Zolpan, une marque enseigne quinquagénaire
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SAGA DES MARQUES
L’histoire de la société et de la marque Zolpan est une vraie saga familiale, une « success story » dont la Savoie et le monde de la peinture peuvent s’enorgueillir.
La genèse de Zolpan En 1958, la décision des fabricants de peinture de vendre en direct leurs produits aux entrepreneurs provoque un vent de panique chez vingt distributeurs de peinture savoyards rassemblés au sein d’un groupement d’achat, la SAGEC. En pleine période de reconstruction, il leur faut impérativement conserver le marché des chantiers importants. Au cours d’une réunion, Jules Macé, le président, se tourne vers un des membres du groupe, Jules Gachet, fabricant d’une des premières peintures vinyl pour façade et intérieur. Ce dernier leur explique comment il est parvenu à fabriquer une peinture de façade à base d’acétate de polyvinyl grâce à une formule que lui avait
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cédée un chimiste allemand, le Dr Albrecht. « Le succès
du produit auprès des entrepreneurs a été tel qu’il a fallu très rapidement lui trouver un nom. Un ami m’y a aidé », raconte, à l’époque, Jules Gachet. « Jouant sur les termes
allemands « zoll », la douane et « pein », la peinture, il m’a proposé Zölpein, puis Zölpan. Ce dernier mot sonnait mieux et la marque a été déposée... Si vous le voulez, je peux vous en fabriquer ! » Le projet séduit, est mis à l’étude et, un mois plus tard, les membres de la SAGEC décident de fabriquer leur propre peinture. Le 15 décembre 1958, à Chambéry, est constituée la COFAPEIN (Coopérative de Fabrication de Peintures) avec égalité entre tous les adhérents et l’exclusivité commerciale 38 l Reflets & Nuances AVRIL 2012
sur le secteur. La fabrication est confiée à Jean Gachet et la
En 1972, COFAPEIN change de statut juridique et devient
présidence à Lucien Lovy, grossiste à Lyon.
la SA COFAC qui conserve les activités initiales auxquelles
COFAPEIN loue une petite usine de 500 m près de Chambéry,
viennent se greffer les papiers peints, revêtements,
à La Ravoire où sera fabriqué le premier produit, le Zölpan,
matériels…
puis deux puis trois, etc.
À la même époque, le premier choc pétrolier ouvre le
Les ventes progressent rapidement et, dès 1960, l’usine
marché de l’isolation et COFAC achète, en 1976, une licence
historique s’installe à La Bridoire, en Savoie, dans un local
pour un système d’isolation thermique par l’extérieur,
de 2 000 m ... Seul problème, la calligraphie gothique de
l’Armaterm. Elle a été ainsi parmi les premières à signer
Zölpan n’est pas appréciée partout, notamment en Lorraine.
des conventions PALULOS (Prime à l’amélioration des
Elle est aussitôt remplacée par Zolpan, toujours en vigueur.
logements à usage locatif) et devient dans les années 70
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Cofapein obtient de beaux succès En 1962, la loi Fontanet, qui bloque les marges des distributeurs, accélère le développement de COFAPEIN car les vingt « coopérateurs fabricants » décident de privilégier
leader sur le marché de l’ITE. En 1980, COFAPEIN/COFAC fête ses 20 ans. Certains des distributeurs « historiques » désirent se retirer. COFAC les rachète afin de conserver ses parts de marché. Les autres affaires sont transmises aux enfants ; une nouvelle génération va continuer cette formidable aventure.
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leur propre fabrication. En parallèle, est développée une prescription forte auprès des architectes afin d’imposer les produits, ce qui était possible à l’époque. À la période de reconstruction succède le développement des marchés de construction-rénovation de casernes dans la deuxième moitié des années 60. Pour y accéder, COFAPEIN achète, en 1965, une licence d’enduit en pâte, Breplasta. L’époque est florissante : début des hôtels Novotel, des résidences en montagne ou en bord de mer et un gros programme de constructions de collèges (Pailleron).
Chiffres clés
Chantiers pour lesquels COFAPEIN, nouveau venu sur le
• 220 M€ : chiffre d’affaires 2011
marché, obtient de beaux succès.
• 1 250 collaborateurs
En 1970, afin de se diversifier, les distributeurs se lancent
• 140 agences en métropole
dans l’acquisition puis l’extension d’une deuxième unité de
• 8 agences dans les Dom Tom
fabrication de produits positionnés dans les premiers prix, à
• 30 000 tonnes par an
Givry, en Saône-et-Loire.
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SAGA DES MARQUES « JEAN GACHET A DONNÉ L’ÉLAN »
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L’histoire de Zolpan est donc celle d’une belle saga de 20 familles. Modestement, Pierre Gachet souligne que c’est son père, qui a donné l’élan. Ce sont ensuite l’image de qualité, de technicité et les atouts de réactivité de l’ensemble des associés qui ont fait le reste. Parmi ses plus beaux souvenirs ? « Le Géant sur le barrage de Tignes de Jean-Marie Pierret en 1989, la plus grande peinture murale au monde (12 000 m2, 6 000 kg de peinture spécialement mise au point pour satisfaire aux exigences d’EDF) ; la cheminée à la Défense avec l’artiste Moretti, le lancement du Breplasta lors de mon entrée dans la société en 1965, les chantiers au Moyen-Orient, le formidable élan des « Hommes verts » et, enfin, le premier point de vente Zolpan Gachet à Annecy en 1996, première pierre du réseau actuel ». Aujourd’hui, Zolpan a su prendre le virage du développement durable, politique récompensée par plusieurs distinctions. Depuis la première peinture de ravalement Zolpan, sa gamme s’est enrichie et offre aujourd’hui plus de 200 références, un service « couleur à la carte » et des produits complémentaires, papiers peints, revêtements de sols et murs, outillage et matériel spécifiques à la profession . Tout en se développant, Zolpan est restée fidèle à sa région d’origine et fabrique toujours depuis son site historique de La Bridoire.
