Líder Empresarial 279 by Líder Empresarial

EDITORIAL

EL PORQUÉ DE TODO ESTO Todos los días recibimos millones de conceptos, imágenes y criterios que pueden manipular nuestro pensamiento y nuestro actuar. Por eso, confundir la imagen de éxito es más fácil hoy: pudiéramos pensar que el dinero o la fama son sinónimos de éxito, y estaríamos cometiendo un gran error. Entonces, ¿quién fija lo que es correcto? En el tiempo de las noticias falsas (fake news), ¿cómo evitar que los nuevos emprendedores se guíen por falacias e historias noveladas, las cuales muestran que los empresarios exitosos llegaron hasta ese lugar siguiendo la premisa de “menor esfuerzo es igual a derroche de dinero y vida fácil”? Necesitamos puntos de referencia que nos indiquen el rumbo; personas que han pasado por el mismo camino y han sabido cómo resolver las adversidades; individuos que han encontrado proyectos que, a base de estrategia, inteligencia, consejo y demasiado esfuerzo, los han llevado a ser personalidades respetables; empresarios que nos gritan con su ejemplo que no hay atajos. Pero además de identificarlos, necesitamos premiarlos para que ellos sirvan de guías a las nuevas generaciones. ¿Y esto con qué objeto? Pues, para recopilar los antecedentes que formaron las bases de la sociedad en la cual vivimos; entender el dinamismo, la complejidad y el legado que nos han dejado quienes son parte de la historia; y de esta manera, comprender el papel que nos toca jugar hoy. Todo lo anterior fue la razón por la cual Líder Empresarial y 02X decidieron reconocer el trabajo de actuales referentes que influyen en la sociedad y conviven a nuestro alrededor.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

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EN CORTO 06 > 14

DIRECTORIO

SCALEUPS 18

UNA GOLONDRINA NO HACE PRIMAVERA

20 SI NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE GESTIONAR Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Directora administrativa brendacassab@promexe.com Cassandra Trejo Ledesma Directora editorial editorial@promexe.com Yoliztli Ramos Cruz Redacción yramos@promexe.com Roy Edson Durán López Redacción rduran@promexe.com Juan Gerardo Rodríguez Ruiz Redacción grodriguez@promexe.com Liliana Rebeca Martínez López Redacción lrmartinez@promexe.com Osvaldo González Camacho Redacción ogonzalez@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Eduardo Manuel Escamilla Galindo Video y fotografía eescamilla@promexe.com María Fernanda Martín Macías Coordinadora de diseño fmartin@promexe.com

VENTAS Y PUBLICIDAD Rocío Ortiz Villarreal Gerente de ventas rocio.ortiz@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Ejecutiva de ventas lescobedo@promexe.com Luis Fernando Macías Luévano Ejecutivo de ventas lmacias@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Auxiliar administrativo laura.macias@promexe.com Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82 COLABORADORES Otto Granados Roldán Alejandro Martínez Flores Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce 02X

Derechos de Autor y Derechos Conexos. Año 2018, Número 279, Abril 2018. Líder Empresarial es una publicación mensual editada y publicada por Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A,Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Informes y Ventas 01 (449) 962-92-81/84, www. liderempresarial.com. Editor Responsable: José Rafael López Rivera. Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A, Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Reserva de Derechos al uso Exclusivo No. 04 - 2005091914225900 102; ISSN No. 1870-3216, ambos solicitados y otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor; Certificado de Licitud de Título No.13385; Certificado de Licitud de Contenido No. 10958, ambos solicitados y otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación; Edición No.279, tiraje 4300 ejemplares. Lo expresado en los artículos de la revista es responsabilidad de sus autores y no necesariamente es el punto de vista de la editorial. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: Líder Empresarial, número de edición, mes y año.

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22 PAGOS MÓVILES TRANSFORMAN LA INDUSTRIA FINANCIERA

ESPACIOS 24

ESPACIOS DE TRASCENDENCIA ALDEA NETWORKING

NEGOCIOS 28 EL RECONOCIMIENTO A LA TRASCENDENCIA GALA BUSINESS AWARDS 2018 46 LA OSADÍA TE DIFERENCIA 48 ¿QUÉ SE PRESUME DE AGUASCALIENTES A LOS INVERSIONISTAS EXTRANJEROS? 52 PRÁCTICAS INNOVADORAS EN LOS AGRONEGOCIOS HIDROCÁLIDOS 56 LA CRUZ DE LAS EMPRESAS FAMILIARES

PORTADA

NEGOCIOS

CARÁCTER

59 ASIA, AGUASCALIENTES Y UN IDILIO COMERCIAL QUE NO CESA

64 PARQUES FOTOVOLTAICOS EN AGUASCALIENTES: UNA INVERSIÓN MILMILLONARIA 70 LA PUERTA PARA ENTRAR A GOOGLE SE TOCA MÁS DE UNA VEZ 74 FNSM CUMPLE 190 AÑOS IMPULSANDO LA ECONOMÍA AGUASCALENTENSE

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA 84

ENRIQUE GARCÍA

ACTUALIDAD 86 ORGANIZACIONES SIN FINES DE LUCRO CONFIABLES

102

MARÍA FERNANDA RODRÍGUEZ

90 UN VISTAZO A LA PROPUESTA DE LEY DE MOVILIDAD 94 LA ILUSIÓN DE LAS EMPRESAS FAMILIARES

PUEBLOS MÁGICOS 96

TODOS SANTOS: UNA VENTANA DE TRADICIONES AL PACÍFICO

TIME OUT 104 FERIAL 2018: LA TRADUCCIÓN DANCÍSTICA DE LOS TRAZOS DE SATURNINO HERRÁN 108 48 HORAS EN MAZAMITLA

112 TRESGUERRAS, EL MEJOR ARQUITECTO DE SU ÉPOCA

108

48 HORAS EN

MAZAMITLA

EN CORTO

Aguascalientes se beneficia de la reversa en reglas de origen Uno de los estados que sigue con más atención la renegociación del TLCAN es, sin duda, Aguascalientes. Y es que la industria automotriz, que es la más importante para el PIB estatal, ha estado en el ojo del huracán, especialmente en lo que corresponde a las Reglas de Origen. Estados Unidos demandaba aumentar a un 50 por ciento la cantidad de componentes estadounidenses en los vehículos, situación que echaría al traste todo el sistema de costos y la cadena logística de muchas de las armadoras y sus proveedores principales; sin embargo, las cosas han cambiado. La administración norteamericana por fin empieza a entrar en razón, presionada por los gobiernos de sus socios comerciales y los distintos sectores industriales implicados, y tiene una nueva postura al respecto, la cual ayudará a desbloquear las negociaciones. Este nuevo giro al volante ha sido muy bien tomado por la industria, los gobiernos e incluso, el tipo de cambio reflejó un fortalecimiento de la moneda mexicana.

MÉXICO, EN EL TOP TEN DE LA INGENIERÍA MUNDIAL México se encuentra dentro de los 10 países del mundo donde más se gradúan ingenieros cada año. A pesar de esto, el país todavía tiene un déficit respecto a la demanda de las empresas por personal con estos estudios. Las consultoras indican que los egresados de una ingeniería, principalmente de las áreas de alimentos, química, mecánica, mecatrónica y civil, tienen más posibilidades de colocación en el mercado laboral (y con mejores condiciones de trabajo) que profesionales de campos mucho más tradicionales, como la administración, contabilidad y derecho, ámbitos que sí tienen una sobreoferta de trabajadores que afecta sus niveles salariales. En Aguascalientes, las universidades buscan promover el interés de los jóvenes por las ingenierías, ya que cada año México requiere alrededor

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de 30,000 nuevos ingenieros, cifra que queda muy lejos de los poco más de 20,000 que se están graduando anualmente. Otro problema es que una parte de esos egresados no adquiere la formación que exige el mercado laboral, por lo cual las instituciones de educación superior deben actualizar sus planes de estudio y hacer que los docentes mejoren sus métodos de enseñanza.

EN CORTO

TALENTO HIDROCÁLIDO ORGULLOSAMENTE INTERNACIONAL El doctor Miguel Ángel López González, egresado de la UAA y especialista en neurocirugía, recientemente participó en una exitosa intervención quirúrgica, realizada en el centro médico de la Universidad de Loma Linda, Estados Unidos. La cirugía consistió en implantarle a un paciente de la tercera edad con Parkinson un sistema de estimulación cerebral profunda (DBS, por sus siglas en inglés). Este dispositivo permite la modulación o modificación de parámetros de estimulación cerebral (funciona como un marcapasos para el cerebro), y su batería tiene una duración mayor a 20 años, lo cual reduce la realización de futuras intervenciones quirúrgicas. Es un orgullo para la UAA y para todo el estado que uno de sus egresados demuestre el gran potencial que tiene el talento médico mexicano, y más en un tema tan sensible como el combate al Parkinson, enfermedad degenerativa que afecta a millones de personas en todo el mundo y requiere de profesionales comprometidos.

5G, LA RED QUE VIENE La tecnología 5G es la siguiente generación que acelerará el rendimiento de los smartphones; y aunque se espera que sea el estándar hasta la década próxima, ya tiene fecha de presentación en sociedad: la Copa Mundial de Futbol Rusia 2018. La empresa china Huawei, que tiene cada vez mayor presencia en México, será quien haga las primeras pruebas con el operador ruso MegaFon; no obstante, ya está en pláticas comerciales con otras operadoras más para acelerar la implementación de esta tecnología. El futuro está en camino y el internet de las cosas se beneficiará con la llegada de 5G.

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UAA, punto de encuentro para la cooperación México-China Como parte de su proceso de internacionalización, la Universidad Autónoma de Aguascalientes está desarrollando constantemente proyectos científicos, tecnológicos y educativos, con instituciones de educación superior y centros de investigación de otros países. Con la Universidad de la Ciudad de Hong Kong, ya tiene avances en el área de evaluación del impacto toxicológico de nanomateriales e incluso, la institución hidrocálida se convirtió por primera vez en la sede del Taller de Nanoseguridad y Nanotoxicología (WNN, por sus siglas en inglés). Este evento fungió como punto de encuentro para impulsar una agenda bilateral en torno a la nanociencia con apoyo de representantes

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diplomáticos y de la Sociedad Mexicana de Materiales, por lo cual se prospectan diversos acuerdos y proyectos que impacten en la economía y la calidad de vida de las poblaciones de ambos países. Juan Antonio Zapien, investigador de la Universidad de la Ciudad de Hong Kong e integrante del comité organizador, expuso que el avance de China en nanotecnología en los últimos 15 años ha superado los estándares de naciones líderes como Francia, Estados Unidos y Alemania, por lo que ahora busca nuevos aliados estratégicos para diferentes proyectos de formación profesional e investigación. Aseguró que China y Hong Kong tienen puesta la mira en la UAA, pues ya hay más de 160 investigadores de prestigio convencidos del valor de las acciones que emprende la institución aguascalentense.

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LA LLAVE DEL EMPLEO Las pequeñas y medianas empresas son, a nivel nacional y estatal, los principales generadores de empleo y desarrollo económico, por lo que toda acción que busque su fortalecimiento y desarrollo beneficia a la sociedad en general. La Secretaría de Economía Social y Turismo Municipal (SETUM) llevó a cabo la primera reunión del Ecosistema Emprendedor, cuyo objetivo es capacitar a emprendedores hidrocálidos a través del asesoramiento de sus proyectos desde diversas instancias del sector público y privado. El evento se vio marcado por la filosofía del modelo Triple Hélice del Desarrollo, el cual consiste en vincular a empresarios, funcionarios gubernamentales y participantes del sector académico para que, de modo coordinado, realicen proyectos para apoyar, capacitar y fortalecer al sector emprendedor de la entidad. Las principales cámaras empresariales e instituciones educativas de Aguascalientes estarán participando en las mesas de trabajo y reuniones periódicas para crear un ambiente que impulse a las pymes, las cuales cubren el 98.5 por ciento del sector privado local, que representa el 60 por ciento del Producto Interno Bruto del municipio.

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BOTÓN NARANJA A FAVOR DE LA MUJER

En el marco del Día Internacional de la Mujer, fue presentado el botón naranja de auxilio “Mujeres Seguras”, aplicación disponible las 24 horas con la que se podrá solicitar fácilmente, desde un teléfono celular o computadora, protección policial a mujeres que se encuentren en situación de emergencia en sus hogares, espacios públicos o que cuenten con una orden de protección. Datos de la Encuesta Nacional sobre la Dinámica de las Relaciones en los Hogares (ENDIREH) 2016 muestran que Aguascalientes es el cuarto estado con mayor violencia de género, y el tercer lugar nacional donde

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más del 50 por ciento de las mujeres mayores de 15 años han experimentado maltrato por parte de su actual o última pareja. Este innovador botón de auxilio se desarrolló con recursos internos del Gobierno municipal y está enlazado al C4. Se encuentra en el portal de internet del Ayuntamiento de Aguascalientes y forma parte del programa de servicios de emergencia “Hagamos Equipo”. La aplicación se encuentra disponible inicialmente para Android en Play Store.

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BUSINESSKIDS AGUASCALIENTES FORMA NIÑOS EMPRENDEDORES El emprendimiento en edades tempranas es algo poco común en México; sin embargo, hay proyectos que apuestan por cambiar esta realidad. Businesskids es uno de ellos. Esta empresa mexicana nació en 2011 con el objetivo de sembrar los conocimientos necesarios para que los niños se conviertan en los líderes del futuro. La metodología que emplea es el juego y dinámicas divertidas para que los pequeños aprendan conceptos de negocios. Los cursos están dirigidos a niños entre los 4 y 14 años. En ellos, se imparten 22 materias que tratan temas como: educación financiera, desarrollo emprendedor, autoestima, liderazgo, ecología, conciencia social, mercadotecnia, entre otros. En la actualidad existen cerca de 70 franquicias; la mayoría están dentro del país y otras, en Costa Rica, España y Estados Unidos. Una franquicia dirigida por expertos En Aguascalientes, Businesskids abrió en junio de 2017, bajo la dirección de Rosy Aguilar Tovalín, una mujer con experiencia en educación y pedagogía. A pesar de haberse licenciado como comunicóloga, su carrera profesional

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estuvo marcada por el ámbito educativo. Tiene una Maestría en Educación y otra en Administración.

Potosí, quien participó en Shark Tank y consiguió el apoyo de los cinco tiburones para su shampoo contra los piojos.

Después de trabajar nueve años como jefa de capacitación y gerente en la Cámara de la Industria de la Construcción, conoció la franquicia, se enamoró del concepto y decidió adquirirla para sumar a la formación de los niños hidrocálidos. “Es impresionante ver cómo los niños adquieren más seguridad y confianza para poder lograr lo que quieren”, asegura Rosy.

Un ejemplo hidrocálido es Mariano, quien creó una empresa que hace llaveros con hama beads y cuyas ventas son prometedoras. Otro es Avril, que vende malteadas de colores bajas en grasa.

Los servicios de Businesskids Aguascalientes comprenden talleres temáticos (autoestima, youtubers, minichefs, fotografía, por mencionar algunos); así como cursos de primavera, verano y navideños. El curso regular de 80 horas de capacitación se abre cada cuatro meses. Más de 30 niños se han graduado en una primera etapa. Los proyectos están completamente desarrollados por ellos: desde su idea de negocio hasta la imagen, plan de ventas y exposición. Las inscripciones para la próxima generación y el curso de verano 2018 se abrirán en mayo. Casos de éxito Uno de los casos más sonados de Businesskids es el de Mia, de San Luis

Lo que viene Junto con Canal 6, Businesskids Aguascalientes realizará el reality show “Qué gran idea”, en el cual un grupo de niños desarrollará una idea de negocio e irá mostrando avances semanales. El televidente votará por su favorito y los participantes recibirán premios como estímulo. Quien acumule más puntos al final del programa será el ganador. Este proyecto es una forma de impulsar el talento infantil y motivar el emprendimiento sin importar la edad. Businesskids Aguascalientes Tels. (449)377 81 20 y 21 Whatsapp. 4491231048 FB. Businesskids Aguascalientes

UNA GOLONDRINA NO HACE PRIMAVERA SI NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE GESTIONAR

PAGOS MÃ&#x201C;VILES TRANSFORMAN LA INDUSTRIA FINANCIERA

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UNA GOLONDRINA NO HACE PRIMAVERA FAKE NEWS EN EL MUNDO EMPRENDEDOR: EL MITO DEL GARAJE Antonio Martín del Campo Chairman 02x y Venture Studio

“El comienzo de Apple en un garaje es un mito.” Steve Wozniak

ontar historias de éxito es el fin último del ecosistema emprendedor. En un mundo de imágenes, en el cual los mensajeros se han convertido en las nuevas estrellas del firmamento y en el que las noticias no vienen de las empresas, sino de las entidades que las representan o apoyan, se convierte en una cruzada prioritaria el regresar los reflectores a los verdaderos dueños del ecosistema: los emprendedores. Cuando ellos comparten su historia, desmitificándola, encontramos el esfuerzo de personas reales y el verdadero camino que recorrieron, generalmente nada fácil, en el mundo empresarial. Es pues de suma importancia, facilitar una contracorriente positiva de valores emprendedores, que permita el surgimiento de diversas culturas regenerativas vinculadas al mundo emprendedor. Una de las narrativas más socorridas dentro del ecosistema es un mito,

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y es aquella que dice que personas comunes y corrientes, con una gran idea, inician negocios en sus garajes, los cuales con el tiempo se convierten en firmas de miles de millones de dólares. El mito del garaje y otras sorpresas menores, libro de Dan y Chip Heath, documenta numerosos ejemplos que dan validez robusta a esta afirmación. Los fundadores de YouTube, Steve Chen y Chad Hurley, tenían una amplia experiencia en PayPal. Steve Jobs y Wozniak, que de hecho crearon Apple en un garaje, lo hicieron después de temporadas en HP. “Lo que aprendí ahí fue el modelo que usamos para Apple”, admitió Jobs en una entrevista. Las empresas, afirman los autores, no se crean en garajes; nacen en compañías y a partir de la experiencia de quienes las fundan. Sin embargo, como espectadores anhelamos la emoción del mito inicial, dicen Dan y Chip. Y es que como en las películas de acción y

aventuras, las cuales disfrutamos tanto, “algunos tipos ordinarios, sin dinero ni poder, triunfan a través de una visión brillante y una base de trabajo fragmentada”. Evidentemente existen excepciones y las celebramos por su gran valía; pero en un mundo en donde estos negocios no representan más del 1 por ciento de los proyectos exitosos, queda claro que una golondrina no hace primavera. “El garaje es un mito”, comentó Wozniak, cofundador de Apple, a Businessweek en una entrevista. “No diseñamos allí, no hay tableros, prototipos ni planificación de productos. No fabricamos allí […] El garaje no sirvió para nada, excepto para que nosotros lo sintiéramos como nuestro hogar. […] No teníamos dinero. Tienes que trabajar fuera de casa cuando no tienes dinero”. Con el paso del tiempo, las historias del garaje tienden a enfocarse en los individuos y no en las organizaciones

que los apoyaron. La realidad es a menudo diferente. Si se desea iniciar una empresa o lanzar un producto, Dan y Chip Heath sugieren que no vayas a buscar un garaje. Lo primero que debes hacer es conseguir un trabajo. Definitivamente, esta última aseveración es muy poco sexy o romántica, pero es muy realista. Y esta nos ha llevado (a Líder Empresarial y 02X) a comenzar una cruzada para transitar del mito del garaje hacia la narrativa de los valores que, verdaderamente, han forjado el mundo empresarial en el cual vivimos. Esta cruzada tiene como foco la nueva generación de empresarios y

emprendedores, quienes están siendo bombardeados todos los días con historias noveladas, poco realistas y, en su mayoría, incompletas. En una de sus últimas conferencias, Guillermo del Toro comentó que “en todo oficio hay por lo menos diez años de aprendiz. Yo empecé a hacer cine a los 15 años e hice de todo. En la primera Muestra de Cine Mexicano (más tarde llamado FICG) fui tesorero, vendedor de boletos, cácaro, chofer de los invitados y director. En ningún momento, me planteé nada más que aprender”. Una reflexión que se aleja del mito del garaje y se convierte en una historia del mundo real, aquellas que queremos contar.

