Revista Eletrolar News - Ed. 126 by Grupo Eletrolar

Ano 19 - nº 126 – 2018

REVISTA DE NEGÓCIOS PARA A INDÚSTRIA E O VAREJO DE ELETROELETRÔNICOS, ELETRODOMÉSTICOS, CELULARES E TI

COBERTURA DA FEIRA

ELETROLAR SHOW 2018 EXPOSITORES E PRODUTOS NÚMEROS DO MERCADO COMPRADORES LATIN AMERICAN ELECTRONICS

AR-CONDICIONADO HORA DE PREPARAR AS VENDAS DO VERÃO

PERFIL DO VAREJO: REDE HAVAN PROJEÇÃO DE FATURAR R$ 7 BI NESTE ANO

BLACK FRIDAY A PRINCIPAL DATA DO E-COMMERCE AVANÇA NO VAREJO FÍSICO

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SUMÁRIO >>>

ELETROLAR NEWS // EDIÇÃO 126 DOSSIÊ – VENTILADORES . . . . . .

VAREJO - BLACK FRIDAY A PRINCIPAL DATA DO E-COMMERCE AVANÇA NO VAREJO FÍSICO . . . . . . . . . . . .

106

FEIRAS E EVENTOS

112 BLOCKCHAIN WORLD CONGRESS & EXPO . . . . 116 IFA 2018 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 ELECTRONIS HOME . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

PERFIL DO VAREJO:HAVAN PROJEÇÃO DE FATURAR R$ 7 BI ESTE ANO . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

EDITORIAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . MATÉRIA ESPECIAL: AR-CONDICIONADO CATEGORIA RENDE BOAS VENDAS . . . . . . . .

14 18

33 EXPOSITORES E PRODUTOS . . . . . . . . . . . . . 40 NÚMEROS DO MERCADO . . . . . . . . . . . . . . 83 COMPRADORES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 LATIN AMERICAN ELECTRONICS . . . . . . . . 92

13ª ELETROLAR SHOW 2018

ELETROLAR SHOW 2019 . . . . . . . 12

ELETROLARNEWS

118

LANÇAMENTOS

124 LE COOK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 PRODUTOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

MERCADO . . . . . . . . . . . . . . . . .

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MOVIMENTO . . . . . . . . . . . . . . . . .

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ARTIGOS ELETROS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . FECOMERCIOSP . . . . . . . . . . . . . . . . . ABRADISTI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . SUFRAMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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EDITORIAL >>>

sta edição de Eletrolar News traz a cobertura completa do principal ponto de encontro da indústria e do varejo de eletroeletrônicos, que, neste ano, superou as expectativas de negócios. A Eletrolar Show 2018, durante seus quatro dias de duração, foi um espaço vibrante, onde fornecedores e compradores fortaleceram o relacionamento e concretizaram bons negócios. O ano tem sido desafiador, mas o nosso setor, por seu dinamismo, tem se saído bem, e a feira refletiu exatamente isso. Desafiador também é o dia a dia dos profissionais de compras, que, em seu trabalho, são sempre confrontados com fatores como o sobe e desce da economia e da moeda e a ansiedade de escolher o que é mais adequado ao público que atendem para, assim, superarem as expectativas. A tarefa não é fácil, exige equilíbrio e serenidade, como mostram as entrevistas de alguns gestores de compras que participaram da Eletrolar Show e que estão na matéria que integra o caderno de cobertura da feira. A proximidade da temporada mais quente do ano traz ao varejo a oportunidade de bons negócios com os aparelhos de climatização. As altas temperaturas são aliadas das vendas, não há dúvida, mas hoje é reconhecido que os novos aparelhos proporcionam bem-estar, têm baixo consumo de energia e ainda podem ser controlados de forma remota. Os ventiladores, por sua vez, estão mais silenciosos e são acessíveis a toda a população. Por isso, as duas categorias estão nas páginas de Eletrolar News. Bons negócios também chegam com a Black Friday, que se consolida como a principal data para o e-commerce brasileiro, principalmente o de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, e avança no varejo físico. Por sua proximidade com o Natal, exige planejamento, bem como o entendimento de que as duas datas têm vocações diferentes. Com os descontos, a Black Friday tem movimentado a venda de produtos de maior valor agregado e, consequentemente, mais caros.

EXPEDIENTE - ANO 19 - Nº 126

Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Diretora Comercial - Cidinha Cabral Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) - leda@editoracec.com.br Chefe de Redação - Neusa Japiassu - redacao@editoracec.com.br Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Direção de Arte: Luiz Gustavo Silviano Fotografia - Roberto Assem e Studio Thiago Henrique Gerente de Marketing Internacional - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares, Simone Aguiar, Cíntia Araujo e Eliana Cesario Gerente Operacional - Marcus Ferrari

Eletrolar News é uma publicação da C&C Comercial do Brasil Ltda. Rua Luigi Galvani, 42 – 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP Tel: (55 11) 3035 1030 Fax: (55 11) 3035 1034 www.editoracec.com.br info@editoracec.com.br Editora C&C - Argentina Av. Córdoba, 5.869, 1º A (C1414BBE) CABA Tels. (54 11) 4773-5656 / 7371 / 8737 www.editoracyc.com.ar info@editoracyc.com.ar ELETROLAR NEWS é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e TI. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade. ELETROLAR NEWS não recebe remuneração pelas informações que publica. Os editores não se responsabilizam pela opinião dos entrevistados, ou pelo conteúdo das matérias recebidas por meio da assessoria das empresas citadas. A reprodução total ou parcial das matérias só será permitida após prévia autorização da editora.

Bons negócios! Carlos Clur

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COM ELE, O SONO É MUITO MELHOR As altas temperaturas não são mais as únicas grandes aliadas das vendas de aparelhos de ar-condicionado, muitas vezes feitas para consumidores que compram por impulso após algumas noites mal dormidas. A evolução tecnológica valorizou a categoria, hoje formada por aparelhos mais silenciosos, que economizam energia, tratam o ar do ambiente e são controlados de forma remota. por Leda Cavalcanti

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MATÉRIA ESPECIAL - AR-CONDICIONADO >>>

onforto: é este o fator que mais pesa na decisão do consumidor que compra um aparelho de ar-condicionado, principalmente nos meses mais quentes do verão, quando a temperatura chega a níveis quase insuportáveis. “Na maior parte das vezes, a compra é por impulso, que se potencializa quan-

Os modelos tipo inverter, que têm as funções quente e frio, e os que se destacam pelo baixo consumo de energia são os mais procurados. do as altas temperaturas permanecem mais de três dias, principalmente durante a noite, e o calor começa a incomodar o sono”, afirma Andrea Denise de Lima, gerente de produto da Elgin. O tempo quente é um motivador, mas, hoje, outros pontos são levados em conta, diz Thiago Dias, gerente de produto da área de digital appliance da Samsung Brasil. “Além de tornar a temperatura do ambiente mais agradável e oferecer maior conforto, os equipamentos atuais possuem

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funções que podem trazer benefícios à saúde. No caso dos ambientes comerciais, os aparelhos ajudam a conservar o ar limpo e livre de poluição, tornando-o mais saudável, principalmente para as pessoas que têm problemas respiratórios.” Apesar dos atributos, a penetração da categoria ainda é baixa, informa Antonio Bernardes, gerente de home comfort da Electrolux. “Estudo da Kantar, de 2015, apontou para 14,6%, mas o mercado sofreu muito nos anos de crise econômica, com quedas de volume da ordem de 40%. A boa notícia é em que 2017 teve crescimento em volume de cerca de 25% versus 2016. As previsões climáticas apontam para uma alta probabilidade, entre 60% e 70%, de termos a incidência do fenômeno El Niño, o que elevará a média de temperatura neste verão.” MAIOR DEMANDA Atualmente, os sistemas com maior demanda são os splits, modelos on-off e inverter, atesta Nikolas Corbacho, gerente de marketing de produto da Midea Carrier. “Sem dúvida, eficiência energética,

MATÉRIA ESPECIAL - AR-CONDICIONADO >>>

AR-CONDICIONADO - CAPACIDADES INDICADAS Área

Sol de manhã

Sol à tarde ou o dia todo

9 m²

7.000 BTU/h

7.500 BTU/h

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9.000 BTU/h

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18.000 BTU/h

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40 m²

24.000 BTU/h

30.000 BTU/h

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36.000 BTU/h

48.000 BTU/h

70 m²

42.000 BTU/h

58.000 BTU/h

Fonte: Electrolux

o aumento significativo na participação de modelos inverter e conectividade são tendências presentes nos aparelhos de ar-condicionado mais atuais. O ar-condicionado não é apenas um produto que

O calor é o maior impulsionador das vendas de aparelhos de ar-condicionado durante os meses de verão. mantém o conforto térmico do ambiente, ele livra o ar de vírus e outras impurezas.” Os modelos tipo inverter, que têm as funções quente e frio, e os que se destacam pelo baixo consumo de energia são os mais procurados. “A evolução tecnológica dos aparelhos de ar-condicionado tem propiciado uma série de benefícios aos consumidores, que incluem melhor qualidade do ar, climatização adequada, conforto, bem-estar, adequação da temperatura e desumidificação de ambientes, além da redução do consumo de energia”, diz Alex Chen, diretor comercial nacional da Gree do Brasil.

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Consumo de energia é, cada vez mais, um fator determinante no momento da escolha do equipamento. É crescente a conscientização de que é preciso evitar o desperdício, razão pela qual a preferência, em ar-condicionado, é pelos aparelhos que resfriam mais rápido e economizam energia. “O consumidor sempre busca produtos que gastam pouca energia, e o sistema inverter garante uma economia de até 70% em relação aos aparelhos convencionais”, afirma Kati Dias, gerente-executiva de linha branca da LG. MERCADO E NOVIDADES As vendas de aparelhos de ar-condicionado cresceram, em unidades, 1,63% de janeiro a julho de 2018, na comparação com o mesmo período do ano passado. Em valor, caíram 0,56%. No mesmo período, o preço dos produtos ficou 21,6% mais baixo, conforme levantamento da empresa de pesquisas GfK. A seguir, o leitor confere os equipamentos que tornam a temperatura muito mais agradável, principalmente no verão.

MATÉRIA ESPECIAL - AR-CONDICIONADO >>>

ELECTROLUX

Disponibiliza ao mercado 17 modelos de aparelhos de ar-condicionado, entre splits e portáteis. Seus recentes lançamentos, os splits de 9.000 e 12.000 BTU/h, têm tecnologia inverter, que proporciona até 60% de economia de energia, na comparação com as mesmas capacidades de velocidade ﬁxa. Com unidade externa top discharge, são mais bonitos, compactos e de fácil instalação por seu design vertical. Contam com o sistema de tripla ﬁltragem, que retém até 99% das bactérias e reduz odores desagradáveis.

Os produtos do tipo inverter possuem controle eletrônico de velocidade do compressor – por isso, consomem menos energia. Também possibilitam maior conforto térmico, porque a temperatura do ar de saída da unidade evaporadora é balanceada de acordo com a carga térmica do ambiente. A tecnologia inverter dos produtos Electrolux foi desenvolvida no Brasil, pelos engenheiros da própria empresa.

Antonio Bernardes, gerente de categoria home comfort da Electrolux Ar-condicionado Inverter

ELGIN

Dispõe de aparelhos de ar-condicionado para residências e empresas, do tipo splits high wall, piso-teto e cassete. Todos os splits possuem selo Procel (classificação A no Inmetro), utilizam o gás refrigerante R-410A e estão disponíveis de 9.000 a 30.000 BTU/h, nas versões só frio ou quente/frio. São dois modelos on-off: Eco Power, com filtro ionizador, que elimina 99% de vírus, bactérias, ácaros e fungos; e o lançamento Eco Class, cujos filtros têm camadas para melhorar a qualidade do ar.

Na categoria inverter, a marca tem dois modelos: o Eco, com filtro ionizador, e o lançamento Top, com três camadas de filtros. No verão, a Elgin lançará, para residências, o climatizador Smart, de 3,5 litros, compacto e com filtro ionizador. Nas linhas comerciais, conta com modelos de piso-teto com capacidade de 24.000 a 80.000 BTU/h e cassetes que vão de 18.000 a 60.000 BTU/h. Tanto os splits high wall quanto os de piso-teto e cassetes têm três anos de garantia. Eco Inverter

Andrea Denise de Lima, gerente de produtos da Elgin Top Inverter

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GREE DO BRASIL

Tem aparelhos split, inverter, janela e piso-teto para residências. O split Eco Garden se destaca por ter suas caixas elétricas protegidas por uma de metal, que impede o fogo de se propagar. Integram a linha da marca as categorias convencional, com modelos frio e quente/frio, de 9.000, 12.000, 18.000, 24.000 e 28.000 BTU/h, e a inverter, nas capacidades de 9.000, 12.000, 18.000 e 24.000 BTU/h e baixo consumo de energia. Os modelos têm mantas e borrachas de vedação para redução de ruídos e trepidações e um sistema de proteção extra nas aletas, contra corrosão e oxidação.

A empresa também conta com equipamentos de maior capacidade, indicados para ambientes médios e grandes, seja de uso residencial, seja comercial. Nesta categoria, destacam-se as linhas piso-teto e piso-teto inverter, nas capacidades de 36.000 e 60.000 BTU/h, e a linha Multisplit Free Match, cuja condensadora pode ser conectada a até cinco unidades evaporadoras. Esta última está disponível nas capacidades de 18.000, 36.000 e 60.000 BTU/h, frio e quente/frio. Eco Garden

Eco Garden Inverter Alex Chen, diretor comercial nacional da Gree do Brasil

A nova linha Dual Inverter da marca foi apresentada na feira Eletrolar Show 2018, em julho último, e estará disponível nos pontos de venda credenciados a partir deste mês de setembro. Os novos modelos possuem o compressor LG Dual Inverter™, que trabalha com muito mais estabilidade e controle da velocidade, proporcionando um resfriamento até 40% mais rápido e até 70% de economia de energia elétrica.

O balanceamento do rotor duplo usado no compressor LG Dual Inverter™ garante maior estabilidade e redução da vibração. Os equipamentos – apresentados em várias capacidades, entre elas 9.000, 11.500, 12.000, 18.000 e 22.000 BTU/h – atendem desde ambientes residenciais até pequenos comércios.

Dual Inverter Power

Kati Dias, gerente-executiva de linha branca da LG

Dual Inverter Art Cool

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Dual Inverter

MATÉRIA ESPECIAL - AR-CONDICIONADO >>>

MIDEA CARRIER

Nikolas Corbacho, gerente de marketing de produto da Midea Carrier

Nos sistemas com maior demanda hoje, os split on-off e os inverter, a marca está presente com os modelos Springer Midea e Springer Midea Inverter Wi-Fi. Este tem como opcional o kit para interligação Wi-Fi do aparelho na rede doméstica. Pioneira no lançamento do split com suporte à tecnologia Wi-Fi, a marca está na segunda geração desse aparelho, que tem Selo Procel (classificação A de energia) e utiliza o fluido refrigerante R-410A, não inflamável, atóxico, que não agride a camada de ozônio. No portfólio, tem, também, aparelho de janela.

O Springer Midea Inverter Wi-Fi tem quatro velocidades de ventilação, controle remoto com backlight e função oscilar, que permite a movimentação automática das aletas, distribuindo o ar uniformemente. Seu sistema inverter reduz o consumo de energia em até 60% no modo normal e em até 74% na função Eco Noite. Vem equipado com o Sistema Ar+Puro+HD Íon, de filtragem, que elimina até 99,9% das bactérias e vírus, incluindo o H1N1.

Springer Midea Inverter Wi-Fi

Maurício Portella, gerente de marketing da Midea Carrier

SAMSUNG

Thiago Dias, gerente de produto da área de digital appliance da Samsung Brasil

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Seu Split Digital Inverter Frio Wind-FreeTM, o mais recente aparelho lançado pela empresa no Brasil, resolve o problema do fluxo direto de ar nos usuários. O Wind-Free AR9500 espalha o ar frio suavemente por meio de 21 mil microssaídas de ar distribuídas no gabinete da unidade interna. Consome 72% menos energia que o modo Fast Cooling e tem o primeiro inversor digital do mundo com 8 polos com POWERboost™, garantindo que o motor gere menor variação de torque. O ajuste e a configuração da temperatura são feitos por meio de conexão Wi-Fi. Tem a função

Virus Doctor, que elimina cerca de 99,9% dos vírus da gripe. O modelo Digital Inverter quente e frio possibilita selecionar automaticamente a troca de resfriamento para aquecimento. Tem a funcionalidade filtro Full HD 80, que retém 80% das partículas, e a função Vírus Doctor. O cassete 360 é um equipamento de insuflação circular, que emite ar fresco em todas as direções, de forma homogênea. O principal diferencial está no seu design circular, que elimina a necessidade de lâminas móveis, pois dispersa o ar frio suavemente sem bloqueios no fluxo de ar. Wind-Free

AÇÕES DE VENDAS Um calendário promocional foi preparado pela Midea Carrier, juntamente com as principais redes varejistas e canais especializados, diz o gerente de marketing Maurício Portella. “A empresa acredita muito nos investimentos em treinamento e na recomendação da marca aos vendedores. Também fará ações para mostrar aos consumidores os benefícios de cada feature.” Os aparelhos da Elgin ficarão em expositores, com os materiais de PDV devidamente instalados, conta a gerente de produtos, Andrea Denise de Lima. A Samsung tem feito ações com o varejo, inclusive voltadas aos profissionais de instalação e manutenção de equipamentos, e assim continuará. “A iniciativa Samsung Climatiza funciona como vitrine, que circula pelas principais cidades do País para apresentação e manuseio dos aparelhos”, diz Thiago Dias, gerente de produto da área de digital appliance. “A Gree do

Brasil fará ações para estar mais próxima do varejo, o que inclui a participação em eventos”, informa o diretor comercial nacional, Alex Chen. No caso da Electrolux, haverá ações táticas desenhadas para cada varejo. “A comunicação será voltada aos produtos inverter, uma vez que a questão da eco-

O conforto térmico é o fator que mais pesa na decisão de compra de um aparelho de ar-condicionado. nomia na conta de energia é o que mais toca o consumidor”, diz Antonio Bernardes, gerente de home comfort. “A LG fará o lançamento oficial de seus três aparelhos da linha Dual Inverter e trabalhará com várias mídias, influenciadores digitais e outros roads shows”, informa Kati Dias, gerente-executiva de linha branca.

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*De acordo com eficiência de lavagem em água fria, segundo Tabela Inmetro de consumo/eficiência energética para lavadoras de roupas automáticas com abertura superior (top load), edição 2018 de 16/07/2018. **Em relação ao mínimo necessário para a classificação A no Procel.

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13ª ELETROLAR SHOW Reportagem: Giorgia Marcucci, Leda Cavalcanti, Neusa Japiassu e Thereza Martins. Fotos: Eduardo Topal, Roberto Assem, Studio Thiago Henrique e Vinicius Stasolla.

13ª ELETROLAR SHOW EXPOSITORES E PRODUTOS APRESENTAÇÃO GFK OS PRIMEIROS CINCO MESES DE 2018 COMPRADORES APOSTAS E DESAFIOS LATIN AMERICAN ELECTRONICS

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NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

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13ª ELETROLAR SHOW >>>

13ª ELETROLAR SHOW REGISTROU CRESCIMENTO DE 20% A feira apresentou o que há de mais atual em tecnologia, design e inovação, e criou oportunidades de novos negócios para a indústria e o varejo.

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om movimento em torno de R$ 2 bilhões em geração de negócios, a 13ª Eletrolar Show – realizada de 23 a 26 de julho, no Transamerica Expo Center, em São Paulo – reafirmou o sucesso de sua trajetória, que ano a ano vem cumprindo o propósito de aproximar fabricantes e varejistas para fortalecer parcerias e abrir espaço para novos negócios. Em 2018, registrou crescimento de 20% em faturamento na comparação com 2017. Para a edição de 2019 a projeção é de expansão de 25% nas vendas. A maior feira de negócios de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, TI e utilidades domésticas da América Latina recebeu 29 mil visitantes, que representam 30 mil pontos de vendas em todo o País. Cerca de 700 marcas e 10 mil produtos foram expostos durante o evento, que contou com a presença de 800 compradores nacionais, de redes que não têm sede em São Paulo. Outros 200 vieram da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru e Uruguai. Eles viajaram com o patrocínio do Grupo Eletrolar, organizador da feira.

tecnologia. “Como acontece anualmente, a indústria nos surpreendeu com novos produtos, que criam desejo no consumidor. Este ano, apesar de desafiador, tem sido bom para o setor, e a feira reflete esse dinamismo ao apresentar uma grande diversidade de produtos.” Ao lado de Carlos, o presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), José Jorge do Nascimento Júnior, que também prestigiou a abertura da Eletrolar Show, fez um balanço do desempenho do setor no primeiro semestre do ano. Ele comentou que 2018 começou com otimismo, confirmado até o encerramento do primeiro trimestre. “A partir de abril, o cenário mudou. Em maio, houve a greve dos caminhoneiros e o início da alta do dólar, o que impactou o resultado do semestre.”

Na abertura do evento, Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, destacou o papel da indústria, responsável por apresentar ao mercado o que há de inovação e de mais atual em design, tendências e

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Fotos: Arquivo

13ª ELETROLAR SHOW >>>

“Durante esses anos, a feira ganhou projeção nacional e internacional e vem intensificando as relações comerciais com a aproximação direta entre os players do mercado.” “O momento é de retomada e de confiança no futuro do País. A diversidade de segmentos e produtos presentes na Eletrolar Show é prova disso.”

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

José Jorge do Nascimento Júnior, presidente da Eletros

Enquanto no mesmo período de 2017 a liderança nas vendas ficou com os smartphones, que registraram expansão de 23%, o destaque em 2018 foi o segmento de televisores, por causa da Copa do Mundo. “O crescimento nas vendas de televisores foi de 29,98% em relação ao mesmo período do ano passado. De 5,1 milhões de aparelhos comercializados, passamos para 6,59 milhões”, informou o presidente da Eletros, esclarecendo que, no entanto, os melhores meses foram os três primeiros. O executivo informou, também, que a linha marrom (produtos de áudio e vídeo) cresceu 20,27% até junho, enquanto o setor de eletroportáteis (aparelhos para casa e cozinha, churrasqueiras, entre outros) avançou 12,99% na mesma base de comparação. O crescimento de vendas da linha branca (composta por geladeira, fogão, micro-ondas, ar-condicionado, lavadora e secadora) foi de 2,75%.

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A Eletros reúne 30 empresas associadas, que representam grandes marcas nacionais e internacionais nos segmentos de linha branca, linha marrom e portáteis. “Mais uma vez, a Eletros se une à Eletrolar para mostrar aos investidores e consumidores que acreditamos no Brasil e queremos avançar. O momento é de retomada e de confiança no futuro do País. A diversidade de segmentos e produtos presentes na Eletrolar Show é prova disso”, disse José Jorge. Muitas foram as novidades expostas na feira, que é uma oportunidade para a indústria mostrar o que tem de mais atrativo para oferecer ao varejo. “Durante esses anos, ela ganhou projeção nacional e internacional e vem intensificando as relações comerciais com a aproximação direta entre os players do mercado”, afirmou o presidente do Grupo Eletrolar. Nas páginas seguintes, os expositores apresentam o que foi destaque em seus estandes.

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COBERTURA 13ª ELETROLAR SHOW >>>

ABRASA O objetivo da Associação Brasileira de Pós-Vendas em Eletrônicos na feira foi encontrar parcerias para agregar serviços à rede autorizada. “É uma tendência atual a oficina não ser apenas para conserto de produtos que estão na garantia de fábrica, mas sim uma loja de conveniência diferenciada, com a oferta de outros serviços interessantes ao consumidor”, explicou o diretor-executivo da Abrasa, Wagner Gato. O projeto será apresentado aos associados na virada do ano. Há um bom tempo, a associação vem trabalhando para formar uma rede premium de assistências técnicas certificadas. “Elas receberão um selo de qualidade e serão auditadas por um órgão independente”, contou Wagner. A Abrasa também vai propor às seguradoras um seguro de assistência residencial, com serviços prestados por essa rede premium, e ao varejo uma parceria para atendimento personalizado de seus clientes. Todos os parceiros poderão utilizar os serviços do site da associação.

