Lider Yo, Lider Tú

LIDERAZGO Parte #1: Cambio de mentalidad para ver el mundo del liderazgo de forma diferente.

Parte #2: Lideres de nosotros mismos – si no puedes liderarte a ti mismo, no puedes liderar a nadie.

Parte #3: Lider de una persona – un grupo esta conformado de individuos. Si no sabes como liderar una persona, no podrás con los componentes del grupo.

Parte #4: Lider de un grupo pequeño.

Parte #5: Cómo utilizar tu liderazgo para beneficio del mundo, para crear un cambio positivo liderando masivamente.

LIDERAZGO ¿Por qué es importante el liderazgo?

1. Si lo aprendes, tendrás más influencia y serás más atractivo para otras personas. Dirán “Siento que soy mejor cuando estoy contigo."

2. Si no aprendes a ser un líder, cuando trates de influir sobre las personas, éstas sentirán rechazo hacia ti.

LIDERAZGO • Liderazgo es ver el mundo de la manera que PODRÍA ser, y comunicar esa realidad a las personas de tal manera que les inspire y motive para contruir esta realidad contigo.

• Liderazgo es aprender de otros, cultivando la habilidad de ver hacia dónde quieren ir pero aún no lo saben, y ayudarlos a que se den cuenta y a que lleguen a su destino…

LIDERAZGO • Lo “Bueno” es enemigo de lo Grandioso. Si estás satisfecho no hay motivación para ser mejor.

• Desarrollar la habilidad de ver el futuro – no en una bola de cristal – sino visualizar un mejor futuro y traerlo a la realidad.

• la mayoría no tiene buena imaginación – se limitan a ver la vida ó negocios como es ahora y así No pueden ver otras posibilidades.

LIDERAZGO • Es fácil quejarse. Es más complicado encontrar soluciones… y entrar en acción.

• Deja de ver problemas, comienza a enfocar en soluciones. Ve como son las cosas, visualiza algo mejor, toma acción para hacer que suceda.

• Si tienes una mejor visión, estás dispuesto a hacer algo para hacerla realidad? Si no eres tú, ¿quién?. La mayoría no se ven como lideres, pero si ves una mejor realidad, puedes hacerte responsable y comenzar a crearla.

Requisitos • No es suficiente tener voluntad – necesitas un plan para llegar a donde quieres ir. No basta con un plan, debes ejecutarlo lo mejor que puedas.

• Pasos: 1. Insatisfacción 2. Visión 3. Plan 4. Ejecutar el Plan

Re-Enfoque Positivo • Programa tu mente para que tenga el patrón de hacer lo que hacen los líderes, conscientemente, puede ser incómodo al principio. Como cualquier cosa que se hace por primera vez.

• Ejercicio: Re-Enfoque Positivo 1. Identifica al menos 3 miedos o frustraciones que tengas ahora, y busca nuevas vistas que activen tu motivación para cambiar y mejorar tus resultados.

2. ¿Cómo puedo hacerlo mejor? ¿Qué debo hacer para mejorar…?

Re-Enfoque Positivo • Evita tomar decisiones cuando estás bajo estrés. Este estado mental interfiere con el proceso de elección de la mejor opción. Cuando se tiene miedo, se está en un nivel de consciencia bajo, y desde ese nivel es difícil hacer algo positivo y constructivo.

• Los humanos están constantemente en un estado de Irracionalidad.

Evita utilizar términos negativos para señalar lo que quieres. “Quiero romper los bloqueos que me impiden escribir mi libro…” Vs. “Cómo puedo escribir mi libro de tal forma que inspire a mi lector a tomar acción, mientras me divierto escribiéndolo…?

Re-Enfoque Positivo โ ข Estrategias: 1.- Maximizadores: cuando vas de compras, comparas los detalles de un producto vs. Otro y nunca estรกs satisfecho porque siempre hay mejores opciones.

2.- Satisfactores: Cuando vas de compras, en lugar de comparar, ves algunas opciones, tomas la decisiรณn que te satisfaga mรกs y cierras ese asunto.

Re-Enfoque Positivo • Cuando tienes una lista de varios pasos para conseguir un resultado, pregúntate ¿Cómo…? Considerando el componente con mayor apalancamiento de la lista.

1.- Quieres vivir en el Caribe. Necesitas visa, rentar tu casa, encontrar una casa en el Caribe para rentar o comprar.

De esas tres cosas, rentar tu casa es lo que te da el mayor apalancamiento… así que… ¿Cómo puedes lograr rentar tu casa en los siguientes 7 días? ¿Qué debo hacer para rentar mi casa en esta semana?

“Tengo Un Sueño…”

• King estaba viviendo en el futuro que describía. Podía verlo claramente y diseñó su mensaje para ayudar a otros a verlo, desde su perspectiva.

• El líder debe desempeñar diferentes roles, cada uno con sus diferentes desafíos: Consciente de sus roles, visionario, solucionador de problemas, creador, motivador/inspirador, modelo a seguir, facilitador, transformador de lo abstracto en lo concreto y llevar a los demás de lo conocido a lo desconocido.

“Tengo Un Sueño…”

• La función del líder es estar cómodo en al incomodidad, en la incertidumbre, en el caos. Así los que lo ven dirán, “Si él está tranquilo, entonces supongo que todo esta bien, así que debo seguir trabajando en mi tarea” 1.- Todas las decisiones son tomadas con poca información.

2.- Parte de tu función como líder es entrar en una situación caótica con poca información… y permanecer inalterable y alineado con tu ser más elevado.

Obstáculos • Hay pocos obstáculos clave que evitan el éxito del líder. Es igualmente importante enfocar en el objetivo que ver los obstáculos en el camino y cómo evitarlos.

Primer obstáculo.- Evolución del cerebro (Triuno).

Los conflictos surgen de la desalineación de los 3 cerebros. El líder usa el cerebro lógico para ajustar la dirección, alinea sus 3 cerebros y los controla.

Segundo obstáculo.- Personalidad pre-definida.

Componente genético, cambiar a la gente es imposible, el líder entiende el modelo de interpretación de los demás.

Tercer obstáculo.- Modelo de realidad equivocado.

Modelo de lo convencional.

Otros Obstáculos Siguiente obstáculo.- Identidad.

Idea de lo que somos, vivimos tratando de ser consistentes con esas ideas, buscamos razones que expliquen porque no tenemos lo que deseamos y esas razones se transforman en justificaciones para no cambiar, “No puedo hacerlo” limita nuestras posibilidades.

Desafía los “NO PUEDO”, “NO DEBERÍA”… ¿QUÉ ME DETIENE REALMENTE? ¿QUÉ PASARÍA SI LO HICIERA?

Re-Defínete como Líder. Líder es una identidad.

Otros Obstáculos Otro obstáculo.- Creencias sobre Causa & Efecto.

Como líder, debes mostrar el camino y debes ofrecer otro sistema de creencias a otros para que dejen de creer que no pueden, no deben, no son capaces de avanzar.

Una creencia limitante es cualquier razón, justificación o excusa para fallar.

Eres víctima de tu pasado o eres capaz de aplicar lo que aprendiste para avanzar más rápido hacia tu meta.

Mucha gente exitosa en el mundo ha vivido y superado situaciones dramáticas, lo cual les dio la oportunidad de desarrollar las habilidades necesarias para tener éxito masivo.

Otros Obstáculos Último obstáculo.- Tendencias cognitivas.

Preferencias por una u otra interpretación de la realidad:

Estimación Emocional. a) Las emociones hacen que un resultado negativo parezca peor de lo que es, lo cual puede llevar a conclusiones falsas. b) Las emociones hacen que un resultado positivo parezca mejor de lo que es y menos riesgoso de lo que puede ser.

Validación de la fijación. a) Cuando se tiene una idea fija de la realidad, se tiende a buscar evidencia que valide esa fijación y se ignora cualquier evidencia que la invalide. b) Una solución es preguntarte: “Qué es lo más objetivo y racional que puedo hacer en esta situación?

Paradígmas sobre el futuro 1.- Revivir el pasado.

Mucha gente lleva su pasado al futuro.

2.- Crecimiento: crecer incrementalmente al siguiente nivel.

3.- Crear el futuro que quieres en tu mente, sin limitaciones a) Si comienzas en tu mente desde donde estás ahora, no encontrarás ninguna salida obvia. b) Comenzar desde el futuro, regresando al presente, te ayudará a liberar tu mente.

Paradígmas sobre el futuro Liderazgo es encontrar en tu mente lo que finalmente quieres lograr, luego regresar y ver “cómo lo hiciste”.

1.- Viaja 6 meses en el futuro. Tuviste éxito. ¿Cómo lo lograste?

2.- Viaja 6 meses en el futuro. No tuviste éxito, estás justo como cuando empezaste. ¿Qué sucedió?

Mucha gente opera desde lo que sus experiencias pasadas le han programado para creer que es posible.

Paradígmas sobre el futuro ¿Qué es lo que claramente puedes ver que quieres crear en el futuro?

1.- Tiene que ser lo “correcto”, debe beneficiar también a otros.

2.- Si es más dinero, debes tener claro cómo es que beneficia a los demás.

Vive esa nueva realidad.

1.- ¿Qué puedes ver que no habías visto antes?

2.- Mira al pasado y analiza la ruta que tomaste.

Encuentra las causas de esa realidad futura.

Cómo los líderes logran sus objetivos La mayoría sigue repitiendo (en formas encubiertas) lo que aprendieron en la infancia sobre llamar la atención y ser aceptados. ¿Qué juego jugabas en tu infancia, que sigues jugando ahora?

1.- ¿Qué te hace enojar, y qué tiene que ver con algo que hacías en tu infancia?

2.- Reconoce estos patrones cada vez que los repites ó ves que alguien más lo hace. Es lo que hacen los humanos.

Viaja al pasado y reconoce las oportunidades que dejaste pasar y que te habrían ayudado a desarrollar habilidades que ahora serían tus principales activos. ¿Cuál es la lección?

Cómo los líderes logran sus objetivos Para aceptar que podemos crear, debes reconocer que en todo lo que te sucede… tú participas activamente en esa creación.

Una razón por la que la gente no reconoce su poder para crear es porque tiene la ganancia secundaria de vivir como “Víctima” ó “A merced de las circunstancias”

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Ej: Gente que sigue en una relación de abuso constante. Aún cuando es evidente que la relación no es saludable, siguen porque hay una ganancia secundaria por seguir manteniendo esa situación.

Cómo los líderes logran sus objetivos Las emociones son altamente adictivas.

Si mantienes una emoción de manera obsesiva es porque tienes adicción por los químicos que se liberan en tu cuerpo al sentirla y para eso estarás dispuesto a seguir en una situación que fomente esa emoción y usarás tu lógica para justificar seguir en la situación.

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Dejaré esas ganancias secundarias porque lo que quiero crear tiene una ganancia infinitamente mayor que esas.

