Eyeline Magazine WL 5-2024

OUTDOOR COMFORT HOSPITALITÉ À L’ÉTAT PUR

COLOPHON

éditeur

LT Media BV

Frank Smits

Directeur géneral frank.smits@ltmedia.nl

Loes Brussen

Stratège d’entreprise

rédaction en chef

Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl

rédaction

Marie-Catrien van Deijck

Annick De Muynck

Charles Bruninx

Heidi Verstappen

Raf Mastbooms

Eef van der Worp

Liesbeth Immink

éditeur invité

Harry Dickhoff

Rob Rosenbrand

Isabelle Moes

webrédaction

Michèle Claassen webredactie@ltmedia.nl

concept

Brigitte van Mierlo

Christel Giezen

Tendances : Loes Brussen, Jan Luijk

photographie

Dave Leemans

Jessica Segerberg

couverture

Merci à MaxMara, Cally Palmer, Repeat (SO PR), Dave Leemans, E.C. De Schepper

sales

Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl

traffic

Miranda Becker Hoff traffic@ltmedia.nl

impression

Drukkerij Veldhuis Media

www.eyeline-magazine.be

Facebook Eyeline Belux

Distribution gratuite parmi les opticiens, écoles et ophtalmologues. Tirage : 1.500 pour la Wallonie

Cap sur le futur !

Les acquisitions alimentent pas mal de discussions dans le secteur de l’optique. Raf Mastbooms a approfondi le sujet avec Marc Leemans autour d’un café. On relève un point commun : la recherche de grandes enseignes bien établies. Quelle est la meilleure manière de préparer votre entreprise pour l’avenir ? Comment procéder ? Lisez l’article de cet Eyeline pour en savoir plus.

Clap de fin sur un été sportif et ensoleillé ! Les Jeux olympiques de Paris ont vu se multiplier les collaborations entre les marques de sport et de mode. C’est une bonne chose. Cet automne sera placé sous le signe de la montagne. Il prouvera qu’on peut profiter des joies de l’extérieur sans tirer un trait sur le style. Cette tendance « Outdoor » s’invitera très certainement à SILMO PARIS, qui se tiendra du 20 au 23 septembre. Nous avons déjà une foule d’infos à vous donner sur le salon et il y a de fortes chances que nous nous croisions au détour d’un des palais de Paris Nord Villepinte.

Au nom de notre équipe, je vous souhaite une excellente lecture.

Rédaction en Chef Eyeline Magazine

CONTENU

EYELINE 5 - 2024

SOUS LES SPOTLIGHTS

NOUS METTONS BEAUCOUP PLUS L’ACCENT SUR LES

COLLECTIONS ÉCORESPONSABLES ET BIORECYCLÉES, ESSENTIELLEMENT CELLES FABRIQUÉES EN EUROPE

DAVID ET QUENTIN

OPTIQUE SIMONET A 50 ANS

FOCUS SUR LA GÉNÉRATION Z

EYELINE FÉLICITE OPTIQUE SIMONET, À FRAMERIES, QUI FÊTE SES

50 ANS CETTE ANNÉE. L’ENSEIGNE A CÉLÉBRÉ CET ANNIVERSAIRE EN DÉBUT D’ANNÉE EN RÉNOVANT ENTIÈREMENT SON MAGASIN.

50 ANS ET UNE RÉNOVATION RÉUSSIE : DEUX BONNES RAISONS DE SE RÉJOUIR.

TEXTE Heidi Verstappen IMAGE Optique Simonet

Le magasin d’optique a été fondé en 1974 par le père, JeanJacques Simonet, qui a toujours mis un point d’honneur à proposer des produits de qualité. En 2000, il a demandé à ses deux fils, David et Quentin, de le rejoindre dans son aventure optique. Quentin venait de terminer ses études d’optique à l’IORT. Quant à David, ses études de marke ting et de relations publiques allaient lui permettre de se concentrer sur l’aspect commercial de l’optique. C’est ainsi qu’optique Simonet a entamé son expansion. L’arrivée des deux fils a coïncidé avec une première rénovation : la sur face du magasin a été doublée (150 m²).

Ensemble, le père et les fils ont développé le magasin d’optique, en s’entourant d’une solide équipe : un optomé triste, un vendeur et un renfort pour l’atelier.

OPTIQUE

Optique Simonet a toujours cherché à proposer des lu nettes pour tous : des plus petits budgets aux modèles les plus extravagants. « machines de pointe, notre savoir-faire, notre expérience et notre expertise technique ont amené les clients à venir chercher chez nous une qualité, un service et un suivi à tous les niveaux. Nous nous efforçons donc de nous cal quer sur l’évolution de la demande des clients. Pour vous donner un exemple, nous nous attachons aujourd’hui beaucoup plus à acheter des collections écologiques et bio-recyclées, essentiellement fabriquées en Europe expliquent les deux frères.

AUDIOLOGIE

Au niveau du département d’audiologie, optique Simonet travaille avec Laperre depuis quarante ans. « Nos clients sont habitués à ce que nous leur proposions ce service. Un audicien vient sur place deux jours par semaine. Le monde de l’audiologie est en pleine mutation. La demande ne cesse d’augmenter, mais l’offre évolue aussi rapidement. De plus en plus de chaînes proposent un service d’audiologie. Là encore, nos clients cherchent davantage des produits de qualité supérieure et le meilleur suivi possible », explique David. Vu la hausse de la demande, les frères aimeraient développer le service d’audiologie et le proposer à plein temps à l’avenir.

GÉNÉRATION Z

La famille Simonet ne s’est pas croisé les bras pendant la crise du covid. L’idée d’une nouvelle rénovation du magasin pour le préparer à l’avenir a germé pendant les confinements. « Notre clientèle a vieilli en même temps que nous. Nous avons donc ressenti le besoin de nous tourner vers l’avenir », explique Quentin. « La génération Z nous apporte une toute nouvelle vision de la vie. Nous voulons faire le maximum pour que ce groupe cible se sente le bienvenu chez nous. Cette volonté nous a amenés à chercher un moyen de combiner au mieux les médias sociaux et le magasin physique de la rue des Alliés. Nous avons remarqué que la génération Z accordait beaucoup d’importance à l’interactivité et aux images dynamiques. C’est de cette observation qu’est né notre concept Instagram. Il s’agit d’un espace Instagram où

COLONNE

ATTENTION

À LA RÉTENTION DE L’HUMIDITÉ

Le Dr Langis Michaud, une source d’inspiration majeure pour de nombreux optométristes et spécialistes en lentilles de contact du monde entier, a écrit un excellent article dans Review of Optometry, en août 2023. Son titre : « Understanding the Influence of Water Content in Soft Lenses » (comprendre l’influence de la teneur en eau dans les lentilles souples). Il y pose notamment cette question : que seraient les lentilles de contact sans eau ? L’article m’a beaucoup inspiré. Une nouvelle lentille de contact souple, autrement dit une lentille parfaitement humidifiée, se compose, d’une part, du matériau de la lentille (polymère) et, d’autre part, de la quantité maximale d’eau qu’elle renferme. Cette lentille complètement humidifiée garantit la courbure de base, la correction et le diamètre de lentille exacts que vous avez commandés. Mais qu’advient-il de ces paramètres lorsqu’une lentille de contact souple perd une partie de l’humidité qu’elle contient ?

QUE SE PASSE-T-IL QUAND UNE LENTILLE SOUPLE S’ASSÈCHE DURANT LE PORT ?

Une lentille de contact peut perdre une partie de l’humidité qu’elle contient en cours de port, sous l’effet de circonstances diverses. Cette déshydratation peut modifier la courbure, le diamètre de la lentille et l’homéostasie du film lacrymal, ce qui peut avoir un impact négatif sur le confort de port global. Le volume total de la lentille diminue également. Il se peut dès lors que, sur l’œil, la correction soit différente de celle que vous avez commandée. Ce phénomène joue un rôle encore plus important en cas de lentilles de contact toriques, compte tenu des différences d’épaisseur et de correction sur la lentille.

RÉTENTION DE L’HUMIDITÉ :

LA CAPACITÉ À RETENIR L’EAU

Ce n’est plus seulement la teneur en eau d’une lentille de contact souple qui importe : la durée pendant laquelle cette teneur est maintenue pendant le port revêt autant d’importance. Il y a plusieurs manières d’obtenir cette capacité de « lier » l’eau dans et/ou à la lentille de contact.

Le Dr Langis Michaud les décrit en détail dans l’article évoqué plus haut. Les matériaux souples à base de silicone hydrogel existent depuis 25 ans et les techniques de production offrent, fort heureusement, de plus en plus de possibilités. Les matériaux en silicone hydrogel les plus récents sont particulièrement innovants en matière de gestion de l’humidité. Rob Rosenbrand en parle dans un article très instructif, intitulé « 25 ans de lentilles de contact en silicone hydrogel », à lire dans ce magazine.

IL EST TEMPS D’ENTRER DANS L’ÈRE

MODERNE !

De nombreux porteurs de lentilles de contact utilisent encore une ancienne génération de lentilles en silicone hydrogel, voire des lentilles souples en hydrogel. Vu leur faible capacité de rétention de l’humidité, ces lentilles risquent de s’assécher plus rapidement pendant le port, avec un impact sur la vision, car la correction de la lentille peut s’en trouver altérée. Une utilisation intensive des écrans nécessite une plus grande concentration, ce qui amène le porteur à moins cligner des yeux. Un cercle vicieux s’installe… Une rétention élevée de l’humidité est donc la bienvenue à une époque où l’utilisation intensive des écrans est de plus en plus courante, voire inévitable. Pour briser le cercle vicieux de l’inconfort, il est grand temps de passer aux matériaux en silicone hydrogel de dernière génération.

Si vous souhaitez en savoir plus, lisez les articles ci-avant, signés par deux de mes sources d’inspiration de prédilection. L’article du Dr Langis Michaud est disponible sur www.reviewofoptometry.com/article/understanding-theinfluence-of-water-content-in-softlenses. Vous trouverez l’article de Rob Rosenbrand en page 60 de ce magazine. Bonne lecture !

Harry Dickhoff est Professional Relations Manager Benelux chez Bausch+Lomb Vision Care et propriétaire d’Optical Support.

HARRY DICKHOFF

Voyez votre monde clairement.

Avec les verres de lunettes ZEISS.

RAF MASTBOOMS DE BELGOPTIC S’EST ENTRETENU AVEC MARC LEEMANS POUR LE COMPTE D’EYELINE MAGAZINE. AU MENU DE LA DISCUSSION

LES TENANTS ET ABOUTISSANTS DES ACQUISITIONS

DES TRANSACTIONS SUR FONDS DE COMMERCE AUX RACHATS PAR LE MANAGEMENT

IL Y A UN PEU MOINS DE DEUX ANS, NOUS AVIONS PRÉDIT QUE LE MARCHÉ BELGE SERAIT SUBMERGÉ PAR UNE VAGUE D’ACQUISITIONS. VERDICT, DEUX ANS PLUS TARD : PLUSIEURS VÉHICULES D’INVESTISSEMENT ONT EFFECTIVEMENT FRAPPÉ UN GRAND COUP DANS LE SECTEUR BELGE DE L’OPTIQUE. LÀ OÙ, POUR CERTAINS, TOUT S’EST FAIT RAPIDEMENT VIA L’ACQUISITION D’UN ENSEMBLE DE MAGASINS D’UN SEUL COUP, D’AUTRES PROCÈDENT PETIT À PETIT. ON RELÈVE MALGRÉ TOUT UN POINT COMMUN : LA RECHERCHE DE GRANDES ENSEIGNES BIEN ÉTABLIES. DE NOMBREUX GÉRANTS SE DEMANDENT BIEN ENTENDU QUELLE EST LA MEILLEURE APPROCHE À ADOPTER. COMMENT PROCÉDER SI VOUS SOUHAITEZ CÉDER VOTRE ENTREPRISE, QUE CE SOIT AUJOURD’HUI OU DANS DIX ANS ? NOUS AVONS POSÉ LA QUESTION À MARC LEEMANS D’ADCORPORATE, SPÉCIALISTE EN LA MATIÈRE.

TEXTE Raf Mastbooms IMAGE Dave Leemans

MARC LEEMANS ET RAF MASTBOOMS

Raf Mastbooms Vous avez une solide expérience dans l’acquisition et la cession de grandes entreprises. Comment aborder une acquisition et à quoi les opticiens qui souhaitent céder doivent-ils prêter attention ?

Marc Leemans Mon premier conseil : faites-le à temps ! N’attendez pas le mois qui précède votre retraite. Il peut facilement s’écouler un an entre la décision de vendre et la cession effective. Recherche d’un candidat, négociations, due diligence, rédaction et relecture des contrats, financement de l’acheteur… Tout cela prend du temps. Ajoutez-y la période estivale et les vacances ainsi qu’un obstacle çà et là… et une année a vite filé. Et ça ne s’arrête généralement pas là. Après la cession du fonds de commerce ou des actions commence généralement le transfert de connaissances, afin que l’acquisition se passe sans heurt et que l’acheteur coure le moins de risques possible. Plus le risque sera élevé pour l’acheteur, plus le prix diminuera. Commencez donc par aborder la question bien à l’avance avec votre entourage, votre comptable ou un collègue expérimenté. Vous devez savoir ce que vous cédez et en quoi consiste le processus. N’hésitez pas à faire un exercice pour déterminer si votre entreprise pourra se vendre facilement.

Raf À quoi se heurtent souvent les vendeurs ?

Marc L’aspect immobilier, entre autres. En général, ce ne sont pas les briques qui intéressent l’acheteur, mais les activités opérationnelles, la clientèle et le personnel formé. Il préfère généralement louer, parce que l’immobilier ne relève pas du même financement et n’est pas amorti en sept ans. On recommande donc de dissocier l’immobilier de la société. Autre exemple : un bail qui arrive à échéance. Imaginez un opticien basé dans un endroit où ça se sait. Si l’acheteur sait qu’il va devoir déménager dans les six mois, il va renoncer ou exiger une sérieuse remise. Le bail doit donc être transférable. Il importe de détecter et de lever un maximum d’obstacles à la vente avant de mettre votre entreprise sur le marché. Logique : si vous ne vous en rendez compte que lorsque vous êtes sur le point de vendre et que l’information commence à circuler, vous avez un problème. Mieux vaut tout mettre à plat avant d’entamer le processus de cession, ce qui nécessite une certaine préparation.

Raf Si je résume, votre conseil avant de lancer les démarches serait de savoir ce que vous cédez et de vous assurer que la transaction est possible avant d’entamer le processus de vente.

Marc Exactement. Prenons un autre exemple : celui d’une société qui a encore beaucoup de liquidités. L’entreprise a bien tourné pendant des années et s’est constitué une belle réserve, mais elle ne l’a pas distribuée en raison du précompte mobilier élevé. Elle a mis des réserves de côté en vue d’une liquidation ultérieure. La valeur de cette entreprise est donc théoriquement plus élevée, mais les banques ne voudront pas la financer. En cas de contrôle fiscal après la cession, ces réserves pourraient, en effet, être requalifiées en dividendes et encore être imposées. Les banques y sont extrêmement réticentes.

