Total Licensing New Europe - Autumn 2012

ENGLISH / РУССКИЙ

Autumn 2012/осень 2012

Magazines for all occasions...

Fall/Autumn 2012

March 2012 March 201

1

“...The

Winte

omona tion.co reserve d. www.d rights

n Com

contac t: an

es to Au

/March

Magazine dedicated to the art and design licensing industry worldwide

Total Licensing Jerry Wooldridge jerry@totallicensing.com +44 1892 782220

2012

ALY

Magazine for the Italian licensing market. Published in Italian and English

Total Licensing Italy Cristina Angelucci cristina@totallicensing.com Tel: +39 011 765 3098

laproj

stralia

ects.com

Magazine for the Australasian licensing community

ENGLISH / РУССКИЙ

Autumn 2012 / осень 2012

Settembre/September 2012

Marzo

ent...”

ttee. All

nsatio

nities

Specifically covers all aspects of the UK Licensing market

TOTA LICE L IT NSING

2

d cont

tion Commi

ional Se

opportu

LICENSING TOTAL ITALY

r 201

nerate

Produc

For lice

na@stel

Summer/Fall 2012

user ge

Animat ion © Domo

The in ternat nsing

Fully worldwide magazine with readers in 104 countries

child of

m

poster

011. Domo

TOTA L LICE NSING UK

1

© NHK-TY O 1998–2

tumn 201

2

Domo

Fall/Au

er 201

TOTAL LICENSING UK

Autumn/Fall 2012

Summ

ENGLI

SH / РУС СКИЙ

March

2012 /

Март

2012

Covers Russia, CIS and Central/Eastern Europe. Published in Russian and English

Total Licensing New Europe Goran Krnjak goran@totallicensing.com +385 99 202 3393

www.totallicensing.com

98 36

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

FEATURES Editorial Comment........................................5 News................................................................6 Profile: Masha and the Bear........................18 An in-depth look at a Russian favourite Education: .....................................................26 A Guide to Property Types and Product Categories The Latest from Coca-Cola........................36

24

Education:......................................................38 What to Buy and How to Sell it Choosing the right Licensing Brand...........46 Interview with Paul Tash, Plus Licens

34

52 66

4

Turkey Special: Market Overview......................................................... 50 Ottomania - the Empire Strikes Back!.................. 54 Russia Special: Licensing@Russia 2013........................................... 58 State of the Licensing Market................................. 60 Research: licensed properties on Carousel........... 64 Why Luntik is a brand whilst................................... 66 the Russian Knights are not Poland - A market overview........................70 Who’s Who in this issue...............................74 Upcoming Fairs and Events........................74

Autumn 2012 осень 2012 Publisher Francesca Ash francesca@totallicensing.com

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş Geldiniz • Laskavo prosimo • добро пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Welcome to the Autumn edition of Total Licensing New Europe – the new magazine that highlights developments in licensing specifically within the huge ‘New Europe’ region – a marketplace that includes Russia, CIS, Eastern Europe, the Balkan countries of South East Europe, Turkey and all points right down to Israel. It is a region that has 400 million people with a growing interest in brands and licensed products.

Of course the largest and probably most significant country within New Europe is Russia with 140 million inhabitants. Whilst it is the smallest of the BRIC (Brazil, Russia, China and India) territories, it has the highest GDP per capita. Russia is growing fast and whilst much of the rest of Europe is in recession, by December last year Russia was the best performing growth economy in Europe with a growing middle class that is expected to encompass 82% of the population by 2015. Today, Russia is the sixth largest world economy in terms of purchasing power. Interestingly, from a licensing perspective, it is one of the top ten markets in terms of the movies and entertainment.

Russian retail is growing fast. Whilst initial growth was in key centres such as Moscow and St Petersburg, today the Russian market is expanding into other areas of this vast country. In 2012 it is likely that retail trade will grow 5.5% - significantly higher than the rest of Europe. And, in the same way as its Western counterparts, Russia is seeing strong growth in online sales – a sector that most believe will continue to grow at a significant pace.

But, whilst Total Licensing New Europe is published in Russian and English, for the benefit of our fast-growing list of Russian readers, the country is by no means the only market covered within these pages. This issue also has in-depth features on Turkey and Poland – part of New Europe but very different in character, although both are growing in terms of consumer sophistication.

Our next issue, to be published in January, will take an indepth look at the Balkan territories of South East Europe. We will also focus on companies based in New

Europe that will be at the Nuremberg Toy Fair – traditionally a key market for the region.

One thing that we believe comes across strong in this edition is the development of properties that have bee created in the New Europe region and how many are now poised to expand their reach into the rest of the world.

Masha and the Bear, featured within these pages, is a great example of a property that has taken its local Russian market by storm and is now expanding into Europe, Asia and beyond.

It is interesting, if you look at the article featuring research from children’s channel Carousel how popular local properties are. Out of the top ten best performing licensed television series on Carousel, four are from overseas whilst six are home grown, including two from Soyuzmultfilm which has been in operation since early Soviet days. Whilst Russian children clearly enjoy nonRussian series such as The Smurfs or My Little Pony, they also have a loyalty to home-grown or adapted properties. A great example of this is Winnie the Pooh. Before Disney came out with their animated series and films, Russia had its own version from Soyuzmultfilm and, in a recent survey amongst Russian children, more preferred the Russian version than the Disney creation.

Throughout 2013, Total Licensing New Europe will continue to bring readers information, insights and research into the vast New Europe market.The magazine reaches significant numbers in Russia and beyond and, in addition, is also distributed to Total Licensing’s 80,000 readers in 103 countries. You will also find Total Licensing New Europe at a number of key trade fairs, including the upcoming Brand Licensing Europe in London.

We hope you enjoy this issue and look forward to talking with you about future plans for the magazine. The magazine is designed for the industry both within and outside the New Europe region and we would love to hear your thoughts, plans or experiences in working within this rapidly expanding area.

Francesca Ash Goran Krnjak Publisher Editor francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com

Editor Goran Krnjak goran@totallicensing.com Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash becky@totallicensing.com Advertising Sales James Ash james@totallicensing.com Subscriptions subscriptions@totallicensing.com Contributing Writers Hakan Durdag, Roman Fedotov, Ira Mayer, Danny Simon, Janusz Tarasiuk,Vestnik Special Advisor Zeljko (William) Krnjak william@limaneweurope.eu Total Licensing New Europe Office Goran Krnjak, Business Development Manager Paljetkova 16, HR-10000 Zagreb, Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 goran@totallicensing.com Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 www.totallicensing.com © 2012 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners.

Jerry Wooldridge Sales Director jerry@totallicensing.com

5

NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

PEPSI LICENSED IN RUSSIA AND CIS Hard on the heels of its successful launch, Brand Extensions Russia JJP, the joint venture licensing company for the Russian market formed by JELC and PJB Brands, has been appointed to license the PepsiCo brands Pepsi and 7UP in Russia and the CIS. Pepsi is one of the best-known and best-loved soft drinks brands in the world, famous for over 100 years. 7UP has enjoyed only slightly less longevity; the popular lemon-lime soft drink first appeared in 1929. Both brands are the inspiration for a major licensing programme in a number of countries that takes Pepsi and 7UP to apparel, accessories, glassware, calendars, gifts and collectibles, to name just a few, as well, of course, as promotions across music, sport, food and leisure. Now the licensing programme is coming to one of the biggest developing licensing markets on the planet.

Brand Extensions Russia was formed in December 2011 by JELC, a respected agency with many years’ experience in developing and managing global licensing programmes, and PJB Brands, a major name in the Greek licensing market.The partners jointly bring over sixty years of licensing experience to one of the world’s biggest and most exciting markets.

Claudia Lagunas, Director of New Media and Digital at PepsiCo US said, “Pepsi and 7UP already have a strong presence in the soft drinks market of Russia and the CIS. As both markets become more open to branding and licensing now is clearly the right time to take these very popular names into a wide range of licensed goods.The directors of Brand Extensions Russia are widely respected in their field, and the ideal partners for this exciting venture.We are greatly looking forward to working with them.”

Janet Woodward, Director, JELC, said, “Pepsi and 7UP are among the strongest brands not only in the soft drinks field but of all brands in the world. Expanding the presence of both in Russia and the CIS is a great opportunity and one we are looking forward to immensely.

This is an enormous vote of confidence both in the vast potential of the Russian market and in our own ability to deliver results in Russia and the CIS for these powerful brands.”

MAAT BRANDS SIGNS TO REPRESENT ARTIDA Maat Brands has signed exclusive representation for Artida.

Maat Brands will represent the characters as Master Agent throughout the global market.

There are already several series of ocolourful Artida T-shirts at retail, and the Artida brand styleguide contains apparel and accessories together with back to school products, coloring books, traveling accessories, etc. There is potential for toys, games and apps for kids.

Artida is targeting school-age kids from 6-10 years old. Artida has a website in Slovenian and English language and has a presence in the social media world.

CHUPA CHUPS PARTNERS WITH MEGALICENSE Chupa Chups, the famous lollipop brand, keeps expanding its colourful licensing lifestyle all over the world. Its next move is into Russia, where the brand is the biggest confectionery brand in the market, scoring an awareness of near 100%.

To tackle the Russian market, Chupa Chups has selected a leading licensing agency in the market, Megalicense, who have been appointed exclusive licensing agents for the brand in Russia. Megalicense is already the licensing partner of well-known character companies from around the world.

A joint strategy has been designed to build a programme in which they will secure and manage licensees across a range of lifestyle categories targeted primarily at kids and teenagers.

“Russia is Chupa Chups’ top market both in terms of consumption and awareness.

It’s a challenging market where the licensing business is presently expanding at a rapid pace. Our partner Megalicense knows the ropes: they have a successful track record in music and brand licensing, insight into retail, and a motivated team of licensing specialists.We are therefore excited at the prospect of having them develop the Russian licensing potential,” said Christine Cool, Senior Brand Manager of Chupa Chups’ Licensing Division.

“Chupa Chups is a unique brand for Russia: its name has become totally generic for a lollipop on a stick! This is truly awesome! Chupa Chups has fantastic style guides for licensing, a dazzle of colours and a clear concept.And also, probably, the most importantly, the brand is a perfect fit to products for a difficult teenage audience. It is practically without competitors among other licenses,” said Zakhar Nazarenko, Managing Director of Megalicense.

6

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

CAROLINE MICKLER ПРЕДСТАВЛЯЕТ «ПЯТЬДЕСЯТ ОТТЕНКОВ СЕРОГО» Caroline Mickler удалось получить лицензии на использование таких брендов как литературный бренд Пятьдесят оттенков серого, а также и бренды The Beatles, Moomin, Horrid Henry и Tetris. Пятьдесят оттенков серого и Tetris особенно успешны в новой Европе и в России.

Caroline Mickler составляет свой список брендов для проходящей в этом году выставки Brand Licensing Europe. «На BLE в этом году мы участвуем с портфелем, демонстрирующим универсальность этой компании и ее способность понимания и позиционирования брендов на нескольких различных рынках», сказала Caroline Mickler. «Но, речь идет не только о разнообразии, но и производительности. Мы твердо верим, что это одни из самых ярких брендов на рынке на данный момент, и мы уверены, что многим во время выставки посетителям нашего стенда очень захочется быть частью этого азарта «.

новости

BRAND EXTENTIONS RUSSIA ВЫБРАН ДЛЯ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ PEPSICO Brand Extensions Russia JJP - компания в форме совместного предприятия по лицензированию на русском рынке, созданная из JELC и PJB Brands - выбрана для лицензирования в России и странах СНГ торговой марки PepsiCo, Pepsi и 7UP. Клаудиа Лагунас, директор сектора новых и цифровых медиа New Media and Digital компании PepsiCo в США, говорит: «Pepsi и 7UP уже прочно присутствуют на рынках безалкогольных напитков России и стран СНГ. Учитывая то, что сейчас оба рынка стали более открытыми для брендинга и лицензирования, очевидно, что настало время эти очень популярные имена перенести в широкий спектр лицензированных товаров». Директора компании Brand Extensions Russia пользуются большим уважением в своей области и являются идеальными партнерами для этого захватывающего предприятия. Мы очень рады сотрудничеству с ними». Джанет Вудворд, директор JELC, говорит: «Pepsi и 7UP являются одними из самых мощных брендов, не только в сфере безалкогольных напитков, но и среди всех брендов в мире. Расширение их присутствия в России и странах СНГ является прекрасной возможностью, которой мы очень радуемся. Это огромный признак веры в большой потенциал российского рынка, а также в нашу способность в России и других странах СНГ для этих мощных брендов получить хорошие результаты«.

MEGALICENSE СТАЛО АГЕНТОМ CHUPA CHUPS В РОССИИ По всему миру бренд Chupa Chups прочно вошел в категорию товаров lifestyle. На очереди Россия, где Chupa Chups стал крупнейшим брендом в «сладком» сегменте. Помощь в завоевании российского рынка Chupa Chups будет оказывать ведущее российское лицензионное агентство Megalicense, которое было назначено эксклюзивным агентом по бренду в России. В России Mega License представляет интересы многих международных брендов. В планах компании – лицензирование бренда в life-style категориях для аудитории детей и подростков. Кристин Кул, старший бренд-менеджер лицензионного департамента Chupa Chups, заявила: “Для Chupa Chups Россия – ведущий рынок, как с точки зрения объема потребления, так и узнаваемости. Это растущий рынок, лицензирование развивается на нем очень быстрыми темпами. У Megalicense есть большой опыт лицензирования в музыкальной индустрии, они отлично знают особенности ритейла и собрали слаженную команду профессионалов. Мы рады, что российский потенциал лицензирования будут развивать именно они». “Chupa Chups – уникальный для Росси бренд. Его имя стало нарицательным для леденцов на палочке, и таких прецедентов мало. У Chupa Chups великолепные гиды по стилю, широкая палитра цветов и четкий концепт. Самое главное, пожалуй, что бренд отлично подходит для товаров для сложной подростковой аудитории, и что у него практически нет конкурентов», - добавил Захар Назаренко, управляющий директор Megalicense.

7

NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

PLUS LICENS - 20 YEARS IN CEE It was twenty years ago that Plus Licens opened its Warsaw office in 1992 – and thereby entered Central and Eastern Europe as the first independent licensing company after the “revolutions of 1989.” Of course, some minor problems were still at hand. For instance, there wouldn’t be a modern copyright law for another two years. And some of the prospective licensees did not really grasp the idea of licensing and instead expected to be paid. As Plus Licens now celebrates its 20th anniversary in Poland and CEE, Plus Licens Poland’s manager Malgosia Wojtaszek gives some insights into the Plus Licens history of licensing in Poland ”I was in the publishing business, and first encountered Plus Licens as I was purchasing rights for Garfield comics back in the early 1990s,” said Malgosia. ”When I entered the licensing business in late 1993 as the second manager of Plus Licens Poland, copyright laws were not yet implemented in Poland.

But Polish publishers in general respected copyright law, and our first publishing deal was with Amber for Star Wars and Indiana Jones, while the first merchandising deal was for Universal’s live-action Flintstones movie apparel by ITI Cinema. But with regards to merchandising in general, there were some initial difficulties. As I approached one of my first prospective clients, they answered: - Sure, we are willing to promote your property. How much will you pay us?

But, in time, people grasped the concept, and we soon had all categories covered, although food and beverage was not as big in the 1990s as it would become later. Since then, we have seen a major development in our market over these past two decades. We have even handled some deals and accounts that have been unusual within the Plus Licens group, such as Gemstar’s ShowView system for video recorders, and syndication rights for newspaper strips – Dilbert and Peanuts - still carried by Poland’s biggest newspaper Gazeta Wyborcza. On the anecdotal side, we were also been awarded for having the world’s biggest licensing programs for Pixie & Dixie and Fido Dido at the time.

Some classic properties like Zorro and Garfield have been with Plus Licens Poland from the beginning or very early on. We have worked with many huge hits throughout the years and some of them are now back in our portfolio for new ventures – like Sailor Moon and the Teenage Mutant Ninja Turtles. During recent years, we have enjoyed formidable success with Hello Kitty as well as with Hasbro’s brands, and we are also proud to take on new brands such as Stardoll which is extremely popular among Polish girls.”

An example of activity today is with the Incity retail chain for women’s fashion wear which has more than 300 stores in Russia, Ukraine, Kazakhstan and Armenia. Through a deal by Plus Licens Russia, the store has now launched a line of fashion apparel featuring MGM’s classic cartoon character the Pink Panther. The product line was launched in late June and also comprises a range of Sleep & Lounge casual wear and underwear.

In addition, with anime expanding in the Ukraine, the QTV channel now airs Naruto: Shippuden (‘Hurricane Chronicles’, the sequel to the original Naruto series) and also launched the One Piece series in summer 2012. Naruto: Shippuden and One Piece have both recently launched also on the 2x2 channel in Russia, where AXN Sci-Fi also will air all One Piece episodes.

8

NEW DEALS FOR MAYA THE BEE Studio 100 International and Rio License announce new partners in key product categories.

Maya the Bee – “the beloved childhood character of millions in Russia” – is returning as a license with Studio 100 International and Rio License announcing a line-up of new licensing deals.

The new licensing programme coincides with the re-run of Maya Classic on Carousel channel across Russia. A new Maya 3D series will start on Carousel television in March 2013.

As master toy partner Grand Toys will make feature plush, playsets, figurines and vehicles, plush, wooden toys and infant toys.

Roman Fedotov, Managing Director at RIO licensing said, “We are very glad that one of the most popular children’s brand that has been familiar to us since the times of the Soviet Union is still relevant today.

Maya the Bee classic series is one of the most popular children’s programmes on Russian TV. And when the 3D-series airs, the audience’s affection for the brand will grow even bigger. Our licensees have designed a wide range of goods that undoubtedly will bring joy to children and their parents. We are looking forward to the premiere of Maya the Bee 3D-series in Spring 2013 and we are absolutely sure that Maya will have a successful future in Russia.”

Sergey Kiselev, president of Grand Toys Groups commented, “Grand Toys already has about fifteen licensing contracts in its portfolio.

But Maya the Bee is the brand we are putting big stakes on. We have every reason to say it is a classic since for many of us this character is a childhood memory and we strongly believe in its success in the Russian market.

Our range of Maya the Bee products is impressive and it varies from bath figures to interactive educational games”.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

‘МАДАГАСКАР 3’ ПОБИЛ РЕКОРДЫ В РОССИИ И СНГ «Мадагаскар 3: Особо опасные в Европе» - Третья часть франшизы Мадагаскар фильмостудии DreamWorks Animation, был премьерно показан девятого июня, когда он побил рекорды зрительской аудитории мультфильмов в России и СНГ. Местный дистрибьютор Central Partnership сообщает, что фильм в прокате заработал 130 миллионов рублей (3,96 млн. долларов США) в 1.830 местах в России и странах СНГ (без учета Украины). «Мадагаскар 3» в кинотеатрах России и стран СНГ заработал 16,4 млн. долларов США в первый уик-энд, что является максимальной выручкой, осуществленной фильмом на премьерном показе за пределами США и одной из самых экономически успешных премьер всех времен в России. Благодаря предыдущим кино-хитам, таким как «Кот в сапогах», «Шрек навсегда», и «Мадагаскар: Побег в Африку», DreamWorks Animation на сегодняшний день принадлежат семь самых популярных мультипликационных фильмов всех времен в России. «Фантастический результат премьерного показа в кинотеатрах мультфильма «Мадагаскар 3» - это еще одно свидетельство популярности собственности киностудии DreamWorks на наших рынках», говорит генеральный директор Plus Licens Russia Паул Туш. «Если добавить к этому большую визуальную привлекательность персонажей, то не удивительно, что все больше местных лицензиатов подписалось на товары, издательские и рекламные проекты «Мадагаскар 3», а также мы увидели большой интерес к предстоящим фильмам, таким как «Восстание стражей», «Croods» и «Turbo».

новости

PLUS LICENS - 20 ЛЕТ В ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЕ Plus Licens, компания, которая в 2012 году празднует двадцать лет своего существования, подписала соглашение с LPP/Cropp для одежды из линии Garfield. Розничные марки Reserved, Cropp, House и Mohitо польской группации LPP становятся все сильнее на территории всей Центральной и Восточной Европе. Как котирующаяся на фондовой бирже компания, группация получила приз «Фирма года» Варшавской фондовой биржи за 2011 год. Ее магазины охватывают регион, который включает в себя Польшу, Чехию, Словакию, Венгрию, Литву, Латвию, Эстонию, Украину, Россию и Румынию, с планами расширения на Болгарию и Хорватию. Наиболее узнаваемым сегментом деятельности является сотрудничество с польскими дизайнерами, которые стимулируют развитие новых направлений в моде и разрабатывают смелые кампании с участием самых известных моделей в мире. Дизайнированная для уличной и клубной моды марка Cropp только что представила свою первую коллекцию неформальной одежды для мужчин и женщин Гарфилд. Эта веселая и современная линия, включающая в себя футболки с надписями, одежду и аксессуары, отражающие спокойное отношение к жизни самого популярного кота в мире. Через компанию Plus License, LPP также в сегменте одежды подписал договора на такие собственности, такие как Hello Kitty, Peanuts, улица Сезам, Pink Panther. В сентябре 2012г., в результате договоренного фирмой Plus Licens Prague уникального сотрудничества между компанией Sanrio и производителем игрушек EFKO, под брендом Hello Kitty выходит линия персонажей и игровые наборы Igráček. Игрушка Igráček создана в 1976 году и, вероятно, является самым известным чешским брендом игрушек всех времен - истинной иконой для многих поколений детей из бывшего Восточного блока. Рената Бруднакова, руководитель категории игрушек в компании Plus Licens Prague, комментирует: «Мы очень рады, что договорились о ко-брендировании линии, которая основана на двух самых узнаваемых визуальных проявлениях чешского и японского дизайна персонажей. Хотя обе марки основаны еще в середине 1970-х годов, этот проект показывает, что их вневременной дизайн делает их чрезвычайно актуальными и привлекательными для новых поколений детей. Hello Kitty и Igráček изначально появились из очень разных миров, но у них есть одна общая черта - они могут стать всем, чем вы хотите, чтобы они были - но и всем, чем вы хотите быть сами». Благодаря контракту с компанией Plus License, сеть розничной торговли модной одежды для женщин InCity, в настоящее время имеющая более 300 магазинов в России, Украине, Казахстане и Армении, только что представила линию модной одежды с классическим MGM мультипликационным персонажем Pink Panther. Презентированная в конце июня линия товаров включает в себя неформальную одежду и нижнее белье «Sleep & Lounge».

One Piece and Naruto: Shippuden также получает новые телевизионные проекты в России и Украине через компанию Plus Licens.

9

NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

CAROLINE MICKLER REPRESENTING FIFTY SHADES OF GREY

BABY BEETLES REACH RUSSIA

Caroline Mickler has lined up to represent the Fifty Shades of Grey book brand, as well as The Beatles, Moomin, Horrid Henry and Tetris.

In particular, Fifty Shades and Tetris have seen success across the New Europe and Russian territories.

Caroline is preparing her roster of brands for this year’s Brand Licensing Europe.

“We come to this year’s Brand Licensing Europe with a portfolio that demonstrates the versatility of this company and its ability to understand and position brands for a wide variety of markets,” said Caroline Mickler.

“But it’s not just about diversity; it’s also about impact. We firmly believe that these are some of the most exciting brands on the market at the moment and we are sure many of the visitors to our stand throughout the show will be keen to be a part of that excitement.”

The Baby Beetles animated characters that teach English to children have now reached Russia.

First launched by Yellow House English at MipTV in 2011, these colourful, musical creatures have been licensed for TV, Books, DVDs, CDs and merchandising from the Baltic Sea to Vladivostok.

Moscow-based Brand Manager, Sergey Predybailov said, “We are delighted to have this property. It is already proving very popular with children and parents here.”

Publisher, Practical Medicine LLC has created a new division called ‘Bilingva’ to manage this new children’s content. It represents a range extension for the group.

“We have given advice to parents for many years on medical matters, especially new parents, so it is a natural step for us to advise them on the education of their children,” continued Sergey, “The animated songs with simple English words are perfect for the age group so TV companies were interested straight away.”

All this is music to the ears of Yellow House English Sales Director, Art Gniadek and CEO Claire Selby, who is bringing the next series, Tom and Keri, to Cannes this October.

“Each series is designed to be global and multimedia,” explained Art, “so we plan to present our successful market model to TV and digital companies from other countries at the fairs.”

HOW THE COSSACKS.... IN THE UKRAINE Ukrainian licensing agency UDC Licensing Agency is working on its promotional activity for the brand “How the Cossacks”. The campaign takes place under the slogan: “The Cossacks - the unofficial symbol of EURO-2012”.

The episode of the Ukrainian cartoon “How the Cossacks played football” is transmitted in public transport, on TV, in supermarkets, airports, major shopping centers, McDonald’s restaurants, trains and at the railway stations of Ukraine.

The campaign is especially actively in the cities receiving the EURO-2012 participants – Kharkov, Donetsk, Lvov, Kiev.

Olesya Ponomarchuk, a marketing expert from UDC Licensing Agency, commented “On the 7th of March of 2012, the 80th anniversary of the birth of Vladimir Dakhno, the director, screenwriter, animator of the cartoon serial “How the Cossacks”, was celebrated in the Film House in Kiev. Remembering the works of the great animation director, we were surprised by the coincidence or the prediction of the episode “How the Cossacks played football” from the cartoon serial “How the Cossacks”. Indeed, it’s difficult not to see a sacred element in the cartoon. The fact is that the authors of the famous Ukrainian cartoon “How the Cossacks played football” predicted the opponents of the Ukrainian national football team at the European Championship in 2012 more than 40 years ago.

Moreover, the creators of the second animated film of the series “All about the Cossacks” managed to foresee the sequence of matches with the participation of the Ukrainian team.”

For information about the next issue of Total Licensing New Europe contact, goran@totallicensing.com 10

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

BABY BEETLES ПРИХОДЯТ В РОССИЮ В России появились Дети жуки (Baby Beetles) - мультипликационные персонажи, обучающие детей английскому языку. Существа, в 2011 году впервые представленные на MipTV компанией Yellow House English, лицензированы для телевидения, книг, DVD, CD и товаров, причем от Балтийского моря до Владивостока. Руководитель брендов из Москвы Сергей Предыбалов сказал: «Мы очень рады, что управляем этой собственностью. Уже доказана его популярность среди здешних детей и родителей «. Издательство Practical Medicine LLC сформировало новый отдел под названием» Билингва «, который будет управлять делами, связанными с этим новым содержанием для детей. Для группы это означает большое расширение. «На протяжении многих лет мы давали советы родителям, особенно молодым родителям, по большому количеству медицинских тем, так что предложить родителям советы о воспитании их детей для нас было логичным шагом вперед», продолжает Сергей. «Анимированные песенки с простыми английскими словами идеально подходят для этой возрастной группы, так что телекомпания сразу же заинтересовалась». В октябре этого года на MIPCOM в Каннах Yellow House представит следующий сериал - «Том и Кери». «Каждый сериал задуман как глобальный и мульти-медиальный,» объясняет Сергей, «поэтому на выставках мы планируем представить наши успешные рыночные модели телевизионным и цифровым фирмам из других стран».

новости

НОВАЯ КЛАССИКА: ПЧЕЛКА МАЙЯ ВОЗВРАЩАЕТСЯ Персонаж, любимый многими с детства, возвращается на российский рынок в качестве перспективного лицензионного бренда. Летом 2012 года агентство RIO License заключило сделки на производство продукции под брендом «Пчелка Майя» в ряде ключевых для развития бренда категориях. Мастер-лицензию в категории «игрушки» приобрела группа компаний Grand Toys, которая уже в 2012 году выпустит на рынок широкий ассортимент плюша, развивающих игрушек, пазлов, наборов для детского отдыха. Сергей Киселев, президент группы компаний Grand Toys: «В портфеле компании Grand Toys уже около 15 лицензионных контрактов. Пчелка Майя – бренд, на который мы делаем особые ставки. Мы смело можем отнести его к классике, ведь для многих из нас этот мультик – воспоминание из детства, и мы уверены в его успехе на российском рынке. Наш ассортимент игрушек под брендом «Пчелка Майя» впечатляет: от резиновых фигурок для ванны до интерактивных обучающих игр. Приобрести продукцию можно уже сегодня в гипермаркетах ‘Бегемот’ и магазинах ‘Бегемотик’ в своих регионах, а в ближайшее время продукция появится и во многих крупных федеральных сетях.» Концерн Perfetti Van Melle – один из крупнейших мировых производителей кондитерских изделий - в 2013 году выпустит в России карамель Chupa Chups, шоколадное яйцо-сюрприз и жевательный мармелад Fruitella с брендом “Пчелка Майя». Действующим лицензиатом бренда является также издательство “Эгмонт Россия”, заключившее контракт с правообладателем - компанией Studio 100 на выпуск книг, раскрасок, и журналов. Книги маленькие читатели смогут купить уже во 2 квартале 2013 года. Чуть позднее выйдет ежемесячный журнал “Пчелка Майя”. Первый анимационный сериал «Пчелка Майя» был создан в 1975 году в Японии и стал одним из самых успешных сериалов 20 века – в общей сложности было выпущено 104 эпизода. Свою актуальность «классический» сериал не утратил и по сей день – уже второй год подряд телеканал «Карусель» включает «Приключения Пчелки Майя» в свою эфирную сетку, и сериал входит в число самых популярных программ телеканала. В 2013 году выйдут новые 3D-серии о приключениях знаменитой пчелки. Мировой успех Пчелки Майи на протяжении более чем 35 лет вкупе с выходом нового 3D-сериала делает бренд инвестиционно-привлекательным для участников лицензионного рынка России. Роман Федотов, директор по развитию агентства RIO License: «Мы очень рады, что один из самый популярных детских брендов, знакомый нам еще со времен Советского Союза, не утратил свою актуальность и по сей день. Мы с нетерпением ждем премьеры новых серий весной 2013 года и уверены, что с их выходом любовь аудитории к бренду еще более окрепнет. Нашими лицензиатами разработана широкая линейка товаров, которая несомненно порадует детей и их родителей. Безусловно, у Пчелки Маий в России - прекрасное будущее!» В успехе бренда как в России, так и во всем мире уверены и правообладатели. «Пчелка Майя всегда была популярна у российской аудитории, а сейчас мы представляем бренд новому поколению детей. То, что в успех бренда верят такие крупные игроки, говорит само за себя и укрепляет нашу уверенность в востребованности нашей маленькой пчёлки во всем мире» - говорит Мари-Лор Маршан, международный лицензионный директор Studio 100.

