Nexsys comercilizará directa y localmente todas las soluciones de McAfee.
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1
Club de Resellers IBM y Tech Data en un décimo encuentro de capacitación Targus resultó la elegida como mejor marca de accesorios en Distree Latinoamérica PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 176 / www.latinmediapublishing.com
AllPlus celebró su 1º Convention 2011
NOVEDADES QUE NOS GUSTAN Nueva tecnología táctil emula funcionalidad del monitor
El mayorista reunió a sus clientes y socios fabricantes para el All Plus Cayo Levantado Convention 2011, en República Dominicana, pero no sin antes pasar por el clásico ALL VENDORS realizado como siempre en sus oficinas de Miami, con clientes de America Latina y fabricantes como: Intel, Samsung, LG, HP, Genius, AMD, Patriot Memory, APC, Lexmark, AOC, PNY y SONY.
MAPA S.A te presenta Bizhub C35 de Konica Minolta
Microsoft ha creado un nuevo sistema que convierte cualquier superficie en una pantalla multitáctil. El invento está basado en la tecnología Kinect. OmniTouch utiliza además un proyector calibrado para comunicarse con la cámara. De esa forma se transfieren impulsos luminosos desde la superficie hasta la cámara, y desde ésta al PC, smartphone o tablet conectado a ésta.
Buena VIZTA en Intcomex
Nuevo tipo de pegamento electrónico de IBM y 3M Vizta, la marca que ofrece monitores LED a precios de LCD! exclusiva en Intcomex Uruguay. Llega en tres versiones, 16", 19" y 22” a un diez % menos que cualquier otra marca del mercado, con un agresivo plan de promociones, servicios y beneficios para los resellers. Según asegura Jorge Vizcaino, de Intcomex Miami, “VIZTA será en corto plazo la mejor opción para el integrador”
Grande en tecnología, pequeña en tamaño. Gracias a su pantalla táctil, a la excepcional calidad de imagen, posible gracias al tóner polimerizado Simitri HD, a su gran versatilidad en escaneo a email, a FTP, a SMB, a USB y a HDD, entre otras características, hicieron que el laboratorio BERTL galardonara a Bizhub como mejor MFP a color en A4. Hoy en Uruguay a través de MAPA S.A.
300Mbps
Conéctese con proyección de futuro.
WIRELESS BROADBAND
ROUTER
Podría crear un chip de computadora 1.000 veces más rápido que los microprocesadores que existen actualmente, lo que permitiría que smartphones, tablets y dispositivos de juegos sean 100 veces más poderosos. Cámara digital esférica con 36 lentes Se trata de una esfera desarrollada en la Universidad Técnica de Berlín, que contiene un total de 36 lentes de dos megapíxeles cada una, cuando la arrojas al aire y alcanza su punto más alto, captura la fotografía.
Inalámbrico-N Routers Banda Ancha Adaptadores PCI/USB
www.nexxtsolutions.com sales@nexxtsolutions.com Stealth 300
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Mercado local
EL MERCADO CONTINUA CAMBIANDO DE DIRECCIÓN
Luis Barreiro (Intcomex), Pamela Latronico(Toshiba), Marcel Plaz(Tienda Inglesa),Xavier Alvarez(Intcomex)
Justino Rodriguez (Central de Ventas), Freddy Garcia (Electroventas), Luis Barreiro, Nelson Jacques (Real Informatica), Mauricio Curbelo (Intcomex)
Clientes
Buena Parrila
Delicatesen
Martin Fernandez y Daniel Molina (Banifox), Pamela Latronic (Toshiba), Rodolfo Diaz (Intcomex), Jorge Fernandez y Maruricio Castello(U.Binario)
Alvaro Rodriguez (Central de Ventas), Yamyla Silvera (Intcomex), Gustavo Nahmod (Nnet)
Nicolas Montolli (Romis), Diego Cantellan (La casa de la Computadora, y Juan Maria Santellan(Uss Soluciones)
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
Clientes
Pamela Latronico (Toshiba)
CODICEN
St a f f Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Manager Comercial: Claudia Armellino > claudia@latinmediapublishing.com> / Departamento Adminstrativo: Estudio SantaMaria / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com
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PRODUCTOS / NETWORKING
Economía de energía en el uso de fibra óptica versus cobre para Data Centers La optimización del uso de recursos natura-
menor consumo de energía. La utilización
les es un importante requisito en la construc-
de un área de Cross-Conexión intermediaria
ción y operación de Data Centers (DC). ¿Con
(HDA) más próxima del área de servidores
eso en foco, como es posible contribuir en la
(EDA) permite una reducción en el uso de
disciplina de infraestructura?
cables metálicos. Ellos pasan a tener larguras más cortas por tanto ocupan menos espacio
Layout adecuado - menor consumo de
debajo del piso, permitiendo mayor flujo aire
energía eléctrica en el DC. Se debe priorizar
y menor consumo de energía. La topología
un proyecto de encaminamiento adecuado de
MDA - HDA - EDA, en general es realizada con
transmiten más con menos área ocupada),
potencia en Wats. Ese ahorro debe aumentar
Cables por debajo del piso por los corredores
el uso de Backbones, MDA - HDA, por fibras
disminuye el bloqueo de aire (si la topología
una vez que se debe considerar el impacto del
calientes del Data Center. De esa forma la circu-
ópticas pre-terminadas con conector de alta
es de encaminamiento de cables por debajo
consumo de refrigeración asociado.
lación del aire-presurizado que viene por debajo
densidad MPO y capacidad de transmisión en
del piso elevado) y, consecuentemente, re-
del piso no será bloqueada. El pasaje de cables
MMF de 1, 10, 40 y 100Gbps.
duce el consumo de energía eléctrica de la refrigeración
por los corredores fríos bloquea esta circula-
Switch
Consumo/Puerta [W]
%
.
