Líder Empresarial No. 280 by Líder Empresarial

EDITORIAL

EL MERCADO LO PIDE A GRITOS Es más fácil continuar con lo que hemos estado haciendo por años. Hacer algo distinto se complica; no es imposible, pero se complica. ¿Les suena? Espero que no. Desafortunadamente, es el pensamiento de muchos que con los años se han acostumbrado a trabajar, moverse, divertirse y vivir en su zona de confort, un lugar bastante agradable. Son personas que se esconden bajo la frase “así me han funcionado a mí las cosas”; pero es un error pensar que lo que funcionó en el pasado necesariamente tiene que funcionar hoy o en el futuro. Un ejemplo claro es la información que generamos en Líder Empresarial. En sus inicios, el 100% de nuestros contenidos eran vertidos en papel, pues esa era la manera de consumir información. Hoy, apenas el 30% de ellos están en nuestra versión impresa, porque ahora el grueso de los consumidores está en internet. El mercado es el que manda. La historia que compartimos en nuestras páginas centrales habla sobre ello: hace un tiempo, dos jóvenes estaban en un aula preparándose para trabajar en alguna empresa o emprender. Pocos años después, la suma de estrategia, trabajo, sacrificio y atención a las necesidades del mercado, los llevó a estar presentes, con otras firmas de la entidad hidrocálida, en la feria industrial alemana más importante del mundo “Hannover Messe”. Espero que este, como cada número, pueda brindar ideas e impulse a muchos a intentar cosas nuevas, que los aliente a evitar ponerse cómodos en su zona de confort.

Rafael López Rivera Director ejecutivo

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EN CORTO 06 > 16

DIRECTORIO

SCALEUPS 18

AGUASCALIENTES FRENTE AL ESPEJO

20 DIGITALIZACIÓN DE EMPRESAS Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Directora administrativa brendacassab@promexe.com Cassandra Trejo Ledesma Directora editorial editorial@promexe.com Yoliztli Ramos Cruz Redacción yramos@promexe.com Juan Gerardo Rodríguez Ruiz Redacción grodriguez@promexe.com Liliana Rebeca Martínez López Redacción lrmartinez@promexe.com Osvaldo González Camacho Redacción ogonzalez@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Eduardo Manuel Escamilla Galindo Video y fotografía eescamilla@promexe.com María Fernanda Martín Macías Coordinadora de diseño fmartin@promexe.com

VENTAS Y PUBLICIDAD Rocío Ortiz Villarreal Gerente de ventas rocio.ortiz@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Ejecutiva de ventas lescobedo@promexe.com Luis Fernando Macías Luévano Ejecutivo de ventas lmacias@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Auxiliar administrativo laura.macias@promexe.com Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82 COLABORADORES Otto Granados Roldán Alejandro Martínez Flores Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce Juan Bosco Arreola 02X Derechos de Autor y Derechos Conexos. Año 2018, Número 280, Mayo 2018. Líder Empresarial es una publicación mensual editada y publicada por Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A,Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Informes y Ventas 01 (449) 962-92-81/84, www. liderempresarial.com. Editor Responsable: José Rafael López Rivera. Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A, Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Reserva de Derechos al uso Exclusivo No. 04 - 2005091914225900 102; ISSN No. 1870-3216, ambos solicitados y otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor; Certificado de Licitud de Título No.13385; Certificado de Licitud de Contenido No. 10958, ambos solicitados y otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación; Edición No.280, tiraje 4300 ejemplares. Lo expresado en los artículos de la revista es responsabilidad de sus autores y no necesariamente es el punto de vista de la editorial. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: Líder Empresarial, número de edición, mes y año.

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22 NUEVOS MEDIOS VS. MEDIOS TRADICIONALES

ESPACIOS 24

ESPACIOS DE TRASCENDENCIA VIFAC

NEGOCIOS 26 MAX4 TECHNOLOGIES: LA EMPRESA QUE NOS CONVERTIRÁ EN UNA CIUDAD INTELIGENTE 32 CUANDO TUS RECURSOS SON TUS IDEALES 34 ¿CUÁNTO CUESTA SER MADRE? 38 LAS EMPRESAS QUE TIENEN MADRES 40 IOT: LA OPORTUNIDAD PARA REVOLUCIONAR LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN

PORTADA

NEGOCIOS

CARÁCTER

44 EMPRESARIO, NO SE TE OLVIDE REPARTIR UTILIDADES 46 FRANQUICIAS, ¿EL MODELO IDEAL DE NEGOCIOS?

50 SOCIEDADES MERCANTILES: RECOMENDACIONES PARA SER CONSTITUIDAS 54 ¿EN QUÉ ETAPA SE ENCUENTRA TU EMPRESA?

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA 56

ARTURO REVILLA

ACTUALIDAD 58 FUGA DE CEREBROS: GONZALO ESPINOZA DÁVALOS

EMILIO GONZÁLEZ

62 #DATACOPARMEX: UN ESFUERZO PARA GENERAR NUEVA INFORMACIÓN 64 LA COMPETITIVIDAD ESTATAL: ¿CÓMO MEDIRLA Y QUÉ HACER?

PUEBLOS MÁGICOS 66

TULUM: LA MURALLA DEL CARIBE

TIME OUT 74

LOS AUTOS HÍBRIDOS QUE MARCAN TENDENCIA EN MÉXICO

48 HORAS EN TEPOZTLÁN

50 AÑOS DEL PREMIO DE POESÍA AGUASCALIENTES

10 LIBROS RECOMENDADOS POR ALGUNOS DE LOS LÍDERES MÁS IMPORTANTES DEL MUNDO

LOS PRIMEROS HOTELES DE AGUASCALIENTES

48 HORAS EN TEPOZTLÁN

EN CORTO

CROWDLENDING

ELIMINA INTERMEDIARIOS

EFICIENTEMENTE

La masificación de las nuevas tecnologías ha abaratado y simplificado la comunicación de tantas formas, que está dando pie a nuevos negocios y está cambiando la manera en la cual se hacen las cosas. Conceptos nuevos como el crowdlending van agregándose al lenguaje financiero, mientras el dinero se vuelve una mercancía más que comprar y vender. Lo interesante de esta historia no es el concepto en sí mismo, sino los efectos de su incorporación a la vida diaria. Por un lado, ha permitido a inversionistas con excedentes invertir pequeñas cantidades de capital con una alta diversificación, con lo cual han obtenido resultados muy superiores a los de inversiones tradicionales; y por otro, se tiene una cartera vencida

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bastante inferior al índice de morosidad de cualquier institución financiera tradicional. El secreto de esta eficiente tasa es el uso de herramientas de software especialmente diseñadas para calificar de forma estricta y rigurosa la confiabilidad de la cartera, al mismo tiempo que la conectan con el potencial inversor. En poco más de dos años, el crowdlending ha aumentado su número de usuarios y prestado más de cien millones de pesos con excelentes consecuencias, que empiezan a llamar la atención de inversionistas cada vez más fuertes. Efectos positivos de nuevos negocios que nacen de la Ley Fintech.

EN CORTO

BOSCH ABRIRÁ PLANTA 4.0 EN TERRITORIO MEXICANO

La cuarta revolución industrial ha aterrizado con fuerza en México. Grupo Bosch fabricará cerebros de mando para vehículos automotores en su nueva y moderna planta de Celaya, la cual generará 1,200 empleos. Estas instalaciones, que serán construidas en poco más de dos hectáreas con una inversión de 120 millones de dólares, contarán con líneas de producción inteligentes y de última generación, pues tendrán un sistema de ejecución de fabricación que automáticamente recopila datos y los comparte en tiempo real. Con esto, el grupo alemán ratifica su confianza en México, país donde ya cuenta con 16,000 asociados que laboran en sus cuatro sectores de negocio y donde invierte cada año alrededor de 150 millones de dólares para mejorar y crecer su infraestructura. Fuente: Forbes

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EN CORTO

AGRONEGOCIOS,

UNA CARRERA DEL FUTURO PARA UNA NECESIDAD DE SIEMPRE

Las necesidades alimentarias de una población en crecimiento son un desafío cada vez más complicado de resolver. Según estadísticas recientes, en México se pierde el 30 por ciento de las hortalizas y frutas por la ausencia de estrategias comerciales, lo cual resulta un desperdicio inadmisible desde cualquier punto de vista. Esto habla de la urgente necesidad de especialistas en agronegocios que no solo apoyen la industrialización del campo, sino que también sean capaces de comprender y aprovechar las oportunidades de los mercados en todo el mundo.

“En México se pierde el 30 por ciento de las hortalizas y frutas por la ausencia de estrategias comerciales”

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Aguascalientes no puede permanecer ajeno a este reto. Ahora, más que nunca, es necesario contar con profesionales que promuevan acciones para la comercialización exitosa de los productos del campo local, mediante el diseño de proyectos que mejoren procesos de producción, industrialización, distribución o presentación. La Licenciatura en Agronegocios de la Universidad Autónoma de Aguascalientes se encuentra en un momento óptimo para abonar en terreno fértil, ya que México ha alcanzado récords nunca antes vistos en exportaciones en el sector alimentario.

EN CORTO

GERIATRÍA, LA ESPECIALIDAD MÉDICA QUE ESTÁ EN BUSCA DE PROFESIONALES

México empieza a envejecer. Como en otros países, la esperanza de vida se extiende más y las familias tienen menos hijos, lo cual provocará, de forma lenta, pero inexorable, que el número de personas mayores de 60 años incremente. Esta situación producirá cambios en la sociedad: pensiones, hábitos de consumo, servicios de salud, por mencionar algunos. De hecho, en el ámbito de la salud ya se comienza a vislumbrar un problema: el déficit en la cantidad de médicos especialistas en la atención y cuidado de personas de la tercera edad. Según datos oficiales del Seguro Social, dados a conocer en el marco del séptimo Congreso Internacional de Estudiantes de Medicina de la Universidad Autónoma de Aguascalientes, el año pasado se tenía registro de poco más de 400 geriatras certificados en toda la República Mexicana, cuando se requieren por lo menos 2,500 para atender a la población actual de adultos en plenitud. Si la escasez de profesionales en este campo no se atiende ahora, en un futuro la población mayoritaria del país (la de más de 60 años) padecerá grandes carencias en cuanto a atención médica.

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ADHOK

LLEVA LA COMUNICACIÓN AUDIOVISUAL A OTRO NIVEL

undada en 2008 por Ernesto Che González Marmolejo y Paola del Rosario Magdaleno de Lira, ADHOK Media se ha posicionado como la firma referente en comunicación audiovisual en Aguascalientes y la región. Lo anterior, en parte, por su amplio dominio del video mapping -la proyección de imágenes sobre cualquier tipo de relieve-, técnica que han llevado al grado de arte. “Nuestra visión es llevar los conceptos audiovisuales a los máximos niveles de vanguardia, usando las nuevas tecnologías que nos permitan competir internacionalmente”, indica Ernesto Che González. Su concepto innovador los ha hecho acreedores a trabajos de gran calidad. Tal es el caso de “Sueños de Luz”, un proyecto que forma parte de la celebración del 190 aniversario de la verbena abrileña y que fue realizado en colaboración con el Patronato de la Feria Nacional de San Marcos. Es una

propuesta de mapping sobre el agua (algo nunca hecho en el estado), en la cual destaca la implementación de una pantalla de agua de 15 metros de alto por 20 de ancho en el lago de la Isla San Marcos. Gracias a su propuesta vanguardista, se adjudicaron “Sueños de Luz” por encima de importantes empresas de la Ciudad de México y Guadalajara. “Es un compilado de animaciones que resumen la historia de los 190 años de la Feria Nacional de San Marcos; todo es platicado de una manera poco académica, pero sí más poética”, explica González Marmolejo. Algo fundamental para explicar el éxito de ADHOK Media, refiere Paola, es el gran equipo de talento hidrocálido que lo conforma, cuyo profesionalismo les ha abierto las puertas a “proyectos que trascienden límites”. En este sentido, destaca la integración de Antonio Navarro, quien se ha convertido en la voz oficial de los proyectos de la firma.

El trabajo de la empresa se ha proyectado en edificios importantes más allá de Aguascalientes, como el Palacio Municipal y la Catedral de Chihuahua; en San Miguel el Alto, Jalisco; y la Iglesia del Tule en Oaxaca; así como en compañías trasnacionales como Nissan Mexicana o Jatco. Además, ha participado en campañas políticas en la región de Los Altos, Jalisco. “Nuestro sello es la capacidad creativa y la atención a cada uno de nuestros clientes, pues para brindar un mejor servicio y garantía del trabajo, se da un seguimiento desde el inicio del proyecto hasta su conclusión”, señala Paola del Rosario.

MAYO 2018

EN CORTO

UNA CERTIFICACIÓN QUE HABLA POR SÍ SOLA Bon Appétit, excelencia en servicios gastronómicos, renovó la certificación de su Distintivo H este 2018. El Distintivo H es la certificación que se entrega a las empresas dedicadas a preparar alimentos y bebidas. Para obtenerla, se deben cumplir los estándares de la norma mexicana NMX-F605 NORMEX 2004, la cual se maneja a nivel nacional para garantizar la seguridad alimentaria y el manejo higiénico de los alimentos en todos los procesos (desde la compra de los insumos hasta la entrega al consumidor). Para Bon Appétit, la recertificación obtenida este año es un reconocimiento a su experiencia en la solución de necesidades de alimentación. Somos lo que comemos y Bon Appétit, un comedor industrial en crecimiento, ha entendido bien esto.

El listado de los negocios que tienen el Distintivo H puede consultarse en la página web de la Secretaría de Turismo

www.gob.mx/sectur

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DISEÑO Y DESARROLLO DE SOFTWARE: LA UCA ATIENDE EL SECTOR DEL FUTURO Redacción/Líder Empresarial

l sector de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) avanza de manera vertiginosa a nivel mundial, y en México sucede lo mismo. De acuerdo con datos de la Secretaría de Economía, la República Mexicana es el segundo destino de inversión en software en América Latina y el tercer exportador de servicios de TIC en el mundo, lo cual refleja el inmenso potencial que alberga el país en esta industria. Aun así, las cifras no visibilizan el déficit de profesionales que enfrenta el sector, según expone la firma de reclutamiento Page Group. Atendiendo a esta situación, la Escuela de Negocios de la Universidad Cuauhtémoc (UCA) ofrece la Ingeniería en Diseño y Desarrollo de Software, una carrera fundada bajo la visión de formar profesionistas que hagan frente a la digitalización global y a los retos y problemáticas que esta realidad plantea. La carrera, nacida de la fusión entre Ingeniería en Sistemas y la Licenciatura en Informática, busca formar en sus estudiantes una visión emprendedora, enfocada en el desarrollo de habilidades de creación, pensamiento exponencial y toma de decisiones; con el valor agregado de que está orientada al desarrollo de aplicaciones móviles, videojuegos y páginas web. Para ello, su planta docente está conformada por académicos especialistas en el área digital, empresarios consolidados y actores del sector privado, los cuales brindan una formación integral.

En este sentido, destaca el logro de los egresados de la primera generación de la ingeniería, quienes, apenas en su segundo bimestre, crearon una aplicación móvil para desarrollar funciones de física, matemáticas, probabilidad y estadística; un proyecto ambicioso que donaron a la universidad para que estudiantes de otras carreras pudieran usarlo y verse beneficiados. Además, la UCA está en gestiones para brindarle a sus alumnos cursos avalados por CISCO, a fin de que puedan acceder a una certificación profesional por parte de una de las empresas líderes en el mundo de las TIC. Las alianzas no quedan ahí. Se están estableciendo vínculos con el sector productivo, como con la firma digital Kiubix y la Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (CANIETI), para que los estudiantes puedan adentrarse en el mundo laboral de forma temprana. Un mundo laboral que, de acuerdo con Business Insider, paga en promedio a los ingenieros en software la nada desdeñable cantidad de 90,000 dólares al año. ESCUELA DE NEGOCIOS José María Chávez No. 1911 Col. Prados de Villasunción Tel: (449) 146 90 09

MAYO 2018

EN CORTO

UAA, SEDE DEL SIMPOSIO

“Aplicaciones de la biotecnología para el uso racional de las plantas de las zonas áridas de México”

Actualmente, diversas especies mexicanas de flora como agaves, magueyes, algunas cactáceas, entre otras, se encuentran en peligro de extinción debido a su uso irracional; sin embargo, se han realizado investigaciones para conocer los beneficios que la biotecnología aporta a la conservación y uso de estas plantas.

En este encuentro también se expondrán avances científicos emprendidos por la UAA en esta materia, tales como la propagación masiva de especies, es decir, la clonación mediante sistemas biotecnológicos, proyecto que ha permitido generar un mayor número de plantas desde un laboratorio sin depender de sus semillas.

Para dar a conocer más sobre este campo, la Universidad Autónoma de Aguascalientes será sede, los próximos 24 y 25 de mayo, del simposio “Aplicaciones de la Biotecnología para el uso racional de las plantas de las zonas áridas de México”, durante el cual se impartirán conferencias con temáticas como: la biotecnología aplicada al nopal; propagación in vitro de especies cactáceas, agaváceas y nolináceas; obtención de compuestos antioxidantes; manejo y uso de plantas de las zonas áridas generadas por biotecnología; herramientas moleculares para el estudio de plantas a través del estudio de ADN de las mismas, etcétera.

