21 Sacadas para criar oportunidades

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SACADAS PA R A

Criar Oportunidades Bel Pesce

Sumário PÁG. 05

Introdução:

Como Criar Oportunidades PÁG. 07

sacada #1:

Faça o que é possível hoje para abrir portas para o impossível amanhã PÁG. 12

sacada #2:

Você pode produzir mais ao trazer o que gosta para a mesa PÁG. 17

sacada #3:

As suas ações mudam as probabilidades de dar certo PÁG. 22

sacada #4:

Você tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tem PÁG. 27

sacada #5:

É raríssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo PÁG. 32

sacada #6:

Cuidado com aquilo que é esperado de todos.

Médias podem te limitar a não ampliar os seus horizontes PÁG. 37

sac ada #7:

A capacidade de adaptação faz com que você foque nos resultados e não nos desafios PÁG. 42

sacada #8:

Gerar valor e criar fortes conexões depende de você PÁG. 47

sacada #9:

Peça mais responsabilidades em vez de só esperar por elas PÁG. 52

sacada #10:

Quanto vale as coisas que não fazemos?

Não é só porque está tudo bem, que não é hora de mudar PÁG. 57

sacada #11:

Existem outros caminhos além daquele para o qual todos estão indo

Sumário PÁG. 62

sac ada #12:

Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhe com o mundo sem querer nada em troca PÁG. 67

sac ada #13:

Entender seus parâmetros mais importantes pode te ajudar a tomar decisões mais certeiras PÁG. 72

sacada #14:

Valorize as oportunidades que você criou no passado PÁG. 77

sacada #15:

Respeitar e até mesmo refletir se novos pontos de vista fazem sentido é sinal de inteligência PÁG. 82

sacada #16:

Escute de seus clientes a transformação que causou na vida deles PÁG. 87

sac ada #17:

Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza PÁG. 92

sacada #18:

É possível diversificar o foco e ao mesmo tempo fortalecê-lo PÁG. 97

sacada #19:

Às vezes, deixar as coisas fluirem pode trazer grandes resultados PÁG. 102

sacada #20:

Quer compromisso? Dê liberdade PÁG. 107

sacada #21:

Como dizia Steve Jobs: Os pontos só fazem sentido quando você olha para trás e enxerga de verdade as conexões PÁG. 112

s a c a d a E X TRA

O que não é percebido não existe

Introdução C OMO C RI A R O P ORTUNID A D E S

Muita gente fala sobre a importância de agarrar as oportunidades que existem. Mas como fazer isso quando sequer enxergamos essas oportunidades? Quando queremos muito alcançar alguma coisa, certos caminhos aumentam nossas chances de conseguir e algumas ações que nos levam mais próximos de onde queremos chegar.

A questão é: quais ações são essas? Em momentos difíceis, é fácil jogar a toalha e desistir antes mesmo de começar algo novo, até porque nem sempre as oportunidades são claras.

Algumas pessoas, inclusive, acham que oportunidades não existem ou então que existem só para alguns, mas isso não é verdade. É possível treinar o olhar para conseguir identificar as oportunidades que nos cercam e também aprender a criá-las. Mas não se iluda, nada cai do céu e é raríssimo uma oportunidade aparecer do nada, por isso nossas atitudes são fundamentais. Treinar esse olhar é muito útil para todos os aspectos da nossa, tanto pessoal quanto profissional. É algo independente da sua idade, profissão e experiências, são dicas que servem para todas, inclusive para você.

Eu sou uma empreendedora apaixonada por negócios e louca por criar oportunidades. Desde muito nova tracei caminhos e ações para aproveitar ao máximo cada momento da minha vida e isso me levou a resultados que eu sequer imaginava que poderiam existir. Olhando para trás e fazendo uma análise crítica, consegui identificar algumas sacadas 5

Introdução C OMO C RI A R O P ORTUNID A D E S

fundamentais para algumas das coisas que conquistei.

No total, identifiquei 21 insights fundamentais para quem deseja criar oportunidades na vida, que você encontra aqui, neste livro.

Esta não será uma leitura comum. Ao longo deste livro, você será questionado e desafiado. Antes mesmo de terminar de ler, você começará a treinar o seu olhar para conseguir enxergar as oportunidades por meio de perguntas, espaços para anotações, lembretes dos pontos mais importantes e passos para conseguir identificar e criar oportunidades que farão com que sua vida seja ainda mais completa.

sempre!

LEMBRE-SE

01.

É possível treinar o olhar para encontrar e criar oportunidades.

02.

Treinar esse olhar é muito útil para todos os aspectos da sua vida.

03.

Treinar esse olhar é para todos, inclusive para você.

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Sacada # 1

FA Ç A O Q U E É POSSÍVEL H O J E PA R A A B RIR

I mpossível P ORTA S PA R A O

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Sacada # 1 Fa ç a o q u e é p o ssível h o je pa r a ab r i r p o r tas pa r a o i m p o ssível

Sempre fui fascinada por pessoas e por tecnologia, e quando tinha meus 8 anos começaram a surgir os computadores. Naquela época, tudo o que eu queria era aprender a montar e a desmontar computadores. Mas, como uma criança nessa idade, não tinha como comprar computadores e peças. Muitas vezes até os livros eram caros.

“Então, ao invés de ficar presa ao que parecia impossível, eu percebi que teria que fazer o que estava ao meu alcance.”

Aprendi a fazer pulseiras e comecei a vender na escola. Aos poucos fui juntando dinheiro e, finalmente, consegui comprar um livro, depois uma peça, depois outra peça. Até que consegui montar o computador.

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Aprender isso tão cedo me deixou preparada para sempre pensar no primeiro passo, e não focar no resultado final que aparentemente poderia parecer impossível. Quantas vezes você teve medo, achou que não iria conseguir, e sequer tentou? Isso é normal, é difícil imaginar que vender pulseiras, como no meu caso, me levaria a montar computadores.

Eu poderia ter travado porque não tinha como comprar as peças que precisava e não conseguiria fazer aquilo que eu realmente queria, mas focar no que eu conseguia fazer no momento foi o que me levou para aquilo que no início era impossível. Existem mil coisas que sabemos fazer e outras tantas que queremos, mas que estão distantes. Dar o primeiro passo, começando de forma simples, já é uma grande coisa.

E o simples fato de ir adiante poderá te levar muito, muito longe.

REFLEXÃO

Q ual é o s eu sonho q u e par ec e i m p oss í v e l e co mo abr i r po rtas par a ele ?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Pense sempre no primeiro passo.

02.

Comece pequeno.

03.

Foque naquilo que você consegue fazer no momento

Faça

agora mesmo!

Pense e anote o que você realmente deseja realizar.

Trace os passos necessários para realizar.

Observe quais são as ações que você consegue realizar hoje e escreva o que você precisa para começar.

Comece e tenha sempre em mente o resultado que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito distante.

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Anotações

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Sacada # 2

VocĂŞ pode p ro d u z i r m a i s ao trazer o que

Gosta

pa r a a m esa

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Sacada # 2 Você pode produzir m a i s ao t r a z e r o q u e g o s ta pa r a a m esa

Por volta dos 14 anos decidi que queria fazer faculdade de engenharia e vi que precisava estudar bastante para aquilo. Sempre tive a visão de dar o melhor de mim e na época da escola era muito focada nos estudos, mas em alguns momentos, como acontece com todo mundo, eu dispersava.

Então surgiu o primeiro ponto: eu precisava identificar aquilo que me dispersava, tinha que entender tudo o que eu não gostava. Reparei que o mais difícil para mim era ler textos muito longos e precisava encontrar uma solução, pois os textos longos também eram importantes. Então, resolvi ler os textos em voz alta e gravar a minha leitura, pois para ler em voz alta eu teria que ficar mais atenta a cada linha. Depois, quando tinha que rever aquele conteúdo era só ouvir a minha gravação.

