CONTINUER À INNOVER, ENSEMBLE KARIM JACQMAIN ET PAUL PETERS DE BAUSCH + LOMB
l’an dernier, bausch + lomb a apporté plusieurs changements à son organisation interne. karim jacqmain est désormais sales manager vision care benelux et son collègue néerlandais paul peters a endossé la fonction de key account manager. tous deux ont une vue directe sur les marchés belge et néerlandais des lentilles de contact. TEXTE Dave Cuypers PHOTO Bausch + Lomb
Karim Jacqmain a occupé durant 13 ans le poste de représentant pour la Flandre orientale et la Flandre occidentale, ainsi que pour certaines parties des provinces d’Anvers et du Brabant flamand. Son visage est familier à de nombreux opticiens et spécialistes des lentilles de contact. « C’est un métier agréable, riche en contacts cordiaux avec les professionnels », se rappelle-t-il. « J’ai vu évoluer le marché des lentilles de contact. Quand j’ai commencé, nous étions en plein passage des lentilles hydrogel aux lentilles en silicone hydrogel. Les débuts ont été laborieux. La plupart des fabricants considéraient la lentille en silicone hydrogel comme une solution à port continu, alors que le marché n’était pas du tout demandeur. Au final, le silicone est devenu incontournable. 95 % de toutes les nouvelles adaptations de lentilles mensuelles concernent des lentilles en silicone. Les lentilles en silicone hydrogel ont fait baisser le nombre de complications liées au manque d’oxygène. »
paul peters
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eyeline
EN LIGNE Deuxième évolution constatée par Karim : le changement du comportement d’achat des consommateurs et l’arrivée des fournisseurs sur Internet. « Dans un premier temps, ces boutiques en ligne ont semé l’inquiétude parmi les magasins physiques. Mais le marché s’est adapté et
