Revista Eletrolar News - Ed. 114 by Grupo Eletrolar

Ano 17 - nº 114 – 2016

REVISTA DE NEGÓCIOS PARA A INDÚSTRIA E O VAREJO DE ELETROELETRÔNICOS, ELETRODOMÉSTICOS, CELULARES, MÓVEIS, UTILIDADES DOMÉSTICAS E TI

AR-CONDICIONADO, CLIMATIZADOR E VENTILADOR

PERFIL DO VAREJO Eletromar chega à capital Cuiabá

COBERTURA

Prepare-se para a temporada de verão

Eletrolar Show 2016

COMPRADORES

Um olho nas tendências e outro nas oportunidades

Ana Rios

Carlos Baiochi

Gilson Andrade

Samuel Faria

Luciano Cervejeira

Fabio Santos

Helton Silva

Marcelino Dantas

Joaquim Oliveira

Django Cruz

Márcio Alves

Gustavo Nardi

Ronaldo Rodrigues

Pedro Cunha

Gleyber Ferreira

Rodrigo Arantes

Angelino Giovanini

Suelin Betini

SUMÁRIO ELETROLAR NEWS // EDIÇÃO 114

MATÉRIA DE CAPA PREPARE-SE PARA A TEMPORADA DE VERÃO

14 EDITORIAL 34 FEIRA 12ª Eletrolar Show

PÁG. 16 38 DOSSIÊ

AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADOR PRODUTOS QUE GANHAM CADA VEZ MAIOR ESPAÇO PÁG. 18

VENTILADORES BONS VENTOS NA CASA TODA PÁG. 26

Grill

46 PERFIL VAREJO Eletromar chega a Cuiabá

54 COMPRADORES Um olho nas tendências e outro nas oportunidades

60 ENTREVISTA

COBERTURA ELETROLAR SHOW 2016 PÁG. 74

Midea quer o pódio

62 MATÉRIA ESPECIAL Roteadores

EXPOSITORES

BONS NEGÓCIOS NO MAIOR SHOWROOM DO SETOR PÁG. 76

LATIN AMERICAN ELECTRONICS AMPLIANDO AS FRONTEIRAS PÁG. 114

ALE VISIBILIDADE INTERNACIONAL PÁG. 118

69 MOVIMENTO 70 ENTREVISTA Marcela Kawauti

122 MERCADO

ARTIGOS 124 Eletros 125 Abradisti 126 FecomercioSP 127 Suframa

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EDITORIAL

aumento da confiança do consumidor pelo quarto mês seguido – de 76,7 em julho para 79,3 pontos em agosto, segundo dados da Fundação Getulio Vargas – é uma notícia positiva neste momento em que o varejo quer recompor as suas margens. No segmento de climatização, por exemplo, as vendas podem crescer com a chegada dos dias mais quentes, quando aparelhos de ar-condicionado, climatizadores e ventiladores, que são tema da nossa matéria de capa, formam um trio imbatível para o conforto térmico em todas as regiões do País. No semestre passado, os resultados não foram bons para essas categorias, até porque o clima não contribuiu, mas elas vêm ganhando relevância. Hoje, o consumidor, ao montar a sua casa, já considera a compra de um desses produtos. Além disso, menos de 20% dos lares brasileiros têm um aparelho de ar-condicionado. Há espaço, também, para a ampliação das vendas de climatizadores, produtos que ainda não completaram uma década, e de ventiladores, cujo mercado é estimado entre 3 e 4 milhões de peças/ano. Esta edição também abre espaço para os profissionais de compras, gente que lida com a pressão em seu dia a dia e sabe o tamanho do estrago que a avaliação errônea de um produto acarreta para eles e para a empresa em que atuam. Com um olho nas tendências e outro nas oportunidades, contam como enfrentam esse desafio constante. Em tecnologia, o destaque é dado ao roteador, aparelho com mercado cada vez mais promissor, devido ao aumento da procura por conexão em rede, cujo consumo não foi afetado pela situação econômica. Nesta edição da Eletrolar News, o leitor acompanha os fatos mais importantes do mercado e a cobertura completa da 11ª Eletrolar Show, realizada em julho último, em São Paulo, com os depoimentos dos expositores. Em seus quatro dias de duração, a feira recebeu 26 mil visitantes, que decidem sobre 25 mil pontos de venda em todo o território nacional. Foi visitada, também, por 1.500 presidentes de empresas, 3.000 diretores, 2.500 compradores nacionais e 175 grandes compradores internacionais.

EXPEDIENTE - ANO 17 - Nº 114

Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Diretora Comercial - Cidinha Cabral Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) - leda@editoracec.com.br Chefe de Redação - Neusa Japiassu - redacao@editoracec.com.br Repórter - Igor Carvalho - igor@editoracec.com.br Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Colaborador - Roberto Nunes Filho Fotógrafos - Eduardo Topal, Mariana Clur, Studio Thiago Henrique e Roberto Assem Direção de Arte - Fernando Gouvea e Luiz Gustavo Silviano Coordenadora de Marketing - Carolina Figueiredo Gerente de Marketing Internacional - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares e Valquiria Macedo Gerente Operacional - Marcus Ferrari

Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Rua Luigi Galvani, 42 – 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP Tel: (55 11) 3035 1030 Fax: (55 11) 3035 1034 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Av. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar ELETROLAR NEWS é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, utilidades domésticas e TI. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. ELETROLAR NEWS não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora. Impressão: PROL Editora Gráfica

Bons negócios! Carlos Clur ELETROLAR NEWS É UM PRODUTO DE:

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO.

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CLIMATIZAÇÃO

TRIO DE OURO Que venha o calor! Esse é o desejo da indústria e do varejo para a temporada 2016-2017. por Leda Cavalcanti

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primavera está chegando e com ela voltam os dias quentes, principalmente no Centro-Oeste, Norte e Nordeste. Este ano, a estação será marcada também pela chuva, inclusive no Norte, Nordeste, norte de Minas Gerais, Goiás e Distrito Federal, áreas que nos últimos anos sofreram com a sua falta e irregularidade. A época terá, ainda, algumas frentes frias, revela Alexandre Nascimento, meteorologista da Climatempo. “Em anos do La Niña, a chuva se espalha mais pelo País.” Janeiro de 2017 deve ser mais quente e com menos chuva do que o mesmo mês deste ano, que foi úmido e mais frio do que a média. O Sudeste e o Centro-Oeste devem ter um janeiro com calorão e pouca chuva, que só chegará em março. Fevereiro terá chuva acima da média no Sul, no Norte e no Nordeste. “De forma geral, o fenômeno La Niña proporciona chuva demais no Norte e Nordeste e mais frio do que o normal no Paraná, Sudeste e Centro-Oeste”, explica Nascimento. É no verão que todo mundo deseja um aparelho de ar-condicionado, um climatizador ou um ventilador. É a época de ouro para este trio que, quando as temperaturas sobem, alegra o varejo e conforta o consumidor. Na realidade, não há ser humano que resista a duas ou três noites sem dormir por causa do calor e do abafamento que ele traz. Isso, sem dúvida, é um trunfo para elevar as vendas em todas as regiões brasileiras. Alexandre Nascimento, meteorologista da Climatempo

AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADOR

ELES GANHAM CADA VEZ MAIOR ESPAÇO Novas tecnologias, design diferenciado e baixo consumo de energia atendem às necessidades de conforto do consumidor.

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m um país de clima tropical, produtos que trazem conforto térmico têm espaço para ﬁgurar, cada vez mais, na lista de desejos do consumidor. Ar-condicionado e climatizador estão em menos de 20% dos lares brasileiros, mas já se observa aumento no número de pessoas que, no projeto da casa, reservam espaço para um desses produtos. A notícia é boa, apesar da retração de 25% e 16% nas vendas, respectivamente, no primeiro trimestre de 2016, segundo a empresa de pesquisas GfK. A culpa não foi só da economia. O clima, fator relevante para o segmento, não ajudou. As temperaturas do último verão não atingiram patamares como os de 2014, quando as vendas do setor de climatização, incluindo ventiladores, cresceram 46% em unidades e 63% em valor. Inovações nos aparelhos, como o Inverter, despertam o interesse e incrementam as vendas. Embora seja uma tendência, essa

Brasil é o quinto maior mercado de ar-condicionado residencial no mundo e o maior de split na América. tecnologia ainda é 14% do sell out de split no varejo, informa a GfK. “Essas soluções oferecem ganho no consumo de energia, proporcionam melhor conforto no ambiente e menor ruído”, aﬁrma Adelson Coelho, diretor de vendas da divisão de Digital Appliance da Samsung Brasil. “O mercado de split é o que tem as maiores taxas de crescimento e já é o mais representativo em volume de vendas da indústria”, assegura Renato Firmiano, diretor de marketing da Whirlpool Latin America. Com sua performance, o split avança. “Os splits com a tecnologia Inverter economizam até 40% de energia por meio do controle da velocidade do compressor. São um pouco mais caros, mas a demanda tem aumentado gradativamente”, diz Andrea Denise Lima, gerente de produtos da Elgin. “Os aparelhos do tipo Inverter ganham fôlego à medida que

o consumidor compreende o ganho de economia de energia”, acrescenta Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier. “Modelos com a tecnologia Inverter reduzem de forma inteligente a rotação do compressor e utilizam gás ecológico R410A, que não agride a camada de ozônio”, destaca Mariana Marcondes, gerente de produtos Home Confort da Electrolux. DESAFIOS O entendimento da categoria de tratamento de ar ainda sofre com alguns obstáculos. “O principal deles é a necessidade de adaptação da infraestrutura das residências para a instalação dos produtos”, diz o diretor de marketing da Whirlpool Latin America. Isso, inclusive, levou as empresas a incluírem em seu portfólio o climatizador e o ar-condicionado portátil para atender quem tem pouco espaço em casa. “A crise provocou estagnação nas vendas de eletrodomésticos, e o aumento na conta de luz fez as pessoas pensarem que os condicionadores de ar consomem muita energia. A maior parte delas não tem a informação de que produtos com classe A de eﬁciência energética são econômicos e não vilões”, diz Alexander Guimarães, analista de marketing da Gree. O maior empecilho, na opinião de Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, detentora da marca Philco, é a crise econômica. “Em ar-condicionado, percebe-se que o foco maior é dirigido às classes A e B.” Essa situação de crise assustou o consumidor, acredita a gerente de Home Confort da Electrolux. “Por não ser um produto de primeira necessidade, como o refrigerador, o ar-condicionado foi para o ﬁnal da lista de compras. Além disso, os últimos dois verões tiveram temperaturas mais amenas e chuva, o que diminuiu a necessidade de aquisição do produto. Ambos, porém, são fatores momentâneos, e o ar-condicionado ainda faz parte dos projetos de casas e apartamentos.” Mais um obstáculo é o preço, lembra a gerente de produtos da Elgin. “Embora

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AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADOR

ele tenha caído muito nos últimos anos, o ar-condicionado ainda é considerado caro, uma vez que é preciso mais de um em cada residência.” Apesar desses fatores, o Brasil é um ótimo mercado para o segmento. “É o quinto maior de ar-condicionado residencial no mundo e o maior de split na América, superando até o dos Estados Unidos. Como menos de 20% das residências brasileiras têm

O Inverter é uma tendência, mas essa tecnologia ainda é 14% do sell out de split no varejo. ar-condicionado, contra 80% a 90% nos países desenvolvidos, o espaço para crescer é grande”, aﬁrma o gerente de marketing de produto da Midea. VENDAS “O mercado de consumo desses equipamentos divide-se em duas partes: de reposição, em que o consumidor troca o seu equipamento convencional por um produto com a tecnologia digital Inverter, e a parcela que compra pela primeira vez

um produto que atenda às necessidades de conforto, baixo consumo de energia e valor atrativo”, explica o diretor de vendas da divisão de Digital Appliance da Samsung Brasil. As vendas diferem nas várias regiões do País. “É um produto extremamente sazonal, e o Sudeste é líder em vendas”, diz Fernanda Cândido, gerente comercial da Ventisol, que tem a marca Agratto. “No Norte e no Nordeste, o produto vende o ano todo”, conta Dirceu Brugalli, diretor comercial da JCS Brasil, à qual pertence a Cadence. “O clima quente incentiva as vendas nessas regiões”, acrescenta o analista de marketing da Gree. Em síntese, Sudeste, Nordeste e Centro-Oeste concentram a maior parte do consumo de ar-condicionado, e as vendas ocorrem entre setembro e janeiro. Mas é claro que tudo depende muito das temperaturas. Nas páginas seguintes, estão os lançamentos da indústria, que se mostra com expectativas positivas neste segundo semestre e, da mesma forma que o varejo, torce por um verão quente.

AGRATTO A marca da Ventisol tem uma linha residencial com 9.000, 12.000 e 18.000 BTU/h, todos em dois modelos, Frio ou Quente e Frio, com classe de eﬁciência energética A. Os produtos utilizam gás ecológico R410A e, entre suas principais características, estão a serpentina com tubos totalmente de cobre e ranhuras que melhoram a condutividade térmica entre 20% e 30% em relação aos splits com tubos lisos. Vêm com painel iluminado por LED. Entre os aparelhos da Agratto, estão o Fit CH12, o Confort One, com design moderno e iluminação LED, que pode ser desligada ao dormir, e o ECO. Os produtos registram vendas equilibradas, porém os de 12.000 BTU/h se apresentam como uma tendência. Sua aceitação aumenta a cada ano, acima da dos demais modelos.

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Fit CH12

Fernanda Cândido, gerente-geral da Ventisol, criadora da marca Agratto

Confort One

CADENCE

Dirceu Brugalli, diretor comercial da JCS Brasil, que detém a marca Cadence

Fotos: Divulgação

Em ar-condicionado, o aparelho portátil Easy Freeze aquece, resfria e ventila. Tem painel eletrônico com visor digital e controle remoto com cinco funções. Utiliza a água gerada na condensação para resfriar o condensador e o gás ecológico R410A. Vem com kit de instalação, sendo preciso, apenas, posicionar a saída de ar quente em uma janela.

Foto: Arquivo

Seu produto CLI508 é 4 em 1: climatizador, circulador, umidificador de ar e emissor de íons. É dotado do sistema Cooling Pad, com filtro colmeia, e utiliza a evaporação da água para refrescar o ambiente sem ressecar o ar. Tem três velocidades, mais função oscilar, que garante a distribuição do ar em todo o espaço, filtro lavável, reservatório com capacidade de 5,3 litros, marcador de nível da água, alça e rodas deslizantes.

Ar-condicionado AIR600

Climatizador CLI508

CONSUL

Ar-condicionado Split

Climatizador de Ar Bem-Estar Frio

O portfólio da marca tem aparelhos de ar-condicionado split e de janela, além de portátil, e climatizador de ar. Em várias capacidades, os condicionadores de ar estão disponíveis em modelos que resfriam ou resfriam e aquecem. Os climatizadores são 5 em 1, isto é, oferecem funções de resfriar, aquecer, umidificar, ventilar e filtrar. Destaque para o climatizador Bem-Estar Quente e Frio, que possui função íon, que elimina até 99% das bactérias do ar e gasta a mesma quantidade de energia elétrica de uma lâmpada de 70 W.

Renato Firmiano, diretor de marketing da Whirlpool Latin America

Na linha de ar-condicionado, o Split Bem-Estar Inverter tem baixo nível de ruído, múltipla filtragem de ar e filtro Hepa, que elimina até 99,9% das bactérias do ar. Utiliza o gás R410A e sua função Sono Bom garante temperatura constante e amena durante a noite. O produto mais econômico é o Split Consul Inverter, por sua tecnologia, e a redução no consumo pode chegar a até 60%. O ar-condicionado portátil da marca, disponível em branco e titânio, aquece, desumidifica e ventila. Conta com reservatório que não precisa ser esvaziado.

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AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADOR

Ar-condicionado WI09F Wi-Fi

Mariana Marcondes, gerente de produtos Home Confort da Electrolux

Multiclimatizador CL08R

Na nova geração de condicionadores de ar, tem modelos com tecnologia Inverter, que economizam até 60% de energia e utilizam o gás ecológico R410A. Os climatizadores são todos portáteis e estão disponíveis nas versões apenas Frio ou Frio e Quente e também na que é combinada com umidiﬁcador – o produto libera uma névoa, ajudando a repor a umidade do ar em dias secos. Os aparelhos têm sistema de ﬁltragem que retém até 99% das bactérias, alças retráteis, visor digital e timer. Estão disponíveis em 110 V e 220 V.

Climatizador Elgin

Piso-teto Eco

ELGIN Dispõe de condicionadores de ar residenciais e comerciais, climatizadores, umidificadores e cortinas de ar. Lança a linha Eco Inverter, com design clean e capacidades de 9.000 a 24.000 BTU/h, nas versões Frio e Quente/Frio, display de temperatura que só aparece quando é ligado e filtro ionizador, Ion Air, que mantém o ar limpo e saudável, eliminando até 99% de vírus, bactérias e ácaros. Toda a linha trabalha com o gás ecológico R410A, tem classifi cação A de energia no Inmetro e Selo Procel, além da garantia de três anos. A marca disponibiliza o climatizador que resfria, ventila, umidifica e purifica o ar. Possui a função ionizador que, acionada, emite íons negativos no ambiente, melhorando o bem-estar e combatendo até 99% de fungos, ácaros, bactérias e vírus. Compacto, tem rodízios, puxadores na lateral, enrola-cabos e compartimento para o controle remoto. Tem tanque de água de 7,5 litros e local para gelo. Na linha comercial, oferece o Piso-Teto Eco, de 24.000 a 80.000 BTU/h, e o Cassete Eco, com 24.000 a 60.000 BTU/h.

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Foto: Stúdio Thiago Henrique

Um dos avanços da empresa é o lançamento do seu primeiro ar-condicionado com conectividade, que permite ao consumidor, via smartphone, controlar todas as funções do aparelho através do aplicativo da marca, em qualquer cômodo da casa. A Electrolux tem 43 modelos de ar-condicionado, com capacidades de 7.500 a 58.000 BTU/h, entre portáteis, cassete, piso-teto e de janela, além de modelos Inverter (Quente e Frio). Disponibiliza, ainda, opções com unidade externa vertical ou horizontal nas versões Quente e Frio, tradicional ou Inverter. Os principais modelos têm classiﬁcação A em consumo de energia. Conta, também, com cinco modelos de climatizadores.

Foto: Arquivo

ELECTROLUX

Andrea Denise de Lima, gerente de produtos da Elgin

Mais um produto de ponta da empresa é o Cozy, que tem as mesmas características do Garden, mais a tecnologia Inverter. Com capacidades de 12.000 a 24.000 BTU/h, é compacto, apresenta design inovador, baixo consumo de energia e utiliza o gás R410A. É um produto inteligente, com um sensor que capta a temperatura ambiente, levando o motor a entrar em stand-by. Também é fabricado em Manaus, e a garantia do compressor é de cinco anos.

Split WIO9 Alexander Guimarães, analista de marketing da Gree Fotos: Divulgação

Produz grande variedade de condicionadores de ar residenciais e comerciais. Destaque para o Garden, ar-condicionado Split, nas versões de 12.000 a 24.000 BTU/h, com design compacto, avançada tecnologia e o diferencial chamado curva do sono. Como a temperatura do corpo cai ao longo do sono, o Garden reduz a velocidade, e o usuário dorme com conforto. É silencioso, econômico e tem um filtro antibactéria e autolimpante, que elimina as impurezas do ambiente e do próprio aparelho. Fabricado em Manaus (AM), é revestido com material que evita a corrosão e seu compressor tem garantia de cinco anos.

Foto: Stúdio Thiago Henrique

GREE

Cozy Inverter

MIDEA Springer Midea Inverter

Springer Midea Split

Leva ao mercado produtos com a marca Springer Midea. Une, assim, a brasileira Springer com a chinesa Midea e reforça a presença no segmento de climatização. Em splits, tem o Springer Midea Inverter, com o Modo ECOnoite, que economiza até 74% no consumo de energia frente aos splits comuns. Dispõe do sistema de ﬁltragem Ar+Puro HD Íon, que elimina até 99,9% dos vírus e bactérias, incluindo o H1N1, e é compatível com o Kit Wi-Fi Midea, com o qual é possível programar o aparelho a distância por meio de aplicativo para smartphones e tablets.

Rodrigo Teixeira, gerente de marketing de produto da Midea Carrier

Outro produto, o Springer Midea Split tem Selo Procel, exceto na versão de 22.000 BTU/h Quente e Frio, e utiliza o ﬂuído refrigerante ecológico R410A, atóxico e não inﬂamável. Sua função Conforto mantém a temperatura no nível desejado, evitando o desperdício de energia. Disponível nas capacidades de 9.000 a 22.000 BTU/h, Frio e Quente/Frio, tem, também, o sistema de tratamento Ar+Puro HD. A linha conta ainda com dois modelos de janela, o Springer Midea Mecânico e o Eletrônico, com 30.000 BTU/h.

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AR-CONDICIONADO E CLIMATIZADOR

Condicionador de ar PH18000IQFM5 Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, que detém a marca Philco

Fotos: Divulgação

Disponibiliza várias opções de ar-condicionado e climatizador. Seu Condicionador de Ar Inverter PH18000IQFM5 tem classificação energética A, filtro de ar antibactéria e antifungo e trabalha em cinco modos: Cool, para refrigerar; Heat, para aquecer; Dry, para desumidificar ambientes quentes e úmidos; Fan, para ventilar; e Feel, identifica a condição do ambiente e escolhe automaticamente o melhor modo de operação. Tem as funções Sleep, Swing e Timer, controle remoto com display de cristal líquido e capacidade de 18.000 BTU/h. Utiliza o gás ecológico R410A.

Foto: Arquivo

PHILCO

Outro condicionador de ar da marca Philco, o PH24000IQFM5, de 24.000 BTU/h, também com classiﬁcação energética A, possui sistema Inverter e mantém a temperatura de forma constante e econômica. Opera nos mesmos moldes do anterior e também utiliza o gás ecológico R410A. Os dois produtos estão disponíveis na tensão 220 V.

Condicionador de ar PH24000IQFM5

Split Digital Inverter

Cassete 360 (B2B)

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O destaque do portfólio da marca é o ar-condicionado da linha Split Digital Inverter, que, de acordo com a empresa, economiza até 60% de energia em relação aos aparelhos convencionais. Baseado em testes próprios, o modelo de 9.000 BTU/h, AS09UBTXAZ, com 829 W de potência, em câmara de teste de 16,4 m², mostra que o aparelho baixa a temperatura de 35°C para 25°C em 28 minutos. Seu compressor opera com capacidade mínima quando a temperatura é alcançada, o que evita o liga-desliga e resulta em economia de energia. Outra característica do produto é manter, de forma silenciosa, a temperatura desejada. Mais um aparelho é o ar-condicionado Samsung Cassete 360 (B2B), com design inovador, que se adapta bem a qualquer projeto e espaço, seja comercial ou residencial. A unidade dispõe de painel soﬁsticado e visor intuitivo, que permite alterar a movimentação do ar de forma bastante prática. A empresa conta, também, com condicionadores de ar com a tecnologia Digital Inverter, que poupam energia elétrica, e a função Quente, ideal para dias mais frios.

Foto: Arquivo

SAMSUNG

Adelson Coelho, diretor de vendas da divisão de Digital Appliance da Samsung Brasil

VENTILADORES

BONS VENTOS NA CASA TODA De coluna, mesa ou teto, em cores modernas ou clean e mais silenciosos, os ventiladores representam boas vendas para o varejo brasileiro, principalmente quando a temperatura esquenta. O verão está chegando, e a média é de três ventiladores por residência.

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stimado entre 3 e 4 milhões de peças por ano, o mercado brasileiro de ventiladores é bem estável, mas ainda tem espaço para crescer bastante e em todas as regiões do País. Nos últimos anos, a evolução tecnológica e a regulamentação de órgãos como o Inmetro contribuíram para elevar o nível dos itens da categoria, tanto que, hoje, ostentar o Selo Procel é praticamente uma garantia de que o produto tem eficiência energética, conse-

Na decisão da compra também são levados em conta outros fatores. “O design marca a opção de escolha, porém o baixo nível de ruído é o que o mercado mais busca na linha de ventiladores. Em tendência, a atual pende para cores fortes e com brilho”, explica Marli Martani da Silva, sócia-diretora da Ventisilva. “O consumidor está mais exigente com a categoria e escolhe aparelhos que ofereçam força de vento aliada ao silêncio”, acrescenta Sophie Lejard,

Design, baixo nível de ruído e força de ventilação são levados em conta na decisão da compra. A tendência, hoje, é de cores fortes e com brilho. quentemente consumo menor, e assim colabora com o meio ambiente. “Isso vem criando novos patamares de qualidade em todos os produtos, o que é excelente para a qualificação do mercado”, diz Pherson Coelho, diretor de marketing da Spirit. A utilização de lâmpadas eletrônicas (ou fluorescentes) e de LED representou um grande passo para a redução do consumo de energia dos ventiladores. “A implantação do Selo Procel para a categoria trouxe novo direcionamento a esses produtos, fez a indústria buscar itens mais eficientes, tanto que, hoje, um ventilador de 30 cm consome apenas 55 W por hora”, conta Jacque Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial. “A crise energética e os impactos causados no orçamento familiar com o aumento da conta de energia elétrica levaram o brasileiro a ter um consumo muito mais consciente”, acrescenta Annette de Castro, vice-presidente da Mallory.

gerente de marketing do Grupo SEB, detentor da marca Arno. “A busca é por produtos de alta qualidade, ótima ventilação e baixo nível de ruído”, completa Bel Madach, gerente-geral da Aliseu. SAZONALIDADE O mercado de ventiladores é o maior dentro da linha de eletroportáteis, afirma a gerente de marketing do

Norte e no Nordeste, lembra o diretor de marketing da Spirit. “Devido ao calor, essas são as regiões onde mais vendemos ventiladores”, destaca a vice-presidente da Mallory. “A Região Nordeste utiliza os ventiladores na maior parte do ano, devido ao calor, mas o volume maior de vendas ocorre no triângulo formado por São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, onde há população maior”, diz o diretor técnico e de comércio exterior da Mondial. Na realidade, o Sudeste continua sendo o maior mercado, mas as vendas mensais não são regulares, intensificando-se nas épocas muito quentes. “No Sudeste, as vendas são muito sazonais, tanto que estamos abrindo novos clientes nas outras regiões do Brasil”, informa a sócia da Neptuno, Paula Dias. Ventilação é a linha que tem a maior demanda em volume e penetração em todas as regiões e classes sociais, diz Iberê Martello, diretor comercial da Britânia. “Vende bem o ano todo no Norte e Nordeste, mas no Sul e Sudeste a concentração é no verão.” Há boas expectativas para a temporada quente de 2016-2017. “Os ventiladores de teto têm boas vendas em todos os meses”, assegura Bel. “São pro-

A utilização de lâmpadas eletrônicas (ou fluorescentes) e de LED representou um grande passo para a redução do consumo de energia dos ventiladores. Grupo SEB. “A penetração ultrapassa os 70%, o que significa que a maioria das casas possui, pelo menos, um aparelho. A média é de três ventiladores por residência.” No entanto, sofre com a sazonalidade. “Ela é percebida em todas as regiões, mas de forma menos acentuada no

dutos que atendem a esse momento econômico do Brasil, por terem preços mais baixos”, observa Krause. No primeiro trimestre de 2016, as vendas caíram 16%, segundo a GfK, mas, com os novos modelos, que o leitor vê a seguir, e mais calor, espera-se a recuperação do mercado.

