Distribuidores e Mercado - #52 Agosto 2014 - Latinmedia Publishing

varejistas mercado

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 1

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PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / www.latinmediapublishing.com

Smartphone e Tablets, indo além do crescimento Os altos índices nas vendas de smartphones e tablets podem trazer muito mais do que lucros nas vendas, como agilidade e comodidade no atendimento ao cliente.

INTELBRAS LANÇA PROGRAMA DE CANAIS E PROPÕE NOVO MODELO DE NEGÓCIOS

Corsair nomeia a Erci Felizola como Country Manager para o Brasil

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SUM Á RIO

S t a ff Editor

P6 Mobile, ultrabooks e conversíveis mudando o hábito do consumidor

Verónica Torres Falco sales@latinmediapublishing.com

P16 Smartphone e Tablets, indo além do crescimento

P22 Fabricante e distribuidor: juntos para atender todas as regiões do Brasil

Manager USA Jovanny Marte jovanny@latinmediapublishing.com T USA (786) 493 4222

P8 Mudança do Simples Nacional diminui a informalidade

P18 Consumidores migram de roteadores de 150Mbps para 300Mbps

Diretora de Arte Carla Carpossi carla@latinmediapublishing.com

P23 CFTV: um nicho de mercado cada vez mais lucrativo

Impressão Vox Editora Periodicidade: Mensal

P10 Um Distribuidor com habilidade para usar os recursos para atender ao cliente

P11 Corsair nomeia a Erci Felizola como Country Manager para o BrasilL

p12 INTELBRAS LANÇA PROGRAMA DE CANAIS E PROPÕE NOVO MODELO DE NEGÓCIOS

P18 Corsair Flash Voyager GTX USB Flash Drive já disponível P24 Brasil não aproveita das oportunidades e potencial do Mercado de Games P19 SND investe em portfólio gamer e sai à frente em um novo modelo de negocios

não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário.

P24 Edson Bucci Gerente de Marketing Agis Distribuição

Distribuidores & Mercado e uma produção de:

P20 Lenovo lança plataforma de negócios na China voltada para startups

Latinmedia GROUP, Inc., publicações para América Latina.

P13 LG G Pro Lite (dual chip)

P22 AMD anuncia novos processadores acelerados para integradores de sistemas e mercado de máquinas montadas

P25 Evento considerado o maior de cultura POP no Brasil, reúne 120.000 pessoas no Campo de Marte em São Paulo/SP

2646 NW 97 Ave. Doral, Florida,

P26 Lançamentos

Zip 33172, USA T USA (+1 305) 260 6436 www.latinmediapublishing.com

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Mobile, ultrabooks e conversíveis mudando o hábito do consumidor Por Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI – Abradisti

Estudo atual realizado pela IBM com mais

dia é necessário muito mais. A companhia

de. Como são muitas opções, é preciso planejar

de 30 mil pessoas no mundo inteiro e divul-

precisa estar presente em todos os canais de

para se destacar diante de tantas informações

gado no início de 2014 confirma a tendência:

relacionamento se quiser valorizar a marca e

e tantos meios. O movimento é irreversível e a

o consumidor está mais exigente e adota o

se manter na preferência dos consumidores.

influência da tecnologia tende a ser cada vez maior. Previsão da IDC Brasil mostra que mais

comportamento omnichannel. Apenas 19% responderam que não usam tecnologia para

Equipados com smartphones, ultrabooks e

de 71 milhões de smart connected services (que

pesquisar e/ou realizar compras. A grande

conversíveis (notebooks que se transformam

envolvem computadores desktops, notebooks,

maioria utiliza dispositivos móveis e equipa-

em tablets), os consumidores têm acesso a mui-

smartphones e tablets) serão vendidos no país

mentos com Internet para consultar preços,

tos recursos para escolher melhor a compra. A

apenas em 2014. O varejo começa a se organizar

buscar lojas e até mesmo realizar compras.

web facilita a seleção da loja por geolocalização

para atender a demanda e os distribuidores já

e permite a comparação de preços e busca por

percebem esse nicho: se em 2012 sequer havia

O comportamento gera um desafio e tanto

ofertas com apenas alguns cliques. As redes

a categoria “mobilidade” na Pesquisa Setorial

para empresas de varejo e distribuidores. já

sociais fazem com que o internauta confira a

dos Distribuidores e o item “telefonia e tablets”

que hábitos de consumo estão se transfor-

reputação da marca no mundo online e ainda

ocupava apenas 1% do faturamento, um ano

mando em um ritmo mais acelerado do que

conheça novos produtos e ofertas sem os tra-

depois a situação se inverteu. Hoje, os disposi-

as mudanças corporativas implantadas para

dicionais panfletos de antigamente.

tivos móveis ocupam uma respeitável posição no faturamento, com 5% do total. Resta agora

atender essa demanda. Antigamente, um bom planejamento em publicidade offline e

Uma boa estratégia em multicanais faz com

fazer com que esses números reflitam em au-

o atendimento em loja física eram os itens

que a empresa marque posição em um mercado

mento nas receitas e credibilidade perante aos

fundamentais para fidelizar clientes. Hoje em

cada vez mais competitivo e exigente por qualida-

consumidores.

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Mudança do Simples Nacional diminui a informalidade O Senado aprovou no último dia 15 de julho,

no texto todos os comércios, indústrias e

Quem opera de forma ilegal (sem possuir

garantia e direitos adquiridos. Muitos

por unanimidade de 56 votos, projeto que

prestadores de serviços que faturam até 3,6

cadastro e emissão de notas fiscais) certa-

estão encerrando as atividades e cerrando

universaliza o acesso do setor de serviços ao

m poderão se beneficiar de um regime tri-

mente já está sentindo a não aprovação dos

as portas do comércio justamente por não

Supersimples, regime simplificado de tributa-

butário simplificado, em outras palavras, isso

consumidores, os quais atualmente preferem

estarem enquadrados no que hoje o con-

ção para micro e pequenas empresas.

poderá regularizar os informais no mercado

pagar um pouco a mais por um produto

sumidor procura e espera de uma loja ou

de trabalho e aumentar a arrecadação do

ou serviço, porém contar com nota fiscal,

empresa.

A proposta, que segue para sanção presi-

fisco”, explica.

dencial, foi editada com o objetivo de simplificar e desburocratizar o ambiente para essas companhias.

Massicano comenta que a mudança no conceito do Simples Nacional é uma solicitação de vários setores empresariais, desde o início da

De acordo com o advogado Thiago Massi-

Lei, em 2006, e defende alteração da Lei como

cano*, especialista em direito empresarial, a

uma forma de afastar a informalidade e instruir

mudança no texto do Lei do Simples Nacional

os mecanismos tributários em uma unificação

( Lei 123/2006) é positiva porque poderá

de tributação.

colaborar com a diminuição da informalidade de empresas e prestadores de serviços e

Sair da informalidade, representa cresci-

ainda aumentar a arrecadação do fisco. “Até

mento e oferecer a possibilidade imediata de

então, na lei estava prevista uma lista de

captação de créditos e geração de caixa para

quais objetos sociais e empresas poderiam

aquisição de novos equipamentos, máquinas

se enquadrar no Simples, com a mudança

ou aumentar o estoque e produtos.

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Um Distribuidor com habilidade para usar os recursos para atender ao cliente Quando e como iniciou-se a operação da

A Fulltek opera desde Miami/EUA em todas

Fulltek?

as regiões da América Latina.

A Fulltek começou com uma pequena distribuidora em 2005, desde então temos crescido

O potencial novo cliente deve entrar em con-

e nos tornamos uma grande empresa com foco

tato conosco, sem restrições, e vamos atendê-lo

em distribuição na América Latina.

para qualquer necessidade que ele precise.

A Fulltek oferece um novo conceito

A Fulltek distribui quantas linhas de

para os importadores da região, baseado

produto? Em quais países com estas linhas

na consolidação. O que distingue vocês de

vocês atuam?

outros distribuidores?

