Revista Líder Empresarial No. 268 by Líder Empresarial

EDITORIAL

OBSERVAR EL PASO DEL TIEMPO A TRAVÉS DE LA ARQUITECTURA Mucho se ha mencionado acerca de la evolución de la economía de Aguascalientes y sus mil y un maneras de medirla. Cada sector tiene sus propios KPI. Ahora, hacemos zoom y escudriñamos un poco dentro de la arquitectura de la ciudad; y como si se tratara de un corte transversal de un tronco de madera, podemos observar las etapas arquitectónicas e históricas de la capital hidrocálida. Al igual que en cualquier industria, en el campo de la arquitectura lo que predomina es la innovación, los diferenciadores y conceptos que engloban más de una solución para el consumidor. Es por esto que pusimos atención a una zona específica del norte de Aguascalientes, en donde se conjuntan estos atributos: San Telmo, un icono de vanguardia en el desarrollo inmobiliario y el protagonista de nuestras páginas centrales. Como en cada número, esperamos que los contenidos presentados aporten información valiosa para los negocios de cada uno de nuestros lectores. Hasta la próxima edición.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

LÍDER EMPRESARIAL

EN CORTO 06 > 16

DIRECTORIO

LA LIGERA VENTAJA 18

JAIME GONZÁLEZ VILLALPANDO

KARLA DÍAZ GARCÍA

DIRECTOR OPERATIVO DE ALIMENTOS BALANCEADOS GONZÁLEZ

PROFESORA Y DISEÑADORA Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Gerente administrativo brendamendez@promexe.com María Eugenia Redondo Rodríguez Director editorial meredondo@promexe.com Yoliztli Ramos Cruz Redacción yramos@promexe.com Jimena Palacios Camarillo Redacción jpalacios@promexe.com Roy Edson Durán López Redacción rduran@promexe.com Osvaldo González Camacho Redacción ogonzalez@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Tomás Víctor Sarmiento Armendáriz Relaciones públicas tsarmiento@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Alejandra Hermosillo Ulloa Video y fotografía ahermosillo@promexe.com María Fernanda Martín Macías Diseño editorial fmartin@promexe.com

VENTAS Y PUBLICIDAD Marisa García Ruiz Gerente de Ventas mgarcia@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Coordinadora comercial lescobedo@promexe.com Mónica Alejandra Cortés Luévano Comercialización mcortez@promexe.com Iker Eduardo Argüelles Herrera Comercialización iarguelles@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Logística laura.macias@promexe.com Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82 LÍDERES OTTO GRANADOS ROLDÁN FELIPE GONZÁLEZ GONZÁLEZ NORMA AURORA CRUZ REYNOSO ANGÉLICA ORTEGA TREVIÑO MANUEL VILLALPANDO VILLALPANDO FERNANDO CARRILLO LÓPEZ

SCALEUPS 22 DEL RETAIL TRADICIONAL A LA REALIDAD OMNI-CANAL 24 MENTORES 02X. ENTREVISTA CON ALESSANDRO REGINATO 28 CUANDO LOS UNICORNIOS SE CONVIERTEN EN CABALLITOS DE CARRUSEL

NEGOCIOS 30

SAN TELMO: LA ZONA DE USOS MIXTOS MÁS EXCLUSIVA DE AGUASCALIENTES

36 MARKETING LATERAL COLABORADORES Alejandro Martínez Flores Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce 02X

W de 2017. Publicación de Promotora Mexicana de Ediciones, S.A. de C.V. Oficina Aguascalientes: Av. Convención Nte. No. 1005, Circunvalación Norte, Aguascalientes, Ags. México. Tels: 01 (449) 962 9281 / 84. Editor responsable: José Rafael López Rivera. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2005-091914225900-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 13385. Número de Certificado de Licitud de Contenido: 10958. Imprenta: Grupo Gráfico Multicolor. Distribuidor: Promotora Mexicana de Ediciones, S.A. de C.V. “Lo expresado en los artículos de la revista es bajo la responsabilidad de sus autores y no necesariamente el punto de vista de la editorial”. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: “Líder Empresarial, número de edición, mes y año”.

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38 EL IMPACTO DE TRUMP Y EL GASOLINAZO EN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN DEL ESTADO 42 INVERSIONES INMOBILIARIAS EN EL BAJÍO

30 PORTADA

SECTORES 46

CARÁCTER

CINCO ETAPAS QUE MARCARON LA ARQUITECTURA Y LA HISTORIA DE LA CIUDAD

VINCULACIÓN 54 JÓVENES PROMESAS DE LA ARQUITECTURA EN AGUASCALIENTES 57 INNOVAR CON MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN AMBOS LADOS DEL ATLÁNTICO

LÍDERES 60> 68 OTTO GRANADOS ROLDÁN FELIPE GONZÁLEZ GONZÁLEZ NORMA AURORA CRUZ REYNOSO ANGÉLICA ORTEGA TREVIÑO MANUEL VILLALPANDO VILLALPANDO FERNANDO CARRILLO LÓPEZ

BERTHA CORTE

ESPECIAL: MUNICIPIOS DE AGUASCALIENTES 70

EL LLANO: TIERRAS ÁRIDAS QUE ESCONDEN TESOROS

TIME OUT 76

HISTORIAS SOBRE BICICLETAS

48 HORAS EN HOLBOX

DOS LUGARES QUE DEMUESTRAN QUE LOS MEXICANOS INVENTAMOS EL BRUNCH

BAZARES QUE ESCONDEN TESOROS

LA GRAN CABEZA CHICHIMECA

78 48HORAS EN HOLBOX

EN CORTO

SuKarne: una empresa más que se diversifica SuKarne se ha vuelto un referente obligado en el mercado de la carne en México. Gracias a este prestigio y a unas finanzas sanas, la empresa decidió diversificarse. Ha inaugurado en León, Guanajuato su Centro de Distribución y Punto de Venta de Pieles (CEDIS), el cual estará enfocado a satisfacer las necesidades de las industrias aeroespacial y automotriz, así como de los sectores del calzado y la marroquinería. Este centro permitirá a la compañía fortalecer su alianza con curtidores locales. Tendrá una capacidad semanal de curtido de alrededor de 33,000 cabezas y una disponibilidad permanente de 50,000 pieles. Se estima que en 2017 podrá alcanzar una producción de hasta 1.6 millones de pieles, de las cuales 40 por ciento será para exportación. Excelente decisión estratégica. Fuente: El Universal

El recurso más valioso que debemos cuidar

La empresa de alimentos Nestlé anunció que invertirá 560 millones de pesos en los próximos cinco años para reducir en un 20 por ciento su consumo de agua en todas las plantas del país. La compañía dijo que entre las acciones que llevará a cabo para alcanzar esta meta están: dejar de usar vapor en etapas fabriles de sus procesos, mejorar la eficiencia en recuperación de condensados y reutilizar agua pre-tratada en sus servicios industriales. Desde 2005, Nestlé México ha logrado reducir la cantidad de agua consumida por

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tonelada producida en más de un 59 por ciento. Innovaciones como la fábrica Cero Agua, en Jalisco, que recupera el agua de la leche de vaca para utilizarla en procesos industriales, son ejemplos claros del interés de la firma por la conservación de este líquido. México fue pionero en la tecnología Cero Agua. En 2015, el proyecto llegó a Brasil y se espera que más países lo adopten en los próximos años. Fuente: El Economista

EN CORTO

Un ejemplo de globalización

Cerveza artesanal con mirada global Dieciocho meses puede parecer muy poco para que un negocio empiece a dar frutos; sin embargo, para la cervecería Allende, que produce cerveza artesanal en San Miguel de Allende, Guanajuato, ha sido el tiempo necesario para crecer no solo en el mercado nacional, sino también en el extranjero, ya que su cerveza llega a EUA, España y Bélgica. Según las estadísticas de la Asociación Cervecera de la República Mexicana, la exportación de cerveza mexicana a EUA se incrementó 23 por ciento por número de litro en los últimos cinco años. Prueba de ello, es esta joven cervecería que duplicó sus previsiones de producción para este año, debido al aumento en su demanda. En México, la cerveza Allende puede encontrarse en Guanajuato, Jalisco, Estado de México, Ciudad de México, Puebla, Quintana Roo, Nuevo León y Aguascalientes. En la Unión Americana, tiene presencia en Nueva York, Illinois, Washington, Massachusetts, y busca llegar a California, Texas y Florida.

Es momento de defender lo nuestro. Es momento de defender al tequila. Aunque la empresa que produce la marca más conocida de esta bebida en todo el mundo es británica (Diageo, actual dueña de Don Julio) y el principal consumidor a nivel internacional es EUA, el tequila continúa siendo muy mexicano, ya que por reglas de origen se produce en México. El sector tequilero es uno de los que más exporta en el país: más del 70 por ciento de su producción va para el extranjero y según datos de la Cámara de la Industria Tequilera, las compañías nacionales exportan 435 botellas de 750 mililitros por minuto, lo cual genera más de 70,000 empleos directos. ¡Todo un orgullo!

Fuente: El Financiero

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DERECHO CON ACREDITACIÓN CONAED La apuesta de la UP para crecer profesionalmente Redacción/ Lider Empresarial

uando una universidad es acreditada, significa que las principales asociaciones a nivel nacional e internacional de alguna disciplina en específico certifican la calidad académica con la que cuenta. Por ello, realizar los estudios profesionales en una institución con esas características, permite que la proyección laboral se extienda mayormente. En la Licenciatura de Derecho de la Universidad Panamericana campus Bonaterra, esta meta se ha vuelto una realidad. Recientemente, la institución fue certificada por el Consejo para la Acreditación de la Enseñanza del Derecho (CONAED), organismo que evalúa a las mejores carreras de Derecho, Criminología y Criminalística del país, tanto de universidades públicas como privadas. Este reconocimiento califica la existencia y aplicación de las políticas que garantizan la calidad de una institución. Algunas de las asociaciones

que componen este consejo son la Barra Mexicana de Abogados; Colegio de Abogados, A.C; Ilustre y Nacional Colegio de Abogados, A.C.; entre otras. El director de la facultad de Derecho de la UP campus Bonaterra, Gabriel Domínguez, explicó que un resultado como este se dio gracias al trabajo que se ha realizado desde hace mucho tiempo. “Este logro involucra un esfuerzo de muchos años. Desde 2006, cuando comienzo a dirigir la Facultad de Derecho, nos propusimos alcanzar este tipo de logros que confirmaran nuestra calidad en docencia, estudiantes e inclusive egresados”. El proceso de acreditación requirió, primeramente, de un autoestudio hecho a nivel interno en la universidad y después, de una evaluación realizada por profesores acreditados por CONAED. Los puntos más importantes que calificaron estos docentes fueron que la facultad cubriera con estándares de calidad y cómo se vinculan

sus programas educativos con las necesidades sociales, legales y políticas que demanda el entorno social. Al obtener esta acreditación, el presidente de CONAED, Felipe Ibáñez Mariel, declaró que con logros como este, la Universidad Panamericana demuestra ser “una institución educativa que va en pos de la excelencia académica, por lo que este es un proceso dinámico que debe continuar evolucionando”. A nivel institucional, este logro favorece de forma importante a la Universidad Panamericana campus Bonaterra. Según el director de la Facultad de Derecho, obtener una acreditación como esta tendrá un fuerte impacto en la forma en la que los alumnos se desenvuelven académicamente, ya que “saber que pertenecen a una carrera con los estándares de calidad más altos del país es un factor motivacional a la vez que representa un gran compromiso”.

MAYO 2017

EN CORTO

El Bajío marcha sobre ruedas A finales de marzo, Michelin comenzó la construcción de la segunda etapa de su planta en el Parque Industrial León-Bajío (Pilba), informó el director de economía local, Ramón Alfaro Gómez. El funcionario aseguró que la administración municipal ya entregó los permisos necesarios a la compañía. “Nosotros les entregamos a partir del 1 de febrero la licencia de construcción, ellos ya tenían un permiso preliminar con lo que arrancaron las terracerías, ellos ya cuentan con su licencia y estimamos que a finales de marzo empiecen ya con la construcción de la estructura de la planta”, destacó Ramón Alfaro.

La empresa francesa tiene prevista una inversión de 510 millones de dólares y el inicio de operaciones será en 2019. Actualmente, los trabajos se concentran en la plataforma y, posteriormente, se dará paso a la estructura de la planta. Alfaro destacó que los directivos de Michelin solo piden que se garantice que no habrá retraso en el calendario. Actualmente, existe un conflicto entre los grupos de tolveros de las compañías Hábitat y Garza Ponce, encargadas de la construcción de la fábrica en el Parque Industrial LeónBajío; sin embargo, las autoridades confían en que pronto quedará solucionado y evitarán así que se reporten retrasos en la obra.

Fuente: El Financiero

Credi Nissan: una víctima colateral del adiós del Tsuru Durante siete años, el negocio de financiamiento de Nissan, que emplea en la ciudad de Aguascalientes a más de 250 personas, se convirtió en la segunda financiera más importante del mundo; de hecho, el año fiscal abril 16 a marzo 17 cerró con números espectaculares. Sin embargo, hay un nubarrón en el horizonte debido a la salida del Tsuru del mercado. El subcompacto que ahora lidera las ventas en México es el Aveo, de General Motors. Este hecho ya está afectando la participación de mercado de las financieras automotrices: GM Financial crece en la república mexicana y ya ha rebasado a NR Finance (Credi Nissan). Un duro reto para la financiera de la firma japonesa. Fuente : El Economista

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EN CORTO

Eugenio Herrera /Líder Empresarial

NO HAY QUE ABANDONAR

LOS FRIJOLES

n grupo de expertos en salud del prestigioso sitio Salud180.com afirma que debemos decirle sí a los frijoles, uno de nuestros alimentos más tradicionales y cuyo aporte nutritivo mejora la salud cardiovascular. Los estudios confirman que esta legumbre es altamente saludable, ya que además de reducir el colesterol, tiene pocas calorías, lo cual ayuda a cuidar el peso corporal. Para cubrir su demanda, Aguascalientes requiere importar alrededor de tres mil toneladas de frijol, las cuales generalmente provienen de Zacatecas, Sinaloa, Chihuahua, Durango y Nayarit. A pesar de todos sus beneficios, y sin un motivo aparente (porque su precio sigue siendo bastante accesible), los mexicanos y aguascalentenses hemos ido olvidándonos, poco a poco, de consumir este alimento. 12

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16 Kg

1980

8 Kg

HOY

El consumo pasó de 16 kilogramos por persona al año en la década de 1980 a alrededor de 8 kilogramos en la actualidad.

Cultivo: En zonas frijoleras como Zacatecas, de cada 100 parcelas, en 50 ya no se cultiva.

PRODUCCIÓN MUNDIAL Zacatecas sigue siendo el primer productor de frijol en todo el país. En cuanto al precio, la mayoría de los agricultores llega a recibir entre 8 y 9 pesos por kilo de los coyotes, quienes fungen como intermediarios entre

los campesinos y el mercado de las grandes ciudades; sin embargo, se puede obtener hasta 30 pesos por kilo, de acuerdo con la variedad de frijol.

Otros México Mozambique China Myanmar Brasil India Estados Unidos

PRODUCCIÓN NACIONAL En 2015, la producción nacional de frijol ascendió a 1.1 millones de toneladas. Zacatecas produjo más del 27 por ciento.

Toneladas de frijol producidas en el 2015

Zacatecas

306,900

Durango

166,100 139,700

Sinaloa

129,900

Otros estados

107,800

Chihuahua

90,000

Nayarit Chiapas

52,800

San Luis Potosí

51,700

Guanajuato

49,800

Aguascalientes

5,300 0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

Fuente: Observatorio de precios con datos de ASERCA, 2015 MATO 2017

EN CORTO

Nuevos apoyos para los emprendedores Para apoyar a los emprendedores, el gobierno municipal presentó dos nuevos esquemas de financiamiento. El primero de ellos está destinado a apoyar a las mujeres de forma individual o que están integradas en cooperativas. El monto de estos créditos va de los 10,000 a los 50,000 pesos y para este año tiene una bolsa cercana a los 4 millones de pesos. Su nombre es “Crédito a la palabra de la mujer” y no requerirá de avales ni garantías. El otro esquema de financiamiento se llama “Tú eres emprendedor” y está dirigido a jóvenes que quieran emprender un negocio con créditos de hasta 200,000 pesos. Tampoco requerirá de avales o garantías. Ambos financiamientos estarán soportados por capacitación y asesoría gratuitas. Las personas interesadas pueden acercarse a la Secretaría de Economía Social y Turismo Municipal, en calle Juan de Montoro #124, segundo piso (teléfono 910-23-90) o al Centro MIPyME, ubicado en Antonio Acevedo #133, Zona Centro (teléfono 916-75-15). Fuente: El Financiero

Revitalizar el sector textil de Aguascalientes

En el número anterior, se comentó en esta sección acerca de la nueva dirección que ha tomado el organismo encargado de regir al sector textil y del vestido en el estado, y de la necesidad de revitalizar y fortalecer esta industria. Otro esfuerzo más por impulsar a este ramo industrial es el proyecto denominado “Oportunidades para diseñadores”, en el cual un grupo de jóvenes universitarios de Aguascalientes y Zacatecas pretende reposicionar al sector textil en la entidad, por

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medio de una red de trabajo que incluya a diseñadores, productores y comercializadores con ideas novedosas, y se aprovechen los avances tecnológicos y las nuevas tendencias en diseño y comercialización. Para tener un alcance regional, se está buscando el apoyo del empresariado local. Los interesados en este proyecto pueden dirigirse al coordinador del mismo a través del correo electrónico gerardorojassor@hotmail.com

EN CORTO

Industria aeroespacial, a punto de detonar en Aguascalientes

Grandes inversiones en la industria aeroespacial han ido preparando a México para cubrir las necesidades de este sector a nivel global. De acuerdo con información de la Secretaría de Economía, México tuvo una participación directa de 45,000 profesionistas en el ramo aeronáutico en 2016, con lo cual consiguió un crecimiento anual de 14 por ciento. Se espera que en tres años más, el número de empresas participantes en este rubro crezca de 325 a poco más de 400, generando con ello hasta 110,000 empleos directos. El Bajío ha sido una de las regiones más beneficiadas en el sector aeroespacial en los últimos años. Gracias a la construcción del primer parque aeroespacial de Guanajuato y los convenios de la Secretaría de Desarrollo Sustentable de Querétaro con la Agencia Espacial Mexicana, esta zona ha logrado ganar un papel importante en el futuro de dicha industria. Aunque Aguascalientes aún no ha aprovechado los nexos con sus entidades vecinas, es solo cuestión de tiempo para que las compañías instaladas en territorio aguascalentense dirijan su atención hacia este campo. Actualmente, el sector aeroespacial representa el tercer principal mercado de exportaciones del estado, generando un ingreso de 260 millones de dólares anuales, esto es un 9 por ciento de su comercio exterior. Uno de los esfuerzos más relevantes para incursionar en este mercado es el realizado por la empresa Customair, con su más reciente unidad de negocios: Custom Industrial Components.

