Ion Artigas y Leo Arroyo MP1
AutoExotic BRIEFING CAMOUFALGE
Datos de la empresa Nombre de la empresa Nombre comercial: Autoexotic Nombre social: Autoexotic SA
Breve historia La marca Autoexotic, se originó a partir de un nicho de mercado que encontraron sus creadores en el que se vendían coches exclusivos de alta gama pero sin la posibilidad de personalizarlos al gusto del comprador. Entoces los creadores implementaron aparte de la venta de coches exóticos su personalización creando así una exclusividad añadida y la capacidad de que los coches de dichos compradores fuesen únicos. Operamos en un mercado muy competitivo como es el de la venta de vehículos y nuestra intención es introducirnos en el mundo de venta de coches exclusivos ya que la empresa de Autoexotic está dando sus primeros pasos. La marca Autoexotic tiene como objetivo operar a nivel mundial.
Objetivos generales La empresa Autoexotic, tiene planteadas las siguientes estrategias: •
Estar focalizados en un determinado sector en el que nos hemos diferenciado de los demás concesionarios de coches exóticos mediante la personalización de estos.
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Mejorar la fidelidad de los clientes puesto que somos una empresa que acaba de empezar y sería muy importante para nosotros que los primeros compradores estuviesen satisfechos con nuestro trabajo y así de este modo nos recomienden.
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Captar nuevos clientes es la estrategia más importante a tener en cuenta como objetivo, ya que somos una empresa en vías de desarrollo y no tenemos los suficientes compradores que a nosotros nos complacería.
Información del producto Producto/ servicio Nuestro producto exclusivo se trata de un coche exótico en el cual su pintura (camouflage) es la única que solo nosotros podemos aplicar ya que tenemos la patente de esta y su función es mediante unos nanorobots ubicados en la carrocería que permiten cambiar el color y textura de la pintura además de la capacidad de introducir nuevos diseños que le gusten al usuario que haya visto en internet.
Ventajas 1. Posibilidad de cambiar el color de la carrocería del coche a tu antojo 2. Diferentes texturas entre las que puede elegir el usuario: mate, metalizado,
cromado… 3. Posibilidad de descargar diseños de internet e incluirlos en el coche 4. Posibilidad de crear tu propio diseño para el color del coche 5. Capacidad de ahorro de gasolina gracias al cambio de color ante la climatología
cuando hace calor blanco y así el coche este más fresco (menos aire acondicionado) y negro cuando hace frio manteniendo así el calor del interior del coche ( menos utilización de la calefacción)
Beneficios 1. Actividad lúdica para los padres que tengan hijos dejándoles crear el diseño de
la pintura del coche 2. Ahorro de gasolina a la hora de las variedades climatológicas
3. Satisfacción sobre la incertidumbre a la hora de comprar un coche de si el color
elegido es el correcto o no 4. Satisfacción de estatus social
Productos sustitutivos Aunque no cubren las mismas necesidades que nuestra empresa proporciona, existen productos similares como pueden ser la pintura nacarada que se trata de una pintura que cambia en dos colores y otra es la pintura pegatina en la cual si te aburres de la pintura la despegas tienes otro color que tú quieras debajo y otros productos sustitutivo seria el alquiler de coches exóticos.
La competencia Competencia directa Nuestra competencia directa se trataría de los concesionarios o talleres que proporcionan este tipo de pintura en sus coches.
Debilidades Las desventajas de la competencia frente a nuestra empresa es la exclusividad, el alto estatus social que refleja nuestro coche y la amplia variedad de la personalización respecto a nuestro coche
Fortalezas Las ventajas de nuestra competencia respecto a nuestra empresa son que las pinturas que proporcionan son más baratas y que además la pueden implementar en cualquier
coche que tengan mientras que nosotros de momento solo proporcionamos uno y nuestro coche no está al alcance de muchos.
Cuota de mercado El porcentaje de mercado del que dispone nuestros competidores es de un 85 % ya que son empresas que están asentadas en la venta de coches exclusivos como son las marcas Ferrari, Bugatti, Aston Martin, Bentley, Lamborghini… Y al igual que nuestros competidores, la empresa Autoexotic también está asentada en el sector y su porcentaje del mercado es del 15 %
Segmento al que se dirige Nuestra competencia se dirige a un comprador con un alto status económico que esté buscando un coche que refleje lujo y exclusividad. Estas son sus características y necesidades y demandas que cubren: CARACTERÍSTICAS -
Gran variedad de coches entre los que elegir. (descapotables, 4 o 2 plazas…)
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Reputación derivada de la fórmula 1
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Antigüedad y reputación conseguida a lo largo de muchos años
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Alto presupuesto en los que invertir en tecnología y aerodinámica de sus nuevos prototipos.
