VENDEDOR INTEGRAL SUPREMO VIS
Tú Eres el Protagonista 1
VENDEDOR INTEGRAL SUPREMO VIS
VENDEDOR INTEGRAL SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSS
Tú Eres el Líder
Tus resultados serán el reflejo del conocimiento, dedicación, esfuerzo capacidad comercial y liderazgo que tienes como Vendedor Integral Supremo – VIS. Enfrenta tus retos y logra el crecimiento personal y profesional.
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VENDEDOR INTEGRAL SUPREMO VIS Vendedor Integral Supremo VIS es un programa de Estandarización Comercial que pretende unificar el modelo de atención Comercial en Colombia. VENDEDOR INTEGRAL SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS El programa SSSSSSS es creado con el
objetivo de tener vendedores más profesionales y con mejor desempeño, y resaltando el potencial que Nuestros Colaboradores. Contamos con tu compromiso, dedicación y entrega para seguir creciendo juntos.
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Responsabilidades del Vendedor Integral Supremo VIS Vender el Volumen, hacer la Distribución y Garantizar la Venta al 100% de Nuestros Clientes, y no permitir que ninguno Decrezca VENDEDOR INTEGRAL
1. Tener el Rutero Actualizado, Administrarlo SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSS de clientes. en cantidad y Calidad 2. Garantizar el Cobro de la Cartera en los plazos estipulados por la Compañía 3. Trabajar en la Codificación, Venta y Recompra de Nuestra Multimarca. 4. Desarrollar y Mantener relaciones de largo plazo con Nuestros Clientes.
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Habilidades del Vendedor Integral Supremo 1. Orientaciรณn al Mercado. 2. Orientaciรณn al cliente 3. Adaptabilidad y Flexibilidad.VENDEDOR INTEGRAL SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSS
4. Organizaciรณn, seguimiento y Verificaciรณn.
5. Inteligencia Comercial 6. Actitud Comercial. 7. Soluciรณn de Problemas
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Pasos de la Venta VIS 1. Pre-chequeo 2. Planear la visita 3. Acercamiento al Negocio INTEGRAL 4. AbrirVENDEDOR de la venta SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS 5. Administraciรณn SSSSSSS de la venta.
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Pre - chequeo VIS 1. Presentaciรณn Personal.
2. Seguimiento a Ventas. 3. Cartera e Impactos actualizados. 4. Ruteros Actualizados. VENDEDOR INTEGRAL
5.SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS Matrices de Gestiรณn: Matriz de decrecimientoSSSSSSS y cuadro de Oportunidades. 6. Herramientas del Vendedor: Sincronizaciรณn del Rsales, Catalogo, Muestras, Recibos de Caja, Lapicero y Calculadora.
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Pre - chequeo Presentación Personal VIS • Siempre uso mi uniforme, limpio, planchado y organizado. • Mi camisa está por dentro de mi pantalón • Mi cara está bien afeitada o con mi barba VENDEDOR INTEGRAL arreglada SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSS • Mi sonrisa es Impecable • Mi cabello todos los días está limpio. • Mi maquillaje es suave y natural. • Mis manos están limpias y con las uñas cortas. • Mis zapatos se encuentran limpios.
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Planear la visita VIS 1.
Revisión de cartera.
2.
Análisis de resultados comparativos año/ mes / día y los semáforos.
3.
Verificación de resultados VENDEDOR INTEGRAL SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS de ventas por marca. SSSSSSS
4.
Validación teórica de material POP colocado en el cliente.
5.
Revisión de pendientes por entregar.
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Acercamiento al Negocio VIS Investigación 1. Revisión Punto de Venta. 2. Verificación de agotados / precios / exhibiciones. VENDEDOR INTEGRAL
3.SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS Comparación por marcas SSSSSSS codificadas/presentaciones/competencia 4. Validación de Inventarios propios / competencia. 5. Revisión de averías. 6. Calcular sugerido.
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Abrir la Venta VIS 1.
Saludar al cliente (comprador) por el nombre.
2.
Conciliar cartera, cobrar y entregar copia de RC.
3.
Presentaciรณn de portafolio.
4.
VENDEDOR INTEGRAL Hacer sugerido acorde a SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS inventarios tomados. SSSSSSS
5.
Codificar nuevas marcas/presentaciones.
6.
Confirmar la venta: cantidades, presentaciones, marcas y fecha de entrega.
7.
Grabar y transmitir los pedidos.
8.
Hacer las encuestas e ingresar los motivos de NO compra.
9.
Evaluar la visita
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Administraciรณn de la Venta VIS 1.
Conciliar cartera con los auditores regionales 2. Entrega de RC y consignaciones 3. Revisiรณn de pendientes por entregarle al cliente 4. Actualizar muestras. INTEGRAL 5. ProponerVENDEDOR actividades a canal, SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS cliente o consumidor en caso de SSSSSSS requerirlo. 6. Llevar consigo Material POP / Separar Material POP para su(s) mercaderista(s). 7. Capacitar permanentemente a su grupo de mercaderistas.
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Tu tienes……
El compromiso de crecer VENDEDOR INTEGRAL dentro de la Empresa que SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS desea loSSSSSSS mejor para ti, porque reconoce en ti lo importante que eres!!!!!
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VENDEDOR INTEGRAL SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSS
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