Distribuidores e Mercado - #20 - Novembro 2010 - Latinmedia Publishing

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WESTERN DIGITAL INICIA FABRICAÇÃO DE DISCOS RÍGIDOS NO BRASIL SONY REFORÇA SUA LINHA DE CÂMERAS BROADCAST E MONITORES PROFISSIONAIS ACER nomeia AGIS como Distribuidora Oficial

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / www.latinmediapublishing.com

EXPEDIcao Y G O L O N H C US TE 0 1 0 2 CA I R A COST Durante o último fim de semana de outubro, a US Technology, líder na distribuição de memórias RAM em toda a América Latina e o Caribe, recentemente instalada também no Brasil, reuniu os seus principais clientes e sócios de negócios em um encontro cheio de adrenalina e aventura no Hotel Paradisus de Costa Rica.

Klip Xtreme no Brasil, chegou para ficar Para saber mais sobre a inovadora marca de acessórios e produtos periféricos com soluções de tecnologia avançada Klip Xtreme, conversamos com seu Gerente de Vendas para a América Latina e o Caribe, Leonardo Iyescas.

All Nations duplica força de vendas

Uma equipe de novos vendedores já está atuando para duplicar a força de vendas e garantir atendimento às mais de 19 mil revendas cadastradas na distribuidora. A previsão é de que ocorra um incremento imediato de 10% nas vendas. Andrea Magnoni, diretora comercial da All Nations, diz que a equipe está crescendo na proporção da estrutura da empresa.

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 2

SUM Á RIO p4 IDC anuncia novo vicepresidente para América Latina p6 Google Street View agora também mostra as ruas brasileiras

p 10 Klip Xtreme no Brasil, chegou para ficar

p 14 EXPEDIção US TECHNOLOGY COSTA RICA 2010

p 11 SONY REFORÇA SUA LINHA DE CÂMERAS BROADCAST E MONITORES PROFISSIONAIS p8 WESTERN DIGITAL INICIA FABRICAÇÃO DE DISCOS RÍGIDOS NO BRASIL

p 20 CPM Braxis se destaca em ranking global de serviços para o segmento financeiro

p 12 OS EBOOKS TÊM PODER PARA ESTIMULAR A LEITURA? p 12 DEV IN RIO APRESENTA A FORÇA DO DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARE

p8 Intel anuncia novo Diretor Geral para America Latina

p 17 All Nations duplica força de vendas

p 19 APPLE E FNAC INAUGURAM MAIOR APPLE SHOP DA AMÉRICA LATINA

p 13 CONHEÇA O WEBP, O NOVO RIVAL DO JPEG

p 17 SND anuncia produtos GT Sound e Garmin em seu portfólio p 18 Campanha "Troque por um AVG" aposta em descontos e vantagens para revendas e clientes

p 21 ACER nomeia AGIS como Distribuidora Oficial p 22 Gerações SEM conflito

Staff DiretorA EDITORIAL: Natalia P. Meyer > natalia@latinmediapublishing.com / Departamento Comercial: Verónica Torres Falco > sales@latinmediapublishing.com / Diretora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmediapublishing.com . T Arg.: (+54 11) 4553 7728 / COLABORADORES: Jacqueline Cabral > jacqueline_lider@hotmail.com . Jean Garnier > Jean.p.garnier@gmail.com . Ronildo Pimentel / COORDENAÇÃO GERAL: Verónica Torres Falco / Distribuidores&Mercado não se responsabiliza por quaisquer opiniões aqui expressas, quer como artigo, notícia ou informe publicitário / É uma produção da LATINMEDIA PUBLISHING, publicações para América Latina.

Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com

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IDC anuncia novo vicepresidente para América Latina O mexicano Raúl Ceja Hernández chega com a missão de contribuir para o crescimento da indústria na região mediante a visão e a recomendação dos analistas locais e regionais de cada mercado.

mediante a visão e a recomendação dos

Raúl Ceja Hernández como o novo vicepresidente para América Latina

analistas locais e regionais de cada mercado,

acumulou com o de diretor geral do México.

o executivo de origem mexicana continuará

Posteriormente assumiu as operações do

rou que estava honrado com a nova posição.

fortalecendo o foco na qualidade do serviço

Cone Sul e Brasil. “Raúl se mostrou um líder

“É uma grande satisfação estar à frente da

que a IDC presta aos seus clientes para cola-

extremamente efetivo para a IDC, sempre fo-

equipe de analistas da IDC América Latina,

borar na tomada de decisões, especialmente

cando melhorar a qualidade de nossos servi-

que tem uma visão local, mundial e regional

numa etapa em que a tecnologia oferece

ços. Agora ele assume a organização regional

para ajudar tanto aos provedores de soluções

Ao tomar posse do cargo, Raúl Ceja decla-

mais oportunidades à América Latina. Raúl

com uma equipe de 120 colaboradores que

e serviços como a empresas usuárias de tec-

O Grupo IDC acaba de anunciar Raúl Ceja

Ceja ingressou na IDC em 2002 como geren-

tem presença em sete países”, explicou Eric

nologia, na tomada de decisões para que TI

Hernández como o novo vice-presidente para

te de vendas para o México. Dois anos mais

Prothero, que passa a ser o vice-presidente

continue sendo uma ferramenta de eficiência

América Latina. Com o objetivo de contribuir

tarde assumiu a vice-presidência de vendas

sênior Worldwide Tracker Research e assessor

e crescimento nas organizações”. Acompanhe

para o crescimento da indústria na região

para América Latina, cargo que, em 2007,

para América Latina.

a IDC no Twitter: http://twitter.com/idcbrasil

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 5

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SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 6

Google Street View agora também mostra as ruas brasileiras Por Fernanda Beziaco

Com sua utilização através do Google Maps o programa está mais cult do que nunca e fascinando os curiosos.

Um fato interessante é que para o Google

curso “Encontre o Pegman”. O Pegman é o

150 mil quilômetros, para captar as imagens

bonequinho amarelo do Google Street View

que foram inseridas no programa.

que deverá ser procurado.

O desafio agora será mapear outras cida-

O recurso Street View do Google foi

A última novidade é o lançamento do con-

utilizou 30 carros, que percorreram mais de

E, quem encontrar deverá mandar o link

des, até completar o Brasil. Para locais onde

do Google Maps através do site: www.

não se pode trafegar com carro, o Google

exploreostreetview.com.br para concorrer

Street View preparou um triciclo adaptado

a smartphones. As dicas sobre o paradeiro

para tirar fotos de praias, parques, praças,

do Pegman são dadas através do twitter @

entre outros. Os próprios usuários poderão

googlebrasil ou pelo blog oficial do Google:

dar sugestões através do site.

googlebrasilblog.blogspot.com.

rante, explorar vizinhanças antes de mudar

lançado em maio de 2007, com o objetivo

de bairro e encontrar pontos de referência ao

de permitir aos usuários explorar algumas

longo do percurso que deseja traçar”, explica

localidades dos Estados Unidos. Daquele ano

no Blog do Google Brasil, Emmanuel Evita,

em diante o Google tem se empenhado para

gerente de comunicação e assuntos públicos

melhorar a qualidade das imagens e o núme-

do Google.

ro de cidades incluídas.

