Revista Líder Empresarial No. 277 by Líder Empresarial

El negocio de las criptodivisas

Qué debes tomar en cuenta para invertir

Pueblos Mágicos

La tierra del tequila

José Areán

Carácter y talento

LOS IMPULSORES DEL

EMPRENDIMIENTO

FEBRERO 2018 / $60

EDITORIAL

LA UNIVERSIDAD DE LA VIDA Hoy en día, las universidades han tomado un papel importante: además de ofrecer conocimiento, forman a los futuros empleadores que sostendrán la economía de nuestro país. Podría parecer que ser emprendedor está de moda; sin embargo, es todo un reto para esta nueva generación. La tecnología nos ha llevado a tener al alcance un sinnúmero de oportunidades de venta, pero a su vez ha acercado a competidores que residen en otros países y que van en busca de los mismos consumidores, quienes son cada vez más exigentes. En esta edición, buscamos desenmascarar a algunos de estos impulsores del emprendimiento, los cuales tienen el compromiso de hacer que los estudiantes logren transformarse en empresarios. También decidimos incluir el tema de los requisitos que una empresa debe cumplir para convertirse en proveedor automotriz. Muchos negocios aguascalentenses desearían entrar a la cartera de compras de las grandes armadoras; sin embargo, estas tienen políticas estrictas hasta para aquellos que ofrecen un servicio ajeno a la producción. Otro tema que abordamos es el de las criptodivisas, ya que han venido a revolucionar al sector financiero y cada vez existen más personas interesadas en invertir en ellas. Deseamos que la información contenida en este número lo ayude a tomar decisiones importantes en su negocio.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

LÍDER EMPRESARIAL

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DIRECTORIO Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Director administrativo brendacassab@promexe.com Cassandra Trejo Ledesma Directora editorial editorial@promexe.com Yoliztli Ramos Cruz Redacción yramos@promexe.com Roy Edson Durán López Redacción rduran@promexe.com Germán Rebolledo González Redacción grebolledo@promexe.com Juan Gerardo Rodríguez Ruiz Redacción grodriguez@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Leonardo Ortiz Castro Video y fotografía lortiz@promexe.com María Fernanda Martín Macías Coordinadora de diseño fmartin@promexe.com

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CUANDO LA DIVERSIDAD REALMENTE IMPORTA

EMPRESAS FAMILIARES, ¿EMPRENDER PARA EMPLEAR?

VENTAS Y PUBLICIDAD Rocío Ortiz Villarreal Gerente de ventas rocio.ortiz@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Ejecutiva de ventas lescobedo@promexe.com Luis Fernando Macías Luévano Ejecutivo de ventas fmacias@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Auxiliar administrativo laura.macias@promexe.com Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82 COLABORADORES Otto Granados Roldán Alejandro Martínez Flores Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce 02X

Derechos de Autor y Derechos Conexos. Año 2018, Número 277, Febrero 2018. Líder Empresarial es una publicación mensual editada y publicada por Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A,Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Informes y Ventas 01 (449) 962-92-81/84, www.liderempresarial.com. Editor Responsable: José Rafael López Rivera. Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A, Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Reserva de Derechos al uso Exclusivo No. 04 - 2005091914225900 102; ISSN No. 1870-3216, ambos solicitados y otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor; Certificado de Licitud de Título No.13385; Certificado de Licitud de Contenido No. 10958, ambos solicitados y otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación; Edición No.277, tiraje 4300 ejemplares. Lo expresado en los artículos de la revista es responsabilidad de sus autores y no necesariamente es el punto de vista de la editorial. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: Líder Empresarial, número de edición, mes y año.

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20 INNOVACIÓN Y LEGISLACIÓN: ¿POLOS OPUESTOS?

ESPACIOS 24

ESPACIOS DE TRASCENDENCIA Instituto Cultural de Aguascalientes

NEGOCIOS 26 LOS IMPULSORES DEL EMPRENDIMIENTO 34 ANHELAR, EL PRIMER PASO PARA EMPRENDER 36 EDUCACIÓN SUPERIOR EN AGUASCALIENTES 38 LA IMPORTANCIA DE FIJAR OBJETIVOS A TU FUERZA LABORAL 42 LOS RETOS DE LAS MUJERES EMPRESARIAS

PORTADA

NEGOCIOS

CARÁCTER

44 ¿QUÉ REQUISITOS DEBO CUMPLIR PARA CONVERTIRME EN PROVEEDOR AUTOMOTRIZ? 48 MÉXICO, PUNTA DE LANZA EN ENERGÍA SOLAR EN AMÉRICA LATINA 52 EL NEGOCIO DE LAS CRIPTODIVISAS

56 FUNNEL DE VENTAS: DE LA CAPTACIÓN A LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

58 EL VALOR DE TU MARCA

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA 62

JAVIER BUENROSTRO

ACTUALIDAD 64 TUID, EL SISTEMA DE IDENTIFICACIÓN SOCIAL QUE PROMETE ELIMINAR LAS VENTANILLAS

76 JOSÉ AREÁN

68 AGUASCALIENTES EN PLANEA

PUEBLOS MÁGICOS 70

LA TIERRA DEL TEQUILA

TIME OUT 78

48 HORAS EN TAPALPA

DOS LUGARES PARA PROBAR MEZCAL ARTESANAL

10 LIBROS QUE DEBES LEER SI QUIERES MEJORAR (O REFORZAR) TUS FINANZAS

LAS CINCO CINEASTAS QUE HAN SIDO NOMINADAS AL ÓSCAR

EL FATÍDICO TREN DE LA BARCA

48 HORAS EN TAPALPA

EN CORTO

Pemex ya tiene competencia Durante décadas fue un paradigma tan arraigado que muchas generaciones pensaron que nunca verían un cambio como el sucedido recientemente en todo el país. Ubicada al norte de la ciudad (propiedad de empresarios locales), la primera gasolinera sin logotipo de Pemex y que usa colores distintos -negro y naranja- ya está operando. Aún no se puede hablar de una experiencia totalmente nueva, porque hasta la fecha, y por un tiempo que depende no sólo de la legislación, sino también del desarrollo del mercado, Pemex sigue siendo el proveedor del combustible. Así que, de momento, quienes cargan gasolina habitualmente en esta estación percibirán elementos de imagen, servicio y diseño diferentes; pero todavía comprarán el mismo producto que ofrecen las gasolineras Pemex.

Radio UAA cumple 40 años Lo más común es identificar y evaluar a una universidad por su labor docente; pero cuando una institución tiene un sentido universal y un interés en la difusión del conocimiento y la cultura más allá de sus aulas, su proyecto cobra una importancia especial. La Universidad Autónoma de Aguascalientes tiene un incipiente pero prometedor desarrollo en la transmisión de televisión abierta, algo de participación en medios impresos y una amplia experiencia en la cuestión radiofónica. De hecho, ya son cuatro décadas en las que Radio UAA ha cumplido cabalmente su principal función: difundir el quehacer universitario en toda la entidad. Cabe mencionar que hace poco, la radiodifusora logró colocar seis de sus producciones en estaciones hermanas como Radio Universo 94.9, de la Universidad de Colima, y Radio Universidad Autónoma de Coahuila.

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PLANEACIÓN URBANA SUSTENTABLE E INCLUYENTE Aguascalientes, como muchas de las ciudades del país que pertenecen al Diamante de México, se encuentra en un proceso de crecimiento urbano que debe ser planeado y bien estructurado. Hace unos pocos meses, se presentó en la Ciudad de México, como parte del compromiso del país con la conferencia Hábitat III, el “Manual de calles: diseño vial para las ciudades mexicanas”, el cual define

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parámetros de diseño y lineamientos técnicos para futuros proyectos viales, con el fin de que estos sean seguros, sustentables, ecológicos e incluyentes. Como un paso adicional y complementario a este documento, en Aguascalientes se está elaborando un manual específico para el municipio, que será la norma rectora para la construcción de obra pública.

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Autos Nissan, los

favoritos de los mexicanos Al cierre del 2017, una marca de autos demostró ser la favorita entre los mexicanos. Al parecer, Nissan está haciendo algo muy bien en el país, ya que cinco de los diez modelos de vehículos más vendidos en México pertenecen a la firma japonesa, según datos de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores. Tres de los modelos más vendidos de Nissan son armados en Aguascalientes: Versa (el auto más popular en territorio mexicano), March y Sentra. Los otros dos son NP300 Frontier y Tsuru.

Capacitación para el trabajo: un apoyo real Con el objetivo de continuar capacitando a los servidores públicos y brindar una mejor atención a la ciudadanía, la presidencia municipal de Aguascalientes firmó un convenio de colaboración con los Centros de Capacitación para el Trabajo Industrial (CECATI).

Transporte en Aguascalientes: un problema pendiente Si se revisara la tasa de motorización (es decir, el número de vehículos por cada mil habitantes), se haría notorio el progreso de Aguascalientes en las últimas dos décadas: cada vez más familias e individuos pueden tener acceso a uno o más vehículos para su uso personal, lo cual es un claro indicador de mejoramiento en el nivel de vida. Una buena noticia, ¿o no? El culto al automóvil a la larga trae una serie de problemáticas ecológicas, de movilidad y de calidad de vida, a las cuales habría que poner bastante atención, pues la tierra hidrocálida se acerca cada vez más a un escenario lleno de dificultades. El Gobierno de Aguascalientes debe trabajar seriamente en encontrar soluciones para desarrollar proyectos que en realidad logren hacer más eficiente, moderno, sustentable e incluyente el transporte público. Los pasos a desnivel que están de moda y en los que se gastan millones sólo benefician a los automovilistas, pero no mejoran la oferta y calidad de otras alternativas de transporte. Según los últimos datos, la ciudad ya está en el top ten nacional de número de vehículos por habitante, tendencia que terminará por incrementar los problemas ecológicos y de movilidad existentes.

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Los CECATI 28 y 164 ofrecerán el servicio de formación en el trabajo en cualquiera de sus especialidades (contabilidad, inglés, asistencia ejecutiva, operación de autotransporte, mecánica automotriz, mecánica diesel y electricidad) y apoyarán a los participantes con becas que van desde el 50 hasta el 100 por ciento. A través de este convenio, también se promoverán alternativas de formación para adultos mayores y personas con alguna discapacidad. Amado Pérez Nava, director del CECATI 28, indicó que estarán preparando cursos especiales para todos los servidores públicos, los cuales estarán enfocados a la atención ciudadana.

HR WISE CUMPLE UNA DÉCADA

LLEVANDO EL ÉXITO A LAS EMPRESAS

ras desempeñarse con éxito en la firma de consultoría internacional Towers Perrin (hoy Willis Towers Watson), Rosa María Rojano Pérez Gavilán, en conjunto con su familia, se mudó a Aguascalientes. Al no encontrar alternativas laborales que le permitieran tener un balance entre su vida familiar y profesional, decidió abrir su propio negocio: HR Wise. En los próximos días, la firma celebrará su décimo aniversario posicionada como uno de los mayores referentes en el estado en su rubro, ya que cuenta con una cartera de clientes integrada por más de 150 empresas (entre pequeñas, medianas y trasnacionales). HR Wise ha logrado alcanzar una excelente reputación a través de la oferta de soluciones efectivas y a la medida en servicios como reclutamiento y selección, capacitación, consultoría en compensaciones y desarrollo organizacional, entre otros.

humano y por ende, el desempeño de las organizaciones. Otro punto a destacar es la empatía y el profundo conocimiento de la industria, como refiere Rosa María: “Es un servicio en el que requieres generar confianza con los clientes porque te metes a lo más íntimo de la organización; necesitas entender perfectamente cómo está estructurado el negocio y a las personas que lo conforman; además de manejar la información con estricta confidencialidad”. Uno de los logros más recientes de HR Wise es la certificación por parte del Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER). “Podemos emitir certificados con validez oficial a nivel nacional en el

estándar 217, referido a la impartición de cursos de capital humano de manera presencial grupal; y en el 301, concerniente al diseño de cursos de capacitación”, explica la consultora. Todos estos resultados han sido posibles gracias a un maravilloso equipo y un esquema de trabajo vanguardista, dice Rojano. “Somos una empresa aparentemente pequeña, pero todos nuestros procesos están enfocados a la eficiencia, siempre buscamos cómo hacerlo mejor y más rápido para atender a los clientes puntualmente”. Tras conquistar el mercado hidrocálido, HR Wise apunta más alto: abrirán próximamente una sucursal en Querétaro, una expansión con la cual buscan liderar la región del Bajío.

Hay varios factores que explican su éxito. Uno de ellos es que supo adaptarse y satisfacer atinadamente las necesidades del mercado local, ofreciendo servicios acordes a las necesidades de sus clientes para hacer más eficiente el manejo del capital

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UAA, PROTAGONISTA EN EL CRECIMIENTO DE AGUASCALIENTES El crecimiento y la transformación del estado en las últimas cinco décadas han requerido de grandes avances en los sectores científico, educativo y cultural. Las estadísticas y los números presentados en el primer informe de actividades de su actual rector, demuestran que la Universidad Autónoma de Aguascalientes es un participante destacado en el desarrollo estatal. El liderazgo de la máxima casa de estudios en la formación de profesionales se enriquece aún más con el impacto social que tienen sus distintos programas de difusión del conocimiento y la cultura, los cuales están dirigidos no sólo a su comunidad estudiantil, sino a la sociedad en general. Ese protagonismo en la vida del estado es, precisamente, la razón por la cual los informes de actividades de la universidad ya no sólo se limitan al ambiente educativo. Francisco Avelar González, rector de la UAA, dio cuenta de resultados académicos, indicadores de calidad y de impacto social; además de que aseguró que los logros se han obtenido con finanzas sanas y estables. Uno de los reconocimientos más destacados que recibió la UAA en 2017 fue el de “Prácticas exitosas CUMEX”, otorgado por el Consorcio de Universidades Mexicanas (CUMex), el cual agrupa a 30 instituciones de educación superior mexicanas.

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LA NUEVA RED SOCIAL Alguna vez Facebook revolucionó el mundo. Después, envejeció y comenzó a ser devorado por el monstruo de las redes sociales que él ayudo a crear. Motivado por una necesidad de renovación, a la que se debe añadir una preocupación social de su visionario fundador, la gigantesca red social de más de 2,000 millones de miembros ha iniciado un proceso de cambio, el cual será más perceptible este año. La promesa es que se dará prioridad, por encima de los contenidos de medios y marcas, a lo compartido por amigos y contactos de cada usuario.

Evidentemente, para cualquier medio masivo este plan sería una mala idea, ya que lo pondría en la cuerda floja con sus anunciantes; pero Facebook no es un medio convencional ni pretende serlo, aunque por algunos años (desde que incursionó en la bolsa de valores) parecía que tendía a estratificarse. El resultado final de estas transformaciones no se reflejará en los ingresos, sino en lo que la empresa puede recuperar en imagen y el impacto benéfico que puede causar en sus “habitantes”. A veces, los genios tienen una visión con mayor alcance que el empresario tradicional.

“Los genios tienen una visión con mayor alcance que el empresario tradicional.”.

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CUANDO LA DIVERSIDAD REALMENTE IMPORTA EMPRESAS FAMILIARES, ¿EMPRENDER PARA EMPLEAR?

INNOVACIÓN Y LEGISLACIÓN: ¿POLOS OPUESTOS?

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CUANDO LA DIVERSIDAD REALMENTE IMPORTA

EMPRESARIOS VS EMPRENDEDORES DE ALTO IMPACTO Antonio Martin del Campo Chairman 02x y Venture Studio

ublicada en 1949, 1984 es una novela distópica del autor inglés George Orwell. La historia está ambientada en una provincia de Oceanía, cuyos residentes son víctimas de la guerra perpetua, la vigilancia gubernamental omnipresente y la manipulación pública. En esta obra, Orwell habla sobre las maneras en que un Estado totalitario podría controlar a sus ciudadanos. Entre los métodos incluye las palabras sobre palabras: ‘Newspeak’ fue el término que el autor acuñó para hacer referencia al control del Gobierno sobre la forma de expresarse, a la cual se impuso límites estrictos y reglas sobre vocabulario y sintaxis. La idea original de Orwell era que la libertad de pensamiento y la libertad de expresión dependen de un sistema de comunicación rico que permita respetar conceptos ampliamente identificados por la sociedad. Así, si se quiere controlar el pensamiento de la ciudadanía a nivel individual, se puede comenzar tratando de controlar la forma de expresarse: una palabra puede distorsionarse en su concepto o pueden utilizarse sinónimos que poco a poco puedan ir transformando y haciendo olvidar el concepto original.

