PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO . MONTEVIDEO, URUGUAY . DICIEMBRE 2023 . AÑO 29 . NÚMERO 296 . thelatinmediagroup.com
12 THONET & VANDER PROPONE INTERESANTE
22 SAMSUNG ANUNCIÓ EL LANZAMIENTO
ESQUEMA DE DESCUENTOS POR VOLUMEN Y POR SELL OUT EN CAMPAÑAS ESPECÍFICAS
DE LA CATEGORÍA MONITORES Y A UNICOM COMO DISTRIBUIDOR
14 Nexsys cierra un 2023 muy positivo localmente
20 Brother suma a Silnet
como distribuidor
24 Solution Box planea exponencial crecimiento para el 2024
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SUMARIO 20 Brother suma a Silnet a su cadena de distribuidores
06 ESET adelanta 5 tendencias de ciberseguridad para el 2024
10 Starcenter y Brother estrechan su vínculo con el canal en un divertido torneo de pádel
16 FOXBOX se expande a nivel internacional y Uruguay es prioridad en su plan: Anticipamos las novedades y lanzamiento que realizarán en el CES 2024 de las Vegas 22 Samsung y Unicom: una nueva alianza que eleva la experiencia con monitores
18 Hisense Uruguay completa su lineal de productos para este 2023 y promete un mayor confort en los hogares uruguayos 12 Thonet & Vander plantó bandera en Uruguay con local propio
MT CONNECTIONS
08 MT Connections1, sinónimo de Honestidad
14 Los pilares de valor que mantienen fuerte a Nexsys
19 AWS llega a Licencias Online
24 Solution Box hace su balance de año y se planta optimista de cara al 2024
26 Plus Ultra Ricoh, impulsa la transformación de las empresas a través de tecnología y servicios digitales
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
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ESET adelanta 5 tendencias de ciberseguridad para el 2024
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l pasado 15 de noviembre se celebró en Punta del Este, Uruguay, el Foro de Seguridad Informática de ESET, una conferencia que realiza la empresa de origen eslovaco desde hace ocho años en distintos países de América Latina.
El evento reunió a expertos en ciberseguridad de la región. ESET, empresa líder en el sector de la seguridad, en el que ha trabajado más de 35 años creciendo a 23 oficinas y más de 2000 empleados de manera global. Cuenta con siete laboratorios de investigación en todo el mundo, y uno de ellos trabaja en Latinoamérica desde el año 2005.
DecoStar S.A. (Gold Partner de ESET) se integra a la cadena de distribuidores desde Uruguay logrando fortalecer así la propuesta integral para su empresa, ofreciendo soluciones de seguridad ESET, con el soporte de personal comercial y técnico altamente capacitado. En esta oportunidad compartimos un resumen de lo ambas compañías vislumbran y ya se preparan de cara al 2024. Durante el foro, Martina López y Mario Micucci presentaron las tendencias de ciberseguridad para el próximo año, que abarcan desde el impacto de la inteligencia artificial hasta el uso de la dark web a través de Telegram. Estas son algunas de las principales amenazas que debemos tener en cuenta: IA y Ciberseguridad Los ponentes destacaron el impacto cada vez mayor de la inteligencia artificial (IA) en el panorama de la ciberseguridad. Se hizo especial énfasis en la influencia de ChatGPT, indicando un cambio significativo en las campañas maliciosas dirigidas a organizaciones. El tránsito de código malicioso convencional a métodos más avanzados señala un desafío creciente para los defensores de la seguridad. Auge del Malware Commodity Se mencionó también el auge del "malware commodity", o programas maliciosos disponibles a bajo costo, e incluso de manera gratuita. Estas amenazas, algunas de las cuales son de código abierto y se encuentran fácilmente en plataformas como GitHub, se caracterizan por su simplicidad en la configuración.
Sorprendentemente, algunos de estos malwares cuentan con sistemas de reporte y seguimiento de bugs, actualizándose regularmente para evadir las defensas tradicionales. Remcos, una de las amenazas más detectadas en la región Latinoamericana durante 2023, es un ejemplo de este tipo de malware. Dark Web a través de Telegram Un tema que ha destacado es el uso cada vez más frecuente de Telegram como plataforma en la dark web. Se señaló que esta opción es más accesible y rápida en comparación con otras redes como Tor. Los ciberdelincuentes han encontrado en Telegram un canal de comunicación masiva y anónima, promocionando productos y servicios criminales mientras ofrecen seguridad y anonimato. Estas tendencias demuestran que la ciberseguridad es un tema cada vez más relevante y complejo, con un paisaje de amenazas más complejo y diversificado, donde la inteligencia artificial y el fácil acceso a amenazas, incluso por individuos con habilidades limitadas, presentan desafíos significativos para la seguridad cibernética. Los expertos subrayan la importancia de la vigilancia constante y la adaptación proactiva para estar a salvo en un mundo digital cada vez más complejo. En DecoStar contamos con el área de Soporte para diferentes necesidades empresariales, logrando de esta manera brindar ese valor agregado que permite enfrentar los constantes desafíos del mundo actual. Contáctese y reciba más información en DecoStar decostar@decostar.com.uy o por teléfono 22 000 222
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MT CONNECTIONS
MT Connections1, sinónimo de Honestidad
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on una amplia variedad de líneas de productos, MT Connections1 Inc. ofrece excelencia, flexibilidad, profesionalismo y experiencia desde hace más de 23 años.
