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carta del
C
d irector
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omo siempre es para mí un gusto compartir este breve
Parte de esa recuperación se ve reflejada en los planes de
espacio con todos nuestros lectores. Llegó a su fin la doceava
negocios, aperturas e inversiones como la próxima apertura de
edición de PAACE Automechanika México 2010, una exposición
sucursal de Refaccionaria Rogelio, la expansión de su Centro de
que agrupa a todos los actores de nuestro aftermarket mexicano.
Distribución de Ajusa, la reciente adquisición de una empresa
Sin duda, en esta edición los expositores y visitantes dieron fe de
pionera en el mercado, por parte de Industrias Automotrices
la recuperación latente del mercado de repuesto, los primeros,
Lodi, entre otras más.
realizando importantes lanzamientos de productos y aplicaciones,
Finalmente los invitamos a celebrar junto con Nikko el cuarto
mientras que los segundos, ampliando su cartera de proveedores
aniversario de su centro de Distribución, el sexto año de pre-
y actualizando sus conocimientos a través de las conferencias y
sencia de Diagsa Automotriz, y el cierre de nuestra exitosa pro-
asesoría técnica que recibieron los 3 días de exhibición.
moción “Bosch y Mecánico al Día te regalan un scanner”.
Sin duda para muchas empresas fue un foro muy productivo
Reciban un fuerte abrazo y les agradecemos su visita en Paace
para acercarse al mercado mexicano ya que a través de los visi-
Automechanika, sin duda, Grupo Contusa, atento a los aconteci-
tantes se conoce las verdaderas carencias de nuestro mercado,
mientos más importantes de nuestra industria, seguirá presente
pues son ellos quienes están en su trabajo diario, de tu a tu con
para atenderlo, como lo ha hecho durante 15 años de presencia
el consumidor final.
que tenemos con Mundo Automotriz, La Revista.
Mientras esto sucede, nuestra industria está cada vez más dinámica, empresas como Federal-Mogul, Bosch y Kuo Automotriz
Con afecto
dan fe del movimiento que ha logrado el mercado de autopar-
Carlos Villagrán
L o s
e s p e c i a l i s t a s
e n
A f t e r m a r k e t
tes, reflejado en el crecimiento en ventas e índices positivos.
Directorio Carlos Gerardo Villagrán Castro cvillagran@mundoautomotriz.com.mx Presidente del Consejo
Denicce Castillo Montes de Oca dcastillo@mundoautomotriz.com.mx Directora de Relaciones Públicas
Martín Domínguez González mdominguez@mundoautomotriz.com.mx Director General
César A. Hernández
Belén Hernández
Diseño Gráfico / Am Publicidad
bhernandez@mundoautomotriz.com.mx Telemarketing
César Gómez diseno@mundoautomotriz.com.mx Gerente de Diseño
Sandra Maritza Saharrea Fotografía
Emmanuel Romero Circulación
ÁREA COMERCIAL
COLABORADORES
Oscar Góngora
Fernando Sahagún, Juan Carlos Rodríguez, Fernando Lara, José Márquez, Claudia Olguín, Hugo Verni y Mario Argüello
Asesor de la Dirección ÁREA EDITORIAL
Fabiola Martínez Cruz
REPRESENTANTES EN EL EXTRANJERO
info@mundoautomotriz.com.mx Editor
Grupo Contusa
Pablo Aguirre O. Sunza
Es una empresa asociada a ARIDRA y ANDELLAC
Pedro Montaño
paguirre@mundoautomotriz.com.mx Representante en Beijing, China
deditorial@mundoautomotriz.com.mx Coeditor ÁREA OPERATIVA ÁREA DE DISEÑO E ILUSTRACIÓN
Alejandro Villalobos Director de Arte / Am Publicidad
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Aline Rosales arosales@mundoautomotriz.com.mx Jefe de Administración
Hugo Castillo Oliva hcastillo@mundoautomotriz.com.mx Gerente de Operaciones
LOS ESPECIALISTAS DEL AFTERMARKET MUNDO AUTOMOTRIZ. Marca Registrada. Año 14. No. 173 Fecha de Publicación: Agosto del 2010. Revista Mensual, editada y publicada por GRUPO CONTUSA. Editor Responsable: Fabiola Martínez Cruz. Número de certificado de reserva de derechos al uso exclusivo del título LOS ESPECIALISTAS DEL AFTERMARKET MUNDO AUTOMOTRIZ: 04-2010-012916561400-102, de fecha 15 de Enero del 2003, ante el Instituto Nacional del Derecho de Autor. Certificado de Licitud de Título No.12353, de fecha 25 de Febrero del 2003, con expediente 1/432”03”/16150; Certificado de Licitud de Contenido No. 9916 de fecha 25 de Febrero del 2003, con expediente No. 1/432”03”/16150 ante la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas. Queda prohibida la reproducción parcial o total del contenido de la revista sin la autorización expresa del editor.
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Contenido
Mundo Automotriz Agosto/2010 Centro de Distribución Nikko Celebra 4O Aniversario de sus Instalaciones Página
Suplemento del mercado de repuesto
Paace Automechanika México 2010 Página
6
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Tema de la portada
Grupo Contusa editorial en crecimiento Sexto aniversario de DIAGSA Automotriz
Página Página
11
Concluyen exitosa promoción Robert Bosch y Mecánico al Día
Entrevista Ajusa Página
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Página
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Motoren, Concesionaria Premium Volkswagen presenta a sus clientes el nuevo Jetta Bicentenario 2010
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Uno de los más esperados fue sin duda el
Tema de Portada
lanzamiento del Directorio del Mercado
Grupo Contusa…
editorial en crecimiento • Presente en PAACE Automechanika México 2010
de Repuesto ARIDRA 2010. Con un diseño alusivo al Bicentenario, este directorio es la guía más confiable de nuestro mercado para localizar a Fabricantes, Distribuidores, Refaccionarios y Talleres Mecánicos de todo el país. En su nueva edición el directorio presentó importantes innovaciones, como su división por estados y un incremento importante en el numero de registros. La entrega del primer Directorio fue realizada por Carlos Villagrán, presidente de Grupo Contusa y Denicce Castillo, Directora de Relaciones Públicas al Ing. Jesús Calderon Bello, presidente de ARIDRA.
L
Además de esta primicia, Grupo Contusa
íder en el segmento editorial espe-
Desde la primera edición de esta mues-
cializado y con una presencia de más de 15
tra, Grupo Contusa se ha hecho presen-
años en el mercado de repuesto mexicano
te como un punto de encuentro obligado
Grupo CONTUSA (Comunicación con tus
entre empresarios, grandes comerciali-
Clientes) hizo acto de presencia en Paace
zadores, refaccionarios y técnicos auto-
Automechanika México 2010 como la
motrices.
Personalidades de la
empresa editorial de mayor convocatoria
talla de Don Rogelio
en el aftermarket nacional.
Ló p e z, d e Ro l c a r, Salvador Elías, de DAI, Eduardo Huante, Direc tor de Grupo Huante, Juan Carlos Buenfil, Direc tor de Ecom, Delfim Calixto, de Rober t Bosch México, Julián Parra, de Intran, Alfonso Galán, de Eurofriction, Jesús Bucio, de Partes Eléctricas Automotive, To m á s F r a n c o, d e Autorefacciones Franco, José Luis Muñiz, de DA J y Gerardo Varela, de ZF Ser vices, hicieron su visita al stand 3015,
hizo el anuncio del Directorio Llantero, herramienta de gran utilidad para el mercado de suspensión, frenos, llanteras, centros de servicio y todo el involucrado en el segmento. El lanzamiento se realizará en el Expo Congreso Andellac el próximo 30 de septiembre. Finalmente, en un afán de servicio y capacitación Grupo Contusa ofreció un plus a los mecánicos lectores asiduos de la revista Mecánico al Día. Por ello, en asociación con Bosch, empresa líder en el mercado, realizaron la rifa de un scanner MasterTech VCI, en agradecimiento a su lealtad.
Desde la primera edición de esta muestra, Grupo Contusa se ha hecho presente como un punto de encuentro obligado entre empresarios, grandes comercializadores, refaccionarios y técnicos automotrices
para recibir la mejor información editorial del mercado de auto-
Grupo
contusa
partes nacional e internacional a través de M undo Au t omo t r iz , La Revista, y a su vez, formar par te de los lanzamientos que Grupo Contusa presenta en esta exposición.
Grupo Contusa agrupa bajo su nombre Mundo Automotriz, La Revista, M e c ánic o al D ía, D ire c t or io del Mercado de Repuesto, Posventa y el Directorio Llantero.
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para
vendedores Disfruta la venta. Al igual que todo, no tomes tu trabajo como una aburrida tarea diaria. Tu estado mental, emocional y tu actitud son el principio de un buen día de ventas. Nadie quiere tratar con gente aburrida, amargada, perezosa y mal encarada. La venta comienza contigo, cuando te despiertas. Desarrolla una visión positiva, lee libros y acércate a gente que te transmita energía positiva y pronto verás resultados.
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Centro de dIstrIBuCIón nIKKo CeleBra 4o anIVersarIo de sus InstalaCIones • Presentes en PAACE Automechanika México para apoyar a sus clientes
N
ikko Autopartes siempre se ha caracterizado
por garantizar la calidad de lo que ofrece. Con un amplio catálogo que cubre las más diversas necesidades de sus clientes, esta empresa desde que fue fundada en el lejano año de 1972, se ha preocupado por proporcionar información verídica del origen y calidad de sus productos, así como una atención y servicio preferencial. Por ello, el pasado 16 de julio celebró con clientes y amigos, el 4o aniversario de la apertura de sus instalaciones ubicadas en Av. Javier Rojo Gómez.
LA FIESTA Al igual que en anteriores festejos y lo que ya se ha vuelto toda una tradición, el Sr. Yoshihito Tanaka, Director General, recibió sonriente y gustoso a sus invitados en el amplio salón que sería la sede de tan concurrida celebración. Apenas se abrían las puertas del ascensor, el ambiente quedaba inundado de sonrisas, olor a brochetas, sushi y un desfile de vestidos elegantes. La comida, generosa de sabor, fue acompañada con un selecto repertorio de piezas musicales interpretadas suavemente
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por un saxofón. Más tarde, la pista de baile fue invadida por pies ansiosos y ritmos afroantillanos. Pero la verdadera atracción de la noche fue la presentación del reconocido comediante Adrián Uribe. Por cerca de hora y media, las risas fueron quienes reinaron en el recinto, gracias a los personajes de Uribe, siempre ocurrentes y graciosos.
Nikko Autopartes siempre se ha caracterizado por garantizar la calidad de lo que ofrece.
Nikko represente a un sol que nace muy temprano cada mañana renovado con nuevos bríos y gran vigor. Actualmente, estas instalaciones ubicadas en Av. Javier Rojo Gómez, en Iztapalapa, comprenden más de veintidós mil metros cuadrados de terreno y cuenta con una flotilla de 22 vehículos de transporte pesado para distribuir puntualmente partes de motor, transmisión, carburación, fuel inyection, frenos, embragues, suspensión, dirección, chicotería, baleros, mazas, iluminación, partes eléctricas, radiadores, colisión y accesorios.