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LA LIGERA VENTAJA

Alejandra H. Ulloa / Líder Empresarial

Jaime González Villalpando Director operativo de Alimentos Balanceados González

Jaime González Villalpando tiene 24 años y trabaja en Alimentos Balanceados González. Lo que más le apasiona de su labor es ver cómo sus clientes se van satisfechos con la calidad del producto, lo cual se ve reflejado en el rendimiento del ganado. Jaime juega béisbol. Su papá lo inició en ese mundo cuando era pequeño y desde ese entonces, ha practicado este deporte con mucha entrega. Algunos de los mayores logros que ha obtenido son haber participado en diversos torneos a nivel nacional e internacional y haber realizado el primer tripleplay en una olimpiada nacional, en la categoría junior. “Fue un momento muy emotivo, ya que

“Si vas a hacer algo, que esté bien hecho; sino, mejor no lo hagas. Es algo que siempre llevo presente y trato de aplicarlo todos los días.”

gracias a la rapidez de la jugada, surgió la posibilidad de realizar tres outs en un solo instante”. Lo que más le gusta de este deporte es que al practicarlo se olvida de todo lo que hay a su alrededor. “Es un momento único, para mí es la mejor solución ante todo lo adverso”. Jaime relaciona el béisbol con su trabajo porque ambos requieren de una concentración total. “Siempre hay que saber qué hacer en el siguiente movimiento o jugada; creo que eso lo he logrado ligar con mi trabajo, el ver más allá de tu alcance”. Una de sus películas favoritas es Troya, porque le llama la atención la forma de vida de esa época. “Ser reconocido por siglos valía la pena en aquel entonces. Siempre me he preguntado cómo hubiera sido mi vida en ese periodo de la historia. Si hubiese vivido en ese tiempo, creo que sería lo más parecido a esa película”.

Cinco hábitos que lo hacen ser él Responsabilidad Puntualidad

Ser perseverante Correr 3 o 4 veces por semana para sentirse saludable

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Fotografía/ Alejandra H. Ulloa

Reflexión nocturna

LA LIGERA VENTAJA

KARLA DÍAZ GARCÍA Profesora y diseñadora Alejandra H. Ulloa / Líder Empresarial

Karla es diseñadora textil. Trabajó en la Universidad Autónoma de Aguascalientes como maestra y después, fue supervisora de calidad en una empresa de exportación. También colaboró, por muchos años, con el diseñador Jorge Campos Espino en el diseño de escenografías, vestuario y carros alegóricos para desfiles de primavera. Actualmente, es maestra en la Secundaria Técnica No.26. “En ese entonces, me la pasaba corriendo todo el día. Estaba en la universidad ayudando a mis compañeros, aún era alumna, y después, iba con el diseñador Jorge Espino. Además, decidí poner una maquiladora y dar clases; no sé de dónde sacaba tiempo”. Con sus dos hijos, empezó a andar en bicicleta y subir el Cerro del Muerto para pasar tiempo juntos. Luego, se metieron a Bicicálidos y comenzaron a realizar esta actividad cada vez más seguido. “Ver cómo iban aumentando las distancias de cinco hasta veinte kilómetros era fantástico, una satisfacción enorme. Superarnos comenzó a ser básico en nuestra vida”. Karla sufrió un accidente en bicicleta que le dejó cinco tornillos y dos clavos en el pie. “En ese momento, piensas mil cosas. No creía que iba a poder volver a andar en bici ni siquiera caminar bien, mucho menos correr; entonces, mi fisioterapeuta sugirió que comenzara a nadar, caminar y retomar la bici como rehabilitación”. Con estas tres actividades, estaba lista para hacer un triatlón, solo que no lo sabía. “A todos nos gusta tener un reto, es lo que nos mueve a hacer las cosas. Me gustó mucho el ambiente de los runners y fue como me preparé para hacer medio IRONMAN en Los Cabos”. Karla ha hecho dos medios IRONMAN y seis maratones completos, además de muchas carreras a pie y en bicicleta.

“Ve y logra tus sueños, porque si ya te lo propusiste, tienes que cumplirlo.”

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Cinco hábitos que la hacen ser ella Ser apasionada No darse por vencida Motivar siempre a sus hijos Persistencia Disciplina

Fotografía/Alejandra H. Ulloa

Como maestra, reta a sus alumnos todos los días. Antes de pasar lista, bajan del segundo piso de la secundaria a la entrada y hacen una carrera hasta el salón. “El reto es que lleguen antes que yo al salón. Si lo hacen, tienen calificación extra y si no llegan en un lapso de tiempo considerable, tienen falta. Creo que es de la manera en que los mantengo activos y les gusta mucho; el deporte los ayuda a darse cuenta de que todo lo que se propongan lo pueden lograr”.

DEL RETAIL TRADICIONAL A LA REALIDAD OMNI-CANAL MENTORES 02X. ENTREVISTA CON ALESSANDRO REGINATO CUANDO LOS UNICORNIOS SE CONVIERTEN EN CABALLITOS DE CARRUSEL

SCALEUPS

DEL RETAIL TRADICIONAL A LA REALIDAD OMNI-CANAL Originalmente publicado por Editorial Hotbook

a manera en la que nos comunicamos, no solo entre nosotros, sino también con las marcas y el retail (venta al por menor) se ha transformado. Las barreras entre la exploración, el descubrimiento y el entretenimiento se han ido desvaneciendo rápidamente, mientras todos compiten por robarse la atención de los consumidores. Esta nueva realidad le permite a los establecimientos de retail y a las marcas expandir su alcance y ponerse creativas para seducir a los compradores, intensificando su lealtad y haciendo crecer sus ventas (o simplemente, ¡mantener sus negocios vivos!). Parece ser que hace siglos las marcas interactuaban por medio de internet para contactar y atraer clientes; sin embargo, hasta hace algunos años, realizar compras en línea era completamente ajeno. Adelantándonos un poco hacia el 2017, comprar en línea se convirtió en una parte integral del trayecto de compra de cualquier con-

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sumidor hiper-conectado, es decir, que exige una experiencia omni-canal impecable en todos los canales y dispositivos. Tan solo el inicio de una realidad desconocida para el mundo del retail. A través de la historia, hemos pasado de comprar en mercados y bazares desde las épocas más antiguas, a hacerlo en tiendas generales, catálogos, centros comerciales, internet y nuestros dispositivos móviles. La penetración del internet y la habilidad de comprar en línea han provocado que la manera en la cual compramos, evolucione completamente y genere una nueva industria a partir de ello. Actualmente, queda claro que las marcas y el retail tradicional ya no se pueden dar el lujo de mantenerse encerrados entre sus cuatro paredes. La industria de la cual se hablaba por canales, hoy ya se convirtió en omni-canal. Es esencial identificar que para los consumidores, no existe tal cosa de omni-canal. Probablemente, ni

Lyana Kahn Su fascinación por los negocios, especialmente por el emprendimiento, la llevó a estudiar un MBA en Babson College y a fundar su compañía LuckyLy. Lyana es una persona con un profundo conocimiento de lo que sucede en el mundo de los negocios, así como futuras tendencias. Es una gran amante de los idiomas y viajera de corazón.

siquiera sepan a lo que se refiere el término. Lo único que es relevante para ellos es tener una experiencia impecable, unificada y consistente a través de todos los puntos de contacto. Esto no quiere decir que la experiencia en cada punto deba ser idéntica, sino más bien consistente y optimizada. Gracias a la transformación del trayecto de compra de los consumidores, las marcas tienen mayores oportunidades de atraerlos; sin embargo, esto también significa que es más retador mantenerse al tanto en un mundo tan evolutivo. Hoy, el consumidor está en todos lados y en ninguno a la vez. Es menos dependiente de las marcas, ya que considera más relevante su propia investigación y recomendaciones de amigos e influyentes. Todo esto no es nada nuevo; pero con la ayuda de las nuevas tecnologías, es mucho más fácil recabar información, recibir críticas y analizar comentarios para tomar una decisión de compra más acertada.

Desafortunadamente, es una realidad que no todas las marcas y establecimientos de retail atacan proactivamente, por lo cual acaban teniendo que alcanzar a todos, en vez de llevar la delantera. La mayoría sigue tratando de entender cómo cumplir con las necesidades de sus nuevos consumidores y cultivar la lealtad entre ellos, mientras que otros luchan diariamente con sistemas operativos distintos, con la falta de talento en el área y con mantenerse al tanto de las nuevas tecnologías. Es evidente que cada marca tiene sus particularidades, dependiendo del tipo de productos que comercializa y el tipo de mercado al cual se dirige. No obstante, existen tendencias en este espacio, que sin duda deben considerar explorar para atacar cada punto de contacto con sus consumidores y mantenerse como relevantes y atractivas ante ellos.

Marketplace Primero que nada, deben tener en la mira al marketplace que ataca a su mercado objetivo. Un marketplace es una plataforma de comercio electrónico que comercializa y distribuye una variedad de artículos personales. Dos buenos ejemplos son Amazon y MercadoLibre. Esta clase de plataformas, por naturaleza, tiene un alcance muy extenso, ya que normalmente el consumidor se beneficia por tener una oferta muy amplia y variada de productos, mientras los vendedores se favorecen por el tráfico existente en las mismas. Otro motivo por el cual un marketplace es una excelente opción para las marcas, siempre y cuando exista una viabilidad

entre el producto ofertado y su tipo de consumidores, es que pueden hacer uso de la infraestructura existente. Es decir, pueden aprovechar todos sus servicios como la búsqueda de productos, la información generada, las transacciones, los métodos de pago habilitados, la gestión de pedidos e incluso la logística y entregas. Actualmente en Estados Unidos, más de un tercio de las ventas generadas a través del comercio electrónico, se realiza en un marketplace.

Comercio social Adicionalmente, otro medio que no se puede descuidar son las redes sociales. Según un reporte generado por FitForCommerce (una consultoría en comercio electrónico), en 2016 hubo alrededor de 2.13 billones de usuarios activos en todo el globo. En México, en promedio, cada uno de los usuarios activos que tiene un smartphone, revisó alrededor de 40 veces al día su Facebook. Las redes sociales deben tenerse en la mira por diversas razones. La principal es que son el sitio donde las personas gastan la mayor parte de su tiempo libre (y no libre). Normalmente, los usuarios utilizan estos medios para conectarse con individuos similares a ellos, amigos y familia. Pero también las usan para mantenerse al día en cuanto a noticias y tendencias, siguiendo a personas influyentes como son las celebridades o los bloggers. Por lo mismo, y gracias a que ir de compras es una actividad semisocial, las redes se han vuelto una herramienta elemental para que las marcas escuchen y enganchen a sus clientes actuales y atraigan a nuevos.

Además, el comercio social, el cual permite a los usuarios comprar directamente a través de las redes sociales, está ganando importancia aunque aún tiene grandes oportunidades de crecimiento. También es sabido que los consumidores revisan diversas fuentes antes de realizar una compra, las redes sociales son una de ellas. En la actualidad, estas siguen siendo más para cultivar las relaciones con los clientes que para realizar compras. Por ende, hay que utilizarlas de tal forma que los usuarios se logren identificar con las marcas y generen ese lazo de lealtad interminable.

Comercio móvil La conectividad móvil es esencial para la realidad de los consumidores hiper-conectados. Los smartphones están revolucionando el comportamiento de los consumidores y la manera en la cual interactuamos como personas, incluso tienen un enorme impacto en las compras en línea y hasta en establecimientos físicos. Ya sea ofreciendo la habilidad de explorar productos, buscar cupones o descuentos, encontrar una tienda o realizar una compra; la conectividad móvil está transformando rápidamente la manera en la que compramos. Los smartphones se han convertido en el centro de nuestras vidas, seamos millennials o de cualquier otra generación. Realmente los utilizamos para todo y en todo momento. Lee la colaboración completa de Lyana Kahn en liderempresarial.com

MAYO 2017

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02X

MENTORES 02X

ENTREVISTA CON ALESSANDRO REGINATO

eolia es una empresa dedicada a los servicios medioambientales. Apoya a las entidades públicas y privadas en la gestión, optimización y valorización de los recursos materiales, energéticos e hídricos. Conoce un poco más al director general de esta compañía en Aguascalientes, quien también es un mentor 02X.

1. ¿Qué significa para ti trabajar para el líder mundial en soluciones ambientales? En primer lugar, es un orgullo. Soy parte de un gran equipo y la organización nos da a todos la oportunidad de conocer lo que hacemos alrededor del mundo; esto es un estímulo y una referencia para tratar de replicar todas aquellas soluciones vanguardistas.

Obviamente, también es una gran responsabilidad, puesto que la compañía es la suma de todas sus unidades de negocio y cada una debe aportar en términos de excelencia y saber hacer. Por otro lado, es una gran tranquilidad saber que antes de cualquier reto técnico, existe alguien en alguna parte del mundo que posiblemente haya encontrado una solución para el mismo tipo de problema; estamos todos en una dinámica de apoyo transversal y de colaboración. 2. Menciona una frase que te defina. Tomando en cuenta que la genialidad es prerrogativa de un puñado de individuos… “Solo con el esfuerzo y la perseverancia, se puede lograr el éxito”. Por ello, rehúyo a lo fácil, que no debe confundirse con lo simple. Tampoco me gustan “los meteoros”. En la actualidad, tenemos algunos casos comúnmente reconocidos como de éxito que, sin embargo, deberán demostrar su capacidad de resistir y perpetuarse en el tiempo: estamos en una época de hiper-consumismo y homologación, donde el ejercicio de la crítica se está volviendo muy esporádico. 3. Recomiéndanos un libro que estés leyendo y dinos por qué te llamó la atención. Ahora mismo estoy leyendo un libro que es un recopilatorio de varios artículos que Umberto Eco escribió para la prensa durante los últimos 15 años de su vida, se llama De la estupidez a la locura.

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Son intervenciones muy ácidas sobre algunos de los cambios que más han impactado nuestra vida cotidiana. 4. ¿Cuál ha sido el mayor aprendizaje que has tenido en tu carrera? Cada detalle cuenta. Desde los comienzos de mi actividad profesional, me he dado cuenta de la importancia de los pequeños detalles. En un mundo tan conectado y competitivo, hay que rozar la perfección de lograr los objetivos, por lo menos en el sector que me corresponde. Por el contrario, cada vez que lamentamos un mal resultado siempre podemos encontrar alguna responsabilidad por un error en el camino, una mala decisión o una estrategia equivocada; es decir, no le echemos la culpa al prójimo. 5. Di tres herramientas que usas para dirigir la empresa (tecnológicas, de gestión, estrategia). Cada organización es diferente y hay que saber adaptar el estilo de dirección. Desde que llegué, pusimos en marcha un plan de trabajo utilizando los factores críticos de éxito (FCE o TOPS). Esto nos ha ayudado a alinear a todo el personal y en los últimos meses, hemos automatizado el seguimiento de los indicadores con una plataforma digital en línea. Todos los colaboradores deben saber cómo aportan a los objetivos y tienen que poder medir su desempeño de manera fácil y objetiva. En mi opinión, las compañías de servicio modernas tienen dos retos clave: prestar el servicio de acuerdo a los estándares exigibles y a los propios, como es en nuestro caso, y ofrecer al cliente todo un abanico de prestaciones para mejorar su experiencia como consumidor.