ALFACOMEX Há sete anos expositora na Eletrolar Show, a importadora e distribuidora apresentou uma série de novidades com sua marca própria, Geonav. Entre os destaques, uma linha de carregadores por indução, compatíveis com aparelhos que usam o padrão Qi de carregamento sem fio. São três modelos: o de mesa, outro com suporte magnético para veículos e o portátil. Mais uma novidade foi o conjunto de lentes fotográficas universais para smartphone, que facilitam obter efeitos especiais em fotos feitas por celular. A Alfacomex renovou, também, a experiência da Casa Conectada com produtos compatíveis com o HomeKit® da Apple, dando visibilidade a marcas parceiras como Philips (iluminação), Schlage (controles de acesso), Fibaro (sensores) e D-Link (câmeras). “Os novos produtos que incorporam tecnologia de ponta encontram um mercado preparado no Brasil”, disse Rafael Assa, diretor comercial da empresa. “O comportamento do consumidor está mudando, ele está mais informado e não olha unicamente para preço, também exige qualidade.”

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ATHLETIC Esteiras residenciais e profissionais, repaginadas com grafismos e novas cores, foram destaque no estande da Athletic, marca pioneira do Grupo Universal Fitness. Dois exemplos: a esteira profissional 8500 PRO e a estação muscular com tecnologia patenteada pela empresa, que não utiliza peso e sim um sistema de molas para dar carga. “A área de esporte e lazer, em que está a categoria de home fitness, vem se fortalecendo. Todo varejista busca produtos como os nossos para complementar sua linha de bem-estar, e a Eletrolar Show é um canal importante para esse fim”, disse Daniel Armentano, gerente nacional de vendas. Com novos clientes, a empresa cresceu. Também constatou que muitos que haviam reduzido suas compras, receosos com a crise, estão retornando, até porque começou a sazonalidade, contou Daniel. “As datas importantes devem colaborar com a nossa expectativa de crescimento, de 18% a 20% em vendas, em relação ao ano passado. Hoje, temos e-commerce próprio e participação no marketplace de grandes varejistas, bem como nos canais de parceiros. A integração do varejo físico com o virtual deve nos guiar daqui para em diante.”

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS Lançou a Linha Encanto, de fogões, em seis modelos: dois brancos, com mesa de inox; dois de inox, com mesa do mesmo material; e dois de inox, com mesa de vidro temperado. Todos têm versões de quatro e cinco bocas, acendimento automático e queimador megachama. Os de inox com mesa de vidro possuem trempes de ferro fundido e timer digital. Com a marca Dako, lançou a Linha Conceito, com três fogões nas cores amarela, vermelha, azul e branca, e mesa de vidro. O Dako Top Gourmet Plus, de inox, tem trempes de ferro fundido, tripla chama e forno com convecção. “A linha sinaliza robustez, que é uma característica da marca Dako, e a mesa de vidro é uma realidade já incorporada pelo mercado por seu conceito de modernidade e tecnologia”, disse Clóvis Simões, diretor comercial da Atlas. Neste semestre, a empresa percebe oportunidades, apesar de fatores como o câmbio e as eleições provocarem muitas oscilações no ritmo do varejo, afirmou Clóvis, que qualificou a feira como excelente. “Nossa expectativa é de vendas mais expressivas, e isso está aliado ao maior entendimento do consumidor, direcionando a ele soluções e alternativas nos canais de vendas físico e digital.”

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ATLAS SISTEMAS ANTIFURTO Desde 2009 na área eletrônica, a empresa, que participou da feira pela segunda vez, apresentou os seus dispositivos de segurança para exposição de produtos. As linhas da Atlas têm cadeados expositores para celulares e tablets, tags RF e demais dispositivos da categoria. Foi destaque o cadeado antifurto nos modelos para celulares, câmeras, relógios e headphones. A empresa também ofereceu o serviço de projetos antifurto, personalizados para o perfil da loja. Diretor da Atlas Sistemas Antifurto, Enori Emmert disse que, na Eletrolar Show, recebeu 80% de clientes tradicionais e 20% de prováveis novos parceiros. Acrescentou também que, desde 2014, a empresa, cuja sede é em Carlos Barbosa (RS), vem crescendo a taxas anuais superiores a 100%. “Já é possível dizer que ocorrerá o mesmo em 2018. Agora é tempo de começar a trabalhar 2019, com vistas a obter iguais resultados.”

AUKEY INTERNATIONAL GROUP Com 15 unidades de negócios – 12 do Icape Group e três da Cipem –, o Aukey International Group apresentou na feira amplas linhas de produtos da Naipo, Aicok e da Aukey, sua marca própria. Somadas, elas faturaram US$ 360 milhões em 2017. “Nos últimos cinco anos, o Aukey vem de forte crescimento, devido à qualidade tecnológica e aos competitivos preços dos produtos representados”, declarou Gilberto Rivera, gerente de desenvolvimento da empresa. Entre as novidades da Naipo, foi destaque o massageador de costas e ombros, com pressão de ar. Na seção da Aicok, evidência para as máquinas de café com duas funções e os extratores de suco, “que têm funcionamento lento, permitindo extrair 85% dos nutrientes da fruta, contra 35% de desempenho dos similares”, afirmou Gilberto. A Aukey destacou como marca própria as linhas de power stations e power banks. Destes últimos, destaque para o modelo PB-Y14, 20000 mAh, com entrada de UBS-C e lightining. O grupo chinês mantém escritório e duas distribuidoras em São Paulo (SP) e uma distribuidora no Rio de Janeiro (RJ).

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BANCO SEMEAR Criado em 2005, é voltado à concessão de crédito para a rede varejista e para o consumidor final. São dois pilares de produtos, contou o gerente de negócios Rodrigo Santana de Oliveira. “Há o CDC Estruturado, uma forma de financiamento ao consumo, cujo principal atrativo é a autonomia de concessão de crédito ao varejista, e o crédito direto ao consumidor. Neste, o lojista e o banco participam, juntos, da tomada de decisão para a concessão de crédito.” De certa forma, os dois produtos tiveram antecedentes, como o CDCI e o CDC tradicional. “Pegamos o que era melhor de um e de outro”, disse o gerente. As vantagens para o varejista estão no fato de ele manter a sua rentabilidade e participar do resultado financeiro, isto é, da margem da operação de concessão do crédito. Para seus parceiros varejistas, o Banco Semear financia a cadeia produtiva e, para os clientes da base da rede, oferece crédito pessoal com taxa mais baixa de juros.

BASEUS Representada no Brasil pela Dapon, a fabricante chinesa levou quase uma centena de produtos à feira, a maior parte composta por acessórios para computadores, smartphones e tablets. Entre os produtos da Baseus, destaque para os carregadores por indução sem fio e um plugue com duas saídas, o USB tipo C, compatível com MacBook e iPhone 8, e o USB compatível com outros aparelhos. Com sede em São Paulo, a empresa participou da Eletrolar Show pela segunda vez. “A nossa presença no ano passado trouxe para a Dapon/ Baseus crescimento médio de 15% no faturamento”, disse o gerente de vendas Alan Ferreira. Em decorrência desse resultado, a empresa aumentou o espaço do estande, de 45 m² para 65 m², na edição de 2018.

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BEDINSAT Fabricante de soluções em tecnologia, como antenas, receptores de canais de televisão e produtos de telefonia, a BedinSat estreou na Eletrolar Show levando exclusividades, entre elas o celular de mesa BDF12 com roteador Wi-Fi para internet 3G. “O aparelho é indicado para locais onde o sinal de celular 2G/3G é insuficiente”, informou Márcio Luiz Bedin, diretor-presidente da empresa. Outro produto, o Smart TV4k BS 9600, transforma um aparelho de televisão de poucos recursos em smart. Tem roteador Wi-Fi, Bluetooth e navegação por controle remoto com tecla mouse. Na feira, apresentou também diversos modelos de suporte para televisão. A BedinSat possui fábricas em Toledo (PR) e Manaus (AM). Em Toledo, produz antenas e suportes de televisão. Em Manaus, fabrica receptores, componentes eletrônicos e controles de televisão.

BILATERAL A empresa expôs ampla variedade de produtos e sistemas de segurança para pontos de venda. Os destaques foram os alarmes e cadeados eletrônicos para proteger celulares, tablets e caixas de som expostos em lojas. Os cadeados funcionam em conjunto com a solução ProKey, que oferece um código exclusivo por estabelecimento comercial. “A ideia é que esses produtos fiquem em locais de fácil acesso para que o consumidor possa manuseá-los. Mas o lojista precisa se prevenir contra perdas, e é essa a função dos dispositivos que oferecemos”, afirmou o diretor Victor Vigolo. Além dos dispositivos de segurança, a Bilateral lançou o APP WiseID, etiqueta digital que exibe o preço e fornece informações sobre os pontos mais visitados da loja, os produtos mais acessados e o maior tempo de interação com o consumidor.

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BRASLAR ELETRODOMÉSTICOS Fabricante de fogões e cooktops, a empresa fez sua primeira participação na Eletrolar Show, lançando dois modelos de fogões de mesa. Destaque para o Reflecta, produto que tem cinco queimadores, um deles quadrichama. O fogão tem mesa e frontal de vidro espelhado, laterais de aço escovado, trempes individuais, forno autolimpante, estufa e porta de vidro temperado, com luz e visão total do forno. A empresa – que foi para a feira com o objetivo de divulgar os produtos, buscar novas parcerias e aumentar a visibilidade da marca – ficou satisfeita com o resultado. “Foi bem acima do esperado. Eu já visitava a feira, mas trazer os produtos para um estande com a nossa marca foi muito melhor”, disse Orceli Alves Martins, diretor da Braslar, que estima vender mais neste semestre. “No primeiro, as vendas foram iguais às de 2017, mas esperamos pequena melhora nesses meses finais do ano, isto é, um aumento de 5% a 10%”, comentou o executivo.

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CALOI Na feira deste ano, apostou no segmento com aro 29. Entre os destaques, a Schwinn Nevada, para mulheres, e os modelos masculinos Mojave e Kalahari, para andar na cidade, em parques e trilhas leves. A versatilidade é um dos diferenciais da marca Schwinn, popular nos Estados Unidos, trazida ao Brasil pela Caloi. “Essa linha de bikes tem amplo espaço para crescer no mercado nacional”, afirmou Beatriz Vigeta, gerente-geral de vendas. “Esperamos expansão de 10% até o final deste ano.” Outro lançamento da Caloi na 13ª Eletrolar Show foi a Velox aro 29. A bicicleta é indicada para lazer e circuitos urbanos. Seu pneu mais largo é um diferencial e proporciona muito mais conforto nas pedaladas. No segmento com aro 26, os destaques foram os modelos Ventura e Urban. A empresa apresentou, também, a bicicleta elétrica. “O nosso objetivo é comunicar ao mercado que, até o fim de 2019, esse modelo será lançado para o segmento de eletroeletrônicos”, informou Beatriz. A bicicleta elétrica Caloi já está em linha para as lojas de esportes.

COMESP Expôs linhas de acessórios, incluindo capas para celular, smartwatches, fones, caixas de som e carregadores para marcas como Samsung, Motorola e LG. Na feira, lançou a Laut, marca alemã para produtos da Apple, e destacou, também, a marca Muvit. “A Comesp sempre se dedicou a produtos originais. Temos uma linha para cada marca e trouxemos diversas opções a fim de alimentar o exigente mercado de acessórios para telefonia móvel”, disse o diretor Edmundo Citino. O início deste ano foi muito bom para a empresa, mas houve depois uma estagnação devido a vários fatores, como a greve dos caminhoneiros, a alta do dólar e as eleições, contou o executivo. “Ainda estamos patinando, apesar de termos começado bem o ano de 2018. Está difícil acreditar em crescimento. Se empatarmos com 2017 já estará bom, mas mesmo assim creio que teremos resultado 3% superior ao do ano passado.”

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CUSTOMIC Pioneira na América Latina em capas para smartphones, a Customic mantém, na sua sede, em Porto Alegre (RS), uma planta operacional com mais de 1 mil m2. Ao participar da Eletrolar Show 2018, a empresa reforçou a sua previsão de crescer entre 30% e 40% em 2018, “em função dos resultados práticos auferidos e da oportunidade para sentir o pulso do mercado através dos lojistas”, disse André Weege, gerente comercial da empresa, que está em atividade desde 2011. Expositora da feira pela quarta vez, a companhia, contou o executivo, utiliza policarbonato de alta qualidade, o mesmo dos capacetes espaciais da NASA, na fabricação das capas personalizadas para smartphones. “Com tecnologia exclusiva no Brasil, a impressão é feita peça a peça.” Outro diferencial citado por André é “a fabricação de capas exclusivas para smartphones, com ilustração e marcas personalizadas”.

CYBERCELL A importadora e distribuidora expôs robôs de inteligência artificial da marca PadBot para uso comercial, principalmente para atendimento, sugeridos, por exemplo, para o setor de hotelaria, e o robô de telepresença. Fabricado em Hong Kong, este segundo modelo interage com o ambiente de forma remota, desde que conectado à internet via 3G ou Wi-Fi. Ainda da marca PadBot, destacou o ‘educador’, um pequeno robô que interage com crianças e é capaz de expor questões simples de disciplinas escolares. “Acreditamos que o mercado brasileiro está aberto a essa linha de produtos”, disse a gerente de marketing Renata Ayara. A empresa, que fez sua estreia na Eletrolar Show, também mostrou em seu estande mineradoras de criptomoedas da Bitmain. “Estamos procurando parceiros para distribuir a mineradora no mercado latino-americano. Vemos perspectivas no médio prazo”, contou Renata.

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DCG DIGITAL COMMERCE GROUP Plataformas para e-commerce e, em destaque, o software que permite vender na loja e no marketplace foram mostrados pelo DCG Digital Commerce Group, com sede em Porto Alegre (RS) e filial em São Paulo (SP), em sua primeira participação na feira. A empresa também deu muita evidência à apresentação de seu serviço de consultoria sobre como vender pela internet, bem como ao sistema tecnológico que realiza a conexão com grandes marketplaces virtuais, como a Amazon. “Nosso principal foco são as grandes e médias, mas atendemos também as pequenas empresas, com igual dedicação. Grande construtor de lojas virtuais, o DCG trabalha para criar um ambiente maravilhoso, com captação de tráfego e qualificação, o que significa fazer o cliente comprar”, afirmou o diretor comercial e de marketing Sandro Ivo Pionkowski. O grupo, fundado em 2007, é composto pelas marcas EZ Commerce, CORE e Octopus, e foi adquirido, este ano, pela Linx, empresa de software de gestão para o varejo.

DELTA MAX O destaque da Delta Max, na 13ª Eletrolar Show, foi a caixa de som modelo Classic TRC 439, com 300 W de potência, acabamento de madeira, conexão Bluetooth, entradas USB e cartão de memória. Outras novidades apresentadas foram as caixas de som da linha Retrô, composta por aparelhos portáteis com 35 W e conexão Bluetooth. Com sede em São Paulo, a Delta Max importa seus produtos da China. Além das caixas de som e dos portáteis, oferece uma linha de áudio para autos e amplificadores em geral. A empresa participou pela quinta vez da feira, com expectativa renovada quanto às possibilidades de negócios. “O mercado brasileiro apresenta demanda de consumo reprimida. A nossa expectativa é de melhora até o fim do ano”, disse Jimmy Khafif, diretor-presidente da empresa.

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EASY MOBILE Um de seus lançamentos foi o aplicativo para celular com efeito de realidade aumentada. “A tecnologia permite que o mundo virtual se confunda com o real, o que possibilita plena interação entre o usuário e o cenário que o cerca”, disse o diretor Robson Ferreira Martins. Apresentou, também, carregadores por indução sem fio, headphones que eliminam ruídos externos, baterias portáteis, cabos de tecido colorido com acabamento metálico e novos modelos de capas para smartphones. Na linha de áudio, caixas de som portáteis e resistentes à água foram testadas pelos visitantes do estande da Easy Mobile. Entre os fones de ouvido, vários modelos oferecem dois drivers (alto-falantes), um para sons graves e outro para médios e agudos. Na série Fit, relógios, balanças e pulseiras com monitor cardíaco. “Estamos sempre atentos às múltiplas possibilidades que a inovação e a tecnologia oferecem para facilitar a vida do usuário”, contou Robson. O diretor prevê aquecimento nas vendas, neste semestre, por conta dos lançamentos da empresa na Eletrolar Show.

ELGIN Lançou a linha Inverter de ar-condicionado com 12, 18, 24 e 30 mil BTU, e um modelo de climatizador para atender os que querem um produto bom e acessível. Apresentou a máquina de costura digital Premium JX-10.000, com 100 pontos, e a Elgin, que está no DNA da marca há 66 anos. Expôs, também, produtos de informática, segurança e telefonia. Seguindo uma tendência de mercado, mostrou ainda placas solares. “Estamos atuando há um ano, com boa participação”, disse Luiz Henrique de Oliveira Virtuoso, gerente nacional de vendas. Na feira, a Elgin anunciou a inauguração da fábrica de lâmpadas Bulbo LED, em Manaus (AM). “Vai operar a todo vapor em outubro/novembro, mas já começou a produzir em julho”, contou o executivo. A empresa considera que este ano está mais competitivo do que 2017. O cenário macroeconômico afetou os negócios, mas a tendência é melhorar, disse Luiz Henrique. “Apesar de termos meta de crescimento, vemos que o consumidor está retraído, ganhando menos, e os juros são altos. Isso afeta as vendas, mas estamos produzindo. Este semestre é sempre melhor, e estamos preparados para as grandes datas, como Black Friday e Natal.”

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ELEKTRA MOTORS Pela segunda vez na feira, expôs o Tesla Model S 70D, veículo que acelera de 0 a 100 km/h em 4,6 segundos, tem velocidade máxima de 225 km e tração nas quatro rodas. Sua bateria pode ser recarregada em uma tomada comum, com voltagem de 110 ou 220 V, e tem autonomia de 440 a 480 km por carga. Vem com oito airbags, freio de mão eletrônico, sistema anticolisão lateral, alerta de ponto cego e sensores de estacionamento dianteiro e traseiro. A Elektra Motors expôs, também, a sua linha de scooters, bicicletas e patinetes elétricos. “O mercado está em crescente evolução, em um momento de as novas tecnologias mostrarem seus diferenciais. Esperamos que este segundo semestre seja mais aquecido. Até agora, foi parecido com o mesmo período do ano passado, mas, após as eleições, esperamos uma melhora”, disse Kaue Costa, executivo de vendas da empresa.

ELSYS Lançou dois aparelhos, o Totalmax e o Amplimax. O primeiro é um smart receptor de televisão conectado via satélite, que dá acesso a aplicativos de entretenimento online. Trabalha com sinais de alta definição e sintoniza os canais regionais da Globo HD. O segundo faz conexão com a internet e disponibiliza telefone em locais afastados. Uma câmera pode ser integrada a ele. A empresa tem toda a linha de receptores para TV via satélite, acessórios como antenas e cabos, fabricados em Manaus (AM), e atende mais de 4 mil municípios, disse o presidente Damian Zisman. “Hoje, 30% da população vê TV através de satélite e de alguns aplicativos. É um mercado em alta, que foi bem no primeiro semestre com a Copa do Mundo.” Este ano, a Elsys estima 10% de crescimento sobre 2017. Com o objetivo de crescer no grande varejo, a empresa participou pela terceira vez da feira. “Mostramos a Elsys para todos os varejistas. Isso foi bom, porque lançaremos até o final do ano produtos de segmentos correlatos àqueles com que trabalhamos. Temos capacidade e capilaridade”, afirmou Damian.

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ENERGY2U Lançou na Eletrolar Show sua linha de carregadores sem fio e apresentou o único modelo de carregamento por indução com design fino e ventosas. Estas impedem que ele se solte do smartphone quando colocado no bolso ou na bolsa. Power bank é o core business da marca, disse o CEO, Vartan Horigian. “O Brasil é muito grande e tem mercado para tudo. O brasileiro gosta muito de tecnologia. Apostamos em crescimento de vendas neste semestre, embora o ano esteja um pouco parado. Mas, se for igual a 2017, estará ótimo.” O Grupo BHX Brands, que detém a marca Energy2U, também lançou a chinesa Orvibo, que será promovida, com exclusividade, no Brasil. Com o conceito “faça você mesmo”, os itens possibilitam automatizar a casa. “A solução da Orvibo foi homologada pela Anatel, tem preço acessível e é instalada pelo usuário – ele compra na loja e baixa o aplicativo. Sem fio, permite ligar, desligar e programar o ar-condicionado, a TV, alarmes, janelas, lâmpadas e cortinas, que se conectam com o celular”, contou Vartan.

EXBOM - INFOKIT Há 10 anos em São Paulo (SP), a Next-Trading importa e distribui produtos Exbom e InfoKit. “Esta foi a nossa primeira vez na Eletrolar Show. A feira foi uma ótima experiência para divulgar marcas, produtos e captar novos parceiros”, disse Wu Hong, diretor comercial da empresa. A Exbom fabrica caixas de som, aparelhos sonoros e itens para o setor automotivo. A presença da Infokit foi marcada com a exposição de eletrônicos de recente lançamento global. Segundo Wu, “os produtos Exbom, com linhas que incluem aparelhos sonoros, cabos e suportes para celulares, são caracterizados por formidável custo-benefício, com opções para todos os bolsos”. Já a InfoKit apresentou novidades cujo lançamento global se deu há três ou, no máximo, seis meses, como é o caso do som portátil Bluetooth Wireless Super Bass, com entrada para multimídia, três alto-falantes e projetores com bateria interna.

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FISS KOSS Um novo acessório para a churrasqueira portátil a carvão foi apresentado na feira. Trata-se de uma tampa que serve como abafador. Outro lançamento foi o carvão ecológico, feito de fibra de coco, que não produz fumaça nem cheiro e não solta faísca, ideal para espaços pequenos. Embalado em cubos, o carvão ecológico deixa resíduo de apenas 4% de cinzas. Compactas e práticas, as churrasqueiras da Fiss Koss são revestidas internamente de aço inox e, por fora, de material plástico que evita o aquecimento do produto. “Procuramos trazer novidades para os clientes, ao mesmo tempo em que investimos no nosso carro-chefe, a churrasqueira portátil, a carvão ou a pilha”, disse Nadila Keroline de Oliveira, gerente de marketing. No estande, expôs também panelas, máquinas de café e uma linha variada de acessórios para cozinha.

FRAHM Há 57 anos no segmento de áudio – inicialmente apenas com rádios e, a partir de 1969, com a primeira caixa amplificadora, que daria origem a toda uma linha de produtos para músicos, uso residencial e automotivo –, a Frahm lançou a Chroma na 13ª Eletrolar Show. “Trata-se de uma linha de caixas multiúso, modelo Enjoy. Elas incorporam a função karaokê e têm conexão Bluetooth, entradas USB, SD card, rádio FM e microfone”, contou Dirceu Kniess, diretor comercial. Apresentou, também, diferentes modelos e cores de caixas amplificadas portáteis, robustas e potentes, com conexão Bluetooth e bateria interna recarregável. No estante, a marca deu visibilidade à tecnologia Frahm Connect, que possibilita o pareamento entre duas caixas de som, ou seja, sem fios de conexão entre elas. Este foi o sétimo ano de participação consecutiva da empresa na feira. “É um evento que sempre oferece oportunidades para reforçar a marca junto ao varejo. Registramos mais de 200 visitantes no estande”, afirmou Dirceu. A fábrica da empresa fica em Rio do Sul (SC).

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GALANZ O destaque da empresa chinesa foi o aparelho de micro-ondas que pode ser utilizado, também, nas funções grill e de cozimento a vapor. Apresentou, ainda, diversos modelos de geladeiras, fogões, máquinas de lavar louça, lavadoras e secadoras de roupas, aparelhos de ar-condicionado e panelas elétricas. “Participamos da feira em 2016 e voltamos este ano com o objetivo de dar mais visibilidade à marca no mercado brasileiro, estreitar relações com o varejo e mostrar a tecnologia de nossos produtos a clientes e a outros fabricantes”, disse Leung Wai Keung, assistente da presidência da empresa. Em 2015, a Galanz vendeu 25 milhões de micro-ondas no mercado global, nem todos com a sua marca. Presente em 13 países, a empresa completa 40 anos em setembro e pretende abrir um escritório em São Paulo no fim de 2018, com time local.