“Todo mundo tem alguma coisa que não gosta e dificuldades em algumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas que ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo que você não gosta e o que você gosta.”

Veja só como isso é simples e profundo: enquanto eu lia da forma mais comum de se estudar, eu dispersava. Quando passei a ler em voz alta eu me sentia comprometida a prestar atenção, pois estava sendo 13

gravada, e, depois disso, eu ouvia o áudio e aprendia ainda mais com aquele conteúdo. Ou seja, eu não gostava de textos longos, mas gostava de ler e aprendia mais ouvindo. Essa foi a maneira que encontrei para aprender o conteúdo da escola fazendo uma coisa que eu gostava mais. Tudo tem os dois lados e há muitas formas de fazer a mesma coisa. Temos que estar de olhos bem abertos para conseguir identificar as possibilidades de fazer de uma forma mais agradável. Na vida, constantemente somos expostos a situações chatas e difíceis, mas precisamos passar por elas e, fazendo isso de forma leve fica mais fácil.

Todo mundo tem alguma coisa que não gosta e dificuldades em algumas áreas. E, da mesma forma, todo mundo tem aquelas coisas que ama fazer. A questão é saber exatamente aquilo que você não gosta e o que você gosta.

REFLEXÃO Quan d o vo c ê s e s en te mai s

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produtivo?

sempre!

LEMBRE-SE

01.

A produtividade está diretamente ligada às suas habilidades.

02.

Habilidades novas podem ser desenvolvidas.

03.

Há diversas formas de fazer a mesma coisa.

Faça

agora mesmo!

Faça uma lista das coisas que você não gosta e do que tem dificuldade.

Faça outra lista com o que você gosta e tem facilidade.

Analise como transformar o ruim em algo bom.

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Anotações

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Sacada # 3

A s s u as a ç þ es m u d a m as

Probabilidades d as c o i sas

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Sacada # 3 A s s u as a ç õ es m u d a m as p r o bab i l i d a d es d as c o i sas

Aos 17 anos descobri que uma das melhores faculdades de tecnologia do mundo, o MIT, aceitava gente do mundo todo. Fiquei louca com aquilo e fui atrás das informações para me candidatar, mas reparei que tinha perdido o prazo de duas etapas do processo seletivo, que era a entrevista com um ex-aluno e a inscrição para uma prova de múltipla escolha. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente sugeriu. Aliás, desistir e deixar para o ano seguinte parecia o mais lógico.

Só que eu precisava ter a certeza absoluta de que não havia realmente

“Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é baixa e não faz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é difícil e mesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo. Não adianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.”

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mais nenhuma chance. Eu precisava tentar. Descobri então o contato de um ex-aluno que morava em São Paulo e implorei por uma entrevista.

Consegui, mas ele mesmo me disse que aquilo talvez não desse certo, pois o prazo tinha passado. Depois disso, descobri o local onde seria realizada a prova de múltipla escolha e apareci lá no dia da prova, na esperança de que conseguisse fazer uma. Fui expulsa da sala, mas não fui embora e fiquei até o último momento quando, enfim, uma pessoa faltou e eu consegui fazer a prova. Meses depois, recebi o resultado de que tinha sido aprovada.

Essa história parece loucura, mas na realidade eu simplesmente não aceitei as dificuldades e fui atrás de todas as chances, mesmo sabendo que eram mínimas. Se você olha para alguma coisa cuja probabilidade é baixa e não faz por causa disso, você leva a chance para zero. Mas se é difícil e mesmo assim você faz, você aumenta as chances de dar certo.

Não adianta olhar para as probabilidades da média, você tem que fazer o seu melhor e mudar a probabilidade das coisas.

REFLEXÃO O q u e vo c ê po d e fazer par a aq u ele “n ão” em “s i m”?

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transformar

sempre!

LEMBRE-SE

01.

0,001% de chance de dar certo também é chance de dar certo.

02.

Fuja das médias.

03.

Você é o responsável por definir as suas probabilidades.

Faça

agora mesmo!

Dê sempre o seu melhor.

Prepare-se. Só assim a “sorte” aparecerá.

Não desista sem antes tentar todas as possibilidades.

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Anotações

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Sacada # 4

VocĂŞ tem a l i be r d a d e d e

Decidir

o s i g n i f i ca d o d as c o i sas

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Sacada # 4 V o c ê t e m a l i be r d a d e d e d ec i d i r o s i g n i f i ca d o d as c o i sas

Depois de ser aprovada no MIT percebi que não teria como pagar a faculdade. Estudar lá é caríssimo e meus pais não tinham condições de me bancar em uma universidade fora do país. Naquele momento eu poderia ter desistido, como muita gente faria e como até pessoas próximas que me amam sugeriram. Mais uma vez eu precisava tentar e teria que me dedicar ao máximo. A única forma então de conseguir dinheiro era trabalhando duro, em todos os lugares possíveis. E fiz isso nos meses que tinha antes de começar a faculdade. Fiz vários trabalhos no Brasil e consegui dinheiro para ir. Chegando lá, corri atrás de um emprego, pois teria que me manter. Consegui um trabalho no mesmo dia de Techcallers, que era uma espécie de telemarketing para arrecadar fundos para a universidade. Alguns reclamariam do

“Ao invés de olhar para o lado mais difícil, que realmente existia, eu foquei na parte boa e em como poderia aprender com aquilo.”

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horário, ou até mesmo de que era um pouco desafiador aquilo. Eu amava: via uma forma de levantar fundos para quem mais precisasse, para boas bolsas, bons projetos. Ótimo para treinar inglês. Ótimo para aprender mais sobre diversos cursos e programas. Ao invés de olhar para o lado mais difícil, que realmente existia, eu foquei na parte boa e em como poderia aprender com aquilo.

Nós temos o poder de decidir o significado das coisas. Tudo tem os dois lados, só depende de você escolher para qual quer olhar, assim como as atitudes que você tomará diante de cada situação só dependem de você. Não pense que o mundo é injusto e ao invés de perder tempo reclamando, foque em algo que poderá te fazer. Mesmo nas situações mais corriqueiras é possível aprender.

REFLEXÃO

Co mo vo c ê enxerga as o br i g aç õ es qu e r eali z a h o je ?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Tudo tem os dois lados.

02.

É possível aprender em qualquer situação.

03.

Reclamar só vai deixar aquilo ainda mais pesado

Faça

agora mesmo!

Pegue uma situação difícil e dê um significado nobre a ela Reveja alguma experiência que considerou negativa, e encontre um bom aprendizado Treine seu olhar para ver desafios com outros olhos

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Anotações

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Sacada # 5

Oportunidade É r a r íss i m o u m a

s i m ples m e n t e ca i r n o se u c o l o

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Sacada # 5 É r a r íss i m o u m a oportunidade s i m ples m e n t e ca i r n o se u c o l o

As universidades americanas têm muito tempo de férias. São três meses seguidos de férias e geralmente os estudantes viajam, descansam, curtem a família. Só que eu queria aproveitar aqueles meses para trabalhar o máximo possível. Os grandes programas de estágios que aconteciam nas férias não eram para alunos do primeiro ano, mas meu sonho era estagiar na Microsoft logo no primeiro ano e eu sabia que a empresa fazia recrutamentos na universidade. Então resolvi participar de todos os eventos que aconteciam. Ia nos eventos super

“As oportunidades não caem no nosso colo. Nós temos que ir atrás delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades.” preparada, com várias perguntas, ficava até o final e me apresentava para a pessoa que recrutava, mandava e-mail no dia seguinte, me mostrava muito, muito interessada. Além disso, fazia questão de

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falar com todo mundo que eu conhecesse que já tivesse trabalhado na Microsoft. Isso me abriu muitas portas e no final do primeiro ano eu consegui um estágio na Microsoft. Se eu tivesse ficado parada, esperando, jamais teria tido a oportunidade de fazer aquele estágio no primeiro ano.

