Líder Empresarial No. 291 by Líder Empresarial

DIRECTORIO / EDITORIAL

DIRECTORIO Francisco J. López Espinoza Fundador fjlopez.es@promexe.com Rafael López Rivera Director ejecutivo rlopez@promexe.com Brenda Idiam Méndez Cassab Directora administrativa brendacassab@promexe.com Lorena Reyes Toledo Directora editorial ltoledo@promexe.com Juan Gerardo Rodríguez Ruiz Redacción grodriguez@promexe.com Liliana Rebeca Martínez López Redacción lrmartinez@promexe.com Osvaldo González Camacho Redacción ogonzalez@promexe.com Víctor Eduardo Cervantes Cázares Redacción vcervantes@promexe.com Valeria Villalpando Díaz Corrección de estilo vvillalpando@promexe.com Eugenio Herrera Nuño Análisis eherrera@promexe.com Edgar Alejandro Pérez Martínez Video y fotografía eperez@promexe.com Eduardo Manuel Escamilla Galindo Video y fotografía eescamilla@promexe.com María Fernanda Martín Macías Coordinadora de diseño fmartin@promexe.com

VENTAS Y PUBLICIDAD Rocío Ortiz Villarreal Directora comercial rocio.ortiz@promexe.com Claudia Lyly Escobedo Robledo Ejecutiva de ventas lescobedo@promexe.com Luis Fernando Macías Luévano Ejecutivo de ventas lmacias@promexe.com Laura Alejandra Macías Gutiérrez Auxiliar administrativo laura.macias@promexe.com Tel./Fax: 52 (449) 962 9281 / 82

COLABORADORES Otto Granados Roldán Alejandro Basáñez Loyola Carlos de Luna Arce 02X

Derechos de Autor y Derechos Conexos. Año 2019, Número 291, Abril 2019. Líder Empresarial es una publicación mensual editada y publicada por Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A,Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Informes y Ventas 01 (449) 962-92-81/84, www. liderempresarial.com. Editor Responsable: José Rafael López Rivera. Promotora Mexicana de Ediciones, S.A de C.V., José María Chávez No. 3408-A, Ciudad Industrial, C.P.20290, Aguascalientes, Ags. Reserva de Derechos al uso Exclusivo No. 04 - 2005091914225900 102; ISSN No. 1870-3216, ambos solicitados y otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor; Certificado de Licitud de Título No.13385; Certificado de Licitud de Contenido No. 10958, ambos solicitados y otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación; Edición No.291, tiraje 4300 ejemplares. Lo expresado en los artículos de la revista es responsabilidad de sus autores y no necesariamente es el punto de vista de la editorial. Es permitida la reproducción total o parcial del material aquí publicado, siempre que sea mencionada la fuente: Líder Empresarial, número de edición, mes y año.

EL CUARTO MES DEL AÑO Cada vez que llega el mes de abril, se percibe una energía distinta en el ánimo de muchos. Tal vez sea que se dejó atrás el invierno o quizá sea por la fiesta más importante de Aguascalientes; pero en esta ocasión, se agrega a esta atmósfera el inicio de un nuevo ciclo político con la apertura de las campañas electorales a las alcaldías del estado, con el ingrediente de que será posible la reelección… algo nuevo para todos. Por su parte, en los negocios nada para. Todo es un girar constante, imparable e incansable para quienes pretenden llegar más lejos: mes de declaraciones anuales para personas físicas, vacaciones por Semana Santa que se juntan con la pausa escolar de feria para Aguascalientes y aunque parezca extraño, un periodo importante para quienes atienden el mercado infantil por el Día del Niño. En portada, presentamos el tema del sindicalismo y la manera en que se observa desde un ángulo distinto al que tradicionalmente se había hecho. Puntos de vista y perspectivas que deberán adaptarse a las necesidades de un mundo moderno. También en estas páginas realizamos un análisis de cómo la ciudad ha ido creciendo de forma vertical; presentamos reflexiones de algunos expertos sobre los beneficios y los retos que la verticalidad enfrenta. Esperamos que la información de esta edición sea de su interés y abone a su quehacer diario. Hasta el próximo número.

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Rafael López Rivera Director ejecutivo

CONTENIDO

24 PORTADA

GIGANTES DE LA INDUSTRIA 38 EL GIGANTE QUE PIENSA EN EL FUTURO

NEGOCIOS 40 UNA NUEVA PIEL 41

ATRAPADOS EN LAS REDES

46 ÉXITO EN LAS GRANDES LIGAS: GCPEASA 48 GALA BUSINESS AWARDS: UN RECONOCIMIENTO A LA EJEMPLARIDAD 50 LOS CIMIENTOS DEL FUTURO

56 LOS BROTES DE LA VERTICALIDAD

LA LÓGICA DE LO ILÓGICO 62

CUANDO EL TALENTO SURGE A TEMPRANA EDAD

ACTUALIDAD 66 DÍA DEL NIÑO, UNA CELEBRACIÓN EN GRANDE

8º PISO 06 > 13

PERSONALIDADES 14 > 16

SCALEUPS 18

¿POR QUÉ NO ES UNA BUENA IDEA QUE UN FUNDADOR (EMPRENDEDOR) SEA DIRECTOR GENERAL?

20 AHORRAR VS. INVERTIR 22 LOS LÍDERES QUE TRASCIENDEN CREAN MEJORES LÍDERES

70 ¿QUÉ SE ESPERA DE LA FNSM 2019? 72 ELECCIONES MUNICIPALES 2019: ¿CÓMO HEMOS CAMBIADO? 74 LAS COSTOSAS DISTORSIONES DE LA POLÍTICA LOCAL

TIME OUT 76

UNA VIDA FORJADA POR LA CONSTANCIA

UNA JOYA AL NATURAL

ESCAPAR DE LA RUTINA PARA REENCONTRARSE

DONDE LA PASIÓN POR EL FLAMENCO VIVE

¿POR QUÉ EL GOLF ES IDEAL PARA HACER NEGOCIOS?

¿QUÉ PLATILLO QUEDA PERFECTO CON MI VINO?

LOS GRANDES COSOS DE AGUASCALIENTES

PORTADA 24 SALUD Y REVOLUCIÓN SOCIAL

DIAMANTE DE MÉXICO 30 LA JOYA ECONÓMICA QUE DESLUMBRA EN EL BAJÍO

8 PISO

EN BUSCA DE CONQUISTAR ALEMANIA

l gobierno estatal viajó por segunda vez a la feria industrial Hannover Messe, en Alemania, acompañado de ocho representantes del sector industrial, constructor y legal, así como de la Universidad Panamericana campus Aguascalientes.

De acuerdo con lo reportado por la Secretaría de Desarrollo Económico, durante la misión comercial se generaron lazos con países como Suecia, Qatar y, por supuesto, Alemania. EMPRESAS QUE ESTUVIERON EN LA HANNOVER MESSE Solinda, GP Desarrollos, Peasa, Maindsteel, Vega, Guerrero y Asociados, Vesta, Finsa, Omega Construcciones. Con Suecia -país invitado del evento-, el gobierno local exploró proyectos tecnológicos y de vinculación con el sector académico; mientras que con Qatar, buscó nuevas inversiones para diferentes sectores. Según la Secretaría de Economía, ninguna de las dos naciones ha invertido aún en la entidad, por lo que de concretarse algún plan de colaboración, sería la primera ocasión en la que volteen a ver a Aguascalientes.

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¿QUÉ REPRESENTA ALEMANIA PARA EL ESTADO? A la fecha, Alemania es el tercer país con mayor inversión en la entidad.

ACUMULA

676.3 MUSD

EN SUELO HIDROCÁLIDO pero en los últimos dos años inyectó un capital de 385 MUSD, lo que equivale al

57%

de toda su inversión en Aguascalientes. Los funcionarios también se reunieron con el gobierno de Renania-Palatinado, uno de los estados más importantes de Alemania en materia de exportación y producción vinícola. El equipo aguascalentense planteó con ellos proyectos de transferencia tecnológica para el sector agroindustrial.

LAS FIRMAS ALEMANAS MÁS EMPLEADORAS EN AGUASCALIENTES:

COMPAS

3,600 CONTINENTAL

1,000 BOSCH

950 MAHLE

650 ZF FRIEDIRCHSCHAFEN

160

Durante 2018, Alemania fue clave para la Inversión Extranjera Directa que recibió Aguascalientes, un logro en el que la Hannover Messe tuvo mucho que ver. Después de tener 20 encuentros de trabajo durante esa feria industrial, la delegación hidrocálida consolidó inversiones como las de Bosch, Allgaier y Continental.

8 PISO

NO SE QUITA EL DEDO DEL RENGLÓN

EN LA INVERSIÓN JAPONESA

ablar de la influencia japonesa en Aguascalientes es hacer referencia al máximo empleador e inversionista de la industria hidrocálida. Con Japón se ha generado una relación histórica en materia comercial; y aunque en los últimos años se había optado mayormente por captar inversión alemana, pareciera que este 2019 la intención es retomar el capital japonés, pero desde un diferente enfoque: el de la diversificación. En febrero, el Gobierno aguascalentense realizó su segunda gira por tierras niponas (la primera fue en 2017), en la que se exploraron nuevos proyectos con la nación asiática. Los funcionarios tuvieron once encuentros de trabajo; cinco de ellos para mantener relaciones con empresas que tienen una larga historia dentro de la industria estatal: Calsonic Kansei, Nissan, Jatco, Tachi-S y Unipres. Calsonic Kansei tiene una visión similar a la de la nueva política económica de Aguascalientes. Su objetivo como corporativo

es reducir la dependencia que tiene con Nissan -su principal cliente-. Nissan y Jatco quieren evolucionar hacia la producción de vehículos autónomos, mientras que Tachi-S y Unipres buscan desarrollar a técnicos y profesionistas hidrocálidos desde sus plantas en Japón. En la gira se exploraron inversiones con Toyota Tsusho, la división comercial de Grupo Toyota, que tiene presencia en mercados como el médico, el químico, logístico, energético y hotelero. La intención del Gobierno estatal con esta firma sería atraer proyectos que atiendan alguno de esos giros. La misión comercial también sirvió para formar alianzas con la Cámara de Comercio e Industria de Nagoya y con la Agencia Japonesa de Cooperación Internacional (JICA), organismos con los cuales se buscaron nuevos esquemas de capacitación para acelerar a las mipymes hidrocálidas e insertarlas dentro de la proveeduría japonesa.

LAS EMPRESAS DE LOS 38,000 Estas compañías japonesas representan en conjunto más de 38,000 empleos:

LA GIRA EN NÚMEROS

CALSONIC KANSEI

3,600

Empleos

NISSAN

21,800 JATCO

3,896 TACHI-S

5,360 UNIPRES

3,348 08

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¿CUÁNTO VALE JAPÓN PARA AGUASCALIENTES?

119

empresas (capital nipón)

55% de la IED

+4,700 MUSD en IED

2,300 Inversión

150 MUSD Empresas por llegar

Acuerdos de cooperación

8 PISO

EMPRENDER DESDE CASA, LA NUEVA APUESTA

La desaparición del INADEM no fue del todo negativa para Aguascalientes. A finales del 2018, el organismo de la Secretaría de Economía dio luz verde para arrancar un proyecto con el gobierno local, el cual será el último impulsado con alguna entidad federativa. Se trata de la “Red de Apoyo al Emprendedor”, un programa que busca atender a las mipymes atacando una de sus principales trabas para crecer: la falta de información. Esta iniciativa, creada de forma conjunta por organismos federales y estatales, proyecta asesorar a más de 10,000 emprendedores en los 11 municipios de la entidad. Quince especialistas en temas como gestión de negocios, economía, finanzas y administración visitarán

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los ayuntamientos para orientar a los emprendedores sobre cómo tomar las acciones correctas para crecer su negocio. Conocerán personalmente a las empresas interesadas, estudiarán a cada una para determinar sus áreas de oportunidad y las conectarán con dependencias que les den soporte en capacitación, financiamiento, documentación y otras necesidades. Los especialistas apoyarán cualquier giro de negocio, ya sea de carácter productivo, comercial, tecnológico, artesanal u otros. El monto invertido en esta iniciativa es de 3,750,000 pesos. Durará 9 meses y tendrá una gama de 272 productos de apoyo otorgados por dependencias como SIFIA, CECOI, NAFIN y algunas empresas privadas.

LA DULCE RELACIÓN QUE CONCLUYÓ Aguascalientes ocupaba un lugar especial para el INADEM. En 2018, fue el estado que más proyectos aprobados tuvo (27, más del 93% de los solicitados), lo que generó 47 millones de pesos en apoyos.

“MUEREN SIN INTENTARLO”

En manufacturas, comercio y servicios, de cada 100 negocios son micro.

74 de cada 100 empresas pequeñas no participan en cadenas de valor por falta de información.

60 de cada 100 empresas pequeñas no solucionan problemas de sus procesos de producción.

66 de cada 100 micronegocios no se capacitan porque piensan que su conocimiento y habilidades son adecuados.

8 PISO

MARCAS HIDROCÁLIDAS LUCEN EN EXPO ANTAD

a Expo ANTAD, considerada como la feria agroindustrial más importante del país, generó este año una derrama de 14,000 millones de pesos al recibir más de 45,000 visitantes y 1,800 expositores de distintos estados. A través del distintivo Hecho en Aguascalientes de la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedec), 40 marcas representaron a la entidad hidrocálida en el evento, donde consiguieron más de 260 oportunidades de negocio. Entre los logros más importantes estuvo la vinculación de Walmart Global Sourcing con empresas como Barizzimo (café), Minsi (aderezos), Porky Crunch (chicharrones), Yumix (jugos) y Orolmec (miel), con la intención de sumarlas como proveedores a sus tiendas de Los Angeles, California. Botanas Don Simón cerró una alianza con las tiendas de conveniencia Circle K, mientras que Rompope Doña Leonor firmó un convenio con el Grupo Aeroportuario GAP (que tiene presencia en 12 aeropuertos del Pacífico, Centro de México y Jamaica). De acuerdo con la Sedec, en la Expo ANTAD también se estableció una alianza comercial con Morelos y Tamaulipas. Este último -estado invitado en la FNSM 2019- tendrá un espacio en el “Pabellón Hecho en Aguascalientes” para exponer algunas de sus principales marcas.

92%

de los visitantes influyen en

decisiones de compra

81%

de los participantes quedaron satisfechos con los

negocios generados

La Expo ANTAD es uno de los escaparates más importantes para ingresar a mercados de Norteamérica y Centroamérica.

96%

de las empresas consideraron

volver a participar Además del sector alimentario, la feria ofrece espacios a productos de higiene y salud, mobiliario, equipamiento y tecnología.

Socios estratégicos más importantes del evento

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¡A CONSUMIR LOCAL EN EL PABELLÓN HECHO EN AGUASCALIENTES! Un año más, el Pabellón Hecho en Aguascalientes fungirá como una vitrina de los productos locales ante el mundo en la Feria Nacional de San Marcos. En esta edición, 90 marcas agroalimentarias, industriales, textiles, artesanales y de salud y belleza se presentarán en un espacio de 1,200 metros cuadrados dentro de la Isla San Marcos. Estarán acompañadas de pymes tamaulipecas que mostrarán sus mejores productos a una afluencia superior a los 300,000 asistentes. Se espera que este año, la derrama económica de la expo sea mayor a los 3 millones de pesos generados en la feria anterior, ya que se contará con nuevas marcas e incluso con espacios para productos de niños emprendedores. El año pasado, esta muestra recibió 292,000 personas, lo que equivale al 17.4 por ciento de los visitantes que recibió la Isla durante toda la verbena anterior. En la Feria Nacional de San Marcos 2018, se generaron 9,391 empleos directos y se registró una derrama económica superior a los 7,700 millones de pesos.

Una de las cadenas comerciales más importantes del país ha dado el visto bueno a las marcas de Aguascalientes. A partir del 15 de mayo, las tiendas de conveniencia Soriana comenzarán a distribuir oficialmente productos hidrocálidos en sus aparadores. Así lo indicó la Sedec a través de un comunicado en el que informó que, a mediados del próximo mes, entregará 43 constancias a las empresas que fueron aceptadas por Soriana como sus nuevas proveedoras. Esta iniciativa comenzó a finales del 2018 con una convocatoria de la Sedec, lanzada por medio de su programa Hecho en Aguascalientes, en la cual 50 empresas se inscribieron y participaron en mesas de negociación para posteriormente ser sometidas a un mes de prueba que determinaría el éxito de sus productos dentro de la cadena.

SORIANA ABRE OFICIALMENTE

LAS PUERTAS A PRODUCTOS DE AGUASCALIENTES

Finalmente, 43 marcas fueron seleccionadas, las cuales pertenecen a los sectores agroindustrial, textil, de salud y belleza. En un inicio, estarán exhibidas únicamente en las sucursales del estado, pero tendrán la posibilidad de expandirse a otras tiendas del país.

ABRIL 2019

PERSONALIDADES

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

LA VISIÓN DE UN LÍDER HOTELERO De 2017 a 2019, Francisco Javier Mendoza López dirigió la Asociación de Hoteles y Moteles de Aguascalientes. Para él, este cargo representó una responsabilidad muy grande, puesto que implicó ver por el desarrollo turístico de la entidad.

Sin embargo, la entrada del nuevo gobierno federal plantea desafíos adicionales: “Con la desaparición del Consejo de Promoción Turística, realmente nos están dejando sin fondos para promover al estado como debe de ser”, opina. Por ello, el hotelero comenta que una de las metas que se ha fijado la asociación es buscar nuevos paquetes, oportunidades y actividades para lograr que los visitantes se queden más cuartos-noche en territorio hidrocálido. “La clave es definir qué es lo que queremos, qué es lo que vamos a atraer: turismo de reuniones, turismo religioso, turismo deportivo... No podemos depender nada más de la Feria Nacional de San Marcos, de la de Calaveras o de la Feria de la Uva y el Queso Artesanal”. Para lograr posicionar a la tierra hidrocálida, el expresidente de la asociación argumenta que es necesario el trabajo colaborativo de hoteleros, restauranteros, la Oficina de Congresos y Visitantes, la Secretaría de Turismo y el Gobierno del Estado. “Estamos rodeados de cuatro estados que empujan con todo, que tienen centros de convenciones, pueblos mágicos y que tienen la necesidad de entregar resultados con su ocupación hotelera. Es un panorama muy competitivo. Si nos dormimos dos, tres meses, y no hay un plan bien definido, nos pueden ganar el mercado”. Mendoza López sostiene que Aguascalientes tiene dos puntales que debe aprovechar para la atracción de un mayor número de visitantes, sobre todo en turismo de reuniones: Ficotrece y el Centro de Convenciones de la Isla San Marcos. Con una buena coordinación entre los actores antes mencionados, la entidad puede despegar turísticamente y beneficiar a todos los aguascalentenses.