Líder Empresarial y 02X comparten la misión de conectar personas mediante historias verdaderas para que, de esta forma, podamos generar una corriente que multiplique los valores de los empresarios exitosos, y que ellos se conviertan en fuente de inspiración para los emprendedores. La alianza de Líder Empresarial y 02X México se ha dado de manera natural, ya que compartimos los mismos valores y las ganas de transformar a México, por medio de la colaboración con los verdaderos superhéroes del ecosistema emprendedor.

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SI NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE GESTIONAR María José Valdez Martínez Cofundadora 02X y Venture Studio Mexico

l desempeño de tu empresa se refleja en resultados y estos no pueden carecer de objetividad. Lo que no se puede medir, no puede mejorar, así de simple; pero lo que sí se puede medir, puede gestionarse, y lo que se gestiona tiene mayores posibilidades de llegar al éxito o, por lo menos, ser corregido para evitar consecuencias negativas. Cada organización debe detectar cuáles son los indicadores principales que debe medir, ya que no son los mismos para todas las compañías. La pregunta que hay que hacer para detectarlos es: ¿cuáles son tus factores de éxito (aquellos que te ayudarán a llegar a tu presupuesto)? Por cada uno, es importante contar con un director de área o gerente, quien será el encargado de dar resultados. Un director general funge únicamente como facilitador de herramientas para que sus gerentes puedan alcanzar los objetivos esperados. Asimismo, cada gerente debe contar con su equipo de trabajo. Si la empresa aún no está en el momento de contar con una estructura organizacional tan robusta, debe empezar a formar las bases con personas estratégicas que cuenten con las habilidades

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de convertirse en futuros jefes de área. Hay que intentar que entre estas personas haya una rotación cero y tengan las habilidades necesarias para alcanzar logros. Para ello, es importante saber lo que es un Indicador Clave de Desempeño o Key Performance Indicators (KPI). Este es un valor medible que demuestra la eficacia con la cual un negocio está logrando objetivos clave. Los KPI deben ser sencillos para su análisis, ya que si se hacen demasiado a detalle se perderá el enfoque de los mismos; como su nombre lo dice, son indicadores clave, por lo cual no deben caer en el error de medición excesiva. Una vez detectados, el director debe tener reuniones periódicas en las cuales analizará que cada área vaya por el camino deseado. Armando un mapa estratégico con los factores relevantes, se podrán detectar focos rojos en los cuales se enfocarán los esfuerzos para mejorarlos. Las gráficas o dashboards ayudan mucho a evaluar tendencias de una manera más visual y cuantificable. Para que los KPI realmente sirvan de apoyo para un análisis que sustente decisiones, deben contar con las siguientes características:

que sean cuantificables, claros, procesables, alcanzables (realistas), adaptables a las necesidades de la empresa (para actualizarlos cuando sea necesario) y fáciles de comunicar. Para entender mejor lo que es un indicador, me gustaría ejemplificar algunos de ellos por área: Financieros: Márgenes de utilidad, eficiencia en costos, ingresos reales contra proyectados, costo de ventas, ventas, egresos reales contra proyectados. Clientes: Costo de adquisición, valor del tiempo de vida del cliente, satisfacción y retención, NPS o encuestas de satisfacción, número de compradores. Procesos: Ticket promedio, mermas, eficiencia (unidades producidas por tiempo, capacidad instalada, etcétera). Recursos Humanos: Rotación, porcentaje de respuesta a posiciones abiertas, satisfacción de empleados, salarios competitivos. Para ejemplificar sencillamente los KPI antes mencionados, imaginemos una panadería donde se evaluará únicamente al panadero,

“Dos temas prioritarios que debe incluir la agenda de un director general son: gestión de áreas y solución a problemas imprevistos.”

al vendedor, al repartidor y al administrador. Los indicadores clave de cada uno serán: Panadero: Producción de panes al día (250 piezas por jornada de trabajo o turno de 8 horas) Vendedor: Ticket promedio ($150 por cliente-30 compras al día) Repartidor: Tiempo de entrega (25 minutos por entrega) Administrador: Mermas y eficiencia en costos (5% de merma al mes-25% costo de producción del producto) El dueño del negocio evaluará semanalmente estos indicadores para detectar si debe intervenir en algún área y facilitar su eficiencia. De esta forma, no tendrá que tomar parte en todas las actividades de sus empleados diariamente (tiempo invertido estratégicamente). Para saber en qué intervenir y en qué no, se debe contar con una herramienta que permita identificar estos aspectos, y no hay herramienta más poderosa de gestión que los KPI. ¡Mide, gestiona y corrige tu empresa para obtener el resultado deseado!

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Lyana Kahn

PAGOS MÓVILES TRANSFORMAN LA INDUSTRIA FINANCIERA Originalmente publicado por Editorial Hotbook

Su fascinación por los negocios, especialmente por el emprendimiento, la llevó a estudiar un MBA en Babson College y a fundar su compañía LuckyLy. Lyana es una persona con un profundo conocimiento de lo que sucede en el mundo de los negocios, así como futuras tendencias. Es una gran amante de los idiomas y viajera de corazón.

oy en día, existen más de 5 billones de personas que utilizan activamente teléfonos móviles. Un reporte reciente generado en Estados Unidos calculó que más del 52 por ciento de todos los usuarios de celulares en aquel país, han realizado pagos a través de ellos, lo cual es aproximadamente 26 por ciento más que en 2014. Gracias a este enorme crecimiento y potencial que representan los dispositivos móviles, podemos esperar que la industria de los pagos electrónicos evolucione para alcanzar la creciente demanda de los usuarios.

utilizando ganado, granos y conchas; después, monedas de metal, oro, divisas respaldadas por oro, cheques, tarjetas de crédito o de débito, y más recientemente, pagos electrónicos. Si es que ha existido algún tipo de consistencia en este campo, es que las personas prefieren pagar de forma conveniente y transaccional. Estas preferencias empezaron a delatarse con la introducción de las tarjetas de cobro o cargo en el siglo XX.

Un poco de historia…

Aunque la primera mención de la tarjeta de cobro fue hecha en 1887 por Edward Bellamy, en realidad la primera apareció hasta 1921, cuando fue emitida para los clientes de Western Union. Muy poco tiempo después, empezaron a aparecer en tiendas departamentales, estaciones de servicios y hoteles, que comenzaron a cobrar por medio de estas para que los clientes no tuvieran que viajar hasta los bancos de sus ciudades de proveniencia.

Los seres humanos siempre han dependido de algún tipo de sistema de pago para poder comprar bienes y servicios que desean o necesitan. Todo comenzó con el trueque, el cual fue transformándose: se inició

Posteriormente a la introducción de la tarjeta Diners Club, en 1950, las tarjetas de crédito comenzaron a parecerse a lo que conocemos hoy en día. Banco Americard, fundado en 1958, fue la primera tarjeta de crédito moderna

Para entender qué tan grande puede ser este sector y su potencial, es esencial conocer la historia de los pagos, así como su evolución a través del tiempo.

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emitida por un tercero o banco externo; en 1977, esta se convirtió en Visa. Desde entonces, la tecnología nos ha dado diferentes opciones para pagar: la banca, pagos en línea, sistemas móviles y ahora, una ola creciente de aplicaciones.

Algunos de estos avances impresionantes de la última era son la invención del bitcoin (2008), el lanzamiento del Google Wallet (2011), el nacimiento de Apple Pay (2014) y un año después, el Android y Samsung Pay. Para el 2020, se estima que al menos 90 por ciento de los usuarios de un smartphone habrán generado un pago móvil. Y para finales del 2017, se estimó que habría más de 60 billones de dólares en ventas generadas por pagos móviles.

Tipos de pagos móviles Existen tres diferentes pagos móviles: los pagos de comercio son aquellos en que los clientes abren algún buscador de internet, agregan ítems al carrito, ordenan y reciben sus bienes o servicios; los pagos con tecnología sin contacto consisten en que el usuario introduce su información una sola vez y luego, solo necesita una clave para completar la transacción; y final-

mente, las carteras móviles virtuales buscan reemplazar la cartera actual, guardando toda la información acerca de transacciones. Existen otras opciones disponibles dentro de las mencionadas anteriormente. Por ejemplo, a través de aplicaciones, pueden ocurrir pagos en el dispositivo de un consumidor para comprar bienes de algún establecimiento en específico, como es el caso de la app de Starbucks, que guarda información en el celular del usuario. Los puntos de venta móviles ocurren en el dispositivo de un comercio, sin embargo, la información no se guarda en ellos. Lo mismo sucede con servicios de pagos en línea para comprar bienes, como PayPal, o para realizar transferencias P2P (persona a persona), como Venmo, empresa que reportó la generación de transferencias por más de 1 billón de dólares en enero del 2016.

Otras opciones son los pagos NFC (Near Field Communications, por sus siglas en inglés), en los cuales la información se guarda en el dispositivo del consumidor y se utiliza para comprar bienes. Algunos ejemplos de esto son: Apple Pay, Android Pay y Samsung Pay. En la mayoría de los casos, las startups comienzan con servicios de mensajes de texto o instantáneos y, posteriormente, con aplicaciones móviles y sistemas para pagar sin contacto.

La escena cambiante de los pagos móviles Los pagos móviles han estado evolucionando de forma muy rápida. Marcas reconocidas se han adentrado en este sector para impulsar la tecnología y ofrecer lo que los consumidores y negocios quieren en cuanto a aplicaciones y servicios. Por ejemplo, Google recientemente anunció su producto llamado Hands Free, una nueva aplicación de pagos que utiliza bluetooth o wifi, como casi todas; pero que permite mantener tu teléfono en el bolsillo para pagar. La compañía también está experimentando con reconocimiento facial para confirmar la identidad de cualquier individuo. Lee la colaboración completa de Lyana Kahn en liderempresarial.com

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ESPACIOS

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Oscar Hernández

Aquí convergen distintas generaciones de emprendedores. Este es un lugar en donde nace, crece o se desarrolla un negocio; todo bajo la idea de trabajo “relajado, dinámico, divertido y muy productivo”, y la filosofía de “trabaja para vivir, no vivas para trabajar”. En Aldea se mezclan firmas multinacionales con pequeños emprendedores que apenas están despegando sus empresas. Este entorno diverso crea un potencial de crecimiento basado en el networking y el apoyo mutuo. Con un gran compromiso, Álvaro Lucena y Gerardo Carrera -cofundadores- hacen que Aldea trascienda.

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NEGOCIOS

Redacción / Líder Empresarial

LAS COSTILLAS DE SANCHO: EL VALOR DEL SABOR CULINARIO

un año de cumplir dos décadas trabajando con dedicación y esfuerzo, con el ideal de convertirse en una de las marcas de restaurantes más reputadas en México, Las Costillas de Sancho ha logrado consolidarse en Aguascalientes como uno de los establecimientos predilectos de las familias hidrocálidas. Con paso firme, y con la decisión de conquistar nuevos horizontes, está próximo a abrir nuevas unidades de negocio en distintas ciudades del país. Alejandro Alba Felguérez, director de Las Costillas de Sancho, habla acerca de los planes de crecimiento en el país, de la calidad que distingue a sus platillos y del servicio que brindan a sus clientes para que culminen deleitados. “Nuestra visión es ser una de las cadenas de restaurantes más reconocidas en México. Con el importantísimo apoyo de mi hermano, Mauricio Alba, socio y director administrativo, hemos estado trabajando de manera incansable, como objetivo de vida, en el crecimiento y expansión con calidad de la marca”. Este fuerte compromiso ha dado como resultado la próxima apertura de tres nuevos establecimientos en las ciudades de Querétaro, Guadalajara y León. “Con estos nuevos restaurantes, seremos seis unidades de negocio operando en el país, con más de 400 colaboradores y con la intención de no frenar este crecimiento ordenado para seguir abriendo establecimientos cada año”, comenta Alba Felguérez con un tono de humildad, pero con el orgullo de visualizar los frutos de un esfuerzo de muchísima gente que ha impulsado el sueño de posicionar a Las Costillas de Sancho como una referencia nacional.

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De la cocina de doña Anita Felgúerez para México Las Costillas de Sancho empezó bajo la idea, esfuerzo y tenacidad de Alejandro Alba y Francisco Muro; pero es el propio Alba, quien rememora al pilar fundamental que hizo posible el nacimiento de la empresa: doña Anita Felguérez y su cocina. “Nace con el apoyo incondicional y el secreto de los adobos y recetas únicas de mi madre (q. e. p. d.), las cuales tienen el atributo de encantar a todos los que las degustan”, cuenta. Ese especial sazón dio lugar al platillo característico del restaurante: las costillas de cerdo al natural y bañadas en diez salsas o adobos diferentes a elegir. A pesar de ser el plato que distingue a la marca, Alba Felguérez sabe que no pueden encasillarse en él y que deben atender las peticiones de sus clientes; por eso, el 80 por ciento del contenido de su menú cambia cada ocho meses, con la premisa permanente de incluir solo cortes de carnes de la más alta calidad a nivel mundial.

“En Las Costillas de Sancho nos gusta que nuestros platillos tengan sabor y calidad; por eso, cuidamos con detalle cada uno de los ingredientes: conocemos a quienes los cosechan, a quienes los producen y a quienes los distribuyen”, menciona. Otro de los factores que ha contribuido al éxito de la empresa es la asunción de que su competencia es cualquier negocio que pueda ofrecer comida: “Cuando el cliente toma la decisión de no venir y acudir a otro establecimiento de comida, perdemos la oportunidad de servirle. Esta idea nos hace tener los pies en la tierra para brindar el mejor servicio y calidad a todos por igual”.

Referencia obligada en la Feria Más Grande de México Todos los elementos anteriores han hecho de Las Costillas de Sancho uno de los mejores restaurantes de Aguascalientes y la región. Entre los reconocimientos que más le causan orgullo, Alejandro Alba refiere el otorgado por el portal especializado Trip Advisor, el cual ubica al restaurante como uno de los mejores 10 de todo

el estado. “Esta es una distinción 100 por ciento hecha por los clientes; por lo tanto, es el reconocimiento más honesto que hay”. Las Costillas de Sancho también ganó un premio por parte del Colegio de Arquitectos Jóvenes de México por el diseño del establecimiento para la edición 189° de la Feria Nacional de San Marcos. Además, la empresa ha sido galardonada por la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados: en 2016, fue designada como el mejor restaurante de Aguascalientes, y en 2018 como una de las cadenas más exitosas. Pero Alejandro Alba Felguérez se queda con un reconocimiento, el más importante de todos. “El mejor premio que tenemos es el que nos otorgan nuestros clientes y amigos al reconocernos como el mejor restaurante y lugar de referencia obligada en la feria más grande del mundo desde hace 18 años”. Una referencia obligada no únicamente en la Feria Nacional de San Marcos y Aguascalientes, sino próximamente en Querétaro, Guadalajara y León.

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EL RECONOCIMIENTO A

LA TRASCENDENCIA GALA BUSINESS AWARDS 2018

. Richard Hackman, autor del libro Leading Teams, afirma en una de sus páginas que “es enteramente correcto para los líderes decir: Esta es la montaña que escalaremos. No esa, sino esta. Por lo que aunque muchos aspectos del trabajo colectivo estén abiertos a discusión, la elección de la montaña no está entre ellos”. . La obra de Hackman, que fue elegida como una de las que debe leer todo líder según Forbes y Bob Sutton, profesor de la Universidad de Stanford, muestra una de las cualidades más arraigadas que debe tener un líder: la determinación. Esa característica es, además, un factor que inspira la formación de nuevas generaciones de empresarios; de aquellos que sabrán marcar diferencia con su capacidad para dar soluciones, que tendrán la habilidad para reaccionar en tiempos de crisis y que con el ejemplo y la empatía generarán cambios positivos en sus trabajadores. Esos que contagiarán la sed de crecimiento y la búsqueda incansable por alcanzar el éxito. En México existen personas que, a base de esfuerzo, compromiso y determinación, han entregado este tipo de legados con el objetivo de construir un mejor país, y

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Aguascalientes es cuna de esas historias: grandes empresarios han empujado fuertemente el crecimiento del estado, la región y el país. La Gala Business Awards 2018 fue pensada para reconocer esas historias que inspiran a profesionistas, estudiantes, empresarios y agentes de cambio a ser mejores. Los galardonados de este evento han destacado por su crecimiento en el ámbito empresarial, su cooperación con otros estados y países, así como por la generación de empleos y aporte al desarrollo de Aguascalientes.