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En la sociedad actual, muchas de las palabras han ido transformándose de generación en generación, lo cual puede entenderse como parte de la evolución de la lengua, propiciada por su uso y las costumbres de la comunidad (y no por teorías conspirativas al estilo de 1984); sin embargo, las modas y la preferencia de los medios de comunicación por ciertos temas han ido diluyendo las diferencias entre conceptos, por ejemplo, entre las palabras ‘emprendedor’ y ‘empresario’. Como actor dentro del ecosistema emprendedor, distingo a un empresario de un emprendedor en su forma de pensar (mindset): un empresario es más un “pensador analítico”, mientras que un emprendedor es más un “pensador de posibilidades”.

Si se ejemplifica esta aseveración, un empresario no está necesariamente dedicado a temas relacionados con la innovación o nuevos modelos de negocio, sino más bien está centrado en asegurarse que su empresa obtenga ganancias generalmente a corto plazo. El emprendedor, por el contrario, se centra en generar nuevo valor. Un empresario busca caminar por un sendero bien definido, así se siente cómodo; necesita analizar información que le permita tomar decisiones; ama las planeaciones y trata de generar certeza en todos sus proyectos; se centra en crecimientos lineales y disfruta administrar su compañía; suele tomar algunos riesgos, siempre y cuando sean cuantificables y muy lógicos.

En cambio, un emprendedor se siente más cómodo en lo desconocido y muchas veces se enfoca en administrar el caos; le gusta generar valor por medio de nuevas ideas; entiende que no existen respuestas predefinidas y utiliza el método científico, muchas veces intuitivamente, para probar las hipótesis que el propio mercado arroja; busca la emoción en todo lo que hace y no es adverso al riesgo. También existe el emprendedor de alto impacto. Si bien es cierto que es un concepto acuñado hace apenas 14 años en un despacho de Nueva York, en Latinoamérica y buena parte del mundo ha cobrado gran relevancia sobre la forma de hacer negocios. La principal diferencia entre este actor y el emprendedor es la escala. El emprendedor de alto impacto no busca transformar un mercado, sino que se enfoca en crear nuevas industrias; no trabaja para desarrollar decenas de empleos, sino cientos; le gusta generar valor por medio de la experimentación y de la innovación, sin importar que ésta sea disruptiva o en muchos de los casos, incremental; se sabe un nativo del mundo, por lo cual la mayoría de sus emprendimientos trascienden fronteras.

En un mundo empresarial o emprendedor en el cual se piensa en pares (Apple vs Android, Disney vs Universal, Uber vs Lyft), existe cabida para los tríos; de hecho, en una empresa pueden cohabitar los tres tipos de profesionales (empresario, emprendedor, emprendedor de alto impacto) y algunos más como los intrapreneurs (empleados emprendedores), los ejecutivos y la lista se puede volver bastante extensa. A pesar de esto, en las narrativas actuales de las principales revistas de negocios, se busca que un concepto canibalice al otro, que un actor sea más relevante, cuando es justo la colaboración de todos lo que hace a un proyecto exitoso. Los años más prósperos de Apple no se entienden sin el trabajo de Tim Cook, Warren Buffett tuvo a Charlie Munger para conseguir el éxito y se pueden añadir muchos ejemplos más, pero lo que se quiere acentuar es que la empresa es una orquesta, no un grupo de solistas; necesita de igual manera al innovador que al consolidador. Es muy difícil, por no decir imposible, que el perfil de una sola persona pueda lograr

la armonía y el balance necesarios para conseguir un emprendimiento ganador. El tiempo de los llaneros solitarios ha llegado a su fin. Démosle la bienvenida al trabajo en equipo que las compañías de este país tanto necesitan y entendamos que en el nuevo juego de los negocios, los triunfadores serán aquellos que puedan integrar a todos los actores posibles dentro de su proyecto. Empresarios y emprendedores son indispensables; éste no es un tema de protagonismos, sino de sobrevivencia.

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EMPRESAS FAMILIARES, ¿EMPRENDER PARA EMPLEAR? María José Valdez Martínez Cofundadora 02X y Venture Studio Mexico

e acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios, más del 70 por ciento de las empresas familiares no sobrevive en la segunda generación, y el 8 por ciento no llega a la tercera. En México, el 83 por ciento de las pymes son familiares, y una de sus principales problemáticas acontece cuando el socio fundador, que ha fungido como líder de la organización, ya no puede continuar y necesita buscar a un sucesor capaz de cubrir su puesto. Y es que, en este caso, se vuelve complicado saber si la persona elegida para convertirse en el nuevo director está ahí por sus habilidades o por su apellido. Incluso sucede que el familiar directo y más cercano al fundador da por sentado que, por derecho nato, es el mejor para dirigir la compañía; sin embargo, cuando un negocio va creciendo, las necesidades cambian, se complican y no siempre se cuenta con la capacidad de tomar las mejores decisiones. Ya sea que la empresa haya crecido demasiado rápido, que haya un cambio de generación o algún otro motivo por el cual deba señalarse a un nuevo CEO, se debe contar con las herramientas para elegir a la persona más adecuada, ya sea ésta un familiar o un profesional que no tenga nada que ver con la familia. Cuando eres el socio fundador y

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dueño del negocio, la decisión de emplearte en tu propia firma es difícil; sin embargo, muchas veces es la mejor opción, ya que probablemente iniciaste la empresa porque te encantaba hacer cierta actividad, la cual es la esencia de tu proyecto; pero, al momento de crecer, te ha sido imposible desempeñar dicha tarea, ya que decidiste enfocarte en otros temas estratégicos y operativos sin darte cuenta (como el pago de nómina, gastos de operación, proveedores, contrataciones, ventas, estrategia, entre otros). Si es el caso, debes encontrar a la persona adecuada para liderar tu compañía, mientras permaneces en el puesto en el cual desarrollas las actividades que más te gustan y que te llevaron a emprender. Incluso puedes dedicarte a iniciar un nuevo proyecto. Las cifras que presenta El Economista sobre las empresas familiares con un plan de sucesión son lamentables, ya que tan sólo un 73 por ciento cuenta con él. En México, la mayoría de estos negocios están conformados por la primera generación (66 por ciento); un porcentaje menor por la segunda (29 por ciento), y sólo 4 por ciento por la tercera, lo cual muestra su dificultad de crecer debido a la ausencia de un plan de formación.

La formación de directivos es necesaria, ya que impulsa el crecimiento por escalones: cuando se requiera que un colaborador de abajo suba un escalón, estará capacitado para hacerlo y no se enfrentará a un cambio drástico. Cuando los mandos medios sólo ejecutan lo que les indica su superior como robots, no desarrollan la capacidad para gestionar puestos mayores sin guía. También es relevante subrayar que, en 7 de cada 10 firmas, los miembros de la familia no compiten por puestos directivos en el mercado laboral, es decir, verdaderamente no cuentan con las capacidades para desempeñarse como directivos, lo cual representa una gran desventaja competitiva. Otro problema en las empresas familiares es contar con un exceso de altos mandos, ya que se van creando nuevas direcciones cada que un familiar solicita trabajo, y claro, no se le empleará como subordinado. Esto causa un incremento en gastos salariales. En cuanto a género, las mujeres aún tienen muy poca participación en las direcciones de negocios familiares: tan sólo 23 por ciento de estas firmas son dirigidas por mujeres, cifra baja si se compara con la de los hombres, 77 por ciento (datos de El Economista).

¿Cómo evitar todos estos problemas? Aunque parezca innecesario en ese momento, contar con un protocolo familiar desde la primera generación ahorrará muchas dificultades. También, sin importar la etapa en la que se encuentre el proyecto, se debe tener un plan estratégico, el cual mantendrá a todos los colaboradores enfocados en los objetivos anuales. El apellido de la familia o el nombre de la organización no son garantía de éxito. Si la persona no se ha preparado desde muy joven para ejercer un liderazgo sustentado en conocimientos, habilidades y actitudes, no se obtendrán los resultados esperados. La dirección y la sucesión de la empresa no deben verse como una herencia o tradición familiar; para la supervivencia del negocio, es necesario verlos como parte de una estrategia.

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INNOVACIÓN Y LEGISLACIÓN: ¿POLOS OPUESTOS? Lyana Kahn

Originalmente publicado por Editorial Hotbook

Su fascinación por los negocios, especialmente por el emprendimiento, la llevó a estudiar un MBA en Babson College y a fundar su compañía LuckyLy. Lyana es una persona con un profundo conocimiento de lo que sucede en el mundo de los negocios, así como futuras tendencias. Es una gran amante de los idiomas y viajera de corazón.

urante la última década, el internet ha revolucionado la manera en la que trabajamos, pensamos, nos relacionamos y vivimos. Ante esto, parece indiscutible pensar que los marcos regulatorios debieran transformarse al mismo paso acelerado; sin embargo, mientras que muchos de los negocios se han subido a la ola de la tecnología y han evolucionado velozmente, las legislaciones alrededor del mundo se han ido quedando atrás, muy lejos de emparejarse. Esto ha causado diferentes efectos en el desarrollo de las economías, la transformación de los mercados y el éxito de las empresas. Desde una perspectiva externa, es asombroso observar lo paradójico que puede ser estar en el lugar de un emprendedor. Por un lado, existen grandes incentivos gubernamentales para innovar, generar cambios disruptivos en industrias y ofrecer beneficios a la sociedad; por ejemplo, en Estados Unidos, a través de organismos como el Departamento de Innovación y Emprendimiento, que forma parte de la Administración de Desarrollo Económico, se han creado programas que promueven a emprendedores con proyectos innovadores y disruptivos mediante

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inversiones monetarias, facilidad para el acceso a mercados y otros estímulos. Por otro lado, constantemente nos topamos con historias de emprendedores y grandes empresarios que día a día se enfrentan a leyes obsoletas y marcos regulatorios rígidos, los cuales se convierten en obstáculos que frenan su crecimiento y desincentivan el desarrollo económico. Pareciera ser que los emprendedores actuales son los únicos que batallan con este gran desafío, pero no perdamos de vista que, a través de la historia, la mayoría de los pioneros y grandes innovadores en diferentes industrias se han enfrentado a retos equivalentes. Por ejemplo, cuando John D. Rockefeller empezó Standard Oil, empresa que revolucionó la industria petrolera, no existían regulaciones dentro del campo, por lo cual éstas se fueron desarrollando al mismo tiempo que el proyecto crecía. De forma similar, los primeros creadores de automóviles tuvieron que batallar contra las leyes diseñadas e impuestas para las carreteras construidas específicamente para carrozas. En diferentes instancias, Henry Ford tuvo que luchar contra el Plan de

Recuperación Nacional, propuesto por el presidente Franklin Roosevelt, que pretendía que los negocios de cada industria se regularan a través de códigos de conducta (cuotas de producción, precios, salarios y horas de trabajo fijas), mismos que atarían a las organizaciones en cada ramo productivo, eliminando así la competencia. En cuanto a la rigidez en los sistemas regulatorios, en el siglo XIX era imposible que nuevos empresarios entraran a competir en el ámbito de los ferrocarriles, fuera de los grandes magnates como Cornelius Vanderbilt, ya que éste se encontraba regulado fuertemente por la Comisión de Comercio Interestatal, lo cual promovía la existencia de monopolios. Recientemente, se ha intensificado la tensión entre empresas basadas en tecnología y los reguladores. Los modelos de negocio de estas firmas son radicalmente distintos y las regulaciones no se han ajustado a las necesidades de estos mercados. Para entender cómo se han mantenido exitosos varios de estos proyectos disruptivos, es esencial analizar las diferentes formas en las cuales han sobrellevado dicho reto.

Primero, tenemos a las compañías que se arriesgan legalmente; su clave está en expandirse y generar una masa crítica de usuarios rápidamente, en hacer las cosas mejor que la competencia y generar un beneficio claro para la sociedad. De esta manera, pueden apalancarse de la opinión pública, la lealtad de sus usuarios y el compromiso de sus benefactores para cabildear por un cambio en la legislación o simplemente una interpretación a su favor. Este tipo de negocios, por lo regular, forman parte de las “economías compartidas” o son “empresas bajo demanda”, las cuales aprovechan el tiempo ocioso de las personas, espacios desaprovechados o recursos desperdiciados. Un gran ejemplo de esto es Airbnb, fundada en 2008, que convierte departamentos en casas de huéspedes y a sus propietarios, en hoteleros. Hoy en día, tiene presencia en aproximadamente 34,000 ciudades alrededor del mundo y más de 1 millón de cuartos disponibles para sus usuarios, más que la mayoría de las grandes cadenas hoteleras como InterContinental Hotels Group, y se pronostica que pronto va a sobrepasar el número de reservas de estas cadenas. Según los estimados de Barclays, actualmente representa el 17.2 por ciento de la oferta de cuartos de hotel en Nueva York; 11.9 por ciento, en París; y 10.4 por ciento, en Londres. Últimamente, Airbnb se ha enfrentado a incrementos en las presiones regulatorias por las faltas que puede estar cometiendo en cuanto a las leyes de ocupación e impuestos que regularmente aplican a hoteles tradicionales. A pesar de ello, gracias a la extensa red de usuarios que la empresa ha construido rápidamente, tanto de

huéspedes como de propietarios, y la satisfacción y beneficios que genera a sus clientes, ha podido protegerse manteniendo su crecimiento acelerado. Ha conseguido negociar con las autoridades de cada país de diferentes maneras, adaptando su modelo de negocio en cada localidad. Gran parte de cómo ha podido “esquivar” algunas de las limitaciones ha sido argumentando que no es propietario de los espacios rentados u ofertados, generando así un hueco en el cual no le aplican dichos estatutos regulatorios. Pero existen casos en los que las firmas toman una estrategia más conservadora para subsistir. Dicha estrategia aplica en el momento que se dan cuenta del riesgo legal en el que incurren, por lo cual limitan o detienen sus operaciones hasta que su competencia abre camino o descubren cómo cumplir las regulaciones.

pasar por algún intermediario financiero tradicional como un banco) y en su momento la más grande, se arriesgó ignorando las regulaciones de la Comisión de Valores e Intercambios. En ese entonces, Lending Club, su competencia distante y el segundo jugador en el mercado, entendió el peligro del incumplimiento legal y decidió suspender sus operaciones hasta que logró resolver la forma para cumplir con la ley, dando tiempo para que Prosper litigara por ellos.

Existen algunos ejemplos de este tipo de casos dentro de la industria fintech, la cual ofrece el acceso a servicios financieros digitalmente y está revolucionando los sistemas arcaicos de la banca tradicional. Prosper, la plataforma tecnológica pionera en Estados Unidos del peer-to-peer lending (préstamos realizados por individuos a otros individuos, sin

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Gracias a la estrategia cautelosa y meticulosa de Lending Club, hoy es el jugador número uno en la industria. Desde 2007 ha otorgado más de 9,000 millones de dólares en préstamos y se hizo pública en la Bolsa de Nueva York, transformándose en la primera plataforma de préstamos en línea pública de la historia. Aunque Prosper se quedó varios pasos atrás, también es muy exitosa y ha otorgado 3,000 millones de dólares en préstamos; fue nombrada como una de las grandes promesas en el ámbito empresarial por Forbes en Estados Unidos.

a que nazcan industrias enteras. Por ejemplo, emprendedores han aprovechado la legalización del consumo de cannabis en algunos estados de EUA, y han creado negocios alrededor de ello. En Colorado se estima que las empresas en la industria del cannabis alcanzarán ventas por encima de los mil millones de dólares. Incluso se han creado fondos de capital privado que invierten exclusivamente en startups del mismo ramo como Privateer Holdings, que hoy tiene 82 millones de dólares comprometidos y un portafolio de 3 firmas.