PARTICIPACIÓN EN PAACE En la pasada PAACE 2010, Nikko no dejó pasar la oportunidad de presentar sus productos: “Nuestra expectativa en PAACE es dar a conocer todas nuestras líneas, ofrecer a todos nuestros clientes nuestra amplia variedad de productos y finalmente hacerles saber quién es Nikko, pues somos uno de los mayoristas más importantes de la República”, afirmó Alejandro Reyes, Gerente Nacional de Ventas, y agregó: “Nuestras metas son lanzar nuevas marcas
Nuestra expectativa en PAACE es dar a conocer todas nuestras líneas, ofrecer a todos nuestros clientes, nuestra amplia variedad de productos y finalmente hacerles saber quién es Nikko…
para que nuestros clientes las conozcan, como AISIN (equipo original para Toyota), NSB (línea de rodamientos premium), CTR (suspensión de Equipo Original) y FP (partes de fricción premium). Finalmente, lo que nosotros ofrecemos son mejores productos con lo que buscamos ganar aún más su confianza y preferencia. Esa es la filosofía que demuestra que no es casualidad que el logo de
UN POCO DE HISTORIA Nikko inició como una empresa dedicada a la importación y exportación, principalmente de artículos provenientes de Japón. En primera instancia, se especializó en la línea Nissan y otros autos asiáticos, pero con el transcurrir de los años, se expandió para cubrir el mercado de vehículos americanos y europeos. Este progreso fue el resultado de la filosofía de la empresa que enaltece el “reto constante”; tal como nos lo explica el señor Yoshihito Tanaka, director de Nikko Autopartes: “Yo pienso que la vida es un reto. Cada día hay que ir avanzando paso por paso. Por ejemplo, este año hemos introducido algunas líneas nuevas para poder ofrecer más opciones y mejoras a nuestros clientes. De esta manera podremos ir creciendo a la par de ellos e irnos desarrollando juntos (…) Siempre estaremos buscando algo mejor que ofrecer a nuestros clientes”.
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Concluyen exitosa promoción
Robert Bosch y Mecánico al Día
La rifa fue llevada a cabo por Carlos Villagrán, presidente de Grupo Contusa, Denicce Castillo, Directora de Relaciones Públicas de la misma firma, así como D ouglas D os Santos , enc argado de Marketing de Bosch Service y proyectos, Sergio Aguilar, Gerente de Ventas, Marco Galindo, Gerente de Ser vicio Técnico, Nayeli Martínez, Coordinadora de comunicación de Rober t Bosch, entre otras
• Más de 2 mil mecánicos participantes
personalidades. La ganadora del scaner MasterTech VCI
• Ambas empresas con un fin común: El apoyo a los mecánicos
H
fue la señora Adriana Arellano Larmo, del taller Ser vicio Automotriz, ubicado en México Distrito Federal y los gana-
aciendo sinergia en pro de la
a los mecánicos e instaladores
capacitación en México, Robert Bosch,
a suscribirse. La promoción tuvo
líder mundial en la Industria Automotriz y
vigencia del 1 de febrero al 16
Mecánico al Día, la revista más impor-
de julio del 2010. La manera de
tante del sector instalador en nuestro país,
participar fue muy sencilla: A cada
concluyeron de manera exitosa su promo-
suscriptor se le obsequiaba un
ción Gana un Scanner MasterTech VCI
boleto para la rifa de un Scanner
con Robert Bosch y Mecánico al Día.
MasterTech VCI y de tres juegos de
En el sorteo participaron más de 3 mil mecánicos de toda la República Mexicana y fue realizado el 16 de julio del 2010 durante Paace Automechanika México 2010
herramientas. E n e l s o r te o par ticiparon más de 3 mil mecánicos de toda la República Mexicana y fue realizado el 16 de julio del 2010 durante Paace Automechanika México 2010, en el stand que Robert Bosch instaló para la muestra.
dores de los kits de herramientas fueron el Sr. Manuel Palacios, Gerente de Frenos Stop, en Jalisco, Guadalajara, el señor Sr. Jaime Enrique Palacios, de Ser vicio Jomer y Florencio Benítez Alonso, Propietario de Servicio Eléctrico Benítez, del estado de México. La entrega fue realizada en las instalaciones de Rober t Bosch en la ciudad de México c on la presencia de Delf im C ali x to, Direc tor General de Rober t Bosch, quien en un mensaje
A través de una intensa campaña de
final expresó: Felicidades a
promoción y publicidad, el equipo
los ganadores por par ticipar
de Mecánico al Día estuvo presen-
y por la confianza de Bosch y
te durante el 2010 en mostradores
Mecánico al día, ha sido todo
de todo México, refaccionarias, talle-
un éxito, sigan confiando en
res mecánicos, eventos del sector y
nosotros.
exposiciones de la industria como CESVI, la Fiesta del Mecánico, entre otras más; donde, además de brindar información del sector, invitaban Los especialistas en aftermarket
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DIAGSA
celebra su Sexto Aniversario • Más de 3 mil personas presentes en el festejo • Calidad y servicio en todas sus sucursales
S
in duda, el evento que práctica-
mente se ha vuelto una fiesta tradicional en Tehuacán, Puebla, es la celebración anual de Diagsa. Y este año, compartió con clientes, amigos y proveedores el sexto aniversario de su fundación, en una noche llena de música, risa y belleza, organizada por Don Arnulfo García, fundador y director general, así como de todo el equipo de Diagsa Automotriz. El lugar del festejo fue el auditorio Tamayo, ubicado en esa localidad. El evento inició con La Chica Diagsa 2010, un certamen en el que bellas concursantes provenientes de todos los municipios de Puebla participaron en este concurso único en su género, que realza la belleza tradicional de nuestro país. El jurado estuvo integrado por amigos de Diagsa, como son el Señor Sabino García, de Distribuciones Sagaji, Ernesto Godoy, de Knadian, Marco Urrutia, de Dacomsa, Romualdo Cabrera,
ganadora del título La Chica Diagsa 2010, fue Raquel Pepole Romero del municipio de San Felipe Maderas. Momentos después el propio Sr. Arnulfo García hizo la premiación y el Sr. Sabino García realizó la coronación. Respecto al festejo Don Arnulfo García
Diagsa Automotriz se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes un servicio de excelencia las 24 horas, 363 días del año.
comentó “Me pareció que la gente quería ver algo nuevo, algo diferente” y agregó: “Fue muy buena la respuesta y en los próximos años lo haremos mejor. Le agradezco mucho a Dios, a mi familia, a nuestros clientes, a los proveedores, pero especialmente a los colaboradores de la empresa, porque
ellos son los que dan la imagen al público. Al atender bien a nuestros clientes, hacen que regresen a comprar a Diagsa”. Los encargados de amenizar la fiesta fueron los grupos Colegiales Musical, Tommy Ramírez y sus Sonorritmicos y La Furia de México, quienes nunca dieron tregua en el baile. Pero, el momento estelar fue protagonizado por el comediante Jaime Rubiel, quien durante hora y media hizo reír a la concurrencia con sus chistes y personajes. Diagsa Automotriz se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes de DAI, Eduardo Alarcón, de Centro de Distribución Nikko,
un servicio de excelencia las 24 horas, 363 días del año. La calidad
Marco Tostado, de Grupo Lubricar, Jorge García, de ATV y Mario
de las marcas que comercializa han respaldado su prestigio en los
Sánchez, de Distribuidora Triem. Sólo tres fueron convocadas
estados de Puebla, Oaxaca y Veracruz, zona donde tiene influen-
como finalistas: Blanca Cecilia Morales de la Luz, que logró un
cia esta compañía. Sin duda seguiremos celebrando muchos años
tercer lugar, Socorro Guevara Silva, en segundo lugar y la gran
más. Enhorabuena. Los especialistas en aftermarket
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Gerente General de Ajusa México
sÁnCHeZ
Casado
osCar GInÉs
Director de Operaciones Internacionales de Ajusa
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Para dar inicio pudiera comentarnos una
mercado actualmente como yo lo veo está
breve descripción de lo que es Ajusa a
muy bien estructurado: Fabricante, distribui-
nivel internacional, sus productos, plantas
dor, refaccionaria, taller mecánico y siempre
y la participación que tiene en el mercado.
en intermedio los especialistas de partes de
G.S: Ajusa es una empresa con 37 años de vida.
motor. La estructura está muy clara, no está
La sede está en Albacete, España. El 100
muy maleada. Aún no se ven a fabricantes
por ciento de la fabricación de todos los
que venden a talleres, se oye de vez en cuan-
productos que tenemos en nuestro catálogo
do alguno, pero no se ven, como en otros
está fabricado en España, bajo un estric-
países sí se ven; ya la desesperación de la
to control de calidad. En España además
venta tu lo vez en países donde el fabricante
de tener la fabricación, contamos con un
quita a los vendedores y va directamente a
departamento de exportación con presencia
los talleres por todo.
a nivel mundial, desde donde exportamos
Aquí en México la estructura la veo bastante
del 70 al 75 por ciento de nuestros produc-
organizada desde el principio. Yo supon-
tos. Contamos con 4 sedes propias ubica-
go que los grandes grupos y las grandes
das en Los Ángeles, California, San Paulo,
empresas distribuidoras han influido mucho
Brasil, México, D.F. y Moscú, Rusia.
en eso, haciendo una buena labor de hace
Actualmente AJUSA cuenta con cuatro gran-
muchos años y manteniendo esa seriedad
des líneas de producto: Juntas, tornillos de cabeza, punterías hidráulicas y árboles de levas. México es para muchos una zona estratégica comercialmente hablando ¿qué importancia tiene el mercado mexicano en las operaciones de AJUSA y de qué forma se encuentra presente en nuestro país? O.C: A nivel México, por supuesto es una de las grandes sucursales. Actualmente como fabricantes de nuestros productos, contamos en México con una participación de mercado del 15 al 20 por ciento. Ajusa lleva aquí 11 años. Ya se ha hecho una labor comercial muy importante, tratando de ocupar nuevos nichos de mercado, de nuevos modelos e intentando ser siempre el primero en ofrecer el producto de modelos recientes. Desde fuera ¿Cómo ven el mercado de repuesto nacional ó también llamado en España el sector de recambios?
En España además de tener la fabricación, contamos con un departamento de exportación con presencia a nivel mundial, desde donde exportamos del 70 al 75 por ciento de nuestros productos.
G.S: Yo viajo a todas las ferias del sector y tengo una opinión diferente. Si te dejaras influenciar por los clientes mexicanos, ellos dicen: Esto está mal, la
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situación esta difícil, esto es de precio, están los chinos, etc. Pero no es así. El
Los especialistas en aftermarket
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de distribución. Eso es muy importante
En este mes está llegando por ejemplo el
que se mantenga. Por la parte económica,
Bora 2.5 como novedad, se está moviendo
no hemos tenido un descenso de ventas,
mucho la Urvan, tanto diesel como gasolina,
hemos estado durante un año y medio
la Hyundai H 100, entre otras novedades.
así, y en los últimos 4 meses hemos teni-
Una de las gamas de producto que esta-
do un ascenso de cerca del 20 por ciento.
mos introduciendo en México es la línea de
Creo que Sudamérica no ha sufrido tanto
los tornillos de motor. Estamos trabajando
en materia del mercado de repuesto, inclu-
mucho con rectificadores y mecánicos para
yendo México. Estados Unidos es quien
informar, dar atención e insistir en la nece-
más resintió. Aquí en México las piezas se
sidad del cambio de los tornillos de motor;
siguen vendiendo, las partes de motor; sin
de hecho, estamos dando pláticas técnicas.
embargo, por el contrario, ha habido rectifi-
Hemos desarrollado información técnica,
cadores que han tenido que cerrar, porque
material POP, catálogo, etc, para que cuan-
se rectifican menos motores. Ha habido un
do quieran cambiar los tornillos de motor,
cambio, ese trabajo que antes hacían los
sepan que en AJUSA lo tenemos.
especialistas, ahora lo hacen los mecánicos,
Ajusa es una empresa con 37 años de vida. La sede está en Albacete, España. El 100 por ciento de la fabricación de todos los productos que tenemos en nuestro catálogo está fabricado en España…
por ejemplo, pero las piezas se siguen vendiendo. Esperemos que este sector tan importante que es el gremio rectificador tengan trabajo, porque es un sector necesario para todos, por la calidad y por el conocimiento del producto. Sabemos que Ajusa no es solamente sinónimo de variedad en juntas automotrices ¿Cuáles son los productos y desarrollos más recientes que están incorporando para el mercado de repuesto nacional? O.C: El desarrollo más importante que traemos para PAACE es el catálogo que viene con más de 300 motores nuevos, 140 de los cuales son para aquí, para el mercado mexicano; en ese catálogo se podrán encontrar, tanto productos para equipo pesado, como un amplia gama de productos para vehículos a gasolina. Lo que ahora esta-
A nivel global y dada su experiencia ¿Cuál
mos trayendo de nuevo para el mercado
es la tendencia del consumidor cuando
mexicano son productos para vehículos de
repara un vehículo, se inclina por servicios
diesel ligero, unidades de carga, peseros,
independientes, talleres automotrices
etc. Estamos volcándonos en ese mercado;
o acude directamente a la armadora?
