Leads Gen & Inbound
Besoin de booster votre pipe prospects ? DĂŠcouvrez nos best practices en 5 ĂŠtapes.
Partie 1 # In POEM we trust ! # Contenus et leads : chaluts bretons versus pêche au gros
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Partie 2 # Pas de IN sans du OUT # Analytics et autres monstres marins… # Le jeu de la complémentarité # Newsletters et lingots d’or
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Partie 3 # Je suis le maître du monde ! # J’éditorialise donc je suis
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Partie 4 # Le magic mix des formats : oui chef ! # Les hybrides mutants de nos chères séries z
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Partie 5 # Le non moins fameux CTA # From Inbound to marketing automation
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Partie 1
# In POEM we trust !
OEM mais quel est donc cet acronyme digne d’un film d’anticipation des années 80 ? En fait très peu de gens le connaissent, et c’est bien cela le problème, car nous avons là une équation magique pour comprendre l’organisation étroite qui lie stratégies d’influence et stratégies de leads via de l’Inbound. Le terme POEM, qui signifie PAID, OWNED, EARNED MEDIA est semble-il apparu sur un blog de marketing il y a bientôt 30 ans. Il reviendra au cabinet Forrester de démocratiser cet acronyme et de l’ériger en véritable méthodologie.
Partie 1 # In POEM we trust !
« Le POEM désigne les différents types d’expositions média dont peut bénéficier une marque auprès des consommateurs. L’idée centrale de cette organisation de leviers tient à la complémentarité. »
En quelques mots et d’une manière simplifiée, le POEM désigne les différents types d’expositions média dont peut bénéficier une marque auprès des consommateurs. Soit une marque est visible via des contenus payants tels que de la publicité, c’est le PAID ; soit elle est visible au travers de ses propres contenus tels que son site internet ou son blog, c’est le OWNED ; soit elle gagne de la visibilité via des actions de relations presse ou d’influence auprès des médias, des influenceurs et sur les réseaux sociaux, c’est le EARNED. L’idée centrale de cette organisation de leviers tient à la complémentarité. Chaque territoire PAID, OWNED, EARNED, ne doit être envisagé indépendamment des autres. De cette manière la publication d’une page contenus sur le web, que ce soit un magazine ou un blog dédié, ne trouvera son public que si vous créez des liens et engagez votre cible vers ces contenus. C’est un peu comme si vous invitiez Elton John à venir jouer au stade de France sans en informer personne, Elton serait désespérément seul sur scène … même si c’est une star, il va avoir besoin de promotion pour gagner son public. C’est cette dynamique que nous allons vous présenter dans les pages qui suivent.
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Partie 1
# Contenus et leads : chaluts bretons versus pĂŞche au gros
La finalité de cette méthodologie est bien entendu d’engager des leads. C’est à dire de faire que des entreprises ou particuliers, nous préférerons le premier segment pour une approche B2B, consultent vos contenus et renseignent leurs coordonnées pour télécharger un livre blanc par exemple. Nous avons là une approche non publicitaire du lead. Des agences proposent des approches dites à la performance. Celles-ci reposent sur un réseau d’annonces dont le maillage est extrêmement fin. Ces publicités en ligne renvoient aux pages produits des annonceurs. Il est alors possible de mesurer le coût d’acquisition d’un lead en fonction du montant total investi dans ces mêmes publicités. Le moins cher, le meilleur. Le plus performant, le gagnant.
« Si vous souhaitez attirer des proies de belles tailles il va falloir disposer d’appâts plus attirants. Et c’est là que repose le cœur du réacteur de l’Inbound : des contenus intéressants pour vendre des produits à valeur ajoutée. »
Partie 1 # Contenus et leads : chaluts bretons versus pêche au gros
e principe même de l’Inbound est de créer de l’intérêt. Si je dis des choses intéressantes c’est qu’a priori je suis intéressant. Cette attractivité par le contenu est le principe fondateur de l’Inbound. Une toile de fond qui conduit la grande partie des acteurs du marché à engager des stratégies de contenus et à les mettre en œuvre de manière efficace.
Une méthodologie jumelle de l’Inbound mais cependant totalement différente. En effet, il va vous être difficile de pécher un espadon avec un maquereau … ce dernier, représentant de la famille des Scomberomorus, oui vous êtes désormais plus intelligent qu’il y a deux lignes, sera parfait pour engager des pêches de volume ambiance chalutier breton. Si vous souhaitez attirer des proies de belles tailles il va falloir disposer d’appâts plus attirants. Et c’est là que repose le cœur du réacteur de l’Inbound : des contenus intéressants pour vendre des produits à valeur ajoutée qui ne sont pas des produits de masse.
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