Fulltek distribui várias linhas em uma in-

Temos uma warehouse com 35.000m2 em

finidade de países, com foco principal na

Miami com um programa de software persona-

América Latina (desde o México à Argentina).

lizado que lida com todos os pedidos de forma

Distribuimos quase todas as principais marcas

simples e eficiente. Os nossos clientes usufruem

de aparelhos eletrônicos, como: Logitech, HP,

do nosso bom sistema de gestão comercial, de

Samsung e Dell.

fácil entendimento e tratamento com integridade e profissionalismo. Se você precisa de alguém

Jorge Fernandez, General Manager Fulltek

que consolide sua compra em Miami, consulte a Fulltek para todas as suas necessidades de transporte.

Também contamos com relacionamento próximos com executivos destes fabricantes, o que nos permite oferecer aos nossos parceiros

Na Fulltek executamos as duas funções. Não somos apenas um distribuidor renomado de

Nossos parceiros podem contar conosco para ajudá-los a ter sucesso.

Podemos considerar a Fulltek como

grandes linhas de produtos, mas também somos

um parceiro logístico estratégico para os

hábeis em trabalhar com clientes que necessitem

Em quais países da região a Fulltek opera?

clientes ou mais um distribuidor atuando

de logística rápida e eficiente, afim de maximizar

Alguém que queira importar, como deve

no mercado?

sucesso mútuo.

iniciar uma relação comercial com a Fulltek?

melhor serviço e negócios.

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Corsair nomeia a Erci Felizola como Country Manager para o Brasil Falamos com ele para saber as suas expectativas do mercado

Atualmente nossas principais linhas de pro-

mo, acompanhando a tendência de mercado

de Natal, dia das crianças e Black Friday (que

duto continuam crescendo gradativamente,

desenvolvemos nossa própria linha gamer,

vem sendo cada vez mais forte a cada ano que

pois nossos altos investimentos em tecnolo-

sendo considerada hoje, uma das melhores do

passa). Falo também de campanhas alternativas

gias para memórias e fontes nos tem trazido

mundo. A tendência é que até o fim de 2014,

e promoções que as empresas desenvolvem,

ótimos frutos.

podemos ainda crescer até 50% no volume de

mantendo seu volume de vendas alto durante

vendas comparado a 2013.

todo este período.

6. Quais as perspectivas da Corsair sobre o

7. Deixe uma mensagem ao leitor.

4. Quais produtos tiveram maior demanda?

Algum modelo se destacou?

mercado brasileiro para este final de ano?

Primeiro gostaria de agradecer a todos os

das linhas de acessórios gamer e gabinetes.

A tendência é que o fim de ano seja cada vez

consumidores de produtos Corsair. Podemos

Ambas ano passado já tinham apresentado um

maior a cada ano que passa. Isso por que todas

observar que todos aqueles que adquirem

crescimento considerável, porém em 2014, teve

as empresas especializadas estão desenvolvendo

nossos produtos são muito fiéis a marca e

um aumento altamente significativo, impactan-

campanhas cada vez mais fortes, incentivando

isso é muito importante para nós. Aguardem

do ainda mais nosso volume de vendas.

o consumidor a adquirir mais.

que grandes novidades serão apresentadas

Ficamos muito contentes com o crescimento

1. Nome completo e cargo na Corsair

Quando falo de campanhas, não falo apenas

Eric Felizola - Country Manager Brasil 5. Como você vê o mercado Gamer no Brasil?

2. Quais são os distribuidores autorizados no Brasil?

Handytech, Forza Import, Oderço, All Nations, Localx e SND.

Qual o crescimento esperado para este ano?

O mercado gamer, globalmente falando, é o que mais se desenvolve e no Brasil não é diferente. Podemos ver que em todos os degraus do canal, muitas empresas estão migrando para

3. Quais foram as linhas distribuidas com

este tipo de mercado tais como, integradores e

maior êxito no mercado este ano?

lojas virtuais. Com a Corsair acontece o mes-

ainda este ano.

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INTELBRAS LANÇA PROGRAMA DE CANAIS E PROPÕE NOVO MODELO DE NEGÓCIOS Direcionado aos canais de venda (distribuidores e revendedores), o Programa está estruturado em quatro valores fundamentais: regras claras, apoio ao canal, relacionamento e transparência.

O Programa

sional do negócio e o domínio de informações comerciais, para a tomada de decisões estraté-

O Programa de Canais Intelbras é unificado e

gicas. Com o Programa de Canais, a Intelbras

norteará a relação da Intelbras com os parceiros

reafirma a proximidade com seus clientes, ao

de vendas e distribuição. Contem módulos por

entender e atender suas diferentes necessidades

unidade de negócio (Segurança, Telecom e

em um país multicultural. Ao investir nos canais

Redes) visando atender as particularidades de

e torná-los parte de uma Só Intelbras, a empresa

cada mercado de atuação. A Intelbras passa

acredita no desenvolvimento contínuo de cada

a adotar a metodologia Direct Touch (contato

distribuidor e revenda, contribuindo assim para

direto), que promove o contato com todos os

o crescimento do mercado e de todo o Brasil.

elos da cadeia. Contato direto não significa venda direta, mas sim uma forma de atuação

O Programa de Canais foi lançado oficial-

mais próxima com cada parceiro envolvido no

mente no último dia 1º de julho. “Programa de

processo de venda e distribuição com os clientes

Canais Intelbras: Fortalecendo negócios,

finais, com a proposta de apoiar os canais no

multiplicando resultados”. Mais informações

desenvolvimento dos negócios e do mercado,

e vídeo de apresentação em http://

aderente a sua Política Comercial.

programadecanais.intelbras.com.br/ conheca-o-programa/

Em 2012 foi laçado um desafio para a organização na busca por resultados ainda me-

Benefícios e Compromissos

lhores. O plano proposto traçava um objetivo: atingir aproximadamente 25% de crescimento

Para fazer jus ao crescimento junto a Intel-

ao ano, para os próximos anos. Algumas

bras, os parceiros têm: Plano de benefícios e

medidas foram tomadas em prol da meta.

compromissos; Política comercial; Melhoria da

Entre elas, a ampliação da estruturação dos

rentabilidade; Fortalecimento do relacionamen-

segmentos de produtos, e de três unidades

to; Verba de marketing cooperada; Política de

fabris, visando aumento de sua capacidade

pré-venda e pós-venda; e Programa de capaci-

produtiva; e a criação de uma Diretoria de

tação e certificação profissional.

Canais, absorvida pelo então gerente nacional de vendas e atualmente diretor responsável,

Ferramenta de Apoio

Marcio Ferreira, que está à frente de todo o

Uma empresa 100% brasileira, com quase

projeto desde sua implantação. “Nossa pro-

Com o objetivo de manter a transparência no

posta é aplicar este novo modelo de negócios,

relacionamento com seus parceiros, a Intelbras

visando à transparência e crescimento rentável

investiu numa ferramenta de apoio. Trata-se

com distribuidores e revendedores”, ressalta

de um Portal de relacionamento, que permite

Ferreira.

uma visão 360º do histórico do parceiro com a

40 anos de transformações. Essa é a Intelbras,

Intelbras e o Programa, além de dados e docu-

líder em segurança, telecom e redes. Para

Outras medidas também foram realizadas

promover uma relação ainda melhor com seus

em prol da meta como as aquisições das

parceiros, a fabricante apresenta seu Programa

empresas Engesul e Automatiza, em 2013,

de Canais. Uma operação baseada em canais,

para aumentar o portifólio da unidade de

onde os parceiros passam a ser uma extensão

segurança, através de sistemas de detecção de

da equipe comercial da Intelbras, visando um

incêndio e iluminação de emergência, e pro-

relacionamento sempre orientado a melhores

dutos de controle de acesso, respectivamente;

resultados.

e maior investimento na área de marketing para o fortalecimento da marca. Desde 2013

“Em curto prazo, o objetivo é que a parceria

são várias as iniciativas: campanhas nacionais

evolua de forma dinâmica, através de quatro

(inicialmente com novo reposicionamento de

valores fundamentais: transparência, regras

marca – Intelbras, Inovação conectada à Vida),

claras, relacionamento e apoio ao canal. Em

novo site institucional muito mais dinâmico e

longo prazo, queremos formar uma rede de

intuitivo direcionado aos públicos residencial

relacionamento forte e estruturada, condizente

e empresarial, além de investimentos em

com nossa força de vendas, reconhecida nos 19

canais de comunicação Intelbras como linhas

países em que atuamos”, destaca Altair Silvestri,

diretas de atendimento interno e externo, e

presidente da Intelbras.

redes sociais.

mentos. Isso possibilita uma gestão mais profis-

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LG G Pro Lite (dual chip) Uma mistura de tablet e smartphone com custo médio, alta performance, desempenho rápido e qualidade fotográfica muito excelente! Recursos e tecnologias ao clique de um dedo.

