Cyclomagazine 213

CONTEÚDO

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Piloto de BMX Daniel Dhers faz manobras espetaculares em Salar do Uyni - Bolívia

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LOJAS AMIGUINHO

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41ª CONVENÇÃO ISAPA

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GLORIA EMÍLIO

ENCONTRO EM RECIFE

SEÇÕES

Editorial

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Marketing

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Lançamentos

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EDITORIAL

Diretoria Osmar Silva José Haroldo G. Santos

As Olimpíadas terminaram e o Brasil não conseguiu a meta de classificação. O Impeachment passou e, a ex-presidente continuou com os seus direitos políticos. O novo presidente foi empossado e já viajou para o exterior com a comitiva, prometendo mais negócios com a China. Ou, seriam ‘negócios da China’?

Bem, retornamos a normalidade.

Novas eleições se avizinham e as promessas são as mesmas, mesmo com uma multidão de candidatos e partidos políticos. São tantos que não couberam todos no primeiro debate transmitido por uma emissora de televisão em São Paulo. Para salvar a tal emissora, uma norma ou lei, ou sei lá que nome dar, limitava o numero de candidatos presentes aos debates de acordo com o número de integrantes de cada partido Câmara Federal. Quem não tivesse o numero mínimo estaria fora dos debates. Pois é, estaria...uma nova norma, ou lei ou...já alterou a primeira. Nos próximos debates a s emissoras que se virem para arrumar lugares para todos os candidatos. Na verdade, são debates tão vazios, sem propostas, que se não acontecessem não modificariam nada no panorama eleitoral. A audiência no horário deve ter sido próxima do traço. Até por que, aparentemente, os eleitores já decidiram em quem devem ou não votar. Pouca gente tem dúvidas, salvo locais que apresentaram novos candidatos, pessoas que não tem passado político e traga novas ideias e sugestões. Estes vale a pena ouvir e assistir. Quem sabe descobriremos novos rumos e comportamentos para a tão desgastada classe política. Aliás, esta é a nossa esperança.

No campo mais restrito ao segmento de bikes, vimos uma manifestação publicada na internet, condenando veementemente a postura das lideranças empresariais pertencentes a uma entidade representativa dos grandes montadores. Segundo a nota, publicada no site ‘Prá Quem Pedala’: “estratégias de protecionismo de mercado e aumento de impostos para bicicletas importadas defendidas abertamente e com um elevado tom de grosseria e arrogância em suas falas...Com um falso discurso nacionalista, no qual diz que o mercado brasileiro tem que ser protegido para o bem da indústria nacional, para que possa gerar empregos e que, na verdade, beneficiam um grupo pequeno de empresas e condenam os consumidores brasileiros a terem produtos de baixa qualidade, ou então gastarem fortunas para comprarem as bikes de marcas importadas.”

A nota é assinada por Henrique Andrade e vale ser lida na integra.(disponível também no facebook em fb.com/RevistaCyclomagazine). Não se trata de concordar ou não com a opinião. Porém, cremos que deva ser levada ao conhecimento da maioria dos participantes deste segmento que há tempos lutam por conseguir ver suas demandas serem aprovadas pelos Senhores Deputados Federais e Senadores da República, para a concessão de redução de impostos aplicados na comercialização de bicicletas e suas peças.

Outra importante notícia que deve modificar e muito o mercado, trata da transação que mudou os controladores da fabricante nacional de pneus Levorin.

O Grupo Michelin anunciou assinatura do contrato relativo à compra de 100% das sociedades do Grupo Levorin. Para o grupo Frances, esta aquisição deve consolidar sua implantação no Brasil e reforçar o seu desenvolvimento mundial nos setores de pneus de motos e bicicletas. Aguarda-se apenas a aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica-CADE para a efetivação da compra.

Para nós, esta é mais uma prova da importância do segmento na economia do País, pois trás mais uma grande empresa multinacional atraída pelo crescimento de usuários de bikes em função de suas características de preservação ambiental, motivador de atividades físicas e esportivas e a não utilização de combustíveis fósseis.

Tomara que os nossos empresários agora se motivem e encarem este movimento como mais um incentivo para a continuidade de suas atividades e que invistam em seus produtos e marcas para valorizá-los perante o mercado.

Todos nós

Foto capa: Daniel Dhers por Camila Rozo

Edição 213 - Setembro 2016

Editor Osmar Silva osmar@luanda.com.br

Diretor José Haroldo G. Santos haroldo@luanda.com.br

Redação Hylario Guerrero (MTB 13468) hg.noticia@luanda.com.br Joelma Farias (MTB 78793) joelma.noticia@luanda.com.br Design Editorial Bruno Ricardo Mello Caio Matheus Paiva Diego Igor Oliveira arte@luanda.com.br Publicidade: Luanda Brasil Serviços de publicidade Ana Paula Lima José Ricardo Gomes vendas@luanda.com.br Administração Denis Jorge Souza Jhonnatan André Juici Monteiro Thais Gonçalves Rodrigues luanda@luanda.com.br financeiro@luanda.com.br

Jurídico Dra. Adriana Carla G. P. Silva Assessoria gráfica Pavaprint Impressão AGNS R. Joaquim de Almeida Moraes, 273 Jd. Magali - CEP 02844-000 - São Paulo/SP Tel.: + 55 (11) 3461 8400 / 3461 8401 Fax: + 55 (11) 3923 5374

A cyclomagazine aceita matérias técnicas como colaboração.

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A revista cyclomagazine é uma publicação mensal da Luanda Editores Associados LTDA., e tem sua marca registrada no INPI sob o número 820.332.593

RÁPIDAS DE MARKETING

ROCK E SHOW DE TAIKO AGITAM O SHIMANO FEST • Bandas de rock e Show de Taiko, com o Grupo Kiendaiko que trará música tradicional japonesa

PROJETO “SENSE, DEMO TOUR” • A Sense Bike, iniciou no dia 15 de agosto, na cidade paulista de Presidente Prudente, o projeto “Sense, Apaixone-se! Demo Tour” onde apresentou a lojistas seus 6 novos modelos da linha 2017.

O projeto irá percorrer em sua primeira etapa 8 estados mais o Distrito Federal, visitando mais de 250 lojas, em cerca de 80 cidades, nos seus 4 primeiros meses de

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- uma amostra da cultura oriental, apresentaçãode"CaioDurazzoOne Man Band" e "Kid Vinil & banda Magazine". Nos dois dias o público tem entrada gratuita.

• Além do Bike Show, haverá outras cinco arenas, Bike Expo,

execução. Tais eventos terão distribuição de kits Sense Bike e de suplementos da Exceed, empresa parceira da Equipe LM/ SENSE de MTB. • Para isso toda uma estrutura foi criada. Um caminhão personalizado, equipe executiva formada por diferentes gestores da Sense Bike, que estarão em campo durante toda a execução do projeto.

• Primeira etapa: os estados das regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste. Segunda etapa: os estados das

Bike Kids, Bike Radical, Bike Competition e Bike Mobility.

• "Caio Durazzo One Man Band", apresentará o melhor do Rockabilly, do Country e Rock and Roll dos anos 50. Show com releituras de Johnny Cash, Ramones, Elvis,

Carl Perkins, The Clash, Chuck Berry, Jerry Lee Lewis, além do Rock brasileiro, como Raul Seixas, Camisa De Vênus, Made In Brazil, Ultraje, Plebe Rude, e outros.

• Exatos dois meses após o lançamentooficialda7ªediçãodoShima-

regiões Nordeste e Norte.

• A Sense Bike, pertencente ao Grupo Lagoa tem sede na Zona Franca de Manaus. Líder do setor e-bikes no Brasil, lançou em junho de 2016 sua nova linha de bicicletas, com 6 novos modelos, sendo 3 de fibra de carbono (Impact Carbon, InvictusePrologue)e 3dealumínio (Activ, Rock e Impact Pro).

Levorin, essa empresa familiar, especializada no segmento chamado utilitário (deslocamento casa-trabalho), obteve em 2015 um faturamento de 135 milhões euros e emprega 2mil funcionários em suas duas unidades de produção, localizadas em Guarulhos (SP) e Manaus (AM).

• Para o Grupo Michelin essa aquisição faz parte de um duplo objetivo estratégico: consolidar sua implantação no Brasil e reforçar o desenvolvimento mundial de sua linha de pneus de bicicletas. Visa particularmente reforçar seu posicionamento no segmento utilitário, mercado importante e em forte crescimento, e completar a atual

GRUPO MICHELIN COMPRA LEVORIN • Aconteceu o anúncio da assinatura do contrato da compra de 100% das sociedades do Grupo Levorin, fabricante brasileira de pneus de bicicletas.