La dedicación, la calidad y el servicio, son sus principales virtudes la que han sabido administrarlos para crear una estrecha relación con las marcas líderes, ofreciendo excelentes precios y condiciones de venta excepcionales; convirtiéndose en una empresa exitosa y de confianza. MT Connections1 Inc. es una empresa reconocida en la industria móvil por su distribución al por mayor de teléfonos inteligentes desde Miami, cuyo objetivo es abastecer las necesidades de la mayor parte del mercado de América Latina, Centroamérica y el Caribe. Actuar primero La dedicación de MT Connections1 Inc. desde sus inicios, les permitió crear una estrecha relación con aliados estratégicos, ofreciendo excelentes precios, variedad, lo último en el mercado en lo que a celulares se refiere y condiciones de venta excepcionales; convirtiéndose en una empresa exitosa y de renombre y confianza a nivel latinoamericano y también en Europa, al comercializar marcas como SAMSUNG, APPLE, XIAOMI, TECNO, GOOGLE, MOTOROLA, CAT, entre otras. Marina Tonfi Rodriguez, su CEO en la actualidad, nos comenta que “Gracias al nivel de gestión con conocimiento directo de la industria como distribuidor de teléfonos móviles al por mayor y nuestra ubicación estratégica en el corazón de Miami, nos permite estar un paso por delante del mercado regional. Con nuestra honestidad y habilidades administrativas únicas, pensamos primeramente en los clientes, sabemos que cada uno tiene una necesidad específica, y los tratamos como nos gustaría que nos trataran y entregaran la mercancía a nosotros para poder hacerlo de esa misma manera con nuestros clientes, nos regimos por la regla de oro y así enseñamos a nuestros empleados para poder cumplir con las órdenes y objetivos de nuestros clientes en tiempo y forma. Sabemos que detrás de todo negocio hay una persona que se ha esforzado por comenzar un día y les ayudamos a crecer desde sus
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Samsung A05
inicios hasta la cima, la mayoría de nuestros clientes son por referidos, por el boca en boca, convirtiéndose en clientes de por vida. Con más de 23 años en la industria en la venta de celulares y electrónicos al por mayor, los valores de MT Connections1 Inc. se basan en la honestidad, la responsabilidad, el compromiso, la rapidez, la flexibilidad y la ética profesional”. Comprometidos con la satisfacción del cliente, nuestro objetivo es abastecerlos en el menor tiempo posible para cumplir con sus necesidades de inventario, junto con el ritmo creciente de la tecnología y las tendencias, ofreciendo lo más innovador del mercado.
Si necesita celulares o productos de electrónica de consumo al por mayor en Miami, MT Connections1 Inc. es la más segura y mejor opción. El mayorista ha ido incorporando con el tiempo más productos para atender a la demanda de diferentes segmentos de la industria. Desde consolas de videojuegos, pasando por notebooks, drones, cámaras de foto, relojes y tablets, accesorios para smartphones, hasta los reconocidos ROKU o Amazon Stick´s con los que puedes disfrutar como en el cine de imágenes vibrantes en calidad 4K Ultra HD. Con respecto a las promociones u ofertas, Marina Rodriguez cuenta que “En esta época del año, con la llegada de las fiestas y vacaciones destacamos los siguientes productos que tenemos en OFERTA ESPECIAL para que puedan aprovechar desde países del cono sur como hasta las islas más caribeñas de la región”
Iphone 15 pro max, el nuevo modelo de Samsung A05 Tablets Amazon fire 7”, 8” y 10” New Apple Airpod pro type C PS5 Slim Spiderman 2 CONSULTE +1 (305)3387678 Contacto: OFERTAS ESPECIALES
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Starcenter y Brother estrechan su vínculo con el canal en un divertido torneo de pádel
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l equipo de Starcenter y Brother Argentina tuvieron una jornada llena de diversión, risas y energía en un campeonato de pádel junto a algunos de sus principales clientes.
En las instalaciones de Montevideo Indoor Padel los coordinadores los introdujeron en lo que fue un día deportivo y de competencia pero principalmente de camaradería. El torneo estuvo conformado por 10 equipos, 3 personas máximo por equipo, donde jugaban 2 en cancha. Cada cuadro tuvo asegurado la disputa de 2 partidos y la final se definió en un intenso partido entre Office 2000 e Integratec. El torneo finalizó con la entrega de premios y trofeo a los ganadores así como medallas para todos los participantes mientras disfrutaron de una rica parrilla rememorando las jugadas y anécdotas de la jornada. “Una vez más les agradecemos a todos su participación y por compartir estos momentos con el equipo de Brother y Starcenter” Natalia Olivera, Gerente de Marketing.
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Thonet & Vander plantó bandera en Uruguay con local propio
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honet & Vander es una de las más reconocidas marcas enfocada a la fabricación de equipos de sonido que cuenta con un catálogo totalmente renovado, amplio, cubriendo desde el sonido preciso y exacto que necesita un gamer en sus rigurosas batallas hasta con equipos móviles para llevar tu propia fiesta a donde sea que vayas. Los precios de Thonet & Vander super accesibles en la medida que uno va encontrando productos con mejores cualidades, pero en general todo su nuevo abanico llegó con buenas prestaciones, calidad de construcción como nos tiene acostumbrados y muy competitivo. En esta ocasión hablamos con Julio Teguer, quien tiene a cargo su representación y distribución exclusiva en Uruguay para que nos ponga a tanto de lo que hoy ofrece la afamada alemana Thonet & Vander y cómo acceder a su tentador catálogo. ¿Cómo nace la idea de abrir un local que atiende al público frente a reconocido Shopping en el corazón de la ciudad y cómo es el negocio que plantea hoy la marca? ¿Público? ¿Grandes superficies? ¿Existe una figura de mayorista o es canalizado todo a través del portal y la venta online? La idea de abrir un local que atienda al público frente al Montevideo Shopping surge como una estrategia para acercar la marca Thonet & Vander a los consumidores locales y brindarles la oportunidad de experimentar nuestros productos de primera mano. Queremos ofrecer un espacio donde los clientes puedan conocer y probar nuestros equipos de audio de alta calidad antes de realizar una compra. En cuanto al negocio que plantea hoy la marca, tenemos varias líneas de acción. Por un lado, nos enfocamos en el público en general, ofreciendo productos de calidad a precios competitivos. Nuestro objetivo es llegar a un amplio espectro de consumidores que buscan mejorar su experiencia de audio en el hogar, en su lugar de trabajo o al aire libre. Por otro lado, estamos retomando el canal de comercialización con grandes superficies y tiendas especializadas en electrónica y tecnología. Esto permitirá ampliar nuestro alcance y llegar a un público más diverso. Esperamos colaborar estrechamente con estos socios para asegurarnos de que nuestros productos estén disponibles en sus establecimientos y sean promocionados adecuadamente.
