Eyeline magazine WAL 6-2024

WALLONIE | LUXEMBOURG 6 - 2024

OFFREZ À VOS CLIENTS S1NGLES® MULTIFOCAL OPTIMAL

CooperVision propose le concept unique S1ngles® . S1ngles® comprend toutes les lentilles journalières en silicone hydrogel de CooperVision. Dans le cadre d’un partenariat, nous proposons chaque année plusieurs campagnes (par exemple pour les jeunes adultes et les presbytes) ainsi qu’un soutien pour développer votre cabinet en lentilles de contact.

La campagne S1ngles® Multifocal Optimal met en avant les avantages pour vos clients de porter des lentilles journalières multifocales en parallèle de leurs lunettes.

IDÉAL POUR TOUS LES MODES DE VIE !

Participer à cette campagne ?

Contactez votre Business Development Manager chez CooperVision ou envoyez un e-mail à marketing@coopervision.nl et découvrez notre Partenariat S1ngles® unique !

COLOPHON

éditeur

LT Media BV

Frank Smits

Directeur géneral frank.smits@ltmedia.nl

Loes Brussen

Stratège d’entreprise

rédaction en chef

Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl

rédaction

Charles Bruninx

Dave Cuypers

Bianca Helmens

Liesbeth Immink

Heidi Verstappen

Raf Mastbooms

Annick De Muynck

Martijn Plantinga

Eef van der Worp

éditeur invité

Richard Backx

Kurt Leuridan

webrédaction

Michèle Claassen webredactie@ltmedia.nl

concept

Brigitte van Mierlo

Christel Giezen

Tendances : Loes Brussen, Jan Luijk

photographie

Miranda Becker Hoff Maarten Coolen

Dave Leemans

Rob van de Vlierd

couverture

Etinia Barcelona, Miranda Becker Hoff et Dave Leemans

sales

Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl

traffic

Miranda Becker Hoff traffic@ltmedia.nl

impression

Drukkerij Veldhuis Media

www.eyeline-magazine.be Facebook Eyeline Belux

Distribution gratuite parmi les opticiens, écoles et ophtalmologues. Tirage : 1.500 pour la Wallonie

Lumière

La lumière a des degrés et des significations multiples. Si les jours plus courts pèsent sur le moral de beaucoup, d’autres y voient une bonne occasion d’allumer des bougies. La lumière est primordiale dans un intérieur et un plan d’éclairage bien ficelé sublimera votre magasin. Peu importe qu’il s’agisse d’un rail lumineux de plusieurs mètres ou d’une séparation visuelle entre les zones dédiées à l’optique et aux soins oculaires. Vous pouvez aussi utiliser la couleur. Notre numéro spécial Design & Intérieur vous dit tout.

Et en parlant de couleur, le salon Silmo nous avait réservé de nombreuses tendances hautes en couleur en matière de montures. Une belle surprise ! Cet Eyeline revient sur l’événement. Raf Mastbooms s’est quant à lui entretenu avec la charismatique Ninette Nysten-Neuville autour d’un café.

Au nom de toute l’équipe, nous vous souhaitons un mois de décembre étincelant ! Rendez-vous en janvier et février, au détour d’un salon.

Rédaction en Chef Eyeline Magazine

OFFREZ À VOS CLIENTS ASTIGMATES LE CONFORT 1-3 DE LA SURFACE D’EAU

Vision avec astigmatisme non corrigé

Les illustrations sont uniquement fournies à titre indicatif et peuvent ne pas représenter fidèlement le produit ou le symptôme de l’astigmatisme.

PRECISION1 lentilles journalières

Vision avec astigmatisme corrigé

≥ 80% d’eau à la surface4*

Sphérique Torique

*Basé sur des lentilles de contact sphériques non portées in vitro.

DAILIES TOTAL1 lentilles journalières

~ 100% d’eau à la surface5,6*

TOTAL30™ lentilles mensuelles

~ 100% d’eau à la surface7,8*

1. In a prospective, randomized, controlled, double-masked bilateral crossover clinical study; n=113; Alcon data on file, 2021. 2. In a clinical trial to evaluate on-eye performance of TOTAL30 ® for Astigmatism lenses where n=69; Alcon data on file, 2021. 3. In a clinical trial to assess overall performance of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=134 patients; Alcon data on file, 2021. 4. PRECISION1ª (DDT2) Lens with Smart Surface study; Alcon data on file, 2019. 5. Angelini TE, Nixon RM, Dunn AC, et al. Viscoelasticity and mesh-size at the surface of hydrogels characterized with microrheology. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013;54:E-abstract 500. 6. Thekveli S, Qui Y, Kapoor Y, et al. Structureproperty relationship of dele! lcon A lenses. Contact Lens Anterior Eye. 2012;35(Suppl 1):e14. 7. In vitro analysis of lens oxygen permeability, water content, and surface imaging; Alcon data on file, 2021. 8. In vitro analysis of lehfilcon A contact lenses outermost surface softness and correlation with water content; Alcon data on file, 2021. Pour les indications, contre-indications et avertissements, veuillez vous référer aux instructions d’utilisation du produit concerné. Les lentilles de contact sont des dispositifs médicaux. ©2024 Alcon Inc. BNLX-T30-2400047.

CONTENU

EYELINE 6 - 2024

Autour d’un café avec Ninette Nysten-Neuville

La presbytie, un potential exceptionnel

Marc Juncosa d’Etnia Barcelona l’Opticien sous les spotlights

Plein les yeux, plein les oreilles à Wommelgem

NINETTE NYSTEN-NEUVILLE LE SAVOIR N’A DE VALEUR QUE SI ON LE PARTAGE

RAF MASTBOOMS DE BELGOPTIC S’EST ENTRETENU AVEC NINETTE NYSTEN-NEUVILLE POUR LE COMPTE D’EYELINE MAGAZINE. AU MENU DE LA DISCUSSION AVEC CETTE OPTOMÉTRISTE BELGE SPÉCIALISÉE DANS LES LENTILLES DE CONTACT : LE SPORT ET LA VISION, AINSI QUE LES ADAPTATIONS POINTUES DE LENTILLES.

AUTOUR D’UN CAFÉ

AUJOURD’HUI, JE RENDS VISITE À L’UNE DES FIGURES EMBLÉMATIQUES

DU SECTEUR BELGE DE L’OPTIQUE, QUI A PRIS SA RETRAITE L’AN DERNIER

APRÈS UNE LONGUE ET BRILLANTE CARRIÈRE.

TEXTE Raf Mastbooms IMAGE Dave Leemans

En plus d’être optométriste spécialisée, Ninette Nysten-Neuville enseignait la contactologie à l’IFAPME de Liège depuis 1981. Elle tenait un cabinet privé où elle recevait exclusivement sur rendez-vous et offrait un service personnalisé. Elle est connue pour ses connaissances approfondies et son expérience pratique, plus particulièrement dans le domaine des lentilles de contact sur mesure. Ninette Nysten-Neuville a joué un rôle clé dans la promotion des technologies innovantes en matière de lentilles de contact. Elle a organisé de nombreux congrès sur le sujet et a participé activement à diverses recherches et conférences de fournisseurs.

Raf Mastbooms Vous offriez un service extrêmement personnalisé, sans showroom ni vitrine. Pourquoi avoir choisi cette approche ?

Ninette Nysten-Neuville C’était un cabinet privé qu’il fallait appeler pour prendre rendez-vous. Ce n’était pas entrée libre. Je recevais uniquement sur rendez-vous. C’est le rêve, car vous pouvez organiser votre travail comme vous le souhaitez. Et quand on est maman, on peut s’adapter aux besoins de sa famille. Je n’ai, par exemple, pas pris de rendez-vous le jour de la remise des diplômes de mes filles. C’est génial, vous ne trouvez pas ? Tenir un magasin impose, en effet, beaucoup de contraintes : ouvrir tous les jours à 8 h 30 ou 9 h et fermer à 18 h, être constamment sur place. On ne compte pas ses heures. Quand on travaille sur rendez-vous, en revanche, c’est fantastique ! J’ai commencé à mon domicile, avant de faire construire une annexe pour y aménager mon bureau. C’était l’idéal. La première fois que j’y suis partie, ma cadette m’a dit : « On va enfin avoir la paix, maman ! » Il faut dire que j’étais toujours « « Fermez les portes ! Surveillez le chien tique, mais aussi un peu mouvementé, car il arrivait que des clients viennent le dimanche matin, juste avant de partir en vacances, parce que leur lentille s’était déchirée. C’était pra tique, mais c’est devenu encore plus intéressant quand les enfants ont grandi.

Raf Étiez-vous uniquement spécialisée dans les lentilles de contact ?

Ninette Oui, j’ai commencé en 1981. Il n’y avait que des lentilles rigides, à l’époque, pratiquement pas de lentilles souples. J’ai commencé avec une simple pancarte « de contact ». Je ne faisais pas de publicité, je n’osais pas, par respect pour le corps médical. Au terme de ma carrière, j’avais 3 500 clients.

Raf Les gens vous connaissaient par le bouche-à-oreille

Ninette Exactement. Je représentais tout ce qu’il ne fallait pas faire sur le plan commercial. Mon cabinet se trouvait dans une rue sans magasins, il n’y avait pas de vitrine et on ne pouvait pas entrer librement. Tout le contraire de ce qu’on vous apprend quand vous étudiez le marketing.

Raf Vous avez aussi enseigné la contactologie, c’est bien ça ?

Ninette J’ai enseigné pendant 30 ans. Encore un métier passionnant ! Un jour, la télévision est venue me filmer à Liège et le journaliste m’a dit : « En fait, vous formez vos concurrents… » Je n’y avais jamais songé. Je n’ai jamais vu les choses comme ça. Même mes étudiants m’envoyaient des cas complexes, comme le kératocône, en disant : « Allez voir ma prof. » Quelle formidable échange ! J’ai la chance d’avoir eu des étudiants géniaux. Certains m’appellent encore aujourd’hui, pour mon plus grand plaisir. Ils croient que je ne vais pas les reconnaître, mais ils se trompent ! J’ai peut-être oublié leurs notes, mais je me souviens des moments passés à l’école. J’ai adoré enseigner, car le savoir n’a de valeur que si on le partage. Si vous savez quelque chose, vous devez le partager, car le partage de connaissances vous enrichit.

Raf Vous avez également organisé les congrès CLC.

Ninette Oui, 19 au total. Le 20e a été annulé pour cause de covid. Je pense aujourd’hui que je ne pourrais plus en organiser, tellement les techniques ont évolué. Le principe des CLC était que les opticiens s’améliorent. J’ai toujours voulu partager mes connaissances. Un ancien élève m’a récemment dit qu’il n’y avait plus rien de ce niveau en Belgique. Il n’y a plus que des salons commerciaux où vous choisissez vos lunettes, mais ce n’est pas possible pour les lentilles de contact. C’est un domaine différent.

Raf Vous avez aussi contribué au développement et au lancement de diverses lentilles de contact.

Ninette Oui, j’ai mené des études cliniques pour tester de nouvelles lentilles. Ce fut toujours très intéressant.

Raf Quelle est la technologie la plus impressionnante que

SI VOUS SAVEZ QUELQUE CHOSE, VOUS DEVEZ LE PARTAGER, CAR LE PARTAGE DE CONNAISSANCES VOUS ENRICHIT

NINETTE NYSTEN-NEUVILLE

inconfortables et elles me faisaient mal, mais je les portais quand même. Pour moi, la découverte la plus remarquable a sans doute été celle des lentilles en silicone hydrogel. Elles présentaient une perméabilité élevée à l’oxygène, même si la surface n’était pas parfaite sur les premières versions. Le système du remplacement fréquent des lentilles souples a marqué une autre révolution. Nous proposions de rempla cer les lentilles tous les six mois, alors qu’avant, on les portait trois ans ! Vous imaginez le changement ! Autre progrès ma jeur : le topographe. Au début, il était énorme, mais ça a été fascinant de voir l’évolution.

Raf Avez-vous constaté l’augmentation du nombre de myopes dans le cadre de vos activités ?

Ninette La myopie progressive est en augmentation. Il n’y avait pas encore de lentilles spéciales pour la corriger à l’époque. Je me suis intéressée à ce qui se passait au Cana da, où l’on recommandait de sous-corriger un peu la myo pie chez les enfants. J’ai essayé avec ma fille cadette, mais cela n’a servi à rien. On sait aujourd’hui qu’il faut corriger la myopie au maximum. À la fin de ma carrière, j’ai adapté des lentilles multifocales chez quelques jeunes pour alléger l’accommodation. Mais les parents n’étaient pas tous d’accord, et il y avait parfois une perte d’acuité visuelle de loin pendant le sport. Ce n’était donc pas toujours idéal.

Raf Quels sont vos plus beaux souvenirs ?

Ninette La plupart des adaptations étaient spéciales. J’ai notamment aidé des pilotes de course. Je ne citerai pas de noms. Ils participaient aux 24 Heures de Spa-Francorchamps et roulaient à 300 km/h. La myopie s’accentue la nuit. Ce n’était donc pas facile, mais c’était fascinant et j’apprenais constamment. Un jour, un pilote m’a dit : « J’ai des éblouissements. » Je lui ai répondu : « Je ne comprends pas, il n’y a jamais personne qui arrive en sens inverse sur un circuit. » En fait, les éblouissements venaient du rétroviseur quand il y avait une voiture derrière. La lumière était si intense dans le rétroviseur qu’elle l’aveuglait. C’était difficile à gérer. En ce qui concerne les lentilles de contact, il en fallait qui présente une grande zone optique. J’adorais ! Même si ça ne remplissait pas le frigo, c’était vraiment intéressant. J’ai aussi adapté des lentilles de contact chez de très jeunes enfants, notamment une petite fille de deux ans, très myope. Après avoir reçu ses lentilles, elle a vu sa maman pour la première fois et elle s’est mise à marcher au bout de trois jours. Ce sont des souvenirs

alors pendant un mois ou deux. J’ai appris mon métier auprès de Nicole Villers, une collègue de Huy. Elle me disait : « Mieux vaut un petit magasin bondé qu’un grand magasin vide. » Je pense qu’elle avait raison. Je crois que le secteur de l’optique a un peu perdu le sens du service, vous comprenez… le métier. Ce qui m’a le plus touchée ? Émue ? Les tests avec mes étudiants pendant les Special Olympics. Une journée riche en émotions avec les athlètes, et mes élèves sont venus me remercier à la fin. Quelle belle journée ! Un de mes plus beaux souvenirs.

Raf Vous êtes aujourd’hui retraitée ?

Ninette Oui et j’en profite pleinement ! Je m’occupe de mes petits-enfants, je cuisine, je lis beaucoup et je suis des cours de philosophie et d’anthropologie. J’aime stimuler mon esprit et je suis une élève exemplaire. Je prends des notes et je les relis à la maison. Nous avons, à Huy, un programme intitulé « Université du Temps Disponible ». C’est génial ! Mon mari et moi cultivons la pensée positive et la gratitude.

Ninette Nysten-Neuville donnera une EXPERT-SESSION sur la presbytie lors du Belgoptic UPDATE EVENT 2025 : NOT OLD Just presyopic.

