Mundo Automotriz - La Revista (No. 173)

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carta del

C

d irector

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omo siempre es para mí un gusto compartir este breve

Parte de esa recuperación se ve reflejada en los planes de

espacio con todos nuestros lectores. Llegó a su fin la doceava

negocios, aperturas e inversiones como la próxima apertura de

edición de PAACE Automechanika México 2010, una exposición

sucursal de Refaccionaria Rogelio, la expansión de su Centro de

que agrupa a todos los actores de nuestro aftermarket mexicano.

Distribución de Ajusa, la reciente adquisición de una empresa

Sin duda, en esta edición los expositores y visitantes dieron fe de

pionera en el mercado, por parte de Industrias Automotrices

la recuperación latente del mercado de repuesto, los primeros,

Lodi, entre otras más.

realizando importantes lanzamientos de productos y aplicaciones,

Finalmente los invitamos a celebrar junto con Nikko el cuarto

mientras que los segundos, ampliando su cartera de proveedores

aniversario de su centro de Distribución, el sexto año de pre-

y actualizando sus conocimientos a través de las conferencias y

sencia de Diagsa Automotriz, y el cierre de nuestra exitosa pro-

asesoría técnica que recibieron los 3 días de exhibición.

moción “Bosch y Mecánico al Día te regalan un scanner”.

Sin duda para muchas empresas fue un foro muy productivo

Reciban un fuerte abrazo y les agradecemos su visita en Paace

para acercarse al mercado mexicano ya que a través de los visi-

Automechanika, sin duda, Grupo Contusa, atento a los aconteci-

tantes se conoce las verdaderas carencias de nuestro mercado,

mientos más importantes de nuestra industria, seguirá presente

pues son ellos quienes están en su trabajo diario, de tu a tu con

para atenderlo, como lo ha hecho durante 15 años de presencia

el consumidor final.

que tenemos con Mundo Automotriz, La Revista.

Mientras esto sucede, nuestra industria está cada vez más dinámica, empresas como Federal-Mogul, Bosch y Kuo Automotriz

Con afecto

dan fe del movimiento que ha logrado el mercado de autopar-

Carlos Villagrán

L o s

e s p e c i a l i s t a s

e n

A f t e r m a r k e t

tes, reflejado en el crecimiento en ventas e índices positivos.

Directorio Carlos Gerardo Villagrán Castro cvillagran@mundoautomotriz.com.mx Presidente del Consejo

Denicce Castillo Montes de Oca dcastillo@mundoautomotriz.com.mx Directora de Relaciones Públicas

Martín Domínguez González mdominguez@mundoautomotriz.com.mx Director General

César A. Hernández

Belén Hernández

Diseño Gráfico / Am Publicidad

bhernandez@mundoautomotriz.com.mx Telemarketing

César Gómez diseno@mundoautomotriz.com.mx Gerente de Diseño

Sandra Maritza Saharrea Fotografía

Emmanuel Romero Circulación

ÁREA COMERCIAL

COLABORADORES

Oscar Góngora

Fernando Sahagún, Juan Carlos Rodríguez, Fernando Lara, José Márquez, Claudia Olguín, Hugo Verni y Mario Argüello

Asesor de la Dirección ÁREA EDITORIAL

Fabiola Martínez Cruz

REPRESENTANTES EN EL EXTRANJERO

info@mundoautomotriz.com.mx Editor

Grupo Contusa

Pablo Aguirre O. Sunza

Es una empresa asociada a ARIDRA y ANDELLAC

Pedro Montaño

paguirre@mundoautomotriz.com.mx Representante en Beijing, China

deditorial@mundoautomotriz.com.mx Coeditor ÁREA OPERATIVA ÁREA DE DISEÑO E ILUSTRACIÓN

Alejandro Villalobos Director de Arte / Am Publicidad

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Aline Rosales arosales@mundoautomotriz.com.mx Jefe de Administración

Hugo Castillo Oliva hcastillo@mundoautomotriz.com.mx Gerente de Operaciones

LOS ESPECIALISTAS DEL AFTERMARKET MUNDO AUTOMOTRIZ. Marca Registrada. Año 14. No. 173 Fecha de Publicación: Agosto del 2010. Revista Mensual, editada y publicada por GRUPO CONTUSA. Editor Responsable: Fabiola Martínez Cruz. Número de certificado de reserva de derechos al uso exclusivo del título LOS ESPECIALISTAS DEL AFTERMARKET MUNDO AUTOMOTRIZ: 04-2010-012916561400-102, de fecha 15 de Enero del 2003, ante el Instituto Nacional del Derecho de Autor. Certificado de Licitud de Título No.12353, de fecha 25 de Febrero del 2003, con expediente 1/432”03”/16150; Certificado de Licitud de Contenido No. 9916 de fecha 25 de Febrero del 2003, con expediente No. 1/432”03”/16150 ante la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas.

Queda prohibida la reproducción parcial o total del contenido de la revista sin la autorización expresa del editor.

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Contenido

Mundo Automotriz Agosto/2010 Centro de Distribución Nikko Celebra 4O Aniversario de sus Instalaciones Página

Suplemento del mercado de repuesto

Paace Automechanika México 2010 Página

6

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Tema de la portada

Grupo Contusa editorial en crecimiento Sexto aniversario de DIAGSA Automotriz

Página Página

11

Concluyen exitosa promoción Robert Bosch y Mecánico al Día

Entrevista Ajusa Página

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Motoren, Concesionaria Premium Volkswagen presenta a sus clientes el nuevo Jetta Bicentenario 2010

Página

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Uno de los más esperados fue sin duda el

Tema de Portada

lanzamiento del Directorio del Mercado

Grupo Contusa…

editorial en crecimiento • Presente en PAACE Automechanika México 2010

de Repuesto ARIDRA 2010. Con un diseño alusivo al Bicentenario, este directorio es la guía más confiable de nuestro mercado para localizar a Fabricantes, Distribuidores, Refaccionarios y Talleres Mecánicos de todo el país. En su nueva edición el directorio presentó importantes innovaciones, como su división por estados y un incremento importante en el numero de registros.

La entrega del primer Directorio fue realizada por Carlos Villagrán, presidente de Grupo Contusa y Denicce Castillo, Directora de Relaciones Públicas al Ing. Jesús Calderon Bello, presidente de ARIDRA.

L

Además de esta primicia, Grupo Contusa

íder en el segmento editorial espe-

Desde la primera edición de esta mues-

cializado y con una presencia de más de 15

tra, Grupo Contusa se ha hecho presen-

años en el mercado de repuesto mexicano

te como un punto de encuentro obligado

Grupo CONTUSA (Comunicación con tus

entre empresarios, grandes comerciali-

Clientes) hizo acto de presencia en Paace

zadores, refaccionarios y técnicos auto-

Automechanika México 2010 como la

motrices.

Personalidades de la

empresa editorial de mayor convocatoria

talla de Don Rogelio

en el aftermarket nacional.

Ló p e z, d e Ro l c a r, Salvador Elías, de DAI, Eduardo Huante, Direc tor de Grupo Huante, Juan Carlos Buenfil, Direc tor de Ecom, Delfim Calixto, de Rober t Bosch México, Julián Parra, de Intran, Alfonso Galán, de Eurofriction, Jesús Bucio, de Partes Eléctricas Automotive, To m á s F r a n c o, d e Autorefacciones Franco, José Luis Muñiz, de DA J y Gerardo Varela, de ZF Ser vices, hicieron su visita al stand 3015,

hizo el anuncio del Directorio Llantero, herramienta de gran utilidad para el mercado de suspensión, frenos, llanteras, centros de servicio y todo el involucrado en el segmento. El lanzamiento se realizará en el Expo Congreso Andellac el próximo 30 de septiembre.

Finalmente, en un afán de servicio y capacitación Grupo Contusa ofreció un plus a los mecánicos lectores asiduos de la revista Mecánico al Día. Por ello, en asociación con Bosch, empresa líder en el mercado, realizaron la rifa de un scanner MasterTech VCI, en agradecimiento a su lealtad.

Desde la primera edición de esta muestra, Grupo Contusa se ha hecho presente como un punto de encuentro obligado entre empresarios, grandes comercializadores, refaccionarios y técnicos automotrices

para recibir la mejor información editorial del mercado de auto-

Grupo

contusa

partes nacional e internacional a través de M undo Au t omo t r iz , La Revista, y a su vez, formar par te de los lanzamientos que Grupo Contusa presenta en esta exposición.

Grupo Contusa agrupa bajo su nombre Mundo Automotriz, La Revista, M e c ánic o al D ía, D ire c t or io del Mercado de Repuesto, Posventa y el Directorio Llantero.

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para

vendedores Disfruta la venta. Al igual que todo, no tomes tu trabajo como una aburrida tarea diaria. Tu estado mental, emocional y tu actitud son el principio de un buen día de ventas. Nadie quiere tratar con gente aburrida, amargada, perezosa y mal encarada. La venta comienza contigo, cuando te despiertas.

Desarrolla una visión positiva, lee libros y acércate a gente que te transmita energía positiva y pronto verás resultados.

Los especialistas en aftermarket

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Centro de dIstrIBuCIón nIKKo CeleBra 4o anIVersarIo de sus InstalaCIones • Presentes en PAACE Automechanika México para apoyar a sus clientes

N

ikko Autopartes siempre se ha caracterizado

por garantizar la calidad de lo que ofrece. Con un amplio catálogo que cubre las más diversas necesidades de sus clientes, esta empresa desde que fue fundada en el lejano año de 1972, se ha preocupado por proporcionar información verídica del origen y calidad de sus productos, así como una atención y servicio preferencial. Por ello, el pasado 16 de julio celebró con clientes y amigos, el 4o aniversario de la apertura de sus instalaciones ubicadas en Av. Javier Rojo Gómez.

LA FIESTA Al igual que en anteriores festejos y lo que ya se ha vuelto toda una tradición, el Sr. Yoshihito Tanaka, Director General, recibió sonriente y gustoso a sus invitados en el amplio salón que sería la sede de tan concurrida celebración. Apenas se abrían las puertas del ascensor, el ambiente quedaba inundado de sonrisas, olor a brochetas, sushi y un desfile de vestidos elegantes. La comida, generosa de sabor, fue acompañada con un selecto repertorio de piezas musicales interpretadas suavemente

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por un saxofón. Más tarde, la pista de baile fue invadida por pies ansiosos y ritmos afroantillanos. Pero la verdadera atracción de la noche fue la presentación del reconocido comediante Adrián Uribe. Por cerca de hora y media, las risas fueron quienes reinaron en el recinto, gracias a los personajes de Uribe, siempre ocurrentes y graciosos.

Nikko Autopartes siempre se ha caracterizado por garantizar la calidad de lo que ofrece.

Nikko represente a un sol que nace muy temprano cada mañana renovado con nuevos bríos y gran vigor.

Actualmente, estas instalaciones ubicadas en Av. Javier Rojo Gómez, en Iztapalapa, comprenden más de veintidós mil metros cuadrados de terreno y cuenta con una flotilla de 22 vehículos de transporte pesado para distribuir puntualmente partes de motor, transmisión, carburación, fuel inyection, frenos, embragues, suspensión, dirección, chicotería, baleros, mazas, iluminación, partes eléctricas, radiadores, colisión y accesorios.

PARTICIPACIÓN EN PAACE En la pasada PAACE 2010, Nikko no dejó pasar la oportunidad de presentar sus productos: “Nuestra expectativa en PAACE es dar a conocer todas nuestras líneas, ofrecer a todos nuestros clientes nuestra amplia variedad de productos y finalmente hacerles saber quién es Nikko, pues somos uno de los mayoristas más importantes de la República”, afirmó Alejandro Reyes, Gerente Nacional de Ventas, y agregó: “Nuestras metas son lanzar nuevas marcas

Nuestra expectativa en PAACE es dar a conocer todas nuestras líneas, ofrecer a todos nuestros clientes, nuestra amplia variedad de productos y finalmente hacerles saber quién es Nikko…

para que nuestros clientes las conozcan, como AISIN (equipo original para Toyota), NSB (línea de rodamientos premium), CTR (suspensión de Equipo Original) y FP (partes de fricción premium).