As oportunidades não caem no nosso colo. Nós temos que ir atrás delas e, muitas vezes, criar maneiras de ter essas oportunidades.

Algumas pessoas ficam sentadas, esperando algo bom acontecer.

E reclamam que nada acontece. Não tem segredo, se você não correr em busca dos seus sonhos, ninguém vai chegar e te oferecer o que você tanto quer. Aliás, a oportunidade pode estar do seu lado e às vezes você não consegue aproveitá-la simplesmente porque ficou quieto, sem falar nada. Não tenha medo, vá atrás, converse com as pessoas, demonstre interesse. Só depende de você.

REFLEXÃO

Você já fez alguma coisa incomum para conseguir uma oportunidade que sempre quis?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

As oportunidades não caem do céu.

02.

Você tem o poder de criar as oportunidades.

03.

As oportunidades podem estar mais perto do que você imagina.

Faça

agora mesmo!

Fique ligado no que acontece ao seu redor.

Converse com as pessoas e compartilhe os seus sonhos.

Frequente eventos e encontros, e informe-se sobre as novidades da sua área de interesse.

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Anotações

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Sacada # 6

C u i d a d o c o m aq u i l o q u e é espe r a d o d e t o d o s .

Mé d i as p o d e m t e l i m i ta r a n ã o a m pl i a r o s se u s

Horizontes

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Sacada # 6 C u i d a d o c o m aq u i l o q u e é espe r a d o d e t o d o s .

Mé d i as p o d e m t e l i m i ta r a n ã o a m pl i a r o s se u s h o r i z o n t es

É comum fazermos a mesma coisa que todo mundo faz sem nos questionarmos sobre aquilo, isso acontece com todo mundo e nós nem percebemos. Por exemplo, na faculdade que fiz você é encorajado a escolher quatro matérias por semestre, isso é o que todo mundo faz e é o que eles consideram o ideal. Mas nas universidades

“Média é uma coisa engraçada, que muitas vezes seguimos sem sequer questionar. Se você pode fazer mais, porque se contentar com a média? Se podemos fazer diferente, porque seguir pelo mesmo caminho que todo mundo?” americanas existe a possibilidade de fazer todo tipo de matéria, independentemente do seu curso. E eu queria fazer muita coisa, queria aprender de tudo. Então tive uma ideia: e se, a cada semestre, eu fizer uma ou duas matérias a mais? Percebi que se organizasse meu tempo, conseguiria incluir uma aula a mais e fui em frente. Pouco 33

a pouco fui aumentando, sempre respeitando meus limites. Até que no oitavo semestre eu estava fazendo mais de 12 matérias! O mais interessante é que aqueles semestres com mais matérias foram os mais bem aproveitados, pois eu gosto muito de variar os aprendizados e ter várias coisas para aprender me motivava demais. Se eu tivesse simplesmente seguido a média e feito 4 matérias por semestre, teria deixado de aprender tanta coisa!

Eu vejo muita gente boa fazendo aquilo que é esperado. Uma pena, pois elas nem imaginam que podem fazer muito mais. E quando você vai além e sente o gostinho de desafiar as médias, de inovar e de fazer algo inesperado a sensação é tão boa que a vontade é de ir cada vez mais longe, testando coisas novas. Somos capazes de fazer coisas incríveis. Por isso eu digo, cuidado com as médias e com o que é esperado de todos. Isso pode te limitar e até mesmo evitar que você encontre a melhor versão de si mesmo.

REFLEXÃO Vo c ê já d ei xo u d e fazer alg u m a co i sa po rq u e t i n h a atingido a meta o u a m é d i a?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Você pode fazer mais do que o esperado.

02.

As médias podem te limitar.

03.

Cuidado ao fazer a mesma coisa que todo mundo faz.

Faça

agora mesmo!

Questione.

Faça testes com si mesmo e desafie-se a crescer pouco a pouco.

Compare-se com si mesmo e encontre a sua melhor versão.

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Anotações

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Sacada # 7

A capac i d a d e d e a d ap ta ç ã o fa z c o m que você foque nos r es u lta d o s e n ã o n o s

Desafios

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Sacada # 7 A capac i d a d e d e a d ap ta ç ã o fa z c o m que você foque nos r es u lta d o s e n ã o n o s d esaf i o s

Minha primeira experiência no Vale do Silício foi na Google, quando eu ainda estava no terceiro ano de faculdade e resolvi me inscrever em um programa que mesclava mestrado e estágio. Acabei sendo aceita e embarquei em direção ao Vale para começar o meu mestrado. Era bem técnico, afinal era um mestrado e eu estava no setor de pesquisas. Eu trabalhava no tradutor da Google, que tem diversas formas de aprender a traduzir textos. Uma forma é através de textos que foram realmente traduzidos por pessoas. Por exemplo,

“As pessoas que em vez de se adaptar resolvem sofrer com aquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não tendo resultado, pois focam na dificuldade e no fato de não quererem fazer aquilo. A capacidade de adaptação é uma grande sacada para criar oportunidades.” alguns textos das Nações Unidas são traduzidos para mais de 40 línguas. Os sistemas que aprendem em cima desses textos algumas vezes têm um problema no meio do processamento e essa pane pode acontecer depois de horas e horas, com muitos computadores 38

trabalhando, ou seja, um super desperdício. Meu papel era identificar os gargalos antes de eles acontecerem, para que esse trabalho não se perdesse. Como era um mestrado, eu trabalhava muito sozinha, era algo bem solitário. E por mais que eu ame trabalhar em equipe e aquilo realmente fizesse muita falta para mim, eu resolvi agarrar aquilo e fazer o meu melhor. Aprendi com aquela situação que a sua capacidade de adaptação faz com que você foque nos resultados em vez de focar nas dificuldades.

As pessoas que em vez de se adaptar resolvem sofrer com aquilo que não é perfeito, muitas vezes acabam não tendo resultado, pois focam na dificuldade e no fato de não quererem fazer aquilo.

A capacidade de adaptação é uma grande sacada para criar oportunidades.

REFLEXÃO Qual d esaf i o vo c ê po d e tr an sfo rm a r em oportunidade?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Dê o seu melhor em tudo o que fizer.

02.

Se alguma tarefa for difícil e você conseguir se adaptar, uma nova oportunidade poderá surgir.

03.

A sua capacidade de adaptação tornará os desafios mais fáceis.

Faça

agora mesmo!

Foque no resultado.

Procure novas maneiras de encarar os desafios, listando diferentes formas e entendendo qual delas poderá trazer mais benefícios.

Abrace o desafio com brilho nos olhos.

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Anotações

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Sacada # 8

Ge r a r val o r e c r i a r f o r t es

Conexões d epe n d e d e v o c ê

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Sacada # 8 Ge r a r val o r e c r i a r f o r t es c o n ex õ es d epe n d e d e v o c ê

O Vale do Silício é um lugar bem interessante e peculiar. Quando cheguei lá não conhecia ninguém e aquele era um mundo muito desconhecido para mim. Eu queria conhecer mais gente e entender tudo sobre a região, mas não tinha tantas horas livres, pois eu também queria trabalhar muito. Reparei então que teria que me organizar para conseguir aprender ainda mais da cultura do lugar, sem deixar de aproveitar ao máximo as horas de trabalho. Passei então a tomar café da manhã com alguém novo todos dias antes de ir para o trabalho

“Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneira de criar fortes laços, e isso depende somente de nós e do nosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar interesse genuíno por aquilo. ” e também a almoçar com pessoas diferentes. Além disso, duas ou três vezes por semana eu ia em eventos a noite. Eram eventos bem diversos, de tecnologia a investimentos, e lá eu tinha a oportunidade de conhecer muita gente. Sempre levava comigo cartões, com algum

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detalhe que pudesse marcar as pessoas e que fizesse com que elas se lembrassem de nossa conversa. Quando conversava com alguém e encontrava uma conexão bacana, eu ia para casa, pesquisava mais sobre a empresa da pessoa e mandava um e-mail me colocando à disposição para ajudar em algo ou com alguma ideia para aquela empresa, agregando valor de alguma forma. Foi assim que comecei a criar meu network no Vale do Silício.