11

NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

MOSCOW PREPARES FOR MY LITTLE PONY WEDDING FESTIVITIES The new animated My Little Pony: Friendship is Magic television series has become a favourite amongst an older audience - often called “bronies.” The new series launched on Carousel in Russia in January 2012 and is currently being rerun in its entirety with the second season due to launch in September/October.

A key theme of season 2 is the wedding of Princess Cadance to Twilight Sparkle’s brother Shining Armor. One hundred Russian My Little Pony fans will be invited to a wedding banquet at the Royal Hall in Moscow on November 1, a highlight in a promotional event that will continue into 2013.

From August 20 until September 30, Russian pony fans competed to create the best My Little Pony wedding invitation, using any materials, shapes and colors they liked.The entries were then uploaded on the Russian-language Hasbro web site. One hundred winners were invited, together with a parent, to participate in the My Little Pony wedding banquet, which will take place at the Royal Hall of the Central Moscow Hippodrome in the presence of celebrities and press.

ELC LICENSE SCOOBY DOO BOOKS IN ROMANIA The European Licensing Company (ELC) has announced that a new range of books featuring Scooby-Doo have hit the shelves across Romania courtesy of Gama Publishing House - one of the market leaders in the Romanian children’s book sector.

The cartoon canine is hugely popular in Romania thanks to regular screenings on Cartoon Network and the new publishing line offers a range of titles, including colouring books, activity books and reading books, as well as an eucational series that teaches kids about a diverse range of subjects such as the animal kingdom, unusual occupations, great inventions, geography, and the universe. Gama is set to add to the range with new titles later this year.

The publishing deal adds to the brand’s existing presence in the Romanian market, where it is already represented across categories such as toys, toiletries, food and drink and back to school.

“We are delighted to have added a major name such as Gama Publishing House to the licensing programme for Scooby-Doo,” says Hakan Durdag, CEO at ELC, “it shows just how popular Scooby is in Romania and how much potential exists for future brand development.”

12

DREAMWORKS A BOX-OFFICE PHENOMENON IN RUSSIA The third installment in DreamWorks Animation’s Madagascar franchise, Madagascar 3 - Europe’s Most Wanted, broke box-office records for animated movies in Russia/CIS on its opening day June 9.

Local distributor Central Partnership reports that the film took in 130 million rubles ($3.96 million) at the box-office from 1.830 locations in Russia/CIS (excluding Ukraine).

And throughout the entire opening weekend, Madagascar 3 took in $16.4 million at Russian/CIS boxoffice, the highest-grossing opening worldwide outside the US and one of the Top 10 openings ever in Russia!

Previous box-office blockbusters like Puss in Boots, Shrek Forever After and Madagascar: Escape 2 Africa have already meant that DreamWorks Animation is behind seven of the top ten animated movies of all time in Russia.

“The stunning opening box-office results for Madagascar 3 further illustrates the popularity of DreamWorks properties in our markets”, commented Plus Licens Russia’s managing director Paul Tash. “Combined with the powerful visual appeal of the characters, it is no wonder that several local licensees have signed up for merchandising, publishing and promotional deals for Madagascar 3.”

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

новости

MAAT BRANDS КАЗАКИ – НЕОФИЦИАЛЬНЫЙ СИМВОЛ ПОДПИСАЛ С ЧЕМПИОНАТА ЕВРОПЫ - ЕВРО 2012 КОМПАНИЕЙ ARTIDE Первое украинское лицензионное агентство UDC Licensing Agency организовало промо-акцию в поддержку бренда «Как казаки». Акция прохоСОГЛАШЕНИЯ О дит под девизом: «Казаки – неофициальный симПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ Компания Maat Brands подписала соглашение, в соответствии с которым она становится эксклюзивным представителем Artide.

Maat Brands будет представлять персонажей Artide в качестве основного агента для всего мирового рынка. В розничной продаже уже есть несколько линий разноцветных футболок Artidа, путеводитель по стилям бренда Artidа включает в себя одежду и аксессуары наряду с товарами из сектора «снова в школу», книжки-раскраски, туристическое снаряжение, и т.д. Существует потенциал для игрушек, игр и приложений для детей. Целевой группой Artidа являются школьники в возрасте от шести до десяти лет. У нее существует веб-сайт на словенском и английском языках, а присутствует и в мире социальных медиа.

вол ЕВРО-2012». В общественном транспорте, по телевидению, в супермаркетах, аэропортах, крупных торговых центрах, ресторанах Макдональдс, в поездах и на железнодорожных вокзалах Украины транслируется серия мультфильма «Как казаки в футбол играли». Особенно активно акция проводится в городах, принимающих участников ЕВРО 2012 – Харьков, Донецк, Львов, Киев. Олеся Пономарчук, маркетолог лицензионного агентства UDC Licensing Agency рассказала Вестнику лицензионного рынка о том, как появилась идея проведения этой акции: «7 марта 2012 года в доме кино в Киеве отмечали 80-летие со дня рождения Владимира Дахно, режиссера, сценариста, мультипликатора сериала “Как казаки”. Вспоминая работы великого режиссера-аниматора, мы удивились совпадению или предсказанию серии “Как казаки в футбол играли” из сериала “Как казаки”». Действительно, не увидеть в мультфильме сакральной составляющей сложно. Дело в том, что авторы известного украинского мультфильма «Как казаки в футбол играли» более 40 лет назад предугадали соперников сборной Украины по футболу на Чемпионате Европы в 2012 году. Более того, творцам второго из серии «Все о казаках» мультипликационного фильма удалось предвидеть последовательность матчей с участием украинской сборной. Картинка на тему Евро 2012, облетела все соцсети и стала неофициальным плакатом ЕВРО 2012 на Украине. «Украинцы позитивно реагируют на нашу акцию, они надеятся на то, что результат матчей будет следовать сюжету мультфильма, – рассказывает Олеся Пономарчук. – Популярность акции настолько велика, что мы даже пожалели, что не перевели эту серию на английский язык. В дни чемпионата на Украине много иностранцев». Сотрудники агентства UDC Licensing Agency довольны результатами акции и готовы продолжать развитие бренда, планируя сделать его национальным символом. «Казаков знают, помнят сюжеты с их участием, принимают как воодушевляющий национальный образ, – говорит Олеся Пономарчук. – Целью этой акции было напомнить о казаках, используя классику анимации. Это первый этап большой программы популяризации образа Казаков в помощь нашим лицензиатам».

КНИГИ SCOOBY DOO НА ПОЛКАХ РУМЫНИИ Компания European Licensing Company (ELC) объявила информацию, что, благодаря издателью Gama Publishing House, на полках по всей Румынии появятся новые книги с героями Скуби-Ду. В Румынии Скуби популярен из-за регулярной трансляции в сети канала Cartoon Network , а выпущенная новая линия предлагает широкий спектр книг, включая книжки-раскраски, книги с развлекательными активностями , книги для чтения, а также образовательные серии, обучающие детей о широком диапазоне тем, таких как царство животных, необычные профессии, великие изобретения, география и космос. Позже в этом году Gama планирует дополнить ассортимент новыми названиями. Издательский бизнес-проект укрепляет существующую позицию бренда на румынском рынке, где он уже представлен в нескольких категориях, таких как игрушки, средства личной гигиены, продукты питания и напитки, а также в категории «снова в школу».»Мы рады, что в программу лицензирования Скуби-Ду мы добавили такое громкое имя, как Gama Publishing House”, говорит Хакан Дурдаг, генеральный директор ELC. «Это просто показывает, насколько Скуби популярнен в Румынии и какой у него потенциал для будущего развития бренда».

13

NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

INK SIGNS DTR DEAL FOR MASHA

BEN 10 PROMO

Ink has struck a direct-to-retail deal with Metro Cach & Carry for Masha and The Bear, it has been announced.

“Masha and The Bear is the most famous cartoon license today in Russia,” business development manager Andrey Zinovyev commented. “This is one of several deals that we have announced recently. In the first case we signed the contract with X5 Retail Group for Ice age in 2009, which has proved successful since then.”

This July licensed non-food goods (children’s socks, stockings etc.) with the Masha and The Bear image have appeared on retail network store shelves. “The ability to use a famous cartoon license is not new, unconventional, and is not a boring and banal marketing tool,” Andrey Zinovyev explains. “The marketing position of the retailer is rather traditional and the fight amongst networks for the buyer with this advertising arsenal is conducted by a principle who is louder, than is usual for the Russian market. The license acquisition for the buyer opens up new opportunities for retailers.”

Under the management of Ink, the brand continues to develop beyond the borders of the CIS. “Today Masha and The Bear is the absolute leader in Russian animation,” Andrey Zinovyev concludes.

The European Licensing Company (ELC) has significantly boosted sales of Ben 10 branded merchandise across Poland through two successful promotional campaigns.

A retail cooperation with Tesco saw 140 hypermarkets across the country running a special promotion featuring toys from Bandai and puzzles and games from Trefl. Fans that bought any of these products received the chance to enter an exclusive competition with a top prize of the chance to participate in the Polish dubbing for the new Ben 10 CGI movie. The promotion was advertised via Cartoon Network commercials and a special microsite on the channel’s website, as well as in the Tesco Christmas catalogue and through special in-store POS materials. ELC has also enjoyed success with a web based Ben 10 competition in conjunction with licensees Bandai, Trefl, Galapagos and MSZ. Over 140,000 Ben 10 products, including toys, puzzles and games, magazines, and DVDs, were marked with a special sticker that revealed a unique code when peeled off. Entering this into a dedicated microsite accessed via the Cartoon Network web portal enabled fans to play a specially developed Ben 10 game, with prizes on offer for the top scorers!

Both promotions resulted in dramatic increases in sales for Ben 10 merchandise and boosted the brand’s popularity across Poland.

“These promotions have bolstered the position and visibility of the brand within the Polish market, as well as demonstrating to retailers and licensees alike the value of promotions featuring top brands such as Ben 10.” said Hakan Durdag, CEO at ELC.

JELC AND BRAND EXTENSION RUSSIA BRINGING SUPERCAR TO BLE Brand Extensions Russia JJP Ltd has announced the first-ever international Russian brand licensing programme — and a new addition to the JELC/Brand Extensions Russia stand at Brand Licensing Europe.

Marussia Motors is the company behind the first premium supercar to be designed and developed in Russia, and also part of a British/Russian Marussia F1 team. A real Marussia B2 super car will be on show on the main aisle of the JELC/BER stand — number E010 — at BLE. The presence of Marussia at BLE Is further evidence of a changing awareness of the Russian market, which has become not just a new outlet for licensed brands from around the world but is now producing its own big names.

The Russian supercar company will be joining the JELC/BER stand whose highlights include Ultimate Fighting Championship, Bamforth; the Turizmo boys’ toy and games concept; the Gem Fairies; and Plain Lazy, A number of deals from the Brand Extensions Russia JJP joint venture, including the arrival of some major names for the vast Russian market, will also be announced during the show.

Nikolay Fomenko, President of Marussia Motors says: “We were delighted at the response to our fantastic new cars from both the public and specialist car aficionados. As trailblazers for a new and exciting direction for Russian car design we’re looking forward to working with BER, whose Directors are wellknown and extremely well-connected, and to showing off a Marussia car at Europe’s most important licensing show.”

14

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

новости

DTR В “METRO CASH & CARRY”

BEN 10 В ПОЛЬШЕ Компания European Licensing Company (ELC) после двух успешных рекламных кампаний увеличила продажу брендированных товаров торговой марки Ben 10 по всей Польше. В рамках сотрудничества с сетью Tesco в сфере розничной торговли в 140 супермаркетах по всей стране проходила специальная рекламная акция, включающая игрушки из Bandai и головоломки и игры из Trefl. Поклонники, которые купили какой-нибудь из этих товаров, получили возможность принять участие в эксклюзивной призовой игре, главным призом которой был шанс на участие в синхронизации нового фильма Ben 10 CGI на польском языке. Рекламная акция объявлялась через рекламу на канале Cartoon Network и на специальном микро-сайте в рамках веб-сайта Cartoon Network, в Рождественском каталоге Tesco, а так же с помощью специальных материалов для рекламного стимулирования в магазинах. Вместе с лицензиатами Bandai, Trefl, Galapagos и MSZ, ELC также добился успеха с созданной для Бен 10 онлайн призовой игрой. Рынку предложено более 140.000 товаров бренда Бен 10 (включая игрушки, головоломки и игры, журналы и DVD-диски) со специальной этикеткой со скрытым под ней уникальным кодом, который становится видимым только когда этикетка отклеена. Обе рекламные акции привели к росту продаж бренда Бен 10 и увеличили популярность марки по всей Польше.»Эти рекламные акции усилили позицию и авторитет бренда на польском рынке, но в тоже время они доказали лицензиатам и розничным торговцам значение рекламных акций, включающих такие топ марки, как Ben 10», - говорит Хакан Дурдаг, генеральный директор ELC.

Еще один значимый на лицензионном рынке прецедент прямого лицензионного контракта с сетевым ритейлером создало лицензионное агентство “INK”. Сделка DTR была заключена с крупной сетью “Metro Cash & Carry“. “Речь идет о самой известной на сегодняшний день российской мультипликационной лицензии “Маша и Медведь“, рассказал менеджер по развитию бизнеса лицензионного агентства INK Андрей Зиновьев. “Других прецедентов работы с сетью в рамках ее СТМ (собственная торговая марка) не было. Это третий случай на российском рынке. Без ложной скромности отмечу, что два таких проекта запустила на рынок наша группа компаний. В первом случае мы заключили контракт с X5 Retail Group по бренду “Ледниковый период“ в 2009г. Тогда многие полагали, что этот проект мог быть лишь только имиджевым и сомневались в его коммерческой составляющей. О маржинальности проекта по бренду “Ледниковый период“ свидетельствует тот факт, что сеть из года в год пролонгирует контракт. Еще один подобный проект только по бренду “Маша и Медведь“ нам удалось запустить совместно с сетью Metro Cash& Carry“. В июле этого года на полках магазинов розничной сети уже появились лицензионные товары non-food (детские носки, колготки и т.д.) с изображением Маши и Медведя. “Возможность использования известной мультипликационной лицензии является чем-то новым, нетрадиционным, не скучным и не банальным маркетинговым инструментом”, поясняет Андрей Зиновьев. “Маркетинговый кейс ритейлера достаточно традиционен и борьба сетей за покупателя с этим рекламным арсеналом ведется по принципу кто кого перекричит, и это обычно для российского рынка. Приобретение лицензии в борьбе за покупателя открывает ритейлерам совершенно новые возможности, которые лежат в плоскости креатива и неординарности”, уверен Андрей. Отдельно стоит сказать и о самой лицензии. Завоевав аудиторию России, Украины и Белоруссии, бренд под управлением международного лицензионного агентства INK продолжает свое развитие и за границами СНГ. “Сегодня мультфильм «Маша и Медведь» является безусловным лидером российской анимации”, считает Андрей Зиновьев. ”Бренд очень сильный, узнаваемый, не приевшийся, и находится в начале пика своего успеха. К тому же, по качеству 3Dграфики среди российских мультипликаторов на сегодняшний день ему нет равных”.

15

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

новости

BRAND KIMMIDOLLS ЛИЦЕНЗИРОВАН В РОССИИ Brand Extensions Russia JJP, компания в виде совместного предприятия по лицензированию на русском рынке, которая состоит из JELC и PJB Brands, была выбрана для лицензирования в России и странах СНГ бренда коллекционных кукол kimmidoll. Описанные как «коллекционные куклы, отражающие истинные ценности», kimmidolls куклы являются частью японской культуры, существующей на протяжении более двух веков. Бренд и персонажи kimmidoll, как сочетание традиционной и современной творческой восприимчивости, уже известны в более чем пятидесяти странах. Kimmidolls куклы находятся на бумажной галантерее, модных изделиях, предметах домашнего обихода и подарочной продукции. Параллельно с предложением классической коллекции kimmidoll для взрослых, существует и kimmidoll junior для маленьких детей и kimmidoll love для детей в возрасте от десяти до двенадцати лет. В 2013 году на рынке планируется представить два дополнительных связанных бренда - kimmidoll baby и kimmidoll wisdom, которые дополнят концептуальную платформу бренда. JELC и PJB Бренды в декабре 2011 года основали компанию Brand Extensions Russia. Дамиен Кенни из компании Aird Group говорит: «Куклы kimmidoll уже стали неизбежной коллекцией и брендом во многих частях света, и, имея в виду все большие возможности по лицензированию в России и странах СНГ, мы хотим найти настоящих партнеров, с которыми мы выведем kimmidoll на этот захватывающий рынок. Brand Extensions понимает этот рынок и бренд, а также и их огромный потенциал. Мы рады работать с ними ». Джейн Эванс, директор компании Brand Extensions Russia, говорит: «У бренда и персонажей kimmidoll на территории России и странах СНГ есть очень мощный потенциал, это рынок, который, безусловно, будет очень восприимчив к этой уникальной высококачественной и красивой торговой марке . Презентация на этом огромном рынке коллекции kimmidoll и связанной лицензионной продукции – это, как мы уверены, только начало того, что будет очень долгосрочным и плодотворным присутствием kimmidoll в России и странах СНГ «.

КОМПАНИИ JELC И BER НА ВЫСТАВКУ BLE ПРИВОЗЯТ СУПЕР МАШИНУ Компания Brand Extensions Russia JJP Ltd сделала анонс о первой когда-либо существующей русской международной программе лицензирования брендов - и новом расширении стенда JELC и компании Brand Extensions Russia на выставке Brand Licensing Europe. Компания Marussia Motors стоит за первым высококачественным суперкаром, дизайнированным и созданым в России, являющимся также частью англо-русской команды Формулы 1 Marussia. Экземпляр супер автомобиля Marussia B2 будет выставлен в главном выставочном помещении стенда компаний JELC и BER – номер E010 – на выставке BLE. Наличие Marussiа на выставке BLE – дополнительное доказательство изменения в сознании на русском рынке, который стал не только новым каналом для лицензирования торговых марок со всего мира, но на данный момент создает и свои собственные крупные имена. Русский производитель суперкара присоединится к стенду JELC и BER, , а самые важные бренды в их портфеле включают Ultimate Fighting Championship, Bamforth, концепцию игрушек для мальчиков и игры Turizmo, еще Gem Fairies и Plain Lazy. На выставке будет объявлен ряд бизнес-проектов совместного предприятия Brand Extensions Russia JJP, включая появление на огромном Российском рынке нескольких крупных имен. Николай Фоменко, президент компании Marussia Motors, сказал: „Мы в восторге от реакции на наши потрясающие новые автомобили как аудитории, так и любителей специальных автомобилей. Как пионеры, возглавляющие новое и интересное направление русского дизайна автомобиля, мы с нетерпением ожидаем совместной работы с BER, чьи директора хорошо известны и имеют очень хорошие связи, а также радуемся тому, что мы сможем похвастаться моделью Marussia на самой важной выставке по лицензированию в Европе.“

17

WHAT IS TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Masha and the Bear is the first Russian animation brand that has the potential to speak to children all over the world thanks to its style and its universal humour.

This incredibly popular animated series, was created by Moscow animation studio Animaccord. The series was first aired on the most famous children’s TV show on Russian television, Good Night, Children in 2009. Since then the characters have won the hearts of millions in Russia and the CIS, and the popularity of the 27 episodes released so far continues to grow day by day.

Masha, the main heroine of the series, is a little girl. She is incredibly active and energetic and, like any child, she believes that the whole world was created just for her alone. She can’t sit still, and any object that falls into her hands immediately becomes

18

her toy. One day she wanders in to Bear’s place. As a retired circus performer, Bear is used to the quiet life.

From the moment they meet, Masha gets up to various high jinx, arranges strange games, and generally gets in the way and interferes in Bear’s quiet life. The relationship between the main characters reflects the relationship of a child trying to learn about the world, and an adult trying to help with this difficult task.

Masha and the Bear is a favorite television series not only for children, but also amongst adults.

Every adult recognizes his or her own child in Masha as she asks a million questions and generally turns everything upside down.

The setting for the series is a clearing in the woods and most of the action generally happens around Bear’s house.

Apart from Masha and the Bear, there are numerous other characters: curious squirrels, the smart rabbit, hedgehog, the always hungry wolves, the cold female bear, panda, tiger, and others. Many episodes of Masha and the Bear introduce children to new characters.

The series has achieved this

high level of popularity in both Russia and the former Soviet territories, thanks to a number of things that have helped differentiate it from most other animated series.

Animation Quality Very few animation studios make use of high quality 3D CG animation for television series. Animaccord set itself the job of producing a series with the level of animation qual-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ity equal to that of feature films from Pixar or Dreamworks. The quality is also reflected in the costs, which amount to about $40,000 per minute of animation.

The idea The concept of the series, which was created by art director Oleg Kuzovkov, turned out to be so successful that it appealed not only to children, but also to parents as well.

Masha and the Bear truly establishes an emotional connection between Masha and the audience. Combined with the high quality of animation this creates a synergy for success.

Rarity of the Genre The series is in a rare genre. It does not have much dialog, and all of the plot is shown through action. This

makes it easy to understand no matter what the language.

On top of this, the plot of each episode is independent from the others, leaving no blanks in anyone’s minds should they view the episodes out of order. In addition, each episode is about seven minutes in length - short enough to stop small children becoming bored.

Music Masha and the Bear is accompanied by wonderful and highly popular songs and musical themes. The tribute to this should go to the composer Vasiliy Bogatirev.

Another bonus is that Masha and the Bear are heroes of Russian folklore, which is known to all Russian children. Although they are different in the series, and live in the modern world, this link to Russian folklore gave the creators new opportunities.

The Masha and the Bear brand has already demonstrated itself as the strongest pre-school franchise in Russia and the CIS. The ratings

speak for themselves: the brand is number 1 in terms of recognition in Russia, number 1 in popularity among girls aged 3-9 and number 3 among boys of the same age.

The Masha and the Bear licensing company is one of the most successful in Russia and the CIS. The brand has more than 50 product groups and the total value of products sold at retail in 2012 was 100 million dollars – a figure which more than doubles every year.

The ratings speak for themselves: the brand is Number 1 in terms of recognition in Russia; Number 1 in popularity among girls aged 3-9; and number 3 amongst boys of the same age.

Take a look at some of the facts: • In 2011, more than 1.2 million

DVDs were sold in Russia, which

places Masha and the Bear the

second highest seller after Avatar.

• More than 3.7 million books and

1 million magazines have been printed.

•

There are more than 1500 different product skus.

•

In 2012 to date Masha and the Bear has received over 250 million views online and over 900,000 downloads for iOS

Ratings, sales, and licensing agreements increase each and every month.

19

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Today

Profile of Masha and the Bear Target Audience: Children 3-9 years of age Episode length: About 7 minutes Every episode has a stand-alone plot The series have a lot of original music and songs

20

Currently, Masha and the Bear is a strong preschool franchise not only in Russia and the CIS, but also in many European countries.

Masha is broadcasted in France (Canal+ Family, Piwi+), Denmark (DR), Switzerland (RTS), Canada and French speaking Africa (Canal+), and USA (Kabillion).

As an example of the show’s popularity, in Denmark, after the first few months of airing, TV ratings for Masha and the Bear overtook all other preschool shows. This is a positive

sign that the brand will do well in other foreign countries, which will kick-start the licensing program in earnest. Beyond the Danish example, Masha has gained enough popularity in the Baltic states that there will be a promotion with food producer Hesburger in March 2013.

Thanks to the immense popularity of Masha and the Bear in Russia and the CIS, the licensing program of the brand has many strong partners, which allows the setting of very high standards for any licensed product categories.

Amongst Animaccord’s licensees are major players such as Ferrero, Orkla.

Egmont, Metro, Perfetti van Melle, 1C-Softclub, Noviy Disk, Ministry of Sound, Alfa Cosmetics and others.

The goal of the company at present is a constant improvement in quality standards and the company only accepts those partners that can provide it this quality assurance.

In 2012, a spin-off project was launched. Masha’s Tales was created for an audience of children aged from 2 to 6 years. It consists of six-minute episodes with a mix of 3D CG animation and 2D flash animation, in which Masha tells popular fairy tales in a childish manner, confusing both story lines and characters. In February of 2012 the project started showing on Carousel, and a DVD with the first six episodes was released. The main goal of Masha’s Tales is to increase the popularity of the core project, and also to create a sequel which shows new sides to the main character. Masha’s Tales also allows Animaccord to increase the amount of animated content featuring Masha within a short timespan because of the simpler and faster method of production. In terms of licensing Masha’s Tales is viewed as a separate franchise and has enjoyed a successful start in mobile games

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

thanks to the production work in 2D flash animation. Up to the moment, 12 tales have been released, with the total of 26 episodes set be completed by the middle of 2013.

Masha and the Bear has won over 20 international awards, some of which were awarded in Germany and Montenegro. In addition, airings in France, Denmark, and Norway created great results as well. Interest in the series is rising across Europe and Asia. TV companies in over 22 countries have bought the series, and more contracts are in the works.

Understanding that interest is still high, Animaccord has already gone ahead and had the series dubbed into English and Spanish. The work was carried out in California. Masha was voiced by the star of the animated film “Despicable Me”, Elsie Fisher, who even sang the songs of the main character! On top of this, localization in the series is also being done that they can be understood by local viewers. Quality of French and German dubbing is also being monitored.

The Future Masha and the Bear has yet to meet any barrier that would suggest difficulties in promoting it into any country. Probably this is possible because both adults and children can

relate to it so well.

In 2013 most of Europe will become acquainted with Masha including northern Europe (NRK, MTV3 Juniori), Germany (KIKA), Italy (RAI), and of course, Eastern Europe. Releases in other countires are also being prepared: Australia, South Korea (Tooniverse), Malaysia, Turkey (TRT). Moreover, Middle East has great interest in Masha. This year Masha and The Bear Ltd will continue to collaborate with their partner, licensing agency Ink, to build on current portfolio of licensing contracts, for new collections of licensed merchandise to be launched in 2014 together with new TV season of the cartoon. Licensing in Europe is made easier by the fact that many products have already been tested in the Russian market, giving a valuable insight as to which products will be in demand. Work is also continuing with a view to launch Masha on major media platforms in other countries in 2013 and 2014.

There will soon be a new website for Masha and the Bear, as well as a multilanguage educational and game site for children. Taken together, they should give the brand its needed web presence. This is a very important step because every year the importance of the internet gets closer to the importance of television in terms

of marketing to children.

Bringing the story up to date, right now another 25 episodes are planned for production (for a total of 52 episodes) by 2014. If the project develops further as planned, more episodes will follow. The brand is developing and being supported not only by the animated series, but other products as well: Ebooks, computer games, programs, theatre and shows, mobile apps, and other products for children and parents.

Another important factor is that Animaccord has managed to create a Russian studio that can manage high quality 3D CG animation. Of course this opens up a world of opportunities, of which Masha and the Bear is just the start.

Masha and the Bear licensing covers more than 50 product groups and, in 2012, generated retail sales of $100 million a figure which doubles each year.