Metálico 10G
24,7
-
Servidores - reduce el consumo de energía
Otra ventaja de la tecnología óptica está en
Óptico 10G
9,9
-40
eléctrica de la refrigeración. La utilización de
los Switches y Placas de Rede. Switches Ópticos
Topología descentralizada Óptica
redes ópticas en los Data Centers disminuye
a 10Gbps en comparación con Switches Metáli-
MDA - HDA - EDA - mayor flujo de aire y
la ocupación de espacio físico (cables ópticos
cos a 10Gbps consumen en media 40% menos
ción. Cuanto mejor la circulación del aire, me-
Cableado Horizontal Óptico hasta
nor el consumo de energía eléctrica en el DC.
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Mercado internacional
Con exito total se celebró la primer edición de Allplus Cayo Levantado Convention 2011 Rebeca Ramia de Leoni, Marketing Manager de All Plus hace el balance del evento. "El evento nace a raíz de una promoción
Respecto a las metas planteadas a nuestros
Sobre la agenda de Allplus Convention 2011
que realizamos junto a nuestros socios fa-
socios de negocios indicó Rebeca: "Todos
tuvo una duración de 4 días comenzando con
bricantes: INTEL, AMD, APC, HP, SAMSUNG,
nuestros clientes son importantes por igual,
una cena de bienvenida, en las jornadas subsi-
LEXMARK, PATRIOT, LG y GENIUS. Todos los
desde el más pequeño hasta el más grande.
guientes los fabricantes realizaron sus presenta-
clientes que compraban dichas marcas obte-
ciones como el efectivo one on one. Por la tarde
nian la oportunidad de viajar al Paradisíaco
Basándonos en esa premisa planteamos
disfrutamos de actividades interactivas con todo
Cayo Levantado en República Dominicana y
metas que pudieran ser cumplidas por los par-
el grupo, desde travesías en Motos 4X4 hasta
participar del Allplus Convention 2011”.
ticipantes y asegurar su asistencia al evento."
un paseo en Catamarán, detalló la ejecutiva.
»
MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 AÑO 17 / NÚMERO 176 / PÁGINA 9
Aprovechando la presencia de NUESTROS clientes de América Latina previo al viaje a Cayo Levantado se realizó All Vendors PluS
Intel, Samsung, LG, HP, Genius, AMD, Patriot
Es un evento creado para facilitar a los
negocios y fabricantes todo tipo de actividades
Memory, APC, Lexmark, AOC, PNY y SONY. Leoni destacó que una de las premisas de Allplus es compartir con nuestros socios de
clientes la posibilidad de ver a todos los
que continúen haciendo crecer el vínculo entre
fabricantes con sus nuevos productos en
todos. También reconoció que las ventas siem-
simultáneo. Siempre se realiza en las ofici-
pre se ven incrementadas como resultado de la
nas de Miami. En esta ocasión participaron
interacción Fabricante – Distribuidor - cliente.
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Mercado local
Incotel y Microsoft Reunieron a sus canales en un After Office diferente El día Jueves 22 de Setiembre INCOTEL festejo junto a sus clientes el inicio de un próspero negocio en lo que respecta a Licenciamiento por Volumen. desde que comenzamos con la marca, nos
Es una tarea continua que se aplica día a
zamos a comercializar este tipo de licencias y
han apoyado, alentado a seguir adelante y
día logrando llegar a buenos resultados de la
que encontraran en nosotros las respuestas
ya cumpliendo los 6 meses quisimos festejarlo
motivado para superarnos cada día más. En
mano del licenciamiento.
que necesitan.
con nuestros clientes. Compartimos una ins-
nuestro continuo compromiso con ellos cen-
tancia diferente, amena en un cálido lugar
tramos nuestra operativa.
Desde Abril del 2011 en INCOTEL comen-
por unas horas de nuestras tareas y compartimos entre todos un fin de jornada diferente. Este agasajo tuvo como fin un enorme agradecimiento a todos nuestros canales, que
Nuestras ventas en Software Microsoft están siempre atadas al slogan: Anexa nuestros
como lo es SIAM, en éste entorno nos salimos Este nuevo proyecto nos ha permitido brindar
productos a tu negocio y aumenta tus ventas,
todas las soluciones de licenciamiento Microsoft
nosotros te acompañamos en el asesoramien-
logrando de esta manera seguir nuestros linea-
to para que puedas lograrlo con éxito.
mientos de asesoramiento y eficiencia en lo que respecta a los negocios de Microsoft Software.
tros clientes puedan trabajar con la seguridad
Desarrollamos de ésta manera una relación que se basa en la confianza y transparencia. De parte de Microsoft hemos recibido todo el apoyo y sabemos que así será para el futuro, logrando dar respuesta a las demandas y
Nuestro desafío radica en lograr que nues-
necesidades del mercado.