Intérieur de magasin personnalisé

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LA PRESBYTIE UN POTENTIEL EXCEPTIONNEL

TOUTES LES PERSONNES DE PLUS DE 40 ANS SONT PRESBYTES OU SONT APPELÉES À LE DEVENIR. ELLES CONSTITUENT UN GROUPE

CONSIDÉRABLE, PUISQU’ELLES REPRÉSENTENT PLUS DE LA MOITIÉ DE LA POPULATION. UNE RECHERCHE SUR LE TERME « PRESBYTIE » DANS GOOGLE DONNE DES CONCEPTS COMME VIEILLESSE, POUVOIR ACCOMMODATIF, LUNETTES DE LECTURE, CE QUI MONTRE CLAIREMENT QUE MÊME POUR LES PROFESSIONNELS DES SOINS OCULAIRES, LA PRESBYTIE SIGNIFIE : « VOUS AVEZ BESOIN DE LUNETTES DE LECTURE. » OR LES SOLUTIONS SONT LÉGION. PENSEZ NO-TAMMENT AUX LUNETTES ET AUX LENTILLES PROGRESSIVES. LE CONSOMMATEUR SEMBLE PARFOIS PRÉFÉRER LA CHI-RURGIE LASER OU LES IMPLANTS À UNE

Vous avez besoin de lunettes de lecture : ça paraît normal, estime Jeroen. « Il y a trois moments clés en ce qui concerne les yeux : quand on ne voit plus les panneaux de signalisation, quand on a la cataracte et quand on a besoin de lunettes de lecture. Pour beaucoup, ces dernières sont le premier signe qui indique que le corps ne trouve plus toujours de solution par lui-même. Il ne faut pas sous-estimer l’effet que cela fait. Quand on a entre 40 et 60 ans, opter pour des “lunettes jetables” constitue un mélange de déni et d’aveu, une transition. On se dit qu’il ne s’agit pas encore de “vraies lunettes”. C’est à nous d’expliquer ce qui se passe dans l’œil, pour que les gens sachent mieux où ils en sont et acceptent de porter les lunettes adéquates en guise de soutien. » Raquel partage cet Des lunettes de lecture aideront effectivement un jeune presbyte. Mais nous lui expliquons immédiatement après le test de vue comment sa vision va évoluer et nous précisons que ses prochaines lunettes devront probablement améliorer la vision à plusieurs distances. »

Les lentilles de contact sacrifient-elles toujours la netteté et le contraste ? Pour Jeroen, la vision ne se limite pas à la netteté. « Elle englobe aussi les couleurs, le mouvement et la profondeur. Nous aimons souligner que les lentilles de contact laissent beaucoup plus de liberté et offrent un champ de vision plus large. Si vous ajoutez que les porteurs de lentilles presbytes voient simulta-

RAQUEL STAEREN JEROEN PORTEMAN

nément de près et de loin et qu’ils distinguent dès lors parfois une ombre derrière une lettre en vision de près ou qu’ils ont l’impression de regarder à travers une fenêtre en vision de loin, ça a plus d’impact que la perte de netteté. Recommandez directement le port de lunettes solaires pour voir de loin et l’ajout d’une source de lumière pour voir de près. »

Du vent Les verres haut de gamme coûtent très cher de nos jours, estiment Jeroen et Raquel. C’est pourquoi Raquel vend systématiquement des verres assortis d’une assurance. « La responsabilisation demande du temps », précise Jeroen. « Si vous prenez quelques minutes pour présenter le niveau de technologie d’un verre et expliquer à quel point il est complexe de faire en sorte que les deux images coïncident, peu importe la distance et la position des yeux et de la tête, le client comprendra. Mais en toute honnêteté, la technologie a beau être différente, le produit proprement dit reste un morceau de plastique pur muni de plusieurs couches créées sous vide. Il faut que la valeur ajoutée soit perçue, sans quoi nous vendons du vent. »

Ce qui compte, ce n’est pas ce qu’on voit, mais ce qu’on ressent. Raquel est entièrement d’accord : « Il s’agit surtout d’avoir une vision confortable. » Et Jeroen d’ajouter : « Certains clients sont beaucoup plus détendus avec une vision moins nette, moins d’informations qui leur parviennent. Discutez-en ensemble. Vous serez étonné de voir à quel point ces gens entraînent inconsciemment leur visualisation. »

PAS DE BOULE DE CRISTAL

Raquel et Jeroen insistent tous deux sur l’importance de ne pas effrayer les jeunes presbytes. « Gagnez leur confiance en expliquant posément l’évolution de la vision et les solutions que vous pouvez proposer, même si vous n’avez pas de boule de cristal, évidemment », précise Raquel. Selon Jeroen, les plus de 45 ans sont nombreux à faire du sport de haut niveau avec leurs yeux s’ils travaillent beaucoup sur écran. « Les jeunes presbytes voient bien, mais pour y parvenir, ils doivent fournir un effort supplémentaire ou adapter leur posture. Nous parlons surtout de l’inhibition de la fatigue par les verres de lunettes ou les lentilles de contact. Les étudiants utilisent d’ailleurs aussi des verres qui favorisent l’accommodation ; c’est plutôt jeune ! »

Pour conclure, Jeroen souligne que la solution complète ne se résume pas à une paire de lunettes. Les lentilles de contact ou les lunettes progressives sont polyvalentes, mais certaines tâches spécifiques, comme le travail sur écran, nécessitent une deuxième paire de lunettes. Nous devons oser présenter au client les solutions de vision qui existent. Après tout, n’achète-t-on pas des chaussures et des vêtements différents pour chaque sport ?

Vous souhaitez réagir à cet article ? Envoyez un e-mail à anneke.pastoor@ltmedia.nl

MADAME ET MOUSTACHE

Ces lunettes de lecture joyeuses et prêtes à porter sont élégantes, tendance, contemporaines, et conviennent aussi bien aux femmes qu'aux hommes. Elles sont présentées dans un joli « livret de lecture » contenant une pochette en microfibre. Chaque couleur de lunettes se trouve dans un livret différent, apportant une touche de gaieté. Disposez les différents livrets côte à côte pour créer facilement une bibliothèque variée !

Madame et Moustache est proposée à un prix attractif et est disponible à l'unité ou en set. Fort de son succès l'année dernière, cette ligne exclusive 'Etui & Zo' s'enrichit d'un deuxième modèle et de trois nouvelles couleurs. Madame et Moustache est disponible avec des corrections allant de +1.00 à +3.00.

plus d'infos : Etui & Zo, +31 (0)13 8500828 +31 (0)6 43806066

RODENSTOCK EVENT TAPE DANS LE MILLE

LUNDI 4 NOVEMBRE, MANDY ET ANNEKE ÉTAIENT INVITÉES AU RODENSTOCK EVENT, QUI SE TENAIT À LA LINDEMANS SATELLITE BREWERY, À LEEUW-SAINT-PIERRE. C’EST LÀ QUE LINDEMANS

BRASSE SA TAROT D’OR ET SA TAROT NOIR. CE TOUT NOUVEL ESPACE ÉVÉNEMENTIEL HAUT DE GAMME AVAIT ÉTÉ ENTIÈREMENT MÉTAMORPHOSÉ POUR L’OCCASION.

L’équipe de Rodenstock avait mis les petits plats dans les grands. L’événement a commencé un peu avant 17 h avec une présentation inspirante de Karl Meesters, figure emblématique de l’émission de télévision « Niks Te Zien ». Karl est pratiquement aveugle et a passionné le public en expliquant comment il surmonte les obstacles. Dans son émission, il amène ses invités à percevoir le monde autrement. Il souligne l’importance d’adopter le bon état d’esprit avant d’entreprendre quoi que ce soit. Florence Pérès a simultanément donné une présentation sur la manière dont notre cerveau gère le changement et la manière de maintenir un équilibre.

En bref, Rodenstock avait pris soin de composer un programme varié. La marque avait misé sur la « connexion », le rapprochement des opticiens. Nathalie van den Bergh de Rodenstock : « L’équipe de Rodenstock s’est pleinement investie pour proposer un événement exceptionnel. Cette fois, elle a résolument choisi d’inspirer plutôt que de bombarder le public d’informations techniques sur les produits. L’événement a servi de moment de connexion dont les participants se souviendront longtemps. Quant aux opticiens qui n’y étaient pas, ils ne manqueront pas le prochain. Un participant m’a dit, après coup : “Quelle édition exceptionnelle ! C’était encore mieux que l’an dernier.” Ces compliments confirment que nous avons de quoi être fiers. »

Nous avons passé le dîner à la table d’Optiek Smets de Herentals et d’Optiek Liesbet Theeuwen d’Overpelt. Nous leur avons bien sûr demandé comment ils avaient vécu cette journée. « Nous avons pris plaisir à écouter les points de vue de Karl Meesters et de Florence Pérès. Les tours de magie du mentaliste Henrik nous ont aussi bluffés. Un excellent dîner est venu clôturer cette journée instructive, relaxante et riche en surprises », nous ont confié Kristof et Annemie Smets. Liesbeh Theeuwen a apprécié le cadre et les intervenants intéressants. « Rodenstock nous a offert un après-midi et une soirée fantastiques. Tout était très bien organisé. Et si les interventions des orateurs m’ont appris une chose, c’est qu’il ne faut pas dire “je ne peux pas”, mais “je ne peux pas encore”. Donc MILLE MERCIS à l’équipe de Rodenstock. »

KARL MEESTERS

LUCAS VAN DYCK, MARTIN HIRSCH, NATHALIE VAN DEN BERGH ET ALAIN FANIEL

LA PAROLE À MARC JUNCOSA ETNIA BARCELONA

NOUS SOMMES ÉTROITEMENT LIÉS À L’ART ET À LA CULTURE

À PROPOSE D’ETNIA BARCELONA

Représentée dans plus de 50 pays, l’entreprise compte un peu plus de 15 000 points de vente dans le monde. Malgré des filiales à Miami, Vancouver et Hong Kong, c’est à Barcelone qu’elle trouve ses origines et a son siège. Etnia Barcelona compte deux flagship stores destinés à accroître sa notoriété et à donner envie au consommateur. Elle est actuellement la troisième marque de lunettes indépendante la plus vendue en Europe.

ETNIA BARCELONA A CONNU UNE CROISSANCE

REMARQUABLE CES 20 DERNIÈRES ANNÉES, CE QUI

LUI VAUT D’AVOIR AUJOURD’HUI UNE FORTE PRÉSENCE

MONDIALE. MARC JUNCOSA, DIRECTEUR INTERNATIONAL, NOUS A PARLÉ D’ETNIA BARCELONA ET DE SES

PROJETS D’AVENIR. « NOUS VOULONS METTRE EN AVANT NOS VALEURS FONDAMENTALES, À SAVOIR LA COULEUR, LA QUALITÉ ET LA CULTURE, POUR ACQUÉRIR LE STATUT DE RÉFÉRENCE MONDIALE. »

SUR QUELLES BASES REPOSE L’ENTREPRISE ?

Marc Juncosa : « Depuis sa création il y a plus de 20 ans, Etnia Barcelona s’est toujours appuyée sur un ensemble de valeurs fondamentales auxquelles elle est restée fidèle. Notre succès repose essentiellement sur notre approche du client. Nos relations s’apparentent à de véritables partenariats. L’opticien est au centre de chacune de nos décisions, car au final, il est notre raison d’être. Nous concevons et fabriquons des lunettes sur la base des besoins du marché, en prêtant une oreille attentive aux opticiens. Qui plus est, nos produits sont toujours de la meilleure des qualités. Nous maximisons leur durée de vie tout en réduisant les problèmes pour les opticiens. Pour ce faire, nous travaillons avec les meilleurs fournisseurs au monde. Nos efforts incessants en matière de recherche et de développement sont aussi très importants : ils nous permettent d’améliorer constamment nos produits et de lancer des collections, à l’image de nos nouvelles collections haut de gamme Chroma et Pellicer. Autre pilier essentiel d’Etnia Barcelona : la maîtrise de la couleur. Aucune marque ne fait mieux. Nous parvenons à créer des combinaisons exclusives et originales à partir de rien. L’identité de notre marque est étroitement liée à l’art et à la culture. Un facteur attrayant qui a toujours été pour nous un moyen de nous démarquer, tant pour nos opticiens que pour les utilisateurs finaux. »

QUELLE EST LA MISSION D’ETNIA BARCELONA ?

Marc : « Nous comptons poursuivre sur notre lancée et faire d’Etnia Barcelona la marque de lunettes de référence à l’échelle mondiale. Il ne s’agit pas d’acquérir une position dans le classement, mais d’être le partenaire de premier choix pour l’opticien. C’est ce qui nous anime et compte le plus pour nous. Nous nous efforçons d’améliorer constamment notre service, c’est une obsession. Nous sommes également fiers des piliers fondamentaux de notre marque. Ils nous définissent. Ce sont eux qui nous ont amenés où nous en sommes aujourd’hui. Ils constituent toujours une boussole qui nous guide chaque jour sur la voie de l’amélioration. Ces piliers sont la couleur, la qualité et la culture. La couleur est notre vision du monde, un mode de vie. C’est la lumière, l’optimisme, la personnalité, la créativité, la distinction. Etnia Barcelona égaie l’univers gris et sombre de la mode et bouscule l’ordre établi, le conservatisme et l’immobilisme. Nous nous distinguons en exprimant la couleur à travers l’art et les artistes, et en intégrant la couleur dans chaque concept. Notre entreprise est celle qui propose le plus de références de couleurs dans le secteur de la lunetterie. La qualité revêt une importance fondamentale depuis trois générations. Nous sommes fiers de proposer une qualité supérieure au sein d’une collection étoffée. Nous contrôlons le processus de A à Z, en veillant au moindre détail. Toutes nos lunettes sont fabriquées dans des matériaux naturels d’excellente facture, à l’image des acétates naturels Mazzucchelli et des verres minéraux HD. La culture et l’art inspirent notre vision du monde. Nous sommes

convaincus que l’art constitue le mode d’expression le plus noble, le plus pur, le plus personnel et le plus profond. C’est la raison pour laquelle nous travaillons avec des légendes de la scène artistique, notamment Nobuyoshi Araki, David Bowie, Yves Klein, Jean-Michel Basquiat et Ignasi Monreal. Au-jourd’hui, nous allons encore plus loin en présentant le projet Moi Aussi, la fusion de l’art et de l’optique. Moi Aussi transforme l’expression artistique maximale au travers d’une paire de lunettes qui sert de toile. Ce projet créatif entend offrir aux artistes une plateforme mondiale où exprimer leurs ambitions artistiques. Etnia Barcelona n’est pas simplement basée à Barcelone, c’est Barcelone. Barcelone est un élément central de notre histoire, car elle est le témoin de la genèse et de la croissance de notre entreprise. C’est une ville ouverte au monde, à la fois innovante, rebelle et visionnaire. Une ville dynamique qui se développe à toute vitesse, sans jamais renier ses origines. Barcelone a forgé notre caractère : nous sommes une marque tournée vers l’avenir, mais qui n’oublie pas ses racines. »

NOTRE MARQUE EST CELLE QUI PROPOSE

LE PLUS DE RÉFÉRENCES DE COULEURS DANS

LE SECTEUR DE LA LUNETTERIE

PARLEZ-NOUS DES COLLECTIONS LES PLUS RÉCENTES, CHROMA ET PELLICER PAR EXEMPLE.

Marc : « Nous avons lancé deux collections premium l’été dernier. La première, Chroma, redéfinit les limites de la couleur et du volume. La collection invite à explorer la couleur d’une toute nouvelle manière. Nous avons ensuite présenté Pellicer by Etnia Barcelona. La collection vous plonge dans l’héritage et les innovations de la famille Pellicer, année après année. Cette collection associe l’artisanat et l’innovation au patrimoine culturel et technique de Barcelone. Elle prouve que ces deux univers peuvent cohabiter. Ces collections premium, dont les nouveautés sortiront en mars 2025, nous permettent de cibler des magasins plus haut de gamme et des magasins à forte personnalité de marque indépendante. Nos collections Originals et Vintage nous aident quant à elles à nous ancrer sur les marchés où nous sommes déjà actifs. Nous lançons aussi chaque année au moins deux collections en édition limitée. L’une est le fruit d’une collaboration avec un artiste ou une entité artistique de renom tandis que l’autre est entièrement conçue en interne et inspirée d’un courant ou d’une icône artistique ou culturel(le). De quoi renforcer la présence de la marque sur la scène culturelle et artistique ; un univers auquel nous resterons toujours fidèles. »

plus d’infos : www.etniabarcelona.com, Thierry Daman

Design &

TRANSFORMATION COMPLÈTE

LE CONTRASTE ENTRE L’ANCIEN ET LE NOUVEAU

EST DU PLUS BEL EFFET

OPTICIEN SOUS LES SPOTLIGHTS

JAN DE BELSER ET YANA KINAL SONT TOUT SOURIRE DANS LEUR MAGASIN D’OPTIQUE FLAMBANT NEUF.

IMAGINEZ : DEUX NAISSANCES EN QUELQUES MOIS ! D’ABORD CELLE DE LEUR PETITE FILLE. ET PUIS, AU MOIS D’AOÛT, LA RENAISSANCE DE LEUR MAGASIN D’OPTIQUE, EN PLEIN CENTRE DE HERENTALS.

