Cyclomagazine ed 154 by Diego Lindelendil

Sumário

Seções

07 08 12 42 46 48

Editorial

Correio

Capa

Cobertura do III Encontro Motomagazine, realizado em Campina Grande (PB)

Notas

Rápidas nacionais

Ricardo Dorés

Assessoria

Dr. Miguel Augusto explica a Substituição Tributária

Ricardo Dorés fala das mudanças no mercado de bicicleta e indica o melhor caminho para o crescimento das empresas

Lançamentos

Rápidas internacionais

Diretoria Osmar Silva José Haroldo G. Santos

cyclomagazine

Editor Osmar Silva

osmar@luanda.com.br

Diretor José Haroldo G. Santos haroldo@luanda.com.br

Redação Hylario Guerrero (MTB 13468) Renato F.V. dos Santos Rosangela Hilário (MTB 46219) redacao@luanda.com.br

Arte e Diagramação Diego Igor de Oliveira arte@luanda.com.br

Publicidade Ana Paula Lima José Ricardo Gomes Raphael Garcia vendas@luanda.com.br

Assessoria gráfica Pavagraph Impressão Garilli Administração Juici Monteiro Fernanda Oliveira Bruno R. Mello dos Santos luanda@luanda.com.br R. Joaquim de Almeida Moraes, 273 Jd. Magali - CEP 02844-000 - São Paulo/SP Tel.: +55 (11) 3461-8400 / 3461-8401 Fax + 55 (11) 3923-5374

cyclomagazine aceita matérias técnicas

como colaboração. Os artigos deverão vir acompanhados de fotos ilustrativas com as respectivas legendas e curriculum do autor. A revista não se reponsabiliza por opiniões e artigos assinados que podem ou não expressar a mesma opinião do editor. As opiniões emitidas em artigos assinados são de responsabilidade do autor. A revista não se responsabiliza pelo conteúdo dos anúncios veiculados, nem por aquisições em função destes. Todos os direitos reservados, sendo proibida a reprodução total ou parcial, por qualquer meio, sob pena de procedimentos legais. A revista Cyclomagazine é uma publicação mensal da Luanda Editores Associados LTDA., e tem sua marca registrada no INPI sob o número 820.332.593

Editorial Cai um mito criado

dentro do segmento bicipeças! O III Encontro Motomagazine, que ocorreu na cidade de Campina Grande, no interior da Paraíba, comprovou, com o sucesso alcançado pelos expositores de bicipeças presentes, que não existe qualquer prejuízo para o segmento quando colocado ao lado de empresas produtoras de motopeças em um mesmo evento. Estiveram expondo cerca de 20 empresas, entre fabricantes de peças, acessórios, quadros, garfos, aros, pneus, câmara, manoplas, niples, raios e outros produtos, e a satisfação foi geral. Todos afirmaram haver realizado importantes contatos e vendas com volumes consideráveis. Assim sendo, na verdade, os produtos destinados a motocicletas serviram como atração, tanto quanto as bicipeças. Qual o diferencial e o segredo? O diferencial é a organização, que coloca ambos os segmentos em pé de igualdade, sem privilégios para este ou aquele. Nada de estandes espetaculares, lindas modelos ou qualquer outro atrativo que não seja o próprio produto. Segredo? Nenhum. Tudo foi muito claro, oferecendo oportunidades absolutamente iguais. Houve sim o cuidado na seleção da cidade, o local para a realização do evento e hospedagem aos participantes expositores e convidados. Estes, empresários da área comercial, lojistas, distribuidores e representantes de vendas. Os responsáveis pelo

fomento dos negócios em uma região de consumo acelerado, o Nordeste Brasileiro. A cidade, Campina Grande, no interior da Paraíba, está eqüidistante dos mais importantes centros de distribuição e comercialização e apresenta um desenvolvimento impar, seja nas áreas econômicas ou culturais. Outro fator importante: as autoridades locais se empenharam em oferecer as soluções imediatas para as necessidades que houveram na organização e concretização do evento. Não faltou nada, e não são poucas as exigências que fazem parte da estrutura organizacional para um evento deste porte e importância. Todos foram muito bem recebidos e puderam aproveitar a estada na cidade também para conhecer as suas atrações turísticas e culturais. Lazer e divertimento foram propostos e utilizados e, ao final, um magnífico congraçamento se deu ao som de bandas locais, além de uma espetacular queima de fogos. Então, temos ou não razão em nossa afirmativa inicial? Mais este paradigma foi superado e comprova que, além de publicarmos revistas de credibilidade e perfeitamente integradas nos setores, estamos realmente preocupados em criar oportunidades, situações nas quais os nossos parceiros possam incrementar suas vendas e obter lucros reais. Não é falácia, discurso vazio, apenas realidade. Todos Nós

Correio Elogios ao Encontro Motomagazine Parabenizo pelo evento em Campina Grande, Paraíba. Ficamos super satisfeitos com os resultados obtidos. Acredito em ações regionais, como esta, e aqui vai uma sugestão: organizem mais eventos focados no produto bicicleta, neste mesmo molde. Rinaldo Marcato Supervisor de Vendas Projema Por email Resp.: Estamos tentando contribuir ativamente para o incremento de vendas do setor, como sempre foi nossa filosofia de trabalho. Ficamos felizes pelo sucesso da Projema no evento.

WNBR em São Paulo e outros mais

O evento mundial World Naked Bike Ride – WNBR – mais uma vez irá acontecer em São Paulo, na Avenida Paulista. Porém, fazendo parte da nossa programação de eventos, teremos outras atividades, como segue: Ciclo Salto (bikes aventura), Socó Bikers de MTB, 2ªEtapa da Copa São Paulo (saindo do Parque Magic em Suzano até Paranapiacaba), passeio Saia na Noite, além dos outros normais com inicio na João Cachoeira, no Itaim. Faremos trilhas para Monte Alegre, com saída no posto Novo Horizonte. Aos participantes, lembrem de chegar 15 minutos antes, levar farol e pisca, com pilhas novas, e câmara reserva, kit remendo, e muita água. Bike Aventura São Paulo-SP (Por email) Resp.: Anotem todos a agenda e as recomendações.

Nova bicicletaria na Bahia

Montamos uma bicicletaria em Barreiras-BA com serviços e peças, e estamos precisando de catálogos, além de mais informações que possam nos ajudar como suporte, para que possamos 08 cyclomagazine

melhorar nossa qualidade de serviços e atendimento. João Carneiro Barreiras-BA (Por email) Resp.: Sugerimos a nossa edição anual “Guia Cyclomagazine”, onde poderá encontrar cadastrados os mais importantes fabricantes, distribuidores e profissionais do segmento. Enviamos a edição 2009/2010 por Correio. Enquanto isso, acesse www. guiacyclomagazine.com.br, versão digital disponibilizada na rede mundial (Internet)

Lançamentos do Guia Caminhos da Fé

Gostaríamos de agradecer as empresas e instituições que nos apoiaram nos eventos de lançamento do Guia Caminhos da Fé, para ciclistas e caminhantes, em Curitiba, Niterói, Rio de Janeiro e São Paulo. Além daqueles que nos prestigiaram com a presença e doações. Curitiba: Bike Sul, Rádio Mundo Livre FM e Refinaria Promocional. Niterói e Rio de Janeiro: Clube Niteroiense de Montanhismo, Recicloteca,Transporte Ativo,Centro Excursionista Brasileiro,Projetos Grael

e Viagem e Aventura (Loja de Inverno). São Paulo: SESC Ipiranga, Clube do Pedal e Clube de Cicloturismo. Agradecimento especial a Alan Marra e Eduardo Bernhardt. Antonio Olinto Ferreira São Paulo-SP (Por email) Resp.: Caro Olinto, aí estão os seus agradecimentos ao apoio merecido à sua obra, que vai orientar a todos os ciclistas e caminhantes em suas próximas aventuras.

Onde encontrar nota

Qual edição foi publicada nota sobre o falecimento de Roberto Pena, irmão do diretor de nossa empresa? Élson Representações São Paulo-SP (Por email) Resp.: Publicamos na edição de nº 152, sessão Correios.

Empresa reestrutura sistema de vendas

A GTS-M1 está reestruturando quase todo o seu sistema de vendas e abrindo portas para profissionais de representação. Necessitamos vender mais e com mais qualidade. A sua colabo-

Correio -ração nos é muito importante, indicando profissionais para a área. Amauri Tabarro GTS-M1 Itu- SP (Por email) Resp.: Prezado Amauri, o mercado está repleto de excelentes profissionais e para não ser injusto indicando este ou aquele, sugerimos que utilize o nosso cadastro de representantes de vendas publicado na edição do Guia do Profissional Cyclomagazine ou www.guiacyclomagazine.com. br De qualquer forma, agradecemos a confiança depositada em nossas possíveis indicações.

