Eletrolar News - ed 91 - NATAL by Grupo Eletrolar

Ano 14 - nº 91 – 2013

A revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI

NATAL

Força para o varejo vender muito mais

Lavadoras de alta pressão Mercado aberto para o sucesso

Lojas Colombo

Para crescer, rede concentra atuação no Sul do País

SUMÁRIO

20 50

Ano 14 - nº 91 – 2013

A revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI

MATÉRIA DE CAPA NATAL

NATAL

Força para o varejo vender muito mais

Lavadoras de alta pressão Mercado aberto para o sucesso

Força para o varejo vender muito mais

Lojas Colombo

Para crescer, rede concentra atuação no Sul do País

EDITORIAL Pág. 16

LAVADORAS

DE ALTA PRESSÃO

VITRINE ESPECIAL Natal

Mercado aberto para o sucesso

Pág. 46

DOSSIÊ

PERFIL

LOJAS COLOMBO Para crescer, rede concentra atuação no Sul do País

Câmeras Digitais

Pág. 66

ARTIGOS Eletros Abrasa

Pág. 70 Pág. 106

ENTREVISTA ECONOMISTA Flávio Estévez Calife Pág. 74

CADERNO TI MATÉRIA CAPA

Pág. 80

Pág 112

FEIRA IFA

Pág. 84

ARTIGOS Abradisti Abinee

Pág. 124

LANÇAMENTO Oster

Pág. 90

VITRINE ESPECIAL Natal eletrolarnews

Notícias do setor

NATAL HIGH TECH

LANÇAMENTOS

VAREJO

Pág. 126

MATÉRIA ESPECIAL Pág 125

Pág 128

Suportes e pedestais

Pág 92

INSIDE

Pág. 100

MOVIMENTO

Pág. 104

EDITORIAL O

último trimestre do ano, tradicionalmente, anima o consumo. A expectativa é de alta, tanto que alguns especialistas em varejo, como o professor Roberto Nascimento, da ESPM e um de nossos entrevistados nesta edição, acredita que o pequeno e o médio varejo terão vendas 15% maiores do que as do ano passado, enquanto o grande varejo, que, segundo ele, só agora retomou o ânimo, chegará a 5%. Período de maior faturamento do ano, este trimestre beneficia as vendas de bens duráveis. Além da predisposição para o consumo, característica da temporada de festas, há o 13° salário e desejos a serem satisfeitos, fatores importantes para a indústria e o varejo. A expressividade do Natal para o consumo e os novos produtos estão em duas matérias desta edição, uma delas no Caderno de TI. Uma categoria que vem ganhando espaço é a de lavadoras de alta pressão, embora ainda seja baixo o seu índice de penetração nos lares brasileiros, principalmente na comparação com o mercado norte-americano. Na matéria sobre lavadoras, mostramos como esses produtos que economizam água, energia e tempo ganharam visibilidade no varejo e foram

beneficiados por fatores como a regulamentação do trabalho doméstico. Outro segmento em franca ascensão é o de suportes, principalmente para televisão, devido à tendência de o aparelho ser colocado junto à parede. Com a consolidação dos televisores ultrafinos no mercado, as empresas de suportes cresceram em número e melhoraram a qualidade dos produtos, mostra matéria desta edição. A proximidade da Copa do Mundo de 2014 no Brasil vai esquentar o setor televisivo e, na sua esteira, o de suportes. Muitos outros assuntos o leitor acompanha na Eletrolar News nº 91, entre eles a entrevista do professor de economia e finanças da PUC-SP, Flávio Estévez Calife, sobre o comportamento do consumidor neste Natal, informações do mercado e opiniões. No Dossiê, as câmeras digitais, com novas tecnologias, são o destaque. As que têm lentes intercambiáveis, tanto profissionais (DSLR) quanto compactas (CSC), aumentaram as suas vendas consideravelmente. Bons negócios!

Carlos Clur

EXPEDIENTE ANO 14 - Nº 91 Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Colaboradores - Helena Bertho, Igor Carvalho (texto), Kazuo Kajihara, Mariana Garcia Itoiz, Mariana Oliveira, Reinaldo Canato e Roberto Assem (fotografia) Direção de Arte - Mariela Ponce e Bianca Oddone Assistente de Arte - Gabriel Marques Wolf Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Antonio Nascimento e Andréa Soares Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil

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A revista de negócios para indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e TI

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO.

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MAT Ă&#x2030; R IA D E CA PA

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O HOMEM

QUE SUPERA DESAFIOS Papai Noel parece ter o dom de resolver todos os problemas. No último trimestre do ano, quando ele começa a ser mais presente, o consumidor se sente motivado a comprar e, com isso, roda a economia, beneficiando a indústria, o comércio e o próprio País. Realmente, Papai Noel cria um ambiente propício ao consumo, mas também não faz milagres. Estes se materializam em boas vendas quando há cuidados no trato com o consumidor, o que inclui produto adequado ao entorno da loja, cordialidade e entrega no prazo certo. Leda Cavalcanti

concorrência está forte, as opções de produtos são muitas, e o consumidor nem sempre gasta o seu dinheiro num só local. Essa é a situação que se apresenta neste último trimestre do ano, o melhor período de vendas para o varejo, quando as pessoas estão mais propensas ao consumo. “No Natal, há sempre o fator emoção, e o varejo, que não estava muito animado, começou, no início deste semestre, a rever o planejamento. O importante, agora, é ganhar o consumidor e, para isso, é preciso muita criatividade para criar uma interação com ele”, diz o professor Roberto Nascimento, do Núcleo de Estudos e Negócios do Varejo da ESPM. O consumidor quer produtos e campanhas novos, ou seja, quer inovação. “Se o varejo fizer a mesma coisa do ano passado, vai fracassar.” Para evitar contratempos e até derrotas, o varejista precisa conhecer o seu cliente e saber o que ele quer – se deseja ter eventos na

loja ou um curso, se lhe interessa mais receber um kit promocional ou prefere uma degustação de produtos. “Antes de qualquer pesquisa, ele precisa conversar com o consumidor, abrir os dois ouvidos e ir direto ao ponto de venda, o passo inicial para um face a face com a pessoa que escolheu a sua loja para comprar”, explica Nascimento. No ramo de eletros, o varejista, bem como os promotores, têm de conhecer o que vendem. “Devem abordar o consumidor e mostrar as especificações técnicas dos produtos, pois estes variam conforme a região. Esse trabalho é crucial na área de eletros, pois de nada adianta a loja estar perto do consumidor e não oferecer o que é adequado ao gosto dele. A demanda do setor de eletros é diferente da de imóveis, por exemplo, tanto que o futuro do varejo é a loja montada para atender os consumidores do seu entorno e não de toda a cidade”, afirma o professor.

Roberto Nascimento

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O preço deixou de ser atributo principal para vender mais, porque outros fatores entraram em jogo, como não deixar faltar produto, mostrar os seus benefícios funcionais, ter atendimento cordial e eficiente, garantir o prazo de entrega, assistência técnica e até se valer do bom humor, que pode funcionar muito bem na propaganda feita em carros e caminhonetes com alto-falantes, em áreas mais distantes. Em resumo, o negócio é prestar serviço para atingir as metas. “O pequeno e o

tiveram aumento, segundo dados da empresa de pesquisas GfK. O mercado de linha marrom, por sua vez, sofreu em dezembro de 2012 baixa nas vendas em relação ao mesmo período do ano anterior, como consequência de mudanças no hábito de consumo do brasileiro, de acordo com a GfK. A principal força dessa retração de 15% nas vendas da linha foi a chegada da chamada “Black Friday” no País, data em que, por 24 horas, no

“O varejista deve conversar com seu consumidor, abrir os dois ouvidos e ir direto ao ponto de venda, o passo inicial para um face a face com a pessoa que escolheu a sua loja para comprar.” (Roberto Nascimento) médio varejo estão otimistas e têm a expectativa de vender 15% a mais sobre o Natal do ano passado. O grande, que só retomou o ânimo agora, pode chegar a 5%”, afirma o especialista em varejo.

Movimento do mercado No comparativo dos números de dezembro de 2012 com o mesmo período do ano anterior, o mercado de eletroportáteis registrou aumento de aproximadamente 7% em volume, com cerca de 6,4 milhões de unidades vendidas. O faturamento cresceu 15,2%. O preço médio da categoria subiu 7,8%, e a faixa de preço mais baixa, com produtos de até R$ 75, apesar de ter caído 4,4 pontos percentuais na comparação de dezembro de 2012 com o mesmo mês de 2011, continuou representando quase a metade do volume vendido. As faixas mais elevadas de produtos, acima de R$ 200, que representaram cerca de 6,4% em dezembro do ano passado, também

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mini system, teve queda mais branda, 4%, em 2012. Apesar disso, em 2012 o faturamento da categoria foi positivo, 5% em relação ao ano anterior, devido ao avanço do segmento de alta potência, com maior preço médio. Dentre os produtos da linha branca, refrigeradores, fogões e aparelhos de ar-condicionado foram os mais vendidos em dezembro de 2012, respectivamente 22%, 20% e 19% do total. A variação total de preços mostrou aumento de 2,3%, influenciado, principalmente, pelos itens de ar-condicionado, mas houve queda no preço médio de todos os demais produtos. É preciso também, conforme a GfK, destacar a redução de 23% no preço médio das adegas, que estão cada vez mais acessíveis ao consumidor devido à produção de modelos que comportam menor número de garrafas.