Aprendi que gerar valor pode ser uma ótima maneira de criar fortes laços, e isso depende somente de nós e do nosso interesse em conhecer pessoas, saber mais sobre o que elas fazem e mostrar interesse genuíno por aquilo. O fato de adorar conhecer e conversar com pessoas me ajudou a abrir muitas portas.

REFLEXÃO O q u e vo c ê po d e fazer par a cri ar n ovas conexões?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Você pode criar suas próprias conexões.

02.

Mais importante do que conhecer gente nova é saber manter as relações.

03.

Busque assuntos e interesses em comum com as pessoas.

Faça

agora mesmo!

Organize seu tempo.

Faça uma lista das pessoas que gostaria de conhecer.

Crie algo marcante para que as pessoas lembrem-se de você. Pode ser um cartão de visitas com uma frase interessante, pode ser a forma como você se apresenta, etc.

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Anotações

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Sacada # 9

Pe莽a

mais

r esp o n sab i l i d a d es e m ve z d e s 贸 espe r a r p o r elas

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Sacada # 8 Peça mais r esp o n sab i l i d a d es e m ve z d e s ó espe r a r p o r elas

Depois de formada, o meu primeiro emprego foi em uma empresa chamada Ooyala. Eu conheci os fundadores da empresa quando ainda estava na Google e, na época, a empresa tinha cerca de 20 pessoas. A empresa estava em ascensão e eu tinha interesse em trabalhar em um lugar menor. Grande parte da minha experiência era como programadora, mas eu tinha descoberto uma área interessante, que era trabalhar como Gerente de Produtos e atuar entre tecnologia e negócios, as duas coisas que eu amo. Senti que aquela seria uma ótima chance de ter novas experiências e no processo seletivo expliquei que queria atuar como Gerente de Produtos. Eles me disseram que seria um grande desafio, pois

“Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefas sobre as quais não temos total certeza e que não sabemos fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e aprendermos a cada dia um pouco mais. ” eu teria que administrar a equipe de engenheiros e, por isso, entender muito bem da parte técnica, mas também teria que entender a parte de negócios para tomar decisões. Mas lá fui eu. Comecei com uma equipe pequena: eu e mais uma pessoa. Foi uma experiência fantástica, aprendi

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muito e pouco a pouco fomos crescendo a equipe. A empresa também foi crescendo e era difícil encontrar novos Gerentes de Produto, então pedi para colocar mais pessoas na equipe que eu administraria até encontrarem outros gerentes de produto. Por fim, acabei coordenando três equipes diferentes.

Esta foi uma das melhores experiências que tive e o que ficou muito marcado é que não podemos esperar a responsabilidade chegar. Temos que pedir a responsabilidade. Mesmo quando pedimos responsabilidade para tarefas sobre as quais não temos total certeza e que não sabemos fazer 100%, existe a possibilidade de irmos de cabeça e aprendermos a cada dia um pouco mais.

Não deixe o medo te paralisar e quando tiver a oportunidade de fazer algo grande, faça. Mesmo se não souber, estude, aprenda, pergunte, seja interessado. Isso traz um crescimento profissional gigante e um crescimento pessoal também enorme, pois provamos a nós mesmos que somos capazes de aprender algo novo e de assumir grandes responsabilidades.

REFLEXÃO

Co mo co n q u i star mai s responsabilidades e aprov ei tá-l as ao máx i mo ?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Peça responsabilidades.

02.

Quando pedir responsabilidades, prepare-se para viver o desafio intensamente.

03.

Dedique tempo para aprender a cada dia mais.

Faça

agora mesmo!

Observe a sua volta e verifique se existem tarefas pendentes que você pode realizar.

Entenda quais são os seus medos e trabalhe em cima deles, identificando maneiras de não paralisar por conta deles.

Liste o que você acredita que deva aprender mais, procure pessoas que possam te ajudar a aprender mais sobre essa lista, vá atrás de aprimorar os seus conhecimentos.

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Anotações

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Sacada # 10

Q u a n t o valeM as c o i sas q u e n ã o fa z e m o s ?

N ã o é s ó p o r q u e es tá t u d o be m , q u e n ã o é hora de

Mudar

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Sacada # 10 Q u a n t o valeM as c o i sas q u e n ã o fa z e m o s ? N ã o é s ó p o r q u e es tá t u d o be m , q u e n ão é h o r a d e m u da r .

Conforme o tempo ia passando, fui conhecendo muitas pessoas no Vale do Silício e alguns viraram verdadeiros mentores. Um desses mentores me apresentou para um empreendedor em série e falou que eu ia adorar conversar com ele. Fiquei encantada na primeira conversa, era a pessoa mais carismática que eu já tinha conhecido em minha vida. No final da reunião ele me disse, como um bom homem de negócios: “Bom, se achar que eu posso te ajudar de alguma maneira, me diga.” Eu sabia na hora o que eu queria, que era fazer parte da equipe fundadora da próxima empresa que ele criasse. Mas, tudo estava tão bom! Eu tinha um emprego ótimo, cheio de responsabilidades. Eu estava fazendo um mestrado.

“A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo. Mas o que perderemos se não mudarmos, se não entrarmos em algo novo?”

Por outro lado, a empresa estava crescendo muito rápido, vi a Ooyala quadruplicar de tamanho estava se tornando uma empresa grande. Estava aprendendo muito, mas eu tinha entrado lá exatamente por ela estar começando, por ser pequena. Tinha entrado para ver como

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uma empresa de 50 pessoas funcionava para me preparar para ver uma empresa crescer do zero. Nesse lado da balança tinha um mestrado também, mas eu já tinha feito praticamente o mestrado todo, a aplicação já estava rodando e com resultados. O que faltava era eu escrever o que já tinha sido aprendido. Do outro lado da balança, eu tinha a oportunidade para a qual eu havia me preparado, que era participar de um negócio desde o início e adquirir novas experiências.

Depois da reunião, a minha cabeça estava a mil e eu não conseguia nem ligar o carro e ir embora de lá. Entrei, saí, entrei, saí. No dia seguinte, apareci lá bem cedo dizendo ter uma resposta para ele: eu quero ser parte do time fundador da sua nova empresa! Ele olhou surpreso, e ficou quieto por um momento. Logo depois, ele me disse que no meu lugar faria a mesma coisa. E assim eu pulei de uma experiência muito legal para outra ótima experiência.

A gente sabe pesar muito bem o que perderemos se sairmos de algo.

Mas o que perderemos se não mudarmos, se não entrarmos em algo novo? Quanto vale aquilo que não fazemos? Muitas vezes precisamos de coragem para ir em frente e encarar as mudanças. Por mais difíceis que sejam, elas sempre nos trazem grandes aprendizados e mudar faz parte da nossa evolução. Por mais que tudo esteja bem, podemos pensar em buscar algo que vai trazer ainda mais conhecimento.

REFLEXÃO O q u e vo c ê per d eu ao n ão reali z ar mudanças?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

Podemos arriscar mudanças até mesmo em situações favoráveis, não é preciso estar passando por dificuldades para testar algo novo.

02.

Não saberemos o que as mudanças nos trarão se não nos permitirmos mudar.

03.

Os grandes desafios nos proporcionam grandes aprendizados.

Faça

agora mesmo!

Quando tiver que tomar uma decisão tente não listar apenas o que você poderá perder com a mudança mas também o que perderá se não mudar.

Questione as suas certezas para enriquecer a sua maneira de enxergar o mundo.

Realize mudanças com uma certa frequência, mesmo que não sejam grandes mudanças.

Sair da zona de conforto pode nos trazer grandes aprendizados.

