Revista Eletrolar News - Ed. 118 by Grupo Eletrolar

Ano 18 - nº 118 – 2017

R E V I S TA D E N E G Ó C I O S P A R A A I N D Ú S T R I A E O V A R E J O D E E L E T R O E L E T R Ô N I C O S , E L E T R O D O M É S T I C O S , C E L U L A R E S E T I

SMARTTV VENDAS DE TELEVISORES SE BENEFICIAM COM OS AVANÇOS DA CONECTIVIDADE

SINTONIA PERFEITA

DIA DOS PAIS

LOJAS LEBES

APAGÃO ANALÓGICO AUMENTA A DEMANDA DE ANTENAS E CONVERSORES

APARADORES DE PELO, CERVEJEIRAS E COOKTOPS EM ALTA

RECEITA RECORDE DE R$ 1 BILHÃO

SUMÁRIO >>>

ELETROLAR NEWS // EDIÇÃO 118 EDITORIAL . . . . . . . . . . . . . . . . . .

DOSSIÊ MÍDIA AUTOMOTIVA . . . . . . . .

ENTREVISTA CAIO CAMARGO . . . . . . . . . . . . .

LANÇAMENTOS SAMSUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . .

72 ACER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 PRODUTOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

SMART TV VENDAS DE TELEVISORES SE BENEFICIAM COM A CONECTIVIDADE . SINTONIA PERFEITA CONVERSORES E ANTENAS EM ALTA COM O APAGÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ESPECIAL - DIA DOS PAIS CORTADOR DE PELOS . . . . . . . . . . . . . . . .

eletrolarnews

MERCADO . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ARTIGOS ELETROS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

90 ABRADISTI . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 FEIRAS HKTDC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

36 COOKTOPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 CERVEJEIRAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 PERFIL DO VAREJO LOJAS LEBES – RECEITA RECORDE DE R$ 1 BILHÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ESPECIAL PRESIDENTES . . . . . .

92 CANTÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 GLOBAL SOURCES . . . . . . . . . . . . 98 CHICAGO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 MOVIMENTO . . . . . . . . . . . . . . .

106

EDIÇÃO ESPECIAL ELETROLAR SHOW

4 SMARTPHONE CONGRESS . . . . . . 22 64 LATIN AMERICAN ELECTRONICS . 26 12ª ELETROLAR SHOW - PREVIEW . . . .

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EDITORIAL >>>

sta edição traz a Preview da 12ª Eletrolar Show, o principal ponto de encontro entre a indústria e o varejo de eletroeletrônicos, onde as duas partes estreitam o relacionamento e fazem bons negócios. Neste caderno especial, expositores destacam o que irão apresentar aos 29 mil visitantes e executivos de compras, que representam 30 mil pontos de venda em todo o Brasil, na maior feira de negócios do segmento de eletros da América Latina. Este ano, serão 700 marcas e 10 mil itens, oferecendo ao varejo um amplo mix de produtos para todos os públicos. Em paralelo à Eletrolar Show, será realizada a segunda edição do Smartphone Congress & Expo, desta vez com novo formato e uma área de exposição com novidades e tendências em produtos. O evento terá uma programação direcionada aos executivos e compradores do varejo. Na parte de conteúdo, a empresa de pesquisas GfK irá traçar uma análise sobre a evolução da categoria e das demandas dos consumidores brasileiros. Executivos que têm forte atuação no segmento de telecom, como Francisco Valim e João Pedro Flecha de Lima, comandarão os painéis e debates.

Com essas iniciativas, o Grupo Eletrolar renova a sua crença de que é preciso investir em ações que tragam oportunidades de negócios para a indústria e o varejo. Nesta edição, inclusive, mostramos as oportunidades que estão surgindo em algumas áreas, e um bom exemplo é a de televisões conectadas. No primeiro bimestre deste ano, a categoria avançou dois pontos percentuais e abocanhou 64% da comercialização de televisores. A demanda pode aumentar muito mais com o fim da transmissão do sinal analógico, situação que também amplia as oportunidades para o segmento de conversores e antenas. Outros exemplos são as categorias que tradicionalmente têm bom desempenho no período do Dia dos Pais. É o caso dos aparadores de pelos, cujo segmento, que reúne também produtos de beleza e higiene, cresce na casa dos 7% ao ano. E também das cervejeiras e dos cooktops, produtos que praticamente dobraram as vendas nos últimos quatro anos, devido aos novos padrões de comportamento, ou seja, com mais reuniões de amigos em casa, e de moradias, que hoje pedem cozinhas planejadas. É hora de enfrentar os entraves, ousar mais e avançar.

EXPEDIENTE - ANO 18 - Nº 118

Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Diretora Comercial - Cidinha Cabral Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) - leda@editoracec.com.br Chefe de Redação - Neusa Japiassu - redacao@editoracec.com.br Repórter - Igor Carvalho - igor@editoracec.com.br Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Fotógrafos - Eduardo Topal, Mariana Clur, Studio Thiago Henrique e Roberto Assem Direção de Arte - Luiz Gustavo Silviano Gerente de Marketing Internacional - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares, Leandro Mesquita Souza e Cíntia Araujo Gerente Operacional - Marcus Ferrari

Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Rua Luigi Galvani, 42 – 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP Tel: (55 11) 3035 1030 Fax: (55 11) 3035 1034 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Av. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar ELETROLAR NEWS é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e TI. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. ELETROLAR NEWS não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora. Impressão: PROL Editora Gráfica

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A VEZ DELAS

Com tíquete médio superior ao dos modelos convencionais, as smar t TVs já respondem por mais da metade dos aparelhos comercializados no País. À medida que cresce o consumo de vídeos online, aumentam as opor tunidades de negócios para o varejo.

por Igor Carvalho presidente-executivo e cofundador do serviço de streaming Netflix, Reed Hastings, profetizou que, em até 20 anos, 90% do conteúdo assistido pelas pessoas será transmitido via internet. Os smartphones possibilitaram o acesso ao entretenimento audiovisual quando e onde o usuário quiser. Esta demanda, atenmarketing de produto da Panasonic. Em 2016, dida não só pelo Netflix, mas também pelo YouTube e as vendas de televisores conectados cresceram outras plataformas, desafia os serviços de broadcast e 9% em relação ao ano anterior. Pela primeira vez, vem revolucionando a forma como os espectadores a categoria obteve a maior representatividade do assistem a televisão. Ninguém mais quer esperar por mercado de TV, com 62% de participação. Um ano um dia específico, em horário determinado, para antes, as vendas de modelos inteligentes corresassistir àquele programa que lhe interessa. Em pondiam a 42% do total. decorrência disso, o mercado de smart TV tem se consolidado no Brasil e no mundo. Os fabricantes seguem otimistas com as oportunidades de negócios criadas pelas televisões conectadas. “A programação fixa da TV tradicional está ultraNo primeiro bimestre deste ano, o segmento avançou passada. Os consumidores desejam ter o total dois pontos percentuais, abocanhando 64% da comercontrole daquilo que querem assistir. Com cialização de televisores. “Hoje, o usuário que compra isso, aplicativos com conteúdo streaming e uma TV nova já busca modelos smart. Essa demanda pode on demand estão cada vez mais em alta”, exaumentar ainda mais com o fim da transmissão do sinal plica Claudio Nadanovsky, coordenador de analógico, iniciado em algumas cidades. Acreditamos que em 2017 as vendas devem aumentar consideravelmente em relação aos modelos sem internet”, prevê Ricardo Freitas, presidente da Semp TCL. Levantamento da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros)

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mostra que a mudança no padrão de transmissão propiciou crescimento de 37% nas vendas de televisores inteligentes no primeiro bimestre deste ano em relação ao mesmo período do ano passado.

No ano passado, a categoria de smart TV obteve, pela primeira vez, a maior representatividade do mercado de televisores, com 62% de participação. A familiaridade dos brasileiros com os celulares conectados explica esse aumento da penetração dos televisores inteligentes. “O rápido crescimento do mercado de smartphones trouxe um novo comportamento relacionado à conectividade. As vendas das smart TVs já ultrapassam 60% da preferência dos consumidores e, com a crescente disponibilidade de conteúdos on demand, há uma forte tendência de aumento. Nossa expectativa é que, este ano, o mercado fique entre 65% e 70%”, estima Walter Sinohara, gerente de televisores da Sony Brasil.

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SMART NA DIANTEIRA “Hoje, se o brasileiro tem uma TV que ainda não é smart, ele vai atrás de algum dispositivo para adaptar o televisor e utilizá-lo daquela forma. Entendemos que os consumidores do mundo todo querem estar conectados, e isso não inclui apenas acesso pelo celular, mas também pela TV e por outros dispositivos em que eles conseguem assistir a vídeos, séries e jogar via streaming na hora em que quiserem”, explica Guilherme Campos, gerente de produto da área de TV da Samsung Brasil. A disseminação da banda larga e de conteúdo online explica o avanço das TVs inteligentes, na avaliação de André Romanon, diretor de marketing e produtos da TPV, empresa que detém as marcas Philips e AOC. “Existe uma demanda crescente por modelos conectados por conta do aumento das casas com internet – hoje, elas ultrapassam 50% contra 1/3 com TV paga. Um dos pontos que ajudam no crescimento desse mercado é a proliferação de aplicativos de conteúdo e serviços de streaming, que levam o con-

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sumidor a buscar equipamentos que ofereçam uma nova experiência com a TV.” Outro aspecto favorável e que vem coroando o bom momento dos televisores conectados é que, à medida que o mercado vai ganhando corpo, o produto fica competitivo em relação às versões “offline”. “No ano passado vimos que, com um menor gap de preços entre as telas básicas e as conectadas, os consumidores estavam mais dispostos a adquirir produtos conectados”, informa Igor Krauniski, gerente de produto da área de televisores da LG Electronics. Segundo o executivo, quanto maior a polegada do televisor, maior a exigência por conectividade. Desde 2014, a indústria tem ampliado, cada vez mais, a oferta de modelos smart. Segundo projeções dos fabricantes, em até cinco anos, toda a produção nacional de TVs corresponderá a aparelhos inteligentes. No ano passado, algumas empresas lançaram apenas linhas de televisores conectados, e o mesmo deve ocorrer em 2017. “Acredito que um fator limitante para esse cenário é a infraestrutura de internet com alta velocidade disponibilizada no País. Além de não atender a todos os municípios, ela apresenta um preço que nem todos têm condição de pagar”, pondera Cláudio, da Panasonic. PORTFÓLIO DIVERSIFICADO Por conta dessa conjuntura, ainda há no mercado espaço para modelos sem conexão à internet, mas essa situação deve ser contornada com o apagão analógico. “A liberação de banda, graças ao desligamento do sinal analógico, será um divisor de águas no sentido de aumentar e popularizar o acesso à internet banda larga, o que deverá estimular o segmento de TVs conectadas, acelerando esse processo”, diz Igor, da LG. As Regiões Sul e Sudeste são as que concentram, atualmente, a maior penetração de smart TVs do País. Com exceção dos Estados do Norte, todas as demais localidades já detêm mais de 50% de participação nas vendas do segmento. Na avaliação de Walter, da Sony, as oportunidades para modelos tradicionais recairão, principalmente, em municípios com problemas de infraestrutura. “A projeção é que grande parte dos aparelhos fabricados e comercia-

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lizados nos próximos anos será conectada, pois o consumidor atual busca interação cada vez maior entre seus diversos equipamentos. Entretanto, ainda existirá demanda para telas pequenas, abaixo de 32”, não conectadas, para aplicações mais específicas ou em regiões afastadas, com menor

A familiaridade dos brasileiros com os smartphones explica o aumento da penetração de TVs conectadas. acesso à internet.” Com portfólio premium, todos os produtos lançados pela marca japonesa em 2016 eram smart, e 90% deles traziam a plataforma Android embarcada. Quem vem adotando estratégia semelhante é a TPV. Este ano, todos os televisores que lançará pela Philips

Fotos: Divulgação

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serão conectados. Hoje, 70% da linha da empresa é smart, considerando suas duas marcas. A Semp TCL, que vem explorando cada vez mais o mercado local de televisores, também prevê investimento para aumentar a disponibilidade de aparelhos com acesso à internet, porcentagem que hoje é de aproximadamente 60% do que fabrica. No caso da Panasonic, as

Desde 2014, a indústria amplia a oferta de modelos smart. Daqui a cinco anos, a produção nacional de TVs poderá ser apenas de aparelhos conectados.

versões conectadas correspondem a 73% do portfólio da marca. Até agora, nenhuma delas abandonou de vez a fabricação de modelos tradicionais, mais baratos na comparação com os inteligentes. A sul-coreana LG tem 83% de seus televisores conectados, proporção que vem aumentado à medida que o seu novo line up chega ao mercado. A Samsung disponibilizou, ao longo do ano passado, a maioria dos seus televisores em versões smart.

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Além do preço e de questões de infraestrutura, para conquistar a preferência dos consumidores, os fabricantes vêm investindo em melhorias para uma interface mais intuitiva e na incorporação de conteúdo que diferencia os aparelhos smart dos tradicionais. Na opinião do diretor de tecnologia e desenvolvimento da Semp TCL, Maximiliano Domingues, algumas dessas funcionalidades ainda não são amplamente familiares aos usuários. “Eles são levados para os aplicativos de destaque quando ligam a TV, mas ainda não os utilizam para navegar. Acreditamos, no entanto, que cada vez mais as pessoas vão utilizar esses diferenciais. Ainda temos um caminho a percorrer para a geração de maior conhecimento sobre os muitos recursos disponíveis dentro das smart TVs.” Versões Ultra HD (4K) também despontam como feature promissor e vêm estimulando a atualização tecnológica no mercado de televisores – embora devam demorar um pouco mais para serem difundidas por conta da indisponibilidade de conteúdo compatível. Na hora de adquirir um televisor, o consumidor dirige sua atenção, também, à qualidade da imagem, bem como ao design do aparelho. A seguir, os fabricantes apresentam alguns de seus produtos que merecem destaque no ponto de venda:

LG ELECTRONICS Renovou suas linhas Ultra HD e Super Ultra HD 4k, que ganharam novas funcionalidades. A plataforma smart (webOS 3.5), presente nesses lançamentos, disponibiliza as funções Multi View, para exibição de dois conteúdos simultaneamente; Quick Acess, atalho para apps favoritos dos usuários; e Magic Zoom, que aproxima e grava em pen drive ou HD externo programas de interesse. Oferece, ainda, como diferenciais, o Magic Mobile Connection, que facilita o compartilhamento do conteúdo da TV por meio do smartphone; o Controle Smart Magic, mais funcional do que os controles convencionais; e o Music Player, disponível apenas para a linha Super Ultra HD 4K, para reprodução de playlists no aparelho.

Super Ultra HD 4K

No que diz respeito à qualidade da imagem, os televisores UHD oferecem quatro vezes mais detalhes do que os modelos Full HD e sem distorções, independentemente do ângulo de visão, graças à tecnologia IPS. As nanopartículas aplicadas diretamente na parte frontal do painel para reprodução estável de cores são outra exclusividade da linha Super. Em ambos os modelos, a LG também aprimorou a taxa de contraste no painel. Assim, os lançamentos transferem a carga elétrica gerada nas áreas escuras da tela diretamente para as áreas claras, aumentando o brilho sem elevar o consumo de energia.

TV Ultra HD

PANASONIC A empresa destaca o modelo TC-65DX700B, da série DX700, smart TV com 65’’ e resolução de imagem 4K Ultra HD PRO. Entre os diferenciais do aparelho estão o padrão HDR, o painel superbrilhante e a tecnologia Hexa Chroma Drive, que apresenta imagens com cores mais vívidas. Tem, ainda, sistema operacional Firefox, que torna mais fácil a navegabilidade pelos conteúdos interativos da TV, que já incluem aplicativos como Netflix, YouTube e Globo Play. Complementam a linha de TVs conectadas da Panasonic os modelos TC-43DS630B, de 43’’, e TC-40DS600B, de 40’’.

TC-65DX700B

“Estimamos que o segmento smart vai continuar crescendo entre 5% e 10%, quando comparado a 2016. A maioria dos brasileiros já utiliza, conhece ou ouviu falar de smart TV, ainda mais pela familiaridade que tem com os smartphones. Dispomos de uma equipe nacional de consultores, que atua no auxílio à venda nas lojas e nos atualiza rotineiramente com informações de mercado. Segundo ela, o tópico smart é sempre um dos mais importantes para o consumidor na hora de escolher uma nova TV”, conta Claudio.

TC-43DS630B

Claudio Nadanovsky, coordenador de marketing de produto da Panasonic

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SAMSUNG

Guilherme Campos, gerente de produto da área de TV da Samsung Brasil

Fotos: Divulgação

Do portfólio de modelos conectados, a sul-coreana chama a atenção para a linha SUHD TV 4K, com pontos quânticos que seguem o padrão HDR 1000 e garantem alto brilho e contraste. “Em conjunto com outras tecnologias embarcadas, proporcionam imagens muito superiores em relação a qualquer outro produto disponível no mercado”, diz o gerente da área de TVs da marca. Os modelos dessa linha se diferenciam, também, pelo design sofisticado, pela nova versão do Smart Hub – plataforma baseada em Tizen adotada pela Samsung – e pelo One Control, controle remoto que pode ser utilizado para comandar a TV a cabo, o home theater e o Blu-ray, entre outros devices. “O ano passado superou as nossas expectativas e, de acordo com dados da GfK, mesmo com o mercado estável, a Samsung cresceu 16%. Se traduzirmos em market share, isso significa ganho de sete pontos, deixando a marca com uma fatia de 43% do mercado”, revela Guilherme. Em 2017, a Samsung promete inovar ainda mais com a Q8C, televisor com exclusivo e quase invisível cabo optical, acabando com todos os fios aparentes, além de vir com suporte para parede No-Gap, que redefine a maneira de instalar uma TV, fixando-a como se fosse um quadro.

SUHD TV 4K

P2 Ultra HD

SEMP TCL A empresa acaba de lançar no mercado brasileiro a P2 Ultra HD, nova geração de TVs da marca TCL. A série possui três modelos, de 49”, 55” e 65”, todos na cor metálica e com design slim. Operam por meio de sistema Linux e trazem diversas funções inteligentes, como a nova tecnologia HDR, que revela detalhes na tela com maior clareza e vivacidade em cores. Também apresenta recursos como o Modo Futebol, com sons e imagens realçados para que o usuário sinta toda a emoção de uma partida; o Go Live, plataforma internacional de entretenimento em vídeo; e o Smart PVR, que permite ao usuário gravar qualquer programação para assisti-la depois. Um dos principais diferenciais da série P2 Ultra HD é o botão exclusivo Globo Play, que permite ao usuário acessar toda a programação da emissora e assistir a programas, novelas e ﬁlmes na hora em que preferir, consumindo a programação no seu próprio tempo. A empresa disponibiliza ainda a série S4900, com versões que variam de 32’’ a 55’’, e a L2600, composta por telas de três tamanhos (32’’, 40’’ e 49’’).

S4900

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Ricardo Freitas, presidente da Semp TCL

Maximiliano Domingues, diretor de tecnologia e desenvolvimento da Semp TCL

SONY No final de março, apresentou ao mercado brasileiro a TV Z9D 100’’, nova série da linha XBR-Z9D, que já contava com o modelo de 75’’. O grande diferencial dessa linha é a exclusiva tecnologia Backlight Master Drive™, um novo painel de altíssimo brilho que divide a tela em microzonas, levando pontos de luz a todas as áreas. Somado a isso, essa TV possui a tecnologia XDR PRO (X-tended Dynamic Range PRO), um controle muito mais preciso da iluminação, garantindo alto brilho sem distorcer os tons mais escuros, proporcionando um contraste único e ampla gama de cores. A linha também conta com a tecnologia Triluminos, capaz de entregar uma gama de cores ainda maior, realçando a percepção de cada cena. Com o Triluminos somado ao Backlight Master Drive, a Sony diz assegurar a melhor experiência para assistir a conteúdos em 4K HDR. No quesito conectividade, o aparelho vem com sistema operacional Android, que garante uma interface simples de utilizar, além do acesso a diversos conteúdos. Outra versão que também reúne diferenciais equivalentes é a TV XBR-X855D.

Walter Sinohara, gerente de TVs da Sony Brasil Z9D 100”

TV XBR-X855D

TPV

Série 6000, da Philips

Série S500, da AOC

São duas as marcas que compõem o portfólio de televisores da TPV. Da Philips, destaque para a Série 6000: TV UHD 4K, equipada com plataforma Android, encontrada em 49” ou 55”. A outra marca, a AOC, lançou o seu primeiro televisor conectado no ano passado: a série S500, nas versões 32’’ HD e 43’’ Full HD. O segundo modelo é direcionado aos consumidores que estão comprando seu primeiro aparelho nessa categoria, que buscam qualidade de imagem e funcionalidade de TV conectada, mas querem uma interface simples, de fácil utilização, sem perder em design e tamanho de tela, e de preço acessível.

André Romanon, diretor de marketing e produtos da TPV

“Cada vez mais os brasileiros vão usando as smart TVs de forma eficiente. Existe também uma evolução nas tecnologias e nas plataformas que ajudam nesse processo: em 2015, por exemplo, a Android TV entrou no Brasil e trouxe a familiaridade que os consumidores já tinham com a plataforma de celular. Em paralelo, as outras interfaces de sistema também vêm melhorando a cada ano, trazendo ambientes mais amigáveis e intuitivos, que ajudam nessa ampliação da categoria”, diz André.

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SINTONIA O desligamento do sinal analógico de TV tem ampliado as opor tunidades de negócios, tanto para as categorias de conversores e antenas como para a de televisores. Demanda e ofer ta bem ajustadas garantirão sinergia para boas vendas, principalmente se o lojista estiver em linha com o cronograma do “apagão”.

por Igor Carvalho

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PERFEITA eletrolarnews

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odos os municípios brasileiros com mais de 50 mil habitantes já recebem a programação da TV aberta por meio de sinal digital. A transmissão analógica também está disponível nessas localidades. Entretanto, em março do ano passado, o município de Rio Verde, em Goiás, deu o pontapé inicial para o apagão analógico, como se convencionou chamar a substituição de uma frequência pela outra. Desde então, 64 mil domicílios rio-verdenses sintonizam apenas a TV digital, com qualidade de imagem e som bem superior ao padrão anterior. O processo está em curso e requer adequações por parte dos espectadores. Televisores de tubo, assim como os modelos tela fina com data de fabricação anterior a 2010, precisam de conversor para receber o novo sinal, captado principalmente por antenas UHF, exigência que tem alavancado as vendas da linha marrom.