puesto que para nosotros no es ninguna
G.S: Yo pienso que en el mundo el 80 por ciento
novedad, puesto que somos fabricantes
de la gente acude a servicio en talleres inde-
europeos y ahí el 60 o 70 por ciento del
pendientes, claro, después de que se acaba
parque vehicular es diesel; entonces ya
la garantía en las agencias, y existe por otro
tenemos desarrollos para esos motores y
lado Japón, en el que el 99 por ciento de las
nosotros ofrecemos todo lo que son juntas,
personas siguen acudiendo a la armadora.
punterías, tornillos y todo lo necesario para
Por ello, la cuota de todos los días es aún
la reparación de estos motores diesel.
muy elevada de los talleres. continúa en la página 16
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¿Cuál es el papel que tiene el
forjado ahora en esta última PAACE, ya que
rectificador para Ajusa?
hemos aprovechado que ha venido nues-
O.C: El rectificador es nuestro consumidor final,
tro Director General de Ventas de Ajusa,
entonces tratamos de estar cerca de ellos,
Luis Cuesta, ha habido nuevos contactos
nos hemos enfocado a ofrecerles pláticas
para abrir una sucursal en Monterrey.
técnicas y hemos traído ingenieros de España aquí a México para que en varias partes de la república, con clientes ó en asociaciones como la ARRA dar pláticas, sobre todo insistiendo primero, en el cambio de tornillos, así como las piezas en los nuevos motores que están desarrollando como son los diesel, les hacemos una presentación de productos, etc. Algunas de sus necesidades tienen que ver con encontrar piezas de modelos que no son tan localizables en el mercado, nosotros tenemos ítems vivos cerca de 90 mil, y en venta unos 19 mil.
Actualmente como fabricantes de nuestros productos, contamos en México con una participación de mercado del 15 al 20 por ciento. Ajusa lleva aquí 11 años. Ya se ha hecho una labor comercial muy importante, tratando de ocupar nuevos nichos de mercado, de nuevos modelos…
G.S: Una de las exigencias, si me lo permites decir, es la necesidad de información, están muy desamparados, saben por ejemplo, que tienen que cambiar los tornillos del motor, pero muchos no saben cómo, o llaman y no lo encuentran, no lo hay; entonces nosotros hacemos una campaña para informarles por qué se cambia, qué le pasa al tornillo si se llega a reutilizar, por qué si lo reutilizo se puede llegar a romper la zona elástica, importantísimo, etc. Hay mucha gente que está muy perdida en cuestión de tecnología diesel y la tecnología de rectificación de estos motores diesel no tiene nada que ver con rec tificar un motor tradicional. Nosotros ya hemos hecho varias charlas técnicas y haremos más para noviembre, nos estamos preparando, las charlas son para los clientes de nuestros clientes, hay rec tificadores y hay mecánicos.
¿Algo más que quiera agregar? O.C: El mensaje es que vamos a continuar ofre-
¿Cuáles son los planes de AJUSA a
ciéndoles las novedades en cuanto a moto-
nivel internacional y específicamente
res que se les puedan presentar. Una de las
para México en los próximos años?
grandes ventajas que puede tener AJUSA
G.S: Actualmente los productos se están dis-
en el mercado mexicano es la presencia, un
tribuyendo desde la sede aquí en México,
servicio inmediato, de hoy o mañana, tener
D.F. Hay una ampliación de este almacén a
el producto en su taller; vamos a seguir tra-
más del doble de metros cuadrados que se
bajando para que cada vez más, la presencia
tienen actualmente y una idea que se ha
de AJUSA se vea reflejada en el mercado.
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Centro de Distribución Marpvel
Cierra con festejos de aniversario
G
racias al apoyo de todos sus clientes y al prestigio
que ha ganado en el estado de Puebla. Distribuidora
a todos sus clientes, entrega a domicilio, y por supuesto respal-
Marpvel Autopartes realizó el cierre de sus festejos con motivo
dando su servicio por marcas de calidad a nivel nacional.
del primer aniversario de su refaccionaria. La celebración se llevó
Tal como nos dio a conocer el Señor Javier Martínez, Director General de
a cabo el pasado 3 de julio en su Centro de Distribución,
la compañía, los eventos como éste, son una forma de agrade-
ubicado en Prolongación Mártires No. 5 Col. El Salvador, en
cer la fidelidad de sus compradores, a través de promociones,
el estado de Puebla.
rifas, regalos, música, bellas edecanes y por supuesto, informa-
Al evento acudieron proveedores, invitados y amigos,
ción técnica y de producto directamente de sus proveedores.
quienes han visto el desarrollo acelerado que ha teni-
Sin duda Distribuidora Marpvel de Autopartes conti-
do Distribuidora Marpvel de Autopartes, gracias a
nuará su ascenso en el mercado de autopartes. Si desea
que cuenta con una amplia gama de refacciones para vehículos
mayores informes de esta gran empresa, no dude comunicarse al
nacionales e importados, además de una atención personalizada
teléfono 01 222 253 1494.
Merca
Tips
N
o veas a cada cliente con el símbolo de
pesos en su frente. Cambia tu percepción acerca de ellos. Aprende a ver a tus clientes como oportunidades para servir, para brindar un buen producto a alguien. Cualquiera que sea tu negocio, este es un principio importante. Recuerda, todos transmitimos (consciente o inconscientemente) lo que sentimos. Si tu cliente representa solamente “dinero”, el lo percibirá y se sentirá solamente utilizado.
Los especialistas en aftermarket
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Negocios
Ficha técnica de los libros
Mi Consejo de Administración, Volumen III “Con el talento se ganan partidos, con el trabajo en equipo se ganan campeonatos” Michael Jordan
Vitamorfosis “El ganador es el chef que toma los mismo ingredientes que los demás y produce el mejor resultado” Edward de Bono
(Autor Martín G. Álvarez Torres, Panorama Editorial, 2010) Precio de Venta al público: $ 120.00
Lugares de Venta: Grupo Albe Consultores, S. C. (www.GrupoAlbe.com), Sanborns y librerías de prestigio
Martín G. Álvarez Torres Director General / GRUPO ALBE CONSULTORES S. C. Teléfonos y Fax 01 (55) 5310 0950, 01 (55) 5310 4993 e-mail: malvarez@grupoalbe.com Página web: www.grupoalbe.com
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RESEÑA
• Para rodearse de gente con
Sin duda, así como usted, muchos otros
excelente preparación acadé-
empresarios y directivos cada día están más
mica, conocimientos y expe-
activos y más preocupados buscando res-
riencia que le brinda métodos,
puestas y soluciones a los problemas cotidia-
procedimientos y guías prácti-
nos de su empresa / organización. Por ello,
cas de acción.
tanto para usted como para los empresarios
• Para tener un consejo virtual
y directivos que tienen la humildad para pedir
de administración que les
ayuda y dejarse asesorar, hemos generado
asesore de manera altruista
este nuevo Volumen III de “Mi Consejo de
con “consejos prácticos”
Administración” con otros once artículos de
orientados al crecimiento eco-
consultores especialistas en sus temas. Con
nómico y al desarrollo de su
este libro usted no está solo al dirigir el des-
organización, y
tino de su organización, porque con todos
• Para mantenerse actualiza-
los consultores, usted virtualmente tiene su
dos en temas de vanguardia
propio Consejo de Administración.
empresarial.
los últimos tres años? ¿Cómo ha sido el
¿De qué temas se habla en esta serie de libros?
desarrollo de su organización en los últi-
De todos los temas y procesos
mos tres años?
que tienen que ver con el éxito
• ¿Cómo ha sido el desempeño económico de su empresa / organización en
• ¿Cómo ha sido el desempeño de usted
empresarial de una empresa /
como empresario o directivo de su
organización: Finanzas, comercia-
empresa?
lización (ventas y mercadotecnia), manu-
• ¿Está obteniendo los resultados esperados de su empresa / organización? • ¿Hay sueños que todavía tiene en la mente o en el tintero que no ha podido llevar a cabo? • ¿Necesita ideas frescas para convertir sus objetivos y estrategias en realidades? • ¿Quiere descubrir cómo seguir teniendo crecimiento económico y desarrollo organizacional?
factura, compras, administración de recursos humanos y administración de recursos tecnológicos.
¿Qué perfil tienen los consultores que participan en esta serie de libros? • La mayoría son consultores y/o instructores de tiempo completo, • Con edades promedio de 55 años,
A quiénes va dirigido este libro: • Principalmente a empresarios, directivos y ejecutivos de empresas PyMES, y • A todos aquellos que valoran los consejos de gente con conocimiento y experiencia.
¿Para qué deberían comprar este libro los lectores? • Para tener mejores resultados empresariales. Hay clientes que han incremen-
• Profesionistas con estudios de posgrado y/o al menos una maestría, • Con excelentes resultados en su labor profesional ante sus clientes.
¿Qué tiene de particular este libro? • Está patrocinado por GRUPO ALBE CONSULTORES, S. C. quien en este año 2010 está celebrando su Veinte Aniversario en el mercado de la consultoría, y
tado sus ventas entre un 50% anual
• Tiene una portada seria y elegante dise-
hasta un 500% en cinco años aplican-
ñada por un despacho de Mercadotecnia
do estos consejos,
de primer nivel.
¿Cuál es la especialidad de cada uno de los consejeros que participaron en este volumen III? • Carlos Reza Trosino Procesos de Capacitación. Ha escrito más de 50 libros • Dulce María Vázquez Gutiérrez Gestión del Cambio. • Guillermo Chavarría Valverde Desarrollo Humano. • Mario Ángel Pérez Carbajal Tecnología de la Información y Franquicias. • Martín G. Álvarez Torres Planeación Estratégica y Balanced Scorecard. Ha escrito 15 libros. • Patricia Gómez Fuentes Desarrollo Humano • Roberto Pérezcuervo Flores Ventas, Motivación y Servicio al Cliente. • Victoria A. Cortés Coronado Competencias Laborales.
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Los especialistas en aftermarket
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RESEÑA
en este libro estoy incluyendo
Este libro combina temas, artículos y meto-
diez artículos (VitaMorfosis®)
dologías con aspectos humanos que animan
con moralejas de transformación
mejor a las personas y a las organizaciones a
personal y empresarial, el título
encontrar nuevos y diferentes caminos para
es bastante sugerente y adecua-
enfrentar sus retos y alcanzar sus objetivos.
do.
El autor se ha esforzado por destacar que el éxito personal y empresarial demanda principalmente cuatro requisitos:
A quiénes va dirigido este libro:
1. Definir el objetivo y la meta a alcanzar.
• Debido a que es un libro
2. Tener un equipo de gente comprome-
de Desarrollo Gerencial: A
tida a alcanzar el objetivo y la meta.
empresarios, directivos y
3. Ser intenso y apasionadamente persis-
ejecutivos de todo tipo de
tente ante todos obstáculos, y 4. Tener altos valores y morales éticos.
empresas (públicas y privadas, pequeñas, medianas y grandes, con y sin fines de
Este libro tiene la virtud de que usted puede empezar por leer los temas que más le llamen la atención. Primeramente están los temas empresariales y luego los temas humanos. Muchos de ellos utilizan analogías que pretenden despertar el interés en el tema y disfrutarlo con un sazón diferente al del resto de los
lucro). • Al público en general.
¿Para qué deberían comprar este libro los lectores?