• Fundada em 1943 por Hercules

noFest,omercadodáumaresposta positivaquantoaonovoformatode comercializaçãodomaiorfestivalde bicicletadaAméricaLatina.Jáestão confirmadas90marcasdomercado de bike no evento que reunirá os amantes do esporte entre 22 e 25 de setembro, no Jockey Club de São Paulo, pelo segundo ano consecutivo.

• Na sexta edição, em 2015, o espaço do Shimano Fest no Jockey Club recebeu 15 mil pessoas em dois dias, com a presença de 48 expositorese80marcas.Nesteano, são esperados 25 mil visitantes, que contará com quatro dias de duração. Os dois primeiros dias (22 e 23) com foco nos lojistas e profissionais do setor, convidados pelas empresas participantes, e o sábado e domingo (24 e 25) abertos ao público em geral, com entrada gratuita.

oferta de pneus da Michelin.

Para as empresas do Grupo Levorin, essa aquisição permitirá dispor dos recursos necessários para assegurar seu crescimento e perenidade.

• A formalização da compra assinada pelas empresas Levorin e Michelin, somente será efetivada após aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE).

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ESCOLA PARK TOOL • Ganhar descontos na compra de produtos, tornar-se revendedor oficial, fazer aulas com suspensões de alta tecnologia 7º FÓRUM DE MARKETING EMPRESARIAL • O LIDE – Grupo de Líderes Empresariais; promoveram o FÓRUM DE MARKETING EMPRESARIAL, de 2 a 4 de setembro, no hotel Sofitel Jequitimar, no Guarujá, litoral de São Paulo.

• O evento contou com a participação de mais de 400 líderes do setor, destacou o empenho de grandes empresas no momento de recessão e a nova perspectiva para o crescimento. A conquista de novos consumidores nesse momento de mudanças econômicas, políticas e sociais, por meio de diversas estratégias de marketing.

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e receber a certificação de assistência técnica oficial da Fox. Algumas das vantagens disponíveis para os profissionais do setor que fizerem na Escola Park Tool o curso da marca líder em

ABRACICLO NA EUROBIKE 2016 • A Abraciclo marcou presença na Eurobike 2016, entre 31 de agosto e 4 de setembro, em Messegelände Friedrichshafen, na Alemanha. A participação da entidade se deu através da presença de suas associadas de bicicletas Ox, Sense Bike, Houston e Caloi.

• Os diretores das empresas filiadas à entidade, que representam 11 marcas consagradas no mer-

design e desenvolvimento de suspensões de alta performance para bicicletas no Brasil.

• A confirmação da parceria entre a Escola Park Tool e a Fox dá autorização à instituição

para ministrar aulas teóricas e práticas sobre as suspensões da marca norte-americana.

• Cada aluno terá em mãos uma suspensão para trabalhar (modelo mais novo disponível

cado: Audax, Caloi, Cannondale, GT, Houston, Mongoose, Oggi, Ox, Schwinn, Sense e Sense Eletric Bike, participaram do evento com a oportunidade única de manter contatos, fazer negócios e se informar sobre as tendências do segmento.

• Presentes no evento: Isacco e Daniel Douek (Ox Bike), Henrique Ribeiro (Sense Bike), Eduardo Rocha (Caloi).

sempre na cidade de São Paulo, aAdventureSportsFairéaprincipal feira latino-americana dos segmentos de turismo e esportes de aventura, reúne destinos, agências governamentais e ONGs.

A CORRIDA DO DOPING • O jornalista, escritor e cineasta Paulo Markun lançou o documentário “A Corrida do Doping”, que a GloboNews exibiu no dia 30 de ADVENTURE julho. Com 72 minutos de duraSPORTS ção, o filme da Arapy Produções/ FAIR 2016 Globo Filmes trouxe mais de uma Feira ocorre entre os dias 12 e 16 dezena de nomes de peso que de outubro no São Paulo Expo. comentam, opinam e dão suas Os ingressos para a 17ª edição posições a respeito do doping e do evento já estão à venda em do mercado de substâncias que http://www.ingressocerto.com/ abastece atletas e jogadores no Brasil e em outros países.

ADVENTURESPORTSFAIR2016-p111993. Realizada desde 1999, • O uso de drogas proibidas para

no mercado), além de receber o melhor e mais atualizado conteúdo do setor.

• O curso tem vantagens específicas para lojistas ou mecânicos que atuam em bike shops no Brasil, e poderão adquirir as peças originais da Fox direto com o distribuidor (Bronet do Brasil), com direito a 10% de desconto no primeiro pedido. Além disso, ele receberá uma identificação visual de revenda autorizada e assistência técnica da marca, comprovando sua certificação. turbinar o corpo e a performance de esportistas e atletas de ponta (e, em tese, garantir o pódio) não é prática nova. Mas a expansão do uso e o fácil acesso às novas e modernas substâncias aparecem hoje no mesmo momento de um maior controle exercido pelos organismos internacionais.

•“A Corrida do Doping” nasceu do encontro entre o jornalista Paulo Markun e o documentarista francês Xavier Deleu, que já trabalhava com o tema. A parceria, que não se transformou em coprodução porque os dois países ainda não têm acordo que facilite esse tipo de projeto, permitiu a Xavier registrar depoimentos e histórias sobre o tema no Brasil e a Markun ter acesso ao material filmado pelo francês.

RÁPIDAS DE MARKETING

CICLOFAIXA DE LAZER DE RIBEIRÃO PRETO • A Ciclofaixa de Lazer ocorre todos os domingos, das 7h às 13h, realizada pela Federação Paulista de Ciclismo em parceria com a Prefeitura de Ribeirão Preto.

• Programação especial e gratuita para as crianças, com aulas de trânsito junto à mascote do projeto, ‘Terrinha’. Orientações com os palhaços Sirene e Radar.

As atividades aconteceram no Parque Luis Carlos Raya.

• Ponto abordado: uso de capacete como equipamento de segurança. Os pais que foram pedalar com seus filhos e não tinham bicicleta, a Ciclofaixa criou o serviço de aluguel de bikes.

VIAGEM DE BICICLETA EM PORTUGAL • Viagem de bicicleta pelas mais belas cidades de Portugal, com serviço personalizado, acomodações de luxo, cozinha gourmet em roteiro que apresenta paisagens e experiências inesquecíveis? Essa é a proposta da Livre Acesso Turismo com o tour “Luxury On Two Wheels”, ou luxo sob duas rodas em português.

• Roteiros voltados a pequenos grupos e também à família, é possível escolher acessórios

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como bicicletas duplas e cadeirinhas para bebês, e roteiros que possibilitem que pessoas de todas as idades desfrutem da viagem com um mínimo esforço e máximo conforto.

• Trailers e vans, customizados carregam as bikes, equipamentos e toda a bagagem dos turistas.

Não é um simples passeio de bicicleta. O roteiro incomparável, onde tudo é pensado para que qualquer pessoa possa participar dos passeios, com requinte, conforto e conveniência. Informações www.livreacesso.tur.br

25ª EDIÇÃO EUROBIKE • Encontro entre comércio e indústria. Evento anual para que visitantes e expositores manterem contatos, fazer negócios e comemorar as conquistas de mercado. Profissionais do setor decidem sobre as últimas tendências, estilos de vida e tecnologias no cenário mundial.

• Mudanças no formato: recebeu primeiramente comerciantes da área e no final de semana foi aberta ao público.

CPTM REGISTRA MAIS DE 4.800 EMBARQUES DE BIKES • Os trens da CPTM (Companhia Paulista de Trens Metropolitanos) registraram 4.832 embarques de bicicletas nos dias úteis neste primeiro ano de liberação das bikes durante a semana, após às 20h30.

• Apesar de recente, o transporte noturno das magrelas nas composições de segunda a sexta-feira ganha cada vez mais adeptos. Neste primeiro ano, a Linha 9-Esmeralda (Osasco –

Grajaú) contabilizou 1.561 bikes transportadas. Na sequência, a Linha 10-Turquesa (Brás – Rio G. da Serra) computou 1.427 bikes.

• Percebe-se que houve uma inversão de posições entre as linhas 9 e 10, já que no balanço semestral, a Linha 10 se destacava com o maior número de embarques. Já a Linha 11-Coral (Luz – Estudantes) manteve a terceira posição no ranking, com 711 bicicletas transportadas.

• A medida foi implantada em 19 de agosto de 2015, em comemoração ao Dia do Ciclista,

COMPROMISSO

Uma história de 30 anos, onde a perseverança em continuar no mercado se junta em construir um patrimônio sólido, conquistando clientes a cada dia, realizando negócios e criando o próprio marketing, assim a Amiguinho é hoje referência em Fortaleza, CE, onde tudo começou Texto: Hylario Guerrero Imagens: divulgação

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Lojas Amiguinho

História de perseverança e a conquista de negócios

G

leyson Mendes Nobre, sócio-diretor, na "Lojas Amiguinho", compõe o quadro atual de proprietários juntamente com a irmã Ivana e o pai Francisco Queiroz Nobre, fundador da empresa, que veio de Redenção, interior do Ceará, e criou a Amiguinhos em fevereiro de 1986.

