Revista Líder Empresarial No. 274 by Líder Empresarial

EDITORIAL

LAS CURIOSIDADES DE NOVIEMBRE Se dice que las tradiciones son el legado cultural transmitido de generación en generación; son aquellas costumbres y creencias que perviven en la sociedad. Noviembre es el mes del año en el que se celebra una de las festividades más ricas y particulares de México. Es cuando se festeja la memoria de quienes ya se han marchado; los vivos visitan más asiduamente los panteones, levantan altares de muertos y hacen una reflexión sobre su existir. Por esta razón, decidimos compartir en este número algunos datos sobre la muerte: tasas de defunción, causas, enfermedades, cuánto gastan los mexicanos en ella, etcétera. También abordamos otros temas que pudieran estar relacionados: la prevención, el retiro, el testamento. Nuestras páginas centrales las ocupa la historia de una empresaria que de forma dinámica, atinada y profesional brinda asesoría en previsión financiera para el ámbito personal, familiar y empresarial. En este número, encontrará información que estamos seguros le será enriquecedora.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

LÍDER EMPRESARIAL

EN CORTO 06 > 13

DIRECTORIO

ESPACIOS 14

ESPACIOS DE TRASCENDENCIA Luis Ricardo Martínez Castañeda/ Secretaría de Finanzas

COMUNIDADES Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Gerente administrativo brendacassab@promexe.com Cassandra Trejo Ledesma Directora editorial editorial@promexe.com Yoliztli Ramos Cruz Redacción yramos@promexe.com Jimena Palacios Camarillo Redacción jpalacios@promexe.com Roy Edson Durán López Redacción rduran@promexe.com Germán Rebolledo González Redacción grebolledo@promexe.com Juan Gerardo Rodríguez Ruiz Redacción grodriguez@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Leonardo Ortiz Castro Video y fotografía lortiz@promexe.com María Fernanda Martín Macías Coordinadora de diseño fmartin@promexe.com

VENTAS Y PUBLICIDAD Marisa García Ruiz Ejecutiva de ventas mgarcia@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Ejecutiva de ventas lescobedo@promexe.com Luis Fernando Macías Luévano Ejecutivo de ventas fmacias@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Auxiliar administrativo laura.macias@promexe.com

CHINA: DE LA RUTA DE LA SEDA AL ESTABLECIMIENTO DE UNA AMISTAD COMERCIAL ESTRATÉGICA

SCALEUPS 22 UN PESO AHORRADO... UN PESO GANADO 24 VOLVER AL FUTURO

Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82 COLABORADORES Otto Granados Roldán Alejandro Martínez Flores Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce 02X Derechos de Autor y Derechos Conexos. Año 2017, Número 274, noviembre 2017. Líder Empresarial es una publicación mensual editada y publicada por Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A,Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Informes y Ventas 01 (449) 962-92-81/84, www.liderempresarial.com. Editor Responsable: José Rafael López Rivera. Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A, Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Reserva de Derechos al uso Exclusivo No. 04 - 2005091914225900 102; ISSN No. 1870-3216, ambos solicitados y otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor; Certificado de Licitud de Título No.13385; Certificado de Licitud de Contenido No. 10958, ambos solicitados y otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación; Edición No.274, tiraje 4300 ejemplares. Lo expresado en los artículos de la revista es responsabilidad de sus autores y no necesariamente es el punto de vista de la editorial. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: Líder Empresarial, número de edición, mes y año.

26 ¿LA ERA DIGITAL CONSTRUYE O DESTRUYE MARCAS?

NEGOCIOS 28 XÓCHITL PADILLA: UNA MUJER QUE BLINDA SUEÑOS 34 SER EL NÚMERO UNO 36 LA MUERTE EN AGUASCALIENTES

38 EL COSTO DE ENFERMARSE EN MÉXICO 42 ¿Y SI MUERO INTESTADO?

PORTADA

www.liderempresarial.com youtube /Revista Líder Empresarial facebook /Revista Líder Empresarial twitter @rlempresarial

NEGOCIOS 44 PENSIONES PARA MILLENNIALS, UNA BOLA DE NIEVE QUE CRECE Y CRECE 48 ASÍ FUNCIONA EL NEGOCIO DE LA MUERTE EN EL ESTADO 52 CÓMO SABER SI TU EMPRESA ESTÁ MURIENDO FINANCIERAMENTE

CARÁCTER

ARMANDO SILVA

54 SEGUROS PARA INMUEBLES, UNA INVERSIÓN POCO EXPLORADA 58 PARA QUE VERDADERAMENTE TENGAS UN BUEN FIN 62 PIVA, TESTIGO DEL CRECIMIENTO INDUSTRIAL DE AGUASCALIENTES

64 EL DIAMANTE DE MÉXICO

ACTUALIDAD 68 EL VIACRUCIS DE LOS INDEPENDIENTES 72 ¿INDEPENDIENTES? DE QUÉ O DE QUIÉN

ESPECIAL: MUNICIPIOS DE AGUASCALIENTES 74

TEPEZALÁ, LUGAR ENTRE CERROS

MENÚ PREMIER 79> 82

TIME OUT 86

ALGUNOS DATOS QUE TAL VEZ NO SABÍAS SOBRE EL DÍA DE MUERTOS

LA MUERTE EN AGUASCALIENTES

48 HORAS EN SAN MIGUEL DE ALLENDE

J. PANI Y EL ESCÁNDALO DE LA GITANA EN EL BILLETE

48 HORAS EN SAN MIGUEL DE ALLENDE

EN CORTO

Amikoo, el nuevo parque temático de México

Con una inversión de 840 millones de dólares, Grupo IUSA construirá un parque temático en la Riviera Maya, cuyo nombre será Amikoo. El parque de diversiones se localizará en el municipio de Solidaridad, Quintana Roo. Contará con hotel de 320 habitaciones, museo de arqueología y antropología maya, simulador de vuelo panorámico, la atracción Los Piratas de Bacalar, centro de convenciones, zona comercial, centro gastronómico, arena de conciertos y una alberca de olas. Se espera que la primera etapa de Amikoo concluya en noviembre del próximo año y la segunda se complete en los siguientes 24 meses. El proyecto generará 9,000 empleos directos y 36,000 indirectos. Carlos Peralta, presidente y director general de Grupo IUSA, mencionó que han celebrado alianzas estratégicas con las empresas más importantes de la industria del entretenimiento, con quienes llevarán a cabo el diseño, construcción y operación de las atracciones. Fuente: El Financiero

LÍDER EMPRESARIAL

FORD COUNTRY ABRE NUEVAS INSTALACIONES EN AGUASCALIENTES

n 1982, nació en la ciudad de Guadalajara Ford Country, distribuidor autorizado de Ford. Desde ese momento, la empresa se ha mantenido en constante evolución sin perder su filosofía de trabajo: el cliente no es lo más importante, es lo único que importa. Hoy, la firma expande su terreno con la apertura de sus nuevas instalaciones ubicadas al norte de la ciudad de Aguascalientes (Luis Donaldo Colosio #364, Colonia del Valle) y de su nuevo punto de venta en el Centro Comercial Chedraui (Local 22). Con este gran paso, Ford Country reafirma el compromiso de brindar el mejor servicio a sus clientes. De hecho, cuenta con todos los estándares de calidad establecidos, por lo cual ha sido merecedor de importantes reconocimientos en la industria automotriz. Cabe destacar que así como la empresa está firmemente comprometida con sus clientes, lo está con sus empleados, por ello, al abrir sus nuevas instalaciones conservó al 99 por ciento de su plantilla laboral y creó nuevas fuentes de empleo.

Dentro de su equipo de trabajo, liderado por el licenciado Eduardo Cordero Rodríguez, se encuentran grandes talentos que impulsan día con día el crecimiento de la distribuidora. Uno de ellos es José de Jesús García Martínez, subdirector de marca, quien gracias a su trayectoria y desempeño ha sido el máximo ganador de todos los premios de ventas. También destacan Jorge Oswaldo Rizo Campos, gerente general, quien cuenta con diez años de experiencia en la industria automotriz, y Manuel Ruiz Sánchez, cabeza al mando de la gerencia de ventas, quien tiene más de treinta años de experiencia y ganó el primer lugar a nivel nacional por su desempeño.

ha logrado que el 97 por ciento de los vehículos se mantengan con un diagnóstico correcto de mantenimiento. Ford Country es sin duda un ejemplo de compromiso y atención a clientes. Se caracteriza por su amplia gama de vehículos en el mercado automotriz: cuenta con 21 diferentes autos que complementan cada estilo de vida y que están basados en las necesidades de sus usuarios.

Otro campeón nacional en ventas y que forma parte esencial de este equipo es Mario Alberto Juárez Díaz, quien con más de treinta años en la gerencia de refacciones y accesorios obtuvo el primer lugar en ventas a nivel nacional en 2016. Orlando García Guzmán, gerente de post venta y body shop, ha logrado mantener por nueve años consecutivos la certificación de procesos en el área de mantenimiento, con lo cual

NOVIEMBRE 2017

EN CORTO

Japón continúa apostando por el Bajío La compañía japonesa Yasunaga, dedicada a la fabricación de autopartes, inició operaciones en el parque industrial Colinas de Lagos, ubicado en Lagos de Moreno, Jalisco. En una primera etapa, generará 31 empleos directos. Es la novena empresa que se establece en dicho complejo especializado en proveeduría automotriz, en donde se generan 982 puestos de trabajo. La inversión del corporativo japonés, la cual fue de 172 millones de pesos, forma parte de su incursión en México, donde producirá componentes para motores automotrices. Actualmente, la firma cuenta con alrededor de 3,000 trabajadores en todo el mundo. El parque industrial de Lagos cuenta al momento con 20 empresas comprometidas para instalarse, la mayoría japonesas y alemanas, que en conjunto suponen una inversión de mil millones de dólares y la generación de 15,000 empleos en el mediano plazo. Fuente: El Economista

Nissan, felices 150 millones

A 84 años de haber arrancado operaciones en Japón, Nissan ha logrado un nuevo hito en su historia al alcanzar los 150 millones de vehículos producidos en todo el mundo. Nissan Mexicana ha contribuido bastante para llegar a esta meta, ya que se ubica como el tercer mercado, en conjunto con China, con mayor producción de vehículos para la marca a nivel global con cerca de 12 millones de unidades producidas. México fue el país que la armadora eligió para recibir a su primer complejo de manufactura construido fuera de Japón (CIVAC, en Morelia), el cual marcó el comienzo de la que ha sido una larga trayectoria. De los 150 millones de autos, el 58.9 por ciento (88,350 millones) han sido producidos en Japón, el 10.8 por ciento (16.2 millones) en Estados Unidos y el 7.9 por ciento en México (con 11.85 millones de unidades al momento, lo cual lo empata con China).

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NUNCA FUE TAN FÁCIL RENTAR UN AUTO

raíz de una mala experiencia, Wendy Sánchez Cardona tuvo la necesidad de alquilar un automóvil. Se sorprendió por la gran cantidad de obstáculos que tuvo que sortear para contratar este servicio; desde la forma de pago hasta determinadas cláusulas que contienen los contratos de las agencias le hicieron difícil el camino. A partir de esto, surgió su idea de crear Easy Cash Rent a Car, una empresa dedicada a la renta de vehículos. “A diferencia de la competencia, nosotros sí aceptamos efectivo por si el cliente posee o no una tarjeta de crédito. Le brindamos al usuario la posibilidad de escoger el método de pago que él prefiera. Damos más facilidades”, cuenta Wendy Sánchez, fundadora y directora del negocio. El equipo de Easy Cash Rent a Car asegura que no congelará dinero del cliente como retención del costo del seguro del coche, una práctica recurrente –y arbitraria, añade- en otras agencias. Su flota de automóviles está compuesta por modelos Renault Logan 2018

en distintos colores. Cuenta con coches estándar y de transmisión automática; además de un auto de respaldo, Hyundai i10 2017, para casos de emergencia. “Son los vehículos más nuevos, cuentan con un diseño elegante y van equipados con la última tecnología. En cuestión de seguridad, tienen un sistema vía satélite instalado, por lo que en caso de robo o emergencia, podremos auxiliar y mandar asistencia al cliente, limitado a días y horas hábiles, y hasta 50 kilómetros del estado de Aguascalientes. Es nuestra responsabilidad. Eso sí, para hacer efectiva la ayuda, nos deberán avisar como máximo dos horas después del incidente”, explica el equipo.

Easy Cash Rent a Car, ideal para empresas y ejecutivos El crecimiento industrial que está experimentando Aguascalientes ha provocado el asentamiento de muchas compañías que necesitan servicio de transporte para que su personal pueda trasladarse. Según Wendy, Easy Cash Rent a Car es la mejor opción para solventar este requerimiento.

“El transporte público puede ser deficiente, mientras que el privado tiende a ser caro y te demora al revisar la disponibilidad de unidades. Con nosotros, la ventaja es el ahorro de tiempo de conseguir un auto y la independencia de moverte cuando lo desees”. Como incentivo, Easy Cash Rent a Car brindará una tarifa especial a las empresas que contraten varios vehículos o el servicio por tiempo prolongado. Además, los recibos que expide son deducibles de impuestos. “Llegas con nosotros, pides una unidad, entregas la documentación, la verificamos, pagas y listo. No tarda más de veinte minutos. Te entregamos el coche en el domicilio asignado o en nuestras instalaciones, con el tanque de gasolina lleno, una llanta de refacción, señalamientos y reglamento. Nuestro compromiso es dar un servicio rápido, efectivo y de calidad”, concluye la directora del negocio.

NOVIEMBRE 2017

EN CORTO

Malas noticias para el tequila La venta de tequila en México se estancará este año ante el encarecimiento del precio de la bebida. Esto como consecuencia del aumento en el costo del agave, pues la producción de la planta disminuyó respecto a otros años, al tiempo que la demanda creció. “Esperamos incrementar la venta de tequila en todo el mundo en un 3 por ciento, pero esto motivado por Estados Unidos, porque en México esperamos terminar ‘tablas’, con los mismos niveles de 2016”, afirmó Luis Velasco Fernández, presidente de la Cámara Nacional de la Industria Tequilera. En el primer semestre de 2017, el precio de la bebida subió 11.3 por ciento respecto al mismo lapso del año pasado, según datos del INEGI. Fuente: El Financiero

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HILTON ABRE NUEVO HOTEL EN AGUASCALIENTES Para los viajeros, un hotel se convierte en un hogar temporal. Los factores que influyen en elegir una u otra opción para hospedarse son diversos, aunque pocos son los recintos que ofrecen una experiencia integral, es decir, que satisfaga todas las necesidades de los clientes. La cadena hotelera Hilton, con sus casi 100 años de fundación, destaca como una insignia en la industria de la hospitalidad. Actualmente cuenta con un portafolio de 14 marcas, y Hilton Hotels & Resorts es la más reconocida del mundo. Sus más de 5,100 hoteles en 103 países avalan su compromiso con los clientes.

Hilton Garden Inn abre sus puertas en Aguascalientes La galardonada marca Hilton Garden Inn ha llegado a Aguascalientes y ofrece a sus huéspedes un alojamiento exclusivo, accesible y con comodidades

modernas. El hotel cuenta con 154 habitaciones de lujo, entre las cuales se incluyen 8 junior suites, 6 master suites y 2 habitaciones de accesibilidad. Su privilegiada ubicación y los servicios que proporciona prometen una experiencia del más alto nivel. El restaurante Garden Grille ofrece, además de servicio personalizado, desayuno buffet y menú a la carta, en la cual pueden encontrarse productos regionales. Su bar es un lugar ideal para relajarse al final de un día agitado; tiene una amplia variedad de cocteles, vinos y licores.

Siguiendo la filosofía de que la satisfacción del cliente es el elemento más importante, Hilton Honors se erige como el programa de recompensas para viajeros más grande del mundo con 65 millones de usuarios. Para obtener más información sobre Hilton Garden Inn, visite www.hgi.com, news.hgi.com o llame al teléfono (449) 478 17 00.

Para los viajeros de negocios, cuenta con diversos servicios disponibles las 24 horas: centro de negocios, Pavilion Pantry, gimnasio, alberca climatizada, pool bar, área de terraza, así como autoservicio de lavandería. También tiene cinco salones equipados para cualquier tipo de reunión.

NOVIEMBRE 2017

EN CORTO

CERVEZA ARTESANAL Y TECNOLOGÍA En la actualidad, la cerveza artesanal está en boga, y para continuar impulsando las ventas de los productos mexicanos, se lanzó el portal cervexxa.mx. La plataforma permite a los consumidores de cualquier parte del país adquirir cervezas de diferentes estados de México. Además, brinda información sobre los productos registrados: tiene fichas técnicas de más de 500 cervezas pertenecientes a más de 120 marcas. Armado de paquetes, recomendaciones, promociones y cerveza artesanal para eventos son algunos de los servicios que el portal ofrece. Si eres cervecero, restaurantero o simplemente un amante de la cerveza, Cervexxa te dejará un buen sabor de boca.

