Presentación calendario promocional

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CALENDARIO

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

GENERAL

Construir en equipo la ruta comercial para el año 2018, de acuerdo al análisis de lo realizado, el entorno, tendencias del mercado y comunicación, y objetivos de la Caja. El cual se le dará a conocer a proveedores para lograr la apropiación de recursos y la vinculación en la realización de dichas actividades.


CALENDARIO

ESPECIFICOS

PROMOCIONAL

Aprovechar nuestra personalidad diferenciadora: construimos sociedad, un alto índice de reputación y confianza. Generar estrategias de construcción de marca con actividades en las cuales, no solo se piense en el descuento y regalos, sino generar valor de marca y beneficios adicionales al consumidor. Diseñar e implementar estrategias de medios de comunicación digital que contribuyan al alcance de las metas de venta a partir de campañas de promoción basadas en la segmentación de públicos objetivos, la interacción con el consumidor digita y el uso de información que permiten construir relaciones estables y duraderas. Implementar estrategias de valor compartido donde conectamos las necesidades del negocio con las del entorno social (afiliado). Integrar la estrategia de comunicación y la ejecución eficiente de la actividad promocional, cuyo crecimiento se pueda medir en ventas y retorno.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

AGENDA

CONTEXTUALIZACIÓN (Día 1) – 9:00 am – 10:30 am ( Gustavo Arciniegas) Importancia de los aportes Estrategia gestión comercial Estrategia Comfandi va al afiliado La importancia de ser una caja de compensación con supermercados Rol de supermercados como facilitador e integrador Cómo aporta mercadeo social a los planes de negocio de las demás UES Desarrollo de partners de negocios – alianzas proveedores EVOLUCIONES (Día 1) – 10:30 pm – 11:30 pm (Mercadeo) Caracterización de nuestro afiliado Datos vecino fiel Ventas crédito social ENTORNO Y TENDENCIAS DEL MERCADO (Día 1) 11:30 am – 1:00 pm (Kantar) ALMUERZO 1:00 pm – 2:00 pm COMPETIDORES (Día 1) - 2:00 pm – 3:00 pm (Mercadeo) QUE ESTAMOS HACIENDO (Día 1) – 3:00 am – 4:00 am (Mercadeo y agencia) TENDENCIAS EN COMUNICACIÓN (Día 1) – 4:00 pm (Agencia creativa) QUE QUEREMOS HACER (Día 2) - 8:00 am


CALENDARIO

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DE LOS APORTES

PARA LA CAJA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CIFRAS

COMPORTAMIENTO SUPERÁVIT VS. INDICADORES DE GESTIÓN COMERCIAL

39.347

TOTAL EMPRESAS

529.933 TOTAL TRABAJADORES

COMPOSICIÓN

SUPERÁVIT

BRONCE, 6,490,906

PLATA, 10,329,904

Fuente: Aportes 2016

OTROS 7,468,299

VALOR APORTES SUPERAVIT AÑO SUPERAVIT MES $ 301.927 Millones $72.648 Millones $6.054 Millones Superávit Año vs Aportes Año 24,0%

SUPERÁVIT NÚMERO DE EMPRESAS VS SUPERÁVIT 2.21% de las empresas tiene el 89.72% del superávit caja año.

ORO, 48,358,648

67% 14% 9% 10%


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FOCOS ESTRATÉGICOS

PLAN DE NEGOCIO

ESTRATEGIA 2017 - 2020 COMERCIAL

1 2 3

4 5 6 7

Posicionar a la Caja como el brazo social de las empresas Transición del marketing tradicional al relacional Del servicio a la experiencia memorable Rentabilizar y focalizar servicios (portafolio) Generar servicios de valor relevantes par el afiliado (servicios por ciclo de vida)a Desarrollar nuevos canales de atención y venta Registro y actualización de datos.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ESTRATEGIA

VA AL AFILIADO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

TRAILER EXTREMO Kit de actividades fisicas, atracciones.

