Kinderbrillenconcept
kinderbrillen afschrijven
met meerwaarde Nooit meer
én een hogere marge
More keuze, more kwaliteit
Kinderbrillen zijn voor elke winkel een interessante, maar moeilijke productgroep. Interessant, want de kleinste klantjes zijn de klanten van de toekomst. Moeilijk, omdat het verkoopproces afhankelijk is van leeftijd, de grootte van het hoofd en de verschillende smaak van ouders en kinderen, jongens en meisjes. En dan hebben de ouders ook nog vaak het idee dat ze voor een prijsbewuste kinderbril bij een keten moeten zijn.
In 2010 zijn wij begonnen met Vingino Eyewear. Door de jaren heen hebben we ons gespecialiseerd in de ingewikkelde markt van de kinderbrillen voor de onafhankelijke opticien. Dat hebben we gedaan door ons steeds af te vragen wat de belangrijkste pijlers zijn voor succesvolle kinderbrillenverkoop én wat het succes van onze klanten afremt. De belangrijkste vragen waarmee we geconfronteerd werden: Hoe zorgen we dat een collectie niet snel veroudert, ook als u weinig kinderbrillen verkoopt? We weten als geen ander dat u veel meer kinderbrillen moet aanbieden dan dat u op jaarbasis verkoopt. Maar ook, hoe houden we uw marge constant en stabiel? En hoe zorgen we ervoor dat u geen kinderbrillen moet afschrijven, maar er juist méér verkoopt?
De More for Kids kinderbrillen shop-in-shop voor onafhankelijke opticiens is ons antwoord op deze vragen. En veel belangrijker nog: het blijkt ook hét antwoord te zijn op het kinderbrillenprobleem bij onze klanten. Zo werkt het: U bepaalt het aantal posities voor de shop-in-shop en wij regelen de marketing, vullen tussentijds de monturen aan tot het gewenste aantal posities en evalueren jaarlijks hoe de brillenverkoop is gegaan. ‘Niet-verkoopbare monturen’ kan u gewoonweg omruilen en hoeft u dus nooit meer af te schrijven! Zo ontstaat een collectie die helemaal afgestemd is op uw wensen en die van uw klant, zonder dat u zich hierover het hoofd moet breken. Sterker nog, uw marge is hoger. We vertellen u graag meer over het concept. Kinderbrillen verkopen wordt kinderspel met More for Kids!
Jaap Bloemer Founder More BV
More Shop-in-shop
More for Kids is een shop-in-shop voor kinderbrillen waarbij alles draait om service en topkwaliteit. Dat is in onze ogen, naast het feit dat u als onafhankelijke opticien minstens één extra professional in dienst heeft, hét markante verschil tussen u en een ketenbedrijf. Vooral bij kinderbrillen is dit kwaliteitsverschil heel duidelijk. Het doel van ons concept is de beste oplossing te bieden aan alle kinderen die een bril nodig hebben. Wij werken alleen samen met onafhankelijke opticiens en orthoptist-optometristen voor het aanmeten van het juiste brillenglas. Meer service, meer kwaliteit!
Hoe werkt het?
U bepaalt hoeveel ruimte u wilt voorzien voor More for Kids. In ruil daarvoor bieden wij u:
• 5 verschillende maatcategorieën. Geen te grote of te kleine bril, maar een perfecte pasvorm voor ieder kind.
• Een collectie die altijd up-to-date is en die u nooit meer hoeft af te schrijven. Monturen die niet verkopen, kan u omruilen. Goed verkopende monturen vullen we aan.
• Een compleet assortiment kinderbrillen met een keuze in iedere maat én voor iedere smaak.
• Op maat gemaakte marketingcampagnes rondom het shop-inshopconcept met u als kinderbrillenexpert in uw regio.
• Dienst na verkoop van een hoog niveau. Onze kinderbrillen kunnen tegen een stootje. Gaat het toch een keer mis? Dan zorgen we voor snelle herstelling of vervanging.
More Partnership
Niet alleen onze kinderbrillen zitten als gegoten. Omdat geen enkele optiekzaak exact hetzelfde is, is More for Kids er in drie verschillende modules. Deze zijn gebaseerd op de wensen en de ligging van de deelnemende winkels. Al onze partners ontvangen een gevarieerde, actuele kinderbrillencollectie van hoge kwaliteit, inclusief topservice. Alleen het aantal posities dat u afneemt en het promotiebudget zijn verschillend.
“Met More for Kids laten we zien dat wij iets doen voor kinderen, ook op de website. Zo hopen we het wat aantrekkelijker te maken voor ouders om voor de zelfstandige optiek te kiezen in plaats van de ketens”. Optiek Baes
Welk partnership kiest u?
More PREMIUM
STEVIGE BASIS VOOR UW JONGE KLANTEN
U verkoopt minder vaak kinderbrillen, maar wilt de kinderen van uw klanten wel goed kunnen bedienen. Als premium partner biedt u 60 posities voor More for Kids en wij regelen de rest.