Preço deixou de ser atributo para vender mais, porque outros fatores entraram em jogo, como ter produto, atendimento cordial e garantir prazo de entrega e assistência técnica. mês de novembro, o varejo promove quedas de até 70% nos preços dos produtos. Em 2011, poucos varejistas aderiram à promoção, mas em 2012 os estoques foram reforçados, e isso resultou na antecipação das compras de dezembro. Principais produtos da linha marrom, os televisores foram os aparelhos que mais sofreram com essa compra antecipada. Registraram queda de 13% no comparativo de dezembro de 2012 com o mesmo mês de 2011. Outro importante produto da linha marrom, o

A indústria, de sua parte, se preparou bem para o Natal e oferece ao varejo grande variedade de produtos para os diferentes públicos. Os números do segundo trimestre deste ano contribuíram para mostrar que o Natal pode ser muito bom. É certo que o Dia das Mães ajudou, mas o mercado de eletroportáteis cresceu 20% no período, impulsionado por fritadeiras elétricas e modeladores de cabelos. A seguir, o leitor confere os principais lançamentos das empresas para este Natal.

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ARNO

passadeira a vapor Compact Valet é uma das novidades da marca para o Natal. “Ela oferece resultado de lavanderia sem sair de casa, é uma opção prática para desamassar as roupas da família de forma rápida e eficiente”, diz Gustavo Rosique, gerente de produtos do Grupo SEB, que detém a marca Arno. A passadeira tem até 50% mais vapor que os ferros tradicionais e o maior reservatório de água da categoria.

Passadeira a Vapor Arno Compact Valet

Barista Krups

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O produto conta com escova para tecidos e fiapos e bico a vapor, removendo com facilidade as rugas das roupas mais difíceis de passar. “O clipe para vincos é ideal para modelar calças”, ressalta Rosique. A Compact Valet tem base compacta, rodas largas, tubo telescópico de alumínio e mangueira de tecido. Vem com cabide integrado, que facilita a utilização do produto. Outra opção para o Natal é a Barista Krups, em aço inoxidável, que prepara diferentes tipos de bebidas, como café expresso, cappuccino e caffe latte. “O produto foi desenvolvido com a mais alta tecnologia e possui sete patentes envolvidas em seu processo de fabricação”, conta Katia Nakamura, gerente de produtos do Grupo SEB, ao qual pertence a marca Krups. Com touch screen, a máquina permite que até oito pessoas registrem suas bebidas favoritas e tem sistema integrado para fazer espuma de leite com dois toques. Dispõe de sistema de limpeza automática, entrada para café em grão e em pó e iluminação que funciona durante o processo de elaboração da bebida.

Gustavo Rosique

Katia Nakamura

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BLACK&DECKER

empresa aposta no novo ferro de passar, o AJ3000, c o m t e c n o l o g i a T LC (Thermo LED Control), e nos modelos AJ2000, ambos com base antiaderente e que chegam ao mercado em duas opções de cores, pink e azul. O primeiro chega ao mercado em dezembro e o AJ2000, em novembro. Na linha cozinha, destaca os modelos de batedeira que vira mixer vertical, BP350, o espremedor de frutas CJ650 e o miniprocessador HC31, reestilizados e com novas cores.

Ferro de passar AJ3000

Batedeira que vira mixer BP350

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“O AJ3000 tem como destaque a tecnologia de LED, que indica por meio de cores a temperatura atingida pelo ferro, as 193 saídas de vapor e a possibilidade de utilizá-lo na vertical para tirar amassados e rugas de peças penduradas no cabide ou de itens de decoração, como cortinas”, explica Priscilla Sahd, gerente de marketing de eletrodomésticos da Black&Decker. Reestilizados e com novas cores, os produtos de cozinha terão boa aceitação, garante a executiva. “As batedeiras trazem a praticidade de três produtos em um único equipamento: batedeira com pedestal, portátil e mixer vertical. O espremedor de frutas CJ650 e o miniprocessador HC31 chegam ao mercado em outubro, junto com as batedeiras. “Nossas expectativas são bem otimistas, esperamos crescer 15% em vendas, em relação ao Natal de 2012”, acrescenta Priscilla.

Priscilla Sahd

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BRITÂNIA

Iberê Martello Grill Pizza Express

Bolo Express

TV 715

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estaca toda a sua linha de produtos: casa, cozinha, branca, climatização, ar-condicionado split, cuidados pessoais, informática e som e imagem. “Apostamos em todas e esperamos crescer 15% nas vendas, neste Natal, em relação ao mesmo período do ano passado”, diz Iberê Martello, diretor comercial da Britânia. “Para tanto, temos amplo plano de mídia, merchandising em novelas em horário nobre, ações em revistas e patrocínios a times de futebol”, acrescenta o diretor comercial. Entre os 10 eletroportáteis que oferece para o Natal, o Grill Pizza Express assa o disco em cinco minutos. O produto tem chapas antiaderentes, que aquecem os dois lados ao mesmo tempo, espaço interno com 30,5 cm de diâmetro, 2,5 cm de profundidade na chapa inferior e 1,5 cm na

superior, luzes indicadoras de funcionamento e aquecimento e porta-cordão elétrico. O produto prepara pizzas frescas ou congeladas. Com a marca Philco, o Bolo Express é prático, assa entre 15 a 20 minutos e tem formas antiaderentes, suporte para desenformar e trava de segurança para acionamento automático. Com 10 produtos, a categoria de televisores Philco ressalta o 55MLED Smart 3D, com Android. Dispõe de receptor para TV digital integrado, menu nos idiomas português, inglês e espanhol e entradas USB. Reproduz filmes, músicas e fotos. A empresa dará atenção especial aos pontos de venda, conta Martello. “Serão mais de mil promotoras atuando em ações de lançamentos e degustações.” Todos os produtos estarão disponíveis no mercado a partir de outubro.

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CADENCE

Cervejeira Bierhausen Cadence

Cafeteira Single

Sanduicheira Minigrill Easy Meal

Chaleira elétrica Simmy Colors

Batedeira Colors

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entre as novidades da empresa, destaque para a cervejeira Bierhausen e para a linha Colors, versão colorida de alguns produtos da marca, como cafeteira, sanduicheira e chaleira elétrica, além da exclusiva batedeira orbital de alta performance. “Teremos mais de 80 lançamentos e esperamos incremento de vendas de 25% em relação ao ano passado”, diz Carla Barros, gerente de marketing e design da Cadence. Todos os produtos estarão disponíveis no mercado até o mês de novembro. Desenhada especialmente para trazer maior conforto e praticidade ao usuário, a cervejeira Bierhausen conta com vidro duplo para reduzir a condensação e prateleiras removíveis e ajustáveis, que acomodam garrafas de diferentes tamanhos. Com capacidade para 100 litros e cinco níveis de temperatura, pode ser utilizada para qualquer bebida, não se restringindo somente a cervejas. “Para todos os produtos faremos ações que visem à unidade visual, facilitem a exposição e a identificação e destaquem os itens nas lojas”, conta Carla. Da linha Colors, a batedeira compacta Orbit Kitchen, nas cores azul-pistache, amarelo-canário, vermelho-cereja, roxo-berinjela e branco, tem potência de 400 W e sistema de rotação orbital – os batedores giram em seu eixo e ao redor da tigela simultaneamente, deixando a massa mais homogênea. A cafeteira Single tem filtro permanente e removível, proteção contra superaquecimento e bandeja antiderrapante. A sanduicheira grelha de modo uniforme dos dois lados, sem óleo, e a chaleira elétrica Simmy dispõe de resistência embutida, que evita a corrosão.