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Fotografía/Eduardo Escamilla

“Encontré un sector un poco menguado, sin rumbo; pero logramos unir nuevamente a la hotelería, ponerla nuevamente en alto y posicionarla como un polo de atracción con otros sectores de la ciudad: con Coparmex, con el CCE, con CANIRAC... La gente ha vuelto a escuchar nuestra opinión porque somos especialistas en saber qué está ocurriendo con el turismo en Aguascalientes”, reflexiona.

Gerardo Rodríguez/ Líder Empresarial

UN LEGADO IMPERECEDERO

Don Juan Andrea Borbolla volcó tanta pasión y amor en su trabajo, que dejó una huella imborrable no sólo en la industria hotelera y gastronómica, sino también en todo Aguascalientes y el país. “Era un hombre muy bueno. Toda la gente lo apreciaba porque destilaba bondad”, dice su esposa Anita Romero de Andrea.

la habitación. “Yo sé que vas a triunfar, duérmete en la suite”. El novillero se convirtió en un matador famoso y en una de las ocasiones que regresó a Aguascalientes, le dedicó un toro. “Fue un brindis bellísimo, le agradeció por todo su apoyo”, cuenta Anita.

“Le dio un empaque al Hotel Francia del tamaño del cielo: lo hizo el más taurino de toda la República. En la Feria Nacional de San Marcos, ahí se vestían los toreros; se hospedaban empresarios, ganaderos, periodistas. Era el epicentro de la fiesta brava”, asegura.

En otro momento, fueron a una corrida en la Feria de Santander, donde toreaba José Tomás. Ya en el ruedo, el príncipe de Galapagar gritó: “¡Juan! ¡Juan!”, y le brindó una emotiva dedicatoria. “Vivió con nosotros en el Hotel Andrea cuando sufrió una cornada. Sentía un gran afecto por mi esposo; le dijo cosas que a nadie le había oído”.

Su benevolencia se extendió a los novilleros, a quienes acogió y apoyó en la búsqueda de sus sueños. Por ejemplo, una vez se encontró a Curro Rivera durmiendo en el hall del hotel porque no tenía dinero para pagar

Además, se hizo de prestigio en el país como empresario de banquetes. La calidad de sus platillos atrajo a los presidentes de México… a Luis Echeverría le sirvió 17 veces. Cuando Ernesto Zedillo recibió a los reyes de

España en Zacatecas, pidió -expresamente- que los Andrea preparasen los alimentos. Su trabajo traspasó fronteras; brindaron banquetes en Estados Unidos, Francia y países árabes. Pero su herencia va más allá. La inventiva culinaria de Juan Andrea Borbolla y su esposa los perpetuó en la historia de la cultura gastronómica hidrocálida al crear distintos platillos que a la fecha se siguen preparando. El Chile Aguascalientes es el más famoso de ellos. Anita Romero concluye: “Era un hombre sumamente bondadoso e inteligente; amaba tanto lo que hacía… Hoy en día, hay mucha competencia en el mercado de los banquetes, pero las personas que degustaron lo nuestro dicen: «Todo muy bien, muy bien; pero ¿y la comida? ¡Dónde están los Andrea! ¡Dónde está Juanito Andrea!»”.

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PERSONALIDADES

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

PASIÓN DESDE LA BARRERA Si se quiere hablar de la fiesta brava, la voz de Gerardo Salado González es una a la que hay que escuchar con atención, puesto que él ha sido presidente en cinco ocasiones de la peña taurina más antigua de la ciudad, el famoso “Centro Taurino México-España”. “Creo que la tauromaquia está enferma y le están dando paliativos”, dice preocupado. Las corrientes antitaurinas van tomando fuerza y el alejamiento de los aficionados por diversas razones produce que cada vez sea más difícil llenar una plaza. Por ello, reconoce la responsabilidad que tienen todos los actores alrededor de los toros de defender y promover la cultura taurina. En este sentido, destaca que desde la peña han publicado dos libros relacionados con los cosos del estado, han realizado festivales taurinos e imparten clases a los niños que asisten a la Academia Taurina Municipal. “Tratamos de educarlos culturalmente; que conozcan la historia de la fiesta brava, los primeros toreros, las ganaderías y los diferentes tipos de encaste. Si no llegan a ser matadores, queremos que por lo menos sean buenos aficionados”.

Pese a los problemas que enfrentan las corridas de toros en distintas partes del país y del mundo, el optimismo del peñista se impone en su visión de la suerte que han tenido en la entidad: “Si vas a las novilladas, te encuentras la plaza llena de gente joven que va aprendiendo y empapándose de los toros. Ellos son el futuro de la fiesta brava. Aguascalientes es la ciudad más taurina de todo México, sin duda”. “Si queremos defender la fiesta brava, debemos ser más exigentes; pero también tenemos que pagar el boleto, o sea, no desanimarnos por una mala tarde. Hay que seguir terqueándole, exigiendo y animando a las personas que no han ido nunca a la plaza a que asistan a una corrida. ¿Quién dice que no se enamorarán de los toros?”.

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Fotografía/Eduardo Escamilla

También apunta que si hay alguien que puede revitalizar la tauromaquia, es el lidiador peruano Andrés Roca Rey. “Él puede darle un giro a la historia. Es quien más se arrima, quien más torea. El problema es que con las cornadas se le puede ir acabando un poco la afición o la valentía”.

SCALEUPS

¿POR QUÉ NO ES UNA BUENA IDEA

QUE UN FUNDADOR (EMPRENDEDOR) SEA DIRECTOR GENERAL? Antonio Martín del Campo Chairman 02x y Venture Studio

ceptémoslo: no siempre es una buena idea que el fundador sea el director general de la empresa. El fundador puede ser la mejor persona para liderar la puesta en marcha, las etapas iniciales del negocio; pero a medida que la firma crece, se necesita que el director tenga un conjunto de habilidades para ejecutar cambios, y éstas no necesariamente las posee quien inició el proyecto.

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De hecho, el 90 por ciento de todas las nuevas empresas fracasan en los primeros cinco años y una de las razones principales de esto es la falta de una gestión adecuada, que es una de las habilidades más importantes que debe tener no sólo el director, sino también todo el equipo directivo.

“Seguimos avanzando, abriendo nuevas puertas y haciendo cosas nuevas, porque somos curiosos y la curiosidad nos sigue guiando por nuevos caminos.” Walt Disney

A medida que la organización crece, ésta pasará por varias fases que tienen prioridades distintas y se categorizan según sus necesidades. Por ejemplo, lo que se requiere para pasar de ser un micronegocio a pequeña o mediana empresa es completamente diferente. Las firmas de primera generación son fundadas, en la mayoría de los casos, por emprendedores orientados a desarrollar un producto o servicio, además de que tienen un fuerte vínculo con la primera versión del proyecto; sin embargo, una vez que la compañía está lista para expandirse y tener procesos más o menos estables, es una buena idea comenzar con la creación de versiones futuras del negocio. El enfoque del emprendedor tenderá naturalmente a la adquisición de nuevos tipos de clientes, al desarrollo de nuevos productos o servicios; pero no necesariamente a la dirección. Tras estudiar a 13,000 compañías de 32 países diferentes, un grupo de profesores de Duke y Harvard demostraron que las firmas encabezadas por fundadores eran generalmente un 9.4 por ciento menos productivas que las dirigidas por personas externas. También encontraron que la productividad aumentó una vez que se reemplazó al iniciador del negocio.

Y es que un director general típico es un integrador. Son grandes ejecutores y están enfocados a resultados. Generan una cultura de responsabilidad y rendición de cuentas en sus equipos y crean consistencia y priorización. Además, se enfocan a la integración de nuevos liderazgos en la organización y se aseguran de que la visión del fundador se ejecute. Es sumamente raro que un fundador posea las habilidades de visionario, innovador e integrador, aunque existen algunas grandes excepciones como Gates, Jobs o Zuckerberg. Ser un emprendedor es casi como ser un superhéroe, significa que al principio tienes que asumir varios roles; pero a medida que el negocio crece, debes enfrentar una dura realidad: quizá ya no seas la mejor opción para ocupar el puesto de director general. La diferencia entre un emprendedor que tiene éxito y uno que no lo tiene es el entendimiento de los diferentes momentos que vive la firma y que no puede participar en todos ellos como director general. Participar en iniciativas de expansión, ser consejero o generar nuevos negocios está en el ADN de los fundadores; los roles cambian

y esto es algo bueno. Muchas compañías hoy en día trabajan en múltiples proyectos y con múltiples equipos; el verdadero emprendedor reconoce que el ego es un mal pasajero y que no todo lo debe ni lo tiene que controlar. Algunos de los fundadores más inteligentes involucraron a alguien más para administrar su empresa y emprendieron nuevos proyectos o diversificaron sus negocios, inclusive crearon nuevas compañías o se trasformaron en inversionistas. Un buen director general aprovechará todo su potencial para cuidar y ejecutar la visión sin fallas, permitiendo que la visión del fundador florezca. Soltar las riendas de una empresa propia no es fácil porque después de todo te has involucrado íntima y emocionalmente con su creación; pero el éxito de la estrategia de crecimiento depende de la incorporación de una dirección adecuada y de la gestión de esa transición, todo con tal de que la firma se convierta en una institución sustentable a largo plazo.

ABRIL 2019

SCALEUPS

AHORRAR VS. INVERTIR

“No ahorres lo que te queda después de gastar… Gasta lo que te queda después de ahorrar.” Warren Buffett

María José Valdez Martínez Cofundadora 02X y Venture Studio Mexico

Ahorrar o invertir? Ésta es la pregunta que tarde o temprano un dueño de empresa se hace al contar con un excedente . de dinero. Desde una perspectiva de economía personal, familiar o empresarial, siempre se tiene la opción de escoger entre estos dos caminos: el conservador del ahorro, que te da tranquilidad, o el riesgoso de la inversión, que te puede dar nuevas oportunidades. ¿Cuál es mejor? En cualquier etapa de la vida te enfrentarás a esta duda: cuando tienes tu primer trabajo y no sabes si darte una buena vida para aprovechar tu nueva independencia o ahorrar para planes futuros, cuando recién te casas y no sabes si viajar o ahorrar para cuando tengas hijos, cuando formas una familia y no sabes si comprar una casa o emprender un negocio, cuando eres empresario y no sabes si guardar dinero para flujo o invertir en un proyecto innovador. La diferencia principal entre ahorrar e invertir es que la primera significa reservar una parte de tu capital para conseguir un objetivo futuro y para tener la tranquilidad de que lo acumulado podrá utilizarse en algún imprevisto (a pesar de esto, el recurso se considera “ocioso”). Y la segunda implica poner ese dinero “ocioso” a trabajar para obtener un beneficio mayor, pero con algún tipo de riesgo.

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Siempre hay excepciones a la regla, no quiero generalizar, pero las mujeres por naturaleza somos conservadoras y nos gusta la seguridad; somos responsables, constantes; nos ajustamos a un plan y vemos a largo plazo. Por el contrario, a un hombre le gusta sentir la adrenalina y arriesgarse para lograr algo nuevo, son aventurados, no se preocupan tanto por las finanzas y buscan crecer de manera rápida. Ninguno de los dos perfiles es el correcto o el mejor. Según mi experiencia, en los negocios, como en un matrimonio, debe existir un equilibro entre ambas perspectivas. Por eso, es importante que dentro de tu equipo de trabajo cuentes con perfiles diversos, con los conservadores y los aventureros. Si únicamente tienes colaboradores amantes del peligro, entonces nadie pondrá un freno ni pondrá los pies en la tierra para ejecutar las ideas más viables. Y si sólo cuentas con personas conservadoras, terminarás cayendo en una zona de confort, porque ya no buscarás crecer por el miedo a fracasar o perder dinero. Analiza los perfiles de las cabezas de tu empresa. Si eres el director, entonces consigue personas que tengan lo que tú no tienes para complementarte. Ahora, ¿ahorras o inviertes? La respuesta no es ni una ni otra, puesto que son procesos complementarios: nunca podrás hacer una inversión

importante si no lograste primero acumular el capital necesario. Lo importante es fijarse metas claras, así sabrás cuánto dinero necesitarás para lograr qué y mediante qué recursos podrás alcanzarlo. Por ejemplo, si tu objetivo es construir una nueva planta en dos años, entonces tus ventas en esos dos años deben permitirte tener el excedente necesario para lograrlo; asimismo, debes aplicar políticas que propicien el ahorro y cerciorarte de que tu capacidad instalada posibilita el cumplimiento de esas ventas. Muchos empresarios exitosos tienen en común el empezar sin un centavo, trabajar y ahorrar todo lo posible (la mayoría de ellos lo hizo para cubrir sus estudios, inversión que los ayudaría a profesionalizar su perfil emprendedor). Me refiero a empresarios como Howard Schultz (presidente de Starbucks), Jan Koum (cofundador de WhatsApp), Shahid Khan (dueño de prestigiosos equipos de fútbol) y la famosa Oprah Winfrey (una de las presentadoras de televisión más famosas). En el momento en el que realices una inversión, debes tomar en cuenta que existe siempre un riesgo de pérdida parcial o completa del dinero, por lo que te recomiendo “no poner todos los huevos en una sola canasta”. Distribuye tus inversiones y nunca pierdas la cultura del ahorro.

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LOS LÍDERES QUE TRASCIENDEN CREAN MEJORES LÍDERES Carlos de Luna Arce

no de los proyectos que más he disfrutado como consultor es haber participado en una organización de gran tamaño, una de las abastecedoras de abarrotes más importantes del país. Al inicio de la encomienda que me hicieron, se fijaron claramente las bases de lo que se quería lograr con mi participación; una de ellas era conocer el estilo de liderazgo de cada uno de los responsables de las diferentes plazas que tenían en todo el territorio mexicano. Para mí fue una responsabilidad muy grande, que a su vez me ayudó a entender el por qué algunos centros de distribución eran más productivos que otros; la principal razón era determinar el tipo de hegemonía en la dirección que ejercía el responsable. Conforme fue pasando el tiempo de mi participación en la empresa, los directores de las plazas iban teniendo diferente actitud conmigo. Había desde los que no tenían tiempo para atenderme hasta los que con un especial interés se anticipaban a las solicitudes que se generaban en torno a lograr los resultados establecidos. Los centros de distribución más improductivos se negaban a participar en los programas de revitalización de identidad, marketing y desarrollo de negocios; casi siempre con la excusa de que no tenían el tiempo suficiente. Por el contrario, las sucursales más rentables eran las que ponían en práctica las acciones necesarias para consolidar su crecimiento. Como el mercado en el que participan los abarroteros de gran tamaño obliga a tener márgenes de utilidad relativamente bajos, los negocios que están en este giro deben concentrarse

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en la eficiencia operativa, minimizando las mermas y las amenazas de los competidores para seguir siendo competitivos. En ese sentido, la figura y acciones positivas encaminadas a la productividad de un buen líder son indispensables. Cuando alguien está al frente de un grupo de personas y las conduce a uno o varios objetivos concretos bajo la influencia de sus palabras u obras, hablamos de un abanderado que tiene la responsabilidad de que sus seguidores no solamente sean más eficientes al ejercer sus tareas, sino que también debe impulsarlos a trascender. Existe un considerable número de clasificaciones de líderes, varios especialistas en el tema se han concentrado en agrupar las características de estos. Pero ahora, me enfocaré a describir bajo mi óptica a algunos de ellos: Dentro de las empresas, hay un personaje que se caracteriza por salir siempre en el primer plano de las fotografías, éste es el tipo de líder soberbio que en mi clasificación personal lo ubico como el cuelga medallas. Busca atraer las miradas hacia su persona y pregona constantemente sus conquistas, muchas de ellas falsas. No le gusta trabajar en equipo y cuando realiza una acción positiva, él antepone el “yo” como un niño mimado. Él es el jefe y los demás son subordinados. También existe un líder que involucra más a los demás, pero no demasiado. Es un individuo que si bien busca que se conozcan los resultados no suelta el control y procura que todo quede “entre tú y yo”. Yo lo identifico como el acá en lo oscurito nos entendemos. No devalúa

a su personal y comienza a tomar los logros en equipo. Otro tipo de líder es aquel que conoce a su equipo y lo comienza a involucrar en sus conquistas. Comparte los créditos; hace de los logros un común denominador en el que todos lucen: éste es un líder ejemplar, aquel que conoce a cada uno de los miembros de su equipo y ellos lo consideran un modelo a seguir. Pero cuando en la empresa se respira armonía y productividad, y se tiene una atmósfera de energía positiva, seguramente existe un individuo muy peculiar: se trata del líder quiero que seas mejor que yo. Este individuo “da su vida por los demás” y los enseña a ser líderes. Empodera de manera muy especial a todos y promueve un sentido de vida con una prosperidad sostenida en cada uno de sus compañeros. No los ve como subalternos, los ubica como personas que son mejores que él. Estos cuatro tipos de líderes se presentan en cualquier organización. En mi experiencia, todos tienen aspectos positivos que analizar; de ahí lo valioso de este proyecto en mi trayectoria profesional. El gran reto de los líderes en la actualidad es el de transmitir sus ideales. La comunicación se vuelve un elemento prioritario en su actuar, incluso en su ausencia. Un verdadero líder se autoevalúa constantemente y solicita retroalimentación con miras a ser mejor. La humildad y su tenacidad por los logros van de la mano. Estoy convencido de que los líderes que trascienden crean mejores líderes. carlosdeluna@mktintegral.com

Avenida Eugenio Garza Sada 124 - D, La Plazuela, Pocitos, Aguascalientes, 20328 Tel: +52 (449) 175 90 12, 13 y 14

PORTADA

LÍDER EMPRESARIAL

Redacción / Líder Empresarial Fotografía / Eduardo Escamilla y Yatzil López

SALUD Y REVOLUCIÓN SOCIAL

CROM: LA REINVENCIÓN DEL SINDICALISMO “Salud y revolución social” son palabras que marcaron historia en la política laboral de México por el ánimo de victoria que inspiraron en los trabajadores después de la revolución. Una frase que significó el inicio de una nueva lucha por sus derechos y se convirtió en el lema del primer sindicato con carácter nacional: la Confederación Regional Obrera de México (CROM). En 1918 se creó este primer movimiento sindical, al que poco después se agregaron organismos como la Confederación de Trabajadores de México (CTM, 1936) y el Frente Auténtico del Trabajo (FAT, 1960). Pero al paso de los años, el sindicalismo fue perdiendo de vista sus preceptos clásicos y con ello, las condiciones laborales del país volvieron a la precariedad. El estudio Desigualdades del Colegio de México y BBVA Bancomer muestra que tan sólo del año 2000 a la fecha, las oportunidades para acceder a empleos de calidad han disminuido. Salarios, seguridad social y formalidad son indicadores en deterioro, los cuales ya no afectan únicamente a la población de los estratos más bajos, sino que también repercuten en los empleadores y las personas con alta escolaridad. ABRIL 2019

NEGOCIOS / PORTADA

El líder sindical proyecta hacer resurgir los preceptos que originaron la lucha por los derechos laborales en México desde un nuevo enfoque: la sinergia entre la empresa y sus colaboradores.