Mas, de cara Gleyson deixa claro, juntamente com seu bom humor: “Não vá pensando que por ser uma empresa familiar, um ou outro não trabalha, aqui todos pegamos duro no batente”.

“A razão social da empresa é Comércio de Bicicletas, Pneus e Peças FM LTDA e Amiguinho Shopping das Bicicletas e Peças LTDA; mas o nome Amiguinho caiu com mais força no gosto dos clientes e ficou Lojas Amiguinho”, conta Gleyson que explica o porque do nome escolhido, “Meu pai, Amiguinho, antes mesmo de entrar no segmento de peças para bicicletas, já tratava todos os seus clientes por ‘Amiguinho’. De forma recíproca, os clientes também o chamavam assim. Por este motivo a loja passou a ter esse nome. Até hoje, tanto os clientes quanto fornecedores são tratados como ‘Amiguinho”.

A ideia de montar a loja surgiu quando Francisco Nobre chegou do interior para a capital, montou um pequeno comércio de gêneros alimentícios. O comércio prosperou, mas pouco tempo depois, observou que começaram a surgir as grandes redes de supermercado. Por enxergar nestas redes uma concorrência muito forte e difícil de ser superada, Francisco buscou diversificar a oferta de produtos.

“Coincidentemente, um rapaz, chamado Hamilton, tinha alugado há pouco tempo um ponto do próprio Amiguinho para abrir uma oficina de bicicletas. O grande movimento de bicicletas na oficina chamou a atenção de Francisco Queiroz. Então, um certo dia, este perguntou ao Hamilton se o mesmo tinha interesse de, além de realizar os serviços, vender as peças de reposição. Hamilton disse que não queria vender peças, pois o trabalho aumentaria demais, com esta resposta, Francisco Queiroz ficou a vontade para iniciar a comercialização de peças.

Pediu ao Hamilton uma relação dos vinte itens que mais vendiam numa bicicleta, as comprou e a partir daí começou os negócios, a trabalhar com peças para bicicletas”, Gley-

son ressalta que Francisco não tinha experiência anterior no setor, “Não conhecia nada de peças para bicicletas”.

Atualmente, contam com 60 colaboradores. “E lembrar que no início contava com apenas um colaborador. Sempre estivemos sediados no mesmo local. O prédio passou por reformas, mas sempre no mesmo endereço. Não possuímos oficina.

Temos um vizinho, cuja loja tem uma oficina, mas não tem nada a ver com a nossa empresa. Temos uma filial, mas no segmento de motopecas, que fica vizinha à empresa de bicicletas”, esclarece Gleyson.

Os principais produtos que comercializam são bicicletas montadas, pneus, peças e acessórios para bicicletas de transporte, lazer e esporte.

“Nosso foco de venda é no produto de baixo e médio valor agregado, mas também são ofertados produtos de alto giro".

“As peças para bicicletas Monark registraram queda de venda, mas as bicicletas de lazer aumentaram de volume, compensando a queda da primeira. Em nossa região temos ciclovias, ciclofaixas, e, isso tem incentivado o uso e a compra de novas bikes. A prefeitura de For-

“Meu pai, Amiguinho, antes mesmo de entrar no segmento de peças para bicicletas, já tratava todos os seus clientes por ‘Amiguinho’ Gleyson Nobres

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COMPROMISSO

Equipe Lojas Amiguinho taleza tem feito muitas obras neste sentido, tanto na periferia quanto nos bairros nobres. Incentivando a utilização da bicicleta tanto como meio de transporte alternativo como opção de lazer”, explica Gleyson.

“Quando o trabalho no atacado começou a crescer, passou a existir uma pressão por parte da concorrência junto aos representantes e fornecedores para que estes não vendessem para o Amiguinho.

Assim, preocupados em perder o pedido dos clientes maiores, alguns representantes não mais nos visitavam, não nos atendiam. Para poder resolver esse problema, Francisco Queiroz viajou ao Sul e Sudeste e, visitou todas as fábricas de peças para bicicletas".

"Desta forma, mesmo alguns representantes não querendo realizar a venda devido à pressão, foi possível fazer os pedidos, uma vez que os fabricantes exigiram que o Amiguinho fosse atendido”, conta.

“Um fato curioso aconteceu em decorrência disso: certa vez, após ter feito grandes negociações junto a alguns fornecedores (já não era mais possível impedir que os repre-

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O mercado está muito diferente.

As vendas das bicicletas de transporte diminuíram e, as de lazer e esporte cresceram" Gleyson Nobres

sentantes/ fornecedores visitassem e vendessem ao Amiguinho), surge uma notícia no jornal de maior circulação do Estado, de que Francisco Queiroz Nobre, proprietário das Lojas Amiguinho, estaria fechando o comércio para retornar ao interior e se dedicar a política, pois vinha de uma família política".

"Era uma notícia falsa!"

"A primeira reação dos representantes foi querer cancelar os pedidos que havíamos feito recentemente.

Estes representantes ligaram então para Francisco Queiroz, que explicou que não tinha o menor interesse em fechar o comércio e não tinha projetos políticos, além de não ter nenhum familiar político! Após todas as explicações, os pedidos junto aos fornecedores foram mantidos.

Além disso, o mesmo jornal que publicou a informação falsa, publicou durante uma semana, em destaque, que tudo não passava de um mal-entendido, fruto de irresponsabilidade de terceiros. E, que Francisco Queiroz continuaria suas atividades no segmento de peças para bicicletas firme e forte. Mas toda esta situação acabou sendo

benéfica de certa forma. Como este jornal que havia editado tais matérias tinha grande circulação no interior do Estado, alguns clientes do interior acabaram conhecendo o Amiguinho e passaram a comprar da empresa. Há males que vem para o bem...”, conta Gleyson, que ri ao lembrar da situação.

Na visão de Gleyson, o mercado está muito diferente. As vendas das bicicletas de transporte diminuíram e, as de lazer e esporte cresceram.

“Estamos numa fase de grandes mudanças no mercado, em relação aos produtos, aos clientes, às leis, etc.

Cremos que estas mudanças são para melhor e que os próximos 30 anos serão melhores ainda!”.

“Algo curioso que aconteceu no início das atividades é a história do suquinho: O suco do Amiguinho é uma tradição! Toda visita que vai ao Amiguinho (cliente, representante, distribuidor) é recebido com um suco, cuja receita é segredo de família! Sempre que vamos às feiras e encontros, as pessoas comentam sobre o suco que tomaram quando visitaram a empresa. Uma vez, numa feira internacional em

COMPROMISSO

Xangai, estive num estande de um fabricante chinês com um representante. Quando o representante falou que eu era do Amiguinho, o fabricante logo lembrou: ‘Amiguinho, conheço, suco muito bom’! A história do suco começou quando o Auro, da Levorin, foi fazer uma visita ao Amiguinho, logo no início das atividades. Francisco Queiroz pediu para sua esposa preparar algo para receber a visita.

Foi então que ela preparou esse suco. Francisco Queiroz observou que todo gole que Auro tomava, ele comentava: ‘que suco gostoso’. A partir de então, Francisco Queiroz pediu para sua esposa que preparasse o mesmo suco para oferecer a todas as visitas que fosse receber.

O suco virou uma marca do Amiguinho!”, disserta Gleyson.

“Outra história: Não tínhamos intenção de vender no atacado: A primeira compra de peças para bicicletas foi dos vinte principais itens.

Esta mercadoria foi colocada numa prateleira de ferro, num canto da loja. Toda mercadoria que o cliente pedia, mas que ainda não tínhamos para vender, eram anotadas para comprar em seguida. O problema foi que cada vez o volume aumentava de compras de peças, mas as vendas não estavam de acordo com a compra".

"Desta forma, o estoque de peças para bicicletas foi crescendo cada vez mais. Incomodado com esta situação, Francisco Queiroz providenciou a confecção de diversos panfletos promocionais, colocando

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endereço das bicicletas

É com muita felicidade que comemoramos 30 anos de empresa. Esse fato aumenta a responsabilidade de cada vez mais realizar o trabalho de forma correta, séria e honesta” Gleyson Nobres

nestes os preços dos produtos, para distribuí-los nas principais feiras das cidades, durante o final de semana".

"O objetivo da propaganda era aumentar as vendas para o consumidor final. Curiosamente, os preços colocados nos panfletos estavam tão bons, que durante as semanas seguintes, além de aparecer o cliente consumidor final, surgiram também donos de oficinas e pequenos lojistas para comprar os produtos para revenda".