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Para ello, estamos invirtiendo muchos recursos para traer, a lo largo de este año, tecnología que nos permita dar un salto cualitativo sin precedentes y fortalecer nuestro posicionamiento gracias a una mayor empatía con los clientes finales, asegurando la trazabilidad y la transparencia en todos nuestros procesos. 6. Tu filosofía para gestionar equipos de trabajo. Es muy importante asegurar el apego al buen gobierno corporativo: como directivos, nos comprometemos con la máxima autoridad de la empresa, a través de un código de ética que asegure el respeto y cumplimiento de las políticas desde la sede principal hasta la más lejana unidad de negocio. A partir de esto, cada director tiene su estilo de liderazgo. A mí me gusta rodearme de los mejores profesionales en cada puesto por medio de una organización ágil y moderna, donde las relaciones humanas entre los diferentes equipos de trabajo son la clave para obtener el máximo rendimiento en beneficio de los clientes. Me gusta que me reten, favorecer el debate y la franca discusión para la solución de los problemas. Un equipo se vuelve ganador cuando las individualidades empujan en la misma dirección sin vanagloriarse por el éxito personal. 7. ¿Cuál es tu rutina en la mañana? Aprovecho la mañana para estar con mis hijos. En la medida de lo posible, me gusta preparar su lonche y compartir con ellos el desayuno. Obviamente, no puede faltar un buen café casero. Desde que los dejo en el colegio, empiezo a mentalizar mi agenda y preparar el día de trabajo.

8. ¿Cuáles son tus redes sociales favoritas? ¿O no eres fan? No puedo definirme como un fan: me gusta LinkedIn, sigo Twitter y Facebook más por obligación que por convicción. Imagino que son un reflejo de mi personalidad: entre ser y parecer. 9. Podrías darle un consejo a las pymes que aspiran a convertirse en scaleups. Tomar decisiones en los momentos clave. Hay que saber analizar la situación y entender las causas detrás de cada resultado, sea bueno o malo. Una vez identificadas, hay que ser consecuentes tomando las decisiones correctas. Lo peor que puede pasar en una organización de cualquier tamaño es dejar de tomar decisiones y quedarse a la deriva esperando que el tiempo traiga los cambios deseados. Hay muchas diferencias entre ser directivo y ser empresario: una de ellas es justamente la obligación de decidir. En las compañías modernas que se mueven en mercados competitivos, los directivos debemos decidir, asumir el riesgo de equivocarnos y cargar con ello cuando esto ocurre. 10. ¿Cuál crees que es el principal reto para las empresas familiares en México? En primer lugar, le tengo mucha admiración a quien consigue perpetuar en el tiempo un negocio familiar. Volviendo al reto, diría que deben elegir en qué liga quieren jugar. Si tienen ambición de crecer consistentemente deben estar preparados para tomar decisiones difíciles. La más difícil debe ser dejar el paso a un equipo directivo estructurado externo o decidir acerca de algo que los enfrente a sus sentimientos.

Para Blank Consulting la creatividad que no vende, no es creatividad. No buscamos que sea "creativo", buscamos que sea tan interesante que logre que compres el producto. En Blank Consulting nos preciamos de tener a verdaderos profesionales y artistas del diseño, quienes se encargarán de resaltar y proyectar el carácter de las marcas de nuestros clientes, otorgándole un perfil único que lo distinguirá de la competencia. El talento de nuestro equipo de diseño tiene un único objetivo: vender exitosamente los productos, bienes y servicios que ofrecen nuestros clientes. Para nosotros, el diseño gráfico es un poderoso medio para atraer consumidores a una marca determinada, pues los estimula a adquirir bienes, productos y servicios. Una identidad gráfica adecuada y pertinente nos permite transmitir una sensación de confianza y certidumbre en el público al que se dirigirá una marca específica; además, permite crear lealtad y recordación en los consumidores. Todo lo anterior se traduce, entonces, en un incremento en las ventas de nuestros clientes. T. 01 800 286 7153

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La Dirección de Creatividad y Diseño Gráfico está a cargo de Iván Espinosa de los Monteros, quien se ha distinguido por ser un creativo nato; le apasiona cuestionar los cánones establecidos, en aras de un arte que verdaderamente impacte al consumidor. Su experiencia en el área de creatividad y diseño es inigualable: fungió como líder creativo en Sol Consultores, participando en proyectos para importantes marcas como Cuauhtémoc Moctezuma, Jumex, Del Monte, Hanes, Chupa Chups, Unilever, entre otras.

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CUANDO LOS UNICORNIOS SE CONVIERTEN EN CABALLITOS DE CARRUSEL

uestro lenguaje cotidiano y los conceptos de negocios están llenos de palabras y frases hechas que utilizamos para referirnos a mil y una situaciones. Muchas de ellas llevan implícitas el nombre o apodo de algún personaje, ya sea mitológico, inventado por el colectivo popular o histórico (alguna figura que realmente existió y que tras protagonizar algún hecho relevante quedó vinculado a alguna expresión). La palabra lo es todo. Poder comunicarnos y más en un ecosistema relativamente nuevo para muchos (el movimiento emprendedor cumple ya 15 años en el país desde que los primeros modelos comenzaron), hace la diferencia entre entendernos y poder explotar herramientas y habilidades al máximo. En los últimos cinco años dentro del ecosistema, se ha estado presentando el efecto 1984, el cual alude a la novela distópica de George Orwell. Esta introdujo varios conceptos entre los cuales destaca ‘neolengua’, adaptación del inglés que hace referencia a la reducción y transformación del léxico con fines

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represivos. En el caso que abordamos, los fines varían desde justificar algún programa, evento o curso invocando palabras como ‘disruptivo’, ‘innovación’ y ‘emprendimiento’ en todas sus variantes. Aunque sus atributos o su significado no necesariamente correspondan a la definición del concepto, el problema no radica en nombrar algo, sino en que muchas veces el emprendedor o inversionista, al escuchar ciertas palabras, se va con la finta de que lo que está escuchando corresponde a lo que quiere, necesita o piensa de ese significado en particular. Es ahí cuando llegamos a la frase “Rita la Cantaora”, la cual en este caso hace referencia a un personaje histórico, una cantante de flamenco española. Su nombre completo fue Rita Giménez García, nació en Cádiz en 1859 y falleció en plena Guerra Civil. De ella, se generó el dicho: “Esto lo va a hacer Rita la Cantaora”, el cual suele utilizarse en Andalucía, con un tono peyorativo, para deslindarse de alguna cosa.

Las frases y los conceptos pueden evolucionar intencionalmente y después de ello, el imaginario colectivo los va transformando hacia algo más comprensible, más alcanzable; es así como se convierten en términos desarrollados como una neolengua. Es aquí donde la ética toma un papel trascendente, donde referirnos a un unicornio puede significar que estamos definiendo a un caballito de carrusel o que cuando hablemos de planeación estratégica no necesariamente estaremos hablando de estrategia. En el nuevo entorno internacional, lleno de noticias falsas y realidades alternativas, el emprendedor, el inversionista y el empresario tienen la gran tarea de trabajar arduamente en el análisis de la información para la adecuada toma de decisiones. El medio se vuelve más complejo y la necesidad de profesionalización e institucionalización se convierten en temas no solo prioritarios, sino también trascendentes para la sustentabilidad de las compañías a largo plazo.

Frases como “las empresas mueren gracias a su administración impecable”, acuñada por Clayton Christensen, son una muestra de que el emprendedor tiene que hacer un trabajo de disrupción en su modelo de negocios o alguien más lo hará por él, terminando así con su emprendimiento. Casos como Kodak, Nokia o Blackberry son bien conocidos y

son los más claros ejemplos de lo que pasa cuando se confunden los conceptos y se sigue el camino equivocado. El cambio ya está aquí y si no se quiere acabar con un caballito de carrusel o bailando con Rita la Cantaora, las empresas deben identificar los elementos, programas o proyectos que les permitan no solo continuar en el

mercado, sino también construir una cultura de emprendimiento que las deje constantemente modificar su modelo de negocios, mientras conforman uno nuevo y mejorado que les brinde algunos años de ventaja en el mercado.

MAYO 2017

NEGOCIOS / PORTADA

Redacción / Líder Empresarial

SAN TELMO

LA ZONA DE USOS MIXTOS MÁS EXCLUSIVA DE AGUASCALIENTES

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i pudiéramos definir lo que tienen en

común las zonas más exclusivas de México, seguramente mencionaríamos la combinación de espacios verticales para vivir y trabajar, así como la cercanía de tiendas en las cuales se ofrezca todo tipo de servicios que rebasen las necesidades y lleguen al lujo. Todo al alcance de la mano. Puerta de Hierro en Guadalajara, Santa Fe en Ciudad de México, Valle Oriente en Monterrey y Angelópolis en Puebla, son algunos ejemplos de desarrollos que se han convertido en símbolos de elegancia y distinción. Estos lugares privilegian la estética urbana, combinando una planeación minuciosa con equipamientos que transmiten armonía. La plusvalía que generan puede ser aprovechada por inversionistas, especialmente en una época en la cual los desarrollos verticales son tendencia. En poco tiempo, Aguascalientes tendrá un emblema de este tipo. La llave de entrada al selecto grupo de ciudades es Zona San Telmo.

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El proyecto que revolucionará la forma de vivir dentro de la ciudad

San Telmo (donde actualmente se encuentra San Telmo Town Center, Residencial San Telmo y San Telmo Medical Center).

Detrás de este plan está Ranman, un desarrollador inmobiliario originario de San Luis Potosí, el cual ha apostado fuertemente por Aguascalientes. Su visión se ha materializado en proyectos como Residencial San Telmo, Cartagena, San Telmo Town Center y San Telmo Medical Center en el ámbito comercial.

Su idea es muy simple: crear la zona más exclusiva de la ciudad, cuyas principales características sean el espacio corporativo, la vivienda vertical y horizontal, una zona comercial y de entretenimiento, y un área de estacionamiento. Todo englobado en edificios modernos.

Ranman Crea –el área de la compañía dedicada a las construcciones comerciales y vivienda vertical– quiso crear un concepto que le diera plusvalía a las 3.4 hectáreas que rodean a

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Las torres de oficinas con más clase Esta parte del proyecto se llamará San Telmo Business Towers y con-

tará con tres torres de oficinas. La decisión de crear un espacio corporativo se tomó cuando la empresa se dio cuenta, a través de varios estudios de mercado, de que en el norte de la ciudad hay una gran demanda de oficinas cómodas, seguras y con suficiente estacionamiento. Los edificios ofrecerán un estricto control de acceso, lo cual los convierte en una opción ideal para grandes corporativos que buscan este tipo de seguridad en sus espacios de trabajo. El lobby, los estacionamientos y los pisos tendrán claves de acceso, es decir, no cualquiera podrá entrar a ellos. Además, las torres estarán videovigiladas las 24 horas.

Fotografía/Edgar Pérez

Uno de sus aspectos más atractivos será la sensación de armonía que transmitirán al usuario. Para los desarrolladores, esto solo se puede lograr a través del diseño. Las oficinas serán sobrias, elegantes y tendrán amenidades como jardines especialmente diseñados para brindar una sensación de calma. Su amplia explanada será perfecta para darse un respiro de la oficina tradicional.

San Telmo Sky Residence Aunque en Aguascalientes ya existen desarrollos de vivienda vertical, ninguno se encuentra dentro de un complejo comercial y de negocios

como el que ofrecerá San Telmo Sky Residence. Esta parte de Zona San Telmo estará formada por una torre de departamentos de lujo, la cual tendrá un lobby atractivo, terraza con amenidades, gimnasio y dos cajones de estacionamiento techado por cada departamento. También contará con elevadores, bodegas y cuartos de servicio.

una vivienda cómoda, segura, lujosa y con servicios cercanos. Habrá pisos desde 114 metros cuadrados, con una, dos y hasta tres recámaras. El diseño de los edificios seguirá la línea que caracteriza los desarrollos de Ranman Crea: innovadores, vanguardistas, con líneas y vistas simples que transmiten armonía y elegancia.

Los departamentos están pensados para las necesidades actuales del mercado: familias jóvenes, recién casados o con pocos hijos, ejecutivos y personas mayores que buscan

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Torre Médica: comodidad y conveniencia La proyección del mercado amplió el horizonte de los desarrolladores a otros sectores: se dieron cuenta de que los servicios de salud en la zona norte también están desatendidos. No solo hay demanda de médicos especialistas por parte de los habitantes, sino que también estos profesionales requieren espacios adecuados para sus consultorios. Muchos de ellos rentan casas con ese fin, lo cual se vuelve complicado y costoso a la hora de mantener el inmueble. Ranman vio la necesidad de contar con una torre médica y decidió hacer una alianza estratégica con Cápitel, una empresa de Monterrey que tiene el conocimiento y la experiencia para construir este tipo de infraestructura, la cual ya ha desarrollado en varios estados del país. Ambas firmas han realizado con éxito obras similares en San Luis Potosí. La construcción de San Telmo Medical Center está por terminarse y se espera que sea la torre médica más cómoda de Aguascalientes, tanto para el paciente como para los médicos. Los 77 consultorios que conformarán el edificio se distribuirán en siete niveles, de los cuales tres están dedicados únicamente a estacionamiento. Así, los usuarios no tendrán problemas para dejar sus automóviles en un lugar seguro y techado.

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San Telmo Town Center: el sitio que originó un concepto Esta parte del complejo tiene dos años funcionando y será clave para convertir a Zona San Telmo en uno de los sitios más exclusivos de la ciudad. La plaza tiene su propio prestigio, pues se ha convertido en un punto de reunión para quienes viven en el norte de la ciudad. Aquí se puede encontrar de todo: restaurantes, bares, salones de belleza, spas, tintorerías, gimnasios, entre otros. De cierta forma, este lugar cierra el círculo del proyecto: agrupará a los usuarios, tanto empresarios como habitantes, en un espacio donde podrán acceder a los ser vicios que necesiten. Lo mejor de todo es que no tendrán que abandonar esta zona, donde conviven el buen gusto y la comodidad.

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MARKETING LATERAL Carlos de Luna Arce MINT Mercadotecnia Integral

heodore Schwarz, un maestro muy especial que tuve, decía: “Todo está ahí, todo existe en tu mente, solo hay que desfragmentar la base de su utilidad y beneficios”. Se refería a que solo tenemos que buscarle la funcionalidad a los productos, evocar su atractividad al cliente, despertar un deseo y esperar a que se haga la compra. ¿Qué hace una empresa para que siempre se esté hablando de ella? La respuesta es muy sencilla: constantemente está innovando. Estas eran las célebres palabras de Steve Jobs: “La innovación es lo que distingue a un líder de un seguidor”. Aquellas organizaciones que se han enfocado en la innovación son las que se mantienen como líderes del mercado. Una de ellas es Crayola, organización fundada en 1885 en la ciudad de Nueva York. Por décadas, su producto fue el mismo. ¿Quién no dibujó con crayola? Sin embargo, llegó un momento crítico, pues el producto dejo de ser atractivo y parecía que estaba a punto de desaparecer… No fue así. Crayola comenzó a trabajar en muchos frentes para innovar, crear tiendas concepto e incursionar en la era digital. En 2014, promovió una nueva estrategia digital para promocionar su línea de juguetes, creando una app en donde los niños interactuaban con sus dibujos. El resultado fue impresionante: crecieron sus ventas y los infantes experimentaron momentos únicos online. ¿Qué hizo

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Crayola? Innovó y, como consecuencia, recuperó su vigencia en el mercado.

como: ¿Qué necesidades, además de las que satisface mi producto, puedo llenar?

El objetivo del marketing es crear clientes satisfechos de forma rentable, ofreciendo productos y servicios llenos de valor. El área de mercadotecnia en una compañía no alcanza sus objetivos por sí sola; de hecho, se vale de todas las partes de la organización para generar una propuesta de valor superior que satisfaga a los consumidores.

La innovación en mercados y el desarrollo de productos novedosos son un común diferenciador en los proyectos exitosos de hoy. Estos conceptos están plasmados en el libro Marketing lateral, escrito por Kotler, en el cual presenta un camino para desarrollar de forma ordenada la creatividad, no solo haciendo variaciones a los productos ya existentes, sino también integrando diferentes productos que hagan una diferenciación significativa en la propuesta comercial.