Carla Barros

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FISCHER

Micro-ondas de embutir Prime

Coifa de parede Talent Touch, 60 cm

Coifa de parede Talent Touch, 90 cm

Depurador Power

Cooktop TC Linha Decor

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ara o Natal, apresenta vários produtos, entre eles o forno elétrico Infinity, o novo micro-ondas Prime, as coifas touch de 60 e 90 cm, os depuradores Power e Power Steel e os cooktops. Além desses, oferece novos modelos de bicicletas, como a Fischer Brava Beach, a Extreme Unissex, a Runners Alloy (todas unissex), a Princess New e os modelos infantis Fischer Ferinha, feminino e masculino. “Faltam pouco mais de dois meses para o Natal, e a expectativa é de crescimento da ordem de 25% em relação a 2012”, diz a gerente de marketing, Karin Fischer. O novo micro-ondas Prime, de embutir, valoriza a beleza das cozinhas planejadas. Com capacidade para 25 litros, possui função descongelamento, dourador, cocção combinada, cinco níveis de potência, display digital, prato giratório, grade, automenu e trava de segurança. Na cor prata, o produto tem moldura em aço inox escovado e corpo interno em aço inox polido. O forno elétrico Infinity, com capacidade de 60 litros, tem função turbo, que distribui o calor uniformemente, termostato de 50° a 300 °C e sistema de resfriamento interno. As novas coifas da Fischer possuem filtros de alumínio e de carvão ativado. “A Power Steel 60 cm tem acabamento em aço inoxidável, três níveis de velocidade, função depurador ou exaustor e vem com filtros de tecido sintético descartável”, conta Karin. Para o lazer, a bicicleta aro 26 Extreme Unissex, de alumínio, com 21 marchas, câmbio Shimano e freio a disco, é apresentada em preto com laranja ou azul. Na linha infantil, a Ferinha Super aro 16, masculina e feminina, tem guidão em suporte integrado, par de rodas estabilizadoras laterais e quadro em aço carbono modelo T.

Karin Fischer

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HARMAN DO BRASIL

Sound Bar SB200

JBL Flip 3

Fone de ouvido Harman da Linha J

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empresa aposta em soluções que aliem alta tecnologia e desempenho consistente, diz Luciano Sasso, diretor de vendas e marketing da divisão Lifestyle. “A expectativa para o Natal é amplamente positiva, a empresa acredita em crescimento de 30% sobre os resultados conquistados no ano passado.” Para divulgar seus produtos, a Harman do Brasil utilizará campanhas de mídia e ações com o trade. Na linha Multimídia, destaque para os alto-falantes ultraportáteis JBL Flip, com bateria recarregável, que tem autonomia de cinco horas, e microfone embutido, e Micro Wireless, ambos com tecnologia Bluetooth, sem a necessidade de conexão por fio. “Com a expansão do mercado de equipamentos que exploram a mobilidade, como smartphones e tablets, as caixas de som ultraportáteis são a opção certa para qualificar o áudio de quem vive em constante movimento”, diz Sasso. No segmento Home, as Sound Bars SB100 e SB200 potencializam o som dos televisores de última geração. Dispõem da tecnologia Harman Display Surround, que proporciona a sensação de um home theater sem a necessidade de caixas adicionais. Há, ainda, os headphones K430, agora coloridos, a Linha J para Apple e Android, e o HK BT, fone com tecnologia Bluetooth, microfone embutido para atender chamadas de telefone, design de concha fechada para isolamento de ruído externo e carregamento via USB. Todos os produtos já estão no mercado, com exceção da Linha J para Android e K430 Colors.

Luciano Sasso

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HOUSTON

MXC 1, aro 26

MXC 2, aro 29

Beat NX3

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presenta os novos modelos de bicicletas MXC 1, MXC 2 e Beat NX3. A primeira, em preto/azul ciano, em dois tamanhos, 17 e 19, tem aro em alumínio, suspensão Suntour XCM 26 com trava de 100 mm, câmbio Shimano altus, maçaneta de freios e suporte do guidão em alumínio, alavanca rapid fire Acera, freio V-Brake e roda livre de oito velocidades. Para divulgar os produtos, a empresa investe forte em novelas e programas de televisão, e patrocina atletas profissionais e amadores. “Participamos também da maioria das campanhas de vendas “in company” de nossos parceiros em quase todas as regiões do Brasil”, diz Adilson Custódio, diretor comercial da Houston. A MXC 2, em dois tamanhos, 17 e 19, e em vermelho e grafite, tem aro Alex em alumínio tamanho 29, suspensão Suntour XCM 29 com trava de 80 mm, câmbio Shimano alívio, maçaneta de freios e suporte do guidão em alumínio, movimento de direção over, movimento central selado, freio hidráulico e cassete de nove velocidades. E a Beat NX3, em preto, branco e laranja, tem aro de alumínio preto anonizado, quadro em alumínio 6061 tamanho 16, pneu praieiro 26 x 1,95 mm e abraçadeira em aço Nexus 22 mm. O mercado brasileiro passa por alterações que afetam as demandas da indústria e do varejo com a volatilidade do dólar, o aumento das taxas de juros e as incertezas do cenário econômico, diz Custódio. “Mas

Adilson Custódio

conseguimos manter o volume de vendas bem próximo da meta estabelecida para 2013 e acreditamos que iremos superar o Natal de 2012. Ainda não temos a clareza necessária para dizer o quanto, mas vamos buscar algo em torno de 10% de crescimento e, para isso, investimos na renovação do mix de produtos e no fortalecimento das parcerias consolidadas com os nossos principais clientes.”

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MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Ventilador 40 cm Bravio com 6 pás (VT-41)

Cup cake Maker (CK-01)

Rádio portátil, da linha Stadium (RP-02)

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este mês de outubro, faz 23 lançamentos, conta Jacques Ivo Krause, diretor de produto e comércio exterior da Mondial Eletrodomésticos. “São produtos que têm como maior apelo a inovação, como é o caso dos ventiladores com hélices de seis pás; do liquidificador eletrônico de 10 velocidades, com tecla de picar gelo; do ferro a vapor grande, com base de cerâmica que desliza melhor sobre a roupa; e também itens práticos, como a crepeira, que faz até seis crepes simultaneamente, e a máquina de cup cake.” A empresa também destaca a torradeira Due Black, a chaleira elétrica Smart Hot, o grill Super Premium Inox, a panela eletrônica com capacidade de 10 xícaras, o aspirador de pó Next 1500, o bebedouro Acqua Pure 2, a prancha de cabelos Shine Black Ion, o modelador de cabelos Infinity Chrome, o home theater Home FM e a linha Stadium, com pipoqueira, rádio portátil e ventilador com 30 cm. De acordo com Krause, o Natal deste ano será muito positivo. “O crescimento sobre 2012 deverá ser acima de 10%, mesmo com a turbulência causada pela exagerada flutuação da cotação do dólar, observada nos meses de julho e agosto”, explica. Para a data, vai contratar equipe extra de campo e distribuir as promotoras por todos os seus principais clientes do varejo em todo o Brasil para que façam exposições diferenciadas dos produtos, degustações e atendimento ao cliente final. Também vai desenvolver material para pontos de venda.

Jacques Ivo Krause

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PHILIPS

Perfect Care

Home Cooker Jamie Oliver

Satinelle Satin Intimate

Liquidificador Jamie Oliver

Mixer Jamie Oliver

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em uma linha grande de produtos para o Natal, a começar pelo ferro Perfect Care, modelo RI8640, que vai receber alto investimento de mídia. Lançado na 8ª Eletrolar Show, é o primeiro que não queima a roupa e inaugura no País a categoria dos ferros pressurizados. É dotado da exclusiva tecnologia Optimal Temp, que garante a a temperatura ideal para os tecidos. No início de outubro lança, também, a linha de produtos Walita desenvolvida com o chef inglês Jamie Oliver, entre eles a panela Home Cooker, modelo RI1050, a primeira que prepara receitas sem a necessidade de supervisão do usuário. Na linha de cuidados pessoais destaca o Satinelle Satin Intimate, depilador íntimo para as mulheres, que pode ser utilizado a seco ou durante o banho, disponível a partir de outubro. O formato em “S”, o design exclusivo da cabeça, a barra de segurança e os discos texturizados de cerâmica, que removem os pelos sem puxar a pele, facilitam o manuseio e o alcance das partes mais delicadas da mulher. “O mercado nos tem apoiado de forma intensa, e assim a nossa expectativa é boa, esperamos crescimento de dois dígitos em relação ao Natal do ano passado”, diz Cyro Gazola, vice-presidente sênior da área de consumo e estilo de vida da Philips. Para o Natal, a empresa fará campanhas e comerciais na televisão, com o atleta Anderson Silva (apoiado por ela pelo segundo ano) para a categoria de barbeadores e aparelhos de depilação masculinos. “Também teremos campanhas específicas com os clientes e no dia 22 de outubro va-

Cyro Gazola

mos lançar o Clube Philips, que oferece benefícios para o consumidor que comprar um produto nosso e se cadastrar. O site é a planta de uma casa, que pode ser formatada pelo consumidor, e mostra tudo o que ela precisa. Ele também pode nos relatar eventuais problemas e nos contatar através de plataformas sociais”, conta Gazola.

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TRACK & BIKES

ança para o Natal deste ano a TB Niner, bicicleta aro 29 com dupla suspensão e freio a disco, dois modelos de comfort bike de alumínio (bicicletas urbanas) e duas motos elétricas. “A bicicleta de aro 29 é uma novidade no Brasil e segue a tendência crescente no mercado internacional. O grande diferencial que temos é o excelente custo-benefício do produto se comparado com os modelos importados”, afirma David Kamkhagi, diretor comercial da Track & Bikes. TB Niner, aro 29

Track Week 200 Plus

Track Week 300

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A principal aposta da empresa é o modelo de bicicleta urbana, que atende o esportista e, principalmente, o usuário que busca uma alternativa para a mobilidade na cidade. Os modelos agregam tecnologia e praticidade para as tarefas do dia a dia, como a cesta, que é facilmente removível. De acordo com o diretor comercial, o varejo começa a recuperar o ritmo de crescimento, que considera ter sido muito lento no primeiro semestre. “Nossas expectativas para o Natal são muito boas e temos meta de crescimento de 10% acima do resultado de 2012. Iremos anunciar em todos os tabloides e encartes e investir cada vez mais nas mídias sociais, que atingem um público-alvo específico e proporcionam maior interatividade com nossos clientes”, diz Kamkhagi.

David Kamkhagi

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WHIRLPOOL

Frigobar Retrô Brastemp

Geladeira Consul Bem-Estar

Purificador Consul Facilite

Brastemp Ative! Smart Cook

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ona das marcas Brastemp e Consul, a Whirlpool aposta nos compactos. Entre eles, o frigobar Brastemp Retrô, a adega Dual Zone Brastemp Gourmand, o purificador de água Consul e o micro-ondas Consul Facilite. “Temos, também, os principais lançamentos das marcas para o ano e que chegam ao mercado em novembro: o fogão Brastemp Ative! Smart Cook, o primeiro que se conecta a tablets e smartphones, e a geladeira Consul Bem-Estar com Horta em Casa, que estimula hábitos saudáveis de alimentação”, diz Gustavo Netto, gerente-geral de venda da Whirpool Latin America. Inspirado nos anos 1950 e 1960, o frigobar retrô da Brastemp tem pés cromados e puxadores que remetem aos itens originais da época. A adega da mesma marca, com capacidade para 31 garrafas, possui dois compartimentos distintos e controle de temperatura independente, o que possibilita armazenar vinhos de tipos diferentes. O micro-ondas da Consul de 30 litros, com grill, tem porta espelhada, função gratinar e trava de segurança, e seu purificador de ar possui refil com duração de nove meses e indicador de troca de filtro. “Acreditamos que as vendas de Natal serão positivas para o nosso setor, embora um pouco mais tímidas – reflexo da alta do dólar e do fim da redução do IPI. Acreditamos, também, que a procura dos consumidores será ainda mais direcionada a produtos específicos e que façam a diferença no dia a dia, caso do fogão Brastemp Ative! Smart Cook e da geladeira Bem-Estar da Consul”, comenta Netto. Até o final do ano, a empresa manterá suas campanhas aquecidas e fará ações específicas nos pontos de venda.

Gustavo Netto

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om design arrojado, o fogão U.Top Inox possui mesa e laterais em inox escovado, cinco queimadores (sendo um tripla chama), trempe dupla, painel com botões na mesa, controle do forno independente, timer e acendimento total. O forno é autolimpante, com prateleiras deslizantes, grill elétrico e luz. A porta tem vidro interno removível, parada intermediária e puxador em alumínio. Disponível em 127 V e 220 V.

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COTHERM

CLIMATIZADOR ACL 650

Amvox apresenta nesta Vitrine especial o aparelho 3 em 1: climatizador, circulador e umidificador de ar. Tem design moderno, 75 W de potência, três velocidades, capacidade para 6,5 litros de água, motor silencioso e supereconômico. Dispõe de dois recipientes para gel com resfriamento, rodinhas e alças laterais para transporte. Está disponível em 127 V e 220 V.

COOKTOP VDR CTI 5C

novo cooktop da Cata, marca da CNA Brasil, tem design arrojado com grafismo inovador, vidro temperado na cor preta e novos botões. O modelo VDR CTI 5C possui cinco queimadores de aço esmaltado, sendo três de 2,9 kW e dois de 1,9 kW, trempes individuais chanfradas e ignição elétrica incorporada no comando. Tem selo Inmetro Classe A de rendimento e vem preparado para gás GLP (instalado) e GN (conversão opcional). É bivolt. 46

eletrolarnews

U.TOP INOX 5BC

LAVADORA LCM 13 KG

emiautomática, a lavadora tem tampa transparente e capacidade para até 13 kg de roupas. Conta com batedor gigante (42 cm), cinco programas, dois intervalos para molho e desligamento automático. Vem com filtro para fiapos, retentor de pequenos objetos e dispenser. Possui sistema de drenagem, com controle de saída de água no painel, selos Procel e Inmetro. Está disponível em 127 V e 220 V.

CHURRASQUEIRA ELÉTRICA DE BANCADA

EXPRESS CREPES

ara esta Vitrine especial de Natal, a Cotherm apresenta a sua última novidade: o Express Crepes. Com 800 W de potência, tem design arrojado, superfície antiaderente e capacidade para o preparo de quatro crepes. É fácil de limpar e manusear. Tem um ano de garantia e vem acompanhado da receita básica da massa. Disponível em 127 V e 220 V.

EQUIPO

FONE DE OUVIDO SOFT GLOVES

KENWOOD

BATEDEIRA MAJOR TITANIUM KM020

LATINA ELETRODOMÉSTICOS PURIFICADORES REFRIGERADOS PA300

LANÇAMENTO

om motor de 1.500 W de potência, a batedeira Major Titanium dispõe de quatro entradas para encaixar os mais de 20 acessórios opcionais que oferecem acima de 40 funções diferentes. O modelo tem função planetária para resultados profissionais e vem acompanhado de bowl com capacidade para 6,7 litros e três batedores, um flexível para misturas cremosas, um de claras e um gancho, para massas pesadas. Disponível em 127 V e 220 V.

nova linha de purificadores PA300, lançada em setembro pela Latina Eletrodomésticos, é formada por três modelos (PA335, PA355 e XPA375), com opções de refrigeração eletrônica ou por compressor. Os três têm classificação máxima em purificação da água e remoção do cloro, denominada Selo Saúde P1/C1. Nesta Vitrine, o destaque é o PA355, que refrigera por compressor, garantindo água mais gelada e controle de temperatura pelo usuário.

M.CASSAB

MÁQUINA DE SORVETE CUISINART

MALLORY

ARGAN LISS

MIDEA

fone de ouvido Soft Gloves, que integra a linha iTeam, da marca Waldman, tem alças retráteis e cabo estéreo com 1,20 m. Com design anatômico e exclusivo, traz o emblema de um destes 11 times do futebol brasileiro: Atlético Mineiro, Corinthians, Cruzeiro, Flamengo, Fluminense, Grêmio, Internacional, Palmeiras, Santos, São Paulo e Vasco. É compatível com iPod, iPhone e iPad.

otalmente automática, a máquina de sorvete Ice-100BR, da Cuisinart, tem capacidade para 1,4 litro, motor de compressor, timer de até 60 minutos com visor de LCD e função Keep Cool, que mantém a temperatura na máquina por 10 minutos. Possui tampa transparente, bowl de mistura e duas pás, uma para o preparo de sorvete e outra para o autêntico gelato, informa a M. Cassab. Acompanha manual de instruções, com receitas. Disponível em 127 V.

prancha de cabelo Argan Liss possui a mesma tecnologia do óleo de argan em sua fabricação, pois as lâminas são tratadas com esse produto. Ao mesmo tempo em que a prancha alisa, o cabelo vai ganhando nutrientes, ficando mais forte e com mais brilho, informa a empresa. Alcança até 210 °C de temperatura. Possui luz indicadora, sistema de trava e resistência PTC. É bivolt automático.

CLIMATIZADOR

om design exclusivo e elegante, o novo Climatizador Midea tem três opções de ventilação e três níveis de filtragem do ar. Possui tanque de 7 litros, indicador do nível de água, painel eletrônico frontal, função Brisa, que alterna diferentes velocidades de ventilação, e função Sleep. Tem baixo consumo de energia e vem com filtro Honeycomb, mais durável e com maior poder de umidificação, informa a empresa. Disponível em 127 V e 220 V. eletrolarnews

VITR IN E E SP ECI A L - N ATA L

MUELLER

LAVADORA SPECIAL LAVA & SECA

FOGÃO SORELLA, DA LINHA DESTRO

SECADOR PARLUX 385

SAFEWELL

SUGGAR

WANKE

escolha da Mueller para esta Vitrine especial de Natal é a lavadora Special, desenvolvida no modelo front load com gabinete em plástico injetado, que não enferruja, e sistema de lavagem por tombamento. Um de seus diferenciais é a exclusiva porta de acesso rápido, que permite adicionar roupas mesmo quando a máquina está em funcionamento. Dispõe de cesto inclinado em 20°, que pode ser retirado, e painel com 48 programas. Disponível em 127 V e 220 V.