Vivienda

RECREACIÓN

COMFANDI AL PARQUE

Centros Comerciales EDUCACIÓN Empresas - Cultura

SHOW ROOM

Convenios con centros recreativos: CRP.

Mercadeo social

RECREACIÓN

FARMACIA

VENTAS

MÓVIL

Mercadeo social Credito social

NUEVOS CREADORES FAN CULTURAL

Mercadeo social

TOMAS DE BARRIO

SALÓN DE

PUNTOS DE VENTA / CANAL INDIVIDUAL: Único,Cosmocento, Chipichape, Guadalupe, 14 Calima.

Boletas de cine, pista de hielo

Navidad Comfandi

Unidad móvil del centro de empleo

RECREACIÓN

RECREACIÓN

FOMENTO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DE SER UNA CAJA DE COMPENSACIÓN CON SUPERMERCADOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

REPUTACIÓN

SUPERMERCADOS

CAJA DE

APALANCADOR

UES INTEGRALIDAD

SUPERMERCADOS

AFILIADOS

SINERGIAS

FACILITADOR - INTEGRADOR

POTENCIAL

DIFERENCIADOR

CRÉDITO SOCIAL

EMPRESA AFILIADAS

HABILITADOR

DIFERENCIADOR

RSE

PROVEEDORES ALIADOS

FIDELIZADOR


CALENDARIO

PROMOCIONAL

COMO FACILITADOR E INTEGRADOR


CALENDARIO

PROMOCIONAL

730.342

38.135 EMPRESA AFILIADAS

1’317.999

FOCO

EL AFILIADO

BENEFICIARIOS

587.657

TRABAJADORES

POBLACIÓN CUBIERTA

SUPER MERCADOS

Fuente: Afiliaciones agosto 2017

R O L E S

INTEGRADOR FACILITADORES


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FACILITADOR BENEFICIOS CATEGORIA C INTEGRADOR DE COMUNICACIÓN Y COMERCIAL Venta individual

SUPERMERCADOS FACILITADORES

Crédito

CREDITO SOCIAL Consumo y activación RELACIÓN CON PROVEEDORES Afiliado

Proveedor

PREFERENCIA EN EL USO DE SERVICIOS REPUTACIÓN DIFERENCIADOR FRENTE A LA COMPETENCIA RECAUDADOR PAGADOR DE SUBSIDIO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SUPERMERCADOS INTEGRADOR

PAGO

DE SUBSIDIO MONETARIO

BONO

DE ALIMENTACIÓN (SUBSIDIO AL DESEMPLEO)

BONO

EDUCATIVO (LEY 115)


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SUPERMERCADOS

INTEGRADOR

VISIBILIDAD

DE LA MARCA COMFANDI


CALENDARIO

PROMOCIONAL

MERCADEO SOCIAL AL PLAN DE NEGOCIO DE LAS DEMÁS UES


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CRÉDITO

SOCIAL

Fortalecer la estrategia comercial Aceleración del crecimiento Con apalancamiento externo

SALUD

Fortalecimiento del modelo moderador de riesgo - prevención y promoción.

RECREACIÓN

FOMENTO EMPRESARIAL

MERCADEO SOCIAL

Ampliar la operación de programas de empleabilidad y emprendimiento

VIVIENDA

Oferta de vivienda nuevos nichos de mercado (C y D)

Incrementar oferta a más ciclos de vida Alianzas privada/privada Mejoramiento de la experiencia del cliente de recreación


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DE ACTIVIDADES

POR CADA UES


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CRÉDITO

SOCIAL

SALUD

Diseño de estrategias comerciales con pago exclusivo – crédito social Desarrollo categoría electro hogar Días de descuento por categorías (proveedores)

Alimentación saludable

RECREACIÓN

Actividades de promoción y prevención Canasta Saludable - proveedores Maratón: Pance - Torres de Comfandi

