Motomagazine 95 by Luanda Editores

CONTEÚDO

Capa

A BELA QUE É FERA DOS NEGÓCIOS

10 Empresa

SERVIÇOS ÚTEIS, ESTA É A JOGADA PARA EMPRESA CRESCER E SE ESTABILIZAR NO MERCADO

18 Compromisso

HISTÓRIA DE PERSEVERANÇA E A CONQUISTA DE NEGÓCIOS

32 ajetória

30 ANOS DE UMA HISTÓRIA DE CONQUISTAS

44 convenção

feira

EVENTO EM SÃO PAULO SURPREENDE EXPOSITORES

Seções

Editorial Lançamentos

A IMPORTÂNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE

08 40

Marketing Notas

12 46

Luanda

Diretoria Osmar Silva José Haroldo G. Santos

Edição 95 Setembro/Outubro 2016

Editor Osmar Silva osmar@luanda.com.br Diretor José Haroldo G. Santos haroldo@luanda.com.br Redação Hylario Guerrero (MTB 13.468) hg.noticia@luanda.com.br Joelma Farias (MTB 78.793) redacao@luanda.com.br Design Editorial Bruno Ricardo Mello Caio Matheus Ventura de Paiva Diego Igor de Oliveira arte@luanda.com.br Publicidade: Luanda Brasil Serviços de Publicidade Ana Paula Lima José Rubens Bizarro Michele Silva Ronaldo Paiva vendas@luanda.com.br Assessoria gráfica Pavaprint Impressão AGNS Administração Denis Jorge Jhonnatan da Silva André Juici Monteiro Thais Gonçalves Rodrigues luanda@luanda.com.br

Jurídico Dra. Adriana Carla Gomes P. Silva Endereço: R. Joaquim de Almeida Moraes, 273 Jd. Magali - CEP 02844-000 - São Paulo/SP Tel.: +55 (11) 3461-8400 / 3461-8401 Fax + 55 (11) 3923-5374

EDITORIAL Chegou a primavera, a estação mais bonita. Época das flores, espalhando perfumes e odores. As estradas, as trilhas, os caminhos ficam mais bonitos e recebem os motociclistas como se os estivessem abraçando carinhosamente. São muitas as motos desfilando com os seus pilotos e acompanhantes nas garupas, como se estivessem desbravando novos caminhos, distribuindo alegria e a vontade viver livre. São os novos cavaleiros nobres e audazes sobre os seus cavalos de aço. Há também os trabalhadores. Motoboys, motofretistas, mototaxistas ou, simplesmente, motociclistas em busca de um veículo mais ágil e econômico para os seus deslocamentos diários. Sejam todos bem vindos à nova estação. Assim, também o país recomeça a sua história com as nossas esperanças de novos períodos de bonança. O presidente assumiu definitivamente para um mandato que precisa ser de mudanças. Reativação da economia para que todos possam continuar as suas vidas acreditando que é possível superar o momento que passamos. Foram difíceis, porém, trouxeram lições. Reorganizar as empresas, incentivar funcionários e colaboradores, utilizar melhor e com mais eficiência as ferramentas de marketing. Evidenciar produtos e marcas. Receber com mais atenção os clientes, ampliar as possibilidades de negociações e entendimentos para parcerias mais duradouras. Entender que sempre é melhor estar junto, com os mesmos objetivos, contribuindo para continuar existindo. Comprando, vendendo, consumindo…Uns sempre necessitarão dos outros. Os negócios sendo bons para uns, obrigatoriamente deverão ser também para os outros. Os concorrentes não são inimigos e sem eles a empresa estagnaria, não teria motivos para pesquisar, buscar novidades, ampliar as atividades. Eles são a motivação para o crescimento e conquistas no mercado. E, não só o mercado interno. Com as dificuldades apresentadas por aqui, as empresas aprenderam o caminho das exportações. Viram que é possível concorrer lá fora mostrando produtos com qualidade. E se o ‘custo Brasil’ traz problemas, as soluções estão na modernização da produção, não adianta ficar no aguardo das alterações nas leis trabalhistas, um grande empecilho nas relações empregador/empregado. Os políticos têm temor em tratar com maior seriedade e celeridade esta pauta, pois pode significar a perda de votos. As adequações passam também por mão de obra mais qualificada, melhor preparada para criar, encontrar soluções e melhorar o relacionamento entre a produção e direção das empresas. O entendimento que somente todos juntos, com os mesmo objetivos, será possível continuar e não permitir que novos percalços nos alcancem. Chega de instabilidades! Vamos seguir firmes, iniciando nesta primavera com os seus encantos, belezas e cores, um novo tempo de prosperidade.

Todos nós

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Foto: Samanta Pasqualini | Arquivo Luanda

Empresa

SERVIÇOS ÚTEIS, ESTA É A JOGADA PARA EMPRESA CRESCER E SE ESTABILIZAR NO MERCADO Buscando participar de feiras e eventos, a FLEXMOTO não tem sentido a recessão que assola o país, na contramão da crise, ela se expande, e coloca novidades no mercado, com lançamentos e muito trabalho a empresa acredita que é a forma de superar as instabilidades econômicas, mesmo ressaltando que a carga tributária imposta às microempresas e as de pequeno porte são muito elevadas Texto: Hylario Guerrero Imagens: Divulgação

atiana Trindade de Souza Ferreira e Sidney A. G. Macedo são os sócios proprietários da FLEXMOTO. A empresa que tem o nome social Macedo & Trindade Equip. Rodov., está sediada na cidade de Araçoiaba da Serra, na Grande Sorocaba, no interior paulista. Conta com 10 funcionários, e ocupa área total de 300 m². Não é prédio próprio, mas isto não empecilho para quem está no mercado desde 2008. “Estamos com oito anos de atividade, o que já deu para ver muita coisa neste mercado e conseguir entender de que forma sobreviver e se fortalecer cada vez mais”.

Formados em administração e engenharia, Sidney conta que o pontapé inicial para iniciarem a empresa nasceu da ideia de oferecer produtos destinados ao transporte de carga usando motocicletas e, atender normas do CONTRAN para semirreboques, para motos. “Alternativa de baixo custo para transporte de cargas pequenas e leves”, fala Sidney. Segundo Tatiana, a razão do nome vem de ‘FLEXibilizar’ o uso da moto para transportar cargas sem alterar as características originais do veículo, que pode continuar a servir para transporte de pessoas a serviço ou laser. Fabricamos semirreboques tracionados por motocicletas (carretinhas para moto). Nossos produtos atendem a lei 10.517 de 11/7/2002 e, a resolução do Contran nr. 273 de 4/4/2008 que regulamenta o uso dos produtos. Atende também à resolução ANP (Agência Nacional Petróleo) nr.26 de 29/5/2015 que regulamenta o transporte de botijões de gás com motocicletas”, esclarece.

jardinagem, lavacar, entrega de materiais de construção, alimentos, transporte de motos e bikes, etc...” “Nossos produtos são distribuídos e chegam ao consumidor através de venda direta e entregue na fábrica ou enviado por transportadora. Trabalhamos com matéria-prima nacional. Os fornecedores são selecionados devido a qualidade da matéria-prima que oferecem, somado ao custo e velocidade de resposta, ou retiramos a matéria-prima, ou são entregues, ou via transportadoras”, diz Tatiane.

Os semirreboques são construídos em estrutura de aço soldado, caçambas de aço ou fibra de vidro, e o modelo carro chefe é o ‘Fazendinha Aberta’.

A executiva salienta que entre as principais dificuldades têm enfrentado estão o custo financeiro, juros altos, pouco crédito, além da desinformação do mercado sobre o produto. “Superamos através da negociação com bancos e clientes, e algumas facilidades de pagamento. A publicidade direcionada é bastante importante e traz respostas eficazes. O produto importado não tem nos afetado no momento. Quanto aos eventos que temos participado como feiras e exposições têm alavancado as vendas, ajudam, pois tornam os produtos mais conhecidos”, afirma Tatiane.

“Em média são vendidos 40 semirreboques/mês. Nosso nicho de mercado são as empresas que fazem entregas de produtos em geral e materiais para serviços. Temos a opção mais econômica para entregas onde o bauleto de motoboy não atende devido ao peso/volume. E muitas vezes o uso de uma pick-up, triciclo ou van não se justifica economicamente”, explica Sidney, que prossegue: “Dentro do nosso público-alvo estão distribuidores de gás e água, mercados, pet shops, lavanderias, correios, coleta seletiva, condomínios,

“A carga tributária imposta aos fabricantes nacionais é bastante alta, especialmente às microempresas e de pequeno porte, o mesmo para os distribuidores e atacadistas. A recessão econômica generalizada diminui a necessidade de transporte de uma forma geral, afetando negativamente todos os produtores desse segmento de mercado, porém, acredito que a melhoria da economia e redução da crise política aumentará a credibilidade do Brasil, propiciando melhores resultados”, finaliza Sidney.