• Siempre le ha gustado descubrir nue-
libros que hay en el mercado: “Las vitaminas
• Para transformar sus sueños en realidades,
vas formas de lograr que los partici-
empresariales”, “Cómo ser un mejor estratega
• Para motivarse a actuar a pesar de las cir-
pantes aprendan y se diviertan involu-
empresarial”, “El ADN del éxito empresarial”,
cunstancias que lo rodean,
“El coach, un pulidor de diamantes”, “Los
• Para disfrutar de VitaMorfosis® (histo-
mosqueteros empresariales”, “Cómo enfren-
rias, moralejas) de transformación perso-
tar el éxodo de todos los días”, “Más allá (al
nal y empresarial,
crando simultáneamente todos sus sentidos: vista, oído, tacto, olfato, gusto e imaginación. • Mostrarle al lec tor sin impor tar la
di la)”, “Palabras que curan”, “Mini discursos
• Aprender a utilizar analogías cotidia-
profesión que tengamos todos,
motivacionales” y “Piel de terciopelo”. Algunos
nas en sus conversaciones familiares y
que somos primero que nada seres
de estos temas ya han sido publicados en
empresariales, y
humanos con sentimientos y emo-
el boletín electrónico de Grupo Albe (www. GrupoAlbe.com), pero otros son inéditos y es la primera vez que ven la luz pública. A ver
• Disfrutar de cada artículo (“caja con diez chocolates”).
Obviamente, si usted medita en la lectura
¿De qué temas se habla en esta serie de libros?
de cada uno de estos temas, puede tam-
De diez temas que tienen que ver con la
bién descubrir sus propias moralejas y trans-
transformación personal y el desarrollo
formaciones personales y empresariales.
gerencial.
qué le parecen a usted estas “Vitamorfosis®”.
Todos son una ventana a la imaginación y a la acción. ¡Que disfrute la lectura de sus “Vitamorfosis®” y las emociones inolvidables que ellas le puedan generar!
¿Qué motivó al autor a escribir estos artículos? • Es una persona que se ha dedicado
¿Qué es VitaMorfosis? Es una palabra que en este libro el autor está acuñando con la combinación de la palabra “Vita” que significa “vida” y la palabra “Morfosis” que significa “transformación”. De tal forma que la palabra “VitaMorfosis® se
durante casi 30 años a dar capacitación
ciones, y que podemos ser transparentes al dar y al recibir información y retroalimentación.
¿Qué tiene de particular este libro? • Está patrocinado por GRUPO ALBE CONSULTORES, S. C. quien en este año 2010 está celebrando su Veinte Aniversario en el mercado de la consultoría, y • Tiene una portada llamativa y elegantemente diseñada por un despacho de Mercadotecnia de primer nivel.
y consultoría, • Ha estado frente a grupos dando cursos de capacitación y conferencias, • Ha descubierto que su vocación y misión en la vida es “enseñar” y “aprender”
podría traducir como “vida en transformación” o “transformación de la vida”. Y como
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Motoren
Concesionaria premium Volkswagen presenta a sus clientes el nuevo Jetta Bicentenario 2010
En las palabras de bienvenida Juan Pablo Sáenz hizo referencia a que como parte de la red de concesionarios más grande de México, Motoren ofrece una verdadera experiencia de servicio, basada en un amplio abanico de productos, a través de las 4 gamas de vehículos que ofrecemos, como son Vehículos Tradicionales, Vehículos Premium, Vehículos Comerciales y Camiones Crafter; además de asesorarles en todas las áreas de Motoren como son Autos Nuevos, Vehículos Usados, Servicio, Refacciones, Promociones y respaldo posventa. “Este lanzamiento representa sin duda el compromiso que tenemos en brindar un servicio integral, presentando en nuestra concesionaria, la innovación, tecnología y desarrollo que Volkswagen ofrece al mercado mexicano y que hoy está en cada uno de los vehículos que colocamos en las calles de nuestro México, una nación de bicentenario.” El festejo contó con la participación de Carlos Bonavides, afamado actor y comediante mexicano, quien además de presentar el Nuevo Jetta Bicentenario 2010, firmó autógrafos, fotografías e hizo pasar un rato muy agradable a los invitados de la noche. Los asistentes también disfrutaron de música, diversión, bellas edecanes, canapés, rifas, regalos, sorpresas y por supuesto, la
…Motoren ofrece una verdadera experiencia de servicio, basada en un amplio abanico de productos…
C
on la presencia de direc tivos, clientes y
amigos, Motoren, Concesionaria Premium de Volkswagen, realizó este 7 de agosto la presentación del Nuevo Jetta Edición Especial Bicentenario 2010, en sus instalaciones ubicadas en Miguel Ángel de Quevedo No. 1030-A, en la Colonia, Parque San Andrés, Del. Coyoacán.
Tel: 53 36-36 30 www.motoren.com.mx oportunidad de conocer y llevarse este auto de colección, a través de los interesantes planes de pago que Motoren ofrece al público en general. Motoren pone a su disposición planes de pago, promociones, pruebas de manejo, servicios exprés, como el cambio de aceite en un tiempo récord de 40 minutos, además de noticias, servicios de mantenimiento, reparación y por supuesto una guía y asesoría En la presentación estuvieron presentes Juan Pablo Sáenz,
digital 100 por ciento actualizada a través de nuestra página web
Gerente de Marketing de Motoren, Victor Ruiz, Gerente General,
www.motoren.com.mx
Carlos Íñigo, Gerente de Ventas, así como directivos y personal de
Si desea mayores informes de los productos y servicios de Motoren,
ventas de Motoren.
comuníquese al tel. 53-36-36-30
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Corregidora”. Dentro del movimiento, Josefa guardó y pasó mucha información, ya que su marido era parte del gobierno del virreinato. Ello permitió dar pasos certeros a los insurgentes, pero fue denunciada por el capitán Arias, después encerrada en el Convento de Santa Clara y luego trasladada a la Ciudad de México, como castigo se le recluyó en el Convento de Santa Catarina de Sena. Estas son mujeres célebres y otras no
Festejos del Bicentenario
tanto, pero todas lucharon y muchas de ellas fueron fusiladas sin tener un juicio
SéPTIMA parte
justo. Por ejemplo, Mariana Anaya, Petra Arellano, Francisca Torres, Antonia
De acompañante a guerrillera:
Ochoa, María Dolores Basurto y su hija Margarita, Carmen Camacho, María de Jesús Iturbide, María Antonia García, Gertrudis Jiménez, María Andrea (La Campanera), Juana Villaseñor, Josefa
Mujeres en la Independencia Mexicana
De María Ignacia Rodríguez, apoda-
el enemigo, fue encarcelada
da “La Güera Rodríguez”, dicen que muy
junto con sus hijas, sentencia-
hermosa, rebelde y mundana, fue muy
da a muerte y fusilada.
famosa en toda la capital. Aprovechando
Sixtos, Antonia Piña y muchas más. Con este breve recuento, queremos expresar que sin la participación de las mujeres, el triunfo de la Independencia mexicana no hubiera sido posible, y en vez de atorarnos en este punto, celebremos los logros que desde entonces se han alcanzado: El derecho a la igualdad ante la ley, el acceso a la salud y a la educación, así como el derecho a la no violencia y a la no discriminación. Trabajemos en ello y más, en la memoria de aquellas caídas en batalla.
A principios del siglo XIX, el papel de la mujer durante el periodo virreinal, en el escenario público y político era inexistente, tenía una silla y lugar especial sólo en el cuidado de la familia o bien, al encierro eclesiástico
que entraba en los salones más elegantes,
Leona Vicario destacaba
mandaba noticias o las estrategias que iba
por su inteligencia, sus armas
a hacer el ejército realista. Mujer decidida,
eran la pluma e ideas, llegan-
partidaria de la independencia, llegó a fasci-
do a ser considerada la pri-
nar a hombres como el Barón de Humbolt,
mera mujer periodista mexi-
Simón Bolívar e Iturbide. Incluso llegó a
cana, de acuerdo con el dra-
rendir cuentas al Santo Oficio y salió bien
maturgo y escritor mexicano, Carlos Pascual.
librada por incomodarlos con sus declara-
Pertenecía a la clase social alta y a una familia
ciones, que involucraban a altos mandos.
de abolengo, arriesgándose, mandaba medicinas y mensajes con su
Gertrudis Bocanegra, después del grito
dinero. A su muerte, fue
de Dolores, su marido e hijo se unieron a la
nombrada benemérita y
insurgencia y murieron más tarde. Entonces
madre de la Patria.
ella se dedicó a la causa totalmente, sirviendo de espía, mandaba mensajes a los
Josefa
Ortiz
de
insurgentes que eran importantes. Después
Domínguez, fue espo-
de un tiempo, se unió al regimiento de su
sa del corregidor Miguel
yerno que la manda a Pátzcuaro para ver la
Domínguez, de ahí que
posibilidad de un ataque. Descubierta por
se le conozca como “La
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¿QUÉ TE TOMAS?
SEGUNDA PARTE
RON Ignacio Solares dice: “En algún momento Dios se compadeció de los seres humanos que están crudos; supo que la cruda era el peor sufrimiento que puede padecerse. Entonces nos envió la cerveza como paliativo. Gracias a la cerveza, la cruda es soportable. Tomar una cerveza en esas condiciones es lo único que puede salvar a un buen bebedor.” Eliseo Alberto escribe: “Leo la historia de Bacardí, un héroe de leyenda: “Facundo Bacardí, emigrante español, experimentaba con la destilación del ron en su casa, tratando de encontrar una fórmula que civilizara las asperezas del ron…Facundo era consignatario de las ruinosas goletas que viajaban entre Santiago de Cuba y las islas del caribe. Una noche en Martinica, en medio de una antológica borrachera, Facundo le prometió a un francés un sitio en la goleta La Esperanza para trasladarlo a Santiago, de donde el viajero debería de partir a su patria. Hizo una rápida amistad con aquel hombre, José León Bouteiller que en su maleta sólo llevaba unos buenos litros de ron dulzón y extremadamente despojado de la dureza del ron de Jamaica que bebían los Santiagueros…La víspera de su partida, cuando bebían la última garrafa de ron, el francés le confesó…que su oficio era vinatero y, en prueba de su agradecimiento eterno, le confesó la fórmula secreta para fabricar aquel ron suave y fino, fuerte y agradable a la vez, con el que podría adueñarse del mercado de licores de Santiago de Cuba, donde sólo funcionaban cuatro alambiques que destilaban un aguardien-
La planta tarda en madurar alrededor de diez años
te bravucón. Uno de esos alambiques, El Marino,
y no es sino hasta entonces cuando se practica
pasó a manos de José Bacardí, hermano y socio
“la jima”, que es la acción de deshojarla, sacrifi-
de Facundo, en febrero de 1862. En el techo de
cándola para obtener “la piña” o corazón de la
la destilería vivía una colonia de murciélagos her-
planta. Las piñas son tatemadas en horno y de
bívoros. Considerados como un signo de buena
ellas se extrae un mosto que es depositado en
fortuna, se les permitió quedarse y se les utilizó
tinajas para su fermentación. Una vez fermentado
como marca de fábrica, naciendo así la figura del
pasa a los alambiques, donde se destila. Así se
murciélago de Bacardí.
produce el tequila blanco, pero hay otras variantes
EL TEQUILA Gonzalo Celorio nos cuenta que el tequila le debe su
que alargan el proceso: el tequila joven abocado, que es más suave; el reposado, que permanece un par de meses en grandes pipones, y el añejo, que se conserva en barricas de encino entre uno y tres años.
nombre a una población
Por: Fernando Lara
de origen prehispánico. Aquí crece un maguey
continuará
mezcalero de color menos verde que azul, que ha sido bautizado con el nombre de agave azul tequilaza Weber.
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ZF Services México
Invitado de Honor en ARIDRA Asociación en Acción
L
a última reunión de la Asociación Nacional de Representantes,
nes financieros. Su filosofía contempla ser “un vehículo corporativo
Importadores y Distribuidores de Refacciones y Accesorios AC
adecuado para llevarlo hacia importantes instituciones nacionales
(ARIDRA), que se realizó el pasado 8 de julio, tuvo como invi-
e internacionales de reconocido valor creando seguridad y con-
tado especial a ZF Services México. Salvador Cortés, Gerente
fianza”. Y como tal, O’Farrill impartió una breve plática titulada:
Nacional de Ventas, fue el encargado de ofrecer la ponencia en
“Check-up financiero de tu empresa”, en la que ofreció asesoría
donde resaltó interesantes datos, como que ZF Services posee en México la planta más grande de amortiguadores de América, produciendo mensualmente 1 millón 150 mil amortiguadores para los más diversos fabricantes tales como Chrysler, Ford, Nissan, General Motors, Volkswagen, Volvo Buses, entre otros. Destacó además, que ZF Services abastece al mercado de repuestos con su red de distribuidores autorizados BOGE, integrada por 46 comercializadoras en todo el territorio nacional. Además, de también proveer a los representantes comerciales en Estados Unidos, Canadá, Colombia, Ecuador y Australia. Su intervención finalizó mencionando que mantienen las certificaciones ISO 9001, QS 9000, VDA 6.1 e ISO 14001.