COFRE ELETRÔNICO DIGITAL 25 FPN

Safewell apresenta o Cofre Eletrônico Digital, modelo 25 FPN, com capacidade para registrar até 20 impressões digitais. Sua abertura se dá por impressão digital ou teclado eletrônico com código de 4 a 8 dígitos. Tem construção sólida e estrutura única, resistente a golpes de mãos e ferramentas pesadas. Vem com fechadura para chave escondida, em caso de emergência.

eletrolarnews

MUELLER FOGÕES PARLUX

Mueller apresenta a nova linha de fogões Destro, na qual as grandes novidades são os modelos Moderatto, Fratello e Sorella, versões com três queimadores, um deles ultrachama, e exclusivo espaço para o apoio de condimentos e/ou acessórios para o preparo de alimentos. Os produtos de três bocas são os primeiros a oferecer a potência de 3,7 kW do ultrachama para padrões de cozinhas que comportam apenas produtos de dimensões mais reduzidas, informa a empresa.

LIGHT FRY

Suggar apresenta a Light Fry, fritadeira que utiliza a circulação de ar quente em alta velocidade para a preparação dos alimentos. O modelo tem 1.300 W, frita sem óleo, descongela e assa alimentos. Conta com LEDs indicadores, timer de 30 minutos, com alarme, e controle de temperatura de até 200 °C. Vem com cesto de inox antiaderente e separador de alimentos. Tem capacidade para 2,2 litros. Acompanha livro de receitas. Disponível em 127 V e 220 V.

om motor K-Lamination, o secador Parlux 385 é produzido com a tecnologia Power Light e matéria-prima reciclável, possuindo o selo Eco Friendly. Leve, tem design clean na cor fúcsia, 2.150 W de potência, duas velocidades, quatro temperaturas e botão de ar frio instantâneo. Vem com dois bicos, um para modelar e outro para secagem rápida, e cabo de energia com 3 metros.

SEMIAUTOMÁTICA BÁRBARA 10 KG

lavadora semiautomática Bárbara vem com três dispensers (sabão em pó, sabão líquido e amaciante) com medidor incorporado, timer, três programas de lavagem, retentor de fiapos, outro de objetos e seletor que direciona a água para os dispensers. Possui agitador gigante e lava por turbilhonamento. Tem selo de eficiência Procel Classe A, com baixo consumo de água e energia. Disponível em 127 V e 220 V.

MAT É R IA E SP ECI A L - LLAVA AVADDOORRAS A S DE DE ALTA ALTA PPRESS RESSÃO ÃO

ECONOMIA DE ÁGUA, ENERGIA E TEMPO

Apesar de os índices de penetração nos lares brasileiros serem ainda muito baixos, principalmente se comparados aos do mercado norte-americano, as lavadoras de alta pressão ganham mercado com sua entrada no varejo e, também, devido a outros fatores, entre eles a regulamentação do trabalho doméstico. Leda Cavalcanti

categoria vive um momento de expansão. No primeiro semestre deste ano, o mercado de lavadoras de alta pressão registrou aumento de faturamento de 13,4% na comparação com o mesmo período de 2012. Embora os meses de janeiro e março tenham sido impulsionados pelas faixas inferiores de preço, ou seja, abaixo de R$ 200, houve aumento no preço médio em torno de 4%, resulta50

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do que se deve à migração da demanda para produtos com maior potência, revelam os dados da empresa de pesquisas GfK. O mercado está amadurecendo, diz Édla Pavan, diretora comercial da WAP. “Hoje, é maior a oferta de produtos com relação custo-benefício mais atraente para o consumidor. Embora não existam pesquisas a respeito,

estima-se que apenas 10% dos lares no País têm o produto, logo, há muito espaço a ser trabalhado”, destaca. “O crescimento percentual do mercado brasileiro, em unidades vendidas, tem se situado na casa de dois dígitos nos últimos cinco anos. Em 2012, cresceu cerca de 11% e deverá chegar próximo a 10% este ano”, acrescenta Toni Boulos, diretor de vendas e marketing da Intech Machine.

Fotos: Divulgação

Vários fatores colaboram para o aumento das vendas, como a economia de água. “Os consumidores estão se conscientizando da necessidade de economizar água, e isso as lavadoras proporcionam em até 80% na comparação com uma mangueira”, afirma Zelma Aparecida Pinheiro, coordenadora de marketing da Lavor. “As pessoas estão descobrindo que esses produtos podem ser utilizados no dia a dia e não só para limpeza pesada ou de automóveis”, emenda Uander Machado, gerente de vendas da Michelin. “O consumidor está mais familiarizado com a categoria e reconhece os benefícios do produto”, destaca Adriana Gimenes, gerente de produto da Electrolux.

Jul 12

Ago 12

No primeiro semestre deste ano, o mercado de lavadoras de alta pressão registrou aumento de faturamento de 13,4% na comparação com o mesmo período de 2012. O desenvolvimento econômico e as leis que regulam o trabalho doméstico também contribuíram, diz Leandro Zago, gerente de produtos da Kärcher. “As pessoas aprenderam que as lavadoras economizam água e tornam o trabalho mais rápido e eficiente. Esse aprendizado e o desenvolvimento cultural das famílias no que diz respeito à mecanização da limpeza doméstica fizeram com que os varejistas enxergassem uma oportunidade de negócio, tanto que nos últimos tempos o mercado desses produtos cresceu, chegou a 15% ao ano e não deverá ser diferente em 2013 e 2014.” Antonio Luis Francisco, diretor-geral da JactoClean, compartilha o mesmo pensamento. “No caso das lavadoras para uso residencial, é notável que, ao mesmo tempo em que os consumi-

dores passaram a ter melhores possibilidades de consumo, ficou mais difícil encontrar e manter um trabalhador doméstico. Por isso, a tendência é que as pessoas passem a cuidar mais de suas casas, o que amplia o interesse pelas lavadoras de alta pressão, tendo em vista a relação custo-benefício que oferecem, o que se traduz em economia de água, de energia e de tempo”, diz.

Potencial É geral a opinião de que a entrada no varejo possibilitou visibilidade maior para esses produtos. “Desde o lançamento das lavadoras de motores universais com escovas, que proporcionaram leveza, portabilidade e preços mais baixos, as lavadoras de alta pressão vêm se popularizando e ganharam maior espaço nos varejistas. Começaram a ser vendidas em vários

Set 12

Out 12

Dez 12

Fev 13

Abr 13

Mai 13

segmentos em que não tinham presença, como em pequenos magazines e redes de supermercado”, destaca Boulos. “O varejo passou a dar maior importância a esse segmento a partir da colocação das marcas em feiras, como a Eletrolar Show. A tendência, agora, é termos espaço maior nas gôndolas do mercado varejista, com a chegada desses produtos nas grandes redes”, afirma Zelma. “O varejo já identificou que se trata de um segmento de alto valor agregado e com potencial imenso de consumo, pois é um mercado ainda em crescimento”, acrescenta Machado. “O potencial de lavadoras de alta pressão é o maior dentro do segmento de equipamentos de limpeza doméstica, e a oferta no mercado deve ultrapassar o volume de 1,7 milhão de unidades”, acredita Zago, da Kärcher. Para Édla, da WAP, este ano serão comercializadas 1,2 milhão de máquinas no segmento doméstico. “Os produtos evoluíram, os novos têm qualidade e durabilidade, mas o amadurecimento do mercado ainda levará de três a quatro anos”, diz. eletrolarnews

MAT É R IA E SP ECI A L - L AVA D O R A S DE ALTA P RESS ÃO

J6000, da JactoClean Antonio Luis Francisco

Produtos Desenvolvidas e fabricadas no Brasil, na cidade de Pompeia (SP), as lavadoras de alta pressão da JactoClean têm três anos de garantia contra defeitos de fabricação ou de matéria-prima. Em 2013, a empresa espera vender em torno de 90 mil unidades, crescimento expressivo se comparado ao ano passado. “Nossa expectativa é de um índice 14% maior na comercialização de equipamentos para serviços de limpeza em comparação com 2012”, informa o diretor-geral da empresa.

