Revista Líder Empresarial No. 241 by Líder Empresarial

EDITORIAL

EJERCICIO DE EQUILIBRIO ENTRE EFICIENCIA Y BELLEZA A muy poco tiempo de introducirnos en un periodo de propaganda, información, discursos políticos… y, con ello, en una polarización de la sociedad, ocasionada por las preferencias partidistas, hemos echado un vistazo al proceso electoral tras bambalinas, para conocer a las empresas que dan servicio a los partidos políticos y a sus candidatos. Volteamos a ver la derrama económica que las elecciones generan y, porque no decirlo, la visión de algunos empresarios de encontrar oportunidades donde otros no las hallan. Además, presentamos como artículo central de esta edición, el pensamiento del arquitecto Felipe Gutiérrez, quien, junto a sus colaboradores y bajo la frase “Good design is good business”, ha creado toda una filosofía de trabajo basada en el diseño, la cual no pierde de vista la eficiencia y productividad de sus proyectos, resultados que son consecuencia de su experiencia y talento. Con el conocimiento del trabajo de este arquitecto, aunado a otras historias y opiniones sobre el diseño, percibimos que éste no solo aporta a los espacios y objetos estética o individualidad, sino también funcionalidad, comodidad y rentabilidad. La propuesta, en sí, es que se vea al diseño no como algo superfluo, sino como una característica que ofrece a las personas utilidad, aumentando incluso la capacidad de producción de las empresas. Así pues, como en cada número, esperamos que la información presentada sea de su interés y pueda servirle como referencia en la creación de conceptos o estrategias dentro de sus actividades diarias.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

LÍDER EMPRESARIAL

DIRECTORIO / CONTENIDO

Directorio Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Andrés Cuadro Moreno Director adjunto acm@promexe.com Manuel Appendini Carrera Director editorial mapppendini@promexe.com Martín Isaac Rodríguez Morales Redacción mrodriguez@promexe.com Luis Alberto Cabrera Villanueva Coordinador de diseño lcabrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Coordinadora administrativa brendamendez@promexe.com Jennifer Carolina González Posadas Redacción jgonzalez@promexe.com Tania Karina García Galván Redacción tgarcia@promexe.com

EN CORTO 06 > 20

INFOGRAFÍA 22

EMPRENDEDORES

VENTAS Y PUBLICIDAD

EL TRENDING TOPIC DE LA ENERGÍA LIMPIA EN EMPRESAS

ALTO IMPACTO/ CERRAJERÍA MG ABRE LA PUERTA DEL ÉXITO

SEGURIDAD PRIVADA, RESGUARDO DE LA EMPRESA

MOVERS & SHAKERS HARÁ HISTORIA EN AGUASCALIENTES

DIME CÓMO TE SIENTAS Y TE DIRÉ CUÁNTO PRODUCES

VEHÍCULOS DE COMUNICACIÓN, APOYO DE LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS

GORRAS, PLUMAS, MANDILES... ¡VOTOS!

VINCULACIÓN 28

CASA DE GUERRA

Tel./Fax: 52 (449) 971 2442

LAS PALABRAS QUE VALEN VOTOS

COMUNICACIÓN, SU IMPORTANCIA EN LA POLÍTICA

SOCIÓLOGO ¿PERFIL NECESARIO EN LA POLÍTICA?

ESTRATEGIA

COLABORADORES Alejandro Martínez Flores FOTOGRAFÍA DE PORTADA Agustín Romo Líder Empresarial. Revista mensual, febrero de 2015. Publicación de Promotora Mexicana de Ediciones, S.A. de C.V. Oficina Aguascalientes: Av. Convención Nte. No. 1005, Circunvalación Norte, Aguascalientes, Ags. México. Tels: 01 (449) 962 9281 / 84. Editor responsable: José Rafael López Rivera. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2005-091914225900-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 13385. Número de Certificado de Licitud de Contenido: 10958. Imprenta: Grupo Gráfico Multicolor. Distribuidor: Promotora Mexicana de Ediciones, S.A. de C.V. “Lo expresado en los artículos de la revista es bajo la responsabilidad de sus autores y no necesariamente el punto de vista de la editorial”. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: “Líder Empresarial, número de edición, mes y año”.

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COMERCIO 44

Daisy Paola González Flores Comercialización dgonzalez@promexe.com

LÍDERES Otto Granados Roldán Norma Aurora Cruz Reynoso Manuel Villalpando Felipe González González Angélica Ortega Treviño Fernando Pol Pérez Fernando Carrillo López

PASIÓN POR EL DISEÑO FELIPE GUTIÉRREZ

EMPRENDEDOR CREATIVO CON GANAS DE CRECER

Claudia Lyly Escobedo Robledo Coordinadora comercial lescobedo@promexe.com Diana Jacqueline Escobedo Robledo Comercialización descobedo@promexe.com

Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com PRGNRS Concepto y diseño www.prgnrs.com

¿A QUIÉN VAN A CONQUISTAR LOS CANDIDATOS?

NEGOCIOS

ESTRATEGIAS SEDUCTORAS

DE LA CIENCIA A LA POLÍTICA ¿POR QUÉ LA POLÍTICA ES UNA CIENCIA?

EN CUESTIÓN DE CAMPAÑAS, MAQUIAVELO AÚN TIENE RAZÓN

EL ARTE DE VENDER LA POLÍTICA

UBICACIÓN, LA CLAVE DEL ÉXITO

Los motivos de

Sicilia POLÍTICA 58

LOS MOTIVOS DE SICILIA

NO APRENDEN POLÍTICOS A USAR LA PALABRA

INDEPENDIENTE

EL TABLERO DEL ÁRBITRO EN EL JUEGO ELECTORAL

2015, AÑO PARA IMPULSAR EL EMPLEO Y EL EMPRENDIMIENTO

EL MERCADO DEL VOTO: ¿CUANTO VALEN LOS PARTIDOS?

LÍDERES 67 > 81

CARÁCTER

ROY CAMPOS

TIME OUT 84

SAN VALENTÍN Y LOS MEJORES PLATILLOS

EL COMPLEMENTO IDEAL

CABALLOS CONSENTIDOS: HÍPICA SANTA CLARA

UN TENOR CON MUCHA VIDA

EN BUSCA DE UN SITIO EN EL ABIERTO MEXICANO DE GOLF

OTTO GRANADOS ROLDÁN NORMA AURORA CRUZ REYNOSO MANUEL VILLALPANDO FELIPE GONZÁLEZ GONZÁLEZ ANGÉLICA ORTEGA TREVIÑO FERNANDO POL PÉREZ FERNANDO CARRILLO LÓPEZ

CABALLOS CONSENTIDOS HÍPICA SANTA CLARA

EN CORTO

UN DULCE NEGOCIO Grupo Herdez acordó con Nestlé adquirir su negocio de helados en México (“Helados Nestlé”) en una transacción valuada en 1,000 millones de pesos, anunció la empresa en un comunicado remitido a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV).

COCINAN SU EXPANSIÓN

EL OSITO JUEGA AL MONOPOLIO El gigante mexicano de la panificación Grupo Bimbo dijo este jueves que su subsidiaria, Canada Bread Company, llegó a un acuerdo para adquirir Saputo Bakery Inc en Canadá, por 120 millones de dólares canadienses (103.4 millones de dólares estadounidenses).

Helados Nestlé es uno de los líderes en la categoría de helados y postres congelados, con un portafolio que incluye las marcas Nestlé, Mega, PelaPop, eXtreme, entre otras, llegando a más de 40,000 puntos de venta en todo el país. La adquisición incluye una planta de helados en Lagos de Moreno, Jalisco; equipo de distribución y congeladores, así como una licencia exclusiva de largo plazo para comercializar y vender las marcas de Helados Nestlé en México, se detalló en el comunicado.

Bimbo destacó que la adquisición de Saputo Bakery fortalece la posición de Canada Bread, complementando su portafolio de productos, red de distribución y huella de manufactura. La adquisición incluye marcas líderes como Vachon, Jos Louis, Ah Caramel, Passion Flakie, May West, entre otras. La compañía cuenta con más de 640 trabajadores y una planta en Quebec. “Esta transacción está sujeta a la autorización de las entidades regulatorias correspondientes y se espera que cierre durante el primer trimestre del 2015”, dijo la empresa mexicana.

Se espera que esta transacción sea aprobada durante el primer semestre de 2015, en la que Radobank actuó como el asesor financiero de Grupo Herdez.

La adquisición se suma a una serie de compras que Grupo Bimbo ha llevado a cabo en los últimos años y fortalece su posición como el mayor productor de pan de América del Norte.

Fuente/ El Economista - Edición en línea

Fuente/ Excélsior- Online

LÍDER EMPRESARIAL

Con inversiones por más de 250 millones de pesos, la empresa de hamburguesas Carl’s Jr. sumará 25 restaurantes a su red en 2015, para contar con más de 225 unidades en todo el país. De acuerdo con información proporcionada por la empresa, la expansión prevista para el próximo año le permitirá subir sus ventas en más de 10 por ciento. Carl’s Jr. es una marca propiedad del corporativo estadounidense CKE Restaurants, que también es dueño de la marca Hardee’s, y su llegada a México fue en 1991, aunque aceleró su expansión desde hace cuatro años. Cada sucursal requerirá de una inversión de entre 9 a 18 millones de pesos, por lo que el rango más bajo de capital a inyectar en este año rondaría los 250 millones de pesos. En ventas totales, el crecimiento de los restaurantes se estima por encima del 10 por ciento, y el indicador de ventas, que contempla restaurantes con más de un año de operación, prevé un repunte cercano a 5 por ciento.

Fuente/ Publicación: SUN - Finanzas-El Universal

EN CORTO

LA NUEVA CUBA LIBRE

DIVERSIFICAR PARA SUBSISTIR Coca-Cola Femsa y Cemex se cuentan entre las compañías mexicanas que, con el eventual fin del embargo de la Guerra Fría, podrían obtener una tajada de la expansión del mercado cubano. Según ING Groep NV, las recientes medidas diplomáticas de Obama que apuntan al término del bloqueo comercial facilitarán a las compañías la exportación de productos agrícolas, telecomunicaciones y materiales de construcción. Una cadena de distribución latinoamericana aceitada pone a Coca-Cola Femsa, la mayor embotelladora de Coca-Cola, en mejor posición para aprovechar una apertura a Cuba que la estadounidense Coca-Cola Co. En cuanto a Cemex, que tiene sede en Monterrey, las décadas de falta de inversión de capital en Cuba podrían convertir a la productora de cemento en una de las principales proveedoras, si el gasto de Estados Unidos desencadena un auge de la construcción en la muy necesaria modernización de la infraestructura industrial y turística de la isla. México con la vista puesta en la isla.

Fuente/ El Financiero

LÍDER EMPRESARIAL

SALUD! CON TEQUILA Pese a que el consumo doméstico se mantiene estancado, las exportaciones de tequila cerrarán el 2014 con crecimiento de 10 por ciento, y por primera vez en su historia superarán un billón de dólares, según informó el presidente de la Cámara Nacional de la Industria Tequilera (CNIT), Eduardo Orendain. El empresario destacó que la apertura del mercado chino y la promoción que se realizó en el país asiático, que este año reconoció la Denominación de Origen Tequila (DOT), permitieron a la industria incrementar sus exportaciones y alcanzar niveles históricos en ese rubro. “El mundo pide tequila de mayor valor agregado y, por ello, las exportaciones se han convertido en el motor de la industria tequilera”. Actualmente son 47 los países que reconocen la DOT y el reto del sector es conseguir que el próximo año Brasil y Argentina lo hagan. Mientras en el 2013 las exportaciones tequileras ascendieron a 997 millones de dólares, en 2014 superarán 1,000 millones de dólares.

Fuente/ El Economista

EL PRECIO DEL PETRÓLEO PODRÁ SER DECEPCIONANTE PARA LOS MÁXIMOS EJECUTIVOS DE ROYAL DUTCH SHELL, PERO SUS HOT DOGS Y EL CAFÉ FUNCIONAN PERFECTAMENTE.

Las ventas minoristas correspondientes a las 45,000 estaciones de gasolina que posee Shell en el mundo entero generaron 6,000 millones de dólares en ingresos no provenientes del combustible el año pasado, y ese monto será más alto este año, dijo Istvan Kapitany, vicepresidente del área minorista de la empresa con sede en La Haya. El resultado: Shell recortó en 4,600 millones su gasto en capital del tercer trimestre, pero proyecta ampliar la cadena de estaciones de servicio que ya es la más grande del mundo, sobre todo en Asia, dijo Kapitay. Algunas estaciones en Noruega venden actualmente más de mil hot dogs diarios. La empresa y la cadena -que llega a más de 70 países- vendió aproximadamente 100 millones de tazas de café el año pasado.

Fuente/ El Financiero

EN CORTO

5 BILLONES EL BAJÍO, DE RAZONES EL NUEVO PARA CRECER DETROIT PARA EL ARMADO DE AUTOS

CAFÉ CON AROMA DE LICOR La compañía Starbucks añadirá cerveza, vino y refrigerios a miles de tiendas de su cadena de cafeterías, ampliará la oferta de almuerzos y tomará órdenes hechas por teléfono móvil. Esto como parte de un plan de la mayor cadena de cafés del mundo para ampliar su atractivo como destino para los consumidores que están gastando más en compras vía internet en vez de hacerlo en centros comerciales y en las propias cafeterías. La compañía, que lleva adelante su reunión bianual de inversores en Seattle, dijo que su plan de cinco años duplicaría los ingresos estadounidenses por encima de los 4,000 millones de dólares al expandir la oferta de alimentos, en particular durante la hora del almuerzo. Starbucks planea captar aproximadamente 1,000 millones de dólares en nuevas ventas de los productos añadidos al menú nocturno; empezará en Estados Unidos y de funcionar bien se ampliará a todo el mundo.

Buenas noticias para los proveedores regionales de la planta de General Motors en Silao.

La empresa anunció que invertirá 5 mil millones de dólares en México durante el periodo 2013-2018, inversiones que se destinarán principalmente a modernizar y expandir sus plantas de manufactura ubicadas en las ciudades de Toluca, Ramos Arizpe, San Luis Potosí y Silao. Con 79 años de presencia en el mercado mexicano, General Motors opera cuatro Complejos de Manufactura que integran a 14 plantas de producción. La automotriz genera alrededor de 15,000 empleos y ha logrado detonar más de 105,000 empleos adicionales en la cadena de suministro y en las industrias relacionadas. General Motors alberga en México la producción del vehículo que durante 3 años ha ocupado el primer lugar de ventas en el país: Chevrolet Aveo; del más vendido en el segmento de las SUV’s pequeñas: Chevrolet Trax; y el modelo de mayor comercialización del segmento pickups : Chevrolet Silverado.

Renovarse o morir.

Fuente/ El Financiero

LÍDER EMPRESARIAL

Fuente/ Diario Reforma

Las empresas japonesas participarán con 36.9 por ciento de la producción de autos de México en el 2016 y aumentarán así ese porcentaje por tercer año consecutivo, estimó la consultoría KPMG.

El salto será dado por la producción de siete plantas automotrices niponas: tres de Nissan, dos de Honda, una de Mazda y una más de Toyota. Lo mejor de todo es que las nuevas inversiones japonesas se han localizado en la región del Bajío (Querétaro, Guanajuato, Aguascalientes y los Altos de Jalisco). Ahí se ubican 227 empresas niponas, que representan 33 por ciento del total de las empresas japonesas establecidas en México. El Bajío está en el centro del país, tiene conexión ferroviaria con los puertos del Pacífico y el Atlántico, una relativa baja violencia, concentración de la PEA y facilidades de transportación por carretera.

Fuente/ El Economista

EN CORTO

ABRIR LA LLAVE DEL FINANCIAMIENTO El financiamiento es uno de los problemas estructurales que impide que el mercado sea tan dinámico y competitivo como el de exortación; aunque parece que por fin se va a poner en marcha su motor. El financiamiento automotriz aumentará 12 por ciento en 2015, impulsado por las financieras de marca, las cuales ya tomaron una participación importante en la venta de vehículos en México. De acuerdo con Andrés de la Parra, director general de NR Finance México, se estima que el próximo año se vendan 1 millón 150,000 autos, un incremento de 5 por ciento respecto a 2014. Sobre la reforma financiera indicó que deberá facilitar el acceso al crédito para la adquisición de un vehículo a un mayor número de familias. Esperemos resultados.

Fuente/ El Financiero

LÍDER EMPRESARIAL

ADIÓS TORRE DE BABEL La traducción instantánea de un texto mediante Google ya no resulta tan impresionante como cuando surgió la aplicación, pero las últimas mejoras prometen cambiar nuestra forma de comunicarnos internacionalmente. La primer mejora es que funciona sin estar conectado a Internet, lo cual incrementa su portabilidad en smartphones.

VINO CON SABOR A MÉXICO

Pero la muestra en video que resulta más convincente es su nueva capacidad de traducción instantánea de textos capturados por medio de la cámara de un modo práctico y rápido.

Con poca tradición vitivinícola, para nada comparable a la de países como Francia, España o Alemania, México ha comenzado a despuntar como productor de vinos apenas en los últimos 30 años, gracias en gran medida a la aparición de bodegas boutique, que apuestan más por la calidad que a la cantidad.

También cuenta con un modo de conversación en tiempo real, traduciendo simultáneamente a ambos interlocutores.