Líder Empresarial, en colaboración con la escaladora de negocios 02X, otorgó seis premios: “Omotenashi”, “Líder Empresarial”, “Desarrollo Económico e Impacto Social”, “Impacto en Agronegocios”, “Innovación Empresarial” y “02X México”. En esta edición de abril, te presentamos a esos empresarios que han provocado grandes cambios, proyectos de inversión y han convertido a Aguascalientes en una ciudad con un clima de negocios atractivo para distintos mercados de la industria.

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TACHI-S MEXICANIZA LA

INDUSTRIA JAPONESA CON TALENTO LOCAL Hace 27 años, la fabricante de asientos para automóviles Tachi-S se instaló en Aguascalientes, apostando por el crecimiento del mercado automotriz en el estado con Nissan, y por el impacto que esto podría generar en la industria nacional. A casi 30 años de su llegada, se ha establecido de forma sólida en Aguascalientes, por lo cual se le otorgó el “Premio Omotenashi”, que reconoce a las empresas japonesas que fomentan los valores de integración en el mundo. El camino para llegar a donde Tachi-S está hoy no fue nada fácil. En sus inicios, la compañía contaba con pocos empleados y la cadena de proveeduría a nivel local era bastante baja. Directivos de la firma cuentan que “hasta las bolsas de plástico tenían que venir de otra parte”, lo cual planteaba un escenario con muchos retos.

“El personal de Aguascalientes es de alta capacidad. Hemos dado un fuerte empuje a las empresas locales y estas nos han respondido de buena forma. Somos una empresa de filosofía japonesa con talento mexicano.”

Pese a esto, la empresa de origen japonés siempre tuvo una máxima: el compromiso con el talento local y la confianza en sus trabajadores. Al día de hoy, estos valores han rendido sus frutos, y un claro ejemplo de ello es Gonzalo Esparza, quien ha trabajado con la compañía prácticamente desde que se instaló y gracias a su esfuerzo, ha logrado convertirse en presidente de Tachi-S México y en director del corporativo en región Américas. La firma ha crecido a la par de la industria automotriz aguascalentense. De una producción inicial de 100 asientos diarios pasó a una de más de 1,400 asientos por día. De acuerdo con Gonzalo

Esparza, esta cifra se ha dado gracias a la cercanía de Tachi-S con sus clientes, quienes confían en ella debido a su esfuerzo por mantenerse en constante evolución. Parte importante de este crecimiento han sido también los procesos de innovación: la empresa ha adquirido equipos de primera calidad en seguridad, diseño y tecnología, y ha captado la atención de compañías automotrices de renombre. Actualmente, Tachi-S cuenta con clientes como Nissan, Honda, Infiniti, Setex y Kasay; además de que ha creado oportunidades de negocio con otras marcas como Volkswagen y Toyota. Armando Gómez de la Torre, director de ventas, costos y sistemas en Tachi-S Américas, quien lleva también más de 20 años trabajando para la firma, destaca al talento hidrocálido como otro factor esencial en el impacto que ha tenido Tachi-S en México, ya que la mayoría de sus proveedores son de origen local: “El personal de Aguascalientes es de alta capacidad. Hemos dado un fuerte empuje a las empresas locales y estas nos han respondido de buena forma. Somos una empresa de filosofía japonesa con talento mexicano”. En agradecimiento por el galardón recibido en la Gala Business Awards 2018, Gonzalo Esparza comenta que “este tipo de iniciativas motivan a todos los empresarios locales y a quienes hemos tenido la oportunidad de crecer con nuestras empresas. En Tachi-S he tenido el honor de dirigir y ver crecer al talento local, algo de lo que me siento muy agradecido”.

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VÍCTOR LÓPEZ:

LA FORMALIDAD COMO FACTOR DE CRECIMIENTO GENERACIONAL Los negocios familiares representan más del 80 por ciento de las unidades económicas establecidas en México; sin embargo, solo el 26 por ciento de ellos cuentan con un plan de sucesión para que la segunda generación tome las riendas. Por ello, el “Premio Líder Empresarial” reconoce a las compañías que han sabido continuar con el legado de una primera era, un logro que Rolcar ha construido de la mano de Víctor López, quien recibió este reconocimiento por su trayectoria como sucesor del primer director de la empresa, don Rogelio López. Para lograr el crecimiento del negocio, Víctor López y sus hermanos formularon un plan de sucesión cinco años antes de que don Rogelio López falleciera. En esta estrategia, se establecieron los puestos a desempeñar y Víctor fue elegido como director administrativo de Rolcar. Esta decisión catapultó a la empresa refaccionaria, la cual hoy tiene presencia nacional con más de 170 sucursales, un crecimiento considerable a más de 56 años de que don Rogelio López comenzara a trabajar en su primer mostrador de refacciones: “El tiempo nos ayudó a ir construyendo lazos de confianza con proveedores, clientes y otras personas que vieron compromiso en trabajar con nosotros”, señala el actual director de Rolcar. Al recordar las enseñanzas de su padre en la dirección del negocio, Víctor López resalta una de ellas: “Ninguna

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formalidad está de más”, palabras que su padre le refirió como una de las fórmulas para conquistar nuevos mercados. “Esa frase me dio a entender que siempre debemos procurar darle ese toque de compromiso y disciplina a las cosas. Desde pequeño, decidí tomar ese tipo de valores y los apliqué en mi vida diaria… Hoy seguimos viendo el resultado”. Respecto al valor del puesto que ocupa actualmente, asegura sentirse honrado por dirigir Rolcar; sin embargo, afirma que lo que se tiene hoy es producto de muchos años de esfuerzo y trabajo en equipo: “Una empresa es como una catedral, se requiere de años y años de trabajo. A casi 57 años de comenzarla, sentimos que aún falta mucho por hacer”. Víctor Manuel López López resalta la importancia que tiene para él y su empresa recibir un galardón como el de la Gala Business Awards 2018, manifestando que “es necesario tener esperanza en lo que hacemos, trabajando duro para lograr nuestras metas. Si encontramos nuestro propósito y trabajamos en ello, lo demás llegará como consecuencia”.

“Una empresa es como una catedral, se requiere de años y años de trabajo. A casi 57 años de comenzarla, sentimos que aún falta mucho por hacer.”

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EL DESARROLLO ECONÓMICO

PROYECTADO EN LA COOPERACIÓN REGIONAL El Gobierno del Estado de Guanajuato recibió el “Premio Desarrollo Económico e Impacto Social” de la Gala Business Awards 2018, por su importante desempeño en el crecimiento del Bajío. El delegado de la Secretaría de Desarrollo Económico de Guanajuato afirma que el repunte económico que ha tenido su estado se debe en gran parte al trabajo que se ha hecho como región, en donde Aguascalientes ha tenido una participación relevante. En los últimos cinco años, Guanajuato se ha ubicado entre las cinco entidades con mayor crecimiento económico. De acuerdo con un estudio de Citibanamex, el estado espera un alza del 4.3 por ciento en su Producto Interno Bruto para 2018, el cuarto incremento más alto a nivel nacional.

“Lo más importante es que el crecimiento es regional, no competimos entre nosotros, sino que nos complementamos.”

Pero lo más destacado de esta cifra es que su alto crecimiento es una característica compartida en el Bajío, ya que las entidades de Aguascalientes y Querétaro proyectan avances de 5.6 y 4.9 por ciento, respectivamente. Esto demuestra el impacto que se está teniendo como región, un aspecto que el gobierno guanajuatense destaca: “Somos parte de una región dinámica en crecimiento económico, exportaciones y sectores tradicionales. Este factor brinda una mejora importante en la calidad de vida de nuestros ciudadanos y, por ende, capta nuevos proyectos de desarrollo”,

comenta el titular de Desarrollo Económico de Guanajuato. Para este año, Guanajuato proyecta rebasar el monto total de inversiones a más de 12,000 millones de dólares, y apostará por continuar diversificando el mercado automotriz y por desarrollar el sector de las energías renovables. De acuerdo con el titular de Desarrollo Económico guanajuatense, también existen proyectos de impacto regional como el Corredor Central de Coparmex, el cual permitirá la cooperación entre territorios del Bajío en cuanto a infraestructura. Como agradecimiento por el galardón recibido, el gobernador de Guanajuato enfatiza en que se debe continuar por un camino de trabajo conjunto para seguir impulsando el crecimiento regional: “Lo más importante es que el crecimiento es regional, no competimos entre nosotros, sino que nos complementamos. Somos buenos vecinos y estaremos siempre dispuestos a colaborar para que nuestra gente tenga la mejor calidad de vida”. “Este reconocimiento es una distinción para todos los guanajuatenses, y debe ser un motivante para seguir capacitándose, para dar respuestas rápidas y precisas que cubran y solucionen los desafíos que vengan por delante”.

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HERMES HONEY:

RECUPERAR EL VALOR DE UN RECURSO MILENARIO Como líder de la empresa exportadora de miel más importante del país, Arnulfo Ordóñez, director de Hermes Honey, recibió el “Premio Impacto en Agronegocios” por los múltiples mercados que su compañía ha atendido con la producción de miel. Desde 2008, la firma apícola incursionó en el sector de las exportaciones y con el paso del tiempo, ha ampliado su mercado a procesos de investigación científica y extracción de miel en productos como aguacate, mezquite y naranjo.

“La causa del despoblamiento de las colmenas en todo el mundo se llama agroquímicos. México necesita trabajar fuertemente en este sentido, para que los grupos ambientalistas y quienes puedan apoyar reduzcamos el uso de agroquímicos.”

Ordóñez Maldonado platica que la idea de este proyecto comenzó desde 1995. El objetivo era fundar un negocio que cubriera de forma óptima la demanda de miel en el país. Por ello, Hermes Honey fue creado años más tarde por medio de alianzas con los productores mexicanos de este recurso, lo cual los catapultó a mercados como Alemania, Estados Unidos, Inglaterra, Japón, Suiza, Bélgica y España, en donde se utiliza su producto en diversos ramos como el alimentario, el farmacéutico, entre otros. La llegada de esta empresa al municipio de El Llano ha generado una gran cantidad de empleos para la población de esta zona de Aguascalientes, un punto que Ordóñez resalta respecto al compromiso de Hermes Honey con el estado: “Nosotros estamos en un municipio con mucha necesidad, por lo que buscamos generar empleos y apoyar

a los productores para que escalen a un nivel de vida mejor”. Entre los planes de crecimiento de la firma, sus principales objetivos son continuar con los procesos de investigación e innovación para impulsar la extracción y aprovechamiento de miel, así como robustecer la capacitación de sus productores y afianzar su área de financiamiento. Además, la apícola fomentará la regulación en el uso de agroquímicos, una problemática que perjudica los niveles de producción de miel: “La causa del despoblamiento de las colmenas en todo el mundo se llama agroquímicos. México necesita trabajar fuertemente en este sentido, para que los grupos ambientalistas y quienes puedan apoyar reduzcamos el uso de agroquímicos”, señala el director de Hermes Honey. Sobre el reconocimiento otorgado, Arnulfo Ordóñez destaca el esfuerzo de su equipo de trabajo, reconociéndolo como parte fundamental para lograr el éxito: “Lo que es muy importante en el desarrollo que hemos logrado ha sido basado en la contribución y confianza de nuestros colaboradores, proveedores y productores. Agradecemos su participación porque por ellos hemos alcanzado esto, además al estado de Aguascalientes por habernos albergado de tan buena forma”.

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CUITLÁHUAC PÉREZ:

POTENCIAR LA INDUSTRIA MEXICANA AL NIVEL DE JAPÓN ¿Cómo puede México dar un salto en la industria y dejar de depender de otros países? Esa pregunta ha llevado a Cuitláhuac Pérez Cerros, director de Maindsteel, a realizar proyectos de alto impacto en materia de innovación y crecimiento económico en Aguascalientes, lo cual le permitió ser reconocido con el “Premio Innovación Empresarial”, que distingue la capacidad de una empresa para ir más allá del valor productivo e impulsar la conquista de nuevos mercados a través del desarrollo de tecnología. El director de Maindsteel ha diversificado de forma considerable los sectores que atienden sus firmas en los últimos dos años. Pasó de ser proveedor en el mercado automotriz a la conformación de un centro de innovación y desarrollo en el estado. De esta forma, Pérez Cerros cuenta ya con cinco empresas, tanto a nivel nacional como internacional; un proceso que, refiere, requirió de un equipo que apoyara sus sueños. “Desarrollar un proyecto de negocio no está enfocado solamente en lo económico. En lo personal, traté de demostrarme a mí mismo y a mi equipo que éramos capaces de dejar de ser empleados. Con este nuevo enfoque, nos esforzamos no por lo económico, sino por cambiar entornos de la sociedad”, comenta el empresario. Para conformar sus proyectos de negocio, Cuitláhuac realizó un viaje en el que conoció la historia de una de las naciones potencia en el ámbito económico e industrial: Japón. En esa travesía, el hidrocálido (originario

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de Rincón de Romos) comprendió a detalle las problemáticas que impiden el crecimiento óptimo de la economía mexicana: “La desconfianza es el principal problema que tenemos. Siempre hemos contado con la capacidad, pero entre nosotros mismos generamos dudas hacia los socios internacionales, ya que no somos capaces de comprometernos”. Ante esa falta de confianza, Cuitláhuac reflexiona sobre un valor agregado de México: el mercado interno. “Necesitamos apostar por el desarrollo del mercado interno. Todas las pymes en México tenemos problemas para impulsar nuestros procesos de producción. Desarrollar nuevas tecnologías que mejoren nuestros procesos nos hará dejar de ser un país históricamente maquilador”. Por el galardón recibido, Pérez Cerros agradece a su familia y equipo de trabajo por ser una parte tan importante para su desempeño en el sector empresarial. Asimismo, subraya la relevancia en su trayectoria del grupo Tachi-S, quien le dio su confianza hace poco más de dos años al convertirse en su primer cliente. “Es un honor recibir un premio como este. Agradezco a Dios y a mi familia, así como a todos los colaboradores que han soñado junto conmigo. También le doy mi agradecimiento a quien me dio la oportunidad de nacer como empresario: el grupo japonés Tachi-S. Ellos decidieron arriesgarse y darme la oportunidad de desarrollar nuevos proyectos”.

“Necesitamos apostar por el desarrollo del mercado interno. Todas las pymes en México tenemos problemas para impulsar nuestros procesos de producción .”

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EDUARDO GAMA:

LA IMPORTANCIA DE FOMENTAR UNA CULTURA INCLUYENTE Liderar un proyecto como Teletón es un reto complejo que involucra la unión de varios sectores de la sociedad, desde el político hasta el empresarial. Eduardo Gama Abuasale, director del CRIT en Aguascalientes, ha encontrado la fórmula para lograrlo a través del sentido de la solidaridad, un valor que, según señala, está fuertemente arraigado en la entidad. Con más de 15 años trabajando en el proyecto Teletón Aguascalientes, Eduardo Gama fue distinguido en la Gala Business Awards 2018 con el “Premio 02X México”, que galardona el desempeño de los líderes sociales en Aguascalientes. Este reconocimiento resalta el trabajo del CRIT Aguascalientes, el cual ha beneficiado a más de 7,000 familias del estado.

“Necesitamos un México orgulloso, solidario y generoso en el que tratemos de ver más por las necesidades del otro.”

Pese al impacto que ha generado el CRIT en la tierra hidrocálida, Gama Abuasale dice que todavía falta mucho por hacer para seguir apoyando a los más necesitados: “Aunque en algunos momentos nos hemos unido, aún tenemos mucho por trabajar en ese sentido. Necesitamos un México orgulloso, solidario y generoso en el que tratemos de ver más por las necesidades del otro”. El director del CRIT Aguascalientes afirma que uno de los pilares en la filosofía de Teletón es fomentar la unión de distintos gremios de la sociedad con el fin de generar una mayor integración local y proyectar el desarrollo de la entidad. Para formar este tipo de lazos, Eduardo menciona

que la construcción de una cultura incluyente es un factor fundamental: “Teletón es una obra de amor, de inclusión social. Como seres humanos necesitamos estar incluidos en cualquier espacio de nuestra vida, por lo que estas más de 7,000 familias que hemos apoyado tienen ahora acceso a oportunidades que jamás pensaron”. Asimismo, menciona que los logros de Teletón en Aguascalientes han traído consigo nuevas responsabilidades, ya que hay más de 400 familias en lista de espera por una vida mejor. Por ello, Gama Abuasale manifiesta que el CRIT en el estado aún tiene mucho por recorrer: “Seguiremos buscando atender, rehabilitar e incluir a los niños y jóvenes con discapacidades; sin embargo, esta es una actividad en la que necesitamos trabajar juntos”. Eduardo Gama asegura que el trabajo en equipo de los distintos sectores del estado fue el causante de que el CRIT Aguascalientes fuera premiado: “Contentos de que se reconozca esta labor, que no es mía, sino de tantas personas que nos hemos unido para lograrlo juntos. Me considero bendecido porque he sido testigo de que Aguascalientes cuenta con tanta gente buena que realmente quiere hacer cambios”.

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GRACIAS POR SU PRESENCIA Y POR LOGRAR QUE ESTE EVENTO HAYA SIDO UN Ã&#x2030;XITO

LA OSADÍA TE DIFERENCIA Carlos de Luna Arce MINT Mercadotecnia Integral

omar riesgos en los negocios es aventurarse a lo desconocido. El empresario que decide hacerlo, pone la mano en el azadón y recibe los vientos de las fortunas, adversidades o desgracias que se presentarán en el recorrido. También lleva consigo a quienes colaboran con él. Cuando se emprende un reto, la determinación de lograr el objetivo comprende variables que no se pueden evitar y que deberán considerarse. Es un periodo Llegar a la meta toma tiempo; los resultados no se dan de inmediato. Numerosas empresas se quedan en el camino, ya que no administran adecuadamente los recursos, se endeudan sin conciencia, no toman acciones correctivas de forma anticipada o, simplemente, decaen sus ánimos.

sobresale tanto en tecnología como en eficiencia operativa, lo cual ha llevado a su dueño a ser uno de los empresarios más acaudalados del mundo. Innovar La creatividad es el diferenciador. El creador de Disney se enfocó no solo en hacer un parque de diversiones, sino también en trabajar con la felicidad de niños, jóvenes y adultos. Él pensó en todo lo que provoca alegría, regocijo y deleite. Sus negocios son numerosos: los niños anhelan tener a sus personajes, visitar sus tiendas; mientras los papás quieren viajar en uno de sus cruceros, entre otras cosas. La característica de Walt Disney fue eliminar el ‘no’ como respuesta. Su compañía se transforma día con día por medio de la innovación, la cual hace que sus clientes disfruten experiencias memorables. Tener palabra

Hacer algo que sobresalga La planeación estratégica permite tener claro a dónde se quiere llegar y cuáles van a ser la misión, visión y principios en los cuales se regirá la compañía; pero tener claro que se va a desarrollar un producto o servicio mejor de lo que existe en el mercado, es lo que realmente impulsará el logro de los objetivos. Tal fue el caso de Amazon, cuyo propósito inicial era entregar libros. La firma se dio cuenta de que su negocio no era solo la logística, sino también la seriedad en sus entregas y la tranquilidad de que sus clientes recibirían a tiempo su pedido. Ahora, Amazon

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los millennials, implica guiar a quienes se adaptan a los cambios; permitirles aportar y participar; delegarles adecuadamente sus responsabilidades y laurear sus logros.

