Lifeway Christian Resources
Puesto: Representante de ventas junior - México
Departamento: Ventas Internacionales
Reporta: Gerente de cuentas Internacionales
Sumario del trabajo:
El candidato debe desempeñar un papel fundamental al representar a la empresa y sus sellos de publicación en diversas actividades comerciales. Su principal objetivo es promover y vender los recursos de Lifeway, asegurándose de satisfacer las necesidades de los clientes. Esto implica realizar un seguimiento diligente de las llamadas y visitas, así como gestionar el envío de información relevante. El gerente de ventas junior se convierte en un enlace vital entre la editorial y los clientes, estableciendo relaciones sólidas y brindando un servicio excepcional para fomentar la fidelidad de los clientes.
Funciones esenciales:
40% - Representar a la editorial por medio de visitas a clientes con el objetivo de garantizar una sólida presencia de los recursos y la marca en los puntos de venta. Asegurando una representación efectiva que impulse el reconocimiento y la demanda de los recursos no solo con los distribuidores si no también con las librerías que les compran a ellos y ministerios
30% - Brindar asesoramiento a los clientes a través de llamadas y correos, con el propósito de maximizar las oportunidades comerciales. Establecer una comunicación activa, proporcionando información relevante y estratégica para fomentar el crecimiento de las relaciones comerciales y lograr resultados exitosos.
15% - Generar reportes de visita y mejora de la relación con clientes para poder trabajar junto al gerente del área en soluciones e implementaciones de ideas garantizando un enfoque efectivo en el desarrollo comercial de la editorial y búsqueda de nuevas cuentas poténciales por estar él en el país
15% - Búsqueda y planeación de presentaciones y recursos claves, identificando estratégicamente los materiales y actividades necesarios para promover eficazmente los productos de la editorial y alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Habilidades:
• Ser responsable, y capaz de administrar el tiempo de manera efectiva, optimizando recursos y cumpliendo con los plazos establecidos en cada tarea y proyecto.
• Ser capaz de asumir el control de cada visita o proyecto de forma efectiva, inspirando al cliente comercial y su equipo hacia el éxito y la excelencia.
• Ser creativo e innovador, capaz de generar soluciones y aportar ideas originales para fortalecer y mejorar las relaciones comerciales, impulsando el crecimiento y la competitividad de la empresa.
• Ser proactivo en dedicar su tiempo al máximo para desarrollar interacciones de valor con los clientes.
Experiencia necesaria:
• Ventas: Experiencia previa en el campo de las ventas, preferiblemente en un rol similar como representante de ventas, servicio al cliente o compras para comprender los procesos, y estrategias necesarias para lograr resultados exitosos.
• Conocimiento del producto o industria: Conocimiento profundo de los productos o servicios que se ofrecen, así como de la industria en la que se opera.
• Comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, siendo capaz de establecer conexiones sólidas con los clientes, presentar información de manera clara y persuasiva, y resolver cualquier inquietud o pregunta que puedan tener.
• Negociación: Poseer la capacidad de negociar con clientes actuales o potenciales buscando acuerdos mutuos y logrando objetivos de ventas.
• Orientación al cliente: Comprender y satisfacer las necesidades del cliente, construir relaciones sólidas basadas en la confianza y ofrecer un excelente servicio postventa para mantener la fidelidad del cliente.
Educación necesaria: el candidato debe tener como mínimo o ser estudiante segundo año de licenciatura relacionada al puesto, con experiencia de dos años como mínimo en entrenamiento y capacitación en servicio al cliente, ventas, técnicas de presentación, habilidades comunicativas y conocimientos sobre la industria de literatura cristiana.
Enviar su Curriculum Vitae a recursos@lifeway.com
Asunto “Representante de ventas junior - México”
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