Dentre os 64 milhões de domicílios brasileiros, apenas 8 milhões já estão sintonizados na TV digital. Até o final do próximo ano, 1.300 municípios, o que corresponde a 2/3 da população brasileira, serão atendidos exclusivamente pelo sinal digital. As 4 mil cidades restantes, com baixos índices habitacionais e localizadas em regiões mais afastadas, terão a migração feita aos poucos, com prazo-limite em 2023. Dentre os 64 milhões de domicílios do País, 8 milhões já não dispõem mais da transmissão analógica, segundo dados de abril da Seja Digital, braço executivo do Grupo de Implementação da TV Digital (Gired). Além de Rio Verde, Brasília, cidades ao redor da capital federal, São Paulo e os municípios de sua região metropolitana já passaram pela migração. Com impacto sobre 7 milhões de domicílios, o apagão analógico em São Paulo, concluído em março deste ano, foi a etapa mais desafiadora do processo, que, no final de maio, começou a ser conduzido em Goiânia e mais 28 cidades de Goiás. Como a substituição de um sinal pelo outro ainda está em curso em boa parte do País, incluindo as demais capitais brasileiras, é hora de o varejo atentar para o aumento da de-

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manda por produtos compatíveis com o novo padrão de transmissão. O diretor-geral da Seja Digital, Antonio Carlos Martelletto, explica que a adoção da TV digital já foi realizada em 60 países. Essa iniciativa faz parte de um acordo capitaneado pela Organização das Nações Unidas (ONU) para harmonizar o espectro de frequência e deve envolver, no total, 193 países. A partir dessa experiência prévia, observou-se que 85% da população adaptava-se ao novo sinal em até 60 dias antes do apagão analógico. “O mesmo vem sendo observado no Brasil, apenas 15% têm deixado para o último momento ou para depois do desligamento.” É HORA DE VENDER O potencial de mercado para as categorias de produtos impactadas pela TV digital é enorme. “Há uma janela de oportunidades. A principal delas é para a venda de televisores, grande sonho de consumo dos brasileiros, mas nem todos terão condições de trocar agora o seu aparelho. O varejo está aquecido, tanto para as TVs como para os conversores”, constata Antonio Carlos. Como o apagão coincidiu com um dos períodos mais críticos para o consumo no País, boa parte das pessoas tem optado pelos conversores em vez de substituir o seu televisor. “Nesse momento, a melhor opção vem sendo a aquisição do kit digital devido ao custo/ benefício”, revela Sônia Flores, gerente comercial da BedinSat, que espera incremento nas vendas de aproximadamente 40%. Segundo dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad) divulgados no ano passado, em 2015 apenas 20% dos municípios brasileiros usufruíam o sinal digital. Esse número tem aumentado de lá para cá. Desde o apagão em Rio Verde, a comercialização de conversores e também de antenas vem crescendo à medida que a migração do sinal avança pelo País. Nos três primeiros meses deste ano, às vésperas do desligamento na Grande São Paulo, as vendas aumentaram significativamente. “A expectativa é que os resultados deste ano sejam 50% superiores aos de 2016 por conta do maior número de capitais que terão o sinal analógico interrompido definitivamente”, prevê Rafael Montello, gerente de produtos da Maxprint. Todos os fabricantes vêm celebrando vendas expressivas. “Nossa previsão para 2017 era vender

20 vezes mais do que no ano passado, mas já atingimos a meta. Nosso desempenho em fevereiro e março foi 30 vezes maior do que a média, muito acima do esperado”, conta Rafael Cortes, gerente de produtos da Multilaser. Para a adequação à nova transmissão de TV, os consumidores necessitam do conversor e de uma antena compatível com o sinal. Em alguns casos, há a necessidade dos dois equipamentos, garantindo oportunidades de negócios para as duas categorias. “Ambas têm apresentado resultado muito bom. No entanto, os conversores são mais procurados por serem produtos essenciais para recepcionar o sinal digital”, esclarece Tiago de Melo Ribeiro, gerente do segmento de conversores e antenas da Intelbras. DEMANDAS DISTINTAS “Tivemos um aumento na venda desses produtos de maneira geral. Acho que na crise as pessoas buscam alternativas mais econômicas de entretenimento e informação, e a TV atende a essa demanda. O desligamento do sinal analógico acabou influenciando positivamente”, diz Damian

Zisman, diretor-executivo da Elsys. O executivo acredita que existem diferentes opções para o brasileiro não ficar sem sinal de TV, é uma questão de adequação à sua realidade. “Há, por exemplo, aqueles que aproveitam o momento para comprar um aparelho novo de TV, mais atual. Outra parte da população, que está nos programas sociais, recebe kits digitais e não precisa investir em nenhum outro equipamento”, acrescenta.

85% dos brasileiros buscam se adaptar ao desligamento do sinal analógico em até 60 dias antes do apagão. A Fastway acompanhou o processo em curso no Brasil e nos outros mercados onde atua – entre eles, Portugal e Espanha. O CEO da empresa para a América Latina, Marcelo Gonzalez, afirma, a partir dessa experiência, que as vendas tendem a seguir aquecidas por até três anos depois da finalização do processo.

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Antonio Carlos Martelletto, diretor-geral da Seja Digital

Sônia Flores, gerente comercial da BedinSat

Tiago de Melo Ribeiro, gerente do segmento de conversores e antenas da Intelbras

Damian Zisman, diretor-executivo da Elsys

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“Na urgência, a pessoa compra um produto para adequar o televisor da sala. Depois, vai adquirindo para os demais aparelhos espalhados pela casa. No Brasil, é muito difícil uma TV ir para o lixo, ela vai mudando de cômodo, e esses modelos antigos vão precisar de conversores.” Segundo ele, o mercado brasileiro triplicou de tamanho desde o início do desligamento. “O pico deve ir até o final deste ano, mas as oportunidades devem se alongar, inclusive por conta do mercado de reposição.”

A Seja Digital vem acompanhando o desligamento bem de perto e conduziu pesquisa qualitativa com famílias carentes que não estavam inscritas em programas sociais, para avaliar o impacto do apagão no acesso delas à televisão, uma das principais fontes de informação e entretenimento do País. “Quando o sinal for desligado, elas disseram que essa será a prioridade número um do seu orçamento, mesmo que para isso tenham que deixar de pagar alguma outra conta”, diz Antonio Carlos.

Para garantir a adequação dos lares brasileiros ao novo sinal, a Seja Digital vem distribuindo kits de conversão para os beneficiários de programas sociais vinculados ao governo federal. De acordo com Antonio Carlos, em 2015 foram concedidos 8 mil kits. No ano passado, esse número saltou para 600 mil. Nos três primeiros meses deste ano, foram distribuídas 1 milhão de unidades, com a previsão de 8 milhões até o final de 2017. Nem por isso o desempenho das vendas do varejo foi impactado. “Tínhamos esse receio, porém ele não se confirmou”, esclarece Tiago, da Intelbras. A empresa vem tendo desempenho expressivo, e a expectativa, para este ano, é crescer 100% em relação a 2016.

PREPARE SUA ESTRATÉGIA Como os meios de comunicação vêm anunciando a mudança de transmissão, a procura por esses produtos segue aquecida. Sônia, da BedinSat, orienta que este é o momento para o varejista se beneficiar do apagão. “O lojista pode potencializar as vendas com ações pontuais.” O gerente de produtos da Multilaser reforça a importância de que essas iniciativas sejam adotadas com bastante antecedência em relação à data do desligamento. “Ao se antecipar, quando o desligamento estiver iminente, o varejista será referência para esse tipo de produto.”

“A grande maioria dos beneficiários é formada por pessoas que não têm acesso ao varejo e ao crédito, não afetando a demanda real do mercado”, justifica Rafael Montello, da Maxprint.

Exposição no ponto de venda e vendedores capazes de orientar e esclarecer as dúvidas dos clientes são providências tão importantes quanto reforçar os estoques. “A melhor forma de chamar a atenção do consumidor é deixar duas TVs ligadas, uma sintonizada no analógico e outra no digital.

“Se com a economia indo mal o mercado já estava bom, quando ela começar a ir bem vai ficar melhor ainda.” Antonio Carlos, diretor-geral da Seja Digital

É fácil perceber as diferenças”, sugere Marcelo, da Fastway. O executivo enfatiza a importância de bons canais de atendimento ao consumidor, tanto no balcão como no pós-venda. Como o desligamento segue um cronograma, fica fácil prever picos de demanda e preparar os estoques. Levantamento do Zoom, comparador de preços e produtos, aponta que a consulta por conversores cresceu às vésperas do desligamento em São Paulo, com aumento de 58% em março frente ao mês anterior. De fevereiro a dezembro de 2016, as buscas seguiram aquecidas, com picos de 75% em novembro e de 30% em julho. A Seja Digital também observa, junto à indústria e ao varejo, a disponibilidade de produtos para venda, e o que se constata, segundo Antonio Carlos, é que a demanda vem sendo atendida. Até varejistas que não dispunham

dessas categorias em seu mix estão ampliando a oferta para surfar nessa onda. “Cada varejista adota uma estratégia para atrair clientes por conta dessa janela de oportunidades, seja incorporando a venda de antenas ou fazendo promoções de TV. A indústria também tem se movimentado.” Uma das empresas que abraçaram essa iniciativa foi a Elsys. Entre as ações que ela vem implementando, estão a promoção de workshops, treinamentos e distribuição de materiais informativos para o ponto de venda. “Estamos investindo em estratégias para aproximar os lojistas da população que está passando pelo apagão. Vemos o switch off como um importante movimento para o mercado de televisão brasileiro e, nesse momento, o que faz a diferença para os players é estar atento às mudanças e às oportunidades”, destaca Damian. O cenário é bastante positivo, na opinião do diretor-geral da Seja Digital, caso os lojistas saibam adequar-se a ele. “Vivemos nos últimos dois anos a maior crise pela qual o Brasil já passou e, mesmo assim, todos continuam vendo televisão. A perspectiva é positiva para o varejo. À medida que a situação econômica melhora, outras oportunidades podem surgir, como a venda de televisores. Se com a economia indo mal o mercado já estava bom, quando ela começar a ir bem vai ficar melhor ainda.”

Rafael Cortes, gerente de produtos da Multilaser

Rafael Montello, gerente de produtos da Maxprint

Marcelo Gonzalez, CEO da Fastway para a América Latina

LINHA MARROM >>>

MARQUE NA AGENDA

Conﬁra o cronograma de desligamento do sinal analógico nas principais regiões do País:

BELO HORIZONTE – 8 de novembro de 2017 SALVADOR – 27 de setembro de 2017 FORTALEZA – 27 de setembro de 2017 RECIFE – 26 de julho de 2017 VITÓRIA – 25 de outubro de 2017 RIO DE JANEIRO – 25 de outubro de 2017 FLORIANÓPOLIS – 31 de janeiro de 2018 PORTO ALEGRE – 31 de janeiro de 2018 BELÉM – 30 de maio de 2018 MACEIÓ́ – 30 de maio de 2018 MANAUS – 30 de maio de 2018 TERESINA – 30 de maio de 2018 ARACAJU – 30 de maio de 2018 NATAL – 30 de maio de 2018 BOA VISTA – 28 de novembro de 2018 CAMPO GRANDE – 28 de novembro de 2018 CUIABÁ – 28 de novembro de 2018 MACAPÁ – 28 de novembro de 2018 PALMAS – 28 de novembro de 2018 CURITIBA – 28 de novembro de 2018 PORTO VELHO – 28 de novembro de 2018 RIO BRANCO – 28 de novembro de 2018

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BEDINSAT

ELSYS

1 Receptor BS9500 – Modelo 5 em 1, sintoniza canais analógicos, digitais, HD satélite e HD terrestre, além de fazer a conversão de sinal.

3 Oi TV HD – Receptor HD para pacotes pagos da Oi TV, oferece, também, os canais abertos no formato digital.

2 Conversor terrestre BHD-10 Ultra – Converte o sinal analógico em HDTV. Um de seus diferenciais é a função multimídia para a reprodução de músicas, ﬁlmes e fotos.

4 Satmax – Possibilita ao usuário assistir a canais abertos no formato digital e HD, incluindo a Rede Globo, através de antena parabólica Banda-C.

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LINHA MARROM >>>

1 3 2 4

FASTWAY

INTELBRAS

1 Conversor digital TV Record – Primeiro produto licenciado com a marca de uma rede aberta de televisão.

1 Conversor digital CD 636 – Além de garantir imagem e som com qualidade digital, conta com sistema para gravação e entrada para reprodução de diversas mídias.

2 Antena AIE – Modelo único, que pode ser utilizado para recepção tanto em ambiente interno quanto externo.

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2 Antena interna – Tem design compacto para combinar com ambientes residenciais. É ideal para apartamento.

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1 Conversor e gravador de TV Digital – Também desempenha a função de gravador e reproduz, por meio de porta USB, arquivos de áudio, vídeo e fotos.

3 Conversor de TV Digital – É o modelo mais vendido no País, segundo dados da Seja Digital citados pela empresa. Oferece excelente qualidade de imagem e acompanha cabo HDMI.

2 Antena ampliﬁcada interna para TV Digital – Recomendada para casas e apartamentos, proporciona ganho de sinal de 20 dB.

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DIA DOS PAIS

36 COOKTOPS . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 CERVEJEIRA . . . . . . . . . . . . . . . . 54 DOSSIÃ&#x160; . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 CUIDADOS PESSOAIS . . . . . . .

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VAIDADE EM ALTA Ă&#x20AC; medida que os homens assumem cada vez mais a sua vaidade, sobe a procura por produtos de cuidados pessoais masculinos, como aparadores de pelos, que abrem muitas oportunidades de rentabilidade para o varejo, principalmente em datas comemorativas, como o Dia dos Pais. por Leda Cavalcanti

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Fotos: Divulgação

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s tempos são outros, principalmente quando o assunto é vaidade masculina. Nos dias atuais, não há espaço para o desleixo, pelo contrário, a preocupação dos homens é com a aparência, o corpo, a mente e a autoestima. Consequentemente, eles não se importam em gastar com bons produtos, gostam de ganhá-los e se interessam pelas novidades, comportamento esse que vem contribuindo, sobremaneira, para a ampliação da oferta de itens voltados ao segmento de cuidados pessoais masculinos. O que era quase um fenômeno há alguns anos, hoje é uma realidade que movimenta muito dinheiro no Brasil, o segundo maior mercado mundial em vendas desses produtos, que fica atrás apenas dos Estados Unidos. Nos últimos cinco anos, o mercado brasileiro da categoria, que também reúne produtos de beleza e higiene, cresceu muito e deve seguir na faixa de 7,1% ao ano até 2019, quando poderá ultrapassar o americano, cuja expectativa é, na mesma data, movimentar US$ 6,4 bilhões em vendas como mostram números da empresa de pesquisa Euromonitor International, que

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acompanha esse mercado em 80 países. Outro estudo, do Instituto Qualibest, para a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), sobre os hábitos de consumo do homem brasileiro, revelou que 43% são supervaidosos e 54% vão regularmente à barbearia e ao salão de beleza. Esse panorama é favorável para a indústria e o varejo neste período que antecede o Dia dos Pais, quando a venda de aparelhos de cuidados pessoais, como aparadores de pelos, produtos versáteis e adequados para um país de clima tropical, sobe consideravelmente. Em alguns casos, a demanda chega até a dobrar e só perde para o Natal. Em alta estão os produtos multifuncionais, que servem para aparar ou modelar a barba, depilar e cortar o cabelo – portanto, são práticos e se adaptam ao estilo de vida atual, quando o tempo é curto e os preços cobrados em salões profissionais são altos.

TENDÊNCIA A vaidade é um fato, cada um a cultiva como quer, e isso leva a uma diversidade de produtos. Homens que preferem um visual liso, por

exemplo, optam pelo barbeador, enquanto os que curtem barba escolhem o aparador. “É um produto prático e versátil, que permite, em pouco tempo, aparar os pelos de várias formas graças aos seus acessórios. É muito utilizado por homens de todos os estilos, na faixa entre 25 e 45 anos, do esportista ao executivo”, diz José Fernando Farinas, diretor-geral da Wahl Clipper Brasil. Quem também confia nas boas vendas desse produto é Adrilles Carvalho, gerente de marketing da área de cuidados pessoais da Philips do Brasil. “Nossa grande aposta está justamente na linha multigroom, versátil e funcional, voltada aos pais que buscam soluções completas para os cuidados com a barba, cabelo e corpo. Além de prática, tem os acessórios necessários para criar o visual desejado pela pessoa com apenas um aparelho. É uma tendência.” O brasileiro incorporou o hábito de aparar pelos, afirma Alessandra Couto, diretora de marketing & trade marketing da GA.MA Italy. “Em pesquisas, observamos que o homem entende que este é um artifício para torná-lo ainda mais atraente e, em muitos casos, gera uma sensa-

ção de limpeza. A praticidade é um dos principais atributos que ele busca, ou seja, quanto mais funções o produto oferecer, mais disposto o consumidor ficará em relação à compra.” FORÇA Nos últimos anos, a categoria de cuidados pessoais masculinos ganhou força no mercado. “O uso de aparadores de pelos quebrou tabus

Ações nas varejistas, que incluem corte de barba e cabelo, estão programadas pelas empresas para incrementar as vendas de aparadores de pelos no período do Dia dos Pais. antigos. Hoje, é uma linha significativa dentro da nossa empresa, e seu grande público é formado por jovens e homens de meia idade, que se preocupam com sua aparência”, destaca Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, detentora da marca Philco, que espera crescimento de vendas da ordem de 40% a 50% em relação ao mesmo período do ano passado.

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A mesma porcentagem de 40% de aumento nas vendas é esperada por Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial. “Observa-se um nítido crescimento das vendas no período que antecede o Dia dos Pais para os produtos de cuidados pessoais masculinos, com ênfase em barbeadores,

O avanço do mercado de cuidados pessoais masculinos é uma realidade que hoje movimenta muito dinheiro no Brasil, o segundo maior mercado mundial em vendas desses produtos, que fica atrás apenas dos Estados Unidos. cortadores de cabelos e body groom – normalmente em junho, para a indústria. O ano, por sua vez, mostra sinais de melhora na economia com aumento da conﬁança do consumidor.”

Os aparadores de pelos entraram no mercado brasileiro e se consolidaram no varejo de uma forma bastante positiva, acrescenta Milene Engles Borges, diretora de cuidados pessoais da Mallory, que também acredita no incremento das vendas. “São aparelhos de fácil manuseio, que cortam e aparam os pelos por todo o corpo. Por isso, conquistaram espaço entre os consumidores mais informados e a nova geração, antenada em produtos de qualidade e preço justo.” INCENTIVO Pelo fato de o Dia dos Pais ser uma data signiﬁcativa, as empresas se preparam para desenvolver várias ações para os seus revendedores, a começar pelo incentivo para uma melhor exposição dos produtos e para esclarecer os seus benefícios. Também estão previstas apresentações de cortes de barbas e cabelos nas lojas, material de merchandising, presença de promotoras para demonstrar os produtos e ensinar a melhor forma de utilização e inserções em tabloides de clientes. Conﬁra, a seguir, os produtos que poderão ampliar o lucro nos pontos de venda.

Fotos: Divulgação

É mercado em franca ascensão, aﬁrma Dirceu Brugalli, diretor comercial da JCS Brasil, que detém a marca Cadence. “Cada vez mais os homens estão aderindo aos cuidados com a aparência, e o mercado desses produtos deve crescer ainda mais nos próximos anos. Em grandes centros,

como São Paulo, são cada vez mais comuns os salões voltados ao público masculino, atendendo a uma forte demanda até então reprimida.”

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CADENCE Seu aparador de pelos Gladius TRI100 corta e apara o cabelo, a barba e o bigode. Apara também os pelos do nariz e das orelhas. Tem design leve e ergonômico, seis tipos de corte, é fácil de montar e limpar e funciona com uma pilha AA. A empresa também conta com a máquina de cortar cabelo proﬁssional Cobreo Pro CAB800, com cinco alturas de corte, lâminas com alta precisão e regulagem de altura.

TRI100

Dirceu Brugalli, diretor comercial da JCS Brasil

GA.MA ITALY Multi-Styler GC616 New

O Multi-Styler GC616 New é uma máquina de corte e acabamento 9 em 1, que é à prova d´água, podendo, assim, ser utilizada durante o banho. Tem lâminas autoaﬁáveis, cinco cabeças e quatro pentes de altura de corte e acessórios. Com alto desempenho, possui design ergonômico e leve, que permite a fácil utilização do produto. A máquina é bivolt e também funciona com baterias recarregáveis e de alta potência.

Alessandra Couto, diretora de marketing e trade marketing da GA.MA Italy

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MALLORY Seu aparador de pelos Mithos Barber, 9 em 1, é um kit de acessórios para cortar e aparar os pelos do corpo todo. Tem lâminas de alta performance, quatro pentes que permitem até 15 combinações de cortes, base com carregador de bateria e é bivolt automático. Também oferece os cortadores de cabelo Ikarus Inox, bivolt, com função turbo e 50 minutos de autonomia, e Mithos Cordless, que tem pente integrado, com 5 alturas de corte.

Aparador de pelos Mithos Barber

Milene Engle Borges, diretora de cuidados pessoais da Mallory

Body Groom Recarregável 7 em 1 BG-01

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Tem dois modelos de Body Groom, o BG-01 (mais completo) e o BG-02 (para viagens). O Recarregável 7 em 1 é aparador de pelos, de precisão e de detalhes, microbarbeador e trimer. Tem um pente com corte de 10 alturas, um de corte para barba, base carregadora, escova de limpeza, óleo lubriﬁcante e pente. Outro produto é o barbeador elétrico Classic Bivolt NBE-01, com três lâminas duplas, câmara coletora de pelos, escova de limpeza, nécessaire e carregador.

Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos

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PHILCO O aparador e cortador de pelos Multi Groom 7 em 1 apara barba, bigode e costeletas, remove pelos do nariz, orelhas e sobrancelhas e os rentes à pele. É sem ﬁo, tem cabo com design ergonômico, corpo emborrachado, suporte, inclusive para os acessórios, e é recarregável. Vem com seis acessórios, incluindo os para corte de precisão, e pincel de limpeza. A marca tem, ainda, o Body Groom Aqua, à prova d´água, e o cortador de cabelos Dual Action.