Apenas dueños de 30 por ciento del mercado local, los productores de vino mexicano tienen a las exportaciones como una meta lejana; la lucha diaria se orienta más bien a mantener la cuota del mercado nacional que hoy ostentan.

Un mundo pequeño para googlearlo.

Fuente/ youtube https://www.youtube.com/ watch?v=h2OfQdYrHRs

Entre las jóvenes marcas que se abren camino es bueno ver esfuerzos hidrocálidos.

Publicación/ Milenio

EN CORTO

LA BEBIDA MEXICANA POR EXCELENCIA Aunque muchos pudieran pensar que el tequila es la bebida más exitosa en México, pues no es así, ese lugar lo ocupa la cerveza.

De acuerdo con datos del sector, 8 de cada 10 bebidas con contenido alcohólico en México son cervezas, abarcando desde las dos gigantes trasnacionales hasta las pequeñas marcas artesanales de moda en el país y aportan el 4 por ciento de la recaudación impositiva en nuestro país. México es el sexto productor cervecero del orbe, pero el principal exportador de cerveza a nivel mundial, con ventas en 180 países. Estados Unidos es el principal importador de cerveza mexicana, pues consume el 86 por ciento del total de las exportaciones cerveceras.

Fuente/ Milenio

LÍDER EMPRESARIAL

MÁS AUTOS QUE PETRÓLEO UN PAÍS DE CLAROSCUROS Para 2020, se fabricarán en México cinco millones de vehículos, de los cuales se exportarán alrededor de cuatro millones de unidades, estimó la Asociación Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA), con lo cual México se colocará seguramente en los primeros tres lugares de exportación en el mundo.

Paradójicamente toda esta bonanza en el sector exportador contrasta con la situación que se vive en el mercado interno, el cual se encuentra al 50 por ciento de su potencial. Hay motivos de orgullo, pero también áreas de oportunidad.

Entre la baja de los precios del petróleo y la competitividad del sector, la industria automotriz mexicana se consolidó como el generador más importante de divisas para el país, indicó el presidente ejecutivo de la Asociación Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA), Eduardo Solís Sánchez. Precisó que los fabricantes de vehículos en México, mantienen su balanza comercial superavitaria, por encima de las remesas, el petróleo y el turismo. Lo anterior, al situarse también en el primer lugar en producción de vehículos en América Latina, al superar a Brasil, que reporta caídas en su producción de alrededor del 16 por ciento. Buenos resultados.

Fuente/ Notimex

Fuente/ El Economista - Edición en línea

EN CORTO

4 LOS

RENAULT DE BAJO COSTO

GRANDES

México se ha convertido en un país clave para la producción global de Nissan, General Motors (GM), Chrysler y Ford, cuatro de las mayores firmas automotrices del mundo que concentran parte importante de la producción que se estima en 90 millones de autos al año. En los últimos cinco años, estas compañías privilegiaron al país sobre otros para aumentar su capacidad instalada y fabricar más vehículos. El caso que más destaca es el de la japonesa Nissan, la cual basó 16.1 por ciento de su producción total en México. En el caso de Chrysler, México representó 11 por ciento de su producción global. Para Ford y General Motors, el país representó 7.1 y 7.0 por ciento de su producción respectivamente.

Fuente/ El Financiero

LÍDER EMPRESARIAL

La constructora francesa de automóviles Renault, en alianza con Nissan, planea el lanzamiento de vehículos de muy bajo coste.

Renault estudia cuatro modelos: dos berlinas, un SUV y un automóvil de siete plazas, pero algunos están pendientes de la luz verde del presidente Carlos Ghosn. La comercialización se centrará primero en los países emergentes, empezando por la India, donde se produciría un primer modelo en la planta de Chennai, lanzado a 250,000 rupias, un poco menos de 3,500 euros (4,300 dólares). Si funciona, llegaran a otros países incluido México.

Fuente/ El Economista - Edición en línea

UN SECTOR CON POTENCIAL Al cierre de este año, el sector de telecomunicaciones sumará ingresos por 433,695 millones de pesos, un crecimiento de apenas 1.6%. Entre el 2008 y el 2013 el crecimiento promedio del sector fue de 3.5 por ciento anual. Especialistas del sector atribuyen el bajo crecimiento en los ingresos al retraso en la entrada en vigor de la nueva ley federal en telecomunicaciones y radiodifusión y la incertidumbre que esta generó. Se espera que a partir del próximo año se dinamicen las inversiones y los ingresos. El reto es para el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) pues debe crear un entorno procompetencia.

Fuente/ El Economista

UNA FORMA DISTINTA DE ANUNCIARSE

PANTALLAS LED FACILIDAD PARA ACTUALIZAR LOS SPOTS SIN COSTO DE IMPRESIÓN

ALTA CAPTACIÓN DE LA ATENCIÓN DE LOS TRANSEÚNTES

INNOVACIÓN EN LA PRESENTACIÓN DE LA PUBLICIDAD

DINAMISMO EN LA PUBLICIDAD EN MOVIMIENTO

FÁCIL ACCESO EL OBJETIVO EN TIEMPO REAL

BAJOS COSTOS

Tel: (449) 175 97 74

Av. Aguascalientes No. 308 Col. San Marcos

EN CORTO

OUTSOURCING A REVISIÓN EMPRESA REGIA A LA CONQUISTA DEL MERCADO HIDROCÁLIDO

MSR LLEGA A AGUASCALIENTES Y PONE A DISPOSICIÓN DEL EMPRESARIADO SU EXPERIENCIA DE OCHO AÑOS EN EL SECTOR INDUSTRIAL DE MONTERREY. Caracterizada por su esmero en la atención al cliente, ofrece soluciones en limpieza de pisos industriales, a través de tres productos:

MSR garantiza, además, una inmediata respuesta a las cotizaciones solicitadas y la entrega puntual de los equipos en las instalaciones del cliente.

1. Renta de equipos de la más alta calidad en el mercado.

Su esquema de trabajo ha incidido en el incremento de rentas de maquinaria de limpieza, pues elimina la inversión en técnicos calificados en mantenimiento o inventarios de refacciones.

2. Servicio de mantenimiento para el conjunto de dispositivos y aparatos de sus usuarios. 3. Venta de refacciones para toda barredora o restregadora de pisos.

MSR presta su servicio a naves industriales, centros comerciales, tiendas de autoservicio, estacionamientos, almacenes, entre otros.

De visita en Aguascalientes, el secretario del trabajo Alfonso Navarrete Prida señaló que, en caso de hacerse un nuevo planteamiento en materia laboral en México, tendría que ser en el apartado del outsourcing. Luego de inaugurar el primer foro de la consulta nacional Justicia Cotidiana, organizado por el CIDE, evaluó que “hay que revisar de nuevo el tema del outsourcing y que los procedimientos en materia laboral tengan un capítulo específico, y no sean parte de una ley federal del trabajo, sino su propio articulado completo”. Navarrete Prida reconoció que la subcontratación “le ha creado incertidumbre a los empresarios con respecto a qué se entiende por la totalidad de los trabajadores. Los criterios de la junta han sido claros; sin embargo, valdría la pena -si se llega a revisar-, hacer un replanteamiento del artículo 15 de la Ley Federal del Trabajo”.

Fuente/ liderempresarial.com

LÍDER EMPRESARIAL

EN CORTO

ARIAAC,

de estreno La Asociación de Relaciones Industriales de Aguascalientes (ARIAAC) eligió su mesa directiva para el periodo 20152016, la cual enfrentará el reto de fortalecer la asociación en Aguascalientes y la región.

El nuevo Consejo Directivo está integrado por: Lic. Norma Aurora Cruz Reynoso Presidente de Semtech Lic. Raúl de la Rosa León Vicepresidente de Sabropollo Lic. Lorena Rangel Hernández Secretaria de Frío Express Lic. José Guadalupe Díaz Jiménez Finanzas de Hecort Lic. Adrián Hernández Guzmán Compensaciones de Chinoin Lic. Lourdes García Galena Reclutamiento y selección de Vianney Lic. Fernando López López Relaciones laborales de Yorozu Lic. Antonio Torres Luévano Seguridad e higiene de SIA Automation Lic. Francisco Orduño Ayala Comisario de Moto Diesel Mexicana

Fuente/ liderempresarial.com

RECICLARÁN RESIDUOS DE EMPRESAS

SISTEM La planta tratadora de residuos industriales EcoSistem, propiedad de los empresarios hidrocálidos Herberto Vara padre e hijo, fue inaugurada por el secretario de Desarrollo Económico Esaú Garza, autoridades de gobierno y la cúpula empresarial en San Francisco de los Romo. Desde este año, la empresa del líder de Canacintra en Aguascalientes se encargará del manejo de lodos y separación de residuos peligrosos de empresas particulares, pues cuenta con equipo especializado. La mayoría de los residuos, que trabajará y separará dentro de las mismas empresas, serán reutilizados.

Fuente/ liderempresarial.com

CONSTRUCTORES ANTI-MOCHES El presidente nacional de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) llamó a sus socios a denunciar a gobiernos y funcionarios que pidan “moches” a cambio de contratar obra pública con ellos. “Firmamos todas las cúpulas empresariales un código de ética en favor de las mejores prácticas y esperemos que el gobierno haga lo propio… La recomendación que damos a los afiliados: ayúdennos a denunciar”, conminó Luis Fernando Zárate durante la primera comida con socios de la cámara, a la que asistió como invitado de honor en Aguascalientes. El líder de los constructores celebró la nueva Ley de Obra Pública, actualmente en discusión en el Congreso de la Unión, que prevé herramientas de transparencia. “El Compranet, que todos conocemos, ahora sí va a ser una herramienta de seguimiento y vigilancia de los procesos de licitación… Ahora todos los proyectos entran por Compranet, se regula todo el aspecto de los permisos, cuándo se va a arrancar un proyecto y se define el ciclo de vida de un proyecto… Y contempla figuras de arbitraje modernas”, detalló.

Fuente/ liderempresarial.com

INFOGRAFÍA

Jennifer González / Líder Empresarial

¿A QUIÉN VAN A CONQUISTAR LOS CANDIDATOS? SEGÚN LAS ESTADÍSTICAS MÁS RECIENTES DEL INSTITUTO NACIONAL ELECTORAL (INE), LOS CANDIDATOS DEBERÁN ENFOCAR SUS CAMPAÑAS AL CONVENCIMIENTO DE UNA POBLACIÓN JOVEN, SI QUIEREN OCUPAR UNA CURUL EN LA CÁMARA DE DIPUTADOS. Y EN EL DISTRITO MÁS CODICIADO, DEBERÁN APOSTAR POR EL VOTO DE LA MUJER.

VAN POR LOS JÓVENES De acuerdo con el padrón electoral de cada distrito, están distribuidos así:

… Y UN POQUITO MÁS

EL VOTO FEMENINO… Existe un distrito en el que las votantes son mayoría:

LÍDER EMPRESARIAL

17%

DISTRITO I

17%

Los habitantes con una edad límite de 39 años son más de la mitad de la población de Aguascalientes con derecho al voto. Los 495,161 electores equivalen al

Su equivalencia en cada distrito es:

32%

Los jóvenes en edad de votar (286,285 personas de 18 a 29 años) representan

30%

DISTRITO I

22%

DISTRITO I

55%

30%

En Aguascalientes, hay 402,300 mujeres inscritas en el padrón electoral. El sexo femenino representa

DISTRITO II

45%

23%

DISTRITO II

del padrón electoral.

16%

DISTRITO III

del padrón electoral.

28%

DISTRITO III

de los potenciales votos, por lo cual su participación podría ser definitoria en la elección.

59%

DISTRITO III

EMPRENDEDORES

Jennifer González / Líder Empresarial

EMPRENDEDOR CREATIVO, CON GANAS DE CRECER ¿Cómo ha evolucionado tu negocio a seis años de haber comenzado? Cuando abrí no tenía nada para enseñar, básicamente hablaba con los clientes. Pero ahora, ya con proyectos, puedo decir: “esta es la parte que yo presento y este es el resultado. Sí, queda igual, esa es la idea”. Haber entrado a Coparmex abrió la puerta de muchos negocios y, sobre todo, la visión de que sí hay manera de crecer en este ámbito. ¿Cómo decidiste emprender?

¿QUÉ SE HACE CUANDO AL EGRESAR DE LA UNIVERSIDAD YA SE TIENEN AÑOS DE EXPERIENCIA COMO ARQUITECTO? PARA RODRIGO GONZÁLEZ, LA RESPUESTA FUE EMPRENDER. ASÍ FUNDÓ QBOO, EMPRESA DE ARQUITECTURA Y DISEÑO PERSONALIZADOS CON LA QUE AHORA TIENE PLANES DE ATENDER, DESDE AGUASCALIENTES, LOS MERCADOS DEL DISTRITO FEDERAL Y DE OTROS ESTADOS DE LA REPÚBLICA.

Tenía rentado un estudio, una bodega, y cuando salía de trabajar, era mi escape. Ahí fue donde empecé. Comencé a hacer unas cosas para ahí mismo, las aprendí a fabricar. La empresa se llama Qboo porque hago algo diferente, sencillo, a partir de lo más básico como una caja. Empecé a ver la posibilidad de no tener algo en serie, de que no fuera algo aburrido. Si tengo un cliente específico, ¿por qué no plantearle algo para él, nada más? Es muy interesante, porque yo vendo ideas. Qboo no solo diseña muebles, sino también ofrece un proyecto de diseño integral y al gusto del cliente. ¿Qué implica ofrecer servicios de esta forma? Ir con los clientes, escucharlos. Que no te sientan como vendedor y comprador, sino como alguien que los va a asesorar, que los acompaña en toda la parte del servicio.

Fotografías/Edgar Pérez

Creemos en el diseño como algo que nos puede ayudar a mejorar la calidad de vida de la gente. Elegir un buen color, una altura adecuada para algo, ayuda a que tu día a día sea un poquito más práctico. Es parte del diseño: agregar plusvalía a tu mobiliario y a tu vida.

LÍDER EMPRESARIAL

Ahorita somos siete personas, la mayoría en el área de producción. Como no tengo una línea de producción como tal, todo es muy específico: un proyecto para alguien lo vamos a armar, lo entregamos, instalamos y vamos con el otro. Por eso, no puedo tener un equipo tan grande. ¿Hay proyectos de crecer a corto o mediano plazo? Sí, a mediano, corto y largo plazo. La intención a largo plazo es tener una empresa igual, que preste los servicios de diseño, con la parte de fabricar y producir; pero también tener un taller donde trabaje todo, donde pueda trabajar maderas, metales, vidrio, aluminio, fibra de vidrio… en donde realmente pueda crear el mobiliario, decoración e iluminación. Y la idea sería expandirnos, poner pequeños showrooms no solo en Aguascalientes. Estamos viendo la posibilidad de ir a Querétaro, Guadalajara. Hemos mandado cosas a Tabasco, a gente del D.F. y muchos son gente que se dedica al diseño, pues notan algo diferente en nuestros productos. Nos interesa que aquí sea como el centro, desde nuestro estado producir, y tener todo lo del showroom en diferentes puntos.

EMPRENDEDORES / ALTO IMPACTO

“Empecé como cerrajero aquí en Aguascalientes, tres años trabajando casi las 24 horas, vi que no había ninguna empresa que vendiera mayoreo para surtir a las cerrajerías; así me surgió la inquietud de vender y poco a poco fui creciendo. Yo fui uno de los pioneros en México en la venta de llaves con chips”, relató.

La venta de llaves con chip para los automóviles era un nicho en Aguascalientes y en todo el país: su nula producción posicionaba el mercado como una oportunidad para emprender, por lo cual buscó proveedores en Estados Unidos, logró traer las mejores mercancías y se convirtió en líder empresarial. A pesar de ser uno de los grandes distribuidores, de Loera Flores detectó que existía una carencia de productos solicitados por los clientes; por esta razón, incursionó en la maquila de estos, personificando las necesidades de los usuarios y cubriendo las demandas. Cerrajerías Mg inició con 2 personas y actualmente da empleo a 45. Además, tiene un equipo de desarrolladores de software para llaves y cerraduras inteligentes. Distribuye a nivel nacional y exporta a Estados Unidos e incluso a Europa. Cuenta con 4 sucursales en Aguascalientes, una en Guadalajara y otra más en Querétaro. Pero debido a la gran demanda, abrirá en abril del 2015 una sucursal en Los Ángeles, California, la cual le permitirá brindar un mejor servicio a sus clientes en el país vecino.

CERRAJERÍA

ABRE LA PUERTA DEL ÉXITO Tania García / Líder Empresarial

El trabajo arduo y el espíritu emprendedor caracterizan a Jonathan de Loera Flores, quien inició como cerrajero y ahora es propietario de Cerrajería Mg, uno de los negocios con mayor crecimiento a nivel nacional y gran potencial en el extranjero.

Actualmente en su principal sucursal existen más de 7,500 productos y 20,000 disponibles sobre pedido. Los más vendidos son llaves con chip, llaves porta chip y carcasas para los controles remotos de automóviles. También, comenzó a producir sus propias máquinas para el corte de llaves comunes y con chip, las cuales serán lanzadas al mercado. Jonathan de Loera, preocupado por la constante capacitación, ha implementado dentro de la industria de la cerrajería convenciones y exposiciones, tanto para los distribuidores como para el personal de programación. Celebró que en este año organizarán una en el Centro Banamex del Distrito Federal y otra más en Puerto Vallarta, esta última exclusiva para el equipo de generación de software. En sus páginas de internet se puede encontrar la información de los productos y soporte para México y Estados Unidos. En su reciente incorporación a Endeavor, esta empresa será una de los primeras en trabajar con la aceleradora durante el 2015 para cimentar y potenciar su crecimiento. Cerrajerías MG tiene la llave a un futuro todavía más prometedor.

