Revista Líder Empresarial No. 276 by Líder Empresarial

EDITORIAL

2018 Una de las premisas del mundo democrático radica en la transición de poder, hecho que permite a las distintas corrientes ideológicas participar en las elecciones y llevar su pensamiento a la ejecución de las políticas públicas. El 2018 se presenta como un año de efervescencia política, pues en más de 40 países habrá comicios. En ellos, los votantes decidirán si cambian de rumbo o dan continuidad a los proyectos que los actuales gobiernos han ido desarrollando. Rusia, nueve países de la Unión Europea, Egipto, Irán y Pakistán son algunas de las naciones que están en la lista; y del continente americano están Colombia, donde las FARC participa como partido político, Venezuela y, por supuesto, México. Seguramente, la sociedad se verá bombardeada de información y nosotros, como medio de comunicación, no seremos ajenos a ello; nuestro objetivo será transmitirla de forma seria para que nuestros lectores decidan concienzudamente. En el número que hoy tiene en sus manos, fueron desarrollados temas que consideramos importantes en este momento del año. Dentro de nuestras páginas centrales, abordamos la trayectoria del exgobernador Otto Granados, quien recientemente fue nombrado secretario de Educación. Excelente inicio de año.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

LÍDER EMPRESARIAL

Nuevo Audi Q2 #SUV? #parejadelmomento? #untaggable

Audi Center Aguascalientes Blvd. Luis Donaldo Colosio No. 402. Fracc. Valle de las Trojes, C.P. 20115, Aguascalientes, Ags. Tel.: (449) 996 1000 al 03 www.audicenteraguascalientes.com.mx

EN CORTO 06 > 12

DIRECTORIO

ESPACIOS 14

ESPACIOS DE TRASCENDENCIA Secretaría de Desarrollo Económico del Estado de Aguascalientes

Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Gerente general brendacassab@promexe.com Cassandra Trejo Ledesma Directora editorial editorial@promexe.com Yoliztli Ramos Cruz Redacción yramos@promexe.com Jimena Palacios Camarillo Redacción jpalacios@promexe.com Roy Edson Durán López Redacción rduran@promexe.com Germán Rebolledo González Redacción grebolledo@promexe.com Juan Gerardo Rodríguez Ruiz Redacción grodriguez@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Leonardo Ortiz Castro Video y fotografía lortiz@promexe.com María Fernanda Martín Macías Coordinadora de diseño fmartin@promexe.com

VENTAS Y PUBLICIDAD Marisa García Ruiz Ejecutiva de ventas mgarcia@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Ejecutiva de ventas lescobedo@promexe.com Luis Fernando Macías Luévano Ejecutivo de ventas fmacias@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Auxiliar administrativo laura.macias@promexe.com Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82 COLABORADORES Otto Granados Roldán Alejandro Martínez Flores Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce 02X Alan Avalos Zendi Villegas Derechos de Autor y Derechos Conexos. Año 2018, Número 276, Enero 2018. Líder Empresarial es una publicación mensual editada y publicada por Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A,Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Informes y Ventas 01 (449) 962-92-81/84, www. liderempresarial.com. Editor Responsable: José Rafael López Rivera. Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A, Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Reserva de Derechos al uso Exclusivo No. 04 - 2005091914225900 102; ISSN No. 1870-3216, ambos solicitados y otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor; Certificado de Licitud de Título No.13385; Certificado de Licitud de Contenido No. 10958, ambos solicitados y otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación; Edición No.276, tiraje 4300 ejemplares. Lo expresado en los artículos de la revista es responsabilidad de sus autores y no necesariamente es el punto de vista de la editorial. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: Líder Empresarial, número de edición, mes y año.

www.liderempresarial.com youtube /Revista Líder Empresarial facebook /Revista Líder Empresarial twitter @rlempresarial

SCALEUPS 18

BRAIN DRAIN (FUGA DE CEREBROS)

20 ENERGÍA + EXPERIENCIA: QUÍMICA PERFECTA AL EMPRENDER

NEGOCIOS 24 OTTO GRANADOS: UNA VIDA EN LA POLÍTICA MEXICANA 30 LA DISCIPLINA CONQUISTA METAS 32 LA POBLACIÓN DE AGUASCALIENTES 34 TU #ESTRATEGIADIGITAL 2018 36 UN INSTRUMENTO POCO USADO PARA OPTIMIZAR LOS INGRESOS 40 CUANDO LOS POLÍTICOS DEBEN ACTUAR COMO EMPRESAS

PORTADA

NEGOCIOS

CARÁCTER

44 FINTECH: RETOS Y OPORTUNIDADES DE UN SECTOR DEDICADO A EMPRESARIOS JÓVENES 47 AÑO NUEVO, VENTAS NUEVAS

50 ¿CÓMO EVITAR LAS CONTROVERSIAS FISCALES? 52 MITOS Y REALIDADES DEL COACHING EMPRESARIAL 54 EL SUBE Y BAJA EN LA DEMANDA DE LOS GIMNASIOS 57 GUÍA RÁPIDA PARA ENTENDER DE SEGUROS Y AFORES

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA 60

LUIS SALVADOR ALCALÁ ALBA

ACTUALIDAD

70 ALEJANDRO TURBO PÉREZ

62 ENCUESTAS ELECTORALES: ¿PROSELITISMO O MEDIO DE INFORMACIÓN? 64 PARAÍSOS FISCALES: LA OPACIDAD DE LA RIQUEZA 68 ¿CRECER ES SER COMPETITIVO? NO SIEMPRE

TIME OUT 72

DOCE PROPÓSITOS ALTERNATIVOS PARA CUMPLIR EN EL 2018

PERSONAL TRAINING: APPS PARA PONERTE EN FORMA

LO QUE DEBES SABER SI QUIERES VIAJAR EN EL CHEPE

¿YA SABES QUÉ LEER ESTE AÑO?

EL PARQUE JURÁSICO DE OSWALDO MOOSER

LO QUE DEBES SABER SI QUIERES

VIAJAR EN EL CHEPE

EN CORTO

Tailandia, más cerca de Aguascalientes Tailandia es uno de los países que más se ha desarrollado en Asia en la última década. Con la recepción de inversiones de origen japonés y chino, es puntero en desarrollo económico. Una nación con estas características se convierte en un potencial socio para México y para Aguascalientes. Con la intención de estrechar lazos con este país, una delegación integrada por profesionales de los ramos financiero, jurídico, contable, de la construcción, entre otros, realizó una visita oficial el pasado mes de noviembre a la capital turca, Bangkok. El grupo obtuvo prometedores resultados que se pueden transformar en importantes beneficios e inversiones a corto plazo para el estado.

El nuevo Hospital Hidalgo abre sus puertas El 14 de diciembre de 2017 el nuevo Hospital Hidalgo arrancó operaciones, aunque el evento protocolario de inauguración se postergó hasta principios de este año, a fin de que esté presente en el evento el mandatario Enrique Peña Nieto y se cuente con el equipamiento completo para que el nosocomio funcione al 100 por ciento. El director general del Centenario Hospital Miguel Hidalgo, Armando Ramírez Loza, señaló que con esta infraestructura hospitalaria se ofrecerá a la población de Aguascalientes y de estados vecinos, una atención médica de alto nivel; al mismo tiempo exhortó al personal del hospital a emplear su mejor esfuerzo y aportaciones, para obtener mayores y mejores resultados a favor de la comunidad.

LÍDER EMPRESARIAL

NUEVA PEUGEOT EXPERT SU MISIÓN: TU NEGOCIO

CAPACIDAD DE CARGA DE

LÍDER EN POTENCIA

1,400 KG

150 HP

LÍDER EN RENDIMIENTO

D I E S E L

19.2 KM/L

MOTION AND EMOTION

Visita Peugeot Aguascalientes y solicita tu prueba de Trabajo. Av. Aguascalientes # 722, Col. Jardines de la Concepción. Tel.: 914-1070 www.peugeotaguascalientes.com.mx

EN CORTO

De basura japonesa a medallas olímpicas Japón busca dejar huella en los Juegos Olímpicos de Verano de 2020, al premiar a los ganadores de las competencias con, literalmente, una pieza de basura japonesa. Los nipones se han comprometido a recuperar hasta 8 toneladas de metales de smartphones obsoletos y otros aparatos electrónicos, para convertirlos en 5,000 medallas de oro, plata y bronce antes de los juegos. No cabe duda de que las tabletas, los teléfonos móviles y las computadoras portátiles desechados representan un tesoro oculto. Un informe de EPA revela que “la tonelada métrica de tarjetas de circuitos puede contener de 40 a 800 veces la

LÍDER EMPRESARIAL

cantidad de oro, y de 30 a 40 veces la cantidad de cobre extraído de una tonelada de mineral en Estados Unidos”. Y esto es exactamente lo que The Medal Project Tokio 2020 está tratando de rescatar. De las ocho toneladas que se ha comprometido a reciclar, tiene como objetivo recolectar 40 kilogramos de oro, 4,920 kilogramos de plata y 2,944 kilogramos de bronce. Hasta ahora, el proyecto ha sido un éxito. A finales de agosto de 2017, el gigante de las telecomunicaciones NTT Docomo, socio en el proyecto, recolectó aproximadamente 1.3 millones de teléfonos móviles usados. Fuente / Forbes

EN CORTO

Transporte de carga eléctrico Ahora, el transporte de carga participará en la revolución eléctrica del sector automotor. La norteamericana Tesla, empresa acostumbrada a marcar el paso en esta área, comenzará a producir su primer modelo de camión de carga eléctrico, tipo semirremolque, el cual llevará por nombre Semi. Como todo lo que fabrica la compañía de Elon Musk, el vehículo presentado tiene una estética funcional y futurista que de inmediato ha llamado la atención de los medios especializados. El camión tiene una autonomía de 800 kilómetros por carga, puede alcanzar una velocidad de cero a 95 kilómetros por hora en cinco segundos (sin carga) y mantenerla de manera constante. La producción de Semi iniciará en 2019.

Consejo de la Ciudad, por el beneficio de Aguascalientes Según su propia definición, el Consejo de la Ciudad es la instancia pública en la cual las autoridades locales y la sociedad debaten sobre temas estratégicos y establecen acuerdos para el desarrollo de la urbe. Es una herramienta fundamental de interrelación entre las autoridades de Gobierno municipal y los ciudadanos aguascalentenses. En México, estamos acostumbrados a que los espacios para la participación ciudadana sean, por lo general, limitados y de escaso potencial para influir en la vida pública, lo cual es una característica negativa del sistema político mexicano, porque prácticamente todas las democracias importantes del mundo tienen foros de participación ciudadana que son un verdadero contrapeso político. Recientemente, el consejo ciudadano de la ciudad presentó su informe de resultados, en el cual destacó su nuevo reglamento. Este instrumento le dará al grupo independencia y autonomía. Aguascalientes marca la pauta en el país en el tema de participación ciudadana.

LÍDER EMPRESARIAL

EN CORTO

DE FUSIONES Y MONOPOLIOS .

Raudo y veloz el gobierno de EUA, a través del Departamento de Justicia, demandó a la empresa AT&T para detener su fusión, vía compra, con el grupo Time Warner en una arenga legal que ya había sido advertida por el presidente norteamericano.

Días después de esta acción en contra de AT&T, salió el máximo imperio del entretenimiento a ganarse a uno de sus competidores. Muchos se preguntan si a Mickey Mouse se le tratará con el mismo criterio respecto a la compra parcial de FOX.

Desde el año pasado, la firma de servicios inalámbricos había anunciado su intención de comprar a Time Warner, compañía dueña del estudio cinematográfico Warner Bros.

En el mundo cinematográfico, Disney ya es dueño de Pixar, Star Wars y Marvel (al que añade las franquicias de X-Men, Deadpool y Fantastic Four, que faltaban a su colección). En cuanto a deportes, pondrá a las cadenas regionales de FOX bajo la dirección de ESPN, que ya le pertenecía.

La demanda se realizó porque, según el Departamento de Justicia, AT&T puede debilitar la sana competencia en la industria del video y presionar a las firmas rivales de televisión de paga, siendo dueña de Time Warner. Puede sonar lógico, pero es aquí donde entra la disparidad de criterios.

LÍDER EMPRESARIAL

Además, anunció a Netflix que sacará sus contenidos, puesto que creará su propia plataforma de video.

ESPACIOS

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez y Leonardo Ortiz

n este espacio, se han tomado diversas decisiones importantes con el propósito de impulsar el desarrollo económico aguascalentense. Una de ellas es la que tiene que ver con el racionamiento del presupuesto, lo que permitió incrementar el apoyo a pymes locales en un 12 por ciento. También se concibió y se definió el Sistema de Financiamiento de Aguascalientes (SIFIA), con el cual se obtuvo mayor capacidad de otorgamiento de créditos a negocios de sectores vulnerables y desatendidos. Otra acción relevante fue la reestructura orgánica de la SEDEC, que hizo que algunos de sus organismos se concentraran para ganar más eficiencia. Asimismo, en esta oficina se concretaron 40 proyectos de inversión durante el 2017 y hay 36 más en puerta, los cuales están enfocados a la diversificación de industrias y origen de capital.

LÍDER EMPRESARIAL

ENERO 2018

EN CORTO

VEOLIA APUESTA POR LA SEGURIDAD HÍDRICA EN AGUASCALIENTES

..finales de 2017, se llevó a cabo ..el evento de socialización ..del proyecto Fondo de Agua ..para Aguascalientes, en el cual se busca la participación tanto de la iniciativa privada como del sector público para promover las buenas prácticas en materia hídrica, así como un uso eficiente del vital líquido. Un fondo de agua es una organización que diseña e impulsa mecanismos financieros y de gobernanza articulando a actores públicos, privados y de la sociedad civil, con el fin de contribuir a la seguridad hídrica y al manejo sustentable de las cuencas a través de soluciones basadas en la naturaleza. Este esfuerzo encabezado por Veolia, Danone, The Nature Conservancy (TNC) y Livelihoods, atiende a la necesidad de crear un mecanismo de gobernanza con una visión de largo

LÍDER EMPRESARIAL

plazo, financieramente atractivo y que asegure la implementación de acciones medibles con un respaldo científico. El encuentro contó con destacados representantes de la iniciativa privada y del sector público, quienes pudieron intercambiar puntos de vista para enriquecer el proyecto y analizar las siguientes etapas encaminadas al desarrollo del Fondo de Agua para Aguascalientes.

Sostenibilidad, la clave para una gestión eficiente del agua El ingeniero Alessandro Reginato, gerente general de Veolia en Aguascalientes, reiteró el compromiso total de la empresa para colaborar en la resolución de los retos que presenta la disponibilidad de agua en la región. Puntualizó que para obtener mayores resultados de forma sostenible,

es necesario realizar un esfuerzo conjunto. Asimismo, The Nature Conservancy presentó los retos en seguridad hídrica de Aguascalientes. Uno de ellos, sin duda, es el involucramiento de la sociedad civil como agente de cambio ante las necesidades globales que permean de forma local en materia de recursos hídricos. Con la implementación de este fondo de agua, Veolia refrenda su compromiso de renovar al mundo a través de la preservación de los recursos, además de que garantiza la disponibilidad de agua por muchos años más para el bienestar de la comunidad aguascalentense.

BRAIN DRAIN (FUGA DE CEREBROS)

ENERGÍA + EXPERIENCIA: QUÍMICA PERFECTA AL EMPRENDER

SCALEUPS

BRAIN DRAIN

(FUGA DE CEREBROS) María José Valdez Martínez Co-fundadora 02X y Venture Studio Mexico

¿Cómo hacer crecer a los países subdesarrollados si sus talentos más grandes emigran a las naciones primer mundistas? El fenómeno de brain drain, traducido como fuga de cerebros, se refiere a los individuos con capacidad de generar gran impacto en la ciencia, los negocios, el deporte, etcétera, que deciden llevar dichas habilidades a las grandes economías del mundo, a pesar de que sus lugares de origen –en nuestro caso México- han invertido en ellos. Pero la cuestión es, ¿qué pasa con los países que dejan? Según la Cepal, en 2009 México fue el cuarto proveedor de Estados Unidos de migrantes altamente calificados, después de la India, Filipinas y China. Con 1.4 millones de migrantes calificados en el exterior, México es el primer país de emigración calificada en América Latina y el sexto en el mundo. Entre 2000 y 2012, el número de mexicanos altamente calificados en EUA se multiplicó casi cinco veces más que la migración en general. En el aspecto económico, se calcula que México pierde alrededor de 600,000 dólares por cada cerebro sobresaliente que se va. Las naciones ricas acaparan a los mejores prospectos de los países subdesarrollados, pero entonces, ¿cómo puede un país subdesarrollado luchar por alcanzar el crecimiento esperado, si sus mejores individuos abandonan continuamente las filas del batallón y nadie hace nada para detenerlos?