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VENTILADORES

ALISEU Trabalha só com ventiladores de teto, cujo diferencial é a tecnologia patenteada exclusiva da empresa, diz a gerente-geral, Bel Madach. “É a única que oferece ventiladores com controle remoto e de parede sem a necessidade de passagem adicional de fios e que inova nos produtos de teto de alta eficiência e baixíssimo consumo energético. Com quatro modelos, nossa linha Eco oferece economia de 80% de energia frente a um ventilador convencional.” O Terral Eco, por exemplo, ventila área de 30 m² e tem rotação máxima de 300 rpm. Com perfil de pá adequado para essa rpm, gira lentamente, mas produz mais vento.

Bel Madach, gerente-geral da Aliseu

Entre os destaques da marca está o Aliseu Terral – a aerodinâmica de suas pás arrasta o vento em vez de cortá-lo, o que resulta em menos turbulência. Tem protetor térmico no motor e é apresentado em dois modelos, com duas lâmpadas fluorescentes ou de LED, ou com luminária de LED, e nas voltagens de 127 e 220. Outros ventiladores são o Aliseu PL (três modelos), que, por sua resistência e materiais, é indicado para regiões úmidas, o Smart e o Flow Econ, com design diferenciado. Todos os produtos têm Selo Procel.

Smart

Terral Branco

Silence Force Silver – VF35

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Tem diversificados modelos, todos econômicos. Seu carro-chefe é a linha Silence Force, que possui o selo A de energia do Inmetro, destaca Sophie Lejard. “Esta linha traz os ventiladores mais fortes e silenciosos do Brasil, em versões de 30 cm e 40 cm de diâmetro, este último o mais procurado atualmente, e alta potência, de 126 W. ”Da linha também faz parte o Silence Force Silver – VF35. Em ventiladores de teto, o Ultimate é fácil de instalar, economiza 35% de energia e tem controle remoto com multifunções. A marca tem outros ventiladores, como o de mesa, para médios espaços; o Turbo Silêncio Repelente, que refresca e repele insetos e mosquitos; o 2 em 1 ou o 3 em 1, que podem ser usados nas versões mesa, parede ou coluna, conforme o modelo; e os de torre, que ocupam menos espaço, caso do Arno Eole, com painel digital em LCD e as exclusivas funções Brisa e Redução Gradativa, que permitem alterar a intensidade do vento e programar sua diminuição a cada 30 minutos. Conta, ainda, com o circulador Turbo Silêncio, para ambientes amplos, com a função que repele mosquitos.

Foto: Stúdio Thiago Henrique

ARNO Silence Force 40 cm

Sophie Lejard, gerente de marketing do Grupo SEB, detentor da marca Arno

BRITÂNIA Tem uma extensa linha, com modelos de vários tamanhos e cores. Os mais recentes lançamentos são os ventiladores 3 em 1, com opção de montagem em mesa, parede e coluna, e o 2 em 1, para montagem em parede e mesa. “O novo design das hélices trouxe benefícios em eficiência e beleza dos produtos”, diz Iberê Martello. O C50 Turbo Oscillation, para ambientes amplos, tem inovador sistema de oscilação, corpo de aço inoxidável, hélices de alumínio e potência de 200 W. É apresentado com três pás, grade de proteção, alça para transporte e em 127 V e 220 V. Conta com inclinação vertical regulável, com ajuste de 90°. Com a marca Philco, disponibiliza o ventilador de coluna eletrônico 40 Turbo, cuja hélice tem diâmetro de 40 cm.

Fotos: Divulgação

Mega Turbo 40 Six

C50 Turbo Oscillation

Delfos Turbo Silence

Turbo Silence 4

Dispõe de vários modelos de ventiladores, todos econômicos, classe A em eficiência energética, e três velocidades. “Particularmente, os ventiladores da linha TS apresentam eficiência energética ainda superior aos demais. Nossos produtos consomem, atualmente, 20% menos energia”, diz Annette de Castro. Um dos destaques da marca é o ventilador de coluna de 40 cm, Delfos TS, com três velocidades, sistema de oscilação, ajuste de altura, inclinação vertical regulável e base redonda com máxima estabilidade.

Foto: Arquivo

MALLORY

Annette de Castro, vice-presidente da Mallory

Outros produtos que integram a linha são o TS40, com hélice de seis pás e três velocidades, supersilencioso e com baixo consumo de energia, os ventiladores Disney Princesas TS4, para meninas, e o Ozonic TS. O diferencial do aparelho é o gerador de ozônio que, por meio de uma descarga elétrica, transforma o oxigênio do ar em O3. O gerador de ozônio pode ser utilizado também com a função de ventilação desligada. O aparelho, além de repelir mosquitos, sem química e sem refil, reduz a quantidade de fungos e ácaros, elimina odores e mofo e purifica o ar.

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VENTILADORES

Sua linha de ventilação tem modelos para uso na mesa, no piso, na parede e no teto. “Temos, também, ventiladores de mesa e de parede com controle remoto e touch control, e de teto, com controle de parede e remoto de radiofrequência, que operam bem mesmo com as luzes do ambiente acesas”, diz Jacques Ivo Krause. Os produtos são apresentados em branco/azul, preto/prata, vermelho/prata, branco/vermelho, rosa e cromados, com potências que variam de 55 W para o ventilador de 30 cm até 140 W para os modelos proﬁssional e teto.

Foto: Arquivo

MONDIAL

VT-CR-43-6P Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial

Fotos: Divulgação

Dentre os produtos, destaque para o Ventilador Turbo e Silêncio Touch Control VT-CR-41-6P, que tem controle remoto com alcance de sete metros, exclusivo painel touch, design moderno e grande vazão de ar. Com 40 cm de diâmetro, é silencioso, consome pouca energia e é para uso na mesa ou parede. Outro produto da marca é o Ventilador de Coluna Turbo e Silêncio Touch Control 40 cm VT-CR-43-6P, também com 40 cm de diâmetro, controle remoto com alcance de sete metros e painel touch. A maioria da linha de produtos da marca tem classiﬁcação A pelo Inmetro.

VT-CR-41-6P

Ventilador de coluna 40 cm

NEPTUNO

O outro ventilador, que é de pedestal, possui design compacto, 40 cm de diâmetro, 45 W de potência, grade de aço e três velocidades. O produto é oscilante e basculante. Os dois aparelhos podem ser utilizados em residências e em escritórios.

Ventilador de parede

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Foto: Arquivo

A marca, que é da empresa WDS, coloca no mercado dois ventiladores importados da China. O de parede, com 50 cm, tem 160 W de potência, três velocidades e hélice transparente. É apresentado 127 V e 220 V. O produto é de fácil instalação. “Nossas importações têm se esgotado antes mesmo do ﬁm do verão”, conta Paula Dias.

Paula Dias, sócia da Neptuno

Coleção Luciano Martins – modelo Londres

Pherson Coelho, diretor de marketing da Spirit

Produto totalmente nacional, o ventilador da Spirit foi projetado pelo designer Guto Indio da Costa e conquistou importantes prêmios. Suas pás são resistentes devido ao fato de serem produzidas com policarbonato injetado, o mesmo material utilizado em janelas de aviões. Há pás lisas ou estampadas, de pintores famosos, como o pernambucano Romero Britto, a mexicana Frida Kahlo e o paulista Gustavo Rosa, e de personagens, entre eles Simpsons, Pac Man e Turma da Mônica. Os ventiladores da marca têm vida superior a 10 anos e classiﬁcação energética de eﬁciência, com selo Procel.

Duo Cereja

Coleção Romero Britto – Hearts

VENTISILVA Disponibiliza quatro modelos de ventiladores, todos com certiﬁcação do Inmetro, Selo Procel e três anos de garantia. Seu recente lançamento é a linha de teto DUO, com controle remoto e a opção de ser com ou sem LED. “Esse produto foi desenvolvido para decorar os ambientes com design arrojado, é extremamente silencioso e pode ﬁcar ligado à noite sem perturbar o sono”, explica Marli Martani da Silva. De fácil instalação, os aparelhos são apresentados em cromado (banho de cromo), cereja, preto e branco, com pintura epoxy.

Duo com grade cromada

Foto: Arquivo

Tem oito modelos de ventiladores de teto, com duas ou três pás, e grande diversidade de cores e temas personalizados, uma característica de sua linha. Como as pás dos produtos são facilmente trocáveis, o consumidor pode mudar a decoração do ambiente. São mais de 3.000 combinações possíveis. Para o verão lança os turbo-circuladores de mesa, com soluções inteligentes. “Será uma linha de design muito elegante, com as características cores vibrantes da marca e também com opções muito clean, em que a transparência e o branco sobressaem”, aﬁrma Pherson Coelho.

Foto: Arquivo

SPIRIT

Marli Martani da Silva, sócia-diretora da Ventisilva

As outras linhas são as de ventiladores com 65 cm de diâmetro, nos modelos de parede e coluna, em preto e branco, com grades em cromo ou preto ou branco, com pintura epoxy; ventiladores com 50 cm de diâmetro, com três modelos, de parede (Venti50P), de coluna (Venti50C) e de mesa-chão (Venti50M), nas cores preta e branca, com grades na cor cromo, preta ou branca, e pintura epoxy; e ventiladores de 40 cm, com design para residências e estabelecimentos com estilo. Nessa linha, são três modelos: de parede, de mesa e de coluna, nas cores preta, branca, prata, azul, laranja, vinho, amarelo, rosa Barbie e rosa fucsia.

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ELETROLAR SHOW

LARGADA PARA A 12ª ELETROLAR SHOW Maior feira B2B de eletroeletrônicos da América Latina será realizada de 17 a 20 de julho do próximo ano.

Foto: Stúdio Thiago Henrique

comercializaçao da 12ª Eletrolar Show começou bem. Grandes empresas estão voltando para a feira e já garantiram a sua localização para 2017. Isso indica que há melhora nos sinais vitais da economia, o que é extremamente salutar e bom para todos os segmentos. A roda da economia precisa girar, afirmam especialistas. “Estamos entusiasmados com o interesse demonstrado por expositores que participam da feira desde a sua criação e também pelos que ficaram fora dela em algumas edições e agora querem voltar”, conta Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador do evento.

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Maior feira B2B da América Latina de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, utilidades domésticas e TI, a Eletrolar Show reúne marcas importantes, dá visibilidade aos produtos, aponta tendências, aproxima a indústria e o varejo de todos os portes e gera boas oportunidades de negócios. É, hoje, o mais importante showroom latino-americano dessas categorias, com visitação garantida de qualificados compradores de todas as regiões brasileiras e dos países vizinhos, que vêm para a feira com o patrocínio do Grupo Eletrolar. “Com esse diferencial, otimizamos o tempo dos profissionais do varejo e também da indústria”, diz Clur.

A Eletrolar Show é, hoje, o mais importante showroom latino-americano de eletroeletrônicos, com visitação garantida de qualificados compradores de todas as regiões brasileiras.

As vendas dos expositores, que este ano surpreenderam positivamente, deverão se ampliar na feira de 2017, inclusive porque a Eletrolar Show, devido à alta variedade de produtos expostos, atende diferentes mercados e atrai a visita de grandes, médios e pequenos varejistas, fabricantes, importadores, atacadistas, distribuidores, lojas de departamentos, home centers, representantes do e-commerce e mercado corporativo. As empresas que pretendem expor em 2017 podem obter mais informações enviando e-mail para o endereço comercial@grupoeletrolar.com.br. O vídeo da edição de 2016 está disponível no site www.eletrolarshow.com.br.

CATEGORIAS DE PRODUTOS - 2016 13% 15% 11% 4% 4%

Os expositores da Eletrolar Show sabem que a feira traz retorno imediato, principalmente pelo perfil dos visitantes e das categorias de produtos que apresenta, como mostra o gráfico. Prestigiada e reconhecida como espaço fundamental para os segmentos que abrange, em 2017 será realizada de 17 a 20 de julho, no Transamerica Expo Center, na cidade de São Paulo, atraindo, mas uma vez, a atenção do varejo brasileiro e da América Latina.

4% 3% 2% 11% 15%

Foto: Roberto Assem

10% 2% 3% 3%

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

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É a projeção internacional da Eletrolar Show, a oportunidade das empresas brasileiras ampliarem fronteiras de atuação no mercado externo.

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DOSSIÊ

GRILL O produto tem ampla aceitação em todas as regiões brasileiras por sua versatilidade, variedade de tamanhos e praticidade. Os modelos multifuncionais, por exemplo, que grelham carnes, peixes e vegetais, também fazem sanduíches. Alguns identificam a espessura dos alimentos e grelham as carnes e os legumes no ponto desejado. Este Dossiê traz os grills que, por suas características, terão bom desempenho no varejo.

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ARNO // PERFECTGRILL Produto com sistemas inteligentes de sensores que identificam a espessura dos alimentos, promovendo o cozimento ideal para cada tipo de carne. O nível do cozimento mostra o estágio de preparo, de mal a bem-passada, com mudança de cor no painel. Quando pronta, toca um aviso sonoro. Tem potência de 2.000 W, seis programas automáticos, sete níveis de inclinação e bandeja coletora de gordura.

BLACK+DECKER // MULTIGRILL 3 EM 1 Modelo que vem acompanhado de três chapas desmontáveis e antiaderentes, para o preparo de grelhados, waffles e sanduíches. Tem 600 W de potência, aquecimento automático em ambas as chapas e lâmpada-piloto que indica quando o aparelho está na temperatura ideal para uso. Tem detalhes em aço escovado e alças antitérmicas com trava de fechamento.

BRITÂNIA // SAND GRILL PRESS INOX Funciona como grill e sanduicheira. Faz até dois sanduíches de uma só vez e grelha hambúrgueres, carnes, peixes e vegetais. Possui placas com revestimento antiaderente, sendo a inferior lisa e a superior ondulada. O modelo da Britânia conta com luz indicadora de aquecimento, base antiderrapante, porta-fio e acabamento em inox.

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DOSSIÊ

CADENCE // GRILL SAPORE 1500 GRL500 Produto com design moderno e acabamento em aço inox escovado. Tem potência de 1.500 W e seis níveis de temperatura para o preparo de carnes, frango, peixes e legumes, entre outros alimentos. Possui prensa regulável com alça fria e ajuste de altura, possibilitando o preparo de carnes e lanches de maior tamanho. Vem com gaveta coletora de gordura removível.

CUISINART // GRILL PANINI Modelo multifuncional tamanho família, indicado para o preparo de carnes, legumes, paninis e ovos, entre outros alimentos. Tem seletor de funções, dois controles de temperatura, base em aço inox escovado, ajuste que permite a total abertura das placas e alça térmica. Vem com duas placas, uma com canal de gordura e outra lisa. Acompanha espátula.

DORA // MASTER GRILL A Dora, marca da Wap, apresenta o Master Grill, aparelho robusto que grelha carnes, pães, peixes e vegetais e faz dois sanduíches de uma só vez. Possui placas com revestimento antiaderente, controle de temperatura, luzes indicadoras e recipiente para recolher a gordura. Vem com pés antiderrapantes e espátula para ajudar na limpeza das chapas após o uso.

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HAMILTON BEACH // GRILL ELÉTRICO O produto prepara a maioria dos alimentos em 10 minutos. Tem superfície de 580 cm² e, para fácil limpeza, conta com grelhas antiaderentes e bandeja coletora de gordura removíveis. O grill da Hamilton Beach dispõe de duas lâmpadas-piloto, que indicam quando o aparelho está ligado e o momento em que o alimento está pronto.

LENOXX // GRILL E SANDUICHEIRA PRATIC - PSD 113 O produto dispõe de chapas duplas antiaderentes para grelhar os dois lados dos alimentos ao mesmo tempo e de maneira uniforme, destaca a empresa. Tem espaço para o preparo de dois sanduíches ou dois pedaços de carne por vez, indicadores luminosos (que sinalizam ligado e pronto para uso) e pés antiderrapantes.

MALLORY // GRILL ASTERIA COMPACT Em versão mais compacta, o grill é multifuncional e prepara diferentes tipos de alimentos. Com potência de 900 W, o produto da Mallory tem placas antiaderentes, com altura ajustável, e acabamento em aço inox. Possui coletor de gordura integrado, alça com toque frio e de fácil transporte e pés antiderrapantes.

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DOSSIÊ

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS // GRILL REDONDO COOK & GRILL 40 PREMIUM G-3 Com potência de 1.270 W, o modelo escolhido pela Mondial tem 40 cm de diâmetro. É um grill tamanho família. Possui grelha antiaderente removível, coletor de gordura, exclusivo sistema de vedação e controle de temperatura com lâmpada-piloto. É um produto 2 em 1, pois grelha alimentos e prepara receitas completas. Vem acompanhado de espátula.

OSTER // BIOCERAMIC CKSTGR3007 A marca apresenta a grelha e chapa reversível Bioceramic, com superfície antiaderente de cerâmica natural. Possui controle de temperatura de 150°C a 230°C e função manter quente. Vem com chapa dupla, de um lado grelha e do outro liso, para o preparo de diversos alimentos, e bandeja para coleta de gordura. Com design vertical, o produto ocupa pouco espaço.

PHILCO // MINI GRILL INOX RED Grill e sanduicheira com design leve, compacto e acabamento em aço escovado. Tem placas antiaderentes onduladas e inclinadas, que facilitam a limpeza e o escoamento de gordura. Embora seja mini, tem espaço para grelhar duas fatias de picanha ou preparar dois hambúrgueres de uma vez, destaca a empresa. Vem com luz indicadora, trava de fechamento e base antiderrapante.

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PHILIPS WALITA // VIVA COLLECTION GRILL O modelo possui chapa antiaderente, com uma parte lisa e a outra ondulada, permitindo o preparo de alimentos de diferentes tipos ao mesmo tempo, e inclinação para que a gordura em excesso escorra para a bandeja coletora, reduzindo o odor e a fumaça. Tem potência de 1.500 W, temperaturas que vão de 70°C a 230°C, lâmpada indicadora e pés antiderrapantes.

SEMP TOSHIBA // LINHA PRIME - SEMP TASTY - GR8015PT Com potência de 1.500 W, o Semp Tasty é 2 em 1, prepara sanduíches e grelhados nas chapas duplas onduladas antiaderentes. Dispõe de controle de temperatura automático, lâmpadas-piloto, tampa com autoajuste, alça isotérmica e trava de segurança. O produto vem com bandeja coletora de gordura, pés antiderrapantes e guarda-fio.

DOSSIÊ

SUGGAR // GRILL APRECIATO SUGGAR Modelo com chapas antiaderentes para grelhar hambúrguer, frango, peixe, ﬁlés e vegetais, deixando os alimentos mais saborosos e saudáveis, diz a empresa. Também faz dois sanduíches simultaneamente. Tem inclinação para escoar a gordura para o recipiente coletor, que é destacável, espaço interno regulável, luz-piloto e porta-ﬁo.

SUZUKI // GRILL SZ-3108 Da sua linha de produtos eletrodomésticos, a Suzuki escolheu para este Dossiê o modelo SZ-3108, um grill com potência de 1.500 W. O produto, que possui chapa antiaderente e controlador de temperatura, vem com bandeja coletora de gordura e pés antiderrapantes. O grill está disponível nas voltagens de 127 V e 220 V.

TRAMONTINA // ADJUSTA GRILL BY BREVILLE Produto de aço inox fosco, que tem chapas antiaderentes e controle de temperatura variável. A chapa superior é articulada, com ajuste para todas as espessuras de alimentos, e a inferior tem inclinação para escoar a gordura. Possui luzes de funcionamento, braços de metal fundido de alta resistência e pés antiderrapantes. A bandeja coletora pode ir à lava-louça.

ZEEX // SANDUICHEIRA GRILL SNACK II O modelo, que dispõe de placas antiaderentes, prepara dois sanduíches ou dois pedaços de carne por vez. Conta com indicadores luminosos de funcionamento e tem base antiderrapante, que oferece maior segurança durante o preparo dos alimentos, destaca a empresa. Permanece em posição vertical, sendo fácil de guardar.

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PERFIL DO VAREJO

VAREJO CONVIVE COM DESAFIOS DIA E NOITE Fundada em 1989, a Eletromar Móveis e Eletrodomésticos, rede de lojas do Grupo Martinello, sediada no Estado do Mato Grosso, cresce de forma programada. Quer chegar a 60 lojas até o final deste ano e em setembro inaugura a sua primeira unidade em Cuiabá. por Leda Cavalcanti

Visual moderno acompanha o crescimento de Lucas do Rio Verde.

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m março de 1989 – quando o município de Lucas do Rio Verde, distante quase 350 km de Cuiabá, capital do Estado do Mato Grosso, tinha poucos habitantes e ainda não tinha nenhuma rua pavimentada nem energia elétrica ou telefone –, Osvaldo Martinello decidiu abrir o próprio negócio. Era um desafio, sem dúvida, numa cidade de difícil acesso, principalmente na época das chuvas, mas ele seguiu em frente e, com o apoio de dois irmãos, fundou a Eletromóveis Martinello, empresa que até hoje é gerida, estratégica e administrativamente, por nove membros da família. “A profissionalização vem acontecendo de forma gradativa, com a contratação de executivos em algumas áreas”, conta o fundador, que, para tanto, tem a colaboração da Fundação Dom Cabral.

Foto: Divulgação

Diante das dificuldades de acesso, por que a escolha de Lucas do Rio Verde? Dois fatores foram predominantes, diz Martinello. “O pouco capital inicial nos permitiu abrir uma loja de igual para igual às outras duas então já existentes na cidade. A isso se somou o fato de que a comunidade local se originou de um grande assentamento feito pelo Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (Incra), configurando uma estrutura diferente dos municípios vizinhos, Sorriso e Nova Mutum, iniciada por imobiliárias colonizadoras, que venderam terras por valores mais altos, o que resultou num fluxo migratório em menor escala.” Hoje, com quase 60 mil habitantes, Lucas do Rio Verde – o nome homenageia Francisco Lucas de Barros, seringalista que desbravava as regiões pouco habitadas do Centro-Oeste brasileiro, e o rio que corta a cidade – ocupa o segundo lugar entre as 50 pequenas cidades mais desenvolvidas do País e figura como a quinta entre as melhores do Brasil para fazer negócios. É também a quinta principal produtora de soja no Estado de Mato Grosso, e sua economia se alastra ainda para o agronegócio. A pequena Martinello, nascida em 1989, acompanhou o

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PERFIL DO VAREJO

Fotos: Divulgação

A primeira loja, aberta em 1989, quando Lucas do Rio Verde não tinha nenhuma rua pavimentada.

ritmo da cidade. Hoje, o grupo tem 55 lojas, com sede e centro de distribuição em Lucas do Rio Verde, em área construída de 39 mil m², e emprega 1.600 colaboradores. PASSO A PASSO A trajetória de crescimento da Martinello começou cedo, um ano após a inauguração da primeira loja e sempre no Mato Grosso. A segunda unidade foi aberta em 1990, em Juara, a terceira em 1991, em Campo Novo do Parecis, a quarta em 1992, em São José do Rio Claro, a quinta em 1993, em Nova Mutum, e assim sucessivamente. Às 55 lojas atuais com a bandeira Martinello, em 43 cidades no interior do Mato Grosso, somam-se 12 lojas Samsung (BrendShop), sendo 10 na Região Metropolitana de Belo Horizonte e duas no Estado do Mato Grosso. “Nossas lojas têm perfil único, com a mesma identidade visual externa e interna. Assim, o consumidor encontra a mesma loja em qualquer uma das cidades em todos os aspectos, incluindo precificações, formas de pagamento e

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promoções. As práticas são as mesmas em todas as unidades, cuja metragem média é de 1.000 m²”, conta o presidente da rede. Como a empresa tem sua área de atuação em cidades de pequeno porte, as lojas apresentam resultados muito parecidos e, em todas, a maior demanda é por produtos da linha branca e smartphones.

de estoques, no prazo de entrega dos produtos mais rapidamente do que os concorrentes, no formato das lojas e nas condições gerais de atendimento, o que inclui crediário próprio no carnê, que é um instrumento de fidelização”, explica Martinello. No ano passado, apenas 5% das vendas da rede foram efetuadas com cartão de crédito.

“Nossos diferenciais estão na melhor gestão do mix, no volume de estoques, no prazo de entrega mais rápido dos produtos em relação aos concorrentes, no formato das lojas e nas condições gerais de atendimento.” Ao longo do tempo, a Martinello não modificou o formato inicial do negócio, desde o início voltado para eletromóveis. Seu objetivo: atender às demandas em móveis, colchões, eletrodomésticos, eletrônicos e utilidades domésticas e atuar de forma ágil e inovadora. “Nossos diferenciais estão na melhor gestão do mix, no volume

Por causa do agronegócio, o Estado do Centro-Oeste brasileiro sentiu menos do que outros a retração do consumo, mas a rede ainda enfrenta e sofre com os grandes gargalos da logística, entre eles estradas de pistas simples e fluxo intenso, afirma o executivo. “Nessa região do Brasil, a infraestrutura ainda é muito precária. Há cidades cujo acesso é por estrada de terra,

“Temos uma cultura interiorana. Então, em Cuiabá, vamos fazer uma loja-piloto e entender melhor o mercado local e as diferenças de comportamento do consumidor.” portanto temos custos muito elevados. Nossa operação é totalmente própria, abrange distribuição, entrega, montagem de móveis e crediário. Entendemos que, dessa maneira, temos melhor controle sobre todo o esquema, e isso resulta em um atendimento mais aprimorado para os nossos consumidores.” RUMO AO FUTURO Abrir uma filial não é coisa que se decide em pouco tempo, diz o fundador da rede. Muitos fatores entram em pauta antes da montagem do plano de negócios, como o raio de atuação, potencialidades, grau de satisfação dos consumidores com as lojas existentes e o possível faturamento. “Só depois disso e encontrando viabilidade econômica, decidimos pela abertura”, conta Martinello, que, após estudar a fundo a cidade de Cuiabá, abre em setembro a sua primeira loja na capital do Mato Grosso, com 1.200 m². “Temos uma cultura interiorana. Então, vamos fazer uma loja-piloto e entender melhor o mercado e as diferenças de comportamento do consumidor”, acrescenta. Este ano, ele já abriu uma segunda loja em Rondonópolis e se prepara para inaugurar a unidade de Cáceres. A meta é chegar a 60 lojas no final de 2016. Para seguir o caminho de forma segura, a rede reinvestiu o lucro nos tempos de alto consumo, por isso não foi tão afetada pela crise, que, na opinião do executivo, será passageira. Mesmo assim, a empresa revisou o seu planejamento estratégico, ajustou processos, apurou gargalos e me-

lhorou a operação em muitos aspectos. Até agora, conseguiu cumprir suas metas, inclusive de abertura de lojas. Como medida de precaução, o canal e-commerce continua em stand by, uma vez que Martinello não vê sentido em atuar, neste momento, no comércio eletrônico. “O que se pratica é preço predatório”, afirma. Com a mesma prudência, o executivo reconhece as mudanças ocorridas no varejo, nos últimos anos, com um consumidor mais exigente. “Ele compra conscientemente, cada vez menos motivado pelo oba-oba das ofertas, especialmente neste momento da economia. Discute com a família a necessidade da compra e, após a decisão, vai em busca da melhor oportunidade. A mudança de hábitos é constante, e quem perceber isso antecipadamente e atuar de forma a ir ao encontro dos anseios do consumidor sairá na frente. O nosso desafio é constante”, diz Martinello, que tem dois para vencer: tornar lucrativa a loja de Cuiabá em dois anos e crescer 10% em 2016 sobre o faturamento de 2015. “Estamos empenhados, acreditamos que vamos conseguir.”