Además, a la brevedad estaremos poniendo online un e-commerce para distribuidores, con el cual pretendemos que nuestros equipos estén presentes en todo tipo de comercio y en todo el país. Por último, también apostamos por la venta online a través de nuestro portal web. Brindamos la posibilidad de adquirir nuestros productos de forma fácil y segura desde cualquier lugar del país. Esto nos permite llegar a aquellos clientes que prefieren realizar sus compras de manera virtual y ofrecerles una experiencia de compra satisfactoria. En resumen, nuestra estrategia de negocio se basa en llegar al público a través de diferentes canales: local frente al Shopping, grandes superficies, comercios y venta online. Buscamos estar presentes en diversos puntos de venta para brindar a los consumidores la oportunidad de acceder a nuestros productos de calidad y mejorar su experiencia de audio. En su página web encontramos una amplia opción de categorías, coméntanos de qué se tratan estos segmentos, aunque sus nombres ya nos dicen mucho, mencionando el producto estrella de cada uno.
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Headphones
Frei Topp
Bluetooth speakers: Esta categoría incluye altavoces inalámbricos que utilizan la tecnología Bluetooth para reproducir música desde dispositivos móviles. Nuestro producto estrella en esta categoría es el modelo Frei Topp, un altavoz portátil con un sonido potente y una batería de 30 horas de duración. Bookshelf: Estos altavoces están diseñados para colocarse en estanterías o muebles. Nuestro producto estrella en esta categoría es el modelo Kurbis, que ofrece un sonido claro y balanceado, ideal para disfrutar de música o películas en casa. Además, nuestros monitores son muy requeridos tanto por profesionales como por aficionados. Home theater: Esta categoría incluye sistemas de sonido envolvente para disfrutar de una experiencia de cine en casa. Nuestros productos estrella en esta categoría son la barra con subwoofer Kino, que brinda una experiencia potente y envolvente y el sistema de sonido 5.1 Rein con altavoces de alta calidad que brindan un audio envolvente y potente y es 100% Wireless. Hi-end: Esta categoría está destinada a los audiófilos y ofrece equipos de audio de gama alta. Nuestro producto estrella en esta categoría es el modelo Titan, unos altavoces de suelo que ofrecen una calidad de sonido excepcional y una reproducción precisa.
Bohne Topp
Titan
¿Cómo trabajan con el stock local y con RMA o garantía? Nuestro enfoque es brindar un excelente servicio al cliente, incluyendo la gestión del stock local y el proceso de RMA (Return Merchandise Authorization) o garantía. En cuanto al stock local, nos aseguramos de mantener un inventario adecuado de nuestros productos en nuestro almacén en Uruguay y en zona franca. Esto nos permite tener disponibilidad inmediata para satisfacer la demanda de nuestros clientes y minimizar los tiempos de entrega. Trabajamos en estrecha colaboración con nuestro equipo de logística y distribución para asegurarnos de que los productos estén siempre disponibles y listos para ser enviados. En cuanto al proceso de RMA o garantía, tenemos una política clara y transparente para atender cualquier problema o defecto que pueda surgir en nuestros productos. Si un cliente experimenta algún problema con un producto adquirido, se le proporciona asistencia para determinar si es necesario realizar un RMA. En caso afirmativo, se le brindan instrucciones sobre cómo proceder y se gestiona la devolución del producto para su reparación o reemplazo según corresponda. Nuestro objetivo es garantizar la satisfacción total del cliente y cumplir con todas las políticas de garantía establecidas por la marca. Trabajamos en estrecha colaboración con nuestro equipo de servicio al cliente para garantizar una comunicación fluida y una resolución rápida y eficiente de cualquier problema que pueda surgir.
Accessories: Esta categoría incluye accesorios como cables, soportes y fundas para nuestros productos. No tenemos un producto estrella específico en esta categoría, ya que todos los accesorios son diseñados para complementar y mejorar la experiencia de nuestros altavoces, pero resaltamos el receptor/emisor de Bluetooth Flug, que permite convertir cualquier equipo en bluetooth.
En resumen, nos comprometemos a mantener un stock local adecuado para satisfacer la demanda de nuestros clientes y a brindar un proceso de RMA o garantía transparente y eficiente para garantizar la satisfacción total del cliente.
Headphones: Aquí encontrará auriculares de alta calidad para disfrutar de música en privado. Los productos estrella en esta categoría son los auriculares con vincha Dauer que además de contar con una calidad de sonido excepcional brindan 50 horas continuas de música y los auriculares intraureales Bohne Topp que ofrecen un sonido envolvente y vienen con una caja de carga que permite 10 cargas e incluso ser utilizada como powerbank.
¿Puntualmente para esta fecha del año, tienen alguna promo para el usuario final? Y para aquellos que quieran comprar volumen, no de audio sino de cantidad, ¿manejan alguna propuesta que pueda atraerlos? Como todos los años, en diciembre lanzamos la promoción para las fiestas en los distintos canales de ventas. En particular en el ecommerce, en el showroom y en las tiendas oficiales en los marketplaces contamos con interesantes descuentos. Para nuestros distribuidores hemos generado un muy interesante esquema de descuentos por volumen, así como apoyarlos con descuentos por sell out, en campañas específicas.
Party: Esta categoría está dedicada a altavoces portátiles y sistemas de sonido para fiestas. Nuestro producto estrella en esta categoría es el modelo Strark, un altavoz Bluetooth portátil con luces LED integradas y un sonido potente, perfecto para animar cualquier evento, incluso cuenta con conexión para guitarra y micrófono inalámbrico. Gamer: Esta categoría incluye productos diseñados específicamente para los jugadores. Nuestro producto estrella en esta categoría es el modelo VX730, un sistema de sonido 7.1 con cancelación de ruido que brinda una experiencia de juego inmersiva. En resumen, nuestras categorías de productos abarcan una amplia gama de necesidades y preferencias de audio, desde altavoces inalámbricos portátiles hasta sistemas de sonido envolvente y auriculares de alta calidad. Cada categoría tiene su producto estrella que destaca por sus características y rendimiento excepcionales.
¿Cómo y dónde los encontramos?¿Cómo vivir la experiencia Thonet & Vander en Uruguay? Para los amantes del buen sonido los invitamos a visitar el Experience Store ubicado en Av. Luis Alberto de Herrara 1379 donde podrán experimentar el sonido de todos nuestros equipos. Así mismo pueden encontrarnos en www.thonet-uruguay.com.uy para vivir la experiencia de compra online con envíos a todo el país. Los distribuidores pueden consultarnos al mail thonet-vander@leamau.com y a los teléfonos 26283290 y 098604464. Y como les comentamos, próximamente dispondremos de un sitio para que puedan realizar sus pedidos online.