Otro de los trabajos de la universidad es la formación de un almacén de tejidos vivos de las especies bajo condiciones completamente controladas, el cual ha permitido generar plantas nuevas en el momento necesario. Hasta el momento se han logrado reunir 34 especies de agaves y más de 150 especies de cactáceas de todo México.

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Además, se inaugurará el Jardín Árido de la UAA, un área con especies áridas y semiáridas de todo el país.

AGUASCALIENTES FRENTE AL ESPEJO

DIGITALIZACIÃ&#x201C;N DE EMPRESAS

NUEVOS MEDIOS VS. MEDIOS TRADICIONALES

SCALEUPS

AGUASCALIENTES FRENTE AL ESPEJO ¿BONO DEMOGRÁFICO O BOMBA DE TIEMPO? Antonio Martín del Campo Chairman 02x y Venture Studio

e acuerdo con datos del INEGI del 2015, en Aguascalientes el grupo poblacional conformado por hombres y mujeres de 31 a 45 años, que actualmente asciende a 275,018 habitantes, seguirá registrando incrementos anuales superiores a las 3,000 personas y se convertirá en el grupo protagonista del estado en las próximas décadas. También se estima que superará los 300,000 individuos para 2026, según el ritmo de crecimiento actual que, de acuerdo a revisiones recientes, aumentará aún más.

Este fenómeno, si bien se acentúa en nuestra entidad, es un factor diferenciador de México ante varias de las economías del mundo. En una entrevista reciente, Jaime Serra Puche, extitular de la extinta Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, apuntaba: “Nuestro país tiene una mano de obra más joven que la de sus socios, por lo que cualquier

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amenaza a la integración del TLCAN lo es en contra de la competitividad laboral de la región”. Sin duda, una gran reflexión, aunque habría que agregar a su comentario que esa mano de obra debe convertirse en una altamente calificada para que pueda acceder a sueldos de primer mundo. Es así como nuevamente nos encontramos con un gran bono demográfico, el cual se acompaña de un gran crecimiento económico, siempre y cuando las condiciones macroeconómicas sean las correctas (recordemos la década de los 80 en el siglo pasado, cuando se habló de una generación perdida gracias a las crisis recurrentes); un bono que definitivamente va a determinar en qué se va a convertir México y Aguascalientes en los próximos años. Pero no debemos quedarnos solo con la idea de que el bono demográfico funcionará como ventaja competitiva (si la población se forma como mano de obra calificada); también habría

que pensar en una reconversión empresarial, la cual accionará en sí misma otra palanca de desarrollo, un detonador que sobrevivirá al periodo del bono demográfico, que es finito. En el número anterior de Líder Empresarial, Otto Granados escribió sobre esto en su colaboración: “Aún con la mejor política de desarrollo económico ejecutada por el mejor gobierno, si no hay una clase empresarial innovadora, moderna, audaz, agresiva y preparada, México no retomará el crecimiento elevado y sostenido”. Y no podemos estar más de acuerdo con estas palabras. La reconversión empresarial tiene que comenzar ya; Aguascalientes y México tienen prisa, y el primer paso, que por lo general es el más difícil, tiene que ver con un cambio de mentalidad en el empresariado, específicamente en dos rubros: la mentalidad de crecimiento y el pensar en grande.

“El cambio es la ley de la vida. Aquellos que solo miran al pasado o al presente seguramente perderán el futuro.” John F. Kennedy

La idea detrás del primer concepto es simple. Cada uno de nosotros puede elegir tener una mentalidad de crecimiento o una mentalidad fija. La primera se refiere a que aprendemos de nuestros errores; cuando intentamos y fallamos, lo que sucede es que aprendemos y crecemos. Y la segunda se enfoca en el error, es decir, cuando nos equivocamos, solo nos recriminamos y asignamos culpas. La forma en que cada uno de nosotros se acerca al aprendizaje afecta nuestro desarrollo personal, resistencia, comprensión y, en última instancia, nuestras formas de entender los negocios. Por otra parte, el “pensar en grande” es actualmente una de las principales palancas para el crecimiento y el

desarrollo de la empresa. Los resultados de una revisión de estudios de laboratorio y de campo sobre los efectos del establecimiento de objetivos, muestran que en el 90 por ciento de los casos los objetivos específicos y desafiantes conducen a un mayor rendimiento que los fáciles. Las metas afectan el desempeño al dirigir la atención, movilizar el esfuerzo, aumentar la persistencia y motivar el desarrollo de la estrategia. De esta manera, estamos hoy ante una disyuntiva: aprovechamos el gran crecimiento que está experimentando la región, aunado al bono demográfico que está a nuestro favor, o seguimos en la zona de confort de un empresariado que no termina de reinventarse y de reconocer la responsabilidad que tiene con su

comunidad. Comenzar pequeño, pensar en grande, escalar la empresa con bases sólidas y convertirse en un jugador global son los mantras de los nuevos tiempos hacia donde se debe transitar. No tenemos mucho tiempo para que el bono demográfico se convierta en una bomba de tiempo y nosotros, como parte del mundo de los negocios, tenemos que definir si queremos participar o no en el México del futuro. De no hacerlo, sin duda, otros empresarios de otras latitudes lo harán por nosotros.

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DIGITALIZACIÓN DE EMPRESAS María José Valdez Martínez Cofundadora 02X y Venture Studio Mexico

egún la revista Excelsior, para 2020 se prevé que 30 por ciento de los ingresos de los negocios provengan de soluciones que aún no existen. También muestra que si vemos la lista de las empresas más grandes del mundo de Forbes de hace 50 años, el 90 por ciento ya no aparece actualmente. Si tratamos de recordar hace cuánto se vio la primera televisión, nos puede parecer que pasó hace demasiado tiempo; sin embargo, no es tanto, ya que fue tan solo hace poco más de 80 años. Si analizamos el tiempo contra el gran avance tecnológico que ha habido desde entonces, podemos identificar la rapidez con la cual la digitalización ha crecido. Ahora tratemos de imaginar los cambios que habrá en los siguientes 80 años. La banca digital, el comercio electrónico, la masificación de canales digitales son parte de nuestra vida diaria. Las personas estamos sumamente consentidas por la tecnología, ya que esperamos que toda necesidad pueda ser resuelta por el medio más accesible de oferta, precio, calidad y entrega; además de que buscamos una excelente experiencia. Siempre escogeremos la opción que mejor cumpla estos requisitos en cualquier proceso de nuestro día a día, algo que tratan de satisfacer, sobre todo, las generaciones más jóvenes (de los millennials en adelante).

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“La falta de digitalización es la muerte para las empresas.” Pascal Finette, vicepresidente de Singularity University Labs

Son pocas las empresas que se anticipan a estos cambios para poder crecer junto a la época de la digitalización, y son ellas quienes han logrado ser líderes en el mercado y mantenerse en esa posición. Una compañía debe anticiparse y crear estrategias continuas para siempre estar a la vanguardia. El cliente acudirá con el mejor facilitador y eso es lo que hace la tecnología: es un facilitador y agilizador de procesos, un reductor de gastos y proporcionador de satisfacción. Los negocios de industrias tradicionales creen que se salvan porque siempre han sido necesarios. ¿Y por qué dejarían de serlo? Pensemos en una firma como Uber, que en ningún momento se vio ni se creyó que daría competencia a los taxis, un servicio tan básico e indispensable. Así pues, nadie se salva de ser reemplazado en cosa de segundos por alguna innovación tecnológica que pueda mejorar la solución existente. Otras compañías que quebraron por falta de innovación tecnológica y que jamás pensamos que dejarían de ser líderes son: Kodak, desplazado por las cámaras digitales de LG, Sony, Samsung y Panasonic en menos de dos años; Blockbuster, reemplazado por Netflix; Nokia, sustituido por el Iphone con su sistema Android; entre muchas otras que se confiaron de su posición durante años y entraron en una zona de confort. Ahora te preguntarás por dónde empezar la digitalización de tu negocio. Existen muchas áreas en las que se pueden aprovechar los avances tecnológicos; algunas de ellas son: Procesos internos. El cumplimiento de objetivos en las áreas principales puede estar monitoreado por plataformas que permitan organizar y gestionar mejor las tareas. Plataformas como Teamwork, Asana, Monday, Trello, etcétera, podrán facilitar desde la punta de la pirámide un mejor liderazgo en la organización.

de internet no significa que ya se está actualizado. Las herramientas que pueden optimizar una venta o transacción electrónica son las apps (aplicaciones electrónicas), páginas de internet, TPV virtual (Terminal de Punto de Venta), integradores, monederos virtuales, entre otros. Administración y operaciones. Esta área ha tenido un mayor avance en las empresas, ya que son pocas las que siguen manejando únicamente Excel como control interno. Los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) y las aplicaciones de gestión de relaciones con clientes (CRM), como SAP, Oracle, SAI, Salesforce (enfocada a los procesos de venta en específico, desde la prospección hasta la venta y el servicio al cliente), CONTPAQ, ADMINPAQ, permiten un control óptimo. Publicidad. Hoy en día, la publicidad que mejor funciona y que tiene una mayor posibilidad de impacto en corto tiempo se da en los medios digitales, los cuales fluyen más rápido. Plataformas sociales como Facebook, Instagram, Twitter; intermediarios de las mismas como los famosos influencers; grandes plataformas como Google AdWords… son una excelente inversión; solo se debe detectar cuáles llegarán más rápido al mercado meta. Las posibilidades son infinitas. Estas son solo algunas formas por las cuales se puede lograr la digitalización; sin embargo, hay que identificar aquellas que sean prioritarias para el éxito del negocio y empezar por ahí. Siempre existe algún proceso que puede ser mejorado por la tecnología. No se debe pensar en cómo mejorar lo actual, sino en crear nuevos procesos, ya que de eso se trata la digitalización. Digitalizar no es cosa de realizar un cambio y ya, es una escalera en movimiento que cambia constantemente. No tengas miedo de hacerlo, ten miedo de quedarte donde estás ahora.

Canales de distribución y e-commerce. La forma en la que se llega al cliente final debe ser prioritaria dentro de la digitalización. El contar con una página

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NUEVOS MEDIOS

VS. MEDIOS

TRADICIONALES Originalmente publicado por Editorial Hotbook Lyana Kahn Su fascinación por los negocios, especialmente por el emprendimiento, la llevó a estudiar un MBA en Babson College y a fundar su compañía LuckyLy. Lyana es una persona con un profundo conocimiento de lo que sucede en el mundo de los negocios, así como futuras tendencias. Es una gran amante de los idiomas y viajera de corazón.

l marketing y cualquier actividad publicitaria son literalmente la sangre que mantiene vivo a un negocio que vende productos o servicios. Existe una variedad extensa de formas de mantener el nombre de tu compañía frente a clientes potenciales: desde materiales impresos simples hasta campañas publicitarias de televisión y radio. Sin embargo, en años recientes, gracias a los avances tecnológicos, “nuevos medios” han surgido y revolucionado drásticamente la industria de la publicidad. Buscadores, redes sociales, blogs han llegado para abrir una diversidad de oportunidades publicitarias adicionales. Casi todo puede ser un recurso promocional, desde el nombre de la compañía impreso en la taza de un consumidor hasta una estampa pegada en un automóvil. En general, los “medios tradicionales” son todo con lo que crecimos, y estos incluyen una amplia variedad de ítems como plumas, flyers, catálogos, anuncios en periódicos y

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revistas, la radio y la televisión. Los nuevos medios incluyen todo lo digital y altamente tecnológico como páginas de internet, aplicaciones móviles, redes sociales, etcétera. Ambas formas de publicitar son válidas y efectivas, siempre y cuando se utilicen inteligentemente. La realidad es que la única virtud de cualquier método promocional es poner tu mensaje o marca a la vista de miradas receptivas. Si has visto la televisión recientemente o abierto un periódico, sabrás que la publicidad tradicional aún es relevante. Las personas confían en lo que es familiar para ellas; por eso, la repetición es un aliado poderoso en el marketing. Los medios tradicionales se capitalizan mediante la presencia constante en la vida de los consumidores o clientes potenciales. Lo hacen a través de espectaculares, calendarios, anuncios en el periódico o comerciales a determinadas horas del día, lo cual puede construir un impacto cumulativo favorable.

Aunque las formas publicitarias tradicionales todavía causan efectos positivos en los clientes, el problema de estas recae en que sus resultados nunca podrán ser verdaderamente medidos. Además, a diferencia de los medios digitales, no se puede controlar ni apuntar qué tipo de individuos tienen acceso a la publicidad o mensaje. Por lo mismo, los presupuestos de las marcas migran cada vez más al ámbito digital, sin abandonar por completo los procedimientos publicitarios tradicionales. En un mundo cada vez más conectado, los hábitos de compra de los consumidores han cambiado significativamente, lo cual ha llevado a la industria publicitaria a replantearse por completo. Por ejemplo, una página de internet puede capturar nuevos clientes gracias a las búsquedas en Google, y la comunicación directa a través de redes sociales o blogs puede ayudar a que los compradores se sientan directamente enganchados con una compañía. Las personas ya no tienen que esperar a toparse con ese espectacular o anuncio de televisión, ellas mismas pueden provocar la búsqueda.

Construir y mantener una página de internet es un gasto recurrente, y lo mismo sucede con las redes sociales de un negocio. Adicionalmente, ha hecho que la competencia sea más ardua, ya que ahora hay que enfrentarse a millones de marcas, y por lo tanto, se vuelve mucho más difícil resaltar. Al final del día, como en todo, hay que asignar el capital inteligentemente entre los dos ámbitos. Se debe considerar que, muchas veces, el medio es el mensaje. Ten en cuenta cómo cada acercamiento y enfoque resonará en tu demográfica.

Por ejemplo, el empleo de medios masivos tradicionales transmite entre líneas que eres un jugador grande de la industria porque estos siguen siendo altamente costosos; pero el uso de herramientas digitales comunica que la compañía es ágil, moderna y con conocimiento tecnológico. Así pues, es relevante decidir cómo utilizar los recursos económicos, teniendo en cuenta los deseos y prejuicios de tu clientela. Algo que, sin duda, viene a la mente después de analizar este texto es: ‘equilibrio’. Definitivamente, no elijas poner todos los huevos del marketing en una canasta.

Los beneficios más notorios de utilizar estos nuevos medios son que se puede segmentar y dirigir (target) el mensaje a posibles consumidores con mayor potencial a estar interesados en el producto o servicio. También se pueden rastrear los comportamientos, lo cual significa que se puede seguir la huella de un cliente y analizar sus hábitos de compra. Por ejemplo, si alguien vio un producto o servicio, pero no lo adquirió; los nuevos medios permiten alterar y optimizar los procesos para incrementar la conversión. Los recursos digitales pueden conectar marcas con sus clientes de forma efectiva, aunque es fácil pasar por alto los costos reales de hacerlo.

MAYO 2018

ESPACIOS

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

Estas son las instalaciones de Vida y Familia A. C. (VIFAC), asociación civil que está en pro de la vida. En este lugar, que cuenta con habitaciones, comedor, cocina, salones especiales para clases, salas de estar, capilla, entre otros espacios, viven 25 mujeres embarazadas en situación vulnerable, quienes reciben atención médica y psicológica, así como apoyo legal. Aquí, ellas aprenden un oficio (cocina, tejido, costura, belleza y estilismo; también pueden estudiar computación y recibir una certificación especial), que desarrollan durante su embarazo y hasta los primeros 40 días después de haber dado a luz. Incluso, durante su estancia pueden terminar sus estudios de primaria o secundaria. Aguascalientes es sede de una de las 24 casas de VIFAC que hay en todo el país. En total, este hogar ha recibido 1,273 mujeres; en él, han nacido 365 bebés, de los cuales 76 fueron entregados en adopción.

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NEGOCIOS / PORTADA

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

MAX4 TECHNOLOGIES: LA EMPRESA QUE NOS CONVERTIRÁ EN UNA CIUDAD INTELIGENTE

acer que las máquinas y los objetos entiendan a las personas es el futuro, según uno de los genios tecnológicos modernos, Steve Wozniak, cofundador de Apple. Wozniak se refiere al internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés), un concepto que escuchamos cada vez con más frecuencia y que comprende la transformación de objetos cotidianos, gracias a su conexión a internet y a la posibilidad de que se conecten con otros. Hablamos de cosas como una cafetera programada que sea capaz de tostar, moler y preparar una taza de café a nuestro gusto o un dispositivo que avise de fallas en nuestra casa, como fugas de agua o circuitos dañados. En México hay pocas empresas tecnológicas de este nivel; sin embargo, en Aguascalientes se encuentra la compañía que convirtió a la ciudad en la primera de América Latina en tener una red enteramente dedicada al internet de las cosas. Se trata de Max4 Technologies. Especialistas en el desarrollo de tecnología, la firma se dedica al envío de datos en tiempo real con soluciones en IoT y telemetría. Su base se encuentra en la capital del estado y cuenta con una oficina en Silicon Valley, desde la cual da atención a empresas como Facebook, Uber y Google.

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MAYO 2018

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Apuesta por un proyecto propio La primera oficina de Max4 fue la recámara de uno de sus socios. Desde ahí dirigían las operaciones. Habían empezado el proyecto en una clase de la Universidad Panamericana, en la carrera de Ingeniería Electrónica. Uno de sus profesores les ofreció ayuda para arrancar. Ellos aceptaron y al poco tiempo tuvieron un relativo éxito desarrollando páginas web y software. Uno de los integrantes del grupo trabajaba en una compañía de rastreo satelital, lo cual les dio la idea de desarrollar un GPS por cuenta propia. En la fase exploratoria, descubrieron que uno de los componentes podía enviar mensajes SMS y entonces, crearon su primer gran logro: una máquina que enviaba mensajes de manera continua.