Fotos: Divulgação

Aparador e cortador de pelos Multi Groom 7 em 1

PHILIPS Sua grande aposta para o Dia dos Pais é o aparelho multigroom QG3337. O Series 3000 é indicado para quem aposta na alternância da barba. Trata-se de um produto multifuncional, que oferece sete diferentes acessórios para barba, bigode e detalhes em um único aparelho. Tem design à prova d´água, portanto pode ser lavado em água corrente, e lâminas hipoalergênicas, que evitam a irritação da pele.

Philips QG3337

Adrilles Carvalho, gerente de marketing da área de cuidados pessoais da Philips do Brasil

WAHL CLIPPER BRASIL Travel Kit

Destaca o Travel Kit. O lançamento é um kit de cuidados masculinos, que tem um aparador com três cabeças destacáveis e vários acessórios, como escova de dente, tesoura, cortador de unha, miniestilete e pente. É indicado para viagens. Outros produtos são o Groomsman Body, um multigroom, aparador de corpo com diferentes cabeças e sistema giratório 360°, e o Lithium Groomsman, aparador de pelos faciais com bateria de lítio e lâminas laváveis.

José Fernando Farinas, diretor-geral da Wahl Clipper Brasil

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BELEZA E TECNOLOGIA NA COZINHA A gás, elétricos ou de indução, os cooktops, por seu design e inovações, vêm apresentando expressiva evolução nas vendas devido à preferência do brasileiro por soluções modernas e também em razão do interesse crescente pela gastronomia. A categoria tem tudo para fazer bonito neste período que antecede o Dia dos Pais.

por Leda Cavalcanti

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roduto exclusivo para cozinhas planejadas, o cooktop embeleza o ambiente e é um equipamento importante para os homens que são ligados em gastronomia, desde os que estão se iniciando no tema, passando pelos veteranos

Uma boa exposição do cooktop faz toda a diferença. Um display, por exemplo, que facilita o acesso do consumidor ao produto e a visualização de como ele ficará na cozinha é fundamental para estimular as vendas. e chegando também aos chefs, amadores ou profissionais. Em tempos de terraços gourmet e de boa alimentação em alta, é um presente muito bem-vindo para todos os pais. Seus benefícios se estendem a toda a família. Afinal, é ela que vai usufruir o resultado do que é preparado no cooktop.

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Embora o mercado como um todo ainda esteja concentrado em fogões, o volume de vendas de cooktops vem aumentando dentro da categoria de cocção. Sua participação praticamente dobrou de 2012 para 2016, conta Renato Firmiano, diretor de marketing da Whirlpool, dona da marca Brastemp. “Entre os principais motivos do crescimento, estão o aquecimento do mercado imobiliário, a tendência das cozinhas integradas, a necessidade de ter eletrodomésticos mais modernos e o maior acesso a esses produtos.” Mediante esses pontos, a expectativa é que as vendas continuem altas. “Há uma mudança no perfil das cozinhas, um incremento no número de lares com móveis planejados, com espaço para o cooktop, e uma valorização crescente do design e da praticidade”, diz Alexandre Pires da Luz, diretor de marketing e vendas da Mueller Fogões. “A mudança de hábito do consumidor na busca por inovações e seus diferenciais contribui para o crescimento

Em tempos de terraços gourmet e de boa alimentação em alta, o cooktop é um presente muito bem-vindo para todos os pais e aproveitado pela família e por amigos. desse mercado”, acrescenta Karin P. Fischer, diretora comercial e de marketing da Fischer.

INOVAÇÕES Uma boa exposição do cooktop faz toda a diferença. Um display, por exemplo, que facilita o acesso do consumidor ao produto e a visualização de como ele ficará na cozinha é fundamental para estimular as vendas. É importante destacar os principais features e qualificar o atendimento. As marcas, por sua vez, têm trabalhado com o varejo para divulgar a categoria, e algumas montam espaços com cooktop, forno e coifa para mostrar que existe uma solução completa para a cozinha, que pode ser comprada de uma só vez. Veja os produtos que podem estar em sua loja para as vendas voltadas ao Dia dos Pais.

PÚBLICO CRESCENTE Os homens têm sido um público crescente na compra e uso de cooktops. “O interesse pela cozinha e a valorização de utensílios melhores para seu uso fazem dos pais potenciais consumidores deste produto, que é uma excelente opção de presente para esta data”, atesta Marta Pimentel, gerente de marketing de produto da categoria home appliances da Midea Carrier. “A evolução da gastronomia impactou diretamente o universo masculino, permitindo experiências sociais agregadoras. Além disso, mudanças no padrão de consumo têm influenciado nas decisões de compras, privilegiando soluções práticas, inovadoras e devidamente ajustadas para espaços funcionais”, destaca Clóvis Simões, diretor comercial da Atlas Eletrodomésticos. Hoje, os cooktops a gás predominam no mercado, com 95% dos modelos, inclusive pela matriz energética, que tem amplitude de consumo. E essa representatividade deve se manter alta. Por outro lado, o cooktop de indução tem mais apelo entre os consumidores, levando em conta que há grande demanda por produtos de embutir e que os eletrodomésticos estão cada vez mais integrados na cozinha. Além de tecnológico, o cooktop de indução tem design muito moderno e aparenta fazer parte da bancada da cozinha.

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ATLAS ELETRODOMÉSTICOS Possui dois modelos de cooktops, o Agile e o Glass, ambos com versões de quatro e cinco queimadores. O primeiro otimiza os espaços e permite cozinhar para várias pessoas. Tem acendimento superautomático, trempes individuais, mesa de vidro temperado, tripla chama e mega chama. A base das trempes é de inox escovado. O cooktop Glass tem acendimento superautomático, trempes individuais de ferro fundido – que dão robustez e segurança ao produto, além de serem mais duráveis – e queimador tripla chama. É de fácil acendimento, sendo suﬁciente girar o manípulo.

Cooktop Glass

Clóvis Simões, diretor comercial da Atlas Eletrodomésticos

Cooktopo Agile

BRASTEMP

Cooktop a gás Vitreous

Seu cooktop Brastemp Vitreous tem acabamento exclusivo em vidro branco e grades de ferro fundido, que trazem maior robustez e estabilidade para o manuseio das panelas. Possui botões removíveis com acabamento em aço inoxidável, um item de soﬁsticação, e dupla chama. Conta, também, com o cooktop de Indução Vitreous. O recurso Smart Zone tem zonas de cocção interligadas, para travessas e panelas grandes. A função Power Booster confere maior potência para fervura rápida, e a função Trava impede o acionamento acidental das zonas de cocção, com segurança inteligente. A marca tem, ainda, cooktops mais robustos em inox, com grades de ferro.

Cooktop de indução Vitreous

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Renato Firmiano, diretor de marketing da Whirlpool, dona da marca Brastemp

FISCHER Destaca a sua Linha Platinium, que agrega modernidade com design, funcionalidade e desempenho. São cinco modelos, com trempes duplas e individual em ferro fundido, com três, quatro e cinco queimadores. Todos os cooktops são bivolt. Um dos produtos, na versão com cinco queimadores, tem vidro temperado preto ou em aço prime com frame frontal e posterior em alumínio. Possui trempes duplas e individual em ferro fundido e cinco queimadores, sendo um tripla chama, queimadores rápidos e queimadores semirrápidos com acendimento superautomático.

Cooktop Fischer 3Q Platinium Vidro

Karin Fischer, diretora comercial e de marketing da Fischer

Cooktop Fischer 5Q Platinium Inox

MIDEA CARRIER

Cooktoop de 4 bocas

Tem três modelos. Na linha Midea Liva, o cooktop de inox possui quatro queimadores selados, que facilitam a limpeza, mega chama de 3.300 W de potência para panelas grandes, dois queimadores semirrápidos de 1.500 W cada e Eco Chama de 1.000 W, além de grades de aço esmaltado. Na linha Midea Desea, há o cooktop em inox, com grades de ferro fundido, queimadores selados, mega chama, tripla chama com 3.400 W, dois queimadores semirrápidos com 1.750 W e Eco Chama com 1.000 W. E há o de indução, com quatro queimadores, painel touch, desligamento automático, timer, botão para seleção de potência, sensor que desliga automaticamente o produto quando a panela é removida, trava para crianças e superfície vitrocerâmica.

Cooktop de indução

Marta Pimentel, gerente de marketing de produto da categoria home appliances da Midea Carrier

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MUELLER Produz cinco modelos de cooktops a gás, com opções de três, quatro e cinco queimadores. O cooktop Tripla Chama, na cor prata, nas versões com três e cinco bocas, tem queimador de 3.600 W, para cozimento rápido, e dois queimadores para as receitas do dia a dia, um deles com 3.000 W de potência. Os cooktops da marca têm um exclusivo sistema de encaixe das grades que garante a fixação no produto e aumenta a segurança durante o uso. As grades apresentam quatro pontos de apoio para as panelas, todos com superfície serrilhada, o que melhora a aderência. O Tripla Chama tem serigrafias inteligentes, que identificam os botões para o acendimento superautomático dos queimadores.

Cooktop Tripla Chama preto

Alexandre Pires da Luz, diretor de marketing e venda da Mueller Fogões

Cooktop Mueller 3Q

INOVAÇÕES Em 2017, a Schott apresenta uma nova geração de vitrocerâmica para cooktops e fogões. A empresa desenvolveu um revestimento patenteado, resistente a riscos, especialmente para aplicação de cocção. “Esse revestimento vai impedir os típicos arranhões na superfície, que às vezes ocorrem no cooktop ao se deslizar a panela de uma área de aquecimento para outra”, diz Simone Colepicolo, gerente de vendas de vitrocerâmicos da Schott. O produto aumenta a dureza da superfície vitrocerâmica. “É o único revestimento resistente a riscos no mundo, que cumpre todas as propriedades térmicas,

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químicas e mecânicas ao mesmo tempo. Por ser translúcido, não influencia na transmissão da radiação das sete opções da luz visível nos indicadores LED, no cooktop, e seu desempenho se mantém ao longo da vida útil do produto, de pelo menos 20 anos”, explica Simone. A inovação pode ser aplicada em todas as tecnologias de aquecimento, como radiante, elétrica, indução e gás, em combinação com cooktops ou fogões de vitrocerâmica preta. Resiste a temperaturas de até 670° C, que podem ocorrer em fogões radiante. A tecnologia do produto é conhecida e registrada sob o nome de Schott Ceran® MiradurTM.

Ceran® Miradur™

Simone Colepicolo, gerente de vendas de vitrocerâmicos da Schott

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UM BRINDE ÀS LOIRAS E ÀS ESCURAS O universo das cervejas está cada vez mais variado, com produtos de todos os tons, sabores e nacionalidades, industrializados ou artesanais. Essa diversidade vem criando não só uma legião de apreciadores e conhecedores da bebida, como beneficiando a categoria de cervejeiras, a mais adequada para armazenar essa paixão nacional. por Leda Cavalcanti

ar um presente é sempre um prazer. Maior ainda quando se pensa no quanto de alegria esse presente vai levar a quem o recebe, especialmente se a pessoa, como a maior parte dos brasileiros, é amante de cervejas. A bebida, que, sem dúvida, é a que tem maior legitimidade no Brasil, apresenta números bastante robustos: representa 1,65% do PIB nacional e sua cadeia produtiva movimenta mais de R$ 74 bilhões, conforme dados de uma pesquisa da Fundação Getulio Vargas,

realizada para a Associação Brasileira da Indústria da Cerveja. Mediante os dados e levando em conta que o Brasil é o terceiro produtor mundial de cerveja – com 12,4 bilhões de litros, ficando atrás apenas da China e dos Estados Unidos, superando, portanto, até a Alemanha –, é visível que as cervejeiras constituem uma categoria que, além de objeto de desejo, pode render bons dividendos aos varejistas. Afinal, o consumo brasileiro de cerveja per capita/ano é de

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DIA DOS PAIS >>>

Para eles, as cervejeiras são um sonho de consumo, principalmente porque deixam a bebida na temperatura ideal, sem o risco de ficar congelada. Assim, eliminam também o problema de esquecer a lata ou a garrafa no freezer e, horas depois, encontrar uma pedra congelada e um recipiente quebrado. O conjunto desses fatores - mais o fato de as cervejeiras serem peças estéticas que combinam bem com os espaços de lazer - aumenta a procura, o que é uma boa notícia para o varejo neste período que antecede o Dia dos Pais. MERCADO NOVO O mundo das cervejeiras é recente no Brasil e se desenvolveu a partir

do crescimento da oferta de cervejas artesanais e da mudança no comportamento do consumidor, diz Carlos Guimarães, gerente de produtos de refrigeração da Electrolux. “Junto com o boom das cervejas artesanais, cervejarias locais e bares especializados, surgiu um novo tipo de consumidor de cerveja, envolvido por todo o universo do produto, desde a produção, aromas, origens e sabores até o copo ideal para beber. Nesse contexto, a categoria de cervejeiras chegou ao mercado nacional para atender diretamente às novas necessidades do consumidor de cerveja.” A motivação, no momento da compra, é a facilidade que a cervejeira oferece ao consumidor, isto é, manter a temperatura ideal, sem congelar, conta Renato Firmiano, diretor de marketing da Whirlpool, detentora da

Fotos: Divulgação

60 litros. E o País contabiliza também mais de 1.500 rótulos de cervejas artesanais, o que contribuiu muito para a formação de ampla gama de consumidores, que formam verdadeiras confrarias.

O consumo brasileiro de cerveja per capita/ ano é de 60 litros, e o País contabiliza mais de 1.500 rótulos de cervejas artesanais, o que contribuiu muito para a formação de ampla gama de consumidores, que formam verdadeiras confrarias.

marca Consul. “Esta marca foi pioneira no lançamento de uma cervejeira doméstica e, desde então, o mercado vem apresentando resultados bastante positivos e ganhando cada vez maior relevância. Estima-se que, em 2016, tenha crescido 20% e, considerando a baixa penetração desses produtos, há um alto potencial futuro.” O potencial do mercado é enorme, e as expectativas são muito boas, endossa Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, que detém a marca Philco. “O crescimento do mercado de cervejas, com a entrada de inúmeras marcas, tipos e sabores, exigindo temperaturas diferentes para realçar as características de cada uma, está possibilitando a democratização das vendas de cervejeiras, que têm nas classes média alta e média as suas principais compradoras. Quem compra, geralmente, é o homem, embora as mulheres usufruam do produto em igualdade de condições.”

PRODUTO DE SOLUÇÕES Com maior aceitação no Sudeste e no Sul do País, a cervejeira é um produto forte na categoria de presentes. “Ela preenche o desejo de a pessoa ter um local especíﬁco para armazenar o pro-

duto com o controle de temperatura preciso e resolve os principais problemas de quem recebe amigos: não é preciso reconﬁgurar os alimentos no refrigerador e no freezer para abrir espaço para a bebida nem monitorar o estoque de cervejas no freezer para elas não congelarem, e muito menos carregar sacos de gelo para o cooler, entre outras situações vivenciadas pelos apreciadores de cervejas”, destaca Carlos, da Electrolux. Este ano, a empresa tem boa expectativa para o Dia dos Pais, levando em conta que sua cervejeira BEER1, lançada no segundo semestre de 2016, dobrou o volume de vendas de outubro do ano passado para fevereiro de 2017. Com 100 litros de capacidade, tem controle de temperatura com 16 níveis de ajustes, de menos 5 °C a 10 °C, acionado pelo painel externo, garantindo o armazenamento na temperatura recomendada para cada cerveja. Oferece ﬂexibilidade para guardar mais de um tipo de embalagem graças às prateleiras bipartidas e tem painel touch on glass, com funções turbo e festa.

Renato Firmiano, diretor de marketing da Whirlpool

Carlos Guimarães, gerente de produtos de refrigeração da Electrolux

Iberê Martello, diretor comercial da Britânia, detentora da marca Philco

Cervejeira BEER1, da Electrolux

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DIA DOS PAIS >>>

Com vendas mais representativas nas Regiões Sudeste e Sul do Brasil, as cervejeiras são um produto forte na categoria de presentes.

Quem também espera vender bem na época do Dia dos Pais é a Philco, que considera a data significativa, embora seus melhores resultados com o produto sejam colhidos no verão. “Nossa expectativa está centralizada na cervejeira Frostbier, que apresenta moderno design e que deverá ter destaque nos displays das lojas e apoio de equipe de promoção especialmente treinada para explicar o produto e tirar as dúvidas dos consumidores”, conta Iberê.

Pioneira no lançamento de uma cervejeira doméstica, a marca Consul também tem alta expectativa para a data dos pais e programa promoções para o varejo. Mesmo reconhecendo que o final do ano e o verão são as épocas de procura mais forte, aposta nos atributos de sua cervejeira. “O design diferenciado e o fato de ser um produto exclusivo para armazenar a bebida são questões decisivas que impulsionam a venda. Além disso, é moderno e traz humor para a decoração”, conta Renato, da Whirlpool.

Com capacidade para 98 litros, tem controle de temperatura com cinco posições de ajuste, que vão de menos 6 °C a 6 °C positivos. Possui prateleiras internas ajustáveis e removíveis, o que possibilita armazenar diversos tipos de embalagens de cervejas, porta de vidro duplo, sistema de ventilação interno, para uma temperatura mais homogênea, pés niveladores ajustáveis e é livre de CFC, ou seja, é um produto que não agride o meio ambiente. Está disponível em 127 V e 220 V.

A cervejeira Consul Mais tem capacidade para armazenar até 75 latinhas de 350 ml e controle eletrônico com cinco níveis de temperatura, que variam de 5 °C a menos 4 °C. Suas prateleiras são removíveis e possibilitam o armazenamento de garrafas grandes e do tipo long neck, bem como de barris de cinco litros. O produto é frost free e tem design inspirado nas geladeiras de bares, com visualização do espaço interno e display de temperatura. Compacto, é apresentado nas cores vermelha, amarela e titanium.

Cervejeira Frostbier CER P-01, da Philco

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Fotos: Divulgação

Cervejeira Consul Mais Titânio

DOSSIÊ >>>

MÍDIA AUTOMOTIVA As mídias automotivas têm o poder de agradar a toda a família, tanto na cidade como em viagens mais longas. A maioria dos modelos é touch screen, vem com Bluetooth, tem saídas para a conexão de outros monitores e entradas auxiliares de áudio e vídeo, que permitem acoplar dispositivos. Entre eles, CD player, MP3 player e GPS. Dispõem, também, de funcionalidades que agregam valor, como o pareamento do celular e a função hands free, que permite ao motorista atender o celular por viva voz, utilizando o sistema de som do veículo, e, com isso, evitar acidentes. Este Dossiê apresenta modelos que trazem bons resultados aos pontos de venda.

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AQUARIUS // DVD PLAYER 7” QUATRO RODAS A Aquarius apresenta o DVD Player 7” Bluetooth Quatro Rodas, com câmera de ré. Tem a função LED multicolor, com sete opções de cores para o display, e a segurança da câmera de ré com acionamento automático. O aparelho possui touch screen retrátil, conexão Bluetooth, microfone embutido e botão para atender e desligar chamadas telefônicas e viva voz. Dispõe de entradas para pen drive, USB, AUX, DVD e cartão micro SD. Conta, também, com rádio FM, busca e memória de estações e quatro modos de equalização (rock, classic, pop e ﬂat).

AR70 // CENTRAL MULTIMÍDIA FORD SMARTCONNECTION® A marca escolheu o modelo customizado para o Novo Ka e o Novo Ka Trail versões SE, da Ford, disponível em 1 ou 2 DIN. Entre as principais funções já embutidas no aparelho, está o espelhamento de iPhone e Android, com possibilidade de espelhar Waze. Vem com Bluetooth, entradas HDMI, USB, AUX e micro SD Card. Possui tela LED de 6” com touch screen, rádio AM/FM, controle de volante e conexões originais Ford. A câmera de ré e o módulo de TV digital são vendidos separadamente. O produto tem garantia de um ano.

JVC KENWOOD // CENTRAL MULTIMÍDIA DDX9716BTS

Fotos: Divulgação

Produto exclusivo da Kenwood, o DDX9716BTS 2DIN tem Bluetooth integrado com streaming para áudio, monitor de 6,95” WVGA de alta resolução, painel touch screen com retroiluminação por LED e nova tecnologia de painel Kenwood Clear Resistive Touch. Dispõe de conexão para dois smartphones simultaneamente (iOS/ Android) e opera com Siri. Possui equalizador de 13 bandas com alinhamento de tempo, entradas USB, AUX, HDMI, MHL e Android Auto e CarPlay. Tem entradas para câmera frontal e de ré.

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DOSSIÊ >>>

LEADERSHIP DVD // PLAYER AUTOMOTIVO 5975 O modelo da Leadership dispõe do sistema Anti-Shock Eletrônico de reprodução de discos. Possui tela LCD de 7” touch screen retrátil. Conta com rádio AM/FM estéreo com sintonia digital, entrada AUX (P2) para conexão de smartphone, celular e MP3 Player para reprodução de DVDs, CDs, pen drive ou cartão de memória, além de três equalizadores para melhor ajuste do som. O produto vem preparado para instalação de câmera de ré e com entrada para controle de volante.

PÓSITRON // CENTRAL MULTIMÍDIA SP8520 BT Com conexão Bluetooth, permite atender ligações utilizando a função viva voz. Conta, também, com a função Audio Streaming, para reprodução de músicas armazenadas em dispositivos móveis. Com tela de 6,2”, reproduz CD e DVD e é sintonizador de rádio AM/FM, com memória para até 30 estações. Tem entrada para câmera de ré (câmera não inclusa), leitor de cartão micro SD e entradas USB (até 32 GB), P2, auxiliar frontal e traseira, sistema anti-impacto, integração com alarme e sensor de estacionamento Pósitron. Garantia de dois anos.

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Fotos: Divulgação

O modelo tem tela de 7,0”, entrada para cartão de memória SD, TV Digital integrada e operação multitouch. Compatível com Apple CarPlay e Android Auto, permite ao usuário curtir músicas e vídeos utilizando CD, DVD, iPod, iPhone, pen drive e dispositivos conectados via Bluetooth, bem como atender chamadas telefônicas. Possui a tecnologia Mixtrax, inspirada em DJs, exclusiva da Pioneer, que analisa músicas gravadas em pen drive para criar playlists automáticas. Possui um sistema de navegação GPS.