LÍDER EMPRESARIAL

“Cinco de cada diez niños genio abandonan el país para desarrollar sus altas capacidades cognitivas y de innovación” (Forbes).

¿Cómo es posible que a sabiendas de que el capital intelectual es el principal activo de cada empresa, de cada gobierno, de cada país, no se haga nada por fomentar el crecimiento del mismo y no se le brinden las oportunidades necesarias para desempeñar su tarea en territorio nacional? Es por ello que la fuga de cerebros se ha tornado en un serio problema para infinidad de países. Sin irnos tan lejos, en México podemos ver como cada vez son más los jóvenes profesionistas y empresarios preparados que emigran a otras naciones. Los jóvenes mexicanos deben tener claro que son la materia prima de una nación llena de una inmensa cantidad de recursos naturales sin explotar; si la materia prima es defectuosa, entonces el país no podrá desarrollarse como potencia a pesar de contar con el capital para hacerlo. La teoría de que la emigración a lugares como Europa, Canadá o Estados Unidos es la respuesta a “la falta de oportunidades en México” es completamente errónea, ya que las oportunidades las creamos nosotros y de nosotros depende si crecemos o nos quedamos estancados. No importa a qué parte del mundo vayamos, el resultado será el mismo si mantenemos la misma actitud. ¿Qué podemos hacer al respecto?

2. Emprender. No tengas miedo a desarrollar tu talento en un negocio propio que establezcas en tu lugar de origen. 3. Absorbe todo el conocimiento de la experiencia internacional, ya sea que estudies o trabajes en el extranjero, y tráelo al país para aplicarlo y desarrollarlo. De esta forma, se tendrá un proceso de ida y vuelta, es decir, el brain drain se convertirá en brain gain, como dice Yevgeny Kuznetsov, editor del libro Migración internacional de habilidades, publicado por el World Bank Institute. 4. Si vives en el extranjero, invierte capital en México para que nuevos talentos puedan crear un impacto que se multiplique, compartiendo la red de contactos de otras naciones con interés de inversión en México. 5. Otro impulso de retención, el cual no hay que olvidar porque es de los más importantes, es el sistema educativo. México debe hacer una gran inversión en este rubro y en la creación de programas para desarrollar su capital humano. Podemos hacer muchas cosas para mejorar las posibilidades de nuestro país. No vivamos atrapados en un presente en el que lo mejor que podemos hacer son grandes fiestas de despedida a quienes se van.

1. Si eres un empresario consolidado y has plasmado tu talento en México creando empleos, rodéate de gente talentosa en puestos clave de tu empresa. Bríndales posibilidades de crecimiento para lograr retenerlos y crecer en conjunto. El talento debe sentir que genera conocimiento e ideas, ya que de lo contrario se irá.

ENERO 2018

SCALEUPS

ENERGÍA + EXPERIENCIA:

QUÍMICA PERFECTA AL EMPRENDER Originalmente publicado por Editorial Hotbook Lyana Kahn Su fascinación por los negocios, especialmente por el emprendimiento, la llevó a estudiar un MBA en Babson College y a fundar su compañía LuckyLy. Lyana es una persona con un profundo conocimiento de lo que sucede en el mundo de los negocios, así como futuras tendencias. Es una gran amante de los idiomas y viajera de corazón.

ark Zuckerberg, Larry Page, Serguéi Brin… Son nombres que hemos venido escuchando en los últimos años, emprendedores que han destacado en los “headlines” con la creación de sus startups, las cuales fundaron con menos de 26 años de edad. En el ecosistema emprendedor y la industria del capital privado, existen grandes paradigmas sobre las características de los jugadores y la manera en la que estos han alcanzado el éxito. Adentrándonos en estos paradigmas, es evidente que existe una inclinación hacia los jóvenes; sin embargo, con el tiempo hemos visto que existen grandes oportunidades en puerta para empezar a incluir a gente con mayor experiencia, próxima a su retiro profesional, en la apuesta hacia el éxito. Durante mi trayectoria en una aceleradora de negocios, he analizado a más de 100 empresas en crecimiento y he identificado dos variables cruciales en los emprendedores que logran el éxito: la energía y la experiencia. Observando estas dos variables a lo largo del tiempo, es indudable que

LÍDER EMPRESARIAL

cuando un emprendedor es joven, sus niveles de energía están en el punto más alto, aunque tiene una escasa experiencia. Conforme va transcurriendo el tiempo, se va invirtiendo esa balanza paulatinamente: mientras la experiencia va aumentando, la energía se va consumiendo. Siendo así, si pudiéramos encontrar el punto óptimo para emprender, sería a la mitad, o alrededor de los 40, algo sustentado por investigaciones conducidas por la Universidad de Duke en Estados Unidos. Éstas también indican que en industrias de alto crecimiento, hay el doble de emprendedores exitosos con más de 50 años que con menos de 25. En una encuesta realizada en Estados Unidos por el Kauffman Foundation, más de dos tercios de los millennials (generación nacida entre 1981 y 1995) mostraron interés en empezar una empresa, mientras que menos de la mitad de las personas mayores a 38 años manifestaron ese interés.

Entonces, si el ecosistema emprendedor siguiera siendo impulsado por ideas disruptivas y ese “arranque” inevitable de los jóvenes por empezar nuevos negocios, su mejor postura para complementar sus habilidades adquiridas en tan poco tiempo, pudiese estar en asociarse con personas que posean mayor experiencia.

Aunque estos quizá tienen menores niveles de energía, ideas menos “innovadoras” y son más adversos al riesgo; su trayectoria personal y laboral les ha dado mucha práctica, conocimiento intensivo en industrias para identificar necesidades en el mercado, contactos en diferentes ámbitos relevantes para el negocio en puerta, mayores posibilidades de acceso a financiamiento e incluso una mejor posición económica para emprender. Cuando menciono la gran oportunidad de mezclar estos dos tipos de talentos en momentos tan diferentes de su carrera profesional, es esencial tener en cuenta que existen diferentes esquemas para poder asociarlos. Uno de estos pudiera ser a través de un consejo consultivo, en el cual el emprendedor joven sería el operador de la firma y los profesionales con

mayor experiencia fungirían como consejeros o mentores. Estos se reunirían periódicamente para guiar al emprendedor en su toma de decisiones, poner nuevas metas, analizar resultados anteriores y, lo más importante, generar nuevas estrategias para el crecimiento. Otra manera pudiera ser que quienes tengan mayor experiencia fueran “inversionistas ángeles”. Así, aportarían capital, apoyo en la parte administrativa y algunos conocimientos clave para la parte estratégica del negocio. Y una más sería por medio de una sociedad conjunta en la cual el joven y los adultos con mayor experiencia fueran los fundadores y operadores de la empresa. En este caso, cada socio tomaría el rol más conveniente para el proyecto y más adecuado según su momento profesional y personal. Cuando gente con amplia experiencia en una industria o sector quiere

emprender, a pesar de su edad, tiene grandes probabilidades de ser exitosa. Como he mencionado, posiblemente tenga más características que puedan jugar a su favor que en su contra. Un gran ejemplo que demuestra esto, incluso en el sector de tecnología, es David Duffield. A sus 65 años, Duffield fundó Workday, compañía dedicada al desarrollo de software basado en la “nube” (tecnología que permite el almacenamiento de datos de manera remota) especializado en gestión financiera y de capital humano. Su extenso conocimiento en la industria le permitió identificar oportunidades en la misma para crear y desarrollar su empresa, logrando apalancar su red de contactos para impulsar el crecimiento del negocio. En 2012, la compañía hizo una oferta pública de venta (IPO, por sus siglas en inglés) en la bolsa de Nueva York; fue valuada en 9.5 billones de dólares y logró recabar 637 millones de dólares, más que cualquier otra firma

ENERO 2018

SCALEUPS

en la industria de tecnología en Estados Unidos desde el IPO de Facebook de 16 billones. Otros ejemplos muy claros del éxito que se puede alcanzar sin importar la edad son: Ray Kroc, quien a sus 52 años fundó McDonald’s; John Pemberton, quien inventó Coca-Cola a los 55 años; y Harland Sanders, quien empezó Kentucky Fried Chicken a los 65 años. Desde una perspectiva gubernamental, considero que entidades como el INADEM (Instituto Nacional del Emprendedor), a través de sus programas que incentivan la generación de empresas para el impulso de la economía, deberían enfocar esfuerzos hacia posibles emprendimientos en industrias tradicionales. Al mezclar los talentos de jóvenes y la experiencia de profesionales, se pueden generar cambios disruptivos

LÍDER EMPRESARIAL

en campos en los que hoy predomina la inflexibilidad en procesos, la falta de innovación y grandes ineficiencias estructurales. Estas trabas pudiesen, eventualmente, transformarse en soluciones gracias a emprendimientos innovadores que impulsen una mayor productividad y generen más y mejores empleos. Algunos ejemplos de estas industrias tradicionales pudieran ser desde el transporte y la manufactura, hasta la agricultura. Para fomentar el éxito de las empresas nacientes, lo que se requiere es un entendimiento exhaustivo de cómo, cuándo y por qué diferentes jugadores en el ecosistema emprendedor interactúan entre ellos y cómo va evolucionando cada parte a lo largo del tiempo. Sería utópico sugerir que simplemente se asociaran los emprende-

dores jóvenes con los profesionales de mayor experiencia para generar negocios exitosos. Igualmente es evidente que no existe una fórmula secreta que garantice el éxito al emprender. Lo que sí, es que no cabe duda de que existen grandes oportunidades al combinar los talentos de diferentes generaciones: apalancar el conocimiento, la práctica, el capital, el tiempo y los contactos de las personas mayores con las ideas frescas, la energía y la poca adversidad al riesgo que tienen los jóvenes para llegar a ese balance óptimo y extraer lo mejor de ambos mundos. Referencias State of Entrepreneurship, 2015 Address, Kauffman The Foundation of Entrepreneurship “Entrepreneurs get Better with Time”. Harvard Business Review, 2013.

NEGOCIOS / PORTADA

LÍDER EMPRESARIAL

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

Político erudito, exgobernador de Aguascalientes y tercer hidrocálido en ocupar una secretaría de Estado. Revisamos los primeros años de vida y carrera del recién nombrado secretario de Educación Pública.

ENERO 2018

NEGOCIOS / PORTADA

a devoción de Otto Granados Roldán hacia los libros es obvia para cualquiera que pise su oficina. Apretados en un librero que cubre casi todas las paredes, cientos de volúmenes intentan hacerse un espacio. Como en una biblioteca pública, el acomodo es ordenado, dividido por temática y autores.

una hora de entrevista, pues planea sus días con escrúpulo y nunca se permite llegar tarde a sus compromisos. La disciplina es un hábito que le aprendió a su padre, un hombre serio y trabajador que se levantaba a diario en punto de las seis de la mañana para poder abrir su negocio a las nueve, una papelería ubicada en el pasaje Ortega.

El orden es un aspecto que rige la vida de este político, quien nos da únicamente

Se dice que el amor por la lectura es algo que se descubre desde la infancia.

LÍDER EMPRESARIAL

Otto lo encontró en ese local. Durante un tiempo, la papelería intentó vender libros, pero la falta de lectores hizo que de ellos quedara un pequeño volumen almacenado. Él lo visitaba cuando no estaba trabajando en el negocio. En esos primeros años de vida, hubo una figura que dejó una marca profunda: su abuelo, a quien conoció a través de las historias que su madre contaba. En esas pláticas, supo que había sido

y juventud, lo cual le hace pensar que una de las primeras veces que se interesó por la política fue en aquella época. En la preparatoria, Otto comenzó a formar su pensamiento político. Ahora se recuerda como un radical de izquierda que devoraba los clásicos del pensamiento socialista y escribía artículos en una pequeña revista escolar. Por esos años se topó con la lectura que, probablemente, influyó más en el rumbo que tomó su vida tiempo después. Se trata de un ensayo de Max Weber, compilado en un tomo llamado El político y el científico. Es un texto que, incluso ahora, sigue consultando. “El ensayo de ‹‹La política como vocación›› es un texto que me orientó mucho intelectualmente, supongo que también le encontré atractivo desde el punto de vista de dedicarme a la política. Tan es así que entré al PRI formalmente en el 73, año de la elección federal de diputados”, cuenta Granados Roldán. Desde antes de salir de la preparatoria, Otto tenía dos carreras en mente: ciencia política y derecho. Igual que dos de sus hermanos mayores, se decidió por la segunda, la cual cursó en la Universidad Nacional Autónoma de México. “Sinceramente, le vi más futuro al derecho que a la ciencia política, porque era una carrera más vinculada a la investigación; pensé que me ganaría mejor la vida como abogado”, asegura.

dueño de un almacén y que, gracias a su afiliación a uno de los cientos de partidos de la época, fue presidente municipal de la ciudad durante un año, luego senador suplente. Un día, al regresar a su casa, dos personas lo asesinaron. Se rumoreó que la orden la había dado el gobernador de ese entonces, José María Elizalde. Dichos relatos flotaron alrededor de la atmósfera familiar durante su niñez

Para ser un buen político, hay que tener ideas Casi tres años después de dedicarse a sus estudios y trabajar como asistente en un despacho de abogados, Otto consiguió su primer empleo en la función pública. Lo contrataron en la Cámara de Diputados como analista de contenido y medios. Duró apenas un año, y después entró a la Secretaría de Gobernación en un puesto similar. Ahí conoció a uno de sus grandes maestros, el político e

ideólogo Jesús Reyes Heroles, cabeza de la dependencia en esos años. La oficina en la cual trabajaba era, prácticamente, la que asesoraba al secretario y se encargaba de facilitarle información que pudiera serle útil, desde artículos de periódicos hasta libros que se publicaban en otros países. En 1979, Reyes Heroles renunció a la Secretaría de Gobernación y la mayor parte de su equipo se fue junto con él. Otto, que en esa fecha terminó sus estudios de licenciatura, aprovechó para cursar la Maestría en Ciencia Política del Colegio de México. De 250 aspirantes aceptaron a 12. Durante dos años se dedicó por completo al estudio. Al finalizar, la política volvió a aparecer en su camino, esta vez con un mejor puesto en bandeja: ser el secretario particular de Reyes Heroles, quien asumió la dirección de la Secretaría de Educación Pública. Para Otto Granados, esa experiencia fue una de las más formativas. Tenía sólo 26 años y todo el interés por absorber el mayor conocimiento posible como si la vida misma fuera una biblioteca. En ese sentido, trabajar con Reyes Heroles fue casi providencial. No solamente tenía la oportunidad de conocer a muchas personas interesantes, sino también estaba cerca de uno de los políticos mexicanos más respetados de la época. “Aprendí que si quieres hacer política, en el sentido más alto del término, tienes que ser una persona preparada, tener ideas, saber exactamente lo que quieres hacer y tener capacidad de decisión”, comenta. Así transcurrieron poco más de dos años, hasta que Reyes Heroles murió de cáncer, en marzo de 1985. Otto Granados quedó con un pie en el limbo después de recibir esa noticia. Al ver su situación, dos amigos suyos lo contactaron con el secretario de Relaciones Exteriores de aquellos años, Bernardo Sepúlveda, quien le ofreció un puesto como consejero político en la embajada de México en España.