"Além disso, essa propaganda atraiu também representantes de fornecedores. Ou seja, nunca foi o objetivo vender no atacado, mas a oportunidade foi aproveitada”.

Hoje, Francisco Queiroz, continua à frente dos negócios, trabalhando duro, embora sua carga horária tenha diminuído, tornando-se mais flexível.

Esta é a história de Francisco Queiroz Nobre, que quando chegou do interior do Ceará, alugou um ponto

endereço das motos

para abrir o seu comércio e foi morar nos fundos.

A área reservada para a loja era de aproximadamente 12m². Hoje, a distribuidora de bicipeças fica num prédio de três andares, com aproximadamente 2mil m2. E a distribuidora de motopeças fica na outra esquina, num prédio de cinco andares, de aproximadamente 1600m². “É com muita felicidade que comemoramos 30 anos de empresa. Esse fato aumenta a responsabilidade de cada vez mais realizar o trabalho de forma correta, séria e honesta, primando sempre pela satisfação do cliente e valorizando os colaboradores e os bons parceiros.

Agradecemos aos clientes, fornecedores, colaboradores, amigos e familiares. Sem vocês, nada disso seria possível. Obrigado!”, finaliza Gleyson Nobre.

CAPA

O Salar do Uyuni é conhecida como ‘a maior planície de sal do mundo’. Com aproximadamente 10.600km², o local fica entre Potosí e Oruro, no sudoeste da Bolívia.

Estima-se que o deserto contenha 10 bilhões de toneladas de sal, das quais ao menos de 25 mil toneladas são extraídas anualmente. Esse foi o cenário escolhido para as manobras radicais do piloto de BMX Daniel Dhers que encara bike park de sal na Bolívia a 3.600m acima do nível do mar Texto: Osmar Silva Fotos: Camila Rozo

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MANOBRAS NA PISTA DE SAL!

Daniel Dhers tornou-se piloto conhecido e identificado em realizar grandes proezas com a sua bike. Desafiar locais inimagináveis para manobras de BMX é sua atividade mais constante. Provar que é possível pedalar onde a maioria não se atreve.

Desta vez, ele e sua bike, companheira de aventuras e riscos, visitaram o deserto de sal Salar do Uyuni, na Bolívia. Nesse local, foi construído um conjunto de rampas e pistas, o BMX Bike Park de altíssimo nível. O espaço está localizado a 3.600m acima do nível do mar e a sua estrutura foi totalmente montada com blocos de sal, com transições suaves que permitiram a Daniel realizar as suas manobras.

John Saxton, da Skidmark Parks, foi o autor do projeto das rampas de sal. Ele é um dos melhores especialistas do mundo em obstáculos para BMX. O trabalho foi realizado em colaboração com os moradores da cidade de Colchani.

Para quem já realizou manobras de BMX e, conhece as influências da altitude, clima e os efeitos desta área coberta totalmente por sal, deve imaginar as dificuldades enfrentadas por Daniel para efetuar as manobras com sucesso. Na altitude em que se

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CAPA

vĂ­deos e imagens: http://goo.gl/OOT5TJ

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A cada volta no Park de Sal, precisava parar cinco minutos para recuperar. O clima é extremo também, com forte calor, mas depois que o sol foi embora, chegou o frio” Daniel Dhers

encontra o Salar, a pressão atmosférica é baixa e, em consequência, produz a redução do oxigênio no sangue daqueles que não são habituados às condições climáticas.

Estes elementos, resultam em fadiga acentuada, principalmente em atividades esportivas de alto rendimento. O Salar é conhecido como Deserto de Dali, em razão do seu visual bucólico e autenticamente surrealista.

O resultado deste novo desafio a que se propôs Daniel Dhers, foi registrado pela fotógrafa Camila Rozo, que com extrema sensibilidade conseguiu mostrar as belezas rústicas do local, contrastando com as manobras audaciosas do biker.

O conjunto das imagens mostra a audácia deste desafio e motiva para novas aventuras, em locais ainda mais inacreditáveis por este aventureiro desbravador.

Se você se sente capaz, tente ser o próximo a pedalar neste lugar único e instigante.

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CONVENÇÃO

A escalada pode ser difícil, mas o topo vale a pena

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Um dos principais players do merca d crescer apesar do cenário macroecon

A

41ª Convenção de Vendas da ISAPA, cumpriu seu papel de valorizar toda a equipe de vendas e colaboradores, dando novo ânimo para continuar evoluindo.

A empresa, que completa 54 anos de fundação, já enfrentou diversas crises econômicas, e mostra que é possível superar as adversidades com trabalho, transparência e sabedoria. Para esta Convenção 2016, realizada no Hotel Rancho Silvestre (Embu das Artes – SP), a ISAPA trouxe muitas novidades, como as marcas Park Tool, Absolute e lançamentos das marcas que fazem parte do portfólio da distribuidora, como Kenda, Pirelli, Vzan, IceToolz, Manitou, Hupi, Algoo, Bell, Giro, Blackburn e Alligator.

“Nesses 54 anos, passamos por muitas coisas boas e ruins. O Brasil está em crise. O varejo teve seu pior desempenho dos últimos 30 anos. O PIB só regride, mas tenho um ditado que diz que “a crise é muito importante para ser desperdiçada”. Mesmo com todo esse panorama externo, conseguimos crescer em relação ao ano anterior. Continuaremos trabalhando para sair da crise. Vamos reagir com novas linhas de produtos, lançamentos de marcas consideradas players

41ª Convenção de Vendas da ISAPA

do a do dede bicicletas bicicletas brasileiro brasileiro mostra mostra que que é possível é possível conômico nômico pouco pouco favorável favorável Por W. Marek Imagens: Joelma Farias do segmento e mais uma vez nossa força de vendas vai falar mais alto.

Continuaremos trazendo novos produtos e vamos dar atenção especial ao segmento high-end, que apresenta tendência de crescimento internacional. Nossa meta é crescer nos próximos 12 meses. Dados importantes mostram que é possível: o dólar está estável, a inflação caiu, a bolsa subiu e a tendência é voltar a crescer em 2017. Além disso, temos incentivo do poder público para a construção de novas ciclovias e ciclofaixas nas grandes cidades. Nossa empresa sempre teve e continuará tendo o coração no passado, a mente no presente e os olhos no futuro. Como dizia o meu pai, Abramo Douek, Enquanto houver bicicletas rodando, a Isapa estará presente ”, enfatiza Isacco Douek, presidente do Grupo.

“A imagem da empresa no mercado, segundo Isacco, é o Antonio Momoli, gerente nacional de vendas, que começou a sua carreira na companhia em 1975. Foi dele a ideia pioneira de lançar a primeira convenção de vendas. “Lembro que um dos nossos colegas comentou que uma empresa fazia na época um encontro de vendas, mas era uma reunião fechada onde os vendedores não podiam dar sugestões, apenas ouviam as diretrizes da diretoria. Foi aí que começamos a idealizar o nosso encontro de vendas. Na primeira vez éramos apenas seis profissionais. A dificuldade era grande, mas o empenho e a alegria de trabalhar na Isapa superavam tudo. Neste mesmo ano um colega criou o slogan “Um por todos e todos pela ISAPA” que permanece mais atual do que nunca”, garante Isacco.

José Carlos Almeida Santos, gerente comercial, também lembra do início na empresa. “A Isapa era muito pequena. Quando visitávamos um cliente, os concorrentes maiores já haviam tirado seus pedidos e sempre ficávamos em segundo plano. Mas a garra e a força de vontade de virar o jogo, fez com que a empresa continuasse crescendo. Já passei por todos os departamentos da empresa e posso falar que tanto

a direção como a equipe trabalham em sintonia para conseguir os objetivos”.

Luiz Alberto Correa Moraes, da área de Crédito e Cobrança, é o colaborador mais antigo da Isapa. “Quando conheci Abramo Douek falávamos em conjunto que confiávamos mais em uma pessoa séria do que o dinheiro que poderia ter no bolso. Larguei a grande fábrica de bicicletas que trabalhava e comecei na Isapa, ainda pequena, em 1973, pela confiança que ele me passou. Não me arrependo da escolha. Sempre trataram os funcionários como uma família.

Mesmo na época das ‘vacas magras’ a preocupação maior de Abramo Douek, era com seus funcionários - mais até que com a própria família. Figura humana que prezava muito cada um dos seus funcionários. Achava que todo funcionário deveria se sentir um pouco dono da empresa”, relembra.

“Somos uma empresa muito humana. Desde a época do meu avô Abramo, este slogan é verdadeiro.