Francis Fukuyama, en su libro Trust, menciona que la confianza, la honestidad, la solidaridad y la responsabilidad comunitaria generan efectos económicos que son claramente perceptibles. Por eso, la palabra es lo que cuenta y lo que hace distinta a una organización; la ética aplicada en las acciones provoca certeza y los empresarios exitosos se distinguen por ello. Acompañarse de los mejores Formar un buen equipo en la empresa asegura un porcentaje muy alto de alcanzar el éxito. El liderazgo puede ser una tarea agotadora y compleja; dirigir al talento humano, especialmente a

Contagiar entusiasmo no es una tarea fácil cuando se tiene que estar en todo; pero un gran líder pone a sus equipos de trabajo en una posición ganadora. Implica un magnetismo que genera reacciones positivas. En días pasados, Líder Empresarial y la escaladora de negocios 02X entregaron premios a empresarios que se han distinguido por su trabajo y por la calidad de sus empresas. Tuve la fortuna de asistir a esta gala y me ha quedado un gran sabor de boca, porque llevar a cabo este tipo de eventos es un verdadero reto de organización, logística y, sobre todo, determinación. Tengo claro que tanto Rafael López como Antonio Martín del Campo son referentes en Aguascalientes, porque como promotores de líderes cuya personalidad y

esfuerzo han dejado un legado, saben que la osadía te diferencia. carlosdeluna@mktintegral.com Carlos de Luna Arce es doctor en Psicoterapias Humanistas y maestro en Mercadotecnia. Está enfocado a revitalizar empresas a través de la identidad institucional, estrategias de comunicación y planes efectivos de marketing.

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¿QUÉ SE PRESUME DE AGUASCALIENTES A LOS INVERSIONISTAS EXTRANJEROS?

n México, las inversiones extranjeras se han convertido en una forma de acelerar la economía de los estados. Aguascalientes no es la excepción. En los últimos sexenios, el crecimiento económico de la entidad se ha dado, en gran parte, por la industria automotriz, que en su mayoría está conformada por firmas de otros países.

Calidad de vida

La Secretaría de Desarrollo Económico es la que se dedica a convencer a empresarios de distintas latitudes de que la tierra hidrocálida es un lugar idóneo para que prosperen sus inversiones. Factores como la ubicación estratégica y la seguridad son importantes, pero no los únicos. Con información brindada por esta dependencia, Líder Empresarial destaca algunos de los puntos más relevantes que atraen a los inversionistas.

En cuanto a atención médica, el INEGI lo califica en el lugar número cuatro de todo el país. La entidad cuenta con nueve hospitales generales y tres de especialidad.

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Aguascalientes es un estado bien evaluado en cuanto a la calidad de vida que gozan sus habitantes, al menos en la capital. El nivel de cobertura de servicios básicos es bastante alto, la mayoría de los hogares (90 por ciento) tiene acceso a electricidad, drenaje y agua corriente.

La percepción de seguridad también es una de las más altas de México. Existe un comando policial mixto y un centro de control (C5), el cual combina alta tecnología con sistemas de inteligencia e información.

La ciudad también tiene varias zonas de esparcimiento: museos, teatros, cines, plazas comerciales, clubes deportivos; así como una excelente infraestructura hotelera y restaurantera. Logística La buena ubicación del estado ha sido clave para su desarrollo económico. Se encuentra prácticamente en el centro de la actividad industrial del país y forma parte del corredor NASCO (North America’s SuperCorridor Coalition, por sus siglas en inglés). Está atravesado por 230 kilómetros de líneas férreas de Ferromex y Kansas City Southern. Hay cinco vuelos directos nacionales (Cancún, Puerto Vallarta, Monterrey, Tijuana y Ciudad de México) y dos internacionales (Houston y Los Ángeles).

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La oficina de aduana maneja el comercio exterior de Zacatecas y San Luis Potosí. Además, compañías como Tracomex y Algebasa ofrecen almacenamiento. Infraestructura y desarrollo industrial Aguascalientes tiene una triple conexión a la Red Eléctrica Nacional y una infraestructura que asegura suministro de energía permanente. Existen seis parques fotovoltaicos, desarrollados por empresas provenientes de España, China, Estados Unidos, Canadá y Holanda. Hay once parques industriales estatales, dos municipales, seis privados y tres en vías de desarrollo. Capital humano El sistema educativo es otro de los puntos a destacar cuando se buscan inversiones. A final de cuentas, las compañías que se instalan en la entidad buscan personal capacitado para ocupar sus plazas. Aguascalientes tiene el primer lugar en ingenieros y técnicos per cápita en México. Existen 33 instituciones de educación superior, cinco de ellas ubicadas en rankings de universidades en México. Algunas universidades, junto con el sector privado y el gobierno, han implementado un modelo de vinculación en beneficio de los estudiantes. Este se

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da a través de becas de entrenamiento y programas permanentes en los cuales el alumno es contratado por alguna empresa, después de haber hecho estadías profesionales que lo capacitan para el trabajo. El estado también tiene centros de investigación relacionados con la industria automotriz, electrónica y de manufactura. Entorno empresarial La estabilidad laboral es un aspecto importante para los inversionistas. En este sentido, Aguascalientes tiene aspectos sobresalientes: desde hace 48 años no enfrenta una huelga en el sector industrial, presenta poca rotación de personal y tiene una mano de obra eficiente y productiva. Además, hay agrupaciones empresariales que se brindan ayuda entre sectores, como el Consejo Coordinador Empresarial, el Grupo de Industriales (GIA), el Consejo Nacional Agropecuario, el Grupo de Empresas Japonesas de Aguascalientes, entre otras. Los centros de diseño e ingeniería, públicos y privados, brindan soporte a la industria automotriz, como: Infotec, Ciateq, CIDE, Centro de Diseño Calsonic-Kansei y Centro de Servicio de Grupo Modelo-AB Inbev. La entidad tiene 12 convenios comerciales con 46 países, 32 acuerdos de

promoción y protección de inversiones, así como 9 acuerdos de complementación económica. Actualmente, existen más de 167 compañías de 24 países invirtiendo en territorio hidrocálido. Más de la mitad provienen de Japón (las otras naciones inversoras preponderantes son Estados Unidos y Alemania). De acuerdo con el estudio Doing Business in México de 2016, Aguascalientes está en el primer lugar de los mejores estados para hacer negocios. Reconocimientos nacionales e internacionales Aguascalientes es muy popular en los rankings, algo que también se presume a los inversionistas. Ha recibido calificaciones altas de firmas como Standard & Poor’s y Fitch Ratings. Deloitte la declara como una de las principales entidades para invertir en su quinto estudio de Fondos de Capital Privado; FDI Intelligence le dio el quinto puesto en el Top 10 de Grandes Ciudades del Futuro en América 2013-2014; el Banco Mundial la considera como el segundo mejor lugar para hacer negocios en México y el IMCO la coloca en el tercer sitio de 32 estados evaluados en el Índice de Competitividad en México.

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Liliana Martínez / Líder Empresarial

PRÁCTICAS INNOVADORAS EN

LOS AGRONEGOCIOS HIDROCÁLIDOS

e acuerdo a la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), la aplicación de ciencia y tecnología en el sector agroalimentario nacional permitió obtener, en los últimos años, un crecimiento del 74 por ciento en la producción de alimentos (se pasó de 162 millones de toneladas a 282 millones de toneladas), así como un superávit en la balanza comercial de 7,000 millones de dólares. La dependencia federal considera que los ocho estados del país que destacan en valor de producción en el campo con innovación son: Sonora, Baja California, Chihuahua, Sinaloa, Jalisco, Tamaulipas, Michoacán y Guanajuato. En Aguascalientes están emprendiéndose importantes esfuerzos para aplicar las bondades de la tecnología en el sector agropecuario. Desde hace dos meses, la empresa Agrofacto -profesionales en el manejo de plagas, enfermedades, riego, suelos y nutrición vegetal- se encuentra realizando el denominado “procesamiento de imágenes satelitales” en el campo de la entidad, con el propósito de analizar el comportamiento climático. Esto permitirá determinar qué cultivos son idóneos para cada uno de los municipios, según explica el presidente del Consejo Estatal Agropecuario de Aguascalientes (CEAA), Ricardo Álvarez Jiménez. Con este estudio, que implicó la inversión de 8 millones de pesos, los cuales fueron obtenidos de la SAGARPA, también se podrá evaluar la pertinencia de los riegos que se están efectuando, es decir, si tienen que ser uniformes en toda la parcela o si hay áreas que por la propia composición de la tierra requieren más o menos agua.

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“Podemos observar parcela por parcela y a través de la colorimetría que arrojen las imágenes, determinar qué se requiere. Si el tono que prevalece es rojo, entonces la sequía es muy fuerte; cuando hay un tono muy verde, hay exceso de agua”, expone Ricardo.

En parcelas de vid donde ya se aplica la tecnología de Agrofacto, se han tenido ahorros de hasta un 40 por ciento de agua, y la idea es que estos buenos resultados se den en toda la entidad, por lo que las conclusiones estarán al alcance de todos los productores.

Esta información permitiría programar los riegos de los cultivos de acuerdo a las condiciones que prevalecen en el terreno. Además, con el uso de drones para tomar fotos, se obtendría información todavía más focalizada en áreas de 1 m x 1 m, con lo cual los agricultores utilizarían mejor el recurso hídrico.

“La idea es definir qué cultivar y en dónde, esto según los estudios de suelo y clima. Poner un abanico de cultivos para cada zona, determinando incluso las variedades que pueden sembrarse, ya sea de vid, aguacate, espárragos, higos, berries, etcétera”.

Álvarez Jiménez comenta que la empresa que elabora el estudio ha estado recopilando imágenes desde hace 25 años a la fecha, por lo cual, de manera preliminar, ha podido establecer que actualmente se irriga más tierra con menos agua, dado que los sistemas de riego son más eficientes. De esto, puede inferirse que la implementación del riego por goteo o cintilla está dando buenos resultados, sobre todo si se toma en cuenta que Aguascalientes enfrenta serios problemas por la falta de disponibilidad de agua.

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También se busca usar dendrómetros y sensores en tierra para tener más control en el crecimiento de las plantas y detectar la presencia de plagas con el fin de combatirlas exactamente en el área en que se encuentran, sin necesidad de dañar plantíos sanos. Esta tecnología de punta es empleada en países como Estados Unidos, España y Chile. El estudio que se realiza en Aguascalientes es el único en el país, aunque por sus bondades hay otros estados interesados en llevarlo a cabo, como Tamaulipas que está buscando implementarlo en los cultivos de caña de azúcar.

Otra práctica innovadora en el sector agrícola de Aguascalientes es el uso de drones para fumigar, especialmente en aquellas zonas donde cultivos como el maíz alcanzan hasta los tres metros, y no hay tractor que pueda acceder a ellos. Los drones se cargan de fungicida, pesticida o la sustancia que se ocupe, y fumigan de manera focalizada, es decir, en donde se necesita y con la cantidad adecuada. Esta tecnología también está empleándose en el sector pecuario, concretamente en los establos, ya que la información que resulta de los vuelos de los drones, permite trabajar en determinadas áreas para que el ganado esté en las mejores condiciones posibles. Álvarez Jiménez señala que la tecnología en las actividades productivas primarias avanza a pasos agigantados, pues incluso hay novedades como el manejo autómata de los tractores y empleo de robots para la ordeña. Desgraciadamente, hay implementos que no son asequibles para todos los productores, por lo cual el reto es que los pequeños empresarios del campo obtengan financiamiento para tener a su alcance estas innovaciones.

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Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

LA CRUZ DE LAS EMPRESAS FAMILIARES

e acuerdo con estadísticas del Centro de Investigación de Empresas Familiares (CIEF) de la Universidad de las Américas Puebla, el 83 por ciento de las empresas en México son familiares y generan el 67 por ciento de empleos en el país. Otro estudio de KPMG indicó que más del 90 por ciento de las compañías que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores “tienen una clara representación familiar en el capital y en el control”. La prevalencia de este tipo de negocios en la economía mexicana es innegable, así como innegable es la realidad de que tienen severos problemas para sobrevivir: solo el 33 por ciento de ellos logra llegar a la segunda generación, y un escaso 14 por ciento a la tercera, según datos de un informe de Banamex y ProFit Consulting. Para Marco Galindo, Socio Líder de la Práctica de Impuestos Oficina Aguascalientes de KPMG en México , la ausencia de planeación y la toma inadecuada de

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decisiones son de las razones principales que conducen a una empresa familiar a su desaparición.

Considerando las cifras anteriores, es difícil entender por qué es tanta la renuencia a adoptar un plan que facilite el cambio de generación.

Jesús González Serna, director de LVM Consulting y especialista en el tema, apunta a las pugnas familiares por el control de la compañía; pero, sobre todo, a la falta de un plan sucesorio para relevar la dirección: “Establecen el plan o muy pronto, cuando el heredero no está preparado para asumir el nuevo rol, o del otro lado del péndulo, cuando se retrasa demasiado porque el dueño es reacio a abandonar su puesto y la competencia los termina rebasando”.

“Hay una gran confusión entre designación y sucesión. El tema de sucesión es un reto donde deben de considerarse un sinnúmero de aspectos del heredero: su capacidad técnica; su capacidad profesional; su capacidad de enfrentar riesgos, problemas y complejidades; etcétera. Ese es el gran desafío, pero no existe un adecuado proceso y seguimiento para seleccionar a la persona idónea que guíe al negocio a la consecución de sus objetivos”, explica Galindo.

Un estudio reciente del Centro Citibanamex para el Desarrollo de la Empresa Familiar concluyó que 74 por ciento de los empresarios encuestados no cuentan con algún plan de sucesión para el puesto de director general; mientras que 65 por ciento no tiene definido al sucesor.

En este sentido, un plan sucesorio vendría a ser un proceso establecido con pautas y criterios, a diferencia de la designación, que se trata de un señalamiento “con el dedo” sin un análisis o metodología, algo que no va más allá de la decisión personal del director en turno.

Desde su experiencia, González Serna subraya otros motivos: “Porque los directores piensan que sin ellos el negocio no prosperará; porque sus herederos hacen las cosas de manera diferente; porque piensan que los quieren jubilar”, y una cantidad más de razones que encaminan a las empresas familiares al fracaso. Anticipar los problemas Si la sucesión generacional se entiende como un proceso, ¿cuándo debe comenzar? Según estudios de la firma KPMG, la recomendación más práctica es que sea entre cinco y diez años antes del momento de separación del líder actual, para que se vayan adecuando bien las cadenas de mando, los roles de responsabilidades de las jefaturas que estarían sustituyendo al fundador de la compañía, precisa Galindo. “Creemos que es un plazo sumamente razonable para el logro de objetivos”. Para el director de LVM Consulting, el plan de sucesión debería emanar del consejo de administración de la empresa y debería ser de la siguiente forma: “Una vez que el negocio esté profesionalizado y se hayan detectado las competencias, características y habilidades que el puesto requiere, la sugerencia es que se forme un comité de selección del personal, integrado, por lo menos, por el director general, el director de recursos humanos y un asesor externo. Tras analizar todas las posibles alternativas e identificar a los mejores

candidatos, lo ideal sería someter la decisión al consejo de administración, quien evaluará la pertinencia de uno y de otro.” Ahora bien, cuando llegue el intercambio de estafeta, lo ideal, remarca González Serna, es que el director saliente funja durante un tiempo determinado como mentor de su heredero; pero con la supervisión de un asesor externo, el cual se cerciore de que no le inculque los malos hábitos o trate de boicotear a la compañía, pues afirma que se han dado casos en que el exdirector sesga la información a su heredero con la intención de que fracase y el consejo pida su regreso. No debería importar si el nuevo líder es parte de la familia o alguien externo a ella, asegura Galindo. “Hemos visto casos de éxito rotundo en ambas circunstancias. El hecho de involucrar a un familiar o a un externo no es sinónimo de fracaso o de éxito. Aquí lo importante es la planeación y el análisis”. Para él, las empresas que no se anticipan y preparan para la inevitable transición, corren el riesgo de acabar en el altísimo porcentaje de negocios que no superan la segunda generación. “El legado es dejar una empresa familiar. Vemos empresarios que están muy orgullosos de ese pasado y dicen: ‘Yo fui parte de esa familia’; y todos los reconocemos como tal. Qué más nos gustaría ver en Aguascalientes ese progreso de compañía familiar que tuvimos en los 80 y 90 del siglo pasado”, finaliza González Serna.

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Gerardo Rodríguez / Lider Empresarial

ASIA, AGUASCALIENTES Y UN IDILIO COMERCIAL QUE NO CESA

a relación de Aguascalientes y el continente asiático, concretamente con Japón y China, podría describirse como fructífera. Desde aquel lejano año de 1982, cuando la planta de automotores japonesa Nissan decidió instalarse en la entidad, se cimentó un idilio que, si bien ha supuesto grandes esfuerzos para mantenerlo, 36 años después aún perdura y tiene visos de seguir dejando huella en el crecimiento económico e industrial del estado.

El origen del vínculo El director del Centro de Investigación y Desarrollo Empresarial, Alberto Aldape Barrios, recuerda que en 1982 se labró un contexto muy específico que contribuyó a la llegada de Nissan a Aguascalientes: • La división por zonas del salario mínimo en el país, el cual situó a Aguascalientes

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en la categoría C -la de menor remuneración-, con el fin de incentivar el desarrollo manufacturero de estados emergentes. • La decisión de Nissan de trasladar parte de su producción a otra entidad tras una situación convulsa en su planta CIVAC, ubicada en Cuernavaca. • El compromiso de los estados de mutar de una economía preponderadamente agrícola y comercial a una industrial, lo cual primó el levantamiento de infraestructura para este sector. Esta combinación de elementos fue aprovechada por el gobierno de aquel entonces, que, gracias a las facilidades otorgadas por el Gobierno federal, consiguió traer a Nissan a Aguascalientes. Con esto, dio un impulso relevante a la industrialización, ya iniciada con el arribo de empresas norteamericanas como Xerox o Texas Instruments.