PERFIL DO VAREJO >>>

A VITALIDADE DOS PAMPAS Lojas Lebes vem se firmando como uma das principais varejistas do Rio Grande do Sul. Em um ano difícil como foi 2016, a rede obteve receita recorde de R$ 1 bilhão e ainda vê oportunidades em seu Estado de origem. por Igor Carvalho e Neusa Japiassu

senso comum convencionou que, a partir dos 60 anos, se inicia a melhor idade. Controvérsias à parte quanto à utilização do termo, no caso da Lojas Lebes é possível afirmar que a empresa chegou à maturidade em plenitude. Ao comemorar seis décadas de atuação em 2016, a varejista originária do Rio Grande do Sul não só alcançou o maior faturamento ao longo de toda a sua trajetória como, pela primeira vez, atingiu a marca de R$ 1 bilhão em receitas totais. E mais, esse resultado coincide com o pior momento para o varejo nacional nos últimos 15 anos, com retração nas vendas de 6,2%, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). “São vários os fatores que explicam o nosso desempenho, mas podemos destacar a determinação com que nos conectamos aos clientes e a capacidade de nos reinventarmos com simplicidade. A Lebes desenvolveu um jeito próprio, ao longo de 60 anos, e segue em busca de crescimento e de melhorias contínuas”, afirma o presidente da rede, Otelmo Drebes, quando é questionado sobre o crescimento anual da empresa, em torno de 10%. Filho mais velho de Otélio e Délia

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Lojas Lebes, em Pelotas (RS)

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PERFIL DO VAREJO >>>

Drebes, casal que fundou a varejista em 1956, o executivo assumiu a presidência no lugar de seu pai há quase dois anos. A Lojas Lebes vem se firmando como um dos principais varejos de eletros do Rio Grande do Sul, mercado bastante regio-

“Esperamos um pequeno crescimento, abrindo lojas em pontos estratégicos que ainda não dominamos.” Otelmo Drebes, presidente

nalista, que já preteriu players nacionais, como foi o caso de Casas Bahia. De suas 150 lojas, apenas a filial de Criciúma está na vizinha Santa Catarina. A empresa também tem contribuído para o desenvolvimento do mercado nacional. No último ranking das 32 maiores varejistas de eletromóveis do País, idealizado pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo,

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a rede aparece na 17ª colocação, mas em situação mais favorável em relação à solidez, quando comparada às concorrentes com faturamento equivalente. CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL Ao completar 60 anos, além da receita recorde, a Lojas Lebes também deu seus primeiros passos para além das fronteiras do Rio Grande do Sul, experiência que precede avanços maiores. O presidente da rede afirma, entretanto, que a prioridade é a consolidação em mercados onde já atua, com cautela e sem comprometer a sua liquidez. “Esperamos um pequeno crescimento, abrindo lojas em pontos estratégicos que ainda não dominamos.” Com expressiva atuação no interior, sobretudo na porção leste do Estado, a empresa volta sua atuação também para a capital e para os municípios ao sul. Em julho, está prevista a inauguração de sua maior unidade, com sete andares, no Edifício Guaspari, prédio icônico no

centro histórico de Porto Alegre, região que vem sendo revitalizada. A empresa assumiu a restauração do imóvel, tombado pelo Patrimônio Histórico e Cultural da cidade em 2008. Os investimentos da varejista são feitos sem comprometer a sua saúde financeira, conta Otelmo. “Nos desenvolvemos com recursos próprios e trabalhando intensamente.” A família dos fundadores atua na diretoria e vem priorizando, cada vez mais, a profissionalização desta gestão, inclusive com investimentos nos funcionários de carreira. Hoje, são empregados mais de 3 mil colaboradores. “Não há mais lugar para amadores. A empresa procura, de forma motivadora, que todos saibam as rotinas, processos e procedimentos. Isso precisa estar bastante claro para cada um.”

Em 1976, o supermercado incorporava o setor de confecção e, três anos depois, a área de eletromóveis, com a comercialização de um roupeiro e dois televisores em preto e branco, nos fundos da loja matriz, em uma área de 20 m². A partir de 1987, a varejista iniciou a ampliação de sua atuação por todo o Estado, com inaugurações de novas unidades a cada ano. Nessa época, a Lojas Lebes deixou o ramo alimentar, voltando-se para o segmento de eletromóveis e moda. A centésima loja da Lebes foi inaugurada em Porto Alegre 13 anos depois de sua chegada à capital.

Fotos: Divulgação

Em julho deste ano, está prevista a inauguração da maior filial da Lojas Lebes, no centro histórico de Porto Alegre.

Otelmo Drebes, presidente de Lojas Lebes

Em carta comemorativa aos 60 anos da Lebes, dirigida a clientes, funcionários e fornecedores, Otelmo destacou que o mercado, hoje, exige inovação e criatividade. “Este crescimento é resultado da constante busca de inovações”, escreveu. Com essa visão, o executivo mostra que a Lebes está pronta para as mudanças que virão, inclusive para o e-commerce, canal que opera desde 2011, de forma discreta, muito por conta da baixa rentabilidade imposta pelos grandes players. Que venham mais seis décadas.

TRAJETÓRIA A Loja Lebes, atualmente, remete muito pouco à pequena empresa familiar, situada no município de São Jerônimo, que comercializava alimentos, tanto no varejo quanto no atacado. O empreendimento, inaugurado em 1956, era uma iniciativa de seus fundadores e mais sete sócios. Quase 10 anos depois, a empresa originou o Supermercado Lebes, que aos poucos começou a sua expansão, com a abertura de uma primeira filial em Charqueadas, no início da década de 1970. O avanço da rede foi marcado por um modelo particular, que se assemelha ao das lojas de departamento americanas, muito comum no País naquela época, mas com poucos representantes nos dias de hoje.

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ENTREVISTA >>>

“NÃO EXISTE MAIS DIGITAL OU FÍSICO, É TUDO COMÉRCIO” As constantes transformações do mercado têm deixado os lojistas em alerta. Nesta entrevista, o especialista em varejo Caio Camargo revela que, apesar dos desafios, um bom atendimento – que hoje também é sinônimo de conveniência – continua fundamental para os negócios. Arquiteto por formação, Caio se define como um apaixonado pela ciência do consumo, tema que explora no blog Falando de Varejo, cujas principais discussões ganharam as páginas do livro Arroz, Feijão & Varejo (Editora Bons Costumes), na lista dos mais vendidos da Amazon sobre o assunto.

por Igor Carvalho

Qual formato de negócio deve prevalecer no varejo? CAIO CAMARGO – Não existe mais digital ou físico, é tudo comércio. O lojista tem de estar onde for conveniente para o cliente. Entre os dois canais, está a logística. É ela que ainda dita as regras do jogo. Quando o online e o offline oferecerem o mesmo prazo de entrega, se o cliente já estiver com a decisão de compra tomada, a escolha dele se dará pelo preço. E ele vai querer ir até a loja, pegar trânsito, ou vai optar por comprar diretamente do site? Alguns lugares nunca vão precisar se digitalizar, pois

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as pessoas irão até lá por conta da experiência. Outros lugares vão. No negócio de eletros, que é bastante comoditizado, existe um desafio: qual experiência a loja física vai ter que entregar para se manter na ativa? Os pontos de vendas como conhecemos vão acabar? CC – Vejo sinais de que as lojas com grande área bruta locável (ABL) vão morrer nos próximos anos. Algumas das lojas de eletros não precisam ser do tamanho que são. O mercado caminha para o modelo de lojas-showroom interativas, em que não é

necessário ter o produto físico, onde o consumidor vai buscar um aconselhamento para a compra. Por isso, elas terão de ser menores, inclusive por uma questão de custos operacionais. Há também a tendência de que a mão de obra diminua com alguma automação. Não será mais preciso ter tantas pessoas para passar informações básicas. Pensando no futuro, qual investimento o varejista deve priorizar hoje? CC – É hora de reter a equipe, focar em pessoas. O Brasil vai voltar a

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vender mais, talvez não recupere o patamar das vendas que teve no passado, mas elas vão deixar de cair. O lojista precisa oferecer uma experiência bacana na loja. Não me refiro tanto à ambientação, porque as grandes promessas de pontos de venda conceito, no segmento de eletros, pelo menos, são basicamente as mesmas, às vezes só com uma pintura diferente. A tecnologia vai fazer parte, mas ainda não é mandatório. É preciso identificar como o cliente está comprando e qual produto ele quer. A conveniência é que vai ditar a tecnologia a ser adotada pelo varejista, não o contrário. Não é contraditório, na época do digital, o vendedor ter tanta importância? CC – O que importa é a experiência. Se o consumidor quer, por exemplo, um sistema de som surround, no e-commerce ele encontra descritas todas as especificações. Mas nem sempre ele vai conseguir entender todas elas. E aonde ele vai para conseguir explicação? Ainda mais no segmento de eletros. Por que tênis vende bem no online? Se o produto está barato, o cliente achou bonito e sabe qual número calça, é só clicar. Agora, se ele é corredor, vai querer calçar e testar a performance dando uma corridinha. São esses features que geram a necessidade de ter uma experiência na loja física. É aí que o vendedor faz toda a diferença. O índice de movimento nas lojas vem caindo, isso porque as pessoas estão sendo mais objetivas. Não tem quem entre em uma loja sem intenção de compra. Se a pessoa tem a curiosidade, já existe aí uma intenção. Não existe isso de dar só uma olhadinha. Se o consumidor sai da loja depois de dar uma olhadinha, alguma coisa desmotivou a compra. Na maioria das vezes, o varejista não perdeu a venda porque atendeu mal, mas sim

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por que ele não atendeu. Principalmente no eletro, cuja venda é 100% assistida. Qual deverá ser o papel da tecnologia no ponto de venda? CC – Todas as negociações são entre pessoas. Uma má experiência queima o filme da empresa, mas as relações são construídas entre indivíduos. Quem faz o varejo ainda é o vendedor. A tecnologia tem que facilitar processos. Ela pode agilizar algumas escolhas, gerar informações a partir do que está na mente do consumidor,

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Quem faz o varejo ainda é o vendedor. A tecnologia tem que facilitar processos. Enquanto o atendimento ainda é humanizado, ela é o diferencial.

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ENTREVISTA >>>

facilitar treinamentos, entre outras coisas. Antes, o vendedor precisava guardar um monte de informações, se reunir com várias pessoas da indústria para ser especialista. Hoje, ele não precisa mais disso se tiver um bom aplicativo. E a promessa de lojas futuristas, apenas com telas e autoatendimento? CC – Quando o caminho for esse, vai ser incrível para o consumidor entrar na loja e ver um vendedor com atendimento humanizado. Hoje, quando o atendimento ainda é humanizado, a tecnologia é o diferencial. Os resultados das empresas que operam no online ainda estão

aquém do que se esperava. Players menores não têm condições de entrar na briga de preço. Como desenrolar essas questões? CC – Em alguma hora, a discussão sobre a maturidade do mercado vai surgir. O primeiro impacto do e-commerce foi o preço. Até na mesma empresa existiam diferenças no site em relação às lojas, então o resultado não fechava. Agora, a conta da logística chegou. Mesmo quem é essencialmente digital tem um delivery físico, mas isso custa e está pesando na operação. Atender nacionalmente é um desafio. O frete vai ter que aumentar ou passar a ser cobrado. Isso já está acontecendo, e o resultado vem melhorando, os varejistas estão corrigindo. Se um player faz isso de forma abrupta, o mercado não acompanha, e quem tomou a iniciativa morre sozinho. É uma estratégia a conta-gotas, em que todo mundo junto caminha para o amadurecimento do mercado. Mas, para isso, é preciso pensar em um modelo de processo rentável, para custear a entrega. Por que ainda temos poucos novos modelos sendo testados? CC – O varejista de eletros é bastante inseguro, ainda mais frente aos desafios impostos pelos millennials, e-commerce e omnichannel. A maioria das empresas ainda é familiar, poucas ultrapassaram os 60 anos, e o fundador a fez crescer na unha. O filho aprendeu e sucedeu ao pai e, agora, o neto foi para fora do País fazer MBA. Quando ele volta, cheio de bagagem, com novas ideias, aquela geração anterior não as aceita tão bem. Acha loucura e quer fazer tudo como sempre fez. É uma resposta de medo e insegurança em relação ao novo. Todos nós gostaríamos de deixar tudo como está, é mais fácil. Porém, não dá mais para fazer isso, o mundo está mudando mais rápido do que a gente consegue acompanhar. Vamos precisar reaprender algumas coisas.

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Aparelhos trazem o software de inteligência artificial da Samsung.

Antonio Quintas, vice-presidente da divisão de dispositivos móveis da Samsung Brasil

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hegam ao mercado este mês os smartphones Galaxy S8 e Galaxy S8+, com telas de 5,8” e 6,2”, respectivamente. “Eles permitem ao usuário ampliar o consumo de conteúdo, consolidando o início de uma nova maneira de vivenciar e explorar o mundo”, afirma Antonio Quintas, vice-presidente da divisão de dispositivos móveis da Samsung Brasil. Um dos destaques dos produtos é o Display Infinito, que ocupa quase toda a frente deles, eliminando as bordas. Tem proporção de 18,5:9 e oferece experiência de visualização mais próxima à de uma tela de cinema. Primeiros smartphones certificados pela UHD Alliance como Mobile HDR Premium, têm revestimento Corning® Gorilla Glass 5 no display e na parte traseira. Contam com o primeiro processador de 10 nm da indústria, câmera frontal de 8 MP e autofoco inteligente com abertura

Foto: Divulgação

NOVOS PRODUTOS NA LINHA GALAXY de F1.7 e câmera traseira Dual Pixel de 12 MP e abertura de F1.7. Com 64 GB de armazenamento interno, têm mais uma entrada que suporta cartão de memória de até 256 GB ou um novo chip de operadora (Dual Sim) e sensores biométricos para identificar o usuário. Com o sensor de reconhecimento de íris e o de impressão digital, é possível escolher o método de autenticação. Nos novos telefones estreia a assistente pessoal Bixby, software de inteligência artificial da Samsung, pela primeira vez integrado em um celular. Os smartphones funcionam também com a nova Gear 360, que vem em uma versão mais portátil e com uma ergonomia melhorada, encaixando-se na palma da mão. Com o produto, além de capturar vídeos 360 graus em resolução 4K e registrar fotos com 15 MP, o usuário também pode transmitir em tempo real suas experiências, quebrando as barreiras da distância.

LANÇAMENTOS >>>

ACER TEM NOVA LINHA GAMER Empresa investe nesse mercado e apresenta a sua primeira linha de notebook gamer fabricada no Brasil.

solução gamer chega a outro patamar, garante a Acer, com o lançamento de seus notebooks de alto desempenho Aspire VX, apresentados em abril último. É a primeira linha de notebook gamer da empresa fabricada no País, e o alvo é atrair o consumidor que busca dispositivos mais tecnológicos, diz Anderson Kanno, diretor de marketing e produtos da Acer Brasil. “Decidimos investir ainda mais no mercado gamer. Nossos produtos fabricados nacionalmente têm preço mais acessível e oferecem a mesma qualidade já conhecida dos importados da marca.” O grande diferencial da linha Aspire VX é o alto desempenho garantido pelas placas de vídeo NVIDIA GeForce GTX1050 e GeForce GTX1050Ti com 4 GB VRAM DDR5, além do processador Intel HQ Quad-Core de sétima geração para refrigeração da GPU e da CPU. Os produtos têm entradas USB tipo C, tecnologia wireless MIMO 2x2, que propaga o sinal sem ﬁo com maior potência, e áudio Dolby, de reprodução mais ﬁel.

Aspire VX5-591G-54PG

Foto: Divulgação

Predator GX-792

Os modelos Aspire VX5-591G-78BF e VX5-591G-54PG, com teclado retroiluminado em vermelho, dão maior praticidade à experiência dos e-sports. Sua bateria tem até sete horas de duração, dependendo das especificações do produto, das conﬁgurações do computador e aplicações ou recursos utilizados. Todos os itens da linha são equipados com software Windows 10 Home. Uma novidade incorporada a eles é o Game Mode, que possibilita otimizar o uso do hardware nos jogos. A empresa também fez atualizações no design e na performance da Linha Predator.

Anderson Kanno, diretor de marketing e produtos da Acer Brasil

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TODO MUNDO QUER FAZER PARTE DESTE NEGÓCIO 2º Smartphone Congress & Expo: Especialistas debatem os negócios de smartphones, aplicativos, m-commerce, publicidade móvel, formas de pagamento mobile, segurança, Big Data e redes sociais, além de vestíveis e a conexão de todos os eletroeletrônicos do lar.

2º Smartphone Congress & Expo é parte da programação especial da 12ª edição da Eletrolar Show, a maior feira B2B de eletroeletrônicos da América Latina. Dias 17, 18 e 19 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. Faça parte deste negócio. Mais informações: smartphonecongress.com.br

VITRINE >>>

LANÇAMENTOS ALCATEL A3 XL

Fotos: Divulgação

O mais novo membro da família A de smartphones premium acessíveis da Alcatel, o A3 XL, tem tela de 6” IPS HD, de alta definição imersiva, conectividade 4G super-rápida LTE de categoria 4 e processador Quad-Core. Oferece volumes mais elevados, com alto-falantes melhorados pelo Arkamys. Possui câmera principal de 8 MP e de selfie de 5 MP, com flash, e aplicativos para personalizar fotos e álbuns. Disponível em preto e em dourado, tem bateria de 3.000 mAh.

AQUARIUS BRASIL

TORRADEIRA MASTERCHEF

BLACK&DECKER

O mais recente lançamento da Aquarius Brasil é a torradeira com display digital para até quatro pães. O produto é resultante da parceria com o programa de televisão MasterChef. O modelo é fabricado em aço inox e tem 1.000 W de potência. Possui as funções descongelar, reaquecer e cancelar, além de bandeja para migalhas e controle de bronzeamento.

Compacta e com design moderno, a nova fritadeira elétrica Black Fryer possui 1.500 W de potência e é ideal para o preparo de diferentes tipos de alimentos sem a utilização de óleo. Tem cesta removível de 2,5 litros, com revestimento antiaderente, que pode ir à lava-louças. Possui controle de temperatura até 200 ºC, timer sonoro, desligamento automático, sistema que interrompe o funcionamento quando a cesta é aberta e trava de segurança.

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BLACK FRYER

I2GO CHALEIRA ELÉTRICA INOX SUPREME A Cadence apresenta a chaleira elétrica Inox Supreme CEL500, com capacidade para 1,7 litro, que permite programar a temperatura na alça do modelo, por meio de um botão seletor. São cinco temperaturas: 60°C, 70°C, 80°C, 90°C + ferver. Conta com exclusivo sistema Light Color, que muda a cor do visor de acrílico transparente, conforme a temperatura selecionada, variando entre vermelho, lilás, amarelo, azul e verde.

BATERIA PORTÁTIL A startup I2GO amplia sua Linha PRO trazendo para o Brasil a bateria externa Premium do tipo A, que garante até quatro cargas extras para smartphone, celular ou tablet. Com capacidade de 8.000 mAh, o produto possui três anos de garantia e tem duas saídas USB. O aparelho conta com uma lanterna de LED embutida, que pode ser bem útil quando se precisa de um foco de luz rápido e eﬁciente, destaca a empresa.

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CADENCE

LG ELECTRONICS NOTEBOOK LG GRAM

LENOVO

THINKPAD X1 YOGA Disponível nas cores preta e prata, o X1 Yoga permite quatro módulos de uso: notebook, tablet, apresentação e tenda. Sua performance é suportada pelo processador Intel de 7ª geração e é o primeiro da categoria com tela de 14” sensível ao toque com tecnologia OLED. Possui conexão Wi-Fi avançado LTE-A e caneta recarregável. Inclui teclado retrátil e ﬂexibilidade de 360°, que se adapta ao módulo desejado. A bateria dura 11 horas.

O LG Gram 128 GB, modelo cinza, tem tela de 15,6” com bordas ultraﬁnas e está entre os mais leves do mundo: pesa menos de 1 kg, diz a empresa. Vem com processador Intel® Core™ i5 de sétima geração, memória RAM de 8 GB DDR4, armazenamento em SSD e Windows 10. Com o recurso Instant Booting ativado, o aparelho pode ser ligado automaticamente em menos de 10 segundos. Sua bateria tem duração de 9 a 12,5 horas e conta com o recurso LG Battery Manager.

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VITRINE >>>

LORENZETTI

MEDIAGEAR

LÂMPADAS LED

TVB2, DA CAMBRIDGE O aparelho é um soundbar 3 em 1: subwoofer, controle remoto e barra de áudio. Utiliza a 4ª geração de alto-falantes (BMR), tecnologia desenvolvida pela Cambridge, que melhora a dispersão acústica pelo ambiente. O subwoofer ativo recebe sinal wireless e tem um alto-falante de 6,5” com 120 W e 4 entradas HDMI, espaço para Blu-ray, TV a cabo, videogames, 3 entradas com 4K, pass-through em 3D e entrada AUX. É bivolt.

Fotos: Divulgação

A Lorenzetti amplia a linha LorenLED, com lâmpadas para diversas aplicações. O portfólio conta com modelos direcionais, de alta potência, tubular, painéis redondo e quadrado de embutir e sobrepor, spots e reﬂetores. Destaque para o modelo Bulbo, disponível nas versões A55 (4,5 W), A60 (6 W, 9 W e 10 W), A65 (12 W) e A70 (15 W). Esses produtos são indicados para substituir as lâmpadas incandescentes e eletrônicas.

MUELLER MIDEA

LAVA E SECA MIDEA ACQUA Disponível nas capacidades de 8 kg, 10 kg e 12 kg, nas cores prata e branca, a nova Lava e Seca Midea Acqua permite deﬁnir o tempo de secagem entre 30, 60, 120 minutos ou Super Seca. É equipada com trava de segurança, que impede o acesso ao cesto quando está em alta temperatura ou em rotação. A máquina conta com cinco velocidades de centrifugação, atingindo a máxima de até 1.400 rotações por minuto.

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SUPERPOP 4

OEX

A nova lavadora da Mueller tem capacidade para até 4 kg de roupas e SmartWave, design exclusivo no fundo da cuba, que melhora a movimentação das peças durante a lavagem por turbilhonamento. Possui 6 programas de lavagem, dispenser para sabão, filtro de fiapos, esfregador interno e garantia de um ano. A SuperPop 4 pesa menos de 9 kg e pode ser levada da loja pelo cliente, no momento da compra. Sua montagem leva menos de dois minutos.