01 RINALDI: VISITAS E PALESTRAS NO MATO GROSSO A empresa cumpriu o cronograma de visitas e palestras técnicas no Estado do Mato Grosso. A equipe comercial da fábrica gaúcha de pneus esteve em contato direto com parceiros de Cuiabá, Várzea Grande e Sinop. O objetivo é fornecer informações sobre o mercado e produtos, além de reforçar ainda mais o relacionamento com os parceiros da região. O gerente comercial Sérgio De Paris, responsável pelas ações no estado, ministrou as palestras para os colaboradores da Dallas Moto Peças e Veipeças, em Várzea Grande, Sinop. A equipe ainda realizou visitas na capital, Cuiabá.

02 LAQUILA PARTICIPA DE EVENTO NA RUA DAS MOTOS A Laquila participou pela primeira vez do Feirão Rua das Motos, evento realizado pela Associação dos Lojistas das Ruas das Motos no Bairro da Santa Ifigênia, no centro de São Paulo. Mais de 160 lojistas das principais marcas e fabricantes do meio, além de empresários e apaixonados por motos que marcaram presença no evento.

03 DISTINGUISHED GENTLEMAN’S RIDE A Triumph Motorcycles realizou a edição 2016 do Distinguished Gentleman’s Ride (DGR). É o terceiro ano consecutivo que a fabricante inglesa investe na ação que aconteceu em mais de 500 cidades de 90 países, reunindo cerca de 50 mil motociclistas. O “DGR” é evento motociclístico de caridade, celebração da arte de estar elegante e também do estilo das motocicletas clássicas customizadas que busca angariar fundos para combater o câncer de próstata. 04 GARAGE WEEK A Harley-Davidson promoveu a segunda edição do Garage Week, ação de entretenimento para seus clientes, nas 21 lojas do Brasil. As revendedoras ofereceram atrações como food trucks, juice trucks, shows de rock’n’roll ao vivo, DJ’s, café da manhã, estúdio de tatuagem, barbearia e maquiagem. O evento contou com uma série de happy hour, sorteios e campeonatos de pebolim. Os clientes que estiveram nas lojas compraram em condições exclusivas para modelos Forty-Eight, da família Sportster. 05 MAIOR PERÍODO DE GARANTIA Os modelos de alta cilindrada da linha Dream 2016/2017 da Honda, contam com 3 anos de garantia e assistência técnica 24 horas no território nacional, na Argentina, no Chile, no Uruguai e no Paraguai. Com essa iniciativa, a Honda reforça o seu pioneirismo e compromisso com o atendimento de excelência ao cliente através do Honda Assistance 24h.

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06 MAIS DE QUATRO DÉCADAS EM ATIVIDADE A fábrica de pneus e câmaras de ar Rinaldi completa 47 anos. A empresa, instalada em Bento Gonçalves (RS), diz que ampliou investimentos, exportação e geração de novos empregos. A empresa tem planos para ampliar as exportações e iniciar parceria com outros países, como os Estados Unidos. A empresa ainda é lembrada como grande incentivadora do esporte, por meio de patrocínio aos principais atletas, eventos e equipes do motociclismo nacional. 07 CERTIFICAÇÃO NO PROGRAMA BRASILEIRO GHG PROTOCOL A Honda conquistou o reconhecimento máximo no Programa Brasileiro GHG Protocol. A marca no Brasil recebeu o Selo Ouro concedido às empresas que fazem a divulgação e verificação de seu inventário de emissão de gases de efeito estufa (GEE) no meio ambiente. Essa é a terceira vez que a Moto Honda recebe a certificação máxima. O Selo Ouro reafirma a transparência e compromisso da Honda com o meio ambiente. 08 HARLEY-DAVIDSON E A NOVELA SOL NASCENTE A novela das 18h da Rede Globo, Sol Nascente, conta história de duas famílias imigrantes onde os personagens principais estão envolvidos com o universo do motociclismo e o estilo de vida da Harley-Davidson. O ator Bruno Gagliasso (Mario De Angeli), é mêcanico de motocicletas e proprietário de uma Breakout, da família Softail. Já Henri Castelli (Ralf Tattoo), irmão de Lenita (Letícia Spiller), são proprietários do Rota 94, que concentra um bar, uma barbearia e uma oficina de motos. Todos os itens foram fornecidos pela marca, inclusive uma Heritage Softail Classic que fica exposta no bar. 09 TRIUMPH PLANEJA CRESCER MAIS DE 150% ATÉ 2017 A Triumph está apostando no segmento de motocicletas clássicas. Esta estratégia inclui a modernização e a ampliação significativa da sua linha de modelos a partir deste ano, a criação de curso específico para se relacionar de maneira mais próxima com os clientes do segmento e também o lançamento de uma nova linha de roupas e acessórios pessoais voltados para os usuários deste tipo de motocicleta. A partir de 2017, a meta da Triumph é comercializar em torno de 1.000 motocicletas, indicando aumento de 150% sobre o volume do ano passado e representando cerca de 25% do total de motocicletas vendidas pela empresa no Brasil. 10 DUCATI EM CONDIÇÕES ESPECIAIS No mês de setembro, as versões da linha Ducati Scrambler - Urban Enduro, Classic e Full Throttle, estiveram com preço promocional para pagamento à vista. Já a Monster 821 Dark também esteve com condição especial de venda.

11 MV AGUSTA APRESENTA F4 ZAGATO A marca divulgou as primeiras imagens de sua nova F4Z, inspirada na icônica F4 (impulsionada por um motor de quatro cilindros e 1.0). Sua verdadeira revolução está em seu design exterior, que leva a assinatura da Carrozzeria Zagato. A MV Agusta F4Z apresenta as tradicionais cores vermelho e prata da marca. Por enquanto trata-se de um protótipo. A fabricante não divulgou detalhes técnicos do modelo. 12 YAMAHA LANÇA JANUS A Yamaha revelou, no Vietnã, seu primeiro modelo com o sistema 'start-stop', que desliga e liga automaticamente o veículo nas paradas. Com visual retrô, o modelo tem como principal foco usuárias mulheres por volta dos 20 anos de idade. Ainda não há informações sobre uma possível chegada ao mercado brasileiro. O motor é de 125 cc, também uma faixa de cilindrada que a Yamaha não abrange no segmento nacional de scooters atualmente. 13 HONDA LANÇA PROGRAMA MOTOCICLISTA LEGAL O Programa Motociclista Legal acaba de ser lançado oficialmente nas três unidades do Centro Educacional de Trânsito Honda (CETH), localizadas em Indaiatuba (SP), Recife (PE) e Manaus (AM). Todos os participantes dos treinamentos gratuitos de pilotagem ministrados pelas equipes do CETH são convidados a contribuir com alimentos não perecíveis. Ao final do curso, a doação é levada para uma instituição de caridade e entregue por motociclista formado pelo CETH. A entidade é escolhida pelos alunos, em parceria com a Honda, e pode estar baseada em qualquer cidade ou estado do País. Até o final deste ano, a empresa estima a doação de mais de 3 toneladas de alimentos para entidades carentes do País. 14 RIFFEL LANÇA BLOG OFICIAL A RIFFEL Motospirit acaba de ampliar sua linha editorial com o lançamento do blog oficial da marca – blog.riffel.com.br. O endereço se somará aos demais canais da empresa, e-commerce e mídias sociais, e terá como foco divulgar informações que auxiliarão no crescimento de lojistas do segmento de duas rodas, além de anunciar aos consumidores os mais recentes lançamentos e curiosidades do meio motociclístico e conteúdos institucionais da marca. O blog já está no ar e foi desenvolvido pela Agência Admake em parceria com o Público Digital, a plataforma foi desenvolvida priorizando o usuário através das melhores práticas de usabilidade, Inbound Marketing e SEO (Search Engine Optimization).

compromisso

Histรณria de perseveranรงa e a conquista de negรณcios Gleyson Nobre e Amiguinho

Uma história de 30 anos, onde a perseverança em continuar no mercado se junta em construir um patrimônio sólido, conquistando clientes a cada dia, realizando negócios e criando o próprio marketing, assim a Amiguinho é hoje referência em Fortaleza, CE Texto: Hylario Guerrero Imagens: Divulgação

