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ยกBIENVENID@ ! 1
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El camino “Lean Start-up”...
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Agenda (45 min.) 1. ¿Quién soy para decir esto? 2. ¿Por qué DirectodelOlivar.com? 3. ¿Algunos errores (y aciertos:)? 4. ¿Qué he aprendido? 5. ¿E-commerce sostenible?
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“Planta, siembra, cría... y vivirás con alegría”
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May14
Jun12
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El camino “Startup”...
tiempo vs dinero
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“
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No busques el éxito, busca la felicidad
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Filosofía “Lean
Startup”
1. Conseguir usuarios y clientes (marketing) 2. Probar y validar el modelo de negocio 3. Ganar dinero (tecnología, inversores...)
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“ Lean es ágil
Lean no significa ni barato ni fácil...
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“
La tecnología te puede arruinar...
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Tecnologías “Lean Ecommerce”...
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-potencia +ágil -€
+potencia -ágil +€ 16
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ยกMEA CULPA!
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DEMANDA ONLINE
MODELO DE NEGOCIO
ADQUISICIÓN DE CLIENTES
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El 90% de las compras empiezan con una bĂşsqueda en Internet...
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Un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tama単o suficiente para
ser rentable 23
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Ventas = Visitas x Conversión x Ticket medio ¿OBJETIVOS? → ¿PEDIDOS? → ¿VISITAS?
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COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes Ticket medio = 70€ Margen bruto = 30% (21€) Tasa de conversión (CR) = 1%
OBJETIVO = ¿€/mes? ¿pedidos/mes? ¿visitas/mes? 25
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COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes Ticket medio = 70€ Margen bruto = 30% (21€) Tasa de conversión (CR) = 1%
OBJETIVO = 35.000€/mes 500 pedidos/mes 50.000 visitas/mes 26
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¿€?
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Suponiendo un CPC = 0,20€ ...
¿Cuánto me cuesta el tráfico? ¿Qué CPA estoy asumiendo? ¿Qué CPA me puedo permitir?
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Suponiendo un CPC = 0,20€ ...
¿Cuánto me cuesta el tráfico? 50.000x0,20 = 10.000€/mes
¿Qué CPA estoy asumiendo? 0,20/0,01 = 20€/cliente nuevo
¿Qué CPA me puedo permitir? 70€x0,30 = 21€/cliente nuevo
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La fórmula del éxito... COSTE DE ADQUISICIÓN DEL CLIENTE
CPA < LTV CPC
VALOR DEL CLIENTE
MARGEN * RECURRENCIA
CR
¡¡¡VITAL EN LOS NICHOS!!!
¡CRECIMIENTO SOSTENIBLE!
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â&#x20AC;&#x153;
Una marca
reconocida
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â&#x20AC;&#x153;
Producto, precio y creatividad...
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â&#x20AC;&#x153;
Invertir en usuarios
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y clientes...
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â&#x20AC;&#x153;
Mucha paciencia...
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SEMBRAR ES OBLIGATORIO
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FUENTE
MEDIO
ESTRATEGIA
BÚSQUEDAS (40%)
SEO / SEM (CONTENIDO, ADWORDS)
WEBS DE REFERENCIA BLOGS, FOROS, MEDIOS, (20%) COMPARADORES, APPS, MARKETPLACES...
CONTACTOS / DISPLAY / AFILIACIÓN (ADWORDS, MARKETPLACE)
REDES SOCIALES (10%)
FACEBOOK, TWITTER, LINKEDIN...
CONTACTOS / DISPLAY (INCLUENCERS, ADS)
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BASE DE DATOS
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OFFLINE
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B2B LATAM
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ยกMUCHAS GRACIAS! 43
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