Vakblad Eyeline Magazine #2 - 2017 by LT Media

eyeline

EEN TEVREDEN KLANT BEGINT MET EEN GOEDE OOGMETING

vakblad voor de opticien, zomer 2017

MOOISTE INTERIEURS in beeld

MIDO

altijd bron van inspiratie

De reis van een klant naar een tevreden klant in de optiekbranche begint met een betrouwbare meting, waarbij aarbij de instrumenten en de software essentieel zijn. De data moet betrouwbaar en gemakkelijk toegankelijk zijn en de instrumenten zo gebruiksvriendelijk mogelijk. Topcon instrumenten helpen uw workﬂow te optimaliseren en leveren snel de gewenste data, kwalitatief en betrouwbaar. Met onze service ervice houden we de instrumenten up-to-date en zorgen we zo voor het fundament van de klantreis naar een tevreden klant.

TOPCON TRK2P 4-in-1 Instrument Refracto- / kerato- / tono- / pachymeter

Meer weten? Bel naar het O’Max Instruments team 088-0888 160 of vraag een demonstratie aan via info@omax.nl

O’Max Instruments BV Marconistraat 9, 6902 PC Zevenaar • Postbus 102, 6900AC Zevenaar Telefoon: +31 (0)88 - 0888160 • info@omax.nl • www.omax.nl

an Essilor Company

vakblad voor de opticien, zomer 2017 www.eyeline-magazine.nl

KIES DAAROM VOOR EEN TOTAALOPLOSSING MET TOPCON INSTRUMENTEN

SAFILO

terug naar roots

TRENDS van de zomer

Ervaar het comfort en de kwaliteit van onze 1month Miru-lenzen! 110°

100°

90°

80°

60°

130°

Dutch Retail Design

C O N C E P T s T r aT E g y - s T O r E d E s i g N - P r O j E C T m a Nag E m E N T - P r O d u C T i O N WsB WErkT ONdEr aNdErE vOOr: muNiCh, BijOuTEriE LaurENT – FriTs vaN dEN BOsCh OPTiEk – dEurNE, CadraN mONTrEs – LuxEmBurg, WiNdEshausEN BijOuTiErs EN jOaiLLiErs – BErTraNgE, maTThijs OPTiEk – gENT, gOBErT OPTiCs – kNOkkE hEisT, Eddy hELEvEN – hassELT, COra kEmPErmaN – BrussEL, BLiTz – NiEuWPOOrT, juWELiEr vaN BELLiNgEN – haLLE, juWELiEr vErCammEN – hEisT OP dEN BErg, OPTik + mOdE – usLar, CyBErPOrT – mONs, BijOuTEriE LaurENT – CharLErOi, OPTiquE vimEu – FriviLLE EsCarBOTiN, PLusmiNus OPTiquE – FOETz, Evy d´Or iNgEL – muNsTEr

70°

120°

SucceSSful

50°

140°

40°

150°

30°

160°

20°

170°

10°

180°

0°

Het klokje rond!

1month Miru for Astigmatism is vanaf nu verkrijgbaar in alle assen! Hiermee is deze maandlens voor nog meer consumenten beschikbaar.

Neem voor meer informatie contact op met NKL Contactlenzen. Postbus 47 • 7800 AA Emmen • 0591 - 610 640 • www.nkl.nl

+31 (0)33 277 17 14

www.wsbinterieurbouw.nL

COLOFON uitgever LT Media BV hoofdredactie Drs. Loes Brussen loes.brussen@ltmedia.nl eindredactie Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl webredactie Madelon Willems madelon.willems@ltmedia.nl redactie Eef van der Worp Marie-Catrien van Deijck Riens Gort Gina van Dijk Jelle Smid art-director Jan Luijk vormgeving Christel Giezen Brigitte van Mierlo Loek Peters fotografie Jan Luijk Loek Peters Eric Weber Willem Noordhoek coverfoto Jan Luijk WSB sales en marketing Eric Smid eric.smid@ltmedia.nl Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl Mangala Jacobs mangala.jacobs@ltmedia.nl traffic Dennis Söser traffic@ltmedia.nl Tel. +31 (0)26 3616960

Dubbele Eyelines? Glashelder verhaal! Sinds kort ontvangt u, naast de ‘old skool’ papieren Eyeline en onze digitale nieuwsbrieven, ook met regelmaat een Eye@Line. Zit u daarop te wachten? Ja blijkbaar wel, gezien de hoge openingsgraad. Daar hoopten wij al op want via deze Eye@Line, ons doorbladerbaar online vakblad, kunnen we op vertrouwde wijze heel snel en actueel zijn. En dat wil iedereen; zijn of haar boodschap in no time bij prospect en klant. Vorige keren had u binnen een week zicht op de beurstrends, nu gaat het om heel andere zaken. We vroegen diverse fabrikanten, toeleveranciers en optiekondernemers naar hun ideeën over de veranderingen in de markt, glas en monturen samen, glas maakt brillen, brillen maken glazen. Glashelder toch? Wat gaat dat betekenen voor iedereen werkzaam in deze branche? Dat leest u in de Eye@Line die u deze week ook in uw mailbox heeft. U kunt nog uw mening geven ook of een stukje info delen met uw collega’s. Uiteraard blijft Eyeline ook een vakblad dat door uw letterlijke brievenbus naar binnen valt. Met daarin ook dit keer weer heel interessante onderwerpen. Die net even wat meer uitleg behoeven dan in een online exemplaar. Wist u bijvoorbeeld dat online oogmeten nu echt een feit is? Ook een topic dat voor veel onrust, maar eveneens nieuwe kansen zorgt. Het ligt er maar aan wat je ermee doet! Uiteraard geven we ook een interessante terugblik op het OVN Congres en genieten we nog een keer van de prachtige collecties die wij op Mido fotografeerden. In het katern Ondernemerschap dit keer veel interviews; allemaal gedreven zakenmensen, met hart voor de zaak. Informatief en inspirerend, dat willen wij zijn. Net als toonaangevend en optimistisch. Volgens mij is dat weer gelukt. Dank aan ieder!

Creatief Directeur LT Media

www.eyeline-magazine.nl www.facebook.com/eyeline.magazine

abonnementen Stuur een mail naar office@ltmedia.nl onder vermelding abonnement Eyeline. U ontvangt daarna een factuur voor de rest van het kalenderjaar. Een abonnement voor een kompleet kalenderjaar bedraagt 39,50 euro. Het abonnement wordt stilzwijgend verlengd, indien geen schriftelijke opzegging heeft plaatsgevonden voor 1 november van het lopende kalenderjaar. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Eyeline worden overgenomen. De redactie is niet verantwoordelijk te houden voor de inhoud van de interviews.

eyeline

ESSILOR INTRODUCEERT:

INNOVATIEVE BRILLENGLAZEN VOOR DE PRESBYOOP VAN NU In juni lanceert Essilor de achtste generatie Varilux brillenglazen: Varilux X-series. Een design dat écht gebaseerd is op de behoeften van de presbyoop van nu. Een digitale levensstijl en het multitasken op korte afstanden vraagt veel van onze ogen. Varilux X-series is hét multifocale glasdesign dat is ontwikkeld voor meer kijkvolume binnen handbereik. Varilux X-series maakt net zoals zijn voorganger gebruik van de Nanoptix™- en Synchroneyes™technologieën. Daarnaast maakt het nieuwe design gebruik van de Xtend™-technologie, voor scherp zicht op alle afstanden in dezelfde kijkrichting. Brildragers nemen daardoor moeiteloos ieder detail waar binnen handbereik, ook tijdens het bewegen. Meer informatie over Varilux X-series leest u verderop in dit magazine. Heeft u de roadshows gemist of wilt u uw team laten trainen? Neem dan contact op met uw optiekadviseur of de Essilor klantenservice (Tel. 088 – 0888 111).

Meer kijkvolume binnen handbereik www.essilorpro.nl www.varilux.nl

INHOUD eyeline zomer 2017

techniek & innovatie Oogmeting online, kans of bedreiging?

Van montuur naar totale bril

Introductie Essilor X-series

Brillenglazen voor contactlensdragers van Zeiss

Terugblik OVN Congres

23-38

OptoConnect verbindt

Column Eef van der Worp

Hoe multifocale lenzen positioneren

Jan Kok Penning voor Marco van Beusekom

96 48 beurzen Opening Mido

Look@Materika

Mazzucchelli

Snob Milano

eyeline

beurzen Morel Lunettes

Johnny Loco

Safilo

Excelsior Milano prikkelt

74 83

88 ondernemerschap Naked Eye Project

Optitrade op koers

Villa Bellevue Gent

KOOL by KOOL

Optiek Centrum Brabant

Nieuw eco-eyewear merk van Charmant

EyeCare met zorg gekozen

Get the Kylie look

Zeer geslaagde trip naar Silhouette Linz

Doorgeefcolumn

Nieuws 6

eyeline

45, 46, 50, 68

Alcon stelt voor:

nieuwe jongerencampagne

! e m w e n y

S E S N E L TAC T N O C F FA N O

74% van de lensdragers start met lenzen voor de

De nieuwe campagne wijst jonge brildragers de

leeftijd van 24 jaar.1 Het bezorgt hen een gevoel van

weg naar uw zaak en laat hen kennismaken met

vrijheid en boost hun zelfvertrouwen.

drie lenzen waar ze makkelijk mee kunnen starten:

Die “nieuwe

ik” willen ze graag via selfies delen met hun vrienden.

DAILIES®, AIR OPTIX® plus HydraGlyde® en AIR OPTIX® EX

Contacteer uw Alcon Account Manager voor meer informatie. PERFORMANCE DRIVEN BY SCIENCE™ 1. Usage & Attitude Study of Contact Lenses in Germany, UK, France, Italy, Denmark and Finland; n=1674, 2010. 2. Plowright A, Maldonado-Codina C, Howarth G, Kern J, Morgan P. Daily disposable contact lenses versus spectacles in teenagers. Optom Vis Sci. 2015;92(1):44-52. © 2017 Novartis MR2017-500 02/2017

www.marchon.com | 00800 7200 2020

Optoconnect

Optoconne

Hét platform voor de optometrist en de orthoptist. Samen werken aan kwalitatief hoogwaardige eerstelijns oogzorg.  Oproepen

 Verslag leggen

 Consulteren  Koppelen

 Uitwisselen  Declareren

 Kwaliteit waarborgen

In samenwerking met OptoConnect kunt u als optometrist de huisarts faciliteren in kwalitatief hoogwaardige substitutie binnen de oogheelkunde. Optoconnect werkt zelfstandig en kan ook gekoppeld worden aan Apollo, ApolloCS, EyeStore, Optifile en andere winkelautomatiseringspakketten.

Meer weten? Wij informeren u graag.

Bel vandaag nog Marcel Vink via: 06 418 755 78 of ga naar: www.info.optoconnect.nl

Optoconnect

B&F Groep technisch partner van Optoconnect.

Optoconnect V02-Eyeline Magazine NL#2 2017.indd 1

28/04/2017 16:25

TECHNIEK & INNOVATIE

online oogmeten het kan!

In je eigen huis, op een moment dat het jou uitkomt de sterkte van de bril bepalen. Kan dat, werkt het, is het betrouwbaar en wanneer is het zover. Eyeline wil er alles van weten en sprak uitgebreid met Yves Prevoo, medeoprichter van easeeonline.

ovn congres succes 23 Het OVN Congres in Den Bosch was een doorslaand succes. Gabriëlle Janssen is er als congresvoorzitter in geslaagd een gevarieerd programma neer te zetten dat uitblonk in diversiteit en kwaliteit en dat resulteerde in een bezoekersaantal dat boven de 1000 deelnemers lag.

jan kok penning voor marco van beusekom 48 “Als er iemand is die dit verdient, dan ben jij dat! Het is mij een groot genoegen je deze penning te mogen overhandigen”. Onder luid applaus reikte Rob Rosenbrand deze onderscheiding uit aan Marco van Beusekom.

eyeline

UVUV-en enIR-bescherming IR-beschermingisisessentieel essentieel om onze ogen,gezondheid gezondheid enwelzijn welzijn UVen IR-bescherming is essentieel om onze ogen, en om onze ogen, gezondheid en welzijn te beschermen. te tebeschermen. beschermen.

Well-seeing Well Well Seeing. Seeing.

Barberinimaakt maaktalleen alleenmaar maargebruik gebruik Barberini Barberini maakt alleen maar gebruik van Platinum Glass™ lenzen, van lenzen, vanPlatinum PlatinumGlass™ Glass™lenzen, UV400en enantireflectie antireflectiecoating. coating. UV400 UV400 en antireflectie coating. www.barberinieyewear.it Meer informatie: Meer www.barberinieyewear.it Meerinformatie: informatie:www.barberinieyewear.it

�� [tai; [tai; [tai;

· · = = 1�1�=·=· @ @

�=; �=; �O' �O'

�� \,Jt,I \,Jt,I P\' ;p;p;pP\' P\'

;,...c ;,...c ;,...c � \,Jt,I

l l U'> U'> U'>

() --+i --+i () () --+i

,-+o ,-+o o l oo l l l

Q) )> Q) l )> )> l l

(D (D (D (D (D (D () � � () () � ,-+ (D ,-+ ,-+ (D 1 (D

lrn C/>lrn lrn C/> C/> <

OOGMETING ONLINE KANS OF BEDREIGING? ‘zet het geluid van je computer harder en volg de instructies’. een vriendelijke stem vertelt ‘dek je linkeroog af en blijf op de afstand staan die we zojuist bepaald hebben’. in je eigen huis, op een moment dat het jou uitkomt de sterkte van je bril bepalen. kan dat, werkt het en is het betrouwbaar? eyeline wil er alles over weten. een interview met yves prevoo, die samen met elly nkya, medeoprichter is van easeeonline. TEKST Riens Gort en BEELD easee “We zijn sinds half mei online en hebben een app ontwikkeld waarmee de consument thuis een eigen online oogmeting doet. Je bestelt online een bril en bepaalt tegelijk zelf de sterkte”, vertelt Yves Prevoo. “Voorheen ging je bij de opticien langs en liet je gelijk de oogmeting doen. Wij zijn er absoluut van overtuigd dat, binnen een paar jaar, veel mensen op deze manier hun complete bril bestellen”. Yves Prevoo is 37 jaar en heeft een medische opleiding genoten en daarna veel ervaring opgedaan bij grote internationale farmaceutische bedrijven. Co-founder Elly Nkya is verantwoordelijk voor de techniek en werkte eerder als Senior Developer bij Microsoft in Denemarken. “Ik loop al jaren na te denken over de combinatie van gezondheidszorg en technologie. Daar gaat veel gebeuren de komende jaren. Als je naar de optiek kijkt, dan liggen daar volgens ons veel kansen om het met technologie efficiënter te maken. Zowel voor de klant, als voor de aanbieders. Je ziet al de verschuiving naar het online bestellen van brillen. Wij spelen in op de behoefte van de klant om die laatste schakel te realiseren: de oogmeting nu ook vanuit huis te doen”, vertelt Prevoo.

eyeline

Hoe werkt het? Riens Gort deed voor Eyeline de online test. “Je gaat naar de website www.easee.online, vult wat basisgegevens in, onder andere je mobiele nummer en via een link kun je op je smartphone de handelingen uitvoeren. Je wordt op 3 meter afstand tot de computer gebracht en de grootte van de testfiguren stel je in met een bankpasje als referentie. En dan gaat het meten beginnen. De site is gebruiksvriendelijk, prettig om mee te werken. Je ziet keuzebeelden op je computer en op je smartphone geef je iedere keer aan waarvoor je kiest. Zo doorloop je de stappen die best wel lijken op de vragen bij een fysieke oogmeting. ‘Vind je de eerste of de tweede beter?’ Alleen geef je geen antwoord aan de metende opticien, maar tik je ‘ja’ of ‘nee’ in. En dat antwoord zorgt weer voor de volgende vraag”. Yves Prevoo benadrukt dat na iedere test wordt aangegeven of er alsnog een fysieke oogmeting nodig is. “Dat kan zijn bij inconsistentie van de antwoorden, maar ook bij een te hoge sterkte. Elke prescriptie wordt gecontroleerd door een opticien of optometrist voor hij wordt vrijgegeven”. Voorlopig zet men in op de ‘gewone’ sterktes, tot S-4 met een niet te hoge cilinder. “In eerste instantie is ons product geschikt voor de 20- tot 40-jarigen. Leesadditie meten is moeilijker, dat kunnen we nu nog niet, maar misschien wel in de toekomst”, zegt hij met een veelbetekenende glimlach”. Partnermodel In eerste instantie is de link tussen online een bril kopen en dan gelijk de sterkte online bepalen heel belangrijk. “Vergis je niet in de veranderende manier van denken, van klant zijn. Op dit moment gaat een consument naar een opticien en het overkomt hem allemaal. Op het moment dat hij eerst zelf al een test thuis kan doen, is hij er als klant veel meer bij betrokken. De early adopters, de bedrijven die als eerste deze app gaan gebruiken, zijn spekkopers. Zij creëren op een heel nieuwe manier traffic. Dit is echt een manier om je business uit te bouwen. Als je het alleen als bedreiging ziet, dan ga je er de baten niet van krijgen”, zegt Prevoo.

eyeline

Prevoo geeft toe dat het ontwikkelen van de app veel complexer is dan hij dacht toen hij er ruim een jaar geleden aan begon: “We werken er met zo’n 15 tot 20 mensen aan, denk daarbij aan adviseurs, medische adviseurs, ontwikkelaars, onderzoekers, mensen uit de industrie die input geven over de strategie die we kunnen volgen. We houden ons bezig met kwaliteitsstandaarden: we hebben onze eerste SOP’s (Stand Operation Procedures) geïntroduceerd, maar ook ISO-standaarden en de Software Medical Device standaard. Maar het is mijn passie, hier sta ik ’s morgens voor op! Iets ontwikkelen waar straks miljoenen mensen gebruik van zullen gaan maken. Onze app wordt het helemaal. Betrouwbaar, en de gebruiker staat centraal. Dat zit al in de naam ‘easee’, het moet makkelijk zijn om te doen. Op dit moment kunnen we de test alleen nog op verzoek aanbieden als BETA omdat we wachten op de goedkeuring en CEmark”.

r es p

Medische app Behalve dat easee een mooie, makkelijke webapplicatie is, is een ander heel belangrijk punt het partnermodel. Prevoo: “Je kunt op twee manieren de markt op gaan. Op de manier van Über en dan veel vijanden maken, veel moeten vechten of via het partnermodel. Daar kiezen wij liever voor. Wij denken echt dat iedereen er profijt van kan hebben, zowel de gebruikers als de bestaande partijen. We nodigen iedereen uit om contact met ons op te nemen om te laten zien dat we graag een een winwin situatiie creëren. Er zullen altijd mensen zijn die technische vooruitgang als bedreiging ervaren. Wij zien het dan ook niet als een ‘of/of’, maar meer als ‘en/en’. Er is markt, er is behoefte. Dat merken we ook in de gesprekken die we hebben met de vakmensen uit de optiek. We brengen het als een medische app, de garantie dat aan een bepaalde kwaliteit voldaan wordt. Mocht die kwaliteit er niet zijn, dan krijgen we easee niet succesvol op de markt. Ons streven is dat het net zo goed moet zijn als de huidige oogmeting. De Universiteit van Utrecht doet op ons verzoek een vergelijkende studie tussen de bestaande methodes en onze nieuwe manier van werken”.

yn ell

140 YEARS OF PRECISION. Rodenstock lenses and frames are masterpieces of function, quality and design - since 1877. See better. Look perfect.

VAN MONTUUR NAAR TOTALE BRIL een nieuwe trend lijkt nu toch echt vaste voet te krijgen in optiekland: montuur of zonnebrillenfabrikanten bouwen eigen glaslabs of kopen bijzondere lenslabs. onlangs berichtten wij over de inspanningen van het prestigieuze barberini om ook aan opticiens te gaan leveren. en de verwachte merge tussen luxottica en essilor deed veel stof opwaaien. hieronder nog een paar nieuwe voorbeelden.