A escolha de um smartphone nem sempre

padrão de 3,5 milímetros e um microfone se-

de modificações que aumentam a produtivi-

• gravador de voz,

parece assim tão fácil, e quando se leva em

cundário que também funciona como segundo

dade do aparelho e não deixa a experiência

• app de notas,

consideração a possibilidade de uso de um

microfone para capturar áudio nas gravações

pesada - alô Samsung e TouchWiz! - ou com

• tradutor instantâneo,

tablet em sua forma mais híbrida ou de um

de vídeo - ele filma com som estéreo!! Bem dis-

travamentos.

• assistente para auxílio remoto

smartphone esta decisão pode acentuar e

cretamente e podendo passar desapercebido,

• e um ótimo visualizador de textos, planilhas

deixar a cabeça do usuário ainda mais perdida.

está escondida uma caneta Stylus que não é

e apresentações, pacote Polaris Viewr.

Neste review iremos detalhar o smartphone da

tão funcional quanto a utilizada na linha Note

LG que está dando o que falar, justamente por

da Samsung mas funciona ao simples toque.

Junto da economia de hardware, há uma bela

oferecer tudo o que um dispositivo de ponta

economia de qualidade nas imagens produzidas

oferece com preço competitivo, o LG G Pro

pelo sensor capaz de registrar fotos de até 8 mega-

Lite.Carregado possui processador Mediatek

pixels. Já os vídeos seguem o padrão de qualidade

MT6577 que roda dois núcleos a 1 GHz, acom-

das fotos, sendo possível gravar em até 720p,

panhado de 1 GB de memória RAM, 8 GB de

com quatro vezes de zoom digital e a qualidade

memória interna e uma tela com 5,5 polegadas

da captação de áudio é satisfatória.

com boa resolução de 540 x 960 pixels.

A área de trabalho conta ao todo com sete telas iniciais que podem ser exploradas ao

A caixa segue a mesma linha dos smartpho-

máximo e recheadas de widgets e atalhos,

nes L deste mesmo fabricante, acompanha

mas que não podem ser excluídas ou então

manual de instruções, fones de ouvido com

adicionadas – ou seja já está em seu limite

controle para atender ligações, cabo microUSB

máximo de área. O destaque deste modelo é

e um carregador de tomada com porta USB.

outro diferencial, já que estamos falando desta área de notificações. Existe a possibilidade de habilitar um recurso chamado de Qslide, sendo assim possível trabalhar em até duas janelas ao mesmo tempo e manter tudo visível, como se fosse a área de trabalho do seu computador, e isto é uma mão na roda, pois como a tela é 'grandinha', esta funcionalidade é útil, pois Abaixo há dois alto-falantes que reproduzem

existe espaço de sobra para visualizar tudo que

qualquer áudio em som estéreo, entrada para

está no display - além de poder aumentar ou

cabo microUSB e o microfone principal.

diminuir a transparência das janelas.

Em um primeiro momento, o G Pro Lite conta com um design que pode ser até 'confundido'

Nas costas, há apenas a câmera de 8 megapi-

O que mais gostamos é ver que o app

com o G Pro ou algum modelo da linha Galaxy,

xels que filma em apenas 720p e um flash LED.

QuickRemote amadureceu e se tornou 100% funcional, este aplicativo permite o controle de

da Samsung, apresentando uma pequena e sútil diferença na parte frontal, já que o botão

Abrindo a tampa, encontramos a bateria de

praticamente qualquer aparelho eletrônico que

Encontramos os seguintes

que volta para a tela inicial e que funciona

3.040mAh, entrada para cartão de memória

utilize um controle remoto e não fica amarrado

aspectos positivos

como indicador do LED de notificações está

de até 32 GB e chip da operadora no tamanho

apenas aos dispositivos proprietários (LG) , ele

• Phablet que tem um preço justo e altamente

nesta região.

convencional.

funciona com qualquer marca ou fabricante do

competitivo para o mercado brasileiro

aparelho a ser controlado.

• Saída de som estéreo • Hardware honesto e bastante competente

Uma imponente e grande tela de 5,5 po-

O G Pro Lite segue as linhas de design que a

legadas com resolução de 540 x 960 pixels,

LG escolheu para o G Pro original, com algumas

• Quase que todos os recursos do G Pro

densidade de pixels de 200 pixels por polegada

pequenas modificações.

que tem seu valor bem mais alto-falantes

e câmera frontal de 1.3 megapixel. Ao lado

• Autonomia excelente para um dispositivo

direito temos o botão liga/desliga. Já do lado

Assim como os mais recentes lançamentos da

deste porte

oposto, um botão exclusivo para o QuickMemo

indústria do Android, é um phablet e dos bem

e outros dois para controle de volume.

grandes. Suas medidas são: 150,2 milímetros

Pontos que podem ser melhorados

de altura, por 76,9 milímetros de largura e

• A Câmera bem que poderia oferecer

A LG instalou uma porta para comunica-

9,4 milímetros de espessura. Mas seu peso é

maior qualidade

ção infra vermelho, compatível com controle

extremamente leve: 161 gramas (com a bateria

• O Sensor de luz não ajusta

remoto universal, que por sinal é útil demais

instalada). A versão do Android que a LG origi-

Além disso, a LG oferece de fábrica um ótimo

e realmente funciona com diversos aparelhos

nalmente optou por instalar no G Pro Lite é a

administrador de arquivos instalados, assistente

• Escassez de acessórios adicionais no

eletrônicos e TVs, saída do fone de ouvido no

Jelly Bean 4.1.2, com uma grande quantidade

de atualização do Android, e

mercado

automaticamente o brilho

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Smartphone e Tablets, indo além do crescimento Os altos índices nas vendas de smartphones e tablets podem trazer muito mais do que lucros nas vendas, como agilidade e comodidade no atendimento ao cliente.

terage com a logística. Segundos após fechar o pedido através de um simples aplicativo já é capaz de saber o dia, a hora e todos os dados

Por: Carlos Alexandre Duarte

pertinentes ao pedido recém elaborado. Este é apenas um pequeno exemplo do que já é

É notório o crescimento na venda de smar-

consultoria, não apenas pela venda do aparelho,

tem o potencial de mudar radicalmente a vida

feito atualmente dentro de grandes / médias

tphones e tablets, mas as dúvidas de como apro-

mas também por oferecer todos os acessórios

cotidiana", explica .

empresas e indústrias.

veitar esses altos índices estão sempre presentes.

que um dispositivo móvel comporta, como capa

Qual a melhor forma de obter lucratividade,

protetora, carregador veicular, cabo reserva,

No estudo foram enumeradas algumas ca-

Para o bom funcionamento desta estrutura

como se diferenciar na venda, e até mesmo

caixa de som, entre outros. E podendo também

racterísticas desta mudança que começaria a

é necessário desenvolver um projeto detalhado

como meu negócio pode reverter a conversão

fidelizar o cliente, que irá solicitar atendimento

estar mais presente em nossas vidas a partir

que irá gerar um alto custo para o departamento

digital móvel em benefícios organizacionais.

no pós venda com dúvidas sobre aplicativos,

do começo de 2014 e aumentaria os números

de TI, além da necessidade de encarregados

por exemplo.

expressivamente até 2015, onde seria registrado

da tarefa de manter a comunicação entre os

o pico desta tendência, dentre elas temos os

servidores corporativos rodando e, importante, de maneira segura.

Os números comprovam o que presenciamos diariamente nas ruas, a venda de Smartphones

Em resultado dos números apresentados, os

aplicativos que promovem a interatividade com

superam cada vez mais as de celulares tradicio-

dispositivos móveis, tais como tablets e smar-

serviços, produtos e empresas; autenticação de

nais, de acordo com os dados divulgados pela

tphones, se tornaram verdadeiras extensões do

segurança pela íris e o uso de dispositivos móveis

Abinee – Associação Brasileira da Indústria Elétri-

nosso corpo, e que muitos já não conseguem

nas empresas.

ca e Eletrônica, a proporção é de três aparelhos

viver mais sem 'eles'.