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UAA internacionaliza el emprendimiento Por primera vez, se realizó fuera de Europa el taller internacional de Emprendimiento, Cultura, Finanzas y Desarrollo Económico (ECFED, por sus siglas en inglés), el cual tuvo como sede la Universidad Autónoma de Aguascalientes. En él, se reunieron investigadores de México, Francia, Bélgica, Austria, España, Colombia y Reino Unido, quienes presentaron proyectos para fortalecer a las pymes e impulsar una economía sustentable. El gran reto de los investigadores es unificar esfuerzos para encontrar modelos de negocios que permitan asegurar no sólo la rentabilidad de las empresas, sino también un equilibrio ambiental y un desarrollo social. En esta ocasión, se seleccionaron 23 trabajos de investigación para ser discutidos; la mayoría de ellos era de autoría mexicana.

Emprender con pasión Muchos negocios nacen del sueño de un emprendedor que para desarrollar su idea pone todo su empeño y recursos. Ese es el caso de REDTRUCK, compañía de logística dedicada al transporte terrestre de carga en camionetas de 1.5 y 3.5 toneladas, que nació de la visión de César Alejandro Reyes Domínguez, un joven empresario aguascalentense. César inició su proyecto en la incubadora de negocios de la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Tras graduarse a finales de 2016, decidió dedicarse de tiempo completo a darle forma y sustento a la empresa, la cual poco a poco se ha ido ganando la confianza de sus clientes y ha ido creciendo gracias a su trabajo formal y eficiente, así como a las alianzas estratégicas que ha realizado con firmas consolidadas. Hoy, REDTRUCK está ampliando sus horizontes en el país, ya que compañías de otros estados, como Panasonic México, localizada en Querétaro, han solicitado sus servicios.

NOVIEMBRE 2017

ESPACIOS

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Leonardo Ortiz

ESPACIOS DE

TRASCENDENCIA

En esta oficina se reflexiona, planea y actúa según las expectativas que tiene el gobernador de Aguascalientes en cuanto al ejercicio del gasto público, el cual debe realizarse con disciplina para que el Estado continúe teniendo finanzas sanas. Aquí es donde se diseña el paquete económico que hará posible que el Gobierno y los órganos descentralizados cuenten con los recursos necesarios para cumplir con sus funciones y atender a los aguascalentenses. El mayor propósito de quien trabaja en este espacio es que la Secretaría de Finanzas se desempeñe de forma eficiente y con sentido humano, para que sea una dependencia confiable y reconocida por la sociedad. Con dedicación y responsabilidad, se procura hacer sostenibles las finanzas de Aguascalientes para poder implementar las políticas públicas que hoy exige la población.

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NOVIEMBRE 2017

COMUNIDADES

Germán Rebolledo/ Líder Empresarial

CHINA:

DE LA RUTA DE LA SEDA AL ESTABLECIMIENTO DE UNA AMISTAD COMERCIAL ESTRATÉGICA

n el siglo XVI, los galeones de Manila, también llamados Naos de China, establecieron rutas marítimas que conectaban a las entonces colonias españolas con las costas de Fujian y Cantón. El 8 de octubre de 1565 se documentó la llegada del Galeón San Pablo, primera Nao de China que navegó en el emblemático recorrido transpacífico China-Manila-Acapulco. Desde entonces, estas embarcaciones llegarían a la entonces Nueva España cargadas de objetos preciosos como piezas de porcelana, muebles y tejidos de seda. La Ruta de la Seda serviría como vínculo de anclaje entre estas dos culturas. Se estima que un importante número de chinos, que eran parte de estas flotas, fundó pequeños barrios en algunos puertos del Pacífico como Mazatlán, Colima y Acapulco.

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En este último, se formó la comunidad más significativa, tanto que adoptó el nombre de la Ciudad de los Chinos, según relata Xu Shicheng en su obra Los chinos a lo largo de la historia de México. El destino de esta ruta marítima, que servía como interconexión del comercio entre Asia y la actual América, se modificaría después de 250 años, cuando la guerra de independencia se gestó en la Nueva España. Junto con ello, el contacto entre México y China transitaría por un proceso distante durante casi todo el siglo XIX.

Una relación intermitente Las relaciones que México ha forjado a través del tiempo con el gigante asiático tienen como uno de sus antecedentes más sólidos el Tratado de Amistad, Comercio y Navegación de 1899. En este acercamiento, suscrito en Washington, participaron el diplomático chino Wu Tingfang y su homólogo mexicano Manuel de Aspiroz, emisario de la comisión mexicana en la ciudad estadounidense.

Este acuerdo sería el cimiento de relaciones diplomáticas más cercanas y daría pie al establecimiento de oficinas consulares en cada una de las naciones inscritas en el tratado. México instaló misiones diplomáticas en las ciudades de Guangzhou, Hankou, Xiamen y Shanghái. Un año después, el gobierno de la Dinastía Qing ordenó al dirigente de asuntos exteriores para los EUA, México, Cuba y Perú, que entregara sus cartas credenciales al gobierno mexicano con el propósito de fundar una embajada en México, según cuenta en su obra Xu Shicheng. De igual forma, se instalaría un recinto diplomático de México en Beijing, lo cual ampliaba la colaboración en temas comerciales, mismos que una vez más enlazarían los puertos de ambos países.

Un hito en las relaciones chinomexicanas se dio en 1971, cuando el presidente Luis Echeverría reconoció ante la Organización de las Naciones Unidas a la República Popular China como el único gobierno legítimo de esa nación. El siguiente año rompería relaciones diplomáticas con los delegados de Taiwán, separatistas del gobierno comunista chino. Este acontecimiento marcó los nexos de amistad entre China y México, y formalizó el vínculo de cooperación que se desarrolla hasta hoy de forma creciente.

México y China en una cooperación progresiva “Durante estos 45 años, las relaciones entre China y México, en lo político, económico, comercial y cultural, han avanzado mucho”, aseguró Qiu Xiaoqi, embajador extraordinario y plenipotenciario de la República Popular China, en el marco del 45° aniversario de las relaciones diplomáticas entre México y China.

Las relaciones entre ambos países se han establecido en los ámbitos académico, político y comercial. En 2013, los presidentes Enrique Peña Nieto y Xi Jinping establecieron la Asociación Estratégica Integral, con el fin de incentivar el fortalecimiento de las dos naciones a través de la cooperación y el dinamismo que las identifica. De acuerdo con datos de la Secretaría de Relaciones Exteriores, el país asiático se presenta hoy como el segundo socio comercial más importante de México. Registró intercambios cercanos a los 75,000 millones de dólares (2016) y colocó a la República Mexicana como uno de los ejes más relevantes para China en América Latina. Gran parte de las importaciones que hace México provienen de este gigante asiático, que es el tercer destino de las exportaciones mexicanas. En estos años, los lazos comerciales entre ambas naciones se han materializado de forma creciente.

NOVIEMBRE 2017

COMUNIDADES

Alrededor de 1,000 empresas chinas se instalaron en territorio mexicano, mismas que se catalogan en diversos sectores: • Telecomunicaciones: Lenovo, ZTE y Huawei • Automotriz: BAIC, Minth, Minghua y JAC Motors • Manufactura: Hisense y Sanhua • Energías renovables: Envision Energy y Jinko Solar Los anteriores son los consorcios de más renombre que se han instalado en México; sin embargo, también existe participación en los ámbitos de infraestructura (Sinohydro), hidrocarburos (CNOOC) y financiero (IBC). China también ha abierto las puertas a algunas de las empresas mexicanas más importantes, entre las cuales se encuentran Maseca, Nemak, Grupo Bimbo, Softtek, Grupo Kuo, entre otras.

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En cuestión de turismo, México es el principal destino de América Latina para los visitantes chinos. De hecho, el número de turistas de este país ha aumentado en los últimos años. En 2016 se registraron 123,735 visitantes por vía área, de acuerdo con datos de la Embajada de México en China.

China pone la mira en Aguascalientes Aguascalientes es reconocido por el amplio vínculo que tiene con las inversiones

provenientes de Asia; sin embargo, es claro que Japón desde hace varios años se ha perfilado como el principal cimentador de nuevos proyectos en el estado. De acuerdo con la Secretaría de Economía, Aguascalientes alcanzó en el primer semestre del año 654.2 millones de dólares en Inversión Extranjera Directa (IED), de los cuales el 57 por ciento tiene procedencia japonesa, seguido por Alemania y Estados Unidos. China se encuentra en el octavo puesto, con únicamente el 3.7 por ciento de IED.

COMUNIDADES

Por eso mismo, el gobierno en turno ha optado por ampliar los horizontes y reforzar los vínculos que ha establecido con el gigante oriental. Para ello, puso en marcha la estrategia de seguir explorando oportunidades de inversión, a través de una serie de acercamientos con empresas e instituciones de Japón y China. La gira de 10 días que llevó a cabo el gobernador Martín Orozco Sandoval, junto con una comitiva de cinco personas, captó diversos acuerdos que proyectan un futuro próspero en las relaciones de Aguascalientes con China. Un ejemplo de ello es la carta compromiso que firmó Lu Wenbo, presidente de la empresa Foresight, para instalar una planta en

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territorio aguascalentense que inicie operaciones en mayo de 2018. Por su parte, Minth Group Limited lleva desarrollando actividades en el estado desde 2009 y prevé acrecentar sus inversiones por 350 millones de dólares. Alibaba Group, la mayor compañía de retail online del mundo, ha firmado una alianza estratégica con el gobierno estatal, a fin de trabajar conjuntamente en la exportación de productos del programa Hecho en Aguascalientes. Esto podría significar la incursión a un mercado que cuenta con 466 millones de compradores tan sólo en China.

UN PESO AHORRADO... UN PESO GANADO VOLVER AL FUTURO

Â¿LA ERA DIGITAL CONSTRUYE O DESTRUYE MARCAS?

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UN PESO AHORRADO… UN PESO GANADO María José Valdez Martínez Cofundadora 02X y Venture Studio México

l crecimiento de una empresa debe ir siempre acompañado de dos acciones básicas: la búsqueda del incremento de ventas, junto con el ahorro continuo, y la eficiencia en costos. Personas clave en ambos lados son el equipo ideal para lograr estos objetivos. Los gastos no estratégicos pueden llegar a suponer hasta el 25 por ciento de la cifra del negocio. Existen partidas a las que no se les presta mucha atención por falta de tiempo o experiencia; sin embargo, siempre debe haber un encargado de ellas (ya sea el director financiero o un asesor externo), alguien que conozca del tema para que constantemente analice los egresos y busque siempre la eficiencia. Con esto, la empresa generará una mejor estructura en cuanto al uso de los recursos, ya sea para proveedores, gastos de administración y venta, medición del desempeño de los empleados, entre otros. En caso de que no se tenga la experiencia para analizar todos los estados financieros, hay que asegurarse de que la persona encargada de interpretarlos conozca el área, para que su asesoría sea la más correcta, y esté comprometida con la optimización de los recursos. Si el expertise del profesional es limitado, entonces sus soluciones y planificaciones no serán de gran apoyo. Es importante que en el análisis de recorte de gastos, no se descuiden los recursos que afectan directamente la calidad del producto o servicio. Y aun cuando la organización no tenga problemas de liquidez y haya

alcanzado la utilidad esperada, no debe dejar de realizar este análisis, pues regularmente se hace hasta que aparecen problemas de flujo y se tienen que poner en marcha disposiciones urgentes. Algunas de las medidas para comenzar a reducir gastos son: hacer un análisis profundo de cada partida de egresos, establecer un presupuesto base cero, implementar un plan de acción, gestionar reuniones de cierre de mes o trimestre para revaluar los costos y dar seguimiento. También hay que contar con una medición de indicadores clave de cada uno de los puestos de la organización, mediante los cuales se analizará el desempeño y valor que aportan a la empresa. Un ejemplo sencillo de reducción de gastos sería el control en la papelería. Si un empleado pierde una pluma y sabe que sin problema puede tomar otra, entonces no genera una actitud de responsabilidad ni una cultura de ahorro, pues piensa que cada gasto procede de su propio bolsillo. Una medida para controlar el uso de papel, hojas, plumas, impresiones, entre otros recursos, puede convertirse en un porcentaje de ahorro significativo en unos meses o años. Es relevante conocer las áreas en las cuales se pueden recortar los gastos, sobre todo en los últimos meses del año, cuando ya se empieza a trabajar en el nuevo presupuesto. Al elaborarlo, muchas veces se vuelve muy fácil aumentar recíprocamente los egresos, tomando en cuenta la meta de ventas establecida o los buenos resultados del año en curso, sin tener presente que los estados

financieros pueden empeorar en los próximos meses. Hay que tener cuidado con los egresos fijos, ya que estos permanecerán y afectarán directamente al flujo y liquidez, si no se llega a la meta de ventas. Por eso, es de gran importancia considerar diferentes escenarios, incluyendo el más pesimista. Siempre hay que atender cualquier cambio, por poco significativo que parezca, pues todos suman al número final, es decir, cada peso ahorrado es peso directo a la utilidad. Lufthansa logra su primer mejor trimestre por la rebaja en costos. La aerolínea alemana obtuvo hasta junio de 2017 un beneficio neto de 672 millones de euros, un 56.6% más que en el ejercicio anterior. Procter & Gamble, el mayor fabricante mundial de artículos para el hogar, ascendió sus ganancias a 3,210 millones de dólares, a pesar de que sus ventas subieron tan solo 2% en el trimestre de 2016, gracias a su estrategia en reducción de costos. American Airlines comenzó su política de reducción de costos cuando en 1987 decidió dejar de poner una aceituna en la bandeja de ensaladas que servía en sus vuelos. Esto se tradujo en un ahorro de 40,000 dólares anuales.

NOVIEMBRE 2017

SCALEUPS

VOLVER AL FUTURO

7 HERRAMIENTAS PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DE LA GESTIÓN Y LA DIRECCIÓN EMPRESARIAL EN LA PRÓXIMA DÉCADA Antonio Martín del Campo Chairman 02X y Venture Studio

egún Noam Wasserman, autor de The founder’s dilemmas, el 65 por ciento de las empresas nuevas que fracasan lo hacen debido a una administración y una gerencia malas. En etapas más tardías de desarrollo, estas carencias muchas veces son sorteadas por la bondad del mercado o la falta de competencia; sin embargo, tarde o temprano las firmas terminan fracasando o, en el mejor de los casos, se quedan eternamente como micro o pequeños negocios. La buena noticia es que las herramientas de gerencia y administración se pueden aprender. Hoy, al comienzo de la Cuarta Revolución Industrial,

los desarrollos en campos previamente inconexos, como el aprendizaje automático, la robótica, la nanotecnología y la inteligencia artificial, se están construyendo y amplificando. El internet de las cosas y los sistemas inteligentes que se integrarán a los hogares, los centros de producción, el campo y las ciudades ayudarán a abordar diferentes problemas, los cuales irán desde la gestión de la cadena de suministro hasta el cambio climático. Los emprendedores serán actores relevantes en el desarrollo de estos

nuevos campos, por lo cual los instrumentos que hoy son la base de sus emprendimientos cambiarán drásticamente. Además, las herramientas suaves se volverán aún más importantes que las duras (expertise, educación y trayectoria). En la próxima década, los emprendedores tendrán que desarrollar las siguientes habilidades para gestionar sus proyectos con éxito: Resolución de problemas Hacer preguntas es la base del pensamiento crítico. Antes de resolver un problema, hay que analizarlo y cuestionar qué lo está causando. Según Tony Wagner, experto en el tema, la fuerza de trabajo de hoy está organizada de manera muy diferente a como estaba hace unos años. Ahora, hay equipos diversos que trabajan en problemas específicos; además de que el gerente ya no tiene todas las respuestas. Este conjunto de habilidades es la base de la innovación. Hay que tener la capacidad de cuestionar el statu quo y criticarlo antes de poder innovar. El pensamiento crítico Ser capaz de utilizar la lógica y el razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de las

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“Si deliberadamente intentas crear un futuro que te parezca seguro, ignorarás deliberadamente el futuro que es probable.” Seth Godin

diferentes soluciones y enfoques es una destreza que será necesaria, aunque la automatización sea cada vez más frecuente. Habilidades de negociación La interacción social va a ser cada vez más importante en el trabajo. Para 2020, las habilidades de negociación tendrán una gran demanda dentro de las empresas y los emprendedores deberán perfeccionarlas. La flexibilidad cognitiva La flexibilidad cognitiva es la capacidad de poder pensar en múltiples conceptos simultáneamente. Esto ni siquiera se consideraba en la primera década del siglo, pero cobrará relevancia en los próximos tres años.

siendo más importantes a medida que los robots y la automatización tomen más empleos. “La razón es que las computadoras todavía son muy pobres para simular la interacción humana. Leer las mentes de otros y reaccionar es un proceso inconsciente, y la capacidad social ha evolucionado en los humanos durante miles de años. La interacción humana en el lugar de trabajo implica la producción en equipo, con trabajadores que se aprovechan de las fortalezas de los demás y se adaptan de manera flexible a las circunstancias cambiantes. Esa interacción no rutinaria es el corazón de la ventaja humana sobre las máquinas “, afirma el documento.

La cultura derrota la estrategia todo el tiempo; esto debe considerarse en toda empresa candidata a convertirse en scaleup.