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Los estudiantes vieron las posibilidades comerciales de su invento. Ofrecieron el aparato a bares, antros y restaurantes para que lo usaran con fines publicitarios. Muchos se entusiasmaron, pero no todos podían pagar en efectivo, así que decidieron aceptar pagos en consumo. Durante un tiempo estuvo bien, pero no era suficiente. Al final de la carrera, las ofertas de trabajo les comenzaron a plantear un dilema: apostarlo todo por su pequeña empresa, que apenas daba ganancias de mil pesos mensuales, o tener un empleo en firmas establecidas. “Nos propusimos darle el último estirón. Si no pegaba en ese mes, cada quien se iría por su lado”, dice Guillermo Medina Medina, director general de Max4. En 2004 y 2005, se postularon para el Premio Santander a la Innovación Empresarial. Aunque ganaron el cuarto y sexto lugar, para ellos fue un éxito.

En el vuelo de regreso, un funcionario les ofreció desarrollar un sistema de monitoreo para las patrullas del municipio. El tiempo no pudo ser mejor: Aguascalientes pasaba por una crisis de seguridad y ellos necesitaban un proyecto grande para consolidar su negocio. Los aparatos de rastreo representaban una gran inversión, así que el único integrante que trabajaba pidió préstamos en diferentes bancos. Usaron ese dinero para invertir en equipos, materiales y rentar como oficina la bodega del edificio que ocupan actualmente. Poco a poco las cosas comenzaron a mejorar. Parte del dinero que ganaron lo invirtieron en crear el departamento de investigación y desarrollo, pilar fundamental de la empresa; sin embargo, pese a tener mucha habilidad para resolver los problemas que les planteaban sus clientes, no tenían una formación empresarial.

“Éramos chicos de 22 años que nunca habían trabajado en otros lugares, no sabíamos comercializar. Después del proyecto de las patrullas se nos acabó la inversión, dejamos de lado otras cosas que habíamos desarrollado. Cuando quisimos retomar, ya íbamos retrasados”, recuerda David Peña Curiel, director comercial de la compañía.

Eso lo entendimos a golpes”, comenta Guillermo.

Rastreo: necesidad, no un lujo

Los socios se dieron cuenta de que la plataforma sería muy útil para otros negocios, incluso si no estaban relacionados con el transporte y la logística. Entonces, crearon el equipo y soporte que ofrecen en la actualidad, combinando el rastreo de vehículos con el monitoreo de su rendimiento.

Max4 decidió empezar de nuevo y enfocarse en mejorar sus equipos de GPS. En ese momento de crisis, los buscó una empresa transportista de renombre internacional, que necesitaba economizar y monitorear el rendimiento de su flota de camiones. “Todos los socios somos ingenieros. Nuestro enfoque siempre fue hacer muchos proyectos, pero no pegaron porque no tenían mercado.

Con nuevos ánimos, desarrollaron una plataforma que les permitió detectar cada detalle relacionado con la eficiencia del vehículo: desde el rastreo de las unidades hasta la forma en que eran manejadas por los choferes.

Con este sistema, las compañías son capaces de saber las rutas exactas que siguen sus choferes, cuántas paradas hacen en el día, si hay ordeña de combustible o si la unidad se maneja de la manera correcta. Incluso es posible saber si le falla algo al vehículo. Toda

la información que se recopila tiene un fin: ahorrar recursos. De esta forma, la inversión se amortiza entre tres y seis meses. El monitoreo también es requerido por gobiernos municipales y estatales para el control de sus equipos policiales. Una de sus ventajas es que si se detecta una actividad fuera de lo común, se envían alertas vía SMS. De esa manera, la información se distribuye rápido y no es necesario depender de una persona que haga ese trabajo. “Para un transportista es muy importante el combustible; para la policía es más importante la operación. Nuestro sistema da esas dos cosas. Monitoreamos cerca de 30,000 equipos en México y Latinoamérica. Tenemos clientes desde el gobierno federal, gobiernos estatales y empresas privadas”, menciona Guillermo. En Aguascalientes y en México, Max4 da servicio al cliente final. En otros

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países, como Colombia, Perú y Costa Rica, tiene distribuidores autorizados, los cuales son negocios que se dedican al rastreo. La firma hidrocálida provee tanto el equipo como la plataforma, y sus distribuidores dan la cara a los clientes en sus respectivos países.

Consumo inteligente de energía La necesidad de monitorear vehículos llevó a los socios de Max4 a plantearse la aplicación de soluciones similares en sectores como el de energías renovables. Así nació una de sus cuatro ramas de negocio: Max Energy. Esta área de la compañía ofrece estudios de consumo energético y un sistema que ayuda a hacerlo más eficiente. “Cuando lees el recibo de la luz no le entiendes, en la consultoría te decimos qué te están cobrando. Otro ejemplo son los paneles solares, todo el mundo los vende, pero no siempre funcionan. Su venta no es como la del retail, se acerca más al rastreo satelital, es necesario saber en dónde se debe de instalar y ase-

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gurarse de que están generando energía”, explica el director general. Pequeños detalles, como la sombra de un árbol, pueden afectar el rendimiento de los paneles solares, lo cual representa pérdida de dinero si se pasa por alto. Las soluciones de Max4 pueden ser aprovechadas por la industria y el sector comercial, incluso pueden emplearse en casas habitación. En esta rama, trabajan con firmas importantes que se dedican a la instalación de paneles solares. Sus equipos monitorean el rendimiento en tiempo real para que cualquier detalle que se necesite afinar pueda ser reparado de inmediato.

Mensajería masiva Una parte importante del desarrollo de los equipos de Max4 está en las alertas vía SMS. Después de haber inventado el aparato para enviar mensajes masivos en 2006, los socios se dieron cuenta de que construir uno para cada cliente era

complicado y poco funcional. Por esto, decidieron crear una plataforma que fuera controlada por ellos mismos. La nombraron Más Mensajes. Esa mejora los convenció de su potencial. Podía usarse no solo para campañas de mercadotecnia, sino también para notificaciones bancarias y para enviar cualquier tipo de información al momento. “Hicimos una plataforma, ya no solo para el rastreo, sino para que cualquiera pudiera registrarse y subir una base de datos de celulares; por ejemplo, una tienda departamental que envía a sus empleados. Esto detonó una línea de negocio distinta al rastreo satelital”, comenta David. En la actualidad, envían alrededor de diez millones de mensajes al mes, pero tienen la capacidad de enviar hasta un millón diario. Sus principales clientes son bancos, agencias de cobranza y tiendas departamentales.

IoT, el concepto que lo une todo

Max4, el hecho de que Aguascalientes tenga esta tecnología la acerca a convertirse en una ciudad inteligente.

Durante los últimos años, Max4 ha puesto sus esfuerzos en ofrecer soluciones que involucren el internet de las cosas. Desarrollar una red propia no ha sido un proceso sencillo.

Uno de los proyectos que se han desarrollado gracias a esta red es el sonómetro, un dispositivo que mide los niveles de ruido en las calles con más movimiento. Con él es posible detectar si los decibeles sobrepasan la norma y multar a los establecimientos que la incumplan. También se puede saber en cuáles avenidas hay más contaminación auditiva y analizar si esta se relaciona con el índice de accidentes.

“El monitoreo de un coche se hace a través de una tarjeta SIM que manda datos a Telcel por medio de la red GPRS, el problema es que el servidor es muy caro…”, explica Guillermo, “las redes GSM están enfocadas en comunicar personas, pero no cosas. Los paneles solares no necesitan una conexión rápida, a diferencia de una red social”. Por esto, decidieron desarrollar su propia red LPWAN (Low Power Wide Area Network, por sus siglas en inglés), la cual es de baja potencia y área amplia. Con ella, los costos disminuyen e incluso la batería de los dispositivos puede durar años. Las posibilidades que se abren con este tipo de red son infinitas. Se puede monitorear casi cualquier cosa: tráfico, alumbrado, electrodomésticos, máquinas, mobiliario público. Para

Este tipo de tecnología abarca todos los sectores que tocan nuestra vida cotidiana, no solo los de la industria. Es por eso que Max4 IoT se encuentra desarrollando más dispositivos: uno para vigilar los circuitos de iluminación pública y reducir el tiempo de respuesta a los apagones, y otro que mide la calidad del aire.

En la mira del sector tecnológico

su negocio. Para ellos, el incursionar en nuevas áreas tecnológicas y el tener capacitación constante son aspectos fundamentales. En este sentido, han descubierto que una de las mejores prácticas que pueden tener es invertir en el talento local. Todos los ingenieros que conforman Max4 son egresados de instituciones hidrocálidas o regionales. Además, si un colaborador desea prepararse, se le brinda la mayor ayuda posible. “Si hay una expo importante de tecnología, estamos ahí. Vemos la competencia, nos traemos nueva información y nuevos contactos”, dice David. Hace apenas unos meses, Max4 estuvo presente como expositor en dos de los foros tecnológicos más importantes a nivel internacional: el Mobile World Congress 2018, en Barcelona, y Hannover Messe, en Alemania. Los ojos del sector tecnológico estarán puestos en ellos. Muy pronto podrían sorprendernos con nuevos proyectos.

A lo largo de doce años, los socios de la empresa han definido las prioridades de

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Carlos de Luna Arce

CUANDO TUS RECURSOS SON TUS IDEALES

MINT Mercadotecnia Integral

ale la pena enterarse qué están haciendo las universidades para desarrollar estudiantes talentosos y promoverlos, y es igualmente valioso saber que los alumnos brillantes tienen el potencial de agregar valor a este mundo con su creatividad e ingenio. La nueva mentalidad de los jóvenes es diferente a la del mexicano tradicional. Los millennials están capacitados para competir globalmente, apuestan por la investigación y no solo están a la expectativa de que lleguen nuevas tecnologías, especialmente de Estados Unidos, para implementarlas, sino que ahora son capaces de inventarlas. Recuerdo con gran alegría a la institución que me formó profesionalmente. En una de las materias de mitad de carrera, nos ponían el reto de desarrollar un producto que no existiera en el mercado; para pasar la asignatura, no solo había que demostrarlo, sino también hacer toda la estrategia de comercialización y comunicación para promocionarlo. Fue un enorme reto hacerlo en solo unos cuantos meses… y pensar que en ese tiempo no había internet ni celulares. Esta era de comunicaciones nos hace vivir en un mundo apresurado y pareciera que las oportunidades de descubrir o inventar algo son cada vez más limitadas. Es entonces que nos pasa por la mente que ya hemos llegado al límite de la invención, ahí están ya los autos que operan con agua en lugar de gasolina y también los vehículos que no ocupan llantas para desplazarse.

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También nos cuesta entender cómo es que hay negocios en los cuales ya no pagas con efectivo y ya no debes hacer fila para comprar. Vamos muy rápido y el sendero de los inventos se estrecha cada vez más. Entonces, ¿qué hace a una mente brillante lograr su objetivo de crear un producto o servicio cuya solución sea útil y de gran beneficio para sus futuros usuarios?

Entender lo que se hace y para qué se hace Hace unos días, la noticia de que un avión comercial de Southwest sufrió la pérdida de uno de sus motores durante un vuelo tuvo un eco mundial. Lamentablemente, en este percance perdió la vida una mujer por no traer el cinturón de seguridad. Lo valioso de esta noticia es que se difundió la conversación de la piloto con la torre de control, y lo trascendente es cómo esta profesional reaccionó al problema. Más allá de eso, hay que subrayar la respuesta de esta mujer ante dicha situación: “Hice lo que tenía que hacer, amo mi trabajo y lo entiendo”. Cuando se disfruta la vocación, el hacerlo bien es un disfrute y una consecuencia.

Identificar qué ocupa el mercado y dárselo a un mejor costo La velocidad es lo que importa, porque más vale hacer las cosas rápidas y bien que lentas y perfectas; la rapidez de la tecnología nos rebasa. Hacer un producto bien no es suficiente, lograr ventajas competitivas en tiempo y costo marca la diferencia.

Por ejemplo, Netflix revolucionó el negocio del entretenimiento en casa; en cambio, Blockbuster se durmió (incluso desechó comprar Netflix cuando se lo ofrecieron). El mercado cambió velozmente; la empresa, no.

Renunciar a lo fácil Arriesgarse a crear un producto o servicio nuevo implica renunciar a lo cómodo, a lo seguro; es decir, un creativo sabe que la consecuencia de aferrarse a lograr sus aspiraciones lleva consigo rechazar una excelente oferta de trabajo, padecer innumerables desvelos, hipotecar bienes, solicitar préstamos y hasta vender lo que se tenga. Eso no es nada cómodo. El inventor-empresario Elon Musk es uno de los ejemplos más representativos de esta nueva generación. Ahí están su iniciativa de colonizar Marte en viajes aeroespaciales con su empresa SpaceX y sus casas que se autoabastecen de energía solar con los proyectos de Solar City. Sin duda, este hombre es un genio que está cambiando el rumbo de la humanidad. Lee la colaboración completa de Carlos de Luna Arce en liderempresarial.com

carlosdeluna@mktintegral.com Carlos de Luna Arce es doctor en Psicoterapias Humanistas y maestro en Mercadotecnia. Está enfocado a revitalizar empresas a través de la identidad institucional, estrategias de comunicación y planes efectivos de marketing.

TRAINING THE FUTURE BUSINESSMEN Our education is based on entrepreneurship and creativity, achieving authentic learning that is strengthened through the rational use of technologies, the development of multiple intelligences and thinking skills, which are present in each of the activities, fortifying socialization and use of English, Spanish, Mandarin and Japanese languages.

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Osvaldo González /Líder Empresarial

¿CUÁNTO CUESTA

SER MADRE? S

er madre involucra, además de un lógico desgaste físico, un gasto monetario importante, el cual se da no solo durante los nueve meses de embarazo, sino también en los procesos posteriores al periodo de gestación. En México, el panorama económico para una madre no pinta tan positivo como pareciera, ya que de las casi 2,500,000 mujeres embarazadas que hay en el país al año, según cifras del INEGI, solamente alrededor de 273,000 solicitan prestación médica al IMSS (esta cifra representa únicamente el 11 por ciento de los embarazos a nivel nacional). Tomar asistencia médica en instancias privadas incrementa de forma considerable los costos de la gestación y el parto. Según la Norma Oficial Mexicana NOM-007-SSA2-2016, la atención de la mujer durante el embarazo, parto y puerperio requiere de varios cuidados y estudios, así como de la aplicación de vacunas, dosis de ácido fólico y micronutrientes, ultrasonidos, entre otros aspectos.

En Líder Empresarial, desglosamos algunas de las cifras que surgen alrededor del “mercado de la maternidad”, que además de intervenciones médicas, implica el requerimiento de insumos para los cuidados, manutención y atención del bebé; lo que en conjunto puede dejar un costo superior a los cinco dígitos. El estimado deja a un lado la prueba para conocer si la mujer está embarazada, la cual podría considerarse como el primer gasto y que está valuada de 37 a 180 pesos (prueba casera) y de 210 a 330 pesos (prueba de laboratorio).

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Revisiones prenatales Las revisiones prenatales hacen referencia a la serie de visitas programadas que tiene la mujer embarazada con personal de salud. Su fin es vigilar la gestación, preparar correctamente el parto y puerperio, así como fomentar los cuidados del recién nacido. Las pruebas médicas necesarias para la atención del embarazo, según la Norma Oficial Mexicana previamente mencionada, son la de VIH, prueba serológica para sífilis, grupo sanguíneo y factor RH, biometría hemática completa, prueba química sanguínea completa, examen general de orina y ultrasonido obstétrico. Las pruebas de VIH, serológica para sífilis y grupo sanguíneo se llevan a cabo una sola vez. Sus precios van de 219 a 785 pesos, 138 a 272 pesos y 49 a 318 pesos, respectivamente. En total, las tres pruebas alcanzan un promedio de poco más de 830 pesos. Se recomienda que el resto de los exámenes sean realizados cada trimestre del embarazo, por lo cual serían tres sesiones por cada prueba. Para la biometría hemática completa, según los laboratorios consultados (Chopo,

Jenner, Lapi, Olab, entre otros), el costo promedio se sitúa en los 260 pesos, que en el acumulado de las tres aplicaciones quedaría en 780 pesos. El examen químico sanguíneo tiene un costo promedio de 960 pesos, que por las tres ocasiones en que se lleve a cabo durante los nueve meses de gestación, llegará a un total de 2,880 pesos. El examen general de orina registra un costo de 510 pesos por tres realizaciones y el ultrasonido obstétrico alcanza un total de 2,130 pesos por tres sesiones. En conjunto, los gastos de estudios prenatales alcanzarían un monto aproximado de 7,200 pesos; sin embargo, la Norma Oficial Mexicana también recomienda que una embarazada de bajo riesgo reciba, como mínimo, cinco consultas prenatales, las cuales tienen un precio de entre 350 y 1,000 pesos por consulta, lo cual podría elevar el total del presupuesto a un poco más de 8,000 hasta los 10,000 pesos.

Parto De acuerdo con cifras de Profeco, el costo de un parto normal en México oscila entre los 15,000 y 30,000 pesos. En el caso del parto por cesárea, el precio aumenta: va aproximadamente de 20,000 a 47,000 pesos en promedio.