Fotografías/Edgar Pérez

LÍDER EMPRESARIAL

EMPRENDEDORES

Martín Isaac Rodríguez / Líder Empresarial

Hará historia en Aguascalientes Movers & Shakers se encuentra en la última etapa de preparación de la Conferencia para Emprendedores, evento de talla internacional que se realizará en Aguascalientes. En él, se reunirán reconocidos dirigentes de empresas trasnacionales que compartirán sus historias de éxito, con el fin de contribuir al crecimiento de los nuevos empresarios y sus negocios.

¿Qué es Movers & Shackers?

Su filosofía

Sus fundadores

“El significado de nuestro nombre trata sobre la gente que tiene el poder de influir en una sociedad, una industria y marcar una tendencia. Organizamos conferencias y exposiciones reuniendo a los mejores ponentes internacionales para discutir temas de actualidad del mundo empresarial”, dijo su managing director, Rodrigo Magdaleno.

Para Movers & Shakers, una idea exitosa debe ser nueva e innovadora, algo que no se haya visto o se reinvente. Esa es una forma de desestabilizar el mercado y hacer interesante un proyecto emprendedor. Incluso, el plan a desarrollar puede ser hasta incoherente.

Se conocieron en Inglaterra, trabajando en una compañía de logística de eventos internacionales. En marzo del 2014, Lyna Fernández Lóbrego y Rodrigo Magdaleno unieron fuerzas para crear su compañía, en la cual explotan toda su experiencia adquirida durante diez años en la realización de conferencias por todo el mundo. A ellos se unió, posteriormente, Jaime Limón.

¿Qué nos aportará este evento?

Patrocinadores

“Dejará a los asistentes una idea de negocio o un problema para que hagan su planteamiento y presenten una solución. Información fresca de cómo puedo materializar una empresa; cómo puedo conseguir capital sin endeudarme, sin trabajar para alguien más y ser mi jefe al final de cuentas. El evento va enfocado a dos temas principales: por un lado, que las ideas, las oportunidades son igual a innovación y, por otro, cómo aterrizar un negocio. Es una conferencia sobre tendencias de mercado, sobre todo del tema de e-commerce”, respondió Rodrigo Magdaleno.

Los patrocinadores son parte de una campaña de marketing muy fuerte, la cual costará de 250,000 a 300,000 pesos, con difusión por radio, medios escritos, redes sociales, espectaculares y directamente en las universidades.

Armando Ávila

Ted Ullrich

Pepe Villatoro

Russ Carroll

Vicepresidente de Nissan Latinoamérica México ¿Qué puede ofrecer un emprendedor a las grandes multinacionales de la región?

Fundador de Tomorrow Lab ¿Por qué las grandes multinacionales están adquiriendo startups en lugar de producir sus propios productos? ¿Y cómo puedo formar parte de esta tendencia?

Cofundador de Crowdfunder México ¿Cómo puedo conseguir capital para arrancar mi proyecto sin tener que endeudarme u ofrecer a terceros parte de mi negocio?

Director de Desarrollo de Negocios para eBay Enterprise Conferencia magistral: Estrategias para acelerar ventas online

PONENTES FEBRERO 2015

VINCULACIÓN

Tania García / Líder Empresarial

CASA DE GUERRA En las elecciones, como en la guerra, una de las acciones más importantes es definir la estrategia. Para hacerlo, un reducido grupo reafirmará las cualidades del candidato y armará un plan para amortiguar sus debilidades, con el fin de obtener el voto ciudadano. Lo establecido aquí se delegará a un equipo de trabajo integrado por: MARKETING POLÍTICO Creativos o diseñadores de campaña que partirán del análisis previo de contenido y contexto político: Fotógrafo Diseñador gráfico Creadores de contenido: -Community Manager para los Medios Digitales -Medios escritos, televisión y radio

ELECTORAL

TERRITORIAL

Abogados especializados en procesos electorales.

Líderes de colonia y simpatizantes.

Verificarán que todo se realice conforme a la ley e impugnarán las acciones que se requieran.

Posicionarán al candidato directamente entre los ciudadanos.

En 2015 se renovarán las 500 curules de la Cámara de Diputados, 9 gubernaturas, 641 diputaciones en 17 entidades, 993 alcaldías en 16 estados y las 16 jefaturas delegaciones del Distrito Federal.

OPERATIVO Y DE LOGÍSTICA

VINCULACIÓN

Responables del cumplimiento, en tiempo y forma, de las actividades programadas.

Procuran y formalizan encuentros con líderes políticos, empresariales y sociales.

Para Aguascalientes, habrá elecciones en los 3 distritos que lo conforman y los estrategas detrás de los políticos están preparándose para actuar.

PRECAMPAÑA

CAMPAÑA

DÍA DE LA VOTACIÓN

Del 15 de enero al 18 de febrero Tras la selección de los mejores perfiles, con base en un análisis del contexto político y del aspirante, se realizan elecciones internas. Con el candidato oficial, se prepara la estrategia de campaña.

Del 5 de abril al 4 de junio 2.1 Promoción del candidato: consolidar su imagen como una persona preparada para el cargo. 2.2 Difusión de propuestas: propagación del mensaje por todos los medios de comunicación. 2.3 Llamado al voto: recordar a la población la importancia de votar.

El 7 de junio, los representantes de cada partido deberán vigilar la votación, el conteo de sufragios y la legitimidad de todo el proceso.

LÍDER EMPRESARIAL

VINCULACIÓN

Tania García / Líder Empresarial

Fotografías/Edgar Pérez

La pedagogía dedicada a estudiar el desarrollo de las personas y su proceso de aprendizaje en las diferentes etapas de la vida, tiene un área poco conocida y aprovechada: la pedagogía empresarial.

Paz Bautista Sánchez, directora de la Escuela de Pedagogía en la Universidad Panamericana, campus Bonaterra, explicó que la formación por competencias es la conjunción de conocimiento, habilidades, aptitudes y valores. Para el correcto desarrollo de este modelo dentro del ámbito de los negocios, dijo, se requiere de un pedagogo.

La UP Bonaterra brinda, de manera transversal, un enfoque empresarial a la carrera de pedagogía, además cuenta con especialización para este sector. Aunado a esto, los estudiantes deben realizar prácticas educativas y empresariales, que les permiten colocarse dentro del área empresarial.

¿Qué hace un pedagogo en tu empresa? “La pedagogía empresarial se enfoca en la necesidad que tienen las empresas de que sus colaboradores adquieran conocimientos, habilidades y destrezas, pero el reto principal es el desarrollo de las competencias que conlleva a un cambio de actitud”, apuntó. A partir de un diagnóstico certero de las necesidades, el especialista identifica los aspectos a cambiar y desarrolla talleres específicos, los cuales deben tener un impacto efectivo, según las características de la persona y la empresa. Si bien otros profesionistas se enfocan en aplicar técnicas de capacitación, los pedagogos son los especialistas en desarrollar planes específicos ya que estos conocen el proceso de aprendizaje del ser humano.

“Las compañías dedican parte importante del presupuesto para el proceso de capacitación y desarrollo, qué mejor ser diagnosticado y llevado de la mano en un proceso que asegure un porcentaje importante de retorno de inversión, es decir, el experto en esta disciplina tiene que ayudar a los trabajadores a obtener mejor desempeño”, señaló. Actualmente, la UP Bonaterra tiene un equipo de especialistas que ofrece el servicio de asesoría y consultoría pedagógica empresarial a la iniciativa privada, tanto en el área de recursos humanos como en toda la organización, “las empresas deben confiar que un pedagogo es un detonador estratégico para el logro de los objetivos de la organización”. www.up.edu.mx

FEBRERO 2015

VINCULACIÓN

Jennifer González / Líder Empresarial

Las palabras

que valen votos Desde el “I have a dream” de Martin Luther King hasta el “Yes, we can” que llevó a Barack Obama a la Casa Blanca (la de Washington), un repertorio de discursos políticos memorables da cuenta del impacto que las palabras correctamente pronunciadas pueden lograr en la colectividad.

Y no es que la elocuencia sea un requisito indispensable para convertirse en líder social, moral o político. Pero, para quien elabora los discursos de esos líderes, la cosa cambia. Joel Grijalva Morales lo sabe bien, pues se ha desarrollado profesionalmente en el complicado arte de vender la pluma… cuyos secretos compartió con Líder Empresarial.

Una cultura general amplia en historia, ciencia, artes, política internacional, relaciones internacionales… todos los temas son política. Conocimiento más o menos profundo del lugar donde se gesta el discurso y su alcance. Capacidad de respetar y plasmar la ideología de quien leerá y su partido, aunque no se comulgue con ella.

Lo que se necesita

Según Joel, no es indispensable ser licenciado en Letras. Un comunicólogo, filósofo o politólogo, por ejemplo, pueden ser buenos escritores de esta clase de textos si tienen:

A diferencia de otros servicios profesionales que se prestan a los políticos, Joel considera que este es (relativamente) más sencillo de cobrar.

Redacción impecable Habilidades psicológicas para “captar muy bien las ideas y las intenciones de quien, en teoría, genera el discurso”. Gusto por leer de muchos temas, para comprender el contexto político y social, tanto histórico como actual, de lo redactado.

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“No es lo mismo elaborar discursos de dos o tres minutos que uno de media hora. Independientemente del número de páginas, no puedes cobrar lo mismo por página porque un discurso largo necesita mucha más investigación, una mucho mejor escritura en términos de mantener la atención de quienes están escuchando”, explica.

De esta forma, calcula que el costo puede ir desde los 60 hasta los 300 pesos por cuartilla. Para cobrar por un trabajo de este tipo, el director de Servicios Editoriales de Aguascalientes recomienda: ejar en claro todo el proceso de escriD tura. Aclarar cuántos pasos va a llevar la elaboración del escrito y especificar que el cobro no es por cuartillas, sino por algo más amplio. Tener contacto directo con la persona que va a leer. Esa persona es quien más valora el trabajo; los intermediarios no siempre conocen muy bien cuál fue y por eso suelen poner más reparos con el pago. Pero no solo los políticos contratan este servicio. “De repente te cae un discurso específico para una actuación específica. Eso se da tanto en el ámbito privado como en el político”, recuerda Grijalva y recomienda: “ahí lo importante es tener una buena entrevista para conocer bien a la persona”.

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Tania García / Líder Empresarial

SOCIÓLOGO

¿perfil necesario en la política? La sociología es una ciencia que estudia a las agrupaciones sociales, sus formas internas de organización, sus conexiones entre sí y la cohesión con la estructura social. Su campo de análisis puede ser cualquier realidad determinada por el investigador, por ejemplo, la religión, economía o política. El sociólogo investiga el tipo de relaciones que se fueron construyendo con el paso del tiempo, los participantes en ellas y la huella que dejan.

¿CÓMO PARTICIPA EN LA POLÍTICA?

¿Y DENTRO DE UNA CAMPAÑA ELECTORAL?

El doctor en Sociología, Pablo Gutiérrez Castorena, define el actuar del sociólogo como un rastreo de los convenios establecidos entre la sociedad. En la política, que pareciera ser intangible, se ha desarrollado una red de hechos con trazo histórico, la cual influye en las decisiones políticas y de poder ejecutadas en la actualidad.

En un proceso de elección popular también influirán las alianzas u omisiones sociales, lo cual propiciará o evitará que determinados actores puedan aspirar y llegar a un cargo. Durante y después de las elecciones, el sociólogo, como profesionista, puede participar desde dos perspectivas: como legitimador, es decir, se dedica a documentar los sucesos, o como crítico de la realidad por medio del análisis.

“Siempre hay un cómo y porqué. Estos acuerdos, tejidos con el paso del tiempo, se mantienen porque hay intereses, ni a uno ni a otro le interesa romperlos; si a uno se le afecta, de antemano, le afecta al de lado. Esto hace que con el paso del tiempo, también los acuerdos no sean estáticos, se van moviendo, porque los mismos actores en la política van cambiando según las circunstancias”, comentó el investigador.

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“Una verdad objetiva se plantea tal cual, duela o no duela; plantear la realidad y que la misma ciudadanía decida”. Gutiérrez Castorena afirmó que esta disciplina, como estudio de cualquier tipo de relación social, contribuye a su vez a formar políticas y reformas que beneficien el funcionamiento de una entidad social.

VINCULACIÓN

Tania García / Líder Empresarial

DE LA CIENCIA A LA POLÍTICA TENDENCIA EMPRESARIAL ¿PorLA qué la política es una ciencia?

“Estudiar a la democracia, sus fundamentos, ejercicios, organizaciones inmersas en ella y la dinámica de poder es tarea del licenciado en Ciencias Políticas”.

ace 2,500 años, nació la democracia en Atenas como una forma de gobierno que a través de la toma de decisiones por votación directa buscaba el bienestar de la comunidad; pero esta primera aparición en el mundo no duró más de 200 años y fue hasta después de la Segunda Guerra Mundial que comenzó a adquirir mayor fuerza. En el caso de México, hablar de democracia antes del 2000 es hacer referencia a un sistema con muchos defectos y debilidades. Estudiar a la democracia, sus fundamentos, ejercicios, organizaciones inmersas en ella y la dinámica de poder es tarea del licenciado en Ciencias Políticas, quien a partir del análisis de todos estos elementos tiene la posibilidad de dar respuesta a los procesos administrativos y fenómenos de la sociedad, comentó el politólogo y doctor en Estudios Sociales por la Universidad

Autónoma Metropolitana, Daniel Gutiérrez Castañeda. “Cuando los partidos se empiezan a fortalecer, cuando ya hay oposición, cuando hay competencia electoral; la política adquiere nuevos valores. Las cosas empiezan a cambiar y a tornarse interesantes. Aquí es donde entra la Ciencia Política. Ahora sí nos preocupa saber, por ejemplo, ¿quién va a ganar? También aparece otra actividad, objeto de esta disciplina: la mercadotecnia política y los expertos estudiosos de cómo realizar campañas”. Este 2015 será un año de elecciones federales, pero ¿de qué sirve tener un licenciado en Ciencias Políticas inmerso en ellas? Este profesionista puede participar dentro de la campaña electoral, como parte del equipo del candidato, o desde fuera. Estas son algunas de las actividades que realiza:

Análisis del contexto político y gobernabilidad Asesoría de políticos Estudio del candidato Generación de la estrategia de campaña Investigación del entorno social Elaboración de discursos y boletines Periodismo Desarrollo de políticas públicas que resuelvan los problemas sociales

La doctora e investigadora de la Universidad Autónoma de Aguascalientes, Claudia Galindo Lara, señaló que una de las vertientes de las Ciencias Políticas es la formación de políticos y administradores de funciones en organizaciones públicas; sin embargo, en la política no predominan los politólogos, sino personas que por sus aptitudes han ido escalando puestos. La ventaja de este profesionista es que su campo de acción no se limita a uno solo, pues cuenta con conocimientos de diferentes disciplinas de las ciencias sociales y una perspectiva crítica multicultural e interdisciplinaria.

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VINCULACIÓN

Tania García / Líder Empresarial

El arte

DE VENDER LA POLÍTICA En la política, como en el sector empresarial, para lograr el éxito se deben conjugar varios factores, uno de los más importantes es la mercadotecnia. La tarea de un mercadólogo es analizar las necesidades y características del público, con el fin de desarrollar una mercancía adecuada para él, que llegará por medio de una buena promoción y distribución.

Los partidos vistos como empresas y los políticos, como empresarios, poseen una imagen, marca institucional y conforman la oferta política del país. Así pues, estos negocios generan productos con base a la demanda social y sus consumidores o clientes son los electores. La mercadotecnia política pretende posicionar al candidato o a la institución como la mejor opción que satisface una demanda. Por lo tanto, cuando un partido o un candidato se venden bien, es decir, logran la preferencia, la ciudadanía los favorecerá con su voto. Las etapas en las cuales se divide una campaña de mercadotecnia política son: Conocimiento detallado del electorado, pulso político-social y características que el producto puede ofrecer. Diseño de imagen y contenido de la campaña estratégica. Generación del plan de comunicación. Organización de la campaña: dirección, finanzas, equipo de producción, de medios y operativo. Para ejecutar un plan mercadológico exitoso, según Claudia Galindo Lara, doctora e investigadora de la Universidad

Autónoma de Aguascalientes, es necesario medir la temperatura social y la confiabilidad en la política. En México existen focos rojos, los cuales son factores determinantes en la opinión y sentimientos de los votantes. Casos como Ayotzinapa, Michoacán, crisis interna de partidos, infiltración del crimen organizado en estados y reformas serán temas que deberán cuidarse en las estrategias de mercadeo, sobre todo para las elecciones de 2015. “No serán unas elecciones normales, son factores que están marcando a la sociedad, está muy difícil que se lleve a cabo un proceso electoral donde no había pasado nada”, apuntó la especialista.