More GOLD
EEN GOUDEN GREEP
Uw winkel staat in een regio waar veel kinderen wonen. De 80 posities, die u afneemt in deze ‘gouden’ samenwerking, vormen een optimale collectie kinderbrillen. Daardoor wordt het eenvoudig een bril te vinden die aan de eisen van het kind én de ouders voldoet.
More PLATINUM
VOOR DE SPECIALIST DIE MORE WIL BIEDEN
U bent dé kinderbrillenspecialist in de regio. Als platinum partner kiest u voor 100 of meer More for Kids-posities. U krijgt een zeer gevarieerde kinderbrillencollectie, met de uitstekende service die uw klanten gewoon zijn.
More voor elke leeftijdscategorie
Kinderen zijn net zo kieskeurig als volwassenen. En dan hebben de ouders ook nog hun eigen mening en wensen, dat weet u als geen ander. Als kinderbrillenspecialist mag u van ons verwachten dat we voor elk kind een passende bril kunnen leveren, die ook beantwoordt aan de wensen van hun ouders. Wij zorgen dus voor veel variatie in grootte, stijl en prijs.
• 5 maatcategorieën: Mini – Kids Small – Kids Medium – Kids Large – Teens
• Gespecialiseerde collecties voor baby's en mensen met downsyndroom
• Kinderzonnebrillen, ravot- en sportbrillen
• Eigen merken Vingino en Strong Eyewear plus kinderbrillen van samenwerkende fabrikanten uit Duitsland
More for Kids evolueert in samenwerking met u. Jaarlijks evalueren we de kinderbrillenverkoop. Monturen die niet verkocht geraken, wisselt u eenvoudigweg om. Verkochte brillen worden ieder kwartaal aangevuld. Zo ontstaat een kinderbrillencollectie die continu is afgestemd op de wensen van uw klanten.
“Met More for Kids heb ik altijd een mooi assortiment verkoopbare brillen binnen. We zien de verkoop nog altijd stijgen en ook over de service zijn we tevreden”. Optiek De Jonckheere
Mini
Peuters van ongeveer 2½ tot 5 jaar zijn om de twee jaar toe aan een grotere brilmaat. Voor deze groep leveren we de merken Vingino, Strong, Vulkani en Lillebi.
Kids Small (S) - Kids Medium (M) – Kids Large (L)
Deze grootste categorie is geschikt voor kinderen tussen 6 en 12 jaar. Ook deze leeftijdsgroep is om de twee jaar toe aan een grotere maat bril. Ook voor hen zijn er de merken Vingino, Strong, Vulkani en Lillebi én een gloednieuw merk RAIZZED. Veel keuze in S, M en L en in stijl en prijsklasse.
Teens
Op de middelbare school besteden tieners steeds meer aandacht aan hun uiterlijk. Onze Teens-collectie speelt hier nadrukkelijk op in met de merken Vingino, Strong en Vulkan. Groot voordeel van deze productgroep is dat ook volwassenen met een klein hoofd in deze collectie een leuke bril kunnen vinden. Kortom, de Teens-collectie is zeer divers in merken en stijlen. En ja, deze collectie wordt zelfs met multifocale glazen verkocht.
Kids Zonnebrillen
De Vingino-zonnebrillencollectie staat al jaren bekend om de beste service in combinatie met een zeer scherpe prijs. Zonnebrillen op sterkte zijn een belangrijke meerwaarde voor de opticien in zijn streven naar de optimale dienstverlening. Veel van onze verkooppunten bieden dan ook interessante kortingen bij de aankoop van een kinderbril in combinatie met een zonnebril op sterkte. Op deze manier wordt ook rekening gehouden met het budget van de ouders.
Sport- en ravotbrillen
Deze collectie is speciaal voor kleine sportievelingen en brokkenpilootjes die bij het spelen helemaal niet aan hun bril denken. Deze brillen kunnen dus tegen een stootje. Met merken als Strong, Vaude en Vulkani kan u uw klanten met deze collectie echt iets extra bieden. Goed voor uw omzet en leuk voor de klant!
Brillen voor mensen met downsyndroom Monturen in deze categorie hebben een aangepaste positie van de neusbrug voor optimaal draagcomfort. De monturen zijn ook extra stevig.
Babybrillen, een collectie apart
Het komt niet veel voor, maar er zijn baby’s en peuters die al vanaf hun eerste levensjaar oogcorrectie nodig hebben. Wij adviseren u deze brillen niet op te nemen in More for Kids, maar ze apart bij ons aan te vragen in consignatie. Want ja, we hebben een heel mooie collectie babybrillen, waarmee we trouwens de ‘vroege bril’-studie van Erasmus MC sponsoren.