Sería injusto mencionar únicamente los casos en los que las regulaciones limitan el desarrollo de emprendimientos innovadores, pues en ocasiones nuevas leyes o reformas dan pie

Utópicamente, pudiera seguir mencionando casos de éxito en los que emprendedores han superado los retos regulatorios o nuevos negocios han surgido de modificaciones o aperturas en la ley; pero también existen varios casos en los que se han llevado organizaciones a la quiebra. Desde una perspectiva optimista, podemos ver cómo, comúnmente, estas compañías llevadas a la bancarrota han servido como guía para que otros emprendedores puedan adaptar sus modelos de negocio conforme a la ley y consigan el éxito. Napster, startup primeriza en la industria de la música compartida por internet, fue acabada por demandas que la acusaban de violación de derechos de autor. Sus esfuerzos por subsistir y sus litigios

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cimentaron las bases para que naciera iTunes, la plataforma legal de Apple para descargar música. Los riesgos regulatorios a los cuales se enfrentan las empresas innovadoras y disruptivas todos los días, nos pudieran dejar dos mensajes clave desde la visión de los emprendedores. Primero, este tipo de organizaciones, en vez de enfocar su energía y recursos para intentar modificar las leyes, deben encontrar la manera de ser flexibles y tener la agilidad de cambiar de estrategia rápidamente, adaptándose a dichos marcos regulatorios rígidos para subsistir. Y segundo, deben de sacar provecho de las bases regulatorias ya existentes para competir sobre la base de la conveniencia y encontrar la forma de beneficiar a sus usuarios a través de ello, o simplemente seguir el camino de quienes les han abierto las puertas, entregando a los clientes una mejor oferta. Desde el panorama de los reguladores, es esencial que estos empiecen a responder a las necesidades de las nuevas firmas que han surgido, principalmente, a partir de la era digital. Si el objetivo de los reguladores es que las legislaciones puedan delimitar el espacio de juego y poner orden en la cancha, incentivando el crecimiento económico del país, es fundamental que las adapten constantemente. En el mundo de los negocios, los emprendedores siempre han sido el primer estímulo para que se generen las leyes dentro de su campo. Si las empresas de hoy no caben dentro del marco regulatorio y su oferta de valor para la sociedad es muy clara, ¿qué más necesitarían hacer los emprendedores para empezar de nuevo a impulsar la evolución de la ley?

Redacción / Líder Empresarial

FOMENTAR UNA CULTURA DE SEGURIDAD

conciencia sobre la prevención de accidentes y enfermedades en todos los niveles de la organización.

n México, Veolia es referente de compromiso y calidad en la prestación de servicios medio ambientales, lo cual refleja día con día en los diversos proyectos que lidera a nivel global. La responsabilidad asumida por la compañía no sólo permea en el rubro ambiental, sino también en el social, ya que impacta directamente en el bienestar de sus colaboradores y de las comunidades en donde tiene presencia.

Un ejemplo tangible de esto es la Semana Internacional de la Seguridad y Salud, esfuerzo que año con año realiza con el objetivo de que las tareas diarias se lleven a cabo sin peligro y con una tendencia enfocada a cero lesiones, lo cual ayuda a disminuir la tasa de frecuencia y la tasa de gravedad de incidencias presentadas durante la jornada laboral. Esto se logra a través de conferencias, simulacros, exámenes médicos, charlas sobre seguridad vial, uso de equipo de protección personal, difusión de

estándares de Veolia, y actividades de medición y salud. Bajo la premisa de “Vuelve siempre sano y salvo a casa”, los colaboradores de la compañía juegan un rol estratégico como embajadores de las buenas prácticas de seguridad y actúan en todo momento con precaución. Veolia continúa firmemente reforzando su mensaje de autocuidado entre sus trabajadores de manera integral, con la finalidad de seguir renovando el mundo.

Para Veolia es de suma importancia que sus 179,000 trabajadores en todo el mundo se desarrollen en un entorno laboral pleno y seguro, pues su esfuerzo y trabajo arduo hacen que la empresa logre cumplir sus objetivos estratégicos. El compromiso con la prevención, seguridad y salud es pilar fundamental para las operaciones de la compañía y nace bajo el principio de hacer las funciones de los empleados más seguras y sanas. Por eso, se dedica a formar

FEBRERO 2018

ESPACIOS

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez y Leonardo Ortiz

En este espacio convergen las voces y personalidades que habrán de planear, ejecutar e implementar los planes y programas culturales en Aguascalientes, bajo la premisa de descentralizar los servicios culturales en el marco de una cultura de paz, que propicie el desarrollo y construcción de una sociedad armónica. Con gran compromiso, la directora del ICA, Claudia Patricia Santa Ana Zaldívar, guía y facilita el cumplimiento de los objetivos centrales del proyecto cultural del ejecutivo estatal, a través de la promoción y difusión del arte y la cultura en sus diferentes manifestaciones, así como del fomento de la identidad cultural aguascalentense y mexicana.

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NEGOCIOS / PORTADA

Redacción / Líder Empresarial Edgar Pérez / Fotografía

LOS IMPULSORES DEL

EMPRENDIMIENTO

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l emprendimiento es indispensable para el crecimiento de la economía. Un emprendedor no sólo crea empresas, también busca mejorar constantemente su entorno, detecta problemas y propone soluciones más eficientes. Aunque no todos los emprendedores del mundo pasan por la universidad, las instituciones educativas son una parte crucial en la formación de personas que se aventuran a comenzar nuevos negocios. En esta edición, se presentan algunas universidades que están ayudando, a través de sus planes educativos, a contagiar una mentalidad emprendedora a los jóvenes. Cada una comparte su visión única del emprendimiento, sus métodos, los retos a los que se enfrentan y algunos de sus logros.

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“Las universidades de vanguardia tienen el reto de crear un proceso de aprendizaje más vivencial, modelos basados en desafíos reales dentro de organizaciones y empresas.” Agustín Mateo Arredondo Corrales

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TECNOLÓGICO DE MONTERREY Si se piensa en instituciones de educación superior que propicien el emprendimiento, probablemente el Tecnológico de Monterrey sea la primera que venga a la mente. Y es que, desde su fundación, se ha caracterizado por formar personas con un espíritu emprendedor. “Las universidades de vanguardia tienen el reto de crear un proceso de aprendizaje más vivencial, modelos basados en desafíos reales dentro de organizaciones y empresas”, comenta Agustín Mateo Arredondo Corrales, director general del campus Aguascalientes. El Tecnológico de Monterrey logra ese propósito por medio de su modelo Tec21. El alumno desarrolla competencias a través de una mezcla de retos, conocimientos, habilidades y actitudes aplicadas a proyectos prácticos. De esta manera, los jóvenes desarrollan una mentalidad emprendedora, la cual los lleva a identificar oportunidades en su entorno y a proponer iniciativas que den valor a la sociedad. En concreto, ¿qué puede hacer una universidad para lograr ese objetivo? El doctor Arredondo lo resume en cuatro aspectos: -Tener un plan de estudios que entrene a los estudiantes para trabajar en ambientes de incertidumbre y riesgo; esto los hace capaces de tomar decisiones en entornos de cambio constante. -Acercar espacios para desarrollar el potencial y trabajo creativo. -Contar con los mejores profesores y mentores para que acompañen al alumno. -Poner al alcance de los estudiantes el capital relacional de la universidad.

Fortalecer a las futuras empresas desde la universidad Para el director general en Aguascalientes, los emprendedores son indispensables para la economía y deben ser la apuesta de las instituciones, tanto educativas como de gobierno. “Son los que soportan el empleo. Formar jóvenes con estas competencias nos da mejores posibilidades hacia el futuro. Los emprendedores son capaces de adaptarse a cambios radicales y absorber las crisis económicas”, comenta. Ante esta situación, ¿qué se puede hacer para que las empresas que crean los universitarios no decaigan a los pocos años? El Tecnológico de Monterrey, a través del Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera, ha desarrollado un ecosistema diferenciado capaz de entender las necesidades que una empresa tiene en cada etapa. Este ecosistema se divide en seis fases: inspirar, descubrir, validar, lanzar, crecer y escalar. Cada una cuenta con diferentes programas que acompañan al alumno y lo asesoran para reforzar su proyecto. En las primeras dos etapas (inspirar y descubrir) existen dos eventos que son fundamentales para sembrar la semilla del emprendimiento en los estudiantes: INCmty y Reto Emprendedor con Sentido Humano. INCmty es un evento que junta a los mejores proyectos emprendedores del país y los presenta en una sede. Se ha convertido en uno de los foros mejor posicionados en América Latina. Ahí se realizan sesiones de rocket pitch frente a grupos de inversionistas para que estos inviertan en los proyectos.

El Reto Emprendedor se hace dentro de la Semana i, un programa al cual entran todos los alumnos de primer semestre a nivel nacional. El reto consiste en generar recursos económicos durante una semana, mediante diferentes actividades como producción, comercialización y distribución de productos o servicios. El capital que se obtiene es donado a diversas causas sociales.

Egresados con espíritu emprendedor En la reciente medición de competencias de egreso, se registró que el 94 por ciento de los alumnos del Tecnológico de Monterrey finalizó sus estudios con competencias emprendedoras. Los planes de estudio y herramientas que esta universidad ofrece a sus estudiantes hacen que el 23 por ciento de sus egresados terminen su carrera habiendo creado una empresa; porcentaje que aumenta al 50 por ciento a los cinco años de egreso. Algunos proyectos exitosos de los últimos dos años surgieron durante la Modalidad de Experiencia Emprendedora, un periodo de inmersión en el cual los universitarios se dedican al 100 por ciento a crear y desarrollar un negocio. Tal es el caso de: Ecopet. Es una empresa de reciclaje de plásticos que nació en el Semestre i, de agosto a diciembre de 2016. Acopia 12 toneladas de PET por semana, tiene convenios con escuelas que le proveen de material a cambio de mantenimiento o donaciones. Cauchi Block. Esta empresa nació en el Semestre i, de enero a mayo de 2017. Se dedica a reciclar llantas para fabricar una baldosa antideslizante y resistente a impactos.

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UNIVERSIDAD CUAUHTÉMOC Para un joven mexicano, el camino al emprendimiento es sinuoso. El sistema educativo del país no ayuda mucho a desarrollar las habilidades que un emprendedor requiere para enfrentarse al mundo real. “Los países con mejores sistemas de enseñanza han encontrado que la educación se debe enfocar hacia la innovación. Los niños son creativos pero el esquema de aprendizaje valora al que es bueno para memorizar, una habilidad en desuso”, asegura Juan Camilo Mesa Jaramillo, rector de la Universidad Cuauhtémoc, campus Aguascalientes. La formación financiera a temprana edad es clave, de acuerdo con Mesa Jaramillo. Si el sistema educativo mexicano tomara eso en cuenta, habría más personas generando empresas y menos buscando un trabajo. “Durante 15 años de educación, le metes en la cabeza a un joven que debe ser empleado. Es difícil que en la universidad cambies el chip y logres que sea emprendedor”, comenta.

Planes de estudio que impulsan el emprendimiento Sin embargo, no todo está perdido. Desde el bachillerato, la Universidad Cuauhtémoc cuenta con un programa llamado “Emprender para aprender”, el cual desarrolla dos aspectos: espíritu emprendedor y pensamiento empresarial. En la primera parte del modelo se inculcan valores fundamentales para un emprendedor, como trabajo en equipo, ética, responsabilidad, compromiso y resiliencia. Mesa Jaramillo hace énfasis en la última característica,

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pues asegura que en México existe un miedo a perder que paraliza muchos intentos de iniciar nuevos proyectos. Aprender a fracasar es un paso crucial para la formación. La segunda parte enseña a los jóvenes qué es un balance, un estado de resultados, punto de equilibro y otros aspectos financieros.

Green harvest. Proyecto de invernadero de lechuga hidropónica, ganador de la beca Arráigate Joven-Impulso Emprendedor, de la Sagarpa. Jiro. Proyecto de cría y engorda de ovinos para la comercialización de carne, el cual sistematizó un modelo de engorda con mayor rentabilidad. Ganó el premio de Joven Emprendedor.

En licenciatura, los alumnos tienen acceso a un modelo llamado “Formación empresarial y plan de vida profesional”, el cual se enfoca más en desarrollar un negocio. Los jóvenes tienen la oportunidad de emprender en cualquier sector, siempre y cuando mejoren procesos.

Oli. Una aplicación que ayuda a jóvenes a combinar su guardarropa. Ganó el primer lugar en el StartUp Weekend Fashion Tech México y en el Global Fashion Summit 2017 celebrado en Nueva York.

En México se crean muchas empresas, pero la mayoría cierra antes de cinco años. ¿Qué pueden hacer las universidades para ayudar a que esta cifra no sea tan alta? La Universidad Cuauhtémoc cuenta con el Sistema de Seguimiento de Egresados. Por medio de éste, los orienta en la búsqueda de fondos estatales, federales o privados.

En el mundo del emprendimiento, el cambio es constante. Las nuevas tendencias marcan el camino y ya se puede vislumbrar a dónde se deben dirigir los esfuerzos. Mesa Jaramillo menciona algunos de los ámbitos que ya están destacando: comercio electrónico, internet de las cosas, lenguaje de programación, impresoras 3D, industria alimentaria y atención a los adultos mayores.

“Buscamos que todos los jóvenes se vuelvan empresarios con el modelo de la universidad; pero un emprendedor es una persona que busca la forma de mejorar algo, no necesariamente convertirse en empresario”, dice el rector.

Casos de éxito Su modelo educativo hace que por lo menos 300 alumnos al año egresen con una experiencia emprendedora. Estos son algunos proyectos destacados que nacieron en la universidad.

Los retos que se avecinan

En este sentido, las universidades deberán estar preparadas para hacer los ajustes necesarios a sus planes de estudio. Para el rector de la Universidad Cuauhtémoc, las instituciones de educación superior tienen que enfocarse en la innovación, en apoyar investigaciones que generen riqueza.

“Los países con mejores sistemas de enseñanza han encontrado que la educación se debe enfocar hacia la innovación. Los niños son creativos, pero el esquema de aprendizaje valora al que es bueno para memorizar, una habilidad en desuso.” Juan Camilo Mesa Jaramillo

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE AGUASCALIENTES En cuanto a modelos educativos de emprendimiento, la Universidad Politécnica de Aguascalientes está dando sus primeros pasos. Apenas el año pasado, la institución no tenía programas de generación de proyectos empresariales. Al detectar esa necesidad, el nuevo rector, Luis Carlos Ibarra Tejeda, dio instrucción a su equipo de trabajo para desarrollar un modelo de incubación y gestión de empresas, como parte del programa universitario para la formación de empresarios que la universidad está dando inicio. El programa universitario fue denominado INCUPA y está conformado por cuatro etapas: gestación, incubación, desarrollo, seguimiento y consolidación. La primera etapa comenzó con la realización del Innovation Community Forum 2018. El programa del evento contenía: conferencias magistrales, un taller de coaching para emprendedores, un taller de creatividad, un panel de requerimientos industriales en el cual participaron empresarios distinguidos de los diferentes sectores estratégicos de Aguascalientes, un taller de Design Thinking, Model Business Canvas y la estructuración de un pitch; esto con el fin de generar las ideas de trabajo para la formación de los primeros modelos de negocios y proceder a su validación. Al concluir las actividades del Innovation Community Forum 2018, se seleccionaron 18 proyectos, los cuales

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desarrollarán un plan de negocios que les permita obtener los recursos iniciales de inversión.

Contribuir a la economía local

Proyectos emprendedores De los 18 proyectos seleccionados en el programa del Innovation Community Forum, destacaron los siguientes:

El rector tiene claro que los jóvenes emprendedores representan un indicador muy importante para la economía, no sólo de la entidad, sino también de todo el país. “Sabemos que un 70 por ciento de la generación de empleos proviene de las pymes. Si nosotros apoyamos la innovación y el emprendimiento, los muchachos pueden egresar con una empresa y contribuir a la riqueza del estado”, dice.

PistónAPP. Servicio de transporte para el soporte de vehículos con problemas mecánicos (app para localizar talleres).

Pero, ¿cómo evitar el fracaso de estas empresas cuando la mayoría cierra después de los dos años? Ibarra Tejeda está convencido de que la clave está en poner especial atención en cada una de las etapas del modelo de incubación y gestión de empresas.

AGUASTYRES. Recicladora de llantas que busca reusar los componentes de estos desechos y disminuir la contaminación.

“Hay que plantearse si el proyecto va a resolver una necesidad real de la sociedad, detectando al grupo de clientes potenciales para conocer si el producto o servicio podrá penetrar el mercado de manera exitosa […] Las pymes deben tener cuidado en cada una de las etapas de desarrollo para poder ser exitosas; para ello, se necesita mucha mentoría de un grupo de expertos en cada una de las áreas, dado que si se descuida algún rubro, las empresas comienzan a descapitalizarse y pierden oportunidades de negocio porque no cumplen con lo que prometieron”.

INK TEC. Desarrollo, producción y distribución de tinta conductiva a base de grafeno para sustituir los materiales convencionales de soldadura e impresión, los cuales son costosos.