El mercadólogo político El profesionista en esta rama es una persona con la capacidad de trabajar en equipos multidisciplinarios; tiene una visión creativa, sistémica e innovadora; y además posee conocimiento del contexto local, nacional e internacional. En Aguascalientes, no hay una licenciatura en mercadotecnia política; sin embargo, tanto la carrera de Mercadotecnia como la de Ciencias Políticas y Administración Pública en la UAA brindan una materia de esta disciplina. Para lograr una mayor profesionalización, existen instituciones en el país con oferta de diplomados y posgrados en este campo.

NEGOCIOS / PORTADA

Jennifer González / Líder Empresarial

PASIÓN POR EL

DISENO FELIPE GUTIÉRREZ

La mezcla, en cantidades exactas, de experiencia, vanguardia y profesionalismo dio como resultado Pasión por el Diseño . ®

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etrás de esta empresa, están los casi 30 años de experiencia de Felipe Gutiérrez Morales, arquitecto, y de un equipo multidisciplinario de especialistas que garantizan el éxito de proyectos habitacionales, residenciales, comerciales, industriales e inmobiliarios. “Tenemos la convicción de que cualquier firma, cualquier marca, debe renovarse o se muere. En todos estos años hemos tenido muchas temporadas de éxito, pero también ha habido tiempos difíciles, como sucede en toda compañía, de los cuales siempre hemos salido adelante. Hemos aprendido mucho, hemos acumulado la experiencia y el prestigio que otros no tienen”, comenta el arquitecto. Así, Gutiérrez Morales y sus colaboradores apuestan por el diseño como punto medular de su relanzamiento, apuesta que incluye la renovación de su propia imagen, además de la actualización constante de tendencias y tecnologías del ramo.

FEBRERO 2015

Fotografﾃｭa/Agustﾃｭn Romo

NEGOCIOS / PORTADA

Lﾃ好ER EMPRESARIAL

SANGRE NUEVA, CONFIANZA DE SIEMPRE

na de nuestras principales tareas ha sido reclutar a los mejores profesionistas que puedan estar trabajando con nosotros, ya sea In House u Outsourcing, en diferentes ramos: diseño arquitectónico, de interiores, arquitectura de paisaje (Landscaping), ingenierías, urbanismo, instalaciones, domótica, tecnología 3D, arquitectura sustentable, e incluso profesionales relacionados con el área financiera, económica-administrativa y marketing; ámbitos que se conjugan para llegar a un proyecto ganador”, explica el líder de este despacho. Al ser el diseño su punto central, es justamente en ese campo en el cual concentran la cacería de talentos. Ahí, se busca “gente joven con ideas nuevas, sangre nueva, con mucho talento, para que la firma no se quede estancada con el tiempo”.

“GOOD DESIGN IS GOOD BUSINESS

Numerosos casos de éxito corroboran las palabras pronunciadas, en 1950, por el presidente de IBM, Thomas Watson Jr. A partir de ellas, un sinfín de empresas mundiales de distintos sectores como la moda, automóviles, aviones, computación, mobiliario y, por supuesto, arquitectura, se han dado cuenta de que un buen diseño ayuda a diferenciar sus propuestas de la competencia. Además, les permite encontrar esos océanos azules tan queridos, deseados, difíciles de hallar. Convencidos de este principio, Felipe Gutiérrez y su equipo emprendieron la nueva fase de crecimiento, renovación y consolidación de Pasión por el Diseño®, una empresa orgullosamente Hidrocalida. “Un buen diseño genera confianza, empatía, a través de códigos de comunicación que representan nuestros valores, consigue que la experiencia sea única… Nos puede ayudar a ser más competitivos, permitiéndonos ahorrar costes importantes”, explica.

”

“Lo vemos en todas las disciplinas: siempre el diseño es un elemento de diferenciación respecto a los demás, un elemento que nos hace ir a la vanguardia, siempre será innovador, mejor aceptado y, finalmente, dará mejores resultados económicos y financieros para nuestros clientes e inversionistas”. Por esta razón, es de notarse la variedad de disciplinas en las cuales trabajan los especialistas de este despacho, quienes no solo diseñan desde la perspectiva estética, funcional y técnica, sino también desde la finaciera y de mercado, pues se preocupan por generar planes rentables a corto, mediano y largo plazo. Gutiérrez Morales afirma que “invertir en diseño y en buenos diseñadores es la mejor manera de hacer que tus proyectos, tus ideas, tu arquitectura destaquen, conquisten el corazón de tus clientes e inversionistas”. Hoy, más que nunca, Thomas Watson Jr. tendría razón: “Good design is good business”.

FEBRERO 2015

PROYECTOS GANADORES

NEGOCIOS / PORTADA

HEMOS TRABAJADO PARA FIRMAS TAN IMPORTANTES COMO/

DELOITTE México Agencia Automotriz AUDI Agencia Automotriz SEAT Agencia Automotriz VW Cadena Comercial OXXO Grupo LALA, Aguascalientes Grupo GILSA - Leche San Marcos Aguascalientes, Zacatecas, Guanajuato y Nayarit Grupo LIVERPOOL y Fabricas de Francia Aguascalientes y Guanajuato Residencial LA RIOJA Residencial SANTO DOMINGO Residencial LA ENRAMADA Residencial SAN TELMO BANCOMEXT BANREGIO JCB VILLAS DEL PALMAR Manzanillo, Colima

LÍDER EMPRESARIAL

PASIÓN POR EL DISEÑO TIENE LA POLÍTICA DE TRABAJAR SOLAMENTE EN LO QUE SU LÍDER LLAMA PROYECTOS GANADORES. ®

so, en ocasiones, implica “descartar terrenos, esquemas, propuestas, hasta modelos de negocio en proyectos individuales e inmobiliarios, porque simplemente no van a funcionar. La honestidad y experiencia en el ramo, en primer lugar; la dedicación y trato directo con todos los actores; la realización de minuciosos estudios y propuestas reales, nos permite trabajar únicamente en proyectos ganadores, generando confianza en clientes e inversionistas”, reconoce el arquitecto. Para determinar qué tan buenas y viables son las propuestas, los profesionales de esta empresa realizan evaluaciones a los terrenos, su vocación, ubicación, marco legal y contexto. “Me refiero a poder concebir, desde un terreno en breña, una idea desdibujada, un proyecto exitoso en todos los aspectos; un área en la que los clientes muchas veces no tienen muy claro qué pueden hacer. A veces vemos en el mercado arquitectura exitosa en malos terrenos. En otras ocasiones, vemos excelentes ubicaciones con una pésima arquitectura. También, se da que la cuestión financiera y de marketing no se toma en cuenta, por lo cual todo fracasa”, señala. Con esta dinámica de trabajo, y apenas en etapa de relanzamiento, la compañía ha logrado “invertir en diseño de vanguardia de excelente calidad, en tecnología para diseño y construcción, en profesionistas y capacitación en las tendencias actuales más novedosas. Hemos asistido a muchas exposiciones y seminarios nacionales e internacionales. Logramos una reorganización integral de todas nuestras áreas. Como resultado de todo esto contamos con casi 30 años de generar cerca de 350 destacados proyectos residenciales, 15 exitosos desarrollos inmobiliarios, casi 40 modelos comerciales e industriales, lo cual nos hace ser una firma de arquitectura y construcción muy competitiva, reconocida”.

Un buen diseño integral es capaz de cambiar vidas y personas. Al menos así lo ve el director de este despacho, para quien trascender en los clientes y en la sociedad a través de las obras va más allá de lo económico. “Si ellos disfrutan aquello que creamos, si logramos de verdad cambiar sus vidas y su entorno, con mayor calidad, felicidad, nos damos cuenta de que verdaderamente hicimos lo correcto, por encima de cualquier otro resultado”. “Si extrapolamos un pequeño proyecto unifamiliar a un gran desarrollo residencial, un centro comercial, un complejo de oficinas o una pequeña comunidad habitacional, y aplicamos los mismos principios, logramos que la gente sea más productiva, viva más feliz, se sienta más cómoda, perciba de manera diferente la arquitectura y sus espacios”, concluye Gutiérrez Morales. Fotografía/Agustín Romo

FEBRERO 2015

COMERCIO

EL TRENDING TOPIC DE LA ENERGÍA LIMPIA EN EMPRESAS Jennifer González / Líder Empresarial

Una de las tendencias en el diseño de espacios de trabajo es el uso de energías verdes o aditamentos que permitan un mejor aprovechamiento de la luz, el aire y el agua.

Humberto Martínez Femat, director de Eco Life, afirma que el uso de equipos solares para la generación de energía y aplicaciones sustentables pasó “de ser una necesidad a una moda en solución de ahorro de energía. Las empresas y la gente empiezan a darse cuenta de la importancia de ahorrar, más ahora con la necesidad de mantener un gasto en energía estable y accesible frente a un escenario que no garantiza la disminución en los costos de combustibles”.

LÍDER EMPRESARIAL

Proyecto Comercial de Iluminación con Luz Natural.

¿Por qué invertir en tecnología verde para tu negocio? Martínez Femat da tres razones: Fotografía/Edgar Pérez

- Se puede alcanzar un ahorro importante en el gasto fijo de la compañía por consumo de energía eléctrica y agua caliente. - Se pueden obtener beneficios fiscales importantes, tales como la deducción al 100 por ciento en el primer ejercicio de la inversión. - En algunos casos, es un elemento diferenciador para las organizaciones que buscan alcanzar mercados internacionales, o bien, que son evaluadas por la limpieza de sus procesos al trabajar con energías limpias.

Eco Life, a pesar de ser una empresa local, se ha posicionado como líder en la implementación de soluciones y tecnologías innovadoras, basadas en el aprovechamiento del sol y que generan ahorros importantes a sus usuarios.

Está especializada en tres productos: 1.- Energía solar térmica para calentamiento de agua, la cual produce ahorros de hasta un 85 por ciento en el consumo de combustibles en procesos de calentamiento o precalentamiento de agua en residencia, comercio e industria. 2.- Energía solar fotovoltaica para producción de energía eléctrica, con la que se pueden alcanzar ahorros de hasta un 80 por ciento en consumo de electricidad. 3.- Sistemas de iluminación con luz natural, los cuales permiten ingresar la luz solar en espacios cerrados, con total hermeticidad y sin transferencia de temperatura ni rayos UV hasta una distancia de 15 metros, con una eficiencia de 99.97 por ciento durante el día.

El equipo de especialistas y alianzas estratégicas de Eco Life le han abierto las puertas de empresas y gobiernos, tanto de Aguascalientes como del Bajío, para el diseño e implementación de proyectos. Es el caso de GILSA, Grupo Terra Home, Universidad Autónoma de Aguascalientes, La Huerta, gobierno del estado y municipio de Aguascalientes, entre otros. Además de la especialización y la capacidad de entregar proyectos completos, la honestidad con que la compañía asesora a sus clientes le ha valido el reconocimiento. “En ninguna de las tecnologías vas a suplir al 100 por ciento el uso de energías tradicionales”, reconoce Martínez Femat. De ahí que, para cada organización, se haga un estudio específico y se diseñe un modelo acorde a sus haberes y necesidades. Adicionalmente, Eco Life enfatiza con orgullo que “somos una empresa miembro de la Asociación Nacional de Energía Solar (ANES), la más importante en energía solar de México”. También forma parte del Comité Técnico de Normalización Nacional para Energía Solar (NESO-13), encargado de elaborar y revisar normas NMX aplicables a equipos y sistemas de energía solar en México, y del grupo técnico para trabajos de la Norma Oficial Mexicana para sistemas de calentamiento solar de agua, operados con energía solar y gas, a través de la Comisión Nacional de Uso Eficiente de Energía. Posee certificaciones Leadership in Energy and Environmental Design (LEED), las cuales se pueden tener para un edificio sustentable. Más allá del ahorro y la rentabilidad que reditúa el aprovechamiento del sol para producir energía, contar con calefacción e iluminación natural contribuirá a generar un entorno ergonómico de trabajo y aumentar la productividad.

Proyectos térmico y fotovoltáico para Hotel. FEBRERO 2015

COMERCIO

Martín Isaac Rodríguez / Líder Empresarial

SEGURIDAD PRIVADA, RESGUARDO DE LA EMPRESA

Uno de los temas más comentados por la sociedad en general es la seguridad, pues se relaciona directamente con el cuidado de la integridad personal y el patrimonio. Los empresarios también toman en cuenta este aspecto dentro de su negocio y buscan, tanto productos como servicios, que les brinden la mejor atención.

Las empresas de seguridad privada, independientemente de contar con tarifas definidas, realizan lo que comúnmente llaman trajes a la medida: inspeccionan el lugar o espacio de trabajo de la organización y le recomiendan los servicios adecuados para ella, es decir, planean un operativo específico con los recursos necesarios según sea el caso. Cabe destacar que al buscar una compañía de esta clase es imprescindible constatar que esté debidamente registrada ante las autoridades gubernamentales y de seguridad pública, pues debe estar avalada para poder laborar sin ningún tipo de restricción.

“El empresario se debe cuidar de contratar empresas de seguridad que no están reguladas, es muy importante ver que primeramente tengan el registro del estado. Algunos tenemos inclusive el permiso federal, porque estamos trabajando en otras entidades, pero definitivamente los empresarios de Aguascalientes tienen que saber si las organizaciones poseen el registro del estado”, señaló el doctor Ernesto Arteaga Mendoza, director de Seguridad Empresarial Privada del Centro, la cual ofrece servicios en cuestión intramuros, sobre todo para resguardar oficinas privadas, públicas, federales o estatales.

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Por su parte, Elio César Pérez Frausto, director general de Seguridad Omega, recomendó no solo quedarse con la información proporcionada por el organismo privado, sino también investigar sobre él, “si alguien les dice: ‘tenemos este currículum vítae’, investíguenlo, a ver si es verídico”. Omega se enfoca a centros de consumo; espectáculos; eventos especiales, sociales, culturales, deportivos… “buscamos enaltecer la seguridad, que la gente llegue tranquilamente, haya una buena logística al ingreso, se haga una revisión para que no se introduzca algo indebido… nuestros elementos tienen la capacitación necesaria, eso siempre lo requerimos”.

Sobre el personal, Eduardo Ramírez Quintanar, director de Grupo Especial Oso, argumentó que es importante tener guardias con excelente aspecto físico y mental, experiencia en el ramo, carta de antecedentes no penales y valores individuales, como honradez, tolerancia, responsabilidad, educación y cordialidad. Además, es necesario someterlos a exámenes toxicológicos periódicamente.

COMERCIO

1. AMBIENTE Iluminación: “la mejor iluminación es la natural, porque es difusa, cálida, suficiente y abundante… Si no, una artificial de ahorro energético, que no vibre”, explica. Así, se cuida más la vista de todos los colaboradores. Ruido: según la especialista, “si el trabajo va a requerir niveles de concentración altos, deberá tener aislantes acústicos”. Confort térmico: “un calefactor implica gasto energético y contaminación del ambiente porque lo resecas mucho”, menciona. También aumenta la probabilidad de resfriarse.

2. DISTRIBUCIÓN “La ubicación de los muebles debe estar por orden de importancia de uso, frecuencia de empleo y alcance”, advierte Mata. Asimismo, los muebles deben adaptarse a las dimensiones de la persona que los va a usar, para que le permitan tener una postura adecuada. “¿Cómo ayuda esto? Se tiene mayor distensión muscular, la circulación de la sangre es más fácil, mayor oxigenación y menos fatiga”, comenta la investigadora.

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Jennifer González / Líder Empresarial

Dime cómo te sientas y te diré cuánto produces EL LUGAR DE TRABAJO INCIDE MÁS DE LO QUE CREES EN LA PRODUCTIVIDAD.

3. ADECUACIÓN ANATÓMICA Si la mayor parte de la jornada el empleado está sentado, asegúrese de que: - Respaldo y asiento estén inclinados de 5 a 10 grados. - Haya una concavidad en el respaldo y un ahuecamiento en el asiento. - El filo del asiento esté curveado hacia abajo.

Una oficina o una línea de producción deben construirse o adaptarse a la medida de las personas que trabajarán en ella y a sus actividades. De lo contrario, se incrementa el riesgo de accidentes y enfermedades laborales; además de que dificulta la concentración. El tema es, pues, ergonomía.

- Tenga apoyo lumbar. Las vértebras deben volver a su posición normal.

“Mientras más se adecúen los espacios y los objetos a la tarea que estás desempeñando, más productivo vas a ser. Pero no solo eso: vas a tener menos errores, mayor eficiencia, menos lesiones, menos accidentes”, dice Laura Mata Jurado, investigadora del departamento de Diseño Industrial en la Universidad Autónoma de Aguascalientes.

Al no tomar en cuenta estos elementos básicos, muy probablemente “el rendimiento va a bajar en términos de Y no solo es producción”, asegura el mobiliario. Según la diseñadora, quien Mata Jurado, hay cuatro recomienda buscar aspectos a tomar en cuenta al rentar un asesoría edificio para la profesional. empresa o diseñar uno propio.

4. ADECUACIÓN BIOMECÁNICA “En términos de productividad, tendrá que ver con esta cuestión de alcances, movimientos, poder estirar las piernas…”. En otras palabras, poder desplazarse y utilizar las herramientas de trabajo con holgura.

ELEGANCIA ERGONÓMICA PARA ESPACIOS PRODUCTIVOS

DISTRIBUIDOR AUTORIZADO

IDES Muebles para oficina, S.A. de C.V.