El Banco Interamericano de Desarrollo ubica a México entre los cinco países con peor calidad de empleo en América Latina, con una calificación de 50.26 (de 100 puntos). Esta media es incluso más baja que la regional (57.12); de hecho, solamente Nicaragua, El Salvador, Honduras y Guatemala tienen peores evaluaciones. Andrés Manuel López Obrador y su gobierno han mostrado su intención por mejorar el rumbo. Su primer acción fue aumentar el salario mínimo un 16.2 por ciento, lo que fue señalado por el presidente como una “nueva etapa de la política laboral del país”. Sin embargo, hay quienes afirman que ésta no es una solución real. El doctor Octavio Martín Maza Cortés, investigador en temas de trabajo, desarrollo social y pobreza por parte de la Universidad Autónoma de Aguascalientes, refiere que el modelo económico mexicano requiere de estrategias que ataquen de raíz las deficiencias laborales que viven los trabajadores. “Nadie gana mucho teniendo una sociedad pobre”, destaca el especialista, quien puntualiza que los pobres no están entre quienes ganan un salario mínimo, ya que “hay quienes ganan hasta cinco salarios mínimos y siguen siendo muy vulnerables”. Para el investigador, este problema no debe verse como un tema que corresponde únicamente al Estado, sino como un conflicto que compete a negocios y a empleados. Por ello, considera importante generar diálogos entre los tres actores aunque, precisa, primero es necesario reconfigurar sus liderazgos: “Necesitamos contrapesos para que el modelo funcione y todos ganemos. Con sindicalismos legítimos, legales y que realmente representen a sus trabajadores, así como con empresas que sean capaces de escuchar sus necesidades”. La paz laboral que goza Aguascalientes -en donde se superan los cuarenta años sin huelgas- hace pensar que las condiciones del estado en este aspecto no son tan malas en comparación con el resto del país; pero esa paz es, según Maza, “meramente relativa”: “Quizá no haya huelgas pero sí existen muchos conflictos individuales y la exigencia al trabajador aumenta constantemente. Su debilitamiento nos hace exigir organismos más competitivos que luchen por hacer conciencia de que si están insatisfechos serán menos productivos. Eso es algo que nos afecta y nos corresponde trabajar a todos”.

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LA TRANSFORMACIÓN DE UN MOVIMIENTO TRADICIONAL Jesús Ramírez Pérez, secretario general de la CROM en Aguascalientes, ha apostado por evolucionar el sindicalismo para responder a las necesidades de los distintos actores de la entidad. A través de su movimiento, el líder sindical proyecta hacer resurgir los preceptos que originaron la lucha por los derechos laborales en México desde un nuevo enfoque: la sinergia entre la empresa y sus colaboradores. “Los líderes sindicales perdieron de vista la verdadera razón de ser y se orientaron por los caprichos del gobierno [...] Ahora nos toca ver que no hay peor empleo que el que no se tiene, por lo que las relaciones laborales deben sustentarse en la conciencia de que en la medida en que a la empresa le vaya bien, a los trabajadores les irá mejor”, comenta. Ramírez Pérez busca que el sindicalismo funja como impulsor de los derechos del trabajador y del crecimiento de las organizaciones atendiendo tres aspectos clave: la responsabilidad y el compromiso con el lugar de trabajo, el incremento de la productividad y la comunicación constante con los actores involucrados. Sobre el primer tema, explica que es importante promover el cuidado de las herramientas y el lugar de trabajo para que los empleados mejoren su competitividad. “Es esencial despertar conciencia de la importancia de trabajar en orden y con el máximo cuidado de las herramientas que nos confieren… Esto nos ayuda a reducir gastos y a repartir mejor las ganancias”. En cuanto al segundo aspecto, el nuevo sindicalismo propone mejorar la eficiencia de las compañías, para que así puedan compartir con sus colaboradores los frutos de su fortaleza y estabilidad. “No hacerlo así sería equivocado, los trabajadores se quedarían sin fuente de empleo, con todo lo negativo que eso significa. Debemos impulsar su crecimiento constantemente”. En lo que respecta a la comunicación, la CROM busca mejorar los canales entre empresarios y empleados para mediar cualquier conflicto “desde casa”. “Hablar de la forma correcta con la persona correcta para solucionar a tiempo algún conflicto, brinda la oportunidad a sindicatos y empresas de dirimir en casa las diferencias y llegar lo antes posible a soluciones estables a los problemas”.

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PORTADA

LOS RETOS DEL SINDICALISMO El ecosistema laboral de Aguascalientes atraviesa por un momento positivo. La cantidad de empleos formales generados en 2018 ascendió a los 16,000, la productividad pasó de 185 a 192 pesos por hora, la pobreza laboral se redujo de 37.1 a 34.7 por ciento y la informalidad descendió de 41.3 a 40.6 por ciento. Pero ese contexto debe ser acompañado por una proyección laboral a largo plazo, según indica Jesús Ramírez, quien afirma que pese al buen desempeño del estado, hay temas en los que se debe de poner mayor atención; entre ellos, las políticas del nuevo gobierno federal: “Sigue habiendo mucha expectativa sobre lo que va a pasar. Este cambio de paradigma abre la posibilidad de romper el monopolio sindical que predomi-

nó en nuestro país, pero también de que organizaciones sindicales serias llenen los huecos que dejará una transformación como la que se está impulsando”. El investigador Octavio Maza comparte esa perspectiva. Comenta que la reconfiguración de México con la “Cuarta Transformación” implica compromisos muy complejos -entre ellos, el bienestar de los colaboradores-, que de no cumplirse pueden provocar reacciones violentas. Para evitar ese escenario, considera que los nuevos sindicatos pueden fungir como un contrapeso importante. “Hay que pensar en qué es lo que tiene que transformar el Estado mexicano y entender que estamos en un momento de desconcierto. Quizá los trabajadores no reciban lo que les prometen, pero sí pueden tener un líder que luche por sus condiciones… Eso les dará mayor calma”.

“Nuestro interés va incluso más allá de los temas laborales. Hemos atendido temas de todo tipo, formando alianzas estratégicas para asesorar correctamente a nuestros trabajadores. Nos interesa que se mejore de raíz el tejido social en Aguascalientes.”

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EXPERIENCIA Y JUVENTUD, CLAVE DEL CRECIMIENTO En su búsqueda por incorporar el nuevo sindicalismo a las empresas, la CROM ha combinado la experiencia de su organización con la juventud y el conocimiento de sus nuevos líderes. Esa fórmula inició en Aguascalientes en 2015, después de que Jesús Ramírez Pérez tomara las riendas del organismo que dirigió su padre Jesús Ramírez Ramírez por más de 15 años. El nuevo dirigente de la CROM se ha apoyado en el líder nacional Rodolfo Gerardo González Guzmán, bajo la filosofía de ser empático con las empresas y cambiar la percepción que se tiene del sindicato, el cual no es un enemigo, sino un aliado:

“Hay que ponernos a trabajar para darle una diferente imagen al sindicalismo. No fijarnos en desestabilizar la paz laboral, sino en apoyar a los trabajadores para crecer en sus empresas. La CROM está preparada para lograr esta fórmula; tenemos organización y una gran libertad sindical”. El sindicato ha formado alianzas con organismos como el Servicio Estatal de Empleo, el Club Rotario y algunos despachos legales para ofrecer mejoras en el ecosistema laboral del estado. Éstas van desde asesoramiento y seguimiento a las necesidades de los colaboradores hasta capacitación y formación académica: “Nuestro interés va incluso más allá de los temas laborales. Hemos atendido temas de todo tipo, formando alianzas estratégicas para asesorar correctamente a nuestros trabajadores. Nos interesa que se mejore de raíz el tejido social en Aguascalientes”.

POR EL PEZ GORDO DE LA INDUSTRIA Una de las apuestas a futuro de la CROM es insertarse en la industria automotriz -la cual representa alrededor de 40,000 empleos en Aguascalientespara mejorar las condiciones de trabajo sin descuidar el crecimiento del sector. Jesús Ramírez explica que actualmente esta industria es dirigida únicamente por un sindicato (CTM), lo que, detalla, limita las mejoras del esquema laboral en el estado: “Queremos apoyar y rescatar la relación de estas empresas con sus trabajadores. Hay muchas quejas y comentarios que nos han llegado sobre ello, por lo que apoyar a ambos actores marcaría un parteaguas para la revolución laboral que necesita Aguascalientes”.

El 26 de marzo, la CROM realizó su convención estatal en compañía de los líderes de distintas partes del país para generar conciencia sobre su nueva visión del sindicalismo. En el encuentro también fijaron las acciones para atender las necesidades de sus agremiados (más de 8,000 en la entidad) e incluso de quienes aún no tienen alguna representación: “Queremos que cualquier trabajador sienta la confianza de acercarse a nosotros. Lo que queremos transmitir es que no somos un sindicato rojo ni guerrillero. Representamos el nuevo sindicalismo, una manera de negociar en beneficio del crecimiento de Aguascalientes”.

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Gerardo Rodríguez/Líder Empresarial

LA JOYA ECONÓMICA QUE DESLUMBRA EN EL BAJÍO

u crecimiento económico e industrial de las últimas décadas lo ha situado como uno de los estados más boyantes de México; sin embargo, esto no es suficiente para una de las perlas del Bajío: Guanajuato aspira a convertirse en la quinta economía nacional, como asienta el “Plan de Desarrollo 2040: Construyendo el futuro”, elaborado en la administración del exgobernador Miguel Márquez Márquez.

total, 10 por ciento se concentró en las actividades primarias; 36 por ciento, en las secundarias; y el 54 por ciento restante, en las actividades terciarias, según el INEGI. • El sector con más ocupación es el manufacturero con 26.6 por ciento. Le sigue el comercio, con 18.7 por ciento, y servicios diversos, con 9.16 por ciento.

Breve radiografía de la entidad

• En 2017, el PIB guanajuatense ascendió a 914,368 millones de pesos, lo cual representa el 4.4 por ciento de la riqueza del país. Las actividades primarias fueron responsables del 3.6 por ciento del PIB, las secundarias del 40 por ciento y las terciarias del 56.4 por ciento.

• A junio de 2018, Guanajuato registró 2,590,155 personas ocupadas. De ese

• Las tres industrias que más aportaron al PIB fueron la manufactura, con 28.8

A continuación, hacemos un repaso al presente económico guanajuatense, el cual refleja que dicho deseo puede convertirse en realidad.

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por ciento; el comercio, con 21.3 por ciento; y los servicios inmobiliarios y de alquiler de bienes muebles e intangibles, con 9.1 por ciento. • Los clústeres más importantes de la entidad son: automotriz, moda, alimentos y químico, aeronáutico-aeroespacial, tecnologías de la información y logística-movilidad. “La articulación productiva de los clústeres permite el equilibrio de la economía local al abrir oportunidades de negocio para las MiPyME de Guanajuato”, refiere la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable.

Inversión Extranjera Directa, motor de desarrollo En los últimos 19 años (1999-2018), Guanajuato se posicionó en el séptimo lugar a nivel nacional en recepción de Inversión Extranjera Directa (IED), con 21,473 millones de dólares (MUSD). Esta cifra representa 128.5 por ciento más que el flujo obtenido por Aguascalientes (9,393 MUSD), 33.5 por ciento más que Querétaro (16,063 MUSD) y 56.5 por ciento más que San Luis Potosí (13,720 MUSD). En el lapso de tiempo referido, el estado contabiliza 35 por ciento de la captación de IED del Bajío. A nivel nacional, solamente Baja California, Chihuahua, Ciudad de México, Estado de México, Jalisco y Nuevo León registraron cantidades mayores.

Principales subsectores manufactureros captadores de IED (1999-2018)

Subsector Fabricación de equipo de transporte

Monto captado (MUSD*) 145,152

Industria química

1935.5

Industria del plástico y del hule

1,313.4

Industria alimentaria

1,074

Industria metálica básica

489.5

*MUSD: millones de dólares

Fuente: Secretaría de Economía

”Ha habido varios factores [para explicar estos resultados]. Uno de ellos son las políticas públicas implementadas por el Gobierno, las cuales se basan en dar facilidades a las empresas para que se instalen en el estado, brindarles una serie de incentivos”, refiere el Dr. Manuel de Jesús Gómez Zaldívar, investigador de la Universidad de Guanajuato.

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DIAMANTE DE MÉXICO

La ubicación también juega un papel importante para atraer flujo extranjero. Como refería la extinta ProMéxico, el territorio guanajuatense se encuentra en medio del Triángulo Dorado del país (México-Guadalajara-Monterrey), en el que, en un radio de 400 kilómetros, se hayan localizados “60 por ciento de la población, 80 por ciento del mercado mexicano, 70 por ciento del comercio internacional y 70 por ciento de la industria automotriz mexicana”. “Más allá de las políticas públicas que siga tu estado, también son importantes las políticas de tus vecinos. Alrededor de Guanajuato hay otros estados que han tratado de impulsar el mismo sector económico, que comparten las mismas ideas e incentivan las mismas políticas. Entonces, para las empresas es provechoso asentarse en este territorio, pues se benefician de tener a otras compañías a su alrededor, porque a pesar de ser competidores, se produce una transferencia de tecnología, un aprendizaje entre ellas”, observa el catedrático.

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Por origen del capital, los países que más han invertido en la entidad son: Estados Unidos (9,879.2 MUSD), Japón (2,868.1 MUSD), España (2,190.9 MUSD), Bélgica (1,494.7 MUSD), Italia (1306.8 MUSD) y Alemania (1,210 MUSD). Les siguen Canadá, Suiza, Reino Unido y Francia.

Infraestructura, fundamental para atracción de IED La generación de infraestructura, traducida en la consolidación de más de 25 parques industriales, ha sido otro de los puntales para la captación de IED. Los polígonos han supuesto una inversión privada de más de 7,000 millones de dólares y un espacio de prácticamente 25,000 hectáreas para el asentamiento de empresas extranjeras y nacionales. Adicionalmente, la entidad cuenta con “Guanajuato Puerto Interior” (GPI), el puerto seco “más dinámico y de mayor

reconocimiento logístico en México y América Latina”, el cual alberga cinco parques industriales; servicios logísticos, comunitarios, educativos, comerciales, de auxilio y apoyo; una Ciudad de la Innovación; y el parque aeroespacial SkyPlus. En él se han instalado empresas como Volkswagen, Pirelli, Nestlé-Purina, Beiersdorf-Nivea, Honda Lock e instituciones educativas como el Instituto Politécnico Nacional. La detonación del desarrollo de zonas industriales fuera del corredor económico persigue varios objetivos, según refiere el Gobierno estatal: generar mejores condiciones de vida para los guanajuatenses, atraer inversiones que contribuyan a la diversificación económica, fortalecer la proveeduría industrial e impulsar nuevas vocaciones económicas laborales que sean aprovechadas por los habitantes de las regiones con potencial industrial.

Un líder en exportaciones Entre 2013 y 2017, Guanajuato se posicionó como la octava economía exportadora del país, con un estimado de 94,496 millones de dólares; sólo fue superada por Baja California, Coahuila, Chihuahua, Jalisco, Estado de México, Nuevo León y Tamaulipas, de acuerdo con cifras del INEGI. En relación con el Bajío, la cifra obtenida por el estado es superior 95.4 por ciento a la alcanzada por Querétaro (48,351 MUSD), 100.2 por ciento a la de San Luis Potosí (47,182 MUSD) y 137.64 por ciento a la de Aguascalientes (39,496 MUSD). En 2017, la tierra guanajuatense exportó un valor total de 22,928 millones de dólares. El subsector de fabricación de equipo de transporte fue responsable del 81.8 por ciento de esta cantidad. El restante se lo disputan la industria agroalimentaria, la de plástico y hule, la de curtido y acabado de piel, entre otras.

Según cifras preliminares del mismo INEGI, en 2018 Guanajuato rozó los 25,000 millones de dólares en valor de sus exportaciones.

El polo automotriz más dinámico de México “La industria automotriz vino a cambiar la dinámica del estado. En los últimos 20 años, ha recibido numerosas empresas que decidieron instalarse en la entidad: municipios que antes no tenían mucha actividad económica han recibido inversiones en este sector. El número de empresas ha crecido exponencialmente”, observa Gómez Zaldívar. Guanajuato es el único estado en México con cinco armadoras: GM, VW, Honda, Mazda y Toyota. La entidad es responsable de uno de cada cinco vehículos producidos en el país y se proyecta que para 2020 sea el líder productor a nivel nacional.

La Secretaría de Desarrollo Económico y Sustentable ha referido que las empresas locales participan en un 20 por ciento de la fabricación de un vehículo de motor. Actualmente, hay alrededor de 440 firmas del ramo automotor instaladas en los 32 municipios del estado. Proyecciones del Clúster Automotriz de Guanajuato señalan que en los próximos cuatro años, el sector podría representar cerca del 95 por ciento de las exportaciones totales.

