Rynek Pelletu (9) - październik 2019

PAŹDZIERNIK 2019

magazyn dla profesjonalisty

/ Cross marketing – to się opłaca / Normy jakości dla pelletu drzewnego

zdj. Shutterstock

/ Powstaje baza urządzeń grzewczych

Dofinansowanie aż do 90%

www.cop360.pl

Szanowni Państwo, O

biuro@cop360.pl

Najlepsze ceny + Bezpłatne doradztwo

Tel. +48 530 245 751 62-006 Kobylnica

ddajemy w Wasze ręce kolejny numer „Rynku pelletu”, który, jako jedyne

OFERUJEMY: • kotły i nagrzewnice pelletowe renomowanych polskich producentów, • kotły biomasowe, • certyfikowany pellet drzewny, • doradztwo w zakresie wymiany starych kotłów na ekologiczne urządzenia pelletowe, • pomoc w uzyskaniu finansowania.

Ul. Polna 7

medium tematyczne, już od czterech lat towarzyszy branży. Aktualne wyda-

nie skierowane jest zarówno do profesjonalistów, jak i do użytkowników pelletu.

W ocenie Biomass Media Group, wydawcy „Magazynu Biomasa” oraz „Rynku

pelletu”, w dobie dynamicznego rozwoju odnawialnych źródeł energii cała branża pelletowa, która skupia zarówno producentów paliwa, jak i urządzeń grzewczych

na pellet, musi zadbać o skuteczną promocję swoich wyrobów i ich jakość. Dlate-

go na łamach znajdziecie Państwo najbardziej aktualne tematy. Jednym z nich jest kwestia certyfikacji pelletu drzewnego. BMG jako członek Polskiej Rady Pelletu nie może ignorować faktu, że na rynku pojawiają się produkty żenującej jakości, zdobywające klientów ze względu na atrakcyjną cenę. Użytkowanie tego typu paliwa, zanieczyszczonego np. drobinkami plastiku, skutkuje awariami kotłów, powoduje wzrost kosztów, koliduje z ideami walki o czyste powietrze kraju, a co najgorsze – szkodzi zdrowiu ludzi.

Pellet drzewny jest paliwem ekologicznym i ekonomicznym. O taki jego odbiór

Beata Klimczak Redaktor naczelna

przez klientów indywidualnych musimy zadbać wspólnie. Dlatego temat jego jakości poruszany jest w obu częściach „Rynku pelletu”, bo naszym zadaniem, jako

Pomożemy Ci dofinansować zakup!

wydawcy prasowego, jest nie tylko jednoczenie branży, ale także podejmowanie działań edukacyjnych. Zapraszamy więc do współpracy producentów pelletu, producentów i dystrybutorów kotłów, instalatorów. „Rynek pelletu” dostępny jest w składach opału i sklepach z techniką grzewczą na terenie całej Polski. Można go także czytać na stronie magazynbiomasa.pl. Zapraszam do lektury. spis treści Część dla profesjonalisty 4 Normy jakości dla pelletu drzewnego potrzebne od zaraz 10 Cross marketing. Czy to się opłaca?

14 Wywiad z Pawłem Jarzębowskim, prezesem zarządu Cedrus Sp. k.

18 Powstaje baza urządzeń dla programu „Czyste Powietrze”

WYBIERZ EKO-LOGICZNIE: OSZCZĘDZAJ I DBAJ O ŚRODOWISKO

Część dla użytkownika 3 Instalator i serwisant muszą być źródłami wsparcia i wiedzy 8 Wywiad z Robertem Rogoszem, dyrektorem handlowym w Centrum Ogrzewania Pelletowego 10 Nie kupuj kota w worku, kup dobry pellet

I NAGRZEWNICE PELLETOWE

Prezes Zarządu: Maciej Roik m.roik@biomassmediagroup.pl Członek Zarządu: Maciej Kosiński m.kosinski@biomassmediagroup.pl Biuro Zarządu: Monika Michalska biuro@biomassmediagroup.pl tel: +48 791 44 33 22 Wydawca: Biomass Media Group Sp. z o. o. ul. Polna 7, 62-006 Kobylnica NIP: 777 326 38 86, REGON: 3644 9792 6 KRS: 0000626900 tel: +48 791 44 33 22 biuro@biomassmediagroup.pl www.biomassmediagroup.pl

Korekta: Elżbieta Ignacionek

PIECE, KOMINKI

Wydawca:

Dział finansowy: Marta Kosińska marta.kosinska@biomassmediagroup.com +48 512 321 956 Redaktor naczelna: Beata Klimczak beata.klimczak@magazynbiomasa.pl Redakcja: Jolanta Kamińska j.kaminska@magaynbiomasa.pl

Skład: Studio DoDo

Adres redakcji: Magazyn Biomasa ul. Polna 7 62-006 Kobylnica k/Poznania redakcja@magazynbiomasa.pl

Rafał Wąsowicz rafal.wasowicz@magazynbiomasa.pl

magazynbiomasa.pl

Dział sprzedaży reklam: Agnieszka Kęczkowska agnieszka.keczkowska@biomassmediagroup.pl +48 730 291 100

Nakład: 2500 egzemplarzy

fb.com/magbiomasa Druk: Betmor

Michał Plutowski michal.plutowski@biomassmediagroup.pl +48 536 100 122 Łukasz Kaźmierczak lukasz.kazmierczak@biomassmediagroup.pl +48 535 100 204 Dział prenumeraty: prenumerata@magazynbiomasa.pl +48 791 44 33 22

Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treści reklam i nie zwraca tekstów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów, zmiany ich tytułów i doboru zdjęć.

rynekpelletu.pl

Normy jakości dla pelletu drzewnego potrzebne od zaraz

październik 2019

W listopadzie br. minie rok od wejścia w życie rządowego rozporządzenia w sprawie wymagań jakościowych dla paliw stałych. Ten ważny instrument w walce z niską emisją jest, zdaniem wielu ekspertów, niewystarczający. Między innymi dlatego, że nie określa obowiązkowych parametrów jakościowych dla paliw biomasowych, w tym pelletu drzewnego.

W

2016 roku Polska była na 7. miejscu pod wzglę-

Sejm znowelizował ustawę o systemie monitorowa-

dem produkcji pelletu drzewnego w Europie.

nia i kontroli paliw stałych, a Ministerstwo Energii

W tym roku jest na 5. Nasz awans to konsekwencja

przyjęło cztery rozporządzenia odnoszące się do

coraz większego popytu na granulat w krajach Unii

paliw stałych, w tym o normach jakości.

Europejskiej. Ten z kolei wynika m.in. z zaostrzających

W opinii wielu ekspertów przepisy są niedoskonałe,

się norm środowiskowych – ograniczanie emisji CO2

wciąż bowiem dopuszczają do obrotu paliwa wę-

jest wpisane w działania polityki energetyczno-klima-

glowe o słabych parametrach – wysokiej zawartości

tycznej każdego państwa – członka UE.

popiołu, siarki czy wilgoci. Według przedstawicieli Polskiego Alarmu Smogowego brak klasyfikacji wę-

Normą w smog

gla w rozporządzeniu jest także poważnym błędem,

Polska nadal utrzymuje się w niechlubnej czołówce

bo urządzenie grzewcze 5. klasy emisji i z certyfika-

krajów z najbardziej zanieczyszczonym powietrzem.

tem Ecodesign zasilane np. ekogroszkiem czy bioma-

Uruchomiony w 2018 roku rządowy program „Czyste Powietrze” ma odwrócić ten trend

są o słabych parametrach nie spełni normy

Producenci mogą ubiegać się o certyfikat DINplus lub ENplus, który gwarantuje najwyższą jakość produktu

poprzez do-

4

dotyczącej emisji zanieczyszczeń. Walka ze smogiem jest więc w takim przypadku pozorna.

Co z normami dla pelletu?

Rosnąca produkcja pelletu drzewnego w Polsce i coraz większe zainteresowanie

finansowanie na m.in. wymianę przestarzałego kotła

Polaków kotłami, piecykami i kominkami pelleto-

lub pieca, tzw. kopciucha, na efektywne energetycz-

wymi to fakt. Dla większości producentów urządzeń

nie urządzenie grzewcze spełniające aktualne normy

grzewczych „pelleciak” w ofercie to już oczywistość.

emisji. W ramach polityki antysmogowej w 2018 r.

Duży ruch użytkowników pelletu na internetowych

ten trend.

Niestety, rośnie i skala niepokojącego zjawiska, ja-

zdj. Shutterstock

grupach poświęconych ogrzewaniu także potwierdza

kim jest sprzedaż pelletu zawierającego niebezpieczne domieszki: plastik, odpady meblowe, MDF, sklejki.

Dla porządku przypomnijmy: jakość produkowanego pelletu drzewnego musi odpowiadać normie PN-EN ISO 17225-2:2014, która w przypadku granulatu do użytku domowego i komercyjnego rozróżnia trzy klasy jakości paliwa: A1, A2 oraz B. Wspomniana norma precyzuje rodzaj surowca stosowanego do produkcji pelletu, jego kaloryczność oraz parametry fizyczne i chemiczne – te ostatnie są bardzo istotne z punktu widzenia ochrony środowiska. Dodatkowo producenci mogą ubiegać się o certyfikat DINplus lub ENplus, który gwarantuje najwyższą jakość produktu. Także dlatego, że pellet certyfikowany podlega monitoringowi, czyli corocznie powtarzanym testom W związku z tym, że certyfikacja produkcji pelletu jest dobrowolna, wielu spośród wytwórców posłu-

drzewnego oznacza brak kontroli nad procesem

guje się jedynie świadectwami zgodności z normą

produkcji. Nie mamy pewności, tak jak w przypadku

PN-EN ISO 17225-2:2014, które są wydawane na

pelletu z certyfikatem, że dany produkt jest powta-

podstawie badań laboratoryjnych dla próbek do-

rzalny – mówi Agnieszka Kędziora-Urbanowicz

starczonych do laboratorium. Inni spośród produ-

z Polskiej Rady Pelletu. I dodaje: – Dopóki wprowa-

centów pelletu posiadają z kolei tylko wyniki badań

dzenie norm jakościowych dla pelletu drzewnego

laboratoryjnych dla danej partii paliwa. To, niestety,

nie stanie się faktem, nadal będą producenci, którzy

rodzi pole do nadużyć – konkretna próbka może być

jako wsad do produkcji stosują odpady przemysłu

przygotowana z dobrej jakościowo trociny, z zacho-

meblarskiego, pozostałości po produkcji płyt czy

waniem parametrów dotyczących zawartości siarki,

inne zanieczyszczone chemicznie odpady pozyski-

popiołu i wilgoci, ale kolejne już nie. Mało tego

wane z etapów procesu po impregnacji, klejeniu czy

– dostarczona do badań próbka może być certyfiko-

obróbce chemicznej. Przeciętny użytkownik tego

wanym pelletem konkurencji. Nikt tego nie spraw-

rodzaju paliwa nie jest w stanie rozpoznać, z jakim

dza. – Brak obowiązkowych norm jakości dla pelletu

produktem i o jakiej jakości ma do czynienia.

październik 2019

realizowanym przez autoryzowanych audytorów.

REKLAMA

Specjalne środki smarowe dla łożysk rolek i matryc granulatorów

...Twoje łożysko tak nie wygląda ? ...Chcesz wydłużyć żywotność łożysk ? ...Twoja matryca się ”zapieka” ?

Skontaktuj się ze specjalistami z dziedziny trybologii mamy dla Ciebie optymalny smar...

LUBCON Polska Sp. z o.o.