55

Anotações

56

Sacada # 11

Existem outros

Caminhos

alĂŠ m d aq u ele pa r a o q u al t o d o s es tĂŁ o i n d o

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Sacada # 11 E x i s t e m o u t r o s ca m i n h o s alé m d aq u ele pa r a o q u al t o d o s es tã o i n d o

Ao começar um projeto ou uma empresa, muita gente decide olhar para o lado e ver o que os concorrentes estão fazendo. Mas é fundamental termos discernimento e lucidez para pensarmos além e, se necessário, buscarmos outros caminhos. Para explicar melhor isso, vou contar minha experiência na Lemon. Quando saí da Ooyala para participar da fundação da Lemon tive mais contato com o mundo de finanças. Decidimos que iríamos focar no digital e criar uma carteira digital. Naquela época (e ainda hoje), o comum eram as empresas irem para o lado de pagamentos que, realmente, é um mercado grande, mas pensamos em ir por outro caminho. Pensamos que a urgência de necessidade em realmente trocar um cartão de crédito por um telefone não era tão grande. Queríamos focar em algo que agregava valor de

“Você cria oportunidades quando não tem medo de testar outros caminhos.”

58

largada.

Então decidimos que o foco seria em criar uma réplica digital da sua carteira no telefone. Por exemplo, o usuário poderia tirar fotos de documentos e cartões, e ter uma camada de inteligência para agregar valor a cada documento. Tínhamos também um alerta de fraude de cartão de crédito. Se o usuário perdesse a carteira ou fosse roubado, poderia informar isso para o aplicativo e todos os seus documentos seriam devidamente cancelados. Criamos então o aplicativo com propostas de valor que não estavam ligadas diretamente a processamento de pagamentos, como a maioria das empresas estavam fazendo até então.

Aprendi muitíssimo com essa experiência e, principalmente, aprendi na prática que existem muitos caminhos diferentes em um mesmo mercado. Você cria oportunidades quando não tem medo de testar outros caminhos. Não é porque todo mundo está indo para um mesmo lado que aquilo é a verdade e o caminho absoluto.

REFLEXÃO Vo c ê é capaz d e c r i ar o po rt u n i da d es perco r r en d o caminhos desconhecidos?

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sempre!

LEMBRE-SE

01.

As oportunidades nem sempre estão no caminho que todos estão seguindo.

02.

Entenda para onde o mercado está indo mas também para onde ele poderia ir.

03.

Os caminhos conhecidos nem sempre são os melhores caminhos.

Faça

agora mesmo!

Simule como seria o seu projeto se você tivesse adotado estratégias diferentes das que você planejou.

Identifique as estratégias dos concorrentes e tente traçar estratégias contrárias a ela. Você poderá identificar novas oportunidades.

Teste outros caminhos sem medo.

60

Anotações

61

Sacada # 12

P e g u e al g o q u e fa z pa r t e d o se u m elh o r e

Compartilhe c o m o m u n d o se m querer nada em t r o ca .

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Sacada # 12 P e g u e al g o q u e fa z pa r t e d o se u m elh o r e c o m pa r t i lhe c o m o m u n d o se m q u e r e r n a d a e m t r o ca .

Morei sete anos nos Estados Unidos, mas nunca quis realmente sair do Brasil. Na verdade, eu sonhava em estudar no MIT e, como o MIT fica nos EUA, quando passei na faculdade, me mudei para o EUA. Vivi coisas incríveis e adorava tudo aquilo, mas sempre pensei em um dia voltar para o Brasil. Para me aproximar mais do meu país, família e amigos, mesmo morando longe, tive a ideia de compartilhar algumas histórias minhas em um livro online. Como eu mantinha o hábito de anotar muitas coisas nos meus caderninhos, já tinha muito conteúdo e um dia, relendo aquilo, achei que daria um livro legal. Então fui lá e organizei algumas dessas anotações.

“Aquilo começou a me tocar muito e a grande sacada foi que quando você pega parte do seu melhor e compartilha com os outros sem querer nada em troca, você gera uma infinidade de oportunidades.

A partir disso, muita coisa mudou em minha vida.”

A ideia era fazer algo de coração para compartilhar com o meu Brasil de forma gratuita. Pensei que se era legal para mim, também seria para meus amigos e família e, talvez, algumas outras pessoas podiam gostar daquele material. O projeto então foi tomando forma. Meu namorado na época leu

63

cada história, minha amiga com quem eu morava revisou o texto, um dos meus mentores, o Flávio Augusto, apoiou demais o projeto e me apresentou a sua agência para fazermos ilustras.

Como cientista da computação que sou, pensei logo no digital. Fiz um arquivo em PDF, criei um site e coloquei o livro lá para download gratuito. Mas aí veio a surpresa: milhares e milhares de e-mails e milhões de downloads.

Eu tinha feito aquele livro de coração, disponibilizei-o gratuitamente sem esperar nada em troca e o retorno foi inacreditável: mais de 3 milhões de downloads e e-mails com histórias de jovens de 7 anos a senhoras de 90 anos que tinham lido “A menina do Vale”. Não conseguia acreditar. Aquilo começou a me tocar muito e a grande sacada foi que quando você pega parte do seu melhor e compartilha com os outros sem querer nada em troca, você gera uma infinidade de oportunidades. A partir disso, muita coisa mudou em minha vida.

REFLEXÃO O q u e vo c ê g ostar i a d e co m o u tr as pess oas ?

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compartilhar

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Quando você coloca o seu coração no que faz, o que você faz chega mais rápido ao coração das pessoas.

02.

Realizar projetos que fazem o seu coração bater mais forte, sem esperar algo em troca, pode render grandes surpresas.

03.

Quando compartilhamos o nosso melhor inspiramos outras pessoas a fazerem o mesmo. Isso vira uma corrente do bem.

Faça

agora mesmo!

Transforme algo que você gosta de fazer em algo que possa ser útil para os outros.

Coloque o seu coração nesse projeto.

Compartilhe!

65

Anotações

66

Sacada # 13

E n t e n d e r se u s pa r 창 m e t r o s m a i s i m p o r ta n t es p o d e t e aj u d a r a t o m a r d ec i s 천 es m a i s

Certeiras

67 A

Sacada # 13 E n t e n d e r se u s pa r â m e t r o s m a i s i m p o r ta n t es p o d e t e aj u d a r a t o m a r d ec i s õ es m a i s ce r t e i r as

Depois que lancei o livro “A menina do Vale” pela internet passei a viver no meio de um furacão. De um lado, uma startup crescendo muito rapidamente, nos Estados Unidos. Do outro, alguns milhões de pessoas me escutando no Brasil. Por um ano, resolvi continuar nos Estados Unidos, aprendendo e crescendo, mergulhando no mercado mobile, e resolvi me

“O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender quais são os seus parâmetros e isso te ajuda a tomar as decisões mais importantes de sua vida.” comunicar com o Brasil pela internet, criei canal no YouTube e comecei a alimentar redes sociais. De repente me vi com uma voz no Brasil e com a possibilidade de falar sobre educação e empreendedorismo no meu país. Como a minha startup estava indo em direção a uma aquisição, eu decidi que estava na hora de colocar as coisas na balança de novo.

68

A decisão não foi difícil, pois segui dois parâmetros que considero essenciais: potencial de impacto para as pessoas e crescimento pessoal para mim. Aquela era a hora de voltar para o Brasil e aproveitar o momento. Senti que eu precisava modelar aquela argila antes que ela endurecesse.

O poder do autoconhecimento é fundamental para você entender quais são os seus parâmetros e isso te ajuda a tomar as decisões mais importantes de sua vida.

REFLEXÃO Quai s são os par âmetros par a a s ua v i da?

69

essenciais

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Pense sempre no primeiro passo.

02.

Comece pequeno.

03.

Foque naquilo que você consegue fazer no momento

Faça

agora mesmo!

Pense e anote o que você realmente deseja realizar.