Find ‘Masha and The Bear’ at BLE 2012 > Booth D185 < For further information, please contact: Masha and the Bear 129085, Moscow, Russia 9 Godovikovastreet, bld.3 tel: +7 (495) 775-13-31 fax: +7 (495) 775-13-32 info@animaccord.ru www.animaccord.com

21

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Первый русский анимационный бренд, который имеет все возможности заговорить на одном языке с детьми во всем мире, благодаря своему неповторимому колориту и универсальности. Невероятно востребованный сегодня мультсериал «Маша и Медведь», созданный московской студией «АНИМАККОРД», стартовал в самой известной детской телепередаче на Российском телевидении «Спокойной ночи, малыши!» в 2009 году. С тех пор этот проект покорил сердца миллионов в России и СНГ, а популярность выпущенных 27 серий растет с каждым днем. Маша, главная героиня сериала – маленькая девочка, невероятно живая и активная - как и любой ребенок, она верит, что весь мир создан для нее одной. Она не может сидеть на одном месте, любой предмет, попадающий к Маше в

22

руки, становится ее игрушкой. Однажды она забредает в гости к Медведю – привыкшему к размеренной жизни цирковому артисту на пенсии. С момента их знакомства, из серии в серию, Маша попадает в различные передряги, устраивает невероятные игры, мешая Медведю наслаждаться тишиной и спокойствием. Взаимоотношения героев сериала отражают отношения ребенка, познающего мир и взрослого, пытающегося помочь ему в этом нелегком деле. «Маша и Медведь» - сериал любимый не только детьми, но и их родителями, потому что практически каждый в юркой Маше, задающей миллион вопросов и переворачивающей все с ног на голову, узнает своего ребенка. Действие сериала происходит на лесной опушке и, как правило, разворачивается вокруг дома Мед-

ведя. Помимо Маши и Медведя, в мультике присутствует еще множество харáктерных персонажей: любопытные белки, хитрый заяц, ежи, вечно голодные волки, хладнокровная Медведица – подруга Медведя, панда, тигр и другие. Во многих сериях «Маша и Медведь» появляются новые персонажи. Сериал достиг такой популярности на территории России и остального постсоветского пространства благодаря определенному набору составляющих, которые отличают его от огромного количества анимационных сериалов, представленных на телевидении. Качество анимации Очень мало анимационных студий используют анимацию 3D CGI такого качества для сериалов, но студия «АНИМАККОРД» ставила перед собой задачу, чтобы визуально

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

картинка была сравнима с полнометражными анимационными фильмами DreamWorks или Pixar по уровню реалистичности персонажей и их окружения. О качестве также говорят затраты, которые составляют примерно $40,000 за минуту анимации. Идея сериала Концепция анимационного сериала, предложенная автором и художественным руководителем проекта Олегом Кузовковым, оказалась настолько удачной, что была моментально оценена не только детской аудиторией, но и родителями. «Маша и Медведь» передает эмоции на таком поразительном уровне, что позволяет установить волшебную связь между ребенком и Машей. В комплексе с великолепной анимацией этот эффект усиливается и создает синергию успеха. Редкость жанра Сериал сделан в достаточно редком жанре – он не содержит диалогов, а все сюжеты развиваются через действия персонажей, через клоунаду. А язык клоунады понятен всем возрастам без перевода. Помимо этого, сюжет каждой серии «Маши и Медведь» независим от остальных, что не оставляет пробелов в памяти зрителя, с какого момента он бы не начал смотреть.

Да и продолжительность каждой серии составляет примерно 7 минут, за которые сложно утомиться. Музыкальная составляющая «Маша и Медведь» имеет яркую музыкальную часть в виде разнообразных песенок и мелодий. Тут нужно отдать должное композитору Василию Богатыреву и отметить, что недаром музыкальные треки и песни из сериала пользуются отдельной популярностью.

«Маша и Медведь» является одной из самых эффективных в России и СНГ: бренд присутствует более чем в 50 товарных группах. Общий оборот лицензионных товаров в 2012 году достигнет 100 млн. долларов и увеличивается каждый год более чем в 2 раза.

• В 2011 году в России было продано около 1.2 миллиона DVD дисков – это второй результат после «Аватара»;

Рейтинги говорят сами за себя: 1е место по узнаваемости в РФ, бренд номер 1 по популярности среди девочек в возрасте от 3-х до 9-и лет и номер 3 среди мальчиков того же возраста.

Дополнительным преимуществом стал тот факт, что Маша и Медведь – это герои русского фольклора, известные всем российским детям. Просто в сериале они другие и живут в современном мире, что дало создателям возможность привнести новые краски в их взаимоотношения. Бренд «Маша и Медведь» уже зарекомендовал себя, как сильнейшую pre-school франшизу в России и странах СНГ. Рейтинги говорят сами за себя: 1е место по узнаваемости в РФ, бренд номер 1 по популярности среди девочек в возрасте от 3-х до 9-и лет и номер 3 среди мальчиков того же возраста. Лицензионная кампания

23

TOTAL LICENSING NEW EUROPE • Напечатано более 3.7 млн. книг и 1 млн. экземпляров журналов; • Более 1500 SKU товаров различных категорий; • С начала 2012 года сериал «Маша и Медведь» получил более 250 миллионов просмотров в Интернете и 900,000 скачиваний для iOS. Рейтинги, продажи и предложения о сотрудничестве растут с каждым месяцем.

Профайл «Маша и Медведь»: Целевая аудитория: дети от 3х до 9 лет Длительность серии – около 7 минут Каждая серия – новая история, независимая от предыдущей В сериале много оригинальной музыки и песен

24

«МАША И МЕДВЕДЬ» СЕГОДНЯ На сегодняшний момент, «Машу и Медведь» как сильную pre-school франшизу, приняли не только в России и странах СНГ, но и во многих странах Европы. Маша уже транслируется во Франции (Canal+ Family, Piwi+), Дании (DR), Швейцарии (RTS), Канаде и франкоговорящей Африке (Canal+), а также в США (Kabillion), пользуясь достаточно большой популярностью. К примеру, в Дании, после первых месяцев трансляции, телевизионные рейтинги «Маши и Медведь» обогнали все остальные транслируемые pre-school передачи. Это один из позитивных знаков, что бренд будет принят и на остальных зарубежных территориях, что даст полноценный старт лицензионной программе. Помимо датского примера, Маша уже получила достаточную популярность в странах Балтии, где в ближайшее время пройдет лицензионная промо-акция с крупной сетью быстрого пи-

тания Hesburger, которая будет реализована в марте 2013. Благодаря чрезвычайной популярности «Маши и Медведь» на территории России и СНГ, лицензионная программа бренда имеет очень сильных и прогрессивных партнеров, позволяя ставить высокие требования к улучшению качества выпускаемых товаров с Машей вне зависимости от категорий товаров, услуг и рекламы. В числе наших лицензиатов есть такие крупные игроки как: Ferrero, ORKLA, Egmont, Metro, Perfetti van Melle, 1С-Softclub, Новый Диск, Мистерия Звука, Альфа Косметикс и другие. Задачей компании на сегодняшний день является постоянное увеличение стандартов качества продукции и сотрудничество только с теми партнерами, которые в состоянии его обеспечить. В 2012 был запушен спин-офф основного проекта «Маша и Медведь» - «Машины сказки», созданный для аудитории детей от 2-х до 6-и лет. Это шестиминутные серии, состоящие частично из 3D CGI анимации, а частично из 2D Flash графики, в которых Маша пересказывает общеизвестные сказки на детский манер, путая персонажей, сюжеты и т.д. В феврале 2012 проект стартовал в эфире российского телеканала «Карусель», а так же вышли DVD с шестью первыми эпизодами. Первый выложенный в YouTube эпизод, собрал 11 млн. просмотров

за 6 месяцев. Основной целью «Машиных Сказок» является поддержание популярности основного проекта - «Маша и Медведь», а так же создание нового сиквела с основным персонажем Маша, который раскрывает ее новые стороны. Помимо этого, «Машины Сказки» позволяют увеличить количество общего анимационного контента с Машей в сравнительно короткие сроки, благодаря более простому и быстрому процессу их создания. С точки зрения лицензирования «Машины Сказки» рассматривается как отдельная франшиза, которая уже имеет успешный старт с разработчиками игр и приложений для мобильных устройств из-за простоты работы с 2D Flash графикой. На данный момент выпущено 12 сказок, производственная программа составляет 26 эпизодов и должна быть выполнена к середине 2013 года. У сериала «Маша и Медведь» более 20 международных призов, часть из них присуждалась детскими жюри в Германии и Черногории, прекрасные результаты дали показы во Франции, Дании и Норвегии. Кроме того, интерес к сериалу растет по всей Европе и Азии – сериал закупили телевизионные компании более 22 стран и еще многие контракты в работе – это уже оценка профессионалов. Интерес к сериалу очень высок, поэтому студия продолжает его производ-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ство. Понимая особенность показа именно детского контента, студия «АНИМАККОРД» своими силами провела дублирование сериала на английский и испанский языки, причем сделала это в США, в Калифорнии. Машу озвучила звезда анимационного фильма «Гадкий я» Элси Фишер, которая даже запела песенки главной героини! Кроме того, проводится локализация необходимой части изображений, там, где в сериале есть надписи, чтобы их смысл был понятен местному зрителю. Контролируется качество дубляжа на французском и немецком языках. Маша сможет покорить Европу! ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ К счастью, анимационный сериал «Маша и Медведь» пока не встретил видимых барьеров, указывающих на сложность его восприятия на какой-либо территории. Возможно, это происходит, потому что дети и взрослые находят в нем свой интерес. В сюжетах сериала взрослым интересна реакция Медведя на проделки Маши, а дети часто отождествляют себя с веселой и находчивой девочкой.

2013 год будет годом знакомства с проектом для зрителей большинства стран Европы, включая всю Северную Европу (NRK, MTV3 Juniori), Германию (KIKA), Италию (RAI) и, конечно, Восточную Европу.

Готовится он и к выходу в Австралии, Южной Корее (Tooniverse), Малайзии, Турции (TRT), есть заявки из арабских стран. В этом же году, вместе с нашим партнером – датским лицензионным агентством INK, мы продолжим работу по формированию портфеля лицензионных контрактов на рынке детских товаров и услуг с тем, чтобы к 2014 году эта продукция уже появилась на рынке вместе с очередным сезоном сериала. Задача продвижения бренда в Европе облегчается тем, что многие виды продукции уже испробованы на российском рынке, и уже сейчас понятно, какие товары под брендом «Маша и Медведь» могут сразу заинтересовать потребителя. Также активно ведется работа над выходом Маши на ведущих платформах других территорий в 2013 и 2014 годах. В ближайшее время будет открыт новый веб-сайт проекта «Маша и Медведь», а так же мультиязычный детский развивающий и игровой портал, который сейчас находится в разработке. В совокупности, они должны дать необходимую поддержку бренда в сети. Это является очень важным шагом для успешного продвижения Маши, так как популярность интернета в детском маркетинге ежегодно приближается к телевидению. Сейчас планируется производство еще 25 эпизодов сериала «Маша и

Медведь» (всего будет 52 эпизода) к началу 2014 года. Если проект будет развиваться, как запланировано - производство сериала продолжится. С другой стороны, бренд развивается и поддерживается не только анимационным сериалом, но и другими коммуникационными продуктами, в том числе, обычными и электронными книгами, компьютерными играми, развивающими цифровыми приложениями, спектаклями и шоу, мобильным контентом и другими интеллектуальными продуктами для детей и родителей. Также, немаловажным фактом является то, что команде «АНИМАККОРД» удалось создать в России студию, которая может генерировать анимационный контент в технологии 3D CGI высочайшего уровня и это открывает большой горизонт возможностей, на котором «Маша и Медведь» − восходящее солнце.

Бренд «Маша и Медведь» присутствует более чем в 50 товарных группах. Общий оборот лицензионных товаров в 2012 году достигнет 100 млн. долларов и увеличивается каждый год более чем в 2 раза.

За дополнительной информацией обращайтесь: Маша и Медведь 129085 Москва, Россия ул. Годовикова д. 9 стр.3 тел: +7 (495) 775-13-31 факс: +7 (495) 775-13-32 info@animaccord.ru www.animaccord.com

25

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

By Ira Mayer, The Licensing Letter www.epmcom.com +1 212 941 0099

GUIDE TO PROPERTY TYPES AND PRODUCT CATEGORIES PROPERTY TYPES

Properties that are licensed, or with potential for licensing, come from many sources — from art to celebrities, fashion designers to feature films and television programs, sports leagues and personalities to toys, videogames, and food and beverage brands.

Although some properties cross over into several sectors, for the most part they are classified under the property type where their major licensing activity occurs.

An exception is made when a separate licensing program is set up (with its own art and logo) for an extension of the original. For example, Batman’s origins are as a publishing property, since he was originally a comic book character. But distinctive licensing programs have surrounded the first 1989 film and its sequels, so the sales directly related to the logos and images from the films would be classified under “Entertainment/ character,” while any licensing of the original comic book art falls under “Publishing.”

Following are brief descriptions of the 12 primary sources of licensed properties, along with 18 sub-categories. Each description is followed

by a list of representative properties that fall under that property type.The listings are guidelines in helping you to understand the data more fully, but are by no means comprehensive.

ART: Art licensing includes two subcategories: Art & Artists: Living fine artists and designers who create images with products in mind, including textile and surface designers, as well as fine artists who create art for art’s

sake, where licensing is a secondary concern. The first group accounts for the lion’s share of art licensing; their work is found on or in apparel, domestics, giftware, stationery, tabletop items, books, computer accessories and housewares, among other products. They often specialize in a certain genre such as sports, fantasy, whimsical children’s, realistic, ethnic themed, illustrative, nature art, or decorative patterns.

Representative properties: American Greetings and Hallmark card art, Jim Benton, Lisa Frank, Anne Geddes, Thomas Kinkade, Christian Riese Lassen, Precious Moments, Suzy’s Zoo. Museums: Museums, which generally oversee small, upscale programs with merchandise distributed in their own and other museum shops, through other retailers, typically specialty stores, and online. Some maintain licensing-based reproduction programs where items from their collections are duplicated on retail products such as decorative accessories and home furnishings; in miniature reproductions; on postcards, posters, scarves,

26

TOTAL LICENSING NEW EUROPE a moving target: Michael Jackson, who had relatively little licensing at the time of his death, would have been included under “Music.” Once he died, however, his licensing was accounted for under “Estates.” The bulk of estate licensing for most individuals is in the promotional arena (which we do not tally), though as for living celebrities, there can be a merchandise component to such programs.

and ties; in children’s activity kits; and the like. Much of such programs are inspired by pieces in the collection rather than being pure replicas.

Representative properties: Victoria & Albert Museum (V&A), American Museum of Natural History, Brooklyn Museum, Metropolitan Museum of Art, Mount Vernon, Museum of Modern Art,Vatican Museum, Winterthur.

CELEBRITIES: This sector includes living actors, actresses, mode ls, chefs, business executives, and others. While many celebrity-based deals include endorsements and promotional tie-ins, we look exclusively at the product licensing generated by these individuals. However, sometimes merchandise rights are granted as part of a broader promotional deal. For example, a company for which a celebrity serves as a spokesperson may also sell memorabilia.

Representative properties Entertainers: Mikhail Baryshnikov, Ashley Judd, Sarah Jessica Parker, Jane Seymour.

Models: Naomi Campbell, Cindy Crawford, Kathy Ireland, Heidi Klum.

Chefs: Paula Deen, Emeril LaGasse, Rachael Ray, Wolfgang Puck.

Home: Nate Berkus, Rachel Hale, B. Smith, Martha Stewart Business/Other: Paris Hilton, Priscilla Presley, Donald Trump, Ivana Trump

COLLEGIATE: College and university programs, driven largely by team sports but also including generic school merchandise.

Representative properties: Harvard, Oxford, Notre Dame, Ohio State, University of Miami.

ENTERTAINMENT/CHARACTER: Feature films, cartoon characters, and television programs are the basis of the bulk of Entertainment/Character licensing. A few properties, such as Hello Kitty and It’s Happy Bunny, which have no antecedent in any medium, are also included here because they are treated much as “traditional” character licenses (rather than, say, like an art property). Children’s properties account for most of the sector’s activity, though there are also substantial adult licensing programs built around collectibles.

Representative properties: American Idol, Batman, Ben 10, Betty Boop, Biggest Loser, Bob the Builder, Care Bears, Cars, Clone Wars, Disney Fairies, Disney Princess, Dora the Explorer, Family Guy, Flintstones, Glee, Gumby, Hannah Montana, Harry Potter, Hello Kitty, High School Musical, Hulk, I Love Lucy, Iron Man, It’s A Wonderful Life, It’s Happy Bunny, Looney Tunes, Lord of the Rings, Mickey Mouse, Muppets, Pink Panther, Pooh, Popeye, Scooby Doo, Sesame Street, Simpsons, South Park, SpiderMan, Sponge Bob Square Pants, Star Trek, Star Wars, Strawberry Shortcake, Thomas & Friends, Twilight, World Wrestling Entertainment.

ESTATES: Estate licensing runs the gamut from musicians to artists to celebrities to sports icons, and can be something of

Representative properties: Abbott & Costello, Humphrey Bogart, Charlie Chaplin, James Dean, Albert Einstein, Jimi Hendrix, Michael Jackson, Bruce Lee, Bob Marley, Marilyn Monroe, Bettie Page, Elvis Presley, Frank Sinatra, John Wayne, Malcolm X.

FASHION Designers primarily fall into three groups — apparel, footwear, and home. And within these broad groups fashion-based licensing consists of non-personality-driven labels such

as OP, Burberry, and Carter’s, and designer names such as Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, and Norma Kamali.

Fashion-rooted licensing programs typically enable the brand to expand into categories where the licensor has little or no expertise in manufacturing, marketing, design, or distribution, or where licensing is more profitable than maintaining an in-house operation.

Representative properties: Apparel: Armani, Bob Mackie, Burberry, Kenneth Cole, Calvin Klein, Chanel, Cherokee, Christian Dior, Donna Karan, Givenchy, Gloria Vanderbilt, Guess?, Isaac Mizrachi, Laura Ashley, Osh Kosh, Perry Ellis, Pierre Cardin, Ralph Lauren, Rocawear, Sean John,

27

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

NON-PROFIT: Technically, a non-profit is defined by its status as a charitable institution.

However, within that broad Categorization, the most common licensing programs tend to be for healthcare, environmental/nature, and relief/social service organizations.

Representative properties: AARP, American Red Cross, ASPCA, Federal Duck Stamp Program, Greenpeace, Global Fund/Product Red, National Parks & Conservation Association, Nature Conservancy, National Trust for Historic Preservation, National Wildlife Federation, Save the Children, UNICEF, World Wildlife Fund (WWF).

Tommy Hilfiger, Tommy Bahama.

Footwear: Adidas, Converse, Crocs, Esprit, Nike, Puma, Reebok, Skechers, Timberland.

Home: Alexander Julian, Noel Jeffrey.

MUSIC: Living musicians and bands, and bands where at least some of the members are still living (The Beatles, The Grateful Dead) are included in “Music.” Apart from merchandise licensing based on the individual or group name/images (the Rolling Stones tongue, for example), owners of music copyrights grant authorizations to perform or record music. These uses are outside the scope of consumer products licensing unless the usage is embedded in a consumer product (such as greeting cards or toys). If a musician has a fashion brand under another name, that brand is included under Fashion — e.g. Gwen Stefani’s Harijuku, Avril Lavigne’s Abbey Dawn, and Sean Puffy Combs’ Sean John.

Representative properties: AC/DC, Aerosmith, Avril Lavigne, The Beatles, Beyonce, Britney Spears, Carlos Santana, Christina Aguilera, Grateful Dead, Gwen Stefani, Jennifer Lopez, Jessica Simpson, KISS, Led Zeppelin, Madonna, Mariah Carey, Metallica, Rolling Stones,.

28

PUBLISHING: The publishing sector includes three primary areas: Books, newspapers/magazines, and comic books and strips. Licensing of books is dominated by children’s titles and focuses on children’s book characters. However, there are also specialized imprints for adults such as Rand McNally, Berlitz, and For Dummies, while some adult nonfiction authors (especially in health and cooking) have launched licensing efforts as well. In some cases, a property may be split with “Entertainment/Character” — e.g. Twilight, Harry Potter, and Spider-Man, since much of the licensing is based on the filmed properties.

By contrast, while properties such as Clifford and Curious George get a boost through exposure on TV and in film, if the licensing looks the same in both media we keep them in the

property type of origin, in this case “Publishing.”

Representative properties: Books (children): Angelina Ballerina, Arthur, Beatrix Potter/Peter Rabbit, Clifford, Curious George, Dr. Seuss, Golden Books, Guess How Much I Love You, Mad Libs, Mr. Men & Little Miss, Where’s Waldo?, World of Eric Cane.

Books (adult): Agatha Christie, Deepak Chopra, Tom Clancy, F. Scott Fitzgerald, Ernest Hemingway, James Patterson, Nora Roberts, Andrew Weil.

Books (brands): Chicken Soup for the Soul, Fodor’s, For Dummies, Frommer’s, Joy of Cooking, Rand McNally.

Comic books/strips: Archie & Veronica, Casper, Dilbert, Far Side, Garfield,

Peanuts, R. Crumb, Ziggy.

Newspapers/magazines: Better Homes & Gardens, Car & Driver, Cosmo, Elle, Esquire, Essence, Food & Wine, Golf Digest, National Geographic, The New York Times, Old Playboy, Penthouse, Popular Mechanics, Real Simple, USA Today.

SPORTS: Sports licensing incorporates the major leagues for football, baseball, basketball, hockey, and soccer, including both teams and individuals, as well as NASCAR, golf, tennis, Olympics and niche programs including minor league teams, outdoors-related properties, amateur sports associations, women’s sports leagues, and many others.

Representative properties: Muhammad Ali, Mario Andretti, Ironman Triathlon, Michael Jordan, Major League Baseball, Major League Soccer, NASCAR,

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

National Basketball Association (NBA), National Football League (NFL), National Hockey League (NHL), Martina Navratilova, Olympics, Shaquille O’Neal, PGA Tour, Wimbledon, Tiger Woods.

TRADEMARKS/BRANDS: The range of corporate brands with licensing programs is enormous. With this new categorization, we endeavor to break out some of the most larger sub-groups, including automotive/ vehicle, food/beverage, restaurants, sporting goods, hardware/appliance/ tool, home-related, electronics/technology, and electronic media. Retail brands, diet/health brands, luggage brands, and additional brand- based properties are aggregated under “Other.” Large as this sector is, much licensing in this area is invisible and therefore difficult to estimate.

Representative properties: Automotive/Vehicle: Cadillac, Caterpillar, Chevrolet, Chrysler, Corvette, Dodge, Ford Motor, Harley-Davidson, Hummer, Jaguar, Jeep, John Deere, Mack Truck, Mustang, Porsche.

Food/Beverage: Budweiser, Cheerios, Chiquita, Coca-Cola, Coors, Corona, Del Monte, Dr Pepper/Snapple, Godiva, Hershey, Jack Daniel’s, Jim Beam, Kahlua, M&Ms, Miller, Mountain Dew, Nestle, Oreo, Pepsi-Cola, Pillsbury, Special K, Sunkist, Sun-Maid, Welch’s, Restaurants: Bob Evans, Burger King, California Pizza Kitchen, Cinnabon, Claim Jumper, Marie Callender’s, McDonald’s, Peter Luger, TGI Friday’s, White Castle.

Sporting goods: Body Glove, Browning, Coleman, Dunlop, Everlast, Polaris, Rawlings, Remington, Smith & Wesson, Spalding, Wilson, Winchester, Under Armour.

Hardware/Appliance/Tools: Black & Decker, Honeywell, Stanley, Sunbeam, Whirlpool.

Home-related: Crocscill, Farberware, Mikasa, Mr. Clean, Pfaltzgraff, Rubbermaid, Waverly.

Electronics/Technology: AT&T, Apple, GE, IBM, Polaroid, RCA, Timex,Verizon, Xerox.

Electronic media: Animal Planet, Discovery, ESPN. Other: Armor All, Dr Scholl’s, Emerson (this could be under Electronics/ tech), Jenny Craig, Linens ‘n Things, Samsonite, Sharper Image, Timex, Weight Watchers.

TRADITIONAL TOYS/GAMES: This sector includes board games, non-electronic toys, and characters that grow out of such toys and games.

one classification. For example, plush could be considered either toys or gifts/novelties, or clocks could be housewares or gifts/novelties or electronics, depending on the specific product, distribution channels, a given retailer’s approach, and other factors. The list below is representative of the types of products in each category.

ACCESSORIES: Eyewear; handbags, backpacks & messenger bags; headwear; hosiery; jewelry and watches; luggage and travel accessories; scarves and ties; other including bandanas, belts, buckles, gloves, small leather goods, suspenders, umbrellas, wallets.

Representative properties: Bakugan, Barbie, Bratz, Candy Land, Colorforms, Crayola, Etch-A-Sketch, FisherPrice, GI Joe, Gund, Hot Wheels, LEGO, Little Tikes, Littlest Pet Shop, Magic 8-Ball, Matchbox, Monopoly, My Little Pony, Playskool, Tonka, Transformers.

VIDEOGAMES/INTERACTIVE AND ONLINE: Includes videogames and videogamebased characters, online-originated properties such as virtual worlds, webisodic series, e-mail greeting card properties, and other properties. In some cases, such as Pokemon, the licensing is split between this sector and “Entertainment/Character,” since there are distinct licensing programs for the TV and videogames.

Representative properties: Angry Birds, Moshi Monsters, Talking Friends, Club Penguin, EverQuest, Guitar Hero, Hoops & Yoyo, Neopets, Pokémon, Pucca, Rock Band, Sims, Sonic the Hedgehog, Super Mario, World of Warcraft.

PRODUCT CATEGORIES:

Product categories are based on the predominant way in which merchandise is classified by retailers and, by extension, licensors, manufacturers, and others in the business. Many products could fall within more than

APPAREL: Beach wear, boxer shorts, dresses, fleece, intimates/lingerie, jackets, jeans, night shirts, pajamas, shorts, slacks, sportswear, suits, sweaters, sweatshirts and sweatpants, T-shirts, underwear, uniforms.

DOMESTICS: Bath mats, bedding, blankets, cloth placemats, curtains, fabric, laundry bags, pot holders, placemats, sewing patterns, table linen, towels.

ELECTRONICS/ACCESSORIES: Appliances, cameras, camera/computer bags & sleeves, CD & DVD players, cell phone accessories, clock radios, clocks, foot massagers, home secu-

29

TOTAL LICENSING NEW EUROPE rity systems, karaoke machines and content, kitchen appliances, PDAs, personal stereos and game players, telephones, vacuum cleaners, waffle makers, walkie-talkies.

FOOD/BEVERAGE: Candy, cereal, cakes & accessories, condiments, cookies, edible baking decorations, fresh foods & produce, frozen meals, gum, health bars, ice cream, juice, meats, microwave meals, organics, snacks, soft drinks, sports drinks.

FOOTWEAR: Athletic shoes, designer shoes, hiking boots, sandals, shoelaces, shoes, slippers, sneakers, thongs.

pressure cuffs, bubble bath, combs and brushes, condoms, cosmetics, dental floss, disinfectants, electronic thermometers, hair dryers, heart monitors, home manicure kits, lotions & hand sanitizers, massagers, shampoo, soap, tissues, toothbrushes & toothpaste, vitamins.

HOUSEWARES: Baking & cooking supplies, bath mats, bowls, canisters, carving sets, clocks, cookie jars, cups, desktop accessories, glassware, insulated beverageware, juice box holders, laminated placemats, lunch kits, lunchboxes, melamine tableware, mugs, plates, silverware, storage containers, tableware, water bottles.

FURNITURE/ HOME FURNISHINGS: Beanbag chairs, beds, bookcases, ceiling fans, chairs, desktop accessories, house plans & developments, lamps, outdoor furniture, paint, picture frames, tables, toilet seats & covers, wall coverings and wallpaper.

INFANT PRODUCTS: Baby bags, bottles, bassinets, bibs, bumper guards, cribs, diapers, diaper bags, high chairs, infant bedding, infant clothing, infant furniture, infant housewares, infant toys, mobiles, playpens, rockers, strollers.

PUBLISHING: Activity books, audio books, bath books, book & CD/DVD packages, calendars, cloth books, coloring books, comic books, fine art/limited edition/open-ended prints, magazines, novelizations, postcard books, posters, story books.

SPORTING GOODS:

HEALTH/BEAUTY: Fragrance; hair accessories; other including adhesive bandages, blood

30

STATIONERY/PAPER: Address books, birthday calendars, birthday candles, balloons, bookmarks, checks, diaries, gift bags, gift wrap, greeting cards, invitations, journals, memo boards, note cards, notepads, office supplies, paper party decorations, paper tableware, party goods, pens & pencils, postcards, rubber stamps & pads, school supplies, scrapbooking supplies, stickers, Valentines.

TOYS/GAMES:

GIFTS/NOVELTIES: Air fresheners, animation cels, banks, bottle openers, bow-biters, boxes, candles, ceramic gift items, character clocks, Christmas ornaments and decorations, collectibles, commemorative coins and plates, die-cast collectibles, figurines, gumball machines, key chains, lapel pins, lighters, magnets, night lights, novelty watches, oven mitts, pencil toppers, pens, prepaid phone cards, temporary tattoos & body art, windsocks.

& water slides, wagons, water bottles.