GA.MA ITALY Presente em todas as edições da feira, a GA.MA Italy festejou a presença maciça de visitantes em seu estande, onde mostrou novas linhas de pranchas, secadores, cortadores de cabelos e barbeadores elétricos. Apresentou, também, as linhas de balanças, umidificadores e massageadores para o segmento de saúde corporal. Entre os lançamentos, destaque para a linha Keration. “É a primeira família de elétricos que cuidam da queratina natural do cabelo”, disse o diretor comercial e de marketing Pablo Abeleira. Essa linha tem seis modelos, quatro de pranchas e dois de secadores, todos com a tecnologia Micro Glit. Com três pranchas e três secadores, lançou, ainda, a linha Bloom. “É disruptiva no design e nas cores”, afirmou. O executivo lembrou que o inventor da prancha foi Mario Gardini. Ele usou as sílabas iniciais do sobrenome e nome para batizar de GA.MA a empresa que fundou em Bolonha, Itália, em 1969. Hoje, além de Bolonha, a fabricação ocorre na Argentina, na China e no Brasil. Há escritório e showroom em São Paulo (SP). “Na feira, colhemos a satisfação do proveitoso olho no olho com clientes, tradicionais e novos”, contou Pablo.

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GEDAITE Sediada em São Paulo (SP), a Gedaite distribui para o Brasil produtos de duas marcas. Uma delas é a Awei, indústria de fones de ouvido, cabos para celulares, mouses, caixas de som compactas e outros itens para informática. A outra é a SJCAM, marca de câmeras digitais. “As câmeras SJCAM são concorrentes diretas de gigantes do mercado, por conta das suas particularidades”, afirmou Erika Tseng, coordenadora de marketing da empresa. Uma das particularidades das câmeras é a praticidade, outra é o preço, destacou Erika. “São superleves, há modelos que pesam 58 gramas, têm maior ângulo de abertura e custos até 40% inferiores aos dos concorrentes líderes de mercado.” As câmeras são de ação e capturam vídeos em 4K a 30 frames (fps) por segundo. As fotos são obtidas com 12 MP de resolução, em profundidades de até 30 metros. Com mais de 22 anos de tradição no País, a Gedaite participou da feira pela primeira vez.

GOCASE Especializada em acessórios personalizados para celulares, a Gocase se posiciona no mercado como marca fashion. Os produtos que expôs na Eletrolar Show, sobretudo as capas para smartphones, receberam aplicações de motivos diversos, como corações, flores, figuras, grafismos, frases e nomes dos usuários. “Muitos desses trabalhos foram criados por artistas com os quais temos parceria”, informou Bruno Bastos, sócio-diretor da empresa. No mix de acessórios que levou para a Eletrolar Show, havia também carregadores, baterias, cabos, películas protetoras, fones de ouvido, mochilas e sketchbooks (cadernos para anotações, de diferentes tamanhos). Além da exposição de produtos, foi apresentado o canal para revenda B2B. “A Eletrolar Show é o local ideal para esses lançamentos, pela visibilidade e oportunidade de contato com os clientes”, disse Bruno.

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GOLDEN DISTRIBUIDORA Drones da Tello, fruto da joint-venture entre a DJI e a Intel, foram destaque. O menor deles tira fotos em 5 MP, tem tempo de voo de 13 minutos e programação educativa infantil. “A Golden trabalha para ser a maior distribuidora da Tello no mundo, e o Brasil tem tudo para ser um dos maiores mercados desses drones”, disse o diretor comercial Eduardo Villas Boas. A empresa, que trabalha com 30 fabricantes e mais de 2 mil itens, expôs produtos competitivos em parceria com marcas famosas: da JVC, áudio; da Acer, notebooks; da Panasonic, televisor, micro-ondas, geladeira e minisystem; da HP, desktop, notebook e servidor; da Lenovo, notebook e deskotp; e da Logitech, acessórios. O portfólio da Golden cresceu, contou Eduardo. “Aumentamos o número de itens. Com os drones atendemos Via Varejo, Magazine Luiza e Kalunga, os três maiores compradores. É preciso abrir o leque para crescer, porque o mercado, embora bom, está incerto. Empresas vivem de planejamento, de errar menos e de decisões rápidas. De vez em quando, precisam assumir riscos.”

GREE DO BRASIL Lançou os condicionadores de ar split residenciais Fairy, que têm alta eficiência em lugares muito quentes e são operados por aplicativo, e o Jade, com design clean e sistema de iluminação composto por pequenos spots no formato de rosas. “É um produto diferenciado, atende à exigência de arquitetos para ambientes luxuosos”, disse Alexander Azevedo, coordenador de marketing. Apresentou, também, produtos da linha Home Appliance, com a qual já trabalha na China. São umidificadores de ar com sistema de dispersão de fragrâncias, panelas de pressão elétricas e de arroz, umidificadores, ventiladores/umidificadores de ar, circuladores de ar e ventiladores. Mostrou, ainda, os novos Eco Garden e Eco Garden Inverter, com gás R410A, que não agride a camada de ozônio. Expositora pela terceira vez, a Gree do Brasil vem crescendo acima da média do mercado e considera a feira importante por trazer os maiores compradores do País. “Conseguimos reunir todos os nossos stakeholders que atuam no setor. É um ponto positivo a Eletrolar Show agregar pessoas do mesmo mercado”, afirmou Alexander.

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GRUPO BRINOX Criado há 30 anos, em Caxias do Sul (RS), onde mantém a sede e o parque industrial, fabrica mais de 4.500 itens. Tem escritórios na China e em São Paulo (SP), com showroom. Em 2018, participou da feira pela primeira vez. “Foi uma ótima chance para receber distribuidores tradicionais e conquistar novos parceiros”, disse Márcio Rossi, diretor comercial do grupo. Um dos maiores fabricantes brasileiros de utilidades domésticas, expôs as marcas Brinox, Coza e Haus. “Nos últimos quatro anos, investimos forte no segmento de panelas. Trouxemos design arrojado e tecnologia agregada, o que confere melhor desempenho no preparo de alimentos. As novas linhas receberam excelente aceitação”, avaliou Márcio. O grupo prevê crescer 11% em 2018. “Chegamos ao final do primeiro semestre com 60% de todo o faturamento de 2017, o que nos faz projetar crescimento mais robusto do que no ano anterior”, destacou Márcio. Da produção da empresa, 95% são consumidos pelo mercado interno, mas as exportações estão sendo ampliadas, com a criação de canais em mais de 30 países.

GRUPO DL Escolheu a feira para lançar a DL Games, sua unidade de negócios voltada ao público gamer, específica de PCs, mouses e teclados para o varejo. A entrada nesse mercado coincide com o crescimento global que ele registra. “O Brasil é o quarto país do mundo em rentabilidade de produtos voltados aos gamers. Juntando quem joga no computador, no celular ou no console, temos 70 milhões de gamers”, contou o gerente de produtos Luciano Neto. A nova unidade tem máquinas específicas para cada jogo. Uma que se destaca é a Armagedon, cuja configuração permite executar qualquer jogo da atualidade, atestou Luciano. “Nenhum jogo é capaz de travar esta máquina topo de linha, que também atende públicos mais exigentes, como arquitetos, designers e produtores de vídeo.” Em teclados, são 12 modelos robustos, que possibilitam ao usuário selecionar a cor. Para impulsionar as vendas em um mercado que cresceu 21% no primeiro semestre deste ano na comparação com o mesmo período de 2017, a empresa dará suporte ao varejo, disponibilizando um móvel expositor, treinamento e material para o consumidor final.

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GRUPO MAR A distribuidora, que trabalha com as marcas ILUV e Spigen, tem acessórios topo de linha para os melhores celulares premium. Na feira, mostrou um variado portfólio com capas, cabos, carregadores e fones. “Nossos produtos não têm preços agressivos, mas sim qualidade diferenciada. Esse é o nosso objetivo. Trazemos ao Brasil o que há de melhor no mercado, como as capas da Spigen, que ainda não são encontradas aqui”, contou o CEO, Mohamed Rahal. Presente no Brasil há dois anos e expositor na Eletrolar Show pela primeira vez, o Grupo Mar considerou sua participação na feira como um fato muito importante. “Participar é dar um apoio a mais para os lojistas e status à empresa. É uma forma de ter contato direto com os clientes, uma oportunidade para conhecerem melhor nossa empresa e experimentarem os produtos. Conquistamos novos clientes”, disse Mohamed.

GRUPO MARCAMIX Há dois anos lançou a marca Le Cook, de aparelhos gourmet. São panelas e eletros, sendo dois cooktops portáteis e mesas térmicas quentes e frias. Em sua primeira participação na feira, lançou a máquina de café gourmet, que mói o grão, ferve a água, escalda e coa. Tem contador de inox, é ecologicamente correta e apresentada em inox e numa versão em vermelho e preto. “Acreditamos muito nas boas vendas desse produto”, disse o CEO, Rafael Camargo. O portfólio da empresa, composto por cerca de 1 mil itens, tem outras linhas, entre elas a Termopro, de garrafas térmicas de inox e 100% melamina, e a Gourmet Mix, também 100% melamina, com talheres, facas, pratos e demais utensílios. Criada há nove anos, a empresa participou da feira pela primeira vez. A Le Cook, que também desenvolve produtos para os segmentos de hotelaria e residencial, vem se afastando da categoria de utilidades domésticas, contou Rafael. “Ela tem se popularizado muito, por isso estamos tirando o foco. Nossa proposta é apresentar eletros diferenciados.”

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HOUSTON BIKE Ao contrário de muitas empresas, a fabricante de bicicletas Houston contabilizou aumento das vendas no primeiro semestre, notadamente no Nordeste, em parte devido à greve dos caminhoneiros. “A impossibilidade de chegar ao trabalho motivou as compras”, contou o diretor comercial, Adilson Custódio, para quem o produto bicicleta é perfeito em todos os aspectos. “Apesar de antigo, é até mesmo disruptivo, porque não polui.” No primeiro semestre do ano, as vendas cresceram 26%, resultado 20% acima de igual período de 2017. “A greve contribuiu, mas a solidez do desempenho se deveu aos nossos grandes players brasileiros, ao crescimento das ciclovias e ao novo despertar das crianças para o brinquedo bicicleta”, disse o executivo. “Após queda nas vendas em 2015, houve suave reação em 2016, intensificada em 2017 e formidável em 2018”, revelou. Na feira pela sexta vez, a empresa lançou a Linha HT, modelos HT 60, 80 e 90, com freio a disco e câmbio da marca japonesa Shimano. Com sede e planta industrial em Teresina (PI) e 15 mil postos de vendas no Brasil, em 2017 a Houston conquistou 18% de share de mercado.

I2GO Em seu segundo ano na Eletrolar Show, apresentou 15 novos produtos, entre eles a bateria portátil de 20.000 mAh da linha PRO, que carrega até 10 vezes o celular, e um novo carregador por indução sem fio, ambos com três anos de garantia. Outra novidade foi o suporte veicular magnético Power 6, para smartphones grandes e de capas grossas, indicado para uso com o Waze. Na linha de fones de ouvido sem fio, lançou quatro versões: Sport Extreme, Sound Pro, Urban Go e Street Go, que proporcionam som HD com graves profundos. Com sede em São Paulo, a I2GO promoveu uma série de mudanças este ano, contou Marcelo Castro, diretor e um dos fundadores da empresa. “Investimos no time de vendas interno, mudamos o nosso operador logístico para melhorar o atendimento e contratamos uma consultoria de gestão.” De acordo com o diretor, “os investimentos feitos e a exposição da marca na feira deverão impulsionar as vendas em mais de 40% até o fim deste ano”.

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INFOTEL DISTRIBUIDORA Apresentou várias novidades: da Pioneer, linha de áudio, fones de ouvido, home theater e soundbar; e da Klipsch, o subwoofer SW 112 e a linha de caixas de som One e Three. “São produtos para um mercado mais restrito, direcionado e de alto poder aquisitivo”, disse o sócio-diretor Ronaldo dos Santos. Lançou, também, a linha própria X-Craft, de caixas Bluetooth portáteis, voltadas ao público jovem, em quatro modelos e cinco cores: vermelha, cinza, preta, azul e laranja. Da Linha Nostalgia, expôs micro-ondas, fonte de chocolate, pipoqueira, máquina de algodão-doce, cafeteira e geladeiras (frigobares), produtos licenciados pelos clubes de futebol Corinthians e Palmeiras. Apresentou, ainda, a linha Home & Art, estilo retrô, com refrigeradores que estampam bandeiras dos Estados Unidos e da Inglaterra, um na cor vermelha e outro black. “Desde o primeiro dia, a feira foi boa, com captação de clientes”, contou Ronaldo.

IWILL BRASIL Fundada em 2011 no Balneário Camboriú (SC), a iWill participou pelo quinto ano e celebrou “a cereja do bolo, isto é, os novos parceiros”, segundo Jeferson Ferrão, diretor da distribuidora. Trabalhando com linhas de áudio, conectividade e proteção, a empresa divulgou na feira, em especial, um carregador por indução (wireless). “O produto é o mais fino do mercado, é da marca Hoco, nosso mais novo parceiro, fabricante de acessórios, com ênfase em telefonia móvel.” Outro destaque entre os produtos Hoco foi o carregador veicular, com display digital e porta USB dupla. Na sua sede, a empresa desenha e desenvolve produtos customizados, que são, então, fabricados na China. “São produtos de alta qualidade, com chip homologado pela Apple. Nossa equipe é formada por profissionais criativos e apaixonados por tecnologia, caprichosos no design e sempre atentos às novidades”, garantiu Jeferson.

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KIMASTER Pela segunda vez na Eletrolar Show, apresentou sua linha de power banks com design em alumínio. Os produtos, que têm desligamento automático, vêm com cabo embutido, duas saídas USB e luz indicativa de carga. No estande, expôs, também, caixas de som, carregadores de parede e veiculares com entradas USB, que permitem carregar mais de um aparelho simultaneamente, além de acessórios para celular, como capas e fones de ouvido. Outro destaque foi a linha fitness, que inclui o miniliquidificador portátil com bateria recarregável, para o preparo de porções individuais de sucos, caldos e shakes. “O aparelho pode ser levado à academia ou até mesmo ao trabalho”, afirmou Ana Hong, gerente administrativa da empresa. “A nossa estratégia é diversificar o mix de produtos para atender uma faixa mais ampla de clientes”, acrescentou.

KNUP Participou pela quarta vez com suas linhas de acessórios para informática, games, som e multimídia, redes, automação e segurança. Este ano, ocupou o dobro do espaço de 2017 na feira. Foi compensador, afirmou o desenvolvedor de produtos da Knup, Adilson Luiz. “Os visitantes saíam da feira e iam direto ao nosso escritório, na capital paulista, para fechar parcerias.” A empresa desenvolve acessórios e periféricos no Brasil, com identidade própria, e os fabrica na China. “Selecionamos fabricantes top, o que é atestado pela nossa baixíssima RMA (Return Merchandise Authorization).” Em expansão, a sua linha para automóveis inclui central multimídia, retrovisor com câmera LCD e encosto de cabeça com DVD para reprodução de vídeo no banco traseiro. Expôs, ainda, itens das marcas que distribui: da Grasep, uma seleção de áudios e aparelhos multimídia; e da Ipega, circuitos fechados de TV, cabos, conectores e câmeras CFTV. A expectativa de crescimento, este ano, é de 30% em relação a 2017, pelos produtos e serviços. “Nosso empenho na distribuição só é superado pelos cuidados com o atendimento no pós-venda”, afirmou Adilson.

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LAVOR Lançou duas linhas de lavadoras de alta pressão, a Fast e a One, cada uma com três produtos. Com modelos de entrada, a Fast é dirigida às lojas físicas, e a One terá vendas na internet. “É uma estratégia do marketplace, a concorrência entre os players é muito forte. A Fast, com sua qualidade, dará competitividade para a loja física”, disse Michele Andrez, diretora comercial da Lavor. Entre as linhas residencial e profissional, apresentou na feira 54 SKUs, com 110 e 220 V. A empresa – que ainda tem em seu portfólio aspirador de pó e acessórios, inclusive para lavadoras – recebeu forte investimento após ser adquirida por um grupo italiano. Só neste ano, contratou 12 representantes comerciais e espera triplicar o faturamento. “A Eletrolar Show nos ajuda, conversamos com compradores que não conheciam a marca. Além de ser uma vitrine, ela nos possibilita fechar negócios”, contou Michele.

LELONG Presente na Eletrolar Show pelo quinto ano consecutivo, a LeLong apresentou uma nova linha de power banks com até 20 amperes, ou seja, um carregador de bateria portátil para atender à necessidade do consumidor que utiliza o smartphone para organizar agenda, ler e responder a e-mails, ler e ouvir notícias na internet, atividades que consomem a bateria mais rapidamente. Expôs, também, conectores para emissão e recepção de dados, cabos, aparelhos de controle remoto, microfones e demais acessórios para celulares. Outro destaque foi a linha de ferramentas LeLong Max para uso industrial, profissional, hobby ou doméstico, com produtos como chaves de fenda e alicates. Mostrou, ainda, a sua linha de rádios. “A feira traz para nós, expositores, a expectativa de incrementar as vendas. Foi o que aconteceu em 2017, e é o que esperamos para 2018”, afirmou Isabel Duvanel, gerente comercial da empresa. “Estamos trabalhando com a meta de fechar o ano com crescimento de até 30% nas vendas.”

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LENOXX A empresa, que tem a linha de eletrônicos como carro-chefe, lançou vários modelos de caixas de som amplificadoras, entre elas a CA 38000, com potência de 1.000 W, Bluetooth, design arrojado e LEDs coloridos. “Esses produtos são os que mais crescem em vendas”, disse Marcelo Pereira de Morais, gerente nacional de vendas. Lançou, também, o mini MS 8500, com 280 W, e speakers, todos com Bluetooth e LEDs. Em eletroportáteis, categoria na qual vem crescendo há quatro anos, apresentou panela de pressão elétrica com três litros de capacidade e pipoqueira, esta com novo design, ambas vermelhas, cor que é uma tendência de mercado. Expôs, ainda, forno elétrico gourmet, com 36 litros de capacidade, omeleteira e cafeteira para duas xícaras. Detentora de uma diversidade de produtos, que inclui as linhas de cuidados pessoais e de ferramentas elétricas e manuais, a Lenoxx espera crescer de 13% a 15% neste semestre ante o mesmo período de 2017. “Apostamos nos lançamentos e na feira, que nos traz o bom cliente, relacionamentos e fechamento de negócios”, afirmou o gerente.

LG ELECTRONICS Empresa de produtos premium, a LG fez 70 lançamentos em todas as suas linhas, na Eletrolar Show. Um dos grandes destaques foi o refrigerador LG Styler InstaView, que permite visualizar, com dois toques, os produtos que estão em seu interior. Essa funcionalidade ajuda a economizar energia e evita a perda de ar frio. Na linha de TVs, a OLED de 65”, W8, tem design diferenciado. “Ela é mais fina que um celular, é conectada no soundbar e instalada na parede com uma placa de aço”, contou Roberto Barboza, vice-presidente comercial da LG Electronics. Expôs, também, o armário inteligente Styler, com tecnologia exclusiva da empresa, que limpa as roupas e neutraliza odores desagradáveis. Lançou, ainda, as Linhas Q e G de celulares e o smartphone V35, com tela de OLED, que chega em breve ao País e já é cotado como um dos itens de maior venda na Black Friday. “Em 2017, o Natal aconteceu na Black Friday. Este ano faremos ações com todos os produtos”, disse Roberto, que gostou da feira. “Os clientes elogiaram a nossa participação, alguns não tinham acesso fácil a tantos produtos novos em um só lugar. Estivemos próximos de todo o varejo nacional e regional.”

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LOFT Um dos destaques da franqueadora, importadora e distribuidora foi o headphone da marca Conext modelo 500HB, com Bluetooth 4.1, qualidade de som HD, isolamento de ruídos externos e bateria com duração de até 16 horas. Outro destaque, a linha retrô de telefones e rádios agrega design e tecnologia. Em fones de ouvido, expôs aparelhos resistentes à água, as linhas touch, que selecionam músicas ao toque, e os fones wireless (sem fio). Apresentou, ainda, baterias, carregadores por indução, cabos e capas. Com sede em Florianópolis (SC) e 52 lojas franqueadas no Brasil, a Loft comercializa aproximadamente 1.300 itens de quatro marcas próprias e outras três que distribui no País. “Nós lançamos de 30 a 40 produtos por mês. O mercado é ávido por novidades, e o empreendedor não pode perder de vista as necessidades do consumidor”, informou o sócio-fundador da empresa, Marcos André Rodrigues.

MAUSER SECURITY AND SALES SOLUTIONS No mercado há 18 anos, com sede e parque industrial em Cotia (SP) e bases técnicas nas principais cidades do País, a Mauser Security and Sales Solutions é a maior provedora brasileira para o varejo de cadeados antifurtos criados com tecnologia francesa e tcheca. “Nossas avançadas soluções em cadeados eletrônicos permitem a degustação dos produtos sem risco de furtos”, explicou o especialista em treinamento da empresa, Tiago Zeferino. Com a proteção dos produtos nas lojas, as perdas são reduzidas. Além disso, a interação do consumidor com o seu objeto de desejo é fator que contribui para aumentar as vendas, contou o executivo, cuja empresa tem parceiros fiéis. “Os conquistados na edição anterior da feira estão conosco até hoje, e esperamos que isso ocorra, também, com os que iniciamos nesta edição da Eletrolar Show, um ambiente rico para o aprofundamento de relações comerciais.”

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MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS Apresentou 49 novos produtos na Eletrolar Show. Um de seus destaques foi a linha de ventilação. “O ventilador Turbo Force 8 é o único do mundo com oito pás, venta 20% a mais em relação ao de seis pás e é uma das nossas apostas para este semestre”, disse o sócio-fundador e copresidente, Giovanni Marins Cardoso. Com controle remoto e função repelente, pode ser utilizado tanto em mesa como em parede. Apresentou o Eletric Spiralizer, o primeiro cortador de legumes elétrico lançado por uma marca brasileira, que corta os alimentos em formato espiral, similar ao espaguete; o Egg Cooker, aparelho que cozinha até sete ovos simultaneamente e prepara omeletes; e o aspirador de pó Robô, com turbina patenteada e escovas laterais, que removem sujeira e pó até dos cantos. A Mondial confia que este semestre será melhor do que o mesmo período de 2017. “Temos muitos lançamentos, nosso market share cresce, contamos com 30% a 35% do mercado. Somos supercompetitivos, vemos a concorrência como um estímulo para avançar mais e trabalhamos para todas as classes sociais. Em 2018, vamos crescer mais de 20% sobre 2017”, garantiu Giovanni.

MOX DOTCELL Fez vários lançamentos na feira. Em eletrônicos, aparelho de som 5 em 1; mini system diferenciado; headphone com Bluetooth; headphone e caixa de som ao mesmo tempo; e som para automóvel. Em acessórios para celulares, lançou fone Bluetooth, cabos e carregadores – veiculares, de viagem e wireless –, suporte e fone auricular e caixas de som em três tamanhos, pequena média e grande. “Na Eletrolar Show, as pessoas visualizam a marca. Isso é importante, a feira é um cartão postal da empresa”, afirmou o presidente e CEO, Hassan Ali Abdallah. A Mox Dotcell, que há algum tempo estava mais focada no atacado, vem distribuindo os seus produtos diretamente aos lojistas, inclusive de shoppings. Criou uma linha premium de acessórios para colocá-la no checkout de farmácias e supermercados, trabalho iniciado em abril deste ano, que já soma mais de 4 mil pontos de venda, contou Hassan. “Estamos sempre nos atualizando, aumentando o relacionamento com o mercado e procurando novas frentes para os produtos.”

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MUELLER ELETRODOMÉSTICOS Lançou 12 fornos elétricos, de bancada e de embutir, todos com 44 litros. “Seus diferenciais são o design e o baixo consumo de energia”, disse o diretor de vendas e marketing, Henrique A. Fonseca Rodrigues. Em fogões, lançou a Linha Decorato Vetro. São quatro modelos, com mesa de vidro e quatro e cinco bocas, em preto e em inox. “Os fogões com mesa de vidro são os que mais crescem em vendas no mercado brasileiro”, afirmou Henrique. Mostrou, também, o exclusivo Sistema Aquatec, que possibilita às lavadoras semiautomáticas ter entrada automática de água e escolha do nível: alto, médio ou baixo. “É uma grande novidade. Demos algumas funcionalidades da lavadora automática para um tanquinho”, disse o diretor de marketing e vendas da unidade de lavadoras, Luciano Dressel. Para marcar os seus 70 anos, a Mueller lançou a edição comemorativa de duas lavadoras da Linha Retrô, numa releitura dos anos 1950: a Plus Pioneira, com design que lembra madeira, e a Plus Vintage, em azul, como eram originalmente. “A Eletrolar Show ajuda muito no lançamento de produtos, nos relacionamentos, e nos possibilita mostrar o portfólio completo”, destacou Luciano.

