Estudio de Mercado Clase IV Definici贸n de mercado, An谩lisis de la demanda y oferta
Continuamos definiendo elementos importantes en el Estudio de Factibilidad
Una vez visto como debes vistas las partes principales de cómo construir un proyecto, y haber elaborado visto los videos te invito a real a continuar con los elementos de mayor importancia en un proyecto. EL MERCADO – OFERTA Y DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado debe suministrar informaci贸n para determinar que fracci贸n del mercado puede ser suplida por la nueva unidad productiva. Un producto o servicio Puede penetrar el mercado porque (i) exista una demanda insatisfecha (ii) sustituya en base a calidad y precios a productos o servicios similares (iii) una combinaci贸n de las causas anteriores.
MERCADO MERCADO Espacio donde confluyen las fuerzas de la OFERTA y la DEMANDA para determinar las condiciones bajo las cuales se efectúan las transacciones de los bienes y servicios.. OFERTA Y DEMANDA DEMANDA DE UN BIEN: Número de unidades del bien que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a un determinado precio.
OFERTA DE UN BIEN: Número de unidades del dispuesto a bien que el conjunto de productores estaría producir y vender a un precio determinado.
UFFF¡¡¡¡¡¡¡
ESTUDIO DE MERCADO Alan…. Los elementos que debes tomar en cuenta son las siguientes… PRONÓSTICO DE LA DEMANDA PRONÓSTICO DE LA OFERTA ESTUDIO DE LOS PRECIOS
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ¿Todo hay que hacerlo ?
Si Alan….
Análisis de la Demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado
Como se analiza la demanda El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda
Alan estas ahí ¡¡¡¡
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes ( productores) esta dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado El propósito que se persigue mediante el análisis de la Oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones. En que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. Como analizar la Oferta Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que Influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias Mucho trabajo ¡¡¡¡
Otros elementos a considerar PRECIO DEL PRODUCTO Cantidad monetaria a la cual los productores estรกn dispuestos a vender y los consumidores a comprar una unidad de dicho bien o servicio
En competencia perfecta, fijado por el equilibrio entre la oferta y la demanda. โ ข Fijado de acuerdo con el nivel de precios para productos similares en el mercado. Los precios cambian con : la calidad, la cantidad vendida y el nivel de intermediaciรณn.
[PRECIO, TAMAÑ O, RENDIMIENTO]
• Establecer precio de venta y tamaño del proyecto de acuerdo con los resultados del estudio de mercado Verificar si el rendimiento es adecuado • Establecer precio de venta de acuerdo con los resultados del estudio de mercado. Establecer rendimiento esperado Verificar tamaño de proyecto de acuerdo con los resultados de estudio de mercado. • Establecer tamaño de proyecto de acuerdo con los resultados del mercado. Establecer rendimiento esperado Verificar precio de acuerdo con los resultados del estudio de mercado
Producto Desarrollo del producto o servicio en todas sus dimensiones. Se detalla desde su diseño físico hasta su desarrollo psicológico, mental y total. Plaza Definición de los canales de distribución del producto, es decir, desde su fabricación hasta la venta al consumidor fina
COMERCIALIZACION Precio y Volumen de Ventas Estimación del volumen físico de ventas, tomando en consideración la capacidad de producción de la planta y el tamaño del segmento de mercado. Se realiza una consideración de los costos de producción del mismo, para luego determinar el precio. Finalmente, se debe desarrollar las estrategia de ventas donde de definen modalidades y condiciones de ventas.
Promoción y Publicidad Estrategia de promoción y publicidad tanto en medios impresos, ferias, entre otros con su correspondiente presupuesto de implementación anual.
Precio ¿Qué precio pagarán los clientes para comprar nuestro producto?
¿cuál es el precio de la competencia?
Plaza o Lugar
¿dónde irán los clientes para comprar nuestro producto? ¿Dónde están los establecimientos de la competencia?
¿Vamos a vender al por mayor o menor?
Promoción ¿Cómo los clientes podrían saber sobre su producto o servicio? ¿Qué tipo de promoción usa la competencia? ¿Qué tipo de exhibición usaremos? ¿Qué tipo de exhibición usa la competencia? ¿Qué tipo de empaque usa la competencia? ¿Qué tipo de empaque usaremos?
Otros ¿Cuándo compran los clientes este producto? ¿Con qué frecuencia y en qué cantidad? ¿Qué calidad?
¿Cuáles características deben tener nuestras vendedoras
LEER ES IMPORTANTE
Este tema es mucho mas extenso de lo que se expone aquí lo que indica que se debe reforzar esta unidad con el material de apoyo enviado y el libro de BACA URBIAN u otro material que ustedes consideren pertinente. Bibliografía sugerida “ Evaluación de Proyectos” Gabriel Baca Urbina, McGrawHill
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Referencia Bibliográfica Fernández, Romero. 2000.Métodos, Cálculo y Control de la rentabilidad de inversiones Edit Sagitario S.A.
Filippo, Mario. 1998.Desarrollo y ejecución de proyectos industriales Centro de Estudios Superiores de Administración Panameña de Ejecutivos de Empresas Munier, Nolberto. 1997.Evaluación económica y presentación de proyectos Edit. Astre, Buenos Aires Instituto Latinoamericano de Planificación Económica y Social.2000. Guía para presentación de proyectos Edit. Siglo XXI Naciones Unidas. Manual de proyectos de desarrollo económico e inversiones Edit.Sagitario S.A. Munier, Nolberto. 1998.Evaluación económica y presentación de proyectos Edit. Astre,Buenos Aires
Prof. Llendy Gil