Backpacks, balls, bicycles, bowling balls, camping equipment, daypacks, firearms, fitness equipment, golf equipment & accessories, helmets & safety gear, ice skates, inflatable water toys, rollerskates, skateboards, snowboards, sleeping bags, slumber bags, sports bags & equipment, sports uniforms, team uniforms, vinyl pools

Action figures, activity sets, arts & crafts sets, beach toys, board games, card games, craft & model kits, diecast vehicles & models, dolls & accessories, dominoes, finger toys, flying discs, Halloween costumes/makeup/ masks, hobby sets and supplies, kites, learning toys, marbles, milk caps/pogs, playing cards, plush/stuffed toys, puppets, puzzles, rack toys, radio controlled toys, ride-ons, robotic toys, science kits, scooters, sound chip toys, trading cards, yo-yos.

VIDEOGAMES/SOFTWARE/ INTERACTIVE: Videogames (cart ridge and CD-ROM and downloadable), computer games (CD- based, disc-based, on-line, mobile), educational software, productivity software, reference software, screen savers, utilities; arcade games, casino games & slot machines, digital greeting cards, e-mail messages, electronic games (handheld & tabletop), pinball games, simulation software.

OTHER: Hardware & paint; gardening; pet products; funerary; automotive accessories; boats & vehicles; musical instruments, tobacco/smoking products.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ИНСТРУКЦИЯ ПО ФОРМАМ СОБСТВЕННОСТИ И КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ

By Ira Mayer, The Licensing Letter www.epmcom.com +1 212 941 0099

ФОРМЫ СОБСТВЕННОСТИ

Есть много источников, из которых появляется лицензированная собственность или собственность, у которой есть потенциал для лицензирования - от изобразительного искусства до знаменитых людей, от модных дизайнеров до полнометражных фильмов и телевизионных программ, спортивных лиг и известных спортсменов, до игрушек, видеоигр, а также торговых марок продуктов питания и напитков. Несмотря на то, что некоторые виды собственности относятся к нескольким секторам, мы их, как правило, относим к категории собственности, в которой осуществляется большая часть деятельности, связанной с лицензированием. Исключением являются специальные программы лицензирования (с их собственными художественными решениями и логотипом), которые появляются как расширение оригинала. Например, Бэтмен первоначально входил в категорию издательской собственности, потому что в оригинале он был персонажем из комикса. Но, первый фильм в 1989 году и его продолжения сопровождали специальные программы лицензирования, и, следовательно тому, продажа, которая непосредственно связана с логотипами и сценами из фильмов, входит в категорию "Персонаж индустрии развлечений", в то время как лицензии на оригинальные рисунки из комиксов попадают в категорию "Издательское дело". Ниже приведены краткие описания двенадцати основных источников, из которых вытекает лицензируемая собственность, с восемнадцатью подкатегориями. После каждого описания приведен список примеров собственности, принадлежащей описанной категории. Списки являются руководством, которое поможет вам

лучше понимать данные, но они ни в коем случае не являются исчерпывающими.

ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОЕ ИСКУССТВО:

Лицензии в области изобразительного искусства включают две подкатегории: Изобразительное искусство и художники: Ныне живущие художники и дизайнеры, создающие визуальные решения для продукции, включая дизайнеров текстиля и модных образцов, а также художники, создающие искусство ради искусства, при чем лицензирование имеет второстепенное значение. К первой группе относится львиная доля лицензий в области изобразительного искусства; их работы встречаются, среди прочего, на или в одежде, бытовой технике, подарочных товарах, бумажной галантерее, столовых приборах, книгах, компьютерных аксессуарах и предметах домашнего обихода. Часто специализируются в конкретных областях, таких как спорт, фантастика, развлекательные темы

для детей, реалистичные темы, этнические мотивы, иллюстрации, природа или декоративные мотивы. Репрезентативные примеры собственности: American Greetings and Hallmark card art, Jim Benton, Lisa Frank, Anne Geddes, Thomas Kinkade, Christian Riese Lassen, Precious Moments, Suzy’s Zoo. Музеи: Музеи обычно имеют небольшие утонченные программы с товаром, который дистрибюируют в собственных и других музейных магазинах, через других розничных торговцев, а чаще всего через специализированные магазины и через интернет. У некоторых есть программы для воспроизведения на основании лицензии, в рамках которых предметы из их коллекции умножаются и репродуцируются на розничной продукции типа декоративных предметов и предметов для устройства дома, в виде миниатюрных репродукций, на открытках, плакатах, шарфах и галстуках,

31

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Batman, Ben 10, Betty Boop, Biggest Loser, Bob the Builder, Care Bears, Cars, Clone Wars, Disney Fairies, Disney Princess, Dora the Explorer, Family Guy, Flintstones, Glee, Gumby, Hannah Montana, Harry Potter, Hello Kitty, High School Musical, Hulk, I Love Lucy, Iron Man, It’s A Wonderful Life, It’s Happy Bunny, Looney Tunes, Lord of the Rings, Mickey Mouse, Muppets, Pink Panther, Pooh, Popeye, Scooby Doo, Sesame Street, Simpsons, South Park, Spider-Man, Sponge Bob Square Pants, Star Trek, Star Wars, Strawberry Shortcake, Thomas & Friends, Twilight, World Wrestling Entertainment.

НАСЛЕДСТВО: в наборах для детского досуга и тому подобное. Как правило, такие программы - не просто копия, они вдохновлены предметами из коллекций.

дом: Nate Berkus, Rachel Hale, B. Smith, Martha Stewart работа / отдых: Paris Hilton, Priscilla Presley, Donald Trump, Ivana Trump

Репрезентативные примеры собственности: Victoria & Albert Museum (V&A), American Museum of Natural History, Brooklyn Museum, Metropolitan Museum of Art, Mount Vernon, Museum of Modern Art, Vatican Museum, Winterthur.

УНИВЕРСИТЕТСКИЙ:

ЗНАМЕНИТОСТИ:

Репрезентативные примеры собственности: Harvard, Oxford, Notre Dame, Ohio State, University of Miami.

Этот сектор подразумевает ныне живущих актеров, актрис, моделей, известных поваров, директоров и других. Хотя большая часть дел со знаменитыми людьми приходится на рекламы, в которых они поддерживают продукцию или услуги, и на цикл промоций (известных как tie-in), нас интересует только лицензирование продукции, базирующейся на знаменитых людях. Однако, иногда права на лицензионный бренд даются в контексте более широкого рекламного делового договора. Например, если знаменитое лицо является представителем какой-то компании, то эта компания может продавать личные вещи того человека в качестве сувениров. Репрезентативные примеры собственности: Артисты: Mikhail Baryshnikov Ashley Judd, Sarah Jessica Parker, Jane Seymour. модели: Naomi Campbell, Cindy Crawford, Kathy Ireland, Heidi Klum. известные шеф-повара: Paula Deen, Emeril LaGasse, Rachael Ray, Wolfgang Puck.

32

Программы, связанные с высшими школами и колледжами, в основном базируются на командных видах спорта, но также включают и генерические товары, связанные с конкретным учебным заведением.

РАЗВЛЕЧЕНИЕ / ПЕРСОНАЖ:

Полнометражные фильмы, персонажи из мультфильмов и телевизионные программы являются основой для большинства лицензий в категории «Развлечение / персонаж «. Эта категория включает несколько примеров, не имеющих предшественников ни в одном из средств массовой информировации, таких как Hello Kitty и It’s Happy Bunny, а в эту категорию они включены из-за того, что к ним, как правило, относятся как к лицензиям для «классических» персонажей (а не как, например, к праву собственности на произведение искусства). Большинство мероприятий этого сектора приходится на права собственности из сектора товаров для детей, хотя существуют значительные программы лицензирвания для взрослых, основывающиеся на коллекционных предметах. Репрезентативные примеры собственности: American Idol,

Лицензирование наследства охватывает очень широкий диапазон, от музыкантов до художников и от знаменитых людей до спортивных звезд, а иногда может напоминать движущуюся мишень: Майкл Джексон, чьи «образ и творчество» в момент его смерти были лицензированы в небольших масштабах, был бы размещен в категорию «Музыка». Однако, после того как он умер, лицензирование Майкла Джексона отнесено в категорию «Наследство». Большая часть лицензирования наследства для большинства людей относятся к промоции (что не берем во внимание), хотя, как и в случае ныне живущих знаменитых людей, такие программы могут включать в себя коммерческие товары. Репрезентативные примеры собственности: Abbott & Costello, Humphrey Bogart, Charlie Chaplin, James Dean, Albert Einstein, Jimi Hendrix, Michael Jackson, Bruce Lee, Bob Marley, Marilyn Monroe, Bettie Page, Elvis Presley, Frank Sinatra, John Wayne, Malcolm X.

МОДА:

Дизайнеров первую очередь можно разделить на три группы - одежда, обувь и дом. А в рамках этих больших групп лицензирование в

TOTAL LICENSING NEW EUROPE области моды включает бренды, которые не связаны с конкретными лицами, такими как OP, Burberry, Carter’s и дизайнерские имена, такие как Ralph Lauren, Tommy Hilfiger и Norma Kamali. Связанные с модой программы лицензирования обычно позволяют бренду расширятся на категории, в которых у лицензиара мало или вообще нет никакого опыта в области производства, маркетинга, дизайна или дистрибуции, или же категорию, в которой выгоднее отдать лицензии, чем сохранить вид деятельности в рамках компании. Репрезентативные примеры собственности: Одежда: Armani, Bob Mackie, Burberry, Kenneth Cole, Calvin Klein, Chanel, Cherokee, Christian Dior, Donna Karan, Givenchy, Gloria Vanderbilt, Guess?, Isaac Mizrachi, Laura Ashley, Osh Kosh, Perry Ellis, Pierre Cardin, Ralph Lauren, Rocawear, Sean John, Tommy Hilfiger, Tommy Bahama. обувь: Adidas, Converse, Crocs, Esprit, Nike, Puma, Reebok, Skechers, Timberland. дом: Alexander Julian, Noel Jeffrey.

именем, этот бренд входит в категорию «Мода». Репрезентативные примеры собственности: AC/DC, Aerosmith, Avril Lavigne, The Beatles, Beyonce, Britney Spears, Carlos Santana, Christina Aguilera, Grateful Dead, Gwen Stefani, Jennifer Lopez, Jessica Simpson, KISS, Led Zeppelin, Madonna, Mariah Carey, Metallica, Rolling Stones,.

НЕКОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ:

С технической точки зрения, некоммерческие организации определены как организации, имеющие статус благотворительного учреждения. Тем не менее, в этой широкой категории чаще всего мы встречаем программы лицензирования в области здравоохранения, экологии или природы, организаций по помощи или социальной защите. Репрезентативные примеры собственности: AARP, American Red Cross, ASPCA, Federal Duck Stamp Program, Greenpeace, Global Fund/Product Red, National Parks & Conservation Association, Nature Conservancy, National Trust for Historic Preservation, National Wildlife Federation, Save the Children, UNICEF, World Wildlife Fund (WWF).

ИЗДАТЕЛЬСКОЕ ДЕЛО:

МУЗЫКА:

Живущие музыканты и группы, а также группы, в которых все еще живы по крайней мере некоторые члены (The Beatles, The Grateful Dead), попадают в категорию «Музыка». Кроме лицензирования товаров с использованием имени или изображения, связанных с отдельным человеком или группой (например язык группы Rolling Stones), владельцы авторских музыкальных прав дают разрешения на воспроизведение или запись музыки. Такое использование не входит в рамки лицензионной потребительской продукции, если не является частью потребительской продукции (как в случае с открытками и игрушками). Если у музыканта есть модный бренд под другим

ности увеличивается из-за ее появления на телевидении и в кино, если лицензирование выглядит одинаково в обоих средствах массовой информации, предметная собственность остается в основной категории, в данном случае «Издательское дело».

Издательский сектор включает в себя три основных направления: книги, газеты или журналы, графические романы и комиксы. В области лицензирования книг преобладают книги для детей, и они сосредоточены на персонажей из детских книг. Однако, существуют также специализированные издания для взрослых, такие как Rand McNally, Berlitz и For Dummies, а некоторые авторы публицистики для взрослых (особенно в области здравоохранения и кулинарии) также начали работать на лицензировании. В некоторых случаях собственность может быть дополнительно отнесена в категорию «Развлечение/персонаж» - как например Twilight saga, Harry Potter и Spider-Man – так как большая часть лицензий относится к материалам из фильмов. В противоположность этому, хотя в некоторых случаях, таких, как Клиффорд и Любопытный Джордж, стоимость собствен-

Репрезентативные примеры собственности: Книги (для детей): Angelina Ballerina, Arthur, Beatrix Potter/Peter Rabbit, Clifford, Curious George, Dr. Seuss, Golden Books, Guess How Much I Love You, Mad Libs, Mr. Men & Little Miss, Where’s Waldo?, World of Eric Cane. книги (для взрослых): Agatha Christie, Deepak Chopra, Tom Clancy, F. Scott Fitzgerald, Ernest Hemingway, James Patterson, Nora Roberts, Andrew Weil. книги (бренды): Chicken Soup for the Soul, Fodor’s, For Dummies, Frommer’s, Joy of Cooking, Rand McNally. графические романы / комиксы: Archie & Veronica, Casper, Dilbert, Far Side, Garfield, Peanuts, R. Crumb, Ziggy газеты / журналы: Better Homes & Gardens, Car & Driver, Cosmo, Elle, Esquire, Essence, Food & Wine, Golf Digest, National Geographic, The New York Times, Old Playboy, Penthouse, Popular Mechanics, Real Simple, USA Today.

СПОРТ:

Лицензирование в области спорта охватывает важнейшие лиги американского футбола, затем бейсбольные, баскетбольные, хоккейные и футбольные лиги, включая в себя команды и отдельные лица, а также NASCAR, гольф, теннис, Олимпийские игры и программы для специальных ниш с участием команд из небольших лиг, сектор мероприятий на открытом воз-

33

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Bratz, Candy Land, Colorforms, Crayola, Etch-A-Sketch, Fisher-Price, GI Joe, Gund, Hot Wheels, LEGO, Little Tikes, Littlest Pet Shop, Magic 8-Ball, Matchbox, Monopoly, My Little Pony, Playskool, Tonka, Transformers.

ВИДЕОИГРЫ / ИНТЕРАКТИВНЫЕ КОНТЕНТЫ / ИНТЕРНЕТ ОБЪЕКТЫ:

духе, любительские спортивные ассоциации, женские спортивные лиги и многое другое. Репрезентативные примеры собственности: Muhammad Ali, Mario Andretti, Ironman Triathlon, Michael Jordan, Major League Baseball, Major League Soccer, NASCAR, National Basketball Association (NBA), National Football League (NFL), National Hockey League (NHL), Martina Navratilova, Olympics, Shaquille O’Neal, PGA Tour, Wimbledon, Tiger Woods.

ТОРГОВЫЕ МАРКИ / БРЕНДЫ:

Есть огромное количество корпоративных брендов, для которых существуют программы лицензирования. Этой новой категорией мы пытаемся расчленить некоторые большие подгруппы, включая автомобили / транспортные средства, продукты питания / напитки, рестораны, спортивное снаряжение, скобяной товар / оборудование / инструменты, товары для дома, электронику и технологию, а также электронные средства массовой информации. Розничные бренды, диетические или “здоровые” бренды и другие основывающиеся на брендах собственности входят в категорию “Прочее”. Независимо от величины сектора, лицензирование в этой области по большей части невидимо и поэтому его трудно оценить. Репрезентативные примеры собственности: Автомобили / транспорт: Cadillac, Caterpillar, Chevrolet, Chrysler, Corvette, Dodge, Ford Motor, HarleyDavidson, Hummer, Jaguar, Jeep, John Deere, Mustang, Porsche.

34

еда / напитки: Budweiser, Cheerios, Chiquita, Coca-Cola, Coors, Corona, Del Monte, Dr Pepper/Snapple, Godiva, Hershey, Jack Daniel’s, Jim Beam, Kahlua, M&Ms, Miller, Mountain Dew, Nestle, Oreo, PepsiCola, Pillsbury, Special K, Sunkist, Sun-Maid, Welch’s, рестораны: Bob Evans, Burger King, California Pizza Kitchen, Cinnabon, Claim Jumper, Marie Callender’s, McDonald’s, Peter Luger, TGI Friday’s, White Castle. спортивное снаряжение: Body Glove, Browning, Coleman, Dunlop, Everlast, Polaris, Rawlings, Remington, Smith & Wesson, Spalding, Wilson, Winchester, Under Armour.

Hardware/Appliance/Tools: Black & Decker, Honeywell, Stanley, Sunbeam, Whirlpool. дом: Crocscill, Farberware, Mikasa, Mr. Clean, Pfaltzgraff, Rubbermaid, Waverly. электроника / технология: AT&T, Apple, GE, IBM, Polaroid, RCA, Timex, Verizon, Xerox. электронные средства массовой информации: Animal Planet, Discovery, ESPN. прочее: Armor All, Dr Scholl’s, Emerson (this could be under Electronics/tech), Jenny Craig, Linens ‘n Things, Samsonite, Sharper Image, Timex, Weight Watchers.

Включает в себя видеоигры и основывающихся на видеоиграх персонажей, возникшие в Интернете собствености, такие как виртуальные миры, веб-сериалы, право собственности на электронные открытки и другие собственности. В некоторых случаях, как в случае с Покемонами, лицензирование делится на вышеприведенный сектор и на категорию «Развлечения / персонаж», потому что существуют отдельные программы лицензирования для телевидения и видеоигр. Репрезентативные примеры собственности: Angry Birds, Moshi Monsters, Talking Friends, Club Penguin, EverQuest, Guitar Hero, Hoops & Yoyo, Neopets, Pokémon, Pucca, Rock Band, Sims, Sonic the Hedgehog, Super Mario, World of Warcraft.

КАТЕГОРИИ ПРОДУКЦИИ

Категории продукта основаны на преобладающем пути, которым товары классифицированы розничными продавцами и, расширением, лицензиарами, изготовителями, и другими в бизнесе. Много продукции могли находиться в пределах больше чем одной классификации. Например, плюш можно было бы рассмотреть или игрушками или подарками/новинками, или часы могли быть бытовой утварью или подарками/новинками или электроникой, в зависимости от определенного продукта, каналов распространения, подхода данного розничного продавца, и других факторов. Список ниже является представительным для типов продукции в каждой категории.

АКСЕССУАРЫ: КЛАССИЧЕСКИЕ ИГРУШКИ / ИГРЫ:

Этот сектор включает настольные игры, игрушки неэлектронного типа и персонажи, возникающие из таких игрушек и игр. Репрезентативные примеры собственности: Bakugan, Barbie,

очки, сумки, рюкзаки и сумки посланника, головной убор, чулочные изделия, ювелирные изделия часы, багажа и аксессуаров для путешествий, шарфы и галстуки другие в том числе банданы, ремни, пряжки, перчатки, кожаные аксессуары, подтяжки, зонтики, кошельки.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ОДЕЖДА:

пляжная одежда, боксеры, платья, флиса, дамское белье, куртки, джинсы, ночные сорочки, пижама, шорты, широкие брюки, спортивная одежда, костюмы, свитера, толстовки и спортивные брюки, футболки, нижнее белье, формы

ПРИСЛУГИ:

коврики для ванной, постельные принадлежности, одеяла, ткань салфетки, шторы, ткань, прачечная мешки, прихватки, салфетки, выкройки, столовое белье, полотенца

ЭЛЕКТРОННЫЕ УСТРОЙСТВА И АКСЕССУАРЫ:

техника, камеры, камера / компьютер мешки и рукава, CD и DVD-плееры, Аксессуары для мобильных телефонов, радиочасы, часы, Ванночки для ног, ГлавнаяБюллетени системы, караоке-машины и контент, кухонная техника, КПК, личные стереосистемы и игроков, телефоны, пылесосы, вафельницы, рации.

ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ И НАПИТКИ: конфеты, зерновой, торты и аксессуары, приправы, печенье, съедобные украшения выпечки, свежие продукты и производить, замороженные блюда, жевательная резинка, здоровья баров, мороженые, сок, мясо, органические продукты питания и напитки, закуски,безалкогольные напитки, спортивные напитки.

ОБУВЬ:

спортивная обувь, дизайнер обуви, походные ботинки, сандалии, шнурки, обувь, тапки, кроссовки, стрингах.

МЕБЕЛЬ/ВСЕ ДЛЯ ДОМА:

погремушка стулья, кровати, книжные шкафы, потолочные вентиляторы, стулья, настольные принадлежности, Дом планы и события лампы, уличная мебель, краски, рамы для картин, таблицы, унитазы и крышки, настенных покрытий и обои.

ПОДАРКИ / НОВИНКИ:

освежители воздуха, банки, открывалки, лук-Biters, коробках, свечи, керамические сувениры, Новогодние украшения, предметы коллекционирования, юбилейные монеты и пластины, Литой предметы коллекционирования, фигурки, Gumball машинах, брелки, значки,

зажигалки, магниты, ночные огни, новизну часы, рукавицы, карандаш ботворезы, ручки, предоплаченные телефонные карты, временные татуировки и боди-арта, носки.

ЗДОРОВЬЕ / КРАСОТА:

аромату, аксессуары для волос, другие в том числе пластырей, Манжеты артериального давления, жемчужная ванна, гребни и щетки, презервативы, косметика, зубной нитью, дезинфицирующих средств, электронные термометры, фен, Сердце мониторов, домой маникюрные наборы, лосьонов и дезинфицирующих средств для рук, массажеры, шампунь, мыло, ткани, зубные щетки и зубные пасты, витамины

ПРЕДМЕТЫ ДОМАШНЕГО ОБИХОДА:

Выпечки и приготовления питания, коврики для ванной, миски, канистры, Резьба наборы, часы, чашки, настольные аксессуары, изделия из стекла, изолированные beverageware, держатели коробки для сока, ламинированные салфетки, обед наборы, коробки для завтрака, меламиновой посуды, столовое серебро кружки, пластинами, контейнеры для хранения, посуды, Бутылки для воды.

ДЕТСКАЯ ПРОДУКТЫ:

Детские сумки, бутылки, Люльки, нагрудники, бампер охранников, шпаргалки, подгузники, подгузник сумки, высокие стулья, детские постельные принадлежности, детская одежда, детская мебель, детская посуда, детские игрушки, манежи, коляски.

ИЗДАТЕЛЬСТВО:

книги Активности, аудиокниги, Книга и CD / DVD пакеты, календари, ткани книги, книжки-раскраски, комиксы, изобразительное искусство / Limited Edition / печать открытого состава, журналы, новеллизации, книги открытки , плакаты, книги рассказов.

СПОРТИВНЫЕ ТОВАРЫ:

Рюкзаки, шаре, Велосипеды, шары для боулинга, туристическое снаряжение, огнестрельное оружие, Фитнес-оборудование, Golf Оборудование и дополнения, шлемы и защитные средства, коньки, надувные игрушки для воды, роликовые коньки, Скейтборды, сноуборды, спальные мешки, спортивные сумки и аксессуары, спортивная

форма, униформ, бассейны и горки, корзине, Бутылки для воды.

КАНЦТОВАРЫ / БУМАГА:

адресной книги, Календари для дня рождения, Свечи для дня рождения, Воздушные шары, закладки, Дневники, Подарочные пакеты, подарочной упаковки, поздравительные открытки, Приглашения, Журналы, мнемодоски, Карты на ноты, канцелярские принадлежности, Декорации для вечеринок, бумажной посуды, Party продукты, ручки и карандаши, Открытки, резиновые штампы и колодки, школьные принадлежности, Этикетки, любящие подарки.

ИГРУШКИ / ИГРЫ:

Игрушечные фигурки, Комплекты для активности, „Искусство и ремесло“ Комплекты, игрушки для пляжа, Настольные игры, карточная игра, Комплекты ремесла и моделированиа, литой транспортные средства и модели, куклы и аксессуары, домино, летающие тарелки, Хэллоуин костюмы / макияж / маски, хобби наборы и аксессуары, воздушные змеи, игрушки для обучения, стеклянные шарики, карточная игра, плюшевые игрушки, куклы, пазлы, радиоуправляемые игрушки, игрушки для верховой езды, роботы игрушки, Комплекты Наука, скутеры, игрушки со звуком, торговые карты, йо-йо.

ВИДЕОИГРЫ / ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ / ИНТЕРАКТИВНЫЙ:

Видеоигры (картриджи и CD-ROM и загружаемые), компьютерные игры (на компакт-дисках, на основе дисков, он-лайн, мобильный), образовательных программ, производительность программного обеспечения, Хранители экрана, утилитах; аркадные игры, казино игры и игровые автоматы, цифровые поздравительные открытки, сообщения электронной почты, электронные игры (настольные и портативные), пинбол игры, программами моделирования.

ДРУГИЕ:

Оборудование и краску, товары для садоводства, товары для животных, погребальные продукты, автомобильные аксессуары; лодках и транспортна средства, музыкальные инструменты, табачны / товары для курения.

35

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Coca-Cola Worldwide Licensing launches new curated collection of serveware for home and outdoor entertaining Enriching the Coca-Cola experience through the ‘Perfect Serve’

Launching this fall, Coca-Cola Worldwide Licensing has curated an assortment of new and iconic licensing products which add to the enjoyment of drinking an icecold Coca-Cola with family and friends. The vision for Coca-Cola Worldwide Licensing partnering with industry leaders is to find unique and innovative ways to enrich the way the beverage is enjoyed – a ritual that is known as the ‘Perfect Serve’ at The Coca-Cola Company.

Perfecting the Perfect Serve The first part of this experience – crafted early in the Company’s history - calls for a genuine Coca-Cola glass, of which Coca-Cola is introducing a number of exciting new styles. Licensee Tervis has created a new line of plastic tumblers with design inspired by Coca-Cola’s classic red and white colors. Also new to the table is the “Curve” glass. Made by licensee Libbey, its sleek curves and graphic treatment of the Coca-Cola logo vertically across the glass, mark it out as a new classic.

The second step of the ‘Perfect Serve’ is to reach for a perfectly chilled Coke from the icebox. Coca-Cola is unveiling a new collection with Igloo, the iconic cooler brand, to meet this entertaining essential. Igloo has designed a custom Coca-Cola version of its Playmate cooler to mark its 65th anniversary. Rolling out this December, each cooler is fitted with Igloo technology on the inside, with well-known Coca-Cola advertising slogans such as “Coke Is It” and “It’s The Real Thing!” placed across the jacket – perfect for keeping your Coca-Cola ice cold for your favorite outing.

The final stage of the ‘Perfect Serve’ is all about the pour.

Coca-Cola recommends filling the glass with three ice cubes, opening the bottle, and then pouring the Coca-Cola at a right angle into the glass. Coca-Cola has some fine new products in this area. Licensee Tablecraft is releasing an update on its classic flat-pocket bottle opener, to pop your bottle open in style. You’ll also want to enjoy your Coke with a straw, so check out Tablecraft’s vintage-inspired Coca-Cola Soda Shop straw dispenser.

Now sit back, sip and enjoy!

36

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Coca-Cola Worldwide Licensing представляет новую коллекцию приборов для обслуживания на дому и на открытом воздухе Этой осенью выходит ассортимент новой и узнаваемой лицензионной продукции, усиливающей удовольствие выпить ледяную кока-колу в кругу друзей и семьи, разработанный под идейным руководством отдела глобального лицензирования Coca-Cola Worldwide Licensing. Видение партнерства между департаментом Coca-Cola Worldwide Licensing и лидерами сектора заключается в выявлении уникальных и инновативных путей, еще больше усиливающих удовольствие наслаждаться этим напитком - ритуала, который в Coca-Cola Company известен как “идеальное обслуживание”. Усовершенствовать идеальное обслуживание Первая часть этого ритуала - разработанная в начале истории компании - требует оригинального Coca-Colа стакана, а в этой области Coca-Colа представит ряд новых интересных линий. Лицензиат Tervis создал новую линию пластиковых стаканчиков, вдохновленную классическими Coca-Colа цветами: красным и белым. Новым на столе является и стакан “Curve”. Он произведен вместе с лицензиатом Libbey, и ему суждено стать новым классиком благодаря элегантным изгибам и графическому решению с логотипом Coca-Colа, расположенным вертикально через весь стакан. На втором этапе “идеального обслуживания” мы возьмем из холодильника совершенно охлажденную кока-колу. Coca-Colа вместе с известным брендом холодильников Igloo представляет новую коллекцию, руководствуясь желанием выполнить это ключевое требование для приема гостей. В связи с 65-ой годовщиной Igloo дизайнировал специальную Coca-Colа версию своей охлаждающей сумки. Линия выходит в декабре, а каждый холодильник оснащен технологией компании с внутренней стороны вместе с известными Coca-Cola рекламными лозунгами, такими как: “Это Cola - Coke Is It” и “То, что надо - It’s the Real Thing!“ с внешней стороны - лучший способ, чтобы Ваша кока-кола осталась ледяной, когда вы на вашей любимой прогулке. В заключительной фазе “идеального обслуживания” все вертится вокруг наливания. Coca-Cola рекомендует в стакан положить три кусочка льда, открыть бутылку и затем под прямым углом налить кока-колу в стакан. В этой области у Coca-Cola есть новые симпатичные продукты. Лицензиат Tablecraft представит модернизированную версию своей классической карманой открывалки для бутылок, чтобы вы могли открыть бутылку со стилем. Вы также пожелаете насладиться питьем кока-колы через соломку, поэтому поищите Tablecraft сосуд для соломок, вдохновленный старинными Coca-Cola сифонами. Теперь удобно развалитесь в кресле, попивайте и наслаждайтесь!