De
‘vroege
bril’-studie
Professor Dr. Huib Simonsz, verbonden aan Erasmus MC in Rotterdam (NL), is een wetenschappelijke studie gestart om een lui oog bij kinderen te voorkomen. "Een lui oog is hinderlijk en vermindert de levenskwaliteit. Door een bril op eenjarige leeftijd voor te schrijven hoopt men een lui oog te voorkomen. De kwaliteit van de bril is daarbij heel belangrijk. De keuze is voor dit onderzoek gevallen op More Eyewear door de ruime keuze aan extra sterke monturen voor onze jongste brildragers”.
More online
Als een consument nu bij de grote zoekmachines zoekt op ‘kinderbrillen’, is de eerste optie niet altijd de beste. Om bovenaan te staan is de kwaliteit van een verkooppunt namelijk niet belangrijk. Het gaat om de hoeveelheid advertenties en hoe ingespeeld wordt op de algoritmes van de zoekmachines. En dat terwijl de zoekresultaten een grote rol spelen bij de keuze van een klant om voor úw winkel te kiezen! Daarom is online promotie voor More for Kids belangrijk. More for Kids heeft al veel verkooppunten en komt daardoor steeds meer voor in de zoekresultaten. Daarom krijgt iedere deelnemende optiekzaak:
• een op maat gemaakte campagne, gericht op alle ouders met kinderen tussen 0 en18 jaar in de buurt van de winkel
• een persoonlijke landingspagina op ons eigen online platform moreforkidsbrillen.be
Persoonlijke campagne
Al onze partners krijgen, zolang de samenwerking loopt, elke maand een persoonlijke campagne met een gesponsorde link: More for Kids bij [naam van uw optiekzaak]. Momenteel lopen er vooral Facebookcampagnes, omdat uit onderzoek blijkt dat ouders (vooral moeders) hier nog erg actief zijn. Dat maakt het een efficiënt medium om de doelgroep te bereiken. Daarnaast adverteren we op Instagram, waar de jeugd zelf meer gebruik van maakt. De hoeveelheid promotie is afhankelijk van uw partnership. We meten de efficiëntie van de platforms. Mocht in de toekomst blijken dat de doelgroep zich verplaatst naar andere media, dan zullen wij natuurlijk volgen.
More PREMIUM
• 1 week per maand een gesponsorde link op Facebook
More GOLD
• 10 dagen per maand een gesponsorde link op Facebook
• Groter aanbod van monturen en daardoor meer mond-tot-mondreclame
More PLATINUM
• 7 dagen per maand een gesponsorde link op Facebook
• 7 dagen per maand een gesponsorde link op Instagram
• Groter aanbod van monturen en daardoor meer mond-tot-mondreclame
Persoonlijke pagina op Moreforkidsbrillen.be
In samenwerking met izicontent, dé website- en contentleverancier voor opticiens, hebben we een eigen online platform ontwikkeld. De site is bedoeld om al onze partners de ruimte te geven om hun winkel zo goed mogelijk te promoten op internet. Dat doen we met een persoonlijke landingspagina op onze website. Hier profileren we u als dé kinderbrillenwinkel van de regio. We vertellen waarom uw optiekzaak een goede keuze is voor de consument in het algemeen en voor kinderen in het bijzonder. Het doel is dat iemand die online zoekt naar kinderbrillen, uitkomt op onze website en via de persoonlijke pagina een afspraak maakt met u als de kinderbrillenspecialist in de regio.
More for Kids op uw eigen website
Izicontent-klanten hebben hun More for Kids-pagina automatisch geïntegreerd in hun eigen websites. Winkels die hun site op een andere manier hebben ingericht, krijgen de mogelijkheid hun persoonlijke More for Kids-pagina te koppelen aan hun eigen website. Zo kan u zonder veel moeite de More for Kids-corner ook op uw site plaatsen.
Samen online sterk
Door al onze partners online aan elkaar te koppelen, hebben we al snel meer verkooppunten dan eender welk ketenbedrijf in de Benelux. Met dit gezamenlijke platform kunnen we de zoekmachines beter beïnvloeden. Daardoor zullen we beter gevonden worden in de verschillende zoekmachines wanneer een consument op kinderbrillen zoekt.
“Kinderbrillen zijn onze kleinste markt. Nu kunnen we toch leuke montuurtjes aanbieden zonder met stock te blijven zitten”. Optiek Tessens
More winkelpresentatie
Het oog wil ook wat. Daarom hebben we, speciaal voor onze partners, in samenwerking met Top Vision, een Kids Corner ontwikkeld. Deze presentatie kan in elke winkel geïntegreerd worden, volledig aangepast aan uw specifieke wensen en inrichting. De Kids Corner is een optie, los van het partnership. Als u interesse heeft, gaat Top Vision samen met u aan tafel zitten om uw wensen in kaart te brengen. Elk meubel wordt vervolgens individueel geproduceerd in de fabriek in Haarlem (NL).
More for Kids is een shop-in-shop concept van More BV www.more-eyewear.com • info@more-eyewear.com • +31 (0)20 4080737