Si quieres reclamar la vida que realmente mereces, debes dejar de ser “víctima” y convertirte en “creador”

Cómo los líderes logran sus objetivos Elije lo que tienes.

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Mucha gente dice que no a las cosas “malas” que les pasan en la vida, en lugar de darles la bienvenida. Aceptar todo lo que llega a ti sin etiquetas te empodera para ser proactivo y tomar una perspectiva más efectiva para utilizar todo.

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El siguiente nivel es UTILIZACIÓN. Todo lo que te suceda, bueno o malo es un recurso que puedes utilizar para maximizar tus resultados. De esta forma se es agradecido incluso por las peores cosas que hayas vivido. Eso te dará inmunidad.

Cómo los líderes logran sus objetivos

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Vemos los eventos de nuestras vidas a través de metáforas y analogías, de manera inconsciente.

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Elegir de manera consciente nuestras metáforas y analogías puede ayudarnos a jugar un rol significativo para cambiar la realidad.

No basta con cerrar los ojos y pretender que el evento sucede.

Es necesario usar metáforas poderosas y analogías que te ayuden a interpretar el evento de una manera que sea útil, concreta y real.

Cómo los líderes logran sus objetivos •

Describe una tragedia en tu vida con 10 palabras.

• Compara la situación con una analogía.

Elige una con la que te identifiques realmente.

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Elige una analogía que te empodere – algo que te sirva de base para crecer exponencialmente.

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Causalidad Formal/Teleológica – Causa <> Efecto.

Describir claramente tu objetivo y los eventos se alinearán para que suceda.

En lugar de tratar de hacer que un evento suceda, lo atraes a tu realidad.

Cómo los líderes logran sus objetivos •

Cuando un líder tiene un objetivo, busca la materia prima y se pregunta “Cómo puedo usar lo que tengo disponible para hacer que mi objetivo se haga realidad?

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Mucha gente al tener un objetivo, busca las causas, si no las encuentra, considera que no es posible y lo abandona.

Deja de buscar los obstáculos y las razones por las cuales es imposible lograrlo. Enfoca en tu objetivo hasta conseguirlo.

Tu rol como líder incluye ir más allá de los miedos y crear una atmósfera de seguridad para el grupo.

Crea una visión que incluya cómo obtendrás el resultado, porque eso mostrará a otros las causas… para que crean que es posible.

Cómo los líderes logran sus objetivos •

El líder sobrepasa todo eso. Ignora la criatura amenazante que capta la atención de todos. El líder está consciente de la amenaza, pero ve desde una perspectiva ampliada, la amenaza es sólo una pequeña parte.

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Mucha gente busca causas y ve todos los obstáculos.

Cuando ves desde una perspectiva ampliada, ves todas las causas disponibles, muchas son más grandes que la amenaza.

Utiliza los elementos disponibles en esa situación y conviértelos en causas para obtener tu objetivo.

El trance del lenguaje Recuerda un evento en tu vida en el cual te sentiste deprimido.

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Deja ir todas las causas y obstáculos, y sólo visualiza la meta que querías alcanzar en ese momento.

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Incluso los fracasos te acercan a tu objetivo.

Los líderes tienen esa mentalidad y la aplican a todo.

Una forma de avanzar en la vida es reemplazar el vocabulario.

• El lenguaje puede crear un trance. Es el proceso que usamos para procesar la experiencia de vida en el cerebro.

El trance del lenguaje •

Estamos “Siendo” en cada momento, todos nuestros sistemas trabajan juntos en ese proceso.

En dinámicas de grupo, los humanos se sincronizan.

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Nominalización: congela actividades en proceso.

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Libera tu mente del trance del lenguaje.

La mente crea categorías fijas y encasilla las experiencias en estas categorías.

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Nos separa de la naturaleza cambiante de la realidad.

El trance del lenguaje • •

En lugar de decir “Así se hace…” decir “Es como me parece que se hace ahora…”

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De-nominalización

ó “Desde mi perspectiva actual…”

ó “La forma que me parece que se debe hacer…”

Eso te recordará que estamos constantemente emitiendo juicios y opiniones. No hechos absolutos.

El trance del lenguaje •

El Ser más elevado y El ser más bajo.

Cuando nos conectamos en nuestro ser más elevado, sentimos emociones positivas, optimismo, seguridad, confianza, etc.

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Cuando nos conectamos con nuestro ser más bajo, sentimos emociones negativas, pesimismo, miedo, inseguridad, etc.

Tomamos mejores decisiones si estamos conectados con nuestro ser más elevado.

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Como líder debes aprender a controlar los cambios internos y tomar decisiones importantes sólo conectado con tu ser más elevado.

Sistemas de pensamiento Tenemos diferentes niveles de necesidades. Algunas “Más Elevadas” ó Espirituales

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La gente paga más para alcanzar niveles más elevados.

Como líder debes cubrir las necesidades físicas, emocionales e intelectuales de la gente. Pero para crear el mayor valor y alcanzar el máximo nivel de liderazgo debes cubrir también las necesidades espirituales.

• Propiedades emergentes: Propiedades que emergen inesperadamente y que son diferentes de los componentes del sistema.

• El líder busca esas propiedades y espera que aparezcan.

Sistemas de pensamiento •

Sistema: Algo más que la suma de sus partes que no corresponde a los componentes individuales.

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Ej: Células del Hígado vs Hígado como órgano.

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Si quieres mejorar un sistema, no se trata de mejorar las partes individuales… sino de mejorar la interacción entre las partes.

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Entre más luches contra el sistema, éste más resistente se hará.

Los sistemas surgen para mantener homeostásis.

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Ej. Tela de araña. Si presionas sobre una parte de la tela de araña, regresa a su estado original al quitar la presión.

Sistemas de pensamiento Variedad: Número de estados diferentes que el sistema puede tener.

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• Sólo la variedad puede controlar la variedad. Si quieres controlar un sistema debes tener más variedad que el sistema.

Apalancamiento: ¿Cuál es el cambio más pequeño que puedes hacer para tener el mayor impacto en el sistema?

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• Evalúa el sistema ecológicamente.

• La ecología estudia las consecuencias a largo plazo.

Las cosas mejoran a corto plazo antes de empeorar a largo plazo.

El líder piensa en términos de consecuencias a largo plazo.

Sistemas de pensamiento Dentro de los sistemas, el efecto a corto plazo y el efecto a largo plazo son opuestos.

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En un sistema, no puedes sólo hacer un cambio, cada variación afecta otras partes del sistema.

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La gente que no entiende cómo pensar en términos de sistemas, hacen cambios para obtener beneficio a corto plazo “¿Qué puede pasar…? No es gran cosa”

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“La vida es difícil si la vives de la manera fácil, y es fácil si la vives de la manera difícil”.

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Nunca convences a nadie de hacer algo. Todo lo que haces es dar la información que necesitan para convencerse a sí mismos.

Motivación y Aprendizaje •

Formas de motivación: Zanahoria y látigo.

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Algunos responden a la zanahoria, otros al látigo.

La gente que gusta de recompensas difícilmente puede usar látigos con los demás porque no les gusta castigarse.

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Soborno ó amenaza

Todo líder usa la motivación de alguna manera. Primero para motivarse a si mismo y luego para motivar a otros.

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• Motivación: La ciencia de la zanahoria y el látigo.

Tipos: Poder (control, dominar), Afiliación (amigos, ser populares, amor), Logro (alcanzar meta).

Motivación y Aprendizaje • •

El liderazgo depende del contexto.

Cuando lideras un grupo de personas habrá oposición inteligente.

La gente que cree en la oposición y su forma de pensar estará de acuerdo con los opositores. Debes prepararte para eso.

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Muchos son motivados por la economía de tiempo y esfuerzo para obtener un resultado económico.

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No hay relación entre el tiempo y esfuerzo para obtener el resultado.

Motivación y Aprendizaje •

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• Liderazgo = Resultado: Si obtienes el resultado que quieres, estás liderando exitosamente, si no intenta otra forma de liderazgo.

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Si eres líder orientado al poder, ¿qué tanto poder obtienes ó evitas perder?

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Si eres líder orientado a la afiliación, ¿qué tantos seguidores obtienes ó evitas perder?

Si eres líder orientado al logro, ¿qué resultados lograste ó que fallas evitas tener?

Motivación y Aprendizaje •

Comunicación = Respuesta

El valor de la comunicación es la respuesta que obtienes. No importan las palabras, estilo, intención sino la respuesta.

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Las cosas que activan enojo, amor, etc. En los demás son diferentes de las que activan lo mismo en ti.

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Si no obtienes los resultados que esperas de la comunicación, comunica de otra forma.

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Diferentes palabras, tono, historias, ejemplos, enseña, invita a alguien más a la comunicación, etc.

Motivación y Aprendizaje •

Quien tenga la mayor variedad, la mayor flexibilidad; tendrá mayor control sobre el sistema.

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Aprendizaje = Acción

No acción; no aprendizaje.

Tomas acción, ves los resultados de la acción, cambias acciones, obtienes resultados diferentes, y finalmente “entiendes”.

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Entiendes a través de tomar acción sobre una nueva idea que surja o se te presenta.

Roles del líder •

Creador

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Alquimistas – crear material de mayor valor de uno de bajo valor.

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Debes crear una mayor visión para la gente de la que ellos tienen para si mismos.

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Visionario

• Vista ampliada • Habilidad de ver el futuro antes de que suceda • La lógica y la razón no inspira a tomar acción. Debes conectar cabeza, corazón y cuerpo, para comunicar una visión conectada al sentimiento. Visión es más concreto que razón.

• Crea una vista de lo grandioso que será el resultado.

Roles del líder •

Alineador

Error común; encabezado dice una cosa y la oferta no está alinea con el encabezado.

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Mucha gente en un grupo no tiene sus valores, creencias, pensamientos acciones, etc. en alineación.

• Es clave entender hacia dónde vas, hacia donde debe ir el movimiento, y preguntarte… ¿Qué tipo de persona podría ayudar a hacer esto realidad?

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Realidad, identidad, creencias, valores – Niveles más altos, y a los que la mayoría no pone atención

Roles del líder • •

Alineador

Quien tenga la visión más clara de la realidad, es mejor comunicando esa visión, la cual se vuelve dominante.

Si alguien no está actuando bien, averigua cómo quiere estar en uno o dos años y regresa al presente para explicarle que debe hacer.

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•

Esto es alinear tus necesidades, las necesidades del negocio, y sus necesidades.

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• Sube a bordo a la gente correcta.

A) Sus valores están alineados con los valores del líder • B) Tienen lo necesario para llevarlos a la meta.

Roles del líder • •

Motivador Tipos de Poder:

A. Quiero poder para mi mismo B. Quiero poder para hacer el bien (Poder socializado)

Algunos acostumbran hacer todo por ellos mismos, pero para ser un gran líder, debes delegar y trabajar a través de otros.

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Afiliadores (encantadores): si tu objetivo es ser popular, no estarás dispuesto a tomar decisiones poco populares. Eso será un problema en tu liderazgo.