21-040 Świdnik,

Piasecka 162,

www.lubcon.com

T 817 216 830 polska@lubcon.com

5

Hulaj dusza, piekła nie ma?

certyfikatem ENplus. Dodatkowo, jak wykazały

Trudno oszacować, jaką skalę ma opisany wyżej

badania laboratoryjne, wprowadzony do obrotu

proceder. W Polsce działa od 70 do 90 produ-

granulat zawierał niebezpieczne dla zdrowia

centów pelletu drzewnego, którzy wytwarzają

użytkowników domieszki. Mimo że sprawa,

od kilkuset do kilkunasty tysięcy ton granulatu

zgłoszona do prokuratury przez Polską Radę

miesięcznie. Ilu jednak jest wytwórców działa-

Pelletu, toczy się od wielu miesięcy, paliwo nadal

jących na niewielką skalę, którzy nie ogłaszają

sprzedawane jest w całej Polsce poprzez sieć du-

się, produkują lokalnie i swój towar sprzedają

żych marketów budowlanych. Z tym, że znaczek

wyłącznie w najbliższej okolicy?

I choć nie jest powiedziane, że to wyłącznie ci mali przed-

ENplus zaklejono na workach

Rośnie skala niepokojącego zjawiska, jakim jest sprzedaż pelletu zawierającego niebezpieczne domieszki: plastik, odpady meblowe, MDF, sklejki

siębiorcy do-

taśmą klejącą…

– Konieczne jest doprecyzowanie przepisów dotyczących norm jakości dla paliw stałych – mówi Wojciech Cichy z Instytutu Technologii Drewna w Poznaniu. – Służby ochrony środowiska zabraniają spalania odpadów np.

październik 2019

dają do pelletu odpady, to większość reklamacji

z produkcji mebli. Podobne przepisy powinny

i skarg użytkowników dotyczy właśnie pelletu

obowiązywać dla paliw biomasowych. Kwestia

„no name”.

kontroli nad procesem produkcji pozostaje

Ale zdarzają się wyjątki od tej reguły. Od 2018 r.

do dyskusji. Nie chodzi o to, żeby nadmiernie

toczy się śledztwo w sprawie producenta pelletu

obciążać finansowo producenta, tylko walczyć

z Pomorza, który posługiwał się sfałszowanym

o dobrej jakości paliwo – dodaje.

REKLAMA

Produkcję rębaków marki Bruks rozpoczęto w latach 80. dwudziestego wieku. Od tego czasu Firma pozostaje liderem na rynku dostawców urządzeń do produkcji zrębki do celów przemysłowych i energetycznych.

Wiele unikatowych rozwiązań technicznych oraz niespotykana trwałość i niezawodność są od samego początku wizytówką tego szwedzkiego producenta.

Arcon Polska Sp. z o.o. ul. Baletowa 14, 02-867 Warszawa tel. 22 648 08 10, fax 22 644 16 16

Dane kontaktowe: sprzedaż – Radosław Seliga tel. 664 925 425, e-mail: seliga@arcon.com.pl części zamienne i serwis – Michał Kaczyński tel. 664 737 800, e-mail: kaczynski@arcon.com.pl

Arcon Polska Sp. z o.o. jest wyłącznym autoryzowanym dystrybutorem rębaków mobilnych Bruks. Oferujemy urządzenia nowe oraz używane. Dysponujemy bogatym zapleczem serwisowem oraz doskonale zorganizowanymi dostawami części zamiennych.

6

Rębaki mobilne bRuks

Polska Strefa

na Progetto Fuoco 2020 Zostań wystawcą strefy i weź udział w najważniejszych światowych targach pelletowych!

Pakiet korzyści: wyposażone stoisko o powierzchni 8 m² bilet parkingowy bezpłatny dostęp do Wi-Fi opieka tłumacza dla całej strefy specjalne oznaczenie strefy gwarantujące widoczność w pawilonie promocja strefy na stronie internetowej Progetto Fuoco i w katalogu targowym reklama wystawcy w magazynie “Mercato del pellet in Polonia”

115 tys. m²

powierzchni wystawienniczej

782

wystawców, w tym 322 zagranicznych

71 771

zwiedzających, w tym ponad 15 tys. zagranicznych

Kontakt w sprawie współpracy: Jolanta Kamińska, +48 790 439 216 j.kaminska@magazynbiomasa.pl

ponad

300

pracujących urządzeń na terenie wystawy

Jaki bat na nieuczciwych?

wszystkim wzięcia odpowiedzialności przez przed-

Dziś, podejrzewając, że kupiony pellet drzewny nie

siębiorców, którzy wprowadzają ten rodzaj paliwa

odpowiada deklaracjom producenta, klient może

stałego do obrotu, przepis będzie widniał tylko na pa-

złożyć reklamację, ale – jak wskazują dyskusje na

pierze – podkreśla Agnieszka Kędziora-Urbanowicz.

forach internetowych – zwrot pieniędzy nie będzie łatwy. Przedsiębiorcy najczęściej twierdzą, że paliwo

Zadanie dla branży

odpowiada deklarowanym normom, a dostarczona

O powyższe normy jakości i narzędzia kontroli powin-

dla klienta partia ma dokładnie te same parametry

na walczyć przede wszystkim sama branża pelletowa

jak poprzednia, z której użytkownik był zadowolony.

w Polsce. Andrzej Guła z Krakowskiego Alarmu Smo-

Kolejny krok to zgłoszenie sprawy Urzędowi Ochrony

gowego uważa, że bez intensywnej i medialnej kampa-

Konkurencji i Konsumentów lub Polskiej Inspekcji

nii w tej sprawie oraz zaangażowania jak największej

Handlowej. Oszukany klient może również zawia-

liczby podmiotów trudno będzie przeforsować zmiany.

domić Główny Inspektorat Ochrony Środowiska,

Świadczy o tym choćby stanowisko Departamentu

pod którego kompetencje podlega produkcja pelletu.

Energii Odnawialnej i Rozproszonej Ministerstwa

W czerwcu, lipcu i sierpniu br. na wniosek osoby

Energii, którego zdaniem nie ma potrzeby wprowadza-

prywatnej inspektorzy WIOŚ w Opolu przeprowadzili kontrolę październik 2019

interwencyjną w zakresie

nia dodatkowych norm jakości

Dziś Ministerstwo Energii nie dostrzega potrzeby wprowadzenia obligatoryjnych norm jakości dla pelletu. Zadaniem branży jest to zmienić

ochrony

dla pelletu drzewnego, gdyż „zgodnie z polityką Unii Europejskiej każde paliwo powinno posiadać certyfikat, które potwierdza kryterium powstawania według zasad zrównoważonego rozwoju”. Resort

środowiska w firmie produkującej pellet z Głubczyc,

w stwierdzeniach: „Obecnie na polskim rynku możliwa

stwierdzając nieprawidłowości. Sprawa jest w toku.

jest certyfikacja pelletów między innymi w syste-

To jednak za mało. A bez skutecznych narzędzi

mie DINplus (…). Spalanie certyfikowanego pelletu

kontroli uchwalenie przepisów określających normy

jest gwarancją spełnienia wymagań obowiązujących

jakościowe dla pelletu drzewnego na niewiele się

standardów oraz bezpieczeństwa urządzeń, dlatego

zda. – Wprowadzenie obowiązku stosowania paliw

Ministerstwo Energii nie widzi potrzeby wprowadze-

stałych o określonych parametrach musi być na tyle

nia dodatkowych regulacji” zdaje się nie dostrzegać, że

skuteczne, aby nie było pokusy do rozwoju szarej

wspomniana certyfikacja jest dobrowolna i dziś obej-

strefy producentów i dystrybutorów paliwa, który

muje ok. 35 podmiotów. Pozostałe kilkadziesiąt firm

tylko z nazwy jest pelletem. Musimy jednak wziąć

może więc teoretycznie produkować NEW pellet z domieszFLAGSHIP

WOOD PEL

pod uwagę, że bez dobrej edukacji użytkowników, kontroli i skutecznego egzekwowania prawa, a przede REKLAMA

PEL 65-1500 SERIES WIT

kami paneli podłogowych, plastiku, płyt MDF i oklein.

Jolanta Kamińska

FEATURES:

JASNY PELLET

∙ Lowest operating costs ∙ Highest operation safety an up to 8000 h/year and mor

Z DREWNA SOSNOWEGO

100% SUCHYCH TROCIN I WIÓR

• Wymiary: średnica 6mm, długość do 40mm • Zawartość wilgoci: do 7% • Zawartość popiołu: do 0,4% • Wartość opałowa: od 18500-21000kJ/KG • Zawartość siarki: 0,01%

Sprzedaż hUrToWa i detaliczna Nawiążemy współpracę z dystrybutorami 8

STOLARSTWO Tomasz Wróbel Wólka Tanewska, ul. Wołoszyny 21c 37-410 Ulanów tel. +48 607 035 007, e-mail: biuro@stolarstwo-wrobel.pl

www.stolarstwo-wrobel.pl/pellet/

my Zaprasza ko stois na nasze h na targac SYSTEM O C E L O P niu w Pozna 8A pawilon

Up to 8–12 t/h Do 8-12 t/h

LLETING PLANTS Fabryki pelletu drzewnego

WOOD PELLET

LLETING PRESSokręt

BY AMANDUS KAHL: NEW FLAGSHIP PELLETIN Nowy flagowy amaNdus kahl wśród pras pelletujących: TH 630seria KW POWER 65-1500 SERIES WITH 630 urządzeń typu 65-1500 o mocy 630 kw

dlaczego prasa amaNdus kahl?

FEATURES:

∙ Only 4 pelleting presses for a 200.000 tpy Lowest operating costs – niższe koszty operacyjne – tylko 4 prasy pelletujące∙przy zakładzie industrial plant nd operation hours of ∙ Highest operation safety and operat o możliwościach produkcyjnych 200 ty. ton – większe bezpieczeństwo pracy ∙ Production backbone of global leaders in rocznie wood re up to 8000 h/year and more przy wydajności do 8 tys. godzin rocznie pelleting with more than 6 million tons per year i więcej – doświadczenie lidera w światowej branży capacity installed

pelletowej z urządzeniami o łącznej zainstalowanej mocy ponad 6 mln ton rocznie

AMANDUS KAHL GmbH & Co. KG Dieselstrasse 5–9 · 21465 Reinbek · Hamburg, Germany +49 (0) 40 72 77 10 · info@akahl.de · akahl.de

Kotły promują pellet, a paliwo poleca kotły. Czy to się opłaca?

W polskiej branży biomasowej coraz częściej mamy do czynienia z cross marketingiem. Aby móc takie działania rozpocząć, potrzebne są co najmniej dwa podmioty, czyli firmy, które łączą wspólne interesy dla obopólnej korzyści. Na przykład producent kotłów pelletowych i firma sprzedająca pellet. październik 2019

C

o ważne, obie firmy nie mogą być dla siebie

producentów kotłów na pellet. Choć cross marketing

bezpośrednią konkurencją, ale kierują swoje

w przypadku fisprzedawców kotłów i paliwa do nich

oferty do podobnej grupy docelowej. Zadzwoniliśmy

wydaje się naturalnym i dobrym rozwiązaniem, nie

do działu marketingu jednego z większych produ-

wszyscy się na niego decydują. Jak powiedziała nam

centów pelletu w zachodniej Polsce, gdzie potwier-

osoba od lat pracująca w branży, przeszkodą bywa

dzono stosowanie tego typu działań. – Na naszej

cena pelletu. Na rynku jest dostęp do coraz większej

stronie internetowej mamy zakładkę „instalacje” i tam

ilości tego paliwa. Niestety, ogromnie zróżnicowanego

wymieniamy polecanych przez nas dystrybutorów

pod kątem jakości. Jedno bywa lepsze, drugie gorsze.

i producentów. Działamy na zasadzie partnerstwa.