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Los pilares de valor que mantienen fuerte a Nexsys Tras un año muy positivo el mayorista planea continuar con incesante crecimiento del ecosistema de partners sin descuidar su base sólida.
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l pasado 12 de diciembre Nexsys Uruguay celebró junto a sus clientes un año más de compromiso, trabajo y crecimiento conjunto. El encuentro fue en el Mercado Williman el mejor centro gastronómico y cultural de Montevideo, donde conviven las mejores propuestas gastronómicas y contó con la presencia de María Luz Barbero, directora de Marketing de Nexsys Argentina y Uruguay quien viajó especialmente para compartir este momento y nos comentó sobre cómo fue el 2023 para el mayorista localmente y qué esperan de cara al 2024 que ya se asoma. El mayorista hoy cuenta con más de treinta oficinas en la región de Latinoamérica y su crecimiento se viene manteniendo durante años. ¿Cómo fue este 2023 para Uruguay puntualmente, si bien es un mercado pequeño no deja de ser muy competitivo? Tuvimos un 2023 muy positivo y de crecimiento. Nuestro principal diferencial es el respaldo constante a nuestros canales y clientes en todo lo referente a la transformación digital haciendo énfasis en los protocolos de seguridad y en la optimización de los procedimientos digitales para impulsar y optimizar dicha transformación. Además, seguimos apuntando al crecimiento y evolución de nuestros canales mediante mayor entrenamiento y certificaciones y en la búsqueda de nuevas áreas de negocio y oportunidades que hagan crecer a nuestro ecosistema de Partners. ¿Cuál es la estrategia o el fuerte de Nexsys para mantener la relación que hoy tiene con el canal? Reforzamos nuestra propuesta de valor en prácticamente todas las líneas que manejamos. Nuestra estrategia de mercado se sustenta en 4 PILARES de valor añadido: Nexsys Financial Solutions: Herramienta de cierre comercial dirigida a socios financieros y a clientes finales en el mediano y largo plazo.
Formación: Adiestramiento tanto en términos comerciales como técnicos para nuestros socios en el ámbito comercial. Cuentas estratégicas: Supervisión de los negocios y concreción de oportunidades. Apoyo en las fases iniciales con pruebas de concepto y demostraciones. Administración de proyectos especiales. Cobertura: Asistencia local para nuestros socios en el ámbito comercial. Presencia en 21 naciones y 32 urbes de América Latina. Un entendimiento integral de las particularidades empresariales en cada región y país. ¿Han incorporado nuevas marcas en el transcurso de este año? ¿Cómo está conformado el portfolio completo y cuáles son las verticales que más demandan a Nexsys? Buscamos el crecimiento a través de la incorporación de nuevas marcas, mientras mantenemos una base sólida. Nuestras Soluciones son llave en mano del lado de Data centers, servidores, networking, storage, y soluciones de teletrabajo, audio/video conferencia, educación inteligente y por supuesto la amplia oferta de nubes con la que contamos. La vertical financiera es un punto muy importante, pero al tener un portfolio tan amplio contamos con marcas como Adobe que son transversales a todas las verticales. ¿Qué expectativas tienen para el 2024 y cómo se encuentra preparado Nexsys para poder cumplir sus objetivos? Continuaremos en la búsqueda de nuevas vías de expansión en la distribución. Tendremos foco en seguridad, queremos hacernos fuertes en Hardware y seguir apostando a marcas como Microsoft para lograr un crecimiento ininterrumpido.
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FOXBOX se expande a nivel internacional y Uruguay es prioridad en su plan: Anticipamos las novedades y lanzamiento que realizarán en el CES 2024 de las Vegas
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a reconocida marca de tecnología de consumo, FOXBOX, que desembarcó en Uruguay bajo la gestión comercial de GRUPO MIRGOR, está dando un paso significativo en su expansión internacional con el lanzamiento de nuevos e atractivos productos.
En el CES 2024 presentaremos lanzamientos que complementan lineales existentes, como 5 smartwatches con tecnología AMOLED, hasta una nueva línea de pequeños electrodomésticos, GENUS, que incluye desde AIRFRYERS, ASPIRADORAS (de pie, mopas, robot de ventana y de piso) hasta una ICE MAKERS.
Con una creciente presencia de la línea FOXBOX en el mercado internacional, GRUPO MIRGOR traerá a Uruguay esta experiencia única en tecnología y diseño.
Este lineal busca simplificar la vida diaria de los usuarios, sumando innovaciones que son tendencias y de alta demanda. Estamos seguros de que estos lanzamientos no solo resonarán en el mercado internacional, sino que también cautivarán a los consumidores uruguayos, marcando un hito en nuestra expansión en la región.
En una exclusiva entrevista con Rodrigo Laucirica, Gerente Comercial de FOXBOX GROUP, conocimos de primera mano las novedades que la empresa tiene reservadas para los consumidores uruguayos, las cuales serán presentadas en el prestigioso CES 2024 de Las Vegas. ¿Cómo se prepara FOXBOX GROUP para el CES 2024 y cuáles son las expectativas de la marca para este evento tan importante en el mundo de la tecnología? Estamos emocionados por participar en el CES 2024, los ojos del mundo están puestos allí y es el evento de innovación tecnológica que sorprende a todos cada año. Tenemos grandes expectativas para este evento, donde no solo presentaremos nuestras últimas creaciones, sino que también aprovecharemos la oportunidad para conectarnos con líderes de la industria, socios potenciales y, por supuesto, nuestros clientes. Queremos destacarnos no solo por la calidad de nuestros productos, sino también por la experiencia que ofrecemos a quienes confían en FOXBOX GROUP. ¿Puede adelantar algo sobre los productos de la línea FOXBOX que se presentarán en Las Vegas y cómo cree que estos contribuirán a la presencia de la marca en el mercado uruguayo?