Gleyson Mendes Nobre é sócio-diretor, na Lojas Amiguinho, e compõe o quadro atual de proprietários juntamente com Francisco Queiroz Nobre, pai e fundador da empresa, que veio de Redenção, interior do Ceará, e criou a Amiguinhos em fevereiro de 1986, e, também a irmã Ivana Mendes Nobre, filha de Francisco. Mas de cara Gleyson deixa claro, juntamente com seu bom humor: “Não vá pensando que por ser uma empresa familiar, um ou outro não trabalha. Aqui, todos pegam duro no batente”. “A razão social da empresa é outra, mas o nome Amiguinho caiu com mais força no gosto dos clientes e ficou Lojas Amiguinho”, conta Gleyson. O empresário ainda explica o porquê do nome escolhido, “O meu pai, antes mesmo de entrar no segmento de peças para bicicletas, já tratava todos os clientes por ‘Amiguinho’. De forma recíproca, os clientes também o chamavam assim. Por este motivo, a loja passou a ter esse nome. Até hoje, tanto os clientes quanto fornecedores são tratados como ‘Amiguinho”. A ideia de montar a loja surgiu quando Francisco Nobre chegou do interior para a capital, montou um pequeno comércio de gêneros alimentícios. Prosperou, mas pouco tempo depois, observou que começaram a surgir as grandes redes de supermercado. Por enxergar nestas redes uma grande ameaça, Francisco buscou diversificar a oferta de produtos. “Coincidentemente, um rapaz, chamado Hamilton, tinha alugado há pouco tempo um ponto do próprio Amiguinho para abrir uma oficina de bicicletas. O grande movimento na oficina do Hamilton chamou a atenção de Francisco Queiroz. Então, um dia, ele perguntou ao Hamilton se tinha interesse de vender as peças para a reposição nas bikes. Hamilton disse que não queria vender peças, pois o trabalho aumentaria demais. Assim, Francisco Queiroz, ficou a vontade para começar a comercializar as peças. Pediu-lhe uma relação dos vinte itens que mais vendiam e realizou a compra. A partir de

então começou a trabalhar com peças para bicicletas”. Gleyson ressalta que Francisco não tinha experiência anterior no setor e nem conhecia peças de eram utilizadas na manutenção das bikes. Este foi o início da empresa que atualmente, conta com 60 colaboradores. Expandiu e também atua no segmento de motopeças, além de sempre vender os produtos que deram origem à loja. “E lembrar que no início contava com apenas um colaborador. Estamos localizados na cidade de Fortaleza/CE, sempre sediados no mesmo local. O prédio passou por reformas, mas sempre no mesmo endereço. Temos uma filial no segmento de moto peças, que está vizinha a matriz”, esclarece Gleyson. Comercializam peças e acessórios para motocicletas de diversos tipos e modelos. “Nosso foco de venda é no produto de baixo e médio valor agregado, mas também são ofertados produtos de alto giro”. Mas, o desenvolvimento dos negócios não foi simples e tranquilo como possa parecer. A concorrência ficou incomodada com novo integrante do setor. “Quando o trabalho no atacado começou a crescer, passou a existir uma pressão por parte da concorrência junto aos representantes e fornecedores para que estes não vendessem no Amiguinho. Assim, preocupados em perder o pedido dos clientes maiores, alguns deles não mais nos visitavam, não vendiam para nós. Para poder resolver esse problema, Francisco Queiroz viajou ao Sul e Sudeste e, visitou todas as fábricas de peças. Desta forma, mesmo alguns representantes não querendo realizar a venda devido à pressão dos demais clientes, foi possível fazer os pedidos, por exigência dos fabricantes que o Amiguinho fosse atendido”, conta. “Um fato curioso aconteceu em decorrência disso: certa vez, após ter feito grandes negociações junto a alguns fornecedores (já não era mais possível impedir que os representantes/ fornecedores visitassem e vendessem ao Amiguinho), surge uma notícia no jornal de maior circulação do estado, de que Francisco Queiroz Nobre, proprietário das Lojas Amiguinho, estaria fechando o comércio para retornar ao interior e se

Equipe Lojas Amiguinho dedicar à política, pois a sua família teria pessoas ligadas à política. Era uma notícia falsa! A primeira reação dos representantes foi querer cancelar os pedidos que o Amiguinho havia feito recentemente. Estes representantes ligaram então para Francisco Queiroz, que explicou que não tinha o menor interesse em fechar o comércio. Não pretendia entrar na política e também não tinha nenhum familiar político! Após todas as explicações, os pedidos junto aos fornecedores foram mantidos. Além disso, o mesmo jornal que publicou a informação falsa, publicou durante uma semana, em destaque, que aquilo tudo não passava de um mal-entendido, fruto de irresponsabilidade de terceiros. E, que Francisco Queiroz continuaria suas atividades no segmento de peças para bicicletas firme e forte. Mas toda esta situação acabou sendo benéfica de certa forma. Como este jornal, no qual havia sido publicada tais matérias, tinha grande circulação no interior do estado, assim os clientes do interior acabaram conhecendo o Amiguinho e passaram a comprar a partir deste caso. Há males que vêm para o bem...”, conta Gleyson, que lembra sorridente do episódio. “Algo curioso que aconteceu no início das atividades é a história do suquinho. O suco do Amiguinho tornou-se uma tradição! Toda visita recebida no Amiguinho, seja cliente, representante, distribuidor ou fabricante é convidado a tomar um suco, cuja receita é segredo de família! Sempre que vamos às feiras e encontros, as pessoas comentam sobre o suco que tomaram, quando estiveram na empresa. Uma vez, numa feira internacional em Xangai, estive num estande de um fabricante chinês juntamente com um representante. Quando o representante falou que eu era do Amiguinho, o fabricante logo lembrou: ‘Amiguinho! Conheço, suco, muito bom!’. A história do suco começou quando o Auro, da Levorin, foi fazer uma visita ao Amiguinho, logo no início das atividades. Francisco Queiroz pediu para sua esposa preparar algo para recebê-lo. Foi então que ela preparou esse suco. Francisco Queiroz observou que todo gole que Auro tomava, ele

comentava: ‘que suco gostoso’. A partir de então, Francisco Queiroz pediu para que sua esposa preparasse o mesmo suco para oferecer a todas as visitas que fosse receber. O suco virou uma marca do Amiguinho!”, disserta Gleyson. Hoje, Francisco Queiroz, continua à frente dos negócios, trabalhando duro, embora sua carga horária tenha diminuído, tornando-se mais flexível. Esta é a história de Francisco Queiroz Nobre, que quando chegou do interior do Ceará, alugou um ponto para abrir o seu comércio e foi morar nos fundos. A área reservada para a loja era de aproximadamente 12m². Hoje, somente a distribuidora de motopeças ocupa num prédio de cinco andares, de aproximadamente 1.600m². “É com muita felicidade que comemoramos 30 anos de empresa. Esse fato aumenta a responsabilidade de cada vez mais realizar o trabalho de forma correta, séria e honesta. Primando sempre pela satisfação do cliente e valorizando os colaboradores e os bons parceiros. Agradecemos aos clientes, fornecedores, colaboradores, amigos e familiares. Sem vocês, nada disso seria possível”, finaliza Gleyson Nobre.

Local das atividades de motopeças

Feira

Evento em São Paulo surpreende expositores

A estimava divulgada pela entidade organizadora do Salão de Motopeças, anuncia que cerca de nove mil pessoas visitaram os estandes dos expositores presentes nos espaço do Center Norte, capital paulista Texto: Osmar Silva Imagens: Equipe Luanda

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para negociações e efetivação de compras. Um encontro puramente de negócios, sem as características de show de outros similares que acontecem no Estado.

Desta maneira, a 9ª edição do evento, que se realiza a cada dois anos em São Paulo, cumpriu com a sua missão: antecipou tendências, mostrou novidades e lançamentos do setor. Foi o cenário ideal para a realização e geração de negócios, impulsionando os números do segmento, num momento em que o mercado começa a esboçar reação frente o quadro econômico pouco favorável no país. Duzentos e cinquenta marcas nacionais e internacionais, de aproximadamente cem empresas expôsitoras, tiveram oportunidade de realizar negócios e prospectar novos clientes.

Entre as muitas empresas participantes como expôsitoras, destacamos abaixo algumas com seus produtos que mostrados aos visitantes e foram adquiridos. Assim, é de se esperar que nos próximos meses os setores de produção destas empresas estejam em atividades intensas e num prenúncio otimista para o próximo período do calendário.

Na avaliação da Associação Nacional dos Fabricantes e Atacadistas de Motopeças (ANFAMOTO), organizadora do evento, o Salão termina refletindo um setor maduro, que apoiou e veio participar deste encontro. É importante lembrar, que o evento tem entrada franqueada, exclusiva para os profissionais e empresas do setor e, principalmente, empresários oriundos de todas as regiões do país em busca de oportunidades e produtos

A empresa expos os seus produtos de linha e também a novidade: as pedaleiras coloridas com antiderrapantes, que são muito vantajosas para a segurança de apoio ao motociclista. Além disso, ofereceu aos clientes promoções nos pedidos fechados durante o evento.

ARBYN

AWA

Apresentou novidades como: Retrovisor da XT660 (com base rotativa), retrovisor compatível com Fazer 2015 haste curta, suporte de placa de ferro grande, retrovisor Twister 2016 haste grossa, pisca Street Style (LED), bagageiro Twister 2016 (Maciço 14mm), coxin adaptador Titan 2014/ Twister 2016 para mini pisca universal, mini pisca flecha adaptável Titan 2014/Twister 2016, mini pisca Titan 2014 adaptável Titan 2014/Twister 2016, pisca Street Style (LED) adaptável Titan 2014/Twister 2016, barra de guidão preta e cromada e barra de guidão colors.

(TSA) e o Moto Connect. Houve lançamento de uma nova versão de software para o MOTODIAG, a versão MOTODIAG V15 .

CICLO CAIRU

Foram expostos mix em peças e marcas. Capacetes Gow com diversos grafismos e modelos.

