Pé na Lua Publicidade - Portfólio Granado Pharmácias

portf贸lio

iDEIAS DE OUTRO MUNDO

Roteiro da viagem

Sumário A agência Pé na Lua Tripulação Vídeo institucional Spot Anúncio de conquista

.6 .7 .8 .10 .12 .13

A Campanha Granado Pharmácias Histórico Mercado de atuação Linhas de produtos Sustentabilidade Terrapeutics Imagem de mercado Características diferenciadoras Pontos fortes e fracos Benefícios Mercado Tamanho do mercado Crescimento do mercado Concorrência Concorrentes diretos Concorrentes indiretos Pesquisa Problema da pesquisa Objetivos da pesquisa Hipóteses Principais resultados e conclusões Público Alvo Perfil demográfico Perfil psicográfico

.14 .15 .16 .18 .19 .20 .21 .22 .23 .24 .24 .25 .26 .28 .29 .30 .32 .33 .34 .35 .36 .35 .39 .40 .41

Peças da campanha Peça conceito Anúncio de jornal Outdoor Cinta de jornal Encarte de revista Banner expansível Banner animado

.42 .43 .44 .45 .46 .48 .50 .51

Mídias alternativas Mídia alternativa Mídia diferenciada Mídia inexistente

.52 .53 .54 .56

Audiovisual do cliente Filme da campanha Spot da campanha Elemídia

.58 .59 .62 .63

Promoções Problemas da promoção Objetivos Público alvo Estratégias

.64 .65 .65 .66 .67

Ações de promoção 1. Programa de fidelidade Mecânica Peças da promoção 2. Merchandising Mecânica Peças da promoção

.68 .69 .71 .74 .81 .83 .84

3. Concurso Cultural Mecânica Peças da promoção Apoio de mídia 4. Vale Brinde Mecânica Peças da promoção Apoio de mídia 5. Sorteio Mecânica Peças da promoção 6. Gift-pack Mecânica Peças da promoção 7. Evento Mecânica Peças da promoção Apoio de mídia 8. Programa de incentivo Mecânica Peças da promoção Promoção inusitada

Concurso Mecânica Peças da promoção

.89 .91 .92 .99 .101 .103 .104 .110 .115 .117 .118 .125 .127 .128 .131 .133 .134 .140 .141 .143 .144 .146 .147 .148 .149

a agĂŞncia

Pé na Lua é ir além, é superar expectativas, ultrapassar limites, atrever-se ao novo.

Somos como tripulantes de um foguete, apaixonados por buscar ideias em galáxias desconhecidas, chegar onde ninguém chegou.

Nossa missão é trazer soluções inovadoras para atingir sempre os melhores resultados e não medir esforços para alcançar o novo e procurar ideias em lugares inexplorados. Queremos levar nossos clientes à essas galáxias desconhecidas, fazer com que eles conquistem cada um, sua própria lua.

Nós embarcamos nessa aventura nos lançando ao espaço inexplorado!

Então, aperte os cintos e prepare-se para o lançamento. 3, 2, 1...Lançar!

Pé na Lua Publicidade, ideias de outro mundo.

7

Tripulação

Carolina chiquete

andréia mayumi

Luanna zanlorenzi

Luiz felipe alves

Atendimento

Mídia

Criação

Planejamento

Minha Lua é teimosa, consumista, ansiosa, apaixonada pelos animais e pela família. Ela vive conectada, mas troca tudo por um livro. Minha Lua é pequena e delicada por fora, mas imensa e resistente por dentro.

Minha Lua está sempre atrás de novas aventuras, viagens, conhecimentos e experiências pelo mundo afora. Sempre sonhadora e comunicativa, buscando o encontro ao novo.

Como fruto de minhas raízes, está junto de mim, os meus amigos e família, essenciais na minha vida.

A minha Lua tem uma lado artístico, onde tudo é colorido e diferente, dominado pela imaginação; e outro cheio de construções maravilhosas e alienígenas dignas de uma boa história de ficção científica. As pessoas que vivem aqui são sonhadoras, curiosas e um tanto exóticas.

Minha Lua é urbana e pós contemporânea. Eu a imagino como São Paulo, grande, diversa e surpreendente. Como uma metrópole minha lua tem muitas pessoas e são essas pessoas que a tornam única, assim como eu.

Olá, eu sou o CALL-2!

Eu fui criado com base na filosofia descontraída e amigável da agência e apesar de ser um robô, represento o caráter mais humano da equipe e carrego toda a essência da comunicação. Meu nome foi baseado nas iniciais dos nomes dos tripulantes e além disso faz referência ao termo em inglês “call to” que significa “ligar para” ou seja, ele estabelece conexões.

8

9

Vídeo institucional Storyboard

10

CENA 1: A câmera subjetiva de capacete de um astronauta é ligada, tem-se interferências de imagem e som no início, mas logo a transmissão se estabiliza.

CENA 2: Ele avista um objeto mais adiante no solo lunar e diz “Espere um pouco.. o que é aquilo?”

CENA 3: Ele vai em direção ao objeto. Em seu rádio escutam-se perguntas vindas da base de operações: “O que está vendo?”, “responda…” “O que você está fazendo?”.

CENA 4: O astronauta chega perto do objeto. Ele se abaixa e o pega nas mãos dizendo com incredulidade “é um caderno?!”

CENA 5: Ele abre o caderno e nele está escrito: “Ideias de outro mundo”.

CENA 6: Confuso, ele levanta sua cabeça e avista mais a frente uma bandeira com o logo “Pé na Lua”... contemplativo, ele então diz para o controle da missão no rádio “eles chegaram antes de nós!

PACKSHOT: Pé na Lua Publicidade: Ideias de outro mundo”.

Acesse : penaluapublicidade.com.br.

11

Spot Lauda AGÊNCIA

CLIENTE

TÍTULO

TIPO

DURAÇÃO

PÉ NA LUA PUBLICIDADE

PÉ NA LUA PUBLICIDADE

INSTITUCIONAL

SPOT

40’’

ID

TEC.

F.

TEMPO

1

RUÍDO DE AMBIENTE INTERNO DA NAVE

BG.

15’’

1

RUÍDO DE POUSO DE FOGUETE

J.

2’’

3

MÚSICA AGITADA

ID.

LOC.

F.

5’’

ASTRONAUTA 1

APOLLO 11 PARA HOUSTON, POUSO CONCLUÍDO, AGUARDANDO AUTORIZAÇÃO PARA...

C.

3’’

HOUSTON

ESTAMOS COM PROBLEMAS DE COMUNICAÇÃO, O QUE É ESTA MÚSICA?

C.