Blvd. Luis Donaldo Colosio No. 414 Local 6 Tel: 449 251 51 07 y 251 00 80 e-mail: ides@live.com.mx idesmuebles@gmail.com

COMERCIO

De ellos, existen varios tipos, como: vallas, pinta de bardas, panfletos, folletos, espectaculares, pantallas, camiones urbanos que se visten de publicidad, y su empleo debe definirse según el número de personas a las cuales se desea impactar.

Asimismo, debe tenerse en cuenta cuáles se utilizarán, pues cada uno de ellos llega a determinadas personas según su percepción, la cual puede ser visual, auditiva o quinestésica. Sin embargo, la combinación de los diferentes vehículos de comunicación es válida, ya que permite que el mensaje llegue con todo éxito a los votantes; por ejemplo, si se utiliza un elemento gráfico, este tiene que ser explicado más extensamente en un panfleto, para así lograr una comprensión completa del electorado sobre lo transmitido. Otro de los aspectos a tomar en cuenta es la ubicación. Colocar vehículos de comunicación en lugares erróneos puede originar un gasto innecesario, el cual disminuye la inversión de campaña.

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Así pues, todos los elementos de comunicación son útiles, siempre y cuando se elijan teniendo en cuenta a la ciudadanía receptora del mensaje, la cual en un momento dado votará a favor o en contra del candidato. En una campaña no se pueden hacer mil volantes solo por hacerlo, todo se debe basar en una estrategia, en saber las estadísticas, en conocer los números a fondo. Cabe mencionar que el coordinador de campaña es quien define cuáles vehículos se utilizarán y dónde serán instalados; mientras que el coordinador de propaganda se encarga de la logística de colocación. De hecho, estas herramientas de campaña son parte de un trabajo

coordinado: el encargado de propaganda o difusión genera la identidad gráfica y comunica de una forma llamativa lo que se quiere decir; luego, de manera conjunta con el coordinador general, hace la investigación para elegir los vehículos de comunicación, la cantidad total de estos y los lugares donde serán exhibidos. Al final, el coordinador general da órdenes al de activismo de cuándo y dónde colocar o repartir, actividad realizada con apoyo del encargado de logística. Sobre los proveedores, hay que tener en cuenta lo siguiente: existe una legislación que regula el uso de los vehículos de comunicación y una de las especificaciones en su fabricación es la de hacerlos con material reciclable.

COMERCIO

EN LA ACTUALIDAD, EXISTEN CAMPAÑAS POLÍTICAS EN LAS QUE SE REGALAN ARTÍCULOS PUBLICITARIOS A LOS POSIBLES VOTANTES Y SEGUIDORES, CON EL FIN DE CONSEGUIR UNA MAYOR CANTIDAD DE VOTOS PARA SU CANDIDATO. SALEROS, MANDILES, PORTARRETRATOS, TORTILLEROS… EN FIN, CADA DÍA SE TRATA DE INTRODUCIR MÁS NOVEDADES EN LA LISTA DE OBSEQUIOS.

Martín Isaac Rodríguez / Líder Empresarial

Pero, ¿realmente estos souvenirs son necesarios y efectivos en una campaña?

Expertos en la materia comentan que independientemente de la innovación, existen productos base que nunca deben faltar en una campaña, pues le brindan una identidad a su estructura y simpatizantes, tal como lo hacen las gorras y playeras. Con respecto a otros regalos (los no básicos), el asunto publicitario tiene que verse de una forma más focalizada, es decir, ver a su receptor. Si se pretende dar mandiles, se necesita primeramente conocer a quién se le van a regalar y para qué. Para esto, también es conveniente tener en cuenta que el obsequio debe beneficiar tanto al candidato como al elector; al primero le dará más partidarios (quizá hasta votos); y al segundo, algo útil. En el caso de otro tipo de mercancías como los abanicos, paraguas y

Gorras, plumas, mandiles...

¡votos! cilindros es bueno, además, considerar la temporada o estación durante la cual se va a desarrollar el proceso electoral.

el cual se sabrá qué necesita realmente la gente de cierta colonia, edad, estatus social, etcétera.

Cabe mencionar que la publicidad en este rubro es pensada a partir de dos perspectivas: la general, en la cual se dan los productos en los eventos políticos a todos los asistentes; y la de objetivos o metas particulares, en la que se mandan hacer determinados objetos para acercarse a un sector en específico. Por ejemplo, si se tienen votantes jóvenes, para atraerlos lo más recomendable es saber qué les gusta, qué les puede ser de utilidad; tal vez a ellos no les interese un mandil, pero sí una libreta.

La innovación en esta parte publicitaria de la política no se ha dado mucho, pero, ¿en verdad es importante esto? La falta de innovación no representa pérdida de votos ni motivo suficiente para acercar más al candidato con los ciudadanos. En realidad, innovar se pone en práctica en la estrategia, principalmente en los eventos: los regalos solo son un plus de todas estas acciones.

Para conocer los intereses de la población, inclusive por grupos, es necesario realizar un trabajo de investigación previo a la campaña, con

A pesar de esto, no se debe despreciar totalmente a estos artículos, pues su imagen es importante no solo porque comunica, sino también porque genera en la ciudadanía un sentido de empatía y pertenencia hacia una propuesta política.

FEBRERO 2015

ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS SEDUCTORAS Politiks360 de Sergio Torres Nafarrate

Somos una consultoría que trabaja con una lógica política para obtener objetivos y triunfos políticos. La comunicación política no es propaganda ni publicidad, más bien es un proceso emocional en el que intervienen pasiones, creencias y sentimientos. Nuestro papel como estrategas es contar las mejores historias de nuestros clientes que logren seducir a la ciudadanía. Hoy los partidos políticos y candidatos deben comprender al nuevo elector, el cual está más informado, es más crítico y tiene los medios para expresarse; el reto por lo tanto, es escuchar y ser empáticos en todo momento.

Fotografías/Agustín Romo

El marketing político es el conjunto de estrategias mesuradas basadas en estudios y experiencias, que buscan ganar la simpatía de un público específico. Los clientes naturales que engloba esta asesoría son gobiernos, candidatos y partidos políticos. De la mano con los clientes, aseguramos una correcta gestión, dirección y operación de una campaña creativa e inteligente.

LÍDER EMPRESARIAL

Aunque no únicamente se especializan en mercadotecnia política, Strato Marketing se ha consolidado en Aguascalientes y la región como una opción viable para políticos y gobiernos.

Saúl Lara de Lira, Strato Marketing ¿Qué es el marketing político? A través de las herramientas del marketing, las empresas buscan ofrecer mejores productos y servicios a los consumidores; el marketing político debe tener el mismo enfoque, debe buscar ofrecer a los electores mejores programas y proyectos de gobierno que mejoren su calidad de vida.

Su experiencia en política va desde campañas ganadoras locales y campañas de difusión en gobiernos de Aguascalientes y algunos de Guanajuato. Además, Strato Marketing basa sus propuestas en análisis políticos y de medios de comunicación, para lo que han desarrollado varios productos digitales que ayudan a la toma de decisiones.

Experiencia: - Han participado en al menos 6 campañas de comunicación para gobiernos y candidatos en Aguascalientes y Guanajuato. El marketing político y las redes sociales… ¿qué opinas? - En el marketing político, a diferencia del comercial, las redes sociales han adoptado un papel de contrapeso; pues es la propia sociedad quien emite su opinión, en un gran porcentaje, desfavorable a los actores políticos.

FEBRERO 2015

ESTRATEGIA

En cuestión de campañas, Maquiavelo aún tiene razón Los hombres, en general, juzgan más con los ojos que con las manos. Todos pueden ver, pero pocos tocar. Todos ven lo que pareces ser, pero pocos saben lo que eres; y estos pocos no se atreven a oponerse a la opinión de la mayoría, que se escuda detrás de la majestad del Estado. Nicolás Maquiavelo El Príncipe

Si Maquiavelo no se equivocó cuando escribió El Príncipe, una buena campaña en medios es vital para cualquier candidato. Pero, ¿qué es una buena campaña? Alguien que puede responder acertadamente a esa pregunta es Alejandro Rodríguez, editor de la revista Campaigns & Elections México, publicación que entrega cada año los Reed Awards o los premios Oscar del marketing político en Estados Unidos, Canadá y América Latina.

“Evaluamos la producción, la inventiva y, finalmente, la oportunidad que se tuvo de hacerlo, incluyendo en algunos casos la innovación”, dice Alejandro a Líder Empresarial. Para Carlos Alazraki, un viejo lobo de mar en el marketing político, “la creatividad no es tan importante”. Incluso, para él, el corte político de un mensaje es menos trascendente que “presentar las propuestas honestas del candidato”. Así pues, las actividades a desarrollar durante el periodo electoral deben consistir, sobre todo, en “anuncios con buen rollo, cero políticos, muy asociados con la sociedad”. Y ahí sí coincide con Rodríguez. El editor de Campaigns & Elections México define un buen trabajo de mercadotecnia política como el que “toca las fibras sensibles de la población; se vuelve un artículo para recordar, un artículo político en este caso, y logra encontrar puntos de conexión con el ciudadano, ya sea votante o gobernado”. Alazraki reconoce esas características en las campañas del PRI y de Enrique Peña Nieto desde 2012; en tanto los Reed Awards Latinoamérica,

LÍDER EMPRESARIAL

Alejandro Rodríguez

Carlos Alazraki

Rafael Valenzuela

otorgados por un comité de más de 80 periodistas, investigadores, académicos y especialistas, premiaron el año pasado el slogan “Aguascalientes, ciudad de la gente buena” como el Mejor Slogan Gubernamental.

piensan, qué sienten, qué anhelan, qué odian, qué desean, qué aman. A partir de un combo de esos elementos diseñas la estrategia y, para eso, hay que investigar, estudiar, hacer diagnósticos, interpretar y trabajar mucho”, refiere.

Esas son, a decir de los expertos, las características de una buena campaña. Ahora, ¿cómo se construye una?

Y aun con todo el trabajo que conlleva realizar una campaña, Alazraki y Valenzuela advierten que esta no es determinante para el triunfo electoral.

Rafael Valenzuela, estratega de Eu Zen y responsable de la campaña “El Gallo” de José Luis Novales en Aguascalientes, responde que debe armarse de manera integral y a la medida del candidato y sus circunstancias. “Quién es tu candidato, en dónde se va a desarrollar y contra quién se va a desarrollar. Y, además, qué está pensando la gente: qué le mueve a la gente, qué

Valenzuela explica que “es solamente un ingrediente, pero juegan un montón de cosas y más en un país antidemocrático como el nuestro. En nuestro país, juegan un montón de factores... Incluso, más allá de lo que la gente quiere”. “Un gran anuncio no te hace ganar. Un mal anuncio puede ayudarte a perder”, dice el director de Alazraki Network.

ESTRATEGIA

Ubicación, la clave del éxito

Lourdes Gisela Díaz Figueroa Gerente comercial en Gallástegui Armella Franquicias, zona Bajío

La ubicación es un aspecto que puede marcar la diferencia entre el éxito o fracaso de cualquier tipo de negocio; sin embargo, muchas veces es un detalle que se deja a un lado y no se le pone el interés necesario.

La empresa franquiciante pone un considerable interés en la ubicación que tendrán sus franquicias, por lo que ellos definen qué tipo de cliente quieren atraer de acuerdo a su concepto, costumbres, hábitos de consumo, edad, sexo, nivel socioeconómico y ocupación. Para elegir el lugar donde se instalará el negocio se puede iniciar con un recorrido por el área de interés, ubicando zonas habitacionales, comercios cercanos, centros comerciales e incluso escuelas y áreas de recreación de la localidad. También se puede aprovechar el recorrido por la zona para identificar los locales vacíos y así facilitar la decisión. El franquiciante es posiblemente la persona que mejor puede ayudar al franquiciatario en la selección del lugar idóneo, ya que es el que conoce mejor las características que debe reunir un local y las condiciones que debe tener el entorno para lograr el éxito.

LÍDER EMPRESARIAL

COMPRA O RENTA Cuando se está pensando en rentar es importante poner un tope máximo, mismo que tiene que estar relacionado con las ventas estimadas del negocio. En general, se recomienda que la renta no sea mayor al 10 por ciento de las ventas promedio. Es recomedable iniciar con un plazo corto, de esta manera si la ubicación no fue idónea o las condiciones no son del agrado del franquicitario, se tendrá la posibilidad de cambiarse sin estar atado a un plazo mayor. Asimismo, es importante especificar en el contrato que si se requiere de mayor espacio o de una expansión, podrá mudarse a otro lugar o cancelar el arrendamiento. La decisión sobre rentar o comprar debe estar basada en el conocimiento de estas premisas: ¿Las necesidades van a cambiar? De ser así, es preferible alquilar; ¿Existe algún crédito disponible para poder comprar?; ¿Cuál es la duración del contrato de franquicia? (la duración del contrato de franquicia depende del tiempo estimado para la recuperación de la inversión), esta última es muy importante, ya que al finalizar el contrato de franquicia el franquiciante puede no renovarlo. Finalmente dependiendo del concepto de la franquicia que se desee adquirir, varían las caracterísiticas del local y la ubicación, ya sea a pie de calle, en centro comercial u oficina. Asimismo, suele ser muy común que sea el propio franquiciante quien reserve un local en los centros comerciales de su interés.

No compres,

¡ARRENDA! Manuel Appendini / Líder Empresarial

Fotografía/Edgar Pérez

MEX LEASING, EMPRESA 100 POR CIENTO MEXICANA CON MÁS DE 20 AÑOS EN EL MERCADO DE ARRENDAMIENTO PURO, LLEGA A AGUASCALIENTES. El arrendamiento puro es una herramienta que se ofrece a personas físicas y morales por medio de la cual adquieren bienes muebles para que, gozando de su uso, obtengan beneficios financieros, administrativos y fiscales. Algunos de los bienes que se arrendan son: automóviles particulares y flotillas, equipo de oficina, cómputo, carga o construcción, maquinaria industrial, equipo médico, entre otros.

“La ventaja de arrendar es que el empresario puede concentrar sus recursos en la productividad del negocio, y al hacerlo con nosotros le ofrecemos autorización eficiente y expedita y, en la medida de lo posible, hacemos un traje a la medida”, asegura Luis Fernando Ponce, director regional de Mex Leasing. Raúl Macías, gerente de sucursal en Aguascalientes, añade que Mex Leasing ofrece adaptar su producto a las necesidades del cliente, lo que incluye trabajar con el proveedor que éste elija.

La sucursal de Mex Leasing en Aguascalientes está en Plaza Diamante, ubicada en Blvd. Luis Donaldo Colosio 645, Jardines de la Concepción.

“Actualmente trabajamos con empresas de varios sectores como la construcción, manufactura, comercio y servicios –explicacon presencia en Cancún, Querétaro, Chiapas, Veracruz y, desde hace seis meses, Aguascalientes”.

Teléfono (449) 9948950 promocion.ags@mexleasing.mx www.mexleasing.mx

FEBRERO 2015

Manuel Appendini / Líder Empresarial

POLÍTICA

LÍDER EMPRESARIAL

Los motivos de

Sicilia Su vida cambió el 28 de marzo de 2011. La mañana de ese día, su hijo de 24 años, Francisco Sicilia Ortega, fue encontrado muerto, atado con cinta canela de manos y pies; fue callado de la misma forma, con una cinta en la boca. Junto a él yacían otros cinco cadáveres. A partir de ese momento, su rostro debe ser el mismo: demacrado y cansado, pero andando. Triste y enojado, pero tratando de perdonar. Sencillo, cubre sus canillas con pulseras y escapularios. Recorre el país repitiendo su evangelio: el país no puede seguir así.

Los motivos de Sicilia son los de muchos millones de mexicanos: justicia y derecho; reconocimiento público a los desaparecidos; revolución sí, pero sin armas. Esos son los motivos de Sicilia y por esos motivos nos invita a no votar.

“Votar es legitimar el proceso (electoral), un proceso que está manchado, creo que hay que llevarlos hasta la negación, hasta exhibirlos, ojalá que tuviéramos la altura como ciudadanos de dejarlos solos.” “Hay un voto corrompido, un voto no ciudadano y hay que contar con ese”, así respondió Sicilia durante su visita a la Universidad Autónoma de Aguascalientes el 21 de febrero.

Paciente, se extendió en explicaciones a los medios de comunicación convocados esa mañana. “Creo que hay que refundar la nación, está también el boicot electoral, es el momento de presionar fuerte la clase política, porque la línea que van a llevar los partidos y la partidocracia es ese, provocar el hundimiento del país, no están tomando en cuenta la tragedia humanitaria, están usando al país como patrimonio para negociar”.

El poeta en retiro comparó la lógica de mercado con la del crimen organizado y la clase política al señalar que “el objetivo es el mismo, el dinero y el territorio; nosotros estamos cada vez más como rehenes y no podemos seguir en esta línea”. Sicilia anticipó que habrá un llamado a la nación para promover el boicot electoral, llamado que durará lo que duren las campañas las cuales culminarán con la elección del 7 de junio próximo.

FEBRERO 2015

POLÍTICA

NO APRENDEN POLÍTICOS A USAR LA PALABRA Dos expertos en elecciones comparten su visión de la política actual

El país se volvió corrupto en algún momento, dijo Roy Campos, director de Consulta Mitofsky. No han aprendido lo que nos decía Neruda: en el centro de todo está la palabra, comentó Ignacio Ruelas, Vocal Ejecutivo del INE en Aguascalientes. Entrevistados por separado, ambos coinciden en que la situación política del país no ha mejorado a pesar de las mejoras al sistema electoral, de la alternancia de partidos en el poder y del allanamiento en las condiciones para competir.