ENERO 2018

NEGOCIOS / PORTADA

La temporada en aquel país fue otra de las experiencias que más disfrutó en su vida, tanto personal como profesional; sin embargo, no duró mucho. Al año de haberse instalado allá, recibió una llamada que volvió a dar un giro a su carrera. Al teléfono estaba Carlos Salinas de Gortari, quien estaba como titular de la Secretaría de Programación y Presupuesto. Le ofreció un cargo como oficial mayor en la dependencia. Para esa época, Salinas de Gortari ya figuraba como posible candidato a las elecciones de 1988, así que rechazar el ofrecimiento no era opción.

Legado en el sexenio de Salinas La gran popularidad de Salinas de Gortari durante sus primeros cuatro años de gobierno se debió, en buena parte, al trabajo que Otto Granados hizo en la Dirección de Comunicación Social de la presidencia. Su experiencia en medios, análisis y estrategia política fue el cimiento para una comunicación sumamente exitosa. Ahora era él quien escribía parte de la historia reciente de México. Los niveles de aprobación del presidente alcanzaron el 75 por ciento,

LÍDER EMPRESARIAL

algo que no se ha vuelto a ver desde entonces. “Me tocó diseñar, creo yo que por primera vez, una auténtica política de comunicación social desde la presidencia. Lo que nosotros hicimos fue formular y ejecutar una política que nos ayudara a lograr altos niveles de consenso de políticas públicas muy específicas o decisiones muy importantes”, afirma. El proceso de globalización al que entró México de manera acelerada durante esos años hizo que la dirección pusiera en marcha una política de comunicación internacional, principalmente con Estados Unidos, el socio más grande del país. Se construyeron relaciones con los medios norteamericanos más influyentes. “Diseñé una división de consejeros de prensa en distintas partes del mundo. Recluté 14 personas que tenían el perfil que yo quería y con ellas abrimos pequeñas oficinas de comunicación social en sedes estratégicas. Todo el procesamiento, negociación del TLC, contó con un soporte mediático que nos hizo muchísimo más fácil esa negociación”.

La eficiencia en su trabajo y la inevitable cercanía provocaron que su relación con el presidente se hiciera más cercana, incluso amistosa. Hasta la fecha, Otto Granados y Salinas de Gortari se consideran amigos.

Gobernar con un plan preciso El apoyo del presidente hizo que Otto Granados no encontrara trabas para dejar su cargo y convertirse en candidato a gobernador de su estado natal. En 1992, ganó las elecciones locales con el 72 por ciento de los votos. Tenía apenas 36 años, algo poco común en un puesto como ese; sin embargo, demostró desde un inicio que sabía exactamente lo que quería hacer para Aguascalientes. Cuando tomó posesión, resumió su plan de gobierno en diez puntos y durante su mandato se enfocó a cumplirlos. “Nunca tuve aspiración de ser un gobernante muy popular. Algunos me criticaban que era demasiado serio. Lo era porque lo que quería hacer no era algo que permitiera desconcentrarte. Siempre mantuve el foco, la concentración plena respecto a esos diez aspectos”, confiesa.

El balance actual de Granados sobre su administración es que fue un gobierno eficiente y organizado. Desde un inicio trató que sus colaboradores y gabinete trabajaran con base en resultados. Uno de los puntos que se propuso lograr fue el de reducir la deuda estatal, para lo cual era indispensable adelgazar la estructura del gobierno y rendir mejor el presupuesto. Las acciones que tomó hicieron que la deuda recibida, de aproximadamente 750 millones de pesos, se redujera a 150 millones.

Un sueño, cuatro sexenios después El tema educativo estuvo presente en su carrera desde su trabajo con Reyes Heroles. Antes de convertirse en el director de comunicación social de la presidencia con Salinas de Gortari, Otto Granados tenía los ojos puestos en otro cargo: la Secretaría de Educación Pública. A pesar de su edad, esperaba ser considerado como candidato a secretario; pero el presidente, quien conocía sus aspiraciones, decidió poner en la

SEP a Manuel Bartlett como estrategia política, pues había sido su contrincante en las elecciones internas del partido. Después de su gubernatura y de haber sido canciller de la embajada mexicana en Chile, Granados se retiró de la vida pública. Durante doce años, los cuales coinciden con el periodo de alternancia PRI-PAN, se dedicó al sector académico. Fue catedrático del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, donde fue miembro y consejero del Comité de Ética. En 2015, volvió a la SEP como subsecretario de Planeación, Evaluación y Coordinación, donde ejecutó el nuevo modelo educativo. En diciembre de 2017, sustituyó a Aurelio Nuño para ocupar, por fin, el puesto que había deseado desde 1988. La tarea que tiene por hacer es terminar de implementar la reforma educativa propuesta por el presidente Enrique Peña Nieto. El secretario está convencido de que es una de las más importantes que ha

tenido México, por lo menos desde los años sesenta; no obstante, advierte que deberán pasar por lo menos dos décadas para ver los cambios. Probablemente, Otto Granados alcance a cosechar los frutos del trabajo que ha hecho desde hace décadas. Los sacrificios en el camino han sido varios, pero él los resume en uno: tiempo para sí mismo y para las personas que quiere. A pesar de ello, la política tiene sus recompensas. “Una de las cosas que suelo recordar ahora que estoy en el último tramo de mi vida pública es que, al final del día, la política es un oficio cruel y salvaje en el cual tú sólo puedes sobrevivir si haces aquellas cosas en las que crees”, menciona el político, quien nos urge sutilmente a finalizar la entrevista, pues ya nos robamos veinte minutos más de su agenda; y como sabemos, el tiempo es oro para él.

ENERO 2018

LA DISCIPLINA CONQUISTA METAS “El éxito no está en vencer siempre, sino en no desanimarse nunca.” Napoleón Bonaparte

na de las cosas que más disfruto es encontrarme y platicar con personas estables emocionalmente, que compartan su entusiasmo y vigoricen la vida de los demás; su energía positiva se transforma en un estado anímico siempre sensato, objetivo y práctico.

Pero, ¿qué distingue a un buen interlocutor de uno que no lo es? La claridad de su discurso con ideas precisas y su capacidad para escuchar al otro. Un hombre inteligente sabe lo que dice, y un hombre sabio sabe cuando decirlo.

En estos años vivimos una lucha entre la generación X y la Y (millennials) en diversos campos de batalla: empresas, familias, educación, política… la sociedad, en general. A las personas de la generación X les tocó vivir un mundo sin celular, sin internet; el ocio lo conciben como un espacio de tiempo increíble para disfrutar el mundo a un ritmo más tranquilo; se han adaptado a la tecnología y la ponen a su servicio; les tocó jugar en la calle, comprar un disco para escuchar música y disfrutar un buen libro. En cambio, los millennials suelen consultar y resolver casi todo en el mundo a través de internet, no conciben su vida sin un celular, conocen de idiomas, se alejan de la rutina, trabajan más en equipo y buscan no comprometerse tan fácilmente para poder tener la elección de viajar por el mundo; el hedonismo es su gran distintivo de vida, todo esto sin importar el nivel socioeconómico que tengan.

Una persona preparada le invierte a la lectura, se documenta, observa lo que funciona y lo que no, distingue lo ético de lo que no lo es. Además, tiene muy claro a donde quiere llegar, persigue objetivos, traza su ruta y planea cómo conquistar su meta; no busca el camino más sencillo, sino la vía que exige mayor preparación.

Entonces, ¿quién es mejor para conversar?, ¿generación X o Y? Para mí, sin lugar a dudas, es aquel que aporta, con su contenido y su sustancia, la esencia de trascender. ¿Por qué toma tanta importancia el tema del conflicto generacional entre estas dos etapas de los seres humanos? Porque es ahora cuando ambas tienen que aportar a la

Una buena conversación con alguien se distingue por el contenido y la sustancia que aporta. Es un hecho que a casi todos nos gusta más hablar que escuchar, porque el hablar es activo y el escuchar, pasivo. Quien permite un diálogo afable provoca interés y abre un canal de comunicación en el cual el tiempo pasa a un segundo plano.

LÍDER EMPRESARIAL

Carlos de Luna Arce MINT Mercadotecnia Integral

creación de un mundo mejor, con más sensatez y ecuanimidad. Ambas generaciones deben contribuir a un crecimiento humano que nos permita generar una mejor calidad de vida. Perseverancia En esta edición, se hace una especial referencia a un hombre hidrocálido que ha destacado por su preparación. A Otto Granados Roldán le es fácil entender el rol de estar preparado ante los retos, es una persona que entiende que la disciplina conquista metas. carlosdeluna@mktintegral.com Carlos de Luna Arce es doctor en Psicoterapias Humanistas y maestro en Mercadotecnia. Está enfocado a revitalizar empresas a través de la identidad institucional, estrategias de comunicación y planes efectivos de marketing.

NEGOCIOS

LA POBLACIÓN DE AGUASCALIENTES PARA 2018 SE ESTIMA QUE HABRÁ:

1,364,645

26,903

HABITANTES

NACIMIENTOS

105 MUJERES POR CADA

6,000

100 HOMBRES

DEFUNCIONES ESTO SIGNIFICARÍA UN AUMENTO DE 20,000 HABITANTES.

HASTA 2017, RESIDÍAN EN AGUASCALIENTES 11,657 INMIGRANTES.

LÍDER EMPRESARIAL

ESE MISMO AÑO, SE REGISTRÓ QUE 15,367 HABITANTES EMIGRARON A OTRAS ENTIDADES O PAÍSES.

PARA 2030: EL NÚMERO DE NACIMIENTOS SERÁ

HABRÁ MÁS DE

SIMILAR AL DEL 2018, MIENTRAS QUE LAS

1 MILLÓN Y MEDIODE

DEFUNCIONES LLEGARÁN A 9,000.

HABITANTES

UN INCREMENTO DE 16,611 HABITANTES.

LOS HOMBRES Y MUJERES DE 30 A 59 AÑOS SUMARÁN MÁS DE MEDIO MILLÓN, MIENTRAS QUE LA CANTIDAD DE ADULTOS MAYORES SE DUPLICARÁ.

LA POBLACIÓN INFANTIL DISMINUIRÁ HASTA 370,000 EFECTIVOS.

LOS JÓVENES DE 15 A 29 AÑOS LLEGARÁN A UN MÁXIMO HISTÓRICO DE 364,000 EN 2026. DESPUÉS, EL NÚMERO DESCENDERÁ A 360,000 EN 2030.

LAS MUJERES SEGUIRÁN SUPERANDO A LOS HOMBRES EN NÚMERO. ENERO2018

NEGOCIOS

TU #ESTRATEGIADIGITAL 2018 Alan Gibrán Avalos Hernández CEOS New Media Agency

esde hace algunos años, el internet, sus herramientas y aplicaciones se han vuelto elementos determinantes en el éxito de muchas empresas y, seguramente, lo seguirán siendo en varios proyectos venideros, incluso en el ámbito electoral. El tema de #EstrategiaDigital no es nuevo. Cada año, diversas organizaciones como la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), la AMIPCI y la Asociación de Internet realizan estudios sobre el crecimiento del comercio electrónico en México. Anualmente, las compras por internet aumentan alrededor de un 17 por ciento, el segmento de edad de entre 22 y 34 años es el más adepto a comprar en línea y PayPal es una de las herramientas que más se utilizan para adquirir productos. AMVO menciona que en el 2016 se vendieron 300,000 millones de dólares por internet en el país y para el 2017, se calcula un crecimiento en las ventas online cercano al 20 por ciento.

LÍDER EMPRESARIAL

Es importante recalcar que una #EstrategiaDigital debe ser realizada no sólo por el community management, sino también por un equipo transversal de cada área de la empresa. El impacto de una buena o mala estrategia se puede ver reflejado en las ventas, en la comunicación interna y, obviamente, en la externa. Para llevar a cabo la planeación de ésta, es necesario contestar las siguientes preguntas: • ¿En dónde estamos digitalmente? • ¿En dónde queremos estar en internet? • ¿Por qué queremos estar y qué haremos para llegar? • ¿Quién y cómo lo hará? • ¿Cómo mediremos el avance? Hay que pensar en términos de empresa y objetivos de negocio. Contestar la primera pregunta demanda hacer un

diagnóstico de la situación digital de la organización (¿hay página web?, ¿es compatible con smartphones?). Una de las ventajas de la #EstrategiaDigital es que prácticamente todo se puede medir; el trabajar con números y no con percepciones de una sola persona es clave para avanzar. Todas las interrogantes deben ser contestadas de forma explícita y específica. En este rubro, la información es oro: tanto el equipo directivo como el comercial, además de quien apoye en la #EstrategiaDigital, tienen que manejar los mismos datos, ya que si no los conocen se corre el riesgo de tener en el aire los objetivos. Sin claridad, habrá desconfianza en cualquier avance que se pueda tener. En la parte dura de la táctica, es importante asignar responsabilidades, tiempos y alcances. Toda acción, por pequeña que parezca, tiene que estar dirigida a alcanzar la respuesta de en dónde queremos estar.

Para apoyar la estrategia, se puede tomar en cuenta el Embudo de Conversiones, el cual brinda un plano de cómo llegar a los objetivos digitales:

FASES DEL CLIENTE DIGITAL Zona de planificación Contenido, Redes, 7P´s Alcance Buscadores, Redes Sociales, Influencers, Blogs

EXPLORACIÓN

Acción Interacción en Redes, Sitio Web, Blog Corporativo, Herramientas Interactivas

DECISIÓN DE COMPRA

Conversión Sitios de e-Commerce, Suscripciones Digitales, Uso de Apps Móviles, Promociones Digitales

COMPRA

Fidelización CRM,E-mail Marketing, Reconversión Digital

LEALTAD

Cada una de las etapas del embudo tiene que responder a la última pregunta del listado: ¿cómo lo vamos a medir? (desde las visitas al sitio web hasta el porcentaje de conversiones por cada visita a las redes sociales).

Una vez que se haya terminado el trabajo de planeación estratégica, habrá que aterrizar lo exteriorizado en un plan. Se recomienda plantearlo por periodos trimestrales para tener un mejor control de todo el proceso.

Q1 Directiva de negocio o comercial

Crecer al doble durante 2018

#EstrategiaDigital

Posicionar el nuevo sitio de comercio electrónico

Indicadores

Visitas por mes/Conversiones por mes/Ticket promedio/ Vistas en video

Campañas digitales

Branding de la marca Video con influencers

Campaña digital “Always On”

Aumentar seguidores en Instagram

Al final, se tendrá un documento en el cual se podrá revisar el avance de la #EstrategiaDigital.

La puesta en acción de la estrategia es tan importante como el aprendizaje que se logre obtener de ella. ¿Qué se hizo bien?, ¿qué se hizo mal?, y ¿qué puede mejorar? La pasión y la intensidad deben estar enfocadas a crecer, no a estancarse en lo que se dejó de hacer. ¡Feliz 2018!

ENERO 2018

NEGOCIOS

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

UN INSTRUMENTO POCO USADO PARA OPTIMIZAR

LOS INGRESOS

na de las bondades de finalizar un año e iniciar otro son los incentivos económicos que se reciben: prestaciones laborales como el aguinaldo, las utilidades o algunos tipos de bonos de productividad, aunados a estímulos monetarios provenientes de algún familiar, hacen que las cuentas bancarias se vean más rebosantes de lo que suelen observarse habitualmente. Si tras hacer frente a los gastos característicos de esta época, aún te queda algo de dinero, es común que te preguntes qué hacer con él. Ante esta situación, se abre un abanico de posibilidades que puedes explorar para que esa fortuna no se dilapide, y más bien, trates de optimizarla y sacarle rendimiento. Una de esas alternativas es la inversión. Para adentrarnos en el tema, Líder Empresarial platicó con Nicolás Olea, socio líder de Administración de Riesgos Financieros de la firma KPMG en México. Para el especialista, es muy importante que una persona, independientemente de su edad y de sus objetivos, valore constantemente la oportunidad de invertir sus excedentes en activos financieros o reales. ¿Por qué? Por los conceptos de ahorro e inversión, “críticos en cualquier planeación patrimonial”; pero estas dos prácticas no están tan arraigadas en la cultura de los mexicanos. De acuerdo con la Encuesta Nacional de Inclusión Financiera 2015 hecha por la Comi-

LÍDER EMPRESARIAL

sión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), en 2015 sólo el 1 por ciento de la población adulta contaba con una inversión como producto de ahorro formal. Por eso, si decides invertir, es prudente que sepas unas cuantas cosas.