Finalmente, lo que nosotros ofrecemos son mejores productos con lo que buscamos ganar aún más su confianza y preferencia. Esa es la filosofía que demuestra que no es casualidad que el logo de

UN POCO DE HISTORIA Nikko inició como una empresa dedicada a la importación y exportación, principalmente de artículos provenientes de Japón. En primera instancia, se especializó en la línea Nissan y otros autos asiáticos, pero con el transcurrir de los años, se expandió para cubrir el mercado de vehículos americanos y europeos. Este progreso fue el resultado de la filosofía de la empresa que enaltece el “reto constante”; tal como nos lo explica el señor Yoshihito Tanaka, director de Nikko Autopartes: “Yo pienso que la vida es un reto. Cada día hay que ir avanzando paso por paso. Por ejemplo, este año hemos introducido algunas líneas nuevas para poder ofrecer más opciones y mejoras a nuestros clientes. De esta manera podremos ir creciendo a la par de ellos e irnos desarrollando juntos (…) Siempre estaremos buscando algo mejor que ofrecer a nuestros clientes”.

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Concluyen exitosa promoción

Robert Bosch y Mecánico al Día

La rifa fue llevada a cabo por Carlos Villagrán, presidente de Grupo Contusa, Denicce Castillo, Directora de Relaciones Públicas de la misma firma, así como D ouglas D os Santos , enc argado de Marketing de Bosch Service y proyectos, Sergio Aguilar, Gerente de Ventas, Marco Galindo, Gerente de Ser vicio Técnico, Nayeli Martínez, Coordinadora de comunicación de Rober t Bosch, entre otras

• Más de 2 mil mecánicos participantes

personalidades.

La ganadora del scaner MasterTech VCI

• Ambas empresas con un fin común: El apoyo a los mecánicos

H

fue la señora Adriana Arellano Larmo, del taller Ser vicio Automotriz, ubicado en México Distrito Federal y los gana-

aciendo sinergia en pro de la

a los mecánicos e instaladores

capacitación en México, Robert Bosch,

a suscribirse. La promoción tuvo

líder mundial en la Industria Automotriz y

vigencia del 1 de febrero al 16

Mecánico al Día, la revista más impor-

de julio del 2010. La manera de

tante del sector instalador en nuestro país,

participar fue muy sencilla: A cada

concluyeron de manera exitosa su promo-

suscriptor se le obsequiaba un

ción Gana un Scanner MasterTech VCI

boleto para la rifa de un Scanner

con Robert Bosch y Mecánico al Día.

MasterTech VCI y de tres juegos de

En el sorteo participaron más de 3 mil mecánicos de toda la República Mexicana y fue realizado el 16 de julio del 2010 durante Paace Automechanika México 2010

herramientas.

E n e l s o r te o par ticiparon más de 3 mil mecánicos de toda la República Mexicana y fue realizado el 16 de julio del 2010 durante Paace Automechanika México 2010, en el stand que Robert Bosch instaló para la muestra.

dores de los kits de herramientas fueron el Sr. Manuel Palacios, Gerente de Frenos Stop, en Jalisco, Guadalajara, el señor Sr. Jaime Enrique Palacios, de Ser vicio Jomer y Florencio Benítez Alonso, Propietario de Servicio Eléctrico Benítez, del estado de México. La entrega fue realizada en las instalaciones de Rober t Bosch en la ciudad de México c on la presencia de Delf im C ali x to, Direc tor General de Rober t Bosch, quien en un mensaje

A través de una intensa campaña de

final expresó: Felicidades a

promoción y publicidad, el equipo

los ganadores por par ticipar

de Mecánico al Día estuvo presen-

y por la confianza de Bosch y

te durante el 2010 en mostradores

Mecánico al día, ha sido todo

de todo México, refaccionarias, talle-

un éxito, sigan confiando en

res mecánicos, eventos del sector y

nosotros.

exposiciones de la industria como CESVI, la Fiesta del Mecánico, entre otras más; donde, además de brindar información del sector, invitaban Los especialistas en aftermarket

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DIAGSA

celebra su Sexto Aniversario • Más de 3 mil personas presentes en el festejo • Calidad y servicio en todas sus sucursales

S

in duda, el evento que práctica-

mente se ha vuelto una fiesta tradicional en Tehuacán, Puebla, es la celebración anual de Diagsa. Y este año, compartió con clientes, amigos y proveedores el sexto aniversario de su fundación, en una noche llena de música, risa y belleza, organizada por Don Arnulfo García, fundador y director general, así como de todo el equipo de Diagsa Automotriz.

El lugar del festejo fue el auditorio Tamayo, ubicado en esa localidad. El evento inició con La Chica Diagsa 2010, un certamen en el que bellas concursantes provenientes de todos los municipios de Puebla participaron en este concurso único en su género, que realza la belleza tradicional de nuestro país. El jurado estuvo integrado por amigos de Diagsa, como son el Señor Sabino García, de Distribuciones Sagaji, Ernesto Godoy, de Knadian, Marco Urrutia, de Dacomsa, Romualdo Cabrera,

ganadora del título La Chica Diagsa 2010, fue Raquel Pepole Romero del municipio de San Felipe Maderas. Momentos después el propio Sr. Arnulfo García hizo la premiación y el Sr. Sabino García realizó la coronación.

Respecto al festejo Don Arnulfo García

Diagsa Automotriz se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes un servicio de excelencia las 24 horas, 363 días del año.

comentó “Me pareció que la gente quería ver algo nuevo, algo diferente” y agregó: “Fue muy buena la respuesta y en los próximos años lo haremos mejor. Le agradezco mucho a Dios, a mi familia, a nuestros clientes, a los proveedores, pero especialmente a los colaboradores de la empresa, porque

ellos son los que dan la imagen al público. Al atender bien a nuestros clientes, hacen que regresen a comprar a Diagsa”.

Los encargados de amenizar la fiesta fueron los grupos Colegiales Musical, Tommy Ramírez y sus Sonorritmicos y La Furia de México, quienes nunca dieron tregua en el baile. Pero, el momento estelar fue protagonizado por el comediante Jaime Rubiel, quien durante hora y media hizo reír a la concurrencia con sus chistes y personajes.

Diagsa Automotriz se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes de DAI, Eduardo Alarcón, de Centro de Distribución Nikko,

un servicio de excelencia las 24 horas, 363 días del año. La calidad

Marco Tostado, de Grupo Lubricar, Jorge García, de ATV y Mario

de las marcas que comercializa han respaldado su prestigio en los

Sánchez, de Distribuidora Triem. Sólo tres fueron convocadas

estados de Puebla, Oaxaca y Veracruz, zona donde tiene influen-

como finalistas: Blanca Cecilia Morales de la Luz, que logró un

cia esta compañía. Sin duda seguiremos celebrando muchos años

tercer lugar, Socorro Guevara Silva, en segundo lugar y la gran

más. Enhorabuena.

Los especialistas en aftermarket

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Gerente General de Ajusa México

sÁnCHeZ

Casado

osCar GInÉs

Director de Operaciones Internacionales de Ajusa

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Para dar inicio pudiera comentarnos una

mercado actualmente como yo lo veo está

breve descripción de lo que es Ajusa a

muy bien estructurado: Fabricante, distribui-

nivel internacional, sus productos, plantas

dor, refaccionaria, taller mecánico y siempre

y la participación que tiene en el mercado.

en intermedio los especialistas de partes de

G.S: Ajusa es una empresa con 37 años de vida.

motor. La estructura está muy clara, no está

La sede está en Albacete, España. El 100

muy maleada. Aún no se ven a fabricantes

por ciento de la fabricación de todos los

que venden a talleres, se oye de vez en cuan-

productos que tenemos en nuestro catálogo

do alguno, pero no se ven, como en otros

está fabricado en España, bajo un estric-

países sí se ven; ya la desesperación de la

to control de calidad. En España además

venta tu lo vez en países donde el fabricante

de tener la fabricación, contamos con un

quita a los vendedores y va directamente a

departamento de exportación con presencia

los talleres por todo.

a nivel mundial, desde donde exportamos

Aquí en México la estructura la veo bastante

del 70 al 75 por ciento de nuestros produc-

organizada desde el principio. Yo supon-

tos. Contamos con 4 sedes propias ubica-

go que los grandes grupos y las grandes

das en Los Ángeles, California, San Paulo,

empresas distribuidoras han influido mucho

Brasil, México, D.F. y Moscú, Rusia.

en eso, haciendo una buena labor de hace

Actualmente AJUSA cuenta con cuatro gran-

muchos años y manteniendo esa seriedad

des líneas de producto: Juntas, tornillos de cabeza, punterías hidráulicas y árboles de levas.

México es para muchos una zona estratégica comercialmente hablando ¿qué importancia tiene el mercado mexicano en las operaciones de AJUSA y de qué forma se encuentra presente en nuestro país?

O.C: A nivel México, por supuesto es una de las grandes sucursales. Actualmente como fabricantes de nuestros productos, contamos en México con una participación de mercado del 15 al 20 por ciento. Ajusa lleva aquí 11 años. Ya se ha hecho una labor comercial muy importante, tratando de ocupar nuevos nichos de mercado, de nuevos modelos e intentando ser siempre el primero en ofrecer el producto de modelos recientes.

Desde fuera ¿Cómo ven el mercado de repuesto nacional ó también llamado en España el sector de recambios?

En España además de tener la fabricación, contamos con un departamento de exportación con presencia a nivel mundial, desde donde exportamos del 70 al 75 por ciento de nuestros productos.

G.S: Yo viajo a todas las ferias del sector y tengo una opinión diferente. Si te dejaras influenciar por los clientes mexicanos, ellos dicen: Esto está mal, la

continúa en la página 14

situación esta difícil, esto es de precio, están los chinos, etc. Pero no es así. El

Los especialistas en aftermarket

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de distribución. Eso es muy importante

En este mes está llegando por ejemplo el

que se mantenga. Por la parte económica,

Bora 2.5 como novedad, se está moviendo

no hemos tenido un descenso de ventas,

mucho la Urvan, tanto diesel como gasolina,

hemos estado durante un año y medio

la Hyundai H 100, entre otras novedades.

así, y en los últimos 4 meses hemos teni-

Una de las gamas de producto que esta-

do un ascenso de cerca del 20 por ciento.

mos introduciendo en México es la línea de

Creo que Sudamérica no ha sufrido tanto

los tornillos de motor. Estamos trabajando

en materia del mercado de repuesto, inclu-

mucho con rectificadores y mecánicos para

yendo México. Estados Unidos es quien

informar, dar atención e insistir en la nece-

más resintió. Aquí en México las piezas se

sidad del cambio de los tornillos de motor;

siguen vendiendo, las partes de motor; sin

de hecho, estamos dando pláticas técnicas.

embargo, por el contrario, ha habido rectifi-

Hemos desarrollado información técnica,

cadores que han tenido que cerrar, porque

material POP, catálogo, etc, para que cuan-

se rectifican menos motores. Ha habido un

do quieran cambiar los tornillos de motor,

cambio, ese trabajo que antes hacían los

sepan que en AJUSA lo tenemos.

especialistas, ahora lo hacen los mecánicos,

Ajusa es una empresa con 37 años de vida. La sede está en Albacete, España.

El 100 por ciento de la fabricación de todos los productos que tenemos en nuestro catálogo está fabricado en España…

por ejemplo, pero las piezas se siguen vendiendo. Esperemos que este sector tan importante que es el gremio rectificador tengan trabajo, porque es un sector necesario para todos, por la calidad y por el conocimiento del producto.

Sabemos que Ajusa no es solamente sinónimo de variedad en juntas automotrices ¿Cuáles son los productos y desarrollos más recientes que están incorporando para el mercado de repuesto nacional?