La última reunión de ARIDRA, que se realizó el pasado 8 de julio, tuvo como invitado especial a ZF Services México. Salvador Cortés, Gerente Nacional de Ventas, fue el encargado de ofrecer la ponencia en donde resaltó interesantes datos, como que ZF Services posee en México la planta más grande de amortiguadores de América…
a los empresarios del mercado de repuesto para una administración sana y adecuada, opciones de financiamiento y mostró cuáles son sus perspectivas del mercado para los siguientes meses. Como últimos puntos de la orden del día, se reiteró la invitación para el Expo Congreso Andellac que se llevaría a cabo en los siguientes días; se entregó el acostumbrado reporte trimestral de la
Por otra parte, el orador invitado de esta sesión, fue el reconocido
tesorería y se proyectó un video sobre liderazgo empresarial.
analista financiero Ernesto O’Farrill Santoscoy, presidente del Grupo
La próxima sesión se llevará a cabo el 5 de agosto, en la acostum-
Bursamétrica, corporativo de asesoría para crear en conjunto pla-
brada sede del hotel Riazor.
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Por Pedro Montaño
Turismo
Lago Zira Espejo de los Dioses
C
huén
uenta una leyenda que, tras la caída de Tenochtitlan, entre los
españoles recién llegados a lo que hoy es Michoacán, un capitán quedó prendado de la hija del rey purépecha Tangaxoán: La princesa Eréndira. El capitán la raptó y la escondió en un valle envuelto por montañas. La princesa lloraba y suplicaba a los dioses para que la salvaran. Un día, sus lágrimas empezaron a formar un lago y Juriata, diosa del Día; y Jaratanga, diosa de la Noche, transformaron sus pies en una cola de pez y la convirtieron en la sirena moradora de ese lago. Hoy, el Lago Zirahuén se conserva como hace más de cinco siglos y todos los días, Eréndira sale de entre la bruma que sucede a las nubes para que, conforme pasan las primeras horas de la mañana, contemple impaciente el paso de los visitantes que llegan al lago para practicar, en cualquier época del año, actividades como la pesca o el remo. Además, en kayak o en velero se puede partir hacia la búsqueda de la aventura o, simplemente escuchar el murmullo del viento, que también puede sentirse durante un paseo a caballo o en bicicleta. La parte verde del lago es conocida como Rincón de Agua Verde, por el color que toman las aguas cristalinas del lago al reflejarse el espeso follaje de las riberas y por los pigmentos vegetales disueltos en el agua debido a la descomposición de las hojas. Por otra parte, alrededor del lago hay cabañas de variados estilos. Algunas cuentan con su propio muelle donde los pescadores amarran
En lengua purépecha, el
sus canoas, aunque la mayoría prefiere encallarlas en las orillas. Algunas
nombre de Zirahuén significa
embarcaciones son de una sola pieza, que se hacen ahuecando tron-
“lugar de humaredas”. Esto
cos de pino y se impulsan con largos remos de palas redondeadas.
cobra sentido al amanecer, cuando se divisa una gran capa de niebla sobre el lago y cuya agua cristalina, con el
Muchos de estos pescadores viven en pequeñas chozas de madera a la orilla del lago, que al atardecer se viste con las largas redes de pesca esperando el amanecer para ir en la búsqueda de Eréndira.
reflejo del sol, se convierte en un amplio espejo que va diluyendo la niebla para ver
ENTRE VIENTO Y AGUA De forma cuadrangular, el lago tiene poco más de 4 km por lado y una
el azul del cielo tumbado a los
profundidad de unos 40 metros en su parte central.
pies de quienes encuentran
En la parte norte se encuentra una pequeña planicie donde se ha esta-
en el espejo de los dioses
blecido el pueblo de Zirahuén, que está rodeado por abruptos cerros.
el descanso durante un fin de semana o el punto de
El Lago de Zirahuén, junto a Pátzcuaro y Cuitzeo, forma parte del siste-
partida hacia la búsqueda
ma lacustre de esta localidad de Michoacán.
de la princesa Eréndira.
Hay dos caminos para llegar a Zirahúen. El principal sale de Pátzcuaro hacia Uruapan y a 17 km se desvía hacia el sur 5 km hasta llegar al pueblo. El otro sale de Santa Clara del Cobre y se recorre una distancia de 7 km.
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Suplemento del Mercado de Repuesto
PAACE Automechanika
mento P
AACE Automechanika México es una de las exposiciones más importantes de Latinoamérica y Mundo Automotriz, la Revista dedica este suplemento especial a esta exposición organizada por Messe Frankfurt, Inc. en sociedad con las asociaciones APRA, MEMA y SEMA. La siguiente edición de PAACE Automechanika México, tendrá lugar del 13 al 15 de julio de 2011.
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PAACE Automechanika Suplemento del Mercado de Repuesto Mundo173.indd 36
• Récord en expositores • 650 Empresas de 19 países
C
tor de West Coast Custom México, así como Rubén Albarrán, on un récord en número de expositores, provenientes de
director de la ANDELLAC (Asociación Nacional de Distribuidores
19 países del mundo, se llevó a cabo la 12ª edición de Paace
de Llantas y Plantas Renovadoras, A . C.) y José de Jesús
Automechanika México 2010, del 14 al 16 de julio en el Centro
Calderón, presidente de la ARIDRA (Asociación Nacional de
Banamex, de la Ciudad de México.
Representantes, Importadores y Distribuidores de Refacciones
Detlef Braun, presidente de Messe Frankfurt GmbH acompañado
para Automóvil), fueron los encargados de cortar el listón inau-
en el acto inaugural por Bill Haas, presidente de ASA (Automotive
gural, que dio inicio a los trabajos de 3 días de exhibición.
Service Association), Mauricio Hernández, Steve Handschuh,
Este año la exposición registró una participación de 650 empresas,
vicepresidente de MEMA (Motor & Equipment Manufacturers
9 mil 456 metros cuadrados de exhibición, más de 40 seminarios
Association), David Audrain, presidente de Messe Frankfurt Inc,
técnicos con 8 mil 500 visitantes y representó un escaparate muy
gerente de West Coast Custom México, Gerardo Borbolla, direc-
importante para el mercado de repuesto presente en nuestro país,
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AREMI, Ecom, Mahle, Walker, Nikko, Bosch, Dai, Lodi, Knadian, ITW Poly Mex, Tebo, Tomco, Kem, Grupo Huante, Ajusa, Grupo Contusa, GRC, CRP Industries, Autoescudo, ACDelco, entre otras, visitante, distribuidor, comercializador y taller mecánico, productos de alta tecnología, refacciones aplicadas a vehículos recientes y productos para el automóvil. Uno de los nuevos sitios de esta muestra fue el escaparate de
PAACE Automechanika México es organizada por Messe Frankfurt,
nuevos productos que representan el adelanto tecnológico de
Inc. en sociedad con las asociaciones APRA, MEMA y SEMA. El
piezas, refacciones, accesorios, aditivos y herramientas que los
evento cuenta con el patrocinio de ANDELLAC, ARIDRA, ASA, el
expositores presentaron como primicia durante los 3 días de expo-
Servicio Comercial de los Estados Unidos y West Coast Customs
sición. Más de 30 nuevos artículos y piezas compusieron en este
México entre otros grupos.
módulo. Otra de las áreas que más interés causó entre el público visitante fue la dedicada a los autos tuning, con la presencia de más de 80 autos modificados, empresas de accesorios como Big Country; al mismo tiempo este año Weast Custom exhibió un taller de performance y de transformación automotriz .
PAACE Automechanika
se hicieron presentes en PAACE Automechanika para ofrecer al
Con un récord en número de expositores, provenientes de 19 países del mundo, se llevó a cabo la 12ª edición de Paace Automechanika México 2010,
Suplemento del Mercado de Repuesto
pues empresas de la talla de Dacomsa, DC Autoparts Division,
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Los pabellones internacionales de 20 países del mundo recibieron a cerca de 18 mil compradores de 14 naciones con las 660 firmas que exponen y más de 40 seminarios técnicos dirigidos a más de 2 mil 300 estudiantes de las carreras técnicas del país.
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PAACE Automechanika Suplemento del Mercado de Repuesto
Asociación Nacional de Distribuidores de Llantas
Big Country, Sergio Odgers, Gerente de Ventas Nacionales:
y Plantas Renovadoras, A.C. (ANDELLAC),
“Tenemos más de diez años participando en PAACE Automechanika
Rubén López Albarrán, Director General:
México, y el evento sigue siendo una exposición consolidada, con un
“PAACE Automechanika México crecio increiblemente este año,
notorio repunte en este 2010. Tuvimos muy buena afluencia de visi-
dando muestra de madurez y mostrando un abanico impresionante
tantes y establecimos muchos contactos durante el evento. Esperamos
de posibilidades de negocio.”
seguir participando y haciendo buenos negocios en el futuro.”
Atlas Auto Equipment, distribuido por Greg
CITGO Petroleum Corporation, David Kunkel, Gerente de
Smith Equipment, Fabian Centeno, Gerente
Mercadotecnia y Producto, División de Lubricantes:
de Ventas para Latinoamérica:
“Como expositor de primera vez en PAACE Automechanika México,
“PAACE Automechanika México fue una gran manera de ganar
me impresionó tanto el volumen como la calidad de los prospectos de
exposición en los mercados de México y Centroamérica. La marca
venta generados en este evento. Yo calificaría esta exposición como
Atlas ha gozado de años de éxito en los Estados Unidos y Canadá, y
una de las mejores a las que hemos asistido en este 2010.”
PAACE Automechanika México nos permite la oportunidad de apoyar el desarrollo de la marca en un área donde encontramos enormes posibilidades. Hemos generado contactos de calidad y percibimos
Calderón Autopartes, José de Jesús Calderón, Presidente:
que hubo un gran número de visitantes. Yo recomendaría este even-
“Ha venido gente de otros países y hemos cerrado muchos negocios por-
to a cualquiera que busque exposición en estos mercados.”
que es la oportunidad de tener en un solo lugar a toda la gente que nos interesa, en vez de desplazarnos a otras zonas del país o a otros países.”
Autocuga, Gabriel Cuenca, Propietario: “Conocemos el evento desde hace ocho años y estamos impresio-
GM Posventa, Pamela Arteaga, Gerente de Publicidad:
nados con el tamaño que ha adquirido la exposición. Felicitamos
“PAACE Automechanika México es una excelente plataforma para
a la organización y esperamos estar en PAACE Automechanika
atender a nuestros clientes, proveer información de nuestras
México 2011.”
novedades y presentar toda la cartera de productos de AC Delco. Estamos muy contentos con la edición 2010 por el nivel y calidad de la audiencia. ¡Nos vemos en 2011!”
Beru México, S.A. de C.V., Mario Loske, Director General: “La PAACE Automechanika México la conocemos muy bien. Siempre estamos contentos con esta exposición. Vienen los clientes y proveedo-
Honeywell, Miriam Rojas, Ejecutivo de Categoría:
res porque saben de este evento y es una gran oportunidad para hacer
“Nuestra participación en PAACE Automechanika México ha sido muy
negocio. La expo tiene el plus de la capacitación que es importante y
buena porque hemos tenido contactos. Todo ha sido satisfactorio y con-
que está muy bien hecho. La calidad de los visitantes es muy Buena, hay
sideramos que la afluencia de público fue lo que esperabamos.”
más animo de negocio y eso se percibe. Ha sido muy favorable.”