Calendario Outdoor

Mes de la Salud

MERCADEO SOCIAL

FOMENTO

Eventos de gran formato en cobranding Semana de la salud Campañas promocionales con servicios de recreación

EMPRESARIAL Empleabilidad

Planes de incentivos para proveedores

Emprendimiento

VIVIENDA

Macro eventos Remodelación de hogar

Adecuaciones

Kit de bienvenida para afiliados

Desarrollo de comunidades por ciclo de vida


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DE PARTNERS

DE NEGOCIOS

ALIANZAS PROVEEDORES


CALENDARIO

PROMOCIONAL

TRIBUNA AGUILA ALIANZA COMFANDI - BAVARIA

FESTIVAL ALIANZA COMFANDI - BAVARIA


CALENDARIO

PROMOCIONAL


MASCULINO

59,1%

FEMENINO

Generación Z

4,8% Millennials Y

53,3% La Generació X

32,7% Baby Boomers

9,1%

GENERACIÓN

0,1%

Silenciosa

POSTGRADO CON TÍTULO

3,8%

POSTGRADO SIN TÍTULO

1,2%

UNIVERSITARIO CON TÍTULO

12,1%

UNIVERITARIO SIN TÍTULO

8,0%

TÉCNICO O TECNÓLOGO

23,1%

BACHILLERATO COMPLETO

32,7%

BACHILLERATO INCOMPLETO

10,1%

PRIMARIA COMPLETA

5,4%

PRIMARIA INCOMPLETA

3,2%

31 - 40

31,4%

21 - 30

32,7%

20

EDAD

AFILIADO

2,7%

41 - 50

22,5%

50

10,6%

NIVEL

GENERO

40,9%

CARACTE RIZACIÓN EDUCATIVO

Fuente: PSPV PREESCOLAR

0,0%

NINGUNO

0,5%

CALENDARIO PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ESTADO CIVIL

3

CASADO(A)

SOLTERO(A)

SEPARADO(A)

1,5

1,3

1,3

1,4

1,4

1,4

1,4

1,4

7,2%

1,4

1,3

1,3

4

VIUDO(A)

UNIÓN LIBRE

HIJOS

1,5 1,4

32,6% 0,9%

39,2%

26,6% 6,1% 33,8%

12,9%

33,1%

2 1

ESTRATO

1,3

1,2 1,2

2007

2008

2009

2010

Fuente: PSPV

5,1%

Entre 1 y 2 salarios minimos

Entre 2 Y 3 salarios minimos

Entre 3 y 4 salarios minimos

7,7% Más de 4 salarios minimos

75,2%

39,7%

Un salario minimo o menos

12,1%

2012

2013

2014

2015

23,7%

INGRESO FAMILIAR

Menos de 4 SMMLV

Más de 4 SMMLV

CATEGORÍA

SALARIO 35,5%

2011

76,3%

1,3

A

17,1%

B

7,7%

C

5 6,4%


CALENDARIO

PROMOCIONAL

Malas

NO

SI

7,3%

Con Con optimismo incertidumbre

El nivel de vida actual en su hogar respecto al que tenia 5 años atras es:

25,9% Igual

Ingresos alcanzan para cubrir los gastos minímos

49,8% 50,2%

35,3% 64,7%

NO SI

NO SI

NO SI

En su hogar hay servicio de internet

NO

SI

NO

40,5%

59,5%

42,5%

Sabe utilizar

57,5%

En su hogar hay computador

Interés carrera tecnológica

26,7% 73,3%

SI

NO

SI

Interés carrera profesional

Interés en orientación para generar ingresos adicionales

68,6%

Regulares

84,4%

Buenas

0,4%

15,6%

49,0%

Muy bueans

12,7%

51,0%

23,1%

63,8%

Actualmente las condiciones de vida en su hogar, son:

92,7%

¿comó ve su futuro y el de su familia?