• Los mejores líderes deben saber cómo usar poder, logro y afiliación y cuando usar cada uno. También deben saber cuando usar una zanahoria y cuando usar un látigo.

Roles del líder • La gente te seguirá por tres razones: • • •

A) Serán atraídos por tu poder.

B) Serán atraídos por tu carisma (Afiliación)

C) Sarán atraídos por tu causa, ética, valores (Logro)

Roles del líder • Solucionador de problemas Los conflictos suceden en muchos niveles diferentes (dentro de la persona, entre las personas, entre grupos, etc.)

•

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•

Como líder, te encontrarás en situaciones en las cuales hay conflictos pre-existentes.

Mucha gente estará en desacuerdo automáticamente y creará conflicto por lo que digas. En lugar de ver desde tu perspectiva, tratarán de invalidarla. Buscarán la manera de discutir contigo.

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Un solucionador no juega ese juego.

Roles del líder • Solucionador de problemas Sabe que en su mente hay otra perspectiva tan válida como la de los demás.

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Cree que todos estamos alineados en un nivel más elevado y busca esa conexión.

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Sólo en los niveles más bajos hay conflictos.

Roles del líder • Llevar de lo conocido a lo desconocido Una de las claves para cualquier Líder exitoso es estar constantemente alerta a los cambios y para entrar en acción en el momento justo.

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Debe estar en la búsqueda de lo desconocido y estar preparado para entrar.

Cuando entres en lo desconocido la gente sentirá miedo, debes estar preparado.

Roles del líder • Consciencia del modelo de roles •

Si haces las cosas por tu conveniencia, otras personas lo notarán e imitarán lo que haces. Ni siquiera sabrán porque lo hacen.

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¿En qué tipo de Ser (modelo a seguir) debes convertirte para facilitar la visión que quieres crear, y ayudar a otros a lograr lo máximo que son capaces de lograr?

Roles del líder • Elije el rol más difícil para ti.

• ¿Cómo puedes aplicarlo a una situación particular en la cual debes ser líder en tu vida, ahora mismo?

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Puedes aplicar el modelo equivocado para una situación particular, es algo muy común.

• Rol de motivador: • Da beneficios tangibles y dolor para incrementar la motivación. Recuerda a la gente hacer la tarea.

• Fechas límite funcionan para los creativos • Lo intangible no motiva a la gente. Tangible $50 mil

Roles del líder •

Entre más específica sea tu visión mejor será.

Tenemos visiones idealistas de la vida. Pero la visión de “Quiero más amor en el mundo” no es tangible.

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Si hubiera más amor en el mundo, ¿qué resultado tangible verías en el mundo? Menos crimen… entonces comienza con “quiero más seguridad para la comunidad”

• Ayudar a las personas a “despertar” para que alcancen un mayor nivel de consciencia, no llamará la atención de la mayoría como “Generar más dinero”, “Producir más en menos tiempo”… luego podrás despertar a esas personas.

Lidérate primero Los humanos son influenciados por aquellos que perciben como una autoridad o con mayor status.

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Cuando hablamos de nuestra experiencia, decimos “tú/todos” para involucrar a los demás…

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Practica tomar responsabilidad al 100%... Usa “YO”.

Usualmente cuando en una relación alguien altera al otro, es porque el otro esta viendo desde una metáfora inconsciente de su infancia… y usa su consciente para crear una historia sobre cómo la otra persona es insoportable…

Lidérate primero Liderazgo tiene mucho que ver con liderarte a ti mismo.

Cada líder lucha batallas internas antes de poder liderar exitosamente a otros.

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Covey: Cada victoria pública es precedida de pequeñas victorias privadas.

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Tu viaje interno te hará generoso con otros, porque tú serás generoso contigo mismo.

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• Hechos importantes: Somos criaturas de hábitos inconscientes • Buscamos comodidad

Lidérate primero •

Cuando buscamos manejarnos a nosotros mismos, es importante manejar miedos, estrés, dialogo interno.

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Algo que puede darte el mayor apalancamiento para crecer es manejar tus influencias.

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Otros nos influyen más de lo que creemos.

Elige a las personas que te rodean… para que lo que se grabe de manera inconsciente es lo que queremos Encuentra al menos una persona que este receptiva a tus ideas revolucionarias.

Lidérate primero •

Para crecer, debes dejar de ser “Tú mismo”. Cuando lo hagas los que te conocen tratarán de que seas el personaje con el que se sienten cómodos.

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La clave no es “trabajar más duro” sino intentar cosas diferentes constantemente, salir de zona conocida.

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Si quieres ser un gran líder, debes aprender nuevas habilidades, nuevas vistas, nuevas características. Esto te dará la flexibilidad requerida para liderar.

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Aprendes saliendo de tu zona de comodidad. Espera incomodidad, acéptala, búscala. ¿Qué te incomoda?

Seguridad y Miedos

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Mucha gente vive en “modo de supervivencia”.

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Si no sientes seguridad, no puedes hacer cosas productivas porque no estás en tu mejor “Ser” ¿Qué puedes hacer en tu vida para crear una “zona segura” (Física, emocional, mental, y espiritual)?

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¿El universo es un lugar amigable? Einstein

Entre más practiques estar bajo estrés, mejor operarás bajo estrés y saldrás de tu zona de seguridad.

Seguridad y Miedos •

Bajo estrés caerás ó te moverás a tu “SER” más elevado y podrás operar desde un nivel “Superior”.

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Qué tanto puedes lograr es cuestión de entrenamiento.

Las oportunidades favorecen al que está preparado.

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Cuando hay peligro, prepárate mentalmente para entrar en un estado “Superior” y relájate.

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El momento más importante es antes de enfrentar el conflicto. Debes dejar ir la gravedad de la situación, relajarte, y abrirte a algo más grande que tú.

Seguridad y Miedos Acepta lo peor que puede pasar antes de que suceda.

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El Samurai es entrenado para aceptar su muerte mucho antes de que muera. “Muere antes de morir”

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Aceptar tu muerte te prepara para entrar en situaciones que te permitan moverte a un nivel más alto, como un trance que te permite enfocar sólo en tu tarea sin distracciones.

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Cuando lideras, actúas como “la mente colectiva”

Seguridad y Miedos •

Los líderes se transforman en líderes cuando el escenario para su liderazgo aparece.

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A veces es cuando se reúnen las habilidades, la gente, el ambiente… cuando entiende que esa es su plataforma para desempeñar su papel de líder.

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No hay fórmula. Sólo el entendimiento de que cuando atraviesas el caos y el miedo, estás justo donde debes estar y que cuando mires hacia tu pasado estarás feliz de haber experimentado esa situación… …Que esa experiencia te ha salvado al prepararte para algo más complicado que enfrentaste en el futuro.

Auto-Liderazgo Para ser un líder efectivo, practica liderarte física, intelectual, emocional y espiritualmente.

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Cómo liderarte emocionalmente…

Si quieres ser líder, debes comenzar por liderarte controlando tus emociones.

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Las emociones positivas nos cargan energéticamente.

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Las emociones negativas nos drenan energéticamente.

Auto-Liderazgo •

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Ser emocionalmente responsable significa tomar responsabilidad total por nuestras emociones La creencia de que las emociones son algo fuera de nuestro control esta ya establecida en la sociedad.

Se nos ha hecho creer que somos afectados por nuestras emociones. Nos controlan y así son las cosas.

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Consecuencia: Víctimas emocionales.

El primer signo de crecimiento emocional es tomar responsabilidad por nuestras emociones.

Auto-Liderazgo Parecería que las emociones llegan inesperadamente de quién sabe donde…

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No es así. Darse cuenta de dónde vienen, nos permite lidiar con éstas.

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“Pon un guardia en las puertas de la Percepción”

No trates de controlar tus emociones directamente.

Controla las cosas que las causan: Imágenes, tono, etc.

Aprende a controlar los disparadores de cada emoción, así tendrás control y dejarás de ser víctima.

Auto-Liderazgo •

Se requiere de Inteligencia Emocional, no intelectual.

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Los líderes muestran emociones positivas: Amor, gratitud, etc.

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Amor y aceptación te harán mejor líder

Los terapistas “expertos” a veces no obtienen resultados porque no hacen la terapia para ayudar al paciente, sino para reafirmar su autoridad.

• Los terapistas no tan “expertos” a veces obtienen grandes resultados porque aceptan y ayudan al paciente incondicionalmente.

Auto-Liderazgo El liderazgo surge del corazón. No de la mente.

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Para cambiar algo debes aceptarlo primero.

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Muchos tratan de cambiar algo sin aceptarlo primero. Lo cual genera resistencia.

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Aceptación promueve la transformación.

Artes marciales: Se enfrenta al oponente, uniéndose a su movimiento y energía.

Auto-Liderazgo Cuando trabajamos con alguien que no “nos gusta” y hace algo que para ti es inaceptable o equivocado…

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Cambia a un nivel en el que puedas decir honestamente…

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“Habría hecho lo mismo en tu lugar” - Si yo fuera tú, y hubiera pasado por tus experiencias de vida y tuviera tu modelo del mundo, actuaría como tú.

“Eso es lo correcto desde tu perspectiva incluso si no es la mejor, te entiendo…”

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Detrás de cada acción hay una intención positiva.

Auto-Liderazgo •

Ver a la persona que nos está incomodando de alguna manera como una excepción a la regla de que… detrás de cada acción hay una buena intención… es un error.

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Percepción es proyección.

Si vemos lo que tenemos dentro, entenderemos que es lo que vemos fuera.

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Si juzgas a alguien que hace daño a otros, estás reconociendo esos aspectos negativos de ti, en esa persona.

Alinear tus “Partes” •

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Cada persona ha hecho cosas “Malas”. No queremos que se enteren porque nos dejarán de aceptar.

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Todos queremos ser aceptados tal como somos. No importa el nivel de la persona, si te relacionas con alguien y lo aceptas, lo “sentirá”

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La mayoría “sienten” que deben ganar en cualquier discusión. Es su auto-expresión.

Descartan inconscientemente cualquier otra alternativa que pueda invalidar su interpretación.

Alinear tus “Partes” Otra opción es aceptar su realidad como su realidad, sin juicios ni discusión…

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Cuando terminen de presentar su idea, presenta una nueva perspectiva.

Mientras no juzgues y califiques de “incorrecto” sólo para sentirte superior…

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La persona también podrá ver tu perspectiva.

Alinear tus “Partes” • •

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¿Qué significa “Naturaleza Amigable”?

Si se trata de no enojar a nadie, estamos basando nuestro comportamiento en las reacciones de otros.

Decide cómo comportarte y deja para los otros la libertad de responder como ellos quieran.

Presta atención a “necesito ser aceptado”, “necesito comportarme… para no ofender…” si eso limita tu capacidad para expresarte honestamente ó aportar valor.

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Alinear tus “Partes” Si realmente respetas a otra persona, te comportarás de una manera que no necesariamente será la que quieren sino la que puede ayudarles a crecer.