Ainda segundo informações do Blog do Para alegria de muitos, agora o recurso

Google Brasil, já estão disponíveis imagens

está disponível para visualizar as ruas do

de 30 países e mais de 140 cidades, o Brasil é

Brasil, mas não apenas ver, passear. Com

o mais recente incluído no mapa.

visão panorâmica de 360 graus, o internauta pode conhecer o país sem sair de casa. “É

No momento o Google Street View conta

possível visualizar a fachada de um restau-

com 51 cidades brasileiras para visualização.

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 7

w w w. s o n y. c o m . b r / b r a v i a

Este é o melhor presente de Natal que as revendas Sony poderiam receber.

TVs Sony BRAVIA. Agora com preços imperdíveis.

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A garantia oficial Sony Brasil só é garantida pelos revendedores autorizados.

S o n y “ m a k e . b e lieve” e BRAVIA são marcas comerciais registradas pela Sony Corporation. Fotos e ilustrações podem não co r r e s p o n d e r a u m a r e p r e s e n t a ç ã o f i e l d a r e a l i d a d e .

Conforme Lei Federal nº- 11.291/06, informamos que podem ocorrer danos ao sistema auditivo exposto a p o t ê n c i a s u p e r i o r a 8 5 d e c i b é i s .

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 8

WESTERN DIGITAL INICIA FABRICAÇÃO DE DISCOS RÍGIDOS NO BRASIL Em parceria com a Digitron, a empresa produzirá US$ 175 milhões em discos rígidos no primeiro ano de operação. volume de notebooks e de placas-mãe, será utilizada para a fabricação dos produtos da WD. Essa infraestrutura, já em funcionamento, conta com profissionais especializados, A Western Digital, líder mundial em entre-

além de uma capacitada equipe de gestão.

ga de discos rígidos (HDs), anunciou o início da fabricação de seus produtos no Brasil para

“A decisão estratégica de expandir nossas

da WD, ao mesmo tempo em que amplia

conjunto com o nosso conhecimento local,

nossa presença em um dos mercados mais

para fornecimento de produtos competitivos

empolgantes do mundo”.

e de alta qualidade”, finaliza Song.

atender à demanda de seus clientes de forma

operações para o Brasil permite que a WD

mais efetiva em um mercado de crescimento

esteja posicionada para atender, de maneira

acelerado. Com isso, a empresa acrescentará

mais eficiente, a crescente demanda dos con-

um elemento importante à sua cadeia de

sumidores na medida em que investimos no

conjunto da WD e da Digitron para produzir

suprimentos da WD para os clientes OEM

suprimento global.

desenvolvimento desse importante mercado”,

US$ 175 milhões em discos rígidos em seu

(Original Equipment Manufacturer) e distri-

afirmou Tim Leyden, diretor de operações da

primeiro ano de operação e criar cerca de 50

buidores brasileiros, além de fortalecer ainda

WD. “Os contínuos investimentos em grandes

novos postos de trabalho na região.

mais nossa capacidade de atender ao enorme

Para manter a alta qualidade e o custo

O acordo contempla um investimento

“A nova operação irá otimizar a cadeia de

crescimento da demanda por armazenamento

reduzido de seus produtos, a WD estabele-

mercados de crescimento acelerado, como o

ceu uma parceria com a Digitron, um dos

Brasil, com infraestruturas em desenvolvimen-

principais fabricantes de produtos eletrônicos

to, economia fortalecida e uma importante

sido escolhidos como parceiros para a estra-

dente de vendas mundial da WD para canais.

do Brasil, que executará as operações de fa-

base de clientes, irão solidificar a liderança da

tégia de fabricação da WD no país”, afirmou

“Esperamos melhorias significativas no ciclo

bricação e abastecimento. Instalada na Zona

WD na indústria. A nova operação integra um

Sung Un Song, CEO da Digitron. “Essa par-

de operações e nos serviços para os nossos

Franca de Manaus, a fábrica da Digitron,

projeto que compreende vários anos e objeti-

ceria nos permite utilizar a vasta experiência

clientes no Brasil. As entregas iniciais para os

com capacidade para montagem de grande

va fortalecer e diversificar a base de fabricação

de fabricação de discos rígidos da WD, em

clientes terão início no fim de outubro”.

“Estamos muito orgulhosos por termos

no país”, comentou Scott Davis, vice-presi-

Intel anuncia novo Diretor Geral para America Latina A Intel anuncia Steve Long como seu novo Diretor Geral para a América Latina.

Atualmente, Steve é responsável pela área de Vendas da Intel para contas multinacionais para as Américas, exceto EUA.

O executivo americano, com ampla experiência na indústria de TI, está na Intel há

Long substituirá Jesus Maximoff, que ocu-

mais de 10 anos e ocupou diversos cargos

pa o cargo há quase três anos e comandou o

internacionais e na Intel nos Estados Unidos,

período de forte crescimento e expansão da

incluindo experiências no Brasil e México.

empresa na América Latina, região de grande importância para a Intel.

Steve Long é formado em Artes pela Universidade de Tulane (New Orleans, EUA) e

Maximoff se dedicará a novas oportuni-

posui MBA em Negócios pela Universidade

dades na Intel. Jesus Maximoff e Steve Long

do Texas.

trabalharão juntos na transição do cargo até o final do ano. Long estará baseado

Além de sua atuação no Brasil e no México, a carreira do executivo na Intel inclui

em São Paulo, e assume o comando a partir de 2011.

posições em localidades como Califórnia Steve Long, novo Diretor Geral para a América Latina

Jesus Maximoff

(USA), Hong Kong (China) e Texas (USA), nas áreas de canal, vendas e marketing.

Acompanhe a Intel no Twitter http://twitter.com/intelbrasil

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SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 10

Klip Xtreme no Brasil, chegou para ficar Para saber mais sobre a inovadora marca de acessórios e produtos periféricos com soluções de tecnologia avançada Klip Xtreme, conversamos com seu Gerente de Vendas para a América Latina e o Caribe, Leonardo Iyescas.

Klip Extreme é uma linha muito extensa.

portátil, contra impactos e os efeitos nocivos

Como foi a acolhida da linha no Brasil?

Quais são os produtos de maior deman-

da umidade, poeira ou calor excessivo. Em

É verdade que teve o maior sucesso em

da no Brasil?

suas quatro versões, esta série foi desenhada

Manaus? Por quê?