5,5%

Mejor

Peor


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DATOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO

La participación en la venta por parte del Vecino Fiel Afiliado ha venido creciendo, siendo ésta mayor que la de los Vecinos File No Afiliados desde Marzo del 2017 y finalizando en el mes de Agosto con una participación del 16% mayor con respecto a la de los no afiliados.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO

La venta de los Vecinos Fiel ha decrecido en un 3% de Junio a Agosto del presente año.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO

El número de Vecinos Fiel presenta un comportamiento ascendente iniciando en enero con 144.901 y finalizando en Agosto con 150.981


CALENDARIO

PROMOCIONAL

VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PARTICIPACIÓN

AFILIADOS

SUPERMERCADOS & DROGUERÍAS

% PARTI CIPACIÓN


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PARTICIPACIÓN

AFILIADOS

% No. COMPRADORES

SUPERMERCADOS & DROGUERÍAS

La cantidad de Vecinos Fiel Afiliados ha presentado un comportamiento ascendente. Las ventas han incrementado en un 21% para el mes de agosto del presente año con respecto al 2016. Se observa un incremento del 6% en el porcentaje de participación de junio a Agosto del 2017.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PARTICIPACIÓN

AFILIADOS

% PARTI CIPACIÓN

SUPERMERCADOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PARTICIPACIÓN

AFILIADOS DROGUERÍAS

% No. COMPRADORES La participación de las compras de los vecinos fiel en la venta toal de Supemercados ha sido en promedio del 42% para lo corrido del año 2017


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PARTICIPACIÓN

AFILIADOS DROGUERÍAS

% PARTI CIPACIÓN


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PARTICIPACIÓN

AFILIADOS DROGUERÍAS

% No. COMPRADORES

Las compras presentaron una disminución del 16% de Junio a Julio, sin embargo para Agosto se presentó un incremento del 15% con respecto al mes anterior. El porcentaje de participación en la compra por parte del vecino fiel afiliado ha sido mínimo del 16% y máximo del 20% en lo corrido del 2017.


CALENDARIO

TOP 20 EMPRESAS QUE MÁS COMPRAN EN ENERO Y FEBRERO

PROMOCIONAL

RAZON SOCIAL

Julio

Agosto

Total Compras

COMFANDI

793.572.148

941.209.695

$ 1.734.781.843

NESTLE DE COLOMBIA SA

117.769.172

114.636.159

$ 232.405.331

FUNDACION VALLE DEL LILI

57.806.691

66.161.648

$ 123.968.339

CENTRO MEDICO IMBANACO DE CALI S.A.

59.104.608

59.488.646

$ 118.593.254

EFICACIA S.A

53.512.725

61.266.238

$ 114.778.963

CENTRO DE MEDICINA FISICA Y REHABILITACION RECUPERAR S.A. I.P.S.

48.886.004

59.162.228

$ 108.048.232

SEGURIDAD OMEGA LIMITADA

42.314.180

52.656.901

$ 94.971.081

BANCO DE OCCIDENTE

40.752.006

53.196.612

$ 93.948.618

SOS

45.810.740

44.671.290

$ 90.482.030

SEGURIDAD ATLAS LTDA

39.287.671

44.594.744

$ 83.882.415

TECNOQUIMICAS S.A.

36.711.083

36.581.602

$ 73.292.685

CARLOS SARMIENTO L. & CIA.

39.009.616

34.200.411

$ 73.210.027

POLLOS EL BUCANERO S.A.

36.061.590

31.331.708

$ 67.393.298

RIOPAILA CASTILLA S.A.

40.176.274

26.548.509

$ 66.724.783

COLOMBINA S.A.

34.969.979

31.534.823

$ 66.504.802

LABORATORIOS BAXTER S.A.

33.512.959

29.527.560

$ 63.040.519

CONSTRUGENIUS SAS

38.816.451

23.616.931

$ 62.433.382

ALMACENES LA 14 S.A.