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Le géant du barrage de Tignes (73) par Jean-Marie Pierret
Création de l’enseigne zolpan En 1980, se présente un gros marché d’étanchéité sur les bases aériennes : étancher et camoufler les abris en demitonneau des Mirage. COFAC présente le Revcoat et, avec deux autres entreprises, enlève un marché de 300 000 m2 et 650 tonnes de produits d’étanchéité liquide sur quinze mois.
cheminée de raymond Moretti à la Défense
Puis suit le chantier « Rush programm » à Djeddah en Arabie Saoudite : 36 tours construites par de grandes entreprises générales françaises. COFAC fournit les peintures intérieures et extérieures. Plus de 2 500 tonnes de produits sur deux ans. S’y ajoute le marché de 4 000 villas pour la garde impériale à Riyad.
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En 1985, Pierre Gachet prend la présidence de COFAC et Pierre Fabert celle de COFAPEIN. Afin de donner de la lisibilité à la société, inconnue des clients et même de certains vendeurs, il est décidé de rebaptiser la société sous le nom connu de tous, Zolpan.
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Afin de fidéliser ses clients, Zolpan SA lance une campagne publicitaire nationale à la radio qui regroupe les peintres clients : « les Hommes Verts ».
Ils décident donc, en 1996, de regrouper tous leurs points de vente sous l’enseigne Zolpan accolée à leur patronyme reconnu localement. Ils créent pour tous un espace de vente identique moderne qui associe offre produit et offre commerciale, en lieu et place du traditionnel comptoir.
Le modèle Peugeot-Citroën Ce qui devait arriver arriva. En 1998, après l’achat des Ets Fabert à Metz, les associés purement capitalistes deviennent majoritaires. Les aspirations des deux groupes divergent, les capitalistes désirant des dividendes, les distributeurs des tarifs attractifs. Par la suite, ce sont véritablement des considérations stratégiques qui forgent l’évolution de Zolpan. « Nous
avions déjà beaucoup de procédures communes mais peu de discipline, aussi l’idée de pouvoir développer un groupe homogène de fabrication et de distribution, avec les mêmes conseils, commissaires aux comptes, méthodes d’inventaire, etc. s’imposait. Et nous avons réussi à faire prévaloir l’intérêt commun », nous dit Pierre Gachet. Finalement, cinq distributeurs importants (Albertini, Cosson, Dancer, Monard et Romagny) prennent la décision de vendre leur société de distribution en même temps que Zolpan. En 2005, à eux six, ils pèsent alors en « consolidé » 185 M € de chiffre d’affaires et 1 200 collaborateurs. L’offre d’achat du groupe Materis est retenue. « Sa
proposition, présentée par René Riu et Olivier Legrain, déjà propriétaires de Tollens, a tout de suite été acceptée car nous avions constaté une convergence sur la volonté de préserver Zolpan. L’idée était de bâtir quelque chose sur le modèle de Peugeot et Citroën : prémunir les identités des marques. C’est ce qui a été fait », résume Pierre Gachet. Le 28 juillet 2005, la vente est signée. Pierre Gachet fait valoir ses droits à la retraite et Jean Louis Albertini assure la transition entre 2005 et 2007, date d’arrivée de Régis André, actuel directeur général de Zolpan. n
ZOLPAN EN
Le temps passe, certains des distributeurs de la seconde génération souhaitent se désengager et Zolpan leur rachète leur société. Les distributeurs associés, bien que de taille différente, ont des liens très forts aussi bien de respect et d’amitié, que commerciaux et financiers. Ils savent que les affaires de distribution et de fabrication sont interdépendantes les unes des autres et que le développement et la pérennité de leurs entreprises sont liés à Zolpan.
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Pour s’implanter en Alsace, Zolpan fait l’acquisition, en 1989, de Schreiber Industries, fabricant et distributeur régional à Strasbourg.
DATES-CLÉS q 1958 : dépôt de la marque Zölpan q 1959 : création de la société COFAPEIN devenue Zolpan q 1962 : construction de l’usine de La Bridoire en Savoie q 1970 : achat de l’usine Guillot à Chalon-sur-Saône, devenue Zolpan avec transfert et extension à Givry q 1976 : lancement des premiers systèmes d’isolation thermique par l’extérieur q 1986 : installation et extension du centre de recherche à l’usine Zolpan Savoie q 1989 : acquisition de Schreiber Industries (peintures anticorrosion et industrielles) q 1994 : certification ISO 9001 de l’usine Zolpan Savoie q 1996 : la marque Zolpan devient marque enseigne de distribution q 2005 : acquisition de Zolpan par le groupe Materis q 2007 : lancement de la gamme laque NF Environnement, Ondilak q 2009 : le 1er prix du concours Sociéthica récompense Zolpan pour son engagement dans le développement durable q 2011 : obtention du label LUCIE Certification ISO 18.001 pour l’usine de La Bridoire q 2012 : lancement de Zolpachrom 3
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