MULTILASER Este ano, a empresa está lançando cerca de mil produtos. Para a feira, levou outros 3 mil. Expôs produtos de todas as suas linhas e marcas. Entre os destaques, as Smarts TVs e telas de 32” e 43”. “Estamos ampliando cada vez mais o portfólio e lançando novas linhas para continuar atendendo o nosso consumidor”, disse a diretora de marketing Crisley Brizzi.

Henrique A. Fonseca Rodrigues

Luciano Dressel

Na linha de smartphones, lançou vários aparelhos, como o MS50X, MS60F Plus e o MS80 X, este no mercado até o final do ano. Apresentou também novidades em tablets e notebooks. Em portáteis – linha em que, segundo a executiva, a empresa vem se consolidando cada vez mais –, lançou o Robô Aspirador, a Air Fryer Digital, forno e panelas. Em 2018, a Multilaser espera bom crescimento em relação ao ano passado, não só com base no consumo como, principalmente, pela linha de produtos, contou Crisley. “O mercado, segundo os varejistas, está um pouco retraído. Então, este Natal, talvez, tenha crescimento de 2% a 3% no varejo como um todo. Nós vamos crescer 30% este ano, embasados no aumento do portfólio e no ganho de espaço no mercado, com os novos produtos.”

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NEOGRID Dedicada à tecnologia de soluções para a gestão automática da cadeia de suprimentos, a empresa fornece aos seus clientes informações diárias do estoque nas lojas e nos centros de distribuição. Em sua estreia na feira, mostrou os benefícios proporcionados pela plataforma tecnológica, apta a alinhar as operações, a distribuição e a reposição de produtos. No estande, mostrou como funciona a automatização. “Para criar o canal de integração entre indústria, distribuidores e varejo, contamos com 2 milhões de data points, que coletam diariamente as informações repassadas aos clientes. O resultado é a otimização do gerenciamento dos estoques”, disse Camilo Manfredi, diretor de operações da Neogrid. Pela sofisticação, a tecnologia oferecida parece necessária e acessível somente aos grandes negócios, o que é um equívoco, afirmou Camilo. “Nossos dados e tecnologias de ponta estão disponíveis para atender negócios dos vários perfis – desde os pequenos até os maiores distribuidores e lojistas. Trabalhamos para a empresa ser referência global no segmento.”

NEPTUNO Pela terceira vez na Eletrolar Show, a importadora WDS expôs a sua marca de ventiladores Neptuno. O lançamento deste ano foi a linha de parede de 60 cm, bivolt. O aparelho tem hélice com três pás e três opções de velocidade. Ainda na linha de parede, mostrou o modelo de 50 cm, que tem hélice de acrílico com cinco pás. Na linha de coluna, apresentou o compacto de 40 cm de diâmetro e 1,25 m de altura. A WDS também importa da China bebedouros e purificadores de água. O foco na Eletrolar Show, no entanto, foi a linha de ventiladores. Para Ana Paula Diaz, sócia-proprietária da empresa, a feira é uma oportunidade de fazer contato com os varejistas. “Trabalhamos com pequenas revendas, como lojas de materiais de construção, móveis, presentes e variedades.”

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NUTRIBULLET A empresa detentora da marca americana, que chegou ao Brasil no ano passado, participou pela primeira vez de uma feira no País, quando apresentou o seu extrator de nutrientes. “É um produto com design diferenciado, que tritura totalmente os alimentos sem quebrar as fibras e os nutrientes, no tempo de 10 a 15 segundos, sendo indicado para os que querem adotar uma alimentação saudável, prática e com rapidez”, contou a gerente comercial Bárbara Branchini. O produto funciona com a pressão do copo na base e é produzido em três versões: Magic Bullet, com 200 W de potência; Nutribullet, com 600 W; e Nutribullet Pro, com 900 W. Fabricado com tritan – material de alta resistência, que não pega cheiro –, vem sendo comercializado em São Paulo desde agosto do ano passado e, até dezembro de 2017, vendeu 3 mil peças. “A meta é triplicar esse número com a disseminação do extrator para todas as regiões brasileiras”, disse Bárbara.

OMINI SOLUÇÕES FINANCEIRAS Em sua estreia na Eletrolar Show como expositora, a empresa apresentou aos distribuidores e lojistas soluções financeiras para, praticamente, todos os elos da cadeia varejista – desde a indústria e o transporte até o consumidor final, para o qual tem o CDC Loja, crédito direto. Sua estratégia é a parceria, com toda a operação voltada aos modelos de negócio dos varejistas. Para ampliar o leque de ofertas, a financeira acaba de adquirir o Banco Petúnia. “O grande foco é o financiamento de eletrodomésticos e mobília, mas temos, também, soluções para outros 18 segmentos, entre eles máquinas e motores, na área de produção, e veículos leves e pesados”, disse Marcio Luppi, diretor comercial da Omni Soluções Financeiras. Para o varejo, no segmento de eletrodomésticos, o tíquete médio da financeira é de R$ 1.200 (direto ao comprador, originado ou não através do lojista) e de R$ 7 mil para máquinas e motores.

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ON ELETRONICS Fabricante de várias linhas de produtos – como umidificador portátil, repelente eletrônico, alarmes para varejo, sensor para residências e economizador de energia –, a empresa participou pela primeira vez da Eletrolar Show. Seu destaque foi o Fresh USB, umidificador portátil que pode ser utilizado em diversos ambientes de modo bastante fácil: basta ligá-lo em uma porta USB do computador, carro ou carregador de celular para ele transformar qualquer copo ou garrafa pet com água em um umidificador de ar. Com a participação na feira, a On Electronics acredita na expansão da sua marca e, apesar da crise do mercado no início do ano, aposta em um crescimento de 20% em relação a 2017, disse Francisco Mecchi, diretor comercial. “Nosso foco inicial, na feira, estava voltado aos varejistas do Sul e do Sudeste, onde já atuamos, mas recebemos muitas visitas do Norte e Nordeste. O mercado está mais aberto aos novos produtos, e a feira oferece uma boa visibilidade para isso”, comentou Francisco.

POSITIVO TECNOLOGIA Expôs produtos de suas quatro marcas: Positivo (computadores e telefones), Quantum (classe A), Vaio (premium) e Anker (acessórios). Em telefonia, mostrou o Android GO, nova versão do sistema que roda de forma mais acelerada e leve em produtos de entrada. “É uma parceria pioneira com o Google no Brasil. A Positivo trouxe o GO ao País e lançou um feature phone com WhatsApp”, disse o diretor de negócios mobile, Cristiano Freitas. Com a Vaio, a parceria nasceu há dois anos. A Positivo licencia a marca e produz os itens topo de linha no Brasil. Na feira, lançou notebooks de 11” e 13”, com peso de 860 gramas e 1,1 kg, respectivamente. Com a marca Quantum, lançou os smartphones YOU2, com Android GO, e o Quantum V, o primeiro com projetor a laser de alta definição. Da marca Anker, mostrou cabos, power banks, fones de ouvido Bluetooth e caixas de som à prova d´água. Para o diretor, este semestre será melhor em vendas, e a feira se mostrou um bom termômetro. “Foi muito importante ter contato com os médios varejistas, os que têm cerca de 30 lojas, e fechar negócios, pois nem sempre conseguimos estar com eles.”

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RIBEIRO E PAVANI Há 49 anos, a partir de Itu (SP), a Ribeiro e Pavani distribui para todo o Brasil produtos singulares, como os áudios com aparência do passado, retrô mas com tecnologia atual, bem como peças utilizadas em decoração, porém funcionais. O Jukebox, que compõe o cenário do The Voice Brasil, o Big Phone, visto durante o Big Brother, e a motocicleta Harley-Davidson, que está na novela das seis, da Rede Globo, fizeram parte dos produtos expostos no estande da Ribeiro e Pavani. “Em diversos países da Europa, na Indonésia, Vietnã, Filipinas e outros pelo mundo afora, nós buscamos as principais tendências para decoração com produtos originais, diferenciados”, disse a gerente comercial da Ribeiro e Pavani, Lucilene Vasco, que destacou o objetivo da empresa ao participar da feira: “além de apresentar a nova linha de áudio para nossos parceiros tradicionais, participamos da Eletrolar Show 2018 com a intenção de ampliar o quadro de distribuidores”.

SALES ACTION E WE DO BRASIL As empresas levaram à Eletrolar Show produtos de seis marcas nacionais e internacionais. Entre as nacionais, a Crippa, que apresentou uma linha de presentes e utilidades domésticas em acrílico colorido; a Goli, com cadeiras, banquetas e luminárias; e a Pedispá, com um esfoliante e massageador para os pés. No mix das marcas internacionais, foram expostos diferentes modelos de adegas para vinhos, aparelhos de ar-condicionado e climatizadores da italiana Olimpia Splendid; a canadense Koolatron esteve presente com a miniadega da marca Coca-Cola; e a norte-americana Venturini, com abridores de vinho e aeradores de garrafa, embalados em caixas para presente. O estande esteve movimentado durante os quatro dias da feira. “Calculamos uma média de 60 visitantes por dia”, comentou Neusa Pontes, diretora da Sales Action, empresa responsável pelo desenvolvimento comercial das marcas, processo que inclui o acompanhamento das vendas junto ao varejista e o pós-venda.

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SANTANDER FINANCIAMENTOS +VEZES Há 50 anos no mercado, a Santander Financiamentos participou da Eletrolar Show por ser o ponto de encontro do core que ela queria abordar. “Na feira, encontramos nosso target, o mercado de varejo e de eletroeletrônicos para apresentar o +Vezes, um meio de pagamento muito simples e fácil”, contou Fernando Biró, superintendente-executivo do Banco Santander. Plataforma digital, o +Vezes é um meio de pagamento alternativo e complementar ao cartão de crédito. Para obter a pré-aprovação do crédito, três campos são preenchidos, com CPF, data de nascimento e número de celular. Para formalizar a aprovação, outros 20 são preenchidos, via smartphone ou tablet. “É um serviço bem diferenciado, não tem concorrente”, disse Fernando. A empresa, que analisa o mercado como um todo, tem a expectativa de que o varejo cresça, este ano, em torno de 15% sobre 2017, conforme o executivo. “O primeiro trimestre foi bom, o segundo ficou prejudicado pela greve dos caminhoneiros, e temos certa instabilidade por conta das eleições, mas esperamos que seja um semestre melhor.”

SCANSYSTEM A distribuidora exclusiva da marca chinesa CZUR, no Brasil, participou pela primeira vez da Eletrolar Show e expôs dois modelos de scanners para documentos e livros: o portátil ET 16 Plus e o de mesa M 3000 PRO. O scanner CZUR ET 16 Plus, desenvolvido para digitalizar os mais variados tipos de documentos, desde cartões de visita até livros, foi o destaque. “Viemos para a feira porque resolvemos investir no varejo e em lojas mistas para ampliar a distribuição nacional dessa linha de equipamentos”, disse Ricardo Monteiro, diretor de vendas. Para a Scansystem, o primeiro semestre deste ano foi muito bom em vendas, e o ideal seria repetir o resultado nesses últimos meses de 2018. No entanto, seu diretor lembrou que o mercado se mostra complicado para quem trabalha com produtos importados. “Apesar do otimismo, a alta do dólar e a tendência de elevação não são muito animadoras para este semestre, em termos gerais. Também vendemos para governos e, em ano de eleição, as compras param. Mas fomos para a feira porque acreditamos nela, é onde conseguimos mais revendedores”, acrescentou.

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SEMP TCL Entre os vários lançamentos, destacou na área de TVs o top premium de 85” da família QLED X6, com tecnologia Quantun Dot, som Dolby Atmos, sistema Android. Lançou quatro celulares da Alcatel e quatro da marca TCL, todos com tela 18:9. “Os celulares chegam com o que há de melhor em tecnologia, capacidade e câmeras”, disse Maximiliano Raul Dominguez, diretor de engenharia e qualidade da empresa. Em eletroportáteis, expôs as linhas premium Cherry e Unique. Na linha de áudio, o destaque foi a caixa de som à prova d’água. Lançou, ainda, dois aparelhos de ar-condicionado portáteis, com 10 mil e 12 mil BTU. “A Eletrolar Show traz a oportunidade de encontrar todos os clientes, fazer novos e apresentar todos os produtos da empresa”, contou Maximiliano. A feira também mostrou a confiança dos empresários frente aos desafios que têm pela frente, disse o diretor de vendas, Kleber Carante. Ele espera fortalecimento dos resultados neste semestre, pois o cenário de 2018 foi positivo com as datas especiais, como a Copa do Mundo. “Devemos ter crescimento de 20% em relação ao ano passado, chegando a 11,5 milhões de telas vendidas.”

SIGMA GLOBAL INC. Distribuidora autorizada de todos os produtos da Apple para a América Latina e de eletrônicos em geral, a Sigma Global Inc. (SGI) é sediada em Miami, Flórida, Estados Unidos, e não possui representante no Brasil. Por isso, os pedidos originados aqui são processados a partir da sede norte-americana. “Atendemos com agilidade às demandas dos novos gadgets eletrônicos, a exemplo de iPads, smartphones e tablets”, informou o diretor da SGI, Karim Ladhani. Ao participar pela segunda vez em nome da Sigma, Karim deu sua opinião: “A feira é um excelente balcão de negócios, ainda mais para nós, que atendemos a partir de Miami. É a oportunidade, também, para entender melhor o perfil do mercado brasileiro, formado por consumidores cada vez mais exigentes. Foi possível identificar isso e, também, que existem tendências apontando na direção de produtos premium.”

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SOFTRONIC Há mais de 10 anos no mercado, considera a Eletrolar Show um ponto de encontro. “Na feira, os clientes veem a qualidade do que estão comprando”, disse Jacques Storch, diretor comercial. Trouxe para a feira vários destaques. Da marca Logitech, o aparelho para videoconferência que se liga a todos os softwares, é fácil de manejar, tem cinco microfones e sua câmera permite dar close. Outro lançamento, o simulador de voo para gamers também pode ser utilizado para treinamento, na aviação. Da marca Trust, da qual a Softronic é distribuidora exclusiva, lançou a mesa digitalizadora, que facilita o trabalho de arquitetos, designers e estilistas, ao permitir que enviem diretamente suas criações aos clientes. Mostrou, também, o Graphic Tablet, com três anos de garantia e caneta de ponta maior, o que aumenta a sua durabilidade. “Esses produtos estão mudando o perfil da categoria e atingindo mercados que nem se pensava alcançar no passado”, destacou Jacques, cuja empresa cresceu dois dígitos no primeiro semestre deste ano.

SOMECO Com origem no mercado de áudio profissional, desenvolveu uma linha especial para atender o varejo. “Nossa estratégia de crescimento no setor é recente, tem um ano”, disse o diretor-geral Marcelo Palacios. Com a marca Novik, lançou caixas de som acústicas amplificadas, a Impact 3, com 1.200 W, e a Impact 4, com 2.000 W, de alta potência, portáteis e com conectividade Bluetooth. As caixas têm como diferenciais a bateria de litium recarregável, autonomia de até seis horas de uso, design sóbrio, microfone sem fio, recursos de gravação no pen drive, USB e luzes de LED para efeitos especiais. Lançou, ainda, o Twister 4, áudio system portátil, com 300 W, bateria com cinco horas de duração e microfone com cabo para funções de karaokê. No Brasil há 21 anos, a Someco vê a feira como um divisor de águas. “É a oportunidade de mostrar nossos produtos de forma mais personalizada para redes grandes e regionais”, contou Marcelo, que está otimista com o posicionamento da empresa e a aceitação da nova linha. “Há oportunidades no mercado para produtos que vão do segmento intermediário ao premium.”

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STANLEY BLACK & DECKER Expositora pelo sexto ano, destacou inovações em eletrodomésticos e ferramentas. Apostou em produtos com tecnologias funcionais, que facilitam o preparo dos alimentos; em novos modelos de ferros de passar, com sensor que promove o desligamento automático no período de inatividade; em ferramentas multifuncionais; e em equipamentos para cuidar de jardins. Apresentou também, a linha GIFT, da qual destacou a panela elétrica Multifuncional – que tem acabamento antiaderente cerâmico e permite fazer massa, pois vem com escorredor na tampa – e o miniprocessador com tigela de vidro. “Este ano, a empresa teve uma onda muito grande de lançamentos e crescimento, mas ainda há certa instabilidade no mercado. Esperamos que tudo se normalize, e o Brasil volte a crescer”, disse Marcello Pellegrinelli, gerente da marca Black+Decker para ferramentas e eletrodomésticos. “Estamos otimistas em relação a este semestre e acreditamos que 2018 será melhor que o ano passado.”

SUMAY Suportes para televisores, telas de proteção, caixas de som amplificadas e adaptadores, entre outros itens, fazem parte do portfólio da Sumay, que, não raro, traz ao Brasil produtos inéditos, como a Thunder Black, caixa de som/amplificador portátil, seu destaque na feira. O Nordeste é o principal foco do atual plano de negócios da importadora, que nos primeiros cinco meses de 2018 fechou o faturamento com desempenho equivalente ao de todo o ano de 2017. O acompanhamento no pós-venda é um dos principais destaques da Sumay, afirmou seu diretor comercial, Altemir Rogério Marques. “Com assistência direta ao consumidor final, é grande a nossa agilidade no atendimento, que se soma à qualidade dos produtos. No pós-venda, as solicitações de atendimento não alcançam 1% da comercialização.” A distribuição dos itens disponibilizados é feita a partir de Brasília (DF), onde a Sumay mantém sua sede.

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SUMMERLAND Pela primeira vez na feira, apresentou uma linha completa de acessórios de informática e eletroeletrônicos. Entre os destaques, diferentes modelos de carregadores por indução e fones de ouvido Bluetooth, sem fio, das marcas Rock e Awei. Além dessas duas, a importadora e distribuidora Summerland trabalha com as marcas Trendwoo e Rock Space. A empresa atende o varejo por meio de uma equipe de representantes e através da plataforma online B2B. “Na Eletrolar Show, ampliamos os contatos com possíveis clientes e vimos surgir novas oportunidades de negócios”, contou o diretor comercial, Hicham Hamze.

SUNVALLEY GROUP Holding chinesa com matriz em Shenzhen, o Sunvalley Group controla seis marcas internacionais, três delas divulgadas na feira Eletrolar Show: RavPower, linhas de power banks corporativos e para celulares; Tao Tronics, fones de ouvido com tecnologia Bluetooth; e VAVA, marca para eletrodomésticos e dash cams (Anjou, Sable e Hoo Too são as outras marcas do grupo). Além disso, desenvolve novos produtos com a chancela Sunvalley. “Como destaque, apresentamos na feira o RavPower Smart, produto inédito no Brasil, que será disponibilizado ao mercado durante este semestre”, adiantou José Fellipe Jr., diretor da empresa. Ele lembrou, também, que o produto recebeu, em 2017, o Reddot Award Winner, da Amazon. “Nossa empresa, que aposta em produtos premium, contabilizou até julho último faturamento de US$ 44 milhões e estima fechar 2018 com US$ 66 milhões”, informou José Fellipe.

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SUPERMEDY No portfólio da empresa há mais de 70 produtos, entre eles balanças, massageadores, umidificadores e itens de cuidados pessoais. Os destaques em seu estande, na Eletrolar Show, ficaram com a balança digital e o umidificador Cod.260, com capacidade para 3,2 litros e autonomia de 12 a 24 horas. O produto, que ajuda a repor a umidade e a qualidade do ar, é super silencioso, tem baixo consumo de energia e desligamento automático. Presente no mercado há 12 anos, a Supermedy participou da feira pela primeira vez e apresentou aos varejistas os seus principais produtos. “Nosso objetivo foi reforçar os laços com os principais clientes e conquistar novos”, disse Egbert Leite, responsável técnico e de qualidade da empresa. O ano começou bem, mas as vendas caíram em abril, acrescentou. “Somente após as eleições poderemos saber como o País vai reagir. Temos expectativas de manter, nas vendas, o mesmo resultado do ano passado.”

TRACK & BIKES Presente na Eletrolar Show pelo sétimo ano consecutivo, a Track & Bikes apresentou modelos de bicicletas do aro 16 ao 29 para crianças, jovens e adultos. Entre lançamentos e relançamentos, foram mais de 10 itens. As novidades ficaram por conta das cores e acessórios. O destaque foi a Master Track aro 26, com 21 velocidades e suspensão dianteira, indicada para o lazer em parques e a mobilidade nas cidades. “Lançamos a Master aro 26 em maio, mas foi na feira que nossos clientes puderam ver de perto o novo modelo e conferir toda a linha de bikes exposta no estande”, disse David Kamkhagi, diretor da empresa. “A feira foi importante para fazer contato pessoal com os clientes regionais, que estão distantes de São Paulo”, acrescentou. Para David, a Eletrolar Show ocorreu em um momento em que fabricantes e varejistas renovam as expectativas em relação às vendas, após um período de retração por causa da Copa do Mundo, da greve dos caminhoneiros e da alta do dólar. Com fábrica em Guarulhos (SP), a empresa produz até 3 mil bicicletas por dia.

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TREZOR A marca Trezor, que participou pela primeira vez de uma feira na América do Sul, foi apresentada em dois modelos na Eletrolar Show: a Trezor One e a Trezor T. São carteiras de hardware desenvolvidas para armazenar criptomoedas, entre elas os bitcoins, na memória do dispositivo. A Trezor T, por exemplo, possui tela sensível ao toque, porta USB-C e slot para cartão SD. Os dispositivos também podem ser utilizados como gerenciadores de senhas. Quem detém a marca Trezor é a SatoshiLabs, empresa cuja sede fica na República Tcheca. “O nosso objetivo, na feira, foi encontrar parceiros para distribuir o produto no mercado latino-americano”, afirmou Jan Pecinovsky, gerente de vendas da empresa. Exclusividade no evento, as carteiras para ativos digitais atraíram a atenção dos visitantes.

TÜV SÜD DO BRASIL Empresa multinacional de certificação, de origem alemã, que atende 50 países no mundo, a TÜV SÜD está em atividade há 150 anos. No Brasil, chegou há mais de três anos e, em 2018, estreou na Eletrolar Show. “Participamos com o objetivo de reforçar nossa presença, mostrar o nome da empresa e o desejo de crescer no ramo de testes, inspeção e certificação de produtos. Foi o nosso grande foco”, disse o gerente global de vendas no Brasil, Adriano Oliveira. Os pilares do processo de certificação são o teste do produto, a avaliação da fábrica e da política de tratamento de reclamações. O tempo do processo varia conforme o produto, podendo levar de 30 dias a seis meses. Um teste de LED, por exemplo, demora quatro meses e meio. Na feira, a empresa recebeu várias visitas, contou Adriano. “Entendemos que era o momento para encontrar pessoas e marcar com elas um segundo encontro para continuar as tratativas.”

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VEDOR Baseado no contato e relacionamento com seus potenciais parceiros durante a Eletrolar Show 2018, Ricardo Quilici, diretor da importadora das marcas Vedor e Vex, se mostrou otimista, porque conseguiu confirmar oportunidades que o estimularam a participar da feira pela primeira vez. Seu objetivo era recuperar os 10% perdidos do faturamento em 2017, contou. “A recuperação foi delineada já no segundo dia da feira, quando celebramos oficialmente a parceria com um ótimo representante de Santa Catarina.” Entre os produtos Vex apresentados, o carro-chefe foi o suporte para notebook. “Ele tem características que fazem dele um modelo único no mercado, tanto pela praticidade como pelo quesito ergonomia, muito bem atendido pelo produto”, afiançou Ricardo. A Vedor, que tem sede em São Caetano do Sul (SP), mostrou também as linhas de suportes veiculares para GPS, DVD, tablets e celulares, estes últimos para uso, inclusive, em bicicletas e motocicletas.