Competencia cultural cruzada

Según un informe del World Economic Forum, los encuestados dijeron que una amplia gama de trabajos y nuevos proyectos requerirá un mayor nivel de capacidades cognitivas, entre las cuales se incluyen la creatividad, el razonamiento lógico y la sensibilidad a los problemas.

El mundo que nos rodea se está convirtiendo en una aldea global. Los negocios están completamente globalizados. La adaptación a un entorno intercultural requiere conocimiento y motivación, abrir la mente a nuevos escenarios y nuevos modelos de negocios. Una vez dominada esta capacidad, se abrirá un mundo de oportunidades.

Las habilidades de orientación al servicio

Adaptabilidad y mentalidad empresarial

La orientación al servicio se define como una búsqueda activa de formas de ayudar a los demás. Es una herramienta que está en el área de especialización de las habilidades sociales.

En un entorno que cambia rápidamente, sólo los más aptos sobreviven. Los escenarios de trabajo verán surgir nuevos problemas todos los días y será difícil predecir el futuro con una planeación estratégica. Por lo tanto, la capacidad de adaptarse a un entorno de cambio constante garantizará el éxito o fracaso de las organizaciones en la próxima década.

De acuerdo con una reciente investigación de la Oficina Nacional de Investigación Económica, las habilidades sociales fuertes seguirán

Estas herramientas y habilidades vendrán a moldear las ventajas competitivas de las compañías en los próximos años. Resulta que lo que realmente separa a las firmas prósperas de las luchadoras son las actitudes, los procesos y las percepciones difíciles de medir realizadas por las personas que hacen el trabajo.

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¿LA ERA DIGITAL CONSTRUYE O DESTRUYE MARCAS? Originalmente publicado por Editorial Hotbook

Lyana Kahn Su fascinación por los negocios, especialmente por el emprendimiento, la llevó a estudiar un MBA en Babson College y a fundar su compañía LuckyLy. Lyana es una persona con un profundo conocimiento de lo que sucede en el mundo de los negocios, así como futuras tendencias. Es una gran amante de los idiomas y viajera de corazón.

urante años, Kool-Aid, Nokia, Levi’s y Yahoo fueron líderes en el mercado y top of mind de los consumidores; pero en la actualidad, podría decirse que están por desaparecer o al menos batallando por sobrevivir. Las marcas están en plena ‘recesión’ de lealtad. ¿Qué es exactamente lo que quiere decir esto? Que aquella popularidad que en algún momento gozaron, simplemente por la distinción que las personas les atribuían, se está desvaneciendo. Según un estudio reciente realizado por Nielsen, compañía global líder en investigación de mercados, el 78 por ciento de los compradores admiten que no son leales a ninguna marca en específico. Originalmente, el reconocimiento de marcas, mejor conocido como branding, era una fuente de valor, tanto para los consumidores como para los vendedores. Para los primeros, adquirir un producto de marca significaba que tenían asegurada una buena experiencia; por eso, no era raro que siempre decidieran comprar una de estas mercancías, aun cuando tuviera un precio más alto. Esto, para los vendedores, implicaba poder incrementar sus precios y obtener mayores márgenes, generar una base de clientes recurrentes sin tener que hacer mucho esfuerzo para mantenerlos y tener un mejor retorno sobre cualquier inversión realizada en branding. Hoy, las firmas tienen mucho más trabajo por hacer, pues la diversidad en el mer-

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cado, los cambios culturales y la nueva era digital han generado una mezcla inevitable que dio pie a un ecosistema compuesto por nuevos consumidores con particularidades completamente distintas a las que se veían anteriormente. El comprador actual es menos leal por una variedad infinita de factores, y su decisión de compra es mucho más impredecible de lo que era en el pasado. Primero, internet le provee una cantidad abrumadora de información, lo cual lo lleva a tomar decisiones de compra más informadas. Esto hace más probable que adquiera diferentes marcas en cada compra. Igualmente, a través de diferentes herramientas en internet, tiene la posibilidad de comparar productos: puede evaluar críticas, analizar las promociones más

convenientes y examinar la oferta de beneficios de cada mercancía. Además, la era digital ha democratizado el sistema de compraventa. Es decir, ha logrado expandir el poder de influencia que inicialmente solo tenían las grandes marcas por sus enormes presupuestos de publicidad. Los nuevos jugadores del mercado y los negocios pequeños pueden incrementar su exposición pública a través de diversos métodos tecnológicos, los cuales son, en su mayoría, poco costosos. Esto también ha colocado una enorme cantidad de opciones ante los compradores, y ahora hay un excesivo conjunto de alternativas en el mercado para mantenerse leal a una sola marca. Lee la colaboración completa de Lyana Kahn en liderempresarial.com

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Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

XÓCHITL PADILLA

UNA MUJER QUE BLINDA SUEÑOS

urante casi dos décadas, Xóchitl Padilla se ha dedicado a sembrar conciencia sobre la importancia de contar con instrumentos financieros que protejan la vida económica, el patrimonio y las empresas. Aunque su carrera en este negocio inició cuando apenas tenía 19 años, siempre tuvo claro cuál era su objetivo: cambiar la percepción que se tiene de los seguros. En la actualidad, cumple ese propósito a través de XP Previsión Financiera, empresa líder en la región en venta de seguros.

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El inicio de una vocación El acercamiento de Xóchitl al mundo de los seguros se dio cuando comenzó a trabajar para pagar sus estudios de Mercadotecnia, los cuales cursaba en la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Su travesía empezó haciendo telemarketing para un agente de seguros, quien le renovaba el contrato cada semana si conseguía concertar cierta cantidad de citas. Quería ese trabajo, así que no le daba tregua al teléfono. Al ver sus habilidades, otros agentes la contrataron. “Eso me hizo muy eficiente porque en tres horas tenía que lograr muchas cosas. Hoy sé que era demasiado, pero fue algo positivo; yo no tenía parámetros, así que me motivó”, cuenta la empresaria. Su primera venta la hizo el día en que uno de los agentes no llegó a su cita. El cliente le pidió que le explicara sobre los seguros que ofrecían, de lo contrario no volvería. Xóchitl no dudó en asesorarlo y él adquirió ciertas pólizas. A partir de ese momento, una luz se encendió en su cabeza: tenía toda la capacidad para hacer ese trabajo. Conforme se involucró en su labor, nació la inquietud de conocer y entender por qué el seguro, un instrumento financiero comprobado, era adquirido por pocas personas. En busca de respuestas, comenzó a investigar y a hacer sus trabajos de licenciatura sobre el tema. “Vi una oportunidad. Me di cuenta de cómo funcionan los seguros en otros países y que en México había mucho por hacer en cuanto a la concientización. También vi que la percepción que se tenía de los agentes de seguros no era la adecuada”, comenta. Decidió entrar de lleno en el mercado convencida de que si cambiaba esa imagen y hacía conciencia entre la población podía hacer un gran negocio.

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No fue tan sencillo; primero tuvo que convencer a la aseguradora de que a sus 19 años, y a pesar de no cumplir con muchos de los requisitos, podía convertirse en agente de seguros. Los meses le dieron la razón: aunque estaba a prueba, vendía más que otros en la mitad de tiempo.

El nacimiento de XP “Mi familia nunca ha tenido negocios, tampoco recibí recursos externos para crear mi empresa, sólo me tenía a mí”, dice la empresaria. Al terminar la licenciatura, Xóchitl tuvo una revelación: el negocio en el cual ya estaba era demasiado bueno para dejarlo y dedicarse a algo más relacionado con su carrera. Además, para ella era una labor muy noble y había mucho que hacer en cuanto a concientizar a la gente. Así fue como en 2001 decidió crear XP Previsión Financiera. Durante los primeros meses, el personal de la empresa lo conformaban ella y un mensajero. El crecimiento fue gradual: al poco tiempo se integró un asistente, luego otro más. Actualmente, la firma genera 12 empleos directos. Uno de los momentos cruciales sucedió cuando Xóchitl acababa de cerrar un contrato millonario con una empresa de la India que tenía miles de empleados. Motivada por el logro, decidió crecer su negocio. Invirtió en empleados, capacitación y oficinas. El contrato se firmó, pero el pago nunca llegó. Un día le avisaron que la compañía había cambiado de dueño y que comprarían el seguro a otra agencia. Ella sintió que el mundo se le venía encima. Los consejos de las personas a su alrededor no tardaron en llegar. Trataron de convencerla para que corriera a su personal, cerrara el negocio y volviera a empezar; pero algo la detenía. Lo que no sabían era que había desarrollado una gran persistencia a base de tocar miles de puertas.

“La empresa entró en una crisis tremenda de la que se tardó año y medio en salir. Eran meses en que apenas había para la nómina. Invertimos mucho dinero y tiempo en ese contrato”. Para ella, la tolerancia al fracaso, trabajar bajo presión y las jornadas de mucho esfuerzo son habilidades indispensables en una persona que quiere iniciar un negocio o estar al frente de uno. En momentos de crisis son muy valiosas. “Creí en mi sueño, yo estaba convencida de que sólo generando más ventas saldríamos adelante”, recuerda.

Una empresa que se preocupa por los empresarios Xóchitl sabía de la poca conciencia general en Aguascalientes respecto al valor de los seguros, y en su búsqueda de clientes también se dio cuenta de que había que blindar al motor económico del estado: los empresarios. “Ellos no tienen prestaciones, seguro social ni Afore. Si un empresario no prevé y le llega a pasar algo, su familia y sus trabajadores quedan desprotegidos, poniendo en riesgo su patrimonio”, explica. En este sentido, la fórmula perfecta para una catástrofe financiera es pensar que la previsión y los seguros son un gasto. La directora de XP vio una oportunidad de contribuir a la concientización de los empresarios respecto a la importancia de estar asesorados sobre el uso y los beneficios de instrumentos de previsión financiera, por ello durante casi dos décadas los ha ayudado a proteger su patrimonio personal y empresarial. Este propósito lo logra a través de asesorías gratuitas, en las cuales escucha las necesidades de los clientes y busca los planes financieros que mejor las resuelvan. Como parte de su estrategia para hacer conciencia sobre la previsión financiera y los beneficios de los seguros en

el sector empresarial, Xóchitl colabora con Mujeres Empresarias Mexicanas, A.C. (MEMAC) y la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas (AMASFAC); ambas son parte del Consejo Coordinador Empresarial. Por medio de pláticas y conferencias, Xóchitl comparte su conocimiento sobre seguros e instrumentos financieros no sólo a empresarios sino también a jóvenes, mujeres, emprendedores y su propia competencia: otros agentes. Desde hace cinco años, tiene una cápsula en televisión en la cual comparte recomendaciones sobre finanzas personales; también colabora en radio y periódicos. “Siempre que me invitan a participar a un evento, acepto. No gano nada, pero es mi granito de arena”, dice.

Una mujer que trasciende Las estrategias que Xóchitl ha adoptado a lo largo de 19 años de carrera se reflejan en los reconocimientos que acumula. Después de varios años de pertenecer a la AMASFAC, hoy funge como vicepresidenta. En este cargo, continúa con su labor de concientización sobre la importancia de acudir con un agente de seguros, antes de ir con otras entidades, para obtener asesorías adecuadas y personalizadas. En 2012, Mujeres Empresarias Mexicanas, A.C. le otorgó el premio “Mujer que trasciende”. Durante diez años, ha participado activamente en esta organización. También pertenece a Million Dollar Round Table, una asociación originada en Estados Unidos que reúne a los mejores agentes de seguros financieros del mundo. Sólo aquellos que hayan vendido un millón de dólares o más al año pueden entrar. Según la estadística, sólo el 1 por ciento de los agentes están ahí.

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Algo de lo que más se enorgullece Xóchitl es pertenecer al Capítulo México de Women President’s Organization (WPO), no sólo porque se trata de una organización con presencia internacional, sino también porque reúne a empresarias de alto nivel del país. “Todo lo aprendido en WPO lo he implementado en XP para que los empresarios de Aguascalientes gocen de lo mejor de las compañías de clase mundial”. El año pasado, el Ayuntamiento de Puebla reconoció su trayectoria como mujer de negocios, junto con el resto de integrantes del Capítulo México de WPO.

Confianza, la clave para un negocio exitoso Desde que inició su carrera en los seguros, Xóchitl ha colaborado con las mejores compañías aseguradoras. En la actualidad, el despacho XP Previsión Financiera, que ella dirige, opera la única tienda oficial de AXA Seguros en Aguascalientes. Construir una relación de confianza con los clientes es crucial para XP, ya que este aspecto da un gran valor a la organización. La empresaria ilustra este punto con una anécdota reciente. Un día recibió a una persona que por recomendaciones quería ser su cliente. Revisó la póliza que por años había mantenido con otra firma y se dio cuenta de que era muy buena. En lugar de ofrecerle otra, le dijo que cuidara mucho la que tenía y que si alguien intentaba convencerlo de dejarla, no hiciera caso. “Algo que nos distingue es que ponemos al cliente en primer lugar. Incluso me lo han criticado, pero yo siempre les ofrezco lo mejor, porque si están contentos me van a recomendar. Esos son los detalles que más han valido con quienes contratan nuestros servicios”, comenta.

No sólo es necesaria la confianza, sino también el respaldo de un equipo especializado. En XP Previsión Financiera hay colaboradores expertos en varias áreas, como apoyo a siniestros, cobranza y renovaciones; y también en diferentes tipos de seguros, como planes de retiro; seguros de vida, de gastos médicos, de auto, de hogar, entre otros. “No cualquiera tiene ese respaldo”, asegura, “los colaboradores tienen capacitaciones cada semana, todo el tiempo vamos y venimos. Con mucha frecuencia asistimos a la Ciudad de México a tomar cursos, diplomados, seminarios…”. Esta experiencia se refleja en los números negros de la firma. De acuerdo con su directora, el negocio es líder en el mercado de seguros para empresarios, que abarcan seguros de vida, de protección; planes de ahorro, de retiro; seguros para dueños únicos, para personas clave y de socios. Para Xóchitl Padilla es importante la protección no sólo de los empresarios, sino también de cualquier persona y de su familia, lo cual puede tenerse a través de seguros de auto, de hogar, de gastos médicos; planes de educación para los hijos, entre otros. Además, como todo negocio que trasciende, XP busca contribuir a la economía de la región por medio de la protección del patrimonio de la gente. Xóchitl sabe que aún hay mucho trabajo por hacer en cuanto a concientizar a la población acerca de que un seguro es una inversión. Por este motivo, sus planes para el futuro son claros: seguir llegando a aquellos empresarios y profesionistas que aún no caen en cuenta del riesgo de ir por la vida sin asegurarse. O ayudarlos, como dice el lema de su empresa, a blindar sus sueños.

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SER EL NÚMERO UNO Carlos de Luna Arce MINT Mercadotecnia Integral

ormalmente, una noticia sobre alguna competencia deportiva inicia mencionando al triunfador, al primer lugar. Sucede lo mismo en el ámbito empresarial. Se reconoce al líder, a quien va a la cabeza en el mercado. El referimiento o benchmarking es un proceso continuo para evaluar a quien desarrolla las mejoras prácticas en el sector. De ahí que compararse con el más fuerte o el mejor es un anhelo y una conquista. Siempre ser el primero Los entrenamientos y las terapias vivenciales de Vince Lombardi (entrenador de los Empacadores de Green Bay en la década de los sesenta) y los espacios de tiempo que otorgó a sus jugadores para inspirarles fortaleza mental, compromiso y sacrificio, fueron los ingredientes principales de su conquista de tantos títulos. Como líder deportivo, Lombardi deja un legado en la historia con su inmortal frase: “Ganar no es lo más importante, es lo único”. Fácil… nunca “¿Qué se siente ser la número uno?”, fue la pregunta que le hicieron a Ana Guevara (la mejor velocista mexicana de 400 metros planos) al término de una competencia en la cual se alzó con el triunfo. Ella respondió: “Por ahora y hasta la siguiente competencia, disfruto el logro; pero estoy consciente de que llegará alguien que superará lo que en este momento hice”. Su respuesta podría utilizarse perfectamente en el mundo empresarial. Avis, la firma de renta de autos con un alto prestigio en todo el mundo, durante muchos años reconoció que era la número dos;

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pero esto lo supo aquilatar muy bien, ya que seguir a Hertz (el primero en su mercado) era todo un reto.

son muy caras y que no le dan la oportunidad de presentar un rostro fantástico y digno de un ser excepcional.

Avis solicitó a su agencia de publicidad una campaña atractiva para los clientes y el resultado fue una frase impresionantemente hábil: “Somos la empresa número dos en renta de autos en el mundo, por ello estamos trabajando para ser mejores”.