Perfilamiento del inversionista Antes que nada, tienes que determinar tu perfil como inversionista para saber qué es lo que mejor se adecúa a tus intereses. No te preocupes si no lo sabes, puedes obtener ayuda de las entidades financieras. “De manera normativa, hay una regulación asociada al tema de práctica de ventas que conmina a los asesores patrimoniales adscritos a entidades supervisadas por la CNBV, para que orienten de manera adecuada a sus clientes y no les propongan productos que no sean congruentes con su perfil”, explica Nicolás. En este sentido, las Sociedades de Inversión Especializada en Fondos para el Retiro (SIEFORES) pueden ser una alternativa. Fungen como fondos de inversión de las AFORES para generar rendimientos a los recursos de los trabajadores, y cada individuo es asignado a uno de ellos según su edad y el tiempo restante para su jubilación. Bajo rigurosas medidas prudenciales, cada SIEFORE tiene sus propias reglas y límites de inversión para los instrumentos en los cuales se invierte el dinero del trabajador. Nicolás Olea hace énfasis en que la persona debe entender en qué punto

“ De manera normativa, hay una regulación asociada al tema de práctica de ventas que conmina a los asesores patrimoniales adscritos a entidades supervisadas por la CNBV, para que orienten de manera adecuada a sus clientes y no les propongan productos que no sean congruentes con su perfil”

de su vida se encuentra: considerar su nivel de excedentes, sus necesidades, las exigibilidades de flujo y pago, entre otros aspectos, para así determinar, con la ayuda de un asesor, el instrumento de inversión que empate con sus expectativas de salida de inversión y no violente su ritmo de vida. Otro aspecto importante es el tema inflacionario -el cual incide sobre el costo de bienes y servicios-, que el activo de inversión deberá tener en cuenta: “Por eso, hay instrumentos como las rentas vitalicias que tratan de ofrecer un rendimiento por encima de la inflación a fin de no erosionar los réditos”. Sumado a lo anterior, las características y los riesgos de los instrumentos de inversión serán la base de nuestro horizonte de elección. “Habrá que ver si pagan o no pagan flujo, o si hasta dentro de 10 o 15 años, como pueden ser los Certificados de Capital de Desarrollo”.

Sí a la diversificación, no al anchoring Al invertir es importante procurar seguir uno de los máximos principios de las finanzas: diversificar. Nicolás Olea sugiere contar con una cartera balanceada en la cual puedas obtener un desempeño sustentable y con cierto crecimiento, para que tu patrimonio no sea vulnerable ante la aparición de factores exógenos que puedan mermarlo.

ENERO 2018

NEGOCIOS

”Así, los factores exógenos podrían incidir en el portafolio, pero no llegarían a colapsar el rendimiento. Incluso puedes contar con instrumentos que podrían verse beneficiados por esas variables ajenas, de tal manera que éstas puedan ser inmunizadas y compensadas por el desempeño de otros activos que tienen una correlación contraria a los efectos adversos que experimentó una parte del portafolio”. Lo contrario de la diversificación es el anchoring, es decir, la concentración o sesgo hacia un solo tipo de activos: “Si el riesgo de esos activos se materializa y te genera pérdidas, tu exposición es muy alta y el daño patrimonial es muy grande”.

FIBRAS, una opción cada vez más valorada No son activos financieros, pero se han convertido en una alternativa de inversión valorada en el país.

LÍDER EMPRESARIAL

Son los Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces (Fibras), fondos que adquieren activos de bienes raíces y los rentan. Son atractivos porque te darán un perfil como si fueras el dueño de los activos, por lo cual gozas de los beneficios del arrendamiento. Si esos activos se aprecian, tu certificado fiduciario asociado a esa inversión también se aprecia. “Puedes invertir de acuerdo con tu capacidad de inversión, a diferencia de tener que adquirir toda una casa o comprar un local comercial y rentarlo”. Una de las recomendaciones finales de Nicolás Olea es encontrar un balance entre liquidez (cualidad de monetizar el activo de forma inmediata sin que se deprecie considerablemente) y riesgos. Hay que monitorear constantemente los rendimientos de cada uno de los activos, irlos reconstituyendo y reasignando;

quizá salirse de unos y redirigir los fondos a otros. “Puede ser en instrumentos híbridos como las notas estructuradas, activos financieros, bonos convertibles contingentes, activos alternativos. Todo depende de para cuándo quieres el retorno de la inversión, cómo serían las salidas, y eso te dará la pauta para determinar qué instrumentos elegir; pero siempre con diversificación”.

NEGOCIOS

Jimena Palacios / Líder Empresarial

CUANDO LOS POLÍTICOS DEBEN ACTUAR COMO EMPRESAS

l concepto de ‘marca persona’ hace referencia a un individuo que se considera a sí mismo una marca, tal como si fuera una empresa. Para desarrollar una marca persona se deben identificar las características que harán sobresalir al individuo. Hay que elaborarla de forma estratégica, a fin de que pueda diferenciarse y conseguir el mayor éxito posible en las relaciones, tanto sociales como profesionales. Además, la reputación será un aspecto importante a cuidar, pues de ello dependerá el impacto de la propia imagen. En este rubro, el uso de las redes sociales se vuelve un buen puente para llegar a la audiencia deseada, pues genera una proyección pública de gran amplitud.

Marketing, discursos, políticos y… ¿millennials? ¿Cómo se relaciona la marca persona con los políticos? La respuesta es sencilla: a través de sus campañas y discursos, de su imagen, cada candidato gana a sus votantes. En México, las elecciones 2018 están cada vez más cerca y hasta ahora las redes sociales de los aspirantes a la Presidencia de la República y al Senado, se han visto más activas. Líder Empresarial consultó a expertos en marketing político, así como a analistas de publicidad, para conocer

LÍDER EMPRESARIAL

su opinión respecto al manejo de los discursos dirigidos al grupo elector más importante: los millennials. Los jóvenes forman el 40 por ciento de la población en México, por ende, son un sector de gran relevancia para los actores políticos; pero ¿realmente saben los candidatos cómo hablar a los millennials? Y, por otra parte, ¿están los jóvenes interesados en la política? De acuerdo a Sergio Torres, consultor de marketing político, las próximas elecciones serán las más copiosas. “Van a votar 14 millones de jóvenes, esos millennials que estaban apáticos y que ahora se encuentran activos en sus computadoras”, comenta. Si esto es cierto, la incógnita en este momento es saber si los políticos –o al menos los aspirantes que pretenden ocupar un cargo- saben hablar con este grupo de la población que decidirá las elecciones.

Según lo dicho por Jorge Rodríguez Nieves, consultor político en el despacho de Marketing Político que conduce la maestra Gisela Rubach, la verdad sobre los discursos es un poco abrumadora, pues los diálogos se volvieron–o no han dejado de ser– complejos para los jóvenes. Los políticos deben tener en cuenta que ellos mismos son una marca y sus estrategias de comunicación los hacen ganar o perder votantes.

famosos youtubers está acorde al lenguaje con el cual se comunican los millennials.

“Si tú analizas quienes son las personas con más seguidores en redes sociales y las comparas con políticos, incluyendo al propio Enrique Peña Nieto; Yuya tiene muchos más seguidores que el presidente”, dice Jorge.

“No porque tengas muchos likes o compres muchos bots tienes garantizado el triunfo. Tienes que incitar a la gente a que vaya a votar, esa es la finalidad de la campaña”, opina Jorge Rodríguez.

¿Por qué sucede esto? La razón es simple: los jóvenes saben usar las redes, y el contenido que ofrecen los

Al surgir internet, los políticos encontraron una nueva manera de promocionarse de forma gratuita; el problema fue que, una vez puestas en marcha las redes sociales, no supieron utilizarlas correctamente y comenzaron a hacer lo mismo que en radio y televisión.

Así que, ¿cómo atraer a los jóvenes, a esa poderosa masa de votantes? Ignacio de Anda, experto en publicidad, opina que hay temas importantes para este grupo que se están dejando de lado como la seguridad, la muerte digna o el matrimonio igualitario. “Nadie se quiere acercar a los temas espinosos porque no quieren asumir una responsabilidad. Cuando vas quitando eso del discurso, te quedas con algo muy plano, muy visto y que no interesa ni llama la atención”, expresa Ignacio. Contrario a lo que opina Rodríguez, De Anda reconoce que los actores políticos saben hacer un muy buen uso de las redes sociales. “Claro que saben, el problema es que las usan para manipular la opinión pública”, agrega.

ENERO 2018

NEGOCIOS

Entonces, el dilema es el siguiente: la poca eficiencia de los discursos dirigidos a los millennials. Y es que luego de lo sucedido el 19 de septiembre (el sismo que azotó a diversos estados del país), se comprobó el poder del sector joven; por ello, el tema político más importante del país, la elección del nuevo presidente de la República, es algo que ocupa a muchos. Según los entrevistados, las redes sociales serán un arma poderosa para que los aspirantes a la presidencia de México se acerquen a quienes podrían darles el triunfo; pero serán sus discursos y maneras de abordar las problemáticas sociales lo que definirá al ganador.

LÍDER EMPRESARIAL

El año 2017 se vio no sólo afectado por el sismo, sino también por el incremento de la delincuencia, los feminicidios, los reporteros asesinados y la creciente incógnita del futuro pensionario, hechos que han motivado –aunque sea digitalmente– un poco más a la generación Y. Los expertos concluyen: “El joven de hoy está en contra del PRI de Peña Nieto, pero no está peleado con el PRI de Salinas o de López Portillo… porque ya pasó. […] Después de lo que pasó el 19 de septiembre, los jóvenes salieron y tomaron las calles haciendo del problema social su propio problema social, político y personal. […] Así que, ¿quién hace las

campañas? Los jóvenes. Piensa que todos los políticos que entraron, la mayoría entraron siendo jóvenes”, dice Sergio Torres. “La educación está cambiando, la forma en la que los políticos interactúan con los jóvenes está cambiando; quien no comprenda eso, tendrá un rotundo fracaso”, menciona Jorge Rodríguez. “A los actores les vale el discurso honesto, lo único importante es generar la conciencia para estimular el voto a su favor. […] Los políticos no saben manejar discursos, saben manejar recursos para manipular las redes”, asegura Ignacio de Anda.

NEGOCIOS

Roy Durán / Líder Empresarial

FINTECH: RETOS Y OPORTUNIDADES DE UN

SECTOR DEDICADO A EMPRESARIOS JÓVENES

intech es el acrónimo derivado de las palabras ‘finance technology’, término utilizado para denominar a los negocios financieros que operan por medio de las tecnologías de la información y comunicación. Su ventaja es que prestan un servicio menos costoso y más eficiente que el de la banca tradicional.

Los segmentos más comunes en los que estas firmas tienen participación son diez: pagos y remesas, préstamos, gestión de finanzas empresariales y personales, crowdfunding, gestión de inversiones, seguros, educación financiera y ahorro, soluciones de scoring, identidad y fraude, trading y mercados.

De acuerdo con información oficial de la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef), en México hay 158 empresas de este tipo, las cuales cuentan con más de 540,000 usuarios activos. Se estima que en los próximos 10 años, este sector compita por la captación del 30 por ciento del mercado bancario del país.

Dada su condición de estar actualizándose constantemente, las empresas fintech se han vuelto un socio comercial muy importante para las compañías emergentes, sobre todo para las que son dirigidas por jóvenes, quienes se sienten cómodos con un sistema de recaudación monetario tecnológico. Esto lo constata la Corporación Interamericana de Inversiones (CII), así

LÍDER EMPRESARIAL

como la organización Oliver Wyman en su informe “La revolución fintech: Cómo las innovaciones digitales están impulsando el financiamiento para las

NEGOCIOS

mipyme en América Latina y el Caribe”. Ambos organismos consideran que este tipo de firmas tecnológicas “en su mayoría son más ágiles que las instituciones financieras tradicionales, pues se adaptan a las necesidades del mercado rápidamente”; además, muchas de ellas fueron fundadas hace poco tiempo y no han estado sujetas al mismo escrutinio regulatorio que los bancos.

Instituciones de Tecnología Financiera o Ley Fintech. Posteriormente, la ley pasó a la Cámara de Diputados del Congreso de la Unión para su discusión en comisiones; sin embargo, fue puesta en espera debido al cierre de año y no podrá ser revisada hasta febrero de 2018. Si es aprobada, tardaría en entrar en vigor hasta 12 meses. Bitcoin y otras criptomonedas

ellas. Por eso, en la Ley para Regular las Instituciones de Tecnología Financiera se designa al Banco de México como el autorizador de los activos virtuales que pueden utilizar. Asimismo, permite a los bancos ejecutar operaciones con activos virtuales. La condición para realizarlo es cumplir con amplios mecanismos de divulgación de información para que los usuarios cuenten con los mayores elementos posibles para tomar decisiones.

La ley Fintech en México En octubre de 2017, surgió una iniciativa en la Comisión Federal de Mejora Regulatoria (Cofemer) para determinar reglas a las empresas fintech, a fin de que aumenten sus oportunidades, como el libre acceso a inversiones para sus propios proyectos, y se geste una competencia sana con la banca tradicional en beneficio de los usuarios mexicanos.

En dado caso de que la Ley Fintech sea aprobada, México haría historia al convertirse en uno de los primeros países en América Latina en regular a las firmas de tecnología financiera y con ellas, a las criptomonedas, un medio de intercambio virtual descentralizado (no depende de ningún gobierno, banco, institución financiera, etcétera) y que no cuenta con un respaldo financiero físico.

Fue en diciembre de 2017 que el Senado aprobó la Ley para Regular las

Muchas compañías fintech, sobre todo las bolsas de intercambio, hacen uso de

LÍDER EMPRESARIAL

Con esta regulación en puerta y la internacionalización del sector (Startupbootcamp inauguró sede en la Ciudad de México), el país apunta a convertirse en hub de emprendimiento fintech.

AÑO NUEVO, VENTAS NUEVAS Zendi Villegas

o que no es medible, no es controlable. ¿Cómo puedes alcanzar la planeación estratégica (en recursos humanos, fiscal, administrativa, publicitaria, etcétera) del 2018 sin ingresos? Si no hay recursos monetarios para la operación de los departamentos, no te valdrá una lista de deseos para lograr tus objetivos. Ventas: oxígeno organizacional ¿De dónde provienen los ingresos? De ninguna fórmula mágica, simplemente de las ventas. Es increíble cómo la mayoría de los directivos, gerentes y emprendedores pasan por alto este aspecto. Todos quieren más ventas, pero no quieren prestarle atención a la forma de cumplirlas, piensan que es suficiente decirles a todos: “Debemos vender más”. Incluso en las empresas trasnacionales he visto cientos de errores operativos, desde el reclutamiento de vendedores hasta la implementación de los cierres; y al final del año siempre es lo mismo: “¿Y por qué no llegamos a las metas?”. Voy a poner el dedo en la llaga y creo que seré muy tajante con lo que pienso: si las ventas no funcionan, el responsable no es únicamente el vendedor (como siempre lo hacemos ver); el más grande responsable es el dueño del negocio. Plan de acción Para poder generar un verdadero arsenal de ventas se requiere la articulación de cada una de sus partes.

ENERO 2018

NEGOCIOS

1. Análisis de datos. En lo personal, no tomo decisiones sin antes investigar lo que ha sucedido, es decir, hay que analizar las ventas generadas de cada año que termina. Si no llevas registro de tus movimientos financieros, intenta rastrear toda la información disponible (banca en línea, notas, comprobantes de depósitos en ventanilla, cheques, etcétera); después analiza montos, temporalidades, frecuencia, tipo de cliente. Todas las variables cuentan. 2. Conclusiones. La información no es útil sin interpretación, y éste es el reto más importante. Hay que concluir por qué fueron generadas esas ventas, qué tipo de estrategias implementaste para alcanzar dicha cifra. 3. Objetivos. Ya que cuentas con las conclusiones, es momento de determinar ¿qué es lo que quieres para el siguiente año?, ¿qué tendencias de mercado pronosticas?, ¿sigues buscando el mismo cliente?, ¿qué tipo de mercado es atractivo para ti?, ¿tus productos o servicios siguen siendo atractivos o requieres lanzar una nueva línea?