WICTORY Fabricante há 12 anos de fornos e fogões para indústrias, restaurantes, hotéis e hospitais, a marca entrou no segmento residencial há apenas dois anos. “Para atender ao apelo de quem gosta de cozinhar, desenvolvemos produtos de alta performance para residências e espaços gourmets. Estreamos na Eletrolar Show para lançar a linha Wictory Gourmet”, disse Luciano Tedesco, diretor da empresa. Expôs fogões com quatro, seis e oito queimadores, os rangetops – que são cooktops em cima de uma base, com painel na frente – e um forno que assa e também hidrata carnes e legumes, todos lançamentos da Wictory Gourmet. Com a marca Wictory, mostrou o forno elétrico que assa a pizza em três minutos. Concebido para restaurantes, já está no varejo, contou Luciano, que considerou a feira positiva. “Estávamos procurando novos nichos de mercado. Temos boas expectativas, o ano se mostra melhor que 2017, e acredito que, pelas ações que estamos fazendo, a linha Wictory Gourmet vai crescer.”

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WOLI Há 15 anos no Brasil, produz e comercializa uma gama de conteúdos que as empresas podem oferecer aos seus consumidores finais. Na compra de um micro-ondas, por exemplo, eles podem receber um curso que aborda a melhor forma de aproveitar o produto e o preparo dos alimentos, contou o presidente da empresa, Wagner Oliveira. “São projetos de incentivo, totalmente personalizados, voltados ao mix da loja.” Expositora pela primeira vez, a Woli teve como objetivo aproveitar o contato com os varejistas, prospectar novos clientes, bem como promover e reforçar a marca. “Apresentamos a nossa divisão de serviços, Max Service, que maximiza os resultados dos varejistas”, disse Wagner. A empresa também oferece cursos de educação a distância e o Fácil Aprender Premiado, que possibilita ao consumidor de um produto concorrer a prêmios.

XP-PEN Participou da feira com o objetivo de contatar possíveis representantes para os seus produtos. Nos próximos meses, trará ao Brasil o seu tablet gráfico e o monitor de caneta. “Nosso produto é uma mesa digitalizadora, utilizada basicamente na indústria da arte digital. Assim, atende às áreas de design, arquitetura, ilustração e animação. Permite ao profissional desenhar diretamente na tela. A caneta guia o mouse, o que facilita o trabalho”, disse o gerente de vendas Felipe Scaldini. Na condição de produto de nicho, a XP-PEN, criada no Japão em 2005, planeja sua estratégia com base no marketing direto, inclusive junto às escolas de arte. O grande diferencial do tablet gráfico, segundo o gerente de vendas, é o preço, que ele garante ser menor que o da concorrência. No estande, Felipe recebeu pessoas interessadas nesse tipo de produto e no processo de importação. “Na Eletrolar Show, fizemos bons contatos iniciais”, contou.

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XTRAD Criada há 10 anos e sediada em São Paulo (SP), a empresa limitava-se à importação, inicialmente. No entanto, há três anos, por conta das suas medições, concluiu que havia uma nova oportunidade de mercado. “A XTrad percebeu que desenvolver no Brasil produtos premium para os segmentos de cabos, carregadores, fones de ouvido e fabricá-los na China seria um ótimo negócio, como de fato se confirmou”, afirmou Igerlange Silva, consultora comercial da marca. Em sua segunda participação na Eletrolar Show, a empresa comemorou “os proveitosos contatos com lojistas que comercializam produtos premium, segmento que está em franco crescimento”, comentou Igerlange. A XTrad aposta na evolução gradativa desse nicho de mercado. Para suas medições de interesse latente, realiza pesquisas, tanto próprias como junto aos lojistas.

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Rui Agapito, diretor comercial da GfK faturamento, registrando aumento de preços, valendo igual raciocínio para fogões, com crescimento de 3%.

MERCADO DE BENS DURÁVEIS Estudo da GFK, exclusivo para a Eletrolar Show 2018, mostrou o desempenho do setor nos primeiros cinco meses do ano.

e janeiro a maio de 2018, o mercado brasileiro de bens duráveis movimentou R$ 42,5 bilhões, ante R$ 40 bilhões em igual período de 2017, aponta estudo da empresa de pesquisas GfK, apresentado na feira Eletrolar Show 2018 por Rui Agapito, diretor comercial da GfK. Na totalidade das categorias do segmento de eletros (linhas branca e marrom, eletroportáteis, telecom e TI), o faturamento cresceu 6%. Os televisores, no período, consolidando a tendência de aparelhos com telas maiores ou iguais a 48”, tiveram o expressivo crescimento de 95% no faturamento das linhas com essas características, em relação ao mesmo período de 2017. Como ocorre tradicionalmente, o resultado foi alavancado

pela realização da Copa do Mundo de futebol. O crescimento do segmento de TVs chegou à casa de 35% no faturamento e 27% em unidades vendidas. A linha branca faturou 6% a mais nos

Na categoria de eletroportáteis, as vendas aumentaram 4% em faturamento e 4% em volume, relativamente ao mesmo período de 2017. Os produtos que integram a linha “cozinhar/comer” apresentaram 14% de crescimento, o maior da categoria. Os itens para o preparo de bebidas cresceram 9% sobre o mesmo período do ano anterior, enquanto a categoria de limpeza e cuidados do lar, que inclui ferro de passar e aspirador de pó, subiu 6%. Os produtos de informática mantiveram a recuperação iniciada a partir da Black Friday de 2016. Computadores,

Nos primeiros cinco meses de 2018, o mercado brasileiro de bens duráveis movimentou R$ 42,5 bilhões, ante R$ 40 bilhões em igual período de 2017. primeiros cinco meses do ano em comparação com janeiro a maio de 2017. As geladeiras, um dos principais itens do segmento, tiveram o melhor desempenho: cresceram 3% em unidades comercializadas e aproximadamente 13% em faturamento. O resultado coloca esse produto como o principal da linha branca. A lavadora de roupas evoluiu 7% no

incluindo notebooks e desktops, cresceram 6% em unidades vendidas e 10% em faturamento. Isoladamente, os notebooks apresentaram crescimento de 14% em faturamento e 10% em volume. Os processadores mais robustos continuam a ganhar importância – atualmente, representam mais de 50% do mercado em faturamento.

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QUEM COMPRA BEM VENDE MAIS Em época de grande e diversificado número de produtos, de forte concorrência e disputa acirrada pelo consumidor, o profissional de compras se vale de técnica, conhecimento e sensibilidade para apostar certo. por Giorgia Marcucci, Leda Cavalcanti, Neusa Japiassu e Thereza Martins

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omplexo é, provavelmente, o termo mais adequado para definir o cenário no qual o profissional de compras do segmento de eletros desenvolve o seu trabalho nos tempos atuais. Esses verdadeiros gestores são con-

As mudanças cada vez mais rápidas do mercado exigem do comprador análise atenta dos produtos, das tendências e do comportamento do consumidor. frontados, a toda hora, com uma série de fatores que interferem na sua rotina, entre eles a necessidade de se manter sempre informado, o sobe e desce da economia, a ansiedade de não errar numa escolha e até o humor do consumidor, que

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varia de acordo com o quanto ele dispõe de dinheiro e pode até mudar os rumos da demanda. Suprir expectativas e superar desafios não é tarefa fácil. “É preciso entender o cenário – isso é básico para o comprador – e criar com o fornecedor um diálogo que facilite a negociação. Quando o dólar sobe, fica mais difícil negociar”, diz Carlos Magno dos Santos, há quatro anos comprador da rede Carrefour, na categoria de computadores, monitores e notebooks. Analisar os efeitos da alta do dólar faz parte do seu dia a dia, da mesma forma que a observação atenta e crítica das novidades. É preciso fazer uma leitura de cada lançamento. “É difícil avaliar se um produto novo vai dar certo, então o comprador precisa,

basicamente, ter também feeling e capacidade de reunir toda as informações a respeito de um item. É um profissional que trabalha sempre pensando em crescimento”, afirma Carlos Magno. ATRIBUTOS DA PROFISSÃO Atuar em compras exige responsabilidade, comprometimento e conhecimento, diz Ana Paula de Sousa Rios, do Armazém Paraíba, rede com mais de 360 lojas no Estado do mesmo nome, que também está presente na Bahia, no Ceará e em Pernambuco. “É preciso ter conhecimento abrangente da empresa e do mercado e

de há 23 anos e atua em telefonia e acessórios. “Há muito aventureiro no mercado queimando o preço, e a concorrência é desleal. A profissão é sacrificada, a situação está difícil, e a carga tributária é muito alta.” O mercado competitivo ele enfrenta com conhecimento dos produtos e suporte aos clientes no pós-venda. OLHO NO PONTO DE VENDA Hoje, o comprador tem de estar muito mais ligado no mercado, nos lançamentos e, principalmente, no ponto de venda, diz Johney Barboza, que trabalha no Grupo MM, com sede em

Carlos Magno, Carrefour

O pequeno varejo se ressente da concorrência dos grandes, que têm poder de compra maior, e muitas vezes, se defende aperfeiçoando o pós-venda. aproveitar a experiência repassada pelos profissionais com mais tempo na área, eles podem ajudar muito. Muitas vezes, precisamos, também, entender de áreas como a tributária e a contábil, que contribuem para o resultado final da compra.” Quais outros requisitos pede a atividade? “O comprador tem que ser eclético, aberto ao novo e ligado em tecnologias, mas, principalmente, ser envolvido com os resultados da empresa, buscando oferecer através da compra um bom mix de produtos, preços competitivos e soluções interessantes para o dia a dia dos consumidores”, responde Ana Paula, que aponta uma dificuldade da profissão: “hoje, há poucas oportunidades e vagas no mercado, porque nas empresas pequenas os próprios donos assumem a função de comprador.” Mesmo no caso de o dono ser o comprador, o trabalho nunca é fácil, diz Mathias P. Filho, da Megaline Informática, empresa localizada em São Paulo, que está em ativida-

Ponta Grossa (PR) e 190 lojas nos Estados do Paraná, Mato Grosso do Sul, Santa Catarina e São Paulo. “Ouvir o que os vendedores precisam é essencial para um bom resultado. O bom comprador tem que estar conectado na ponta do consumo, buscando entender a necessidade do vendedor.” Profissional da área há oito anos, Johney cita outros predicados. “É preciso ser analítico, ter técnicas de negociação para decidir e se manter sempre aberto às novas ideias. O mercado muda muito rápido, o consumidor atual é exigente, conhece tecnologia e o produto que vai comprar, então, se o comprador não acompanhar esse movimento, não fará bons negócios. Também tem que entender de tributação, que no Brasil varia conforme o produto e o Estado.” Atualmente, a variedade e a semelhança dos produtos dificultam a vida do comprador, diz André Maurício Guizi, proprietário da Mega Store, em Mauá (SP), que atua com itens como caixas de som Bluetooth,

Ana Paula de Sousa Rios, Armazém Paraíba

Mathias P. Filho, Megaline

Johney Barboza, Grupo MM

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COMPRADORES >>>

André Maurício Guizi, Mega Store

Ronaldo Moreira, Morelar Móveis

José Abud Neto, Lojas Caslar

Patrícia Steyce, www.emcasanaweb.com.br

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acessórios para games e instrumentos musicais. “É muito mais do mesmo, o comprador de eletros sofre, tem que avaliar qualidade e assistência técnica. Então precisa estar sempre muito atento.” Um detalhe curioso: a categoria de instrumentos musicais vem registrando aumento das vendas por conta do programa The Voice. PRIMEIRO FATOR As áreas de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e telefonia são dinâmicas, por isso demandam muito conhecimento por parte do comprador, que precisa, principalmente, ter um bom relacionamento, diz Ronaldo Moreira, sócio-proprietário da Morelar Móveis, empresa criada há 12 anos no Estado do Espírito Santo e com 10 lojas no momento. “Ele é o fator mais importante para o desenvolvimento do trabalho”, acrescenta.

Concorrer com empresas fortes é árduo, conta Ronaldo. “O nosso maior problema é encarar os grandes players locais, que têm alto poder de compra e estão crescendo. Hoje, a saída é ser inovador e antenado, se ligar no que é novo. Na Eletrolar Show, vimos muitas novidades em notebooks e fogões, mas é nas linhas de telefonia e informática que as mudanças são muito mais rápidas. A linha de informática é a válvula de escape que a indústria tem para continuar vendendo e fazer algo diferente.” Diretor-executivo de Lojas Caslar, de Divinópolis (MG), José Abud Neto lembra que o comprador também enfrenta a concorrência desleal de produtos que não têm normatização. “Muitas vezes, o cliente vai buscar o produto mais barato. Isso é ruim. Atualmente, há muitas opções e brigas de preço

PROVÁVEIS CAMPEÕES Produtos nos quais os compradores apostam nas vendas de final de ano. • Notebooks de entrada (Carrefour) • Televisores, produtos de ventilação nas áreas mais quentes e liquidificadores (Armazém Paraíba) • Linha branca e televisores (Lojas MM) • Geladeira, fogão, lavadora, freezer e telefonia (Morelar Móveis) • Celulares e acessórios (www.emcasanaweb.com.br)

Herik Nascimento, TEC

• Acessórios de segurança, som e sensores para veículos (HB2C) • Linha de ventilação (Lojas Concord) • Fones de ouvido e linhas veiculares (Matos Novidades) • Conversor digital, televisores, smartphones e notebooks (TEC) • Caixas de som com Bluetooth, acessórios para games e instrumentos musicais (Mega Store) • Carregador de celular por indução e power banks (Lojas Caslar)

no mercado. O bom comprador, no entanto, precisa atender o que o consumidor quer.” SEM DESÂNIMO Gerente de e-commerce do site www.emcasanaweb.com.br, de itens de decoração e eletrônicos, Patrícia Steyce diz que o comprador de redes de grande porte consegue preços melhores por conta do volume dos pedidos, mas o que atende pequenas lojas ou sites precisa ser persistente. “Ele não pode desanimar na primeira dificuldade, pois da nossa habilidade como negociadores depende a formação de preços do varejo para o consumidor. Somos uma cadeia, na qual um depende do outro para o sucesso dos negócios.” A concorrência está maior a cada dia, afirma Herik Nascimento, proprietário da TEC, em Palmas (TO), que trabalha com itens eletrônicos,

de iluminação e segurança e atende 150 revendas da região. “Por outro lado, a qualidade está mais baixa”, diz ele, que busca novos fornecedores de forma constante. “O bom comprador é um bom pesquisador.” Sua maior dificuldade está na logística de garantia do produto. “Se ocorre um problema, temos dor de cabeça e custo alto. Sempre sobra para nós, nunca para o fabricante.” Proprietário da Matos Novidades, de Brasília (DF), Leonardo Ferreira Matos, que atua há 12 anos com equipamentos e suprimentos de informática, também enfatiza a importância do pós-venda. “É preciso levar muito a sério o pós-venda e dar ágeis respostas às demandas. Temos que conhecer as qualidades e limitações dos produtos.” Parceiro de uma centena de lojas no Norte e Nordeste do Brasil, José Justino da Silva analisa para

Leonardo Ferreira Matos, Matos Novidades

Elis Júnior da Silva, HB2C

Débora Bernardi, Casa & Antenas Magazine

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COMPRADORES >>>

Sílvio Anderson Lemos, Grupo Estoflex

Carlos Roberto Zorzanelli, Lojas Concord

os clientes os preços em relação à qualidade. “Este é um bom argumento de vendas”, garante.

Bruno Sá, Rede Nerd

ÉTICA NA PAUTA Sócios da empresa HB2C, Elis Júnior da Silva e Emerson de Jesus Nascimento trabalham com eletrônicos, acessórios para celular, informática e também para automotivos em plataformas como Mercado Livre e Amazon. “O comprador deve saber se relacionar e ter facilidade de expressão e comunicação, características importantes, porque o tempo todo estamos conversando, trocando informações e negociando com fornecedores”, diz Elis. A atuação online difere da tradicional, mas em ambas as regras incluem a atualização em relação ao segmento e a ética nas relações profissionais, afirma Elis. “Em função do comércio online e da alta

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concorrência, o comprador que tiver dinheiro na mão para pagar o fornecedor à vista terá melhores condições de negociar preços. Isso é importante, porque na outra ponta, isto é, na venda ao consumidor final, sobretudo no e-commerce, quem dita preço é o mercado, que está cada vez mais competitivo.” Ética é, também, uma preocupação de Débora Bernardi, compradora da Casa & Antenas Magazine, com lojas de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares e caixas de som em Santa Bárbara d´Oeste e em Americana (SP). “O bom relacionamento não se limita apenas às negociações de compra. O profissional precisa ter comportamento ético em relação aos fornecedores, respeitar compromissos e acordos comerciais. A ocupação não exige formação específica, mas, sim, habilidades técnicas e características pessoais”, diz.

OUVIR É BOM NEGÓCIO Ser um bom ouvinte ajuda muito no exercício da profissão, diz Sílvio Anderson Lemos, sócio do Grupo Estoflex, de Cariacica (ES), que trabalha com móveis, eletrodomésticos e eletroeletrônicos. Para entender o mercado, é essencial conhecer o cliente, o produto, saber se gira ou não, ter um certo feeling, sensibilidade e saber ouvir. “Aprendi a ouvir muito, tanto a minha clientela como quem já estava no mercado.” Mesmo com esses cuidados, pode ocorrer uma aposta errada, por isso ele diz que o bom é “não ter um estoque muito alto e nem muito baixo.” Também do Estado do Espírito Santo, Carlos Roberto Zorzanelli é sócio-proprietário de Lojas Concord, com quatro unidades, uma em Linhares e três em Colatina, e diz que dá autonomia a elas nas compras. “Estão em locais diferentes, cada uma sabe da sua demanda”, afirma. Há 40 anos no mercado, ele tem prazer em fazer um bom trabalho no comércio, apesar de algumas dificuldades. “A maior que temos hoje é que somos uma empresa média em relação às grandes redes, que são mais agressivas e têm poder de mídia muito mais forte”, conta o sócio. Sócios de um e-commerce em Brasília, a Rede Nerd, que vende em plataformas como o Mercado Livre, Bruno Sá e Alexandre Landim têm como carro-chefe a impressão 3D. Sua empresa vende impressoras e filamentos para 3D (insumos), entre outros itens, e estuda racionalizar o portfólio. Foram à feira para, também, ouvir opiniões. “Quem procura nossos produtos já tem um bom conhecimento do assunto. O que fazemos é muito específico, mas relacionado à informática, que é uma área muito concorrida, onde a briga por preço é cruel”, diz Bruno.

COLABORADORA IMPORTANTE É assim que os compradores definem a Eletrolar Show. “É importante porque, além de apresentar novidades, dá a oportunidade de conhecer novos parceiros comerciais.” Ana Paula de Sousa Rios, Armazém Paraíba “A feira é uma grande oportunidade para contato direto com o fornecedor, para conhecer tendências e para atualização sobre as novidades do setor de eletrônicos e celulares.” Patrícia Steyce, www.emcasanaweb.com.br “É um ambiente de novos produtos e de relacionamento. A tecnologia é muito rápida, mas nada substitui o aperto de mão. A feira faz esse papel. Ver o produto pessoalmente é diferente, é muito melhor.” Johney Barboza, Grupo MM “Na feira, a gente conhece o gerente comercial regional, o nacional e o dono da fábrica, estreita bastante o relacionamento. É uma conversa cara a cara, isso é importante para a indústria e o varejo.” Ronaldo Moreira – Morelar Móveis “Ela ajuda na atualização em termos de produtos e a comparar qualidade e preços.” José Abud Neto – Lojas Caslar “É muito importante, reúne os fabricantes em um só local e conseguimos ver o que eles têm. Sempre há muitas novidades.” Sílvio Anderson Lemos – Grupo Estoflex

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FEIRAS E EVENTOS >>>

LATIN AMERICAN ELECTRONICS

AMPLIA PARCERIAS Fotos: Arquivo

Feira fortaleceu as relações comerciais entre Brasil e China.

s tecnologias vestíveis, os eletroportáteis e os acessórios de TI, que acompanham o usuário onde ele estiver, marcaram a quarta edição da Latin American Electronics International Trade Show, feira que abre oportunidades comerciais no exterior para as empresas brasileiras. Mais de 130 expositores apresentaram grande variedade de produtos a fabricantes, varejistas, importadores e distribuidores nacionais e da América do Sul. O evento contou com a presença do alto escalão da República Popular da China, como o diretor do Ministério de Comércio daquele país, Wu Zheng. “O Brasil representa um terço das nossas exportações para a América Latina e absorve mais de 23% das exportações do segmento de eletrodomésticos. Uma boa notícia é que o segundo semestre de 2018 deverá beneficiar as exportações brasileiras”, destacou.

No primeiro semestre de 2018, a cada 10 produtos chineses vendidos para o Brasil, oito pertenciam às linhas de eletrônicos. 92

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Wu Zheng, diretor do Ministério de Comércio da China

Empresas brasileiras que querem exportar para o mercado chinês terão uma boa oportunidade em novembro próximo, na 1ª edição da Feira Mundial de Importação.

Guo Kuilong, vice-secretário da Câmara de Importação e Exportação chinesa

te delas já com negócios no Brasil. “Nossa presença tem como grande motivação entender o mercado, identificar demandas por eletrodomésticos e encontrar fornecedores”, disse Liu Zhenhua, gerente da Beijing Be-Long, exportadora e importadora chinesa.

Guo Kuilong, vice-secretário da Câmara de Importação e Exportação chinesa, reforçou as palavras de Wu, lembrando que “desde 2012 o Brasil é o principal parceiro comercial da China, país que já investiu aqui US$ 20 bilhões e pretende continuar ampliando a geração de negócios”. No primeiro semestre de 2018, a cada 10 produtos chineses vendidos para o Brasil, oito pertenciam às linhas de eletrônicos.

Como porta de entrada para negócios internacionais, a feira ocorre em paralelo à Eletrolar Show. “Com isso, os expositores da Eletrolar Show têm a chance de fazer negócios com varejistas, representantes comerciais e distribuidores chineses”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar. Hoje, grande parte dos investimentos que a China faz na América Latina está no Brasil e é para cá que o país quer, por exemplo, ampliar as exportações da linha branca, especialmente de geladeiras, bens que lhe conferem 70% da capacidade global de produção.

INTERCÂMBIO COMERCIAL A presença da delegação chinesa na Latin American Electronics International Trade Show contribuiu para estreitar as relações comerciais entre empresários dos dois países e comprovou a importância da feira, da qual participaram as melhores corporações da China, a maior par-

Os empresários brasileiros que desejam exportar para o mercado chinês terão uma chance interessante no próximo mês de novembro, quando acontecerá no país a 1ª edição da Feira Mundial de Importação. “Será uma oportunidade formidável para e CD deos Barra Velha (SC) o Brasil Loja mostrar seus produtos”, reforçou Wu Zheng.

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14ª ELETROLAR SHOW >>>

A CAMINHO DE 2019

Feira que é a principal vitrine das tendências que movimentam o segmento de bens de consumo duráveis, a Eletrolar Show chega à 14ª edição consolidada como o principal ponto de encontro da indústria e do varejo para estreitar relacionamentos e fazer negócios.

indústria e o varejo dos segmentos de eletroeletrônicos, eletrodomésticos, celulares, utilidades domésticas e TI têm um encontro marcado na 14ª Eletrolar Show, que será realizada no período de 29 de julho a 1º de agosto de 2019, em São Paulo, no Transamerica

Todas as informações sobre a feira de 2019 estão no site www.eletrolarshow.com.br, que tem, também, a cobertura completa do evento deste ano. Expo Center. Importantes empresas já confirmaram a participação logo no início da comercialização dos espaços – entre elas, Mondial Eletrodomésticos, Semp TCL, Multilaser e Alfacomex.

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Em paralelo à feira, serão realizadas a Bazaar Home Show, voltada à categoria de utensílios domésticos diferenciados, muito em alta nos dias atuais, e a 5ª edição da Latin American Electronics Trade Show, que, mais uma vez, abrirá oportunidades comerciais no exterior para as empresas brasileiras, bem como as aproximará de fornecedores de outros países, visando à abertura de novos canais de vendas. Na condição de maior feira de negócios da América Latina desses segmentos, a Eletrolar Show atrai compradores que representam mais de 30 mil pontos de venda em todo o Brasil. A visitação qualificada, inclusive, é um de seus grandes diferenciais. Todos os anos recebe o grande, o médio e o pequeno varejo, indústrias, distribuidores, atacadistas, importadores, representantes do e-commerce e do mercado corporativo.

Fotos: Arquivo

Importantes empresas já confirmaram a participação na 14ª Eletrolar Show, que será realizada de 29 de julho a 1º de agosto de 2019, em São Paulo – entre elas, Mondial Eletrodomésticos, Semp TCL, Multilaser e Alfacomex. GRANDE VITRINE A Eletrolar Show é uma grande e eficiente vitrine de lançamentos. Em sua edição de 2018, foram lançados 849 produtos. Nos quatro dias do evento, foram gerados R$ 2 bilhões em negócios. Os mais importantes canais de comunicação cobriram a feira e apresentaram em rede nacional os lançamentos, dando ampla visibilidade aos produtos e às empresas. Estima-se que mais de 7 milhões de consumidores foram impactados pela divulgação na mídia. Organizador da feira, o Grupo Eletrolar investe fortemente no marketing e na comunicação, divulgando, durante todos os meses que antecedem a feira, as novidades dos expositores. O investimento para a participação de compradores é alto: este ano, foi de R$ 1,5 milhão em passagens e hospedagem para a viagem a São Paulo de profissionais de compras do Brasil e da América do Sul, especialmente da Argentina, Chile, Colômbia, Peru e Uruguai. Em todos esses anos de realização, a feira vem estimulando as relações entre quem vende e quem compra, a formação de parcerias e a geração de bons negócios. “A integração entre a indústria e o varejo de todos os portes, o número de lançamentos e a presença de profissionais com poder de decisão contribuem para que a Eletrolar Show seja uma feira produtiva e de resultados”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar.

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VENTILADORES Aparelhos que amenizam o calor e consomem pouca energia, os ventiladores, seja de teto, de mesa ou de parede, têm como maior vantagem o custo. As novas tecnologias, que diminuíram o nível de ruído, e a regulamentação por órgãos como o Inmetro elevaram a categoria de patamar. Entretanto, de janeiro a julho de 2018 as vendas, em unidades, caíram 12,07% em relação ao mesmo período de 2017, conforme levantamento da empresa de pesquisas GfK. Em valor, a queda foi de 10,76%, e o preço subiu 1,48%. A expectativa é que a chegada de dias mais quentes reacenda o consumo dos personagens deste Dossiê. 96

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ALISEU VENTILADOR DE TETO SLIM Com design moderno, o ventilador de teto Slim tem motor de 130 W de potência, 430 rpm e 106 cm de diâmetro, 3 hélices e luminária integrada de LED de 4.500 K (branco neutro). Possui a opção de três controles simultâneos: parede, remoto e via app Bluetooth. Tem selo Procel triplo A do Inmetro e dois anos de garantia. Disponível, também, com luminárias de 2.700 K e 6.000 K.

AMVOX VENTILADOR AMV 1640-B O modelo escolhido pela Amvox tem 40 cm de diâmetro, grade de ferro com 120 raios e hélice com três pás de alta performance, destaca a empresa. Possui motor silencioso, três velocidades, botões independentes, 1,25 m de altura, ajustável, e base de ferro redonda. Disponível em 127 V e 220 V.

ARGE NETUNO LED O ventilador de teto da Arge tem design moderno, 130 W de potência e luminária plafon em aço, com três lâmpadas de LED integradas. Possui hélice com três pás, três velocidades e controle de parede ou controle remoto (opcional). Disponível em 127 V e 220 V, nas versões branco total ou preto com pás em tabaco. O aparelho conta com Selo A do Procel.

ARNO SILENCE FORCE TOUCH CONTROL A linha Arno Silence Force ganha um novo integrante: o ventilador com painel touch e controle remoto. O modelo tem 126 W de potência, seis hélices e três velocidades. Possui quatro níveis de inclinação e oscilação vertical. Dispõe de porta-fio e tem acabamento nas cores chumbo e verde neon. Disponível em 127 V e 220 V, tem garantia de um ano.

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BRITÂNIA TURBO BVT300 O ventilador da Britânia tem hélices com seis pás e 40 cm de diâmetro. Conta com três velocidades e pode ser utilizado na mesa ou no chão. Possui oscilação horizontal automática, novo sistema de acionamento, inclinação vertical regulável e fusível térmico de segurança. Sua grade plástica é removível. Tem alça para transporte e porta-ﬁo. Disponível em 127 V e 220 V.

CADENCE VENTILAR EROS SUPREME

Fotos: Divulgação

O modelo escolhido pela Cadence é o Ventilar Eros Supreme VTR865, que pode ser utilizado no chão ou na mesa. Tem hélices com diâmetro de 40 cm e seis pás. Possui três velocidades, oscilação horizontal e inclinação vertical. Conta com design exclusivo, é seguro e silencioso, destaca a empresa. Disponível em 127 V e 220 V.

CICLONE SIDNEY PR Ventilador de teto com potência de 130 W, com rotação de 180 a 530 rpm. O modelo possui três pás laqueadas na cor tabaco, capacidade para uma área de 30 m2 e controle de velocidade (exaustão e ventilação: mínimo, médio e máximo). Vem com luminária redonda e está disponível em 127 V e 220 V. Tem garantia de dois anos.

HOUSTON VENTILADOR DE COLUNA V 801 C A Houston destaca o modelo de coluna V 801 C, com 45 cm de diâmetro, grade com pintura eletrostática, hélice com três pás e grande vazão de ar. Possui três velocidades, seletor com botão giratório, oscilação horizontal de 90° e inclinação regulável. É desmontável. Disponível em 127 V e 220 V.

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HUNTER FUN VENTILADOR DE TETO DANTE Com design contemporâneo, o ventilador Dante tem acabamento branco fosco, quatro pás dupla face nas cores branca e carvalho claro, 65 W de potência e modos ventilação e exaustão. Silencioso, é indicado para áreas pequenas. Vem com luminária com soquete E27 para duas lâmpadas e acionamento por controle remoto. O motor tem 10 anos de garantia. Disponível em 127 V.

LATINA VENTILADOR DE TETO VT673 Com design premiado e aerodinâmica desenvolvida em parceria com a USP, o VT673 tem 130 W de potência, 1,2 m de diâmetro e ventilação para uma área de 36 m². Possui três pás, três velocidades, 230 rpm, função sleep, reversão inteligente e controle remoto. Permite a utilização de lâmpadas econômicas (não inclusas). Tem certiﬁcado do Inmetro com triplo A e está disponível nas cores branca, preta e cristal.

LENOXX TURBO 200 PREMIUM Com 200 W de potência, o circulador de ar Turbo 200 Premium possui grade de proteção e apresenta baixo nível de ruído. O aparelho dispõe de inclinação regulável, três níveis de velocidade, hélices com 44 cm de diâmetro e três pás. Vem, também, com alça para transporte.

LOREN SID TUFÃO PT H6 A empresa apresenta neste Dossiê o ventilador de parede Tufão PT H6 cod.5747, com 160 W de potência e de 1.100 a 1.350 rpm. Tem design moderno, 50 cm de diâmetro e uma hélice com seis pás na cor prata. O controle de velocidade regulável é de parede e sua grade é removível. Fácil de instalar, vem com manual de instruções. É bivolt.

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DIGITAL 15th GfK Annual Summit Todos os dias, mudar é necessário. Entender e antecipar o futuro é a diferença para o sucesso.

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MALLORY VENTILADOR TS40 USB A Mallory destaca o seu ventilador com exclusiva porta USB dupla de 2.000 mAh para recarregar dispositivos. Modelo com hélice de seis pás, em três velocidades, 126 W de potência, máxima vazão e mínimo ruído, além de eﬁciência energética A. O ventilador tem grade especial TS, que é removível para limpeza, inclinação vertical regulável e sistema de oscilação. Disponível nas versões Style e Gold.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS TURBO TECH NVT-40-8P A Mondial Eletrodomésticos amplia a sua linha de ventiladores e apresenta neste Dossiê um dos lançamentos da linha Turbo Tech, o NVT-40-8P. O modelo tem hélice com 40 cm e oito pás, com grande vazão de ar. É silencioso e pode ser usado na mesa ou na parede. Possui 140 W de potência, eﬁciência energética, inclinação vertical regulável e é super silencioso.

NEPTUNO VENTILADOR DE PAREDE 60 CM Com 130 W de potência, o ventilador de parede tem grade de aço com 60 cm, hélices com 54 cm de diâmetro, 1.400 rpm e vazão de 1,006 m³/s. Com baixo nível de ruído, é bivolt e vem com controle remoto. Certiﬁcado pelo Inmetro, possui garantia de 18 meses e está disponível na cor preta.

Fotos: Divulgação

NKS CIRCULADOR DE AR MILANO

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A NKS apresenta o novo circulador de ar Milano, modelo ML-200, com 130 W de potência, 50 cm de diâmetro e hélice de cinco pás. Tem design moderno, alça para transporte e inclinação vertical regulável. Fácil de transportar e guardar, é silencioso, seguro e indicado para qualquer tipo de ambiente, informa a empresa. Disponível em 127 V e 220 V.

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PHILCO TURBO PVT400AZ O modelo da Philco tem 155 W de potência, 40 cm de diâmetro e hélice com seis pás. Obedece às normas de segurança, com sistema de travamento e remoção da grade frontal para limpeza. Possui três velocidades, sistema oscilante que permite ampla distribuição do ar, inclinação vertical regulável e fusível térmico de segurança. Pode ser ﬁxado na parede e dispõe de porta-ﬁo.

QUALITAS VENTILADOR DE PAREDE Q600PNY Com 110 W de potência e velocidade de até 1.150 rpm, o ventilador de parede da Qualitas, modelo Q600PNY, tem 65 cm de diâmetro e capacidade para ventilar uma área de 60 m2. Possui grade feita de plástico de engenharia, resistente, removível para facilitar a limpeza. É bivolt e está disponível nas cores preta e branca.

SOLASTER TURBO SILENCE O ventilador de teto Turbo Silence tem 97,8 W de potência e 1,10 m de diâmetro. Possui hélice de três pás com design aerodinâmico, projetadas especialmente para garantir maior força de vento e menor ruído, destaca a empresa. Tem consumo de 2,93 kW/m na versão em 127 V e 2,64 kW/m em 220 V. Vem com luminária para duas lâmpadas (não acompanham) e controle de parede.

TREVISO INFINIT O modelo Inﬁnit vem com dois motores com baixo nível de ruído (menos de 60 dB) e de consumo de energia. Possui três hélices em cada motor, sistema de ventilação giratória de 360° e controle de velocidade, com opção de chave de parede ou controle remoto. Sua potência máxima é de 278 W/211 W e 1.660/1.610 rpm, dependendo da voltagem. É bivolt.

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VENTI-DELTA VENTILADOR DE TETO LUNIK Com três pás em ABS e 106 cm de diâmetro, o modelo da Venti-Delta tem luminária, 130 W de potência e 300 rpm. Silencioso, ventila muito bem e seu consumo de energia é baixo, informa a empresa. Possui Selo A do Procel. Fabricado no Brasil, é fácil de instalar, pois vem pré-montado. Encontrado em 127 V ou 220 V.

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VENTISILVA VENTI50 C – 2 EM 1 O modelo é 2 em 1, mesa e coluna, tem 50 cm de diâmetro, 137 W de potência, hélice de três pás e movimentação oscilante e basculante. Possui controlador deslizante de velocidade e baixo ruído (70 dBA). Certificado pelo Inmetro, tem assistência técnica permanente e garantia de três anos. Disponível em 127 V e 220 V, nas cores branca e preta.

WAP RAJADA TURBO W130 Para este Dossiê, a Wap escolheu um modelo 3 em 1, isto é, de mesa, coluna e parede, com 130 W de potência e 50 cm de diâmetro. O aparelho possui hélice com cinco pás, inclinação de 30° com trava de regulagem, 90° de oscilação e cabo elétrico com 1,6 m. Disponível nas cores preta e vermelha e em 127 V e 220 V.

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A NOVA QUERIDINHA DO COMÉRCIO A Black Friday se consolida como a principal data para o e-commerce brasileiro e avança no varejo físico. A proximidade com o Natal demanda planejamento e clareza sobre a vocação de ambas as ocasiões. por Roberto Nunes Filho

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da, segundo dados da Ebit Nielsen, foi de R$ 2,1 bilhões. “A Black Friday está consolidada no calendário do e-commerce nacional, e seu expressivo crescimento, ano a ano, mostra que ela também já faz parte da programação do consumidor. Vemos que muitas pessoas estão postergando a decisão de compra de bens de consumo duráveis a partir de outubro, na esperança de encontrar ofertas que lhes proporcionem uma boa economia”, diz Pedro Guasti, consultor de negócios da Ebit Nielsen. “Além disso, ela já ultrapassou a fronteira do e-commerce e está atraindo cada vez mais os players do varejo físico, cujo destaque é o canal hipermercado, que dedica grande espaço para a venda de eletrônicos.”

varejo brasileiro está às vésperas de mais uma Black Friday, movimento que, neste ano, acontecerá no dia 23 de novembro. A data, que tem como grande força motriz o e-commerce, chegou ao País em 2010 e, definitivamente, já é uma das mais importantes do calendário promocional do comércio.

Em 2010, a Black Friday movimentou somente R$ 3 milhões, por meio da participação de apenas 50 lojas online. No ano seguinte, essa cifra subiu para R$ 100 milhões e, em 2017, a receita gerada foi de R$ 2,1 bilhões. A escalada da Black Friday em relação à geração de negócios para o varejo é notável. Em 2010, a data movimentou somente R$ 3 milhões, por meio da participação de apenas 50 lojas online. No ano seguinte, essa cifra subiu para R$ 100 milhões e, em 2017, a receita gera-

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Para 2018, a expectativa dos especialistas consultados é otimista. O sócio-diretor da agência de marketing digital Proxy Media e idealizador do site Black Friday de Verdade, Francisco Cantão, por exemplo, acredita que a edição deste ano registrará crescimento superior a 10%, sobre o resultado de 2017. O site Black Friday de Verdade nasceu em 2014 com o objetivo de ajudar os consumidores a encontrar as melhores condições de compra. BLACK FRIDAY X NATAL Praticamente colada ao Natal, a Black Friday bem que está inserida no contexto das compras motivadas pelas festividades de fim de ano. Porém, analisando as duas datas individualmente, os especialistas apontam que a primeira ocasião já representa a data mais importante, não apenas do segundo semestre, mas de todo o ano para o e-commerce. Ela, inclusive, é fonte de antecipação das compras natalinas, de acordo com uma pesquisa da Ebit Nielsen, que revelou que, no ano passado, 41% dos consumidores pretendiam utilizar a Black Friday para adiantar as compras de Natal.

“No comércio eletrônico, ela já é a principal data há alguns anos”, afirma Francisco Cantão. “Já no varejo físico, a Black Friday ainda não é a principal data em diversos segmentos, mas a campanha vem crescendo ano a ano. A Black Friday tem um apelo promocional incrível, que agrada ao consumidor brasileiro. O caráter de senso de urgência, devido

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O planejamento do mix de produtos é um ponto vital para trabalhar a Black Friday com eficiência e não levá-la a prejudicar o desempenho do Natal. O varejo, tanto online quanto offline, deve compreender a vocação de cada data.

ao estoque e tempo limitados que há na campanha, mais as demandas de consumo do final do ano e a influência do 13º salário, forma uma combinação perfeita para a geração de negócios neste período.” O gerente de atendimento da Infracommerce, empresa de full service para negócios digitais, Veraldino Júnior, acrescenta que, normalmente, as compras fomentadas pela Black Friday compreendem produtos de maior valor agregado, como eletrodomésticos e eletroeletrônicos, e este tíquete mais alto, por si só, já puxa a data para o primeiro lugar como a mais importante do semestre. “O Natal tem uma atmosfera de presentes e, para compras com essa missão, permanece sendo uma data fundamental. Mas a busca pelo desconto já pesa bastante no bolso dos brasileiros e, assim, muita gente vem antecipando o seu presente de Natal para a Black Friday”, esclarece.

Francisco Cantão, sóciodiretor da Proxy Media

Pedro Guasti, consultor de negócios da Ebit

Emílio Glinski, diretorexecutivo das Lojas MM

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“Principalmente com a crise dos últimos anos, os consumidores tendem, hoje, a aguardar as melhores oportunidades que o varejo proporciona para planejar suas compras”, corrobora o gerente de business

Em 2018, a expectativa é otimista para a Black Friday. Especialistas estimam que a edição deste ano registre crescimento superior a 10% em relação ao resultado de 2017. intelligence e web da Kalunga, Felipe Algazi. “Considerando isso, a empresa se dedica fortemente a trazer reais ofertas e vantagens para essa campanha, com negociações agressivas. Em nossa Black Friday, também avaliamos o hábito de compra do nosso cliente-empresa e direcionamos um trabalho de negociação bem forte junto aos fornecedores para trazer grandes oportunidades no campo do B2B.” A forma como a Kalunga encara e trabalha a Black Friday explica o resultado que a companhia obteve

no passado. Em 2017, o site da Kalunga vendeu quase 500% a mais que um dia normal. “Fazemos uma campanha extremamente agressiva, que gera excelentes resultados. As lojas físicas também têm crescido nesse ritmo”, revela Algazi. COMO TRABALHAR? A Black Friday não é apenas uma campanha para escoar o estoque e abrir espaço para os lançamentos de Natal — objetivo que permeou suas primeiras edições no Brasil. Agora, cada vez mais, ela é encarada pelo comércio como uma data bastante estratégica, que merece planejamento e investimento. “Hoje, temos uma parceria com a indústria para oferecer produtos específicos para a data e também para promover pontas de estoque e itens com baixo giro”, conta o diretor-executivo das Lojas MM, Emílio Glinski. “Nosso site, aplicativo e lojas físicas estão trabalhando no conceito omnichannel, com a prática da mesma política de preços e prazos. Essa organização nos faz faturar, na Black Friday, o equivalente a quatro dias de vendas”, informa o executivo. Da parte da Kalunga, a empresa vai encarar a Black Friday 2018 após a realização de grandes investimentos em novos servidores, softwares de eficiência e segurança. “Além disso, acabamos de lançar uma nova versão do site responsivo. Tudo isso, pensando em facilitar a experiência do cliente, tornar nosso site mais rápido, prático e com a máxima segurança”, destaca Algazi. A palavra de ordem para uma boa Black Friday é planejar, o que demanda esforços em várias frentes. A começar pela área comercial, a organização neste campo é fundamental para que o cliente perceba que as ofertas são realmente reais e vantajosas. Outro ponto é a estrutura do site e da loja física, os dois devem estar preparados para atender à demanda dos clientes.

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OS CAMPEÕES DE AUDIÊNCIA Especificamente em relação à Black Friday, os produtos mais procurados, geralmente, são os de maior tíquete médio, como smartphones, eletrônicos e eletrodomésticos. Itens de moda e bebidas também vêm ganhando destaque. “Mas os varejistas já perceberam o forte apelo da data e, atualmente, praticamente todas as categorias oferecidas no comércio eletrônico são promocionadas. Muitas empresas que vendem serviços também estão aderindo ao evento oferecendo pacotes turísticos, passagens aéreas e seguros”, lembra o consultor de negócios Pedro Guasti. No caso da Kalunga, os produtos de destaque são monitores, cartuchos, smartphones e impressoras de alto valor agregado, por exemplo. “Para esta Black Friday, estamos apostando bastante em novas linhas comercializadas, como drones, e na mais completa linha de gamers. A surpresa tem ficado por conta de itens de papelaria e do crescimento muito grande de mochilas escolares”, conta Felipe Algazi.

Felipe Algazi, gerente de business intelligence e web da Kalunga

No mercado offline, o destaque em eletrônicos é perceptível, pois chega a ser quatro vezes mais importante na Black Friday em relação a uma semana comum. As categorias de bens de grande consumo, principalmente em bebidas alcoólicas e higiene e beleza, também são apostas no carrinho de compras do consumidor, uma vez que as marcas mais caras podem ser adquiridas com preços mais atrativos.

“É preciso, também, planejamento logístico, para que as entregas sejam realizadas dentro da expectativa do cliente, e planejamento operacional, para que o pós-venda reduza eventuais impactos negativos da compra feita pelo consumidor”, lembra Veraldino. “Qualquer falha nessas áreas decepciona muito o consumidor da Black Friday. Como este é o maior momento de vendas do ano para nós, todo um planejamento é feito já desde o primeiro semestre para que alcancemos, em novembro, um resultado impecável em todas as linhas de produtos que administramos.” O planejamento do mix de produtos é outro ponto vital para trabalhar a Black Friday com eficiência e, ao mesmo tempo, não levá-la a prejudicar o desempenho do Natal. Para isso, é essencial que o varejo, online e offline, compreenda a vocação de cada data

e conheça o comportamento e as expectativas dos consumidores. A diretora-executiva do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar), Patrícia Cotti, explica que a Black Friday gera um efeito de antecipação de presentes. Sua principal vocação, porém, ainda é de indulgência, ou seja, os compradores adquirem, majoritariamente, produtos para si próprios. “Já o Natal tem a missão primária de presentear. Por isso, entender essa diferença é fundamental para o planejamento do sortimento e também da comunicação com o consumidor”, avalia a especialista. “Independentemente se uma empresa trata a Black Friday ou o Natal como o principal momento de vendas ou ainda se dá o mesmo peso para as duas ocasiões, o que determina o êxito é o planejamento. No varejo, não tem certo ou errado. Tudo é uma questão de estratégia.”

Patrícia Cotti, diretoraexecutiva do Ibevar

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FEIRAS E EVENTOS >>>

MAIS DE 300 MARCAS PARTICIPARAM DA ELECTRONICS HOME ARGENTINA O maior evento de negócios e tecnologia da Argentina alcançou grande êxito. A segunda edição da feira será nos dias 5, 6 e 7 de agosto de 2019.

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s mais recentes inovações em produtos para a casa foram apresentadas na Electronics Home, feira promovida pelo Grupo Eletrolar, realizada de 30 de julho a 1º de agosto no Centro Municipal de Exposições, em Buenos Aires, Argentina. Pela primeira vez um evento ocupou a área total do prédio, mais de 6 mil m², e o sucesso alcançado levou à confirmação da segunda edição, já marcada para os dias 5, 6 e 7 de agosto de 2019. O primeiro evento B2B de produtos eletrônicos de consumo na Argentina apresentou mais de 300 marcas nacionais e internacionais em 130 estandes e atraiu a atenção de toda a indústria e do varejo da América Latina. Mais de 3 mil profissionais de compras visitaram a feira, que tem o apoio institucional da Federação Argentina do Comércio de Produtos para o Lar e Afins (FACAHOGAR), cujo presidente, José Lilino, prestigiou a inauguração junto com o diretor nacional de Defesa do Consumidor, Fernando Blanco Muiño. “Ficamos muito contentes em fazer na Argentina uma feira para o encontro da indústria e do varejo. Foi um grande showroom, com os mais recentes produtos e tecnologias. Recebemos compradores de Buenos Aires, do interior do país e de vizinhos da América Latina, que conheceram as tendências e fortaleceram as relações comerciais, o que resultou na geração de novos negócios”, diz Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, que há 13 anos promove a Eletrolar Show no Brasil. O Electronics Home Congress, realizado na feira, abordou temas como o novo perfil do consumidor na era digital, a transformação que vem ocorrendo nas empresas e o papel das novas tecnologias para ampliar as vendas. A empresa de pesquisas GfK apresentou o balanço do setor – as vendas totais do mercado argentino de eletrodomésticos cresceram 10% no primeiro semestre de 2018 ante o mesmo período de 2017, com destaque para o televisor smart. Os segmentos premium e ultra premium foram os que mais cresceram e, hoje, têm 13 pontos de participação no mercado total.

CATEGORIAS A ELECTRONICS HOME REUNIU DIFERENTES CATEGORIAS: ELETRODOMÉSTICOS, ELETROELETRÔNICOS, ELETROPORTÁTEIS, TELEVISORES, HOME THEATERS, BEM-ESTAR, TELEFONIA, LED E ILUMINAÇÃO, ÁUDIO E VÍDEO, TI, COMPUTADORES E ACESSÓRIOS, WEARABLES, BRINQUEDOS E JOGOS, CUIDADOS PESSOAIS E BELEZA, UTENSÍLIOS DOMÉSTICOS, DECORAÇÃO E AUTOMOTIVOS.