Trace os passos necessários para realizar.

Observe quais são as ações que você consegue realizar hoje e escreva o que você precisa para começar.

Comece e tenha sempre em mente o resultado que deseja, mesmo se ele ainda estiver muito distante.

70

Anotações

7B1

Sacada # 14

Valorize

as o p o r t u n i d a d es que vocĂŞ criou n o Passa d o

72

Sacada # 14 Val o r i z e as o p o r t u n i d a d es que você criou n o passa d o

Voltei para o Brasil com o plano de trabalhar com educação e desenhei uma escola, a FazINOVA. Recebi propostas para começar o negócio de outra forma, já grande, e também para trabalhar em empresas que admiro bastante. Mas o que eu queria mesmo era começar pequeno e testar minha ideia com o menor gasto possível. Queria sentir na pele como as pessoas receberiam os cursos e qual o impacto que cada um dos meus cursos causaria nos alunos. Para viabilizar isso, procurei o Etapa, onde tinha estudado durante o ensino médio. Eles foram super receptivos e me deixaram usar a estrutura da escola.

Isso me mostrou claramente a importância de valorizar as oportunidades que tivemos no passado. Às vezes queremos começar algo totalmente do zero, mas em muitos casos temos pessoas e parceiros do passado que podem também contribuir para o presente.

73

“Às vezes queremos começar algo totalmente do zero, mas em muitos casos temos pessoas e parceiros do passado que podem também contribuir para o presente.”

REFLEXÃO

Vo c ê valoriza co r r etamen te as co n e xõ es qu e r eali z a ao lo n g o da v i da?

74

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Não esqueça das pessoas que ajudaram você a chegar onde está hoje.

02.

Muita gente que já passou pela sua vida pode agregar muito no momento atual.

E você pode ajudá-la também.

03.

Algumas conexões que fazemos ao longo de nossas vidas são valiosíssimas para a vida toda.

Faça

agora mesmo!

Pense quais pessoas que você conhece poderiam te ajudar a crescer de alguma forma.

Pense em como você pode agregar valur a diferentes projetos Organize os contatos, junte forças, trabalhe com parceiros e com equipes que estejam alinhados com a troca que irá acontecer.

Seja sempre grato!

75

Anotações

76

Sacada # 15

Respe i ta r e at é m es m o r efle t i r se n ovo s p o n to s d e v i s ta fa z e m se n t i d o é s i n al d e

Inteligência

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Sacada # 15 A s s u as a ç õ es m u d a m as p r o bab i l i d a d es d as c o i sas

Quando temos uma ideia de negócio é fundamental testar a viabilidade daquilo. E quando comecei a testar os três cursos que desenhei para a FazINOVA, fiquei chocada com os resultados. Os meus três primeiros cursos foram sobre empreendedorismo, inovação e habilidades comportamentais. Por incrível que pareça, o curso de habilidade comportamentais tinha resultados ainda mais transformadores do que os cursos mais técnicos, de inovação e empreendedorismo. Como engenheira e cientista da computação, eu não entendia muito bem aquilo.

Naquele momento eu aprendo algo que mudaria para sempre a minha vida: nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente do que a maneira como você faz as pessoas se sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que o comportamental é tão eficaz.

E o maior aprendizado vai além. Respeitar e até mesmo refletir se alguns novos pontos de vista fazem sentido na sua vida é sinal de inteligência.

Pessoas irredutíveis fecham portas para muita oportunidades, eu mesma poderia ter sido irredutível naquele momento e teria fechado as portas, mas nós não podemos ter preconceitos e temos que ter em mente que as coisas podem mudar. E transformações são OK.

78

“Nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente do que a maneira como você faz as pessoas se

sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que o comportamental é tão eficaz.”

REFLEXÃO Até o n d e vo c ê s e per mi te

79

mudar?

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Esteja aberto a mudar de opinião se fizer sentido.

02.

Produtos precisam ser validados na prática e na experiência com o cliente.

03.

Não feche suas opções em um primeiro momento. Você pode se surpreender.

Faça

agora mesmo!

Compartilhar suas ideias com outras pessoas te ajudará a te dar novos pontos de vistas.

Diversifique o sua equipe com pessoas que pensam de diferentes formas.

Frequente novos lugares e converse com todos os grupos de pessoas.

80

Anotações

81

Sacada # 16

E sc u t e d e se u s cl i e n t es a

transformação q u e ca u s o u n a v i d a d eles

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Sacada # 16 E S C UT E D E S E U S C L I E NT E S A TR A N F ORM A ÇÃO Q U E C A U S OU N A V ID A D E L E S

Quando criei a FazINOVA, comecei pequeno, sozinha, contando com o apoio de um parceiro de confiança, o Etapa. Eu queria aprender antes de crescer. E, para aprender, criei vários modelos de cursos.

Os primeiros cursos foram só comigo em São Paulo. Eu criava o material, imprimia, dava as aulas, emitia nota fiscal. Depois levei os cursos para outras cidades ao redor do Brasil e viajei para ministrar as aulas. Pouco tempo depois, oferecemos cursos meus e também de outros professores. Por um tempo, foquei só nos cursos de imersão.

Também testamos um novo modelo de cursos já existentes que eram ministrados por outros professores. Depois disso, criamos cursos

“Às vezes você desenha algo esperando um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes até melhor, mas para saber disso você precisa estar aberto para ouvir.”

83

semestrais ministrados por professos da FazINOVA. Tivemos também cursos mais curtos, de um dia só. Isso tudo presencial. No mundo online, criamos uma plataforma própria, onde lançamos mais de 10 cursos online gratuitos e três fechados. Foram muitas experiências acumuladas ao longo de dois anos e meio, com mais de 150 mil alunos entre cursos online e presenciais. E, baseado nisso, aprendemos três coisas: a transformação será maior se a FazINOVA focar no despertar do sentimento de protagonismo, se atuarmos na mudança do modo de pensar dos alunos e, principalmente, na mudança de como as pessoas usam o que sabem e o que aprendem em direção aos projetos que elas mais querem realizar.

Essa experiência do dia a dia com os alunos nos mostrou o quanto é importante escutá-los. Escute os seus clientes, eles sabem bem a transformação que você causou (ou deixou de causar). E escute de peito aberto as críticas, pois elas virão e precisamos estar abertos para ouvir e melhorar com isso. Às vezes você desenha algo esperando um certo efeito, mas o efeito pode ser outro, muitas vezes até melhor, mas para saber disso você precisa estar aberto para ouvir.

REFLEXÃO Co mo vo c ê r ec ebe

84

críticas?

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Escute seus clientes.

02.

Testar novos modelos de serviços ou produtos faz parte da evolução.

03.

O resultado pode ser diferente do planejado, e isso às vezes é ainda melhor.

Faça

agora mesmo!

Peça feedback.

Esteja sempre de peito aberto.

Permita-se mudar.

85

Anotações

86

Sacada # 17

A g a r r e aq u i l o que tem de

melhor

n a s u a n at u r e z a

87

Sacada # 17 A g a r r e aq u i l o q u e t e m d e m elh o r n a s u a n at u r e z a

Aos poucos o meu lado comunicadora foi se desenvolvendo e eu peguei gosto por escrever. Escrevi mais três livros, aprendi bastante sobre o mercado literário, e como boa empreendedora que ama aprender modelos de negócios, decidi que valeria a pena abrir uma editora e aprender ainda mais sobre esse negócio. Relançar meus livros era o de menos, o legal

“Seja fiel ao melhor da sua natureza e vá em frente.”

mesmo seria, além de ser a editora da FazINOVA, criar uma proposta única para novos talentos, inovar na forma na qual pessoas podem colaborar na criação de um livro e mesclar completamente o mundo online e offline em cada projeto. O caminho mais fácil, sem dúvidas, era outro. Mas não adianta, o DNA da minha equipe é de reinvenção.