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Suplemento del Mercado de Repuesto
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PAACE Automechanika
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espondiendo a las necesidades de nuestro mercado, PAACE
Automechanika México dedicó un espacio al Escaparate de Nuevos Productos, en el mostró en sitio 30 de los artículos más novedosos lanzados al mercado por las empresas expositoras, a través de un espacio diseñado para destacar las innovaciones del sector. En esta edición les
Suplemento del Mercado de Repuesto
presentamos algunos de los lanzamientos.
PRO Series Contitech Timing Kit
Línea de Accesorios para Freno de Disco
El PRO Series contitech timing kit es la nueva opción
La gama más completa de accesorios para freno de
para la instalación eficaz del sistema de trasmisión de
disco herrajes, guías, lainas, alambres separadores,
poder en el motor ya que conjunta bomba de aqua,
raspadores, muelles, etc. fabricados de acuerdo
poleas y por supuesto la banda de distribución.
a especificaciones de Equipo Original.
Kit para Motor VW
Micro V® Stretch Fit ™
Kit para Motor VW integrado por un juego
Banda automotriz de alta tecnología con refuerzo TwistLock ™
OE pistones, camisas y anillos.
que permite mantener la tensión adecuada durante toda la vida de la banda.
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Filtro de Aire de Cabina de Carbon Activado
Thundercore-Ultra Juegos de Cables de Bujías y sus componentes
Gracias a su medida filtrante de alto rendimiento, aseguran
son fabricados con altos niveles de calidad y exceden los
la proteccion efectiva de to salod, per qie provee de
requerimientos de Equipo Original, en cuanto a fabricación,
preteccion contra polen, polvo, hollin y bacterias.
PAACE Automechanika
Thundercore-Ultra Juegos de Cables de Bujías
rendimiento y funcionamiento.
Luber Sintetico Multigrado API SM SAE 5W40 Aceite multigrado para motores a gasolina, 100% sintetico, para automoviles nuevos y motores de alta potencia, formulado con una combinación de fluidos Soporte Mercedes Benz. No. 637
de alto desempeno y con
Soporte para transmision Mercedes Benz, Motor 904 y 906,
tecnología antidesgaste
años 1996-2000
Sistema de Limpieza Profunda para Combustible Lubrica y Limpia Todo El Sistema de Combustible, Reduce Emisiones Nox, Monoxido de Carbono e Hidrocarburos, Mejora el Kilometraje y Aumenta el Poder, es Seguro Para los Sensores de Oxígeno.
Bando RibAce Banda Serpentina de dos lados Nueva banda de doble cara serpentina de BANDO son de ingeniería de precisión para una larga vida en condiciones de operación severas solicitud europea son: Volkswagen, Audi y Volvo.
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Calderón autopartes Suplemento del Mercado de Repuesto
presenta nuevo catálogo 2010 • Exhibe en PAACE lo más reciente de sus líneas
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ando fe de la solidez y expansión que tiene en el mercado
mexicano, Calderón Autopartes, se hizo presente durante la edición de PAACE Automechanika 2010, para presentar a los visitantes su propuesta comercial que agrupa más de 239 líneas de prestigio en el aftermarket como son: Delco Remy, Valeo, Hella, Bosch, Philips, Cub, Motul, Leece Neville, Prestolite, entre otras más. Su stand fue visitado por clientes y proveedores de todo México,
la compañía. En primer lugar, este foro fue el escaparate oficial para el
recibidos por Alejandro Calderón, Director General, Jesús Calderón,
lanzamiento de su nuevo Catálogo 2010, una herramienta de consulta
Director Comercial, José Luis Calderón, Gerente de Staff, Jazmín
para todos sus clientes. En esta versión anual, no sólo encuentran la
Calderón, Encargada de sucursales y Teresa Santamaría, Jefe de
actualización de sus productos y las nuevas líneas que incorporan a su
Mercadotecnia, quienes les dieron a conocer interesantes noticias de
stock, sino también presentan imágenes ilustrativas de los productos
PAACE Automechanika
• Patrocinador y proveedor del programa Tunéame la Nave
para una fácil localización, tablas de equivalencias y datos específicos de sus más de 10 mil 500 items. La segunda noticia que Calderón Autopartes presentó al mercado fue el lanzamiento de su nueva línea de Aceites Motul, lubricantes de alta calidad, aplicables para los vehículos de mayor circulación en nuestro país. Así mismo, incorporaron a sus líneas los recientes lanzamientos de la empresa Bosch en lo referente a balatas y baterías automotrices.
…Calderón Autopartes, se hizo presente durante la edición de Paace Automechanika 2010, para presentar a los visitantes su propuesta comercial que agrupa más de 239 líneas de prestigio en el aftermarket… Por otro lado, Calderón Autopartes está lanzando una intensa campaña de publicidad a través del programa Tunéame la Nave, como patrocinadores y proveedores de West Coast Customs, empresa que se dedica a la modificación y el performance vehicular, quienes también estuvieron presentes, transmitiendo en vivo desde PAACE Automechanika México 2010. Finalmente, el equipo de Calderón Autopartes invitó a sus clientes a conocer su nueva sucursal ubicada en Parque Lira, donde recibirán, al igual que en sus otros 6 mostradores, la atención y servicio que ha caracterizado a esta empresa desde hace más de 30 años.
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Suplemento del Mercado de Repuesto
PAACE Automechanika
Stand 1104
ECOM se distingue con su solida presencia en
PAACE Automechanika México 2010
C
on una larga y sólida participación en los más diver-
Finalmente, el Ing. Buenfil terminó prometiendo varias sor-
sos y prestigiados eventos, Ecología en Combustión, líder
“ último cuatrimestre del año es presas para septiembre: “El
fabricante de productos químicos de la mayor calidad, fue
el más importante para nosotros. Viene toda una gama de
uno de los expositores que mayor número de visitantes
productos interesantes y novedosos para la próxima Expo
atrajo a su stand en la pasada PAACE Automechanika 2010.
RUJAC. Hay que estar preparados en todos sentidos y mejor
ECOM cuenta con directivos expertos que se han sabi-
septiembre Habrá que estar pendientes de lo esperar a septiembre”.
do conducir con éxito en este mercado tan competitivo.
nuevo que nos tiene preparado ECOM.
Tal es el ejemplo del Ing. Juan Carlos Buenfil, director de la
Desde su fundación en 1989, ECOM ha contado con el respaldo y
empresa, que atendió personalmente a sus visitantes: “Nuestras
garantía que otorga el uso de la más avanzada tecnología en todos
expectativas eran estar presentes en este evento y reencontrar-
sus productos y lo que la ha hecho ganar la aprobación y recomen-
nos con amigos y con clientes. Además de promocionar algu-
dación de los más reconocidos fabricantes a nivel mundial como
nos productos, pues ha habido cambios y modificaciones en
Ford Motor Company de México, Chrysler, Nissan, General Motors,
cuanto a sus presentaciones, pero más que nada, estar cerca
además de ser el proveedor de Equipo Original de Renault México
del consumidor final”.
en su línea de químicos automotrices.
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Suplemento del Mercado de Repuesto
DAI
Afianza su liderazgo en PAACE Automechanika 2010 AI, la marca líder en el mercado de
refaccionarias y talleres mecáni-
soporte para motor y transmisión, se presen-
cos, los tenemos perfectamente
tó con gran éxito en la más reciente edición
bien atendidos por medio de
de PAACE Automechanika México 2010.
nuestros vendedores, promo-
Con un stand siempre concurrido, a lo largo
vendedores y promotores de
todas las demás líneas que manejamos
de los tres días que duró el evento pusieron
campo. Siempre estamos en contacto
como son soportes de motor, soportes de
a disposición de clientes y amigos, aseso-
con el mercado para sensibilizarnos de
transmisión, cubrepolvos, etc.”
res de ventas, promotores, servicio técnico
las necesidades del mismo y no enfo-
Precisamente son los directivos de DAI,
y hasta hermosas y simpáticas edecanes
car únicamente nuestra atención a los
encabezados por Salvador Díaz, director y fundador, quienes han tenido la visión y atino
para poder atender puntualmente cualquier problema o requisición que surgiera en relación a sus productos. La estrategia de DAI ha estado siempre ligada con sus clientes: “Nuestra
En lo que va del año, hemos integrado cerca de 160 números de parte nuevos, de diferentes marcas.
de colocar sus productos a la altura de las mejores marcas mundiales, pues estos, son fabricados bajo las más estrictas normas de calidad dictaminadas por los fabricantes de autos a nivel
estrategia desde el año 2003 fue encaminarnos a manejar los principales
distribuidores”, explicó Antonio Sánchez,
internacional, y han sido sometidos a las más
distribuidores de autopartes del país, sin
gerente de servicio, quién dio a conocer
severas pruebas de durabilidad. Es por ello
embargo, en DAI siempre nos hemos
algunas de las novedades que lanzaron
que todas sus piezas están garantizadas por
preocupado por no abandonar el merca-
este año: “En lo que va del año, hemos
un periodo de 2 años o 40 mil kilómetros en
integrado cerca de 160 números de parte
condiciones normales de uso.
nuevos, de diferentes marcas. Una de las
Es por eso que desde hace 37 años, DAI es
que estamos retomando fuertemente es
el principal fabricante de auto partes de hule
Topes y Rebotes de Poliuretano, un pro-
y hule-metal de América Latina y es orgullo-
ducto de fabricación 100% nacional y
samente una empresa 100% mexicana.
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do horizontal. Todo lo que son
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Anun Lodi Stand 1418
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Grupo Jomar
con nuevas líneas G
rupo Jomar, compañía comercializadora de autopartes y
líder en la distribución en México con 35 años de experiencia, hizo acto de presencia en PAACE Automechanika México 2010, del 14 al 16 de julio en el Centro Banamex de la Ciudad de México para presentar la extensa gama de productos que ofrecen en el mercado de repuesto mexicano. Marcelino Muñoz Sánchez, Presidente y Fundador de la compañía, acompañado d e M a r c o M a r c h a n d, Director General, Adalberto Le d e z m a, G e r e n t e d e Compras, Alberto Muñoz Muñoz, Director de Finanzas y Operaciones y R u b é n D a rí o, Gerente
de
sentes en el stand para atender a sus visitantes y clientes, además de presentarles las novedades de productos que comercializan en todo el territorio nacional, entre las que destacan su línea de baterías Jomar, su marca de lubricantes HM9, su extensa gama de balatas VPQ, cables para bujías BEST y su línea de negocios . “Uno de los objetivos más importantes de nuestra presencia en esta exposición es sin duda darnos a conocer en la zona centro y sur del país, que los clientes constaten nuestra amplia gama de productos, nuestras marcas propias, la calidad de cada una de nuestras líneas y por supuesto que constaten la seriedad de nuestra compañía.” Así lo expresó Rubén Darío, Gerente de Mercadotecnia de Grupo Jomar, quien además manifestó que próximamente Grupo Jomar incluirá en sus líneas filtros de aceite, posteriormente aire y gasolina, también aditivos y líquido para frenos.
Mercadotecnia estuvieron pre -
Lodi presenta su nueva imagen en línea de cables para bujías D
en PAACE Automechanika México 2010
esde que fue fundada en 1969 en
“Con el mecánico siempre la asistencia es
Monterrey, Nuevo León, LODI ha sido reco-
más técnica. En cuanto a nuestros distri-
de Ventas, quién hizo hincapié en que su
nocida como una empresa comprometida
buidores, es más que nada, checar cuáles
participación en PAACE estuvo centrada en
con el crecimiento y desarrollo de sus clien-
serán las estrategias comerciales, las nove-
sus nuevos lanzamientos: “Estamos presen-
tes, y PAACE Automechanika México 2010,
dades y cómo podemos promocionar más
tando el nuevo diseño de nuestras cajas en
fue el foro donde refrendó ampliamente
la marca y hacer mayor penetración de
toda la línea de cables para bujías MAX
dicha distinción. En los tres días que duró
mercado”, explica Carlos Everest, Gerente
PERFORMANCE así como el de los filter
la expo, las visitas a su stand no dejaron de
kits, además de nuevos productos como
llegar, lo mismo mecánicos que distribuido-
horquillas de clutch, soportes para cardan,
res se dieron cita para asesorarse, resolver
cables Finalmente, la expectativa bobinas y cables”.
dudas o conocer toda la línea de productos
del equipo LODI para este cierre de año es
que LODI les ofrece. Pero, aunque la aten-
crecer y ampliar su oferta de productos de
ción esmerada, amable y profesional es la
líneas de familias, además de consolidar la
misma para todos, la estrategia no es igual:
relación comercial con sus distribuidores. Los especialistas en aftermarket
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Datos Utiles
TEBO… Suplemento del Mercado de Repuesto
SECTOR AUTOMOTRIZ Y DE AUTOPARTES…
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La industria de la personalización automotriz en México representa un mercado con un valor de mil 600 millones de dólares anuales de ventas y el crecimiento firme del 30 por ciento anual.