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En Aguascalientes hay costos por debajo de la media del país. Según datos recopilados por Profeco, es posible encontrar clínicas en el estado que atienden partos por 2,500 pesos, lo cual incluye una noche de hospitalización, pero no los honorarios del ginecólogo. En general, los precios en hospitales privados de Aguascalientes van desde alrededor de 8,000 pesos por un parto normal y poco más de 9,000 por cesárea. La cantidad de dinero que se paga a un médico especialista es muy variable; sin embargo, el promedio de honorarios es de 8,000 pesos adicionales al resto de los gastos, dependiendo del hospital y la entidad federativa. En Aguascalientes también hay clínicas que incluyen los honorarios del médico especialista por 11,500 pesos, con una noche de hospitalización. La Prueba del Tamiz es un gasto extra que, de no hacerse en una institución pública, tiene un costo estimado de 1,500 a 3,800 pesos. Esta serie de exámenes de laboratorio son indispensables para detectar y

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tratar oportunamente padecimientos congénitos o metabólicos que tenga el bebé.

Los primeros gastos del bebé Se estima que un recién nacido puede consumir alrededor de 8 pañales al día, por lo que en sus primeros seis meses de vida puede utilizar hasta 1,500 pañales. El precio promedio de un paquete de 38 piezas está alrededor de los 105 pesos. Considerando estas estimaciones, serían seis los paquetes usados cada mes, por lo cual el gasto aproximado sería de 630 pesos mensuales. Sobre esto, hay que tomar en cuenta que los precios aumentan conforme el bebé va creciendo. Así, en los primeros seis meses se podría gastar más de 4,000 pesos en pañales. La leche es otro recurso indispensable para el desarrollo del neonato. En Aguascalientes, solamente el 1 por ciento de las mujeres dan leche materna a sus hijos, por lo que el consumo de fórmulas lácteas es alto. Los precios de latas de fórmula de 400 gramos varían según

la marca y punto de venta; no obstante, su costo puede ubicarse entre los 140 y 215 pesos. Si un bebé consume un bote semanal, el gasto puede rebasar los 4,000 pesos en sus primeros seis meses. A este presupuesto hay que agregar algunos artículos básicos para bebés como cuna, carreola, portabebé, biberones, esterilizador, artículos de limpieza e higiene personal. En conjunto, según un estimado del portal Bebe2Go, el costo total de estos productos rondaría los 18,000 pesos. Además, si se considera el uso de ropa, en seis meses se podría desembolsar más de 80,000 pesos, entre los cuales se considera una media de 21 prendas por mes (3 cambios por día), además de toallas y cobertores. El presupuesto promedio en total, incluyendo los gastos de estudios prenatales, trabajo de parto, honorarios médicos y gastos generales de los primeros seis meses de vida del bebé, registra un valor aproximado de 150,000 pesos; no obstante, otros factores pueden hacer aún más grande esta cifra, como citas con pediatra, medicamentos, vacunas, entre otros.

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Liliana Martínez / Líder Empresarial

LAS EMPRESAS QUE

TIENEN MADRES

n Aguascalientes, el número de trabajadores asegurados ante el IMSS es de 312,853, de los cuales el 39 por ciento son mujeres (cifras a marzo de 2018). Conscientes de la trascendencia que las mujeres tienen dentro de la fuerza laboral y la vida familiar, las empresas han ido incorporando entre sus prestaciones aquellas que les permitan continuar desarrollándose profesionalmente sin descuidar a sus hijos. Frigorizados La Huerta y Grupo Modelo son ejemplos en el estado de compañías que implementan prácticas en pro de sus colaboradoras.

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PEQUES LA HUERTA Peques La Huerta, A.C. se inauguró el 14 de mayo de 2006 por iniciativa de la señora Marlene Niepmann de Arteaga, quien tenía la inquietud de crear un espacio donde se atendiera a los hijos de las trabajadoras de La Huerta. Su hija, Teresita Arteaga Niepmann, actual directora general, se sumó al proyecto y este empezó con el cuidado de cuatro niños. Hoy el centro de desarrollo infantil, incorporado al IEA y subrogado por el IMSS, atiende a 106 infantes. Peques La Huerta opera de lunes a viernes de las 6:30 a las 19:20 horas y es atendido por un total de 30 personas. A los pequeños, que son recibidos desde los 43 días de nacidos hasta los 4 años de edad, se les brinda desayuno, comida, merienda y dos hidrataciones. El edificio, el cual anteriormente era una casona de estilo americano, cuenta con ocho salas para el cuidado de los menores de edad, donde se tienen los implementos necesarios para estimular su desarrollo; hay cocina, comedor, área de recepción, consultorio médico, espacios lúdicos diversos y un huerto. Por supuesto, las instalaciones cumplen con todas las medidas de seguridad establecidas. Además, según explica Mercedes Villalobos de la Serna, directora académica, las mujeres que están lactando (que en este momento son cinco) acuden al centro hasta por media hora en dos ocasiones durante su jornada laboral, para extraer su leche o para alimentar directamente a sus hijos. También hay trabajadoras que “desde la mañana extraen su leche y nos dejan las siguientes tomas. Tenemos niños que nunca han tomado un solo biberón, sino solamente leche materna; de eso se trata, porque es un derecho que tenemos como mujeres”, comenta. Agrega que Peques La Huerta es lo más protegido por la empresa, incluso para muchos “es como venir a un spa, así lo perciben las personas”, esto particularmente por

la confianza que brindan a las mamás en cuanto al cuidado de sus pequeños. A su egreso, los infantes cuentan con las herramientas necesarias para seguirse desarrollando. “La energía que te transmiten los niños no se compara con nada”, dice la directora.

GRUPO MODELO: POR LA INCLUSIÓN DE LAS MADRES EN EL MUNDO PROFESIONAL En sus oficinas de Aguascalientes, la plantilla laboral de Grupo Modelo está conformada por más de un 50 por ciento de mujeres; muchas de ellas son mamás y si no tuvieran las instalaciones adecuadas para vivir esa etapa de su vida, probablemente el consorcio perdería una gran parte de su talento humano. La compañía reconoce que sus trabajadoras son profesionistas exitosas; por eso, tiene la convicción de que la inclusión de las mujeres en puestos de liderazgo es una apuesta por el desarrollo del país. Grupo Modelo cuenta en su estacionamiento con lugares exclusivos para mujeres embarazadas y con siete salas de lactancia. También tiene programas de acompañamiento para las madres y los padres, desde el embarazo hasta los tres años de edad de sus hijos, con las siguientes prestaciones: otorga un mes más al periodo de descanso legal por maternidad y cinco días de descanso adicionales a los que marca la ley por paternidad; facilita el regreso paulatino de las mamás a sus actividades de trabajo, según los meses que tengan sus bebés; y da un subsidio de 85 por ciento en el pago de guarderías a las madres, lo cual beneficiará a más de 200 menores de edad, de acuerdo a las proyecciones de la firma. La compañía considera que si no implementa acciones que apoyen a las mujeres a tener un balance entre su vida personal y laboral, “se estará dejando fuera de la conversación a la mitad de la población mundial, por lo que nos quedamos sin la mitad de las opiniones, aprendizajes y desarrollo que ellas aportan”.

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Osvaldo González / Líder Empresarial

IOT: LA OPORTUNIDAD PARA REVOLUCIONAR LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN

n medio de la evolución tecnológica que vivimos, el sector privado enfrenta un reto particular: el de mantenerse en constante actualización para innovar y seguir llegando a más mercados. Ante esto, el Internet of Things (IoT) puede resultar una herramienta potencial para optimizar los procesos internos de las organizaciones, así como para revolucionar el almacenamiento y procesamiento de sus datos. A pesar de esto, en el país existe un gran desconocimiento sobre esta tecnología, por lo que poco se ha incorporado a las empresas. Sergio García, cofundador de la firma de desarrollo de software Kainotech, señala que en México existe un retraso

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de por lo menos siete años en materia de IoT, en relación con otros países. A nivel global, compañías como Intel, Microsoft y Google ya trabajan bajo esquemas de esta plataforma; pero el empresario advierte que no solo las empresas tecnológicas pueden incursionar en este mercado, ya que el Internet de las Cosas podría volverse pronto una necesidad para cualquier tipo de negocio. ¿Y qué es el IoT? En pocas palabras, puede definirse como la interconectividad de distintos servidores para generar sistemas que analicen los datos que estos arrojan, es decir, una plataforma para conectar varios dispositivos que funcionen de forma coordinada. ¿Y cómo puede beneficiar esto a una

organización? Sergio García, experto en tecnologías de la información, explica un poco más al respecto. Los beneficios del IoT en la industria Para una empresa, implementar sistemas IoT puede resultar costoso; no obstante, en un mediano plazo, los resultados de la inversión se pueden ver reflejados de forma positiva en aspectos como la mejora de la infraestructura, la optimización de las cadenas de suministro y la innovación. Un ejemplo puede observarse en los paros de producción: si la inactividad se genera por fallas de una máquina, esto se puede detectar previamente si se controla su funcionamiento de forma automatizada.

NEGOCIOS Sergio García lo clarifica de esta forma: “Si tu máquina tiene problemas de sobrecalentamiento, puedes regularla a través de un dispositivo que dé una alerta cuando la temperatura de tu sistema esté por encima de lo recomendable, lo cual te da un mayor control sobre tu producción”. De esta manera, el IoT puede reducir gastos de reparación y mantenimiento, además de brindar una rápida respuesta a cualquier inconveniente del proceso productivo originado por alguna máquina. Otro valor agregado es el registro de proveeduría, ya que con la implementación de sensores, una compañía puede tener el control de cuánta materia prima hace falta, mandando señales antes de que se agote por completo y afecte la producción.

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Análisis de datos, el atractivo para captar más clientes Para el director de Kainotech, el beneficio más grande del IoT para el sector empresarial es la obtención de datos. Desde su perspectiva, el principal objetivo de esta tecnología es procesar datos y analizarlos: “Es posible tomar decisiones alrededor de la información obtenida por los distintos servidores conectados; estos te dan hábitos de consumo, patrones de personalidad sobre tus clientes potenciales, entre otros beneficios”, refiere García. El especialista afirma que el uso de datos puede provocar mejores estrategias para elevar el valor de un negocio, así como proyectar la creación de nuevos productos: “Una empresa que tiene conocimiento sobre el procesamiento de

información y lo aplica, sabe cómo sacarle provecho a lo que tiene para obtener mejores resultados”. García manifiesta que incursionar en el IoT puede ser arriesgado, pues requiere de una inversión importante; pero asegura que ese reto es un factor que hace a una firma diferenciarse del resto, dado que la cautela puede retrasar el logro de mejores resultados: “Muchas empresas se han acostumbrado a utilizar sistemas muy sencillos, lo cual no les permite atender las necesidades que cada día son mayores. Debemos tomar el riesgo y atender esos mercados”.

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Redacción/Líder Empresarial

EMPRESARIO, NO SE TE OLVIDE

REPARTIR UTILIDADES

ayo está marcado en rojo en el calendario de los empleados. Es el mes en el cual se ven retribuidos por sus patrones al hacerlos partícipes de las utilidades que generó la empresa durante el año.

“Es una variable que tiene que ver con la calidad, la productividad, pero sobre todo, con el mercado; en fin, hay unas variables que es difícil que el trabajador conozca o acepte, lo cual conduce a que si no recibe lo que él tenía estimado, piense que su patrón está evadiendo su responsabilidad”.

• Empresas que lleven menos de un año en operación.

Alfredo González González, secretario general de la Federación de Trabajadores de Aguascalientes, afirmó que los empresarios del estado siempre se han distinguido por el cumplimiento cabal de sus obligaciones. Incluso, mencionó que la tendencia en el sector privado local ha sido repartir las utilidades correspondientes mucho antes de la fecha límite que marca la ley.

A continuación, se desglosan los puntos básicos sobre la repartición de utilidades.

• Las empresas de industria extractiva, de nueva creación, durante el periodo de exploración.

¿Qué sujetos están obligados a repartir las utilidades de la empresa y dónde está constituido su fundamento legal?

• El IMSS y las instituciones públicas descentralizadas con fines culturales, asistenciales o de beneficencia; así como las organizaciones sin fines de lucro.

En este sentido, expresó que en la Federación se están llevando a cabo acciones para culturizar a los trabajadores con el fin de que conozcan en qué consiste esta prestación, por qué la reciben y cómo, en un momento dado, puede ser superior o inferior a la recibida el año anterior.

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• Toda persona física o moral que haya declarado ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT) utilidades netas superiores a los 300,000 pesos. El fundamento legal se encuentra en la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, la Ley Federal del Trabajo y la Ley del Impuesto sobre la Renta Vigente. Están exentos de esta obligación:

• Los negocios de nueva creación dedicados a la elaboración de un producto nuevo, durante los dos primeros años de funcionamiento.

¿Qué trabajadores tienen derecho a recibir utilidades? • Trabajadores de planta. Los contratados por tiempo indeterminado para la ejecución de actividades normales y permanentes, independientemente de los días que hubiesen trabajado en el año objeto de reparto.

• Empleados por tiempo u obra determinada. Quienes hubiesen laborado en el ejercicio de reparto 60 días por lo menos, sin importar si fue en forma continua o discontinua.

• Los técnicos, artesanos y otras personas que presten sus servicios a una empresa en forma independiente.

• Personal de confianza. Participará en las utilidades, pero con la limitación siguiente: si el salario que perciben es mayor del que corresponde al trabajador sindicalizado de más alto salario dentro de la empresa o, a falta de este, al trabajador de planta con la misma característica, se considerará este salario aumentado en un veinte por ciento como salario máximo.

¿Qué porcentaje de las utilidades van dirigidas al reparto entre empleados?

¿Quiénes no tienen derecho a recibir utilidades?

El artículo 123° de la Ley Federal del Trabajo establece que la utilidad repartible se dividirá en dos partes iguales: la primera se repartirá por igual entre todos los trabajadores, tomando en consideración el número de días trabajados por cada uno en el año, independientemente del monto de los salarios. La segunda se repartirá en proporción al

• Los directores, administradores y gerentes generales. • Los trabajadores domésticos y eventuales que laboraron menos de 60 días durante el año objeto de reparto.

• Empleados por honorarios.

El 10 por ciento. Esta cifra es determinada por la Comisión Nacional para la Participación de los Trabajadores en las Utilidades de las Empresas. ¿Cómo se distribuyen las utilidades a cada trabajador?

monto de los salarios devengados por el trabajo prestado durante el año. ¿Qué plazo tienen los sujetos obligados para entregar esta prestación? Para las personas morales, la fecha máxima es el 31 de mayo. Para las personas físicas, este periodo se amplía al 30 de junio. ¿A qué se expone la empresa que no cumple con la obligación de reparto de utilidades? La persona física o moral que no cumpla con su obligación podrá ser acreedora a una multa por parte del SAT y de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS), además de que entrará a juicio por demanda laboral. El trabajador al que se le haya negado su derecho constitucional, podrá acudir a la Procuraduría de Defensa del Trabajador o dirigirse a la Junta de Conciliación y Arbitraje de la STPS.

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Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

FRANQUICIAS,

¿EL MODELO IDEAL DE NEGOCIOS?

as franquicias se han vuelto una opción cada vez más valorada por los empresarios que están decididos a expandir su marca, y por los emprendedores que buscan una idea de negocio validada y que reduzca las probabilidades de fracaso.

ahorro de tiempo y errores; ya no tienes que descubrir el hilo negro, ya te dijeron cómo operar”.

quicia su negocio con algún error, este se repetiría en las otras unidades comerciales.

Pero, ¿cómo puede saber el empresario si su empresa es franquiciable? Para Gallástegui, deben reunirse cuatro condiciones:

Integrantes de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) estiman que actualmente en el país hay más de 1,800 franquicias con casi 100,000 puntos de venta, los cuales generan cerca de un millón de empleos y el 6 por ciento del PIB nacional. Por si fuera poco, se proyecta que cada año estas cifras crezcan alrededor del 10 por ciento.

1.-Que exista un mercado potencial (dado que se trata de una herramienta de crecimiento).

Ahora bien, es cierto que cada empresa deberá definir el perfil del potencial franquiciatario, pero este último deberá reunir una serie de características inherentes a su puesto, tales como: saber trabajar en equipo; seguir directrices, instrucciones, métodos; cumplir procesos; respetar la propiedad intelectual; etcétera. “Son elementos que están presentes en cualquier perfil de franquiciatario”, expone Gallástegui.