Competição de BTT em Portugal estabelece ecocompromisso

típica portuguesa, mas com ligação escrita/fonética ao nome do evento X-Quest e o diminutivo dá-lhe um tom ternurento, com o intuito de criar aproximação e estimação a esta tão bela espécie. O Lince Ibérico é um animal em permanente movimento e de espírito aventureiro, tal como os participantes da X-Quest. Agradeço a possível divulgação no vosso meio de comunicação social. Pedro Carvalho Contacto Media (Por email ) Resp.: Caro Pedro muito importante a iniciativa. Preservar a natureza e os animais deveria ser compromisso de todos os cidadãos, não importa onde, nem como. Parabéns e sucesso para o evento e compromisso.

Sucesso ao consultar site

Sou o Mario Minduca das bicicletas em Recife. Não sei se ainda se lembram da minha pessoa. Estou pensando em voltar para o ramo, e gostaria de me atualizar. Para isto, nada melhor do que a melhor revista do ramo. Vejam se é possivel enviar uma revista e o guia 2010 para o meu endereço.

Ainda, o Mario Minduca

O evento X-Quest, prova de BTT (mountain biking)organizada pela João Lagos Sports, a realizar em Portugal entre os dias 4 e 10 de Outubro de 2010, através de sua organização assinou um protocolo com o Instituto da Conservação da Natureza e Biodiversidade (ICNB), organismo com quem privilegia uma relação estável e de confiança, no qual se compromete divulgar um dos seus principais projectos: o programa de protecção do Lince Ibérico, espécie em extinção na Península Ibérica. Para substanciar este acordo, surge o XiQuinho, a mascote da X-Quest. O nome não foi escolhido ao acaso. Provém de Chico/Xico, alcunha

Agradeço o retorno à minha solicitação, pois após consulta ao site www. guiacyclomagazine.com.br consegui vários contatos que solucionaram minhas necessidades. Mario Minduca Mario Minduca Bicicletas Recife-PE (Por email) Resp.: Continuamos à disposição para suprir suas necessidades de informações. Desejamos sucesso no seu retorno ao segmento.

Interaja com a redação Envie cartas para: R. Joaquim de Almeida, 273 CEP 02844-040, São Paulo - SP redacao@luanda.com.br

Notas Bike Bus Está em teste na cidade de São Paulo os Bike Bus, ônibus adaptados para transportar bicicletas. A idéia foi desenvolvida pela concessionária Sambaíba , que atua principalmente nas regiões norte e central da capital. Por enquanto, circularam apenas

Marca italiana apresenta seu modelo de bike A Ferrari anunciou o lançamento da Ferrari Di2, bicicleta da marca. Com apenas 50 unidades fabricadas, a magrela possui rodas, quadros e eixos todos em fibra de carbono, e materiais leves e resistentes, utilizados em carros de F1. Também é equipada com câmbio eletrônico Dura-Ace. O produto da marca italiana é produzido em parceria com a Colnago e sai pelo preço de US$ 16,8 mil, que equivale a R$ 29,7 mil, sendo entregue na casa do comprador 60 dias após encomenda. _____________________________________

Atlético Paranaense em prol do uso de bicicletas Com o objetivo de incentivar o uso de bicicleta por parte de seus torcedores, o Clube Atlético Paranaense, aproveitando 12 cyclomagazine

o período de comemoração de seus 86 anos, lançou a campanha ‘Jogo do CAP é de bicicleta’. O projeto foi desenvolvido em parceria com o Programa Ciclovida, da Universidade Federal do Paraná (UFRP). O clube quer aproveitar a boa localização da Arena da Baixada, estádio do clube, que é servido pela ciclovia que passa pela rua Getúlio Vargas. Para guardar as bikes, os torcedores podem utilizar os paraciclos da praça esportiva, que têm capacidade de 33 unidades. _____________________________________

Julio Lopes apresenta projeto Rio Estado da Bicicleta em Santa Catarina

O seminário internacional , promovido pela Cycling Academic Network e Universidade Federal do Rio de Janeiro na 'cidade maravilhosa', contou com a participação do secretário de Transportes

alguns carros vazios, já que o projeto ainda não está oficialmente em teste, porém, a Secretaria Municipal de Transportes expôs a intenção de implantar o sistema em toda frota. Se implantado, o projeto atenderá de início locais que passam perto de parques e ciclofaixas.

do Estado, Julio Lopes, que apresentou aos presentes o projeto de incentivo ao ciclismo, Rio Estado da Bicicleta. Também estiveram reunidos acadêmicos e professores de países como Holanda, Índia, África do Sul e Brasil, que abriram discussão sobre planejamento urbano. O projeto carioca, que tem como objetivo estimular o uso da bicicleta como meio de transporte, consiste no mapeamento geográfico e desenhos viários desenvolvidos por técnicos da Secretaria do Transporte, que serão implantados em projetos de ciclovias, sinalização especifica e bicicletários. Já são atendidos oito cidades cariocas, entre elas Barra do Piraí, Cachoeira de Macacu, Maricá, Teresópolis e Volta Redonda. _____________________________________

Abraciclo defende a entrega de bicicletas mais resistentes

De acordo com Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares (Abraciclo) - participante dos estudos do projeto do Ministério da Educação (MEC), que visa entregar 300 mil bicicletas a alunos da rede pública – as bikes destinadas a esses alunos não podem

ser de fabricação normal, e sim mais resistentes, além de possuir bagageiro e pára-lamas. Para a entidade, esse seria o produto apropriado para a locomoção dos estudantes que residem longe das escolas, pois poderiam carregar o material e chegar à escola com conforto e segurança. Também participa do projeto do MEC a Universidade de Brasília, responsável por indicar as áreas mais necessitadas. _____________________________________

de ouro- e design extravagante. Traz também a inscrição Neverland, fazendo menção ao local onde o astro pop viveu. O criador da invenção é conhecido como El Diablo e trabalha como cover de Michael Jackson. Seu objetivo é circular com a bicicleta por 13 países. _____________________________________

Ciclovias não acompanham o crescimento das bikes como transporte Passeio ciclístico comemorativo

Cicloturismo

Após desbravar a serra da Mantiqueira e a área rural de Monteiro Lobado, a aventura do passeio cicloturístico de exploração aos caminhos caipiras, organizado pela Mogaperama, continuou, agora com destino a bacia do rio Piracuama, em Pindamonhangaba. Foram 60 quilômetros de percurso, que proporcionaram aos ciclistas curtirem variadas paisagens e belezas naturais. Os participantes foram durante todo tempo acompanhados por veículos de apoio, que carregavam lanche, mecânico e kit de primeiros socorros. _______________________________________

Invenção pop

Uma invenção inusitada foi criada pelo alemão Didi Senft, que reside no vilarejo de Philadelphia, nordeste da Alemanha. Fã assíduo de Michael Jackson, Senft homenageou o ídolo com uma bicicleta denominada Jacko Bike, que possui rodas gigantes – que lembram discos

Em comemoração aos 153 anos da cidade de Caraguatatuba (SP), a secretaria de Esporte e Turismo do município realizou um passeio ciclístico, que teve início na Praça de Eventos, passou pela Praça Antônio Fachini, na Martin de Sá – onde teve uma parada de 10 minutos – e terminou no mesmo local da largada. Os participantes concorreram prêmios, como bicicletas e Squeezes. _____________________________________

O aumento da utilização das bikes na cidade de São Paulo não é acompanhado pelo número de ciclovias construídas. Conforme o Departamento de Planejamento Cicloviário da Companhia de Engenharia de Tráfico (CET), entre 1997 e 2007 houve aumento de 88% no número de ciclistas, ocasionando a falta de espaço para todos. Em contrapartida, para a ONG The Institute for Transportation and Development Policy (ITDP) – que organizou um plano ciclístico em 2006 para a cidade, que não foi posto em prática- as poucas ciclovias são frutos da submissão política em relação aos automóveis, além do mau aproveitamento dos espaços.