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La idea de “Yo”, “Mi mismo” puede ser un problema.

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Durante el día, hay algo que queremos hacer, podemos hacer, pero no lo hacemos… ¿Cómo es posible”

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Una parte quiere hacerlo, otra parte no quiere (y es la que tiene el control en ese momento).

Alinear tus “Partes” • •

La idea de un “YO” permanente es una ilusión.

Tenemos muchos componentes y a veces están en conflicto.

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Al movernos de una a otra parte, no estamos conscientes del cambio.

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No estamos conscientes de qué parte de nosotros está al mando en ese momento.

Alinear tus “Partes” •

Alineación, congruencia: todas las partes se mueven en la misma dirección.

•

•

•

Has un inventario de tus partes conscientes. ¿Qué quieren? ¿Qué tratan de lograr?

En cualquier momento pregúntate: ¿Qué parte esta presente en este momento?

Usualmente nos obligamos a hacer lo que debemos hacer y podemos hacer, aún sabiendo que no funciona y crea un conflicto entre las partes.

Alinear tus “Partes” •

•

•

Alinea tus partes.

•

Utiliza algo más grande que tu para alinearte.

•

Consciencia “Testigo”: sólo observa las partes.

Eres “Testigo” cuando no racionalizas; justificando ó defendiendo tu posición.

La Espiritualidad es sobre el desarrollo del “Testigo” y la alineación con algo más grande, más elevado.

Alinear tus “Partes” •

Podemos crear partes nuevas

Si fueras un gran líder… ¿Cómo actuarías?, ¿Cómo hablarías?, ¿Cómo te moverías?

•

Congruencia atrae e impacta en otras personas.

•

Si no tienes congruencia, la gente lo percibirá subconscientemente en tu tono de voz, lenguaje corporal, etc. que comunicará que “algo” no esta bien.

•

•

Una causa más grande que tu generará atracción.

Alinear tus “Partes” Los líderes son totalmente congruentes con su mensaje y lo transmiten con sus partes: físicas, mentales, emocionales y espirituales.

•

•

Integración de partes.

Imagina en tu mano izquierda la parte de ti que quiere hacer cosas nuevas. Observa su tamaño, forma, movimiento.

• Imagina en tu mano derecha la parte que quiere hacer lo mismo una y otra vez.

• Junta tus manos sobre el corazón, con la intención de que esas partes se comuniquen y trabajen juntas.

•

Fisiología del liderazgo y Neurociencia.

•

Auto sabotaje: Una parte de ti sabotea lo que otras partes quieren.

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Una fisiología incongruente comunica que no estás seguro de lo que hablas ó estás en conflicto.

• Cómo Ser Congruente: • Libera la tensión de tu cuerpo, encuentra tu centro de balance, haz cada movimiento consciente y deliberado.

• Desarrolla presencia: ¿Dónde estás? Aquí y Ahora.

• Monitorea tu respiración.

Fisiología del liderazgo y Neurociencia.

• El líder controla su fisiología y voz, controlando las imágenes y sonidos en su mente.

• Practica, Practica, Practica.

• No esperes hasta que necesites las habilidades.

• Practica ahora para que cuando necesites las habilidades, ya las tengas.

Fisiología del liderazgo y Neurociencia.

•

El aprendizaje nos ayuda a generar nuevas conexiones neuronales. Si dejamos de aprender y no usamos lo que aprendemos, el cerebro eliminará las conexiones.

• •

Secreto de la juventud: Cerebro joven.

Aprendiendo y creciendo permanentemente.

El cerebro usa mucha de la energía del cuerpo.

• Regula el sistema previniendo pensar de manera diferente. En las tribus no se requería pensar mucho.

•

Fisiología del liderazgo y Neurociencia.

•

El cerebro elimina lo que no se usa para ser más eficiente energéticamente.

•

•

Lo que queremos es aprender más para tener más opciones.

Lleva a tu cerebro a niveles de alto consumo energético.

•

Visualiza con más detalle, por periodos más largos.

• Toma esfuerzo, practica y entrenamiento.

Fisiología del liderazgo y Neurociencia.

• Al visualizar, nuestro sistema visual va en reversa en lugar de traer información, se está llevando hacia afuera.

•

Las experiencias nuevas, disparan el proceso de creativo de visualización.

•

Cuando el genio tiene una epifanía esta en una situación nueva que no tiene nada que ver con su descubrimiento.

•

Cuando nos enfrentamos a algo desconocido, vemos las cosas de otra manera. Nos da una nueva metáfora para ver las cosas en nuestra vida.

Fisiología del liderazgo y Neurociencia.

• Experiencias nuevas disparan la imaginación y la neuro-génesis (más conexiones neuronales).

• Nuevas vivencias disparan la amígdala, suena un sistema de alarma y se genera el miedo. Lo cual agrega resistencia a nuevas experiencias.

• Maneja tu estrés para entrar en situaciones desconocidas, minimiza tus miedos y descubre.

Crear una Visión.

•

Visualización es más que ver imágenes en tu mente.

•

Proceso visual.

Podemos ver qué pasa, ver lo que recordamos, ver lo que nunca hemos visto.

•

•

•

La Creación Visual es única del ser humano.

• Las memorias tienen un componente emocional.

No nos gusta recordar los problemas de la niñez porque no queremos reactivar el dolor de estos recuerdos.

Crear una Visión.

• •

•

Mito de ver:

Creemos que vemos un área grande con detalle, sólo vemos una pequeña área detalladamente y el resto queda desenfocado.

Recordamos los sueños de una manera más nítida porque en los sueños no enfocamos con los ojos.

•

Lo que usas se hace más fuerte, lo que no se atrofia.

•

Leer ficción ayuda a practicar la creación visual.

Crear una Visión.

•

•

Al describir sus fantasías el niño puede incrementar su inteligencia. El secreto es transformar los pensamientos en palabras.

Para transformar una visión en palabras, debe ser mejor.

El líder crea una visión de una mejor realidad.

• •

Para crear una nueva realidad:

Visualízala cada vez en mayor detalle • Siéntela • Espérala (Fé y Agallas).

Metas.

•

•

3 Métodos para lograr resultados •

1.- Establecimiento de Metas

•

2.- Resolución de problemas

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3.- Pensamiento inevitable.

Sólo 20% es motivado por metas. Al resto lo motivan la resolución de problemas.

• El líder es capaz de mezclar ambos.

Metas.

•

El valor de la meta es alinear y organizar tus pensamientos y acciones en una sola dirección.

•

Debes tener un deseo ardiente para lograr tu objetivo.

•

Entre más visualices el logro de tu meta, más deseo de alcanzarla tendrás.

• •

Lee tus metas dos veces al día, frente a un espejo.

Especifica tus objetivos, alcánzalos, reconoce lo que emerge, especifica nuevos objetivos, etc…

Metas.

•

Alineación: Alinea tu meta con lo que es benéfico para ti y para los demás.

•

No podrás lograr mucho por ti mismo comparado con lo que puedes lograr con la ayuda de otros.

•

Es más fácil que la gente te ayude si tu meta no es sólo para tu beneficio.

•

Cada objetivo puede ser ajustado para servir a más personas. Cuando lo haces, alcanzas el objetivo fácil y rápido.

Metas.

• •

Detrás de una meta aparente, existe una meta más alta.

Cuando analizas aisladamente una meta, es diferente que cuando la miras en un contexto de metas más grandes.

• Si tienes la meta de escribir un libro sobre una enfermedad y lo miras como parte de un plan más grande para inventar una vacuna que cure la enfermedad en 2 años y erradique la enfermedad en 8 años, la meta se vuelve más atractiva.

•

Entre más grande la visión, más atractiva será, siempre y cuando la gente no la vea como una ilusión.

Metas.

•

Técnica de 5 preguntas.

•

Pregúntate por qué quieres algo 5 veces para profundizar y descubrir por qué es realmente importante.

•

Aceptar tu palabra o la de alguien más cuando se trata de metas, puede llevar a tratar de conseguir metas superficiales.

•

Preguntar varias veces puede llevar a una ruta más directa para conseguir lo que REALMENTE se necesita.

Metas.

•

“No quiero sentir miedo…” la atención se queda fija en las cosas que NO queremos.

•

•

Cuidado con el lenguaje al establecer metas.

Una relación se hace poderosa cuando la otra persona te acepta tal y como eres.

•

• Las metas no son ideales.

“No quiero tener emociones negativas el resto de mi vida” No es una meta, es un ideal.

Metas.

•

Muchos se torturan idealizando y comparando su situación con esa idealización.

Otros se sienten cada vez más plenos al reconocer sus logros constantemente. Practica esto.

•

•

•

Meta: Clara, medible, positiva y específica.

• Generalizar = Idealizar Si generalizas no tienes en que apoyarte, se quiere mayor impacto pero sólo se dispersa la energía.

• Enfoque laser: Domina una categoría.

Metas.

•

Vida: 50% imaginación / creación • 50% Propiedades emergentes.

La meta es una parte, la otra es encontrar lo que emerge naturalmente para hacer que suceda.

•

•

Luther King no sólo tenía una visión de un mejor futuro en su cabeza...

•

Participaba activamente en la situación de su época, al mismo tiempo que vivía en otra realidad.

Tomar Responsabilidad •

Somos criaturas de hábitos, reconocerlo es parte del desarrollo de tu liderazgo.

•

Creemos que elegimos lo que hacemos, pero somos más como máquinas.

•

La máquina se comporta de manera predecible (hábitos)

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Posturas habituales, emociones, creencias, pensamientos •

Hay cientos de emociones potenciales, no pasamos de 5-10.

Tomar Responsabilidad • •

Los hábitos están fuera de lo consciente.

Los humanos son buenos enfocando en las cosas erróneas, pensando que se enfocan en las correctas.

•

En lo que enfocas se expande, salud, amigos…

•

Dinero ó algo que no tiene valor intrínseco son excepciones.

•

Enfoca en crear valor, eso expande el ingreso.

Tomar Responsabilidad •

•

A la gente le gusta verse como víctimas (no responsabilidad)

No dicen “Mi problema es que como de más”. Dicen “Necesito bajar de peso”.

“Mi problema es que gasto en lo que no necesito”.

“Necesito salir de deudas”

•

• •

El enfoque se va a lo equivocado.

Forma conveniente de evadir responsabilidad.

Tomar Responsabilidad •

Convenientemente nos colocamos en “víctima” para seguir enfocados en lo incorrecto, así podemos culpar a algo más, a otros para que sean responsables.

•

“No es tu culpa” mensaje de Marketing que se usa porque llega al nivel de la mayoría (Víctima).

•

•

¿Cuándo te enfocas en las cosas incorrectas?

Tentación: Remueve la tentación de tu entorno, coloca sustitutos (comida saludable, etc.)

Instalar Nuevos Hábitos El poder de la mente es enfocar en una cosa a la vez con intensidad.