Osvaldo Martinello, fundador e presidente do Grupo Martinello

Unidades da rede têm 1.000 m², em média.

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COMPRADORES COMPRADORES

VIDA DE COMPRADOR A pressão vem de todos os lados, da hora de compor o mix à negociação. São muitas as fases desse processo, no qual o profissional precisa saber o que o cliente quer, avaliar a margem de lucro e pensar no nível do estoque. Não é fácil, mas assim é a vida de comprador. por Leda Cavalcanti colaboraram Igor Carvalho e Neusa Japiassu

os dias atuais, praticamente não há espaço para erro. A escolha de um mau produto custa caro para o varejo e também para o profissional. Compradores lidam com a pressão em seu dia a dia, vivem entre duas balanças, tanto que chegam a ser comparados aos malabaristas e não sem razão. Não equilibram bolas nas mãos, mas valores, estoques e preços. Transitam com um olho nas tendências, outro nas oportunidades e ouvidos atentos ao que os consumidores e o mercado falam e ao que as redes sociais replicam. O feeling vale, desde que venha junto com ampla análise do que o público quer e do quanto pode pagar. Saber o que o cliente busca, as margens que podem ser obtidas com um produto e o volume do estoque são apenas algumas das atribuições dos compradores. Eles também fazem pesquisas nas lojas da rede e na concorrência e ouvem

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vendedores, porque estes são boas fontes de informação. Visitam feiras e estão cientes de que a atualização diária é essencial para acompanhar as mudanças constantes de gosto e comportamento do consumidor. Na avaliação dos produtos, o rigor triplicou – agora, a regra é evitar prejuízo a todo custo. O trabalho não é fácil, e os desafios são muitos, principalmente nesta época do ano, quando se aproximam datas importantes para as vendas, como o Dia das Crianças, a Black Friday e o Natal. A hora é de apostar alto, mas com o mínimo de risco na composição do mix de produtos. A decisão de cada um deles tem peso grande, pois pode ou não tornar mais rentável o último trimestre de um ano que tem sido difícil para o varejo. Compradores de redes de tamanhos e perfis diferentes e profissionais ligados à área contam a seguir como atuam na profissão.

Escolher em época de dinheiro curto é mais difícil, mas a rede tem fornecedores-parceiros permanentes, diz Ana. “Neste momento, alguns volumes foram diminuídos, principalmente os de tíquete maior, a demanda está em produtos de menor custo. Mas descobrimos linhas legais, como a do liquidificador que faz sopa. Para o final do ano, a aposta é em produtos com dupla função. Não falo de tíquete médio, baixo ou alto, mas sim dos que trazem uma nova tecnologia.” CARREFOUR Coordenador da área de pós-vendas do Carrefour, rede com 102 hipermercados, 40 supermercados e 100 lojas Atacadão, Carlos Baiochi afirma que o bom comprador tem empatia. “Sou parceiro da equipe de compradores, atuo em uma área complementar”, diz o responsável pela adoção de regras pós-comercialização. “Valorizamos a ética nos contratos, na rede não existe o jeitinho”, acrescenta. O Carrefour tem compradores para loja física e para e-commerce. A área de eletros tem três subdivisões: linha branca e portáteis; áudio, TV, vídeo, fotocine, ótica e acessórios; e telefonia. “No Carrefour, o comprador responde pela gestão do estoque, que tem de girar em 40/50 dias. Nas grandes negociações, as regras do jogo são fechadas com os pares”, explica Baiochi.

Seu colega de profi ssão, Rodrigo José Morais, há 10 anos na área de informática da rede, aposta nos notebooks. “Há procura pelos que têm melhor configuração e acabamento. Além deles, os tablets têm o maior volume de vendas.” No seu trabalho, faz pesquisas diárias. “Temos de estar bem ligados às tendências de mercado, às redes sociais e aos vendedores das lojas, que nos trazem informações importantes. Se não fizermos isso, não teremos o produto certo na ponta final do consumo”, diz Morais. ELETROSOM Gerente de compras das linhas branca, marrom e informática da Eletrosom, rede com 180 lojas em Minas Gerais, Goiás, Tocantins, Mato Grosso, Bahia, Espírito Santo e Distrito Federal, Samuel Faria conta qual é o fator primordial nas compras. “É fazer uma boa codificação entre as necessidades do público-alvo, as características territoriais e as oportunidades oferecidas pelos fornecedores.” Épocas como a atual dificultam o trabalho do comprador. “O feeling não pode ser um orientador, é fundamental processar informações em dados estatísticos para compreender as

Foto: Roberto Assem

ROMERA Há seis anos, Gilson Henrique Andrade é comprador de áudio e vídeo da Romera, rede com 200 lojas no Paraná, São Paulo, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rondônia, Acre e Pará. “Para a função, é preciso ter muita informação de mercado, conhecer as tendências, reciclar-se, estudar a concorrência e fazer pesquisa interna. Temos de rentabilizar o dinheiro da empresa”, conta. Em sua área, a tendência é de boas vendas de TVs, mini systems e bomboxes, no ﬁm de ano. No geral, destaque para a linha branca e smartphones. “O consumidor quer mobilidade e praticidade”, diz Andrade.

ANA PAULA DE SOUZA LIMA RIOS Armazém Paraíba

CARLOS BAIOCHI Carrefour

Fotos: Studio Thaigo Henrique

ARMAZÉM PARAÍBA Há 18 anos, Ana Paula de Souza Lima Rios é compradora da rede que tem 250 lojas nos Estados da Bahia, Ceará, Maranhão, Pernambuco, Piauí, Tocantins e Amazonas. A escolha dos produtos é feita com critério, conta. “Qualidade, custo-benefício e espaço de prateleira são avaliados. O mix não pode ser muito elástico nem muito pequeno porque temos lojas de tamanhos diferentes. As âncoras, como a do shopping em Teresina (PI), requerem mix maior.”

GILSON HENRIQUE ANDRADE Romera

SAMUEL FARIA Eletrosom

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COMPRADORES

transformações do mercado. Indicadores como giro e rentabilidade são prioritários”, explica Faria, que acredita, neste semestre, em vendas mais altas de smartphones e televisores, estes como opção de entretenimento mais acessível. LUCIANO CERVEIRA Lojas Lebes

Fotos: Studio Thaigo Henrique

FABIO LUIZ SANTOS Le Biscuit

HELTON DIONE SILVA Fujioka

MARCELINO DANTAS Maré Mansa

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LOJAS LEBES Há 15 anos gerente de compras de Lojas Lebes, rede que tem 140 unidades no Rio Grande do Sul, num raio de 25 km da capital Porto Alegre, e em Santa Catarina, Luciano Cerveira diz que cada empresa tem a sua cultura, e o comprador precisa dispor de uma visão boa, bastante ampliada do mercado. “A indústria também ajuda no discernimento.” Os compradores têm que examinar as tendências macroeconômicas, mas devem buscar o produto no qual acreditam, explica Cerveira. “Precisam enxergar o seu público e entender o espaço de cada um, tomando cuidado para não haver a canibalização. É preciso, também, existir um consumidor alternativo.” LE BISCUIT Atuar na profissão é prazeroso, mas trabalhoso, diz Fabio Luiz Santos, comprador da Le Biscuit, rede com 70 lojas, a maioria em shopping centers, em todo o Nordeste, no norte do Pará, na capital e no interior de São Paulo e em Minas Gerais. “Lidar com o mercado, entender o cliente e o produto não é nada fácil. É preciso, também, entender a cultura do Estado onde se trabalha, ter bom relacionamento com a indústria e marketing pessoal.” A relação entre a indústria e o varejo, de acordo com Santos, é tranquila em alguns momentos e conturbada em outros. “O que importa é que os dois lados saiam satisfeitos da negociação”, afirma. Ele vê o caminho deste semestre mais promissor. Acredita, no entanto, que os campeões de venda, nesse período, ainda serão os produtos de primeiro preço.

FUJIOKA Há 21 anos na empresa, que tem 67 lojas em Goiás e no Distrito Federal, Helton Dione Silva é comprador há dois e conta que, no dia a dia, é preciso estar antenado nas tendências, ver para onde o mercado projeta o futuro, acompanhar a concorrência de perto e o mercado financeiro. “A profissão tem desafios, pois uma decisão errada traz prejuízo. Não basta comprar, é preciso vender, ter tino, paciência e muito jogo de cintura”, diz Silva. Sua aposta para o final do ano é nas categorias de celulares, televisores, acessórios e cuidados pessoais. “Na Black Friday, o segmento de cuidados pessoais, como secadores e pranchas, deve vender bem, pois ele não foi tão atingido pela crise e conseguiu até crescer. Além disso, há novidades, como a escova que penteia e alisa”, diz. MARÉ MANSA A rede passou de pai para filho, conta Marcelino Dantas, que há quatro anos assumiu o comando da Maré Mansa, que tem 60 lojas no Rio Grande do Norte, na Paraíba e no Ceará. “O comprador precisa saber negociar, analisar o melhor custo-benefício e ter feeling das necessidades do cliente, atributo que ele pode adquirir nas atividades do dia a dia. As decisões têm por base, sempre, as informações que buscamos”, diz Dantas. Vender móveis e eletrodomésticos em Estados diferentes é trabalhoso, afirma o executivo. “São mais de 1.000 itens, é diferente do especializado. No Rio Grande do Norte, por exemplo, vendemos produtos de maior valor agregado, mas o Estado foi mais afetado pela crise, e na Paraíba os itens são mais populares.” No final do ano, ele quer obter bons resultados com a venda de antenas de TV HD, que levam o sinal digital à região.

Em sua opinião, para ser bom comprador, o profissional deve ter conhecimento do produto, visão das tendências e se manter antenado com o que o mercado pede. Na rede, o mix hipermercado tem tíquete mais alto que o das lojas de rua, porque, explica o executivo, são produtos e mercados diferentes.

LOJAS COPPEL Ser comprador é difícil pelo dinamismo do mercado, afirma Gustavo Nardi, que há seis anos atua na Coppel, rede com 19 lojas de departamento no Paraná. “Como comprador, é preciso elaborar o processo de parceria, escolher o melhor produto com o melhor preço, ter boa argumentação e ser antenado no mercado.”

FEIRÃO DOS MÓVEIS MAGAZINE Diretor administrativo e de compras do Feirão dos Móveis Magazine, Django M. Barros da Cruz diz que a escolha dos produtos leva em consideração um conjunto de fatores. “Buscamos as necessidades dos clientes, verificamos a qualidade dos produtos, pesquisamos nas lojas junto às equipes das vendas e procuramos as oportunidades.” A rede, que tem 40 lojas no Maranhão, Pará e Tocantins, busca cada vez mais profissionalização nas compras e parcerias bastante eficazes nesta época. “Percebemos, hoje, que é grande a procura por smartphones mais sofisticados. E, para o final do ano, apostamos nas linhas de móveis de sala e cozinha”, conta Cruz. LOJAS GUAIBIM Há 22 anos na profissão, onde começou como vendedor e depois foi gerente de loja, Márcio Santos Alves está há oito na área comercial da Guaibim, rede com 34 lojas na Bahia. “O fato de ter sido vendedor me ajuda no trabalho, entendo melhor a relação entre quem vende e quem compra. Gosto do que faço, por isso consigo comprar melhor e fazer boas negociações”, afirma.

Trabalhar com uma superoferta de produtos é melhor para o comprador, diz Nardi, que hoje vê cair o número de itens. “O celular, por exemplo, reduziu os produtos de informática, mas tudo é uma questão de ajuste. Uma saída é diminuir o mix e focar nos principais produtos do segmento, que está se estabilizando.” CASA VERA CRUZ FLORARTE É árdua a tarefa do comprador, garante Ronaldo Rodrigues, há 28 anos na empresa, que tem seis lojas em Itajubá, Minas Gerais. “Além de selecionar produtos, tem que escolher, se esforçar, quase adivinhar o que o cliente quer em um mercado mais competitivo. A concorrência e a competitividade nos fazem trabalhar muito.” O excesso de perfis de consumidores e de produtos dificulta a atuação. “Não podemos ficar na mesmice para interpretar o que o mercado quer, mas como estou no interior, ouço o cliente”, conta o comprador, que acredita nas vendas de produtos com tecnologia, como smartphones, notebooks e tablets nos próximos meses.

JOAQUIM OLIVEIRA Muffato

Foto: Arquivo

No processo de escolha do produto, ele avalia os diferenciais e os benefícios. “É importante analisar o que é apresentado e ver se o consumidor vai simpatizar com as características do item, é preciso se colocar no lugar dele. Hoje, a escolha é na base do custo-benefício, qualidade, performance e preço”, diz Alves, que espera vendas mais altas de smartphones na Black Friday.

DJANGO M. BARROS DA CRUZ Feirão dos Móveis Magazine

MÁRCIO SANTOS ALVES Lojas Guaibim

Fotos: Studio Thaigo Henrique

MUFFATO Há 15 anos, Joaquim Oliveira atua no segmento de eletros e há seis é colaborador da Muffato, rede de 47 lojas no Paraná e no interior de São Paulo. “Hoje, exercer a profissão é difícil devido à diversidade de produtos e às muitas escolhas que precisam ser feitas. Deve-se escolher o que dará melhor retorno”, orienta.

GUSTAVO NARDI Lojas Coppel

RONALDO RODRIGUES Casa Vera Cruz Florarte

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Foto: Eduardo Topal

COMPRADORES

PEDRO IVO CUNHA Rede Eletrohouse

Fotos: Studio Thaigo Henrique

GLEYBER CID FERREIRA SV Instalações

RODRIGO ARANTES Futuristic Games

Foto: Roberto Assem

ANGELINO SÉRIO GIOVANINI Eletromóveis São Gabriel

SUELIN BETINI Betini Móveis

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REDE ELETROHOUSE O grupo está contra a maré, diz Pedro Ivo Cunha, diretor de compras da rede, com cinco lojas no Espírito Santo. “Enquanto os concorrentes estão parando de trabalhar com eletroportáteis, nós atacamos mais esse segmento e pegamos o maior pedaço do bolo do mercado do Estado, isto é, estamos em primeiro lugar e montando mais duas filiais até setembro.” Na opinião de Cunha, os produtos que irão vender neste semestre são os que têm alguma novidade. “Os produtos de entrada, para os quais está se voltando o consumidor, estão muito básicos. Quem consegue apresentar diferenciais ganha mercado”, afirma o diretor de compras. SV INSTALAÇÕES A profissão de comprador é meio difícil, opina Gleyber Cid Ferreira, gerente de compras de dois home centers em Manaus, Amazonas. “Uma compra errada é dinheiro parado por muito tempo. Precisamos saber o que nosso público compra e estudar cada ponto de venda, pois eles não são iguais. O que vende em um não vende no outro, porque os consumidores são diferentes.” Nas duas unidades, está havendo diversificação das categorias. O número de produtos está sendo ampliado, inclusive com a oferta de eletroportáteis, eletrodomésticos e suportes para televisão, entre outros eletroeletrônicos. “Precisamos aumentar o tíquete médio do cliente”, diz Ferreira. FUTURISTIC GAMES Com duas lojas em Araguari, Minas Gerais, a empresa está atenta ao que é diferenciado. “Mediante a variedade de itens existentes, precisamos ver a tendência do mercado e programar o que vem pela frente. Aposto no diferenciado e na qualidade do produto”, diz o gerente comercial Rodrigo Arantes.

Em seu trabalho, ele também faz pesquisas, lê jornais e revistas, se mantém ligado nas redes sociais e visita as feiras. “Para este final de ano, programamos a venda de ventiladores diferenciados e de produtos para automatização da casa”, conta. ELETROMÓVEIS SÃO GABRIEL Há 15 anos na profissão de comprador, Angelino Sérgio Giovanini reconhece que não é fácil o trabalho. “É preciso sempre procurar o melhor produto com o melhor preço e ter habilidade para a negociação. Hoje, o lado bom é a grande oferta de produtos, e o ruim é a crise”, diz. Sediada em São Gabriel do Oeste, no Mato Grosso do Sul, a empresa tem duas lojas, uma com 1.200 m² e outra com 600 m², que já acusam algum aquecimento neste semestre, o que aumenta a expectativa de boas vendas de smartphones e notebooks. “A mídia e a internet incentivam o consumo”, acredita o comprador. BETINI MÓVEIS Com 40 anos de mercado, a empresa constata que móveis não são mais seu carro-chefe. Hoje, comercializa, principalmente, produtos de informática e smartphones. “Queremos que o primeiro dos três andares da nossa loja seja só com tecnologia”, diz a supervisora de compras e administração, Suelen Betini, que na compra dos produtos tenta identificar o que pode atrair o consumidor. A loja, que fica em Conceição do Castelo, no Espírito Santo, oferece produtos que não teriam apelo em mercados como a capital Vitória. “Essa diferença existe”, explica Suelen. Em 2015, a loja vendeu e instalou mil antenas de sinal digital, antecipando a chegada da tecnologia à região, e até ganhou um prêmio da Oi TV, fabricante do produto, pelo resultado.

ENTREVISTA

A MIDEA QUER O PÓDIO Empresa une as marcas Springer e Midea em climatização, amplia o portfólio de linha branca e entra na categoria de portáteis com o objetivo de ser uma das três maiores fabricantes do segmento de home appliance no País. por Leda Cavalcanti

Midea acelera o passo e adota uma estratégia de marketing que começou a ser pensada em 2015. Primeiro, uniu as marcas Springer e Midea na linha de climatização. Com isso, os novos aparelhos de ar-condicionado e climatizadores produzidos no Brasil estampam, agora, a submarca Springer Midea, e é com ela que os splits Hi-Wall chegam ao mercado a partir deste mês. A segunda iniciativa foi ampliar o portfólio de linha branca e entrar na categoria de eletroportáteis, com panela elétrica, fritadeira, panela de pressão e aspirador de pó. Essas iniciativas dão continuidade ao plano de marketing para reforçar a presença da Midea – a marca mais forte da empresa – no mercado de eletrodomésticos em geral e já trouxeram consequências positivas, conta o diretor comercial e de marketing

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Sidney Ichi. “Conseguimos a otimização do portfólio, maior facilidade de produção e maior visibilidade na linha branca e em portáteis”, informa Ichi, que não esconde a meta. “Queremos estar entre os três maiores fabricantes do segmento de home appliance no País”, acrescenta. Para honrar o investimento de R$ 12 milhões nessas mudanças, produtos como o refrigerador side by side, micro-ondas, forno elétrico, fritadeira sem óleo, panela de pressão elétrica, bebedouro e aspirador de pó, além, é claro, de ar-condicionado, serão muito bem trabalhados no varejo. Para tanto, a lição de casa já foi feita e incluiu pesquisas com o varejo e consumidores, diz o gerente de trade marketing, Mauricio Portella. “Somos o maior vendedor de ar-condicionado e o segundo de micro-ondas, abrimos o portfólio e queremos crescer. Vamos dar suporte

Sidney Ichi, diretor comercial e de marketing

Mauricio Portella, gerente de trade marketing

Otimização do portfólio, maior facilidade de produção e mais visibilidade na linha branca e em portáteis são resultado das ações adotadas pela empresa.

Fritadeira Midea Liva

ao varejo em todos os sentidos e ser mais atuantes. A nossa meta é ousada, e toda a empresa está envolvida neste novo posicionamento.”

Panela de pressão elétrica

Fotos: Divulgação

Panela elétrica

NOVA CATEGORIA A estreia na categoria de eletroportáteis se dá com produtos diferenciados, como as fritadeiras elétricas Midea Liva, de 4 litros, e a Practia, de 2,5 litros, que dispensam o uso de óleo para fritar os alimentos. Ambas têm bandeja antiaderente, baixa emissão de odores, atingem temperatura de até 200°C e vêm com livro que contém 60 receitas. São as únicas do mercado, informa a empresa, com sensor de desligamento quando a bandeja é retirada. Outra novidade, a panela de pressão elétrica tem capacidade para 6 litros, parte externa de aço inoxidável escovado e interna de material antiaderente, display digital, timer de 24 horas e receitas pré-programadas. O produto dá ao consumidor a possibilidade de escolher o ponto ideal das receitas, do suave ao forte. Mais um lançamento é a panela elétrica Midea Liva, com capacidade para até 1,8 litro e seis funções exclusivas: Dia a Dia, Chef, Vapor, Cozimento Lento, Timer e Manter Aquecido. O produto, que é ligado com só dois toques, é acompanhado de colher, concha e copo medidor.

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ROTEADORES

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TUDO CONECTADO Demanda por internet no Brasil é cada vez maior e, por isso, as vendas de roteadores seguem aquecidas. Qualidade da conexão e baixa penetração da banda larga fixa no País também criam oportunidades para o mercado. por Igor Carvalho

ão é novidade que os brasileiros passam grande parte do seu tempo online. Pesquisa recente sobre o tema, organizada pela Worldwide Independent Network of Market Research e realizada aqui pelo Ibope Inteligência, revelou que 95% dos entrevistados navegam diariamente, frequência maior que a dos americanos (77%). O mesmo levantamento apontou que 49% dos respondentes da pesquisa também consomem, semanalmente, filmes e programas de TV on demand, o que coloca o Brasil no topo desse ranking ao lado dos Estados Unidos. À medida que a internet redefine hábitos e molda novos comportamentos, o aumento da demanda por conectividade impacta diretamente o desempenho do mercado de roteadores. Com a consolidação da internet das coisas, a busca por esses aparelhos – inclusive para garantir a conexão satisfatória de diversos dispositivos em uma mesma rede – anima a indústria e fomenta as vendas no varejo. Só no ano passado, mais de 5 milhões de devices foram conectados, segundo a consulto-

ria Gartner. Para os próximos quatro anos, as projeções apontam que esse número poderá chegar a 80 bilhões. “O mercado de roteadores é promissor, pois a procura por conexão em rede cresce a cada dia. A internet das coisas também vai impulsionar muito as vendas, uma vez que mais equipamentos e produtos irão se comunicar entre si e com a rede”, explica Gustavo Klitzke, gerente de segmento wireless home da Intelbras. Há alguns anos, a internet era acessada, principalmente, por meio de computadores. Agora, o cenário é outro. “Até as crianças têm smartphones. Amigos e parentes, quando nos visitam, antes mesmo de dizerem oi, perguntam qual é a senha do Wi-Fi. Segundo a consultoria Frost & Sullivan, até 2020 cada pessoa terá, em média, cinco equipamentos ligados à web e os domicílios, até dez”, conta Ivanildo Miranda, gerente de programas e planejamento da D-Link. Para o executivo, o cenário econômico desfavorável ao consumo não impactou o mercado local de roteadores. “Ele está crescendo a uma taxa de 30% em 2016. As perspectivas são de que esse desempenho continuará no ano que vem.”

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ROTEADORES

Eliane Silva, gerente de produtos da Maxprint

Adilson Luiz, responsável pela área de desenvolvimento de produtos da Knup

Rafael Cortes, gerente de produto da Multilaser

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OPORTUNIDADES E OBSTÁCULOS A baixa velocidade da internet móvel e o preço por gigabyte transmitido nas redes 3G e 4G também fazem com que o País se destaque entre os que mais utilizam conexões Wi-Fi no mundo – outro aspecto que favorece a comercialização de roteadores. De acordo com o estudo Global State of Mobile Networks, divulgado pela consultoria Open Signal, os usuários brasileiros de smartphones passam 58,55% do seu tempo conectados dessa maneira à internet, participação que coloca o País na 12ª colocação do total de 95 nações pesquisadas. Além disso, ainda há no Brasil percentual significativo de lares que permanecem offline. Nos cinco primeiros meses do ano, apenas 40% dos domicílios brasileiros tinham acesso à banda larga fixa, segundo dados da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel). “Os programas de inclusão digital, como os incentivos para fabricação de aparelhos com conexão Wi-Fi, inseriram vários usuários no mundo da internet. É certo que ainda são poucos os domicílios que têm acesso à banda larga, porém esses consumidores usam a internet móvel do trabalho e de locais públicos, e estes, com mais usuários, precisam ampliar a distribuição e transmissão de dados”, observa Eliane Silva, gerente de produtos da Maxprint. Essa realidade mostra outras duas particularidades do mercado local: há uma crescente busca por produtos básicos que oferecem conectividade, mas também por modelos que proporcionam maior alcance, velocidade e qualidade de sinal. “A quantidade de dados recebidos e enviados é cada vez maior e gera a necessidade de aparelhos que possam distribui-la”, acrescenta a executiva. O preço ainda é um gargalo que limita a expansão do mercado de roteadores domésticos. “Considerando o acesso e o valor dos produtos com tecnologias

Oportunidades de mercado se concentram nos modelos que ampliam e otimizam a cobertura do sinal Wi-Fi e nos produtos de entrada. novas e de ponta, os modelos de entrada continuarão com maior apelo perante os consumidores”, diz Adilson Luiz, responsável pela área de desenvolvimento de produtos da Knup. O custo da conexão no Brasil é outro entrave. “O roteador não é a maior parte do investimento para se ter internet, pois é um gasto único. O maior impedimento para a popularização do acesso nas residências é o preço cobrado pelas operadoras, que também incluem altos impostos, e a baixa velocidade oferecida em algumas regiões”, acrescenta Rafael Cortes, gerente de produto da Multilaser, que, mesmo assim, aposta em crescimento anual do mercado na casa de dois dígitos. “As pessoas deixam de comprar roupa, mas não deixam de pagar a internet”, afirma Cortes. ESTÍMULO PARA VENDA Embora haja demanda para os produtos de entrada, especialmente em regiões mais afastadas das capitais, o diretor comercial da TP-Link, Marcello Liviero, acredita no avanço exponencial das vendas de versões high end, impulsionado pela necessidade dos usuários. “Além de programas de incentivo à inclusão digital, as redes sociais, o aumento do número de smartphones e apps conectados simultaneamente, a evolução de outras tecnologias que exigem comunicação de alta velocidade, como os televisores 4K, dispositivos de realidade virtual, streamings em HD e o mercado de games também impulsionam o crescimento do mercado.” Com a necessidade dos consumidores de atualizar a base instalada de roteadores, as redes de eletromóveis

devem se preparar para o incremento das vendas. “Do ponto de vista do canal, o produto é interessante por diversificar as linhas e melhorar o mix de vendas, ao combinar, por exemplo, roteadores com smart TV, principalmente nas redes de atuação regional, onde não há grandes lojas de eletroeletrônicos especializadas nesse tipo de item”, explica Miranda, da D-Link. A gerente de produtos da Maxprint também concorda que o varejo de eletros oferece vantagens para a comercialização de roteadores. “Há o alto fluxo de pessoas, facilidade de financiamento e sinergia com produtos que terão seu desempenho otimizado. É o caso de tablets, smartphones, TVs e notebooks, entre outros.” O argumento é reforçado por Klitzke, da Intelbras. “A participação desse canal está crescendo e o consideramos promissor, pois os usuários finais buscam locais de venda do tipo one stop shop, onde poderão encontrar todas as soluções para sua residência”, acrescenta. TENDÊNCIAS Diante de necessidades impostas pelo mercado consumidor, a indústria investe em soluções que garantem qualidade para a conexão. “O importante é que o usuário tenha um roteador que entregue a internet contratada e dê o alcance até a área em que ele quer utilizar o sinal Wi-Fi”, observa Cortes, da Multilaser. O executivo aposta nos modelos com padrão AC, que oferecem maior velocidade, cobertura e distância, reduzindo os pontos cegos. “Os roteadores domésticos já trabalham com altas taxas de transferências. Agora, a inovação é através de aparelhos que suportam novas tecnologias de redes, como o padrão 802.11ac, quinta geração da tecnologia wireless para a transferência de dados por redes sem fios e que pode atingir a velocidade de até 6.9 Gbps, quase oito vezes mais do que o pa-

drão atual. Hoje, ele representa cerca de 10% do mercado, em sua grande maioria, na aplicação corporativa”, reforça Luiz, da Knup.