Z Electronics. Distribución de componentes de electrónica y kits didácticos para niños y jóvenes, que propician el aprendizaje de las bases de la electrónica. Redpoopie. Localizador de mascotas.

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ANHELAR, EL PRIMER PASO PARA EMPRENDER Carlos de Luna Arce MINT Mercadotecnia Integral

iempre que estoy frente a un cuerpo directivo universitario comento que, para un servidor, el principal objetivo de las universidades es lograr que sus alumnos y egresados estén bien colocados en el campo laboral, es decir, que estén situados en las mejores empresas o estén desarrollando proyectos emprendedores exitosos. Si una institución de educación superior no trabaja en ello, entonces significa que sólo está orientada a la docencia y no al futuro exitoso de sus graduados. Hace apenas un par de meses, me reuní con mis compañeros de generación en la ciudad de Monterrey, para agradecer y celebrar nuestros 30 años de egresados. La sede sólo fue la excusa para volver a reunirnos, ya que de los 58 colegas que compartimos 4 años y medio en la carrera, la gran mayoría trabaja en distintas ciudades del país. Muchos de nosotros ya pintamos canas y tenemos algunas señales físicas que denotan el paso del tiempo. Nos llenamos de alegría al mirar fotos, varias de ellas en blanco y negro, que nos hicieron recordar nuestro paso por la universidad; pero lo interesante de este encuentro fue compartir qué ha pasado en nuestras vidas y a qué nos dedicamos en estos momentos; saber a qué le hemos apostado y a quién elegimos como pareja. Permítame comentarle, estimado lector, que muchos de nosotros de-

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cidimos emprender un negocio; sólo 15 por ciento de quienes convivimos esos días trabajan para una empresa, y de ese porcentaje la mayoría tiene exactamente 30 años colaborando con la misma corporación. ¿Qué me dice esto? Que nuestra universidad nos enseñó a emprender. Bien recuerdo el Programa Emprendedor que a finales de los ochenta el Tecnológico de Monterrey promovió entre sus alumnos. Las bases de este esquema eran provocar en los estudiantes la inventiva de un nuevo proyecto para desarrollar un producto o servicio. El programa buscaba incentivar la imaginación, las ganas de ser un buen empresario, y lograr que en poco tiempo las personas fueran autosuficientes. En la actualidad, los millennials viven una realidad con muchas más oportunidades de comunicación; viven en una era en la cual la velocidad es muy importante. Llevan un modo de vida completamente distinto al de la gente de mi época, y eso provoca que sean muy diferentes las formas en que enfrentan su compromiso de ser alguien en el mundo y las estrategias que las universidades utilizan para colocarlos en el contexto del emprendimiento. Para mí es claro que los programas de emprendimiento de las universidades deben inculcar valores y principios que promuevan la creación de negocios exitosos; deben hacer entender a los estudiantes que el sentido de su vida está ligado a la generación de

valor y riqueza con un enfoque que fomente la mejora de la sociedad y el crecimiento personal. Si las instituciones educativas no promueven esto, difícilmente lograrán que los jóvenes se mantengan motivados en trascender durante su etapa de formación universitaria. Qué efectivos y valiosos son estos programas que impulsan a los jóvenes a ocuparse en el afán de ser alguien, porque con ello entenderán que anhelar es el primer paso para emprender. Deseo terminar este espacio que tanto valoro con dos frases que trascendieron en mi vida. La primera es la visión de mi alma máter: “Lograr un impacto en nuestras comunidades de origen”, y la segunda es una expresión de Adolfo Prieto que frecuentemente leía en un muro de mi universidad: “Todo el oro del mundo no significa nada, lo que perdura son las buenas obras que hacemos para nuestros semejantes”. carlosdeluna@mktintegral.com Carlos de Luna Arce es doctor en Psicoterapias Humanistas y maestro en Mercadotecnia. Está enfocado a revitalizar empresas a través de la identidad institucional, estrategias de comunicación y planes efectivos de marketing.

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Eugenio Herrera / Líder Empresarial

EDUCACIÓN SUPERIOR EN AGUASCALIENTES CICLO 2016-2017 51,981 PERSONAS INGRESARON A NIVEL SUPERIOR

6,247 INGRESARON A UNA CARRERA DE NIVEL TÉCNICO SUPERIOR

45,734 30%

70% INGRESARON A UNA LICENCIATURA

INGRESÓ A UNIVERSIDADES PÚBLICAS

INGRESÓ A UNIVERSIDADES PRIVADAS

7 de cada 10 estudiantes recibió algún apoyo económico del gobierno para pagar su educación.

2,939 78%

PERSONAS INGRESARON A UN POSGRADO

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de los posgrados se estudian en universidades particulares.

22%

de los posgrados se estudian en universidades públicas.

PORCENTAJE DE MATRÍCULA DE EDUCACIÓN SUPERIOR POR ÁREA DE CONOCIMIENTO

10% 13%

CIENCIAS SOCIALES, ADMINISTRACIÓN Y DERECHO INGENIERÍA, MANUFACTURA Y CONSTRUCCIÓN

40%

SALUD Y SERVICIOS OTRAS

33%

Carreras consideradas como una excelente inversión: Salario promedio

Salario promedio

$33,265

$17,771

$16,674

Química

Estadística

Física

Carreras consideradas de alto riesgo y que no son tan buenas inversiones: Salario promedio

Salario promedio

$8,060

$8,422

Filosofía y ética

Lenguas extranjeras

Salario promedio

$9,289 Diseño

Hubo 9,365 egresados, lo que representa un aumento del 30% desde el 2010.

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Germán Rebolledo / Líder Empresarial

LA IMPORTANCIA DE FIJAR OBJETIVOS A TU FUERZA LABORAL

no de los factores de éxito de cualquier empresa es el fijar objetivos a la fuerza laboral. El capital humano es el encargado de llevar a cabo las actividades que harán crecer el negocio; por eso, es importante hacer una constante evaluación acerca de la relación entre las metas que la compañía requiere conseguir y los empleados. Y es que cuando los trabajadores conocen qué es lo que persigue la organización, se desempeñan de forma óptima y hacen avanzar a la firma; pero si van sin rumbo, todo se frena.

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Solamente conociendo el desarrollo organizacional interno, se puede saber si se va por el camino correcto. ¿Cómo lograr los objetivos? De acuerdo a Fabián Malacara Ardit, gerente de capital humano de Leche San Marcos, uno de los aspectos más relevantes para la compañía es saber hacia dónde se quiere ir y plantear a los colaboradores objetivos realistas. Junto con ello, es necesario hacer un diagnóstico para conocer dónde se encuentra el negocio y qué hacer para llegar a la meta planteada.

“Conocer tu posición en el mercado, tus ventajas competitivas y, por supuesto, a tu capital humano te ayudará a cumplir con los propósitos de la empresa”, resalta Fabián. Por su parte, José Manuel Esparza Reyes, gerente de planta de Lácteos Ticoy, comenta que es importante fijar objetivos medibles y claros, acompañados de una filosofía corporativa sólida. Si no se hace de esta forma, el negocio podría experimentar un retroceso.

Ambos expertos concuerdan en que transmitir la identidad de la organización al personal puede generar mejores resultados que los acerquen a los propósitos planteados. “Hay que buscar que los colaboradores no se vean como un empleado más, deben verse como una parte importante de la compañía, ya que esto beneficia al compromiso de cumplir con los objetivos”, detalla Esparza Reyes. “Cuando tú transmites lo que realmente significa la empresa, hacia dónde va, qué es lo que buscas en las personas que aspiran a entrar […] creas una lealtad sin tener que imponerla. Esto ayuda a que se estreche un vínculo que da resultados positivos”, explica Malacara Ardit. De acuerdo a los expertos, la comunicación, la evaluación en todos los niveles y el talento juegan un papel muy importante en la búsqueda de alcanzar las metas comunes. “Si no hay una comunicación eficiente, muy difícilmente vamos hacia el mismo lado. Comunicar no es un trabajo fácil; hoy en día muchas empresas tenemos tres tipos de generaciones y tienes que saber cómo acercarte a cada uno de los colaboradores”, comenta el gerente de capital humano de Leche San Marcos. Malacara Ardit resalta la importancia de buscar al mejor talento (aunque esto implique un gasto mayor), ya que esto provocará el desarrollo de las competencias idóneas en el personal que puedan agilizar los procesos. “Muchas empresas piensan que tener buen talento es costoso, pero sale más caro no tenerlo. Hay

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una competencia constante y es importante que se comprenda esta parte”. La evaluación en todos los niveles, según José Manuel Esparza, permite romper barreras y ayuda a comprender a los empleados que todos buscan el logro de un mismo propósito, a pesar de que las actividades laborales de cada uno sean distintas.

El gerente de planta de Lácteos Ticoy expone que también es importante compartir con los colaboradores el momento en el cual se está llegando a cumplir una meta y seguir impulsando su esfuerzo. Muchas veces los incentivos económicos pueden ser un buen reconocimiento a la labor que los trabajadores están llevando a cabo.

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Gerardo Rodríguez/ Lider Empresarial

LOS RETOS DE LAS MUJERES EMPRESARIAS

P “Siguen existiendo los prejuicios de que si eres mujer no te puedes dedicar a ciertos sectores; pero definitivamente ha avanzado, hemos crecido.”

ese a los avances que se han logrado en los últimos años en materia de equidad de género, las mujeres siguen enfrentando varios problemas a la hora de incursionar y tratar de destacar en el sector empresarial. La desigualdad salarial, la carencia de créditos y financiamientos adecuados para iniciar un negocio, la falta de empoderamiento femenino y una cultura excluyente, son sólo algunos de ellos.

Líder Empresarial habló con la Asociación de Mujeres Empresarias Líderes de América y el Caribe (AMELAC) y Tlanemani respecto a los impedimentos que tienen que sortear las mujeres hidrocálidas y mexicanas al momento de conformar una idea de negocio. “El primer problema que enfrentamos es el temor a hacer las cosas. Muchas veces traemos ese prejuicio muy arraigado de pensar que como soy mujer, no lo voy

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a lograr”, explica Angélica Ortega, presidenta de AMELAC. Varios estudios han revelado esa situación. De acuerdo con un informe del Banco Mundial hecho en 2012, menos de la mitad de las mujeres (47.7 por ciento) se cree capaz de arrancar y manejar su propia empresa. En los hombres, la cifra es considerablemente mayor (62.1 por ciento). Otro informe del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM), publicado en 2017, difundió que en México los hombres se perciben con mayor capacidad para emprender y tienen menor miedo al fracaso que las mujeres. “Es algo estructural. Las mujeres siguen teniendo un rol predeterminado dentro del hogar y eso impide que puedan desarrollar una función completa o entregarle el 100 por ciento del tiempo a su proyecto productivo, aun cuando tengan las capacidades. Si el rol de la casa fuera

compartido, sería mucho más fácil que pudieran desarrollarse en el exterior”, apunta Karina Barba, fundadora de Tlanemani. El Banco Mundial señala que “en todo el mundo las mujeres dedican más horas al día que los hombres a la prestación de cuidados y a las labores domésticas”. Pero ese no es el único problema que perciben las líderes empresariales. Otro de ellos llega normalmente al momento de empezar su proyecto: cómo conseguir el financiamiento suficiente para emprenderlo. “Cuando pides un tipo de apoyo económico generalmente pasan dos cosas: te cierren las puertas o las instituciones asumen que como eres mujer, quieres abrir un pequeño negocio sin conocer a profundidad de qué se trata el proyecto y, por lo tanto, el crédito otorgado es insuficiente para llevar a cabo la idea”, explica Ortega. Por su parte, Karina Barba lo resume así: “Siguen acotando a la mujer a microempresa”. Ahtziti Guerrero, vicepresidenta de Tlanemani, da cuenta de ello. Quiso establecer su propio negocio y solicitó un préstamo. Se sorprendió al ver que el proceso se dificultó cuando decía no tener esposo o pareja, algo totalmente diferente si respondía que sí. Y así como ella, muchas más mujeres: “Lo

hemos visto en muchísimos casos. Nos dimos cuenta de que socialmente existen limitantes para una mujer ‘sola’. Debes de cumplir con un perfil socialmente aceptable”. Otro dato desfavorable es el aportado por el Banco Interamericano de Desarrollo: en México, sólo 5 por ciento de los puestos directivos en las compañías están ocupados por mujeres. Por el contrario, Colombia registra el 15 por ciento. Pese a este escenario pesimista, las representantes de ambas organizaciones creen que se ha ido avanzando paulatinamente en cerrar la brecha de género, aunque todavía queda mucho por hacer. “Siguen existiendo los prejuicios de que si eres mujer no te puedes dedicar a ciertos sectores; pero definitivamente ha avanzado, hemos crecido. Tenemos más participación en todas las industrias. Por poner un ejemplo: Mayra González es la CEO de Nissan Mexicana, un sector [el automotor] en el cual es muy difícil abrirse camino”, declara la líder de AMELAC.

empresarial femenino del estado, el cual cada día “va destacando más y abriéndose más espacios para formalizar sus negocios”. En este sentido, resalta la sinergia que han establecido con otras organizaciones como Mujeres Empresarias Mexicanas (MEMAC) y su presidenta, Karla Martorell Moya, para impulsar y robustecer la presencia de las mujeres en el ámbito productivo. ¿Qué falta hacer para contrarrestar los obstáculos a los cuales tienen que enfrentarse? “El empoderamiento de la mujer es un tema que debe de ser socializado porque muchas personas no lo entienden. No debe de ser desde la imposición, sino desde la creación de una conciencia a partir del desarrollo de políticas públicas transversales impulsadas por el Gobierno; pero dirigidas no únicamente a mujeres, sino también a hombres, a la sociedad en general. Tenemos que estimular a la iniciativa privada para que se socialice y entienda la desigualdad de género existente”, responde la fundadora de Tlanemani.

A pesar de esto, no son optimistas en cuanto a que disminuya pronto, de manera significativa, la desigualdad de género imperante. “Por lo menos hasta dentro de veinte años”, explica Karina Barba y realza los esfuerzos del sector

FEBRERO 2018

NEGOCIOS

¿QUÉ REQUISITOS DEBO CUMPLIR PARA CONVERTIRME EN PROVEEDOR AUTOMOTRIZ? Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

ncursionar en el sector automotor puede ser atrayente, ya que genera el 35 por ciento del PIB estatal; pero, ¿qué tan sencillo es abrirse camino para ser proveedor de trasnacionales como Nissan, Kitagawa o Jatco, por poner algunos ejemplos? Nada sencillo. “Un gran error que han cometido las pymes en Aguascalientes es que, por el auge de la industria automotriz, muchos empresarios provenientes de otros sectores toman la decisión arriesgada de adentrarse en el ramo, pensando erróneamente que con la adquisición de infraestructura y la compra de un certificado, podrán unirse a la cadena de proveeduría automotriz. Nada más lejos de la realidad. No es así de fácil”, explica el ingeniero Cuitláhuac Pérez, director general de Maindsteel y socio fundador del Grupo Industrial Automotriz MAEN.