My rekomendujemy producenta kotłów, a on poleca nas jako producenta paliwa zalecanego do używania w jego urządzeniach – komentuje pracownik działu marketingu przedsiębiorstwa.

Zapewniono nas także, że każdy partner jest sprawdzany pod kątem swojego asortymentu. – Chodzi o to, by kotły, które polecamy, spełniały wszystkie normy.

To jest podstawa - wyjaśniono, dodając, że propozycja w zakresie współpracy i wzajemnej promocji została wysłana do wszystkich certyfikowanych i liczących się producentów kotłów pelletowych. Została wysłana do wszystkich certyfikowanych i liczących się REKLAMA

Lepiszcze - wysokiej jakości naturaLne tel. +48 502 219 175

www.pelletspabemia.com 10

Jak działa cross marketing?

Załóżmy, że hurtownia zajmująca się np. sprzedażą kotłów na biomasę oraz paliwa do nich chce stworzyć folder reklamowy. Zaczyna swoją działalność w branży, więc nie jest jeszcze wystarczająco rozpoznawalna wśród klientów. Wtedy do udziału w przygotowaniu folderu zaprasza swoich kontrahentów: znane firmy produkujące pellet czy sprzedające kotły na biomasę. Dzięki nim hurtownia zwiększa swoją wiarygodność w branży biomasowej. Jednocześnie ma gwarancję, że klienci będą chcieli zapoznać się z treścią katalogu. Co ważne, na tego typu działaniach zyskują wszystkie strony. Hurtownia promuje i uwiarygadnia swoją nową ofertę za pomocą znanych marek. Te z kolei reklamują swoje produkty niemal za darmo.

październik 2019

zdj. Shutterstock

Zdarzają się duże różnice cenowe, dlatego producenci

na pellet. – Na stałe współpracujemy z kilkoma

kotłów jednak obawiają się polecać pellet drogi. Boją

dostawcami. Jeśli mamy klientów, którzy kupu-

się, że potencjalny klient przeliczy koszty i zrezygnuje

ją u nas kocioł na pellet lub na ekogroszek, to

z zakupu ich kotła.

oczywiście zwracamy im uwagę na to, by „zasila-

– Oczywiście, są klienci, dla których cena pelletu

li” go sprawdzonym wkładem. To ważne choćby

wydaje się za wysoka, bo widzieli gdzieś dużo tań-

w kontekście osiągów, jakie mamy podczas grzania

sze oferty – przyznaje Robert Rogosz zajmujący się

ekopaliwem – tłumaczy Gonciarz.

dystrybucją kotłów na pellet w Centrum Ogrzewania

Przedstawiciel hurtowni przyznaje, że często zda-

Pelletowego. – Tak zazwyczaj reagują nowi klienci.

rzają się pytania od klientów o to, w jaki sposób

Ci, którzy mają już doświadczenie z użytkowaniem

sprawdzić, czy zakupiony przez nich pellet jest

kotłów na pellet, wiedzą, że należy i warto kupować

dobrej jakości. – My polecamy oczywiście spraw-

certyfikowany granulat. Moim zdaniem tu sprawa jest

dzonych dostawców i w przypadku sprzedaży kotła

bardzo podobna jak w przypadku paliwa. Większość

oferujemy klientom także dostawę pelletu dobrej ja-

z nas przecież tankuje na sprawdzonych i znanych sta-

kości. Ze wszelkimi certyfikatami, które to potwier-

cjach. Każdy zdaje sobie sprawę, że paliwo niewiado-

dzają. W naszym przypadku jest to pellet sprowa-

mego pochodzenia to ryzyko zepsucia się samochodu.

dzany z Bydgoszczy i z Torunia (m.in. PelletExpo).

Paweł Gonciarz z Hurtowni Long w Dąbrowie

W momencie sprzedaży czy instalacji urządzenia grzew-

Górniczej od kilku lat sprzedaje i instaluje kotły

czego przedstawiciele firmy uczulają klientów na pewne 11

symptomy, które mogą wskazywać, że pellet kupowany przez nich jest słabej jakości. Tak może być choćby wtedy, kiedy pojawia się za dużo popiołu. – Nie może być tak, że jedna trzecia po spaleniu wkładu paliwa to popiół. Powinna to być garstka mieszcząca się w dłoni.

Wtedy pellet jest dobrej jakości. Zła jakość ekopaliwa to także niebezpieczeństwo pojawiania się w piecu tak zwanych zgrzewów – tłumaczy Paweł Gonciarz.

Rafał Wąsowicz

Bernadetta Włodarczyk kierownik działu sprzedaży Tartak „Olczyk” Sp. z o.o.

Tartak „Olczyk” Sp. z o.o. poleca swoim klientom producentów kotłów pelletowych dedykowanych do spalania pelletu, charakteryzujących się wysoką sprawnością oraz niewymagających nadmiernej ilości obsługi, zapewniając wygodę i zadowolenie październik 2019

klienta. Takie rozwiązanie gwarantuje najwyższy stopień komfortu i najmniejsze zużycie paliwa.

Współpracujemy z producentami kotłów od ponad 10 lat, wymieniając się doświadczeniami. Efektem tej współpracy jest wiele aktualnie wdrożonych rozwiązań ułatwiających obsługę i ekonomię użytkowania. Pamiętajmy, iż aby współpraca miała sens, obie strony muszą zaangażować się w takim samym stopniu. Jeśli firmy w jakiś sposób się uzupełniają, zwiększają szanse na powiększenie grona klientów, a tym samym zwiększenie sprzedaży.

Paweł Gonciarz Hurtownia Long Dąbrowa Górnicza Sprzedajemy zarówno pellet, jak i kotły na to paliwo. Zajmujemy się także instalacją.

W naszym przypadku jest to pellet sprowadzany m.in. z Bydgoszczy i z Torunia (m.in. Pelet Expo).

Jeśli chodzi o kotły, to w ofercie mamy trzy znane i sprawdzone marki (Stalmark, Kamen, Tekla). Wzajemna promocja ze sprawdzonymi producentami pelletu czy kotłów skutkuje tym, że nasi klienci są zadowoleni ze współpracy i wracają do nas. Instalując czy sprzedając kocioł na pellet, uczulamy 12

wać, że pellet kupowany przez nich jest słabej jakości. Radzimy też, by zaopatrywali się w paliwo tylko sprawdzonych marek. Przed kilku laty próbowaliśmy sprowadzać pellet z Ukrainy. Okazał się bardzo złej jakości. Dlatego nie warto oszczędzać na pellecie.

Robert Rogosz dyrektor handlowy Centrum Ogrzewania Pelletowego W Centrum Ogrzewania Pelletowego stosujemy cross marketing. Jako przedstawiciel dystrybutora kotłów na pellet polecam także sprawdzonych producentów biopaliwa, jak Biomasa Partner, Task czy Tartak „Olczyk”. Oferując klientowi kotły, nie zostawiamy go samemu sobie. Często zdarza się na przykład tzw. problem pierwszego roku. Dla klienta, który nigdy nie palił pelletem, nawet sposób jego pozyskania wydaje się trudny. Nie wie, w jaki sposób skorzystać z platformy zakupowej i zamówić tonę pelletu do domu. Zdarzają się też takie sytuacje, że pelletu na rynku brakuje.

Wtedy wkraczamy my i dostarczamy sprawdzony towar.

Inni też tak robią…

Bezpłatne doradztwo, sprzedaż i montaż urządzeń grzewczych, a także promocyjna oferta na paliwo gazowe - to propozycja PGE Obrót na zbliżający się sezon dla tych gospodarstw domowych, które chcą stabilizować koszty ogrzewania, jednocześnie stawiając na działania proekologiczne. Promocyjną sprzedaż urządzeń grzewczych realizuje zewnętrzny partner, zajmujący się kompleksową usługą polegającą na bezpłatnym doradztwie technicznym w doborze urządzenia oraz jego fachowej instalacji. – Rozwijamy wachlarz produktów w sposób przemyślany, spójny ze strategią Grupy PGE. Nasza nowa oferta to kolejne narzędzie, po propozycji dotyczącej instalacji fotowoltaicznych „Ekologicznie w przyszłość”, za pomocą którego premiujemy klientów, którym nie jest obojętna troska o środowisko. Wpisujemy się tym samym w systemowe działania na rzecz czystego powietrza – mówi Robert Choma, prezes zarządu PGE Obrót.

REKLAMA

październik 2019

klientów na pewne symptomy, które mogą wskazy-

13

Cedrus – wszystko zaczęło się od jednej granulki pelletu Z Pawłem Jarzębowskim, prezesem zarządu Cedrus Sp. k., o specyfice działalności firmy, jej początkach i determinacji w procesie budowania marki i jej pozycji na rynku oraz o aktualnych trendach wykorzystania granulacji surowców rozmawia Beata Klimczak. październik 2019

Historia pana firmy trochę przypomina ame-

wielu innych urządzeń, żeby to wszystko działa-

rykański sen „od pucybuta do…”. W przypad-

ło. Kosztowało nas to dużo zdrowia i pieniędzy.

ku Cedrusa trzeba by powiedzieć: „od jednej

W końcu doprowadziliśmy do takiej sytuacji,

granulki do producenta linii technologicznych”.

że nasza linia w miarę sprawnie pracowała, ale,

W dodatku udało się panu po drodze udowod-

krótko mówiąc, ciągle nie spełniało to naszych

nić nie tylko polskim, ale i zagranicznym kon-

oczekiwań. Wtedy też trafiłem do pana Bo-

trahentom, że jest pan w stanie podołać nawet

lesława Nawrockiego. Zajmował się wówczas

najtrudniejszym wyzwaniom.

urządzeniami do granulacji pasz. Podpowiedział

Zaczęło się od tego, że w 1999 roku zgłosił się

mi, że mogę kupić lepszy granulator niż ten,

do mnie znajomy z Danii. Pokazał mi granulkę

który mam, ze zezłomowanej cukrowni. Wtedy

pelletu i powiedział, że w Danii jest ogromny

zrozumiałem, że zostałem oszukany przez firmę,

rynek zbytu na pellet, więc szuka kogoś, kto

od której kupiłem urządzenia.

produkuje lub mógłby go produkować w Pol-

14

sce. Zainteresowałem się tą propozycją, nie

Ale tego trudnego czasu nie można uznać za

mogłem w Polsce znaleźć producentów, gdyż

stracony, bo zyskał pan pewne doświadczenie…

rynek produkcji pelletu dopiero wtedy raczko-

To fakt. Tak długo walczyłem z przeróżnymi

wał, ale w Niemczech znalazłem producenta

problemami, że wiele się nauczyłem. Zdobyta

urządzeń do granulacji. Wspólnie z kolegą, który

wiedza i doświadczenie spowodowały, że zacząłem

przywiózł mi wspomnianą granulkę, zdecydo-

doradzać też innym przedsiębiorcom, próbującym

waliśmy, że sami wybudujemy linię produkcyjną

swoich sił w rozwijającej się branży granulacji.

o wydajności 0,5 t na godzinę. Nie znaliśmy

Początki mojej działalności w branży technologii

w ogóle specyfiki tej branży. Kupiliśmy granu-

to było właśnie doradztwo w zakresie granulacji

lator. Zamontowaliśmy. Ale okazało się, że ten

biomasy – realizowane między innymi wspólnie

sprzęt co chwilę się psuje! Szukając pomocy

z panem Bolesławem Nawrockim, z którego firmą

dowiedzieliśmy się, że potrzebujemy jeszcze

zresztą do dziś często współpracuję.

październik 2019 Jak wyglądała ta praca? Przecież rynek wtedy racz-

konstruktorów, więcej osób na produkcji, za-

kował….

częliśmy się rozwijać, zwłaszcza pod względem

Wyglądało to tak, że oferowałem technologie,

technologii. Dzisiaj jesteśmy w stanie wyprodu-

dobierałem urządzenia, a kupowałem je zarów-

kować ok. 80 proc. urządzeń potrzebnych do

no w Polsce, jak i w Europie. Tak próbowałem

zbudowania linii.

tworzyć linię. Większość urządzeń adaptowana była z rynku rolnego, np. z produkcji pasz, więc

Cedrus, choć mógłby, to jednak nie produkuje

ich budowa i specyfika nie do końca odpowiada-

wszystkich urządzeń do produkcji pelletu. Dlaczego?