3’’

ASTRONAUTA 2

NÃO SABEMOS...ESTÁ VINDO LÁ DE FORA.

C.

3’’

HOUSTON

AH...ENTÃO VÃO LÁ VER

C.

J.

4

MÚSICA DE ODISSÉIA - SUSPENSE

J.

3’’

C.

5

BARULHO DE ABERTURA DE PORTA DE NAVE

J.

2’’

C.

1’’

ASTRONAUTA 1

O QUE É?

C.

2’’

ASTRONAUTA 2

VOCÊ NÃO VAI ACREDITAR! TEM UM ROBÔ AQUI!

C.

7’’

CALL

OLÁ, EU SOU O CALL, FAÇO PARTE DA TRIPULAÇÃO DA PÉ NA LUA, PARECE QUE VOCÊS ESTÃO COM PROBLEMAS DE COMUNICAÇÃO, QUEREM AJUDA?

C.

6

6’’

LOC.

PÉ NA LUA PUBLICIDADE, IDEIAS DE OUTRO MUNDO, ACESSE NOSSO SITE, PENALUAPUBLICIDADE.COM.BR

C.

7

3’’

ASTRONAUTA 2

TEM UM ROBÔ FALANDO COMIGO...

C.

40’’

12

AnĂşncio de conquista

13

a campanha

Cliente

histórico A Granado foi fundada em 1870 pelo português José Antônio Coxito Granado. Ela fornecia muitos produtos à corte brasileira e em 1880 ganhou o título de Farmácia Oficial da Família Real Brasileira por Dom Pedro II. A Granado Pharmácias pertenceu a família Granado por 3 gerações, mas em 1994 a empresa foi vendida para o inglês Christopher Freeman

que mudou o foco da empresa para produtos industrializados.

Em 2004 a Phebo foi incorporada a Granado Pharmácias expandindo ainda mais o portfólio de produtos e a partir de 2007 a marca começou a crescer dentro do mercado de cosméticos, novas linhas foram criadas e a imagem de marca tradicional, natural e de qualidade se perpetuou no mercado e se fortalece até hoje.

2003

Linha do Tempo

1994

Centenário do Polvilho Antisséptico Granado.

A empresa é vendida para o inglês Christopher Freeman.

1880 A farmácia torna-se fornecedora oficial da Corte brasileira.

1915 O Sabonete de Glicerina neutro é lançado no mercado.

1998

1870

Granado é Pioneira na produção de sabonetes com base 100% vegetal.

Fábrica de Belém é adquirida.

A casa granado é fundada pelo português José Antônio Coxito Granado.

1903

João Bernardo Granado cria a fórmula do Polvilho Antisséptico.

16

1926 Rodolpho Albino, então diretor técnico, escreve no laboratório da Granado, a farmacopéia oficial do Brasil.

2005 Revitalização e criação da nova identidade Granado.

2013

A Granado e a Phebo começam a ser vendidas em Paris no Le Bon Marché.

2008

Inauguração da loja virtual.

Lançamento das linhas Barbearia e Pink.

2004 A marca Phebo é adquirida.

2006

www.

2015

Lançamento da Carioca, a primeira Eau de Toilette da marca. Produto em homenagem aos 145 anos da Granado.

Lançamento da linha Terrapeutics. É adotada a política de não realizar testes em animais.

2012

Lançamentos dos esmaltes Pink Granado e da linha de maquiagem Phebo.

A Phebo inaugura sua primeira loja conceito.

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mercado de atuação A empresa atua apenas no mercado interno: São Paulo, Distrito Federal, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Paraná, Goiás, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Pará, Pernambuco, Bahia, Ceará, Rio Grande do Norte.

Pará - 1 loja Ceará - 2 lojas Rio Grande do Norte - 1 loja

Pernambuco - 2 lojas

Bahia - 2 lojas Distríto Federal - 2 lojas Goiás - 1 loja Minas Gerais - 2 loja Mato Grosso do Sul - 1 loja

Espírito Santo - 1 loja Rio de Janeiro - 9 lojas São Paulo - 11 lojas Paraná - 4 lojas Rio Grande do Sul - 2 lojas

Fonte - Agência Pé na Lua

18

Linhas de produtos Linhas Granado

Linhas Phebo

Antisséptica

Barbearia

Bebê

Águas de Phebo

Amir Slama

Maquiagem

Glicerina

Granaderma

Pet

Mediterrâneo

Perfumaria Fina

Phebo Tradicional

Pink

Terrapeutics

Tratamento

Vic Meirelles

Vintage 19

SUSTENTABILIDADE A marca optou por usar em grande parte das embalagens de seus produtos papel certificado com o selo FSC (Conselho de Manejo Florestal).

Este selo atesta que a madeira usada para a fabricação é proveniente de florestas plantadas de forma ecologicamente correta.

A Granado adota a política de não realizar testes de eficácia em animais. Os produtos da marca são certificados pelo selo PEA (Projeto Esperança Animal), entidade ambiental que tem como objetivo a conscientização de práticas de maus-tratos, da posse responsável e do valor da vida animal.

A marca participa do projeto Adoção é o Bicho!, em parceria com a fundação RIOZOO. O projeto abrange a conservação das espécies ameaçadas de extinção, através do apadrinhamento de um animal e a disponibilização de um valor mensal para os seus cuidados.

20

A marca apoia e ajuda o projeto Pro Criança Cardíaca, instituição criada para suprir a escassez de leitos especializados em doenças cardíacas na rede pública hospitalar.

A marca apoia o Green Nation, movimento que promove um festival dirigido à sustentabilidade que possui uma série de debates, seminários, oficinas, atrações e interações divertidas no Museu da República, no Rio de Janeiro.

Linha de Produtos

imagem no mercado Os produtos possuem qualidade, carregam tradição e credibilidade em relação aos benefícios oferecidos. A linha possui benefícios baseados em propriedades terapêuticas como antioxidantes, relaxantes, purificantes, adstringentes, tonificantes e hidratantes. A linha tem uma boa imagem no mercado, é crível, e transmite confiança, isso devido a grande tradição já agregada e conhecida da Granado.

22

características diferenciadoras

Presença de matérias-primas com propriedades terapêuticas de diversas regiões do mundo.

Os produtos não possuem corantes e são hipoalegênicos.

Os produtos da linha estão disponíveis em embalagens menores e econômicas de 50 ml (amenities) para o consumidor final.

23

pontos fortes e fracos Pontos Fortes • Produtos com extratos naturais com ação relaxante, energizante e antioxidante; • Produtos não testados em animais; • Garantia de bem-estar do corpo e da mente; • Produtos da linha são hipoalergênicos; • Design Vintage, as pessoas associam o produto a imagem de tradição e qualidade.