O varejo pode incrementar suas vendas e oferecer, junto com a TV conectada, o smartphone e o notebook, o roteador que garanta a conexão desses aparelhos. A distribuição de internet pela rede elétrica (power line) e suporte a múltiplos usuários são outras duas tendências, na avaliação de Miranda, da D-Link. “As mudanças no perfil de uso da internet e de dispositivos que garantem acesso a ela têm pautado novas soluções, como a tecnologia de múltiplos usuários com varias entradas/saídas (MU-MIMO), a utilização da rede elétrica para transmissão de dados e os outros avanços que acompanham esta mudança no perfil do acesso, isto é, de uma única pessoa para múltiplos usuários e dispositivos.”

Marcello Liviero, diretor comercial da TP-Link

Ivanildo Miranda, gerente de programas e planejamento da D-Link

Em meio a tantas novas especificações, o varejo e a indústria têm, nos treinamentos da equipe de vendas e na elaboração de material promocional, o desafio de direcionar o produto certo para cada aplicação desejada pelo consumidor. A tendência é que essas particularidades se diversifiquem ainda mais. “O roteador será o centro de conectividade, integrando tecnologias para conectar à internet e outros dispositivos que fazem parte da internet das coisas. Além disso, será um centralizador de serviços de rede, podendo gerenciar arquivos e atuar no controle parental, por exemplo”, informa Klitzke, da Intelbras. A seguir, conheça alguns dos produtos da categoria:

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ROTEADORES

D-LINK Ultra Wi-Fi AC 5300 DIR-895L Com tecnologia AC e velocidade de até 5.300 Mbps, é 30 vezes mais rápido que versões convencionais, de acordo com o fabricante. Graças ao recurso MU-MIMO, os dispositivos conectados a ele não disputam o mesmo tempo espacial.

DIR-822 Oferece velocidade de 1.200 Mbps na rede Wi-Fi 11AC e cobertura conﬁável, por meio de quatro antenas externas com ganho de 5 dBi. Utiliza função Dual Band (2,4 GHz e 5 GHz), simultaneamente, e oferece conexão sem interferências.

INTELBRAS WIN 300 Modelo cujo alcance Wi-Fi é adequado para grandes ambientes. Sua cobertura de sinal ultrapassa paredes, segundo o fabricante, conta com duas antenas ﬁxas de 5 dBi e velocidade de 300 Mbps.

NCLOUD Esse modelo permite ao usuário criar sua própria nuvem para compartilhar e acessar seus arquivos. Oferece velocidade de 300 Mbps, tem três antenas de 5 dBi, quatro portas LAN e pode ser instalado na horizontal ou vertical.

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KNUP

Wireless N 300 Mbps KP-R02 Indicado para aplicações como streaming de vídeos em HD, jogos e transmissão em alta velocidade. Tem duas antenas de 5 dBi para oferecer robustez e estabilidade ao sinal. É de instalação rápida, fácil e intuitiva.

Wireless N 300 Mbps KP-R04 Diferencia-se do modelo acima por ter três antenas de 5 dBi e conﬁguração Wireless Bridge, que amplia a área de cobertura de sinal utilizando dois ou mais roteadores. Oferece controle parental.

Wireless 150 Mbps MWR-150 Tem tecnologia de transmissão de 150 Mbps, além de MIMO e SST, que multiplica o alcance da transmissão da rede e reduz os buracos na área de cobertura wireless, respectivamente.

Foto: Divulgação

MAXPRINT

Wireless 300 Mbps MWR-300E Assim como o modelo MWR-150, exerce duas funções: a de roteador e, também, de repetidor de sinal. Combina redes com e sem ﬁo, além de ser compatível com dispositivos IEEE802.11n, IEEE802.11g e IEEE802.11b.

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ROTEADORES

MULTILASER Repetidor de sinal 300 Mbps RE051 Além da função de roteador, permite que uma rede sem fio seja expandida usando pontos de acesso múltiplo sem a necessidade de fios para conectar. Tem largura de banda de 2.4 GHz e taxa wireless de 300 Mbps .

Dual Band 750 Mbps Lançamento da marca, o roteador trabalha em banda dupla para oferecer maior velocidade, maior cobertura, distância e redução de pontos cegos.

Foto: Divulgação

TP-LINK Talon AD7200 Lançado globalmente durante a última edição da CES, além de trabalhar nas bandas de 2.4 GHz e 5 GHz, atua em 60 GHz. É o primeiro roteador do mundo que tem Wi-Fi padrão 802.11ad.

Archer C5 Modelo Dual Band, com tecnologia AC, proporciona conexões simultâneas de 300 Mbps, em 2.4 GHz, e de 867 Mbps, em 5 GHz, somando 1.2 Gbps de disponibilidade total de largura de banda. Compatível com o padrão 802.11ac.

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MOVIMENTO

GOOGLE

LENOVO

Bill Maris, CEO e fundador do braço de investimentos do Google, deixou a companhia por decisão pessoal e foi substituído por David Krane, sócio manager da Google Ventures (GV). Maris transformou a GV em uma das empresas de investimento mais importantes ao confiar em dados científicos para suas decisões de aporte.

Leonardo Camara é o novo gerente sênior de vendas no segmento de canais da Lenovo, e Edísio Junior, gerente sênior de vendas DCG (Data Center Group). Camara tem mais de 30 anos de carreira em empresas como Itautec e HP e é formado em engenharia industrial pela FEI. Edísio Junior, com MBA em gestão estratégica e econômica pela FGV, atuou na Hitachi Data Systems e na HP.

TURNER DO BRASIL Richardson Nelson assumiu a vice-presidência de marketing da empresa no Brasil. Além de liderar todas as atividades de marketing para o consumidor, trade, afiliadas e comunicação, o executivo vai gerir a área de pesquisa e inteligência de mercado no País. É graduado em jornalismo e ciências sociais e tem passagens por empresas como Claro, Nextel e Motorola.

OGILVY BRASIL Anunciou a contratação de quatro novos criativos, que chegaram para integrar a equipe de Claudio Lima, VP da área. Bill Queiroga é diretor de arte e veio da AlmapBBDO; Phylippe Moura, redator, também veio da AlmapBBDO. Mariana Albuquerque, redatora, trabalhava na Publicis, e Marco Panizza, assistente de arte, estava na Havas Worldwide.

AUTODESK Sylvio Mode é o novo diretor-geral da empresa no Brasil, assumindo a liderança de toda a operação no País. Formado em engenharia elétrica pelo Instituto Mauá de Tecnologia, tem pós-graduação em administração de empresas pela FGV e em Corporate Finance pelo IBMEC. Atuou na Accenture, HP, Oracle e Dimension Data.

TOTVS Márcio Viana assumiu a direção da unidade da TOTVS em Curitiba (PR). Com mais de 19 anos de experiência, Viana é graduado em administração e tem MBA em gestão empresarial pela Fundação Dom Cabral e especialização em Supply Chain pela University of British Columbia, de Vancouver (Canadá). Trabalhou em empresas como AmBev, Vale e Ouro Verde.

TP-LINK Marcello Liviero é o novo diretor comercial e Alexandre Nogueira assumiu como responsável pelos canais de vendas sell in e sell out da TP-Link. Liviero tem mais de 23 anos de atuação no mercado de TI e trabalhou na Epson, LG, Samsung e Unicoba. Nogueira possui mais de 25 anos de experiência na área e atuou em empresas do setor como SMS Tecnologia Eletrônica e Unicoba.

VISA Fernando Teles é o novo diretor-geral da Visa no Brasil. Ele se reporta a Eduardo Coello, presidente da companhia para a América Latina e Caribe, e responde por todas as operações no País. Teles tem experiência de mais de 20 anos no segmento de cartões, finanças e seguros, com passagens pelo Itaú Unibanco, Banco Original e Redecard.

NEOGRID A empresa de soluções para a gestão da cadeia de suprimentos anunciou o novo diretor corporativo de produto e marketing: Mario Ruggiero. Formado em administração de empresas pela FMU e em gestão de negócios pela FIA, Ruggiero trabalhou nos últimos dois anos na Nielsen, empresa de pesquisa e informações de mercado.

CAMARA-E.NET

A Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico (camara-e.net) elegeu, no dia 25 de agosto, Leonardo Palhares, sócio do Almeida Advogados, como seu presidente. Ele substitui Ludovino Lopes, que ocupou o cargo por cinco anos. Flávio Jansen, CEO da Locaweb, assumiu a posição de VP de estratégia e Marcelo Coelho, diretor do Mercado Pago, permanece como VP de finanças e controle.

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ENTREVISTA

MELHOR DO QUE VENDER É VENDER E RECEBER A taxa de inadimplência no País está em queda. Depois de atingir patamares elevados, a reversão do índice ainda não reflete a capacidade do brasileiro de quitar contas atrasadas – o que depende da volta do emprego e do aumento da renda. Como os negócios do varejo de eletromóveis estão, muitas vezes, condicionados à disponibilidade de crédito, a economista-chefe do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), Marcela Kawauti, alerta: é hora de vender com critério. Formada em economia pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEAUSP) e com mestrado em economia e finanças pela Fundação Getulio Vargas (FGV), atuou por quase 10 anos em grandes bancos, como Bradesco, Itaú e JP Morgan. Nesta entrevista, Marcela traça o panorama da inadimplência no Brasil – segundo levantamento divulgado em agosto pelo SPC Brasil, com resultados referentes a julho – e ressalta a importância de o varejista acolher o consumidor, caso queira ter prioridade na hora em que ele escolhe quais dívidas conseguirá pagar.

por Igor Carvalho

Como tem se comportado a inadimplência no acumulado de 2016? MARCELA KAWAUTI – Nossa estimativa é de 58,9 milhões de brasileiros negativados, o que representa quase 40% da população adulta do País. O índice está maior do que o do ano passado, mas a velocidade de piora do indicador diminuiu. Em abril de 2016, a variação anual do número de inadimplentes foi de 5,8%. No mês de julho, ela cresceu 1,99%. É um índice realmente alto? MK – Sim, é muita gente. Acredito que, neste semestre, a piora da inadimplência será menor, o que é bom, principalmente quando se compara com todas as notícias ruins que tivemos nos últimos dois anos. Essa

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redução será acompanhada, também, por outras variáveis da economia, como as vendas do varejo e a inflação. Essa é a tendência para este semestre. Qual a participação das dívidas com o varejo no total de contas em atraso? MK – É a segunda maior. Quando falamos do estoque, que é o número de dívidas, os bancos lideram com 42,1% do total das quatro regiões brasileiras (o SPC Brasil exclui o Sudeste em seus levantamentos por conta de Lei Estadual nº 15.659, que vigora em São Paulo e dificulta a negativação de pessoas físicas e jurídicas). O comércio vem na sequência, com 24,44%. É uma participação importante, mas não é a mais relevante. A inadimplên-

cia de água e luz é a que mais cresce. Cresceu 8,33%, é muita coisa. Como os varejistas devem agir para receber de um cliente inadimplente? MK – Todos os anos fazemos uma pesquisa com os inadimplentes, e a forma como melhor conseguem se reorganizar é, principalmente, via negociação. O cliente quer fazer acordo com o credor, mas, como tem várias dívidas para pagar – na nossa base, são duas em média –, precisa fazer escolhas. Para receber, uma negociação bem-feita pode ser o diferencial. É fato que o inadimplente quebrou uma relação de confiança, mas, quando ele se sente acolhido no ponto de venda, isso pode ser muito interessante para o varejista. Negociação é

Foto: Divulgação

ENTREVISTA

um incentivo muito bom, pode ser até uma forma de fidelizar o consumidor, que passa a ter um recall positivo em relação àquela empresa. Ele irá lembrar que a empresa ligou, aberta a negociar, e não com postura agressiva. Claro que é preciso ter critério para as concessões, mas, às vezes, o varejista se mostra aberto à negociação, mas sua equipe de cobrança não está treinada para oferecê-la. O que é melhor: arriscar e conceder crédito ou vender menos, mas ter menos inadimplentes? MK – Não se deve cortar o crédito de vez nem se comportar como no momento em que todos pagavam as contas. É importante ter critério: precisa haver um cadastro bem-feito do cliente, com comprovação de renda, checagem no cadastro de devedores, treinar a equipe e usar melhor os produtos dos birôs. Eles não têm só dados de negativação. Existem outras informações, como score de crédito, que permite fazer concessões de forma mais consciente, e serviços que apontam quantas vezes o consumidor foi consultado em um dia – se tentou pegar crédito várias vezes, é possível concluir que está se endividando. Tem muita coisa que pode ser feita com informação, porque melhor do que vender é vender e receber. Cortar crédito é muito ruim, especialmente para o varejo de eletrodomésticos e eletroeletrônicos. Qual é o perfil dos inadimplentes do País? MK – Em relação à idade, temos uma concentração maior na população entre 30 e 50 anos. Sempre foi assim. Nessa faixa etária, a pessoa tem responsabilidades financeiras maiores – é a época da vida em que se casa, nasce o filho, compra o carro e a casa. Com relação à localização, não temos dados do Sudeste, mas no Norte e no Centro-Oeste mais de 40% da população adulta está negativada. No

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final de julho, o retrato do estoque de inadimplentes no Norte era de 5,24 milhões de negativados, 46,5% da população adulta. No Centro-Oeste, essa porcentagem era de 41,5%, ou seja, 4,7 milhões de pessoas. Quanto à variação do índice, a Região Nordeste é a que mais cresce. Ainda não está no maior patamar em relação à população adulta, mas vem crescendo mais do que as outras regiões. A crise acabou ficando mais forte lá, por conta do crescimento vigoroso das épocas de abundância.

Sobre a concessão de crédito, o varejo não deve cortar de vez nem se comportar como no momento em que todos pagavam as contas. É importante ter critério.

Terminaremos 2016 com um quadro de inadimplência menos preocupante? MK – A inadimplência deve parar de crescer, mas uma melhora efetiva ainda vai demorar. É importante destacar que essa velocidade mais baixa de piora não reflete a capacidade de pagamento das dívidas e, sim, o endividamento menor das famílias. Com menos contas para pagar, elas atrasam menos. Quando tivermos uma melhora nos pagamentos, quando voltarem o emprego e a renda, aí sim poderemos afirmar que iniciamos

uma boa trajetória, mas isso será somente a partir do ano que vem. Qual é o grau de endividamento dos brasileiros? MK – É alto para a nossa realidade, embora seja menor do que em outros países. Em porcentagem de renda, nos últimos 12 meses, o endividamento das famílias está em 24,8% nos financiamentos e 18,5% em crédito habitacional, segundo dados do Banco Central. Quando a gente soma, dá pouco mais de 40%. Não é um número tão absurdo, o problema é a qualidade do endividamento. O País tem uma taxa de juros muito alta, mesmo para crédito barato. Por exemplo, no pessoal, que é uma modalidade mais em conta, ela passa de 100%. Então o problema não é só o tamanho da dívida, mas o tipo. Como ainda temos inadimplência alta, os juros para o consumidor final também são altos. Além disso, o brasileiro não sabe tomar crédito, vai para o cartão, para o crédito pessoal mais caro. O brasileiro está mais otimista, mas teme se endividar. Ele aprendeu a utilizar o crédito de forma consciente? MK – Na verdade, ele ainda não está no patamar de otimismo. O que vemos é um pessimismo menor. O índice de confiança da FGV está acima de 76 pontos. Consideramos otimismo a partir dos 100. No período mais crítico para a economia, o índice era de 60 pontos. Fizemos uma pesquisa sobre consumo consciente, e a parte de finanças foi a que melhorou mais. O consumidor ainda não pratica todas as ações que seriam importantes, por exemplo, checar se pode comprar algo antes de efetuar a compra ou não utilizar o cartão de crédito para esticar a renda. O consumo menor, portanto, ainda está ligado à insegurança e à falta de renda. Quem não perdeu o emprego conhece alguém que está desempregado, sem contar que a renda também está menor – a inflação comeu boa parte dela. O brasileiro está mais consciente, mas apenas um pouco mais.

Eletrolar Show I 2016

COBERTURA DA FEIRA

11ª ELETROLAR SHOW - 2016

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LATIN AMERICAN ELECTRONICS

ALE - ASSOCIAÇÃO LATINO-AMERICANA DE ELETROELETRÔNICOS E BENS DURÁVEIS

Cobertura: Igor Carvalho, Leda Cavalcanti, Neusa Japiassu e Roberto Nunes Filho.

Fotos: Eduardo Topal, Mariana Clur, StĂşdio Thiago Henrique e Roberto Assem.

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Eletrolar Show I 2016

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BONS NEGÓCIOS NO MAIOR SHOWROOM DO SETOR A

indústria e o varejo dos segmentos de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, UD e TI prestigiaram a 11ª Eletrolar Show, realizada de 18 a 21 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. Em seus quatro dias de duração, a feira recebeu 26 mil visitantes, que decidem sobre 25 mil pontos de venda em todo o território nacional. Foi visitada, também, por 1.500 presidentes de empresas, 3.000 diretores, 2.500 compradores nacionais e 175 grandes compradores internacionais. O maior evento B2B da América Latina de eletroeletrônicos foi aberto por Lourival Kiçula, presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletrônicos (Eletros), e por Carlos Clur e Mariano Botindari, presidente e diretor do Grupo Eletrolar, respectivamente. “A Eletrolar Show é o principal encontro do setor”, disse Clur. Kiçula, por sua vez, afirmou que o segmento tem, na feira, uma grande oportunidade de ver os lançamentos das indústrias. “Por isso, ela tem o nosso apoio. Esperamos que se solidifique e continue crescendo cada vez mais.”

Foto: Studio Thaigo Henrique

Realizada em um momento atípico da vida do País, a Eletrolar Show foi uma demonstração de que trabalho e perseverança dão bons resultados. As empresas capricharam nos estandes, consideraram positiva a sua participação e tiveram oportunidades de negócios desde o primeiro dia, como o leitor confere nos depoimentos dos expositores, nas páginas seguintes. Os participantes também elogiaram a iniciativa do Grupo Eletrolar, organizador da feira, de patrocinar a vinda de compradores do Brasil e da América do Sul. Apesar de o espaço ter sido menor, em relação ao de 2015, a feira apresentou 600 marcas e 10 mil produtos.

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Eletrolar Show I 2016

ABRASA Lançou dois serviços inéditos, que ampliam a atuação das assistências técnicas. Elas passam a oferecer ao consumidor o seguro de garantia estendida, cuja aquisição, até então, era restrita ao ato da compra do produto. Com isso, o consumidor pode segurar qualquer produto que esteja com prazo de garantia vigente. Desenvolvido em parceria com a April e a QBE Brasil Seguros, o seguro é concedido pelas assistências técnicas em minutos, por intermédio de site e app exclusivos, que validam se o item pode ser segurado e definem o preço de acordo com o período abrangente, que pode ser de até dois anos.

Foto: Mariana Clur

“É uma ferramenta fácil, sem burocracia e que proporciona às assistências técnicas a possibilidade de diversificar os serviços oferecidos e, consequentemente, suas receitas”, conta Wagner Gatto, diretor-executivo da Abrasa, associação que representa a área de pós-venda da indústria de eletros, e parceira institucional da feira desde a primeira edição. Outra novidade anunciada no evento foi o seguro de proteção em caso de roubo ou furto de celular, que também inclui reparos de quebra e danos acidentais.

ACT! HOME FITNESS

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Apresentou uma linha direcionada ao varejo, com dois modelos de esteira, um de bicicleta ergométrica e um de elíptico. Produto de entrada, a esteira CLE 8.0 é mais leve, atinge velocidade de até 8 km/h e tem monitor compacto, com sete funções, para o usuário acompanhar seu desenvolvimento nas atividades físicas. Mostrou, também, a Tecno Fitness, marca da Universal Fitness. “Há muitos anos operamos esta marca no exterior, em países como Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e México. Agora, a trouxemos para o Brasil”, informa Daniel Armentano, gerente nacional de vendas.

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No estande, apresentou ainda a Athletic Way, outra marca da Universal Fitness. Vendida no e-commerce e em lojas próprias, conta com tecnologia patenteada, é voltada para residências e disponibiliza equipamentos que permitem fazer 38 tipos de exercícios. Expositora pela quarta vez, a Act! Home Fitness considera importante participar da feira, diz Armentano. “Ela é essencial, é a possibilidade de termos clientes do Norte e do Nordeste. A Eletrolar Show, para nós, também é válida para prospectar distribuidores. Ajuda a alavancar negócios.”

ALFACOMEX

Foto: Roberto Assem

Com a marca Geonav, lançou os cabos USB-C, grande tendência em smartphones, notebooks e tablets, e os Óculos de Realidade Virtual Universal. Lançou, também, algumas marcas no Brasil, como a Withings, soluções inteligentes para fitness e saúde, o termômetro de alta acuracidade que mede a temperatura em dois segundos e a balança que mostra os batimentos cardíacos. De seu portfólio, expôs vários produtos, entre eles o limpador de telas Screen Solution, que não tem solventes agressivos. A Alfacomex também anunciou a sua parceria com a marca francesa Parrot, criadora do drone e da tecnologia Bluetooth. Com a parceria, trará várias novidades, como o Parrot Ar Drone, primeiro quadricóptero pilotado via Wi-Fi projetado para iniciantes e com novas soluções para uso profissional. “A Eletrolar Show é uma grande oportunidade para reencontrar nossos clientes, conhecer e prospectar novos, bem como reunir toda a equipe comercial”, afirma o diretor-geral da empresa, Rafael Assa.

ALLIED Expositora pelo sexto ano, a Allied levou à feira diversas categorias de produtos, a começar pela de smartphones, seu carro-chefe, com marcas fortes, como LG e Samsung. Expôs, também, produtos de informática e itens mais sofisticados, entre eles notebooks, câmeras GoPro, Kindle, da Amazon, e Chromecast, do Google. Pela primeira vez, mostrou produtos da Apple e dos novos parceiros, entre eles Positivo Informática, Asus, DAL, Lenovo e ZTE. No total, levou à feira 60 dos 300 produtos que comercializa. Ricardo Radomysler, diretor-presidente da empresa, está confiante em relação ao mercado, nos próximos meses, devido à Black Friday e ao Natal. “Mais da metade das vendas, 55% delas, ocorre no segundo semestre. A economia real ainda não reagiu, mas esperamos que isso ocorra agora”, diz. No fim do ano, ele acredita que os destaques ficarão com os itens mais sofisticados, como smartphones de tela grande, nova linha de câmeras e o All-in-One. Em seu estande, a Allied recebeu muitos clientes regionais e fechou negócios. O saldo foi positivo. Radomysler está animado com a entrada da empresa, há dois anos, no canal corporativo, onde atua em parceria com as operadoras de telefonia. Os resultados têm sido positivos. “Oferecemos um serviço customizado e, hoje, esse mercado já representa de 3% a 4% do nosso faturamento. Vamos aumentar a cobertura com as parcerias.”

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ANODILAR/STANG Destacou cinco lançamentos em sua terceira participação na feira, entre eles os novos produtos da marca Stang: churrasqueira de espeto único giratório, assador compacto Nano e linha Picnic, composta por churrasqueira a carvão e grill elétrico. Completam as novidades apresentadas em primeira mão na 11ª Eletrolar Show os protótipos da Bento Box, recipientes para armazenar e transportar alimentos. Os novos itens em seu portfólio chamaram a atenção de compradores de vários Estados brasileiros e de países como Argentina e Bolívia.

Foto: Mariana Clur

Segundo a gerente administrativa da empresa, Mariana Stangherlin Rigo, a visitação intensa no estande refletiu, também, o bom momento vivido pelo mercado gourmet. “A maturidade da gastronomia no Brasil ampliou as possibilidades na cozinha. A partir do momento em que cozinhar virou hobby, as pessoas passaram a utilizar produtos semiprofissionais e a buscar informações sobre a origem dos alimentos, preparando, por exemplo, linguiça e hambúrgueres caseiros.”

APL LOGISTICS

Foto: Roberto Assem

Pela primeira vez na Eletrolar Show, apresentou serviços customizados de gerenciamento de carga e transporte, desembaraço aduaneiro, armazenagem e distribuição, além de consultoria na cadeia de suprimentos. O gerente de novos negócios da empresa, Rafael Reis, elogiou a qualificação do público visitante. “Nos outros eventos de que participamos, notamos uma presença muito grande de estudantes. Na Eletrolar Show, a participação de profissionais é bem maior.”

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Atuando em mais de 60 países, a APL Logistics destacou soluções exclusivas para o varejo e a indústria de eletros. Oferece, por exemplo, suporte para os fabricantes que precisam importar ou exportar e conta, inclusive, com uma plataforma na China, o que reduz custos e confere agilidade às importações. A empresa opera, também, para o e-commerce. “No México, temos condições de entregar um produto em até 24 horas, e isso pode ser replicado aqui no Brasil”, informa Fabio Duque, vice-presidente da área de consumo.

AQUARIUS BRASIL Em sua quinta participação consecutiva, lançou a linha de som automotivo Quatro Rodas, com GPS, cujo diferencial é ser multicolor, o que permite ao usuário escolher a cor do produto de acordo com o painel de seu carro. O GPS 7.0 tem câmera de ré, TV digital, touch screen, mini USB, Bluetooth e alerta de radares. Na linha automotiva, mostrou 10 itens. Também ampliou a linha Rock in Rio, com headphone, fone de ouvido Bluetooth e caixas de som, com entrada para SD Card, rádio FM e a opção de uso sem fio. Em áudio, expôs 10 produtos, entre eles caixas portáteis e amplificadores que funcionam na tomada ou com bateria, a maioria com Bluetooth, SD Card e entrada para guitarra.