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PRODUCTOS / aNTIVIRUS
Los que más saben de Symantec, están en LicenciasOnline LicenciasOnline, distribuidor de Valor Agregado 100% enfocado en Software y Soluciones de Seguridad, líder en Latino América, sigue demostrando que la educación continúa siendo un valor importante dentro de su estructura. Hernan Sabbi, Ingeniero Preventa, obtuvo la certificación en Storage Foundation para Argentina. En esta nota, nos cuenta su experiencia y el
¿En qué consistió el examen?
valor que implica el hecho de haber obtenido dicha certificación.
Fue un examen técnico
Acompañarlos en la preventa del produc-
comercial para detectar oportunidades o bien
to, este producto se utiliza muchísimo en el
conocer el producto. Próximamente, obtendré
mercado de Finanzas y
con preguntas sobre
Banca principalmente
En pocas palabras, ¿en qué consiste Stora-
la implementación,
y hay muy pocos
ge Foundation?
configuración y
las certificaciones de EV y Altiris. ¿Algo más para agregar sobre el producto?
especialistas
administración
dedicados al
Este producto se usa mucho para ofrecer
del producto;
tema que
alta disponibilidad como cluster y administrar
ambientes heterogéneos que permite aislar los
también se
brinden un
los volúmenes de datos y el file system; la
Storage (arrays de disco) de diferentes vendors
hacían pre-
buen soporte.
competencia puede ofrecer: Microsoft Cluster,
formando una capa abstracta con administra-
guntas sobre
Podría
ción centralizada.
su troubles-
estar con el
Storage Foundation es un producto para
hooting y los Ofrece funcionalidades de Multipathing para cuando es necesario establecer varias vías
módulos que lo conforman.
canal, en sus oficinas, para detectar este tipo de oportunidades
de contacto con la información almacenada, Dinamic Storage Tiering para administrar los
¿En qué consistiría tú
discos de diferentes tecnologías y niveles de
valor agregado para con
datos y alta disponibilidad como Clustering.
los canales?
y asistiendo a los comerciales para desarrollarlas. Como también podría entrenar al grupo
Borland Visibroker, Oracle Active Data Guard. Para más información, contáctese con nuestros expertos de seguridad y disponibilidad: expertos_symantec@licenciasonline.com.
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PRODUCTOS / soft, HARD & PRINTERS
MAPA S.A. Impacta en el mercado corporativo con la nueva multifunción color Bizhub C35 de bajo costo de impresión. Las nuevas bizhub de Konica Minolta au-
estos sistemas de oficina compactos son capa-
El nuevo miembro de la familia Konica
mentan la productividad de cualquier equipo o
ces de realizar trabajos de la más alta calidad.
Minolta (Bizhub C35) está equipado con la última tecnología en materia de seguridad.
grupo de trabajo. Cuenta con una velocidad de impresión de 30 ppm en color y monocro-
El software Administrador de Datos (Page
mo, además trabaja con papel grueso hasta
des de comunicación diarias, este MFP cuenta
Scope) por ejemplo, dinamiza la integración
210 g/m2, incluso en modo dúplex y formatos
con impresión y copia en red, escáner color y
del nuevo equipo en los flujos de trabajo
de papel que van desde A6 hasta Oficio.
fax. Asimismo, facilita la distribución y el inter-
existentes, facilitando la gestión de cuentas e
cambio de información, con la posibilidad de
introduciendo la posibilidad de limitar el nú-
Bizhub C35, es el nuevo multifunción de escritorio de Konica Minolta destinado a oficinas
Perfectamente equipada para las necesida-
enviar directamente los archivos es-
mero de impresiones, para un mejor control
o empresas con grupos de trabajo, que a me-
del controlador Emperon, las
caneados por e-mail o a unidades
del gasto. Por otro lado, otra de sus funciones
nudo necesitan imprimir trabajos de alta cali-
bizhub C35 se integran a la
de almacenamiento FTP, SMB, USB
hace posible que, cuando se deseen imprimir
dad tanto en color como en blanco y negro.
perfección en cualquier red.
y al disco duro de 120 GB. Otra
documentos de carácter delicado, el acceso
La C35 tiene el tamaño ideal para instalarse al
Los dispositivos son totalmente
característica añadida es la gran
quede restringido únicamente a los usuarios
alcance de la mano, como también para mejo-
compatibles con los sistemas
cantidad de formatos de escanea-
que se autentifiquen directamente en el panel
rar la eficiencia de la oficina, además cumple
operativos estándar y con la
do aceptadas por este dispositivo:
de control. Y es que, la seguridad de las redes
perfectamente las funciones de “Satélite” de
mayor parte de las aplicaciones
TIFF, JPEG, XPS, e incluso PDF en-
de trabajo está completamente integrada en
sistemas de impresión, para oficinas que in-
de gestión. Con su procesador
criptados. Por último, la funcionali-
estos dispositivos, que cuentan con el protoco-
cluyen un multifuncional en blanco y negro y
de 800MHz, Gigabit Ethernet,
dad Super G3 hace posible enviar y
lo de cifrado IPsec, IP filtering e IPP Over SSL,
color, o una impresora a color y un fax.