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La cadena de suministro automotriz está formada de la siguiente manera: en lo más alto se encuentran las ensambladoras de automóviles (OEM, Original Equipment Manufacturer), es decir, los creadores de la cadena; los Tier 1 son las empresas encargadas de proveer partes directamente a los OEM; los proveedores de los Tier 1 son los Tier 2; los que abastecen a los Tier 2 son llamados Tier 3, y así sucesivamente. Ahora bien, ¿cómo un posible proveedor puede insertarse en la cadena? El primer requisito fundamental es tener una capacidad instalada que le sirva y le sea atractiva a algún OEM o Tier 1. “Tienes que identificar las necesidades que tiene la industria automotriz en este momento o para los próximos años. Si la industria va a requerir plásticos, maquinados, estampados, recubrimien-

tos metálicos, por ahí puedes empezar a invertir”. Por ejemplo, Aguascalientes adolece de proveedores de aleaciones de aluminio. Tampoco hay fábricas de llantas, motores o rines, puntualiza Cuitláhuac Pérez. Otro factor igual de importante es la experiencia en el manejo e implementación de sistemas de producción y calidad. Ahí el proveedor potencial entra en un círculo vicioso, pues sin experiencia en el ramo automotor es muy complejo conseguir un contrato, y si no le dan un contrato es imposible adquirir experiencia. En este sentido, el presidente del Grupo MAEN recomienda arrancar proyectos semejantes: “¿Quieres ingresar en la cadena? Arranca un proyecto similar. Haz partes estampadas al sector mueblero, véndeles y cuando tengas dos o tres años

con un proceso que funcione correctamente y una vez que ya tengas un sistema de calidad ISO 9001, por ponerte un ejemplo, ahí sí puedes captar la atención de los corporativos”. “Los OEM y los Tier necesitan estar seguros de que tienes la experiencia para correr un proyecto de tal envergadura. Si no la tienes, no te lo van a dar. Si cometes un error, los pones en un conflicto mayúsculo, al grado de que el Tier puede arriesgarse a perder la relación con el OEM, porque éste último no va a tolerar ninguna equivocación”, profundiza Cuitláhuac Pérez. En relación con lo anterior, el presidente de Maindsteel señala que uno de los grandes temores de los proveedores directos o indirectos de los OEM son los costos por paros de línea. Las penalizaciones por minuto impuestas por los OEM pueden ir desde

los 6,000 hasta los 10,000 dólares, generalmente. “La industria automotriz es muy agresiva en ese aspecto. No te perdona retrasos, errores, paros, cambios ni faltas. No te perdona absolutamente nada. Es un desgaste impresionante”. Otra condición primordial es estar certificado por alguna de las siguientes normas de calidad: ISO 9001:2015 o IATF 16949:2016. La ISO 9001:2015 es la “norma internacional que se centra en todos los elementos de la gestión de la calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios”, según refiere el portal especializado normas9000.com. Si bien la primera norma de las dos es la más “elemental”, el costo del certificado para una pyme puede oscilar, en promedio, entre los 50,000 y los

300,000 pesos, dependiendo de los tipos y la cantidad de procesos que implemente, el número de empleados, entre otras cosas. De los Tier 2 para abajo (Tier 3, Tier 4), este sistema de gestión de calidad es indispensable para convertirse en un potencial proveedor. Por lo contrario, todos los OEM y los Tier 1 deben estar acreditados por la norma IATF 16949:2016, el estándar de gestión de calidad específico para el sector automotor fijado por la International Automotive Task Force. Si un Tier 2 fabrica alguna autoparte crítica –aquella que pone en riesgo la seguridad del usuario final, en este caso el piloto y los pasajeros– como puede ser un bracket, un cinturón de seguridad o los frenos, también deberá estar certificado por la IATF 16949:2016.

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Otro elemento importante es el funcionamiento de la parte administrativa financiera, de acuerdo con Cuitláhuac Pérez. Para poder firmar un contrato, la empresa debe estar completamente sana: no debe tener problemas fiscales, mercantiles, laborales ni estructurales. “Tienes que demostrar que todos tus trabajadores estén dados de alta en el Seguro, que estás pagando impuestos; comprobar la sanidad financiera de la compañía mediante el estado de resultados de los últimos años, que no tengas adeudos. Es una lista larguísima, son muchísimas cosas”. Si una firma cumple con los cuatro rubros anteriormente citados (capacidad, experiencia, certificaciones, salud financiera y administrativa), no significa que automáticamente se inserte en la cadena de suministro; sino más bien, que se vuelve una candidata apta para hacerlo.

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Tras pasar este filtro, lo normal es que la organización sea sometida a una auditoría minuciosa y exhaustiva por parte del OEM o el Tier 1, en la cual se evalúan cuatro áreas: calidad, manufactura, logística y administrativa financiera. En general, las auditorías califican entre 160 y 400 indicadores distribuidos en los rubros mencionados anteriormente. La calidad es el de mayor peso. Si la evaluación satisface a los proveedores, entonces sí hay una posibilidad alta de adentrarse en la industria automotriz, refiere Cuitláhuac. ¿Qué le hace falta a la proveeduría mexicana? Un punto fundamental es la tecnificación. Según el presidente del Grupo MAEN, los procesos de producción de las empresas mexicanas generalmente son semiautomáticos o manuales;

mientras que en los corporativos extranjeros son semiautomáticos a automáticos. Lo anterior incide en los costos de producción, en la capacidad y eficiencia de los procesos. Pero acaso el más importante es el cambio de cultura y mentalidad: “Nos hace falta prepararnos y cambiar de mentalidad por completo; dejar de estar pensando que los negocios se hacen de un día para otro inyectando dinero, comprando equipo y recibiendo un contrato millonario. Los negocios no se hacen así; se logran agarrando experiencia, preparándose al máximo, teniendo todo lo que la empresa requiera y que yo se lo pueda dar. Así es como se hacen los negocios y es lo que nos falta en México”.

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Germán Rebolledo / Líder Empresarial

MÉXICO, PUNTA DE LANZA EN

ENERGÍA SOLAR EN AMÉRICA LATINA

os avances que se dieron con la reforma energética del 2008 tenían como prioridad atender las insuficiencias de Pemex, ya que propiciaban que la paraestatal pudiera contratar servicios de empresas privadas. Estas modificaciones se quedaron cortas ante las necesidades del sector, debido a que sólo significaban cambios tímidos que dejaron fuera la transformación de otras estructuras industriales, como gas natural y electricidad. Fue hasta la reforma que se promovió en 2013, que los cambios en cuestión energética serían notables: la inversión privada fue alentada a adentrarse a aspectos más amplios como el desarrollo de proyectos de energía limpia. SolarPower Europe estima que México podría llegar a tener hasta 14.1 GW (gigavatios) de energía solar instalada en 2021, lo cual lo ubicaría como el séptimo generador de esta energía en el mundo, sólo por detrás de China, India, Estados Unidos, Japón, Alemania y Australia.

México apuesta por la energía solar Israel Hurtado, secretario general de la Asociación Mexicana de Energía Solar, A.C. (Asolmex), asegura que México podría dar un salto muy importante en el ámbito de energía solar en los próximos años. Las subastas que se han llevado a cabo para la compra de energía han impulsado el desarrollo de diversos proyectos. En el país, se han dado tres subastas. La tercera de ellas fue a finales del año pasado, participaron distintas empresas y del total de la energía adquirida, Hurtado menciona que alrededor del 75 por ciento fue solar y que se firmaron más de 30 contratos. Se estima que en abril se abrirá la convocatoria para la cuarta subasta y las perspectivas de éxito con respecto a la energía solar son altas. En los últimos años, han entrado en operación diversos parques fotovoltaicos a gran escala en todo el país y este 2018 no será la excepción. De hecho, se prevé que el parque Villanueva, ubicado en Coahuila y catalogado como el más grande de Latinoamérica, inicie actividades a mediados de este año.

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“Esto va de la mano con las metas a las que México se ha comprometido a nivel internacional para dejar de utilizar combustibles fósiles y favorecer el combate al cambio climático”. México se ha comprometido a generar un 35 por ciento de energía limpia para el 2024, y aunque la meta todavía se encuentra lejos, se están dando pasos agigantados en este aspecto: desde el sur hasta el norte del territorio se han instalado desarrollos de energía eólica y solar. Durante muchos años, países latinoamericanos como Chile, Argentina, Brasil, Costa Rica, por mencionar algunos, habían superado a México en la generación de energías renovables; pero con los proyectos desarrollados recientemente en esta materia, la República Mexicana se ha convertido en punta de lanza en América Latina, según el secretario general de ASOLMEX. Hurtado menciona que su Asociación nació en 2014 con 10 empresas afiliadas, y que actualmente el

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número es de 97. “Hemos crecido exponencialmente, esto demuestra el interés que hay en el tema”. Aunque las firmas españolas y estadounidenses son numerosas dentro de ASOLMEX, diversos consorcios mexicanos también participan. Uno de los retos a los cuales se enfrenta la energía solar en México es la adaptación por parte de los mexicanos. “Hay que socializar más el tema de energía solar, es nuevo, es disruptivo, un cambio cultural que entender y aceptar. Esto involucra a la sociedad al buscar que se instalen paneles en los techos de las casas. Las casas e industrias se vuelven generadoras de su propia energía que consumen y pueden vender en el mercado mayorista. Éste es uno de los nuevos mercados en México. Es un cambio disruptivo que los mexicanos tenemos que vivir”, concluye Hurtado.

Aguascalientes, impulsor de las energías renovables El estado ha sido uno de los ejes del país en energías renovables. El mes pasado, el presidente comisionado de

la Comisión Reguladora de Energía, Guillermo Ignacio García Alcocer, visitó la entidad y refirió que gran parte de las ofertas que se hicieron en las subastas de energía las ganó Aguascalientes. “Aguascalientes ha mostrado ser una potencia a nivel nacional en energía, tanto en temas de gas natural como de generación fotovoltaica […] Éste es el lanzamiento de una relación de largo plazo que queremos tener con el Gobierno del Estado, queremos contribuir a facilitar la operación y los permisos que se puedan obtener; y yo creo que el despliegue de la inversión que se está dando en Aguascalientes es un ejemplo nacional de que podemos tener en el país energía más confiable y más competitiva”. Con respecto a los parques fotovoltaicos, se ha mencionado que son parte de una inversión de casi 300 millones de dólares y que dos de ellos podrían entrar en funciones a finales de este año, mientras los otros cinco comenzarán a operar en los años subsecuentes.

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Germán Rebolledo / Líder Empresarial

EL NEGOCIO DE LAS CRIPTODIVISAS

l año pasado, las monedas digitales vivieron un auge importante. El crecimiento acelerado que presentan las ha hecho tener una gran aceptación por parte de un público entusiasta, lo cual ha causado que el mercado de criptodivisas se valúe en miles de millones de dólares. Bitcoin es un claro ejemplo de la fuerza que los activos digitales han obtenido. A principios del 2011, el precio de esta criptodivisa rondaba cerca de los

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2 dólares, pero en julio de ese año se catapultó a los 33 dólares por unidad (su primera subida histórica). Actualmente su precio fluctúa entre los 9,000 y 11,000 dólares, y se piensa que tiene un mercado valuado en casi 97,000 millones de dólares, cantidad que supera a grupos financieros importantes como Morgan Stanley, Goldman Sachs, entre otros. No todo lo que brilla es oro El atractivo de estas monedas se encuentra en el alto rendimiento que

se podría obtener de ellas a un corto plazo, pero es importante tomar en cuenta la volatilidad que poseen. A finales del año pasado, bitcoin vivió el pico más alto en su historia, pasando de 1,000 dólares, a principios de enero del 2017, a 20,000 dólares por unidad, un aumento del 1,900 por ciento; sin embargo, a comienzos del 2018, esta criptodivisa tuvo el peor tropiezo desde su creación: cayó hasta casi los 9,000 dólares por unidad y hasta la fecha, no ha podido superar los 11,000 dólares.

Este efecto demuestra la inestabilidad que presentan estos activos y plantea más incertidumbre sobre su frágil existencia. Asimismo, hace reflexionar sobre la viabilidad de no contar con un organismo central que los regule y sobre el futuro de quienes invierten en esta tendencia financiera. ¿Qué tomar en cuenta antes de invertir en una criptomoneda? El factor de riesgo es uno de los aspectos más importantes para tomar en cuenta en caso de querer invertir. José Luis Rasilla González, especialista en riesgos financieros que ha sido socio en firmas de gran renombre como JP Morgan Chase, explica que existe una falsa idea con respecto a las criptodivisas: se piensa que al adquirir una moneda virtual se tiene asegurado un rendimiento del 300 por ciento o más a lo largo de un año; no obstante, el mercado se rige a través de la oferta y la demanda, junto con otros elementos que influyen de manera directa en la posición de los activos. Entonces, así como se puede ganar, también existe una amplia posibilidad de que el precio de valuación disminuya.

El mercado virtual no solamente se limita a bitcoin, aunque es la moneda que ha causado gran revuelo por su gran avance; también existen muchas otras opciones, mismas que están teniendo un impulso muy importante como Litecoin (LTC), Ethereum (ETH), Ripple (XRP). “Yo aconsejaría mucho que se invirtiera en criptodivisas conocidas. Quizá adquirir una moneda virtual que tiene un valor de más de 200,000 pesos es complejo para muchas personas; sin embargo, hay otras que se están desenvolviendo en el mercado y se cotizan desde los 24 pesos, como es el caso de XRP”, aclara José Luis. El especialista también recomienda que lo mejor para adentrarse a este ámbito es evaluar la economía personal y no descuidar ejercicios como el ahorro. Hay que ver la inversión en criptomonedas como una vía alterna, y no apostarlo todo en estos activos.

“Este primer trimestre del 2018 podría ser un buen momento para invertir en criptodivisas; sin embargo, hay mucha incertidumbre con respecto a su regulación. Si el panorama es favorable, se esperan buenos rendimientos para aquellos que tengan la oportunidad de comprar activos de este tipo”. Actualmente existen plataformas digitales que se desarrollan como “brokers” para invertir en criptomonedas, algunas de ellas piden entradas “mínimas” en dólares para operación. Dentro de las más destacadas se encuentran: Plus500, en la cual se puede abrir una cuenta desde los 100 dólares; XTB, que ha tenido gran aceptación en Latinoamérica y que pide un monto mínimo de 500 dólares; SimpleFX, que aunque tiene un repertorio de criptodivisas limitado, no pide un monto mínimo para entrar; y BITSO, una de las plataformas que se especializa en el mercado de activos virtuales en México, cuyo fácil manejo y fondeo la han destacado como una de las favoritas de los mexicanos.

Otro de los puntos que destaca Rasilla González es estar actualizado con respecto a lo que sucede en el mercado, es decir, saber las noticias más recientes en este tema y recibir asesoría por parte de expertos.

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Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

FUNNEL DE VENTAS:

DE LA CAPTACIÓN A LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE “Conforme van sucediendo los pasos, se va reduciendo la cantidad de gente que estás viendo en las fases posteriores. Por eso, la representación gráfica del funnel es un embudo; se va haciendo más pequeño.”

ay pocas cosas más satisfactorias para un negocio que cerrar una venta. Más allá del beneficio económico que reporta para la organización, concretar la compra de un cliente significa la traducción exitosa de una serie de esfuerzos y acciones que requirieron de una planeación y ejecución eficientes y adecuadas para llegar al resultado deseado. Por eso, si una empresa quiere tener un margen de utilidades robusto debe identificar claramente el proceso que lleva a un cliente potencial a consumir su producto o servicio. Una herramienta para llevar esto a cabo es el funnel de ventas o embudo de conversión. Jorge González Gasque, director general de G2 Consultores, define el funnel como “la representación de todas las actividades comerciales que estés implementando, independientemente de cuál sea tu modelo de comercialización”.

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De manera general, el proceso es el siguiente: 1.-Contacto o lead: Es el primer acercamiento con los clientes, en el cual se busca captar su atención. Es la fase más rebosante del embudo al estar lleno de contactos. 2.-Prospecto: Las personas que demostraron interés se definen como prospectos y se prosigue a clasificarlos según su perfil. Esto tiene como objetivo establecer con quiénes se tiene mayor posibilidad de vender. 3.-Oportunidad: Los prospectos han sido aprobados en la clasificación. 4.- Negociación: Es la presentación de la propuesta del producto o servicio al cliente potencial. 5.-Cierre: Hay indicios, dados por el cliente, que llevan a creer que se puede cerrar la operación.

En sí, el anterior es un modelo estándar, por lo cual González Gasque recomienda a las empresas esquematizar sus propias etapas de venta según sus necesidades y características.

los prospectos suficientes para que, cumpliéndose las tasas de conversión que la empresa ha observado, alcance las ventas fijadas. Y si mejoro las tasas a partir de esfuerzos de optimización y mejoramiento como debe de ser, hay posibilidades de que las ventas sean exponencialmente más grandes”.