Temos muita demanda nas três categorias

Graças à inovação, ao design e à qualidade

da marca: PC Essentials, Portabilidade e En-

» Estojos para câmera KCB-330* e 340:

de todos nossos produtos, a nossa marca,

tretenimento e Produtividade.

Klip Xtreme combina a originalidade e a

assim como cada um dos nossos produtos,

praticidade nestes inovadores estojos, espe-

tem tido uma magnífica acolhida por parte

Quais são os novos lançamentos planifi-

cialmente desenhados para se ajustar aos

do usuário brasileiro.

cados pela marca para este ano?

modelos mais populares de câmeras digitais.

A série Tattoo apresenta figuras tatuadas em

Quais são as expectativas para o restante

cios, Pauta, em sua féria regional de 18 a 21

três cores diferentes. A série Vogue apresenta

de 2010?

de novembro e participaremos, também, na

desenhos mais atrevidos com interessantes

Contratar um novo gerente de país para

féria de São Paulo.

combinações de cores. Ambas as séries, fa-

continuar desenvolvendo o reconhecimento

bricadas com nylon de primeira qualidade,

e a presença da marca na região.

Estaremos apoiando nosso sócio de negó-

Leonardo Iyescas, Gerente de Vendas para a América Latina e o Caribe

para netbooks de até 10.1 polegadas.

Com respeito ao mais novo lançamento

oferecem ótima proteção para transportar

da Klip, é a EXCLUSIVA COLEÇÃO GROOVY

sua câmera digital a qualquer lugar, com a

Que podemos esperar do Klip Extreme para 2011?

EXPRESSIONS, que combina moderno

certeza que nem a poeira, nem a umidade,

Quando desembarca a linha Klip no

design e funcionalidade de seus novos aces-

nem os impactos, poderão apagar as lem-

Brasil?

sórios, todos da mais alta qualidade. Essa

branças guardadas nas valiosas imagens que

dade em pontos importantes de venda no

atrativa coleção está composta dos seguin-

você conseguiu capturar.

varejo através de todo o país.

Klip Xtreme já está no Brasil e chegou para ficar!

tes artigos: » Set de bolsa unissex com mouse,

Em que Estados está sendo comercializa-

Hipster Bundle KBU-3501*: este moderno

da com sucesso?

conjunto de bolsa e mouse de Kilp Xtreme

Atualmente estamos localizados em pon-

é o acessório perfeito para complementar

tos estratégicos da região que abrange desde

seu computador portátil. O compartimento

o Rio de Janeiro até Porto Alegre, especial-

interior permite guardar netbooks de até

mente em São Paulo, Santa Catarina, e Flo-

10.1 polegadas, além de contar com espaço

rianópolis ao sudeste; no sudoeste estamos

suficiente para todos seus artigos essenciais.

em Iguaçu e Curitiba; no nordeste, em Per-

Fabricado com tecido de nylon de primeira

nambuco e Fortaleza; e no noroeste, estamos

qualidade, é durável e resistente a água. O

no Estado de Amazonas, em Manaus. Tam-

mouse, que combina com o desenho da bol-

bém não devemos esquecer a nossa presença

sa, traz um sensor de avançada tecnologia,

em Salvador de Bahia.

oferecendo maior precisão, além do melhor controle do cursor. O Hipster Bundle, em

Quem são os distribuidores oficiais hoje?

Pauta e Nômade

suas quatro versões, proporciona-lhe a possibilidade de escolher a forma mais original de acordo com seu próprio estilo.

Tem considerado fazer novas nomeações

» Estojo de Neoprene para Netbook

no futuro?

KNS-090*: com a mesma originalidade de

Claro, a marca Klip Xtreme estará contra-

design da coleção anterior, mas aproveitando

tando um novo gerente de país no Brasil que

todas as vantagens do neoprene, este estojo

terá a responsabilidade do desenvolvimento

é resistente e impermeável, oferecendo a

dos negócios na região.

máxima proteção para seu computador

Grande presença da marca e disponibili-

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 11

SONY REFORÇA SUA LINHA DE CÂMERAS BROADCAST E MONITORES PROFISSIONAIS Marca lança nova câmera XDCAM e monitores de LCD 3D e 2D. A Sony reforça sua atuação na área de

Outro importante lançamento é a linha de

Broadcast no Brasil, com foco nas emissoras

decks XDCAM Station, uma família de grava-

e produtoras de televisão que estão atua-

dores profissionais que fazem a ponte entre

lizando seus portfólios nesse momento de

o cartão de memória SxS e a mídia Professio-

transferência de tecnologias. Entre os lan-

nal Disc. Há três modelos nesta linha: XDS-

um pacote econômico. “Os mais recentes

» LMD-4251TD, LMD-2451TD e

çamentos está a câmera PMW-500, o mais

1000 – XDS-PD1000 –XDS-PD2000 –

monitores profissionais 3D aprimoram ainda

LMD-2110W: já disponível

mais o portfólio da Sony de produtos e solu-

» Série LMD 41W: Novembro de 2010

recente membro de sua linha de produtos

Monitores

XDCAM.

ções em três dimensões líderes de mercado”, complementa Luis Fabichak.

"Desde 2003, XDCAM se tornou um pa-

O monitor profissional LMD-2110W vem

drão da indústria com mais de 150 mil uni-

sua linha de monitores profissionais de LCD,

dades vendidas em todo o mundo", afirma

ampliando seu fluxo de trabalho de produção

com uma tela larga de LCD de 21,5 polega-

Luis Fabichak, gerente de produto da área

para 3D e 2D. Os mais recentes monitores

das e resolução Full HD. É equipado com um

de Broadcast da Sony Brasil. "Os clientes

profissionais 3D da Sony são os modelos

conjunto profissional de recursos de estúdio,

solicitaram uma camcorder XDCAM HD422

LMD-2451TD e LMD-4251TD. A Sony tam-

chassi robusto e processamento de 10 bits

com gravação em memória há algum tempo,

bém mantém seus monitores de LCD 2D

para maior precisão de imagem. Ele contém

para fazer companhia à popular camcorder

de alta definição (HD) e qualidade com o

entradas de vídeo analógico versáteis, um co-

PDW-700 Professional Disc. A PMW-500 re-

lançamento da série LUMA 41W, que con-

nector HDMI e uma entrada opcional SD SDI.

presenta esse próximo passo na evolução da

siste inicialmente nos modelos LMD-2341W,

gama de produtos XDCAM", complementa

LMD-1541W, assim como o LMD-2110W,

o executivo.

que oferece funcionalidade profissional em

A disponibilidade dos monitores profissionais é a seguinte:

As intenções podem não ser óbvias à primeira vista, mas o seu estilo é com certeza bem visível

Verdadeiramente arrojada, esta colecção combina as últimas tendências da moda com a funcionalidade de todos os seus novos acessórios de qualidade superior.