Queremos que todos tenham prazer em trabalhar na Isapa e que possam desempenhar suas atividades da melhor forma possível. Esse é o nosso diferencial”, finaliza Daniel Douek, diretor da empresa.

NOVIDADES ISAPA Distribuição da marca ALLIGATOR: “Kits de cabos de aço e conduítes para freios mecânicos, sapatas, fluídos, rotores para freio à disco, e acessórios de segurança.

Produtos desenvolvidos na Alemanha com certificação ISO 9001”, revela Rafael Taleisnik, ‘Tales’, Gerente de Marcas.

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CAPA CONVENÇÃO

Roland Setton, Alberto, Isacco, Daniel Douek e António Momoli GIRO, BELL e BLACKBURN: A Giro é líder de mercado de capacetes para ciclismo, possui também sapatilhas e luvas. A Blackburn possui luzes com baterias e USB, rolos de treino e tapetes, bombas de ar portáteis indicadas para MTB. Capacetes HUPI: Linha de capacetes para BMX. O diferencial desta linha denominada DH-2 é o fecho Fidlock de encaixe rápido tipo imã (único no Brasil), além da resistência e leveza. Fabricado em material poly-injected ABS hell.

Ferramentas ICETOOLZ: Canivete Reserve 16 com 19 funções; Chave para tirar corrente, possui espátula, chaves de raio e chave Allen; Pasta exclusiva para

carbono, antiaderente e mais porosa, aumentando o atrito e possibilitando melhor torque.

Suspensão MANITOU: Suspensão M30 para bikes 29” e 27,5”. Possui trava no guidão e sistema a ar pneumático.

Suspensão Marvel Comp para bike 29” possui as mesmas qualidades do M30, além de proporcionar menor torção.

Pneus de kevlar KENDA: com baixa resistência a rolagem, não seguram a bicicleta. Destaque para os modelos Premium: 24Seven race pro,Turnbull canyon PRO, e Honey badger XC PRO, que estão disponíveis para aros 27,5” e 29”.

Roupas OGGI: De alta qualidade, preço competitivo, visual

moderno. Destaque para os forros de dupla densidade para as bermudas e a capa de chuva com tecido hidrofóbico.

ABSOLUTE, marca própria da Isapa: Qualidade, design, segurança e confiabilidade em peças e acessórios.

PIRELLI: Firmou parceria com a Isapa, que será responsável pela importação, distribuição e garantia de pneus com altos níveis de performance. Família off-road: tecnologias APS (anti-puncture system) e Dual Compound (bi-composto); Scorpion MB2 e Scorpion MB3, nas estruturas Wire (arame) e Foldable (kevlar); Scorpion Pro; Rally Cross; linha infantil Top Cross. Para uso urbano: Phantom

Os representantes melhores do ano: 1º. Rudimar Farias dos Santos; 2º. Thiago Rodrigues Pinto; 3º. Procópio Pereira de Senna; 4º Erisvaldo Nogueira da Cruz; 5º Edson de Matos

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SEJA UM

PARCEIRO

DO RESPEITE Faça parte dessa ideologia!

Finalmente algo novo e fácil de vender!

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CONVENÇÃO Premiação para o Call Center: 1º Ana Paula 2º Tatiana Ribeiro 3º Juliana Santos

Street; Corsa Pro; Scorpion 20.

Rodas VZAN: Aro FLY BMX; Rodas Clamber, Futura, Everest MGCi. ALGOO Power Sports: lubrificante multiuso anticorrosivo para todos os tipos de corrente, pode ser usado em dobradiças, rolamentos, engrenagens e máquinas em geral. Lubrifica o cassete e a mola do pedal.

CTI - Centro de Treinamento Técnico ISAPA Nas instalações de sua sede central em São Paulo. Com agenda de palestras técnicas com a equipe de profissionaisdaempresaeparceiros estratégicos. Ao final do curso, os alunosrecebemcertificadoeoadesivo para colocar na loja, atestando opadrãodequalidadeexigidopela marca.

Catálogo Digital para Smartpho- ne e Tablet Juntamente com a equipe de vendas foi desenvolvido aplicativo que agrega modernidade e funciona como ferramenta para a equipe de vendas.

Palestras de vendas e motivacionais Em Serra, Espírito Santo, o palestrante David Portes foi o pa-

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lestrante e em São Paulo, foi a vez dos palestrantes Marco Zanquetta e Cesar Frazão.

A arte de sair do lugar comum Um dos pontos altos da convenção foi a apresentação do mágico e palestrante Marco Zanquetta, que mostrou a semelhança entre a mágica e arte da venda. Demonstrou que a crise não é problema e sim oportunidade.

Treinamento de vendas O palestrante Cesar Frazão, colunista da Revista Venda Mais deu dicas fundamentais para os vendedores, a palestra foi baseada em doisprincípios:vendasemotivação.

O segredo do sucesso De camelô a empresário do street marketing, David Portes é um brasileiro diferente, divertido e dinâmico, que conseguiu ver em uma banca de balas, a maneira de crescer e se tornar um dos maiores palestrantes motivacionais do país.

Juntos somos mais fortes

Recordo das dificuldades que tínhamos nas primeiras convenções. Eram poucos representantes e a nossa firma modesta. Quando chegávamos nos clientes era grande a dificuldade de efetuarmos a venda. Mas com muito trabalho superamos os obstáculos. Costumo dizer que na Isapa não existem funcionários, e sim colaboradores, que agem como se fossem diretores da empresa.

As dificuldades são grandes, mas juntos nos fortalecemos. Essa foi a lição passada no tempo de convívio com Abramo Douek que transmitia humanidade, honestidade, caráter e valores bem definidos.

Um conceito cada vez mais valorizado no ambiente profissional é o trabalho em equipe. Ter agilidade para desenvolver trabalhos em conjunto é o nosso diferencial.

Nossa área de vendas atuando junto com o Call Center, Marketing, SAC, e Cobrança, temos um único objetivo. Em equipe, cada participante sabe o que os outros estão fazendo e reconhecem sua importância para o sucesso da tarefa. Os objetivos são comuns e o beneficiário final é sempre o nosso cliente, que deve ser muito valorizado, bem atendido, receber visitas constantes com os melhores produtos e promoções”.

A crise é uma oportunidade de crescimento. Por isso estamos mais fortes e com novo fôlego após mais esta Convenção.

Antonio Momoli, gerente nacional de vendas

EN CON TRO

ENCONTRO EM RECIFE REVELA PERSPECTIVAS DO SETOR

O tradicional encontro foi realizado em hotel com localização privilegiada, em Boa Viagem, Recife (PE). O evento reuniu os mais importantes lojistas da região Nordeste e empresários de outras regiões conferiram novidades apresentadas pelos fabricantes das principais marcas disponíveis no mercado e opinaram sobre possíveis saídas para emplacar vendas Texto Joelma Farias

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Imagens Equipe Luanda

crescente aumento da mobilidade urbana, principalmente para trabalhadores que dependem desse meio de transporte no dia a dia.

Atingindo todas as classes sociais e presente nas principais metrópoles do Brasil e do mundo como solução de transporte para desafogar o trânsito, a bicicleta está diretamente associada a um modo de vida saudável e, de certa forma, com custo-benefício mais vantajoso do que outras opções que proporcionam qualidade de vida ao ser humano.

NOS ATUALIZAMOS JUNTO AOS EXPOSITORES PRESENTES SOBRE AS PRINCIPAIS NOVIDADES DO MERCADO. VAMOS A ELAS.

BELUMI Linha completa de cubos em alumínio. Novos aros e grafismos das rodas Slim. Novos aros e cubos da marca GTB. Linha completa em alumínio.

Movimentos de grupos ciclísticos, de pedais, do governo incentivando a prática do ciclismo por meio de construção de ciclovias, tem colocado a bicicleta em outro patamar. Isso é extremamente positivo para nós fabricantes, mas ainda há o que melhorar. Falta estrutura adequada para que esse mercado seja, cada vez mais, fortalecido.”

M

esmo não sendo o setor mais afetado pela crise que o país atravessa, o segmento de bicicletas viu as perspectivas de aumentar as vendas estagnar em problemas gerados pela conturbada economia brasileira. Após período de quase dois anos de baixas vendas, o mercado finalmente começa a ver uma reação com projeções de recuperação da economia em 2017, e já apresenta números positivos. A expectativa de inflação está menor que a estatística anterior, algo em torno de 6%.

Após a definição do impeachment, surgiu também o efeito de reversão de expectativas junto ao empresariado. A troca de comando do país aos poucos desperta a confiança dos brasileiros para investimentos, mas a recuperação da economia pode acontecer a longo prazo.