Ahora bien, independientemente del modelo, lo normal es que conforme va avanzando el proceso, se vayan descartando oportunidades. Por ejemplo, un negocio empieza con 100 personas pidiendo informes, a 50 les entrega un folleto, a 40 les hace una presentación, con 20 discute detalles financieros, con 5 apalabra un contrato y sólo firma con 1. “Conforme van sucediendo los pasos, se va reduciendo la cantidad de gente que estás viendo en las fases posteriores. Por eso, la representación gráfica del funnel es un embudo; se va haciendo más pequeño”, menciona el consultor. Y ahí estriba la importancia de esta herramienta: permite analizar el funcionamiento de cada una de las etapas del proceso de ventas, permite ver si se está actuando correctamente y plantear cómo mejorar mediante una métrica llamada tasa de conversión. Si de cada 100 clientes potenciales la empresa cerró con 1, la tasa de conversión del proceso es del 1 por ciento; pero esta métrica debe extenderse a cada una de las fases. “Si empiezo por entender esas tasas de conversión, y observo a base de benchmarking, de mejora continua

Pero uno de los riesgos en la aplicación del funnel de ventas es partir de información equivocada. En este sentido, el consultor alude a la posible deshonestidad de algún vendedor que falsee información al gerente. Si el vendedor le comenta que X está interesado en sus servicios cuando en realidad ni siquiera le ha tomado la llamada o ya lo rechazó, al final la tasa de conversión se verá alterada, lo cual conducirá a una mala planeación. y trabajar sobre ellas, podré actuar para mejorarlas”. Así, si la sucursal dos de una franquicia tiene mejores índices de conversión que la sucursal uno, el paso es examinar qué está haciendo bien esa sucursal para replicar las medidas en todas las demás. También el funnel de ventas ayuda a que la firma no se quede sin “bala”, explica Gasque. “Si el negocio tiene como objetivo cerrar 10 ventas en el año y su tasa de conversión para cada una es de 1 a 100, la organización necesitará generar mil prospectos en el año. Esto me permite planear cuánto invertir en marketing, cuánto en mecanismos de generación de demanda, etcétera; con el objetivo de conseguir

Para desarrollar un embudo de ventas eficiente, González Gasque recomienda definir en forma clara y delimitada cuál es el proceso de comercialización y cómo tiene que irse cumpliendo. “Si improvisas y en cada ocasión haces una cosa diferente en una etapa, será muy difícil administrar y gestionar el proceso. Tiene que ser un modelo de ventas completo, detallado y estructurado”.

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Germán Rebolledo/ Líder Empresarial

EL VALOR DE TU MARCA

a Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (WIPO, por sus siglas en inglés) refiere que las marcas son el reflejo de un negocio, son un diferenciador de la empresa ante sus competidores y pueden ser una forma de comercializar productos o servicios con mayor éxito. Las marcas no se utilizan simplemente como identificadores; también garantizan una calidad constante. “Un cliente satisfecho de la calidad de su producto o servicio seguirá adquiriéndolo, basándose en las expectativas de calidad que reposan en la marca conocida. Por consiguiente, usted deberá escoger y diseñar cuidadosamente una marca apropiada”, detalla la WIPO.

¿Por qué la marca es uno de los activos más importantes de una empresa? La especialista en marcas y patentes, Rosa Gabriela Zermeño Martínez, explica que muchos negocios piensan que registrar una marca es un gasto innecesario; sin embargo, realizar esta actividad brinda certeza jurídica, es decir, la marca está respaldada ante el mundo legal, lo cual otorga al propietario la capacidad de poder explotarla. “El empresario mexicano debe tener presente que vivimos en un mundo globalizado, donde todo está interconectado. El activo más importante en una sociedad y economía del conocimiento es, precisamente, el conocimiento protegido”, resalta Zermeño Martínez. Hay despachos jurídicos en diversos países que se encargan del monitoreo de marcas, y si los empresarios mexicanos no las protegen, otro país podría hacerlo. Tal es el caso del empresario chino Wu You Lin, quien registró en 2002 la imagen de la Virgen de Guadalupe ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). Por un pago de poco más de 2,000 pesos, el empresario podía utilizar la imagen para comercializar productos y servicios, e incluso

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vender licencias para lucrar con ella; sin embargo, el registro tiene como vigencia diez años, así que al término de este periodo, los derechos de autor de la Virgen de Guadalupe dejaron de pertenecer al empresario asiático y las autoridades mexicanas tomaron cartas en el asunto.

Dentro de una empresa puede haber más de una marca, como es el caso de Grupo Bimbo, que tiene a su cargo alrededor de 100, las cuales representan a más de 10,000 productos.

¿Cómo registrar una marca?

• Nominativa Son aquellas que relacionan el producto o servicio a partir de una denominación de letras, palabras o números, así como de signos ortográficos que benefician su comprensión.

En México, el Registro de Propiedad Intelectual tiene su propia ley y reglamentación; además de un clasificador que tiene un gran número de vertientes, detalla Rosa Gabriela. Según la especialista, la clasificación es indispensable y se logra mediante un amplio estudio que coteja la originalidad de la marca para saber si es factible o no su registro. Los empresarios deben darse cuenta de la importancia que tiene realizar este proceso. Posicionar una marca cuesta mucho tiempo y dinero, y no registrarla podría ser contraproducente, porque se corre el riesgo de perderla. “Un prestigio se hace con mucha dedicación. Si ya te diste a conocer con una marca, ésta tiene un valor muy importante”.

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El IMPI reconoce cuatro tipos de marcas:

• Innominada El diseño, los logotipos (sin letras o números) y las figuras juegan un papel importante en el reconocimiento de marca del público. • Tridimensional Se distingue por los envoltorios, empaques o envases. “Deben estar desprovistas de palabras o dibujos, es decir, sin denominación ni diseños”. •Mixta Es una combinación de las anteriormente mencionadas. El asesoramiento juega un papel muy importante con respecto al registro de

marca. En Aguascalientes, especialistas como Rosa Gabriela Zermeño Martínez apoyan a las personas para que logren este objetivo. Algunas de las recomendaciones y pasos a seguir para llevar a cabo este proceso son: 1. Considerar si la marca que se busca registrar cuenta con los lineamientos legales que se han estipulado en el Registro de Propiedad Intelectual y conocer su clasificación. 2. Mediante la plataforma Marca-Net del IMPI, realizar una búsqueda para tener la certeza de que la marca no ha sido usada. 3. En caso de que la búsqueda sea favorable, iniciar el proceso de registro que se encuentra en la plataforma del IMPI, especificando los productos o servicios que se buscan proteger. 4. El instituto refiere que en el registro de marcas innominadas, mixtas o tridimensionales se debe incluir la etiqueta del logotipo. 5. El proceso de registro, sea favorable o no, tiene una duración aproximada de seis a ocho meses.

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

JAVIER BUENROSTRO

ace 30 años, Javier Buenrostro puso su primera empresa de manufactura en Aguascalientes. Originario de Zacatecas, tenía la intención de crear un patrimonio con el cual pudiera ayudar a su familia y a quienes trabajaban para él. Comenzó fabricando bolsas y empaques para edredones, cobijas y blancos; pero tiempo después buscó nichos de mercado que la industria textil en el estado no estaba atendiendo. Uno de ellos fue la manufactura de uniformes para el sector industrial, otro el de uniformes para el sector médico, así como equipamiento para quirófanos. Clinimex y Macomex, dos de sus empresas, se dedican a ello actualmente. También presidió varios organismos empresariales, entre ellos Coparmex, USEM y el Consejo Coordinador Empresarial. Su trayectoria lo convierte en uno de los empresarios más reconocidos en Aguascalientes. En esta entrevista, comparte un poco de lo que ha aprendido a lo largo de su carrera. Líder Empresarial (LE): ¿Cuáles han sido los momentos clave de su carrera? Javier Buenrostro (JB): Cuando decidí formar una empresa de manufactura, pero un factor detonante fue cuando mudamos nuestras plantas de la ciudad de Aguascalientes hacia los municipios más marginados. Eso fue un parteaguas y nos sigue funcionando actualmente. Preferimos trasladarlas para que nuestros trabajadores tengan más calidad de vida. El otro fue encontrar nichos de mercado específicos para atender de forma directa. LE: ¿Qué errores ha cometido y qué aprendió de ellos? JB: Los errores típicos de un empresario: tratar de diversificar sin un

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programa ni un plan estructurado. Eso nos lleva a desviar recursos productivos a sectores que no lo son; pero es un paso importante que debemos hacer porque se aprende de este tipo de errores. Hay que intentarlo, nosotros a la fecha seguimos emprendiendo y siempre buscamos áreas de oportunidad para invertir. LE: ¿Qué se necesita para ser un líder? JB: Una parte importante es poner en el centro de nuestra actividad a las personas. Si nosotros entendemos y cubrimos sus necesidades, cambian las cosas; hacemos un ambiente más humano. Otra cosa muy importante es tener preparación académica o experiencia en el sector en el cual nos desarrollamos. También hay que tener claro cuáles son nuestros valores y qué queremos a través del tiempo. LE: ¿Qué valores rigen su vida personal y sus empresas? JB: Nuestra actividad empresarial, como ya dije, se basa en las personas. Tenemos claras tres cosas: somos altamente productivos, socialmente responsables y plenamente humanos. LE: ¿Tiene algún hábito especial o sigue una rutina? JB: Para tener éxito no hay secretos: hay que trabajar y prepararse. La preparación empieza con uno mismo: hago algo de ejercicio y comienzo mis actividades desde temprano. En la semana trato de visitar todas mis empresas que se encuentran en Aguascalientes, Zacatecas y Guanajuato. LE: ¿Quién lo aconseja? JB: Mi esposa, es mi guía. También tengo varios amigos y mentores que me han ayudado. Uno es Fermín Barba, mi sue-

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gro. Otros son Fermín Barba González y José Manuel López Valdivia. Un señor fundamental en mi vida empresarial fue Lorenzo Servitje, fundador de Bimbo. En el 2000, estuvo con un grupo de empresarios de Aguascalientes. Sembró una semilla muy importante, nos enseñó que debíamos hacer empresas y no negocios. Una empresa tiene que satisfacer las necesidades legítimas de una sociedad. Hacer un negocio es rápido; una empresa es lento y pesado, pero las retribuciones son muy distintas. LE: ¿Qué consejos daría a otros empresarios (jóvenes y no tanto)? JB: A los jóvenes les recomiendo que piensen en hacer empresas, no negocios a corto plazo. También que deben formarse, la tecnología no lo es todo, conocer el valor humano es fundamental para salir adelante. Deben seguir enfrentándose a los fracasos y dificultades, pues algo fundamental para el éxito es la perseverancia. Algo que recomiendo a otros empresarios es que participen en la construcción de la sociedad civil. Puede ser a través de colegios de profesionistas, cámaras empresariales o instituciones educativas. LE: ¿Qué es lo que está dejando a las nuevas generaciones?, ¿cuál cree que es su legado como empresario? JB: Pienso que es el trabajo, uno no se fija en que va a dejar tal o cual cosa. Tengo objetivos claros en cuanto al desarrollo de mis empresas, su desempeño y a dónde llevarlas. Cuando llegamos a un municipio o comunidad, he visto con satisfacción cómo empiezan a tener más actividad económica. Creo que la riqueza no sólo es para el empresario, sino para los que están alrededor de él.

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Roy Durán / Líder Empresarial

TUID, EL SISTEMA DE

IDENTIFICACIÓN SOCIAL QUE PROMETE ELIMINAR LAS VENTANILLAS

ebido al reducido tamaño de su territorio y a la cantidad de habitantes que tiene, Aguascalientes se ha consolidado como el estado de los proyectos piloto por excelencia (es aquí donde se prueban muchos de los programas que se implementarán en todo el país). En los últimos dos años, la entidad federativa ha recibido diversas estrategias para revisar su viabilidad de aplicación en México; las más destacadas se encuentran en los sectores agropecuario, de vivienda, salud, educación y ahora el de tecnologías de la información, el cual desarrolla uno de los proyectos de gobierno digital más ambiciosos de los últimos tiempos.

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Identificación remota, el adiós al papel y el ahorro de capital en trámites administrativos “Nos piden que vayamos a la ventanilla, inclusive no te piden que pagues ahí; pero sí tienes que llegar y hacer el trámite porque muchos gobiernos no tienen autorizada la identificación ciudadana remota. Requieren que a un empleado de gobierno le conste que eres tú, eso ya no será necesario”, menciona Enrique Santoyo Quezada, presidente del Clúster de Tecnologías de la Información (Innovatia). Desde hace tres años, Aguascalientes actualizó la Ley de Firma Electrónica, hecho que lo coloca como una de las cinco entidades del país que cuenta con una legislación de este tipo y que

permite desarrollar proyectos como la Tarjeta Única de Identificación (TUID). TUID consta de un certificado digital, en forma de tarjeta, que se compone de diversos datos como biométricos, nombre, edad, RFC, etcétera. Todos están comprimidos en un algoritmo único e irrepetible, de manera que sólo el ciudadano tiene acceso a ellos. La tarjeta contará con un lector de nueve pines que se entregará a cada persona para que pueda ver su información desde cualquier computadora. “Queda en desuso el resto de las identificaciones, dígase INAPAM, licencia de manejo, tarjeta de seguridad social, ISSEA… todas esas y otras más ya no son necesarias. Éste es el avance más importante en gobierno digital que hay en el país”.

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De acuerdo con el líder del clúster, Corea del Sur y Estonia son los dos países más avanzados en esta materia. Después de años de investigación para optimizar la relación del gobierno con los ciudadanos, las dos naciones desarrollaron un sistema de identificación ciudadana que luego compartieron al mundo como software libre. Conscientes de ello, Innovatia en Aguascalientes propuso al gobierno entrante de Martín Orozco apostar por esta tecnología y adaptarla para la entidad. “Hace dos años nos sentamos con Gobierno para ver cómo tropicalizar el modelo de Estonia y en este momento, tenemos un avance importante. Aguascalientes ya cuenta con acceso a la X-Road, que es el código de Estonia. Las computadoras de gobierno ya cuentan con éste y estamos cerca de echarlo a andar”, anuncia Enrique. La supercarretera digital La llamada X-Road es un entorno digital que permite el intercambio de datos entre los diferentes sistemas de información del Estado a través de internet. Cada dependencia gubernamental

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tiene un protocolo de comunicación, el cual le permite conectarse a una supercarretera en la que se encuentra toda la información descentralizada, de la cual pueden tomar los datos que requieren.

(INFOTEC). Para ponerlo en marcha, se están instalando más de 500 kilómetros de fibra óptica con los cuales Aguascalientes será la entidad mejor comunicada del país.

Hay que entender que muchas de las tecnologías utilizadas son incompatibles con sus homólogas, por eso una de las ventajas más grandes de la X-Road es una llave o puerta de acceso a la supercarretera, de manera que cada área puede acceder a ella operando la misma tecnología que hasta ahora ha resuelto sus necesidades.

Es por estos proyectos que la Dirección de la Estrategia Digital Nacional dio al estado el premio a la Innovación Gubernamental 2017 por la mejor iniciativa de gobierno digital del país y mejor cumplimiento del convenio de ventanilla única nacional.

“Si un banco necesita un acta de nacimiento, se conecta a la X-Road, ve cuál fue la última acta de nacimiento que utilizaste, se comunica, la encuentra y la jala; entonces tu ejecutivo de banco ya tiene tu acta de nacimiento. Tu ID permitió conectarse a la X-Road y extraer esa información”.

Enrique Quezada asegura que la entidad ya tiene todo listo para la implementación de la Tarjeta Única de Identificación y que su lanzamiento podría suceder en máximo seis meses, aunque menciona que cada dependencia se uniría a su tiempo.

Conociendo las implicaciones de un modelo de este tipo, se inició una estrategia en la cual se hicieron coincidir intereses del gobierno municipal, el gobierno estatal y el Centro de Investigación e Innovación en Tecnologías de la Información y Comunicación

¿Para cuándo llega TUID?

“Viene la implementación. Está todo listo, inclusive Gobierno ya tiene un proveedor de los certificados, tiene un proveedor de las tarjetas, la legislación existe y tienen la X-Road. Es un proyecto que se puede echar a andar entre cuatro y seis meses”, concluye.