La industria automotriz vino a cambiar la dinámica del estado.” ABRIL 2019

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Pero también… un estado con vocación agropecuaria El sector agroalimentario es otro de los bastiones económicos de la entidad. Considerado como uno de los punteros nacionales en la industria, Guanajuato lidera en volumen de producción en diversos productos agrícolas, como el brócoli, la cebada en grano, la coliflor y la lechuga, de acuerdo con el Atlas Agroalimentario hecho por la SAGARPA y el Sistema de Información Agroalimentario y Pesquero (SIAP).

CULTIVO

POSICIÓN EN VOLUMEN DE PRODUCCIÓN NACIONAL

% VALOR DE PRODUCCIÓN NACIONAL

Brócoli

62.4%

Cebada Grano

36.9%

Coliflor

34,5%

Lechuga

15.5%

Cebolla

14.2%

Espárrago

Sorgo Grano

20.1%

Alfalfa verde

13.4%

Fresa

4.5%

Trigo grano

10.2%

Fuente: Atlas Agroalimentario 2012-2018 34

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Además, el estado se encuentra en los primeros diez lugares en volumen de producción en los siguientes cultivos: agave tequilero, avena forrajera, chile verde, frijol, garbanzo, guayaba, maíz forrajero, maíz grano, pepino, uva fruta, uva industrial y zarzamora. En cuanto a productos pecuarios, también se ubica en el top 10 en carne de ave, porcina, huevo y leche bovina. En el rubro de exportaciones, la Coordinación de Fomento al Comercio Exterior ha referido que el sector agroalimentario es uno de los más dinámicos de la entidad. En este sentido, el Gobierno de Guanajuato ha apoyado a los productores para que cuenten con las certificaciones necesarias que garanticen que sus productos tienen los estándares requeridos de inocuidad, seguridad y sanidad alimentaria para poder ingresar a los mercados mundiales. Los principales destinos de exportación del ramo agroalimentario son Estados Unidos, Holanda, Guatemala, Costa Rica, Colombia, Japón, Canadá, Honduras, Gran Bretaña y Brasil.

Habitantes:

5,853,677

48.3%

51.7%

hombres

mujeres

2,826,369 3,027,308 Esperanza de vida: 75.7

años

1.6% 30,608 KM Porcentaje de territorio nacional

Extensión territorial

Aportación al PIB nacional:

4.4%

Principales industrias: Automotriz, agroalimentaria Valor de exportaciones: 22,928,443 MUSD Tasa de desempleo: 3.9% Índice de Competitividad Estatal: 15° posición Índice de Desarrollo Humano: .757, equiparable en el contexto internacional a Azerbaiyán

EDUCACIÓN

Grado promedio de escolaridad

8.4

AÑOS

6.3%

Índice de analfabetismo

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AVAILABLE LAND

TOTAL AREA: 350,000 m2 AGUASCALIENTES, MÉXICO

CONDOMINIO INDUSTRIAL

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Location: Carretera Panamericana km 16.5, Ejido Margaritas J. Gómez Portugal, Jesús María, Aguascalientes, México.

GIGANTES DE LA INDUSTRIA

EL GIGANTE QUE PIENSA EN EL FUTURO

FLEX: EXPERIENCIA Y JUVENTUD PARA LLEGAR AL ÉXITO

ace más de 36 años, el líder mundial en copiadoras y escáneres decidió invertir en una ciudad que apenas contaba con poco más de 400,000 habitantes. Se trataba de Xerox Corporation, que a inicios de los 80 instaló su planta de manufactura en Aguascalientes, en busca de formar un equipo con alta capacidad de aprendizaje y que, sobre todo, tuviera una visión de crecimiento a largo plazo. ¿Qué facultades podría tener una ciudad tan pequeña para cumplir tales expectativas? Los directivos lo traducen a una sola palabra: talento, un elemento que posicionó a la planta de Aguascalientes como la más importante para la marca a nivel

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mundial; pero esa pequeña gran sede apenas estaba por llegar a su mejor momento... En 2001, Flextronics adquirió la Planta de Xerox, misma que captó la atención de los altos mandos por su constante crecimiento y por su apuesta de captar nuevos mercados. A partir de 2005, Flex Aguascalientes empezó a ver los resultados de su transformación y diversificación en los segmentos industrial y médico, captando negocios multinacionales para manufactura de productos como tarjetas electrónicas; medidores de electricidad, gas y agua; camas de hospital; equipos de ultrasonido; rayos X; analizadores médicos de tejidos; glucómetros; cámaras de seguridad; entre otros.

La empresa vivió una transformación que la convirtió en una de las sedes más importantes para el corporativo y de mayor impacto para la economía local, con más de 5,000 empleados y arriba de 100 millones de dólares invertidos. A la fecha, la sede Aguascalientes cuenta con tres unidades de negocios y tres plantas de integración vertical, desde las cuales atiende a más de 30 clientes de Asia, Europa y América. El gigante tecnológico recientemente anunció una nueva inversión, la cual será destinada a nuevos proyectos para los próximos tres años y traerá consigo innovación, desarrollo y empleo para más de 2,000 aguascalentenses.

Los orquestadores de un proyecto visionario No hay empresa exitosa sin un capital humano exitoso, y Flex es claro ejemplo de esa fórmula. El equipo directivo de la compañía, además de ser meramente mexicano, está conformado por gente joven y experimentada. Esa combinación, según el vicepresidente de Operaciones, Oscar de la Parra, ha sido clave para el crecimiento de la compañía: “Las personas de experiencia se han convertido en unos excelentes mentores para desarrollar las capacidades de los jóvenes. Eso promueve una cultura de aprendizaje constante”, comenta.

Las reflexiones de los gigantes Cada uno de los líderes detrás de Flex ha pasado por retos importantes; pero todos se han guiado por las mismas bases para solventarlos: trabajo en equipo, empatía, aprendizaje constante y una visión empresarial. Esto es un poco de su filosofía:

“Es resultado del talento y del compromiso de nuestro personal en la ejecución de nuestro plan estratégico enfocado al crecimiento y mejora continua”, señala Bonifacio Reyes, general manager de Flex Health Solutions (34 años en la empresa).

“La clave ha sido responder a las situaciones difíciles con un trabajo colaborativo bajo la meta de optimizar procesos e incrementar productividad constantemente”, dice Roberto Camarena, general manager de Flex Office and Security Solutions (35 años de trayectoria).

“Trabajar desde el piso de producción me dio muchas ventajas, particularmente para ganar la confianza de la gente. Sin duda es un soporte importante para el crecimiento personal y del área que dirigimos”, explica Jorge Tiscareño, director de la Planta de Plásticos (30 años en la empresa).

“El éxito de esta planta ha sido la lealtad de nuestra gente. Muchos de nosotros tenemos una vida profesional aquí de 20 años o más”, menciona Javier Gutiérrez, general manager de Flex Industrial (33 años de trayectoria).

“Llegué aquí después de vivir en un pueblito. Me dieron la oportunidad de entrar, y con ánimos y ganas fui creciendo. Me gusta preguntarle a la gente a dónde quiere llegar, porque aquí uno puede despegar hasta donde lo desee”, comenta

Herendida Delgado, líder del Sindicato Flex (27 años de trayectoria). “El que sobrevive no siempre es el más fuerte, sino el que mejor se adapta. Esa ha sido la clave: enfocarse en el futuro. Como dice nuestro lema: Diseñamos y construimos para un mundo conectado”, expone Estephanie Cruz, contralora de Flex Aguascalientes (10 años de trayectoria). “Creemos en el talento. Queremos que existan oportunidades justas para todos y que el crecimiento sea parejo. Somos un equipo integrado en todos los niveles que busca extrapolar el trabajo en equipo a las nuevas generaciones”, refiere Oscar de la Parra, vicepresidente y general manager de Flex Aguascalientes (35 años en la empresa).

Fotografía/Eduardo Escamilla

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UNA NUEVA PIEL Víctor Cervantes /Líder Empresarial

ntercam llegó a Aguascalientes en junio de 2006 con el firme propósito de convertirse en uno de los bancos locales más importantes, y de a poco, fue expandiendo sus horizontes en el mercado de los servicios financieros.

más cerca de nuestros clientes y también que nosotros mismos estuviéramos más cómodos y entusiasmados al llegar a trabajar. Esto sólo era posible cambiando de piel, por eso llegamos aquí”, afirma Gabriel Espinosa, director de Intercam en Aguascalientes.

Tras doce años de crecimiento constante, su hogar comenzó a quedarle pequeño, así que en noviembre de 2018, todo el equipo de la institución financiera se mudó a un sitio donde pudiera continuar desarrollando su potencial.

Gabriel y su equipo buscaban reflejar el crecimiento del banco y la mejor forma de hacerlo era con la renovación de sus oficinas, las cuales ya concuerdan totalmente con los alcances de la institución.

Ubicadas en Avenida Universidad 1301, las nuevas instalaciones han inspirado a cada uno de los 30 colaboradores a ir por nuevos retos.

“La compañía, nuestros colaboradores y nuestros clientes exigían un espacio acorde a lo que Intercam representa. Para ser hay que parecer. Es por esta razón que decidimos cambiar de piel”.

“Queríamos dar un mensaje, presentar una nueva imagen. Nuestra intención era estar

Para Gabriel Espinosa, el mayor diferenciador de Intercam es su gente, por eso

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hace un llamado a todos los empresarios para que le den el lugar correcto al capital humano. “Solamente con la gente feliz se logran grandes cosas y estas nuevas instalaciones brindan eso a nuestro equipo”. “Estamos convencidos de que esto se logra solamente con excelencia, transparencia y capacitación”, apunta Espinosa, quien menciona que la institución financiera actualmente se encuentra en una etapa de certificación; hace poco obtuvo las distinciones ISO 9001:2000 y la DMX A-. Ahora que Intercam ha dado este paso hacia un crecimiento más palpable, sus directivos tienen en la mira un objetivo claro: ser el mejor banco local… y cada vez están más cerca de lograrlo.

ATRAPADOS EN LAS REDES

Los mexicanos estamos conectados a internet una tercera parte del día, muy por encima de países desarrollados como Estados Unidos, Italia, Canadá, Australia, Suiza y Francia, donde el tiempo promedio de conexión oscila entre las cuatro y seis horas diarias; no obstante, somos superados en este aspecto por brasileños, tailandeses, colombianos, indonesios, sudafricanos, argentinos, malasios y filipinos, que pasan entre ocho y diez horas navegando en la red diariamente. En 2018, el tiempo promedio de conexión a internet en el mundo fue de 6.49 horas, un 6 por ciento más respecto a 2017. El tiempo promedio de navegación en la red a nivel mundial a través de computadoras fue de 3.43 horas en 2018, 5.1 por ciento menos que el año anterior; mientras que en teléfonos móviles, el promedio de conexión fue de 3.06 horas, un 23 por ciento más que en 2017.

“Basados en las estadísticas, podemos diseñar nuestras propias estrategias. Es probable que algunos datos vayan en contra de lo que yo quisiera hacer; pero basados en nuestra experiencia, conocimiento y habilidades dentro del mercado, debemos tomar esos datos y establecer una estrategia que nos ayude”, subraya el también director de la carrera de Mercadotecnia del Tecnológico de Monterrey campus Aguascalientes. En este sentido, añade que de acuerdo a una encuesta realizada por Smart Insights a casi mil directores de mercadotecnia de empresas globales, las principales tendencias de marketing digital y de las cuales se esperan mayores resultados comerciales en el presente año son: marketing de contenido, inteligencia artificial y aprendizaje de las máquinas, automatización de marketing, big data, optimización de la tasa de conversión y mejora de la experiencia de uso de los sitios web.

Estos datos, revelados por wearesocial.com, y conocidos por los especialistas como megatendencias y tendencias, son indispensables para desarrollar cualquier estrategia de mercadotecnia, ya sea estratégica o digital, señala el director general de Yellowpath, Omar Bautista Cabello.

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NEGOCIOS

Digitalizarse o no, ¿he ahí el dilema? La conectividad que hay en México ya es muy alta, de ahí que los consumidores no “perdonan” a los negocios que no están ofreciendo canales digitales de comunicación, considera Jorge Armando Andrade Serafín, director de Mercadotecnia Digital. “El nivel de digitalización de cada negocio lo demandan sus propios clientes. Yo siempre les digo a las empresas: detecten qué tan digitalizados están sus clientes, a veces es un tema de generaciones. Si su mercado es de personas muy jóvenes, necesitan acelerar la digitalización, porque las generaciones millennial o centennial han abandonado el teléfono (fijo), el correo, la televisión y el radio; y si consumen estos medios, lo hacen desde plataformas digitales”, explica. A su juicio, hay dos grandes jugadores dentro del medio digital. Uno es Facebook, con todo su ecosistema: Instagram, WhatsApp y Messenger; y el otro es Google, junto a todo su entorno, principalmente con YouTube.

Las redes sociales más utilizadas en México

98%

91% 57%

82% 49%

Fuente: Estudio sobre los Hábitos de los Usuarios de Internet en México 2018; Asociación Mexicana de Internet

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En el mundo, ¿quién es quién en las redes? 2,271 millones

1,300 millones

1,900 millones

1,083 millones

1,500 millones

1,000 millones

de usuarios

Fuente: Informe Digital in 2019 elaborado por We are Social y Hootsuite, enero 2019

Las redes sociales han venido a cambiar totalmente las reglas del juego en la mercadotecnia y la publicidad, lo que implica que las empresas consideren la inyección de recursos en este rubro dentro de su presupuesto, sin abandonar otras formas de hacerse notar entre los consumidores (contratación de espectaculares o vallas, entre otros). Aquellos que deseen vender sus productos o servicios a través de las redes sociales deben aprender a segmentar a su público de manera adecuada, crear buenos contenidos (post, imágenes y videos) y conversar con sus clientes, pues se trata no solamente de generar reacciones o comentarios, sino también de construir una plataforma que se traduzca en una transacción.

Llegar primero es ganar Actualmente estamos inmersos en una etapa de transición en cuanto a consumo de medios se refiere, indica Rubén Vázquez, maestro en Comunicación, especialista en redes sociales y articulista de Forbes México, pues las personas están abandonando los medios tradicionales, como la televisión, la radio y los impresos, para utilizar internet y redes sociales. “Las redes sociales no sólo son una plataforma para compartir, sino una oficina de representación digital ante los consumidores, que nos permite segmentar de una manera muy asertiva a nuestro público objetivo; es decir, no tengo que hablarle a todas las personas, sino hablarle a las que puedan estar interesadas en mi marca, que sean mis clientes potenciales; de esa manera voy a capitalizar esa relación hacia ventas y consumo. Por eso, son tan importantes en este momento, porque me permiten conectar en forma inmediata, hacer campañas publicitarias a bajo costo y con un alto índice de retorno de inversión”, expone.

Fotografía/Eduardo Escamilla

Agrega que en el contexto que estamos viviendo, las marcas deben entender

El internauta mexicano… 6 a.m. - 9 a.m. 9 p.m. - 12 a.m. Tiene redes sociales en promedio.

89% Se conectan para acceder

Sus horarios de mayor conexión

8 h 12 minutos tiempo promedio de conexión a internet

Sólo el % de los encuestados

a redes sociales

3 h 28 minutos son para acceder a redes sociales no tienen ninguna

red social

Fuente: Estudio sobre los Hábitos de los Usuarios de Internet en México 2018; Asociación Mexicana de Internet

que quienes lleguen primero son quienes van a ganar, porque van a ser mucho más competitivas. “Si yo como empresario no empiezo a desarrollar estrategias de comunicación digital, lo más probable es que en muy poco tiempo voy a quedar rezagado, fuera de la jugada”, advierte. “Si no lo hago yo, alguien más lo hará y me va a ganar el mercado, porque habrá gestionado su comunicación mejor que yo, que no estoy conectado”. Recalca que no solamente se trata de vender un producto o servicio, sino de propiciar que se viva una experiencia, aspecto que está añadiendo valor a determinadas marcas.

Brenda Rodríguez tiene más de 146,000 seguidores en Instagram y más de 45,000 en Facebook; es el claro ejemplo de cómo una persona se puede convertir en influencer a través de las redes sociales. Es nutrióloga de profesión y aficionada a la actividad física. Relata que empezó a “subir” sus entrenamientos y dietas a sus cuentas, lo cual propició que su número de seguidores poco a poco aumentara. Su primer consultorio lo estableció en San Luis Potosí, donde atendía de 20 a 25 pacientes a la semana; pero gracias a su éxito en Instagram, el número de pacientes fue en aumento e incluso se vio en la necesidad de abrir otros consultorios en Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México y, próximamente, en Querétaro. Ya cuenta con un equipo de nutriólogas, brinda consulta en línea y ha implementado un novedoso reto llamado “Fitathon”, por lo que no es extraño que diversas marcas la busquen para que se convierta en su portavoz.

@soybrenvita

Las empresas que están rompiendo internet y redes sociales desde Aguascalientes Si no quieres que tu negocio sea desplazado, debes desarrollar estrategias en mercadotecnia y publicidad digital. Te presentamos estas opciones para que tus productos y servicios rompan internet y redes sociales.

ABRIL 2019

NEGOCIOS

YELLOWPATH DIGITAL BRANDING

PIXAN (Social Media Estudio)

Con más de 7 años en el mercado, Yellowpath Digital Branding es una agencia de marketing digital que ofrece servicios en cuatro grandes rubros: branding, desarrollo web, inbound marketing y publicidad online. Destacan en el diseño e implementación de estrategias creativas y herramientas innovadoras para medios digitales: growth hacking y automatización de costumer service.

El principal impulso de PIXAN Social Media Estudio, cuyo director es Jaime Armendariz, es trabajar con mentes que piensen y vayan más allá de lo habitual, por lo que están dedicados a hacer realidad las ideas más extraordinarias mediante su implementación en los medios digitales que sean más convenientes para sus clientes.

Omar Bautista, su fundador, tiene más de 20 años de experiencia en marketing estratégico de empresas globales; es director de la carrera de Mercadotecnia del Tecnológico de Monterrey y consultor de negocios. Cuenta con un equipo multidisciplinario que asegura el cumplimiento de objetivos creativos y comerciales.