Lyon é usada como exemplo trajetos curtos, o A cidade de Lyon foi utilizada como exemplo na Conferência Internacional de Cidades Inovadoras, realizada em Curitiba, pela redução expressiva do uso de automóveis fruto do sistema de aluguel de bicicletas. Na cidade francesa, como na primeira meia hora o uso das bikes é gratuito, o serviço acaba sendo utilizado para

que praticamente elimina o custo do usuário. O projeto foi visto como forma ideal para diminuir a poluição, contribuir com a saúde e aumentar o convívio entre as pessoas. Em forma de dados, em cinco anos, 2 mil toneladas de monóxido de carbono deixaram de ser emitidas na atmosfera.

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Atlético Paranaense em prol do uso de bicicletas Com o objetivo de incentivar o uso de bicicleta por parte de seus torcedores, o Clube Atlético Paranaense, aproveitando 12 cyclomagazine

Julio Lopes apresenta projeto Rio Estado da Bicicleta no Rio de Janeiro

O seminário internacional , promovido pela Cycling Academic Network e Universidade Federal do Rio de Janeiro na 'cidade maravilhosa', contou com a participação do secretário de Transportes

Abraciclo defende a entrega de bicicletas mais resistentes

Marketing Capa Marketing Assessoria

* Dr. Miguel Augusto

Vamos entender essa tal “SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA”

ara a perfeita compreensão tributo e o segundo, embora não tenha de substituição tributária ap do que significa “substituição relação próxima com o fato tributável, ICMS. tributária”, antes precisamos quis a lei que ele fosse o responsável O argumento das empresa entender alguns conceitos bási- pelo efetivo pagamento. houve diminuição na margem cos de Direito Tributário. Claro que não Feito isso, voltemos agora para o caso e comprometimento do flux pretenderemos com este artigo montar da substituição tributária aplicável ao sem mencionar perda de clie um curso sobre o tema, mas é importante segmento desta revista. mento das despesas adminis criar um meio para que todos tenham Assim, é bom esclarecer de pronto E isso, meus caros, irá refle acesso a informação. que toda e qualquer venda feita para a cadeia produtiva, quer dize Assim, segundo nos ensinam os melhores o consumidor direto ou no caso o cios impactos o distribuidor, o livros jurídicos, substituição tributária é clista não estará sujeita a substituição montador e, por fim, o próp a situação em que a lei atribui à terceiro tributária. Somente teremos a situação midor final do produto. a responsabilidade pelo pagamento do de troca de responsabilidade pelo pagaVejam que no caso da cadeia imposto, quer dizer, a pessoa que deve- mento do tributo (leia-se, substituição ser longa, ou melhor, envol rá pagar não é a que deu causa ao fato tributária) quando houver uma saída de estabelecimentos comerciais gerador do imposto. bicicleta e peças para bicicleta para um exemplo um distribuidor que c Agora sim precisamos explicar alguns contribuinte comercial ou industrial. “kit” e repassa ele para uma lo conceitos básicos, como por exemplo, Pensem da seguinte forma: sempre que sempre a aplicação da substi tributo, fato gerador, sujeito ativo e um destes produtos sair da indústria e butária na saída da indústria sujeito passivo da relação tributária. for repassado a quem monta (por exem- norma legal foi clara em isen O fato gerador é sempre definido em plo, bicicletas), haverá a incidência da os estabelecimentos comer lei eos diz participantes respeito ao evento não que desencatributária. Segundo poderia substituição haver lugar melhor que CampinaCNAE seja de atividades ind deará o tributo. É ele que “faz nascer” a Para ficar claro, vale repetir que a Enfim, isso é nossa contrib Grandeobrigação – PB. Odeclima foi de dedeterminado muito humor, confraternização a realização pagamento substituição tributária em e vigor trou- um setor que merece todo n tributo. De sua parte, tributo é gênero, xe para o início da cadeia produtiva a de peito. Sabemos que a carga t de bons negócios. Os convidados estavam acompanhados de colegas do qual imposto, taxa e contribuição responsabilidade pelo pagamento de sempre acompanhada da d trabalho, funcionários, parceiros ou dealguns seus impostos, familiares, esposas e filhos. são espécies. e incidentes sobre de compreensão do seu con Todos abrilhantaram evento em de umaalguns perfeita união Sujeito ativo é a o pessoa jurídica produtos. Pordos isso,segmentos quando um de alcançado patamares insus direito público detentora do direito lojista compra uma bicicleta desmonmas esperamos que pelo me bicipeças e motopeças, desmistificando a afirmação que ambos não podem de exigir o cumprimento da obrigação tada (kit que vem em caixas) já houve uma delas não seja mais um conviver em umEm mesmo tributária. suma, é evento quem deve co- a aplicação da substituição tributária, brar o imposto. E sujeito passivo, para isso porque o que rege este conceito é Texto e fotos: Hylario Guerrero e Renato Vasques simplificar, é quem deve pagar. o fato do produto ter saído da indústria * Miguel Augusto Machado de Mas é importante registrar que a obri- ou de seu importador. Advogado, Mestre em Direit gação de pagamento pode ser transferida, Inclusive esta situação de transferência e Coletivos, Especializado e como no caso de substituição tributá- de responsabilidade para o industrial Empresarial e Professor de ria, fazendo surgir pela doutrina antiga vem recebendo inúmeras críticas da Graduação e Pós-Graduação 16 cyclomagazine duas figuras: o sujeito passivo direto e indústria brasileira. Recentemente, a dades Metropolitanas Unidas o sujeito passivo indireto. O primeiro Confederação Nacional da Indústria – São Paulo.

III ENCONTRO MOTOMAGAZINE: SUCESSO EM CAMPINA GRANDE!

plicável no

as é de que m de lucro xo de caixa, entes e austrativas. etir em toda er, sofrerão o lojista, o prio consu-

a produtiva lver vários s, como por compra um rês dias de grande movimenoja, haverá tação na cidade de Campina ituição triGrande, Paraíba. Três hotéis a. No caso a hospedaram os integrantes ntar apenas do Evento, que reuniu profissionais de rciais cujo todo Brasil, de todas as regiões. dustriais. Três palestrantes, que esmiuçaram buição para dúvidas tributárias, motivaram e ennosso restretiveram os assistentes. tributária, dificuldade Três grupos musicais. O som calmo da nceito, tem dupla Val Donato e Waldenor Fonseca stentáveis, no violão; o ritmo contagiante do Grupo enos agora Adágio; e o forró de Sussa de Monteiro problema. e sua banda. Três palavras para traduzir o evento: Confraternização; Negócios e Sucesso. e Oliveira é A hospitaleira Campina Grande tos Difusos tornou-se ainda mais acolhedora nas em Direito palavras do Secretário Alex Azevedo, Direito na que, em nome do prefeito Veneziano

o das Faculs – FMU em

Vital do Rêgo, abriu o evento no Salão Nobre do Garden Hotel, dando as boas vindas aos participantes. Deu uma explanação curta e eficaz sobre a cidade, o

3 dias 3 hotéis 3 palestrantes 3 grupos musicais 3 palavras traduziram o evento: confraternização, negócios e sucesso! seu crescimento vertiginoso, suas ativas e até agressivas estratégias econômicas, e o desenvolvimento dos mais diversos setores industriais e comerciais. Apre-

sentou 2 dinâmicos vídeos, onde deixou bem claro o que Campina Grande ainda reserva ações para o futuro. E finalizou sua apresentação afirmando a importância, a alegria e o privilégio da calorosa e receptiva metrópole, instalada no agreste nordestino, em sediar o Evento. Segundo o Secretário Alex Azevedo, o evento agregou valor econômico à cidade. “Hoje temos a satisfação de estarmos recebendo empresários de todos os cantos do País, aqui no interior do nordeste, uma cidade de apenas 400 mil habitantes, mas que sabe receber, que tem infra-estrutura e logística perfeitas para este tipo de evento”. Azevedo continuou sua explanação para a atenta platéia: “o setor de bike conta com grande crescimento na região, comprovado pelo potencial de vendas de cyclomagazine 17

Marketing Capa bikes montadas e, consequentemente, o setor de bicipeças. Por isso, a nossa apresentação foi no sentido de mostrar a importância logística a esses empresários para fundarem suas bases industriais em Campina Grande, uma cidade estrategicamente bem posicionada e com infra-estrutura para receber este tipo de empreendimento”, concluiu o Secretário. Capítulo a parte, o ‘Silva’, cover do humorista Chico Anísio, foi de estande em estande, nos jantares, ou em qualquer concentração, alegrando a todos. Por onde passava os participantes faziam questão de se fotografar com o ‘Silva’ que usava o jargão: “êta povinho feio”, e fez do inesquecível personagem uma caricatura bem humorada, com piadas simples, tornando o evento ainda mais descontraído.