Leve e portátil, o Power Bank Slim Duo, com apenas 7 mm de espessura, cabe facilmente no bolso. Com bateria íon-polímero (Li-Po) e capacidade de 3.000 mAh, tem conector micro USB acoplado, é compatível com smartphones, câmeras, MP3 e MP4 players, tablets e games portáteis, e vem com adaptador Lightning para as versões mais recentes de iPhones, iPads e iPods. Disponível nas cores branca e preta, ambas com acabamento texturizado.

POWER BANK SLIM DUO

SAMSUNG OSTER

CHALEIRA ELÉTRICA DIGITAL

Modelo híbrido de notebook e tablet, o Samsung Style 2 em 1 possui touch screen de 13,3”, que gira 360°, alta deﬁnição em Full HD e função vídeo HDR, que aperfeiçoa as cenas de maneira automática. Conta com o suporte a vídeo externo 4K UHD, via conexão USB Type-C. A função Fast Charge proporciona carregamento mais rápido da bateria: com 20 minutos de carga, é possível usar o aparelho por até duas horas. Tem teclado curvo e retroiluminado.

TCL

SMART TV 4K A TCL apresenta a série P2 Ultra HD, nova geração de TVs 4K com múltiplos upgrades. São três modelos, de 49”, 55” e 65”, com design slim, na cor metálica prata. A TV dispõe do sistema Linux e traz funções inteligentes, como a tecnologia HDR (High-Dynamic Range), de alta resolução e cores verdadeiras. Vem com uma gama de portas de conectividade, incluindo USB 3.0, USB 2.0, HDMI 2.0, MHL e SPDIF. O botão exclusivo Globo Play, no controle, permite acesso à homepage do aplicativo de vídeos da Globo com um simples toque.

Fotos: Divulgação

A chaleira elétrica Digital Oster® modelo 5970 possui capacidade para até 1,7 litro de água. Dispõe de exclusivo painel digital e seletor de temperatura entre 40°C a 100°C, com aumento a cada 5°C. Isso possibilita ao consumidor maior precisão na elaboração de receitas que exigem o controle da temperatura da água. O produto conta com desligamento automático e está disponível em 127 V e 220 V.

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NEW INOX BRASIL 60 F3 A linha de fornos elétricos de embutir Brasil, que já tem modelos nas cores preta e branca, ganha agora um em inox, com acabamento Scotch-Brite e tratamento antidigitais. O New Inox Brasil 60 F3 possui três funções, tem capacidade de 70 litros e porta com dois amplos vidros, que facilitam a visualização do alimento. Dispõe de comandos mecânicos que permitem a seleção da função de cozimento e a escolha da temperatura. Conta com timer.

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CAIXA ACÚSTICA DE RODINHA A Vicini lança a caixa acústica, com roda e alças laterais, para facilitar o transporte do produto. O modelo tem conexão Bluetooth, rádio FM, potência de 300 W RMS, alto-falante de 10”, tweeter de 3” e bateria de 3.000 mAh. A caixa acústica vem acompanhada de um microfone. Dispõe de entradas para USB, para cartão SDHC, Auxiliar e duas entradas para microfone. É bivolt.

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NOITE DE FESTA NO SEGMENTO DE ELETROS O evento realizado pelo Grupo Eletrolar para lançar a edição “Especial Presidentes” da revista Eletrolar News reuniu o mercado de eletroeletrônicos, homenageou os varejistas Grupo Gazin, Koerich, Lojas Cem, Macavi, Magazine Luiza e Polishop, e apresentou um estudo exclusivo, feito pela consultoria GfK.

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por um incremento de 37% no faturamento da categoria de bens duráveis, o que representa R$ 32,4 bilhões, na comparação de 2016 com o ano anterior. Os smartphones com tecnologia 4G foram os que mais contribuíram para esse desempenho positivo, bem como a TV Ultra HD, caixa de som Bluetooth, wearables e aspiradores de pó, no formato robô. O diretor da GfK no Brasil, Minoru Wakabayashi, destacou a importância de o mercado se estruturar para o pós-crise. “Ele será totalmente diferente e requer transformação das empresas quanto ao seu modelo de negócios e sortimento.”

Minoru Wakabayashi, diretor da GfK no Brasil

xecutivos e lideranças do varejo e da indústria de eletros se reuniram no dia 8 de março último, em São Paulo, para o lançamento da edição “Especial Presidentes” da revista Eletrolar News. “Com esta edição, retratamos como os líderes desse mercado enfrentaram 2016 e as suas expectativas para 2017. Este encontro é uma oportunidade de homenagearmos nomes importantes do varejo brasileiro e reunirmos o nosso setor”, disse Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar. As redes Gazin, Koerich, Lojas Cem, Macavi, Magazine Luiza e Polishop foram reconhecidas pela contribuição que vêm prestando para o desenvolvimento do mercado varejista nacional. O evento contou, também, com a apresentação do estudo exclusivo da empresa de pesquisas GfK, que traçou um panorama do mercado de bens duráveis em 2016. A consultoria mostrou que produtos inovadores e com tecnologia embarcada têm sustentado as vendas do varejo. Eles foram responsáveis

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HOMENAGENS A Gazin, originária do Paraná, hoje presente em 13 Estados com 225 lojas, abriu as homenagens da noite. O presidente da empresa, Osmar Della Valentina, reconheceu a importância dos investimentos na área de recursos humanos como peça fundamental para os resultados obtidos pela varejista. “Ao longo de 50 anos, a rede se dedicou ao preparo e investimento nas pessoas da equipe. Isso mostra que estamos no caminho certo. No momento em que o País passa por grandes desafios, a opção por investir em gente tem nos ajudado no dia a dia.” A segunda homenageada da noite foi a Koerich, varejista catarinense, com 98 filiais, que completa 62 anos de atuação em 2017. Seu presidente, Antonio Obet Koerich, destacou a importância das parcerias, sobretudo com os fornecedores da indústria, na estratégia de atuação da empresa, que tem como meta chegar ao seu centenário. “Enquanto o mercado impõe dificuldades, o mundo não é do mais ligeiro, mas do mais compenetrado, hábil e sábio. Estou feliz pela homenagem e pelos grandes amigos que encontrei”, disse Antonio. Com 244 lojas, a Lojas Cem pretende inaugurar mais 10 unidades ainda este ano. A rede orgulha-se de, em sua trajetória, nunca ter precisado fechar filiais. Conhecida por sua gestão sólida e pelo modelo muito atento aos detalhes, a empresa foi mais uma das homenageadas pelo Grupo Eletrolar. “Nossa

meta não é ser a maior varejista do País. Se isso acontecer, será uma consequência do nosso trabalho para ser a melhor empresa do varejo brasileiro”, declarou seu supervisor-geral, José Domingos Alves. A Macavi, a quarta homenageada, atua no Ceará e no Piauí, com mais de 110 pontos de vendas. O diretor comercial da empresa, Arlindo Pinheiro, representou o presidente Maesio Cândido Vieira e destacou a estratégia da Macavi de ampliar sua atuação por meio de showroom, locação de pequenos espaços que servem como test-drive antes de investimentos para inaugurar uma filial em novo município. “Estamos nos saindo bem. Com a situação econômica do País, a única alternativa é trabalhar mais.” No dia em que se celebravam as mulheres, a executiva de gestão de pessoas do Magazine Luiza, Patrícia Pugas, reforçou a mensagem dos demais homenageados às funcionárias do varejo. A empresa foi reconhecida por ser a segunda maior varejista do País, com 740 lojas em 16 Estados, e por sua atuação no e-commerce e de forma multicanal. “O Magazine Luiza é uma empresa de pessoas, alma

e nome feminino. Agradeço esse reconhecimento”, disse a executiva, que recebeu a homenagem em nome do CEO da empresa, Frederico Trajano. Por ser uma rede diversificada, presente no mercado por meio de diferentes canais de vendas, a Polishop foi reconhecida pelo Grupo Eletrolar devido à forma inovadora como traçou sua trajetória em 18 anos. “Estar aqui ao lado de empresas tradicionais e importantes é muita honra para nós. Mesmo sendo uma empresa jovem, espero poder continuar sendo reconhecido pelo mercado, pela indústria e, principalmente, pelos consumidores”, disse João Appolinário, presidente da rede, que tem 219 lojas em 15 Estados. O evento foi prestigiado pelo presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), Lourival Kiçula, e por dirigentes de outras grandes redes, como Lojas MM, Lojas Edmil, Lojas Lebes e Pernambucanas. Representantes da indústria de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, móveis, TI e utilidades domésticas também participaram do encontro, que reuniu 200 convidados.

Da esquerda para a direita, Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, José Domingos Alves, supervisor-geral de Lojas Cem, Osmar Della Valentina, presidente da Gazin, Antonio Obet Koerich, presidente da Koerich, João Appolinário, presidente da Polishop, Patrícia Pugas, do Magazine Luiza, e Maesio Cândido Vieira, da Macavi.

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1 – Em março, o Grupo Eletrolar promoveu o Evento Presidentes, que homenageou executivos do varejo brasileiro. 2 – Minoru Wakabayashi, diretor da GfK no Brasil, apresentou um panorama do mercado de bens duráveis. 3 – Adelson Coelho, diretor sênior da divisão de Digital Appliance da Samsung Brasil. 4 – Valdemir Dantas, presidente e CEO da Latina, e Carlos Clur. 5 – Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar. 6 – Homenageados brindam com o presidente do Grupo Eletrolar, Carlos Clur. 7 – Mariano Botindari, sócio-diretor do Grupo Eletrolar, e esposa. 8 – Antonio Obet Koerich, presidente da Koerich, recebe homenagem do presidente do Grupo Eletrolar (à direita) 9 – Arlindo Pinheiro, diretor comercial da Macavi. 10 – Patrícia Pugas, executiva de gestão de pessoas do Magazine Luiza. 11 – José Domingos Alves, supervisor-geral da Lojas CEM, e esposa. 12 – Osmar Della Valentina, presidente da Gazin. 13 – João Appolinário, presidente da Polishop, e Carlos Clur (à direita). 14 – Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da Mondial Eletrodomésticos, e esposa. 15 – Lourival Kiçula, presidente da Eletros, e Yue Haiping, vicepresidente da Semp TCL. 16 – Da esquerda para a direita: Clóvis Simões, diretor comercial da Atlas Eletrodomésticos, Sergei Epof, diretor de marketing da Panasonic, Sergio Hadachi, diretor-executivo da Panasonic, Eduardo Keil Koerich e Antonio Obet Koerich, da Koerich.

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1 – Da esquerda para a direita: Rafael Feder, diretor-presidente da Elgin, Mauro Gluz, diretor comercial da Elgin, Patrícia Pugas, executiva de gestão de pessoas do Magazine Luiza, Gerson Antunes, diretor comercial da Lavorwash e Marcelo Junho, diretor executivo comercial da Sealed Air na América do Sul. 2 – Salvatore Assa (à esquerda) e Rafael Assa, executivos da Alfacomex.

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3 – Sung Sik Cho, analista de mercado da KOTRA (Divisão Comercial da Embaixada da República da Coréia). 4 – Executivos da Esmaltec e alguns dos homenageados da noite. Da esquerda para a direita: Marcelo Campos Alencar Pinto, Aelio Silveira, Antonio Obet Koerich, da Koerich, Luiz Carlos Piton, Osmar Della Valentina, da Gazin, Vagner Fernandez Rodrigues, Arlindo Pinheiro, da Macavi, e Eduardo Keil Koerich.

5 – Da esquerda para a direita: Yue Haiping, VP da Semp TCL, Kleber Carante, diretor executivo da Semp TCL, Luis Freitas, diretor comercial da Semp TCL, Ricardo Freitas, CEO da Semp TCL, Rui Dzialoschinsky, De’Longhi Brasil, e João Apolinário, presidente da Polishop. 6 - Felipe Leonard, presidente da GA.MA. Italy.

2017

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MERCADO >>>

LINHA BRANCA REAGE O resultado das vendas ainda é negativo, mas a retração do setor de linha branca perdeu força. Apesar de apresentar queda de 3% no primeiro trimestre, na comparação com o mesmo período de 2016, algumas categorias já esboçam alta, como é o caso dos refrigeradores, com avanço de 8%, de acordo com a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletrônicos (Eletros). A retomada das vendas dos eletrodomésticos vem se mostrando mais lenta do que a de outros eletrônicos pelo fato de esses produtos terem ciclo de duração maior. A venda de televisores, por exemplo, teve alta de 38% no primeiro trimestre, e a de celulares, aumento de 19%.

MAIS MARCAS NA STANLEY BLACK & DECKER A empresa anunciou a compra global da divisão de ferramentas da Newell Brands por US$ 1,95 bilhão. Detentora das marcas Black+Decker, Dewalt e Stanley, passa a atuar no mercado, agora, também com outras: Irwin, Lenox e Hilmor, esta última não presente no Brasil. Com a negociação, a empresa agrega mais de 3 mil novas ferramentas ao seu portfólio, que já possuía 3,6 mil itens, e passa a contar com duas fábricas no País: em Uberaba (MG), da Black+Decker, Dewalt e Stanley; e em Carlos Barbosa (RS), da Irwin e Lenox. Em 2017, almeja obter, no Brasil, um crescimento orgânico de 15% em relação ao ano passado. Paulo Martins, presidente da Stanley Black & Decker no Brasil

“É uma grande movimentação de mercado, pois envolve algumas das marcas mais respeitadas no segmento de ferramentas e acessórios”, diz Paulo Martins, presidente da Stanley Black & Decker no Brasil. “Isso evidencia a nossa conﬁança e o compromisso sólido com a recuperação econômica do País, além de fortalecer a relação que temos com as revendas e os consumidores.”

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RANKING DE PCs

A companhia norte-americana HP Inc. retomou o primeiro lugar no ranking mundial de fabricantes de PCs, segundo a consultoria IDC. No primeiro trimestre do ano, vendeu 13,14 milhões de computadores, entre desktops e notebooks, um aumento de 13,1%, na comparação com o mesmo trimestre de 2016. A Lenovo, que se manteve no posto pelos últimos três anos, ficou em segundo lugar, com 12,32 milhões de unidades, após crescer 1,7% em um ano. Em terceiro, ﬁcou a Dell, em quarto, a Apple e, em quinto, a Acer.

NOVA POSITIVO A Positivo Informática formalizou a mudança de nome em assembleia extraordinária realizada em 28 de abril último. A fabricante paranaense passou a se chamar Positivo Tecnologia, o que reflete a mudança no seu perfil de atuação nos últimos anos, quando passou a comercializar tablets e celulares, além de aportar recursos em startups. A nova denominação social sinaliza a diversificação dos negócios da empresa, que hoje atua com variado portfólio de marcas e públicos-alvo. As vendas de celulares – que cresceram 149% em termos de receita, em 2016, e representaram cerca de um terço do faturamento da companhia no período – são outra justificativa para a alteração do nome.

MARTINAZZO, 30 ANOS Fundada há 30 anos e sediada na cidade de Garibaldi, no Rio Grande do Sul, em uma área de 30 mil m², a Metalúrgica Martinazzo, que produz utensílios para a cozinha e cutelaria, comemora suas três décadas de atividades com números robustos: fabrica 14 milhões de unidades por mês e disponibiliza 1.687 itens, distribuídos em 14 linhas de produtos, que abrangem desde talheres com cabos de polipropileno e madeira a peças fabricadas totalmente com aço inoxidável. Presentes em todo o Brasil, os produtos são exportados para 15 países da América Latina, África e Ásia. A Arábia Saudita compra facas profissionais. Tendo à frente a segunda geração dos irmãos fundadores, a empresa quer ampliar seu público e o número de itens para 1.727 até o próximo ano. Estrategicamente, vem separando as marcas simples (Martinazzo) das linhas com maior sofisticação (Martinex). Os produtos, como talheres, baixelas, travessas, linhas de churrasco e camping, panelas e frigideiras, entre outros, são fabricados dentro de conceitos de sustentabilidade e têm como matéria-prima de base o aço inoxidável, com certificação que garante a sua adequação ao uso com alimentos. A água consumida nos processos de produção é reutilizada, e os resíduos sólidos são armazenados em locais adequados e coletados por empresa especializada.

A Lojas Americanas, a Casas Bahia e o Magazine Luiza são as marcas varejistas mais conhecidas entre os brasileiros, de acordo com pesquisa da consultoria CVA Solutions. Apesar desse reconhecimento, na hora de comprar os consumidores preferem redes regionais. Nesse quesito, Gazin, Bemol e Lojas CEM aparecem nas primeiras posições. “As marcas locais tendem a se especializar nos costumes e nas preferências dos clientes e, com isso, conseguem adequar o atendimento e o mix ao público dos lugares onde atuam. Essa proximidade faz com que os clientes prefiram essas lojas em lugar das marcas nacionais”, explica Sandro Cimatti, sócio-diretor da consultoria.

Fotos: Divulgação

É DAS REGIONAIS QUE ELES GOSTAM MAIS Em Garibaldi, 14 linhas de produção

GANHO DE VOLUME

D e p o i s d e d o i s a n o s c o m a p ro d u ç ã o d e televisores voltada quase exclusivamente ao segmento de ultra-alta definição (ou 4K), a Sony retomará o lançamento de itens mais baratos no Brasil. “Voltaremos a adicionar produtos à linha 2K, que representa o grande volume de vendas”, diz Hiroki Chino, presidente da empresa no País. A expectativa é ter quatro novos itens no segmento mais barato, que representa quase 90% do mercado brasileiro.

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ELETROS >>>

Lourival Kiçula, presidente da Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos - Eletros

m 2017, o Polo Industrial de Manaus (PIM) completa 50 anos como um dos mais importantes centros de fabricação de produtos eletroeletrônicos do Brasil. Desde a sua criação, a região se consolidou como um eixo importante para o comércio, inicialmente com a liberação para as importações e, posteriormente, com a garantia de benefícios para as indústrias que ali se instalaram. Hoje, é difícil imaginar como seria a indústria eletroeletrônica se não existisse o modelo de negócio implementado no distrito industrial de Manaus, em 1967.

A Eletros considera o modelo de negócios adotado para a Zona Franca de Manaus como um caso de sucesso a ser celebrado e aperfeiçoado. A contribuição do PIM foi, sem dúvida, fundamental para o desenvolvimento do setor eletroeletrônico, do Estado do Amazonas e da economia do País. Os incentivos fiscais disponibilizados às empresas que se hospedam na área são essenciais para a manutenção da competitividade do produto nacional e asseguram que o consumidor encontre aparelhos com tecnologia de padrão mundial, com qualidade e preço acessível. A Eletros considera o modelo de negócios adotado para a Zona Franca de Manaus como um caso de sucesso a ser celebrado e aperfeiçoado. Temos convicção de que o Polo será um alicer-

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Foto: Divulgação

O POLO INDUSTRIAL DE MANAUS E O SETOR ELETROELETRÔNICO ce para auxiliar o Brasil em seu momento de recuperação, e todos os esforços no sentido de impulsionar a retomada são desejáveis e necessários. Por isso, estamos preparando um estudo que vai demonstrar a importância dos incentivos no desenvolvimento econômico do Polo, aliado à manutenção e geração de empregos. É claro que o próprio PIM enfrenta os desafios econômicos impostos pelo ambiente de retração. No entanto, as questões estruturais que justificam a existência do distrito ultrapassam em muito os contratempos conjunturais que hoje ameaçam a economia. Será necessário, é claro, desenvolver novas soluções e respostas para as mudanças que devem se apresentar. O Plano Diretor Industrial (PDI), apresentado pela Suframa para os próximos anos, será um balizador importante desse processo. Convém lembrar que, assim como o Polo é imprescindível para a produção eletroeletrônica, o setor de eletroeletrônicos representa parte extremamente importante do mercado regional. As empresas de linhas branca e de áudio e vídeo empregam milhares de pessoas no Estado, gerando renda e movimentando o comércio das cidades. O PIM conta, também, com uma importante participação do governo do Estado do Amazonas para o seu desenvolvimento econômico e, atualmente, além de trabalhar para a manutenção dos setores industriais já implantados, desenvolve novas ações para segmentos com grande potencial para a economia estadual, como os polos mineral e de biotecnologia.

ABRADISTI >>>

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O QUE APRENDEMOS COM AS REVENDAS NO CENSO DE 2016 Mariano Gordinho, diretor-executivo da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI - Abradisti

esde 2012, a Abradisti realiza, em parceria com a ITData, um estudo de mercado, batizado de Censo das Revendas. O principal objetivo desse estudo é ouvir as opiniões e conhecer as visões e principais percepções dos nossos parceiros, em relação ao mercado, bem como à sua performance, ao universo TIC e às tendências de consumo. O resultado obtido torna-se uma poderosa ferramenta de inteligência de negócio e planejamento estratégico para os distribuidores associados da Abradisti. Este ano, foram entrevistados 1.990 revendedores – 61,7% localizados na Região Sudeste; 22,6% na Região Sul; 7,9% na Região Nordeste; 5,9% na Região Centro-Oeste e 1,9% localizados na Região Norte. Os dados obtidos revelam uma excelente oportunidade para a distribuição ampliar a sua presença e as suas ofertas nas regiões com menor participação de mercado. Do universo entrevistado, 88% representam revendas com até 20 funcionários. Outro dado muito importante revelou que as revendas com um único funcionário representam 21%. Os entrevistados informaram, ainda, que 14% operam no modelo home office; 58% possuem loja física e 16% operam pelo e-commerce. O estudo também apurou que 50% dos entrevistados faturam de R$ 120 mil a R$ 2 milhões por ano. As vendas para clientes corporativos responderam por 62% do faturamento das revendas entrevistadas em 2016. Um número muito expressivo: 75% dos entrevistados esperam crescer em 2017. Quando perguntados como esperavam crescer neste ano, 30% dos entrevistados responderam

que iriam focar no aumento do portfólio de produtos oferecidos, enquanto 29% informaram que pretendiam apostar em novos nichos de mercado. Quanto ao perfil de faturamento das revendas em 2016, o estudo mostrou que a venda de hardware representou 25%, e os PCS foram os principais produtos comercializados. Nesse quesito, houve uma queda significativa na venda de máquinas montadas (sem marca ou marca própria da revenda) e no “vis-à-vis” cresceu a venda de produtos de marca (Lenovo, HP, Dell, dentre outros). Os produtos de software representaram 8% das vendas; e a venda de serviços continua representando sólidos 38% do faturamento dos entrevistados. Um indicador muito interessante foi o de 2,5% relativos à venda de soluções de cloud computing. Desse volume de faturamento, 16% referem-se à comercialização de ferramentas de produtividade (Office 365, Google Apps, etc.); 16% a ferramentas de back-up, segurança e continuidade do negócio (Kaspersky, Symantec, Arcserve, etc.); e 12% a infraestrutura como serviço (AWS, Azure, etc.). Esse conjunto de informações cria indicadores consistentes sobre o real comportamento do mercado, uma vez que é por meio dos revendedores que produtos e tendências de mercado chegam aos consumidores. A análise aprofundada e contextualizada dos dados coletados permite aos distribuidores e fabricantes participantes do ecossistema de vendas de soluções de TIC atuar de forma sincronizada e eficiente com as intenções de consumo e utilização dos clientes finais.