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Os diferenciais da linha de áudio estão na portabilidade e na potência. “É uma linha despojada, de acabamento mais colorido, que tem conexão com o celular. É voltada ao que o consumidor jovem mais quer”, diz o gerente de marketing da empresa, Guilherme de Alencar, que considera positivo ter realizado a feira em um ano difícil. “A crise é uma oportunidade para fazer mercado, o momento é de se mostrar forte, não dar o braço a torcer. Meu voto é sempre pela nossa presença na feira.” A Aquarius adiantou ainda produtos da sua linha de 2017, com proposta visual diferente. O som automotivo, por exemplo, tem acabamento superior, carrega ao se conectar na base e tem telas de 4”, 5” e 7”.

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS Expositora pelo quinto ano consecutivo, apresentou várias novidades, como o complemento da linha Top Gourmet Glass, com queimador central de indução e quatro outros com chamas diferenciadas. Os produtos têm display digital touch, timer para desligamento automático do forno, trempes individuais e tampa de mesa removível. Também lançou dois modelos de embutir e o primeiro forno elétrico de bancada. “Essas linhas incorporam uma demanda que privilegia mesas de vidro nos fogões”, afirma Clóvis Simões, diretor comercial da empresa. A Atlas está acompanhando a evolução de padrão do consumidor e, por isso, tem produtos com inovação, tecnologia e apelo de design, informa o executivo. “Hoje, ele compra de forma diferente, por isso oferecemos uma linha completa de produtos que atende ao seu padrão de consumo”, diz Simões, que observa mudanças gradativas de ânimo e acredita que este semestre será melhor do que o primeiro de 2016. O diretor comercial da Atlas está otimista também com o novo espaço que a empresa conquistou no mercado, graças aos maiores volumes de vendas. “Aprofundamos a interatividade com os pontos de venda e investimos no movimento motivacional das equipes, o que tem trazido bons resultados”, conta Simões, para quem a feira é importante, principalmente em ano de crise. “É um compartilhamento com o varejo brasileiro, fizemos um direcionamento mais incisivo e desde o primeiro dia fechamos negócios.”

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BHX BRANDS A empresa concretizou este ano o sonho de participar da feira, segundo seu diretor operacional, Vartan Horigian. “Antes, vínhamos como visitantes, tínhamos o desejo de crescimento, e uma das metas era expor na Eletrolar Show.” Com sua marca própria, lançou a bateria portátil de polímero Energy 2U, para smartphones e tablets, com peso e espessura de 5.000 mAh. Capaz de dar até duas cargas, tem luz de LED indicadora de capacidade e vem com dois cabos integrados.

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Criada há três anos e meio, a BHX Brands começou as atividades produzindo as capas impermeáveis DicaPac, para smartphones e câmeras digitais. As capas, que permitem tirar fotos debaixo d´água, são de policarbonato, possuem garantia de 12 meses e visor para que o usuário consiga fotografar e também acionar as funções do smartphone. De acordo com a empresa, essas capas já estão presentes em todo o País.

BLU Marca internacional, presente em 55 países, a Blu participou pela quinta vez da Eletrolar Show e fez vários lançamentos. Um dos mais destacados e com alta tecnologia foi o metálico Blue Vivo 6, 4G, com câmera principal de 13 MP, câmera selfie de 8 MP, 8 True Octa-Core e 4 GB RAM. Outro lançamento, o Studio Touch, é um smartphone 4G com câmera principal de 8 MP, câmera selfie de 5 MP, Bluetooth e leitor biométrico. “É o mais barato do mercado internacional”, afirma Fernando Japp, gerente de produto da Blu Brasil. Outro lançamento da marca foi o Energy XL, com tela de 6” FHD Super Amoled touch screen capacitiva, processador Octa-Core, micro SD até 64 GB, Bluetooth, superbateria de 5.000 mAh e sistema Android. Todos os produtos apresentados são homologados pela Anatel e têm garantia do importador, informa o executivo, que considera muito positiva a realização da Eletrolar Show. “A feira é muito boa, traduz a aproximação da indústria com o varejo e nos permite apresentar o nosso trabalho aos clientes. É importante esse relacionamento”, diz Japp.

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BR1 DISTRIBUIDORA Em 2016, a empresa participou da Eletrolar Show pela quinta vez. Durante o evento, apresentou o seu portfólio de gabinetes gamer e microcomputadores, além das fontes automáticas, com destaque para o modelo BR-X Power Supply, bivolt, com ventilador de 12 cm, proteção contra sobrecarga e PFC ativo, que regula a voltagem, evitando o consumo excessivo de energia. Também apresentou PCs com os preços mais competitivos do mercado, garante a empresa.

Foto: Roberto Assem

O foco de sua participação na 11ª edição da feira foi a busca de novos distribuidores e, como nos anos anteriores, o evento proporcionou bons resultados para empresa. “Negociamos na própria Eletrolar Show, que também serviu como showroom para mostrarmos nossos produtos aos clientes”, conta Marco Aurélio Ferrer, diretor comercial. Atualmente, a BR1 Distribuidora tem mais de 100 itens em linha.

BTC

Foto: Mariana Clur

Pela quinta vez na Eletrolar Show, expôs produtos das cinco marcas que distribui – G-Life, InCasa, Lizz, Polar e Seven. A empresa esteve na feira com o objetivo de ampliar a carteira de clientes e mostrar os seus novos produtos, entre eles os bebedouros da linha NN, da Pollar, disponíveis em três cores e que resfriam a água de forma rápida e eficiente. “Apostamos em itens necessários ou que tenham algum apelo para os consumidores. É o caso das máquinas de gelo, que produzem até 22 kg/dia, boa opção para os momentos de lazer”, diz Roy Castro, gerente comercial. Do portfólio das demais marcas que compõem o mix da distribuidora, a BTC apresentou a Escova Mágica, da Lizz, que alisa e modela o cabelo por meio de um sistema de aquecimento que atinge até 200°C; a linha de umidificadores, desenvolvida pela G-Life, cuja capacidade de armazenamento assegura mais de 10 horas de funcionamento; os ventiladores silenciosos da InCasa; e os skates elétricos, com até 800 W de potência, da Seven.

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CANDYWIREZ Presente nos Estados Unidos, Coreia do Sul, Indonésia e em alguns mercados da Europa, a marca californiana de acessórios para iPhone chegou ao Brasil recentemente e foi apresentada aos varejistas nacionais durante a 11ª Eletrolar Show. “Nossos produtos são fashion e com apelo maior junto ao público feminino jovem”, afirma Amanda Moro, gerente da empresa. A executiva gostou bastante da feira e do feedback que recebeu dos visitantes em relação aos produtos que comercializa. “Há promessas de bons negócios.”

Foto: Eduardo Topal

Em seu estande, chamaram a atenção a capa carteira, feita de couro ecológico, e o cabo entrelaçado de 3 metros, que não embaraça e é mais resistente. Outro destaque foi o display giratório, desenvolvido para clientes que têm espaço limitado para estoque. Compacto, deixa toda a coleção acessível para manuseio, e seu formato em cubo possibilita armazenar até 100 produtos em seu interior. Com essa solução, a empresa pretende diversificar os pontos de vendas da marca.

CELLEBRITE

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Estreou na feira por considerá-la o melhor espaço para encontrar os varejistas e apresentar a linha Mobile LifeCycle, uma solução para dispositivos móveis, que possibilita a transferência de dados, faz backup de conteúdo, rápido diagnóstico dos aparelhos, bem como detecção e correção no hardware e software de celulares e smartphones. Um de seus recursos, o Wipe, exclui todas as informações do aparelho antigo em caso de troca ou doação, explica Luciano Oliveira, diretor de vendas para a América Latina. “É uma solução multiplataforma, que atende todos os sistemas operacionais, independentemente da marca do aparelho, e agrega valor às vendas do varejo.”

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A multinacional, que atua na América Latina desde 1999 e fornece soluções para perícia forense móvel e mobile lifecycle, quer dar peso maior ao varejo este ano. Na feira, também lançou o Cellebrite Touch II. Trata-se de uma solução de software e computador, inclusive desktop, com atuação autônoma. Também faz backup e todas as ações da linha Mobile LifeCycle em menos de um minuto e meio. Com a solução de backup da Cellebrite Touch II, é possível recuperar todos os dados em qualquer dispositivo móvel, mesmo em caso de perda do hardware, considerando a cópia de segurança realizada previamente.

CHANSPORT Lançou a caixa de som inteligente Aurabox, da Divoom, um alto-falante diferenciado em formato mosaico digital, que funciona conectado via Bluetooth ao celular ou tablet do usuário. Da marca XTrax apresentou a terceira geração da câmera de ação HD, a Xtrax Evo, equipamento com mais de 20 acessórios incluídos. “É uma câmera muito similar à do concorrente mais famoso, mas custa a metade do preço. É à prova d’água e conta com aplicativo exclusivo com conexão Wi-Fi”, diz o diretor comercial da empresa, Anderson Santos.

Foto: Roberto Assem

A principal atração da Chansport, no entanto, foi o produto da marca Nanofixit, com base na nanotecnologia, que a empresa trouxe com exclusividade ao Brasil. É um líquido que mistura silicone orgânico e partículas de titânio de alto grau de dureza, resultando em uma película líquida para proteção de telas de aparelhos portáteis. “O produto é revolucionário e versátil, protege contra bactérias, acidez, alcalinidade e reduz em até 92% a radiação emitida pelos aparelhos. Marca uma nova geração de acessórios para a telefonia.” Hoje, a empresa tem 260 milhões de clientes em potencial no Brasil.

CHARGER MONSTER Apresentou a bateria auxiliar emergencial Jump Starter JS-LED, para ser utilizada pelo motorista quando ocorre uma pane no automóvel, na rua. Após colocar o triângulo, o motorista tira a bateria, que pode ser guardada no porta-luvas do carro, e a coloca no teto do automóvel, mesmo em caso de chuva, pois ela tem uma capa de silicone. Quatro luzes de LED, em azul e vermelho, e a sirene sinalizam que o carro está com problemas. A bateria pode ser recarregada de duas maneiras, na tomada normal ou no acendedor do automóvel. Participante pela primeira vez da Eletrolar Show, a empresa apresentou também uma chupeta eletrônica, para ser conectada no dispositivo de segurança. Para dar a partida, basta conectar o cabo na bateria do automóvel. O produto tem cabos que evitam o curto-circuito. Expôs, ainda, USB para carregar dispositivos e um cabo de 120 V, importado da China, que conecta, por exemplo, geladeira e miniaspirador. “Ele é portátil e recarrega cinco vezes um iPhone 6”, explica James Chuang, vice-presidente da Charger Monster.

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COLORMAQ Expositora pela quinta vez, levou para a feira novidades em linha branca, como lavadoras, bebedouro e purificador, ambos refrigerados, e depurador de ar. “Trouxemos lançamentos seguindo a tendência do mercado atual, isto é, produtos menores em tamanho e de valores mais baixos, mas sem deixarmos de lado nossa linha tradicional, com itens de maior capacidade”, diz Valter Carvalho, gerente nacional de vendas. Uma das novidades, a lavadora semiautomática LCB 6.0 kg, em branco ou black, tem cinco programas especiais de lavagem. Na linha de cozinhas de aço completas, lançou os modelos Class Master, Class Slim, Ipanema Master, Plus, Top e Fit, além de gabinetes avulsos, do mesmo material. Um destaque foi o kit de aço Ipanema Colours, armário com quatro gavetas e cinco portas, e estampa em estilo azulejo português. Esses produtos são dirigidos às lojas que vendem eletrodomésticos e eletroeletrônicos.

Fotos: Roberto Assem

A empresa acredita que este semestre será melhor que o anterior. Há uma pequena retomada da economia, e as notícias são mais positivas, comenta Carvalho. “Fala-se em redução de juros, em contratações, em livre comércio. Isso ainda é pouco, mas já nos faz vislumbrar um futuro melhor. O Brasil é o quinto país mais populoso do mundo, e onde há gente, há consumo, embora aqui ainda esteja represado.”

COWAY

Foto: Studio Thaigo Henrique

Pela primeira vez no Brasil, a empresa sul-coreana apresentou ao público da 11ª Eletrolar Show o portfólio de purificadores de água e ar. Em seu país de origem, a Coway detém quase metade do market share para essas duas categorias, além de atuar em outros segmentos, como o de preparadores de alimentos. Parte desses produtos foi exposta em seu estande na feira, com o objetivo de prospectar distribuidores para atuar no mercado brasileiro.

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Destacou o purificador de água CPSI-370N, que produz gelo, além de oferecer água natural, gelada e quente, e o CHPCI-430N, que agrega, também, a função de cafeteira e prepara diferentes tipos de café a partir da utilização de cápsulas. Em tratamento de ar, apresentou o purificador com três filtros e ionizador, recursos que otimizam sua eficiência. Tem timer e indicador de qualidade do ar para orientar a utilização do produto.

CUSTOMIC A Capa Híbrida que não arranha nem amarela, feita em TPV e policarbonato, foi um dos lançamentos da empresa. Outras duas novidades apresentadas em seu estande foram as películas Gorilla Glass, do mesmo revestimento que os displays dos iPhones, e Anti Blue, com tecnologia capaz de reter a luz azul emitida pela tela dos smartphones, luminosidade que interfere na qualidade de sono dos usuários. Destacou, também, seu diversificado portfólio de cases, películas de proteção, cabos e acessórios para mais de 200 modelos de smartphones.

Foto: Studio Thaigo Henrique

Expositora da Eletrolar Show pela terceira vez, a Customic colocou como objetivo, no evento, dar visibilidade aos seus novos produtos e prospectar clientes. “Queremos ampliar nossa penetração no mercado e diversificar nossos canais de vendas”, afirma Jeferson Pulz, diretor da empresa. Sua carteira de clientes conta com importantes varejistas, como a rede iPlace, revendedora autorizada da Apple.

DELLO

Foto: Eduardo Topal

Com uma posição consolidada no segmento de papelaria e de material para escritório, a empresa vem buscando ampliar sua atuação, também, em home centers, generalistas e supermercadistas. “Desde 2015 o mercado tem sido bastante desafiador. Por isso, é importante negociar com novos canais. Diante desse contexto, fazia todo sentido estarmos na Eletrolar Show, evento com público de muita qualificação”, explica Juliana Rett, gerente de marketing da Dello. Para a executiva, os varejistas, principalmente do segmento de supermercados, também têm buscado mais nichos de mercado, com o intuito de aumentar a sua rentabilidade. No estande, a Dello destacou as linhas de caixas organizadoras Linho, com textura que imita o tecido, e a Dello Mundi, com estampas que fazem referência às metrópoles Nova York, Paris e Londres. Os dois lançamentos são disponibilizados em diferentes tamanhos e fabricados em chapa plástica de polipropileno.

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Eletrolar Show I 2016

DL Lançou o Rastreador para Pets com GPS, um aplicativo para smartphone com Android ou iOS que monitora o cão onde ele estiver. “À prova d´água, apita quando o animal ultrapassa a área definida pelo dono”, informa Francisco Hagmeyer Jr., diretor comercial da DL. Em smartphones, lançou o YZU DS53, com tela de 5”, alta proteção contra impactos, câmera digital frontal com 5 MP e traseira com 8 MP, e o YZU DSS51, ambos com dois chips desbloqueados.

A DL considera que a feira é uma oportunidade de mostrar ao Brasil os produtos de forma organizada e centralizada, o que ajuda a empresa, que cresceu muito no período de janeiro a julho deste ano. “Estamos achando nichos, como o telefone para idosos, o monitor de pet e o tablet 3G dual chip, com todas as funções do smartphone. Somos fabricantes nacionais, detectamos as necessidades e desenvolvemos o produto para o consumidor brasileiro”, afirma Hagmeyer Jr., expositor pela sexta vez.

DROID INVUE

Foto: Roberto Assem

Mostrou seus sistemas de proteção para exposição de eletroeletrônicos no varejo nesta quinta participação na Eletrolar Show. “Todo o público que circula na feira é provável cliente. Os que fabricam, distribuem, vendem ou demonstram precisam exibir e, ao mesmo tempo, proteger os seus produtos. Com os nossos sistemas, os produtos não ficam confinados, o cliente pode pegá-los e experimentá-los. É a exposição aberta”, diz Ronald Peach Jr., CEO da Droid Invue. A empresa tem soluções para produtos em exposição, de venda direta, para os que ficam em armários trancados e para segurança comercial.

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Na feira, lançou a Série 3000 de alarmes sem fio para smartphones, tablets e óculos 3D. São dois alarmes, um na base e outro no produto. Se o cliente se afasta da base por um metro, o aparelho dá o aviso sonoro; por dois metros, soa o segundo; e, no terceiro, um alarme com 100 decibéis, o mesmo som de um avião a jato. Fácil de instalar e manter, o sistema dá ao varejista flexibilidade para fazer exibições seguras de eletrônicos em qualquer lugar da loja. “Nossa proposta é colaborar para as vendas e reduzir as perdas. Lançamos na Eletrolar Show, porque ela sempre traz bons resultados”, conta Peach Jr.

Foto: Studio Thaigo Henrique

Mostrou, também, o Powerphone, primeiro celular com função powerbank, que reproduz áudio em formato MP3 e pode ser utilizado como caixa de som portátil. Outra novidade, a pulseira inteligente e-Fit, conectada com um aplicativo no smartphone via Bluetooth, mostra o número de passos do usuário e as calorias queimadas. Lançou, ainda, o Del Pay, tablet premium com tela de 10,1”.

EASYCAM A marca de câmeras começou a ser distribuída no País pela Protex do Brasil, empresa que se dedicava, exclusivamente, à comercialização de máquinas para confecção, mas tem procurado alternativas para ampliar seu portfólio. “Na feira, buscamos contatos comerciais, além de avaliar a procura e o interesse dos visitantes pelo nosso produto”, diz Amarildo Brassanini, sócio-proprietário da distribuidora. Durante a Eletrolar Show, apresentou diversas opções de câmeras, inclusive com versões direcionadas ao segmento automotivo, que captam imagens em 4K.

Fotos: Eduardo Topal

Os principais destaques foram a câmera de ação SB2 e a versão com lente 360° Cube360S, ambas à prova d’água. A primeira registra imagens a até 15 metros de profundidade, e o alcance da segunda é de 30 metros. “Há um nicho de mercado que é composto por consumidores que desejam ter uma GoPro, mas não têm condições de pagar por ela. Nossos produtos são de qualidade semelhante, porém sem preços tão altos. Isso faz toda a diferença”, acrescenta Brassanini.

ELGIN Apresentou novidades em 10 categorias, estreitou o relacionamento com seus clientes e buscou novos parceiros para negócios. A redução do tamanho da feira não afetou os resultados. “O número menor de expositores fez com que os visitantes pudessem ficar mais tempo em nosso estande”, observa Mauro Gluz, diretor comercial, que está confiante em relação às vendas. “Como atuamos em vários segmentos, alguns deles acompanharam a baixa do mercado. Por outro lado, nos surpreendemos com algumas categorias”, acrescenta. Em climatização, a Elgin destacou o ar-condicionado Eco Inverter, com design clean e sofisticado (seu display com a indicação da temperatura só aparece quando o aparelho está ligado); o Cassete 360°, versão discreta em que apenas a grelha fica visível; e o Piso Teto Eco, para ambientes comerciais e empresariais. Todos os produtos utilizam o gás ecológico R-410A, que não prejudica a camada de ozônio. Expôs, ainda, novidades em telefonia, como o aparelho sem fio TSF800, com tecnologia que o livra de interferências; acessórios para veículos; luminárias LED; sistemas inteligentes de segurança, com ênfase nas câmeras 4 em 1 Dome e Bullet; e máquinas de costura. Neste segmento, relançou a Premium JX-10.000 com mesa extensora, e a B3 Standard, com design retrô e novo móvel. Em 2016, a Elgin completou sua sétima participação no evento.

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Eletrolar Show I 2016

ELLO ELETRO

Com a disputa no mercado de portáteis cada vez mais acirrada, a empresa aposta em diferenciais como design e cor, além de categorias menos consolidadas, como as de aspirador e ferro a vapor. “Anunciamos a nossa entrada nesses dois segmentos na feira. Ela é importante para dar visibilidade à marca, que está há três anos no mercado, além de ser uma oportunidade para mostrarmos novos produtos e buscarmos mais clientes”, diz Fernando Lira, sócio-diretor da Ello Eletro.

Foto: Eduardo Topal

Lançou produtos para a cozinha, lavanderia e cuidados com a casa. No segmento de preparo de alimentos, apresentou o Selectgrill, com duas chapas antiaderentes e controles de temperatura independentes para preparos simultâneos, e as panelas elétricas de pressão Classic, com 4 litros, em versões vermelha, amarela e preta. Para auxiliar nas tarefas domésticas, as novidades foram o aspirador de pó Stick Lite Clean, que pode ser utilizado com ou sem a haste, e a estação a vapor Steam Care, que oferece vapor contínuo a 2.200 W e 3,5 bars de pressão.

ESMALTEC Destacou o fogão Esmeralda Max Glass, com mesa de vidro, trempes individuais esmaltadas, grill elétrico, acendimento superautomático, e-sensor, forno autolimpante, puxador de alumínio escovado, dobradiça italiana e prateleiras autodeslizantes. “É um produto com design e diferenciais, não há concorrente para ele”, afirma Marcelo Pinto, gerente comercial e de marketing. A linha tem quatro modelos, com quatro e cinco bocas.

Foto: Studio Thaigo Henrique

Outra novidade foi o fogão Duo, sem pés, produto de bancada, pensado para casas de tamanho compacto. Em branco e em inox, tem forno com 27 litros de capacidade e quatro bocas. A empresa também mostrou refrigeradores, purificadores e os cuidados que vem destinando aos produtos de entrada, como tinta antirrisco. “Estamos investindo no produto certo para o momento atual, isso é uma vantagem competitiva”, explica o executivo.

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Empresa do Grupo Edson Queiroz, há dois anos a Esmaltec investiu em nova linha, com design, para o mercado médio-alto, que não sofre tanto as consequências da crise. “O medo de perder o emprego tirou mercados dos produtos, mas ficou o de substituição. Acredito em melhora gradativa até o final do ano”, diz o gerente comercial e de marketing, que gostou da feira e do público visitante. “O momento é de reconquistar os varejistas”, acrescenta.

FASTWAY - SHOP+ Com uma linha que abrange mais de 30 produtos da marca Shop+ no Brasil, como cabos, antenas, limpa-contatos e componentes eletrônicos, a empresa participou da feira para apresentar o Receptor Digital HD 1000, com sistema multimídia, HDMI, canais abertos e USB Play and Record, que permite assistir a filmes, ver fotos e agendar programação para ser arquivada. Por ser Wi-Fi, tem guia parental, com senha, e aceita pen drive ou HD externo. “Único e patenteado, o receptor possibilita a conversão de qualquer televisão em smart e converte o analógico em digital”, informa Marcelo Gonzalez, CEO da América Latina. De acordo com o executivo, o produto, sem dúvida, fortalecerá a marca Shop+, que já está consagrada na Europa, mas chegou ao Brasil há dois anos apenas. “Participamos da Latin American Electronics em 2015, pois a Fastway é formada por um pool de empresas que tem acionistas na China. Este ano, estivemos na Eletrolar Show para apresentar nossa novidade.”

FRAHM E HINOR

Fotos: Roberto Assem

As marcas participaram pela quinta vez da feira. A Frahm apresentou a linha de caixas de som com nova tecnologia. “Em junho último, lançamos um aplicativo que está presente em todas as caixas de som da marca. Permite ao usuário comandar todas as funções da caixa de som com o smartphone e identificar as músicas que estão dentro do seu pen drive. É a primeira marca no Brasil a sair com essa nova tecnologia em todos os produtos”, diz o diretor comercial Dirceu Kniess. A Frahm lançou, também, a linha Colors, que tem as caixas de som LC200 Bluetooth, em vermelho, rosa, azul, amarelo e pink; LC250 APP, em preto, azul e vermelho; e LC600 e LC400, Bluetooth, em azul e vermelho. Os modelos são bivolt, têm FM, entradas USB e SD Card e controle remoto. Com a marca Hinor, foram três lançamentos de caixas amplificadas automotivas: Box Trio One e o Box Trio Two, com driver e super tweeter, e Box Trio 6X9. “Todas têm alta potência, vêm com amplificador e prontas para ser instaladas em um porta-malas”, conta Kniess, que também deu sua opinião sobre a Eletrolar Show. “É um bom local para fazer negócios, lançar produtos, rever clientes, conhecer novos e colher os frutos do que estamos plantando, ou seja, os investimentos em fábricas e em produtos para continuarmos crescendo.”

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Eletrolar Show I 2016

GA.MA ITALY Lançou sua primeira linha de barbeadores, composta por seis modelos, todos com três lâminas rotativas e flutuantes. Esses produtos ampliaram os segmentos de atuação da marca, que também mostrou novidades em secadores, pranchas e máquinas de corte e acabamento. Destaque para o secador Lumia Ion, com três porta-filtros removíveis e personalizáveis, nas opções rosa, vermelho e dourado, e tecnologia que emite íons capazes de manter a umidade natural do cabelo e proporcionar a ele mais brilho. Em máquinas de corte e acabamento, mercado em que é líder, o principal lançamento foi o Retrô Clipper, com design vintage, lâminas de aço inoxidável e cinco opções de corte. Os novos produtos coroam o bom momento da empresa. “Fechamos o último semestre com o melhor resultado para o período, desde que começamos a atuar no País”, afirma Felipe Leonard, presidente da empresa. O executivo atribui o crescimento de dois dígitos em meio à crise à revisão de custos e à adequação do portfólio, com reposicionamento de produtos para ganhar market share.

Foto: Eduardo Topal

Outra medida que vem beneficiando o desempenho da companhia é a manutenção dos investimentos em marketing, tanto que a GA.MA Italy participou, mais uma vez, da Eletrolar Show e se firmou como um dos expositores presentes em todas as edições do evento. “Mesmo a feira estando menor, compensou, porque pudemos dar ainda mais atenção aos nossos visitantes”, avalia Leonard.

GALANZ

Fotos: Roberto Assem

Uma das 10 principais fabricantes de eletrodomésticos da China, seu país de origem, a Galanz é, também, a maior produtora global de micro-ondas. Presente em 13 países, a empresa estreou este ano na Eletrolar Show com o objetivo de encontrar parceiros de negócios brasileiros e, principalmente, prospectar oportunidades comerciais na América Latina.

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No estande, apresentou parte de seu diversificado portfólio, que é composto por ar-condicionado, eletrodomésticos (como refrigeradores, fornos, cooktops e lava-louças), além de panelas elétricas de variados modelos e funções. Entre os produtos mostrados no Brasil, destacou, ainda, a máquina de lavar roupa DV-70K11, com capacidade para 7 kg, 15 programas e display LED.