¿Cómo visualiza FOXBOX GROUP su posición en el mercado local después de su participación en este evento? Nuestra participación en el CES 2024 no es solo sobre la presentación de productos; es una declaración de nuestro compromiso con la excelencia y la innovación. Después del evento, seguiremos trabajando junto a GRUPO MIRGOR para fortalecer nuestra presencia en Uruguay, ofreciendo a los consumidores productos que fusionan innovación, calidad y diseño, para satisfacer sus necesidades tecnológicas, características de nuestra línea FOXBOX. Creemos que el CES 2024 será un punto de encuentro con líderes de diferentes RETAILS del mercado uruguayo, lo que es un emocionante capítulo en nuestra relación comercial. ¿Qué productos destacados planea incorporar FOXBOX en Uruguay? Estamos incorporando una actualización importante en nuestros lineales de
SMARTWATCHES
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productos, pero analizando las tendencias de consumo del mercado uruguayo sabemos que las AIRFRYERS de la línea GENUS tendrán una importante demanda. Son 8 opciones que van desde los 4 litros hasta los 25 litros, con 2 AIRFRYER OVEN. También incluyen 2 AIRFRYER CON FUNCIONES ESPECIALES de Spray y Steam.
el respaldo de garantía reflejan nuestro compromiso con la satisfacción del usuario.
Además, podemos adelantar que el lineal incluirá nuevos auriculares inalámbricos con tecnología de vanguardia, cargadores rápidos, accesorios para vehículos y nuevos parlantes para los amantes de la música, entre otras novedades.
¿Luego del desembarco en 2023, cómo planea FOXBOX consolidarse frente a las demandas locales? Estamos muy contentos con la gestión que venimos desarrollando en conjunto con GRUPO MIRGOR, y estamos trabajando para sumar esta nueva oferta de productos en los primeros meses de 2024. También estamos estableciendo alianzas estratégicas con Retails locales para garantizar una presencia sólida en todo el país.
¿Qué distingue a FOXBOX de otras marcas en el mercado? Nuestra misión es "Mejorar la vida de las personas a través de soluciones tecnológicas e innovadoras", ofreciendo productos comprometidos con nuestros clientes y las prácticas sustentables, donde nos enfocamos no solo satisfacen necesidades prácticas, sino que también añadir estilo a la vida diaria. Nos esforzamos por combinar calidad y funcionalidad con diseño elegante. Además, nuestra atención al cliente y
¿Qué expectativas tienen para este mercado? Con emocionantes planes para el futuro, en FOXBOX GROUP estamos preparados para dejar su huella en Uruguay, ofreciendo a los consumidores una experiencia tecnológica única. La expectación es alta, y los amantes de la tecnología pueden esperar descubrir lo último en innovación y estilo con los productos de Foxbox en el mercado uruguayo.
AIRFRYERS
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Hisense Uruguay completa su lineal de productos para este 2023 y promete un mayor confort en los hogares uruguayos
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isense Uruguay anuncia la llegada de su línea blanca para completar así el portafolio 2023, como lo anunció el pasado 6 de noviembre en el evento lanzamiento oficial de la marca.
Lavasecarropas con tecnoología Inverter y eficiencia A+
El gigante de origen chino, que anticipó su amplia variedad de productos en el Hyatt Centric Hotel junto a su representante exclusivo Grupo Mirgor, dio a conocer lo nuevo en su línea para el hogar, ofreciendo así un amplio espectro de productos para el confort de los consumidores uruguayos. “Estamos orgullosos de presentar la línea para el hogar de Hisense, la combinación perfecta entre diseño, practicidad y tecnología”, comentó Natalia Allo country manager de Grupo Mirgor. Dentro de las categorías incorporadas, se encuentran heladeras, lavarropas y lavasecarropas, y aires acondicionados. Si de practicidad hablamos, podemos mencionar el modelo de lavarropa de 7 kilos, que cuenta con 15 programas de lavado, destacándose su lavado rápido de 15 minutos. Su tecnología de lavado con vapor “Allergy Steam”, libera cantidades masivas de vapor para eliminar alérgenos de la ropa y garantizar mayor desinfección. Cuenta con bloqueo infantil para mayor seguridad y autodiagnóstico de fallos para asegurar mayor vida útil al electrodoméstico. Además, su diseño compacto se adapta a cualquier espacio. Por otro lado, también incorporó en su línea de lavado, el lavasecarropas, con tecnología Inverter y eficiencia A+, es un producto ideal para la familia. Tiene tecnología 2 en 1, con capacidad de lavado de 10 kilos y 6 kilos de secado. Su diseño es inox y su premisa principal es el ahorro de energía y el cuidado del ambiente. Su tecnología es silenciosa y de poco movimiento, garantizando mayor confort al momento del
lavado. Su tecnología “Pure Jet” produce un flujo de agua potente que disuelve el detergente, limpia la ropa y desinfecta, de forma más eficiente. Además, permite pausar el lavado y agregar prendas, así como también realizar lavados rápidos de 15 minutos y programar la finalización del lavado para el momento más conveniente. El diseño no se queda atrás e implementa un asa de 45 grados de altura para evitar doblarse al cargar la ropa. El tambor tiene forma de “copo de nieve”, logrando brindar mejores resultados de limpieza, así como también proporciona una mayor protección y cuidado de su ropa. En cuanto a su línea de climatización, actualmente la marca incorporó dos modelos de aires acondicionados con tecnología Inverter, uno de 12.000 y otro de 18.000 BTU.
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Ambos modelos cuentan con un control remoto pensado para el usuario, en el que se pueden encontrar todas las funciones inteligentes. Por ejemplo, su tecnología I Feel, donde el control sirve para detectar la temperatura alrededor de las personas que se encuentran cerca para adaptarla a ellas de forma inteligente. Además, cuenta con oscilación automática, el aire es emitido en forma 4D, horizontal y vertical, mejorando la distribución del enfriamiento y evitando el soplado directo. Modo Smart, con el que el aire acondicionado se ajustará automáticamente a la temperatura más cómoda según la temperatura ambiente. Por último, este mes de diciembre, arribaron los primeros 2 modelos de heladeras, uno de 325 litros en color Inox con dispensador de agua y otro con una capacidad de 375 litros en color Premium Black, tecnología Multi Air Flow, que asegura una correcta refrigeración en todos los sentidos. Próximamente también se incorporará una gama familiar de diseño side by side, que cuenta con doble cajón para guardado de la comida y un rack exclusivo para el almacenaje de vinos. Los tres modelos cuentan con tecnología Total No Frost, evitando escarcha, lo que facilita la limpieza y el mantenimiento de los alimentos.