37

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

By Danny Simon, President of The Licensing Group danny@TLGLA.com 323.653.2700 x20

What to Buy and how to sell It are the Essential Questions

Formula for success: rise early, work hard, strike oil.

Licensing is a rather simple concept.

In basic terms: Licensing is the contractual right to use protected materials owned or controlled by a third party, in return for consideration. Not a difficult concept to comprehend; licensing is a method that allows another party to use intellectual property you own or control.

More perplexing is the question what makes a property of interest to a third party, and agreeable to enter into a licensing agreement? If the objective of licensing is to establish a contractual relationship with third parties for use of owned or controlled IP materials in exchange for some form of remuneration, what elements should a property possess in order to attract interest?

As a licensor, before you attempt to license your property, you should have a good understanding of the hurdles that may prevent its success.

As a licensee, understanding what are those essential elements that need to be explored before selecting a property will more than likely help you achieve success.

So where do we begin? Letâ&#x20AC;&#x2122;s start by debunking the biggest misconception most people have about licensing: That is â&#x20AC;&#x153;The financial terms requested by the licensor is the most significant factor that dissuades a licensee from selecting a property.â&#x20AC;?

While it is true that the cost of a license is or can be a significant factor in the decision making process, it is often not the leading reason for the failure to make a sale. Often the required advance or guarantee sought by the licensor pales in comparison

38

little interest, and therefore a poor candidate for licensing.Yes, there are exceptions - properties that provide the licensee with images they believe will enhance their product and attract consumer interest. The category of art licensing is perhaps the one area of licensing where image appeal trumps awareness.

The opinion of the licensee that a certain image is both appropriate to the product in question, and possesses the necessary appealing qualities are the principle reasons that drives property selection in this category. to the dollars the licensee must spend to undertake the design, manufacturing and distribution of the product in question. Undertaking the creation of a licensed item, regardless of the product, requires a significant investment on the part of the licensee; an investment that the licensee must be confident can not only be recouped, but will generate a profit.

Confidence that your property will meet that criteria is the primary factor that leads to a sale. No matter how cute or adorable the elements, regardless of the statistics you cite, or the current popularity of the property, belief that your property will generate a profit is the single most important factor that must to be communicated to the licensee.

The question therefore, is what essential information must be transmitted by licensor to the intended licensee in order to achieve success?

The most important element a property must possess is that of consumer awareness. An unknown property is almost certain to be of

Art licensing notwithstanding, the overwhelming factor that generates licensing interest is the fact that a property enjoys either mass awareness, or is alluring to a specific audience.

Why? The reason is a basic factor of licensing: belief that a property has the ability to generate sales if applied to a product, which is (usually) only possible if the property in question is both known and has a base of consumer support. By demonstrating that your property embodies both qualities, it is likely that the property can be successfully licensed.

Another critical factor is timing.

Most successful properties follow a curve in terms of their licensing appeal. In the early stages it is an unknown entity, and enjoys no consumer awareness or appeal.

With increased exposure and the building of a consumer base of support, the property is transformed into a merchandisable entity.

Usually properties reach an peak of popularity at which point they often begin to go backwards, ultimately suffering a significant decrease or

TOTAL LICENSING NEW EUROPE total loss of consumer support.

When this occurs, the property will either decline in prestige, and is capable of only sustaining a marginal level of licensing interest, or becoming completely un-licensable.

Therefore, when selecting a property to license estimating where a property is in its lifecycle can be as important as choosing which property to license.

As with all things in licensing, there are exceptions to this rule. The most notable are those properties that continue to engender consumer support – often referred to as evergreen properties – and properties, such as corporate trademarks, and sports entities, that are often not subject to current trends or style, nor rely on media exposure as their primary base of exposure.

In addition to the issues of awareness and timing, another essential element that factors into the property selection equation is the question of a property’s appeal. Perhaps more subjective then judging either awareness or timing, a property’s overall appeal is often a key factor by which a property is judged.

Attraction is defined as the power of arousing a sympathetic response. A property’s appeal encompasses more than simply the response it evokes when first encountered. Appeal incorporates those qualities of a property that are obvious and those which may be obscure. The ability to accurately interpret the fundamental attributes that collectively comprise its appeal will more often lead to selection of a property best suited to the needs of a licensee. Conversely, licensors who correctly assess those factors that are the foundations of a property’s appeal are more likely to develop achieve success with their licensing program.

The following are several examples that demonstrate that correctly identifying the key characteristics that make up a property’s appeal, from the perspective of either licensor or licensee, will increase the likelihood of success.

Those examples that best illustrate that correctly comprehending a property’s appeal can make the difference between success and failure, I am intentionally using examples from licensing’s early years all, way back to the 1980s. Also

known as the Dark Ages, as it was a time before desktop computers, cell phones, BlackBerrys and the existence of the worldwide web; back then tweeting was something only birds did. Let’s start off from the perspective of the licensor.

M*A*S*H

During the eight years of this wildly popular television show, it was aired weekly, Monday nights in the 8:00 PM time slot on the CBS Network.

M*A*SH was also being syndicated, via local channels, twice a day in every US television market across the country. Its weekly audience (primetime plus syndication) was somewhere above 250 million people. New to the 20th Century Fox Merchandise Department, given the enormous audience for this show, I decided to attempt a licensing resurrection, and bring M*A*S*H product back to the market; product not seen for the previous to five years.

Undeterred by the fact half-hour sitcoms were and still are perhaps the most difficult media based programmes to license (if you were to put titles of all the successfully

39

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

licensed sitcoms end to end the line would not reach from here to there), but given its huge audience and significant popularity I still felt it was worth a shot. Researching the Fox Licensing Achieves (a rather dark storeroom in the bowels of the Fox executive office building – the same facility that in Hollywood’s heyday had been the personal playground of film moguls such as Darryl Zanuck) for samples of previously licensed M*A*SH products, I came across a yellow T-Shirt featuring a rather large plastic transfer of Alan Alda as Hawkeye Pierce. My immediate reaction to the product was an overwhelming sense that someone made a series error in judgment as to what were (and are) the most appealing qualities of this show.

In analyzing what were the rudimentary components of the show’s appeal, it was my opinion that they were the show’s collective cast – as an ensemble, not on an individual basis - its army setting (which war was being fought was irrelevant), and the appeal of the show’s logo.

Armed with this analysis I focused the licensing program on use of the following materials: the M*A*S*H logo, the 4077th division number, the term U. S. Army, availability of a red

40

cross, and use of the cast in the form of a group photograph - prohibiting the use of individual cast members.

The merchandising of M*A*S*H was an overnight success, if you define “overnight” as nine months of begging every T-Shirt company in the country to take on the license.

I achieved my first licensee (T-Shirt manufacturer) by promising to replace his M*A*S*H license with any other Fox property of his choice under the same terms - $2,500 advance and a $5,000 guarantee.

Within eighteen months, and after expanding the license to include all apparel, Fox had received over $1.3 million in royalties.Yep, it was the army theme, use of only military colors (e.g. olive drab, khaki, black), and military designs such as camouflage, Deemphasizing the use of cast images, and focusing on the use of the highly recognizable M*A*S*H logo (and the other elements listed above) were the keys to success.

DYNASTY

A second example of correctly gauging a property’s appeal concerns the television show Dynasty. The initial efforts to merchandise the

show had only produced limited results. Now head of the Fox Licensing Department, I was asked to meet with the show’s creator and producer Esther Shapiro to discuss taking over the show’s licensing representation. Shortly after the meeting started I requested to see what if any merchandise had been licensed to date. Esther produced two product samples for my review, a T-Shirt featuring the show’s cast, and a collector plate that also contained the same cast shot.

Underimpressed by both items, and staring at the shirt and plate I had been handed, I found myself in the uncomfortable position of having nothing complementary to say about either product. Fearful of being disrespectful, I made no comment, hoping that Esther would tip her hand, and (hopefully) reveal her displeasure with these products. But no such luck. As the silence began to turn toxic, it was becoming very apparent that Esther was expecting a response from me regarding the samples I had placed beside me on her couch, wishing, like loose pocket change, that these two items would slip between the cushions and be forgotten.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Under the guise ‘you can’t lose business you don’t have’, I decided to give honesty a shot, and rendered my opinion of the merchandising effort made to date.

Before we go any further it is important that you know something about this television show, given that some of you reading this column were not born when this show was being aired. Dynasty was an hour long primetime drama that revolved around the oil rich Carrington family headed up by John Forsythe in the role of family patriarch, Linda Evans as his beautiful wife Krystle, and Joan Collins as the wicked ex-wife. Weekly, the viewing public was treated to heaping amounts of eye candy in the form of lavish mansion settings, beautiful cars, and chic fashions. For a brief hour each week you were allowed to experience the lifestyle of the super wealthy. With ratings in the forty plus range, the show commanded a large and faithful audience, its greatest appeal being to women in the 25-45 age range.

The show featured an ensemble cast populated with a few stars and a number of relatively unknown but beautiful actors. I could not understand what would motivate a female consumer to purchase either the shirt or the collector plate, which quite frankly looked like the pictorial definition of the word cheesy. Using well-chosen words I offered my evaluation of her samples, stating I saw little to no connection between this merchandise and her television show. I then outlined a different approach to merchandising the show; creation of the Dynasty Collection as the umbrella theme under which all licensed merchandise would be developed and marketed. Dynasty dripped opulence and style, and my opinion that was what its licensed products should reflect.

Dynasty was all about glitz, glamour and money. The show’s main characters, one more depraved then other, and the soap-opera styled story line notwithstanding, Dynasty was the very definition of escape

TV. As such, the show provided the perfect platform for launch of the Dynasty Collection. The concept worked; merchandise that reflected the show’s extravagance and taste, but available at affordable price points: Neiman Marcus class at Target prices.

Use of cast images played a vital role in the success of the Dynasty Collection, not as fodder for use on products or packaging, but as the key marketing images promoting the sales of various items. With the support of Linda Evans the Krystal perfume line reached annual sales of $34 million, and the Dynasty Collection After Six tuxedo line, marketed with point of sale materials featuring John Forsythe and other male members of the cast dressed in their midnight blue Dynasty Collection tuxedos, became the company’s most popular tuxedo.

BARNEY

The last example concerning the importance of analyzing a property’s appeal is from the perspective of the licensee. The property is Barney, a purple dinosaur, whose television show spawned a licensing program that generated billions of dollars in retail sales of its licensed products.

To generate exposure for Barney, the creator went to the expense of producing direct to retail video programs. Catching the attention of a local PBS station, Barney became a PBS network show featuring a costume clad Barney. Aimed at the very youngest viewers, the show was a big hit with children, but early on encountered some backlash by adults who found the character unpalatable.

The property failed to address what was becoming a growing audience of parents who questioned the entertainment/

educational value of Barney, and Barney ultimately transformed from a must have license to a property of little or no interest.

Most licensees who obtained Barney licenses at or near the beginning of the property’s licensing program enjoyed significant financial success.

Conversely, a number of companies who were late in acquiring their Barney licensing rights fared less well due in large part to a significant slowdown in Barney retail sales.

One reason for the drop in the sales of Barney products was refusal by those parents to purchase Barney products because of their growing dissatisfaction with the character.

For those companies who failed to correctly judge Barney’s appeal or the growing lack thereof, was the difference between financial success and failure.

Correctly judging the current and future levels of awareness, appropriately estimating timing as to the level and direction of popularity and accurate evaluation of appeal, are invaluable tools in selecting the right property to license or determining the direction, style and tone of its licensing program.Yes, financial terms are also a critical factor, but let’s leave that subject until next time.

Happy Licensing,

41

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

By Danny Simon, President of The Licensing Group danny@tlgla.com +1 323 653 2700 x20

Ключевые вопросы: что купить и как продать ?

Формула успеха: вставайте рано, работайте допоздна, найдите нефть. Лицензирование - довольно простое дело. Главным образом: Лицензирование является договорным правом на использование за определенную плату защищенных авторским правом материалов, принадлежащих третьему лицу или находящихся под управлением третьего лица. Это нетрудно понять; лицензирование - это метод, позволяющий внешнему абоненту использовать вашу интеллектуальную собственность или интеллектуальную собственность, находящуюся под вашим управлением. Большее замешательство вызывает вопрос, из-за чего определенное имущество интересно третьим лицам и почему третья сторона готова заключить лицензионное соглашение? Если цель лицензирования - установить договорные отношения с третьими лицами в связи с использованием материалов интеллектуальной собственности, которые являются чьим-то имуществом или с которыми кто-то располагает в обмен на какой-то вид компенсации, какие элементы должны присутствовать в собственности, чтобы оно вызвало интерес? В качестве лицензиара, прежде чем пытаться лицензировать вашу собственность, вы должны хорошо понимать причины, которые могут препятствовать успешному лицензированию. В качестве лицензиата, более чем вероятно, что понимание ключевых элементов, которые вам необходимо изучить прежде чем выбрать собственность, на которую вы планируете получить лицензии, поможет вам добиться успеха. Итак, с чего начать? Давайте начнем с того, что мы попытаемся разбить заблуждение, которое большинство людей имеет о лицензировании, а оно гласит: «Запрашиваемые лицензиаром финансовые условия являются самым важным фактором, который может убедить лицензиата отказаться от определенной собственности, на

42

которую он хочет получить лицензию». Хотя это правда, что цена лицензии является или может являться существенным фактором в процессе принятия решений, часто она не является главной причиной провала продаж. Запрашиваемая предоплата или гарантия, которую требует лицензиар, часто не идет ни в какое сравнение с долларами, которые лицензиат должен потратить на дизайн, производство и распространение продукции. Вовлечение в производство лицензированных товаров, независимо от того, о каком именно продукте идет речь, от лицензиата требует значительных инвестиций; лицензиат должен быть уверен, что, кроме возврата инвестиций, он получит и прибыль. Уверенность в том, что ваша собственность будет отвечать этому критерию, является основным фактором, который приводит к продаже. Независимо от того, насколько ваши элементы хороши и замечательны, несмотря на статистические данные, на которые вы ссылаетесь или нынешнюю популярность вашей собственности, вера в то, что ваше имущество, несомненно будет приносить прибыль, является наиболее важным фактором, который необходимо

донести до лицензиата. Соответственно возникает вопрос, какую ключевую информацию лицензиар должен передать будущему лицензиату, если он хочет добиться успеха? Осведомленность потребителей является наиболее важным элементом, который должен сопровождать определенную собственность. Никому не известная собственность почти наверняка будет неинтересна, и поэтому является плохим кандидатом для лицензирования. Правда, есть исключения - собственность, с которой лицензиаты получают картины, которые, по их мнению, обогатят их продукцию и привлекут интерес потребителей. Категория лицензирования художественных произведений вероятно является единственной областью лицензирования, где изображение побеждает сознание. Если лицензиат считает, что определенная картина подходит для продукции, и при этом имеет необходимые привлекательные свойства, это является основной причиной, лежащей в основе выбора собственности в этой категории. Независимо от лицензирования художественных произведений, преимущественным элементом, вызывающим интерес к лицензированию, является тот факт, что определенная собственность очень известна или привлекательна для определенной аудитории. Почему? На самом деле, причиной этого является основополагающий фактор лицензирования: вера, что определенное имущество может генерировать продажи со ссылкой на продукт, а это является (как правило) возможным, только если объект собственности известен и имеет базу поддержки потребителей. Если вы покажете, что ваше имущество воплощает в себе оба эти качества, вы, вероятно, сможете его успешно лицензировать. Выбор момента является еще одним ключевым фактором. Каждую успешно лицензированную соб-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE ственность сопровождает кривая привлекательности лицензирования. На ранней стадии речь идет о неизвестном субъекте, который неизвестен или непривлекателен для потребителей. При повсеместном присутствии и с развитием потребительской базы поддержки, собственность превращается в субъект, который может стать коммерческим товаром. Собственность обычно достигает пика популярности, после которого часто следует падение, и в конце концов поддержка потребителей значительно слабеет или даже полностью исчезает. Когда это произойдет, собственность потеряет престиж и сможет сохранить лишь незначительную заинтересованность в лицензировании или полностью не подлежит лицензированию. Поэтому при выборе собственности, которая будет лицензирована, оценка ее части жизненного цикла является такой же важной, как и выбор той или иной собственности, подлежащей лицензированию. Как всегда в случае с лицензированием, и это правило имеет свои исключения. Наиболее очевидными исключениями являются примеры собственности, у которого всегда есть поддержка потребителей - такие собственности часто называют «вечнозеленая собственность» или evergreen - и примеры собственности, такие как товарные знаки корпораций и спортивных субъектов, которые часто не попадают под влияние современных тенденций и стилей, а также не полагаются на присутствие в средствах массовой информации в качестве главной основы своего присутствия (в сознании потребителей, замечание переводчика). Кроме вопроса сознания и выбора момента, вопрос привлекательности собственности представляет собой еще один из ключевых элементов, который является частью уравнения, когда речь идет о выборе собственности. Возможно, более субъективная, чем сознание или удачный момент, общая привлекательность собственности зачастую является ключевым фактором, по которому можно судить о конкретной собственности. Привлекательность мы определяем, как умение вызвать симпатическую реакцию. Привлекательность какой-то собственности состоит

не только из реакции, которую она вызывает при первой встрече. Привлекательность охватывает очевидные характеристики собственности, но при этом и свойства, которые могут быть завуалированы. Возможность правильной интерпретации основных атрибутов, которые в совокупности делают какую-то собственность привлекательной, будет чаще результировать выбором собственности, наиболее соответствующей потребностям лицензиата. С другой стороны, большую вероятность успеха имеют программы лицензирования лицензиара, который точно оценит факторы, лежащие в основе привлекательности собственности. Ниже приведено несколько примеров, демонстрирующих, как точное определение ключевых характеристик, составляющих привлекательность какой-то собственности с точки зрения лицензиара или лицензиата, увеличит вероятность успеха. Когда речь заходит о примерах, наилучшим образом показывающих, как правильное понимание привлекательности какой-то собственности может означать разницу между успехом и провалом, я намеренно буду использовать примеры из ранних лет лицензирования, гдето там из 1980-х годов. Известное как «темный век», это было время до настольных компьютеров, мобильных телефонов, Blackberry и рождения интернета; в то время твитали или (на нашем языке) щебетали только птички. Начнем с точки зрения лицензиара.

M*A*S*H

В течение восьми лет этот безумно популярный телесериал выходил в эфир раз в неделю, в понедельник вечером, в 20:00 ч в сети CBS Network. M*A*S*H также два раза в день транслировался по местным каналам на всех американских телевизионных рынках по всей стране. Еженедельная зрительская аудитория (прайм-тайм и местные каналы) составляла около 250 млн. человек. Когда я впервые появился в отделе товаров компании 20thCentury Fox, имея в виду следящую за этим телесериалом огромную аудиторию, я решил попробовать возродить лицензию и на рынок вернуть продукцию M*A*S*H - товары, которых не было пять лет. Меня не обескуражил тот факт, что получасовые телевизионные комедийные сериалы были, и все еще остаются, программами средств массовой информации, которые труднее всего лицензировать (список названий всех таких успешно лицензированных сериалов был бы очень коротким). Однако, имея в виду огромную аудиторию и значительную популярность, я все же подумал, что стоит попробовать. Пока я рылся в архивах лицензий 20thCentury Fox (довольно темная кладовая глубоко в здании, где находится администрация Fox – того самого здания, которое в золотой век Голливуда было личной игровой площадкой киномагната вроде Дэррила Занука) и искал экземпляры ранее лицензированных товаров M*A*S*H, я наткнулся на желтую футболку с

43

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

прилично большим изображением Алана Алды в роли Бенджамена Франклина Пирса. Товар тут же вызвал во мне сильное ощущение, что кто-то совершенно неправильно оценил - что же было (и остается) наиболее привлекательными особенностями этого сериала. После анализа основных компонентов привлекательности сериала, я решил, что она лежит в совокупном актерском составе - как ансамбля, а не индивидуально, в том, что действие происходит во время войны (не имело значение о какой именно войне идет речь) и привлекательности логотипа сериала. Вооружившись этим анализом, программу лицензирования я сосредоточил на использовании следующих материалов: логотипа M*A*S*H, номера 4077-й дивизии, понятия «американская армия», доступности Красного Креста и использовании актерского состава в виде групповых фотографий - наряду с запретом на использование членов состава по отдельности. Товары со знаком M*A*S*H добились успеха за одну ночь, если «одной ночью» можно назвать девять месяцев, в течение которых я умолял взять лицензию все возможные компании, которые занимались футболками. Я получил своего первого лицензиата (производителя футболок) таким образом, что пообещал ему заменить лицензию на M*A*S*H любым другим имуществом Fox, которое он выберет, причем на тех же усло-

44

виях - предоплата в размере 2500 USD и гарантия размере 5000 USD. Через восемнадцать месяцев и после расширения лицензии на все виды одежды Fox на выплатах по роялти заработал более $ 1,3 миллионов. О да, ключ к успеху лежал в военной теме, исключительном использовании военных цветов (например: оливково-коричневого, хаки, черного) и военных рисунков типа камуфляжного, менее интенсивном использовании фотографий актеров и ориентации на использование легко узнаваемого логотипа M*A*S*H (и других вышеприведенных элементов).

DYNASTY

Другой пример правильной оценки привлекательности собственности относится к телесериалу Династия. Первые попытки использовать сериал для производства коммерческих товаров дали скудные результаты. Как тогдашнему главе департамента лицензирования Fox, мне поручили встретиться с автором и продюсером сериала Эстер Шапиро, чтобы поговорить о представлении сериала с точки зрения лицензирования. Вскоре после начала встречи я захотел узнать, существует ли уже лицензированные коммерческие товары. Эстер показала мне два образца продукции: футболку с актерами сериала и коллекционную тарелку с той же самой фотографией актеров. Ни одно, ни другое не произве-

ло на меня впечатление, и, пока я таращился на футболку и тарелку, которые она мне дала, я оказался в неловком положении, потому что не мог сказать ничего лестного ни об одном из этих двух товаров. Я не хотел показаться невоспитанным, поэтому я ничего не сказал в надежде, что Эстер выдаст себя и (как я надеялся) покажет, что она недовольна этими товарами. Но мне не так повезло. В то время как молчание постепенно превращалось в дискомфорт, становилось все более очевидным, что Эстер ожидает от меня какой-то реакции по отношению к образцам, которые я положил рядом с собой на диван с желанием, чтобы эти два предмета запали между подушками как мелочь в кармане, и чтобы мы забыли о них. Руководствуясь мыслью «работу, которую ты не получил, потерять не можешь», я решил попробовать с искренностью, и сказал, что я думаю о предыдущих усилиях в области коммерческих товаров. Прежде чем мы продолжим, я должен сказать вам кое-что о том телесериале, учитывая, что некоторые из читающих эту статью во время его показа еще и не родились. Династия была драматическим сериалом продолжительностью в один час, который выходил в эфир в прайм-тайм, а в центре событий была богатая семья нефтяных магнатов Каррингтон во главе с Джоном Форсайтом в роли семейного патриарха, Линдой Эванс в

TOTAL LICENSING NEW EUROPE роли его красивой жены Кристл и Джоан Колиннз в роли стервозной бывшей жены. Каждую неделю зрители в огромных количествах наслаждались зрелищем в виде декораций роскошных вилл, красивых машин и элегантной моды. На один короткий час в неделю вам предоставлялась возможность познакомиться с образом жизни супербогатых. С рейтингом зрителей более 40% сериал мог похвастаться многочисленной и лояльно настроенной аудиторией, а наиболее привлекательным был для женщин в возрасте 25-45 лет. В сериале играла группа актеров с небольшим количеством звезд и рядом относительно неизвестных, но красивых, актеров. Мне никак не было ясно, что бы могло заставить потребительницу купить, например, футболку или коллекционную тарелку, которая, честно говоря, выглядела как наглядное определение слова китч. Тщательно подобранными словами я высказал свое мнение об этих образцах, обращая внимание на то, что я не вижу никакой связи между этим товаром и ее телесериалом. После этого я призентировал другой подход к дизайну связанных с сериалом коммерческих товаров, т.е. создания Коллекции Династия в качестве основной темы для развития и маркетинга всех лицензионных коммерческих товаров. Династия излучала богатство и стиль, и поэтому я считал, что лицензионная продукция должна отражать именно это. В Династии, все вращалось вокруг блеска, гламура и денег. Независимо от главных героев сериала, которые были один хуже другого, и сюжета, напоминающего мыльную оперу, Династия стала синонимом за эскапистское телевидение. Таким образом, сериал был идеальной платформой для запуска Коллекции Династия. Идея функционировала; товар, который отражает экстравагантность и вкус серии, но по доступной цене; топ класс по ценам из су-

пермаркета. Фотографии актеров сыграли ключевую роль в успехе Коллекции Династия, не как товар, который набивается на продукцию или упаковку, а как ключевые маркетинговые образы, которые способствуют продаже различных товаров. При поддержке Линды Эванс, линия духов Кристалл достигла годового объема продаж в размере $ 34 миллионов долларов, а линия смокингов After Sixiz Коллекции Династия, которая с помощью материалов рекламировалась в магазинах, с Джоном Форсайтом и другими актерами из сериала, одетыми в темно-синие смокинги из Коллекции Династия, стала самой популярной линией смокингов компании.

BARNEY

Последний пример важности анализа привлекательности собственности идет с точки зрения лицензиата. Собственностью является Барни, фиолетовый динозавр из телепередачи, которая произвела программу лицензирования, заработавшую миллиарды долларов в розничной продаже лицензионной продукции. Для того чтобы обеспечить сильное присутствие Барни, автор понес прямые затраты на производство видеопрограмм для розничной продажи. Когда привлек внимание местного телевидения ПБС, Барни стал шоу-программой, которая транслировалась по сети

ПБС, с Барни в костюме . Предназначеное молодым зрителям шоу стало хитом среди детей, но рано вызвало противоположную реакцию у взрослых, которым персонаж не понравился. Как собственность, Барни не смог правильно решить проблему растущего числа аудитории родителей, которые сомневались в развлекательно/образовательной ценности Барни , а Барни в конце концов из очень желанной собственности для лицензирования превратился в не очень интересную или совсем неинтересную собственность. Большинство лицензиатов, которые приобрели лицензии на Барни в самом начале или на раннем этапе программы лицензирования, достигли значительного финансового успеха. В отличие от них, многие компании, которые опоздали с приобретением лицензионных прав на Барни, не добились таких успехов, в значительной степени из-за большого спада в розничных продажах, что касается Барни. Родители отказались покупать продукцию Барни, потому что они были недовольны этим персонажем, и это было одной из причин падения продаж продукции Барни. Компании, неправильно оценившие привлекательность Барни или растущий недостаток той привлекательности, могли увидеть, что именно в этом лежит разница между финансовым успехом и неудачей. Точная оценка текущего и будущего уровней информированности потребителей, правильная оценка момента с точки зрения уровня и направления развития популярности, точная оценка привлекательности являются бесценными инструментами для правильного выбора лицензируемой собственности или определения направления, стиля и духа соответствующей программы лицензирования. Да, финансовые условия также являются одним из ключевых факторов, но эту тему мы оставим на другой раз. Счастливого лицензирования!

45

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

HOW TO CHOOSE THE RIGHT LICENSED BRAND As part of an ongoing ‘Bulletin’ series, we are publishing a series of market fact-finding materials in which professions working in the Russian licensing market will share their experiences and give advice on choosing brands for manufacturers and distributors who want to begin working with licensed products.

Our first ‘Bulletin’ expert is Paul Tash, head of Plus Licens in Russia and the CIS. Paul will talk about when to place movie-related product on shelves and will also look at what support options there are available for brands.

TLNE: Paul, could you please tell what franchises are and what are the key features of their life cycles?

Paul Tash: “Trends, in general, as well as personal consumer interests, are constantly changing. In order for the product to be successful, you need to have a good understanding of its life cycle. You need to know, whether the new brand and its characteristics would be compatible, in order to

46

form the licensed product. There are three types of licensing projects: short-term, medium-term and long-term. Each kind has its own peculiarities.

Short-term projects. In terms of movie licenses, the duration of a typical project, is usually around six months. If a franchise is a great success, this period may be longer.

The direct benefit from a license using symbols or images from a film is the

strong marketing support from film studio who invest a great deal into the promotion of films.

When choosing a movie, you need to remember not only its massive marketing support and the target audience, but it is very important to choose the right time to launch the product to coincide with the release of the film.

You need to make sure that you have enough time to develop a product and get it onto retail shelves and do it in parallel with the release of the film.

Delays of even a week could be crucial and thwart all the plans for sales.