Unânime dizer que:

A opinião de todos os participantes foi unânime em afirmar que o Evento foi bem organizado e proveitoso. E que eventos como este alavancam vendas, compras, negociações, difundem lançamentos, e até a economia de viagens a longa ou curta distância, pois, num só espaço, representantes, fabricantes, atacadistas e lojistas se encontraram, trocaram informações, e negociaram. Afirmaram também que a escolha do local foi estrategicamente acertada. Campina Grande, que já foi a grande produtora e exportadora de algodão e cana-de-açúcar, está localizada num eixo que dá proximidade a diversos Estados do Nordeste, como um vertiginoso e desenvolvido centro econômico, sendo uma rota de grande fluxo financeiro na Região. Na explanação de abertura de Alex Azevedo, o Secretário reiterou que a cidade cresce acima da média dos municípios do País, com 7 universidades (duas delas públicas: a Universidade Federal de Campina Grande e a Universidade Estadual da Paraíba), uma gama de empresas nacionais e internacionais, e um desenvolvido pólo tecnológico. Lembrou também dos grandes eventos que ocorrem em Campina Grande, como o maior São João do Mundo, com 30 dias consecutivos de festa. 18 cyclomagazine

TROFÉUS E HOMENAGENS AOS PARTICIPANTES Foram homenageados o prefeito da cidade, Veneziano Vital do Rego, o secretário Alex Azevedo, e o lojista Gilberto Freire da Costa (Gilberto Bicicletas). Para todos os fabricantes que estiveram no evento, foram entregues placas de reconhecimento.

Palestras elucidativas marcaram o evento

‘Planejamento Tributário’, ministrada pelo advogado e fundador do Instituto Paraibano de Estudos Tributários (IPBET), David Diniz, e pela advogada, professora universitária e diretora acadêmica, Danielle Patrícia Guimarães Mendes. Danielle alertou as empresas em relação à importância do planejamento tributário. “O Governo tem como combater a sonegação. A Receita Federal possui avançados mecanismos de coação, e, quanto as empresas, estas devem se adaptar e planejar o pagamento de impostos dentro dos trâmites legais em relação ao Fisco, e resolverem administrativamente qualquer irregularidade, se constatada. A resolução no âmbito administrativo, feita dentro da lei, poupa ‘dor de cabeça’ e evita que o Fisco desconsidere o negócio”, enfatizou. Completando o assunto, o Dr. David Diniz mencionou a alta carga tributária no País, e destacou a falta de planejamento como a principal dificuldade das empresas privadas. “O País vive em

um 'Big Brother' fiscal e, quem quiser crescer, tem que seguir o caminho da estruturação”, alertou. O gerente do setor bike da Eninco, Carlos Zogahib, indagou se as pequenas e médias empresas estariam isentas da ST se a venda for feita diretamente ao consumidor final. O dr. David Diniz esclareceu que o pequeno fabricante pode estar inserido em um regime tributário que não dê direito a crédito, fazendo com que a venda ao consumidor final seja mais lucrativa. “Tudo depende do regime e da estrutura da empresa. Se ela estiver em regime sem compensação, as vendas ao consumidor final não tem alteração da contabilidade, diferentemente do

Rossandro Klinjey, psicólogo clínico e mestre em saúde coletiva, fala sobre a importância do trabalho conjunto entre chefe e funcionário.

Daniella Patrícia Guimarães Mendes, professora universitária e diretora acadêmica, e David Diniz, advogado e fundador do IPBET, expõem a importância do planejamento tributário.

SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA: O CAMINHO OBRIGATÓRIO Um assunto que gera polêmica e opiniões contrárias ainda é a Substituição Tributária. O imposto consiste na arrecadação antecipada do ICMS no começo da cadeia produtiva, ou seja, o tributo é recolhido diretamente da fábrica. Com o objetivo de facilitar a arrecadação e combater a sonegação, a ST, como é conhecida, ainda não foi bem aceita pelos fabricantes

que ocorre se a empresa receber alguma compensação tributária”, explicou. A segunda palestra, feita pelo psicólogo Rossandro Klinjey, foi sobre o papel do líder no mundo contemporâneo e como ele deve lidar com as diferenças dentro das corporações. De maneira descontraída, Klinjey falou sobre o crescimento do Brasil no cenário mundial e a necessidade dos empresários de se reciclarem e aprimorarem o relacionamento com seus funcionários. “O líder atual precisa promover e manter o equilíbrio nas relações internas. A gestão de pessoas é levada em consideração pelas maiores corporações do mundo. O maior foco é o funcionário, que precisa sentir-se bem para dar resultados. O empresário não pode desconsiderar os sentimentos e as relações humanas”, destacou.

ara Rinaldo Marcatto, da Projema, o problema para o empresário brasileiro é conseguir assimilar tantas regras, impostos e tributações. “Não olhar como se estivesse incentivando os cofres do governo, e sim o crescimento do seu próprio negócio, entendendo que é possível trabalhar na formalidade e que mais, cedo ou tarde, a Substituição Tributária vai ser inevitável. Cada dia mais se fecha o cerco da malha fina. E há necessidade de se informar mais a respeito do planejamento tributário. Pode não ser fácil o peso da carga tributária paga todo mês, mas, com o planejamento, saber quanto se tem a pagar e quanto a restituir. O que se pode recorrer e até exigir do governo enquanto incentivo. Sabendo desses

"É possível trabalhar na formalidade, a substituição tributária será inevitável" Rinaldo Marcatto Projema

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Marketing Capa

OPINIÕES DE AMIGOS E PARCEIROS Participantes do evento expuseram seus pontos de vista sobre o mercado nordestino e a realização do III Encontro Motomagazine

JANAÍNA TORRES – lojista de Recife

IRÍS JANY SARAIVA MEDEIROS “Por várias vezes lojista

havia recebido convites para conhecer o Evento por parte dos organizadores, mas nunca deu certo. Até que, desta vez, consegui estar presente. Estou lisonjeada em participar e surpresa, devido a proporção do evento. Espero participar dos próximos. Já fiz diversos contatos e ótimas parcerias. Muitos fabricantes marcaram visitas conosco pós evento e deverão conhecer nossa rede de lojas”

pormenores, as empresas se adequarão melhor, a um custo competitivo. É a lei natural, todos terão que se adequar”. Quanto a palestra motivacional, Rinaldo achou excelente. “Sempre achamos que o vizinho está em melhores condições do que a nossa, ‘que há sempre festa no apartamento do vizinho, enquanto que o nosso vive parado’. Acho que é próprio do ser humano achar que não está fazendo, não está caminhando. É preciso olhar sem preconceito e tocar o barco. É isto que vai nos fazer crescer cada dia mais como profissional”, disse. Celso Batista, da Vzan, diz que tem passado para os seus representantes a importância das ações tributarias. Além de vendedores, é preciso ser um 20 cyclomagazine

“Achei o evento muito profissional e diversificado. Visitei todos os estandes que me interessaram e fiz boas compras. Somos distribuidores e montadores de bike. A Maiva é a nossa importadora, e O Bom dos Ciclistas é a nossa montadora. Estamos localizados em Macaíba, RN. Achei ótimo o formato deste evento, como não ter bebida para os visitantes, porque trabalho é trabalho e não há necessidade de bebida ou outras coisas que tiram o foco do evento.”

JOSÉ SOARES AMORIM

"O evento foi participativo e, detalhe, nunca tinha visto participantes tão contentes com este tipo de evento. Foi diferente. O cliente não teve custo com hospedagem, nem com refeições, as instalações excelentes. Acho que ninguém teve a reclamar. Se olharmos geograficamente, Campina Grande é um ponto bem localizado, para onde todo o Nordeste converge"

"Os encargos sempre estiveram presentes. O importante é sabe a forma de calcular, planejar e como aplicar" Celso Batista - Vzan

consultor da cadeia tributária. Informações como estas, dadas em palestras e esmiuçadas, nos ajudam em nossa formação profissional. Os encargos, altos ou baixos, sempre estiveram presentes. O importante é saber a forma de calcular, fazer o planejamento tributário e como será aplicado. Depois repassar para o consumidor final. Ou seja, é uma

RAUL VALENÇA

“O evento foi muito proveitoso e bem organizado. Todos que aqui estão foram bem recebidos. A cidade nos acolheu de braços abertos, e a organização do evento soube usufruir de cada detalhe, de cada oportunidade. Pude ver que muitos negócios foram realizados. Eu, enquanto representante, há tempo não realizava tantos negócios em uma feira. O formato, a economia para cada expositor, tudo moderno. Andou-se pouco e visitou-se muito”

cadeia que deve ser obedecida. Sair da informalidade, legalizar a empresa para não cair na malha fina. O mercado está pedindo que o fabricante cresça, e através da informalidade ele está fugindo da responsabilidade de pagar o imposto. Isto pode ser falta de orientação, de bons contadores e tributaristas. Muitos ficam limitados ao imposto simples, com medo de pagar mais, e ficam na mediocridade. Para a modernização que o País está buscando, as empresas que não se adaptarem a esta nova fase, e se negarem a crescer,vão sumir do mercado. Quem optar por permanecer pequeno, será engolido pelos outros”, profetizou Celso Batista.

