Clase VI Continuamos con Estudio de Mercado
INTRODUCCION
El estudio de mercado es muy importante para tu proyecto ya que en el identificarás elementos que mas adelante serán útil para poder trabaja en la parte financiera OHHH
Si no identificas todos los Componentes luego habrá problemas
El Estudio de Mercado Comprender la forma como se aplica el Marketing en la formulación de proyectos. Ahora bien tomaremos algunos elementos en cuenta: •
La publicidad es una forma de comunicación
•
La mercadotecnia es un proceso social y
impersonal y de largo alcance que es pagada
administrativo mediante el cual grupos e
por un patrocinador identificado para informar,
individuos obtienen lo que necesitan y
persuadir o recordar a un grupo objetivo
desean a través de generar, ofrecer e
acerca de los productos, servicios, ideas u
intercambiar productos de valor con sus
otros que promueve, con la finalidad de atraer
semejantes
a
posibles
compradores,
usuarios, seguidores u otros.
espectadores,
Observa este Flujo
NECESIDADES
DESEOS
MERCADO CONCEPTO DE MARKETING TRANSACCIÓN
INTERCAMBIO
DEMANDAS
PRODUCTOS
Necesidad •
Un
estado
de
carencia
percibida •
De acuerdo a la Pirámide de necesidades
definidas
por
Maslow, los seres humanos tenemos necesidades.
distintas
AUTOREALIZACIÓN Personales de Alcanzar plenitud ESTIMA Respeto a uno mismo, Reputación, prestigio, estatus
PERTENENCIA Y AMOR Afecto, pertenencia a un grupo aceptación. SEGURIDAD Seguridad, protección, orden. FISIOLÓGICAS Alimento, bebida, sexo y refugio
JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW
Objetivo del estudio de mercado •
Detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio.
•
Cuantificar el número de individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción.
•
Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y que rendirá la rentabilidad adecuada, ya sea ésta financiera o económica, en general.
•
Detectar los canales a través de los cuales, se comercializará la producción del proyecto, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.
Toma en cuenta estos elementos
ORIENTACIÓN PÚBLICA
MERCADO PARA UN PROYECTO DE INVERSIÓN
ORIENTACIÓN PRIVADA
El Estudio de Mercado COMPRENDE
Productos o Servicios
Demanda
Oferta
Precios o tarifas
Comercializaci贸n
Componentes del estudio del mercado
•
Los componentes de un estudio de mercado, deben estar relacionados con el segmento de mercado y calidad
Productos o servicios
Es
necesario
definir
con
mayor
precisión
la
naturaleza
la
Calidad
y
Características Físicas
características de los
bienes
y
Diseño Color
servicios que se desea
producir,
tiene que hacerse
aproximaciones sucesivas.
Garantía
Precio Marca
Empaque
Ciclo de vida del producto
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Es indudable que el elemento más importante y más complejo de un análisis de mercado es determinar la demanda, esta a su vez esta integrada por:
•
•
Las necesidades sentidas
•
•
El poder adquisitivo
•
•
Las posibilidades de compra
•
El tiempo de consumo
•
Las condiciones ambientales del consumo
Caracterizar y cuantificar la población, estimar su evolución, para los próximos años.
Definir la calidad y cantidad de los bienes y servicios necesarios para atender la demanda insatisfecha.
Investigar la cantidad de bienes y servicios que se esta dispuesto a poner en el mercado a un precio determinado. Es necesario cuantificar la oferta actual y futura. Es analizar la competencia en el mercado.
PRECIOS O TARIFAS DE LOS BIENES Y SERVICIOS •
Consiste en analizar los precios actuales que tiene los bienes y servicios que se espera producir o brindar un servicio, su evolución y su probable comportamiento en el futuro
•
En proyectos sociales se da sobre la base de tarifas, se analiza su estructura tarifaria y su impacto en el futuro
COMERCIALIZACIÓN •
Existe una variedad de canales de distribución, su selección distribución va a depender: Del tipo de producto, bien o servicio que comercializara. De la ubicación final del consumidor o usuario del servicio. De la situación financiera de la empresa.
Es preciso además, conocer el tipo y naturaleza del producto, distinguir los bienes de consumo final, intermedio y de capital, los que a su vez pueden dividirse en varios subgrupos, dependiendo de la naturaleza del proyecto.
PRODUCTOR DE BIENES Y SERVICIOS Agentes Agentes Mayoristas Comerciantes
Detallistas
CONSUMIDORES FINALES
Detallistas
Mayoristas Comerciantes
Detallistas
Detallistas
INTENSIVA
SELECTIVA
Distribución a través de Distribución a través de puntos de venta todo punto de venta múltiples y razonables razonable en un en un mercado, pero no mercado en todos los que haya
EXCLUSIVA Distribución a través de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado
Intensidad de la distribución
Precio ¿Qué precio pagarán los clientes para comprar nuestro producto?
¿cuál es el precio de la competencia?
Plaza o Lugar
¿dónde irán los clientes para comprar nuestro producto? ¿Dónde están los establecimientos de la competencia?
¿Vamos a vender al por mayor o menor?
Promoción ¿Cómo los clientes podrían saber sobre su producto o servicio? ¿Qué tipo de promoción usa la competencia? ¿Qué tipo de exhibición usaremos? ¿Qué tipo de exhibición usa la competencia? ¿Qué tipo de empaque usa la competencia? ¿Qué tipo de empaque usaremos?
Otros ¿Cuándo compran los clientes este producto? ¿Con qué frecuencia y en qué cantidad? ¿Qué calidad?
¿Cuáles características deben tener nuestras vendedoras
Detente a Leer esto ¡¡¡¡ Una vez comprendido lo antes expuesto en la clase interactiva debes ir a tu asignación Te invito a que visualices este video YouTube - VIDEO ESTUDIO DE MERCADO 0001
Posteriormente puedes ir a la Asignación que te corresponde esta semana
Bibliografía sugerida “ Evaluación de Proyectos” Gabriel Baca Urbina, McGrawHill
Referencia Bibliográfica Fernández, Romero. 2000.Métodos, Cálculo y Control de la rentabilidad de inversiones Sagitario S.A.
Edit
Filippo, Mario. 1998.Desarrollo y ejecución de proyectos industriales Centro de Estudios Superiores de Administración Panameña de Ejecutivos de Empresas Munier, Nolberto. 1997.Evaluación económica y presentación de proyectos Edit. Astre, Buenos Aires
Instituto Latinoamericano de Planificación Económica proyectos Edit. Siglo XXI
y
Social.2000. Guía para presentación de
Naciones Unidas. Manual de proyectos de desarrollo económico e inversiones Edit.Sagitario S.A. Munier, Nolberto. 1998.Evaluación económica y presentación de proyectos Edit. Astre, Buenos Aires