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Embalagem Hipster conjunto de pasta e rato Maletas para computador portátil Maletas / estojos para câmeras

Distribuidores autorizados

www.nomaderio.com.br

www.pauta.com.br

Visite o site www.sonypro.com.br

A Sony também anuncia lançamentos à

...faz parte do seu

Mundo!

Groovy Expressions

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 12

OS EBOOKS TÊM PODER PARA ESTIMULAR A LEITURA? Por Jean Garnier

Não dá para negar que tudo caminha para a sua versão digital. Depois de importantes canais de comunicação, como o vídeo e o som, agora definitivamente chegou à vez dos livros.

Um estudo apresentado pela consultoria

e imaginar quanto as pessoas poderiam se

O mercado de livros digitais já percebeu

No Brasil, uma das maiores dificuldades em

Harrison Group afirma que 57% dos jovens

interessar em ler mais, principalmente livros,

isso há tempos e foi ágil. Nos Estados Uni-

relação da popularização do livro digital é a

se interessariam a ler um e-book. A pesquisa,

carregando um exemplar no próprio celular

dos, aquecido pela venda desses tablets, a

escassez do acervo. Enquanto nos Estados

feita em associação com a editora de livros

ou uma biblioteca virtual no seu Kingle, iPad,

venda de e-books cresceu 193% de acordo

Unidos disponibiliza quase 2,5 milhões de

Scholastic, apresentou que um terço das

Nook ou iRiver.

com uma pesquisa da Association of Ameri-

obras, entre pagas e gratuitas, aqui o núme-

can Publichers.

ros em português chega a só dois mil. Mas

crianças leriam mais livros por prazer caso

as vantagens, como o fato de poder comprar

tivessem acesso aos livros virtuais.

"E esse tempo adicional gasto construindo fluência e vocabulário não só as ajudaria a

Entre os meses de janeiro e agosto desse

num site europeu e em instantes receber o

ano, chegaram a US$ 263 milhões, ou seja,

arquivo, mostram o quão atraentes são os

10% das vendas de livros naquele país.

livros virtuais.

se tornarem mais proficientes na leitura, mas Para se ter uma ideia de como essa tec-

O preço, mesmo se eliminando os proces-

mais complexos que elas encontrarão no

nologia está influenciando os costumes, a

sos gráficos e de transporte, ainda não é um

ensino médio e na universidade" afirmou em

Amazon, empresa de comércio eletrônico

tanto atrativo – principalmente se o leitor

comunicado Francie Alexander, vice presiden-

que começou em 1995 exatamente venden-

resolver imprimir em papel e encadernar.

te acadêmica.

do livros, atualmente anuncia que vende

Tirando algumas exceções, o desconto é

mais publicações para e-readers do que no

baixo, como por exemplo em um famoso site

formato tradicional, enquanto a mesma As-

de vendas brasileiro, o exemplar tradicional

ro que a Revista Distribuidores e Mercados é

sociation of American Publishers afirma que

do best seller “O Monge e o Executivo” sai

favorável a leitura, seja em qualquer formato.

a venda de livros de capa dura caiu 24% nos

por R$ 17,91, já a sua versão virtual custa R$

Só que não dá para negar a nova tecnologia

últimos dois meses.

13,00.

desenvolvimento de software. Além dessa

“Transformando ideias em negócios rentá-

do diretor de tecnologia da Myfreecoom,

linha técnica, outras mostraram mais o lado

veis” apresentada pelo sócio fundador da

Henrique Bastos, sacudiram o cenário nacio-

Rodrigo Pinto, Ramon Page, André Fonseca

empreendedor que um desenvolvedor de

BielSystems Rafael Lima e a com o nome de

nal e atraíram mais de 450 pessoas de todos

e Sylvestre Mergulhão – era a de apresentar

software pode ter, como, por exemplo, a

“Empreendendo uma comunidade de sucesso”

os cantos do país.

também as auxiliaria a acompanhar textos

Antes de mais nada, vamos deixar bem cla-

DEV IN RIO APRESENTA A FORÇA DO DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARE Por Jean Garnier

Encontro reuniu na capital carioca algumas comunidades com palestrantes de renome na área de tecnologia.

Idealizado em 2009 por Guilherme Cha-

a força da comunidade de desenvolvimento

piewski e Henrique Bastos e anunciado como

software carioca. “E também mostrar para

“um evento que reúne as comunidades de

as empresas a importância que seus profis-

tecnologia mais movimentadas do Rio de

sionais se qualifiquem. Esperamos que após

Janeiro", a segunda edição do Dev in Rio

esse evento os desenvolvedores voltem para

aconteceu no Hotel Guanabara, na capital

seus locais de trabalho com a cabeça arejada,

carioca no dia 9 de outubro de 2010.

que fomentem a inovação e o empreendedorismo” afirmou Mergulhão também integran-

Após muito se discutir se deveria haver ou

te da comunidade Horaextra.

não uma continuidade, o grupo do Horaextra decidiu assumir a responsabilidade. Esse ano,

Nesse ano, o encontro contou com diver-

o evento estava estruturado com duas trilhas

sas palestras com temas diretamente ligados

paralelas intercaladas com sessões de open

a desenvolvimento de software, em geral

spaces e palestras surpresas, que apenas

palestras técnicas com objetivo de mostrar

foram reveladas no dia do evento.

aos participantes as últimas tendências no

A ideia dos organizadores dessa edição –

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 13

CONHEÇA O WEBP, O NOVO RIVAL DO JPEG Por Jean Garnier

Google cria padrão de imagens para confrontar com o tradicional formato e tornar a internet mais “leve”.

Criado em 1983, o Joint Photographic Experts Group, ou como é mais conhecido

e PNG. Em média, apresentou a redução no tamanho do arquivo em 40%.

pelo acrónimo JPEG, é um método usado para comprimir imagens fotográficas.

Segundo a Google, o novo padrão contribuiria consideravelmente para a rapidez no

O grau de redução pode ser ajustado, permitindo o tamanho de armazenamento e

carregamento das páginas, já que as imagens representam em média 65% dos bytes.

a qualidade.

Outra grande vantagem do WebP é que Na época, isso representou um considerável ganho, o formato Bitmap produzia arqui-

o seu código é aberto, ou seja, o fabricante não cobra licença para o seu uso.

JPEG » 46768 bytes

WEBP » 36154 bytes (22.69%)

JPEG » 3587691 bytes

WEBP » 3115308 (13.17%)

vos com o tamanho dez vezes maior que o JPEG.

A Google anunciou também que esse formato será usado na próxima versão do seu

Recentemente, a Google anunciou que pode customizar ainda mais e criou um novo

navegador de internet, o Chrome OS, que será lançado no final desse ano.

padrão de imagens para rivalizar com o mais popular formato.