La réplica de una idea exitosa “Para que exista una franquicia debe haber dos elementos: una marca registrada que el franquiciante esté dispuesto a licenciar a favor del franquiciatario, y que el primero esté dispuesto a brindar asistencia y conocimientos técnicos al segundo para que sepa cómo operar el negocio”, resume Luis Álvarez, director de Remarca, firma especializada en Propiedad Intelectual. Adoptar este modelo de negocios implica grandes ventajas para ambos jugadores, añade Juan Manuel Gallástegui, director de la firma Gallástegui Armella Franquicias, ubicada en la Ciudad de México: “Para el franquiciante representa la oportunidad de crecer rápido su negocio sin tener que aportar e invertir en las nuevas unidades comerciales. Para el franquiciatario es que recibe todos los conocimientos (know-how), la experiencia, el apoyo y la asistencia del fundador del negocio. Es

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2.-El concepto del negocio tiene que estar definido y consolidado, con cierto tiempo operando. 3.-Que sea comercial y financieramente atractiva. 4.-Que sea transmisible y repetible, es decir, que no haya impedimentos físicos o humanos para poder replicarla. Luis Álvarez agrega que el franquiciante debe blindar y proteger a su empresa registrando su marca y los avisos comerciales ante el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial. A partir de ahí, recomienda acercarse a una consultoría para verificar que todos los procesos operativos funcionan correctamente, pues de lo contrario, si fran-

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Precisamente, uno de los mayores retos para los franquiciatarios es saber repetir el modelo y los procesos que han llevado al éxito a la marca: “La franquicia se concibe como un modelo de éxito replicable con menor margen de error; entonces, lo que debe de hacer el franquiciatario es buscar guardar la misma estandarización de los productos o servicios y estar acorde a los procesos, porque de lo contrario desprestigiará a la marca y correrá el riesgo de fracasar”, explica el director de Remarca. Con el acuerdo apalabrado, el franquiciante deberá, de manera obligatoria, proporcionar al franquiciatario la Circular Oferta de Franquicia (COF), treinta días antes de la rúbrica del contrato definitivo. Este documento contiene “información que de una forma clara permite al inversionista conocer cuáles serán sus obligaciones, derechos, beneficios y la situación en general de la franquicia”, según la AMF. La falta de veracidad en el COF dará derecho al franquiciatario de exigir la nulidad del contrato y demandar el pago de daños y perjuicios por el incumplimiento, según la Ley de Propiedad Industrial. Referente a los costos, el franquiciatario deberá pagarle al franquiciante una Cuota Inicial, la cual es una especie de pago “por usar la marca, por empezar a recibir capacitación y conocimientos del franquiciante”, señala Gallástegui. Posteriormente, le sigue una inversión inicial que considera todo lo necesario para poner en funcionamiento la franquicia y montar el establecimiento. Después, vienen las regalías continuas, las cuales se establecen en función de un porcentaje sobre los ingresos brutos de la unidad franquiciada. En México, las regalías continuas oscilan entre el 4 y el 6 por ciento, pero este porcentaje puede ser mayor.

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El franquiciatario también deberá contemplar el pago de Cuotas de Publicidad Institucional y Local. La primera se refiere a la utilizada para el branding global de la marca, y la segunda al posicionamiento en la ciudad de la unidad franquiciada.

Un modelo con alta tasa de supervivencia De acuerdo con datos de la AMF, el 80 por ciento de las franquicias en México sigue operando tras cinco años de vida, una cifra ostensiblemente mayor a los emprendimientos independientes (75 por ciento fracasan en su segundo año). La cifra anterior es un indicativo de las bondades de franquiciar un negocio, pero ciertamente es un modelo que no está exento al fracaso. Para Gallástegui, las razones más comunes para que una unidad franquiciada no sobreviva son, básicamente, que el franquiciatario no cumpla con el perfil o que se haya equivocado de giro; que no haya seguido adecuadamente las instrucciones del franquiciante; o bien, que erró en la ubicación del punto de venta.

Osvaldo González / Líder Empresarial

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SOCIEDADES MERCANTILES:

RECOMENDACIONES PARA SER CONSTITUIDAS En colaboración con el Corredor Público Saúl Favela, Socio Auren

onstituir una sociedad mercantil es darle personalidad jurídica a una empresa, es decir, personalizar un negocio de tal modo que sea reconocido por la ley como una instancia única e independiente de sus miembros.

Pero, ¿en qué ayuda esto? Para empezar, hay que aclarar que no es un requerimiento obligatorio, ya que como explica Saúl Favela Narváez, socio Auren, “una empresa no es necesariamente una sociedad”. Sin embargo, este es un recurso que separa el patrimonio personal del de la compañía, y conjunta a dos o más personas que participan tanto en las pérdidas como en las ganancias de la misma. Por otro lado, uno de sus principales beneficios es la oportunidad para ingresar a actividades que requieren de la autorización de instancias de gobierno, como los préstamos de capital que las firmas financieras realizan. Saúl Favela, corredor público no. 12, da respuesta a las principales interrogantes que surgen alrededor de la constitución de una sociedad, la cual puede funcionar como una entidad que proyecte un mejor desarrollo de negocios a través de un capital con mayor potencial.

Tipos de sociedades En México son siete los tipos de sociedades mercantiles que existen:

solidaria a las obligaciones sociales, y de uno o varios comanditarios que únicamente están obligados al pago de sus aportaciones.

de aportación social los bienes o derechos patrimoniales susceptibles de valoración económica; pero en ningún caso, trabajo o servicios.

Sociedad en Nombre Colectivo. Se crea bajo una razón social que se formará con el nombre de uno o más socios. No establece mínimo de capital ni máximo de socios (de dos en adelante).

Sociedad en Comandita por Acciones. Cuenta con socios comanditados y comanditarios. Su capital se representa por acciones, por lo cual no todos los socios están obligados a las mismas responsabilidades.

Sociedad en Comandita Simple. Compuesta de uno o varios socios comanditados que responden de manera subsidiaria, ilimitada y

Sociedad de Responsabilidad Limitada. Integrada por socios cuya única obligación es el pago de sus aportaciones. Solo podrán ser objeto

Sociedad Anónima. Se constituye bajo denominación, y está compuesta por socios cuya obligación es el pago de sus acciones. Cuenta con un mínimo de capital de 50,000 pesos y puede ofertar públicamente sus acciones. Favela Narváez señala que esta es la más común en el país.

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Sociedad Cooperativa. Integrada por personas que se asocian en régimen de libre adhesión y baja voluntaria. Son útiles para lograr un objetivo en común sobre la base de ayuda mutua y creación de patrimonio común no repartible. Sociedad por Acciones Simplificada. Es constituida por accionistas cuya responsabilidad queda limitada hasta el monto de sus aportaciones. En este caso, las empresas deberán calificar como micro o pequeña. Además, en cualquier momento pueden transformarse en otro régimen societario.

¿Cómo tramitar una sociedad? El proceso para constituir una sociedad puede tardar una semana o incluso menos. De acuerdo con Saúl Favela, el primer paso es solicitar a la Secretaría de Economía la opción de denominación o razón social,

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es decir, el nombre de la sociedad. En aproximadamente 48 horas, la entidad pública da respuesta a través de un portal de internet, especificando si el nombre solicitado está o no ocupado. Al obtener la confirmación, el corredor público encargado formula un proyecto de estatutos sociales, el cual debe ser aprobado por el cliente para inscribirse en el registro público. Finalmente, se saca una cita con el SAT para darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).

Factores a considerar Favela Narváez recomienda como principal punto estratégico al formar una sociedad, dejar las reglas claras entre los socios: “Como empresa, requieren estar conscientes de que lo que se pacte ahora es la mejor manera de prevenir los problemas del futuro.

Es bueno que todos los socios confíen entre sí, pero no que dejen de prever los problemas que vengan adelante, como coordinarse para tomar decisiones, analizar situaciones de conflicto de intereses, organizar cómo se manejará la incorporación de nuevos socios, entre otras cuestiones”. El corredor público afirma que la mejor forma para constituir una sociedad sólida es estar asesorado por un experto en la materia: “Este proceso es como hacer un traje a la medida, no es solo llenar un formato genérico. La forma de llevar la contabilidad y administración es muy estricta, puesto que hay ciertos pagos que son deducibles o deducciones que no pueden ser mayores a cierta cantidad, entre otros factores”.

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¿EN QUÉ ETAPA SE ENCUENTRA TU EMPRESA?

rear una empresa grande y próspera no es cuestión de suerte, ni de prueba y error, ni de echarle todas las ganas. Una gran compañía es el resultado de un proceso, el cual tiene un inicio, un desarrollo y un resultado que depende de que tan bien hayan sido aplicados los principios para atender exitosamente los retos de cada etapa. Los negocios y las personas tienen un proceso de crecimiento similar, excepto que las personas mueren, mientras que los negocios, cuando son bien dirigidos, pueden alcanzar la madurez y un crecimiento sustentable sin límites. Estas son las fases por las que pasa toda organización:

Primera etapa: Gestación El emprendedor concibe en su mente una idea. Si es empleado, generalmente piensa en crear un proyecto a partir del conocimiento y experiencia técnica obtenidos del trabajo que desempeña: “Yo sé cómo hacer todo de este producto o servicio; en vez de seguir trabajando para mi patrón, lo voy a hacer yo solo, ganaré más dinero, seré mi propio jefe, llegaré al trabajo y me iré a la hora que quiera

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sin pedir permiso a nadie… Seré independiente, libre y rico.” En esta etapa, quien emprende está lleno de ilusión, dispuesto a hacer lo que sea necesario para hacer realidad su sueño.

Segunda etapa: Infancia El emprendedor inicia su negocio. Como conoce muy bien cómo hacer su producto, se enfoca en lo que sabe, consigue pedidos, produce y entrega. Pone mucho cuidado en la calidad y entabla buenas relaciones con sus clientes iniciales. Es el hombre orquesta: compra, produce, vende, entrega, cobra y paga; está 100 por ciento dedicado a la operación con mínima ayuda. Se concentra en vender para generar dinero.

Tercera etapa: Adolescencia El emprendedor ha logrado conseguir más clientes de los que puede atender, empieza a tener problemas con su servicio y a perder compradores. También ha descubierto que la empresa requiere de actividades que no le gustan realizar y no sabe cómo hacer: contabilidad, impuestos, obligaciones con el gobierno... Se da cuenta de que necesita ayuda.

Juan Bosco Arreola Es un profesional con sólida preparación y experiencia en negocios, especializado en ayudar a los dueños de empresas a transformar sus autoempleos en firmas grandes y prósperas, a través del entrenamiento empresarial personalizado.

A esta fase se le llama el paso de la muerte. Es hora de enfrentarse a la gran decisión de quedarse solo y eventualmente fracasar, o iniciar la formación de un sistema de negocio exitoso que sea rentable y pueda operar sin que el dueño esté involucrado en todo. Cuando se logra resolver con éxito los retos de la adolescencia, se llegará a la madurez.

*Personal con bajo rendimiento

Algunos de esos retos son:

Problemas de baja productividad de los colaboradores, falta de estandarización de los procesos, desperdicio de recursos y tiempo, falta de sistemas eficientes, utilización de tecnologías no competitivas, pérdida de competitividad y rentabilidad por la inadecuada gestión de las relaciones empresa-familia.

*Caos y descontrol de las operaciones Problemas de servicio a clientes, costos y gastos altos, baja productividad del personal, problemas de pobre o nula utilidad, incumplimiento de compromisos, demasiadas horas de trabajo, estrés personal y familiar.

*Estancamiento o decremento de las ventas y utilidades Problemas de atención y servicio; pérdida de clientes y falta de generación de clientes nuevos, lo cual se refleja tanto en el estancamiento o disminución de las ventas como en el flujo de efectivo insuficiente para atender los compromisos.

Personal incompetente y con mala actitud que genera insatisfacción en los consumidores y altos costos de operación; ambiente laboral con baja moral, lo que se refleja en poca rentabilidad.

*Apalancamiento

La estadística dice que el 80 por ciento de los emprendedores de negocios familiares independientes (no incluye las franquicias) fracasan antes de los cinco años; el 17 por ciento viven en búsqueda de soluciones para resolver los retos de su empresa; y solamente el 3 por ciento logran crear una firma sólida, próspera y creciente, son precisamente quienes sortearon los obstáculos anteriormente mencionados.

MAYO 2018

LA VOZ DE LA EXPERIENCIA

Osvaldo González / Líder Empresarial Fotografía / Edgar Pérez

ARTURO REVILLA

finales de los años 60, la educación superior en Aguascalientes era limitada, por lo que quienes querían ser profesionistas en aquel momento tenían que probar su talento en otras ciudades. Ese reto fue el primero de Arturo Revilla, quien apenas acercándose a la mayoría de edad, supo que alcanzar una plenitud profesional requeriría de sacrificios.

mucho para mí, ya que bajo sus ideas se diseñaron obras como el Estadio Azteca y algunas embajadas, además de que colaboró en el Museo de Antropología, entre otros grandes proyectos. Él, junto con Rafael Mijares y otros más, fueron profesores que con sus resultados y seguridad me transmitieron la pasión por la arquitectura, un elemento indispensable para la carrera.

Cincuenta años después, aquel estudiante foráneo que se forjó en la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, se volvió uno de los primeros arquitectos que vio crecer Aguascalientes. Su trayectoria incluye obras como la Central de Abastos, el Patio de las Jacarandas, el nuevo edificio de la rectoría en la Universidad Autónoma de Aguascalientes, entre otros.

LE: ¿Qué cualidades caracterizan a un buen arquitecto?

Además, el proyectista hidrocálido lleva más de 40 años dedicándose a la docencia, lo cual le ha permitido ver a grandes arquitectos, según refiere, desarrollarse y posicionarse a nivel nacional e internacional. En entrevista con Líder Empresarial, Arturo Revilla describe los momentos más trascendentes de su carrera, así como los tropiezos por los que pasó para catapultarse como uno de los arquitectos más reconocidos de la entidad. Líder Empresarial (LE): ¿Cómo surge el enamoramiento entre usted y la arquitectura? Arturo Revilla (AR): Puedo decir que fue gracias a mis maestros. El gusto por la arquitectura lo tenía desde que ayudaba a tías o abuelos a mejorar algo en la estructura de sus casas; sin embargo, en la universidad tuve grandes referentes que me transmitieron la emoción de la arquitectura. Nombres como el de Pancho Serrano significaron

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AR: Desde la formación se requieren muchas horas de dedicación, es una carrera a la cual se le tiene que inyectar mucha pasión. A esto se le agrega la creatividad, en la que su proceso es todo un reto, ahí es donde se templa un arquitecto. Además, se necesita mucha perseverancia, ya que el trabajo de uno es muy irregular. Hay veces en las que ya no se puede con más trabajo y otras en las que no llega ningún proyecto… La perseverancia también es importante para defender tus ideas, que no siempre van a gustarle a todos y las cuales se enfrentan a varias barreras antes de poder realizarse. LE: ¿Cuál fue uno de los momentos más difíciles en su crecimiento profesional? AR: Después de tener dos grandes proyectos como recién egresado, como lo fueron una de las primeras agencias de autos en el estado y la primer Central de Abastos, estuve un tiempo sin que nada de trabajo me llegara. Quería dedicarme a diseñar, por lo cual me desprendí un poco de la construcción. Me surgió la oportunidad de irme al negocio de bienes raíces con mi padre; pero decidí seguir con mi pasión, aunque las cosas no se dieran. Es por eso que esta carrera en especial requiere de perseverancia.

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LE: ¿Cuál es la obra que más le ha gustado? AR: Como arquitecto es difícil que te gusten al 100 por ciento tus obras, ya que otra de las características que tenemos es la de ser autocríticos para siempre seguir mejorando. Sin embargo, la obra que más me ha dejado satisfecho es la del Patio de las Jacarandas, porque en ella se cumple perfectamente con las cuestiones social y cultural. Involucra identidad histórica y cultural, pero con un diseño contemporáneo traído por Jan Hendrix, un artista internacional de renombre. LE: Y su primera obra, ¿la recuerda? AR: El cuerpo principal de un arquitecto es la vivienda. Lo que más se ve en una ciudad son las casas. Por ello, la principal oportunidad de chamba es esa, por lo que la primera obra que recuerdo es una casita que construí en Aguascalientes. Al terminarla, me paseé todo el día por ella, recorrí cada habitación; la sensación de saber que tú la hiciste es indescriptible. LE: Ahora como docente, ¿qué se siente estar del otro lado? AR: Difícil. Lograr motivarlos no es nada sencillo, menos ahora cuando tenemos tantos dispositivos móviles de por medio. Las ideas no se gestan en la computadora, esta es una herramienta que nos apoya, no que nos resuelve las situaciones; sin embargo, hay que adaptarse, mi despacho no funcionaría sin computadora… Lo que yo les digo a mis alumnos es que mediten y piensen muy bien. Debemos de valorar nuestra idea y defenderla. A veces, el proceso creativo se sufre; involucra evaluar, dialogar y analizar si aportamos o no algo distinto.

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ACTUALIDAD

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

FUGA DE

CEREBROS: GONZALO ESPINOZA DÁVALOS

lgo no se está haciendo del todo bien en el país. México es el principal exportador de talento (profesionales con títulos de maestría y doctorado) de América Latina y el sexto de los países miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). La escasa oferta de empleos, salarios bajos y la falta de perspectivas laborales para desarrollarse personal y profesionalmente encaminan a los jóvenes a emigrar a otras naciones. Ese es el caso del aguascalentense Gonzalo Espinoza Dávalos, quien actualmente trabaja en IHE DELFT Instituto para la Educación del Agua (formalmente llamado UNESCO-IHE), ubicado en Delft, Holanda, y ligado a la Unesco. Aunque Gonzalo reconoce que forma parte de esa estadística, él prefiere verlo desde una óptica intermedia, matizada. Si bien la fuga de cerebros es negativa para el país; para él, la movilidad internacional de talento es una realidad del mundo globalizado en el que vivimos actualmente. “Ya no formamos parte únicamente del país donde nacemos o en el que trabajamos; somos parte de una comunidad internacional y podemos contribuir a afrontar retos a nivel mundial, como son los temas

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del cuidado del agua y la producción de alimentos en cualquier parte del mundo. Ahora, personalmente, si no encuentro las oportunidades adecuadas para hacer investigación o desarrollarme profesionalmente en un país o instituto en específico, no me voy a limitar, buscaré pertenecer a uno que me permita desarrollarme”. Esta fue la travesía que realizó Espinoza Dávalos para llegar a la organización más grande a nivel mundial en materia de educación del agua.