Mirgor anunció que para mediados de 2024, incorporará su modelo de última generación “Smart Screen”, destacado por su diseño en cruz con 4 compartimentos administrables de forma independiente y que incorpora una pantalla interactiva con varias funcionalidades.
Actualmente Hisense se encuentra disponible en los principales retails del país de forma online y offline, también cuenta con su tienda oficial en Mercado Libre y próximamente su página web www.hisense.com. uy dónde se podrá conocer en profundidad acerca de la marca, los productos disponibles en el mercado y donde encontrarlos. Todos los electrodomésticos Hisense disponibles en Uruguay son categoría A en eficiencia energética, asegurando menor consumo y siendo más amigables con el ambiente. Además, con motivo de su lanzamiento cuentan con 24 meses de garantía para todo su lineal. Acerca de Hisense | https://global.hisense.com/
Aire acondicionado con tecnología Inverter
Heladeras con tecnología Multi Air Flow de 325 litros y de 375 litros
AWS llega a Licencias Online Hemos incorporado nuestro portfolio de marcas líderes a Amazon Web Services (AWS), una de las compañías de nube más adoptada y completa en el mundo, que ofrece más de 200 servicios integrales de centros de datos a nivel global. AWS cuenta con una amplia cantidad de servicios y de características incluidas en ellos. Esto hace que llevar las aplicaciones existentes a la nube sea más rápido, fácil y rentable y permite crear casi cualquier cosa que se pueda imaginar.
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Brother suma a Silnet a su cadena de distribuidores
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on más de 115 años de experiencia, la empresa se ha consolidado como un referente en el sector, ofreciendo productos de alta calidad y un enfoque centrado en la satisfacción del cliente. Brother, la reconocida empresa de origen japonés con más de un siglo de trayectoria en el desarrollo de productos tecnológicos, se destaca nuevamente con una gama de soluciones para atender las necesidades del mercado actual. La esencia de Brother radica en su propósito "at your side" (a tu lado), que refleja su compromiso inquebrantable con el cliente, tanto interno como externo. Este año ha sido para la compañía muy importante para acomodar sus piezas en cuanto a quienes comercializarán sus soluciones de cara al 2024. El pasado 22 de noviembre el distribuidor de impresión Silnet S.A. fue nombrado oficialmente distribuidor de Brother en Uruguay. Damian Infer, Supervisor de ventas Sr. de Brother International Corporation, habló en exclusiva con este medio para comentarnos sobre últimos cambios, balance y expectativas para un año que ya comienza. Damian, ¿por qué han elegido Silnet como nuevo distribuidor de productos Brother? Silnet es un distribuidor con una gran experiencia y trayectoria en el mercado de Uruguay y tiene un equipo sumamente comprometido, es lo que nos motivo a elegirlos. ¿Qué líneas son las que manejará el mayorista y de qué manera lo apoyarán desde Brother? Ellos van a manejar toda nuestra línea de impresión (laser home, soho, corporativas), las impresoras ink tank e ink A3. También nuestras soluciones de digitalización. Para nosotros el mercado de Uruguay es un mercado sumamente importante, la idea como hicimos durante el 2023 es continuar teniendo mucha presencia en el país a través de nuestros distribuidores.
¿Qué percibiste por parte de los directivos de Silnet con la decisión de sumarlos a su cadena de distribuidores? Desde que comenzamos los contactos con Milton González, Director de Silnet; percibimos una excelente disposición y sinergia positiva entre Silnet y Brother. Creo que tomamos una muy buena decisión en nombrarlos como distribuidor en Uruguay, ya que vemos un gran compromiso tanto por parte de él como de su equipo. Sin lugar a duda notamos que Silnet ha tomado con seriedad el gran desafío que se le presenta y no tenemos dudas que vamos a tener resultados positivos en esta nueva relación. El evento realizado para formalizar el nombramiento tuvo como principales actores a gran parte del canal de Uruguay con los que ya han tenido relación comercial. ¿Cuál fue el Feedback que recibieron de estos y en qué segmentos ven más posibilidades de negocios para el año entrante? En el evento encontramos muchos resellers conocidos, así como también tuvimos el gusto de conversar con varios clientes de Silnet que no teníamos el gusto de conocer. Encontramos una respuesta positiva por parte del canal, lo cual nos dio más seguridad en la decisión de nombrar a Silnet como nuevo distribuidor de Brother en Uruguay Un mensaje que quieras dejar para el mercado local para cerrar este ciclo tan movido de la compañía…. Para nosotros es clave la relación con los clientes y enfocarnos en continuar realizando acciones de marketing que nos impulsan al desarrollo de los clientes durante el 2024. Es importante mantener al canal informado de nuestras últimas novedades mediante capacitaciones, eventos y el contacto continuo con ellos. Nuestro lema es At your side, que es más que un lema sino es una cultura de trabajo en armonía con nuestros clientes.
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Samsung y Unicom: una nueva alianza que eleva la experiencia con monitores En un evento con gran despliegue de innovación y elegancia, Samsung anunció el lanzamiento para la categoría de monitores de la mano de Unicom, su nuevo distribuidor oficial para este segmento en Uruguay.
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En palabras de Pablo Perazzo, Director de Unicom: "Protagonizar un lanzamiento de la mano de una marca prestigiosa como Samsung nos llena de orgullo y nos motiva a seguir apostando al más alto nivel de calidad como distribuidores de tecnología en Uruguay, como lo venimos haciendo desde hace más de 30 años”.
El evento reunió a personalidades del ámbito tecnológico, influencers y valiosas alianzas. Fueron destacados los monitores premium de Samsung, como el Monitor Odyssey G9 Curvo de 49" y el Odyssey G8 OLED de 34" y los asistentes pudieron experimentar de primera mano el diseño novedoso y la excepcional calidad visual de estos productos. La ocasión no sólo permitió la exhibición de los monitores, sino también la interacción directa con expertos de la industria y la participación en demostraciones en vivo, brindando a los presentes una experiencia única e inmersiva.
Por su parte, Agustín Pangallo, Head of Sales de Samsung Electronics, expresó que desde Samsung se esfuerzan por “ofrecer productos y experiencias innovadoras que maximicen la comodidad del usuario y mejoren su vida. Este enfoque inquebrantable en el consumidor está reflejado en todos nuestros productos y los monitores no son ajenos a esta premisa. Estamos convencidos que la combinación de la calidad de nuestros productos y la experiencia de distribución de Unicom garantiza que los consumidores en Uruguay tengan acceso a grandes innovaciones en tecnología de visualización".