Quem tiver curiosidade em testar o novo padrão de imagens, é só acessar o site http://

O chamado de WebP foi testado em um milhão de imagens com extensão JPEG, GIF

code.google.com/intl/pt-BR/speed/webp/ e fazer o download do conversor de imagens.

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 14

Y G O L O N H C E T S U o a c I D E EXP 0 1 0 2 CA I R A T S CO empresas Samsung Electronics, representada

distribuidor, contava com uma programação

por Fabrizio Cappa, e Kingston Technology,

animada para o segundo dia, com muitas ati-

representada por Johnny Ramírez, quem

vidades e una agenda de aventuras extremas,

apresentou a nova linha de unidades de

muito divertidas!

estado sólido (SSD) Kingston para otimizar o desempenho dos computadores. Ao finalizar

Os convidados tinham três opções de pas-

as apresentações foram sorteados impor-

seios, podendo escolher o Mega Combo, o

tantes prêmios, desde discos de alta capaci-

Tour do Canhão ou o clássico Rafting.

dade até pen drives e mochilas. Vale a pena mencionar que as marcas patrocinadoras do

Passando pelo canopy e o tubing, a caval-

encontro foram Titán, Kingston e Samsung

gada e as águas termais, todas as atividades

que, junto à US Technology, possibilitaram a

da tarde foram VIDA PURA!

realização do evento.

Na última noite, foi realizado o jantar de A jornada finalizou essa noite com um jantar de boas-vindas, reunindo fabricantes Durante o último fim de semana de outu-

A chegada dos participantes foi organizada

despedida, agradecendo-se a todos pela participação no evento.

e clientes convidados de vários países, tais

bro, a US Technology, líder na distribuição de

em vários grupos que foram sendo traslada-

como a Argentina, Uruguai, Paraguai, Bolívia,

Finalmente, mas não menos importante,

memórias RAM em toda a América Latina e

dos desde o aeroporto até o lobby do hotel

Brasil, Peru, Equador, Colômbia e Venezuela,

gostaríamos de agradecer a Jimmy Lugo, Pre-

o Caribe, recentemente instalada também

onde foram recebidos com um drinque de

os países da América Central e Caribe, e

sidente da US Technology, e a Noel Ferro, Vice

no Brasil, reuniu os seus principais clientes e

frutas, típico do lugar, para o correspondente

também de Miami.

presidente, por ternos escolhido e convidado

sócios de negócios em um encontro cheio de

check in. A agenda de negócios do evento

adrenalina e aventura no Hotel Paradisus de

começaria na mesma tarde do dia da chegada

Costa Rica.

com palestras e apresentações por parte das

para realizar a cobertura exclusiva do evento.

Expedição US Technology, seguindo com a proposta da agenda organizada pelo

Latinmedia Publishing »

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 15

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 16

O resumo de Kingston Technology Sobre esta expedição de “Pura Vida” que a US Technology propôs na Costa Rica, quisemos também ter outra versão, a síntese de um dos sponsors que permitiram a realização deste evento. Jean Pierre Cecillon, Territory Manager South & Central America de Kingston conta sua visão em poucas linhas.

Por sua parte, Johnny Ramirez - Gerente de Vendas para “Miami e Caribe, Kingston Technology" fez o seguiente comentário sobre o evento.

Que resumo você poderia fazer deste

Foi um tipo de encontro fora do con-

Que resumo do ano você poderia fazer,

encontro?

vencional, desde esse lado do balcão,

especificamente em relação ao grande

dos da Convenção na Costa Rica foram

os fabricantes preferem estas reuniões

trabalho da US Technology? O que vocês

excelentes!

ou as tradicionais exposições?

planejam em conjunto para 2011?

Esta foi a 2º edição do encontro da US Technology, com novidades em relação ao ano passado mas mantendo o mesmo espírito de camaradagem, com uma informalidade

Não acho que se deva estabelecer comparações entre os diferentes tipos de evento.

que deixa todos bem à vontade.

Eu resumiria através do comentário de um

"A organização, execução e os resulta-

Este tipo de evento permite aos fabricantes

cliente da Guatemala, que destaca mais do

ter em um só lugar os principais clientes de

que qualquer coisa o respeito e o excelente

toda a região para poder interagir e comuni-

atendimento que a US Technology dedica

car as últimas novidades em produtos a sua

Você acredita que é uma boa oportuni-

almeja, nem todas as viagens ou reuniões

a todos os seus clientes, não somente os

disposição.

dade para tecer novos relacionamentos

podem ter este formato.

maiores.

Tudo depende dos objetivos que cada um

e fortalecer os já existentes?

Creio que a apresentação dos SSD (Solid As exposições ou Feiras de negócios po-

Para a Kingston, a US Technology é um

State Drives ) foi um sucesso, tanto para o

sponsors de um evento com estas caracterís-

dem ser muito mais massivas e também criar

parceiro estratégico, pelo foco e a experiên-

canal de distribuição como para os integra-

ticas. A US Technology permite reunir-se com

espaço para treinamentos mais focados, por-

cia que tem nos nossos produtos. Ainda sem

dores presentes. Criou-se muito interesse

clientes de muitos países, conhecer pessoas

tanto ainda podem dar frutos, dependendo

termos os objetivos de 2011 definidos, con-

pelos SSD tanto para a integração de PCs

diferentes e, além da diversão, favorece falar

da organização com que são concebidos e os

tamos com eles para seguir a expansão da

e servidores como para o upgrade de note-

de negócios, que é o que nos une a todos.

mercados que enfocam.

marca por toda América Latina. »

books e outros sistemas."

Na realidade, esta é a razão pela qual somos

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 17

All Nations duplica força de vendas

Previsão de crescimento é de 50% até o final do ano.

Uma equipe de novos vendedores já está

é de que ocorra um incremento imediato de

com a ampliação dos setores, alinhamento

a All Nations Distribuidora iniciou neste últi-

atuando para duplicar a força de vendas e ga-

10% nas vendas. Andrea Magnoni, diretora

das operações e novos investimentos em

mo trimestre, uma série de implementações

rantir atendimento às mais de 19 mil reven-

comercial da All Nations, diz que a equipe

estrutura, que já é, reconhecidamente, uma

no setor comercial da empresa.

das cadastradas na distribuidora. A previsão

está crescendo na proporção da estrutura da

das melhores do país.

Acompanhando seu crescimento em 2010,

empresa.

