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Empresas
JOSÉ QUIMPER: NETAFIM PERÚ ES UN MODELO PARA LAS FILIALES MUNDIALES José Quimper tiene a su cargo las operaciones de NETAFIM en Perú, Ecuador y Colombia, siendo el primero el país donde se lleva a cabo la operación más importante de la compañía. Su gran desafío es alcanzar ingresos de 100 millones de dólares en los próximos 4 años, entre los tres países. Para lograrlo continuará la estrategia de plantearse como una compañía de soluciones de irrigación inteligente.
P
eruano, de 42 años, el entrevistado se tituló como administrador de empresas de la U. de Lima, obtuvo su MBA en el Instituto de Empresa en Madrid y PAD en la U. de Piura. En los últimos 16 años siempre ha estado ligado al sector agrícola, desenvolviéndole en importantes empresas del rubro de los fertilizantes.
¿La experiencia en el mercado de los fertilizantes es trasladable a la industria de riego? Si bien hoy estoy en la industria del riego, donde ofrecemos productos y soluciones diferentes a los de la industria de los fertilizantes, el mercado objetivo al cual nos dirigimos es el mismo. La agroindustria de exportación moderna en el Perú se ha desarrollado a pasos agigantados durante los últimos 15 años. Estas empresas son grandes consumidoras de fertilizantes y a su vez el principal mercado de NETAFIM en el país. Por tanto, me encuentro muy cómodo en un entorno donde los clientes son los mismos, pero ofreciendo un producto y soluciones distintas. Profesionalmente, para mí es un complemento perfecto a mi carrera en el sector agrícola durante los 16 años.
¿Qué objetivos profesionales se ha marcado en NETAFIM? NETAFIM es la compañía de riego más grande del mundo y líder en la mayoría de los mercados en los cuales actúa. Estamos presente en más de 125 países a nivel global y contamos con 14 plantas de producción distribuidas estratégicamente en los mercados que atendemos. Dentro de este panorama planetario, el Perú se ubica hoy en la tercera ubicación en ingresos y eso representa un reto y una responsabilidad muy grande, la cual asumo con orgullo. El gran desafío es convertir la operación de PEC (Perú, Ecuador y Colombia) en una
Noviembre 2015
operación con ingresos de 100 millones de dólares en los próximos 4 años. Hoy ya nos encontramos cerca, alcanzando niveles de ingresos de 75 millones anuales para 2015, siendo los líderes indiscutibles de nuestro mercado.
¿Qué áreas destacaría como las más interesantes en las que actualmente trabaja NETAFIM? Estamos focalizados en atender las necesidades de la agroindustria moderna y nuestro crecimiento va de la mano con el de los principales cultivos de agroexportación. Cultivos como paltos, espárragos, uvas y pimientos son los más importantes, pero empezamos también a desarrollarnos en cultivos como mangos, arándanos, cacao y otros, los cuales están teniendo una proyección de crecimiento muy importante. Especial atención ponemos hoy en día a la caña de azúcar, que por ocupar grandes extensiones se convierte en nuestro cultivo más importante y en el que hemos desarrollado nuestra mayor experiencia, no solo en Perú sino en el mundo. En nuestro país –continúa–, el modelo de negocio de NETAFIM ha dado un vuelco muy importante y es el modelo que nuestras demás filiales en otras partes del mundo tienden a imitar. Hoy en día, más que una empresa proveedora de productos para riego nos consideramos una compañía desarrolladora de Proyectos de Irrigación. Durante los últimos años NETAFIM en Perú, ha desarrollado una enorme experiencia en la instalación de proyectos “llave en mano” como una solución completa, que minimiza riesgos y costos para nuestros clientes.
¿Cómo ve las perspectivas en las nuevas irrigaciones, como Majes II? Nos encontramos muy a la expectativa del desarrollo no solo de los proyectos de
Majes Siguas II en el Sur, sino también de Chavimochic III en el norte del país. Hoy estamos concentrados en desarrollar proyectos en la irrigación de Olmos pero los siguientes pasos son sin duda Majes Siguas y la tercera etapa de Chavimochic. El sector agroexportador nacional continuará siendo por los próximos años uno de los motores de crecimiento más grandes y uno de los generadores de empleo formal más importante del país.
¿Qué nuevas tecnologías está incorporando la empresa? NETAFIM efectúa una constante innovación respecto a sus productos y lanza al mercado anualmente goteros y mangueras que incluyen mejoras sustanciales, adaptadas a las necesidades cambiantes de los mercados que atendemos. Le estamos dando especial atención al desarrollo de nuestra solución de controladores automatizados de riego (CMT: Crop Managment Technology). En el mundo de hoy, con el desarrollo del internet y los sistemas de información es factible operar y monitorear todo el sistema de riego de un campo de 500 hectáreas desde una tablet o un smartphone, sin importar el lugar del mundo donde uno se encuentre. Esta tecnología ya la tiene disponible NETAFIM y estará a disposición de nuestros clientes en Perú en 2016.
¿Qué nuevos planes tiene NETAFIM en Perú? Consolidarnos como la más importante empresa de Soluciones Inteligentes de Irrigación en el Perú. En línea con nuestra estrategia de crecimiento, continuaremos incorporando en nuestro portafolio de productos y servicios, diversos tipos de soluciones como la automatización de controladores,
perforación de pozos, construcción de reservorios, etc.
¿Cuáles son los objetivos de la empresa en el futuro de la industria agrícola nacional? El reto de largo plazo de NETAFIM en el mundo es CREAR IMPACTO, liderando el uso eficiente de tecnologías de riego. Estamos dispuestos a TOMAR RIESGOS con soluciones innovadoras y HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN para nuestros clientes, convirtiéndonos en su principal SOCIO PARA EL ÉXITO.
¿Hay proyectos de investigación que la empresa esté haciendo en Perú? Tenemos el mejor departamento de Agronomía entre las compañías del sector y el staff técnico más profesional y preparado del Perú. La investigación y desarrollo, de la mano con nuestros clientes, es una constante permanente en nuestra metodología de trabajo.
Se hablaba de que la planta peruana podría ser la planta regional para América Latina, ¿cómo está avanzando en este sentido? La planta de NETAFIM en Perú es la más nueva del mundo y una de las más flexibles en cuanto a rango de producción de mangueras se refiere. Hoy atendemos desde aquí el 100% del mercado en Perú, Ecuador y Colombia y gran parte de las necedades de Chile y Centro América. Actualmente contamos con cuatro líneas de extrusión de última generación y esperamos incrementar nuestra capacidad instalada en breve. Estamos próximos a convertirnos en la principal planta de producción de América Latina.