88

Com apenas três meses, a editora relançou meus três primeiros livros, lançou um novo livro que escrevi, criou um aplicativo, operacionalizou um tour de lançamento de livros com palestras por todas as capitais do Brasil com mais de 50 mil inscritos, fez parcerias para o lançamento de um jogo de cartas original, outro para um livro de histórias em quadrinhos para crianças e, em cima do que aprendemos com esses projetos, expandiremos para muitos outros lançamentos com pessoas muito queridas. De novo, foco em protagonismo.

Eu poderia facilmente ter continuado com outra parceria para fazer meus livros, sem me aborrecer com os desafios de começar uma empresa nova, em outro mercado, mas faz parte da minha natureza querer fazer novos projetos, querer aprender sobre novos mercados e querer reinventar a forma como projetos são feitos. Tenha sempre em mente que você pode e deve agarrar aquilo que tem de melhor. Seja fiel ao melhor da sua natureza e vá em frente.

REFLEXÃO O que você faz de

89

melhor?

sempre!

LEMBRE-SE

01.

O melhor de sua natureza deve estar clara para você e para os outros.

02.

Seja fiel aos seus propósitos.

03.

Seja protagonista da sua própria vida e agarre o que você tem de melhor.

Faça

agora mesmo!

Liste as atividades que você mais domina.

Encontre como aliar as atividades que você domina com seu trabalho.

Aprenda ainda mais sobre as coisas sobre as quais você já tem algum conhecimento.

90

Anotações

91

Sacada # 18

É p o ssível d i ve r s i f i ca r p r o je t o s e a o m es m o t e m p o f o r talece r o

Foco

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Sacada # 18 É p o ssível d i ve r s i f i ca r p r o je t o s e a o m es m o t e m p o f o r talece r o f o c o

Falei em DNA e de como não adianta fugir daquilo que faz parte do seu melhor. Me formei engenheira elétrica e cientista da computação.

Comecei minha carreira programando e sempre amei tecnologia. Fui altamente influenciada pela forma de pensar do Vale do Silício. Amo comunicação e amo empreender no mundo da educação, mas não dá para ficar longe de tecnologia. Não dá para parar de pensar em algumas ideias, que inclusive se conectam absurdamente bem com FazINOVA e Enkla, e não querer montar esses projetos. Inclusive, tenho

“É possível diversificar projetos e não perder o foco?

Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversificar, é possível fortalecer ainda mais o foco. ”

pessoas na minha equipe que também possuem forte ligação com a tecnologia. A FazINOVA é focada em conteúdo, embora ela também tenha a parte de tecnologia presente por conta dos cursos online, mas os conteúdos são cursos focados em protagonismo e no despertar.

93

De forma natural, começamos a pensar em como escalar ainda mais em termos de curadoria de conteúdo, principalmente algo selfservice que pessoas pudessem usar quando já sabem qual sonho ou projeto querem realizar. E assim surgiu o BeDream.me, uma empresa mobile e global, que já nasce em inglês, mas também em português, e que pretende reinventar como as pessoas encontram os conteúdos, as ferramentas e as parcerias que mais precisam.

Algumas pessoas podem achar que é muito projeto, que é falta de foco. É possível diversificar projetos e não perder o foco? Pois eu te digo que sim. E mais, ao diversificar, é possível fortalecer ainda mais o foco. Quando os projetos estão alinhados entre si é como se um conjunto de soluções convergissem para uma mesma meta. Um complementa o outro e, de certa forma, se potencializam. Vejo muita gente com medo de realizar projetos novos, e claro, é preciso ter uma dose de planejamento e clareza sobre cada um, mas se você conseguir analisar como cada um se comporta, talvez encontre uma maneira pela qual irão se complementar.

REFLEXÃO Há u m po n to co mu m en tr e to d os os s eu s projetos?

94

sempre!

LEMBRE-SE

01.

É possível fazer várias atividades e manter o foco, quando todas estão ligadas ao mesmo propósito.

02.

Saiba onde você quer chegar para que novos caminhos sejam possíveis.

03.

Tenha muita clareza em seus objetivos.

Faça

agora mesmo!

Deixe o seu propósito escrito de forma clara em algum lugar visível diariamente.

Informe pessoas a sua volta qual é o seu objetivo.

Saiba explicar de forma ampla a conexão entre as partes.

95

Anotações

96

Sacada # 19

Ă€ s ve z es , d e i xa r as c o i sas fl u i r e m n at u r al m e n t e p o d e trazer grandeS

Resultados

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Sacada # 19 À s ve z es , d e i xa r as c o i sas fl u í r e m n at u r al m e n t e p o d e t r a z e r g r a n d es r es u lta d o s

Acredito muito no poder de deixar as coisas acontecerem normalmente. Oportunidades incríveis podem surgir disso e tenho várias histórias interessantes neste sentido. Nos úlitmos anos, começamos a mergulhar muito no universo de comunicação, branding e mídias, pois estávamos sempre envolvidos com os conteúdos da FazINOVA, além de pensar cuidadosamente nas estratégias de marca da Enkla e do BeDream. Fora isso, aprendemos muito com a minha presença em mídias tradicionais e digitais. Então, naturalmente, evoluímos para criar uma agência, a Figurinhas, que agora tem se aprofundado em branding, comunicação e criação de novos projetos que fortalecem os nossos negócios.

Veja bem, eu não resolvi abrir de repente uma agência, mas deixei as coisas fluírem, atendemos as demandas que surgiram e, ao perceber, estávamos desenvolvendo o papel de uma agência. Deixar as coisas fluírem naturalmente também pode trazer bons resultados.

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“Nada é mais eficaz em tocar alguém positivamente do que a maneira como você faz as pessoas se

sentirem. Isso é o mais transformador, por isso que o comportamental é tão eficaz. ”

REFLEXÃO Co mo cali br ar o r i tmo d e u m p ro j e to i nter f er i n d o pos i t i vamen te n os resultados?

99

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Colocar suas ideias na prática geram mais insights do que apenas deixá-las no planejamento.

02.

Uma experiência influência a outra, deixe as coisas fluírem.

03.

É preciso aproveitar da melhor forma o que você tem hoje na mão, isso pode te abrir oportunidades futuras.

Faça

agora mesmo!

Faça pequenos testes em cima das ideias que você tem.

Dê tempo para as coisas acontecerem Faça o melhor que você pode com o que você tem hoje.

100

Anotações

101

Sacada #20

Quer c o m p r o m i ss o ?

Liberdade DĂŞ

102

Sacada #20 Q u e r c o m p r o m i ss o ?

D ê l i be r d a d e

A praticidade aliada à boa execução pode gerar grandes resultados e projetos realmente interessantes. Na minha equipe, temos uma visão muito prática das coisas e criamos novos projetos em questão de dias ou no máximo algumas semanas. Como conseguimos isso? Com uma equipe super enxuta na qual todos querem e têm muita liberdade e responsabilidade. Consequentemente, todos são muito engajados com cada projeto que desenvolvemos. Ao dar liberdade para um colaborador responsável, o compromisso dele só tende a aumentar.

103

“Ao dar liberdade para um colaborador responsável, o compromisso dele só tende a aumentar.”

REFLEXÃO Como a liberdade aliada a responsabilidades podem engajar uma equipe?

104

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Tenha uma equipe em que você pode confiar.

02.

Esperar o melhor das pessoas pode influenciar positivamente nas atitudes delas.

03.

Responsabilidades com um voto de confiança podem criar engajamento nas pessoas.

Faça

agora mesmo!

Experimente dar um voto de confiança para alguma pessoa responsável.

Liste suas responsabilidades , e as priorize.

Faça uma pesquisa rápida para entender qual a percepção das pessoas quanto aos seus desafios.