Ideally, it is better to place the goods at retail two or three weeks prior to the release of new movie. In this sense, logistics, coordination and planning actions are very important.

A good example of a successful animated film is Madagascar 3. The Dreamworks studio invested huge amounts to promote the movie, which was a great support for licensed products as well as for joint promotional partnership.

Medium-term projects. Here, I would recommend using those characters and brands that are actively supported on TV, for example, cartoon series.

Major projects on TV generally need to have 26 to 52 episodes. This creates a high brand recognition and consumer loyalty to it.

Success on TV is a combination of factors such as the channel selected for broadcasting, the target audience and the right timing of when the series airs. A good example is Redekai. Plus License, together with the Cartoon Network expanded activity around this brand in 2012, both on terrestrial and on cable channels and promoted it through merchandising and toy programs.

Long-term projects. These are socalled “evergreen” franchises, based on the years of image and design.

They are more flexible in respect of product life cycle and are not tied to a particular high-profile event such as the launch of a new film.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

If you are looking for an evergreen franchise, then ideally it should be a brand name or a character where the level of recognition is very high and is passed from generation to generation.

It may be beloved by grandmothers, daughters, sons, fathers and mothers.

A good example here is “Karlsson on the Roof”, whose popularity in Russia has been very high since the 1960s.”

TLNE: On what should the manufacturer focus when choosing a franchise or license?

Paul Tash: “If you choose an existing, well known character, check the number of companies that have already purchased the license and see whether synergy is possible. Check whether there are TV ratings and which marketing campaign supports this brand. An additional plus will certainly be TV support or that fact, that the second part (sequel) of a film is planned.

If the movie is new, please pay attention to whether there are any promo campaigns within retail networks.

Also, find out how successful the film was in other countries, and what the experience was.

It is possible, that there are already resources that will positively impact on your sales.

In addition, don’t forget about Internet, mobile and interactive brands and characters. They are not tied to TV or film, but may have high consumer loyalty.”

TLNE: What should one pay particular attention to?

Paul Tash: “It is best to do some research. Check the level of awareness among consumers, what can you learn from a variety of sources in the market and read all the information that is available on the topic. Some sources may not be sufficiently objective so beware of this. Don’t forget that the opinion of others is also a good source of information.”

their buying habits and the behavior of the decision-maker.

My general recommendations are as follows. Be sure to explore all information that can be found regarding any brand, character, or movie that you’re going to purchase.

Explore the market before making a final decision. Make sure that this brand is compatible with your brand and product and meets your marketing strategy, and set time frames, most importantly the date that the product should be on the shelves in the store.

Be open to everything new. Most likely, the use of a license will help give new life to your product.”

TLNE: How should a local manufacturer, for example a manufacturer of a difficult product to license, such as dumplings, choose a brand for their product?

Paul Tash: “Speaking of dumplings, this is a typical Russian product and it would seem strange if it was branded with some foreign character. Perhaps, is it worth choosing something typically Russian that has support on TV, or is well-known from Soviet animation of the past. The choice will depend on the target audience and

47

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ЛИЦЕНЗИОННЫЙ БРЕНД? «Вестник лицензионного рынка» начинает публикацию серии ознакомительных материалов, в которых профессионалы российского рынка лицензирования будут делиться опытом и давать советы по выбору брендов для производителей и дистрибуторов, желающих начать работу с лицензионными товарами. Первым экспертом «Вестника» выступает глава представительства «Plus Licens» в России и СНГ Пол Таш. Когда стоит размещать на полках магазинов товар, выпущенный к премьере фильма, на какую поддержку брендов стоит обращать особое внимание и как выбрать бренд для пельменей – читайте обо всем этом в интервью с нашим экспертом. Пол, расскажите, пожалуйста, о том, какие бывают франшизы и в чем особенности их жизненных циклов? ПОЛ ТАШ: Тенденции, в целом, а также личные интересы потребителей постоянно меняются. Чтобы продукт был успешен, нужно хорошо понимать его жизненный цикл. Нужно знать, как новый бренд и персонаж будут совмещаться с ним, образуя лицензионный товар. В лицензировании существует 3 вида проектов: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. У каждого вида есть свои особенности. Краткосрочные проекты. Если рассматривать лицензии на фильмы, то продолжительность типичного проекта по длительности периода продаж обычно составляет 6 мес. Если франшиза имеет большой успех, то срок

48

может быть даже больше. Прямая выгода от лицензии на использование символики фильма – это его сильнейшая маркетинговая поддержка от студии-производителя, поскольку вложения киностудии очень велики. Выбирая фильм, необходимо помнить не только о его массированной маркетинговой поддержке и целевой аудитории, очень важным является выбрать правильный момент для запуска продукта, чтобы он совпадал с выходом фильма. Нужно удостовериться, что у вас достаточно времени, чтобы разработать, произвести товар, разместить его на полках в розничной сети и сделать это параллельно с выходом фильма. Опоздание даже на неделю может стать критичным и сорвать все планы по продажам. В идеале лучше разместить товар в рознице за 2-3 недели до выхода новинки в кинотеатрах. В этом смысле важна логистика, ско-

ординированность и продуманность действий. Хорошим примером успешного анимационного фильма может служить «Мадагаскар-3». Студия DreamWorks инвестирует колоссальные бюджеты в продвижение своих фильмов, что становится прекрасной поддержкой, как для лицензионной продукции, так и для совместного промо-партнерства. Среднесрочные проекты. Здесь я бы рекомендовал использовать те персонажи и бренды, которые активно поддерживаются на TV. К примеру, мультсериалы. Серьёзные проекты идут в телеэфире по 26 - 52 серии или даже больше. Это создает высокую узнаваемость бренда и лояльность потребителей к нему. Успех на TV – это комбинация таких факторов, как выбор канала для трансляции, целевой аудитории и правильного времени для выхода. К примеру, «Редакай». Компания Plus Licens совместно с Cartoon Network разворачивают деятельность вокруг этого бренда в 2012 году как на федеральных, так и на кабельных каналах и продвигают его в п р о гр а м м а х по мерчендайзингу и игрушкам. Долгосрочные проекты. Это так называемые «веч-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE нозелёные» франшизы, в основе которых лежит сформированный годами имидж и дизайн. Они более гибки в отношении жизненного цикла товара и не привязаны к какому-то конкретному громкому мероприятию по запуску киноновинки. Если вы ищете именно вечнозелёную франшизу, то в идеальном варианте это должен быть бренд или персонаж, уровень узнаваемости которого очень высок и передаётся из поколения в поколение, и который любим бабушками, дочерями, сыновьями, отцами и матерями. Хорошим примером тут может служить «Карлсон, который живёт на крыше», популярность которого в России очень высока, начиная с 1960-х годов.

На что же ориентироваться производителю, выбирая франшизу или лицензию? ПОЛ ТАШ: Если выбирать существующий, хорошо известный персонаж, проверьте количество компаний, уже купивших эту лицензию и посмотрите, насколько возможна синергия. Проверьте есть ли трансляция по TV, рейтинги, какая маркетинговая кампания поддерживает этот брнед. Допол-

нительным плюсом, конечно же, будет поддержка TV и тот факт, что у фильма планируется вторая часть (сиквел). Если фильм новый, обратите своё внимание, есть ли промо-кампании в розничных сетях. Кроме того, узнайте, насколько фильм был успешен в других странах, какой опыт там. Вполне возможно, что уже есть ресурсы, которые положительно повлияют на ваши продажи. Не забывайте про интернет, мобильные и интерактивные бренды и персонажи. Они не привязаны к TV и кино, но вместе с тем могут иметь высокую лояльность потребителей.

дения во время принятия решения о покупке. Мои общие рекомендации сводятся к следующему. Обязательно изучайте всё, что можете найти в открытых источниках о том бренде, персонаже, фильме, который вы собираетесь приобрести. Исследуйте этот рынок, прежде чем сделать окончательное решение. Удостоверьтесь в том, что этот бренд сочетается с вашим брендом и товаром и отвечает вашим маркетинговым стратегиям, а также поставленным временным рамкам и что, ещё более важно, датам, когда этот продукт должен быть на полках в магазине. Будьте открыты всему новому. Скорее всего, использование лицензии поможет дать новую жизнь вашему продукту.

На что в следуют обратить особое внимание? ПОЛ ТАШ: Лучше всего сделать какое-то исследование. Проверьте уровень узнаваемости у потребителей, что можно узнать из разных источников на рынке, читайте всю информацию, которая только может быть доступна на эту тему. Некоторые источники могут быть не достаточно объективными, остерегайтесь этого. Не забывайте, что мнение окружающих – это тоже хороший источник информации. Как локальный производитель, например, такого непростого для лицензирования товара, как пельмени, может выбрать бренд для своего товара? ПОЛ ТАШ: Если говорить о пельменях, то это типичный русский продукт и может показаться странным, если вы забрендируете его каким-то иностранным персонажем. Тут, наверное, стоит выбрать что-то типично русское с поддержкой на TV, или же известным из прошлого советской анимации. Выбор будет зависеть от Вашей целевой аудитории и их покупательских привычек и пове-

49

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

To find out more about the state of the Turkish licensing marketplace,Total Licensing New Europe talked to Hakan Durdag who has two licensing agencies - Licens AS and Sinerji - operating in Turkey.

He gives us his impression of the market and some of the issues that anybody looking to do business in Turkey should be aware of.

50

TURKEY

First of all, perhaps you can tell us about the market in terms of who the main licensors, licensees, agents and distributors are?

HD: “The leading licensors include Warner Bros Consumer Products, Cartoon Network and Disney. In addition, leading European football clubs such as FC Barcelona, Real Madrid, Manchester United and AC Milan are popular. Beyond these Mattel, 20th Century Fox, Nickelodeon, Rainbow and Iconix are key licensors. In terms of licensees there are quite literally hundreds of Turkish companies that produce licensed product. However there are some that are particularly well-known for utilising licenses, These include

Yaygan Canta, Zorlu Textiles, Hakan Canta and Donmezler.

And so to agencies. The leading agents in Turkey are Lisans AS, Sinerji Lisans Ltd. and Gamma Medya. Other agencies operating in the marketplace include companies such as Filma and Max Licensing.

Finally in terms of distributors, the major toy distributors include Adore, Samatlı, GP, Sunman and Neco Oyuncak, whilst Arıkan is a leading distributor of watches and sunglasses.”

Could you tell us what you believe to be the top licenses in Turkey at the moment?

HD: “Looney Tunes is the No. 1

classic property in Turkey, thanks to its ability to appeal to both genders and all age groups. In addition, Tom and Jerry always enjoys wide recognition.

DC Comics has become the most popular fashion trend among teenagers and adults and the brand has been inspiring designers and fast fashion retailers.

Other big brands and properties in Turkey include Ben 10, Bakugan, Monster High, Disney Cars and Winx.

In addition, Ice Age is becoming increasingly popular.”

Could you tell us about your business. What do you think sets you apart from others in the market?

HD: “We have two separate agencies - Lisans AS and Sinerji Ltd. Through both of these, we have an in-depth understanding of brands and the licensing process and how to build a property’s popularity over a period of time. We are also extremely proactive and work hard to come up with creative ideas to support our licensees. Our structure is designed to fulfil the needs of licensors and licensees alike and we have a large team of seasoned professionals. This really guarantees a highly professional service to anyone we represent.

We are experienced in launching and building brands from scratch with a 360° approach and creating consumer awareness and delivering programs that are strong at retail.”

TOTAL LICENSING NEW EUROPE What do you see as the problems or difficulties the licensing industry faces in Turkey?

HD: ”Counterfeiting is a massive problem – studies show that Turkey has the highest level of pirated goods on sale per capita after China. It is also very easy for counterfeiters to register copyright. As a result, if there is any delay in applying for coverage with the Turkish patent authorities then the rights holder may find it has already been registered, a situation that is very costly and timeconsuming to resolve and correct.

Therefore, Turkey should be at the top of every licensor’s list when it comes to registration, not least because Turkey is the manufacturing base of Europe, so counterfeit goods can quickly spread across the continent.

Another difficulty is that the licensing market in Turkey is still growing and licensees need to be educated about what the process involves and the benefits that it can offer. This has undoubtedly got better over the last decade or so but, as agents, it is still something we spend a lot of time doing. General ‘policing’ of partners is also necessary, as many companies like to act independently, making it important to keep an eye on things that you would expect, including anything such as royalty reporting right up to brand assurance and even marketing and sales strategies of the licensed product lines. In many ways, we take a ‘parental’ approach and offer help across the

board, to the point of even having sitdown meetings with long established companies to help them put proper accounting procedures in place. In the long-run, getting everything in place helps everybody.

This is one of the challenges facing anyone looking to do business in Turkey – a similar challenge to that faced by any companies in new and developing markets. Over and above that, however, Turkey has some of the problems that are faced by more developed markets such as such as an influx of different properties which can mean limited shelf-space at retail.”

How do you expect the market to change over the next 12 months?

HD: “I see an increase in international sports licensing, and brand licensing, as well as more classic properties on Turkish shelves as retailers become less eager to try out new brands. This is similar to issues faced throughout Europe and other more developed licensing markets.

What opportunities are there for licensors and licensees in Turkey?

HD: “Turkey now has an established licensing market but it is somewhere between infancy and maturity. This means there is plenty of room for growth and therefore opportunities to be exploited.

However, per capita spending at the moment is extremely weak and the typical consumer has a quarter of the spending power of a consumer in an established Western European country. Allowing for this, expectations must be kept in line with the reality of the Turkish situation, which is at the moment every category is years behind in terms of per-capita consumption

Türkiye

quantities of average Western European countries.

However, one significant advantage that Turkish licensees can offer to licensors is that they often operate in CIS countries, the Middle East and North Africa, thereby offering a good route into these developing markets.”

Is there a licensing trade body in Turkey?

HD: “No, certainly nothing like LIMA.” Finally, can you tell us about the toy industry in Turkey?

HD: “The toy industry is still very generic driven if you look at it in terms of volume, with inexpensive non-branded toys manufactured locally or in the Far East filling the shelves.

However, the rapid opening of shopping malls in Turkey– over 350 at the last count – means that the number of specialist toy retailers such as Toyzzshop is increasing and these shops now carry a lot of branded and licensed toys.

In terms of toy categories, action figures for boys and dress-up dolls for girls are most popular.

Educational toys do not perform well at the moment, whilst branded games are suffering as they are an easy target for counterfeiters.”

51

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

Чтобы больше узнать о турецком рынке лицензирования, Total Licensing разговаривал с Хаканом Дурдагом. У Хакана есть два действующих в Турции агентства по лицензированию Licens AS и Sinerji.

Oн выносит свое мнение о рынке и о некоторых вопросах, о которых должны отдавать себе отчет все, кто хочет заниматься бизнесом в Турции.

52

ТУРЦИЯ

В самом начале, скажите нам пожалуйста несколько слов о рынке с точки зрения крупнейших лицензиатов и лицензиаров, агентов и дистрибьюторов? ХД: Среди ведущих находятся следующие лицензиары Warner Bros Consumer Products, Cartoon Network i Disney. В группу популярных также входят и ведущие европейские футбольные клубы, такие как FC Barcelona, Real Madrid, Manchester United i AC Milan. Кроме приведенных, ключевыми лицензиарами являются Mattel, 20th Century Fox, Nickelodeon, Rainbow и Iconix. Когда мы говорим о лицензиатах, есть буквально сотни турецких компаний, производящих лицензионную продукцию. Тем не менее, некоторые из них особенно известны по использованию лицензий. Среди них находятся Yaygan Canta, Zorlu Textiles, Hakan Canta i Donmezler. И так мы добрались до агентств. Ведущие агенты в Турции – Lisans AS, Sinerji Lisans Ltd. и Gamma Medya. Среди других агентств, работающих на рынке, такие компании как Filma и Max Licensing. В заключении, когда речь идет о дистрибьюторах, в списке главных дистрибьюторов игрушек мы находим Adore, Samata, GP, Sunman и Neco Oyuncak, в то время как Arikan является ведущим дистрибьютором часов и солнцезащитных очков.

Вы могли бы нам сказать, кто, по Вашему мнению, на данный момент является ведущим лицензиаром в Турции? ХД: Благодаря своей способности нравиться обоим полам и всем возрастным группам, классической собственностью №1 в Турции является Looney Tunes. Том и Джери также всегда очень узнаваемы.

DC Comics стала самой популярной тенденцией моды среди взрослых и подростков, а бренд вдохновляет дизайнеров и розничных торговцев в секторе быстрой моды. Среди других крупных брендов и собственностей в Турции встречаются Ben 10, Bakugan, Monster High, Disney Cars и Winx. А также, все более популярным становится Ледяной период (англ. Ice Age).

Не могли бы Вы рассказать нам что-нибудь о Вашем бизнесе? Что, по Вашему мнению, отличает Вас от других на рынке? ХД: У нас есть два отдельных агентства - Lisans AS и Sinerji Ltd. Оба нам дают глубокое понимание брендов и процесса лицензирования, а также развития популярности какой - нибудь собственности с течением времени. Мы также чрезвычайно проактивны и упорно работаем на разработке креативных идей для поддержки наших лицензий. Наша структура сформирована таким образом, чтобы удовлетворить потребности как лицензиаров, так и лицензиатов, и у нас отличная команда опытных профессионалов. Это действительно обеспечивает

высокопрофессиональное обслуживание всем, кого мы представляем. У нас есть опыт в представлении интересов и создании брендов с самого нуля, с подходом в 360°, информировании потребителей и реализации программ, достигающих высоких результатов в розничной торговле. По Вашему мнению, с какими проблемами и трудностями сталкивается в Турции отрасль лицензирования? ХД: Огромной проблемой являются подделки - исследования показывают, что, после Китая, Турция имеет самый высокий уровень пиратской продукции в продажах per capita. Фальсификаторам также очень легко зарегистрировать авторские права. Из-за этого, в случае задержек, связанных с процедурой решения направленных турецким властям запросов на патенты, правообладатель может обнаружить, что предмет запроса уже зарегистрирован, а такие ситуации дорого стоят и требуют много времени для их решения и исправления. Поэтому Турция должна быть вверху списка каждого лицензиара, когда речь идет о регистрации, при чем не менее важно то, что Турция является производственной базой Европы, так что контрафактные товары можно быстро распространить по всему континенту. Дополнительная трудность заключается в том, что рынок ли-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE цензирования в Турции все еще развивается и лицензиатов нужно просвещать о том, что включает в себя процесс, и какую пользу это может принести. В последние десять лет ситуация определенно улучшилась, но, как агенты, мы все еще тратим на это много времени. Необходимо и вообще «контролировать» партнеров, потому что многие компании хотят работать самостоятельно, и поэтому важно следить за вещами, которые можно ожидать, а это может включать в себя все что угодно, от заявления о начислении тантьем до страхования брендов, и даже стратегии маркетинга и продаж для линии лицензионной продукции. Мы по-разному применяем «родительский» подход и предлагаем помощь на всех уровнях, включая и длительные совещания, на которых мы встречаемся с давно присутствующими на рынке компаниями, чтобы помочь им установить надлежащие процедуры бухгалтерского учета. В долгосрочной перспективе, если все поставить на нужное место, от этого получают выгоду все. Это одна из проблем, с которой сталкиваются все желающие заниматься бизнесом в Турции - похожая на те, с которыми сталкивается каждая компания на новом развивающемся рынке. Однако, у Турции кроме этого есть и некоторые проблемы, с которыми сталкиваются более развитые рынки, например приток многочисленых собственостей, что может означать нехватку места на полках розничных магазинов.

По вашему мнению, какие изменения ожидаются на рынке в ближайшие двенадцать месяцев? ХД: Я вижу рост в сфере международного спортивного лицензирования и лицензирования брендов, а также и более классических собственостей на турецких полках, потому что розничные торговцы будут все менее склонны пробовать новые бренды. Это похоже на проблемы, возникающие по всей Европе и на других более развитых рынках лицензирования. Каковы возможности для лицензиаров и лицензиатов в Турции? ХД: На сегодняшний день Турция имеет установленный рынок лицензирования, однако он находится где-то между детством и зрелостью. Это означает, что есть еще много места для роста и, следовательно, возможностей, которые могут быть использованы. Но, потребление per capita в настоящее время очень слабо, а покупательная способность потребителей составляет четверть покупательной способности потребителей развитых западноевропейских стран. Принимая это во внимание, ожидания должны быть скорректированы с учетом реальности турецкой ситуации, которая на данный момент по каждой категории на несколько лет отстает за объемом потребления per capita в среднестатистических западноевропейских странах. Но все-таки, турецкие лицензиаты могут лицензиарам предложить одно существенное преимущество,

а именно - они часто работают в странах СНГ, на Ближнем Востоке и в Северной Африке и поэтому могут предложить хороший путь до этих развивающихся рынков. Существует ли в Турции орган представляющий интересы деятельности лицензирования? Нет - конечно, ничего похожего на LIMA, например.

Türkiye

В заключении, можете ли Вы сказать нам что-нибудь о игрушечной промышленности в Турции? ХД: Игрушечная индустрия все еще сильно опирается на генерическую продукцию, если смотрите на объем, а полки заполнены дешевыми небрендироваными игрушками местного производства или произведенные на Дальнем Востоке. Тем не менее, в Турции быстро открываются торговые центры более 350, согласно последним подсчетам, что означает рост числа специализированных розничных продавцов игрушек, таких как Toyzzshop, а эти магазины предлагают много брендированых и лицензионных игрушек. Когда мы говорим о категории игрушек, самыми популярными являются фигурки для мальчиков, а для девочек куклы, которые можно переодевать. Обучающие игрушки в настоящее время не осуществляют хороших результатов, а у брендированых игр есть трудности из-за того что они являются легкой метой для фальсификаторов.

53

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

TĂźrkiye

OTTOMANIA

By Goran Krnjak Editor Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com

The Empire Strikes Back The eyes of the world economy, including the licensing industry, are focused strongly on emerging markets and Russia in particular - but there is another country in New Europe which certainly deserves attention: Turkey.

Turkey has 80 million inhabiatants and a GDP of over $960 billion, and is just as worthy as Russia of being under the global spotlight. This is for several reasons: Despite the crisis and the slow down in the European and world economy,

54

Turkeyâ&#x20AC;&#x2122;s economy has for several years now seen steady growth (8.6% in 2011); Turkey is a European manufacturing base; Thanks to its geographical position (but not only that) Turkey is a hub for the EMEA region, linking Europe with the Middle East and Africa; Turkey is very attractive to foreign investors, resulting in the strong presence of hundreds of multinationals that consider Turkey as one of themost important markets. Many

companies have selected Turkey as the base for their EMEA operations Turkeyâ&#x20AC;&#x2122;s licensing business is fairly developed, with hundreds of Turkish companies manufacturing licensed goods - in this resepct, Turkey is far ahead of Russia.

While there is still much room for growth of the licensing industry and production of licensed goods, the main problem is counterfeiting.

However, this is a no more a problem that it is in other countries in this part of the world, and Russia.

(Please refer to the interview with Hakan Durdag for more about the Turkish licensing market.)

However, the motive for writing this article is something that on first sight has nothing to do with licensing: Suleiman the Magnificent, the famous Ottoman Sultan, the Conqueror and ruler has returned to the region in a big way. And in a very modern and unconventional way. Without firing a shot or sabers ahead, Suleiman the Magnificent, four and a half centuries after his reign, again dominates areas of the former Ottoman Empire, and beyond. But how?

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Through a TV show! At the beginning all kinds of debates and protests were created because of the way on which producers show his life in the first episodes of TV series.

The TV soap The Magnificent Century is based on the life of a famous Sultan Suleiman the Magnificent, although to be precise, is developed through Suleiman’s preserved love letters. Known as the “Lawgiver“ among Turks, Suleiman is regarded as a sacred character, who ruled the Ottoman Empire from 1520 to 1566. The media announced the TV show as a historical series, though the producers of the show from the start explained that the show is actually “fiction inspired by history.”

Success of the TV series means that viewers have been taken by storm in the 45 counties it aurs in, and ratings are sky high.

The phenomenon, which is popular from Budapest to Mecca, from Algiers to Baghdad, is being labelled: Ottomania.

The first big success of Ottomania was recorded with the series ‘Noor’ (Silver), and it continued with ‘Asi’ (Rebellian), ‘Forbidden Love’, ‘As Times Goes By’, ‘1001 Nights’, ‘What is Fatmagul’s fault ?’ and oth-

Türkiye

ers, up to latest offering ‘The Magnificent Century’ and ‘Once upon a time in The Ottoman Empire’.

According to a recent Turkishconducted survey, it was confirmed that 78% of subjects in the areas of the former Ottoman Empire were watching Turkish TV series. Every second family in Turkey regularly watches the series. In Serbia, the records show that the second episode of the first season of the TV series ‘The Magnificent Century’ was watched by 1.7 million people

(Serbia has 7 million inhabitants!).

In Croatia, Turkish TV series are constantly at the top of the ratings.

At the time of writing this article, a series about Suleiman the Magnificent, broadcasted in Croatia on RTL television, recorded 8.8% share of total viewers in the age group of 18 to 49 years.

Broadcasting of this series was preceded by a strong promotional campaign, the likes of which are not often seen in Croatia. In the 15 hour slot from from 7am to 10pm, the

55

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

By Goran Krnjak Editor Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com

56

Croatian national TV station Nova TV broadcast or rebroadcast six hours of Turkish soap. At the same time, RTL broadcast or rebroadcast seven hours of Turkish soaps.

Some side effects of the series ‘The Magnificent Century’ have been confirmed by two anecdotes. In Macedonia, the director of the largest mobile operator called the director of local television and announced that it would no longer advertise on the television because at the time when the series is broadcasted, the phone

traffic is dead. In Kazakhstan, the police chief confirmed in a letter sent to the TV station said he is very pleased with the series because, at the time when it is broadcasted, the number of thefts and robberies drastically fell.

Earlier there was a lot of talk about the production quality of Turkish TV series, but it is obvious that this is a serious big budget production now. One episode of the series ‘The Magnificent Century’ costs around $500,000. It is the largest and most expensive television series ever filmed in Turkey, and shooting of the first season cost nearly $19.5 million. To build a movie studio cost around $4.7 million. Because the local authorities did not allow the filming at the original locations in Istanbul, production company TIMS had to build an entire movie studio – an area of 10,000 m2. The most money, $1.7 million was spent to build a faithful replica of the Topkapi Palace in Istanbul, which for almost 4 centuries housed the administrative center of the Ottoman Empire. All attention was paid to detail. More than 500 costumes for the first season of the series were made of luxurious fabrics, to replica the originals from that era. All the jewelry worn in series was hand made by Turkish masters, and the value of jewelry made for the series is estimated at $3.5 million. The main actor, Halit Ergenc, who plays the role of Suleiman the Magnificent, is paid 30,000 euros per episode. For next season,

series producers have been negotiating with Brad Pitt, to play the role of the Mongol khan. For now unofficially, as possible candidate to take one role in TV Series is mentioned Mel Gibson.

From 2001, over 70 Turkish TV series have found their way to viewers in more than 60 countries, thus creating Turkey’s export revenue of $50 million in 2011 alone, with predictions that this will soon be 10 times higher, and reaching, on the wave of present success, the expected $500 million. The company Global Agency is the distributor of the most popular Turkish TV series, and a major player in this area is company CEO, Izzet Pinto. Global Agency promotes Turkish series around the world, from Cannes to the Ukrainian Kiev to America.

The success of Turkish series, particularly the ‘The Magnificent Century’ has very much impacted on the Turkish economy, with Turkish film being one of the main drivers in the economy. Apart from the fact that such big productions employ thousands of people, the benefit is also expensive advertising space can be sold in broadcast time, as well as sponsorship. And promoted products definitely sell well. Goldsmiths and jewelers made replicas of jewelry from the series and saw success with them. The owner of the museum which holds clothing and jewelry worn in the Ottoman Empire, Esat Uluumay, confirmed that the rich holdings of the museum in

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

the last year were seen by thousands of fashion designers from Europe and America.

Turkish tourism has great benefits.

The Topkapi Palace, which is annually visited by 3.5 million tourists, was in the first 6 months of 2012 visited by 8 million people! Many of the millions of passengers coming to Turkey came by national air carrier Turkish Airlines.

In countries where the Turkish TV series are shown, travel agencies reported selling better than ever packages to Turkey. Also a significant increase in sales of books with subjects of the Ottoman Empire have been recorded, even cookbooks with recipes for Turkish cooking have seen increased sales, and language schools have seen a strong increase in enrollment for Turkish language courses.

Coincidentally or not, Ottomania is used by the Turkish companies seeking business opportunities in countries abroad. For example, in Croatia this summer, there has been a very visible advertising campaign promoting holidays in Turkey. A number of Turkish travel agencies are established in the country. Turkish Airlines is very active, and almost every week news is heard of a Turkish investment or takeover of a company in Croatia - in various sectors - from tourism to energy.

Japanese television is recording a documentary about Turkish television production as the growth engine for the Turkish national econ-

omy. A prominent worldwide economic magazine estimates that Turkish TV series are used to strengthen Turkish influence and position in the Europe and the Middle East.