De la UAA a la Universidad de Texas en Austin Gonzalo menciona que siempre tuvo la convicción de estudiar alguna ingeniería. “Me gusta lo que representa: innovaciones tecnológicas para el mejoramiento de distintas actividades humanas; mejorar sistemas y procesos productivos”. Al egresar de Ingeniería Civil por la Universidad Autónoma de Aguascalientes, fue aceptado en la Universidad de Texas en Austin para estudiar la Maestría en Ingeniería en Recursos Hídricos y Medio Ambiente: “Hubo varios factores que me motivaron: las clases que tomé en la UAA, los problemas a los cuales nos enfrentamos como ingenieros y la parte del agua. La gestión de recursos hídri-

cos se enfoca a mejorar el manejo del agua, un recurso esencial que necesitamos para el desarrollo de distintas actividades humanas y que debemos cuidar adecuadamente”. Tras titularse de la maestría, laboró durante un breve periodo en una empresa de software en California. En ese momento, tuvo que elegir entre seguir trabajando ahí o continuar con sus estudios. Él mismo comenta que esa tesitura representó un punto de inflexión: “Era elegir entre trabajar en consultorías especializadas y el desarrollo de software o seguir preparándome. Elegí lo segundo. Es cierto que con la maestría era suficiente para desarrollarme profesionalmente en muchas áreas; pero lo que yo buscaba era ser experto en un tema para poder aportar de una mayor manera al desarrollo ingenieril y tecnológico”. Ingresó al Doctorado en Ingeniería Civil enfocado en recursos hídricos en la Universidad de Texas. Antes de doctorarse, cuando no habían pasado ni cuatro años, se preguntó qué era lo que seguía. Si de pequeño nunca dudó que quería ser ingeniero, en ese momento no vaciló: su futuro se encontraba en la investigación y en el IHE, el instituto educativo número uno de la Unesco en materia de agua, ubicado en Holanda.

Su arribo al IHE “Por su ubicación geográfica, Holanda es un país que requiere un correcto manejo de los recursos hídricos, por lo cual dirige grandes esfuerzos en el desarrollo de tecnología en este tema. En todo lo relacionado al agua son líderes, y yo quería trabajar en un país que fuera líder en mi área y aportar al desarrollo tecnológico en una organización organización global. Vi la oportunidad de entrar, apliqué a la vacante, les gustó mi perfil y me aceptaron”. Gonzalo lleva ahí desde 2016. Su área de dominio es la gestión de recursos hídricos con nuevas tecnologías: “Mi especialidad es cómo podemos cuantificar y manejar el agua de una manera más eficiente para poder sacar un beneficio mayor por cada gota. Esto lo realizo a través de nuevas tecnologías: datos de satélites, datos de modelos globales, todo esto relacionado con el Big Data”. Al ser un instituto ligado a la Unesco, el IHE trabaja en diversos proyectos, la mayoría en países en vías de desarrollo o naciones donde hay potencial para mejorar el uso del agua. En este sentido, destaca su trabajo en colaboración con la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y Agricultura (FAO).

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El proyecto busca mejorar la productividad del agua en los cultivos de Medio Oriente y África: “La tarea es cómo sacarle mejor provecho a cada gota de agua, tanto en cultivos como en generación de energía eléctrica y otras actividades relacionadas”. Otras de sus ocupaciones son la capacitación de ingenieros en la materia en los países de las regiones anteriormente citadas; así como el análisis de los recursos hídricos en cuencas hidrográficas en naciones con problemas de aprovechamiento del agua, como Líbano, Jordania, Etiopía o Malí.

México, con déficit de investigadores México es el país de la OCDE con menos investigadores por cada 10,000 habitantes, señalan divulgadores científicos como Rufino Tamayo.

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Gonzalo Espinoza apunta que lamentablemente en el país no se invierte como debiera en investigación y desarrollo tecnológico, aunque reconoce que existen esfuerzos como el de la UNAM, la Universidad de Las Américas en Puebla o el Tecnológico de Monterrey. “México forma muchos ingenieros, somos una nación reconocida a nivel mundial en ese aspecto; pero no tenemos tantos investigadores. Aplicamos los conocimientos que son desarrollados en otros países, pero es relativamente bajo lo que desarrollamos localmente. Creo que el reto que tenemos para la siguiente generación es cómo podemos invertir en ciencia y tecnología, y que sea redituable, porque sí es económicamente redituable”. Por ejemplo, las investigaciones que está desarrollando Gonzalo pueden retribuir en una mayor producción de alimentos o en la

reducción del abatimiento del nivel freático. “Son áreas muy concretas en las que se puede trabajar y que conllevan beneficios”.

Liliana Martínez / Líder Empresarial

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#DATACOPARMEX: UN ESFUERZO PARA GENERAR NUEVA INFORMACIÓN

a Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex) se ha distinguido por ser uno de los organismos empresariales que participa más activamente en el quehacer diario del país, generando distintos productos para la medición de los resultados de los tres órdenes de gobierno y los tres poderes. Uno de sus productos más recientes es #DATACOPARMEX, herramienta que contiene diez indicadores del desempeño estatal, los cuales permiten identificar las prioridades en política pública de cada entidad federativa para darles seguimiento constante. Con este instrumento, Coparmex busca posicionar a los centros empresariales como gestores de soluciones específicas y como referentes públicos en la difusión de temas torales de la agenda social y económica. Los indicadores combinan el procesamiento de datos oficiales y los resultados de encuestas hechas a socios COPARMEX. Estos son: Marcaje A Mi Gobierno, Mi Deuda Sin Sentido, Dinero Prófugo, Empleo Formal, Mejores Empleos, Una Sola Economía, Confianza Empresarial, Más Seguridad, Mx Sin Corrupción y Gasto Regulatorio.

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#MarcajeAMiGobierno En Aguascalientes, el 34.3 por ciento de los socios COPARMEX piensan que el gobernador cumplió durante el último año con el trabajo para el cual fue electo. El porcentaje más alto lo tiene Yucatán con un 71 por ciento, mientras que el más bajo es para Chiapas con 4.4 por ciento. La media nacional se coloca en 31.8 por ciento. En general, el 25 por ciento de los socios de COPARMEX considera que el gobierno está fallando en corrupción y el 23 por ciento en inseguridad. Otros rubros aparecen de la siguiente forma: infraestructura y servicios públicos, 10 por ciento; gasto público superfluo, 10 por ciento; pobreza y desigualdad, 7 por ciento; trámites y exceso de burocracia, 6 por ciento; educación pública, 6 por ciento; deudas y apoyos a empresas, 5 por ciento; salud, 2 por ciento; medio ambiente, 1 por ciento.

#MiDeudaSinSentido Los socios evalúan la cantidad de deuda pública que corresponde a cada habitante del estado y presentan un semáforo de su sostenibilidad. En Aguascalientes, la deuda por habitante es de 1,639.3 pesos, lo cual se considera como endeudamiento sostenible.

En Quintana Roo, en donde se registra la deuda por habitante más alta, asciende a 10,470.9 pesos; mientras que en Tlaxcala es de 0 pesos. El promedio nacional de deuda es de 3,545 pesos.

#DineroPrófugo Señala los millones de pesos que la Auditoría Superior de la Federación (ASF) ha solicitado recuperar o aclarar a los gobiernos estatales. En Aguascalientes, el monto es de 51.4 millones de pesos. La mayor cantidad de dinero corresponde a Veracruz con 6,330 millones de pesos, mientras que la menor la registra Campeche con 33.9 millones de pesos.

#EmpleoFormal Se refiere al porcentaje de la población ocupada que tiene un empleo formal. En Aguascalientes, el porcentaje es de 57.5 por ciento. Chihuahua tiene el más alto con 64.1 por ciento; mientras que Oaxaca, el más bajo con 18.5 por ciento. La media nacional es de 42.8 por ciento (ENOE 3T-2017).

#MejoresEmpleos Establece el porcentaje de la población ocupada que tiene un empleo formal y cuenta con ingresos suficientes para cubrir la línea de bienestar. En Aguascalientes, el porcentaje es de 67.4 por ciento. En Chihuahua está el más alto con 85.7 por ciento y en Ciudad de México, el más bajo con 53.6 por ciento. La media nacional es del 69 por ciento.

#UnaSolaEconomía Evalúa la tasa de crecimiento anual de la actividad económica del sector formal. En Aguascalientes, la tasa de crecimiento se coloca en 1.9 por ciento. Baja California Sur posee la más alta, 13.4 por ciento; y la más baja la registra Campeche con -8.7 por ciento. La media nacional es del 1.2 por ciento.

#ConfianzaEmpresarial Mide del 0 al 100 la confianza que tienen los empresarios para invertir; si el valor va por encima de 50 es una señal de optimismo. En Aguascalientes, la confianza está en los 48.9 puntos. La mayor confianza se encuentra en Chihuahua con 49.1 puntos, mientras que la más baja está en Campeche con 46.3 puntos. La media nacional es de 48.7 puntos.

#MásSeguridad Señala el porcentaje de empresas COPARMEX que han sido víctimas del delito en el último año. En Aguascalientes, la encuesta interna realizada a los socios establece que el 48.1 por ciento de las empresas habían padecido delitos.

Tabasco registra el porcentaje más alto con 60 por ciento, mientras que el más bajo se ubica en Querétaro con 31.7 por ciento. La media nacional es de 43.9 por ciento.

#MxSinCorrupción Se refiere al porcentaje de empresas COPARMEX que han experimentado corrupción en trámites públicos en el último año. En Aguascalientes, el 38 por ciento de los socios manifestó haber experimentado corrupción al efectuar trámites. En Tabasco –con el porcentaje más alto-, 68 por ciento declaró haber pasado por la misma situación; y en Nayarit –el más bajo-, 29.3 por ciento. La media nacional fue del 44.2 por ciento.

#GastoRegulatorio Indica el gasto promedio anual de los negocios para el cumplimiento del marco regulatorio. En Aguascalientes, el gasto asciende a 52,023.5 pesos. El gasto más alto se efectúa en Baja California Sur, 182,633 pesos; en tanto que el menor se registra en Hidalgo, 14,456 pesos. El gasto promedio nacional es de 48,870.8 pesos. Fuente: #DATACOPARMEX

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LA COMPETITIVIDAD ESTATAL: ¿CÓMO MEDIRLA Y QUÉ HACER? Otto Granados Roldán Secretario de Educación Pública og1956@gmail.com

Desde hace unos quince años, medir la competitividad estatal se volvió un área de análisis más o menos especializada. Diversos think tanks y, más tarde, varios organismos privados se dieron a la tarea de hacerlo con muy variada fortuna; pero en todo caso, reuniendo información que ya era pública, generada principalmente por instituciones gubernamentales. Si el uso de dicha información estuviera esencialmente dirigida al diseño, formulación y ejecución de política pública, bien; sin embargo, esto no ocurre en todos los casos y esa iniciativa ha sufrido una cierta devaluación técnica, es decir, metodológica, así como una relativa dispersión y distorsión de sus resultados. En otras palabras, salir bien o mal no ha servido para mejorar las cosas. ¿Por qué? Partamos de lo siguiente: en una perspectiva nacional, el poder presupuestal y político de los gobiernos estatales no está generando un alto valor agregado en la producción de bienes públicos como el crecimiento, la competitividad, la eficiencia de la gestión pública o la transparencia y sí, en cambio, está creando incentivos para la ejecución de políticas públicas de bajo impacto y de prácticas políticas que no contribuyen a mejorar la calidad de la democracia. Dicho de otra forma: el fortalecimiento de los procesos de descentralización del que los estados se pueden seguir beneficiando en el futuro, pasa necesariamente por el establecimiento de un nuevo marco institucional de indicadores y reglas para medir la eficacia de las administraciones estatales, modernizar las formas de asignación de los presupuestos públicos y evaluar los resultados reales.

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Si gobernar es presupuestar, según asentaba Michel Rocard, la primera variable tiene que ver con el inédito volumen de recursos financieros del cual ahora disponen los gobernadores y su relación con la eficiencia del gasto y la gestión pública. Todos los gobernantes locales suelen reclamar más dinero a la federación. Negocian, día con día, recursos y obras. Cabildean ante los diputados, muchos de los cuales fueron impulsados por ellos, el aumento de fondos y transferencias o la inclusión de proyectos en los presupuestos anuales. Emiten bonos para allegarse más recursos o contratan deuda con muy variados intermediarios financieros.

Suele aceptarse que en política lo único que cuenta son los resultados. De acuerdo, pero ¿cuáles? Si la evidencia de una gestión pública competente es lograr mayores niveles de bienestar mediante la provisión de distintos satisfactores a la sociedad, entonces el desempeño que muestran los estados es sencillamente mediocre, todo lo cual sugiere que, en muchos casos, los gobiernos estatales y municipales recibieron más participaciones, transferencias e inversiones físicas federales; generaron mayores ingresos propios y se endeudaron más; pero todo eso no se tradujo en crecimiento económico relevante, en disminución de pobreza o en aumento de la competitividad.

La lógica económica diría que ese volumen de recursos inyectados se traduce normalmente en inversión pública y esta, a su vez, en un factor de crecimiento económico; pero en la práctica, no ocurre así.

Este es el aspecto central de la discusión: en términos de hacer gestiones efectivas y ofrecer resultados exitosos en materia de bienestar a la población, no está claro cuál es el valor agregado del enorme poderío político y presupuestal que los gobernadores han alcanzado en el México de la alternancia.

Es cierto que parte de la explicación reside en la pérdida de competitividad del país por falta de innovación, baja inversión en I+D, la rigidez y los defectos del mercado laboral o los problemas institucionales y de inseguridad, que son políticas federales y en algunos casos están compartidas con los gobiernos estatales. Pero también es verdad que, además de la negligencia local en temas como infraestructura, educación o seguridad, ese gasto no se tradujo en inversión productiva porque fue a parar a proyectos ineficientes, ejecutados en muchos casos sin planeación estratégica alguna, en una coyuntura electoral determinada, bajo presión clientelar o simplemente porque así lo decidieron los gobernadores.

Por último, pueden formularse algunas conclusiones: • Es necesario fortalecer la equidad en los ingresos estatales, pero esto depende de una estrategia efectiva e integral. • Es indispensable elaborar un mapa de navegación completo que promueva la transición hacia un rediseño de la fórmula de distribución de la inversión pública. • Hacer una buena planeación estratégica, focalizada y de mediano/ largo plazo es crítico. Lee la colaboración completa de Otto Granados Roldán en liderempresarial.com

ESPECIAL PUEBLOS MÁGICOS TULUM

ESPECIAL

Liliana Martínez / Líder Empresarial

TULUM: LA MURALLA

DEL CARIBE

Tulum es considerado uno de los lugares más representativos de Quintana Roo.

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ulum es considerado uno de los lugares más representativos de Quintana Roo. ¿Acaso será por la imponente vista que ofrece al Mar Caribe con sus increíbles tonalidades turquesas? ¿O será quizá por los vestigios de la enigmática cultura maya que yacen en él? Localizado al sur de la ciudad de Cancún, fue declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO y recibió la distinción de Pueblo Mágico en 2015. De acuerdo con información del INAH, en el siglo XVI Tulum tenía el nombre de Zamá, que significa ‘mañana’ o ‘amanecer’; pero con el paso de los años recibió su denominación actual, que se traduce como ‘muralla’ o ‘palizada’. Este pueblo mágico forma parte de un gran asentamiento prehispánico al que también pertenece el sitio de Tancah,

ubicado tres kilómetros al norte. Los estudios arqueológicos indican que fue una de las principales ciudades mayas entre los siglos XIII y XIV.

La zona arqueológica Uno de los principales atractivos de Tulum es la zona arqueológica, la cual recibe a más de un millón de turistas cada año. El lugar se localiza en el kilómetro 230 de la carretera federal Chetumal-Cancún y se puede acceder fácilmente a él por la carretera federal 370. Si viajas a Cancún, prácticamente en todos los hoteles se ofrece el tour para conocer Tulum y otros atractivos del área. Una de las bondades de estos recorridos es la asistencia de los guías, quienes ofrecen una explicación detallada de la historia del sitio.