Los principales servicios que manejan son: creación de contenidos, estrategias y campañas creativas para redes sociales, community management, monitoreo de marca, arte y diseño.

SINGLY

MERCADOTECNIA DIGITAL

CEOS NEW MEDIA AGENCY Ceos New Media, fundada por Alan Gibrán, es una Agencia Google Partner, que opera desde hace 5 años. Brinda soluciones digitales basadas en estrategias que impacten de manera positiva a sus clientes y que, al mismo tiempo, permitan darles seguimiento para optimizar cualquier aspecto; por esto, pueden incluir diversas herramientas como: publicidad online, comercio electrónico, manejo de redes sociales, servicios de SEO, SEM, programación de Skills en Alexa, entre otros. Su equipo trabaja con base a objetivos y resultados. Se erigen como la compañía idónea para llegar al mercado correcto, ya que se trata no solamente de obtener likes, sino también de incrementar las utilidades de la empresa.

Su crecimiento ha ido avanzando de forma paralela a la evolución de la mercadotecnia tradicional, ya que han convertido las mejores estrategias offline en las mejores prácticas de marketing digital. Desde 2002, operando como Mercadotecnia Digital y Servicios Digitales de Mercadotecnia, Singly ha tenido como compromiso alcanzar los objetivos comerciales de sus clientes para que sus ventas no paren de crecer. Según Juan Antonio Ponce, socio fundador, son especialistas en el ecosistema de Facebook, red social en la que, consideran, deben conformarse comunidades con interés genuino en los productos y servicios de cada marca, de modo que los seguidores de sus clientes sean consumidores y a la vez recomendadores, pues no se trata solamente de acumular “likes”.

CUATRO MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD Con una trayectoria de 18 años, en Cuatro Mercadotecnia y Publicidad son especialistas en el diseño e implementación de estrategias de marketing digital, acordes a las necesidades de cada uno de sus clientes y a los ámbitos en que estos se desenvuelven; su efectividad está garantizada, pues se sustenta en resultados medibles. Reynaldo Real, socio fundador, menciona que cuentan con un equipo de trabajo altamente calificado en áreas como: compra y manejo de medios digitales (FB Ads, Gads y publicidad digital), manejo de redes sociales (community management), desarrollo y administración de sitios web, WebApps y apps, auditoría SEO, plan de marketing de contenidos y auditoría de ecosistema digital.

LÍDER EMPRESARIAL

LIGHTBOX El fundador y director general de Lightbox Mercadotecnia es Miguel Ángel Castellanos Barragán. Desde 2013, trabajan con compañías locales, nacionales e internacionales realizando proyectos de branding, marketing digital, estudios de mercado y recorridos virtuales. Son la única empresa en Aguascalientes respaldada por Google con su Certificado: “Google Trusted Agency”. Además, son la única firma de mercadotecnia en la región con más de 42,000 seguidores en Facebook. “Gracias a Dios hemos tenido un crecimiento sostenido siendo parte de la historia de éxito de nuestros clientes. Ponemos el corazón en lo que hacemos, trabajamos con pasión buscando siempre generar valor para tu marca”.

MAZZIVO MARKETING Desde 2012 han creado historias en muchas empresas, las han visto nacer y crecer, utilizando estrategia y creatividad del marketing digital. A través de cada post y cada imagen que crean, transmiten la esencia de sus clientes, haciendo que se quede en la mente de los consumidores. También han impulsado a las empresas por medio de la publicidad, social media, desarrollo de franquicias, planeación comercial, videoproducción, fotografía, diseño gráfico y web, entre mucho más. Hivis Márquez, director de Mazzivo Marketing, cree firmemente que las estrategias digitales son esenciales para hacer crecer tu negocio.

PUNTO Y APARTE MERCADOTECNIA Los distingue el compromiso, la creatividad y los resultados: son Punto y Aparte Mercadotecnia, una firma con 10 años de experiencia en la creación de estrategias de 360 grados, que lleva a la perfección el marketing tradicional y digital. Dirigida por Alejandro Burgos, son la primera agencia en implementar campañas regionales para Sprite en Aguascalientes, Zacatecas, Durango y San Luis Potosí. Durante 4 años, han permanecido en el ranking de Mejores Agencias de Publicidad Nacional de la revista MERCA 2.0; han participado en 27 investigaciones con catedráticos internacionales. Ofrecen diseño gráfico, publicidad, redes sociales, videoproducción, marketing digital, desarrollo web, BTL e investigación de mercados.

“Creamos historias que capitalizan tus sueños”.

MAKEBRAND BRANDING STUDIO Creada hace 4 años, Makebrand Branding Studio ofrece los servicios de branding, packaging, fotografía de producto/conceptual, campañas publicitarias, social media, desarrollo web, consultoría de marca, por mencionar algunos. Según Adán Araiza, socio fundador, se distinguen por vivir al máximo cada proyecto que desarrollan, pues se vuelven parte de los negocios para los cuales colaboran, con la convicción de que siendo uno mismo podrán alcanzar los resultados esperados. Más que proveedores, son un staff comprometido con la visión de cada uno de sus clientes; son estrategas perceptuales, creadores de imagen y constructores de marcas que trascienden y conquistan.

CREATHOS

Para Creathos, dirigida por Enrique Santoyo, la mercadotecnia de hoy es innovación, por lo que su éxito, sustentado en 18 años de experiencia, se cimienta en la creación de campañas integrales con plataformas interconectadas, las cuales ofrecen “oportunidades personalizadas” a sus clientes. Sus estrategias están basadas en sistemas CRM (Customer Relationship Management) y el desarrollo de su propia tecnología. Elaboran catálogos digitales, bases de datos, plataformas de pago electrónico, carritos de compra, aplicaciones móviles, puntos de venta, content marketing, SEO, pago por click, QR Code, páginas web, grupos de venta, Internet of Thinks, realidad aumentada e inmersiva, skills de Alexa y Google Home, diseño gráfico, marketing tradicional y más.

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NEGOCIOS

Víctor Cervantes / Líder Empresarial

ÉXITO EN LAS GRANDES LIGAS: GCPEASA

n las últimas tres décadas, el esquema de la industria de la construcción ha cambiado bastante: antes, el gobierno generaba y administraba un gran porcentaje de las obras; pero desde finales de los años 80, la inversión pública comenzó a reducirse. Fue entonces que nació GCPEASA, que ya tiene 33 años en el sector. “Cuando comenzamos GCPEASA, hacíamos de todo. Lo mismo cotizábamos que planeábamos y ejecutábamos la obra; pero poco a poco encontramos un área de oportunidad en la industria”, comenta el ingeniero Ramón Barba Orozco, director general de la constructora.

se anuncien, ya les hemos presentado un plan bien estructurado para colaborar en el éxito de su proyecto mediante la construcción de sus instalaciones”.

planeación y construcción del Puente Bicentenario, majestuoso monumento vial que recibe a los visitantes que llegan por el sur de la ciudad.

“Este esquema de trabajo en el que nosotros vamos al país de origen de la empresa nos ha posicionado frente a las demás constructoras de México. Buscamos a los clientes en Japón, Alemania o España”, cuenta Ramón Barba.

Hoy en día, la empresa busca ampliar sus horizontes en el ramo de infraestructura urbana, impulsada principalmente por la reducción de la inversión en obra pública que enfrenta el centro del país. Aunque su cobertura llega hasta los estados de Puebla y Veracruz, ya está buscando proyectos en la región sureste de México.

Firmas como Nissan (A1 y A2), Sensata, Compas, Cooper Standard y Donaldson son algunas de las que han confiado en GCPEASA.

Lo que ha posicionado a la empresa como líder de su sector es que está enfocada en el mercado industrial y que sus más de 300 colaboradores han desarrollado la capacidad de anticipar aquello que necesitan sus clientes.

Y aunque ha enfocado sus esfuerzos en el mercado industrial, no ha dejado de lado la construcción de infraestructura urbana como carreteras y vías de ferrocarril. “En México, por infraestructura estamos aún lejos de los estándares internacionales y esa fue una de las áreas de oportunidad que detectamos”.

“Nosotros nos mantenemos informados sobre las necesidades de la industria y antes de que

En este rubro, GCPEASA destaca por su participación con un equipo local en la

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“La industria de la construcción sí se verá afectada en el centro y norte del país, es por eso que consideramos muy importante buscar áreas de oportunidad donde estará el progreso”. El ingeniero Ramón Barba destaca la capacidad que existe en Aguascalientes para atender las exigencias globales. Es por eso que las compañías extranjeras han confiado en el trabajo de empresas como GCPEASA, la cual se ha hecho de un lugar relevante en las grandes ligas.

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GALA BUSINESS AWARDS:

UN RECONOCIMIENTO A LA EJEMPLARIDAD No ha habido momento en la historia de la humanidad en el que se genere tanta información como hoy. Actualmente, las personas conviven con una cantidad desmesurada de noticias, sucesos… es difícil que esto no termine influyendo en sus vidas, moldeando su personalidad o sus pensamientos. Sin embargo, ante este escenario que pudiera parecer abrumador, se abre la posibilidad de decidir. Los medios de comunicación eligen qué historias dar a conocer, a qué personajes hay que darles voz, qué casos es necesario visibilizar. Y para los lectores, se presenta la oportunidad de resolver qué contenidos consumir, a qué prestar atención, qué acontecimientos merecen su interés. En este sentido, Líder Empresarial sigue fiel al compromiso que ha mantenido durante sus 25 años de vida: conectar personas y empresas a través de la comunicación de historias inspiradoras. No obstante, hay ocasiones en las cuales no basta con relatar los logros de aquellos que están haciendo las cosas bien, sino que se vuelve necesario homenajearlos, brindarles un reconocimiento. Por ello, Líder Empresarial y 02X realizarán la segunda edición de la Gala Business Awards, un evento que busca premiar a aquellos empresarios que se han erigido como referentes en su comunidad al marcar el camino al éxito; aquellos que han sabido sortear las adversidades y los obstáculos que se les han presentado; quienes a base de estrategia, inteligencia y esfuerzo se han vuelto personalidades respetables. Esta alianza entre ambas organizaciones se alimenta de una misión en común: generar una corriente que multiplique los valores de los galardonados, de forma que su estela sirva como inspiración a la siguiente generación de emprendedores.

¿A quién se premia? Los galardones se dividirán en las siguientes categorías: 1.- Premio Desarrollo Económico 2.- Premio Social 3.- Agronegocios 4.- Atracción de Inversión (generación de empleo) 5.- Emprendedor del Año 6.- Segunda Generación Agroindustrial 7.- Segunda Generación Industria 8.- Gen 02X 9.- Premio Desarrollo Económico Regional

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¿Cómo se elige a los ganadores? Buscando un proceso plural y democrático, se integraron comités de nominación conformados por personalidades destacadas del sector empresarial, quienes se encargaron de recopilar las historias de aquellos emprendedores y empresarios que han contribuido a robustecer el ecosistema de negocios a través de su liderazgo, responsabilidad social, innovación, cultura laboral y su capacidad para generar empleos. Tras identificar a los candidatos, se constituyó otro comité de selección por cada premio, integrado por personalidades afines a las categorías, el cual deliberó y determinó a cada uno de los nueve ganadores.

¿Cuándo y dónde es? La segunda edición de los premios Gala Business Awards se celebrará el jueves 11 de abril. La ceremonia de premiación se realizará en el Teatro Morelos a las 19:00 horas y la cena de gala en el Palacio de Gobierno a las 21:00 horas.

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LOS CIMIENTOS

DEL FUTURO La obra pública que realizan los tres órdenes de gobierno (federal, estatal y municipal) genera derrama económica en cuando menos 40 ramas de la industria, de ahí la importancia del presupuesto que anualmente se destina a este rubro.

¿Qué se va a construir este año?

En Aguascalientes, el Programa de Obra Pública 2019 contempla la inversión de 2,400 millones de pesos, un 7.69 por ciento menos que lo anunciado en 2018, cuando se inyectaron 2,600 millones de pesos

En materia de movilidad, destaca la inversión de casi 100 millones de pesos en infraestructura para el Sistema Integral de Transporte Público Multimodal de Aguascalientes (SITMA), así como la construcción de nueve puentes peatonales a lo largo de la Avenida Aguascalientes, cuatro ciclovías en el oriente de la ciudad y la consolidación del circuito ciclovial que va de la UAA al Tecnológico de Monterrey.

(Boletín de Prensa No. 622, Gobierno del Estado).

A pesar de este decremento, si se suma la inversión realizada en 2017, en 2018 y la que está por hacerse en el presente año, resultará que hacia la mitad de la administración estatal estarían erogándose 8,000 millones de pesos en este rubro, según datos de la Secretaría de Obras Públicas del Estado; una cantidad nada despreciable, si se consideran los recortes efectuados por la federación a los estados, específicamente en 2019.

Recursos federales y estatales invertidos en obra pública en Aguascalientes 2017 $2,205,328,488

2018 $3,210,662,778

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En total, se pondrán en marcha 732 proyectos relacionados con la rehabilitación y adecuación de espacios públicos, práctica deportiva, acceso a la cultura, convivencia familiar, movilidad y recuperación del tejido social.

En el campo educativo, se construirán siete nuevas escuelas de educación básica, de las cuales seis estarán ubicadas en el oriente de la capital; también se contempla la conclusión del campus de la Universidad Tecnológica Metropolitana, localizada en el fraccionamiento Villas de Nuestra Señora de la Asunción, cuyas obras de construcción registraban un avance del 40 por ciento en marzo pasado. En el área de salud, serán rehabilitados tres centros de salud, así como los hospitales Tercer Milenio y el de Psiquiatría. En el caso de la seguridad pública, continuará edificándose el Complejo de Seguridad Pública C-5 SITEC y se iniciará el equipamiento del mismo. Además, serán acondicionados los centros de seguridad municipal para que puedan conectarse con el C-5 y se construirá la Puerta Poniente de Acceso a la entidad.

Para fomentar la inversión y el desarrollo económico, se creará un nuevo parque industrial en El Llano y seguirá rehabilitándose el Parque Industrial del Valle de Aguascalientes. También se invertirán más de 250 millones de pesos para la conservación y rehabilitación de caminos y carreteras, aunado a la continuación de los trabajos de tecnificación en el Distrito de Riego 01. Asimismo, iniciará la rehabilitación del Centro Deportivo Ferrocarrilero y del Corredor Metropolitano de Integración Social Tres Centurias (Ficotrece), que inicia en las inmediaciones del nuevo Hospital Hidalgo, pasa por la explanada donde confluyen los estadios profesionales de fútbol y béisbol, y culmina en la Ciudad Deportiva. En materia turística, se construirá nueva infraestructura en los tres pueblos mágicos que hay en la entidad: Calvillo, Real de Asientos y San José de Gracia. Además, se terminará el “plan maestro” que se realiza en el perímetro ferial, donde se están acondicionando espacios que brinden servicio durante todo el año y no sólo durante la verbena abrileña.

Proyectos de continuidad Para el secretario de Obras Públicas del Estado, José de Jesús Altamira Acosta, el programa que ejecutarán este año es uno de continuidad, toda vez que contempla la culminación de obras iniciadas en 2018, así como el seguimiento de proyectos prioritarios para la actual administración como los vinculados a la movilidad.

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En este sentido, y con relación a la intención de hacer de Avenida Aguascalientes una vía de flujo continuo, el funcionario refiere que a lo largo de los 25 kilómetros que ésta comprende, se estarán efectuando diversas obras como paraderos, bahías de estacionamiento, puentes peatonales, entre otras, a fin de que sea una vialidad funcional para todos los usuarios. En cuanto al proyecto para construir un paso a desnivel en la misma Avenida Aguascalientes y Las Américas, adelanta que están desarrollando varios conceptos e involucrando a diversos actores, pues el objetivo es contar con un proyecto integral, dado que la influencia de la obra abarca desde las avenidas Mahatma Gandhi hasta Agostaderito. El tema de la infraestructura carretera es uno que no se deja de lado. De acuerdo a las estimaciones que han hecho, se requieren cuando menos mil millones de pesos para las labores de conservación, sobre todo porque el 30 por ciento de las carreteras estatales ya no están en condiciones

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transitables. Por lo pronto, este año están destinando 250 millones de pesos a este rubro.

La perspectiva del constructor: ¿Qué obras se necesitan? Alfonso Romo Garza es actualmente el jefe de la Oficina de la Presidencia, uno de los hombres de confianza de Andrés Manuel López Obrador, razón por la cual integrantes del gremio de la industria de la construcción a nivel local, le entregaron una lista con las obras que consideran indispensables para Aguascalientes y que, por lo mismo, requieren de recursos de la federación. Al respecto, el presidente de la CMIC (Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción), Luis Francisco Romero David, refiere que la más urgente es el libramiento carretero poniente y si hay alguien que puede destrabarla es el presidente: “Sería la obra del sexenio, pues tiene un beneficio incalculable”, menciona. Especifica que solamente faltan 22 kilómetros para concluirla y se requieren alrededor de 1,200 millones de pesos para ello.

Otra obra es la vía ferroviaria Guadalajara-Aguascalientes, con la cual se conectaría el Golfo con el Pacífico. También piden la ampliación a cuatro carriles de la carretera 70 Poniente (Ojuelos-Aguascalientes), que incentivaría el intercambio comercial hacia San Luis Potosí. De igual modo, en el listado entregado, los constructores plantean la necesidad de ampliar el aeropuerto, tanto en las áreas de carga como de pasaje. Y aunque se trata de un servicio concesionado, consideran que el gobierno federal tiene todas las facilidades para realizar la gestión, ya que Aguascalientes se merece una terminal aérea con mayor capacidad. “En general, será un año de trabajo para nosotros. Esperamos que nuestros agremiados se vean beneficiados con la asignación de alguna obra”, comenta el empresario, quien asegura que no descuidarán al sector privado, el cual genera alrededor de 5,000 millones de pesos anuales en el estado.