Pontos Fracos • Embalagens dos produtos são pouco chamativas; • Produtos passam a sensação de oleosidade excessiva; • Algumas embalagens, por serem semelhantes, confundem o consumidor; • Embalagens dos produtos possuem maior facilidade de sujar por serem brancas.

Benefícios Garantir o bem-estar do corpo e da mente.

24

Produtos com propriedades protetoras e que nutrem a pele.

Proporcionar momentos de relaxamento sem sair de casa.

Produtos com base vegetal.

Design retrô das embalagens.

Os produtos são hipoalergênicos.

Mercado

tamanho do mercado Mercado Interno Segundo dados de 2015 da ABIHPEC, o Brasil possui 2.540 empresas no mercado de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos. Dessas empresas, 20 são de grande porte e possuem faturamento líquido de impostos acima de R$ 100 milhões, representando 73% do faturamento total do segmento. As empresas estão distribuídas da seguinte forma:

RR 0

Região Norte 1 loja da Granado

AM 16

AC 3

Região Nordeste 7 lojas da Granado

AP 1

PA 13

TO 6

RO 9

PE -68 AL - 9 SE - 10

BA 71

DF 17

Região Centro Oeste 4 lojas da Granado

GO 144 MS 3

MG 227 ES - 34

SP 1.058

RJ - 234

Região Sudeste 23 lojas da Granado

PR 214 SC 96

Região Sul 6 lojas da Granado

RS 188 Fonte - ABIHPEC

26

RN -13 PB -13

PI 11

MT 15

Região Norte = 48 Região Centro Oeste = 179 Região Nordeste = 262 Região Sudeste =1.553 Região Sul = 498 Brasil =2.540

CE 57

MA 10

Mercado Interno O Brasil é o terceiro mercado mundial do segmento de produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, atrás dos Estados Unidos e China, e até 2017 deve alcançar a vice-liderança no consumo mundial de cosméticos.

EUA

76,3

China

47,8

Brasil

43,5

Japão

Fragrâncias Proteção Solar

37,1

Alemanha

19,2

Reino Unido

18,3

França

16,8

Rússia

12,5

Itália

12,2

South Korea

11,1

South Korea

10,8

Mexico

10,5

Espanha

9,1

Canada

8,6

Venezuela

1º

Desodorantes

6,5

Infantil

2º Brasil representa

9,4%

do consumo mundial

Prod. Masculino Cabelos Banho Depilatórios

3º 6º

Higiene Oral Maquiagem

Produtos para pele Fonte - Euromonitor

27

crescimento do mercado Esse mercado apresentou um crescimento no faturamento de vendas de 676% entre os anos de 1996 e 2013.

43,2 38,2 34,6 29,9 27,3 24,4 19,6

21,3 17,9

17,5 15,4

4,9 4,7

1996

5,5

5,9 5,1 4,8

1997

1998

8,3

7,5

6,6 3,6

1999

4,1

2000

3,6

2001

3,3

2002

R$ Bilhões

3,8

2003

6,4

4,6

2004

2005

R$ Bilhões

17,6

18,4

15,5

13,3

11,5

9,7

17,6

8,4

2006

10,1

2007

11,7

2008

12,6

2009

2010

2011

2012

2013

2014 (E)

Fonte - ABIHPEC

Segundo a ABHIPEC, o mercado tem crescido por diversos fatores como: Aumento da renda das classes D e E; maior participação da mulher brasileira no mercado de trabalho; avanço da tecnologia; lançamentos de novos produtos para atender todos os tipos de mercado; e aumento da expectativa de vida, a fim de preservar a saúde.

28

concorrĂŞncia

concorrentes diretos

30

Pontos Fortes

Pontos Fracos

• Loja própria; • Trabalham apenas com produtos naturais; • Site bonito e organizado; • Presente em mais shoppings; • Loja on-line; • Não faz teste em animais.

• Pouco investimento em comunicação; • Produtos mais caros; • Produtos a venda apenas no site e loja própria; • Não possui programas de fidelidade.

Linha Nativa SPA

Pontos Fortes

Pontos Fracos

• Alto investimento em comunicação; • Possui lojas de rua e lojas em shoppings; • Não faz teste em animais; • Possui programas de fidelidade; • Possui revendedores.

• Produtos a venda somente em lojas próprias; • Produtos com características mais fortes ligadas à cosmética.

Pontos Fortes

Pontos Fracos

• Ampla distribuição; • Grande quantidade de produtos no PDV; • Tradição; • Embalagens bem trabalhadas e chamativas; • Diversos tipos de fragrâncias; • Presença de kits para venda nos PDV; • Loja on-line; • Não faz teste em animais.

• Falta de investimento em comunicação; • Menos produtos do que a concorrência; • O design do site não é muito bem trabalhado; • Produtos mais caros que os da Granado; • Não possui programas de fidelidades.

31

concorrentes indiretos Breve análise

Avon: É considerada concorrente indireto porque eles possuem produtos de higiene pessoal mas estes não têm o foco terapêutico. A marca, atua somente através de vendas domiciliares.

Natura: É considerada concorrente indireto porque eles não possuem a linha completa comparada a Granado, além disso, não identificamos uma preocupação com características diferenciadoras no caráter terapêutico, os produtos não evidenciam benefícios de extratos naturais quando usados em produtos de beleza. A marca atua somente através de vendas domiciliares.

Dermage Skincare: É considerada concorrente indireto porque eles não possuem a linha completa comparada a Granado, e também, os preços praticados por eles são mais elevados.

32

pesquisa

problema da pesquisa

Por que as mulheres de 20 a 30 anos (influenciador) e de 31 a 45 anos (decisor), das classes B e C que utilizam produtos terapêuticos não utilizam a Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias?

34

objetivos Geral

Específicos

• Entender os motivos que levam as mulheres de 20 a 30 anos (influenciador) e 31 a 45 anos (decisor) a não utilizarem os produtos da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias.

• Verificar o grau de conhecimento e a utilização da Linha Terrapeutics; • Verificar o grau de percepção, conhecimento e utilização da marca Granado Pharmácias (ponto de venda, preços, produtos, pontos fortes e fracos); • Verificar a percepção da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias (embalagem, preços, benefícios, pontos fortes e fracos); • Verificar hábitos de compra e consumo da categoria; • Verificar o grau de lembrança e envolvimento das campanhas da Linha Terrapeutics e da Granado Pharmácias; • Verificar fatos decisivos para a escolha de uma marca.