•

•

Eres mejor enfocando, enfocando.

Multitareas interrumpen la atención, se pierde capacidad de enfocar.

•

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Trabaja en bloques en una sala tarea sin interrupción.

Instalar Nuevos Hábitos Enfoca en lo importante no urgente, marketing, ejercicio, familia, planeación, desarrollo de habilidades.

•

•

Crea el hábito.

Muchos quieren cambiar algo, esperan a que surja y usan su fuerza de voluntad para cambiarlo, no hay suficiente, el que hay se consume en conflicto.

•

•

Solución: Crea estilo de vida; colección de hábitos que apoyen lo que quieres hacer sin esfuerzo.

Instalar Nuevos Hábitos •

Comienza tu ritual temprano, cuando aún tienes fuerza de voluntad.

•

• •

Instala un hábito por 30 días, ya que esté instalado, continúa con otro hábito, en un año habrás cambiado.

Planea tu ritual en detalle; ruta, dónde, equipo, etc.

Deja algo de tiempo para antes y después de tu ritual: Para entrar al ritual, para salir del ritual.

Instalar Nuevos Hábitos •

• •

• Base: Física.

Mitad: Emociones • Cima: Lógica

Cada una se apoya en la otra.

Si no dormiste bien, comiste bien, te ejercitaste; será más difícil controlar tus emociones.

• Aprecia lo que tienes, contribuye regularmente, • Aprende algo nuevo cada día. Enseña ó aprende de alguien.

Perspectivas •

Una razón personal del “POR QUE” puede motivarte para alcanzar tu meta.

• La práctica hace que sea mejor. Luther King dio su discurso cien veces frente a diferentes grupos para prepararse antes de dar su discurso en Washington D.C. • Tener la capacidad de viajar al pasado es un regalo, podemos usar las experiencias de otros que han dedicado sus vidas a desarrollar sistemas especializados que podemos usar para lograr lo que queremos más rápido.

•

Nuestra habilidad para ver desde diferentes perspectivas es algo mágico.

Perspectivas ¿Cómo me siento? ¿Cómo se siente la otra persona?...

Nos permite diseñar nuestra comunicación para alinearnos con sus sentimientos y la persona sentirá que es sólo para ella.

• “La sabiduría es generada por perspectivas múltiples” Gregory Bateson •

•

Las perspectivas son parciales. Entre más perspectivas parciales juntemos, más posibilidades tenemos de ver las cosas como son.

•

Perspectiva es una metáfora visual.

Perspectivas •

4 Perspectivas

1.- Ver al individuo desde afuera

•

2.- Ver al individuo desde adentro

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• •

3.- Ver al grupo desde afuera 4.- Ver al grupo desde adentro

Perspectivas • 3 Perspectivas • 1.- Mi perspectiva • 2.- Tu perspectiva •

A. podemos tratar a otra personas como tu ó como ello.

• 3.- Perspectiva de grupo

Perspectivas •

•

•

El Líder tiene la perspectiva de “La Causa”.

Nadie ve el mundo como tú, vemos desde diferentes perspectivas.

Cuando somos atraídos por una “causa”, es difícil ver la otra perspectiva. Pero es importante entender la otra perspectivas.

Todos estamos relacionados • • •

¿Qué es una relación?

1.- Es una Nominalización

2.- Raíz “Relacionar” y “Relación”

3.- El proceso de relacionarte con otra persona lo suficiente para que te sientas relacionado con ésta.

Todos estamos relacionados • La mayoría de los humanos no se sienten relacionados entre sí.

• 1.- Cada uno es casi 50vo. Primo con cualquier otro desconocido.

• En cierto sentido los humanos son familia.

Todos estamos relacionados •

•

Puedes hablar con alguien como si fuera un “ello”, un tú ó parte de nosotros.

1.- Otro nivel – hablarle como si fuera tu “yo”, como si no hubiera separación entre ustedes.

• 2.- Algunos experimentan a otros a nivel de sentimientos. Lo cual puede escalar a una experiencia concreta. Tú eres Yo.

Todos estamos relacionados •

Alcanzar el nivel más elevado – de tú a nosotros a “yo”, te ayudará como líder a que otros te sigan.

•

Analogía

• 1.- Neurona – Cerebro (la neurona individual es un milagro de la naturaleza, pero como parte de un cerebro es mucho más que eso) •

2.- Humano – MenteCuerpoGrupo.

Todos estamos relacionados • •

Meditación: Hermanos y Hermanas.

Todos estamos relacionados y estamos conectados y compartimos una herencia común.

• Con cualquiera que interactúes, estás filosóficamente alineado en cierto nivel. Tal vez a ambos les gusta ayudar a otros, la música, el arte, etc.

•

Enfoca en las áreas que tienen en común, en lugar de enfocar en las diferencias.

• Separación es una ilusión.

Todos estamos relacionados Trata a la gente como si estuviera en tu grupo y no trates de tener la razón, y todos entrarán en harmonía.

•

•

•

Para hacer esto debes olvidar “Tengo la razón” “Estás mal/equivocado” y el animal interno usará las emociones para decidir que tienes la razón y están equivocados.

Cuando tus emociones te digan que estás en lo correcto y ellos están equivocados, te están mintiendo.

•

Los más racionales piensan que están en lo correcto porque están emocionalmente apegados a sus paradigmas.

Todos estamos relacionados • •

A veces tiene que ser peor para que se mejore.

A veces para sacar a una persona de sus emociones negativas, primero deberás empujarla más en esas emociones negativas.

•

Es arriesgado. “No sólo esta mal lo que te haces, sino que lo has hecho a lo largo de tu vida”

•

Muchos creen que no pueden decir o hacer algo que hará que otra persona se sienta mal. Eso te puede limitar como líder.

Todos estamos relacionados Puedes empujar tan fuerte a otra persona como pueda soportarlo, siempre y cuando actúes a su favor. Sólo hazlo si estás dispuesto a atar una cuerda.

•

•

Si lo haces por tu propia conveniencia, para tener la razón o ganar una discusión, sentirte más que el otro, etc. Nunca saldrá bien.

•

“Me importas, y creo que te estás mintiendo y autosaboteando otra vez. Escucha lo que te estoy diciendo” •

“Estoy enojado contigo, porque creo que estás desperdiciando tu vida…”.

Patrones de la gente •

•

Los humanos del pasado han estudiado por años los patrones de comportamiento de los humanos.

1.- Hay mecanismos / Programas dentro de la mente que causa estos comportamientos.

•

•

2.- Algunos son fundamentales.

3.- Si no estás consciente de tus patrones, puedes pasar el resto de tu vida siendo víctima de éstos.

Patrones de la gente •

Otros no están locos ni son malos, simplemente tienen diferentes patrones que los hacen comportarse de alguna manera.

•

Tus patrones no son totalmente los mismos para una u otra persona, tampoco son totalmente diferentes.

•

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Hay pocos patrones, pero cada personas hace una combinación diferente.

Sería difícil relacionarse con otros si cada uno fuera completamente diferente. Debemos reconocer los patrones comunes para ser líderes efectivos.

Patrones de la gente •

Diferentes personas ponen atención a diferentes cosas porque todos están interesados en cosas diferentes.

•

Los intereses comunes son algo que puede crear vínculos.

•

Si has conocido a alguien y no han podido hablar de algo, es porque no comparten de algún interés.

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Patrones de interés: Gente, Lugares, Cosas, Actividades e Ideas.

Patrones de la gente • La idea de tu “causa” no es lo más importante para todos. Para algunos es la gente, la actividad, la cosa o el lugar.

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Ser capaz de relacionarte en las 5 formas diferentes te hace más fuerte como líder.

•

Líder tiene una referencia interna (no le importa lo que digan los demás).

•

La mayoría tiene una referencia externa.

Patrones de la gente •

Referencia externa: “Un millón de médicos lo recomiendan, entonces debe estar bien”

•

Referencia interna: “No sabía que tantos médicos eran tan estúpidos”

•

Líder tiene una referencia interna porque debe superar resistencia significativa.

•

Referencia interna debe ser una causa o principios; “la justicia/paz dicta que hagamos esto…”

Patrones de la gente •

Como líder no debes permitir que te afecte lo que diga la gente que no cree en tu causa.

•

•

Una creencia inalterable en tu causa permite que la comuniques con congruencia, y te hace atractivo.

La gente con referencia externa requiere de retroinformación.

• Patrón de decisiones: ¿Cómo decides?

• Si quiere convencerte de que hagas algo, ¿Cuál es la mejor manera de influenciar tu decisión para que creeas ó tomes acción?

Patrones de la gente •

Todo lo que hacemos lo hacemos porque…

1.- Parece correcto

• •

•

2.- Suena bien

•

3.- Se siente bien

•

4.-Tiene sentido.

Como líder debes crear imágenes/visiones con sentimientos porque tienen relación con los patrones comunes de decisión.

Visión de libertad, visión de justicia, etc.

Patrones de la gente •

Para ser líder, debes hablarle a los 4 patrones de decisión.

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• •

•

•

4.-Tiene sentido.

Poca gente toma decisiones porque “tiene sentido” (5%).

Las cosas van mal porque la gente “tiene sentido” tomo control del mundo usando la frase ¿Por qué?.

Por qué te mete al juego de “tiene sentido”. Te hace dar razones para justificar tu comportamiento, en lugar de decir; se veía correcto, se sentía correcto, sonaba bien, etc.

Las decisiones no tienen nada que ver con razones – tienen que ver con imágenes anexadas.

Patrones de la gente •

Todos los argumentos son una pérdida de tiempo porque se discute sobre lo que tiene sentido, y no tiene nada que ver con cómo se toman las decisiones.

La gente sigue al líder por su visión y pasión y porque se oye congruente no porque tiene sentido lo que dice.

•

•

¿Tu causa tiene que ver con crear un mundo mejor? Debe diseñarse para comunicar tanto a los que son motivados por zanahorias como para los motivados por látigo.

•

Poder, afiliación y logro.

Patrones de la gente Para lograr algo significativo, deberás usar poder y deberás liderar gente orientada al poder.

•

•

Los procedimientos requieren de instrucciones específicas y cómo hacer las cosas. No muchas opciones.

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• •

•

Opciones y Procedimientos.

La gente que busca opciones requiere de una variedad de opciones. No les gustan los procedimientos específicos.

La gente orientada a opciones comienza las cosas pero no las termina.

Como líder deberás dar procedimientos específicos a tu gente.

Patrones de la gente • Antes de usar las herramientas de personalidad, debes identificar cual es tu patrón, de lo contrario lo proyectarás en los demás.

•

Cuando entendemos los diferentes patrones y personalidades, podemos tener más compasión y ser más generosos, porque entendemos mejor a los demás, porque hacen lo que hacen que no nos gusta y no tiene nada que ver con que sean malos o egocéntricos sino por sus patrones.

•

Igual que nosotros hacemos lo que hacemos por nuestros patrones.

Rapport Los cerebros están diseñados para sincronizar con tras mentes a través de “neuronas espejo”.