En esto, se encuentra el marketing lateral conceptualizado por Phillip Kotler (para muchos, el padre de la mercadotecnia). En este tipo de mercadotecnia se logra un marco de referencia nuevo y viable para generar ideas. Este marketing reestructura los mercados porque genera y evoca una nueva categoría por medio de usos, situaciones o nuevos objetivos de la empresa hacia los clientes. Un día, buscaban a Steve Jobs por todas partes en su oficina. Lo encontraron sentado afuera de un centro comercial y le cuestionaron qué hacía ahí, él respondió: “estoy trabajando”. En realidad, estaba observando que la gente salía del establecimiento, generalmente, con una mano ocupada con las bolsas de las compras, mientras en la otra, llevaba el control remoto del auto para abrir los seguros. Usaban una sola mano para operar. Algunos de los que trabajaron con él, dicen que de ahí surgió el iPod: en un dispositivo, cientos de canciones y videos. El resto de la historia ya la conocemos. Jobs desarrolló un marketing lateral que incluye respuestas a diversas preguntas

Uno de los lanzamientos que más me han impactado es el de Nintendo Switch. Fue lanzado al mercado en marzo de 2017 y en pocos días, toda su producción se vendió, ocasionando una demanda impresionante que no ha podido ser satisfecha; pero, ¿qué hay de especial en él? Es una nueva consola que puedes utilizar para jugar en cualquier lugar. Nintendo Switch logró integrar diferentes productos en uno solo. Un éxito contundente. En el sector inmobiliario, también nos podemos encontrar proyectos sumamente ambiciosos y vanguardistas que desquebrajan paradigmas de mercado y proponen nuevos esquemas de desarrollo de espacios. Y aunque estos pueden encontrarse con una restricción llamada tierra, muchos ya están apostando por elevarse a las alturas y reducir el impacto del suelo con usos diversos que, en su conjunto, constituyan una unidad inmobiliaria exitosa. La integración de espacios comerciales dentro de zonas destinadas a otros usos son los denominados “proyectos mixtos”, un concepto cada vez más popular en las grandes urbes que, sin duda, mejoran el nivel de vida de sus residentes y comerciantes, brindándoles la oportunidad de vivir y trabajar en el mismo lugar, suprimir largos recorri-

dos, generar un desarrollo vecinal más fuerte, preservar espacios abiertos y contar con un estacionamiento. El éxito de este tipo de desarrollos es la suma de todas y cada una de sus partes, que van añadiendo las fortalezas de sus individualidades para crear un concepto exitoso. Este suceso, provocado por Desarrolladora Ranman, ha establecido en su visión el enriquecimiento de nuevas ideas y conceptos, gracias a la cual numerosos negocios, oficinas, consultorios y viviendas, disfrutan su día a día en espacios de convivencia de primer mundo. Desde que conocí el proyecto San Telmo Town Center hace cuatro años me quedé impresionado con las características de la plaza comercial y los dos cotos residenciales que en pocos meses agotaron su oferta de mercado. Ahora, con la añadidura de una torre médica, tres torres corporativas y una torre de departamentos, se visualiza un desarrollo totalmente distinto. Ranman apuesta por la generación de un concepto ambicioso que le dará a Aguascalientes una nueva cara en su crecimiento inmobiliario. Actualmente, la Zona San Telmo es el área más exclusiva de la ciudad. Su combinación de espacios la hace un

gran desarrollo en donde se puede obtener todo en un mismo lugar. Tiene un diseño innovador que privilegia la estética urbana del sitio. Es un punto de reunión en donde se pueden encontrar todos los servicios. Ranman es una compañía que ha creído en Aguascalientes realizando proyectos para mercados exigentes. La calidad de sus desarrollos la ha llevado a ser considerada una de las constructoras más importantes en el centro del país. Zona San Telmo es un producto innovador, un lugar creado para satisfacer diversas necesidades. En unos años, veremos el gran legado que deja en la ciudad y el referente del que se estará hablando, gracias a que ha motivado el marketing lateral. carlosdeluna@mktintegral.com

Carlos de Luna Arce es doctor en Psicoterapias Humanistas y maestro en Mercadotecnia. Está enfocado a revitalizar empresas a través de la identidad institucional, estrategias de comunicación y planes efectivos de marketing.

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EL IMPACTO DE TRUMP

Y EL GASOLINAZO EN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN DEL ESTADO Jimena Palacios/Líder Empresarial

inicios de 2017 y con la llegada de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos, los sectores económicos, políticos y sociales sufrieron grandes cambios. La volatilidad del peso frente al dólar fue, sin duda, uno de los factores que más repercutió en México y que afectó a todas las industrias, entre ellas la de la construcción. Al subir el precio del dólar y con el primer gasolinazo que arribó en el primer trimestre del año, los precios de los insumos para la construcción se elevaron, hecho que también incrementó los costos de viviendas e infraestructura. Materiales como el acero son regulados por mercados internacionales y su precio no se pacta a nivel nacional. Así, el país está sujeto a lo que dicte el mercado. Según el presidente de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) Aguascalientes, Luis Francisco Romero David, el incremento de costos en los materiales fue de casi 13 por cien-

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to, siendo el acero y el cemento los más afectados. “En el acero, te estoy hablando que un aumento de dos pesos fue lo que nos estuvo pegando. Ya ha estado bajando el dólar; pero no han bajado los precios. Esperamos que pronto haya alguna recuperación”, comentó Romero a Líder Empresarial. El presidente de la CMIC Aguascalientes aseguró que la incertidumbre que atraviesan los mercados afecta directamente en la inversión, haciendo que los análisis de costos y la realización de proyectos sean procesos cada vez más lentos. Por su parte, el socio director de KPMG, Mario Galindo, señaló que tanto en suelo público como privado, los más afectados en la cadena resultan ser los consumidores finales. “Aguascalientes tiene un promedio por arriba de la media en crecimiento económico; no obstante, hablamos de que el 5 por ciento o 7 por ciento que

crece no es comparable con el porcentaje con el que incrementan los consumos. Si el crecimiento económico no es el mismo, una persona va a adquirir una deuda a mayor largo plazo con más condiciones en contra para tener una vivienda”, explicó Galindo.

Según él, pese a los esfuerzos y estrategias por parte de la administración federal para hacer frente a posibles crisis económicas, se están dejando de lado las construcciones públicas, ya que el gobierno está ofreciendo 11 por ciento menos que el año pasado en inversión. Las expectativas Pese al preocupante panorama que aqueja al país, Francisco Romero, de CMIC, afirmó que los constructores locales esperan una recuperación para mayo. Uno de los motivos para el optimismo del sector es el Plan de Obra Pública 2017, el cual contempla una inversión de 2,400 millones de pesos en 283 proyectos distribuidos en nueve rubros: infraestructura y

comunicaciones, movilidad urbana, desarrollo social, salud, educación, seguridad pública, medio ambiente, cultura y desarrollo económico. “Con la inversión del gobierno estatal de 2,400 millones de pesos para obra pública, se alienta a las constructoras locales para que en próximos meses se reactive la construcción. Además, nos prometieron que todas las obras van a ser para empresas de Aguascalientes. Por eso, creemos que va a ser un buen año”, auguró Romero. Por el momento, ya hay doce proyectos de obra y 31 contratos firmados por valor de 300 millones. El gobierno señala que actualmente suman 410 empresas inscritas en el padrón de contratistas, “un 80 por ciento más de las que había en el primer año de

la administración anterior”, según fuentes oficiales. “El gobierno del estado tiene una gran posibilidad de que pasando este primer semestre, tengamos la posibilidad de aumentar los recursos destinados a infraestructura, pese a que el Presupuesto de Egresos de la Federación (PEF) llegó muy recortado”, explicó el gobernador Martín Orozco Sandoval al presentar el mencionado presupuesto. De acuerdo con Francisco Romero, la Cámara acordó con la Secretaría de Desarrollo Económico que estará presente en el análisis de inversiones venideras para prevenir cotizaciones y con ello, tomar las medidas necesarias.

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También Galindo observa indicios esperanzadores para este año. Según el gerente de KPMG, la Sociedad Hipotecaria Federal, que regula el tema de vivienda, se mantiene optimista, pues prevé que el consumo de productos siga creciendo. “El sector empresarial debe hacer análisis para proyectar sus flujos de efectivo y para ver el desembolso final, cuánto le va a costar construir con las condiciones actuales. La recomendación es que se haga el análisis para que se aprecien adecuadamente las condiciones del costo final que tendrá cualquier bien”. ¿Podemos enfrentar los incrementos de precios? Aunque México puede hacer frente a las crisis económicas por el momento, es necesario que se replanteen alternativas para hacerlo de una forma sustentable y que tenga en cuenta el medio y el largo plazo. En el país, materiales como el ladrillo se usan desde hace poco más de 100 años, lo cual refleja la poca ventaja en temas de investigación e innovación en estrategias de construcción, un obstáculo que hace a la república mexicana vulnerable a las variaciones de precio de determinados insumos. Según Galindo (KPMG), usar productos como acero, cemento o mortero limita a los constructores mexicanos a voltear a otros escenarios en donde el diseño de infraestructura con nuevos materiales se ha convertido en algo cotidiano. “Es importante apostarle a la investigación y el desarrollo de nuevas estrategias de construcción. México es un país que genera mucho material renovable; entonces, falta el tema de investigación para que podamos estar en condiciones óptimas para usar nuevos productos” finalizó.

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“Es importante apostarle a la investigación y el desarrollo de nuevas estrategias de construcción. México es un país que genera mucho material renovable; entonces, falta el tema de investigación para que podamos estar en condiciones óptimas para usar nuevos productos”.

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Jimena Palacios/ Líder Empresarial

INVERSIONES INMOBILIARIAS EN EL BAJÍO E

n México, la región Bajío ha estado en constante crecimiento. La industria automotriz y la aeronáutica se han desarrollado con gran éxito, debido a la ubicación geográfica de la zona: sus rutas permiten que el traslado de productos dentro y fuera de la república sea mucho más fácil. Al convertirse en una región sumamente atractiva para empresas nacionales y extranjeras, los estados que la componen (Querétaro, Guanajuato, Aguascalientes, San Luis Potosí y Zacatecas) han destacado por su fortalecimiento económico. El desarrollo de las entidades no solo ha posicionado al Bajío a la cabeza del mercado nacional, sino que, al mismo tiempo, ha provocado un importante crecimiento inmobiliario. Tan solo el año pasado, esta zona fue la que más creció en dicho sector, al concretar el 15 por ciento de sus inversiones. De esta manera, las entidades del Bajío han estado adquiriendo más plusvalía que otras

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regiones del país y se espera que durante 2017 esto continúe. La plusvalía, en términos de bienes y raíces, es el incremento del precio comercial de las propiedades. Para que esto ocurra, existen diversos factores que aumentan los costos de una zona, desde el diseño hasta los servicios que se ofrecen alrededor de ella.

“Grandes planes” para la región De acuerdo con Bernardo Perera del Palacio, director del Corporativo Tierra y Armonía, los estados que componen el Bajío rendirán frutos durante los próximos 15 o 20 años. “También van a tener desarrollos de PIB muy por arriba de la media nacional y crecerá la inversión extranjera, así como la población de clase media”, añadió. Alejandro Castañeda, gerente de Investigación Comercial en Lamudi, expresó que México tiene grandes planes para la región. “Ha habido un crecimiento importante en la zona en actividad empresarial

nacional y extranjera. Esta tendencia seguirá en los próximos años, principalmente porque en México se quiere consolidar al Bajío como el corredor industrial más importante de todo el país”, dijo Castañeda a Líder Empresarial. De acuerdo con el Informe del Mercado Inmobiliario 2017, que realiza la empresa Lamudi, son Querétaro y Guanajuato las entidades más atractivas para invertir en todos los subsectores inmobiliarios (comercial, industrial, turístico, corporativo y residencial). Aunque las viviendas verticales se han abierto espacio, las de tipo horizontal continúan siendo de las más solicitadas. Según el comparativo del informe, existió una variación porcentual al alza en los precios de casas en venta entre 2015 y 2016. En Aguascalientes, el precio se incrementó un 22 por ciento; en San Luis Potosí, 10 por ciento; en Querétaro, 5 por ciento; y en Guanajuato, continuó igual.

Precios promedios de venta

Las zonas con mayor plusvalía en Aguascalientes

Casas

Departamentos

1. Querétaro-3 millones de pesos

1. Querétaro-1,710,000 pesos

2. San Luis Potosí-1,960,000 pesos

3. Guanajuato-2,260,960 pesos

4. Aguascalientes-2,170,000 pesos

2. San Luis Potosí-1,480,000 pesos

3. Guanajuato-1,630,600 pesos

4. Aguascalientes-2,600,900 pesos

En el estado, la mayor oferta de casas en venta se encuentra en la capital (84 por ciento). A esta le siguen Jesús María (11 por ciento), San Francisco de los Romo (2 por ciento) y Rincón de Romos (1 por ciento). En el tema de renta, el precio promedio de una casa con las mismas características que las nuevas en venta es de 8,073 pesos. Según el informe de Lamudi, en la capital, las zonas con los precios más elevados de venta durante 2016 fueron Los Vergeles y Country Club, en donde las casas se vendieron en más de nueve millones de pesos; Vista Alegre, con precios de más de seis millones y medio; Rinconada Los Bosques y Campestre La Herradura, donde el precio de las casas ascendió a más de cinco millones de pesos. En el caso de los departamentos, el precio promedio de venta de cuatro millones de pesos fue rebasado en Santa María de Gallardo y Terzetto.

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Lo que debes conocer si quieres invertir Si estás pensando en cambiar de residencia o conocer más sobre el mercado inmobiliario en Aguascalientes, te presentamos a continuación

Tipo de propiedades residenciales en oferta

algunos datos relevantes, extraídos del portal Propiedades.com.

Antigüedad de las construcciones Nueva: 78% 5-9 años: 9% 10-19 años: 8% 20-29 años: 3% Más de 30 años: 2%

Casa: 94%

Departamento: 6%

Municipios con mayor oferta

Estadísticas de casas en venta Precio medio: $1,200,000

San Francisco de los Romo: 2%

Aguascalientes: 84% Rincón de Romos: 1%

Mediana de m de construcción: 157 Mediana del precio/m de construcción: $7,643 Mediana de m de terreno: 147 Mediana del precio/m de terreno: $8,163

Características de las casas

Baños: 2

Recámaras: 3

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Pabellón de Arteaga: 1%

Zonas con mayor oferta

Estacionamiento: 2

Antigüedad: Nueva

Jesús María: 11%

Rancho Santa Mónica: 7% / Precio promedio (PP): $1,420,000 Villa de la Cantera: 5% / PP: $1,380,000 Real de Haciendas: 4% / PP: $587,820 Residencial Las Plazas: 3% / PP: $1,930,00 Zona Centro: 3% / PP: $2,165,012 Santa Imelda: 3% / PP: $1,900,000 Natura: 2% / PP: $420,000 Villa Sur: 2% / PP: $912,376 Villas de Bonaterra: 2% / PP: $1,250,000 Misión del Campanario: 2% / PP: $3,111,981

EN CORTO SECTORES

Roy Durán/ Líder Empresarial

CINCO ETAPAS QUE MARCARON

LA ARQUITECTURA Y LA HISTORIA DE LA CIUDAD

i se quiere conocer la historia de una ciudad, hay que dar un paseo por sus calles y observar sus edificios. Desde siempre, la arquitectura ha sido considerada un arte de alto valor apreciativo y una disciplina imprescindible para la construcción. En la antigüedad era utilizada, entre otras cosas, para difundir mensajes religiosos entre las personas que no sabían leer. Las fachadas de los templos y capillas estaban decoradas con esculturas de personajes divinos, y los interiores, ilustrados con representaciones gráficas de pasajes sagrados para que los creyentes las interpretaran. La frase “El libro acabará con la arquitectura”, incluida en la obra

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El jorobado de Nuestra Señora de París, de Víctor Hugo, se debe precisamente a este hecho.

Autónoma de Aguascalientes. Él cree que la arquitectura ha perdido parte de su identidad.

En ese entonces, la arquitectura era considerada un soporte para la pintura y la escultura; sin embargo, cuando más personas aprendieron a leer, esta disciplina empezó a hablar de sí misma: del volumen, escala, proporción, color, sombra, luz… Fue así como obtuvo el denominativo “arte de la construcción”.

“Los arquitectos nos decimos que lo que hacemos todos es muy similar, que puede ser una arquitectura de buena factura; pero no hay una verdadera revolución que es lo que tenía el movimiento moderno: era revolucionario y experimental cambiar todas las estructuras mentales de cómo habitar un espacio”, reflexiona.

Pero el concepto no alude a la función sino al que la realiza, así piensa Ernesto Martínez Quezada, arquitecto aguascalentense, maestro en diseño urbano con estudios en administración de la construcción y profesor de la Universidad

Para entender este fenómeno, Ernesto ofrece una mirada a la historia arquitectónica de Aguascalientes, la cual divide en cinco etapas que marcaron a los profesionales de este campo.

TRES SIGLOS DE ARQUITECTURA TRADICIONAL Duración: 300 años Características: Tradicionalismo en todas las obras, influencia de España, edificaciones de corte mediterráneo. Edificio icónico: Templo de San Diego

A finales de 1800, la copia de los modelos de construcción estadounidenses estaba muy presente en el país. Los modelos arquitectónicos involucraban estructuras de madera terciada, ladrillo cocido, y la utilización de acero y concreto. Los ingenieros norteamericanos que venían a instalar los ferrocarriles se convirtieron en los maestros de los constructores de la región. Así, con un conocimiento más exacto del uso del acero, la estereotomía y el trazo de la piedra, se implementaron nuevas técnicas constructivas.

Y aunque todavía queda mucho de estos edificios, la mayoría de ellos ha sido modificada. Tanto la arquitectura religiosa (el Templo de San Diego, Templo de San Marcos y la Catedral de Aguascalientes) como las casas con zaguán y patio (el Palacio de Gobierno y Casa Jesús Terán), son grandes ejemplos de edificaciones tradicionales con mucho valor arquitectónico. Esta etapa terminó con el movimiento moderno, un estilo que se popularizó en los años 40, con la industrialización y la construcción del Sindicato Ferrocarrilero a fines de 1930.

Fotografía/Roy Duran y Alejandro H. Ulloa

Los inicios de la arquitectura en el estado abarcan los siglos XVII, XVIII y XIX, según cuenta Ernesto. En este periodo, los constructores eran en su mayoría maestros albañiles o alarifes de formación empírica.