28.765.339

31.826.296

$ 60.591.635

COOMEVA ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD S A

25.421.025

31.184.748

$ 56.605.773

COLGATE PALMOLIVE COMPANIA

24.727.169

31.551.036

$ 56.278.205


CALENDARIO

PROMOCIONAL

PENETRACIÓN EMPRESAS SEGÚN NÚMERO DE TRABAJADORES QUE COMPRARON - AGOSTO RAZON SOCIAL COMFANDI FUNDACION VALLE DEL LILI CENTRO MEDICO IMBANACO DE CALI S.A. SOS NESTLE DE COLOMBIA SA BANCO DE OCCIDENTE EFICACIA S.A POLLOS EL BUCANERO S.A. SEGURIDAD ATLAS LTDA SEGURIDAD OMEGA LIMITADA TECNOQUIMICAS S.A. ALMACENES LA 14 S.A. COOMEVA ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD S A COLOMBINA S.A. UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI BRILLASEO S.A. CARLOS SARMIENTO L. & CIA. BANCOLOMBIA S.A. LAFRANCOL S.A.S. U.A.E.

Cant Trabajadores

4281 840 540 514 469 444 358 358 340 312 295 280 271 254 250 229 228 215 206 206

Total Trabajadores

6213 3247 2293 1030 1124 2522 2862 3765 3494 2302 2331 4073 1290 2408 1700 1870 964 1249 1169 762

Penetración 69% 26% 24% 50% 42% 18% 13% 10% 10% 14% 13% 7% 21% 11% 15% 12% 24% 17% 18% 27%


CALENDARIO

PROMOCIONAL

TIPIFICACIÓN

2016

VECINO FIEL

$ 105. 386

VECINO FIEL AFILIADO VECIO FIEL NO AFILIADO

$ 114. 270 $ 98. 429

2017 $ 90. 599 $ 114. 619 $ 71. 783


CALENDARIO

PROMOCIONAL

VENTAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

& TENDENCIAS DEL MERCADO (KANTAR)


CALENDARIO

PROMOCIONAL

COMPE TIDORES Olímpica • Super Inter • Jumbo • Éxito


CALENDARIO

PROMOCIONAL

OLÍMPICA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FRUTAS & VERDURAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CARNES


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑAS

14 de jul. Al 2 de agost.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑA

POSI CIONA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CONCEPTOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CONCEPTOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SORTEO DE DATOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SORTEO DE DATOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ELECTRO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FIDE LIZA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FIDE LIZA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

TARJETA

TARJETA PLATA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

APP CILIOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SUPERINTER


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FRUTAS & VERDURAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑAS

18 Al 25 De Mayo - 15 Al 25 De Septiembre.


CALENDARIO

TEMPORADA

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CONCEPTOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SORTEO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

MEDIOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

JUMBO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑAS

28 de feb. – 20 de mar. 5 de Ene. – 15 de Feb.

28 de sept. – 16 de octub.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑA

POSI CIONA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

OTRAS OFERTAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ÉXITO


CALENDARIO

CAMPAÑAS

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑA

POSI CIONA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑA

POSI CIONA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FIDE LIZA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

TENCIA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DÍAS DE Último día hábil del mes,

20%

DCTO

en todos los medicamentos


CALENDARIO

PROMOCIONAL

20%

APP

15%


CALENDARIO

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CATA VIRTUAL

20 Páginas – 1 Articulo Corporativo – Mensual – Producto del día Productos consentidos y Rotonda ( Súper producto).


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FIDE LIZA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CILIOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DĂ?AS DE Descuentos con tarjeta Mas 5% y tarjeta mas 10% y descuentos especiales comprando por la rebaja virtual


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FIDE LIZA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

FIDE LIZA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ESPECIALES

POR CATEGORÍA


SORTEOS

EVENTOS ESPECIALES

CALENDARIO PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CILIOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DÍAS DE

15%

DCTO

& 1 y 15, 10% de dcto para el público en general.