Marketing Capa

SEVY ANDREY

Locutor da rádio Paronâmica FM, de Campina Grande, ficou surpreso com o número de expositores. “Esse Evento é extremamente importante para a cidade. Muita gente possui e é apaixonada por bike, além do grande número de profissionais. Sem dúvidas, vai aumentar a procura por acessórios e bicipeças, além da integração das empresas daqui com os fabricantes dos itens com os quais trabalham”

JOSÉ BIRATAN (BIRA)

“O Evento foi um sucesso total. Espero que, a partir do próximo ano, possamos fixar no calendário oficial de eventos da cidade. Atingiu totalmente os objetivos. Muitas vendas, contatos, e o Nordeste se sentiu privilegiado, sem contar a organização que não deixou nada a desejar”

FRANCISCO DE ASSIS TOMAZ

Tomaz salientou que mais uma vez a equipe organizadora acertou, tanto na localidade quanto no formato do evento. “Creio que deva se repetir em muitas outras cidades brasileiras que são carentes de eventos deste porte”

NORDESTE: UMA REGIÃO QUE TEM MUITO A SER EXPLORADA

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GERALDO CHAGAS MOTTA “Evento movimen“A perspectiva, tado, repleto de o alcance do evento foi além clientes da região, do que imaginá- tanto de bicicleta quanto de moto. A vamos. O setor falta de privilégio está amaduredos estandes, onde cido, comparecendo em massa um não se sobresem eventos com- saiu ao outro, o postos de lazer, padrão econômico confraternização bem definido, onde todos são iguais, só e negócios. Foi de grande acerto trouxe benefícios. Embora a cidade em relação à cidade, tão bem esteja no centro localizada estra- do nordeste, fora do eixo litorâneo, tegicamente” que é sempre mais procurado, o número de visitantes foi relevante, com bons resultados para todos” AUGUSTO CÉSAR VIANA

egundo Edimarcos Moreira da Santa Luzia, a atuação da empresa no segmento de bike ocupa grande espaço conquistado no mercado nordestino. "Temos todos os conduítes e raios para bikes, e o Nordeste prestigia bastante nossos produtos”, afirmou. “Não tenho nenhum levantamento recente deste mercado, mas, pelo que visito e conheço da região, a Kalf tem boa penetração. Não sei dizer percentualmente o que é meu, e o que é dos meus concorrentes, mas creio que está bem dividido, ou seja, há mercado para todos trabalharem. Temos clientes fiéis e outros nem tanto, mas o importante é ter o produto e a marca no mercado. Muitos lojistas gostam de ter a marca Kalf e fazem questão

LUIZ CARLOS DE BRITO representante

AVALTY TORRES representante

“Para nós que trabalhamos com bike, o evento foi totalmente produtivo, bem direcionado e bom para a realização de negócios. As expectativas foram superadas, e já esperamos pelo próximo evento em Maceio - AL”

“O evento surpreendeu. Superou as expectativas. Fizemos muitos contatos com fabricantes e distribuidores. Esse formato, reunindo num mesmo espaço e hotel tantos profissionais, foi muito prático. Foi possível realizar trabalho reservado, sem barulho, sem música atrapalhando a negociação. Coisas que tiram o foco, o intuito e a seriedade do evento”

“O Nordeste prestigia bastante nossos produtos" Edimarcos Moreira - Santa Luzia

EXPOSITORES & SEUS LANÇAMENTOS

BIKE NEW

ANTONIO ORCÍLIO TERCEIRO Terceiro Representações

PAULO FROTA representante

“Este é o primeiro que participo neste formato, Representante em Piauí, Ceará, com moto e bike juntos. A estruRio Grande do Norte e Paraíba, tura apresentada Orcílio prestigiou foi surpreendeno evento. “Achei te, positiva em bem organizado todos os sentidos. Achamos e acredito que não deva ocorrer o evento bem elaborado. Prova apenas em uma disso é o número região determinada. O ideal é a de empresas cada ano em um e visitantes” Estado diferente. Cada lugar possui clientes diferentes. Muitos vieram com esposa, funcionários e mecânicos, tornando o evento excelente, contribuindo muito para o segmento”

Levou: o cubo carambola; pedais de alumínio; movimentos centrais com rolamento; e maçanetas de freio de alumínio. Ainda para este ano prometem outras novidades.

BRAVVOS Valdir Crizani

“Apresentamos o modelo Coyote. Seu design é novo, arrojado, tem o sulco maior, e é mais agressivo. O restante são os produtos de linha como o Traktor; Montu; Impact, e outros. Sua penetração no Nordeste já é expressiva através dos representantes. A feira está sendo uma fixação da marca, um trabalho institucional. Clientes que ainda não nos conheciam vieram nos visitar e a marca atraiu novos representantes. Nossa produção própria se localiza em Pelotas, RS. A marca já está se solidificando e os consumidores já compram os nossos produtos pela marca”

CÂMARAS PREMIUM Marcio Camara (representante no Rio Grande do Norte e Paraíba)

“Trouxemos as câmaras de ar Premium Top, com novos modelos e novos tamanhos: 16, 20, 26 e 26 Aero. Em breve estarão no mercado os pneus Premium e as câmaras de ar 350, para carrinhos-demão. Foi numerosa a quantidade de pessoas que nos visitaram. Concretizamos bons negócios. 90% dos clientes que apareceram fecharam negócios, e outros ficaram de tirar pedidos posteriormente. O espaço foi pequeno, porém confortável. Muito aproveitável e bastante tranqüilo”

de ter sempre os nossos produtos a vista. mercado nordestino. Apenas sei que neste evento é uma destas ações, para E eu gosto de estar visitando, saber o que para nossa empresa, ele é de grande fixarmos o nome da empresa com novos está acontecendo: as dificuldades. Se expressão”, disse Fábio. produtos. Vamos firmar que possuímos está vendendo ótimo, se não está, qual “Aqui no Nordeste temos uma boa um leque extenso, uma grande variedade o problema? É preço, entrega, produto, fatia no mercado. Algumas ações serão de itens, e, com certeza, de agora em pós-venda, alguma má ação de marke- tomadas aqui na região. Estar presente diante vamos fazer muito barulho. Nossos ting, ou atendimento mal feito”, principais clientes estão aqui, "Temos clientes “Esperamos au"Depois de 40 afirmou Tércio. e estou gostando da estrutura fiéis, e outros mentar ainda mais anos atuando no Segundo Fábio Pimont, o da feira, que está repleta de nem tanto. mercado de peças nossa produção. O Muitos gostam da para bicicletas mercado é agresmercado nordestino de bicicletas atacadistas e distribuidores, marca Kalf e fazem estamos produzin- sivo e também é melhor que o sudeste para a que são nosso principal alvo, ou questão de ter os temos que ser" do motopeças" empresa, “tanto que procuro seja, o médio e grande atacado”, nossos produtos" Fábio Pimont - Pimont Robson da Paz -WRP Tércio Caparroz - Kalf estar sempre presente, visitanafirmou Rinaldo Marcatto. do todos os nossos clientes. A “Para o mercado nordestino, partir de agora, depois de 40 os produtos da WRP que trouanos atuando no mercado de xemos ainda são lançamentos. peças para bicicletas estamos Aguardamos com esta feira produzindo motopeças. Ainda aumentar nossa produção. Posnão tenho uma dimensão do suímos efetiva participação cyclomagazine 23

Marketing Capa

DDL Flavio Buíssa

“Os diversos raios que trouxemos não são novidades no mercado. São produtos de linha que já estão a venda. São raios zincados, cromados, inox e os zinco brilhantes. O setor de raios para bikes está extremamente competitivo devido o grande volume de importados. Quanto ao evento, acho este formato ideal, no qual se realizam negócios efetivos. Quando se começa a colocar ‘perfumaria’, facilmente se perde o foco e deixa de ser um Evento útil”