COMETA

BOSCH

Apresentou soluções em velas de ignição, fluido de freios, buzinas e baterias, além de dois lançamentos :a linha de patim de freio e dois kits de bombas de combustível.

Fabrica itens que sempre são os primeiros a danificar-se em caso de avarias comuns em motocicletas. São eles: manetes, manicotos, pedaleiras, pedais de apoio (estribos), cavaletes centrais e laterais, pedais de câmbio, pedais de freio, mesas superiores e inferiores, suportes de farol, varetas de freio, guidãos, entre outros. Lançou uma nova pedaleira traseira.

BRANDY

CONTROLFLEX

Mostrou toda sua vasta linha de produtos, tais como: bateria, bateria gel, biela, buzina, cachimbo vela, câmara de ar, capa para a moto, cilindro de motor, corrente de transmissão, coxim da coroa, disco de embreagem, disco de freio, embreagem completa, filtros de ar, filtros de óleo, filtros de combustível, graxa, kit coroa e pinhão, kit de transmissão, lâmpadas, óleos lubrificante, óleo de bengala, pastilhas de freio, patim de freio, pneu Vipal, reparador de pneu, graxa em spray, lubrificante em spray,tubo interno da bengala e vela ignição. A Brandy é a única empresa a comercializar óleos em embalagens de 1 litro, totalmente transparentes, que oferecem a possibilidade do consumidor constatar o que está adquirindo antes de usar. Esta embalagem é muito mais resistente e evita quebras e perdas no transporte.

CHIPTRONIC

Exibiu a sua linha de produtos, composta por scanner para injeção eletrônica (Motodiag), medidor de pressão de bomba (Multest), teste de sensores e atuadores

Espaço tomado com toda a sua linha de produtos: peças para Motor, Embreagem, Chassi da marca Vini e Vini Hot Parts e Cabos Controlflex. Como diferencial a Controlflex apresentou a VINI HOT PARTS, uma linha de peças para aumento de desempenho do motor. Aplicações como Cilindros modificados, Conjunto de Pistão Anéis em diversas medidas, Comando de Válvulas preparado, Biela com diâmetro do pino do pistão maiores e Jogos de Anéis em diversas medidas. A empresa busca atender o nicho de mercado de apaixonados por moto e potência, que anseia por aumento de desempenho do motor com segurança e durabilidade.

COSER

A empresa gaucha apresentou a sua linha de Coroas, pinhões e correntes para motos. O kit de transmissão para motos composto de coroa, pinhão e corrente, sendo as duas primeiras fabricadas a mais de 20 anos pela empresa. A ferramenta para extração de corrente é a novidade da empresa. Trata-se de uma ferramenta

Feira

simples, de fácil manuseio, que pode ser usada em casa ou na oficina, para retirar a corrente da motocicleta sem esforço ou improvisações.

DANIDREA

Além dos conhecidos produtos da marca como: caixa de direção, rolamento cônico, bucha do Pro-Link, kit de vedação, vareta de válvula, árvore de comando, mangueira de óleo do radiador, guia e válvula, entre outros itens, a Danidrea lançou bomba de combustível, fluído Fork Oil, rolete contrapeso, flexível de freio alta performance. Também bucha do garfo traseiro com canal de lubrificação.

EGK MOTOPARTS

Mostrou toda sua linha de produtos: correntes de comando, guias e tensores, filtros de óleo e ar, discos de embreagem, placas de partida, manetes e manicotos, coxins, balancins e braços oscilantes e linha complementar. A empresa lançou as correntes de comando da Titan 160 (2016), da Brós 160 (2016) e também a nova corrente de comando da POP11oi (2016). Na linha de filtros, exibiu o novo filtro de Ar da Mirage 150.

FABRECK

Apresentou suas principais novidades em aros, baterias, bucha de balança, cubo, disco de freio, coxim, espelho de freios, flanges, guidons, manetes, mesas inferiores e superiores, pastilhas de freio, pastilhas Racing, patins, pedais de partida, rodas e tambores de freios.

FILTRAN – ANDORINHA

Fabricante de Filtros de Ar, Óleo e Combustível, mostrou todo o seu portfólio de produtos, um dos mais completos do mercado. Além da linha de Filtros, tem também uma linha de kits de juntas parciais e completos.

GVS SPORT

Em seu animado estande, evidenciou sua linha de , retrovisores, piscas e lentes, guidões e acessórios para motocicletas. Fizeram seis lançamentos nas linhas de retrovisores e manoplas. Durante o evento foi realizada uma ação especial em comemoração aos 15 anos da empresa.

JOJAFER

Especialista em antenas corta pipas, importante item de segurança, com diversos modelos diferentes, todos com lâmina cortante para eliminar a linha. Podem ser montados em diversos modelos de motocicletas. Lançaram no evento antenas 6 estágios coloridas, que pode ser instalada de acordo com a cor da moto e/ ou acessórios.

MÁXIMO/DAGOSTIN

Lançou linha completa de retrovisores modelo original e esportivo da marca Dagostin e capas para motociclistas.

PLASMOTO

Disponibilizou a sua linha de produtos voltados para faróis, painéis e toda linha geral em plásticos, além do acionador-tensor da corrente de comando. Novas carenagens de farol, a nova linha de protetores de corrente de transmissão, novos blocos óticos e novas carcaças de painel.

POLIMET

Mostrou a linha completa da empresa, composta por Escapamentos, Guidões, Estribos, Pedais, Bagageiros, Suporte de Farol, Suporte de Paralama. Como lançamentos nesta edição, duas novas linhas de produtos: Bagageiro chapa e Suporte de Paralama.

PROMOTO

Apresentou sua linha de mochilas de hidratação, kit torneira e bicos, refil hydrat Pró 2 litros, Wing flag e colete corta vento Refletivo. Além desses produtos, lançaram a Linha 2017 Pró Moto com novos modelos de alforjes, bolsas de tanque, bolsas para GPS, bolsas de capacete, pochetes, entre outros.Destaque especial para o lançamento oficial do mais novo modelo de refil de hidratação com sistema deslizante.O piloto de Motovelocidade,Murilo Colatreli, que também é chefe da Escola de Pilotagem CSR., esteve presente no estande dialogando com os visitantes sobre o esporte e a sua carreira.

PROTORK

Conta com mais de nove mil itens em seu catálogo. São produtos da linha street, off road, capacetes, metal, plástica, minimotos entre outros. A Tork mostrou os seus principais itens, todos com a melhor relação custo/benefício do mercado. As novidades são muitas, principalmente na linha de capacetes e escapamentos.

PROTERCAPAS

Linha completa de produtos, capas de banco para moto modelo original, capas de banco especial para linha de competição, roupas impermeáveis com embalagens especiais, fino acabamento com zíper YKK e certificado de garantia, capa de chuva, mochilas térmicas para entrega de pizza, mochila para transporte de acessórios de trilheiros. Redes e extensores elásticos de diversos tamanhos, galochas (sobre bota), capas para cobrir moto com tecido antichama. Além de todos esses produtos, três lançamentos: capa de banco emborrachada para motos off Road, porchete de perna e capa de banco esportiva.

PROVISION

A fabricante mostrou viseiras importadas com tratamento antirrisco MT Blade Camaleão e Shark S650. Blocos opticos compatíveis com as principais marcas disponíveis no mercado.

RAINHA DAS SETE

Empresa foi pragmática ao participar do evento. Focou no objetivo de fechar negócios, prospectar clientes e lançar produtos. Assim, expôs toda sua linha: bloco óptico, farol completo, carcaça de farol, carcaça de painel, carenagem frontal, lanterna traseira, refletor, lente de lanterna, lente de pisca, chicote, pisca universal, terminal de fio, conector especial, emenda e luva para terminal, guia de cabo, abraçadeira de nylon, capa de corrente, paralama, tampa lateral e teste eletrônico. E, ainda promoveu o lançamento de 39 produtos.

RCC

Tiveram em seu estande rolamentos, coroa, corrente e pinhão, todos fabricados dentro dos padrões ISO 9001 com material de alta resistência para as mais variadas condições. Os rolamentos RCC têm vedação RS dos dois lados, o que impede a entrada de impurezas na peça e as correntes são fabricadas com anéis O-ring, que mantém a lubrificação por mais tempo. Coroa e pinhão são fabricados em aço 1045, aumentando a dureza e vida útil por um período extremamente maior.

SPORTIVE

Evidenciaram toda sua linha de peças plásticas em geral, com diferenciais nas embalagens e na aplicação de verniz. Cerca de 20 lançamentos, entre eles, paralama, tampa e carenagem para as motos Fan 160 2016, Titan 160 2016, Fazer 250 2015/16, Factor 150 2015.

Feira

STLU

Principais novidades da marca. São lanterna da Fun 2014, bloco da Fun 2014, blocos ópticos da Biz 100/125 (2011-2013), protetor de corrente compatível com o modelo CG 125 Fun 2014 e sanfona de bengala da linha Premium.