DCTO


CALENDARIO

ESPECIALES

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

24 Páginas – Producto del mes Descuentos especiales – Ahorro - Mensual


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CATA VIRTUAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

APP CAFAM


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CLIENTE

USUARIO DEL CONVENIO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CLIENTE

USUARIO DEL CONVENIO


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ALIANZAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CILIOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DÍAS DE

Descuentos fchas exclusivas

15%, 20% en medicamentos.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

POR CATEGORÍA


CALENDARIO

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CATA VIRTUAL


CALENDARIO

DE CATEGORÍA

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ALIANZAS

10%


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CILIOS


CALENDARIO

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

28 DE JULIO

/ 17 DE AGOSTO Venta total: 23.198.437.000 Venta publicación: 612.940.000

15 DE MARZO

/ 2 DE ABRIL

Venta total: 22.789.335.000 Venta publicación: 1.404.725.000

Venta marginal: 64.973.000 Valor campaña: 82.547.000

Venta marginal: 652.275.291 Valor campaña: 110.000.000

23 DE OCTUBRE

1 - 19 DE JUNIO Venta total: 22.360.212.000 Venta publicación: 906.133.000 Venta marginal: 444.128.409 Valor campaña: 75.733.000

/ 5 DE NOVIEMBRE


CALENDARIO

PROMOCIONAL

15 DE JULIO AL

17 DE SEPTIEMBRE Venta papelería: 4.364.792.852 Venta único: 863.875.876


CALENDARIO

PROMOCIONAL

11 AL 20

AGOSTO Venta publicación: 259.656.000

ACTI VIDAD PROMOCIONAL

Venta marginal: 49.588.788 Venta en unidades: 92.615.000

MARCA PROPIA

ESTRATEGÍA RECETAS

COMUNICACIÓN

Costo campaña: 34.995.000


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ACTIVI DADES GANADORAS 2017

MAYO 12 Asistencia: 1.300 Aporte de proveedores:

17 AL 23 DE ABRIL

215.000.000

Venta total: 19.829.478.000

A favor: 8.817.500

Venta publicación: 129.808.000 Venta marginal: (27.352.000) Valor campaña: 35.890.000 Actividad de integralidad

AGOSTO 13 Asistencia: 1.500 Actividad de integralidad Participación de proveedores


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DÍAS DE DE DROGUERÍAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

DÍAS DEL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

EN CATEGORÍAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

SORTEO

PROMOCIONAL Premio aspiracional Fidelizador Se han entregado 3 carros


CALENDARIO

PROMOCIONAL

ESTRATEGIA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

APERTURAS


CALENDARIO

PROMOCIONAL

REVISTA DE DROGUERÍAS Gasto año impresión y distribución: 184.569.440

SEPARATA SEMANAL Gasto año impresión y distribución: 500.000.000


CALENDARIO

PROMOCIONAL

3 AGENCIA CREATIVA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

HACER?


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑA


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CALENDARIO

PROMOCIONAL


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CAMPAÑA SOMBRILLA PRECIOS ECONÓMICOS

Enero - Diciembre

DE APOYO:

Posicionamiento Integralidad

Marzo 15 – abril 2 Junio 1 al 19 Julio 28 – agosto 17 Octubre 13 – noviembre 5 Noviembre 29 – diciembre 31

Mayo - Junio Julio - Agosto Septiembre - Octubre

Electro - Hogar - Mayo Papelería - Agosto Electro - Hogar - Septiembrre

Noviembre - Diciembre

Electro - Hogar - Diciembre

Calendario de ofertas mes a mes de otras UES

Temporada escolar A – Enero - Febrero Madres – Macroevento – Marzo - Abril

Papelería - Febrero

Enero - Febrero Marzo - Abril

Campaña digital y radio permanente.