Aldape Barrios señala que los gobernadores posteriores a aquella administración continuaron correctamente con el trabajo de impulsar la industria manufacturera automotriz: en el sexenio 1986-1992 se propició el desarrollo de infraestructura y el apuntalamiento de la educación enfocada a nutrir la fuerza laboral requerida; en la gestión 1992-1998 se consiguió el asentamiento de los primeros Centros de Investigación del Conacyt, como el CIATEQ y el CIO, y se aprovechó el Tratado de Libre Comercio (1994) para dar un giro al modelo económico hidrocálido basado en la exportación, lo cual convirtió a Aguascalientes en un polo de atracción para las compañías asiáticas. “Hay que considerar que éramos muy competitivos en costo laboral; que no había una contingencia en el sentido de las relaciones entre obreros y patrones; ; y, , una de las cuestiones importantes en ese momen-

to, pero que no se vislumbraba tan crucial como ahora, la logística de movimiento de productos hacia Estados Unidos, que sigue siendo el principal mercado”.

entidad con una inversión superior a los 2,000 millones de dólares.

de Inversiones en una misma gira en Asia: dos en Japón y uno en China.

China, ¿nuevo Japón?

“Ahora, hay que recordar que el TLC tiene un apartado, que es uno de los que más se están discutiendo actualmente, referente a las Reglas de Origen. Se tenía muy poca capacidad de manufactura de piezas, lo cual hacía necesario para las empresas satélites de Nissan el tener una empresa en nuestro territorio para cumplir con la regla de integración de los vehículos. ¿Qué era más fácil? Traer una filial japonesa y poner mano de obra mexicana”, detalla Aldape.

A finales del año pasado, el Gobierno del Estado, en colaboración con SEDEC, organizó tres Seminarios de Promoción

SEDEC refiere que con este proyecto se logró consolidar a Aguascalientes como el destino prioritario de inversiones en el campo automotriz de estos dos países, además de que se promovió a

En el sexenio 1998-2004 se consolidó el modelo económico; y si bien en la administración siguiente (2004-2010) se transitó con relativa calma, en el gobierno posterior (2010-2016), Nissan decidió abrir su segunda planta en la

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la entidad como el centro logístico y operativo regional más conveniente para las empresas japonesas en México.

altísimo valor agregado, un valor de mercado alto, se podría conducir a la resurrección de la producción vitivinícola en el estado”.

Para Aldape Barrios, China alberga un potencial enorme para convertirse en el nuevo socio estratégico del estado, incluso por encima de Japón.

Para el director del Centro de Investigación y Desarrollo Empresarial, China también puede volverse un aliado estratégico importante en el sector de energías limpias.

“Aguascalientes se presenta como una oportunidad en la industria agroalimentaria para un país que tiene que alimentar a más de 1,400 millones de personas. El potencial de consumo es enorme. El mismo jitomate que se produce aquí en Mesa Grande, Calvillo, es uno de los productos más importantes en invernadero. Esa producción puede masificarse en Aguascalientes porque a China le interesa ese producto. Es una de las oportunidades que se tienen”. Aparte del jitomate, Aldape Barrios apunta que la producción vitivinícola podría ser otro de los argumentos para estrechar la relación comercial: “Los chinos consumen grandes cantidades de vino. Te pueden comprar cosechas completas. Con

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Además, pese a que el gigante asiático no figura dentro del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico, la relación de Aguascalientes con Asia se antoja prometedora, toda vez que países como Malasia, Singapur, Brunei y Vietnam son algunos de los integrantes del acuerdo, naciones con las cuales se prospectan relaciones de negocios, indica la SEDEC.

La relación en datos De acuerdo con el registro de Inversión Extranjera Directa (IED) de la Secretaría de Economía, Aguascalientes tiene 4,332.8 millones de dólares de IED

acumulada, provenientes de compañías asiáticas en el periodo 1999-2017, lo cual representa el 57.1 por ciento del total acumulado en el estado en dicho periodo. De igual forma, según la Secretaría de Desarrollo Económico, los giros principales de estas inversiones están principalmente enfocados a: industria automotriz; de autopartes; productos de hule, plástico y caucho; corte y estampado metálico; servicios logísticos de almacenamiento y transporte; servicios de tratamiento térmico y químico; y diversas representaciones comerciales. Actualmente hay una cifra aproximada de 1,119 firmas japonesas instaladas en México. En Aguascalientes se tienen contabilizadas 109, es decir, prácticamente una décima parte, hecho que sitúa a la entidad como la tercera en el país con mayor atracción de empresas niponas, de acuerdo con información proporcionada por la Secretaría de Desarrollo Económico del estado.

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Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

PARQUES FOTOVOLTAICOS EN AGUASCALIENTES: UNA INVERSIÓN MILMILLONARIA

ras captar casi el 30 por ciento de los proyectos en materia eléctrica que ha subastado el Centro Nacional de Control de Energía (CENACE) y la Secretaría de Energía para la instalación de parques fotovoltaicos, se puede afirmar sin ningún tipo de duda que Aguascalientes es una potencia en el sector energético del país, y está a punto de serlo a nivel mundial. Al menos en eso coinciden tanto el Gobierno estatal como la iniciativa privada. Pero, ¿por qué la entidad está siendo un polo de atracción tan importante para las firmas generadoras de energía?

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Las ventajas competitivas de Aguascalientes Las ventajas más obvias son naturales, inherentes a su geografía. “Si hablamos de generación de energía a través de paneles fotovoltaicos, la irradiación solar que absorbe Aguascalientes es una de las mejores del país; pero no solo es eso, también es la cuestión del clima. Cuando los paneles están en un desierto, cualquiera pensaría que generan más energía; pero no, ese nivel de calor los perjudica. El clima aquí favorece una mejor absorción”, explica el titular de la Secretaría de Desarrollo Económico (SEDEC).

En este sentido, destacan las palabras de Carlos Castellanos Beraza, CEO de Grupo Alten, compañía desarrolladora del parque fotovoltaico que se ubicará en El Llano y que será uno de los “más grandes de México y Latinoamérica”. El empresario arguye que el municipio cuenta con una posición privilegiada, una atractiva altitud sobre el nivel del mar y una irradiación solar equiparable a los mejores sitios de Sonora, con la diferencia de que El Llano tiene una mejor temperatura (en promedio, 8°C). Si bien el recurso solar es un gran atributo, este no es exclusivo de la tierra hidrocálida; por lo tanto,

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no representa el argumento diferencial para que las empresas decidan poner su vista en la entidad, refiere Juan Manuel Ávila, presidente de la Comisión de Energía de la Coparmex en el estado. “Las diferencias principales son su estructura y red eléctrica que nos permiten las conexiones. Además, otra razón de peso es que en Aguascalientes hay una gran porción de tierras privadas, lo contrario a otros estados donde hay una confrontación muy fuerte por terrenos que están en manos de ejidatarios o comunidades indígenas, lo cual puede frenar los proyectos”, menciona Ávila y agrega que actualmente más de 50 proyectos derivados de la Reforma Energética se encuentran frenados por estas cuestiones. Otro elemento decisivo puede encontrarse en las palabras de Abraham Zepeda González, de la compañía Neoen (uno de los ganadores de la tercera licitación con un proyecto solar fotovoltaico de 377 MWp, el cual entrará en funciones en junio de 2020), quien expone que la entidad resultó el destino elegido por el clima social existente y por la facilidad de apertura de negocios en cuanto a trámites, tiempos y accesibilidad del Gobierno.

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Inversiones por más de 1,100 millones de dólares ¿Cómo dimensionar la relevancia de la llegada de estas empresas internacionales y los proyectos de generación de energía limpia? Para empezar, por el monto de la inversión total que supone la instalación y operación de los parques fotovoltaicos: “Habrá una inversión de más de mil millones de dólares en los próximos dos años. ¿Qué implica esto? Si se traduce al tipo de cambio del día de hoy, estamos hablando de 22,000 millones de pesos, una cantidad superior a la Ley General de Ingresos de Aguascalientes en un año”, comenta el titular de la SEDEC. Para valorar los números en su justa medida, en 2016 el monto por Inversión Extranjera Directa (IED)

ascendió a poco más de 400 millones de dólares. En 2017, la cifra aumentó a 1,132 millones de dólares (un récord para el estado). “En espacio de dos o tres años, los parques fotovoltaicos generan una IED similar a uno de los mejores años en la historia de la entidad”, añade el funcionario. Abraham Zepeda va más allá, apuntando que en tres años este mercado generará más empleos que los creados por la industria automotriz en tres décadas: 40,000 es el número de empleos directos e indirectos que estima. “Se generará una integración de proveeduría local más fuerte que la del mismo ramo automotor; será un sector con sueldos mejores pagados”.

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”Hablamos de todas las constructoras que están moviendo tierras para los parques que se están levantando; la mano de obra que conlleva instalar más de un millón de paneles por parque; y aunque no sea exclusivamente un tema fotovoltaico, también se percibe en la ocupación hotelera, con la próxima apertura de hoteles”, señala Ávila. Ante la pregunta de si Aguascalientes puede considerarse líder en el sector, SEDEC sentencia: “El estado está siendo un muy buen referente. No solo por el clima, sino por la seguridad, la competitividad, la industria que tenemos, la transparencia que estamos manejando; son muchos los factores que están incidiendo para que las empresas decidan venirse aquí”. Los retos del sector energético Si bien el sector energético es prometedor y se vislumbra como un detonante exponencial para la economía y el desarrollo de la ciudad, no está exento de desafíos. El principal es el tema de financiamiento a las empresas locales que desean incursionar en el ecosistema de generación de energías limpias. “Hay negocios que desean instalar paneles solares, lo cual representa una inversión importante que la pueden deducir o retornar en cuatro o cinco años; pero ellos necesitan sus flujos”, comenta el titular de la SEDEC, quien participó en el Foro Energy 2018, organizado por la Comisión de Energía de la Coparmex. Por lo anterior, se vuelve importante facilitar la llegada de recursos de Gobierno, Nacional Financiera, el Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos (Banobras), fondos de inversión, entre otros actores, refiere el funcionario. Hasta febrero, el Gobierno del Estado, a través del Sistema de Financiamiento de Aguascalientes (SIFIA), otorgó 27 créditos a mipymes, con un valor total aproximado de 12 millones de pesos, para apoyarlas en la instalación de paneles solares.

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Osvaldo González / Líder Empresarial

“Llegar a Google por primera vez es darte cuenta de lo pequeño que eres. Estás frente a personas con años de experiencia, doctorados, profesionistas del MIT e incluso de la NASA.”

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LA PUERTA PARA ENTRAR A

GOOGLE SE TOCA MÁS DE UNA VEZ

Álvaro Iturrioz: De Aguascalientes al Dream Job Millennial

lvaro González Iturrioz se considera una persona ordinaria. Su desempeño en la escuela no era de dieces, pero poco le interesaba, ya que sentía que las prioridades de la vida no se basaban solo en números. Al entrar a la universidad, eligió la Licenciatura en Mercadotecnia; pero como en toda carrera universitaria, tomaba algunas materias que no le gustaban tanto. Más allá de convertirse en mercadólogo, tenía un sueño muy claro que se formó desde sus dieciséis años: trabajar en Google. Día con día se despertaba teniendo en claro ese objetivo, y aunque tropezara con algunas clases en las que incluso reprobó, su filosofía no le permitía dejar de tener en mente ese anhelo de trabajar en una de las empresas más importantes a nivel mundial. Al día de hoy, a poco más de diez años de que esa meta comenzara a gestarse, Álvaro forma parte del equipo de Google AdWords en las oficinas de Dublín, Irlanda; corporativo en el cual colaboran alrededor de 6,000 personas, quienes trabajan con los mercados de Europa, Medio Oriente y África. En entrevista con Líder Empresarial, González Iturrioz platica cómo es pertenecer a una de las cinco mejores firmas para trabajar en el mundo.

UN SUEÑO DE MÁS DE 8,000 KILÓMETROS Álvaro tiene ya dos años trabajando en Google, donde en un inicio realizó funciones como especialista en soporte global para Google AdWords y, posteriormente, se colocó en el equipo de soporte de tercer nivel en el área de finanzas. Entre los 6,000 trabajadores del corporativo, solo él y otros tres mexicanos colaboran como Full Time Employees (FTE), y una de las preguntas que suelen hacerles con más frecuencia sus compañeros de

otras nacionalidades es: “¿Por qué decidiste trabajar a tantos kilómetros de casa?”. La respuesta ha cambiado un poco desde que González Iturrioz entró a Google: “Hace dos años, mi principal motivación era lo que significaba el nombre de la empresa; sin embargo, después de las entrevistas que me hicieron en las que fui conociendo muchas personas, me di cuenta de que el valor más grande de la compañía es su gente”, menciona el hidrocálido. Y es que el proceso para ingresar a la firma no fue nada fácil. Envió

solicitud en dos ocasiones y fue hasta la tercera cuando la oportunidad se abrió: “Fue una sensación agridulce. Sabes que conseguiste captar el ojo de Google; pero aún viene lo difícil, por lo que los nervios se elevan a tope”. Ya en el proceso de selección, pasó por cinco entrevistas distintas en las cuales le anticipaban los temas sobre los que debía de prepararse, una estrategia que Álvaro supo interpretar. “Mi percepción fue que hacían eso para ver cuánto te apasionaba el puesto.

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La preparación podía jugar un rol fundamental para la contratación, por lo que era importante estar capacitado lo más que se pudiera”. Al llegar a la última de sus entrevistas, ya había caído en un enamoramiento profundo por la compañía y su gente, por lo que antes de retirarse le comentó brevemente a su entrevistador: “Quiero hacer una observación. La primera cosa que yo quería al entrar a Google era la empresa, pero ahora lo que hay adentro es lo que más me apasiona”. Se retiró de la entrevista y el periodo de espera comenzó. Después de unos cuantos días, la llamada llegó. Lo habían contratado y Álvaro no cabía de la emoción. Ahora venía lo más difícil: demostrar su capacidad frente a los grandes profesionistas de la firma. “Llegar a Google por primera vez es darte cuenta de lo pequeño que eres. Estás frente a personas con años de experiencia, doctorados, profesionistas del MIT e incluso de la NASA”. El mejor soporte que tuvo en esos primeros días fue una frase que leyó poco tiempo antes de entrar a su nuevo empleo: “Si eres el más inteligente del cuarto, estás en el cuarto equivocado”. Esas palabras le permitieron darse cuenta de que estaba cumpliendo su sueño, y que no era momento de intimidarse. “En ocasiones

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estás acostumbrado a ser el que lidera; pero cuando la situación se revierte, te das cuenta de la forma en que puedes crecer. Es un ciclo interesante el empezar sin saber casi nada y poco a poco, absorber tantos conocimientos”.

tipo de firmas. Ser multidisciplinario y autodidacta, así como tener experiencias multiculturales, son los principales consejos de González Iturrioz.

Riqueza cultural, el valor agregado para Google

El primer tema lo refiere como una cualidad del profesional para captar la mayor cantidad de conocimientos que le sean posibles y no solo los que le competen en su carrera: “Ayuda mucho poder lanzarte a varios puestos distintos en una empresa así. Puede que en algunos te pidan demasiada experiencia o quizá un MBA; sin embargo, ver que tienes la capacidad para trabajar en varias áreas proyecta de mejor forma tu perfil”.

Para Álvaro muchas cosas han cambiado desde que trabaja en Google, pero el factor que más destaca es su percepción del mundo. “Además del hecho de trabajar aquí, un choque enorme ha sido también estar en otro continente. Conoces, comprendes y convives con diferentes gustos, formas de pensar, preferencias, religiones, entre otras cosas; esto es algo que te hace eliminar los prejuicios de tu vida”. Ese cambio ha provocado también un giro en sus prioridades, ya que recuerda que en un inicio se enfocaba solamente en trabajar para una de las compañías más grandes del mundo; ahora, se dice apasionado por conocer gente, hacer networking, viajar y, sobre todo, sentirse siempre feliz. El consejo para captar la mirada de empresas grandes Álvaro esclarece que no existe una fórmula para trabajar en Google, pero sí hay aspectos que ayudan a comprender la mentalidad de este

La interacción con otras culturas es la característica que más destaca. Señala que este tipo de experiencias hace que las organizaciones vean la capacidad que tiene una persona para comprender las necesidades de otros países. “Cuando me entrevistaron, se detuvieron particularmente para hablar sobre un intercambio que hice en Miami. Estos factores hacen ver que tienes mucha apertura cultural y que te gusta conocer las formas de pensar de otros. Eso es lo que más disfrutas de este tipo de trabajos”.

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Liliana Martínez y Gerardo Rodríguez/ Líder Empresarial

FNSM CUMPLE 190 AÑOS

l inicio de la Feria Nacional de San Marcos (FNSM) se remonta a 1828, cuando fue creada para vender ganado y el producto de las cosechas, por lo cual se puede inferir que sus orígenes tuvieron una vocación comercial que prevalece hasta hoy. En aquel tiempo, la verbena -una de las más antiguas del país- se realizaba del 5 de octubre al 20 de noviembre en las instalaciones de El Parián; posteriormente, fue trasladada al Jardín de San Marcos y se dispuso que se llevara a cabo en abril, debido a que en ese mes el lugar alcanzaba su máximo esplendor y se celebraba en el Templo de San Marcos las fiestas en honor al evangelista.

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Fotografía/ Yoliztli Ramos

IMPULSANDO LA ECONOMÍA AGUASCALENTENSE

Fue entre 1851 y 1891 que se tomó la determinación de dar un mayor realce a los comerciantes. Así, comenzaron a organizarse importantes exposiciones como la Anual de Industria, Minería y Agricultura; Arte y Objetos Curiosos, las cuales promovían la adquisición de productos locales y de la región. Aquellos primeros esfuerzos se transformaron en las grandes exhibiciones que hoy ofrece la FNSM, con el propósito de mostrar lo que se produce en el estado y brindar a las familias aguascalentenses la oportunidad de hacer negocio en el marco de la verbena abrileña, que el año pasado tuvo una derrama económica de 7,399 millones de pesos y 7.7 millones de visitas.