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NEGOCIOS

Programa de Obra Pública 2019 SECTOR

MONTO (PESOS)

1. Aguascalientes educado, integrado y equitativo

$404, 195, 614

Cultura Deporte Desarrollo social Educación Salud

$11, 000,000 $44,000,000 $43,540,572 $275,420,042 $30,235,000

2. Aguascalientes derecho, seguro y libre

$132,390,000

Seguridad pública

$132,390,000

3. Aguascalientes con gobierno íntegro, austero y abierto

$21,000,000

Gobierno

$21,000,000

4. Aguascalientes competitivo, diversificado y próspero Desarrollo agropecuario Fomento económico Turismo

$110,370,000 $129,000,000 $36,000,000

5. Aguascalientes responsable, sustentable y limpio Comunicaciones y transportes Infraestructura y desarrollo urbano Medio ambiente Vivienda

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$1,589,554,564 $555,530,000 $981,724,564 $16,300,000 $36,000,000

TOTAL

Fuente: Secretaría de Obras Públicas

$275,370,000

$2,422,510,178

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Osvaldo González / Líder Empresarial

Especialistas afirman que seguir creciendo de esa forma afecta tanto al inversionista, quien debe de elevar su capital para llevar los servicios hacia una nueva zona, como al poblador, cuya calidad de vida se ve perjudicada por la precariedad del territorio que habita. Un claro ejemplo de esta problemática es la zona oriente del estado, la cual ha crecido sin una cobertura digna de servicios. El presidente del Colegio de Arquitectos, Alberto Sepúlveda, señala que este territorio tiene complicaciones graves a causa de la falta de planeación: “Para que una unidad habitacional acceda a redes de alumbrado y alcantarillado, requiere estar habitada por lo menos en un 50 por ciento. El oriente pasa por una situación muy sensible porque se han hecho casas de interés social en las que los desarrolladores no se han preocupado por hacer una ciudad digna, provocando fuertes problemas sociales”, señala el experto. La entidad sigue creciendo y captando cada vez más comunidad foránea que busca encontrar aquí una mejor calidad de vida. Óscar Castañeda, director comercial de la desarrolladora Ranman, indica que en los últimos cinco años, las facilidades del estado en temas como seguridad, ubicación y oferta educativa han impulsado la llegada de más inmigrantes. De acuerdo con la CONAPO, la inmigración interestatal de Aguascalientes (gente que llega de otras entidades) es la octava más grande de México: tan sólo en el año de 1990, correspondía al 16.62 por ciento del total de la población aguascalentense; en el 2000 escaló al 18.21 por ciento y en 2010 subió hasta 20.35 por ciento. Se espera que en 2020 alcance un 21.97 por ciento y en 2030 hasta un 22.85 por ciento. En los próximos diez años, la tierra hidrocálida podría llegar a más de 1,600,000 personas, de las cuales el municipio capital concentraría arriba de un 1,066,000; pero ¿cómo y dónde se distribuirá a todos estos nuevos habitantes? Convertir a Aguascalientes en una “ciudad vertical” se ha proyectado como una posible estrategia para hacer frente a esta situación.

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Un futuro más vertical El plan 2045 proyecta la verticalidad como una solución sostenible para el crecimiento poblacional. El Colegio de Arquitectos ha propuesto esta iniciativa dentro de los códigos de ordenamiento territorial y desarrollo urbano, lo que, resaltan, es la primera vez que se logra: “La autoridad no incentivaba la verticalidad. Se tenían muchos topes para construir un edificio, pero ahora no. En este momento, se está buscando el cómo sí se pueda lograr construir por lo menos pequeños edificios en distintas calles”, comenta el presidente del organismo.

hacia arriba. Es una tierra meramente horizontal que puede crecer sin caer en los errores de Guadalajara o Monterrey, haciéndolo de una forma más planeada”, menciona. De acuerdo con el arquitecto, el que Aguascalientes se dirija a la verticalidad no sólo transformará su infraestructura, sino también el estilo de vida de su sociedad. Esto va desde cambiar la forma en que su gente se desplaza hasta disminuir las divisiones en su vivienda: “Tendremos que aprender a utilizar más el transporte público, la bicicleta e incluso volver a la ciudad nuevamente caminable… El desarrollo vertical permite que volvamos a ser una sola ciudad y nos olvidemos de la división, fortaleciendo así nuestro tejido social”.

Óscar Aragón, excoordinador general de Movilidad y de Planeación en el gobierno estatal, coincide con la perspectiva. Destaca que la entidad cuenta con varias facultades para desarrollar más edificios. Una de las más importantes es el bajo costo de sus tierras:

Los primeros pasos… ¿El camino correcto?

“El costo de su tierra es bajo en comparación con otros estados, lo que puede aprovecharse para comenzar a construir

Para Óscar Castañeda, de Ranman, las condiciones de Aguascalientes son atractivas para que ejecutivos de distin-

tas partes del país vean a la ciudad no sólo como una buena opción para vivir, sino también para traer sus empresas: “Los corporativos ya se sobrepoblaron en las grandes urbes. Viven un ritmo muy desgastante en el que hasta para salir a comer tienen que hacer filas. Es por ello que comienzan a buscar ciudades con las facultades de Aguascalientes, que también les ofrecen una gama de servicios aceptable”. De acuerdo con el especialista, el crecimiento de esta comunidad en el estado ha traído consigo un aumento en la tendencia por los edificios. “La gente vive donde trabaja, por lo que es importante incorporar un conjunto de beneficios para privilegiar estas zonas”.

CONDOMINIOS AGUASCALIENTES

TORRE BELLAVISTA

AV. LÓPEZ MATEOS (46 M)

AV. LAS AMÉRICAS (46 M)

AV. UNIVERSIDAD (64 M)

1970

1980

1990

LÍDER EMPRESARIAL

TORRE PLAZA BOSQUES

No es secreto que la zona norte de la ciudad ha sido una de las que más ha optado por dicha tendencia. Particularmente, la avenida Colosio y sus alrededores contabilizan por lo menos cinco proyectos de construcción entre hospitales, unidades habitacionales y oficinas.

Para Alberto Sepúlveda, del Colegio de Arquitectos, el panorama de esta zona puede mejorar; pero puntualiza que necesita acelerar su proceso de adaptación: “Debe visualizar las necesidades del entorno, tomar precauciones en el diseño de estacionamientos y poner atención en proteger a los vecinos”.

Sin embargo, desde la perspectiva de Castañeda, los desarrollos verticales de este sitio requieren planearse de forma más precisa, por lo menos para atender al sector ejecutivo que, refiere, es uno de los más exigentes:

Y aunque la parte norte de la urbe se ha orientado más por los edificios, existen otros lugares que pueden ser atractivos para el crecimiento vertical. Sepúlveda pone de ejemplo el poniente: “Al tener el Río San Pedro como

“A las grandes empresas les gusta tener explanadas, que sus edificios no estén pegados a la calle… Colosio es una avenida de parches que difícilmente ofrece ese tipo de condiciones. Necesitamos zonas mejor definidas, con un masterplan que marque lo que habrá alrededor del edificio que se construye”, explica.

TERZETTO BLVD. MANUEL J. CLOUTHIER (75 M)

2007

frontera natural era difícil construir edificios; pero ahora hay puentes planeados que van a exponenciar esa zona para la verticalidad”. Por su parte, Óscar Castañeda apunta que el sur es también una opción apta para el desarrollo vertical, particularmente para edificios corporativos. Refiere que si bien esta área se caracteriza por contar con más industria, concede la oportunidad de concentrar a los altos mandos directivos de las empresas cerca de sus plantas.

“Tendremos que aprender a utilizar más el transporte público, la bicicleta e incluso volver a la ciudad nuevamente caminable… El desarrollo vertical permite que volvamos a ser una sola ciudad y nos olvidemos de la división, fortaleciendo así nuestro tejido social.”

TORRE CAMPESTRE SANTA MARíA

MARRIOTT BLVD. ZACATECAS (70 M)

AV. EUGENIO GARZA SADA (72 M)

2009

2008 Los 2000 fueron clave para el crecimiento vertical, pero la crisis financiera del 2008 cambió el escenario: Terzetto canceló sus otros 2 edificios y también se canceló el World Trade Center Aguascalientes, que estaba planeado para construirse en el Blvd. Luis Donaldo Colosio.

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Se buscan inversionistas Aunque Aguascalientes está apostando más por la verticalidad, todavía le queda mucho por recorrer para “estar a la altura” de las metrópolis del país. Castañeda calcula que estamos a unos 15 o 20 años para consolidar una infraestructura vertical como la de Guadalajara o Monterrey y resalta que existe una oportunidad latente de ser una “ciudad ejemplo”, incluso por encima de ambas urbes: “Aguascalientes puede convertirse en una ciudad modelo, ya que goza de condiciones que ni sus vecinos del Bajío tienen. Todavía podemos manejar un crecimiento de manera ordenada y convertirnos en un referente a nivel nacional”. Óscar Aragón menciona que el éxito de los edificios en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey se ha dado,

en gran parte, por el constante flujo de inversiones impulsado por la comunidad judía. El arquitecto expone que, pese a que en territorio hidrocálido no abunda esa población, sí existe el poder adquisitivo para invertir en edificios; sin embargo, considera que la falta de capital en este segmento se debe a que aún no existe mucha cultura respecto al tema. Sepúlveda comparte esta idea. Destaca que quizá uno de los principales retos de la verticalidad en el estado es que los aguascalentenses no están del todo convencidos de migrar su estilo de vida hacia esa tendencia; no obstante, señala que con la creciente población foránea, la comunidad local irá adaptándose al modelo: “Se tiene que ir aceptando poco a poco por toda la gente que viene de fuera y habitua-

HOTEL REAL PLAZA

RECTORÍA UAA

AV. LÓPEZ MATEOS (53 M)

2016

2014

CAMPUS UAA (54 M)

ba vivir o trabajar en edificios. Aguascalientes es un ente vivo que va cambiando y su gente requiere adaptarse a las condiciones para que no perciban el cambio como un impacto negativo”, declara. Quienes se han adaptado al cambio han comenzado a ver los frutos de la verticalidad. Óscar Castañeda explica que “crecer para arriba” es ideal para aumentar el valor de los terrenos, lo que en Aguascalientes se ha visto en alzas de hasta el 100 por ciento sobre los precios que apenas hace tres años registraban: “Las bienes raíces han incrementado de forma importante, alineándose a los costos de León, Querétaro e incluso de algunas partes de Guadalajara. El efecto inmediato de esta evolución vertical es la oportunidad de hacer cosas grandes, de generar proyectos cada vez más ambiciosos…”.

HILTON BLVD. LUIS DONALDO COLOSIO (41 M)

2017

Se espera que en los próximos años el número de edificios aumente de forma considerable. Los complejos de Ranman Crea como San Telmo, así como el Hospital MAC Norte, son algunos de los proyectos en puerta. 60

LÍDER EMPRESARIAL

LA LÓGICA DE LO ILÓGICO

Redacción/ Líder Empresarial

CUANDO EL TALENTO SURGE A TEMPRANA EDAD

l éxito se compone de dos elementos: talento y disciplina; y muchas veces, esas virtudes salen a relucir desde la niñez. Éste es el caso de los siguientes cuatro pequeños líderes, quienes antes de salir de la primaria, ya se han destacado por sus logros y su visión.

Gerónimo Espinosa

Karla Cuara

Gerónimo Espinosa es un niño de 8 años cuya meta en la vida ya es bastante clara, por lo que no tiene el menor reparo en decirla: quiere ser el mejor golfista del mundo.

Para desarrollar los talentos se necesita motivación, conocimiento y una guía para poder destacarlos desde una temprana edad.

Hijo de Gabriel Espinosa, un apasionado del golf, Gerónimo ha crecido entre maderas y hierros, practicando este deporte desde que tenía 2 años de edad. Su interés por esta disciplina fue impulsado por la pasión que su propia familia le contagió.

Éste es el caso de Karla Cuara, una niña de 12 años, social y extrovertida, poseedora de una gran facilidad de palabra, quien ha tenido en el Colegio Nuevos Horizontes este impulso para desarrollarse como emprendedora, conferencista y excelente estudiante.

Dedica 10 horas semanales a la práctica de este deporte, pero él no lo ve como algo pesado. Es lo que le encanta hacer y lo disfruta a su propia manera. “Lo que más me gusta del golf es el silencio. Así me puedo concentrar y hacerlo bien”, dice el aún tímido deportista.

Ha tenido un desarrollo integral, el cual le ha brindado seguridad y las bases emprendedoras y empresariales que la han ayudado a destacar en diferentes proyectos como la venta de artículos escolares y la elaboración de diferentes alimentos.

En su palmarés, Gerónimo ya cuenta con triunfos nacionales que lo han colocado en la mira de varios conocedores del golf. El pequeño obtuvo el primer lugar en el Interzonas de la Ciudad de México; además, ha participado en torneos en León y Querétaro, con resultados que son sólo una muestra de su gran potencial.

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Asimismo, el Colegio la motivó a participar activamente en el 19º Congreso Ambiental, en donde postuló sus ideas sobre cómo generar un planeta sustentable y la responsabilidad de los niños en el cuidado del medio ambiente. Los sueños de Karla no paran. Ella está decidida a crear una marca de ropa con un enfoque que empodere a la mujer, que haga notar que el papel de la mujer en la sociedad es libre y pleno; y en la perseverancia del emprendimiento encontrará el éxito para el cual se está preparando.

LA LÓGICA DE LO ILÓGICO

Constanza Medina

Avril Cervantes

El ballet es una disciplina que desde temprana edad debe comenzarse a practicar para lograr la excelencia; esto lo sabe bien Constanza Medina, una pequeña bailarina que ya es considerada como una de las mejores a nivel internacional.

Business Kids busca que los niños desde muy pequeños puedan desarrollar su cultura emprendedora. Uno de los casos de Business Kids que más ha llamado la atención es el de Avril Cervantes.

Ella dedica 5 horas diarias a su pasión. Esa constancia la ha llevado a cruzar la frontera y poner en alto el nombre de México y de Aguascalientes.

Con tan sólo 12 años, Avril ha constituido su primera empresa: Malteadas Galácticas, proyecto con el cual atiende el mercado de las fiestas infantiles. Su esquema de trabajo es por pedido y cotiza eventos de hasta 200 personas.

Ha obtenido hasta ahora 16 premios, entre los cuales se encuentran un oro y dos platas en el Concurso Internacional de Danza Attitude, celebrado en la Ciudad de México, y plata en el Sheer Elite International de Las Vegas. Además, ha ganado competencias en Córdoba, Veracruz y Guadalajara, Jalisco, tras haberse capacitado en Cuba. Sus planes a futuro son seguir participando en torneos internacionales y clasificarse a competencias mundiales, siempre pensando en ser la número 1. Constanza tiene un talento nato, el cual ha sido impulsado por la escuela de danza Ballet Clásico Aguascalientes. Aquí, la disciplina se complementa con el buen trato; por ello, la pequeña bailarina ha logrado explotar su talento al máximo, con miras a un futuro lleno de muchos más éxitos.

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Participó en el reality show “¡Qué gran idea!”, de canal 26, en el cual se impulsó su proyecto, tanto económica como operativamente. Preocupada por la salud y consciente de que un producto como el que vende puede ser poco saludable por las altas cantidades de azúcar que contiene, Avril desarrolló una fórmula baja en calorías, asesorada por un nutriólogo, la cual se apega a la legislación sobre alimentos. Esto habla de la visión que tiene a pesar de su corta edad. Y como también es una niña comprometida con el cuidado del medio ambiente, utiliza únicamente materiales biodegradables para generar la menor huella de carbono con su empresa.

DÍA DEL NIÑO UNA CELEBRACIÓN EN GRANDE El próximo 20 de noviembre se cumplirán tres décadas de la promulgación de la Convención sobre los Derechos del Niño y 60 años de la Declaración Universal de los Derechos del Niño, actos que dieron lugar a que esta fecha fuera establecida como Día Mundial de los Niños (ONU-UNICEF). En México, sin embargo, la celebración dedicada a este sector de la población es más añeja (fue instituida en 1924 por Álvaro Obregón) y se realiza en un día distinto: el 30 de abril. Se trata de una fecha para, por una parte, festejar a los infantes y, por otra, reflexionar sobre los avances en el cumplimiento de sus derechos.

¿Cuántos niños hay? Acorde al Artículo 5º de la Ley General de los Derechos de las Niñas, Niños y Adolescentes vigente en la República Mexicana, son niñas y niños los menores de 12 años y adolescentes aquellos que tienen 12 años cumplidos y menos de 18 años de edad.

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La Encuesta Intercensal 2015, levantada por el INEGI, indica que en el país residen 39.2 millones de niñas, niños y adolescentes de 0 a 17 años, de los cuales el 16.5 por ciento tiene de 0 a 4 años; 28.6 por ciento, de 5 a 9 años; 28 por ciento, de 10 a 14 años; y 26.9 por ciento, de 15 a 17 años. En general, este sector representa el 32.8 por ciento de la población total del país. En Aguascalientes, según datos del INEGI (2015), habitan casi 466,000 niñas, niños y adolescentes de 0 a 17 años de edad, lo que representa el 35.5 por ciento de la población total del estado. En los últimos 15 años, el porcentaje tanto de infantes como de adolescentes ha disminuido en la entidad en un 7.2 por ciento, dado que en el año 2000, el 42.7 por ciento de los habitantes tenían 17 años o menos.

La derrama económica de la celebración Un estudio realizado por Nielsen Retailer Facts sobre el Día del Niño en México (2015) reveló que esta celebración deja una derrama económica de más de 16,000 millones de pesos, así como un incremento en ventas superior al 60 por ciento en determinados productos. El análisis señala que la mayoría de los padres de familia prefieren regalar a sus hijos juguetes y dulces (60 por ciento), ropa y calzado (19 por ciento) o electrónicos (11 por ciento). Además, optan por acudir a los autoservicios y tiendas departamentales (31 por ciento) para adquirir estos artículos. Los papás también llevan a sus hijos a celebrar a los parques de diversiones o restaurantes de comida rápida, sitios donde el gasto promedio se duplica en comparación con un día cualquiera. En el caso específico de las tiendas de autoservicio, los productos que más se venden de cara a este festejo son: juguetes (52 por ciento), helados y paletas (17 por ciento), chocolate -golosina- (12 por ciento) y dulces (10 por ciento); también destaca la venta, aunque en menor porcentaje, de servilletas, platos, vasos y cubiertos desechables, chocolate malvavisco, jarabes de sabores y postres empacados. En los comercios mayoristas dedicados a la venta de dulces, los artículos que más se expenden son: chocolate -golosina- (25 por ciento), paletas (12 por ciento), jarabes de sabores (12 por ciento), platos desechables (10 por ciento), gomitas (7 por ciento), mazapanes (6 por ciento), chocolate -malvavisco- (4 por ciento), vasos desechables (4 por ciento), caramelo (4 por ciento), cubiertos desechables (4 por ciento), entre otros.