“Existe financiamiento público único en el mundo, es decir, de la hacienda pública se paga para que los políticos hagan política; ya están pagados. Dentro de las prerrogativas tienen tiempos de radio y televisión, se habrán de distribuir mas de 600,000 pautas; solamente en la precampaña son más de 62,000 pautas en más de 27 frecuencias de radio y televisión, entonces con dinero y con un modelo de comunicación política a cero pesos, cero centavos, en los tiempos de radio y televisión del estado mexicano, era para que votara el 99 por ciento de la ciudadanía. ¿Qué quiero decir? Pues que las entidades de alto interés público no han aprendido lo que nos decía Neruda, en el centro de todo está la palabra, no aprendemos a usarla, entonces no tenemos impacto y aquí me parece triste que los partidos gasten en mercadotecnia política cuando los actores políticos son ellos, ellos saben más que los despachos de mercadotecnia política”, lamentó Ruelas.

LÍDER EMPRESARIAL

“Todos los gobiernos locales empiezan a entender que se puede robar, porque no pasa nada. La búsqueda del poder, que antes era poder político, se volvió una guerra por el botín. Como hay corrupción e impunidad, se volvió una guerra para llegar al poder político, porque una vez llegando podemos robar lo que queramos. El país se fue deteriorando, porque para llegar a ese poder tenía que aliarme con fuerzas del crimen organizado o con fuerzas empresariales, de manera que el poder empezó en el que ponía las posiciones políticas, el crimen organizado puede ser referente”, remató Campos. Con estos poco alagüeños análisis se asoman en el horizonte las elecciones federales de este año y las de 2016 a nivel local, con perspectivas, en el mejor de los casos, grises.

POLÍTICA

1. Adj. Que no tiene dependencia. 2. Adj. Autónomo. 3. Adj. Dicho de una persona: que sostiene sus derechos u opiniones sin intervención ajena.

Un total de 122 candidatos independientes de 26 entidades, entre ellos 1 de Aguascalientes, registraron ante el Instituto Nacional Electoral sus intenciones de contender por una diputación federal en las elecciones del 7 de junio del 2015.

Tania Gracía / Líder Empresarial

Fotografía/Edgar Pérez

LÍDER EMPRESARIAL

Aguascalientes ha sido para José Domingo Rincón Hernández una oportunidad para mejorar su vida y contribuir al desarrollo comunitario. Desde hace 10 años, forma parte de la asociación “Nueva Vida, 5 Fuentes” dedicada a brindar condiciones de salud, alimentación, educación y empleo a la población.

Por medio de donaciones e intercambios, la organización se ha mantenido y ha apoyado, sobre todo, a jóvenes y personas de la tercera edad. Rincón Hernández describe que el trabajo realizado en “Nueva Vida, 5 Fuentes” es la prueba de que la gente quiere ayudar sin recibir recompensa. El interés de transformar no solo a la comunidad, sino también al estado y al país, llevó a José Domingo a buscar nuevos retos. Con el respaldo de otros integrantes de la asociación y vecinos del fraccionamiento José López Portillo, inició los trámites para contender por un lugar en el Congreso sin pertenecer a ninguna institución política. El distrito III, el cual estaría dichoso de representar, ha sido como una montaña rusa. Por un lado, las puertas se han abierto en muchos hogares que desean brindar una oportunidad a las nuevas propuestas y, por otro, las caídas han sido abruptas, pues la mayoría de las casas con un nivel socioeconómico medio o alto han obstruido su meta de convertirse en legislador. “La gente está aceptando esta nueva figura de independientes, la gente quiere un cambio, un cambio de más acercamiento con el gobierno, y tal vez yo pueda lograr

ese objetivo, aun con los escasos recursos que uno tiene... A quienes por temor no me han dado su firma, yo les digo que tengan confianza, sus datos serán resguardados por el INE”, comentó. El 27 de febrero es la fecha límite para que los candidatos independientes entreguen las 5,000 firmas de ciudadanos, requisito que Rincón Hernández (dijo) podrá alcanzar, pues en el cierre de la segunda semana de enero ya había obtenido el 20 por ciento. “Yo lo que quiero es responder a la gente, hacer un buen papel, luchar por el respeto a los derechos humanos y trabajar por la gente humilde, por la gente de pueblo, por los de huarache, por los de a pie”. Según Domingo Rincón, un verdadero político debe ver por todas las clases sociales y representarlas, sin importar el tamaño de su casa o su dirección. Una vez entregadas, las firmas serán verificadas por el INE y el postulante se someterá a un proceso de acreditación de todos los requerimientos, entre ellos la fiscalización para verificar que no se ha rebasado el tope de gastos. Después, se procederá al registro definitivo del candidato independiente.

FEBRERO 2015

POLÍTICA

Jennifer González / Líder Empresarial

El tablero del árbitro en el juego electoral Domingo 7 de junio de 2015. Siete partidos y quizá un candidato independiente buscan adueñarse de siete espacios para representar a Aguascalientes en la Cámara de Diputados.

El Instituto Nacional Electoral (INE) es el árbitro que, además de nombre, estrena reglas de juego. Su tablero en la entidad está puesto así: ¿QUÉ ELEGIMOS EN AGUASCALIENTES?

DIPUTADOS DE MAYORÍA RELATIVA (VOTO DIRECTO)

DE CADA DISTRITO ELECTORAL

DIPUTADOS DE REPRESENTACIÓN PROPORCIONAL (EN FUNCIÓN DE LA VOTACIÓN OBTENIDA POR PARTIDO.

¿CUÁNTOS PUEDEN VOTAR? EL PADRÓN ELECTORAL DE AGUASCALIENTES, ACTUALIZADO AL 9 DE ENERO DE 2015, TIENE REGISTRADOS A

897,461

POR DISTRITO, LOS POSIBLES ELECTORES ESTÁN DISTRIBUIDOS DE LA SIGUIENTE FORMA:

CIUDADANOS

DISTRITO I (10 municipios del interior)

DISTRITO II (Oriente de Aguascalientes, capital)

DISTRITO III (60% de la capital)

289,214 votantes

349,178 votantes

259,069 votantes

PADRÓN ELECTORAL (personas)

21,195 94,407 81,814 71,577 44,212 35,973

12,017 62,166 56,131 44,916 37,874 45,965

EDAD (años)

PADRÓN ELECTORAL (personas)

18 y 19 20-29 30-39 40-49 50-59 60 >>

16,410 80,080 70,941 52,543 32,580 36,660

¿CUÁNTOS SE ESPERA QUE ANULEN SU VOTO EN LA ENTIDAD?

de 2.3% a 2.5%

¿CUÁNTAS CASILLAS SE INSTALARÁN?

463

DISTRITO I

587

DISTRITO II

453

1,503

DISTRITO III

TOTAL DEL ESTADO

¿CUÁNTOS PARTIDOS CONTIENDEN EN EL ESTADO?

PARTIDOS

CANDIDATOS PROPIETARIOS

CANDIDATOS SUPLENTES

CANDIDATOS PLURINOMINALES

ASPIRANTE A CANDIDATURA INDEPENDIENTE (AL CIERRE DE LA EDICIÓN)

¿CUÁNTO PUEDEN GASTAR EN EL PROCESO ELECTORAL FEDERAL 2015? FINANCIAMIENTO PÚBLICO (INE)

FINANCIAMIENTO PRIVADO

TOPE DE PRECAMPAÑA

TOPE DE CAMPAÑA

5,356’771,247

un máximo equivalente al

224,074.72

1’209,528.96

pesos a repartirse entre los partidos políticos y candidatos independientes que participen en la contienda

del financiamiento público que reciban

pesos por precandidato de cada partido

pesos por candidato de cada partido

¿CUÁNTO LOS ESCUCHAREMOS EN LA RADIO Y LOS VEREMOS EN LA TELEVISIÓN?

LÍDER EMPRESARIAL

10%

En más de 27 frecuencias de radio y televisión, en las cuales se distribuirán alrededor de 600,000 pautas. Solo en la precampaña se transmitirán 62,000.

POLÍTICA

2015,

año para impulsar el empleo y el emprendimiento Tania García / Líder Empresarial

A pesar de que algunas políticas públicas a nivel federal han perjudicado a gran parte del empresariado y a las familias de México, el trabajo legislativo no debe frenarse; así lo consideró la diputada local Martha Márquez, quien tiene como línea de trabajo el impulso del empleo y el emprendimiento.

Fotografía/Edgar Pérez

La diputada calificó el pasado 2014 como un año importante para la LXII Legislatura. Y aunque el PAN fue el grupo parlamentario más productivo, vio truncadas muchas de sus propuestas al no contar con la mayoría en el Congreso. Aún así, las dos aportaciones más trascendentes para Márquez, debido a su relevancia social, fueron: - Ley de Cultura Física y Deporte, con 151 artículos y 10 transitorios, la cual promueve la activación física en toda la población y espacios dignos para practicar actividades de recreación. Sobre esta iniciativa, reconoció que difícilmente será aprobada; sin embargo, no quitará el dedo del renglón en ello, pues beneficia a toda la sociedad. - Reforma a la Ley de Hacienda, para fomentar la creación de nuevos negocios y la contratación de personas mayores de 35 y 60 años a través de incentivos para los empresarios, como la exención del impuesto sobre nómina. - En su casa de gestión en el distrito XV, la legisladora atendió a más de 1,700 personas y otorgó 300,000 pesos, recurso superior al etiquetado para la gestión, el cual fue entregado como apoyo al deporte y para cubrir las necesidades urgentes de la ciudadanía: agua, luz, renta y medicinas.

“El 2014 fue de muchísimo aprendizaje, de mucha madurez, de no descansar. Si bien hice mucho en el primer año de legislatura, debo hacer más ahora en 2015”, recalcó. Para este nuevo periodo, prepara el lanzamiento de dos iniciativas, las cuales propiciarán el empleo y la generación de nuevas empresas. Lanzará una bolsa de trabajo piloto en el distrito XV a fin de canalizar a los potenciales trabajadores con las compañías que requieren personal. “Es muy frecuente la solicitud de empleo, tratamos ya de echar a andar más programas involucrando a los empresarios”, apuntó. Asimismo, dará inicio al programa de apoyo para comenzar un negocio. La diputada advirtió que existe el espíritu emprendedor en la población, pero faltan los

recursos para ayudarla. Por medio de la recepción de los proyectos, podrá identificar las carencias y buscar el apoyo con organizaciones ya consolidadas. “Hay ocasiones en las cuales la gente ocupa material que para el empresario no es tan difícil donar y va directamente en beneficio del ciudadano. De esa manera, se pueden generar estímulos fiscales y los dueños de las empresas podrán apoyar socialmente”. Otro gran reto y oportunidad para crecer será la coordinación del grupo parlamentario. Martha Márquez fortalecerá la unión y promoverá la capacitación en temas como liderazgo, oratoria, negociación, política y debate, “vamos a dejar un sello, fuimos los más productivos, quienes estamos viendo más por la gente de Aguascalientes y vamos a seguir presentando iniciativas con un enfoque social”.

FEBRERO 2015

POLÍTICA

Jennifer González / Líder Empresarial

El mercado del voto: ¿cuánto valen los partidos? Además del cargo público, en cada elección los partidos se juegan la existencia. En 2009, última vez en que Aguascalientes solo eligió diputados federales, cada uno requería obtener, mínimo, dos por ciento de la votación total emitida para conservar el registro. Cabe mencionar que los votos de las coaliciones favorecían a todos sus integrantes.

Para las elecciones de 2015, el mercado del voto ha cambiado: más partidos buscan convencer a más electores y esta vez deben lograr por lo menos tres por ciento de la votación total para seguir existiendo.

2009: NUEVE PARTIDOS

2015: DIEZ PARTIDOS

PRI PAN PRD PVEM PANAL Convergencia PT PSD Salvemos México

PRI PAN PRD PVEM PANAL PT Movimiento Ciudadano Morena Partido Humanista Partido Encuentro Social COALICIONES

NINGUNA

PRI-PVEM PT-Convergencia

LISTA NOMINAL (AGUASCALIENTES/NACIONAL)

850,503 / 82’206,556 personas

773,430 / 77’470,785 personas

RESULTADOS AGUASCALIENTES/PORCENTAJE DE VOTACIÓN LOCAL (2009)

RESULTADOS MÉXICO/ PORCENTAJE DE VOTACIÓN TOTAL (2009)

PAN: 9’679,435 votos / 28.01% PRI: 12’702,481 votos / 36.75% PRD: 4’217,985 votos / 12.20% PVEM: 2’254,716 votos / 6.54% Votos Nulos: 1’867,729 votos / 5.40% PT: 1’234,497 votos / 3.57% PANAL: 1’181,850 votos / 3.42% Convergencia: 822,001 votos / 2.37% PSD: 357,003 votos / 1.03% (Perdió el registro)

PAN: 95,996 votos / 29.09% PRI: 92,837 votos / 28.14% PVEM: 42,380 votos / 12.84% PANAL: 36,218 votos / 10.98% Votos Nulos: 26,042 votos / 7.89% PRD: 14,513 votos / 4.40% Convergencia: 10,979 votos / 3.33% PT: 6,611 votos / 2.00% PSD: 3,405 votos / 1.03% (Perdió el registro)

GANADORES POR DISTRITO EN AGUASCALIENTES (2009)

Distrito I

Distrito II

Distrito III

31,417 votos al PAN

31,722 votos al PRI

35,637 votos al PAN

LÍDER EMPRESARIAL

Lﾃ好ERES

LÍDERES

Cómo enfrentar el problema de la desigualdad

n los últimos años, especialmente tras la crisis financiera de 2008-2009, la antigua cuestión de la desigualdad ha regresado a las primeras planas de los diarios, a los reportes de los organismos internacionales y a los trabajos académicos como el del economista francés Thomas Piketty, El capital en el siglo XXI (FCE, 2014), que ha alcanzado un éxito notable, tanto en ventas como en la discusión especializada.

El problema tiene desde luego una arista moral y social, pero desde cierta perspectiva parece ser sobre todo un problema económico en la medida en que la elevada concentración del ingreso en unas cuantas manos impide o dificulta la incorporación de más personas al mundo del consumo y del mercado, lo que, a su vez, tiene un efecto directo sobre la producción, el crecimiento y el empleo. Para otros, sin embargo, cierto grado de desigualdad no es malo por sí mismo en tanto crea incentivos positivos para acortar la brecha mediante el esfuerzo individual y las políticas públicas. En cualquier caso, la gran interrogante reside en los instrumentos para lograr aminorar la distancia. Desde que el estudio de Piketty apareció en 2013, la pregunta central ha sido: ¿por qué un libro de economía con casi setecientas páginas en sus ediciones en español e inglés, y cerca de mil en francés; repleto de datos estadísticos, gráficos y fórmulas matemáticas que normalmente ahuyentarían a cualquier lector no familiarizado en los arcanos de lo que Carlyle llamó la “ciencia lúgubre”, y publicado en un momento en que la libertad económica y el mercado parecían ser el evangelio más o menos indiscutido, provocó en el campo de las ciencias sociales una sacudida intelectual y académica inédita en la última década y se ha convertido, al menos para sus prosélitos, en una suerte de verdad revelada, y para algunos líderes políticos, como dijo alguno en España recientemente, en una “válvula de oxígeno” para justificar reformas fiscales o del manejo de la deuda externa? Aunque desde luego no hay ni de lejos un consenso al respecto, por lo pronto el impacto de ese libro en el mundo editorial es innegable. Ha sido galardonado

LÍDER EMPRESARIAL

como best book y best seller en los 49 diarios y revistas más influyentes en lengua inglesa. En Francia ha vendido, hasta finales del año pasado, 170,000 ejemplares, unos 500,000 en EEUU, 20,000 en España y 4,000 en Chile solo en un mes. Corea es el país donde más se ha vendido por número de habitantes. La agencia France Press estima en 1 millón y medio el número de copias colocadas hasta la fecha. Y el nombre de Piketty aparece más de 6 millones de veces en Google. Pero, ¿por qué, pues, la resonancia de este libro? Entre otras razones porque con independencia de la posición que se tenga frente al problema de la desigualdad en el mundo y los argumentos que se esgriman sobre cómo mitigarla, este es un trabajo empírico impregnado de consideraciones morales e impulsado por un marco teórico, que centra la discusión del crecimiento económico y la distribución de los ingresos y de la riqueza en algunos instrumentos para reducirla. Es decir, como sostiene Piketty sin disimulo en la introducción a su texto: “cuando la tasa de rendimiento del capital supera de modo constante la tasa de crecimiento de la producción y del ingreso, el capitalismo produce mecánicamente desigualdades insostenibles, arbitrarias, que cuestionan de modo radical los valores meritocráticos en los que se fundamentan nuestras sociedades democráticas”. Sus seguidores elogian que haya puesto el foco en la política pública y el reparto del ingreso, es decir, en la hipótesis de que los impuestos progresivos, que graven concretamente el patrimonio y la riqueza heredada y tengan un efecto redistributivo, pueden ser una poderosa fuerza para limitar las desigualdades. Sus críticos piensan, en cambio, que éstas

responden a cambios tecnológicos, a la capacidad de innovación, a los aumentos en productividad y a la formación de un capital humano de altísima calidad mediante la educación, medidas que incentivan ciertamente el emprendimiento, el ahorro y la inversión. Sea como fuere, los hechos son que de los casi 7,300 millones de habitantes que hoy tiene el planeta, bastante menos del 1 por ciento posee activos financieros por más de 1 millón de dólares: la distancia entre el decil más rico y el decil más pobre de la población en países como México, e incluso en naciones desarrolladas, es de entre veinte y cincuenta veces, y si se midiera en centiles la distancia entre quien posee ese millón de dólares y quien cuenta (como Slim) con 70,000 es sencillamente inimaginable. Esto plantea naturalmente una asignatura pendiente que recae en el viejo dilema de combatir la pobreza a través de transferencias, subsidios o impuestos, o bien, creando y distribuyendo riqueza por la vía de incrementar las capacidades de las personas y emparejando las condiciones para su desarrollo productivo y su integración a la economía. Sobre la capacidad de predicción y juicio de los economistas se ha dicho mucho, pero sobre el destino de libros notables en las ciencias sociales, un poco menos. Hace veinte años aparecieron dos obras señeras: The clash of civilizations de Samuel Huntington y The end of history and the last man de Francis Fukuyama. El primero fue recibido con severas críticas desde el campo de la corrección política y el anhelo de la integración multicultural, pero hoy ha vuelto a leerse más que nunca. El segundo fue saludado como la confortable epifanía del final de una era y el anuncio de otra feliz y estable, pero hoy pocos se acuerdan de él. ¿Cuál será el destino de El capital en el siglo XXI de Thomas Piketty dentro de una o dos décadas? Imposible saberlo, pero lo cierto es que ninguna medida redistributiva será viable y sostenible en el tiempo si el mundo no recupera previamente niveles altos de crecimiento económico.