LÍDER EMPRESARIAL

4. Métricas: Ahora es momento de asignarle un número a dichos objetivos. Imagina que eres propietario de un campo de golf en la playa y tu mercado siempre ha sido el turismo de retiro, personas con una edad de los 60 a 70 años. Detectas que en el 2017 este segmento ocupó el 30 por ciento de la participación en el mercado, pero sólo en ciertas temporadas como es de enero a marzo. También encuentras que durante noviembre y diciembre existen visitantes de este tipo, pero por alguna extraña razón que desconoces (porque desgraciadamente no podemos saberlo todo analizando datos) no están acudiendo a jugar en estas fechas. Con esta información, tu objetivo de venta sería aumentar un 10 por ciento la afluencia de visitantes durante noviembre y diciembre. La métrica del 10 por ciento dependería de lo que has vendido durante esos meses; es muy importante ser realista con la métrica, no se trata de asignarla por asignarla. 5. Estrategias. El reto es ser asertivo con las estrategias y alinearlas con los objetivos. Si tomas el caso del ejemplo anterior, podrías realizar

algún tipo de promoción como ofrecer las primeras cuatro bebidas sin costo en ciertos horarios o un 25 por ciento de descuento en el Green Fee (cuota para jugar). En este punto, resulta determinante decidir quiénes ejecutarán las estrategias. 6. Control. Es importante establecer los tiempos correctos para evaluar tu desempeño. Recuerda: lo que no se mide, no se controla. Establece juntas periódicas de revisión, según el ritmo de tu negocio (no llegues a la ‘juntitis’). El primer error que puedes cometer es creer que todas las estrategias de venta funcionan igual para todos. Nadie mejor que tú conoce la empresa y sólo tú puedes analizar su ritmo. Procrastinar es otro enorme error que puedes cometer. Si te toma una semana realizar este plan, de verdad hazlo, valdrá la pena. Es importante saber dónde estás parado y, sobre todo, dónde está parado tu negocio.

NEGOCIOS

Germán Rebolledo / Líder Empresarial

¿CÓMO EVITAR LAS CONTROVERSIAS FISCALES?

as transformaciones que recientemente se han dado en materia fiscal han sido numerosas: desde una reforma que otorga mayores facultades a la autoridad para comprobar los ingresos y deducciones de los contribuyentes, hasta el desarrollo de tecnologías de la información que permiten optimizar la declaración de impuestos y facturar de forma electrónica; sin embargo, algunas de las medidas implementadas también trajeron consigo un sinnúmero de controversias, ligadas al escrutinio exhaustivo de las autoridades.

¿De dónde surgen las controversias fiscales? Manuel Llaca, socio líder de la Práctica Legal de KPMG México, explica que, junto con la reforma fiscal de 2014, se dieron una serie de modificaciones en esta materia, las cuales ampliaron las facultades de

LÍDER EMPRESARIAL

fiscalización y establecieron nuevas herramientas que le permiten a la autoridad tener un mayor espectro en los actos de fiscalización, así como en el combate de prácticas agresivas de los contribuyentes. “Yo visualizo que en el 2018 uno de los temas fiscales más controversiales será el artículo 69-B del Código Fiscal de la Federación (CFF), debido a que está generando un sinnúmero de debates en todo el país con respecto a la detección de operaciones inexistentes”, menciona el abogado fiscalista. En México, se volvió una práctica recurrente, por parte de algunos contribuyentes agresivos, comprar facturas para deducir impuestos, lo cual erosionó las contribuciones y con ello, el erario. El socio líder de KPMG destaca que, dentro de esta situación, la persona que otorgaba la factura no acumulaba el ingreso correspondiente y quien las compraba

deducía impuestos, generando miles de millones de pérdidas al fisco federal. “Es una práctica muy agresiva, muy tóxica, que perjudica al país y al gasto público”, detalla. Con el fin de evitar este tipo de acciones, el Servicio de Administración Tributaria (SAT) generó el artículo 69-B en el CFF. Éste le otorgó la facultad de examinar la veracidad de las facturas emitidas y hacer un dictamen sobre si se prestó en realidad un servicio o se vendió un bien. Manuel Llaca dice que una de las controversias más comunes en este caso es la complejidad que existe para demostrar la prestación de un servicio. Documentar este tipo de transacciones se vuelve muchas veces complicado y al no poder sustentarlas, la autoridad lo cataloga como una operación inexistente.

“Esta facultad de comprobación se podría llevar al extremo porque es aplicada a todos. En algunos casos, puede no atacar directamente a quienes se dedican a comprar facturas; lo estaría aplicando a empresas que están pagando impuestos. Si la autoridad concluye que no pasa ese comprobante fiscal, queda de manifiesto que es una operación inexistente, aunque no sea así”. Esto tiene como consecuencia la realización de muchos procedimientos ante autoridades como Prodecon (Procuraduría de la Defensa del Contribuyente) o juicios ante tribunales. La forma de ejercer la comprobación se ha vuelto un ejercicio que debe ser desarrollado de forma minuciosa, ya que pasa a través de un gran número de herramientas -muchas de ellas electrónicas- y puede determinar situaciones fiscales que generan controversias.

Rumbo a una conciencia fiscal Caer en una controversia fiscal puede significar mucho tiempo y dinero, por ello es necesario seguir las recomendaciones que los expertos brindan. Hay muchos aspectos que deben ser abordados en este tema y que a más de un empresario le serán de utilidad. Octavio Rábago, socio de Impuestos y líder de la Oficina Aguascalientes de KPMG México, dice que junto con el desarrollo tecnológico en el ámbito fiscal, el monitoreo es muy exhaustivo. Por eso, el empresario debe empezar a crear conciencia fiscal. “La parte central es la conciencia fiscal. Si no queremos estar dentro de una situación de este tipo, es importante comprender qué rubros evalúa la autoridad y cumplir con lo que se pide, dándose a notar como un empresario comprometido con este orden”, refiere el líder de la Oficina de Aguascalientes. Algunas de las recomendaciones que da son: • Adoptar una cultura preventiva en el orden fiscal. • Contar con una mejor documentación para comprobar el bien o servicio adquirido. • Al ser una empresa que recibe comprobantes de sus proveedores, es importante conocerlos bien y verificar su condición fiscal. • Estar al pendiente de las listas que publica el SAT. • Saber a quién acudir en caso de una controversia y qué documentación mostrar.

ENERO 2018

NEGOCIOS

Germán Rebolledo / Líder Empresarial

MITOS Y REALIDADES DEL

COACHING EMPRESARIAL

unque todavía existen muchas especulaciones con respecto a la función que cumple, el coaching ha ganado gran aceptación en el mundo empresarial. Juan Bosco Arreola, coach

LÍDER EMPRESARIAL

certificado por ActionCOACH, habla sobre algunos de los mitos más comunes a los cuales se enfrentan los profesionales de este campo y los desmitifica.

REALIDADES

MITOS El coaching es sinónimo de terapia.

El coach no es un psicólogo, no está preparado para abordar problemas de desequilibrio emocional; sin embargo, ayuda a resaltar aquellos comportamientos limitantes que hacen que el empresario sea ineficiente.

A través del coaching, puedo resolver todas las dificultades de mi empresa.

“No nos enfocamos en resolver problemas, la esencia del coaching es que buscamos ayudar a que los empresarios desarrollen su potencial para llegar a las metas y lograr resultados”, resalta el experto.

Es difícil saber los verdaderos resultados que se pueden tener, ya que son subjetivos.

Bosco Arreola menciona que una de las condiciones del coaching es que los resultados son medibles, siempre se establece el punto de partida y a dónde se quiere llegar. No obstante, algunos individuos sin experiencia en la disciplina, quieren vender la idea de que se obtienen resultados difusos y poco concretos.

El coach garantiza que mi empresa se vuelva exitosa.

“Todas las personas con las que trabajamos son distintas. Muchas veces, los coaches pueden hacer uso de todas las herramientas con las que cuentan para ayudar a sacar el máximo de un empresario, pero al final del día el resultado depende del individuo y el compromiso que tiene”.

Un buen coach siempre te dará las respuestas.

No se trata de dar respuestas, sino de formular las preguntas indicadas para llegar a ellas; esto con el fin de que el empresario sea quien mantenga el liderazgo y pueda explotar sus capacidades.

Coach es sinónimo de mentor.

“Un mentor es un especialista en alguna materia y cada empresa que llega es distinta. No todas se dedican a lo mismo ni tienen las mismas estructuras. Por ello, es que nuestras perspectivas son distintas”, explica Bosco Arreola. “El coach te ayuda a encontrar tus propias soluciones y el mentor te resuelve desde su experiencia”.

Un coach debe de adentrarse completamente a la compañía que está abordando.

El experto de ActionCoach menciona que muchos empresarios piensan que como parte de esta labor se debe ahondar en los procesos de la organización para obtener mejores resultados; sin embargo, esta práctica resulta contraproducente. “El empresario es quien posee el liderazgo para realizar los cambios dentro de su negocio, además de que el coach necesita objetividad”.

El coaching es una de las herramientas empresariales que presenta mayor proyección a futuro, lo cual ha provocado que muchas personas se hagan pasar por expertos. Por ello, es importante saber con qué profesional se está trabajando y si es el indicado para llegar a las metas planteadas. A pesar de ser una práctica que en Aguascalientes apenas está siendo explorada, se ha vuelto relevante en estos

últimos años, principalmente por cómo ha impactado a las empresas. “Yo considero que el coaching influye de una forma muy positiva en Aguascalientes. Al final, los empresarios mejor preparados son los que generan una cadena de valor importante y con ello, se van logrando un mayor número de empleos. A mí me gusta ver mi labor como un generador de riqueza en todos los sentidos”, concluye Juan Bosco Arreola.

ENERO2018

NEGOCIOS

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

EL SUBE Y BAJA EN LA DEMANDA DE LOS GIMNASIOS

a agencia de investigación de mercados TNS Global México divulgó que tras “ahorrar”, el deseo más recurrente entre los mexicanos es “hacer ejercicio”, un dato revelador en un país en el que 7 de cada 10 adultos padece sobrepeso u obesidad. Este impulso por ejercitarse (ya sea por salud, diversión o para verse mejor) se ve reflejado en el incremento en la asistencia a gimnasios o espacios de acondicionamiento físico durante el mes de enero. ”Se registra alrededor de un 50 por ciento más de inscripciones en relación con otros meses del año. Se elevan especialmente en la segunda quincena de enero y en la primera de febrero. Es una época donde todos quieren iniciar un nuevo estilo de vida”, cuenta Jorge Ramos, gerente de la sucursal sur de AnyTime Fitness. “Por lo regular es la gente inactiva, gente que tiene trabajo, sedentarios, adultos mayores, a veces con problemas de salud, que se motivan porque va empezando el año y quieren un cambio en su vida, un estilo más saludable”. Precisamente, el 62.8 por ciento de la población de 18 y más años activa

LÍDER EMPRESARIAL

físicamente, esgrimió su salud como el motivo principal para realizar alguna práctica físico-deportiva en el tiempo libre, seguido por la diversión (19.4 por ciento) y para verse mejor (15.2 por ciento), de acuerdo con el Módulo de Práctica Deportiva y Física (MOPRADEF) 2016 del INEGI. Asimismo, según Google Trends, herramienta de Google que permite explorar la popularidad de un tema en un espacio y tiempo determinado, enero fue el mes en que el término ‘gimnasio’ alcanzó su pico máximo en México durante 2017 (al contrario de diciembre, periodo en el cual el interés cayó a lo más bajo). Aguascalientes fue el quinto lugar con mayores búsquedas, sólo por detrás de Nuevo León, Chihuahua, Ciudad de México y Jalisco. Para Jorge Ramos, el incremento de la cultura fitness es notorio tanto en el país como en el estado. La creciente adopción de un estilo de vida saludable se ve evidenciada por la mayor apertura de centros de acondicionamiento físico en la ciudad, ya sean franquicias internacionales o negocios locales. “El simple hecho de abrir más gimnasios provoca

que las personas estén más interesadas en inscribirse a uno, ya sea porque les queda más cerca de sus trabajos, de sus casas o se adecúan a su estilo de vida”.

NEGOCIOS

Una mayor oferta de espacios para ejercitarse a lo largo de Aguascalientes, podría acortar los tiempos de traslado de las personas, eliminando así el principal motivo argüido para no inscribirse a un gimnasio, según el MOPRADEF: la falta de tiempo. Si bien es cierto que sí se registra un incremento en la asistencia a los gimnasios durante enero, también es verdad que gran parte de estos nuevos suscriptores acaban desertando a los pocos meses. ¿Por qué abandonan? “Posiblemente porque no logran alinearse a un nuevo estilo de vida, el incorporar el ejercicio a la rutina diaria también es cuestión mental”. Para Humberto Renovato, gerente de Carbono Fitness Clinic, el punto a destacar no es tanto la deserción de los nuevos suscriptores de inicio de

LÍDER EMPRESARIAL

año, sino más bien, la disminución de las personas que se marcan como objetivo hacer ejercicio. “Pertenecemos a un clúster de 30 gimnasios distribuidos en Guanajuato, Jalisco, Querétaro y Aguascalientes, y hemos identificado lo mismo: el propósito de adelgazar ya no está tan de moda, sobre todo en la generación Z [nacidos a mitad de los 90 e inicios de los 2000]. Ya no les llama la atención; sus intereses son más tecnológicos y andar viajando. Son pautas ya marcadas por generaciones, por lo que el producto, mercadológicamente hablando, debe ser vendido de manera diferente para cada una”. Ramos menciona que, para alentar un compromiso más fuerte por parte del usuario, las suscripciones en AnyTime Fitness Sur son de 6 o 12 meses; aunque añade que un factor todavía más importante para

disminuir el abandono prematuro de los gimnasios es la cultura que promueve cada uno: “Nos enfocamos en mantenerlos motivados, en proponerles retos y darles seguimiento. Si comienzan a faltar, nos ponemos en contacto con ellos para saber qué está pasando, y por parte del personal, hacemos énfasis en que incentiven a los usuarios”. “El esquema de nosotros no es un esquema de ventas. Tratamos de ofrecer algo adecuado a la gente, y que ella decida si viene y nos compra. No nos gusta vender mentiras, como en tres meses vas a estar súper musculoso o en tres meses vas a ser otro, porque nada más los enganchas, pagan y ya no vienen, que es el modelo escogido por otros. Tenemos que ofrecer un producto justo y honesto”, finaliza Renovato.

Jimena Palacios / Líder Empresarial

GUÍA RÁPIDA PARA ENTENDER DE SEGUROS Y AFORES

n el número 274 de Líder Empresarial, explicamos la problemática actual que enfrentan los millennials al estar sumergidos en una situación laboral poco favorable para su futuro. Aunque esto se ha convertido en un tema alarmante, las alternativas que pueden ser tomadas como prevención se han ido multiplicando. En esta nueva edición, te presentamos los pros y contras de los seguros de ahorro y las Afores, servicios a los que tienes acceso para comenzar a consolidar tu porvenir.

Primero lo primero, ¿qué son los seguros y las Afores? Los seguros son un medio que cubre riesgos pues transfieren tus recursos

a una aseguradora. Ésta, a su vez, se encarga de garantizar o indemnizar, de manera parcial o total, algún tipo de siniestro. Por su parte, las Afores son instituciones financieras especializadas en la administración de cuentas individuales para el retiro. En éstas se depositan aportaciones obligatorias y voluntarias que, al final de la vida laboral de una persona, podrán ser usadas para el contrato de una pensión.