VALFLEX

Trouxe toda sua linha de jogos de juntas, filtro de ar e óleo, guarnições de borrachas, anéis o'rings, graxa, junta liquida, retentores, kit motor, kit injeção e outros. Houve muitas novidades no estande da Valflex, entre elas o lançamento de jogos de juntas CBX Twister 2016 e Pop 110 2016 - material isento de amianto,que evitam vazamento de óleo, água, combustível, compressão e gases de escapamento. Importantes no desempenho do motor. E ainda do Filtro de ar CBX Twister , NX4OOFalcon e Lead 110 - tem função de reter as impurezas do motor não o deixando vulnerável a sujeiras, o que o mantém funcional e com melhor desempenho por mais tempo.

VEDAMOTORS

Apresentou juntas e jogos de juntas, cilindros, pistões,válvulas, bielas, filtros de ar, filtros de óleo, filtros de combustível, retentores, anéis, guarnições em borracha, guarnições de escape, coxins e buchas da coroa, entre outros itens da linha

VEDOX

Fabrica peças para motocicletas com elevado nível de qualidade, agregando valores para seus clientes, equipe e sociedade de forma sustentável. Com essa missão a Vedox traz para o evento sua linha de produtos de maior giro e também alguns itens em lançamento, tais como: borracha pedal apoio dianteiro Titan 160, coxim de pisca Titan 2014 e mini manete em alumínio cromado.

VIPAL

Marcou presença, no evento, apresentando toda sua linha de pneus de moto: STZOO, ST300, ST400, STSOO, TR300, CR300, reconhecidas no mercado pela resistência e desempenho. Além disso, realizaram o lançamento da linha Vípal 2016, e produtos da Linha de Reparos para Pneus. Exibiram na mostra sete modelos de câmaras de ar que atendem a praticamente todas as aplicações do mercado nacional.

WABTEC DIA-FRAG

Mostrou toda sua linha de patins de freio, cubos de roda, espelhos de freio e flanges de rodas, rodas montadas, mesas superiores, manetes de freios e embreagem. Estes dois últimos produtos foram lançados durante a feira. Os manetes de freio e embreagem, possuem qualidade original, pois são fornecedores de montadoras. Têm investido constantemente em lançamentos na linha de pastilhas de freio.

WESTER

Manoplas gel, manoplas aluminium, manoplas adaptáveis à linha original , carcaças do farol, do painel, blocos ópticos, farol completo, borrachas pedal, porta corrente de transmissão, paralamas dianteiros, tampas laterais, rabetas, entre outros produtos, foram exibidos no estande da empresa catarinense. Esses itens de motopeças são produzidos em policarbonato, ABS 100% natural e de alta qualidade.

X MOTOS

capa

A bela que é fera dos negócios Perfil de Samanta Pasqualini, que está exercendo funções na Diafrag, há 5 anos, tendo passado por vários departamentos e funções, sempre com comprovado sucesso Por Osmar Silva Fotos: arquivo Luanda Editores

Para algumas mulheres a disputa por espaço no mercado profissional significa também superar a pecha de ‘carinha bonita’ e fazer valer a sua competência e interesse nas atividades. Afinal, as decisões ainda em sua maioria estão concentradas em mãos masculinas. Então, o que seria uma vantagem, pode significar mais um motivo para cobranças ou obstáculos a serem superados. “Acredito que, qualquer mulher que atue nesse segmento, tão masculino, encontra algumas dificuldades para conquistar o seu espaço. E, se quisermos galgar posições, devemos sempre mostrar nossa competência e capacidade profissional. Temos que expressar nossas opiniões e sabermos nos impor diante das situações difíceis”, frisa Samanta Pasqualini. Ela que desde muito cedo, quando iniciou sua carreira profissional, tinha a exata dimensão destes possíveis problemas a enfrentar. Então, preparou-se e continua buscando alicerçar os seus caminhos com muita informação e formação. Graduada como Tecnóloga em Produção Industrial, pela FATEC, iniciou suas atividades em 2009 em uma empresa do setor automotivo na sua cidade, Monte Alto, no interior de São Paulo, fabricante de itens de metal-borracha. Esteve neste trabalho por 3 anos. “Trabalhei por um ano no setor de Gestão da Qualidade e logo após passei a atuar no setor

em desenvolver várias atividades, sempre com destaque para a sua eficiência. Enquanto esteve no departamento de marketing, conseguiu participar efetivamente de mudanças significativas na área. “Implantamos um novo web site e o desenvolvimento de outras ferramentas de marketing, atuando no comércio exterior estamos realizando bons resultados, já que a empresa passou a exportar no início de 2015 e hoje apresenta resultados expressivos nesse segmento”, relata Samanta. Como parte importante para a consecução de resultados, Samanta tem viajado constantemente tanto dentro dos limites do país, e também para o exterior. Inclusive, tem participado em eventos de caráter nacionais e regionais. Há uma renovação constante na função que executa, e em sua opinião há necessidade de estar se renovando. “Para reciclar e renovar conceitos, busco constantemente fazer cursos e também estar informada dos acontecimentos do setor, pois temos um projeto em execução, que é o fornecimento das nossas peças para todos os países do Mercosul. Atualmente, já fornecemos itens de reposição para o mercado Argentino.Além do

Hoje, atuo na parte comercial, porém mais focada no comércio exterior” Samanta Pasqualini

Comercial, especificamente nas Exportações”, narra a jovem executiva. Em 2011 foi convidada a trabalhar no setor comercial da Dia-Frag, fabricante de peças em alumínio. “Comecei trabalhando no setor de Marketing e logo após, no setor de vendas, também. Hoje, atuo na parte comercial, porém mais focada no comércio exterior”, comenta. Mesmo já tendo trabalhado anteriormente no setor, o convite lhe proporcionou novos desafios que instigou suas habilidades como gestora, demonstrando assim seu potencial profissional, acrescentando ainda mais qualificação ao seu currículo. “Há um ano estou ocupando o cargo de assistente de vendas para exportação. Mas ainda trabalho com o mercado interno, também”. Isto, só confirma a sua capacidade e versatilidade

fornecimento de peças técnicas para Estados Unidos, França e Hungria. Estamos investindo bastante nesse projeto e acreditamos que em breve a Dia-Frag alcançara seus objetivos”, acentua Samanta. Fazendo uma análise crítica de sua atuação na empresa, a executiva estima que esteja contribuindo na busca de novos mercados. “Ou seja, traçando estratégias para desenvolver nossos produtos fora do país. Acredito que se tivermos foco nessa atuação, teremos excelentes resultados a longo prazo. Este é um trabalho que exige muita dedicação e também uma visão de mercado bem ampla”. Quanto à atuação dos concorrentes, ela vê com normalidade. “Nossos concorrentes têm atuado de maneira forte, porém ocupamos a maior parcela do mercado e, portanto, temos tido bons resultados frente à concorrência”, finaliza.

ajetรณria

30 anos DE UMA HISTร RIA DE CONQUISTAS

A empresa, que começou suas atividades no setor agrícola em 1986 na cidade de Diadema (SP), passou a atender também o mercado de reposição de moto peças em 1991. Hoje, após três décadas de existência, a Controlflex tem uma trajetória sólida de sucesso e orgulha-se de ter conquistado respeito através da sua constante preocupação com a qualidade refletida em seus produtos Texto: Joelma Farias

Fachada da empresa (Foto: Mário Chaves)

trajetória

ano de 2016 é um marco na história da

controlflex. completando 30 anos de

atividade, a empresa, que começou atendendo o

mercado de máquinas agrícolas, hoje comemora o sucesso que obteve ao ingressar também no setor de moto peças de reposição.

A constante preocupação em inovar, mantendo o foco na qualidade aliada à tecnologia avançada em todo o processo de produção, fez com que a empresa permanecesse atuante em um mercado extremamente competitivo e ainda tornar-se referência no setor. Desenvolvendo produtos capazes de atender às demandas e vencer os desafios, a Controlflex reinventou-se e estabeleceu padrões de excelência operacionais para ampliar resultados e expandir os negócios. Tudo começou em 1986, na cidade de Diadema (SP), quando Flávio Ruis Bajon e Nelson Varella uniram-se e deram início à Controlflex. A empresa começou sua atuação com a manufatura e montagem de cabos de comando mecânico fabricados para o setor de máquinas agrícolas.