Raf Quand je discute avec les opticiens, je me rends parfois compte qu’ils se lancent dans le processus de cession alors qu’ils ne sont pas vraiment sûrs et qu’ils hésitent encore.

Marc C’est important, je suis d’accord. C’est même générale ment la première question que je pose : pourquoi cédez-vous

Marc Leemans a occupé différents postes chez Ernst & Young, Marcam (IT) et Axias (IT). Il était directeur financier quand il a été désigné administrateur délégué d’Axias N.V. après un management buy-out. Dans le cadre de ses fonctions antérieures, Marc a participé à la réalisation de divers dossiers d’acquisition et de cession. Axias N.V. a été vendue à Realdolmen par la suite. Marc Leemans a ensuite fondé Adcorporate Antwerp et a poursuivi sa carrière en tant que conseiller en acquisition indépendant. Marc est aussi le fondateur de Bedrijventekoop.be.

votre entreprise ? En avez-vous assez ? Êtes-vous malade ? Voulez-vous prendre votre retraite ? Avez-vous envie de vous réorienter et de relever un nouveau défi ? Qu’allez-vous faire après la cession ? Vous ne pouvez pas ouvrir une nouvelle entreprise à cinq kilomètres de l’ancienne : ce point fait généralement l’objet d’une clause de non-concurrence valable trois ans. Vous ne pouvez pas non plus emmener le personnel dans une autre entreprise. Ce genre de clause de non-concurrence est monnaie courante.

Raf C’est effectivement une bonne question. Nombre d’opticiens sont très attachés à leur entreprise et ont du mal à s’en défaire.

Marc C’est très fréquent. De nombreux entrepreneurs, en particulier les fondateurs, qui sont partis de rien et ont travaillé dur pour en arriver là où ils sont aujourd’hui, considèrent leur entreprise comme leur bébé. Ils ont une clientèle fidèle, des collaborateurs auxquels ils tiennent et de bonnes relations avec leurs fournisseurs. Bref, ils sont entourés d’un vaste réseau de parties prenantes avec lesquelles ils ont tissé un lien émotionnel. L’acheteur ne voit évidemment pas les choses de la même manière. Il se base sur les chiffres pour proposer un prix. Pour lui, ce n’est qu’une entreprise, pas un bébé. On pourrait dire que le bébé a grandi et que, comme les enfants, il faut pouvoir le laisser partir pour écrire le prochain chapitre. Le vendeur doit, bien sûr, avoir un bon feeling avec l’acheteur pour pouvoir lui laisser son bébé. Il est aussi essentiel que le transfert de connaissances se passe bien, afin que les activités puissent se poursuivre en profitant d’un nouvel élan.

AUTOUR D’UN CAFÉ

Raf Au moment de fixer un prix, les opticiens sont donc guidés par les émotions, mais aussi par leurs conseillers ou leur entourage, voire par des cas remarquables observés sur le marché. Comment gérer tout ça ?

Marc - Nous effectuons toujours une estimation de l’entreprise. Mais vous devez d’abord décider de la manière de procéder. On distingue plusieurs types de cession. Premièrement, la transaction sur fonds de commerce : ce ne sont pas les actions qui sont vendues, mais uniquement le fonds de commerce, c’est-à-dire la clientèle, les immobilisations connexes, les stocks éventuels et le personnel. Les dettes, les créances, les liquidités, etc. ne sont pas cédées. Dans ce cas de figure, le vendeur est la société, pas l’actionnaire. L’argent va à cette société, qui sera redevable d’une taxe sur les plus-values. Vous pouvez alors éventuellement constituer des réserves et ne liquider l’entreprise qu’au bout d’un an. Deuxième type de cession : la cession d’actions. L’opération consiste à acheter les actions de l’entreprise et tout ce qui s’y rapporte : les dettes et les créances, ainsi que les prêts, les voitures et les actifs. Le calcul se fait différemment et tient compte de chiffres tels que l’EBITDA, le résultat d’exploitation de l’entreprise et la situation financière nette. De nombreux paramètres entrent en jeu dans ce genre de cession, notamment les liquidités, les dettes et les créances. Ils influencent évidemment la fixation du prix. Leur prise en compte nécessite de l’expertise. On ne s’intéresse pas non plus au résultat comptable, mais au résultat normalisé, en commençant par recalculer les allocations et les charges locatives, par exemple, sur la base d’une situation normale. Un peu comme si vous rouliez en Porsche et moi à vélo. Un autre élément très important de l’estimation : la durée de maintien en fonction d’un chef d’entreprise. S’il s’en va immédiatement après la cession, on obtient un multiple beaucoup plus faible que s’il compte encore rester en place un an, afin de réduire le risque pour l’acheteur et de lui laisser le temps de trouver un remplaçant.

Raf Les opticiens demandent souvent conseil à leur comptable ou à une personne expérimentée de leur entourage. Quel est le scénario idéal ? J’imagine que vous allez répondre que rien ne vaut un suivi professionnel… Marc Il y a bien sûr des comptables qui s’y connaissent en matière d’acquisitions, donc dans la mesure où un comptable a de l’expérience, rien ne vous empêche de faire appel à lui. Et n’attendez pas trop longtemps avant d’aller le trouver, sous prétexte que vous êtes gêné de ne plus être client. Si votre comptable n’a pas d’expérience en matière d’acquisitions, par contre, n’hésitez pas à chercher quelqu’un d’expérimenté. Outre les aspects financiers, l’opération implique des spécificités contractuelles. Sans oublier les émotions… Tout négocier vous-même risque d’être compliqué… Vous avez beau vouloir céder votre entreprise, vous pouvez difficilement faire abstraction de votre ressenti. Qui plus est, le temps que vous consacrez à la cession, c’est du temps que vous ne pouvez pas consacrer à l’entreprise. Demandez donc de l’aide, n’essayez pas de vous débrouiller seul. Trouvez quelqu’un qui pourra s’occuper du dossier rapidement et en toute confidentialité, car si l’information fuite, les clients risquent de commencer à s’en aller puisque vous allez de toute façon partir, ou le personnel risque de se mettre en quête d’un autre employeur pour assurer ses arrières. Personnellement, je n’informerais pas le personnel tant que l’acquisition n’a pas été signée.

VOUS ENVISAGEZ DE CÉDER VOTRE

ENTREPRISE ? COMMENCEZ PAR IDENTIFIER ET LEVER TOUS LES OBSTACLES

Raf À moins que le repreneur soit un membre du personnel… Marc Effectivement. C’est aussi une option, mais il faut signer un accord de non-divulgation dans ce cas, histoire qu’il n’aille pas le crier sur tous les toits. Plusieurs parties peuvent se montrer intéressées. En présence d’une petite entreprise, il ne s’agira généralement pas d’une société d’investissement, mais d’un membre du personnel ou d’un opticien local qui cherche à réaliser des économies d’échelle, par exemple des avantages en matière d’achat, une structure managériale plus efficace, une réduction des coûts fixes, une meilleure gamme de produits ou encore l’avantage de pouvoir déplacer le personnel d’un magasin à l’autre dans une région donnée. Dans ce cas, vous avez affaire à un opticien. Le dialogue s’en trouve facilité, car vous avez la même expérience. Vous avez ensuite le candidat au management buy-in, généralement un opticien qui travaille ailleurs et qui souhaite se mettre à son compte, mais pas en partant de zéro. Il y a aussi le management buyout, ou rachat par le management : le personnel rachète les parts du gérant pour poursuivre l’activité lui-même. Si ces négociations peuvent aller très vite et se passer comme sur des roulettes, elles peuvent aussi être laborieuses, ce qui constitue un autre risque. Si elles n’aboutissent pas, vous pourriez être mis sous pression et être contraint de baisser le prix.

Raf Quand décidez-vous à qui vous vendez ?

Marc On se met en position de négociation. Il s’agit de dire « non » à toute proposition et de déterminer ce qu’elle vaut à

AUTOUR D’UN CAFÉ

vos yeux. Autrement dit : c’est donnant donnant. Chaque fois que vous me demanderez quelque chose, je me demanderai ce que cela vaut pour moi sur la base de ce que j’imagine que cela vaut pour vous. Si vous demandez quelque chose parce que ce point vous préoccupe, tout l’art pour moi consiste à tenter de lever ces inquiétudes en vous demandant quelque chose qui, selon moi, a encore plus de valeur que ce que je vous donne. Si vous voulez que l’acquisition ait lieu dans six mois alors que je souhaite aller plus vite, je peux accepter, mais examiner le mode de paiement, par exemple. Il s’agit de faire des concessions mutuelles sans rien accepter à la hâte. Par principe, refusez toujours une première offre. Les acheteurs expérimentés, comme les grands groupes ou les sociétés d’investissement, savent y faire et peuvent vous mettre la pression s’ils ont d’autres pistes dans la région. Et ces parties n’ont pas peur dire « non ». L’inconvénient pour les petites entreprises vient du loyer : il est parfois si élevé qu’il vaut mieux louer et aller travailler ailleurs. Votre structure doit donc être optimale pour que vous puissiez mener la transaction à bien. Raf Depuis quelque temps, les acquéreurs sont souvent des sociétés d’investissement ou des grands groupes. Le gérant reste encore un petit moment en place après l’acquisition pour s’assurer que tout se passe bien. Certaines parties procèdent aussi à l’acquisition en convenant que le vendeur intégrera la nouvelle société pour contribuer au développement de l’entreprise pendant un certain temps. Elles s’assurent ainsi de passer à la caisse une deuxième fois au moment de la cession suivante, disons cinq à sept ans plus tard.

Marc Il faut bien sûr s’y prendre plus tôt, pour pouvoir effectivement réaliser cette croissance supplémentaire. Ce n’est pas évident pour les petites entreprises ; ça l’est davantage pour les entreprises de plus grande envergure.

Raf C’est vrai, cela concerne plutôt les entreprises qui emploient du personnel, ce qui est intéressant pour l’acquéreur.

Marc Je conseille toujours aux vendeurs de négocier le temps qu’il leur reste à travailler. Il faut mettre en balance ce qui est offert et ce qui est demandé. La rémunération doit être claire. Je ne travaillerais plus à temps plein et je réduirais progressivement. Pourquoi vendriez-vous votre entreprise si c’est pour continuer au même rythme ? L’acheteur doit évidemment pou-

voir offrir la marge de manœuvre financière nécessaire pour dédoubler la fonction pendant la phase de transition. Le financement est souvent prévu, mais il faut en tenir compte.

Raf Y a-t-il d’autres points à prendre en compte lors d’une cession ?

Marc Laissez-moi réfléchir… Oui. Les vendor loans, ou crédits vendeur, sont monnaie courante depuis quelque temps. Comme le nom l’indique, il s’agit d’un prêt accordé par la cédante à l’acquéreuse sous la forme d’un prêt subordonné, qui n’est remboursé qu’au bout de cinq à sept ans, comme un prêt in fine. Il s’agit d’un prêt subordonné, il n’y a donc pas de garanties. Ce prêt s’accompagne actuellement d’un intérêt d’environ 6 % par an. Ces derniers temps, la banque l’exige souvent de la part de l’acheteur comme condition d’obtention d’un prêt. Cela ne concerne pas les groupes ou les sociétés d’investissement, mais plutôt les particuliers qui sollicitent un prêt pour financer une acquisition. La banque n’a, en effet, aucune idée des capacités de gestion de l’acheteur et elle cherche à se couvrir. Le vendeur est plus en mesure de l’évaluer. Si le vendeur n’accorde pas de vendor loan, la confiance n’est peut-être pas totale et la banque se montrera plus prudente. On arrive vite à 10 % pour une telle formule. Il faut avoir en tête que ça existe. Sur dix dossiers que je traite, huit impliquent un vendor loan à l’heure actuelle. On peut bien sûr aussi adapter le prix pour que la banque puisse se permettre de prendre le risque. On peut aussi s’en servir pour couvrir les risques fiscaux et sociaux. Un vendeur qui cède des actions doit également fournir une garantie déclarative. À défaut, la cession n’a généralement pas lieu. Le vendeur reste, en effet, responsable du passé. Une autre formule consiste à répartir le risque en échelonnant le paiement sur une période plus longue, en plusieurs tranches, sur la base des résultats des années suivantes. Le vendeur prend un plus grand risque, mais il peut exiger davantage ; l’acheteur prend, quant à lui, moins de risques et peut payer en fonction des résultats atteints. Il peut aussi s’avérer utile de demander à rencontrer des vendeurs qui ont déjà vendu à l’acheteur. Cette expérience peut aider à se faire une idée du déroulement des opérations. Comment se sont passés l’acquisition et le retrait progressif ? Voilà qui peut s’avérer utile.

BAUSCH + LOMB COLLABORONS ACTIVEMENT

POUR RÉDUIRE LE NOMBRE D’ABANDONS

LE NOMBRE DE PORTEURS DE LENTILLES DE CONTACT DANS LE MONDE N’A CESSÉ D’AUGMENTER, CES DIX DERNIÈRES ANNÉES. MALHEUREUSEMENT, ON DÉNOMBRE ENCORE BEAUCOUP D’ABANDONS. C’EST ÉTRANGE, COMPTE TENU DES CONNAISSANCES FONDÉES SUR DES PREUVES DONT DISPOSE LA TEAR FILM AND OCULAR SURFACE SOCIETY (TFOS)1. LES RÉSULTATS DES ATELIERS QU’ELLE A ORGANISÉS ONT DONNÉ À L’INDUSTRIE DES LENTILLES DE CONTACT L’INSPIRATION ET LES OUTILS NÉCESSAIRES POUR S’ATTELER AU PROBLÈME DE L’INCONFORT LIÉ AUX LENTILLES DE CONTACT (ILC). ON A MASSIVEMENT INVESTI DANS LES TECHNOLOGIES DES LENTILLES DE CONTACT. CES INVESTISSEMENTS ONT DONNÉ NAISSANCE À DE NOUVELLES GÉNÉRATIONS DE SILICONE HYDROGEL ET DE SOLUTIONS POUR LENTILLES DE CONTACT ADAPTÉES À CE MATÉRIAU.

La profession a fait de précieuses découvertes en matière d’ILC. Désagrément le plus fréquemment cité : la réduction du confort de port. La sensation de sécheresse oculaire après une longue journée de travail sur des appareils numériques conduit souvent les porteurs à abandonner les lentilles. Pour les spécialistes en lentilles de contact et les optométristes, le principal défi réside dans l’identification des signes avant-coureurs de l’ILC. D’où l’importance d’un contrôle régulier des lentilles de contact. Lors de ce contrôle, les spécialistes sont particulièrement attentifs aux changements qui se marquent au niveau de la lentille, de la surface de l’œil, des paupières et du film lacrymal.