ły potrzebom biomasy. Doszedłem do wniosku,

Nie produkujemy granulatorów, czyli serca linii

że sami musimy zacząć konstruować urządze-

technologicznych. Nie produkujemy chłodnic i kil-

nia do granulacji biomasy, bo te adaptowane

ku innych elementów. Jest to nasze celowe dzia-

z branży rolniczej są często zbyt delikatne.

łanie. Dlaczego? Bo taka forma działania pozwala

Zajęliśmy się tym w 2006 roku, jeszcze przed

nam na szeroką współpracę z wieloma producen-

powołaniem do życia spółki Cedrus. Początkowo

tami, takimi jak: CPM, La Meccanica, Nawrocki

firma zatrudniała trzy osoby. Przez kilka pierw-

Pelleting Technology czy Testmer. W większości są

szych lat działaliśmy w wynajmowanych halach.

to firmy, które mogą tworzyć całe linie, jednak uda-

Potem wybudowaliśmy zakład w Łążynie koło

je nam się współpracować ku zadowoleniu naszych

Torunia. Przenosiny tutaj były dla nas następ-

klientów. Uważam, że to rozsądny podział oferty,

nym etapem rozwoju. Zatrudniliśmy kolejnych

pracy i rynku.

15

Droga do aktualnej pozycji Cedrusa na rynku nie

Sytuacja dla nas mało komfortowa, bo ktoś realizuje

była ani szybka, ani prosta. Jak udało się panu

kontrakt za duże pieniądze, a my potem mamy za

zdobyć kontrahentów?

parę groszy poprawić to, co nie działa. Ale wyszli-

Na którymś etapie rozwoju byliśmy już gotowi do

śmy z założenia, że takie działanie pozwoli innym

konkurowania z dużymi, zagranicznymi firmami.

uwierzyć w to, że rzeczywiście potrafimy, a informa-

Problemem było to, że ludziom w Polsce trudno

cja o tym potem pójdzie w świat. Tak rzeczywiście

było uwierzyć, że polska firma może zaoferować

się działo. Udało się nam poprawić funkcjonowanie

usługę tej samej jakości jak przedsiębiorstwo zagra-

kilku zakładów w Polsce, modernizując lub wręcz

niczne, ale w dużo niższej cenie. Nasze oferty były

wyrzucając dotychczasową technologię, a wstawia-

często dwa razy tańsze, a mimo to przedsiębiorcy

jąc naszą. Część z tych zakładów pracuje do dzisiaj.

nie chcieli się z nami wiązać, bo nasza firma była

Skutkuje to także tym, że wiodące firmy uwierzyły, że

mała, „garażowa” – jak nam tłumaczono. Obawiano

mogą mieć w „Cedrusie” wiarygodnego partnera na

się, czy damy radę.

rynku, że jesteśmy w stanie zaproponować i wdrożyć optymalne rozwiązania. Była to też informacja dla

I pokazaliście, że potraficie sprostać zadaniom?

klientów, dzięki której udało się nam zbudować kilka

Na wyższy poziom weszliśmy jakieś osiem lat temu,

większych zakładów w Polsce, przy dużych oszczęd-

gdy w Polsce był boom na granulację słomy. To był

nościach finansowych i jednoczesnym utrzymaniu

czas poszukiwania metod skutecznego przygotowania październik 2019

surowca do produkcji pelletu ze słomy. Po licznych próbach, na bazie obserwacji i doświadczeń, udało się nam zbudować taki układ, który bardzo skutecznie rozdrabniał

wydajności i jakości.

Umiejscawiamy się na pozycji dostawcy, który przy wykorzystaniu zarówno własnej technologii, jak i urządzeń firm zewnętrznych, jest w stanie budować zakłady, które będą odpowiadały światowym standardom, a jednocześnie będą tańsze, przyjazne dla kieszeni naszych klientów w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej

słomę czy siano

firmy Cedrus pozwalają na skuteczne konkurowanie z firmami zachodnimi?

Tak naprawdę nie próbujemy konkurować z nikim na polskim rynku, a raczej być dobrym partnerem dla naszych klientów oraz dla dużych europejskich producentów. Umiejscawiamy

i było to rozwiązanie znacząco lepsze od tego, które

się na pozycji dostawcy, który przy wykorzystaniu

proponowały firmy wchodzące wówczas do Pol-

zarówno własnej technologii, jak i urządzeń firm

ski. Zresztą specyfika słomy w Polsce była inna niż

zewnętrznych, jest w stanie budować zakłady, które

w Europie. Nam jednak udało się stworzyć urządze-

będą odpowiadały światowym standardom, a jedno-

nie, które świetnie sobie z tym radzi. Mieliśmy kilka

cześnie będą tańsze, przyjazne dla kieszeni naszych

przypadków z wiodącymi firmami, że po przegranym

klientów w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej.

przez nas przetargu inwestor i tak po jakimś czasie

Myślę, że bardzo ważnym aspektem jest nasz serwis.

zgłaszał się do nas z prośbą o pomoc, bo dostawca

Jesteśmy blisko i robimy wszystko, by działać szybko

technologii nie był w stanie odpowiednio przygoto-

i skutecznie. Nie twierdzimy, że wszystko zawsze

wać surowca. Nie raz słyszeliśmy: „Przepraszamy, że

działa idealnie, bo tak nie jest. Technologia składa

wam wtedy nie uwierzyliśmy, ale dowiadywaliśmy się

się z wielu różnych elementów i zawsze coś może

na rynku i wiemy, że sobie z tym radzicie”.

pójść nie tak, ale na pewno nie zostawiamy klientów

lata 90. XX wieku – początek działalności

16

Jakie aspekty działalności

2006 – powstaje Cedrus sp. k.

z problemem. Nasza technologia wcale nie jest gor-

trwało ok. 4 lat. Inwestorzy korzystali z dotacji, więc

sza od tej zachodniej, a przez lata naszych doświad-

naprawdę dużo się działo. Po załamaniu związanym

czeń, sami dopracowaliśmy się też wielu ciekawych

z zielonymi certyfikatami zakłady zaczęły padać. Nie

rozwiązań.

mogliśmy jednak narzekać na brak pracy, bo wiele z nich przechodziło z produkcji pelletu ze słomy na

Cedrus jako menedżer projektu musi wsłuchiwać

inne produkty. Dziś nadal mamy co robić. Działamy

się w oczekiwania klientów i podsuwać im rze-

zarówno w Polsce, Białorusi, Ukrainie, Rosji, a nawet

telne, ekonomiczne rozwiązania. Czy to trudne

w Europie Zachodniej.

Dzisiaj klienci czerpią wiedzę z doświadczeń innych

W jakich gałęziach gospodarki widzi pan szansę

firm działających w tej branży na rynku, często

na korzystne inwestycje?

mając już sprecyzowane oczekiwania co do marki

Naszą wiodącą gałęzią nadal jest granulacja trociny,

urządzeń. Jeżeli klient preferuje granulatory danej

ciągle aktualny jest też temat słomy, ale przy innym

marki, bo wie, jak działają – stosujemy się do tych

zastosowaniu produktu, np. na ściółkę. Ciekawa ga-

życzeń, ale zawsze przedstawiamy także inne moż-

łąź to nawozy, zarówno na bazie poferementu z bio-

liwości. Dopasowujemy rozwiązania do technologii,

gazowni, minerałów, oborników czy ogólnie odpadów

mówiąc o plusach i minusach danego urządzenia,

biomasy. Kolejnym tematem jest RDF. Linie do jego

biorąc pod uwagę wszystkie istotne warunki, takie

granulacji to jeden z naszych aktualnych projektów.

jak: rodzaj i ilość surowca, energię czy lokalizację.

Kolejny ciekawy temat, którym się zajęliśmy, to

Zakłady o wydajności 4-5 t na godzinę, pracujące

kwestia odpadów przemysłu owocowo-warzywnego

w ruchu ciągłym, potrzebują innych rozwiązań niż

i ich zagospodarowanie na cele paszowe. Z wytłoka-

zakłady o wydajności 1,5-2 t, które pracują osiem

mi jabłek czy warzyw jest ten problem, że mają dużą

godzin dziennie. Jako menedżer projektu czujemy

wilgotność – ok. 70-80 proc., a cena gotowego pro-

się zobowiązani do zapoznania klienta z indywidu-

duktu paszowego nie jest zbyt wysoka. Naszym ce-

alnie przygotowanym tabelarycznym zestawieniem

lem jest znaleźć optymalną i tanią metodę suszenia

kosztów inwestycji i jej wariantów.

tych produktów przy zastosowaniu nowoczesnych i wydajnych technologii – łącznie z zaangażowaniem

Kto zaufał Cedrusowi?

fal podczerwieni i mikrofal. Nasze badania, na które

W pięciu największych zakładach w Polsce produ-

otrzymaliśmy dotacje, realizujemy wspólnie ze Szko-

kujących pellet drzewny jeszcze nie jesteśmy obecni,

łą Główną Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie.

październik 2019

zadanie?

natomiast w średnich już tak. Wśród nich są For Nature Solutions, Polenergia, BioEko Osnowo, Me-

Jakie jeszcze nowości oferuje pana firma?

ral, Ekobiomasa, BiP Development, Vivena Natura,

Do tej pory nie produkowaliśmy suszarń, ale na-

Biomasa Partner Group, Krex i wiele innych. W su-

wiązaliśmy współpracę z brytyjską firmą Torftech

mie zakładów, do których w ciągu dwudziestu lat

i wykorzystując bazę ich patentu, udało się nam

działalności firmy dostarczyliśmy urządzenia, było

stworzyć suszarnię wirową, którą stosujemy między

około 70.

innymi do suszenia trocin. Początki były trudne, ale dzisiaj pracuje już sześć takich urządzeń, a mamy

Jak ocenia pan obecną kondycję rynku pelletu

kolejne zamówienia. Urządzenie to łączy w sobie

w Polsce?

skuteczność suszarni bębnowej oraz jakość suszarni

Rynek jest nasycony. Przez pierwszych 10 lat roz-

taśmowej. Suszy surowiec w niskich temperaturach

wijał się dość dynamicznie, było duże zapotrzebo-

-150-200 st. C. To jest nasza nowość, która na pewno

wanie na pellet. Później nastąpił boom na słomę, co

wyróżnia nas na rynku.

2007 – uruchomienie własnej produkcji urządzeń

2013 – uruchomienie własnego zakładu doświadczalnego

17

Powstaje baza urządzeń grzewczych dla programu „Czyste Powietrze”

październik 2019

Na początku września 2019 r. Instytut Ochrony Środowiska - Państwowy Instytut Badawczy uruchomił bazę urządzeń grzewczych spełniających wymagania programu „Czyste Powietrze”. Ma ona pomóc klientom w wyborze odpowiedniego urządzenia grzewczego i być gwarancją, że odpowiada ono obowiązującym normom emisji.