En este sentido, el estudio también indica que el Día del Niño es la segunda celebración del año en la que más se compran juguetes (la primera es Navidad); no obstante, es la tercera en términos de gasto, puesto que en Día de Reyes, los padres de familia están dispuestos a erogar más. Esto obedece a que durante el Día del Niño predomina la compra de juguetes menores a 200 pesos.

¿QUÉ TAN CAROS SON LOS JUGUETES QUE SE COMPRAN? De $400 a $600

De $600 a $2,000 6% 6%

De $200 a $400

27%

61%

Menos de $200

DÍA DEL NIÑO Menos de $200

De $2,000 a $4,000 3%

De $1,000 a $2,000 6% 6%

De $600 a $800

De $800 a $1,000

6% 38% De $400 a $600

11%

30% En general, la venta de estos productos crece en un 66 por ciento, de manera que los recursos económicos erogados en este festejo aumentan un 20 por ciento. El gasto promedio es de 329 pesos.

De $200 a $400

NAVIDAD

ABRIL 2019

Un mercado cambiante: ¿Qué dice la Profeco? La Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco) señala que los infantes tienen derechos a la hora de comprar y estos están ligados a la Convención sobre los Derechos a la Niñez, que resguardan su vida, salud e integridad, por lo cual esta celebración es también una ocasión para reforzar la protección de los derechos de los “pequeños consumidores”. Asimismo, considera que la compra de artículos electrónicos para este sector va en aumento. Un sondeo sobre los hábitos, preferencias, costos y consumo de gadgets o dispositivos electrónicos que utilizan niñas y niños de 3 a 12 años de edad (2018) menciona que los aparatos electrónicos más buscados y adquiridos son: audífonos in-ear y on-ear, barras de sonido, cámaras de acción, cámaras mini, computadoras portátiles, consolas de videojuegos, drones, muñecos interactivos, robots esféricos, robots interactivos, smartphones, smartwatches, tablets y videocámaras.

De los carritos y muñecas a los drones y el slime En Aguascalientes, empresarios dedicados a la venta de juguetes coinciden en que el Día del Niño es la segunda celebración más importante del año para ellos, después de Navidad, ya que sus ventas crecen cuando menos un 30 por ciento. También indican que los artículos tecnológicos están ganando terreno en las preferencias de los menores de edad.

Sergio Mora Rodríguez, propietario de Juguetería El Mexicano –con 26 años en el mercado-, comenta que siguen vendiendo los tradicionales carritos y muñecas, aunque drones, tablets y audífonos han sido incorporados a su oferta. La competencia en el sector es muy fuerte, refiere, pues ya no es tan necesario ir a otros países a traer juguetes, basta con acudir a la Ciudad de México y adquirirlos para iniciar un negocio de este tipo. Sin duda, esto ha beneficiado a los consumidores, puesto que los precios han ido a la baja. Por su parte, Rosalba Alvarado Valtierra, gerente de JuguetiBici, establecimiento con dos años en la ciudad, menciona que la Feria Nacional de San Marcos representa una competencia para el Día del Niño y coincide en que los juguetes tradicionales son cada vez menos solicitados.

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Añade que el regreso a clases es otra temporada fuerte y que, durante el año, JuguetiBici ofrece descuentos que van del 10 al 70 por ciento, además de un servicio muy personalizado. En tanto, Mario Alberto Márquez Macías, propietario de Mr. Toy, con 15 años en Aguascalientes, comenta que la televisión todavía influye en las preferencias de los infantes. Y aunque los juguetes por todos conocidos siguen teniendo buena aceptación, hay productos como el slime (masa moldeable) que son la sensación entre los pequeños. Mr. Toy ha diversificado su oferta debido a que sigue las preferencias de un sector que va de los 0 a los 17 años. Son importadores directos, por lo cual su mayor competencia son las tiendas de autoservicio en cuanto a artículos de marca.

¿QUÉ SE ESPERA DE

LA FNSM 2019? Este año, la Feria Nacional de San Marcos celebra su 191º aniversario, y la gente ya se prepara para recibirla. Todos los actores que hacen realidad este evento se encuentran listos para hacer de esta edición una de las mejores. Te presentamos algunos de los resultados que el Patronato de la Feria Nacional de San Marcos espera obtener.

PARA ESTA EDICIÓN:

Se estima un total de

8 MILLONES DE VISITAS

2.4 MILLONES

de visitantes extranjeros

274 EVENTOS

deportivos y culturales

452,000 ESPECTADORES asistirán al Foro de las Estrellas

78.6%

de ocupación hotelera

1,260 MILLONES DE PESOS será la derrama económica

por hospedaje

Se generarán

4,026 PESOS POR MINUTO 70

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175,000 AFICIONADOS

a la Plaza de Toros Monumental

5,430 HABITACIONES de hotel ocupadas en 185 hoteles

Se crearán

9,391 EMPLEOS temporales

Lo que dará un total de

8,000 MILLONES DE PESOS (23 días de actividades)

ACTUALIDAD

Liliana Martínez/ Líder Empresarial

ELECCIONES MUNICIPALES 2019: ¿CÓMO HEMOS CAMBIADO?

Una sola urna, una sola boleta y cuando menos diez opciones para elegir alcalde. Así serán las elecciones del próximo 2 de junio, en las cuales se renovarán los 11 ayuntamientos que integran Aguascalientes. Los comicios que se avecinan forman parte de un “calendario electoral atípico”, que inició en el proceso 2015-2016 (elección de gobernador, ayuntamientos y diputados) y que concluirá en 2024, cuando las elecciones federales se empaten totalmente con las locales; de manera que a partir de entonces, tanto en el estado como en el país, los ciudadanos sólo acudirán a las urnas cada tres años.

De hecho, los candidatos que resulten vencedores en las votaciones del primer domingo de junio, tendrán que rendir protesta el 15 de octubre del presente año y su encargo concluirá el 14 de octubre de 2021. Así pues, sólo durarán en el puesto dos años. En 2021 se renovará el Congreso del Estado y los Ayuntamientos, mientras que a nivel federal se renovará la Cámara de Diputados; en 2022 se elegirá gobernador y en 2024 habrá comicios tanto federales como locales.

AGUASCALIENTES ELEGIRÁ:

11 alcaldes 86 regidurías 43 de mayoría relativa 43 de representación proporcional

12 sindicaturas Mayoría relativa

Elección sin coaliciones Una de las características del actual proceso electoral -por todos conocidaes que será la primera ocasión en que los alcaldes, regidores y síndicos en funciones tendrán derecho a reelegirse por un segundo periodo, siempre y cuando sean postulados por el mismo partido político que los llevó al cargo. Esto ocurrirá cuando menos en la capital y Pabellón de Arteaga. Lo que no se vislumbraba es que los institutos políticos fueran solos a la contienda. Por primera vez desde hace 18 años no habrá coaliciones, por lo que una decena de partidos, siete nacionales y tres locales, se disputarán el voto ciudadano: Acción Nacional, de la Revolución Democrática, Revolucionario Institucional, del Trabajo, Libre de Aguascalientes, Morena, Movimiento Ciudadano, Nueva Alianza, Unidos Podemos Más y Verde Ecologista. Los partidos locales Libre de Aguascalientes y Unidos Podemos Más deberán alcanzar el 3 por ciento de la

votación para no perder el registro. Por su parte, Nueva Alianza realizó los trámites para ser considerado partido local, aun cuando a nivel nacional no tuvo los sufragios necesarios para conservar el registro. Adicionalmente, varios ciudadanos están efectuando los trámites necesarios para llegar a la boleta por la vía independiente (en los casos de la capital, Jesús María y San José de Gracia).

LISTA NOMINAL AGUASCALIENTES 2016 893,637 ciudadanos

2019 967,992 ciudadanos AUMENTÓ

7.68%

Pabellón de Arteaga 3%

Tepezalá 2%

Asientos 4% San Francisco de los Romo 3%

FEBRERO 2019

Jesús María 8%

San José de Gracia 1% Calvillo 5%

Aguascalientes 67%

Rincón de Romos 4%

¿CÓMO SE REPARTE LA LISTA NOMINAL DE AGS?

El Llano 2% Cosío 1%

Una sola boleta mueve toda la maquinaria El hecho de que el votante sólo reciba una boleta y que en las casillas se instale una sola urna no simplifica la organización del proceso, toda vez que tiene que moverse la misma maquinaria que la elección pasada, señala el consejero presidente del Instituto Estatal Electoral de Aguascalientes, Luis Fernando Landeros Ortiz.

PARTICIPACIÓN EN LOS COMICIOS DE AYUNTAMIENTOS 462,380 VOTANTES

430,297 VOTANTES

“Se mueve la misma maquinaria si eliges un solo cargo o si eliges más autoridades; realmente es el mismo equipamiento para las casillas, aunque la elección de ayuntamientos puede ser más intensa porque es la autoridad más cercana al ciudadano”, recalca. Así, para la disputa por los ayuntamientos se contempla instalar un total de 1,642 casillas en todo el estado, de las cuales 600 serán básicas, 915 continuas, 113 extraordinarias y 14 especiales. Asimismo, serían capacitados aproximadamente 11,500 ciudadanos para que se desempeñen como funcionarios de casilla.

404,309 VOTANTES

2016

2013

2010 ABRIL 2019

ACTUALIDAD

Otto Granados Roldán Presidente del Consejo Asesor de la OEI og1956@gmail.com

LAS COSTOSAS DISTORSIONES DE LA POLÍTICA LOCAL

Uno de los rasgos históricos, políticos y prácticos que trajo la gradual alternancia mexicana, que propiamente empieza en 1989, y, sobre todo, los procesos de emergencia de los poderes locales desde finales de los años 90, fue el desarreglo en las reglas del juego que prevalecieron a lo largo del siglo XX y que, con sobresaltos y matices, mantuvieron una relativa estabilidad política en la complicada geografía nacional después de la Revolución. Primero con Juárez en la segunda mitad de siglo XIX y luego con el Porfiriato, el sistema político nacional guardó un equilibrio muy particular, respetando los fueros, privilegios y cacicazgos locales en buena parte del país a cambio de tolerar la hegemonía presidencial a nivel nacional. Si asumimos que algunos de los elementos fundacionales del sistema político mexicano tal como lo conocemos ahora vienen desde entonces, parece razonable comprender por qué las formas de operación de los gobernadores contemporáneos (y más tarde de los alcaldes) guardan semejanza con la mecánica porfirista; o, como dice Luis Medina: los gobernadores eran dueños políticos “de su territorio a cambio de algunas prestaciones… La autonomía formal que los estados tenían en el nivel de régimen político se vio consagrada en los hechos con el reconocimiento de su ámbito de competencia política”. La Revolución no destruyó esa práctica, sólo la modificó, reemplazando un tipo de hombres fuertes por otro que, con el tiempo, hacia los años sesenta, finalmente cedió ante el inmenso poderío del presidente de la República, que ponía y quitaba gobernadores

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a discreción, y donde la jerarquía de autoridad era, dicho de forma muy simplificada, la siguiente: el presidente mandaba sobre los gobernadores y estos sobre los alcaldes. Con la alternancia ese panorama cambió. Como ahora los estados recibían más presupuesto y tenían más atribuciones, y el vacío federal, en especial con Vicente Fox, produjo una especie de disolvencia política, los gobernadores dejaron de ir al centro a suplicar mercedes, captaron que ahora necesitaban votos en las colonias y rancherías, se volvieron más autónomos respecto de los poderes asentados en la ciudad de México y empezaron a disfrutar del sabor de la libertad… para bien y, sobre todo, para mal. Los alcaldes, por su parte, siguieron el mismo patrón de ascenso político y comportamiento institucional, con todas las consecuencias que vemos hasta la fecha. En suma, terminó el viejo arreglo político; pero no hubo uno nuevo que lo sustituyera y ello explica mucho del desorden actual, donde los hábitos mandarinescos suenan más al estruendo de una hegemonía autoritaria muy deficiente que a la música de una democracia moderna y civilizada. Ciertamente, con excepciones, el nuevo papel de los gobernadores tras la alternancia no condujo a nuevos equilibrios ni trajo un impacto positivo sobre la funcionalidad del sistema político, la eficiencia de la gestión de gobierno y la provisión de bienes públicos al conjunto de la sociedad. En muchos casos fue exactamente a la inversa. Y más aún: los alcaldes, en especial en las capitales estatales pero no solo allí, empezaron a ser malos imitadores de los gobernadores, a dejarse guiar

por incentivos perversos, a moverse entre la ineptitud y la corrupción, y a competir con los ejecutivos básicamente para sucederlos. Los ejemplos sobran. Ambos tienen mayor presencia mediática, alta movilidad, amplios espacios de maniobra y manejo de los intereses locales, control de distintas porciones de sus partidos y, lo más visible, una respetable bolsa presupuestal. Pero, al mismo tiempo, sobre todo los alcaldes, carecen de lo que pudiera llamarse un pensamiento estratégico, una agenda de política pública, y con frecuencia responden a demandas individuales de escandalosa superficialidad, deciden en función del corto plazo o por coyunturas muy particulares, y, lo más sobresaliente, su noción de éxito tiene que ver básicamente con objetivos electorales y no con las variables de desarrollo y bienestar que sus gestiones puedan aportar a la comunidad. Basta ver cómo, en lugar de cumplir eficazmente con lo que les ordena el artículo 115 constitucional (servicios públicos, vialidades, seguridad, etcétera), los alcaldes hacen demagogia y populismo con cualquier cantidad de cosas, menos con aquellas a las que están obligados. Lee el artículo completo en liderempresarial.com

Una vida forjada por la constancia

Donde la pasión por el flamenco vive

Una joya al natural

¿Por qué el golf es ideal para hacer negocios?

Escapar de la rutina para reencontrarse

¿Qué platillo queda perfecto con mi vino?

Los grandes cosos de Aguascalientes

CARÁCTER

Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

EFRÉN GONZÁLEZ CUÉLLAR

on Efrén González Cuéllar desarrolló una carrera profesional brillante y ejemplar. En el sector público, se desempeñó como procurador de justicia del estado, presidió el Supremo Tribunal de Justicia, fue secretario de Gobierno y defensor de los derechos humanos. En la Universidad Autónoma de Aguascalientes, fue elegido rector por dos periodos consecutivos; es profesor emérito de la máxima casa de estudios y fue miembro de la Junta de Gobierno. Una trayectoria difícilmente superable; sin embargo, no fue nada sencillo llegar adonde llegó. Siendo el menor de quince hijos, la infancia de don Efrén González Cuéllar fue extremadamente difícil. Tras una larga enfermedad, su padre murió cuando él tenía sólo dos años de edad. La situación económica era tan compleja que su madre, doña Liboria Cuéllar, no tenía “ni un centavo” para el entierro. Además, para ese entonces, don Efrén había perdido a varios de sus hermanos… Pese a las adversidades, la voluntad estoica e inquebrantable de su madre logró sacarlos adelante. “Fui un hombre de mucha suerte. Me desenvolví en el trabajo y mi familia de manera normal. Tengo una esposa que me ha acompañado toda la vida, que ha estado en las buenas y en las malas; seis hijos con sus familias...”, dice González Cuéllar con una serenidad propia de quien no tiene ninguna deuda con la vida. Don Efrén fue profesor por más de cincuenta años. Naturalmente, marcó la vida de incontables alumnos, lo que le produce una satisfacción enorme: “Mientras alguien se acuerde de mí, yo no moriré. Afortunadamente, sé que muchas personas me tienen en su memoria”.

“Entréguense a Aguascalientes, regrésenle el título del estado de la gente buena; vivan de su trabajo y recuperen la bonhomía que nos ha caracterizado. Unifiquen y respeten a su familia; vivan con dignidad, respeto, honor; no sean corruptos. Puede ser que así Aguascalientes siga adelante y México se recupere”, exhorta don Efrén.

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Fotografía/Eduardo Escamilla

Cuestionado sobre el legado que deja a la entidad, quien es uno de los fundadores de la UAA, responde: “Mi esposa y mis hijos. El mayor legado que le puedo dejar a Aguascalientes es que mis hijos den buenas familias”.

TIME OUT

Víctor Cervantes / Líder Empresarial

Pertenece a la Sierra Madre Occidental.

Su extensión equivale al

1.5%

Por la región fluyen los ríos Juchipila y Calvillo, que alimentan la presa de Malpaso, dentro de la cuenca Lerma-Santiago.

DEL TERRITORIO ESTATAL

RÍOS JUCHIPILA

Y CALVILLO

La Sierra del Laurel se ubica a 50 kilómetros de la capital del estado, mayormente en Calvillo, y sirve de frontera a los municipios de Aguascalientes, Calvillo y Jesús María. Se compone de 8,400 hectáreas y su temperatura se mantiene alrededor de los 19 C. Es un rincón perfecto para escapar de la rutina y conectarse con la naturaleza.

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Fotografía/Eduardo Escamilla

UNA JOYA AL NATURAL

Se compone principalmente de laderas, las cuales son perfectas para practicar senderismo, escalada, cabalgata y ciclismo de montaña.

La fauna de este sitio incluye pumas, ocelotes, linces, jabalíes de collar, venados cola blanca, tlacuaches, coas, halcones y águilas caracara.

Las elevaciones de la zona van de los 1,600 a los 2,600 metros sobre el nivel del mar.

2,100 METROS PROMEDIO

Las comunidades de Calvillo, Malpaso y Ojocaliente se asientan en los valles formados por la sierra.

En el lugar abundan los encinos, madroños, ceibas y es común encontrar garambullos.

Las principales elevaciones son Cerro Prieto, Los Díaz y el Cerro de la Cruz.