FROTTEMENT

L’exposition intensive aux écrans entraîne souvent une réduction de la fréquence de clignement et une augmentation du nombre de clignements incomplets. Par ailleurs, notre tendance à allumer la climatisation nous amène de plus en plus souvent à vivre et à travailler dans des pièces où le taux d’humidité est faible. À la clé ? Une évaporation plus rapide du liquide lacrymal,

PERSUADEZ VOS CLIENTS À TEMPS

(À TITRE PRÉVENTIF) DE PASSER À LA

GAMME SUPÉRIEURE ET BRISEZ LE CERCLE

VICIEUX ET INUTILE DE L’INCONFORT LIÉ AUX LENTILLES DE CONTACT.

un assèchement de la lentille et un frottement accru de la lentille sur l’œil. La composition du liquide lacrymal et l’autorégulation de l’équilibre (homéostasie) s’en trouvent perturbées, ce qui peut mener à un cercle vicieux d’inconfort. Une détection précoce des désagréments qui en découlent et des conseils appropriés permettent d’éviter les abandons inutiles, tout en améliorant l’image et la réputation du spécialiste. Une foule d’informations précieuses ont été publiées sur la relation entre l’ILC et le frottement des lentilles de contact sur l’œil, le bord et l’intérieur des paupières.

CHOISISSEZ UN LIQUIDE HAUT DE GAMME

Mais quelles sont les causes de ce frottement ? Comment l’éviter ou le réduire ? La finition du bord d’une lentille peut entraîner un frottement. Quand on l’étudie au microscope, on observe de nettes différences entre les divers profils de bord des lentilles de contact souples, ce qui peut se traduire par des différences de confort perceptibles, directement ou après quelques heures de port. Évitez tout frottement inutile en optant pour un type de lentille doté d’un bord légèrement effilé. Le frottement de la lentille en sera réduit. Il a été démontré qu’une transition en douceur entre le tissu conjonctif et la surface de la lentille de contact augmentait la sensation de confort. Une comparaison des matériaux des lentilles de contact révèle qu’ils peuvent

provoquer différents degrés de frottement sur l’œil et les paupières. Si la lentille est fabriquée dans un matériau un peu moins lisse, des dépôts peuvent se former durant la journée ou, en cas de lentilles mensuelles réutilisables, durant le mois. Ces différences ne sont généralement pas perceptibles dès le début, mais elles peuvent considérablement réduire le confort au cours d’une longue journée de port. Évitez ce frottement inutile en choisissant un matériau de lentille qui garantit une surface lisse. Les matériaux modernes intègrent plus souvent des agents mouillants internes tels que la polyvinylpolypyrrolidone (PVP), qui fait en sorte que la surface de la lentille reste humide et lisse. Le non-respect des recommandations d’entretien (non-conformité) et/ou un entretien insuffisant des lentilles de contact peuvent accélérer le processus décrit plus haut. Il s’avère, dans la pratique, que les solutions pour lentilles ne sont pas toutes aussi efficaces les unes que les autres quand il s’agit d’éviter les dépôts et de préserver une lentille lisse. Profitez des contrôles réguliers pour expliquer aux porteurs de lentilles que l’utilisation de nouvelles solutions d’entretien innovantes améliorera le confort de port, parfois au bout de quelques jours. Une solution pour lentilles moderne peut, par exemple, avoir des propriétés hydratantes, notamment grâce à l’ajout de hyaluronate. Cette précieuse substance retient l’humidité plus longtemps et crée une sorte d’« effet coussin », gage de frottements réduits entre la lentille et l’œil. Résultat : une lentille plus confortable dès l’insertion. Un spécialiste doit choisir une solution pour lentilles haut de gamme, qui garantit un frottement réduit et une surface durablement plus propre et plus lisse. En évitant ou en réduisant l’assèchement de l’œil et de la lentille de contact, vous améliorerez efficacement le confort de port. Le passage de lentilles mensuelles à des lentilles journalières peut contribuer à éviter le frottement inutile dû à l’accumulation de dépôts sur la lentille, par exemple. Utiliser des lentilles neuves, propres et lisses chaque jour améliore sensiblement le confort de port, même après une longue journée.

POURCENTAGE D’ABANDONS1 CHEZ LES PORTEURS DE LENTILLES DE CONTACT

2 % à 4,3 % après 4 semaines

11 % à 23 % après 1 an

25 % à 29 % après 2 ans

NOUS SOMMES DES INFLUENCEURS

Penchons-nous à présent sur la capacité à retenir l’eau (rétention de l’humidité). Pratiquement tous les maté riaux qui composent les lentilles de contact souples modernes sont en grande partie constitués d’eau. La capacité à lier et à retenir l’humidité pendant le port varie fortement d’un matériau de lentille à l’autre. L’as sèchement de la lentille sur l’œil peut avoir des consé quences négatives sur l’adaptation, le diamètre et la correction. Optez donc pour une lentille qui assure une excellente rétention de l’humidité. L’adaptation soi gneusement choisie sera ainsi maintenue et améliorera le confort de port tout au long de la journée. C’est à vous, le spécialiste en lentilles de contact, de prendre les mesures ci-avant pour éviter, supprimer ou réduire l’inconfort lié aux lentilles de contact. Elles vous mèneront automatiquement aux produits inno vants spécialement conçus pour faire face à l’évolution constante du mode de vie des porteurs de lentilles. Persuadez vos clients à temps de passer à la gamme supérieure, parfois à titre préventif, et brisez le cercle vi cieux et inutile de l’inconfort lié aux lentilles de contact. Vous boosterez ainsi la qualité de la vision en offrant le meilleur confort de port possible. Le Britannique Brian Tompkins, spécialiste en lentilles de contact, nous a récemment inspirés lors d’une table ronde organisée par Bausch + Lomb : « Nous, les spécialistes, sommes des influenceurs. Nous influençons les décisions de nos clients au quotidien. »

DES LENTILLES DE HAUTE TECHNOLOGIE, DES SOLUTIONS POUR LENTILLES EFFICACES

DES LUNETTES DE LECTURE OPTIQUES

Constamment en quête d’innovation, Bausch + Lomb propose un bel assortiment de lentilles mensuelles et journalières souples. Des lentilles haut de gamme de dernière génération. Nombre de vos clients achètent des smartphones, des tablettes et des ordinateurs portables dernier cri. Faites-leur découvrir des lentilles de contact de haute technologie qui conviennent mieux à leur mode de vie exigeant sur le plan visuel et qui préviennent, réduisent ou éliminent l’inconfort inutile. Nous proposons un ensemble de solutions efficaces pour l’entretien des lentilles souples réutilisables. Notre meilleur conseil ? Offrez à vos clients un confort de port et un confort visuel accrus. Proposez proactivement la solution multifonctions Biotrue® premium, qui intègre du hyaluronate et un stabilisant protéique. Offrir des produits et des services innovants ne présente que des avantages : nouvelles opportunités, clients plus satisfaits et plus fidèles, et croissance de votre activité.

plus d’infos : contactez votre Territory Manager, www.bausch-lomb.be

¹ Jones L, Efron N, Bandamwar K, et al. TFOS Lifestyle: impact of contact lenses on the ocular surface. Ocul Surf. 2023;29:175-219

« Jolie collection, mais nous préférons vendre des lu nettes de lecture sur mesure. » Une re-marque que les opticiens ont souvent répétée à Frank and Lucie, ces dernières années. En ajoutant : « Nous trouvons d’ailleurs vos lunettes de lecture un peu trop jolies pour un pro-duit prêt à l’emploi. » Bonne nouvelle pour tous les opticiens qui sont de cet avis : Frank and Lucie Frank and Lucie lance l’EyeQ. Le principe ? Tous les best-sellers dans une version munie d’une char nière OBE, garantie et système de service en prime. L’idéal comme lunettes de lecture avec possibilité de pose de verres. Les distributeurs de la marque Frank and Lucie y trouveront aussi un complément de choix aux lunettes de lecture prêtes à l’emploi. Plus besoin d’envoyer les clients dans une parapharmacie. Une opportunité à saisir compte tenu du vieillissement de la population ! D’où le slogan de Frank and Lucie : « For smart opti cians only ». Vous souhaitez en savoir plus sur les lu nettes EyeQ signées Frank and Lucie ? Vous avez envie de découvrir les nombreux nouveaux modèles ainsi que les nou velles cou-leurs des lunettes de lecture, des solaires de lectures, des clips Eclips, des lunettes de soleil, des chaînes et des étuis ? Contactez Fabian Bruwier.

plus d’infos : fabian@fbeye.be, +32 (0)497 408410

ÇA BOUGE CHEZ

IC! BERLIN

Après trois ans de collaboration avec des scientifiques, ic! berlin lance des montures en FLEXARBON® breveté. À la fois léger et robuste, ce tissu à base de carbone est inspiré par la technologie aérospatiale. Résultat : des montures poids plume, dont la face pèse environ 2 g. Elle se voit équilibrée par des branches légèrement plus lourdes. La technologie FLEXARBON® assure un confort optimal sur le nez en éliminant les points de pression. Le matériau ne fait que 0,7 mm d’épaisseur et se compose de huit couches de fibres ultrafines. Constitués des meilleures fibres de carbone au monde, les tissus textiles superposés associent une finition mate à l’extérieur et un motif brillant à l’intérieur. Le FLEXARBON® ne plie pas, même chauffé. L’angle de la face peut donc être ajusté à l’aide du nouveau FLEX-Clip d’ic! berlin, disponible en trois inclinaisons différentes.

Outre cette ligne, ic! berlin présente une collection édition limitée : Rolling Stones x ic! berlin. Une Collector’s Edition disponible depuis juin dernier capture l’esprit rock’n’roll des icônes et l’intègre de manière unique à quatre modèles de lunettes de soleil. Plus tôt dans l’année, ic! avait entamé une collaboration avec Daniel Brühl, notamment connu pour son rôle de Niki Lauda dans Rush. L’acteur/chanteur allemand s’est associé à ic! berlin en qualité d’ambassadeur de la marque pour un an. Voilà un fabricant de lunettes qui ne manque pas d’énergie ! plus d’infos : www.marcolin.com

ELLE

MADE IN FRANCE

ÉLÉGANCE ET RAFFINEMENT

Avec 45 éditions et 21 millions de lecteurs dans le monde, le magazine ELLE fait office de réfé-rence en matière de mode et de tendances. ELLE est une marque de mode populaire qui ne se prend pas trop au sérieux et qui se plaît à rendre la mode accessible. Elle prône l’originalité, la créativité et la liberté des femmes à Paris, en France et aux quatre coins du monde. Les magnifiques montures ELLE Made in France sont une ode à l’héritage et au style français de la maison. Chaque monture Made in France est fabriquée à Oyonnax, le berceau de la lunette-rie française. Les lunettes mettent en œuvre un acétate léger et poli d’excellente facture. Té-moins d’un flair digne des plus grands créateurs, ces modèles séduiront particulièrement les femmes en quête d’associations de couleurs percutantes et de détails raffinés.

plus d’infos : www.charmant.com

VIRILITÉ ESTHÉTIQUE

MAXWELL DE MOREL

L’un des derniers modèles en date du lunetier jurassien réinvente l’alliance de l’acier et de l’acétate avec un brin d’originalité. Poli pour obtenir une transparence remarquable, l’acétate cristallin offre un jeu de reflets fascinant sur toute la monture. Les extrémités marquées forment un ensemble audacieux avec les branches minces et colorées. De quoi souligner l’esthétique virile du concept : une étude du contraste. Les extrémités transparentes des branches sont la signature élégante du créateur : les cinq lignes représentent chaque génération de la famille Morel qui dirige ou a dirigé l’entreprise. La ligne unie symbolise la génération actuelle tandis que la cinquième ligne annonce l’avenir.

plus d’infos : www.morel-france.com

PRENDRE L’AIR

L’INTÉRÊT COMMERCIAL ET CULTUREL CROISSANT DU SPORT DEVIENT UNE PRIORITÉ POUR LES MARQUES DE LUXE. DANS LE MÊME TEMPS, LA NATURE ET LA PRATIQUE DE TOUTES SORTES DE SPORTS DANS CETTE NATURE REVÊTENT UN CARACTÈRE DE PLUS EN PLUS DURABLE. LES PAILLETTES ET LE GLAMOUR SONT GÉNÉRALEMENT LAISSÉS DE CÔTÉ. IL N’EST DONC PAS ÉTONNANT QUE LES JEUX OLYMPIQUES DE PARIS AIENT VU NAÎTRE D’INNOMBRABLES COLLABORATIONS ENTRE LES MARQUES DE SPORT ET DE MODE.

PRODUCTION Loes Brussen, Marie­Catrien van Deijck et Brigitte van Mierlo

La marque branchée Jacquemus a ouvert une boutique dans la station de sports d’hiver de Courchevel l’hiver dernier, Louis Vuitton collabore avec Timberland et la liste est encore longue… Le sportwear, le streetwear et la haute couture sont de plus en plus indissociables. Des baskets avec une robe de soirée ? Plus personne ne s’en étonne.

Cet automne sera placé sous le signe de la montagne. Que ce soit dans les Highlands écossais ou dans les Alpes, il faut être dehors pour se détendre complètement. Sans toutefois faire une croix sur le style. Et de préférence en toute discrétion, sans trop de fioritures ni de logos. Une attention particulière est donc portée aux détails techniques et aux matériaux authentiques. Les couleurs rappellent la terre et se parent d’un brin de mysticisme.

BOLLÉ

MAD IN ITALY

MONOQOOL

FRANK AND LUCIE

JULBO

PUCCI

QUIET OUTDOOR LUXURY

RIEN NE VAUT L’EXTÉRIEUR

JOHANN VON GOISERN

JF REY

LUNOR

WOODYS

SANTÉ, BIEN-ÊTRE ET DURABILITÉ : TROIS PRIORITÉS

CALLY PALMER, SPÉCIALISTE DES TENDANCES, RÉALISE DES COLLAGES INSPIRANTS SUR LES TENDANCES À VENIR. SES FONCTIONS DE DIRECTRICE DE LA CRÉATION ET DE STYLISTE DE CALLY PALMER TRENDS L’AMÈNENT À TRAVAILLER EN ÉTROITE COLLABORATION AVEC DES MARQUES DE MODE INDÉPENDANTES. CALLY PALMER NOUS A PRÉSENTÉ SA VISION DE LA TENDANCE À LA UNE DE CE NUMÉRO D’EYELINE MAGAZINE : OUTDOOR COMFORT.

TEXTE Marie-Catrien van Deijck

OUTDOOR COMFORT

L’AVENIR DES LUNETTES

« L’hiver 2024/2025 sera placé sous le signe du confort extérieur (outdoor comfort en anglais) dans les secteurs de la mode et du lifestyle. Cette tendance se caractérise par des teintes foncées telles que le brun écorce, le vert mousse et les nuances de lichen, que viennent accentuer le bleu foncé et l’ardoise. Les motifs naturels côtoient les matières texturées. Smart tailoring et outdoor functionality s’associent pour donner naissance à des créations pratiques et évolutives.

BIEN-ÊTRE

Le luxe contemporain réside dans la santé et le bienêtre. Le luxe, le vrai, répond au principe du “less is more”. Les choses simples (moins d’excès, plus de durabilité), avec un accent mis sur diverses formes de “bienêtre”.