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EL MOVIMIENTO MODERNO (1940-1970) Duración: 4 décadas Características: Racionalismo funcionalista con tintes de neoplasticismo. Se eliminan los ornamentos. Edificio icónico: Sindicato Ferrocarrilero de Aguascalientes

En Estados Unidos, la Gran Depresión fue precedida por el boom de los rascacielos. El repunte de la economía del país vecino del norte favoreció a México con la creación de nuevas vías para el comercio entre ambas naciones. Aguascalientes fue una de las entidades que más se benefició de este desarrollo (iniciado a fines del siglo XIX con la industrialización siderúrgica y ferrocarrilera); su ubicación en el eje localizado entre la Ciudad de México y la frontera norte le originó un crecimiento exponencial. Para esta época, el sentimiento de los mexicanos era el de pertenecer a una nueva era posrevolucionaria, moderna y con mayor capacidad adquisitiva. El neoplasticismo holandés fue la principal influencia del movimiento moderno que apelaba al racionalismo arquitectónico, es decir, eliminar todo lo superfluo y mantener solo lo elemental. En el estado, se desarrolló un estilo

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influenciado por diferentes tendencias modernas, como las emanadas de la Escuela de la Bauhaus, Le Corbusier, etcétera. En la década de los 40, llegó a Aguascalientes Francisco Aguayo Mora, el primer arquitecto titulado que se quedó en la ciudad. Trabajó para la iniciativa privada, el gobierno y la iglesia, siendo esta última su principal campo de experimentación arquitectónica. Aguayo Mora fue el arquitecto que más contribuyó a implantar la arquitectura moderna en la entidad. Entre sus obras más importantes se encuentra el Seminario Diocesano, algunas restauraciones de las iglesias coloniales de la ciudad, la construcción de las escaleras de Palacio de Gobierno, entre otras. Previo a la llegada de este profesional, se construyó un edificio muy icónico del modernismo: el Sindicato Ferrocarrilero, edificado en los años 30

bajo el estilo de uno de los exponentes más representativos de este estilo, Le Corbusier. El Sindicato tiene los pies derechos “desvestidos”, los vanos totalmente corridos y las columnas remetidas. “Yo creo que a mucha gente no le gusta, pues puede parecerles un volumen simple, una caja de zapatos, podrían decir; pero en su momento era radical: Aguascalientes probaba querer ser moderno. Es cuando se empieza a usar el concreto armado y se abren los edificios al exterior. Las construcciones empiezan a ser más transparentes en sintonía con la idea de que el hombre moderno debe ser igualmente transparente, sin nada que ocultar, racional y sin atavismos de vicios antiguos”, explica Ernesto.

EL POSMODERNISMO (1980-1990) Duración: 10 años Características: Reacción al modernismo, experimentación bajo la vuelta a escena de cánones y sistemas compositivos de la tradición. Edificio icónico: Ubicado en el cruce de la Avenida Universidad y la calle Sierra de Humo, en el fraccionamiento Bosques del Prado Sur “Octavio Paz decía que Latinoamérica llegó tarde al banquete de occidente; llegó tarde y se quiso atragantar, no pudo digerir lo que se supone le debía nutrir”, cita el arquitecto. Mientras que el posmodernismo llegó a Europa en los años 60, a Aguascalientes entró hasta los 80. El movimiento emergió como una reacción a las normas estrictas del modernismo. Las formas y espacios funcionales se sustituyeron por estilos ornamentales y se fomentó la expresión del arquitecto con el uso de técnicas, formas y referencias de otras partes del mundo. El bombardeo de películas extranjeras y los viajes intercontinentales de las personas más adineradas inspiraron de manera importante a esta generación. El posmodernismo ha sido criticado en diversas ocasiones. Algunos arquitectos modernos lo rechazan por considerarlo poco práctico y artificioso.

“En arquitectura, todos los elementos tienen una función estructural o constructiva, hasta los triglifos, que eran para tapar los cantos de las vigas de madera, o las estrías, para que el agua escurra sin detenerse. Todo tiene una razón, si le añades ornamento que no tiene esa función es gratuito y además necesita mantenimiento que a veces es caro”, opina Ernesto. Frente a la entrada principal de la Universidad Autónoma de Aguascalientes, se encuentra un edificio cuya construcción presenta tendencias decorativas propias del posmodernismo local de fines de los años ochenta y principios de los noventa. En él, se mezclan grandes lienzos acristalados y recubrimientos brillantes con cornisas elaboradas de piedra y una enorme columna de apariencia helenística en la esquina.

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SECTORES

DERROCHE Y AUSTERIDAD REPENTINA (1990-2000) Duración: 10 años Características: Se mantienen algunas expresiones posmodernas durante la primera mitad de la década. En contraste, se observa un cambio drástico al minimalismo durante la segunda mitad del periodo. Edificio icónico: Torre Plaza Bosques En los años noventa, ocurrió un fenómeno por demás interesante. La contrastante situación económica entre los primeros años de la década y la resaca de la crisis del 94 se vio reflejada en la arquitectura local. Durante esta década, México se conectó al mundo y la brecha generacional se abrió significativamente. Las revistas, programas de televisión, radio y películas estimularon la creatividad de los arquitectos, a lo cual se sumó la expectativa de que México sería un país de primer mundo una vez terminado el sexenio de Carlos Salinas de Gortari. En los primeros años de este periodo, la expectativa de una nación en crecimiento motivó el derroche en el sector de la construcción. Para ese entonces, varios arquitectos mexicanos empezaron a tener renombre en la comunidad internacional; algunos de los más destacados fueron Enrique Norten, Isaac Broid y Mario Schjetnan. Sin embargo, en 1994, la crisis dio

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un golpe a la arquitectura del país, que sufrió un cambio económico como nunca había visto en décadas. Los edificios pasaron de los adornos casi excesivos e innecesarios del posmodernismo a la sobriedad del minimalismo. “Antes de la crisis era la pretensión del derroche, como aparentar algo nostálgico; luego, a mediados de los 90, viene otra generación que tiene una reacción hacia esto y empieza el minimalismo; no porque quisieran, sino porque los medios económicos al alcance y la influencia de modelos extranjeros así lo perfilaron”, recuerda Ernesto. Torre Plaza Bosques es el ejemplo perfecto de esta etapa en Aguascalientes. Su diseño es posmoderno, con sistemas constructivos tardo modernos. Por su tamaño y ubicación se ha vuelto un hito urbano y un emblema de la bonanza textil e inmobiliaria local de ese tiempo.

LA ARQUITECTURA DE FOTOGRAFÍA Y BÚSQUEDA DE UNA IDENTIDAD (DEL 2000 A LA ACTUALIDAD) Duración: En proceso Características: Edificaciones de impacto, se abandona a la persona como centro de la arquitectura. Edificio icónico: Macro Espacio para la Cultura y las Artes (MECA)

La arquitectura actual se ha centrado en rechazar los estilos históricos que la precedieron, basándose en el empleo de nuevas técnicas y materiales; sin embargo, no se ha encontrado un principio estético definido. De acuerdo con Ernesto, una de las características de este nuevo movimiento es el impacto visual de las obras, formas muy agresivas con un grado de perfeccionamiento técnico muy grande, pero integradas gratuitamente en los edificios. “Sí hay muchas exquisiteces, pero no son espacios hechos para personas; son edificios creados para la lente de una cámara, no para que alguien los habite”, comenta. En la entidad, existen varios proyectos arquitectónicos enfocados al rescate de viejas construcciones que tienen el potencial de generar nuevas maneras de encarar el diseño de espacios. Ejemplo de

ello es el Macro Espacio para la Cultura y las Artes (MECA), uno de los proyectos culturales más grandes e interesantes del estado. El MECA es un espacio acondicionado para la expresión artística y cultural. Al igual que el museo Dia:Beacon de Nueva York, nació gracias a la reutilización de un edificio en desuso: el complejo ocupó varias naves industriales de los ex talleres del ferrocarril, con cubiertas de dientes de sierra y columnas de concreto armado que pueden verse sobresalir de los paños ciegos de ladrillo. Para el museo, se acondicionaron espacios internos en comunicación directa con el exterior, por medio de cubiertas a manera de grandes marquesinas que sobresalen de una estructura pensada para brillar con luces led y destacarse por sobre el resto del conjunto.

arquitectura, Ernesto comenta que aún no hay certidumbre de cómo vaya a constituirse. “Es algo común al finalizar y comenzar un siglo y en nuestro caso, un milenio; es una crisis que entraña todo aspecto de la vida en sociedad, no sabemos cómo van a desarrollarse los planteamientos que acompañan el fin y el inicio de una era. Hipersaturados de información, no tenemos tiempo para pensar, esa es la cuestión y eso es lo que está moldeando la arquitectura. Yo creo que hay mucha incertidumbre y los moldes heredados no son suficientes, pero hay búsqueda y eso es importante”, concluye. En el siguiente mapa, se ubican los edificios más representativos de las etapas que definieron la arquitectura en la entidad.

Respecto a la definición de lo que presentará la nueva etapa de la

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TORRE PLAZA BOSQUES Av. Aguascalientes Nte. #108 Bosques del Prado Norte

Sierra del Humo #102 Bosques del Prado Sur

MECA Av.Gómez Morín s/n, antiguos talleres del ferrocarril Barrio de la Estación

TEMPLO SAN DIEGO Lic. Benito Juárez s/n Zona Centro

SINDICATO FERROCARRILERO NACIONAL Av. Francisco I. Madero #502 Zona Centro

La arquitectura se ha convertido en uno de los más importantes complementos de la historia, cada uno de sus estilos da testimonio de un hecho en un tiempo determinado. La historia de Aguascalientes también está retratada en sus edificios, muchos de ellos, a pesar de su antigüedad, aún se mantienen en pie.

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Redacción/ Líder Empresarial

EL PROYECTO QUE

QUIERE REGRESAR A LOS EMPRESARIOS AL AULA DE CLASE

on la promesa del nuevo México; el talento y la tecnología corren por sus venas. Hoy, los estudiantes están más interesados que nunca en el desarrollo del país; por eso, constantemente generan nuevas ideas y buscan colaborar en el desarrollo de soluciones. Su lema es el rompimiento con el tradicionalismo en los negocios, que en diversas ocasiones deja estancadas a las empresas.

de imágenes, medios publicitarios, fotografía, diseño editorial, producción periodística, logística promocional, técnicas de ventas, patronaje y confección, métodos de impresión, efectos visuales, ATL planning, BTL planning, identidad corporativa, producción radiofónica, publicidad digital, neuromarketing, mercadotecnia social, imagen pública, diseño de empaque, diseño de display y escenografía, animación, entre muchos otros.

Inmersas en un mercado de alta competitividad global, las compañías también han mostrado interés en fortalecer al país desde su entorno. Saben que para lograr cambios significativos se necesitan ideas frescas, es por ello que cada vez se interesan más por integrar talento joven en sus filas.

Una de las ventajas más atractivas de este programa es el trabajo colaborativo entre los alumnos, un modelo integrado en los planes de estudio de las licenciaturas que conforman a la facultad. Además, debido a su carácter académico, los costos de los proyectos realizados al sector privado se mantienen por debajo de los precios del mercado, lo cual no afecta la calidad profesional de los mismos.

Ante el reto de enfrentarse a un mercado laboral competitivo, la Universidad Cuauhtémoc ha iniciado un proyecto que permitirá a sus estudiantes vincularse con las necesidades de la región, de la mano del sector empresarial estatal. “Consultoría Escuela de la Creatividad” es un programa que busca promover la empleabilidad de los alumnos una vez que egresen, a través de convenios de colaboración con pymes, organizaciones civiles y emprendedores locales.

La mente maestra detrás de esta metodología es el actual director de la Escuela de la Creatividad, David Vallado Flores, quien en busca de generar un cambio en los modelos tradicionales de enseñanza, propuso un innovador sistema pedagógico basado en la creación de materias comunes entre las carreras, permitiendo así a los estudiantes aprender a resolver necesidades de manera integral.

La Escuela de la Creatividad (EC) es una facultad educativa de la Universidad Cuauhtémoc que agrupa a las carreras de Comunicación, Diseño Gráfico, Mercadotecnia, Publicidad y Diseño e Imagen de la Moda, en un proyecto académico integral cuyo objetivo es potencializar la creatividad estratégica de cada disciplina para la generación, producción y transmisión de mensajes en las diversas áreas que componen el campo.

Luego de un arduo esfuerzo para crear los planes de estudio, la Escuela de la Creatividad nació oficialmente en marzo de 2012. Durante su implementación, David y su equipo de trabajo se enfrentaron a grandes retos como apostar por lo diferente en un momento en el que la educación había permanecido sin cambios por mucho tiempo, y buscar a los profesionales indicados para sumarlos al ambicioso proyecto.

Al ser un programa exclusivo del departamento, los servicios de Consultoría EC que desarrollan los alumnos y que pueden ser solicitados por las empresas se relacionan a las cinco carreras antes mencionadas. La oferta incluye: programación y diseño web, edición

La Escuela de la Creatividad pone a disposición de todos los interesados sus servicios. Su medio de contacto es el teléfono 973 11 22, ext. 134.

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Roy Durán / Líder Empresarial

JÓVENES PROMESAS DE LA ARQUITECTURA EN AGUASCALIENTES

on muy diferentes. Cada uno persigue un estilo y entiende la arquitectura de manera distinta; sin embargo, todos coinciden en una cosa: la pasión que tienen por esta fusión de ciencia y arte es lo que los ha llevado a ser grandes promesas de la arquitectura.

Héctor Andrés González Es egresado de la generación 2015, de la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Su verdadera pasión la encuentra en el diseño y la historia de la arquitectura. Admira a grandes arquitectos como Oscar Niemeyer, quien inspira su trabajo en el despacho Ambiente Arquitectura. Aunque le agrada el funcionalismo, su estilo está más enfocado a lo conceptual, que es mucho más personalizado. El Sindicato Ferrocarrilero es el edificio de la ciudad que más llama su atención; no por su valor arquitectónico, sino por el desaprovechamiento que ha tenido. “Creo que aquí no valoramos los edificios. Estamos metiendo mucha arquitectura comercial, habitacional, por decirlo así, y estamos olvidándonos un poco de las raíces de Aguascalientes”, menciona. Sus proyectos más recientes los ha desarrollado en los municipios de la entidad; entre ellos se cuenta la remodelación y conversión de una nave industrial a oficinas en Tepezalá, dos residenciales y una remodelación en un poblado.

Daniela Corona Moreno Arquitecta egresada de la generación 2008, de la Universidad Cuauhtémoc Aguascalientes. Luego de terminar la carrera, Daniela se integró al departamento de zonas y monumentos artísticos de la Casa de la Cultura. Posteriormente, se trasladó a Chiapas donde trabajó por seis años. En la actualidad, colabora con la empresa G&G en el departamento de desarrollos habitacionales. En San Cristóbal de las Casas, se encuentra uno de sus más preciados trabajos como arquitecta e interiorista: una casa ubicada en el residencial Las Peras, cerca de las faldas de la montaña de San Cristóbal. “Fueron dos años de reestructurar, hacer adecuaciones para mimetizar con la naturaleza y que la fachada fuera parte del todo. Había mucha teja, que en el funcionalismo no se da; pero yo tenía que adaptarme por el contexto que ahí se vive (semibosque). Así, todo el funcionalismo quedó al interior y en el volumen se representaron diferentes acabados como la teja”, comenta.

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Salvador Pimentel Saldívar Estudiante del octavo semestre de la carrera de Arquitectura en la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Para él, la arquitectura es más que una profesión; se trata de establecer un orden a través del diseño, dando solución a las problemáticas que se presentan en los espacios habitables. Salvador ha participado en diversos concursos de arquitectura y construcción. Uno de los más relevantes fue una convocatoria de la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda en la que su equipo, conformado por Jorge Reveles y Cristian Muñoz, resultó ganador. Su proyecto fue una serie de módulos de vivienda de interés social dentro de un f raccionamiento. “Trabajamos con las medidas mínimas y el mínimo de material, teniendo en cuenta la importancia de la casa para la gente. Contemplaba la parte de ecotecnologías, las pendientes de la azotea tenían recolección de agua, celdas fotovoltaicas y todas estaban orientadas de acuerdo a la entrada de luz”, cuenta.

Luis Daniel Hernández Fuentes y Marcelino Vázquez del Villar Ellos son estudiantes del noveno y décimo semestre, respectivamente, de la carrera de Arquitectura en la Universidad Autónoma de Aguascalientes. También, son miembros fundadores de Colectivo Contra. Ambos participaron en la Expo de Arte Joven, del Encuentro Nacional de Arte Joven, durante la Feria Nacional de San Marcos 2017. Su escultura fue una crítica a la convocatoria del concurso: cuestionaban las restricciones de dimensiones y peso impuestas a los participantes. “La convocatoria limitaba los trabajos a una dimensión de 3x3x3 con un límite de peso de 100 kilogramos. El cubo hace una referencia espacial de esas medidas. En el centro, hay una báscula que pretende ser un objeto utilitario para los curadores y los galeristas de Arte Joven. Cualquier obra que quede dentro de este objeto puede entrar al concurso”, explican. Daniel y Marcelino también han participado en el Encuentro Nacional de Estudiantes de Arquitectura (ENEA), uno de los concursos más prestigiosos del país y en el que recibieron una mención honorífica por desarrollo gráfico y entendimiento de la problemática.

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Jimena Palacios/ Líder Empresarial

INNOVAR CON MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN AMBOS LADOS DEL ATLÁNTICO La UAA es la única universidad mexicana que pertenece al grupo internacional Materfad

ara cualquier arquitecto, tener acceso a una galería con los materiales más innovadores que se usan en otros países para construir desde herramientas médicas hasta edificios enormes es casi un sueño. Para la Universidad Autónoma de Aguascalientes, el sueño se ha hecho realidad gracias a su membresía del centro Materfad, un grupo internacional que experimenta con materiales. Aunque por el momento, la UAA es la única universidad mexicana que es miembro de este colectivo, no ha sido la única beneficiada. La institución se ha encargado, a lo largo de seis años, de que no solo sus alumnos puedan experimentar y conocer nuevos materiales, sino que también ha abierto sus puertas a otras universidades y ha invitado a los empresarios a conocer de qué otra forma pueden llevar a cabo sus proyectos. El arquitecto Ernesto Martínez Quezada, encargado del Departamento de Diseño del Hábitat en el Centro de Ciencias del Diseño y de la Construcción, comentó

que la UAA busca que, a través de la membresía, los estudiantes, instituciones y empresarios se interesen en insumos de nueva generación. “Hay plásticos, maderas, polímeros, papeles o cartones. Son materiales que se usan en la construcción o, incluso, en la industria médica, que es un área que no está ni siquiera en nuestro centro; pero en la UAA tenemos ese espacio y cuidamos la membresía al club, tratando de impulsar esos materiales con industriales locales que estén interesados en desarrollar productos”, comentó Martínez.

