LA PROMOCIÓN DE VENTAS LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
3.5 Actividades basadas en el empaque PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en el empaque:
El empaque del producto es como una tarjeta de presentación, la cual debe ser atractiva ya que influirá en la percepción del consumidor. Las actividades de promoción basadas en el empaque son:
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La imagen:
Los colores, las formas, el texto y otros elementos conforman al empaque. Éste tiene la función de transmitir, a través de la imagen, las cualidades del producto y de la marca.
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Ampliando las etiquetas:
Cuando una marca modifica su presentación tiene la oportunidad de generar la atracción de nuevos consumidores. Así que el lanzamiento de la nueva etiqueta implica esfuerzos de publicidad y promoción para dar a conocer la nueva imagen.
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Extendiendo la marca:
La extensión de marca implica el uso de una marca de éxito para lanzar productos nuevos o modificados en una categoría nueva (Kotler, 2003).
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Acciones sobre el empaque:
En algunos casos, las marcas tienen la intención de agregar valor al empaque. Por ejemplo, cuando hacen la promoción en la que se canjea cierto número de empaques por un premio o por producto.
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3.6 Actividades basadas en un producto o premio adicionado PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en un producto o premio adicionado
Las actividades basadas en premios pueden ser sencillas y dirigidas al consumo.
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Actividades basadas en un producto o premio adicionado
Como tener la posibilidad de ganar sólo por comprar el producto una sola vez, o más complicadas en las que se define una condicionante, como “mientras más empaques juntes, más oportunidades tienes de ganar”.
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Actividades basadas en un producto o premio adicionado
Por ejemplo: quien compra un boleto de lotería es porque tiene la expectativa de ganar, quien compra el chocolate que está en promoción no sabe si es ganador hasta el momento de abrir el producto.
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Actividades basadas en un producto o premio adicionado
Este tipo de promociones basadas en premios pueden incluir premios en efectivo, viajes, pero cuando se regala una nueva bebida se aumenta el consumo en el punto de venta, el producto circula más y se genera una impresión inmediata de beneficio en el consumidor.
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