TEXTE Dave Cuypers IMAGE Dave Leemans

« Au départ, nous voulions simplement retirer une vieille armoire d’optique. Mais nous nous sommes dit : si on s’en débarrasse, il va falloir repeindre. On en profiterait bien pour installer une autre armoire pour cacher l’escalier. Et si on repeint, pourquoi ne pas rénover la façade extérieure ? Le coin des enfants mérite aussi un petit coup de neuf… Bref, d’une simple armoire à retirer, nous en sommes arrivés à une rénovation totale. » La structure a été conservée. « Mais le nouveau magasin nous a amenés à revoir notre branding : nouveau logo et nouvelles couleurs. Les retours des clients sont très positifs. »

ORIGINALITÉ

Optiek De Belser a confié les transformations à un entrepreneur et à un architecte d’intérieur de la région. « Nous y tenions. Mais ce qui nous a décidés, c’est qu’aucun des deux n’avait encore conçu ni construit un magasin d’optique. La garantie d’un regard neuf sur notre magasin et d’une approche originale. Nous ne voulions pas que notre magasin ressemble à tous les autres. » La liste des exigences était-elle longue ? « Nous n’avions pas vraiment de liste, mais plutôt une idée de ce à quoi doit ressembler ou pas un magasin d’optique. Nous voulions avant tout que le nôtre respire la sérénité. Après tout, nous passons plus de temps ici que dans notre salon. Nous ne voulions pas de vitrine surchargée ni de lunettes exposées sur des présentoirs conventionnels. Pas question de partir dans cette direction. Les lunettes sont bien mieux mises en valeur quand elles sont disposées individuellement sur une étagère blanche. On les voit bien. On ne le croirait pas, mais cette disposition nous permet de présenter plus de modèles qu’avant. Et l’éclairage blanc froid les élève au rang de véritables articles de mode. La plupart des magasins d’optique ont tendance à privilégier la lumière plus chaude. Nous, nous tenions à un éclairage qui s’approche des 4 000 kelvins. »

UN MAGASIN IMMERSIF

Malgré cette vision bien particulière, Jan et Yana ont d’emblée été séduits par le premier projet de l’entrepreneur et de l’architecte d’intérieur. « Nous n’avons pas dû modifier grand-

chose. Le projet nous a plu d’emblée. Tout est allé très vite et grâce à une planification minutieuse, nous avons pu boucler les travaux de rénovation pendant nos congés annuels du mois d’août. Nous avons juste pris une semaine supplémentaire pour tout finaliser. Nous avons ouvert les portes de notre magasin flambant neuf dès la fin de nos congés. » Optiek De Belser se situe dans un immeuble commercial vieux de plusieurs siècles, en plein centre de Herentals. « Nous avons repris le magasin en 2021. Il datait de 1996. Après 25 ans, un petit coup de neuf s’imposait. Nous n’avons toutefois pas touché à la structure du bâtiment, car elle était encore en bon état. La structure en béton est toujours très actuelle et nous avons conservé le chemin en granit qui traverse le rez-de-chaussée de la porte d’entrée à l’arrière-cour. Nous intégrerons cette arrière-cour au magasin dès que possible, car il offre de nombreuses possibilités d’aménager le magasin immersif que nous avons en tête. Les poutres centenaires étaient déjà visibles avant, mais elles ne ressortaient pas du tout. Les plafonds blancs et l’ensemble du concept les mettent en valeur. Ce contraste entre l’ancien et le nouveau est du plus bel effet. »

YANA KINAL ET JAN DE BELSER

Design & Intérieur

ACCESSIBILITÉ

Le comptoir en marbre blanc situé au centre du magasin confère un cachet haut de gamme. « Ça n’a pas été simple de l’installer, mais le résultat vaut le coup. Il correspond parfaitement à l’esprit recherché. Depuis la rénovation, nous attirons des clients plus nombreux et différents. Avant, les clients venaient spécialement pour acheter des lunettes. Aujourd’hui, il n’est pas rare que des passants s’arrêtent pour venir essayer une paire de lunettes ou jeter un simple coup d’œil, ce qui génère un trafic intéressant. Nous attirons un public plus large. Comme si nous étions plus accessibles depuis les transformations. »

UN JUDICIEUX MÉLANGE DE MARQUES

Jan et Yana n’ont rien laissé au hasard au moment de rénover leur intérieur. Il en va de même quand ils composent leur collection. « Quand nous avons repris l’enseigne, la collection faisait la part belle aux marques de lunettes classiques. Nous avons progressivement élargi notre offre, en cherchant surtout des marques moins connues, mais tout aussi qualitatives. Un peu plus raffinées et plus jeunes. Plutôt des marques de niche. Nous y joignons quelques grandes marques réputées. C’est ce mélange qui attire un large public. Et qui séduit nos clients. Nous choisissons ces collections de manière à ce qu’il n’y ait pas de doublons et qu’il y en ait pour tous les goûts. C’est un moyen de rester dans le coup. Les gens sont de plus en plus nombreux à essayer des lunettes de soleil en magasin avant de les commander en ligne. Nous avons lancé des marques de solaires qu’on ne trouve pas sur Internet. Il y a toujours moyen de se démarquer et de se réinventer. C’est ce qui rend notre métier passionnant. En plus de sa diversité, évidemment ! »

Un avenir meilleur commence dès aujourd’hui et avec chacun d’entre nous.

Grâce à notre partenariat avec Plastic Bank, nous compensons une partie de notre empreinte plastique.1 À ce jour notre partenariat a permis d’éviter que l’équivalent de centaines de millions de bouteilles en plastique†††2 ne se retrouvent dans les océans du monde entier, et d’améliorer les moyens de subsistance de milliers de collecteurs dans des centaines de communautés.1,2

BOT T LES BIGGER THAN

ZIEN & HOREN FRITS VAN DEN BOSCH

PLEIN LES YEUX, PLEIN LES OREILLES

LE PLUS GRAND MAGASIN D’OPTIQUE DE BELGIQUE SE SITUE À WOMMELGEM. FRITS ET SON FILS THOMAS Y TIENNENT

« ZIEN & HOREN FRITS VAN DEN BOSCH ». LE MAGASIN A ÉTÉ AMÉNAGÉ DANS UNE ANCIENNE MAISON COMMUNALE : UNE VÉRITABLE RÉVOLUTION INDUSTRIELLE DE L’OPTIQUE ! IL EN MET LITTÉRALEMENT PLEIN LES YEUX ET LES OREILLES.

Quand on entre, deux éléments nous frappent d’emblée : les arbres de 6 m et le plafond. « Les arbres se composent de souches naturelles sur lesquelles sont venues se greffer des branches et des feuilles. On dirait des vrais », explique Frits avec enthousiasme à notre arrivée. « L’acoustique représentait aussi un défi de taille, vu la hauteur du bâtiment. Le sol en linoléum atténue déjà pas mal le bruit, de même que les tapis ronds disposés au sol. Mais nous n’aurions jamais cru que WSB Design créerait aussi des plafonds à couper le souffle. Des panneaux acoustiques ont d’abord été installés, puis recouverts d’imposantes toiles artistiques arborant la mention “Antwerpen” et parfaitement assorties à l’intérieur. La première chose que font huit clients sur dix, c’est regarder le plafond, l’air étonné. Des cadres ont été spécialement fabriqués pour les visuels du plafond, afin que nous puissions changer les toiles à l’avenir. L’éclairage a, lui aussi, été bien pensé. Le lanterneau qui s’étire d’un bout à l’autre du magasin laisse entrer la lumière naturelle. La lumière du soleil inonde donc toujours le magasin. Le choix des luminaires parfait l’ensemble. »

Zien & Horen Frits Van Den Bosch n’a pas directement pignon sur rue. « Nous n’avons donc pas de vitrine. Les clients viennent chez nous à dessein, mais nous voulions quand même proposer une expérience originale. WSB a eu l’idée d’installer un piano à queue dans l’entrée pour l’inauguration. Il a eu du succès. On en jouait tous les jours, mais après sept ou huit semaines, nous avons eu envie de changement. Un de mes amis est CEO de Porsche Anvers : je lui ai demandé s’il accepterait de me prêter une Porsche clinquante. Aussitôt dit, aussitôt fait. Cette Porsche rouge s’est même vendue après six semaines. De chez nous ! Thomas et moi souhaitons proposer quelque chose de spécial tous les deux mois. Nous avons déjà exposé du matériel d’examen de la vue vieux de cent ans, prêté par le musée d’Anvers. Et maintenant, nous préparons Noël. »

Merci à WSBDesign.com

FORMATIONS LENSONLINE

SUR LA GESTION DE LA MYOPIE

DE LA CORRECTION AU TRAITEMENT

DES ENFANTS DONT LA VISION PERD CONSTAMMENT UN QUART DE DIOPTRIE, VOIRE UNE

DEMIE : TELLE EST LA RÉALITÉ D’UNE SOCIÉTÉ OÙ 50 % DES JEUNES DANS LA VINGTAINE SONT MYOPES. LA GESTION DE LA MYOPIE PERMET FORT HEUREUSEMENT AUX OPTOMÉTRISTES DE NE

PAS SE CONTENTER D’ADAPTER LA PUISSANCE DES LUNETTES OU DES LENTILLES. LENSONLINE

PROPOSE DES FORMATIONS SUR LE SUJET, EN COLLABORATION AVEC COOPERVISION. LORE

LEMEIRE (OPTOMÉTRISTE ET ORTHOPTISTE CHEZ OPTIEK GEERTRUI) ET CHARLES BRUNINX

(OPTOMÉTRISTE CHEZ BRUNINX DESIGN OPTICS) NOUS PARLENT DE LEURS EXPÉRIENCES

AVEC CETTE FORMATION ET DE LA GESTION DE LA MYOPIE SUR LE TERRAIN.

TEXTE Bianca Helmens IMAGE LensGroup

Étant elle-même très myope, Lore a de bonnes raisons de proposer la gestion de la myopie : « Je sais à quel point la myopie est handicapante et je connais les risques. C’est fantastique d’avoir désormais les moyens de changer les choses. J’aurais aimé pouvoir en profiter personnellement. J’estime donc qu’il est de notre devoir d’exploiter les possibili» Charles sait lui aussi de quoi il parle : « Ma sœur adorait lire. Moi, j’allais souvent jouer dehors. Nous avions génétiquement le même risque de devenir myopes. Pourtant, ma sœur a développé une forte myopie de -8, alors que je suis resté à -0,75. J’ai commencé à m’intéresser à la gestion de la myopie quand ma myopie s’est déclarée. Comme elle s’est stabilisée, j’ose dire que mon approche a été efficace. Si je peux protéger quelqu’un d’une forte myopie, je m’y attelle avec enthousiasme. »

RÉSULTATS POSITIFS

Lore : « La gestion de la myopie se passe très bien chez nous. Elle vise à freiner la myopie, mais je n’ai actuellement aucun enfant dont la vision se détériore. C’est vraiment motivant ! » Charles : « Je trouve aussi que la gestion de la myopie est une excellente occasion d’offrir un service à la clientèle. J’aide les jeunes à prévenir le développement d’une forte myopie, mais j’aide aussi leur famille, en répondant à diverses questions : que faire quand nos jeunes commencent à voir moins bien, sont accros au smartphone et passent leur temps à jouer à la PlayStation ?... »

COLLABORATION AVEC LES OPHTALMOLOGUES

En Belgique, le traitement des clients de moins de 16 ans n’est autorisé que sur prescription d’un ophtalmologue. D’où l’importance d’entretenir de bonnes relations avec les ophtalmologues. Charles : « Si nous recevons une prescription

LORE LEMEIRE

pour un myope mineur, nous nous demandons toujours si la gestion de la myopie est appropriée dans son cas. Si oui, nous contactons proactivement l’ophtalmologue. Nous commençons par demander si une forme de gestion de la myopie a déjà été mise en place. Si ce n’est pas le cas, nous proposons de l’entamer nous-même. De nombreux ophtal mologues attendent de constater une augmentation de la myopie pendant deux ans avant de prescrire quoi que ce soit. Ils essaient d’abord l’atropine ; les lentilles ou les verres ne constituent qu’une solution de repli. C’est une perte de temps, si vous voulez mon avis. J’aimerais convaincre les ophtalmologues de ne plus attendre trop longtemps. constate aussi cette hésitation : « Ils en savent encore trop peu. Nous devons donc oser appeler les ophtalmologues pour leur expliquer que la gestion de la myopie nous semble judicieuse et pourquoi. Nous ramenons ainsi le choix de leur côté, sans être négatifs. Cela débouche souvent sur une prescription de gestion de la myopie. »

LES AVANTAGES D’UNE ACCRÉDITATION POUR LA MYOPIE

Les différents tests constituent une arme importante pour faire connaître la gestion de la myopie. Lore : « de la myopie comprend des tests que les parents n’ont en core jamais vus. Même l’ophtalmologue ne les a pas faits. Vous inspirez donc confiance aux parents et vous pouvez étayer vos conseils. Y compris vis-à-vis de l’ophtalmologue Car si vous parvenez à démontrer noir sur blanc, courbe à l’appui, qu’un client se trouve dans la zone à risque, un oph talmologue n’aura pas d’autre choix que de vous donner rai son. Il ne pourra pas dire aux parents que le problème n’est pas encore suffisamment grave. Ce genre de test achève de convaincre les sceptiques. »

LIMITE D’ÂGE

L’arrêté royal permet à un optométriste de procéder à des adaptations et de recommander des produits sans l’inter vention d’un ophtalmologue chez les clients de plus de 16 ans. Lore : « C’est un point délicat pour certains ophtalmolo gues. Quand j’ai face à moi le client d’un ophtalmologue réti cent, je préfère passer un coup de téléphone. L’initiative est très appréciée. » Charles : « En règle générale, nous sommes plus enclins à commencer chez les enfants plus jeunes. Mais d’après des études récentes, la myopie continue d’évoluer après l’âge de 18 ans. La gestion de la myopie permet même d’aider les jeunes jusqu’à 24 ans. J’ai donc encore des choses à apprendre. »

FORMATIONS

LES PILIERS DE LA MYOPIE

La gestion de la myopie vise à freiner la croissance du globe oculaire chez les jeunes, afin d’éviter de graves problèmes oculaires à un stade ultérieur. Le traitement repose sur trois piliers :

1. les interventions optiques et les contrôles réguliers de la vue ;

2. les traitements pharmacologiques ;

3. l’adaptation du mode de vie et de l’environnement.

fessionnalisme grâce à certains tests. Vous pouvez justifier la gestion de la myopie de manière beaucoup plus convaincante, ce qui simplifie les choses : pas besoin d’insister, elle est efficace, un point c’est tout. »

Les formations de la LensOnline Academy sont propices à cet apprentissage. Charles : « Je les recommande à ceux qui souhaitent se lancer dans la gestion de la myopie, mais aussi à ceux qui veulent aller plus loin dans la démarche. On se pose encore souvent des questions dans la pratique. Les formations réunissent toutes les personnes susceptibles d’y répondre. Elles sont donc enrichissantes pour tout le monde. » Lore : « Il est très intéressant de pouvoir renforcer son pro-

NOTORIÉTÉ

Étape suivante : la promotion de la gestion de la myopie. Charles : « Il est essentiel d’informer tout le monde, de l’enfant aux parents, de l’ophtalmologue à l’optométriste. Il importe également de continuer à organiser des recyclages. En diffusant l’information par tous les canaux, nous ferons connaître la gestion de la myopie, ce qui favorisera son succès pour toutes les personnes concernées. »

CHARLES BRUNINX

THEO

STYLE22

EN BREF

C’est fatigués, mais satisfaits et pleins d’énergie que Hans et Magali reviennent sur un SILMO qui restera dans les annales. Magali Somers et Hans Zwijsen ont fondé Style22 il y a six ans, après s’être rencontrés dans le cadre de leur métier. En plus de distribuer les célèbres marques MASUNAGA1905, MASUNAGA│K三 et MASUNAGA|MOC dans le Benelux, en France, en Allemagne, au Portugal et au Royaume-Uni, Style22 représente l.a.Eyeworks, Lapima, L.G.R, Bevel, et Weareannu dans le Benelux. Malgré leurs 22 ans d’écart (d’où le nom Style22), ils forment un duo d’entrepreneurs parfaitement complémentaires qui s’efforcent de créer un environnement de travail inspirant, débordant de passion et d’enthousiasme.

plus d’infos : www.style22.eu info@style22.eu, +31 (0)76 2059029

MASTERS OF CRAFT

La collection MASUNAGA MOC (leur fleuron) a été présentée en primeur au salon SILMO. Ce coffret exclusif renferme trois modèles déclinés dans trois couleurs chacun. Il n’est proposé qu’à 100 revendeurs premium triés sur le volet. Cette collection d’exception, fruit d’un artisanat authentique, a nécessité des années de préparation. Vive la maestria japonaise !