De puertas abiertas Para llevar a cabo lo anterior, la UAA abre sus puertas a los interesados y mantiene visitas guiadas para quienes deseen construir con elementos menos dañinos para el ambiente y los seres humanos. Durante la visita, las personas pueden apreciar muestras de distintos materiales y además, conocer las propiedades de cada uno.

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“No es innovar por innovar. Llevamos 100 años usando ladrillo cocido, un material muy contaminante y con características térmicas muy malas. […] No tenemos todavía los niveles de innovación tecnológica. La idea es asociarnos con el área físico-matemática para que nos ayude a producir los proyectos”, continúa. Se pretende incluir a estudiantes y catedráticos del Centro de Ciencias Básicas, así como de todas las carreras de diseño, para que juntos formulen nuevas maneras de fabricar productos con materiales novedosos. “La idea es ir acrecentando el acervo con nuevos productos que empecemos a generar en su momento y hacer intercambios o venderlos en el extranjero”, agrega Ernesto.

De Barcelona hasta América Latina Materfad es un centro de materiales de Barcelona, España que cuenta con afiliados por diversas partes del mundo. En América Latina, sus asociados están en México

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(la UAA y MIND en Guadalajara), Chile (Universidad de Valparaíso) y Colombia (Universidad de Medellín). La labor de este grupo consiste en realizar vigilancia tecnológica, lo cual le permite mantenerse al tanto de las nuevas tecnologías en lo que se refiere a insumos para la producción; y con ello, informar y brindar consultorías a empresas e instituciones que deseen usar nuevos materiales. Biomateriales, cerámicos, compuestos, polímeros… se encuentran en Materfad, un acervo que resulta muy atractivo para universidades, empresas, centros tecnológicos, diseñadores, ingenieros y arquitectos.

Los convenios Como mencionamos, la UAA comparte el acervo con otras universidades y empresas; pero, ¿qué beneficio tiene hacer esto? Al contribuir para que más profesionales puedan conocer y experimentar con los insumos que se

usan en otros países, la institución ha logrado fortalecer sus relaciones. “En Guadalajara nos pidieron prestado, además del acervo, algo para exposición y nosotros podemos entrar a sus bancos y hacer uso parcial de ellos. Podemos pedir prestados materiales para experimentar”, dice el arquitecto Martínez. También, la UAA ha tenido visitantes que vienen desde San Luis Potosí, Puebla y Jalisco que solicitan el material para pruebas. Por ahora, la universidad trabaja para dar a conocer este acervo pues, según Martínez, es necesario que los empresarios conozcan lo más reciente en insumos. Además, se piensa lanzar una oficina dentro del Centro de Ciencias del Diseño y de la Construcción para que, a través de ella, se canalice la difusión del proyecto.

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LA REFORMA EDUCATIVA Y EL NUEVO MODELO, ¿QUÉ ERA PRIMERO?

Otto Granados Roldán Profesor del Tecnológico de Monterrey og1956@gmail.com

La presentación del Nuevo Modelo Educativo (NME) y la reacción notablemente positiva que ha tenido en la mayoría de los sectores, ha reintroducido la idea de que, si la reforma educativa hubiera empezado por allí, se hubieran evitado tensiones innecesarias en algunas porciones del magisterio mexicano. Desde el punto de vista político, esa tesis es insostenible porque el diseño, formulación y ejecución de la reforma pasaba, inevitablemente, por un elemento de sentido común: recuperar el liderazgo de la gestión y las decisiones de la política pública educativa, sin lo cual hubiera sido imposible emprender una transformación de fondo. Por lo general, según demuestra una amplia literatura académica, suele ser normal que la ejecución de una reforma educativa profunda conlleve conflictos de diversa naturaleza y dimensión porque introduce cambios radicales en sistemas relativamente complejos, habituados a la estabilidad y en donde, por una parte, los diversos agentes tenían asignado un rol predecible y sostenible en el mediano y largo plazo, y, por otra, los arreglos políticos, presupuestales e institucionales ensamblados por largo tiempo se ven alterados a consecuencia de la reforma misma. En los países que las han abordado, hay dos clases de reformas educativas. Unas, llamadas de acceso o ingreso, son las más sencillas porque se dirigen a atender necesidades de cobertura. En ellas basta una organización eficiente y recursos suficientes para alcanzar resultados más o menos exitosos. Las otras, de tipo sistémico o estructural, son más complejas desde el punto de vista técnico y político, porque se dirigen a mejorar la calidad del servicio, lo cual es más difícil y gradual. Algo de esto es lo que ha sucedido en México en los últimos años. Veamos.

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La reforma educativa tuvo que instrumentarse en dos etapas. Una es la gestión de la educación, es decir, la operación de la SEP y el entramado legal sobre el que se sostuvieron, por ejemplo, la relación laboral con los sindicatos y el papel de estos en las decisiones internas de la autoridad, así como el esquema salarial o la rendición de cuentas mediante la evaluación docente. Y la segunda, representada por el NME, fue abordar la cuestión de la calidad educativa, lo cual supuso plantear innovaciones en este rubro. Aunque la evidencia internacional sugiere que así es como operan las reformas exitosas, la discusión de los últimos años recogió solo una de las variables –la evaluación docente– y omitió la apreciación integral de una estructura de gestión que, tal como estaba, habría entorpecido la ejecución de las políticas, de la cual depende una reforma eficaz, en cuyo centro estaba la reorganización de la administración educativa. En consecuencia, ¿por dónde había que empezar? Lo primero es la modernización del marco jurídico, constitucional, legal y reglamentario. Como es bien conocido, el entramado normativo del sector educativo se expresaba en docenas de instrumentos en los cuales se fundó el cogobierno de la SEP, ciertamente perfeccionado hacia un lado entre 2000 y 2012, que en la práctica nulificó cualquier pretensión innovadora o de creación de un sistema de incentivos que alentara el mérito, la transparencia, la calidad o la rendición de cuentas. La segunda parte tiene que ver con la revisión del marco laboral. Los procesos de descentralización en diversas áreas de política pública han sido constantes

y profundos desde los años ochenta. Sin embargo, por diversas razones, un esquema incompleto de descentralización creó incentivos negativos para asumir un mayor protagonismo de los estados en la gestión educativa. La eliminación de la llamada “doble negociación salarial”, la creación del Fondo de Aportaciones para la Nómina Educativa y Gasto Educativo (que recentralizó los pagos del personal docente en la SEP) y la depuración de la nómina, corrigieron una tendencia perversa que previamente produjo una grave anarquía salarial y puso en crisis las finanzas de algunas entidades. De allí que el NME introdujera un capítulo novedoso sobre la gobernanza del sistema educativo. Una tercera consideración, en la lógica de recuperar la conducción estatal de la gestión educativa y emprender los cambios hacia la mejora de la calidad, tiene que ver con el hecho de que, ahora, ha sido posible una amplísima participación social en la discusión de los temas educativos, del que el NME es su expresión más integral, cosa que tal vez habría sido imposible bajo un sistema cerrado en el cual las principales decisiones eran tomadas dentro de los cauces de una negociación corporativa. La reforma educativa irá cobrando una prioridad cada vez más intensa en la agenda pública del país y a partir de lo avanzado hasta ahora, se convertirá con el tiempo en un genuino instrumento de igualación social y económica.

Felipe González González

PROBLEMAS DE SEGURIDAD

Ex gobernador de Aguascalientes y ex senador de la república

No hace mucho tiempo, se comenzó a discutir si el ejército debe o no continuar desempeñando labores policiacas y auxiliando a las corporaciones municipales, estatales y federales, que han sido rebasadas por los delincuentes.

un azote de violencia más fuerte. No podemos dejar de tomar en cuenta que colindamos con dos estados (Jalisco y Zacatecas) en los cuales la delincuencia ha aumentado de manera exponencial, lo que nos afecta de una u otra forma.

Se ha estado discutiendo si la dilación del Congreso de la Unión para legislar acerca de la seguridad interior es una verdadera urgencia, pues en estos momentos, las fuerzas armadas tienen un vacío jurídico que las expone y beneficia a los criminales. Por eso, no en pocas ocasiones se ha manifestado la importancia de eliminar dicho vacío jurídico.

Todos sabemos que los actos violentos son causados por bandas de criminales que buscan adueñarse de las rutas de la droga y de los lugares en los cuales se distribuye este veneno que tanto daña a las familias.

Actualmente, las bandas criminales han desarrollado en algunos estados una fuerza basada en la debilidad de las corporaciones policiacas y en la posesión de armas de alto poder, que son utilizadas sin ningún recato. Esto lo podemos ver en entidades como Guerrero, Veracruz, Morelos, Michoacán y Zacatecas, donde diariamente se pierden vidas. En Aguascalientes, afortunadamente, han sido pocos los casos; aunque ya comienza a sentirse

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Definitivamente, la situación actual de las policías municipales, estatales y federales no permite que el ejército se retire. Lo que empeora el hecho es que los malos elementos policiales, así como gobernadores, alcaldes, secretarios, etcétera, se confabulan con los delincuentes. Ya es tiempo de que el país dé cumplimiento al sistema nacional de seguridad, el cual cuenta con un presupuesto multimillonario para la reestructuración de las corporaciones policiacas. Solo así el ejército podrá regresar a sus cuarteles.

Esgrima, el deporte aristocrático

INGREDIENTES ESENCIALES PARA SER UNA ORGANIZACIÓN IRRESISTIBLE

Lic. Norma Aurora Cruz Reynoso Consultora en Gestión del Talento www.alineacionpersonal.com contacto@alineacionpersonal.com

Después de décadas de discurso corporativo sobre la guerra por el talento, parece que la batalla ha terminado y el talento ha ganado. El mercado laboral es muy transparente y atrae a los mejores trabajadores a ambientes altamente competitivos. De acuerdo con un estudio realizado por Deloitte (deloittereview.com), en la actualidad, las empresas están invirtiendo en análisis y herramientas para averiguar por qué la gente se va y qué situaciones les generan propósito y compromiso. Estas preocupaciones están basadas en datos desconcertantes: • La investigación de Gallup, en 2016, muestra que solo el 13 por ciento de todos los empleados están altamente comprometidos; mientras el 26 por ciento está activamente desvinculado. • Glassdoor, una compañía que permite a las personas calificar a sus empleadores, informa que solo el 54 por ciento de los trabajadores recomiendan a su empresa ser un buen lugar para trabajar. • En la industria de la alta tecnología, dos tercios de todos los colaboradores creen encontrar un trabajo mejor en menos de 60 días, si solo se tomaran el tiempo para buscar. • El 80 por ciento de las organizaciones creen que sus empleados están abrumados con mucha información y actividades laborales. Y aunque el 21 por ciento califica esta situación de urgente, menos del 8

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por ciento tiene programas para tratarla. • Más del 70 por ciento de los millennials esperan que sus empleadores se enfoquen en problemas de misión, el 70 por ciento quiere ser creativo y más de dos tercios considera que es tarea de la dirección proporcionarles oportunidades de desarrollo acelerado.

Básicamente, hay cinco ingredientes principales y veinte estrategias subyacentes para ser una organización irresistible: Que el trabajo sea significativo • Autonomía • Buen proceso de selección • Equipos de trabajo pequeños • Tiempo libre

En resumen, el equilibrio de poder está forzando a los líderes empresariales a aprender cómo construir una organización que involucre a los trabajadores en el ambiente laboral de forma sensible, apasionada y creativa.

Gerencia participativa • Metas claras y transparentes • Coaching y mentorías • Invertir en desarrollo de habilidades gerenciales • Desempeño gerencial

Es tiempo de un cambio

Ambiente de trabajo positivo • Ambiente de trabajo flexible • Enfoque humano en el ambiente laboral • Cultura de reconocimiento • Ambiente diverso e inclusivo

Una de las prácticas más antiguas y que ya ha perdido vigencia es la encuesta de clima laboral, ya que las empresas no están proporcionando soluciones modernas de acuerdo a las necesidades de su personal. El entorno de trabajo se ha vuelto altamente complejo. Antes se trabajaba en equipo en una oficina, ahora se hace con correo electrónico, mensajes instantáneos, llamadas de conferencia y dispositivos móviles que eliminaron las barreras entre la vida profesional y la personal. Estos cambios han alterado la ecuación de compromiso. Entonces, ¿qué importa hoy? ¿Cómo podemos crear un ambiente laboral atractivo, obtener un alto nivel de rendimiento de los empleados y monitorear continuamente los problemas que necesitan ser arreglados?

Oportunidad de crecer • Entrenamiento y apoyo en el trabajo • Facilitar la movilidad del talento • Aprendizaje auto-dirigido y dinámico • Cultura de aprendizaje de alto impacto Confianza y liderazgo • Misión y propósito • Inversión continua en las personas • Transparencia y honestidad • Inspiración El tema de la compensación es importante, ya que si no es lo suficientemente alta, la gente se va; sin embargo, el aumento de la compensación no incrementa directamente el compromiso.

HERRAMIENTAS INDISPENSABLES PARA REALIZAR UNA OPERACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR EXITOSA Angélica Ortega Treviño Delegada de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM), zona centro angieort2007@hotmail.com www.aniermaguascalientes.org.mx T. 2663643

Una de las consultas que más a menudo recibimos en ANIERM es acerca de las herramientas básicas para poder llevar a cabo una operación de comercio exterior sin ningún tipo de contratiempo. A continuación, se dan los principales aspectos que hay que considerar sobre este tema. I. Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior (RCGMCE) Las RCGMCE nos indican la forma en que deben funcionar las operaciones de comercio exterior en México. Son emitidas por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, por conducto del Servicio de Administración Tributaria (SAT), y en ellas se establecen los criterios que tanto la autoridad aduanera como la fiscal, han establecido con el objeto de que las normas creadas en materia aduanal, sean cumplidas de forma adecuada. La misión de estas reglas es no dejar a los importadores, exportadores, agentes aduanales y demás personas involucradas en una operación de comercio exterior, en estado de indefensión, al no conocer cómo actuará la autoridad en el momento de realizar el despacho de las mercancías. La vigencia de las RCGMCE es de un año, aunque en este periodo pueden ser modificadas. Por eso, es indispensable que la persona a quien encomendemos

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el despacho de las mercancías –ya sea agente o representante aduanal–, esté al tanto de todas las modificaciones, ya que el desconocimiento de las mismas, no nos eximiría de cumplirlas al pie de la letra. II. Padrón de importadores Es el principal requisito que la aduana mexicana exige para permitir el ingreso de mercancías al país. Este trámite puede ser efectuado tanto por una persona física como por una persona moral, y lo único que se requiere es llenar una solicitud electrónica en el portal del SAT. Esta herramienta es útil si somos importadores habituales, ya que los impuestos son pagados directamente por el titular del padrón y pueden ser deducibles al final. Sin embargo, si las importaciones son esporádicas, lo más recomendable es contratar los servicios de una comercializadora, ya que si bien nos costaría un poco más (habría que cubrir los honorarios generados por su intermediación), el gasto no sería frecuente. III. ¿Agente o representante aduanal? Otro de los aspectos a tomar en cuenta es si nos valdremos de un agente aduanal o de un representante aduanal para llevar a cabo nuestras operaciones de comercio exterior. La elección de uno u otro es decisión de la propia empresa.

Solo una recomendación: si nuestras operaciones son esporádicas y por aduanas indistintas, es mejor valernos de los servicios de un agente aduanal; mientras que si nuestras operaciones son frecuentes y por una misma aduana, quizá nos convenga contratar a un representante aduanal que trabaje para nosotros. IV. Tratados y acuerdos internacionales vigentes de los que México es parte Sin duda, este es otro factor sumamente importante. Es necesario que conozcamos estos acuerdos o tratados, para poder invocar los beneficios que conllevan, por ejemplo: el pago menor o incluso exención del pago de aranceles (impuestos a la importación o exportación), disminución en los costos logísticos, entre otros. Estos son solo algunos de los múltiples aspectos que se deben considerar en materia de comercio exterior. En ANIERM, podemos asesorarlos de acuerdo a las necesidades de su negocio.

Manuel Villalpando Villalpando Director General de Techno Consulting manuel_villalpando@v2technoconsulting.com www.v2technoconsulting.com https://www.facebook.com/ v2technoconsulting?ref=hl

Autosuficiencia y empowerment: retos para el emprendedor

La franquicia humana

En el desarrollo de las actividades de un emprendedor, siempre existe el delicado equilibrio entre ser autosuficiente y delegar poder y responsabilidades a otros individuos para el logro de los objetivos empresariales (empowerment). Quizá en una etapa de emprendimiento inicial, no existirá dicha disyuntiva, dado que es común que el emprendedor sea totalmente autosuficiente; sin embargo, con el tiempo y para poder crecer el negocio, es común hacer sinergia con otros, ya sea por convenios, relaciones de colaboración informal, o bien, contrataciones.