DEHORS !

En ravivant l’intérêt pour les activités de plein air, la pandémie de coronavirus a alimenté une tendance à l’échelle mondiale : l’envie d’extérieur. Les gens ne

veulent plus être enfermés dans de petits espaces, ils cherchent à se reconnecter à la nature et à la terre. Ils sont, par ailleurs, de plus en plus nombreux à quitter les centres-villes pour s’installer en périphérie ou dans des zones plus suburbaines, généralement en raison du coût élevé de la vie, de la pollution et du bruit. Ils aspirent à plus de calme et de temps en famille. Les progrès technologiques ont rendu le travail à distance plus accessible. À la clé ? Un regain d’intérêt pour les activités de plein air comme le jardinage, l’agriculture à petite échelle, la marche, la randonnée et la pêche.

INNOVATION DURABLE ET TECHNOLOGIQUE

Outdoor Comfort évoque un retour harmonieux à la nature. L’utilisation de matériaux durables tels que les matières biodégradables et compostables fait tomber les frontières entre la vie en ville et la vie au grand air. Les évolutions et les améliorations vont aussi bon train dans le domaine des matériaux anti-odeurs, de la respirabilité, des textiles qui évacuent l’humidité et des revêtements imperméables. L’introduction de la tech-

LORO PIANA

nologie dans les matières d’extérieur englobe aussi les textiles intelligents qui sont capables de contrôler des données biométriques, qui intègrent un système chauffant et qui mettent en œuvre de futurs concepts de panneaux solaires. Les innovations en matière de durabilité permettent le recours à des techniques de peinture naturelle et de peinture sans eau. On fabrique aussi du cuir végan à partir de champignons, d’ananas et de raisins.

LA TENDANCE OUTDOOR COMFORT DANS

L’OPTIQUE

Les progrès techniques concernent aussi le confort des lunettes. Pensez aux plaquettes de nez et aux branches réglables ou encore aux embouts antidérapants qui maintiennent les lunettes en place pendant les activités telles que la course à pied, le vélo ou la randonnée. Des systèmes de ventilation évitent la condensation, gage d’une vision claire, même en plein effort physique. Des verres polarisants plus perfectionnés réduisent l’éblouissement engendré par des surfaces réfléchissantes comme l’eau et la neige, améliorent la netteté de la vision et réduisent la fatigue oculaire. Citons aussi les verres photochromiques qui s’adaptent aux changements de luminosité et aux revêtements réfléchissants pour offrir une protection accrue.

LOUIS VUITTON (RAIN MAG)

BURBERRY (HENRY NICHOLLS)

MONTURES LÉGÈRES ET DURABLES

Titane, TR-90 flexible et résistant aux chocs, matériaux biosourcés comme l’acétate végétal : les matériaux durables sont en plein essor. Les montures fabriquées sur mesure par impression 3D s’inscrivent également dans cette tendance. L’intégration de technologies intelligentes dans les lunettes d’extérieur constitue, elle aussi, une évolution prometteuse pour l’avenir. Des lunettes connectées, qui intègrent des fonctionnalités de réalité augmentée, la navigation GPS et des assistants intelligents tels que Siri et Alexa, sont déjà en phase expérimentale. Elles fournissent au porteur des informations en temps réel, au bénéfice de sa santé et de sa sécurité. Les montures sont équipées d’un système d’intégration audio qui permet d’écouter de la musique et du son par conduction osseuse, sans obstruction du conduit auditif.

PROGRÈS DANS LE DOMAINE DES VERRES DE LUNETTES

La technologie des verres de lunettes va continuer à évoluer. On prévoit notamment l’avènement de verres qui offrent une correction visuelle personnalisée en fonction des besoins et de l’environnement du porteur. Ces verres s’adapteront en temps réel afin d’optimiser le confort et la netteté de la vision. Les lunettes d’extérieur de demain se dresseront au carrefour de la mode, de la fonctionnalité et de la technologie. »

Suivez Cally Palmer Trends sur Instagram : Callypalmertrends

À PROPOS DE CALLY PALMER

« Je crois que l’amour de la mode et des couleurs est en moi depuis que je suis née. À l’adolescence, j’ai entamé une carrière de mannequin dans des défilés au Cap, en Afrique du Sud. J’y ai fait la connaissance de nombreux créateurs et je me suis prise de passion pour l’effervescence de ce secteur.

J’ai aussi été responsable des achats, ce qui m’a amenée à voyager énormément pour acheter des échantillons et trouver de l’inspiration. Je me suis également occupée de l’achat de tissus.

À l’époque, j’ai appris pas mal de choses sur les matières et l’aspect commercial du secteur. Je me suis ensuite tournée vers le stylisme, ce qui m’a permis de laisser parler ma créativité et m’a offert une plus grande liberté d’expression. Je combine aujourd’hui ce côté créatif à l’analyse des tendances, car le stylisme nécessite de nombreuses recherches. L’un ne va pas sans l’autre.

Ma fonction de directrice de la création et mon métier de styliste m’amènent à travailler en étroite collaboration avec des marques de mode indépendantes. Je suis chargée de promouvoir leurs nouvelles collections et d’imaginer des récits visuels attrayants qui mettent en avant leur identité et leur esthétique. C’est un bon moyen de faire naître des discussions et d’influencer les tendances et les décisions d’achat, tout en donnant des idées en matière de stylisme.

Pour moi, prédire les tendances dans le secteur de la mode consiste à se fier à son intuition, mais également à observer divers facteurs sociaux, esthétiques et économiques : pop culture, défilés de mode, style de la rue, changements du mode de vie, enjeux sociaux et environnementaux. Je lis beaucoup de magazines du monde entier. Je suis de près les grandes marques de luxe sans perdre de vue les marques émergentes plus modestes. Ce sont souvent les plus inspirantes. Il s’avère aussi intéressant de suivre les photographes de mode et les visagistes, car ils planchent dans l’ombre sur les campagnes à venir. De quoi vous donner un avant-goût avant même le lancement de ces campagnes. »

REPEAT (SO PR)

13 JANVIER 2025

CAP SUR LE DEUXIÈME BELGOPTIC UPDATE EVENT

NOUS SOMMES RAVIS DES NOMBREUSES RÉACTIONS, CLAIREMENT POSITIVES, QU’A SUSCITÉES LE BELGOPTIC UPDATE EVENT. LES ENTREPRISES ET LES OPTICIENS SE SONT DITS TRÈS ENTHOUSIASTES. IL Y A BIEN SÛR DES CHOSES À AMÉLIORER POUR LA PROCHAINE ÉDITION, MAIS DANS L’ENSEMBLE, NOUS SOMMES TRÈS SATISFAITS DE CE QUE NOUS AVONS PU METTRE EN PLACE. VIVEMENT LA PROCHAINE ÉDITION ! »

Tels ont été les mots des organisateurs Raf Mastbooms et Roel Vervot de Belgoptic après la première édition, qui s’est tenue le 13 mai dernier. Le deuxième Update Event aura lieu tout juste huit mois plus tard : inscrivez d’ores et déjà le lundi 13 janvier dans votre agenda !

Les avis recueillis après l’événement auprès des participants et des exposants ne laissaient planer aucun doute : ils ont réclamé un nouvel Update Event l’an prochain, le plus tôt possible. « Nous avons donc choisi le lundi 13 janvier, avant les salons internationaux Opti et Mido », explique Raf. « C’est le moment idéal pour lancer les nouvelles collections et les campagnes de marketing. » L’événement se tiendra à l’emblématique AULA MAGNA, dans la ville universitaire de Louvain-la-Neuve, près de Bruxelles. « Le cadre s’apparente un peu à celui de la brasserie Lamot, à Malines, à ceci près qu’il n’y a pas d’étages et que les places de parking sont beaucoup plus nombreuses », explique Raf avec enthousiasme. « Nous aurons 3 100 m² à notre disposition, avec le Grand

LUMIÈRE

Hall en guise de vaste espace ouvert. Ce hall est doté de nombreuses fenêtres. De quoi apporter suffisamment de lumière naturelle pour éclairer le Trunk-Show, la Network Area, les deux Showroom Areas et l’Instrument Area. »

L’organisation accédera aussi à la demande de sessions Short Track, en plus du salon proprement dit. « Nous allons organiser de brèves sessions de maximum 30 minutes. Nous sommes encore en pleine élaboration du programme, nous vous en dévoilerons plus ultérieurement », précise Raf. L’Update Event 2.0 de Belgoptic s’annonce, une fois de plus, dynamique et branché. « L’Aula Magna est une perle d’architecture. Elle plongera les opticiens et les optométristes dans l’ambiance idéale pour nouer des contacts et acheter des collections tout en faisant le plein d’inspiration et d’informations lors des sessions Short Track. Vivement janvier ! », conclut Raf.

Pour en savoir plus, envoyez un e-mail à raf@belgoptic.be

La lumière est le point fort de la construction de l’AULA MAGNA, un grand paquebot de verre de 70 m de long et de 30 m de large, niché au bord du lac qu’il unit à la ville. Dans une ville jeune qui doit offrir aux habitants et aux visiteurs des repères forts, ce nouvel espace conçu par l’architecte Philippe Samyn se trouve au carrefour des rassemblements qui rythment la vie d’une institution universitaire et des manifestations culturelles qui assurent le rayonnement d’une région.

NOUVELLE COLLECTION HAUT

DE GAMME SIGNÉE ETNIA BARCELONA

UNE TOUTE NOUVELLE COLLECTION HAUT DE GAMME

PLACÉE SOUS LE SIGNE DE LA COULEUR ET DU VOLUME.

VOILÀ QUI RÉSUME PARFAITEMENT CHROMA.

Si la couleur est inscrite dans les gènes d’Etnia Barcelona, la collection Chroma la pousse à son paroxysme. La collection automne/hiver 2024 renferme 14 montures qui se distinguent par des volumes assumés et des formes géométriques audacieuses. Pour la campagne de promotion, Etnia Barcelona a collaboré avec la photographe de renom Zhong Lin. Elle a réalisé la campagne de manière à imprégner le spectateur de la beauté de la couleur.

UN JEU DE CONTRASTES

Chroma est une collection haut de gamme qui redéfinit les limites de la couleur et de la forme en misant sur une explosion à la fois raffinée et exubérante de nuances et de contrastes. Conçu dans un immense souci du détail, chaque modèle traduit la passion de la marque pour l’innovation et le design. Le jeu des contrastes est à l’honneur : formes géométriques audacieuses, volumes assumés et couleurs extrêmes. Les 14 modèles pour hommes et dames présentent essentiellement des formes cat-eye féminines. Ils mettent en œuvre des acétates laiteux, transparents et unis qui créent un contraste tout en élégance. Un détail parmi d’autres : le caractère innovant de la finition brute. Il imprime sur chaque monture des marques qui attirent le regard, en lui con-

férant un cachet unique et en soulignant son individualité. Le logo gravé à l’intérieur des branches (de couleur différente sur chaque modèle) ajoute une touche personnelle.

CHROMA À TRAVERS L’OBJECTIF DE LA PHOTOGRAPHE

ZHONG LIN

Avec le lancement de Chroma et de la première collection de la prochaine saison, Etnia Barcelona souhaite faire vivre la « couleur » d’une toute nouvelle manière. La campagne, qui porte le nom de la collection, invite le spectateur à sonder les émotions profondes que la couleur peut susciter. Elle nous encourage à explorer de nouvelles dimensions à travers la couleur. Les images recréent différents mondes qui, à l’instar de la collection proprement dite, jouent sur les couleurs, les formes et les textures contrastantes. Chaque scène est représentée par une couleur : rouge, orange, rose et bleu. Un témoignage de la manière dont la couleur peut transformer, élever et redéfinir notre perception du monde qui nous entoure.

La photographe Zhong Lin est connue pour sa capacité unique à créer des univers qui gomment les frontières du réel et de l’abstrait. Lin a capturé sa vision personnelle de la couleur et nous emmène explorer des univers inconnus à travers son objectif. La campagne nous pousse à réfléchir à l’impact que la couleur a sur nos émotions.

plus d’infos : www.etniabarcelona.com

SEIKO PRÉSENTE

GAMECHANGER SRC ™

SEIKO EST FIÈRE DE PRÉSENTER SA GAMME DE TRAITEMENTS LA PLUS AVANCÉE À CE JOUR : LA COLLECTION SUPER RESISTANT CLEAR (SRC™). UN PARI OSÉ, ESTIME HENK VAN HUYCK, MARKETING MANAGER DE SEIKO OPTICAL BENELUX : « NOUS REDÉFINISSONS LES NORMES DU SECTEUR ET NOUS INAUGURONS UNE NOUVELLE ÈRE DANS L’INDUSTRIE DES TRAITEMENTS DE VERRE. »

UNE GAMME À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE QUI VOUS AIDE À FAIRE TOUTE LA LUMIÈRE SUR LES TRAITEMENTS DE VERRE

« Il n’a jamais été aussi simple de présenter les avantages des traitements de verre aux consommateurs. Les professionnels des soins oculaires attendaient ce coup de pouce depuis longtemps. Ils en avaient besoin au moment de donner des conseils », ajoute Henk avec enthousiasme. Raffinée et composée avec soin, la collection SRC™ renferme des traitements de qualité supérieure adaptés à toutes les situations : « Deux traitements pour une utilisation quotidienne générale et trois traitements fonctionnels. Cette gamme révolutionnaire n’est pas seulement un symbole d’innovation : cette révolution va changer la donne. »

UNE VISION NETTE EN TOUTES

CIRCONSTANCES

Cinq traitements destinés à cinq modes de vie différents : ULTRA, ONE, SUN, ROAD et SCREEN. Henk Van Huyck : « La collection SRC™ mise résolument sur la simplicité ; c’est ce qui fait sa force et sa singularité. Chaque traitement est appliqué sur l’avant

et l’arrière du verre, gage d’un résultat unique : un confort visuel inégalé et une netteté exceptionnelle dans différentes situations. Les traitements sont adaptés à diverses finalités : des traitements haut de gamme pour un usage quotidien à la réduction de la fatigue oculaire en cas d’utilisation intensive d’écrans numériques. Ce concept innovant et pragmatique est on ne peut plus compréhensible de par sa simplicité. C’est bien vu ! Il clarifie la nécessité et le but des traitements de verre. Les porteurs de lunettes prennent donc plus facilement leur décision et la communication est plus claire que jamais. »

plus d’infos : www.seikovision.com

Conservez le flyer ci-joint ; vous aurez ainsi le code QR à portée de main et resterez au courant des dernières nou-velles sur les revêtements Seiko !

CINQ REVÊTEMENTS - CINQ STYLES DE VIE DIFFÉRENTS

PROFITEZ DE CHAQUE

DE CLARTÉ VISION AVEC PLUS

SEIKO SRC ™-ULTRA

LE NOUVEAU TRAITEMENT

SEIKO SRC™-ULTRA

LE MEILLEUR CHOIX

POUR UN CONFORT VISUEL

QUOTIDIEN POLYVALENT.