PostScript, PCL y soporte XPS,
recibir faxes a través del PC.
entre otros.
Usando la última tecnología
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Mercado local
Porque no todo es trabajo
El pasado 29 de septiembre TOSHIBA de la mano de su principal mayorista INCOTEL,
oportunidad de verlo dentro de “su mundo “ musical como Guitarrista de la banda.
celebraron un AFTER en el Restó y Pub SIAM de Punta carretas, como agradecimiento a sus
En la noche también estuvo presente
principales clientes y a sus vendedores, por
CACHO BOCHINCHE!! , con su toque de
el compromiso demostrado con la marca y por
humor, donde con diferentes juegos y rega-
ser los responsables directos de los niveles de
los hizo participar a clientes en un ambiente
ventas alcanzados en nuestro país.
distendido.
La consigna de la noche fue…”Porque no es
Promotoras
Grupo
Banda LA DESGASTADA
Grupo Incotel
Agradecemos a todos los invitados por ha-
todo trabajo”…por lo tanto la velada consis-
ber participado de una noche tan agradable,
tió en pasar una noche agradable con música
por el buen humor que siempre demuestran y
en vivo, tragos, picada y animación.
por el compromiso con Incotel y con TOSHIBA a lo largo de este año.
Abriendo la velada y como algo novedoso LA DESGASTADA, Banda Invitada, nos hizo
Nos comprometemos a seguir trabajando
mover con sus temas de Rock & Blues …y nos
fuertemente para hacerles llegar los produc-
mostró la otra cara de Valentin Lacurcia, co-
tos que necesitan de la mano del “Valor Agre-
nocido vendedor de Incotel, donde tuvimos la
gado” que nos identifica.
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Grupo de Motociclo y Multiahorro con Fabiana Silvera
Grupo Tienda Inglesa con Luis Crocce y Alejandra Pérez Incotel
Incotel
Infoland, Gabriel Varela y Hard Soft
Marcel Plaz, Luis Crocce, Jorge Assaf
RODI con Gianella Volpe
Grupo ODATEC con Fabiana Silvera
Cacho Bochinche con Alejandra Pérez y Luis Crocce
Juegos con CACHO BOCHINCHE
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Mercado local
10º encuentro del Club de Resellers de IBM y Tech Data
El pasado 6 de octubre, se celebró el 10mo
Los invitados participaron de una interesan-
encuentro del Club de Resellers de IBM y Tech
te visita guiada. En ella se los introdujo en la
Data. Nuevamente se dieron cita los principa-
simbología de la casa donde vivió el excéntrico
les canales para compartir una velada especial.
Arquitecto Humberto Pittamiglio. El Castillo posee una estructura de laberinto, con múl-
En esta oportunidad la reunión tuvo lugar
tiples salones e infinitos recovecos, puertas
en el fascinante Castillo Pittamiglio, ubicado
que no conducen a ningún lado y pequeñas
en la Rambla de Pocitos.
escaleras truncas, diseño típico de los templos iniciáticos. Este entorno cautivó al grupo y
El cometido del Club de Resellers es capacitar a sus socios de negocios sobre lo último
generó interés en la historia que vive detrás de tan intrigante construcción.
del mercado. Además, cada trimestre premia a los canales y/o ejecutivos de cuenta que se
Tech Data e IBM agradecen a todos su pre-
destacaron por su labor. En esta oportunidad
sencia y los esperan en el próximo Club de
los galardonados fueron IGV y AT.
Resellers.
Patio del Castillo Pitamiglio durante la visita guiada
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Claudia de la Iglesia, Gimena Morando de AT y Gustavo de San Vicente de Tech Data
El auditorio
Danilo Rodriguez de IBM y Gimena Badell de Tech Data
Danilo Rodriguez de IBM y Gimena Badell de Tech Data
Recibiendo el premio por IGV
Recibiendo el premio por AT
Gabriel Gonzalez de Tech Data, Diego Di Bello de DDBA, Samantha Gnazzo y Carlos Fernandez de Infoland y Gimena Badell
Martín Moreira de Decostar, Pablo Pereira y Danilo Rodriguez de IBM, Gimena Badell y Karla Tasara de Geocom
Abel Dias y Guillermo Rosello de Geocom, Marcos Kanovich de Tech Data, Nicolás y Jorge Baptista de Geocom, Karla Tasara y Gimena Badell
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PRODUCTOS / accesorios
Corsair anuncia los nuevos auriculares para juegos Vengeance Los nuevos auriculares para juegos Corsair Vengeance™ ofrecen una experiencia sonora que ayuda a los jugadores a lograr sus mejores resultados proporcionar la máxima emoción y diversión a
los nuevos auriculares para juegos Vengeance
sair Gaming Series se han forjado una sólida
usuarios de PC cuya pasión por el sonido va de
ofrecen un rendimiento excelente en todos
reputación gracias a una reproducción del
la mano con su pasión por los juegos".
estos aspectos".