ENINCO

Divulgaram o aro para freio a disco, na linha Aero normal (Aero Max) agora com usinagem. E freio v-brake sem usinagem, para freio a disco. Na linha turbo, mais largo (down hill), também a versão freio a disco e v-brake. O raios zincados, que lançaram há pouco tempo. O raio zincado preto, bastante pedido pelo mercado. No momento, são itens que compõem a linha Premium. Lançaram também o Score XC, que é um raio mais fino, dupla parede, e que serve para competições. Feito a pedido das equipes de corrida.

no mercado nordestino. Tal qual, como o mercado é agressivo, nós também temos que ser agressivos. Um evento como este significa uma oportunidade, ainda mais aqui em Campina Grande. Como a região Nordeste é bastante extensa, era necessário determinar um centro, e esta cidade está situada bem no meio, tanto pra cima quanto pra baixo”, afirmou Robson da Paz. "Temos representantes de bike em todos os estados nordestinos. O mercado está mais atuante que o ano passado. Os clientes reconhecem o trabalho que estamos fazendo, a qualidade dos nossos produtos, bem como dos nossos lançamentos”, afirmou Luis Honório, da Viper. Segundo Nilson Luis, da Bike New, as mercadorias que a empresa fabrica 24 cyclomagazine

KALF

Levou a linha de quadros free ride, os quais já trabalham há tempo. Também a linha de selins - free ride, baseados nos quadros. São selins estudados com atletas que praticam a modalidade. Contém arame mais grosso, para agüentar o impacto deste esporte extremo. A espuma tem uma densidade mais forte. Para o mountain bike, tem uma linha mais confortável, macia, com mais espuma. No caso do free ride é o contrário. A marca endureceu a espuma, para quando o atleta dar o impacto ela não ceder demais e encostar no plástico.

"O mercado está mais atuante que o ano passado. Os clientes reconhecem nosso trabalho, onde focamos sempre a qualidade dos produtos" Luis Honório - Viper

NEK Glória Emílio Nunes "Apresentamos o movimento de direção recartilhado, produto que a maioria das empresas nacionais importam. Trouxemos também os recém lançados pedaleiras e conjuntos tranformers reguláveis. Um eixo central de ponta quadrada com regulagem. Produto necessário porque, quando se vai montar um conjunto central de ponta quadrada, são vários tamanhos de eixo. Basta apenas um único eixo regulável. Com uma única peça se monta qualquer tamanho de cubo central da bicicleta"

“As mercadorias que fabricamos têm sido muito bem aceita no mercado nordestino, para onde vai cerca de 60% de nossa produção" Nilson Luis - Bike New

PIMONT

Expôs guidões, garfos, suporte de guidão, canote de selim, eixo de roda e jogo de rodas. Avaliaram também novos distribuidores e representantes.

PROJEMA

A Projema trouxe engrenagem na versão 46 dentes. Coroas olímpicas, alusivas à Copa do Mundo de 2014, na versão pintada e silk screen. Outro modelo de coroa, a cata-vento, com o diferencial de um alto relevo na peça, dando a impressão de uma hélice.

tem sido muito bem aceitas no mercado nordestino, “tanto que corresponde a 60% de toda nossa produção. O evento foi benéfico para nós. Eventos como este, sem dúvidas, alavancam o setor, e é importante colocar os segmentos de bike e moto juntos. Sempre há quem procure pelos dois simultaneamente”, disse. “Acho que o mercado nordestino é uma potência a se explorar. Nos surpreende quando vemos o potencial de vendas que temos aqui. Basta saber trabalhar, procurar bons clientes e se adaptar à região. Campina Grande veio a calhar. O formato deste encontro é inovador e nós do segmento de bicicleta estamos muito gratos por termos sido convidados a participar deste evento, onde a bicicleta está sendo inserida junto

Marketing Capa

PROX

Lançaram o quadro de Flat, e o Defender, uma evolução do Absolut, cuja abraçadeira é interna e o aperto se dá no próprio tubo do selim, sendo um quadro spanish, com tamanhos variados: 20,50mm; 20,75mm e 21mm. A nova bike Série 10. Com mudanças no quadro. O freio foi invertido para baixo. Nas cores branca e preta. Os quadros Flat e os Defender, são de cromo libidênio mais silício. Além de um garfo, de cromoli mais silício, que pesava 1,200kg. Com este material, caiu para 800g. Além das coroas usinadas em alumínio 6061 têmpera 6. São anodizadas em vermelho, roxo, dourado, natural (prata), e preto.

SANTA LÚZIA

A Santa Luzia trouxe diversos itens que são lançamentos referentes a 2009/2010. São produtos que foram lançados no ano passado e já estão à venda.

à moto”, expôs Reinaldo Martins, da Samy” explanou. Segundo Carlos Zogahib, da Eninco, no ano passado o mercado atravessou uma crise, e isso contribuiu para uma " O mercado nordestino é uma potência a ser explorada. Nos surpreende o potêncial de vendas que temos aqui" Reinaldo Martins - Sammy

30 cyclomagazine

“O mercado não está tão dinâmico quanto nos outros anos, mas aos poucos está melhorando" Carlos Zogahib - Eninco

SAMY

Apresentou sua linha de quadros de suspensão (full suspension), com 6 modelos diferentes. Também a convencional de mountain bike, de barra circular e de passeio. Paralelo aos quadros, uma extensa linha de acessórios que está produzindo, além da fabricação de raios e niples.

VIPER

Divulgou um novo guidão, que acompanha uma linha mais especial. E o aro Predador: 20”, 24” e 26 /1.9, e o aro Poti: 26,5/2

retração no mercado. “A partir de janeiro deste ano, o mercado passou a dar sinais de vida e está se aquecendo novamente. Não tão rápido como nos outros anos, mas devagar está melhorando. Temos feito muitos negócios, " Muitas coisas procurando atenserão mudadas, der o mercado que no comercial e na produção. São está respondendo”, as exigências comentou. do mercado. Marcelo PiMarcelo Menezes -Prox nheiro, da Prox, comentou que a empresa veio ao mercado nordestino com objetivo institucional, de fazer contatos com novos clien-

VZAN

Levou itens que já estão em linha desde o ano passado, mas que são lançamentos no Nordeste, como a linha Everest C, campeã no cross country em 2009 e líder de vendas da Vzan.

WRP

Já havia lançado no mercado o quadro rebaixado, mas o levou como lançamento, juntamente com as bikes elétricas. Produto adaptado para concepção elétrica. Os modelos variam entre o masculino e o feminino. São: Málaga; Potenza; e Gênova. E também a linha Moutain Bike 26”, masculina Firenze, e a feminina Veneza. Os quadros obedecem à conformidade que o INMETRO estará colocando como padrão dentro de dois anos e já possuem o certificado de aprovação por uma empresa creditada pelo Órgão.

tes, mostrar produtos e ouvir opiniões. “Nossa intenção foi dar atenção a todos, trocar contatos e informações. Tivemos muitas visitas e negócios serão fechados posteriormente ao evento. Ouvimos os clientes, e afirmo que muitas coisas serão mudadas, não só no sentido comercial, mas também na produção de novos produtos – são as exigências do mercado. A Prox deverá fazer um trabalho de característica mais técnica aqui no Nordeste, para que os nossos produtos sejam melhores aceitos. E mostrar o porque nossos produtos são um pouco mais caros que os dos concorrentes. Provar que é devido a qualidade”, afirmou.

Marketing Flash

Entre conversas, drinks e comidinhas de iguarias t铆picas locais, bons neg贸cios foram entabulados.

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Marketing Flash

Novidades foram expostas e experimentadas, como a bicicleta elétrica. Depois das negociações, a confraternização.

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Marketing Flash

Como ninguém é de ferro, lazer e diversão também fizeram parte do evento.

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Marketing Making of

Montar os estandes dá o maior trabalho, é cansativo, mas os resultados depois...

Até o próximo Encontro!

Ricardo Dorés *

Marketing Artigo

O Mercado de 2 rodas crescerá em 2010? Isto é uma realidade para você?

