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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ NUCLEO BARQUISIMETO - ESTADO LARA

PARTICIPANTES ALASTRE LAURA C.I.: 17852827 PERALTA SANDRA C.I.: 17306004 LILIBETH BLANCO C.I: 18.785.116 DANIEL PAEZ C.I: 16.322.864 SECCION: A FACILITADOR: PROF. RONALD ORDONEZ PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO

- LA PLANIFICACION - ORIGENES Y SU NATURALEZA - FORMULACION, ASPECTOS CREATIVOS Y GERENCIALES - PLANIFICACION ESTRATEGICA

La planificación cumple dos propósitos principales en las organizaciones: el protector y el afirmativo.

El propósito protector consiste en minimizar el riesgo reduciendo la incertidumbre que rodea al mundo de los negocios y definiendo las consecuencias de una acción administrativa determinada.

El propósito afirmativo de la planificación consiste en elevar el nivel de éxito organizacional.

Un propósito adicional de la planificación consiste en coordinar los esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones. Se ha dicho que la planificación es como una locomotora que arrastra el tren de las actividades de la organización, la dirección y el control.

Entre conceptos de varios autores se enfocaron las mas relevantes: Es el proceso de establecer metas y elegir medios para alcanzar dichas metas (Stoner, 1996).

Es el proceso que se sigue para determinar en forma exacta lo que la organización hará para alcanzar sus objetivos (Ortiz, s/f).

Es el proceso de evaluar toda la información relevante y los desarrollos futuros probables, da como resultado un curso de acción recomendado: un plan, (Sisk, s/f).

Se puede decir que la planificacion, es el proceso que se fundamenta en la toma de decisiones, para alcanzar un futuro deseado.

ORIGEN Y NATURALEZA DE LA PLANIFICACIÓN El hombre desde el comienzo de los tiempos a tenido que confrontar las necesidades, de esta manera el ser humano se organizo y comenzó a trabajar en equipo para lograr objetivos en común como la recolección de comida, por la supervivencia de la comunidad; pero mas allá de esto el hombre se ha alimentado de la codicia y el deseo de tener mas y las guerras entre hermanos eran de esperar, su intelecto y la capacidad de trazar objetivos fue lo que le dio la posibilidad de crear planes y estrategias en las guerras.

Cuando Aníbal planeaba conquistar Roma se inició con la definición de la misión de su reino, luego formuló las estrategias, analizó los actores del medio ambiente y los comparó y combinó con sus propios recursos para determinar las tácticas, proyectos y pasos a seguir.

Esto representa el proceso de Planificación Estratégica que se aplica hoy en día en cualquier empresa.

LA FORMULACIÓN DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Mediante la formulación de la Planificación Estratégica se pueden identificar aéreas dentro de la compañía que requieren mejoras en sus estrategias y, a su vez, alinearlas con los activos disponibles dentro de ellas (capital humano, tecnología, equipos, knowhow, etc.) y compararlas con la estrategia inicial, si es que existe.

El rango de análisis puede ser de carácter general o detallado dependiendo de la información que se obtenga de un análisis preliminar de la situación actual.

Para implementar una estrategia, se debe analizar la Estrategia de Negocios, El modelo Operativo y la Estructura Organizacional.

Contar con una adecuada Formulación de la Planificación Estratégica es una herramienta muy valiosa que toma de

decisiones para la optimización y asignación de los recursos de la compañía para tomar decisiones relacionadas con: • Crecimiento del actual negocio en forma rápida y rentable • Entrar a nuevos mercados y negocios • Innovar en productos o expandir capacidad de producción actual • Mantener los negocios actuales, pero restringir la inversión para reasignar el capital para opciones de crecimiento y de reposicionamiento de mercado • Reducir negocios existentes que son poco atractivos a largo plazo

Beneficios derivados de una correcta Formulación de la Planificación • Confirmación y actualización de las actuales estrategias • Mayor definición y claridad de las opciones de crecimiento de la empresa • Mejora en la diseminación y comprensión de la visión corporativa dentro de todos los niveles operativos de la empresa • Mejora en el alineamiento del modelo operativo e infraestructura organizacional con las Estrategias definidas.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La Planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos. La planificación estratégica se aplica sobre todo en los asuntos militares (donde se llamaría estrategia militar) y en actividades de negocios.

Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativos, en desarrollos de tecnología de la información. Pero también puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde las campañas electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como el ajedrez. Este artículo considera la planificación estratégica de una forma genérica de modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas áreas.

Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratégico y distinguir de ellos los propósitos que se alcanzarán con dichos planes. Una cosa es un problema y otra un propósito. Uno de los propósitos pudiera ser resolver el problema, pero otro pudiera ser agravar el problema. Entonces la estrategia en cualquier área: militar, negocios, política, social, etc. puede definirse como el conjunto sistemático y sistémico de acciones de un actor orientado a resolver o agravar un problema determinado. Un problema es una discrepancia entre el ser y el deber ser, todo problema es generado o resuelto por uno o varios actores.

Una buena estrategia debe: Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

Realizar una buena conexión entre el entorno y los recursos de una organización y competencia; debe ser factible y apropiada Ser capaz de proporcionar a la organización una ventaja competitiva; debería ser única y sostenible en el tiempo.

Dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes