LA PROMOCIÓN DE VENTAS LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
3.7 Actividades basadas en regalos promocionales PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en regalos promocionales
Los regalos promocionales son objetos que pueden implican una relación simbólica y comunicativa con la marca.
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Se deben considerar los siguientes elementos:
Al implementar los regalos como actividades de promoción • Estar relacionados con la naturaleza del producto. • Portátil. • No ser muy costoso para la empresa. • Resolver problemas de la vida cotidiana. • Desarrollar un concepto complementario o una extensión del producto. • Marcar el estilo de la compañía.
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Actividades basadas en regalos promocionales
A continuación vamos a presentar las opciones de los posibles regalos que pueden considerarse para aplicar actividades de promoción:
Productos electrónicos Juegos Artículos para el hogar Artículos deportivos Artículos automotrices Botones Calendarios Artículos de escritorio Accesorios de ropa Artículos personales
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Actividades basadas en regalos promocionales
Nunca debe verse a la promoción como solo un descuento, se trata de dale variedad al cliente, de atraer su atención y al mismo tiempo satisfacer sus necesidades. Se basa en una serie de actividades que pretenden dar un incremento a la demanda.
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3.8 Actividades basadas en el azar PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en el azar
Es un beneficio extra que se ofrece dependiendo de la participación del consumidor en un sorteo, lotería o concurso. Muchas empresas para darle transparencia a sus sorteos los sincronizan con los resultados de la Lotería Nacional.
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Actividades basadas en el azar
Al azar puro o lotería: En este caso la obtención del premio depende absolutamente del azar, lo único que se pide al consumidor es que envíe un cupón, un código de barras o cualquier otro medio como comprobante de compra.
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Actividades basadas en el azar
El éxito de la actividad depende de la credibilidad de la empresa y de la importancia de los premios. Además los premios y sorteos son una excelente forma de obtener posicionamiento y awareness consiguiendo un beneficio económico muy importante.
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Actividades basadas en el azar
Para participar se debe cumplir un requisito previo: Contestar un cuestionario, enviar una receta, enviar un slogan, una foto, etc.
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Actividades basadas en el azar
Con la intervención de los participantes o concursos: Se trata de una actividad de dos etapas Luego entre los ganadores de la primera etapa, se sortean los premios. Existe también el caso inverso, primero los participantes se eligen al azar y luego deben cumplir ciertos requisitos para recibir los premios como superar una prueba, juntar likes, etc.
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Actividades basadas en el azar
El éxito de esta actividad depende aparte de la credibilidad y de la importancia de los premios. RECUERDA: Procura que las actividades que deben hacer los participantes no sean muy complejas, peligrosas o bochornosas.
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Actividades basadas en el azar
Por méritos: En este caso se opta por premiar a los clientes que han cumplido con una determinada condición en consumo, compra de nuevos productos, estar al día con sus pagos, por trayectoria con la marca, etc.
• • • • •
El cliente más puntual en pagos. El de mayor volumen. El de mayor proyección. Por filantropía. Por desarrollo de carrera.
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3.9 Actividades basadas en el precio PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en el precio
El precio es uno de los factores que también influyen en la decisión de compra, por lo que en la promoción de ventas no se puede dejar de lado.
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Actividades basadas en el precio
Mueve el Insight y Cierra la Venta: Tener una buena actividad promocional no significa que el consumidor va a comprar el producto, pero cuando el estímulo que atrae es el precio, éste puede ser muy importante.
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Actividades basadas en el precio
Los precios se pueden definir con base en diversas estrategias, en las que conviene considerar que al implementarse, con el objetivo de apoyar las acciones de la empresa, se logra el valor estratégico.
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Actividades basadas en el precio
La primera acción promocional es la fijación de precios orientados al valor.
Stanton (2003) señala que esta actividad significa mejorar el precio de un producto, es decir, mejorar la relación entre los beneficios y los costos.
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Actividades basadas en el precio
Afirma que para implantar esta estrategia, la compañía debe ofrecer productos más baratos, pero con los mismos beneficios e incluso con más valores; o bien, al mismo tiempo, buscar medios para abatir costos y aminorar las utilidades.
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Actividades basadas en el precio
El descuento por volumen es otra actividad promocional, se refiere a hacer rebajas en el precio de lista con el objetivo de motivar a los consumidores a comprar grandes cantidades de producto.
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Actividades basadas en el precio
Las promociones en precio pueden tomar varias formas. La más familiar es obviamente la reducción del mismo.
Las reducciones pueden anunciarse como un porcentaje del precio regular o como absolutas.
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Actividades basadas en el precio
Las porcentuales son típicas en ropa (por ejemplo, el precio de un suéter se reduce en un 30 por ciento) mientras que las absolutas se practican por ejemplo en los supermercados (el precio de una marca de tequila se reduce de 119 a 99 pesos).
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Actividades basadas en el precio
Esta distinción puede parecer a primera vista innecesaria, ya que los dos tipos de reducciones son aritméticamente equivalentes. Desde esta perspectiva, es absolutamente cierto.
Desde el ámbito del comportamiento del consumidor, aparentemente las dos posturas no son perfectamente equivalentes.
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Actividades basadas en el precio
Los cupones son una segunda forma de promoción en precio.
El impacto de dicha herramienta en las ventas puede ser extremadamente diferente al generado por una reducción directa en el precio (equivalente al valor del cupón), simplemente porque el consumidor necesita intercambiar el cupón para que sea válida la promoción.
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Actividades basadas en el precio
Las reducciones de precio son usualmente iniciadas por el detallista mientras que las campañas con vales son realizadas por los fabricantes. Evidencia empírica muestra que el valor nominal del cupón y sus características (temporalidad, dentro o sobre el empaque, dentro de los boletines de las tiendas, etcétera) tienen un fuerte impacto en la tasa de redención, la cual oscila entre 0 y 10 por ciento.
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Actividades basadas en el precio
Los paquetes de productos pueden ser vistos también como una acción de promoción en precio. Estos pueden ser del mismo producto (una suscripción por un periodo mayor a un periódico o a una serie de conciertos) o de diferentes (shampoo y acondicionador).
En todos los casos, lo que se busca es que el consumidor pague menos por unidad al comprar el paquete que al comprar la pieza por separado.
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