Verbetering kwaliteit en beleving Safilo nam recentelijk Lenti, producent van zonnebrilglazen uit Bergamo, over en kan zo optimaal gebruikmaken van de meest geavanceerde productietechnieken en ontwikkelingsprocessen voor het ontwerpen en produceren van ‘state-of-the-art’ lenzen van Italiaanse makelij, momenteel trendsetters voor de meest gekochte merken in de hele wereld. Zonnelenzen zijn volgens Safilo de nieuwe grens ‘Beyond the Frame’; een bril is tenslotte meer dan een montuur. Safilo streeft onophoudelijk naar innovatie, onderzoek en ontwikkeling op het vlak van lenzen, wat resulteert in de creatie van exclusieve lensdesigns met unieke mogelijkheden voor de ware vakman. voor meer info: www.safilo.com

LENSLAB LINZ Naast het hoofdkantoor van Silhouette International, verrees een nieuwe state of the art glasfabriek. Hier werkt Silhouette aan Vision Sensation. “Hiermee kunnen we de optische integriteit voortaan 100 procent garanderen. Doorgaans kennen glasproducenten de ontwerpparameters van het montuur niet. Andersom geldt hetzelfde: de montuurleverancier weet niet welke parameters de glazenmaker gebruikt. Door onze glazen zelf te produceren, weten wij alles. Zo kunnen we perfect op maat gemaakte brillen leveren voor de klanten van de opticiens met wie we samenwerken”, aldus CEO Jan Rosenberg. voor meer info: www.silhouette.com

MAUI JIM groeit door! Onlangs was Eyeline met een grote persgroep mee met Maui Jim naar Tenerife. Daar maakten ze met grote trots bekend dat ze eind dit jaar, begin 2018 een glaslab in Europa openen, en wel in Braunschweig Duitsland. Maui Jim start met 2500 m2 en 30 personen in de fabriek. Hiermee hoopt het zonnebrillenmerk nog betere kwaliteit te leveren en ook hun eigen DNA in de totale beleving te verankeren. voor meer info: www.mauijim.com 16

eyeline

Tijd om uw vermoeide ogen te verfrissen. ZEISS EnergizeMe

N ie uw!

NL_ad april 2017

vo o r n scont ac tle d ra g e r s

ZEISS EnergizeMe De eerste brillenglazen speciaal ontworpen om de ogen te verfrissen na het dragen van contactlenzen. • Helpt vermoeide ogen te ontspannen • Voorkomt verdere oogstress • Helder en scherp zicht

ESSILOR INTRODUCEERT

VARILUX X-SERIES dit jaar introduceert essilor met trots de achtste generatie varilux brillenglazen: varilux x-series. een design dat Ã©cht gebaseerd is op de behoeften van de hedendaagse multifocaaldrager. de presbyoop van vandaag heeft tenslotte een hele andere kijkbehoefte dan die van vroeger. TEKST EN BEELD Essilor INFOTORIAL

INNOVATIEVE BRILLENGLAZEN VOOR DE PRESBYOOP VAN NU

De multifocaaldrager anno 2017 We zijn natuurlijk bekend met de babyboomers, geboren tussen 1946 en 1964. Zij behoren al langere tijd tot de groep multifocaaldragers. Ze hebben inmiddels een minder actieve levensstijl en voelen zich eerder senior dan jong. Ook voor babyboomers geldt dat zij tegenwoordig meer digitaal actief zijn dan enkele jaren geleden. Tijden veranderen echter, en dat betekent dat er een nieuwe generatie aankomt die ook tot de groep multifocaaldragers gaat behoren: Generatie X, geboren tussen 1965 en 1980. Deze generatie heeft een moderne levensstijl en dit vertaalt zich door naar kijkbehoeften. Ze hebben vaak een digitale levensstijl, doen veel online en multitasken de hele dag door. Ze schakelen steeds meer en sneller op verschillende korte kijkafstanden. Eén ding is zeker: multifocale brillenglazen mogen hen niet belemmeren in hun dynamische levensstijl. Kijkvolume binnen handbereik Multifocale brillenglazen worden ontwikkeld en gecalculeerd met het vertegebied als uitgangspunt. Voorheen werd er gerekend vanuit een vertesterkte met een verloop naar een leessterkte op een afstand van 40 cm. De calculatie voor dit kijkgebied werd gedaan op basis van één leesafstand en één kijkrichting. De huidige presbyoop heeft echter behoefte aan meer diepte en breedte op de kijkafstanden binnen handbereik. Ze verwachten meer kijkvolume in dit gebied, zonder dat zij hun hoofd moeten bewegen om het juiste doorkijkpunt in het brillenglas te vinden. Uitvoerig onderzoek heeft vastgesteld welke kijkbehoeften de brildrager heeft bij het uitvoeren van diverse taken op verschillende afstanden. Voor iedere taak is een gemiddelde positie en kijkafstand gedefinieerd. De combinatie van deze metingen heeft geleid tot het zogenaamde ‘kijkvolume binnen handbereik’. Kijkzone opnieuw uitgevonden Met de introductie van Varilux X-series heeft Essilor de kijkzone tussen de 40 en 70 cm opnieuw uitgevonden. Tot op heden werd ieder Nanoptix™-element afzonderlijk berekend om op één kijkafstand en één kijkrichting scherp te kunnen zien. Door het volledig nieuwe calculatieprogramma is Essilor nu in staat om de Nanoptix-elementen op elkaar af te stemmen en deze in clusters van zeven te calculeren. Hierdoor zal de brildrager ervaren dat hij geen extra hoofdbewegingen nodig heeft of zijn kijkrichting aan moet passen om op een andere afstand te kijken. Baanbrekende technologieën Net zoals Varilux S-series maakt het nieuwe Varilux X-series design gebruik van zowel de Nanoptix, als de Synchroneyes™ technologie. Voor de brildrager betekent dit een verminderd schommeleffect en extra brede gezichtsvelden. Daarnaast maakt Varilux X-series gebruik van een nieuwe technologie: Xtend™. De Xtend-technologie zorgt voor scherp zicht op verschillende afstanden in dezelfde kijkrichting. Brildragers kunnen moeiteloos ieder detail waarnemen binnen handbereik, ook tijdens het bewegen.

Near Vision Behavior Essilor presenteert de Varilux X-series in verschillende designs, die allen gebruikmaken van de Xtend-technologie en eyecode en zijn voorzien van Eye Protect System*. Voor de beste personalisatie raadt Essilor aan te kiezen voor de designs waarin een aanvullende nieuwe meting wordt gedaan via de Varilux X-series app op de iPad en de Visioffice 2. Deze nieuwe parameter brengt het kijkgedrag binnen handbereik in kaart en heet Near Vision Behavior (NVB). Samenwerking met Naked Eye Project Wilt u als een van de eerste opticiens in Nederland Varilux X-series verkopen? Essilor heeft een unieke campagne ontwikkeld in samenwerking met het Naked Eye Project. Ieder oog is uniek. Daarom hecht Essilor veel waarde aan het personaliseren van top range glazen, zoals Varilux Xseries. Ook het luxe fotoboek ‘more than meets the eye’ van het Naked Eye Project laat zien dat elk oog uniek is. Doet u mee met de Essilor-campagne, verras dan uw klanten die kiezen voor een bril met Varilux X-series glazen met het unieke Naked Eye Project-fotoboek. Inschrijven kan via Essilor of de Uneyeted portal (www.uneyeted.nl). voor meer info: www.essilorpro.nl, +31 (0)88 0888111 *in geval van heldere Varilux X-series brillenglazen.

Sinds de lancering van het eerste multifocale brillenglas in 1959, Varilux, is Essilor continu bezig met het doorontwikkelen van het multifocale glasdesign. Essilor is ervan overtuigd dat een uitvinding alleen een innovatie kan worden als deze aansluit op de behoeften van de consument. Daarom wordt de brildrager altijd als uitgangspunt genomen voor Essilors innovaties en worden producten voor de lancering uitvoerig getest door dragers.

eyeline

ZEISS ENERGIZEME Brillenglazen voor contactlensdragers voor het eerst zijn er brillenglazen ontworpen speciaal voor contactlensdragers. zeiss energizeme helpt de ogen te verfrissen na het dragen van contactlenzen. het verfrissende effect, zoals gekenmerkt door testdragers, is primair gebaseerd op het voorkomen van digitale oogstress welke zich kan voordoen na intensief gebruik van digitale media. TEKST en BEELD Zeiss INFOTORIAL Deze nieuwe brillenglazen voor contactlensdragers reduceren digitale oogstress en zorgen voor de nodige ontspanning na het dragen van contactlenzen, door een combinatie van 3 verschillende componenten: • ZEISS EnergizeMe design • ZEISS Digital Inside technology • ZEISS DuraVision BlueProtect coating Speciaal brillenglasdesign voor contactlensdragers Het speciale ZEISS EnergizeMe design houdt rekening met het specifieke kijkpatroon van contactlensdragers, biedt een breed zichtveld en zorgt voor het gemakkelijk schakelen van contactlenzen naar een bril. Een gewoonlijk lichte additie, aangepast aan de specifieke leeftijdsgroep, ondersteunt het nabij zicht en zorgt voor ontspanning van de vermoeide ogen van contactlensdragers, vooral in combinatie met Digital Inside technology. ZEISS Digital Inside technology is een optimalisatie van het brillenglasdesign ter ondersteuning van het typische visuele gedrag in de digitale wereld; het vaker en sneller focussen tussen nabij en veraf. Tegelijkertijd ondersteunt Digital Inside technology de verschillende leesafstanden van zowel gerdukte als digitale media, voor helder en dynamisch zicht. ZEISS DuraVision BlueProtect coating reflecteert een gedeelte van het hoog-energetische blauwe licht, ter voorkoming dat het blauwe licht het netvlies bereikt. Op deze manier worden de ogen beschermd tegen de steeds grotere blootstelling aan blauw licht vandaag de dag, zoals van LED lampen en schermen, terwijl visueel contrast toeneemt voor comfortabeler zicht en ter voorkoming van vermoeide ogen. Minder digitale oogstress dankzij ZEISS EnergizeMe Een externe dragerstest1 met 130 contactlensdragers toont aan dat negen van de tien deelnemers een vermindering in digitale oogstress hebben waargenomen met ZEISS EnergizeMe. Bijna tweederde van de testpersonen verkozen ZEISS

eyeline

EnergizeMe boven andere brillenglazen. In dit opzicht is het belangrijk te benoemen dat contactlensdragers vaker overschakelen op een bril dan over het algemeen wordt gedacht. Dit blijkt uit een internationale enquête2 onder meer dan 2400 contactlensdragers welke eind 2015 is uitgevoerd door ZEISS. De ondervraagden schakelen voornamelijk over op een bril bij het gebruik van digitale media en, voornamelijk maar niet uitsluitend, in de avond: dit is wanneer het merendeel van de contactlensdragers voor een bril kiest. ‘Generatie &’ wisselt graag tussen contactlenzen en bril ZEISS spreekt over ‘Generatie &’ – dit zijn consumenten die besluiten zowel een bril, als contactlenzen te dragen en deze visuele hulpmiddelen even belangrijk vinden. Dit is op te maken uit het resultaat van een studie uitgevoerd door ZEISS waaruit blijkt dat 65 procent van de ondervraagden onderverdeeld kan worden in ‘Generatie &’. Consumenten uit deze groep wisselen graag af tussen een bril en contactlenzen en hechten grote waarde aan de gezondheid van de ogen. Tot nu was er geen product speciaal voor deze doelgroep. ZEISS EnergizeMe voorziet in de behoeften van de contactlensdrager. Types en doelgroepen ZEISS EnergizeMe brillenglazen zijn beschikbaar in drie types om optimaal te kunnen voorzien in de behoeften van verschillende leeftijdsgroepen. • EnergizeMe Unifocaal (voor contactlensdragers tussen 20 en begin 30 jaar; additie + 0.40 dpt) • EnergizeMe Digital (voor contactlensdragers tussen 30 en begin 40 jaar; additie + 0.65 dpt) • EnergizeMe Multifocaal (voor contactlensdragers van 40 jaar en ouder; additie + 0.75 tot + 4.00 dpt) ZEISS EnergizeMe is beschikbaar vanaf 12 juni 2017. Wilt u meer informatie? Neem dan contact op met uw Sales & Product Advisor of stuur een e-mail aan marketing.nl@zeiss.com EnergizeMe, Digital Inside Technology, DuraVision and BlueProtect zijn geregistreerde handelsmerken® of in afwachting van een handelsmerk van Carl Zeiss Vision GmbH. 1) ZEISS externe dragers test met 130 contactlensdragers en 14 onafhankelijke oogzorgprofessionals in Spanje, 2016. Consumenten acceptatie test. 2) Wereldwijde ZEISS enquête onder 2400 contactlensdragers en 40 oogzorgprofessionals in USA, Duitsland, China en Italië, 2015.

Een gouden combinatie voor iedere contactlens specialist MEDMONT E300 – CORNEATOPOGRAAF Sinds jaar en dag is de Medmont E-300 corneatopograaf de gouden standaard in de optiekbranche en onmisbaar voor contactlensaanpassingen met nauwkeurige meetresultaten. Niet voor niets adviseren gerenommeerde contactlens-fabrikanten en specialisten de Medmont E300. KEELER SYMPHONY – SPLEETLAMP Met de serie Symphony spleetlampen zet Keeler een nieuwe standaard. Alle Symphony modellen zijn uitgerust met een ingebouwd geelfilter en verkrijgbaar met convergerende of parallelle optiek. De modellen met digitale camera zijn uitgerust met een omgevingsbelichtingsfunctie. MEDMONT DV2000 software Beheer nu uw topografieen spleetlampopnames in 1 database! Integreer de nieuwe Keeler spleetlamp binnen de Medmont DV2000 software. Door deze software kunt u binnen de gedeelde database uw spleetlampfoto’s inladen en kunt u in de database uw opnames beheren.

EYEVINCI BV Nijverheidsweg 15 | 2102 LJ Heemstede (nl) Tel.: 088 600 87 00 | FAX: 088 600 87 99 info@eyevinci.nl | www.eyevinci.nl

Combinatievoordeel

€ 3.500

Beheer nu uw topografieen spleetlampopnames in 1 database! Integreer de nieuwe Keeler spleetlamp binnen de Medmont DV2000 software.

Levaanafse 9 € 3p9 m

Hoog resolutie spleetlampcamera waarmee u foto’s of films kan maken tijdens uw spleetlamp onderzoek. De spleetlamp is voorzien van achtergrond verlichting t.b.v. de camera

Alle vermelde prijzen zijn exclusief BTW en geldig t/m eind juni 2017. *O.b.v. combinatieaanbieding bij 60 mnd financial lease.

Inruil

mogelijk!

Traanlaag analyse module met automatische TBUT calculatie.

OVN

CONGRES 2017 Veel toekomst voor ogen met contactlenzen het ovn congres in het congrescentrum 1931, voorheen de brabanthallen, in den bosch was een doorslaand succes. gabriĂŤlle janssen is er als congresvoorzitter in geslaagd een gevarieerd programma neer te zetten dat uitblonk in diversiteit en kwaliteit en dat resulteerde in een bezoekersaantal dat boven de 1000 deelnemers lag. het is bijzonder dat er in 1993 2 optometristen waren, en er nu rond de 1150 zijn (leden van de optometristen vereniging nederland - ovn - op dit moment) en dat het gros daarvan 12 en 13 februari in den bosch rondliep. TEKST Eef van der Worp BEELD Maarten Hartman

eyeline

Vanaf het podium schitterden vele afgestudeerde optometristen die een prachtig en goed gefundeerd verhaal wisten neer te zetten, en van wie diversen inmiddels bijna of helemaal gepromoveerd zijn. ‘Optometrie is volwassen aan het worden’ was de ongeschreven boodschap, en misschien wel het officieuze thema, van het congres. Het is misschien goed de godfathers van de optometrie-opleiding, waaronder Jan Merkx, Ben Bielars, Feike Grit, Kees Kortland en Jacques Ladage, nog eens goed in de virtuele schijnwerpers te zetten. Door hun inzet en doortastendheid om een opleiding optometrie op te zetten (zelf gefinancierd vanuit de beroepsgroep, niet vanuit de overheid en niet erkend daardoor in eerste instantie), staat er nu een beroepsgroep, een professie en daarmee een congres zoals dat er nu staat. (Eye) Opener Terug naar het congres zelf: waar te beginnen, om verslag te doen van een dergelijk veelzijdig congres? In dit artikel beperken we ons tot de contactlensonderwerpen, elders in deze Eyeline wordt door Riens Gort eer gedaan aan de diversiteit in andere onderwerpen. Maar zelfs binnen de contactlensonderwerpen is het moeilijk een keuze te maken: derhalve een selectie. Wat contactlenzen betreft, en ook wat betreft het officiële thema ‘De toekomst voor ogen’ stak het myopie-controleverhaal er waarschijnlijk bovenuit, als openingssessie - en het was een echte eye-opener ook. Met veel praktische informatie hoe we morgen in onze praktijk aan de slag kunnen, en wellicht moeten. De trend was: we gaan van ‘myopie-correctie’, naar ‘myopie-controle’. Maar het is meer dan dat: ook voorlichting speelt een voorname rol. Zie mijn column elders in deze Eyeline met als titel ‘Pedag-oog’. Kortom: ‘myopie-management’ dekt meer de lading dan de voorgaande twee termen. De risico’s op netvliesaandoeningen werden op het congres dusdanig hoog ingeschat bij (hoog-)myopen door onder andere Langis Michaud van de Université de Montreal (Canada) en Jan-Roelof Polling van de Erasmus Universiteit in Rotterdam, dat we dat moeten afwegen tegen de mogelijke nadelen van contactlenzen en atropinedruppels. Geconcentreerd Polling beschreef aan een zeer geconcentreerd publiek dat atropine ontegenzeggelijk bijwerkingen heeft, dat ondervond hij ook zelf bij het gebruik van atropinedruppels. Atropine in hogere doseringen (0.5 en 1.0 procent) wordt dan ook niet zomaar toegepast. Maar als je twee hoog-myope ouders hebt, bijvoorbeeld van -10D of meer, met misschien wel ingewikkelde netvliesproblematiek door myopie en hun kind is op 6-jarige leeftijd ook bezig (hoog-)myoop te worden, dan is de afweging soms snel gemaakt om toch met een hoge dosering atropine aan de slag te gaan. Jonge kinderen accepteren atropine overigens een stuk makkelijker dan wat oudere kinderen, bleek uit de studies in Rotterdam. In de eerste groep geldt toch vooral ‘als mama of papa zegt dat het goed voor mij is, dan zal het wel’.

eyeline

Ook over het ‘rebound-effect’ werd gesproken (een deel van de remming kan teniet worden gedaan als gestopt wordt met atropine druppelen). Dit is juist minder met de lagere doseringen atropine (zoals de 0.01% concentratie). Bij de hogere percentages is het daarom belangrijk om geleidelijk af te bouwen met vermindering van concentratie, en frequentie van druppelen (om de dag etc.). Het congres blonk ook uit in interactie met het publiek: zowel in kwaliteit, als in kwantiteit van vragen en opmerkingen uit de zaal. Een van die zinvolle vragen met betrekking tot dit onderwerp richtte zich op mogelijke schade aan netvlies en ooglens door een verhoogde blootstelling aan UV- licht. Polling beschreef dat dit inderdaad hun aandacht heeft, maar vooralsnog zijn dergelijke nadelen niet aangetoond. Een goede bescherming, met een zonnebril bijvoorbeeld, is in ieder geval aan te raden. Tevens werd er geopperd vanuit de zaal dat de momenten waarop het consultatiebureau gezichtsscherpte meet (op 4-jarige leeftijd en op 9-jarige leeftijd) ongelukkig is: er tussenin zou logischer zijn wellicht. In de toekomst is het misschien goed hiernaar te kijken. Pupil Michaud richtte zich specifiek op de mogelijkheden met contactlenzen voor myopiecontrole – in de kliniek van de Université de Montreal is dit de eerste keus voor kinderen om myopie te remmen – samen met aanpassingen van de levensstijl. Pas in tweede instantie komt atropine aan bod. Hierbij spreken we wel grotendeels over een andere doelgroep: die van de matig-myopen, ten opzichte van de myopen met een hoog risicoprofiel waarover vanuit Rotterdam wordt gesproken. Pupildiameter is het vertrekpunt van de myopie-controle behandeling met contactlenzen, hield Michaud zijn ‘pupillen’ voor. Analyse van meer dan 200 orthokeratologie (ortho-k) lensdragers laten volgens hem zien dat de optische zone zich beperkt tot een klein gebied dat varieert van 2.8mm tot 4.5mm in diameter (gemiddeld 3.5mm). Dit betekent dat de behandelzone buiten deze centrale zone valt; daar bevindt zich de relatieve ‘plus sterkte’. Om effectief te zijn moet deze behandelzone eigenlijk binnen de pupilzone vallen, anders heeft het geen zin. Als het buiten de pupilzone valt, dan wordt de perifere refractie waarschijnlijk niet voldoende beïnvloed, en is er dus geen of minder myopie remmend effect. Daarom moeten we bij de pupildiameter starten volgens Michaud: als de pupil kleiner is dan 4.5mm, dan heeft ortho-k geen zin in zijn optiek. Zeker als dit gekoppeld wordt aan een lage excentriciteit van de cornea en een vlakke cornea. Wat de excentriciteit betreft, is een simpele rekensom te hanteren (de Mountford-formule): de excentriciteit/0.2+1D=de potentiële ortho-k correctie. De excentriciteit is gemakkelijk te controleren met een corneatopograaf. Maar de corneakromming speelt ook een rol:

Goeiedag, je gelooft je ogen niet. # De hele dag scherp zien zonder bril, lenzen of leesbril!