Porém, possuir um ambiente corporativo ágil, seguro, cômodo e flexível já não são mais considerados 'luxos' ou 'adornos' atualmente.

Considerando os dados desta pesquisa per-

Fazem parte intrínseca de um ambiente sólido

Responda a você mesmo? Por quantas ve-

cebemos que tornar o nosso negócio digital é

que atenderá a demanda atual em diferentes ca-

No período de Janeiro a Maio deste ano,

zes você checa o seu celular diariamente? E

inevitável e fundamental, não apenas oferecer

madas e diversos cenários que ao final agregam

foram vendidos 19,5 milhões de Smartphones,

mais: pode até ser que passe desapercebido,

o comércio eletrônico através de sites intuitivos,

apenas um único objetivo e meta: a satisfação

um crescimento de 71% em relação ao mesmo

mas quantas tarefas e atividades você realiza

mas também estender a comunicação e a forma

total do cliente/consumidor e a produtividade

período do ano passado. Com isso, os dispositi-

diretamente no aparelho de forma tão simples

de compras para aplicativos.

operacional do quadro funcional.

vos inteligentes representam 69,4% de todas as

e banal que pode cair rotineiramente a fronta

vendas de telefones móveis no período.

– muitas vezes deixamos de lado o velho e bom

Segundo pesquisa da RingCentral, os empre-

Implementadas as políticas de acesso e

computador para usarmos o novo e interessante

sários, em quase a sua totalidade, dependem

estabelecidos os procedimentos relacionados

gadget não é mesmo?

dos gadgets em sua rotina empresarial. Oitenta

aos aparelhos, os profissionais de TI podem,

e oito por cento disseram que os aparelhos

de posse dos recursos apropriados, fazer dos

inteligentes para cada feature phone

A previsão para 2014 é de 46,869 milhões de smartphones vendidos no mercado brasileiro, um crescimento de 30% em relação a 2013.

Isso sem falarmos que no mundo corporativo

são a principal interface para a realização de

smartphones um recurso de valor inestimável

Já os feature phones deverão acumular 18,059

a comunicação rápida representa tempo e di-

negócios – que não saberiam mais viver sem as

dentro da dinâmica das empresas.

milhões de unidades vendidas, queda de 44%

nheiro, quanto mais apressurado e ágil se possa

facilidades e a agilidade proporcionada pelos

no comparativo anual. No total, serão 64,928

trocar informações, consequentemente menor

pequeninos aparelhos.

Empresas, executivos e agentes operacionais de importância que não adotarem o uso dos portáteis

milhões de celulares vendidos, uma queda de

tempo dispendido e um menor valor gasto no

5% em relação a 2013.

contexto das horas de um projeto será conta-

Sem nenhuma sombra de dúvidas, os apli-

dentro de um ambiente corporativo ficarão, sem

bilizado. Estar em contato direto e instantane-

cativos estão se tornando mais importantes do

nenhuma sombra de dúvidas, jogados ao passado

Os tablets, mesmo que em menor escala,

amente com o cliente pode representar soma

que o telefone que você usa e qualquer outro

num marasmo de monotonia e de perda substan-

também possuem uma curva crescente de

de fatores agregados, tais como: confiabilidade,

meio de comunicação.

cial de oferta de qualidade, produto e serviço, já

vendas, se tornando um dos presentes mais

respeito, segurança e credibilidade. Os portáteis

pedidos pelas crianças ou item indispensável aos

agem diretamente dentro deste cenário e atual-

Através deles é possível fazer seus pedidos,

vamente nas exigências de mercado e se tornarão

pais com filhos de até três anos que utilizam o

mente estão ligados às empresas e funcionários.

que por sua vez estão conectados diretamente

em pouquíssimo e curto espaço de tempo, apenas

'à nuvem' onde o estoque é gerenciado e in-

'mais um' no segmento corporativo.

dispositivo como a nova babá eletrônica.

A ConsumerLab, área da companhia Ericsson Em consequência da demanda, este nicho de

que estuda o comportamento dos usuários,

mercado que atrai novos pontos de venda roti-

identificou as principais tendências para 2014

neiramente, alguns acabam se sobressaindo um

baseadas na utilização da tecnologia móvel no

pouco mais que outros. E para se diferenciar as

nosso dia a dia. Por mais de 15 anos, o instituto

lojas e revendas buscam agregar valor a compra

conduziu pesquisas para explorar os valores,

através de acessórios personalizados, além de

comportamentos e modos de utilização dos

oferecer atendimento especializado.

usuários de produtos e serviços portáteis - foram várias entrevistas anuais com mais de 100 mil

A popularização dos gadgets não garante um consumidor totalmente entendido sobre

pessoas em cerca de 40 países e 15 grandes cidades espalhadas pelo mundo.

os aparelhos, muitos necessitam de ajuda para escolher qual modelo é mais adequado as suas

De acordo com Júlia Casagrande, especialista

atividades, já que os fabricantes oferecem uma

do ConsumerLab da Ericsson no Brasil, a ten-

gama vasta de modelos e preços.

dência mais importante que vemos é a demanda em massa por aplicativos e serviços em todas

O vendedor capacitado irá sair na frente pela

as indústrias e setores da sociedade - o que

não conseguirão estar mais presentes significati-

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 17

ARME-SE CONTRA AS MARGENS BAIXAS! H A R M O N I Q P R O P R O F E S S I O N A L

G A M E R

S E R I E S

P R O F E S S I O N A L

L U M E N A T A P R O P R O F E S S I O N A L

G A M E R

S E R I E S

G A M E R

G A M E R

S E R I E S

R E V O L U T I O N P R O P R O F E S S I O N A L

G A M E R

S E R I E S

CRIMSONPRO

C O B A LT P R O P R O F E S S I O N A L

K A I R O S P R O

P R O F E S S I O N A L

S E R I E S

G A M E R

S E R I E S

sentey.com/br

/sentey.br

@Senteymkt

/SenteyMkt

/SenteyMkt

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 18

Corsair Flash Voyager GTX USB Flash Drive já disponível O mais rápido flash Drive Corsair capaz de entregar450mb/ segundo com capacidade de até 256GB até 350MB/segundos para gravação, reduzindo

Com até 256GB de armazenamento,o Flash

estudantes, conteúdo de colecionadores, ou

consideravelmente o tempo de espera durante

Voyager GTX garante que mesmo os maiores

arquivos de computador.

o acesso ou a transferência de arquivos em

arquivos, como sistemas operacionais, jogos,

movimento.

ou projetos de vídeo de alta definição, podem

Disponibilidade e garantia

facilmente caber na unidade, junto de outros

Os flash drives Voyager GTX estão disponíveis

O Flash Voyager GTX possui as tecnologias

conteúdos multimídia, com espaço de sobra.

imediatamente através da rede mundial de dis-

Corsair, líder mundial em componentes de alto

internas de um SSD que irá manter a unidade

Leve seus jogos favoritos com você para uma

tribuidores e revendedores autorizados Corsair.

desempenho para o mercado de hardware de

operando com desempenho máximo para os

festa LAN, ou transfira rapidamente sua co-

As unidades contam com uma.

PC, anunciou hoje a disponibilidade da unidade

próximos anos. USB Attached SCSI e S.M.A.R.T.

leção de filmes para facilitar a visualização

flash USB 3.0 Flash Voyager ® GTX conforme

que monitora e assegura transferências livres

posterior. É o gadget de armazenamento

anunciado na Computex, em junho. Disponível

de erros de grandes coleções de música de ví-

perfeito para qualquer tipo de usuários, como

em capacidades de 256GB e 128GB, o Flash

deo e de foto em alta velocidade, enquanto não

Voyager GTX é a uni-

há degradação no desempenho e no produto,

dade flash USB mais

há um apoio TRIM para que o Flash Voyager

rápida já produzida

GTX mantém o seu desempenho mesmo após

pela Corsair, ofere-

ser utilizado por muito tempo.

cendo velocidades de transferência de pico

Compatível com USB 3.0 e USB 2.0, o Flash

extremamente rápi-

Voyager GTX trabalha no Microsoft ® Windows

do de até 450MB/

®, Mac OS ® X, e Linux ®, sem necessidade

segundos e lendo em

de software adicional.