En el mes de junio incrementó la venta interna de autos un 7%, 59,909 vehículos vendidos frente a 55,973 en junio 2009. El acumulado es 4.1% mayor a 2009 pero 27.9% inferior al periodo enerojunio de 2008.
clientes: “Nosotros tenemos novedades cada mes. En ese plazo siempre hay un programa de nuevas aplicaciones y lanzamos cuatro o
D
cinco al mercado; es una actividad continua
esde hace más de 45 años, TEBO se
en nuestra estrategia”.
ha distinguido por ofrecer productos de Equipo
Por último, Xavier Garza pidió a sus clientes y ami-
Original de la más alta calidad, con el objetivo de
gos mantener el contacto con TEBO ahora más
satisfacer las necesidades de sus clientes y mante-
que nunca, pues se acerca un evento que marca-
ner su liderazgo en piezas de suspensión y direc-
rá una nueva etapa: “El año que entra, en marzo,
ción. Xavier Garza, director general de la compa-
cumpliremos 50 años, y estamos preparando
ñía, en entrevista para nuestro medio manifestó
una celebración, acorde a la marca TEBO en
que sus expectativas son seguir manteniendo su
México. Estamos preparando esa fiesta, esa cam-
imagen en el mercado como el proveedor de alta
paña para celebrar, pues muy pocas empresas
calidad en México, de Equipo Original.
del ramo de las autopartes en México cumplen
En cuanto a nuevos lanzamientos y novedades,
tantos años”. Sin duda, estaremos al pendiente.
TEBO continua innovando con sus diferentes
En este magno evento estuvieron presentes ade-
productos, siendo una de las pocas marcas
más de Xavier Garza, Mario Delgado, director
que está en una búsqueda constante para
comercial; José Acero, coordinador operativo y
satisfacer las demandas más exigentes de sus
todo el equipo de ventas de TEBO Comercial.
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Crece la exportación de vehículos 109.1% en junio de 2010 con 177,575 unidades. El acumulado llega a 887,872 unidades, 83.2% mayor a 2009 en los seis meses del año y 11.0% mayor que 2008.
El mercado de EE UU reportó un incremento de 14.4% en junio 2010 respecto al mismo mes de 2009, con 981,258 unidades. El acumulado 2010 es 16.8% mayor a 2009, sin embargo, respecto a 2008 la caída es de 24.2%. Los especialistas en aftermarket
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Innovación en PAACE Automechanika 2010
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E
sta empresa mexicana establecida en Guadalajara,
Jalisco, es ampliamente reconocida por ser fabricante de
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partes para frenos, pues desde hace 27 años producen con la más alta tecnología y calidad partes para freno de disco y tambor y partes de embrague, ambas son su especialidad, aunque también lo es la miscelánea automotriz. Es precisamente esta diversificación la que les otorga la capacidad de estar siempre a la vanguardia, fabricando y distribuyendo
PAACE Automechanika
distintos productos para el mercado de repuestos. “En esta ocasión, estamos lanzando nuevos productos de nuestra línea de suspensión que son las bieletas de dirección, junto con los tornillos estabilizadores”, comentó el Ing. Eduardo Huante, Director General, refiriéndose a su participación en PAACE Automechanika 2010, y agregó: “Es así como este marco nos permite presentar estos productos para mucha gente que aún nos ubica únicamente como especialistas en frenos”. Ese seguimiento y atención es lo que ha marcado la diferencia entre HO Autopartes y las demás empresas. No se debe olvidar que siempre hay algo por hacer especialmente cuando se trata de servicio y calidad: “Las expos son muy importante para nosotros porque nos retroalimentamos con cada uno de los visitantes. Atendemos algunas peticiones que nos hace la gente, tanto mecánicos como refaccionarios, de piezas que creen que hace falta hacer su desarrollo”. De esta manera, el Ing. Huante nos hace saber que una empresa exitosa nunca deja de aprender de los verdaderos expertos: sus clientes.
Grupo Huante
más que especialistas en frenos
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Expopartes Sonora 2010, fortalece la industria automotriz nacional • Se exhibirán más de 500 componentes factibles de proveeduría en la localidad • Tiers 1 demandan proveedores de segundo y tercer nivel.
C
“Este encuentro, creará un espacio donde converja la oferta y la on el firme propósito de impulsar la cadena de proveeduría
demanda para generar oportunidades de negocio y crecimiento
local y contribuir al desarrollo de la industria automotriz mexicana,
económico reales, enfocado en sustituir importaciones con provee-
los días 1 y 2 de septiembre se llevará a cabo Expopartes Sonora
dores nacionales que demuestren sus capacidades para integrarse a
2010, en el Expoforum de Hermosillo, Sonora, encuentro que conta-
la cadena de suministro automotriz”, resaltó.
rá con una exhibición de más de 500 partes directas e indirectas de
Piezas de mayor demanda
siete grandes empresas en busca de proveedores nacionales.
Los organizadores del foro resaltaron que las autopartes que serán
De acuerdo con Moisés Gómez Reyna, Secretario de Economía
exhibidas fueron seleccionadas de manera que tengan grandes
del Estado, en conferencia de prensa, destacó que el objetivo de
posibilidades de ser fabricadas por alguna empresa de nuestro país,
Expopartes Sonora 2010 es generar oportunidades de negocio
sobresaliendo: Piezas metal-mecánicas; componentes de plástico,
para aquellas compañías que deseen incorporarse como un pro-
hule, espumas y similares; etiquetas automotrices especiales (altas
veedor de partes directas, indirectas y/o servicios de la Planta de
temperaturas, alto volumen); así como partes automotrices fabrica-
Estampado y Ensamble Ford Hermosillo y sus Tier 1.
das por metalurgia de polvos y partes maquinadas, entre otras.
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El Mundo de las Autopartes Interfil Celebra 30 años con sus clientes En el marco de Paace Automechanika
quienes han depositado su fidelidad a la
México 2010, Interfil, líder mundial en
marca y productos que comercializa esta
sistemas de filtración celebró el 30 ani-
compañía.
versario de su fundación junto a clientes,
En la entrega de reconocimientos estu-
amigos y visitantes. Para dicho festejo
vieron presentes Javier Pietrini, Director
entregó sendos reconocimientos a Don
General, Javier Pietrini Zapata, Gerente
Raúl de la Rosa, Director y Fundador de
de Compras y Emilio Isais, Director de
Grupo de la Rosa, así como también a
Ventas y Mercadotecnia.
Roberto de la Rosa, de Distribuidora Gyr,
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ITW POLY MEX
ACDelco
Rubén Yaver, gerente de ventas de Walker,
Por su par te, José Carranza, direc tor
Esta empresa de clase mundial, presente en
nos comentó de las novedades que dio a
general de ITW Poly Mex, nos hizo saber
más de 100 países, contempla un amplio pro-
conocer en la pasada PAACE Automechanika
de las más recientes adquisiciones de
grama de apoyo a distribuidores y mecánicos.
2010: “El nuevo producto que estamos
su empresa: “En esta ocasión, nuestras
Pamela Arteaga, de publicidad y promoción
manejando es el cable de bujía. Tenemos
novedades son traer empresas nuevas. Es
explicó: “Tenemos todo un plan de ventas y
dos líneas, una se llama Thundercore-Ultra,
por eso que, es bueno estar aquí y utilizar
mercadotecnia. Estamos haciendo eventos
que es Equipo Original, y tenemos una línea
este foro para presentar las nuevas com-
de relaciones públicas con los clientes y nos
económica que es Thundercore. Por supues-
pañías que se han ido adquiriendo en el
estamos acercando más a los mecánicos,
to, la primera tiene mayor duración y equiva-
grupo. Algunas de ellas, aunque no este-
premiando la lealtad. Estamos invitando a sus
le a equipo original en todos sus componen-
mos directamente, es Auto Magic, que
familias a eventos de lucha libre o carreras de
tes. En el caso de la económica, sigue siendo
se acaba de incorporar y también Slim,
la Nascar, y el día de hoy trajimos a Patrick
Equipo Original en los conectores y los plugs,
que de hecho está aquí exhibiéndose en
Goeters, quien es el piloto de la escudería
pero el alambre es económico para reducir el
PAACE pero ya es parte del grupo”.
ACDelco. Estamos dando capacitaciones y
costo y alcanzar un mercado que no quiere
promociones, como la que está haciendo la
gastar mucho”.
compañía, no los distribuidores, de regalar
PAACE Automechanika
Walker
balones en la compra de aceite”.
Restore La participación de Restore en la pasada PAACE 2010, estuvo enfocada a la atención de sus clientes. “Principalmente venimos para responder las preguntas del personal de talleres, de consumidores directos que están interesados en comprar el producto, y también viene gente de laboratorios automotrices. Entonces, tienen preguntas, muchas relacionadas a la aplicación, la duración del material y las garantías”, reveló el representante de Restore en México, el Ing. Luis Curiel.
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Noticias de las Armadoras Spark el nuevo subcompacto de Chevrolet El nuevo Chevrolet Spark 2011 llega a la red de distribuidores de todo el país para iniciar su comercialización a mediados de agosto. Chevrolet Spark se ofrecerá en tres paquetes, todos tendrán disponible el motor de 1.2 L y 4 cilindros, potenciado a 81 caballos de fuerza, que entrega un torque de 80 libras/pie. Se incorpora de serie la dirección hidráulica para un manejo suave, cómodo y muy divertido con la transmisión manual de 5 velocidades que, en conjunto, proporcionan un rendimiento combinado de combustible de hasta 20 km/l y una respuesta ágil del motor cuando el conductor lo demande.
Nissan anuncia dos inéditas tecnologías de dirección y frenado Nissan Motor Co., Ltd. presentó dos nuevas tecnologías relacionadas, enfocadas a mejorar el desempeño y maniobrabilidad. Se trata del Sistema de Dirección Electro-hidráulica y el Freno Eléctrico Inteligente. Ambos se incorporarán al vehículo Nissan Fuga Hybrid (híbrido), que saldrá a la venta este verano en Japón, así como dentro del Infiniti M Hybrid, que se lanzará en Estados Unidos y Europa durante el 2011. Los nuevos sistemas están caracterizados por mecanismos simples, pero creativos. Cuentan con un avanzado control computarizado que provee no sólo un desempeño pro-ambiental efectivo para los vehículos híbridos, sino también una elevada integración de partes, buena respuesta en el manejo del vehículo y un mejor frenado, así como una sensación natural de maniobrabilidad.
AUDI comienza el montaje del modelo Q5 Audi ha comenzado el montaje del modelo Q5 en Aurangabad, en el estado indio de Maharashtra. En el futuro, de esta línea de montaje saldrán hasta 1,500 unidades del Q5 para el mercado indio. Este SUV deportivo es el tercer modelo de Audi, además del A4 y A6, en ser producido en la India. El aumento del volumen de producción de la marca de los cuatro aros en este país en 2010 se eleva a más de 2,400 unidades, en comparación con 732 vehículos del año anterior.