DreamLite Zoom. Multifocale nachtlenzen. Start nu met DreamLite Zoom! Een primeur in Nederland: ortho-k lenzen speciaal ontworpen voor de cliĂŤnt die naast een bril of lenzen behoefte heeft aan een leesadditie. Vergroot uw aanbod direct met DreamLite Zoom. Correcties tot +1.50D. DreamLite nachtlenzen van Procornea zijn als enige in Nederland verkrijgbaar in: sferisch, torisch, multifocaal en torisch multifocaal.

WWW.DREAMLITE.NL

bij een excentriciteit van 0.4 (laag) met een vlakke cornea van 8.25mm (41D) geeft dit slechts 1.4D ortho-k effect. Een oog met een excentriciteit van 0.6, bij een kromming van 7.35mm (46D) geeft daarentegen ruim 4D ortho-k effect. Bij grotere pupildiameters dan 4.5mm is ortho-k wel een goede optie: alleen moet de sterkte van de myopie dan liefst niet veel hoger zijn dan -4D. De ortho-k resultaten zijn, zoals we dat ook kennen vanuit de Nederlandse praktijk, boven de -4D minder voorspelbaar. Gedeeltelijke correctie met ortho-k is dan mogelijk nog een optie, met een bril daaroverheen. Of de andere mogelijkheid is over te gaan op zacht dual-focus - net als bij de kleine pupildiameters van minder dan 4.5mm. Ortho-k is wel nog steeds het meest effectief, al komt zacht dual-focus steeds dichterbij. De mogelijke nadelen van ortho-k specifiek werden door Dieuwke van de Wiel-van Ooik van Visser Contactlenzen uiteengezet: ‘Keep calm and follow protocol’ is het devies, dat verkleint de kans op problemen. Simpele dingen als meteen een afspraak maken voor de volgende keer, is bijvoorbeeld een manier om goed zicht op de lensdrager te houden, evenals goede afspraken over hygiëne. In haar praktijk is hiervoor een speciale poster ontwikkeld, die in de praktijkruimte hangt. Ook driemaandelijkse controles in plaats van elke zes maanden kan bij ortho-k bij kinderen worden ingezet als middel volgens Dieuwke. De risico’s van zachte lenzen dragen kwamen een dag later op het congres aan de orde. Zweer Aansluitend bij het voorgaande item: een andere uitstekende en belangrijke sessie betrof het contactlensmanagement-onderdeel, op maandag op het congres. Hierin veel aandacht voor risicofactoren voor infecties: wat goed aansloot bij het myopie verhaal. Hoe veilig (of onveilig) is het nu helemaal om lenzen aan te passen, met name bij jonge kinderen in de leeftijd van 7-11 jaar: want myopiebeheersing moet immers zo vroeg mogelijk beginnen. De grootste risico’s, op een ulcus (zweer) bleken zich echter voor te doen bij een leeftijd tussen de 15-25 jaar volgens Beth Kinoshita van de Pacific University (US), en verder bij mannen, bij slapen met lenzen in, en bij rokers. Dit is niet per se het risicoprofiel van jonge kinderen (in de leeftijd 7-11 jaar) was de conclusie. Oogarts Carina Koppen vertolkte een uitstekende lezing over infiltraten: hoe te herkennen, en wanneer kunnen ze kwaad. Een van de lessen was: ulcers laten zich meestal ‘volmondig’ zien, en Pseudomonas is nog steeds ’volksvijand nummer 1’ in de contactlenspraktijk. Bij die ‘volmondige’ presentatie, in dat geval niet via de huisarts of via andere kanalen doorsturen, maar onmiddellijk en acuut

marten fortuin, gabriëlle janssen, ruud van den heuvel

naar de oogarts doorsturen voor adequate behandeling. Let tevens op ‘the great pretenders’: een Acanthamoebe infectie wordt nog weleens onterecht voor een virale dendriet aangezien (ook door de oogarts), en een chlamydia infectie is misschien minder zeldzaam dan we zouden verwachten. Hierbij zijn follikels op de palpebrale conjunctiva aan de binnenkanten van de oogleden te zien. De deelnemers aan deze sessie zweerden overigens bij het ‘droog’ bewaren van het lensdoosje gedurende de periode dat de lenzen niet gedragen worden: de dopjes van het lensdoosje af laten dus. Alleen liever niet in de buurt van een toilet. Leiding (-water) Maurice Heunen nam het initiatief, en de leiding, in het onderzoek naar de waterkwaliteit in (Zuid-)Nederland. Conclusie: Nederlands drinkwater bevat geen chloor, maar is wel veilig. Dat is wel anders dan in andere landen. Pseudomonas in Nederlands drinkwater is aangetoond, maar dat is gelijk aan bijvoorbeeld de situatie in de Verenigde Staten. Onderzoeken daar kunnen dus hier ook van toepassing zijn, is de voorzichtige conclusie. Er werd geen Acanthamoebe aangetroffen en dat lijkt een verschil te zijn met de situatie (en de infectiekans) in het Verenigd Koninkrijk waar Acanthamoebe regelmatig in drinkwater wordt aangetoond (vanwege de waterreservoirs op veel huizen).

eyeline

NIEUW Biofinity Energys™

Contactlenzen voor klanten met een digitale lifestyle. Biofinity Energys™contactlenzen zijn de enige lenzen die gebruik maken van Digital Zone Optics™ om iets te doen aan vermoeide ogen, ook wel Digital Eye Fatigue genoemd. Multitaskende gebruikers van digitale schermen kunnen hierdoor makkelijker en comfortabeler schakelen tussen on- en offscreen activiteiten. Net als alle andere Biofinity®-producten is ook Biofinity Energys™ gemaakt met Aquaform® Technology voor natuurlijke bevochtiging en zuurstofdoorlatendheid.

Neem voor meer informatie contact op met CooperVision of kijk op www.coopervision.nl

Toch zijn leidingwater en contactlenzen geen gelukkige combinatie: er kan van alles in groeien, je hebt maar 1 micro-organisme nodig die zich razendsnel, in een nacht bijvoorbeeld, kan vermenigvuldigen. Daarom nooit lenzen in leidingwater bewaren uiteraard. En de waterkwaliteit in meren en plassen is abominabel volgens zijn onderzoek. Plassen en meren moeten vermeden worden door lensdragers: of lenzen uit tijdens het zwemmen of gebruik daglenzen (die na het zwemmen worden weggegooid) wordt aangeraden. Van keratoconus naar scleralens Een ander hot item op het congres was keratoconus (KC). De incidentie (aantal nieuwe gevallen per tijdseenheid) volgens Robert Wisse en onderzoekers uit Utrecht is ongeveer 1:7500 in Nederland, maar de prevalentie (het aantal mensen dat KC heeft) is 1:375. Alles bij elkaar veel hoger dan we dachten, onder andere door nieuwe onderzoekstechnieken (waaronder met name corneatopografen). Er zijn verschillende behandelmethoden voor KC. Onderzoekers uit onder andere Rotterdam en Utrecht lieten zien wat er allemaal mogelijk is voor KC, en voor andere cornea-aandoeningen. Nienke Soeters beschreef de indicatiestelling en behandeling met corneal crosslinking bij KC. De deelnemers aan een scleralens paneldiscussie, in een sessie geheel gewijd aan scleralenzen, waren het erover eens dat scleralenzen een goede manier zijn om chirurgische behandeling voor KC, zoals corneatransplantatie, uit te stellen of misschien wel te voorkomen. Met andere woorden: overweeg altijd of contactlenzen, en scleralenzen met name, vóór in te sturen voor chirurgie. Corneal crosslinking uitgezonderd; dit is een succesvolle behandeling die gedaan kan worden om de progressie van keratoconus te remmen, maar hierna zijn (sclera-)lenzen vaak nog steeds noodzakelijk.

mijden het meest gevoelige deel van het hele menselijk lichaam - de cornea - door er een brug overheen te vormen. Dit verklaart het enorme comfort van scleralenzen, met daarnaast een uitstekend optisch resultaat door een stabiele (niet bewegende en niet flexibele) optiek. Al met al een bijzonder congres, met een bijzonder goede sfeer. Een sfeer die hopelijk ook van deze pagina’s afspat. Conclusie is onder andere dat percentages complicaties bij lensdragen niet hoog zijn, integendeel. Maar zoals de beroemde Engelstalige uitspraak stelt: ‘it’s not rare - if it is in your chair’. Kortom, gefocust blijven op hygiëne en een goede herkenning van infiltraten en corneale infecties moet hoog in het vaandel blijven staan, evenals de aandacht voor hygiëne. Conclusie is ook dat er met (speciale) lenzen, of dit nu met dual-focus zacht, ortho-k of met scleralenzen is bijvoorbeeld, heel veel moois gedaan kan worden, waar heel veel mensen baat bij kunnen hebben. Met een mooie toekomst voor ogen dus. Al met al moet dat wel goed gemanaged worden: een belangrijke taak voor ons in de praktijk. Contactlenzen kunnen zelfs, zonder al te dramatisch te willen doen, ‘life changing’ zijn in sommige gevallen. Een mooie toekomst: voor onze praktijk en voor de lensdrager. Het is misschien wel een van de meest interessante en dynamische tijden ooit voor de contactlenspraktijk. Michaud, Simard, Marcotte-Collard, Defining a Strategy for Myopia Control - A systematic approach can help practitioners more effectively implement myopia control into practice. Contact Lens Spectrum, March 2016, http:// www.clspectrum.com/issues/2016/march-2016/defining-a-strategy-formyopia-control

Scleralenzen in het algemeen zijn uitermate populair in Noord-Amerika. In Nederland is het percentage scleralens dragers ook zeker groeiende. Toch was de algemene veronderstelling van het panel - bestaande uit scleralens aanpassers uit verschillende praktijken, Simone Visser, Arjen de Vecht en Kees Broos - dat door de goede kwaliteit contactlensaanpassers in Nederland, met een hoge corneatopografie dichtheid en het Nederlandse klimaat (letterlijk en figuurlijk) vormstabiele (corneale) lenzen zeker hun plaats in de praktijk zullen behouden. Zo blijft de lagere zuurstofdoorlaatbaarheid van scleralenzen een mogelijk nadeel: vermindering van de lensdikte, verlaging van de clearance (de ruimte tussen lens en cornea) en een hoge Dk van het materiaal worden aanbevolen. Vooral na een cornea-transplantatie is, door een verminderde kwaliteit van het endotheel in het donorweefsel, het ontstaan van oedeem niet ondenkbaar. Daar staat tegenover volgens de sprekers in de sessie, Simone Visser, Langis Michaud, Remco Rouwenhorst en Henny Otten, dat scleralenzen een uitstekend toepassingsgebied hebben - wat ook nog steeds groeiend is. Scleralenzen ver-

eef van der worp

eyeline

OPTOCONNECT VERBINDT 1E EN 2E LIJNS OOGZORG optoconnect is een landelijk platform voor optometristen waarop onderzoeken geregistreerd kunnen worden en doorverwijzingen rechtstreeks naar de huisarts of specialist worden verstuurd; inclusief onderzoeksgegevens. ook kan via optoconnect de declaratie naar de zorgverzekeraar worden verzonden. dit alles met het doel de positie van de optometrist in de 1e lijns oogzorg te versterken. gebruikers zijn enthousiast. TEKST Marie-Catrien van Deijck INFOTORIAL

Optoconnect V02-Eyeline Magazine NL#2 2017.indd 1

28/04/2017 16:25

m volledig deel uit te kunnen maken van een zorgtraject zijn contact, communicatie en daardoor verbinding onontbeerlijk. Op een eenvoudige manier gegevens uitwisselen en patiënten V02-Eyeline Magazine NL#2 2017.inddmaakt 1 doorverwijzen daar een wezenlijk deel vanuit en is bovendien tijden kostenbesparend. Voor optometristen bestaat hiervoor het platform OptoConnect. Doel van dit platform is het versterken van de positie van de optometrist in de 1e lijns oogzorg. OptoConnect is ontwikkeld door B&F Groep en wordt al een aantal jaren met succes gebruikt door optometristen, oogartsen en huisartsen. Een fan van het eerste uur is optometrist Femke Ellerman van Ellerman Optiek in Almere. “Ik maak iedere dag gebruik van OptoConnect. Via dit platform kun je complete onderzoeken registreren en rechtstreeks een doorverwijzing naar de huis- of oogarts sturen. Mét de onderzoeksresultaten erbij. Ook gebruik ik OptoConnect om declaraties naar de verzekeraar te sturen”. Femke werkt veelvuldig met diabetespatiënten die via een doorverwijzing van Zorggroep Almere bij haar in de praktijk komen en die zij op haar beurt via OptoConnect doorverwijst, waarbij ze de huisarts direct ook haar onderzoeksuitslag stuurt. Verwijzing gaat accuraat en het medisch dossier is altijd up-to-date. De huisarts ziet direct of een doorverwijzing naar de oogarts noodzakelijk is en er hoeft geen telefonisch overleg plaats te vinden. Oogarts Henk Veraart, werkzaam in het Elisabeth-TweeSteden Ziekenhuis in Tilburg: “Wij werken in ons ziekenhuis ook met OptoConnect en het is een prima tool; een goede manier om foto’s en gegevens uit te wisselen”. Gekoppeld aan ZorgDomein Roos Konings is werkzaam bij ZorgDomein, een platform dat zorgverleners onderling én met patiënten verbindt en informatie toegankelijker maakt.“Wij hebben een samenwerking met OptoConnect om hun leden op ons platfom Zorgdomein Lokaal aan te sluiten”, vertelt Roos. “Bijna alle huisartsen gebruiken het digitale platform van ZorgDomein voor hun verwijzingen naar de tweede lijn. Sinds korte tijd

kunnen ook paramedici en 1e lijns zorgverleners zich op ZorgDomein aansluiten met het nieuwe product ZorgDomein Lokaal. Hiermee zijn de leden zichtbaar voor huisartsen en kunnen zij digitaal verwijzingen ontvangen en terugrapportages versturen naar deze huisartsen. Momenteel wordt een koppeling gerealiseerd tussen ZorgDomein en OptoConnect, zodat de verwijzingen die de optometristen ontvangen, inclusief alle patiëntgegevens, rechtstreeks binnenkomen in OptoConnect”. Huisarts Jernt Korst van Horus Huisartsenzorg in Tilburg heeft OptoConnect gekoppeld aan zijn huisartseninformatiesysteem en krijgt daardoor via ZorgDomein de informatie van de optometrist binnen. “Voor mij gebeurt alles achter de schermen en dat werkt heel fijn. Het systeem sluit naadloos aan opOptoconnect onze praktijk. Voordat OptoConnect er was, kreeg ik van optometristen heel veel papieren post en al die brieven moesten we handmatig verwerken en koppelen aan patiëntgegevens. Nu komt de informatie automatisch in ons systeem wanneer ik de brieven van de specialisten inlees en dat bespaart heel veel tijd. Het is heel prettig dat de ICT op de achtergrond aanwezig is en goed werkt. Ik hoef mij daar helemaal niet mee bezig te houden”. Femke Ellerman vult aan: “OptoConnect heeft voor mijn werk een toegevoegde waarde. Het vereist een complete rapportage en het systeem synchroniseert automatisch alle (klant)gegevens die in je computer staan”.

28/04/2017 16:2

Kwaliteit waarborgen De mogelijkheden van OptoConnect zijn veelzijdig: zo kunnen via het platform ook oogzorgcampagnes worden ingezet, om consumenten te informeren en mobiliseren. In samenspraak met partners worden campagnes ontworpen en vervolgens naar geselecteerde klanten gestuurd. OptoConnect faciliteert een oproepsysteem om bijvoorbeeld doorverwezen patiënten voor fundusscreening proactief op te roepen. Om de kwaliteit van het platform te kunnen waarborgen, moeten potentiële deelnemers aan een aantal voorwaarden voldoen om lid te worden en in die hoedanigheid declarabele 1e lijns onderzoeken te mogen uitvoeren. De voorwaarden staan vermeld op de site van OptoConnect. voor meer info: www.info.optoconnect.nl

Binnenshuis

filteren

Transitions

Buitenshuis

kleuren

Transitions

brillenglazen schadelijk blauw licht,

brillenglazen op en beschermen tegen

afkomstig

schadelijk blauw licht, felle schittering en

van

kunstmatige

lichtbronnen zoals digitale media en

UV straling van de zon.

LED licht.

Signature VII

XTRActive

Volledig transparant binnenshuis. De perfecte tint buitenshuis.

Extra bescherming tegen licht binnen- en buitenshuis, ook getint in de auto.

Voor brildragers die:

•

Hun bril vaak dragen

•

Lichtgevoelig zijn

•

Binnenshuis heldere brillenglazen wensen

•

Vaak binnen- en buitenshuis verblijven

•

Regelmatig wisselen tussen binnen- en buitenshuis

•

Veel tijd doorbrengen achter het stuur

•

Hun ogen willen beschermen tegen alle types van licht

•

Bezorgd zijn over hun visueel welzijn

Voordelen

•

Helder binnenshuis

•

Worden extra donker tijdens zonnig weer

•

100% UVA en UVB bescherming

•

Behaalt tot categorie 2 achter de voorruit van de auto om

•

Filtert 1,4x meer blauw licht binnenshuis en 8x meer buitenshuis dan heldere brillenglazen

•

de ogen te beschermen tijdens het autorijden •

Beschikbaar in Grijs, Bruin, Graphite Green

buitenshuis dan heldere brillenglazen •

Bruin Beter contrast en heldere kleuren

Grijs Neutrale kleur voor het meest natuurlijke zicht

Graphite Green Natuurlijker zicht en een beter contrast

Filtert 2x meer blauw licht binnenshuis en 8x meer Verminderde oogvermoeidheid

LIVETHE LIGHT

ADAPTIVE LENSES®

DE TOEKOMST VOOR OGEN Door de ogen van Riens Gort “veel plezier en we spreken elkaar”. gabrielle janssen, voorzitter van optometristen vereniging nederland (ovn), is duidelijk in haar openingsboodschap. “als ik de passie zie van de optometristen, dan sterkt dit mij voor de toekomst. dit congres gaan we het hebben over heden, verleden en toekomst. over onze rol in de oogzorg. over hoe we ons beter kunnen profileren en positioneren. laat je onderdompelen, inspireren, prikkelen en laat je meenemen naar de toekomst”. TEKST Riens Gort BEELD Maarten Hartman

Het is zondagmorgen 12 februari, half 10 in de vroege ochtend en de zalen zijn al behoorlijk vol in Congrescentrum 1931 in Den Bosch. Het tweedaagse OVN Congres met het thema ‘De toekomst voor ogen’ is begonnen. In de twee dagen die volgen, vullen 1025 bezoekers de zalen, horen zij de presentaties aan, bezoeken de stands in de grote hal en is er vooral ook ruimte voor ontmoeting. Er zijn twee grote zalen waar je altijd bij kan, en twee kleinere waar de deur weleens dicht moet omdat er niet meer mensen in passen. Riens Gort neemt ons mee in een aantal presentaties die hij bezocht. Robothulp bij oogoperatie Je bent gelijk wakker en vol aandacht wanneer het eerste filmpje van oogarts Koorosh Faridpooya op het scherm verschijnt. De oogarts houdt zich bezig met de ontwikkeling van robotsystemen voor de operators: ”Bij deze operaties heb je eigenlijk drie handen nodig en de robot kan voor die derde hand zorgen. Membraam peeling kan bijvoorbeeld prima op die manier gebeuren. De robotarm kan niet trillen en de sensoren bepalen de juiste afstand en de juiste plek. Deze robots zijn nog in de ontwikkelingsfase. Wij zijn er zo goed als klaar voor en wachten nu nog op de toestemming om ze te mogen gaan gebruiken”. Gebruik je gonio Oogarts Peter van Etten geeft inzicht in omgaan met flitsen en vlekken in de contactlenspraktijk. Peter heeft de opleiding Optiek bij het Zadkine in Rotterdam en de opleiding Optometrie in Utrecht gevolgd. Sinds 2004 werkt hij in het Oogziekenhuis Rotterdam in de functies optometrist, student geneeskunde, oogarts in opleiding, oogarts fellow vitreoretinale chirurgie en nu als oogarts gespecialiseerd in vitreoretinale chirurgie. Peter is iemand met een optiek- en optometrie achtergrond en dat is te merken. Hij spreekt ‘onze taal’ en weet precies wat wij weten en horen te weten:

“In de meeste gevallen is er niks aan de hand wanneer iemand flitsen en vlekken ervaart, maar het kan later wel fout gaan. Dus onderzoek iedereen die komt met die klachten en vooral ook met het drie-spiegel contactglas. Dit onderdeel van het onderzoek vind ik erg belangrijk. Iedere optometrist moet dit beheersen. Verhoog je kennis en vaardigheden”. Op bijna hetzelfde moment spreekt Ella Mol in een kleine zaal voor ongeveer 30 personen over de resultaten van binoculaire implantatie van lage additie lenzen bij cataract patiënten. Ella werkt als optometrist in Oogziekenhuis Zonnestraal: “De resultaten met de laatste generatie lenzen zijn positief, 78 procent van de patiënten is tevreden. Belangrijk is wel dat de patiënt goed voorgelicht wordt. Wat zijn de eisen van de patiënt, hoe groot is de motivatie”. Het congres loopt op rolletjes. De pauzes zijn op het juiste moment en van de juiste duur. Je hebt alle tijd om koffie of een broodje te nemen, leveranciers op te zoeken en collega’s te ontmoeten. Er lopen generaties door elkaar, de nieuwe generatie dient zich aan. Oud- bestuurslid Jan Merkx

eyeline

komt even langs: ”Gewoon voor de gezelligheid. Voor mij is het een klein stukje rijden”. Zijn zoon Laurens-Jan loopt hier vanuit professionele interesse rond. Hans Moerkerken is er met zijn zoon Bas en Sandra Woldringh stelt vol trots haar zoon voor. Maar een paar Belgische collega’s Vergeleken met het NCC zijn er veel minder Belgische collega’s. Rond de 10 is de schatting. Veroniek Saey uit Zwevegem is er wel weer: “Ja, jammer dat er zo weinig landgenoten zijn. Ik vind het enorm leerzaam. Al mogen wij als optometristen in België minder dan jullie, de klanten komen voor mijn kennis, men voelt mijn passie voor het vak”. We zitten nu bij de presentatie van Thijs Vaessen. Hij is verbonden aan het Maastrichts Universitair Medisch Centrum als arts onderzoeker. Hij praat ons bij over het onderzoek naar de effectiviteit en de praktische toepasbaarheid van de richtlijnen bij de opsporing van glaucoom. Vaessen: ”Er komen veel mensen in een optiekzaak, de richtlijnen moeten ervoor zorgen dat de screening gaat zoals alle partijen willen. Naast het meten van de druk, de invloed van de risicofactoren van voorkomen van glaucoom in de familie blijkt gonioscoop onderzoek belangrijk”. Daarnaast geeft hij aan dat er kansen liggen om doorgestuurde patiënten terug te krijgen van de oogarts: ”Glaucoom management is voor de toekomst belangrijk, ga beter samenwerken met de oogartsen”. Veroniek: “Ik doe tot nu toe weinig aan glaucoom screening, maar deze presentatie motiveert me weer om er meer mee te doen”.

brengt ons in een wervelende presentatie door alle lagen van het netvlies en legt daarmee ook de basis voor een beter begrip van de OCT, of beter gezegd van de beoordeling van de OCT-beelden. Sigrid Mueller en Louise van Doorn zijn beide docent aan de Hogeschool. Ze laten voorbeelden zien van hoe je de OCT gebruikt bij je onderzoeken. Liever eerst de fundusfoto en dan het OCT-plaatje. De zaal is sterk betrokken en blijft vol aandacht luisteren. Voor de klant is het leuk om de ingekleurde OCT-plaatjes te laten zien maar Sigrid en Louise laten zien dat je voor de beoordeling beter de normale, zwart/wit beelden kunt gebruiken: “En wissel ook eens naar een negatief beeld, soms kan dat verrassende informatie geven. En is dan mogelijk net iets beter te zien. Het helpt je bij de differentiaaldiagnose”. De zaal herkent deze manier van lesgeven en waardeert het.

In de kleine zaal voorzien de satelietsessies van nieuwe producten in een behoefte en dat werkt goed. Sprekers hebben maximaal 10 minuten en je kunt redelijk geruisloos aansluiten en weer verdwijnen. Sander Sterk maakt zich hard voor de Miru maandlens van NKL, good old Kees Broos vertelt over zijn ervaring met de sclerale UCO lenzen (NovaKone Soflens) op een irreguliere cornea. Manon Verlinde vertegenwoordigt Eyescan met de SLO (Scanning Laser Ophtalmoscoop): ”Met deze techniek kunnen we aandoeningen in diepere lagen beter detecteren en onze rol als optometrist beter uitvoeren. Deze scan snijdt het netvlies in meerdere plakjes waardoor tekenen van veroudering zichtbaar worden”. Dehlia Kruger vertelt namens Zeiss over de derde generatie laserchirurgie - van PRK naar Smile. “Er wordt maar een dun laagje weggehaald dat onder andere als voordeel heeft dat er minder zenuwen doorgesneden worden en dit betekent weer minder droge ogen”. Reinier Stortelder geeft argumenten om bij het aanmeten van lenzen uit te gaan van de hoogte en minder van de kromming. Namens Bausch + Lomb promoot Rob Rosenbrand de ULTRA contactlens.

Het OCT-blok wordt besloten met een paneldiscussie waarbij Maurice Heunen het als ‚niet-OCT gebruiker‘ op moet nemen tegen de mening van Arie van Vliet en Gregory Dingeldein. Moeten we een OCT aanschaffen? Gregory Dingeldein vindt dat de OCT bijdraagt aan het doen van een goed onderzoek: “Het is bovendien erg leerzaam voor de optometrist, verhoogt de kwaliteit en het is mooi om te zien voor de klanten“. Arie van Vliet: „Ben je optometrist, of ben ondernemer. Vraag jezelf af of je voor de oogzorg gaat, dan zeker doen. Een OCT heeft toegevoegde waarde en draagt bij aan opwaardering. De cliënt wordt op een hoogwaardige manier geholpen. Bovendien kunnen wij sneller onderzoeken dan in het ziekenhuis en we besteden meer tijd aan uitleg. Maar als je optometrie gratis wilt aanbieden, doe het dan niet. Bied je betaalde oogzorg, dan reken je je waarde“. Maurice Heunen heeft geen OCT: “Er is nu bij mij een wachttijd van ongeveer twee weken. Wanneer ik een OCT aanschaf, moet de prijs van een onderzoek omhoog. Mogelijk kiest men dan voor een bezoek aan de oogarts”. Dingeldein: “Doordat we beter kunnen onderzoeken, verwijzen we 10 procent minder door. We hebben meer handvatten om de juiste diagnose te stellen”. Van Vliet: “Bij ons zie je hetzelfde. We hebben gesprekken gehad met de oogartsen en die zien dat we beter inzoomen“. Hij is duidelijk: ”We sturen minder onnodig naar de oogarts, door de OCT”. Oogarts Hans Lemij sluit zich daarbij aan in zijn presentatie: ”Ja, als je serieus mee wilt gaan doen, dan is een OCT een noodzaak”. In een presentatie van 50 minuten, waar de gehele zaal met volle aandacht naar luistert, laat hij zien waar het om draait, waar je op moet letten, waar de valkuilen zijn: ”Graag nodig ik jullie uit om je in te schrijven voor een uitgebreidere cursus”.

Alles over OCT Het is druk, het is zoeken naar een stoel bij de aanvang van het OCT-blok op de zondagmiddag in de grote zaal. Ike Schouten, die de opleiding tot oogarts volgt in het Oogziekenhuis, bijt het spitst af van een lange rij met sprekers. De schijnbaar droge stof van de anatomie brengt ze op een boeiende wijze met veel interactie met de zaal. Wie, voor hij ging zitten alles denkt te weten, komt bedrogen uit. Ze

Leveranciers Tom Notenboom van Mr. Eyes promoot in de hal van het congres hun screeningsmodel. Op basis van fundusfoto en anamnese maakt de software een risicoprofiel. Gespecialiseerde artsen kijken mee en op die manier kan je je als bedrijf als kenniscentrum profileren. Het concept lijkt vooral geschikt voor winkels waar geen optometrist werkzaam is. Wat te doen als een bril niet meer helpt? We meten een

eyeline

Sil & Han Schippers Schippers Optiek Beuningen

Centrop net zo vanzelfsprekend als...

runners-high

â&#x20AC;&#x153;Samen hardlopen is voor ons een perfecte manier van ontspanning. De wind om je hoofd, de geuren van de natuur, zalig! Op een gegeven moment kom je dan in een geweldige kadanz, een soort magische flow waarin je - voor je gevoel - alles aan kunt en je zonder stoppen door kunt blijven rennen. Runners-high, wordt dat wel genoemd. Dit uitermate plezierige gevoel is voor ons synoniem aan de samenwerking met Centrop. Samen in balans, voor ons heel vanzelfsprekend!â&#x20AC;? Ook op zoek naar een goede balans, bel dan nu 026 - 364 80 48 om een afspraak te maken.

INCONTACT, DE E-COMMERCE SERVICE VOOR DE CONTACTLENSSPECIALIST. SCHRIJF U NU GRATIS IN. Ontdek InContact! InContact is een digitaal platform dat nieuwe klanten aantrekt en klantenbeheer makkelijker maakt. Het wijst potentiële klanten de weg naar uw zaak om ze die eerste keer op een zorgeloze manier contactlenzen te helpen dragen. Daardoor beantwoordt InContact aan hun behoeften en helpt het om een sterkere klantenbinding op te bouwen. • Uw E-commerce oplossing

• Abonnementservice voor consumenten

• Levering bij de consument thuis of op het werk

• Optimaal klantenbeheer

Vraag uw Alcon-vertegenwoordiger naar meer details.

Samen brengen we oogzorg opnieuw in beeld.

visus van 0,5 en de klant gaat de deur uit. Maar hadden we niet meer kunnen doen? Lex van den Bos, low vision specialist van Bartiméus vindt dat we kansen voor meer hulp en advies laten liggen: “De optiekzaak zou de wegen voor oplossingen aan moeten geven. De visus op de letterkaart is goed, maar toch lukt autorijden niet meer vanwege mogelijke perifere problemen”. Van den Bos en zijn collega’s promoten op het congres een nauwere samenwerking met de optometristen en zijn altijd bereid daar energie in te stoppen: ”Het gaat tenslotte om hulp aan de slechtziende”. Specsavers nodigt iedere optometrist uit om op 8 oktober naar de Clinical Conference te komen. “Afgelopen jaar was al 20 procent van de deelnemers niet-Specsavers”, vertelt Simone Stad, Head of Professional Advancement: “Dit jaar is het programma nog interessanter en we hopen dat er nog meer aanmeldingen binnen zullen komen”. De toekomst van de zorg Dat is de titel van een serie lezingen van de maandagmiddag. Anne Mooij is beleidsmedewerker bij Patiëntenfederatie Nederland. Ze houdt zich bezig met het belangrijkste product van de federatie, Zorgkaart Nederland. “We hebben zo’n 1.000.000 bezoekers per maand. Op de site zijn de waarderingen van de patiënten te zien, ze delen hun ervaring van de zorg”, vertelt Anne Mooij. ”Op dit moment zijn er nog maar 52 optometristen aangesloten. Wij willen graag de verbinding zijn tussen zorgverlener en gebruiker van de zorg. We nodigen u dan ook graag uit om u aan te melden”. Ze legt de manier van werken en de betrouwbaarheid uit: “Maak gebruik van de complimenten en suggesties zoals die via de site gegeven worden. Samen kunnen we de zorg op die manier beter maken”.

Wim Dam is optometrist in het Gelre ziekenhuis te Apeldoorn: ”De toename van de zorgvraag in de oogheelkunde stijgt de komende jaren met 200-300 procent. Bij ons in het ziekenhuis liepen de wachttijden steeds meer op en we maakten ons zorgen over de toekomst. We hebben met een werkgroep gezocht naar een vorm van patiëntenscreening waarbij de optometrist volledig zelfstandig kan werken. Dat betekende dat we met vier groepen zijn begonnen: refractieproblemen, glaucoom en dm screening en de droge ogen klachten. We hebben samen met huis- en oogartsen protocollen gemaakt en afspraken over de financiering. En het loopt, het werkt. De wachttijden lopen iets terug en iedereen is tevreden. Natuurlijk lopen we tegen startproblemen aan, maar die zijn oplosbaar. Denk aan de huisartsen nog beter informeren en stimuleren om naar deze eerstelijnszorg te verwijzen”. Het is een eerstelijns project dat in het ziekenhuis loopt met de intramurale optometristen. De zaal gaf wel aan dat men hoopte dat de optometristen buiten het ziekenhuis er ook bij betrokken gaan worden. “Voorlopig lastig omdat er alleen aan een instelling gekoppeld kan worden en niet aan de winkels”. Maar de conclusie is dat het een mooie start is en substitutie haalbaar blijkt tot tevredenheid van meerdere partijen. De contactlens van morgen Geef een presentatie deze titel en laat Marco van Beusekom spreken. Dan ben je verzekerd van een volle, aandachtige zaal en na afloop heeft iedereen weer veel geleerd. “Van jaarlenzen naar daglenzen, van radii meten naar hoogte meten. Van disposable naar custom made. De meetapparaten gaan steeds beter meten en voor een grote groep klanten kunnen lenzen zo gemaakt worden”. Marco schetst toekomstverwachtingen: ”Triggerfish sensimed lens, een lens met een sensor om 24 uur lang de oogdruk mee te meten. Een lens om bloedsuikers mee te meten, je leest de waardes dan af op je iPhone. Of lenzen waarmee je medicatie voor je oog toe kan dienen. Een druppel is zo weg, dit kan traag, over 24 uur verspreid. Bijvoorbeeld bij myopia control, je dient dan 24 uur per dag een lage dosering toe. En als je de lenzen dan ook nog meekleurend kan leveren”. Marco voorspelt dat er tussen nu en drie jaar lenzen zijn voor myopia control en voor het afgeven van medicatie. Tussen vijf en tien jaar kunnen we rekenen op lenzen met sensors: ”De toekomst bepaalt wat we doen in het heden”. OVN-voorzitter Gabrielle Janssen roept in haar speech op tot samenwerken: ”Word lid van de OVN en blijf lid tot aan je pensioen”. Ze zet vele vrijwilligers in het zonnetje door de namen af te roepen en ze op het podium een bos bloemen te overhandigen. Wat een goed idee om Nelleke Brand en Marc Veenstra de laatste presentatie te laten verzorgen van dit OVN-congres. Geen ingehuurde spreker met een ‘beter verkopen’ verhaal als afsluiting, maar een presentatie op zijn ‘Marc Veenstra’s’. En dat is, de zaal meekrijgen, meevoeren, volle aandacht en vooral leerzaam. Het samenspel tussen Nelleke en Marc liep voortreffelijk, of ze dit al jaren samen doen. Marc voor de biologische informatie en Nelleke voor de link naar ons optometrievak. Prachtig om daarmee dit bijzonder geslaagde congres te besluiten.

eyeline

TIJD VOOR OPTOMETRIE BRANDING op 12 en 13 februari kwamen er maar liefst 1025 vakgenoten op het ovn congres bij elkaar. nog niet eerder heeft er zo’n groot optometriecongres in nederland plaatsgevonden. hiermee hebben wij als ovn een signaal afgegeven dat optometrie bestaansrecht heeft in de oogzorg. twee dagen lang bevonden wij ons op een golf van passie, mogelijkheden, inspiratie en kennisuitwisseling. Als vakgenoten onder elkaar weten wij dondersgoed waar optometrie voor staat en welke mogelijkheden er zijn, maar weten de consumenten, de optiekondernemers, de huisartsen en oogartsen dat ook? Uit eigen ervaring weet ik dat ik met regelmaat mijn beroep moet uitleggen en als ik moe ben, dit graag achterwege laat. Uit het Groot Optiekonderzoek van de NUVO in 2014 blijkt dat nog niet de helft van de consumenten (47 procent) wel eens gehoord had van optometrie, terwijl in hetzelfde onderzoek blijkt dat bij zelfstandigen in 56 procent van de winkels een optometrist aanwezig is. Bij ketens zijn op dat moment minder optometristen aanwezig, daar werken relatief meer verkoopmedewerkers. Opvallend en wat tegenstrijdig is dat uit het onderzoek ook bleek dat de grootste groep mensen met visusklachten naar de optiekzaak met een optometrist zou gaan. Ik denk dat, als wij het onderzoek nu herhalen, het percentage de bekendheid van optometrie helaas niet heel erg gestegen is. Werk aan de winkel dus om optometrie bekender te maken en onszelf zichtbaar te maken! Dat kun je aan de beroepsbelangenvereniging Optometristen Vereniging Nederland en de overheid overlaten, maar je kunt hier vandaag ook al zelf mee aan de slag gaan. Optometrie branding is hard nodig omdat kwaliteit zichzelf niet verkoopt. Als je wilt dat jouw kwaliteiten gezien worden of jouw dienst onder de aandacht gebracht wordt, is het nodig om aan marketing te denken. Je wilt graag dat mensen met oogklachten naar jou toe komen en dat zij weten dat jij onderscheidend bent in de oogzorg die je levert. Ook wil je dat je bestaande cliënten weten dat zij hun consult bij jou, een optometrist, laten verrichten. Naast

eyeline

optometrie branding moet je zelf dan ook aan de slag met je personal branding. Vaak houdt onze Hollandse nuchterheid ons tegen om over onszelf te zeggen dat zij bij jou het beste oogonderzoek krijgen. Of laten we na ons voor te stellen met onze naam en functie. Op social media en in advertenties gaat het je wellicht makkelijker af dan in een omgeving waar je in een team van verkoopmedewerkers, opticiens en contactlens-specialisten samenwerkt. Je hebt veel onderlinge overlap in werkzaamheden, maar je wilt je toch onderscheiden. Door onderlinge afspraken te maken tot wanneer welke cliënt bij welke professional komt, zal je personal branding makkelijk worden en ben je minder bang dat het als borstklopperij overkomt richting je collega’s. Andere mensen vinden het vaak helemaal niet raar of opschepperig als je jezelf promoot. Eerder helder. Ieder heeft en kent zijn eigen rol en eigen sterktes binnen de organisatie, zodat ieder lid van het team het beste uit zichzelf haalt en de organisatie zal floreren. De personal branding betekent ook dat jouw werkgever het rendement ziet van optometrie in zijn winkel. Vertel dus vooral waarom je iets doet om echt het verschil te maken naar je collega’s, werkgever en naar de consument. Denk mee aan het businessmodel om optometrie zinvol te maken in de optiekzaak. Want als je zelf niet weet waarom je doet wat je doet, waarom zouden anderen het dan moeten begrijpen? Blijf dicht bij jezelf, volg je passie en weet waar je voor staat. Dat betekent dat je vanaf morgen je kwaliteiten durft te laten zien! Stap uit je comfortzone, leg aan je al lang bestaande cliënt uit dat je optometrist bent, wat het inhoudt en dat het goed is dat hij bij jou zijn ogen laat controleren en zijn lenzen laat aanmeten. Maak onderlinge afspraken met je collega’s wanneer een cliënt bij welke professional binnen de optiekzaak moet komen. Draag dit kwaliteitsbeleid ook uit naar de consumenten, huisartsen en oogartsen zodat zij naar jouw optiekzaak zullen verwijzen: want dit is de plek waar de cliënt met aandacht en vanuit vakmanschap geholpen wordt! gabriëlle janssen, voorzitter ovn

PARAMETERS:

Materiaal:

Samfilcon A

Technologie:

MoistureSealÂŽ technologie

Watergehalte:

46%

Zuurstofdoorlatendheid (Dk/t):

163 @ -3.00D

Lens design technologie:

3-Zone Progressiveâ&#x201E;˘ Design, center-near aspheric optics

Basis curve:

8.5 mm

Diameter:

14.2 mm

Middendikte:

0.07 mm bij -3.00D

Sterktebereik:

+4.00D t/m -10.00D in stappen van 0.25D (inclusief plano)

Addities:

Low: +0.75D tot +1.50D leesadditie bril High: +1.75D tot +2.50D leesadditie bril

Visitint:

Licht blauw

Modaliteit:

Maandelijks, daily wear indicatie

COLUM

PEDAG-OOG Ik woonde een workshop ‘verhalen schrijven’ bij, onlangs gegeven door een goede bekende. Voor de workshop kon men zich vrijwillig opgeven, waarbij het animo bij de aanwezigen in eerste instantie niet bijzonder groot leek. Maar de workshopgever vertelde – zeer pedagogisch verantwoord – dat ‘verhalen vertellen’ overal is. Dus denk niet alleen aan autistische schrijvers, en aan spannende vertellingen bij haardvuren, maar verhalen vertellen is ook ‘hoe was je dag’ en je vakantie op een leuke en boeiende manier uiteenzetten. Thuis, met vrienden of familie, maar ook binnen ons vak, met cliënten en patiënten: hoe verpak je iets en hoe kun je iets didactisch goed en overtuigend brengen. Verhalen vertellen is overal! Het enthousiasme nam zienderogen toe bij de deelnemers aan de workshop. Dit laatste werd nog eens extra duidelijk op het recente OVN Congres in februari. Een van de hoofdonderdelen, naar mijn smaak in ieder geval, was myopie-controle. Naast de technische kant van het verhaal ligt er een belangrijke opvoedkundige en informatieve taak voor ons, lijkt het. Allereerst zullen we mensen moeten voorlichten over de gevaren van myopie. We kunnen er niet omheen, dat 1 op de 2 jongeren van rond de 20 jaar myoop is inmiddels. Een generatie geleden (toen ik op de middelbare school zat) was dat nog minder dan 1 op 4. Er is een waslijst aan netvliescomplicaties die zich voor kunnen doen, en niet alleen boven de arbitraire lijn van -6D: de kans op problematiek stijgt volgens onderzoekers per dioptrie myopietoename. De kans op een netvliesloslating, alhoewel klein, is bijvoorbeeld 10x verhoogd bij een myoop van -3D ten opzichte van een emmetroop. Daar komt nog bij dat netvliesproblematiek bij myopen zeer lastig te behandelen is. Met name voor myope maculadegeneratie en neovascularisaties in het choroidea zijn nauwelijks goede therapieën om het probleem te verhelpen. Ook glaucoommanagement bij myopen is lastig: de kop van de oogzenuw is veel moeilijker te beoordelen,

eyeline

en het lijkt erop dat het netvlies kwetsbaarder is gevoeliger voor oogdrukstijgingen. En daarnaast is een netvliesloslating zelf erg lastig te behandelen. Het is wel belangrijk om bij de eerste symptomen meteen actie te ondernemen. De myoop moet bijvoorbeeld weten dat lichtflitsen, omschreven als ‘TL balken die flikkeren’ of ‘onweer’ gevaarlijk kunnen zijn, en dat ze meteen een netvliesonderzoek moeten ondergaan. Hier ligt een belangrijke taak voor ons als pedag-oog. Dan met betrekking tot de behandelmethoden om myopie te remmen: ook daar is informatievoorziening nodig. In onze praktijken kunnen we dit goed monitoren: we weten bijvoorbeeld vaak welke ouders hoog-myoop zijn. Een gerichte mailing zou in die zin bijvoorbeeld niet slecht zijn. Mochten er risicofactoren zijn die wijzen op myopie bij jongere kinderen: een van de eerste interventies moet dan zijn zoals dat met een mooi woord heet ‘lifestylehygiëne’. Het aanpassen van de levensstijl dus (meer daglicht, dus meer buiten spelen, minder lang nabijwerk verrichten en het nabijwerk niet te dichtbij houden). Een duidelijke pedag-oog-ische taak voor ons in de eerstelijns oogzorg. En dan is er natuurlijk nog veel uit te leggen over de andere interventies: oogdruppels (wat zijn de bijwerkingen, wat zijn de consequenties) en optische interventies met contactlenzen (orthokeratologie of dualfocus zachte lenzen – wat zijn daar de mogelijkheden, en de beperkingen). Misschien moeten we allemaal op een cursus ‘verhalen vertellen’, want er is ogenschijnlijk veel te vertellen. Onderzoek laat zien dat als we myopie met 33 procent kunnen remmen, de kans op myopie boven de -5D dan afneemt met 73 procent. Kunnen we zelfs 50 procent remmen met een interventie, of een combinatie van interventies, dan reduceren we myopie boven de -5D zelfs met 90 procent. Mooi verhaal om te vertellen, voor een pedag-oog. Het gaat er wel om hoe je het brengt trouwens. eef van der worp

Rx-mogelijk. GETOOND MODEL: CASTLES

Kleur. Helderheid. Detail. Wij bij Maui Jim zijn toegewijd om meer kleur in je leven te brengen, met glazen die de helderheid verbeteren, schitteringen reduceren en diepte en dimensie versterken. Maui Jim-zonnebrillen zullen de wereld niet veranderen— maar wél de manier waarop jij deze ziet.

Aanbevolen door de Skin Cancer Foundation als effectieve bescherming tegen UV-stralen voor de ogen en omringende huid.

BAUSCH + LOMB ULTRA® FOR PRESBYOPIA HOE POSITIONEER JE MULTIFOCALE CONTACTLENZEN IN JE PRAKTIJK? in de vorige editie van eyeline deden we verslag van een vakgenoten in gesprek over de ultra® for presbyopia contactlens van bausch + lomb. een innovatieve lens voor een doelgroep met een digitale levensstijl. de lens scoorde tijdens de trial in tien contactlenspraktijken fantastisch op visus en comfort. opvallend was ook het uitzonderlijk goede kijkcomfort einde dag. in dit vervolgartikel gaan we in op de vragen hoe je multifocale contactlenzen in je praktijk positioneert en wat de beste manier is van communiceren met je klant. TEKST Marie-Catrien van Deijck BEELD B+L INFOTORIAL

“Veel consumenten denken nog steeds dat multifocale contactlenzen niet werken. Daar lopen wij iedere dag tegenaan”, vertelt Hans Kloes van Kloes Optiek in Beverwijk.“Vervolgens zijn ze positief verrast wanneer ze de lenzen in hebben”. Barbara Regeling van Pieter Wiercx Optiek in Maassluis voegt daaraan toe: “Het is een veelgehoord probleem, ook bij contactlensspecialisten: ‘onbekend maakt onbemind’. Hierdoor moeten consumenten actief worden overtuigd van de voordelen van multifocale conDE DEELNEMERS Kees Broos, Contactalook Eindhoven Mario Pico, Van der Leeuw Optiek Delft Barbara Regeling, Pieter Wiercx Optiek Maassluis Marc Krahmer, Duo Optiek Den Haag Edwin Raghunath, Kijk op Ogen Moordrecht Hans Kloes, Kloes Optiek Beverwijk Toni van der Zwaard, Van der Zwaard Optiek Mijdrecht Gespreksleider: Rob Rosenbrand, Bausch + Lomb

eyeline

tactlenzen. Communicatie naar je klant is super belangrijk. Je moet nooit teveel beloven omdat consumenten voortdurend hun verwachtingspatroon verschuiven”. Mario Pico van Van der Leeuw Optiek in Delft: “Ik ben een voordelenverteller. Ik vertel heel veel positieve dingen over de lenzen én luister heel goed naar mijn klant en naar mijn eigen gevoel. Ik denk dat dit dé manier is om lenzen aan te passen”. “Er is een onzichtbare oplossing die jou kan helpen” Hoe breng je vernieuwende producten, zoals de ULTRA® for Presbyopia contactlens, naar je klant? Wat is de beste manier om hierover te communiceren? Tijdens de evaluatie van de trial van de nieuwste en zeer innovatieve contactlens van Bausch + Lomb kwamen die onderwerpen uitgebreid aan bod. “Mond op mondreclame werkt het beste”, vindt Barbara Regeling. “En beloon klanten die dit soort reclame voor je maken”. “Een aanbeveling door naasten is inderdaad heel belangrijk”, beaamt Hans Kloes. “Maar het is lastig om mensen op een goede manier te belonen. Je kunt bijvoorbeeld denken aan extra korting op artikelen zoals bijvoorbeeld een zon-

nebril of lenzenvloeistof of een voucher voor een high tea, die ze kunnen delen met degene die ze hebben aangedragen. Wat ik heel belangrijk vind, is klanten voortdurend op de hoogte houden over nieuwe producten. Ik houd een lijst bij van mensen die in aanmerking komen voor contactlenzen die geïntroduceerd gaan worden en bel hen wanneer het zover is. Ik zeg ook tegen iedereen die hier binnenkomt voor een leesbril, dat er een onzichtbare oplossing bestaat waarmee ze geholpen kunnen worden”. Kees Broos van Contactalook in Eindhoven: “Ik vind dat iedereen in mijn praktijk die leesproblemen heeft, jong of oud, multifocale lenzen moet ervaren. Alles wat nieuw is, breng ik sowieso ter sprake. Maar wanneer worden leesproblemen besproken? Mensen ontkennen vaak dat ze slechter lezen maar herkennen wel de eerste signalen van presbyopie zoals bij het lezen van de menukaart in een restaurant met schaarse verlichting”. “Het is emotie”, vindt ook Edwin Raghunath van Kijk op Ogen in Moordrecht. “En het is moeilijk om dat handen en voeten te geven”. Rob Rosenbrand van Bausch + Lomb vult aan: “Het is ook belangrijk dat alle medewerkers in de winkel goed geïnformeerd zijn over deze lens en dat zij de eindgebruiker alles kunnen vertellen over de voordelen en over het feit dat de Bausch + Lomb ULTRA® contactlens speciaal ontwikkeld is voor mensen die veel naar beeldschermen kijken. Op die manier wordt de boodschap gezamenlijk gedeeld en versterkt”. “Maak gebruik van social media” Innovatie in lensmaterialen en -toepassingen heeft bij Bausch + Lomb de hoogste prioriteit. ULTRA® for Presbyopia is daar een mooi voorbeeld van. Wat kan Bausch + Lomb als leverancier doen om deze contactlens bij de consument te krijgen? Edwin Raghunath: “Mensen voelen zich steeds minder snel oud en denken dat ze een leesbril nodig hebben wanneer ze 52 zijn in plaats van 42. Bausch + Lomb zou daarom een loyaliteitscyclus moeten opzetten en daarin veel contactmomenten creëren”. “Ga online nieuwe klanten benaderen”, oppert Mario Pico. “Zoek potentiële klanten op. Presbyopen besteden vele uren per dag aan beeldschermwerk en zoeken relevante informatie via hun PC of tablet”. Pieter Bas Kampmeinert van Bausch + Lomb: “We gaan ons daarom meer richten op social media, te beginnen met het onderwerp vermoeide ogen. Ook gaan we ervoor zorgen dat we in beeld komen als mensen googlen over droge ogen en beeldschermwerk. Je maakt een enorme slag als je je bestaande sferische klanten mee kunt nemen in multifocale lenzen”. “Je moet de mogelijkheid van multifocaal altijd door je gesprek met de klant heen weven”, beaamt Mario Pico. “Luister goed tussen de regels door. Hoe is het gesteld met het comfort, met wrijven, droge ogen? Hoe is het zien? Op welke kijkafstand werk je? Wat doe je de hele dag? Vraag altijd door en breng multifocaal ter sprake”. “Richt je je in je benadering op comfort of op visus?”, vraagt Pieter Bas Kampmeinert zich af. Barbara Regeling: “Ik kijk naar het comfort in combinatie met beeldschermgebruik”. Mario Pico: “Ik richt me op het weggooien van de leesbril”.

OVER ULTRA® FOR PRESBYOPIA Mensen tussen de 18 en 35 jaar kijken gemiddeld 9 uur per dag naar een beeldscherm. Hierdoor knipperen ze minder en krijgen ze last van droge ogen. Bausch + Lomb ontwikkelde voor deze groep eerder al de ULTRA® contactlens. Deze lens is nu ook in een multifocale uitvoering beschikbaar: ULTRA® for Presbyopia. Rob Rosenbrand van Bausch + Lomb: “Het marktpotentieel voor multifocale contactlenzen is ‘als gevolg van de vergrijzing’ enorm. Uit een Amerikaans onderzoek blijkt dat 40% in de leeftijdsgroep 40-64 jaar geïnteresseerd is in multifocale contactlenzen 1). Van deze mensen heeft 1 op de 3 last van droge ogen; daar hebben we nu de oplossing voor”. Bausch + Lomb heeft het 3-Zone Progressive Design ontwikkeld om de beste balans te vinden in het zicht op alle afstanden, met een voorspelbare contactlensaanpassing. Door gebruik te maken van bio-metrische data,verkregen van 180 ogen waarin pupilgrootte, aslengte, restaccommodatie, hogere orde aberraties en cornea topografie zijn opgenomen, is een computerrekenmodel ontwikkeld dat nauwkeurig de visus op negen verschillende kijkafstanden voor ieder individueel oog kan voorspellen. De ULTRA® for presbyopia contactlens is vervaardigd op basis van Moisture Seal Technologie. Dankzij 3 unieke siliconen die een speciale verbinding aangaan en de toevoeging van hoog hydrofiele polymeer polyvinylpyrrolidone (PVP) die de silicone moleculen ommantelen, houdt deze lens 95% van het vocht de hele dag vast. ULTRA® for Presbyopia heeft een hoge zuurstofdoorlaatbaarheid, met een relatief lage modulus en is bijzonder flexibel. In combinatie met het dunne randprofiel en het gladde lensoppervlak biedt de ULTRA® for Presbyopia veel comfort gedurende de gehele dag. ULTRA® for Presbyopia is verkrijgbaar in de sterktes +6 tot en met -10 in stappen van 0.25D Addities: Low +0.75D tot +1.5D, High +1.75D tot +2.50D. Wilt u meer achtergrondinformatie over de ULTRA for Presbiopia? Vraag naar de naar de speciale uitgave ‘Digitale wereld en contactlenzen’ bij uw Bausch + Lomb vertegenwoordiger of kijk op www.bausch.nl/professionals/ healthcareprofessionals. “Je moet inderdaad inspelen op de ergernis van de mensen”, zegt ook Mark Krahmer van Duo Optiek in Den Haag. “Zet een stoepbord buiten met de tekst: ‘Bent u uw leesbril ook zo zat?’ Mensen komen daar echt op binnen. Ze weten gewoonweg niet dat er een oplossing is voor die ergernissen”. meer info: www.bausch.com en www.bausch.nl.

Referenties: The 2015 Gallup Study of the U.S. Multi-Focal Contact Lens Market

eyeline

2 maanden gratis voor KHN- leden

2 maanden gratis, exclusief voor Eyeline-lezers

Exclusieve korting op 14 dagbladen Sluit snel af via eyeline-magazine.nl/dagbladen Leg uw gasten in de

Leg uw gasten in de watten watte korting opop14Â dagbladen. snelaf afvia via in deExclusieve watten kranten Exclusieve korting 14Â dagbladen. Sluit Sluit snel

aden. Sluit snel af via khn.nl/dagbladen

Visuel CERCLEE [Gauthier]-1-A4•12-16.qxp_Mise en page 1 14/12/2016 15:24 Page1

SEMINAR

KIJK, ALLES OVER MD eyeline was erbij toen ab vriethoff's boek kijk werd gelanceerd. een bijzondere man met een bijzonder verhaal. op 29 mei aanstaande geeft het centrop daar vervolg aan met het seminar ‘kijk, alles over md’ in fort voordorp in groenekan.

MiNiMA terug naar de basis

Tijdens het seminar op maandagmiddag 29 mei wordt de meest voorkomende oogaandoening ‘Macula degeneratie’ van diverse kanten belicht. Naast Ab Vriethoff spreekt oogarts Prof. Dr. Carel Hoyng over het thema 'Met het oog op de toekomst'. Hij is hoogleraar aan Radboudumc in Nijmegen met als leerstoel macula degeneratie. Onder zijn leiding vindt al jarenlang wetenschappelijk onderzoek plaats naar de oorzaken en behandeling van macula degeneratie.

Na uitstapjes op het gebied van meerdere materialen, acetaat en hoornen voorstukken en het gebruik van alternatieve producten zoals rubber, gaat MiNiMA terug naar de roots. Minimale ontwerpen waarbij op ingenieuze wijze de glazen bijna onzichtbaar in het montuur ‘drijven’, de MiNiMA Contour. De testfase is voorbij en de MiNiMA Contour wordt deze maand verwacht. voor meer info: www.enot.nl

ALCON frist verpakking AIR OPTIX® op alcon introduceert een nieuwe verpakking voor de air optix® familie van silicone hydrogel maandlenzen. alle verpakkingen van air optix® krijgen hetzelfde eigentijdse blauw als dat van de huidige air optix® plus hydraglyde® verpakking, maar dan met verschillende secundaire kleurvariaties om de contactlenzen binnen het assortiment te onderscheiden. AIR OPTIX® is de enige familie van contactlenzen met de SmartShield™-technologie die nu goed in het oog springt op de verpakking. Dankzij deze technologie bieden de lenzen een aanhoudend draagcomfort van dag 1 tot dag 30*. “Heel wat dragers van contactlenzen vertrouwen op AIR OPTIX® voor een aanhoudend draagcomfort en een helder zicht. Vandaag verfrissen we de verpakking voor een betere

merkherkenning tussen de vele bestaande verpakkingen en leggen we de nadruk op de SmartShield™ technologie van Alcon die uniek is voor het AIR OPTIX® assortiment”, aldus Jan Wagner, Hoofd Franchise EMEA Vision Care bij Alcon. “We hebben er het volste vertrouwen in dat de fraaie en eigentijdse look, samen met de promotie van de SmartShield™-technologie, het merkimago van AIR OPTIX® een boost zal geven en ertoe bijdraagt ons assortiment te onderscheiden”. voor meer info: www.myalcon.nl * Eiden SB, Davis R, Bergenske P. Prospective study of lotrafilcon B lenses comparing 2 versus 4 weeks of wear for objective and subjective measures of health, comfort, and vision. Eye & Contact Lens. 2013;39(4):290-294.

eyeline

NATUURLIJK SURROUND VIEW MET NIKON PRESIO MASTER hoc is het 100-jarig jubileumjaar van nikon succesvol gestart met de introductie van nikon presio master infinite, dé nieuwste standaard voor multifocale brillenglazen. voor het vervaardigen van presio master infinite zijn drie nieuwe technologieën ontwikkeld – blur control, deformation tuner en binocular tuner - om resterende aberraties in de kijkgebieden van het brillenglas tot een absoluut minimum te beperken. Met het exclusieve Nikon Partner Programma heeft de opticien alle tools om consumenten het verschil te laten ervaren. Het is opgebouwd uit verschillende onderdelen voor de communicatie rondom het merk Nikon, als ook product en digitale tools. Neem de Optical Vision Center, de nieuwe multifunctionele verkoop- en hightech informatietool voor uw digitale klantreis, de Virtual Reality presentatie met de Nikon EyeReality, maar ook de EyeStation App en EyeMio meetapplicatie. En HOC is trots op de nieuwste aanwinst: een complete en flexibel op te stellen Nikon Shop-in-Shop optie vanaf 5m2. Deze staat in de showroom van HOC in Diemen opgesteld. voor meer info: +31 (0)20 6951951, www.hocsite.com

DOE MEE MET DE HOYA CYCLING TOUR 25 EN 26 JUNI na een succesvolle eerste hoya cycling tour in 2016 daagt hoya haar relaties wederom uit. om grenzen te verleggen, veel plezier te beleven en te leren van twee wielerlegendes steven rooks en joop zoetemelk, die tijdens deze twee dagen hun visie en technieken zullen delen. Op zondagmiddag 25 juni verwelkomt HOYA de deelnemers in Parkhotel Valkenburg voor een masterclass door Rooks en Zoetemelk en een gezellige barbecue. Tijdens de koerstocht op maandag 26 juni wordt er gereden in verschillende niveaus, van beginnend tot en met zeer gevorderd. De ploegen worden bijgestaan door ploegleiders, mecaniciens en EHBO. Professionele wielerkleding wordt verzorgd, evenals racefietsen en helmen voor wie deze niet zelf heeft. Na afloop van de tocht is er een afsluitend wielrennersmenu en worden de prijzen uitgereikt. Deelname is voorbehouden aan opticiens waar HOYA kernleverancier is. Wacht niet te lang met inschrijven, omdat de capaciteit beperkt is (vol = vol). voor meer info: HOYA Lens Nederland, +31 (0)297 514314

eyeline

U staat aan het roer en Optitrade geeft u de wind in de zeilen

Als zelfstandig opticien weet u prima waar u mee bezig bent. Daarom wil Optitrade u niet vertellen wat u moet doen of waar u heen moet. Wel willen we u de wind in de zeilen geven waar dat mogelijk is. Want in uw strijd tegen de ketens hebt u het al moeilijk genoeg. Zo maken wij in één keer met 60 leveranciers afspraken over uw inkoop en gaan al uw contactlensbestellingen via één portal. Daarnaast kunt u als deelnemer gebruikmaken van het slimme declaratieplatform icodis+ en wordt uw administratieve last aanzienlijk minder dankzij ons centrale betaal- en managementinformatiesysteem. Dat bespaart u heel veel tijd. Tijd die u liever besteedt aan uw klanten. Wilt u ook de wind in de zeilen en met ons meevaren? Neem dan direct contact met ons op. Want samen zijn we scherper!