TEMPORADAS

CINCUENTAZOS:

DÍAS

CAM PA ÑAS

Mercado

Temporada escolar B – Julio - Septiembre Amor y amistad – Agosto - Septiembre Navidad – Noviembre - Diciembre AFILIADO COMO FOCO

MOMENTOS

DEL MERCADO

Semana del afiliado – 1 semestre - Abril Semana del afiliado – 2 semestre - noviembre Festival de marca propia – 1 semestre Festival de marca propia – 2 semestre Feria de la salud, belleza y nutrición - Julio - agosto

AFILIADO COMO FOCO, DESARROLLO MARCA PROPIA, INTEGRALIDAD.


CALENDARIO

PROMOCIONAL

CRÉDITO

SOCIAL Apalancadores

SORTEO

EMPRESARIAL

PROMOCIONAL

Monto de compra: $40.000 Sorteos: 4 en el año Frecuencia: trimestral Premio sugerido: carros

Combo estrella/producto estrella – uso de cupo Producto/oferta – activación crédito Comfandi va al afiliado – estrategia empresarial

PU BLICA CIO NES

Revista de droguerías (mensual) Separata semanal (semanal)

Bienvenida empresa a la caja: actividades con proveedores BTL – activación día del afiliado FERIAS DE BENEFICIOS: vinculación de proveedores con beneficios para los colaboradores ACTIVACIÓN CONVENIOS: Descuento o beneficios Show room: De todas las categorías. Temporada escolar, electrodomésticos. Con medio de pago minifactura y efectivo. FARMACIA MÓVIL: Empresas con crédito, vinculación de proveedores y beneficios. DESARROLLO DEL CANAL INSTITUCIONAL: PROVEEDURIAS: negociación por volumen, desarrollo de modelo para atención por este canal.

FIDE LIZA CIÓN

Objetivos de la caja Aporte al Plan de negocio Alianza con proveedores Integralidad 10% de descuento en medicamentos los 1, 8, 15 y 22 de cada mes . Sorteo promocional. Acumulación de puntos canjeables por bonos. Descuentazos quincenales en líneas o productos

Mercado Integralidad

DESARROLLO

DE CATEGORÍAS

Objetivos de la caja - Comfandi va al afiliado Alianza con proveedores

Que nos ayuden aumentar la compra por impulso y el promedio del tiquete de compra. Línea HOGAR Crédito social Vecino fiel


CALENDARIO

PROMOCIONAL

Días de descuentos: 1, 8, 15 y 22 Productos de cajero - vendedor Descuentos por categorías Descuentos permanentes de productos Diferencial para el afiliado – Descuento permanente - domicilio gratis

COMU NICA CIÓN

Campaña de posicionamiento – Confianza - cobertura Campaña de domicilios Pantallas digitales

CAMPAÑA

DIGITAL Y RADIO PERMANENTE

CATÁLOGO DIGITAL

MERCADO AFILIADO COMO FOCO


GENERACION X CIFRAS EGM No. 98/SEPTIEMBRE2017

MODO DE DESPLAZAMIENTO (Entre semana)

41 %

PERFIL DE LA GENERACl6N X: 36 A 52 ANOS DE EDAD (EGM2-2017)

� i'tAC STUMB

A ESCUCHAR MUSIC COLOMBIANA

Bus/Buseta

39%

Caminando

Carro

ACeSTUMB A LEER LIBRO

26%

23%

63%

Carro fin de semana

Viven En pareja

7%

Hombres

63% 22% Trabajan

Se dedican Al hogar

0

RANCHERA

MERENGUE

SALSA

BOLERO

ROCK

REGGAETON

BALADA EN ESPANOL

LLANERA

BACHATA

ClAslCA

RELIGIOSA

VALLENATO

53% Mujeres

POP EN INGLES

37% Soltero

Son compradores principales (decisores de compra)

POP EN ESPANOL

0

0


CALENDARIO

PROMOCIONAL



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