El desafío

Las rentas de la compañía aumentaron enormemente, los colaboradores entendieron que habría que esforzarse más y los clientes ubicaron ese esfuerzo en la mejora de la atención y el servicio. Sacar ventaja de ser el número dos y promocionarlo ha sido un hito en la mercadotecnia. Eso no fue fácil. No hay más opción El liderazgo es una decisión personal, pero requiere preparación. Hugo Landolfi, filósofo argentino enfocado en las posibilidades de mejora del ser humano y muy especialmente orientado a desarrollar los potenciales de las organizaciones para lograr la excelencia, abunda en que el líder es una persona que se encuentra al completo servicio del liderado: “No se puede liderar si no se busca el bien del prójimo, además del bien propio”. A un verdadero líder se le sigue ciegamente porque es una persona honesta, con capacidad para comprender el bien común. Genuinidad No se puede ser auténtico cuando no se tiene honestidad. Si no se es íntegro e intachable, entonces se es un pseudo líder, un personaje etéreo, un estafador de ilusiones, ‘un cuelga medallas’, un don nadie que no es capaz de ser extraordinario. Toda la vida carga máscaras que

Los negocios que trascienden se acomodan a un director que decide conseguir el liderazgo. La principal y más recurrente pregunta a sus colaboradores es: ¿Qué importa realmente? Este cuestionamiento hace a la organización simplificar situaciones vulnerables o complicadas. Es un debate que los visionarios ocupan realizar y contagiar a su personal: ¿A qué darle valor? ¿A la apariencia? ¿A lograr mejores utilidades? Tampoco. Karl Albrecth, un afamado experto en temas empresariales, menciona en su libro La misión de la empresa, que lo que importa realmente es crear clientes y mantenerlos satisfechos, lo demás se da por añadidura. Esta fascinante obra refiere el enfoque que nunca debe perderse: aquello que para el cliente tiene valor. El caso de Xóchitl Padilla es un claro ejemplo del espíritu conquistador, de alguien que se ocupa de trazar estrategias para alcanzar su objetivo: ser número uno. carlosdeluna@mktintegral.com Carlos de Luna Arce es doctor en Psicoterapias Humanistas y maestro en Mercadotecnia. Está enfocado a revitalizar empresas a través de la identidad institucional, estrategias de comunicación y planes efectivos de marketing.

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Eugenio Herrera / Líder Empresarial

LA MUERTE

EN AGUASCALIENTES EN 2015, SE REGISTRARON:

ESPERANZA DE VIDA 75 AÑOS EN AGUASCALIENTES

78.4

73.7

NATALIDAD VS MORTALIDAD POR CADA 10 NIÑOS QUE NACEN, 2 MUEREN

NACIMIENTOS 77.8

72.6

80 70

60 50

26,434

5,522

40 30 20 10 AGS.

NACIONAL

HOMBRES 36

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AGS.

NACIONAL

MUJERES

MUERTES

CAUSAS DE MUERTE Malformaciones congénitas (2.2%) Enfermedades del corazón (18.6%)

Suicidios (2.7%)

Diabetes (17.9%) Tumores malignos (17.5%)

Influenza y neumonía (2.2%)

Accidentes ( 8.9%)

Afectaciones perinatales (2.4%)

Desnutrición (2%)

Agresiones (0.9%) Insuficiencia renal (2.3%)

Bronquitis, enfisema y asma (1.7%)

Síndrome de dependencia del alcohol (0.9%) Otras causas de muerte (2%)

SUICIDIOS

6,285 suicidios en México en 2015

50,000 AVPP en Aguascalientes AVPP: Años de Vida Potencialmente Perdidos

4 de cada 10 suicidios fueron cometidos por jóvenes de entre 15 y 29 años

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Germán Rebolledo/ Líder Empresarial

EL COSTO DE ENFERMARSE EN MÉXICO

éxico tiene un reto importante que enfrentar. Es el país miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), con la población que gasta más en salud: el 45 por ciento de los ingresos de este sector proviene del bolsillo de los mexicanos. Esto quiere decir que el acceso al sistema de salud pública es limitado. El territorio mexicano cuenta con 11.4 hospitales de propiedad pública y 28.6 privados (con fines de lucro) por cada millón de habitantes, esto proyecta que el sector privado es una parte fundamental para el sistema de salud y que los consorcios públicos, en muchos casos, no cuentan con una cobertura efectiva ni satisfacen las necesidades de las personas.

Los montos de la sala de espera La Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) estima que solamente el 7.5 por ciento de la población en México está protegida por un seguro de gastos médicos. También destaca que 15 de cada 1,000 asegurados sufren enfermedades o accidentes con un costo mayor a un millón de pesos. Las 33 compañías de seguros que operan en este rubro abarcaron alrededor de 900,000 accidentes y enfermedades, lo cual representó un gasto de 40,000 millones de pesos. El 60 por ciento de los montos que se cubrieron corresponden a cáncer, artritis, hipertensión, esclerosis múltiple y diabetes. En promedio, los costos de las enfermedades tienden a aumentar cada año un 8 por ciento. Entre las afecciones que incrementaron un 10 por ciento destacan: las malformaciones congénitas, enfermedades del sistema nervioso (esclerosis) y endocrinas, nutricionales y metabólicas (diabetes).

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Los padecimientos que se relacionan con cáncer presentan el mayor monto medio anual; el sector asegurador les destina el 19 por ciento de su gasto. El cáncer de mama representa el 30 por ciento de los casos totales, seguido por el de próstata, ganglios linfáticos, médula ósea y colon. El 37 por ciento de los pacientes gastó más de un millón de pesos en atención médica. Dentro de los datos que expone la AMIS sobre los casos que presentan las cifras más elevadas, destaca la leucemia, con 89.2 millones de pesos en un tratamiento de dos años; trastorno en el equilibrio osmótico, con 59 millones; infarto al miocardio, con 37 millones, y cáncer en el sistema de defensas del cuerpo, con 34 millones. La mayoría de los montos más altos registrados por aseguradoras se vinculan a menores de edad: 7 de cada 15 tratamientos pagados pertenecen a este segmento de la población. El mayor de ellos alcanzó 90 millones de pesos en 1 año.

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Panorama de salud en Aguascalientes A pesar de que Aguascalientes presenta cifras en cuestión de salud que están por debajo de la media nacional, algunos datos podrían verse como focos rojos. Por ejemplo, la entidad federativa se encuentra por arriba de la media nacional en casos de sobrepeso, con un 31 por ciento; sin embargo, sucede todo lo contrario con la obesidad, de la cual se registra 21 por ciento, según el informe del Observatorio Mexicano de Enfermedades No Transmisibles (OMENT). Esto se relacionaría con otro indicador que denota la relevancia de los hábitos alimenticios en la salud: en cada hogar aguascalentense son consumidos alrededor de 436 kilogramos de alimentos ricos en azúcar y grasas al año, cantidad mayor a la registrada como media nacional (355 kilogramos). La cifra también se vincularía con el 14 por ciento de la población mayor

a 20 años que padece hipertensión y con las 18.9 muertes causadas por este padecimiento (Aguascalientes es la cuarta entidad que muestra esta tendencia). Aunque en este caso, otro factor que repercute es que solamente el 14 por ciento de los hipertensos diagnosticados han iniciado un tratamiento. En promedio, las personas que habitan en territorio hidrocálido invierten 1,434 pesos anuales en salud, lo cual lo ha posicionado como el tercer estado del país que más gasta en este aspecto, según la Encuesta Nacional de Gasto por Hogar del INEGI. La cultura de previsión se presenta de forma limitada en el país, la sociedad mexicana aún se encuentra muy lejos de comprender que las eventualidades cada vez son más comunes. El bolsillo de los mexicanos no es lo suficientemente nutrido para soportar costes que podrían llegar a más de un millón de pesos, por ello los seguros de gastos médicos se vuelven una inversión muy importante.

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Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

¿Y SI MUERO INTESTADO?

na de las inquietudes más comunes al pensar en la muerte es qué sucederá con la familia después de partir. Es lógico que, en la medida de lo posible, se busque aminorar el dolor de los seres queridos y legarles paz, tranquilidad. Una medida concreta para contribuir a ello es que la persona elabore su testamento cuando esté en pleno uso de sus facultades. De lo contrario, si fallece intestada, expondrá a sus familiares a un camino previsiblemente tortuoso, tenso y desgastante. La diferencia entre dejar o no un testamento es abismal, asegura Luis Perales de León, notario público no. 45 y presidente del Colegio de Notarios de Aguascalientes. Si el sujeto fallece y no dejó registrada su disposición testamentaria, la familia

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del difunto se verá obligada a contratar los servicios de un abogado para que lleve un juicio denominado ‘sucesorio intestamentario’, en el cual se convocará a los presuntos herederos y un juez determinará quiénes serán los beneficiarios y el albacea. Terminado el proceso, el expediente será turnado a una notaría para que se haga la escritura de adjudicación correspondiente. ¿Qué implicaciones tiene este tipo de juicio? Además del tiempo invertido, conlleva una serie de consecuencias económicas y emocionales que pueden llegar a ser considerables, refiere Perales de León. “Hay que pagar los servicios al abogado. El costo de este juicio será de acuerdo a lo que el arancel de abogados determine, con base en la masa hereditaria que se vaya a heredar. En una sucesión donde hay muchos bienes, los honorarios para el abogado pueden resultar

muy costosos”. Por ejemplo, si la masa hereditaria asciende a un millón de pesos y el arancel está situado entre un 8 y 10 por ciento, la familia se verá obligada a pagar un monto de entre 80,000 y 100,000 pesos, una cifra desproporcionada si se compara con los 3,000 pesos que le habría costado al difunto elaborar su testamento cuando aún vivía. Aparte del costo, una situación muy común en las sucesiones es que se presenten peleas entre los familiares debido a la disputa de los bienes. “Puede que no estén conformes con la manera en que la autoridad está repartiendo la herencia, por lo cual la adjudicación nunca llega a formalizarse, de tal forma que hay bienes que quedan intestados durante muchos años. ¿Qué pasa luego? Que se van muriendo los herederos, provocando una cadena de sucesiones larguísima. ¿Cuántas familias no han perdido la amistad por una sucesión que no se ha podido consolidar?”.

“Hacer un testamento da certeza legal a los familiares, les evita problemas y conflictos entre ellos”.

En relación con el tiempo que esto lleva, en el panorama más optimista y si los herederos no tienen ningún conflicto, el juicio puede durar de ocho meses a un año en el juzgado.

no exista necesidad de tramitar uno nuevo cada vez que se amplíe el patrimonio; aunque añade que en el caso de que cambie la situación familiar del testador, sí es prudente renovarlo.

De lo anterior parte la importancia de “ser responsable, de estar consciente de las consecuencias que podríamos dejar a nuestros seres queridos si no acudimos con un notario a emitir nuestra disposición testamentaria”, menciona Perales de León.

Pero el testamento no sólo se limita a los bienes materiales. También se puede determinar a quién le corresponderá el tutelaje de los hijos en caso de que ambos padres fallezcan, quién tendrá que ser responsable de velar por los menores y cuidar su herencia hasta que cumplan la mayoría de edad.

Se trata de un trámite sencillo, en el cual, el testador se presenta ante un notario público con dos testigos (que no sean parientes suyos), para establecer cómo quiere dejar distribuido el patrimonio que ha forjado durante toda su vida en favor de sus herederos. En el testamento es recomendable, según Perales de León, incluir la cláusula de ‘bienes futuros’, con la finalidad de que

México, con una inexistente cultura previsoria De acuerdo con información de la Secretaría de Gobernación, en 2015 poco menos del 4 por ciento de la población en México tenía un testamento, una prueba de la falta de previsión y cultura testamentaria.

¿Cuáles son las causas? En primer lugar, la superstición y las cábalas, responde Perales. La gente piensa que al hacer un testamento tiene que ir despidiéndose de sus seres queridos porque acaba de firmar su muerte o acortar su vida de manera drástica. Otra razón es que la gente no ve los beneficios y ventajas porque no conoce las dimensiones de no contar con un testamento: “Hacer un testamento da certeza legal a los familiares, les evita problemas y conflictos entre ellos; les ahorra bastante tiempo para tener los bienes que eran propiedad del fallecido. Además, nos otorga tranquilidad, ya que la voluntad del testador no puede cambiarse, no está sujeta a interpretación. La diferencia de escenarios entre tener un testamento y no tenerlo es enorme”, resume el notario.

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Jimena Palacios / Líder Empresarial

PENSIONES PARA MILLENNIALS, UNA BOLA DE NIEVE QUE CRECE Y CRECE

l día de hoy, los trabajos por outsourcing, los empleos freelance y los proyectos de emprendimiento crecen cada vez más, y al ser labores que se encuentran desprotegidas por el marco legislativo que procura el futuro de los trabajadores, existe cada vez mayor incertidumbre entre los jóvenes sobre qué sucederá cuando sean mayores. La generación millennial se distingue por su alejamiento de las actividades religiosas, políticas y económicas, así como por su apego a las redes sociales, el uso constante de créditos y la renuente actitud de laborar dentro de los marcos tradicionales. Datos de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) arrojan que en México existen 1,870,180 personas desempleadas, de las cuales el 51 por ciento (aproximadamente

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948,000) son jóvenes millennials. A esto se suma un agravante: de los jóvenes que sí se encuentran trabajando, casi un 50 por ciento lo hace de manera informal, lo cual quiere decir que no cuentan con ningún tipo de prestación o que no están cotizando. Este panorama, junto con la realidad salarial de México uno de los países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos con los sueldos más bajos, la precaria oferta de empleos y un marco legal que se reformó en 1997, cuando aún se desconocía lo que vendría para esta generación, prevén un futuro complicado, económicamente hablando, para los millennials.

de cambios en el sistema pensionario. Apunta que durante la época de poder del PRI (entre 1960 y 1990), se crearon una serie de asociaciones para mantener los votos alineados al partido. “Para poder sostener al PRI, hicieron alianzas con grandes núcleos como maestros; sindicatos de trabajadores, como el de la energía eléctrica, el del IMSS, Petróleos Mexicanos o el de ferrocarriles… eran masas muy amplias. […] ¿Y qué hacían? Concesiones relacionadas a sus prestaciones laborales, específicamente en el tema pensionario”, cuenta.

Pongámonos en contexto: Intereses políticos, el inicio de la bola de nieve

En un sistema en el que la fuerza de trabajo activa debía sustentar esas pensiones, la sostenibilidad comenzó a quebrarse pues los recursos no estaban equilibrados.

Cuauhtémoc Torres Cruz, especialista en temas de retiro, recuerda la historia

Para 1992, habiendo analizado el peligro que se corría, comenzaron a

hacerse una serie de cambios en el sistema de pensiones. Así, se creó el Sistema de Ahorro para el Retiro (SAR). Éste dio lugar a las cuentas de ahorro para el retiro, en las cuales las aportaciones serían administradas por instituciones bancarias autorizadas y los trabajadores comenzarían a aportar para sí mismos, en vez de hacerlo para una masa de personas. Implementados los cambios, la Ley del Seguro Social aún presentaba lagunas. Una de ellas eran los requisitos para asegurar una pensión, y es que las personas tenían más de

un número de seguro social, lo cual descontroló el sistema. Para enmendar el error, en 1997 entró la reforma a la Ley del Seguro Social para configurar el nuevo esquema de cuentas individuales, en el cual serían necesarios tres datos clave: número de seguro social, la Clave Única de Registro Poblacional y RFC. “Así comienza el nuevo diseño. A cada trabajador se le abre una cuenta particular y ahí van las aportaciones del 6.5 por ciento del sueldo que cotice; el problema es que es un esquema muy complicado”, menciona el especialista.

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Una realidad que nos ocupa y un futuro que preocupa Hoy, la realidad que se vive es precaria. El sistema ha cambiado y los jóvenes deben conocer su funcionamiento, así como las responsabilidades que deben tener si desean un futuro estable. A grandes rasgos, los requisitos para poder ser acreedor a una pensión son: cotizar al menos 1,250 semanas ante el IMSS –cuando anteriormente eran sólo 500 y haber cumplido los 65 años de edad. Si un joven inicia a cotizar desde los 20 años y termina de hacerlo a los 65, habrá cotizado 45 años. Para calcular su pensión, se toman en cuenta todos los salarios que haya percibido y se promedian. De esto, deben tomarse en cuenta las aportaciones del 6.5 por ciento. Para esclarecer un poco el panorama, se presenta el siguiente ejemplo, en el cual no se toman en cuenta rendimientos ni inflación: INICIO DEL TRABAJO FORMAL

EDAD: 20 AÑOS SALARIO: $10,000

MÍNIMO DE COTIZACIÓN (25 AÑOS)

EDAD: 45 AÑOS SALARIO: $12,000

MOMENTO DEL RETIRO

EDAD: 65 AÑOS SALARIO: $20,000

SALARIO PROMEDIO $15,000 x 6.5% = $975 AL MES *EL SALARIO PROMEDIO ES EL EQUIVALENTE AL PERCIBIDO EN TODA TU VIDA LABORAL. *EL 6.5% ES LA CANTIDAD DE TU SALARIO QUE APORTAS POR LEY A TU RETIRO.

Como se muestra, se habrá cotizado un aproximado de 975 pesos al mes, o lo que es lo mismo, 11,700 pesos por año. Si se hacen cuentas, esta cantidad multiplicada por los años cotizados da como resultado 526,500 pesos ahorrados. De entrada, la cantidad de poco más de medio millón de pesos no suena tan mal, pero…

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SI LA ESPERANZA DE VIDA ES DE 80 AÑOS...