ABRIL 2019

TIME OUT

Víctor Cervantes / Líder Empresarial

ESCAPAR DE LA RUTINA PARA REENCONTRARSE

El nombramiento de Calvillo como Pueblo Mágico, el cual obtuvo hace casi siete años, provocó que comenzara a impulsar con mayor fuerza su sector turístico. Tan sólo el año pasado, el municipio recibió casi 475,000 visitantes y se espera que para 2019, la cifra llegue a 650,000 turistas. En sus más de 930 kilómetros cuadrados, la tierra guayabera resguarda al valle de Huejúcar, la Sierra del Laurel, la Sierra Fría y una infinidad de presas como la de Malpaso y la Codorniz. Por estas singularidades naturales es que Calvillo ha destacado como destino turístico en el estado de Aguascalientes. Pero ésta no es la única razón: en el municipio, los visitantes disfrutan de deliciosos platillos, arquitectura histórica, y del trato amable y cálido de sus habitantes; disponen de más de 300 habitaciones para hospedarse, spas, un gran número de restaurantes, dos parques acuáticos y diversas rutas turísticas para recorrer el territorio calvillense. Así pues, las opciones para relajarse y descansar un fin de semana son varias; pero en esta ocasión, te presentamos dos que seguramente harán que quieras extender o repetir tu visita.

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La misión de los fundadores del Hotel La Gloria de Calvillo es la de revivir en sus huéspedes los sabores de la niñez, y desde 1980, lo han hecho sin temor a equivocarse. El hotel se ubica sobre la Avenida Rodolfo Landeros, en la entrada principal de Calvillo. Cuenta con 40 habitaciones, alberca, biblioteca y dos salones con capacidad para 100 personas, los cuales se adaptan a distintos tipos de eventos (desde capacitaciones hasta pasarelas). Además, está expandiendo su restaurante y añadiendo un bar. Una de las principales características del Hotel La Gloria de Calvillo es que está preparado para recibir a todos los integrantes de la familia, debido a que es pet friendly; pero no sólo abre sus puertas al turismo familiar, también el turismo de negocios encontrará aquí una excelente opción para descansar o realizar reuniones, puesto que está ubicado a sólo media hora al poniente de la ciudad de Aguascalientes. Actualmente, está trabajando de la mano de la Asociación Mexicana de Hoteles y Moteles de Aguascalientes para dar a conocer a Calvillo Pueblo Mágico como un destino complementario para quien visita la capital del estado. La empresa cuenta con excelentes alianzas y convenios con todos los prestadores de servicios de la región; por esto y por su conveniente ubicación, es considerado “la llave de entrada a Calvillo”.

HOTEL LA GLORIA DE CALVILLO

YOLIHUANI RESORT En náhuatl, Yolihuani significa “fuente de vida” y eso es precisamente lo que, desde 2007, Yolihuani Resort ha sido para todos los que deciden desconectarse de la rutina. Ubicado sobre el kilómetro 14 de la carretera La Panadera–Palo Alto, en las faldas de la Sierra Fría, Yolihuani hace que todo el que lo visita viva una experiencia única e inolvidable, debido a que su personal se esmera por consentir a los huéspedes como se merecen. Podrás disfrutar de sus servicios y paquetes en modalidad de hotel o day spa. Te conectarás con lo natural a través del servicio de temazcal, el cual sigue un proceso especial y artesanal; y complementarás la experiencia con alguno de sus masajes, que están pensados para restaurar la vitalidad del cuerpo y la mente. Por la noche, tendrás la opción de pasar una velada especial degustando una cena de tres tiempos en compañía de tu pareja. Así, enclavado en medio de la naturaleza, lleno de detalles y servicios, Yolihuani es el mejor lugar para respirar y descansar.

ABRIL 2019

TIME OUT

DONDE LA PASIÓN POR EL FLAMENCO VIVE Víctor Cervantes / Líder Empresarial

Este es el caso de Gabriela Adriana Espinoza de los Monteros Santillán, maestra, bailaora, coreógrafa y directora de la academia de bailes españoles “Flamenco Vive”. Oriunda de Guadalajara, Jalisco, llegó a Aguascalientes hace 33 años y al darse cuenta de que la cultura taurina estaba muy arraigada, decidió que la ciudad hidrocálida era el lugar perfecto para compartir su pasión por el folclor español, que es muy amplio y que tiene como una de sus ramas al flamenco.

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Fotografía/Eduardo Escamilla

La pasión es muchas veces una cualidad poco valorada. Normalmente, el ser humano tiende a privilegiar aptitudes como el desenvolvimiento social o conocimientos como los matemáticos; sin embargo, cuando algo se hace con pasión, es posible alcanzar el éxito y mantenerlo por décadas.

“En el flamenco, por lo general, inicia la guitarra, que precede del cante. Una vez que estos dos elementos arrancaron, se da pie a que entre la ejecución del bailaor o bailaora para que desarrolle sus movimientos llenos de pasión, tocando los sentimientos como es alegría, tristeza, nostalgia, dolor, amor, desilusión”, comenta Gabriela. Uno de los mayores recuerdos que tiene sobre esta danza es el de una boda gitana a la cual asistió en Jerez de la Frontera, en Andalucía, España. Además del choque cultural que vivió al presenciar la separación de hombres y mujeres con el fin de demostrar que la futura esposa es digna del hombre con el cual está a punto de contraer nupcias, quedó completamente segura de que la energía de los gitanos al ejecutar el baile flamenco es única.

“Estando en España, viviéndolo de frente, el flamenco te demuestra que se lleva en la sangre. Cuando ves bailar a un gitano, inmediatamente sabes de dónde viene. Su forma tan particular de moverse es única”. Explica también que la cultura gitana es muy reservada; pero que suele abrirse a quien pone el nombre del flamenco en alto. “El cantaor Camarón de la Isla, icono del cante flamenco, fusionó diferentes ritmos para poder acoplar el cante y el baile flamenco. Existió un gran recelo entre los antiguos flamencos por la fusión que realizó junto a Paco de Lucía; pero fue todo un éxito, ya que ahora el flamenco es patrimonio internacional, es más digerible para las nuevas generaciones y existen los cantaores que conocemos hoy en día”.

Fotografía/ Tauro Nota/Juanelo Ld.

Gabriela cree que para practicar este baile no hay edad, porque más bien se trata de actitud. Por eso, Flamenco Vive es una academia de bailes españoles en la que pueden ingresar personas de cualquier edad (aceptan alumnas desde el año y medio).

“Cuando una persona quiere aprender flamenco y tiene la actitud, se nota, ya sea en lo saleroso y vanidoso que sea; conlleva mirarse al espejo al entrar, caminar con el torso erguido, alzar la mirada, tener una pisada firme y fuerte. Esto se puede relacionar con la entrada de un matador al ruedo por la entrega y pasión que tiene por lo que realiza”.

ABRIL 2019

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Gerardo Rodríguez/ Líder Empresarial

¿POR QUÉ EL GOLF ES IDEAL PARA HACER NEGOCIOS?

na anécdota, ocurrida años atrás, cuenta que Donald Trump se encontraba jugando golf cuando se le aproximaron cuatro personas. El grupo de individuos le dijo al empresario que deseaban formar parte de su exclusivo club. El magnate norteamericano respondió que el costo de la membresía era de 250,000 dólares, a lo que los sujetos respondieron sacando sus chequeras y pagando esta cantidad. Así, en un solo día, Donald Trump logró colocar un millón de dólares en su club. “Todo por haber ido a jugar golf”, escribió en su libro How to get rich. El ejemplo anterior puede ilustrar por qué este deporte es percibido como el perfecto para realizar networking, entablar relaciones o cerrar acuerdos. El ideal para hacer negocios.

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“El golf es un deporte que se presta para hacer muchas amistades. Tomando en cuenta que una partida dura en promedio cuatro horas, los jugadores disfrutan de un ambiente de tranquilidad y convivencia con los otros participantes, alejados del bullicio de la ciudad y fuera de las oficinas de los grandes corporativos. Esto invita a tener pláticas largas y bastante amenas donde vas conociendo a las personas, qué es lo que hacen, a qué se dedican, etcétera. Es ahí donde los participantes se ven motivados a hacer negocio, ver qué necesita uno y cómo lo puede solventar el otro”, comenta Luis Fernando Macías Luévano, jugador amateur de esta disciplina. Y es que aquellos que han practicado este deporte coinciden: si bien el

objetivo de jugar golf no es hablar de negocios, invariablemente se abrirá una oportunidad para abordar el tema. Otro aspecto importante que valoran los especialistas es que esta actividad revela el carácter y la personalidad de los individuos, lo cual puede ser un indicativo para saber si es apropiado entablar algún tipo de relación con alguno de los participantes. “Es un deporte en el que nunca sabes cómo te va a tratar el campo, por lo que, además de las habilidades que tengas para desarrollarte en la partida, también debes de contar con un poco de suerte para solventar situaciones adversas que se te van presentando. Ahí es cuando ves la personalidad del jugador: su estado de ánimo, cómo se mueve en momentos estresantes, cómo

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lidia con la frustración o cómo resuelve los retos que se le presentan. Todas estas cuestiones te hacen ir descubriendo a la persona y visualizando si se abre la posibilidad de hacer un buen negocio con ella”. Y es que, generalmente, se dice que alrededor del golf suelen girar una serie de valores y actitudes que podrán reflejarse durante la partida: cordialidad, paciencia, orden, honradez, honestidad, transparencia, perseverancia, cooperación, entre otros.

Una ventana de exposición para las marcas Sería erróneo pensar que las oportunidades de negocio en un torneo de golf se limitan únicamente a los jugadores. Espectadores,

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marcas patrocinadoras y proveedores gozan de la posibilidad de sacar provecho en una competición. “Normalmente, las empresas y las marcas se benefician de los torneos, ya que son certámenes que duran alrededor de uno a cinco días, lo que les da un espacio de tiempo importante para anunciar o posicionar su imagen ante un público que comúnmente está integrado por empresarios, gerentes, directores o tomadores de decisiones importantes para el sector empresarial. Además, es importante destacar que alrededor de una competencia hay rifas, premiaciones, ruedas de prensa, catering, networking... Es un escenario ideal para la exposición de tu marca”.

Macías Luévano enfatiza el impacto económico positivo que trae consigo el desarrollo de un torneo de golf: “Dinamizan la economía, ya que se requieren diferentes proveedores para poder realizarlo: empresas restauranteras y gastronómicas, publicitarias, de mobiliario; hoteles; servicios de transporte. Deja una derrama económica positiva”. Y el siguiente dato lo demuestra: el Instituto Nacional del Deporte estimó que las dos ediciones del World Golf Championships celebradas en la Ciudad de México en 2017 y 2018, dejaron una derrama económica de 2,918 millones de pesos. Casi nada.

EN SAN MARCOS,

“tus comidas se vuelven cenas”

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Gerardo Rodríguez / Líder Empresarial

¿QUÉ PLATILLO QUEDA PERFECTO CON MI VINO?

l maridaje es el arte de combinar el vino y los alimentos de tal manera que ambos se complementen y exalten la experiencia gastronómica, aquella que tiene que ver con aromas, sabores y sensaciones. Y si bien es un arte, esto no significa que sea difícil de lograr. Por ello, te aconsejamos una serie de platillos para maridar con distintos tipos de vinos de acuerdo con su uva.

CHARDONNAY: Espagueti frutti di mare, risotto de SAUVIGNON camarón, carpaccio BLANC: de atún. Espagueti a las finas hierbas, ensalada César.

PINOT NOIR: atún sellado, salmón.

MALBEC: Filete de res a la pimienta. CABERNET SAUVIGNON: Chamorro de cerdo en adobo de chile pasilla.

Fotografía/Edgar Pérez

VERDEJO SEMIDULCE: Chiles en nogada, mole y carlota.

MERLOT JOVEN: Tapas de jamón serrano, pasta a la boloñesa, bocoles de frijol con queso fresco.

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LOS GRANDES COSOS DE AGUASCALIENTES Alejandro Basáñez Loyola, autor de las novelas históricas: México en llamas; México desgarrado; México cristero; Tiaztlán, el fin del imperio azteca; Santa Anna y el México perdido; Ayatli, la rebelión chichimeca; Juárez ante la Iglesia y el Imperio a.basanez@hotmail.com Twitter @abasanezloyola

as primeras plazas de toros en Aguascalientes datan de la primera mitad del siglo XIX. Eran arenas improvisadas con láminas, tubos y madera, las cuales debían ser circulares, aunque la de Calvillo extrañamente rompía esta regla con su forma octagonal. El lugar preferido para instalarlas era el predio que hoy ocupa el mercado Terán, algo que suena lógico porque a unas cuadras se encontraba el famoso Parián, donde se llevaba a cabo la gran feria de Aguascalientes en el mes de

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noviembre. Los festejos taurinos se celebraban cuando el gobierno los autorizaba a particulares, quienes daban funciones durante la feria. La creciente afición a la fiesta brava de los aguascalentenses, el atrayente palenque de gallos y el salón de exposiciones provocaron la fundación de la plaza de toros del Buen Gusto, en 1851. Los visionarios empresarios José María López de Nava, “el patriarca de los liberales en el Estado”, y los hermanos toreros José María y Mariano Ávila

aprovecharon que la llamada “función de San Marcos” fue trasladada del Parián a la amplia explanada de San Marcos para edificar este nuevo ruedo que, comparado con los anteriores, improvisados y portátiles, era muy aristocrático; aunque frente al coso de la capital del país, resultaba humilde y pequeño. Podía albergar hasta 2,000 personas y contaba con un redondel a manera de cerca. Tenía gradas y unas sillas de tule que se encontraban en lo más alto. Aquí se presentaron lidiadores de renombre como Toribio

Peralta, Ponciano Díaz y los hermanos Ávila. El ocaso del Buen Gusto vino con el endeudamiento de su dueño, quien terminó vendiéndolo a un ganadero, propietario de la Hacienda de Pabellón, quien al ser dueño de ganado pensó en hacer el negocio redondo… No contaba con que un nuevo sitio para lidiar toros sería abierto el 24 de abril de 1896, en el mismo San Marcos. La nueva plaza fue construida en un tiempo récord de 48 días por José María Dosamantes, quien desde 1893 rentaba la del Buen Gusto para dar funciones durante los días de feria. La idea de construir este sitio surgió cuando don Chema, como en años anteriores, quiso rentar el coso del Buen Gusto a López de Nava, quien endeudado y desesperado le clavó el diente con una renta de cinco mil pesos. Dosamantes, incrédulo, le contestó: “Eso es como comprar la plaza y quedarse sin ella”. López Nava le dijo en tono burlón: “Don Chema, si cree que con cinco mil pesos puede construir una nueva plaza, pues hágalo”. Y lo hizo. En 1896, la agonizante plaza del Buen Gusto dio un mayor número de funciones que la San Marcos, pero no pudo competir con ésta durante la feria de abril: la gente prefirió ir al nuevo lugar, donde se presentaban los diestros españoles de moda. El coso San Marcos coincidió con la etapa del toreo bautizada por Coello Ugalde como la “Reconquista vestida de luces”. Este periodo se caracterizó por la práctica de la lidia moderna, el abandono del toreo nacional y también porque estuvo engalanada por lidiadores españoles (así fue hasta que en 1905, llegó el fenómeno mexicano

Rodolfo Gaona, el Califa de León, el inventor del centenario y la gaonera, para poner en alto el nombre de México en España). La funcionalidad de la plaza del Buen Gusto terminó con el arribo de la de San Marcos, y así también finalizó una etapa del toreo en Aguascalientes y empezó otra nueva. La vieja consistía básicamente en burlar al toro y hacer suertes charras o campiranas; la nueva se nutrió con los matadores españoles que venían a “hacer la América” y el toreo se empezó a practicar de manera profesional, moderna, casi como se hace hoy en día. El fenómeno de la tauromaquia en la entidad, aunado al éxito creciente de la gran Feria de San Marcos, obligó a los empresarios a fundar la Plaza de Toros Monumental, con capacidad de aforo para 9,000 espectadores. El cartel inaugural lo encabezó, en noviembre de 1974, el legendario matador de toros regiomontano y máxima figura de la época Manolo Martínez, quien esa tarde le otorgó la alternativa a Fermín Espinosa Armillita, como deponente, y a Eloy Cavazos. En 1992, la Monumental quedó plenamente integrada al conjunto de la Expoplaza (desde 1988, el coso de San Marcos se comenzó a usar como teatro del pueblo). Hoy en día, la Monumental puede albergar hasta 15,000 aficionados. Flanqueda por cuatro estatuas de lidiadores -Alfonso Ramírez Calesero; Rafael Rodríguez, el Volcán de Aguascalientes; Fermín Espinosa Armillita y Miguel Espinosa Armillita Chico-, su arquitectura combina magistralmente elementos religiosos y tauromáquicos. Además, su capilla cuenta con la protección del Cristo Negro del Encino, patrono de los toreros locales.

En ella se han presentado los mejores exponentes del arte taurino: el diestro madrileño, príncipe de Galapagar, José Tomás, quien casi deja la vida en el ruedo en abril de 2010; Alfonso Ramírez Calesero, poeta del toreo, nacido en el barrio de Triana (con un magistral manejo del capote y autor de “La Caleserina”, un lance lleno de arte y plasticidad); el hidrocálido Rafael Rodríguez; los hermanos Armillita, hijos del maestro de Saltillo, Fermín Espinosa: Fermín hijo y Miguel, bautizado como Armillita Chico; Antonio Urrutia; Armando Mora; Arturo Magaña; David Bonilla; Efrén Adame; Roberto Ramírez el Oriental; Fabián Ruiz; Fernando Brand; Héctor de Granada; Humberto Moro hijo; Jesús Delgadillo el Estudiante; Julián Rodarte; Luis Fernando Sánchez; Ricardo Sánchez; Martín Sánchez Napoleón; Paco Ramírez; Pepe Lomelí; Rubén Salazar; José María Luévano; Juan Pablo Sánchez; entre otros. Aguascalientes es, sin duda, la Meca del Toreo, la tierra más taurina en México, similar a lo que es Sevilla en España. Cuando uno se encuentra en una reunión de amigos, es común platicar con cualquiera sobre toros y toreros; pareciera que a todos les atrae la fiesta brava, sus cosos, cortijos, sus ferias… como la de San Marcos, la mejor feria de México. Asistamos y disfrutemos con toda la familia alguna de las grandes corridas que nos ofrece este 2019 la Feria de San Marcos en la Monumental.

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