W

ramach realizacji tego projektu IOŚ-PIB stwo-

w ramach wsparcia programu priorytetowego zrealizu-

rzy bazę danych urządzeń grzewczych na pa-

je i będzie aktywnie prowadził bazę danych urządzeń

liwa stałe, ciekłe i gazowe, a także, co jest szczególnie

grzewczych spełniających wymagania programu –

ważne, urządzeń wykorzystujących odnawialne źródła

mówi dyrektor IOŚ-PIB, dr inż. Krystian Szczepański.

energii, na zakup i montaż których będzie można

Rezultatem prowadzonych działań ma być uprosz-

uzyskać wsparcie w ramach programu „Czyste Powie-

czony proces składania, a następnie rozpatrywania

trze”. Upo-

przedkładanych wnio-

rządkowane

sków. Wojewódzkie Fun-

i na bieżąco aktualizowane dane będą dostępne

Aktualnie w bazie IOŚ-IB zarejestrowanych jest 70 producentów i około 300 urządzeń grzewczych w różnych kategoriach

bezpłatnie dla

18

dusze Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej oraz samorządy uczestniczące w programie nie będą już musiały tworzyć

wszystkich zainteresowanych na terenie całego kraju.

oddzielnych zestawień. Dostępność bazy urządzeń

– Jednym z głównych problemów, z jakim mierzą się

ma pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji

beneficjenci programu „Czyste Powietrze”, jest kwestia

zakupowych przez wnioskodawców i pozwolić im na

właściwego doboru urządzeń grzewczych. Wynika on

szybkie porównanie parametrów energetyczno-emi-

z braku powszechnie dostępnego, ujednoliconego źró-

syjnych urządzeń, co z kolei spowoduje zwiększenie

dła wiedzy na temat możliwych do wykorzystania urzą-

udziału w rynku najlepszych urządzeń, a tym samym

dzeń proponowanych na rynku. Dlatego też IOŚ-PIB

stabilną i ciągłą poprawę jakości powietrza. Ponadto

zdj. Shutterstock

Jak to zrobili w Niemczech?

W Niemczech funkcjonuje specjalna lista BAFA. Dokładnie określa wymogi w zakresie emisyjności urządzeń. Niemieccy producenci urządzeń grzewczych starają się także o zdobycie prestiżowego certyfikatu „Der Blaue Engel”, który został ustanowiony przez Ministerstwo Środowiska. Może się nim pochwalić aż 1500 producentów, którzy wprowadzają na rynek ponad 12 tys. produktów ze znakiem „Błękitnego Anioła”. Jego wymogi w stosunku do urządzeń grzewczych na paliwa stałe to przy mocy nominalnej: CO 160 mg/m3, NOx 150 mg/m3, OGC 8 mg/m3, pył 15 mg/m3; moc minimalna: CO 250 mg/m3, NOx 200 mg/m3, OGC 13 mg/m3, pył 15 mg/m3. Oznaczenie ekologiczne „Błękitny Anioł” jest przyznawane co cztery lata przez jury, które składa się z przedstawicieli biznesu, ochrony środowiska i nauki. „Błękitny Anioł”, jako prestiżowy znak oznaczający najwyższej klasy ekologiczność, przyjął się także w Austrii.

19

będzie to skutecznie eliminować występowanie

• panele fotowoltaiczne;

przypadków nieuczciwej konkurencji ze strony firm

• pompy ciepła.

producenckich, które nie podjęły wysiłku organiza-

Baza ma charakter informacyjny i nie będzie stano-

cyjnego i finansowego dla wprowadzenia innowacyj-

wiła rankingu ani informacji handlowej, a dodawane

nych rozwiązań w konstrukcji swoich produktów.

urządzenia będą uszeregowane w sposób losowy.

Aktualnie dostępny jest pierwszy moduł strony

Uruchomienie modułu przeznaczonego dla benefi-

przeznaczony dla producentów urządzeń grzewczych.

cjenta, z którego korzystanie również będzie bezpłat-

Każdy producent lub krajowy przedstawiciel produ-

ne, planowane jest na początku października 2019

centa może bezpłatnie zarejestrować się na stronie, a następnie za pomocą formularza

roku. Warto podkreślić, że powyż-

Dostępność bazy urządzeń ma pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych przez wnioskodawców programu

on-line dodać

sze działanie, poprzez zapewnienie wysokiej jakości danych, przełoży się na zapewnienie efektu ekologicznego w postaci redukcji emisji ze spalania paliw w sektorze komunalno-bytowym, a co za tym idzie – trwałą poprawę jakości powietrza.

swój produkt spełniający wymagania programu. Po

Aktywne prowadzenie i wspieranie bazy urządzeń

weryfikacji przez ekspertów IOŚ-PIB, urządzenia

grzewczych planowane jest, zgodnie z umową

zostaną umieszczone w bazie, a następnie przedsta-

zawartą pomiędzy IOŚ-PIB a NFOŚiGW, do końca

wione w podziale na kategorie:

2021 roku.

październik 2019

• kotły na paliwa stałe; • kotły gazowe kondensacyjne oraz olejowe; • kolektory słoneczne;

Agnieszka Stangreciak, IOŚ Więcej informacji oraz dostęp do bazy pod adresem: czyste-urzadzenia.ios.edu.pl

REKLAMA

suszarnie drewna

Oferujemy: • zestawy suszące dobrane do jednostek o mocy cieplnej od 0,5 do 2 MW • taśmowe suszarnie produktów sypkich: – pofermentu z biogazowni – trocin do 2,5 t/h – zrębek – wysłodków buraczanych – lucerny – kukurydzy – wytłoków warzyw i owoców – paliwa alternatywnego RDF

AMS elektronik 66-225 Szczaniec, ul. Lipowa 31 tel. 604 461 595, e-mail: ams@e7.pl 20

której mieszkańcy będą mieli dostęp do bogatej ofer-

dr inż. Krystian Szczepański dyrektor IOŚ-PIB

ty kotłów, będzie pomocna w wyborze odpowiedniego

Umowa pozwoli beneficjentom

Agnieszka Smaga ekodoradca Urząd Gminy Czernichów

programu „Czyste Powietrze” na łatwiejszy dostęp do sprawdzonych urządzeń grzewczych, zaopatrzonych w certyfikaty, spełniających normy ekologiczne. Będą oni mogli swobodnie i bez czasochłonnych poszukiwań wybrać odpowiednią aparaturę grzewczą, a to z pewnością pomoże też przyspieszyć kompletowanie danych wymaganych przy przystępowaniu do programu.

dla siebie urządzenia.

Utworzenie takiej listy to bardzo dobry pomysł. Przyspieszy podejmowanie świadomych decyzji przez osoby zainteresowane wymianą kotła. Podkreślić należy, że od dwóch lat na stronie Urzędu Marszałkowskiego Województwa Małopolskiego dostępna jest lista urządzeń grzewczych, które spełniają normę ekoprojektu: https://powie-

Mieszkańcy Gminy Słomniki mają problem z wyborem odpowiedniego urządzenia grzewczego. Obecnie ekodoradca służył pomocą w doborze

trze.malopolska.pl/ekoprojekt/.

Paulina Fic podinspektor/ekodoradca Urząd Gminy Nowy Targ

odpowiedniego źródła ciepła. W Małopolsce mamy

Lista na pewno będzie pomocna

bazę niskoemisyjnych urządzeń grzewczych, dostępną

w wyborze urządzeń, ułatwi wyszukiwanie, przy-

na www.powietrze.malopolska.pl. Każdy z mieszkań-

spieszy realizację projektu. Mieszkańcy gminy

ców zachęcany jest do wejścia na tę stronę i wyboru

Nowy Targ do tej pory nie zgłaszali problemów

odpowiedniego kotła. Wspomnę, iż na stronie tej jest

związanych z wyborem urządzeń do programu

dostępny wybór nie tylko certyfikowanych Ecodesign

„Czyste Powietrze”. W przypadku, kiedy miesz-

kotłów, ale i miejscowych ogrzewaczy, jak np. komin-

kaniec poprosi o pomoc w wyszukiwaniu takich

ki, które również posiadają odpowiednie certyfikaty

urządzeń, otrzyma link do baz instalacji, które

i są niskoemisyjne. Na pewno dodatkowa strona, na

spełniają wymagania projektu.

październik 2019

Magdalena Gzyl podinspektor/ekodoradca Urząd Miejski Słomniki

REKLAMA

UR 2 04.indd 11

2018-03-23 10:51:58

21

kotłów, mieli i wciąż mają problem z doborem

Przemysław Lebda ekodoradca Gmina Kamionka Wielka

kotła spełniającego wymogi uchwały antysmogowej.

Tego typu lista byłaby na pewno

doradzić, który kocioł zakupić.

Dlatego też ujednolicona baza urządzeń grzewczych ułatwi decyzję i rozwieje wątpliwości, czy dany typ jest właściwy. Pomoże również ekodoradcy rzetelnie

bardzo pomocna dla potencjalnych inwestorów programów dotacyjnych. Mieszkańcy najczęściej są zagubieni w natłoku szerokiej oferty urządzeń, wśród których niejednokrotnie przeciskają się jeszcze urządzenia niższych klas efektywności stanowiące konkurencję cenową dla urządzeń najnowocześniejszych. Na rynku można obecnie zaobserwować okazyjne wyprzedaże kotłów niższych klas 3, 4 i 5.

Jerzy Tymczyszyn inspektor/ekodoradca Urząd Gminy Raciechowice Od dwóch lat, a może i dłużej, funkcjonuje lista stworzona przez Urząd Marszałkowski Województwa Małopolskiego https://powietrze.malopolska.pl/ekoprojekt/. Są na niej tylko urządzenia

październik 2019 22

Piotr Zawała inspektor/ekodoradca Urząd Gminy Gdów

spełniające normy Ekoprojektu, bo tylko takie mogą

Gmina Gdów realizuje Program

Można by było wzbogacić listę UMWM o OZE i po-

Operacyjny 4.4.2 oraz 4.4.3. Mieszkańcy, do tej pory

dejrzewam, że byłoby to tańsze, a równie skuteczne

przyzwyczajeni do zakupu dowolnej jakości i klasy

rozwiązanie.

REKLAMA

być montowane w Małopolsce. Mieszkańcy chętnie z niej korzystają. Co do listy IOŚ – po co tworzyć coś, co już istnieje i ma taki sam cel i założenia?

Ochrona środowiska i nowe rozwiązania w zakresie wykorzystania odpadów po procesach technologicznych to obszary, które mają decydujący wpływ na rozwój produkcji pelletów drzewnych.

Przy produkcji ,,paliwa z biomasy” wykorzystywane są coraz nowocześniejsze technologie i maszyny, co za tym idzie ciągłym zmianom oraz zaostrzaniu ulegają wymagania stawiane środkom smarnym.

W

procesie pelletowania duże znaczenie ma nie tylko surowiec, ale także odpowiedni środek smarny dostosowany do warunków pracy

maszyny. Dobór smaru zależy głównie od rodzaju materiału, jego wilgotności, jednorodności i temperatur, jakie panują w łożyskach podczas całego procesu produkcyjnego. Doświadczenie ekspertów Shell i liczne

październik 2019

Jak zapewnić trwałość łożysk i bezawaryjna pracę maszyn do produkcji pelletów

analizy warunków pracy w granulatorach takich firm, jak Andritz czy CPM pozwoliły na wyodrębnienie trzech smarów, które najskuteczniej chronią łożyska i wydłużają czas ich pracy.

Podstawowym smarem zalecanym przez Shell i producentów pras do pelletów jest Shell Gadus S3 V460 2. Ten wysokotemperaturowy produkt jest odporny na wysokie naciski, które powstają podczas pracy prasy, a także na działanie wody i innych czynników zagrażających trwałości podzespół roboczych. W niektórych urządzeniach warunki pracy są szczególnie trudne, a temperatury przekraczają nawet 100°C. W tych przypadkach należy stosować bardziej zaawansowane technologicznie środki smarne, np. Shell Gadus S3 T460 1,5, który wydłuża czas pracy łożysk, skutecznie chroni je przed korozją i ogranicza ich zużycie. W najbardziej ekstremalnych warunkach pracy konieczne jest zastosowanie smarów syntetycznych, takich jak, np. Shell Gadus S5 V460 2 czy Shell Gadus S5 T460 1,5.

