Workshop 2010/ 2011 – Marketing y comunicación de moda
Proyecto de FILA
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Estructura de presentación 1. ANALISIS DAFO/SWOT 2. BASES ESTRATÉGICAS 2.1 Objetivos 2.2 Segmentación 2.3 Posicionamiento 2.4 Factores críticos de éxito
3. DESARROLLO DEL MARKETING MIX 3.1 Estrategia de producto 3.2 Estrategia de precio 3.3 Estrategia de distribución 3.4 Estrategia de comunicación 4. PRESUPUESTOS
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1. Análisis DAFO/SWOT
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2. Bases Estratégicas
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2.1 Objetivos
• Aumentar visibilidad de la marca; • Llegar a que la marca sea percibida como mas exclusiva • Incrementar ventas; • Fidelizar a antiguos consumidores y atraer a nuevos.
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2.2 Segmentación // JOVEN URBANO
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2.2 Segmentación // DEPORTISTAS
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2.3 Posicionamento
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2.3 Posicionamento
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2.4 Factores críticos de éxito • Abrir una tienda Fila Flagship y Fila Skate; • Darle importancia al desarrollo de producto de la marca Fila Skates; • Estar presente en la web 2.0 a través de una página virtual/social como facebook para poder interactuar con el cliente y así crear una relación con él; • Crear una mejor experiencia de compra dentro de los puntos de venta.
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3. Desarrollo del marketing mix
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3.1 Estrategia de producto // Plan de producto en Flagship store
• Dividir las líneas de moda y deporte en la tienda. MODA: vintage y accesorios 80 % Mujer 20 % Hombre DEPORTE: 50 % Mujer 50 % Hombre
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3.1 Estrategia de producto // Plan de producto en Skate store
• FILA Skates – Colección de patines profesionales y para el tiempo libre.
LÍNEAS: Patines ‘’Fitness’’ Patines ‘’Racing’’ Patines ‘’Carving’ Patines ‘’Woman on wheels’’
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3.2 Estrategia de precio • Mantener los precios iguales en las líneas de moda y deporte. • Aunque se queden los precios iguales, queremos difundir la exclusividad de la marca por medio de las acciones de comunicación.
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3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail
Flagship store Planta 1 - Mujer
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3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail
Flagship store Planta 2 - Hombre
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3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail
Flagship store Planta 3 – Accesorios y zapatos
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3.3 Estrategia de distribución // Plan de Retail
Skate store Planta única - Patines
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3.3 Estrategia de distribución // Ubicación Flagship Store
DÓNDE? El flaghipstore se colocaría en C/Funtanella en Barcelona. PORQUÉ AHÍ? Zona con alta densidad comercial donde se concentran las marcas y cadenas especializadas con alta notoriedad en Portal de L’Angel. Mucho flujo de gente que pasa en coche, con medios de transporte publico y andando = visibilidad.
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3.3 Estrategia de distribución // IDEA ESPACIO - TEMPORAL DE FLAGSHIP STORE
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3.3 Estrategia de distribución // IDEA DE GAMA CROMÁTICA, EXPOSICIÓN Y DECORACIÓN DE FLAGSHIP STORE
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3.3 Estrategia de distribución // DEPENDIENTES EN FLAGSHIP STORE
• Usaran prendas de las líneas Fila • A cada temporada cambiaran los looks • Tener conocimiento de los deportes a los cuales Fila ofrece productos. • Hablar por lo menos dos idiomas (como castellano e ingles) • Reflejar una buena imagen de la marca, ser agradable y transmitir su conocimiento sobre los productos que vendemos.
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3.3 Estrategia de distribución // Idea Skate Store Estructura para la práctica de Roller Blade Freestyle + pequeña tienda al lado, que venda ropa para este deporte. OBJETIVOS DE ACCIÓN • Incentivar a los jóvenes deportistas a comprar los productos => la marca => fidelizándolos; • Incrementar ventas también fuera de la tienda flagship; • Provocar un ‘’boca oreja’’ entre los jóvenes para difundir la nueva filosofía de la marca.