Scannez le code QR pour en savoir plus.

MAX MARA

UNE CLASSE EMBLÉMATIQUE, INSPIRÉE DE GRANDES DAMES

MAX MARA INCARNE LE LUXE ET LA FÉMINITÉ. L’ITALIEN ACHILLE MARAMOTTI A FONDÉ MAX MARA EN 1951. 73 ANS PLUS TARD, LA MAISON DE MODE OCCUPE UNE PLACE DE PREMIER PLAN SUR LA SCÈNE INTERNATIONALE. MAX MARA EST RÉPUTÉE POUR SES SILHOUETTES FÉMININES, SES LIGNES ÉLÉGANTES, SES MATÉRIAUX OPULENTS ET SON UTILISATION SINGULIÈRE DES COULEURS, QUI RECOURT RAREMENT AUX IMPRIMÉS. UN BEL EXEMPLE DE MINIMALISME SOPHISTIQUÉ.

Pantalons fluides en satin, manteaux en laine ultradouce, jupes en cuir nappa et à subtiles découpes aux laser, blouses en soie aux manchettes imposantes… Voilà quelques-uns des éléments qui composent la nouvelle collection Max Mara. Les accessoires et les lunettes de la marque s’inscrivent dans le droit fil des collections de prêt-à-porter. Les lunettes de soleil et les montures optiques se veulent sophistiquées et féminines à souhait. Tout à fait dans l’air du temps.

DES FEMMES DE CARACTÈRE

Les créateurs de Max Mara Eyewear aiment s’inspirer des femmes de caractère qui ont servi de modèles à beaucoup. Épinglons notamment les montures emblématiques qui rendent hommage à Eileen Gray et Lee Miller. Eileen Gray, architecte et designer irlandaise, s’est fait un nom grâce

L’HOMME DERRIÈRE LA MARQUE

Achille Maramotti a hérité sa passion pour la couture de sa mère et de son arrière-grand-mère. Il a créé sa marque Max Mara dans la ville italienne de Reggio d’Émilie (le mot « Mara » est l’abréviation de son nom de famille et il a choisi « Max » pour donner un caractère plus international à sa marque). Achille voulait produire une mode féminine haut de gamme ; une idée quelque peu avant-gardiste en Italie à une époque où la confection de vêtements relevait encore essentiellement de l’artisanat. Depuis la mort d’Achille Maramotti en 2005, l’empire est dirigé par la famille Maramotti : le fils et président Luigi Maramotti est assisté par son frère Ignazio et sa sœur Ludovica. Le groupe Max Mara comprend 19 divisions : des collections de vêtements aux accessoires, en passant par les lunettes. Les lunettes (de soleil) de cette marque de luxe, qui font l’objet d’un contrat de licence avec Marcolin, connaissent un immense succès à l’international. Max Mara compte de nombreuses célébrités parmi ses fans, notamment Kate Middleton, Melania Trump, Kim Kardashian, Anne Hathaway, la fashionista Olivia Palermo ou encore Gigi Hadid.

femme extraordinaire se reconnaissent au logo Max Mara doré apposé sur les branches, mais aussi à leurs formes singulières. Parmi les exemples les plus évocateurs : une imposante monture anguleuse dotée d’une face en acétate en net contraste avec les fines branches en métal (MM0117). Citons aussi le modèle MM0118, à la silhouette plus fluide, dont la face est entourée d’une fine ligne métallique. Le mariage de l’originalité et de la féminité.

LA NOUVELLE COLLECTIONE

Pour la saison automne/hiver 2024, la maison Max Mara s’est inspirée de Colette, qui était à la fois littéraire, artiste de music-hall et icône du féminisme de la Belle Époque. Les silhouettes du siècle dernier ont donné naissance à des modèles aux structures nouvelles et intrigantes.

PLUS d'INFOS : Liesbeth Deprez, ldeprez@marcolin.com, + 32 (0)4 99887874

MAGNIFIQUE BAR LOUNGE CHEZ OPTICIEN PIET DE MEULEMEESTER, À SCHILDE

AMÉNAGEMENT DE MAGASIN

L’HOSPITALITÉ À L’ÉTAT PUR

SI ÇA NE TENAIT QU’AUX ARCHITECTES D’INTÉRIEUR

D’E.C. DE SCHEPPER, TOUT CONCEPT D’AMÉNAGEMENT DE MAGASIN DEVRAIT ÊTRE CENTRÉ SUR L’ACCUEIL

CHALEUREUX DES CLIENTS, SOIT L’HOSPITALITÉ.

SI L’HOSPITALITÉ TROUVE SON ORIGINE DANS LE SECTEUR DE L’HORECA ET DU TOURISME, LA FRONTIÈRE ENTRE L’HORECA ET LE COMMERCE DE DÉTAIL TEND À S’ESTOMPER.

Mulders Optiek, à Averbode, et Opticien Piet De Meulemeester, à Schilde, ont respectivement aménagé un coffee corner en self-service avec réfrigérateur intégré et un véritable bar lounge. Les nouveaux intérieurs commerciaux signés E.C. DE SCHEPPER répondent clairement et résolument à cette évolution. « En proposant un bon café, un thé ou un soda à vos clients, vous leur réservez un accueil encore plus chaleureux. Ça les incite à flâner plus longtemps chez vous. Ce petit service en plus apporte la touche finale à l’expérience en magasin », explique l’équipe d’E.C. DE SCHEPPER.

plus d’infos : www.ecdeschepper.be

OPTIEK DAELMAN, À LONDERZEEL,

LES OPTOMÉTRISTES ET LES OPHTALMOLOGUES

SE RENFORCENT MUTUELLEMENT

COOPERVISION FRANCHIT UN NOUVEAU CAP DANS LA GESTION DE LA MYOPIE

POUR COOPERVISION, LES CHOSES SONT CLAIRES : ABORDER LA GESTION DE LA MYOPIE À TEMPS AVEC LES ENFANTS ET LES PARENTS/PRESTATAIRES DE SOINS PERMET DE RÉDUIRE LA PROGRESSION DE LA MYOPIE. CE PROCESSUS COMMENCE PAR LA SENSIBILISATION. IL FAUT SENSIBILISER L’ENFANT, LES PARENTS ET L’OPTOMÉTRISTE, MAIS AUSSI L’OPHTALMOLOGUE. EYELINE S’EST ENTRETENU À CE SUJET AVEC ANN GELDHOF, PROJECT MANAGER MYOPIA –OPHTALMOLOGY & OPTICAL RETAIL, ET KATHERINE TEBLICK, PROFESSIONAL AFFAIRS MANAGER CHEZ COOPERVISION.

« Nous estimons qu’il est essentiel de sensibiliser l’ensemble du marché », explique Ann. « Il ne faut pas seulement informer les enfants, les jeunes adultes, les parents et les optométristes. Les ophtalmologues sont également un maillon important de la chaîne. CooperVision a donc franchi un cap important dans son programme de gestion de la myopie. Nous avons conçu un kit d’information complet à l’intention des ophtalmologues et nous l’avons envoyé à 250 spécialistes en Belgique et au Luxembourg. »

DES INFORMATIONS COMPLÈTES

« Nous avons envoyé une lettre aux ophtalmologues pour leur présenter les recommandations de norme de soins que nous avons rédigées en collaboration avec le World Council of Optometry », ajoute Ann. « Nous avons également mis en

avant la formation MiSight® 1 Day accréditée pour les spécialistes des soins oculaires. Le kit d’information comprenait des dépliants, des dépliants destinés aux parents et aux enfants, une affiche pour la salle d’attente et (très important pour les médecins spécialistes) les résultats de plusieurs études cliniques. Nous les avons également invités à découvrir notre nouveau concept en ligne : le CooperVision Flash, une séance d’information concise de 15 minutes animée par Katherine à l’heure du lunch. »

SE RENFORCER MUTUELLEMENT

« Nous sommes convaincus que les ophtalmologues et les optométristes peuvent se renforcer mutuellement dans le domaine de la gestion de la myopie », ajoute Katherine. « Nous savons tous à quel point les ophtalmologues sont occupés. D’où notre message : “CooperVision souhaite être un partenaire dans cette démarche. Nous voulons vous informer et vous aider à informer les parents et les enfants. Nous voulons vous aider à les adresser au bon optométriste.” Le sentiment d’urgence n’est pas toujours présent, ce qui crée une sorte de vide au détriment des jeunes enfants et des adolescents myopes. C’est pourquoi nous mettons tout en œuvre pour rapprocher les optométristes et les ophtalmologues, afin que les deux professions comprennent qu’elles peuvent se renforcer mutuellement et qu’il s’avère souvent judicieux d’associer l’atropine à une intervention optique. Nous nous efforçons donc de jouer un rôle de médiateur en fournissant des informations et un soutien, entre autres. Nous promouvons aussi l’accréditation. »

MISIGHT EXPERTS

« On entend régulièrement dire que les ophtalmologues ne savent pas vers quel optométriste correctement formé renvoyer les patients », explique Ann. « Nous leur demandons donc désormais d’adresser leurs patients à des optométristes informés par nous. Il s’agit de MiSight Experts accrédités, qui ont suivi une formation en présentiel avec les Professional Affairs Managers de CooperVision. Les ophtalmologues peuvent les trouver en utilisant notre outil de localisation. Ils ont ainsi la certitude d’adresser leur patient à un expert. Nous avons aussi des points de vente MiSight : des opticiens qui ont suivi un module en ligne afin de pouvoir fournir les informations utiles à leurs clients. Nous faisons volontairement la distinction. »

COOPERVISION FAIT LE LIEN

ENTRE LES OPHTALMOLOGUES, LES OPTOMÉTRISTES, LES ENFANTS ET LES PARENTS

CONSEIL : N’OUBLIEZ PAS LES PLUS DE 16 ANS « Nous avons d’ailleurs remarqué que les optométristes et les ophtalmologues hésitaient parfois à adapter la lentille journalière MiSight chez les jeunes enfants », poursuit Ann. « Les ophtalmologues attendent généralement qu’ils aient 12 ans. » Katherine : « D’après les recherches, plus la myopie est prise en charge tôt, plus les résultats sont bons1-3. Il reste malgré tout judicieux de commencer à un âge plus avancé. Mon conseil : n’oubliez pas les plus de 16 ans. Des études ont démontré que la myopie progressait encore à cet âge4. Elle est de l’ordre de 50 % chez les jeunes de 15 ans et de l’ordre de 25 % chez les jeunes de 18 ans. On constate même encore une progression de 5 % chez les adultes de 24 ans5. N’hésitez donc pas à acquérir de l’expérience dans cette tranche d’âge avant de commencer avec les enfants les plus jeunes. »

Et Ann d’ajouter : « Outre notre formation de MiSight Expert, nous tenons aussi à attirer l’attention sur l’estimateur de longueur axiale disponible sur notre site web et dans l’app OptiExpert™. Cet outil peut aider l’optométriste à adapter les lentilles MiSight efficacement, même chez les jeunes. CooperVision ne relâche donc pas ses efforts quand il s’agit d’informer et de soutenir les ophtalmologues et les optométristes dans le domaine de la gestion de la myopie. »

Vous avez été aidé par :

Vous pouvez trouver un expert MiSight® 1 day ou le point de vente le plus proche en utilisant la carte interactive ci-dessous. www.coopervision.be/fr/trouver-un-specialiste

« CooperVision a voulu prendre les choses en main », ajoute Katherine. « Nous voulons montrer aux ophtalmologues que nous pouvons obtenir de bons résultats et que nous voulons nous poser en partenaire pour contribuer à mettre l’information à la disposition des parents et des enfants. Notre objectif consiste avant tout à promouvoir le dialogue. Et s’il faut adresser un patient à un optométriste, mieux vaut choisir un optométriste accrédité. »

plus d’infos : www.coopervision.be

VOUS SOUHAITEZ DEVENIR MISIGHT EXPERT ?

Inscrivez-vous via le code QR.

REFENTIES

1 Chamberlain P et al. A 3-year Randomized Clinical Trial of MiSight Lenses for Myopia Control. Optom Vis Sci. 2019;96(8): 556-567

2 Chamberlain P et al. Myopia Progression in Children wearing Dual-Focus Contact Lenses: 6-year findings. Optom Vis Sci. 2021;98(E-abstract): 210049

3 Chamberlain P et al. Myopia Progression on cessation of Dual Focus contact lens wear: MiSight 1 day 7-year findings. Optom Vis Sci. 2021;98(E-abstract): 210049

4 Bullimore MA, Sze-Yee Lee S, Schmid KL et al. IMI – Onset and Progression of Myopia in Young Adults. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2023; 64(6)

5 Myopia stabilization and associated factors among participants in the Correction of Myopia Evaluation Trial (COMET). Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013; 547871-7883

LA STIMULATION DE LA NEUROPLASTICITÉ POUR EN FINIR AVEC

LES

LUNETTES ?

COUP D’ŒIL SUR REVITALVISION !

RevitalVision est un nouveau traitement avancé et non invasif qui vise à améliorer les performances visuelles en exploitant la neuroplasticité du cerveau. Le programme est conçu pour accroître l’efficacité du cortex visuel, ce qui peut se traduire par une amélioration de l’acuité visuelle et de la sensibilité aux contrastes. Il s’adresse essentiellement aux personnes atteintes de troubles tels que l’amblyopie (œil paresseux), la presbytie ou une faible myopie ainsi qu’aux patients qui doivent se remettre d’une chirurgie réfractive comme le LASIK. Le programme se compose d’exercices visuels personnalisés à effectuer chez soi sur un ordinateur. La stimulation du cerveau optimise le traitement des informations visuelles.

UNE SOLUTION BASÉE SUR LES PREUVES ?

Bien que la technologie RevitalVision semble prometteuse, des questions se posent quant à la solidité de son fondement scientifique. Le concept de neuroplasticité est bien documenté et reconnu comme un phénomène réel dans le domaine des neurosciences. Cette technologie repose sur la théorie selon laquelle la stimulation permet au cerveau de s’adapter et d’améliorer ses fonctions. Une question subsiste malgré tout : les méthodes spécifiques utilisées par RevitalVision satisfont-elles réellement aux normes scientifiques les plus élevées ? Les études citées par RevitalVision montrent bel et bien des améliorations de certains paramètres visuels, notamment l’acuité visuelle et la sensibilité aux contrastes. Nombre de ces études ont cependant été menées dans des conditions contrôlées, souvent sur des échantillons restreints et sans suivi à long terme. Qui plus est, elles sont souvent sponsorisées par les développeurs de la technologie, ce qui pose la question des éventuels conflits d’intérêts. L’étalon-or de la pratique basée sur les preuves est l’étude randomisée, en double aveugle, contrôlée par placebo et menée par des chercheurs indépendants. On recense malheureu-

sement peu d’études de ce type pour RevitalVision. Les études existantes, bien que prometteuses, ne sont souvent pas suffisamment solides pour donner lieu à la formulation de recommandations universelles. Les publications dans des revues de référence évaluées par les pairs sont, en outre, peu nombreuses. Or elles sont indispensables pour convaincre la communauté scientifique de l’efficacité et de la fiabilité de ce traitement.