www.optitrade.nl

JAN KOK PENNING voor MARCO VAN BEUSEKOM onder luid applaus reikte rob rosenbrand van bausch + lomb op het ovn congres de jan kok penning uit aan marco van beusekom: ”de penning wordt uitgereikt aan de persoon die veel betekend heeft voor ons vak. en als er iemand is die dit verdient, dan ben jij dat! het is mij groot genoegen je deze penning te mogen overhandigen”. TEKST Anneke Pastoor BEELD Maarten Hartman

Oogarts Jan Kok heeft veel voor de ontwikkeling van het optiekvak betekend en is na een ziekbed veel te jong overleden. Met de penning wordt zijn gedachtegoed in herinnering gehouden. Marco van Beusekom is de vijfde die deze onderscheiding ontvangt, eerder ontvingen onder andere Rients Visser sr en John den Brabander de penning. Eyeline belde Marco om hem te feliciteren. “Ik was echt ongelooflijk verrast, ik wist echt van niets. Er is ook nooit een moment in mijn hoofd geweest dat ik in aanmerking zou komen voor de Jan Kok penning. Ik ben supertrots en zie het echt als erkenning vanuit ons mooie vak!” Eef van der Worp en Ron Beerten spraken Marco toe: “Marco van Beusekom, bijna niemand in de optiekwereld kent hem niet. Zonder jouw enthousiasme en drive was het NCC nooit zo geworden tot wat het nu is. Vanuit het Podium Cornea en Contactlenzen is het met jou als grote inspirator uitgegroeid tot één van de grootste en interessantste contactlenscongressen van de wereld”. Ook Prof. Lyndon Jones feliciteerde hem via een videoboodschap. Marco: “Echt fantastisch wat er allemaal over je gezegd wordt. Ik doe alles met passie en kracht, maar we doen het vooral mét elkaar. Het mooiste vind ik altijd om mensen mee te trekken in mijn enthousiasme”. Toen ook nog alle aanwezige collega’s van Johnson & Johnson erbij waren én zijn vrouw Yolande samen met zoon Twan en dochter Patricia achter de coulissen vandaan kwamen, was het feest voor Marco compleet!

eyeline

BRILLENGLAZEN DIE JE GOED OP WEG HELPEN rijden is een van de meest veeleisende activiteiten voor ons visuele systeem en voor veel mensen vormt het rijden bij schemerlicht of in het donker zelfs een ware opgave. het is makkelijk om afgeleid te worden door felle lichten en schitteringen. de toegenomen helderheid van leden xenon-koplampen kan verblindend werken. de dieptewaarneming, het vermogen om kleuren te onderscheiden en het perifere zicht nemen hierdoor allemaal af. het blauwe licht dat door veel displays op het dashboard wordt uitgestraald, maakt dat de gezichtsscherpte verder wordt aangetast. er is echter een ander aspect dat zwaar weegt: 90 procent van de reactietijd van bestuurders wordt bepaald door hun zicht. en beperkt zicht beïnvloedt de reactietijd. EnRoute is de oplossing EnRoute brillenglazen van HOYA zijn specifiek ontworpen voor automobilisten: ze verminderen de belasting voor het visuele systeem en zorgen voor een ontspannen rijervaring. Rekening houdend met de visuele behoeften van weggebruikers, zijn de EnRoute brillenglazen uitgerust met een speciaal schitteringsfilter. Hiermee wordt specifiek het licht uit het blauwe spectrum gefilterd, wat zorgt voor een aanzienlijke beperking van de lichtverstrooiing en de afleidende schitteringen die veroorzaakt worden door het dashboard, de straatverlichting en koplampen van tegenliggers. Het zorgt er tegelijkertijd voor dat de brillenglazen meer licht doorlaten, waardoor het contrast en de helderheid worden verbeterd, zelfs bij weinig licht en slecht weer. EnRoute Pro voor de professional Voor beroepschauffeurs heeft HOYA EnRoute Pro ontwikkeld. Naast de andere voordelen van EnRoute beschikken ze over een contrastverhogend filter dat zorgt voor een beter contrast en kleurwaarneming, en nog minder schittering. Het EnRoute Pro glasdesign houdt rekening met de individuele gebruiksomstandigheden zoals de kijkafstand naar het dashboard en de spiegels, voor een natuurlijke, ontspannen rijhouding.

De EnRoute en EnRoute Pro brillenglazen zijn vanaf mei 2017 verkrijgbaar in een enkelvoudig en multifocaal ontwerp.Voor de EnRoute multifocale glazen wordt gebruik gemaakt van HOYA’s gepatenteerde Integrated Double Surface Design technologie voor een breder gezichtsveld en snel schakelen tussen afstanden. Balanced View Control zorgt voor een stabiele beeldwaarneming bij dynamische rijomstandigheden. voor meer info: HOYA Lens Nederland, +31 (0)297 514314

JOHNSON & JOHNSON neemt AMO over johnson & johnson heeft de overname afgerond van abbott medical optics (amo), een volledige dochteronderneming van abbott. De 4,325 mld dollar all-cash overname omvat oogheelkundige producten op drie gebieden van patiëntenzorg: cataract chirurgie, refractieve laserchirurgie en ‘consumer eye health’. Deze productlijnen zullen nu samengaan met het wereldwijd toonaangevende merk ACUVUE® contactlenzen en de samengevoegde organisatie zal opereren onder de merknaam Johnson & Johnson Vision. "Met de toevoeging van AMO's wereldberoemde oogchirurgietak, is J&J Vision klaar om een wereldleider op het gebied van ooggezondheid te worden", zei Ashley

eyeline

McEvoy, Company Group Chairman, Johnson & Johnson Consumer Medical Devices. "Zicht is kostbaar, het is het zintuig waarvoor men het meest bang is dit te verliezen. Door het aan boord halen van chirurgische oplossingen die worden ondersteund door de middelen en het wereldwijde bereik van Johnson & Johnson, kunnen we voor meer mensen over de hele wereld het zicht verbeteren en herstellen". Met bijna 70 mld dollar, is ooggezondheid een van de grootste, snelst groeiende en meest achtergestelde segmenten in de huidige gezondheidszorg. voor meer info: www.jnj.com

Heeft u al een

Rockmed OptO helpt u met: • Verkoopondersteunende Film • Direct Mail • Diagnostiekrapportage digitaal + interface wap • Sanatears, Tearscope, Blepha+ en Steam-bril 06 53 29 2990 (Mark) 06 51 07 0448 (Stephanie)

• Training van het personeel • Voorstel oogzorgabonnement voor consument

HOYA CYCLING TOUR 2017 STEVEN ROOKS & JOOP ZOETEMELK

MET WIE? Gelijkgestemde HOYA ondernemers WANNEER? Op zondag 25 en maandag 26 juni 2017 WAAR? Sporthotel Parkhotel Valkenburg Inschrijven voor 1 juni 2017

BEURZEN

mIdo 2017

Alweer een even geleden, maar zeker de moeite waard om nog eens te laten zien wat er allemaal aan de hand was in Milaan.

portfolio morel

De groep Morel Lunettes heeft een interessant porfolio aan merken. Dit keer op Mido lichten we Marius Morel 1880 en Koali uit.

najaarsbeurzen

Naast de gerenommeerde CentropSales en Hall of Frames in september en nieuwkomer BOLD, blikken we alvast vooruit op NICHE en Silmo. De laatste viert dit jaar haar vijftigste verjaardag! Liefst met u!

eyeline

Titan Minimal Art Mod. 4535 60 6059

BECAUSE YOU ARE UNIQUE www.silhouette.com

saraghina

twee beurzen achter elkaar is wel heel veel. opti en mido vielen bijna in dezelfde maandâ&#x20AC;Ś toch was er op mido weer veel moois te zien. veel kleur, dat is duidelijk. of het allemaal in de benelux toepasbaar is, dat gaan we zien. de perzik en roze tinten zijn wel supermooi. daarnaast veel concepten in glas en transparant. we zien zelfs een voorzichtige terugkeer van de glasbril! res/rei

eyeline

MIDO 2017

LOOK @ MATERIKA De flamboyante designer Augusto Valentini staat ons graag te woord op de gezellige stand van Look. “Het is tijd voor ons om juist de gekozen materialen verder uit te lichten, vandaar de nieuwe naam Materika, een fancy naam met een verwijzing naar technologie en innovatieve materialen. We werken veel met titanium in combinatie met andere bijzondere materialen. Een unicum en vooral interessant voor onze dealers om wat over te vertellen. Zoals ook het ‘ecodesign’: elk montuur is 100% recyclebaar, en vervaardigd vanuit een energiebesparende verbinding met de natuur”. Uiteraard spreken we ook even over Look. “Look Add doet het goed, veel mensen zijn geïnteresseerd in interchangable frontjes. We zien onszelf als the Concept Factory, elke collectie produceren we vanuit een concept: Do what you love”. voor meer info: www.brilmode.nl

I SEE BETTER LIVING

VERFIJND ZICHT MET NIKON BRILLENGLAZEN

Nikon staat bekend als één van de 100 bekendste merken in de wereld én voor de innovaties van optische producten zoals steppers, digitale en reflex camera’s, beeldopslag techniek en natuurlijk brillenglazen. HOC is trots het Nikon merk met het glasprogramma te presenteren. Zeker nu Nikon in 2017 het 100 jarig jubileum viert! Met het exclusieve Nikon Partner Programma heeft u alle tools om uw consumenten het verschil te laten ervaren. Wilt u ook ontdekken wat Nikon voor u kan betekenen?

Holland Optical Company, tel. 020 6 951 951, info@hocsite.com www.hocsite.com, www.nikonbrillenglazen.nl

MIDO 2017

ÉÉN FAMILIE

AL ZES GENERATIES LANG mazzucchelli: een kleine fabriek opgezet in 1849, die kammen en knopen, gemaakt van hoorn, bot en schildpaddenschild, produceerde, groeide uit tot een internationaal bedrijf met als specialisatie het produceren van semi-finished acetaat van topkwaliteit. nu is mazzucchelli 1849 de grootste producent van acetaat, voor het gebruik van (zonne)brillen! ook maakt het bedrijf zonnelenzen en metalen onderdelen voor producenten van monturen. Mazzucchelli is echt zo’n bedrijf dat al eeuwen bestaat, maar wonderbaarlijk genoeg enorm up-to-date blijft. Een Italiaans familiebedrijf, wereldwijd bekend om haar acetaat. Al eeuwen in de business, en nog eeuwen te gaan. Bij Mazzucchelli geloven ze in zichzelf, hebben ze altijd direct contact met de klant en blijven ze keer op keer innoveren. Een familiebedrijf in topvorm. voor meer informatie: www.mazzucchelli1849.it

SNOB MILANO Iedereen kent het woord snob wel, maar gebruikt het niet. Een sterke naam, dat is zeker. Snob is echt een lifestyle product, niets speciaals wat betreft vormen, maar het zit goed op je neus. Top zelfs! Het begint met een montuur, en daar zet Snob een extra lens voor. Voeg een speciale coating toe, en de reflectie wordt anders. Deze collectie is geĂŻnspireerd op de 80's en 90â&#x20AC;&#x2122;s. Leg de focus op de sterke namen van toen, pas het iets aan en zet er een platte lens voor. Zo wordt het weer fris en nieuw! voor meer info: www.snobmilano.com

MIDO 2017

MOREL LUNETTES De groep Morel Lunettes heeft een interessant porfolio aan merken. Dit keer op Mido lichten we Marius Morel 1880 en Koali uit. Marius Morel 1880 laat een aantal nieuwe concepten zien in metaal met acetaat, mooi afgewerkt en heel draagbaar. Een authentiek product dat meer technologie gebruikt dan je op het eerste oog zou denken. Koali is zoals altijd kleurrijk zonder opzichtig te zijn, ideaal voor alle vrouwen die wel van apart houden, maar wel een beetje discreet. voor meer info: www.morel-ned.nl

MIDO 2017

JOHNNY LOCO johnny loco maakt duurzame, tijdloze high-end producten. het amsterdamse merk ontwerpt en ontwikkelt zijn eigen fietsen, horloges én brillen. er wordt al ruim tien jaar veel tijd gestoken in de ontwikkeling van kwalitatief hoogwaardige producten die vervolgens in kleine series worden geproduceerd. Johnny Loco biedt, naast acetaat monturen, ook ultradun en super lichtgewicht RVSmonturen aan. De ‘steel’-collectie is, zoals alle monturen in de collectie, geïnspireerd op en vernoemd naar unieke filmkarakters zoals Indy van Indiana Jones, Milton van Office Space en Louis van Papillon. Johnny Loco presenteert dit najaar een limited edition (zonne-)brillen collectie, volledig in Europa geproduceerd. Sneak preview is al op de site te zien! voor meer info: www.johnnyloco.com, eyewear@johnny-loco.com

POL AROIDNA SONČNA OČAL A , VEDNO POL ARIZ ACIJA. DOŽIVITE JO TAKOJ. / ОЧКИ ПОЛАРОИД. ЛОВИ МОМЕНТ БЕЗ БЛИКОВ! / L’E XPÉRIENCE INSTANTANÉE. LES LUNE T TES DE SOLEIL POL AROID, TOUJOURS POL ARISÉES.

INSTANT EXPERIENCE

POLAROID SUNGLASSES ALWAYS POLARIZED

MIDO 2017

SAFILO

ITALIAANS OP Z’N BEST safilo, een bedrijf dat onder die naam al sinds 1934, 100 procent italiaanse kwaliteit produceert. het bedrijf focust zich nu op het opnieuw ontdekken en lanceren van safilo als een merk an sich. alles is simpel, maar mooi en van topkwaliteit. TEKST Jelle Smid BEELD Jan Luijk Country Manager Frankrijk & Benelux Carole Binet stapte dertig jaar geleden bij Safilo binnen. “Sinds die dag focus ik mij op het feit dat Safilo terug moet naar de basis. Vooral uitgaan van wat willen wij en wat willen wij als bedrijf en nu als merk uitstralen?” Safilo startte onder haar huidige naam in 1934, maar dateert eigenlijk al uit 1878. In de lente van het bedrijf ging het qua brillen eigenlijk alleen maar om één ding: functionaliteit. Het product moest nuttig zijn. “Nu is dat gelukkig allemaal heel anders. In de hedendaagse maatschappij is er veel vraag naar design, kwaliteit, functionaliteit, duurzaamheid en dat allemaal in één frame. Safilo heeft haar designers dan ook zorgvuldig uitgezocht. We hebben een sterke hoofddesigner, Vladimir Sobolev en hij heeft heel veel nieuw talent binnengehaald. Daarnaast helpt productengineering bij de kracht van het merk, daardoor kan (bijna) alles wat ontworpen wordt ook geproduceerd worden. Ook hebben we heel veel geïnvesteerd op elk niveau, waardoor onze fabrieken nu echt in staat zijn om

end-to-end producten te produceren. Last but not least doen we ook aan eigen scholing. Dat houdt in dat ons personeel ook echt door ons wordt opgeleid. Dit geeft ons veel controle”. Het product waar Safilo nu aan werkt, is simpel maar van topkwaliteit. “Acetaat en klassiek, maar ook titanium en staal, modern dus. Een montuur van Safilo gaat lang mee, is duurzaam en de kwaliteit ligt hoog. Dat is echt dé boodschap die Safilo als merk wil uitstralen”, zegt Carole Binet enthousiast. “De adviesverkoopprijzen variëren van 180 tot 250 euro en 280 euro voor de titanium versies. Het product dat we nu hebben, precies daarom, ben ik dertig jaar geleden in deze business begonnen. En ik wil er ook dolgraag mee verder”. Safilo doet wat er van hen verwacht wordt. Presteren. Keer op keer. En dat al meer dan 100 jaar lang. voor meer informatie: www.safilogroup.com

carole binet

eyeline

EXCELSIOR MILANO PRIKKELT EN INSPIREERT in het hart van de duomo in milaan vind je het majestueuze excelsior milano, een warenhuis dat shoppen een andere dimensie geeft. het voormalige bioscooppand laat een fijn staaltje architectuur zien, gecombineerd met een rijk assortiment van high-end fashion tot fine foods en een innovatieve shoppingroute bedacht door retailguru antonia giacinti. het resultaat: zeven verdiepingen winkelgenot waar de hele wereld over praat. TEKST Gina van Dijk BEELD Jan Luijk Wie zich in de wondere wereld van Excelsior Milano waant, ademt inspiratie en innovatie in. Zo is er geen traditionele winkelroute, maar zijn de fashionafdelingen ingedeeld op ‘round the clock dressing’, waar het draait om looks en style in plaats van merk. Alhoewel namen als Christian Louboutin, Valentino, Jimmy Choo, Chloè, Victoria Beckham en Manolo Blahnick zeker niet de minsten zijn. Het uitgebreide assortiment van fashion, lifestyle, food, high-tech tafelwaar, grappige gadgets en accessoires prikkelt alle zintuigen. Evenals de zonnebrillencollectie waar je u tegen zegt. Kekke ontwerpen van Italian Independent, Karen Walker en SO.YA werpen een blik op de toekomst. Bij de foodmar-

eyeline

ket in het souterrain halen foodies en wijnliefhebbers hun hart op en op de begane grond beleven fans van Tiffany een hoogtepunt in de shop-in-shop van dit hoogstaande merk. Het Italiaanse warenhuis biedt een totale shopbeleving waar iedereen zich king en queen voelt, met elke verdieping een eigen invulling en allen aan elkaar verbonden door de vele futuristische videowalls met mooie inspiratieclips. Je kijkt je ogen uit, want Excelsior Milano has it all. voor meer info: www.excelsiormilano.com

Tel: 0411-624444 - www.avabrillen.nl

NICHE & OPTICAL KICK OFF

03/09/2017

NIC(H)E

BRUSSELS EXPO PALEIS10

TO MEET YOU IN BRUSSELS! het lijkt nog ver weg maar de organisatie is volop bezig met de voorbereiding van alweer de vierde editie van niche, dé optical fair van belgië voor opticiens die zichzelf willen onderscheiden met bijzondere collecties. de beurs vindt wederom plaats in brussel, maar deze keer op een andere locatie namelijk in paleis 10 van het brusselse expo. deze locatie is perfect geschikt voor de opstelling van twee beurzen tegelijkertijd want zoals reeds bekend gemaakt is, bundelen niche en de optical kick off hun krachten door op dezelfde dag én op dezelfde locatie beide beurzen te organiseren. met name voor de bezoekers, de zelfstandige benelux opticiens, is het een uitgelezen kans om zich op één dag te oriënteren op een groot en divers aanbod van nieuwe collecties en zich te informeren over de nieuwste trends en ontwikkelingen. zo wordt het bezoek aan beide beurzen een bijzonder waardevolle gelegenheid. Nieuwe merken & noviteiten Ook op de vierde editie presenteert NICHE een bijzondere selectie van niche collecties die er op dat moment toe doen, voor opticiens die onderscheidend willen zijn. De line-up zal binnenkort bekend gemaakt worden en we kunnen alvast verklappen dat er enkele nieuwe merken tussen staan. Maar NICHE zou NICHE niet zijn als we niet verder kijken dan enkel de collecties. Zo besteden wij ook aandacht aan merkbeleving en nieuwigheden om de bezoekers op zakelijk vlak te inspireren. En uiteraard kunt u genieten van een smaakvolle catering: van een schuimige cappuccino in de ochtend tot en met een heerlijk aperitief om de dag goed mee af te sluiten. Kortom; een dag die je als opticien niet wilt missen!