35

Hipóteses

36

Não conhecem a Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias;

Preferem produtos de marcas internacionais;

Não conhecem a marca Granado Pharmácias;

A Linha Terrapeutics não possui um produto específico que o consumidor procura;

Acham que os produtos da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias são caros;

Não sabem os benefícios que a Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias oferece;

Não sabem onde comprar os produtos da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias;

Não sabem o que é um produto terapêutico;

Não se recordam de campanhas da Linha Terrapeutics e da Granado Pharmácias;

Confundem os produtos da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias com cosméticos de manipulação.

principais resultados e conclusões Dentre as 100 entrevistadas foram identificados:

Mulheres de 20 a 30 anos CLASSE B 100% das mulheres entrevistadas usam shampoo, condicionador e perfume, a maioria das mulheres usa sabonete em barra e hidratante com 93%, protetor solar (85%), sabonete líquido com 81%, creme para mãos com 70%; esfoliante com 52%. Os produtos menos utilizados pelas mulheres são óleo corporal com 26% e manteiga corporal 7%.

96% das mulheres utilizam produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos diariamente e 4% quinzenalmente.

Mais da metade da mulheres entrevistadas (52%) costumam comprar produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos mensalmente e 30% compram quinzenalmente.

Os principais fatores que são decisivos para a escolha de uma marca ou produto são a qualidade, citada por 100% das mulheres e o cheiro do produto, citado por 89% delas.

82% das entrevistadas compram produtos terapêuticos e 18% não.

CLASSE C 100% das mulheres entrevistadas usam shampoo e condicionador; a maioria das mulheres usa perfume com 96%; hidratante com 87%, sabonete em barra com 83%, protetor solar (74%), sabonete líquido e, creme para mãos com 70%; esfoliante com 56%. Os produtos menos utilizados pelas mulheres são óleo corporal com 35% e manteiga corporal 4%.

91% das mulheres utilizam produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos diariamente e 9% de duas a três vezes por semana.

Mais da metade da mulheres entrevistadas (48%) costumam comprar produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos mensalmente e 35% compram quinzenalmente.

Os principais fatores que são decisivos para a escolha de uma marca ou produto são a qualidade, citada por 96% das mulheres, os benefícios do produto, citado por 91% delas. 78% das mulheres também consideram o cheiro do produto como um fator decisivo.

70% das entrevistadas compram produtos terapêuticos e 30% não.

37

Mulheres de 31 a 45 anos CLASSE B 100% das mulheres usam perfume, shampoo, sabonete líquido e hidratante; a maioria usa condicionador com 95%; creme para mãos e protetor solar com 77%; sabonete em barra e óleo corporal com 73% ; esfoliante com 54%. O produto menos utilizado pelas mulheres é a manteiga corporal com 14%.

CLASSE C 100% utilizam o produto shampoo; a maioria usa perfume com 96%; sabonete em barra e condicionador empatados com 93%; hidratante com 89%; sabonete líquido com 71%; creme para mãos com 68%; protetor solar com 57%; óleo corporal com 50%; a minoria usa esfoliante com 39%; e nenhuma usa manteiga corporal.

100% das mulheres utilizam produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos diariamente.

96% das mulheres utilizam produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos diariamente e 4% utilizam de 2 a 4 vezes por semana.

Mais da metade da mulheres entrevistadas (54%) costumam comprar produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos mensalmente, 32% compram quinzenalmente e apenas 14% compram 1 vez por semana.

Mais da metade da mulheres entrevistadas (57%) costumam comprar produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos mensalmente, 22% compram 1 vez por semana e 21% compram quinzenalmente.

Os principais fatores que são decisivos para a escolha de uma marca ou produto são a qualidade, citada por 95% das mulheres, seguido pelos benefícios oferecidos pelo produto representado por 68%; as mulheres também consideram como um fator decisivo o cheiro do produto representado por 64%.

86% das entrevistadas compram produtos terapêuticos e 14% não.

38

Os principais fatores que são decisivos para a escolha de uma marca ou produto são a qualidade, citada por 100% das mulheres, seguido pelos benefícios oferecidos pelo produto representado por 85%; as mulheres também consideram o cheiro do produto como um fator decisivo representado por 84%.

79% das entrevistadas compram produtos terapêuticos e 21% não.

pĂşblico alvo

perfil demogrĂĄfico

Mulheres de 31 a 45 anos (decisor) e de 20 a 30 anos (inuenciador), pertencentes às classes B e C, de todos estados civis e que habitam grandes centros urbanos do Brasil.

40

perfil psicográfico Mulheres que se preocupam com a aparência, higiene pessoal, saúde e bem-estar. Essas mulheres frequentam shoppings, salões de beleza, restaurantes e possuem o hábito de trocar informações com outras pessoas sobre cosméticos na internet e/ou em seu círculo de amizade.

Elas têm a preocupação com o corpo, mas por vezes não encontram tempo em seu dia-a-dia para ir à academia ou praticar esportes com regularidade, e encontram nos cosméticos uma forma mais prática para o cuidado do corpo e uma saída para a falta de atividades físicas. Além disso, existe uma forte preocupação com uma alimentação saudável e balanceada. São mulheres antenadas, que conhecem as tendências da moda e se importam com estilo e boa aparência. Em sua maioria, são ligadas à família, moram com seus pais, conjugês e filhos.

base em seus gostos, preferências e necessidades. Na maioria das vezes a compra de produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos é de alto envolvimento.

A compra pode ser considerada planejada quando o produto tem um valor elevado e também se a consumidora for fiel à marca.

Outras vezes a compra pode ser por impulso quando ela se depara com promoções, descontos, displays chamativos, facilidade de acesso e influência de amigas, parceiros, vendedores e familiares na hora da compra. A compra também pode ser influenciada por formadores de opinião na internet como blogueiras e vlogers.

Influenciadas pela cultura da valorização e cultuação do corpo e da beleza, muito forte no Brasil, essas mulheres vêem os produtos de beleza e de higiene pessoal como recursos para seguir as tendências e os altos padrões de beleza estabelecidos pela sociedade brasileira. Outro hábito estabelecido pela sociedade brasileira é o de que a mulher deve ser e se sentir atraente.

Quem decide a respeito do produto a ser comprado é na maioria das vezes a consumidora que irá utilizar, e a decisão é feita com

41

peรงas da campanha

peça conceito

Defesa criativa do conceito As mulheres urbanas têm o desejo de estar em contato com a natureza, mas por diversos motivos, na rotina do dia-a-dia, não conseguem.

Através do uso dos produtos da Linha Terrapeutics, diariamente, elas poderão sentir as sensações do contato com a natureza sem sair de casa.

Ao ver o conceito, as mulheres entendem que usando o produto anunciado, elas estarão em contato direto com a natureza já que o produto parece ser natural, não artificial e puro.