O.C: El desarrollo más importante que traemos para PAACE es el catálogo que viene con más de 300 motores nuevos, 140 de los cuales son para aquí, para el mercado mexicano; en ese catálogo se podrán encontrar, tanto productos para equipo pesado, como un amplia gama de productos para vehículos a gasolina. Lo que ahora esta-

A nivel global y dada su experiencia ¿Cuál

mos trayendo de nuevo para el mercado

es la tendencia del consumidor cuando

mexicano son productos para vehículos de

repara un vehículo, se inclina por servicios

diesel ligero, unidades de carga, peseros,

independientes, talleres automotrices

etc. Estamos volcándonos en ese mercado;

o acude directamente a la armadora?

puesto que para nosotros no es ninguna

G.S: Yo pienso que en el mundo el 80 por ciento

novedad, puesto que somos fabricantes

de la gente acude a servicio en talleres inde-

europeos y ahí el 60 o 70 por ciento del

pendientes, claro, después de que se acaba

parque vehicular es diesel; entonces ya

la garantía en las agencias, y existe por otro

tenemos desarrollos para esos motores y

lado Japón, en el que el 99 por ciento de las

nosotros ofrecemos todo lo que son juntas,

personas siguen acudiendo a la armadora.

punterías, tornillos y todo lo necesario para

Por ello, la cuota de todos los días es aún

la reparación de estos motores diesel.

muy elevada de los talleres. continúa en la página 16

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¿Cuál es el papel que tiene el

forjado ahora en esta última PAACE, ya que

rectificador para Ajusa?

hemos aprovechado que ha venido nues-

O.C: El rectificador es nuestro consumidor final,

tro Director General de Ventas de Ajusa,

entonces tratamos de estar cerca de ellos,

Luis Cuesta, ha habido nuevos contactos

nos hemos enfocado a ofrecerles pláticas

para abrir una sucursal en Monterrey.

técnicas y hemos traído ingenieros de España aquí a México para que en varias partes de la república, con clientes ó en asociaciones como la ARRA dar pláticas, sobre todo insistiendo primero, en el cambio de tornillos, así como las piezas en los nuevos motores que están desarrollando como son los diesel, les hacemos una presentación de productos, etc.

Algunas de sus necesidades tienen que ver con encontrar piezas de modelos que no son tan localizables en el mercado, nosotros tenemos ítems vivos cerca de 90 mil, y en venta unos 19 mil.

Actualmente como fabricantes de nuestros productos, contamos en México con una participación de mercado del 15 al 20 por ciento. Ajusa lleva aquí 11 años. Ya se ha hecho una labor comercial muy importante, tratando de ocupar nuevos nichos de mercado, de nuevos modelos…

G.S: Una de las exigencias, si me lo permites decir, es la necesidad de información, están muy desamparados, saben por ejemplo, que tienen que cambiar los tornillos del motor, pero muchos no saben cómo, o llaman y no lo encuentran, no lo hay; entonces nosotros hacemos una campaña para informarles por qué se cambia, qué le pasa al tornillo si se llega a reutilizar, por qué si lo reutilizo se puede llegar a romper la zona elástica, importantísimo, etc.

Hay mucha gente que está muy perdida en cuestión de tecnología diesel y la tecnología de rectificación de estos motores diesel no tiene nada que ver con rec tificar un motor tradicional. Nosotros ya hemos hecho varias charlas técnicas y haremos más para noviembre, nos estamos preparando, las charlas son para los clientes de nuestros clientes, hay rec tificadores y hay mecánicos.

¿Algo más que quiera agregar?

O.C: El mensaje es que vamos a continuar ofre-

¿Cuáles son los planes de AJUSA a

ciéndoles las novedades en cuanto a moto-

nivel internacional y específicamente

res que se les puedan presentar. Una de las

para México en los próximos años?

grandes ventajas que puede tener AJUSA

G.S: Actualmente los productos se están dis-

en el mercado mexicano es la presencia, un

tribuyendo desde la sede aquí en México,

servicio inmediato, de hoy o mañana, tener

D.F. Hay una ampliación de este almacén a

el producto en su taller; vamos a seguir tra-

más del doble de metros cuadrados que se

bajando para que cada vez más, la presencia

tienen actualmente y una idea que se ha

de AJUSA se vea reflejada en el mercado.

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Centro de Distribución Marpvel

Cierra con festejos de aniversario

G

racias al apoyo de todos sus clientes y al prestigio

que ha ganado en el estado de Puebla. Distribuidora

a todos sus clientes, entrega a domicilio, y por supuesto respal-

Marpvel Autopartes realizó el cierre de sus festejos con motivo

dando su servicio por marcas de calidad a nivel nacional.

del primer aniversario de su refaccionaria. La celebración se llevó

Tal como nos dio a conocer el Señor Javier Martínez, Director General de

a cabo el pasado 3 de julio en su Centro de Distribución,

la compañía, los eventos como éste, son una forma de agrade-

ubicado en Prolongación Mártires No. 5 Col. El Salvador, en

cer la fidelidad de sus compradores, a través de promociones,

el estado de Puebla.

rifas, regalos, música, bellas edecanes y por supuesto, informa-

Al evento acudieron proveedores, invitados y amigos,

ción técnica y de producto directamente de sus proveedores.

quienes han visto el desarrollo acelerado que ha teni-

Sin duda Distribuidora Marpvel de Autopartes conti-

do Distribuidora Marpvel de Autopartes, gracias a

nuará su ascenso en el mercado de autopartes. Si desea

que cuenta con una amplia gama de refacciones para vehículos

mayores informes de esta gran empresa, no dude comunicarse al

nacionales e importados, además de una atención personalizada

teléfono 01 222 253 1494.

Merca

Tips

N

o veas a cada cliente con el símbolo de

pesos en su frente. Cambia tu percepción acerca de ellos. Aprende a ver a tus clientes como oportunidades para servir, para brindar un buen producto a alguien. Cualquiera que sea tu negocio, este es un principio importante.

Recuerda, todos transmitimos (consciente o inconscientemente) lo que sentimos. Si tu cliente representa solamente “dinero”, el lo percibirá y se sentirá solamente utilizado.

Los especialistas en aftermarket

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Negocios

Ficha técnica de los libros

Mi Consejo de Administración, Volumen III “Con el talento se ganan partidos, con el trabajo en equipo se ganan campeonatos” Michael Jordan

Vitamorfosis “El ganador es el chef que toma los mismo ingredientes que los demás y produce el mejor resultado” Edward de Bono

(Autor Martín G. Álvarez Torres, Panorama Editorial, 2010) Precio de Venta al público: $ 120.00

Lugares de Venta: Grupo Albe Consultores, S. C. (www.GrupoAlbe.com), Sanborns y librerías de prestigio

Martín G. Álvarez Torres Director General / GRUPO ALBE CONSULTORES S. C. Teléfonos y Fax 01 (55) 5310 0950, 01 (55) 5310 4993 e-mail: malvarez@grupoalbe.com Página web: www.grupoalbe.com

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RESEÑA

• Para rodearse de gente con

Sin duda, así como usted, muchos otros

excelente preparación acadé-

empresarios y directivos cada día están más

mica, conocimientos y expe-

activos y más preocupados buscando res-

riencia que le brinda métodos,

puestas y soluciones a los problemas cotidia-

procedimientos y guías prácti-

nos de su empresa / organización. Por ello,

cas de acción.

tanto para usted como para los empresarios

• Para tener un consejo virtual

y directivos que tienen la humildad para pedir

de administración que les

ayuda y dejarse asesorar, hemos generado

asesore de manera altruista

este nuevo Volumen III de “Mi Consejo de

con “consejos prácticos”

Administración” con otros once artículos de

orientados al crecimiento eco-

consultores especialistas en sus temas. Con

nómico y al desarrollo de su

este libro usted no está solo al dirigir el des-

organización, y

tino de su organización, porque con todos

• Para mantenerse actualiza-

los consultores, usted virtualmente tiene su

dos en temas de vanguardia

propio Consejo de Administración.

empresarial.

los últimos tres años? ¿Cómo ha sido el

¿De qué temas se habla en esta serie de libros?

desarrollo de su organización en los últi-

De todos los temas y procesos

mos tres años?

que tienen que ver con el éxito

• ¿Cómo ha sido el desempeño económico de su empresa / organización en

• ¿Cómo ha sido el desempeño de usted

empresarial de una empresa /

como empresario o directivo de su

organización: Finanzas, comercia-

empresa?

lización (ventas y mercadotecnia), manu-

• ¿Está obteniendo los resultados esperados de su empresa / organización?

• ¿Hay sueños que todavía tiene en la mente o en el tintero que no ha podido llevar a cabo?

• ¿Necesita ideas frescas para convertir sus objetivos y estrategias en realidades?

• ¿Quiere descubrir cómo seguir teniendo crecimiento económico y desarrollo organizacional?

factura, compras, administración de recursos humanos y administración de recursos tecnológicos.

¿Qué perfil tienen los consultores que participan en esta serie de libros?

• La mayoría son consultores y/o instructores de tiempo completo, • Con edades promedio de 55 años,

A quiénes va dirigido este libro: • Principalmente a empresarios, directivos y ejecutivos de empresas PyMES, y • A todos aquellos que valoran los consejos de gente con conocimiento y experiencia.

¿Para qué deberían comprar este libro los lectores?

• Para tener mejores resultados empresariales. Hay clientes que han incremen-

• Profesionistas con estudios de posgrado y/o al menos una maestría, • Con excelentes resultados en su labor profesional ante sus clientes.

¿Qué tiene de particular este libro?

• Está patrocinado por GRUPO ALBE CONSULTORES, S. C. quien en este año 2010 está celebrando su Veinte Aniversario en el mercado de la consultoría, y

tado sus ventas entre un 50% anual

• Tiene una portada seria y elegante dise-

hasta un 500% en cinco años aplican-

ñada por un despacho de Mercadotecnia

do estos consejos,

de primer nivel.

¿Cuál es la especialidad de cada uno de los consejeros que participaron en este volumen III? • Carlos Reza Trosino Procesos de Capacitación. Ha escrito más de 50 libros • Dulce María Vázquez Gutiérrez Gestión del Cambio.

• Guillermo Chavarría Valverde Desarrollo Humano.

• Mario Ángel Pérez Carbajal Tecnología de la Información y Franquicias.

• Martín G. Álvarez Torres Planeación Estratégica y Balanced Scorecard. Ha escrito 15 libros.

• Patricia Gómez Fuentes Desarrollo Humano • Roberto Pérezcuervo Flores Ventas, Motivación y Servicio al Cliente.

• Victoria A. Cortés Coronado Competencias Laborales.

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RESEÑA

en este libro estoy incluyendo

Este libro combina temas, artículos y meto-

diez artículos (VitaMorfosis®)

dologías con aspectos humanos que animan

con moralejas de transformación

mejor a las personas y a las organizaciones a

personal y empresarial, el título

encontrar nuevos y diferentes caminos para

es bastante sugerente y adecua-

enfrentar sus retos y alcanzar sus objetivos.

do.

El autor se ha esforzado por destacar que el éxito personal y empresarial demanda principalmente cuatro requisitos:

A quiénes va dirigido este libro:

1. Definir el objetivo y la meta a alcanzar.

• Debido a que es un libro

2. Tener un equipo de gente comprome-

de Desarrollo Gerencial: A

tida a alcanzar el objetivo y la meta.

empresarios, directivos y

3. Ser intenso y apasionadamente persis-

ejecutivos de todo tipo de

tente ante todos obstáculos, y 4. Tener altos valores y morales éticos.

empresas (públicas y privadas, pequeñas, medianas y grandes, con y sin fines de

Este libro tiene la virtud de que usted puede empezar por leer los temas que más le llamen la atención. Primeramente están los temas empresariales y luego los temas humanos.

Muchos de ellos utilizan analogías que pretenden despertar el interés en el tema y disfrutarlo con un sazón diferente al del resto de los

lucro).

• Al público en general.

¿Para qué deberían comprar este libro los lectores?

• Siempre le ha gustado descubrir nue-

libros que hay en el mercado: “Las vitaminas

• Para transformar sus sueños en realidades,

vas formas de lograr que los partici-

empresariales”, “Cómo ser un mejor estratega

• Para motivarse a actuar a pesar de las cir-

pantes aprendan y se diviertan involu-

empresarial”, “El ADN del éxito empresarial”,

cunstancias que lo rodean,

“El coach, un pulidor de diamantes”, “Los

• Para disfrutar de VitaMorfosis® (histo-

mosqueteros empresariales”, “Cómo enfren-

rias, moralejas) de transformación perso-

tar el éxodo de todos los días”, “Más allá (al

nal y empresarial,

crando simultáneamente todos sus sentidos: vista, oído, tacto, olfato, gusto e imaginación.