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AGUASCALIENTES EN PLANEA Otto Granados Roldán Secretario de Educación Pública og1956@gmail.com

Los resultados nacionales de PLANEA 2017, una evaluación para identificar cómo van los estudiantes en el dominio de diversos campos curriculares, en este caso alumnos de tercero de secundaria en lenguaje y comunicación, y en matemáticas, son similares a los de la aplicación anterior, realizada en 2015, si se comparan los promedios; pero llama la atención que en varios estados se empiezan a observar movimientos muy interesantes, que demuestran que la gestión y las iniciativas estatales pueden hacer la diferencia para bien y para mal. En el caso de Aguascalientes, PLANEA 2017 parece mostrar la relativa ineficacia del gobierno estatal pasado en materia educativa, al menos por sus resultados. En lenguaje y comunicación, la entidad salió en la posición número 20, con 497 puntos, apenas 2 por encima de la media nacional; pero muy por debajo de, por ejemplo, Colima, que registró el segundo lugar con 522 puntos, o Quintana Roo, que se quedó en el tercer lugar con 509. En matemáticas, las cosas salieron mejor pues el estado ocupó la quinta posición, con 510 puntos contra una media nacional de 497. Cuando se comparan estos números contra los de 2015, puede verse que Aguascalientes cayó 10 puntos en lenguaje y comunicación, y subió apenas 1 en matemáticas. En cambio, hay estados que mejoraron notablemente como Sonora, que subió 29 y 27 puntos, respectivamente. Ahora bien, dado que las mayores diferencias se observan en los resultados por entidad federativa, es evidente que la calidad de la gestión estatal hace una gran diferencia. En matemáticas, por ejemplo, los estados

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que obtuvieron una mayor diferencia positiva (dos dígitos) fueron Sonora, Coahuila, San Luis Potosí, Campeche, Sinaloa y Ciudad de México. En contraste, Tamaulipas, Zacatecas y Tabasco mostraron las caídas más grandes. Estos resultados pueden ser atribuidos a diversos factores entre los que destacan las acciones que las entidades instrumentan en sus sistemas educativos y a partir de los cuales se pueden identificar las experiencias que están siendo exitosas. Lo mismo pasa en lenguaje y comunicación. Sonora, Colima, Coahuila, Sinaloa, Campeche y San Luis Potosí mejoraron en dos dígitos su porcentaje promedio entre 2015 y 2017. Pero Yucatán, Tamaulipas y Zacatecas disminuyeron sus resultados. La Ciudad de México, donde la educación la administra directamente la SEP, se mantiene en primer lugar en lenguaje y comunicación, con un promedio de 537 puntos, 6 puntos por encima del promedio de 2015. Los jóvenes en los niveles ‘sobresaliente’ (nivel IV) y ‘satisfactorio’ (nivel III) aumentaron de 35.8 por ciento a 38.8 por ciento. Y en matemáticas, la Ciudad de México ocupa el segundo lugar, después de Puebla, con 533 puntos promedio, 12 puntos más que en 2015. Los jóvenes en los niveles ‘sobresaliente’ (nivel IV) y ‘satisfactorio’ (nivel III) crecieron de 16.2 por ciento a 21.6 por ciento. Además de la eficacia en la gestión, ¿qué explica las diferencias? El análisis de los diferentes tipos de escuelas arroja que el contexto familiar, el socioeconómico y el cultural influyen en las brechas de los aprendizajes, por lo cual es necesario desarrollar y fortalecer todas las políticas públi-

cas que atienden a los grupos más vulnerables. La introducción de algunas políticas para abatir la tasa de abandono escolar, los programas de escuelas de tiempo completo o la mejora de la infraestructura están ayudando a mejorar; pero para hacer efectivo el derecho a una educación de calidad que garantice el máximo nivel de aprendizaje, se requiere un cambio educativo de mayor profundidad; es decir, se requiere que todas las escuelas de todas las entidades federativas, niveles y modalidades logren contar con mejores contenidos, maestros y planteles, que es justamente lo que está haciendo la reforma educativa. En esa dirección, en agosto de 2018, al inicio del nuevo ciclo escolar, entrará en vigor el nuevo plan y programas de estudio de la educación básica. Autoridades, maestros, directivos y padres de familia han focalizado sus esfuerzos en la puesta en marcha del nuevo currículum y el fortalecimiento de los aprendizajes clave. De poco nos sirve un currículum extenso, si no logramos consolidar las habilidades básicas de lectura, escritura y matemáticas. Por ello, el modelo educativo reduce la extensión de temas y profundiza en la adquisición de aprendizajes clave. Por otra parte, da prioridad al fortalecimiento de esos aspectos desde el preescolar y, particularmente, en primero y segundo de primaria, a fin de garantizar que los alumnos cuenten con habilidades sólidas de lectura, escritura y razonamiento lógico desde los primeros años.

Lee la colaboración completa de Otto Granados Roldán en liderempresarial.com

ESPECIAL PUEBLOS MÁGICOS

TEQUILA, JALISCO

ESPECIAL

Redacción / Líder Empresarial

LA TIERRA DEL TEQUILA ¿Qué es lo primero que piensas cuando te dicen México? Es mucho lo que este país ofrece, pero sin duda, su comida y bebidas son de los aspectos más destacados. El tequila es el destilado más representativo de la República Mexicana y es originario del municipio de Jalisco que lleva el mismo nombre que la bebida espirituosa. Tequila es uno de los tantos Pueblos Mágicos de México. En sus ayeres, fue habitado por chichimecas y otomíes. En 2006, este sitio (en donde yace uno de los cultivos de agave más importantes del territorio mexicano) fue declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco.

¿Qué hace a este pueblo tan mágico? Tequila es uno de los municipios más visitados por turistas nacionales e internacionales, debido a su tradición tequilera y a que cuenta con diversos lugares de importancia histórica. Por ejemplo, aquí fue creada (en 1600) la primera destilería de agave, la cual estuvo a cargo de Don Pedro Sánchez de Tagle, y con ella se dio el primer paso para la fundación de la primera fábrica de tequila. La revista Forbes ha clasificado a Tequila, Jalisco como el cuarto Pueblo Mágico más visitado y querido por los mexicanos. Antes de él, están San Miguel de Allende, que ocupa el primer puesto; Loreto, Baja California; y Bacalar, Quintana Roo. Los sitios más importantes que hay que visitar en la tierra del agave son:

Museo Nacional del Tequila Abierto desde el año 2000, el inmueble fue construido durante la época del Virreinato y se encuentra ubicado en

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ESPECIAL

el centro de Tequila. Cuenta con cinco salas de exhibición, las cuales muestran la historia de la bebida espirituosa mexicana más popular. Aquí se puede apreciar desde una vivienda elaborada con pencas hasta la diosa del maguey y de la embriaguez (Mayáhuel).

Aquí, después de haber sido fundada hace 250 años, se continúa produciendo la bebida alcohólica y los visitantes pueden conocer todo el proceso de producción. Es considerada la destilería más antigua de América.

Fábrica La Rojeña

Durante el gobierno de Cipriano

Los amantes y conocedores del tequila saben que este lugar es de vital importancia en la historia tequilera. La Rojeña forma parte del recorrido de Mundo Cuervo.

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Los Lavaderos Rosales, los pobladores solicitaron a su representante estatal la construcción de los lavaderos, debido a que las fábricas productoras de tequila estaban

consumiendo demasiada agua y ésta comenzaba a escasear. Así, Rosales mandó construir 83 lavaderos donde las mujeres llevaban sus prendas a limpiar. En un principio, la zona puede parecer no tener gran atractivo, pero lo cierto es que para la comunidad del pueblo, estas instalaciones forman parte de su historia. Además, actualmente se estaciona un mercado ambulante que se vuelve un punto de encuentro para los pobladores.

ESPECIAL

¿Y qué podemos decir de la bebida más icónica del país? No podemos hablar de Tequila, Jalisco sin mencionar, obviamente, la trascendencia del destilado más importante de México en el mundo. De 2013 a 2017, la producción de tequila aumentó 20.2 por ciento; pero, en el caso de la bebida 100 por ciento de agave, es decir, sin mezclas de ningún tipo, se incrementó en un 48 por ciento.

En cuanto a su exportación, el país envió al mercado internacional 199.1 millones de litros de tequila, de los cuales 95.3 millones de litros fueron 100 por ciento de agave. En contraste, durante 2013, sólo cuatro años atrás, el mismo ejercicio tuvo como resultado una exportación de 161.2 millones de litros, de los que 58.9 millones fueron de la bebida pura. Con los datos anteriores se deduce que, pese a que las variantes del tequila siguen siendo las más exportadas, su versión más pura (la 100 por ciento de agave)

aumentó sus envíos fuera de México un 61.7 por ciento. Cabe destacar que los principales destinos de exportación son Estados Unidos, Alemania, España, Francia, Japón, Reino Unido, Sudáfrica, Colombia, Canadá y Brasil. El programa de Pueblos Mágicos de México fue desarrollado en 2001 por la Secretaría de Turismo, en conjunto con diferentes instancias de gobierno. A través de éste, se pretende dar realce a los sitios más emblemáticos de cada estado y con ello, promover el turismo nacional. Así, desde ese año y hasta la fecha se han nombrado 111 Pueblos Mágicos. Tequila recibió la denominación en 2003.

Fotografía/ Fernanda Martín Macías

Según el Consejo Regulador del Tequila (CRT), de enero a noviembre de 2017, la producción total de la bebida alcohólica pasó de 211.4 millones de litros a 254.2 millones. En este mismo año se presentó

la mayor subida en la producción de tequila 100 por ciento de agave, consecuencia del crecimiento de la demanda a nivel internacional.

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José Areán

48 horas en Tapalpa

Dos lugares para probar mezcal artesanal

Las cinco cineastas que 10 libros que debes leer si quieres mejorar (o reforzar) han sido nominadas al Óscar tus finanzas

El fatídico tren de la Barca

Germán Rebolledo / Líder Empresarial

JOSÉ AREÁN AMOR Y PASIÓN POR LA MÚSICA

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Fotografía/Edgar Pérez

CARÁCTER

u curiosidad por la música lo llevó hasta el Conservatorio de Viena. José Areán ha dirigido en grandes escenarios de todo el mundo y ha sido huésped de las más importantes orquestas de México. La ópera, la música sinfónica y la promoción cultural son algunas de las actividades a las que ha entregado gran parte de su vida. Actualmente se desempeña como director de la Orquesta Sinfónica de Aguascalientes.

Líder Empresarial (LE): ¿Cuál fue tu primer acercamiento con la música?

LE: ¿Cuál es la colaboración que más recuerdas?

José Areán (JA): Fue desde los tres años. Había un piano de cola tapado con un mantón de Manila en mi casa; recuerdo que me gustaba estar todo el tiempo en el teclado. A los seis años empecé formalmente con un maestro. Mi padre es muy aficionado a la música, me llevaba a conciertos y tengo recuerdos muy nítidos de ellos. Además, los domingos en la casa escuchábamos cantatas y pasiones de Bach.

JA: Hay un pianista español que se llama Joaquín Achúcarro, es un hombre de más de ochenta años; ver la frescura, el amor y la pasión con la que toca es una experiencia muy bella. Fue una conexión increíble.

LE: ¿Cómo es un día en la vida de José Areán? JA: Contrario a lo que se pudiera imaginar, que todo es inspiración, la música es 10 por ciento de inspiración y 90 por ciento de trabajo diario. Normalmente tengo ensayo con la orquesta a las diez de la mañana y a partir de la una, comienzo con cuestiones de planeación y promoción. El éxito de una orquesta es saber qué vas a hacer, cuándo lo vas a hacer y a quién vas a invitar, balanceándolo con un presupuesto. LE: ¿Qué te apasiona aparte de la música? JA: Me encanta la lectura, quisiera leer más. Leo bastante poesía, es un momento de recogimiento y de mucha inspiración. Me encanta el cine, tanto el buen cine comercial como el cine de arte; me crie como adolescente viendo películas de arte en un centro cultural de la Ciudad de México. LE: ¿Cómo podrías definirte? JA: Curioso, ojalá nunca se me acabe la curiosidad.

En cuestión de cantantes, Javier Camarena es una estrella de talla internacional, me ha tocado dirigirlo y ha sido muy emocionante. LE: ¿Qué es lo que más disfrutas de Aguascalientes? JA: Estoy aprendiendo a conocer la ciudad, me sorprende todos los días: una vida cultural increíble, la gente, la comida. Es algo que me atrae cada vez más. A nivel regional, sin duda, Aguascalientes es una potencia cultural absoluta. Cuando yo vi a la orquesta por primera vez, fue un enamoramiento increíble e inmediato, una sorpresa grandísima.

no muchos llegan; pero se dieron cuenta de que no podría llevar a cabo mi vida felizmente sin ese amor tan grande a la música. LE: ¿Cómo es dirigir una orquesta? JA: Es un liderazgo de convencimiento, los tienes que jalar contigo. Yo no creo en el director regañón que pega de gritos, la opción que siempre he encontrado en mi persona es tratar de transmitir mi pasión. LE: ¿Qué sigue en tu carrera? JA: Hay un momento en el que las piezas se vuelven tus amigas, empiezas a conocerlas cada vez más y desentrañas su acertijo, profundizas entrando a un estado de autocrítica y tratas de alcanzar una perfección que no existe; pero en el camino está lo mejor. Es importante descubrirse y redescubrirse todo el tiempo.

LE: ¿Cómo defines tu pasión por la música? JA: Se parece mucho a querer a alguien cuando tienes 15 años, esa gran pasión. He llorado de la emoción al darme cuenta de la enormidad de obra que tengo adelante. Tengo una relación con los compositores a través de la música, son almas fuera de serie que te transportan. LE: ¿Cuál ha sido uno de los mayores retos que has enfrentado? JA: El primer reto al cual me enfrenté fue decirles a mis padres que me quería dedicar a la música, hay una sensación como si no fuera una profesión real. Lo cierto es que es muy dura y competitiva,

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Yoliztli Ramos/ Líder Empresarial

48TAPALPA HORAS EN

ebrero es el mes perfecto para organizar una escapada romántica el fin de semana. Y qué mejor lugar para visitar que Tapalpa, un pueblo donde las calles empedradas, el clima templado y la tranquilidad lo convierten en el sitio ideal para ir con la pareja. Este Pueblo Mágico está ubicado en el estado de Jalisco, a sólo 132 kilómetros de Guadalajara.

Dónde hospedarse En Tapalpa encontrarás muchas opciones para tu hospedaje, desde cabañas enteras hasta habitaciones sencillas. Si buscas algo en el centro, La Casa de Maty es el espacio ideal. Ubicado frente a la plaza principal, este hotel rústico

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cuenta con habitaciones y cómodas suites, algunas incluyen bañeras de hidromasaje y chimenea. Otra opción, un poco más alejada, pero ubicada en la campiña, es San Bernardo Hotel & Spa. Este sitio tiene hermosas vistas al Valle del Lago. Las habitaciones son acogedoras y rústicas; las suites cuentan con terrazas y tinas de hidromasaje. Además, podrás probar los licores, mermeladas y conservas que el mismo hotel produce para sus huéspedes.

Dónde comer Otra de las características que distinguen a Tapalpa es la variedad gastronómica que puedes encontrar.

Uno de los lugares más populares es Madre Tierra, un restaurante localizado en el centro del pueblo, con gran variedad de platillos y una decoración única. Los Girasoles es otro restaurante muy popular. Su decoración rústica y tradicional es la ambientación perfecta para disfrutar de la comida regional mexicana que ofrece. Hayas elegido hospedarte en San Bernardo Hotel o no, debes visitar su restaurante: La Granja. Los menús se arman según la temporada, pues la mayoría de sus insumos son de producción autosustentable. Aquí podrás probar el pato al pastor o salteado en miel con lavanda, uno de los platillos más pedidos.

Admirar la arquitectura en calles y templos Uno de los rasgos que convierten a este Pueblo Mágico en un lugar especial son sus calles empedradas, edificios antiguos y casas tradicionales. Si eres amante de la arquitectura, seguro disfrutarás caminar por el centro histórico, pero algo que no debes dejar de visitar es el Templo de San Antonio de Padua. Fue construido en el siglo XVIII por los frailes franciscanos que evangelizaron la región, y aún conserva su piso original de mezquite. También podrás visitar el museo de arte sacro que hay dentro, en el cual se exhiben piezas de hace cuatro siglos.

Hacienda La Media Luna, lugar de inspiración A diez minutos de Tapalpa, en una localidad llamada Lagunillas, se encuentra una casona abandonada. Los locales dicen que Juan Rulfo se inspiró en este paraje para escribir Pedro Páramo. Las ruinas rodeadas de vegetación hacen a este sitio misterioso y un poco melancólico. Una vez que visites la hacienda puedes ir a la laguna que se encuentra enfrente, allí se practica pesca deportiva.

Valle de los Enigmas Conocido popularmente como Las Piedrotas, este misterioso lugar ofrece un paisaje único. En medio de un descampado verde, verás formaciones rocosas enormes. No se sabe con exactitud cómo llegaron hasta ahí, pero algunas teorías sugieren una lluvia de meteoritos y otras que emergieron de la tierra y que el aire y el agua las esculpieron.

Chocolate para el frío El clima de Tapalpa es fresco todo el año y por ello, brinda la oportunidad perfecta para comer chocolates. La Merced, una fábrica de chocolates de mesa, es el espacio ideal para visitar después de la comida o una caminata larga. Podrás no sólo probar sus productos, sino también conocer el proceso de producción del chocolate y un poco sobre la historia de este negocio familiar.