Además de resaltar la elegancia y el rendimiento de los monitores, se destacaron otras características distintivas que los posicionan en el mercado como: pantallas ultra anchas para una visión expansiva, diseños curvos que proporcionan una experiencia envolvente, alta resolución para detalles precisos y gran taza de actualización de refresco en pantalla, para brindar una buena calidad en la experiencia de juego o el visionado.
El lanzamiento de la categoría de monitores de Samsung de la mano de Unicom promete llevar la experiencia tecnológica a un nivel superior en los hogares y lugares de trabajo uruguayos. Este emocionante paso refleja el compromiso compartido de ambas empresas de ofrecer productos de calidad y de última generación pensados para todo tipo de necesidades vinculadas a su uso.
amsung, líder mundial en tecnología, llevó a cabo el lanzamiento de su categoría de monitores en colaboración con Unicom, el nuevo distribuidor oficial de esta innovadora línea de productos. El evento tuvo lugar en el rooftop del prestigioso Hotel Montevideo, Polo Bamba, y marcó un hito en la asociación estratégica entre ambas empresas.
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Martín Coral, Director General para Solution Box Uruguay y Paraguay
Solution Box hace su balance de año y se planta optimista de cara al 2024
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os cambios en la mesa de negociaciones continúan desarrollándose a un ritmo acelerado a medida que los operadores de todo el mundo se ven obligados a adaptarse rápidamente a las tecnologías emergentes, al movimiento hacia la automatización y la necesidad de demostrar la mejor ejecución. Martín Coral, Director General para Solution Box Uruguay y Paraguay, hace un balance del año que ya termina y nos deja ver qué se viene para el 2024. Nos interesa saber cómo Solution Box ha transitado este 2023 hasta la fecha, incluso si los objetivos marcados en un comienzo ¿llegaron a cumplirse? En cuanto a este año que, ya está llegando a su fin, fue de reacomodamiento y reposicionamiento de la compañía. Alcanzamos los objetivos planificados y logramos un reordenamiento interno que nos permitió crecer y seguir siendo un distribuidor de valor con miras a desarrollar otro tipo de negocios. Solution Box desde sus inicios hace 21 años en Argentina sigue creciendo regionalmente de manera sostenida. Hoy tenemos 15 países con oficinas propias en casi todo el continente americano, la última subsidiaria abierta fue en Chile y aún nos quedan 2 países más por comenzar a operar directamente en 2024. En Uruguay puntualmente logramos sumar varias marcas a nuestro portfolio de soluciones, como así también traer nuestra propia marca, NSX, la que ya está trabajando muy bien a nivel regional como también en el mercado argentino, donde venimos ganando licitaciones y creciendo en el segmento corporativo. De cara a marzo del año entrante trabajaremos en tener en Uruguay la fábrica de ensamblado y fabricación de NSX. Proyectamos como ideal una planta modelo al igual a la instalada en BSAS. Definitivamente en 2024 tenemos la seguridad de que conseguiremos un crecimiento exponencial con esta marca. La realidad del país vecino, crees que benefició a que el mercado en Uruguay tuviera algún movimiento extra? No sobre el consumo de usuarios, sino a nivel empresarial? Creo que el problema nos benefició en ciertos aspectos como el de importación de
microinformática, un nicho de negocio en el que no eramos tan fuertes, sin embargo el crecimiento en 2023 en ese segmento ha sido importantísimo producto del desarrollo y trabajo constante. Logramos posicionarnos en un mercado que antes no divisábamos y al que ahora apostamos de lleno para seguir creciendo en el 2024. ¿En qué aspecto Solution Box maduró este año como distribuidor y qué cosas buenas dejan en el haber estos 12 meses? En 2023 nos reposicionamos en el mercado. Después de nuestra reestructuración interna y haber discontinuado el contacto con el canal, este año lo que hicimos fue recomponer nuestra relación con el mismo. La maduración de Solution Box va acorde al desarrollo de las marcas y el de soluciones. Hemos crecido notoriamente con marcas como ZEBRA y JABRA que hace muy poco que comenzamos a trabajar y estamos convencidos que para el 2024 podremos hacer grandes negocios con el canal y ser referentes en el mercado. ¿En qué segmento podrías decir que se destacaron frente a la competencia? Somos un mayorista que desarrollamos, capacitamos y vemos verticales, donde apoyamos a los clientes y a la vez ellos pueden confiar en Solution Box. Creo que la compañía hace un desarrollo distinto en todos los países donde trabajamos que ningún otro distribuidor hace. En Uruguay quizás tengamos dos competidores claves que trabajan ciertas soluciones como nosotros y hasta con una dinámica parecida, pero Solution Box tiene un abanico de recursos y soluciones que no la tiene ningún otro mayorista. ¿Fue la cadena de suministros un problema para Uruguay? La cadena de suministros en Uruguay nunca se cortó ni tuvimos problemas. En la época de la pandemia todo el mundo sufrió problemas, pero una vez que las fábricas regularizaron ese inconveniente Uruguay nunca tuvo una traba para poder importar o comercializar productos de alguna marca. Una vez que estas se reordenaron nunca sufrimos quiebre de stock o retrasos significativos en las importaciones.