Leandro Zago

K 4.00 EcoSilent, da Kärcher

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A JactoClean tem, na linha residencial, as lavadoras J6000, J6200, J6800 e J6900F, esta última o lançamento mais recente. Fácil de ser instalada, é fixa, precisa de uma saída de água e uma tomada de energia elétrica. Destaque para a J6000, que agiliza a limpeza e tem baixo consumo de água. “Ela consome cinco litros por minuto, e uma torneira comum pode ter vazão de até 20 litros”, explica Francisco. A empresa dispõe também de mais quatro linhas: comercial, para clubes, condomínios e hotéis; profissional, para postos de serviços, por exemplo; agronegócios, para propriedades rurais e tratores; e industrial, que reúne lavadoras de

média e alta pressão, com água fria ou quente, além de componentes e acessórios. Multinacional de origem alemã, a Kärcher – que tem fábrica no Brasil há mais de 35 anos e no momento está investindo em novas instalações para atender a demanda que virá em médio prazo – produz lavadoras de alta pressão que atendem desde pequenas residências até equipamentos de alta tecnologia e utilização industrial. “Possuímos o maior porftólio do segmento. Dentre os produtos que oferecemos, destaque para a lavadora K 4.00 EcoSilent, a mais silenciosa do mercado, com alta tecnologia e excelente desempenho”, afirma o gerente de produtos da empresa. A maior parte dos produtos da Kärcher é fabricada no País ou passa por algum trabalho dentro de sua unidade fabril, localizada no bairro Betel, na cidade de Paulínia (SP). A empresa também disponibiliza peças de reposição para todas as suas máquinas e espera ultrapassar 600 mil unidades em 2013, o que está alinhado com o projetado em relação ao mercado e ao ano anterior. “Acreditamos em crescimento de cerca de 8%”, conta Zago.

Atacama Smart 2200, da WAP Fit 2200

Édla Pavan

Forte 2550

A entrada das lavadoras de alta pressão no varejo deu maior visibilidade para esses produtos, que se beneficiaram, também, da regulamentação do trabalho doméstico.

Boas vendas Para o segmento de lavadoras de alta pressão, as duas datas de vendas mais importantes do ano são o Dia dos Pais e o Natal. “Isso ocorre porque os consumidores das lavadoras de alta pressão se concentram no público masculino”, explica a diretora comercial da WAP. A empresa, de origem alemã, tem fábricas em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba (PR), e em Fortaleza (CE), mas oferece também lavadoras produzidas no exterior. “Detemos de 30% a 40% do mercado e esperamos crescimento de 15% em 2013 em relação ao ano passado”, conta Édla. Atualmente, a WAP tem uma linha de lavadoras de alta pressão com 32 modelos, desde domésticas até industriais, incluindo alta vazão, água fria e quente. “Na questão de segurança, todos os modelos possuem sistema

stop total, que corta o fluxo de água e energia do motor ao soltar o gatilho”, informa Édla. Entre os produtos de destaque estão a WAP Forte, lavadora robusta e inteligente, com recipiente de detergente na alça, pressão de 2.550 libras e que dispensa ferramenta para ser montada; a WAP Fera, com pressão de 2.400 libras e suporte para todos os seus acessórios; a Atacama Smart, de tamanho compacto e com porta-acessórios; e a Fit, que é prática, leve, fácil de utilizar, tem bico regulável e engate rápido para mangueira de jardim, que já vem com o produto. A Lavor, originária da Itália, também está otimista com o crescimento das vendas do produto e objetiva, nos próximos dois anos, estar presente na maior parte dos lares brasileiros. “O potencial do mercado, além de muito bom, tende a crescer na medida em que as fábricas investem em profissionais

Zelma Aparecida Pinheiro

Brava 1900, da Lavor

Power e Magnum

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MAT É R IA E SP ECI A L - L AVA D O R A S DE ALTA P RESS ÃO

zam o tempo dos consumidores”, afirma Zelma.

Mais crescimento Quem também caminha para crescer nas vendas de lavadoras de alta pressão, neste ano, é a Intech Machine, empresa que atua com produtos importados. O ano de 2013 está sendo bastante positivo para a companhia. “Cresceremos mais de 30% sobre 2012, fruto do forte aumento da nossa base de clientes, alavancada por novas linhas e produtos”, diz o diretor de vendas e marketing da Intech Machine. Todas as lavadoras da empresa são feitas com motores universais com escovas, que permitem produtos menores, mais leves e portáteis, fá-

Toni Boulos

Para o segmento de lavadoras de alta pressão, as duas datas de vendas mais importantes do ano são o Dia dos Pais e o Natal.

HL1900, da Intech Machine

HL1700

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capacitados para dar orientações ao consumidor, à revenda e à assistência técnica”, diz a coordenadora de marketing da empresa, que espera, para este ano, crescimento de 30% sobre 2012. Na cidade de Cravinhos (SP), a Lavor fabrica a maior parte dos produtos que comercializa no País e dispõe, também, de máquinas importadas. Entre suas lavadoras de alta pressão, estão a Express, a Slim, a Power Slim e a linha Brava, lançada na Eletrolar Show deste ano, que tem cinco modelos – Magnum, Jaguar, Jaguar Turbo, Jaguar SLE e SK Turbo. A Brava 1900 tem compressor com três bicos, que também enche pneus, bolas e qualquer outro objeto inflável. “Nossas lavadoras são ferramentas de trabalho que contam com ótima pressão, facilitam e otimi-

ceis de utilizar e de guardar, e utilizam bombas de alumínio, melhores que as de plástico. São 14 modelos de lavadoras residenciais, com configurações que variam de 1.300 a 2.300 libras, com stop total, filtro de água e acessórios. “Nossa mais recente novidade é a lavadora HL1900, com motor superpotente de 1.700 W e 1.885 libras e pacote de acessórios que inclui compartimento para xampu, bico jato regulável, bico turbo e bico escova, além do engate rápido e da mangueira de cinco metros”, conta Boulos. A maioria das lavadoras de alta pressão da Electrolux é fabricada no Brasil, mas a empresa dispõe, também, de modelos importados. Entre seus destaques para o uso doméstico, estão a Power Wash EWS10, com alça para transporte, rodas

MAT É R IA E SP ECI A L - L AVA D O R A S DE ALTA P RESS ÃO

acopladas, porta-acessórios no corpo do produto, suporte para mangueira, cabo elétrico e sistema stop total. “Com 2.200 psi de pressão e 300 l/h de vazão, é oito vezes mais econômica do que uma mangueira comum”, conta a gerente de produto da empresa.

Adriana Gimenes

UltraPro 2200, da Electrolux

Power Wash EWS10

eletrolarnews

Outro modelo, a UltraPro UWS10, fornece pressão 30 vezes maior que a da mangueira de jardim. Com 300 l/h de vazão, gasta 300 litros de água durante o espaço de uma hora, enquanto a mangueira comum despende 2.800 litros de água. Tem alça retrátil, trava de segurança e pistola Easypress, porta-acessórios, pistola de água com mangueira de cinco metros e bico com jato concentrado para a remoção de sujeira incrustada e difícil de retirar ou com jato em leque, para varreduras. “A categoria tem crescimento interessante”, afirma Adriana.

Uander Machado

A Michelin é mais uma empresa que está otimista com o mercado e espera vender, este ano, 60 mil unidades de lavadoras de alta pressão. “O número é expressivo, representa pelo menos 45% sobre o ano passado”, afirma o gerente de vendas da empresa. A linha, representada no Brasil pela Cobimex, tem desde modelos de entrada para uso doméstico até o semiprofissional. Todos os produtos são importados. D entre os destaques estão a MPX100C, a MPX100P, de 1.450 libras, e a MPX140L, de 2.030 libras, para uso doméstico. “Destacamos esta última por sua versatilidade e quantidade de acessórios, como kit de sucção, limpador de pátio, enrolador de mangueira e reservatório de detergente embutidos. Juntos, aliam praticidade e alto desempenho para a limpeza de vários tipos de superfícies”, explica Machado. A empresa tem, também, os modelos da linha 120, com 1.740 libras; 130, com 1.885 libras; e a MPX 150RG, para uso semiprofissional.

Modelo 130 BP, da Michelin

P E R F IL

LOJAS COLOMBO

Bourbon Shopping Wallig, Porto Alegre/RS

VOLTA ÀS ORIGENS

Rede prioriza os mercados do Sul e investe na atuação multicanal para se firmar entre os principais players do varejo nacional. Igor Carvalho

Lojas Colombo concluiu, no início deste ano, a venda de suas filiais no Estado de São Paulo para a varejista Cybelar. A decisão de abrir mão das 60 unidades do interior paulista foi feita na contramão do mercado, que desde 2010 está cada vez mais concentrado graças às fusões e aquisições entre players concorrentes. Entretanto, azeitou a estratégia da varejista de se firmar como a principal

cadeia de lojas do Sul do País. “Com a venda, canalizamos os investimentos a fim de fortalecer ainda mais a nossa posição no Rio Grande do Sul, Paraná e em Santa Catarina”, justifica Rodrigo Miceli Piazer, diretor-superintendente da rede. Em sua região de origem – a matriz da empresa fica em Farroupilha (RS) –, a rede sempre concentrou seu maior número de lojas. Atualmente, são 266

filiais distribuídas pelos três Estados, com a previsão de mais nove unidades ainda este ano, além de estrutura logística composta por dois centros de distribuição, um em Porto Alegre (RS) e outro em Curitiba (PR). Concentrar a atuação em determinadas praças é uma das alternativas que o varejo, como um todo, encontrou para driblar a concorrência e se reestruturar depois da reconfiguração do mercado. eletrolarnews

Foto: Divulgação/Candida Photo Art

P E R F IL

Rodrigo Miceli Piazer e Adelino Raymundo Colombo

“Estamos mais focados em produtividade do que em expansão. Dessa maneira faz mais sentido priorizar onde já somos líderes”, acrescenta Piazer. A meta de consolidação nos Estados do Sul reafirma o otimismo de Lojas Colombo sobre essa estratégia: mesmo sem as filiais de São Paulo, a varejista prevê manter o faturamento do ano passado e alavancar em 15% as vendas, se considerar a mesma quantidade de lojas. Em 2012, a receita líquida da empresa cresceu 7,1% na comparação com 2011, R$ 1,418 bilhão, e seu faturamento bruto foi de R$ 1,625 bilhão. A decisão de voltar às origens como forma de fortalecer os negócios remete ao início das operações da rede, em 1959. Com sensibilidade aguçada 62

eletrolarnews

para as oportunidades, um de seus fundadores e hoje presidente da rede, Adelino Raymundo Colombo, anteviu, com a instalação da primeira emissora de televisão das serras gaúchas, a crescente demanda por televisores, produto que, no início dos anos de 1960, era o sonho de consumo da população.