• Mostrarle al lec tor sin impor tar la

di la)”, “Palabras que curan”, “Mini discursos

• Aprender a utilizar analogías cotidia-

profesión que tengamos todos,

motivacionales” y “Piel de terciopelo”. Algunos

nas en sus conversaciones familiares y

que somos primero que nada seres

de estos temas ya han sido publicados en

empresariales, y

humanos con sentimientos y emo-

el boletín electrónico de Grupo Albe (www.

GrupoAlbe.com), pero otros son inéditos y es la primera vez que ven la luz pública. A ver

• Disfrutar de cada artículo (“caja con diez chocolates”).

Obviamente, si usted medita en la lectura

¿De qué temas se habla en esta serie de libros?

de cada uno de estos temas, puede tam-

De diez temas que tienen que ver con la

bién descubrir sus propias moralejas y trans-

transformación personal y el desarrollo

formaciones personales y empresariales.

gerencial.

qué le parecen a usted estas “Vitamorfosis®”.

Todos son una ventana a la imaginación y a la acción. ¡Que disfrute la lectura de sus “Vitamorfosis®” y las emociones inolvidables que ellas le puedan generar!

¿Qué motivó al autor a escribir estos artículos?

• Es una persona que se ha dedicado

¿Qué es VitaMorfosis?

Es una palabra que en este libro el autor está acuñando con la combinación de la palabra “Vita” que significa “vida” y la palabra “Morfosis” que significa “transformación”. De tal forma que la palabra “VitaMorfosis® se

durante casi 30 años a dar capacitación

ciones, y que podemos ser transparentes al dar y al recibir información y retroalimentación.

¿Qué tiene de particular este libro?

• Está patrocinado por GRUPO ALBE CONSULTORES, S. C. quien en este año 2010 está celebrando su Veinte Aniversario en el mercado de la consultoría, y • Tiene una portada llamativa y elegantemente diseñada por un despacho de Mercadotecnia de primer nivel.

y consultoría, • Ha estado frente a grupos dando cursos de capacitación y conferencias, • Ha descubierto que su vocación y misión en la vida es “enseñar” y “aprender”

podría traducir como “vida en transformación” o “transformación de la vida”. Y como

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Motoren

Concesionaria premium Volkswagen presenta a sus clientes el nuevo Jetta Bicentenario 2010

En las palabras de bienvenida Juan Pablo Sáenz hizo referencia a que como parte de la red de concesionarios más grande de México, Motoren ofrece una verdadera experiencia de servicio, basada en un amplio abanico de productos, a través de las 4 gamas de vehículos que ofrecemos, como son Vehículos Tradicionales, Vehículos Premium, Vehículos Comerciales y Camiones Crafter; además de asesorarles en todas las áreas de Motoren como son Autos Nuevos, Vehículos Usados, Servicio, Refacciones, Promociones y respaldo posventa. “Este lanzamiento representa sin duda el compromiso que tenemos en brindar un servicio integral, presentando en nuestra concesionaria, la innovación, tecnología y desarrollo que Volkswagen ofrece al mercado mexicano y que hoy está en cada uno de los vehículos que colocamos en las calles de nuestro México, una nación de bicentenario.”

El festejo contó con la participación de Carlos Bonavides, afamado actor y comediante mexicano, quien además de presentar el Nuevo Jetta Bicentenario 2010, firmó autógrafos, fotografías e hizo pasar un rato muy agradable a los invitados de la noche. Los asistentes también disfrutaron de música, diversión, bellas edecanes, canapés, rifas, regalos, sorpresas y por supuesto, la

…Motoren ofrece una verdadera experiencia de servicio, basada en un amplio abanico de productos…

C

on la presencia de direc tivos, clientes y

amigos, Motoren, Concesionaria Premium de Volkswagen, realizó este 7 de agosto la presentación del Nuevo Jetta Edición Especial Bicentenario 2010, en sus instalaciones ubicadas en Miguel Ángel de Quevedo No. 1030-A, en la Colonia, Parque San Andrés, Del. Coyoacán.

Tel: 53 36-36 30 www.motoren.com.mx oportunidad de conocer y llevarse este auto de colección, a través de los interesantes planes de pago que Motoren ofrece al público en general.

Motoren pone a su disposición planes de pago, promociones, pruebas de manejo, servicios exprés, como el cambio de aceite en un tiempo récord de 40 minutos, además de noticias, servicios de mantenimiento, reparación y por supuesto una guía y asesoría En la presentación estuvieron presentes Juan Pablo Sáenz,

digital 100 por ciento actualizada a través de nuestra página web

Gerente de Marketing de Motoren, Victor Ruiz, Gerente General,

www.motoren.com.mx

Carlos Íñigo, Gerente de Ventas, así como directivos y personal de

Si desea mayores informes de los productos y servicios de Motoren,

ventas de Motoren.

comuníquese al tel. 53-36-36-30

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Corregidora”. Dentro del movimiento, Josefa guardó y pasó mucha información, ya que su marido era parte del gobierno del virreinato.

Ello permitió dar pasos certeros a los insurgentes, pero fue denunciada por el capitán Arias, después encerrada en el Convento de Santa Clara y luego trasladada a la Ciudad de México, como castigo se le recluyó en el Convento de Santa Catarina de Sena.

Estas son mujeres célebres y otras no

Festejos del Bicentenario

tanto, pero todas lucharon y muchas de ellas fueron fusiladas sin tener un juicio

SéPTIMA parte

justo. Por ejemplo, Mariana Anaya, Petra Arellano, Francisca Torres, Antonia

De acompañante a guerrillera:

Ochoa, María Dolores Basurto y su hija Margarita, Carmen Camacho, María de Jesús Iturbide, María Antonia García, Gertrudis Jiménez, María Andrea (La Campanera), Juana Villaseñor, Josefa

Mujeres en la Independencia Mexicana

De María Ignacia Rodríguez, apoda-

el enemigo, fue encarcelada

da “La Güera Rodríguez”, dicen que muy

junto con sus hijas, sentencia-

hermosa, rebelde y mundana, fue muy

da a muerte y fusilada.

famosa en toda la capital. Aprovechando

Sixtos, Antonia Piña y muchas más.

Con este breve recuento, queremos expresar que sin la participación de las mujeres, el triunfo de la Independencia mexicana no hubiera sido posible, y en vez de atorarnos en este punto, celebremos los logros que desde entonces se han alcanzado: El derecho a la igualdad ante la ley, el acceso a la salud y a la educación, así como el derecho a la no violencia y a la no discriminación.

Trabajemos en ello y más, en la memoria de aquellas caídas en batalla.

A principios del siglo XIX, el papel de la mujer durante el periodo virreinal, en el escenario público y político era inexistente, tenía una silla y lugar especial sólo en el cuidado de la familia o bien, al encierro eclesiástico

que entraba en los salones más elegantes,

Leona Vicario destacaba

mandaba noticias o las estrategias que iba

por su inteligencia, sus armas

a hacer el ejército realista. Mujer decidida,

eran la pluma e ideas, llegan-

partidaria de la independencia, llegó a fasci-

do a ser considerada la pri-

nar a hombres como el Barón de Humbolt,

mera mujer periodista mexi-

Simón Bolívar e Iturbide. Incluso llegó a

cana, de acuerdo con el dra-

rendir cuentas al Santo Oficio y salió bien

maturgo y escritor mexicano, Carlos Pascual.

librada por incomodarlos con sus declara-

Pertenecía a la clase social alta y a una familia

ciones, que involucraban a altos mandos.

de abolengo, arriesgándose, mandaba medicinas y mensajes con su

Gertrudis Bocanegra, después del grito

dinero. A su muerte, fue

de Dolores, su marido e hijo se unieron a la

nombrada benemérita y

insurgencia y murieron más tarde. Entonces

madre de la Patria.

ella se dedicó a la causa totalmente, sirviendo de espía, mandaba mensajes a los

Josefa

Ortiz

de

insurgentes que eran importantes. Después

Domínguez, fue espo-

de un tiempo, se unió al regimiento de su

sa del corregidor Miguel

yerno que la manda a Pátzcuaro para ver la

Domínguez, de ahí que

posibilidad de un ataque. Descubierta por

se le conozca como “La

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¿QUÉ TE TOMAS?

SEGUNDA PARTE

RON Ignacio Solares dice: “En algún momento Dios se compadeció de los seres humanos que están crudos; supo que la cruda era el peor sufrimiento que puede padecerse. Entonces nos envió la cerveza como paliativo. Gracias a la cerveza, la cruda es soportable. Tomar una cerveza en esas condiciones es lo único que puede salvar a un buen bebedor.”

Eliseo Alberto escribe: “Leo la historia de Bacardí, un héroe de leyenda: “Facundo Bacardí, emigrante español, experimentaba con la destilación del ron en su casa, tratando de encontrar una fórmula que civilizara las asperezas del ron…Facundo era consignatario de las ruinosas goletas que viajaban entre Santiago de Cuba y las islas del caribe. Una noche en Martinica, en medio de una antológica borrachera, Facundo le prometió a un francés un sitio en la goleta La Esperanza para trasladarlo a Santiago, de donde el viajero debería de partir a su patria. Hizo una rápida amistad con aquel hombre, José León Bouteiller que en su maleta sólo llevaba unos buenos litros de ron dulzón y extremadamente despojado de la dureza del ron de Jamaica que bebían los Santiagueros…La víspera de su partida, cuando bebían la última garrafa de ron, el francés le confesó…que su oficio era vinatero y, en prueba de su agradecimiento eterno, le confesó la fórmula secreta para fabricar aquel ron suave y fino, fuerte y agradable a la vez, con el que podría adueñarse del mercado de licores de Santiago de Cuba, donde sólo funcionaban cuatro alambiques que destilaban un aguardien-

La planta tarda en madurar alrededor de diez años

te bravucón. Uno de esos alambiques, El Marino,

y no es sino hasta entonces cuando se practica

pasó a manos de José Bacardí, hermano y socio

“la jima”, que es la acción de deshojarla, sacrifi-

de Facundo, en febrero de 1862. En el techo de

cándola para obtener “la piña” o corazón de la

la destilería vivía una colonia de murciélagos her-

planta. Las piñas son tatemadas en horno y de

bívoros. Considerados como un signo de buena

ellas se extrae un mosto que es depositado en

fortuna, se les permitió quedarse y se les utilizó

tinajas para su fermentación. Una vez fermentado

como marca de fábrica, naciendo así la figura del

pasa a los alambiques, donde se destila. Así se

murciélago de Bacardí.

produce el tequila blanco, pero hay otras variantes

EL TEQUILA Gonzalo Celorio nos cuenta que el tequila le debe su

que alargan el proceso: el tequila joven abocado, que es más suave; el reposado, que permanece un par de meses en grandes pipones, y el añejo, que se conserva en barricas de encino entre uno y tres años.

nombre a una población

Por: Fernando Lara

de origen prehispánico.

Aquí crece un maguey

continuará

mezcalero de color menos verde que azul, que ha sido bautizado con el nombre de agave azul tequilaza Weber.

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ZF Services México

Invitado de Honor en ARIDRA Asociación en Acción

L

a última reunión de la Asociación Nacional de Representantes,

nes financieros. Su filosofía contempla ser “un vehículo corporativo

Importadores y Distribuidores de Refacciones y Accesorios AC

adecuado para llevarlo hacia importantes instituciones nacionales

(ARIDRA), que se realizó el pasado 8 de julio, tuvo como invi-

e internacionales de reconocido valor creando seguridad y con-

tado especial a ZF Services México. Salvador Cortés, Gerente

fianza”. Y como tal, O’Farrill impartió una breve plática titulada:

Nacional de Ventas, fue el encargado de ofrecer la ponencia en

“Check-up financiero de tu empresa”, en la que ofreció asesoría

donde resaltó interesantes datos, como que ZF Services posee en México la planta más grande de amortiguadores de América, produciendo mensualmente 1 millón 150 mil amortiguadores para los más diversos fabricantes tales como Chrysler, Ford, Nissan, General Motors, Volkswagen, Volvo Buses, entre otros. Destacó además, que ZF Services abastece al mercado de repuestos con su red de distribuidores autorizados BOGE, integrada por 46 comercializadoras en todo el territorio nacional.