HANS ZWIJSEN ET MAGALI SOMERS

LAPIMA

Poésie, créativité et authenticité. Le nom Lapima est une déformation du portugais « lá em cima », qui signifie « là-haut ». Le fils aîné des fondateurs le prononçait « lapima ». Ses parents ne l’ont jamais oublié et c’est ainsi que Lapima a vu le jour en 2016. Fondée par le couple d’entrepreneurs brésiliens Gisela et Gustavo Assis, Lapima est une marque de lunettes indépendante, authentique et luxueuse, basée au Brésil.

MAR

Ces montures de haut vol sont fabriquées à la main dans l’atelier de la marque, au Brésil, par 25 artisans, essentiellement des femmes. Inspirée par les expériences de vie et la créativité de Gustavo, Lapima aménage toujours un stand grandiose. Ses atouts ? Le souci du détail et des visuels de campagne inspirants. Découvrez la collection automne/hiver étonnante de LAPIMA : MAR.

LE GALA DU SILMO D’OR AVAIT UN AIR DE FÊTE SUPPLÉMENTAIRE CETTE ANNÉE. L’ÉVÉNEMENT A CÉLÉBRÉ SON 30E ANNIVERSAIRE AVEC STYLE. C’EST DANS LE SOMPTUEUX DÉCOR DU CARROUSEL DU LOUVRE QUE LES LAURÉATS CI-DESSOUS ONT REÇU LEUR PRIX. NOTRE MANDY REPRÉSENTAIT EYELINE AU SEIN DU JURY.

VISION

Transitions Optical – Transitions® Gen S™

MATERIAL – EQUIPMENT (EX AEQUO)

Eyesoft – Check Lenscape

MicroUnit – Lona 5

VISION – OPTICAL SYSTEM

Accessolutions – VoiSee (Reber Informatik)

SPORT

Out Of – Acuity

CHILDREN

Lafont – Roudoudou

OPTICAL FRAME – BRANDS & LABELS

Nina Ricci – SNR403 couleur 7G6 (De Rigo Vision)

SUNGLASSES – BRANDS & LABELS

Zilli – ZI65109 C01 (Grosfilley France)

TECHNOLOGICAL INNOVATION IN EYEWEAR

OOmade – OOmade SAV 3D

TECHNOLOGICAL INNOVATION IN EYEWEAR – CONNECTED PRODUCTS

Essilorluxottica – Ray-Ban Meta (met AI)

OPTICAL FRAME – EYEWEAR DESIGNER

Pierre Eyewear – Lady

SUNGLASSES – EYEWEAR DESIGNER

ProDesign – Censur

JURY’S SPECIAL AWARD

Parasite design – MORPH Alpha

LAURÉAT EXCEPTIONNEL

CONCOURS DESIGN OPTIQUE

La deuxième édition du Concours Design Optique, un formidable tremplin pour les jeunes talents créatifs, a livré un duo gagnant exceptionnel. Thomas Deneufbourg et Adrien Gallois, étudiants à l’École de Design Nantes Atlantique, ont décroché la timbale avec le design de la DISTROAL. « Distroal » signifie « calmant » en breton. Cette dénomination reflète très bien le concept : des lunettes comme accessoires de soutien pour des utilisateurs qui souffrent notamment de troubles du spectre autistique et de troubles anxieux. Un bel exemple de conception inclusive !

LE PRIX DE L’ENTREPRISE ENGAGÉE POUR SKANS ET VANNI

Le Prix de l’Entreprise Engagée (CSR Award) est allé à deux entreprises cette année : Skans et Vanni. L’entreprise danoise Skans, qui place la durabilité au centre de toutes les décisions, s’efforce d’allonger au maximum la durée de vie de ses montures, en maximisant le recyclage. Résultat : des montures minimalistes fabriquées dans des matériaux recyclés et biodégradables. Certains modèles sont même monomatériau (100 % inox, y compris les plaquettes de nez). L’emballage est souvent dépourvu d’impression, afin de limiter les refontes nécessaires et la production de nouveaux emballages.

L’entreprise italienne Vanni a remporté le prix parce qu’elle est parvenue à assurer un suivi chiffré ainsi que de très bonnes pratiques sur les volets sociaux, environnementaux et sociétaux de la RSE. Un exemple ? 100 % du personnel a suivi des modules de formation sur le développement durable. Ancrée dans l’environnement local de Turin et du Piémont, Vanni y soutient de nombreuses organisations locales et met tout en œuvre pour limiter l’impact environnemental de ses produits.

plus d’infos : www.silmoparis.com

DE WINNAARS!

ETNIA BARCELONA LANCE

L’HÉRITAGE DE TROIS GÉNÉRATIONS

L’EXPÉRIENCE, SOURCE DE TOUTE CONNAISSANCE. TOUTES LES IDÉES, TOUS LES RÊVES ET MÊME LES CONCEPTS LES PLUS ABSTRAITS NAISSENT DE L’EXPÉRIENCE.

C’EST EN TOUT CAS CE QU’ON PENSE CHEZ ETNIA BARCELONA. LES VILLES TRANSMETTENT, ELLES AUSSI, DES EXPÉRIENCES, À L’IMAGE DE BARCELONE, UNE CITÉ QUI RÊVE ÉVEILLÉE. UNE TAPISSERIE GÉANTE D’EXPRESSIONS CULTURELLES QUI INSPIRE JUSQUE DANS SES MOINDRES RECOINS. UNE VILLE QUI SE FAÇONNE AVEC SOIN, TOUT COMME L’HÉRITAGE FAMILIAL DE PELLICER.

Tel est le manifeste de Pellicer, la nouvelle collection premium d’Etnia Barcelona. Un lancement qui compte parmi les plus marquants en plus de 20 ans d’histoire. Pellicer nous convie à un voyage au gré de trois générations de lunetiers, qui ont forgé leur savoir-faire au fil d’années de travail, de persévérance et d’innovation, afin de maîtriser l’art de la lunetterie.

LE VISIONNAIRE, LE SAGE ET LE RÊVEUR

L’héritage familial de trois générations remonte à 1924 : le début d’une histoire marquée par la passion, l’apprentissage et la persévérance, qui a vu la famille Pellicer se lancer dans la production de l’un des objets les plus centraux dans la vie de nombreuses personnes : les lunettes. Grâce à leur travail et aux innovations qu’ils ont mises au point au fil du temps, les différents membres de la famille ont permis à Etnia Barcelona de se hisser au rang de référence mondiale dans son secteur. Retour dans les années 1950 : Fulgencio Ramo, le visionnaire, fonde sa première usine de lunettes. La génération suivante, incarnée par Josep Pellicer, le sage, ne tarde pas à reprendre le flambeau. Elle conçoit, crée et distribue des lunettes sur tout le territoire espagnol. David Pellicer, le rêveur, rejoint l’entreprise dans les années 1990, avec l’ambition de créer quelque chose d’inédit : une marque qui représente tous les individus et leurs modes d’expression via l’art et la couleur. Etnia Barcelona est née.

HÉRITAGE CULTUREL

Barcelone est une ville trépidante qui a jeté des ponts entre le XIXe et le XXe siècle. Diverses formes d’expression culturelle ont joué un rôle crucial dans la métamorphose de la ville. Autrefois, les ruelles cachées résonnaient au son des marteaux qui frappaient les enclumes dans les forges, témoins d’une ville occupée à se façonner. Les forges fabriquaient des objets usuels, mais aussi des formes d’expres-

sion artistique qui représentaient l’esprit dynamique d’une société en perpétuelle évolution. Les créations de Pellicer s’inspirent de cet héritage de la renaissance culturelle de notre ville. Chaque monture de la collection est aussi une ode à la perfection, au détail et à la pérennité de l’héritage familial. Les montures sont en acétate Mazzucchelli d’excellente facture, un acétate de cellulose à base de coton et de bois. Sa résistance et sa flexibilité supérieures garantissent confort et durabilité.

LES VERRES MINÉRAUX DE LA MEILLEURE QUALITÉ

Les verres minéraux Barberini, le nec plus ultra des verres italiens de qualité, sont composés de verre optique premium, fruit d’un mélange d’oxydes fondu dans des fours spéciaux. Affiné par un tube en platine véritable, chaque verre en ressort sans défaut, dépourvu d’impuretés et parfait sur le plan optique.

TITANE DE HAUTE TECHNOLOGIE

Le titane associe résistance, légèreté et style. Sa durabilité garantit une longue durée de vie tandis que sa légèreté offre un confort exceptionnel tout au long de la journée. La collection enferme 12 nouvelles montures optiques et solaires, déclinées dans différentes couleurs. Fusion du patrimoine et de l’innovation, les modèles misent sur une palette de nuances de terre qui rappellent les emblématiques carreaux hydrauliques de Barcelone. Les formes de la collection Pellicer s’inspirent de l’élégance des pièces en fer forgé et des lignes fluides du modernisme catalan, omniprésent dans la ville. Les détails des lunettes nous emmènent en voyage au gré de l’histoire et de l’art barcelonais. Chaque modèle porte le nom d’un personnage célèbre de la culture barcelonaise de la fin du XIXe ou du début du XXe siècle. Le patrimoine dans toute sa splendeur.

plus d’infos : www.etniabarcelona.com, Thierry Daman

APERÇU DE BELGOPTIC UPDATE EVENT 2025

LE LUNDI 13 JANVIER 2025, LE BELGOPTIC UPDATE EVENT OUVRIRA SES PORTES À L'AULA MAGNA DE LOUVAIN-LA-NEUVE. CET ÉVÉNEMENT RÉUNIT L'ENSEMBLE DU SECTEUR DE L'OPTIQUE EN BELGIQUE ET PROPOSE UN PROGRAMME PROFESSIONNEL VARIÉ POUR LES OPTICIENS ET OPTOMÉTRISTES.

NOUS AVONS PARLÉ AVEC RAF MASTBOOMS, L’ORGANISATEUR DE L’ÉVÉNEMENT, POUR DÉCOUVRIR CE QUE LES PARTICIPANTS PEUVENT ATTENDRE DE CETTE ÉDITION ET CE QUI LA REND UNIQUE.

CET ÉVÉNEMENT A LIEU TÔT DANS L’ANNÉE. QUEL EST L'OBJECTIF DE CE CHOIX ?

"Effectivement, nous avons planifié cet événement tôt dans l’année, car c’est le moment où les opticiens élaborent leurs plans pour l’année à venir. En leur présentant dès maintenant les nouvelles collections, lunettes de soleil, lentilles de contact, et accessoires, ils peuvent immédiatement faire leurs choix pour leurs magasins. En outre, ils auront l’occasion de discuter avec des fournisseurs de services comme le marketing, l’architecture et les logiciels, afin de renforcer leur activité. Nous souhaitons qu’ils démarrent l'année avec une pleine inspiration et de nouvelles idées".

QUE PEUVENT ATTENDRE LES OPTICIENS ET OPTOMÉTRISTES LORS DU EVENT ?

"Un programme très diversifié, dont nous sommes très fiers. Cette année, nous avons opté pour un showroom ouvert, avec une grande halle où tous les exposants seront réunis au même endroit. Les visiteurs pourront ainsi découvrir tout ce que le secteur de l'optique a à offrir actuellement, des lunettes et lunettes de soleil aux lentilles et accessoires. Cette configuration centrale facilite la circulation des visiteurs entre les stands et encourage les échanges spontanés et le networking".

VOUS AVEZ ÉGALEMENT ANNONCÉ PLUSIEURS EXPERTSESSIONS, COMME JEAN MICHEL SAIVE SUR FIXER DES OBJECTIFS À LONG TERME ET SURMONTER LES OBSTACLES. POUVEZ-VOUS NOUS EN DIRE PLUS SUR LE RESTE DU PROGRAMME ?

"Bien sûr, nous avons une sélection solide de conférenciers, chacun expert dans son domaine. Ainsi, Ninette Nysten Neuville parlera de la presbytie, en partageant son expertise professionnelle tout en abordant son expérience personnelle. Le Dr Frank Goes Jr. fera une mise à jour sur les dernières évolutions en chirurgie réfractive. Ces sessions visent à fournir aux opticiens des informations utiles pour mieux aider leurs clients." Sieglinde Maes abordera la presbytie sous un angle plus large avec ‘La presbytie, ce n’est pas juste une addition’. C’est un mélange d’Expert-Sessions pratiques et inspirantes".

IL Y A AUSSI UN ACCENT PARTICULIER SUR LES ASPECTS RÉGLEMENTAIRES. COMMENT CELA SE CONCRÉTISE-T-IL ?

"En effet ! L’Agence Fédérale des Médicaments et des Produits de Santé (AFMPS/FAGG) sera présente pour expliquer les déclarations obligatoires pour les opticiens. Ce sujet soulève souvent des questions, c’est pourquoi nous sommes heureux qu'ils puissent venir clarifier cela. De plus, des stands d’information seront présents pour des fédérations professionnelles telles que l'APOOB, la BFO et FEDOPTICA".

RAF MASTBOOMS

EN PLUS DES SESSIONS, IL Y A AUSSI LES BELGOPTIC AWARDS 2025.

"Les Belgoptic Awards 2025 seront l'un des moments phares de la journée. Nous avons déjà reçu des centaines de nominations, ce qui est vraiment fantastique. Les Awards rendent hommage à la profession, en récompensant non seulement les meilleures innovations et la créativité, mais aussi un service client exceptionnel. Nous souhaitons inspirer toute la profession. La cérémonie de remise des prix sera un moment festif, une occasion de célébrer ceux qui font la différence dans notre secteur".

QU’EST-CE QUI REND L’EVENT ENCORE PLUS INTÉRESSANT POUR LES VISITEURS ?

"En plus des stands et des sessions, nous avons veillé à rendre l’événement accessible et agréable à visiter. L’entrée est entièrement gratuite pour les opticiens, optométristes et leurs collaborateurs. Nous souhaitons que chacun se sente bienvenu, sans aucune barrière à la participation. Côté accessibilité, l'Aula Magna est très bien située, avec de nombreuses places de parking, y compris des places privées pour les exposants. De plus, nous avons prévu une restauration de qualité, permettant aux visiteurs de se détendre et de réseauter tout au long de la journée".

POUR VOUS, QUEL EST L’ASPECT LE PLUS IMPORTANT ?

"Pour moi, l’essentiel est que cet événement apporte une véritable valeur ajoutée au secteur. Qu’il s’agisse des nouvelles collections de lunettes, des lunettes de soleil, des lentilles de contact ou des nombreux autres produits et services présentés, nous voulons offrir une plateforme où les professionnels peuvent échanger leurs connaissances et s’inspirer mutuellement. C’est ce qui rend cet événement unique et essentiel pour tous ceux qui y participent".

QUAND

Lundi 13 janvier 2025

OÙ SE DÉROULE L'ÉVÉNEMENT

Aula Magna, Louvain-la-Neuve

Grand Hall avec tous les exposants, ExpertSessions inspirants, Belgoptic Awards 2025, animations et restauration gratuite

Parking en dessous

Entrée gratuite pour les opticiens, optométristes et leurs collaborateurs

SCANNEZ LE CODE QR POUR PLUS D'INFORMATIONS

S'ABONNER AUX SESSIONS D'EXPERTS

AULA MAGNA, LOUVAIN-LA-NEUVE

MIDO 2025

MOINS D’UNE SEMAINE APRÈS OPTI 2025, MILANO RHO FIERA

ACCUEILLERA LE MIDO PENDANT TROIS JOURS, DU 8 AU 10 FÉVRIER. LA NOUVELLE CAMPAGNE DU MIDO, INTITULÉE « REFOCUSING ON HUMANS », MET EN AVANT LA CRÉATIVITÉ HUMAINE ET L’ART DE CRÉER DE LA BEAUTÉ. CETTE ÉDITION SE RECENTRE UNE FOIS DE PLUS SUR L’HOMME ET CÉLÈBRE LE RETOUR DE LA VALEUR (ET MÊME DES VALEURS) DE LA CRÉATIVITÉ HUMAINE. TEL EST LE MESSAGE QUE LE MIDO VEUT FAIRE PASSER AU TRAVERS DES PHOTOS D’ULI WEBER, PHOTOGRAPHE À L’AURA INTERNATIONALE.