EL COMERCIO EN LA FERIA “Una feria sin comerciantes no es una verdadera feria”, reconoce la Dirección

de Comercialización del Patronato de la Feria Nacional de San Marcos (PFNSM), al referirse a todos los vendedores que se ubican en los espacios comerciales de 3x3 metros dispuestos a lo largo del perímetro ferial, y en los cuales, el visitante puede encontrar snacks, artesanías, juegos, comida, bebidas refrescantes, juguetes y muchas cosas más. En su edición de 2018, la verbena abrileña contará con 1,729 espacios comerciales pertenecientes al Patronato y al Municipio de Aguascalientes, de los cuales 1,450 están dispuestos para pequeños comerciantes. Se da prioridad a los vendedores aguascalentenses, por lo cual prácticamente la totalidad de los lugares (99 por ciento) está destinado a ellos. El porcentaje restante (30 personas a lo mucho) es para comerciantes provenientes de León, Ciudad de México y Querétaro, principalmente.

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Se pronostica que, en su totalidad, la derrama económica generada por la Feria Nacional de San Marcos alcance este año una cifra superior a los 7,500 millones de pesos en hoteles, restaurantes, transportes, etcétera. Pero, ¿cuánto les dejará a las familias de comerciantes?, ¿de verdad es conveniente para ellos pagar, en promedio, 18,500 pesos por tener un espacio en este evento? Podría responderse que sí, pues de acuerdo con estadísticas del propio PFNSM, una familia puede alcanzar hasta los 200,000 pesos en utilidades, dependiendo del giro del negocio. La relevancia que tienen los vendedores en la organización de la Feria Nacional de San Marcos es considerable. “Para nosotros es una

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fuente de recaudación importante, casi el 20 por ciento de los ingresos para hacer la feria proviene de ellos. Son prácticamente 17 millones de pesos”. Para poner en contexto las cifras: Patronato invirtió aproximadamente 29 millones de pesos para la conformación del cartel del Foro de las Estrellas, el cual incluye a cantantes de talla internacional, como Enrique Bunbury, y a grupos como Caifanes y Zoé. Si se quisiera ver así, podría decirse que el dinero otorgado por los comerciantes a través de las rentas de los espacios, “pagó” poco más de la mitad del costo del programa de conciertos que se ofrecerá en la Velaria de Expo Plaza. “Una feria sin ellos no sería posible”, finaliza la Dirección de Comercialización del PFNSM.

EXPO GANADERA Este año, la Expo Ganadera celebra su 85° aniversario. Se trata de una de las áreas preferidas por las familias, pues tan solo en 2017 registró la visita de alrededor de 1,800,000 personas. Anteriormente, la exposición se realizaba frente a las instalaciones de la Villa Charra, en lo que hoy se conoce como Expo Plaza; pero en el sexenio del 2004-2010 se emprendió la mudanza hacia la Isla San Marcos, lugar en el cual se establecieron instalaciones más amplias y dignas para la muestra del ganado.

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En esta edición, está prevista la presencia de cuando menos 400 expositores de todo el país. De ganado bovino habrá tres etapas de exhibición, dos de ganado de carne y una de ganado de leche; tres etapas de ganado ovino y caprino; y cuatro para caballos. Las actividades arrancarán con la Exposición Nacional Angus, en la cual participarán productores de más de diez estados de la República (la raza Angus de ganado bovino es una de las que tiene mayor crecimiento en el país, debido a la alta demanda que tiene su carne en el mercado). Además, se realizará la Exposición Holstein de México, donde se exhibirá lo mejor del ganado productor de leche. Uno de los atractivos con los que contará esta zona será una Sala de Or-

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deña, en donde se mostrará a todos los visitantes, principalmente a los niños, cómo se obtiene la leche de las vacas. Adicionalmente, habrá un Pabellón Apícola, en el cual se resaltará la importancia que tienen las abejas para preservar el ambiente y se explicará a los infantes, de forma didáctica, cómo estos insectos producen la miel. Pero esta zona no solamente tiene el propósito de mostrar a los paseantes y turistas las diferentes especies de ganado que hay en la región y el país. Además de celebrarse las más importantes asambleas de ganaderos, se realiza la compra-venta de ganado de calidad, con lo cual se cumple el objetivo de que los productores tengan a su alcance ejemplares que los ayuden a mejorar sus hatos.

En esta temporada, la Secretaría de Desarrollo Rural y Agroempresarial (SEDRAE) aplica el Programa de Mejoramiento Genético, mediante el cual otorga apoyos de 20,000 pesos para la compra de sementales de registro (toros), así como de 4,000 pesos para la adquisición de sementales de cerdo y borrego, ejemplares que deben reunir una serie de requisitos para su venta, como estar libres de enfermedades y cumplir con una determinada edad. Por esta razón, se efectuarán tres subastas de ganado: dos de bovino y una de borregos (la de ganado porcino está por definirse). En total, se venderán al mejor postor alrededor de 50 animales de gran calidad.

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EXPO AGROALIMENTARIA La Expo Agroalimentaria inició en la administración estatal del 2004-2010, y desde el sexenio 2010-2016 se instala en el marco de la FNSM y el Festival de Calaveras, en la Isla San Marcos. Su propósito es ofrecer un escaparate a los fabricantes locales para que vendan sus productos. En esta edición de la feria, contará con 100 stands en los cuales se expenderán una diversidad de artículos como embutidos, lácteos, botanas, pan, postres, cárnicos, vinos, dulces típicos, entre otros. Se trata de un gran punto de venta en el cual los productores locales no solamente tienen la oportunidad de vender su mercancía a los feriantes, sino también cuentan con la posibilidad de

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entablar contacto con grandes compradores, en aras de que su mercancía llegue a los estantes de las tiendas de autoservicio más importantes. La demanda por tener un espacio en esta exposición es grande. El año pasado, cada productor efectuó una erogación de 10,000 pesos para sufragar los gastos de su stand, obteniendo así el derecho para instalarse en cuatro eventos: dos ediciones de la Feria Nacional de San Marcos y dos más del Festival de Calaveras. De esta manera, su inversión fue de 2,500 pesos por feria. La derrama económica que se alcanza por las ventas generadas se queda totalmente en Aguascalientes, puesto que todos los expositores son de la entidad. Por el realce que ha alcanzado esta zona de la feria, este 2018 será lan-

zada una campaña para incentivar el consumo de productos locales como leche, quesos, vinos y miel; de forma que la población pueda conocer lo que se elabora en Aguascalientes y, paralelamente, apoye el fortalecimiento del sector agropecuario estatal. De entrada, la campaña tendrá una duración de tres meses y arrancará en la FNSM para aprovechar el aforo de gente que se concentra en ella. Este año la exhibición volverá a contar con el Pabellón Agro Kids, en el cual niñas y niños pueden aprender a elaborar diversos productos. La SEDRAE estima que el número de empleos directos e indirectos generados por la Expo Ganadera y la Expo Agroalimentaria rebasa los 1,000.

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EXPO INDUSTRIAL La Expo Industrial de la Feria Nacional de San Marcos es organizada por la Secretaría de Desarrollo Económico (SEDEC), con el objetivo de que la industria manufacturera, el comercio y los servicios establecidos en el estado puedan dar a conocer sus actividades. La muestra representa la oportunidad de promover el desarrollo de proveedores locales, regionales, nacionales e internacionales, por medio de la realización de entrevistas de negocios entre los participantes y el público en general. Para esta edición de la FNSM, la Expo Industrial contará con la participación de 135 empresas (9 de capital totalmente o parcialmente extranjero, y 126 de capital local o nacional) de diferentes sectores -automotriz, farmacéutico, textil, metalmecánico, alimentario, entre otros-.

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También estarán presentes seis centros de investigación establecidos en Aguascalientes. Entre los criterios que maneja la SEDEC para seleccionar a las compañías invitadas destacan los siguientes: que sea una empresa originaria del estado, o bien, con operaciones locales; que represente a un sector estratégico o en desarrollo; que esté ligada a operaciones de manufactura y que haya realizado acciones de crecimiento o inversión recientes. Cada año, esta exposición muestra una mayor aceptación del público. En 2016, registró 290,000 visitantes;

en 2017, el número subió a 315,000 y SEDEC apunta que este año espera superar esa cifra. Si bien la gran mayoría de los visitantes son de la entidad, también los visitan personas de Jalisco, San Luis Potosí, Querétaro, Guanajuato, Ciudad de México, e incluso Japón y Estados Unidos. La Expo Industrial estará ubicada en la Megavelaria de la feria (parte posterior de la Plaza de Toros Monumental). Entre las empresas participantes se encuentran Vianney, J.M. Romo. Coca Cola, IBN Industrias Militares, Ecopath y Exedy Dinax.

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

ENRIQUE GARCÍA

esde que era un niño, Enrique García trabajó en la empresa familiar. Después de clases y durante las vacaciones, ayudaba a su padre cobrando en los juegos mecánicos o en alguna otra tarea. Formalmente se integró al negocio a los 18 años, cuando su padre le dijo que si no quería estudiar tenía que ponerse a trabajar. Junto con sus cuatro hermanos, le tocó estar al frente de Atracciones García y posicionar a la empresa como una de las mejores organizadoras de ferias y eventos. En un sector complicado, donde los juegos mecánicos son una inversión riesgosa, Grupo García ha logrado mantener su presencia. En esta entrevista, Enrique García comparte un poco sobre su visión de vida y negocios. Líder Empresarial (LE): ¿Cuáles han sido los momentos más importantes de su carrera? Enrique García (EG): Como todo, hemos tenido algunos golpes, altas y bajas; pero son cosas que te hacen madurar. Uno va creciendo paulatinamente junto con el negocio. No hay un sistema o una manera específica de hacer las cosas, la experiencia te va dando las respuestas. Uno de nuestros momentos más difíciles sucedió en la devaluación de 1985. Teníamos una deuda en dólares que se nos hacía imposible pagar; fue muy duro. Afortunadamente salimos adelante, una de mis hermanas tenía un capital disponible y lo invirtió en la empresa. También hemos tenido acier-

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tos, como traer equipos que la gente acepta y así nos vamos reafirmando.

de uno las subsana el otro, entre los cinco hermanos nos hacemos fuertes.

LE: ¿Qué errores lo han hecho crecer?

LE: ¿Cuáles fueron las enseñanzas o consejos que le dejó su padre?

EG: Como todo humano, he cometido errores; pero no podría decirte uno en específico que haya hecho un cambio significativo en mi vida. Aunque es verdad que de los errores se aprende más, porque te hacen madurar.

EG: Ser responsable, exigirse más, no ser conformista, tratar de ser lo más honesto posible. Más que consejos fue el ejemplo, porque el ejemplo arrastra.

LE: ¿Cómo sobrevive una empresa que ya va por su tercera generación de directores? EG: Tenemos que tratar de actualizarnos lo más posible. Vamos a exposiciones, ferias, a donde hay novedades; así va viendo uno el desarrollo. Un juego mecánico por sí solo no es negocio, lo es aquello que está alrededor: el servicio, la organización y la experiencia de una feria. Los juegos mecánicos que nosotros traemos son italianos, alemanes e ingleses. Investigamos cuáles son los apropiados y que están dentro de las posibilidades. No es muy redituable hacer una inversión en un juego mecánico, no se amortiza tan fácilmente. Uno tiene que buscar lo que le guste a la gente, no hay un catálogo que diga qué juego puede tener aceptación. LE: ¿Qué se necesita para ser un líder? EG: La constancia dentro del trabajo, la dedicación, tratar de superarse a uno mismo en todos los sentidos. En nuestro caso, la unión familiar ha sido una fortaleza. Las debilidades

Mi padre fue una persona muy constante y dedicada hasta los últimos días de su existencia. Él falleció cuando tenía 86 años en un accidente de coche; iba a trabajar a Teocaltiche. Nosotros le decíamos que ya no trabajara tanto, pero él era quien nos impulsaba. LE: ¿Qué consejos daría a empresarios más jóvenes? EG: En la actualidad existen más herramientas para el desarrollo. Antes la información era muy reducida, para comunicarse a un pueblo tenías que ir a una caseta. Ahora todo es al momento, hay muchas herramientas que facilitan las cosas. Hay más facilidad para crecer, pero también es muy importante la constancia, trabajar, saberse administrar, como en todo negocio. Las cosas se tienen que dar paso a paso, no hay que tratar de expandirse de inmediato, dar pasos seguros. Una mala administración o querer crecer rápido lo acaban a uno.

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Liliana Martínez / Lider Empresarial

ORGANIZACIONES SIN FINES DE LUCRO CONFIABLES

NEGI define a las instituciones sin fines de lucro (ISFL) como organizaciones sociales no lucrativas que, por ley o por costumbre, no distribuyen los excedentes que pudieran generar con sus actividades; sus decisiones y gestión son autónomas, se encuentran separadas del gobierno y cuentan con una libre participación o colaboración de sus agremiados. La International Classification of Non-profit Organizations (ICNPO) las agrupa en 12 rubros: cultura y recreación; educación e investigación; salud; servicios sociales; medio ambiente; desarrollo social y vivienda; promoción de derechos, asesoramiento legal y política; intermediarios

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filantrópicos y promoción de voluntariado; organizaciones internacionales; religión; asociaciones de empresarios, profesionales y empleados; y no clasificados. Según la Cuenta Satélite de las Instituciones sin Fines de Lucro de México del INEGI, presentada a finales de marzo pasado, el Producto Interno Bruto (PIB) de las ISFL (públicas y privadas) alcanzó en 2016 los 559,490 millones de pesos (cantidad que incluye la valoración económica del trabajo voluntario), esto representa el 3 por ciento del PIB total del país. Las asociaciones no lucrativas privadas registraron un PIB de 259,082 millones de pesos, mientras que el de las públicas fue de 300,408 millones de pesos.

Por objeto social, el PIB de estas entidades se concentró de la siguiente manera: • Enseñanza e investigación 47.6% • Actividades religiosas 16.1% • Desarrollo y vivienda 11.6% • Servicios de salud 7% • Servicios sociales 5.9% • Defensa de derechos, promoción y política 4.5% • Asociaciones empresariales, profesionales y sindicatos 3.9% • Cultura y recreación 3.4% El valor económico del trabajo voluntario de las organizaciones no lucrativas privadas fue de 112,722 millones de pesos.

El número de voluntarios llegó a 2,101,000 personas, de las cuales 94.2 por ciento participó en organismos sin fines de lucro privados. ¿Quién las regula? Las ISFL son reguladas por los códigos civiles de cada Estado. En Aguascalientes, una asociación de este tipo es constituida “cuando varios individuos convinieren reunirse, de manera que no sea enteramente transitoria, para realizar un fin común que no esté prohibido por la ley y que no tenga carácter preponderantemente económico”. El contrato por el cual se constituye debe quedar por escrito y sus estatutos deben inscribirse en el Registro Público de la Propiedad, lo que ocurre una vez que fueron protocolizados ante un notario público. Como la Secretaría de Relaciones Exteriores es quien otorga el permiso para la constitución de sociedades, en aras de reservar el uso del nombre, también hay acudir a sus oficinas para llenar un formato y hacer el pago de derechos. Además, hay que hacer algunos otros trámites ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). La

entidad sin fines de lucro debe estar inscrita en el Régimen de las Personas Morales con Fines No Lucrativos, con lo cual obtendrá su Registro Federal de Contribuyentes (RFC), así como la autorización para recibir donativos. Adicionalmente, tiene que inscribirse en el Registro Federal de las Organizaciones de la Sociedad Civil (RFOSC) para obtener su Clave Única de Inscripción (CLUNI), que le permite acceder a los estímulos públicos, incentivos fiscales, apoyos económicos y administrativos, asesorías, capacitaciones y otros beneficios. El RFOSC está a cargo del INDESOL (Instituto Nacional de Desarrollo Social), lo cual obliga a las instituciones sin fines de lucro a presentarle un informe anual. Según su objeto social, cada ISFL tendrá que rendir cuentas a diferentes dependencias federales y seguir determinados ordenamientos; sin embargo, todas deberán rendir cuentas al SAT. En términos de la Ley del Impuesto sobre la Renta, las asociaciones no lucrativas están obligadas a expedir comprobantes fiscales, llevar contabilidad desde el inicio de sus operaciones, presentar declaraciones

mensuales y declaraciones informativas, y mantener actualizados sus datos del RFC. También deben mantener a disposición del público en general la autorización para recibir donativos, información sobre el uso y destino de las donaciones recibidas, así como documentos que acrediten el cumplimiento de sus obligaciones fiscales. Es parte de sus responsabilidades informar a las autoridades fiscales de donativos recibidos en efectivo, y cumplir con los requisitos de control administrativo y transparencia. El SAT podrá revocar o no renovar las autorizaciones para recibir donativos deducibles a las ISFL que incumplan con la ley. ¿Qué hace confiable a una organización sin fines de lucro? En la medida en que cumplen con las obligaciones que les marca la ley e informan sobre la labor que realizan, las asociaciones pueden ser consideradas confiables y sus indicadores medibles; sin embargo, hay otras cualidades que se deben tomar en cuenta.

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Para el presidente del Banco de Ojos y Tejidos de Aguascalientes, A.C., Ricardo Magdaleno Rodríguez, la respuesta a esta pregunta es contundente: el trabajo y los resultados. “Es el actuar día a día de todos los integrantes, porque si se presenta una situación que haga perder la confianza, entonces repercute a toda la institución”, señala. Añade que para las ISFL que ofrecen servicios, las cuales son la mayoría, es más difícil ganar la aceptación y confianza de la sociedad, porque estas cualidades se alcanzan en función de que cumplan las expectativas de las personas. El Banco de Ojos y Tejidos de Aguascalientes está por cumplir 27 años en mayo y desde su creación, ha estado respaldado por organizaciones como Cruz Roja Mexicana, Club Rotario de Aguascalientes, Fundación Carlos Slim, Asociación ALE, Fundación Cinépolis, entre otras; además de que cuenta con el apoyo de los médicos oftalmólogos que realizan las intervenciones quirúrgicas: son ellos quienes utilizan el equipo, material y medicamentos que se obtienen a través de los donativos. “En nuestro caso, lo más importante es el ejemplo nacional que hemos dado”, refiere Magdaleno Rodríguez. Y es que en 2017 la institución fue la que recibió más donaciones de córneas en el país, incluso por encima del Centro Médico Nacional. “Siempre hemos estado en los primeros lugares durante los últimos quince años; prácticamente la lista de espera de personas que requieren una córnea en el estado está en ceros desde 2003”. A la fecha, han atendido a 12,209 pacientes; han realizado 4,771 cirugías oculares, 1,051 trasplantes de córnea, 4,906 procuraciones de córnea, 27 procuraciones de hueso; y han distribuido 287 tejidos osteoarticulares. En la actualidad, la obtención de donativos no es cosa fácil, pues las ISFL deben convencer a las personas y empresas de que su dinero tendrá un buen fin, y esto lo pueden comprobar por medio de sus resultados. Para Magdaleno Rodríguez, esta tarea se complica cuando la donación comprende un órgano o tejido, por eso quien lo hace da una muestra de amor al prójimo. El presidente del Banco de Ojos y Tejidos de Aguascalientes invita a los empresarios a conocer y apoyar a las instituciones no lucrativas del estado, y señala que cuanto más apoyo reciban, del sector tanto público como privado, será más fácil llevar a cabo su labor en beneficio de la sociedad.