And while for Western counterparts, it might seem a bit unusual that the Turkish series are so successful and influential in the area that had once belonged to the Ottoman Empire, the explanation is quite simple: more than four centuries of Ottoman rule and influence has left an indelible mark on the areas of the former empire where a shared history and culture is now revealed as an asset. Viewers are obviously eager to watch the non-Western series for a change.

Personally, I cannot remember a time - save for back in the eighties when Dallas and Dynasty were so popular - when a TV show has caused such hysteria as has this TV series.

Latin American soap operas, which were very popular in the region, are out. Ottomania is in.

The success, influence, and economic results of the Turkish TV series in Turkey and the whole region cannot be measured or compared to any currently existing licensing program in this part of the world.

Although licensed products based on the series ‘The Magnificent Century’ and other Turkish series (at least officially) do not yet exist, a small indicator of the potential for the creation of such licensed products is on the streets of Turkish cities.

Here you can see young people, influenced by the TV series, wearing T-shirts with the emblem of the Ottoman Empire, alongside the inscription: The Empire Strikes Back!

57

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

LICENSING@RUSSIA SET FOR MARCH 2013 Russia is the smallest but most prosperous of the BRIC markets, with the highest GDP per capita and a tangible “upper middle class” – expected to comprise 82% of all households by 2015.

In December 2011, Russia was the best performing growth economy in Europe and in 2012 the country looks set to weather the global economic storm better than Turkey, Brazil and India.

For this reason, the first-ever Licensing@Russia took place in Moscow last March and will take place, once again in Moscow in March 2013.

Russian Consumers appreciate quality and are more and more brand conscious, putting pressure on manufacturers and retailers to get both the value proposition and the retail environment right. Modern retail, although still small in comparison to traditional retail, is expanding fast and becoming more powerful.

Russia is the ninth largest economy in the world by nominal value and the sixth largest in terms of purchasing power. Russia is now amongst the top ten markets for major Hollywood film studios and for the cinema industry in general.

Licensing@Russia 2012 was first ever effort to bring the international

licensing community into this part of the world. Most exhibitors were surprised at the quality of visitors and with the business deals which emerged from the event. There were more than 350 properties and brands on show, and participants included Walt Disney CIS, Dreamworks, Hasbro, Turner CN, Warner Bros, Nike, Megalicense, Art & Design RU, Carmen Ariza, Studio 100, Brand Extensions Russia,Vipoland, All Media, Fremantle, Sanrio, Mondo TV, Bella Sara Company and others.

In addition, Riki / Nickelodeon was a general partner in 2012. Plus Licens, ELC and Rio participated as event

partners. LIMA was the official educational provider.

The upcoming event will be expanded to include the participation of Splice – the Society of Product Licensors Committed to Excellence. Further new exhibitors expected to be showcased include the Victoria & Albert Museum with their extensive art program, Michael Searle who will bring his lenticular programs to the market, Dependable Solutions, the IT leader in terms of brand solutions and Brand Extensions Russia.

The upcoming Licensing@Russia event will also see a greater focus on Corporate trade mark and brand licensing as well as Art licensing. In addition, the focus will be on different types of licensing as well as on nonstandard opportunities in character and entertainment licensing.

A full conference program will be announced at the end of October.

For more information visit: www.licensingshowrussia.com.

Contact person: William Krnjak william@limaneweurope.eu or info@licensingshowrussia.com.

Tel +385 1 4830 561 Mobile +385 99 813 94 69 Fax +385 1 4830 514

58

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ЕЩЕ РАЗ В МАРТЕ 2013 ГОДА Россия является самым маленьким, но самым процветающим рынком из стран БРИК, с самым высоким ВВП на душу населения и заметным ростом “Среднего класса” - ожидается что он будет составлять 82% всех домашних хозяйств к 2015 году. В декабре 2011 года Россия имела самый большой рост экономики в Европе и в 2012 году страна выглядит так что может штурмовать глобальную экономику лучше чем Турция, Бразилия и Индия. По этой причине первое в истории Licensing@Russia состоялось в Москве в прошлом году в Марте и будет проходить еще раз в Москве в марте 2013 года. Русские потребители ценят качество и узнают все больше и больше брендов, оказывая давление на производителей и розничных торговцев, чтобы получить ценностное предложение и право розничной цены. Современная розничная торговля, хотя все еще мала по сравнению с традиционной розничной торговлей, быстро расширяется и становится все более могущественной. Россия является девятой по величине экономикой в мире по номинальной стоимости и шестой по по покупательной способности. Россия сейчас находится среди десяти самых лучших рынков для крупных голливудских фильмов и для киноиндустрии в целом.

Licensing@Russia 2012 было первым усилием предоставления международного сообщества лицензирования в этой части мира. Большинство участников были удивлены качеством посетителей и бизнес-сделок которые произошли на этом событии. Были представлены более 350 брендов на шоу включая Walt Disney, CIS, Dreamworks, Hasbro, Turner CN, Warner Bros, Nike, Megalicense, Art & Design RU, Carmen Ariza, Studio 100, Brand Extensions Russia, Vipoland, All Media, Fremantle, Sanrio, Monto TV, Bella Sara Company и другие. Кроме того, Plus Licens, European Licensing Company и Rio были партнерами а Riki / Nickelodeon был генеральным партнером в 2012. LIMA был офици-

альный образовательный партнер. Предстоящее событие будет расширено участием Splice - общество лицензий продуктов, стремящихся к совершенству. Далее ожидаются новые экспоненты которые будут продемонстрированы включают Victoria & Albert, Музей с обширной программой искусства, Michael Searle которые покажут рынку их линзовую программу, Dependable Solutions, ИТ-лидер в области точки зрения Бренда и Brand Extensions Russia. Предстоящее Licensing@Russia мероприятие уделит большее внимание корпоративной торговой марки и бренду лицензирования, а также искусству лицензирования. Кроме того, упор будет сделан на различные виды лицензирования, а также на нестандартные возможности и лицензирование развлечений. Полная программа конференции будет объявлена в конце октября. Для получения дополнительной информации посетите: www.licensingshowrussia.com. Кроме того можете связаться William Krnjak william@limaneweurope.eu или info@licensingshowrussia.com. Тел: +385 1 4830 561 Моб: +385 99 813 94 69 Факс: +385 1 4830 514

59

RUSSIA

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

The State of the Licensing Market Vestnik is the leading Russian information internet portal, dedicated to the licensing market, which provides the most exhaustive review and analytical information about different brands, licenses and licensed goods with an accent on popular children’s brands.

Together with latest market news Vestnik presents topical survey results, expert opinions and appraisals, market development forecasts, ratings of license brands, licensed TV content and products in the licensing market of Russia. www.licensingrussia.ru

The first ever licensing show in Russia, Licensing@Russia, was held in Moscow in the middle of March, 2012. It revealed the different views of Russian and international experts on the Russian industry, which proves the necessity of constant exchange of views. All the experts agreed that the Russian licensing industry is currently one of the most attractive in the world.

Russian experts, the pioneers of national licensing who took part at the show, do not consider the market to be closed. They are certain that at this level of licensing business, Russian entrepreneurs are interested not in the basics of licensing, but in new practices and possibilities that appear in today’s industry. Many big Russian companies have long had licensing properties in their portfolios. “The phase when we need to talk about the advantages of licensing is left far behind. Nowadays, most of the market players know what licensing is.

The amount of goods you can see at the civilized retail chains is more than enough to say that the Russian market for licensed goods has formed”, says Ilya Popov, general producer of Riki group of companies.

Solving problems According to experts and licensees, the main problem of the national

60

licensing industry is piracy. However, international experts say that piracy develops in direct proportion to the development of the licensing market, and that the main influx of counterfeit into Russia is to come. Interestingly, it is typical of Russian licensees to leave the piracy fight to authorised state committees and license agencies.

“The main methods in the counterfeit struggle are to register and inform,” says Yulia Rubakova, the head of the Russian office of ELC, one of the leading licensing agencies in Central and Eastern Europe. “Our partners are obliged to register the trademark

and their products with the Russian Agency for Patents and Trademarks. We work side by side with the Customs division that regularly reveals counterfeit, and we always ask retailers to check if their suppliers have licensing agreements. We also regularly take part in relevant conferences, workshops and fairs.”

The other kind of piracy is the socalled “royalty piracy”, sometimes typical of Russian companies. International experts proved to be familiar with it. The closed internal reporting and impossibility of actual sales external auditing adversely affects the image of Russian licensing market. In

TOTAL LICENSING NEW EUROPE this case, it is a licensing agent who should be responsible for choosing a reliable licensee.

“Of course, we need to fight piracy in Russia,” believes Roman Fedotov, development director of RIO Licensing.

“There are many ways to do it, from holograms glued on products, to the right of a licensor and his representative to carry audit, implied by licensing agreements. The best method to avoid royalty-piracy, though, is to thoroughly choose licensees and not to sell intellectual property rights to companies whose honesty you question.”

Within the show, the communication among industry professionals helped all the participants of national and international markets that plan to continue working in Russia realise the current condition of the licensing market. According to Russian experts, the Russian licensing market is formed but it is necessary to properly organize and analyze its work.

“Russia is indeed the focus of public attention,” resumes Zakhar Nazarenko, director general of Megalicense licensing agency. “All world licensors yearn to enter the Russian market.

Everybody thinks that Russia is a fastgrowing market, a kind of Klondike, where you can come and get easy money. But this is not true. In Russia you need to work.”

It would be untrue then, to say that foreign licensors look forward to easy victories in the Russian market.

According to licensors’ presentations, their plans are quite the opposite.

All franchises are carefully selected, and precise promotion strategies are developed on the basis of peculiarities of national media-channels.

Licensing agents that represent their interests and know the market play first fiddle.

Rio Licensing’s philosophy The indisputable privilege of Russian licensing agencies is the knowledge of local licensing business specifics. Oftentimes, an agent’s proper approach in developing brands and creating licensing programs determines the success of international franchises on local markets.

Along with big international agents that entered the then ‘wild’ Russian market of the 1990s, the local agencies recently began to emerge in the country. The first of them was RIO Licensing. Today it is an agency that confidently operates in the market. With its wide experience, RIO Licensing has carried out many successful licensing projects.

Talking about the philosophy of RIO Licensing’s work, Roman Fedotov, its development director, states that, in terms of the agency’s strategy, it is of vital importance to define the approach of choosing brands.

“We are focused on brands that have had tangible success already. That is a part of our philosophy. For instance, one of our franchises, Babar, is a French elephant with an iconic history that has been around in Europe and elsewhere for 80 years. It really is an evergreen property. The values it is based on are timeless – the importance of family, respect and leadership – and are topical at any time, in any country. We picked Babar, because we believe in its strength as a brand.

Our other property, Hello Kitty, is a brand, whose popularity is proved by years of success in many world markets”.

“One more brand from our portfolio,

Pocoyo, we can undoubtedly call a phenomenon in the local market”, continues Roman Fedotov. “Despite that it has not yet become popular worldwide, in Spain it is almost a national hero. Seeing its success, we decided to introduce it in Russia”.

In your portfolio there is place for competition According to RIO management, every franchise RIO Licensing is currently working with is unique in its own way.

The brands owned by the agency are aimed at different age groups. That is the main principle the company follows when choosing new properties. “There is one property for every age group in our portfolio”, explains Roman Fedotov. “We do not pick conflicting brands. All our franchises complement each other. Thus, Babar’s target audience is 80% boys aged 4-10 years old. It is supplemented by our other brand, Maya the Bee, a time-proved franchise, aimed at girls of the same age”.

Roman Fedotov thinks that the way the agency uses to choose properties enables it to offer several brands to one manufacturer. Each of those brands is suitable for a particular age group. “Along with wide range of brands for 2-6 year-olds, we have

61

TOTAL LICENSING NEW EUROPE we sell our clients an unsuccessful license, no one will ever cooperate with us, and we aware of that. That is why we seek long-term mutually beneficial relations among right holders, licensees and consumers.”

Russia is following trends

a prospective license for boys aged 10-12, Monsuno. Before choosing this property, we have long watched its performance abroad. It was important for us that initially this project was created with the support of toys and games manufacturers.”

A global strategy with a local approach Roman Fedotov believes, that a limited number of brands that supplement each other in RIO Licensing’s portfolio makes it possible for RIO Licensing to devote enough attention to every franchise. “We can focus on the development of several brands, being considerate to each of them”, says Fedotov. “Every brand has its own way on the market. We want to sell strong brands, that is why we care about their promotion together with the right holders. Every franchise is considered as our own by us. This attitude distinguishes us from many other agencies that solely sell rights”.

RIO Licensing rules the brand development marketing strategy, carries regular monitoring of brand position and promptly reacts to the data received from the market.

“RIO Licensing was founded simultaneously with the development of the civilized licensing market in Russia”, says Oleg Kimyashov, director general of RIO Licensing. “This enables us to

62

be experts of the local market today”.

RIO Licensing staff took part in the development of super-successful Russian project Smeshariki. On the basis of the success they attained, Oleg Kimyashov and Roman Fedotov, the founders of RIO Licensing, defined a complex approach to brand management. The approach is based on regular research of the market, customers’ demand and preferences.

“Our own market research helps us understand the current condition of the Russian market”, explains Roman Fedotov. “We invest in this research and get the real facts that enable us to make right management decisions”.

According to Rio management, “we secure the due positioning of RIO Licensing at the world arena and builds proper relations with international partners”. “Rio Licensing is distinguing itself for being a business partner to Licensors that act with a global view and a local action. We pursue in creating business opportunities and supporting the activities with a strong marketing plan. Licensors find in Rio Licensing that missing part to approach strategically the russian territories. This is one of the key of our success”.

RIO Licensing’s motto is “Development and responsibility”. Roman Fedotov believes that licensing business is shall base on confidence. “If

Experts in the Russian licensing market are sure that prospects for the national industry are positive.

According to experts, the licensing market is growing by 12-15% a year.

Today’s market value of around $2 to 3 billion, in 7-10 years can increase in several times. As manufacturers are now certain about the advantages of licensing, TV channels help develop licensing content, the demand for licensing goods increases annually, the industry develops in all its sectors.

The reviving national animation give birth to strong local brands that are able to present Russia at the world market.

According to the experts, the licensing of life-style brands and non-media brands stemming from the Internet will trigger in the next few years.

New communication technologies enable licensees to less depend on TV, as well as defy stereotypes of low profitability of brands that are not based on animation.

Experts explain that the reduced trade imbalance between Moscow and other regions of the country is change for the better. Major national and international retailers are now interested not only in million-plus cities, they are opening their chains in small cities, thus, promoting licensing products to other Russia’s regions.”We have passed the critical point of retail development in Russia”, says Ilya Popov. He is positive about the further growth of civilized retail chains throughout Russia.

The positive dynamics of Russian industry is supported by steady structural growth. “Year after year, the number of new players on the Russian market increases”, says Zakhar Nazarenko, director general of Megalicense licensing agency. “They start working with brands that for some reason were not taken by more experienced colleges of theirs”.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE As licensing develops, Russian franchises, both modern and older soviet ones, get a chance to fulfill their potential. According to Ilya Popov, it is of crucial importance to satisfy the growing interest of Russians in terms of national brands by licensing local projects. “In the next 5-7 years the share of Russian projects will increase in many times,” says Popov.

Local brands The plans of Soyuzmultfilm animation studio to integrate into the growing Russian licensing market are very encouraging. After 20 years in the doldrums, the company hopes to get additional sources for their new projects. One of the experts who offered to advise Soyuzmultfilm on licensing matter, is Ilya Popov, general producer of Riki group of companies. He has successfully produced Smeshariki, the Russian smash hit.

Sharing his experience, Ilya Popov says that from the beginning Smeshariki was conceived as a commercial project. The characters were created in the way that they could become a strong brand bringing money and presenting Russia at the world market. According to Popov, there was no kids brand equally competitive in several product categories before Smeshariki. And this is hard to argue. Over 7 years, the company assured 100% brand awareness among the target audience in Russia. Thanks to cooperation with Nickelodeon, Smeshariki is watched by kids and adults in 17 countries worldwide.

According to Liudmila Tsoy, sales director, Melnitsa Animation Studios Licensing Agency, the company’s approach to licensing enables them not only to maintain, but also raise revenues each quarter for Luntik licensed product sales. Luntik is currently the company’s most effective brand, shown on “Spokoinoy nochi, Malyshi” TV show on the Russian federal channel. The animation series hold their leadership at rankings of most popular Russian animation movies.

One of the three most popular Russian brands, according to Kids Global, Masha and the Bear, has ap-

proached the peak of its popularity.

Dmitry Loveiko, director general of Animakkord studio is positive about it. Animakkord has recently promoted the brand into the European market and first agreements have been concluded. “Now we are looking for new partners to conclude contracts and offer distributors the best examples of Russian products”, says Dmitry Loveiko. “We hope that in 2013 the new phase of our brand promotion will begin in Europe.”

Focus on Ukraine A further trend in the licensing market is the revival of the Ukrainian market. Following the pattern of Russia, you can draw attention to the increasing number of licensors. The stabilized Ukrainian economy enables the licensing agencies that work in Russia to open offices in the Ukraine and enter the undeveloped Ukrainian market. Plus License and Ink have recently opened offices in Kiev.

With its 46 million inhabitants, Ukraine is the second largest country in CIS. “The licensing market in the Ukraine is poorly developed,” said Oleg Sudak, sales director of Ukrainian Distribution Consultants, the first Ukrainian licensing agency. “In terms of licensing, Ukraine is where Russia used to be 5 years ago. Disney is almost the only brand that is sold in

the Ukrainian market. Recently, the very popular Hello Kitty and Masha and the Bear appeared. But many of those goods were counterfeit. Piracy is not seriously prosecuted in so far in the Ukraine.” According to Oleg Sudak, there is neither a children’s state channel, nor the equivalent of “Spokoynoy nochi, malyshi” program in Ukraine. This lack complicates licensing media-content promotion.

Based on Kievnauchfilm studios, Ukrainian Distribution Consultants Licensing Agency is currently promoting several properties that previously belonged to the once famous studio.

“Our main licenses are Treasure Island, Captain Vrungel, and Doctor Aibolit. One more project that is important for us is a series of cartoons about adventures of Khazaks. We plan to develop new animation soon.

Nowadays, Ukraine needs national products. There is Matrioshka and Tcheburashka in Russia, but there is no national symbol for souvenirs in Ukraine. We hope that our Khazaks can be one of them”.

Whether the expert forecasts will come true and if Russian and Ukrainian specialists manage to make their brands not only recognisable, but popular, time will tell.

However, the success of Smeshariki, Luntik, and Masha and the Bear set the scene for the Russian market which is still very much in its infancy.

63

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

The Popularity rating of animated series with licensed characters showing on Carousel channel The Popularity Rating of Animated series featuring licensed characters on Carousel Channel

Fixics Friendship is a Miracle (My Little Pony) Luntik and his Friends Masha and the Bear Chuggington

In this issue of Total Licensing New Europe, we are delighted to bring readers some research on the popularity rating of animated series featuring licensed characters. This information was provided to Vestnik directly

by Channel One’ children’s channel Carousel.

The research included cartoons with ten or more episodes, and their standing in the broadcasting channel over the past six months. The results

The Smurfs Adventure of Captain Vrungel Kikoriki Maya the Bee

of the research into the popularity of cartoon series were collected by Channel 1’s Telephone Measurements Service.

Computer Assisted Telephone interviewing which is applied by majority of the research companies in the world, including Channel 1, allows for a significant reduction in error rates in terms of the measurement of TV audiences.

Telephone numbers for the survey

Cartoon series with licensed heroes Share Rights Holder,

% Representative Fixics

2.81

Marmelad Media

The Smurfs

2.20

Ink Licensing Agency

Adventures of Baron Myunkhgauzen

2.00

Soyuzmultfilm

Friendship is a Miracle (My Little Pony)

1.90

Hasbro, Plus Licens

Adventure of Captain Vrungol

1.80

Kiyevnauchfilm, UDC Licensing

Luntik and his Friends

1.64

Studio Melnitsa

Kikoriki

1.56

GK Riki, Marmelad Media Licensing

Masha and the Bear

1.55

Animaccord, Ink Licensing Agency

Maya the Bee

1.43

Rio Licensing Agency

Chuggington

1.27

All Media Licensing Agency

Neznayka’s Adventure

0.70

Soyuzmultfilm

64

were selected at random by the computer from the general Moscow city telephone network. The service makes more than 53 thousand calls a day and about 14 thousand of them are effective. The rating numbers obtained as a result of the telephone survey shows what percentage of the total TV viewing audience is watching Carousel TV during the broadcast of certain programs. It is necessary to note that if ratings are measured for programming from one TV channel, the timing of the broadcasting is very important. The results of this research into Carousel TV clearly demonstrates this relationship.

For example, one of the leading series on the list – a cartoon series called “Friendship is a miracle (My Little Pony)” aired on Carousel on weekdays at 18.45. At this time a core group of show fans – preschool children – have already returned home from nursery and can watch their favorite cartoon. The same goes for the cartoons that are shown at the weekend. But, for example, Maya the Bee which was a very popular animated film in the 1990s, was broadcast at 12.05pm on weekdays and, therefore, was not available for children attending kindergarten. It is also necessary to note that in the thirty most popular animated films on Carousel, in addition to the foreign cartoon characters not licensed in Russia, there are also older domestic cartoons. Series such as Adventures of Baron Myunkhgauzen from Soyuzmultfilm, for example, gained a full 2 % of the audience, and Neznayka’s Adventure, also from Soyuzmultfilm, achieved 0.70%.

Of course, it is hoped, that someday these cartoons will be licensed. As to the heroes of a popular Soviet cartoon series The Adventure of Captain Vrungel from Kiyevnauchfilm studio, this has already begun to be licensed and the studio have assigned the rights for licensing to licensing agency Ukrainian Distribution Consultants.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Рейтинг популярности мультсериалов телеканала “Карусель” Мы рады представить вашему вниманию подготовленный на основе предоставленных «Вестнику» телеканалом «Карусель» данных по популярности мультфильмов рейтинг популярности мультсериалов с лицензионными персонажами. В исследовании участвовали мультфильмы с 10 и более выходами, стоявшие в сетке вещания канала в последние полгода. Результаты исследования популярности мультсериалов были собраны собственной Службой телефонных измерений Первого канала. Компьютерная система телефонного опроса CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing) , которую применяют большинство исследовательских компаний мира, а теперь и Первый канал, позволяет существенно снизить процент погрешности при измерении телеаудитории. Телефонные номера для опроса отбираются компьютером случайным образом из общей базы МГТС. Служба совершает более 53 тысяч звонков в день и около 14 тысяч из них – результативные. Число рейтинга, полученное в результате проведенного телефонного опроса, показывает, сколько процентов зрителей среди всех зрителей, находящихся у телевизоров на данный момент времени, смотрят телеканал «Карусель» во время эфира той или иной программы. Стоит отметить, что если рейтинги измеряются среди программ одного телеканала, то большое значение имеет время выхода передачи в эфир. Результаты исследования популярности мультфильмов телеканала «Карусель» ярко демонстрируют эту зависимость. Например, один из лидеров списка – мультсериал «Дружба – это чудо» – выходил в эфир телеканала «Карусель» в будние дни в 18.45. В это время основная группа поклонников сериала – дети-дошкольники – уже вернулись домой из детских садов и могли посмотреть любимый мультик. То же самое относится и к мультфильмам, показываемым в выходные дни. А вот мегапопулярный в 90-х годах

мультфильм «Пчелка Майя», выходящий в эфир в 12.05 по будним дням, дети, посещающие детский сад, посмотреть уже не могут. Отдельно стоит отметить и то, что в тридцатке самых популярных мультфильмов телеканала «Карусель», помимо зарубежной мультипликации с нелицензируемыми в России персонажами, есть и старые отечественные мультфильмы. Многосерийные «Приключения барона Мюнхгаузена» (Союзмультфильм), к примеру, набрали полные 2% ауди-

тории, а «Приключения Незнайки» (Союзмультфильм) - 0,70%. Хочется надеяться, что когда-нибудь и эти мультфильмы будут лицензироваться. А вот герои популярного советского мультсериала «Приключения капитана Врунгеля» студии «Киевнаучфильм» уже перешли в разряд лицензируемых персонажей. Права на их использование представляет основанное на базе известной киностудии лицензионное агентство Ukrainian Distribution Consultants.

Мультсериалы с лицензионными персонажами Фиксики

доля % 2.81

Правообладатель, Представитель “Мармелад Медиа” Лиц. агентство

Смурфы 2.20 Лицензионное агентство “Ink” Приключения барона Мюнхгаузена 2.00 Союзмультфильм Дружба – это чудо (My Little Pony)

1.90

Hasbro, Plus Licens

Приключения капитана Врунгеля 1.80 Киевнаучфильм, UDC Licensing Лунтик и его друзья

1.64

Студия “Мельница”

Смешарики

1.56

ГК Рики, “Мармелад Медиа” Лиц.

Маша и Медведь

1.55

Анимаккорд, Лиц. агентство “Ink”

Пчелка Майя 1.43 Лицензионное агентство Rio Веселые паровозики из Чаггингтона

1.27

Лицензионное агентство All Media

Приключения Незнайки 0.70 Союзмультфильм 65

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

By Roman Fedotov, RIO Licensing fedotov@riolicensing.ru

Why Luntik has become a brand, but the Russian Knights have not!

Cartoons about the Russian Knights – Iliya Muromez, Aloysha Popovich and Dobrinja Nikitich – are, without doubt, very popular. They gave a good local answer to Hollywood productions, proving that domestic animation is capable of working in “big” formats.

However, the characters of the Russian Knights have not become licensed brands. Why have such popular stories and characters failed to have serious commercial continuation in the form of licensing goods for kids? Let us first understand some other domestic brands that have not only won the sympathy of young viewers, but have also achieved commercial success.

One of the most famous children’s characters is Luntik. On the one hand its success is provided through powerful television support – the

cartoon film was shown in the program “Good Night, Kids” for several years. However, the most important aspect is that this is a story about bugs and spiders that live in grass beneath your feet. Children, unlike adults, are very interested in

the world of insects. This is the first thing that is available to them that they can study by themselves. That is why kids love catching ants, beetles and butterflies. Adults have long forgotten about it and the world of insects is intangible as far as they are concerned. They forgot that a beetle in a box is a real treasure for a young boy.

66

TOTAL LICENSING NEW EUROPE fighting enemies, evil and injustice.

That is why products branded with Batman or Spider-man, are in great demand.

The Russian Knights are cool, but children do not want to be like them. They are good to be laughed at but not imitated. The characters reach their goal of showing irony, but fail in terms of heroics. Children happily spend time with clowns, but they don’t imitate them.

Playing around with beetles and ants, children learn that this is a different world, with its own connections and relationships. Therefore, art images of the world of insects easily find an place in the soul of a child. Hence, the popularity of cartoons about bees, butterflies, ants, and other small animals. This is a completely new direction in terms of children’s animated cartoons.

The Luntik cartoon successfully captured the natural disposition of a child to study the world of insects, and created different insect characters, all linked through the character of Luntik. This aspect, combined with long-term broadcasting, secured Luntik’s success.

Masha and the Bear appeared on the Good Night, Kids show just once.

But here is a great mix of humor and great graphics. This cartoon featured a touching relationships between the child and the adult, where the adult is protective and child is bullying and stubborn, but also portraying the love of an adult. This relationship model is very sympathetic to children, so they can easily copy it themselves.

In addition, a sense of history is represented by the traditional Russian imagery that adds to her charm.

relationship are modeled. Smeshariki is an adaptation of the adult world for children. It is also very user-friendly as far as children are concerned.

In addition, Smeshariki is very well made, dynamic and vibrant.

All of these projects have become successful brands, because they create an attractive and interesting world, which the child would like to be a member or part of. In the case of Russian Knights, alas, this pattern does not work.

The artistic image of the Russian Knights is that they are superheroes, in theory, fertile ground for the creation of the brand.

For a boy it is important to associate himself with a character with some kind of magic, unusual abilities, who is

It is also important that the superhero has to be set in no particular era or time. Batman and Spider-man could live in any era. They are not associated with domestic life. Therefore, they can always be contemporary. In terms of the Russian Knights, domestic life and even the socio-political situation of bygone Russian is of key importance.

Children cannot place themselves in this situation. For them the concept of history is indistinguishable and has no emotional connection. And amongst young children there is no patriotism yet.

Therefore, the history of the Russian Knights turned out wonderfully, but was not very suitable for branding.

Children and adults know these cartoons, and they love watching them. But because of the various reasons we have mentioned, it was not possible to creating a commercial brand using these characters or stories.