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omos um mercado que produz em média 5,8 milhões de bicicletas por ano. O Brasil é o terceiro produtor no cenário mundial e, com a crise em 2009, ficamos aquém dos resultados anteriores, fechando o ano com 5,3 milhões de bicicletas produzidas. Estima-se uma produção de 5,5 milhões de bicicletas em 2010. A projeção de vendas para este ano é de 6,6 milhões de unidades, nos colocando como quinto maior mercado consumidor do mundo, atrás da China, Estados Unidos, Índia e Japão. Cabe lembrar que este total é subestimado*, pois os fabricantes de coroas para bicicleta afirmam produzir mais de 13 milhões de unidades/ano, mais que o dobro da produção formal de bicicletas. Visto isto, imaginemos que 30% das coroas sejam consumidas em consertos ou manutenção de estoques. Por este cálculo, chegamos a números diferentes das fontes oficiais (fonte* Caderno de Referência para elaboração de Plano de Mobilidade por Bicicleta nas Cidades) O crescimento do setor este ano, o que já é uma realidade, acompanha a evolução econômica sustentável do País. Vivencio de perto, há mais de uma década, o grande número de fabricantes, importadores, distribuidores e lojistas, que, dia-a-dia, entram no mercado, deixando-o cada vez mais concorrido. Uns pensando que é só abrir as portas e vender, com a mentalidade de que o panorama do setor ainda é o do “El Dorado”, e outros já conscientes que este momento já passou e agora há necessidade de outros requisitos, além de só “abrir as portas” para vender. Estamos numa época de similaridade no mercado. A grande maioria dos produtos e serviços é semelhante, tal que hoje a qualidade não é mais tida

como diferenciação e sim como uma obrigação. Aqueles que não possuírem esta característica sairão do comércio em curto prazo. Existe um fator que já não é tão decisivo, como já foi no passado. É o fator preço, que merece um comentário adicional. Com a chegada da era da tecnologia e, especificamente, dos sites de busca de preços, o consumidor está mais do que nunca no comando. Ele pode rapidamente pesquisar e verificar quem tem os melhores preços e benefícios a oferecer e, na maioria dos casos, a diferença é praticamente nula. Partindo desta premissa: O que você está fazendo para crescer no mercado? Que tipo de pós- vendas (sistemático e organizado) você utiliza para medir o grau de satisfação de seus clientes? E melhor, como você intervém positivamente para “turbinar” os pontos que ainda precisam de melhorias? Que tipo de ferramentas você utiliza para medir o grau de fidelidade dos seus clientes perante a sua empresa e suas marcas? Como você verifica a imagem de sua empresa perante o mercado consumidor? Como anda o comprometimento de sua força de vendas? Bem-vindo a um mercado maduro, mais exigente, que necessita de novas estratégias para crescer. * Com formação acadêmica em Direito e especialização em Marketing. É, há 12 anos, consultor empresarial e palestrante. É sócio-diretor da SalesResults | Soluções para Mercados Competitivos, a primeira e única consultoria empresarial especializada no mercado de 2 Rodas. www.salesresults. com.br contato ricardo@salesresults. com.br

Rápidas Copa SMEL de Ciclismo Foi disputada no velódromo do Jardim Botânico, em Curitiba, a primeira etapa da Copa SMEL de Ciclismo, promovida pela Secretaria Municipal de Esporte e Lazer da cidade, e com apoio da Federação Paranaense de Ciclismo.

Lançamento do Ironman Brasil 2010

Foi confirmada para maio a realização do Ironman Brasil 2010 na cidade de Florianópolis(SC). A competição é a única seletiva na América Latina para o Mundial Ironman, que acontecerá no Havaí. Participarão ao todo 1650 atletas de 36 países, representantes de todos os continentes, que disputarão 50 vagas e um prêmio de US$ 50 mil dólares. O Ironman Brasil 2010 será composto por 3,8 quilômetros de natação, 180 quilômetros de ciclismo e 42,1 quilômetros de corrida.

Eduardo Ramires faz bonito no Pan Americano de MTB

Eduardo Ramires, conquistou o Campeonato Pan Americano de MTB 2010, disputado na Guatemala. Ramires competiu pela categoria Máster B2 (45 a 49 anos) Cross Country. O campeonato contou com cerca de 400 competidores e, entre os brasileiros, também foram destaque Rubens Donizete, que ganhou medalha de prata na Elite Masculina; Sherman Paiva, ouro na Sub-23; Markolf Bertchtold, ouro no Down Hill; e Luana Oliveira no Four Cross Feminino.

Sherman Paiva e Roberta Stopa vencem em Araxá

Aconteceu em Araxá (MG) o Desafio TV Integração de Mountain Bike, válido pela primeira etapa da Copa Internacional Levorin de MTB. Os grandes vencedores da prova foram os mineiros Sherman Paiva, na categoria Elite Masculina, e Roberta Stopa, no Feminino. Como prêmio, os bikers ganharam passagens de ida e volta para a disputarem a final da Copa do Mundo, que acontece em agosto na cidade de Nova Iorque, Estados Unidos.

Em ritmo de aventura

De acordo com pesquisa realizada pela SP Turis durante as edições 2007 a 2009 da Adventure Sport Fair, o número de mulheres interessadas por esporte de aventura passou de 32,1% para 46,3%. Foi um acréscimo de 7%. O número de idosos também cresceu, saltando de 1,1% para 2,2%. 42 cyclomagazine

A competição foi aberta ao público e contou com cinco categorias: Infantil, infanto-juvenil, elite, máster e júnior. Cada categoria teve percursos diferenciados conforme as dificuldades exigidas por cada uma.

Campeonato Goiano de MTB

Foi realizada em São Simão, interior de Goiás, a 2ª etapa do Campeonato Goiano de Mountain Bike. Na categoria Elite Masculina, o troféu foi para Geisel Nunes, nascido em Iporá (GO), que fechou as quatro voltas em 1h37min44, alcançando a segunda colocação no Goiano da modalidade. Entre as mulheres, Raíza Goulão, natural de Pirenópolis, chegou em primeiro, realizando as três voltas da Elite Feminina em 1h34min44. O resultado deu à Raíza a segunda posição no ranking goiano.

Campeonato Baiano de Downhill

Os atletas Antônio Assis e Raquel Cruz sagraram-se vencedores da primeira etapa norte do Campeonato Baiano de Downhill. Assis chegou em primeiro na categoria Elite Full com o tempo de 00min53s22, seguido por Eduardo Galvão, que realizou o percurso em 00min56s34. No Feminino, Raquel completou a prova em 01min43s38, à frente de Aline Dias, que fez o tempo de 01min53s62.

Rápidas

X-Terra Regional

As cidades de São Lourenço e Caxambú, localizadas em Minas Gerais, foram palco do X-Terra Regional. Competindo em duas modalidades, a equipe Brou Aventura foi destaque. Estreando na modalidade Triathlon Revezamento, a dupla Brou e Juninho

Volta Ciclística Internacional

Gravataí (RS) recebeu a sétima edição da Volta Ciclística Internacional de Gravataí. O brasileiro Roberto Pinheiro conquistou a última etapa da prova e terminou na primeira colocação na classificação por pontos. Já Castañeda, segundo colocado, sagrou-se campeão na classificação geral individual, que teve como melhor brasileiro o biker Antônio Nascimento, que terminou em terceiro.

Claro 100K O Rodoanel, em São Paulo, recebeu a primeira etapa da Claro 100K na categoria Elite Triathlon. Estiveram presentes grandes nomes da modalidade no País, que foram desafiados a competir em Estrada. Com disputa emocionante, decidida em milésimos de segundos, Ivan Albano levou a melhor, seguido respectivamente por Ciro Violin, Luis Otávio Duarte, Marcos Vinicius de Faria e Oscar Galindez. Ivan Albano veio para a prova com o título do Circuito Nacional de Long Distance, e não decepcionou no Claro 100K , realizando o tempo de 2h21min18,75.

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terminou na 4ª colocação. No MTB, a equipe teve todos seus atletas entre os 20 na classificação geral, considerando que estiveram presentes mais de 250 participantes.

Equipe carioca é destaque na Copa do Brasil de Ciclismo

Completando 23,2 quilômetros em revezamento no tempo de 31min42s, a equipe carioca FW Engenharia sagrouse vencedora da primeira etapa da Copa Brasil de Ciclismo, realizada em um circuito montado no Aterro do Flamengo (RJ). A largada ocorreu em frente ao Monumento aos Expedicionários da Segunda Guerra Mundial e reuniu 15 equipes formadas por quatro atletas cada.

Campeonato Metropolitano de Mountain Bike

O ciclista Marcos Fernando da Cruz, da cidade de Guarapuava, venceu a 3ª etapa do Campeonato Metropolitano de Mountain Bike, disputado no município da Lapa, próximo a Curitiba. Marcos percorreu 52 quilômetros da categoria Marathon, com estradas rurais e trilhas, no tempo de 1h43min07. Já na Elite Feminina, Erli Lima levou a melhor ao concluir a prova em 2h14min53.