Varejo dos pampas Em parceria com o primo Dionysio Balthasar Maggioni, Colombo mantinha um pequeno comércio e, nos fundos, uma oficina para conserto de rádios. Sem capital e crédito para expandir os negócios, o presidente da empresa, que aos 82 anos se mantém ativo frente aos negócios da rede, decidiu instalar na porta da loja um dos primeiros televisores de Farroupilha

para chamar a atenção da clientela. O que era para ser uma ação de marketing, entretanto, foi reconhecido como nicho a ser explorado. Embora somente quatro habitantes tivessem condições financeiras de comprar um televisor no município, Colombo viajou até Porto Alegre para buscar quatro unidades – o primeiro pedido foi recusado pelo fornecedor, pois o valor dos produtos excedia o patrimônio da loja. O mercado estava livre para o desenvolvimento dos negócios. A partir do crescimento das vendas de televisores, em forma de consórcio, outros eletrodomésticos foram incorporados, e a Colombo começou a se expandir, abrindo a primeira filial em 1965, na cidade vizinha de Caxias do Sul.

A partir de 1970, época do chamado milagre econômico, ocorreu grande demanda por eletrodomésticos, e as vendas da Colombo cresceram mui-

to. Foi um período de ouro para a empresa, que se capitalizou para, na década seguinte, marcar presença nas principais cidades do interior

“Temos plano de investimentos expressivos ao longo do ano e que consideram expansão orgânica e qualificação de lojas já existentes nos Estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.” Rodrigo Miceli Piazer

do Rio Grande do Sul. Inaugurou em 1983 a primeira filial na capital gaúcha e se expandiu para os Estados vizinhos, Santa Catarina e Paraná.

Shopping Park Europeu, Blumenau/SC

No início da década de 1990, quando foi lançada a marca Lojas Colombo, a rede possuía 167 lojas e 16 franquias em toda a Região Sul. Dez anos depois, a empresa começou a investir na instalação das primeiras unidades no interior do Estado de São Paulo, em 1999, e sinalizou o começo de seu processo de nacionalização, com a inauguração de unidades também em Minas Gerais.

Modernização

Fotos: Divulgação/Jayme Barbosa

Hoje, a estratégia de atuação da empresa inclui investimentos na reinauguração de suas unidades, que estão tendo o layout modernizado, e na abertura de filiais com o conceito premium. Mesmo com o inegável aumento da renda da classe C, essas melhorias se voltam para todos os públicos, tanto que a Colombo prioriza, cada vez mais, vendas multicanais, que incluem operações em shoppings e ruas, além da web. “Vamos intensificar essa atuação, com lojas físicas, televendas, mobile, atacado e corpora-

tivo, licitações e e-commerce”, conta o diretor-superintendente da rede. A empresa quer ainda ampliar a comercialização de alguns itens que já oferece, como motos e consórcios, mas sem descuidar do acesso ao crédito. Para isso, suas operações contam com a Crediare, financeira fundada em maio de 2003, inicialmente constituída sob a forma de subsidiária integral da Lojas Colombo, e que desde 2007 é controlada em parceria com o Bradesco. “Nossa estratégia prioriza uma margem operacional fixa, sem rebaixar preços, selecionando a clientela e tendo muito cuidado na concessão de crédito e na cobrança”, diz Piazer. Outra aposta da Colombo e que também direciona os rumos dos negócios da rede, segundo seu superintendente, é a atuação no e-commerce. “Estamos com grande foco nesse segmento. Em 2013, introduzimos produtos exclusivos para esse canal e apostamos na atuação com “cauda longa”, visando maior variedade. Neste ano, o e-commerce deverá representar 20% da receita líquida da companhia.” Independentemente do canal de venda, o atendimento é prioridade para a rede, tanto que ela aumentou em 30% o orçamento direcionado ao treinamento da equipe de vendas em relação a 2012 – hoje a rede conta com cerca de 5.200 colaboradores. “O fundamento mais importante do comércio é atender bem. E isso não quer dizer ser apenas gentil, simpático e sorridente. Embora comece com um sorriso, o bom atendimento compõe-se do conjunto de ações, que abrange, também, a informação fidedigna, o preço justo, o financiamento oportuno, a entrega rápida e a assistência técnica eficiente”, ressalta Piazer. eletrolarnews

DO SS IÊ

CÂMERAS DIGITAIS As novas tecnologias aquecem o mercado de câmeras digitais. No acumulado de janeiro a dezembro de 2012 e no primeiro semestre deste ano, as vendas de câmeras com lentes intercambiáveis, tanto profissionais (DSLR) quanto compactas (CSC), aumentaram consideravelmente, apesar do preço mais alto, uma vez que são produtos com maior valor agregado. Estudo da empresa de pesquisas GfK revela que cresce de forma constante a procura por câmeras com mais de 16 MP, que hoje já representam mais de 70% do total do mercado. Aumenta, também, a importância dos produtos com recursos como Wi-Fi, 3D e GPS. Embora sua participação seja pequena (5%), têm amplo potencial. Em países com mercados desenvolvidos, respondem por mais de 60% das vendas. 66

eletrolarnews

BENQ

GH800

GH800 é a mais nova câmera digital da BenQ, de 18 MP, Full HD com o sensor CMOS. Possui zoom óptico de 36 vezes, capaz de capturar imagens a longa distância. Uma nova característica é a tela giratória LCD de 3” 920k pixels, retrátil, que permite capturar fotos de ângulos diferentes, com movimentos de 1° até 135°. A câmera também grava em alta qualidade de vídeo Full HD – 1.080 pixels a 30 fps – com som estéreo e botão independente.

DAZZ

SPORT FULL HD

Dazz apresenta a câmera Sport Full HD, indicada para filmar ou fotografar a prática de esportes radicais até debaixo d’água. Registra vídeos em até 1.080p, vem com case à prova d’água para a gravação em até 20 m de profundidade e tem função para ativar a gravação por controle de áudio ou à distância através do controle remoto que acompanha o produto. Possui saída mini HDMI, controle de funções sensível ao toque e ângulo de visão de até 170º.

GRADIENTE

CÂMERA E FILMADORA INFANTIL

em design anatômico, cores características da linha infantil (amarelo, azul e vermelho) e superfície toda emborrachada, o que a torna resistente a quedas. Conta com dois visores, do tipo binóculo, para facilitar o uso por crianças menores. Possui resolução de 2 MP, zoom digital de 2 vezes, flash automático e manual, display de LCD de 1,8” e memória interna de 256 MB. Tem capacidade de armazenamento de até 2 mil fotos ou 8 minutos de vídeo e vem com cinco jogos exclusivos e um editor de imagens para a criação de efeitos especiais.

MOBIMAX

MINI DV, DA AEE

câmera Mini DV, da marca AEE, tem funções como gravação de vídeo, áudio, webcam e USB de alta velocidade para carregamento e transferência de dados. Compacta, pode ser acoplada na roupa, no capacete ou na bicicleta. Possui a função VOX integrada, que ativa automaticamente a gravação com a detecção de sons, mesmo em standby. Vem com micro SD de 2 GB, capa de silicone, adaptador USB/Mini USB, braçadeira, bolsa e clip esportivo.

eletrolarnews

DO SS IÊ

NEWLINK SUMMER

câmera digital Summer faz fotos com resolução de 16, 10, 5 ou 3 MP e garante alta qualidade de imagem mesmo nas que são feitas embaixo d’água, informa a NewLink. Suporta profundidade máxima de até 3 metros e possui dois visores, o LCD traseiro de 3” e o frontal de 1.8”. Também filma com áudio nos formatos VGA e QVGA. Conta com zoom digital de 4x e temporizador de 10 segundos e oferece as opções de ISO Auto/100/200/400 e 800. Tem conexão USB e suporta cartão SD de até 32 GB.