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ESPECIAL

El recinto amurallado tiene 25 estructuras principales, entre templos y palacios; todas han sido exploradas y restauradas por los investigadores del INAH. Además, posee algunas de las pinturas murales mejor conservadas del mundo maya. Los edificios tienen el estilo conocido como Costa Oriental, característico de la arquitectura posclásica de aquella región. Hay templos en miniatura, adoratorios dentro de adoratorios (pequeños edificios dentro de uno mayor), construcciones con muros intencionalmente desplomados, así como palacios con techos planos y vestíbulos que sustituyeron a las cubiertas abovedadas características de edificios mayas más antiguos. La mayor parte de las construcciones de la zona arqueológica están custodiadas en sus entradas por la representación de un dios descendente, el cual parece haber sido la deidad protectora de la ciudad. Este dios

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es una representación del Dios del Maíz y se piensa que tenía relación con el nacimiento y renacimiento de los humanos como planta de maíz, metáfora que puede haber estado presente en el concepto de la ciudad misma, la cual mira hacia el lugar de la salida del sol. Según las investigaciones hasta ahora realizadas, se cree que a la llegada de los españoles, el área de Tulum-Tancah pudo haber tenido una población de hasta 15,000 personas y pudo estar habitada durante aproximadamente 750 años. El principal distintivo de Tulum es la muralla que delimita al conjunto principal por sus lados norte, sur y oeste, mientras que el sector oriental mira al mar Caribe; tiene cinco accesos y dos torres de vigilancia. El sitio está presidido por El Castillo, el basamento más alto, que conserva un templo con tres accesos ornamentados

con columnas serpentinas y dos mascarones zoomorfos en las esquinas. Al frente, hay una plataforma para danzas, y al suroeste se encuentra el Templo de la Serie Inicial. Al norte está el Templo del Dios Descendente, con un pequeño basamento sobre el que se construyó un edificio decorado con la imagen de esa deidad, principal elemento iconográfico del sitio. Frente a este conjunto está la calzada principal. Uno de los edificios con mayor trascendencia es el Templo de los Frescos, cuyas pinturas murales retratan a una serie de seres sobrenaturales residentes del inframundo; estas constituyen uno de los más importantes testimonios de la pintura mural maya prehispánica. Al recorrer la calzada, se puede ver los palacios conocidos como la Casa de las Columnas y la Casa del Halach Uinik.

En el acceso noreste, la Casa del Cenote documenta la importancia que dieron los mayas al culto acuático vinculado a los cenotes, y cerca de allí se observa el Templo del Dios del Viento, nombrado así por su basamento circular, relacionado con Kukulcán. Otros edificios del complejo son: Plataforma Habitacional, Casa de Chultún, La Gran Plataforma, Plataforma 13, Casa del Noreste, Conjunto de Palacios y Templo del Mar. Si vas a visitar la zona arqueológica, es recomendable que vistas ropa

fresca y calces zapatos cómodos; también lleva protector solar y agua. Ten en cuenta que la zona no tiene estacionamiento, así que si llevas auto tendrás que dejarlo en el centro comercial que se encuentra cerca. De este punto al área de acceso de Tulum, hay una distancia de un kilómetro, el cual puedes recorrer a pie o a bordo de un tren.

Playa de Tulum Para disfrutar de la hermosa playa, solo es necesario descender una es-

calera que está habilitada dentro de la zona arqueológica. Puedes acceder a ella con traje de baño y toalla para nadar.

Sistema Sac Actun La riqueza de Tulum, y en general de Quintana Roo, parece interminable. En febrero de este año se dio a conocer que se buscará que Sac Actun, que significa ‘cueva blanca’, sea declarado Bien Mixto por la UNESCO, con lo cual se estará reconociendo su valor natural y cultural.

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Sac Actun es el sistema de cavernas inundadas más grande del planeta. Un conjunto de cavidades interconectadas que suma 347 kilómetros, pero que de comprobarse su conexión con otros sistemas aledaños, podría medir hasta 1,000 kilómetros. Aloja restos humanos y faunísticos de distintas épocas. Se han localizado 248 cenotes que sirven de entrada y 198 contextos arqueológicos, de los cuales 138 parecen estar vinculados a la civilización maya, y en al menos dos se han encontrado restos óseos de individuos precerámicos con una antigüedad mínima de 9,000 años.

Otros atractivos que puedes visitar Tulum no solo es la zona arqueológica, también tiene otros sitios que puedes conocer y que son un regalo de la naturaleza. Muchos de estos recorridos son ofrecidos en los hoteles, o bien, en las principales calles de Cancún.

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En el Gran Cenote de Tulum podrás maravillarte con las distintas tonalidades que se reflejan en el agua. Ahí puedes nadar, practicar esnórquel o bucear entre las cavernas, mientras encuentras tortugas y pececillos. Desde playa Paraíso, una de las mejores de la Riviera Maya, se organizan excursiones a la famosa Barrera de Coral Mesoamericana, que tampoco te puedes perder. El Parque Natural Aktun Chen salvaguarda diferentes especies de flora y fauna. En él, hay una cueva en la que puedes entrar y asombrarte con las estalactitas y columnas. Si te gusta la aventura, puedes lanzarte de la tirolesa, o bien, sumergirte en el río subterráneo; pero si prefieres algo más tranquilo, puedes caminar por los senderos y apreciar la vegetación y las diferentes especies de animales

(monos araña, pecaríes de collar blanco, agutíes, pericos, tucanes, entre otros). La Reserva de la Biósfera Sian Ka’an abarca playas, arrecifes de coral, selva tropical, dunas y cenotes en medio millón de hectáreas. Su nombre significa ‘donde nace el cielo’. Posee vegetación endémica y 47 kilómetros de litoral con playas vírgenes de fina arena blanca. Por supuesto, no te puedes ir sin haber disfrutado de la gastronomía del lugar, la cual tiene como base los mariscos. De entre sus platillos, destaca el Tikin-xic, un pescado horneado bajo tierra o preparado a las brasas, aderezado con achiote, camarones al mojo de ajo, ceviche y balché (jugo fermentado de la corteza del árbol del mismo nombre).

Emilio González Villanueva

Los autos híbridos que marcan tendencia en México

48 horas en Tepoztlán

50 años del Premio de Poesía Aguascalientes

10 libros recomendados por algunos de los líderes más importantes del mundo

Los primeros hoteles de Aguascalientes

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Fotografía/Edgar Pérez

CARÁCTER

EMILIO GONZÁLEZ VILLANUEVA “EL ARTISTA DEBE SER HONESTO CONSIGO MISMO” 72

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espués de trabajar un tiempo como mercadólogo, Emilio dejó su empleo para dedicarse a lo que realmente le apasionaba: pintar. Decidió mudarse a San Francisco durante tres años para estudiar la Maestría de Ilustración para Cine, en la Universidad Academia de Arte. Poco tiempo después de dejar su antigua profesión, recibió buenas noticias: había sido seleccionado en el concurso nacional de Arte Joven. Para él, fue la señal de que iba en el camino correcto. Tres años después, en 2017, ganó ese mismo certamen. En esta entrevista, nos habla un poco sobre sus aprendizajes y proceso creativo.

Líder Empresarial (LE): ¿Cómo te acercaste a la pintura? Emilio González Villanueva (EGV): Empecé a pintar con una maestra a los 10 años, eran clases sabatinas. Con ella fui creciendo, me acerqué mucho a su técnica, que es hiperrealista. Originalmente quería estudiar cine, pero por razones familiares entré a mercadotecnia. LE: ¿Cómo ves ahora esos años que estuviste tomando clases? EGV: Fue ahí donde tuve todas las bases. Aunque no fue una formación en una institución, realmente me acerqué al arte y encontré mi técnica. Luego, tomé la maestría y empecé a ver qué lugar ocupaba yo en la comunidad local, incluso en San Francisco. Tuve más noción de mi potencial y mis habilidades. LE: ¿Cuál es la técnica que usas? EGV: En tradicional y digital diría que soy hiperrealista, presto mucha atención a los detalles, a la iluminación. Cuando hago pintura tradicional uso óleo sobre madera; en digital uso Photoshop.

LE: ¿Qué significa el arte en tu vida? EGV: Creo que tiene una parte resolutiva porque puedo poner en una obra algún proceso o cuestionamiento que esté viviendo, el cual no entiendo en ese momento; pero puedo resolverlo a través de la pintura. Lo encuentro terapéutico: puedo resolver cosas mías mediante el arte. LE: ¿A qué personajes admiras? EGV: De chico conecté mucho con todo el movimiento surrealista. Veía las obras de Dalí, Frida Kahlo, entre otros, y se me quedó muy metido. Yo no me considero surrealista, pero sí me marcaron.

LE: ¿Cómo alimentas tu creatividad? ¿Tienes algún ritual para comenzar a trabajar? EGV: La creatividad creo que sale en cualquier momento, sobre todo en aquellos momentos de silencio que a veces nos resistimos a tener: caminando, bañándote, cuando no tienes interferencia del teléfono o la tele. En cuanto a rituales, cuando estoy trabajando me gusta escuchar música de Disney. Generalmente traigo temáticas un poco oscuras, me sirve mucho tenerla de fondo. LE: ¿Cuál ha sido el mayor aprendizaje en tu carrera?

Hay un filósofo que tiene un canal en Youtube que se llama School of life, me gusta mucho y hoy lo traigo muy presente. Se llama Alain de Button. Pinto y escucho sus conferencias. Aunque son cosas muy diferentes, encuentro ideas e inspiración al ver los procesos que explica.

EGV: Encontrar mi voz, aunque sea muy trillado. Un profesor me dijo una vez que la primera idea que tienes sobre un tema es siempre la peor y la más obvia; hay que profundizar. Eso me ayuda mucho porque cuando hago un proyecto trato de darle un giro a lo primero que se me ocurre.

LE: ¿Cómo definirías la labor de un pintor?

LE: Si pudieras cambiar algo de la escena artística en tu país, ¿qué sería?

EGV: Para mí, la principal responsabilidad de un pintor y un artista es consigo mismo; ser lo más honesto con él para poder volver universal su trabajo. Si traes ideas medio de propaganda o artificiales, se puede corromper un poco tu visión. Creo que lo primero es interiorizar cualquier cosa, ver qué significa para ti y encontrar dentro de eso la universalidad.

EGV: Apoyar la profesionalización del talento. Hay mucha gente muy capaz en Aguascalientes y en México, muchos lo logran por voluntad propia. Si tuviéramos instituciones que ayudaran a cosechar todo ese talento, creo que sería bueno.

LE: ¿Disfrutas más alguna de las dos? EGV: Cuando hago obra para mí, la hago en óleo, lo siento más personal; la ilustración la hago digital. La gran diferencia entre una y otra es que la ilustración siempre tiene que comunicar algo claramente, no importa quién la vea, todos tenemos que quedarnos con el mismo mensaje. La pintura es más libre, tú haces algo y cada quien lo interpreta.

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Redacción / Líder Empresarial

LOS AUTOS HÍBRIDOS

QUE MARCAN TENDENCIA EN MÉXICO

a movilidad en México ha evolucionado con la llegada de los autos verdes. Se estima que tan solo en 2017, alrededor de diez mil unidades de este tipo fueron comercializadas en el país, una cifra que espera un crecimiento de hasta el 20 por ciento para 2018. Y es que recordemos que los vehículos ecológicos ofrecen grandes beneficios al bolsillo de los consumidores. Además del rendimiento y ahorro de combustible, esta clase de automóviles no requiere verificación, tenencia ni otros requisitos de pago, como el IVA o ISAN, que hasta el momento solo los autos con motor de combustión tienen la obligación de cumplir. Sin embargo, su precio sigue siendo un tema cuestionable para los usuarios mexicanos, ya que es difícil encontrar un auto verde con un costo por debajo de los 300,000 pesos. En el caso de los modelos eléctricos, los precios pueden ser mucho más altos, además de que se enfrentan a una poca disponibilidad de puntos de carga, un factor que condiciona los recorridos que hace un conductor de estas unidades. Ante ello, los vehículos híbridos podrían resultar una alternativa mucho más funcional; por eso, seleccionamos algunos modelos que pueden marcar tendencia en el país por su funcionamiento, seguridad, costo y diseño.

• Ford Fusion Hybrid Descripción: Tiene incorporado dos motores: uno de combustión interna y otro eléctrico alimentado por una batería de iones de litio. Entre sus principales funciones está el ahorro de combustible al andar a baja velocidad, la cual alcanza hasta 135 km/h en modo eléctrico. Además, captura hasta 100%

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de la energía que normalmente pierde en forma de calor durante el frenado, reciclándola para cargar energía. Especificaciones: Motor 2.0L de Ciclo Atkinson, 4 cilindros con 141 hp y torque de 129 lb. Sistema de frenado regenerativo con control de estabilidad electrónico. Control de tracción avanzada, sistema de asistencia de frenado de emergencia, cámara y sensores de reversa, 8 bolsas de aire y modo híbrido-potencia combinada 188 hp. Precio: 493,600 a 557,800 pesos

• Hyundai Ioniq 2018 Descripción: Combina un propulsor de combustión Atkinson de 1.6 litros con motor eléctrico sincrónico, que logran 130 caballos de fuerza. Su batería de litio-ion alcanza una velocidad de 120 km/h, cuenta con una transmisión de doble embrague de seis velocidades DCT y alcanza un rendimiento de hasta 29.3 kilómetros por litro en ciclo combinado.

Especificaciones: Estructura metálica de ultra resistencia, 7 bolsas de aire, sistema antibloqueo de frenado, control electrónico de estabilidad, asistencia al arranque en pendientes y rendimiento promedio de combustible de 28.3 km/l. Precio: 396,700 a 472,200 pesos

• KIA Niro Descripción: Tiene incorporado un sistema híbrido que depende totalmente de la potencia del motor eléctrico, lo que ayuda a reducir el uso de combustible en el tránsito pesado. En aceleración suave, el sistema utiliza la energía del motor eléctrico para incrementar la velocidad. La energía cinética producida al desacelerar o hacer alto total es recolectada y convertida en electricidad que se utiliza para recargar la batería. Especificaciones: Potencia máxima combinada: 146 hp. Batería de polímero de iones de litio de 1.56 kWh. Rendimiento combinado de 26.9 km/l, sistema de frenado regenerativo, carrocería aerodinámica, 7 bolsas de aire, acero de alta resistencia, sistema de detección de punto ciego, alerta trasera de tráfico cruzado y control de estabilidad. Precio: 472,400 a 522,400 pesos

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• Nissan Leaf

• Nissan X Trail Hybrid 2018

• Toyota Prius 2017

Descripción: El único auto completamente eléctrico de la lista. Cuenta con el sistema de regeneración de energía “Modo B”, que consiste en un cambio eléctrico en el que cada vez que se deja de acelerar, el vehículo retiene energía para optimizar su autonomía. Además, recicla el 90% de la energía que se pierde por el calor al frenar. Obtiene energía mediante el alerón trasero con panel solar, el cual optimiza la energía de la batería que alimenta las luces y el equipo de sonido.

Descripción: Optimiza la energía al retirar el pie del acelerador o en pendientes, donde el motor a gasolina incrementa la energía del motor eléctrico. Cuenta con Modo ECO, que disminuye el consumo de combustible regulando la inyección de gasolina y mejorando el desempeño.

Descripción: Su propulsor eléctrico combinado le permite rendir 122 CV totales, alcanzando una velocidad máxima de 180 km/h y un consumo de alrededor de 30 km por litro. Su asistente de manejo en carril está diseñado para detectar las desviaciones del carril cuando las líneas de separación son claras. Este sistema autónomo se activa a una velocidad de 32 mph.

Especificaciones: Integra sistema de frenado antibloqueo, sistema de alerta sonora de proximidad de vehículo para peatones, 6 bolsas de aire frontales, cámara de reversa. No cuenta con tubo de escape. Tiene 378 km de autonomía y 150 CV. Precio: 499,900 a 544,400 pesos

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Especificaciones: Batería de litio-ion 35kW. Motor 2.0L con 140 hp a gasolina y motor eléctrico con 40 hp. Inter control crucero inteligente, alerta punto ciego, frenado inteligente de emergencia, alerta inteligente de tráfico cruzado y Dynamic-Control Module, que da respuesta oportuna ante cualquier suceso. Precio: 595,700 pesos

Especificaciones: Star Safety System: control de estabilidad del vehículo, control de tracción, sistema de frenos antibloqueo, distribución electrónica de fuerza de frenado. Motor de 1.8 litros, DOHC de aluminio, 4 cilindros. Motor eléctrico sincrónico AC de imán permanente con 71 hp. Precio: 383,400 a 451,000 pesos

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HORAS EN

epoztlán es el lugar perfecto para pasar un fin de semana en contacto con la naturaleza y, a la vez, disfrutar lo mágico de un pueblo: tradiciones, comida y artesanías. Ubicado en medio de un valle del estado de Morelos, tiene hermosos paisajes y con frecuencia se le relaciona con un ambiente espiritual, pues en uno de sus cerros se adoraban a dioses prehispánicos.

¿Dónde hospedarse? En Tepoztlán hay muchos hoteles boutiques para relajarse y pasar la noche. Casa Fernanda es uno de los más populares. Su concepto rústico y moderno crea un ambiente ideal para el descanso. Tiene servicio de spa y paseos guiados. El Hostal de la Luz, localizado en Amatlán, una localidad a 15 minutos de

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TEPOZTLÁN

distancia de la cabecera municipal, es un sitio de relajación que retoma técnicas del Feng Shui bioenergético para ofrecer la mejor experiencia. También tiene terapias holísticas y spa. La Posada del Tepozteco es una casona mexicana que se convirtió en un hotel acogedor. Las vistas que ofrece al valle de Tepoztlán son inigualables. Puedes elegir entre una master suite, una suite familiar o una suite sencilla.

Para comer… Este pueblo mágico tiene una variedad gastronómica increíble. Lo más recomendado es visitar el mercado. Ahí podrás encontrar platillos tradicionales como los itacates, una especie de gordita en forma de triángulo, hecha de maíz, queso y manteca que se acompaña con el guisado de tu elección. También puedes probar el mole rojo de guajolote, el de pepita de

calabaza o los huauzontles rellenos de queso. Si te gusta comer cosas nuevas, pide una sopa de hongos o un taco de insectos comestibles. También encontrarás excelentes restaurantes. En El Ciruelo podrás comer en una terraza con vista a las montañas. En Los Colorines, un lugar sencillo y tradicional, degustarás platillos mexicanos de muy buen sabor.