Para o final do ano, novas campanhas de “Temos um grande número de clientes

incentivo para às revendas deverão ser imple-

potenciais, além de diversos outros com

mentadas, além de ações de relacionamento

cadastro. É importante que tenhamos uma

e trabalhos de endomarketing.

equipe consistente e que esteja sempre em proporcionalidade com a quantidade de

A projeção para o último trimestre é ani-

revendas ativas no país. Por isso, estamos

madora, a estimativa é que o faturamento

investindo, para manter um atendimento

mensal tenha um crescimento consolidado

exclusivo que entenda cada vez mais as ne-

de 50% até dezembro. A diversificação nas

cessidades de cada um dos nossos clientes”,

formas de financiamento, principalmente

afirma Andrea.

com o cartão BNDES e a reformulação da comunicação online, com a entrada, em

Essa ação vai de encontro à política conAndrea Magnoni, diretora comercial da All Nations

breve, do novo site e as mídias sociais, como

tínua de desenvolvimento da empresa em

o Twitter, também fizeram parte da estraté-

2010. Durante o ano, as áreas de produtos,

gia comercial da distribuidora nos últimos

vendas e marketing ganharam novos rumos,

meses.

SND anuncia produtos GT Sound e Garmin em seu portfólio Novas linhas de GPS, MP3/4/5, e TV Digital foram incorporadas às prateleiras da distribuidora, a fim de oferecer ao mercado soluções de qualidade e com a melhor relação custo-benefício.

A SND Distribuição de Produtos de Informática fecha parceria com as fabricantes GT Sound e Garmin

soluções completas às revendas. Por isso, a escolha pelas marcas está relacionada à qualidade e força

de distribuição, ampliando suas oportunidades de negócios nestas suas linhas de produtos”, finaliza Castro.

para a distribuição de GPS,

de aceitação pela GT Sound

MP3/4/5, e TV Digital (GT

e Garmin no mercado nes-

Para anunciar e divulgar estes novos pro-

Sound), e da linha de GPS

tas linhas de produtos, que

dutos em seu portfólio, a SND está expondo

(Garmin). O acordo atende

também trazem diferenciais

as marcas em seu website, e promovendo

ao conceito da distribuidora

como design arrojado e óti-

campanhas de incentivo às revendas, bem

de manter uma vasta gama

ma relação custo-benefício.

como à sua equipe de vendedores internos.

de produtos em seu portfólio para atender a empresas

“A SND também terá

dos mais diversos segmen-

um papel importante para

tos de mercado.

o crescimento destas em-

Para mais informações, acesse: www.snd.com.br

presas. Por meio de nossa Segundo Márcio Castro,

carteira de mais de 11.000

gerente de produto das

revendas em todo território

fabricantes GT Sound e

nacional, as fabricantes podem

Garmin, a SND visa oferecer

fomentar suas ações por meio

Márcio Castro, gerente de produto da SND, responsável pelas fabricantes GT Sound e Garmin

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 18

Campanha ‘Troque por um AVG’ aposta em descontos e vantagens para revendas e clientes AVG Brasil oferece 50% de desconto às revendas que fazem sua primeira compra, e 50% de tempo de uso a mais aos clientes que adquirirem produtos para o setor SMB. tempo aos clientes é a melhor estratégia para

combater o cibercrime e possui um dos mais

uma parceria prolongada”, avalia Mantovam.

avançados laboratórios para detecção, apreensão e combate a ameaças na Internet. O

Para o diretor de marketing da AVG no

seu software gratuito, que pode ser baixado

Brasil, Mariano Sumrell, a demanda por AVG

na Internet, permite que usuários iniciantes

2011 tem sido grande, e este fator motivou a

tenham proteção básica e, com baixos cus-

elaboração da campanha.

tos, evoluam para maiores níveis de proteção e satisfação.

Um dos principais diferenciais da nova versão AVG é o LinkScanner (http://linkscanner.

A AVG possui cerca de seis mil revendas,

avg.com/), recurso que verifica páginas da

distribuidores e parceiros em todos os lugares

web em tempo real, incluindo redes sociais,

do mundo, incluindo Amazon.com, CNET,

como Facebook e MySpace, chamando a

Cisco, Ingram Micro, Wal-Mart, and Yahoo!

atenção do mercado corporativo.

No Brasil, a Winco é a distribuidora exclusiva das soluções da fabricante.

“Sem dúvidas, o AVG 2011 é o mais moderno produto de proteção de computadores

Sobre a Winco/ AVG Brasil

e o único que trata seriamente a segurança em redes sociais. Esta questão tem sido uma

Fundada em 1997, a Winco é uma empre-

durante os meses de novembro e dezembro,

preocupação séria e constante dos adminis-

sa de tecnologia com foco em soluções de

rança, anuncia nova política para canais por

terá 50% a mais de tempo de uso da solu-

tradores de rede. Eles precisam proteção nes-

segurança de informação e de conectividade

meio de sua distribuidora exclusiva no País.

ção. Além disso, se o usuário tiver licença

te segmento, mas não podem descartar os

TCP/IP, e conta com escritórios no Rio de Ja-

Com essa campanha, a AVG Brasil tem como

válida de outro fabricante, a AVG irá cobrir o

produtos dos concorrentes porque ainda têm

neiro e em São Paulo, além de uma rede com

principal objetivo dar suporte às estratégias

tempo restante de uso.

meses de licenciamento pagos. Então, pela

mais de 1.100 revendas em todo o país.

A AVG, fabricante de produtos de segu-

nossa estratégia, vamos comprar o período

da fabricante, além de ampliar a sua participação nas pequenas e médias empresas

Segundo o diretor de operações da AVG

que resta para que nossos novos clientes não tenham nenhum prejuízo”, finaliza Sumrell.

Desde 2003, a companhia se tornou a parceira brasileira da AVG Technologies - criado-

(SMB). O programa ‘Troque pelo AVG’ ofe-

no Brasil, Leandro Mantovam, com o lança-

rece 50% de desconto às novas revendas

mento do produto AVG 2011, a expectativa

na primeira negociação e 5% de desconto

é crescer em 25% o número de canais ativos.

às empresas que já compõem sua carteira

Por este motivo, a AVG está reduzindo a

de clientes. A meta é atingir cerca de 2.500

burocracia e oferecendo desconto no primei-

AVG é uma das líderes globais em solu-

a Winco desenvolve soluções de segurança

revendas ativas até o final de 2011.

ro negócio. “Nossa meta é fechar parceria

ção de segurança, protegendo mais de 110

e controle de acesso à Internet, tais como a

ra do antivírus AVG - e responsável pela dis-

Sobre AVG Technologies

tribuição exclusiva das soluções da fabricante em todo o Brasil. Além de distribuir o AVG,

de longo prazo com revendedores e clientes.

milhões de usuários em 167 países das cres-

linha Winco Edge Security, o Winconnection

Além das revendas, a campanha ‘Troque

Um ou dois anos passam muito rápidos.

centes ameaças da web, como vírus, spam,

que está na versão 4.6 e o Winco DDNS.

pelo AVG’ também beneficia pequenas e mé-

Acreditamos que a decisão de dar 50%

golpes eletrônicos e de hackers na Internet.

dias empresas. Quem adquirir uma licença,

de desconto às revendas e 50% a mais de

A AVG tem quase 20 anos de experiência em

Mariano Sumrell, Diretor de marketing da AVG no Brasil

Para saber mais acesse www.winco.com.br

Leandro Mantovam, Diretor de operações da AVG no Brasil

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 19

APPLE E FNAC INAUGURAM MAIOR APPLE SHOP DA AMÉRICA LATINA Novo espaço da Fnac Morumbi terá promoção inédita de inauguração: até 30% em toda a linha Mac e parcelamento em até 10 vezes sem juros.