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FEIRAS E EVENTOS >>>

EXPERIÊNCIA POSITIVA As empresas expositoras da Electronics Home elogiaram a iniciativa e destacaram o alto nível do evento. “A feira foi muito bem, recebemos compradores importantes, que aproveitaram as nossas ofertas”, contou Damián Alejandro Mallo, gerente comercial da Garden Life, empresa de móveis para am-

Mais de 300 marcas nacionais e internacionais foram expostas em 130 estandes na feira. bientes externos e internos, que tem fábricas na Argentina e no Brasil. Ricardo de la Fuente, CEO da Indelplas, também gostou do evento. “A experiência foi muito positiva, nossa marca é nova no canal residencial, mas descobrimos que ela está sendo cada vez mais conhecida. Fechamos um bom contrato, mas, como todos sabem,

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os melhores resultados não são produzidos na feira, mas no trabalho consistente que se faz depois dela.” No estande, a empresa apresentou aquecedores e ventiladores. Detentora das marcas Koh-I-Noor e Columbia, a Autosal, empresa argentina há 70 anos no mercado, foi expositora da feira. “Com a primeira marca, apresentamos geladeiras tradicionais, side by side, lavadoras semiautomáticas e secadoras. Com a marca Columbia, geladeiras e secadoras de roupas”, contou Guillermo Moro, executivo do marketing e da comunicação da empresa. GRANDES OPORTUNIDADES “Na feira, expusemos nova linha de geladeiras e de cozinhas, que fabricamos na Argentina, e lavadoras de roupas”, contou Alejandro Toscano, gerente de comunicações e relações governamentais para a América Latina da Whirlpool. “Encontramos na Electronics Home uma grande oportunidade para apresentar a Cuisinart aos clientes”, disseram

Foto: Arquivo

MARCAS PARTICIPANTES ARGENTRADE, ATHLETIC, AURORA, AXEL, B52,

BEBESIT, BEBITOS, BEKO, BGH, BISSELL, BLU, BROGAS, CALLSEG, CARRIER, CASIO, CODINI, COLUMBIA,

CONNOISSERVE, COPANGAS, CUISINART, CYBER,

DANAK, DE LONGHI, DE WALT, DECORAR 3D, DIBRA, DREAN, DVIGI, E-SOPORTER, ELSYS, ENERGY SAFE, EPILADY, FAGOR, FIRST RATE, FLORENCIA, FORD

TOOLS, FORNAX, GALANZ, GARDEN LIFE, GARDENIA, GENERAL ELECTRIC, GEORGE FOREMAN, GLAMA,

GLEE, GOLDMUND, GRUPO NÚCLEO, GULARO, HEAD, HISENSE, HONDA, HYUNDAI, INDELPLAS, INELRO, JBL, JEICO, KACEMASTER, KANJI, KID´S LAND, Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

KIOTO, KOHINOOR, KOLKE, LAS CALAS, LATAPY,

LILIANA, LLAMADA IP, LOGITECH, MICROBELL, MIDEA, MONDIAL, MORELLI, NAKAN, NET RUNNER, NEW

Em 2019, a Electronics home será realizada no período de 5 a 7 de agosto. Paola Schvartzman, gerente de produto da Newsan, e Mariela Sanguesa, responsável pela Cuisinart no país vizinho. A Elsys lançou, no evento, a linha de produtos que já comercializa no Brasil, a Amplimax, que potencializa o sinal do telefone e celular em regiões distantes. “Na Electronics Home, os produtos despertaram muito interesse. Vamos fechar parcerias e escolher o caminho de comercialização na Argentina”, disse Claudio Blatt, diretor comercial.

SAN TRADING, NOBER, OKEY, PIONEER, OLMO, ONE FOR ALL, ORMAY, PADBOT, PANACOM, PEABODY, PERSONAL CRED, PHILCO, PILETIN, PLAN ALTO,

PORTER CABLE, POWER STROKE, PROTALIA, RANDERS, RANSER, REMINGTON - BLACK & DECKER, RENANIA, SAMSUNG CELULARES, SAN UP, SANSUR, SEMIKON, SENIOR, SIAM, SIGMA, SINGER, SODA STREAM, SOL DE VERANO, SOUL, SPICA, STANLEY, STAR TRAK,

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EME, TORPEDO, TOYOTA, TREZOR, TUYÚ, ULTRACOMB, VARTA, VESTA, WAINSS, WHIRLPOOL, WINCO, WINE COLLECTION, YELMO E ZONATEC.

Para a feira, a Midea Carrier levou a totalidade de sua linha de eletrodomésticos, contou a gerente comercial Maria de la Paz Losada. “Trouxemos, também, a linha de ar-condicionado com as marcas Carrier, Surrey e Midea.” A Mondial mostrou diversos produtos, incluindo a linha de cuidados pessoais para homens e mulheres. “Estamos muito contentes, cremos que podemos avançar bastante com esta linha e também com liquidiﬁcadores, ventilação, itens para a cozinha, enﬁm, com a ampla gama que temos para desenvolver a empresa”, disse o gerente de comercialização, Gastón Karszenbaum.

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MAIS DE 250 PESSOAS PARTICIPAM DO BLOCKCHAIN WORLD CONGRESS & EXPO Realizado na Argentina, o evento aprofundou o debate sobre as criptomoedas.

primeira edição do Blockchain World Congress & Expo, realizado no Centro de Exposições e Convenções (CEC) de Buenos Aires, Argentina, em agosto último, promovido pelo Grupo Eletrolar, atraiu mais de 250 participantes. O congresso – que ocorreu durante a Electronics Home, a primeira feira de negócios de eletroeletrônicos de consumo da Argentina – teve, em sua programação, várias conferênciasem que foram abordadas as grandes mudanças que a tecnologia blockchain está provocando em diferentes indústrias e mercados.

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A primeira palestra do evento, conduzido pelo jornalista especializado em economia e finanças Jairo Straccia, abordou o tema “A era das criptomoedas”. Participaram dos debates Pablo Orlando, presidente da EO Argentina, Federico Ast, CEO da Kleros, e Gonzalo Arzuaga, gestor da Terrifico Capital. Eles fizeram um retrospecto das principais características do bitcoin e de outras criptomoedas e apresentaram os conceitos-chave relacionados ao blockchain. O tema da segunda conferência, “Entender o blockchain e suas aplicações”, ficou a

cargo de Maria Murano, líder de tecnologia blockchain da IBM Argentina, de Gonzalo Blousson, cofundador e CEO da Signatura, e José Domínguez, diretor de tecnologia da Thomson Reuters. “Para seguir o caminho do blockchain, é preciso ter criatividade e união. É necessário acelerar e comercializar na rede, inovar e integrar”, afirmou Maria. Aqui nasce a certeza de que o digital vai conquistar o mundo, disse Gonzalo. “O que está registrado no blockchain ficará lá para sempre. É transparente e qualquer um pode ser o auditor.

O blockchain é útil para todos os tipos de documentos. Seria muito importante que essa tecnologia fosse aplicada nos governos, pois geraria maior transparência.” O diretor da Thomson Reuters lembrou que a tecnologia blockchain vem mudando a forma de trabalho de advogados e contadores. “Um exemplo é o contrato inteligente, executado a partir de instruções que estão no código. Portanto, podemos dizer que, hoje, todos nós que estamos envolvidos com a tecnologia falamos a mesma linguagem desses profissionais”, disse José.

Latina nesse aspecto, devemos deixar que esta tecnologia avance sozinha, temos que inovar e investir mais”, disse Manuel. Para os argentinos, falta crer um pouco mais no bitcoin, afirmou Franco. “Somente 0,5% da população argentina utiliza bitcoin, enquanto no Canadá o índice chega a 5% e nos Estados Unidos, a 8%.” Diego Fernández, gerente-geral da Rofex, afirmou que “a tecnologia blockchain chegou para mudar a estrutura dos mercados e, realmente, nos propõe um desafio”. O congresso foi encerrado com o painel “Capital de risco: a visão dos investidores na tecnologia blockchain”, que teve a participação de Ariel Arrieta, cofunda-

dor da NXTP Labs, Ignacio Plaza, gerente sênior da Draper Cygnus, Guillermo Cerviño, presidente do Banco Comafi, e Miguel Santos, cofundador e CEO da Technisys. Todos concordaram que está em curso uma revolução tecnológica. “Nossa tarefa é ajudar a financiar as empresas que estão com problemas e começando nessa questão. Bitcoin e blockchain são o Uber que vem revolucionar muitos setores. Não devemos negá-los, mas sim tentar agregar valor. Culturalmente, na Argentina, tendemos a proteger o status quo, mas devemos evoluir. De qualquer forma, o mundo evoluirá e, se não acompanharmos, a Argentina ficará de fora”, disse o presidente do Banco Comafi.

Fotos: Divulgação

Palestrantes fizeram um retrospecto das principais características do bitcoin e de outras criptomoedas e apresentaram os conceitos-chave ligados ao blockchain.

Em continuidade, ao evento, Bach Nguyen, gerente de marketing da Trezor, apresentou as carteiras do mesmo nome, criadas pela empresa tcheca Satoshilabs. “Na época, em 2014, foi a primeira carteira de hardware para armazenar criptomoedas. Todas as transações são feitas dentro do dispositivo, isto é, as chaves privadas nunca o deixam. Portanto, é muito seguro. Todas as transações devem ser autorizadas com o dispositivo fisicamente presente. Hoje, a carteira da Trezor suporta mais de 14 criptomoedas”, contou. INVESTIMENTO EM CRIPTOMOEDAS “Investir em criptomoedas, do minerador ao poupador” foi o título da palestra que contou com a participação de Manuel Beaudroit, CMO da Bitex, e de Franco Amati, cofundador da ONG Bitcoin Argentina. “O ano de 2018 é de desenvolvimento e consolidação da tecnologia do bitcoin, moeda que cada vez mais tem sido oferecida pelas instituições. Somos um dos países mais avançados da América

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PERFIL DO VAREJO >>>

UMA EMPRESA FORA DA CURVA Rede Havan, com megalojas de 7 mil m², projeta faturamento de R$ 7 bilhões este ano.

por Leda Cavalcanti colaborou Neusa Japiassu

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ntre a primeira loja de 45 m², que vendia apenas tecidos, e as atuais, com área média de 7 mil m² cada e oferta de 100 mil itens, passaram-se 32 anos, marcados por grandes transformações no comportamento do consumidor e no varejo brasileiro. Nesse espaço de tempo, empresas cessaram atividades, outras optaram pela fusão e algumas se desenvolveram com alicerces sólidos, como é o caso da Havan. Fundada em 1986, na cidade de Brusque (SC), nasceu e cresceu como uma empresa familiar, mas com estrutura profissional.

Loja e CD de Barra Velha (SC)

Nos anos 1990, começou a vender, também, eletrodomésticos importados, valendo-se da abertura das fronteiras brasileiras para produtos do exterior. Importava tecidos e artigos de baixo valor agregado. Em 1999, o fundador, Luciano Hang (o nome da loja é junção de seu sobrenome com Vanderlei, antigo sócio), percebeu os rumos da economia com a desvalorização cambial e definiu uma nova vocação para a Havan, com base na influência da cultura americana em sua vida: a loja não deveria ser, apenas, um espaço de compra e venda.

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Loja de Araucária (PR)

Com esse conceito, em 2008, assumiu a restauração do antigo Castelinho de Moellmann, um dos principais cartões postais de Santa Catarina, que estava em estado de abandono, e implementou a primeira loja temática. Em sua frente, uma

“A tecnologia é um pilar fundamental para uma empresa do século 21 que quer se manter em pé nas próximas décadas.” réplica da Estátua da Liberdade. Hoje, todas as unidades têm uma estátua dessas, como um simbolismo, conta o primo de Luciano e gerente de marketing da rede, Jordan Hang. “Ela representa a liberdade de comprar na Havan, onde o consumidor escolhe entre mais de 100 mil itens.” CONJUNTO DA OBRA O negócio evoluiu e, dois anos depois, foi aberta uma megaloja em Barra Velha (SC),

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onde também está instalado o centro de distribuição da empresa, que já pensa em sua ampliação. Hoje, são 111 unidades, número que chegará a 120 até o final deste ano, em 15 Estados: Acre, Bahia, Espírito Santo, Goiás, Minas Gerais, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Pará, Pernambuco, Paraná, Rio de Janeiro, Rondônia, Santa Catarina, São Paulo e Tocantins. “Até 2022, teremos 200 lojas em todos os Estados brasileiros”, garante Jordan. Instaladas em terrenos próprios ou alugados, todas as lojas da rede têm fachada e padrão iguais, diz o executivo. “Elas são climatizadas, têm corredores amplos para passear, bom preço, praça de alimentação, cinema em algumas, agência de viagem e não cobram estacionamento. São um grande entretenimento para a família, e a compra ocorre como consequência, podendo, também, ser parcelada em até 10 vezes, sem juros, pois

Fotos: Divulgação

PERFIL DO VAREJO >>>

Fotos: Divulgação

PERFIL DO VAREJO >>>

Jordan Hang, gerente de marketing

A rede tem 111 unidades, número que chegará a 120 até o final deste ano, em 15 Estados brasileiros. temos financiamento próprio. É o conjunto da obra que torna perfeita a experiência de compra na Havan.” A rede trabalha com quatro principais categorias de produtos, que têm percentual de vendas equivalente: cama, mesa e banho; utilidades domésticas; eletroeletrônicos; e moda. Comercializa, também, ferramentas, brinquedos e tapetes. Móveis não fazem parte de seu portfólio, e apenas 5% dos produtos são importados. Com 12 mil colaboradores, prevê faturamento de R$ 7 bilhões este ano e crescimento de 40% em relação a 2017. “Nenhuma loja nossa dá prejuízo”, garante Jordan. MARKETING ASSERTIVO Uma empresa fora da curva, é assim que o gerente de marketing define a Havan, ao lembrar que, quando muitas varejistas migraram para o e-commerce, acreditando que seria a solução para baratear os

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custos, ela fez exatamente o contrário. “Tornou suas lojas mais bonitas e aconchegantes. Nosso diferencial é focar o consumidor, fidelizar e cativar.” Há 10 anos entrou no e-commerce, que considera um canal de comunicação, mas não o objetivo principal, uma vez que a maioria de seu público gosta da experiência de comprar nas lojas físicas. “O e-commerce vende o mesmo percentual da loja física.” Nos últimos 24 meses, o e-commerce da empresa cresceu 356% em vendas graças à utilização de análises que geram campanhas de marketing específicas, com foco na segmentação e na individualização do consumidor, ou seja, se os dados demonstram que ele é adepto dos eletrônicos não adianta aborrecê-lo com mensagens sobre moda. “Fazemos um marketing assertivo, baseado no comportamento de

compra. A comunicação tem que ser direta”, explica o executivo da área. A rede vem intensificando o uso da tecnologia em suas lojas, com uma equipe de 114 profissionais. Em algumas, está

As megalojas da Havan, com média de 7 mil m², oferecem aos seus consumidores mais de 100 mil produtos. implantado o projeto piloto que, através do sistema de câmeras, identifica o perfil do frequentador. Em outro projeto, com o Google, os beacons permitem monitorar quantos consumidores acessam o site e quantos vão à loja física. “A tecnologia é um pilar fundamental para uma empresa do século 21 que quer se manter em pé nas próximas décadas”, afirma Jordan.

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VITRINE >>>

LANÇAMENTOS

ARNO

LINHA UNO Composta por cafeteira e jarra elétrica, a linha UNO, da Arno, tem design diferenciado na cor vermelha. Destaque para a jarra elétrica, produto sem fio, com capacidade para 1,5 litro de água e base giratória 360°. Vem com tampa removível e possui fundo de aço inoxidável, mais resistente e de limpeza mais fácil. O produto desliga automaticamente quando a água atinge a temperatura de ebulição.

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ELECTROLUX MASTERBLENDER

De aço inox, o Masterblender tem a exclusiva tecnologia PowerT®, que combina controle de velocidade inteligente e inclinação de 10 graus da base da jarra e lâminas. Mistura os ingredientes de forma mais consistente, impedindo a formação de bolhas de ar, destaca a empresa. Possui três pares de lâminas revestidas de titânio, três opções de velocidades, contador digital de LED e programas predefinidos. Sua jarra de Tritan tem capacidade total de 2,2 litros e design exclusivo para destros e canhotos.

LIBELL ACQUAFIT

Fotos: Divulgação

O purificador eletrônico Acquafit tem gabinete em PSAI (poliestireno de alto impacto) e sistema de filtragem que garante a qualidade da água, reduzindo o cloro e retendo partículas Classe IV (de 15 até 30µm), com vida útil do elemento filtrante de 4 mil litros ou máximo de 6 meses. Possui controlador de temperatura automático, registros e manoplas de ABS para água natural e gelada, e reservatório de plástico atóxico. Pode ser usado sobre a pia, balcão ou fixado na parede. Conta com prático sistema para a troca do refil.

MIDEA

SECADORA Disponível na capacidade de 11,2 kg, na cor branca, tem 16 programas de secagem e três opções de intensidade. Conta com o exclusivo sistema Smart Sec, que encerra o ciclo quando identiﬁca que não há mais umidade no interior da máquina. Tem design moderno, abertura frontal e cesto interno de aço inoxidável. O painel é eletrônico, com trava de segurança, display com luz de LED e cinco opções de tempo para secagem (30, 40, 50, 60 e 120 minutos). A secadora Midea tem dois anos de garantia.

PHILIPS WALITA LINHA ULTRA VIOLET

Composta por liquidiﬁcador, batedeira, processador e mixer, a Philips Walita apresenta a linha Ultra Violet. O conjunto de eletrodomésticos foi inspirado na cor Pantone do ano e produzido em edição limitada. Destaque para a batedeira RI7200, que tem motor de 400 W de potência, cinco velocidades com função turbo e tigela de 3,5 litros. Vem com dois pares de batedores, para massas leves e pesadas. A linha tem garantia estendida de até dois anos e meio.

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VITRINE >>>

PIONEER

MULTIMÍDIA RECEIVER 2-DIN AVH-Z9180TV

Fotos: Divulgação

Com tela de 7” e leitor de DVD, o multimídia reproduz conteúdo de smartphone com Android e permite controlar as funções pela tela sensível ao toque. Conta com TV Digital integrada, conexões Bluetooth e Wi-Fi, além de acesso a aplicativos. Também permite a conexão, via cabo, com Apple CarPlay e Android Auto. Tem equalizador gráﬁco de 13 bandas, 5 opções de cores e iluminação dos botões, além de papel de parede personalizável.

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SAMSUNG

SONY

LAVADORA DE ROUPA QDRIVE™

TVS SÉRIE XBR A8F

A lavadora vem com a tecnologia QuickDrive™, que traz dois motores, permitindo a lavagem das roupas na metade do tempo e a redução no uso de energia em até 20%. Por meio do aplicativo SmartThings, é possível criar um perﬁl de lavagem conforme as peças, cor, tipo de tecido e grau de sujeira, selecionando as melhores opções, manualmente, por meio de um menu rápido. O app permite, ainda, o download de “receitas de lavagem”. Conta, também, com a opção de lavagem a seco Air Wash™.

A Sony amplia as TVs da série XBR A8F com os aparelhos de 65” e 55”, com design renovado e mais fino. Os modelos, que fazem parte do portfólio OLED da marca no País, possuem a tecnologia Acoustic Surface, cujos dispositivos emitem som a partir da própria tela sem o uso de alto-falantes. A linha conta com exclusivo processador X1 Extreme, único de 14 bits com 16 vezes mais cores do que o padrão HDR, destaca a empresa.

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Foto: Stúdio Thiago Henrique

LANÇAMENTO >>>

Com um quilo de café gourmet, a máquina prepara 100 xícaras.

Foto: Divulgação

Rafael Camargo, CEO da Le Cook

COMO NAS CAFETERIAS Máquina de café gourmet Le Cook é a primeira de uso doméstico que mói o grão na hora e prepara a bebida automaticamente.

arca premium do Grupo Marcamix, do segmento de utensílios domésticos, a Le Cook assina a máquina de café gourmet do mesmo nome, que mói o grão na hora e prepara a bebida automaticamente, da mesma forma como se vê nas cafeterias e, também, nas boas padarias das grandes cidades. “É a primeira de uso doméstico que faz isso, é diferenciada”, afirma o CEO da marca, Rafael Camargo. Com design minimalista, ela só precisa de grãos de qualidade e água para funcionar. “Café gourmet é sempre de grão”, garante o executivo. O produto

vem com colher dosadora, jarra de vidro de 600 ml, filtro de aço inox, cesto de moagem com tampa e manual do usuário. A vantagem do filtro inox é o fato de

jarra, e mantém o café aquecido por 38 minutos. Chega ao mercado em novembro próximo, conta Rafael. “Nosso objetivo é fazer o lançamento na Black Friday e abranger todas as grandes e médias redes varejistas em todo o Brasil. É o nosso principal produto. Então, terá a maior ação no varejo.” 1.000 ITENS Criado em 2009, o Grupo Marcamix soma 30 anos de atividades no segmento de utilidades domésticas, levando em conta a experiência de pai e filho. Com aproximadamente 1.000 itens no portfólio, é líder na categoria de garrafas térmicas de inox e melamina 100%. Também fabrica talheres, facas, pratos, panelas, cooktops portáteis e mesas térmicas, tanto para uso em residências quanto em hotéis. A empresa, que vem direcionando seu trabalho para o desenvolvimento de produtos mais sofisticados para a

Produto será lançado na Black Friday para todas as grandes e médias redes varejistas em todo o Brasil. não reter o óleo dos grãos, o que resulta em um café mais encorpado. Um quilo do produto gourmet rende 100 cafés. Apresentada em inox, com uma opção em vermelho e preto, a máquina é compacta, pesa 2,2 kg, incluindo a

cozinha, com a marca Le Cook, confia nas vendas neste final de ano. “Nossos produtos têm diferenciais, e acredito que o mercado vai apresentar boa melhora após as eleições. Somos entrantes, mas nosso negócio vai crescer”, aposta o CEO.

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FEIRAS E EVENTOS >>>

INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL NA CASA TODA Na IFA 2018, empresas apresentaram tecnologias inovadoras e equipamentos inteligentes que se conectam em rede.

nteligência artificial, reconhecimento de voz, dispositivos eletrônicos e novidades em equipamentos de áudio e vídeo marcaram a edição da IFA 2018, realizada de 31 de agosto a 5 de setembro, em Berlim, Alemanha. Uma das mais importantes feiras do mundo e a maior da Europa de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, teve 1.814 expositores, 245 mil visitantes e volume de negócios de 4,7 bilhões de euros. “A IFA é o mais importante ponto de encontro global para fazer negócios”, diz Christian Göke, CEO da Messe Berlin. “Com sua riqueza de inovações, a IFA teve uma influência positiva nos mercados internacionais”, acrescenta Hans-Joachim Kamp, presidente do conselho da Consumer & Home Electronics GmbH, organizadora da feira.

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A LG Electronics apresentou as primeiras televisões OLED 8K do mundo, com 88” e mais de 33 milhões de pixels que emitem luz própria, tor-

Smart, essa é a nova definição da cozinha, devido às funções de produtos como o cooktop que controla a temperatura sozinho e o exaustor inteligente. nando dispensável qualquer tipo de iluminação traseira. A Samsung mostrou a primeira Q900R, nos tamanhos de 65”, 75”, 82” e 85”, com painel

QLED de 4000 nits. A TCL lançou a linha de TVs K QLED TV – Edição Copa do Mundo FIBA de Basquetebol 2019, a QLED TV X8 e a Smart TV UHD Série Cityline C7. Os destaques ficam por conta da presença de inteligência artificial nos aparelhos. Na feira, a Samsung também mostrou os primeiros monitores para games com tecnologia QLED, que utiliza pontos quânticos para maior precisão das cores, padrão já presente nos seus televisores de alta resolução. Os monitores, em versões de 34” e 43”, têm conexão Thunderbolt 3 para transferência de dados em alta velocidade. O aspecto mais largo da tela, que é curva, permite ao usuário abrir diversos programas lado a lado.

A regra é que os aparelhos do dia a dia ofereçam mais facilidades, sejam inteligentes, conectados em rede e comandados por voz.

mance no desenvolvimento de games, foi um destaque da Lenovo. Da mesma empresa, a cadeira Thronos possibilita ao usuário utilizar três monitores 4K de 27”. Tem estrutura rotatória de aço com cockpit motorizado, espaço para desktop, bandejas deslizantes para segurar o teclado e mouse para o usuário se inclinar até 140°.

NOTEBOOKS Na categoria de computadores, os ultraportáteis lideram a corrida da inovação graças à renovação de seus processadores, sobretudo os da Intel. Os últimos modelos priorizam uma memória RAM de grande capacidade, a memória flash (SSD) ou, ainda melhor, discos duros híbridos (disco duro + SSD).

