Gesti贸n Administrativa
unidad 3
unidad
3
Elementos materiales de la compraventa
Gesti贸n Administrativa
unidad 3
Gesti贸n Administrativa
unidad 3
Elementos materiales de la compraventa
Producto
Precio Elementos materiales de la compraventa
Atributos, tangibles e intangibles capaces de satisfacer necesidades.
Valor monetario de un producto.
Plazo, lugar y forma de entrega.
Condiciones de entrega Medio y coste del transporte.
Pago al contado.
Condiciones de pago Pago aplazado.
Gestión Administrativa
unidad 3
Atributos del producto
Atributos del producto
Tangibles
Intangibles
Características físicas percibidas por los sentidos: diseño, forma, volumen, color, etc.
Características no perceptibles por los sentidos pero sí objetivas.
Principales: - Seguridad - Fiabilidad - Calidad objetiva - Garantía
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Clasificaci贸n del producto Bienes Tangibilidad
Servicios Ideas - Conveniencia
De consumo Tipos de productos
- Compra espor谩dica - Especialidad - No buscados
Utilidad Industriales
Perecederos Duraci贸n Duraderos
- Materias primas - Maquinaria - Suministros - Servicios industriales
Gestión Administrativa
unidad 3
Funciones del precio
Función y características del precio
Proporcionar rentabilidad a la empresa
Suficientemente alto como para cubrir todos los costes de producción, distribución y comunicación, y generar beneficios.
Satisfacer la demanda
Suficientemente bajo para que los demandantes lo puedan pagar.
Dar coherencia a la estrategia comercial de la empresa
Coherente con el resto de las variables de marketing.
Gestiรณn Administrativa
unidad 3
Formaciรณn del precio
Coste de producciรณn
Precio de adquisiciรณn
=
=
Costes fijos
Precio de catรกlogo
+
-
Costes variables
Descuentos: comercial, financiero, por volumen
+
+
Gastos de venta
Gastos de compra y venta, y gastos de almacenaje
+
+
Beneficio industrial
Recargos + Margen comercial
Gestión Administrativa
unidad 3
Métodos de fijación de precios
Precios diferenciales.
Basados en la demanda Precios psicológicos.
Precios competitivos.
Métodos
Basados en la competencia Precios por líneas.
Coste más margen.
Basados en el coste
Precio objetivo.
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unidad 3
Condiciones de entrega y pago
Condiciones de entrega
Condiciones de pago
Plazo de entrega
Pago al contado
Lugar de entrega
Pago aplazado
Forma de entrega
Transporte y seguro