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Liliana Martínez / Líder Empresarial

UN VISTAZO A LA PROPUESTA DE LEY DE MOVILIDAD

mediados de diciembre del año pasado, el titular del ejecutivo estatal presentó al H. Congreso del Estado la iniciativa para la creación de la Ley de Movilidad de Aguascalientes, misma que fue definida como una “normatividad necesaria, inscrita dentro de un proyecto más extenso y ambicioso que deberá incidir en el incremento de la calidad de vida de las personas, en el fortalecimiento del Estado de derecho y la vivencia efectiva de los bienes básicos fundamentales”.* El nuevo ordenamiento jurídico, que está siendo analizado por los diputados locales y que se tenía previsto fuera aprobado en abril, está ligado a las modificaciones efectuadas recientemente a la Ley Orgánica de la Administración Pública, y a partir de las cuales se creó la Coordinación General de Movilidad, responsable de todas las cuestiones inherentes a esta materia. El documento enviado por el ejecutivo establece que Aguascalientes “carece de una normatividad que regule de manera integral y exhaustiva el tema de la movilidad de personas y bienes a través de un ordenamiento completo y adecuadamente

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estructurado”; además, hace énfasis en la necesidad de elevar la calidad, constancia y seguridad del transporte público, advirtiendo que “es tiempo de acabar con la opacidad, el clientelismo y el fraude a la ley en lo relacionado con las formas internas de organización y prestadores del servicio”. Agrega que la norma tiene “una perspectiva humana central al colocar a la persona como el centro de gravedad del ejercicio de la movilidad y determinar el conjunto de todas las acciones cohonestadas”. Así pues, el peatón será quien ocupe la primera posición en la jerarquía de la movilidad urbana. Entre los objetivos que busca alcanzar esta ley destacan:

• Instituir la competencia y atribuciones de las autoridades estatales y municipales en materia de movilidad y transporte de bienes, así como definir las bases para la coordinación entre los órdenes de gobierno federal, estatal y municipal. • Establecer las condiciones para que los peatones puedan ejercer el derecho a la movilidad. • Crear una red de infraestructura ciclista. • Fomentar la participación de la sociedad en general en la instrumentación de políticas públicas.

• Planear, regular, supervisar, certificar y evaluar el transporte público.

cuales obedecerá la prestación del servicio de transporte.

• Integrar la tecnología en objetivos de desarrollo sustentable tendientes al mejoramiento de la movilidad y del servicio público de transporte en todas sus modalidades.

Además, considera la constitución del Registro Estatal de Transporte, el cual reunirá información relacionada con concesiones, permisos y cartas de registro; matrículas de vehículos; pólizas de seguro vigentes; actas constitutivas, estatutos y representantes de concesionarios, permisionarios y empresas de redes de transporte; padrón de operadores, tarjetones y fichas de identificación; y licencias de conducir.

• Establecer los requisitos y condiciones que deberán observarse en cuanto al tránsito en carreteras, caminos y áreas de jurisdicción estatal. La propuesta también prevé la actuación del Consejo Consultivo del Transporte Público, encargado de llevar a cabo las acciones concretas relacionadas a la prestación del servicio de transporte público en Aguascalientes. Además, habrá un Observatorio Ciudadano que será el órgano que dará voz a los hidrocálidos, pues se pretende que las acciones no sean emprendidas de manera unilateral por el gobierno en turno.

El gobernador de la entidad seguirá teniendo dentro de sus facultades la de otorgar, suspender, revocar, extinguir o rescatar las concesiones o permisos para operar transporte público de personas y bienes, así como regular la operación de los servicios de transporte contratados por medio de plataformas tecnológicas.

Se tomará en cuenta a los municipios, los cuales elaborarán sus programas de movilidad como instrumentos de planeación, y estos tendrán el mismo peso que el Programa Estatal de Movilidad, que deberá ser revisado cada tres años. Asimismo, contempla la creación del Sistema Integrado de Transporte Público Multimodal de Aguascalientes (SITMA), con la finalidad de uniformar los términos en los cuales se presta el servicio de transporte público, tanto en la capital como en los municipios conurbados. La ley realiza una clasificación del transporte; instituye el régimen de concesiones y permisos, las condiciones de circulación y las reglas a las

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El coordinador de movilidad, quien ostenta la mayor parte de las atribuciones en esta materia, tendría la responsabilidad de establecer los lineamientos aplicables para la implementación de soluciones tecnológicas en la gestión y control de flota vehicular del transporte público de personas; emitir las normas técnicas para la realización del cobro de la tarifa del transporte público a través de medios electrónicos; diseñar los itinerarios, horarios y frecuencias en la prestación del servicio; y fijar la forma e instrumentos de medición de tiempo, distancia y otros factores para la aplicación de tarifas del transporte público, así como los mecanismos necesarios para su cobro. En cuanto a las personas con discapacidad, estudiantes, adultos mayores y grupos vulnerables, se prevé que puedan gozar de tarifas preferenciales en el transporte público colectivo, mediante una identificación expedida por instituciones que acrediten tal carácter. Las personas con movilidad limitada que se desplacen acompañados por perros de asistencia, tendrían acceso con esta identificación a todos los servicios de transporte.

De igual manera, la normatividad incluye un apartado sobre el servicio de transporte contratado a través de plataformas tecnológicas, el cual es definido como aquel que tiene por objeto transportar a individuos en vehículos solicitados mediante dispositivos electrónicos. La propuesta de ley, que contiene un total de 310 artículos, define los derechos y obligaciones de los sujetos activos de la movilidad, es decir, peatones, ciclistas, automovilistas y usuarios del transporte público; instituye todo lo relacionado con el equipamiento de los vehículos y los requisitos para los permisos de conducir; indica las normas para la circulación en las vialidades y el estacionamiento en la vía pública; la inspección y medidas de seguridad; operativos de alcoholimetría; infracciones y sanciones, entre otros.

Es importante mencionar que de aprobarse este ordenamiento, quedaría abrogada la Ley de Vialidad publicada en 1994 y sus correspondientes modificaciones, así como algunos artículos del Código de Ordenamiento Territorial, Desarrollo Urbano y Vivienda. *Es citado el documento “Iniciativa de ley por la que se expide la Ley de Movilidad del Estado de Aguascalientes”.

“Es tiempo de acabar con la opacidad, el clientelismo y el fraude a la ley en lo relacionado con las formas internas de organización y prestadores del servicio.”

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LA ILUSIÓN DE LAS EMPRESAS FAMILIARES Otto Granados Roldán Secretario de Educación Pública og1956@gmail.com

En el siglo pasado, había en Aguascalientes un conocido empresario que entre sus reglas de operación incluía no contratar profesionistas, asumiendo que lo mejor era el conocimiento práctico –lo cual en la antigua Edad Media era la única opción para aprender oficios en los talleres de los artesanos-, y dejar las empresas en manos de la familia. Las cosas han cambiado mucho desde entonces y ninguno de esos dos supuestos es válido hoy. El surgimiento de los llamados negocios familiares tuvo en su origen dos explicaciones muy lógicas. Por un lado, los hijos eran la fuente más inmediata de mano de obra y su colaboración en la firma se entendía como algo natural no solo para hacerla crecer, sino por razones de sobrevivencia generacional. Por otro, hay un factor cultural muy arraigado, sobre todo en Occidente, que supone que el ámbito de mayor confianza para todo efecto práctico reside en la familia. En otras palabras: “La sangre es más espesa que el agua”, dice un proverbio alemán al parecer del siglo XII. Sin embargo, por una enorme variedad de razones, el crecimiento, el éxito y, sobre todo, la sostenibilidad de ese modelo de negocio se agotó. De hecho, si se miran las empresas relevantes de Aguascalientes en los años sesenta y setenta asociadas a apellidos conocidos, todas ellas fracasaron y desaparecieron, con acaso un par de excepciones. Hoy, son otros factores los que hacen toda la diferencia. El primero es admitir que los empresarios están perdidos si piensan que sus hijos, sobrinos o yernos siempre son los más indicados para dirigir la compañía. La evidencia indica que las organizaciones familiares que se mantienen en la vieja tradición cerrada desaparecen, máximo, en la tercera generación. Por

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ende, ahora es crucial la calidad y la preparación del capital humano, y la cantidad de innovación y conocimiento que este produzca. El segundo factor es dual. Por una parte, las empresas exitosas de origen familiar suelen hacer dos cosas. Una es integrar un equipo técnico, administrativo y logístico compuesto por profesionales debidamente reclutados por perfil y mérito; y no a la parentela que como no sabe hacer otra cosa, entonces hay que darle trabajo; para estos efectos, sale mucho más barato ponerles un salario y pedirles que se mantengan al margen. La otra es articular un gobierno corporativo formado tanto por personas pertenecientes a la firma como por consejeros independientes, en donde los familiares ocupen una posición minoritaria y, desde luego, no ejecutiva. Esto garantiza tomar las mejores decisiones. El tercer elemento es la apertura no solo comercial o económica, sino también la cultural. Durante décadas, los negocios familiares se acostumbraron a crecer y ganar dinero en una economía cerrada, premoderna, protegida y ficticia. Los que lograron cierto éxito, fue en buena medida porque operaban en una economía que no era, estrictamente, una verdadera economía de mercado, sino otra caracterizada por escasa competencia, consumidores cautivos, nula inversión en capital humano o tecnológico, una estructura de costos distorsionada y un contubernio cotidiano entre empresarios y políticos bajo la forma de subsidios, aranceles altos, créditos relacionados, contratos amañados o permisos varios, los cuales no reflejaban la actividad real de las compañías. Así las cosas, la apertura y una mayor competencia derivada de los tratados comerciales debilitaron seriamente el

modelo seguido hasta entonces. Unos sobrevivieron y otros no. Con estos antecedentes y con una buena interpretación de la realidad económica nacional e internacional, las nuevas generaciones de empresarios debieran aprender la lección para no cometer los mismos errores. Dicho de otra forma, aun con la mejor política de desarrollo económico ejecutada por el mejor gobierno, si no hay una clase empresarial innovadora, moderna, audaz, agresiva y preparada, México no retomará el crecimiento elevado y sostenido. En suma, la moraleja es que deben ser empresarios de verdad. Verdad de Perogrullo, pero aún existen empresarios –y no pocos- que siguen queriendo que el gobierno les haga la tarea. Les gustaría que de pronto se cerraran de nuevo las fronteras a todo producto o servicio, y que se impusieran aranceles desorbitados a cualquier importación que signifique competencia. Un empresario real sabe muy bien que ahora hay una economía crecientemente abierta; que su competencia lo mismo está en Chile, Taiwán o Polonia; que tiene que jugar en un mercado libre; y que si le va bien o no será gracias a su talento, disciplina y creatividad. La segunda conclusión es que los negocios son cosa seria y no basta con las ocurrencias ni la suerte. A veces esas cualidades sirven; pero la dedicación, planeación, orden o intuición son indispensables para hacer buenos negocios. En suma: hay que profesionalizar las empresas.

Lee la colaboración completa de Otto Granados Roldán en liderempresarial.com

ESPECIAL PUEBLOS MÁGICOS

TODOS SANTOS

ESPECIAL

Liliana Martínez / Líder Empresarial

TODOS SANTOS VENTANA DE TRADICIONES AL PACÍFICO

ol, mar, playa… ¿Se puede pedir algo más? Todos Santos engloba una espectacular belleza natural con las tradiciones mexicanas, por eso no es raro que desde 2006 sea considerado pueblo mágico. Este sitio se localiza a 80 kilómetros de La Paz, capital de Baja California Sur, sobre una meseta a las faldas de la Sierra La Laguna. Su temperatura promedio anual es de 22.6°C, aunque puede descender hasta 19°C en diciembre y enero, y subir a 28°C en verano. La historia dice que este lugar fue un asentamiento guaycura, una de las más importantes culturas que habitó el sur de la península y que fue objeto de la evangelización jesuita.

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El poblado fue fundado en 1723 por el padre Jaime Bravo. Originalmente fue considerado como un pueblo de visita, dependiente de la misión de Nuestra Señora del Pilar de La Paz; sin embargo, su estabilidad y crecimiento económico propiciaron que en 1733 alcanzara la categoría de misión, bajo el nombre de Santa Rosa de Todos Santos, en honor a doña Rosa de la Peña, prima del Marqués de Villapuente, quien hizo el donativo económico para construir el pueblo. Hacia 1840, el sitio fue abandonado por las enfermedades que aquejaban a la población y conflictos con los indígenas. No obstante, a mediados del siglo XIX tuvo un resurgimiento:

por ubicarse en la zona más fértil de Baja California Sur, registró un auge agroindustrial propiciado por la instalación de ingenios azucareros. La bonanza de esa época propició la construcción de edificios y casas; pero la falta de agua, la sequía y el desplome de los precios del azúcar hicieron colapsar la economía. A inicios de los años ochenta, el poblado renació nuevamente gracias a sus hermosas playas que desembocan a mar abierto, característica que le ha atribuido a la región el nombre de “Ventana al Pacífico”.

Un lugar mágico… Para los habitantes de Todos Santos resulta complicado recomendar a dónde ir, pues para ellos todo el pueblo es mágico. Artistas, intelectuales y amantes de la naturaleza lo han adoptado como hogar no solo por su belleza, sino también por la amabilidad de sus pobladores. Para conocerlo, es necesario caminar sus calles, algo que puede realizarse comiendo un helado de La Paloma. Durante el recorrido, no hay que olvidar visitar la plaza y el Templo de Nuestra Señora del Pilar de Todos Santos, antes Misión de Santa Rosa de Todos Santos, una construcción formada por dos naves perpendiculares de distintas épocas y estilos, en cuyo interior se en-

cuentra una representación de la Virgen del Pilar. Ya estando en la plaza, se tiene la oportunidad de también conocer el Teatro y Cine General Manuel Márquez de León, el cual fue edificado en 1944 para proyectar películas mexicanas de la Época de Oro y montar obras de teatro. Otro lugar muy famoso es el Hotel California. Durante mucho tiempo, se hizo creer que este tenía relación con la popular canción del grupo Eagles, algo totalmente erróneo. La banda, comandada en su momento por el cantante Don Henley, negó esta versión e incluso recurrió a los tribunales para desmentirla. A pesar de esto, el hotel sigue llamando la atención de muchos.

El Centro Cultural Profesor Néstor Agundez Martínez es otro sitio que hay no hay que dejar de visitar. Agundez dirigió este centro durante 18 años y terminó por llevar su nombre debido a la labor de difusión del arte y la cultura que realizó durante su vida. En Todos Santos es muy común encontrarse con casas porfirianas, galerías de arte y tiendas de artesanías. Hay que darse una vuelta por la Galería de Todos Santos, Galería Logan, La Sonrisa de la Muerte, Manos Mexicanas, Agua y Sol, Elfeo y Galería Casa Franco. Por supuesto, no puede faltar la compra de alguna artesanía; la mayoría de ellas son elaboradas de barro, palo de arco y raíz de palmera.

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Arte y cultura Los todosanteños y quienes han adoptado este pueblo como su hogar se han encargado de organizar diversas actividades para hacer más placentera la estancia de los visitantes. Entre los eventos más destacados están el Festival del Arte de Todos Santos, en el que se puede disfrutar de obras de teatro, conciertos, exposiciones, pintura, artesanías y gastronomía. La sede es el Teatro General Manuel Márquez de León. Otro festival importante es el de cine, en el cual se exhibe una selección de películas mexicanas y latinoamericanas de varios géneros, documentales y cortometrajes. Se le da especial énfasis a la participación de la mujer y los jóvenes. El Todos Santos Music Fest se realiza desde hace seis años a iniciativa de

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Peter Buck, guitarrista de la banda de rock alternativo R.E.M. Es patrocinado por Vaso Loco LLC y el Hotel California. Participan artistas y bandas regionales, nacionales e internacionales. También se lleva a cabo el Festival Alfonso Ortiz Tirado, que promueve la ópera, y el Festival del Champagne de cine francés. El Festival Gastronómico Gastrovino ofrece la comida de los mejores restaurantes de la región. Es el escaparate de los mejores vinos de la península de Baja California. En él participan L. A. Cetto, Barón Balché, Santo Tomás, MD Vinos y Sierra Laguna. La fiesta popular más importante se celebra el 12 de octubre en honor de la patrona del pueblo, Nuestra Señora del Pilar.

Sol, arena y mar Sin lugar a dudas, el principal atractivo de Todos Santos son las playas. Las principales son San Pedrito de las Palmas, Los Cerritos, La Poza, Batequitos y Los Esteros. Casi todas ellas tienen fuerte oleaje, razón por la cual son muy visitadas durante todo el año por los amantes del surf. La playa de Los Cerritos es la más visitada en toda la costa del Pacifico en Baja California Sur. Es ideal para surfear, bañarse y jugar en el mar. San Pedrito de las Palmas es considerada como la playa más bonita; está rodeada de acantilados y de arena blanca. Como su propio nombre lo dice, está dentro de un palmar. El surf puede practicarse durante casi todo el año, aunque el invierno es la mejor temporada para hacerlo.