Además, de también proveer a los representantes comerciales en Estados Unidos, Canadá, Colombia, Ecuador y Australia. Su intervención finalizó mencionando que mantienen las certificaciones ISO 9001, QS 9000, VDA 6.1 e ISO 14001.

La última reunión de ARIDRA, que se realizó el pasado 8 de julio, tuvo como invitado especial a ZF Services México. Salvador Cortés, Gerente Nacional de Ventas, fue el encargado de ofrecer la ponencia en donde resaltó interesantes datos, como que ZF Services posee en México la planta más grande de amortiguadores de América…

a los empresarios del mercado de repuesto para una administración sana y adecuada, opciones de financiamiento y mostró cuáles son sus perspectivas del mercado para los siguientes meses.

Como últimos puntos de la orden del día, se reiteró la invitación para el Expo Congreso Andellac que se llevaría a cabo en los siguientes días; se entregó el acostumbrado reporte trimestral de la

Por otra parte, el orador invitado de esta sesión, fue el reconocido

tesorería y se proyectó un video sobre liderazgo empresarial.

analista financiero Ernesto O’Farrill Santoscoy, presidente del Grupo

La próxima sesión se llevará a cabo el 5 de agosto, en la acostum-

Bursamétrica, corporativo de asesoría para crear en conjunto pla-

brada sede del hotel Riazor.

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Por Pedro Montaño

Turismo

Lago Zira Espejo de los Dioses

C

huén

uenta una leyenda que, tras la caída de Tenochtitlan, entre los

españoles recién llegados a lo que hoy es Michoacán, un capitán quedó prendado de la hija del rey purépecha Tangaxoán: La princesa Eréndira. El capitán la raptó y la escondió en un valle envuelto por montañas. La princesa lloraba y suplicaba a los dioses para que la salvaran.

Un día, sus lágrimas empezaron a formar un lago y Juriata, diosa del Día; y Jaratanga, diosa de la Noche, transformaron sus pies en una cola de pez y la convirtieron en la sirena moradora de ese lago.

Hoy, el Lago Zirahuén se conserva como hace más de cinco siglos y todos los días, Eréndira sale de entre la bruma que sucede a las nubes para que, conforme pasan las primeras horas de la mañana, contemple impaciente el paso de los visitantes que llegan al lago para practicar, en cualquier época del año, actividades como la pesca o el remo. Además, en kayak o en velero se puede partir hacia la búsqueda de la aventura o, simplemente escuchar el murmullo del viento, que también puede sentirse durante un paseo a caballo o en bicicleta. La parte verde del lago es conocida como Rincón de Agua Verde, por el color que toman las aguas cristalinas del lago al reflejarse el espeso follaje de las riberas y por los pigmentos vegetales disueltos en el agua debido a la descomposición de las hojas.

Por otra parte, alrededor del lago hay cabañas de variados estilos.

Algunas cuentan con su propio muelle donde los pescadores amarran

En lengua purépecha, el

sus canoas, aunque la mayoría prefiere encallarlas en las orillas. Algunas

nombre de Zirahuén significa

embarcaciones son de una sola pieza, que se hacen ahuecando tron-

“lugar de humaredas”. Esto

cos de pino y se impulsan con largos remos de palas redondeadas.

cobra sentido al amanecer, cuando se divisa una gran capa de niebla sobre el lago y cuya agua cristalina, con el

Muchos de estos pescadores viven en pequeñas chozas de madera a la orilla del lago, que al atardecer se viste con las largas redes de pesca esperando el amanecer para ir en la búsqueda de Eréndira.

reflejo del sol, se convierte en un amplio espejo que va diluyendo la niebla para ver

ENTRE VIENTO Y AGUA De forma cuadrangular, el lago tiene poco más de 4 km por lado y una

el azul del cielo tumbado a los

profundidad de unos 40 metros en su parte central.

pies de quienes encuentran

En la parte norte se encuentra una pequeña planicie donde se ha esta-

en el espejo de los dioses

blecido el pueblo de Zirahuén, que está rodeado por abruptos cerros.

el descanso durante un fin de semana o el punto de

El Lago de Zirahuén, junto a Pátzcuaro y Cuitzeo, forma parte del siste-

partida hacia la búsqueda

ma lacustre de esta localidad de Michoacán.

de la princesa Eréndira.

Hay dos caminos para llegar a Zirahúen. El principal sale de Pátzcuaro hacia Uruapan y a 17 km se desvía hacia el sur 5 km hasta llegar al pueblo. El otro sale de Santa Clara del Cobre y se recorre una distancia de 7 km.

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Suplemento del Mercado de Repuesto

PAACE Automechanika

mento P

AACE Automechanika México es una de las exposiciones más importantes de Latinoamérica y Mundo Automotriz, la Revista dedica este suplemento especial a esta exposición organizada por Messe Frankfurt, Inc. en sociedad con las asociaciones APRA, MEMA y SEMA. La siguiente edición de PAACE Automechanika México, tendrá lugar del 13 al 15 de julio de 2011.

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PAACE Automechanika Suplemento del Mercado de Repuesto Mundo173.indd 36

• Récord en expositores • 650 Empresas de 19 países

C

tor de West Coast Custom México, así como Rubén Albarrán, on un récord en número de expositores, provenientes de

director de la ANDELLAC (Asociación Nacional de Distribuidores

19 países del mundo, se llevó a cabo la 12ª edición de Paace

de Llantas y Plantas Renovadoras, A . C.) y José de Jesús

Automechanika México 2010, del 14 al 16 de julio en el Centro

Calderón, presidente de la ARIDRA (Asociación Nacional de

Banamex, de la Ciudad de México.

Representantes, Importadores y Distribuidores de Refacciones

Detlef Braun, presidente de Messe Frankfurt GmbH acompañado

para Automóvil), fueron los encargados de cortar el listón inau-

en el acto inaugural por Bill Haas, presidente de ASA (Automotive

gural, que dio inicio a los trabajos de 3 días de exhibición.

Service Association), Mauricio Hernández, Steve Handschuh,

Este año la exposición registró una participación de 650 empresas,

vicepresidente de MEMA (Motor & Equipment Manufacturers

9 mil 456 metros cuadrados de exhibición, más de 40 seminarios

Association), David Audrain, presidente de Messe Frankfurt Inc,

técnicos con 8 mil 500 visitantes y representó un escaparate muy

gerente de West Coast Custom México, Gerardo Borbolla, direc-

importante para el mercado de repuesto presente en nuestro país,

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AREMI, Ecom, Mahle, Walker, Nikko, Bosch, Dai, Lodi, Knadian, ITW Poly Mex, Tebo, Tomco, Kem, Grupo Huante, Ajusa, Grupo Contusa, GRC, CRP Industries, Autoescudo, ACDelco, entre otras, visitante, distribuidor, comercializador y taller mecánico, productos de alta tecnología, refacciones aplicadas a vehículos recientes y productos para el automóvil.

Uno de los nuevos sitios de esta muestra fue el escaparate de

PAACE Automechanika México es organizada por Messe Frankfurt,

nuevos productos que representan el adelanto tecnológico de

Inc. en sociedad con las asociaciones APRA, MEMA y SEMA. El

piezas, refacciones, accesorios, aditivos y herramientas que los

evento cuenta con el patrocinio de ANDELLAC, ARIDRA, ASA, el

expositores presentaron como primicia durante los 3 días de expo-

Servicio Comercial de los Estados Unidos y West Coast Customs

sición. Más de 30 nuevos artículos y piezas compusieron en este

México entre otros grupos.

módulo.

Otra de las áreas que más interés causó entre el público visitante fue la dedicada a los autos tuning, con la presencia de más de 80 autos modificados, empresas de accesorios como Big Country; al mismo tiempo este año Weast Custom exhibió un taller de performance y de transformación automotriz .

PAACE Automechanika

se hicieron presentes en PAACE Automechanika para ofrecer al

Con un récord en número de expositores, provenientes de 19 países del mundo, se llevó a cabo la 12ª edición de Paace Automechanika México 2010,

Suplemento del Mercado de Repuesto

pues empresas de la talla de Dacomsa, DC Autoparts Division,

continúa en la página 38

Los pabellones internacionales de 20 países del mundo recibieron a cerca de 18 mil compradores de 14 naciones con las 660 firmas que exponen y más de 40 seminarios técnicos dirigidos a más de 2 mil 300 estudiantes de las carreras técnicas del país.

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PAACE Automechanika Suplemento del Mercado de Repuesto

Asociación Nacional de Distribuidores de Llantas

Big Country, Sergio Odgers, Gerente de Ventas Nacionales:

y Plantas Renovadoras, A.C. (ANDELLAC),

“Tenemos más de diez años participando en PAACE Automechanika

Rubén López Albarrán, Director General:

México, y el evento sigue siendo una exposición consolidada, con un

“PAACE Automechanika México crecio increiblemente este año,

notorio repunte en este 2010. Tuvimos muy buena afluencia de visi-

dando muestra de madurez y mostrando un abanico impresionante

tantes y establecimos muchos contactos durante el evento. Esperamos

de posibilidades de negocio.”

seguir participando y haciendo buenos negocios en el futuro.”

Atlas Auto Equipment, distribuido por Greg

CITGO Petroleum Corporation, David Kunkel, Gerente de

Smith Equipment, Fabian Centeno, Gerente

Mercadotecnia y Producto, División de Lubricantes:

de Ventas para Latinoamérica:

“Como expositor de primera vez en PAACE Automechanika México,

“PAACE Automechanika México fue una gran manera de ganar

me impresionó tanto el volumen como la calidad de los prospectos de

exposición en los mercados de México y Centroamérica. La marca

venta generados en este evento. Yo calificaría esta exposición como

Atlas ha gozado de años de éxito en los Estados Unidos y Canadá, y

una de las mejores a las que hemos asistido en este 2010.”

PAACE Automechanika México nos permite la oportunidad de apoyar el desarrollo de la marca en un área donde encontramos enormes posibilidades. Hemos generado contactos de calidad y percibimos

Calderón Autopartes, José de Jesús Calderón, Presidente:

que hubo un gran número de visitantes. Yo recomendaría este even-

“Ha venido gente de otros países y hemos cerrado muchos negocios por-

to a cualquiera que busque exposición en estos mercados.”

que es la oportunidad de tener en un solo lugar a toda la gente que nos interesa, en vez de desplazarnos a otras zonas del país o a otros países.”

Autocuga, Gabriel Cuenca, Propietario: “Conocemos el evento desde hace ocho años y estamos impresio-

GM Posventa, Pamela Arteaga, Gerente de Publicidad:

nados con el tamaño que ha adquirido la exposición. Felicitamos

“PAACE Automechanika México es una excelente plataforma para

a la organización y esperamos estar en PAACE Automechanika

atender a nuestros clientes, proveer información de nuestras

México 2011.”

novedades y presentar toda la cartera de productos de AC Delco.

Estamos muy contentos con la edición 2010 por el nivel y calidad de la audiencia. ¡Nos vemos en 2011!”

Beru México, S.A. de C.V., Mario Loske, Director General: “La PAACE Automechanika México la conocemos muy bien. Siempre estamos contentos con esta exposición. Vienen los clientes y proveedo-

Honeywell, Miriam Rojas, Ejecutivo de Categoría:

res porque saben de este evento y es una gran oportunidad para hacer

“Nuestra participación en PAACE Automechanika México ha sido muy

negocio. La expo tiene el plus de la capacitación que es importante y

buena porque hemos tenido contactos. Todo ha sido satisfactorio y con-

que está muy bien hecho. La calidad de los visitantes es muy Buena, hay

sideramos que la afluencia de público fue lo que esperabamos.”

más animo de negocio y eso se percibe. Ha sido muy favorable.”