Competições nas Alterosas

A equipe MTB Brou Aventura foi destaque nas competições Trip Trial, realizada em Tiradentes (MG), e Desafio Vale do Aço, disputada em Ipatinga, também Minas Gerais. Em Tiradentes, Geraldinho, Rosinha e Humberto foram os grandes nomes da equipe, conquistando respectivamente o primeiro, terceiro e quarto lugares na categoria Elite. Os três atletas percorreram 33 quilômetros, formados por trilhas e estradas. Em Ipatinga, os olhos se voltaram para Xicão, que terminou em segundo na classificação geral.

Preparação para longa jornada

O triatleta Alessandro Pimentel, 36 anos, se prepara para mais um desafio: participar do circuito mundial do Triathlon de Longa Distância. Ao todo serão oito provas, somando os circuitos mundial e brasileiro. Pimentel aproveitou os dias de folga - após seu casamento - no deserto do Atacama, no Chile, onde praticou mountain bike, trekking e natação na piscina do hotel.

Lançamentos

■Kit de alta performance A marca Pro, pertencente a Shimano, lançou o kit Aero Missile Evo, com mesa e guidão Aerobar integrados em uma peça monocoque em fibra de carbono. Desenvolvido para ser o guidão aero mais rápido do mundo e produzido de acordo com os padrões exigidos pela UCI, o kit faz com que o biker ganhe segundos preciosos em competições. www.bike.shimano.com.br

Montadora de automóvel no ramo das bikes ■ Mais uma fabricante conhecida mundialmente investe no segmento de bicicletas elétricas. A Bik é o nome dado à primeira bike elétrica da Volkswagen, apresentada no Salão de Pequim, na China. O veículo é dobrável, possui motor elétrico no eixo traseiro e tem autonomia de 20 Km/h. Não é dotada de pedais e pode ser recarregada em tomadas comuns de 110w ou 220w.

Opção feminina para competições ■

■ Bike elétrica diferenciada

Uma bike inovadora foi criada pela fabricante de eletrônica Sanyo. Trata-se da bike com frenagem regenerativa e torque parcial em cruzeiro. Esse sistema permite que, quando o ciclista pedala, a energia gerada seja guardada em um sistema de armazenamento, para quando houver a necessidade de enfrentar subidas ou situações que exijam mais velocidade, ele (o sistema) possa ser acionado pelo ciclista. A bicicleta da Sanyo possui uma bateria, denominada Eneloop, que não é recarregada em rede elétrica, e sim com a energia gerada em descidas ou com o acionamento dos freios. www.us.sanyo.com

A Specialized apresentou a bike Amira FACT, direcionada ao público feminino amante de competições em provas ou em pelotões aos finais de semana. Possui quadro Amira FACT 8r, leve, rígido e veloz; garfo monocoque em carbono FACT com espiga cônica; e pédivela Shimano 105. www.specialized.com.br

■ Novidade em pneus Os pneus WG Sports foram desenvolvidos sob rígidos padrões de qualidade. Garantem melhor performance e durabilidade ao produto. Estão disponíveis nos mais diversos modelos e tamanhos. www.lmbike.com.br

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Lançamentos.indd 1

7/5/2010 16:42:23

Rápidas Internacionais Volta ao País Basco O ciclista italiano Francesco Gavazzi superou Óscar Freire, da Rabobank, e Peter Velits, da HTCColumbia, na terceira etapa da Volta ao País Basco. Os 187 quilômetros percorridos não ofereceu grandes obstáculos

Fléche Wallone 2010

Volta da Turquia

O atual campeão mundial Cadel Evans foi o principal nome da Fléche Wallone, realizada na Bélgica. O australiano pedalou com força nos últimos metros, deixando para trás os concorrentes e chagando na primeira colocação com o tempo de 4:39:24. A segunda posição foi para o espanhol Joaquim Rodrigues Oliver, seguido por seu compatriota Alberto Contador.

A última etapa da Volta da Turquia, que teve como percurso 166 quilômetros entre Antalya e Alanya, teve como vencedor o alemão Andre Greipel. O ciclista completou a prova no tempo de 03h41min40s, chegando à frente do italiano Angelo Furlan e do holandês Kanny Robert Van Hummel. Na classificação geral, o título foi para o italiano Giovanni Visconti. O norte-americano Tejay Van Garderen e o francês David Moncoutié completaram a lista dos três melhores.

montanhosos, porém não significou pouca emoção. Houve diversas alternâncias de posições e brigas constantes pela vitória, que Gavazzi conseguiu administrar com perícia e técnica.

Bike personalizada no Giro de Trentino

O ciclista italiano Ricardo Riccó, que em 2008 ficou fora do Tour de France por doping, estreará no Giro de Trentino a versão personalizada do modelo 928 SL IASP, produzida pela fabricante Bianchi. A bike possui a pintura de uma cobra, apelido dado ao ciclista por sua maneira de pilotar.

Amstel Gold Race O belga Philippe Gilbert deu a primeira vitória na temporada para a equipe Omega Pharma-Lotto após ganhar a Amstel Gold Race, realizada na província de Limburgo, nos países baixos. Gilbert superou o canadense Ryder Hesjedal e o italiano Enrico Gasparotto em uma prova que totalizou 257,8 quilômetros com 31 subidas de grande inclinação.

Tirreno- Adriático Os 216 quilômetros que vão de Chieti a Colmurano, na Itália, percorridos pela quinta etapa do Tirreno-Adriatico, foram completados com gana pelo italiano Enrico Gasparotto, da equipe 48 cyclomagazine

Astana. Gasparotto venceu a prova deixando para trás seu compatriota Stefano Garzelli, da Acqua e Sapone. Foi a primeira vitória do biker no ano de 2010 e a oitava de sua carreira.

Rápidas Internacionais

Nova parceria

Em anúncio oficial, a Specialized tornouse patrocinadora da equipe Astana, liderada pelo espanhol Alberto Contador. As bicicletas da marca foram requisitadas pelo próprio biker, com o objetivo de conquistar a vitória no Tour de France, que começa em junho.

Paris Roubaix Fabian Cancellara, suíço da equipe Saxo Bank, conquistou a segunda vitória na carreira ao cruzar em primeiro na Paris-Roubaix 2010. Cancellara também conquistou outro feito, que foi o de ganhar no mesmo ano o Tour de Flandres e o Paris Roubaix, algo conseguido apenas dez vezes. Completaram o pódio os bikers Thor Hushovd, da equipe Cervelo Test Team, e Juan Antonio Flecha Giannoni, da Sky Professional Cycling Team.

Milan Sanremo

O ciclista espanhol Oscar Freire levou a melhor na 101ª edição da Milan Sanremo, tradicional competição realizada na Itália. Freire superou os favoritos Tom Boonen e Alessandro Petacchi, percorrendo 294 quilômetros no tempo de 6:57:28. Com o resultado, Freire conquistou sua 70ª vitória em toda sua carreira, e afirmou que 2011 será sua última temporada como corredor profissional.

O inglês Steve Peat, renomado no mundo do ciclismo downhill, lançou o livro 'Steve Peat, World Champion: Seventeen years in the making', algo como 'Steve Peat, Campeão Mundial: 17 anos faturando títulos'. Na obra, o atleta conta, em 160 páginas, com mais de 200 fotos e histórias de sua trajetória de vitórias, incluindo o Wold Champs 2009, disputado em Camberra, na Austrália.

Ação humanitária Criada pelo campeão mundial de downhill Fabien Barel e seu sócio, a marca Urge criou uma maneira humanitária de divulgação. Trata-se da iniciativa de reunir estrelas das categorias all mountain e freeride para competições com alto nível de dificuldade em lugares que necessitam de ajuda humanitária. Locais como o Quênia e o Nepal receberam o evento e também toda arrecadação proveniente do mesmo.

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Livro sobre conquistas

Vienna Air King 2010 A quinta edição da Vienna Air King, realizada na Áustria, contou com a participação de cerca de 50 pilotos de 14 países, e os presentes puderam ver a vitória do britânico Sam Pilgrin. A competição aconteceu em frente ao salão histórico da cidade, e o público presente pôde acompanhar várias manobras, como flipe combos no step down, flairs e Double tailwhip 360, entre outros. Ao todo foram distribuídos 10 mil euros em prêmios.

Selim TIPO Barra Circular