Muchas son las bondades y beneficios de la franquicia, y aunque hay diferentes tipos (he desarrollado una clasificación propia y exhaustiva que comparto con mis alumnos en la universidad), no cabe duda que la mayoría identifica este modelo como negocio, un esquema que era inaugurado en los cincuenta por Mc Donald’s y que a la fecha ha tenido un notable crecimiento, no solo en el sector de los alimentos, sino también en todo ramo de la economía, desde el retail hasta la alta tecnología.

Cuando sea el momento apropiado, el emprendedor se deberá preguntar qué actividades debe llevar a cabo él mismo y cuáles tendrá que delegar para poder ser más eficaz. Esto dependerá, en gran medida, del giro del negocio; pero, por poner un ejemplo, podrá dejar a otros tareas operativas, de desarrollo, administrativas/contables, y conservar funciones de liderazgo formal, así como de ventas o negociaciones estratégicas. Estas últimas también se podrían delegar si se cuenta con un equipo de ventas con esquemas de compensación fija/variable. Cabe mencionar que la dinámica de aquellas tareas que se realicen por cuenta propia y las que son delegadas, puede variar con el tiempo. Cada persona debe encontrar la mezcla que le permita llevar una vida equilibrada y hacer a su empresa lo más productiva posible.

Así pues, básicamente nos referiremos al sistema de franquicias como empresa, el cual está conformado por un franquiciante, el propietario de una marca y de una forma de hacer negocios; y un franquiciatario, aquel que tiene un espacio y el capital suficiente para entrar al proyecto de un tercero y seguir los métodos de este. Las franquicias han encontrado campo fértil para expandirse en comunidades latinas y en cualquier otra latitud donde sea costumbre adoptar conceptos; sin embargo, esos conceptos no se adaptan, sino que se siguen de pie juntillas y encuentran desajustes de tipo humano y social, pues lo que se pretende es imponer un esquema anglosajón rígido y limitado en un estilo de vida campechano y relajado, el cual a veces es carente de disciplina y orden, pero tiene de sobra espontaneidad, improvisación y naturalidad.

Las señales de alerta de esto son que nos sentiremos constantemente abrumados, saturados, agobiados y que no nos alcanza el tiempo en absoluto.

Interesante es uno de los nuevos e involuntarios beneficios sociales que viene a derramarse en el ámbito social con las franquicias. Me refiero al fenómeno que he bautizado como la Democratización del capital, ya que ha resultado muy eficiente como vía de una sana distribución de la riqueza. Esto se da gracias a la compartición de uno de los valores más importantes en los negocios: los conocimientos o talento intelectual, mejor identificados como activos intangibles (marcas, patentes, derechos de autor, talento, etcétera), lo cual resulta en el enriquecimiento de más personas que quizá lleguen a ser miles con la generación de valor de un solo individuo o empresa.

Lee la colaboración completa de Manuel Villalpando en liderempresarial.com

Lee la colaboración completa de Fernando Carrillo en liderempresarial.com

Quizá lo importante es no polarizar demasiado en un sentido u otro. Si somos por demás autosuficientes en el desarrollo de las actividades, podemos caer en la trampa de querer hacer, controlar y desarrollar todo.

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ESPECIAL

Osvaldo González y Eugenio Herrera /Líder Empresarial

EL LLANO:

TIERRAS ÁRIDAS QUE ESCONDEN TESOROS

a historia del nombre de este municipio no tiene mucho misterio: es la única región de Aguascalientes en la que existe un llano. Aunque en el imaginario colectivo la asociación de ideas sea inevitable, El Llano tiene poco de solitario. Salpicado de pequeñas comunidades que pueblan el paisaje semidesértico de la zona, el municipio cuenta con un total de 20,245 pobladores. Su cabecera es Palo Alto, que se encuentra sobre la antigua construcción de una hacienda que perteneció, como muchas otras, a la familia Rincón Gallardo. El resto de las poblaciones no supera los mil habitantes: Agua de Crucitas tiene 801; Los Conos, 788; Santa Rosa, 763; y La Luz, 693. El Llano se percibe como un poblado aún joven –fue declarado oficialmente municipio en 1992–; pero con mucha historia. Sus habitantes se apasionan por relatar los sucesos que construyeron lo que hoy es su localidad y describir la riqueza que tienen sus espacios naturales. Estos dos elementos comprenden parte importante de la filosofía del pueblo.

MAYO 2017

ESPECIAL

Plata y otros tesoros escondidos Muchos años antes de que una división administrativa le otorgara fronteras y el título de municipio, en estas tierras ya se estaban escribiendo capítulos de la historia de México. A mediados del siglo XVI, se construyó un camino conocido como la Ruta de la Plata, por donde se trasladaban las riquezas del Virreinato. Según historiadores del pueblo, El Llano fue uno de los territorios que se conectó a ese recorrido que iba de Zacatecas a Ciudad de México. Gracias a este acontecimiento, la localidad llanera fue nombrada Patrimonio Histórico de la Humanidad en 2006, aunque existen muchas más historias que podrían sustentar este título. Según algunas leyendas de la región, durante el siglo XIX uno de los maleantes más audaces del país se refugió en el poblado. La figura de Juan Chávez (1831-1869), bandido conservador, ferviente católico que, según el historiador y colaborador de Líder Empresarial, Alejandro Basáñez, “asoló Aguascalientes con sus robos y abusos”, y que llegó a ser gobernador, está íntimamente ligada a la historia del municipio. Era hijo bastardo de Juan Dávalos, dueño de la Hacienda de Peñuelas, quien lo reconoció y apoyó; pero no le dio el prestigioso apellido.

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Según Basáñez, “se dice que su tesoro era tan grande que tuvo que ocultarlo en varias cuevas secretas en el Cerro de los Gallos y el Cerro del Muerto”, situados en Encarnación de Díaz (Jalisco) y Jesús María, respectivamente. Pero los ancianos de El Llano tienen otra historia que contar. Ellos narran que el célebre bandolero enterró algunas de sus posesiones más preciadas en las profundidades de la Cueva de Los Chivos, cuando fue perseguido por las autoridades de la región. Varias personas han tratado de encontrarlas, ya que entre ellas hay joyas y pinturas rupestres. Hace algunos años, un grupo de espeleólogos se dio a la tarea de desenterrar el mito, sin tener demasiado éxito. Después de haber excavado 200 metros dentro de la cueva señalada por los lugareños, los investigadores no lograron registrar evidencia suficiente para justificar la misión, por lo que el proyecto quedó abandonado. A pesar de esto, varios grupos de pobladores locales han afirmado haber descubierto evidencias históricas, aunque todavía no han confirmado su autenticidad.

¿Cómo es el desarrollo del municipio? El clima árido de El Llano ha impedido que la ganadería sea una actividad económica importante; sin embargo, la

agricultura sí logró consolidarse, por lo cual tiene un relevante impacto en la gastronomía, turismo, empleos y comercio. Semillas como el frijol y el maíz han permitido que esta región tenga un buen aporte a la oferta del mercado nacional. A pesar de contar con poca agua, sus sistemas de riego han logrado que otros productos, como la uva y alfalfa, sean cultivados. Por su parte, la apicultura se ha constituido como una nueva apuesta que poco a poco gana terreno entre los pobladores.

En el camino hacia la industrialización A pesar de no ser la fuente más importante de empleos, varias industrias han tenido incidencia en las oportunidades laborales de El Llano. Algunas empresas radicadas en Aguascalientes, como Wallenius Wilhelmsen Logistics, Sensata y Mex Q, suelen ofertar sus vacantes en el municipio. Según Luis Enrique Ortiz, titular de la Secretaría de Desarrollo Económico en el municipio, estos corporativos han elegido el perfil de los llaneros debido a la demanda laboral que existe: “Son personas con pocos estudios, que se sienten atraídas por salir y trabajar en una empresa grande. Cuando los negocios buscan gente, siempre hay respuesta aquí”, explica el secretario.

A nivel regional, en El Llano hay pocas industrias consolidadas como una alternativa laboral. Según Ortiz, solo VIAM y TUBECO son las compañías mejor establecidas en el municipio, aunque ocupan menos personal que las empresas de la capital. “Ellos tienen muchos trabajadores, pero no son las que más ofertan; tenemos un poco más de incidencia con empresas de Aguascalientes, que ofrecen transporte y se llevan a trabajar a nuestros habitantes”. VIAM fabrica tapetes para automóviles y es, por el momento, la única empresa que se ha instalado en el Parque Industrial del Llano, que según la web de Parques Industriales de Aguascalientes de gobierno del estado, aún tiene disponibles siete lotes más que llevan algunos años desocupados. La compañía, de capital japonés, inició operaciones en 2013 con una inversión inicial de 490 millones de pesos. La planta, ubicada en el terreno principal del parque, cuenta con 21,000 metros cuadrados y contiene las áreas de armado, costura, ponchado, empaque y almacén que generan cerca de 300 empleos. Aunque su cliente natural es la planta de Nissan de Aguascalientes, también es proveedor de Mazda, Toyota, Honda, Chrysler y Volkswagen. A pesar de esto, los llaneros han preferido otros sectores laborales por encima de la industria. La mayoría de los habitantes ha optado por el comercio interno como su principal actividad económica. Según el representante de

Desarrollo Económico municipal, los supermercados, tiendas de abarrotes, farmacias, entre otros pequeños negocios, son la principal fuente de trabajo en El Llano.

desde hace décadas y cuentan con establecimientos propios donde pueden comerciar productos mexicanos y convivir entre familiares y amigos.

Llaneros del “otro lado”

Si existe un municipio “hermano” de El Llano en la Unión Americana es el condado de Elkhart, donde se puede encontrar hasta un restaurante que asegura ser especialista en antojitos de Aguascalientes, y que funge como punto de reunión de migrantes.

Ante un panorama sin demasiadas oportunidades laborales, muchos de los pobladores de El Llano han decidido emigrar a los Estados Unidos en busca de una mejor vida. Según José Luis Vázquez, cronista del municipio, “la gran mayoría de los adolescentes de secundaria abandona sus estudios en busca del sueño americano y con el fin de alcanzar a otros familiares que emigraron”. Normalmente, su destino es Florida; aunque también llegan a otros puntos de EUA, como es el caso de Ligonier, una ciudad ubicada en el condado de Noble (Elkhart), en el estado de Indiana. En el censo de 2010, la localidad tenía 4,405 habitantes y una densidad poblacional de 736 personas por kilómetro cuadrado. Del total de su población, el 51.53 por ciento son hispanos o latinos. En Ligonier, se asientan muchos miembros de familias originarias de El Llano, particularmente de las comunidades de Santa Rosa y Los Azulitos, que inicialmente se mudaron para trabajar en la fabricación de campers para carga y turismo, los cuales son una tradición en dicha ciudad estadounidense. Ahí, los originarios de Aguascalientes han estado desarrollando redes sociales

La salida de tantos llaneros hacia Estados Unidos ha resultado desfavorable para el municipio, ya que su economía interna se ha descuidado con el paso del tiempo. Ante ello, las nuevas generaciones están buscando mejores opciones laborales; sin embargo, las largas distancias que deben recorrer para encontrar ofertas profesionales se volvieron una traba constante. Por esta razón, han surgido instituciones educativas cuyo objetivo principal es impulsar a las nuevas generaciones. Aplicando un sistema académico que involucra conocimientos sobre sectores productivos, nuevas tecnologías y globalización a través del idioma, instituciones como la Universidad Tecnológica El Retoño y el Instituto Tecnológico de El Llano han implementado una nueva apuesta en pro del crecimiento municipal, lo cual poco a poco comienza a rendir frutos.

MAYO 2017

ESPECIAL

Un municipio con apego a lo tradicional Una visita a El Llano tiene una tarea obligada: probar los condoches, el platillo más tradicional de la localidad, que también se prepara en San Luis Potosí y Zacatecas. Son gorditas de maíz hechas al horno con relleno dulce o salado que pueden acompañarse con frutos o pasas, así como con chicharrón y otros guisados. El impacto de este alimento típico fue tal que afectó incluso la forma de fincar las casas, ya que en su mayoría fueron construidas con el horno especial en el que se cocinan los condoches. Dentro de sus tradiciones, las charreadas son el principal elemento folclórico. Los eventos más importantes se realizan durante las celebraciones patronales religiosas y en la Feria de El Llano, la cual se conmemora durante el periodo de las fiestas revolucionarias. Además de esto, el municipio ha adoptado al águila real como su animal distintivo, contando desde hace algunos años con una reserva natural protegida para esa especie.

Las sorpresas de la fauna de El Llano La poca vegetación y escasez del agua han impedido que exista una gran diversidad de especies en el municipio. No obstante, su clima árido ha permitido el desarrollo de algunos animales.

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Aves, anfibios y reptiles habitan esta zona debido a las características del territorio. El águila real es la especie más importante del lugar. Por veinte años, esta mítica ave se ha adaptado a las condiciones de la Serranía Juan Grande, donde se estableció una reserva natural para su estudio y cuidado desde 2006. Tenoch, El Llanero (originaria de El Llano) fue la historia más reciente de un águila liberada en nuestro país. El ave se instaló hace algunos meses en el Ejido Las Negritas de Asientos, después de haber sido encontrada en malas condiciones en San Felipe, Guanajuato. En búsqueda de seguir rescatando la especie, El Llanero fue asistido por la Comisión Nacional de Áreas Naturales Protegidas y se convirtió en el quinto ejemplar liberado en el país, donde existen 120 parejas de águilas y 317 nidos registrados. Según el biólogo Gustavo Quintero, uno de los nidos que por más tiempo se ha estudiado en México se encuentra en El Llano y por medio de él, se han hecho grandes aportes a la ciencia, ya que el águila es un animal con riesgo de extinción: “Por más de 20 años, se han albergado águilas aquí. La pareja se ha reproducido año tras año bajo las mejores condiciones, ya que los mismos habitantes se han preocupado por cuidar de la especie”, refiere Quintero, también director del Parque Rodolfo Landeros.

Además, gracias a las investigaciones acerca de esta ave, se encontró una especie nunca antes vista en la región y que se consideraba extinta: la lagartija de pastizales de Goldman. Este reptil habitaba en los territorios de Nuevo León, Coahuila y San Luis Potosí hace sesenta años; pero desapareció debido a la actividad ganadera y agrícola de esas regiones. Los terrenos áridos en donde estas lagartijas habitaban se comenzaron a utilizar para el sector agropecuario, por lo que con el paso del tiempo se perdió el registro de su existencia. Hace algunos meses, se descubrió que esa especie aún vive en la región de “La Mesa” en El Llano. Esto fue un parteaguas para generar una fuerte divulgación científica en Aguascalientes, ya que la información que existía era poca y había sido realizada únicamente por investigadores americanos. Ahora, esta clase de reptiles está siendo analizada en el estado, desde aspectos como su reproducción vivípara hasta el tamaño de su población a través del uso de transmisores. Esta información fue publicada en la Revista Mexicana de Biodiversidad en diciembre pasado y será difundida en otros medios internacionales durante los próximos meses.

Bertha Corte

Historias sobre bicicletas

48 horas en Holbox

Dos lugares que demuestran que los mexicanos inventamos el brunch

Bazares que esconden tesoros

La gran cabeza chichimeca

Osvaldo González / Líder Empresarial

Fotografía/ Edgar Pérez

CARÁCTER

BERTHA CORTE “30,000 kilómetros en bici por amor a México”

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Bertha Corte está por cumplir sesenta años y piensa festejar a lo grande. Planea viajar por Europa, de Roma a Madrid, usando un transporte poco convencional entre los turistas: la bicicleta. Para ella, esta forma de moverse tiene un significado especial en su vida: hace algunos años, fue su única fuente de soporte en una travesía por Australia. Bertha llegó al gigantesco país oceánico con el ánimo de llevar a cabo proyectos de desarrollo sustentable; sin embargo, nunca encontró la oportunidad que buscaba. “Nadie quería hacer negocios con una mexicana”. Esto fue solo el principio de una serie de mensajes negativos sobre México que desde entonces le tocó escuchar y que representó un duro golpe en su vida. Lo que nadie imaginaba es que, al mismo tiempo, esta situación iba a convertirse en una motivación para alcanzar un logro que ninguna mujer del mundo había realizado: recorrer en bicicleta los más de 15,000 kilómetros que mide el perímetro australiano.

Un coraje convertido en aventura Esta meta iba más allá de lo deportivo. Era una protesta social causada por la mala forma en que otras naciones percibían a la cultura mexicana por culpa de una visión sesgada y basada en noticias sobre la violencia que había en territorio mexicano. A pesar de

su bagaje, Bertha solo encontró puertas cerradas debido a que la información que tenían los australianos sobre México era completamente negativa. Ese momento despertó en ella un remolino de emociones. De la tristeza y disgusto pasó al enojo y coraje por hacerles ver a aquellos extranjeros que México era más que delincuencia y narcotráfico: “No era justo que lo único que se viera de mi país fuese la parte más deplorable. Me sentí tan ofendida que me motivé a hacer algo para transmitir realmente el significado de mi nación”, relata la ambientalista. “¿Cómo hacerles ver el valor de mi país?”, se preguntaba constantemente mientras recorría las calles de Australia; en esos lapsos de reflexión, lo único que escuchaba eran los rechinidos de su vieja bicicleta, un sonido que para ella fue la respuesta más precisa.

para compartir historias de la vida mexicana: “Mucha gente se sentía identificada, eso superó mis expectativas. El trato de los extranjeros cambió, los apoyos comenzaron a llegar”. Al regresar a México, Corte empezó un nuevo proyecto: recorrer más de 11,000 kilómetros en México para conocer a fondo los sitios más bellos del país. Después de varios años de haber realizado ese viaje, ella explica que su principal lección fue aprender “la importancia de aprovechar la riqueza del país, en donde el valor agregado es la gente”. Ahora, dedica su tiempo a documentar las historias que conoció durante sus andanzas por Australia y México. Ha publicado varios libros e imparte conferencias para seguir compartiendo la importancia del valor de la identidad y su amor por México.