Afores Las cuentas individuales para el retiro tienen el beneficio de poder controlar los recursos que son aportados. Además, en caso de fallecimiento del titular, el dinero puede ser heredable a otro beneficiario (siempre y cuan-

do se opere conforme a la Ley del Seguro Social). Las aportaciones que se hacen a la cuenta son obligatorias, pero también existe la posibilidad de hacer contribuciones voluntarias para que lo acumulado crezca en mayor cantidad. El problema de las Afores es que, al ser un sistema en el cual las aportaciones son hechas tanto por el trabajador como por el patrón, no estarán generando ahorros si no se cuenta con las prestaciones debidas en un empleo, o si se labora fuera del sistema. ¿Qué pasa con el dinero? El rendimiento de una cuenta es la ganancia que va obteniendo un cliente sobre su dinero acumulado con el tiempo.

ENERO 2018

NEGOCIOS

El capital que se aporta es invertido en una diversa gama de instrumentos financieros como deuda nacional e internacional, ejercicio regulado por la CONSAR. De acuerdo con SURA Seguros, actualmente la Afore tiene un régimen financiero muy bien diversificado que ha permitido invertir los recursos acumulados en diversos proyectos de inversión con alto impacto en el desarrollo del país como infraestructura, vivienda, educación, infraestructura de desarrollo en México (PEMEX, CFE), generación de empleo, financiamiento al Gobierno federal; todos estos componentes de inversión maximizan la rentabilidad o rendimiento que puede tener un cliente en una Afore.

Seguros de vida Las ventajas de un seguro es que permite al cliente acceder a diferentes planes ajustados a la necesidad de cada individuo. SURA señala algunos ejemplos: • Si eres joven y no tienes dependientes económicos, puedes acceder a un plan con invalidez y fallecimiento. Es importante hacer énfasis en invalidez

LÍDER EMPRESARIAL

ya que, ante una situación accidental, se puede perder la capacidad productiva y laboral; entonces el seguro de vida puede ser muy útil. • También se cuenta con planes que garantizan un ahorro. Estos te ayudan a cumplir tus sueños en un periodo de 10 a 15 años, eligiendo el tipo de moneda para el ahorro, que puede ser UDI (Unidades de Inversión) o dólares. • En caso de que tengas familia, puedes acceder a planes con mayores coberturas para la protección de tus sueños y tranquilidad de tus seres queridos. • Para pagar puedes acceder a beneficios de meses sin intereses con bancos en convenio y utilizar la forma que más se ajuste a tu presupuesto mensual, trimestral, semestral o anual.

Aunque ya lo tienes claro, también debes saber que… En la actualidad, sólo 8 millones de mexicanos que pertenecen a la Población Económicamente Activa se encuentran protegidos financieramente por un seguro de vida individual. Esto

significa, de acuerdo con datos de la AMIS (Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros), que poco más de 44 millones de personas carecen de este mecanismo de protección. Por lo anterior, es importante promover la cultura del ahorro, pues las tasas de reemplazo que se tienen proyectadas al momento del retiro son alrededor de un 30 por ciento sobre el último salario percibido, esto bajo las condiciones de ahorro obligatorio que se realizan en las cuentas individuales. SURA señala que actualmente las personas que tienen una cuenta individual no ahorran y los pocos que lo hacen no han tenido un ahorro representativo; sin embargo, se ha identificado que con un ahorro voluntario disciplinado, las tasas de reemplazo pueden llegar a ser considerablemente mayores a las que se tendrían sin ahorrar.

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA

Redacción / Líder Empresarial

LUIS SALVADOR ALCALÁ ALBA

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA

ntes de fundar La Providencia, una de las mercerías más importantes de Aguascalientes . entre los 70 y 90, Luis Salvador Alcalá Alba trabajó como gerente en otra tienda: la Casa Ibarra. Decidió renunciar cuando el dueño de la empresa le dijo que su hijo tomaría el puesto y él sería su asistente. No estaba dispuesto a bajar de categoría, al contrario, quería que su carrera fuera ascendente.

La experiencia que ha acumulado a lo largo de su carrera lo llevó a participar en la Cámara de Comercio y, en la actualidad, a ocupar la presidencia del Grupo de Industriales de Aguascalientes. En esta entrevista, Alcalá Alba nos comparte su visión de vida y trabajo.

Un mes después, convenció al padre de un amigo suyo para que le rentara un local en el pasaje Ortega. Ahí montó una tienda de uniformes. Su jornada laboral comenzaba a las 6 de la mañana y terminaba a las 11 de la noche. Las cosas marcharon bien y al poco tiempo compró la finca que después se convirtió en La Providencia. Al no ser suficiente, adquirió el edificio de enfrente, luego un local en El Parián, otro en El Dorado, Plaza Vestir y así hasta que completó 17 tiendas, dentro y fuera de Aguascalientes.

Luis Salvador Alcalá (LSA): Yo quería llegar a tener un nombre en Aguascalientes. Teníamos un nombre moral por mi papá (dueño de la academia Alcalá), pero en la vida social no nos conocían. Me propuse no sólo trabajar, sino también participar en la Cámara de Comercio y otras organizaciones. Pensaba en no tener patrón y darle una vida decente a mi familia.

Tenemos que ayudar a los jóvenes a que piensen así. El año pasado, en el Grupo de Industriales, hicimos un congreso para jóvenes. Les dimos información sobre nuestras empresas, llevamos a grandes conferencistas. Esa es otra forma de ayudarlos.

LE: ¿Tenía alguien que lo asesoraba?

LSA: Estoy muy contento con lo que he hecho, yo creo que haría lo mismo otra vez. Una de las cosas que más me satisface es ver a mis hijos realizados y a mis nietos en camino a convertirse en profesionistas.

El crecimiento acelerado ha sido una de las características de la trayectoria de Alcalá Alba, quien tuvo una intuición especial para adquirir fábricas y propiedades en el momento adecuado. Este empresario se adelantó a la crisis de las tiendas de ropa que en su momento fueron líderes en el mercado, como La Quemazón, El Famoso 33, El Remate y La Providencia, las cuales se vieron desplazadas con la llegada de las tiendas de autoservicio. Fue así como se hizo de dos fábricas textiles (hoy, Satin Export y Laprotex), que convirtió en exportadoras de tela de alta calidad mediante la inversión en maquinaria de última tecnología. Luis Salvador Alcalá es uno de los empresarios hidrocálidos más reconocidos. Además de la industria textil, tiene compañías en el ramo de la construcción.

LÍDER EMPRESARIAL

Líder Empresarial (LE): ¿Qué lo motivó a llevar un emprendimiento tan acelerado?

LSA: No tenía un asesor, todo lo platiqué con mi mujer y nada más. Leía mucho, tenía una gran ilusión por crecer, fundar, dejar una huella. LE: ¿Hubo momentos difíciles en su carrera? LSA: Un día estaba tratando de vender los cines del Centro Comercial El Dorado a unos empresarios en Morelia, cuando me hablaron para decirme que regresara lo más pronto posible. Se había quemado La Providencia. Era diciembre, los rollos de tela estaban en el último piso, alguien aventó un cohete y no quedó nada. Cuando acabaron los bomberos de sacar todo, llegué a la casa y mi esposa me abrazó y preguntó qué íbamos a hacer. Nada, le dije, vamos a cenar, mañana empezamos otra vez; no nos va a pasar

nada. Confiar en la divina providencia y tener un ideal fijo te da muchas ventajas. LE: ¿Qué consejo daría a los jóvenes que quieren emprender un negocio? LSA: Lo primero que tienen que hacer es centrarse en quiénes son y hacer valer su palabra. Cuando yo cerré tratos a lo largo de mi vida, la palabra era lo que teníamos.

LE: Si pudiera hacer algo distinto, ¿qué sería?

LE: ¿Qué sigue para usted? LSA: Materialmente me faltan muchas cosas: quiero terminar un grupo de naves que estoy construyendo, una cerrada de fraccionamientos para nuestra gente, otras naves industriales en San Luis Potosí, irme a pasear con mi mujer. Antes de casarme llevé una vida muy ordenada, era lo que se usaba en casa, nunca vi a alguien tomando licor. Ahora de casado sigo haciendo ejercicio, como a mis horas, juego golf todos los domingos y entre semana, camino ocho kilómetros y no me canso. El trabajo te mantiene con mucha vitalidad.

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA

ENERO 2018

ACTUALIDAD

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

ENCUESTAS ELECTORALES:

¿PROSELITISMO O MEDIO DE INFORMACIÓN?

entro de un panorama electoral que se vislumbra bastante competido con las candidaturas de José Antonio Meade (PRI-PVEM), Ricardo Anaya (PAN-MC-PRD), Manuel López Obrador (Morena-PES) y Margarita Zavala (como postulante independiente), los diversos actores políticos y sus equipos de campaña podrían apoyarse en las encuestas de intención del voto para influir en la decisión de los electores. El doctor Adán Baca Morales, profesor e investigador del Departamento de Ciencias Políticas de la UAA, señala que lo ideal sería que los levantamientos demoscópicos sirvieran como herramientas de información y toma de decisiones, tanto para los electores como para

LÍDER EMPRESARIAL

los candidatos y partidos; pero últimamente, se han convertido en instrumentos de propaganda para intentar modificar la conducta de los votantes, especialmente de los indecisos o independientes. En este sentido, el profesor alude a la teoría de La Espiral del Silencio, hecha por la politóloga alemana Elisabeth Noelle-Neumann, en la que se da cuenta de cómo se puede modificar la intención de voto a partir de la creación de un nuevo clima de opinión. “En este caso, los partidos políticos intentan hacerle creer a una mayoría -que ellos identifican a través de los mismos levantamientos- que son una minoría, para que este segmento cambie su conducta rumbo al día de las elecciones.

Partiendo de este principio, intentan que los electores dubitativos perciban que deben de estar con el candidato que ellos presentan en la encuesta como el aparente ganador”, comenta. Ahora bien, ¿de qué dependerá que las encuestas surtan el efecto deseado por parte de los partidos políticos? Entre otros factores, uno importante es que los sondeos se combinen con el juicio vertido por los líderes de opinión, responde Baca Morales. Si ambos elementos coinciden, será más fácil que resulten efectivos los levantamientos demoscópicos.

¿Entonces sí influyen? De acuerdo con la Ley General de Instituciones y Procedimientos Electorales, queda “estrictamente

prohibido publicar, difundir o dar a conocer por cualquier medio de comunicación los resultados de las encuestas que tengan como fin dar a conocer las preferencias electorales”. Esto es una forma de reconocimiento institucional, desde el propio marco legal, de que tienen el poder, el alcance y la capacidad de influir en los votantes y ser utilizadas como medio de propaganda. “No significa que a todos nos vaya a modificar nuestra conducta como si de un hechizo se tratara, pero sí pueden actuar en los electores indecisos”, expresa el politólogo.

El desprestigio de las encuestas Aun así, el catedrático manifiesta que las encuestas han sufrido un descrédito en tiempos recientes; varios sectores de la población las miran con recelo. Rememora las elecciones presidenciales de 2006 y 2012, en las cuales los sondeos de numerosas agencias no se mostraron cercanos al resultado final. Por ejemplo, en las elecciones presidenciales pasadas, algunas

encuestadoras vislumbraban una diferencia abrumadora a favor de Enrique Peña Nieto sobre Manuel López Obrador. Milenio-GEA-ISA, Radio Fórmula/Con Estadística y El Universal vaticinaron una victoria a favor del priista por más de 17 puntos, cuando los resultados oficiales, proporcionados por el entonces Instituto Federal Electoral, marcaron una diferencia de sólo 6.60 puntos. Pero los sondeos electorales no han sido únicamente blanco de críticas en el país. En Estados Unidos, era raro que las agencias de investigación y los medios de comunicación no vieran una derrota de Donald Trump en los comicios presidenciales. Por esto, el triunfo del candidato republicano tomó a todos por sorpresa, al grado de que The New York Times, Huffington Post y The Guardian se dieron a la tarea de analizar las razones por las cuales erraron las encuestadoras. De ahí que resulte inevitable cuestionar: ¿qué deben hacer las agencias para aproximarse lo más posible al clima de opinión existente?

Adán Baca señala que las encuestadoras electorales en el país son profesionales, dominan la actuaría y la estadística de forma impecable. “Es decir, no hay un encuestador ignorante. Todos dominan el diseño estadístico, la distribución por regiones, el muestreo, el levantamiento, el control del equipo”. El problema radica, según él, en el diseño de las entrevistas. “No todos saben realizar entrevistas políticas, elaborar las preguntas adecuadas, sobre todo en temas de mediano plazo, que son un factor determinante en elecciones críticas como las presidenciales”. Pone como ejemplo las elecciones para gobernador en Aguascalientes en 2010. En ellas, a meses de las votaciones, la mayoría de las encuestadoras auguraban la victoria de Acción Nacional, salvo el Gabinete de Comunicación Estratégica (GCE), que predijo el triunfo del Revolucionario Institucional. El GCE, a diferencia de otras, obtuvo el retrato a mediano plazo, preguntándole a los encuestados: “Independientemente de la intención del voto actual, ¿considera necesario un cambio de partido en el Gobierno?”. Muchas agencias levantaron la intención de voto de ese momento, que favorecía al PAN; pero una parte de los votantes potenciales percibía la necesidad de una alternancia, la cual sacó a relucir la pregunta del GCE. “Habrá que ver los diseños de los cuestionarios, qué están midiendo más allá de la intención de voto, de la coyuntura”.

ENERO 2018

ACTUALIDAD

Germán Rebolledo/ Líder Empresarial

PARAÍSOS FISCALES: LA OPACIDAD DE LA RIQUEZA

finales del año pasado, salió a la luz un trabajo del Consorcio Internacional de Periodistas de Investigación (ICIJ, por sus siglas en inglés), basado en la filtración de documentos procedentes de dos bufetes de abogados dedicados a proveer servicios offshore (Appleby y Asiciati Trust) y los registros mercantiles de 19 jurisdicciones opacas. En él, se develan algunas de las cuentas millonarias que poseen personalidades y corporaciones de gran renombre, así como los paraísos fiscales en los cuales se encuentran. Según la página web de El Confidencial, los proveedores de servicios offshore son “bufetes que se dedican a crear complejas estructuras societarias para ocultar el verdadero beneficiario de unos bienes, lograr una mejor optimización fiscal o incluso evadir el pago de impuestos. Lo hacen principalmente a través de sociedades, trust y fundaciones de interés privado”. Los más de 13 millones de archivos que se han nombrado Paradise Papers, han causado una gran controversia respecto a los paraísos fiscales ─también llamados centros offshore─ y los privilegios que otorgan en cuestión de tributación a las empresas que deciden establecerse en ellos.

¿Desde cuándo existen? Estos centros de baja tributación no son nada nuevo. Según uno de los autores de Tax Havens, Ronen Palan, este tipo de prácticas tiene diversos antecedentes que se remontan al siglo XIX, momento en el cual se establecieron varios territorios con leyes fiscales de nulos o muy bajos impuestos para abrir una cartera importante de clientes. Al comienzo no fueron islas paradisiacas como las que figuran hoy en día. De acuerdo a Palan, las reminiscencias más cercanas son los estados de Nueva Jersey y Delaware, territorios en los que se impulsó el modelo prefabricado de empresas. En éste, solamente era necesario tener los nombres de los dueños para comenzar a operar y nutrir sociedades de capital sin que el fisco interviniera de forma agresiva.

LÍDER EMPRESARIAL

ACTUALIDAD

Con el tiempo, este tipo de prácticas tuvo gran aceptación y se desarrollaron políticas más liberales a favor de estas firmas. Poco a poco países europeos como Suiza incursionaron en este modelo (esta nación cuenta con una de las actividades bancarias más herméticas de todo el continente).