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UMA VIAGEM PELO MUNDO DA TECNOLOGIA A 14ª Hong Kong Electronics Fair, maior feira da Ásia, realizada simultaneamente com a International ICT Expo, em sua edição de primavera, privilegiou os dispositivos de realidade virtual para aparelhos inteligentes e mostrou como será o caminho para o futuro.

Os produtos inovadores e futuristas foram vistos por mais de 94 mil visitantes de 138 países, o que representa aumento de 1,4% em relação ao ano passado. Cresceu o número de compradores de mercados maduros, como Japão e Coreia, bem como o total de visitantes de países emergentes, incluindo China continental, Brasil, Índia e Rússia. Estes registraram aumento percentual de dois dígitos, e todos foram atraídos pelos produtos com tecnologia, especialmente os que contêm elementos de realidade virtual (VR) ou aplicações de smart home.

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ma vitrine global de tecnologias inovadoras. Assim pode ser definida a 14ª Hong Kong Electronics Fair (HKTDC), em sua edição de primavera. Realizada em duas fases, de 13 a 16 de abril e de 18 a 21 do mesmo mês, no Centro de Convenções e Exposições de Hong Kong, simultaneamente com a International ICT Expo, reuniu quase 3 mil expositores globais, de 23 países, e foi abrangente na apresentação de produtos inteligentes, como um robô capaz de captar os sentimentos de uma pessoa, saber se ela está triste ou alegre. Quase um ser humano, também sabe dançar. Contou, ainda, com novas áreas temáticas, realizou workshops e abriu espaço para as startups mostrarem seus conceitos exclusivos.

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“Nesta era digital, conduzida pela tecnologia, a eletrônica é amplamente utilizada em todos os setores, dos negócios à vida no dia a dia e nas residências. Isso se refletiu na Electronics Fair, a maior feira de eletrônicos da Ásia, e na International ICT Expo, eventos que represen-

Realidade virtual, câmeras de vídeo, casa conectada, jogos de perguntas e respostas com robôs e wearables com tecnologia de ponta e até para animais de estimação estavam no Tech Hall.

tam mercado importante para os expositores mostrarem suas inovações aos compradores globais e criarem enormes oportunidades de negócios”, disse Benjamin Chau, vice-diretor executivo da HKTDC.

A importância dos smartphones, que provocaram mudanças em todos os setores, cresce dia a dia. Afinal não são apenas meio de comunicação, mas também de pagamento, de entretenimento e de controle dos eletrodomésticos da casa. Chamou a atenção dos compradores o número de aparelhos de áudio Bluetooth, de todas as cores, tamanhos e diferentes designs, bem como os umidificadores e purificadores de ar, com luz, em diversos formatos, inclusive tipo abajur. Ao lado da tecnologia, a sofisticação também marcou presença, por exemplo, nas capas para smartphones e na base de liquidificadores, ambos decorados com cristais Swarovski.

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NOVAS ÁREAS: TECH HALL E STARTUPS Uma novidade, nesta edição, foi o Tech Hall, um espaço com quatro áreas temáticas: realidade

virtual, com uma gama de auriculares VR, câmeras de vídeo e tecnologia relacionada; casa conectada, com um transceptor de infravermelho que conecta os aparelhos, como ar-condicionado e sistemas de áudio, por exemplo, para um único sistema doméstico inteligente; robótica, com jogos de perguntas e respostas com robôs; e wearables, com tecnologia de ponta e até aparelhos para animais de estimação.

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Um robô capaz de captar os sentimentos da pessoa, saber se está triste ou alegre, foi uma das grandes atrações da feira. Quase um ser humano, ele também sabe dançar. Levando em conta a crescente força das startups no segmento dos negócios, as feiras criaram uma área exclusiva para elas, onde foram apresentados produtos, tecnologias e serviços inovadores de mais de 100 empresas em início de carreira, originárias de Hong Kong, China, Índia, Japão, Estados Unidos e Taiwan. Os destaques do espaço foram a inteligência artificial, com a plataforma de análise de dados para monitoramento e dois produtos inteligentes: uma caixa de streaming que digitaliza áudio e transmite para um dispositivo e o monitor de temperatura e umidade, baseado na nuvem, para a logística da cadeia de alimentos e bebidas. BOAS PERSPECTIVAS A HKTDC solicitou uma pesquisa a uma agência especializada, para ser feita durante a feira. Foram entrevistados mais de 850 compradores e expositores, que deram suas opiniões sobre as perspectivas da indústria de eletroeletrônicos. Mais de 80% deles esperam que as vendas globais aumentem em 2017 ou, no mínimo, que se mantenham estáveis. Acreditam ainda que América do Norte, Europa Ocidental e Hong Kong são os mercados tradicionais mais promissores neste ano. Entre os emergentes, nações do sudeste asiático, Índia e Oriente Médio são vistas como as de melhores perspectivas. Organizadas pelo Conselho de Desenvolvimento do Comércio de Hong Kong, a 14ª Electronics Fair e a 14ª International ICT Expo, mais uma vez reservaram um espaço no qual, em 300 vitrines, ofereceram cerca de 3 mil produtos em quantidades mínimas, entre cinco e mil peças, para compradores que precisavam de pequenos volumes para seus estoques. Os workshops abordaram vários temas, inclusive sobre o futuro conectado. No último dia, foram realizados dois eventos, um incentivando a colaboração regional para o fortalecimento dos negócios e outro sobre ecossistemas.

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121ª FEIRA DE CANTÃO

riada em 1957 e realizada em Guangzhou, a cada primavera e a cada outono, em conjunto com o Ministério do Comércio e de Governo, a Feira de Importação e Exportação da China é a mais antiga de todas e apresenta os mais diversos tipos de produtos, de eletrônicos a calçados e têxteis. Conhecida como Feira de Cantão, ao longo do tempo vem fortalecendo o comércio entre a China e os outros países do mundo e também abrindo caminho paras as empresas chinesas colocarem os seus produtos no mercado internacional. Ajustou o modelo ao longo do tempo e, nesta 121ª edição, reafirmou a sua vocação de desenvolvimentista em inovação, inteligência e equipamentos sustentáveis, em respeito ao meio ambiente. A feira é grandiosa – no ano passado foi visitada por mais de 120 mil compradores estrangeiros de 213 países e regiões de todo o mundo, o que representou aumento de 4,6% em relação ao evento de 2016. Hong Kong, Estados Unidos, Índia, Província de Taiwan, Tailândia, Coreia do Sul, Rússia, Malásia, Indonésia e Japão são os principais compradores.

O evento, que completa 60 anos, apresentou produtos de diferentes categorias, de eletrônicos a têxteis, e reafirmou o seu compromisso com o meio ambiente.

Evento influente no país, atraiu mais de 24 mil empresas locais e centenas de internacionais, nesta edição da primavera, expondo produtos como um televisor LED de 55”, com 1,55 cm de espessura, uma geladeira com capacidade de 801 litros, escova robótica para limpeza e sistemas de casa inteligente, com sensor que identifica visualmente os visitantes. Conectado com módulo, permite controlar aparelhos domésticos, dispositivos de iluminação e cortina elétrica a distância. Possibilita, também, conexão com todos os terminais de segurança, como sensor de fumaça, magnético e detector de gás.

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FASES A Feira de Cantão é realizada em três etapas. A primeira, de 15 a 19 de abril, abrangeu os setores de eletroeletrônicos, fontes de energia, máquinas, equipamentos e ferramentas para construção. A segunda, de 23 a 27 de abril, apresentou bens de consumo, presentes e produtos de decoração para a casa. E a terceira, entre 1º e 5 de maio, se dedicou a itens de escritório, lazer, fitness, malas, saúde, alimentos, medicamentos, calçados e têxteis.

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É realizada no China Import and Export Fair Complex, moderno centro de exposições da Ásia, que fica em um lugar privilegiado, na Ilha Pazhou, Guangzhou, e tem área total construída de 1,1 milhão de m². A área de exposição coberta é de 338 mil m². Por sua localização, o centro cria uma integração plena entre a alta tecnologia e as preocupações humanas e tecnológicas demonstradas na feira.

Ao longo do tempo, a Feira de Cantão vem fortalecendo o comércio entre a China e os outros países do mundo e também abrindo caminho para as empresas chinesas colocarem os seus produtos no mercado internacional.

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FEIRAS E EVENTOS >>>

Feira apresentou as mais recentes tecnologias em produtos mobile e inteligentes.

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GLOBAL SOURCES ELECTRONICS

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ocada em produtos eletrônicos e em acessórios para todos os itens desse segmento, a Global Sources Electronics foi um espetáculo de inovação. Atraiu mais de 60 mil compradores de 150 países e territórios, incluindo representantes da Ace Hardware, Carrefour, Hewllet Packard, Hitachi, LG, Microsoft, Nintendo, Panasonic e Philips. “A feira é mais do que um show, pois estamos empenhados em fomentar a inovação e facilitar o avanço da tecnologia para a indústria eletrônica”, disse Tommy Wong, presidente do Global Sources Electronics Group, organizador do evento. Realizada no Asia World-Expo, em Hong Kong, teve duas fases. Na primeira, de 11 a 14 de abril, apresentou 3.600 estandes de eletrônicos de consumo, de realidade virtual, jogos, produtos inteligentes e componentes. Na segunda, de 18 a 21 de abril, com outros tantos estandes, mostrou os mais recentes smartphones, tablets, wearables, acessórios e produtos móveis de realidade virtual, produzidos na China, Coreia e outros países da Ásia. Promoveu também conferências sobre tendências de mercado, tecnologias e desenvolvimento para o futuro.

Realizada em duas fases, com 3.600 estandes em cada uma, apresentou eletrônicos de consumo, mostrando os mais recentes smartphones, tablets, wearables, acessórios e produtos móveis de realidade virtual, produzidos na China, Coreia e outros países da Ásia.

Na primeira fase da feira, um dos destaques foi o Pavilhão VR& Gaming, com uma área de experiência, onde os visitantes puderam experimentar os mais recentes jogos comerciais e de entretenimento VR, 3D e 4D. Outro pavilhão, o Smart Living, reuniu produtos de segurança, equipamentos para entretenimento, gadgets e gerenciamento de energia. Um terceiro pavilhão, o Next-Gen Components Zone, trouxe as novidades em drones, robótica, wearables e produtos de segurança para casas inteligentes. MOBILE Voltada aos smartphones, tablets, dispositivos móveis, wearables e acessórios, incluindo alto-falantes, fones de ouvido e carregamento

sem fio, a segunda fase da Global Sources Electronics apresentou aparelhos com as mais recentes tecnologias e, também, as tendências de mercado. Como um dos maiores eventos do mundo no universo mobile, abriu áreas de experimentação dos produtos para os compradores. A feira, cuja maioria de expositores é formada por fabricantes da China continental, contou também com a Startup Launchpad. É a maior coleção da Ásia de startups, dispondo também de um programa completo de conferências que abordam tópicos que vão da idealização à distribuição de um produto, bem como as tendências emergentes e inovações do futuro. Em paralelo, 200 startups apresentaram o seu trabalho aos visitantes.

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FEIRAS E EVENTOS >>>

CASAS INTELIGENTES PEDEM PRODUTOS CONECTADOS Na International Home + Housewares 2017, realizada em Chicago, os aparelhos multifuncionais, que contribuem para uma alimentação mais saudável, e os conectados, que economizam tempo e colaboram para a sustentabilidade, formaram o par perfeito para as casas inteligentes.

aumento do entusiasmo pela conectividade pode levar a indústria de tecnologia de consumo dos Estados Unidos a registrar US$ 292 bilhões em vendas este ano, segundo a Consumer Technology Association (CTA). Para a associação, as pessoas querem cozinhar com aparelhos práticos, bonitos e de qualidade, querem cuidar da casa com eletroportáteis que se encaixam em seu estilo de vida, isto é, produtos versáteis, que não têm uma única função – por exemplo, enceram e tiram o pó. São atributos como esses que movimentam a indústria e levaram as despesas globais com utensílios domésticos a subir para US$ 346,9 bilhões, em 2016, conforme o relatório da International Houseware Association.

A internet das coisas (IoT) vem ganhando espaço rapidamente, como mostrou a International Home + Housewares (IHA), realizada no período de 18 a 21 de março, em Chicago, (EUA), reunindo mais de 2.200 expositores de 47 países dos cinco continentes. “Destacamos o crescimento sólido dos compradores dos principais mercados internacionais, incluindo Japão, Coreia e Índia, bem como da América Latina e da Europa”, disse Phil Brandl, presidente e CEO da International Home + Housewares Show. A feira mostrou, ainda, que fabricantes e varejistas não podem mais, em hipótese alguma, pensar o online e o offline como dois canais separados. Nos workshops, um dos temas mais debatidos foi a mudança no mercado de consumo,

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no qual o comprador quer ter mais valor, inclusive no atendimento. “Essa mudança traz novos desafios e oportunidades, então é importante conhecer os consumidores atuais”, afirmou Tom Mirabile, analista de tendências

Nesse conceito de vida mais saudável em uma casa inteligente, o smartphone está no centro de tudo. É ele que comanda, por exemplo, a evolução de uma horta orgânica ou avisa que a carne está no ponto para servir o churrasco.

O MUNDO É SMART Este foi o mote da feira de Chicago, cujo Pavilhão Inteligente apresentou produtos inovadores para casas conectadas. O aumento do interesse por esse tipo de residência pode ser medido, desde já, por alguns números, de acordo com a Consumer Technology Association, que prevê vendas no valor de US$ 1,3 bilhão este ano de termostatos e fechaduras inteligentes, detectores de fumaça e câmeras Wi-Fi. “Os produtos que serão bem-sucedidos não são aqueles que apresentam tecnologia para o bem da tecnologia, mas sim os que substituem outros, que são melhores,

Fotos: Divulgação

da IHA na International Home + Housewares Show. Ele lembrou que 31% de todos os gastos das famílias americanas são feitos pelos millennials, pessoas que têm intimidade com a tecnologia e que se encontram

na faixa etária entre 18 e 35 anos. “No passado, os millennials tinham um efeito mais emocional sobre a economia, mas agora eles estão, realmente, gastando mais.”

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mais rápidos e mais saudáveis”, disse Joe Derochowski, analista da indústria doméstica para o NPD Group Inc. “Nos últimos anos, as empresas criaram produtos com sensores que identificam ingredientes nos alimentos e dão informações sobre nutrição e calorias, colaborando para que as pessoas se alimentem de forma mais saudável”, acrescentou Mike Wolf, criador e curador da Smart Kitchen Summit. Nesse conceito de vida mais saudável em uma casa inteligente, o smartphone está no centro de tudo. É ele que comanda, por exemplo, uma horta orgânica dentro da residência, emitindo avisos ao dono sobre a forma de desenvolver corretamente a plantação, caso do Aero Garden, produto finalista do Global Innovation, tradicional prêmio da feira de Chicago. É o smartphone, também, que se encarrega de emitir um sinal sonoro, avisando a quem está fazendo um churrasco que a carne está pronta para ser servida ou apenas virada de lado. VALORIZAÇÃO DOS MULTIFUNCIONAIS Em uma ambientação clara e muito iluminada, a feira priorizou, este ano, os aparelhos multifuncionais e conectados. No caso das panelas, além de decorativas, a ponto de poderem figurar no centro das mesas, elas são elétricas e têm funções que permitem ao consumidor ter uma alimentação saudável, pois cozinham no vapor, assam e grelham os alimentos, de carnes a legumes, praticamente sem gordura, e de forma mais rápida – gastam a metade do tempo utilizado pelo método tradicional. Apresentam, também, design e cores marcantes, como azul, vermelho, verde, amarelo, preto e dourado, este pendendo para o cobre. Máquinas potentes, que extraem o sumo de frutas, legumes e verduras, comprovaram que este mercado está em ascensão com a verdadeira onda do chamado suco verde (detox), que se alastrou por todos os países do mundo. Na categoria de liquidificadores, alguns também com multifunção, está de volta a base quadrada, grande, que se coaduna com a potência do produto. As

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cores, por sua vez, estão mais suaves, como rosa, azul-claro e verde-água. Os tons pastel predominam nesses produtos.

Panelas elétricas, multifuncionais, cozinham, assam e grelham os alimentos, de carnes a legumes, praticamente sem gordura, e de forma mais rápida – gastam a metade do tempo utilizado pelo método tradicional. Na linha de eletroportáteis, grills, máquinas para fazer waffles e cup cakes, bem como sanduicheiras, continuam na linha

de frente e, em alguns casos, com curiosos diferenciais. Um exemplo é a sanduicheira da Bound, que tem o aspecto de uma bolsa e da qual o sanduíche sai no formato de um diamante. Máquinas que fazem frozen em poucos minutos, como a da Venturi, com fruta congelada, de café em grão, como a da Capresso, de cápsulas, como as da Nespresso, e de copos transparentes, alguns térmicos, como o da suíça Bodum, se destacaram no evento. A feira também deu visibilidade à luta c o n t r a o d e s p e rd í c i o . A t é 2 0 3 0 , d e acordo com estudo do Euromonitor International, 5 bilhões de pessoas estarão morando em áreas urbanas, o que

resultará em casas menores e dotadas de móveis e utensílios adequados ao seu tamanho. Essa tendência de não desperdício já vem privilegiando há algum tempo, principalmente na América do Sul, determinadas categorias de produtos, como as de máquinas de café porcionado, que fazem a bebida para uma só pessoa. LADO A LADO A feira de Chicago mostrou a convivência pacífica, lado a lado, dos produtos de cores fortes, como os da tradicional Le Creuset, com uma seleção multicolorida de saleiros e pimenteiros, e itens em tons pastel, presentes, principalmente, nos eletroportáteis. A eles se juntou o acabamento em cobre, que pode ser visto numa série de produtos, que vai de panelas a baldes de gelo. Só no ano passado, a presença metálica do cobre nos produtos aumentou em 90%, o que se deve, segundo especialistas, ao fato de ele dar uma aparência nobre aos produtos. Modernidade e tradição estiveram presentes em todos os estandes. Antigas máquinas de café foram redesenhadas, e os bules ganharam novos ares, mantiveram o antigo design, aquele dos tempos dos fogões a carvão, porém acrescido de acabamentos metálicos em tons fortes ou em cobre. Máquinas de costura mais se parecem com pequenos objetos aptos a bordar todos os tipos de tecidos. A nostalgia também atingiu móveis de cozinha, com armários de madeira, que lembram antigos fogões, e a área de climatização, com aquecedores cujo design remete às pequenas lareiras aquecidas à base de lenha. Há umidificadores ultrassônicos, com difusores de aroma, que mantêm o ambiente com 45% de umidade, o que é benéfico para a saúde, e que atuam também como calmante, contribuindo para um sono tranquilo, e outros cujo aspecto é extremamente decorativo, parecendo-se com velas.

VENCEDORES DO IHA GLOBAL INNOVATION AWARD Mais de 500 produtos concorreram ao IHA Global Innovation Award (GIA). O concurso teve 65 finalistas em 13 categorias. No segmento de eletros foram premiados:

• Higiene + Cuidados Pessoais - Hot Sleeve™, da Polder Products LLC • Utensílios de Cozinha - Panela de pressão para micro-ondas, da Kuhn Rikon Corp., Duromatic • Linha Branca - Super Combo WasherDryer EZ 4400 CV, da Equator Appliance • Eletroportáteis - Chefman, da Perfect Pour Volcano • Smart Home - Precision Cooker Nano, da Anova Culinary LLC

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MOVIMENTO >>>

LENOVO

MULTICOISAS

Ricardo Bloj é o novo presidente da Lenovo no Brasil. Ele assume a posição após 14 meses como COO da companhia, responsável pelas operações gerais, inclusive pela planta de Indaiatuba (SP). Engenheiro pelo Instituto Mauá de Tecnologia, Ricardo tem mais de 25 anos de experiência no setor de TI e passou por grandes empresas do setor, como IBM, Solectron do Brasil, Quanta do Brasil e Itautec.

A Multicoisas anunciou o nome de Fabian Santos Magalhães como novo CEO. Ele assumiu o posto do fundador, Lindolfo Martin, que passou à presidência do conselho. Formado em engenharia eletrônica pelo ITA, com MBA pela Columbia Business School, em Nova York, Fabian iniciou sua vida proﬁssional na empresa em 1986 e atuou em vários segmentos e em empresas familiares.

PHILIPS David Reveco assumiu, no início de abril, o cargo de CEO Latam da Philips, com o objetivo de dar um novo direcionamento à empresa e posicioná-la como líder e referência na indústria da saúde por meio de soluções tecnológicas. A Philips contempla cinco segmentos-chave da trajetória de saúde das pessoas: vida saudável, prevenção, diagnóstico, tratamento e cuidado em casa.

GARMIN BRASIL Martín Cosentino é o novo diretor-geral e conselheiro sênior Latam da Garmin Brasil. O executivo é formado em direito pela Universidade de Buenos Aires e atualmente está cursando doutorado na Universidade de São Paulo. Martín tem passagem por empresas como Marval, O’Farrell & Mairal, na Argentina, e Demarest Advogados, no Brasil.

CISCO Marcelo Silva é o novo diretor da área comercial da Cisco no Brasil, e se reporta ao presidente da empresa no País, Laércio Albuquerque. Será responsável por consolidar a expansão regional da Cisco, trabalhando com clientes de variados setores, incluindo os do segmento de pequenas e médias empresas. O executivo atuou na CA Technologies, Tuﬁn, VMware, Mectubo e Symantec.

MICROSOFT Mariano Amartino foi designado para o cargo de diretor de startups da Microsoft América Latina, subordinado diretamente ao diretor-geral de inteligência artiﬁcial e inovação para a região, Fabio Scopeta. Em seu novo cargo, Mariano terá a responsabilidade de liderar a estratégia da empresa focada no ecossistema das startups latino-americanas, para impulsionar a inovação na América Latina.