"Los galardonados productos de audio Cor-
sonido precisa y detallada que convierte la audición en un verdadero placer, tanto si se trata de juegos como de música y películas.
"A nosotros también nos gusta jugar. Nuestros auriculares para juegos Vengeance son la productos que querríamos usar pero que no
delidad el posicionamiento espacial de los
podemos encontrar en el mercado", declaró
elementos del juego, lo que brinda al usuario
Ruben Mookerjee, vicepresidente y director
una valiosa ventaja estratégica", declaró Andy
general de Componentes de Corsair.
Vengeance 1300
plasmación de nuestro deseo de crear aquellos Además, permiten percibir con gran fi-
Paul, presidente y director general de Corsair. Corsair®, empresa mundial de diseño y suministro de componentes de alto rendi-
"Sea cual sea el tipo de videojuego —shoo"Nuestros nuevos auriculares para juegos
ters en primera persona, multijugador masivo
miento en el sector de hardware para juegos
Vengeance siguen esta tradición. Hasta el
en línea, de estrategia en tiempo real— es
de ordenador, ha presentado hoy su nueva
último aspecto —desde el estilizado diseño
imprescindible contar con una transmisión de
gama de periféricos para juegos de ordenador
y la cuidadosa elección de los materiales
voz clara y fiable, un diseño confortable que
Vengeance, que incluye tres nuevos auriculares
hasta el perfeccionismo más extremado en
siga siéndolo tras varias horas de juego, y una
para juegos.
el afinamiento del sonido— está orientado a
calidad de sonido excepcional. Creemos que
Tel.: 2902 1034 int. 214 fotocopiadoras@mapa.com.uy Uruguay 1139
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Auriculares para juegos Vengeance
mensiones. El micrófono cardioide de alta sen-
la cabeza, brindan una calidad de audio asom-
1500 y Vengeance 1300:
sibilidad para cancelación de ruido contribuye
brosa, y el micrófono cardioide de cancelación
reproducción pura de audio para
a garantizar un juego en equipo de una efecti-
de ruido proporciona una transmisión de voz
sesiones de juego emocionantes
vidad letal. El modelo Vengeance 1500 se co-
de extraordinaria claridad.
necta mediante USB y brinda audio posicional El diseño de los auriculares para juegos Ven-
Dolby® Headphone™ en 7.1 y 5.1 para juegos
Precios y disponibilidad
geance 1500 y Vengeance 1300 emplea almo-
competitivos. El modelo Vengeance 1300 está
hadillas envolventes, cerradas alrededor de los
diseñado para conectarse a tarjetas de sonido
El precio de venta recomendado de los au-
oídos, que permiten una total inmersión en el
de gama alta a través de clavijas duales de 3,5
riculares para juegos Vengeance 1500 USB es
sonido y una gran comodidad durante horas.
mm para auricular y micrófono, y reproduce
de 99 USD en los Estados Unidos, y el de los
con total precisión el sonido en 3D generado
auriculares analógicos para juegos Vengeance
por X-Fi CMSS®-3D y otros sistemas de audio
1300 es de 79 USD. El precio de venta reco-
posicionales basados en tarjeta de sonido.
mendado de los auriculares para juegos Ven-
Ambos modelos incorporan altavoces de 50 mm fabricados específicamente, afinados con
geance 1100 es de 39 USD.
el fin de obtener un sonido para audiófilos y un posicionamiento acústico preciso en tres di-
Auriculares para juegos Vengeance 1100: juegos online y chat con un
Si desea obtener información completa
diseño excepcionalmente cómodo
acerca de nuestros nuevos auriculares para
y práctico
juegos Vengeance, visite: http://www.corsair. com/vengeance-gaming.html
los auriculares ultraligeros para juegos Vengeance 1100 ofrece una comodidad excelente durante largas sesiones de juego en línea y chat. Los auriculares disponen de conexiones USB y clavija analógica de 3,5 mm, para ofrecer compatibilidad con cualquier PC de sobremesa o portátil. Los altavoces de 40 mm, excepcionalmente grandes para unos auricula res de ajuste tras
Se espera que la gama completa d e l o s p e r i f é r i c o s pa r a juegos Vengeance esté disponible e n o c t ub r e d e 2 0 1 1 e n l o s establecimientos y las tiendas electrónicas autorizadas de Corsair en todo el mundo.
Vengeance 1100
Vengeance 1500
El diseño ajustable tras la cabeza que brindan
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PRODUCTOS / aNTIVIRUS
Nicolás Díaz, recientemente incorporado a LicenciasOriginales, se presenta en sociedad y nos cuenta lo nuevo de Kaspersky Lab. Nicolás Díaz, con una vasta experiencia como TI en distintas compañías reconocidas dentro de Zona América , hace unos meses se ha incorporado al staff de LicenciasOriginales ¿Qué función será la que asumirás en el
canal para reforzar y estrechar el vínculo
ser el único en el mercado con ciertas carac-
KSN en la nube, listas blancas y reputación de
mayorista, para qué marcas?
con Licencias Originales?
terísticas más ventajosas frente a los de la
archivos en la nube, System Watcher moni-
competencia.