Consumidores migram de roteadores de 150Mbps para 300Mbps Para aproveitar a demanda D-Link lança no mercado brasileiro o roteador DIR-615.

Segundo dados apontados pela D-Link, a

de uma boa qualidade de sinal e desempenho

o mercado doméstico e corporativo, apresenta

Com garantia de cinco anos, um dos maiores

venda de roteadores N com velocidade de

atrelado a uma boa relação custo-benefício”,

ao mercado brasileiro o roteador DIR-615. O

diferenciais do modelo é que ele pode ser utili-

300Mbps aumentou 48% entre 2012 e 2013.

explica Rodrigo Paiva, gerente de Produto

aparelho tem velocidade de 300Mbps, duas

zado também como repetidor do sinal wi-fi em

Este desenvolvimento vem de encontro ao

da D-Link.

antenas externas de 5dBi e preço bastante

pontos cegos, estendendo o sinal existente no

acessível, principalmente para quem precisa

ambiente – ideal para casas grandes, sobrados

renovar o roteador antigo mas está com o

e apartamentos antigos. Sua instalação é fácil

orçamento controlado.

e intuitiva, feita inclusive diretamente do tablet

crescimento médio da utilização de banda larga nos dias atuais e da importância que os

Esse consumidor já tem um roteador em casa

consumidores dão para um serviço de melhor

(na maioria das vezes um de 150Mbps oferecido

qualidade. Segundo um levantamento da

pela operadora de banda larga) mas muitas vezes

consultoria Teleco, no ano passado o mercado

não sabe que o motivo da internet estar lenta é

O DIR-615 é ideal para residências e peque-

QRS Mobile. O modelo também atende aos

de conexões acima de 12 Mpbs teve um incre-

esse equipamento estar obsoleto. “Houve uma

nos escritórios que buscam qualidade, con-

requisitos técnicos do padrão IPv6 e está pronto

mento de 87%.

mudança radical no número de aparelhos conec-

fiabilidade, boa relação custo-benefício com

para atender as novas exigências de conexão

ou smartphone usando o aplicativo gratuito

tados desde a adoção dos dispositivos móveis,

o objetivo de desfrutar uma experiência wi-fi

à Internet que estão sendo adotadas pelos

Esse cenário promissor vem de encontro à

deixando o roteador cada vez mais sobrecarrega-

segura para e-mails, redes sociais, compartilhar

provedores de acesso em todo país.

explosão da venda de smartphones e tablets:

do. Antes, os consumidores conectavam apenas

músicas e assistir vídeos.

para a IDC Brasil o mercado de tablets teve

um notebook na rede sem fios, mas atualmente

em 2013 um crescimento de 157% se com-

até televisores e geladeira com internet precisam

parado ao volume comercializado em 2012.

da conexão wi-fi”, diz Paiva.

Valor sugerido pelo fabricante: R$ 99,00, poOferece ótima cobertura de sinal para ambientes de até 100 m2, (podendo variar

dendo ser encontrado nos principais varejistas e revendas especializadas.

de acordo com diversos fatores do local

Já no mercado de celulares, o aumento foi de 123% frente ao ano anterior. “É um público

Foi considerando esta oportunidade de mer-

de instalação) e é ideal para conectar até

que têm o wi-fi como parte do seu cotidiano,

cado e a necessidade desse perfil que a D-Link,

cinco equipamentos, garantindo o melhor

http://www.dlink.com.br/landigPages/

sente falta de estar conectado e faz questão

provedora de soluções de conectividade para

desempenho.

Roteadores/615.html

Para saber mais consulte

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 19 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 19

SND investe em portfólio gamer e sai à frente em um novo modelo de negócios A distribuidora de produtos tecnológicos demonstra que acompanha de perto as tendências e comportamento do consumidor, ampliando o seu portfólio gamer e disponibilizando venda de Office por download. vendas, suporte de marketing, treinamento

Para adquirir produtos pelo ESD, basta a re-

para o canal, acompanhamento dos proces-

venda acessar o e-commerce da SND e efetuar

sos logísticos, suporte pós-venda, assistência

a compra. A distribuidora irá enviar um e-mail

técnica autorizada.

para a revenda com o link para download, e a revenda, por sua vez, redireciona o e-mail para

“O ponto forte dos produtos Cooler Master

seu cliente. As vantagens do ESD são a redução

é a qualidade e para trabalharmos de forma

de custo associado à logística e estoque da

adequada com esses produtos, o fabricante

mercadoria e custos de operação.

oferecerá treinamento para as principais revendas, explorando as principais características dos

De acordo com o diretor de produtos e de

produtos, posicionamento e segmentação”,

marketing, Fábio Baltazar, o ESD atende às neces-

avalia o gerente.

sidades dos clientes no conforto para a compra de produtos digitais, além da melhoria de segu-

A Cooler Master possui um completo portfó-

rança, velocidade e infraestrutura da Internet.

lio de produtos para os mais diversos público de informática, a linha CM Storm, com acessórios

“Quanto à SND, a distribuição digital traz

voltados para profissionais e os aficionados por

melhores oportunidades de negócios e compe-

jogos, a linha Premium Desktop com gabinetes,

titividade, pois, podemos ampliar as ofertas em

A fim de incrementar seu portfólio de solu-

possibilidades de oferta, em cada categoria de

fontes e coolers, a linha mobile, com acessórios

cross sell, não precisamos investir em estoque e

ções e atender às necessidades dos entusiastas

produtos para satisfazer desde o usuário de

modernos e diferenciados para os usuários de

ainda contribuímos com a redução de carbono

do segmento game, a SND, distribuidora de

entrada até o hard user, em todas as regiões

notebook, tablets e smartphones, e a linha

já que o processo exclui produção do produto

produtos de tecnologia, fecha parceria com a

do Brasil. Dentro da estratégia da SND, a prin-

Standard Cooler, voltada para soluções térmi-

físico e de logística”, avalia.

Cooler Master e inicia operação com a linha de

cipal ação é segmentar os produtos conforme

cas para a indústria de tecnologia.

gabinetes, fontes, cooler para processadores e

o perfil do público-alvo, entender as neces-

acessórios como headset, mouses e teclados.

sidades e oferecer o mix de produtos ideal a

Em Julho, a empresa também anunciou

consumidor, que atualmente busca por retor-

Com o acordo, a SND tem a expectativa de

fim de atender à todas as regiões de maneira

novo modelo de negócios para a comer-

no imediato. Ele pode facilmente localizar e

ampliar ainda mais sua participação nesse nicho

satisfatória e eficiente.

cialização das soluções Microsoft. Trata-

fazer o download do software e pode acessar

se do Eletronic Software Download (ESD),

a compra do software de qualquer lugar e a

de mercado, que está em ascensão.

O ESD atende ao novo comportamento do

De acordo com o gerente de produto

um modelo de compra digital que respeita

qualquer momento. “Estamos otimistas com

Como um portfólio Cooler Master bem

da SND, Carlos Martins, a Cooler Master é

os mesmos processos de distribuição. A

a disponibilidade da venda por ESD, porque o

diversificado, abrangendo desde gabinetes,

uma empresa que se diferencia em soluções

linha de produtos vendida em ESD são os

número de lares com Internet no Brasil cresce

fontes de alimentação, air coolers e liquid

térmicas de alto desempenho e as ações pós-

sistemas operacionais Office, Office 365 e Offi-

a cada dia e as condições que oferece ao con-

coolers, além de uma linha específica para

-venda, pois oferece RMA local de forma ágil

ce para Mac, da Microsoft. O formato atende

sumidor final, garante segurança na compra

o público gamer (a CM Storm) e acessórios

e segura. Além disso, conta com uma equipe

às expectativas dos clientes que buscam por

e opções para realizar o pagamento digital”,

mobile, a SND pode direcionar diversas

local, dando suporte comercial com ações de

praticidade na aquisição de suas tecnologias.

finaliza Baltazar.

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 20

Lenovo lança plataforma de negócios na China voltada para startups Primeiros lançamentos de produtos incluem as linhas new glass, new air e newifi.