105

Anotações

106

Sacada #21

C o m o d i z i a S t eve J o bs : Os p o n t o s s ó fa z e m se n t i d o q u a n d o v o c ê o lha pa r a t r á s e e n xe r g a d e ve r d a d e as

Conexões

107

Sacada # 7 C o m o d i z i a S t eve J o bs : Os p o n t o s s ó fa z e m se n t i d o q u a n d o v o c ê o lha pa r a t r á s e e n xe r g a d e ve r d a d e as c o n ex õ es

Quando mergulhamos em um processo como eu mergulhei nos últimos três anos, desde que voltei ao Brasil, o começo é uma bagunça e pouco a pouco as conexões vão surgindo. Algumas coisas que você tinha certeza que seriam parte do seu destino não fazem parte dele, e coisas totalmente inesperadas fazem, mas as conexões são ainda melhores. Ao me envolver com esses quatro negócios, ao aprender mais sobre diferentes papéis de diferentes colaboradores, começou a ficar claro que há diferentes tipos de protagonismo, e que o maior papel dos nossos negócios como um todo seriam despertar o sentimento de protagonismo entre os nossos alunos FazINOVA, desenvolver seus

“Protagonismo vai além, ele existe em sua vida profissional e também na pessoal.”

108

projetos pela curadoria do BeDream, e ajudá-los a lançar e distribuir esses projetos pela Enkla e Figurinhas. Protagonismo vai além, ele existe em sua vida profissional e também na pessoal. E focando muito mais em protagonismo, resolvi testar na pele alguns desafios, como treinar para uma maratona, aprender a desenhar e aprender a cozinhar.

Isso me ajuda a entender o processo de aprendizagem e crescimento em diferentes ramos. E o legal é que aprender coisas novas, por métodos novos, com as pessoas certas, o que oferecemos, é também uma das coisas que mais amo fazer na vida.

Agora eu te proponho um desafio: pense na sua vida. Há quanto tempo você diz que quer começar a correr, ou então desde quando você tem vontade de aprender a dançar, a cozinhar? O novo assusta e a inércia é poderosa e pode nos travar, mas quando percebemos que podemos dar os primeiros passos e que a coragem aparece quando começamos, a sua vida muda.

REFLEXÃO Quan tos d os s eu s pl an os estão ai n da n o papel?

109

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Podem acontecer coisas maravilhosas no futuro em função do primeiro passo que você está dando hoje, mesmo que hoje isso não esteja tão claro.

02.

A única maneira de realizar algo grande é dividindo em partes menores e dando um primeiro passo

03.

Muitas pequenas ações podem mudar sua vida para sempre.

Faça

agora mesmo!

Faça uma lista das coisas que você gostaria de fazer um dia Experimente fazer pequenas coisas que você nunca fez, alguma aula diferente, ir a algum lugar inusitado, fazer uma viagem para um lugar que você não iria normalmente.

110

Anotações

111

Sacada Extra!

O q u e n ão é pe r ceb i d o n ã o

Existe

112

Sacada Extra!

O q u e n ã o é pe r ceb i d o , n ã o ex i s t e .

Trabalhe muito.

Não existem oportunidades que vem do além.

Acredite muito no que vai realizar, mas não seja cego em não ouvir como algo é percebido.

Uma última coisa que queria mencionar é que só você sabe daquilo que viveu, aprendeu, acertou, errou, da transformação positiva que causa em seus clientes, da luta diária dos seus colaboradores. Por outro lado, em um mundo ultra conectado, no qual pessoas podem aprender rapidamente, mas muito por cima, o que você faz, um erro comum que mata oportunidades e não deixar claro o que você tem feito. É normal se empolgar nternamente, trabalhar focado de cabeça baixa, e ainda assim não posicionar externamente o seu real trabalho, sua motivação e visão. Um erro mais grave, se você tem colaboradores ou até mesmo para a sua família, é não expor a eles com clareza qual o seu projeto e onde poderão chegar.

“Acredite, o que não é percebido, não existe. Trabalhe muito. Não existem oportunidades que vem do além. Acredite muito no que vai realizar, mas não seja cego em não ouvir como algo é percebido.

Se algo está sendo percebido de maneira incorreta, tem aí um aprendizado: explique melhor as coisas, até mesmo para as pessoas mais próximas que são aquelas que mais importam.”

113

Todas as 21 sacadas que mostramos aqui, junto com exemplos da minha vida, provam o quanto somos capazes de realizar. Cada um tem suas histórias e experiências únicas, mas a força de vontade de realizar e o foco em criar e enxergar as oportunidades são fatores que todos podem ter. Aplique essas sacadas em sua vida, preste atenção no que acontece ao redor e treine o seu olhar para extrair o melhor de cada situação. Isso nada mais é o que criar oportunidades. Nossas atitudes perante a vida são as responsáveis pelos resultados que alcançamos, e essas ações dependem só de você. É possível, e quando percebemos que o impossível simplesmente não existe, o gostinho de fazer cada vez mais e melhor e de encontrar a sua melhor versão te leva para lugares que você sequer poderia imaginar.

sempre!

LEMBRE-SE

01.

Faça o que é possível hoje para abrir portas para o impossível amanhã.

02.

Você pode produzir mais ao trazer o que gosta para a mesa.

03.

As suas ações mudam as probabilidades de dar certo.

114

04.

Você tem a liberdade de decidir o significado que as coisas tem.

05.

É raríssimo uma oportunidade simplesmente cair no seu colo.

06.

Cuidado com aquilo que é esperado de todos.

Médias podem te limitar a não encontrar o seu melhor.

07.

A capacidade de adaptação faz com que você foque nos resultados e não nos desafios.

08.

Gerar valor e criar fortes conexões depende de você.

09.

Peça mais responsabilidades em vez de só esperar por elas.

10.

Quanto vale aquilo que não fazemos? Não é só porque está tudo bem, que não é hora de mudar.

115

11.

Existem outros caminhos além daquele para qual todos estão indo.

12.

Pegue algo que faz parte do seu melhor e compartilhe com o mundo sem querer nada em troca.

13.

Entender seus parâmetros mais importantes pode te ajudar a tomar decisões mais certeiras.

14.

Valorize as oportunidades que você criou no passado.

15.

Respeitar e até mesmo refletir se novos pontos de vista fazem sentido é sinal de inteligência.

16.

Escute de seus clientes a transformação que causou na vida deles.

17.

Agarre aquilo que tem de melhor na sua natureza.

116

18.

É possível diversificar projetos e ao mesmo tempo fortalecer o foco

19.

Às vezes, deixar as coisas fluirem naturalmente pode trazer grandes resultados

20.

Quer compromisso? Dê liberdade.

21.

Como dizia Steve Jobs: Os pontos só fazem sentido quando você olha para trás e enxerga de verdade as conexões.

22.

O que não é percebido não existe

Vai com tudo nos seus sonhos!

Bel Pesce 117

C RI A NDO

Oportunidades

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Bel Pesce A A UTOR A

Bel Pesce é uma empreendedora apaixonada por negócios e pela vida e fundadora da FazINOVA, uma escola de desenvolvimento de talentos e inovação que ajuda as pessoas a realizarem sonhos. Ela também é escritora, autora dos livros “A Menina do Vale”, “Procuram-se SuperHerois”, “A Menina do Vale 2” e “A sua melhor versão te leva além” e fundadora da Editora Enkla, que nasceu em setembro de 2015 com o propósito de semear conteúdos inspiradores. Foi considerada uma das “100 pessoas mais influentes do Brasil”, pela Revista Época, eleita um dos “30 jovens mais promissores do Brasil”, pela Revista Forbes,um dos “10 líderes mundiais mais admirados pelos jovens”, em pesquisa da Cia de Talentos,e vencedora do Women’s Initiative Awards, trazendo para o Brasil, pela primeira vez, o renomado prêmio da Cartier que avalia projetos de mulheres empreendedoras de todo o mundo.

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p ro j e t o g r á f i c o : Sabrina Carrard

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Vanessa de Souza Esser vesser.design@gmail.com