Materiał promocyjny

Dzięki wieloletniej współpracy z zakładami produkcji pelletów i światowymi producentami maszyn, eksperci Shell zyskali gruntowną wiedzę na temat wyzwań stojących przed tym segmentem rynku. Wyniki analiz przeprowadzonych z ich udziałem oraz zdobyte doświadczenie stanowią podstawę do opracowywania przez Shell smarów najwyższej jakości.

Cezary Wyszecki Kierownik Rozwoju w Obszarze Przemysłowym 23

PAŹDZIERNIK 2019

magazyn dla użytkownika pelletu

/ Czego szukają konsumenci?

zdj. Shutterstock

/ Pelletowy poradnik dla początkujących

PIECE, KOMINKI

I NAGRZEWNICE PELLETOWE

WYBIERZ EKO-LOGICZNIE: OSZCZĘDZAJ I DBAJ O ŚRODOWISKO

Pomożemy Ci dofinansować zakup!

OFERUJEMY: • kotły i nagrzewnice pelletowe renomowanych polskich producentów, • kotły biomasowe, • certyfikowany pellet drzewny, • doradztwo w zakresie wymiany starych kotłów na ekologiczne urządzenia pelletowe, • pomoc w uzyskaniu finansowania.

Najlepsze ceny + Bezpłatne doradztwo

Dofinansowanie aż do 90%

Ul. Polna 7 62-006 Kobylnica Tel. +48 530 245 751 biuro@cop360.pl www.cop360.pl

Jaki kocioł kupić? Jak ustawić piec na pellet? Dobry kominek na pellet? Jaki pellet kupić? Gdzie w okolicy kupię dobry pellet? – takie i dziesiątki im podobnych pytań pojawiają się na forach internetowych, do których codziennie dołączają nowe osoby.

Zainteresowanie pelletem, piecami i kominkami na pellet wyraźnie wzrasta. Klientom brakuje jednak źródła rzetelnej wiedzy.

W

dobie wszechobecnego Internetu droga od

gdzie na pewno nie są w stanie uzyskać wszystkich

klienta do producenta staje się, wbrew po-

tych informacji, które pozwoliłyby na podłączenie

zorom, coraz dłuższa. Kontakt bezpośredni zanika.

i bezawaryjne użytkowanie pieca. Po poradę łatwiej,

Dyskusji na temat jaki piec czy jaki pellet kupić,

szybciej i niemal anonimowo (żeby nie wyjść na

nie prowadzi się już twarzą w twarz. A szkoda, bo

takiego, który w ogóle się nie zna) zwracają się oni

to pozwoliłoby uniknąć wielu kryzysowych sytuacji.

do użytkowników internetu. A potrzebują przecież

Zwłaszcza po stronie użytkownika. Instalatorzy mają

dokładnej wiedzy…

październik 2019

Instalator i serwisant muszą być źródłami wsparcia i wiedzy

coraz mniej czasu, by klienta dobrze przeszkolić i przekazać rzetelną wiedzę, w jaki sposób bezpiecz-

Kominki – małe urządzenia, dużo technologii

nie, ekonomicznie, a więc ekologicznie korzystać

Kominki na pellet to jedno z urządzeń, którego

z danego urządzenia. Wiele osób daje się skusić

poszukują klienci zainteresowani wykorzystaniem

promocjom albo okazyjnym ofertom w marketach,

ekologicznego paliwa z drewna.

REKLAMA

NOWOCZESNE AUTOMATY PAKUJĄCE

PRODUCENT PELLET ANPOL A1 ZAMÓWIENIA: Biskupice 88 98-200 Sieradz tel. +48 43 822 65 01 pelletanpol@gmail.com

PREZENTACJA: maszynyanpol@gmail.com

3

„Szukam pieca, kominka na pellet z płaszczem

– Przejawem tej dynamiki jest rozwijanie rozwiązań

wodnym, który jest w stanie ogrzać 90 m x 3 m

hermetycznych zwiększających komfort użytkowa-

wysokość. Jeden grzejnik 2 m, dwa grzejniki po

nia. Pionierem takich rozwiązań jest na przykład

150 cm, trzy grzejniki po 50 cm plus bojler 120 l.

włoska firma Ravelli, która silnie rozbudowała swoją

Obecnie jest piec węglowy 8 kW i daje radę, ale co

linię produktów „Zero Philosophy” – twierdzi Prze-

2-3 godziny trzeba zaglądać. Czy tego typu piece

mysław Kubiak, właściciel firmy Ekoflam. – Piecyki

można po prostu wpiąć do instalacji zamiast węglo-

budowane są od podstaw z użyciem rozwiązań

wego? Układ otwarty”.

pozwalających na zupełne wyłączenie wentylatorów

2

ciepłego powietrza, umożliwiając cieszenie się ogrze-

październik 2019

Internauci dyskutują, które z dostępnych kominków

waniem grawitacyjnym, czyli bezgłośnym. Nie jest to

są najlepsze, czy kupić wyroby polskich producen-

jedyny krok w stronę zwiększania komfortu użyt-

tów, czy może postawić na włoskie albo niemieckie?

kownika. Dodatkowo większość urządzeń w tej linii

Bogatsza z roku na rok oferta kominków i piecyków

została wyposażona w automatyczne czyszczenie

na pellet najlepiej świadczy o tym, że rozwój ryn-

paleniska, co pozwala na bezproblemowe rozpale-

ku tego typu produktów jest dynamiczny, a trendy

nie urządzenia i doskonałą wizję ognia za każdym

i technologie zmieniają się nieustannie. Sam design

razem, bez konieczności czyszczenia piecyka nawet

niepostrzeżenie zszedł na dalszy plan, choć i tu

przez dwa tygodnie – dodaje.

projektanci zaskakują formami i wykorzystaniem

Konstrukcja urządzeń hermetycznych, czyli w pełni

ciekawych materiałów. Najważniejsze jednak są kom-

szczelnych, została stworzona głównie z myślą o insta-

fort użytkowania i... cena. Mogą bowiem być wyko-

lacji w domach energooszczędnych, w których powie-

rzystywane zarówno w ramach klasycznego systemu

trze do spalania pobierane jest całkowicie z zewnątrz.

centralnego ogrzewania, jak i podgrzewania ciepłej

Jest to najbezpieczniejsze rozwiązanie konstrukcyjne

wody użytkowej.

i użytkowe, które minimalizuje błędy lub zaniedbania

REKLAMA

44

wyprodukowany z najwyższej jakości trocin opakowanie: worki foliowe 15 kg jakość peletu – wartość opałowa: 18 319 kJ/kg – ciepło spalania: 19 872 kJ/kg

KERS Sp. z o.o.

Zakład produkcyjny: Romany 39B, 12-100 Szczytno kers.handlowy@poczta.onet.pl

– zawartość popiołu: 0,4%

690 961 149, 690 961 061

– zawartość wilgoci: 5,7%

4

instalacyjne i konserwacyjne. Urządzenia hermetyczne

że urządzenie musi spełniać odpowiednie normy wy-

mogą być jednak z powodzeniem montowane w każ-

magane prawem polskim i europejskim – wymagania

dym domu, gdzie oprócz designu ceniony jest również

energetyczno-emisyjne klasy 5, posiadać certyfikat

komfort użytkowania. Klienci szczególnie interesują

Ecodesign. Montaż tylko takich urządzeń pozwala

się takimi modelami, w których wyeksponowany

na korzystanie z dotacji i pożyczek programu „Czy-

jest płomień – np. poprzez zastosowanie głębszego

ste Powietrze” albo z ulgi termomodernizacyjnej.

i wyższego paleniska. Ciekawostką jest również żarnik

Kolejna ważna rzecz to wiedza na temat powierzch-

ceramiczny skracający trzykrotnie czas rozpalania

ni, jaką chcemy ogrzać dzięki pracy takiego kotła.

oraz mechanicznie czyszczący się ruszt w produktach

Nie warto przy tym kupować kotła o większej mocy

z płaszczem wodnym. Co więcej, niektóre z modeli

niż to konieczne, bo w ślad za mocą nie wzrośnie

kominków doskonale nadają się do montażu w miesz-

jego sprawność, a cena na pewno będzie wyższa. Do

kaniach w kamienicach, w których, ze względów

ogrzewania niewielkich domów (do 100 mkw.) odpo-

formalnych, trudno przeprowadzić kompleksową

wiednie są urządzenia o nominalnej mocy cieplnej

modernizację systemu grzewczego. Koszty kominka na

rzędu 10 kW.

pellet (w zależności od jego mocy grzewczej) wahają

Przed podjęciem decyzji o zakupie należy sprawdzić

się od ok. 6 do ok. 16 tys. zł.

także średnicę komina. Idealnym rozwiązaniem dla kotłów na pellet (drewno, biomasę) są kominy cera-

Pytania o kotły

miczne bądź wkłady kominowe emaliowane.

problemy to dla internautów temat rzeka. Na forach

Warto wiedzieć

toczą się konsultacje, jaki piec/kocioł kupić. Nie

Kotły na pellet zazwyczaj oferowane są z automa-

brakuje sensownych porad i sprawdzonych podpo-

tycznymi podajnikami. Te mogą być ślimakowe albo

wiedzi. Klienci są już wyedukowani w zakresie tego,

pneumatyczne. Na wyposażeniu urządzenia jest REKLAMA

październik 2019

Kotły na pellet i związane z ich użytkowaniem

5

październik 2019

także zbiornik na paliwo. Niektóre z oferowanych

Niestety, podobnych zapytań jest mnóstwo. Na

modeli mogą (ale nie muszą) mieć wbudowany za-

wszystkie powinni udzielić odpowiedzi instalatorzy

sobnik c.w.u. (ciepła woda użytkowa).

i serwisanci – jedyne osoby, które tak naprawdę mają

Jeśli wybrany model zasobnika nie posiada, a ma

prawo do manipulowania przy kotłach czy piecach.

podgrzewać wodę użytkową, to należy go doposażyć.

Co prawda, na forach internetowych są oni obecni

Warto także dokupić automatyczną zapalarkę, która

i nawiązują kontakt z klientem poprzez prywatne

ułatwi obsługę kotła. Z kolei system automatycznego

wiadomości, jednak żadna ze stron nie jest chyba do

czyszczenia wymiennika pozwoli np. na zmniejsze-

końca świadoma, że w razie wystąpienia kolejnych

nie zużycia paliwa niż to jest w przypadku urządzeń

komplikacji w pracy urządzenia jego producent może

wymagających czyszczenia ręcznego. Dobrze jest też

nie uznać reklamacji. Z tych samych powodów, zacho-

wyposażyć piec w dostępne na rynku systemy zabez-

wania warunków gwarancji, ważna jest troska o pra-

pieczeń – np. sondę lambda. Kontroluje ona poziom

widłowe funkcjonowanie kotła, a coroczny przegląd

tlenu w spalinach, dostosowuje pracę wentylatora.

zwiększy jego żywotność i wpłynie na lepsze spalanie.