43

anúncio de jornal

Jornal página inteira Formato: 32x56cm Cores: 4x0 Acabamento: Aplicação de fragrância no impresso

44

outdoor

Outdoor Formato: 9x3m Cores: 4x0 Posicionamento de um jardim vertical com as plantas que dão origem às fragrâncias da linha logo abaixo do anúncio.

45

CINTA DE JORNAL

Cinta de Jornal Formato: 69,4x13cm Cores: 4x0 Acabamento: Aplicação de fragrância no impresso A cinta possui peças para a montagem de um porta retrato, basta seguir as indicações no verso.

46

Verso

Frente

Detalhes

47

ENCARTE DE REVISTA

48

Encarte de revista Formato: 35x21cm Cores: 4x0 Acabamento: Aplicação de fragrância no impresso e serrilha localizada.

O encarte terá uma parte destacável que se transforma em um difusor de ambientes, basta seguir as instruções na peça.

49

bANNER EXPANSÍVEL Banner Expansível online Formato: 728x90px (fechado) 728x300px (aberto) Com o passar do mouse acontece a expansão.

O banner permite que o internauta interaja com uma chuva de flores, basta apenas autorizar o acesso à webcam.

50

bANNER ANIMADO

Banner animado online Formato: 300x600px.

Possui um bot達o que direciona o internauta para o site da Granado.

51

mĂ­dias alternativas

mídia alternativa

Adesivagem de espelhos

Espelhos de banheiros do shopping Cidade São Paulo serão adesivados com o objetivo de induzir as pessoas à interagirem com o visual; e em cada pia dos banheiros haverá um sabonete líquido da linha Terrapeutics para experimentação.

53

mídia diferenciada Mobiliário urbano Abrigo de ônibus

O anúncio terá textura da flor específica e o painel soltará fragrância de chá branco através de um dispositivo de aproximação de pessoas.

Cartaz de ponto de ônibus Formato: 120x175cm Cores: 4x0 Acabamento: aplicação de textura.

Posicionamento de um dispositivo de emissão de fragrância a partir de aproximação.

54

55

mídia Inexistente Instalação Urbana

Haverá uma estrutura de túnel que abordará os quatro sentidos da campanha da Linha Terrapeutics (audição, visão, olfato e tato) no Vão Livre do Masp. O túnel será dividido em três partes e a cada divisão será adicionado um sentido para que a pessoa tenha a percepção dos quatro sentidos juntos no final do túnel.

56

Primeira divisão: terá um sistema de som transmitindo sons da natureza como cachoeira e pássaros em um espaço vazio.

Segunda divisão: após passar a primeira cortina, haverá o acréscimo de papel de parede de flores (visão) e já será possível sentir o aroma das fragrâncias (olfato).

Terceira divisão: na terceira e última divisão, já com as sensações da audição, visão e olfato, o papel de parede estará encoberto com pétalas de flores reais (jardim vertical) possibilitando que a pessoa tenha o contato direto com as flores e nesta divisão a pessoa pode experimentar os produtos da Linha Terrapeutics.

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audiovisual do cliente

filme da campanha Storyboard

CENA 1: O filme começa com o texto “A natureza está sempre presente, basta sentir”.

CENA 2: Uma mulher interage com um creme de mão e olha para ele.

CENA 3: Ela olha para a câmera.

CENA 4: São mostradas imagens de campos de lavanda em dupla exposição com a mulher.

59

60

CENA 5: Uma segunda mulher interage com um sabonete e sente sua fragrância.

CENA 6: Ela olha para a câmera.

CENA 7: São mostradas imagens de uma flor de calêndula em dupla exposição com a mulher.

CENA 8: Uma mulher interage com um hidratante e o toca suavemente enquanto hidrata sua pele.

CENA 9: Ela olha para a câmera.

CENA 10: São mostradas imagens de uma flor de chá branco em dupla exposição com a mulher.

PACKSHOT: Mostra-se os produtos da linha com o texto e a locução “Explore seus sentidos, conheça outras formas de se conectar com a natureza”.

PACKSHOT: Assinatura “Linha Terrapeutics, seu corpo em contato com a natureza”.

61

SPOT DA CAMPANHA Lauda AGÊNCIA

CLIENTE GRANADO PHARMÁCIAS LINHA TERRAPEUTICS

PÉ NA LUA PUBLICIDADE

ID

TEC.

F.

TEMPO

1

SONS DE BANHO E MULHER CANTAROLANDO

BG.

4’’

2

RUÍDO DE CACHOEIRA E PÁSSAROS

BG.

26’’ 15’’

3

MÚSICA CALMA

J.

TIPO

DURAÇÃO

SPOT

30’’

ID.

LOC.

F.

LOC. 1

A NATUREZA ESTÁ SEMPRE PRESENTE ONDE VOCÊ MENOS ESPERA, BASTA PERCEBER OS SONS AO SEU REDOR. A LINHA TERRAPEUTICS POSSUI PROPRIEDADES NATURAIS QUE BENEFICIAM SEU CORPO. EXPLORE SEUS SENTIDOS, CONHEÇA OUTRAS FORMAS DE SE CONECTAR COM A NATUREZA.

C.

LOC. 2

LINHA TERRAPEUTICS, SEU CORPO EM CONTATO COM A NATUREZA. VISITE UMA DE NOSSAS LOJAS OU ACESSE GRANADO.COM.BR E CONHEÇA A LINHA COMPLETA.

8’’ 8’’

62

TÍTULO SEU CORPO EM CONTATO COM A NATUREZA

C.

elemidia

M铆dia eletr么nica: Formato: 608x1080px Posicionada em shoppings.

63

promoções

Problemas da promoção Vendedores desconhecem detalhes do portfólio de produtos Os vendedores desconhecem todas as informações e benefícios que os produtos podem oferecer, acarretando em parte no desconhecimento dessas informações por parte dos consumidores, já que não conseguem auxiliá-los.

Falta de conhecimento da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias pelo consumidor A grande parte dos consumidores desconhecem a Linha Terrapeutics, pelo fato de a Granado não investir muito em comunicação e não divulgar os benefícios e diferenciais que a Linha Terrapeutics oferece.

Percepção da marca Granado Pharmácias como uma marca antiga e desatualizada Os produtos mais famosos da Granado Pharmácias fizeram muito sucesso na década de 60 como o Polvilho Antisséptico, sendo assim a Granado vêm carregando uma imagem de marca que apesar de passar tradição e qualidade, transmite um caráter “velho” à algumas consumidoras, associado ao desatualizado. Muitas das consumidoras desconhecem as linhas mais novas, fazendo menção somente àqueles produtos apresentados à elas por suas mães ou avós.

objetivos • Incentivar a compra dos produtos da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias; • Promover a experimentação dos produtos da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias; • Reverter a percepção antiga e desatualizada da Linha Terrapeutics da Granado Pharmácias; • Estimular os vendedores em PDVs próprios.