¿Cómo operan los centros offshore? La experta en temas fiscales y directora de la Escuela de Contaduría de la Universidad Panamericana campus Ciudad de México, Miriam Paniagua Pinto, explica que el mayor atractivo de los paraísos fiscales son sus bajos o nulos impuestos, por ello un gran número de empresas que facturan millones de dólares deciden usar estos territorios para establecer sus holdings o abrir cuentas para evitar transitar por el fisco de su país de origen. Además, el secreto bancario se vuelve un factor crucial para que las compañías o particulares mantengan cuentas en estos centros offshore o que constituyan sociedades, según menciona Paniagua Pinto.

LÍDER EMPRESARIAL

A raíz de los datos que fueron revelados por el ICIJ, se han hecho largas listas de países que entran en la categoría de paraísos fiscales o jurisdicciones opacas; dentro de ellas han figurado naciones como Antigua y Barbuda, Aruba, Liechtenstein, Bahamas, Luxemburgo, Macao, Barbados, Maldivas, Belice, Malta, Bermudas, Islas Caimán, entre muchas otras. En el caso de México, el SAT solamente reconoce como tal a 46 países; sin embargo, la Unión Europea tiene una ‘lista negra’ con 17 países y una ‘lista gris’ con 46.

¿Por qué nos afectan los paraísos fiscales? “La evasión fiscal limita a los gobiernos locales de los recursos necesarios para llevar a cabo políticas públicas y proyectos a favor de la sociedad; es un tema de moralidad e incluso nos hace visualizar la desigualdad en una menor magnitud”, resalta la directora de la Escuela de Contaduría. Oxfam International refiere que los centros offshore son una parte importante dentro de la disparidad del sistema, ya que permiten que los ingresos y la riqueza salgan de los países de origen, libres de impuestos

y en secreto, y sean ocultados de las autoridades tributarias reguladoras. Estas prácticas también interfieren directamente en la medición de la desigualdad económica, ya que no se tiene una idea clara del tamaño de la economía mundial y su repartición. A pesar de esto, el uso de paraísos fiscales se ha normalizado. Oxfam menciona que nueve de cada diez empresas de las más importantes del mundo tienen presencia en al menos un paraíso fiscal; y si bien no es ilegal tener cuentas en el extranjero, no declarar los ingresos sí lo es. Entre 2001 y 2014, la inversión en los centros offshore se cuadriplicó, y tan sólo en el 2015, las 50 mayores firmas estadounidenses ocultaron 1.6 billones de dólares en paraísos fiscales. A pesar de la opacidad de información que existe por parte de los gobiernos de estos territorios, James Henry, autor del libro The Blood Bankers, dice que el monto total de operaciones offshore en el mundo asciende a 36 billones de dólares, el doble del tamaño de la economía de Estados Unidos.

ACTUALIDAD

Otto Granados Roldán

¿CRECER ES SER COMPETITIVO? NO SIEMPRE

Secretario de Educación Pública og1956@gmail.com

Hace apenas unos cuantos días, el Tec de Monterrey sacó su Índice de Competitividad Sostenible de los Estados Mexicanos (ICSEM), un ejercicio que la universidad realiza desde 1995 para medir cómo van las entidades en una serie de variables importantes y que está integrado por 6 componentes, 27 subcomponentes y 160 indicadores. La relevancia de este tipo de estudios consiste en que permite identificar áreas de oportunidad, fortalezas y debilidades, así como trabajar para mejorarlas. También es pertinente decir que muchas de ellas corresponden a los gobiernos estatales y municipales, pero también a la sociedad, sobre todo a las instituciones de educación superior y los empresarios. En esta última edición, varios de los datos utilizados corresponden a 2016 y otros a 2017. En ella llama la atención, en primer lugar, que a pesar de que Aguascalientes tiene una buena imagen a nivel nacional, sus resultados competitivos no parecen haber cambiado positivamente con los años. Se trata, eventualmente, de una especie de trampa en donde los niveles de crecimiento son buenos, pero podrían no ser sostenibles porque esta condición depende más de aspectos competitivos. Para decirlo de manera didáctica: un país cuya economía depende de materias primas puede observar años de alto crecimiento, porque los precios internacionales de dichos commodities suben; pero de la misma forma suelen caer cíclicamente y, con ellos, bajan las tasas de crecimiento. Por el contrario, un país que de manera recurrente muestra una competitividad elevada, se defiende mucho mejor de tales variaciones porque su economía está más diversificada, es de alto valor agregado, o bien, produce bienes y servicios con un componente importante de innovación.

LÍDER EMPRESARIAL

Dicho esto, la posición global de Aguascalientes en el ICSEM no es exactamente la más alta. A diferencia de 1997, cuando estaba en el lugar número 11 (aparecía en el primero en más de 37 indicadores); ahora se ubica en el lugar número 12, lo cual supone que en términos reales vio deteriorada su competitividad. En los cinco grandes apartados en que se clasifica el estudio, la entidad aparece en tercer lugar en desempeño gubernamental; en decimonoveno en infraestructura productiva y capital humano; decimocuarto en innovación y emprendimiento; decimotercero en eficiencia de negocios; séptimo en capacidad para anticiparse y recuperarse ante impactos sociales, económicos y ambientales; y en una sorprendentemente mala posición, vigesimosegunda, en desempeño económico, la variable que evalúa cómo una mayor actividad económica crea expectativas positivas que conllevan a un círculo virtuoso de atracción de inversión, nacional y extranjera, y generación de empleo. ¿Qué quiere decir todo esto? En primer lugar, que sobre todo el gobierno estatal pasado fue muy diligente en instrumentar una buena política de relaciones públicas y de facilitación de la instalación de negocios; pero no logró concebir, diseñar, formular y ejecutar una genuina política de competitividad sofisticada, integral y eficaz que diera por resultado que el estado apareciera, en todos los indicadores, al menos en los primeros cinco lugares de la tabla nacional. Esto puede tener varios efectos ilusorios, pero citemos sólo uno muy revelador. En el sexenio 1992-1998, se crearon en Aguascalientes 51000

empleos formales, a pesar de que en 1995 la economía nacional se contrajo 7 por ciento a consecuencia del “error de diciembre”. Como la Población Económicamente Activa (PEA) era de 347000 personas en ese último año, la generación de puestos de trabajo fue equivalente al 15 por ciento. En el sexenio 2010-2016, por su parte, se crearon 84000 empleos, pero la PEA había aumentado, por razones demográficas y migratorias, a 547000 personas, lo cual quiere decir que los empleos creados en ese periodo siguieron siendo equivalentes al 15 por ciento. En términos reales, el ritmo de nuevos puestos de trabajo permaneció constante en ese prolongado lapso de 24 años. En segundo lugar, que es cada vez más urgente provocar una amplia discusión colectiva entre gobiernos, empresas, universidades, organizaciones civiles dedicadas a estos temas y otros actores, para hacer un análisis muy serio, documentado y riguroso de lo que ha pasado en los últimos siete años en el estado en sus distintos aspectos; establecer metas concretas, sostenidas y elevadas de crecimiento y desarrollo, así como realizar las políticas públicas que permitan alcanzarlas. Finalmente, hay diversas variables políticas y económicas nacionales, así como factores internacionales, que van a tener una influencia decisiva en el país en los próximos años, y todas las entidades debieran tener muy claro su mapa de navegación para saber qué es lo que tienen que hacer, a fin de asegurar a sus habitantes una calidad de vida y de crecimiento correspondientes a sus expectativas, y posicionar mucho mejor al estado en un ambiente que cada día será más competido.

Alejandro Turbo Pérez

Doce propósitos alternativos para cumplir en el 2018

Personal training: Apps para ponerte en forma

Lo que debes saber si quieres viajar en el Chepe

¿Ya sabes qué leer este año?

El parque jurásico de Oswaldo Mooser

CARÁCTER

Alejandro Turbo Pérez

“El éxito no es una carrera larga” 70

LÍDER EMPRESARIAL

Yoliztli Ramos y Leonardo Ortiz / Líder Empresarial

ara un peleador de artes marciales, llegar al Ultimate Fighting Championship (UFC) es como pisar la tierra prometida. Esta empresa es la más importante del mundo en artes marciales mixtas y acoge a la mayoría de los profesionales de este deporte. Alejandro Pérez es uno de los pocos mexicanos que ha logrado pisar esas ligas. Su carrera despegó en 2014, cuando apareció en el reality show The Ultimate Fighter: Latin America, programa producido por el UFC, el cual ganó en su categoría de peso gallo. En la actualidad es una de las promesas mexicanas en dicha disciplina.

Líder Empresarial (LE): ¿Cómo te involucraste en las artes marciales? Alejandro Turbo Pérez (ATP): Todo empezó porque mi mamá se metió a entrenar kickboxing a una escuela junto con mi hermana. Un día me invitaron a tomar una clase y me gustó mucho. Tenía catorce años. Después me inscribí, me agradó tanto que no dejé de ir. LE: ¿Cuándo empezaste a ver esta disciplina como carrera? ATP: Fue cuando comencé a pelear de manera profesional. Llevaba unas siete u ocho peleas y tenía ya cuatro años entrenando. LE: De alguna manera tú hiciste que muchas personas en México comenzaran a seguir el reality show The Ultimate Fighter: Latin America, ¿cómo fue esa experiencia?, ¿de qué forma llegaste hasta ahí? ATP: Una vez que decidí tomar esto como una carrera profesional, tuve muchas peleas y recorrí muchos estados del país. Después, por cuestiones personales, empecé a entrenar a chicos por mi cuenta. Como seguía con mi carrera, era un poco más difícil enfocarme en una sola cosa, además, trabajaba. Decidí dedicarme a una cosa al 100 por ciento, lo más práctico fue dar clases y entrenar. Empecé a tocar puertas y contactar a entrenadores que había conocido en otros

estados. Uno de ellos me preguntó por qué yo no estaba entrenando. Le conté de mi decisión. Terminó por invitarme a Tijuana a entrenar en su gimnasio, me consiguió un cuarto y se ofreció a pagar mis comidas. Me fui, y a los 15 días me salió una pelea en Brasil. La tomé porque necesitaba dinero y, gracias a Dios, ganamos.

LE: ¿A dónde quieres llegar?

Unos meses antes de decidir que me dedicaría sólo a entrenar, hice un casting para la UFC en Albuquerque. Me salí de mi trabajo, di lo mejor de mí y no me eligieron. Después de la pelea en Brasil, se llevaron a pelear a ocho personas con las que yo entrenaba a Estados Unidos. Cuatro de ellos regresaron, y entre los otros cuatro iba yo. Fue ahí cuando hicieron el reality show, The Ultimate Fighter. Además de ganar en mi categoría, conseguí un contrato por nueve peleas en la UFC.

ATP: El éxito podría ser tener una familia, contar con su cariño y apoyo, dedicarte a lo que te gusta y ser el mejor en ello. Hay una frase que recuerdo mucho, me la dijo un amigo y me sigue ayudando: “El éxito no es una carrera larga, sino una pequeña después de otra”. Me gusta porque para poder cumplir mi sueño tengo que ganar pelea por pelea.

LE: ¿Qué representa para ti ser el primer hidrocálido en entrar a la UFC, y uno de los pocos mexicanos en lograrlo?

ATP: Mi primer apodo fue Tormenta, cuando cambié a El Diablito fue porque tenía más para dar. Ahora es tiempo de meter turbo a mi carrera, dar todo por el todo. Quise adoptarlo para recordármelo.

ATP: Me da un poco de felicidad y emoción, porque detrás de mí vienen muchas generaciones empujando y apoyando para que este deporte crezca en México.

ATP: A lo más alto que pueda un peleador de cualquier disciplina, probablemente a tener un título mundial. LE: Para ti, ¿cuál es la definición y la clave del éxito?

LE: La mayoría te conocimos como El Diablito, ahora eres Turbo, ¿por qué el cambio?

LE: ¿Cuál es la derrota que más te ha marcado? ATP: La de Patrick Williams en la UFC, es una experiencia que día con día me sigue ayudando.

ENERO 2018

TIME OUT

Redacción / Líder Empresarial

DOCE PROPÓSITOS ALTERNATIVOS PARA CUMPLIR EN EL 2018

ada fin de año hacemos las evaluaciones correspondientes de nuestros aciertos y fallos; luego, tomamos el nuevo año como punto de partida para nuestros proyectos personales. Algunas veces, en aras de ser una mejor persona o tener una mejor calidad de vida, nos proponemos metas difíciles de cumplir, muy desapegadas a nuestros hábitos. Por eso, te dejamos esta lista de doce propósitos alternativos.

1. Generar menos basura.

Este es de los más difíciles de la lista. Muchos de los productos que utilizas tienen de dos a tres empaques de cartón, papel o plástico. Algunas frutas y verduras los tienen de manera innecesaria. Te aconsejamos comprar productos por mayoreo u organizarte con otras personas para adquirir paquetes más grandes. Otro hábito muy sencillo y que ayuda mucho es no pedir popotes cuando comes fuera de casa.

LÍDER EMPRESARIAL

2. Usar más el transporte alternativo. Ya acostumbrados

al automóvil es difícil pensar en usar otro medio de transporte; sin embargo, según estudios que se han realizado en Aguascalientes, la mayoría de los automotores son subutilizados: cada coche lleva entre uno y dos pasajeros por viaje. Esto genera más contaminación. Una posible solución es compartir coche con vecinos, familiares o compañeros de trabajo y dividir gastos. Otra alternativa es usar la bicicleta, que además de no generar costo por cada ruta, te obligará a ejercitarte y dar un respiro al medio ambiente.

3. Cocinar más en casa. Cuando cocinas en casa atacas varios problemas

al mismo tiempo. Por un lado, controlas la cantidad de ingredientes que pueden resultar dañinos si los consumes en exceso, como sales, grasas o azúcares; y por otro, ahorras. El costo de la comida, incluso en una fonda, es más alto de la que tú mismo puedes realizar. También ayudarás a disminuir residuos, pues muchos lugares usan desechables al por mayor.

4. Hacer trueques.

En una transacción comercial no siempre hay quien pierde y quien gana, pero también existe el ganarganar. Para demostrarlo están los trueques.

TIME OUT

Ropa, libros, electrodomésticos, herramientas y otros objetos que ya no usas pueden ser útiles para otros a cambio de cosas que lo serán para ti. Con los trueques se fomenta la economía solidaria, la participación comunitaria, el ahorro, y por supuesto, el medioambiente se beneficia, ya que se producen menos cosas.

5. Viajar a lugares menos turísticos. No sólo la escuela o los libros son vías para el aprendizaje. Una buena forma de saber más es visitando lugares nuevos: pueblos mágicos, playas vírgenes y otros lugares que aún no son del todo populares. Eso te permitirá tener viajes más tranquilos, apoyar la economía local, y por supuesto, en caso de que te lleguen a gustar, seguro los recomendarás a más personas.

Algunos estudios indican que estar conectado a redes sociales puede aumentar tus niveles de estrés o tristeza. Si se te dificulta entre semana, inténtalo al menos los domingos.

8. Desarrollar una habilidad que no tenías. Aprender algo de

carpintería, dominar programas de computadora o tomar un curso de fotografía, no le vienen mal a nadie. Al desarrollar habilidades nuevas, pones a trabajar a tu cerebro. Además, es una forma de conocer más personas.

9. Comprar más productos locales. ¿Ya te diste cuenta de que esta lista de propósitos

está llena de buenas intenciones para el medio ambiente? Pues ésta es otra forma de atacar algunos problemas de contaminación: el consumo local evita los grandes traslados de mercancías. Con ello, también incentivas a que los creadores, comerciantes o artistas tengan más oportunidades para desarrollar sus proyectos. Y por supuesto, ayudas a crecer la economía más próxima.

10. Hacer una acción solidaria al mes. Desprenderte de algo, tal

vez tiempo o dinero para una ONG; visitar asilos u orfanatos; ayudar a una persona que necesita un poco de comida o simplemente a un amigo que lo necesita, son acciones que nos harán sentir bien y obtener algunas sonrisas a cambio.

6. Convertirte en donante. Donar

puede salvar más vidas de las que piensas. Debido a la mínima cantidad de donadores que hay en México, hacerlo se toma como un acto heroico. Por eso, te proponemos que al menos una vez dones una unidad de sangre en tu hospital más cercano. También puedes tramitar tu credencial de donador de órganos a través del Centro Nacional de Trasplantes con una credencial o con el documento oficial de donación.