Le MIDO de l’an dernier a connu un succès retentissant : plus de 1 200 exposants et plus de 40 000 visiteurs venus de 160 pays. Le salon 2025 sera placé sous le signe de l’innovation, de la durabilité et du soutien au secteur de l’optique. L’organisation s’attend donc encore à une édition réussie. Tendances les plus récentes, instruments et matériaux innovants, vision de l’avenir : voilà ce que le MIDO réserve aux visiteurs.

TROIS PRIX PRESTIGIEUX

Comme chaque année, le MIDO décernera trois prestigieuses récompenses aux opticiens et aux exposants du monde entier. Il faudra attendre la remise des prix pour connaître les lauréats. Il s’agit des prix Store Award, CSE Award (Certified Sustainable Eyewear) et Stand Up For Green Award. Les candidats peuvent déjà s’inscrire en remplissant les formulaires disponibles dans la rubrique « Awards » du site web www.mido.com. Les inscriptions pour le Best Store Award, qui récompense le meilleur centre optique au niveau international, sont ouvertes jusqu’au 8 janvier. Les exposants du MIDO ont jusqu’au 13 décembre pour poser leur candidature pour le CSE Award, qui évalue la durabilité des produits du secteur de la lunetterie. Les inscriptions au Stand Up For Green Award, qui récompense l’espace d’exposition le plus durable, seront clôturées le 15 janvier.

LA DURABILITÉ

OPTI 2025 METTRA À NOUVEAU L’ACCENT SUR LA DURABILITÉ, L’UN DES PRINCIPAUX DÉFIS DE NOTRE ÉPOQUE.

INSCRIPTIONS

L’aménagement des pavillons a été repensé. Ne manquez pas l’espace OTTICLUB : il accueillera des formations, des ateliers et des séminaires axés sur la numérisation, l’internationalisation et d’autres sujets. Indiquez les 8, 9 et 10 février 2025 dans votre agenda ! Les inscriptions sont ouvertes.

plus d’infos : www.mido.com

Deux prix de la durabilité seront décernés lors de la prochaine édition. Chaque lauréat remportera 3 700 euros. « En décernant deux opti SUSTAINABILITY AWARDS, nous réagissons aux grandes évolutions du secteur et encourageons la nouvelle génération, dont les idées créatives et non conventionnelles doivent faire office de source d’inspiration », explique Cathleen Kabashi, Exhibition Director d’opti. Vu le franc succès rencontré lors du précédent salon opti et l’importance du sujet, opti 2025 verra la remise de deux prix liés à la durabilité : l’opti SUSTAINABILITY AWARD pour la deuxième fois et l’opti SUSTAINABILITY YOUNGSTER AWARD pour la toute première fois. Les inscriptions se sont clôturées le 20 novembre. Le jury procède actuellement à l’évaluation des candidatures et à la sélection.

OPTI MUNICH SE TIENDRA DU 31 JANVIER

AU 2 FÉVRIER 2025 plus d’infos : www.opti.de

ZEISS VISION CENTERS UN SUCCÈS MONDIAL

DEPUIS L’OUVERTURE DU PREMIER ZEISS VISION CENTER, EN 2018, 300 OPTICIENS ONT DÉJÀ ADOPTÉ CE CONCEPT

HORS DU COMMUN. LE PRINCIPE ? TRAVAILLER EN PARTENARIAT ÉTROIT AVEC ZEISS TOUT EN RESTANT PROPRIÉTAIRE. LA BELGIQUE FAIT PARTIE DES PREMIERS PAYS À S’ÊTRE LANCÉS. NOUS NOUS SOMMES ENTRETENUS AVEC FREDERIK HUNGENAERT, PROPRIÉTAIRE DE COOL OPTIEK À GAND, QUI A RÉCEMMENT OUVERT SON ZEISS VISION CENTER. « NOS CLIENTS Y VOIENT UN GAGE DE QUALITÉ QUI MET EN VALEUR NOS ANNÉES D’EXPERTISE. »

TEXTE Marie-Catrien van Deijck IMAGE Rob van de Vlierd

Un ZEISS VISION CENTER s’inscrit dans l’esprit d’un flagship store, mais il ne s’agit ni d’une formule de franchise, ni d’une chaîne. Il n’est pas non plus axé sur les promotions ou les remises. Et surtout : le magasin reste la propriété de l’entrepreneur, il n’appartient pas à ZEISS. Les chefs d’entreprise qui ont déjà ouvert un ZEISS VISION CENTER sont ravis du concept et de l’impact qu’il a sur leur magasin. En Belgique, c’est le cas de Frederik Hungenaert, qui a récemment inauguré un ZEISS VISION CENTER à Gand, mais aussi de la famille Vander Elst-Annys à Asse et de Jo Nys à Zulte.

UNE RECONNAISSANCE DE NOTRE

PROFESSIONNALISME

« Je suis partenaire de ZEISS depuis plus de 20 ans », explique Frederik Hungenaert de Cool Optiek. « C’est prin-

cipalement l’aspect humain qui fait la différence. Je reste fidèle à la marque parce que je peux compter sur un suivi constant et sur l’engagement de mon interlocuteur. J’obtiens aussi rapidement des réponses à mes questions et des solutions à mes problèmes. La philosophie qui consiste à investir en permanence dans la recherche me donne le sentiment de contribuer un peu à la professionnalisation du métier. Vu la collaboration de longue date avec nos différents magasins d’optique, il m’a semblé logique de faire évoluer notre partenariat en ouvrant un ZEISS VISION CENTER. J’étais aussi convaincu que l’aura internationale dont jouit le concept de ZEISS VISION CENTER contribuerait à la reconnaissance de notre professionnalisme. Autre avantage : la garantie qu’aucun autre ZEISS

FREDERIK HUNGENAERT

PARCOURS CLIENT

« Le ZEISS VISION CENTER s’apparente à un concept store. Nous faisons, sur le fond, la même chose que n’importe quel autre magasin d’optique haut de gamme indépendant qui se concentre sur les soins oculaires, mais vous sentez davantage que tout est juste et cohérent : l’intérieur, l’équi pement, les brochures, les Analyses de la vue ZEISS, etc. Tout est axé sur l’expérience client. Notre magasin d’op tique reste Cool Optiek, mais se dote d’un petit truc en plus qui ne fait que le rendre meilleur. » L’ouverture d’un ZEISS

VISION CENTER offre la garantie de travailler avec un ar chitecte ZEISS qui déploie des concepts brevetés, à l’image des meubles incurvés, de l’énorme iris bleu et de la déno mination ZEISS VISION CENTER. Ces éléments sont intégrés dans le magasin de l’entrepreneur, qui conserve son identi té propre, quoi qu’il arrive. Il exploite l’ensemble du concept, en ce compris le design du magasin, le branding et le par cours client étudié de A à Z. Ce parcours comprend l’Ana lyse de la vue ZEISS et une méthodologie ZEISS entièrement intégrée. La méthodologie et le processus commercial sont gérés sur iPad ou PC. Les services (marketing) ainsi que les produits numériques innovants de ZEISS sont également fournis.

« ZEISS me procure les outils nécessaires pour créer l’image professionnelle que je veux donner au consommateur plique Frederik.

« ZEISS est, en effet, la marque de verres la plus connue de toutes. Ses instruments et sa notoriété dans le domaine de la photographie parlent aussi au consommateur. Nous ana lysons régulièrement les chiffres avec ZEISS, qui assure la formation du personnel et organise le marketing. Ça m’ap porte une certaine sérénité. »

LES CLIENTS ADHÈRENT

« Les clients sentent dès leur arrivée qu’il n’est pas question ici de choisir une paire de lunettes à la va-vite. Tout est dans la valeur ajoutée du verre. Nous prenons le temps d’ana-

UN MODÈLE QUI SÉDUIT À L’ÉCHELLE MONDIALE

Le premier ZEISS VISION CENTER a ouvert ses portes en 2010. On en dénombre aujourd’hui plus de 300, répartis dans 41 pays. Ils sont détenus et gérés par des professionnels des soins oculaires. Les ZEISS VISION CENTERS reposent sur une approche globale qui consiste à offrir aux consommateurs les soins oculaires du XXIe siècle en dotant les professionnels d’une technologie de pointe, associée à des produits de référence et à une expérience intéressante en point de vente. Cette approche intègre tous les aspects pertinents de l’expérience client : concept de magasin, branding, systèmes et solutions techniques ultramodernes, verres ZEISS innovants et personnalisés, processus de consultation (baptisé « Analyse de la vue ZEISS ») et soutien étendu en termes de formation et de marketing.

lyser soigneusement les besoins. Nous accueillons le client et lui expliquons clairement notre méthode de travail avant de passer en revue l’ensemble du parcours. Nous insistons toujours sur la qualité et l’importance de soins oculaires optimaux. Nous avons le sentiment que grâce à cette méthode, les consommateurs font plus souvent le choix d’un verre supérieur et comprennent pourquoi un verre personnalisé est plus indiqué. Alors qu’auparavant, on choisissait avant tout la monture avant d’y monter des verres, c’est désormais l’inverse : on cherche la meilleure solution de vision et on l’intègre dans une monture. Les retours des clients sont positifs. Nous avons invité tous nos clients existants à l’inauguration et nous leur avons expliqué le comment et le pourquoi. Ils y voient un gage de qualité qui souligne nos années d’expertise. Nous attirons aussi beaucoup de nouveaux clients internationaux, ce qui nous amène à parler plus souvent anglais. L’accent mis sur les soins oculaires, la collaboration fructueuse avec différents ophtalmologues et les méthodes de travail efficaces inspirent confiance. »

plus d’infos : www.zeiss.be

E.C. DE SCHEPPER RELOOKE

DM OPTIEK APRÈS 20 ANS

TOUT A ÉTÉ DÉCLINÉ DANS UNE

NUANCE CHALEUREUSE

OPTIEK JO DE MEULENAER

Il y a vingt ans, lors de la création d’Optiek Jo De Meulenaer, E.C. De Schepper avait déjà assuré la visibilité de l’enseigne de Hamme. Une bonne raison pour l’architecte d’intérieur de relever une nouvelle fois le défi deux décennies plus tard.

La nouvelle extension à l’arrière du magasin a permis d’agrandir l’espace disponible pour diverses fonctions et d’ajouter, entre autres, une zone dédiée aux lentilles et une kitchenette. Ces espaces ont été aménagés de manière à éviter un effet « couloir » : ils sont intégrés aux activités du magasin.

L’ensemble a été décliné dans une nuance plus chaude et un lounge commercial est venu se greffer à l’incontournable DM-Bar. Les formes arrondies du mobilier apportent un peu de douceur tandis que les parois en verre fumé très foncé assurent l’intimité du bureau, de l’espace optométrie et de la zone des lentilles. Le nouvel agencement place les tables de vente plus au fond du magasin : la zone commerciale à l’avant est donc plus spacieuse et plus accessible.

Il ne reste plus à Jo et Ann qu’à profiter pleinement de la nouvelle mouture de leur magasin et à chouchouter leurs clients. plus d’infos : www.ecdeschepper.be

Design

LES VERRES TRANSITIONS® GEN S™

REMPORTENT UN SILMO D’OR

LES VERRES TRANSITIONS® GEN S™ ONT REÇU UN SILMO D’OR DANS LA CATÉGORIE VISION LORS DU SILMO 2024 QUI S’EST TENU À PARIS. LE JURY A SALUÉ LA QUALITÉ SUPÉRIEURE DE CES VERRES ULTRADYNAMIQUES.

« Les verres Transitions® GEN S™ sont le fruit de plus de 30 ans de passion pour les verres photochromiques. Nous nous y consacrons pleinement. Nos équipes de recherche et développement ont passé les 5 dernières années à repousser les limites de chaque dimension d’un verre dynamique afin de créer une solution à la pointe de la modernité. Nous remplaçons le statique par le dynamique pour répondre aux attentes de tous les porteurs de lunettes. C’est un pas de géant en matière de technologie. Je suis fier de nos équipes et je remercie les clients de nous avoir apporté leur soutien et leurs idées. Ces verres sont une réalisation commune. Merci aussi au jury des Silmo d’Or pour cette reconnaissance », a déclaré Nicolas Barbier, Global Head de Transitions Optical.

LA NOUVELLE RÉFÉRENCE EN MATIÈRE DE VERRES CORRECTEURS

Les verres Transitions® GEN S™ redéfinissent les critères d’excellence dans le domaine des verres de lunettes garants d’une expérience dynamique et réactive qui répond aux nouvelles exigences de la vie moderne. Dotés d’une technologie perfectionnée d’adaptation à la lumière, ces verres améliorent les performances et s’adaptent plus rapidement que tous les autres. Sans parler de leur esthétique incomparable. Ils offrent la solution idéale aux porteurs de lunettes d’aujourd’hui, qui cherchent davantage qu’une simple correction de la vision.

Réactivité Le temps n’est pas une contrainte avec les verres Transitions® GEN S™, conçus pour une adaptation optimale. Ils s’assombrissent en quelques secondes1 lorsqu’ils sont exposés à la lumière du soleil et redeviennent clairs avec une rapidité sans précédent. Cette réactivité exceptionnelle laisse une liberté totale aux porteurs de lunettes, ce qui confirme que les verres Transitions® GEN S™ sont les verres foncés les plus rapides de la catégorie photochromique « clair à foncé » 2

Esthétique Les couleurs n’ont jamais été aussi vives. Les verres Transitions® GEN S™ invitent les porteurs de lunettes à afficher leur style unique grâce à une palette de huit teintes éclatantes, dont une étonnante nouveauté : Transitions® GEN S™ Rubis. Cette palette riche offre des possibilités d’associations infinies. En plus de bénéficier de performances inégalées, le porteur a donc tout le loisir de personnaliser son style.

REFERENCES

1 Test sur des verres gris en polycarbonate par rapport à la génération précédente.

À PROPOS DE TRANSITIONS®

Transitions®, filiale d’EssilorLuxottica, fait figure de pionnier dans la gestion de la lumière depuis plus de 30 ans. Avec plus de 1 400 brevets et demandes de brevets, Transitions® est aujourd’hui la marque de référence sur le marché des verres dynamiques. Elle est recommandée par les professionnels de la vue du monde entier et portée par plus de 60 millions de personnes. Transitions® dispose d’un portefeuille complet de verres photochromiques qui s’adaptent parfaitement aux changements de luminosité : de l'état clair à l'intérieur à l'état foncé en extérieur.

Plus clairs que jamais à l’intérieur3 et magnifiquement colorés à l’extérieur, les verres de lunettes Transitions® GEN S™ offrent la promesse d’une vision dynamique sans compromettre le style. Tout le monde y verra un choix intéressant.

Harmonie Les verres Transitions® GEN S™ ne se contentent pas de corriger la vision. Ils se calquent sur le mode de vie du porteur en lui permettant de voir dans des conditions d’éclairage difficiles. Les verres fonctionnent en synergie avec les yeux en soutenant les processus d’adaptation naturels, gage d’une expérience visuelle fluide et harmonieuse. Cette synergie garantit une expérience visuelle inédite et améliore rapidement la qualité de la vision4

UN BOND TECHNOLOGIQUE

Les verres Transitions® GEN S™ couronnent 5 ans de recherche dans le domaine de la technologie photochromique. Il a fallu réaliser plus de 450 prototypes et tester 100 000 verres pour mettre au point la formule finale brevetée. Transitions® GEN S™ incarne la vision d’un verre qui fait tomber les barrières de la performance. « Nous devons sensibiliser tout le monde à l’importance d’aller plus loin quand il s’agit de prescrire des verres dynamiques au lieu des verres statiques d’autrefois », conclut Chris Lievens, Director of Research et professeur au Southern College of Optometry, Memphis, Tennessee, États-Unis.

plus d’infos : www.essilorluxottica.com

2 Test sur des verres gris dans la catégorie photochromique « clair à foncé » (catégorie 3). Les verres Transitions SALT F affichent un retour à l’état clair plus rapide atteignant 70 % de taux de transmission et atteignent un taux de transmission inférieur à 14 % lorsqu’ils sont activés à 23 °C.