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Suplemento del Mercado de Repuesto

PAACE Automechanika

Suplemento del Mercado de Repuesto

PAACE Automechanika continĂşa en la pĂĄgina 42

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PAACE Automechanika

R

espondiendo a las necesidades de nuestro mercado, PAACE

Automechanika México dedicó un espacio al Escaparate de Nuevos Productos, en el mostró en sitio 30 de los artículos más novedosos lanzados al mercado por las empresas expositoras, a través de un espacio diseñado para destacar las innovaciones del sector. En esta edición les

Suplemento del Mercado de Repuesto

presentamos algunos de los lanzamientos.

PRO Series Contitech Timing Kit

Línea de Accesorios para Freno de Disco

El PRO Series contitech timing kit es la nueva opción

La gama más completa de accesorios para freno de

para la instalación eficaz del sistema de trasmisión de

disco herrajes, guías, lainas, alambres separadores,

poder en el motor ya que conjunta bomba de aqua,

raspadores, muelles, etc. fabricados de acuerdo

poleas y por supuesto la banda de distribución.

a especificaciones de Equipo Original.

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Micro V® Stretch Fit ™

Kit para Motor VW integrado por un juego

Banda automotriz de alta tecnología con refuerzo TwistLock ™

OE pistones, camisas y anillos.

que permite mantener la tensión adecuada durante toda la vida de la banda.

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Suplemento del Mercado de Repuesto

Filtro de Aire de Cabina de Carbon Activado

Thundercore-Ultra Juegos de Cables de Bujías y sus componentes

Gracias a su medida filtrante de alto rendimiento, aseguran

son fabricados con altos niveles de calidad y exceden los

la proteccion efectiva de to salod, per qie provee de

requerimientos de Equipo Original, en cuanto a fabricación,

preteccion contra polen, polvo, hollin y bacterias.

PAACE Automechanika

Thundercore-Ultra Juegos de Cables de Bujías

rendimiento y funcionamiento.

Luber Sintetico Multigrado API SM SAE 5W40 Aceite multigrado para motores a gasolina, 100% sintetico, para automoviles nuevos y motores de alta potencia, formulado con una combinación de fluidos Soporte Mercedes Benz. No. 637

de alto desempeno y con

Soporte para transmision Mercedes Benz, Motor 904 y 906,

tecnología antidesgaste

años 1996-2000

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Bando RibAce Banda Serpentina de dos lados Nueva banda de doble cara serpentina de BANDO son de ingeniería de precisión para una larga vida en condiciones de operación severas solicitud europea son: Volkswagen, Audi y Volvo.

Los especialistas en aftermarket

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Calderón autopartes Suplemento del Mercado de Repuesto

presenta nuevo catálogo 2010 • Exhibe en PAACE lo más reciente de sus líneas

D

ando fe de la solidez y expansión que tiene en el mercado

mexicano, Calderón Autopartes, se hizo presente durante la edición de PAACE Automechanika 2010, para presentar a los visitantes su propuesta comercial que agrupa más de 239 líneas de prestigio en el aftermarket como son: Delco Remy, Valeo, Hella, Bosch, Philips, Cub, Motul, Leece Neville, Prestolite, entre otras más.

Su stand fue visitado por clientes y proveedores de todo México,

la compañía. En primer lugar, este foro fue el escaparate oficial para el

recibidos por Alejandro Calderón, Director General, Jesús Calderón,

lanzamiento de su nuevo Catálogo 2010, una herramienta de consulta

Director Comercial, José Luis Calderón, Gerente de Staff, Jazmín

para todos sus clientes. En esta versión anual, no sólo encuentran la

Calderón, Encargada de sucursales y Teresa Santamaría, Jefe de

actualización de sus productos y las nuevas líneas que incorporan a su

Mercadotecnia, quienes les dieron a conocer interesantes noticias de

stock, sino también presentan imágenes ilustrativas de los productos

PAACE Automechanika

• Patrocinador y proveedor del programa Tunéame la Nave

para una fácil localización, tablas de equivalencias y datos específicos de sus más de 10 mil 500 items.

La segunda noticia que Calderón Autopartes presentó al mercado fue el lanzamiento de su nueva línea de Aceites Motul, lubricantes de alta calidad, aplicables para los vehículos de mayor circulación en nuestro país. Así mismo, incorporaron a sus líneas los recientes lanzamientos de la empresa Bosch en lo referente a balatas y baterías automotrices.

…Calderón Autopartes, se hizo presente durante la edición de Paace Automechanika 2010, para presentar a los visitantes su propuesta comercial que agrupa más de 239 líneas de prestigio en el aftermarket…

Por otro lado, Calderón Autopartes está lanzando una intensa campaña de publicidad a través del programa Tunéame la Nave, como patrocinadores y proveedores de West Coast Customs, empresa que se dedica a la modificación y el performance vehicular, quienes también estuvieron presentes, transmitiendo en vivo desde PAACE Automechanika México 2010.

Finalmente, el equipo de Calderón Autopartes invitó a sus clientes a conocer su nueva sucursal ubicada en Parque Lira, donde recibirán, al igual que en sus otros 6 mostradores, la atención y servicio que ha caracterizado a esta empresa desde hace más de 30 años.

Los especialistas en aftermarket

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Suplemento del Mercado de Repuesto

PAACE Automechanika

Stand 1104

ECOM se distingue con su solida presencia en

PAACE Automechanika México 2010

C

on una larga y sólida participación en los más diver-

Finalmente, el Ing. Buenfil terminó prometiendo varias sor-

sos y prestigiados eventos, Ecología en Combustión, líder

“ último cuatrimestre del año es presas para septiembre: “El

fabricante de productos químicos de la mayor calidad, fue

el más importante para nosotros. Viene toda una gama de

uno de los expositores que mayor número de visitantes

productos interesantes y novedosos para la próxima Expo

atrajo a su stand en la pasada PAACE Automechanika 2010.

RUJAC. Hay que estar preparados en todos sentidos y mejor

ECOM cuenta con directivos expertos que se han sabi-

septiembre Habrá que estar pendientes de lo esperar a septiembre”.

do conducir con éxito en este mercado tan competitivo.

nuevo que nos tiene preparado ECOM.

Tal es el ejemplo del Ing. Juan Carlos Buenfil, director de la

Desde su fundación en 1989, ECOM ha contado con el respaldo y

empresa, que atendió personalmente a sus visitantes: “Nuestras

garantía que otorga el uso de la más avanzada tecnología en todos

expectativas eran estar presentes en este evento y reencontrar-

sus productos y lo que la ha hecho ganar la aprobación y recomen-

nos con amigos y con clientes. Además de promocionar algu-

dación de los más reconocidos fabricantes a nivel mundial como

nos productos, pues ha habido cambios y modificaciones en

Ford Motor Company de México, Chrysler, Nissan, General Motors,

cuanto a sus presentaciones, pero más que nada, estar cerca

además de ser el proveedor de Equipo Original de Renault México

del consumidor final”.

en su línea de químicos automotrices.

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Suplemento del Mercado de Repuesto

DAI

Afianza su liderazgo en PAACE Automechanika 2010 AI, la marca líder en el mercado de

refaccionarias y talleres mecáni-

soporte para motor y transmisión, se presen-

cos, los tenemos perfectamente

tó con gran éxito en la más reciente edición

bien atendidos por medio de

de PAACE Automechanika México 2010.

nuestros vendedores, promo-

Con un stand siempre concurrido, a lo largo

vendedores y promotores de

todas las demás líneas que manejamos

de los tres días que duró el evento pusieron

campo. Siempre estamos en contacto

como son soportes de motor, soportes de

a disposición de clientes y amigos, aseso-

con el mercado para sensibilizarnos de

transmisión, cubrepolvos, etc.”

res de ventas, promotores, servicio técnico

las necesidades del mismo y no enfo-

Precisamente son los directivos de DAI,

y hasta hermosas y simpáticas edecanes

car únicamente nuestra atención a los

encabezados por Salvador Díaz, director y fundador, quienes han tenido la visión y atino

para poder atender puntualmente cualquier problema o requisición que surgiera en relación a sus productos.

La estrategia de DAI ha estado siempre ligada con sus clientes: “Nuestra

En lo que va del año, hemos integrado cerca de 160 números de parte nuevos, de diferentes marcas.

de colocar sus productos a la altura de las mejores marcas mundiales, pues estos, son fabricados bajo las más estrictas normas de calidad dictaminadas por los fabricantes de autos a nivel

estrategia desde el año 2003 fue encaminarnos a manejar los principales

distribuidores”, explicó Antonio Sánchez,

internacional, y han sido sometidos a las más

distribuidores de autopartes del país, sin

gerente de servicio, quién dio a conocer

severas pruebas de durabilidad. Es por ello

embargo, en DAI siempre nos hemos

algunas de las novedades que lanzaron

que todas sus piezas están garantizadas por

preocupado por no abandonar el merca-

este año: “En lo que va del año, hemos

un periodo de 2 años o 40 mil kilómetros en

integrado cerca de 160 números de parte

condiciones normales de uso.

nuevos, de diferentes marcas. Una de las

Es por eso que desde hace 37 años, DAI es

que estamos retomando fuertemente es

el principal fabricante de auto partes de hule

Topes y Rebotes de Poliuretano, un pro-

y hule-metal de América Latina y es orgullo-

ducto de fabricación 100% nacional y

samente una empresa 100% mexicana.

Los especialistas en aftermarket

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PAACE Automechanika

D

do horizontal. Todo lo que son

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Anun Lodi Stand 1418

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Grupo Jomar

con nuevas líneas G

rupo Jomar, compañía comercializadora de autopartes y

líder en la distribución en México con 35 años de experiencia, hizo acto de presencia en PAACE Automechanika México 2010, del 14 al 16 de julio en el Centro Banamex de la Ciudad de México para presentar la extensa gama de productos que ofrecen en el mercado de repuesto mexicano.

Marcelino Muñoz Sánchez, Presidente y Fundador de la compañía, acompañado d e M a r c o M a r c h a n d, Director General, Adalberto Le d e z m a, G e r e n t e d e Compras, Alberto Muñoz Muñoz, Director de Finanzas y Operaciones y R u b é n D a rí o, Gerente

de

sentes en el stand para atender a sus visitantes y clientes, además de presentarles las novedades de productos que comercializan en todo el territorio nacional, entre las que destacan su línea de baterías Jomar, su marca de lubricantes HM9, su extensa gama de balatas VPQ, cables para bujías BEST y su línea de negocios .

“Uno de los objetivos más importantes de nuestra presencia en esta exposición es sin duda darnos a conocer en la zona centro y sur del país, que los clientes constaten nuestra amplia gama de productos, nuestras marcas propias, la calidad de cada una de nuestras líneas y por supuesto que constaten la seriedad de nuestra compañía.” Así lo expresó Rubén Darío, Gerente de Mercadotecnia de Grupo Jomar, quien además manifestó que próximamente Grupo Jomar incluirá en sus líneas filtros de aceite, posteriormente aire y gasolina, también aditivos y líquido para frenos.

Mercadotecnia estuvieron pre -

Lodi presenta su nueva imagen en línea de cables para bujías D

en PAACE Automechanika México 2010

esde que fue fundada en 1969 en

“Con el mecánico siempre la asistencia es

Monterrey, Nuevo León, LODI ha sido reco-

más técnica. En cuanto a nuestros distri-

de Ventas, quién hizo hincapié en que su

nocida como una empresa comprometida

buidores, es más que nada, checar cuáles

participación en PAACE estuvo centrada en

con el crecimiento y desarrollo de sus clien-

serán las estrategias comerciales, las nove-

sus nuevos lanzamientos: “Estamos presen-

tes, y PAACE Automechanika México 2010,

dades y cómo podemos promocionar más

tando el nuevo diseño de nuestras cajas en

fue el foro donde refrendó ampliamente

la marca y hacer mayor penetración de

toda la línea de cables para bujías MAX

dicha distinción. En los tres días que duró

mercado”, explica Carlos Everest, Gerente

PERFORMANCE así como el de los filter

la expo, las visitas a su stand no dejaron de

kits, además de nuevos productos como

llegar, lo mismo mecánicos que distribuido-

horquillas de clutch, soportes para cardan,

res se dieron cita para asesorarse, resolver

cables Finalmente, la expectativa bobinas y cables”.

dudas o conocer toda la línea de productos

del equipo LODI para este cierre de año es

que LODI les ofrece. Pero, aunque la aten-

crecer y ampliar su oferta de productos de

ción esmerada, amable y profesional es la

líneas de familias, además de consolidar la

misma para todos, la estrategia no es igual:

relación comercial con sus distribuidores.