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Cuando dos o más están sincronizados, más es posible.

•

Estamos más cómodos con aquellos que percibimos que son como nosotros. Comunalidad.

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Rapport: reducir la diferencia percibida entre nosotros y los otros. Para alinearnos.

Encuentra algo en común con la persona y conecta desde allí, también hay formas fisiológicas de hacerlo.

Rapport Se puede saber cuando las personas tienen rapport porque fisicamente se imitan – se sientan de la misma forma, se mueven de la misma forma, etc.

•

•

Cuando conoces a alguien, ten claro cuál es tu propósito. ¿Quieres reclutarlo como seguidor?

• •

•

Observa tu fisiología.

Salúdalo como te saluda.

Muévete como se mueve, iguala su postura. Si cruza sus brazos, has lo mismo y lentamente libera tu guardia y observa si hace lo mismo.

Rapport • •

Iguala su tono de voz y velocidad, respiración, gestos.

Una forma de enlazar un grupo es hacer que canten juntos, porque iguala su respiración.

•

•

•

Lenguaje hipnótico: hablar más lento.

Sin importar la cultura la gente expresa sus emociones de la misma forma a través de su cara y voz.

Rapport consiste en crear un sentido de comunalidad, comienza con lo físico, ayudará a que la gente se sienta cómoda contigo, y luego abre su mente para conectarlos con tu mensaje.

Rapport, Comunicación y Amistad •

Tu intención importa. Si tratas de que alguien haga algo para su beneficio, o en beneficio de sus familiares, etc. Será fácil generar rapport.

•

• •

Igualar con la otra persona no es suficiente. Debes tener la intencionalidad de sincronizar con la otra persona.

Entre más elevado sea tu objetivo, más fácil será el rapport.

Como mínimo, debes querer que la otra persona sea todo lo que puede ser.

Rapport, Comunicación y Amistad •

Encuentra a otros que estén haciendo algo significativo, y comparte sólo con ellos la profundidad de tu visión.

•

Compartir ese nivel de pensamiento con la mayoría sería pérdida de tiempo – sólo obtendrás resistencia y gasto de energía. Sólo comparte tu visión con la gente que la entienda.

•

Las mismas palabras tienen significado diferente para diferentes personas.

•

Creemos que porque decimos palabras y sabemos su significado, significan lo mismo para el que escucha. No es así y cuando hay una discusión ni siquiera es sobre lo mismo.

Rapport, Comunicación y Amistad •

•

Toma en cuenta que lo que dices es diferente para la otra persona. ¿cómo cambia eso tu comunicación con otros?.

Comenzarás a hacer lo que la mayoría no hace; “Déjame decirlo con otras palabras, de forma diferente, para ver si entiendo lo que quieres decir…”

•

Si confirmas que entiendes a la otra persona, sigue con la conversación, de lo contrario asegúrate de entender primero.

•

No confundas “Menú con platillos”

Rapport, Comunicación y Amistad Cuando tengas practica en ver lo que la persona dice y captes su idea, y veas las áreas de alineamiento, semejanzas e ignores las diferencias, y experimentes la conexión, la igualdad y la misión…

•

Entonces, para subir de nivel de liderazgo… comienza a escuchar las palabras que la gente usa.

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•

Cada persona usa palabras que son disparadores, cargados de significado.

•

¿Tratas de entenderme porque quieres algo de mi?

Rapport, Comunicación y Amistad • •

La amistad tiene estructura – una secuencia predecible.

Comparte información para encontrar rápido la comunalidad, entre más significativa mejor (música, trabajo, intereses, etc.)

• •

•

Revela información personal.

Acostúmbrate a compartir cosas algo íntimas.

¿Conoces a alguien que al conocerlo comenzó a hablar sobre su vida y errores que cometieron ó lo emocionados que están sobre algún proyecto personal?. Están siendo ellos mismos. Así que te relajas porque no están tratando de ser políticamente correctos.

Rapport, Comunicación y Amistad •

Cuando revelas algo personal le das a la otra persona permiso para hacer lo mismo, y comienza un ciclo de “ir más allá”.

•

Sé honesto con tus opiniones, tu experiencia, etc. Revela más de lo que otra persona revelaría. Autenticidad es atractiva.

•

Busca entender algo importante de la otra persona hasta que te envíe la señal de que siente que le importas.

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No uses sólo abstracciones. Mezcla con fisicalidad – una isla de desolación, mar de opresión, cadenas de esclavitud.

Rapport, Comunicación y Amistad • •

•

Al explicar algo, mucha gente habla de forma abstracta.

Para ser entendido debes comenzar con lo concreto y con ejemplos:

¿Qué es el azul? No digas que es un color, sino “mi camisa es azul”, la pared es azul, el cielo azul.

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Da ejemplos concretos, no categorías abstractas.

La mayoría son pensadores de lo concreto, no de lo abstracto.

Por eso es importante dar ejemplos concretos.

Facilitar y Coaching •

Facilitar y coaching tiene que ver con ayudar a otros a salir de sus bloqueos, pero no lo haremos… lo harán ellos.

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Educación: “Liberar al ser interior”

• La gente hace las cosas por sus propias razones, toman decisiones por sus razones, cambian por sus razones… debes fluir con eso.

• •

No persuades a nadie, sólo das suficiente información para que se persuadan ellos mismos.

Facilitar es crear un espacio seguro para que la persona se abra a otras posibilidades y explore, luego darle herramientas para crecer.

Facilitar y Coaching • •

Modelo de un mundo en el cual el crecimiento y la evolución son naturales.

• •

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COMPONENTES:

Verte como un guía no como celebridad.

Ver a los demás como son, aceptarlos tal cual.

Una caja de herramientas con nuevas perspectivas y estrategias para alimentar su crecimiento.

Facilitar y Coaching • •

Estás plantando un jardín, no siendo un sargento.

No puedes gritarle al jardín y decirle que crezca. Debes hacer ciertas cosas para crear un ambiente que permita que crezca por si mismo.

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Mucha gente no vive en un ambiente de crecimiento. En la mayoría de los casos es inseguro.

Para estar dispuesto a explorar, la otra persona debe sentir que esta en un lugar seguro.

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Se crea un espacio seguro al revelar tácticas, con el lenguaje, con retos, con bromas, metáforas, etc.

Facilitar y Coaching Bienvenido, quiero que sepas que es importante para mi que te sientas seguro y bien aquí, y que si algo sucede que te haga sentir incómodo, cualquier cosa que sea, puedes hablar conmigo y me haré cargo de la situación.

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Otra forma de generar ese espacio es decir la frase mágica…

• •

“Te acepto tal y como eres”. Mirar a los ojos es importante también.

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Se trata de enfocar en la otra persona.

Si alguien siente incomodidad, permanece calmado mientras completan su ciclo emocional.

Facilitar y Coaching •

•

El líder incrementa la habilidad del seguidor.

•

Coaching ha evolucionado de la terapia de hace 20 años.

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Si la gente tiene problemas habla con sus amigos. Si son problemas serios hablan con terapistas.

Coaching se sobre ayudar al alguien a superar sus problemas o alcanzar un nivel de ejecución superior.

• • •

Coaching de vida, comienza definiendo el objetivo.

La gente sabe lo que no quiere, no lo que SI quiere.

Requiere de un plan para obtener lo que SI quiere.

Facilitar y Coaching Mucha gente busca coaching porque tienen un problema y no saben como lidiar con este.

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•

A veces todo lo que se requiere es escuchar.

Como líder tendrás seguidores que están en proceso de problemas personales. Para ayudarlos a maximizar su contribución a la causa, deberás tener la habilidad de coach.

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Coaching de resultados: ayudar a negocios a incrementar desempeño.

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Coaching de vida – no requiere ser experto en algún área, excepto en el proceso de coaching.

Facilitar y Coaching Coaching de resultados: debes saber cómo incrementar los resultados/desempeño.

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Como líder debes entrenar a otros líderes. No puedes progresar hasta entrenar a un líder para que tome tu lugar.

•

Sintoniza tu radio a la frecuencia de su ser más elevado. Puede estar fuera de su consciencia. Identifica qué de lo que hacen tiene que ver con una visión más grande que no han imaginado aún.

•

Puedes implantar la sensación de que pueden hacer una diferencia en el mundo.

Facilitar y Coaching Debes tener una visión más grande para las personas que la que tienen para si mismos.

•

“Mi visión para ti es…” y “Aún no te das cuenta de lo que eres capaz de hacer aquí….”

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Cuando tratas de alcanzar algo muy lejano, parece más fácil alcanzar algo más cercano. Pero si lo único que ves es lo que tienes más cercano perecerá que esta muy lejano.

Encuentra a alguien que haya hecho lo que quieres y pregúntale cómo puedes lograr lo mismo. Luego haz que suceda.

Facilitar y Coaching •

Coaching es sobre crear cambio de comportamiento.

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Visiones vs. Metas:

Crea una visión para 5 años, luego define metas específicas entre ese futuro y tu presente que te lleven a tu visión.

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Puedes contar con un grupo, con otra persona y contigo mismo.

•

Si alguien no llega a tu cita varias veces seguidas, no le tendrás confianza. Lo mismo pasa cuando no cumples contigo.

Facilitar y Coaching

•

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Decirte que nunca harás algo otra vez es peligroso. La próxima vez que lo hagas, no sólo habrás hecho algo malo, sino que habrás corrompido tu palabra.

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No seas extremo contigo. Deja de hacerte promesas que sabes que no cumplirás.

Decide qué es importante y que no, de lo contrario te amargarás la vida.

Coaching puede hacer que tu desempeño incremente simplemente por tener a alguien que sabe lo que haces.

Si no tienes visitas, puedes dejar todo tirado, pero si viene alguien, cambia tu comportamiento.

• •

Facilitar y Coaching • •

¿Por qué quieres ….? ¿Por qué es importante para ti?

Es importante porque profundizas en los motivos y creencias de la persona. Ser consciente de los motivos y creencias puede ser útil.

•

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•

¿Cuántas horas a la semana puedes dedicar a esto? (no importan cuantas sino que se comprometa a hacerlo)

¿Cuál es el impacto en tu comportamiento ahora mismo?

• ¿Cuál sería el impacto de cambiar tu comportamiento?

Debe haber entendimiento y un plan diario para hacer algo realidad.

Q&A Coaching

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• ¿Cuál es tu mayor problema/desafío?

• ¿Cuál es tu objetivo/oportunidad más grande?

• ¿Cómo es/se ve tu resultado ideal?

• ¿Qué es lo mejor que puedes hacer en tu situación? ¿Estás feliz con tu vida, con el mundo? Si NO ¿Qué vas a hacer al respecto?

• ¿En qué crees lo suficiente para dedicar tu vida a eso? ¿Vas a hacer algo significativo con tu vida o sólo vas a sobrevivir hasta morir?

Tu cerebro puede crear opciones infinitas si lo crees, si practicas generar opciones.