Primeira Fábrica, em Diadema/SP • 1986 (Foto: Divulgação)

Já consolidada no mercado de máquinas pesadas, em 1991 a empresa muda-se para a região de Brigadeiro Tobias, localizada na cidade de Sorocaba, interior paulista, para uma estrutura maior que comportasse suas necessidades, onde passou a atender também o setor de reposição de moto peças. “Hoje, a empresa atua em dois mercados distintos: fornecimento para linhas de montagem (OEM) e reposição (Aftermarket). Trabalhamos com a manufatura e montagem de Cabos de Comando e Sistemas (acelerador,

Estrutura da empresa em Sorocaba • 1991 (Foto: Divulgação)

embreagem, freio, seleção e engate, entre outros). As Montadoras contam com nossa expertise para o desenvolvimento do projeto e aplicação dos cabos pushpull (tração e compressão), em tratores, colheitadeiras, implementos, entre outras máquinas”, revela Diego Lima, analista de marketing da Controlflex. Fabricando produtos que atendem a sua política de qualidade na busca da melhoria contínua dos processos, em 2004 a empresa adequou-se ao sistema de gestão da qualidade ISO TS 16949, que a habilita a atender o mercado automotivo da linha leve e pesada. “A empresa é gerida dentro das normas ISO 9001, que busca a gestão da qualidade na produção e administração. A empresa, que só atuava no fornecimento para máquinas agrícolas e de Construção Civil, com a certificação ISO TS 16949 passou a fornecer também para clientes do segmento automotivo, o que evidencia a qualidade em todos os seus processos”, afirma Diego Lima. No ano de 2006, quando ainda estava na cidade de Sorocaba, a Controlflex iniciou no Brasil o projeto Vini Parts, voltado para o mercado de reposição de moto peças. “A empresa identificou uma oportunidade de incremento de seu portfólio. Foi então que passamos a apresentar soluções neste mercado também”, explica Diego Lima. A Vini possui produtos presentes no mercado mundial, já é sucesso na Europa, América Latina e Ásia, com suas peças reconhecidas pela alta qualidade. A Vini criou uma concepção de embalagem diferente do que já existe no mercado. “O projeto reúne fabricantes de peças originais na China, onde também foram criadas as embalagens que chamamos popularmente de ‘latinhas Vini’. Dessa forma, apresentamos um diferencial também na apresentação do produto”, diz William Junqueira, Assistente de Marketing da Controlflex.

trajetória Em primeiro plano a Controlflex Aftermarket, ao fundo a estrutura da Controlflex Indústria (Foto: Mário Chaves)

da empresa, especialmente para mercados mais expressivos. Há projetos para apresentar novos produtos para o mercado de reposição de moto peças e cabos de comando, além de expandir a marca no mercado exterior”, finaliza Diego Lima. Em constante expansão, no ano de 2010 a Controlflex mudou-se para Votorantim, cidade a 100 km de São Paulo, em uma área de 35 mil m² com área construída da Indústria de 4500m² e o Centro de Distribuição com 2800m². Um atende a manufatura e montagem de cabos de comando, além de ser a sede administrativa do grupo, enquanto o outro opera como o centro de distribuição da Controlflex Aftermarket. Em 2011, a empresa fundou a Controlflex Asia Trading, que busca trabalhar como um departamento de pesquisa e desenvolvimento para o mercado de reposição de moto peças para indústrias e distribuidores nacionais. “A Controlflex Asia Trading, além de oferece consultoria em P&D, presta também assessoria no processo de importação e desembaraço aduaneiro para clientes industriais e empresas que queiram atuar no mercado com produtos importados”, explica Diego Lima.

Portaria da empresa, situada na cidade de Votorantim, interior de São Paulo (Foto: Mário Chaves)

A DIFÍCIL SOBREVIVÊNCIA NO BRASIL

Além de comemorar três décadas de existência, o ano de 2016 também foi marcado pela inauguração da Controlflex Aftermarket, que já atuava como uma unidade de negócio da Controlflex indústria desde 1991, mesmo ano em que começou a atuar no mercado de reposição de moto peças. “Agora, estamos de fato separando as empresas, visto que a atuação da Aftermarket se expandiu consideravelmente”, revela William Junqueira.

Em tempos de recessão, a Controlflex enfrenta as dificuldades de estagnação do mercado com confiança e suportada por bases sólidas. “No setor Aftermarket por exemplo, observamos uma diminuição no consumo dos serviços de reparo, o que impacta os negócios da empresa, entretanto vemos esse momento como uma oportunidade para rever processos e aperfeiçoamento constante”, revela William Junqueira.

A Controlflex está presente em todo o território nacional. Conta com cerca de 30 escritórios de representação e mais de 70 vendedores atuando com a marca em todos os estados.

Apesar da constante evolução, existem entraves que acabam impedindo que uma empresa idônea prospere de maneira mais fluida. Diego Lima aponta fenômeno social entre outros problemas que prejudicam e interferem o desenvolvimento e expansão do setor. “O maior desafio para a iniciativa privada brasileira é a questão da corrupção, que tem efeito devastador e desnivela a competitividade. A sonegação de impostos prejudica quem trabalha de forma correta. Altas taxas tributárias dificultam a sobrevivência de uma empresa no Brasil. Essa realidade precisa mudar”, conclui.

Empresa 100% brasileira, a Controlflex mostra que ainda há muito para crescer e tem planos ambiciosos para o futuro. “A empresa conta com mais de 120 colaboradores diretos e indiretos e, com o advento da Controlflex Aftermarket, temos a perspectiva de aumentar mais o nosso quadro de funcionários. Temos planos de ampliação da infraestrutura

A empresa orgulha-se de sua trajetória escrita dia após dia com a participação determinante de seus colaboradores, parceiros e clientes, que deixaram sua marca e sua parcela de contribuição para que a Controlflex pudesse se tornar uma referência de mercado.

LINHA KX 2017

Kawasaki

A KX250F da linha 2017 vem reformulada trazendo inovações que a KX450F recebeu em 2016. O modelo é mais rápido na pista de motocross do que o modelo anterior. Chassis redesenhado com uma nova ergometria, mais fina na região do tanque. Peso final de apenas 104,5 kg (em ordem de marcha). kawasakibrasil.com.br

04 02 Honda

CG 160 TITAN E CG 160 FAN 2017

Disponíveis nas cores vermelho e preto sólidos para Fan, e Vermelho Perolizado em combinações de faixas em laranja, e Preto Perolizado em combinações de faixas em verde para Titan, carenagem lateral em preto fosco para ambas as cores. Motor monocilíndrico OHC, quatro tempos, arrefecido a ar, com injeção eletrônica PGM-FI. honda.com.br

02 05 03

F 700GS

BMW

Motor de 798cc, a gasolina, com refrigeração líquida para oferecer 75cv a 7.300rpm, com torque máximo de 77Nm a 5.300rpm. Freios com disco duplo de 300mm, na dianteira, e disco de 265mm, na traseira. Ajustes de compressão da mola traseira, de retorno do amortecedor traseiro, dos manetes de freio e embreagem, sensor de cavalete lateral e tomada 12V. bmw-motorrad.com.br

TRICICLO DENGUE

Motocar

É equipado com nebulizador e tanque para levar inseticida. Com autonomia de três horas consecutivas de trabalho e gasto médio de 25km/litro, o veículo contra dengue tem capacidade de carga de até 350kg e chega a 60km/h. isapa.com.br

PNEUS

Technic

T&C- Compatível com modelos: Yamaha XTZ 125//DT 180 e 200// Honda NX 150 e 200// XLR 125//CB 400// CB 450 e similares. STROKER - Pneu com design arrojado, esportivo e inovador. Para motocicletas de 300cc até 650cc. CITY TURBO SCOOTER - Sem câmara com design moderno e urbano. Para scooter de médio/alto desempenho usadas em trajetos de média distância. pneustechnic.com.br

08 06

PARKAS

Riffel

EXPLORER R2 – Masculina. Película Reissa removível e resistente à água; forro térmico de manga longa removível; protetores internos homologados CE; faixas refletivas 3M e Dynatech; resistente à abrasão. EXPLORER - Masculina com bolsos frontais impermeáveis e o bolso traseiro destacável e impermeável. Opção de remover parte do tecido poliéster 600De, e tecido Mesh. riffel.com.br

10 07

BOMBA DE COMBUSTÍVEL

Delphi

A Delphi lança a bomba de combustível da linha DDR compatível com modelos Honda Titan Mix/Flex, separadas em Kit Refil e Conjunto Completo. Qualidade original da marca. delphi.com

CARENAGENS

Plasmoto

Carenagem de farol da Plasmoto incluindo a carenagem central do farol compatível com Bros 160 (cód. 200.115), e também suas carenagens externas coloridas nas versões: branca (cód. 200.12), Preta (cód. 200.13) e Vermelha (cód. 200.114). plasmoto.com.br

09 Bieffe

CAPACETE ALLEGRO BULLET

Casco injetado ABS// verniz protetor//pintura mais resistente// viseira antirrisco// grafismo em decal// revestimento interno removível e lavável em tecido antialérgico//anel antifurto// fecho micrométrico// óculos interno (Sun Visor) para dias de sol. Grafismos: vermelho, azul, cinza e amarelo. starplast.com.br

VELAS DE IGNIÇÃO

Bosch

Atende mais de 95% da frota nacional de motocicletas, com aplicação em diversas marcas, entre elas: Dafra, Honda, Kasinski, Kawasaki, KTM, Sundown Motos, Suzuki, Traxx Motos e Yamaha. Tratamento de níquel na carcaça em 100% dos produtos, o que oferece maior resistência contra corrosão causada pelo etanol ou combustíveis fora das especificações técnicas. bosch-moto.com.br

13 15 11

LINHA DE CAPACETES CK-01

Protork

Modelo infantil. Com tecnologia frontal Air Max trazendo maior ventilação frontal; injetado em ABS; forro anti-mofo; acabamentos emborrachados; gráfico em transfer com verniz de alto brilho; cinta jugular em nylon com fechamento micrométrico. protork.com