APPLICATION SUR LE MARCHÉ BELGE

Pour les opticiens et optométristes de Belgique, il est crucial de garder un œil critique vis-à-vis des nouvelles technologies telles que RevitalVision. En dépit du potentiel que présente cette technologie, il convient d’être prudent avant de la recommander, en l’absence de preuves solides et indépendantes de la plus haute qualité. Compte tenu de la solidité douteuse des preuves disponibles et du coût du programme, il est impératif d’attendre de nouvelles recherches et les approbations officielles de l’Europe avant d’envisager un déploiement à grande échelle.

CONCLUSION

RevitalVision propose une approche innovante pour améliorer l’acuité visuelle grâce à la stimulation du cerveau. La technologie pourrait être un outil précieux pour certains groupes de patients. Les fondements scientifiques actuels ne sont cependant pas encore des plus solides. Nous n’avons donc pas encore trouvé le Graal de la thérapie visuelle. Mais il se pourrait que ces technologies fassent plus en plus partie de notre gamme de solutions à terme. À suivre…

Le prochain numéro mettra une autre technologie nouvelle en lumière !

Charles Bruninx est optométriste, spécialiste de la myopie et copropriétaire de Bruninx Design Optics à Hasselt.

CHARLES BRUNINX

association professionnelle des opticiens et optométristes de belgique

Nous promouvons les intérêts de la profession d’opticien-optométriste dans tous ses aspects.

NOTRE ASSOCIATION PROFESSIONNELLE TIRE SA FORCE DE L’ENGAGEMENT DE SES MEMBRES. À CET ÉGARD, NOUS EN METTONS UN À L’HONNEUR DANS CHAQUE ÉDITION. CETTE FOIS, NOUS AVONS DONNÉ LA PAROLE À RAF VAN REEMPST, OPTICIEN CHEZ OPTIEK CUYX À ZONHOVEN.

UNE RÉPONSE À VOS QUESTIONS

Je me passionne pour les lunettes, la mode et la technique depuis ma plus tendre enfance. L’optique réunit parfaite ment toutes ces disciplines. J’ai décroché mon diplôme d’opticien-optométriste à l’EHSAL il y a 18 ans et je travaille chez optiek Cuyx depuis 16 ans.

DEPUIS COMBIEN DE TEMPS OPTIEK CUYX EST-IL

MEMBRE DE L’APOOB ?

Depuis que l’APOOB existe. optiek Cuyx était donc là dès le début. L’avantage d’être membre d’une association profes sionnelle vient avant tout du fait d’avoir un endroit ou un groupe vers lequel se tourner en cas de questions. Certains sujets manquent de clarté, notamment les paiements de l’INAMI, le remboursement de certains verres. Autant de questions qu’on peut poser à l’APOOB. Le soutien apporté aux membres est aussi très important, de même que la pos sibilité de nouer des contacts avec des collègues. De se ren contrer dans un contexte informel, de confronter nos points de vue et d’évoquer ce qui nous occupe au quotidien.

→ Vous souhaitez devenir membre ?

L’APOOB continue à accueillir de nouveaux membres. Si vous aussi vous souhaitez devenir membre et rester au courant de tout ce qui bouge autour de la profession, inscrivez-vous au: www.apoob.be/fr/devenir-membre

à l’avenir, afin que notre groupe se renforce encore et que nous nous fassions davantage connaître auprès de la jeune génération d’opticiens. En plus d’étendre l’association, nous pourrions ainsi lui insuffler un vent de fraîcheur par le biais de ses membres.

Raf Van Reempst

Optiek Cuyx

Membre depuis le début

RAF VAN REEMPST

L'APOOB & MOI

OFFREZ À VOS CLIENTS ASTIGMATES LE CONFORT 1-3 DE LA SURFACE D’EAU

Vision avec astigmatisme non corrigé

Vision avec astigmatisme corrigé

Les images présentées sont uniquement fournies à titre d’illustration et ne peuvent pas représenter fidèlement les produits et les symptômes de l’astigmatisme.

PRECISION1 lentilles journalières

≥ 80% d’eau à la surface4*

Sphérique Torique

*Basé sur des lentilles de contact sphériques non portées in vitro.

DAILIES TOTAL1 lentilles journalières

~ 100% d’eau à la surface5,6*

Sphérique Torique Multifocal

TOTAL30™ lentilles mensuelles

~ 100% d’eau à la surface7,8* Sphérique

1. In a prospective, randomized, controlled, double-masked bilateral crossover clinical study; n=113; Alcon data on file, 2021. 2. In a clinical trial to evaluate on-eye performance of TOTAL30 ® for Astigmatism lenses where n=69; Alcon data on file, 2021. 3. In a clinical trial to assess overall performance of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=134 patients; Alcon data on file, 2021. 4. PRECISION1ª (DDT2) Lens with Smart Surface study; Alcon data on file, 2019. 5. Angelini TE, Nixon RM, Dunn AC, et al. Viscoelasticity and mesh-size at the surface of hydrogels characterized with microrheology. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013;54:E-abstract 500. 6. Thekveli S, Qui Y, Kapoor Y, et al. Structureproperty relationship of dele! lcon A lenses. Contact Lens Anterior Eye. 2012;35(Suppl 1):e14. 7. In vitro analysis of lens oxygen permeability, water content, and surface imaging; Alcon data on file, 2021. 8. In vitro analysis of lehfilcon A contact lenses outermost surface softness and correlation with water content; Alcon data on file, 2021. Pour les indications, contre-indications et avertissements, veuillez vous référer aux instructions d’utilisation du produit concerné. Les lentilles de contact sont des dispositifs médicaux. ©2024 Alcon Inc. BNLX-T3A-2400008

ALCON RÉVOLUTIONNE LE PORT

DE LENTILLES DE CONTACT

PRECISION1™

DAILIES TOTAL1™ TOTAL30™ FOR ASTIGMATISM

LES LENTILLES TOTAL30™ FOR ASTIGMATISM OFFRENT DE NOUVELLES PERSPECTIVES AUX PROFESSIONNELS DE SOINS OCULAIRES. PAS MOINS DE 47 % DES CLIENTS SONT ASTIGMATES1 OR SEULEMENT 19 % DES LENTILLES DE CONTACT SOUPLES VENDUES SONT DES LENTILLES TORIQUES2. ESSAYER DE CORRIGER L’ASTIGMATISME AVEC DES LENTILLES SPHÉRIQUES DONNE DES RÉSULTATS MÉDIOCRES, CE QUI PEUT CONDUIRE À DES ABANDONS.

Comparées à une correction sphérique équivalente, les lentilles toriques améliorent l’acuité visuelle et le confort3-8 ainsi que la lecture sur les appareils numériques et le contraste (fort et faible) en vision de près. Outre les lentilles TOTAL30™, Alcon propose les lentilles toriques PRECISION1™ et DAILIES TOTAL1™. La stabilité rotationnelle des lentilles de contact toriques est essentielle pour une vision nette et uniforme3-6*. Le maintien de la lentille dans une position stable est le principal facteur qui favorise une vision optimale3-6*. Le design Precision Balance 8|4® garantit une excellente stabilité13, améliore le confort5,7-8 en réduisant l’interaction avec la paupière inférieure et affiche une perméabilité élevée en l'oxygène14,15*** et est disponible sur les lentilles à surface d'eau.

LES LENTILLES JOURNALIÈRES DAILIES TOTAL1™ ET LES LENTILLES MENSUELLES TOTAL30™ SONT DISPONIBLES EN SPHÉRIQUE, TORIQUE ET PROGRESSIVE. LES LENTILLES JOURNALIÈRES PRECISION1™ SONT DISPONIBLES EN SPHÉRIQUE ET TORIQUE.

REFERENTIES

¹ Young G, Sulley A, Hunt C. Prevalence of astigmatism in relation to soft contact lens fitting. Eye Contact Lens. 2011;37(1):20-5.

² Based on GfK total soft contact lens market size (in MEQ) across France, Italy, Britain, Germany, Spain, Japan and Korea for FY2022. Alcon data on file, 2023.

³ In a randomized, subject-masked, multi-site clinical study with over 150 patients; Alcon data on file, 2005.

4 In a prospective, randomized, controlled, double-masked bilateral crossover clinical study; n=113; Alcon data on file, 2021.

5 In a clinical trial to evaluate on-eye performance of TOTAL30® for Astigmatism lenses where n=69; Alcon data on file, 2021.

6 In a clinical trial to assess overall performance of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=134 patients; Alcon data on file, 2021.

7 In a clinical trial to evaluate stability of axis orientation of PRECISION1™ for Astigmatism contact lenses where n=78 eyes; Alcon data on file, 2020.

8 In a clinical trial to evaluate stability of axis orientation of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=47; Alcon data on file, 2020.

9 Thekveli S, Qui Y, Kapoor Y, et al. Structure-property relationship of delefilcon A lenses. Contact Lens Anterior Eye. 2012;35(Suppl 1):e14.

10 Angelini TE, Nixon RM, Dunn AC, et al. Viscoelasticity and mesh-size at the surface of hydrogels characterized with microrheology. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013;54:E-abstract 500.

11 In vitro analysis of lens oxygen permeability, water content, and surface imaging; Alcon data on file, 2021.

À PROPOS DE LA TECHNOLOGIE À

SURFACE D’EAU

La surface des lentilles de contact à surface d’eau affiche une teneur en eau proche de 100 %9-12**. Les lentilles de contact humidifiées de manière optimale présentent une surface parfaitement lisse, ce qui peut améliorer le confort de port16. Les lentilles à surface d’eau exercent une moindre pression sur la cornée et entraînent une moindre friction, ce qui réduit les lésions épithéliales17. Pour convaincre les consommateurs des avantages de ce matériau, il est essentiel que les professionnels de soins oculaires expliquent bien la technologie qu’intègre la lentille ; ils doivent souligner qu’il s’agit d’une nouvelle catégorie et d’un produit innovant. Alcon propose plusieurs outils marketing à cet effet. En 2011, Alcon a lancé la première lentille à surface d’eau : DAILIES TOTAL1™. Le portefeuille de lentilles à surface d’eau n’a cessé de se développer ces 12 dernières années. Le dernier-né de la famille, à savoir la lentille TOTAL30™ Multifocal, contient donc aussi près de 100 % d’eau à la surface9-12**

12 In vitro analysis of lehfilcon A contact lenses outermost surface softness and correlation with water content; Alcon data on file, 2021.

13 Alcon data on file, 2020.

14 Based on in vitro measurement of thickness profiles on unworn lenses; Alcon data on file,2019.

15 Based on in vitro measurement of thickness profiles on unworn PRECISION1™ for Astigmatism lenses; Alcon data on file, 2020.

16 Kern J, Rappon J, Bauman E and Vaughn B. Assessment of the relationship between contact lens coefficient of friction and subject lens comfort. Invest Opthal Vis Sci 2013;54:494

17 W. Gregory Sawyer et all, Springer Science +Business, 2020, HOW Surface Gel Layers Reduce Shear Stress and Damage of Corneal Epithelial Cells

* Les résultats varient d’une personne à l’autre et peuvent être influencés par d’éventuelles affections préexistantes.

** Les lentilles de contact PRECISION1™ contiennent plus de 80 % d'eau en surface, et les lentilles de contact DAILIES TOTAL1™ et TOTAL30™ ont presque 100% d'eau à la surface.

*** TOTAL1® Dk/t = 127 (@-3.00/-1.25 x 180º).

Pour les indications, contre-indications et avertissements, veuillez vous référer aux instructions d’utilisation du produit concerné. Les lentilles de contact sont des dispositifs médicaux.

©2024 Alcon Inc. BNLX-T3A-2400009 07/24

WOOW

PRÉPAREZ-VOUS : VOICI VENIR LES WO'OLYMPICS !

EST-CE UNE COÏNCIDENCE SI LE DOUBLE O DE WOOW RAPPELLE LES ANNEAUX DES JEUX OLYMPIQUES DE PARIS ? C’ÉTAIT EN TOUT CAS LA VOLONTÉ DES CRÉATEURS DE CETTE MARQUE FRANÇAISE, QUI ONT FIÈREMENT PLONGÉ LEUR NOUVELLE COLLECTION DE MONTURES ET DE SOLAIRES DANS UN ESPRIT OLYMPIQUE ENJOUÉ ET FESTIF. LA COLLECTION REND HOMMAGE AUX EXPLOITS ET À LA CRÉATIVITÉ DES JEUX ORGANISÉS L’ÉTÉ DERNIER PAR LA VILLE DE PARIS.

Le credo de WOOW ? « Entrez en scène et affichez fièrement vos couleurs, votre attitude et vos talents grâce à WOOW ! Surmontez tous les obstacles, donnez-vous en spectacle et laissez rugir le gagnant qui est en vous. Attisez la flamme (olympique) qui brûle en vous avec WOOW. »

LET’S START

Une ligne ascendante confère une esthétique inspirante à ces lunettes qui semblent s’élever vers les cieux… Elles incarnent le mariage d’un esprit énergique et de formes douces. De quoi vous préparer au grand départ… et à la victoire.

RUN FASTER

Il y a toujours moyen d’aller plus vite et de repousser vos limites avec les RUN FASTER. Les détails affirmés et le design rectiligne vous encouragent à aller droit au but et à pulvériser tous les records.

JUMP HIGHER

Prenez de la hauteur et tournez le dos à vos angoisses avec les JUMP HIGHER. L’esthétique ludique de ces lunettes mise sur des points qui rappellent la barre d’une course de haies. Un concept plein de peps : la barre du haut vous rappelle qu’il n’y a aucun obstacle insurmontable !

GO FURTHER

Oubliez la ligne de départ et d’arrivée, oubliez ce que vous pen sez de vos capacités. Avec les GO FURTHER et leur ligne affinée, les limites ne sont que des concepts qui ne demandent qu’à être repoussés. Des parenthèses de couleur encadrent les montures. Explorez le champ des possibles !

plus d’infos : www.designeyeweargroup.com

CAMPAGNE D'AUTOMNE

01/11 - 15/12/2024

CET AUTOMNE, OFFREZ UNE VALEUR AJOUTÉE À VOS

CLIENTS EN COLLABORATION

AVEC RODENSTOCK

LA PROMOTION EXCLUSIVE DE FIN D'ANNÉE DE 2024 :

ACHETEZ UNE PAIRE DE VERRES PROGRESSIFS, RECEVEZ UNE PAIRE DE VERRES DE PROXIMITÉ EN CADEAU !

POURQUOI DES VERRES DE PROXIMITÉ ?

À l'ère du numérique, les écrans font désormais partie intégrante de la vie quotidienne des consommateurs. Qu'il s'agisse de travailler, d'étudier ou de se détendre, nous passons de plus en plus de temps devant l'écran. Les verres de proximité sont spécialement conçus pour améliorer le confort et la santé des yeux lors d'une utilisation prolongée de l'écran. Ils réduisent la fatigue oculaire, préviennent les maux de tête et garantissent une vision nette et détendue, même après des heures passées devant l'écran. Cela en fait un produit essentiel pour tout client qui accorde de l'importance à sa santé visuelle.