65

público alvo Prioritário Decisor Mulheres de 31 a 45 anos das classes B e C, de todos os estados civis que habitam grandes centros urbanos e que se preocupam com a aparência, higiene pessoal, saúde e bem-estar.

Secundário Influenciador Mulheres de 20 a 30 anos, de classes B e C, de todos os estados civis, e que habitam grandes centros urbanos do Brasil. Essas mulheres podem influenciar o público decisor porque estão em contato direto com ele.

Elas podem ser familiares, parceiras e amigas.

Vendedores A Granado Pharmácias tem a política de manter a média de 3 vendedores e 1 gerente em casa ponto de venda próprio.

66

Estratégias

1. Programa de fidelidade - PULL

5. Sorteio - PULL

2. Merchandising - PULL

6. Gift Pack - PULL

3. Concurso cultural - PULL

7. Evento - PULL

4. Vale-brinde - PULL

8. Programa de incentivo - PUSH

67

ações de promoção

1

programa de fidelidade ciclo terrapeutics

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

mecânica O programa fidelidade terá duração de 01 de Janeiro de 2016 a 31 de Dezembro de 2016 em todo território nacional e será válido em compras no site da Granado e compras nas lojas próprias da Granado Pharmácias (Sudeste, Sul, Nordeste, Centro-Oeste e Norte).

Funcionará através de soma de pontos que serão cadastrados pelo CPF do consumidor. O ticket médio é R$ 16,50 e a cada R$ 3,00 gastos em produtos da Linha Terrapeutics, o consumidor ganha 1 ponto. Os pontos são acumulativos e os mesmos não expiram. A troca de pontos por produtos ocorrerá segundo uma tabela de pontuação.

Além da troca de pontos por produtos, o consumidor terá vantagens exclusivas: • Participação em promoções exclusivas; • Oportunidade de participação em eventos exclusivos; • Oportunidade de ser um dos primeiros a receber um lançamento da linha em casa.

Para os consumidores participarem do programa, consultarem e utilizarem seus pontos, haverá um hotsite.

71

Tabela de troca de pontos Pontuação

100 pontos

100 pontos

120 pontos

140 pontos

150 pontos

72

Produto

Descritivo

1 Creme Hidratante

1 creme da Linha Terrapeutics da fragrânciade sua escolha no valor de R$ 17,50

5 Sabonetes

5 sabonetes da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$3,50 cada, no total de R$ 17,00.

1 Óleo corporal

5 sachês de Sais de banho (1 caixa)

1 Creme de mão e 1 Sabonete líquido

1 Óleo corporal da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$20,00.

5 sachês de Sais de banho (1 caixa) da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 23,50.

1 Creme de mão da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 11,00 e 1 Sabonete liquido da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 14,50, no total de R$ 25,50

Pontuação

160 pontos

Produto

1 Shampoo e 1 Condicionador

Descritivo

1 Shampoo e 1 Condicionador da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 27,50.

1 Manteiga Corporal da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 36,00.

210 pontos

1 Manteiga Corporal

280 pontos

1 Vela Perfumada

1 Vela Perfumada da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 48,00.

300 pontos

1 Esfoliante corporal

1 Esfoliante da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 50,50.

380 pontos

1 Difusor de ambientes

1 Difusor de ambiente da Linha Terrapeutics da fragrância de sua escolha no valor de R$ 67,50.

73

peças da promoção Hotsite

74

Páginas do hotsite: • Sobre o ciclo • Extrato de pontos • Troca de pontos • Vantagens Exclusivas • Fale conosco • Minha conta

75

76

Banner online

Banner online Formato: 1568x591px Capa para o site da Granado

77

Folheto

Folheto Formato: 14,8x14,8cm Impress達o frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: corte redondo

78

79

Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

80

2

merchandising

MERCHANDISING

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

mecânica Supermercados Os supermercados da rede Extra e Pão de Açúcar selecionados das cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e Recife serão decorados com os seguintes materiais promocionais seguindo os períodos: • Móbile: de 1 de Janeiro de 2016 até 29 de Fevereiro de 2016 em todos supermercados selecionados.

• Cartaz de carrinho: de 1 de Março de 2016 até 30 de Abril de 2016 em todos supermercados selecionados.

• Separadores de gôndola: de 1 de Março de 2016 até 30 de Abril de 2016 em todos supermercados selecionados.

Fármácias e Drogarias As lojas da rede de Farmácias Pague Menos selecionadas das cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e Recife serão decoradas com os seguintes materiais promocionais seguindo os períodos: • Racks: na época de inverno de 2016 de 1 de Junho de 2016 até 30 de Junho de 2016.

• Display de balcão: na época de inverno de 2016, de 1 de Agosto de 2016 até 31 de Agosto de 2016.

83

peças da promoção Cartaz de carrinho

Cartaz de carrinho Formato: 30x30cm Impressão frente Cores: 4x0 Acabamento: corte especial

84

Separador de G么ndola

Separador de g么ndola Formato: 20x40cm Impress茫o frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: corte especial

85

M贸bile

86

M贸biles de teto Formato: 40x40cm Impress茫o frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: corte especial

Display de balc達o

Display de balc達o Formato: 30x30x30cm Impress達o frente Cores: 4x0 Acabamento: corte especial, dobra e montagem.

87

Rack expositor

Display de balc達o Formato: 30x30x150cm Impress達o frente Cores: 4x0 Acabamento: corte especial, dobra e montagem.

88

3

concurso cultural rota das fragr창ncias

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

Influenciador

mecânica Os consumidores deverão elaborar uma poesia e tirar uma foto que interprete sua poesia. O conjunto da poesia com a foto deve expressar as sensações que o próprio tem quando utiliza os produtos da Linha Terrapeutics levando em consideração o conceito “Seu corpo em contato com a natureza” e aquele que elaborar a poesia e tirar a foto mais criativa ganhará uma viagem de 5 dias com direito a um acompanhante com tudo pago para conhecer a história da perfumaria na França e em Milão. Os 5 dias de viagem contarão com atividades relacionadas à história e fabricação de fragrâncias com itinerário que passará pelas cidades de Paris, Cabrières-d'Avignon e Grasse na França e Milão na Itália.

O período de envio da poesia e da foto para o concurso será do dia 15 de Abril até o dia 01 de Junho de 2016 e será válido em todo o território nacional.