3 Amélioration de la qualité de la vision dans des conditions lumineuses difficiles, notamment lors du passage d’un environnement clair à un environnement sombre (source B, comparaison du verre Transitions SALT F et du verre Transitions Signature GEN 8), en situation de lumière vive à très vive (source A, comparaison du verre Transitions SALT F et de verres de lunettes clairs) et dans des conditions de faible luminosité avec beaucoup de lumière diffuse (source A, comparaison du verre Transitions SALT F et de verres de lunettes clairs).

SOURCE A Étude contrôlée randomisée avec masquage des sujets, menée en 2023 sur 30 participants en bonne santé (19,2 ± 1,3 an). Test de stress lumineux (inconfort et éblouissement handicapant, récupération du photostress) avec les verres Transitions® SALT F gris d’indice 1.6 à l’état clair et à l’état le plus foncé, avec traitement antireflet, comparés aux verres clairs d’indice 1.6 avec traitement antireflet haut de gamme. Chercheur principal : Prof. Billy R. Hammond. B Étude contrôlée randomisée avec masquage des sujets, menée en 2023 sur 10 participants en bonne santé préentraînés (29,5 ± 4,0 ans). Test de la sensibilité au contraste pendant le retour à l’état clair avec des verres SALT F gris d’indice 1.6 avec traitement antireflet haut de gamme, comparés aux verres Transitions® Signature GEN 8 gris d’indice 1.6 avec traitement antireflet haut de gamme. Chercheur principal : Prof. Pablo Artal. Présenté à l’ARVO 2024. Duarte-Toledo R, Mompeán J et al., « A new photochromic lens improves contrast sensitivity during fade-back ».

TOURNANT LE BILLET

L’AVENIR, CE N’EST PAS MOI, C’EST L’ENTREPRISE

Je vais quitter le monde de l’optique dans un avenir proche, et le monde tout court à un peu plus long terme (du moins, je l’espère). Comme le dit très justement Jack Mae : à partir de 50 ans, il faut s’engager pour la jeunesse. Autrement dit, pour l’avenir, l’avenir de Tokai, avec Tokai. Quand j’ai fait mes premiers pas dans l’univers de l’optique, en 2004, on m’a dit que l’opticien indépendant était voué à disparaître. Sous la pression des chaînes étrangères. On m’a dit que Tokai allait disparaître, sous la pression des mastodontes, là encore venus de l’étranger. Au final, nous sommes toujours debout. Nous avons pris de l’âge, mais nous avons sans doute aussi gagné en sagesse.

Dans l’intérêt commun et pour offrir un avenir meilleur à la jeunesse, il convient de répartir le pouvoir plutôt que de le centraliser. Tout bon système politique, mais aussi économique repose sur une séparation bien comprise des pouvoirs. Il est facile de critiquer ceux qui détenaient le pouvoir auparavant, dans une sorte de « war against the past ». Mais il importe avant tout de se montrer critiques et vigilants à l’égard des institutions et des entreprises, et surtout à l’égard des idées qui règnent en maître aujourd’hui. Or, ce sont souvent les idées qu’il est interdit de critiquer.

Prenons un exemple. La tendance au « toujours moins cher ». Il est encore de très bon ton de dire que les verres de lunettes coûtent cher. L’ophtalmologue le dit au consommateur, qui le dit à l’opticien, qui le dit à son tour au fabricant de verres. Résultat : les fabricants de verres les plus puissants cherchent à remplacer l’ophtalmologue, ou du moins tentent de s’approprier l’ensemble de la chaîne. De la prescription à la remise des lunettes. Qui en fait les ? Tous les maillons de la chaîne. Fini le libre choix, car celui qui ne respecte pas la prescription ne vend plus rien. Voilà comment l’idée de bon marché débouche sur un monopole.

Ces bonnes idées sont des « croyances ». En d’autres termes, il s’agit d’afficher des convictions qui confèrent un statut aux personnes éduquées, essentiellement ; des convictions en

apparence progressistes, mais qui causent énormément de tort à la société. Qui plus est, contrairement aux produits de luxe tels que les sacs à main ou les voitures de sport, les « croyances de luxe » ne coûtent généralement rien ou du moins pas grand-chose à ceux qui en font étalage. Dans notre secteur, la victime, c’est le consommateur. Sur le plan technique, il ne sait pas ce qu’il achète et il n’a pas connaissance des choix qui s’offrent à lui.

On dit souvent du mal des jeunes. Ils ne veulent pas travailler et ne jurent que par les vacances. Ils veulent sauver la planète, mais pas quand ils vont en festival ou partent en avion à Ibiza. Certes, ce n’est pas cohérent, mais que celui qui n’a jamais péché leur jette la première pierre… Beaucoup de jeunes ont d’ailleurs l’esprit d’entreprise, y compris dans le secteur de l’optique. De jeunes opticiens qui lancent leur affaire, des marketeurs en herbe ou de nouvelles marques de montures. Quand on y regarde bien, on les repère. Mais il faut leur laisser une place, y compris dans notre secteur. Laisser de la place à l’ambition, à la fougue de la jeunesse. Le partenariat intergénérationnel ou, si vous me permettez de citer Edmund Burke : « La société est un partenariat non seulement entre ceux qui sont vivants, mais entre ceux qui sont vivants, ceux qui sont morts et ceux qui sont encore à naître. » Je m’efforce de diriger Tokai dans cette optique. Offrir des opportunités à ceux qui me succèdent et investir dans les jeunes qui veulent tenter de nouvelles choses. Parfois, le succès est au rendez-vous, parfois pas. Mais ce n’est pas grave. Après tout, l’expérience est la somme de ce qui s’est mal passé. Vive l’avenir !

Pourquoi Nathalie Vanmontfort, Marketing Manager, est-elle sur la photo ? Lisez le billet de Kurt en intégralité sur www.eyeline-magazine.be.

Kurt Leuridan est CEO de Tokai Optecs et président du comité d’investissement de la BJA, l’Association et Chambre de Commerce belgo-japonaise.

PROCHAIN BILLET TOURNANT : Alexandra Mascinov van Ditar

NATHALIE VANMONTFORT ET KURT LEURIDAN

DAVE BLOCK D’ALCON

10 CONSEILS de Adaptation des lentilles progressives

« LA VIE EST FAITE DE CERTAINES CERTITUDES : ON VA MOURIR, ON DOIT PAYER DES IMPÔTS ET ON DEVIENT PRESBYTE. » CES MOTS SONT CEUX DE DAVE BLOCK, PROFESSIONAL EDUCATION & DEVELOPMENT MANAGER VISION CARE CHEZ ALCON BENELUX. « BEAUCOUP D’OPTICIENS ET DE SPÉCIALISTES EN LENTILLES DE CONTACT PENSENT QUE LES LENTILLES PROGRESSIVES REPRÉSENTENT UNE PETITE PARTIE DE LEURS ACTIVITÉS. EN RÉALITÉ, ELLES RECÈLENT UN ÉNORME POTENTIEL. »

« La plupart des gens ont besoin d’une correction visuelle, mais ils ne sont que quelques-uns à porter des lentilles de contact. Et en général, il ne s’agit pas de lentilles progressives, car les plus de 40 ans cessent de porter des lentilles de contact en raison de troubles visuels. Il y a beaucoup à gagner dans ce segment. On parle à long terme, mais tout le monde finira par devenir presbyte et nous pourrons éviter les abandons. »

Voici les 10 précieux conseils de Dave Block pour l’adaptation de lentilles progressives.

CONSEIL 1

Identifiez et ciblez le potentiel. Pensez par exemple aux prospects ou aux clients qui portent déjà des lentilles ou des lunettes de lecture. Ils n’aiment généralement pas utiliser les deux. Parlez-leur des lentilles progressives. Vous éviterez peut-être pas mal d’abandons.

CONSEIL 2

N’oubliez pas les porteurs qui alternent. C’est essentiel. De nombreuses personnes font beaucoup de sport et sont actives. Une jolie paire de lunettes avec verres progressifs coûte facilement 1 400 euros. Mieux vaut ne pas la porter pour faire du sport. Des lentilles journalières progressives s’avèrent souvent plus pratiques.

CONSEIL 3

Ne reprenez jamais la prescription de lunettes à l’identique quand vous adaptez des lentilles progressives : effectuez toujours une nouvelle réfraction. La correction des lunettes et celle des lentilles progressives ne sont pas comparables. C’est souvent ce qui explique l’échec de l’adaptation. Il s’agit donc de faire une proposition de valeur, mais aussi, et cela va de soi, d’adapter correctement les lentilles.

CONSEIL 4

DAVE BLOCK

ment sur la base de la vision. Utilisez donc la correction la plus élevée pour la vision de loin. Pour la correction de près, par contre, vous la voulez la moins élevée possible, car plus l’addition de près sera faible, moins il y aura de distorsions et plus le porteur s’habituera vite***

CONSEIL 5

Comment procéder ? Vous pouvez, tout d’abord, effectuer la réfraction sur la base de la correction la plus élevée. Avec les lunettes, on procède souvent sur la base du contraste. Avec une lentille progressive, demandez toujours si la vision est meilleure ou moins bonne et effectuez la réfraction unique-

Déterminez la correction de près sous une luminosité suffisante. Utilisez l’app Lux Light Meter, qui permet de mesurer le nombre de lux avec un appareil photo et un smartphone. En effet, en cas de contraste trop faible, vous obtiendrez souvent une addition de près beaucoup plus élevée. Ce n’est pas le but.

10 CONSEILS

TOTAL30TM MULTIFOCAL

CONSEIL 6

Posez vous-même la lentille sur l’œil de votre client. Il faut parfois 15 minutes pour apprendre à un nouveau porteur à mettre et à retirer des lentilles. Et quand la lentille est enfin sur l’œil, il arrive que le client vous dise qu’il ne parvient toujours pas à lire, pour la simple et bonne raison qu’il a les yeux irrités et larmoyants. Si c’est vous, le spécialiste, qui posez la lentille, le client n’aura pas les yeux qui pleurent et il verra clair instantanément. S’il est satisfait du résultat, il reviendra pour apprendre à le faire lui-même et il saura à quoi s’attendre.

CONSEIL 7

Alcon ajoute systématiquement +0,25 à la commande finale. Si la prescription indique -1,00, on commande -0.75. Toutes les lentilles Alcon présentent -0,25 de plus en périphérie afin de compenser les éventuelles distorsions en vision de loin. One flip can do the trick : un pas correspond à 0.25 dioptrie. Parfois, ce changement minime peut faire toute la différence.

CONSEIL 8

Il est essentiel de fixer le premier rendez-vous de contrôle. Invitez votre client à revenir trois ou quatre jours plus tard. Un contrôle méticuleux est primordial au début, car les gens ont tendance à se faire une opinion rapidement. Si la lentille ne leur procure pas satisfaction après deux jours, ils se diront peut-être qu’elle n’est pas efficace. En maintenant le contact, vous pourrez rectifier le tir directement.

CONSEIL 9

Face à des troubles visuels, évitez d’adapter la correction des lentilles dès le début. Si un client voit mal de loin, demandez-lui quand le problème se marque le plus. Dans des conditions extérieures lumineuses, les pupilles se contractent. Avec une lentille à vision de près centrale, votre client verra peut-être mieux par la zone de vision de près, ce qui entraînera des troubles en vision de loin. Si un client se plaint de mal voir de loin, demandez-lui de porter des lunettes de soleil pour dilater ses pupilles. La vision de près s’améliorera. À l’inverse, si une personne éprouve des difficultés à lire un menu quand il fait sombre, dites-lui d’utiliser un éclairage supplémentaire ou une petite paire de lunettes de lecture qu’elle garde en cas d’urgence. Si les lentilles progressives réduisent généralement le besoin de lunettes de lecture, des facteurs externes tels que la lumière ou les petits caractères peuvent encore poser problème. Si ces adaptations n’apportent pas d’amélioration, contrôlez la correction des lentilles et suivez les instructions du fournisseur.

Contrairement à des lunettes de lecture, les lentilles de contact progressives offrent une vision précise1-2 et un confort de port3-4 dans différentes situations du quotidien, notamment pendant le sport et en sortie. Les lentilles TOTAL30TM Multifocal d’Alcon ont été spécialement conçues pour corriger la presbytie. La technologie unique de surface d’eau (près de 100 % d’eau à la surface de la lentille) 7* garantit une vision nette à toutes les distances (vision de près, intermédiaire, de loin)1 et un confort exceptionnel3-4

DAILIES TOTAL1TM MULTIFOCAL

Les lentilles journalières DAILIES TOTAL1TM Multifocal vous permettent de choisir en fonction de votre mode de vie ou de vos activités, sans faire de compromis en termes de vision ou de confort2. Alcon les recommande à ceux qui aiment porter une nouvelle paire de lentilles de contact tous les jours. Elles sont aussi tout indiquées pour un usage quotidien ou occasionnel, voire pour le sport, le travail et les sorties. Les lentilles TOTAL30TM Multifocal conviennent mieux, quant à elles, si vous préférez porter la même paire de lentilles pendant 30 jours.

DES LENTILLES DE CONTACT PROGRESSIVES POUR UN CONFORT ULTIME2-4

- La nouvelle génération de lentilles de contact Alcon - 100 % d’eau à la surface7* : l’œil est uniquement en contact avec un doux coussin d’humidité

- Une hydratation plus durable de la surface de la lentille5,6 **,†

- Une lentille 5 fois plus souple que les autres lentilles de contact7-9††,‡

CONSEIL 10

La communication est essentielle ! Les personnes habituées à porter des lentilles de contact pour voir de loin peuvent voir à n’importe quelle distance sans distorsion. Quand elles passent à des lentilles progressives avec des zones destinées à la vision de loin, à la vision intermédiaire et à la vision de près, une certaine distorsion est inévitable. D’où l’importance de leur expliquer la vision fantôme (un voile superposé à l’image). Reste à savoir si elles ont des problèmes visuels ou si elles ne remarquent que les images fantômes. Celles-ci disparaissent généralement au bout de deux ou trois semaines, pendant la période d’accoutumance. Communiquez clairement sur ce point. Si ces conseils n’améliorent pas les choses, contactez l’Account Manager.

plus d'infos : www.myalcon.com/be

REFERENCES

1 Based on a clinical performance evaluation of TOTAL30® Multifocal contact lenses; Alcon data on file, 2022.

2 Merchea M, Evans D, Kannarr S, et al. Patient and ECP Satisfaction in the United States with a Novel Water Gradient Daily Disposable Multifocal Contact Lens. Presented at the American Optometric Association Annual Meeting, June 20-24, 2018. Denver, CO.

3 In a clinical study wherein patients used AOSEPT® solution for nightly cleaning, disinfecting, and storing; Alcon data on file, 2021.

4 In vitro analysis of lens oxygen permeability, water content, and surface imaging; Alcon data on file, 2021.

5 Based on in vitro studies of unworn TOTAL30 and competitive sphere lenses (Biofinity, Ultra, ACUVUE OASYS and ACUVUE VITA) using average iDDrop water break-up time (WBUT); Alcon data on file, 2021.

6 Based on an in vitro study on unworn DAILIES TOTAL1® and competitive sphere lenses (1-DAY ACUVUE MOIST, MyDay and clariti 1day) using average iDDrop water break-up time (WBUT); Alcon data on file, 2019.

7 Laboratory analysis of surface modulus of lehfilcon A sphere and commercial sphere lenses using atomic force microscope; Alcon data on file, 2020, 2021.

8 Laboratory analysis of surface modulus of delefilcon A sphere lenses and commercial sphere lenses using atomic force microscope; Alcon data on file 2020.

9 Laboratory analysis of surface modulus of senofilcon A sphere lenses (ACUVUE OASYS MAX 1-DAY) using atomic force microscope; Alcon data on file, 2022.

SOURCE

* Sur la base de mesures in vitro sur des lentilles non portées.