AVANTAGES POUR VOS CLIENTS :

• Réduit la fatigue oculaire pendant le travail et les moments de détente.

• Protège contre la lumière bleue nocive des écrans.

• Augmente le confort et la productivité pendant la journée.

CRÉEZ VOTRE

PROPRE MAGAZINE NUMÉRIQUE

Mais ce qui est peut-être le plus intéressant autour de notre campagne, c'est que nous vous offrons une occasion unique de faire passer votre communication avec les consommateurs à la vitesse supérieure. Avec nous, vous pouvez créer un magazine numérique personnalisé qui correspond parfaitement à votre style et à votre groupe cible. Un magazine idéal pour mettre en avant les avantages des verres de proximité et d'autres produits de manière professionnelle.

CE QUE NOUS PROPOSONS :

• Une assistance professionnelle pour la mise en page et le contenu du magazine.

• Un contenu personnalisé, adapté à votre magasin et à vos clients.

• Un outil de marketing puissant pour améliorer votre campagne d'automne.

REJOIGNEZ-NOUS

ET PROFITEZ DE NOTRE PROMOTION D'AUTOMNE !

Contactez votre responsable verres ou l'équipe 'Sales Support' de Rodenstock au 03 880 15 55, ou scannez le code QR ci-dessous pour plus d'informations et/ou pour vous inscrire. Un automne exceptionnel vous attend !

SYSTANE ® COMPLETE

1 GOUTTE POUR 8 HEURES DE SOULAGEMENT 1,9

1 PERSONNE SUR 3 SOUFFRE DE SÉCHERESSE OCULAIRE PAR DÉFICIENCE AQUEUSE ET/OU DUE À UN DÉFAUT DE LA COUCHE LIPIDIQUE2. LA SÉCHERESSE OCULAIRE EST UN TROUBLE COURANT QUI PEUT AVOIR UN IMPACT CONSIDÉRABLE SUR LES ACTIVITÉS QUOTIDIENNES DE VOS CLIENTS2-7

La cause de la sécheresse oculaire est parfois difficile à identifier. Le traitement optimal doit donc cibler toutes les couches du film lacrymal. C’est pour cette raison qu’Alcon a conçu Systane® Complete, une formule unique qui hydrate et soigne tous les types de sécheresse oculaire. Une seule goutte apporte jusqu’à huit heures de soulagement1. Grâce à ce produit, vous pouvez désormais aider tous les clients qui se plaignent de sécheresse oculaire, quels qu’en soient la cause ou les symptômes1. De quoi soulager les yeux et en prendre soin dans tous les cas de figure8

Les gouttes oculaires Systane® Complete hydratent et soignent tous les types de sécheresse oculaire1 par déficience aqueuse et/ou due à un défaut de la couche lipidique. Grâce à une association innovante de HP-Guar et de nanolipides avancés, Systane® Complete agit sur toutes les couches du film lacrymal2

POURQUOI SYSTANE® COMPLETE ?

• Soulagement durable de la sécheresse oculaire1

• Rétention de l’humidité 3x plus longue qu’avec des gouttes oculaires classiques

• Nanotechnologies avancées qui imitent toutes les couches du film lacrymal naturel

• Traitement de toutes les couches du film lacrymal grâce à la conjonction unique du HP Guar et des nanolipides9

La sécheresse oculaire1 ne doit plus gâcher le quotidien de vos clients. Offrez-leur un confort oculaire optimal grâce aux gouttes oculaires hydratantes Systane® Complete. plus d’infos : www.myalcon.com/be

Alcon décline toute responsabilité en cas d’utilisation non autorisée. Les résultats varient d’une personne à l’autre et peuvent être influencés par des affections préexistantes. Pour les indications, contre-indications et avertissements, veuillez vous référer aux instructions d’utilisation du produit concerné. - Les produits Systane® sont des dispositifs médicaux.

1 Silverstein S, Yeu E, Tauber J, et al. Symptom Relief Following a Single Dose of Propylene Glycol-Hydroxypropyl Guar Nanoemulsion in Patients with Dry Eye Disease: A Phase IV, Multicenter Trial. Clin Ophthalmol. 2020;14:3167-3177. 2 Vision Needs Monitor, 2018. 9. TFOS DEWSII Diagnostic Methadology report 2017. 3 Market Scope 2016 Dry Eye Products Report: A Global Market Analysis for 2015 to 2021. 4 Perry HD. Dry eye disease: pathophysiology, classifi cation, and diagnosis. Am J Manag Care. 2008;14:S79–S87. 5 Schiff man RM, Walt JG, Jacobsen G, et al. Utility assessment among patients with dry eye disease. Ophthalmology. 2003;110:1412–1419. 6 Lemp MA, Crews LA, Bron AJ, Foulks GN, Sullivan BD. Distribution of aqueous-defi cient and evaporative dry eye in a clinic-based patient cohort: a retrospective study. Cornea. 2012;31:472–478. 7 Hirsch JD. Considerations in the pharmacoecono-mics of dry eye. Manag Care. 2003;12(12 suppl): 33–38. 8 U. Benelli. Systane® lubricant eye drops in the management of ocular dryness. Clinl Ophthal 2011;5:783-790. 9 GUILLON Sustained symptom relief following a single dose of PG/HPG-nanoemulsion. ©2024 Alcon Inc. BNLX-SYX-2400020 7/2024

Un soulagement identique de la sécheresse oculaire.

Les produits Systane® que vous connaissez et qui ont toute votre confiance ont fait peau neuve. La nouvelle identité visuelle et le nouveau design de l’emballage sont destinés à faciliter ce choix. Informez vos clients de ce changement.

des personnes qui se plaignent de sécheresse oculaire ont posé le diagnostic elles-mêmes.2 Les clients sont déconcertés par le choix en rayon.

Vous avez des questions sur le nouveau look de Systane® ?

LES LENTILLES DE CONTACT EN SILICONE HYDROGEL ONT 25 ANS

L’ANNIVERSAIRE D’UNE RÉVOLUTION

LES LENTILLES EN SILICONE HYDROGEL ONT BOOSTÉ LE MARCHÉ DES LENTILLES DE CONTACT CES 25 DERNIÈRES ANNÉES. LES PROPRIÉTÉS DU MATÉRIAU OFFRENT DE NOMBREUX AVANTAGES AUX PORTEURS. LES LENTILLES EN SILICONE HYDROGEL SONT LES PLUS ADAPTÉES À L’HEURE ACTUELLE. ELLES SE DÉCLINENT EN DE NOMBREUSES VARIANTES : TORIQUES, PROGRESSIVES ET MÊME TORIQUES PROGRESSIVES. DANS CET ARTICLE, ROB ROSENBRAND (BOPTOM) REVIENT SUR LES DÉVELOPPEMENTS INTERVENUS CES 25 DERNIÈRES ANNÉES. QUEL A ÉTÉ L’ÉLÉMENT DÉCLENCHEUR DE LA RECHERCHE ? COMMENT EN EST-ON ARRIVÉ À ASSOCIER LE SILICONE ET L’HYDROGEL ? À QUOI DOIT-ON CETTE RÉVOLUTION ? ET QUELS REVERS A-T-ON CONNUS ?

TEXTE Rob Rosenbrand, BOptom

L’ASSOCIATION DU SILICONE ET DE L’HYDROGEL RELEVAIT DU DÉFI : ELLE S’APPARENTAIT À LA RÉACTION

ENTRE L’HUILE ET L’EAU

LA PHASE DE RECHERCHE

Mon article consacré à l’évolution des lentilles de contact au cours des 50 dernières années décrivait l’arrivée des premières lentilles de contact en hydrogel. Une alternative bienvenue pour de nombreux porteurs de lunettes. À l’époque, les lentilles en hydrogel conventionnelles présentent néanmoins des inconvénients. Leur perméabilité insuffisante à l’oxygène entraîne des complications : œdème cornéen, yeux rouges, angiogenèse (néovascularisation), durée de port limitée, réactions inflammatoires… Les utilisateurs souhaitent, en outre, plus de commodité et moins de complexité (pose et retrait). Certains cherchent une solution permanente du côté de la chirurgie réfractive. Autant de raisons de poursuivre la recherche… Dans les années 1980, Holden et Mertz publient les critères de perméabilité à l’oxygène que les lentilles de contact doivent remplir pour pouvoir être portées jour et nuit sans avoir d’effets néfastes sur la cornée.1 La perméabilité à l’oxygène (Dk/t) doit être d’au moins 87 (x10-9 (cmxO2). Les lentilles de contact traditionnelles en hydrogel ne satisfont pas à cette condition. Les principaux fabricants chargent donc leurs départements R&D de mettre au point un nouveau matériau doté d’une valeur Dk élevée et adapté à un « port continu ». Les recherches débouchent sur l’association du silicone et de l’hydrogel dans un polymère. Le silicone se lie facilement à l’oxygène et l’hydrogel se lie à l’eau. L’association relève du défi, car le silicone est naturellement hydrophobe. C’est comme la réaction entre l’huile et l’eau. La solution est venue d’une molécule appelée TRIS, également décrite dans le monomère Tanaka breveté par la Toyo Contact Lens Company en 1979. Parmi les inventeurs : Kyochi Tanaka, qui a donné son nom au brevet.2

ÉTAPE CLÉ ET TOURNANT

En 1999, il y a exactement 25 ans, Bausch + Lomb et Ciba Vision reçoivent le marquage CE pour leur lentille de contact en silicone hydrogel destinée à 30 jours de port continu. La voie est ouverte pour la production à grande échelle des premières lentilles de contact en silicone hydrogel. Bausch + Lomb lance la PUREVISION (balafilcon A) dotée d’une teneur en eau de 35 % et d’une Dk/t de 110. En positionnant la lentille sur le marché des « 30 jours de port continu », la marque concurrence la Focus NIGHT & DAY de Ciba Vision, qui affiche une teneur en eau de 24 % et une Dk/t de 175. Les 30 jours de port continu constituent, pour beaucoup, la réponse aux besoins des porteurs de lentilles de contact.

LE SAINT GRAAL ? (1999 -2007) Sur la lentille PUREVISION, la molécule TRIS est rendue hydrophile via un procédé d’oxydation par plasma en surface. Il en résulte une surface lisse et hydrophile dotée d’îlots microscopiques de silicates hydrophiles de quelques microns de diamètre. Sur la Focus NIGHT & DAY, l’ajout d’un macromère au brin de silicone à base de TRIS donne naissance à un polymère de silicone hydrogel. L’application d’un revêtement plasma à la surface de la lentille permet d’obtenir une couche superficielle hydrophile.2 Les études menées avec cette nouvelle génération de lentilles en silicone hydrogel donnent de meilleurs résultats, les effets secondaires liés au manque d’oxygène en cas de port prolongé sont presque éliminés. Les réactions enthousiastes et les réussites se multiplient sur le terrain. La néovascularisation et l’hyperhémie limbique dues à l’hypoxie semblent avoir disparu. Aurait-on mis la main sur le Saint-Graal ? Malheureusement, la réponse est « non ». Les signalements de réactions inflammatoires, de rougeur oculaire aiguë et de colorations spécifiques de la cornée lors du port de lentilles en silicone hydrogel se succèdent et se multiplient. La rigidité relative (modulus élevé de >100 MPa) des deux lentilles en silicone hydrogel entraîne une pression mécanique sur l’épithélium cornéen, ce qui peut provoquer une coloration en arc de cercle (SEALS). Qui plus est, le port des lentilles réduit l’évacuation des larmes pendant le sommeil. Les résidus lacrymaux bloqués sous la lentille peuvent alors provoquer des réactions inflammatoires, voire conduire à une kératite microbienne. Bref, le drapeau rouge est hissé et le concept des 30 jours de port continu est ramené à un « port prolongé » (6 nuits et 7 jours).

LA CHIRURGIE RÉFRACTIVE : UNE MENACE ?

Au début du nouveau millénaire, la chirurgie réfractive gagne en popularité dans le domaine de l’ophtalmologie. Les cliniques équipées d’un laser Excimer présentent la chirurgie oculaire au laser comme la solution par excellence pour les porteurs de lunettes et de lentilles de contact. Les résultats des traitements au laser sont globalement bons et le nombre de traitements augmente. De nouvelles cliniques voient le jour et des fournisseurs étrangers se lancent. Les traitements proposés au consommateur en Turquie ou au Portugal sont particulièrement prisés. Là encore, la publicité négative provoque un retournement de situation, témoignages alarmistes à la clé. Nombreux sont ceux qu’un traitement des yeux au laser effraie. La popularité diminue et

la chirurgie oculaire au laser ne rencontre pas le succès escompté. Une raison supplémentaire d’accélérer la recherche de matériaux de lentille plus performants.

DEUXIÈME ET TROISIÈME GÉNÉRATION : UN PAS EN AVANT

En 2004, Ciba Vision remplace le polymère Lotrafilcon A par le Lotrafilcon B, et lance la lentille de contact O2 Optix, rebaptisée Air Optix en 2008. Ce changement améliore les propriétés du matériau. En 2005, la division Vistakon de Johnson & Johnson lance une nouvelle lentille en silicone hydrogel, l’Acuvue Advance (galyfilcon A), basée sur le brevet Tanaka qui vient d’expirer. Pour ce matériau, le choix se porte sur un mélange de macromère siloxy et de monomères hydrophiles. Utilisé comme agent mouillant interne, le PVP, caractérisé par une structure moléculaire allongée et un poids moléculaire élevé, garantit une absorption d’humidité relativement élevée. La couche hydrophile qui se forme dès lors à la surface rend inutile tout traitement de surface. La lentille de contact Acuvue Advance affiche une teneur en eau de 47 %, un modulus relativement faible et un Dk de 60. La même année, l’Acuvue Oasys succède à l’Acuvue Advance. De composition polymère similaire (senofilcon A), la lentille présente une teneur en eau de 38 % et une perméabilité à l’oxygène (Dk/t) de 121.

En 2007, CooperVision conçoit la lentille Biofinity (comfilcon A) sans recourir à des molécules dérivées du TRIS. C’est la naissance de la première lentille en silicone hydrogel de troisième génération. Deux macromères siloxy spécifiques de tailles différentes confèrent à la lentille une forte perméabilité à l’oxygène. Le polymère est complètement humidifiant et ne nécessite aucun traitement de surface. Ce polymère de silicone hydrogel se distingue par son modulus relativement faible : 0,75 MPa. CooperVision positionne la Biofinity comme une lentille mensuelle basée sur un port journalier.3

OPTIMISATION TECHNIQUE DU PROCESSUS DE FABRICATION (2008-2013)

Les lentilles en silicone hydrogel sont presque toutes fabriquées à l’aide d’un procédé dit de moulage par injection. Cette technique de haute précision consiste à polymériser le matériau de la lentille dans des moules en plastique. À noter que de nombreux fabricants de lentilles dans le monde utilisent la technologie de moulage par injection mise au point dans le sud des Pays-Bas. L’obtention d’une surface hydrophile nécessite un traitement de surface pour certaines lentilles en silicone hydrogel, surtout celles de première génération. Sur les lentilles en silicone hydrogel lancées par la suite, la composition du matériau inclut des agents mouillants internes. La lentille Acuvue Oasys, par exemple, intègre la technologie Hydroclear Plus tandis que l’agent mouillant Hydraglyde est ajouté à la lentille AirOptix. L’objectif consiste chaque fois à améliorer l’humidification de la surface de la lentille. Dans l’intervalle, le port journalier est devenu la nouvelle norme, avec un remplacement toutes les deux semaines ou tous les mois.