FLUÍDO DE FREIO

Bosch

A linha DOT 3, DOT 4 e DOT 5.1 foi desenvolvida para suprir demandas de todos os modelos de motocicletas, atendendo as mais variadas tecnologias e necessidades dos clientes. As características do produto estão relacionadas ao desempenho da motocicleta, portanto, deve-se utilizar a versão especificada no manual da montadora. bosch-moto.com.br

13 14 15 Rainha das Sete Rainha das Sete FAROL COMPLETO

Sem lâmpada com chicote. Compatível com o modelo CG Titan 150 Mix 2010– na cor vermelho/preto fosco. rainhadassete.com.br

FAROL COMPLETO SEM LÂMPADA

Compatível ao modelo CG Titan 150 Mix de 2011 até 2013. Disponível na cor preta. rainhadassete.com.br

CONJUNTO ASW PODIUM RACE 2017

ASW Racing

Camisa com painéis de ventilação na lateral e nos braços, gola e punhos em elastano, tecido poliéster com elasticidade para maior conforto, tecido Dry com tratamento UV FPS 50. A calça com novo design e modelagem para alta performance. Proteção dos joelhos. O conjunto tem 4 variantes: Flúor, Flúor|Vermelho, Azul e Vermelho|Preto. aswracing.com.br

convenção

Hélio J. dos Santos, Márcio Atílio Bissoli e Daniel Felice

fabricante de motopeças Danidrea, realizou em sua sede, localizada no município de Valinhos, interior de São Paulo, a sua Convenção de Vendas, onde reuniu vendedores e representantes para apresentar estratégias que já entram em vigor nesse segundo semestre.

A importância do trabalho em equipe Realizada no mês de agosto, a Danidrea promoveu ação onde realinhou sua força de vendas quanto aos resultados obtidos durante o ano. A empresa reuniu seus colaboradores para motivar, descontrair, orientar, interagir e apresentar suas principais novidades Texto: Joelma Farias Imagens: Hylário Guerrero

Com o objetivo de motivar e reciclar os colaboradores diretos e indiretos, o evento também permitiu a integração de toda a equipe. A empresa ofereceu aos funcionários uma palestra motivacional com o profissional Márcio Atílio Bissoli, Diretor de Projetos & Negócios da Consultoria MarkaRH, com o tema “Somos donos do jogo”, tendo como referência o rugby, esporte praticado pelo Diretor Geral da empresa, Hélio Joaquim dos Santos. A modalidade esportiva foi escolhida como fonte de inspiração e motivação para o evento. O palestrante abordou diversas questões relacionadas à valorização da marca e dos clientes, ressaltou a importância do trabalho em equipe e apresentou sugestões que ajudam a fidelizar clientes e ampliar as possibilidades de negócios. Logo após a palestra, Tiago Prates e Hélio Joaquim realizaram apresentação com informações técnicas, onde representantes tiveram a oportunidade de conhecer detalhes sobre os diversos itens da marca, aplicações e lançamentos de produtos. Os participantes foram convidados a conhecer as instalações da fábrica que está se modernizando e recebendo o auxílio de equipamentos de última geração para a produção de peças. Logo após o almoço, Daniel Felice, diretor adjunto e Luciene Almeida, gerente de vendas, se reuniram com os colaboradores com intuito de traçar as estratégias comerciais em conjunto com a equipe de vendas. Ao final do dia, um coquetel de encerramento foi oferecido aos presentes, onde foi possível a confraternização dos convidados após um dia diferente, proveitoso e repleto de informações importantes aos participantes.

Produção de motos no Brasil recua 18,6% em agosto

A produção de motocicletas no Brasil recuou 18,6% em agosto, na comparação com o mesmo mês do ano passado, segundo a Abraciclo. Foram montadas 92.791 unidades, ante 113.982 em agosto de 2015. Com relação a julho, houve aumento de 23,3%. No entanto, a associação ressalta que o avanço ocorreu por causa de férias coletivas de meio de ano, dadas em julho aos trabalhadores do Polo Industrial de Manaus.No acumulado dos 8 primeiros meses de 2016, a produção encolheu 30,8%, com 632 mil unidades. No ano passado, o volume chegava perto de 1 milhão no mesmo período, com 913 mil unidades.As vendas também recuaram na mesma proporção.

Comunicado

A Harley-Davidson convoca os proprietários de motocicletas dos modelos Electra Glide, Ultra Limited e Street Glide Special, anos de fabricação 2015 e 2016, modelo 2016, fabricadas no Brasil, a comparecerem a uma concessionária marca.O objetivo dessa campanha é solicitar o encaminhamento das motocicletas envolvidas à rede de concessionárias da marca em todo Brasil, para a desmontagem do cilindro mestre da embreagem hidráulica, lavagem com solução apropriada e posterior remontagem.

Detran-PE entrega licenças

Foram entregues ACC para a primeira turma formada por autoescola. Os 30 condutores passaram por 20horas de aulas teóricas e outras dez práticas na primeira turma para a classificação da carteira. Para obter a licença, o requerente precisa acertar 11 das 15 questões da prova teórica, que é menor que nas demais categorias, as quais têm 30, com a exigência de ao menos 21 assertivas. Mesmo tendo caminho mais curto, a habilitação para conduzir os ciclomotores não tem sido muito procurada.

Detran-sp disponibiliza testes pelo facebook

O candidato à 1ª CNH pode estudar para a prova teórica pelo Facebook do Detran-SP. Por meio da rede social, o futuro motorista tem acesso às questões reais que caem no exame.A ferramenta também permite que o usuário desafie seus amigos. Quem estuda pela rede social também pode publicar o resultado em sua linha do tempo, ver a solução das questões, refazer a prova, além de dividir o resultado por tema. Para acessar, é só entrar na fanpage do Detran.SP e clicar no botão “usar o aplicativo”. Também está disponível o teste de renovação, voltado apenas ao motorista habilitado antes de novembro de 1999 e que não renovou o documento após novembro de 2005.

Sem prazo para adotar placas do Mercosul

O Brasil ainda não aderiu às placas do Mercosul, que já são utilizadas na Argentina e Uruguai, e segundo nova resolução do Denatran, não há prazo para sua utilização por aqui. O órgão alega que não existem sistemas de consultas e de intercâmbio de informações sobre os aspectos relativos à circulação destes veículos nos Estados partes. O prazo para aplicação depende ainda de ato normativo, para começar a valer somente um ano depois. Os países têm prazo até o dia 31 de dezembro de 2020 para adotarem o novo padrão. Com as novas placas, o número de caracteres é mantido em sete.

Licenciamento

Proprietários de motos com placas final 8 tem até 31 de outubro para realizar o licenciamento obrigatório Texto: do exercício 2016. SemJaime o Schneider licenciamento, o veículo poderá ser apreendido a partir de 1º de novembro.Em São Paulo o serviço pode ser feito de forma eletrônica via sistema bancário, com entrega do Certificado de Registro e Licenciamento de Veículo (CRLV) pelos Correios. Rodar com o licenciamento atrasado ainda rende sete pontos no prontuário do proprietário.

Vendas de motos usadas sobem

O balanço divulgado pela Fenabrave mostra que as motos usadas estão em alta, com crescimentos de 5,1% frente ao mesmo mês do ano passado e de 7,1% no comparativo com julho. No total, 260,6 mil motos usadas foram comercializadas no mês passado, levando o total registrado desde janeiro para 1,84 milhão de unidades, ainda uma queda, de 1,8%, em relação ao volume acumulado nos oito primeiros meses de 2015.

Exposição homenageia ação mundial

A exposição de motos clássicas The DistinguishedGentleman’s Ride aconteceu no Morumbi Shopping (SP). O evento foi em homenagem ao encontro global DistinguishedGentleman’s Ride (DGR), que aconteceu no dia 25 de setembro em todo o mundo.A exposição contou com fotografias de WelCalandria das edições de 2014 e 2015 do DGR no Brasil e também cinco modelos de motocicletas: as modernclassics Street Twin e Bonneville T120, a oldracerThruxton 900cc customizada (réplica de um modelo de competição de 1960), a scramblerBonneville T100 customizada para uso do jogador David Beckham e a café racerThruxton R.

Pesquisa revela deslocamento dos brasileiros

Em uma década, o volume de deslocamentos feitos em motos e bicicletas dobrou no país. Em 2004, 1 bilhão de viagens foram feitas de moto em 468 cidades e 1,3 bilhão foram feitas de bicicleta; em 2014, os números saltaram para 2,6 bilhões nos dois modais de transporte. Essa é uma das conclusões do Sistema de Informações da Mobilidade Urbana, documento anual produzido pela ANTP. O estudo traz dados atualizados até 2014.Fonte: Folha de S. Paulo

Manifestação em São Paulo

Um grupo de motociclistas protestou por ruas e avenidas de São Paulo. Os manifestantes bloquearam as avenidas 23 de Maio e Paulista. Em nota, o sindicato estimou a presença de 10 mil manifestantes. A categoria reinvindicou a volta das faixas exclusivas para motos (as motofaixas), a criação de bolsões de estacionamento para motocicletas com placa vermelha, a fiscalização de empresas clandestinas, campanhas de educação no trânsito, além da regulamentação das empresas de aplicativos de motofrete.