COMIENZA LA PENSIÓN

ESPERANZA DE VIDA 15 AÑOS (180 MESES)

EDAD: 65 AÑOS

$526,000 AHORROS 180 MESES DE VIDA

EDAD: 80 AÑOS

$2,925 MENSUALES

Aunque el cálculo es un poco más complicado que los ejemplos anteriores, pues se consideran otros factores como la inflación y el rendimiento, éste es un esquema que ayuda a comprender el futuro complejo que les espera a los jóvenes si no adquieren una cultura de ahorro, así lo advierte Cuauhtémoc. “La realidad es que alguien puede ganar 10,000 pesos, pero el patrón, por motivos de financiamiento, cotiza el sueldo mínimo. Es aquí donde estamos peor, porque estamos ahorrando sobre este importe”, señala. Ésta es solo la punta del iceberg del problema; sin embargo, no todo está perdido. Pese al desempleo o al incremento de empleos informales, existen diversas alternativas para asegurar un porvenir tranquilo. Algunas de ellas son los seguros y las bolsas de inversión. “El futuro no está escrito. Ésta es la tendencia, pero la podemos transformar. ¿Cómo? Incentivando a la sociedad a que piense y generando ideas en conjunto en todas las áreas inestables de este sistema. Debemos educarnos”, finaliza Cuauhtémoc.

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Roy Durán / Lider Empresarial

ASÍ FUNCIONA EL NEGOCIO DE LA MUERTE EN EL ESTADO

a muerte siempre ha ocupado un lugar importante en la mente de las personas. El misterio que encierra es tan grande que, desde épocas ancestrales, las diferentes civilizaciones alrededor del mundo han tratado de entenderla y explicarla. En la actualidad, muchos evitan hablar sobre la muerte debido al miedo a lo desconocido o al sentimiento de dolor y angustia que causa; sin embargo, lo inevitable sucede, un amigo o familiar fallece, y ya no se le puede dar la vuelta al tema. Conocer un poco sobre los negocios que se nutren de este suceso haría un poco más sencilla la realización del proceso administrativo reglamentario, que se pone en marcha cuando acontece una defunción.

La industria que ha superado todas las crisis

país. Si esta cifra es dividida entre las casi 660,000 personas que fallecen anualmente, se tendría que cada difunto genera un gasto aproximado a los 20,000 pesos. En Aguascalientes, se registran 5,600 muertes por año y el valor de la industria funeraria alcanza los 112 millones de pesos, casi un 10 por ciento del valor total nacional (esta cantidad fue obtenida al multiplicar el número de muertes por el gasto aproximado que genera cada defunción). Para operar, las proveedoras de servicios funerarios deben contar con instalaciones adecuadas y personal capacitado. Existen diversas normas que las unidades económicas de este giro deben cumplir, entre las más importantes se encuentra la Norma Oficial Mexicana 036 SCFI 2016, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 30 de junio de 2015.

Las empresas dedicadas a cubrir servicios funerarios siempre tienen un mercado que atender.

De las casi 5,000 funerarias que hay en el país, cincuenta están en Aguascalientes y de éstas, veinte se ubican fuera de la capital y dos son propiedad del gobierno estatal.

Según cifras del Consejo Mexicano de Empresas de Servicios Funerarios (Comesef), el sector genera 12,000 millones de pesos cada año en todo el

De acuerdo con Alfonso Linares, director general de Funerarias Arriaga, quien desde hace 22 años se dedica a esta actividad, existen muchas oportunidades para profe-

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sionalizar los servicios funerarios. Aunque no hay una institución que certifique a estas empresas, ha habido esfuerzos importantes para dar valor agregado a este sector. “La industria tiene que transformarse, tiene que ser mejor en el sentido de ofrecer servicios con mayor valor agregado, definitivamente tiene que mejorar la atención. Por ejemplo, en nuestro caso, traemos un modelo de negocio de urnas ecológicas, una innovación y una tendencia en el mundo del mercado ecologista”, menciona.

¿Cuánto cuesta morirse en Aguascalientes?

recomienda invertir antes de que ocurra la defunción.

Alfonso Linares identifica dos tipos de clientes: quienes se anticipan a la muerte y contratan seguros o paquetes provisorios, y quienes contratan los servicios en el momento. Estos últimos son la mayoría.

“El dolor es el mismo, ese no lo vamos a quitar jamás; pero la familia que lo prevé hace su funeral de una manera más desahogada. Hay armonía en la familia, no hay un quebranto financiero, hay más comunicación, más comunión”, afirma.

Según estima, cada año los servicios funerarios incrementan su costo un 10 por ciento; y como es un precio que a final de cuentas se tendrá que asumir,

Funerarias Arriaga tiene paquetes que van desde los 10,800 pesos hasta los 50,000 pesos; sin embargo, hay más caros. El servicio más económico

de esta empresa incluye el traslado, embalsamado, capilla de velación, cafetería, carroza, personal para cortejo fúnebre y ataúd. La injerencia de la funeraria termina con la inhumación del cadáver, la cremación de los restos o la entrega del asentamiento ante registro civil. Para el primer caso, se debe contar con una propiedad en un panteón, las cuales rondan los 24,000 pesos en sus versiones más pequeñas (cuatro gavetas).

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Si la familia del difunto no puede costear un espacio, el municipio renta propiedades por seis años en los panteones de la Asunción y Nuestra Señora del Refugio, a través de la Dirección de Panteones de la Secretaría de Servicios Públicos. Una vez cumplido el periodo, la familia tiene dos opciones: cremar los restos y adquirir un nicho para depositarlos o trasladarlos a un osario. Adicionalmente, todas las personas que mueren tienen que pagar un impuesto. Ya sea que lo haga la familia o la funeraria, es necesario llevar a cabo un trámite de inhumación o cremación; el primero tiene un costo de 522 pesos y el segundo, de 1,136 pesos.

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Pero no sólo es el dinero, hay todo un procedimiento administrativo que se tiene que llevar a cabo. Para fortuna de muchos, las funerarias se encargan de realizar la mayor parte. Lo primero es la obtención del certificado de defunción, el cual es expedido sin costo por la clínica que atendió al finado, o bien, por el Servicio Médico Forense, si la muerte se presentó en otro lugar. Posteriormente, se tramita el acta de defunción, documento oficial que valida el deceso. Ésta se obtiene al presentar el certificado de defunción, el acta de nacimiento del fallecido y, si es el caso, el acta de matrimonio. Para

la gestión de este documento, la familia puede apoyarse de la funeraria. Con el acta de defunción, los restos del fallecido podrán ser depositados finalmente en el espacio previsto.

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Yoliztli Ramos / Lider Empresarial

CÓMO SABER SI TU EMPRESA

ESTÁ MURIENDO FINANCIERAMENTE

“Uno de los indicadores principales es que el flujo de efectivo empieza a sufrir. Es decir, tienen serios problemas para cumplir con los compromisos ordinarios: pagar renta, sueldos, servicios y proveedores”.

¿Hay una fórmula para prevenir la muerte de un negocio? Cada compañía es un mundo, pero existen señales que nos indican que algo va mal. Alfredo Pérez Moreno, un experto en análisis y planeación financiera, habla de algunas de ellas.

Sin embargo, el experto aclara que para los negocios jóvenes esta situación puede ser algo natural. No necesariamente quiere decir que estén en riesgo de subsistencia, es probable que sólo requieran tiempo o el financiamiento adecuado.

Edad de la empresa: un factor determinante

“Una decisión no inteligente para una empresa que comienza es arrancar con deuda. En edades tempranas no puedes exigir rentabilidad, flujos, riqueza para compensar inversionistas, y mucho menos cargar deuda”, asegura.

Primero, hay que diferenciar una empresa que apenas comienza de una ya madura. Los indicadores de alarma varían según el ciclo de vida. Si es un negocio joven, se traducen en dificultades para penetrar el mercado, retener clientes y colaboradores, así como falta de liquidez y costos excesivos. “Uno de los indicadores principales es que el flujo de efectivo empieza a sufrir. Es decir, tienen serios problemas para cumplir con los compromisos ordinarios: pagar renta, sueldos, servicios y proveedores”, comenta Pérez Moreno.

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La permanencia de una firma joven depende de varios factores. Uno es el temple y preparación del empresario, otro es la habilidad y competencia de su equipo. “Hay una etapa romántica del emprendimiento y una muy dura que es la realidad: es muy difícil hacer proyectos exitosos y sostenerlos a largo plazo. Un emprendedor requiere un equipo que le permita llevar a cabo el proyecto.

Necesita conseguir dinero inteligente, es decir, personas que aporten conocimientos, tecnología y acceso a mercados, no sólo financiamiento”. En empresas que ya tienen cierto grado de madurez, los indicadores son distintos. Algunas señales de que algo va mal son la pérdida de clientes y la incapacidad para retener a los mejores colaboradores; pero algo vital para saber si está en un severo riesgo es el flujo de efectivo para la operación. Si es negativo, el negocio es insostenible, y aunque pueda subsanarse con deuda de manera transitoria, a largo plazo no funcionará. Para el analista, el flujo de operación de una compañía siempre debe ser positivo y cubrir dos grandes necesidades. La primera es la inversión de flujos en la propia firma, por ejemplo, en investigación y desarrollo, renovación de activos fijos, capacitación del personal y estandarización de procesos. La segunda es la capacidad de compensar a los acreedores financieros y a los accionistas. “Mientras más sólido sea el flujo de operación, la empresa tendrá más posibilidades de subsistir, crecer y ser competitiva, es decir, de ganar

espacio en el mercado y desplazar a los competidores”, explica Pérez Moreno.

que asesorarse para tomar decisiones racionales”.

¿Hay un tiempo ideal para detectar el problema?

¿Qué se puede hacer para prevenir?

“Todas las personas tenemos diferente tolerancia al riesgo”, advierte, “quien es poco tolerante tomará la decisión muy rápido de salirse, depende del perfil del inversionista, sus características personales y psicológicas. Algo que hace diferentes a los negocios nuevos de los maduros es que quien arranca un proyecto es optimista por naturaleza, difícilmente se da por vencido; el tema es hasta dónde es razonable hacerlo y eso es muy difícil de definir”.

Igual que un enfermo acude a un médico cuando algo va mal, los empresarios deben pedir la opinión de especialistas que diseñen estrategias para revertir los daños, ya sean abogados, consultores de negocios o asesores financieros.

Sin embargo, hay que hacer lo posible para reducir riesgos. Cuando una firma no funciona, algunos de los activos pueden recuperarse mediante la venta o transmisión; pero llega un momento en el que se deterioran tanto que se vuelve imposible.

Desafortunadamente, explica el experto, en México existe una cultura distorsionada en la cual se cree que los honorarios de especialistas son caros, pues las personas están muy poco acostumbradas a pagar por servicios profesionales. En esos casos, hay que preguntarse qué y cuánto se ganará con el desembolso. Si el beneficio es mayor, no hay que pensarlo dos veces.

“Cuando hay demandas legales, el empresario puede perder no solo la compañía, sino parte de su patrimonio personal”, dice. “Quien contrata un financiamiento debe conocer los riesgos. Muchas personas, con tal de obtener el dinero que necesitan, incurren en riesgos excesivos que desconocen; hay

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Germán Rebolledo/ Líder Empresarial

SEGUROS PARA INMUEBLES, UNA INVERSIÓN POCO EXPLORADA

l mes de septiembre de este año es un hito en la vida de muchos. Los terremotos acontecidos no solamente mostraron la magnitud que puede tener un fenómeno natural, sino también dejaron una huella muy difícil de borrar dentro de la conciencia de la sociedad mexicana. Sin embargo, el puño en alto y la sensibilidad de la ciudadanía demostraron que el pueblo de México está unido. El aprendizaje que dejó esta experiencia fue duro, pero muy valioso. La mayoría se percató de la fragilidad de la vida y de que es prioritario cuidar tanto a los seres queridos como al patrimonio. La cultura de la previsión es vital y es urgente afianzarla en el ideario colectivo.

¿Un desastre anunciado? Lo ocurrido en México fue un escenario al cual distintas organizaciones ya habían puesto atención. La ONU estima que 221 millones de personas se ven afectadas por los desastres naturales cada año en todo el mundo. De igual forma, el Banco Mundial resalta que la República Mexicana es el país número 23 con riesgo catastrófico alto ante fenómenos naturales.

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Las pérdidas aseguradas por el terremoto del 19 de septiembre, que tuvo una magnitud de 7.1 grados en la escala Richter, podrían alcanzar los 36.7 mil millones de pesos, según datos de la empresa de análisis de riesgos AIR Worldwide. Por su parte, la Secretaría de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano afirmó que hay 150,000 viviendas afectadas y 250,000 mexicanos en condiciones de pobreza patrimonial, debido a los sismos registrados durante el mes de septiembre. De acuerdo con el Plan de Atención de Catástrofes del Sector Asegurador

Mexicano, desarrollado por la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), el 41 por ciento del territorio nacional, vinculado al 31 por ciento de la población, se encuentra expuesto a huracanes, terremotos y erupciones volcánicas. En otros términos, se diría que el 30 por ciento del PIB es vulnerable a diversos riesgos. Tan sólo en el 2014 y el primer semestre de 2017, se registraron 17 desastres producidos por fenómenos naturales que generaron 16,000 millones de pesos en indemnizaciones.

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La cultura de los seguros de daño en México Los seguros de daño ayudan a mitigar los efectos económicos causados por percances que afectan de manera directa al patrimonio. Si bien las pérdidas humanas son irremplazables, los daños materiales se pueden minimizar. México ha crecido 15.2 por ciento en la cultura de previsión en lo que respecta a los seguros de no vida; sin embargo, la cifra continúa siendo demasiado baja si se contrasta con la de otros países de América Latina, como Brasil, que se posiciona con un incremento de 43.1 puntos porcentuales, según el informe de Fundación Mapfre. A pesar de que en el territorio mexicano hay una gran variedad de agencias que cuentan con este servicio, los seguros específicos para casas o negocios son de los menos solicitados y de los más económicos que existen en el mercado. Lo contrario sucede con el seguro para automóviles, el cual atrae más a los clientes.

“En el seguro para inmueble tú puedes elegir qué te cubre, incluyendo todo lo que tienes dentro de tu empresa o vivienda, daños inesperados, inundación, entre otros”.

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La AMIS pondera que únicamente el 5 por ciento de las casas están protegidas por algún tipo de seguro de daños. En el ámbito empresarial, las microempresas registran la misma cifra que los hogares (5 por ciento); en cambio, los pequeños negocios reflejan un valor más alto con un 15 por ciento. Los consorcios de mayor tamaño son los que tienen los índices de resguardo de daños más amplio con un 50 por ciento.

¿Cómo funcionan los seguros para inmuebles? “En el seguro para inmueble tú puedes elegir qué te cubre, incluyendo todo lo que tienes dentro de tu empresa o vivienda, daños inesperados, inundación, entre otros. La gente casi no frecuenta este tipo de seguros, e incluso los agentes le ponen más esmero a vender seguros de vida y de gastos médicos”, comentó Mónica Merelles Treviño, asesora de Mapfre Seguros. En cuestión de costos, Grupo Nacional Provincial (GNP) pone como ejemplo una vivienda valorada en 1 millón

de pesos y con 500,000 pesos de contenido. La prima a pagar en ese caso estaría entre los 2,000 y 12,000 pesos por un año de cobertura según la zona. La oferta para asegurar el hogar o la empresa es muy amplia, incluso pueden protegerse de las consecuencias de los desastres naturales como huracanes, incendios, marejadas, sequías y sismos. Dentro de esta cobertura también está incluido el amparo por responsabilidad civil, así como el resguardo de los bienes que estén dentro del inmueble. Como parte del proceso de contratación es necesario hacer un inventario para otorgarlo a la aseguradora e informar a la compañía de la situación real de la vivienda o negocio, en cuestión de construcción y de uso. Asegurar el valor correcto facilitará subsanar el daño, porque en caso de ser mayor al declarado, se corre el riesgo de no recibir la compensación al no poder comprobarlo.

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Redacción / Líder Empresarial

PARA QUE VERDADERAMENTE TENGAS UN BUEN FIN

a séptima edición de El Buen Fin se llevará a cabo del 17 al 20 de noviembre, periodo en el que la población podrá adquirir productos y servicios a un menor costo o con facilidades de pago. Este año se espera que el programa registre una derrama económica de 100,000 millones de pesos en el país. En Aguascalientes, las estimaciones previstas por la Secretaría de Economía son de 1,600 millones de pesos, con más de 2,000 empresas locales participantes. Ante el bombardeo de promociones, es preciso comprar con prudencia para aprovechar verdaderamente El Buen Fin. Para ello, te dejamos una serie de recomendaciones. Lo que debes considerar Según la Condusef, en México sólo 1 de cada 5 adultos lleva un control

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pormenorizado de sus gastos, lo cual dificulta conocer la capacidad de pago y esquivar posibles deudas. Para que no gastes de más en la temporada de ofertas, toma en cuenta los siguientes tips:

tu disposición la herramienta Quién es Quién en los Precios, en la cual podrás consultar los precios de los principales productos en electrónica, línea blanca, electrodomésticos, telefonía, etcétera.

• Elabora un presupuesto y lleva el registro de tus gastos. Puedes apoyarte de algunas aplicaciones, como Mobills: Control de Gastos y Finanzas Personales o Control de Gastos, que son las mejor valoradas en Play Store y te ayudarán a optimizar tu dinero.