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Datos Utiles

TEBO… Suplemento del Mercado de Repuesto

SECTOR AUTOMOTRIZ Y DE AUTOPARTES…

2

La industria de la personalización automotriz en México representa un mercado con un valor de mil 600 millones de dólares anuales de ventas y el crecimiento firme del 30 por ciento anual.

En el mes de junio incrementó la venta interna de autos un 7%, 59,909 vehículos vendidos frente a 55,973 en junio 2009. El acumulado es 4.1% mayor a 2009 pero 27.9% inferior al periodo enerojunio de 2008.

clientes: “Nosotros tenemos novedades cada mes. En ese plazo siempre hay un programa de nuevas aplicaciones y lanzamos cuatro o

D

cinco al mercado; es una actividad continua

esde hace más de 45 años, TEBO se

en nuestra estrategia”.

ha distinguido por ofrecer productos de Equipo

Por último, Xavier Garza pidió a sus clientes y ami-

Original de la más alta calidad, con el objetivo de

gos mantener el contacto con TEBO ahora más

satisfacer las necesidades de sus clientes y mante-

que nunca, pues se acerca un evento que marca-

ner su liderazgo en piezas de suspensión y direc-

rá una nueva etapa: “El año que entra, en marzo,

ción. Xavier Garza, director general de la compa-

cumpliremos 50 años, y estamos preparando

ñía, en entrevista para nuestro medio manifestó

una celebración, acorde a la marca TEBO en

que sus expectativas son seguir manteniendo su

México. Estamos preparando esa fiesta, esa cam-

imagen en el mercado como el proveedor de alta

paña para celebrar, pues muy pocas empresas

calidad en México, de Equipo Original.

del ramo de las autopartes en México cumplen

En cuanto a nuevos lanzamientos y novedades,

tantos años”. Sin duda, estaremos al pendiente.

TEBO continua innovando con sus diferentes

En este magno evento estuvieron presentes ade-

productos, siendo una de las pocas marcas

más de Xavier Garza, Mario Delgado, director

que está en una búsqueda constante para

comercial; José Acero, coordinador operativo y

satisfacer las demandas más exigentes de sus

todo el equipo de ventas de TEBO Comercial.

4 5

Crece la exportación de vehículos 109.1% en junio de 2010 con 177,575 unidades. El acumulado llega a 887,872 unidades, 83.2% mayor a 2009 en los seis meses del año y 11.0% mayor que 2008.

El mercado de EE UU reportó un incremento de 14.4% en junio 2010 respecto al mismo mes de 2009, con 981,258 unidades. El acumulado 2010 es 16.8% mayor a 2009, sin embargo, respecto a 2008 la caída es de 24.2%.

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PAACE Automechanika

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Innovación en PAACE Automechanika 2010

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E

sta empresa mexicana establecida en Guadalajara,

Jalisco, es ampliamente reconocida por ser fabricante de

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partes para frenos, pues desde hace 27 años producen con la más alta tecnología y calidad partes para freno de disco y tambor y partes de embrague, ambas son su especialidad, aunque también lo es la miscelánea automotriz. Es precisamente esta diversificación la que les otorga la capacidad de estar siempre a la vanguardia, fabricando y distribuyendo

PAACE Automechanika

distintos productos para el mercado de repuestos. “En esta ocasión, estamos lanzando nuevos productos de nuestra línea de suspensión que son las bieletas de dirección, junto con los tornillos estabilizadores”, comentó el Ing. Eduardo Huante, Director General, refiriéndose a su participación en PAACE Automechanika 2010, y agregó: “Es así como este marco nos permite presentar estos productos para mucha gente que aún nos ubica únicamente como especialistas en frenos”.

Ese seguimiento y atención es lo que ha marcado la diferencia entre HO Autopartes y las demás empresas. No se debe olvidar que siempre hay algo por hacer especialmente cuando se trata de servicio y calidad: “Las expos son muy importante para nosotros porque nos retroalimentamos con cada uno de los visitantes. Atendemos algunas peticiones que nos hace la gente, tanto mecánicos como refaccionarios, de piezas que creen que hace falta hacer su desarrollo”. De esta manera, el Ing. Huante nos hace saber que una empresa exitosa nunca deja de aprender de los verdaderos expertos: sus clientes.

Grupo Huante

más que especialistas en frenos

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Expopartes Sonora 2010, fortalece la industria automotriz nacional • Se exhibirán más de 500 componentes factibles de proveeduría en la localidad • Tiers 1 demandan proveedores de segundo y tercer nivel.

C

“Este encuentro, creará un espacio donde converja la oferta y la on el firme propósito de impulsar la cadena de proveeduría

demanda para generar oportunidades de negocio y crecimiento

local y contribuir al desarrollo de la industria automotriz mexicana,

económico reales, enfocado en sustituir importaciones con provee-

los días 1 y 2 de septiembre se llevará a cabo Expopartes Sonora

dores nacionales que demuestren sus capacidades para integrarse a

2010, en el Expoforum de Hermosillo, Sonora, encuentro que conta-

la cadena de suministro automotriz”, resaltó.

rá con una exhibición de más de 500 partes directas e indirectas de

Piezas de mayor demanda

siete grandes empresas en busca de proveedores nacionales.

Los organizadores del foro resaltaron que las autopartes que serán

De acuerdo con Moisés Gómez Reyna, Secretario de Economía

exhibidas fueron seleccionadas de manera que tengan grandes

del Estado, en conferencia de prensa, destacó que el objetivo de

posibilidades de ser fabricadas por alguna empresa de nuestro país,

Expopartes Sonora 2010 es generar oportunidades de negocio

sobresaliendo: Piezas metal-mecánicas; componentes de plástico,

para aquellas compañías que deseen incorporarse como un pro-

hule, espumas y similares; etiquetas automotrices especiales (altas

veedor de partes directas, indirectas y/o servicios de la Planta de

temperaturas, alto volumen); así como partes automotrices fabrica-

Estampado y Ensamble Ford Hermosillo y sus Tier 1.

das por metalurgia de polvos y partes maquinadas, entre otras.

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El Mundo de las Autopartes Interfil Celebra 30 años con sus clientes En el marco de Paace Automechanika

quienes han depositado su fidelidad a la

México 2010, Interfil, líder mundial en

marca y productos que comercializa esta

sistemas de filtración celebró el 30 ani-

compañía.

versario de su fundación junto a clientes,

En la entrega de reconocimientos estu-

amigos y visitantes. Para dicho festejo

vieron presentes Javier Pietrini, Director

entregó sendos reconocimientos a Don

General, Javier Pietrini Zapata, Gerente

Raúl de la Rosa, Director y Fundador de

de Compras y Emilio Isais, Director de

Grupo de la Rosa, así como también a

Ventas y Mercadotecnia.

Roberto de la Rosa, de Distribuidora Gyr,

Suplemento del Mercado de Repuesto

ITW POLY MEX

ACDelco

Rubén Yaver, gerente de ventas de Walker,

Por su par te, José Carranza, direc tor

Esta empresa de clase mundial, presente en

nos comentó de las novedades que dio a

general de ITW Poly Mex, nos hizo saber

más de 100 países, contempla un amplio pro-

conocer en la pasada PAACE Automechanika

de las más recientes adquisiciones de

grama de apoyo a distribuidores y mecánicos.

2010: “El nuevo producto que estamos

su empresa: “En esta ocasión, nuestras

Pamela Arteaga, de publicidad y promoción

manejando es el cable de bujía. Tenemos

novedades son traer empresas nuevas. Es

explicó: “Tenemos todo un plan de ventas y

dos líneas, una se llama Thundercore-Ultra,

por eso que, es bueno estar aquí y utilizar

mercadotecnia. Estamos haciendo eventos

que es Equipo Original, y tenemos una línea

este foro para presentar las nuevas com-

de relaciones públicas con los clientes y nos

económica que es Thundercore. Por supues-

pañías que se han ido adquiriendo en el

estamos acercando más a los mecánicos,

to, la primera tiene mayor duración y equiva-

grupo. Algunas de ellas, aunque no este-

premiando la lealtad. Estamos invitando a sus

le a equipo original en todos sus componen-

mos directamente, es Auto Magic, que

familias a eventos de lucha libre o carreras de

tes. En el caso de la económica, sigue siendo

se acaba de incorporar y también Slim,

la Nascar, y el día de hoy trajimos a Patrick

Equipo Original en los conectores y los plugs,

que de hecho está aquí exhibiéndose en

Goeters, quien es el piloto de la escudería

pero el alambre es económico para reducir el

PAACE pero ya es parte del grupo”.

ACDelco. Estamos dando capacitaciones y

costo y alcanzar un mercado que no quiere

promociones, como la que está haciendo la

gastar mucho”.

compañía, no los distribuidores, de regalar

PAACE Automechanika

Walker

balones en la compra de aceite”.

Restore La participación de Restore en la pasada PAACE 2010, estuvo enfocada a la atención de sus clientes. “Principalmente venimos para responder las preguntas del personal de talleres, de consumidores directos que están interesados en comprar el producto, y también viene gente de laboratorios automotrices. Entonces, tienen preguntas, muchas relacionadas a la aplicación, la duración del material y las garantías”, reveló el representante de Restore en México, el Ing. Luis Curiel.

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Noticias de las Armadoras Spark el nuevo subcompacto de Chevrolet El nuevo Chevrolet Spark 2011 llega a la red de distribuidores de todo el país para iniciar su comercialización a mediados de agosto.

Chevrolet Spark se ofrecerá en tres paquetes, todos tendrán disponible el motor de 1.2 L y 4 cilindros, potenciado a 81 caballos de fuerza, que entrega un torque de 80 libras/pie. Se incorpora de serie la dirección hidráulica para un manejo suave, cómodo y muy divertido con la transmisión manual de 5 velocidades que, en conjunto, proporcionan un rendimiento combinado de combustible de hasta 20 km/l y una respuesta ágil del motor cuando el conductor lo demande.

Nissan anuncia dos inéditas tecnologías de dirección y frenado Nissan Motor Co., Ltd. presentó dos nuevas tecnologías relacionadas, enfocadas a mejorar el desempeño y maniobrabilidad. Se trata del Sistema de Dirección Electro-hidráulica y el Freno Eléctrico Inteligente. Ambos se incorporarán al vehículo Nissan Fuga Hybrid (híbrido), que saldrá a la venta este verano en Japón, así como dentro del Infiniti M Hybrid, que se lanzará en Estados Unidos y Europa durante el 2011.

Los nuevos sistemas están caracterizados por mecanismos simples, pero creativos. Cuentan con un avanzado control computarizado que provee no sólo un desempeño pro-ambiental efectivo para los vehículos híbridos, sino también una elevada integración de partes, buena respuesta en el manejo del vehículo y un mejor frenado, así como una sensación natural de maniobrabilidad.

AUDI comienza el montaje del modelo Q5 Audi ha comenzado el montaje del modelo Q5 en Aurangabad, en el estado indio de Maharashtra. En el futuro, de esta línea de montaje saldrán hasta 1,500 unidades del Q5 para el mercado indio. Este SUV deportivo es el tercer modelo de Audi, además del A4 y A6, en ser producido en la India. El aumento del volumen de producción de la marca de los cuatro aros en este país en 2010 se eleva a más de 2,400 unidades, en comparación con 732 vehículos del año anterior.

Porsche la Marca más atractiva: J.D. Power J.D. Power and Associates ha otorgado a Porsche la mejor clasificación como marca en su estudio “Automotive Performance, Execution and Layout (APEAL)”. Dicho estudio realizado desde hace 15 años en los Estados Unidos, es de suma importancia pues registra la pasión que los clientes tienen por sus automóviles y mide cuán satisfechos están con el diseño, el contenido, la estructura y el desempeño en general de la conducción de sus nuevos vehículos.