NECESIDADES Y DEMANDAS -
Un coche único y muy exclusivo
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Un coche potente
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Con un aspecto agresivo
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Con un interior de lujo
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Con mucha tecnología vanguardista y muy seguro.
Promociones Las promociones más sustanciosas de nuestros competidores son las siguientes: -
Aparecer en las grandes competiciones automovilísticas ( DTM, Fórmula uno…)
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Aparecer en películas de gran presupuesto y que contengan lujo o exclusividad. Es el caso como en Aston Martin de las películas de James Bond o el Lamborghini del Lobo de Wall Street entre otros.
No suelen promocionarse demasiado en otros ámbitos puesto que son coches que la mayoría de la gente no puede permitirse y saben que promocionarse mucho no les saldría rentable.
ANÁLISIS DAFO El producto a analizar es un coche con una pintura, llamada camouflage la cual es capaz a través de los nanorobots que están integrados en su carrocería cambiar de color y tomar diseños al antojo del consumidor. DEBILIDADES
FORTALEZAS
-Se pueden estropear los nanorobots por -Infinidad de diseños y colores. cualquier fallo eléctrico. -Se adapta a las adversidades -Arreglo de la carrocería es bastante caro. climatológicas. -Para arreglar la carrocería requiere -Alto grado de exclusividad debido a su cambiarla completamente. infinidad de diseños. -El proceso es complicado.
-Se pueden introducir texturas recogidas de la web.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
-La crisis.
-Busqueda del usuario de que su coche sea único y exclusivo.
-Alta competencia debido al prestigio de otras marcas como ferrari. -La patente de la pintura creada por nanorobots se podría aplicar a otra clase -Fiabilidad contrastada con la antigüedad de vehículos en un futuro próximo. de ser escuderías participantes en competiciones automovilísticas de gran
prestigio.
-Posibilidad de promocionarnos en películas ya que se trata de una tecnología vanguardista que puede dar mucho juego.
EL COMSUMIDOR •
Perfil 1: este sector del público objetivo agrupamos a gente joven de entre 1830 años, los cuales podrán disfrutar de un coche con líneas agresivas típicas de los coches deportivos a parte nuestro producto estrella camouflage les puede dar la variedad que este sector del público busca.
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Perfil 2: dentro de este sector del público objetivo encontramos a gente de 30 años en adelante, estos pueden encontrar, aparte de un coche seguro un vehículo potente y elegante que con nuestra pintura camouflage puede adaptar la pintura a las adversidades climatológicas para aumentar su seguridad.
FACTORES EXTERNOS Dentro del ámbito de actuación de la empresa Política local
Muy Positivo Indiferente Negativo positivo X
Muy negativo
Economía local
X
Desempleo
X
Renta per cápita
X
Nivel educativo
X
Política medioambiental
X
Gestión de residuos
X
Consumo eléctrico
X
Legislación laboral
X
ESTRATEGIA Objetivos de la campaña Uno de los objetivos principales será el darnos a conocer ya que estamos hablando de un producto totalmente nuevo e innovador el cual queremos introducir al mercado de los coches exóticos, un mercado que tiene una fuerte competencia debida a la historia de las marcas competidoras como Ferrari, Aston Martin… Otro de los objetivos de la campaña es crear necesidad dentro del mercado de lujo y lo haremos creando la necesidad de exclusividad única que podemos ofrecer, una exclusividad que el público objetivo busca encarecidamente.
Promesa En AutoExotic ofrecemos un producto único con unas posibilidades infinitas, la capacidad de tener en un coche con posibilidades de personalización extremadamente altas.
Acción que se espera del público objetivo De esta campaña esperamos despertar el interés del público objetivo por este producto ya que se trata de un producto innovador, y tratar de desbancar a la competencia.
Recompensa que se ofrece al consumidor Con la compra del producto en un tiempo limitado por la empresa se le obsequia al comprador con un año de garantía y además le regalamos un regalo muy especial, la posibilidad de probar cualquiera de nuestros coches en nuestro circuito privado con la posibilidad de compra de dicho automóvil con un precio especial.
PRESUPUESTO Y PLAN DE MEDIOS Formato El formato en el que se realizara la campaña será en revistas especializadas para que la marca se popularice dentro de otros sectores. También enviaremos newsleters a través de internet a nuestros clientes habituales incluyendo ofertas o servicios especiales.
Periodo La campaña se puede realizar durante todo el año.
Limitaciones No se encuentran limitaciones
Presupuesto Dividiremos el presupuesto en dos partes, la primera será de 22millones de euros que serán utilizados para promocionarnos en una competición automovilística como es la formula 1. La segunda parte será de 30.000 euros para entregar a nuestros clientes nuevos diseños y accesorios mediante una suscripción que conseguirá al comprar su primer coche con nuestra marca y también nos promocionaremos en los juegos de coche de gran prestigio como son forza motorsport y need for speed.