Porsche la Marca más atractiva: J.D. Power J.D. Power and Associates ha otorgado a Porsche la mejor clasificación como marca en su estudio “Automotive Performance, Execution and Layout (APEAL)”. Dicho estudio realizado desde hace 15 años en los Estados Unidos, es de suma importancia pues registra la pasión que los clientes tienen por sus automóviles y mide cuán satisfechos están con el diseño, el contenido, la estructura y el desempeño en general de la conducción de sus nuevos vehículos.
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Comercio Internacional
ALEMANIA
Automechanika Frankfurt Del 14 al 19 de septiembre en Frankfurt, Alemania se realizará una de las exposiciones con mayor prestigio a nivel mundial: Automechanika Frankfurt. En este foro se reúnen los principales exponentes del mercado de repuesto mundial .
Mann+Hummel presenta filtros eficientes Mann-Filter presentará en Frankfurt, durante Automechanika 2010, soluciones de filtración innovadoras que ayudarán a mantener limpio el medio ambiente. Una nueva peculiaridad es la gama de filtros mejorada para la solución urea/agua en los sistemas de reducción catalítica selectiva (RCS), que reducen los óxidos de nitrógeno en los gases de escape. Los filtros de urea Mann-Filter protegen los componentes del sistema del desgaste y de fallos.
ESTADOS UNIDOS
ARGENTINA
Se mantiene continuo el flujo de autopartes mexicanas hacia EU
Récord en importación de autopartes
L a i n d u s t r i a au t o m o t r i z y la
mayor dinámica de la prevista por los
Administración General de
industriales del sector a comienzos de
Aduanas desplegaron un plan
año, por el incremento tanto de las
de emergencia que mantiene la
exportaciones como de las importa-
exportación de autopartes mexi-
ciones. Un informe de IES Consultores
canas a Estados Unidos, ante las
indicó que las exportaciones autopar-
afec taciones en la aduana de
tistas del primer semestre totalizaron
Laredo por la emergencia en el
1.496 millones de dólares. Las impor-
norte del país.
taciones en el mismo período fueron
El comercio exterior de autopar tes durante el primer semestre evidenció
de US$ 4.477 millones, 0,6% superiores al récord de ese mismo período de 2008 74% superiores a las del primer semestre de 2009. Fuentes del sector autopartista alertaron sobre el incremento de partes importadas en vehículos de producción local.
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Volkswagen
L
GTI 2011 aceleración de 0-100 km/ en 6.9 segun-
a Marca Volkswagen da a conocer
dos (resultados obtenidos bajo condi-
que está disponible el modelo 2011 del
ciones controladas).
deportivo GTI, vehículo emblemático de
GTI 2011 se comercializa con transmisión
la marca, que adiciona novedades de
Manual y DSG, ambas de 6 velocidades;
serie en diseño, nivel de equipamiento y
entre algunas de sus características de
características deportivas.
serie cuenta con dirección Servotronic
Como innovación para el 2011 incor-
con endurecimiento progresivo a la velo-
pora de serie para la versión manual el
cidad; frenos delanteros de discos ven-
asistente para arranque en pendientes y
tilados y traseros de disco; suspensión
como paquete opcional para las dos ver-
delantera con estabilizador McPherson;
siones, Manual y DSG, rines de aluminio
suspensión trasera con estabilizador
de 18” con llantas 225/40 R18 diseño
recalibrada específicamente para GTI; sis-
“Detroit” (volumen limitado).
tema antibloqueo de frenos (ABS); siste-
Volkswagen GTI complace a los clientes
ma antideslizamiento de tracción (ASR);
que buscan potencia en su experiencia
sistema electrónico de estabilidad (ESP);
de manejo debido a su motor 2.0 L
distribución electrónica de fuerza de
Turbo de Inyección directa TSI que entre-
presión de frenado (EBD); bloqueo elec-
ga una potencia de 210HP@5300rpm
trónico del diferencial (XDS) y el sistema
y un torque de 280Nm@1700rpm. El
Launch Control para la versión DSG. De
deportivo tiene capacidad para 5 pasa-
serie porta rines de aluminio de 17” con
jeros, cajuela de 350 litros, alcanza una
llantas 225/45 R17 91W diseño “Denver”
velocidad máxima de 240 km/h y una
y calipers de freno en color rojo.
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Tel. 2591 8114 y 8115.
COSTO PROMEDIO: $400.
Tel. 5594 7270.
COSTO PROMEDIO: $500.
HORARIO: Lun. a jue. 13:30 a 00:00; vie.
*Miguel Ángel de Quevedo 39, col.
HORARIO: Dom. y lun. 08:00 a
y sáb. 13:30 a 02:00; dom. 11:30 a 17:00.
Chimalistac (sólo servicio a domicilio o
18:00; mar. a sáb. 08:00 a 23:00.
entrega directa). Con un concepto ecléctico en su cocina de
Tel. 5663 5084 al 86.
Este lugar se encuentra a tiro de piedra del
autor, M94 ofrece en su carta una selección
CUENTA PROMEDIO: $250.
Corporativo Horizonte, y su clientela principal
de platillos clásicos de la cocina mexicana e
HORARIO: Lun. a sáb. 13:00 a 22:00;
la encontramos en los habitantes de Boques
internacional. Entre las especialidades están
dom. 13:00 a 19:00.
de las Lomas, quienes acuden a este esta-
la sopa de cebolla con parmesano horneado,
blecimiento que comenzó a operar como
la crema de alcachofa -una de las especialida-
Empezó dos años atrás como un estableci-
panadería y pastelería y terminó por integrar
des del chef- y platos fuertes como los reco-
miento ubicado en Miguel Ángel de Quevedo.
los servicios de restaurante y tienda gourmet.
mendados por la casa: la torre de salmón en
A la fecha, se dedica exclusivamente a ofrecer
Este esquema ofrece la gran ventaja de poder
costra de pimentón acompañado con jardinera
comida para llevar o de entrega a domicilio;
adquirir los diversos productos con los que
de verduras, arroz salvaje, poro frito y puré de
sin embargo, hace poco abrió una sucursal
están hechos los selectos platillos de su carta
patata; el filete de atún a la parrilla con timbal
en Coapa, donde opera como restaurante en
con toques asiáticos, donde encontramos tira-
de elote, aguacate y granada envuelto en zana-
toda forma, con la misma carta de platillos de
ditos de pulpo, ravioles rellenos de mariscos
horia con calabazas, germen de trigo, puré de
comida mandarina en un establecimiento ubi-
con salsa de cilantro, pizzas a la leña, atún
patata y salsa de wasabe. Y por último, el pato
cado dentro de una pequeña plaza comercial.
sellado con cajún y sea bass –especie chilena
laqueado estilo Pekín con salsa de frutos rojos
Su carta incluye entradas, sopas, ensaladas,
de pescado– con relish caribeño. Sobra decir
al barniz de jengibre, apio, anís estrella, salsa de
pastas, pescados y carnes (servidas en trozos
que su pan, pasteles, galletas, salsas y ade-
soya, miel de abeja, sal, pimienta y col mora-
o láminas para poder comerse con palillos chi-
rezos también pueden adquirirse. Los domin-
da agridulce. Es importante mencionar que su
nos). Sus recomendaciones abarcan tacos de
gos son totalmente familiares.
carta de vinos sugiere el maridaje para el platillo
lechuga rellenos con picadillo, vegetales y salsa
de tu elección. Por otra parte, el local funciona
de ciruela a manera de entrada; su tradicional
también como galería, con exhibición de obras
sopa won ton, seguido del arroz combinado
pictóricas de maestros de la escuela oaxaqueña
xong (preparado con camarones, carne, pollo
que pueden ser adquiridos por el público.
y vegetales), que puedes acompañarlo con pato laqueado o bien los crujientes camarones tres tres, servidos con piña, ajonjolí y una salsa agridulce. Para rematar, pide un merengue de durazno llamado juyn. Al caer la noche, las luces del establecimiento se atenúan al tiempo que se colocan velas en las mesas para imprimirle un toque más íntimo a la hora de la cena.
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1. ¿Qué perspectivas de ventas tiene para fin de año?
Preguntas:
??? Raúl Ramírez Camacho
Asesor comercial
Asesor de ventas
DC Gaskets
DAI
1.
1.
2.
Son muy grandes, Nosotros en particular,
4. ¿Qué mensaje les daría a los distribuidores?
3.
que nos marca la empresa cada mes.
tones, botadores y una línea de retenes.
Hasta ahora se cumplido, a pesar de la
Un valor agregado, sería el servicio, es
crisis económica que ha estado un poco
lo que damos nosotros. Que aunque
dura, lo hemos superado. Visitando a los
estamos en León, Guanajuato surtimos
clientes y haciendo nuevos, creo que
a cualquier parte en un promedio de
vamos a cubrir el objetivo de este año. 2.
Con la calidad del producto, el surtido y
amplia de juntas en México. Tenemos
todo lo que es el valor agregado de cada
para autos nacionales e importados.
producto, porque además de visitar a
Mayor presencia en el mercado y lógi-
todos nuestros clientes, les ofrecemos
camente, poder atender a clientes que vienen a buscar nuevas líneas o, los
4.
Buscamos seguir cubriendo el objetivo
estamos lanzando una nueva línea de pis-
24 hrs. Además, tenemos la gama más
2. ¿Cómo busca distinguirse de su competencia, usted que tiene contacto directo con los mecánicos, el comprador final? 3. ¿Qué le aporta como vendedor, asistir a eventos como PAACE?
Raúl Galicia
asesoría técnica y comercial. 3.
En primer lugar, ver a los competidores,
que ya las manejan, quieren las distri-
como han avanzado; en que lugar nos
buciones directas.
situamos nosotros; conocer a gente
Que cuentan con nosotros, pues tie-
que viene a pedir informes de la línea
nen nuestro respaldo total. Esta es
y tener mucha comunicación con los
una compañía con mucha trayectoria y
clientes, más que nada.
prestigio y con los mejores productos
4.
Pues que tengan también el valor agre-
del mercado de repuestos. Los invita-
gado que casi nadie lo tiene, ofrecer
mos a acercarse más a nosotros.
asesoría técnica sobretodo a mecánicos y a gente de mostrador.
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Realizado en PAACE Automechanika México 2010
???
Horacio Villagomez Cruz
Osvaldo Ulises Buendía Pérez
Representante de ventas
Ventas Telemarketing
ITW Poly Mex 1.
Mi perspectiva, y creo que la cualquier
Calderón Autopartes 1.
vendedor, es cubrir primero que nada los
trabas en cuanto a ventas pero, se está
objetivos que pide la empresa. La situación actual del mercado la hace cada vez más difícil, afortunadamente nuestro
restableciendo poco a poco. 2.
lo mejor al cliente.
facilitado llegar a los objetivos. Aquí la empresa se ha preocupado de
3.
Lo primordial es hacer clientes, es lo
que año con año nuestros productos se
más importante para nosotros como
mantengan lideres en el mercado. Para
gente de ventas.
eso se cambian etiquetas, se cambian formulaciones y metemos productos de tecnología nueva. 3.
Ofreciendo buen servicio. Esa es la parte fundamental para nosotros, darle
producto es líder en el mercado y eso ha 2.
La situación esta difícil, hemos tenido
Además de que es imagen y presencia en
4.
Que cada día sean mejores para que nosotros tengamos esa distinción con nuestros clientes.
el mercado, sirve para atender a los clientes ya establecidos y también llegan prospectos que se vuelven nuevos clientes. 4.
Que sigan con nosotros. Les ofrecemos la garantía de un buen producto y buen servicio. De hecho, con muchos clientes, no solo somos representantes de ventas, somos amigos y ellos son los que nos han lanzado a este liderazgo.
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Stand 1260
Maelcdáínico
o ecl ádníaic
eal d
Ma
M
oa
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Mec 1 No.
1
Año 2
l Día
No. 13 al Día
o al Día N o. 11 Año
Mecánico
Mecá nic
a
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ón pci o r jo me ección AL a l ir I, IGIN LPH ón y D EQUIPO OR E en e D nsi cia rien Elig uspe xpe e S de ños en 0a 10 de ás nm Co
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Informes: Tel: (0155) 5398 5231 Suscripciones: dcastillo@mundoautomotriz.com.mx
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