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3.3 Estrategia de distribución // Ubicación Skate Store
DÓNDE? Queremos disfrutar la estructura que ya existe dado que ya esta conocida por los que practican este deporte en la Ciudad Vella, enfrente al mar. Hemos elegido esta ubicación porque como ya existe, lo que nuestro público puede notar, es un mejoramiento de la estructura . Así podríamos desarrollar la relación con el público objetivo gracias a este proyecto.
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3.3 Estrategia de distribución // IDEA ESPACIO - TEMPORAL DE SKATE STORE
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3.3 Estrategia de distribución // IDEA DE GAMA CROMÁTICA Y DECORACIÓN DE SKATE STORE
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3.3 Estrategia de distribución // DEPENDIENTES EN FLAGSHIP STORE • Llevarán prendas de las líneas de fila skate; • Sus looks cambiaran con cada nueva temporada; • Usarán productos estrella que se promocionen; • Tienen una buena imagen, un buen conocimiento de la marca y los productos que ofrecemos; • Tendrán un conocimiento de las técnicas de skate para poder recomendar el producto; • Hablaran además del castellano, un segundo idioma como el ingles.
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3.3 Estrategia de distribución // Idea de shopping bag
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3.4 Estrategia de comunicación
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3.4 Estrategia de comunicación // Público objetivo de comunicación
Periodistas de revistas, periódicos y páginas web que tratan de productos que vende Fila y que lee nuestro consumidor para que así publiquen información sobre la marca y las nuevas tiendas.
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3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Flagship Store
Será organizada una fiesta de inauguración en la cual todos podrán participar, será un cocktail ubicado “dentro de las colecciones” con la participación de Deportistas como Kim Clijster que tienen actual patrocinio de Fila.
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3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Flagship Store
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3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Flagship Store
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3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Skate Store
Organizar una competencia de Roller Blades y Skate Board en el Barcelona Skate Park (Ciutat Vella) donde se inaugurara el nuevo punto de venta.
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3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Skate Store
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3.4 Estrategia de comunicación // Promoción para la apertura de Fila Skate Store
Ejemplo de flyer que vería para la abertura de FILA Skate Store
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4. Presupuesto PRESUPUESTO FILA FLAGSHIP LAYOUT INTERIOR m2 m2 useful (redecorated) Decoracion Coste Decoracion/m2 Coste Instalacion Amortizacion por año (decoracion y stock inicial) Vida Util Otros Muebles (no decorativos) Amortizacion por año (otros muebles) Vida Util OTROS Gastos Constitución de sociedad Vinilo "en construcción" Licencias de apertura EVENTO
TOTAL 350 300 59.500,00 € 700,00 € 3.000,00 € 12500 5 0,00 € 0 5 15.080,00 € 3.000,00 € 3.080,00 € 4.000,00 € 37.080,00 €
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4. Presupuesto
PRESUPUESTO FILA SKATE LAYOUT INTERIOR m2 m2 useful (redecorated) Decoracion Coste Decoracion/m2 Coste Instalacion Amortizacion por año (decoracion y stock inicial) Vida Util Otros Muebles (no decorativos) Amortizacion por año (otros muebles) Vida Util OTROS Gastos Constitución de sociedad Vinilo "en construcción" Licencias de apertura Comunicacion (Posters y Flyers) EVENTO
TOTAL 150 100 30.500,00 € 700,00 € 3.000,00 € 6700 5 0,00 € 0 5 15.080,00 € 3.000,00 € 3.080,00 € 4.000,00 € €1.000 36.780,00 €
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Proyecto de FILA Linda Caracciolo B. , Alexandra Groschopp L. , Camilla Corame , Cristina Scotti
¡GRACIAS!
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