The most successful Russian project to date is Smeshariki. Through humorous cartoon characters adult

67

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Роман Федотов RIO Licensing fedotov@riolicensing.ru

Почему Лунтик стал брендом, а богатыри нет? Мультфильмы о русских богатырях – Илье Муромце, Алеше Поповиче и Добрыне Никитиче – очень популярны. Они дали достойный ответ голливудской продукции, доказав, что отечественная мультипликация способна работать в «большом» формате. Однако персонажи богатырей не стали лицензионными брендами. Почему столь популярная тема и персонажи не получили серьезного коммерческого продолжения в виде лицензирования детских товаров? Попробуем сначала разобраться с другими отечественными брендами, которые не только завоевали симпатии маленьких зрителей, но и добились коммерческого успеха. Один из самых известных детских персонажей – Лунтик. С одной стороны его успех обеспечен мощной телевизионной поддержкой

– мультфильм несколько лет шел в передаче «Спокойной ночи, малыши». Но самое главное, что это история про жучков-паучков, которые живут под ногами, в траве. Дети в отличие от взрослых, очень интересуются миром насекомых. Это первое, что доступно им для самостоятельного исследования. Поэтому дети так любят ловить муравьев, жуков и бабочек. Взрослые

уже забыли об этом, мир насекомых для них неразличим. Они забыли, что жук в коробке – это настоящее богатство для мальчишки. Возясь с жуками и муравьями, дети поневоле постигают, что это некий отдельный мир, со своими связями и взаимоотношениями. Поэтому художественные образы мира насекомых легко находят отклик в душе ребенка. Отсюда так популярны мультфильмы про пчелок, бабочек, мурашей и прочую мелкую живность. Это целое отдельное направление в детской мультипликации. Мультфильм о Лунтике очень удачно отобразил естественную расположенность ребенка к исследованию мира насекомых, создав из разных насекомых персонажи, объединенные образом Лунтика. В сочетании с долгим показом по ТВ этот фактор и обеспечил Лунтику успех. «Машу и Медведь» показывали в передаче «Спокойной ночи, малыши», кажется, всего один раз.

68

TOTAL LICENSING NEW EUROPE побеждающим врага, зло, несправедливость. Поэтому продукция, брендированная Бэтменом или Человеком-Пауком, пользуется большим спросом. Богатыри – прикольные, но на них не хочется быть похожими. Над ними можно смеяться, но не подражать. В этих персонажах удалась ирония, но не удалась героика. Дети с удовольствием проводят время с клоунами, но не подражают им.

Но здесь есть отличный микс хорошего юмора и хорошей графики. В мультике моделируются трогательные отношения ребенка и взрослого, при этом взрослый защищает, а ребенок хулиганит и своевольничает, но тоже с любовью ко взрослому. Эта модель отношений очень симпатична детям, поэтому они легко примеряют ее на себя. Кроме того, история представлена традиционными русскими образами, что добавляет ей шарма (впрочем, скорее, уже в восприятии родителей). Самый успешный на сегодня проект – «Смешарики». В смешных мультяшных образах смоделированы взрослые отношения. Адаптация взрослого мира для детей –

тоже очень популярная и понятная для детского сознания тема. Кроме того, безусловно, «Смешарики» очень хорошо сделаны, они динамичные, яркие. Все эти проекты стали успешными брендами, потому что создают привлекательный и интересный мир, в котором ребенок хотел бы быть участником или исследователем. В случае с богатырями, увы, эта закономерность не работает. По своему художественному образу богатыри – супергерои. По идее, благодатная почва для создания бренда. Для мальчика важно ассоциировать себя с персонажем, обладающим какими-то волшебными, необычными способностями,

Важно так же и то, что супергерой должен быть как бы вне времени. Бэтмэн, Человек-Паук могут жить в любую эпоху. Они не связаны с бытовым укладом. Поэтому могут быть всегда современны. В образе богатырей бытовая и даже социально-политическая обстановка русской древности играет ключевое значение. Дети не могут поместить себя в это обстановку. Для них понятие истории неразличимо, не вызывает никаких эмоций. И патриотизма в этом возрасте еще нет. Поэтому истории про богатырей получились замечательными, но не очень пригодными для брендирования. Дети и взрослые знают эти мультики, любят, смотрят с удовольствием. Но вывести из персонажей или истории в целом коммерческий бренд так и не удалось.

69

POLAND 2012 TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Polska

A Market Overview

Economic situation

By Janusz Tarasiuk JANTAR PROJEKT 03-133 Warszawa, Nowodworska 29B lok.104 Poland Tel: +48 22 614 20 28 jantar@antarprojekt.pl

The licensing business in Poland is following the overall economic situation. Even though the country is passing through the crisis relatively easily, licensees are rather thinking about surviving by keeping a strong portfolio of well-known brands rather than expanding their list of licensed brands or taking the risk involved in new ideas and properties with future potential.

As a result, stagnation has overtaken the market.

There is not even up to date information since NPD is not present in Poland any more.

Poland represents a market of more than 38 million inhabitants. Many international companies still treat the market as an indicator and their base in order to take steps into Eastern Europe.

Brands As mentioned above there is no NPD data now available and, as a result, it is difficult to pinpoint the most popular brands in Poland. However, without doubt, Disney, Mattel and other major players are top of the list. Thanks to strong TV support and frequent

70

broadcasting, we also have Scooby Doo and Ben 10 which continue to be popular. There also continues to be interest in brands like Hello Kitty or Looney Tunes.

A lot of new properties are waiting for the economy to improve before they launch.

More and more popular are brands like Angry Birds. After a long time where movie, cartoon brands or toy brands formed the basis of all licensing, we are now entering a new wave of MMO or other properties with origins in gaming. This is understandable when you look at the still-growing numbers of cellphones and smartphones.

As readers will note, there are no local or domestic brands mentioned. The only property with “export”potential is ‘The Witcher’ (Wiedzmin) by CD Project Red. This PC game is very popular in US and the story of The Witcher is also quite well known in Russia. Almost 4,000,000 games have been sold by CD Project Red on a worldwide basis.

A number of domestic kids’ brands are also building a position in the market but, in order to achieve a satisfactory level, there is a lot of work to be done, in particular regarding the IP law. Popular series from the past include ‘Bolek i Lolek’ which still has strong brand awareness.

At this point I should mention the Euro 2012 licensing in Poland and the Ukraine as this was an unusual programme. A number of licensing people were very optimistic and invested a lot of time and effort to make the program successful.

It was the first time that the Euro competition was held in Poland and the Ukraine so expectations ware quite big. The difficulties with this kind of property, is when the host country’s team fails and the stock product is still in a warehouse on the day that the competition ends. This created a new experience for many licensees and distributors.

Licensing services Services in terms of licensing in Poland are still very much Poland is still under development. Except for

international, well-known players, there are one or two well organized licensing agencies such as ELC, Plus License or Ink. There is still a lack of independent domestic agencies that could support and promote local brands.

As already mentioned, the Intellectual Property law and other aspects concerning this are far from ideal in Poland. The country needs changes and clearer rules. This would create a

TOTAL LICENSING NEW EUROPE strong base for development both for local brands and the Polish licensing industry in general.

In addition, a low level of â&#x20AC;&#x2DC;licensing know-howâ&#x20AC;&#x2122; also impacts on the industry. Poland has a lot to learn from the Italians, the English or the Spanish.

Polska

Market The Polish retail market is well organized and developed following major changes that took place in the early 1990s. Thanks to major international retail chains like Metro, Tesco or Jeronimo Martins, customers have easy access to all kind of goods and merchandise.

The market, in terms of size and organization, is similar to Spain There are quite a number of well organized and well known domestic chains like Piotr i Pawel or Alma in the food area, Reserved, Cropp Town, House or Mohito owned by LPP SA, a leading apparel company in Eastern Europe.

In addition, a great job was done by Polish shoe producer and retailer NG2 (CCC, Boti, Quazi). In terms of children, the leading kids store chain Smyk and multi media chain Empik, both belong to the same capital

group. Some of above have already enjoyed success through licensing.

However, most of the retail market is representing by the foreign organizations, especially in electronics, cosmetics, accessories, sporting goods and publishing retail.

Licensed products are still not as commonplace as generic products.

It has been a delight this year to see that the back to school is dominated by licensed collections. More importantly, the design and quality have really improved.

Licensees and producers Almost all licensing categories are already developed and produced by Polish companies. Back to school, apparel, accessories, sporting goods, publishing, cosmetics and more recently food products, are available in the Polish market.

In the past, most licensed products were imported from overseas and, as a result, did not necessarily fit local market needs.

Sometimes, it seemed like stock clearance with old designs and high priced products on sale at the same time. As a result, licensed products were not attractive to Polish consumers.

Today, many Polish producers and

licensees successfully compete with the large international companies.

Examples are puzzle producers Trefl S.A, toy manufacturers Cobi SA or Wader â&#x20AC;&#x201C; Wozniak, apparel companies such as E plus M, juice producers such Hortex Holding SA or Agros Nova. All of these are well known, and thanks to a long history and tradition, are strongly connected to the domestic market.

Licensed products are more and more popular amongst consumers.

This has been possible thanks to the success of local designers who incorporate local traditions. As a result, more and more companies have been persuaded to use a license to differentiate their products from the generic products on retail shelves.

Trends Despite the economic situation and some difficulties with new types of properties, such as FIFA, these will not stop the process of development in terms of the licensing business in Poland.

In particular, those companies and organizations that are prepared to overcome the difficulties, will have a chance to increase sales in very short time and become leaders in their categories. Also, those who feel the pulse of the licensing world and collect all possible information from the market may achieve great results in the future.

Life in the licensing industry is very fast and sometimes difficult to keep under control. However, in Poland we should now prepare ourselves for more new properties, new ideas and new players and welcome more and more people into the world of licensing.

71

ПОЛЬША 2012 TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Polska

Обзор лицензирования

Экономическая ситуация

By Janusz Tarasiuk JANTAR PROJEKT 03-133 Warszawa, Nowodworska 29B lok.104 Poland Tel: +48 22 614 20 28 jantar@antarprojekt.pl

Лицензирование как вид деятельности в Польше следует общей экономической ситуации. Хотя страна относительно легко пережила кризис, лицензиаты больше думают о том, как выжить с помощью сильных портфелей известных брендов, чем о расширении списка лицензионных брендов или взятии на себя риска, сопутствующего новым идеям и собственностям с будущим потенциалом. Поэтому рынок стагнирует. Так как NPD в Польше больше не присутствует, нет ни актуальной информации. Польша является рынком с более 38 миллионов жителей. Для многих международных компаний этот рынок по-прежнему является показателем и основой для дальнейших шагов в направлении Восточной Европы.

Бренды

Как упоминалось ранее, в настоящее время нет данных NPD, и поэтому трудно определить, какие бренды в Польше являются наиболее популярными. Однако, без сомнения, Disney, Mattel и другие крупные игроки находятся на вершины лестницы. Благодаря сильной поддержке и частому телевизионному вещанию, здесь есть и Scooby Doo, и Бен 10, которые по-прежнему популярны. Все еще существует интерес к таким брендам, как Hello Kitty или Looney Tunes. Есть много новых собственностей, которые ждут улучшения

72

экономической ситуации перед своим выходом на рынок. Все популярнее бренды типа Angry Birds. После длительного времени, когда бренды, связанные с фильмами, мультфильмами и игрушками являлись основой совокупного числа лицензий, в настоящее время надвигается новая волна массивных многопользовательских сетевых игр (MMO) или других собственностей, влекущих корни из игровой индустрии. Это станет понятно, если посмотреть на продолжающие расти цифры в области мобильных телефонов и смартфонов. Читатели заметят, что нет никакого упоминания о местных или национальных брендах. Единственной собственностью с «экспортным» потенциалом является игра The Witcher (Wiedźmin) компании CD Project Red. Эта компьютерная игра очень популярна в США, а история из игры The Witcher также достаточно хорошо известна в России.

CD Project Red по всему миру продал около четырех миллионов экземпляров игры. Ряд национальных детских марок также выстраивает свою позицию на рынке, но, если они хотят достичь удовлетворительного уровня, должна быть проделана еще большая работа, особенно в связи с законом об интеллектуальной собственности. Что касается старых популярных сериалов, здесь есть «Болек и Лёлек», все еще хорошо узнаваемый бренд. А сейчас время упомянуть лицен-

зирование чемпионата Евро-2012 в Польше и Украине, потому что эта программа была необычной. Ряд занимающихся лицензированием людей были очень оптимистичными и вложили много времени и усилий в успех этой программы. Это был первый чемпионат Европы, состоявшийся в Польше и Украине, и поэтому ожидания были достаточно большими. Проблема с этим типом собственности возникает, когда сборная хозяев терпит поражение, а склады после окончания чемпионата остаются полны запасами товаров. Это было новым опытом для многих лицензиатов и дистрибьюторов.

Услуги лицензирования

Услуги по лицензированию в Польше по большей части все еще находятся в стадии развивития. Кроме известных международных игроков, есть одно или два хорошо

организованных агентства по лицензированию, таких как ELC, Plus License или Ink. Все еще нет независимых национальных агентств, которые могут обеспечить поддержку местных брендов и их продвижение. Как уже упоминалось выше, закон об интеллектуальной собственности и другие связанные с этим аспекты в Польше далеки от идеала. Стране нужны изменения и более ясные правила. Это могло

TOTAL LICENSING NEW EUROPE бы создать прочную основу для развития как местных брендов, так и польского сектора лицензирования в целом. Кроме того, на сектор влияет и низкий уровень «знания и опыта» в области лицензирования. Польше есть много чему поучиться у итальянцев, испанцев или англичан.

Рынок

Польский рынок розничной торговли хорошо организован, а развился он после больших изменений, произошедших в начале 1990-х годов. Благодаря крупным международным ритейлерам, таким как Metro, Tesco или Jeronimo Martins, у потребителей есть доступ ко всем видам товаров и брендов. Что касается размеров и организации, рынок похож на испанский. Существует довольно много хорошо организованных и хорошо известных национальных торговых сетей, таких как Piotr i Pawel или Alma в секторе продуктов питания, Reserved, Cropp Town, House или Mohitо, принадлежащих фирме LPP SA - ведущего поставщика одежды в Восточной Европе. Кроме того, большую работу проделал польский производитель и дистрибьютор обуви NG2 (CCC, Boti, Quazi). Когда речь заходит о детях, ведущая сеть магазинов для детей Smyk и мультимедийная сеть Empik принадлежат одной главной

группе. Некоторые из них уже добились успеха посредством лицензирования. Тем не менее, иноземные организации представляют большую часть рынка розничной торговли, особенно в области электроники, косметики, аксессуаров, спортивных товаров и розничной книготорговли. Лицензионная продукция далеко не так широко распространена как генерическая продукция. В этом году, было настоящим удовольствием видеть как лицензионные коллекции правят возвращением в школу. Более того, дизайн и качество действительно улучшились.

Лицензиаты и продукция

Польские компании уже разработали все категории лицензий и производят товары из всех категорий лицензирования. Возвращение в школу, одежда, аксессуары, спортивные товары, издательство, косметика и, в последнее время, продукты питания - все это доступно на польском рынке. В прошлом, большинство лицензионных продуктов ввозилось из-за рубежа и поэтому не всегда соответствало требованиям местного рынка. Иногда казалось, что старые прошлосезонные запасы и дорогие товары находятся на распродаже в одно и то же время. Из-за этого лицензионные товары не были привлекательными для польских потребителей. Сегодня многие польские производители и лицензиаты успешно конкурируют с крупными международными компаниями. В качестве приме-

Polska

ров мы можем привести производителя пазлов Trefl SA, производителей игрушек Cobi SA или Wader - Woźniak, производителей одежды - таких как E plus M, производителей соков - таких как Hortex Holding SA или Agros Nova. Все эти компании очень хорошо известны, и, благодаря своей долгой истории и традиции, тесно связаны с внутренним рынком. Лицензионные товары становятся все более популярными среди потребителей. Это является результатом успеха местных дизайнеров, включающих местные традиции в свою работу. По этой причине все больше компаний решают с помощью лицензий выделить свою продукцию так, чтобы на прилавках магазинов она отличалась от генерической продукции.

Тенденции

Несмотря на экономическую ситуацию и некоторые проблемы с новыми видами собственности, такими как FIFA, процесс развития лицензионной деятельности в Польше не остановится. В частности, у компаний и организаций, которые готовы решить трудности, будет возможность за очень короткий срок увеличить продажи и стать лидерами в своих категориях. Кроме того, те, кто сможет почувствовать пульс мира лицензирования и собрать всю возможную информацию с рынка, может быть в будущем добьется блестящих результатов. Жизнь в секторе лицензировании очень быстрая, и иногда ее трудно держать под контролем. Тем не менее, сегодня в Польше мы должны подготовиться к новым собственностям, новым идеям и новым игрокам, и все большему числу людей пожелать удачи в мире лицензирования.

73

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Companies in this issue To help our readers, the following are companies that are mentioned within the pages of this issue.

Animaccord........................................................................................................................................................www.animaccord.com Brand Extensions Russia.................................................................................................................................http://www.berussia.ru Caroline Mickler....................................................................................................................................... www.carolinemickler.co.uk Carousel TV..............................................................................................................................................................www.karusel-tv.ru/ Chupa Chups.....................................................................................................................................................www.chupachups.com Coca-Cola...............................................................................................................................................................www.coca-cola.com Dreamworks..................................................................................................................................www.dreamworksanimation.com European Licensing Company............................................................................................ www.europeanlicensingcompany.com Hasbro Consumer Products...................................................................................................................................www.hasbro.com INK Brands...........................................................................................................................................................www.ink-brands.com Jantar Projekt.................................................................................................................................................. www.jantarprojekt.com Licensing Letter...................................................................................................................................................... www.epmcom.com Licensing@Russia............................................................................................................................... www.licensingshowrussia.com LIMA............................................................................................................................................................................ www.licensing.org Maat Brands..........................................................................................................................................www.maatentertainment.com Masha and the Bear..........................................................................................................................................www.animaccord.com Megalicense...........................................................................................................................................................www.megalicense.ru Plus Licens............................................................................................................................ www.pluslicens.com/OfficeRussia.html RIO Licensing......................................................................................................................................................... www.riolicensing.ru Studio 100................................................................................................................................................................. www.studio100.be The Licensing Group......................................................................................................................................................www.tlgla.com Total Licensing................................................................................................................................................ www.totallicensing.com Total Licensing New Europe................................................................................................... www.totallicensingneweurope.com UDC Licensing..................................................................................................................................................www.udclicensing.com Vestnik................................................................................................................................................................www.licensingrussia.ru Yellow House Designs.........................................................................................................................................www.yhdesigns.com

What’s on

MIP Junior ..........................................................Oct 6 – 7 ..................................................... www.mipworld.com/en/mipjunior/ MIPCOM ............................................................Oct 8 – 11 ............................................................................. www.mipworld.com Frankfurt Book Fair .........................................Oct 10 - 14 ...........................................................www.frankfurt-book-fair.com China Licensing Show......................................Oct 11 - 14.............................................................www.chinalicensingshow.com New York Comic-Con.....................................Oct 11-14............................................................................... www.comic-con.org Brand Licensing Europe ..................................Oct 16 - 18 ......................................................www.brandlicensingeurope.com Character & Licensing Dubai ........................Nov 27 - 28.................................................................................www.character.ae Hong Kong Licensing Show............................Jan 7 - 9 2013..................................................www.hktdc.com/hklicensingshow Americasmart Atlanta......................................Jan 9 - 16..........................................................................www.americasmart.com Toy Fair (London).............................................Jan 22 - 24....................................................................................www.toyfair.co.uk Nuremberg Toy Fair..........................................Jan 30 - Feb 4................................................................................... www.toyfair.de Kidscreen............................................................Feb 5 - 8.................................................................................. www.kidscreen.com American Toy Fair.............................................Feb 10 - 13............................................................................... www.toyfairny.com Australian Toy Fair.............................................Mar 3 - 6.................................................................................. www.toyfair.com.au Toys & Kids Russia............................................Mar 13 – 15.......................................................................www.world-of-toys.org Licensing@Russia..............................................Mar 12 - 14........................................................... www.licensingshowrussia.com Bologna Licensing Fair......................................Mar 25 - 27................................................................. www.bolognalicensing.com

Total Licensing New Europe January issue: Focus on South East Europe, New Europe at the Nuremberg Toy Fair plus news, views, insights and research.

For information, contact Goran Krnjak (goran@totallicensing.com) 74

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

RUSSIA

ENGLISH / РУССКИЙ

Autumn 2012/осень 2012

The Popularity rating of animated series with licensed characters showing on Carousel channel The Popularity Rating of Animated series featuring licensed characters on Carousel Channel

The State of the Licensing Market Vestnik is the leading Russian information internet portal, dedicated to the licensing market, which provides the most exhaustive review and analytical information about different brands, licenses and licensed goods with an accent on popular children’s brands.

Together with latest market news Vestnik presents topical survey results, expert opinions and appraisals, market development forecasts, ratings of license brands, licensed TV content and products in the licensing market of Russia.

The first ever licensing show in Russia, Licensing@Russia, was held in Moscow in the middle of March, 2012. It revealed the different views of Russian and international experts on the Russian industry, which proves the necessity of constant exchange of views. All the experts agreed that the Russian licensing industry is currently one of the most attractive in the world.

Russian experts, the pioneers of national licensing who took part at the show, do not consider the market to be closed. They are certain that at this level of licensing business, Russian entrepreneurs are interested not in the basics of licensing, but in new practices and possibilities that appear in today’s industry. Many big Russian companies have long had licensing properties in their portfolios. “The phase when we need to talk about the advantages of licensing is left far behind. Nowadays, most of the market players know what licensing is.

The amount of goods you can see at the civilized retail chains is more than enough to say that the Russian market for licensed goods has formed”, says Ilya Popov, general producer of Riki group of companies.

licensing industry is piracy. However, international experts say that piracy develops in direct proportion to the development of the licensing market, and that the main influx of counterfeit into Russia is to come. Interestingly, it is typical of Russian licensees to leave the piracy fight to authorised state committees and license agencies.

“The main methods in the counterfeit struggle are to register and inform,” says Yulia Rubakova, the head of the Russian office of ELC, one of the leading licensing agencies in Central and Eastern Europe. “Our partners are obliged to register the trademark

Fixics Friendship is a Miracle (My Little Pony) Luntik and his Friends Masha and the Bear Chuggington

and their products with the Russian Agency for Patents and Trademarks. We work side by side with the Customs division that regularly reveals counterfeit, and we always ask retailers to check if their suppliers have licensing agreements. We also regularly take part in relevant conferences, workshops and fairs.”

The other kind of piracy is the socalled “royalty piracy”, sometimes typical of Russian companies. International experts proved to be familiar with it. The closed internal reporting and impossibility of actual sales external auditing adversely affects the image of Russian licensing market. In

In this issue of Total Licensing New Europe, we are delighted to bring readers some research on the popularity rating of animated series featuring licensed characters. This information was provided to Vestnik directly

by Channel One’ children’s channel Carousel.

The research included cartoons with ten or more episodes, and their standing in the broadcasting channel over the past six months. The results

Cartoon series with licensed heroes

Solving problems According to experts and licensees, the main problem of the national

56

Share %

The Smurfs Adventure of Captain Vrungel Kikoriki Maya the Bee

of the research into the popularity of cartoon series were collected by Channel 1’s Telephone Measurements Service.

Computer Assisted Telephone interviewing which is applied by majority of the research companies in the world, including Channel 1, allows for a significant reduction in error rates in terms of the measurement of TV audiences.

Telephone numbers for the survey

Rights Holder, Representative

Fixics

2.81

Marmadale Media

The Smurfs

2.20

Ink Licensing Agency

Adventures of Baron Myunkhgauzen

2.00

Soyuzmultfilm

Friendship is a Miracle (My Little Pony

1.90

Hasbro, Plus Licens

Adventure of Captain Vrungol

1.80

Kiyevnauchfilm, UDC Licensing

Luntik and his Friends

1.64

Studio Melnitsa

Kikoriki

1.56

GK Riki, Marmadale Media Licensing

Masha and the Bear

1.55

Animakkord, Ink Licensing Agency

Maya the Bee

1.43

Rio Licensing Agency

Chuggington

1.27

All Media Licensing Agency

Neznayka’s Adventure

0.70

Soyuzmultfilm

were selected at random by the computer from the general Moscow city telephone network. The service makes more than 53 thousand calls a day and about 14 thousand of them are effective. The rating numbers obtained as a result of the telephone survey shows what percentage of the total TV viewing audience is watching Carousel TV during the broadcast of certain programs. It is necessary to note that if ratings are measured for programming from one TV channel, the timing of the broadcasting is very important. The results of this research into Carousel TV clearly demonstrates this relationship.

For example, one of the leading series on the list – a cartoon series called “Friendship is a miracle (My Little Pony)” aired on Carousel on weekdays at 18.45. At this time a core group of show fans – preschool children – have already returned home from nursery and can watch their favorite cartoon. The same goes for the cartoons that are shown at the weekend. But, for example, Maya the Bee which was a very popular animated film in the 1990s, was broadcast at 12.05pm on weekdays and, therefore, was not available for children attending kindergarten. It is also necessary to note that in the thirty most popular animated films on Carousel, in addition to the foreign cartoon characters not licensed in Russia, there are also older domestic cartoons. Series such as Adventures of Baron Myunkhgauzen from Soyuzmultfilm, for example, gained a full 2 % of the audience, and Neznayka’s Adventure, also from Soyuzmultfilm, achieved 0.70%.

Of course, it is hoped, that someday these cartoons will be licensed. As to the heroes of a popular Soviet cartoon series The Adventure of Captain Vrungel from Kiyevnauchfilm studio, this has already begun to be licensed and the studio have assigned the rights for licensing to licensing agency Ukrainian Distribution Consultants.

54

The ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe. Published in English and Russian.

Published four times a year... next issue January 2013 with a special focus on New Europe at Nuremberg!

For information: goran@totallicensing.com www.totallicensing.com TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ENGLISH / РУССКИЙ

March 2012 / Март 2012

By Roman Fedotov, RIO Licensing fedotov@riolicensing.ru

Why Luntik has become a brand, but the Russian Knights have not!

Cartoons about the Russian Knights – Iliya Muromez, Aloysha Popovich and Dobrinja Nikitich – are, without doubt, very popular. They gave a good local answer to Hollywood productions, proving that domestic animation is capable of working in “big” formats.

However, the characters of the Russian Knights have not become licensed brands. Why have such popular stories and characters failed to have serious commercial continuation in the form of licensing goods for kids? Let us first understand some other domestic brands that have not only won the sympathy of young viewers, but have also achieved commercial success.

One of the most famous children’s characters is Luntik. On the one hand its success is provided through powerful television support – the

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

To find out more about the state of the Turkish licensing marketplace,Total Licensing New Europe talked to Hakan Durdag who has two licensing agencies - Licens AS and Sinerji - operating in Turkey.

He gives us his impression of the market and some of the issues that anybody looking to do business in Turkey should be aware of.

cartoon film was shown in the program “Good Night, Kids” for several years. However, the most important aspect is that this is a story about bugs and spiders that live in grass beneath your feet. Children, unlike adults, are very interested in

the world of insects. This is the first thing that is available to them that they can study by themselves. That is why kids love catching ants, beetles and butterflies. Adults have long forgotten about it and the world of insects is intangible as far as they are concerned. They forgot that a beetle in a box is a real treasure for a young boy.

66

48

TURKEY

First of all, perhaps you can tell us about the market in terms of who the main licensors, licensees, agents and distributors are?

HD: “The leading licensors include Warner Bros Consumer Products, Cartoon Network and Disney. In addition, leading European football clubs such as FC Barcelona, Real Madrid, Manchester United and AC Milan are popular. Beyond these Mattel, 20th Century Fox, Nickelodeon, Rainbow and Iconix are key licensors. In terms of licensees there are quite literally hundreds of Turkish companies that produce licensed product. However there are some that are particularly well-known for utilising licenses, These include

Yaygan Canta, Zorlu Textiles, Hakan Canta and Donmezler.

And so to agencies. The leading agents in Turkey are Lisans AS, Sinerji Lisans Ltd. and Gamma Medya. Other agencies operating in the marketplace include companies such as Filma and Max Licensing.

Finally in terms of distributors, the major toy distributors include Adore, Samatlı, GP, Sunman and Neco Oyuncak, whilst Arıkan is a leading distributor of watches and sunglasses.”

Could you tell us what you believe to be the top licenses in Turkey at the moment?

HD: “Looney Tunes is the No. 1

classic property in Turkey, thanks to its ability to appeal to both genders and all age groups. In addition, Tom and Jerry always enjoys wide recognition.

DC Comics has become the most popular fashion trend among teenagers and adults and the brand has been inspiring designers and fast fashion retailers.

Other big brands and properties in Turkey include Ben 10, Bakugan, Monster High, Disney Cars and Winx.

In addition, Ice Age is becoming increasingly popular.”

Could you tell us about your business. What do you think sets you apart from others in the market?

HD: “We have two separate agencies - Lisans AS and Sinerji Ltd. Through both of these, we have an in-depth understanding of brands and the licensing process and how to build a property’s popularity over a period of time. We are also extremely proactive and work hard to come up with creative ideas to support our licensees. Our structure is designed to fulfil the needs of licensors and licensees alike and we have a large team of seasoned professionals. This really guarantees a highly professional service to anyone we represent.

We are experienced in launching and building brands from scratch with a 360° approach and creating consumer awareness and delivering programs that are strong at retail.”