A sus 53 años, Bertha decidió rodear la nación oceánica recorriendo 15,547 kilómetros de distancia con el fin de compartir el mensaje de que una cultura, en especial la mexicana, es mucho más que solo las cosas negativas que transmiten los medios de comunicación. Su objetivo era llamar la atención durante su recorrido y así tener herramientas para difundir la riqueza de la gente y de los lugares de México. Un valor que, considera, en ocasiones los mismos mexicanos olvidan. El resultado que obtuvo de ese viaje la impulsó a continuar rodando

MAYO 2017

TIME OUT

Yoliztli Ramos/ Líder Empresarial

HISTORIAS SOBRE BICICLETAS Dos viajeros hidrocálidos que pedalearon por Sudamérica

ruzar países enteros en bicicleta con solo lo indispensable encima se ha convertido en una aventura que cada vez más personas intentan. Pero eso no significa que sea una actividad para cualquiera. Se necesita determinación y temple para realizar un viaje como estos. Pablo Cisneros y Laura Luna son dos cicloviajeros que partieron de Aguascalientes para atravesar parte de América Latina en bicicleta. Su experiencia demuestra que no es necesario tener mucho dinero ni ser un deportista de alto nivel para atreverse a recorrer el mundo en dos ruedas. La idea de vivir esta aventura surgió cuando un amigo de Pablo le contó sobre los cicloviajeros. Al principio, le pareció algo curioso y casi imposible. En diciembre de 2013, en un viaje que hizo a Chiapas junto con Laura, su perspectiva cambió. Ahí conocieron a dos cicloviajeros

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y uno de ellos, en especial, les hizo pensar que la travesía era posible: el hombre viajaba con poco dinero y su condición física, al menos a la vista, no era la de un atleta. Pablo comenzó su recorrido a finales de septiembre de 2014 y duró dos años en el camino. Su objetivo era llegar a Cusco, Perú; sin embargo, el viaje terminó por extenderse hasta la frontera entre Paraguay y Argentina. En diciembre de ese mismo año, Laura voló a Colombia para alcanzar a Pablo. Como no tenía bicicleta comenzó a viajar de aventón. Al poco tiempo, le regalaron una. Llegó hasta Perú; pero tuvo que regresar a los seis meses por compromisos que tenía en casa. Aunque el camino que hizo cada uno fue muy distinto, hay puntos en los cuales coinciden, sobre todo en los aprendizajes. Estas son algunas de las enseñanzas más valiosas que les dejó esta travesía:

Conocer los límites del cuerpo Antes de comenzar el viaje, Pablo hizo una planeación minuciosa sobre las rutas y kilómetros que recorrería cada día. Al principio, avanzó muy rápido: en un mes cruzó la frontera entre México y Guatemala. Estaba preocupado por cumplir el itinerario para llegar a Cusco.

En Panamá, se cortó la pierna y se vio obligado a reposar unos días. “Tuve tiempo para reflexionar. Cuando crucé a Colombia decidí que me detendría a pasar los días que tuviera que pasar en cada lugar”, cuenta. Uno de los retos más difíciles para Laura fue convencerse de su capacidad física. “Es una cosa de la cabeza más que del cuerpo. Si la cabeza quiere, las cosas salen. La primera parte física y de la cabeza fue un poco dura. Los primeros días me dolían tanto los brazos y piernas que no podía dormir”, comenta. Al inicio de su cicloviaje, se detenía cada tres kilómetros. Al cabo de diez días, la situación mejoró: se sentía como otra persona. Se dio cuenta de lo que podía y no podía hacer. Eso la hizo sentirse empoderada y que, después de eso, podía hacer cualquier cosa.

Perder el miedo a la incertidumbre Para Laura, hay una característica que los cicloviajeros comparten: no temen desconocer en dónde dormirán o si el dinero que llevan será suficiente. En resumen, no les da miedo la incertidumbre. “El viaje se sufre. Sabes de dónde sales, pero no a dónde llegarás”, dice convencida.

Darse cuenta de que en todos lados hay personas amables La amabilidad de la gente, sin importar el país, fue una de las cosas que más les sorprendieron: “Confiar en un desconocido es muy difícil, pero hay gente que lo hace. Hay quien te abre su casa, su espacio, su privacidad, sin conocerte, y te brinda lo mejor que tiene. Fue algo que nos pasó mucho en todas partes. La gente nos ayudó mucho”, menciona Pablo.

Confirmar que el mundo es un lugar hermoso “Su belleza es brutal y la tenemos ahí a la mano”, dice Pablo.

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TIME OUT

a Isla Holbox es un lugar paradisiaco. Sus playas vírgenes, arena blanca, agua cristalina y fauna exótica son la imagen misma del edén. Es un sitio donde el barullo, las prisas y el estrés se abandonan antes de entrar. Situada en el extremo norte de Quintana Roo, tiene una extensión de 40 kilómetros de largo por dos de ancho y pertenece al área de protección de flora y fauna Yum Balam. Tomando en cuenta que la isla ha estado habitada desde mediados del siglo XIX, ha tratado de permanecer lo más intacta posible. Sus calles no tienen otro pavimento más que la arena blanca. Los principales medios de transporte son la bicicleta y los carritos de golf. Este lugar combina paisajes de selva tropical, playas, lagunas, cenotes y ríos. Además de resguardar numerosas especies en peligro de extinción, durante un tiempo se convierte en la casa de una de las criaturas marinas más impresionantes: el tiburón ballena, considerado el pez más grande del mundo.

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Yoliztli Ramos/ Líder Empresarial

¿Dónde hospedarse? La isla tiene varias opciones de hospedaje: desde cabañas y habitaciones sencillas, hasta hoteles boutique. Al ser una reserva ecológica, no hay grandes edificaciones. La mayoría de los hoteles están construidos como palapas lujosas. Una de las opciones más populares para pasar la noche es el Hotel Casa Sandra, un sitio elegante y acogedor donde se pueden probar platillos deliciosos.

Excursión para nadar con el tiburón ballena El tiburón ballena es un pez dócil y gentil. No se asusta cuando se le aproximan personas. Por eso, nadar o bucear con él se ha convertido en una de las principales atracciones de este punto turístico. De mayo a octubre, estos peces gigantes invaden las aguas del norte de la península de Yucatán, entre la Isla Mujeres e Isla Holbox, para alimentarse y aparearse.

Aunque su nombre lo sugiere, no tiene rasgos comunes con las ballenas, excepto su tamaño (puede llegar a medir 18 metros) y su alimentación (plancton diminuto que recoge con su enorme boca). Hay que tomar en cuenta que esta es una excursión que dura todo un día. Se pueden contratar tours en todos los hoteles (los precios suelen rondar los 2,000 pesos por persona). Los turistas salen a las 7 de la mañana para embarcarse a Cabo Catoche, lugar donde se encuentran los peces, y regresan a Holbox después de las 4 de la tarde.

¿Dónde comer? Una de las principales recomendaciones es Edelyn, un restaurante que ofrece un platillo inusual: pizza de langosta. Pero no es ni de lejos la única opción para probar la gastronomía de la isla. A lo largo del pueblo, hay establecimientos de mariscos, comida típica e internacional.

Cuando se pone el sol… Sentarse en la playa a admirar el atardecer es una actividad obligada en Holbox. También lo es dar paseos en bicicleta por el pueblo, tomar algunos tragos en los bares que se encuentran alrededor de la plaza y disfrutar de la música que se mezcla con el trajín de habitantes y turistas.

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

DOS LUGARES QUE DEMUESTRAN QUE LOS MEXICANOS

ay algo muy de moda entre los estadounidenses: el brunch. Los mexicanos, quienes siempre nos enteramos de lo que sucede en aquel país, hemos visto en películas y series cómo nuestros vecinos del norte enloquecen por algo que para nosotros es muy normal. El brunch es un desayuno que se respeta.

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Omelettes, chilaquiles, frijoles refritos, jugos, café de olla, son platillos que han formado parte de nuestra alimentación mañanera desde que tenemos memoria. Y como sabemos que a los mexicanos se nos da mejor eso de la comida, quisimos hacerle un homenaje al desayuno. Te sugerimos estos dos lugares que se especializan en ello.

Fotografía / Yoliztli Ramos

INVENTAMOS EL BRUNCH

EL ARTESANO

LA SATURNINA

Este restaurante le hace justicia a su nombre. Los alimentos son preparados con un cuidado y precisión que se notan al momento de dar el primer bocado. Su decoración mexicana y el servicio amable lo convierten en un lugar cálido, donde el desayuno se disfruta como en casa.

Poco hace falta introducir a este restaurante. Desde hace varios años, La Saturnina es el sitio obligado para llevar a las visitas a desayunar, celebrar ocasiones especiales o simplemente darse un gusto. Sus platillos lo han convertido en un clásico de la gastronomía hidrocálida.

Zaragoza #414, Zona Centro

Venustiano Carranza #110, Zona Centro

Miércoles a sábado de 9 a 22 horas. Domingos y días festivos de 9 a 18 horas.

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Yoliztli Ramos/ Líder Empresarial

BAZARES QUE ESCONDEN TESOROS Dónde conseguir antigüedades en Aguascalientes

as personas que tienen un bazar de antigüedades son, de cierta forma, cazadores de tesoros. Esperan pacientes a que llegue su presa, aquel objeto con decenas o cientos de años encima. Seleccionan las piezas con una curiosidad y cuidado extraordinarios, algo que los compradores siempre agradecen.

Antigüedades El juguete

En Líder Empresarial, nos dimos una vuelta por algunos de los bazares más interesantes de Aguascalientes. Seas o no un coleccionista, vale la pena adentrarse en estos sitios y enterarse de la historia que guardan las cosas que alguna vez fueron vanguardia.

Este bazar lleva cuatro años funcionando y está muy cerca del mercado de la Línea de Fuego. La mayoría de las cosas es traída de otros estados. Encontrarás de todo: cámaras, muebles, fonógrafos, juguetes, lámparas y objetos de la vida cotidiana de antaño.

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Prolongación Libertad #1204, Colonia San Pablo Todos los días de 4 a 9 pm

Bazar Universidad Esquina Avenida Universidad y Guadalupe R. González Solo los domingos

Fotografía / Yoliztli Ramos

Tres anticuarios conforman este bazar. No tienen un local, sino carpas; pero lo que se puede encontrar allí es extraordinario. Fonógrafos de 1900, cámaras fotográficas, bicicletas y libros, por mencionar algunas cosas. Con frecuencia, coleccionadores acuden a surtirse de nuevos tesoros.

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Bazar Universidad Esquina Avenida Universidad y Guadalupe R. González Solo domingos Tres anticuarios conforman este bazar. No tienen un local, sino carpas; pero lo que se puede encontrar allí es extraordinario. Fonógrafos de 1900, cámaras fotográficas, bicicletas y libros, por mencionar algunas cosas. Con frecuencia, coleccionadores acuden a surtirse de nuevos

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Bazar y antigüedades Aguascalientes Francisco G. Hornedo #707, Barrio de La Purísima Ubicado en uno de los barrios tradicionales de la ciudad, este sitio ofrece antigüedades y coleccionables desde hace 8 años. Lo interesante de este lugar es que se pueden contratar servicios de restauración de muebles.

Fuente de duendes, antigüedades Gertrudis Berkefer #8, Local 16 y 18. Fraccionamiento El Sol (en el mercado de la Línea de Fuego). Solo los domingos. Sucursal: Londres #507, Colonia San Marcos. Toda la semana. Este es un negocio familiar que ha existido durante 85 años. Sus inicios están en el mercado de La Lagunilla, en la Ciudad de México. Tiene 25 años funcionando en Aguascalientes y es dirigido por Victoriana López y su hijo Héctor Cedillo. Aquí podrás encontrar tres tipos de objetos: modernos, viejos y antigüedades.

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LA GRAN

CABEZA CHICHIMECA Alejandro Basáñez Loyola Autor de las novelas históricas: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del Imperio Azteca; y Santa Anna y el México perdido, de Ediciones B. a.basanez@hotmail.com Twitter @abasanezloyola

ue mejor manera de recordar la antigua presencia chichimeca en Aguascalientes, que con una colosal cabeza al borde de un acantilado en la carretera 70, Aguascalientes-Calvillo, kilómetro 33. La enorme escultura mide 12 metros de altura por 10 de ancho y 7 de fondo; tiene una masa de casi 2,000 toneladas. Esta gran

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roca, como las cabezas de los cuatro presidentes estadunidenses (George Washington, Thomas Jefferson, Theodore Roosevelt y Abraham Lincoln) en el Monte Rushmore, señorea los acantilados de la sierra; pero a diferencia de ellas, esta aún no se encuentra terminada, ya que le falta un águila que emergerá de la parte derecha del rostro del indio.

La colosal cabeza comenzó a ser esculpida al final del siglo pasado por Juan Justo Zarate, quien es oriundo del estado de Oaxaca y se inspiró en la conquista de Tenochtitlan y los indomables chichimecas para crearla. El entusiasta artista oaxaqueño cuenta ahora con ayuda para terminar su obra maestra lo más pronto posible.

Tanto los hombres como las mujeres chichimecas llevaban el cabello hasta la cintura, suelto o trenzado. Los guachichiles y guamares lo teñían de rojo, así como todo su cuerpo. Usaban adornos como collares y aretes. Vivían en cavernas, agujeros o chozas de paja. Las chozas, como nidos de pájaros, a veces estaban colocadas debajo de árboles o sobre las salientes de un acantilado. Los españoles solo podían ubicarlos por los humos de sus fogatas. En la región, siempre escaseaban los alimentos; por ello, estos indígenas cultivaban maíz y algunos tipos de calabaza, pero por lo regular dependían de la miel de abeja, tunas, mezquites, bellotas, ciertas semillas y raíces. Los españoles quemaban sus maizales para crear hambrunas y obligarlos a negociar la paz. Los chichimecas eran excelentes cazadores y no despreciaban ningún alimento, comían de todo: gusanos, víboras, ratas, ranas, conejos, aves, peces, ciervos, mulas, caballos, reses y cualquier otro animal. Por lo general, ingerían los alimentos crudos o parcialmente asados. Su gusto por la carne de res, introducida por los españoles, fue un factor importante tanto en la guerra como en la paz. Al parecer eran grandes conocedores de plantas y semillas que funcionaban como drogas. Se embriagaban frecuentemente con néctares de maguey, tuna o mezquite. Los hombres quedaban tan afectados después de haber bebido, que las mujeres se escondían para evitar ser violadas o

asesinadas. Afortunadamente, como medida de control, nunca se emborrachaban todos al mismo tiempo, siempre dejaban a un destacamento para prevenir el desorden y los ataques sorpresa de sus enemigos. Los chichimecas creían que al comer hombres, animales y plantas podrían adquirir las cualidades de estos. La sangre era sagrada para ellos y tenía cierto significado ritual: al nacer el primogénito, los parientes y amigos hacían incisiones en el cuerpo del padre, con instrumentos agudos, hasta que quedara cubierto de sangre. Para defenderse de los malos espíritus y las epidemias, rodeaban sus campamentos con arbustos espinosos. Temían a la brujería y tenían sumo cuidado de no dejar objetos ni cáscaras de tuna cuando pasaban por territorios enemigos. Entre 1548 y 1589, la corona española arremetió con fuerza contra los chichimecas, iniciando una lucha sangrienta y sin cuartel, que fue conocida como la Guerra Chichimeca. Esta llevó a la ruptura definitiva del modelo de vida de este pueblo. Durante cuatro décadas, las tribus fueron perseguidas, disminuidas, desmembradas y casi exterminadas del norte de la Nueva España. Por fortuna, no desaparecieron por completo: hay pruebas de que esta lucha se extendió hasta el siglo XVII, cuando se consiguió la desaparición de sus asentamientos y los indígenas sobrevivientes tuvieron que adaptarse a la vida de las nuevas urbes

españolas como Zacatecas, Aguascalientes y Lagos de Moreno. Dadas las circunstancias en las cuales pelearon los españoles y sus aliados, se ha satanizado a los chichimecas como indios bárbaros, extremadamente belicosos y sanguinarios. Se ha dicho que solo vivían para la guerra; pero lo mismo podría decirse de la mayor parte de los pueblos de la tierra que han sido perseguidos hasta el exterminio. Los chichimecas fueron tan buenos guerreros que estuvieron a punto de reconquistar parte de su territorio con la rebelión de Tenamaztle en Apozol, Zacatecas, en 1540. Por eso, de ahora en adelante, cada vez que veamos esa monumental cabeza chichimeca en el camino, reflexionemos un poco sobre la grandeza de aquella raza que pisó estas tierras unos siglos atrás. De un modo u otro, los aguascalentenses contamos con sangre chichimeca y española en nuestras venas. Todos somos hijos de Pedro de Alvarado y Tenamaztle, acérrimos rivales en la Guerra del Mixtón.

MAYO 2017