Manual do Empreendedor
2. A Ideia, Oportunidades O detonador da explosão empreendedora é a oportunidade. Empreendedores, inventores, inovadores estão cheios de novas ideias. Contudo existem muito mais ideias do que boas oportunidades de negócios, visto que uma ideia não é necessariamente uma oportunidade, embora que no centro de uma oportunidade resida sempre uma ideia. Desta forma, é muito importante fazer uma Avaliação da Ideia de Negócio, no sentido de perceber se esta poderá constituir-se numa oportunidade de negócio. Assim, qualquer ideia deve ser analisada, pelo menos, sob os seguintes aspectos: 1. Qual o mercado que a ideia abrange? 2. Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio? 3. Quais as vantagens competitivas que a ideia trará ao negócio? 4. Qual a equipa que vai transformar essa ideia num negócio? 5. Qual o retorno económico que a ideia poderá proporcionar? Como complemento à análise anterior, e no sentido de se seleccionar quais as ideias mais interessantes, poderá seguir-se o seguinte roteiro – Método dos 3 M’s (Dornelas, 2003). Este método consiste na análise dos 3 M’s, Market Demand, Market Size and Structure e
Margin Analysis. Market Demand – Procura de mercado A este nível deverá conseguir-se definir e caracterizar o nosso mercado alvo, isto é aquele que vai comprar o nosso produto/serviço. Para o definir teremos que saber responder às seguintes questões: - Qual é a audiência alvo? - Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? (Ciclo de Vida) - Os clientes estão acessíveis? (Canais) - Como os clientes vêem o relacionamento com a empresa? - O potencial de crescimento é alto (> 10, 15, 20 % anual)? - O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (1 ano)?
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