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exportação

8 Dicas para vender no exterior Por Fábio Rodrigues *

Sua empresa está há anos no mercado, já ganhou a confiança de clientes brasileiros e possui o reconhecimento de mercado, mas nunca vende seus produtos para clientes no exterior. Não conseguiu encontrar oportunidades em outros países ou entender o processo de maneira simplificada? Algumas empresas até tentaram contatar prováveis clientes no exterior, mas a barreira do idioma e as dúvidas sobre os proce-dimentos corretos, o preço adequado e a legislação, impedem que o negócio seja concluído com segurança. Sem problemas, é comum enfrentar estas dificuldades no início. Porém, com a preparação correta sua empresa poderá conseguir bons negócios a partir de agora. Preparei algumas dicas que irão auxiliar sua empresa na fase de planejamento da exportação, como na busca de clientes no exterior, na formação de preço de vendas, na mitigação de riscos, e muito mais. Tome nota e em caso de dúvidas não deixe de nos contatar!

DEFINIR A SUA ESTRATÉGIA Planejamento e estratégia são as palavras-chave para qualquer empresa que deseja exportar. Alguns empresários relatam que o foco da exportação é o “mundo inteiro”, ou seja, na verdade não possuem um foco. Pesquisar os mercados consumidores de seu produto e definir países ou regiões do globo onde há deficiências na oferta do mesmo é essencial para o sucesso de uma operação de vendas internacional. Fazer uma lista de países e realizar uma pesquisa de mercado neles é uma dica valiosa. Procure informações sobre os concorrentes no país de destino da mercadoria, assim como os preços praticados e as deficiências que os clientes enfrentam no dia a dia. Use blogs, fóruns na internet, redes sociais, e eventualmente ligue para clientes e distribuidores para conversar sobre o assunto. Os comentários dos profissionais destes países são as fontes de informações mais confiáveis sobre a dinâmica do mercado e fornecerão subsídios para as decisões que você irá tomar. As informações que você coletar podem lhe auxiliar em definir o seu modelo de atuação, como a linha de produtos que será ofertada, o canal de distribuição (departamento próprio, representantes internacionais ou distribuidores) e como será feita a entrada neste mercado.

Outra pergunta importante que devemos fazer a nós mesmos é em relação a capacidade produtiva de sua fábrica. Você consegue atender o mercado doméstico e ao exterior sem ter problemas de atrasos na entrega? Os clientes internacionais são muito sensíveis ao prazo de entrega e podem perder a confiança em você caso algum pedido não seja embarcado conforme combinado na negociação. É importante que todas as condições sejam cumpridas e que você não tenha custos extras para finalizar o pedido, como a contratação de hora-extra (que deve ocorrer somente em casos de urgência) – planejamento deve vir em primeiro lugar.

VENDEDORES NO EXTERIOR: DEPARTAMENTO PRÓPRIO, REPRESENTANTE COMERCIAL OU DISTRIBUIDORES As modalidades mais comuns de canais de distribuição são: - Representante comercial no exterior Alternativa com menor custo de implementação e manutenção, os representantes comerciais podem estar baseados no Brasil ou no exterior e são responsáveis pelo relacionamento entre empresas brasileiras e estrangeiras. Estes profissionais são responsáveis por: prospectar novos clientes em diferentes países, apresentar a linha de produtos, receber cotações e pedidos que serão analisadas pelas empresas. Além disto, espera-se que o representante tenha conhecimento de sua região de atuação, tendo contato prévio com distribuidores, varejistas e indústrias do setor em questão. A comissão costuma variar de 1 a 10% . - Departamento de vendas próprio para exportação Opção geralmente de empresas maiores ou com grandes volumes de exportação, o departamento interno de vendas para exportação irá trabalhar com as mesmas atribuições do representante comercial e poderá fazer este trabalho por telefone, visitas presenciais, ou estandes em feiras do setor. Os departamentos demandam um investimento maior por parte das empresas pois os profissionais necessitam ser capacitados em línguas estrangeiras e todos os custos serão alocados em uma única empresa, diferentemente do representante comercial que fará uma viagem para representar diversas empresas brasileiras e dividirá as despesas.

Por outro lado, empresas que possuem departamentos internos de vendas para exportação possuem maior controle sobre a negociação e o relacionamento com o cliente e podem controlar o nível de serviço prestado. - Distribuidores no exterior Distribuidores no exterior são uma ótima opção para empresas que preferem focar suas operações em poucos pontos focais no exterior, Ou seja, prospecta-se um distribuidor em determinada região que irá estocar seus produtos no exterior e comercializar para os varejistas locais. Esta opção é ótima para empresas que estão iniciando suas operações no exterior e querem testar a demanda em determinado país. Porém, há pouca diversificação e as margens são menores.

QUALIDADE DOS PRODUTOS O mercado internacional é extremamente competitivo e você deve entregar produtos de excelente qualidade. Tenha em mente que clientes no exterior possuem acesso a fornecedores no mundo inteiro, e consequentemente têm diversas opções de preço, qualidade e prazo de entrega. Otimize sua empresa e invista constantemente na melhora dos processos produtivos, equipamentos, treinamento e matéria-prima para que o importador perceba o seu diferencial.

ADAPTAÇÃO DE EMBALAGENS E MATERIAL DE VENDAS Em muitos os casos é necessário adaptar a embalagem de seus produtos para o mercado externo, especialmente através da tradução para outros idiomas das instruções de uso e detalhes técnicos. Porém, além disto, é necessário conhecer o consumidor do mercado de destino e desenvolver o design de acordo com suas preferências e gostos locais. Todos os materiais de vendas a serem distribuídos para os clientes no exterior devem estar em língua estrangeira e sem preços, assim você poderá negociar os valores de acordo com as quantidades solicitadas.

LOGÍSTICA INTERNACIONAL, FRETE E SEGURO A logística internacional é customizada e dependerá de cada tipo de produto. A exportação poderá ser feita através de transporte aérea, marítimo ou rodoviário. É necessário avaliar vários fatores para tomar esta decisão, como: Tamanho e peso do produto. Frete e seguro geralmente são de responsabilidade do importador, portanto sua lista de preços será na modalidade FOB ou FCA. É comum que sua empresa, o exportador, deva entregar as mercadorias em algum porto ou transportadora no Brasil, e após isto o agente de carga do cliente se encarregará dos trâmites.

SATISFAÇÃO = PERSPECTIVA – EXPECTATIVA A qualidade do produto deve ser adaptada para o mercado e para o preço praticado. Às vezes os clientes aceitam qualidades inferiores caso o preço acompanhe isto. Portanto, é importante alinhar com os importadores quais são as expectativas em relação ao produto, quem será o consumidor final, e como será feita a distribuição no país de destino. Estas informações são importantes para adaptarmos as especificações técnicas e alinharmos o que a importadora espera.

FORMAÇÃO DE PREÇOS PARA EXPORTAÇÃO – UMA LISTA DE PREÇOS E ESTRATÉGIA PARA CADA PAÍS Cada país deve ter uma estratégia diferente, além de uma lista de preços customizada para. E qual seria o motivo? Esta é fácil responder… Todo país possui um cenário único, com clientes e concorrentes diferentes. Isto implicará em outras questões, como preço, prazos de entrega, qualidade esperada e oferta dos produtos. Portanto, é possível ganhar margens maiores em locais onde há pouca oferta e concorrência, porém, iremos compensar com lucratividade menor em mercados concorridos. Sugiro que cada empresa faça uma pesquisa de preços em cada país e possua uma lista de preços flexível. Além disto, na exportação é comum que os volumes sejam maiores, o que demandará maiores descontos por parte do exportador. Esteja preparado para negociar de acordo com a quantidade, e adaptar-se para o mercado consumidor.

PREPARAÇÃO NUNCA É DEMAIS Busque treinamentos, leia artigos e informe-se sobre o comércio exterior e o seu mercado de atuação. O mundo está sempre evoluindo e os negócios também… Procure materiais na internet, livros e conversar com profissionais que irão lhe auxiliar nas suas dúvidas, mas o importante é não deixar de aproveitar das oportunidades de comércio exterior e mudar totalmente seu patamar de faturamento. Diante dessas dicas, é possível acreditar que hoje é o melhor momento para sua empresa ir para o próximo patamar e encontrar um novo mundo de oportunidades. A exportação é a oportunidade de diversificar o seu mercado consumidor e deixar sua empresa menos dependente das oscilações da economia doméstica, além de evitar os problemas de inadimplência e crédito que muitas empresas sofrem atualmente. Exportar é uma questão de planejamento, estratégia e que certamente lhe renderá bons frutos.

*Fábio Rodrigues é Trader Internacional e engenheiro de produção- Detentor do blog NEST Consultoria