Otto Granados Roldán Profesor del Tecnológico de Monterrey otto.granados@itesm.mx

LÍDERES

La entrevista laboral:

LO QUE UN DÍA FUE, NO NECESARIAMENTE SERÁ IGUAL

Un tema de gran interés para todo nivel de mando en las organizaciones es la contratación del talento humano correcto, es decir, aquel que cumpla con el perfil determinado para desempeñar de la mejor forma las funciones de algún puesto.

El área de reclutamiento y selección de personal es quien inicia esta tarea, mediante la publicación de las vacantes y la búsqueda de la persona idónea para cubrir las actividades laborales.

Ivonne Patricia Rueda Rey (www.psicologaconsultora. blogspot.com) propone una Guía de Entrevista, que no deja pasar por alto ningún detalle de los aspirantes, para así obtener datos objetivos sobre ellos.

2. Antecedentes clave Tomar nota de los cargos o experiencias que no estén claros o se necesite más información.

Esta consiste en:

3. Sección de preguntas Realizar una lista de preguntas clave con base en cada una de las siguientes áreas:

PLAN DE PREPARACIÓN 1. Revisar currículum vítae y perfil del cargo. Decidir cuáles empleos/experiencias son las más relevantes para el trabajo. El primer paso clave es revisar cuidadosamente: Edad. Muchas empresas determinan, en lo posible, la incorporación de personas no mayores de 40 años, lo cual inhabilita a muchos en el proceso.

Área laboral Funciones que desempeñaba en su anterior empleo. Motivo de retiro de su anterior trabajo Manejo de figuras de autoridad Relación con el jefe Área motivacional como profesionista, ¿cuál sería el trabajo perfecto? Aspiración salarial Nivel de endeudamiento

Experiencia. Lo ideal es que sea alguien laboralmente activo, sin extensos periodos de inactividad. En este punto tiende a perderse de vista lo sucedido con aspirantes que durante años adquirieron mucha experiencia, pero dejaron de laborar por alguna circunstancia. Lo ocurrido con este tipo de trabajadores es que su adaptación en el primer nuevo cargo de una compañía es difícil de alcanzar, por lo cual es muy común la existencia de un lapso inestable en una o dos organizaciones, aunque esto genera en ellos un aprendizaje y habilita su capacidad de adaptación. Sin embargo, cuando se tiene un filtro cerrado en este aspecto, es probable que muy buenos candidatos sean eliminados.

Área familiar Nombre de las personas con quien vive, edad y ocupación precisa. ¿Cómo son las relaciones interpersonales en su familia?

Formación. Debe contar con la formación requerida para el puesto.

Área motivacional Metas ¿Qué aspira lograr en el corto, mediano y largo plazo?

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Área personal Autoconcepto. Descripción de sí mismo, sus fortalezas y debilidades. Preguntar cuál cree que es su mayor cualidad, aquella que lo diferencia de cualquier otro con una ocupación similar. Igualmente, cuestionar sobre una de sus debilidades.

¿Cómo se proyecta en el futuro? Se pueden diseñar más preguntas relacionadas con el puesto. La entrevista por competencias, además de analizar la información anterior, evalúa si el candidato cuenta con la experiencia, habilidad y conocimiento necesarios para ejecutar adecuadamente las funciones del trabajo. No obstante, es muy común que el filtro realizado por el jefe inmediato se vea limitado por aspectos como la edad, tiempo de permanencia en cargos anteriores y estado civil; lo cual causa que no se vea la riqueza del postulante al saber que tiene más de 40 años, no ha logrado mantenerse por más de 2 años en sus últimos empleos o está divorciado.

con un estricto filtro como con los que tienen variaciones, pues el éxito del pasado no garantiza un futuro brillante. Esto es una invitación a tener mayor apertura en los criterios de selección para no cerrar las puertas a quienes realmente necesitan una oportunidad para demostrar todo su expertise logrado, el cual no han podido explotar debido a que, por determinadas circunstancias (de las cuales se debe entender el trasfondo), sufrieron afectaciones en su vida personal y laboral.

Todos los seres humanos pasan por crisis emocionales que reflejan una aparente inestabilidad laboral (no siempre permanente), la cual es más bien un periodo de madurez y aprendizaje. Por esta razón, debe tenerse en cuenta que el riesgo de no contratar al colaborador ideal se da tanto en la aceptación de aquellos que cumplen Lic. Norma Aurora Cruz Reynoso Consultora en Gestión del Talento Presidenta de ARIAAC www.alineacionpersonal.com / alineacionpersonal@gmail.com

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7 pasos para

emprender Al meditar sobre el tema de este artículo, vinieron a mi mente aquellas personas con las cuales he platicado y me han planteado, de cierta manera, muy buenas ideas de negocios, aunque no han dado el primer paso para emprenderlas. Gracias a esto, pensé en una serie de pasos que le pueden ayudar a comenzar este proceso de forma práctica:

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Idea/visión: Todo empieza con una idea o visión de lo que desea lograr. Al tener esto claro, podrá enfocar su energía mental y entusiasmo hacia el objetivo final. También dilucidará los pasos generales para llegar a la meta pretendida. Mercado: Recomiendo que identifique si el producto o servicio tiene mercado. Asimismo, defina el precio, plaza y promoción de este. Recursos: Reconozca los recursos materiales o humanos que necesita para empezar, así como los que ocupará a lo largo de las distintas etapas de crecimiento planteadas. En este momento, considero importante tener un boceto de lo previsto o visualizado, pues con el tiempo esta herremienta le facilitará la optimización y actualización de sus planes. Ventas: Si todavía no cuenta con experiencia en ventas, le sugiero comprar literatura sobre el tema y hablar con personas experimentadas en el rubro. Esta es una de las habilidades clave del emprendedor. Etapa inicial/piloto: Mientras comienza a generar ventas y obtiene una adecuada mezcla de ingreso fijo/estable y variable; si es posible, opere bajo un modelo de bajos costos fijos y con flexibilidad de roles para las personas involucradas.

Aconsejo esto porque los problemas de flujo de efectivo son una de las principales razones de quiebra. Quizá, por ejemplo, tenga ventas, pero los gastos fijos son altos y el ciclo financiero es lento.

Crecimiento: Dependiendo de la visión y recursos planeados, puede crecer en ventas, recursos humanos, materiales, mercado, etcétera. Lo importante aquí es analizar periódicamente lo que ha logrado y cuáles serán los siguientes pasos para enriquecer su compañía. Tipo de mejora: Una opción es mejorar virtualmente su empresa, es decir, hacer lo mismo, pero cada vez mejor. Otra es innovar, generar nuevos productos o servicios para diferenciarse de la competencia y, a la vez, satisfacer las necesidades del entorno, o bien, diversificar su negocio, agregando líneas de mercancías y servicios complementarios, con el fin de facilitar las ventas cruzadas. Lo anterior debe ponerlo por escrito, para tenerlo de referencia y evitar abordar un mismo tema varias veces. Lo comento porque a menudo las personas analizan sus propuestas mentalmente, las dejan de lado por un tiempo, las retoman y nuevamente ejecutan el proceso mental, repitiendo puntos de análisis u olvidando claves. Con la escritura de sus ideas, se apartará de la indecisión y confusión que puede existir al procesar todo con el mero pensamiento.

También he visto casos en los cuales se realiza todo este proceso, pero nunca se emprende. En ocasiones, esto sucede por temor, indecisión o porque las condiciones de arranque son demasiado complejas, ambiociosas o costosas. Por esa razón, recomiendo que en la etapa cinco piense en iniciar con un proyecto piloto (de ser posible), así el principio será menos oneroso y no tendrá obstáculos para dar el primer paso. Pero si desea ser conservador, las recomendaciones anteriores puede ejecutarlas sin dejar su empleo; solo tendrá que dedicar una parte de su tiempo extra laboral a llevar a cabo lo descrito arriba y definir, además, el momento de transición de empleado a dueño de su propia empresa.

Manuel Villalpando Villalpando Director General de Techno Consulting manuel_villalpando@v2technoconsulting.com www.v2technoconsulting.com https://www.facebook.com/v2technoconsulting?ref=hl

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EVENTOS QUE MARCARÁN

NUESTRO FUTURO “...Y aquí, en México, el ganador en las últimas elecciones ha sido el abstencionismo, a pesar de las enormes cantidades que se invierten en los procesos electorales”.

stamos viviendo situaciones, tanto a nivel internacional como nacional, que al desarrollarse y cuando sean resueltas, marcarán el futuro de nuestras sociedades.

Uno de los eventos que quisiera comentar es el ataque terrorista en París contra una revista satírica, causado por burlas contra la religión islámica; en este suceso murieron 12 personas y resultaron heridas otras tantas. Esto provocó una reacción que logró reunir a más de tres y medio millones de personas, incluyendo más de 40 dirigentes de países que se solidarizaron con el gobierno francés, repudiando el hecho. Posteriormente, hubo otro evento contra ciudadanos en un supermercado judío, donde asesinaron a cuatro personas, quienes nunca ofendieron a ninguna religión ni tenían nada que ver con asuntos religiosos o políticos: solamente por su origen fueron acribillados. Estos acontecimientos creo que van a desencadenar una serie de situaciones xenofóbicas y se abrirá el espacio a los grupos radicales sobre todo de derecha, los cuales es muy posible que en las próximas elecciones en Europa ganen muchos espacios y veremos, desgraciadamente, una nueva era de enfrentamientos por cuestiones religiosas que alcanzarán a la mayoría de las sociedades en el mundo.

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Debido a esto, creo que debemos de recordar las palabras del Papa Francisco durante su viaje a Asia, en las cuales nos dice que se debe de preservar y defender la libertad de expresión, pero que ésta tiene un límite que es el respeto a la religión de los demás, no podemos burlarnos u ofender las creencias de nuestros semejantes. Ahí creo que está la tesitura mediante la cual podemos formarnos un criterio frente a estos sucesos. Y un evento de nivel nacional que vendrá a marcar los próximos tiempos en nuestro país, serán las elecciones del 7 de junio en que se renovará la cámara de diputados, además de las elecciones locales en 17 entidades. Hoy lo interesante es ver la reacción de la ciudadanía frente a la caída de la aceptación, tanto de los políticos como de los partidos, al darse a conocer que se otorgarán más de 5,000 millones de pesos a los partidos para las campañas, y que sólo durante las precampañas tendremos que soportar siete millones de spots, con ofrecimientos que en lugar de causar interés, causan rechazo de acuerdo a las últimas encuestas. La reacción de la sociedad el día de las elecciones será de pronóstico reservado, y el proceso interno de los partidos al elegir a sus candidatos los dejará más divididos de lo que ya se encuentran; esto deberemos

seguirlo con cuidado y ver la calidad de los nuevos funcionarios frente a su obligación de ser buenos gobernantes. Debemos recordar que hay países que se han bañado en sangre por el derecho a tener elecciones y escoger a los que consideran deberán ser sus gobernantes y aquí, en México, el ganador en las últimas elecciones ha sido el abstencionismo, a pesar de las enormes cantidades que se invierten en los procesos electorales. Veremos estos dos eventos y ojalá su desenlace sea en bien de todos.

Felipe González González Ex Gobernador de Aguascalientes y ex Senador de la República

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La luz al final del túnel:

apertura comercial de Cuba

l 17 de diciembre del 2014, el mundo entero se sorprendió con la noticia del restablecimiento de las relaciones diplomáticas entre Estados Unidos y Cuba. Sin duda, esto constituyó un hecho histórico por ser considerado como algo prácticamente imposible de realizarse, debido a la álgida relación que se mantuvo entre estas dos naciones durante más de 50 años. Pero también, este evento significó un profundo cambio en la política estadounidense con respecto a la isla. En la primera etapa de recuperación de la amistad, se contempla, entre otras cosas: posibilidad de viajar desde y hacia Cuba, apertura de las comunicaciones, protección de los derechos humanos, apertura de la frontera marítima y tratamiento de temas económicos, incluyendo el de intercambio comercial de bienes y servicios. Si bien este último punto no ha sido puesto sobre la mesa por ninguno de los dos gobiernos, se vislumbra la posibilidad de que esto ocurra a corto plazo. Para dimensionar la importancia de este suceso, es conveniente recordar que a raíz del embargo impuesto por Estados Unidos, el país isleño ha celebrado negociaciones comerciales con otras naciones de Latinoamérica y Europa, las cuales no

han sido suficientes para que su pueblo viva en óptimas condiciones y tenga a la mano toda clase de productos; esto ha sido resultado, en parte, de la opresión política ocasionada por un sistema dictatorial. (Quizá el avance más significativo en este aspecto en fechas recientes fue la apertura de la compraventa de automóviles, la cual estuvo prohibida durante décadas). Teniendo en cuenta lo anterior, este nuevo acuerdo parece indicar que al fin la dictadura de Fidel Castro ha quedado atrás y ahora Raúl, su hermano, está entendiendo que Cuba necesita brillar con luz propia: necesita dejar de depender de otros países para salir adelante, tal y como sucede con la enorme dependencia petrolera que tiene con Venezuela. Es momento de que la isla caribeña siga los pasos de otras naciones que han logrado salir del cascarón y se están convirtiendo en punta de lanza en aspectos económicos y comerciales (solo como muestra un botón: China). Pero también ya es hora de que abra su economía a la inversión extranjera, debe permitir la entrada a empresas que impulsen su buen desarrollo, obteniendo así una mejora en la enormemente castigada calidad de vida de un gran número de sus pobladores.

Definitivamente, el primer paso hacia la prosperidad se ha dado… y no debe parecer extraño que, de aquí en adelante, frecuentemente se escuche sobre los logros de Cuba. Ahora, por ejemplo, ha alcanzado la apertura de las telecomunicaciones, en específico del acceso a internet y la telefonía celular, servicios con una cobertura limitada en la actualidad, por obtenerse vía satelital y a través de un cable submarino procedente de Venezuela.

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Pero… ¿Qué se puede esperar si se levanta el embargo de Estados Unidos? La respuesta es compleja; sin embargo, basta mencionar algunos puntos importantes sobre el caso: Habría un libre comercio. Esto también favorecería a otros países que han visto truncadas sus intenciones de negociar con Cuba, debido a las condiciones impuestas por Estados Unidos, las cuales impiden –indirectamente– tener relaciones comerciales con la isla. Derivado de lo anterior, para Cuba representaría una gran ventaja económica importar productos de naciones geográficamente más cercanas. Aumento de la inversión extranjera (directa e indirecta). Creación de empresas locales con base a las necesidades de la nueva realidad (lo cual se traduciría en generación de un buen número de empleos). Como se puede apreciar, el renacimiento de los lazos entre Estados Unidos y Cuba puede ser la fuerza que active el botón de la prosperidad cubana. Por esta razón, tal vez a los empresarios mexicanos les convenga voltear a ver esos horizontes.

Angélica Ortega Treviño Delegada de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM), zona centro

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Los principios que

debemos dominar en las ventas

“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos.” -Philip Kotler

Los vendedores exitosos alinean sus actitudes, ideas, tácticas, estrategias y acciones con principios básicos. Si pretendemos conquistar las ventas, debemos dominar estas reglas indispensables: 1. Pensar positivamente: Las ventas son un área difícil. Lidiamos a diario con la competencia, el rechazo y otras situaciones; sin embargo, tenemos que ser positivos, solo así lograremos que los clientes se sientan bien en nuestra presencia.