GARMIN Em sua terceira participação na Eletrolar Show, apresentou 11 novos produtos. Entre as novidades anunciadas no evento, destacou o relógio com GPS Forerunner 735XT, que mede os batimentos pelo pulso do usuário sem a necessidade de cinta cardíaca, e a balança inteligente Index, que mensura índices de massa corpórea, magra e óssea, além de porcentagem de gordura. A empresa tem se especializado no segmento fitness, que responde por 55% do seu faturamento. Na avaliação do gerente nacional de vendas da Garmin, Alexandre Abreu, esse é um mercado promissor, principalmente no País. “Ele ainda não foi descoberto integralmente pelos brasileiros. Tem muita gente que começou a correr nos últimos anos, mas mede seus batimentos cardíacos colocando os dedos no pescoço”, observa. Para o executivo, nos momentos de baixo consumo é que as empresas precisam investir em ações que promovem e dão visibilidade ao seu trabalho. “A Eletrolar Show tem sido fundamental para mostrarmos aos nossos clientes as novidades lançadas mundialmente pela marca e que chegam ao Brasil sem atraso em relação à Europa e à Ásia”, acrescenta Abreu.

GREE Primeira empresa chinesa de eletrodomésticos a investir e construir uma fábrica no Brasil, em 2001, na cidade de Manaus (AM), a Gree apresentou diversos produtos fabricados em solo brasileiro, cujos lançamentos estão marcados para o próximo ano. Da linha Hi-Wall, mostrou dois modelos de ar-condicionado, o Lomo On/Off, com aparelhos de 9 mil até 28 mil BTU, e o Lomo Inverter, com versões de 9 mil até 24 mil BTU. Os produtos têm design e visual modernos, diversas funções e funcionam com gás refrigerante ecológico R-410A. A Gree também levou à feira um modelo da série Pintura, que ela fabrica na China. É um aparelho de ar-condicionado decorativo, que parece uma paisagem, explica Carlos Gaeta, gerente nacional de vendas. “O produto é ultrafino, supersilencioso, tem apenas 11,2 cm de espessura, aletas laterais e circulação de baixo para cima.” O executivo, que expôs pela quinta vez, se surpreendeu com a presença na feira de muitas empresas especializadas em ar-condicionado e distribuidores de todos os Estados do Brasil, e saiu satisfeito. “Fechamos negócios todos os dias”, revela Gaeta.

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Eletrolar Show I 2016

HAMILTON BEACH Apresentou, na Eletrolar Show, sua nova linha PRO, de alta performance, com batedeira e liquidificador. A primeira tem motor de 400 W, dupla rotação – o batedor gira sobre seu eixo enquanto circula pela tigela –, controle eletrônico de velocidade e tigela de aço inox para 4,2 litros. O liquidificador da linha tem motor de 1,9 HP, potência equivalente à de produtos utilizados em cozinhas profissionais, Jarra Tritam™, de 1,8 litro. O produto pica gelo, grãos e faz sopas quentes. Eletroportáteis da linha comercializada nos Estados Unidos também foram lançados na feira: sanduicheira multiúso que prepara sanduíches e carnes; ferro digital Durathon, com base antiaderente 10 vezes superior às tradicionais; torradeira digital que descongela e reaquece; liquidificador multijarra, com quatro jarras Tritan™, sendo uma de um 1 litro, duas de 500 ml e outra de 250 ml; processador de alimentos para bebês, que cozinha a vapor; e drinkmixer vermelho. Com eles, a companhia tem, agora, 32 produtos no Brasil. Anja Thomas, diretora de marketing para a América Latina da Hamilton Beach, afirma que a empresa está se expandindo na região, que tem o Brasil como o maior mercado, e que participar da feira foi importante, inclusive por causa dos compradores internacionais. “Na Eletrolar Show, apresentamos as novidades, conhecemos varejistas, fizemos novas conexões e estreitamos o relacionamento com os clientes. As coisas estão melhorando, agora é hora de repor o estoque”, diz a executiva, cuja empresa expôs pela terceira vez.

HLH PROTOTYPES

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Pela primeira vez na feira, apresentou protótipos para a indústria de eletroeletrônicos, eletrodomésticos e automotiva e o seu suporte ao cliente. “Nosso objetivo foi mostrar que uma empresa gasta menos quando faz um protótipo antes de construir o molde. A indústria de eletrodomésticos tem uma gama grande de produtos, por isso precisa do protótipo, diz o diretor de vendas da HLH, Felipe Back. Em prototipagem e moldes rápidos, a companhia atua com impressão 3D, silicone (peças rígidas e flexíveis), injeção de plástico e outros materiais.

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O processo começa quando o cliente pede o protótipo. Após aprovado, a fabricação é feita na China, país que tem como diferencial o prazo, mais rápido que o oferecido no Brasil. A entrega é feita em 15 dias, mas, dependendo da complexidade dos componentes, pode levar até um mês. Aqui, a HLH, que representa sua congênere, faz a ponte e presta assessoria técnica ao cliente sobre o melhor processo, material e custos, inclusive se houver um problema relacionado à qualidade ou à estética das peças.

IFA A maior feira de tecnologia da Europa participou pela primeira vez da Eletrolar Show. O seu objetivo foi atrair empresas brasileiras para a edição da IFA, que será realizada em setembro próximo e onde a Eletrolar Show terá um espaço. “Queremos levar toda a cadeia produtiva do segmento de eletroeletrônicos”, afirma Bruna Witkowsky, gerente de projetos de comércio exterior e feiras da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha. Para a próxima feira, a Câmara quer montar uma delegação com profissionais que atuam nas categorias de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, varejistas, importadores e distribuidores de produtos como fitness, vestíveis e TI. “Eles terão ingressos com desconto, prestaremos todo o tipo de informação e, depois de visitarem a feira, levaremos todos para conhecerem os grandes varejistas locais”, conta Bruna.

IN GARDEN

Foto: Roberto Assem

Seu portfólio é composto por móveis para áreas externas, fabricados com materiais que lhes conferem maior resistência e conforto. Em sua primeira participação na Eletrolar Show, buscou clientes em potencial, principalmente aqueles que ainda não atuam no setor moveleiro. “Temos boa penetração com esses lojistas. Por isso, queremos abrir novos mercados. Na feira, conseguimos fazer bons contatos, muitos deles ficaram de nos retornar”, diz Jaqueline Duarte, que integra a área administrativa da empresa. No estande, destacou o Conjunto Cápsula, composto por duas poltronas e uma mesa de centro que, quando não estão sendo utilizadas, podem ser encaixadas e guardadas como única peça compacta, semelhante a um casulo. Também apresentou o Ombrelone Top, de 3,5 m de diâmetro, com rotação 360°, base em cerâmica e estrutura de alumínio, cuja pintura eletrostática imita madeira, e a linha Salinas, com quatro peças (duas poltronas, um sofá de dois lugares e uma mesa de centro) nas opções verde e azul.

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Eletrolar Show I 2016

INSTITUTO ELDORADO Especializado em ensaios e testes para homologação de produtos, o Instituto Eldorado estreou na feira em 2015, e os resultados obtidos motivaram a sua volta este ano. “Nossa participação era essencial. Tivemos um número de contatos muito expressivo logo nos primeiros dias. Somos certificados pela Anatel e Inmetro, e todos os produtos do segmento de eletros precisam de algum ensaio e teste”, explica Paulo Roberto S. Ivo, executivo de desenvolvimento de negócios e relações institucionais do Instituto Eldorado.

Foto: Roberto Assem

Na feira, destacou o novo laboratório, localizado em Campinas (SP), aberto em 4 de agosto último. “Inauguramos um laboratório que vem ao encontro das novas tecnologias, é o único da América Latina que tem uma câmera OTA – Over The Air –, para fazer ensaios de antenas, de celular e de modem. Nossa proposta é ampliar o escopo de ensaios e testes, tanto que aumentamos nossa capacidade técnica para atender produtos eletrodomésticos, eletromédicos, de segurança e outros mercados novos”, informa o executivo.

INTELIPOST

Foto: Studio Thaigo Henrique

Apresentou um software para otimizar a gestão de fretes, em sua primeira participação na Eletrolar Show. Ao automatizar entregas, ajuda a empresa a ser mais rápida e a ter menos perdas e roubos. “Criamos um sistema baseado em 330 taxas de cobrança diferentes que as transportadoras usam e colocamos tudo isso numa base. Simplificamos o processo e mantemos todo o status de rastreamento atualizado nos servidores cloud”, explica Gabriel Drummond, diretor da Intelipost.

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Mais de 500 clientes já utilizaram o software de rastreamento avançado, que passa por desenvolvimento constante. O objetivo da empresa é crescer no Brasil até 2017. “Viemos para a feira a fim de conhecer um pouco mais o mercado de eletros e suas necessidades, para sermos vistos e, obviamente, procurar clientes potenciais. A TMS – Transportation Management System – é uma solução completa, antes só havia sistemas antigos e caros, não adaptados às necessidades atuais”, afirma o executivo.

JETPIK Em seu segundo ano como expositora, levou a linha de cuidado oral, formada por seis produtos, divididos em duas categorias: a JP50 dupla ação, com jatos de água pulsantes e fio dental, e a JP200 tripla ação, que ganhou a versão JP210 Solo. Ambas contam com os modelos Travel, Elite e Ultra, são bivolt e têm dois anos de garantia. A empresa dispõe, também, de uma linha de acessórios formada por Copo Translúcido (cinco cores), Escova Sônica, Higienizador UV, Kit Viagem, Limpador de Língua, Bico Kristal e Cápsula Fio Dental.

Foto: Roberto Assem

Há três anos, a Jetpik produz sofisticados sistemas de higiene bucal e, na feira deste ano, lançou o JP210 Solo, que chegará em breve ao mercado. “É um irrigador oral compacto, portátil, fácil de usar, que pode ser levado a qualquer lugar. Vem com escova dental power (sônica), bico direcionador, cápsulas de fio e estojo para viagem”, informa o analista de marketing Max Neufeld, que na Eletrolar Show encontrou clientes antigos e novos. “Recebemos interessados nos produtos, inclusive de outro país, já no primeiro dia.”

KNUP

Foto: Studio Thaigo Henrique

Com um portfólio variado, que inclui áudio, informática, acessórios automotivos e gamers, extensões e filtros de linha, a empresa esteve pela terceira vez na Eletrolar Show, em busca, principalmente, de novos representantes. Entre os lançamentos apresentados, destacou a linha de caixas de som subwoofer, composta pelos modelos KP-600, 6010 e 6009, que rodam MP3, têm conexão Bluetooth, entrada SD/MMS e USB. Também expôs novidades em joysticks para smartphones, controles sem fio para PS4, PS3, Xbox e Xbox One, mouses gamers e headphones. “Chamamos a atenção dos visitantes para a qualidade dos nossos produtos e para o critério de seleção dos nossos fornecedores, medidos pelo baixo índice de RMA (Return Material Avariable) que o portfólio tem”, diz Adilson Luiz, responsável pela área de desenvolvimento de produtos da Knup. A empresa vem investindo constantemente em lançamentos com tecnologia embarcada, pós-venda, com manuais adequados aos brasileiros, e embalagens direcionadas ao e-commerce.

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LAVOR Lançou dois aspiradores de pó e de água, com alto poder de sucção, e a linha de quatro lavadoras de alta pressão, potentes e com vazão adequada de água, que chegam ao mercado em outubro. São elas a One 120, Split 120, One Plus 130 e Fast Extra 135. “Essas lavadoras economizam 80% de água em relação ao uso de uma mangueira convencional de jardim”, informa Gerson Antunes, diretor comercial da marca. Os equipamentos têm tecnologia italiana, mas são fabricados no Brasil, em Cravinhos, São Paulo. Um dos produtos é de uso semiprofissional. Fundada em 1975, a Lavor é a segunda maior fabricante mundial de lavadoras de alta pressão para utilização doméstica e profissional. Com sete fábricas no mundo e uma rede de mais de 500 postos distribuídos por todo o Brasil, a empresa participou da Eletrolar Show pela oitava vez. “Esta é a hora da retomada. No ano passado não viemos, mas esta feira é importante para mostrarmos ao mercado que a Lavor está aqui”, ressalta o diretor comercial.

LELONG

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Lançou durante a Eletrolar Show a linha Lelongmax, composta por carregadores portáteis, cabos, porta-retratos digitais e microfones. Em seu novo portfólio, destacou o MAX-703, porta-retrato com 7’’ – que reproduz fotos, vídeos e músicas no formato MP3, diretamente do cartão de memória, pen drive ou da câmera digital – e o microfone MAX-0701, modelo dinâmico, sem fio e que não precisa de driver para instalação.

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Na Eletrolar Show, a Lelong esteve atenta às oportunidades de ampliar sua base de clientes e aproveitou a visibilidade da feira para divulgar a marca, que começou a operar no mercado brasileiro há cerca de quatro anos. “Apresentamos no evento boas opções de produtos, com qualidade e preços acessíveis”, conta Isabel Duvanel, gerente comercial da empresa. Em seu estande, também destacou suas linhas de controle remoto, adaptadores e conectores, acessórios veiculares e ferramentas.

LENOXX Na edição deste ano da feira, anunciou a ampliação da linha Lenoxx Casa, lançada no evento de 2015. Entre os itens incorporados ao seu portfólio de eletroportáteis para a cozinha, destaque para o forno elétrico PFO 303, a batedeira planetária PBA 500, a fritadeira a ar PFR 903, a shakeira PPS 350 e o combo composto por cafeteira, sanduicheira e torradeira, desenvolvido para comercialização, principalmente, em lojas virtuais. “A linha Lenoxx Casa recebeu nosso maior investimento, mas também apostamos em celulares, feature e smart, além dos tablets”, afirma Eduardo Klinke, diretor comercial da empresa. Ele classifica como positivo o resultado da feira. No segmento de áudio e vídeo, a Lenoxx apresentou alguns novos produtos, sendo o principal deles a caixa acústica CA 319, com 1.200 W e luzes. Mais um lançamento de destaque durante o evento foi o celular com flip CX908. No estande, a empresa, que participou da Eletrolar Show desde a primeira edição, também mostrou suas linhas de áudio e vídeo, com produtos portáteis, automotiva e de climatização

LOCTEK Lançou duas linhas na Eletrolar Show deste ano. Uma é composta por 13 suportes fabricados no Brasil, em aço-carbono, para televisores de todos os tipos, com destaque para o fato de terem trava de segurança. A outra é formada por três antenas digitais, nacionais e importadas. Os suportes e as antenas já vêm montados.

Foto: Eduardo Topal

Os produtos vendem durante o ano todo, diz a gerente financeira Patrícia Pacheco, que está com boas expectativas para este semestre. “A linha é um sucesso, tem excelente qualidade, e a feira nos ajuda a fazer contato com clientes potenciais. Ver o produto pessoalmente é uma coisa muito importante.” Essa foi a terceira participação da empresa na Eletrolar Show.

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LOFT

Em um mercado concorrido como o de acessórios, a empresa aposta no portfólio diversificado, que inclui cases, caixas de som, headphones, power banks, cabos e películas, além de outros segmentos. “Oferecemos um mix completo aos clientes, e isso também nos beneficia”, acrescenta Rodrigues. Entre as novidades apresentadas, o executivo destaca o Rádio Retrô M20B, modelos coloridos com Bluetooth speaker, cuja bateria oferece autonomia por até 5 horas, e o carregador Solar Charger, que também funciona com energia solar.

Fotos: Eduardo Topal

A marca de acessórios para smartphones e eletroeletrônicos, que se diferenciava pelo design de seus produtos e por comercializá-los apenas por meio de franquias, ampliou seus canais de vendas. Agora, está sendo vendida também em lojas multimarcas. Por conta dessa diversificação, a Loft estreou na 11ª Eletrolar Show com o objetivo de se aproximar dos varejistas de todo o Brasil. “A maior parte deles está aqui”, observa Marcos André Rodrigues, sócio-fundador da empresa.

Foto: Roberto Assem

Foto: Studio Thaigo Henrique

MALLORY

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Expositora em todas as edições, a Mallory levou várias novidades. O Ozonic TS, ventilador com gerador de ozônio, que repele os mosquitos sem química e elimina odores, foi uma das mais importantes. Com grade, seis pás e três velocidades, o produto pode ser utilizado só como gerador de ozônio. Lançou, ainda, a panela de pressão elétrica Premium Press Digital, com capacidade de até 5 litros, e a Easy Press de 4 litros, ambas com acabamento de inox. Destaque também para o Trikxer Inox, que vem com chopper multiprocessador, haste de inox com lâminas que trituram gelo e batedor de claras. Tem potência de 300 W e copo medidor inquebrável, utilizado como recipiente. Inovou em liquidificadores e produtos de prospecção, informa Annette de Castro, vice-presidente executiva da Mallory. “Conversamos com os varejistas para analisar a receptividade, aproveitamos a feira para ter um feedback dos clientes.” A empresa mostrou ainda a nova comunicação de seus produtos: amarelo para os de cozinha, azul na linha de ventilação e laranja em itens como ferros de passar e aspiradores. Para cuidados pessoais, tons neutros. “É uma oportunidade bem positiva esse trabalho visual dos produtos nos pontos de venda, estamos reformulando áreas. Nosso objetivo é que a Mallory seja muito relevante no mercado brasileiro de eletroportáteis”, ressalta Annette.

MERIDIONAL Expôs em sua participação na Eletrolar Show as linhas de cooktops Reflecta e Excellence, novidades do portfólio da Toyland, que distribui a marca no País. Destaque para o segundo modelo, desenvolvido pela Casavitra, com quatro estampas exclusivas, aplicadas por meio de pintura resistente sobre vidro temperado, e versões de duas, quatro e cinco bocas. O CEO da empresa, José Carlos Musse, enfatiza que o portfólio da marca se diferencia pela qualidade e, principalmente, pelo seu visual. “É possível compor uma cozinha com forno, coifa e cooktop feitos com o mesmo material vitrocerâmico.” O executivo é otimista com o momento vivenciado pelo mercado de produtos para embutir e acredita que eles são um nicho importante a ser explorado. “Faltam players atuando no País, por isso entramos nesse segmento”, informa. Ao participar da Eletrolar Show, a empresa estabeleceu contato com vários varejistas nacionais e apresentou a eles todas as suas linhas de produtos, incluindo a de utilidades domésticas.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS Apresentou aos compradores do varejo nacional lançamentos em todas as categorias de eletroportáteis nas quais atua, totalizando 45 produtos. Com estande maior em relação às 10 participações anteriores na Eletrolar Show, o diretor-geral da empresa, Giovanni Marins Cardoso, reconhece a relevância do evento para a marca. “É o momento ideal para mostrar aos clientes todas as nossas novidades. A feira é muito importante para nós, e sempre a prestigiamos.” No segmento de cozinha, destacou a linha Red, com liquidificador, batedeira, extrator, espremedor, mixer, sanduicheira, cafeteira, fritadeira a ar e panelas elétricas na cor vermelha e com detalhes em inox. Outro importante lançamento foi a Escova Alisadora Digital, da linha de cuidados pessoais, a que mais cresce na empresa. Graças às pontas protetoras de borracha, o produto oferece resultado mais natural, reduz o frizz e emite íons para deixar o cabelo com mais brilho. Durante a Eletrolar Show, a Mondial também apresentou o Boom Box BX-18, com Bluetooth, CD player, potência de 8 W RMS, entrada USB, auxiliar e para fone de ouvido e cinco níveis de equalização. Com todas essas novidades, que seguem tendências de consumo globais, Cardoso está confiante nas vendas do segundo semestre. “Existe apelo no mercado para os nossos produtos. Estou bastante otimista.”

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Destacou as lavadoras automáticas Energy e PopMatic, ambas com ciclo de reaproveitamento de água, capacidade de 8 kg e 11 programas de lavagem. “Esses produtos têm apelo importante para o consumidor”, diz Mônica Maria Mueller, gerente de marketing de lavadoras. A Energy tem tampa de vidro temperado, dispenser com repartições para diferentes tipos de sabão (em pó ou líquido, amaciante e alvejante) e filtro de fiapos. A PopMatic tem tampa de plástico. Expositora pela sexta vez, a Mueller apresentou também a Centrífuga Nina. Seu diferencial é o suporte exclusivo para centrifugar um par de tênis sem danificá-lo. A máquina tem capacidade de 13 litros. “O consumidor pedia esse produto, e o apresentamos na Eletrolar Show. A feira sempre nos trouxe bons resultados. É um evento que dá tempo para o cliente conversar conosco”, explica Mônica. Outra centrífuga, a Super 5.5, com capacidade de 22 litros, tem suporte para dois pares de tênis.

Foto: Studio Thaigo Henrique

MUELLER

Na categoria de fogões, lançou a linha Piacere, com seis modelos, de quatro e cinco bocas, dupla e ultrachama, e mesa de alta performance. Entrou no segmento de fogões portáteis com o Facile, de piso, com quatro bocas, para ser levado à praia, ao camping ou utilizado como o segundo fogão da casa. Um diferencial é a embalagem com duas aberturas, para transportar e guardar o produto. “Ela não foi feita para ser jogada fora”, observa Neide Oechsler Siebert, analista de marketing de fogões, que gostou da feira. “É uma ótima oportunidade para mostrar os produtos aos clientes, é uma vitrine para o Natal.”

MULTILASER Em sua oitava participação e com a proximidade do Dia das Crianças, lançou a linha de tablets licenciados das marcas Princesas, Avengers, Star Wars e Galinha Pintadinha. Destaque para o modelo Princesas (NB239), com tela de 7”, sistema Android 4.0, processador Quad-Core e memória RAM 512 GB. Na linha de áudio Pulse, o headphone On Ear Stereo tem superfície emborrachada, conector auxiliar e plugue de 3,5 mm, banhado a ouro, para evitar distorções e ruídos no áudio. Lançou ainda o smartphone MS60, com tela de 5,5”.

Fotos: Roberto Assem

Outras novidades lançadas pela Multilaser foram a linha de acessórios para celular, como a Smart to Go, formada por carregadores, fones de ouvido, cabos flats USB, suporte veicular e selfie stick, e a de produtos de segurança. Entre estes, câmeras Dome Multilaser, para vigilância interna, com visão noturna e duas opções de lentes, 2,8 mm ou 3,6 mm, e externas, com rotação de 180°.

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A Multilaser vem crescendo muito com o apoio de vários parceiros, e um deles é a Eletrolar Show, diz o CEO da empresa, Renato Feder. “Estamos sempre preocupados com as vendas dos clientes, do dono ao estagiário. As equipes de vendas e de marketing estão focadas no sell out do varejo, porque consideramos como nossa responsabilidade ele ter boa performance com os produtos da marca. Somos uma empresa parceira, muito acima da média, e destacamos o fato nesta edição da feira, pois isso garante o sucesso da Multilaser.”

MULTIVISÃO Participante da feira pela sexta vez, a empresa, que tem fábrica em Vargem Grande Paulista (SP) desde 1985, direcionou o seu foco para as antenas e os suportes. Entre os lançamentos, a linha de Antenas UHF Digitais foi desenvolvida para atender consumidores frente ao apagão analógico. É composta por modelos internos e externos, fáceis de instalar, Full HD, com alta tecnologia embarcada e garantia de fábrica. Apresentou, também, a linha Multi Pro para atender o segmento de digital signage (televisores e monitores instalados em shoppings, aeroportos, elevadores, etc.). “Nosso objetivo na feira foi apresentar as linhas de antenas e suportes. Trouxemos também alguns lançamentos da linha Decore, como as caixas organizadoras, prateleiras e acessórios de decoração”, informa Gabriel Alonso, diretor comercial da Multivisão, para quem participar da Eletrolar Show é crescer e fazer a virada. “O modelo que a feira adota, o de trazer o comprador, funciona bem, ainda mais neste momento de crise, pois o movimento dos visitantes não caiu, como vimos em outras feiras neste ano. Ao contrário, desde o primeiro dia só cresceu”, avalia.

NEPTUNO

Foto: Studio Thaigo Henrique

A WDS, empresa que importa da China a marca Neptuno, expôs na feira pela primeira vez e apresentou o ventilador de parede de 50 cm, com três velocidades, nas cores preta e branca, em 127 V e 220 V. O produto é de fácil instalação: basta fazer quatro furos na parede e ligá-lo na tomada. Mostrou também o ventilador de coluna de 40 cm, com design compacto e três pás. Os dois produtos são indicados para residências e escritórios. “A feira é do nosso segmento, boa para a divulgação dos produtos, e quisemos expor a nossa marca”, diz a sócia da empresa, Paula Dias. Na Eletrolar Show, a Neptuno – que está há quatro anos no mercado, atende todo o território brasileiro e oferece assistência técnica – expôs também a linha de bebedouros. Um deles, tradicional, é de pressão, oferece água natural e gelada, tem capacidade de 4 litros por hora e gabinete de aço inox. O outro, de galão, nas versões sênior e júnior, tem capacidade de 2,8 litros por hora de água gelada. Além desses, para analisar o interesse do mercado, mostrou o protótipo de um purificador de água para escritórios, com gabinete de inox.

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NEW.UP! Com a desaceleração das vendas de linha branca, a empresa estreou na Eletrolar Show em busca de novos clientes varejistas, representantes comerciais e oportunidades de negócios voltadas ao mercado externo. “Com a crise, tivemos que ajustar o número de itens de nosso portfólio e fornecer aquilo que tinha mais saída. Já observamos alguma melhora com essas medidas”, conta Danilo Tetzner, gerente comercial da empresa. A feira marcou, também, a primeira participação da New.Up! em um evento do setor.

Foto: Mariana Clur

Com 20 anos de atuação no mercado, a empresa apresentou mix completo, composto pelas categorias de fogões, lavadoras, bebedouros e purificadores de água, com destaque para o lançamento da linha Infinity Glass, que foi diversificada e passou a contar com um modelo de purificador branco, e o bebedouro Evidence, cuja serpentina interna proporciona resfriamento mais rápido da água, sem demandar muita energia.

ONEAL

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Lançou na feira a linha de caixas acústicas com bateria de lítio, Bluetooth e entrada USB, que dispensam a mesa de som: OMF 405, com alto-falante de 10”; OMF 425, com alto-falante de 12”; e OMF 450, com alto-falante de 15”. As duas primeiras têm potência de 110 W e a terceira, de 120 W. Todas são acompanhadas de microfone sem fio, controle remoto, alça e rodinhas para transporte. Apresentou, também, a linha de caixas multiúso com várias aplicações, Bluetooth e sistema de gravação. São 10 produtos de 30, 40, 50, 80 e 300 W.

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As caixas acústicas multiúso da empresa têm entrada para guitarra e registram boas vendas o ano todo. “Há festividades nos 12 meses, como as festas de São João e os períodos de férias. Além disso, temos clientes cativos, fidelizamos os melhores, estamos sempre bem acompanhados”, destaca o gerente de vendas, Jeferson Costa. Expositora pela sétima vez, a Oneal considera a Eletrolar Show uma feira importante para o segmento de eletroeletrônicos. “Quem não é visto não é lembrado”, garante Costa.

OPECO Em sua oitava participação na feira, a distribuidora Opeco apresentou produtos e lançamentos de diversas marcas. No estande, purificadores de ar da Sharp; acessórios de áudio e vídeo da One For All; vitrolas e digitalizadores da ION; calculadoras Casio; acessórios para iPad e iPhone, entre outros. Da Motorola expôs duas câmeras de vídeo Wi-Fi e a babá eletrônica (MPB 622), lançamento da marca e um dos destaques do espaço da Opeco. O produto tem 300 metros de alcance de transmissão sem fio, tela LCD de 2,4”, microfone de alta sensibilidade e é bivolt. Outro lançamento foi a câmera Instax, da Fuji, parceira mais recente da empresa.