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CLARO

Paulo Cesar Pereira Teixeira é o novo CEO da unidade de mercado pessoal, responsável pela operação móvel da Claro no Brasil. Paulo é formado em engenharia elétrica pela Universidade Católica do Rio Grande do Sul e tem especialização em Gestão pelo IESE, de Barcelona, e em Telecomunicações pela École Nationale Supérieure des Télécommunications de Paris.

DELL EMC A Dell EMC, fornecedora de soluções corporativas de TI da indústria, nomeou Giampaolo Michelucci como presidente de enterprise no Brasil. Formado em engenharia de sistemas pela PUC-SP, com MBA pela Fundação Dom Cabral e Kellogg Business School (EUA), o executivo tem experiência de quase 30 anos no mercado de TI, com 16 anos de atuação na EMC Brasil.

MAHINDRA COMVIVA Rafael Olivares é o novo CEO para as operações na América Latina da Mahindra Comviva, fornecedora de soluções de mobilidade. Ele substitui Jorge Brunfman, que continua como integrante do conselho da subsidiária da empresa, na Argentina. Atualmente, a companhia fornece serviços a 25 operadoras de telecom e tem mais de 65 implantações em 15 países da América Latina.

Ano 18 - nº 118 – 2017

R E V I S TA D E N E G Ó C I O S P A R A A I N D Ú S T R I A E O V A R E J O D E E L E T R O E L E T R Ô N I C O S , E L E T R O D O M É S T I C O S , C E L U L A R E S E T I

EDIÇÃO ESPECIAL 12ª ELETROLAR SHOW

Visite a ELETROLAR SHOW e conheça os profissionais que representam as marcas e as últimas novidades em eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e TI. ELETROLAR SHOW é a maior feira B2B de eletrônicos da América Latina.

EVENTOS PARALELOS Empresas chinesas interessadas em estreitar as relações comerciais com o Brasil e outros países latino-americanos participarão da terceira edição da Latin American Electronics, que ocupará o pavilhão internacional da Eletrolar Show. O evento, que contará com compradores internacionais, é mais uma oportunidade para a indústria brasileira formar parcerias e ampliar as exportações de seus produtos.

Em sua segunda edição, o Smartphone Congress & Expo será realizado em paralelo à Eletrolar Show e terá como foco a evolução da categoria líder de vendas do setor, com mais de R$ 40 bilhões de faturamento em 2016. O evento reunirá os principais revendedores do Brasil que apresentarão painéis exclusivos sobre os negócios do mercado mobile, entre eles m-commerce, atuação omnichannel, showrooming e BigData.

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17 A 20 DE JULHO DE 2017

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Participe da maior feira de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, móveis, celulares e TI da América Latina. • 5.400 compradores que decidem por 30 mil pdv’s • 1.000 compradores patrocinados pela organização • 1.500 presidentes 29 mil visitantes | 28 mil m2 | 10 mil produtos | 700 marcas EVENTOS PARALELOS:

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PREVIEW - ELETROLAR SHOW >>>

GRANDES OPORTUNIDADES Eletrolar Show é a grande vitrine das novidades da indústria de eletroeletrônicos para o segundo semestre.

ALCATEL Participa pelo quarto ano, como uma divisão do Grupo TCL. Expõe com a Semp TCL e lança o Smartphone A5 LED. O principal diferencial do aparelho é a capa de LED, com interações com o usuário. A luz ﬁca verde quando ele recebe uma mensagem do Whats App e azul se vem do Facebook. É o primeiro da marca com sensor biométrico para cinco dedos. “Esse produto é inovador, tem tecnologia que não existe no mercado. A feira é muito importante para mostrarmos os nossos lançamentos ao mercado brasileiro”, diz Fernando Pezzotti, presidente da Alcatel Brasil.

Smartphone A5 LED

ALFACOMEX Carregador universal Geonav 6.200 mAh

Pela sexta vez na feira, destaca a marca Geonav. Entre as novidades que prepara para a edição deste ano, estão dispositivos para uma casa conectada, drones, acessórios para câmeras de smartphones e para mobilidade, como cabos, carregadores e suportes. Apresenta, também, nova marca de áudio. “A cada ano, a Geonav se fortalece mais, pois é em momentos como o da Eletrolar Show que potencializamos acordos com clientes de todo o Brasil. Para nós, o evento sempre foi positivo”, diz Rafael Assa, diretor-geral da empresa.

ANKER Expõe produtos eletrodomésticos, entre eles o aspirador de pó inteligente Eufy RoboVac 11. O aparelho dispõe de ﬁltro Hepa, tem tempo de execução super longo, de 100 minutos, e poder de sucção de 1.000 Pa. “Na Eletrolar Show, podemos analisar a cooperação e a parceria com varejistas, distribuidores e revendedores da América Latina”, diz Alfonso Che, diretor regional de vendas. A empresa também apresenta carregadores de parede e de carro, alto-falante Bluetooth e fones de ouvido.

Eufy RoboVac 11

ANODILAR Linha Remaster

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Expositora pela quarta vez, considera a feira uma vitrine para mostrar ao mercado seus investimentos em inovação e design. “Objetivamos que o mercado nos reconheça por esta iniciativa e, na Eletrolar Show, esperamos prospectar novos clientes e ampliar o mix nos nossos parceiros atuais”, diz a gerente administrativa, Mariana Stangherlin Rigo. Entre seus destaques está a linha Remaster, cujo conceito neoblack, exclusivo da empresa, reúne, com soﬁsticação, a energia do cobre com o preto fosco em objetos como churrasqueiras e laminadores.

AQUARIUS BRASIL Lança nacionalmente, na feira deste ano, a linha de eletroportáteis MasterChef, que tem 20 itens. Apresenta, também, quatro categorias exclusivas dos produtos da General Electric no Brasil: conectividade, áudio e vídeo, sistema de iluminação LED e segurança preventiva. A empresa, que já participou quatro vezes da Eletrolar Show, está otimista. “Nossa expectativa é muito boa. Além de duas novas renomadas marcas em nosso portfólio, lançaremos mais de 100 SKUs na feira”, diz Guilherme de Alencar, gerente de marketing da Aquarius Brasil.

Batedeira MasterChef

ASTRO SOLAR Em sua estreia, apresenta uma tecnologia de baixo investimento para a fabricação de painéis solares, que aquecem a água, e fotovoltaicos, que geram energia. “Através da engenharia reversa e de pesquisas durante seis anos, aprimoramos a tecnologia para uso doméstico e comercial. Produzimos os painéis e também fornecemos a tecnologia para outros empreendedores. Estamos animados com a feira, ela reúne um segmento que é importante para nós”, diz o sócio Walter Cândido. O sistema solar da companhia propicia até 80% de economia de energia. Painel fotovoltaico

ATHLETIC Com fábricas em Manaus (AM), para atender o consumo interno, e na China, para suprir o mercado externo, a empresa está na feira pela quarta vez e expõe produtos sob o guarda-chuva da Universal Fitness, entre eles bicicletas ergométricas e esteiras. “A visibilidade que a Eletrolar Show nos traz é o principal motivo para voltarmos. Ela reúne os maiores compradores do Brasil e da América do Sul. Em 2016, ﬁzemos contatos internacionais muito bons e concretizamos vendas”, conta Fabrício Molina, executivo de trade marketing da Athletic.

Esteira profissional 7000T

Fotos: Divulgação

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS

Top Control

“Neste momento de retomada do mercado, observamos com otimismo as oportunidades sinalizadas e consideramos essencial nossa participação na Eletrolar Show 2017. Nesta edição da feira, vamos privilegiar experiências inovadoras no universo da gastronomia, lançando modelos que reúnem performance e design adequados às exigências do novo consumidor”, diz Clóvis Simões, diretor comercial da empresa. Há novos modelos do Top Control, em mesa de vidro, em cooktops, com trempes de ferro fundido, e em forno elétrico de bancada, de 44 litros.

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AVATRON Estreia na feira por considerá-la um grande sucesso em negócios no segmento de eletros. Entre seus destaques, estão os suportes para televisão, que substituem a base original de mesa, para dois e três monitores, tripé para TV e notebook e suporte para frigobares, adegas e lava-louças. “Buscamos divulgar a marca e crescer no mercado. Vamos apresentar a nossa marca e nossos produtos aos clientes, lojistas, grandes redes, distribuidores do mercado nacional e internacional e à mídia em geral”, diz o diretor Dario Cardoso Moutinho.

Suporte para televisão

BR1 DISTRIBUIDORA Cadeira para gamers

Lança na Eletrolar Show cadeiras para gamers com vários opcionais. Para esse mesmo público, também leva para a feira fontes reais e gabinetes. No estande, apresenta ainda novos computadores. Esta é a sexta vez que a BR1 Distribuidora participa da feira. “É o espaço onde conseguimos mostrar os produtos de forma mais detalhada aos clientes, a feira é um showroom. Nela, também podemos conseguir novos clientes”, diz o diretor comercial da empresa, Marco Aurélio Mendes Ferrer.

Na primeira vez em que participou, em 2016, sua carteira de clientes cresceu 20%. Este ano, expõe novidades de suas três marcas. Da Xtrax, duas câmeras esportivas e acessórios; da Divoom, a linha Timebox, com novo conceito em caixas de som interativas; e da XTR Mobile, acessórios. “Visamos aumentar nossa base no Brasil. A feira é uma ótima oportunidade para mostrar ao mercado nosso potencial de inovação e desenvolvimento e para reforçar os laços com os parceiros”, diz o diretor de vendas e marketing, Anderson Santos.

CHIC

Scooter

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Apresenta na Eletrolar Show a scooter de equilíbrio inteligente, uma espécie de skate elétrico. Ultraleve, tem alto-falante Bluetooth, rotação de 2.0° e interação com aplicativos. Expõe também o Smart e o Big Scooter, com chassis baixo, 5.0° de rotação e controle remoto opcional. Todos os produtos são impermeáveis. “Nosso objetivo, na feira, é promover produtos para viagens inteligentes e novos programas”, explica Simon Zhou, executivo de vendas.

Fotos: Divulgação

Xtrax Evo

CHANSPORT

CNC Apresenta eletrônicos como televisores, tablets e computadores. Divididas em séries, as TVs têm caixa de borda iluminada (DLED), valorizando o design. Os aparelhos da série C800 possuem 32”, 38,5”, 43”, 49”, 50”, 55”, 65”, 75” e 85”; a K600 é apresentada com 32”, 38”, 43”, 49”, 50”, 55” e 65”; e a C100 tem dois tamanhos, 55” e 65”. “O volume de negócios na América do Sul representa muito na escala global. Assim, queremos abrir oportunidades de negócios na região”, diz Joyce Pan, diretora assistente de marketing.

K600

COLORMAQ Nova linha de purificador e bebedouro Colormaq

A empresa já participou de 10 edições da Eletrolar Show e, como nos anos anteriores, prepara lançamentos para apresentar em 2017. Destaca, também, as linhas de lavadoras semiautomáticas e automáticas, bebedouros, puriﬁcadores e depuradores. Sua expectativa é otimista. “Teremos boas surpresas para quem visitar nosso estande. Os resultados anteriores sempre foram satisfatórios, tanto que mantivemos as nossas participações”, aﬁrma Denis Fornari, coordenador de marketing da empresa.

COMACE/DATAQUEST

DE9700

Volta a expor na Eletrolar Show depois de sua estreia em 2016. “Foi um resultado positivo e inesperado. Este ano, ainda que a passos pequenos, o mercado está mais otimista, o que nos faz crer em bons frutos. A feira traz exatamente o público necessário para divulgar novos produtos e efetivar vendas”, diz Mariane Del Priore, gerente de marketing. Na feira de 2017, vai apresentar duas linhas de produtos: as máquinas de costura domésticas, da marca Comace, e as soluções em controle de acesso, da DataQuest.

DAPON Cases Baseus

Empresa de peças e acessórios para celulares, sediada em São Paulo, a Dapon participa pela segunda vez da Eletrolar Show, devido aos resultados obtidos no ano passado. “A feira é um bom lugar para mostrar nossos produtos. Agora, em 2017, vamos expor a nossa marca própria de carregadores e cabos para celulares, além de itens de uma marca parceira, a Baseus”, conta Jennifer Plaza, gerente de vendas da empresa.

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PREVIEW - ELETROLAR SHOW >>>

DL A eﬁciência da Eletrolar Show leva a empresa a expor pela sexta vez, informa o diretor comercial e de marketing, Francisco Hagmeyer Jr. “Voltamos por causa da boa exposição da marca e pela oportunidade de apresentar os lançamentos. Na feira de 2016, nosso estande foi um dos mais concorridos, devido à credibilidade e ao respeito com que tratamos o público.” Um de seus destaques é o smartphone YZU DS53, que se diferencia pela tela de 5”, de alta resolução e resistência a riscos, abrasivos, impacto de objetos pontiagudos e luz solar.

Smartphone DL

DROIDINVUE

Fotos: Divulgação

LT04

Os bons resultados obtidos nas edições anteriores motivaram a DroidInvue a voltar pelo quarto ano. Desta vez, expõe alarmes energizados para produtos de alto valor, voltados aos pontos de venda. Lança duas séries de alarmes, explica o gerente de marketing, Domingos Velletre. “O LT04 é apropriado ao mercado nacional, é robusto, tem cabo de aço e alarme na base e no equipamento. É compacto e valoriza o produto. E o S3000 é para locais onde há menos furtos. Alarmado e energizado, não tem cabo, mas apita quando o produto sai da área determinada.”

ELEKTRA MOTORS A sinergia da empresa com a feira e o objetivo de estreitar relacionamentos e prospectar novas parcerias levam a empresa a estrear na Eletrolar Show 2017. Pioneira no mercado brasileiro em sua especialidade e referência em tecnologias sustentáveis, ela destaca, em seu estande, um modelo de carro elétrico da Tesla Motors. Apresenta também suas scooters movidas a energia e sustentáveis. “Nossa expectativa é divulgar a marca na feira, bem como fazer novas parcerias e fechar negócios”, diz a diretora comercial, Monique Angeli.

Scooters e Tesla

ELGIN

Eco Logic

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Lança as linhas de ar-condicionado Eco Logic e Eco Power, com capacidade de 9.000 a 30.000 btu/h, versões frio e quente/frio, gás ecológico R-410A e Selo Procel. “O diferencial do Eco Power é o ﬁltro ativo Ion Air, que elimina 99% de vírus, bactérias e ácaros. Opcionalmente, vem com conexão Wi-Fi, que permite ajustar as funções pelo celular”, conta Andrea Lima, gerente de produto de climatização. Na feira pela oitava vez, a Elgin expõe toda a sua linha de produtos, incluindo telefonia, cabos, segurança, iluminação e máquinas de costura.

ELGIN SOLUÇÕES FOTOVOLTAICAS Faz um pré-lançamento de seu produto, levando em conta a importância da energia solar. Seu kit solar é uma solução completa, pois a empresa fabrica todos os itens. É composto de placas solares, caixas de proteção, inversor solar, estrutura e cabeamento. Gera energia e diminui custos. É indicado para residências e espaços comerciais (até 10 pessoas). “Na feira, vamos divulgar o produto, angariar parceiros e mostrar ao mercado que estamos preocupados com a questão da sustentabilidade”, diz Marcel Coelho, gerente de produto da área solar. Solução fotovoltaica

ELSYS

Portfólio

Participante pela segunda vez, apresenta todos os equipamentos de antena parabólica, Oi TV (assinatura), Link 3G e 4G, que melhoram o sinal das operadoras de telefonia, e Hughesnet, serviço de internet via satélite. Também lança controle remoto inteligente para o aparelho e o decodiﬁcador da Oi. Expõe ainda conversor digital terrestre e telefone rural. “Queremos reunir os compradores e varejistas do setor para mostrar nossas soluções para televisor, internet e telefonia”, aﬁrma a gerente de marketing, Débora Pinto.

ENERGY2U Participa da Eletrolar Show pelo segundo ano consecutivo. “Os resultados foram muito bons em 2016, quando fomos expositores pela primeira vez, e esperamos que sejam melhores em 2017. Nossos objetivos são o crescimento e a divulgação da marca, bem como encontrar novos prospects”, diz Vartan Horigian, diretor de operações da empresa. Entre os destaques do estande, estão baterias portáteis digitais e caixas de som Bluetooth, à prova d´água.

Caixa de som

FASTWAY – SHOP+

Receptor Digital HD 1000

Expositora da feira Eletrolar Show pela terceira vez, destaca, nesta edição, o Receptor Digital HD 1000, com sistema multimídia, HDMI, e também as antenas. O CEO da empresa na América Latina, Marcelo Gonzalez, está com boa expectativa. “Como nos anos anteriores, espero um excelente retorno em termos de novos clientes, bem como divulgar mais e melhor a nossa marca e nossos produtos. Também espero intensiﬁcar o networking.”

PREVIEW - ELETROLAR SHOW >>>

FISS KOSS A importadora de eletrodomésticos Fiss Koss estreia na feira e lança uma churrasqueira portátil a carvão, cujo diferencial é funcionar com pilha para manter o carvão aquecido. São dois modelos que atendem até 12 pessoas. Outra novidade é a tesoura que corta pizza e que vem com espátula e faca. “Os produtos são inéditos no País. Vamos apresentá-los na feira mais importante do setor, onde espero fazer contatos com atacadistas e distribuidores”, conta a sócia da empresa, Valquiria Alves Gomes de Queiroz.

Churrasqueira portátil a carvão

FRAHM A empresa, que oferece novas tecnologias para simpliﬁcar a conexão das pessoas com o som, tem como um de seus destaques a caixa LC250 APP Verde, que completa a linha Colors. Ela segue as mesmas tecnologias e conta com o aplicativo Frahm, que permite ao usuário controlar as funções por meio do smartphone. “A feira é uma vitrine que utilizamos para divulgar produtos, tecnologias e ações, aproveitando a presença de nossos principais clientes”, diz Dirceu Kniess, diretor comercial da Frahm, que expõe pelo sexto ano. Caixa LC250 APP Verde

GA.MA ITALY Expositora em todas as edições, faz mais de 20 lançamentos. “A feira é o ponto central para apresentarmos nossas novidades. Apostamos forte nela, é o momento ideal para receber compradores e dirigentes do varejo, reforçar o relacionamento e, através da troca de ideias, entender melhor as expectativas do consumidor”, diz o presidente Felipe Leonard. Entre os destaques do estande, as novas linhas Innova, de escovas alisadoras, modeladores e estilizadores, e Salute, com novo conceito para produtos de bem-estar e saúde.

Escova Innova Extreme

GOLDEN DISTRIBUIDORA EVO Q09, da QTouch

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Expõe pela terceira vez e lança no Brasil, com exclusividade, a marca chinesa de celular QTouch. São dois modelos de feature phone e quatro de smartphone. Um dos destaques é o EVO Q09, com tela de 5.0” IPS. Expõe também produtos de parceiros: notebooks da Acer, máquina de lavar roupa, TV, mini system, geladeira e micro-ondas, da Panasonic, e televisor e mini system, da Samsung. “Estamos em crescimento, bem posicionados, e a Eletrolar Show é bom investimento para o lançamento da marca”, diz o gestor comercial Eduardo Villas Boas.

GREE DO BRASIL Com fábrica em Manaus (AM), a empresa chinesa de eletrodomésticos, que tem em seu portfólio grande variedade de condicionadores de ar residenciais e comerciais, expõe pela segunda vez na Eletrolar Show. “A feira atende o nosso foco. Em 2016, obtivemos excelentes resultados. No evento, vislumbramos a negociação com toda a cadeia do segmento”, diz Alexander Guimarães, analista de marketing da Gree do Brasil. Três lançamentos de ar-condicionado estão deﬁnidos para a feira: aparelho piso-teto, Split Eco Garden e Split Garden Inverter.

Split Eco Garden

GREEN RETAIL SOLUTIONS Em sua estreia na feira, expõe o Smart Circle, software desenvolvido para maximizar o potencial de exposição de smartphones e tablets. Elimina os preciﬁcadores de papel, exibe campanhas na tela dos aparelhos e oferece coleta de informações sobre a interação dos consumidores com os produtos no ponto de venda. “A Eletrolar Show é um grande momento para encontrar os principais varejistas do País e uma grande vitrine para expor nossos produtos e serviços”, diz Thiago Artacho, diretor comercial da empresa. Smart Circle

I2GO

Fotos: Divulgação

Tem boas expectativas para sua estreia na feira. “Fomos como visitantes nas últimas cinco edições e, agora, vamos para expor nossos produtos. Esperamos apresentar as linhas da i2GO para muitos revendedores e fechar grandes negócios, aumentando o faturamento deles”, diz Marcelo Castro, diretor de vendas e marketing. Um dos destaques é o cabo Lightning MFI, o mais resistente do mercado, informa a empresa. Outras novidades são os portfólios de carregadores e fones de ouvido.

Cabo Lightning MFI

ICAPE GROUP Participa pela primeira vez da Eletrolar Show em busca de novos parceiros de negócios. Em seu estande, vai apresentar as placas de circuito impresso e outras partes técnicas customizadas e produzidas pela empresa na China. “Desejamos alcançar bons resultados. Já somos fornecedores de alguns expositores da feira e estamos trabalhando para iniciar parceria com novas empresas do segmento de eletroeletrônicos”, informa Erika Leite R. S. Storai, diretora da Icape no Brasil. Placas de computador

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IN POWER Participa pela primeira vez da Eletrolar Show, apresentando a marca de drones DJI. “É considerada a melhor do mundo em tecnologia de drone. Na feira, lançaremos um modelo de drone e faremos demonstrações dos novos óculos de realidade virtual DJI Goggles. Nossa expectativa é apresentar as novas tecnologias, modelos e meios de uso proﬁssional”, conta Fabio Zorzo, gestor de novos negócios. A empresa também terá uma área dentro de seu estande para demonstrar aos visitantes todos os seus produtos.

Mavic Pro

IPRO

Ipro Wave 4.0II

Em sua estreia, apresenta vários produtos. Destaque para o smartphone Ipro Wave 4.0II, que trabalha com a plataforma Android versão 5.1, Lollipop, com uma série de aplicativos para download que possibilitam melhor aproveitamento do aparelho. Dual SIM, permite o uso de dois números de telefone diferentes, ao mesmo tempo. “Nosso objetivo, na feira, é ampliar a divulgação da marca no mercado brasileiro, fortalecer as parcerias atuais e conseguir novas”, diz o presidente Samir Assad Filho.