Ustawienia kotła

Paliwo i spieki

Ogromne znaczenie dla pracy kotła mają jego

Złej jakości pellet, którego spalanie jest przyczyną

początkowe ustawienia. Zdecydowanie nie powinno

powstawania spieków, to kolejny problem użytkow-

się tego robić samemu. Skutki mogą być opłakane.

ników tego ekologicznego paliwa. Jaki granulat kupić

Różnego rodzaju przeskalowania i prośby o pilne

i czym się kierować przy wyborze – to temat kolejnego

konsultacje to jeden z najczęstszych tematów na

artykułu na łamach „Rynku Pelletu” (czytaj s. 10). I tym

internetowych forach.

razem, wyjątkowo, polecamy korzystanie z forów internetowych, bo tylko tam użytkownicy „podrabia-

„Witam, jestem nowy. I piec na pellet XYZ i sterow-

nego” pelletu albo takich, które uszkodziły kotły, bez

nik tech. Mam dopiero 2 dni piec. I nie wiem jak za

żadnych ograniczeń wpisują nazwy firm i dołączają

bardzo poustawiać. Chyba mi nie dopala pelletu.”

zdjęcia opakowań produktów, na których się zawiedli.

„Piec XYZ 25 kV dziennie wybija termik... Wina pelletu? Złe ustawienia pieca? Jakieś rady?” „Mam

„Masakra, co powiecie na te spieki na piecu 60 stopni

piec na pellet XYZ. Użytkuję go od niedawna, do

ogrzewany cały dom – test pellet i po 8 h coś takiego –

tej pory służył tylko do grzania wody. Chciałem się

zmienić pellet czy ustawienia?” „U siebie mam od face-

dowiedzieć, czy jest ktoś, kto ma taki sam i może

ta taki workowany po 25 kg bez opisu, podobno same

podpowiedzieć coś odnośnie do ustawień pieca?

drzewo, ale coś mi się wydaje słabo. Jadę coś kupić in-

By jakoś go ustawić, żeby palił jak najmniej? Zdaję

nego w składzie i sprawdzę, czy dalej tak samo będzie.”

sobie sprawę, że każda instalacji c.o. jest inna i to

„Mi po 8 h piec stawał, bo palnik nie był w stanie się

też swoje robi, ale może akurat jest z kim porównać

wyczyścić. Zmień dostawcę pelletu, masz w nim piasek

ustawienia pieca?”

prawdopodobnie.” I dalej: „Dlatego jak czytam, że

REKLAMA

ktoś szuka TANIEGO i DOBREGO pelletu, to mi się nóż w kieszeni otwiera. Ludzie, tutaj nawet nie chodzi o piec, tylko o życie i zdrowie Waszych bliskich.” „Spieki widoczne na zdjęciu powstają tylko i wyłącznie z zanieczyszczonego pelletu piaskiem. Piasek, jak wiadomo, składa się z kwarcu, który pod wpływem wysokiej temperatury krystalizuje się i mamy efekt taki, a nie

info@pelletproductionpoland.com +48 692 192 276, +48 694 916 397 Starachowice

www.pelletproductionpoland.com 6

inny. 850 zł za tonę za taki szajs masakra. Ja kupiłem 5 ton pelletu certyfikowanego za 875 zł za tonę. Pellet XXX, pali się super, znikoma ilość popiołu.” „U mnie takie coś było po pellecie z marketu.”

Oprac. Redakcja

Ogrzewanie pelletowe – czyste rozwiązanie na każdą kieszeń Z Robertem Rogoszem, dyrektorem handlowym w Centrum Ogrzewania Pelletowego, o spalaniu pelletu, kosztach eksploatacji i wymiarze ekologicznym modernizacji kotłowni rozmawia Beata Klimczak. październik 2019

Wiele osób słysząc o ogrzewaniu pelletowym,

który wpływa na ekonomię – sprawność kotłów. W

wskazuje na wysokie koszty takiego rozwiązania.

przypadku kotłów węglowych to średnio ok. 85 do 88

Czy to prawda, że palenie pelletem jest zawsze

proc., a sprawność najlepszych kotłów pelletowych

droższe od wykorzystania węgla?

to poziom ok. 95 proc. Te trzy czynniki powodują,

To są stereotypy, z którymi należy się zmierzyć.

iż pellet jest tak atrakcyjną alternatywą dla węgla.

Pomimo tego, iż kaloryczność węgla jest znacznie

Podsumowując: kupując 1 t dobrego pelletu, mamy

wyższa od kaloryczności pelletu, to koszty ogrzewania

do dyspozycji 93,95 proc. paliwa, z którego uzyskuje-

są porównywalne. Użytkownicy kotłów pelletowych,

my energię cieplną, a w przypadku ekogroszku, przy

którzy skończyli przygodę z ekogroszkiem, podkre-

założeniu, że popiołu mamy 10 proc. i wilgotność jest

ślają najczęściej ze zdziwieniem, że koszt eksploatacji

na poziomie 10 proc., mamy do dyspozycji tylko 80

kotła pelletowego pozostał na poziomie węgla. War-

proc. paliwa, które możemy spalić! Muszę zaznaczyć

tość kaloryczna ekogroszku to ok. 26 Mj/kg, a pelletu

jednak, że wartości, jakie podałem, są wartościami,

to 18 Mj/kg. Różnica bardzo duża, ale musimy mieć

jakimi chwalą się producenci czy też dystrybutorzy

świadomość, jakie paliwo kupujemy. Są trzy powody,

węgla. Każdy użytkownik kotła na ekogroszek wie

dzięki którym koszty ogrzewania węglem i pelletem

doskonale, że mogą one być zdecydowanie większe.

są podobne. Pellet certyfikowany to paliwo, które

Bez problemu możemy sobie wyobrazić popiół na

jest suche, bo ma ok. 6 proc. wilgotności, i bardzo

poziomie 15-20 proc. i wilgotność też na poziomie

efektywne energetycznie – tylko ok. 0,5 proc. popio-

15-20 proc. W takiej sytuacji w 1 t węgla, licząc tylko

łu. To oznacza, że z każdej tony spalonego pelletu

dolne wartości, mamy 150 kg wody i 150 kg popiołu.

mamy ok. 5 kg popiołu. Węgiel takimi parametrami

Zostaje do dyspozycji tylko 700 kg paliwa do efektyw-

nie może się wykazać. Każdy użytkownik kotła na

nego wykorzystania.

węgiel ma swoje doświadczenia z ilością popiołu i wilgotnością paliwa. Jest jeszcze jeden czynnik,

wagę nad innymi paliwami stałymi? Jeśli tak, na

REKLAMA

Pellet- certyfikowany, jasny, sosnowy

czym ona polega?

www.pelletspabemia.com, jachnis@pabemia.pl, tel. +48 502 219 175

tywności energetycznej, jest paliwem ekologicznym,

kotły Pelletowe niebe - biawar

8

Czy można zatem powiedzieć, że pellet ma prze-

Pellet ma ogromną przewagę. Oprócz wysokiej efek-

zdj. archiwum COP

muszę poruszyć temat instalatorów. Jest to grupa zawodowa, która wykonuje ciężki i odpowiedzialny zawód. Niemniej jednak są instalatorzy, którzy czy to poprzez swoje przyzwyczajenia, czy też brak wiedzy wprowadzają klientów – mówiąc delikatnie – w błąd.

W tej samej kotłowni dwóch różnych fachowców potrafi zaproponować rozwiązania wzajemnie się wykluczające. I każdy będzie bronił swojego zdania jak niepodległości. Nagminne są przypadki proponowania rozwiązań bardzo drogich, które mogą być zastąpione innymi, tańszymi systemami. Są też sytuacje odwrotne: w instalacjach nie ma elementów, które dbają o kocioł. Wniosek z tego jeden: pamiętajmy, inwestujemy w system, który może być wykorzystywany przez kilkadziesiąt lat. Podejmujmy decyzję rozsądnie.

Decydując się na pellet, wiele osób ma na uwadze nie tylko wymiar finansowy, ale przede wszystkim

paliwem czystym, nieuciążliwym dla użytkownika.

I na końcu, dzięki nowoczesnym kotłom jest paliwem, które wymaga minimalnego nakładu pracy.

Ten ostatni czynnik użytkownicy doceniają dopiero po pierwszym roku eksploatacji, gdy okazuje się, że do kotłowni wchodzi się tylko raz w tygodniu lub rzadziej.

Czy decydując się na palenie pelletem, musimy wymieniać całą instalację c.o.?

Nie, bo nawet stare instalacje z kaloryferami żeliwnymi dobrze współpracują z kotłami pelletowymi.

Jest nawet lepiej, gdy w obiegu mamy troszkę więcej czynnika grzejnego, zwiększa to efektywność ogrzewania.

Jakie mogą być koszty modernizacji kotłowni z węglowej na pelletową?

To bardzo ogólne pytanie. Trudno na nie odpowiedzieć w sposób jednoznaczny. Kotłownie są w różnym stanie zaawansowania technologicznego.

W każdej występują inne wyzwania. Biorąc jednak pod uwagę to, że nie musimy wymieniać całej instalacji, to koszty zmiany kotła pozostają na rozsądnym poziomie. Każda kotłownia, każda wymiana kotła podlega indywidualnej wycenie. W tym miejscu

ekologiczny. Jak możemy mieć pewność, że wykorzystywany przez nas pellet jest w pełni bezpieczny dla środowiska?

Ekologia to argument, który powinien być wymieniany jako jeden z pierwszych przy wymianie kotła na pelletowy. Jednak aby ten był ekologiczny, należy pamiętać o jednej podstawowej zasadzie – nawet

październik 2019

zaliczanym do paliw tzw. zeroemisyjnych. Jest

najlepszy kocioł na pellet będzie tak ekologiczny jak paliwo, które do niego wsypiemy. Każdy nowy użytkownik kotła ma za sobą doświadczenie „oszczędzania na paliwie” i kupowania pelletu z niepewnego źródła. Pellet taki może zawierać „uszlachetniacze” w postaci np. płyty MDF, które powodują wydzielanie do atmosfery szkodliwych substancji. Co więcej, przyczyniają się one do niszczenia kotła i mogą doprowadzić do awarii. Można tego uniknąć, kupując pellet z certyfikatem DINplus lub ENplus. Ponadto warto zasięgnąć rady u sprzedawcy kotła, jakie paliwo rekomenduje.

Robert Rogosz jest dyrektorem handlowym i doradcą klienta w Centrum Ogrzewania Pelletowego. Jako specjalista w zakresie ogrzewania pelletowego na swoim koncie ma wiele modernizacji kotłów z węglowych na pelletowe, zarówno dużych, jak i małych mocy.

Robert Rogosz tel. 530 245 751; e-mail: biuro@cop360.pl 9

Nie kupuj kota w worku, kup dobry pellet

październik 2019 10

Jakość pelletu to temat numer jeden nadchodzącego sezonu grzewczego. Dyskutowany jest na dwóch poziomach – ekspertów, dużych producentów i dystrybutorów, którzy starają się o pełną certyfikację produktów dostępnych na polskim rynku, oraz na poziomie konsumentów, którzy na przeróżnych forach pytają: jaki pellet kupić? A w sytuacjach zagrożenia awarią kotła – skąd ten spiek? Podpowiadamy więc, jak kupić dobry pellet.

Czytać etykiety

nien pochodzić z drewna, to jednak

By nie dać nabrać się na okazje i bylejakość, należy

ostatnio na rynku dosyć często słyszy się

kierować się kilkoma zasadami. Pierwszą i najważ-

o przeróżnych niekontrolowanych i jednocze-

niejszą jest sprawdzenie, jaki rodzaj tego paliwa

śnie niebezpiecznych dodatkach – i nie mówi-

zalecany jest do kotła, który użytkujemy.

my tu o lepiszczach. Najbardziej chyba kurio-

Informacje na ten temat znajdują się na tabliczce

zalnym przykładem ostatnich miesięcy może

znamionowej urządzenia, a o radę, gdzie najbliżej

być pellet z drobinkami plastiku, o którym

i najkorzystniej taki pellet kupić, warto zapytać

poinformował nas Czytelnik. Pellet nie był

fachowca, który kocioł montuje. Będzie on też

oczywiście

wiedział, jak odczytać kolejne symbole na

certyfikowa-

etykiecie, wytłumaczy, na jakie czynniki

ny, a kupiony w okazyjnej cenie. Tyle że ta okazja

Pellet certyfikowany daje gwarancję, że kocioł będzie działał prawidłowo

kosztowała

zwrócić uwagę przy pierwszych dozowaniach paliwa i jakich efektów można się spodziewać.