SAVE THE DATE! Same date & location as Optical Kick Off Meer informatie over het programma en de aanmelding volgt later. Volg het nieuws op de websites en Facebook: www.nicheopticalfair.be, www.optical-kickoff.be www.facebook.com/nicheopticalfair, www.facebook.com/opticalkickoff

50 GEWORDEN DIT JAAR? SILMO VIERT HET MET JOU! dit jaar viert de internationale optiekbeurs silmo paris haar 50-jarig bestaan en organiseert in dit kader een feestelijke beurseditie in de vorm van een xtrashow concept. tijdens deze jubileum editie, van 6 t/m 9 oktober 2017 in parijs, staan de thema’s gezelligheid en delen centraal. Bijvoorbeeld: Alle bezoekers en exposanten geboren tussen 6 en 9 oktober, of die dit jaar 50 jaar worden, worden uitgenodigd om tijdens hun bezoek aan de SILMO gezamenlijk het glas te heffen en hun verjaardagen te vieren in een gezellige en informele beurssetting. Leuk of niet? Vier het 50-jarig jubileum van de SILMO Paris mee en mis niets van de Xtrashow: Expositiecomplex Paris Nord-Villepinte, Frankrijk. voor meer info: www.silmoparis.com

eyeline

SAVE THE DATE

03/09 2 017

SAM & LO E DATE C AS O ATION PTIC AL KICK OFF

F O U RT H E D I T I O N PA L E I S 1 0 B R U S S E L S

www.nicheopticalfair.be

ONDERNEMERSCHAP

nieuwe naam eyecare

Het nieuwe logo in zwart en zilver is fris en sprankelend. je kunt het volgens directeur Rob Tokkie associëren met licht, met stralen, met een oog, maar zeker ook met chique en met kwaliteit. met de nieuwe naam Eyecare verbinden vier sterke merken hun krachten: Brilservice, Oog & Bril, Occhiali en Ed Kriek Optiek.

de kylie look

Om ervoor te zorgen dat iedere klant zijn of haar eigen ‘fashion accessoire’ kan uitkiezen biedt Specsavers een breed scala aan monturen, zowel eigen collectie brillen als merkmonturen van bijvoorbeeld Kylie Minogue.

met silhouette op stap

Het is altijd een belevenis als een fabrikant je uitnodigt voor een mooie trip naar het land waar het bedrijf gevestigd is. Dit keer nam de directie van Silhouette een exclusieve groep opticiens mee naar Linz. En Eyeline!

eyeline

NAKED EYE PROJECT

creativiteit, visie, kunst, wetenschap, samenwerking en vriendschap bindt het team van naked eye project, dat bestaat uit nathan mooij, marco kuijpers en raymond heunen. dit project en het boek ‘more than meets the eye’ raakt vier interessante onderwerpen: kijken, zien, oog en wetenschap. Iedereen kent ze. Gevoelige mensen en rationelere mensen, mensen die beroepen kiezen als accountant of juist als kunstschilder, mensen die het hart op de tong dragen of binnenvetters, mensen die altijd te laat zijn of mensen die gedijen bij ordelijkheid en structuur. En zie jij ze ook? Ogen waarin je verdrinkt en ogen die je ontwijkt? Spannende ogen en ogen die door je heen kijken? Ogen met tranen, waar je duidelijk onderscheid ziet tussen gelukstranen en tranen van verdriet. Wist je dat je, bij het voeren van een intens gesprek met iemand waarmee je een connectie voelt, deze altijd aan kijkt in één oog? Nooit twee (tegelijk). Met ons blote oog Volgens menig wetenschapper bestaat onze linker- en rechterhersenhelft uit een emotionele en rationele helft. Ons linker- en rechteroog zijn hiermee verbonden. De vraag die het team Naked Eye Project probeert te beantwoorden is: ‘Herkennen wij een emotioneel of rationeel oog met ons blote oog’? Nathan Mooij: “Door in een portretfoto iemands linkeroog te spiegelen en over het rechteroog te plaatsen, ontstaat een portret met twee linkerogen. Tevens maakten we een portret met een gespiegeld rechteroog. Door het origineel, de versie met de twee linker- én de twee rechterogen met elkaar te vergelijken komen we tot bijzondere inzichten. Je staat versteld hoe een gezicht verandert”. Doelstelling van het Naked Eye Project is om met het fotoproject een visueel hulpmiddel te bieden om zelf een mening te vormen over dit vraagstuk. In de wetenschap liggen de onderzoeksresultaten naar aanleiding van dit onderwerp vaak ver uiteen. Met het boek dat het Naked Eye Project uitgeeft, heb je de kans om jezelf of om portretten van anderen te bekijken en je eigen gevoel te laten spreken over wat je ziet. Verkrijgbaar vanaf 1 juni voor 59 euro via landelijke kanalen en zelfstandige opticiens in Nederland en via de webshop www.nakedeyeproject.com. voor meer info: www.nakedeyeproject.com of bel Nathan +31 (0)6 17900547. Facebook NEYEP, Instagram nakedeyeproject

eyeline

OPTITRADE OP KOERS

jan weber en pim fรถster

eyeline

hoe kunnen we de zelfstandige opticiens en audiciens helpen nog krachtiger te worden? een vraag waarmee optitrade retailgroep elke dag actief bezig is. “onze integrale missie is het versterken van de concurrentiekracht”, zegt jan weber. hij heeft haast, want de ontwikkelingen in de branche gaan hard. “met de drie pijlers optiek, optometrie en audiologie willen wij onderscheidend vermogen bieden en ervoor zorgen dat de zelfstandige opticien en audicien autonoom blijft. hij staat aan het roer en optitrade geeft hem de wind in de zeilen”. TEKST Anneke Pastoor BEELD Loek Peters De afgelopen vijf jaar is er veel binnen Optitrade gebeurd. De recente ontwikkeling, het samenwerkingsverband met Essilor International, is al in 2014 ingezet met een strategische verkenning. “We zijn een grote club, maar we kunnen het niet alleen. Ketens claimen steeds meer volumekracht”, zegt Jan Weber. “En trekken de USP’s, die tien jaar geleden garant stonden voor de kwaliteit van de zelfstandige opticien en audicien (zorg, vakmanschap, servicegerichtheid en kwaliteit), meer en meer naar zich toe. Een kwalijke ontwikkeling. Optitrade gelooft juist in een sterk gedifferentieerde markt en het behouden van de keuzevrijheid van de consument. We hebben een gezamenlijk belang met leveranciers, en zeker ook met de diverse brancheorganisaties. We willen ontzorgen, we willen thuisbezorging, private label, logistiek faciliteren, noem maar op. En daarvoor is kennis en kapitaal nodig”.

stakeholders - om de reacties ten aanzien van een samenwerking te bespreken. “Doordat deze vrijwel allemaal neutraal tot positief waren, was er meteen veel vertrouwen. En ja, natuurlijk kregen we ook kritische vragen: wat betekent dit voor ons, voor onze keuzevrijheid en voor de vertrouwelijkheid van gegevens? De antwoorden zijn eenvoudig: we hebben 86 leveranciers en die houden we, de contracten met Hoya en Zeiss zijn net weer verlengd. Optitrade loopt voorop, zowel nationaal als Europees gezien, als het gaat om de nieuwe richtlijnen van de wet op privacy. Het is onze taak om onze deelnemers te informeren welke ontwikkelingen er zijn in de markt. Dit doen we voor ons eigen systeem, maar werken ook samen met de winkelautomateringspakketten zoals Apollo en iPro. Zij maken gebruik van onze techniek om privacygegevens van de klant en zijn klant te waarborgen”.

Na gesprekken met leveranciers, banken, private equity en retailpartijen en het schrijven van een strategische notitie, gaf de Raad van Commissarissen in november 2015 het mandaat om de mogelijkheden met Essilor International te onderzoeken. “Essilor heeft heel veel brede kennis van de markt, is kapitaalkrachtig en heeft een groot belang in de zelfstandige markt”, vertelt Pim Föster.

Pas eerste stap De samenwerking met Essilor International is pas de eerste stap, benadrukt Jan Weber. “Op dit moment zijn er concrete gesprekken met leveranciers om op een aantal deelgebieden strategische samenwerkingsverbanden op te zetten. Alles met als doel om de zelfstandige opticien en audicien zo sterk mogelijk te houden. Geen tegenwind meer, maar ‘wind mee’. Optitrade is op koers en wil meer, nationaal en internationaal. Denk aan training, opleiding, bedrijfsoverdracht en -opvolging. Optitrade komt met veel meer nieuws”.

Na de aankondiging in de markt legde Optitrade actief contact via telefoon, bezoek en regiobijeenkomsten met 450 mensen om hen heen - deelnemers, leveranciers en

Opticien én audicien Optitrade Retailgroep is actief bezig met het opzetten van audiologie-units bij opticiens. Op basis van een shop-inshop of een standaardmodule. De eerste pilot is gestart. “Door de reorganisatie op de audiologiemarkt, is de audicien op zoek naar een stukje schaalvergroting terwijl de opticien zoekt naar onderscheidend vermogen. Wij brengen dit samen”, vertelt Jan Weber enthousiast. Ter overbrugging van de aanlooptijd van de op te zetten audiologiepraktijk biedt Optitrade, in samenwerking met partners ambulante audiciens aan die (op geleide van de vraag) uren kunnen uitbreiden. “De opticien levert feitelijk een aantal vierkante meters en loopt verder geen risico”, aldus Pim Föster. “Wij zorgen voor een audicien, apparatuur een assortimentsadvies en een korte training van het personeel voor de eerstelijns zorg, als de audicien niet aanwezig is. We zorgen er, samen met onze partner, altijd voor dat audiologie een passend onderdeel wordt van de optiekwinkel met dezelfde kwaliteit en uitstraling”.

eyeline

TIJDLOZE SCHOONHEID enigszins verscholen maar wel in het hartje van gent, ligt villa bellevue. hier word je verrast met een gevarieerd assortiment aan speciale monturen. TEKST Jelle Smid BEELD Villa Bellevue Van bruut en robuust tot fijnbesnaard en technisch. Villa Bellevue toont u een collectie van brillenmerken die, binnen de wereld van kenners, geldt als de smaakmakers en trendsetters. Geen standaardbrillen dus. Wel brillen voor fijnproevers die op zoek zijn naar de meerwaarde van een bril. Villa Bellevue wil je verrassen, verblijden en verwennen met ongewone, grensverleggende en toch draagbare brilmonturen. Het is een showroom voor merken als: Henau, Kuboraum, Jacques Durand en Veronika Wildgruber. Naamsbekendheid staat absoluut niet voorop bij Bellevue, design daarentegen staat centraal! Vrouwen mooier maken en mannen cooler maken, dat is het doel! voor meer info: www.villabellevue-eyewearboutique.be

eyeline

KEEP CALM AND STAY AN

INDEPENDENT

OPTICIAN EMERGENCY NUMBER CENTROP 026 - 364 80 48

KOOL BY KOOL KOOL by KOOL van Jeroen van Esdonk is een spetterend vernieuwend winkelconcept waarbij de vintage look & feel en een prachtige collectie een jongere doelgroep doet watertanden. Denk aan Dick Moby, Nyna&Max, Dita en Bute&Bruce. De opdracht aan WSB Retaildesigners was duidelijk: ontwerp voor het naast Kool Optiek gelegen pand een extra optiekconcept voor 20 tot 40-jarigen; houd de kosten laag en het spektakel groots. Een verbluffend resultaat met zeer enthousiaste klanten kwam tot stand in februari: professionele oogzorg in combinatie met een goede sfeer en eigenheid. Er is niets gesloopt, het gestripte pand had vanzelf een vintage stijl en een uitgekiende brilpresentatie werd toegevoegd. Shoppen kun je hier als de beste. En dat is precies datgene dat KOOL by KOOL voor ogen had voor de jongere doelgroep. voor meer info: www.wsbinterieurbouw.nl

de A r is t oc r aat

d e A rc h i te c t

de K osmopol i et

het Li chtgew i cht

de Ver leidst er

de Ontem baar

F A M I L I E Z I N Morel Nederland er : De familie Morel breidt zich uit.

Beter zien, veilig rijden

Brillenglazen die je goed op weg helpen • vermindering van reflecties en verblindend licht van tegenliggers • beter contrast en meer helderheid bij weinig licht, mist en regen • ongehinderd zicht op de weg, het dashboard en de spiegels • soepel en snel schakelen tussen de kijkafstanden • in een enkelvoudige en multifocale uitvoering • EnRoute Pro: speciaal voor beroepschauffeurs HOYA Lens Nederland B.V. - Amsterdamseweg 27 - 1422 AC Uithoorn - Telefoon 0297-514314 - www.hoyanet.nl

MAAK KENNIS MET

OPTIEK CENTRUM BRABANT “we zijn positief verrast hoe de klanten reageerden op het nieuws van optiek centrum brabant, de nieuwe vestiging van morel nederland en de veranderingen binnen bobo’s eyewear. misschien is nog wel het mooiste compliment dat onze groei en focus in de lijn der verwachting bij onze klanten ligt”. TEKST Anneke Pastoor BEELD OCB

ron bouwmans en brian kragt

eyeline

Ron Bouwmans kijkt terug op een maand, waarin hij misschien meer vragen had verwacht van klanten en leveranciers. Per 1 april introduceerde hij nogal wat veranderingen in het Brabantse. Allereerst was Optiek Centrum Brabant (OCB) een feit. Dit centrum moet de komende jaren doorgroeien tot een belangrijk centrum binnen de Nederlandse optiek. Er is een duidelijke verdeling: Bobo’s Eyewear onder leiding van Brian Kragt met focus op sport- en zonnebrillen en Morel Nederland onder leiding van Ron Bouwmans met focus op correctiemonturen. Ook is Kemkes Slijptechniek onderdeel van het OCB en zijn er al vergevorderde gesprekken op het gebied van 3D printing. “OCB wil de complete partner zijn voor opticiens en de sportretail. Daarom leveren wij bijvoorbeeld ook goggles en helmen”, vertelt Brian Kragt enthousiast. “De bestaande samenwerking met Vista Outdoor en Prego Eyewear vinden gewoon doorgang. Sterker nog, ze zijn heel blij met onze toekomstgerichte blik”. De verdeling was eigenlijk heel logisch, vertelt Ron Bouwmans: “Op mijn aangeven hebben we de functies uit elkaar getrokken. Brian is sportief, technisch en voelt zich thuis bij merken als Bollé en Serengeti. Hij verdient een nieuwe uitdaging bij Bobo’s Eyewear, en die geef ik hem graag”. Brian is er blij mee: “Het is voor mij een geweldige kans om, samen met de account managers, dé zonnebrillenspecialist in het laag-, midden- en hoogsegment te worden. En de sportretailbranche heeft weer een hele andere benadering nodig dan de optiekbranche. Die diversiteit is fantastisch”. Morel Nederland Om verder te kunnen groeien is een Nederlandse vestiging van Morel een logische stap. De bekende Morel-kat vertegenwoordigt de belangrijkste kwaliteiten van het bedrijf. “Trouw aan onze zakelijke partners en aan onszelf hoort daarbij. En ja, een goede neus voor kansen. Met Morel Nederland gaan we de prachtige merken Koali, Lightec, Marius Morel 1880, Öga, Nomad en Rebel verder uitbreiden. Op een creatieve, moderne, slimme en gedurfde manier”, vertelt Ron enthousiast. “Dit geldt natuurlijk ook voor Jos Eyeware. Ik moet zeggen, de nieuwe verdeling is wel even wennen, ik bemoei mij graag ergens mee. Gelukkig grenzen onze kantoren aan elkaar, dus Brian en ik lopen regelmatig bij elkaar binnen. Hij is mijn back-up en ik ben zijn back-up en dat voelt goed”. voor meer info: www.ocbrabant.com

eyeline

VANAF NU VERKRIJGBAAR! Bestellen kan online via:

www.nakedeyeproject.com Retail prijs € 59,95

ZIE T U ZE O O K? O GEN WA A R U IN VERD RINK T O F D IE J E O NT WI J K T, SPA NNEND E O GEN O F O GEN D IE D O O R U HEEN KI J KEN? WA A RO M MA KEN WE O F VERMI J D EN WE O O GCO NTAC T EN I S ER EEN VERSCHIL IN WAT WE ZIEN IN EEN LINKER- O F RECHTERO O G? I S IN D IT O O G D E KO PPELIN G NA A R D E EM OTI O NELE RECHTERHERSENHELF T O F R ATI O NELE LINKERHERSENHELF T ZI CHTBA A R ?

KI J K ME T O N S MEE , HE T NA KED E YE PROJ EC T I S ERG B ENIEU WD NA A R WAT U ZIE T. THERE I S M O RE THA N MEE T S THE E YE!

Nu verkrijgbaar via w w w.nakedeyeproject.com. Retail prijs € 59,95 (luxe hardcover met 186 pagina’s) Informeer naar de voorwaarden als u retailer bent en dit boek op wilt nemen in uw assortiment.

NIEUW ECO-EYEWEAR MERK

CHARMANT INTRODUCEERT

AWEAR

awear, een nieuw merk van charmant, wil graag bijdragen aan een betere wereld met zowel flair, als inhoud. awear is ontwikkeld in japan met behulp van de nieuwste technologie, met ultieme, unieke en ergonomische ontwerpen als resultaat. het duurzaam produceren gaat heel goed samen met modebewuste en comfortabele designs. vijf belangrijke eco-bewuste elementen zijn geïntegreerd in elk ultralicht awear model: gebruik van duurzame materialen, reductie van co2 uitstoot, waterbesparing, vermindering van energieverbruik en biologisch afbreekbare demolenzen. de flexibele veren zorgen voor een ergonomische en comfortabele pasvorm.

AWEAR is GROEN Alle monturen zijn gemaakt van duurzame materialen De monturen worden gemaakt van de olie uit zaden van de wonderboom en zijn recyclebaar. Reductie CO2 uitstoot De planten, waarvan het bio-based materiaal is gemaakt, absorberen koolstofdioxide. Waterbesparing Bij dit materiaal is een transparante coating niet nodig, waardoor het waterverbruik tijdens de productie drastisch wordt verminderd. Lager energieverbruik Het montuur wordt met de hand gemonteerd.

Ook duurzaam POS-materiaal Niet alleen de monturen worden duurzaam geproduceerd, ook het POS-materiaal en de etuis zijn gemaakt van gerecycled materiaal. Het speciale etalagemateriaal met een ‘waslijn’ van diverse Awear foto’s is uniek! voor meer info: www.charmant.com, +31 (0)348 416646, Instagram awear_journal, Tumblr aweararound

INFOTORIAL

Biologisch afbreekbare demolenzen De demolenzen zijn gemaakt van polymelkzuur (polylactide), een koolstofneutraal materiaal.