• Prioriza las necesidades sobre los deseos. Evita las compras compulsivas y desmesuradas.

• Examina precios de aquello que te interese adquirir antes de El Buen Fin, así sabrás si los descuentos ofrecidos por las tiendas valen la pena. • Contempla tus deudas. Si tienes pasivos arrastrando, o incluso sigues pagando bienes que adquiriste en El Buen Fin anterior, evita comprar este año. Puedes provocarte un sobreendeudamiento y desequilibrar tus finanzas. • Compara costos. La Profeco tiene a

Entre menos tarjetazos, mejor Tanto Profeco como Condusef recomiendan usar de forma precavida las tarjetas de crédito, lo mejor es pagar en efectivo o con tarjeta de débito. Si al final utilizas el crédito, considera esto: • Cerciórate de que tienes la capacidad para pagar. Revisa el presupuesto elaborado anteriormente y confirma que puedes sufragar el gasto. Condusef recomienda que los pagos mensuales que vayas a hacer no excedan el 30 por ciento de tus ingresos al mes.

CON UNA POLICÍA PROFESIONAL Y MÁS PATRULLAS

AHORA SÍ

AGUASCALIENTES CRECE.

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• Procura comprar bienes duraderos. Que su tiempo de vida sea mayor al tiempo que te tardarás en saldar la deuda. • Sé responsable en tus pagos y cumple con los plazos establecidos. El incumplimiento de una mensualidad sin intereses provocará una deuda común y generará interés. • Trata de liquidar tu deuda lo antes posible. Evita abonar el pago mínimo que aparece en tu estado de cuenta, de lo contrario, el monto total del producto y el tiempo que tardarás en pagarlo se incrementarán exponencialmente. E-commerce, una opción válida y desaprovechada Según reportó un estudio de la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), sólo 2 de cada 10 internautas compró en línea en El Buen Fin 2016, pese a las bondades que se ofrecieron. Las ventajas de comprar en línea son varias. Por ejemplo, evitas tumultos,

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el proceso de compra es más ágil y puedes encontrar una mayor variedad de ofertas. Si decides adquirir productos por internet, recuerda que hay medidas de seguridad a tu alcance que pueden evitarte pasar un mal rato: • Verifica la seguridad del sitio. La dirección en la cual realices las compras deberá iniciar con el protocolo http o shttp. Además, en la barra de direcciones deberá visualizarse el icono de un candado (señala que la página web es segura). • Consulta si el portal tiene sellos de seguridad emitidos por la AMIPCI y haz clic sobre ellos, te desplegará un certificado de confianza. Si no lo despliega, se trata de un sello apócrifo, por lo que no es seguro. • Evita usar equipos de los cuales no sepas si son seguros (es decir, que tengan instalados programas espías o virus). • Guarda comprobantes o realiza capturas de pantalla para posibles aclaraciones.

Profeco, ojo vigilante en El Buen Fin El delegado de la Profeco en Aguascalientes, Rodrigo Infante de Alba, informó que se instalarán dos módulos de esta dependencia, uno en el Centro Comercial Altaria y otro en el Centro Comercial Villasunción, para brindar atención a los consumidores y llevar conciliaciones inmediatas ante las controversias que se lleguen a suscitar. El delegado menciona que la queja más común interpuesta contra los negocios es el incumplimiento de las ofertas o la publicidad engañosa, aunque reconoció que es raro el comportamiento abusivo y desleal en el comercio hidrocálido. “Es un comercio muy bien identificado, competitivo, que está en la mejor disposición de sujetarse a las reglas de operación y funcionamiento que están marcadas por la Ley Federal de Protección al Consumidor”.

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Redacción/ Líder Empresarial

PIVA, TESTIGO DEL CRECIMIENTO INDUSTRIAL DE AGUASCALIENTES

l gran desarrollo industrial que experimentó Aguascalientes a partir de la década de los 60 se capitalizó durante las gubernaturas de Rodolfo Landeros Gallegos (1980-1986) y Miguel Ángel Barberena Vega (1986-1992), quienes aprovecharon, entre muchos otros factores, la gran cultura empresarial existente y provocaron que la ciudad pasara de ser considerada simplemente como la capital de uno de los estados más pequeños del país, a un centro industrial muy atractivo “para la inversión de capital extranjero en tecnologías de punta”, según refiere Ciudades provincianas de México: historia, modernización y cambio cultural, libro coordinado por el doctor en Ciencias Sociales Víctor Gabriel

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Muro y publicado por El Colegio de Michoacán. Tras el asentamiento de empresas como Nissan, Texas Instruments o Spimex en la entidad, y ante la perspectiva de la llegada de más corporaciones trasnacionales, a finales de los 80, el Gobierno proyectó la creación de otro polígono adicional a Ciudad Industrial: el Parque Industrial del Valle de Aguascalientes (PIVA), ubicado al norte del estado en la carretera federal 45 Aguascalientes-Zacatecas kilómetro 10, en San Francisco de los Romo. Entre 1980 y 1988, se reunió un volumen de 1,100 millones de dólares de inversión productiva concentrada en 191 unidades

económicas: 153 operaban en Ciudad Industrial y las 38 restantes (un 20 por ciento), en el PIVA, según datos del INEGI (1988). El crecimiento del cinturón industrial fue paulatino, pero constante. Hasta antes del 2000, el porcentaje de ocupación del PIVA ascendía apenas a una cuarta parte de su capacidad. Para 2015, de acuerdo con el Sistema Estatal de Información Estadística y Geográfica, el Parque del Valle de Aguascalientes presentaba una ocupación del 100 por ciento a lo largo de sus 103 hectáreas (el tercer polígono más extenso, sólo por detrás de Ciudad Industrial y el Parque Industrial de Logística Automotriz).

Este año, el Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE) del INEGI tiene registrados 130 negocios asentados en el PIVA. De estos, el 44 por ciento son microindustrias (de 1 a 10 trabajadores); el 37 por ciento, pequeñas empresas (11 a 50 empleados); el 11 por ciento, medianas (51 a 100 colaboradores); y el 8 por ciento, grandes compañías (101 o más trabajadores). Además, de acuerdo con el sitio de gobierno Invest in Aguascalientes, el polígono industrial aloja 17 firmas extranjeras: 10 provenientes de Japón, 3 de Estados Unidos, 3 de Alemania y 1 de República Checa. ¿Qué es lo que hace tan atractivo al PIVA para que las empresas decidan instalarse en él? Entre las respuestas posibles está su ubicación estratégica: San Francisco de los Romo. En el libro Aguascalientes hoy, publicado por el INEGI en 1996, el municipio es referido por ser “un lugar estratégicamente localizado: a un costado de las vías del ferrocarril, junto a la carretera panamericana, a menos de 17.5 km de distancia de Aguascalientes y

a menos de 40 kilómetros del aeropuerto internacional, con una ubicación geográfica que permite transportarse en una hora hacia el estado más próximo y en 7.5 horas a la frontera más cercana del norte del país”. Los empresarios lo reafirman. José Antonio Alcalá Jiménez, director de Satín Export, menciona que la localización del polígono representa un argumento de peso para convencer a todo negocio: “La conectividad que tiene es perfecta. Cuenta a su alrededor con vialidades muy buenas. Por ejemplo, la salida y el Boulevard a Zacatecas, que te enlazan prácticamente con cualquier lado; o si queremos ir rumbo al sur, con destino a México, puedes conectar por tercer anillo, sin necesidad de entrar en la ciudad”. Satín Export se encuentra desde 1995 en el PIVA. Por su parte, Octavio Caudillo, de la empresa manufacturera Maindsteel, añade que la cercanía del parque con las oficinas de la Aduana Local, situada por la comunidad El Chicalote, es otro plus para decidir asentarse ahí. La ubicación del PIVA también ha

favorecido a las compañías el acceso a mano de obra proveniente de comunidades próximas al cinturón industrial, como El Puertecito de la Virgen, lo cual también beneficia a los habitantes de las localidades por ser una fuente de empleo cercana. Alcalá Jiménez comenta que un porcentaje alto del personal de su negocio proviene de las comunidades aledañas al parque. “La actividad comercial para el sector al que nos movemos está muy marcada para esta zona. A pesar de que NISSAN está al sur, las firmas de cadena de suministro se han instalado de manera significativa en la parte norte de la ciudad, lo cual ha influido en que muchas empresas hayan decidido moverse para acá”, resume Octavo Caudillo sobre el PIVA, uno de los primeros testigos del exponencial crecimiento industrial que ha experimentado Aguascalientes en las últimas décadas.

NOVIEMBRE 2017

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Eugenio Herrera / Líder Empresarial

EL DIAMANTE DE MÉXICO

l Diamante de México se sitúa sobre el triángulo de crecimiento mexicano, que engloba el área con mayor densidad de ciudades en el país. Está conformado por las urbes de Guadalajara, Aguascalientes, San Luis Potosí, Querétaro, Morelia y la megalópolis de México. La región ocupa aproximadamente el 17 por ciento de la superficie de la República Mexicana. En ella, es generado el 51 por ciento del PIB mexicano y viven 50.2 millones de personas, es decir, el 44.7 por ciento de la población nacional. Su nombre se debe a que la distancia entre las ciudades, situadas en sus vértices contiguos, es de apenas 250 kilómetros, y si se les uniera con líneas formarían una especie de rombo. Pero no sólo por esto se le denomina así: su infraestructura, activos productivos y servicios de alto nivel, lo convierten en un espacio con una sólida armadura urbana sobre la cual se sustenta su desarrollo económico. Otro elemento clave de la zona es la conectividad interna que se basa

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en su sistema aeroportuario. En la actualidad, existen diez aeropuertos internacionales, y el de Benito Juárez (Ciudad de México) es el más importante con aproximadamente 24 millones de pasajeros al año, de los cuales 8 millones corresponden a vuelos internacionales. La conexión de este aeropuerto con Guadalajara mueve a más de 1.6 millones de pasajeros anuales, mientras que con León transporta a unos 230,000. Fundación Metrópoli asegura que existe la posibilidad de articular los principales nodos urbanos del Diamante por medio del ferrocarril de alta velocidad, el cual es el transporte interurbano más eficaz y con mayor capacidad de conectar sistemas urbanos policéntricos; sin embargo, para ser viable y atractivo, precisa de determinadas condiciones, como alta densidad de población y, un flujo de tráfico estable y de gran volumen. En este sentido, Aguascalientes debe fortalecerse y para lograrlo, tendría que impulsar procesos de desarrollo en los ámbitos rurales y facilitar estrategias

de integración en las relaciones con León, Querétaro, San Luis Potosí y Guadalajara. Las empresas en el Diamante de México El Diamante de México cuenta con el 43.25 por ciento del total de empresas asentadas en territorio mexicano. Los negocios más grandes tienden a establecerse más en la zona: registra el 46.64 por ciento de unidades económicas con más de 250 empleados; el 44.05 por ciento, con entre 100 y 250 trabajadores; y el 38.93 por ciento, con 51 a 100 empleados.

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Los sectores predominantes de la región son el automotor, el alimentario y el textil, según el DENUE. La industria automotriz registra 888 compañías establecidas en todo el país y el Diamante de México tiene 444 de estas empresas. Así pues, una de cada dos firmas de este ramo, las cuales contratan de 51 a más personas, se encuentra en la cuarta parte de los estados mexicanos. Algo muy similar sucede con el sector de los alimentos. Los negocios agroindustriales, con 51 o más empleados, suman 1,464 a nivel nacional y el 56 por ciento de estos (821 unidades) se localiza en el Diamante. Quince de ellos, de gran envergadura, están en Aguascalientes. En cuanto a la industria textil o del vestido, el DENUE registra 761 grandes firmas ubicadas en México. El 47.56 por ciento (362 empresas) están en el Diamante; pero el territorio hidrocálido sólo tiene 23 de ellas, las cuales corresponden a un poco más del 3 por ciento del total. Aguascalientes debe integrarse a la región con mayores expectativas. Se está consolidando un corredor de transporte de alta capacidad a lo largo del Bajío y también, su línea ferroviaria deberá ser bifurcada en forma multimodal hacia los diferentes ejes que conectan con los estados centrales de México y Estados Unidos.

Comparativo internacional del Diamante de México La Fundación Metrópoli destaca que la relevancia global de la zona se pone en evidencia al comparar sus variables básicas con otros espacios del contexto global. • En términos de población, si el Diamante de México fuera un país ocuparía la posición 25. • Tiene un tamaño demográfico similar al de Sudáfrica y algo mayor al de Corea del Sur, Colombia y España. • En cuanto a la producción económica, el Diamante de México sería la nación número 20 por valor total de su Producto Interno Bruto. • Su posición sería la misma que ocupa Suiza y su producción total resultaría superior a la de Bélgica, Suecia, Polonia y Arabia Saudita.

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Germán Rebolledo /Líder Empresarial

EL VIACRUCIS DE LOS INDEPENDIENTES

l proceso electoral de 2018 será de los más competidos y para el que más personas han presentado su interés por ser candidatos independientes. Según datos del Instituto Nacional Electoral (INE), 287 personas obtuvieron su registro como posibles pretendientes a algún cargo federal. En 2014, se creó la Ley General de Instituciones y Procedimientos Electorales que estableció los lineamientos para que los ciudadanos pudieran participar en las elecciones

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como candidatos independientes (aunque desde 2012 se reconoció a esta figura electoral). Hoy, es una realidad que la cantidad de personas que buscan candidatearse por esta vía ha tenido un aumento muy notorio, lo cual ha dado como resultado procesos electorales más contendidos.

participación. Una de ellas es la aplicación móvil que presentó hace unos meses el INE, la cual tiene como objetivo apoyar a quienes aspiran a contender en las próximas elecciones.

Sin embargo, el desafío por convertirse en candidato independiente a algún puesto federal no es fácil de enfrentar. Por ello, se han desarrollado distintas herramientas para que el proceso sea más innovador y tenga mayor

Los aspirantes a candidatos independientes deben seguir una serie de pasos para tener cabida en la contienda electoral.

¿Cómo se logra ser un candidato independiente?

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Lo primero que tienen que hacer es registrarse ante el Instituto Nacional Electoral, así como entregar una manifestación de intención para participar en los comicios de forma independiente. También es necesario constituir una asociación civil protocolizada ante una notaría y registrarla en el Sistema de Administración Tributaria (SAT) para abrir una cuenta bancaria. De igual forma, es preciso nombrar a una persona encargada de administrar los recursos en caso de que el resultado sea favorable. Quienes cumplan con lo anterior serán acreedores al reconocimiento que expide el INE para comenzar la etapa de recolección de firmas de apoyo. El Instituto ha establecido 120 días para la recaudación de firmas en el caso de aspirantes a candidatos para la presidencia. Los que desean ir por la vía ciudadana a senadores tendrán 90 días y para diputaciones, 60. “Antes era más complejo porque tenías que llevar una lista con firmas y las copias de la credencial de elector, ahora con la aplicación del INE solamente se toma la foto de ambos lados de la credencial o se escanea”, comenta Alejandro Solís, vocal de Capacitación y Organización Electoral de la Junta Local Ejecutiva del INE en Aguascalientes.

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Los posibles candidatos a la presidencia deben recabar firmas de un mínimo del 1 por ciento de la lista nominal (lo cual equivale a 866,593 personas) y registrarlas en la aplicación que ha desarrollado el INE, cuyo nombre es Apoyo Ciudadano. Las firmas deben corresponder a 17 entidades del país. Para los aspirantes a senadores, el porcentaje se amplía a 2 por ciento; sin embargo, se vincula a la lista nominal del estado que se busca representar. Es necesario abarcar más del 50 por ciento de los distritos electorales de la entidad federativa. En Aguascalientes, Jorge Arturo Gómez González y Alan Prado Gómez buscan la candidatura a senadores; deben recabar el 2 por ciento de la lista nominal aguascalentense (18,194 firmas) en más de la mitad de los distritos. Quienes aspiran a candidatearse por una diputación deben reunir el 2 por ciento de las firmas del distrito que desean representar. Éstas deben comprender más de la mitad de las secciones que conforman al distrito. José Domingo Rincón es el único aspirante independiente que desea ser candidato a diputado federal por Aguascalientes; para ello debe conseguir el 2 por ciento de la lista

nominal del distrito 3, repartido en poco más de la mitad de las 260 secciones que tiene esta zona. Después de conseguir la cantidad de firmas solicitadas, se debe presentar una solicitud de registro, junto con los requisitos que la Constitución y la Ley General de Instituciones y Procedimientos Electorales han establecido. A partir del día siguiente de dar constancia del registro, el ya candidato puede emprender su campaña electoral. En cuestión de financiamiento, los independientes reciben una parte proporcional de recursos públicos y también pueden hacer uso de financiamiento privado. El próximo 29 de marzo se harán públicos los aspirantes que lograron adentrarse en la justa electoral. Entre los nombres que más suenan para esta contienda se encuentra el de Margarita Zavala, quien ha dejado de lado al partido blanquiazul para ir como independiente a la presidencia de la república. Algunos otros son el de Jaime Rodríguez, El Bronco; Pedro Ferriz de Con; Jorge Castañeda y Armando Ríos Piter. En el caso de senadores, se encuentra Pedro Kumamoto, quien ya ha probado los frutos de la vía independiente.

