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Antecedentes Reglamento de puntuación Objetivo: Incentivar el logro individual de los vendedores en busca del logro general de Whirlpool México Premio: Asistencia a premio Top Club México 2011 Meta: Obtener 8,000 puntos de mayo a diciembre (1,000 puntos mensuales promedio) Puntuación ordinaria: Cada punto porcentual de logro contra la meta tendrá un valor de 10 puntos Top Club. Ejemplo: 100% de logro de meta equivale a 1,000 puntos mensuales de Top Club (100*10). La puntuación inicia a partir del 60% de la meta y tiene un tope en 140% por mes (ver tabla anexa).
Logro de Meta
Puntos Top Club
0% - 59%
0 Puntos
60% - 140%
600 a 1,400
141% - 200%
1,400
Puntuación extraordinaria (Puntos extra): Puntos asignados por campañas especiales, como logros en PMR, Asertividad de Pronóstico, etcétera, (estos puntos se suman a la puntuación mensual obtenida). www.cashasesores.com.mx
Antecedentes
Premiar a los mejores vendedores de Whirlpool Viaje de 6 días Lugares: San Francisco, Los Ángeles y las Vegas
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Proceso de Desarrollo Antes SEP
OCT
NOV
DIC
Durante
Despu茅s
ENE 2012
Comunicaci贸n Desarrollo Seguimiento Objetivo 2011
Reconocimiento Experiencia Vivencial
Comunicaci贸n Expectativa 2012
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Comunicación
Boletín / Newsletter Ventas Resultados Noticias de Ventas Entrevistas a Lideres Reconocimiento
Desarrollo
Seguimiento
Sales Performance Gestión Operativa Negociación Equipo
Reportes Informe Personalizado Informe Gerencial
Panel de expertos
Top Ten
Coaching One to One Gerencial www.cashasesores.com.mx
Ataque a la Cumbre … Plataforma de Comunicación Diseño Hilo Conductor “Ataque a la Cumbre” 1.Logo 2.Template Boletín Semanal “Ataque a la Cumbre” 1.Ranking 2.Noticias Principales 3.Que funciono en ventas Noticiero de Ventas 1.Videos 2.Flash Informativos 3.Juegos 4.Entrevistas
Target 55 personas Informe personalizado Reconocer (Top Ten) Impulsar (Botton Ten) Sales Newsletter (Virtual y presencial) inicio de mes 1.Portada 2.Status acumulado 3.Reconocimientos del mes 4.Entrevista con lider 5.Fotos
Performance Oficinas 1.Posters (Solo los mejores ganan en la cumbre) 2.Performance Personaje 3.Llamadas (Locutor, chica sexy) 4.Souvenirs 5.Screamseaver 6.Flash en panta www.cashasesores.com.mx
Logo y slogan
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Boletín Semanal Objetivo Comunicar al 100% del personal de ventas las noticias principales de lo sucedido en el área comercial así como tips y recomendaciones
1.Ranking 2.Noticias Principales 3.Que ha funcionado en ventas
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Noticiero Ventas Objetivo Motivar al personal de ventas mediante spot publicitarios que le den valor a las acciones principales del รกrea comercial por medio de testimoniales
1. Videos 2. Flash Informativos 3. Entrevistas
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Performance Oficinas Objetivo Generar expectativas e impulsar la campaña de “Ataque a la Cumbre” para motivar al equipo de ventas 1.Posters (Solo los mejores ganan en la cumbre) 2.Performance Personaje 3.Llamadas 4.Screamseaver
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Informe personalizado Objetivo Comunicar de manera personal a cada miembro del equipo de ventas su estatus y la de su equipo vía Mail por parte de el conceso de “Ataque a la Cumbre”
• Reconocer (Top Ten) • Impulsar (Botton Ten)
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Sales Newsletter
1. Portada 2. Status acumulado 3. Reconocimientos del mes 4. Entrevista con lider 5. Fotos
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Entregables: Diseño e Imagen Lanzamiento (Electrónico) 3 Video Noticieros 1 Performance-Video para Cedis Informes personalizados (12 semanas) Muestro de Llamadas de seguimiento (10 llamadas pro semana) 3 Newsletter Digitales 90 Poster´s (30 por mes) www.cashasesores.com.mx
Calendario de Trabajo September 2011 SUNDAY
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Lanzamiento
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Calendario de Trabajo November 2011 SUNDAY
December 2011
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Calendario de Trabajo February 2012
January 2012 SUNDAY
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