ESPECIAL

En el pueblo encontrarás a alguien que dé lecciones, tanto para chicos como para grandes. Todos Santos Surf & Activities Center cuenta con todos los artículos para practicar este fascinante deporte. Las playas también son el sitio perfecto para acercarse a la naturaleza. La liberación de tortugas por parte de grupos conservacionistas es una experiencia muy enriquecedora. Las pequeñas crías tienen que recorrer la playa para sumergirse en el mar y convertirse en la siguiente generación que volverá al mismo sitio a desovar. Otras especies que los visitantes pueden observar son las ballenas jorobadas, que vienen del oeste, y las ballenas grises, que nadan al sur desde Alaska y tienen a sus crías en la península.

No te puedes ir sin probar… La cocina todosanteña destaca porque se basa en productos marinos: langos-

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ta, camarón, almejas, etcétera. Otros alimentos muy populares son ates de mango y guayaba; almíbar de papaya, calabaza, toronja, camote, limón, ciruela, naranjita; mermeladas de tomate y papaya, y las coyotas (gorditas de harina de trigo rellenas de piloncillo). Hay restaurantes que no te puedes perder, sobre todo porque la mayoría utiliza insumos propios de la región y el pueblo. Aquí algunas opciones: Hierbabuena: Sus propietarios cultivan los vegetales y sirven alimentos con los mejores y más frescos ingredientes. El lugar es hermoso y la comida es deliciosa.

Caffe Todos Santos: Un clásico localizado en el centro histórico, donde encontrarás muy buen café y pan casero. Taller 17: El nuevo café del pueblo también se ubica en el centro histórico y ofrece recetas muy originales. Es una mezcla entre lo moderno y lo clásico. Y si lo que buscas son mariscos, puedes visitar Mariscos El Compa Chava, un restaurante que inició siendo una carretita; Taquería El Parguito; y Pacífica Fish Market, donde hay comida rápida de otro nivel: burritos de pescado, poke y sushi.

María Fernanda Rodríguez

Ferial 2018: la traducción dancística de los trazos de Saturnino Herrán

48 horas en Mazamitla

Tresguerras, el mejor arquitecto de su época

Osvaldo González / Líder Empresarial

Fotografía/ Osvaldo González

CARÁCTER

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MARÍA FERNANDA RODRÍGUEZ HACER BRILLAR A MÉXICO A TRAVÉS DEL BALLET

l carácter se forja desde la infancia, y María Fernanda Rodríguez lo ha demostrado. Desde los cuatro años de edad, se volvió una apasionada por el ballet, y siete años después ha obtenido ya medallas de oro, plata y bronce en competencias nacionales e internacionales como el concurso internacional de danza Attitude, el torneo Développe, Sheer Talent, entre otros. Así, la hidrocálida ha representado a su país en otras naciones como Estados Unidos y Francia. Uno de sus logros más importantes fue la victoria que obtuvo en el torneo internacional de ballet “Les Espoirs de la Danse” en Montpellier, Francia, donde compitió con 20 bailarinas de varias partes del mundo y tuvo el mejor desempeño en las variaciones fija y libre.

Al respecto, Paulina Romo, maestra de Fernanda y encargada de la coreografía que bailó en Francia, menciona que competir en ese país es un reto complejo, por lo cual el logro de la bailarina aguascalentense es algo a destacar: “El concurso en Francia fue muy difícil. Las francesas tienen prácticamente el ballet en su sangre, algo que se nota en su complexión y en la pasión que tienen por el baile”. Pese al talento tan fuerte que existe en aquella nación de Europa, Paulina señala que el ballet en México tiene un valor agregado, ya que implementa muchas técnicas de baile: “Los mexicanos nos apropiamos de una mezcla de técnicas. Muchas bailarinas aprendimos de escuelas rusas, francesas u otras, por lo que nuestra técnica es muy variada”.

En el caso particular de Fernanda, su principal habilidad son los giros, algo que habla mucho de su preparación: “Ella es muy profesional en sus entrenamientos. Le gusta ser perfeccionista en lo que hace, siempre busca dar más y trata de pulir su técnica al máximo”, comenta la profesora. Su dedicación le ha permitido seguir cosechando triunfos en varias competencias y representando a su país a nivel internacional: en los próximos meses participará en un concurso con sede en Nueva York. Mientras tanto, la talentosa promesa del ballet menciona que continuará preparándose fuertemente, ya que este tipo de eventos “requiere de mucha disciplina, pero sobre todo pasión”.

En el performance que realizó, la pequeña bailarina utilizó “Cielito Lindo” como pieza musical para acompañar la coreografía, un detalle que puso de pie al público francés en el evento. Para ella, este logro le generó mucha emoción, ya que en Francia existe talento destacado en materia dancística.

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TIME OUT

Osvaldo González / Líder Empresarial

FERIAL 2018: LA TRADUCCIÓN DANCÍSTICA DE LOS TRAZOS DE SATURNINO HERRÁN

n conmemoración del centenario luctuoso de Saturnino Herrán, el Ferial de Aguascalientes rendirá homenaje a la obra y vida del artista hidrocálido. Los colores de Herrán será la temática del Ferial para este año, en el cual se incluirá una proyección de video mapping: los elementos audiovisuales tendrán un vínculo armónico con las coreografías de la presentación. La dinámica de esta puesta en escena consistirá en mostrar la personalidad de Herrán, así como en narrar historias que fueron creadas a partir de los mensajes que sus pinturas transmiten. Por tercer año consecutivo, Rubén del Toro, quien cumple ya su vigésima participación en los feriales de Aguascalientes, será el cerebro detrás de este espectáculo. En entrevista con Líder Empresarial, el director nos cuenta más detalles sobre este evento de más de 50 años de historia.

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El indigenismo claroscuro Una de las características más peculiares del arte de Saturnino Herrán fue el uso de colores tierra. Según explica Del Toro, el pintor mexicano fue muy criticado por trazar obras con este tipo de tonos, ya que eran percibidas como oscuras; sin embargo, afirma que esa técnica fue la que le hizo ser diferenciado de otros artistas, ya que tenía un talento para colocar colores que contrastaran con esa oscuridad. Para el Ferial, la escenografía fue pensada de la misma forma con el objetivo de generar un espacio apegado al estilo de Herrán: “Los colores tierra fueron la base de sus cuadros. Por ello, utilizaremos en el escenario colores como el naranja, que complementa los tonos grises de

sus pinturas; trataremos de respetar la línea de sus cuadros”, explica Rubén. Algunas de las obras de Saturnino que se representarán son Nuestros Dioses, El Jarabe y La leyenda de los volcanes; sin embargo, el concepto de la coreografía no buscará emular un cuadro y darle vida con el baile, sino que desarrollará su propia historia con la finalidad de presentar al público lo que pudo haber detrás de las creaciones saturninas. El mensaje de una obra que sigue con vida El montaje de Rubén del Toro busca dar vida a la trayectoria artística de Herrán, haciendo referencia a su pasión por trazar imágenes del mestizaje, el trabajo y las leyendas que forman parte de la tradición indígena mexicana:

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“Quisimos darle un tributo, reconocer que no ha muerto, sino que cada vez que aprecian su obra se le da vida al artista. Él supo retratar la literatura, ahora nosotros retratamos sus creaciones con la danza”. De esta forma, el guion de Los colores de Herrán utiliza un elemento que, como describe su creador, es uno de los más alusivos a la cultura mexicana: el tributo a la muerte. La historia trata sobre una fiesta que organizan los amigos de Saturnino: Ramón López Velarde, Enrique Fernández Ledesma y su maestro Antonio Fabrés, quienes celebran los cien años del difunto pintor en un escenario que alude a una concepción del limbo.

La música como complemento de las ideas Por segundo año consecutivo, las agrupaciones musicales Mi Tierra Mestiza, de género folclórico, y La Pingos Orquesta, de género jazz, serán las encargadas de la musicalización del Ferial. Para esta edición, sus aportaciones serán más experimentales e incluso, los grupos tendrán participación directa en el escenario. De acuerdo con Del Toro, la mayoría de las melodías de este espectáculo son creaciones hechas especialmente para él: “Veremos fusiones de jazz con música prehispánica; experimentos que elevan la calidad del evento”. Un reto especial para la dirección Tras quedar a cargo del Ferial un año más, Rubén del Toro se siente satisfecho con el esfuerzo y resultados que ha dejado su trabajo. La conexión con sus bailarines y el resto del equipo de producción se ha visto reflejado en las presentaciones de esta puesta en

escena, la cual se ha convertido en una de las de mayor impacto artístico en Aguascalientes. Esta edición tendrá un valor especial para Rubén, ya que se ha vuelto a encontrar con la historia de Saturnino Herrán, quien fue el referente temático del primer ferial en el cual participó hace más de 20 años. Por ello, el director considera que este producto será muy especial: “Se rescataron algunos aspectos de aquel ferial, pero se agregaron muchos otros elementos. La gente se va a entretener, conocerá mucho de Saturnino, de su obra y la podrá ver de diferente manera. Cuando vean sus cuadros, los verán con una óptica distinta”. Las fechas para poder disfrutar de este espectáculo tradicional de Aguascalientes serán del 16 de abril al 1 de mayo en el recién remodelado Teatro Aguascalientes. Las funciones serán de lunes a viernes a las 8:00 p. m., sábados y domingos a las 5:30 p. m. y 8:00 p. m.; el 25 de abril y 1 de mayo habrá dos funciones, una a las 5:30 p. m. y otra a las 8:00 p. m.

Fotografía/Osvaldo González y Eduardo Gaitán

Mientras ellos planean la forma de celebrarle, las referencias de la obra y vida del artista hidrocálido aparecen en el performance de los bailarines. Es entonces cuando se desarrollan momentos de la vida de los indígenas y los españoles en la época de conquista. En medio de la dualidad entre fiesta e historias de las pinturas de Herrán, el Ferial culmina con una conexión hacia la famosa “Pelea de Gallos”, haciendo una presentación especial por los 190

años que cumple la Feria Nacional de San Marcos.

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Yoliztli Ramos / Líder Empresarial

HORAS EN

poco más de 100 kilómetros de Guadalajara, se encuentra un pueblo en medio del bosque cuya belleza atrapa los ojos de quien lo visita por primera vez. Mazamitla, un poblado ubicado en el sureste de Jalisco, fue fundado por los mexicas en 1165 y conquistado en 1522 por los españoles. En la actualidad, es uno de los destinos turísticos favoritos de los jaliscienses. Su nombre proviene del náhuatl ‘mazamictlán’, que quiere decir ‘lugar donde se cazan venados con flechas’. Si buscas un sitio tranquilo para relajarte y estar en contacto con la naturaleza, este pueblo es todo lo que necesitas. Aquí encontrarás algunas sugerencias para tu viaje.

¿Dónde hospedarse? En Mazamitla hay muchas opciones para pasar la noche. Desde hoteles

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MAZAMITLA

céntricos hasta cabañas en medio del bosque. Esta última alternativa es de las más recomendadas para tu estadía; no hay nada mejor que disfrutar del paisaje boscoso. Si quieres un servicio con el cual no tendrás que preocuparte por nada, puedes reservar en Monteverde Hotel de Cabañas o Best Western Sierra Mazamitla. Tendrás un hospedaje cómodo y lujoso.

Otra opción es buscar una cabaña en renta dentro de Los Cazos, un fraccionamiento localizado en la periferia del pueblo. Aquí se encuentra la cascada El Salto y el Jardín Encantado. Por la noche, podrás ver cómo la neblina cubre las casas, un suceso un tanto místico que vale la pena presenciar.

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¿Qué comer? Puedes empezar el día desayunando en el restaurante de Posada Alpina, un hotel ubicado en una casa del siglo XVIII. Su especialidad es la comida tradicional, así que pide unos chilaquiles o unas pacholas. En Cava Nostra podrás probar comida italiana, bajar a la cava y escoger el vino que quieras tomar. Además de que la comida es muy buena, tiene una terraza vistosa. Otra alternativa es Gigi’s, un restaurante estilo europeo localizado en medio del bosque. Su concepto rústico y natural te encantará, igual que la cocina de autor que ofrece.

Admirar la vista desde el Cerro del Tigre El paisaje boscoso de Mazamitla es digno de contemplar durante horas y no hay mejor lugar para hacerlo que este. Desde aquí podrás ver parte de Michoacán; poblados como Valle de Juárez, El Sabino y el lago de Chapala. Puedes llegar hasta acá a pie o en cuatrimoto, y explorar el sitio en largas caminatas.

Caminar por las calles del centro Parte del encanto de este pueblo se encuentra en sus calles empedradas y casas blancas de tejas rojas. Puedes elegir el día o la noche para recorrerlo, en ambos momentos es muy bonito. Si eliges el día, no olvides visitar la Parroquia de San Cristóbal, un emblema arquitectónico del poblado. Recuerda incluir en tu recorrido las tiendas de artesanías, dulces típicos, quesos, conservas y licores. Hay mucho de donde escoger.

Picnic en el Parque Municipal La Zanja Este espacio rodeado de árboles es ideal para un día de campo. Alístate con una comida para llevar y pasa el rato disfrutando de la vista. El parque cuenta con áreas para comer y juegos para niños.

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TRESGUERRAS, EL MEJOR ARQUITECTO DE SU ÉPOCA Alejandro Basáñez Loyola Autor de las novelas de Ediciones B: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del imperio azteca; Santa Anna y el México perdido; y Ayatli, la rebelión chichimeca Twitter @abasanezloyola a.basanez@hotmail.com

n 2005, tuve la oportunidad de visitar Celaya. Al cruzar el nuevo puente de la carretera libre, en la entrada oriente al municipio de Celaya, sobre el río Laja, me encontré con las ruinas del anterior puente, el cual es de tiempos de la Independencia de México: una obra majestuosa de 1809 en el olvido total. Me bajé del auto para contemplar aquella insensatez: un esplendoroso puente de arcos de piedra de cantera lleno de basura, animales

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muertos, grafiti y cuanta inmundicia pueda imaginarse. En ese momento, no sabía que frente a mí estaba uno de los trabajos del famoso arquitecto celayense Francisco Eduardo Tresguerras, el cual solo es superado por la famosa Fuente de Neptuno. Francisco Eduardo Tresguerras (1759-1833) fue un notable arquitecto, pintor, escultor y grabador de tiempos de la Colonia y primeros

años de México independiente. Confundido por presiones de sus padres, ingresó a un convento de la Ciudad de México para convertirse en monje; sin embargo, lo abandonó en breve por no haber nacido para la vida religiosa. Tras esto, regresó a Celaya y se casó con María Josefa Ramírez, con quien procreó seis hijos. Se inició hábilmente en labores de escultura, pintura y grabado. Sus

conocimientos sobre las bellas artes fueron de carácter bibliográfico: estudió meticulosamente los libros de sus contemporáneos, y los de los arquitectos Vitruvio y Serlio. Por supuesto, la práctica cotidiana no pudo faltar en su formación. En 1797, cuando sintió que ya tenía el conocimiento necesario, pidió sus primeras obras al virreinato: la Fuente de Neptuno y un arco que conmemoraba la proclamación como monarca de Carlos IV de España. Estas se encuentran en Querétaro, que en aquel entonces congregaba a gente notable del gobierno y las artes. Apenas terminados estos trabajos, Tresguerras continuó con una tablada, un arco triunfal y una pirámide en Celaya para hacer partícipe a su ciudad de los festejos en nombre del monarca español. De estas tres, solo sobrevive La Pirámide, que terminó como Columna de la Independencia en el centro de Celaya, primera obra conmemorativa de este tipo del México independiente. Entrado el siglo XIX, el artista trabajó cinco años en la reconstrucción de la Iglesia del Carmen en su natal ciudad. Es un monumental edificio de estilo neoclásico que está catalogado por los expertos como la obra maestra del artista. La iglesia cuenta con tres fachadas neoclásicas sobre las cuales emerge una esplendorosa torre que termina en forma de campana (esto era lo más novedoso en aquel entonces en la Nueva España). Además, tiene una bella cúpula y una fachada lateral de marcada influencia francesa. Incansable en ideas y proyectos, también esculpió algunas de las esculturas del recinto religioso. Una vez terminado el templo, a Tresguerras le fue otorgado el título de arquitecto por los maestros de la Escuela de las tres nobles artes

de San Carlos. Este reconocimiento le fue concedido aunque carecía de estudios universitarios, algo que también le sucedería a José Refugio Reyes Rivas, nacido 29 años después de que falleciera el celayense. En 1815, Francisco edificó, con finos acabados en hoja de oro al estilo neoclásico, el famoso Templo de los Doce Apóstoles a tamaño real en Buenavista, Jalisco. En la torre del majestuoso templo, hay un singular reloj de sol. Esta obra es considerada una de las más importantes, puesto que en el país solo hay dos templos con 12 apóstoles, siendo este el primero en construirse. Siguiendo el mismo estilo neoclásico, construyó la capilla que diseñó para su tumba en la Iglesia de San Francisco y el famoso puente sobre el río Laja, el mismo que dejó perplejo a su servidor al encontrarlo en ruinas.

también escribió obras devocionales, como la Novena a la Dolorosa, que aún se reza en la ciudad de Celaya, y sátiras poéticas. Tresguerras fue arrestado en 1811 por simpatizar con el movimiento de independencia de Querétaro. Durante su vida, además de ser el mejor arquitecto de su época, fue síndico, diputado, regidor y alcalde de Celaya. El Museo Nacional de Arte en la Ciudad de México contiene varias obras suyas como La Virgen, Santa Rosa de Viterbo y Educación de la Virgen. La siguiente vez que pasen por Celaya no olviden visitar el Puente de Cinco Ojos, y espero que ahora que ya está completamente restaurado, les cause una mayor impresión que la que me provocó a mí cuando lo encontré en ruinas, como si fuera un oxidado barco encallado en un arrecife de coral.

En Guanajuato, levantó el palacio del Conde de Casa Rul. También se le atribuyen otros edificios en San Luis Potosí, San Miguel el Grande, Salvatierra, Irapuato, Salamanca y algunas otras ciudades de Jalisco. Como pintor, dentro del estilo neoclásico, destacó y agradó mucho al público. Pintó retratos, paisajes y temas religiosos. Entre sus mejores pinturas se encuentran un retrato de su esposa (1787), un autorretrato (1794), los cuadros de Santa Ana y La Virgen Niña, y dos frescos en la iglesia del Carmen en San Luis Potosí. Pintó un Juicio Final en la capilla de Los Cofrades en la Iglesia del Carmen de Celaya. Como escultor, uno de sus trabajos más destacados es la representación de la Inmaculada Concepción, que realizó para la Parroquia de la Purísima Concepción en Yurécuaro, Michoacán. Y por si lo anterior no fuera suficiente,

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