toriza y analiza de forma dinámica las opera-
El rol que asumiremos es el de Product Ma-
Nuestra relación quiere ir más allá del acer-
nager para apoyar al canal con un fuerte foco
camiento al canal en lo que hace las presenta-
en la pre venta, y estaré a cargo de tres mar-
ciones de productos, capacitaciones, etc.
cas: Kaspersky, Acronis y Kerio. Nuestro principal objetivo es el acercamiento
ciones, tecnología de firmas basadas en com¿Podrías contarnos de qué producto se
portamiento, reversión de software malicioso,
trata y que beneficios reales tiene?
filtros de contenidos, bloqueo de aplicaciones
Los productos que acaba de lanzar Kaspers-
y dispositivos, dentro de otras incorporaciones
¿Cuáles son los planes y objetivos fijados
“tres puntas” Mayorista-Canal-Cliente final, he-
ky Lab en lo que refiere al mercado corporati-
para finalizar el año?
mos demostrado en este año que esa forma de
vo son Kaspersky Security Center 9 y Kaspers-
trabajo ha logrado un mayor volumen de ne-
ky Endpoint 8. El primero refiere a lo que es la
¿A qué sector está dirigida esta nueva
objetivos trazados en 2011, dar ayuda pre-
gocios y una mejor efectividad de cierre, desde
mejora de la consola de administración brin-
solución?
venta al canal, tomando como principal tarea
nuestra generación de demanda el cliente final
dando acceso localmente y la incorporación
Hablamos de lo que son redes corporativas
la generación de demanda en los clientes
siente la cercanía con las marcas, y luego la
de una consola web para su acceso remoto.
donde al día de hoy es muy fuerte la inciden-
finales corporativos, acompañarlos en todos
elección de su proveedor de confianza para eje-
Kaspersky Endpoint Security 8 para Windows
cia de la pérdida de horas de trabajo por el
los procesos de análisis, como demostraciones
cutar su proyecto, todo esto en un proceso en
es el núcleo del sistema de seguridad que
mal uso de las mismas o incidencias de virus o
de los diferentes productos, para luego derivar
conjunto tanto en lo técnico como comercial.
incorpora numerosas características frente a su
hackeos. Este nuevo producto tiene un fuerte
antecesor Kaspersky Antivirus 6.0 tales como:
enfoque al control del uso indiscriminado de
Motor de detección optimizado, Kaspersky
los pc por parte de los usuarios, no solo con-
Security Network (KSN), la integración con
templa la protección como antivirus, antispam,
Sobre lo que queda del año, seguiremos los
oportunidades al canal. Recientemente la compañía Kaspersky Lab ¿Cómo será tu relacionamiento con el
ha lanzado su último producto que asegura
y mejoras.
MONTEVIDEO - URUGUAY / OCTUBRE 2011 AÑO 17 / NÚMERO 176 / PÁGINA 23
etc., sino que también contempla otros atri-
finales y a las grandes empresas y distintos los
butos dirigidos al usuario como: bloqueo del
riesgos de sufrir ataques de seguridad.
uso de aplicaciones y redes sociales, filtro de contenido, inhibe el uso de dispositivos usb-
¿Con qué productos Kaspersky logra pe-
wifi-wireless no autorizados, como también
netrar en cada uno de estos sectores y
tiene procesos de auditoría tanto de hardware
que porción del mercado uruguayo abar-
como de software.
can hoy con las mismas? Han notado un crecimiento en los últimos años?
Distintas son las necesidades y actividades que competen a las pymes, a los usuarios
Kaspersky desde hace tres años viene tomando posiciones en Uruguay, con sus distintas suites corporativas, pero podríamos decir que el año 2010, ha tenido un notable salto cuantitativo en lo que refiere cobertura de usuarios y cualitativo en el nivel de empresas que lo adquieren, desde clientes como el Estado de 2000 licencias a empresas privadas con más de 400 puestos, en escenarios de todo tipo, podríamos asegurar que la proyección para el cierre 2011 podría duplicar el ejercicio anterior.
Nicolás Díaz, Product Manager LicenciasOriginales
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Servicios y negocios
Nexsys en Uruguay y Paraguay abocará su estrategia de seguridad de la mano del líder mundial de seguridad McAfee. Dos ejecutivos de Nexsys, el primer mayorista de valor agregado en América Latina, nos cuentan como este acuerdo fortalece su portafolio al ofrecer directa y localmente todas las soluciones de McAfee. Octubre de 2011. Nexsys de Uruguay y Paraguay anuncia la alianza directa y local con
en nuestro territorio” Comenta Miguel Castro,
María Alcira Matallana Batista, Gerente de
Territory Manager de Nexsys Uruguay.
Marketing de Nexsys para el Cono Sur.
vas de detección y protección a sus clientes,
McAfee, líder mundial en tecnología de seguridad total.
Con esta incorporación directa, los partners de Nexsys podrán ofrecen soluciones proactiQuienes podrán incorporar nuevos procesos,
“La innovación que comenta Miguel, es el sello de Nexsys
dispositivos y tecnologías sin verse afectados
como el primer mayorista de
por las restricciones que impone la seguridad.
do todo el valor agregado que le ha permitido
Latinoamérica, es lo que nos ha
McAfee permite un control de la gestión de
ganar el premio como el Distribuidor del Año
permitido ganar consistente-
riesgos, un mejor cumplimiento de las norma-
para McAfee en toda la región.
mente el premio al mejor Dis-
tivas y operaciones más eficientes y seguras.