Q&A Coaching •

Para liderar deberás no tomar nada personal.

•

1.- Escalar una montaña que esta inclinada hacia ti.

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3 cosas difíciles de lograr:

2.- Besar a alguien que se aleja de ti.

3.- Cambiar a una persona que no quiere cambiar.

• Para cambiar algo hay que aceptarlo primero.

Como líder tu trabajo es lidiar con manejo de conflictos.

• Dar para contribuir libremente.

Teoría de liderazgo En cada grupo habrá alguien dirigiendo el grupo. Controlando la dirección, velocidad, buscando peligros, riesgos, etc.

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En tiempos de tribus, la gente era atacada constantemente o estaban atacando a los grupos rivales.

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Managers manejan recursos (1880). Los líderes motivan e inspiran emociones.

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Como líder deberás balancear Poder, Afiliación y logro.

Los modelos de liderazgo actuales son una mezcla de afiliación y logro.

Teoría de liderazgo Factores de liderazgo: La situación (situacional), el individuo, la relación entre el líder y el seguidor y los sistemas.

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Liderazgo transaccional: dame algo y te daré algo a cambio.

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Depende del poder del líder reforzar las acciones de los seguidores con recompensas.

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Un problema del liderazgo moderno es que mucha gente tiene aspiraciones mediocres.

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Cuando las necesidades básicas se tienen cubiertas, ya no son necesidades.

• La gente altamente motivada está en los extremos.

Líder Transformacional •

Motivan a sus seguidores para que trabajen por un bien mayor.

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Trabajar por la causa

Los humanos tienen aspiraciones significativas. No todos van a trabajar por transacción.

• 4 Factores • Influencia Idealizada: Líder fuente de aspiración, modelo a seguir.

• Motivación Inspiracional: Articula una visión en forma sencilla.

• Estimulación Intelectual: Estimula a seguidores para que vean el mundo desde una nueva perspectiva, cuestiona creencias y modelos.

• Consideración Individual: Desarrollo del individuo, sig. Nivel.

Líder Transformacional Una forma de líder transformacional es liderazgo carismático.

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3 Reglas del carisma:

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Simplificación: el mundo es complicado. La gente se paraliza ante la complejidad. Hacerlo sencillo hace que la gente actúe.

• Miente congruentemente.

• Miéntete primero.

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Debido al poder personal y visión, el líder carismático puede adquirir los atributos del carisma para crear admiración, confianza, lealtad y compromiso para maximizar el cambio.

Líder Transformacional •

El líder carismático usa los valores y la motivación inconsciente del seguidor, involucra su identidad, incrementa su auto-estima y la hace congruente para la causa.

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Comportamiento carismático:

• Articula la visión como derecho moral.

• Muestra tu pasión por la causa y auto-sacrificio.

• Muestra el riesgo personal y organizacional.

Muestra alta expectativa en el desempeño del seguidor.

Enfoca en asistir al seguidor en su desarrollo personal.

El líder carismático tiene éxito porque se apega a los valores y fuentes más elevados.

Líder Transformacional • •

Liderazgo moderno:

Es un esfuerzo colaborativo para mejorar el avance de la condición humana.

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Entendimiento: Conocimiento + Experiencia.

Puedes obtener conocimiento de otros, pero no entendimiento.

• Debes salir y vivir la experiencia por ti mismo.

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Debes involucrarte en el procedo de HACER para convertir el conocimiento en Entendimiento.

Teoría de sistemas •

Liderazgo es una propiedad emergente de los sistemas.

Sistema: Colección de partes. Más grande que la suma de las partes y emergen propiedades impredecibles.

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Variedad: Diferentes estados que el sistema puede tomar.

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Para liderar un sistema, debes contener su variedad para enfocar el comportamiento del grupo en una sola dirección.

Los sistemas operan por retro-información (aprende de sí).

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No hay fracaso sólo retro-información.

Teoría de sistemas •

Curva de crecimiento: Todo lo que comienza, crece hasta madurar, alcanza la cima y comienza a decrecer hasta morir.

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Para seguir creciendo, debes comenzar otra curva de crecimiento al llegar a la cima.

Negocios que siguen han sido capaces de cambiar cuando cambian las circunstancias.

Debe tener un sistema trabajando, debe tener un sistema que controle al sistema (resuelve conflictos internos, etc.), debe tener un sistema que incremente la eficiencia, debe tener un sistema que identifique los cambios para adaptarse y un módulo de comando para dar dirección.

Niveles Emergentes Cíclicos •

Mientras el humano se desarrolla, sus valores y paradigmas cambian, pero en forma predecible.

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La personalidad tiene etapas de desarrollo.

No se puede evitar ninguna etapa • No puedes retroceder • Cada nivel sirve de base para el siguiente, sin embargo los niveles no tienen que ver uno con otro.

• No hay niveles altos ni bajos. Cada uno sirve alguna condición.

Si tu nivel sirve una condición, funciona sin tener que cambiar de nivel.

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Niveles Emergentes Cíclicos •

Sin importar el modelo de mundo en que vivas, no hay modelo mejor, todos son irracionales, tontos o criminales.

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Por eso debes entender el modelo del mundo de la otra persona, desde su punto de vista y circunstancias tiene sentido para ésta.

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No puedes cambiar a nadie desde tu modelo, debes entrar en su modelo para hacer el cambio.

• Mundo 1: El grupo • Mundo 2: Tribu (sacrificio por tu tribu) • Mundo 3: Sistema Expresivo (no importa el grupo, no hay restricciones cognitivas, sólo impulso. No empatía ni cuidado, sobrevivencia del más fuerte). Todo es sobre bienestar.

Niveles Emergentes Cíclicos •

Mundo 4: la mente comienza a ser más importante que los sentimientos. Se habla de verdades. Líderes moralistas.

• Leyes. La sociedad castiga a quienes no siguen las leyes.

Sociedad civilizada, dogmas, religiones (estamos ok, estás mal).

Hay conflictos entre religiones porque están en el mismo mundo.

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Blanco y negro (estás con nosotros o en contra).

Si no se analiza, el mundo entra en conformismo. Todos piensan igual. Todo se trata de verdades, reglas y leyes.

Niveles Emergentes Cíclicos

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Mundo 5: Hay grises, diferentes tipos de verdad.

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Obtén lo que puedas. No tienes que conformarte.

No depende de una posición de poder, es sobre a quién puedes influenciar.

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El poder se delega.

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Orientado al logro.

Usa la estructura del mundo 4 para obtener ventaja.

Niveles Emergentes Cíclicos •

Mundo 6: Consciencia social. Entiende que el éxito no trae la felicidad en el mundo 5, en el cual han estado ocupados creando éxito material que pierden de vista las partes fundamentales de la experiencia humana.

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Se trabaja por un bien común. El corazón toma importancia.

La alegría viene de relaciones. Orientación a afiliación. Las ideas nos dividen, los sentimientos nos unen.

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Pasividad – lidiar con conflicto, con lo políticamente correcto.

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Redistribución de la riqueza.

Niveles Emergentes Cíclicos •

Mundo 7: Nivel Existencial Sistémico. El mundo es un sistema.

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Se busca la interacción. La contaminación de un país afecta a otros. El mundo esta conectado.

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¿En qué mundo estás operando?

Se puede ver porque las soluciones no funcionan, una visión del mundo se impone sobre otra, en lugar de tratar de cambiar desde dentro de cada mundo.

No asumas que la gente esta equivocada por estar donde está.

Dinámica de grupo • • • •

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3 tipos de comportamiento:

Poder: quiero controlar al grupo para mi beneficio.

Logro: quiero asegurarme de que el grupo completa su tarea.

Afiliación: quiero asegurarme de que todos están satisfechos y cumplen su parte.

La gente controladora tratará de apoderarse del grupo, cambiar el plan, hacer sugerencias, etc.

• La gente de afiliación quieren asegurarse de que emocionalmente todos se sientan bien y puede olvidar la tarea.

Dinámica de grupo En cualquier grupo hay conflicto entre las fuerzas y deben balancearse.

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• Estado 1: Formación: ¿quiero ser parte del grupo?, los seguidores llegarán y se irán, deberás ayudar que el grupo se ajuste cuando suceda.

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Estado 2: Tormenta: conflicto, lucha por control. Algunos grupos no pasan este estado, se quedan peleando y no logran mucho.

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Estado 3: Normativa: Balance para lograr algo. Factor de cohesividad; decidir tomar decisiones (inconsciente) hazlo consciente.

Anticipa las normas y disciplina si no se cumplen (grupo).

Dinámica de grupo •

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Estado 4: Transformación: Cuando el grupo deja de trabajar queda un vacío. Los grupos transforman, si el líder no logra el objetivo, deben reconocerlo y cambiar estrategia, dejar ir a los que no quieren cambiar ó participar para bien del equipo.

Como líder debes reconocer cada estado y liderar al grupo en cada punto.

Que tipo de comportamiento necesitas, qué normas, tormenta, qué acciones, plan para lograr objetivo, qué tanto quiero participar, qué tanto quiero expresar, qué rol, preparar para la transformación y el siguiente nivel.

Conflictos entre niveles de desarrollo •

Mundo 4: se crean grandes reglas y leyes. Retrasar gratificación para obtener beneficios en el futuro.

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Mundo 5: emerge interés personal. Paradigma de subir la escalera del éxito.

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Seguidores del mundo 4 son planeadores. Si eres líder de mundo 5 y tienes seguidores del mundo 4, puedes proponer: “Algo ha cambiado así que hay que cambiar de plan” ó “Seguiremos el mismo plan pero con algunos ajustes…”

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Mundo 5 se cree que la mejor manera de encontrar el camino es por el método científico, prueba y error. Mundo 4 se cree que sólo hay una forma “correcta” de hacerlo.

Conflictos entre niveles de desarrollo Mundo 5 vs. Mundo 6: 5 piensa que el 6 es sentimental y que no lograrán nada.

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6 piensa que 5 son bastardos despiadados que no les importa nada excepto obtener más para ellos mismos.

5 le gusta la competencia, 6 le gusta la cooperación.

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6 cree en la redistribución de la riqueza.

¿Quién es responsable del sufrimiento humano?

• 5 dice que es el individuo • 6 dice que es la comunidad.

Conflictos entre niveles de desarrollo •

Ambas partes tienen un nivel de acierto.

• Sin un modelo superior no hay resolución. Comienzan con premisas diferentes. 5 el individuo es supremo, 6 el grupo es lo más importante.

4 no entienden que en su deseo de conformarse y posponer gratificación sacrifican velocidad de crecimiento que trae el 5.

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5 no entienden que por su interés personal son como virus atacando el cuerpo, comienzan a multiplicarse. No ven el territorio completo.

Si se expande el virus mata al cuerpo antes de ver el territorio y establecer el equilibrio.

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Conflictos entre niveles de desarrollo • •

4 y 6.

4 creen que hay una forma correcta de hacer las cosas.