Awear is jong, ergonomisch en ultralicht. Speciaal ontworpen voor stijlbewuste en milieuvriendelijke millennials die erg begaan zijn met de bescherming van de aarde. Awear introduceert een mix van 12 dames, heren en unisex modellen, allemaal met hetzelfde opvallende veerdesign in veel verschillende kleuren. De veren van elk montuur bestaan uit drie onderdelen: de kern en de oortips worden door middel van twee losse onderdelen samengevoegd. Dit zorgt voor de unieke Awear stijl en biedt tegelijkertijd comfortabele flexibiliteit. De flexibele veren en het lichte gewicht zorgen voor een ergonomische en comfortabele pasvorm.

eyeline

rob tokkie, directeur

EYECARE NIEUWE NAAM MET ZORG GEKOZEN het nieuwe logo in zwart en zilver is fris en sprankelend. je kunt het volgens directeur rob tokkie associëren met licht, met stralen, met een oog, maar zeker ook met chique en met kwaliteit. met de nieuwe naam eyecare verbinden vier sterke merken hun krachten: brilservice, oog & bril, occhiali en ed kriek optiek. zij maken hiermee duidelijk waar ze voor staan: ‘alleen het beste voor jouw ogen’. TEKST Anneke Pastoor BEELD Willem Noordhoek Eyeline spreekt Rob Tokkie in de EyeCare Brilservice aan de Langestraat in Amersfoort. Sinds die morgen is de gevelsigning aangepast. Al van verre is het logo duidelijk zichtbaar. Eenmaal binnen voelt het warm aan door de bijzondere, haast Portugese tegels, het kleed op de vloer, de hippe stoeltjes en de houten etalagekasten met mooie merken duidelijk in beeld. Toch ziet niet elke EyeCare er nu zo uit, verduidelijkt Tokkie. “Toen wij in 2006 de winkels van Brilservice overnamen, waren dit niet de parels van de optiek. We dachten toen nog dat ze vooral dezelfde uitstraling moesten hebben, maar daar zijn we inmiddels van terug gekomen. Waarom zouden we ook? We profileren ons niet als een keten. Als je nu bijvoorbeeld de winkel in Amstelveen binnenloopt, dan geeft deze net zo’n warm gevoel, maar toch is ‘ie anders ingericht. Je bedient daar gewoon een ander publiek”. De naam EyeCare en huisstijl zijn tot stand gekomen in samenwerking met klanten. “We toonden diverse stijlen aan klanten en vroegen naar het gevoel wat zij daarbij hadden. Met deze feedback kwam in eerste instantie een mismatch naar voren. De aanpassing die wij voor ogen hadden, paste in

de beleving van de klant niet volledig bij de filosofie waar wij voor staan. We kwamen er vooral achter dat een consument die al klant bij ons was, ons prima wist te plaatsen in een rangorde van goedkoop tot duur. Maar prospects hadden een verkeerde perceptie, we werden qua prijs veel te goedkoop geplaatst. Het was mooi om te zien dat deze groep het helemaal goed maakte toen wij EyeCare Brilservice in combinatie met het logo presenteerde. Dat was voor ons de bevestiging dat we op de juiste weg zaten”. In januari presenteerde Rob Tokkie de nieuwe naam aan de vestigingsmanagers en franchisers. Daarna volgde een bijeenkomst voor alle medewerkers. “De reacties waren van meet af aan positief, velen herkenden waar we vandaan kwamen en vooral waar we naartoe willen. We behouden het goede, gooien niet onze historie overboord, maar voegen EyeCare toe. We willen de klant de belofte doen en waarmaken dat we zorgen voor de beste kijkoplossing. We nemen graag de zorg op ons als het gaat om zijn of haar kijkcomfort, met kwalitatief hoogstaande oogzorgfaciliteiten, goed advies en echte aandacht. Je wordt gewoon fijn geholpen bij EyeCare”.

eyeline

een bril dragen is leuk, fashionable en, net zoals met kleding, kun je ermee uitdragen wie je bent. steeds vaker wordt de bril echt als een fashion item gezien dat je kunt combineren met verschillende outfits. om ervoor te zorgen dat iedere klant zijn of haar eigen â&#x20AC;&#x2DC;fashion accessoireâ&#x20AC;&#x2122; kan uitkiezen biedt specsavers een breed scala aan monturen, zowel eigen collectie brillen als merkmonturen van onder andere superdry, karl lagerfeld en tommy hilfiger. daarnaast wordt er regelmatig binnen- of buitenlands talent gevraagd om plaats te nemen aan de tekentafel om een eigen collectie te ontwerpen. na diverse mooie samenwerkingen met nederlandse top-fashiondesigners als spijkers en spijkers, francisco van benthum en het britse topmodel twiggy is nu het stokje overgedragen aan niemand minder dan popidool kylie minogue.

GET THE

KYLIE LOOK Internationale popster ontwerpt brillencollectie voor Specsavers TEKST Anneke Pastoor BEELD Loek Peters INFOTORIAL Kylie Minogue heeft haar jarenlange ervaring in de mode ingezet om een brillencollectie voor Specsavers te ontwerpen. De collectie is geïnspireerd op haar dagelijkse leven, en vooral waar en hoe ze haar brillen draagt. “Ik houd ervan karakters en stijlen af te wisselen, dus gelukkig heb ik een behoorlijk brede collectie mogen ontwerpen. Mijn stijl heeft twee kanten: je hebt de showkant, die doorgaans behoorlijk over de top en vol glitter and glamour is, en mijn ‘echte leven’, waarin ik een meer klassieke stijl heb. Dat zie je terug in de collectie”. Het resultaat is een collectie van 18 optische monturen en 5 zonnebrillen rondom drie hoofdthema’s: moderne klassiekers, subtiele bling en hedendaagse vintage. Fashion merchandiser Helena Nobile werkt al twee jaar, samen met een topteam, voor Specsavers Assen. Zij is verantwoordelijk voor de uitstraling van Specsavers in de winkel. “Ik zorg, samen met mijn team, voor een warm welkom voor iedere klant om daarna het beste montuuradvies te geven. Een advies op basis van trend, kleur en pasvorm, maar ik probeer er ook voor te zorgen dat de bril past bij de wensen van de klant. Daarnaast houd ik mij bezig met het juist

ophangen van de brillen en het plaatsen van POS-materiaal. En ja, het is een must dat je op de hoogte bent van de laatste trends. Ik geloof in de grote, excentrieke ronde kunststof brillen uit de 70’s, vrolijke kleuren en de ‘piloten zonnebril’ die je kunt omtoveren tot een correctiemontuur. De toekomst is vintage! Metalen ronde brillen voor mannen en vrouwen en vlindermodellen zijn wat mij betreft echte eyecatchers!'' De nieuwe collectie van Kylie Minogue hangt pas net in de winkel, maar is nu al een topper volgens de fashion merchandiser. “Onze klanten zijn erg enthousiast. De vrouwelijkheid spat er vanaf door de mooie pasvorm, het strakke design en de verfrissende vintage uitstraling. Ik heb er zelf al twee aangeschaft”, lacht Helena. “Over het algemeen doen alle merken het goed bij Specsavers. We bieden een groot assortiment aan en bijna alle merken hebben meer dan 18 verschillende modellen. Ook Karen Millen doet het goed bij jong en oud; een mooie verfijnde collectie die gemakkelijk te combineren is bij zowel een casual, als zakelijke outfit. Voor de mannen kies ik voor Tommy Hilfiger. Een sportieve en stoere collectie die toch netjes is. Daarnaast vinden veel klanten het leuk dat de bekende Tommy kleuren terugkomen in de monturen”.

helena nobile, fashion merchandiser specsavers assen

VACATURE BENT U OP ZOEK NAAR EEN COLLEGA? OF JUIST KLAAR VOOR EEN NIEUWE BAAN?

Wij brengen u graag bij elkaar

DOEN

Ub weer ent zo voorz ien!

Dat kan op diverse manieren: • via onze digitale nieuwsbrieven elke week • via eyeline facebook vacaturepagina • via onze website www.eyeline-magazine.nl

EN NU DUS OOK In print, 4x per jaar, in het speciale ondernemerschapkatern! MEER WETEN? danielle.vanmansom@ltmedia.nl

WERKEN BIJ BRILSERVICE • Zoek jij een nieuwe uitdaging bij een topbedrijf? • Staat de klant voor jou centraal? • Sta jij voor kwaliteit? • Hou je van mode? Lees dan verder, want wij zijn op zoek naar nieuwe collega’s! Bij Brilservice geloven wij dat een optiekwinkel meer is dan brillen en contactlenzen. Optiek is onze passie. Brilservice heeft al bijna 50 jaar ervaring met het bieden van de juiste kijkoplossing: voor thuis, op vakantie, op het werk of op de weg. Persoonlijke aandacht, deskundigheid en kwaliteit staan bij Brilservice centraal. Wanneer de klant straalt, stralen wij ook. Luisteren, meedenken en adviseren zodat de klant tevreden naar huis gaat. De eigentijdse uitstraling van onze winkels biedt klanten een rustige en moderne omgeving. Klanten kunnen bij ons de nieuwste modellen uit de ruime collectie van internationale (mode)merken passen of deskundig advies inwinnen over de laatste ontwikkelingen op het gebied van brillenglazen en contactlenzen. Of je nu werkt als verkoopmedewerker, contactlensspecialist of opticien; als specialist bij Brilservice maak je onderdeel uit van een organisatie met gedreven professionals en werk je in een prettige omgeving. Wij zijn trots op onze kennis en werken er hard aan om continu op de hoogte te blijven van de nieuwste ontwikkelingen. Voor ons is het dan ook normaal om samen bijeenkomsten en trainingen te organiseren en (internationale) beurzen te bezoeken. Bij Brilservice krijg je alle ruimte om jezelf te ontwikkelen en kun je door middel van training en opleiding doorgroeien naar een specialistische en/of een leidinggevende functie. Heb jij een ondernemersgeest? Dan word jij misschien de volgende franchisenemer. Onze succesvolle formule helpt ondernemers om een eigen vestiging te starten onder de vlag van Brilservice. De vrijheid van ondernemen met de teamgeest en kennis van een keten.

Enthousiast?

Kijk dan op www.werkenbijbrilservice.nl voor onze vacatures of stuur een open sollicitatie naar carriere@brilservice.nl en wellicht word jij onze nieuwe collega!

www.brilservice.nl

Premium sales, een kunst … die we voor u uit de doeken doen

Thinking, geloof in uw product Guy De Vleeschauwer onderscheidt drie niveaus in de manier waarop mensen functioneren: wat, hoe en waarom (operationeel, tactisch en strategisch). Elk van deze functioneringsniveaus speelt zijn rol in de drie stappen van het verkoopsproces: thinking, telling, en selling. Of, in het geval van premium sales: upthinking, uptelling, en upselling! Onze gewoontes (wat we doen) bevinden zich op het operationele niveau, hoe we het doen is het tactische niveau en waarom we het doen is het strategische niveau. Net daar gaat het vaak mis, want ‘durven’ verkopen zit grotendeels tussen uw eigen oren. Als u zelf niet gelooft dat de uitmuntende eigenschappen van de DAILIES TOTAL1® contactlens met watergradiënt haar prijs waard maken, is de kans groot dat u de

Guy De Vleeschauwer Groei-architect bij Atlas

verkoopsbal misslaat. “Het gaat daarbij niet louter om uw eigen winst en omzet, maar bovenal om hoe en waarom u uw klant een plezier doet met deze lens”, benadrukt Guy De Vleeschauwer. “Dat heeft vooral te maken met motivatie. Zie het als een plicht de klant te helpen. Verkopen is helpen beslissen. Bij sommige premiumproducten schuilt de meerwaarde louter in de merknaam. Bij DAILIES TOTAL1® kan u de meerwaarde van de lens onderbouwen aan de hand van haar technologische kwaliteiten en hoe die de behoeften van de klant inlossen.” Telling, personaliseer de informatie Is de motivatie er? Gelooft u écht in de meerwaarde van deze lens? Dan is het tijd voor telling. Een goede tactiek: spreek elke potentiële klant systematisch aan over DAILIES TOTAL1® contactlenzen met een unieke watergradiënt. “Wacht niet tot deze elders zelf ontdekt dat er een beter product bestaat dan zijn huidige contactlenzen of een concurrerend merk, maar voel u verplicht hem daarvan op de hoogte te brengen”, zegt Guy De Vleeschauwer. “Meer nog, zorg voor visuele prikkels of teasers die bezoekers van uw winkel ertoe aanzetten DAILIES TOTAL1® zelf ter sprake te brengen.” Zodra hun aandacht is getrokken, kunt u uw technische kennis bovenhalen. “Maar wees daar selectief in! Vertaal alle ‘technische’ productkenmerken in voordelen voor uw klant”, gaat Guy De Vleeschauwer verder. “Stel eerst gerichte vragen die de klant aanzetten tot openhartigheid over wat deze belangrijk vindt. Gaat het om comfort, het niet voelen van de lens, de hanteerbaarheid, de gezondheid van de ogen, lange draagtijden, vermindering van het droogtegevoel ...? Luister ook aandachtig naar de antwoorden en bewijs dat u dat doet! Dat kan door te knikken, en zeker ook door kort samen te vatten en bepaalde woorden van de klant daarbij te herhalen.Stem uw technische verhaal hier vervolgens op af door er de aspecten uit te lichten die net voor dit individu meerwaarde bieden. Daarna, als deze voordelen de interesse gewekt hebben, kan u eventueel uitweiden over bijkomende voordelen.

Vergeet daarbij niet de naam DAILIES TOTAL1® regelmatig uit te spreken! Telling is not selling: zorg voor een goede interactie.” Selling, durf afronden! De soms negatieve bijklank van hun vak boezemde sommige verkopers angst in om de verkoop af te ronden. “Te sterk pushen is natuurlijk uit den boze”, zegt Guy De Vleeschauwer. “Maar u hoeft er echt niet voor terug te schrikken om uw klant aan te sporen de lenzen eens te proberen - de pudding proeven is nu eenmaal de enige manier om te weten of hij lekker smaakt! - of zelfs meteen voor de verkoop van een verpakking te gaan. Als expert is het uw taak om deze in zijn beslissing te sturen. Als u ervan overtuigd bent dat de klant wel degelijk plezier zal hebben van zijn DAILIES TOTAL1®, u de juiste vragen stelde en de juiste informatie gaf, dan gaat de verkoop afronden als vanzelf. U kan de meerprijs hierbij ook positief uitspelen, want heel wat mensen zien hierin een bewijs van kwaliteit.” De kracht van emotie Dat productkennis en een goed voorkomen primaire onderdelen zijn in de elementenmix waarmee u als verkoper vertrouwen schept en klanten tot een langetermijnrelatie kan bewegen, is een misvatting. “Natuurlijk is productkennis belangrijk om u als expert te profileren en is een verzorgd uiterlijk onontbeerlijk in oogzorg”, weet Guy De Vleeschauwer. “Maar onderschat de kracht van emotie niet!” U kan de emotie verbaal opwekken, door empathisch in te spelen op de behoeften van de klant, maar ook zintuiglijk. “Stop deze bijvoorbeeld het doosje van de DAILIES TOTAL1® eens in handen”, aldus Guy De Vleeschauwer. “Of de lens zelf om aan te tonen hoe zacht die is. Door zo veel mogelijk zintuigen bij uw verkoop te betrekken, schept u een band tussen de klant en het product.” De angst voor ‘nee’ overwinnen Krijgt u toch een ‘nee’? “Wat dan nog?”, vindt Guy De Vleeschauwer. “Gebeurt het vaak, ga dan eens na waar u in de fout ging. Wanneer u er zeker van bent dat u de klant goed geholpen heeft en de klant toch ‘nee, dank u’ zegt, dan heeft u uzelf niks te verwijten. Elke nee brengt u dichter bij uw volgende ja.”

DAILIES TOTAL1®, de eerste en enige contactlens met een watergradiënt, is een juweel van een lens! Maar hoe overtuigt u uw klanten ervan dat ze haar prijs echt wel waard is? Guy De Vleeschauwer, groeiarchitect bij Atlas, onthult het geheim achter premium sales.

leo gijsen en jan-peter reugebrink

sales manager ilse junger

Prachtige gloednieuwe productiehal

o.a. de volgende opticiens genoten van de silhouette trip, optiek reugebrink zetten, optiek stork amsterdam, jansen & hermans optiek weert, gijsen optiek sittard

ZEER GESLAAGDE TRIP NAAR

SILHOUETTE LINZ het is altijd een belevenis als een fabrikant je uitnodigt voor een mooie trip naar het land waar het bedrijf gevestigd is. dit keer ging eyeline met de directie van silhouette en een exclusieve groep opticiens uit nederland en belgiĂŤ naar linz, oostenrijk. TEKST en BEELD Loes Brussen Uiteraard gingen we de nieuwe glasfabriek bezichtigen. Wat een prachtige productie-unit heeft Silhouette daar neergezet; state of the art apparatuur en alle know-how om een succesvol totaalproduct te leveren. Want met Vision Sensation zal de tegenwoordig veeleisende klant nog meer genieten van zijn totale Silhouette bril. Ook namen we een kijkje in de keuken van Atelier, de luxe, handgemaakte high-end collectie uit edele metalen en met mooie edelstenen zoals briljant geslepen diamanten. Een monnikenwerk! Ook maakte de groep intensief kennis met de andere activiteiten van Silhouette. Erg verfrissend en leuk was de presentatie van nieuwe oogappel neubau, de brillencollectie is vernoemd naar de hipste wijk van Wenen. Hiermee raakt Silhouette aan een belangrijke doelgroep, de urban jongeren die ook veel aandacht en interesse hebben voor sustainability. Absoluut een schot in de roos. Dank aan het organiserende team van Silhouette; Christian Claerhout en Sandra van Renterghem. Het was interessant ĂŠn gezellig! voor meer info: www.silhouette.com

eyeline

COLUMN D

Margo Kruytzer van Kruytzer optiek en optometrie

WAARIN VIND JIJ JE GELUK? Onlangs zag ik het programma van Floortje Dessing waarin zij mensen bezoekt die op de meest afgelegen plekjes op aarde wonen die je je maar kunt bedenken. Wat bezielt deze mensen? Is het uit overtuiging, zoals een knaap van 27 jaar die op Wrangel Island (Rusland) woont als één van de zeven (!) eilandbewoners? Of volgen deze mensen hun hart? Zoals het gezin uit Australië, dat 20 jaar op een zeilboot woonde met twee kleine kinderen. Om zich vervolgens in het koninkrijk Tonga op een paradijselijk eiland te settelen waar ze hun kinderen in de natuur laten opgroeien. Zij hebben, of sterker nog, kennen geen Nintendo DS of iPad om mee te spelen. Nee, deze kinderen gaan vissen, windsurfen en klimmen in metershoge bomen. Zijn ze gelukkig? Volgens mij wel. Geen prikkels van buitenaf, geen vriendjes, geen (sociale) media die je hersenspoelen. Wat hebben we nodig om gelukkig te zijn? Dat is voor iedereen zelf in te vullen of nader te bepalen. Wat maakt je gelukkig? We leven in een maatschappij die ons overprikkelt. We willen steeds meer, groter, mooier, beter. Wanneer is het goed? Ben je tevreden als je een zesje haalt? Bent ú tevreden als uw kind een zesje haalt of geeft u hem dan op z’n donder? Waarom leggen we de lat zo hoog? Het is geen verrassing voor diegenen die mij kennen. Ook ik leg die lat hoog, metershoog. Steeds weer. Kansen zien en in mogelijkheden denken. Niets is onmogelijk. Maar wanneer is het goed? Af en toe is het een ware uitputtingsslag en verlang ik ernaar om gewoon even 24 uur uit te staan. Ik heb die knop echter nog niet gevonden. De pauzeknop overigens wel. Dan droom ik even weg, op reis naar de andere kant van de wereld.

eyeline

Naar dat eiland met witte stranden en helderblauwe zee. Terug naar de basis, geen internet, geen prikkels. Even uitstaan, en alleen maar aanstaan om te genieten van de rust en dat ene stukje mooie wereld. Tussen al die prikkels door verliezen we onszelf en staan we niet meer stil bij alles wat we hebben. En we hebben veel. Heel veel. Dan benijd ik soms die mensen aan de andere kant van de wereld, die weinig nodig hebben om te genieten van het leven én daarmee gelukkig (lijken te) zijn. Zij kennen geen werkdruk, geen stress. Nou ja, misschien hebben zij stress om futiliteiten die het leven op zo’n eiland met zich meebrengt en mij vooralsnog onbekend zijn. Maar voorlopig ga ik niet naar het einde van de wereld. Ik geniet iedere dag weer van mijn vak en bruis van de energie. Ligt de lat hoog? Ja misschien wel, maar hij ligt wel stabiel. Juist door de pauzeknop af en toe te gebruiken, realiseer ik mij telkens weer dat het Bourgondische leven hier in het mooie Limburg mij gelukkig maakt!

Volgende Doorgeefcolumn: Fabiënne van Wely van Van Wely Optiek

Ervaar het comfort en de kwaliteit van onze 1month Miru-lenzen! 110°

100°

90°

80°

60°

130°

Dutch Retail Design

70°

120°

SucceSSful

50°

140°

40°

150°

30°

160°

20°

170°

10°

180°

0°

Het klokje rond!

1month Miru for Astigmatism is vanaf nu verkrijgbaar in alle assen! Hiermee is deze maandlens voor nog meer consumenten beschikbaar.

Neem voor meer informatie contact op met NKL Contactlenzen. Postbus 47 • 7800 AA Emmen • 0591 - 610 640 • www.nkl.nl

+31 (0)33 277 17 14

www.wsbinterieurbouw.nL

eyeline

EEN TEVREDEN KLANT BEGINT MET EEN GOEDE OOGMETING

vakblad voor de opticien, zomer 2017

MOOISTE INTERIEURS in beeld

MIDO

altijd bron van inspiratie

TOPCON TRK2P 4-in-1 Instrument Refracto- / kerato- / tono- / pachymeter

Meer weten? Bel naar het O’Max Instruments team 088-0888 160 of vraag een demonstratie aan via info@omax.nl

O’Max Instruments BV Marconistraat 9, 6902 PC Zevenaar • Postbus 102, 6900AC Zevenaar Telefoon: +31 (0)88 - 0888160 • info@omax.nl • www.omax.nl

an Essilor Company

vakblad voor de opticien, zomer 2017 www.eyeline-magazine.nl

KIES DAAROM VOOR EEN TOTAALOPLOSSING MET TOPCON INSTRUMENTEN

SAFILO

terug naar roots

TRENDS van de zomer