Con esta alianza Nexsys entregará al merca-
tribuidor del año para McAfee “McAfee es reconcida mundialmente como
“El primer objetivo de Nexsys con McAfee en
en toda Latinoamérica y ahora
la compañía innovadora y líder en aspectos
nuestros canales en Uruguay
el Cono Sur es el desarrollo de los mercados en
vitales de seguridad desde la protección del
podrán contar con todo ese
Uruguay y Paraguay, Mercados que están cre-
end point hasta la administración de vulnera-
apoyo: preventa técnica, sopor-
ciendo por encima del promedio de la región.
bilidades pasando por la detección y preven-
te comercial, capacitaciones,
Para esto nos enfocaremos en la búsqueda de
ción de intrusos, la protección de pérdida de
desarrollo de campañas de mar-
oportunidades en el SMB, segmento desaten-
datos y por supuesto los dispositivos móviles.
keting y en general el valor que
Por tanto tenemos que ser igualmente inno-
nuestros partners reciben con
vadores para apoyar el desarrollo de la marca
las líneas del portafolio” Explica
María Alcira Matallana Batista, Gerente de Marketing de Nexsys para el Cono Sur.
dido y con un alto potencial de desarrollo. Al tener facturación local buscamos partners que ya trabajen este segmento o quieran desarrollar
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opor-
Acerca de Nexsys
tunidades en el mismo, canales ávidos de conocimiento y de in-
ha convertido en un socio estratégico para
a su conocimiento del mercado, modelo de
fabricantes y canales de distribución, gracias
distribución, estructura de servicio y esquema de desarrollo de canales. Con más de 300
Nexsys es el primer mayorista
profesionales en la región, Nexsys es una
de valor agregado de
compañía organizada en torno a procesos y calidad, siendo sus pilares el desarrollo de
Latinoamérica con pre-
cremento de su facturación
sencia en México, Centro Amé-
talentos internos y su relación con fabricantes
transmitiendo a sus clientes la sólida estrategia
rica y Caribe, Colombia, Ecua-
y clientes.
de seguridad de McAfee” enfatizó Castro.
dor, Perú, Venezuela, Bolivia,
Para finalizar Matallana Batista comentó
Paraguay, Uruguay y Argentina.
Para mayor información, por favor contactar
Fundada en 1988 como uno de
a: María Alcira Matallana Batista – Gerente de
“A medida que iniciemos el proceso de gene-
los primeros distribuidores de
Marketing y desarrollo de negocios.
ración de demanda y de capacitación, nuestros
tecnología en América Latina, su
Tel: (+5411) 5031-7638 Inter 204
resellers contarán, bajo el programa de Deal
cadena de distribución incluye
Correo/Msn: maria.matallana@nexsysla.com.
Registration, con una mejora del margen de
Resellers, VARs, ISVs e Integra-
hasta 25% y reconocimeintos por sus ventas,
dores de Sistemas. Actualmente
elementos que hacen de McAfee una alterna-
comercializa los productos de
tiva rentable para todos aquellos que quieran
más de 23 fabricantes líderes
participar”.
mundiales del mercado IT, y se
Miguel Castro, Territory Manager de Nexsys Uruguay.
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PRODUCTOS / audio, tv & video
VIZTA marca exclusiva de INTCOMEX Hablamos con Jorge Vizcaíno, V.P. de Consumer Electronics en Intcomex Miami para saber más sobre esta marca que aseguran revolucionará el mercado. ¿Qué modelos de la línea VIZTA tienen en stock? Intcomex Uruguay tiene tres modelos 16”, 19” y 22”
Jorge Vizcaíno, V.P. de Consumer Electronics
¿Habrá oferta lanzamiento en algunos modelos? Sí y esperamos hacer combos con otros componentes para los integradores ¿Cómo es el sistema de garantías y RMA?
¿Cuál es el entry level disponible y cuál el high level? En entry tenemos 16" y 19", ambos en LED.
Para tener la mejor oferta en servicio vamos ofrecer cambio inmediato en todas las ventas hasta finales del 2012.
Vizta está ofreciendo monitores de LED a precios de LCD.
Con este plan todos los resellers son CAS
Los precios que ofreceremos al mercado
(Centro Autorizado de Servicios) y pueden
uruguayo son un diez % menos costosos que
apoyar a sus clientes. Intcomex es el CAS
los de first tier brand.
oficial de Vizta. También tenemos planes de abrir un centro de reparaciones independiente.
¿Tienen pensado alguna presentación para
Vizta cuenta con tres años de garantía.
los distribuidores en un futuro cercano? Con el lanzamiento de Vizta se planean
¿Qué expectativas tienen en la línea? Hay
promociones y también entrenamiento a los
algún diferencial que podemos destacar
resellers.
frente a los competidores?