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Yoliztli Ramos/ Líder Empresarial

DOS LUGARES PARA PROBAR MEZCAL ARTESANAL

El mezcal se volvió muy popular en los últimos años, en todo México y otros países. Hay infinidad de marcas, artesanales y no, en las distintas regiones que lo producen. Aunque los más famosos son los de Oaxaca, estados como Zacatecas, San Luis Potosí y Michoacán también lo elaboran.

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Aquí te recomendamos dos sitios en Aguascalientes donde puedes probar

mezcal artesanal y enamorarte de esta mágica bebida.

Fotografía/Yoliztli Ramos

urante mucho tiempo se creyó que el mezcal, al ser una bebida destilada, era de origen mestizo; sin embargo, se han encontrado vestigios de que los pueblos originarios lo producían, aunque de una forma distinta.

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PARAÍSO MEZCAL

RELÁMPAGO

Ubicación: Nieto #461 (esquina con Eduardo J. Correa), Zona Centro

Ubicación: Cristóbal Colón #443, Barrio del Encino

Horario: Martes a sábado de 5 p. m. a 2 a. m. Aquí podrás encontrar mezcal de Oaxaca, San Luis Potosí y Zacatecas; podrás probarlo solo o en un cóctel. Hay 15 variedades de mixología a base de mezcal. Si tienes ganas de sentirte en Oaxaca, puedes ordenar algún platillo de la comida típica que ofrece este sitio: molotes, tasajo, cecina.

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Horario: Jueves a sábado de 7 p. m. a 12 a. m. Este lugar abrió el año pasado bajo el concepto de vender exclusivamente mezcal y cerveza. Si eres conocedor, seguro que te gustará. El dueño del bar se contacta directamente con los productores, quienes envían el producto por paquetería. Encontrarás mezcal de varias regiones: Oaxaca, Morelos, Tamaulipas, Jalisco, Michoacán, Guerrero, Durango, Sonora y San Luis Potosí. También encontrarás sotol, una bebida alcohólica de Chihuahua.

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

LIBROS QUE DEBES LEER SI QUIERES MEJORAR (O REFORZAR) TUS FINANZAS

Padre rico, padre pobre

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Casi nadie nos enseña a manejar nuestras finanzas personales; es poco común que en casa o en escuelas exista una formación financiera. Muchos empresarios y emprendedores han puesto el tema sobre la mesa como algo que urge atender. Por ese motivo, decidimos hacer una lista con algunos de los textos más destacados que te ayudarán a mejorar o reafirmar tu conocimiento en inversiones, finanzas y negocios.

Pequeño cerdo capitalista

Escrito por Robert T. Kiyosaki, este libro es uno de los más vendidos en lo que a finanzas personales se refiere. La trama parte de dos padres con recursos económicos muy diferentes: uno con una economía rebosante y el otro, de las más humildes. A partir de anécdotas se representan situaciones ligadas a las finanzas personales, negocios, emprendimiento e inteligencia financiera.

Sofía Macías, periodista mexicana especializada en finanzas, te explica de manera sencilla y entretenida cómo ahorrar, gastar e invertir tu dinero. No importa si eres empresario, ejecutivo, freelance, ama de casa, estudiante; Pequeño cerdo capitalista está escrito para que todos entiendan la importancia de manejar sus bienes adecuadamente.

Piense y hágase rico

Economía para andar por casa

Esta obra ha vendido más de 10 millones de copias en todo el mundo. Para escribirlo, Napoleon Hill entrevistó a las 500 familias más ricas de Estados Unidos. Para el autor, el propósito del libro es presentar la más confiable de las ideologías mediante la cual la gente pueda acumular riquezas en la cantidad que le apetezca.

Escrito por varios autores (un economista y tres periodistas), Economía para andar por casa habla sobre las cuestiones más esenciales que afectan al ciudadano en su cotidianidad. Aborda temas que normalmente no se miran con detalle como la luz eléctrica, uso de combustible y servicios bancarios; y para los cuales nunca se recibe una formación específica, aunque son importantes en la vida diaria.

¡NUEVO CATÁLOGO!

VIANNEY GALERÍAS CC. Galerías Local 38 Av. Independencia Calle Central Carr. Panamericana. Tel. 914 4931

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Ten peor coche que tu vecino

Los secretos de la mente millonaria

Para el autor, Luis Pita, la libertad económica es ese estado en el cual se puede mantener una calidad de vida, aun cuando se deje de recibir un ingreso. Escrita con amenidad, esta obra explica lo que es el preahorro y da consejos para disminuir deudas, dejar de hacer gastos superfluos y vivir tranquilamente en el ámbito económico.

Para aquellos que sueñan con ser millonarios, esta obra trata sobre lo importante que es cambiar la mentalidad si se quiere tener éxito financiero. El autor, T. Harv Eker, sostiene que una persona puede saber mucho sobre negocios, mercadotecnia y finanzas; pero si su forma de pensar sobre el dinero no es la ideal, nunca se hará rica.

¿Qué hago con mi dinero?

El cuadrante del flujo del dinero

Martí Saballs es el autor de este libro que, apoyado en casos de familias con situaciones económicas distintas, propone varias soluciones a cada una. Un aspecto interesante de este texto son las estrategias que expone para no perder los ahorros, consecuencia de un poco de conocimiento sobre cómo gestionarlos.

Otro de Robert Kiyosaki y también un best seller. Algunos lo consideran como una continuación de Padre rico, padre pobre. Aborda la mentalidad de la gente para obtener ingresos y cómo eso los ubica en cuatro posibles posiciones: empleado, autoempleado, dueño de negocio o inversionista.

El inversor inteligente

Finanzas para niños

Benjamin Graham fue considerado uno de los mejores consejeros en inversión del siglo XX. Esta obra es la presentación de su filosofía basada en el concepto “invertir en valor”. Inversores de todo el mundo han considerado este texto como su guía desde que fue publicado en 1949. El autor alerta sobre cómo evitar errores de estrategia, habla de cómo desarrollar planes racionales para comprar acciones y aumentar su valor, entre otros temas.

La última recomendación, pero no por eso menos importante. Para aquellos que tienen hijos o están rodeados de niños, este libro es una buena forma de empezar a prepararlos en temas de finanzas. Este texto de Leonor y Javier Villalobos pretende normalizar la relación de los niños con el dinero. Introduce conceptos como la paga semanal, el valor de las cosas, el ahorro, las compras, etcétera.

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

5 NOMINADAS AL ÓSCAR LAS

CINEASTAS QUE HAN SIDO

a primera película de ficción fue filmada por una mujer. Antes de que Georges Méliès fuera a la luna o se supiera de cualquier otra aventura, el séptimo arte fue tierra explorada por Alice Guy. Su nombre no brilla en las páginas de la historia pues, a pesar de haber filmado más de mil películas, el crédito lo recibió su esposo, el camarógrafo Herbert Blaché, y el productor Léon Gaumont. Como esa historia, miles.

Sigue sorprendiendo la cantidad de mujeres sin reconocimiento en esta industria, y aunque la apertura en la sociedad ha propiciado que esto cambie, todavía no se hace lo suficiente. En cifras, se puede decir que sólo tres mujeres formaron parte de los fundadores de la Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas, organización encargada de los Premios Óscar; tres mujeres han sido directoras de

la misma; solamente cinco mujeres han sido nominadas a mejor director y apenas una ha ganado la insignia. ¿Quiénes fueron las nominadas? En Líder Empresarial decidimos sacarlas un poco del olvido y hablar sobre por qué sus películas merecen la pena.

Lina Wertmüller

Nominada por Pasqualino Settebellezze (1975) La directora italiana fue la primera mujer en la historia en ser nominada al Óscar por mejor dirección, esto en 1976. Su película retrata de manera magistral, a través del humor negro y la sátira, la decadencia y deshumanización que tuvo lugar en la Segunda Guerra Mundial. Pasqualino es un ladrón de bajo perfil que hace cualquier cosa por salvar el pellejo, un completo amoral que lo mismo abandona a judíos a punto de ser asesinados por nazis, mata a proxenetas o se intenta ligar a una soldado de un campo de concentración para tener una mejor posición. Flashbacks e imágenes poderosas al por mayor.

Jane Campion

Nominada por The piano (1993) La neozelandesa obtuvo la Palma de Oro con Peel, su primer cortometraje, lo cual habla mucho de la excelencia de su trabajo. En el 94, después de ganar de nuevo la Palma de Oro, recibió tres premios Óscar de las ocho nominaciones que tuvo The Piano. Las lecciones de piano que una mujer muda debe dar para tener acceso a su antiguo instrumento musical la envuelven en una relación amorosa con su alumno. Tensión, sensualidad y maestría son términos que los críticos usaron para describir esta poderosa historia, escrita y dirigida por Campion, en la que las palabras no dichas por la protagonista son recompensadas por obras musicales de sublime belleza.

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Sofia Coppola

Nominada por Lost in translation (2003) La segunda película de la italoamericana le valió al menos cuatro nominaciones de la Academia. Ganó el premio a mejor guion original. La soledad en medio de las multitudes es un tema difícil de tratar si no se tiene una mirada sutil como la de Coppola, que con su conjugación de drama y comedia cuenta la historia de dos americanos que por distintos motivos se encuentran en Japón. Se conocen en el Park Hyatt Tokyo y se hacen compañía por unos días; viven una efímera pero intensa relación de amistad que raya en la tensión amorosa.

Kathryn Bigelow

Nominada por The hurt locker (2008) Atípica es la definición más próxima a esta cineasta, pues es la primera y única mujer hasta ahora ganadora del premio a la mejor dirección. Antes de dedicarse al séptimo arte, Bigelow fue pintora y policía. Seis estatuillas se llevó The Hurt Locker, película inspirada en tres reportajes del periodista Mark Boal y con una historia ficcionada que sigue los pasos de un grupo élite en Irak. La tensión y escenas son impactantes y mantienen a la audiencia al filo de la butaca de principio a fin.

Greta Gerwig

Nominada por Lady Bird (2017) Es la nominada más reciente a mejor dirección. Estuvo a punto de dedicarse a la dramaturgia, pero fue llamada al colectivo Mumblecore, el grupo de realizadores que ha hecho las series y filmes independientes de Estados Unidos en los últimos años. El tono de las ficciones, igual que Lady Bird, es de un realismo y sutileza que recuerda a la Nouvelle Vague o al trabajo de directores como Jarmusch o Allen. La película, en preproducción, se llamó Mothers and Daughters, ya que habla sobre el distanciamiento de la protagonista y su madre, y su eventual reconciliación, siempre inmersa en la sencillez y lo inmediato de la vida cotidiana.

FEBRERO 2018

TIME OUT

EL FATÍDICO TREN DE LA BARCA Alejandro Basáñez Loyola Autor de las novelas de Ediciones B: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del imperio azteca; Santa Anna y el México perdido; y Ayatli, la rebelión chichimeca Twitter @abasanezloyola a.basanez@hotmail.com

orría el 17 de abril de 1927. Los cristeros del padre Miguel Gómez colocaron los explosivos y procedieron a esconderse en los rieles del kilómetro 162 de la vía del ferrocarril a Irapuato, justo a 9 kilómetros de la Barca, Jalisco. La vía sería volada cuando el tren estuviera cerca y no pudiera frenarse. Todos los cristeros se ocultaron esperando la llegada del fatídico tren. La locomotora se acercaba a la curva. El maquinista alcanzó a ver la explosión que levantó las vías como alambres retorcidos. Desesperado aplicó los frenos, pero ya era tarde; la máquina llegó a la zona sin vías

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con considerable velocidad, golpeteó contra el suelo dando dos tumbos, yéndose de lado sobre el terraplén. El impulso de los carros traseros la empujó más de costado y fuera de la vía, descarrilando dos carros más en un espantoso estruendo. De repente, se escucharon los gritos de los Soldados de Dios acercándose a los carros: —¡Viva Cristo Rey! En unos segundos, fueron repelidos por la guardia de cincuenta militares que viajaban dentro de los carros traseros. Tres cristeros cayeron fulminados por

las balas, lo que hizo retroceder a los templarios de Orozco y Jiménez. Se desató una balacera de varios minutos, en la cual los cristeros dispararon indiscriminadamente sobre las ventanillas de los vagones, sin importar que había mujeres y niños. El objetivo era claro: matar a todos los custodios, sin importar quien más muriera. A los diez minutos, los disparos provenientes del tren comenzaron a ser más esporádicos. Miguel Gómez Loza sabía que ya sólo quedaban unos cuantos escoltas. Con un grito estentóreo reunió a los padres Vega, Pedroza y Angulo para darles las últimas instrucciones, antes de abordar el tren:

—Por órdenes de su Ilustrísima, no debe quedar nadie vivo que atestigüe contra nosotros. —¿Nadie? —Nadie, padre Vega. —Pero hay mujeres y niños, general— dijo consternado el cura Pedroza. —Dije nadie, señores. Ni las ratas ni las pulgas de este pinche tren pueden quedar vivas, así que prepárense a incendiarlo por completo. Son órdenes del arzobispo y, por lo tanto, palabra de Dios… ¿Entendido? —Sí, general Gómez— replicaron los curas, asombrados del alcance de las órdenes de monseñor Orozco y Jiménez. Los tres curas ingresaron al carro donde se encontraba la remesa del Banco de México. Sin tentarse el corazón, liquidaron a balazos a los últimos dos guardias que la cuidaban y que se encontraban mal heridos y sin parque para repeler el ataque. —Aquí está el dinero. El arzobispo va a quedar satisfecho— dijo Angulo revisando el saco de gruesa tela que contenía el dinero. —No del todo, padre Angulo, debemos liquidar a los sobrevivientes— mencionó el padre Vega con mirada demoniaca, repartiendo tres puñales con mangos en forma de crucifijos, decorados con siete piedras preciosas en forma de cruz, armas letales consagradas para una causa santa. —Es cierto, padre Vega. Manos a la obra— respondió el padre Angulo con mirada de Mefistófeles. El padre Pedroza, apretando el cuchillo hasta poner sus nudillos blancos, los siguió sin articular palabra, como poseído por Satanás.

pistola— ¡Viva Cristo Rey! —¡Viva Cristo Rey!— gritaron los demás curas, revisando carro por carro hasta liquidar al último soldado. —Ya no queda ningún pelón vivo— dijo Angulo empapado en sangre, como si fuera un trabajador del rastro. —¡Victoriano!— llamó el general Loza antes de huir a caballo con los tres curas del demonio. —Sí, mi general. —¡Préndale fuego a todos los carros y no deje sobrevivientes! El Catorce tragó saliva confundido. Él era un soldado de Cristo que mataba soldados peleando, no sobrevivientes heridos y madres abrazando a sus niños. —Pero, señor, por qué matarlos si ya tenemos el botín y sólo quedan pasajeros inocentes. —Usted obedezca y no cuestione los designios de Dios. Así lo ordena el arzobispo y es palabra de Dios. El Catorce se vio obligado a obedecer y fue por el petróleo en compañía de Regino y cuatro cristeros más. —¿Para qué queremos el petróleo?— preguntó Regino consternado. —Es para hacer a los sobrevivientes chicharrón. —¿Qué? —Sí, cabrón, ¿no entiendes español?

Vamos a quemar a todos los sobrevivientes. Regino quedó paralizado de terror al ver al padre José Reyes Vega arrojar la primera antorcha que incendió uno de los carros. Los gritos de los sobrevivientes se agudizaron a niveles demenciales. El Catorce obligó a Regino a arrojar una de las antorchas en otro de los carros. Regino lo hizo y entró en shock al ver a una niña correr con el cuerpo envuelto en llamas. —¡Nooooooooooo! ¡Dios! ¿Qué he hecho? Regino cayó de rodillas contemplando el macabro espectáculo. Desesperado intentó dar fin a su angustia y arrepentimiento, dándose un tiro en la sien; pero fue detenido por un fuerte golpe propinado por El Catorce. Diez minutos después, todos los carros estaban en llamas y los gritos de los últimos en morir cesaron de escucharse. Los tres curas del averno, junto con el maligno general Miguel Gómez Loza, abandonaron el lugar a todo galope. Extracto tomado del capítulo XVII de México Cristero.

Buscaron uno a uno a los federales agonizantes y sin piedad los acuchillaron ante los ojos horrorizados de pasajeros, compañeros y familiares. —¿Por qué matarnos así, padre, si estamos heridos? ¿Por qué no un poco de piedad a los heridos?— preguntó un soldado con el pecho empapado en sangre. —Por meterse con la Iglesia de Cristo, cabrón— contestó Angulo vaciándole las últimas balas que le quedaban en su

FEBRERO 2018