** Based on an in vitro study on TOTAL30®, Biofinity, Ultra, ACUVUE OASYS and ACUVUE VITA sphere lenses wherein wettability was measured using the iDDrop System (p<0.05). All lenses were tested in an identical manner, soaked in a PBS (phosphate-buffered saline solution) for 16 hours plus/minus 2 hours (p<0.05).

*** S’applique uniquement aux lentilles de contact Total30TM Multifocal.

† Based on in vitro studies on DAILIES TOTAL1®, INFUSE, ACUVUE OASYS 1-DAY, ACUVUE OASYS MAX 1-DAY, BioTrue ONEday, 1-DAY ACUVUE MOIST, clariti 1 day and MyDay contact lenses wherein wettability was measured using the iDDrop System (p<0.001). All lenses were tested in an identical manner, soaked in a PBS (phosphate-buffered saline solution) for 16 hours +/- 2 hours (p<0.001).

†† Based on surface modulus measured with AFM nanoindentation (“worn” sphere lenses were worn on-eye for a full wearing schedule: 14 days for ACUVUE OASYS^, 30 days for Biofinity^, ACUVUE VITA^, Bausch+Lomb ULTRA^); p<0.05.

‡ Based on surface modulus measured with AFM nanoindentation studies with delefilcon A material (DAILIES TOTAL1 sphere lenses); compared to ACUVUE OASYS 1-DAY, ACUVUE OASYS MAX 1-DAY, 1-DAY ACUVUE MOIST, clariti 1 day and MyDay sphere contact lenses; p<0.01.

Pour les indications, contre-indications et avertissements, veuillez vous référer au mode d’emploi du produit concerné. Les lentilles de contact sont des dispositifs médicaux. ©2024 Alcon Inc. BNLX-T3M-2400027 10/24

FRANK AND LUCIE EYEQ NOUVEAUTÉ : LUNETTES DE LECTURE

AVEC POSSIBILITÉ DE POSE

DE VERRES

CES DERNIÈRES ANNÉES, FRANK AND LUCIE S’EST IMPOSÉE COMME UNE MARQUE INCONTOURNABLE SUR LE MARCHÉ DES LUNETTES DE LECTURE. OUTRE LES FORMES ET LES COULEURS QU’ELLE PROPOSE, LES CLIENTS APPRÉCIENT AUSSI LA QUALITÉ DES PRODUITS. LES LUNETTES DE LECTURE, FABRIQUÉES EN ACÉTATE, SONT MUNIES DE BRANCHES FLEXIBLES ET D’UN FILTRE À LUMIÈRE BLEUE SUR LES VERRES.

Depuis quelque temps, Frank and Lucie recevait de plus en plus de demandes concernant la possibilité de poser des verres. Comme cette formule n’était pas prévue, la marque a décidé de lancer Frank and Lucie EyeQ : les modèles et coloris les plus prisés avec possibilité de pose de verres. Les lunettes sont dotées d’une charnière allemande et d’un verre de démonstration haut de gamme. Un système de garantie et de pièces de rechange optimal a été mis au point spécialement pour les modèles EyeQ.

plus d’infos : Fabian Bruwier fabian@fbeye.be, +32 (0)497 408410

TOKAI ADVISOR APP

L’ASSISTANT NUMÉRIQUE DE L’OPTICIEN

ALEXANDRA MACSIMOV, NATHALIE VANMONTFORT ET DR. IVANNA PRISTASH

L’APP TOKAI ADVISOR, DERNIÈRE INNOVATION EN DATE DE TOKAI, A ÉTÉ CONÇUE POUR AIDER LES OPTICIENS À CHOISIR LE VERRE DE LUNETTES IDÉAL ET SIMPLIFIER LE PROCESSUS DE VENTE.

TOKAI A FAIT APPEL AU DÉVELOPPEUR DE LOGICIELS DITAR POUR METTRE POINT UNE APP CONVIVIALE, QUI ASSURE UNE PRÉSENTATION VISUELLE ET STRUCTURÉE DE L’OFFRE.

LE MAGAZINE EYELINE S’EST ENTRETENU AVEC ALEXANDRA MACSIMOV (DITAR), LE DR IVANNA

PRISTASH (TOKAI) ET LA MARKETING MANAGER NATHALIE VANMONTFORT (TOKAI). L’OCCASION

D’ÉVOQUER LES MOTIVATIONS ET LES POSSIBILITÉS DE CE NOUVEL OUTIL.

« Le Tokai Advisor est l’outil parfait pour numéri ser la philosophie de Tokai

Macsimov, qui a supervisé le processus de déve loppement. « Tokai propose un large éventail de verres de lunettes et de traitements. Cette app permet à l’opticien de trouver rapidement et ef ficacement la meilleure option pour son client.

Et le Dr Ivanna Pristash d’ajouter : « opticiens ont du mal à guider leurs clients dans l’univers complexe des verres, des traitements et des matériaux. Cette app facilite la visualisation et la compréhension des caractéristiques de nos produits. Comme elle a été spécialement conçue pour Tokai, elle correspond parfaitement à notre gamme et elle présente nos innovations techno logiques, notamment l’indice unique de 1.76.

UNE INTERACTION RENFORCÉE AVEC LE

CLIENT

D’après Nathalie Vanmontfort, le Tokai Advisor rapproche l’opticien et le client : « Le processus généré par l’app est propice à un dialogue précieux. Le fait de poser au client des questions sur son mode de vie et ses besoins visuels spécifiques crée une interaction qui permet à l’opticien de mieux cerner les besoins du client. Le Tokai Advisor joue le rôle d’assistant qui aide l’opticien à trouver l’équilibre parfait entre les besoins du client et les possibilités techniques. À la clé ? Davantage de temps pour un entretien de qualité, un suivi optimal et une attention personnelle. »

UN RÉSULTAT CONVIVIAL, FRUIT D’UN

DÉVELOPPEMENT COMPLEXE

La complexité technique de l’offre de Tokai a mis l’équipe de Ditar face à un défi. « Tokai dispose d’une vaste collection de verres et de traitements ; les matériaux et les propriétés sont multiples », explique Alexandra Macsimov. « Mon équipe a pratiquement dû suivre une formation d’opticien pour bien comprendre le concept. Mais la collaboration intensive avec Tokai a donné naissance à un algorithme qui guide l’opticien à chaque étape du processus et fournit immédiatement des solutions. »

UNE FLEXIBILITÉ ET UNE CONVIVIALITÉ SANS

ÉGALES

Les opticiens devraient apprécier la flexibilité du Tokai Advisor, estime Kurt Leuridan, CEO : « L’app peut être entièrement personnalisée aux besoins spécifiques d’une région, d’un pays, voire d’un type de magasin. C’est la première fois qu’une app destinée à un fabricant de verres intègre ces nouvelles technologies. Elle reflète, en outre, la philosophie d’unicité de Tokai. Nous ne cherchons pas à être aussi bons que les autres, nous voulons être vraiment uniques. C’est ce qui fait la particularité du Tokai Advisor. »

Nathalie Vanmontfort souligne que l’app reflète bien la réputation de Tokai en matière de qualité et d’orientation client : « Le Tokai Advisor est aussi unique et innovant que l’entreprise Tokai elle-même. Nous avons créé un outil qui simplifie le travail des opticiens tout en améliorant l’expérience client. »

L'application Tokai Advisor est disponible sur l'Apple Store.

plus d’infos : www.tokai.be

COLONNE

NOUVEAUX TRAITEMENTS DE LA PRESBYTIE UNE ANALYSE POUR

L’OPTOMÉTRIE

La presbytie fait encore et toujours partie des troubles ophtalmologiques qui surviennent le plus fréquemment avec l’âge. Pendant des décennies, on s’est systématiquement tourné vers les lunettes progressives pour la soigner, mais l’arrivée de nouvelles technologies (notamment les collyres et les interventions chirurgicales) confronte les optométristes à une question fondamentale : quelle est l’efficacité de ces innovations et quelle influence auront-elles sur la prise en charge ?

INNOVATIONS PHARMACEUTIQUES

Vuity (pilocarpine HCl 1,25 %), un collyre récemment autorisé, constitue un complément intéressant au traitement de la presbytie. Vuity induit un rétrécissement de la pupille (myosis), ce qui améliore temporairement la vision de près sans affecter la vision de loin. Les gouttes font effet dans les 15 minutes et améliorent la vision de près pendant 6 heures. Les études GEMINI 1 et GEMINI 2 (essais de phase 3 en double aveugle sur plus de 750 sujets) ont démontré l’efficacité de Vuity chez les adultes âgés de 40 à 55 ans : le collyre entraîne peu d’effets secondaires sévères, en dehors de légers maux de tête et d’une irritation des yeux (American Academy of Ophthalmology).

Si Vuity semble révolutionnaire, il a cependant ses limites. L’effet est temporaire et le collyre nécessite parfois plusieurs instillations sur la journée. Qui plus est, l’effet diminuera chez les patients qui ont atteint un stade avancé de presbytie, notamment ceux de 65 ans et plus (Ophthalmology Times). Reste aussi à savoir si les patients sont prêts à utiliser des collyres tous les jours au lieu de lunettes ou de lentilles, a fortiori compte tenu de l’effet limité dans le temps. Des alternatives pharmaceutiques comme Brimochol

PF (combinaison de carbachol et de brimonidine) agissent plus longtemps (jusqu’à 10 heures), mais les effets à long terme et la satisfaction des patients doivent encore faire l’objet d’études plus approfondies (Ophthalmology Times).

INNOVATIONS CHIRURGICALES : PRESBYLASIK ET PEARL

En marge des progrès pharmaceutiques, les solutions chirurgicales offrent également de nouvelles options. Le PresbyLasik est une technique qui consiste à remodeler la cornée pour corriger à la fois la vision de loin et la vision de près. Si cette procédure présente l’avantage de corriger la presbytie à long terme, elle n’est pas sans risques. Parmi les complications possibles, citons les halos, la cécité nocturne et la diminution de la sensibilité aux contrastes. Qui plus est, cette intervention ne convient pas à tout le monde : il arrive qu’on ne puisse pas la pratiquer chez des patients qui ont une cornée plus fine ou qui souffrent de troubles ophtalmologiques préexistants (Optometry Today). Autre développement intéressant : la procédure PEARL (PrEsbyopic Allogenic Refractive Lenticule), qui consiste en une extraction lenticulaire (un morceau de tissu cornéen) pour modifier la puissance de réfraction de la cornée et ainsi corriger la presbytie. Bien que cette technique soit encore en phase expérimentale, elle semble prometteuse pour les patients qui ne veulent pas porter de lunettes ou de lentilles. Les résultats à long terme doivent néanmoins encore être confirmés (American Acadamy of Ophthalmology).

IMPACT SUR L’OPTOMÉTRIE

Bien que ces innovations offrent une nouvelle approche de la presbytie, il est peu probable qu’elles supplantent

CHARLES BRUNINX

complètement les lunettes progressives à court terme. Les verres progressifs apportent une correction stable et durable, tandis que les solutions pharmaceutiques et chirurgicales semblent surtout adaptées à des groupes de patients spécifiques. Les lunettes progressives restent la solution la plus pratique et la plus fiable pour la plupart des patients, surtout si on vise une correction stable et durable de la vision de près. Les optométristes doivent néanmoins se tenir prêts à répondre aux questions que les patients leur poseront sur ces nouveaux traitements. Même si ces options ne sont pas encore disponibles dans l’UE, il est essentiel de s’intéresser aux innovations les plus récentes et de les intégrer dans les conseils donnés aux patients afin qu’ils puissent choisir la solution la mieux adaptée à leurs besoins visuels, à leur mode de vie et à leurs attentes. Le marché des solutions destinées à la presbytie continuera d’évoluer et les optométristes qui réagiront de manière proactive à ces changements seront les mieux placés pour développer leurs activités et satisfaire au maximum leurs patients.

Charles Bruninx est optométriste, spécialiste de la myopie et copropriétaire de Bruninx Design Optics à Hasselt.

BE OPTIC SHOW

ÉRIGÉ EN 1925, LE BÂTIMENT N’A TOUTEFOIS

RÉVÉLÉ SON NOM QU’AU XXIE SIÈCLE. AU DÉPART, IL OFFRAIT UN LIEU DE RENCONTRE HORS DU COMMUN À UNE MULTITUDE DE PROFESSIONS ET DE CULTURES. 2014 A MARQUÉ UN CHANGEMENT DE POSITIONNEMENT : LE BÂTIMENT EST DEVENU UN CENTRE DE CONGRÈS MODULAIRE ET CRÉATIF.

« The EGG », à Bruxelles, accueillera le salon BE OPTIC le dimanche 12 janvier 2025. L’organisateur Frédéric Graumenz revient donc avec son salon belge destiné aux professionnels de l’optique : lunettes optiques et solaires, instruments, petit matériel, informatique, jumelles, groupements d’achat et franchises d’optique.

BON À SAVOIR

The EGG

Rue Bara 175, Brussel

DIMANCHE 12 JANVIER

9 h – 18 h

Inscription gratuite pour les professionnels de l’optique. Accès au salon sur présentation du badge

JOHNSON & JOHNSON ORGANISE LE

MULTIFOCAL EXPERIENCE DAY

JOHNSON & JOHNSON ORGANISE LE MULTIFOCAL EXPERIENCE DAY, UNE JOURNÉE AXÉE SUR L’INTERACTION DIRECTE AVEC LE SPÉCIALISTE EN LENTILLES DE CONTACT ET LE CLIENT. ON PEUT DÉSORMAIS PARLER D’UNE SUCCESS-STORY, PUISQUE NEW OPTICS, À KEERBERGEN (EN BELGIQUE), ACCUEILLAIT DÉJÀ LA TROISIÈME ÉDITION DE L’ÉVÉNEMENT.

IMAGE Dave Leemans

PATRICK JANSEN ET EMILE VANASSCHE

« Chaque édition nous prouve à quel point l’initiative est précieuse, pour nos clients comme pour nous », explique le gérant, Patrick Jansen. « Grâce à l’association de la théorie et de la pratique, sous la houlette de l’équipe de Johnson & Johnson, l’adaptation des lentilles progressives gagne en fluidité et en accessibilité. La répétition permet à l’équipe de rester formée et d’actualiser ses connaissances, et de plus en plus de clients ont l’occasion de découvrir les lentilles progressives. »

En organisant des événements comme celui-ci, Johnson & Johnson poursuit sa mission de soutien aux professionnels des soins oculaires. « Le Multifocal Experience Day offre une occasion unique de présenter le monde des lentilles progressives sous un angle pratique et accessible », souligne

LA COLLABORATION ET UNE APPROCHE

PRATIQUE SONT ESSENTIELLES POUR TIRER

LE MEILLEUR PARTI DE L’ADAPTATION DES LENTILLES DE CONTACT.

Marco van Beusekom, qui a formé l’équipe de New Optics, en collaboration avec Emile Vanassche, Account Manager ACUVUE®. « Nous misons sur l’engagement, le soutien pratique et le partage des connaissances pour que les opticiens et les clients puissent profiter pleinement des avantages des lentilles de contact progressives. Le succès de cette journée chez New Optics montre que la collaboration et une ap proche pratique sont essentielles pour tirer le meilleur parti de l’adaptation des lentilles de contact. »

Le secteur des soins oculaires évolue rapidement. D’où l’im portance de rester au fait des derniers développements, es time l’équipe de Johnson & Johnson. Les presbytes, de plus en plus nombreux, représentent aussi une occasion à saisir pour l’industrie de l’optique et, bien entendu, pour l’appli cation des lentilles de contact progressives. Marco : « Ces lentilles offrent une solution de premier choix aux clients presbytes qui souhaitent alterner afin de profiter de la liber té qu’offrent les lentilles de contact. Mais l’adaptation est parfois perçue comme complexe. Le Multifocal Experience Day vise à faciliter l’accès aux lentilles. »

La journée s’est soldée par un taux de réussite élevé. Marco : « Nous remarquons que le temps nécessaire à l’adaptation des lentilles de contact progressives diminue et que les ventes de boîtes de 30 augmentent. » Nous n’avons eu que des échos positifs de la part des clients. Nombre d’entre eux se sont dits surpris par les possibilités offertes par les lentilles progressives, car ils pensaient ne pas avoir d’autre solution que les lunettes. Grâce à cette expérience directe, les clients sont plus ouverts aux alternatives, ce qui contribue à accroître leur satisfaction.