A plataforma NBD fornece um ambiente no

As primeiras linhas de produtos, compostas

A linha "new air" é composta por três mo-

qual as startups parceiras podem aproveitar os

por new glass, new air e newifi, acabam de

delos de purificadores de ar: o LUFTMED

recursos da Lenovo, como softwares, hardwares,

ser lançadas:

D300, o LUFTMED D600 e o new air X330.

Os produtos foram produzidos pela Lenovo e

A Lenovo, maior fabricante de PCs do mun-

canais de vendas e serviços, e utilizar as suas

do, acaba de lançar na China a plataforma

próprias tecnologias inovadoras e importantes

• New glass:

LUFTMED Company, uma empresa com sede

Desenvolvimento de Novos Negócios (NBD,

conceitos para desenvolver produtos.

Dois óculos inteligentes criados para dois tipos

na Alemanha.

diferentes de consumidores. Os primeiros,

sigla em inglês) voltada para startups. Com o objetivo de criar uma rede de parceiros, a

Essa colaboração é o exemplo perfeito de

M100, foram criados com a colaboração da

Os modelos LUFTMED D300/D600 têm 99%

plataforma lançou seus primeiros dispositivos

que todos saem ganhando com o compartilha-

Vuzix Company, uma empresa com sede nos

de índice de rejeição de partículas de 0,1 µm

inteligentes inovadores, compostos pelos ócu-

mento de recursos e pode levar ao desenvolvi-

EUA, para usuários de indústrias. Os novos

e garantem uma circulação máxima do ar de

los new glass, o purificador de ar new air e o

mento de dispositivos inteligentes e potentes

óculos M100 atendem às necessidades da

500 m3/h, como uma tela única TFT (transistor

roteador newifi.

aos clientes.

indústria, incluindo clientes dos segmentos de

de película fina) que monitora os parâmetros

maquinário, logística e também do setor mé-

do ar em tempo real. Os purificadores de ar

dico, apresentando soluções mais funcionais.

podem ser controlados remotamente por um

Os outros óculos inteligentes da linha "new

smartphone através de tecnologia em nuvem,

glass" foram especialmente criados para consu-

possibilitando aos clientes monitorar, de qual-

midores chineses, com a colaboração da Ceyes

quer lugar e a qualquer hora, a qualidade do

Company. Os dois óculos inteligentes funcio-

ar em casa.

nam em sistemas operacionais chineses e são adaptados ao ambiente de internet da China.

• Newifi: Este roteador inteligente foi conjuntamente

• New air:

desenvolvido pela Lenovo e D-Team Inc., uma empresa com sede na China, e oferece uma ótima experiência ao usuário, incluindo excelente desempenho, fácil operação, ampla funcionalidade, e sinal de transmissão forte e estável. A linha newifi é equipada com aplicativos especiais que conseguem evitar roubo ou pirataria de comunicação de tráfego na internet, ao mesmo tempo em que asseguram a privacidade.

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 22

AMD anuncia novos processadores acelerados para integradores de sistemas e mercado de máquinas montadas Os novos modelos, baseados no premiado núcleo gráfico de próxima arquitetura com características HSA, incluem as APUs A10-7800, A8-7600 e A6-7400.

Arquitetura revolucionária

aos vídeos de 1080p imagens perfeitas para

cTDP (configurable Thermal Design Power),

placas gráficas – anuncia o lançamento mun-

• Até 12 núcleos de computação (4 CPU + 8

monitores ou TVs habilitados para UltraHD

os entusiastas agora são capazes de ajustar o

dial da nova família de APUs (processadores

GPU) oferecem desempenho e capacidade de

acelerados) voltada a integradores de sistemas

resposta incrível, trazendo à vida a capacidade

"A Série A de APUs AMD apresenta um

menor consumo. Além disso, a AMD também

e para o mercado de máquinas montadas. A

total da APU em várias cargas de trabalho,

nível superior para experiência em jogos e

anuncia o lançamento das APUs A8-7600 e

linha inclui três modelos: A10-7800, A8-7600

aplicações e para títulos de jogos reconhecidos

computação para o desktop", conta Bernd

A6-7400K, ideais para os consumidores que

e A6-7400.

• A nova Arquitetura de Sistema Heterogêneo

Lienhard, vice-presidente corporativo da AMD.

procuram melhorar a experiência com aplica-

A AMD – fornecedora de processadores e

sistema para o máximo desempenho ou para o

(HSA) permite que a CPU e a GPU trabalhem

"Com o suporte da aclamada tecnologia de

ções e trabalho no PC. Com a infraestrutura

O grande destaque é a A10-7800. A 4ª gera-

juntas e em harmonia, dividindo tarefas e

API Mantle, simplificamos as otimizações para

unificada FM2+ para a APU AMD, os usuários

ção de APUs Série A conta com até 12 núcleos

direcionando aos núcleos apropriados, o que

programadores e desenvolvedores de jogos, e

estão habilitados para configurar formatos de

de computação (4CPU + 8 GPU) e entrega o

garante novos níveis de desempenho e eficiên-

desbloqueamos níveis de desempenho nunca

qualidade e exigência de sistema mais simples

potencial completo do processador acelerado

cia para desktop e notebooks, permitindo uma

antes vistos para performance de games,

para jogos e sistemas HTPC (home theater PC).

com características da Arquitetura de Sistema

nova era computacional

transformando o mundo do desenvolvimento

Além disso, com a memória AMD Radeon™,

Heterogêneo (HSA), contando também com

• A Arquitetura de Núcleo Gráfico da série

de jogos para ajudar a trazer mais e melhores

os usuários podem se beneficiar da tecnologia

gráficos integrados AMD Radeon™ R7 para

AMD Radeon™ R7 e a capacidade de compu-

jogos para o PC."

AMD AMP para ajudar a melhorar a sua expe-

um excelente desempenho em todas as aplica-

tação torna esse processador a melhor escolha

ções. Combinado com a aclamada API Mantle,

para os gamers que buscam melhor custo x

da AMD, essa APU (AMD A10-7800) permite desempenho acelerado para títulos de games de parceiros do AMD Gaming Evolved.

riência de jogo. A memória AMD Radeon™ Equipada com as tecnologias AMD Quick

R9 2400 Gamer Series foi testada e certificada

benefício

Stream, AMD Steady Video e AMD TrueAudio,

para APUs AMD A10. As APUs AMD A-Series

• Suporte para resoluções UltraHD (4K) e novas

a Séria A de APUs oferece áudio e vídeo o mais

já está disponível em todo o mundo a partir de

melhorias de pós-processamento que permitem

realista possível. Utilizando a opção de sistema

varejistas on-line e revendedores.

Fabricante e distribuidor: juntos para atender todas as regiões do Brasil Por Andrea Sabino, Diretora Geral da ONE FOR ALL, líder mundial no segmento de acessórios de áudio e vídeo. www.oneforall.com blico consumidor crescente, com disposição

entregando pequenos pedidos em larga escala

Dessa forma, a

para comprar os mais diversos produtos,

e nas mais diversas lojas em diferentes regiões

marca será pulve-

eles não podem ignorar regiões do país para

do país. Ninguém melhor do que um distribui-

rizada e não ficará

focar apenas em nichos específicos quando há

dor capacitado para atingir grandes distâncias

concentrada em

um imenso mercado a ser explorado. Porém,

e entrar no complexo mercado regional. Com

nichos específicos.

surge uma pergunta: Como um item pode

este parceiro, a indústria consegue manter um

Atingir grande

atingir o maior número de pessoas e ganhar

estoque local mais completo e garante uma

parte do mercado

representatividade nos quatro cantos do Brasil,

melhor agilidade na entrega, aumentando a

consumidor brasileiro é uma aposta certeira:

respeitando as características regionais?

confiança e o respeito à marca. Nestas situa-

de acordo com dados da pesquisa “Faces da

ções, todos lembram o quanto o Brasil é grande

Classe Média”, da Serasa Experian, a faixa

e segmentado.

econômica está bem distribuída entre a região

Em estudos de sociologia é comum encontrar a expressão “vários Brasis dentro do Brasil”. A

A resposta passa por um setor fundamental

afirmação leva em conta a enorme extensão terri-

para qualquer indústria que queira expandir

torial (o quinto maior país do mundo, atrás apenas

sua participação no mercado brasileiro: a

de Rússia, Canadá, China e EUA), mas também

distribuição.