Para os consumidores participarem do concurso haverá um aplicativo onde será necessário fazer um cadastro e no mesmo será possível ter mais informações sobre o concurso e sobre o roteiro da viagem.

A seleção do ganhador do concurso cultural será realizada no dia 10 de Junho de 2016 e o ganhador será contatado por e-mail e telefone. O resultado do concurso será comunicado em todas as redes sociais da Granado Pharmácias, e o ganhador viajará no dia 22 de Julho de 2016.

Haverá publicações nas redes sociais Facebook e Instagram da Granado; banner de capa no site da Granado; e cartazes de vitrine nas lojas próprias da Granado para informar aos consumidores sobre o concurso. Além disso, a promoção será divulgada na revista feminina Claúdia com o exemplar do mês de Maio de 2016.

91

peças da promoção Cartaz de vitrine

Cartaz de vitrine Formato: 90x120cm Impressão frente Cores: 4x0

92

Banner online

Banner online Formato: 1568x591px Capa para o site da Granado

93

Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

94

Aplicativo mobile

Aplicativo mobile: • Concurso • Envio • Rotas • Regulamento

95

96

97

Aplicativo após o término da promoção, o aplicativo será atualizado e fornecerá informações sobre as fragrâncias e dicas sobre beleza e bem-estar.

98

apoio de mĂ­dia Revista

Revista Formato: 20,2x26cm Cores: 4x0

99

100

4

vale brinde

Presente da natureza

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

mecânica A promoção acontecerá em uma sala específica da Rede Cinemark do Shopping Eldorado, e esta terá suas poltronas encapadas com os logos de todas as fragrâncias de creme de mão da Linha Terrapeutics durante o período determinado.

Todas as poltronas da sala serão encapadas com os logos de todas as fragrâncias de creme de mão da Linha Terrapeutics espalhadas aleatoriamente, de forma que cada espectador sentará em uma poltrona contendo o logo de uma fragrância específica.

Na sessão de cinema durante o trailer, o filme informará que somente 10 pessoas que estarão sentadas nas cadeiras que tiverem um folheto premiado abaixo da cadeira irão poder retirar o brinde que será um creme para mãos da fragrância da cadeira. O folheto premiado ficará localizado abaixo da cadeira com indicações de como a pessoa irá retirar o brinde na loja da Granado.

Haverá publicações nas redes sociais Facebook e Instagram da Granado informando sobre a promoção; e folders informativos contendo informações sobre os benefícios dos produtos. Além disso, a promoção será divulgada por meio de um filme de cinema que passará durante o trailer do período da promoção

103

peças dA promoção Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

104

Folheto Premiado

Folheto Formato: 14,8x14,8cm Impress達o frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: corte redondo

105

106

Folder

Folder com duas dobras Formato: 28,08x21,59cm Impress達o frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: dobra

107

108

109

apoio de mídia Capas de Poltrona

Frente das capas Impressão em tecido

Verso das capas Impressão em tecido

110

111

Filme para cinema Filme de 1 minuto para cinema (vers達o extendida).

112

CENA 1

CENA 2

CENA 3

CENA 4

CENA 5

CENA 6

CENA 7

CENA 8

CENA 9

CENA 10

CENA 11

CENA 12

113

CENA 13

114

CENA 14

CENA 15

5

Sorteio

SparramE SE COM TERRAPEUTICS

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

Influenciador

mecânica O sorteio será feito através da distribuição de cupons para os consumidores que realizarem compras em qualquer valor dos produtos da Linha Terrapeutics nos pontos de venda próprios da Granado Pharmácias durante o período de 01 de Julho de 2016 a 30 de Setembro de 2016 válido em todos os estados do Brasil.

Os cupons serão retirados na hora da compra e nesse momento o consumidor preencherá o cupom e irá inseri-lo em uma urna localizada no ponto de venda. Além do sorteio da urna, no momento da compra o consumidor também terá a chance de ganhar o prêmio através de uma máquina de sorteio que estará localizada no ponto de venda .

O sorteio pela urna será realizado no dia 10 de Outubro de 2016 e o sorteado será contatado no dia 11 de Outubro de 2016 por meio de e-mail e telefone e ganhará um fim de semana em um spa nos dias 12 e 13 de Novembro de 2016.

Haverá publicações nas redes sociais Facebook e Instagram da Granado; adesivagem de vitrine nas lojas próprias da Granado Pharmácias; banner de capa no site da Granado contendo informações sobre o sorteio; e folhetos que estarão no balcão do caixa das lojas próprias da Granado com informações sobre o sorteio.

117

peças da promoção Banner online

Banner online Formato: 1568x591px Capa para o site da Granado

118

Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

119

Folheto

Folheto Formato: 15x9cm Impress達o frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: corte especial

120

Adesivagem de vitrine

Adesivo Formato: 90x100cm ImpressĂŁo em vinil adesivo Cores: 4x0 O adesivo serĂĄ aplicado nas vitrines das lojas prĂłprias da Granado.

121

Maquina de sorteio

Maquina de sorteio Formato: 110x60cm Painel em madeira com instalação de luzes Quando o botão no balcão é apertado, as luzes no painel acendem aleatóriamente. Se as luzes da parte superior e inferior acenderem sobre a mesma ilustração ao mesmo tempo, o consumidor ganha o prêmio.

122

Cupom

Cupom de sorteio Formato: 14x9,7cm Impress達o frente Cores: 4x0

123

Urna

Urna Formato: 26x40cm Impress達o em papel達o Cores: 4x0 Acabamento: corte especial, dobra e montagem.

124

6

gift pack colecione terrapeutics

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

Influenciador

mecânica O gift-pack estará disponível em todas as regiões do Brasil em que há lojas físicas da Granado Pharmácias no período de 01 de Outubro de 2016 a 30 de Novembro de 2016.

O pacote contemplará uma manteiga corporal, um esfoliante e um pequeno vaso exclusivo e colecionável da Linha Terrapeutics. Haverá variações de fragrâncias e design dos vasos entre os pacotes.

O valor do gift pack será R$ 110,00 levando em conta a soma dos valores de cada item do gift pack: Esfoliante (R$ 50,50) + manteiga corporal (R$ 36,00) + vaso customizado (R$ 19,14) + embalagem promocional (R$ 1,78) = R$ 107,42 -> R$ 110,00.

Haverá publicações nas redes sociais Facebook e Instagram da Granado Pharmácias; e banner de capa no site da Granado informando ao público sobre o gift-pack.

127

peças da promoção Brindes e embalagem promocional Embalagem promocional Formato: 10x23cm Cores: 4x0 Acabamento: corte especial, dobra e montagem.

