PUBLICIDAD LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
7.2.2.1. Publicidad no comercial
La publicidad, en su forma no comercial, es una herramienta educativa de gran envergadura capaz de alcanzar y de motivar a gran cantidad de público. Se dice que es el arte de vender sin vender. Es el pináculo de las campañas blancas.
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7.2.2.1. Publicidad no comercial
«La publicidad justifica su existencia cuando se utiliza para el interés público; es una herramienta de gran alcance para utilizarla solamente para los propósitos comerciales» —Atribuido a Howard Gossage, de David Ogilvy.
Motiva, encanta, sirve, enamora con tus contenidos, eso vende más que cualquier mensaje trillado de televentas.
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7.2.2.1. Publicidad no comercial
Publicidad de servicio público, publicidad no comercial, publicidad de interés público, mercadotecnia de causa y mercadotecnia social son diferentes términos o aspectos del uso de técnicas sofisticadas de publicidad y de comunicaciones de marketing (asociadas generalmente a empresa comercial) al servicio de asuntos de interés y de iniciativas no comerciales.
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7.2.2.1. Publicidad no comercial
La publicidad de servicio público alcanzó su auge durante la I y II Guerra mundial bajo la dirección de varias agencias estatales de Estados Unidos.
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7.2.2.1. Publicidad no comercial
Las organizaciones sin fines de lucro, como las de beneficencia, fundaciones, asociaciones, hospitales, orquestas, museos e instituciones religiosas, anuncian para clientes, miembros y voluntarios, así como para donaciones y otras formas de participación en programas.
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7.3 Desarrollo de la campaña: Consultar plan de medios.
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7.3.1 Plan estratégico de comunicación integral de mercadotecnia: Consultar Matriz de Comunicación.
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7.3.1.1 Plan de publicidad: Consultar plan de medios.
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7.4. Creación de la campaña de publicidad: Consultar campañas publicitarias.
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7.5 Proceso Creativo: Pirámide Creativa y Publicitaria
Los 5 pilares Publicitaria:
de
la
Pirámide
Creativa
y
La creatividad y la publicidad, dos cosas completamente distintas pero a la vez tan relacionadas que son sumamente importante si queremos captar la atención del cliente.
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Pirámide Creativa
• Rebajas, Remates, 2x1, Muestras, Regalos, Sorteos… https://www.youtube.com/watch?v=JF0L2TaDBtg
Acción
• Haz la promesa, invítalo, incítalo, provócalo. https://www.youtube.com/watch?v=rLPC5bXS8AA
Deseo
• Cultura Review, Embajadores de Marca, Método científico. https://www.youtube.com/watch?v=3FPeav6_Ta4 • Plantea un problema y soluciónalo. https://www.youtube.com/watch?v=IAZ_ueDNRgc • Destaca entre 3 mil impactos diarios. https://www.youtube.com/watch?v=qmVQrkrz6q8
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Credibilidad Interés Atención
Pirámide Creativa: Atención
Atención: Debemos aprender a capturar la atención de los consumidores a como dé lugar, la mejor manera es conociendo a nuestros consumidores: Gustos, preferencias, inquietudes, utilizando el drama, los efectos llamativos de la tecnología básica, la que se quiere mostrar en el anuncio (espectacular, flyer, vallas, etc); incluso exponer titulares llamativos. El secreto es: pregunta que quiere consumidor, escucha, llama su atención.
el
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Pirámide Creativa: Interés
Interés: Como dicen por ahí…”el interés tiene pies” y pasa lo mismo en la publicidad, una vez captada la atención del consumidor se debe de mantener el interés a medida que se le otorga la información. Tono, lenguaje, empatía y medios visuales, estos 4 factores te ayudaran a captar su atención de una manera más atractiva. El secreto es: mantén informado al consumidor, enséñale el producto, explícale para que sirve, que beneficios obtendrá.
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Pirámide Creativa: Credibilidad
Credibilidad: Los tiempos de hoy en día son muy diferentes a los de hace 10 años, vivimos en un mundo completamente digital y el consumidor encuentra hasta el más mínimo detalle de tu producto o servicio por internet. Debes de tener cuidado de lo que haces en cuestión de tu producto o servicio, de atención al cliente, el interés que le brindas y sobre todo y lo más importante…que lo que le ofrezcas sea confiable.
El secreto es: sé honesto y haz que pruebe tu producto o servicio.
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Pirámide Creativa: Deseo
Deseo: Yo sé que lo quieres… 5 palabras que cautivan tus oídos, la forma en que dices o escribas las cosas es el resultado que obtendrás de tu plan. Persuade al consumidor de ir por más, de querer más, sugiere y dale opciones de cómo se vería él / ella con ese producto o servicio, crea espacios en su imaginación. El secreto es: seducir y que caiga en la tentación.
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Pirámide Creativa: Acción
Acción: Utiliza todos los sentidos posibles para captar al consumidor, si logras hacer una campaña utilizando los 5 sentidos…tienes un nuevo cliente que será difícil perder, aunque a estas alturas ganar lealtad es una de las tareas más complicadas del mercadólogo. Haz que juegue con tu empresa, es decir: Juegos en tu sitio web o red social e Interacción con el cliente (llame por teléfono, participe en promociones de únicos días, compre en linea, te mande mail, etc). El secreto es: motivarlo.
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Pirámide Publicitaria
Acción
Deseo Convicción Comprensión Reconocimiento
Me lo llevo, voy por él. https://www.youtube.com/watch?v=-nz1zIvXLCU Quiero uno, vale la pena, es mejor que el sustituto. https://www.youtube.com/watch?v=Mwg_BC3FEEc Me hace falta, está comprobado, soluciona mis problemas. https://www.youtube.com/watch?v=PSG2OzXjjOU Saber qué necesidades atiende, atributos, ventajas, beneficios. https://www.youtube.com/watch?v=62Ypk4IgnVI Saber que existe el producto, la empresa o la marca. https://www.youtube.com/watch?v=hwLwlAWb0LA
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
El Mensaje (Copy)
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CONVERSE: Necesidad de sentirse y verse diferente. Audiencia de 13 a 30 años. Lenguaje simple, muy breve pero de impacto. Branding inteligente.
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MÉTODO COPY DE KOTLER: Conoce a tu audiencia. 1. Soluciona un problema, habla de lo que les interesa. 2. Adáptate a su modo de hablar (color). 3. Sé breve, sencillo, conciso. 4. Creíble. 5. Selecciona medios correctos.
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