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Capacitaciones, certificaciones, tuvieron una agenda bien nutrida por parte de muchos vendors este año. ¿Seguirán este ritmo de encuentros para el año entrante? En cuanto a lo que se refiere a certificaciones y capacitaciones Solution Box entiende y sabe que es la materia prima para poder desarrollar canales y negocios. Estamos haciendo foco en marcas nuevas, en marcas que ya existían, pero no las habíamos trabajado en su debida manera, que son más de nicho y que de la única forma que se pueden comercializar es armando un canal y socios de negocios. El diferencial de Solution Box y de nuestros socios es justamente la certificación y las capacitaciones, hay negocio en todas las marcas que distribuimos. De cara al 2024, cabe preguntarte qué líneas de negocios podrían progresar, o desaparecer? ¿Cómo estaría Solution Box alineado para aprovecharlo? Para el 2024 tenemos muchas expectativas de crecimiento en marcas de las que hoy somo exclusivos con las que tenemos mucho camino por recorrer. Hay que asociar
a mas canales para que puedan entender el negocio y que la competencia es entre ellos mismos y no con la marca. No veo posible que alguna vaya a desaparecer, sí quizás que la competencia te lleve a tener menos rentabilidad, pero como mayorista Solution Box a nivel global somos muy fuertes, sabemos que esto se hace con trabajo y no por tener espalda o trayectoria vamos a ser los mejores. Cuando arrancamos en 2015 queríamos ser una opción o queremos ser el principal referente de muchas marcas. Es un trabajo que se hace en equipo, entre todos y con las puertas de la compañía siempre abiertas para plantearnos cualquier negocio. Tenemos que lograr que los clientes sepan que, si hay una oportunidad de negocio y vamos juntos, la ganancia será para los dos, todos los canales son nuestros socios y nosotros de ellos, sin los canales nosotros no existiríamos. Estamos muy enfocados en recuperar el contacto con el interior del país. Contamos con un equipo de ventas que viaja constantemente para poder estar cerca de todo aquel que entienda que podemos crecer juntos.
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Plus Ultra Ricoh, impulsa la transformación de las empresas a través de tecnología y servicios digitales modalidad AS A SERVICE. Una vez que el servicio contratado queda implementado el cliente se despreocupa. Las mejoras van desde la optimización de recursos en el área de impresión, digitalización de documentos, automatización de flujos de trabajo interáreas, automatización de procesos manuales y repetitivos, herramientas y salas de colaboración para trabajos remotos/híbridos, entre otros. A medida que aumentan las fuerzas laborales híbridas, los flujos de trabajo digitales abren un sinfín de nuevas posibilidades. Al mismo tiempo, han surgido nuevos retos medioambientales y de seguridad. ¿Cuáles son los últimos lanzamientos que ha hecho la compañía y cuál es la demanda del mercado en Uruguay? Si, todo nuestro modelo de negocio y propuesta de valor fomenta la economía circular: desde nuestro modelo comercial de renta, reutilización, renovación de materiales amigables con el medio ambiente, hasta el impulso de la digitalización. De hecho, somos la única empresa del sector con triple certificación: calidad (ISO 9001), medioambiente (ISO 14001) y seguridad de la información (ISO 27001); lo que impacta positivamente en la calidad de nuestros procesos. Sabemos que hoy las empresas no solo se preocupan por cumplir requerimientos a nivel interno, sino también en toda su cadena de valor y stakeholders, por lo que nos consideramos un muy buen aliado en ese sentido. El último lanzamiento que hicimos fue en el área de logística y retail con nuevos dispositivos para la captura de datos e identificación, impresoras térmicas portátiles y tecnología con RFID. ¿Cómo trabajan las soluciones de software, aplicaciones, servicios en la nube y funcionalidades de personalización según las necesidades del negocio? En eso nos adaptamos a las necesidades y requerimientos del cliente. Podemos ofrecer muchas de nuestras soluciones alojadas en server locales o en la nube, depende de los criterios y políticas de cada empresa. Rosina Ligerini, Gerente de Planificación estratégica y Marketing de Plus Ultra Ricoh
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n Latinoamérica, Ricoh se ha destacado como un proveedor confiable de soluciones empresariales digitales, ofreciendo servicios personalizados que buscan satisfacer las necesidades específicas de transformación digital de cada empresa. La compañía ha logrado una importante presencia en la región gracias a su enfoque en la innovación y su compromiso con la calidad y la excelencia en el servicio.
La seguridad de la información está en nuestro ADN. Somos muy conscientes que las empresas hoy tienen la difícil tarea de equilibrar la productividad y el acceso a la información, con la seguridad y privacidad; y en este contexto estamos para asesorar a los clientes en la mejor solución.
¿Qué expectativas tienen de cara al 2024 y cuál sería el balance de este año trabajando con esta nueva propuesta que tiene Plus Ultra Ricoh?
Hablamos con Rosina Ligerini, Gerente de Planificación estratégica y Marketing de Plus Ultra Ricoh, partner estratégico en Uruguay de la marca Japonesa, quien nos cuenta sobre la nueva propuesta de valor con la que trabaja la compañía.
El balance es muy positivo, porque mantenemos clientes de muchos años y nuevos que se van incorporando. También estamos abiertos a generar nuevas relaciones y asociaciones que nos permitan ampliar el alcance de Ricoh en Uruguay.
-¿Cómo Plus Ultra ha pasado de ser una compañía centrada en los documentos y en los equipos de oficina, la gestión de documentos y los servicios relacionados, a convertirse en una empresa centrada en los datos? Estos cambios se van dando, acompañando el movimiento del mercado, la tecnología y la evolución que ha habido en los últimos años en las formas de trabajar. Hoy las empresas requieren fluidez en el manejo de la información, colaboración, entornos de trabajo híbridos. En resumidas cuentas, procesos eficientes. Es en ese camino que podemos ayudar a las organizaciones, impulsando la transformación digital, lo que permite poder automatizar tareas que antes se hacían de forma manual o analógica, a la realidad que el mercado exige hoy.
En el 2024 queremos seguir desarrollando lo que son servicios digitales, principalmente digitalización, automatización y soluciones para entornos de trabajo híbridos y apoyar a las organizaciones en este camino.
¿Cómo podemos optimizar el espacio de oficina y la gestión/servicios de procesos empresariales con la ayuda de Plus Ultra? Nosotros damos un servicio de consultoría, donde entendemos la necesidad del cliente, sus puntos de dolor, y en base a eso le planteamos una mejora bajo la
¿Cuál es el modelo de negocio que propone Plus Ultra como único distribuidor de Ricoh en Uruguay? Tenemos un modelo de negocio integral como único partner de Ricoh en Uruguay, destacándonos por el enfoque estratégico y compromiso con la excelencia en servicios y productos. Esta relación exclusiva nos permite ofrecer a nuestros clientes un acceso a todo el portfolio de productos y servicios de Ricoh, con muy buenos tiempos de entrega, respaldo, asesoramiento especializado y servicio post venta de calidad que motiva la creación de relaciones a largo plazo con nuestros clientes. En algunas zonas del interior trabajamos con distribuidores desde hace muchos años, y siempre estamos abiertos a establacer nuevas relaciones que nos permitan expandir la marca a todo el territorio nacional.
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