2. Creer antes de tener éxito: Mientras más crea-

7. Preguntar antes de decir: No es posible ofrecer un verdadero valor, si no sabemos qué quiere el comprador. Identifiquemos aquello que le interesa. 8. Dar un servicio memorable: El éxito a largo plazo en las ventas implica dar un servicio de primera. Descubramos y aprovechemos cada oportunidad que se nos presente para otorgar una atención memorable.

mos en nosotros mismos, más ventas cerraremos. Creamos profundamente en nosotros, en nuestra compañía, sus productos y servicios.

9. Intercambiar lealtad: Los usuarios leales son el

3. Tener buen humor: A los compradores les en-

pináculo del éxito comercial, pues ellos nos recomendarán a sus amigos y allegados.

canta estar con individuos agradables. Siempre quieren saber más de ellos. Al ser más afables, sin perder la formalidad, más éxito tendremos.

4. Una buena reputación: Nuestro prestigio posee la misma importancia que la marca y la complementa. Una buena reputación está formada por: estima de la compañía, tipo de clientes y reputación personal. Si queremos cumplir con este aspecto, debemos siempre llevar a efecto nuestras promesas. 5. Ser asertivo y persistente: A nadie le agradan las personas insistentes. Por tanto, hay que ser asertivos sin llegar a la agresividad. Tratemos de transmitir un sentimiento de anticipación positiva. 6. Ofrecer valor ante nada: Si pensamos ofrecer valor a los usuarios, tomemos en cuenta cómo lo definen ellos. Al conocer esta información, redefinamos nuestra propuesta en caso de ser necesario.

10. Ganar confianza: Si deseamos ganarnos la confianza de alguien, seamos siempre confiables.

11. Usar la voz del cliente: El testimonio de un cliente vale más que muchas presentaciones de venta. Las personas suficientemente complacidas con nuestras mercancías y que hablan de su experiencia, son mucho más creíbles que el vendedor. Los testimonios ofrecen una prueba específica y necesaria exigida por los posibles compradores. 12. Descubrir el porqué: Tenemos un buen producto, hicimos una excelente presentación; pero cuando llega el momento de cerrar el negocio, nos dicen: “Quiero pensarlo un poco”. Entendamos cuál es la situación para poder ofrecer una mejor propuesta la próxima vez.

13. Entender porque deben considerarnos diferentes: Si procuramos vender, debemos ser capaces de responder la siguiente pregunta: “¿Por qué

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debo comprar?”. La respuesta no puede ser: “el precio”. Es importante ofrecer más que un buen costo.

14. Desempeño dinámico: Si pretendemos hacer una buena presentación, tengamos claro lo que queremos comunicar, creamos en nuestro mensaje y demos información útil, valiosa.

15. Obtener sin pedir: Quienes nos compran no lo hacen porque se los pedimos, sino por lo que decimos y hacemos. Perciben nuestras diferencias con la competencia y el valor de nuestros productos o servicios. MBA Fernando Pol

Hay una última regla que es la más importante, es tan vital que no tiene número. Sin ella, las otras no tendrían sentido: hacer lo correcto. Si deseamos obtener éxito en las ventas, hagamos lo correcto todo el tiempo. La ética debe guiar nuestras decisiones profesionales y tenemos que acatar todas las normas. Fuentes: Ology Business Coaching, J. Gitomer

IDEEA-OLOGY Consultoría Empresarial y Coaching de Negocios fernandopol@yahoo.com.mx www.pbocoaching.com

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¿Qué nos espera del futuro?

s curioso como se espera ver reflejado todo lo que no se ha vivido en una bola de cristal, unas cartas, un adivinador, un quiromante o cualquier otro tipo de medio adivinatorio, que solamente baja el nivel de incertidumbre y reduce temporalmente el estado de ansiedad existencial albergado por todo ser humano. Las empresas y los líderes empresariales también recurren a pronósticos para conocer el futuro, pero acuden a expertos economistas, privados y públicos, o a instituciones gubernamentales, que posteriormente ganan premios internacionales cada sexenio por sus tan atinados juicios (el mejor banquero, el mejor de hacienda). La verdad es que la mayoría de ellos no acierta en sus estimaciones, algo mucho más marcado en el gobierno: antes de 2013, pronosticó 3.5 por ciento de Producto Interno Bruto (PIB) y se terminó con 1.4 por ciento; en 2014, anticipó casi 4 por ciento de crecimiento y el año cerró con 2.1 por ciento, según los últimos datos antes del cierre de esta publicación. En 2015, es algo irrisorio y ridículo que sigan estimando un crecimiento de 3.5 por ciento, cuando al menos mi firma de consultoría, la cual en los últimos años ha estado muy atinada en los pronósticos prudenciales, ha planteado una oscilación del PIB en un rango de entre 1.5 y 2.3 por ciento. En resumen, como cada año, más de lo mismo.

Panorama enclenque Más allá de las cifras, no se tiene que ser un genio para detectarlo, de inicios del

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2015 al primer trimestre del 2016, la inflación estará presionando, como en el 2014, los bolsillos de todos y superará la barrera del 4 por ciento. El dólar, si la situación va bien, volverá a los 14 pesos, pero puede estacionarse entre los 14.50 y 15 pesos. Las grandes inversiones prometidas al calor de las reformas estructurales, sobre todo la energética, no llegarán este 2015, esperarán un mejor momento: la recuperación del precio del barril de petróleo, tras caer al precipicio de los menos de cuarenta dólares por barril. Lo mismo sucederá con las inversiones en electricidad, más cuando la mayoría de esta industria (de las más contaminantes del mundo) se mueve en el país con combustibles fósiles como el carbón o el petróleo.

Limitantes del crecimiento -La caída y estabilización en precio bajo del petróleo -Un entorno internacional menos favorable a pesar de la leve recuperación de los Estados Unidos -Inestabilidad social fruto de la violencia e ingobernabilidad en amplios territorios del país -La tradicional volatilidad de los mercados financieros internacionales, el cual unificará a nuevos jugadores vulnerables -Más lo que se acumule esta semana

Otra vez la burra al trigo (la solución) Apostarle al mercado interno. No se requiere ir al MIT (Massachusetts Institute of Technology) para ver que la recuperación puede venir de los propios mexicanos. Esto se logrará en el momento en que se comience a pensar primero en México y su gente, dejando a un lado el exterior. Se debe apartar de una vez por todas la sumisión tradicional de los líderes del país hacia potencias extranjeras y entes empresariales trasnacionales. Con estas acciones, la situación tomará otro color y rumbo; no solo se fortalecerá toda la nación, sino también problemas como la pobreza, corrupción e impunidad, que han sentado sus reales en la partidocracia dirigida por el PRI y secundada por los otros dos grandes partidos, desaparecerán.

Un hecho contundente El consumo privado en México representa alrededor del 68 por ciento del PIB. El estancamiento en el consumo de los hogares a raíz de un deterioro adicional en el ingreso personal disponible, ha propiciado el empobrecimiento de la clase media y el sometimiento de las clases populares y vulnerables, hechos acompañados de un escandaloso incremento de la fortuna de unos cuantos cientos pobladores. Sin embargo, la mini reforma fiscal-hacendaria terminó por socavar la capacidad de consumo de las familias y su ya mermado poder adquisitivo. El incremento de precios que prácticamente en términos reales (en la calle) se superó con 5 por ciento de inflación al cierre de 2014, el aumento en impuestos y la incorporación de los RIF al pago del 10 por ciento de impuestos en 2015 cimbrarán la ya tradicional baja de confianza de los consumidores y la débil estructura de costos de las Mipymes poco competitivas, o sea, casi todas. Todo esto hace que “el ánimo no esté para bollos”, parafraseando el popular dicho. Por esta razón, se debe voltear ya hacia México, para encontrar en su interior, en el de su población, las respuestas. Estímulos fiscales para la empresa, generación de empleos mejor remunerados y un cambio de óptica en la concepción de lo que es gobernar pueden ser la salvación no solo para este 2015, sino también para el futuro.

MA y ECF Fernando Carrillo López Socio Director Firma de Consultoría Asesori® www.asesori.com www.fernandocarrillo.net

CARÁCTER

Fotografía / Agustín Romo

“Yo siempre he dicho que nunca se llega al éxito, siempre se va en camino al éxito y este depende de dos cosas: oportunidades y preparación”.

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Jennifer González / Líder Empresarial

ROY CAMPOS

El hombre detrás de Consulta Mitofsky

Nacido en Sinaloa y aguascalentense por adopción, Roy Campos Esquerra fundó una de las encuestadoras más importantes de México en 1994, año en que los analistas sitúan el principio del fin del PRI. A pesar de esto, casi cada periodo electoral, Consulta Mitofsky es señalada de tener nexos con ese partido político. Campos Esquerra habló con Líder Empresarial de sus pasiones, amigos y expectativas para el proceso electoral 2015.

Líder Empresarial (LE): ¿Quién es Roy Campos y cómo se convierte en el fundador y director de Consulta Mitofsky?

LE: ¿Qué se necesita para dirigir una encuestadora, cuál es el carácter de un director?

Roy Campos (RC): Roy Campos pues es un chavalo, provinciano, hijo de un periodista, que quería ser matemático. Era provinciano en una época donde, para hacerla en México, debías irte al Distrito Federal. Esa emigración te da el sentido de universalidad, que todos deberían tener, y que hoy se logra con Internet; antes se lograba yendo a una ciudad en donde conoces de todo.

RC: Lo que debes hacer, si vas a meterte a la cocina, es estar seguro de que vas a salir ahumado. No vas a salir limpio nunca de una cocina, tienes que aguantar los enojos y, además, quienes te dicen amigo, son amistades temporales.

LE: Lo relacionan con el PRI… Yo siempre he dicho que nunca se llega al éxito, siempre se va en camino al éxito y este depende de dos cosas: oportunidades y preparación. La parte de la oportunidad nos la da el destino; la preparación nos la da cada uno de nosotros. Yo lo que hecho es simplemente estarme preparando para estar viendo oportunidades.

RC: Sí, hay algo de razón en el que digan que estoy con el PRI, porque el PRI es el más cliente. Entonces, te contrata mucho alguien y te dicen: “ah, estás de amigo de ellos”. Pero también me contratan los otros.

LE: ¿Qué le apasiona a Roy Campos, además de los números?

LE: ¿Alguna amistad en esos partidos?

RC: Me apasionan los números, exageradamente. Todo lo veo con números, siempre estoy pensando en algún número: qué sigue, a qué hora, el número del día o cuánto falta para algo. Me apasiona el deporte porque tiene récords, puntuaciones, tiene números… mi papá era periodista deportivo, supongo que de ahí me viene. Y por la edad, creo, me apasiona el futuro: hacia dónde vamos, hacia dónde van mis hijos.

RC: Amigos son pocos. Se vuelven mis amigos cuando pasan de potenciales clientes a que puedo platicar con ellos experiencias, intercambiar puntos de vista. Se vuelven amistades en el sentido de la política; en la política tengo varios amigos que ya no son clientes. Te voy a poner un ejemplo de Aguascalientes: Otto Granados es mi amigo y él ya no tiene ningún puesto aquí, ningún presupuesto o gerencia de algún partido político y nunca fue mi amigo siendo gobernador.

FEBRERO ENERO 2015

San Valentín está a la vuelta de la esquina y Augusto’s está listo para celebrarlo.

día del amor, este restaurante le proporcionará un delicioso buffet italiano especial para la ocasión.

Ya sea para entregar un anillo de compromiso, festejar un aniversario o simplemente celebrar el

Si lo que desea es una comida o cena a la carta, esta es la recomendación del chef Augusto:

Vino: Augusto’s recomienda un Prosecco italiano, spumante, ideal para acompañar un plato de entrada, como una ensalada, o un plato a base de mariscos. Entrada: Insalata Porto Fino Rica combinación de lechugas, fresa, queso de cabra, camarones y piñones. Plato fuerte: Spaghetti a la Luciano Pasta al dente, con pulpo baby, pimiento morrón, jitomate cherry, aceituna, vino blanco y aceite de olivo.

LÍDER EMPRESARIAL

FEBRERO 2015

TIME OUT

Tania García / Líder Empresarial

CABALLOS CONSENTIDOS:

Hípica Santa Clara

a escuela ecuestre con las más excelentes calificaciones en Aguascalientes te brinda la mejor opción para practicar deporte o simplemente relajarte, en un ambiente agradable y con instalaciones de primer nivel.

Hípica Santa Clara, con instructores de gran experiencia, ofrece cursos

de equitación para principiantes, intermedios y avanzados, garantizando que el caballo asignado será tu perfecto binomio.

Como sede de la primera competencia de la temporada verano 2015, el circuito ecuestre se consolida como el mejor hípico del estado.

Además, con el servicio de pensión, tu caballo no podrá estar en un mejor lugar. Durante las estancias, se le dará alimento y ejercitará para mantenerlo en el mejor estado.

Para conocer más sobre Hípica Santa Clara, visita su página oficial de Facebook o llama al 449804 2223.

Fotografía / Edgar Pérez

LÍDER EMPRESARIAL

Martín Isaac Rodríguez / Líder Empresarial

Un tenor con mucha vida

Para el tenor Jorge López Yañez, Dios regala diferentes talentos a todos los seres humanos y, en su caso, la voz fue el que correspondió a su persona.

Descubre su gran talento Desde los seis años actuó en público. Creció entre clases de guitarra española, intentos por ser novillero, estudios de ingeniería civil y participaciones en palenques cantando al lado de grandes figuras como Lucha Villa. Para impulsar su carrera, contó con el apoyo de grandes figuras de la entidad, como el doctor Alfonso Pérez Romo, quien le solicitó una grabación para enviarla a la Ópera Metropolitana de la ciudad de Nueva York, pues veía un gran talento en el ahora cantante de ópera. Pronto hubo una respuesta de esta compañía, la cual aseguraba que la voz era natural de tenor, con mucho potencial de crecimiento, por lo que recomendaba al talento estudiar y prepararse en dicción, idiomas, actuación y, sobre todo, vocalización.

Fotografía / Edgar Pérez

Estudios y preparación El maestro Jorge López Yañez estudió música, preparación técnica vocal, dicción, talleres de ópera, inglés, vocalización, etcétera. Sus estudios realizados en Estados Unidos dieron frutos muy pronto, pues tras realizar una audición para participar en el musical La viuda alegre, fue seleccionado de entre más de 230 tenores.

Recorre el mundo con su voz Obtuvo el primer lugar en las competencias nacionales de la ciudad de Los Ángeles, CA, denominadas Lawrence Zachary, con lo que ganó un viaje a Europa. En Alemania, realizó diez audiciones en diez distintas ciudades, como Hamburgo,

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Fotografía: Edgar Pérez

TIME OUT

Berlín y Hannover. De estas participaciones, ganó ocho y así, en 1988, debutó en Hannover con la ópera Rigoletto. Más tarde, en 1991 (Ginebra, Suiza), actúa en la obra que marca su carrera internacional Le Postillon de Lonjumeau, la cual conlleva una gran dificultad que el cantante superó: la realización desde un Do bajo hasta un Re natural arriba, una tesitura muy amplia y difícil. Dentro de muchas otras actuaciones en numerosos países, destaca su presentación durante 21 años consecutivos en la Ópera de Sidney, logro que muy pocos han alcanzado en este importante escenario. En México, se presentó en Bellas Artes con las óperas La Traviata, al lado de Verónica Villarroel; Rigoletto y La Cenicienta.

Después de tiempos difíciles, proyectos en Aguascalientes Cáncer detectado en su rostro y problemas en su espalda, los cuales ameritaron la práctica de cirugías, hicieron que se detuviera su trayectoria profesional. Sin embargo, a base de lucha y fe, López Yañez regresa con dos proyectos que presentará en Aguascalientes. Uno es la puesta en escena de Pagliacci (Payasos) de Leoncavallo, contemplada para el mes de agosto; y el otro, una producción itinerante de La Cenicienta, la cual se montará en todos los municipios de la entidad y cuyo objetivo es acercar la cultura a los niños. Ambas actividades son apoyadas por el gobierno del estado, gracias a las gestiones de la maestra Blanca Rivera Río de Lozano.

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Martín Isaac Rodríguez / Líder Empresarial

EN BUSCA DE

UN SITIO

EN EL ABIERTO MEXICANO DE

GOLF

guascalientes cuenta con un número considerable de personas que juegan el deporte de la gran alfombra verde. Varias de ellas poseen un hándicap válido para participar en torneos importantes. Los golfistas aguascalentenses practican en los tres distintos campos de la entidad: Club Campestre, Club Pulgas Pandas y Club de Golf Santa Mónica. El número de jugadores que tienen en promedio estas alfombras verdes, de acuerdo a los expertos de golf de cada una, son los siguientes:

240 personas asisten de forma continua al Club Campestre. 180 personas juegan frecuentemente en el Club Pulgas

Pandas, en donde también participan golfistas del país del sol naciente.

150

personas practican golf de manera continua en el Club de Golf Santa Mónica, entre ellos se cuenta a la comunidad japonesa. Para el Abierto Mexicano de Golf, el cual se llevará a cabo en el mes de abril del presente año, hay cinco jugadores que probablemente representarán a Aguascalientes. Ellos ya se encuentran en etapa de preparación, con el fin de lograr su pase a este torneo.

Javier Ramírez López 46 años Hándicap 1 Roberto Lobo Lanz 43 años Hándicap 3 Alfonso Orozco Rivas 47 años Hándicap 3 Manuel Lavin de la Riva 39 años Hándicap 1 Gabriel Espinoza Casarín 42 años Hándicap 2

FEBRERO 2015