Foto: Roberto Assem

O diretor da Opeco, André Saslavski, afirma que, por conta da crise, pensou em não participar da Eletrolar Show neste ano, mas a presença da empresa foi muito boa. “Fechamos o contrato quando faltavam 10 dias para o início da feira e tivemos a surpresa de constatar muito movimento no estande. Isso ocorreu desde o primeiro dia. Participar da feira é uma forma de fazer várias visitas em uma só, é divulgar as novidades para abrir novos clientes e colocar produtos novos nos já existentes. A feira representa um ponto de encontro com o varejo de todos os portes, ficamos muito satisfeitos com a participação.”

POLICARBON Apresentou toda a sua linha de filtros, elementos filtrantes, refis e bebedouros, além de purificador. No total, foram 49 itens, com destaque para o purificador Natugel, que gela a água. “Seu diferencial está nos dois filtros que, juntos, proporcionam seis estágios de filtragem. Tem controle de temperatura para água natural e gelada e reservatório de inox, garantindo a conservação da água gelada e economizando energia”, explica Deonir Tofolo, diretor da Policarbon. Fabricado em São Carlos (SP), o produto é indicado para residências, grandes escritórios e locais quentes. Tem capacidade para abastecer até 25 pessoas. Entre os produtos do estande, estavam os filtros Select, que são portáteis e com a tecnologia PLD, polímero dolamita que faz a filtragem física da água e regula a acidez; o purificador Master; e o novo Mini. O mercado de filtros não sofreu com a situação econômica, e as melhores vendas ocorrem em épocas mais quentes como o verão, informa Tofolo, que participou da feira pela segunda vez. “A Eletrolar Show é boa para a empresa captar novos clientes, selecionar representantes e ampliar o número de distribuidores.”

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Eletrolar Show I 2016

RIBEIRO E PAVANI Expositora pela sexta vez, a empresa, que tem mais de 40 anos, conta com uma linha bem diversificada, superior a 5 mil itens, para o mercado de móveis, presentes e decoração. Para a Eletrolar Show, levou a sua linha de áudio retrô, formada por rádios, vitrolas, jukeboxes e telefones. Lançou na feira, com destaque, o toca-discos Tennessee, aparelho que funciona em três velocidades controláveis (33 1/3, 45 e 78 rpm) e tem caixas acústicas de 6 W. O produto é bivolt e está disponível nas cores azul, marrom e preto. A Ribeiro e Pavani é famosa em produtos com design retrô, moda nos dias atuais. “O estilo retrô, principalmente na linha de eletrônicos, sempre teve boa receptividade e crescimento, à exceção de 2016, que foi mais morno para todos os segmentos”, diz Roberto Piacsek, gerente de vendas de eletrônicos da empresa, que avalia a feira de forma positiva. “É importante participar da Eletrolar Show para abrir novos contatos e parcerias, dar visibilidade à empresa e mostrar os nossos produtos aos compradores de redes que não os conheciam. Além disso, há os negócios pós-feira.”

SAMSUNG Em sua participação na Eletrolar Show, apresentou ao varejo nacional o reposicionamento do seu portfólio de linha branca. “Estamos há 30 anos no País, mas a nossa atuação nesse segmento é mais recente. Por isso, temos investido muito em produtos de alta tecnologia e que oferecem recursos além dos tradicionais – estratégia semelhante àquela que adotamos para outras categorias, como a de smartphones e televisores”, explica Adelson Coelho, diretor sênior da divisão de digital appliance da Samsung Brasil.

Fotos: Roberto Assem

Com o objetivo de se destacar como provedora de soluções para a linha branca, a sul-coreana lançou durante a feira mais de 20 produtos para cozinha, incluindo novidades em categorias nas quais a marca não atuava, como as de coifas, fornos e cooktops. “É uma grande experiência participar do evento, que é um marco em inovação para o mercado de eletrodomésticos do Brasil e da América Latina”, acrescenta o executivo.

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A linha de refrigeradores Twin Cooling Plus (RT5000K e RT6000K) foi seu principal lançamento. Conta com dois sistemas de refrigeração independentes, proporcionando até cinco modos de conversão dos compartimentos do freezer e do refrigerador. Além da forma convencional (freezer na parte superior e refrigerador na inferior), funciona também com apenas uma das duas partes ligada. Ambas, porém, podem operar como refrigerador e, ainda, com a parte superior como frigobar. Outra vantagem é que ele mantém até 70% a mais de umidade no interior do produto, aumentando a conservação e o frescor dos alimentos.

SEAWAG Criada há menos de três anos, a empresa já está presente em 48 países e com seu produto colocado em 3 mil lojas. Em 2016, estreou na América do Sul participando da 11ª Eletrolar Show e apresentou a Waterproof Case 5,7”, capa transparente para smartphones de todos os modelos. “O produto é totalmente à prova d´água, areia, neve, poeira e arranhões e permite ao usuário fazer fotos e filmagens submersas a até 25 metros, bem como chamadas telefônicas e enviar mensagens”, informa Lívia Dalpra, diretora da Seawag Brasil. A estratégia de marketing que vem sendo implantada desde o lançamento da Waterproof é o fornecimento de um aquário ao ponto de venda, onde ela fica submersa, para o cliente conhecer melhor o que compra. “Na feira, desde o primeiro dia, encontramos potenciais clientes e contatamos distribuidores, importadores e redes de varejo. Temos certeza de que o produto será um sucesso”, diz Lívia. Capa transparente para tablets e minitablets, braçadeira e fone de ouvido à prova d’ água também fazem parte do portfólio da Seawag.

SGS

Foto: Studio Thaigo Henrique

Expositora pela quarta vez, a prestadora de serviço na área de certificação e testes laboratoriais foi à feira para se encontrar com os clientes. “Viemos explicar como funciona o processo de certificação de eletrodomésticos e apresentar o nosso laboratório de ensaios de segurança elétrica e eficiência energética, que fica em Piracicaba (SP), numa área de 1.000 m², e que foi acreditado em fevereiro deste ano. Somos acreditados pelo Inmetro e reconhecidos pela Eletrobras”, afirma Ricardo Josefix, executivo de vendas da SGS. A área de atuação da empresa cresceu, porque há mais produtos, maior número de leis e exigência de plena segurança nos eletrodomésticos, bem como novos programas de eficiência energética para refrigeradores, ventiladores, fornos e fogões a gás. Além de testes, certificações e inspeções com base em normas nacionais e internacionais, a SGS oferece soluções customizadas. Os processos, dependendo da complexidade do produto, demoram de dois a três meses, diz Josefix, lembrando que mais da metade do mercado de certificação é de eletros. “Para nós, a Eletrolar Show representa a proximidade com os clientes.”

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SKY Por acreditar que a Eletrolar Show é a melhor oportunidade para ofertar sua marca e produto para o varejo, a SKY participou pela quarta vez. “Apesar de o mercado estar mais retraído, entendemos que ficar fora da feira em um período desses seria muito arriscado, ainda mais quando temos um produto perfeito para o momento econômico que o Brasil vive, o SKY Pré-Pago Flex. Tudo que é pré-pago vem crescendo, é uma tendência”, afirma o diretor da empresa, Sérgio Ribeiro.

Fotos: Roberto Assem

O SKY Pré-Pago Flex é a TV que o cliente recarrega com a programação que quiser e pelo tempo que desejar. A empresa oferece a opção de adquirir o equipamento sem programação, a partir de 12 parcelas de R$ 12, e depois o usuário escolhe a recarga para contratar. Glauco Franco, diretor de vendas, diz que entrar nesse mercado novo, que é o varejo de todos os portes, é o maior interesse da empresa. “O SKY Pré-Pago Flex é nosso foco há menos de um ano e vem crescendo acima da média. Estamos presentes em 2.800 pontos de venda, e nossa expectativa é chegar ao final de 2017 a mais de 10 mil varejistas.”

TAIWAN TRADE CENTER

Foto: Studio Thaigo Henrique

A organização governamental de promoção de negócios com Taiwan participou da Eletrolar Show para divulgar a Computex, a segunda maior feira de informática no mundo, que ocorre em maio de 2017, em Taipei. “Foram mais de 1.600 expositores de 30 países que participaram da última edição, que teve mais de 40 mil visitantes em seus cinco dias de duração”, conta Luciana Ie, coordenadora de eventos da Taiwan Trade Center no Brasil.

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Várias são as feiras organizadas pela entidade, muitas de destaque em nível mundial, como a Taipei Cycle Show, a maior da Ásia na categoria de bicicletas, e a Timtos, de máquinas. Em seu primeiro ano na Eletrolar Show, a Taiwan Trade Center constatou o interesse nos produtos, diz Luciana. “O público não veio apenas visitar, mas sim realizar negócios. Recebeu muito bem as novidades.”

THERMOMATIC Hoje, a empresa, que trabalhava com adegas climatizadas e umidificadores, é uma especialista em tudo o que é relacionado à qualidade do ar. Em sua segunda participação na Eletrolar Show, apresentou a nova fase. “Agora, só trabalhamos com desumidificadores, temos modelos em fase final de certificação, que deverão ser lançados no início de 2017. É um mercado que vem crescendo, e os produtos são relativamente novos no conceito brasileiro de ter em casa um equipamento que controla a umidade para não haver a proliferação de ácaros, bactérias e fungos”, informa o diretor da empresa, Sven von Borries. A Thermomatic atua com desumidificadores de ar residenciais, comerciais e industriais. Na feira, apresentou ao varejo 10 aparelhos residenciais, entre eles os desumidificadores da linha Desitrat: Plus, Exclusive, Max, Mini e Cristal, cada modelo em duas ou três versões. O destaque ficou com o Exclusive I, topo de linha, aparelho compacto, portátil, com painel em LCD, que aponta o percentual de umidade relativa e temperatura ambiente em tempo real. O produto tem luz indicativa e sinal sonoro de reservatório cheio. Funciona com gás ecológico.

THULE BRASIL Braço do Thule Group, a Thule Brasil participou pela primeira vez da Eletrolar Show junto com a Case Logic, que já esteve em três edições da feira e agora faz parte dessa holding. No estande, a Thule apresentou cases para telefones, tablets, computadores e bolsas para câmeras. Deu destaque para a mochila Legend GoPro® Backpack. O produto vem com uma câmera GoPro® integrada e permite a montagem de mais duas para capturar a aventura do usuário de vários ângulos. A Case Logic apresentou seu Catálogo 2016, com diversos modelos de mochilas, cases e maletas para laptop, tablets e cine-foto. As duas empresas investem em acessórios como cases e mochilas. São produtos diferentes, mas que se complementam, explica o gerente de marketing, Giuliano Bertazzolo. “A Case Logic tem uma linha mais urbana, voltada para os executivos. E a Thule, por sua vez, disponibiliza uma linha premium, para esportistas, e tem um posicionamento pautado em três pilares, que formam o DNA da marca: produtos altamente seguros, fáceis de usar e com ajustes perfeitos.”

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Eletrolar Show I 2016

TOTVS A empresa, que já havia participado da feira, voltou este ano após um intervalo por entender o quanto é importante a tecnologia para o novo varejo. Com software de gestão especializado, plataforma de produtividade, analytics, e-commerce e hardware integrados, mostrou os benefícios da gestão digital do negócio.

Foto: Studio Thaigo Henrique

“O objetivo é oferecer uma forma simples e ágil de as empresas pensarem os seus negócios e torná-las capazes de oferecer uma nova experiência de compra ao consumidor, ao vendedor e ao gestor do negócio”, diz Ronan Maia, head de consumer da Totvs.

TRACK & BIKES Participante pela quinta vez, a Track & Bikes apresentou um estande decorado com figuras de ruas e calçadões famosos, como o de Ipanema, para fixar o conceito de mobilidade. Lançou mais de 20 bicicletas na feira e destacou as novas cores da linha feminina. Fugiu do tom rosa e mostrou modelos em verde, preto e outras combinações de cores.

Fotos: Roberto Assem

Lançou, também, a TB Niner-21V, bicicleta de aro 29 Disk Brake, freio a disco dianteiro e traseiro, quadro e garfo de aço-carbono, guidão de alumínio, selim Milano, pedais com refletores e câmbio Track Index 21V. “O produto estava presente só nas lojas especializadas, não tinha muita entrada nas redes de varejo, mas agora é nossa grande aposta”, afirma David Soly Kamkhagi, diretor da empresa.

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Para o executivo, é preciso respeitar o preço máximo que o varejo consegue pagar pelo produto, que precisa ter qualidade, para o bom andamento das vendas. Estas, também podem ser ativadas com a participação na feira, diz Kamkhagi. “É o melhor período para fazermos os lançamentos, porque antecede o Dia das Crianças, o Natal e o verão. Este ano, mesmo em um momento de crise, a feira foi ainda melhor, porque ofereceu a oportunidade de prospectarmos clientes do Brasil e fora dele e fazermos negócios”, comenta o diretor.

TÜV RHEINLAND Empresa de certificações de produtos e sistemas, gerenciamento de projetos, inspeções e treinamentos, a TÜV Rheinland expôs na Eletrolar Show pela terceira vez. “É muito importante participar, porque inúmeros expositores são nossos clientes. Estamos aqui para estreitar o relacionamento e dar suporte a essas empresas. Além disso, a feira oferece a oportunidade de conquistarmos novos clientes”, afirma Fábio Sóra de Araújo, gerente de certificação da companhia alemã, que tem 140 anos de existência e há mais de 15 está no Brasil. Por conta do momento econômico nacional e da taxa de câmbio do dólar, a TÜV Rheinland registrou incremento na demanda de fabricantes interessados em exportar e em obter as certificações exigidas pelos mercados internacionais. “Como estamos presentes em 69 países, auxiliamos as empresas que estão exportando. Um exemplo é a Casavitra, que fabrica fogões e vai exportar para a Colômbia. Temos como auxiliar a empresa e adequar o produto às normas do país”, diz Araújo.

VENAX

Foto: Eduardo Topal

A cervejeira Combinat, modelo 2 em 1 que também funciona como adega, foi um dos lançamentos apresentados pela empresa em sua estreia na feira. O produto é dual zone (assegura temperaturas de 6°C a 20°C para vinhos e de menos 2°C a menos 8°C para cervejas) e armazena 54 garrafas (20 no primeiro compartimento e 34 no segundo). Outras duas novidades que chamaram a atenção dos visitantes foram a cervejeira Smart Cooler, que traz na porta uma tela interativa, touch screen com conexão Wi-Fi e Bluetooth, e o frigobar NGV 10, que também funciona por meio de energia solar. O gerente comercial da empresa, Jonas Weis, antecipou o lançamento de alguns produtos para ouvir a opinião do público que esteve na feira. “A visitação da Eletrolar Show é boa, objetiva e reúne pessoas que querem fazer negócios e que conhecem muito bem o mercado.” Com portfólio composto por 15 segmentos e mais de 4 mil SKU, a Venax expôs, ainda, soluções em cocção, entre elas os fornos de embutir da linha Arena EG, com espeto giratório.

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Eletrolar Show I 2016

VENTISOL

A Ventisol também lançou dois ventiladores de teto, o Vórtice, mais bojudo, e o Flow. Ambos têm pás com Winglet, o que reduz o redemoinho, gera maior estabilidade e permite uma ventilação mais silenciosa. Têm luminária LED de 20 W, controle remoto e haste protegida. São certificados pelo Inmetro. Apresentou, ainda, produtos da linha de climatização, entre eles o Eletrônico CLA, com controle remoto. Segundo Natacha Tcholakian, gerente de pesquisa, a feira ajuda no relacionamento com os clientes. Para a empresa, o mercado já passou do pico negativo. A Ventisol, por exemplo, investe na ampliação da linha de sua fábrica em Manaus (AM). Em 2017, aumentará a unidade fabril de Vitória de Santo Antão, na Zona da Mata do Recife (PE).

VETTI Na Eletrolar Show, mostrou sua grande novidade, o Smart Home, uma solução completa para automação e segurança da casa, com dispositivos criados para as mais variadas aplicações. São controlados e supervisionados de forma instantânea pelo app e funcionam como repetidores de sinal (RF). Por meio do smartphone, controlam luz, portão, sistema de alarme, televisão, som e ar-condicionado. “O produto é exclusivo, vem sendo desenvolvido há três anos e meio e chega ao mercado no início do próximo ano”, informa Adrian Salvetti, diretor comercial da empresa.

Foto: Roberto Assem

No estande, a Vetti apresentou um portfólio ampliado, com várias novidades da linha de 2017. Uma delas é o Smart Alarm, versão evoluída do alarme atual, com diferenciais técnicos nos dispositivos, nos sensores, nas funções e no acabamento. Com ele, a empresa reinventou o seu alarme, que possui um sistema exclusivo anticlonagem e é acionado por controle remoto ou via linha telefônica.

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“Participar da Eletrolar Show representou muito para a nossa empresa, pois nos ofereceu a oportunidade de arrumar parceiros, distribuidores e representantes”, conta o executivo.

Fotos: Studio Thaigo Henrique

Com a marca Agratto, apresentou na feira, em sua sétima participação, panela de pressão elétrica, panela de pressão com painel eletrônico digital, panelas de arroz, sanduicheiras, chaleira elétrica com capacidade de 2 litros, fogão elétrico/cooktop de mesa, bebedouro bivolt e aparelhos de ar-condicionado só frio e quente e frio, com 9.000, 12.000 e 18.000 BTU. Da marca Ventisol expôs o Turbo 6, nas versões de mesa e coluna, da linha residencial, com seis pás e motor turbo. Na linha comercial, o Power 70 é um produto mais robusto, com grade reforçada espiral, motor turbo de 250 W e dois anos de garantia.

VISIONTEC O bom momento vivido pelo mercado, com oportunidades de negócios fomentadas pela digitalização da transmissão do sinal de TV no País, reforçou os resultados positivos obtidos durante a Eletrolar Show. “Apenas o primeiro dia da feira já teria compensado o investimento que fizemos para o evento”, comemora Angelo Biaso, diretor comercial. A relevância da feira para a Visiontec também se deve à presença dos compradores do varejo de eletromóveis, importante canal de vendas para os produtos que a empresa comercializa. Seu principal lançamento foi o conversor digital terrestre com Android VT7700 Full HD, solução que conecta, via Wi-Fi, televisores que não são smart. Além de sintonizar canais digitais HD ISDB-T, o produto oferece conteúdos on demand, como Claro Vídeos e NET Now, e todos os aplicativos disponíveis no Google Play. Também destacou a Claro TV Livre, parabólica que dá acesso à programação digital aberta da Claro TV, sem mensalidade.

WLW

Foto: Eduardo Topal

O segmento de lâmpadas LED é bastante promissor, embora pouco explorado no País. Para divulgar os pontos positivos desses produtos e apresentar as oportunidades de negócios que eles oferecem aos lojistas, a WLW participou pela terceira vez da Eletrolar Show. A empresa, que detém diversas soluções em iluminação LED, destacou em seu estande os painéis de grandes formatos, tanto de embutir como de sobrepor, nas versões redonda e quadrada. Também chamou a atenção para os refletores RGB e comum, com potência entre 10 W e 200 W. Segundo o gerente de vendas da empresa, José Renato Vargas, o potencial do portfólio da WLW, e da iluminação em LED de modo geral, está na economia proporcionada. Com a substituição de lâmpadas incandescentes por modelos LED, o consumo de energia de uma casa pode cair pela metade. “Comparo esse mercado à ponta de um iceberg. Os varejistas ainda não descobriram a sua verdadeira dimensão, prova disso é a baixa oferta do produto nas lojas brasileiras.”

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LATIN AMERICAN ELECTRONICS AMPLIA AS FRONTEIRAS PARA O MERCADO BRASILEIRO Segunda edição do pavilhão internacional da Eletrolar Show, tendência das grandes feiras do mundo, reforçou o papel do País como entreposto de bons negócios entre empresas estrangeiras e fabricantes, importadores e distribuidores nacionais.

nteressadas em estreitar relações comerciais com o Brasil e outros países latino-americanos, 180 empresas chinesas participaram da segunda edição da Latin American Electronics, realizada simultaneamente à 11ª Eletrolar Show. O evento reuniu, principalmente, fornecedores de eletroeletrônicos e eletrodomésticos com o objetivo de apresentar aos fabricantes, importadores e distribuidores nacionais seus produtos e a capacidade produtiva da China. A presença da delegação chinesa em feiras fora de seu país tem sido uma realidade no mundo todo. “Viemos ao Brasil para entender melhor o mercado, conhecer as

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necessidades, aprender sobre as diferenças culturais e nos inteirar sobre a real situação econômica do País”, diz Liu Zhenhua, gerente da Beijing B-Long International Convention & Exhibition, que trouxe 30 expositores para a Latin American Electronics. Os eventos internacionais ampliam os negócios para a indústria chinesa, mas, também, criam oportunidades para o mercado local. É a possibilidade de conhecer tendências, encontrar fornecedores e atestar a qualidade dos produtos expostos, sem ter de atravessar o globo para se sentar a uma mesa de negociação. A participação das companhias é apoiada pelo Ministério do Comércio da China, como

forma de promover os resultados de um constante investimento em qualificação da produção em seu país. PARCEIROS DE LONGA DATA Na cerimônia de abertura da Latin American Electronics, que contou com a participação de diversos representantes de órgãos ligados ao comércio da China, o vice-secretário da Câmara de Importação e Exportação de Produtos Mecânicos e Elétricos, Guo Kuilong, destacou que as melhores empresas chinesas foram selecionadas para o evento – 80% delas já possuem algum tipo de atuação no mercado brasileiro. “Temos muito a contribuir para o Brasil e demais países da América

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Foto: Mariana Clur

Eletrolar Show I 2016

Delegação chinesa durante a cerimônia de abertura da Latin American Electronics.

Foto: Mariana Clur

Liu Zhenhua, gerente da Beijing B-Long International Convention & Exhibition

Foto: Mariana Clur

Yao Huizhen e Liu Yali, gerentes de vendas da Bona Robot

Pavilhão internacional reuniu 180 expositores.

Jose Xu, da área de vendas da Pilot Technology

Latina. Hoje, por exemplo, a China detém 70% da capacidade produtiva global de geladeiras e outros eletrodomésticos. Queremos atender à demanda desses países.” Há pouco mais de 40 anos, o Brasil estabelece uma relação diplomática com a China. E a cooperação comercial entre os dois países cresceu consideravelmente ao longo da última década. Conforme lembrou o cônsul comercial e econômico chinês, Yu Yong, enquanto o comércio entre Brasil e China movimentou US$ 15 milhões em 1974, o volume comercializado alcançou quase US$ 22 bilhões em 2015.

Steven Ye, gerente de vendas da Giocoso

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“Desde 2012, o Brasil é o principal parceiro comercial da China. Aqui, já investimos US$ 20 bilhões e queremos ampliar

a geração de negócios provenientes do setor de eletroeletrônicos e eletrodomésticos”, ressaltou o cônsul. “Este é um segmento muito importante para a China. No primeiro semestre deste ano, a cada 10 produtos que vendemos para o Brasil, oito eram produtos eletrônicos.” Para Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar e organizador do evento, fatores como a estabilidade do dólar e a maior confiança do mercado na atual política econômica tendem a favorecer a ampliação do comércio bilateral entre o Brasil e a China. “Queremos fortalecer as relações comerciais de uma parceria histórica. É inegável que essa cooperação traz bons resultados para o mercado nacional. Os produtos chineses só chegam aos

consumidores brasileiros através de fabricantes, importadores e distribuidores locais.”

boa oportunidade”, avalia Yao Huizhen, gerente de vendas da companhia.

NOVIDADES Do portfólio apresentado pelos expositores da Latin American Electronics, destacaram-se produtos que promovem

Outrasduasempresasqueestrearamnafeira e tiveram contato com o mercado brasileiro pela primeira vez foram a Pilot Technology e a Giocoso. A primeira mostrou diferentes soluções em baterias portáteis, como modelos paracarregamentowirelessecomtecnologia que agiliza a recarga da bateria, entre outras soluções. “O Brasil é um bom mercado, mas ainda temos poucos clientes. Na feira, buscamos uma marca que queira importar ou distribuir nossos produtos”, informa Jose Xu, da área de vendas da companhia.

Comércio entre Brasil e China movimentou US$ 22 bilhões em 2015. No primeiro semestre deste ano, a cada 10 produtos vendidos para o mercado brasileiro, oito eram produtos eletrônicos. a conexão do lar, de speaker Bluetooth a sistemas de câmera com acesso remoto. A Bona Robot, por exemplo, trouxe para o evento os robôs de limpeza, alguns com conexão Wi-Fi ou 3G, segmento em que detém a terceira colocação no mercado chinês. A empresa, que esteve pela primeira vez no Brasil, acredita no apelo desse produto para o mercado local e buscou um fabricante parceiro para trazê-lo ao País. “Se a indústria brasileira perder o timing, estará deixando para trás uma

A Giocoso apresentou opções de eletroportáteis com forte apelo entre o público infantil, como juicer que também produz sorvete e uma máquina de algodão-doce. Seu principal destaque foi o aparelho que prepara picolés em até seis minutos. “Nossa capacidade produtiva é de 200 mil peças e estamos interessados em entrar na América Latina. Viemos à feira buscar algumas marcas em potencial”, diz Steven Ye, gerente de vendas.

NEGÓCIOS EFETIVOS

“Participar da feira é uma forma efetiva de fazer negócios”, diz Freddy Alvarez, diretor da Mirovai. Em 2016, a empresa deixou o evento com avançadas negociações com uma fabricante nacional para a comercialização de lavadoras e refrigeradores no Uruguai. Outro diretor da importadora, Daniel Silveira, também aprovou a realização da Latin American Electronics por sua contribuição para diversificar os fornecedores presentes ao evento. “A importação do Brasil é interessante por conta dos benefícios oferecidos aos membros

Fotos: Stúdio Thiago Henrique

do Mercosul. A da China, por sua vez, desperta nosso interesse por conta do preço competitivo. A feira une essas duas oportunidades”, explica Silveira. A vantagem de fazer negócio com o Brasil, na visão do executivo, é que a proximidade entre os dois países viabiliza pedidos menores. “Isso facilita os negócios com as empresas daqui”, acrescenta. Daniel Silveira e Freddy Alvarez, diretores da Mirovai

Quem também saiu da Eletrolar Show com parceiro comercial foi a argentina Tuyu Electrodomésticos, que fabrica, importa e revende por meio das marcas próprias Gardenia e Protalia, cujo portfólio é composto por produtos para climatização e linha branca, respectivamente. A empresa ainda não pode revelar quem será seu fornecedor, mas passará a importar do Brasil lavadoras de roupas e fornos. A participação na feira é, ainda, o momento de conhecer lançamentos e tendências que a indústria brasileira introduz no mercado a partir da Eletrolar Show. “Comparando Brasil com Argentina, há coincidências e diferenças entre os dois mercados. A preferência do ar-

Foto: Roberto Assem

A Eletrolar Show, mesmo antes de ter um pavilhão internacional, sempre criou oportunidades de negócios entre empresas brasileiras e estrangeiras. É o caso da Mirovai, importadora uruguaia de eletrodomésticos, presente nas últimas edições do evento. Em 2013, graças aos contatos estabelecidos durante a feira, a empresa passou a comercializar em seu país, com exclusividade, produtos da Termikel, fabricante turca de itens da linha branca que, naquela ocasião, expunha na Eletrolar Show.