O maior Apple Shop da América Latina,

descontos de 15% a 30% em toda a linha de

“Nosso público é fã incondicional dos

com cerca de 200 m², será inaugurado nesta

computadores Mac, somente nos dias 22, 23

produtos Apple. Assim que a Fnac chegou

com computadores Apple para uso doméstico

sexta-feira, 22 de outubro, na Fnac Morumbi,

e 24 de outubro, na Fnac Morumbi. E toda a

ao Brasil, em 1999, logo se tornou o maior

ou profissional, assim como toda a família

no MorumbiShopping, em São Paulo. Para

linha Mac ainda poderá ser parcelada em até

revendedor Apple da América Latina. Senti-

iPod e demais itens de hardware e software.

comemorar a inauguração, a Fnac oferecerá

10 vezes sem juros.

mo-nos muito honrados por termos sido escolhidos pela Apple para sediar os primeiros

de terceiros que maximizam a experiência

No Apple Shop, os Clientes têm livre aces-

Apple Shops da América do Sul, em 2005, e,

so a consultores treinados pela Apple e con-

agora, por inaugurarmos o maior de todos”,

sultores de vendas Fnac, que podem explicar

afirma Leandro Cançado, diretor Comercial

tudo sobre a tecnologia Mac.

da Fnac Brasil.

Além disso, os Apple Shops oferecem Os Apple Shops são ambientes totalmente

regularmente demonstrações especiais das

focados no conceito Apple, de forma a que o

soluções Apple e de seus produtos, além

Cliente se sinta rodeado pelo universo Mac,

de eventos e workshops que introduzem os

criando uma experiência de compra única.

usuários no maravilhoso mundo das plataformas Mac.

Todos os produtos estão expostos de forma a favorecer a melhor interação com o Cliente,

O Consultation Bar, cuja peça central é

para que ele deguste todo o potencial de

um acolhedor balcão de bar com bancos e

cada item. Nele, estão à venda toda a linha

grande tela plana, é o espaço onde são feitas

de produtos Apple, acessórios e produtos

detalhadas demonstrações.

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CPM Braxis se destaca em ranking global de serviços para o segmento financeiro

tenham experiência e qualidade de entrega

exigirá das instituições financeiras foco ainda

Braxis foi a companhia de origem brasileira a

comprovadas. Nesse cenário, a CPM Braxis,

maior nos consumidores.

apresentar a maior evolução no ranking Fin-

que tem grande atuação no mercado finan-

Tech 100, que elege os principais provedores

ceiro, foi destaca e reconhecida pela excelên-

mundiais de tecnologia para a indústria de

cia de seus serviços.

Pelo segundo ano consecutivo, a CPM

Em 2010, a empresa conquistou a 28ª colocação, subindo cinco posições em relação à

Technology Services e Business Process Outsourcing (BPO) para empresas instaladas no

A solução é trabalhar melhor o atendi-

Brasil e no mundo.

mento ao mercado e redefinir os modelos de negócios, inovando as relações com os

serviços financeiros.

Oferece Application Services, Infrastructure

Com um histórico de mais de 28 anos

Atualmente, cerca dos cincos maiores

clientes, segundo o jornal. O ambiente de TI

de sucesso, 8 centros de desenvolvimento

bancos do Brasil por patrimônio são seus

terá um papel fundamental no cumprimento

e 5.700 profissionais, a CPM Braxis tem

clientes.

desses objetivos e deverá ser cada vez mais

plantas de desenvolvimento especializadas, centros de teste e comando para gerencia-

edição anterior, quando ocupou o 33º lugar.

mento remoto de infraestrutura, bem como núcleos de serviços compartilhados

Esta é a sétima edição do anuário, sendo a quinta vez em que a organização é

de manutenção e suporte para soluções

mencionada.

SAP. A proposta de valor da CPM Braxis inclui

O ranking é publicado pelo jornal American Banker, em parceria com o Bank Techno-

domínio dos conhecimentos específicos

logies News e o IDC Financial Insights.

por indústria, capacidade de executar operações paralelas simultaneamente, estrutura de preços competitivos e escalabilidade,

O resultado é suportado pela análise dos principais provedores de tecnologia e serviços

assim como modelos de entrega flexíveis,

globais, que têm um terço de sua receita

processos robustos e metodologias de pri-

advinda do setor de serviços financeiros.

meira linha.

A excelência de seu trabalho baseia-se

Segundo o relatório, apesar das instabilidades da economia global, uma das caracterís-

em criatividade e inovação, na capacidade

ticas compartilhadas por todos os listados é o

de atrair e manter os melhores talentos.

crescimento de faturamento.

A CPM Braxis é a única empresa com origem brasileira mencionada no Black Book

Para o American Banker, as instituições

of Outsourcing como uma das 50 melhores

financeiras contam, mais do que nunca, com

companhias globais de outsourcing, ocupan-

seus fornecedores para buscar soluções inovadoras, eficazes e eficientes, com foco em

A experiência comprovada e o vasto por-

estratégias rentáveis e adequadas aos requisi-

tfólio one-stop shop são grandes diferenciais

tos de conformidade.

da empresa na oferta de soluções de tecnologia ao segmento.

consolidado para sustentar o crescimento das corporações.

É também a primeira empresa de serviços

Sobre a CPM Braxis

garantia de contratação de provedores que

de TI no Brasil a conquistar a certificação CMMI Dev 1.2 Nível 5.

Parte das corporações financeiras globais utiliza o mapeamento da FinTech 100 como

do a 22ª posição.

De acordo com o American Banker, as mudanças serão mais rápidas em 2011, o que

A CPM Braxis é uma das maiores empresas de serviços de tecnologia da América Latina.

www.cpmbraxis.com

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 21

ACER nomeia AGIS como Distribuidora Oficial Empresa eleva sua atuação com a multinacional pelo bom desempenho em vendas junto ao canal.