A embalagem contêm um vaso customizado, uma manteiga corporal e um esfoliante corporal

1

2

3

Vasos customizados Formato: 9x17cm Vasos de cerâmica encapados Serão 5 modelos diferentes baseados nas principais fragrâncias da linha Terrapeutics: 1. Ylang ylang 2. Castanha do Brasil 3. Calêndula 4. Lavanda 5. Chá Branco

4

128

5

Banner online

Banner online Formato: 1568x591px Capa para o site da Granado

129

Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

130

7

evento

ser saudĂĄvel ĂŠ ser natural

PULL Público visado: Consumidor

Decisor

mecânica A ação será itinerante com duração de quatro semanas corridas com início no dia 26 de Novembro de 2016 até 17 de Dezembro de 2016 e acontecerá somente aos sábados, e em cada sábado a ação acontecerá em uma cidade litorânea diferente.

Haverá um espaço exclusivo da Linha Terrapeutics nas praias de Ipanema no Rio de Janeiro, praia do Farol da Barra na Bahia, praia de Ponta Negra no Rio Grande do Norte, e Praia do Futuro no Ceará, aos sábados das quatro semanas corridas. O espaço da Linha Terrapeutics será composto por diversas atividades, sendo elas: • Grupo de alongamento e aula de ritmos; • Massagem; • Máquina de fotografia personalizada; A ação acontecerá na areia da praia com montagem de tendas com cortinas de decoração penduradas e contará com o apoio de um balão blimp com o logo da Granado Pharmácias e da Linha Terrapeutics chamando a atenção do público para o espaço da ação a distância, haverá também música ambiente.

Haverá publicações em todas as redes sociais Facebook e Instagram da Granado informando o público sobre o evento; e nos pontos de vendas próprios dos estados em que a promoção irá acontecer. Além disso, a promoção contará com a divulgação por meio da mídia alternativa flogos.

133

peças da promoção Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

134

Ventarola

Ventarola Frente Formato: 21x21cm Impressão frente e verso Cores: 4x4 Acabamento: corte especial, laminação fosca.

135

Verso

136

Tenda

Tenda Formato: 10x10m Aplicação de logo em lona Cores: 4x0

137

Balão Blimp

Balão Blimp Formato: 3m de diâmetro Impressão de logo em PVC pneumático Balão inflado com gás hélio e posicionado ao lado das tendas a 15 metros do solo.

138

Máquina de foto

Adesivagem de máquina de foto Formato: 50x175cm Impressão de vinil adesivo Cores: 4x0 Acabamento: corte especial, aplicação na máquina.

139

apoio de mídia Mídia alternativa Flogos Nuvens de espumas que podem ter o formato que se desejar, são biodegradáveis e voam por aproximadamente 40 minutos.

Flogos Formato: 90 e 45 cm de diâmetro Stencils para máquina de Flogos em formato de flores e do logo da linha Terrapeutics.

140

8

programa de incentivo time terrapeutics

PUsh Público visado: Vendedores Interno

mecânica Treinamento O Treinamento acontecerá em todas as lojas próprias físicas da Granado Pharmácias antes do expediente no dia 10 de Janeiro de 2016 em cada loja. O Treinamento contará com a presença de um funcionário da Granado Pharmácias que ensinará e passará informações aos vendedores de como se cuidar utilizando produtos da Linha Terrapeutics.

Programa de incentivo O programa de incentivo terá duração de 01 de Fevereiro de 2016 a 31 de Dezembro de 2016 para os vendedores de todas as lojas físicas da Granado Pharmácias que alcançarem a meta de vendas.

O programa funcionará da seguinte forma: Para cada produto vendido, o vendedor ganhará um ponto que se acumulará durante o ano e no final do mesmo o vendedor que tiver acumulado mais pontos, ganhará 1 automóvel da Volkswagen, modelo Fox 0km 2016. Além disso, mensalmente haverá um cartaz interno indicando o melhor vendedor do mês da loja própria e também um incentivo trimestral com premiações (smartphone, máquina fotográfica e vale- presente de R$ 200,00 na Livraria Saraiva) para o vendedor que tiver acumulado mais pontos até o final do trimestre. O vendedor que atingir a meta terá o acréscimo de 100 pontos a sua pontuação final trimestral e os pontos são acumulativos trimestralmente.

O sistema de pontuação é contabilizado através das notas fiscais de venda e os vendedores poderão acompanhar seu desempenho pelo sistema interno de vendas.

O programa de incentivo será informado através de um cartaz interno com informações sobre o programa.

143

peças da promoção Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

144

Cartazes

Cartaz informativo Formato: 29,7×42cm Impressão frente Cores: 4x0

Cartaz informativo Formato: 21x29,7cm Impressão frente Cores: 4x0

145

promoção inusitada

PULL Público visado: Consumidor

mecânica A promoção acontecerá especificamente na capital de São Paulo - SP no período de 17 de Setembro de 2016 a 17 de Outubro de 2016.

A ação acontecerá da seguinte forma: No dia 17 de Setembro de 2016, haverá nas redes sociais (Facebook, Twitter e Instagram) um post de jogo no estilo de um caça ao tesouro. O consumidor terá que procurar uma árvore que será estilizada com a identidade visual da Linha Terrapeutics e que poderá estar em qualquer rua da capital de São Paulo-SP. Ao longo da promoção haverá posts de lembrança e dicas sobre a ação e a localização da árvore estilizada.

A árvore estilizada estará localizada na Praça José Carlos Burle, na Rua Girassol no bairro Vila Madalena, pois é um bairro que possui boa arborização. O primeiro que achar terá que tirar uma foto com a árvore estilizada e postá-la no Facebook com a hashtag #AcheiTerrapeutics.

O vencedor da promoção terá como prêmio a criação da sua própria fragrância e serão produzidos alguns produtos da Linha Terrapeutics com a assinatura do mesmo. Haverá a comercialização da fragrância em todos os pontos de venda próprios e no site oficial da Granado durante o período de 2 meses.

Haverá publicações em todas as redes sociais da Granado informando sobre a promoção e publicações de lembrança e dicas sobre a promoção. E após ter um vencedor, haverá um cartaz de vitrine nas lojas próprias da Granado Pharmácias informando sobre a fragrância desenvolvida pelo ganhador do concurso.

148

Decisor

Influenciador

peças da promoção Árvore customizada

Árvore encapada Árvore customizada com o visual da promoção e carregando uma placa para fácil identificação.

149

Post para redes sociais

Post para facebook Formato: 800x800px

150

151

Cartaz de Vitrine

Cartaz informativo Formato: 29,7Ă—42cm ImpressĂŁo frente Cores: 4x0

152