Sudeste (43%) e Nordeste (26%) e gastou em Isso exige que a companhia fique cada vez mais próxima das empresas de distribuição

2013 mais de R$ 1,17 trilhão, principalmente em bens individuais e domiciliares.

regional e promova ações para consolidar a

as diferentes regiões, culturas e tradições que formam o povo brasileiro. Agradar grande parte

São os distribuidores que entendem as

parceria. Uma boa alternativa, por exemplo,

Respeitar os diferentes “brasis” é um desa-

das pessoas é um desafio e tanto para qualquer

características regionais e todas as peculiari-

é organizar campanhas de vendas para inte-

fio que fica um pouco mais fácil com a proxi-

segmento e, muitas vezes, uma tática arriscada.

dades dos diversos estados e, dessa forma,

ração. Outra solução é realizar treinamentos

midade entre fabricantes e distribuidores. O

conseguem uma maior penetração no varejo

com os vendedores para garantir uma maior

trabalho em conjunto garante a pulverização

Do ponto de vista dos fabricantes a situ-

em lugares mais extremos. O fabricante não

capilaridade dos itens. Métodos simples que

da marca e o aumento de vendas para ambas

ação torna-se mais complexa. Com um pú-

tem o DNA do distribuidor para mover caixinhas

garantem um ótimo retorno.

as partes.

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 23

CFTV: um nicho de mercado cada vez mais lucrativo Alcance este mercado e tenha “margens sustentáveis” de lucro!

Por Sergio Babberg

Caro leitor, você deve estar perguntando a

presença de vendedores ambulantes, mas

Na certeza que você leitor possa imaginar

um circuito com apenas uma câmera, vamos

si: por que uma revista de tecnologia voltada à

também para os operadores visualizarem o

que um circuito de câmera de segurança

tornar nosso exemplo mais “caseiro” como o

computação possa estar abordando um tema

fluxo de usuários e fazerem uma melhor gestão

baseia-se apenas na própria câmera, gostaria

esquema anterior.

de segurança e equipamentos para tal?

do serviço.

de convidá-lo a visualizar o exemplo de plano de segurança abaixo (Figura 1 – Esquema câ-

Você conseguiu visualizar negócio para sua

Pois bem, vamos iniciar nossa leitura com

Diferentemente das câmeras maiores que en-

mera CFTV) para que essa câmera, localizada

empresa? Conseguiu verificar que isso pode

duas introduções de cenários diferentes, um

contramos em postes e paredes, elas são feitas

dentro do vagão do metrô ou mesmo dentro

ser uma solução de venda e não só a venda de

nacional e um global no transporte público,

especificamente para o setor de transportes e

do ônibus, possui sua funcionalidade.

um simples PC onde você possui atualmente

para que se tenha idéia do atual nicho de

deverão ser cada vez mais comuns em grandes

mercado a ser explorado e que você leitor,

centros urbanos.

uma concorrência brutal para poder ganhar Na certeza que posso lhe transmitir a “sim-

alguns trocados?

plicidade” do esquema anterior, veja que,

que possa estar com idéia de atuar em outro Madri/Espanha, Estocolmo/Suécia:

além da câmera, temos também sustentado

cionando um plano de negócio para direcionar

Seguindo o exemplo de cidades como Madri

alguns equipamentos de tecnologia, tais:

cliente este PC, uma placa ou um modem de

sua empresa para um nicho mais lucrativo que

e Estocolmo, frotas inteiras de ônibus no Brasil

> cabo coaxial (a metragem deve ser analisada

internet, você está praticamente “habilitado”

ela atua atualmente:

também estão começando a receber câmeras

na distância e disposição de onde deverá ser

a atuar em um mercado onde a margem de

para acompanhar o que ocorre à frente do ve-

instalada a câmera, conector coaxial, placa

lucro dos equipamentos rompe os 40%! Basta

São Paulo/ Brasil:

ículo, monitorar as interações com o condutor

de captura de imagem, fonte de alimentação

entender um pouco quem são os fornecedores

Quem anda de metrô em São Paulo já

e proteger os passageiros.

da câmera, PC para alimentar a captação das

de cabos, câmeras, etc.

mercado que seja lucrativo, ou mesmo, confec-

Na prática, se hoje você já fornece para seu

imagens e para instalar a placa captadora e

deve ter notado a presença de pequenas câmeras de segurança dentro dos vagões.

Diante de um acidente, é possível conferir o

Elas servem não só para inibir roubos ou

que houve na frente ou atrás do ônibus para

a prática de abuso sexual e identificar a

justificar a batida.

transmissor de internet (modem e/ou rotador).

Quer ajuda? Segue uma pequena listagem:

Agora que já temos idéia do esquema de

HDL, SMS, DNI, SAMSUNG, D-Link, MOREY,

Intelbras, GeoVision, Apexis, Onix, ECP, Maxcom, Protection, JFL, Stilus, dentre outros.

Agora se você quer mergulhar de cabeça neste nicho lucrativo, e crê que seus técnicos não possuem capacitação para instalação de uma câmera de segurança, ou até mesmo, confeccionar soluções de segurança como o esquema acima, a dica é: o SENAC e o SENAI possui cursos de habilitação para tal com preços extremamente acessíveis.

Adicionando ainda mais informações, a Rua Santa Ifigênia em São Paulo e o Edifício Central, no Rio de Janeiro, possuem lojas específicas para a venda (atuando como Distribuidor, com precificação de Distribuidor), de venda de todos estes equipamentos.

As margens para você ficam sadias e, atuando neste mercado “novo”, crescente e promissor, você poderá iniciar um processo de fulga de margens apertadas que você e sua empresa atua atualmente.

Concluindo: na certeza de lhe ter transmitido o recado e despertado ao menos interesse a você, querido leitor, deste mercado que se inicia como promissor, desejo bons e lucrativos negócios!

Figura 1 – Esquema câmera CFTV

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 24

Brasil não aproveita das oportunidades e potencial do Mercado de Games Fonte: Fonte: Agência Gestão CT&I

A indústria de inovação em games pode

estimado aqui de R$2,6 bilhões (em games),

o país asiático tem mais de dez companhias

um dos principais focos da política, porque

render cerca de R$ 72 bilhões por ano ao mer-

mas apenas 8,4% (R$220 milhões) do mercado

globais no setor, que faturam cerca de R$

os números são absolutamente impactantes.

cado internacional. Contudo, o Brasil consegue

interno de jogos eletrônicos é capturado pela

1 bilhão por ano. “Já o Brasil não tem se-

Essa indústria consegue ser duas vezes maior

aproveitar apenas 0,3% desse potencial, devi-

indústria brasileira”, ressaltou.

quer uma grande companhia na área. Não

que a do cinema americano. Para se ter uma

conseguimos aproveitar nossas vantagens,

ideia, as cinco maiores bilheterias do mundo

do, entre outros fatores, ao ambiente inóspito para desenvolver o setor.

Saboya fez uma comparação do desenvol-

nem vender, ou se posicionar no mercado

tiveram R$ 9 bilhões de faturamento. Somen-

vimento do País no setor com a Índia, que

interno e externo. Precisamos destravar esses

te um game, o World of Warcraft, rendeu

canais”, comentou.

sozinho R$ 10 bilhões. O Brasil dormiu no

Esta estimativa foi apresentada no final de

exportou em 2013 mais de R$ 70 bilhões em

Maio deste ano pelo diretor-presidente do

software (grande parte para games). “O Brasil,

Porto Digital, Francisco Saboya, durante a au-

na mais generosa das estatísticas, exportou

diência pública “O setor de jogos eletrônicos e

R$ 2,4 bilhões. Isso é trinta vezes menos que

digitais no Brasil”, na Câmara dos Deputados.

a Índia, sendo que os dois começaram juntos

As soluções apresentadas pelo diretor-pre-

na modelagem de uma nova política de in-

sidente apontam para uma desoneração fiscal

formática”, informou o diretor-presidente do

das empresas do setor; destravar a legislação

O Porto Digital é um parque tecnológico ur-

Porto Digital.

trabalhista dos profissionais – que estão saindo

bano, localizado em Recife, com 240 empresas

“Estamos a uma certa distância de aproveitar esse potencial gigantesco da economia criativa como um todo, em especial os games, em parte

ponto, e já passou do momento de acordar”,

Soluções

apontou Saboya.