SMARTPHONES Durante a IFA 2018, a LG lançou o G7 One, que traz o sistema Android puro, ou seja, do Google, sem interferências de outros fabricantes. Com tela de 6,1”, tem resolução Quad HD+ (3120 x 1440 pixels), em formato 19.5:9, memória RAM de 4 GB, câmera traseira de 16 MP e frontal de 8 MP.

A Lenovo apresentou uma série de notebooks na feira, com destaque para o Yoga Book C930, que tem tela E-Ink sensível ao toque e retorno tátil. O equipamento é, também, um leitor digital com tela de 10”. Permite ao usuário ler e marcar PDF, bem como fazer desenhos e anotações com a caneta stylus.

O minicelular Elari NanoPhoneC atraiu a atenção. O aparelho, que pesa 30 gramas, cabe na palma da mão. Equipado com o processador MediatMT6261D, tem até 32 MB de memória, que pode

ELETRODOMÉSTICOS A tendência são produtos com design e de maior tamanho, mostraram as empresas na IFA. Isso significa máquinas de lavar roupa com capacidade mínima para nove quilos e fornos e geladeiras mais largos e profundos. Entre os eletroportáteis, o aspirador de pó sem fio é um dos mais populares e já representa 40% das vendas mundiais neste segmento. Smart, essa é a nova definição da cozinha, devido às funções de produtos como o cooktop que controla a temperatura sozinho e o exaustor inteligente, que elimina odores. A Bosch, por exemplo, apresentou os sensores inteligentes PerfectCook e Perfect Fry, com regulagem de temperatura para prevenir acidentes no preparo das refeições. A regra é que os aparelhos do dia a dia ofereçam mais facilidades, sejam inteligentes, conectados em rede e comandados por voz. Também podem ter função dupla, a exemplo de um móvel exposto na IFA, que de um lado é aparelho de som e de outro, geladeira.

Fotos: Divulgação

O Predator X, computador gamer com dois processadores Intel Xeon e até 12 slots ECC DIMM para memória RAM, voltado aos que buscam alta perfor-

A Motorola apresentou o One, com sistema operacional do Google, tela de 5,9”, com resolução HD+, e bordas finas. Conta com processador Octa-Core Snapdragon 625 de 2,0 GHz, em conjunto com memória RAM de 4 GB. Junto com ele, a empresa lançou o One Power, com especificações mais avançadas.

ser expandida com micro SD de até 32 GB. Sua bateria conta com 280 mAh, suficiente para mais de quatro horas de ligação ou quatro dias de standby.

TV 8K OLED LG

TV 8K QLED Samsung

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MERCADO >>>

TV POR ASSINATURA DIMINUI 3,39% EM 12 MESES O m e rc a d o d e T V p a g a n o B r a s i l registrou 17,83 milhões de assinaturas em julho de 2018. Segundo a Agência N a c i o n a l d e Te l e c o m u n i c a ç õ e s (Anatel), houve redução de 625 mil contratos em 12 meses (-3,39%). Na comparação com junho de 2018, a diminuição foi de 91 mil contratos (-0,51%). Em julho de 2018, a Claro, com 8,92 milhões de contratos, respondeu por metade do mercado (50,04%), seguida por Sky com 5,20 milhões (29,19%), Vivo com 1,62 milhão (9,06%) e Oi com 1,57 milhão (8,78%).

TVS E SMARTPHONES No primeiro semestre de 2018, a GfK registrou vendas totais de € 45 bilhões no mercado global de televisores, e a expectativa é que, este ano, sejam vendidas 238 milhões de unidades, representando aumento de 2% em relação a 2017. Em nível regional, a América Latina alimentou fortemente o crescimento global, respondendo por 11% das vendas. A GfK também apurou que, no primeiro semestre de 2018, um total de 693,5 milhões de smartphones foram vendidos globalmente. A receita total foi de € 215,3 bilhões, o que representa um aumento de 3% em relação ao mesmo período de 2017. A preferência dos consumidores é nítida por dispositivos premium, o que resulta em aumento de 4% no preço médio de venda.

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Em julho deste ano, mais da metade dos assinantes de TV no Brasil recebeu a p ro g r a m a ç ã o p o r s a t é l i t e , 9 , 7 2 milhões (54,53%). Por cabo, foram 7,52 milhões (42,18%) e por fibra óptica, 585 mil (3,28%). Em 12 meses, apenas a participação dos acessos por fibra óptica cresceu: foram mais 241 mil contratos (69,82%). Os cinco maiores mercados de TV por assinatura estão nas Regiões Sudeste e Sul do País. Em julho de 2018, São Paulo registrou 6,69 milhões (37,51%), seguido do Rio de Janeiro com 2,41 milhões (13,52%), de Minas Gerais com 1,56 milhão (8,76%), do Rio Grande do Sul com 1,25 milhão (7%) e do Paraná com 830 mil (4,65%).

Douglas Pina, diretor do Carrefour Express no Brasil

NOTEBOOKS: VENDAS AUMENTAM 17% A receita com a venda de computadores pessoais no Brasil foi de R$ 6,58 bilhões no primeiro semestre deste ano, 23% a mais que o registrado no mesmo período de 2017, segundo a consultoria IDC. Em unidades comercializadas, a alta foi de 17%. Até junho deste ano, foram comercializados 2,75 milhões de computadores e notebooks.

MAIORES DO VAREJO BRASILEIRO

O mercado de PCs também cresceu. Entre abril e junho, foram vendidos 1,415 milhão de unidades, 14% a mais do que no mesmo período de 2017 e 5,5% acima do que no primeiro trimestre deste ano. No segundo trimestre de 2018, os PCs movimentaram R$ 3,568 bilhões, 27,5% a mais do que no segundo trimestre de 2017. Fotos: Divulgação

OrankinganualdoIbevar-FIA2018,apresentado no final de agosto último, identificou as maiores empresas por faturamento, eficiência e imagem. O varejo de bens movimentou R$ 1,3 trilhão no mesmo ano. Os segmentos correspondentes à comercialização de veículos e os supermercados de todos os modelos representaram mais de 60% desse total. De acordo com o ranking, as cinco maiores empresas do varejo brasileiro são: Carrefour (R$ 52,3 bi), Grupo Pão de Açúcar (R$ 48,4 bi), Via Varejo (R$ 29,1 bi), Walmart (R$ 28,1 bi) e Lojas Americanas (R$ 20 bi). Nos rankings de eficiência e de imagem, as empresas foram divididas por segmento. No ranking de eficiência, que considerou fatores como produção, número de funcionários e de lojas, os vencedores no segmento de eletrônicos e móveis foram, pela ordem, Via Varejo, Magazine Luiza, Fast Shop, Fujioka e Tok & Stok. Na categoria de especializados, a Kalunga ficou em segundo lugar. As mais admiradas pelos consumidores foram escolhidas a partir de um amplo levantamento nas redes sociais. Em eletroeletrônicos venceram Magazine Luiza, Casas Bahia, Ricardo Eletro, Ponto Frio e Fast Shop. Em lojas de departamento, a Americanas e a Havan. Em artigos para o lar, Tok & Stok, Etna, Camicado, Bartira e Móveis Romera.

INADIMPLÊNCIA Os Estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Bahia, Paraná e Rio Grande do Sul, nesta ordem, têm os maiores números de inadimplentes: são mais de 64% do total do País. Hoje, no Brasil, eles somam 61,6 milhões. A inadimplência afeta o varejo, mas a renegociação da dívida pode ser uma boa oportunidade para fidelizar um cliente, afirma o gerente do Serasa Consumidor, Lucas Lopes. “Quem tem uma boa experiência com o varejista em um momento de aperto reconhece o fato, e as chances de voltar a fazer negócio com ele são muito altas.”

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MERCADO >>>

2ª EXPEDIÇÃO DO CLIMA A LG Electronics do Brasil abriu em São Paulo, em setembro, a 2ª Expedição do Clima, ação para arquitetos e instaladores, que irá até novembro em mais oito cidades do País. “São eles que determinam o tipo do sistema de ar-condicionado e de qual fabricante vão utilizar”, diz Anderson Bruno Santos, gerente comercial da empresa, que pretende, também, transmitir aos profissionais conhecimentos mais amplos da tecnologia Inverter, presente nos aparelhos da empresa. Outro objetivo da ação é oferecer aos profissionais mais informações sobre as empresas parceiras envolvidas no processo de instalação, que atuam em áreas distintas, de tubos de cobre até a máquina corta-gesso. Com isso, os instaladores terão maior confiança e segurança na execução do trabalho. “O público esperado para cada cidade é de mil pessoas”, conta Graziela Yang, gerente de produtos.

NOVA GESTÃO Segunda maior rede do Norte do País, a TVLAR inicia ciclo com o administrador de empresas e economista Antonio Azevedo na presidência. Ele substitui o pai, José Azevedo, fundador do grupo, morto em junho último. A rede tem 45 lojas no Estado do Amazonas, sendo 28 em Manaus, 10 no interior (Manacapuru, Presidente Figueiredo, Coari, Parintins, Iranduba, Rio Preto da Eva, Tefé, Maués, Itacoatiara e Tabatinga) e sete em Roraima – seis na capital, Boa Vista, e uma no interior, em Rorainópolis. Comercializa eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, telefonia, informática, utilidades domésticas, motocicletas, motores náuticos e materiais de construção.

TV DIGITAL ATINGE 690 MUNICÍPIOS Com o desligamento do sinal analógico em cidades populosas do Ceará, como Juazeiro do Norte, Sobral e Crato, o Brasil chega a 690 municípios com TV digital. A expectativa é que, até o final do ano, todas as capitais sejam totalmente digitais. A mudança garante à população melhor qualidade de imagem e maior alcance de canais, além de abrir a possibilidade de virem ao País novas tecnologias já utilizadas em países mais avançados.

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MOVIMENTO >>>

IHA - INTERNATIONAL HOUSEWARES ASSOCIATION Derek Miller, vice-presidente de marketing global da International Housewares Association, foi nomeado presidente da IHA, sucedendo Phil Brandl, que se aposentará no ﬁnal do ano. Derek foi selecionado por unanimidade de votos do Comitê Executivo da IHA e assume o cargo de presidente em 1º de outubro.

SHURE TIM BRASIL

Sami Foguel assumiu a presidência da TIM Brasil, e o COO Pietro Labriola deixa a companhia após três anos. Os responsáveis pelas diretorias de marketing, vendas, atendimento, mercado corporativo e mercado residencial passam a se reportar diretamente a Sami. O COO Pietro ﬁca na empresa até 30 de setembro.

A empresa do setor de microfones e áudio proﬁssional passa a contar, em seu escritório de São Paulo, com Alexandre Medeiros como gerente de vendas. Bacharel em administração de empresas pela Universidade Metodista de São Paulo (UMESP), o executivo tem 15 anos de experiência no setor.

LORENZETTI

Paulo Sérgio Galina, há 30 anos na Lorenzetti, assumiu o cargo de gerente de marketing, após ter atuado nas áreas comercial, ﬁnanceira e de marketing. Formado em administração de empresas pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul, tem MBA em economia e gestão empresarial pela FGV.

SIEMENS

Marcela Souza Vitti assume a diretoria de compliance da Siemens no Brasil, onde já trabalha há 10 anos na área jurídica. Formada em direito pela Universidade Mackenzie, tem MBA em administração pela FGV/SP e especialização em direito tributário pela CEU-IICS Escola de Direito.

LINX KASPERKSY LAB

A empresa de cibersegurança anunciou o nome de Daniela Dias como diretora de marketing. Ela se reportará a Roberto Rebouças, diretor-executivo no Brasil. Formada em comunicação social com ênfase em marketing pela Universidade Anhembi Morumbi, Daniela tem cursos na área de liderança e branding. Já atuou na Havaianas, Microsoft e Cisco.

Rubens Silva é o novo diretor de meios de pagamento. Sua missão é impulsionar a aceitação de soluções eletrônicas de pagamento conectadas à gama de tecnologia para o varejo que a empresa oferece. Formado em ciências contábeis, tem MBA em gestão ﬁnanceira pela Fundação Getulio Vargas.

LIVELO

Marcelino Cruz é o novo diretor comercial da Livelo, empresa de recompensas. Experiente em estratégias B2B e varejo, o executivo atuou nas áreas de trade, produtos e comercial na Cielo, Banco Safra e Elo. Formado em Direito, tem duas especializações pela FGV: MBA executivo e marketing no ambiente digital.

OLX

Sandra Montes é a nova diretora de marketing da empresa de compra e venda online. Economista pela FAE, Sandra tem MBA em marketing pela ESPM e cursos de estratégia em marketing e plataformas digitais em Harvard e no MIT. Nos últimos anos, atuou como Chief Marketing Ofﬁcer Latam na Electrolux.

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ELETROS >>>

José Jorge do Nascimento Junior, presidente da Eletros - Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos

Foto: Divulgação

24 ANOS DE TRANSFORMAÇÕES, DESAFIOS E VITÓRIAS DO SETOR

ste ano, a Eletros comemorou o seu 24º aniversário e continua imbuída na defesa dos interesses de suas associadas, promovendo a indústria brasileira por muitos mais anos que virão. Duas décadas de trabalho e dedicação para fortalecer o setor fizeram com que a associação se tornasse uma das principais entidades de classe do País, representante de 30 das principais empresas do mercado, que operam 47 unidades fabris em 29 cidades e 11 Estados, gerando 130 mil empregos e riqueza correspondente a 3,3% do PIB industrial do Brasil.

novos tempos. Oferecer produtos inovadores, que atendam plenamente os consumidores mais rigorosos, em um ambiente extremamente competitivo, é um dos grandes desafios da indústria mundial. Para o setor eletroeletrônico não é diferente.

Na área da internet das coisas (IoT), os projetos devem movimentar US$ 8 bilhões no Brasil este ano, o que representa crescimento de 14% ante 2017, segundo dados do IDC. Os aparelhos conectados cada vez mais ampliam o portfólio das empresas, como é o caso dos equipamentos de ar-condicionado com função Wi-Fi e controle remoto por meio de smartphones e tablets.

Em 1994, ano da implementação do Plano Real, uma das mais significativas transformações da economia do Brasil, foi criada a Eletros, no mês de agosto. Foi, também, o ano do tetracampeonato da seleção brasileira em Copa do Mundo e, assim, marcado pelo desejo dos brasileiros de trocar a sua televisão por uma com novas tecnologias. Foi, ainda, um ano eleitoral que culminou na eleição de Fernando Henrique Cardoso. A Eletros foi fundada em meio a esse ambiente de grandes mudanças, que começaram a moldar um novo país. Adaptação e superação estão no DNA da entidade. Driblando os desafios, os produtos fabricados pelas nossas empresas associadas adentraram em todas as casas brasileiras, levando conforto, lazer e bem-estar e facilitando o dia a dia. O mundo vive em constante transição e é com a capacidade de adequação que vamos acompanhar os

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A Eletros quer contribuir com seus associados, identificando as tendências e apoiando a criação de iniciativas e programas que incentivem a inovação, a sustentabilidade e a geração de emprego.

O comprometimento do nosso setor com a alta tecnologia e com produtos inovadores, ambientalmente sustentáveis e com excelente eficiência energética e hídrica continuará sendo a mola propulsora para estarmos na vanguarda das transformações. A fabricação de produtos a partir de insumos com maior durabilidade e eficácia, que garantem segurança aos seus usuários, oferecidos a preços acessíveis, é prioridade inegociável na política de negócios dos nossos associados. Diante disso, nossa responsabilidade, como entidade, é zelar sempre pelos bons resultados, por serviços de qualidade e contínua defesa da economia de mercado. A Eletros permanecerá defendendo os interesses da sociedade e das suas empresas associadas em um ambiente positivo de competitividade. Quer, também, contribuir para a identificação de tendências, apoiando a criação de programas que incentivem a inovação, a sustentabilidade e a geração de emprego. Muito obrigado a todos que celebraram os 24 anos da Eletros!

FECOMERCIOSP >>>

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O MOMENTO É DE CAUTELA E PLANEJAMENTO Kelly Carvalho, assessora econômica da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo - FecomercioSP

término de 2016 foi marcado pelo fim do pior biênio registrado pela economia brasileira desde a década de 1930. O período foi dominado por alta inflação, juros elevados, grande insolvência das empresas, incerteza política e perda de grau de investimento, entre outros fatores que fizeram com que a economia do País submergisse em uma grave crise sem precedentes históricos, consubstanciando um drástico prejuízo para o mercado de trabalho. O comércio varejista foi fortemente impactado por essa crise, sofrendo quedas consideráveis nas vendas.

O bom desempenho das vendas em 2018 vem sendo amparado pelo comércio de bens duráveis – entre eles, o setor de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, que registra expansão de 10% no ano. A atividade econômica começou a dar sinais de recuperação em 2017. De acordo com a Pesquisa Conjuntural do Comércio Varejista (PCCV), elaborada pela FecomercioSP com dados da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (Sefaz/SP), o comércio varejista estadual registrou crescimento de 5% em relação a 2016. Em 2018, a atividade do comércio varejista apresenta continuidade no ritmo de recuperação das vendas, apontando de janeiro a maio crescimento de 6% no faturamento real em relação ao mesmo período do ano passado. O bom desempenho das vendas vem sendo amparado pelo comércio de bens duráveis – entre eles, o setor de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, que registra expansão de 10% no ano. A expectativa é de continuidade no aumento das vendas do comércio varejista, porém em

ritmo desacelerado por causa de fatores macroeconômicos e conjunturais. A greve dos caminhoneiros, ocorrida em maio passado, provocou uma desaceleração do ritmo do comércio varejista, e as altas do dólar provocadas pelas incertezas do quadro político eleitoral já começaram a causar aumento da inflação em maio e junho. Evidentemente que, se esses efeitos durarem pouco, a inflação pode continuar baixa, favorecendo as vendas até o fim do ano. Por outro lado, se as incertezas no mercado continuarem a incentivar o aumento do dólar por longo tempo, a inflação tende a crescer, reduzindo o poder de compra da população – e com aumento dos juros. Nesse caso, é possível que as vendas cresçam menos ou até mesmo não cresçam. Além disso, cabe destacar que as variáveis mais importantes para os negócios, como emprego e renda, estão mostrando resultados tímidos. É claro que isso tem um peso considerável na própria confiança dos consumidores, podendo refletir-se de forma menos positiva no comércio. Portanto, considerando tais circunstâncias, o momento é de cautela na administração dos negócios até que se tenha um quadro mais claro do que pode acontecer ao longo do segundo semestre, principalmente após as eleições. A empresa deve evitar o endividamento e a manutenção de grandes estoques. É aconselhável o gerenciamento cauteloso do capital de giro, mantendo o máximo de liquidez do negócio. A revisão do planejamento, considerando esse cenário, é importante para a saúde financeira da empresa.

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ABRADISTI >>>

Mariano Gordinho, diretor-executivo da Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação - Abradisti

mercado de distribuição de TI cresce no Brasil com a evolução tecnológica. Acompanhando a oportunidade, as distribuidoras internacionais chegam e se expandem no País com grande capacidade financeira e agressividade comercial, enquanto as grandes distribuidoras nacionais investem em qualidade e inovação para se manter competitivas. Mas um fator primordial no ecossistema de distribuição é o papel das distribuidoras regionais. De acordo com a Pesquisa Setorial

Com mais flexibilidade e liberdade para agir, o distribuidor local toma decisões mais rápidas do que tomaria uma grande empresa, faz alterações no portfólio de produtos e, ainda, atende seu cliente de forma personalizada, criando alternativas de vendas. e Censo de Revendas 2018, que avaliou o perfil de 170 distribuidoras nacionais, 50% delas não estão localizadas no eixo São Paulo-Rio de Janeiro. Isso significa que muitos distribuidores vêm fortalecendo a capilaridade do setor, atendendo as diversas regiões do País. Dentro desse cenário, podemos ressaltar os pontos positivos para o atendimento regionalizado. Um deles é que esses distribuidores são alinhados à cultura da sua região e aos hábitos de seus clientes, podendo se adiantar às suas necessidades. O empresariado local entende as nuances do mercado onde atua e sabe como

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DISTRIBUIDORES LOCAIS: CONTRIBUINDO COM A OFERTA E A CAPILARIDADE EM TODO O BRASIL

administrar a enorme quantidade de regras de comercialização de bens, produtos e serviços em face das demandas regionalizadas. Mas também tem de enfrentar as mesmas dores de grandes empresas, nacionais e internacionais, como atuar dentro de um modelo de arrecadação tributária complexo, obsoleto, com altas taxas de impostos, que, muitas vezes, gera a arrecadação de imposto sobre imposto, dependendo do produto. Essa é uma realidade desafiadora e muito diferente do que ocorre na Europa e nos Estados Unidos. Porém, diante dessas situações que parecem mais engessadas, o empresário brasileiro, entre os quais estão os distribuidores locais, demonstra ter criado know-how para encarar as adversidades. Com mais flexibilidade e liberdade para agir, toma decisões mais rápidas do que tomaria uma grande empresa, faz alterações no portfólio de produtos e, ainda, atende seu cliente de forma personalizada, criando alternativas de vendas. Outro aspecto favorável ao atendimento regional e à capilaridade pudemos ver durante a já distante greve dos caminhoneiros. O cenário evidencia a importância do papel dos locais ao analisarmos que boa parte das urgências de suprimentos de tecnologia, na ocasião, foi atendida pelos pequenos do setor. Se a cadeia de distribuição de TI tem se mantido ativa e fortalecida, a contribuição dos distribuidores locais não passa despercebida, uma vez que nem mesmo os grandes players do mercado mundial podem ocupar o papel que cabe a elas representar.

SUFRAMA >>>

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OS DESAFIOS E AS OPORTUNIDADES INERENTES AO NOVO CICLO DA MANUFATURA, E A VISÃO SOBRE A ZFM Appio Tolentino, superintendente da Suframa

em bem pudemos comemorar os sinais da gradativa recuperação da economia nacional e a indústria de transformação brasileira já está incitada a superar um novo obstáculo: adequar-se ao novo padrão de produção para o qual convergem os grandes players mundiais. Manufatura avançada, 4ª revolução industrial, indústria 4.0 são os termos pelos quais é reconhecida a utilização intensiva e convergente de múltiplas tecnologias no processo fabril, possibilitando a integração entre as diferentes etapas da pro-

Importante registrar que avanços são observados no campo institucional, a partir da adoção de medidas que podem contribuir para a construção de um novo cenário disruptivo para a indústria nacional. dução, entre os insumos e as máquinas, entre fornecedores e consumidores. O resultado dessa formulação é o aumento da produtividade, a possibilidade de customização da produção, o surgimento de novos modelos de negócios e uma guinada nas relações de trabalho e na qualificação dos trabalhadores. Naturalmente, amoldar-se a esse novo modelo produtivo exige meticuloso planejamento, vasto conhecimento e investimentos vultosos por parte das organizações – requisitos quase inconciliáveis com uma agenda voltada à superação do cenário conjuntural adverso que as em-

presas atravessaram no período recente. Todavia percorrer esse caminho pode significar a continuidade das operações de diversos empreendimentos. Importante registrar que avanços são observados no campo institucional, a partir da adoção de medidas que podem contribuir para a construção de um novo cenário disruptivo para a indústria nacional. Particularmente no que concerne ao Polo Industrial de Manaus (PIM), enquadra-se a reformulação da Lei de Informática aplicável à Zona Franca, a qual oferece regras mais claras e seguras, do ponto de vista jurídico, e viabiliza novos meios de aporte em pesquisa e desenvolvimento, a exemplo da possibilidade de aplicação de recursos em empresas nascentes de base tecnológica – as startups. Na mesma linha, o Comitê das Atividades de Pesquisa e Desenvolvimento na Amazônia (Capda) elegeu, inicialmente, como programas prioritários para aplicação de recursos, aqueles voltados à bioeconomia, à economia digital e à formação de recursos humanos. No último dia 29 de agosto, foram aprovados os programas prioritários da Indústria 4.0 e do Fomento ao Empreendedorismo Inovador, durante a 55ª Reunião do Capda, contribuindo para a melhoria do ambiente de negócios, com a perspectiva de que a produção de base inovadora na Zona Franca de Manaus seja mais um dos motivos de reconhecimento e valorização do nosso modelo por todos os brasileiros, sobretudo pelo avanço da pesquisa e de seus resultados para a Amazônia e para o Brasil.

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