UN CONFORT ACCRU (2013-2020)

De nouveaux fournisseurs font leur arrivée sur le marché, notamment Sauflon, qui commercialise les lentilles journa-

lières TruEye, puis Clariti. En 2011, Ciba Vision, qui fait déjà partie du groupe pharmaceutique Novartis et qui fusionnera avec Alcon un peu plus tard, lance une nouvelle lentille journalière en silicone hydrogel : Dailies Total1 (delefilcon A). Cette lentille se compose d’une base en silicone hydrogel et d’une surface à gradient d’eau. Cette surface hydrophile présente une teneur en eau proche de 100 %, une perméabilité élevée à l’oxygène (Dk/t 156) et un modulus de 0,7 MPa. Cette couche d’eau hydrophile accroît la sensation de confort. Dans le même temps, des fabricants intègrent divers paramètres aux lentilles toriques et progressives. Les lentilles journalières gagnent en popularité. En 2013, CooperVision lance la lentille journalière MyDay en silicone (stenfilconA). Elle se caractérise par une teneur en eau de 54 %, un modulus relativement faible de 0,4 MPa et une perméabilité à l’oxygène (Dk/t) de 100. La Clarity 1 day de Sauflon est reprise par CooperVision. Johnson & Johnson commercialise la lentille Acuvue Oasys 1 day with Hydraluxe. Cette technologie stabilise et imite les larmes naturelles. La lentille se compose du même matériau que la lentille Oasys (senofilcon A). Après avoir mené de nombreuses recherches sur un nouveau matériau en silicone hydrogel (samfilcon A), le département R&D de Bausch + Lomb lance la lentille mensuelle ULTRA en 2016. Elle repose sur un nouveau matériau doté de la technologie MoistureSeal, qui associe plusieurs types de silicone et des polymères hydratants internes tels que le PVP. L’ajout de PVP crée une surface hautement hydrophile qui retient l’eau plus longtemps. La lentille ULTRA présente une perméabilité élevée à l’oxygène (Dk/t 163), une teneur en eau de 46 % et un modulus de 0,7 MPa. La technologie s’étend aux lentilles toriques, progressives et même toriques progressives.

UN SILICONE HYDROGEL DE NOUVELLE GÉNÉRATION (20222024)

En 2022, Bausch + Lomb lance la lentille journalière en silicone hydrogel ULTRA Oneday (kalifilcon A). Cette lentille journalière de nouvelle génération associe une teneur en eau de 55 % et un modulus de 0,5 MPa. Elle intègre, en outre, la technologie ComfortFeel, destinée à perturber le moins possible l’équilibre naturel des larmes. Cette prouesse est le fruit de l’intégration d’agents mouillants et d’osmoprotecteurs dans le matériau de la lentille en cours de fabrication. Ces ingrédients sont libérés durant le port. En 2024, Johnson & Johnson commercialise la lentille Oasys Max 1-day (senophilcon A) dotée de la technologie TearStable et du filtre à lumière bleu-violet OptiBlue.

L’avenir sera axé sur l’extension dans le domaine des lentilles journalières en silicone hydrogel et sur l’amélioration du confort pour le porteur.

RÉFÉRENCES :

1 Holden BA, Mertz G. Critical oxygen levels to avoid corneal edema for daily and extended wear contact lenses, Invest Ophthalmol Vis Sci, 1984;25: 1161-1167

2 Sweeney, D. F. Silicone hydrogels, the rebirth of continuous wear contact lenses. Butterworth-Heinemann, 2000

3 Szczotka-Flynn, L, Looking at silicone hydrogels across generations, Optometric Management, 05-01-2008 Highlights from optometric management Symposium on contemporary eye care

SEIKO PRESENTE SRC™

Seiko est fière de présenter sa gamme de traitements la plus avancée à ce jour : la collection Super Resistant Clear. Raffinée et composée avec soin, la collection SRC™ renferme des traitements de qualité supérieure adaptés à toutes les situations. Pour Seiko, cette gamme révolutionnaire n’est pas seulement un symbole d’innovation : « C’est une révolution. Il n’a jamais été aussi simple de présenter les avantages des traitements de verre aux consommateurs. »

plus d’infos : www.seikovision.com

DÉCOUVREZ

SILMO PARIS 2024

Paris Nord Villepinte accueillera le salon SILMO 2024, du 20 au 23 septembre. Les 900 exposants venus de 144 pays n’ont qu’une hâte : vous présenter plus de 1 500 marques. Avec des initiatives telles que SILMO NEXT et les SILMO d’Or Awards, SILMO pose les jalons de l’avenir. Cette année, le président du jury des prestigieux Awards sera le célèbre créateur Alexis Mabille. Une première ! Rendez-vous à Paris pour vivre l’événement en personne ! L’équipe d’Eyeline sera de la partie, en espérant vous y croiser.

plus d’infos : www.silmoparis.com, #silmoparis

LE VISUREAL MASTER AI DE HOYA

Visionnez la vidéo

AVEC LE VISUREAL MASTER AI, HOYA INTÈGRE LA PUISSANCE DE L’IA DE POINTE DANS UN SYSTÈME DE CENTRAGE ESTHÉTIQUE QUI FAIT AUTORITÉ. CETTE NOUVELLE VERSION REPOSE SUR DES TECHNOLOGIES D’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE AVANCÉES. À LA CLÉ ? UNE PRISE DE MESURES PLUS RAPIDE ET PLUS PRÉCISE QUE JAMAIS.

Réservez dès maintenant une démonstration sans engagement et découvrez les avantages du système en termes de convivialité, de précision, d’efficacité et d’esthétique. Vous avez déjà un visuReal Master récent ? Renseignez-vous auprès de votre Area Sales Manager HOYA : il vous présentera l’option de mise à niveau qui vous permettra de passer de votre visuReal Master actuel à la version AI de pointe.

plus d’infos : www.hoyavision.com

PLANIFIER UNE DÉMONSTRATION

OU FIXER UN RENDEZ-VOUS ?

Scannez le code QR.

LA CRÉATIVITÉ

DU JURA

MOREL SE DISTINGUE DEPUIS 1880 COMME L’UN DES RARES FABRICANTS FRANÇAIS ENTIÈREMENT

INDÉPENDANTS À ÊTRE REPRÉSENTÉ À L’ÉCHELLE MONDIALE. FORTE DE SES QUELQUE 140 ANS D’HISTOIRE, L’ENTREPRISE, AUJOURD’HUI DIRIGÉE PAR LA QUATRIÈME GÉNÉRATION DE LA FAMILLE MOREL, CONTINUE DE SE LANCER SUR DE NOUVEAUX MARCHÉS. LES CLÉS DE SA RÉUSSITE ? DES COLLECTIONS ATTRAYANTES ET UN ACCENT LARGEMENT MIS SUR LA QUALITÉ.

La nouvelle campagne, « Looking Forward since 1880 », symbolise le lien entre les époques. Fière de son passé et résolument tournée vers l’avenir, MOREL célèbre cet héritage dans le troisième et dernier volet de cette campagne spéciale. Si l’entreprise aime rendre hommage à ses origines, elle n’en reste pas moins ancrée dans la modernité, conjuguant ainsi le passé au futur. Innovation rime avec tradition. Dans la lignée des 140 ans de savoir-faire de la marque, cette campagne braque les projecteurs sur une nouvelle collection qui exsude l’artisanat. Comme toujours chez MOREL, le confort a le premier rôle. Tous les modèles de cette collection sont dotés de la charnière sans vis ni soudure brevetée de MOREL : la signature de la Maison.

POUR ELLE

Haute en couleur, la collection pour dames fait la part belle aux teintes vibrantes et surprenantes. Les nouveaux modèles, à l’image de Noémie, sont le fruit d’un collage exceptionnel de trois acétates, gage d’un jeu de contrastes saisissant. L’arcade innovante du modèle Jenny en fait l'une des montures les plus originales de la saison. Cette nouvelle collection a trouvé le juste équilibre entre la mode et le confort.

POUR LUI

Les montures pour hommes créent aussi la surprise par leur caractère innovant. La nouvelle arcade en acétate de MOREL, gravée au laser pour offrir des détails uniques, est disponible sur le modèle Bergen, qui assure un confort total. En jouant sur la transparence et l’épaisseur, les lunettes associent originalité et confort.

plus d’infos : www.morel-france.com

LUNETTES DE SOLEIL

Pour sa nouvelle gamme de lunettes de soleil, MOREL a visé la perfection. Originale et à la pointe de la tendance, cette collection met en œuvre des acétates d’exception, pour un résultat à couper le souffle. L’épaisseur caractéristique de modèles tels que Kea fait ressortir les couleurs spéciales.

Les formes rectangulaires et branchées des modèles comme Thasos subliment quant à elles tous les styles. Les collages subtils sur les branches apportent la touche finale à ces montures qui feront figure d’incontournables cette saison.

SHANE MCLEOD, ENTRAÎNEUR

DES RED LIONS, A CHOISI

LE VERRE DRIVEVISION

Shane McLeod, de retour au poste de sélectionneur de l’équipe nationale belge de hockey (Red Lions), a opté pour le verre DriveVision innovant de la marque belge Himalayan Eyewear. Célèbre pour sa lecture pointue du jeu, McLeod utilise ce verre pour analyser encore mieux ce qui se passe sur le terrain. DriveVision, conçu pour améliorer le contraste et la netteté, lui garantit une acuité visuelle inégalée pendant les matchs. Ce choix reflète la confiance de McLeod dans la qualité belge. De quoi emmener les Red Lions sur la voie du

www.himalayan-eyewear.com

LES TEMPS CHANGENT,

GUIDE ALCON POUR LES LENTILLES À SURFACE D’EAU

Cet Eyeline s’accompagne d’un guide Alcon pratique pour les lentilles à surface d’eau. Comment inciter vos clients à vous parler de leurs lentilles de contact actuelles ? Quels sont les signes qu’il est temps d’envisager de nouvelles technologies en la matière ?

Alcon évoque aussi le confort, les lentilles de contact toriques et la référence en matière de lentilles à surface d’eau. Le message est clair : parlez-en à vos clients.

plus d’infos : www.myalcon.com

L'ENVIRONNEMENT DANS LEQUEL NOUS NOUS PRÉSENTONS EST ESSENTIEL TOURNANT LE BILLET

Merci à Karen Mareen de me donner la possibilité de m’exprimer dans cette colonne.

Je vais aborder ici un sujet qui depuis des années au Benelux est pour les fournisseurs un casse-tête permanent : l’organisation de foires ou Buying days locaux.

De mon expérience de presque 30 ans au Benelux, j’ai participé à des dizaines de meetings d’organisation d’évènements qui ont abouti de temps en temps à des kick off qui ont eu beaucoup ou moins de succès en fonction des éditions. Quelle est la clé du succès de ces organisations souvent couteuses qui demandent également beaucoup d’investissements en temps et en ressources humaines ?

La question est : qu’est ce qui fait se déplacer nos clients ? Jusqu’où vont-ils pour venir découvrir nos nouvelles collections ?

Nous avons organisé des enquêtes auprès des opticiens leur demandant quels sont leurs besoins et nous avons tenu compte de leurs feed backs pour organiser certains évènements, cela ne nous a pas toujours été une garantie

moins de marques, plus de customization par marque donc un budget beaucoup plus important. N’oublions pas que nos clients n’ont pas énormément de temps libre à consacrer à leurs fournisseurs et qu’ils cherchent l’efficacité. D’un autre côté, un entertainment proposé en combinaison avec des achats de marques est et reste efficace. Nos commerciaux, en les visitant dans le magasin, ne peuvent pas offrir cette dynamique car leurs agendas et ceux de nos clients sont serrés, l’endroit n’est pas non plus approprié. Dans un environnement propice, nous apprenons à mieux connaître les besoins de nos clients car nous avons la possibilité d'échanger avec ceux-ci dans une atmosphère positive. Ces occasions sont aussi primordiales pour les échanges entre par exemple le marketing du fournisseur et le client qui n’ont pas souvent l’opportunité de se rencontrer. Nos clients ont besoin de se nourrir de l’ADN des griffes que nous proposons et l’environnement où nous les présentons est primordial. Un banner, une table et 4 chaises ne sont plus d’actualité. Nous nous devons d’innover, comme nos clients indépendants innovent dans leurs magasins. La différence fait le succès et les fournisseurs qui l’ont compris seront les acteurs du futurs et partenaires privilégiés de ces clients.

En finale, comment faire voyager nos clients dans le monde de nos griffes avec les milliers de marques qui existent sur le marché ?

A nous, fournisseurs, de trouver le meilleur mixte entre proximité, service et efficacité.

Isabelle Moes is directeur Midden EMEA van Marcolin

PROCHAIN BILLET TOURNANT : Kurt Leuridan

ISABELLE MOES

*

Humidification MaximaleConfortMaximal

16h d’humidification3

Lentilles de contact conçues avec le taux d’humidité le plus élevé pour offrir à vos yeux le confort qu’ils méritent.

* Based on ACLM Year book. 2019. 1. ACLM Year book. 2019. 2. Bausch + Lomb; 2012. Results from a 21 investigator, multisite study of Biotrue® ONEday lenses, with a total of 414 eligible subjects. After 7 days of wear, subjects completed an online survey. Consumers rated Biotrue® ONEday lens performance across a range of attributes and compared the performance to their habitual lenses. 3. Bausch + Lomb; 2012. Twenty-two subjects participated in a randomized, doublemasked, contralateral eye study to evaluate water loss of Biotrue® ONEday and 1-Day ACUVUE Moist contact lenses. After 4, 8, 12, and 16 hours of wear, lenses were removed and immediately weighed (wet weight). The lenses were then completely dried and reweighed (dry weight). The percent water loss was then calculated for each lens from the wet and dry weights. es lentilles de contact Bausch + Lomb ULTRA® sont un dispositif médical CE 0050. 34373

PERSONNE NE VOIT COMME VOUS.

Pour cette raison, ZEISS offre les meilleures solutions optiques individuelles pour répondre aux besoins visuels de chacun.

Personne d‘autre ne voit exactement ce que vous voyez, ni de la façon dont vous le voyez. C‘est normal : la personnalité, la créativité et le passé de chacun influencent la vision des choses. Mais le premier facteur, et le plus important, consiste à capter les bonnes informations visuelles. Notre nouvelle campagne publicitaire nationale de ZEISS vous emmène dans un voyage visuel des grands et petits moments de la vie de chacun.