ACTUALIDAD

¿INDEPENDIENTES? DE QUÉ O DE QUIÉN Otto Granados Roldán Profesor del Tecnológico de Monterrey og1956@gmail.com

Desde hace unos años, se ha puesto de moda vituperar a los partidos y políticos, y proponer reemplazarlos por personas que, en teoría, no tengan vinculación con unos ni con otros, bajo la suposición de que están a salvo de los vicios de quienes se dedican profesionalmente a la actividad pública. La realidad pura y dura, sin embargo, es otra y ese mundo ideal de los buenos sencillamente no existe. Veamos. El primer problema es que toda democracia que más o menos funcione –desde la más antigua, Gran Bretaña, hasta la más grande, la India─ se sostiene a partir de instituciones representativas, como los poderes ejecutivos y legislativos. No podría ser de otra forma porque la democracia directa o su versión degenerada, el asambleísmo a mano alzada, a lo único que conducen es a tomas de decisión autoritarias y modelos demagógicos por parte de caudillos o mesías, los cuales son efectivos para manipular a la gleba, pero simbolizan lo más opuesto a las prácticas democráticas fundadas en la razón. Nada menos hoy, 22 de octubre, cuando escribo este artículo, leo una reflexión de Elias Canetti escrita en Londres, en 1942, cuando Gran Bretaña resistía los ataques de Hitler: “Siempre que los ingleses atraviesan un mal momento, me embarga un sentimiento de admiración por su Parlamento. Éste es como un alma reluciente y sonora, un modelo representativo en el que, ante los ojos de todos, se desarrolla aquello que de otro modo permanecería secreto”.

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Es verdad que las personas sensatas y de bien pueden sentirse hartas de la cosa pública; pero el problema no se resuelve tirando al niño junto con la bañera. De lo que muchos están realmente hasta la coronilla es de estos partidos y de estos políticos. Por tanto, el sentido último del voto sería echar a quienes no nos gustan y cambiarlos por otros que respondan a las expectativas. El segundo problema es el maniqueísmo que postula que todos los ciudadanos son buenos y todos los políticos, malos; una posición autoritaria y mentirosa. En un país con una ciudadanía débil no es malo que, así sea mediante membretes, surjan voces que critiquen lo que, a su juicio, marcha mal. Lo enfermizo es que esas voces que dicen hablar en nombre de la ciudadanía en realidad carecen de un mandato, de legitimidad clara para atribuirse esa representación. Sus desplantes o franca fanfarronería no fortalecen la construcción de ciudadanía, en el sentido más democrático y civilizado del término, sino más bien contribuyen a disolver el poder de la sociedad y corporativizar preocupaciones colectivas, a semejanza de los grupos que empezaron defendiendo causas y terminaron protegiendo intereses, en algunos casos innobles y hasta delictivos. Muchos de esos ciudadanos, luego convertidos en independientes, han caído rendidos ante la seducción mediática y la necesidad psicológica de cinco minutos de gloria, con lo cual sustituyen la argumentación inteligente, ordenada y documentada por el desplante y

la superficialidad. De esta forma, sólo debilitan el fortalecimiento de la causa ciudadana. Su ruido no alcanza influencia alguna y los políticos terminan por no hacerles caso. Una cosa es el griterío irracional y otra, radicalmente distinta, la elaboración de un pensamiento crítico a partir de ideas, razones, datos, criterio. Finalmente, de este proceso derivan los llamados candidatos independientes, pero uno se pregunta: ¿independientes de quién o de qué? Todos ellos tienen intereses personales, económicos y políticos, en muchos casos ilegítimos; todos buscan gozar los privilegios de la fama o el dinero y engañan al público haciéndole creer que son la santidad en persona; nadie recuerda cuál ha sido su aportación concreta para mejorar la vida de las personas, la economía o la educación, y varios de ellos merecerían estar en la cárcel. En resumen, no contribuyen a la calidad ni de la política ni de la democracia. Así como un país requiere buenos médicos, ingenieros, maestros o economistas, también requiere políticos profesionales, competentes. En este sentido, los independientes son una engañifa y, más bien, dan gato por liebre.

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Redacción / Lider Empresarial

TEPEZALÁ, LUGAR TEPEZALÁ, LUGAR ENTRE ENTRECERROS CERROS

ste municipio es el único de Aguascalientes cuyo nombre tiene una raíz indígena, la cual significa “lugar entre cerros”, denominación que se le dio debido a que se encuentra entre las montañas San Juan y Altamira, mismas que abren a El Gran Tunal, tierras que supuestamente fueron pisadas por guachichiles. Los guachihiles o huachichiles fueron una comunidad indígena que basaba su nómada vida en la caza y la recolección. Con la llegada de los

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españoles, este grupo no la tuvo fácil, pues los extranjeros intentaron colonizar violentamente sus tierras. Pese a ello, los indios se defendieron ferozmente. Fue tal la agresión que incluso los españoles se vieron en la necesidad de pedir ayuda al virrey de Mendoza para enfrentarlos. Uno de los primeros en establecerse en el estado fue Juan de Tolosa, quien en 1546 recibió las tierras de Tepezalá, Cuicillo y Sierra de Ibarra por disposición del rey.

Cabe destacar que algunos cronistas del municipio dicen que los primeros en penetrar la región fueron Nuño de Guzmán, Pedro Almides y Veedor Real. Todos fueron atraídos por la plata y el oro que existían en el sitio. Debido a los violentos enfrentamientos entre indígenas y españoles, estos últimos idearon estrategias de combate y precaución. Una de ellas fue poblar puntos estratégicos de la zona. Así, según historiadores, surgió La Ruta de la Plata, integrada por los poblados de San Miguel, San Felipe y Santa María de los Lagos.

Aunque no se tiene con exactitud el dato sobre cuándo fue fundado Tepezalá, se estima que en 1573 se fundó el pueblo que, en inicio, era un lugar minero y de paso para los viajeros que se dirigían hacia el norte. La ubicación estratégica del poblado hizo que se le atribuyera una especial importancia dentro del territorio de Aguascalientes, pues funcionaba como refugio y como vía de paso para hombres y mercancías; sin embargo, los estragos causados por los fuertes enfrentamientos contra los

indígenas, provocaron la búsqueda de otra alternativa. Aguascalientes, la capital, se consideró la opción más viable, sobre todo porque la población había crecido. De esta manera, en 1575 fue autorizada la fundación legal de la ciudad, mientras que Tepezalá fue elevado a categoría de municipio en el año de 1857. De acuerdo a cronistas, los cuales son respaldados por datos del Archivo Municipal, de los años 1899 a 1912,

Tepezalá fue uno de los principales municipios del estado. Albergó a familias completas provenientes de otras entidades federativas, así como de otros países (Rusia, Alemania, Inglaterra y China). La huella de su presencia quedó guardada en el archivo del registro civil. La Danza de los Guachichiles Las historias de los combates entre guachichiles y españoles se volvieron parte de la esencia de Tepezalá.

NOVIEMBRE 2017

ESPECIAL

La ferocidad que distinguía a los indios fue acogida por los ciudadanos del municipio, quienes comenzaron a celebrarlos a través de danzas tradicionales.

Para los habitantes del municipio ésta es solo una manera de representar su historia y valentía; aunque muchos desconocen lo que aquí sucedió, resguardan con recelo sus anécdotas y recuerdos.

Estas danzas hacen referencia a las violentas batallas del tiempo de la colonización. Los guachichiles eran reconocidos por pintarse de pies a cabeza de rojo, por eso los habitantes idearon portar trajes de satín del mismo color, tiras de rafia, lentejuela, conchas de caracol, espejos, así como penachos. Por supuesto, también hay un grupo que representa a los gachupines.

Desde siempre, Tepezalá ha sido una rica fuente de minerales, aunque estuvo plagada de diversos problemas, tanto climáticos como económicos. En la última década del siglo XIX, con la llegada de los inversionistas expertos en el sector minero, se logró movilizar la región y el estado.

El acto se compone de una escena de combate en la cual guachichiles y españoles pelean por un estandarte protegido por un soldado. Al final, los indígenas triunfan y sacrifican al soldado que resguardaba el estandarte.

Para 1855, el municipio tenía en total 10 minas activas cuya producción de mineral cuprífero oscilaba hacia las 800 cargas mensuales. Los recursos semanales de los trabajos mineros no alcanzaban a llegar a los mil pesos y más de las tres cuartas partes de

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Las minas

estos se distribuían en las minas de la Magdalena y la Cruz. Además, de lo extraído de las minas, se producían entre cinco y diez marcos de plata por tonelada. En las excavaciones, laboraban alrededor de 250 trabajadores. La mayoría de ellos se desempeñaba como barretero (golpeaban rocas con varillas) o tenatero (transportaban el material desprendido). Ganaban salarios de cincuenta centavos por una jornada laboral de seis horas. Las minas que se mantuvieron en explotación activa en la zona de Tepezalá durante 1880 y 1884 fueron San Bartolo, con una extracción semanal de 200 a 250 cargas y cuyos minerales eran remitidos a Zacatecas y Guanajuato; Santo Tomás, con una excavación de 90 metros de profundidad; y Alta Palmira, con una explotación superficial que surtía cobre a Rincón de Romos.

Atractivos turísticos Aunque el turismo en el municipio es escaso, existen diversos puntos que son dignos de visitarse para quienes deseen conocer más de Aguascalientes. Observatorio Astronómico y Planetario de Tepezalá

Fotografía/Andrea Llamas

La altura y limpieza del cielo en Tepezalá se volvió idónea para la instalación de un observatorio. Luego de estudios hechos por expertos de Torreón, según señalan los encargados del espacio, comenzó a construirse la primera etapa de este centro con mano de obra local. Debido a la falta de recursos, el proyecto aún no ha podido concretarse, aunque se espera que para el 2018 quede completada la instalación, la

cual contará con varios telescopios e incluso con una zona de cabañas para los turistas. Museo Antonio Reyna Este museo debe su nombre a la familia que donó el predio para su construcción, lo cual abrió paso al primer museo en la historia del municipio. En él se albergan vestigios del origen de Tepezalá, un pueblo trabajador y lleno de tradiciones vivas. Antiguo Panteón de la Cruz Este panteón es uno de los más antiguos del estado de Aguascalientes. Está construido sobre un cerro. Data aproximadamente del siglo XVI y prestó servicio hasta el año de 1922.

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Ésta es una construcción pequeña que cuenta sólo con una nave de estilo neoclásico y cuatro columnas circulares de cantera blanca. Presa Mesillas

Un dato curioso de este lugar es que, además de ser protagonista de historias y leyendas, en sus caminos es posible llegar a desenterrar accidentalmente restos óseos al ir caminando.

que se alzan cuatro campanarios. Esta construcción se encuentra a un costado de la carretera desde donde se alcanza a ver su cúpula blanca. Templo del Señor de Tepezalá

Parroquia de Nuestra Señora del Refugio En el siglo XIX, se edificó este templo con un estilo neoclásico, hecho con cantera rosa y piedra caliza de la región. Posee una fachada sobre la

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Construido en 1893, el templo está dedicado al Cristo Negro, quien tiene una gran popularidad en la región debido a su generosidad en la concesión de milagros, al menos así lo aseguran los pobladores.

Ubicada en la comunidad del mismo nombre se alberga esta presa cuya tranquilidad y belleza son ideales para montar a caballo, acampar y pasar la noche bajo la luz de la luna. Mesillas fue una zona de indios donde habitaban los guachichiles; el paso obligado de Zacatecas hacia Tepezalá era por este lugar, mismo que fue escenario de diversas batallas entre indios y españoles.

MENÚ PREMIER

LOMO DE RÓBALO SOBRE RISOTTO DE CILANTRO Y QUESILLO EN SALSA DE FLOR DE CALABAZA

l elemento principal de este plato es un pescado asado del golfo, de 250 gramos, que tiene una consistencia suave y húmeda, la cual se aprecia en el paladar. El risotto hace una contraparte muy adecuada, gracias a su sabor intenso y herbáceo. Como complemento se presenta una salsa cuyo característico color evoca una mañana soleada. Va con un manchón de huitlacoche y un ligero toque de epazote.

Sus características organolépticas, como el color, olor y sabor, lo hacen un plato atractivo.

Esta propuesta gastronómica lleva una guarnición muy fina: las zanahorias y jitomates aportan un sabor dulce, mientras el brote de rábano picante actúa como su antagonista.

Análisis sensorial realizado por alumnos de la Licenciatura en Dirección de Negocios Gastronómicos, de la Universidad Panamericana.

Los perfectos acompañantes de este platillo son un vino blanco o una cerveza tipo lager.

Éste es un platillo elegante y único. Su combinación de compuestos volátiles, que llaman al consumidor, y sabor suave destacan su sutileza. A ello se suma su equilibrada presentación: existe simetría entre guarnición, salsa y pescado.

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ATÚN SELLADO A LOS SEIS CHILES

l jugoso lomo de atún, de Mariscos Mc Gourmet, se sella y acompaña de un mole de seis chiles ricamente sazonado y unos crujientes aros de cebolla con costra de pistache.

Como representante de la gastronomía aguascalentense desde hace más de 17 años, Focaccia Banquetes mantiene el liderazgo en el sector, gracias a su oferta de propuestas culinarias auténticas y de gran sabor.

Éste es un plato que simplemente no te puedes perder y que próximamente será servido en eventos realizados en el Jardín Baldoria.

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MENÚ PREMIER

SUPREMA DE AVE PARMIGIANA Y PASTA AL POMODORO

ste platillo es uno de los preferidos por los comensales debido a su combinación de olores, sabores y texturas.

La suprema de ave, de 200 gramos, es empanizada con panco y gratinada con queso parmesano recién rallado, va con un cordón de salsa de tomate perfumada con albahaca.

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Se acompaña de finas tiras de pasta bañadas en salsa pomodoro y polvo de queso parmesano. El restaurante Condimento de hotel Marriott es el lugar perfecto para celebrar reuniones familiares o de negocios.

La muerte en Aguascalientes

Armando Silva

Algunos datos que tal vez no sabías sobre el Día de Muertos

48 horas en San Miguel de Allende

J. Pani y el escándalo de la gitana en el billete

CARÁCTER

Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

Armando Silva

Fotografía/Leonardo Ortiz

REENCONTRARSE CON LA MÚSICA

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espués de trabajar como editor, fotógrafo, corrector de estilo y publicista en una ciudad fronteriza del país, Armando Silva decidió retomar su verdadera pasión: la música. Aunque ésta siempre formó parte de su vida, durante mucho tiempo la dejó en un plano secundario. Hace 17 años decidió enfocarse en lo que alguna vez fue su sueño, el cual era tocar en una banda u orquesta. No tuvieron que pasar muchos años para que lo lograra. Hoy, es el director artístico de la Big Band Oficial de Aguascalientes, su proyecto de vida.

Líder Empresarial (LE): ¿Cómo te acercaste a la música?

ese ha sido el parteaguas más importante para mí.

Armando Silva (AS): Me gustó desde muy chico. A los 9 años ya sabía que Santa Claus no existía, entonces en mis cartas pedía discos de música. Le pedía a mi papá algún disco de un jazzista. Me gustaba porque era lo que yo escuchaba, me llamaban la atención los instrumentos; yo no sabía lo que era, simplemente me agradaba.

El otro ha sido compartir el escenario con gente talentosa, eso te marca. Y el último es ver a personas de todas las edades disfrutar lo que haces, separarlos de sus problemas cotidianos.

LE: ¿Cuál fue el primer instrumento que tocaste? AS: A los 6 años toqué la flauta dulce, participaba en las orquestas que en ese momento formaba el ICA con sus alumnos. Posteriormente traté con la guitarra, pero no me gustaba; no encontraba con cuál instrumento identificarme. Un día, a los 12 años, vi un saxofón en un aparador. Me gustó mucho su forma, no tanto el sonido. Empecé a tocarlo y estudiarlo a esa edad. Luego, pasé una crisis que todo músico pasa: no te encuentras, llevas un año estudiando y no te escuchas bien, te desesperas, te frustras; pero sigues intentando. LE: ¿Cuál ha sido el mejor momento de tu carrera musical? AS: Te voy a nombrar tres porque sí son muy importantes. Uno es cuando conocí a mi esposa, quien sufre del mismo mal que yo: nos apasiona la música. La conocí en esto, es la cantante oficial de la orquesta. Creo que

LE: ¿Existe algún lugar en el que sueñes presentarte? AS: No son tanto sueños, sino metas. Tengo una inmediata, que es tocar en el Lunario en la Ciudad de México. Otra es sacar a la Big Band de gira internacional con música nacional. LE: ¿Qué pasatiempos tienes? AS: Mi pasatiempo primordial es ser papá de un niño de 4 años y 2 cuatas. Ese es mi hobby, mi todo. Tengo otros: el cine, el fútbol americano, el cual practiqué toda mi vida hasta hace un par de años. Disfruto mucho las caminatas en el campo, las reuniones en lugares abiertos. Soy más de ir a carnes asadas o campamentos. LE: ¿Por qué decidiste formar una big band?