Acreditando sempre no pleno desempenho do mercado, a 17ª edição do Encontro Cyclomagazine, foi realizada em Recife, e reuniu as principais personalidades de diversas partes do Brasil e, principalmente, da região Nordeste. O encontro proporcionou total interação entre fabricantes, lojistas, distribuidores e representantes que aproveitaram a ocasião para negociar com as principais marcas e produtos em condições especiais, além de fortalecer parcerias e trocar conhecimentos com quem está há mais tempo no mercado.

O clima predominante era de otimismo e confiança no setor que, mesmo em tempos de economia oscilante, conseguiu manter as vendas.

Participantes do evento entendem que, para superar o momento e se sobressair no mercado, é preciso investir em novos produtos para oferecer opções de escolha. As incertezas aos poucos estão ficando para trás após meses de impasses políticos e econômicos. O momento é propício para pensar nos próximos passos que levarão o país ao caminho para uma recuperação de mercado e credibilidade para investimentos visando o crescimento do setor a partir de 2017.

Os motivos que também ajudaram na forte visibilidade desse veículo está no

RINALDO MARCATO - BELUMI

BIAPE/ FAVORIT Acessórios, aros, câmaras, raios, bombas, cadeados, câmbios, componentes, conjuntos de eixo, correntes, descanso, eixo de rodas e engrenagens. Pedais, freios e seus componentes, manoplas, maçanetas, movimento central, movimento de direção, ferramentas. Pneus Gt Super e Irc, quadros, selins, suporte de garrafas e suporte de guidão.

BIKE NEW Pedaleiras em alumínio: trolhinha sextavada, trolhão sextavado, trolhão. Cubos: flange alta 36F e 72F, flange baixa 36F, sextavado 36F com 4 rolamentos 6.200. Guidões: MTB, BMX e Poty.

BLUE CYCLE Distribuidora exclusiva das marcas Shimano, Pro, Pearl Izumi, Elite, Bikefitting.com e Schwalbe. Apresentou novidades como: grupo Deore Xt, Shimano Xtr Fc – 9000 (pedivela Hollowtech II), SL-M9000, SL-M9000 Dynasys II, entre outros produtos.

CALYPSO Pneus /manoplas /selins /quadros /faróis /coroas /Cog /Action Butter/Expert Clean. Quadro Cly Components Carbono modelo Encke 27.5”, Pneu Maxxis 700X33 Mud Wrestler Aramida (Dobrável)

CICLO CAIRU Linha Pró – Selim da Ddk, farol para bicicleta, ideal para pedal noturno, pneus da marca Compass para bicicletas aro 29”.

Quadros da Lotus 29er.

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EN CON TRO

A feira contribui positivamente para o setor. Esse evento é uma resposta aos pessimistas. Nós acreditamos em uma rápida recuperação, e o mercado terá as mesmas expectativas que tinha antes da crise tanto repercutida na mídia e que impediu o setor de se expandir ainda mais.”

MARLON FURLAN - CICLO CAIRU

central, descanso com regulagem e regulagem plus, descanso fixo.

GTMAX Bicicletas: Gtmax Rush aro 29” com fibra de carbono, modelo Arisona 29”, M7 21v aro 29” com freio a disco, Cxr aro 27.5”e 29” e modelo Glide aro 29”.

CICLOVIX

INTAC

Linha completa da marca Funn. Guidões, selins, abraçadeira de canote Frodon 31.8mm e 34.9mm, pedivela carbono, rodas, suporte de selim, aros, mesa, pedal big foot down hill, entre outros produtos.

Bicicletas Fuji 2016, luvas Prowell Helmets Pgv S e Pgv 1 (dedos curtos), Abraçadeiras de Ciclocomputador Aero OF 100, de Ciclo Strada, Vista Light SP13 da linha volt, baterias e campainhas da marca Cateye.

Freios, rotor, sapata, manetes, pastilhas, cabos e conduítes da marca Alhonga. Bombas de ar, ferramentas e válvulas da Airace.

FIRST BIKE Quadro Athymus aro 29”. Sistema de fixação do disco post mount – redução de vibração nas frenagens. Com caixa tapered semi integrada e acabamento da solda lixado. Em alumínio 6061. Linha de capacetes In Mold (parte externa prensado a quente com a parte interna) o que dá a impressão de que é uma peça só, com três lâmpadas de LED traseiras e ajuste de circunferência interna da circunferência da cabeça.

Para melhoria do setor de bicicletas no Brasil, faltam amplas linhas de créditos a serem repassadas aos bancos e os bancos repassem para os consumidores finais, isso estimularia o consumo desse tipo de veículo. É importante que haja uma redução no valor da bicicleta, componentes e acessórios, porque as alíquotas desse tipo de veículo são maiores do que dos automóveis, um verdadeiro absurdo. Então, ações no sentido de oferecer créditos para a compra de bicicletas é um opção para promover vendas de bikes no país. O governo precisa acender o pavio.”

ISAPA/OGGI Capacetes /luvas /sapatilhas Giro. Capacetes Bell.

Acessórios Blackburn. Pneus Kenda. Ferramentas Icetoolz. Suspensão Manitou. Peças Absolute.

Acessórios Zéfal e lubrificantes Algoo. Lançamento dos capacetes Bell Draft, Bell Tempo (feminino) e Bell Strut (feminino). Sapatilhas Giro Rumble e Giro Treble. Bicicletas Oggi Performance Alloy: linha completa Big Wheel modelo 2016. Linhas Speed, Performance Carbon, Sport Line e Comfort.

Esse é um mercado menos impactado pela crise em relação a outros setores. Nosso mercado está na contramão desse momento. As ciclovias só fizeram aumentar o número de usuários desse tipo de veículo. Acredito que 2017 será um ano ainda mais promissor para o setor de bicicletas.”

RAFAEL TALEISNIK - ISAPA

PEDRO HAUDENSCHILD - FIRST BIKE

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GALILEUS

KRIPTA

Monociclos aro 16” e 20”, monociclos aro Girafa, bicicletas carga v-brake, bicicletas duplas e triplas. Bicicletas quatro lugares e carga dinossauro. Ciclo Kart e triciclos. Kit Carga, Kit Triciclo c/ cubos Rodan e Kit Harley.

Capacetes: Falcon, Laser (com e sem LED), Radical Skate, Pop (com e sem LED). Linha infantil Pop Baby, Pop em versões com LED, Linha Infanto Pop Light e Pro Jr. Garrafas Isotérmicas, Squeezes 250ml, 550ml e 750ml. Luvas com e sem dedo.

GELCO

LAQUILA

Capas de gel para selim. O produto tem garantia de 3 anos, e pode esticar até 30 vezes seu tamanho; antialérgico e não tóxico.

Linha completa de cadeados Luma. Segunda pele e luvas de meio dedo da marca Texx. A empresa entrou recentemente nesse segmento.

GLOMETAL

LM BIKE

Suportes de guidão nas cores: branco, polido, rosa, violeta, preto, azul, vermelho, amarelo e verde.

Pedaleiras fabricadas em liga de alumínio 305 SAE. Maçanetas para Cross, MTB e VBrake. Descanso

Linha de bicicletas 2017: Active, Rock 29”, Impact Pro 29” e Prolongue, (com garantia de 5 anos no quadro, demais componentes de acordo com cada fabricante). Invictus 29” e Impact Carbon 29” (com

EN CON TRO garantia de 3 anos no quadro, demais componentes de acordo com cada fabricante..

MICROSHIFT Kit transmissão Xcd 11v, Kit Xcd 2x10, Kit Câmbio 21V marchas. Catraca cassete 10v 11-36 dentes, grupo Speed Sti Red 10v, Passador Rapid Fire Ts50-8 24v, modelos de pedivelas.

MORIÁ Embalagens mais práticas para armazenamento, checagem e exportação dos tradicionais produtos da marca como: vaselina industrial, vaselina líquida.

Mais praticidade na logística do produto com código de barras.

Sentimos que o humor do mercado mudou e as vendas estão acontecendo, depois de um período de turbulência. Dentro de uns seis meses, acredito, será possível sentir alguma diferença na economia brasileira.”

“Hoje, há mais ciclistas nas ruas se exercitando todos os dias porque ele não quer ter estresse no trânsito carregado. Conversando com os empresários locais, soube que os passeios ciclísticos em Gravatá reúnem até 1.500 pessoas com trilha de 35km. Isso é maravilhoso! É bom saber que pelo país ações como essas se espalham com uma velocidade impressionante.”

JOSÉ CARLOS - MORIÁ

NAROO MASK X1 Naroo Mask – Máscara com proteção UV 96%;extra fina; respiração fácil.

X5 Naroo Mask – Máscara com proteção UV 99%; respiração fácil; filtragem de poeira.

X5s Slim Fit – Máscara com proteção UV 97%; respiração fácil; filtragem de poeira.