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6 creen que el grupo decide lo que es correcto.

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Ambos tienen referencias externas:

4 la verdad, 6 las necesidades de la comunidad.

Conflictos entre niveles de desarrollo • •

Batalla entre 5 y 6. conservadores y liberales.

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Sistemas políticos.

4 campo de batalla.

5 se alían con los 4 apuntando a los 3, los criminales.

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6 se alían con los 4 diciendo que no son los 3 el problema, sino los 5. criminales de cuello blanco. Los 5 están saqueando a la comunidad.

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Pensamos que la gente en otro nivel son criminales o locos, no vemos que nos hacemos lo mismo a nosotros también.

Niveles de desarrollo en negocios • •

Cada modelo está parcialmente en lo correcto.

Cuando encuentres un modelo que contradice el tuyo, combínalos y úsalos juntos.

No descartes modelos anticuados, intégralos y úsalos cuando tenga sentido hacerlo.

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Todos estamos en algún nivel de desarrollo, pero nuestras partes pueden estar en diferentes niveles.

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Las personas en negocios serán 4, 5 ó 6.

Niveles de desarrollo en negocios • •

Diferentes partes del negocio atraen diferentes mundos.

Tareas repetitivas son 4 (manufactura, contabilidad, servicio al cliente) • • •

Ventas y marketing son 5

Áreas creativas como diseño, programación, etc. Son 6.

Debes apalancarte en cada nivel en diferentes partes del negocio.

Niveles de desarrollo en negocios • •

Comunicación:

4 hablan de la importancia de seguir las reglas.

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5 hablan de que el cielo es el límite, depende de su desempeño.

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6 hablan de cómo están mejorando el mundo, hablan de equipos de trabajo, etc.

El líder puede bajar niveles para liderar.

• Van a nivel 3: crean/cambian reglas.

Van a nivel 4: crean una cultura y un sistema de incentivos para que la gente se motive a si misma.

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Manejo de proyectos •

Parte ciencia, parte arte.

Lograr el objetivo a través de una serie de tareas, algunas en secuencia, otras en paralelo. Coordinar cosas diferentes.

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Dividir proyecto en etapas, poner en calendario, qué debe hacerse antes de qué, sigue el programa.

Recursos: dinero, gente, etc. Estima cuánto costará el proyecto.

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Asegúrate de que lo que sucede es realista. Cuánto costará, cuánto tomará, etc.

• Lo que puede ir mal irá mal, prepárate para eso.

Manejo de proyectos Ofrece bonos si se logra el proyecto a tiempo y algo extra si se logra antes y con menos recursos.

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Deberás hacer algo del trabajo – debes ser un modelo para el equipo.

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Conversar con grupo, pregunta que piensa cada uno.

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Si planean la lucha, no lucharán contra el plan.

Los que están orientados a resolver problemas presentarán argumentos que pueden ser de utilidad.

Manejo de proyectos 94% depende del sistema, el cual es tu responsabilidad.

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¿Cómo puedes mejorar al sistema para que apoye a los integrantes de la mejor manera?

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Si falla algo toma la responsabilidad.

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Productividad:

Reuniones diarias de 15-20 min. Para ver progresos.

Mandar por correo al líder resumen de… resultados obtenidos, desafíos, preguntas, etc.

Manejo de proyectos •

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• Errores típicos: • No quieren dejar su nivel • No se tiene un nivel aún Exclusión del nivel anterior al cambiar de nivel, en lugar de integrarlo.

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• Cambio es turbulento y traumático.

Transiciones: entras, en medio, sales de un nivel.

Los problemas internos saldrán en las transiciones.

Observa contradicciones en que estás. Nota cómo tu paradigma no resuelve tus problemas. Amplifica y ve la consecuencia.

Manejo de proyectos Se tiende a pensar que el sistema es la respuesta para todo, hasta que enfrentan problemas que no pueden resolver.

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Rodéate de personas de mayor nivel.

No dependas de ideales, sólo cree 80%.

La realidad evoluciona, desarrolla métodos para lidiar con lo nuevo.

Evolución horizontal: Usar tu sistema de una forma diferente.

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Evolución vertical: transformación. Usar nuevo sistema.

• Enemigo de la transformación: buena traducción.

Pensamiento de alto nivel • •

Lo que quieres no es necesariamente lo que necesitas.

Lo que quieres aprender no es necesariamente lo que necesitas aprender para convertirte en un gran líder.

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¿Quieres seguir pintando el cuadro de tu vida desde el pasado, o quieres ver el lienzo de tu futuro y pintar algo nuevo, que te empodere y además divertido?

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Los grandes pensadores, elaboran una visión con su creatividad, y luego toman acción masiva para manifestarlo.

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Una forma de pensar: “Practica lo significativo”. Toma las herramientas construye el mundo que quieres cada día.

Pensamiento de alto nivel Frase que resume la práctica del liderazgo: “Tú vas primero”

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Tú vas primero en tu mente, emociones, y cuerpo al mundo que quieres que los demás vayan.

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Mucha gente persigue cosas en su vida: amor, dinero, felicidad, etc. Pero si quieres tener 10 veces más en tu vida, en lugar de perseguir, transfórmalo en algo que quieres atraer a tu situación actual.

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Puedes perseguir el amor, pero si quieres vivirlo, tráelo contigo a tus relaciones.

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Cuando busques felicidad, ésta te eludirá. Llévala contigo.

Pensamiento de alto nivel •

¿Cuáles son las cosas más importantes que más quieres en tu vida?

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¿Qué quieres que los demás tengan más?

Cuidado con el efecto pigmaleón. Algunos en lugar de traer amor al mundo, dicen “como amo es la forma correcta de amar a otros”

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Evoluciona tanto como puedas, en lugar de tratar de hacer que los otros sean como nosotros, identifica cuál es su nivel, genera rapport, alíneate con ellos y comunícate con ellos hablando su lenguaje. Entre más lo practiques mayor impacto tendrás en el mundo.

Adaptando tu Visión • •

Escenario 1

Búsqueda de Validación y Estimación Emocional

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Los humanos tienen mecanismos irracionales – cuando creen que algo es de cierta forma, sólo buscan validar su creencia.

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Si crees que sabes cómo van a salir las cosas, y varían naturalmente, se quedan fijos en sus creencias esperando que las cosas salgan como ellos esperan y fallan.

Adaptando tu Visión • • •

Escenario 2

Planeación estratégica.

Imagina múltiples futuros – positivos, negativos, intermedios, ¿cuáles serán las señales de cada manifestación?

• Cuando lo mapeas en tu mente primero, podrás identificar las señales porque estás atento y preparado para hacer los ajustes necesarios.

• Así es como sobrepasas la estimación emocional y la búsqueda de validación.

Adaptando tu Visión

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Lo que sea que trates de lograr, no será exactamente como crees que será.

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Muchos comienzan sus proyectos de forma idealista.

Las especies que aún existen tienen una habilidad que las que no existen no tenían: Adaptabilidad.

• 1.- Imagina el futuro que quieres crear 2.- Imagina dos otros futuros que pueden manifestarse y que son muy diferentes.

• 3.- ¿Cuál será el indicador clave en el camino, que señalará la creación de cada uno?

Adaptando tu Visión •

¿Qué separa al verdadero líder de los otros?

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Los otros líderes triunfan frente a la victoria.

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El verdadero líder se adapta de acuerdo con los indicadores que le advierten que su visión no se manifestará.

Se preguntan: ¿Cómo puedo usar todo esto para crear la visión que quiero manifestar a un mayor nivel?

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Triunfa frente a la derrota.

Adaptando tu Visión •

“Despertar” es obtener una perspectiva más real.

A veces se requiere “terapia de choque”, como un evento trágico para despertar.

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Una tragedia, un evento traumático puede ser para que surja tu ser más elevado.

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Pero cuando llega la tormenta perfecta, somos atraídos por nuestro ser más bajo – sobrevivencia, seguridad, etc.

• Debes aprender a elevar tu ser con anticipación.

Plasticidad neuronal •

Un hombre tuvo un accidente en motocicleta, despertó después de estar en coma 19 años. Su cerebro había sido “re-mapeado”. La parte del cerebro que normalmente esta a cargo de la vista había sido dañada, así que su cerebro cambió esa función a otra parte e hizo lo mismo para otras funciones relevantes.

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Un modelo mental es una máquina en “pensamientoespacio-tiempo” • Físicamente: red neuronal.

Un modelo es una forma de pensar sobre algo. Produce una experiencia emocional ó in resultado concreto.

Plasticidad neuronal La atención es el programador de la computadora mental.

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• No nos adaptamos perdiendo pelo ni desarrollando colmillos, sino generando nuevas conexiones neuronales.

Medios: toda la información sensorial y mental.

• Estructura: persistencia y repetición de los medios.

Plasticidad neuronal: proceso por el cual los cerebros se re-programan a sí mismos.

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Los modelos mentales son una innovación del universo.

Plasticidad neuronal • Cuando un modelo es más eficiente que otro que la mayoría está usando, podemos comunicar ese modelo y beneficiar a otros.

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Una vez que conocemos de su existencia, podemos elegir nuestros modelos mentales y evolucionar conscientemente a pesar de que los modelos resisten el cambio.

La intensidad es la base de la plasticidad neuronal.

Cuando hay intensidad, nuevas redes neuronales se forman. La intensidad ocurre cuando el comportamiento es nuevo ó crea incomodidad.

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Plasticidad neuronal •

Se puede restringir una red neuronal que no se quiere y se puede apagar.

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Los modelos mentales funcionan tan bien que se consideran reales.

La mayoría tiene redes neuronales que no fomentan su desarrollo como ser capaz de lograr lo que desea.

• Se nace con redes neuronales que aseguran la sobrevivencia y reproducción, y no tienen que ver con felicidad y logro.

Plasticidad neuronal • Los modelos mentales que están más cerca del sentimiento del “ser” son los más difíciles de modificar porque son algo “personal”.

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Método de práctica de intensidad.

Momento a momento: usa toda la atención libre. Atención a la respiración, movimientos inconscientes, etc.

• Práctica oportunista: ¿cuál es el disparador que buscas?, ¿cuál es el comportamiento que te restringe?, ¿Cuál es el rol que puedes jugar?

• Práctica estructurada: recordatorios simbólicos.

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Paz Mundial •

Recursos: incluir todo como un recurso potencial.

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Coordinar una actividad humanitaria es vital.

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Cambia quejas por “cómo puedo…”

Comunicar claramente tu visión y tu plan ayudará a eliminar la resistencia hacia tu idea.

Un conflicto de alta calidad es uno en el cual, la gente esta de acuerdo en el resultado que se quiere, pero no esta de acuerdo en cómo hacerlo realidad.

Paz Mundial Eres responsable por la calidad del conflicto, no los demás.

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Las tendencias ya están a favor de la paz.

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Paz = Ganancias.

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Las neuronas que funcionan juntas, se integran.

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Los humanos que funcionan juntos, se integran.