Porto Digital

do País por receberem novas oportunidades -;

e aproximadamente 7.110 pessoas trabalhando

devido a arrecadação tributária sufocante, e em

Ainda segundo Saboya, o Brasil é o quarto

melhorar a base educacional deles; reduzir a

no desenvolvimento de softwares e Economia

parte pela má formação acadêmica dos nossos

maior mercado consumidor do mundo, com

burocracia na criação de empresas; e incentivar

Criativa. Conforme os dados de Francisco

profissionais”, afirmou Saboya. “O Brasil tem

aproximadamente 40 milhões de jogadores

o empreendedorismo com incentivos.

Saboya, o faturamento médio das empresas

um ambiente hostil ao empreendedorismo e a

de games, e tem uma demanda interna de

competitividade na economia. Há um mercado

informática superior ao da Índia. Contudo,

no local, nos últimos três anos, foi superior a “Games devem ser considerados como

Edson Bucci Gerente de Marketing Agis Distribuição

R$ 1 bilhão.

D&M: Por sua experiência de mercado, o que você sugere de estratégia para um fabricante que queira fazer trabalho de marca no Brasil?

EFB: Primeiramente conhecer o mercado. Pode parecer obvio mas há muitos fabricantes que

D&M: Como você entende o mercado

chegam no Brasil com uma visão completamente

de TI neste ano? Quais as tendências?

deturpada sobre o seu mercado de atuação. Eles

EFB: O mercado de TI deve sofre esse ano com

se baseiam naqueles números megalomaníacos

alguma indefinições conjecturais do país, carre-

de venda de PC, geladeira, televisores, celulares,

gado pelos resultados do primeiro semestre que

etc, sem avaliar realmente a demanda e principal-

D&M: Qual sua tragetória profissional?

D&M: Para você, quais são seus principais

de maneira geral não foram bons para ninguém.

mente a concorrência local. Além disso, é preciso

Como sua tragetória profissional influencia

desafios dentro do atual cenário de mercado?

Os negócios de volume devem mudar muito

ter um estrutura mínima técnica e comercial que

EFB: A perfeita compreensão do merca-do e

em função da atuação do varejo em diferentes

contemple o pré e pós venda.

EFB: Iniciei minha carreira profissional em 1983

a definição de um modelo de negócio eficiente

frentes com preços mais agressivos, fazendo

O canal de distribuição pode ajudar muito nes-

como usuário na área de TI (suporte e desenvol-

são pontos de atenção que hoje dedicamos

com que o modelo de negócios baseado em

tes processos com apoio e até mesmo agregando

vimento) em empresas de grande porte (Sadia/

mais tempo. As empresa precisam estar prontas

serviços cresça consideravelmente. Os negócios

algum tipo de valor como treinamento do canal,

Riachuelo/ Unibanco). Em 1998 assumi a diretoria

para reagir de forma muito rápida frente as

de valor, mas corporativos se ajustam de forma

serviços de RMA, etc, mas a geração de demanda

técnica e comercial de uma revenda e em seguida

mudanças de mer-cados locais e globais. Eu

mais gradativa em função do ciclo de vendas

é trabalho do fabricante, é Branding e não pode

a direção para startup da D-LINK no Brasil. Migrei

destaco como principais desafios: a definição

ser mais longo e consegue se planejar melhor.

ser deixado na responsabilidade do canal. Isso é

para distribuição em 2004 na AGIS. Tive passagens

de um estratégia adequada, a definição do

Por já trabalhar com muito mais valor agregado

caminho para o fracasso da operação.

na HP e em 2010 assumi outra Startup para o Brasil,

modelo de gestão e principalmente encontrar

consegue buscar alternativas a médio prazo que

a NComputing onde fiquei até 2013. A passagem

as PESSOAS certas.

compensam eventuais quedas. Os negócios na

D&M: Demais considerações sobre

Nuvem são e serão cada vez mais a bola da vez

o mercado brasileiro.

na sua posição atual na AGIS?

por diferentes ambientes e a experiência anterior com a AGIS me fazem muito confortável para de-

D&M: Dentro de sua atuação atual

com uma velocidade proporcional a disponibili-

Para entrar com o pé direito no Brasil, a

senvolver uma nova proposta de marketing para a

de mercado, o que você destaca de pontos

dade e qualidade de banda do pais. Devem surgir

marca tem que investir em pessoas e ou em-

distribuição, mais voltada a inteligência e estratégia

positivos?

novos negócios e serviços e até funções devido

presas que tenham comprovada experiência

de negócios. Claro que os anos também contam,

EFB: A rapidez que conseguimos reagir, a

a esse crescimento especialmente na área de

no mercado que deseja atuar e estar prepa-

de idade e de experiência profissional em TI que

habilidade em construir relacionamentos duráveis

consultoria de produtos na nuvem, treinamento

rada para investir em Branding. A partir dai

hoje somam 31 anos.

e a gestão de pessoas.

e customização aos ambientes legados.

é estratégia e gestão.

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 25

Evento considerado o maior de cultura POP no Brasil, reúne 120.000 pessoas no Campo de Marte em São Paulo/SP Anime Friends: cosplays, shows musicais, campeonatos de video-games e quadrinhos: tudo em um só lugar e evento! quadrinhos, exposição e campeonatos de

• Eventos e atrações:

de campeonatos compactos dos títulos da

jogos de videogames, comidas típicas orien-

- Roteirista Chris Claremont (X-Men)

empresa, como SMITE, Grand Chase, Warface

tais, palestras e autógrafos com convidados

- Show banda Tihuana

e Combat Arms.

nacionais e internacionais do meio. Além

- Detonador

disso, houveram atrativos com shows em um

- AnCafe e Flow (bandas japonesas)

palco armado.

- Expo Trekkers (Jornada nas Estrelas)

Namco participou do evento levando os lan-

- JedCon (Star Wars)

çamentos. Entre eles dois jogos inéditos no

- Play Brasil Mobil (exposição Playmobil)

Brasil, que devem chegar às lojas ainda em

Dentre outros

2014: NARUTO SHIPPUDEN: Ultimate Ninja

O evento contou com a final do Yamato Cosplay Cup Internacional e com a presença

STORM REVOLUTION, e o RPG japonês Tales

da jurada japonesa Reika Arikawa. O campeNos finais de semana de 17 a 27 de Julho visitamos no Campo de Marte em São Paulo o

onato premia o melhor e mais caracterizado cosplay do mundo.

evento Anime Friends 2014, evento que neste ano completou sua 11ª. edição.

Além disso, houveram também sorteios, para todos os visitantes, de videogames de

Com seu objetivo básico, reunir em um e internacional, o Anime Friends contou com

A Level Up!, patrocinadora máster do

of Xillia 2. Ambos tem uma versão jogável

evento, apresentou jogos inéditos nesta

que pode ser experimentada pelos visitantes

edição: SMITE e Hex (jogo estratégico de

do evento.

ação e terceira pessoa e elementos de RPG, pela ordem).

O evento em 360 graus:

Nós, da redação da D&M e OVERBR, parabenizamos o evento pela organização

última geração, TVs e games.

evento POP o público adolescente, nacional

Neste ano, pela primeira vez, a Bandai

Os visitantes também poderam acompa-

e foco dispendidos ao público-alvo. E para

nhar as finais do Campeonato Anime Friends

você, fabricante de tecnologia, fica a dica:

um grande leque de atrações segmentadas:

• Foco em cosplays: concurso cultural

de Combat Arms, em 27 de Julho, em que

Anime Friends 2015: mais de 120 mil pessoas

concursos de cosplay (os visitantes se vestem

cosplay, Yamato Cosplay International

quatro equipes disputaram R$ 12 mil em prê-

poderão ter a oportunidade de ver sua marca

como os personagens dos jogos), feira de

Cup, Cosplay Cup Brazil;

mios. Além disso, foram exibidas as partidas

e produtos.

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 26

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Tela: 10,1 polegadas, sensível ao toque.

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Altíssimo rendimento de impressão: Até 8.700 imagens em preto e 1.500 imagens em cores. (Utilizando papel 10x15cm).

Menor custo de impressão da categoria: Até 15 vezes menor que a concorrencia com suprimentos originais.

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SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 27

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SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 28

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