NEK Linha de Cubos Bravo flange alta e baixa, com e sem blocagem com freio a disco. Pastilhas. Conjunto de movimento central com colar. Par de pedal de alumínio Brave Feet com rolamento e rosca. Par de cubos

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de alumínio Bravo flange baixa de 36 furos nas cores: rosa pink, laranja abóbora, verde flúor, azul piscina, verde Kawasaki, bronze e amarelo canário. Gancheiras Monaco A e B, Ecos, Canadian Extreme, GTSM1, Heiland ou GTX M5 High One, MX5-GTX M6-Mosso.

PERERÊ Produtos Befit: Manoplas, suportes, garrafas, bar-ends, ferramentas, luvas e acessórios.

PRÓ BIKE Mochila de hidratação Hidrat Titanium, refil de hidratação, bolsas de selim, quadro e guidão; alforjes e outros acessórios da marca.

PROPARTS Sram Eagle: grupo 1x12 para MTB. Rockshox suspensões. Sram Trigger Nx: tecnologia x-actuation, troca de marcha precisa. Câmbio Nx Sram: tecnologia cage lock/ Pc-1110 Nx: com tecnologia power lock. Pedivelas, correntes, cassetes, coroas, passadores, freios, câmbios, lubrificantes, desengraxantes, selantes e sapatilhas.

PRÓ ROLL Guidões em novas cores nos modelos – Down hill baixo; Down hill alto; RX; Tropical; Moto boy alto; Moto Boy baixo; Cruiser e Moto boy intermediário.

Diversos modelos de bagageiros.

Não acredito que a economia entre nos eixos a curto prazo. O país se reorganizará somente a partir de 2018, mas nós empresários não podemos ficar parados. Buscamos manter o ritmo de vendas até a estabilidade econômica. A internet está aí e temos que dominar essa ferramenta a nosso favor. Infelizmente, o governo é omisso no que diz respeito aos fabricantes nacionais. Os produtos importados entram muito forte no Brasil e impedem que as indústrias nacionais se desenvolvam. Mesmo assim, batalhamos porque é aí que está o ponto positivo do empresário brasileiro: não desiste nunca.”

CÂNDIDO ERNESTO - PRÓ ROLL

PTK

TSW/ GRUPO JPP

Novos capacetes em Eps revestidos em Pvc, mais resistentes, com designs novos das marcas Runner, Podium e Capacetes Kids e Pró Júnior da linha infantil. Também manoplas 100% gel, bar ends emborrachados e novos squeezes térmicos.

Bicicletas Tsw Modelos: Tr1, Awe, Jump, Tr20, Tr30 E Fly. Capacete, Sapatilhas e quadros Tsw nos modelos: Rocket, Tr1 E Tfull.

Apesar de contabilizarmos números mais modestos do que costumávamos ter, principalmente nos últimos dois anos, sentimos que o mercado está reagindo bem nesse segundo semestre. O apoio ao uso da bicicleta enaltece o setor. Quanto mais ações existirem nesse sentido, mais pessoas usam a magrela. Fabricantes e meio ambiente, agradecem.”

FERNANDO FERRARINI - PTK

ROYAL CICLO

ULTRA BIKES Camisa Bike Pro Tork Line 1 Girls (preto e pink), Bermuda Bike Pro Tork Insane (rosa e preto, vermelho e preto, laranja e preto, verde e preto, azul e preto, amarelo e preto) Bermuda Bike Pro Tork Lycra (preto). Camisa Bike Pro Tork Line 1 (laranja/azul e vermelho e preto). Quadro e garfo Ultrabikes Aro 26” masculino e feminino. Quadro e garfo Ultrabikes Aro 24” masculino e feminino. Quadro e garfo Ultrabikes Aro 24” rebaixado masculino e feminino. Quadro e garfo Ultrabikes Aro 20” Cross. Quadro e garfo Ultrabikes Aro 16” infantil masculino e feminino.

Selins Lookin New Viale, Looking City, Looking New Udine e Looking Udine. Pedal SoftColor nas cores: prata, vermelho, azul, bege, rosa e preto.

VZAN

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Lubrificante de longa duração para qualquer tipo de corrente de bikes seja MTB ou Speed. É biodegradável, à base de água.

Novo óleo 3 em 1 – lubrifica, penetra e desengraxa.

Lubrificante mineral multifunções. Com longa duração, é de fácil aplicação para correntes de bicicletas e outros mecanismos leves. Além disso, protege contra corrosão e ferrugem.

O TÉO

Nova linha de adesivos VMaxx, linha de adesivos Aero Level.

Camisa manga curta e longa, bermudas para ciclistas e bretelles. Nova linha de camisa feminina manga longa com estampas com tratamento Uv 50+.

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EN CON TRO ALDO PEREIRA DA SILVA CASA DA BICICLETA Contribuímos para a mobilidade patrocinando duas equipes de 700 a 800 ciclistas em dois eventos: GL Promo (PR) e MTB Bike. Essas equipes são compostas desde profissionais até pais de família que vão apenas para completar o circuito, não para competir. Então, tudo é válido. O que falta é incentivo porque não tem uma pista boa pra andar. Hoje, o ciclista divide o espaço com os carros e o ideal é ter uma pista adequada apenas para o ciclista. O que o governo fez foi pegar um pedaço da via e usar para o ciclista, o que é totalmente errado. Isso coloca o usuário de bicicleta exposto ao risco de acidentes. Seria ideal que os ciclistas tivessem um espaço reservado e seguro somente para pedalar. Evoluímos na questão de mobilidade, mas ainda falta muito para ser o ideal.”

GILSON LUÍS CRUZ - WD

WRP Linha transporte: Genova Plus, Malaga Plus. Linha Passeio: Wrp City. Linha MTB: Wrp 700 e Wrp MTB.

MERCADO NA VISÃO DE ALGUNS LOJISTAS CONVIDADOS

ALDO PEREIRA DA SILVA CASA DA BICICLETA – JUAZEIRO DO NORTE – (CE)

Evento como esse é sempre uma forma de nos atualizarmos com as principais novidades no mercado.

Participo todos os anos e sei o quanto é importante para o setor.

Estamos nos aproximando dos últimos meses do ano e as vendas são mais expressivas nesse período.

Mas não é só isso. O mercado tem reagido bem às mudanças que estão acontecendo na política brasileira.

Para ficar melhor ainda, algumas medidas poderiam ser adotadas como por exemplo: mais investimentos em ciclovias, diminuição da carga tributária para bicicletas e seus componentes.

Estão sendo construídas ciclovias com percurso de Juazeiro a Crato e de Juazeiro a Barbalha. Por

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ALESSANDRA P. PRUDÊNCIO ALUÍSIO BICICLETAS conta dessas ações, temos mais clientes interessados em comprar o veículo. Atualmente, tem diversos grupos de pedais na cidade de Juazeiro que estão ansiosos pela conclusão do projeto dessas vias adaptadas para que possam transitar mais seguros, porque as rodovias são extremamente perigosas para o ciclista.

ALESSANDRA PEDRO PRUDÊNCIO ALUÍSIO BICICLETAS – CAMPINA GRANDE (PB) A oscilação do dólar deu uma prejudicada porque quase todos os produtos são cotados pela moeda americana. Mas quem corre atrás e procura inovar, sobrevive a qualquer crise.

Na Aluísio Bicicletas nossas vendas mais expressivas são de produtos importados, pois esses atendem as necessidades dos ciclistas, diferente do nacional. O produto nacional tem qualidade, mas falta inovação. Se houvesse um forte investimento em tecnologia, nacionais e importados poderiam ser equivalentes.

O que faz o crescimento do mercado na região são os passeios ciclísticos noturnos e nos finais de semana. Não temos muitas ciclovias. Há nove anos promovemos passeios noturnos. Temos um grupo de mulheres composto por 70 mulheres que são “As Belas de Bike”, formado há apenas 6 meses. Queremos reunir cerca de 100 mulheres para passeio especial e chamar a atenção para o movimento “Outubro Rosa”, em prol da prevenção do câncer de mama. É importante chamar a atenção das pessoas para o prazer de pedalar. O bem-estar que o movimento proporciona aos praticantes.

Estamos nos adequando a nova realidade do cenário econômico e político no Brasil. Para atravessarmos esse momento com êxito, precisamos cortar gastos supérfluos, reduzir o número de colaboradores, mas sem perder nosso padrão de qualidade. O momento pede esse tipo decisão. Mas o mercado está reagindo

EN CON TRO ANA ROBERTA E RENILSON TOMAS BIKE KENNEDY bem porque é forte o suficiente para se recuperar rapidamente. Tenho sempre uma visão de crescimento. Não consigo enxergar o mercado de bicicletas abalado por muito tempo, mas entendo que é preciso inovar para estimular as compras.