Roberto Lascia, gerente da Tuyu Electrodomésticos

gentino é mais clássica, e os produtos são mais robustos. Eles não são adeptos de novidades como os brasileiros. Apesar disso, gostei das linhas de ventiladores de tetos, que tinham um design diferenciado”, afirma Roberto Lascia, gerente da Tuyu Electrodomésticos.

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Eletrolar Show - 2016

VISIBILIDADE INTERNACIONAL ALE leva alguns de seus associados para a Eletrolar Show. Empresas puderam fazer contato com visitantes internacionais para fomentar as exportaĂ§Ăľes brasileiras. 118

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Foto: Eduardo Topal

11ª Eletrolar Show também marcou o início das atividades da Associação Latino-Americana de Eletroeletrônicos e Bens Duráveis (ALE). Em seu espaço, a entidade reuniu associados com o objetivo de aproximá-los dos visitantes internacionais da feira e de auxiliá-los na prospecção de negócios. “Essa iniciativa demonstra o interesse da associação em promover a indústria nacional, sobretudo em feiras e eventos internacionais, com o propósito de contribuir para o incremento das exportações brasileiras, principalmente para países da América Latina”, afirma Roberta Zogbi, representante da associação.

Por ser a maior feira de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, utilidades domésticas e TI do Cone Sul, a presença dos associados da ALE na Eletrolar Show era obrigatória. “A feira conecta as empresas brasileiras com compradores de vários países da região. Ela também serve como vitrine para a produção nacional e destaca a qualidade dos nossos produtos frente a importantes mercados internacionais”, acrescenta Roberta. Entre os expositores convidados pela ALE, estava a Plantário, fabricante de estufas residenciais para hortaliças. São duas versões, uma com irrigação auto-

mática e outra manual, que oferecem condições ideais para o desenvolvimento de uma horta orgânica e aromática. O produto é comercializado em lojas de varejo do segmento premium e, segundo um dos sócios da empresa, Thomas Kollmann, a intenção é ampliar esse mercado. “Buscamos oportunidades para internacionalizar o produto.” Também de olho na promoção internacional do seu portfólio, estava a Ulfer Purificadores de Água. Com 40 anos no mercado, a empresa destacou a Jarra Pratic, recipiente portátil que deixa a água da torneira própria para consumo, por meio do sistema

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Eletrolar Show I 2016

Eco Puri, que faz a filtragem em cinco etapas, deixando o líquido livre de cloro, bactérias e partículas. Pode ser armazenada na geladeira, e o filtro tem validade para 1.400 garrafas d’água de 500 ml. “Além de aumentar o número de revendedores, também queremos levar nosso produto para o exterior”, diz Marcelo Diniz, da área comercial da empresa.

Ulfer: (à esquerda) Marcel Andrade, controler, e Marcelo Diniz, do departamento comercial

Emicol: (à esquerda) Flávio Cartapatti, supervisor de engenharia de produtos, e Armando Torrisso Júnior, coordenador de produto

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Atuante em toda a América Latina, a Emicol, fabricante de componentes para a linha branca, também esteve na feira para ampliar sua carteira de clientes. Ofereceu soluções que agregam valor ao portfólio dos fabricantes, como produtos com maior eﬁciência no consumo de água e energia elétrica, além de conexão com a internet. “Os clientes já começaram a buscar tecnologias relacionadas com a internet das coisas. O desaﬁo, agora, é achar um padrão, além de desenvolver utilidades que, de fato, agreguem valor a ponto de estimular o consumo”, destaca Flávio Cartapatti, supervisor de engenharia de produtos da empresa. Na feira, estiveram associados de diferentes segmentos, demonstrando sua capacidade de agregar os elos da cadeia de consumo de eletros em um só lugar. A MVK, por exemplo, levou soluções ao

Foto: Arquivo

Sócios da empresa Plantário (da esquerda para a direita): George Haeffner, Thomas Kollmann e Bernardo Mattioda

Roberta Zogbi, representante da ALE

Por ser a maior feira de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, utilidades domésticas e TI do Cone Sul, a presença dos associados da ALE na Eletrolar Show era obrigatória.

Entre as novidades apresentadas pelos associados da ALE, também se destacou a linha de Ventiladores Eco, da Aliseu, que reúne quatro modelos que proporcionam até 80% de economia de energia. Integra essa linha o modelo Terral, reconhecido pela Proteste como um dos melhores ventiladores de teto do País, por causa do baixo ruído e eficiência da vazão do ar. Segundo Vanilson Silveira, gerente comercial da empresa, estar na Eletrolar Show trouxe bons contatos para a empresa. “Também buscamos novos mercados, embora o Brasil seja nossa prioridade.”

Fotos: Mariana Clur

varejo, como projeto, desenvolvimento e montagem de mobiliário, incluindo gôndolas, balcões e expositores. Além de ampliar contatos com varejistas internacionais – a empresa já tem clientes na Bolívia, na Venezuela e em outras regiões, como América Central e África –, a Eletrolar Show também foi momento de buscar contatos no Brasil. “Nessa hora de crise, observamos um aumento na procura por móveis para promoção”, informa Diogo Cippola, diretor comercial.

MVK: (à esquerda) Diogo Cippola, diretor comercial, e Renan Verderosi, representante comercial

Vanilson Silveira, gerente comercial da Aliseu

Marcelo Garanhani, diretor comercial da Boötes

Foto: Roberto Assem

A Boötes estreou no mercado nacional há um ano e foi apresentada a todos os visitantes da feira. A marca é composta por caixas acústicas, com alto desempenho, baixo consumo de energia e design diferenciado com LED light colorido. O produto pertence ao mercado de áudio popular e pode ser utilizado, também, em camping, palestras, escolas e igrejas. “A feira deu credibilidade para a marca”, diz Marcelo Garanhani, diretor comercial da Boötes.

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MERCADO

CÁPSULAS “MADE IN BRAZIL” A B.blend, joint venture formada pela Whirlpool e Ambev, vai nacionalizar a produção de cápsulas para a máquina multibebidas Brastemp B.blend. O insumo, que era importado da Alemanha, será fabricado em uma unidade recém-inaugurada na cidade de Sete Lagoas (MG). A empresa não revela o valor do investimento realizado, mas justifica que ele faz parte dos esforços para aumentar a escala do mercado de bebidas em cápsulas, criado por ela em 2014.

Com 2.181 lojas, 146 mil funcionários e R$ 65,45 bilhões de faturamento em 2015, a Via Varejo, que detém as bandeiras Pontofrio e Casas Bahia, é a maior rede de eletromóveis do Brasil. A empresa lidera, pelo segundo ano consecutivo, o ranking organizado pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC). As redes do segmento de eletromóveis têm 32 representantes no levantamento que agrupou as 300 principais varejistas brasileiras dos mais variados segmentos. Segundo o ranking, as empresas de eletromóveis responderam, em 2015, por 14,08% das vendas totais desse grupo de lojas, com faturamento consolidado em R$ 74,8 bilhões. Veja a relação completa. Outras informações sobre o estudo estão disponíveis em www.eletrolar.com. 1° – VIA VAREJO 2° – MAGAZINE LUIZA 3° – MÁQUINA DE VENDAS 4° – LOJAS CEM 5° – CNOVA 6° – MÓVEIS GAZIN 7° – FAST SHOP 8° – LOJAS COLOMBO 9° – NOVO MUNDO 10° – ELETROZEMA 11° – ORTOBOM 12° – RABELO 13° – TOK STOK 14° – FUJIOKA 15° – ROMERA MÓVEIS 16° – ELETROSOM

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17° – LOJAS LEBES 18° – LOJAS MM 19° – MULTILOJAS 20° – CYBELAR 21° – MACAVI 22° – BERLANDA 23° – LOJAS KOERICH 24° – FNAC 25° – ETNA 26° – ZENIR MÓVEIS E ELÉTROS 27° – BEMOL 28° – DAROM MÓVEIS 29° – MAGAZINE LILIANI 30° – SIPOLATTI 31° – MOBLY 32° – J.MAHFUZ

Fotos: Divulgação

AS MAIORES DO PAÍS

Segundo o CEO da B.blend, Omar Zeyn, em breve, os canais de vendas dos produtos da marca serão ampliados. “Vamos seguir avançando até atingirmos o Brasil todo”, diz, sem antecipar detalhes. Atualmente, tanto as cápsulas quanto as máquinas Brastemp B.blend são comercializadas por meio de venda direta para 400 municípios no Sudeste e Sul, além do Distrito Federal, e em 40 filiais da Fast Shop, situadas nas mesmas localidades.

TROCA DE SMARTPHONE Dados levantados pelo Ibope, em pesquisa encomendada pela Qualcomm, mostram que 91% dos brasileiros ficam com o mesmo smartphone por mais de um ano. Em 2014, esse número era menor (50%). As 800 pessoas ouvidas, entre homens e mulheres das classes A, B e C, não mencionaram os motivos exatos pelos quais não trocaram o aparelho, mas tudo leva a crer que a crise financeira pode ter sido um dos fatores para essa decisão. O número de aparelhos praticamente dobrou em dois anos: passou de 19% de presença entre os consumidores em 2014 para 40% atualmente. Conforme a pesquisa, 70% dos smartphones espalhados pelo País têm espaço para dois chips, mas só 40% dos entrevistados disseram ter dois números funcionando no mesmo celular. Quanto ao uso dos celulares inteligentes, 57% afirmam que ele é útil para diversão, enquanto 24% utilizam-no para o trabalho.

SEMP E TCL FIRMAM PARCERIA Desfeita a joint venture com a japonesa Toshiba, a Semp, tradicional fabricante brasileira de televisores, ﬁ rmou nova parceria com a TCL, gigante chinesa da área de eletroeletrônicos. O acordo originou uma nova empresa, a Semp TCL, que deve explorar outras categorias de produtos, além de televisores, estratégia que a companhia nacional vinha adotando desde quando incorporou ao seu portfólio uma linha importada de eletroportáteis. Embora não conﬁrme, a Semp TCL considera a possibilidade de ampliar ainda mais o portfólio de produtos com a joint venture. Globalmente, a TCL conta com uma ampla operação de linha branca, na qual se incluem aparelhos de ar-condicionado, geladeiras e fogões. A nova empresa recebeu um aporte de R$ 120 milhões dos brasileiros e R$ 80 milhões dos chineses. Em participação, a Semp tem 60% e a TCL, 40%.

VAREJO ONLINE As vendas B2C (Business to Consumer) no varejo online nas categorias bens de consumo, turismo e auto movimentaram cerca de R$ 27,4 bilhões no primeiro semestre de 2016, o que representa 41,9% dos R$ 64,4 bilhões previstos para o segmento faturar neste ano. O levantamento, conduzido pela consultoria E-Consulting, aponta queda de 2,35% nos primeiros seis meses. Bens de consumo continuam a liderar o índice, com arrecadação de R$ 14,89 bilhões, de janeiro a julho de 2016. Era previsto para esta categoria, que mensura as vendas de eletro, eletrônicos, informática, vestuários e produtos de beleza, atingir, nesse período, 43% do montante previsto para o ano, que é de R$ 32,3. Porém o setor alcançou 46,1%, o que representa incremento de 3,1%.

TERCEIRA IDADE NA WEB Pesquisa realizada pelo Instituto Locomotiva revela que 5,2 milhões de pessoas com mais de 60 anos já utilizam regularmente a web no País. Em apenas oito anos, foi um salto de 940%, o equivalente a 4,8 milhões de novos usuários. A E-bit, empresa especializada em comércio eletrônico, calculou que o consumidor mais velho já movimenta R$ 15,6 bilhões em compras online. Segundo a E-bit, nenhuma outra faixa de comprador online teve avanço tão rápido nos últimos anos. De olho nesse fenômeno, as empresas começam a se preparar para conversar com os idosos conectados.

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ELETROS

AS CHAVES PARA A RETOMADA Lourival Kiçula, presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos – Eletros

A resposta envolve uma série de fatores. O primeiro é estimular a confiança. Antes de tudo, a confiança do consumidor, que precisa voltar a ter segurança para poder adquirir novos produtos. Depois, a confiança do empresário, necessária para o retorno dos investimentos, e, por fim, a confiança internacional, para a atração de capital e de novas parcerias. É bom notar que esse movimento já vem acontecendo. O Índice de Confiança do Empresário Industrial, calculado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), passou de 35 no final do ano passado para 51,5 pontos em agosto de 2016, enquanto o Índice de Confiança do Consumidor, da Fundação Getulio Vargas (FGV), cresceu de 66,4 pontos para 79,3. O horizonte é promissor. É preciso seguir em frente com o diálogo e uma agenda positiva que garanta

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a estabilidade econômica e a competitividade do produto brasileiro.

Foto: Arquivo

Brasil, evidentemente, ainda é um país de oportunidades. Temos uma população de 203 milhões de pessoas e cerca de R$ 3,5 trilhões em despesas familiares anuais, números enormes quando comparados com os de qualquer nação do mundo. Mesmo diante de um cenário incerto, é possível vislumbrar perspectivas positivas a médio e longo prazo. Então, quais são as condições básicas para a retomada da economia nacional?

É fundamental que temáticas como Custo Brasil e a implementação de políticas que promovam a competitividade do mercado possam ser estabelecidas para que se aumente a capacidade de investimentos do setor. Por fim, vale destacar o esforço dos fabricantes de produtos eletroeletrônicos na tentativa não só de sobreviver a um ano muito desafiador, mas também de inovar e trazer soluções cada

O perfil de demanda do consumidor está em constante mudança no Brasil e no mundo. Assim, é imprescindível que as empresas se mantenham atuais se quiserem ser capazes de atender a esse novo cliente, mais informado e conectado do que nunca. É uma questão de encontrar o equilíbrio para manter os investimentos que estimulam a expansão. vez mais eficientes e sustentáveis. A criatividade é outra ferramenta indispensável para a recuperação.

tado do que nunca. É uma questão de encontrar o equilíbrio para manter os investimentos que estimulam a expansão.

O desafio não é dos mais fáceis, certamente. Mas o setor vai ser capaz de enfrentar as dificuldades, assim como o fez tantas vezes nestes mais de 20 anos de história da Eletros. E quando chegar a calmaria, terá muito o que aproveitar.

ABRADISTI

BOAS PRÁTICAS CONTRA A CORRUPÇÃO SÃO RESPONSABILIDADE DE FABRICANTES, DISTRIBUIDORES E REVENDEDORES DE TI Mariano Gordinho, diretor-executivo da Associação Brasileira de Distribuidores de TI - Abradisti

O texto exige de cada empresa a criação de medidas para prevenir e combater corrupção e fraudes por meio de uma equipe de gestão de compliance. Entretanto, depois de todo esse tempo, um estudo da consultoria ICTS Protiviti, realizado com 642 organizações brasileiras, aponta que apenas 3% adotam um bom conjunto de ações de compliance e 48% estão em situação de extrema exposição a riscos de corrupção, especialmente em tempos de intensificação nas investigações da Polícia Federal em operações como a Lava Jato. A falta de um programa de compliance pode levar a empresa a sofrer diversas consequências, como perda de clientes, restrição de crédito, danos

à reputação, despesas com multas, fechamento e até a prisão dos executivos. Entretanto, os danos de um caso de corrupção vão além da responsabilidade da companhia, estendendo-se também aos que lidam com ela. Por esse motivo, um dado do mesmo estudo torna-se alarmante: 70% atendem o setor governamental e, dessas, 67% ainda não possuem mecanismos para avaliação de terceiros. No mercado de distribuição de TI, essa questão torna-se prioritária porque um produto eletrônico, como notebook, tablet, smartphone, PC ou qualquer item ou serviço de grande valor, pode ser utilizado como propina. Caso isso aconteça, o fornecedor – seja ele fabricante, distribuidor ou revendedor – pode ser enquadrado como cúmplice do corruptor. Diante de tamanha importância, o ato de aceitar ou de oferecer presentes para parceiros e fornecedores deve ser previsto no código interno de conduta para evitar qualquer mal-entendido. E esse é um trabalho de conscientização que tem sido realizado pela associação para os departamentos jurídicos, de recursos humanos e também de marketing das distribuidoras, para

Foto: Arquivo

o mês de agosto, a promulgação da Lei nº 12.846/2013, também conhecida como Lei Anticorrupção ou Lei da Empresa Limpa, completou três anos. O projeto foi votado na época das grandes manifestações da população contra o aumento dos transportes e contra a corrupção e a impunidade, e a lei prevê sanções administrativas a companhias de todos os portes e segmentos, incluindo o nosso setor de TI.

espalhar a mensagem. Toda empresa é responsável pelo que vende, e um pós-venda preocupado com as atividades do cliente pode ser um fator significativo para sua fidelização. Portanto, se você é um fabricante, distribuidor ou revendedor, converse com seu parceiro. Pergunte quais as ações de compliance realizadas e exponha a importância de um programa de boas práticas e ética contra a corrupção. Essa troca de experiências é fundamental para a prevenção de eventuais problemas para ambos e, sobretudo, para o fortalecimento do nosso mercado.

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FECOMERCIOSP

SÃO PAULO: CONHECER PARA TRANSFORMAR S

ão Paulo já foi um município agrícola, como nos recorda a denominação do Viaduto do Chá, na região central. A industrialização acelerada tornou-se sua marca no século XX. Ao longo das últimas décadas, entretanto, o comércio de bens e serviços consolidou-se como a principal atividade econômica da metrópole. Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), em 2013 o setor respondia por 70% do PIB paulistano, participação que era de 62% em 1999. Números da FecomercioSP de 2015 mostram que o comércio varejista local movimentou R$ 172 bilhões, enquanto o setor de serviços faturou R$ 256,5 bilhões. O mais destacado polo comercial e de serviços do Estado e do País também é o principal empregador da capital paulista: em abril de 2016, respondia por cerca de 4,4 milhões de empregados com carteira assinada, que representavam 84% de todos os empregos formais no âmbito municipal. O comércio de São Paulo atende não apenas à sua população, mas também consumidores e empresários das mais diversas procedências. Como consequência, no âmbito estadual, 57% dos trabalhadores do atacado de eletrônicos e equipamentos estão concentrados na capital, percentual que sobe para 71% no atacado de vestuário, tecidos e calçados, fazendo a fama da Rua Santa Ifigênia e das Ruas 25 de Março e José Paulino, respectivamente.

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Em uma cidade tão dinâmica, mas ainda plena de desafios em áreas como mobilidade, habitação e segurança, o trabalho ganha um papel decisivo na qualidade de vida dos cidadãos. Segundo pesquisa da FecomercioSPedaRedeNossaSãoPaulo, realizada em dezembro de 2015, o emprego é o terceiro fator mais importante para a qualidade de vida dos paulistanos, atrás apenas de saúde e educação. A crise econômica, porém, afetou o poder de compra dos consumidores e o resultado das empresas, levando à queda das vendas e do emprego no setor de comércio e serviços. Em 12 meses até abril, na comparação com os 12 meses imediatamente anteriores, o faturamento do varejo paulistano registrou queda de 4,1%. No setor de serviços, o recuo foi de 3,8%. Mais de 95 mil postos de trabalho foram eliminados em um ano, sendo 10 mil no comércio atacadista, 21 mil no varejo e 64 mil nos serviços. Com o recuo das receitas das empresas, cai a arrecadação municipal de impostos. O aumento do desemprego, somado à elevação do custo de vida – que subiu mais de 10% em um ano –, leva ao crescimento da inadimplência. Em junho, de acordo com pesquisa da FecomercioSP, 17,6% das famílias paulistanas estavam com alguma conta em atraso e 7,2% diziam não ter condições de pagar todas as contas no mês seguinte, o que também tem impacto na arrecadação municipal, uma vez que indica maior dificuldade na manutenção do IPTU em dia, por exemplo.

Foto: Arquivo

Abram Szajman, presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP)

Embora as quedas das vendas, do emprego e da confiança sejam reflexos principalmente da crise macroeconômica, medidas podem ser adotadas em âmbito municipal para alavancar a vocação dinâmica de São Paulo, como a redução da burocracia, o aumento da eficiência da máquina administrativa e a racionalização dos tributos. Com o intuito de contribuir para o debate das propostas em um contexto de queda da arrecadação e aumento da demanda por serviços públicos, a FecomercioSP disponibilizou uma plataforma digital com os principais indicadores da economia paulistana, que serão atualizados mensalmente. Conhecer todos os dados dos problemas é o primeiro passo para resolvê-los. Acesse: http://www.fecomercio.com.br/ projeto-especial/sao-paulo-em-numeros-um-recorte-da-economia-paulistana

SUFRAMA

PLANO DIRETOR INDUSTRIAL FORTALECE AMBIENTE DE NEGÓCIOS DA ZONA FRANCA DE MANAUS Rebecca Garcia, superintendente da Suframa – Superintendência da Zona Franca de Manaus

A elaboração do Plano Diretor Industrial foi uma das primeiras medidas solicitadas à equipe técnica da Suframa no momento em que a nova gestão da autarquia tomou posse, em outubro do ano passado. O PDI representa uma ação de planejamento utilizada por grandes corporações para dimensionar suas necessidades e empreender medidas de acordo com as expectativas de crescimento dos negócios, no curto, médio e longo prazo. A importância desse estudo se dá não apenas na dinâmica institucional, a partir de sua natureza tática e da integração de medidas definidas nos planejamentos estratégicos e operacionais da Suframa, mas, fundamentalmente, no ambiente externo, como um gesto claro da gestão pública de que está buscando maior transparência e objetividade nas ações a serem desempenhadas. Trata-se de uma ferramenta de planejamento realista e proativa visando, ultimamente, ao fortalecimento e ao aprimoramento do mode-

lo Zona Franca de Manaus (ZFM), tendo em vista a prorrogação da vigência dos incentivos fiscais até 2073. Uma das principais etapas para a elaboração do PDI foi a realização de debates coletivos com a participação da sociedade civil. Entidades de classe, órgãos governamentais, empresas e academia, entre outros, foram envolvidos. E, claro, as diversas representatividades do Polo Industrial de Manaus (PIM), em especial do segmento Eletroeletrônico (inclusive Bens de Informática) – seu subsetor com maiores volumes de faturamento, empregos e investimentos –, estiveram presentes nas discussões públicas que subsidiaram o Plano. A partir das contribuições e sugestões, o PDI foi definido com 31 diretrizes táticas distribuídas em oito áreas temáticas estratégicas: Desenvolvimento Organizacional; Gestão de Incentivos Fiscais; Logística; Ciência e Tecnologia; Atração de Investimentos; Inserção Internacional; Capital Intelectual e Empreendedorismo; e Desenvolvimento Produtivo. Considerando-se que o foco da política industrial é o cliente externo – o investidor individual ou institucional – e a melhoria do ambiente de negócios, as diretrizes propostas buscam ser convergentes com o propósito de melhorar o atendimento, reduzir a burocracia e trazer ganhos de eficiência, eficácia e efetividade nos ser-

Foto: Arquivo

a 275ª Reunião Ordinária do Conselho de Administração da Superintendência da Zona Franca de Manaus (CAS), realizada no dia 26 de agosto, foi apresentado à sociedade, após um minucioso processo de reflexões críticas e construções coletivas iniciado em fevereiro deste ano, o estudo “Plano Diretor Industrial (PDI): Diretrizes Táticas para a Área de Atuação da Suframa (2017-2025)”.

viços oferecidos pela Suframa, especialmente ao segmento industrial. No item Desenvolvimento Organizacional, por exemplo, estão previstos o estabelecimento de ações como a criação de um sistema de avaliação por parte dos usuários dos serviços da Suframa e a criação de Serviço de Atendimento ao Usuário do Sistema Suframa (SAC-Suframa). Em outros itens, como Gestão de Incentivos Fiscais, Atração de Investimentos e Inserção Internacional, busca-se estruturar um ambiente de negócios favorável à atração e retenção de investimentos, ressaltar as vantagens comparativas do modelo, bem como inserir a ZFM na lógica das cadeias produtivas nacionais, articulando-a com os programas de desenvolvimento nacional e integrando-a à dinâmica econômica do sistema produtivo do País.

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NEGÓCIOS DA TECNOLOGIA MÓVEL

O MUNDO DOS NEGÓCIOS DA TECNOLOGIA MÓVEL EM UM SÓ LUGAR 17 A 20 JULHO DE 2017 13h às 21h - TRANSAMERICA EXPO CENTER

O Smartphone Congress & Expo é um evento paralelo à Eletrolar Show, a maior feira B2B da América Latina de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, móveis, TI e UD.

ORGANIZAÇÃO

REALIZAÇÃO

APOIO INSTITUCIONAL

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info@smartphonecongress.com.br www.smartphonecongress.com.br

O MAIOR ENCONTRO DO SETOR DE ELETROELETRÔNICOS, ELETRODOMÉSTICOS, CELULARES, MÓVEIS, UTILIDADES DOMÉSTICAS E TI DA AMÉRICA LATINA. ALGUNS DOS IMPORTANTES VAREJISTAS QUE VISITARAM A ELETROLAR SHOW 2016

MUITAS COISAS ACONTECEM QUANDO A INDÚSTRIA SE ENCONTRA COM O VAREJO.

2500 COMPRADORES

25 MIL pontos de venda representados*

1000 compradores patrocinados pelo Grupo Eletrolar, sendo 800 de grandes redes que não têm sede em São Paulo e 200 de países da América Latina

26 MIL visitantes qualificados 700 marcas 10 MIL produtos *Número de visitantes do varejo X número de lojas

NOSSOS EXPOSITORES EM 2016

AGRADECEMOS AOS NOSSOS EXPOSITORES E VISITANTES PELO SUCESSO DA ELETROLAR SHOW 2016. JÁ TEMOS A DATA DO NOSSO PRÓXIMO ENCONTRO:

17 A 20 JULHO DE 2017

13h às 21h - TRANSAMERICA EXPO CENTER São Paulo | SP | Brasil

EVENTOS PARALELOS www.smartphonecongress.com

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O maior encontro de negócios e novas tecnologias entre a indústria e o varejo

17 A 20 DE JULHO DE 2017

13h às 21h - Transamerica Expo Center São Paulo | Brasil

ELETROLAR SHOW

SMARTPHONE CONGRESS & EXPO

12ª edição da maior feira B2B da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e UD. 30 mil visitantes qualificados e executivos de compras que respondem por 30 mil pontos de venda em todo o Brasil.

O melhor evento latino-americano a debater o mercado de smartphones, suas oportunidades e os impactos desses dispositivos na sociedade e no mundo dos negócios. www.smartphonecongress.com.br

LATIN AMERICAN ELECTRONICS Oportunidade para a indústria brasileira ampliar fronteiras e negociar com profissionais de compras da América do Sul. Projeção internacional da Eletrolar Show. www.latinamericanelectronics.com

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