LA PROMOCIÓN DE VENTAS LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
3.10 Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Estas actividades implican ofrecer una cantidad extra de producto o de servicio para hacer atractiva la promoción. Por ejemplo, al contratar la suscripción de alguna revista por un año pagando en efectivo se hace un descuento con el valor de una mensualidad. UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO – ANDRÉS BECERRIL
Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Este tipo de promoción responde a la certeza de contar con un capital inmediato sobre el cual se puede trabajar. UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO – ANDRÉS BECERRIL
Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Las actividades más comunes basadas en la cantidad del producto son descuentos al pagar en efectivo, al pagar con tarjeta de crédito, al pagar 5 días antes de la fecha límite, entre otras.
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Esta diversificación, que en apariencia castiga los ingresos, puede aumentar el margen de participación de mercado. UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO – ANDRÉS BECERRIL
Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Otra opción que no requiere de tanta inversión es abrir la señal a todos los consumidores para que descubran la utilidad del nuevo sistema. Esta estrategia se apoya de la fuerza de ventas, quienes llaman por teléfono para notificar a los clientes que el sistema está a su disposición a lo largo del siguiente año sin necesidad de pagar una mensualidad.
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
De acuerdo con datos de la CCR, consultora de investigación de mercados con una visión de negocios, indica que la promoción 2×1 es una de las más atractivas para el consumidor, pues indica que el 33 por ciento de la población opta por inclinarse a esta oferta.
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Este dato está encima de las ofertas usuales con un 17 por ciento en cupones generales y apenas un 10 por ciento por sorteos. La oportunidad de adquirir un producto “gratis” es atrayente para diversos clientes que buscan tener un beneficio mayor con la compra de algo.
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Esto propicia un mayor número de ventas en un mismo producto. Cabe mencionar que el estudio señala que esta estrategia es una de las más “sacrificadas” para las marcas, pues en la mayor parte de los casos ésta absorbe los costos totales de la promoción.
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Las empresa suelen emplearla al momento que van a introducir un producto nuevo en el mercado o para llegar a una meta de ventas establecida, lo cual ocasiona que gane menos dinero pero que venda una mayor cantidad de mercancía. RECUERDA, ESTÁS COMIENDO PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
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Actividades basadas en la cantidad del producto o servicio
Otra de las razones por las que se aplica esta promoción es para terminar de forma rápida y efectiva con un producto en el punto de venta, esto para introducir una nueva temporada o línea comercial. UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO – ANDRÉS BECERRIL
3.11 Actividades basadas en la recuperación de los costos PROMOCIÓN DE VENTAS
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Cualquier tipo de promoción de ventas implica la recuperación de los costos y, más ambiciosamente, tener utilidades.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Para lograrlo es indispensable tener una correcta organización de los costos, en la medida en que los gastos estén bien destinados la operación promocional tiene mayores probabilidades de éxito.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
La promoción está estrechamente relacionada con la publicidad, pero ésta debe utilizarse con precaución, de lo contrario los costos se elevarían mucho.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Además gracias a la saturación en los espacios publicitarios, el público cada vez es más incrédulo y exigente, por lo que no sería una buena inversión.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Burnett (2003) señala que los costos que se asignan dentro de las actividades de publicidad son: • Costo del tiempo y espacio en los medios de comunicación • Asesoramiento de publicistas • Pruebas previas de publicidad • Directorios industriales • Investigación de audiencias o consumidores • Viajes de departamentos de publicidad e inversión en atención a clientes • Costo de los mismos elementos de promoción • Salarios del departamento de publicidad
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Estos son gastos y actividades que de manera obligatoria hay que aplicar si se desea que la acción publicitaria y promocional tenga beneficios para la empresa.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Otros gastos que resultan de la promoción y que son más difíciles de clasificar son:
• Catálogos para los consumidores • Estaciones en publicaciones irregulares • Publicidad financiera
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Otro factor que afecta a las empresas son los inventarios detenidos pues constantemente se deprecian. En ocasiones es mejor vender al costo que seguir devaluando la marca y el producto en almacenes.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Es en estos casos cuando se recurre a la promoción basada en recuperación de costos, cuando necesitamos recuperar liquidez.
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Este tipo de promoción es muy raro, ya que en la mayoría de los casos, si la actividad genera ingresos suficientes, deja de producir el impacto promocional deseado (desaparece el beneficio extra que esperan recibir los compradores).
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Actividades basadas en la recuperación de los costos
Se debe procurar que la actividad promocional sea capaz de: • Primero, alcanzar los objetivos de marketing previstos. • Segundo, de ser posible producir ingresos suficientes para cubrir sus propios costes, y al mismo tiempo, generar un margen adicional a la empresa.
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Actividades Autofinanciables:
Se procura que los compradores sufraguen la totalidad o parte de los costes de la actividad. Puede adoptar distintas formas UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO – ANDRÉS BECERRIL
Actividades Autofinanciables:
Tienen como propósito asegurar a la empresa la recuperación de parte o el total de la inversión que se realiza en esta actividad, se pueden asociar proveedores o fabricantes así como convenios especiales con los medios.
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Actividades promocionales basadas en la recuperación de costos:
- Vender al coste el producto o premio previsto en la actividad promocional. - Vender al coste el "regalo" al que tienen derecho los compradores cuando llegan a reunir un determinado número de sellos, cromos, etc.
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