7. Desconectarte una vez a la semana. Se puede tratar de una red social, un servicio de mensajería instantánea o tu correo electrónico; cualquiera puede ser sujeto a una desconexión temporal. Esto te ayudará a mantener tu mente en calma, aunque sea por un día.

LÍDER EMPRESARIAL

11. Retomar el contacto con un viejo amigo o familiar. Las

pláticas pueden ser como libros que has leído, pero que con el paso del tiempo olvidas. Es bueno recordar viejas historias o escuchar nuevas aventuras de amigos y familiares que hace tiempo no ves.

12. Reparar o restaurar cosas en lugar de sustituirlas. En la obra

distópica Un mundo feliz, la voz que condiciona a los niños repite hasta el hartazgo: “A más remiendo, menos dinero” o “Es mejor tirar, que remendar”. Claro que es una exageración, pero muchas veces parece que se toma al pie de la letra. Si restauras, entiendes el funcionamiento de los objetos, ahorras y contaminas menos.

TIME OUT

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

PERSONAL TRAINING:

APPS PARA PONERTE EN FORMA

no de los propósitos más comunes de año nuevo es ponerse en forma. Para lograrlo, lo más común sería acudir a un gimnasio y ejercitarse, pero no todos (por diversas

razones: tiempo, pereza, dinero) son partidarios de esta idea. Por ello, te dejamos una lista de apps que te permitirán convertirte en tu propio entrenador físico y acercarte a cumplir tu meta.

Sworkit Entrenador Solo 1 app de 30 examinadas puede presumir haber aprobado los parámetros establecidos en cuanto a actividad física por el American College of Sports Medicine. Esa app se llama Sworkit. Esta herramienta permite seleccionar la parte y músculo de tu cuerpo que deseas trabajar. Basada en cinco tipos de actividades (aeróbicos, fuerza, pilates, yoga y estiramiento), te propone rutinas totalmente personalizadas de 5 a 60 minutos, las cuales te explica a través de videos. Con un catálogo de más de 170 ejercicios y sin necesidad de utilizar algún aparato para realizarlos, no tendrás excusa para no hacer ejercicio. Lo mejor de todo, es gratuita (existe la versión premium).

Down Dog: Great Yoga Anywhere iTunes, Play Store, BuzzFeed y The Wall Street Journal coinciden en valorar esta app como una de las mejores -si no es que la mejor- para practicar yoga. Con ella, puedes crear un ambiente totalmente idóneo para realizar esta actividad en tu casa. Cada sesión es personalizable: la secuencia de la práctica, el nivel de dificultad, la duración, el ritmo, etcétera. Además, cada vez que vas practicando, se genera una nueva secuencia para impedir que te aburras. Asimismo, cuenta con la modalidad offline, para que la conexión a internet no sea un factor que prohíba el ejercicio. La voz del instructor, las imágenes ilustrativas y la música, que tú puedes escoger, se amalgaman de una manera natural para que disfrutes de la mejor experiencia posible.

Runstatic GPS Esta es una de las aplicaciones más valoradas en Play Store y iTunes, y puede ser la indicada si prefieres hacer actividades aeróbicas como caminar, correr o andar en bicicleta. Cuenta con seguimiento GPS, medición de distancia, duración, velocidad, ritmo, calorías quemadas, etcétera. Las versiones pro (que tienen costo) tienen más funcionalidades como rutas, geoetiquetado, mapas offline, gráficas de frecuencia cardiaca, entre muchas otras.

76 LÍDER EMPRESARIAL

¡NUEVO CATÁLOGO!

VIANNEY GALERÍAS CC. Galerías Local 38 Av. Independencia Calle Central Carr. Panamericana. Tel. 914 4931

CENTROS DE NEGOCIO

VIANNEY CONVENCIÓN

VIANNEY PLAZA VESTIR

Av. Convención Poniente No. 1024 Fracc. Gómez Tel. 915 0495 y 915 5804

CC. Plaza Vestir Locales 55 y 85. Tel. 971 0669 y 971 0334

VIANNEY CUMBRES

VIANNEY CENTRO

AV. Siglo XXI 1403, Col. Nazario Ortiz Garza Tel. 972 8948

5 DE MAYO #115 LOCAL B Tel. 449 915 30 54 Y 449 915 30 55

TIME OUT

Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

LO QUE DEBES SABER SI QUIERES

VIAJAR EN EL CHEPE

travesar las Barrancas del Cobre en tren es una de las experiencias turísticas más impresionantes que podrás realizar en México, no sólo por el simple hecho de viajar en el Chepe (nombre que ha adoptado el ferrocarril Chihuahua-Pacífico), sino también por los hermosos paisajes que podrás ver con calma y los lugares que podrás visitar en la parte más alta de la Sierra Tarahumara, un sistema de cañones cuatro veces más grande que el Gran Cañón de Colorado.

Si compras boletos de primera clase, tendrás tres oportunidades de subir y bajar del Chepe. Se detiene en varios puntos turísticos, los principales son: Cuauhtémoc, Creel, Divisadero, Posada Barrancas, Bahuichivo, Temoris, El Fuerte y Los Mochis.

Puedes planear el itinerario tú mismo y hacer las reservaciones de hotel necesarias, dependiendo de cuánto tiempo dispones para el viaje, o puedes contratar paquetes ya armados y evitarte complicaciones.

La clave es planear el recorrido El tren va desde la capital de Chihuahua hasta Los Mochis, Sinaloa, el recorrido puede comenzar en cualquiera de los dos lugares. Existen muchas formas de hacer este viaje, por lo cual es indispensable que lo planees bien.

LÍDER EMPRESARIAL

Fotografía/ Brenda González Serna

En este artículo, te hacemos algunas sugerencias para que aproveches al máximo este viaje inolvidable.

Si decides hacer lo segundo, Barrancas Premium es una agencia que te ofrece hasta ocho paquetes con rutas distintas (en algunas puedes terminar en Los Cabos). También puedes escoger Tren Chihuahua, otra empresa que planeará el recorrido por ti: maneja paquetes desde 3 hasta 7 días, con hospedaje, alimentos y guía incluidos.

¿Qué visitar? Sin importar lo que decidas, hay sitios que no puedes perderte. Uno de ellos es Creel, un pueblo mágico ubicado en el norte de Chihuahua. Algunas de sus principales atracciones son sus cascadas: Rukiraso y Basaseachi, el Valle de los Monjes, el Valle de las Ranas y el Valle de Bisbarache, famoso por sus pilares de roca que miden 30 metros.

En cualquiera de esos lugares podrás hacer ecoturismo. También puedes conocer más sobre la cultura rarámuri, visitar San Ignacio Arareko, un pueblo ubicado a ocho kilómetros de Creel, y hospedarte en una cabaña. Divisadero es otra de las paradas que hace el Chepe. Aquí podrás disfrutar de las mejores vistas de la barranca, subirte al teleférico y visitar el Parque de Aventura Barranca del Cobre. El hospedaje en este sitio es una buena opción, pues existen muchos hoteles ubicados a la orilla de los cañones. Hacer parada en Bahuichivo te permitirá conocer los pueblos de Cerocahui y Urique. Si te detienes aquí, podrás conocer el Cerro del Gallego, desde donde se aprecia el Cañón de

Urique, el más grande de la sierra, con 1879 metros de profundidad. Hay muy buenas opciones de hospedaje en Cerocahui, lo cual lo hace perfecto para pasar la noche. El Fuerte es otro pueblo mágico, ubicado en Sinaloa, donde hay mucho por hacer. una de las atracciones más famosas es el recorrido para conocer la leyenda de El Zorro. Aquí también podrás admirar majestuosa arquitectura colonial y las danzas indígenas que se mantienen vivas. Puedes descansar en el Hotel Posada del Hidalgo, un edificio del siglo XIX adornado con murales impresionantes.

ENERO 2018

TIME OUT

Redacción /Líder Empresarial

Uno de los mejores propósitos que podemos plantearnos este año es terminar aquel libro que dejamos arrumbado en el 2017; pero si lo que estás buscando es explorar nuevos títulos, qué mejor que seguir las recomendaciones del fundador de Microsoft.

¿YA SABES QUÉ LEER ESTE AÑO?

BILL GATES RECOMIENDA ESTOS 5 LIBROS

Lo mejor que podríamos hacer / Thi Bui Esta historia describe la vida de un niño que creció en una familia de refugiados provenientes de Vietnam. El empresario estadounidense ha declarado que esta novela gráfica es “magnífica”, ya que explora temas llenos de sentimentalismo y comparte memorias muy personales.

Créeme: Una memoria de amor, muerte y pollos de jazz/ Eddie Izzard Esta autobiografía del comediante británico ha conmovido a Gates, debido a su gran historia. Una infancia difícil y mucho trabajo fueron lo que tuvo que enfrentar la estrella internacional. “Si eres un gran fan de él como yo, te encantará este libro”, comenta en su blog.

Energía y civilización: una historia/ Vaclav Smil Bill Gates menciona que Smil es uno de sus autores favoritos y que en esta obra maestra se muestra como la necesidad de energía influyó en la historia de la humanidad.

LÍDER EMPRESARIAL

Bill Gates realiza una lista de los libros que leyó cada año y la da a conocer en su blog personal “Gates Notes”. Para el magnate, leer es una de las formas favoritas de complacer su curiosidad y de adentrarse a nuevos temas que le interesan, según comenta en su portal. Sin duda, sus recomendaciones son una gran aportación para los amantes de la lectura y para los admiradores del poseedor de la segunda fortuna más grande del mundo.

Expulsado: Pobreza y ganancias en la ciudad estadounidense / Matthew Desmond Bill Gates resalta que ha sido la mejor obra que ha leído para comprender el contexto de la pobreza en Estados Unidos, así como los factores que la ocasionan. El libro cuenta la crisis de desalojo en Milwaukee.

El simpatizante / Viet Thanh Nguyen Esta novela ganadora del premio Pulitzer de Ficción 2016 atrapó al fundador de Microsoft, porque ve desde una perspectiva diferente la Guerra de Vietnam (deja de lado la versión estadounidense, la más extendida).

TIME OUT

EL PARQUE JURÁSICO DE OSWALDO MOOSER Alejandro Basáñez Loyola Autor de las novelas de Ediciones B: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del imperio azteca; Santa Anna y el México perdido; y Ayatli, la rebelión chichimeca Twitter @abasanezloyola a.basanez@hotmail.com

l gigantesco mamut cayó herido de muerte en la orilla del fangoso río. Las decenas de profundas heridas propinadas por las lanzas de aquellos hambrientos hombres, habían mermado toda su fuerza y empuje. Antes de caer, el feroz mastodonte se llevó la vida de cinco cazadores. A tres los destrozó con sus pesadas patas al caer heridos cerca de él. Los otros dos fueron lanzados por su fuerte trompa contra un árbol y una roca. Aunque se sabía la bestia más fuerte de estas veredas, también

LÍDER EMPRESARIAL

sabía que aquellos animales bípedos al atacar en grupo eran más letales que los dientes de sable. Hace ocho mil años en Aguascalientes, en lo que ahora es el Parque El Cedazo, los gigantescos reptiles y mamíferos del Pleistoceno luchaban a diario por sobrevivir en la jungla jurásica que alguna vez imaginó vívidamente el mismo Michael Crichton, autor de Parque Jurásico. El biólogo Oswaldo Mooser Barandum (1903-1983), suizo de nacimiento, pero

aguascalentense de corazón, se entregó de forma autodidacta al estudio paleontológico de su parque jurásico hidrocálido, descubierto en los años 60 en las orillas del arroyo El Cedazo. El doctor Mooser, influenciado por la tenacidad investigadora de los europeos, fue un hombre talentoso y disciplinado. Fue también un agudo observador de la naturaleza e incansable investigador. En su casa, ubicada en la calle Madero, estableció su consultorio y laboratorio de análisis clínicos.

Trabajando incansablemente siete días a la semana, en poco tiempo se ganó la confianza de los pacientes y médicos de la zona por su conocimiento de las técnicas analíticas y la veracidad de sus resultados. Solía bromear con la frase: “No es nada peligroso, se cura con penicilina”, cuando era cuestionado por sus pacientes sobre el resultado de los análisis. Fue un hombre generoso con las personas sin recursos económicos, ya que a veces no les cobraba la consulta. En 1953, Oswaldo Mooser inició sus investigaciones en Aguascalientes. Durante los fines de semana, colectaba restos fósiles de vertebrados del Pleistoceno en el arroyo El Cedazo y el Cerro del Muerto. Sus hallazgos y publicaciones lo convirtieron rápidamente en un reconocido paleontólogo. Algunos de sus trabajos son el libro A Porcupine from the Pleistocene of Aguascalientes, Mexico (Hibbard y Mooser, 1963) y el artículo “Pleistocene Mammals from Aguascalientes, Central Mexico” (Mooser y Dalquest, 1975). El Museo Regional de Historia de Aguascalientes posee una colección paleontológica que incluye los restos óseos de una tortuga endémica (Gopherus auffenbergi), los cuales fueron localizados por Mooser en el arroyo El Cedazo en 1972. Además de los restos mencionados, la colección paleontológica está conformada por restos de dos especies de mamut: el Mammuthus meridionalis, proveniente de Euroasia, el cual, según los especialistas, entró a territorio americano con la primera oleada de estos animales, hace más de 100 000 años; y el Mammuthus columbi, que vivió en el sur de Estados Unidos y norte de México durante la parte final del Pleistoceno.

periodos; además de piezas de cerámica y materiales locales, que hacen suponer que el estado fue un sitio importante para los indígenas nómadas.

cias, en cuyo programa de actividades se otorgó un merecido homenaje al doctor Mooser por sus relevantes investigaciones científicas.

El segundo rector de la UAA (1978-1980), el doctor Alfonso Pérez Romo, contrató a varios profesores-investigadores de reconocido prestigio en sus áreas de trabajo, entre ellos al doctor Oswaldo Mooser. Fue en el Departamento de Microbiología y Parasitología del Centro Básico en donde este experto se desempeñó. En el laboratorio de parasitología, desarrolló prácticas con los estudiantes del área biomédica a quienes orientó en sus investigaciones. Fue un profesor inolvidable para la institución académica porque combinaba la teoría y la práctica.

Al acercarse a los ochenta años de edad, el paleontólogo suizo tuvo que regresar a su país de origen, en donde murió en el año de 1983.

En la UAA, se hizo de grandes amigos y colegas como el doctor Rigoberto Gómez Torres y la profesora Ma. Luisa Rodríguez Vázquez. Con ellos y con el doctor José Manuel Ramírez Isunza, colaboró en las investigaciones sobre la enfermedad de Chagas y juntos publicaron su investigación “Aislamiento de una nueva cepa de Trypanosoma cruzi en el estado de Aguascalientes” (1983). En mayo de 1979, el Centro Básico de la UAA realizó la Primera Semana de Cien-

Es importante mencionar que hoy en día contamos en Aguascalientes con el paleontólogo de vertebrados, con estudios en Biología por la Universidad Autónoma de Aguascalientes, José Rubén Guzmán Gutiérrez. Este gran profesional ha tomado diversos cursos de especialización en universidades de Estados Unidos y otras partes del mundo. Recientemente, su trabajo ha ganado notoriedad porque forma parte del grupo de trabajo del Museo del Desierto, el cual hizo el descubrimiento de la nueva especie de dinosaurio: Yehuecauhceratops mudei. La siguiente vez que pases por El Cedazo, haz un viaje imaginario a este fascinante mundo del Pleistoceno. Imagina ser un cazador más que participa en una batalla contra un majestuoso mamut.

El mamut es un género extinto de mamífero de gran tamaño, de la misma familia que los elefantes; vivió hasta hace 3 700 años y se caracterizó por tener cabeza abombada, probóscide o trompa musculosa, y largos colmillos curvados. Dentro de la valiosa colección arqueológica del Museo Regional de Historia de Aguascalientes, también sobresalen objetos pertenecientes a la cultura chichimeca de diferentes

ENERO 2018