O primeiro semestre de 2015 foi o mais difícil para nós. Foi um choque porque pegou nosso estoque, mas melhorou a partir do segundo semestre do mesmo ano. O ano de 2016 foi bem melhor que ano passado.

Aprendemos muitas coisas com a crise. Precisei me reorganizar. Hoje, eu não tenho grandes estoques porque prefiro pesquisar mais antes de comprar.

Repaginei a loja sem grandes custos, e isso fez do local mais aconchegante e bonito. Para melhorar o ambiente, não é necessário gastar muito. É preciso apenas ter uma mente criativa e vontade de mudar.

ANA ROBERTA BIKE KENNEDY - PEIXINHOS, OLINDA (PE) O cliente que nos procura, quer adquirir uma bicicleta que ofereça melhor desempenho. Então, os modelos básicos não são preferidos pelo público.

Atualmente, o ciclista quer o que há de melhor no mercado para utilizá-la em qualquer situação (trabalho, lazer e locomoção).

Com o mercado balançado, aos poucos vamos percebendo uma mudança, uma melhoria nas vendas.

Não fomos muito afetados, mas sempre entendemos que momentos difíceis requerem cautela.

O governo de Pernambuco tem iniciativas interessantes para incentivar o uso da bicicleta, especialmente, para o servidor público. Existem programas de financiamento consignado em folha de pagamento para compra de bikes como: Pedala Servidor e Pedala PE. A aquisição pode ser feita em estabelecimentos credenciados pela SETUREL - Secretaria de Turismo, Esportes e Lazer. Isso, com certeza, ajudou a aumentar as vendas. É sempre muito válido criar iniciativas desse tipo.

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JOSÉ VALMIR OLIVEIRA LOJÃO DOS CICLISTAS A Bike Kennedy também contribui com a mobilidade e promove passeios regulares e trilhas com o Grupo Pedala Bike Kennedy. A ação é direcionada aos interessados em diversão.

JOSÉ VALMIR OLIVEIRA LOJÃO DOS CICLISTAS – MACEIÓ – AL Divulgar o mercado em eventos é a melhor opção para quem vende e para quem compra. Quem participa, busca bons negócios e nós lojistas, por melhores preços. Em meio a crise, não podemos perder tempo. Temos que correr atrás de novidades para nos destacarmos no mercado para vencermos a concorrência.

O otimismo que estamos vivendo agora é resultado de uma troca de comando de governo que pode dar certo, e, a meu ver, é positiva. Acredito que daqui pra frente a tendência é melhorar.

Para que haja mais praticantes ciclismo no país, é preciso que nós tenhamos a iniciativa de incentivar a nossa clientela. É importante a orientação na hora da venda para o consumidor tenha a melhor experiência de compra. Também é interessante que possamos praticar um preço mais acessível dos produtos nacionais e importados. Se quisermos mais vendas de bicicletas, é essencial realizarmos periodicamente promoções de alguns itens.

Ciclovias e ciclofaixas são iniciativas importantes para o setor. A eficácia dessas ações é inquestionável. É um incentivo a mais para aquelas pessoas que queriam pedalar mais tinham medo de se sentirem expostas ao risco de circular ao lado de carros, que geralmente, não respeitam ciclistas. Com ciclovias, a tendência é que essas vias tenham mais ciclistas circulando e protegidos. É também uma forma de promover a bicicleta como um dos principais meios de locomoção que utiliza energia limpa.

Maceió está pavimentando suas ruas para receber ainda mais ciclistas.

A população só tem a agradecer.

MU RAL

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Glória Emílio

Satisfação em fazer o que gosta!

Glória Emilio Nunes, supervisora administrativa, da NEK, ‘faz de tudo um pouco’. A catarinense de Itajaí, está sempre disposta, correndo contra o tempo, atendendo clientes, resolvendo problemas. Mas não reclama, gosta do que faz e sente prazer em ver os resultados do trabalho que executa

E

Texto: Hylario Guerrero Fotos Arquivo Luanda

sta profissional mostra toda sua versatilidade no dia a dia, dentro da empresa e nos eventos, correndo contra o tempo “o dia devia ter 48h”, brinca. Seu estande vive lotado, com clientes à espera para serem atendidos. Mas ela não reclama, vai até a exaustão, e da forma como é elétrica, sabe que não poderia ser diferente. Supervisora administrativa, leva muito a sério o seu cargo e a sua responsabilidade.

Glória frisa que gosta mesmo de enfrentar o batente. Foi convidada pelo irmão mais velho Eli Emílio, diretor da NEK,para colaborar na empresa.

Conta que há 20 anos faz parte do quadro efetivo da empresa, ocupando inicialmente cargo no Administrativo e posteriormente Vendas. “Minha participação na empresa é de muito trabalho, respeito, humildade e valorização aos clientes. Meu aprendizado maior veio das lojas no ramo de vestuário e confecção, onde trabalhei no Sul, antes de vir para São Paulo, sempre envolvida com

o setor comercial, paixão da minha vida”.

“Viajo muito Brasil afora, procuro participar ao máximo dos eventos do segmento, e nesse período, dou minhas ‘escapadas’ aproveitando para visitar clientes.

No meu dia a dia não acredito que encontre dificuldades - pelo menos não é assim que eu chamo.

Temos sim, um enfrentamento com a concorrência desleal dos produtos importados, que entram em nosso mercado como uma avalanche e devastam com as empresas e fábricas nacionais.

Mas, procuramos superar estes obstáculos trabalhando com otimismo e perseverança, buscando a renovação. Acredito que sou uma pessoa que se dedica a cada dia procurando fazer o melhor sempre”, afirma a experiente executiva, que se mantém atenta aos movimentos do mercado e, assim, se reciclar “busco prestar muita atenção em tudo ao meu redor, em novidades e comportamento do setor, acho que esta é a melhor escola”.

“Creio que muita coisa mudou

na empresa ‘também’ com minha atuação, é preciso frisar, deixar claro que somos um conjunto não falo do ‘eu’, e sim do ‘nós’.

Nossa atuação fez a empresa crescer e se destacar no mercado, ocupando seu lugar e transparência”.

“Planos? Temos diversos, muitos planos, infinitos...”, categoriza Glória.

A NEK já atua no MERCOSUL tem muito interesse em voltar a exportar. “Porém, diante do cenário atual, estamos encontrando certa dificuldade de voltarmos a atuar no mercado exportador. O Brasil não está enfrentando a sua melhor fase, se falarmos da situação econômica, todo o mercado vem passando por uma grande perda nas vendas, um acúmulo de produtos em seus estoques e consequentemente, um aumento contínuo na taxa de desemprego.

Segundo informações que acompanhamos diariamente nos noticiários, as previsões não são otimistas para este ano e talvez ainda para o primeiro semestre do próximo ano, mas vamos superar esta marola. É neste momento que

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o empresário tem que estar atento aos acontecimentos, a tomada de decisões, as estratégias para acertar, pois não é momento para riscos, precisamos nos manter fortalecidos no mercado”, credita.

Na visão de Glória, ao contrário do que vem acontecendo no cenário econômico nacional, neste ano, o segmento de bike vem se mantendo ativo, em ascensão.

“Conseguimos um aumento muito expressivo em fevereiro e, conseguimos nos manter durante todo este primeiro semestre.

Lembrando que, o crescimento de nossa empresa não depende só de mim, somos um grupo, uma equipe, e agregamos todo nosso sucesso aos excelentes profissionais envolvidos nas vendas externas, aos nossos funcionários internos, ao desenvolvimento contínuo de novos produtos, ao aprimoramento dos já existentes, à nossa perseverança, o nosso oti-

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Segundo informações que acompanhamos diariamente nos noticiários, as previsões não são otimistas para este ano e talvez ainda para o primeiro semestre do próximo ano, mas tenho certeza de que, com competência e muito trabalho vamos superar esta marola" Glória Emílio

Glória Emílio e seu irmão, Eli Emílio mismo, à nossa fé naquele que nos fortalece, o responsável pelas nossas ações, pelas nossas atitudes”, comenta Glória, num momento expressivo de espiritualidade.

“Vemos de forma positiva a concorrência, que é importantíssima.

Ela nos impulsiona a ser melhores, mais competitivos, buscando melhorias sempre. Estamos muito satisfeitos com o momento e otimistas para o segundo semestre, acreditamos até que será um dos melhores de nossas vidas já vividos neste segmento, pois, outros passaram, os próximos virão, e este será o nosso presente, nele depositamos toda nossa energia, pois este momento é o mais importante. O momento Presente!”.

Glória é casada há 26 anos com Edir Nunes, tem dois filhos, Willian e Bárbara. “Se pretendem seguir a minha profissão? Só o tempo dirá”, conclui.

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