Probar las famosas Tepoznieves Populares en todo el país, estas nieves son originarias de Tepoztlán. Puedes elegir entre los casi 200 sabores con los que cuentan. Algunas de las más pedidas son la nieve de chinelo, con frutos, lácteos y miel; la cenicienta, con fresas, yogurt y queso; y el beso de tepozteco, hecha con jugo de cítricos.

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Visitar el Museo de Arte Prehispánico El escritor mexicano Carlos Pellicer dejó un gran acervo de piezas prehispánicas a este museo, el cual lleva su nombre. Está ubicado a espaldas del Ex Convento de la Natividad (también digno de visitarse). Aquí podrás ver más de mil piezas arqueológicas de distintas culturas: maya, totonaca, mexica, teotihuacana, zapoteca, olmeca, entre otras.

Darse una vuelta por el tianguis Pasear por los puestos del tianguis es una actividad obligada en Tepoztlán. Los artesanos te ofrecerán sus creaciones: desde vestidos de algodón, joyería e hilados, hasta figuras talladas en distin-

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tos tipos de madera, muebles, juguetes e instrumentos musicales. Recuerda apoyar la economía local y comprar algunos de estos objetos.

Subir el Cerro del Tepozteco Las paredes de 600 metros de altura de este cerro dan la bienvenida a todo el que llega a Tepoztlán. Subirlo es una de las actividades que debes hacer si gozas de buena condición física. El regalo por lograrlo está en la cima: en este sitio se encuentran los vestigios de un antiguo adoratorio a los dioses guerreros mexicas. No pierdas la oportunidad de conocer más sobre la historia de este lugar. Por supuesto, la vista también es una buena recompensa; desde las alturas podrás ver los valles de Morelos.

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50 AÑOS DEL

PREMIO DE POESÍA

AGUASCALIENTES

ara un poeta, ver su trabajo publicado es, quizá, una de las mejores cosas que le pueden ocurrir. Dentro del mundo de la poesía nacional, existen varios concursos que marcan las carreras de quienes los ganan; pero si tuviéramos que escoger el más importante, sin duda sería el Premio Bellas Artes de Poesía Aguascalientes. Algunos personajes reconocidos que han ganado este certamen son José Emilio Pacheco, Desiderio Macías Silva, Javier Sicilia, Jorge Esquinca, Mario Bojórquez, entre muchos otros. Aunque los orígenes del premio se remontan a los años treinta, apenas hace 50 años se convirtió en lo que es actualmente. Por ese motivo, el Instituto Cultural de Aguascalientes, a través del Centro de Investigación y Estudios Literarios (CIELA), realizó una celebración especial por su medio siglo. Del 2 al 4 de mayo, estuvieron en Aguascalientes 20 de los poetas premiados en ediciones anteriores, se impartieron conferencias y hubo lectura de poesía en espacios públicos como plazas y jardines. ¿Cómo nació el concurso? Todo comenzó en 1931, con los Juegos Florales de la Feria Nacional de San Marcos. En este evento se otorgaba el premio al mejor poema participante; era organizado por escritores como Pedro de Alba y Alejandro Topete del Valle. Conforme pasó el tiempo, algunos escritores comenzaron a hacer críticas al certamen. Lo calificaron de acartonado y aseguraron que se premiaba a “pseudopoetas”. En 1968, los poetas hidrocálidos Víctor Sandoval y Salvador Gallardo Dávalos pro-

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pusieron un cambio: premiar un libro de poesía inédito y no solo un poema. La idea era que la persona que recibiera el reconocimiento realmente fuera alguien dedicado a la poesía y no un aficionado. Así se fundó el Certamen Nacional de Poesía, que doce años después se convirtió en el Premio de Poesía Aguascalientes. El concurso se ha vuelto un referente dentro de la literatura mexicana. El director de la Coordinación Nacional de Literatura, Epigmenio León, lo describió de la siguiente manera durante la inauguración de este año: “...el hecho de que el mismo premio sea tan vigilado por los mismos poetas hace que no decaiga la calidad de las obras premiadas; se puede rumorar cualquier tipo de incidente, pero las obras hablan por sí mismas”. Es probable que la comunidad que no se encuentra dentro de los círculos literarios desconozca la importancia del galardón; sin embargo, la poesía es universal y nunca es tarde para acercarse a los autores premiados.

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Premiación 2018 El ganador de este año es Balam Rodrigo, un poeta chiapaneco que ha recibido más de 40 reconocimientos por su trabajo. La compilación que presentó lleva el nombre de Libro centroamericano de los muertos, en la cual aborda una de las crisis humanitarias que atraviesa México: la violencia que viven los migrantes que buscan cruzar la frontera para llegar a EUA. De acuerdo con el propio autor, el libro buscó dar voz a los centroamericanos que vivieron en casa de sus padres, quienes asistieron a más de 300 migrantes en el poblado Villa Comaltitlán. ***

19°35’29.9”N 99°09’03.3”W En vida me llamé Walter. Y heme aquí, con mis huesos blanqueando el basurero municipal de Tultitlán, Estado de México. Crucé medio México y su odio entero montado en La Bestia, y a veces a pie, sin respiro, para seguir mi sueño: escapar de la cuota serial de las pandillas y comprar con dólares algunos trastos y una estufa para mi madre. Jamás llegué, truncaron mi destino. Ahora

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no tengo descanso ni sepulcro. Sólo espero el día de la resurrección para levantarme, a la luz de la luna nicaragüense, y tener una muerte mejor. Sería feliz si mi madre hiciera nacatamales y nezquizara el maíz en su fogón. Pero sé que no llora por el humo. Allá en Managua otro estará con mi mujer; uno más le tatuará mis hijos. No muy lejos de aquí, mis asesinos calzan mis zapatos, visten mis ropas; policías municipales con más saña y más rabia que la de las pandillas. Arriba, las máquinas trituran lo poco que queda de mis huesos y un chucho mastica sin descanso mis últimos tendones. Dejé un breve recuerdo en el albergue del padre Alexander: “aquí estuvo Walter, originario de Managua, Nigaragua, C.C.” Y aquí sigo. ***Este es uno de los textos que aparecen en el libro premiado.

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LIBROS RECOMENDADOS POR ALGUNOS DE LOS LÍDERES MÁS IMPORTANTES DEL MUNDO

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Sabemos que los libros marcan la vida de las personas, pero en un mundo tan diverso, con millones de perspectivas y opciones para leer, escoger algo que nos sirva verdaderamente no es una tarea tan sencilla, sobre todo si lo que se busca es reforzar las habilidades de liderazgo. Entonces, quién mejor que los grandes líderes para recomendarnos algunas de sus obras favoritas.

El dilema del innovador Clayton M. Christensen

El rey Lear William Shakespeare

Este libro lo recomendó Steve Jobs. Analiza a las grandes organizaciones y cómo algunas pierden su liderazgo por su incapacidad de reinventarse ante el surgimiento de empresas pequeñas más atrevidas. El texto tiene una enseñanza principal: seguir las instrucciones no siempre garantiza el éxito.

También recomendado por el cofundador de Apple, quien lo leyó en la preparatoria como una forma de explorar cosas no relacionadas con la ciencia o la tecnología. Según Daniel Smith, quien escribió el libro Cómo pensar como Steve Jobs, el texto retrata qué puede salir mal si pierdes el control de tu imperio. Sin duda, algo que puede inspirar a cualquier líder o empresario.

Cómo no estar equivocado Jordan Ellenberg

Benjamin Franklin: An american life Walter Isaacson

Esta obra divulga las matemáticas cotidianas, explica su importancia en la vida de una forma didáctica y divertida. Bill Gates la recomienda y la considera una de sus 10 favoritas.

Para Elon Musk, CEO de Tesla, Space X y The Boring Company, la biografía de este político norteamericano es la historia de un emprendedor, alguien que construyó algo de la nada cuando era solo un niño fugitivo.

DE HACER FAMILIA

REFLEJANDO EL AMOR QUE, A TRAVÉS DE UNA CREACIÓN SE PUEDE TRANSMITIR A OTROS

¡FELICIDADES MAMÁ! CENTROS DE NEGOCIO VIANNEY CENTRO

VIANNEY CONVENCIÓN

VIANNEY JOSÉ MARÍA CHÁVEZ

VIANNEY PLAZA VESTIR

VIANNEY GALERÍAS

5 de Mayo #115 Local B Tel. 449 915 30 54 y 449 915 30 55

Av. Convención Poniente No. 1024 Fracc. Gómez Tel. 915 0495 y 915 5804

José María Chavez #2002 Tel. 449 352 3129

CC. Plaza Vestir Locales 55 y 85. Tel. 971 0669 y 971 0334

CC. Galerías Local 38 Av. Independencia Calle Central Carr. Panamericana. Tel. 914 4931

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The Fords: An american epic

Peter Collier y David Horowitz

De acuerdo con una serie de entrevistas hechas al magnate mexicano Carlos Slim por el periodista Diego Enrique Osorno, esta obra se encuentra en la selección de textos del empresario. Slim tiene una predilección por las biografías y libros de historia. The Fords: An american epic habla sobre las tres generaciones de los Ford, los conflictos entre padres e hijos detrás de una de las compañías automotrices más grandes de América.

Creatividad, S.A Edwin Catmull

El expresidente norteamericano Barack Obama recomendó este libro a su hija Malia. Narra el camino a la madurez de una joven chino americana que vive en California. La madre de la chica le cuenta historias de guerreras fuertes, mismas que chocan con la realidad opresiva que viven las mujeres.

El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, cree que todos deberían leer este texto. Se trata de la historia de Pixar Animation, pero en el fondo habla sobre cómo se construye una cultura creativa. De acuerdo con el autor, es un reflejo de las ideas que hacen aflorar lo mejor que llevamos dentro.

Esta es otra de las obras recomendadas por el fundador de Microsoft. Hace varias décadas, todo apuntaba a que Japón dominaría la economía global; pero a principios de los noventa, el país fue rebasado por Estados Unidos, China y otras naciones. La narrativa, presentada como un diálogo entre padre e hijo, brinda una perspectiva emprendedora para influir en el estancamiento económico del país.

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La canciller alemana Angela Merkel lo recomienda porque la dejó impresionada. Se trata de un análisis de la historia del siglo XIX, cuando la globalización comenzó a cambiar al planeta.

La mujer guerrera Maxine Hong-Kingston

The Power to Compete Hirochi y Ryoichi Mikitani

La transformación del mundo Jürgen Osterhammel

El ejecutivo eficaz Peter F. Drucker Jeff Bezos, fundador de Amazon, ha hecho leer tres libros a sus ejecutivos más importantes. Este es uno de ellos. El texto afirma que el valor de un ejecutivo depende de su capacidad para hacer bien las cosas correctas: hacer lo que otros pasan por alto y evitar lo improductivo. El autor señala cinco talentos esenciales para una administración eficaz, mismos que cualquiera puede aprender.

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LOS PRIMEROS

HOTELES DE AGUASCALIENTES

Alejandro Basáñez Loyola Autor de las novelas de Ediciones B: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del imperio azteca; Santa Anna y el México perdido; y Ayatli, la rebelión chichimeca Twitter @abasanezloyola a.basanez@hotmail.com

n tiempos de la Colonia, el Camino Real o Senda de la Plata comunicaba la capital de la Nueva España con las minas de Guanajuato y Zacatecas. En sus inicios, no era más que un polvoriento camino de arrieros y militares, con puestos de vigilancia cada cierto número de kilómetros, los cuales servían para defenderse de los constantes ataques de las huestes chichimecas. En 1575, en la Villa de las Aguas Calientes, en lo que es ahora la calle 5 de mayo, se empezó a utilizar un fuerte o presidio como improvisado mesón. En él, se guarecían los militares y sus caballos al llegar del largo viaje de Santa María

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de los Lagos (Lagos de Moreno). El sitio abrió acomodo techado para arrieros, y espacio cerrado y seguro para sus recuas. Además de descansar ahí, los animales de carga bebían y pastaban para continuar su viaje hacia Zacatecas o regresar por donde vinieron, si es que ya habían hecho la entrega correspondiente. Podemos decir que el padre de la hotelería moderna en Aguascalientes fue ni más ni menos que José María Chávez, quien en la misma calle que en un futuro llevaría su nombre, a mediados de 1800, adaptó unos cuartos sencillos para recibir clientes en su establecimiento industrial conocido como El Refuerzo.

Años después, en enero de 1861, como gobernador liberal en plena lucha contra los franceses, Chávez notó la relevancia que Aguascalientes tenía para el gobierno de Benito Juárez y abrió el Gran Hotel de Diligencias. Este se ubicaba en la tercera calle del Obrador, hoy José María Chávez, y contaba con un zaguán de madera de mezquite, 24 cuartos equipados con catres de fierro, cobijas, sábanas limpias y un baño de tamaño moderado para todos los huéspedes. También había un amplio comedor y un patio central con una fuente de piedra de cantera en el centro. Más tarde, con la llegada del ferrocarril en 1884, los estadounidenses que arribaban al estado comenzaron a demandar servicios de calidad en cuanto a hospedaje, lo cual

hizo que nacieran otros hoteles como el Americano, Lafayette, Central, Francés del Comercio, Washington, Parian, San Marcos, Robin´s, San Pedreña, Moore, Bellina, Maridón, Francés, Concordia, Alameda, entre otros. El boom ferrocarrilero provocó el surgimiento de otras empresas, como la fábrica de productos de maíz La Perla, la Gran Fundición Central Mexicana y los talleres ferroviarios, las cuales aumentaron la competencia entre hoteleros, situación que terminó por hacer crecer y mejorar al sector. Los mesones, por tener espacio para recibir animales cargados de valiosas mercancías, seguían creciendo a la par de la hotelería. Así, interactuaban dos conceptos diferentes en el ámbito del hospedaje: los hoteles recibían personas; los mesones, gente y recuas cargadas. Un registro de 1914, en el Mesón de Cornejo, demuestra que se hospedaron seis arrieros con cincuenta burros cargados de carbón, provenientes de Paso de Sotos, hoy conocido como Villa Hidalgo. A inicios del siglo XX, Aguascalientes crecía rápidamente debido al impulso comercial y fabril de la entidad. Con él, surgieron hoteles como el Hotel Francia, el cual fue abierto por el hacendado don Felipe Nieto en 1915, quien aprovechó la apertura de la nueva calle Madero. Este contaba con 20 habitaciones modernamente amuebladas y cada una tenía baño, el único hotel en toda la ciudad con este concepto. También había un restaurante y un bar conocido como el Frausto. En ese mismo lote, curiosamente, hubo dos hoteles conocidos como el Lafayette y Hotel de la Plaza, ambos administra-

dos por norteamericanos. El último fue demolido y sobre el mismo lugar fue levantado un nuevo hotel, El Francia, obra del ilustre arquitecto sin título, don Refugio Reyes Rivas. Se mantuvo con ese nombre hasta 1997, cuando fue comprado por la casa Sanborns.

con el centro de la ciudad, por lo cual en la época colonial se le denominó a la calle Del Ojocaliente; posteriormente, le cambiaron el nombre a Del Centenario y hoy en día lleva el de Juan de Montoro, en homenaje al ilustre fundador de Aguascalientes.

Otro del mismo tipo fue el Hotel Washington (que después se convirtió en el cine Colonial; hoy, Plaza Fundadores). Contaba con 22 cuartos, bar y billares. Su eslogan de ventas decía: “El mejor hotel de la ciudad, céntrico y magníficamente amueblado”. En la fachada, que aún milagrosamente se conserva, había una leyenda que rezaba: “English, french and german spoken”.

El Hotel Escobedo, actualmente Andrea Alameda, fue construido en 1908 en los terrenos pertenecientes a la Hacienda de Ojocaliente, al final de la Calzada Arellano o Alameda. Su edificación estuvo a cargo del arquitecto Samuel Chávez Lavista. Desafortunadamente, en aquellos tiempos se ubicaba lejos del centro, lo cual repercutió en su número de huéspedes.

El Hotel París, edificado entre 1912 y 1914 por Reyes Rivas, funcionó como tal hasta 1982, año en que se convirtió en la sede del Congreso del Estado. Cómo no mencionar que ahí estuvo hospedado el Centauro del Norte y todos sus generales durante la Soberana Convención de Aguascalientes en octubre de 1914. Otros grandes personajes de la historia pernoctaron en sus habitaciones; hay constancias de las visitas de Miguel Alemán, Adolfo López Mateos y Gustavo Díaz Ordaz. También llegaron a hospedarse grandes artistas como Mario Moreno Cantinflas, quien al terminar una de las corridas en las que participó, fue seguido por la gente hasta el hotel, hecho que lo hizo salir a saludar al balcón.

La próxima vez que visite el centro de Aguascalientes dese un tiempo para visitar los legendarios hoteles que dieron vida a la ciudad de hace un siglo. Todos ellos se encuentran en el centro y solo los separan unas cuantas cuadras.

En el número 226 de la actual calle Juan de Montoro, en la esquina suroeste de la Plaza Patria, se ubicó el Hotel Regis, obra también de Refugio Reyes Rivas. La calle en donde se localizó comunica la zona de los antiguos manantiales termales

MAYO 2018