En 2010 grabé un disco que salió al año siguiente. No lo hice pensando en la fama, ahora lo escucho y me da pena; pero me lo propuse y lo logré. Me rodeé de algunos músicos para presentarlo en el teatro Víctor Sandoval. Cuando estaba en el escenario me acordé de mi sueño; me dije: “ya estoy aquí, ¿qué me para?”. Así empecé el primer proyecto con algunos músicos, fue un periodo corto, como año y medio. Me di cuenta de que necesitaba prepararme más y rodearme de la gente indicada, quería una profesionalización. Tomé del 2012 al 2014 para prepararme más, ponerlo todo en papel, definir qué tipo de personas necesitaba para lograrlo y qué podía ofrecer a mi equipo. LE: ¿Qué es lo mejor que le podría pasar a la Big Band Oficial de Aguascalientes? AS: Consolidarla como pretendo, que sea la Big Band oficial del estado, que tenga su propio teatro para hacer temporadas. Participar anualmente en foros importantes del país, tener invitados de talla internacional y proyectar a todos los miembros de la orquesta como músicos destacados de Aguascalientes.

AS: Es algo que pensé a los 12 años, luego a los 18, después a los 26. Fue algo con lo que crecí. Aunque tocaba muy mal de niño, y sigo aprendiendo todos los días, siempre tuve el sueño de tocar en una orquesta, en un cuarteto, en una big band.

NOVIEMBRE 2017

Redacción / Líder Empresarial

TIME OUT

ALGUNOS DATOS QUE TAL VEZ NO SABÍAS SOBRE EL DÍA DE MUERTOS “Las cosas sólo son puras si uno las mira desde lejos”, dice el cantante uruguayo Jorge Drexler sobre las raíces culturales de los pueblos. Tomamos como pretexto esta frase para hablar sobre los orígenes de algunos de los elementos más tradicionales del Día de Muertos, no con la intención de restarles importancia, sino para entender la riqueza de una celebración que se nutre con aspectos milenarios de diversas partes del mundo y que en México encarna un cuadro artístico y cultural inigualable.

La fecha

Las calaveritas de azúcar

A veces es fácil decir que el Día de Muertos es una tradición prehispánica que heredó la cultura mexicana; pero no es así del todo.

A partir del siglo XI, en la celebración de Todos los Santos, se acostumbró poner en los altares de las iglesias los huesos o la ropa de los mismos. Según lo que se creía entonces, los santos se sentirían convocados con las oraciones e intercederían por los feligreses.

Según el fragmento de una crónica del fraile dominico Diego Durán, los pueblos prehispánicos celebraban dos fiestas en agosto: la Miccailhuitontli (celebración de los muertos pequeños) y la Huey Miccailhuitl (celebración grande de los muertos). La primera, el 8 de agosto y la segunda, el 27 del mismo mes. Por su parte, los españoles tenían dos festividades el 1 y el 2 de noviembre: la primer fecha era el Día de Todos los Santos, en la cual, como su nombre indica, se rendía culto a dichos personajes católicos. La segunda era el Día de los Fieles Difuntos, es decir, los católicos fallecidos que aún no llegaban al cielo. Ambas fiestas se mezclaron en la época de la colonia y ahora se celebra el 1 de noviembre a los niños muertos y al día siguiente, a los adultos. Un dato: En Sicilia se cree que el 2 de noviembre los familiares difuntos regresan y llevan regalos a los más pequeños de la casa.

Producto / UEY colectivo

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Posteriormente, en los reinos de León, Castilla y Aragón, se comenzaron a elaborar panes y dulces que simulaban ser las reliquias. Tenían forma de algún hueso: cráneos, fémures, húmeros o cualquier otro que cumpliera el fin evocativo. En América, se elaboraban muros de cráneos (tzompantlis) y muchas veces se hacían representaciones de estos monumentos religiosos y militares con barro u amaranto y miel. Estas tradiciones, la prehispánica y la española, se mezclaron para dar origen a las calaveritas de azúcar o alfeñiques. Un dato: Las frutitas hechas de azúcar glas que se venden para el Día de Muertos son conocidas en Italia con el nombre de Frutta di Martorana y se elaboran desde el siglo X con almendras y miel.

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Roy Durán / Líder Empresarial

LA MUERTE EN AGUASCALIENTES UNA FIESTA HEREDADA Y EL DESAPEGO A LOS DIFUNTOS

ste es un lugar que no hace distinciones. Sus puertas están abiertas a cualquiera; aunque las personas no quieran llegar ahí, es muy probable que muchas terminen en un cementerio. A lo largo de la historia, la muerte ha sido querida y odiada. A fines del siglo VI, casi todos los difuntos eran enterrados a las orillas de los centros religiosos, pues se creía que las almas eran vulnerables a muchos peligros y que estos sitios las protegían por estar cerca de Dios. Con el tiempo, los poblados se hicieron más grandes y los decesos, más frecuentes. Cuando los muertos ya no cabían en los terrenos cercanos a las iglesias, los cadáveres se trasladaban a un lugar especial fuera del pueblo por cuestiones de higiene.

El rompimiento de la humanidad con la muerte La relación del hombre y la muerte empezó a ser distante cuando las personas tomaron conciencia de lo efímero de las cosas. Con esto en mente, el derroche y el placer se convirtieron en un estilo de vida para los más pudientes. No pasó mucho tiempo para que la frase “Todo en exceso es malo” cobrara sentido entre los adinerados, quienes entendieron que el desenfreno ponía a disposición de la muerte su tesoro más preciado: la vida.

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Es así que la humanidad decidió encontrar un equilibrio entre el disfrute y los excesos para conservarse por más años en este mundo.

Una ciudad de paso que no se escapó de la visita de la huesuda Aguascalientes siempre ha sido una ciudad de paso. Por ella cruzaba la Ruta de la Plata, por la cual miles de comerciantes viajaban. Gracias a esto, los aguascalentenses aprendieron a vivir con alemanes, franceses, españoles… con personas de diversas creencias religiosas. Muchos de estos visitantes se quedaron en la villa, haciéndola un punto de convergencia de distintas culturas, característica que se percibe en los panteones. En el estado existe más de un centenar de cementerios. De injerencia municipal, hay doce en la capital. El Panteón de La Salud es el más antiguo de todos; se fundó en 1776 y en él descansan los restos de personajes importantes, como Jesús Terán Peredo, el actor David Reynoso, entre otros. El Panteón de la Cruz, el cual fue unificado con el de Los Ángeles, es quizá uno de los más famosos. La primera parte

se inauguró en 1875 por el gobernador Ignacio T. Chávez. Cuando el lugar ya no fue suficiente, se adquirió el terreno de al lado, en 1903, para construir otro cementerio. Posteriormente, en los años setenta, se derrumbó el muro que dividía a los dos sitios. Así, nació uno de los camposantos municipales más grandes de la entidad federativa; en él existen más de 10,000 tumbas. “Para los aguascalentenses la muerte siempre fue un tema serio”, afirma Giovani Guerrero Ramos, coordinador de proyectos de la Dirección de Panteones Municipales del estado, quien considera que a pesar de la imagen de burla y fiesta que el país tiene sobre la muerte, en Aguascalientes ésta se relaciona más con el dolor y el sufrimiento. “En el estado, el dejar de sufrir es un término muy arraigado. El concepto de la muerte está alejado del espacio material; nadie relaciona al panteón con cultura, con arte y es por eso que hoy los monumentos funerarios sufren el paso del tiempo”, reflexiona.

muchos cementerios del estado en la actualidad. Poco queda de los rituales tradicionales, como el acompañamiento al muerto hacia el panteón en un desfile integrado por todo el pueblo, el paseo por las cuatro aristas del camposanto para guiar al alma en su travesía o los novenarios que ayudaban a las almas a encontrar su camino al paraíso. En su lugar, se adoptaron costumbres de otras regiones del país. “Yo no recuerdo haber visto tanta fiesta, música; esas eran estampas más de la Ciudad de México o del sur del país, incluso abrir los cementerios después de las 6 de la tarde no se concebía”. Con el pasar del tiempo, los pobladores aprendieron a picar papel y a sonreírle a la muerte. Los colores, las calaveras de azúcar y los festivales no eran comunes en Aguascalientes, pero hoy son tradiciones que cada año se adhieren más a la identidad hidrocálida.

Tumbas descuidadas, montones de tierra y tradiciones olvidadas es lo que son

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

HORAS EN

SAN MIGUEL DE ALLENDE

ara visitar una de las ciudades más encantadoras del mundo no se tiene que ir tan lejos ni siquiera salir de la región. Basta con hacer una maleta pequeña y dirigirse a San Miguel de Allende, que en 2016 fue nombrada como la mejor ciudad del mundo por los lectores de la revista Travel + Leisure. Su arquitectura colonial, riqueza cultural y atracciones turísticas hacen de este pueblo mágico uno de los destinos favoritos de extranjeros y mexicanos. Estos son algunos de los lugares que no puedes perderte si la visitas, ya sea por primera o enésima vez. Dónde hospedarse Si quieres una opción distinta a lo acostumbrado, debes visitar Mesa Verde. Este hotel está diseñado para que conectes con la naturaleza y los preciosos vestigios coloniales. Aquí podrás dar paseos en bicicleta o en

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kayak; hacer una fogata, asados o contemplar el atardecer desde la Presa Allende. Lo mejor es que puedes llevar a tu mascota, es pet friendly. Para matar el hambre…

debes ir a Hank’s. Además de su excelente cocina estilo criollo-cajún, este restaurante te invita a vivir una experiencia muy parecida a Nueva Orleans: el jazz y la gastronomía se funden en un solo concepto.

Si buscas un lugar con comida variada y una buena barra de bebidas,

Otra opción es Cumpanio, un restaurante que mezcla sabores

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marinos, europeos y mexicanos e intenta recrear un ambiente íntimo, no por nada se llama así: en latín, cumpanio significa “con quien se comparte el pan”. Además de la deliciosa comida, este sitio se especializa en panadería tradicional europea. Cata de tequila En el Tasting Room de Casa Dragones, un espacio íntimo con seis asientos, podrás degustar tequila y cócteles exclusivos. Esta empresa produce pequeños lotes de la bebida, cada una de sus botellas es firmada y numerada a mano. El lugar fue diseñado con la ayuda de Meyer Davis, un reconocido estudio neoyorkino, así que tu experiencia también será visual. Arte y museos San Miguel de Allende es una ciudad con mucha cultura, así que si la visitas, no puedes dejar de ir a alguno de estos sitios: - Santuario de Jesús de Nazareno. Está ubicado a 14 kilómetros del centro. Es conocido mundialmente por haber sido el lugar en donde Miguel Hidalgo tomó un estandarte con la imagen de la Virgen de Guadalupe como bandera del ejército insurgente. En 2008, junto con la ciudad, fue declarado patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO. Su valor arquitectónico es muy importante: dentro del templo hay obra mural, esculturas y pinturas al óleo del barroco popular mexicano con influencias indígenas. - Fábrica La Aurora. Éste es otro imperdible de San Miguel. Durante 90 años, este edificio fue una fábrica textil y sirvió como motor económico de la urbe. En 2004, se convirtió en un centro de arte y diseño. Tiene cerca de 50 galerías, tiendas de antigüedades, cafés y restaurantes. Si te interesa la arquitectura, podrás admirar algunas de las viejas máquinas y tuberías que se conservaron. Si te quieres consentir… Nada mejor para relajarse que las aguas termales; y para este propósito, La Gruta es una excelente opción. Este espacio ecoturístico cuenta con áreas verdes y un spa donde podrás recibir masajes y aromaterapia; pero lo mejor es nadar por una gruta (o pasadizo cerrado) de aguas termales, la cual te llevará hasta una de las piscinas principales. Está ubicado en el kilómetro 10, sobre la carretera a Dolores Hidalgo.

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J. PANI Y EL ESCÁNDALO DE LA GITANA EN EL BILLETE Alejandro Basáñez Loyola Autor de las novelas de Ediciones B: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del imperio azteca; Santa Anna y el México perdido; y Ayatli, la rebelión chichimeca Twitter @abasanezloyola a.basanez@hotmail.com

principios del mes de agosto de 1925, el presidente Plutarco Elías Calles hizo una visita a la Tesorería de la Nación. El secretario de hacienda, Alberto J. Pani, deseaba mostrarle los 36 millones de pesos en centenarios, que estaban guardados en las bóvedas de seguridad del edificio. Estos ahorros estaban destinados a cumplir el ambicioso sueño del subsecretario Manuel Gómez Morín: fundar un banco, proyecto irrealizable desde tiempos de Porfirio Díaz. Las razones de crear una

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institución financiera eran favorecer la solidez de la moneda mexicana para realizar transacciones con otros países y tener mayor seguridad para los inversionistas nacionales al haber un único emisor controlado de billetes. El 1 de septiembre de 1925, Calles visitó las instalaciones del Banco de Londres y México, en la esquina de 16 de septiembre y Bolívar, donde provisionalmente se ubicarían las oficinas del recién fundado Banco de México. El gerente de la nueva institución, el

señor Alberto Mascareñas, recibió al presidente, quien iba acompañado por Alberto J. Pani; Ezequiel Padilla, diputado; Luis L. León, secretario de Agricultura, y otros representantes de la banca, el comercio y la industria. Juntos recorrieron las instalaciones del lugar y se tomaron una foto junto a la bóveda abierta, en la cual refulgían las decenas de torres de centenarios que conformaban los ahorros del gobierno. —Señor presidente— dijo el consejero Manuel Gómez Morín, —este billete

de cinco pesos simboliza la primera emisión realizada por nuestra noble institución. Es un honor para mí hacerle entrega de esta muestra que representa el billete número uno.

la American Bank Note Company fue que la foto correspondía al retrato de una mujer de Argelia, sacada de sus archivos de 1910; por lo cual no podía ser Gloria Faure.

Calles miró el billete por los dos lados, prestando particular atención a la gitana que aparecía en él.

El ingeniero Alberto J. Pani nació en la ciudad de Aguascalientes el 12 de junio de 1878. Su madre, Paz Arteaga y Terán fue sobrina de Jesús Terán, quien fuera gobernador de Aguascalientes a mediados del siglo XIX.

—Nos van a comer vivos por poner a esta pinche vieja, Beto— le dijo al oído a Alberto J. Pani. —Ya habrá algo que inventar, Plutarco. No te preocupes. El billete estaba extendido en un fino estuche transparente tipo carpeta. En un lado, tenía impreso en su centro a una gitana, y del otro, estaba la columna de la independencia. El general de división lo tomó orgulloso en sus manos y luego, lo levantó para que todos lo miraran. Los aplausos no se hicieron esperar. El Banco de México nació gracias a los ahorros acumulados durante diez meses. En sus inicios era un banco más, el cual se excedió otorgando créditos directos a los generales e instituciones gubernamentales hasta llegar a su límite de préstamos. Con el correr del tiempo cobró solidez y respetabilidad; logró asociarse con las demás casas bancarias y convertirse en el robusto organismo financiero que alguna vez prometió Manuel Gómez Morín.

Su niñez y adolescencia transcurrieron en un Aguascalientes en desarrollo, aún apegado a la vida campirana y tradicional. Creció rodeado de enormes sembradíos y hortalizas, en palacetes de un piso… un micro mundo donde todos los vecinos se conocían y convivían por las tardes y domingos en la Plaza Principal. Alberto J. Pani estudió en el Instituto Científico y Literario de Aguascalientes, fundado por su célebre tío abuelo Jesús Terán. Después de graduarse de la Escuela Nacional de Ingeniería en 1902, se unió al maderismo para combatir al decadente régimen de Díaz, del cual se consideró enemigo según consigna su autobiografía:

“La forzada paz porfiriana mantenía y perpetuaba el reinado de la injusticia en México”. Este involucramiento lo hizo colaborar, durante cuatro décadas (1911-1952), con los distintos presidentes surgidos de la Revolución Mexicana. Sus cargos más importantes fueron: subsecretario de instrucción pública (1911), secretario de industria y comercio (1917 y 1918), ministro de México en París (1918) y secretario de hacienda (1923-27 y 1932-33). Durante su carrera, Pani promovió la creación de instituciones que resultaron fundamentales para México. Como secretario de hacienda, creó la Dirección de Pensiones Civiles (el futuro ISSSTE), la Comisión Nacional de Irrigación (el antecedente de la Secretaría de Agricultura y Recursos Hidráulicos) y el Banco Nacional Hipotecario Urbano y de Obras Públicas (BANOBRAS). También fue impulsor de la remodelación, durante la década de 1930, del centro histórico de la ciudad de México, junto con el Zócalo, y de la conclusión de las obras del Palacio de Bellas Artes.

Se dice que la famosa gitana del billete era la bailarina española Gloria Faure, amante de Alberto J. Pani. Al viajar a Nueva York para cerrar el trato con la empresa que elaboraría los primeros billetes (American Bank Note Company), Pani sería acusado de trata de blancas y de mantener encerradas a mujeres en contra de su voluntad (en un lujoso departamento de Manhattan), entre las cuales se dijo que estaba Gloria Faure. El escándalo fue tan grande que, al regresar a México, el funcionario presentó su renuncia; pero Calles no la aceptó alegando que él no quería eunucos en su gabinete. Como era de esperarse, la gente se indignó con la imagen que aparecía en el papel moneda. La versión oficial de

NOVIEMBRE 2017