sAGA dEs mArquEs
UNIKALO
UNE AFFAIRE DE FAMILLE ! S
i l’on veut être précis, c’est d’abord Raoul Gros qui
! Ses deux fils, Eric et Hervé, étaient alors à ses côtés, et
a initié l’affaire en 1936. Il fonde alors une société
déjà, l’un des deux se montrait intéressé par le monde
de fabrication de peintures dont le nom est SICSO
de la peinture.
(Société industrielle des colorants du Sud-ouest) basée
En 1977, SICSO devenu entre-temps SECSO (Société
à Bègles (33). A cette époque, la société innove déjà
d’exploitation des colorants du Sud-Ouest) est alors
en commercialisant un badigeon vendu en poudre et à
rachetée par Serge Pestourie, rachat qui concrétisera
mélanger à l’eau sur le chantier, c’est alors la naissance
son activité de fabricant. Présent du matin au soir, il
du premier produit à la marque Unikalo.
base la gestion de son entreprise sur deux principes fondamentaux, toujours appliqués aujourd’hui par son
les débuts dans un garage : ce n’est pas un mythe !
fils, Hervé Pestourie, actuel président directeur général :
Serge Pestourie, représentant en brosserie de la
« À l’arrivée de Serge Pestourie, l’entreprise avait une
marque « Le Hérisson » et exploitant des « Peintures
dimension très artisanale », évoque Jacques Ducos,
d’Aquitaine » fabriquait déjà dans son garage un produit
directeur technique (35 ans de maison aujourd’hui).
acrylique en phase aqueuse dans un disperseur de
Une anecdote parmi d’autres, « c’est Serge Pestourie
confection artisanale ! C’était en effet le temps où l’on
lui-même qui a équipé l’usine du premier chariot-
pouvait encore fabriquer de la peinture dans son garage
élévateur ! ».
50M€ chiffre d’affaires 2012
32 l Reflets & NuaNces Avril 2013
15000 tonnes par an
« Force d’innovation et qualité de produit et service ».
400 salariés en 2012
160
distributeurs intégrés et indépendants dont une centaine d’adhérents Nuances & Décoration
unikAlo En quElquEs
Septuagénaire et fière de l’être ! Ainsi en va-t-il de la société Unikalo, dont la principale fierté est d’être restée une entreprise familiale et indépendante sur un marché majoritairement détenu par des groupes. Une entreprise qui mérite pleinement de figurer dans notre feuilleton « Saga », puisque c’est la même famille la famille Pestourie - qui est aux commandes depuis plusieurs décennies.
serge Pestourie : de lorient à Mérignac C’est tout naturellement, qu’âgé d’une vingtaine fils, Hervé, part faire ses armes au magasin de Lorient. Il y consacrera six années, durant lesquelles il découvrira le métier de la distribution au contact des entrepreneurs, contact qu’il privilégie toujours aujourd’hui. Selon Hervé Pestourie, « la proximité avec le terrain est indispensable ; c’est uniquement en conservant une étroite relation avec les clients, distributeurs et professionnels © UniKalo
du bâtiment, que l’on peut répondre aux mieux à leurs besoins ». Fort de son passage réussi en Bretagne, il revient sur le site de production lors du déménagement de l’usine à Mérignac (33) en 1988 et prend en main la direction commerciale. Il réoriente la commercialisation par un positionnement
q 1936 création de la marque commerciale unikalo q 1977 peinture d’aquitaine se porte acquéreur de la société secso et de son distributeur basé à lorient « unikalo lorient » q 1978 achat du magasin « unikalo charente » q 1979 la sarl peinture d’aquitaine devient la holding de (sa) scso (société des colorants du sud-ouest) q 1988 déménagement de l’usine de production de Bègles sur la zone industrielle de mérignac (33) q 1993 lancement de la 1re génération du nevada (peinture mate à plafond)
de « niche », avec essentiellement des produits techniques que les grandes marques de l’époque avaient tendance à délaisser. La formulation du mat sans tension Nevada qui s’impose
q 2001 création du groupement nuances & décoration nuances & décoration voit le jour avec douze points de vente (ets unikalo + ets techno peint + ets Barbot)
comme un des mats de rénovation les plus vendus sur le marché, ainsi que des primaires d’accrochage (Protec Prim 330) et une gamme complète de peintures de sol (Unikosol), « c’était à l’époque l’opportunité d’être référencé chez les distributeurs ».
q 2005 lancement du 1er système de valorisation de l’emballage, la poche unikob (poche thermoformée)
Vers un développement national Parallèlement, la gamme se construit pour devenir plus généraliste. D’une activité régionale avec quelques produits, Unikalo se développe au niveau national avec une gamme construite qui répond à toutes les attentes de la clientèle professionnelle. Son développement rapide ne nuit pas pour autant à un management basé sur des valeurs humaines, celles-ci fidélisant depuis toujours
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© UniKalo
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d’années, après des études de commerce, son plus jeune
dAtEs clés
Avril 2013 Reflets & NuaNces l 33
dAtEs clés q 2006 prix de l’innovation environnementale nord Bat pour le système de valorisation de l’emballage unikob et 1er produit certifié Zone verte excell
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q 2008 obtention de la norme iso 14001 en conception et production pour son système de gestion environnementale nuances & décoration devient le premier indépendant français du marché du négoce en peinture et décoration. le groupe réalise 75 millions de ca en 2008.
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q 2007 1er produit unikalo certifié ecolabel
ses clients, fournisseurs et salariés. Ce développement s’appuiera inévitablement sur l’extension et l’acquisition de négoces régionaux dans les villes, d’Angoulême,
q 2009 lancement de la gamme de peinture écologiquement propre, plénitude (ecolabel, Zone verte excell)
Mont-de-Marsan, Dax, Bordeaux, Vannes, Quimper,
q 2011 les peintures certifiées ecolabel ou Zone verte excell en blanc et teintes (dont certaines s’inscrivent dans la démarche HQe®) sont présentes sur la base inies de référence.
de la distribution, Hervé Pestourie crée en 2001
q 2010 lancement du Kob in box, pour les applications mécanisées gros volume (250 l)
isolé. Nuances & Décoration est aujourd’hui l’un des
q 2012 lancement de la gamme biosourcée naé (impress-mat-velours) novembre - grand prix du public au salon surfaces & matières pour la gamme naé
avec plus de 160 points de vente, Unikalo conserve
q 2013 Janvier - lancement du système Kob in Fut pour les applications mécanisées gros volume (112 l)
34 l Reflets & NuaNces Avril 2013
Royan, Niort, et permettra à la marque de pérenniser ses parts de marché face à l’intégration galopante des grands groupes. Fruit de son expérience et de sa vision pragmatique le
groupement Nuances & Décoration en associant ces affaires à ses partenaires Hervé Barbot (« Ets Barbot ») et Jean Bollini (« Ets Techno Peint »). La force de ce groupement d’achat sera rapidement proposée à l’ensemble des clients de la marque Unikalo, permettant ainsi d’optimiser leur travail de négociant indépendant premiers réseaux de distribution indépendant. Il compte à ce jour plus de 99 agences dont 42 filiales pour un chiffre d’affaires de plus de 150 M€. Quoiqu’il en soit, toujours son « âme de fabricant ». A capital 100 % familial, l’entreprise a su rester farouchement indépendante, confortée par l’arrivée de la troisième génération de la famille Pestourie, pour la plus grande satisfaction de ses clients et partenaires. Unikalo est aujourd’hui un des leaders du marché et un des premiers fabricants français de peintures bâtiment indépendants. n
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