Drugą ważną sprawą jest nie dać się skusić okazjom, promocjom, ofertom specjalnym

właściciela kotła zdecydowanie więcej, bo

i innym tego typu zdarzeniom handlowym. Najlepiej

akurat tyle, ile jego naprawa i oczyszczenie. Po

kupować pellet certyfikowany uznanych producen-

wrzuceniu pelletu do podajnika i uruchomie-

tów. Jest on droższy, bo taki certyfikat sporo kosztu-

niu kotła pojawił się swąd, z komina wyleciał

je, ale daje gwarancję, że kocioł będzie działał pra-

ciemny dym. Instalator wezwany do naprawy

widłowo. Różnica w cenie na tonie między pelletem

urządzenia nie miał wątpliwości – winny był

certyfikowanym a niecertyfikowanym wynosi nawet

pellet.

kilkaset złotych.

REKLAMA

październik 2019

N

iestety, mimo że pellet z zasady powi-

11

zdj. Propellets.at

październik 2019

Najpewniejsze są zakupy pelletu w oryginalnych

cyfrowy na worku wskazują na właściwie prowadzo-

workach z odpowiednimi emblematami, które są

ną politykę jakości danego producenta.

powtarzalne na każdym z nich, zawierają informacje

O jakości wybieranego pelletu zapewnią nas przede

o producencie i klasie produktu. – Na worku powi-

wszystkim same parametry produktu zamieszczone

nien znajdować się logotyp potwierdzający certyfikat

na każdym worku, wśród których najważniejsze to:

jakościowy produktu ENplus A1 i/lub DINplus. Zna-

– kaloryczność (najlepiej 18,4 MJ/kg i powyżej),

czek certyfikacji musi zawierać numer przydzielany

– zawartość popiołu (poniżej 0,7 proc.),

każdorazowo do producenta (np. PL004 i 7A189) –

– wody (poniżej 10 proc.),

wskazuje Maria Czech reprezentująca firmę Tartak

– dł. granulek do 4 cm, średnica 6 lub 8 mm,

„Olczyk” Ludwik Olczyk. – Numer partii oraz kod

– ciężar właściwy ok. 650 kg/m³.

REKLAMA

12

Najlepszy bez dodatków

Uwaga – ten ostatni jest szczególnie niepożą-

Bywa tak, że klient indywidualny nie do końca jest

dany – zanieczyszcza pomieszczenie, w którym

zorientowany, jak ten pellet do jego kotła powinien

przechowywany jest pellet, może wnikać do

wyglądać i daje się skusić „okazjom”, w których ofe-

organizmu osoby obsługującej zasobnik, ulegać

rowany jest granulat, w którego składzie znajdują

niekontrolowanemu spaleniu. – W worku

się niepożądane składniki.

z pelletem nie powinno być zbyt dużo pyłu,

– Najważniejsze, by pellet nie zawierał kory, piasku,

a granulki pelletu powinny mieć zabarwienie

żadnych sztucznych dodatków czy resztek innych

naturalnego drewna, być w miarę jednolite, bez

materiałów – dodaje M. Czech. Nie dość, że będzie

żadnych dodatków i nadpalonych powierzchni;

przez to mniej kaloryczny, to jeszcze zanieczyści

być lekko połyskliwe i gładkie, w miarę równej

zasobnik, a sam kocioł doprowadzi do awarii.

wielkości i pachnieć jak naturalne drewno – podpowiada Maria Czech, która opracowała

październik 2019 14

Czy kolor i zapach są ważne?

także autorski Doświadczalnik Użytkownika

Po sprawdzeniu etykiet na worku z pelletem

Pelletu Drzewnego, zawierający wiele prak-

powinno się także dokładnie obejrzeć sam pellet.

tycznych i prostych wskazówek, jak sprawdzić

Nawet ten dystrybuowany w workach może być

jakość pelletu w domu przy użyciu np. kuchen-

źle przechowywany, a przez to stracić swoją

nej wagi czy sita.

wartość. Klienta powinny zaniepokoić nie tylko

Kolejną cechą, na którą należy zwrócić uwagę,

nienaturalny kolor granulek (nie jest ważne, czy

jest wspomniany zapach – powinien on być przy-

jest ciemny, czy jasny, bo to może wynikać np.

jemny, kojarzyć się z dopiero co ciętym drewnem,

z użytego surowca czy procesu technologiczne-

suchy. Ale o tym, jak pachnie pellet, konsument

go), ale również zbyt duża ich łamliwość, a przez

może dowiedzieć się dopiero po otwarciu opako-

to obecność drobin i pyłu.

wania.

REKLAMA

Przetestuj w praktyce Specjaliści doradzają początkującym użytkownikom pelletu, by dokonali wyboru najlepszego metodą prób i błędów. – Nim dobierzemy właściwy pellet do naszej ekologicznej instalacji grzewczej, warto zdecydować się na zakup kilku worków danego rodzaju pelletu na próbę – dodaje przedstawicielka Tartaku „Olczyk”.

Przez pierwsze tygodnie użytkowania kotła warto obserwować jego zachowanie i stan, sprawdzać ciepło i ilość spalonego w danym okresie paliwa, robić krótkie notatki, które pozwolą na analizę pracy naszej kotłowni, a przez to wybór najlepszego pelletu. W okresie testowym należy zwrócić uwagę także na dym, jaki powstaje przy spalaniu.

Powinien on być niemalże niezauważalny, czysty, przeźroczysty, o zapachu palonego drewna. Ale zanim spojrzymy w górę – spójrzmy na palenisko. Kolejnym sygnałem, że granulat drzewny, którego używamy, nie jest najwyższej jakości, może być kolor i struktura popiołu. Po pierwsze pellet, jako produkt październik 2019

drzewny, powinien spalić się niemal w całości. Po spaleniu tony pelletu zostać powinno ok. 5 kg (!) nietoksycznego popiołu, który jest lekki, jasnoszary.

Z powodzeniem może być wykorzystywany jako nawóz do roślin w przydomowym ogródku. Nie wymaga więc składowania, jak to bywa w przypadku pozostałości po opalaniu domu innym paliwem – np. węglem.

Przechowywanie jest ważne Warto podkreślić i przypomnieć użytkownikom kotłów na pellet, że nawet najwyższej klasy opał może ulec niekorzystnym zmianom poprzez transport i przechowywanie w nieodpowiednich warunkach. Worki zabezpieczają pellet tylko częściowo przed zawilgoceniem czy zbytnim REKLAMA

www.liberopelet.pl +48 602 510 049 • pelet premium z certyfikatem DIN plus (Happy Pellet) – klasa A1, z czystych trocin sosnowych • pelet ekonomiczny (Smile Pellet) – klasa A2, z mieszanki trocin i zrębek drzew iglastych i liściastych • różne formy opakowań: worki 15kg, big-bagi, luz • sprawna dostawa na terenie EU.

15

go więcej spalić, by dobrze ogrzać dom, niż przy użyciu pelletu wysokiej jakości. Po drugie, gorszy pellet to większe zanieczyszczenie kotła. Warto pamiętać, że przy wystąpieniu awarii serwisant firmy producenckiej może uznać, że warunki gwarancji nie obejmują takiego przypadku. Po trzecie, koszty naprawy „na własną rękę” mogą być znaczącym obciążeniem domowego budżetu. I w końcu po czwarte, palenie zanieczyszczonym pelletem ani nie jest ekologiczne, ani przyjemne.

Oprac. Redakcja nasłonecznieniem. Pellet drzewny musi być chroniony przede wszystkim przed wodą – niewskazane jest przechowywanie go w piwnicy czy na strychu, jeśli pomieszczenia te nie są zabezpieczone przed

Maria Czech Tartak „Olczyk”

październik 2019

niekorzystnymi warunkami atmosferycznymi. Mokre

Wszystkie wymienione w artykule

paliwo na pewno nie będzie się dobrze palić i nie

właściwości pelletu przekładają się

da spodziewanych efektów w postaci dobrze ogrza-

na działanie instalacji grzewczej na pellet oraz

nego domu, a także oszczędności. Co więcej – może

efektywność spalania. By instalacja mogła działać

doprowadzić do poważnych uszkodzeń podajnika

bezawaryjnie, warto przy zakupie kotła czy kominka

i kotła.

na pellet zasięgnąć porady sprzedawcy i zapytać, jak poszczególne parametry pelletu przekładają się

Oszczędzać rozsądnie

na proces spalania i ogrzewania. Worki z pelletem

Ogrzewanie pelletem może być tanie, ekologicz-

powinniśmy przechowywać w suchym miejscu, gdyż

ne i... przyjemne. By takie właśnie było, trzeba

pellet absorbuje wilgoć z powietrza. Zabezpieczamy

postępować z głową – zakup partii pelletu w niż-

je również przed zbytnim nasłonecznieniem oraz

szej cenie może dać oszczędności nawet kilkuset

mechanicznym uszkodzeniem, jak i nadmiernym

złotych na tonie. Przeliczając to na cały sezon –

okruszaniem się ich zawartości. Ta sama zasada obo-

kwota wydawać się może kusząca. Jednak należy

wiązuje podczas transportu pelletu. Tylko te zasady

wziąć pod uwagę, że tani, niższej jakości pellet

gwarantują zachowanie wysokiej jakości pelletu

może mieć także niższą wartość kaloryczną. Trzeba

i zadowolenie z jego korzystania.

REKLAMA

• ul. Prosta 1 (trasa Lębork-Wejherowo), 84-242 Luzino tel. 666 999 964, e-mail: biuro@uwitka.com.pl • ul. Wilczka 7, 84-242 Luzino tel. 666 999 947, biuro@uwitka.com.pl 16

SATYSFAKCJA KLIENTA JEST DLA NAS NAJWYŻSZĄ WARTOŚCIĄ Gwarantujemy profesjonalną obsługę logistyczną.

Sprzedaż z dostawą do klienta.

Energo-Biomasa Sp. z o.o. jest producentem najwyższej jakości biomasy, dostarczanej zarówno do klientów indywidualnych oraz dla przemysłu energetycznego.

NASZA OFERTA OBEJMUJE: - Pellet drzewny EB-First Class zgodny z normą DIN PLUS / EN PLUS A1 produkowany z czystych trocin sosnowych - Pellet dostępny w workach, luzem lub w big bagach - Pellet drzewny EB Standard Class odpowiadajacy normie A2

Energo-Biomasa Sp. z o.o.

jest producentem pelletu drzewnego. Dbałość o ciągły rozwój procesów technologicznych oraz poszerzanie portfolio naszych produktów uczyniło nas niezawodnym i wiarygodnym partnerem biznesowym. Dynamiczny rozwój stawia firmę Energo-Biomasa wśród liderów przemysłu biomasowego. Naszą misją jest zrównoważona produkcja biomasy w łańcuchu dostaw jako potwierdzenie odpowiedzialności ekologicznej. Takie podejście przekłada się na profesjonalizm i budowanie dobrych, długotrwałych relacji z klientami.

7A333

Energo-Biomasa Sp z o.o.

Suliszewo 97 78-500 Drawsko Pomorskie tel.: +48 606 441 074, faks: 94363 44 44 e-mail: patryk.mostowski@energo-biomasa.pl