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Ra

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Comercio Internacional

ALEMANIA

Automechanika Frankfurt Del 14 al 19 de septiembre en Frankfurt, Alemania se realizará una de las exposiciones con mayor prestigio a nivel mundial: Automechanika Frankfurt. En este foro se reúnen los principales exponentes del mercado de repuesto mundial .

Mann+Hummel presenta filtros eficientes Mann-Filter presentará en Frankfurt, durante Automechanika 2010, soluciones de filtración innovadoras que ayudarán a mantener limpio el medio ambiente. Una nueva peculiaridad es la gama de filtros mejorada para la solución urea/agua en los sistemas de reducción catalítica selectiva (RCS), que reducen los óxidos de nitrógeno en los gases de escape. Los filtros de urea Mann-Filter protegen los componentes del sistema del desgaste y de fallos.

ESTADOS UNIDOS

ARGENTINA

Se mantiene continuo el flujo de autopartes mexicanas hacia EU

Récord en importación de autopartes

L a i n d u s t r i a au t o m o t r i z y la

mayor dinámica de la prevista por los

Administración General de

industriales del sector a comienzos de

Aduanas desplegaron un plan

año, por el incremento tanto de las

de emergencia que mantiene la

exportaciones como de las importa-

exportación de autopartes mexi-

ciones. Un informe de IES Consultores

canas a Estados Unidos, ante las

indicó que las exportaciones autopar-

afec taciones en la aduana de

tistas del primer semestre totalizaron

Laredo por la emergencia en el

1.496 millones de dólares. Las impor-

norte del país.

taciones en el mismo período fueron

El comercio exterior de autopar tes durante el primer semestre evidenció

de US$ 4.477 millones, 0,6% superiores al récord de ese mismo período de 2008 74% superiores a las del primer semestre de 2009. Fuentes del sector autopartista alertaron sobre el incremento de partes importadas en vehículos de producción local.

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Volkswagen

L

GTI 2011 aceleración de 0-100 km/ en 6.9 segun-

a Marca Volkswagen da a conocer

dos (resultados obtenidos bajo condi-

que está disponible el modelo 2011 del

ciones controladas).

deportivo GTI, vehículo emblemático de

GTI 2011 se comercializa con transmisión

la marca, que adiciona novedades de

Manual y DSG, ambas de 6 velocidades;

serie en diseño, nivel de equipamiento y

entre algunas de sus características de

características deportivas.

serie cuenta con dirección Servotronic

Como innovación para el 2011 incor-

con endurecimiento progresivo a la velo-

pora de serie para la versión manual el

cidad; frenos delanteros de discos ven-

asistente para arranque en pendientes y

tilados y traseros de disco; suspensión

como paquete opcional para las dos ver-

delantera con estabilizador McPherson;

siones, Manual y DSG, rines de aluminio

suspensión trasera con estabilizador

de 18” con llantas 225/40 R18 diseño

recalibrada específicamente para GTI; sis-

“Detroit” (volumen limitado).

tema antibloqueo de frenos (ABS); siste-

Volkswagen GTI complace a los clientes

ma antideslizamiento de tracción (ASR);

que buscan potencia en su experiencia

sistema electrónico de estabilidad (ESP);

de manejo debido a su motor 2.0 L

distribución electrónica de fuerza de

Turbo de Inyección directa TSI que entre-

presión de frenado (EBD); bloqueo elec-

ga una potencia de 210HP@5300rpm

trónico del diferencial (XDS) y el sistema

y un torque de 280Nm@1700rpm. El

Launch Control para la versión DSG. De

deportivo tiene capacidad para 5 pasa-

serie porta rines de aluminio de 17” con

jeros, cajuela de 350 litros, alcanza una

llantas 225/45 R17 91W diseño “Denver”

velocidad máxima de 240 km/h y una

y calipers de freno en color rojo.

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Restaurantes

ESTAURANTES »Internacional

» Internacional

>>China

CAROLO

MASARYK 94

XONG

Secretaría de Marina 445, Col.

Masaryk 94, Col. Polanco.

*Plaza Esmeralda. Calz. del Hueso 921,

Lomas del Chamizal.

Tel. 5203 1966, 5545 4290 y 5255 1073.

Col. Coapa.

Tel. 2591 8114 y 8115.

COSTO PROMEDIO: $400.

Tel. 5594 7270.

COSTO PROMEDIO: $500.

HORARIO: Lun. a jue. 13:30 a 00:00; vie.

*Miguel Ángel de Quevedo 39, col.

HORARIO: Dom. y lun. 08:00 a

y sáb. 13:30 a 02:00; dom. 11:30 a 17:00.

Chimalistac (sólo servicio a domicilio o

18:00; mar. a sáb. 08:00 a 23:00.

entrega directa).

Con un concepto ecléctico en su cocina de

Tel. 5663 5084 al 86.

Este lugar se encuentra a tiro de piedra del

autor, M94 ofrece en su carta una selección

CUENTA PROMEDIO: $250.

Corporativo Horizonte, y su clientela principal

de platillos clásicos de la cocina mexicana e

HORARIO: Lun. a sáb. 13:00 a 22:00;

la encontramos en los habitantes de Boques

internacional. Entre las especialidades están

dom. 13:00 a 19:00.

de las Lomas, quienes acuden a este esta-

la sopa de cebolla con parmesano horneado,

blecimiento que comenzó a operar como

la crema de alcachofa -una de las especialida-

Empezó dos años atrás como un estableci-

panadería y pastelería y terminó por integrar

des del chef- y platos fuertes como los reco-

miento ubicado en Miguel Ángel de Quevedo.

los servicios de restaurante y tienda gourmet.

mendados por la casa: la torre de salmón en

A la fecha, se dedica exclusivamente a ofrecer

Este esquema ofrece la gran ventaja de poder

costra de pimentón acompañado con jardinera

comida para llevar o de entrega a domicilio;

adquirir los diversos productos con los que

de verduras, arroz salvaje, poro frito y puré de

sin embargo, hace poco abrió una sucursal

están hechos los selectos platillos de su carta

patata; el filete de atún a la parrilla con timbal

en Coapa, donde opera como restaurante en

con toques asiáticos, donde encontramos tira-

de elote, aguacate y granada envuelto en zana-

toda forma, con la misma carta de platillos de

ditos de pulpo, ravioles rellenos de mariscos

horia con calabazas, germen de trigo, puré de

comida mandarina en un establecimiento ubi-

con salsa de cilantro, pizzas a la leña, atún

patata y salsa de wasabe. Y por último, el pato

cado dentro de una pequeña plaza comercial.

sellado con cajún y sea bass –especie chilena

laqueado estilo Pekín con salsa de frutos rojos

Su carta incluye entradas, sopas, ensaladas,

de pescado– con relish caribeño. Sobra decir

al barniz de jengibre, apio, anís estrella, salsa de

pastas, pescados y carnes (servidas en trozos

que su pan, pasteles, galletas, salsas y ade-

soya, miel de abeja, sal, pimienta y col mora-

o láminas para poder comerse con palillos chi-

rezos también pueden adquirirse. Los domin-

da agridulce. Es importante mencionar que su

nos). Sus recomendaciones abarcan tacos de

gos son totalmente familiares.

carta de vinos sugiere el maridaje para el platillo

lechuga rellenos con picadillo, vegetales y salsa

de tu elección. Por otra parte, el local funciona

de ciruela a manera de entrada; su tradicional

también como galería, con exhibición de obras

sopa won ton, seguido del arroz combinado

pictóricas de maestros de la escuela oaxaqueña

xong (preparado con camarones, carne, pollo

que pueden ser adquiridos por el público.

y vegetales), que puedes acompañarlo con pato laqueado o bien los crujientes camarones tres tres, servidos con piña, ajonjolí y una salsa agridulce. Para rematar, pide un merengue de durazno llamado juyn. Al caer la noche, las luces del establecimiento se atenúan al tiempo que se colocan velas en las mesas para imprimirle un toque más íntimo a la hora de la cena.

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1. ¿Qué perspectivas de ventas tiene para fin de año?

Preguntas:

???

Raúl Ramírez Camacho

Asesor comercial

Asesor de ventas

DC Gaskets

DAI

1.

1.

2.

Son muy grandes, Nosotros en particular,

4. ¿Qué mensaje les daría a los distribuidores?

3.

que nos marca la empresa cada mes.

tones, botadores y una línea de retenes.

Hasta ahora se cumplido, a pesar de la

Un valor agregado, sería el servicio, es

crisis económica que ha estado un poco

lo que damos nosotros. Que aunque

dura, lo hemos superado. Visitando a los

estamos en León, Guanajuato surtimos

clientes y haciendo nuevos, creo que

a cualquier parte en un promedio de

vamos a cubrir el objetivo de este año.

2.

Con la calidad del producto, el surtido y

amplia de juntas en México. Tenemos

todo lo que es el valor agregado de cada

para autos nacionales e importados.

producto, porque además de visitar a

Mayor presencia en el mercado y lógi-

todos nuestros clientes, les ofrecemos

camente, poder atender a clientes que vienen a buscar nuevas líneas o, los

4.

Buscamos seguir cubriendo el objetivo

estamos lanzando una nueva línea de pis-

24 hrs. Además, tenemos la gama más

2. ¿Cómo busca distinguirse de su competencia, usted que tiene contacto directo con los mecánicos, el comprador final?

3. ¿Qué le aporta como vendedor, asistir a eventos como PAACE?

Raúl Galicia

asesoría técnica y comercial.

3.

En primer lugar, ver a los competidores,

que ya las manejan, quieren las distri-

como han avanzado; en que lugar nos

buciones directas.

situamos nosotros; conocer a gente

Que cuentan con nosotros, pues tie-

que viene a pedir informes de la línea

nen nuestro respaldo total. Esta es

y tener mucha comunicación con los

una compañía con mucha trayectoria y

clientes, más que nada.

prestigio y con los mejores productos

4.

Pues que tengan también el valor agre-

del mercado de repuestos. Los invita-

gado que casi nadie lo tiene, ofrecer

mos a acercarse más a nosotros.

asesoría técnica sobretodo a mecánicos y a gente de mostrador.

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Realizado en PAACE Automechanika México 2010

???

Horacio Villagomez Cruz

Osvaldo Ulises Buendía Pérez

Representante de ventas

Ventas Telemarketing

ITW Poly Mex 1.

Mi perspectiva, y creo que la cualquier

Calderón Autopartes 1.

vendedor, es cubrir primero que nada los

trabas en cuanto a ventas pero, se está

objetivos que pide la empresa. La situación actual del mercado la hace cada vez más difícil, afortunadamente nuestro

restableciendo poco a poco.

2.

lo mejor al cliente.

facilitado llegar a los objetivos.

Aquí la empresa se ha preocupado de

3.

Lo primordial es hacer clientes, es lo

que año con año nuestros productos se

más importante para nosotros como

mantengan lideres en el mercado. Para

gente de ventas.

eso se cambian etiquetas, se cambian formulaciones y metemos productos de tecnología nueva.

3.

Ofreciendo buen servicio. Esa es la parte fundamental para nosotros, darle

producto es líder en el mercado y eso ha 2.

La situación esta difícil, hemos tenido

Además de que es imagen y presencia en

4.

Que cada día sean mejores para que nosotros tengamos esa distinción con nuestros clientes.

el mercado, sirve para atender a los clientes ya establecidos y también llegan prospectos que se vuelven nuevos clientes.

4.

Que sigan con nosotros. Les ofrecemos la garantía de un buen producto y buen servicio. De hecho, con muchos clientes, no solo somos representantes de ventas, somos amigos y ellos son los que nos han lanzado a este liderazgo.

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Stand 1260

Maelcdáínico

o ecl ádníaic

eal d

Ma

M

oa

ánic

Mec 1 No.

1

Año 2

l Día

No. 13 al Día

o al Día N o. 11 Año

Mecánico

Mecá nic

a

o

ic n á c ía

4A ño 3

eacl d

M

o

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Mecán

ico al

Día N

o. 15

Año

3

ón pci o r jo me ección AL a l ir I, IGIN LPH ón y D EQUIPO OR E en e D nsi cia rien Elig uspe xpe e S de ños en 0a 10 de ás nm Co

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co

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e cia rien xpe e e sd año

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