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Con ahorros de hasta un veinte % en el precio, calidad de primera clase y un buen apoyo de RMA. Vizta se volverá rápidamente en la mejor oferta al integrador. Vizta está posicionado para el mercado de entrada. Ya muchas marcas han dejado de ofrecer monitores de 16”. Esto ha impactado
¿Porqué comprar VIZTA y no otro? Vizta esta orientado al mercado de integradores.
en el costo de las máquinas más económica a los integradores. Las marcas first tier están
Por eso creemos que el mejor plan de ser-
enfocadas en el negocio del retail. Con Vizta
vicio es ofrecer y apoyar a los resellers con el
queremos asegurar que los costos de los com-
reemplazo total en caso de falla del monitor.
ponentes para integración sean agresivos.
Esto no sería factible si no hubiera alta calidad en el producto.
Igualmente muchas marcas quieren aumentar los precios de los monitores moviendo el mercado a monitores de 20”.
El compromiso al mercado de integración es a largo plazo.
Con Vizta creemos que podemos ofrecer un monitor de 19” LED a un veinte % menos que
Por eso Vizta tiene planes de ofrecer un
las ofertas en 20” de las marcas populares en
monitor/chasis usando el nuevo estándar de
el mercado.
Intel para All In One (AIO).
Vizta va a ser la mejor opción para el integrador.
Ofrecer productos novedosos y prácticos para los integradores, es la estrategia clave de Vizta.
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Exitosa copa GHM en el Club del Lago GHM la marca de computadoras uruguaya colmó los links de Club del Lago El 1º de octubre se realizó la “Copa GHM”
Esta Copa GHM se realizó simultáneamente
en el Club del Lago, donde con la inscripción
con la 9º fecha del Latin Tour 2011 que se
al torneo GHM regaló a todos los participantes
desarrolla a lo largo de todo el año, entre los
diferentes artículos de golf antes de salir a la
meses de febrero y diciembre.
cancha. Este ranking anual premiará al gran camLa modalidad de juego fue de 18 hoyos sin-
peón con un viaje a EE.UU. para disfrutar de
gles medal play con handicap en las clásicas
un certamen del PGA Tour. Se juega bajo la
categorías. Luego de jugar y como ya es tradi-
modalidad "Choice Score" por hoyo, en una
ción dentro del "Tour", los golfistas tuvieron un
sola categoría para caballeros exclusivamente,
almuerzo de camaradería con los clásicos "bra-
con los 3/8 del handicap.
seritos" bien servidos que hacen el deleite de los golfistas luego de completar el recorrido, para
Para ganar dicho premio, recordamos que
cerrar y finalizar la jornada Hubert Mestre, direc-
clasificarán para jugar el playoff los 4 primeros
tor de GHM, realizó la entrega de premios a los
lugares y empates en el 4° lugar luego de las fe-
ganadores de cada categoría como así también
chas establecidas. El playoff será a muerte súbita
de los increíbles productos de informática y golf
en el hoyo 9 del recorrido tradicional del Club del
del clásico sorteo entre todos los jugadores.
Lago Golf & Tenis y es auspiciada por TARGUS.
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AWARDS 2011
Targus, reconocida en el Distree Latinoamerica, como mejor marca de accesorios El evento de desarrollo de negocios con el canal más importante del mundo se llevó a
Planet, Duracell, Manhattan y G Data, entre muchos otros.
cabo para Latinoamérica por primera vez entre el 13 y 15 de septiembre. La sede ha sido la
A diferencia de muchos otros eventos que
hermosa ciudad de Guaruja, a 130 kilómetros
han probado suerte en la region, este evento
de Sao Paulo.
para el canal ha presentado una innovación en el formato, no ha tenido a los compradores
El show conecta de forma directa a los
separados por grupos ni han tenido que asistir
compradores de las mejores cadenas de re-
a charlas de 15 minutos. Cada invitado ha
tail de Latinoamérica y los distribuidores más
podido armar su agenda previo al show con
grandes con importantes marcas de Estados
reuniones one to one con los ejecutivos de
Unidos, Europa y Asia. Se destaca la asistencia
las fábricas, además hubo un espacio donde
de verdaderos tomadores de decisión entre los
se han lanzado nuevas tecnologías y lo más
buyers y marcas que pueden aportar mucho al
destacado a mi criterio ha sido el formato de
negocio de la región.
60 segundo para convencer, cada marca ha tenido un espacio de 1 minuto para hablarle a
Se destacó la presencia de Intel, Microsoft,
la totalidad de compradores, intentando per-
Western Digital, Kaspersky, Sentey, TrendNet,
suadirles. Algunas realmente lo han logrado
Perfect Choice, Panacom, Edifier, Port, Cirkuit
con actuaciones muy creativas y divertidas.
Otro aspecto que hizo a Distree interesante
debieron seleccionar a una marca ganadora
ha sido la participación de marcas provenien-
divididas por categorías. Se ha destacado a
tes de Europa, donde el show ya tiene una
Targus como mejor marca de accesorios, Wes-
gran trayectoria y su formato es súper exitoso.
tern Digital como mejor fabricante de storgae, Lenovo como mejor PC, RIM como mejor
Durante la última noche se entregaron los Academy Awards,donde los asistentes al show
smartphone y DLink como mejor producto de networking.