Com foco no aumento da disponibilidade e

primeiro momento, é capilaridade e a geração

opções de compra às revendas, ampliação de

de novos negócios com revendas que possam

sua capilaridade e geração de novos negócios

participar de nosso programa de canal, por

no mercado brasileiro, a ACER, fabricante de

meio da AGIS”. Como distribuidora oficial, a

computadores, nomeia a AGIS como Distri-

AGIS trabalhará com todas as linhas de pro-

buidora Oficial de sua linha. A iniciativa se

dutos, porém de maneira mais competitiva. A

deu pelo desempenho conquistado pela AGIS

fabricante mantém diversos planos de canais

com a empresa, enquanto atuava como par-

alinhados às necessidades pontuais de cada ca-

ceira para comercialização de seus produtos,

nal de distribuição. “No caso da AGIS, iremos

movimentando diversos itens da fabricante

desenhar uma ação que atenda às demandas

junto aos mais de cinco mil canais ativos. Para

da empresa para maior relacionamento com

chegar a posição de distribuidora oficial, a

as revendas”, explica Gandara. Para a AGIS, o

Distribuidora foi avaliada em relação ao incre-

fato de ter se tornado uma distribuidora oficial

mento em vendas gerado para ACER, uma vez

da ACER no Brasil traz ainda mais credibilidade

que a empresa tem como objetivo aumentar

para o mercado. “Atuamos com fabricantes de

continuamente a base de clientes.

ponta e estar inserido nesse processo da ACER possibilitará a AGIS crescer ainda mais com a

Para Adriano Gandara, Gerente de Distri-

oferta de soluções inovadoras e diferenciadas

buição da ACER, a expectativa é que a nova

ao canal, um de nossos principais objetivos

parceria seja longeva e lucrativa para ambos

junto aos parceiros”, explica Camila Rabelo,

os lados. “O foco principal desta aliança, neste

Diretora de Compras da AGIS.

Adriano Gandara, Gerente de Distribuição da ACER

Importação e Distribuição. A escolha inteligente.

O distribuidor que você esperava para abastecer o seu negócio chegou.

A Kernel chegou e trouxe a experiência da importação para atuar com expertise no mercado de distribuição e oferecer o melhor benefício que sua empresa precisa. Trazemos o melhor atendimento aos mercados varejista, corporativo e integrador com o mix de produtos e as linhas que você precisa.

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KERNEL – A escolha inteligente.

www.kernel.com.br

contato@kernel.com.br

11 4195-3242

SÃO PAULO - BRASIL / NOVEMBRO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 20 / PÁGINA 22

Gerações SEM conflito

Por Bruno Coelho*

Qual o cenário no mundo empresarial mo-

nos Estados Unidos. Manteve-se a expressão

derno? Competitividade, foco em resultado

para todo crescimento populacional seme-

e... inovação. Será que todas as empresas

lhante, termo também conhecido no Brasil.

e pessoas envolvidas compartilham desse

Geração Y

raros, os integrantes da Geração XY ou Z. Neste cenário, creio que em 100% dos casos,

Apesar de não haver um consenso a res-

os mais velhos são os líderes/chefes dos mais

peito do período desta geração, a maioria da

novos. Os MODUS OPERANDI são completa-

literatura se refere à Geração Y como as pes-

mente distintos e, como já mencionei, é pre-

Será que TODOS agem da mesma forma para

metódicos e, em alguns casos, relutantes a

soas nascida entre os anos 1980 e 2000. São,

ciso ter capacidade apurada para transformar

alcançar os mesmos objetivos?

mudança.

por isso, muitos deles, filhos da geração X e

possíveis conflitos em complementos.

pensamento? E uma questão tão importante:

É uma geração guiada pelo foco, por serem

netos da Geração Baby Boomers. Primeira geOcupam atualmente postos de maior res-

ração a conviver com tecnologias da informa-

Imagine um BABY BOOMER ouvindo de

dos mais diferentes perfis, com profissionais

ponsabilidade nas empresas e se tornaram os

ção. São mais individualistas que as gerações

um GERAÇÃO Y que ele precisa acessar o

mais velhos atuando com novos, os clássicos

maiores workaholics da história.

anteriores, além de reivindicarem autonomia

YOU TUBE para melhorar determinada ideia

O que vemos hoje são empresas compostas

ou visitar blogs diversos para conseguir ideias.

Isso, aos ouvidos do mais velho, soa como um estrondo! Uma leitura de mente rápida: “Esse menino está pensando o quê? Eu sempre tive ideias e consegui resultados sem isso. Ele quer é passar o tempo”. Desse mesmo modo, o NÃO como resposta ao mais novo soa também muito mal. Está aqui apresentada de forma bem rústica uma clássica situação onde as diferenças são vistas como ruins.

Em um mundo corporativo como o nosso, os complementos são muito mais vantajosos. É preciso que os mais velhos pensem nisso e que os mais novos consigam transformar as inovações e novos preceitos em resultados para que, uma ideia considerada, digamos, muito viajante, se torne algo rentável. O objetivo não é mais vender e sim criar uma melhoria e, como consequência, ter sucesso.

As novas gerações precisam de liberdade e incentivo a usar suas capacidades para trazer os resultados que as velhas gerações não conseguem mais acompanhar. A orientação ao novo olhar do consumidor, pela ótica das novas gerações é um grande trunfo para as corporações que entendem e adequam isso as suas realidades.

SENIORES x JUNIORES. Conflito ou comple-

Geração X

mento? Prefiro encarar como ambos – conflito quando mal administrado e complemento quando bem.

de opinião e de ação, muitas vezes colocando visões pessoais acima das considerações de

Composta dos filhos dos Baby Boomers da

ordem profissional e social.

empresas. É um caminho sem volta. É melhor

Segunda Guerra Mundial.

Geração Z Mas, que gerações e profissionais são

Os integrantes da Geração X têm sua data

esses? O que eles pensam e como atuam?

de nascimento, localizada, aproximadamente,

Vejamos um resumo rápido:

entre os anos 1960 e 1979.

Baby boomers

As novas gerações vão, rapidamente, tornarem-se os líderes e peças chave nas as empresas se adequarem a nova ordem mundial. O STATUS QUO foi quebrado e você

Formada por indivíduos altamente conecta-

pode escolher um dos lados: Manter-se preso

dos com a tecnologia e consciência sustentá-

aos paradigmas do passado ou adequar-se

vel. A Geração Z não tem uma data definida.

ao futuro. Pense nisso e seja bem-vindo a um

Pode ser integrante ou parte da Geração Y, já

novo mundo: conectado, digital, inovador e

mico e experiência internacional da história.

que a maioria dos autores posiciona o nasci-

sustentável.

Primeira geração de maior preparo acadê-

São os nascidos logo após o término da II

Geração que inicia uma mudança de atitude,

mento das pessoas da Geração Z entre 1990 e

Guerra Mundial e, portanto, chegaram aos 60

por meio do abandono da autoridade hierár-

2009. Você certamente deve conhecer empre-

*Bruno Coelho é Gerente de Marketing da

anos (nascidos a partir da década de 40). Nessa

quica em prol de estruturas mais horizontais

sas que agrupam desde os baby boomers até

AGIS, uma das principais distribuidoras de TI e

época, houve crescimento na taxa de natalidade

e flexíveis.

os integrantes da Geração Y e, em casos mais

Telecom do país. bruno.coelho@agis.com.br

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