IWILL Os resultados obtidos nas quatro edições anteriores da Eletrolar Show motivaram a sua volta. “Conseguimos uma carteira de clientes diferenciada, criamos uma grande rede de contatos e tivemos maior exposição de nossos produtos”, explica Amanda Andreza Coelho, gerente de marketing. Este ano, vai apresentar a linha de cabos Lightning MFI, certiﬁcada pela Apple, com a maior resistência do mercado, informa, devido à tecnologia que evita a ruptura na ponta do produto. Outra novidade é a linha de cases antichoque.

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Cabos USB para celular

KIMASTER Destaca em sua estreia a linha de power bank com células de bateria de alta tecnologia, design em alumínio, várias capacidades de armazenamento, duas saídas USB, luz indicativa de carga e desligamento automático. É compatível com smartphones, câmeras e outros dispositivos. Expõe ainda acessórios para celular, fones de ouvido, carregadores e caixas de som. “Nosso objetivo é captar novos clientes, expandir e divulgar a linha de produtos, principalmente para outros estados além de São Paulo”, diz o gerente comercial Hong Sisi.

Power Bank Slim Metal 8000 mAh

KNUP Roteador Wirelesss Knup

As linhas de acessórios para games e computadores, além de seu portfólio de rádios, são algumas das novidades que a empresa apresenta em sua participação na Eletrolar Show. Esta é a terceira vez que expõe na feira, após obter resultados positivos nas edições anteriores. “Nossa expectativa, este ano, é a melhor possível. Esperamos fazer novos contatos e grandes negócios”, revela Adilson Luiz, proﬁssional da área de marketing da empresa.

LAVORWASH A participação nas edições da feira consolidou a marca no mercado. “A Eletrolar Show é referência no segmento de eletroeletrônicos para apresentar lançamentos, tecnologias e design. No nosso caso, itens com tecnologia italiana fabricados no Brasil”, diz Maria Regina Leoni Mantoani, gerente de pós-venda. Este ano, expõe produtos com a tecnologia WPS (Washing Program System) para limpeza suave e intensa, que permitem ao usuário controlar a pressão da água (leve/média/ forte), e toda a linha de aspiradores de pó e líquido.

Lavadora de alta pressão

Fotos: Divulgação

LELONG

Carregador Universal Lelong Max

Pela terceira vez na Eletrolar Show, a empresa retorna ao evento motivada pelos bons resultados obtidos com sua participação em anos anteriores. “Nosso objetivo, para 2017, é fazer com que mais clientes possam conhecer os nossos produtos. É a nossa expectativa”, justiﬁca Isabel Gomes, gerente comercial da empresa. Em seu estande, a Lelong vai destacar sua linha de cabos, carregadores, ferramentas, suportes e controles remotos.

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LENOXX Destaca, em sua nova participação, a linha de áudio e vídeo, que será ampliada no segundo semestre; seus novos tablets e celulares; novidades em eletroportáteis e, também, ferramentas elétricas com as marcas Goodyear e Hammer. “Na feira, a Lenoxx tem buscado fortalecer o relacionamento com seus clientes. Esperamos nos encontrar com os principais deles, pois este é um ótimo momento para demonstrar novas oportunidades de negócios”, diz Rodney Crozariol, gerente nacional de vendas.

Speaker Boom Bluetooth MS 8300

LOFT Headphone Loft Premium BT 700

Em 2017, participa pela segunda vez consecutiva da feira. José do Rosário Viégas Maltez, diretor comercial da empresa, diz que em sua estreia no evento, no ano passado, os resultados foram bastante satisfatórios, mesmo com a conjuntura econômica do País pouco favorável. “Esperamos criar novas relações comerciais e boas oportunidades de negócios.” No estande, mostrará a linha de eletrônicos e de acessórios para smartphones, com destaque para o headphone Loft Premium BT 700.

MAUSER SECURITY Uma das principais empresas nacionais em soluções de segurança, prevenção a furtos e aumento de lucratividade no varejo, expõe pela primeira vez. “A feira é uma vitrine vital para o nosso negócio, vamos mostrar as novidades e seus diferenciais, e esperamos aumentar a carteira de clientes”, aﬁrma Marcelo Ogawa, gerente de marketing e desenvolvimento de produtos e negócios. Destaque para o Micro-me e o Light-me Sound, soluções stand alone para proteção de dispositivos eletrônicos. Outra nova solução é a Análise de Performance para Lojas.

Micro-me

MIDEA CARRIER Apresenta um portfólio de eletrodomésticos para cozinha, lavanderia e climatização residencial, em sua terceira vez na feira. Dentre as novidades, cooktops de vidro com 5 bocas, das linhas Midea Liva e Midea Desa, e as recém-lançadas linhas de aspiradores de pó e de lava e seca. “A Eletrolar Show é uma grande oportunidade para concretizar negócios, mostrar as novidades e nos aproximar dos compradores. A feira sempre nos trouxe excelentes resultados”, diz Maurício Portella, gerente de marketing da empresa.

Cooktop Midea Liva eletrolarnews

MOBIMAX Participou pela primeira vez em 2015. “As respostas do mercado foram interessantes, e crescemos em notoriedade nacional. Pretendemos ampliar nosso trabalho na América Latina, e a Eletrolar Show é uma vitrine para este mercado”, aﬁrma o presidente da empresa, Mário Wagner Okuno. Este ano, leva com exclusividade novas marcas, como Naim, fabricante inglês de sistema de áudio high end, sem ﬁo e controle por smartphone, e Eufy, de eletrodomésticos inteligentes. Da Duracell, a nova linha de cabos e acessórios para smartphones.

Naim MM-SO

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Fotos: Divulgação

Liquidificador L-1000

Faz muitos lançamentos inovadores, com destaque para as linhas de liquidiﬁcadores e de aspiradores Stick. Também amplia as linhas Red, de eletroportáteis, Thunder, de eletrônicos, de ferramentas elétricas e de cuidados pessoais. “Participamos da Eletrolar Show há 10 anos. Ela é de grande importância para apresentar novos produtos e ampliar o relacionamento com clientes de todo o Brasil. Também recebemos clientes do exterior, principalmente da América Latina”, conta Deise Amorim, gerente de trade marketing da Mondial.

MOVEMENT A fabricante de equipamentos ﬁtness participa da feira pela primeira vez e lança uma linha especíﬁca para residências, composta por esteiras, bicicletas ergométricas, elípticos e remo (equipamento que simula o esporte). “Estamos há 30 anos no mercado, somos a maior empresa brasileira do segmento, temos 48% do mercado de academias e, na Eletrolar Show, o nosso objetivo é ampliar o relacionamento com os compradores de todo o País e prospectar novos contatos”, informa o analista de marketing, Gabriel Camosse. Esteira R4i

MUELLER

Fogão Piacere Vetro

É expositora pela sétima vez. “Aproveitamos a Eletrolar Show para fazer lançamentos porque ela garante grande visibilidade em um mercado importante, recebe representantes das principais redes de varejo do País e varejistas de médio e pequeno porte. Graças a isso, os resultados são muito expressivos”, diz o presidente John Müller. Em seu estande, apresenta as linhas completas de produtos para cozinha e lavandeira. Entre os destaques, a linha de fogões Piacere Vetro, com mesa de vidro temperado, e a lavadora SuperPop 4.

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MULTILASER Tem lançamentos importantes nas linhas de mobile e informática, como os óculos de realidade virtual, o Smartwatch, e as caixas de som Bluetooth. “Há nove anos participamos da Eletrolar Show com resultados incríveis, que ampliaram nossas oportunidades de negócios com todo tipo de varejo e representantes. Nosso maior intuito é eliminar barreiras comerciais e formar grandes parcerias de sucesso, demonstrando toda a solidez que estamos conquistando no mercado”, diz a diretora de marketing, Crisley Brizzi. P9024 SW1 POS2

NEPTUNO

Ventilador de parede

A marca importada da China pela WDS expõe pela segunda vez. “A Eletrolar Show é a feira que tem maior relevância para os nossos produtos. É muito importante a diversidade de clientes e representantes de todo o Brasil que a visitam. E também fortalece a marca”, diz Ana Paula Frias Dias, sócia da empresa. Destaque para os ventiladores de parede, fáceis de instalar, de pedestal de 40 cm, bebedouros, produtos de coluna para residências e de pressão para a indústria e o comércio.

NEWEX Expositora pela segunda vez, apresenta produtos das marcas NewLink e OEX. Da primeira, são novidades em acessórios para smartphones, mouses e headsets. Da marca OEX, destaca headsets Bluetooth, itens para práticas esportivas e a expansão da linha OEX Game, com mouses, mousepads, teclados e headsets para amadores e proﬁssionais. “A feira é uma grande vitrine, onde os clientes experimentam cada um dos itens. Nela, estreitamos as relações e atingimos uma fatia considerável do mercado”, diz o CEO, Marcelo Sztajn.

Speaker Shock

POSITIVO TECNOLOGIA Mostra novidades de suas três marcas: Positivo, Quantum e VAIO. Em smartphones, lança o Positivo Twist XL, o Quantum MUV UP, o Quantum GO 2 e o Quantum YOU. Pela quarta vez na feira, expõe ainda os notebooks Positivo Duo ZR3630, VAIO Z, VAIO Pro 13G e VAIO Fit 15S. “A Eletrolar Show é importantíssima para estreitar o relacionamento com os varejistas e desenvolver ações para eles. Estamos entusiasmados, é uma oportunidade para reencontrar parceiros e ampliar nosso networking”, diz Alexandre Colnaghi, diretor de marketing. Positivo Twist XL

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SALESACTION Em sua primeira participação, expõe produtos das cinco marcas que representa e distribui: Olímpia (aparelhos portáteis de ar-condicionado), Martinazzo (cutelaria em inox), Crippa (presentes e utilidades domésticas em acrílico colorido), Hoster (utilidades domésticas em silicone) e Casavitra (cooktops coloridos). “Sabemos a força e a credibilidade que a Eletrolar Show tem junto ao varejo de todo o Brasil. Vamos apresentar aos clientes todas as novidades que temos em produtos nacionais e importados”, diz a diretora comercial, Neusa Pontes.

Fotos: Divulgação

Cooktop Casavitra

SEMP TCL Em 2015, expôs como TCL, a terceira maior fabricante de TVs do mundo. Em 2017, participa como Semp TCL, após a joint venture, com produtos de suas três marcas: TCL, Semp e Toshiba, mais celulares da Alcatel, que integra o grupo. Destaca o televisor 4K P2 (TCL), que traz com exclusividade o botão Globo Play. “A feira é um momento importantíssimo do ano, quando os principais lançamentos são apresentados para muitos públicos, como varejistas, distribuidores e representantes de e-commerce”, diz o presidente Ricardo Freitas. TV 4K P2 Ultra HD

SENIOR Estreia este ano. “A relevância da Eletrolar Show para o varejo, que é um dos focos da Senior, motivou a participação. Um dos nossos principais objetivos é apresentar soluções inovadoras, que trarão aumento de produtividade e vendas aos varejistas”, diz Alvaro Teno Jr., especialista de mercado para varejo. Destaque para gestão empresarial e gestão de lojas, solução única, que vai da venda à entrega das obrigações legais. E mais soluções de mobilidade para o varejo, como PDV e pedido móvel/ roteirização e monitoramento das entregas e montagens.

SKY

SKY Pré-Pago

A relevância do varejo de eletros para as vendas de TV por assinatura pré-paga é a razão para a empresa expor pela quinta vez. “A Eletrolar Show é uma importante geradora de negócios. A expectativa é que ela nos auxilie ainda mais na expansão do produto junto aos varejistas e na visibilidade do nosso pioneirismo na modalidade”, diz Sérgio Ribeiro, vice-presidente comercial e de operações. Ele destaca o SKY Pré-Pago, com som e imagem 100% digitais, que possibilita recarregar a programação sem mensalidade ou carência.

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SUMAY Retorna à feira pela segunda vez para fazer lançamentos e expandir a marca para as regiões do País onde ainda não atua. Destaca sua nova linha de caixas de som portáteis com Bluetooth, home theaters e outros produtos, como telas de projeção, suportes para TV, cabos HDMI e de rede. “Nossa expectativa é a melhor possível. O mercado está aquecendo, e a demanda, aumentando. Temos produtos inovadores. Então, o sucesso será total”, aﬁrma o diretor comercial, Altemir Marques.

Caixa de som multimídia 2.1

SURYA SOLAR

Instalação de painel solar em prédio comercial

Expor na feira é uma excelente oportunidade para mostrar a marca e soluções, diz Rafael Mambretti, diretor de marketing da Surya Solar. “A abertura da Eletrolar Show para a energia solar é inédita. Se o varejo nacional seguir a tendência americana, o futuro é promissor. A Target, uma das maiores varejistas dos Estados Unidos, tem mais de 300 instalações de energia solar em seus pontos de venda e distribuição. Indústria e varejo são grandes consumidores de energia, possuem amplas áreas para a implantação dos sistemas.”

THERMOMATIC Desumidificador Mini

Fotos: Divulgação

Lança os desumidificadores Mini, compacto, para armários e closets, com capacidade para até 4 m³, e o Compact ION, para até 10 m³, que ioniza e tem luz UV. E mais o purificador de ar Purifik Mini, para até 20 m³, que elimina até 99,97% das impurezas do ambiente. Possui ionizador e pode ser ligado na conexão USB do PC e de outros gadgets. “O que nos motiva a ir para a feira é a exposição da marca no setor e as reais oportunidades de negócios”, diz o diretor comercial, Sven von Borries, que expõe pela terceira vez.

THULE GROUP Detentor das marcas Thule, mais esportiva, e Case Logic, urbana, expõe pela segunda vez. Da primeira, apresenta a Subterra, nova linha de malas e mochilas para viagem, voltada ao público executivo, e da segunda, uma linha de mochilas para laptop, cases, maletas e outros itens. “Nosso objetivo é mostrar os produtos, fortalecer ainda mais a Case Logic no segmento e marcar nossa presença no mercado. A melhor maneira de fazer isso é estar na Eletrolar Show”, aﬁrma o coordenador de marketing, Giuliano Bertazzolo. Mochila Case Logic e mala Thule

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TRACK & BIKES A eﬁciência da feira leva a Track & Bikes a expor pelo sexto ano. “Tivemos resultados muito bons. A Eletrolar Show é sempre positiva para a empresa, fortalece a marca e gera novos negócios. Um de seus pontos principais é o fato de trazer compradores de todas as redes do Brasil. Em 2015, devido aos contatos internacionais, nos abriu as portas para a exportação”, conta o diretor da empresa, David Kamkhagi. Um dos destaques da marca, este ano, é a bicicleta Aro 29, TB Niner, com 21 velocidades. Bicicleta Aro 29, TB Niner, 21 velocidades

VENTISOL/AGRATTO “Faz 10 anos que a Ventisol está presente na Eletrolar Show e sempre conseguiu saldo positivo em termos de novos parceiros e negócios. Isso nos motiva a voltar”, justiﬁca Moisés Botelho, gerente de marketing. Nesta edição, destaca a linha de ventiladores Turbo 6 Pás, Residencial Turbo 6, nas versões coluna e mesa, e o Comercial Steel, também nos modelos coluna e mesa, além de opção para parede. Na feira, a empresa quer ﬁdelizar parceiros e criar novos laços com os possíveis compradores.

Residencial Turbo 6

XTRAD Pela primeira vez na Eletrolar Show, está otimista em relação às oportunidades que o evento oferece. “Por ser a maior feira de negócios da América Latina no segmento de eletrônicos, um dos resultados mais notáveis para nós será o fortalecimento da relação com nosso público de interesse”, diz a analista de marketing, Jane Qin. A empresa, que destaca suas linhas de áudio, cabos e carregadores, espera aumentar as vendas por meio de novos contatos comerciais e da ﬁdelização de clientes da carteira.

Caixa de som Bluetooth MS-138BT

ZAPPLIGHT Lâmpada LED

A empresa, que é a fabricante da primeira lâmpada LED do mundo com recurso zapping bug, um eliminador de mosquitos, expõe o seu produto na 12ª Eletrolar Show. O Zapping, destaca a companhia, é seguro, higiênico, eﬁcaz e oferece plena proteção contra os mosquitos em todas as estações do ano. “Nossa participação na feira tem o objetivo de encontrar potenciais distribuidores e importadores para o nosso produto”, informa a gerente de vendas, Mia Ling.

SMARTPHONE CONGRESS & EXPO >>>

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SMARTPHONE CONGRESS & EXPO AMPLIA OS NEGÓCIOS PARA O VAREJO Evento debate como os dispositivos móveis estão mudando a realidade dos varejistas e tem nomes de peso no segmento de telecom, como Francisco Valim e João Pedro Fecha de Lima.

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SMARTPHONE CONGRESS & EXPO >>>

mercado de smartphones provou, nos últimos tempos, o quanto é forte – foi o que menos sofreu com a retração do consumo – e diversificado nacionalmente, o que exige opções de produtos para atender a cada tipo de consumidor, do mais simples até o de alta sofisticação. Levando em conta esses fatores, lançamentos e produtos de fabricantes e distribuidores serão apresentados na segunda edição do

Os estudos mostram que o mercado brasileiro de smartphones está amadurecido, mas subir de patamar e adquirir aparelhos mais avançados tecnologicamente é uma meta dos usuários. Smartphone Congress & Expo, nos dias 18 e 19 de julho. O evento será realizado em paralelo à feira Eletrolar Show, que vai de 17 a 20 de julho, em São Paulo, no Transamerica Expo Center.

Os smartphones formam uma categoria que ainda oferece muito espaço para a ampliação das vendas. É certo que o mercado brasileiro está amadurecido, mas subir de patamar e adquirir aparelhos mais avançados tecnologicamente é uma meta dos usuários. O fascínio exercido pelas novidades coloca no topo, atualmente, a tecnologia 4K e os smartphones premium, preferencialmente de tela grande, que, em 2016, responderam, em boa parte, pelo crescimento de 15% no faturamento da categoria, na comparação com o ano anterior. Somente este ano, a estimativa é que sejam vendidos 45 milhões de aparelhos.

Fotos: Arquivo

A proposta é de um fórum de painéis e debates que possibilite aumentar os negócios no amplo uni-

verso dos smartphones. O evento terá conteúdo exclusivo, como o da empresa de pesquisas GfK, que vai trazer uma análise da evolução da categoria, traçando as demandas dos consumidores brasileiros. Executivos com forte atuação no segmento de telecom, como Francisco Valim e João Pedro Flecha de Lima, apresentarão painéis com debates entre os principais nomes da indústria e do varejo. Será, também, um showroom com o que há de mais novo no mercado brasileiro, possibilitando aos compradores analisar de perto o portfólio das empresas e obter todas as informações sobre os produtos.

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Movimento nos corredores Randi Zuckerberg, palestrante

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

O FUTURO É AGORA É cada vez mais comum afirmar que o mundo vive uma nova revolução industrial devido à conectividade entre objetos de diversos gêneros, a qual tende a crescer de modo acelerado, provocando mudanças profundas no dia a dia das pessoas, bem como em suas casas e nas empresas. No entanto, o setor de dispositivos móveis ainda enfrenta desafios no Brasil, como os da infraestrutura e da qualidade e capacidade das transmissões. Enfrentar essas questões é fundamental. São esses pontos e outros mais, entre eles omnichannel, showrooming, Big Data, carteiras digitais e mobile marketing, que estarão na grade de programação da segunda edição do Smartphone Congress. Todas as palestras e os workshops serão realizados no período da manhã, possibilitando aos congressistas participar da Eletrolar Show à tarde, onde poderão estreitar relações comerciais e fazer negócios. “Os smartphones têm um papel importante na evolução do varejo, hoje. Cresce o número de pessoas que os utilizam para pesquisar produtos, comparar preços e fazer compras. Eles, desde já, estão moldando o futuro e terão um impacto muito maior com a internet das coisas”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar e organizador do Smartphone Congress, um evento que vai colaborar muito com o varejista, que hoje exerce seu trabalho em um cenário bastante complexo e desafiador.

Wilson Cardoso, palestrante

APRESENTAÇÕES CONFIRMADAS Francisco Valim

Importante executivo do mercado de telecomunicações e varejo, ocupou o cargo de CEO nas empresas NET, Via Varejo, Serasa Experian, Oi e, mais recentemente, Nextel.

João Pedro Flecha de Lima

Executivo de telecomunicaçãos, é CEO da Cabos Brasil Europa S.A. Anteriormente, liderou a divisão de celulares da Samsung no Brasil e a implantação da Huawei Technologies no País.

GfK

Uma das principais empresas de pesquisa do mundo, que monitora o mercado brasileiro de bens duráveis, apresentará dados exclusivos sobre a evolução das vendas de smartphones e insights sobre digital life.

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LATIN AMERICAN ELECTRONICS >>>

PRESTÍGIO INTERNACIONAL Sun Chenghai, diretor-geral do Ministério de Desenvolvimento do Comércio da China, vem ao Brasil para o Latin American Electronics International Trade Show.

ais de 160 expositores internacionais participarão do Latin American Electronics International Trade Show, pavilhão internacional da feira Eletrolar Show, para apresentar seus produtos aos fabricantes, importadores e distribuidores nacionais e internacionais. A terceira edição do evento terá foco maior nos eletroeletrônicos, eletroportáteis, wearables e acessórios de TI. A iniciativa será prestigiada pelo diretor-geral do Ministério de Desenvolvimento do Comércio da China, Sun Chenghai, que vem ao Brasil especialmente para abrir o Latin American Electronics International Trade Show. Esse pavilhão internacional da Eletrolar Show reforça o papel do Brasil como um

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centro de bons negócios entre empresas de diferentes países. “Nosso objetivo é fortalecer as relações comerciais das empresas brasileiras com outras de vários países, pois é inegável que esse relacionamento traz bons resultados para todo o mercado nacional. Eventos internacionais ampliam os negócios e abrem horizontes mais amplos para as companhias dos países envolvidos”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador do evento, que ocorre em paralelo à feira Eletrolar Show. MAIS OPORTUNIDADES Consolidar o Brasil como um polo de intercâmbio, produção e exportação de bens de consumo para toda a América

do Sul é a meta principal do Latin American Electronics International Trade Show. Nas duas edições anteriores do evento, grande parte dos expositores internacionais que estiveram presentes no pavilhão buscou parcerias comerciais que viabilizassem negócios com o Brasil e outros países da América do Sul. O Brasil é um mercado importante, tem muito potencial a ser explorado, mas os outros países do continente também são, fator que motiva os expositores estrangeiros a apresentarem suas novidades no pavilhão internacional da Eletrolar Show, que recebe compradores de toda a América do Sul. Para as empresas brasileiras é uma vitrine da sua produção e porta de entrada para os mercados internacionais.