L’IMPLICATION : LE SECRET DE LA RÉUSSITE

Le succès de cette journée est en grande partie dû à l’approche pratique. L’équipe de Johnson & Johnson cite Benjamin Franklin : « Tell me and I forget, teach me and I may remember, involve me and I learn (Tu me dis, j’oublie. Tu m’enseignes, je me souviens. Tu m’impliques, j’apprends). » « La participation active des spécialistes et des clients garantit une application immédiate des connaissances et des compétences. Les spécialistes adaptent les lentilles progressives plus facilement et plus efficacement, tandis que les clients se sentent bien informés », estime Marco.

Un Multifocal Experience Day vous intéresse ? Contactez votre Account Manager ACUVUE® plus d’infos : www.jnjvisioncare.com

New Optics avait scrupuleusement sélectionné les clients invités au Multifocal Experience Day. « Le programme était chargé », explique Patrick. « Les clients sont repartis satisfaits des lentilles de contact progressives. Nous avons apprécié la présence d’un formateur et Account Manager ACUVUE® de Johnson & Johnson pour soutenir notre équipe et répondre aux questions des clients. Cette journée unique ne se résume pas à des explications théoriques. Elle permet surtout une interaction directe avec nos spécialistes et nos clients. C’est une bonne chose que les clients aient l’occasion de tester les lentilles progressives directement dans la pratique. »

association professionnelle des opticiens et optométristes de belgique

Nous promouvons les intérêts de la profession d’opticien-optométriste dans tous ses aspects.

NOTRE ASSOCIATION PROFESSIONNELLE TIRE SA FORCE DE L’ENGAGEMENT DE SES MEMBRES. À CET ÉGARD, NOUS EN METTONS UN À L’HONNEUR DANS CHAQUE ÉDITION. CETTE FOIS, NOUS AVONS DONNÉ LA PAROLE À SISKA CARDOEN D’OPTIEK CARDOEN.

Viviane De Vries est une pointure dans son domaine

Franciska Cardoen a créé optiek Cardoen en 1995, soit il y a 29 ans. Cette femme pétillante est constamment en quête de collections originales à proposer à ses clients. C’est aussi une force vive de Zonnebeke.

DEPUIS COMBIEN DE TEMPS OPTIEK CARDOEN EST-IL

MEMBRE DE L’APOOB ?

Je suis membre de l’APOOB depuis des années. Nous avons tout intérêt à nous unir : l’union fait la force. Il est essentiel à

mes yeux de faire partie d’une association professionnelle : cela nous permet de soutenir une organisation qui défend les intérêts de notre profession. Viviane De Vries est une pointure dans son domaine. Elle met tout en œuvre pour épauler les opticiens. L’APOOB m’offre aussi un filet de sécurité : je peux m’adresser à elle si je suis dans le flou ou si j’ai des questions, quelles qu’elles soient.

CAP SUR LE FUTUR !

Plus les opticiens s’uniront au sein d’un groupe solide, plus le secteur de l’optique pourra se développer et défendre ses intérêts.

Il est primordial qu’un groupement sectoriel bénéficie du soutien et de l’appui du secteur proprement dit. Et cette responsabilité, elle nous incombe à tous.

Optiek Cardoen

Franciska Cardoen

Fidèle disciple de l’APOOB

Vous souhaitez devenir membre ?

L’APOOB continue à accueillir de nouveaux membres. Si vous aussi vous souhaitez devenir membre et rester au courant de tout ce qui bouge autour de la profession, inscrivez-vous au: www.apoob.be/fr/devenir-membre

FRANCISKA CARDOEN

L'APOOB & MOI

RECOMMANDER DES LENTILLES

PROGRESSIVES : UN VRAI PLAISIR

NOUS AVONS RÉCEMMENT RENCONTRÉ MARCO VAN BEUSEKOM, SR. PROFESSIONAL & EDUCATIONAL MANAGER DACH & BENELUX JOHNSON&JOHNSON MEDTECH, ET FLOORTJE FISCHER DE BRABANDER, PROFESSIONAL AFFAIRS MANAGER COOPERVISION BENELUX. L’OCCASION

D’ÉVOQUER LES LENTILLES DE CONTACT PROGRESSIVES SOUS TOUTES LEURS FACETTES, AINSI QUE LES OPPORTUNITÉS ET LES POSSIBILITÉS QU’ELLES OFFRENT. NOUS VOUS LIVRONS UN COMPTE RENDU DE L’ENTRETIEN. CAR UNE CHOSE EST SÛRE : ILS VEULENT PROMOUVOIR CES LENTILLES AUPRÈS DES SPÉCIALISTES EN LENTILLES DE CONTACT.

TEXTE Riens Gort IMAGE Miranda Becker Hoff

« L’adaptation des lentilles progressives est un travail gratifiant. Il apporte énormément et vous donne une occasion de démontrer votre savoir-faire », explique Marco. « La technologie des lentilles de contact a fait d’énormes progrès ces dernières années. Le concept a bien changé. Je regrette qu’il n’ait pas encore convaincu tout le monde. Les lentilles progressives offrent une merveilleuse solution aux presbytes. Bien plus confortable et naturelle que des verres progressifs, selon moi. C’est à nous, les spécialistes, de les promouvoir. Je crois même qu’il nous incombe de proposer et d’adapter

L’adaptation des lentilles progressives est un terrain inconnu pour de nombreux professionnels. Le CCN a heureusement suscité beaucoup d’intérêt pour le sujet. La session “Does the know-it-all, know it all ?” a attiré un public nombreux. Je vois dans le processus d’adaptation des lentilles progressives une occasion unique de faire collaborer le spécialiste en lentilles de contact et l’optométriste. De réunir les soins oculaires et la technique. Nous exploitons encore trop peu cette possibilité. »

ENTHOUSIASME

La discussion se centre ensuite sur la raison ou la cause qui explique pourquoi de nombreux opticiens vendent si facilement des lunettes progressives et semblent se donner si peu de mal pour recommander des lentilles progressives. Floortje : « D’un point de vue commercial, le modèle de revenu est excellent, surtout si le processus d’adaptation est efficace. La marge est bonne et les clients qui portent des lentilles, a fortiori de lentilles spéciales, sont très fidèles à

LES LUNETTES SONT UN COMPROMIS

leur opticien. Après 40 ans, ils peuvent rester clients pendant des années. Sans compter que les clients satisfaits de leurs lentilles amènent de nouveaux clients. N’oubliez pas non plus les ventes connexes : des lunettes en plus des lentilles. Le client apprécie surtout le fait qu’il ne s’agisse pas d’un produit “taille unique”, mais d’une solution sur mesure. » Selon Marco, tout dépend de l’envie et du choix de l’opticien. « L’envie d’étudier les différents types de lentilles progressives et de les proposer au client. L’opticien oriente le choix entre des lentilles ou des lunettes progressives. Il est souvent plus facile d’argumenter en faveur des lunettes. Elles sont plus familières et offrent, dit-on, une vision sans entrave. Je ne suis pas d’accord avec ce dernier point, l’absence d’entrave et le confort. Au contraire. Des lunettes sont plus contraignantes que des lentilles. Elles sont posées sur le visage, elles peuvent s’embuer, être mouillées. Et qu’en est-il pendant le sport ? »

Les lentilles progressives ne sont donc pas un compromis ? Floortje et Marco sont catégoriques : « Non, au contraire, ce sont les lunettes qui relèvent du compromis. Il est bien sûr très facile de vendre des lunettes progressives, car vous savez qu’elles seront efficaces. Le client sait qu’il aura besoin d’un petit temps d’adaptation et il l’accepte. Mais il faut savoir que les verres progressifs s’accompagnent d’une distorsion que n’engendrent pas les lentilles. Elle peut se traduire par des désagréments physiques. Il arrive que des gens se cassent un membre. Combien de porteurs de verres progressifs ne s’agrippent pas à la rampe pour descendre l’escalier ? Pensez aussi à ceux qui regardent un objet situé plus en hauteur, comme la planche supérieure dans le rayon du supermarché ou le thermostat du salon. L’anormal semble être devenu une nouvelle norme. De nombreux spécialistes en lentilles de contact sous-estiment le bon côté des lentilles progressives, qui est rarement mis en avant. Il est essentiel que l’opticien propose avec assurance des lentilles à un client de 40 ans.

SUIVEZ LES CONSIGNES DU FOURNISSEUR

Montrez que vous avez confiance en vous. Ne vous contentez pas de renvoyer le client essayer les lentilles chez lui. Soyez convaincu de la qualité que vous offrez. Retroussez-vous les manches, adaptez les lentilles avec professionnalisme. Vendez une première boîte de 30 et programmez un premier contrôle un mois plus tard. Faites alors le point et fournissez la deuxième boîte de 30 en conséquence. Laissez les gens constater chez eux à quel point il est agréable de descendre les escaliers sans distorsion et de profiter d’un champ de vision étendu. »

L’ART DE L’ADAPTATION

« Le manuel d’adaptation, c’est pour les nuls. ». Voilà ce qu’on a pu entendre lors d’une session animée du CCN. On a vite tendance à ignorer le manuel d’adaptation et à nous lancer tête baissée. « L’art de l’adaptation relève du sur-mesure. Pour maximiser les chances de réussite, il faut suivre le manuel du fournisseur », insiste Floortje. « Il est primordial de respecter les consignes du fabricant. Nous nous efforçons d’aller au plus court et au plus simple dans nos manuels. Il n’en reste pas moins essentiel de les suivre pour augmenter le nombre d’adaptations réussies. D’ailleurs, le respect des consignes du fournisseur clarifie et simplifie la procédure, qui semble du coup plus logique. Les spécialistes en lentilles de contact les plus expérimentés suivent encore scrupuleusement ces instructions et s’en écartent rarement. » Et Marco d’ajouter : « Tout commence par une anamnèse claire. Écoutez le client. Qu’est-ce qui est important pour lui ? À quel niveau a-t-il le plus besoin d’aide ? Quelle est sa principale requête ? Est-il souvent face à un ordinateur ? Peut-être est-il chauffeur routier ? Joue-t-il souvent au billard ou va-t-il souvent au club de sport ? Autant de différences à prendre en compte, car elles nous indiquent sur quoi mettre l’accent. » Floortje regrette que la réfraction soit souvent négligée.

« Non, il ne s’agit pas simplement d’appliquer la correction déterminée pour les lunettes. Il s’agit de chercher la meilleure acuité visuelle, la correction la plus élevée. Quart de dioptrie par quart de dioptrie. Il faut ensuite déterminer l’œil dominant. Un point à nuancer. On distingue plusieurs types de dominance, elle peut varier selon l’objectif poursuivi. Il y a la dominance motrice et la dominance sensorielle. Pour déterminer la dominance motrice, il faut se demander quel œil regarde quand on saisit un objet à deux mains ; l’œil qui bouge est l’œil moteur dominant. On détermine la dominance sensorielle après une réfraction complète, en plaçant un verre “+” devant un œil, puis l’autre. On demande ensuite au client devant quel œil le verre l’incommode le plus. C’est cette dominance sensorielle qu’on utilise avec les lentilles de contact. » Marco : « L’identification de cette dominance est une astuce. Pour moi, l’un des facteurs les plus critiques réside dans la détermination de l’addition. On a vite tendance à viser trop haut. En cas de verres progressifs, on dit au client qu’il faut le temps de s’habituer. J’ose l’affirmer : presque aucun porteur de lunettes progressives n’utilise l’intégralité de la zone progressive. On se retrouve dans le couloir, avec la zone intermédiaire étroite. » Floortje : « Il s’agit donc de déterminer la dominance et la bonne correction. Calculez la correction en suivant les règles du fournisseur et donnez au client un mois pour essayer les lentilles. Si la base est bonne, vous êtes dans le bon. Même si vous n’appliquez pas encore directement les connaissances en matière de dominance sensorielle à vos adaptations, elles peuvent vous aider à faire le point lors du premier contrôle. Susciter l’enthousiasme du client, suivre les instructions, vous faire confiance, fournir les premières lentilles pour un mois, prévoir un contrôle pour faire le point, demander conseil au fournisseur en cas de difficultés. Ce n’est pas si compliqué. Vous y prendrez vite goût… »

FLOORTJE FISCHER DE BRABANDER

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L’ambiance de la ville côtière s’invite à l’intérieur grâce à des murs à effet « grain de sable » et à des jardinières garnies d’oyat, qui assurent un joli contraste avec le béton brut et les plaques en métal incurvées. Gauthier Claeyssens, propriétaire de Pelgrim et de Claeyssens Optic à Gand et à Bruges, a confié l’aménagement de base de tous ses magasins à Shop Design.

Les 250 m² de surface, livrés en gros œuvre, du nouveau bâtiment de Pelgrim, situé sur la Marktstraat, ont représenté un défi : « Nous étions chargés de la conception et de l’aménagement, jusqu’à la finition complète », explique Serge. « Pour la présentation des lunettes, nous avons associé des étagères flottantes, des niches ouvertes et un système de présentoir fixe. Comme nous voulions conserver un cachet industriel à l’avant du magasin, nous avons éliminé tous les matériaux inutiles. Le béton brut d’origine du plafond et des colonnes est resté en l’état dans la mesure du possible. Nous avons créé un contraste entre les arrondis du bois finement nervuré et les tablettes en métal laqué. Le résultat sort de l’ordinaire et s’inscrit parfaitement dans l’esprit de Nieuport. » plus d’infos : www.shopdesign.be

J’AI CHOISI LES LUNETTES DE LECTURE INVISIBLES

J’ai passé le cap en février dernier : 40 ans. Apparemment… parce que tant que je ne me vois pas dans le miroir, je jurerais qu’il y a une erreur dans les données de l’administration communale. 1984, c’était il y a 20 ans, non ? Ce sont mes enfants qui me rappellent que la presbytie est proche quand ils plantent leur dragon à vingt pattes à 25 cm de mon nez et que je m’entends leur dire : « Pas si près ! »

Heureusement, avec l’âge, on gagne en sagesse et on se connaît mieux. Surtout quand on a changé de travail, comme dans mon cas. On se rappelle les hauts et les bas du passé. Je me suis notamment souvenu de mes débuts dans un magasin d’optique : quand j’avais identifié une addition chez un client, je l’annonçais fièrement, de but en blanc, sans la moindre empathie. Un quadragénaire a ainsi fait les frais de mon enthousiasme : « Vous avez besoin de lunettes de lecture ! Mais vous avez de la chance, elles sont en promo pour l’instant. » Le malheureux m’a lancé un regard désemparé et a balbutié, l’air in-

compte. D’après l’OMS, il pourrait y avoir 2,1 milliards de presbytes dans le monde à l’horizon 2030. Qui plus est, presque toutes les personnes de plus de 40 ans sont face à au moins deux écrans chaque jour. Parmi elles, celles qui ont des problèmes de vue risquent de se manifester beaucoup plus tôt. Y êtes-vous préparé ? Ce groupe dispose heureusement d’un large choix de solutions de vision. En ce qui me concerne, les lunettes de lecture classiques et leur cordon « à la mode » devraient être l’ultime recours. L’offre de lentilles de contact est large, y compris pour les presbytes qui ont besoin de lentilles toriques. Sauf exception, la plupart des gens préfèrent les autres solutions, comme le prouve l’augmentation du nombre de personnes qui optent pour le RLE (Refractive Lens Exchange, remplacement de lentilles intraoculaires), par exemple. Et si l’expérience s’acquiert avec l’âge, la routine finit aussi par s’installer. Elle fait souvent bien son œuvre, mais elle vous fait aussi oublier de proposer des options qui, d’après vos suppositions, ne seront pas efficaces. N’hésitez pas à dialoguer, ditesvous que « qui ne tente rien n’a rien ».

Comment j’envisage les solutions pour ma presbytie à moi ? Mais enfin ! Je n’en ai pas besoin ! Je ne suis pas si vieux ! J’ai choisi les lunettes de lecture invisibles.

Richard Backx est Professional Relations Manager chez Bausch + Lomb Vision Care Benelux depuis le 1er octobre dernier.

RICHARD BACKX

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