NIKON

COOLPIX S9500

om design fino e elegante, a Coolpix S9500 tem Wi-Fi e GPS conectados e memória interna de 23 MB. Vem com cartão de memória de 4 GB. Possui zoom supertelefoto de 22x e um sensor de imagem CMOS para fotos em baixa luminosidade de 18.1 MP. A empresa informa que compartilhar fotos e vídeos ficou mais fácil e rápido através do Wi-Fi integrado, conectando a câmera ao smartphone ou tablet compatíveis. Conta com USB e saída HDMI.

OPECO

CHDSX-301, DA GOPRO

câmera filmadora CHDSX-301 da GoPro, marca distribuída pela Opeco, é um modelo Hero3 Black Edition de 12 MP, que registra imagens e vídeos durante práticas esportivas. Sua capacidade é de até 30 fotos por segundo. Produz vídeo em alta resolução 4 Kp (16:9). Tem design compacto, caixa estanque resistente e à prova d’água em profundidade de até 60 m, Wi-Fi embutido, entrada para cartão de memória Micro SD e saídas HDMI, USB, 3,5 mm e CVBS A/V.

SAMSUNG NX2000

câmera NX2000 alia recursos profissionais a uma interface simples e intuitiva. Além de tornar mais fácil tirar fotos de alta qualidade, suas imagens podem chegar a até 20.3 MP, sendo indicada para viagens. Possui tela touch de 3.7” e conexão Wi-Fi e Smart Camera 2.0, que permitem upload direto para nuvem ou redes sociais e compartilhamento por e-mail e backup automático. Disponível em duas cores: branca ou preta.

SONY

DSC-TF1

roduto ideal para quem quer ter uma câmera na praia ou durante a prática de esportes, a DSC-TF1 foi projetada para ter resistência a quedas de até 1,5 metro. Pode ser utilizada em temperaturas extremas (-10 ºC a 40 ºC) e, além disso, tem proteção contra poeira. É à prova d’água (até 10 metros de profundidade). Dispõe de resolução de 16.1 MP, visor LCD de 2,7”, zoom óptico de 4 vezes e grava vídeos em HD. Produz fotos panorâmicas 360° e conta com 12 modos de seleção de cena e quatro opções de efeitos do Menu Diversão. 68

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ELE TR O S

MOMENTO

DE RETOMADA Lourival Kiçula, presidente da Eletros – Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos

Foto: Roberto Assem

om a proximidade das festas de fim de ano, a indústria se prepara para sua melhor época de vendas. Esse período é sempre muito esperado, pois é quando o consumidor começa a fazer as compras de Natal.

Até o momento, cerca de R$ 1 bilhão em crédito já foi concedido a mais de 220 mil participantes do programa Minha Casa, Minha Vida.

O quarto trimestre deve ser bom para o setor de eletroeletrônicos. A indústria e o varejo estão preparados e com estoques suficientes para as vendas do fim do ano. Neste segundo semestre, a atividade comercial do setor contará com um impulso nas vendas em virtude do sucesso do Minha Casa Melhor, programa do Governo Federal que concede crédito aos beneficiários do programa Minha Casa, Minha Vida para a compra de eletrodomésticos e móveis. O programa contempla produtos como geladeiras, fogões, máquinas de lavar e televisores. Uma iniciativa muito importante para a expansão das vendas. Até o momento, cerca de 70

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R$ 1 bilhão em crédito já foi concedido a mais de 220 mil participantes.

O programa deve garantir que o setor feche 2013 com volume superior ao do ano anterior. Vale ressaltar que 2012 foi um ano excepcional para a indústria. A linha branca apresentou 20% de crescimento. Assim, é preciso ter em mente que repetir o desempenho do ano passado já é um resultado muito expressivo. No segmento da linha marrom, com a Copa do Mundo no ano que vem, as famílias terão a oportunidade de trocar seus televisores por aparelhos mais modernos, com tecnologia digital. A indústria tem realizado esforços para manter o setor na trilha do desenvolvimento. O foco é proporcionar mais competitividade e reforçar a relevância do Brasil no cenário mundial.

EN T R E V IS TA

Foto: Roberto Assem

BOM CENÁRIO PARA OS ELETROS

O movimento do varejo no Natal deverá acompanhar o ritmo observado ao longo do ano. “Não será um período excelente, mas haverá aumento de vendas. O segmento de eletros ainda está crescendo, e há programas que colaboram para as vendas”, diz o economista Flávio Estévez Calife, doutor em finanças públicas pela Fundação Getulio Vargas de São Paulo (FGV), professor de economia e finanças na PUC-SP e responsável pela área de indicadores e estudos econômicos da Boa Vista Serviços, administradora do Serviço Central de Proteção ao Crédito (SCPC). Nesta entrevista, ele aborda também o problema da inadimplência que, no primeiro semestre do ano, mostrou tendência de queda, mas avançou 1% em agosto, o que leva a empresa a esperar que o indicador feche o ano com números levemente inferiores aos de 2012. Leda Cavalcanti

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FLÁVIO ESTÉVEZ CALIFE – Os números do varejo, como um todo, não são tão animadores quanto os de anos anteriores. No entanto, eles não estão caindo, mas sim crescendo menos. O segmento de eletrodomésticos e eletroeletrônicos ainda exibe números altos de crescimento.

Como está se comportando o consumidor? FEC – O consumidor passa por um processo de cautela, devido ao endividamento registrado desde o ano passado. O aumento do endividamento é reflexo do crédito e este, quando tomado sem planejamento, traz problemas. Mas, desde janeiro, a inadimplência vem caindo, e esta é uma notícia boa tanto para o crédito como para o consumo. A tendência, agora, é de crédito mais restrito e menor inadimplência.

Nesses últimos meses do ano as vendas deverão crescer?

Ele se mostra mais preocupado com a sua situação financeira?

FEC – A situação não deve mudar, mas sim acompanhar o que ocorreu ao longo deste ano. Não será um período excelente, mas haverá aumento de vendas. De janeiro a julho deste ano, o segmento de eletros cres-

FEC – A expansão crescente do crédito trouxe, inicialmente, contas a pagar e, depois, preocupação para os dois lados – para quem concede e para quem recebe o crédito. Então, o consumidor foi menos às compras,

Como o senhor analisa os números do varejo neste semestre?

“A expansão do crédito é uma das boas coisas do Brasil recente. Há 10 anos, o crédito representava 24,6% do Produto Interno Bruto (PIB), hoje representa 55%. É uma expansão de mais de 20% ao ano em valores, e isso muda o dinamismo da economia.”

ceu 8,6% sobre 2012, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Houve desânimo do consumidor, mas o cenário ainda é bom, e programas como o Minha Cas a Melhor contribuem para as vendas. A inflação pode atrapalhar o consumo? FEC – A inflação afeta o consumo de diferentes maneiras. Ela subiu nos setores de serviço e de alimentação, mas não teve influência nos produtos de eletros. No entanto, à medida que outros preços sobem, diminui o poder de compra, e o consumidor fica mais cauteloso. Não temos uma inflação elevada, mas hoje a renda não cresce de forma real como há algum tempo, e o mesmo ocorre com o emprego. No caso de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, os produtos sujeitos à influência do câmbio poderão ser afetados, e seu preço poderá superar o índice de inflação.

mas isso é benéfico porque a sustentabilidade do crédito depende da avaliação correta de quem o fornece. A expansão do crédito é uma das boas coisas do Brasil recente. Há 10 anos, o crédito representava 24,6% do Produto Interno Bruto (PIB), hoje representa 55%. É uma expansão de mais de 20% ao ano em valores, e isso muda o dinamismo da economia. O que leva uma pessoa a comprar mais do que pode pagar? FEC – As preferências do consumidor sempre são escolhas individuais, não dependem do comportamento do mercado. Mas o que leva a consumir mais é a falta de planejamento e de avaliação. A inadimplência ocorre por dois motivos: o primeiro é quando a pessoa perde o emprego, e o segundo é por descontrole financeiro. O que leva a comprar, além do desejo, é a falta de planejamento. Planejar parece fácil, mas não é, e também é difícil de executar.

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EN T R E V IS TA

O mercado brasileiro é amadurecido? FEC – Boa parte do consumo depende do crédito, e a expansão deste permitiu a participação de um número considerável de consumidores no mercado. Vivemos anos de consumo elevado, novas pessoas entraram para o mercado, mas com menos experiência e sem ter o costume de planejar suas contas. Por outro lado, pelo próprio momento econômico na ocasião, as concessões de crédito não foram tão rigorosas. Em 2011 e 2012, houve expansão do crédito e depois redução, o que também afetou o consumo. A inadimplência no Brasil é alta em relação a outros países? FEC – É maior do que a registrada nos Estados Unidos e em países da América Latina. Mas é preciso levar em conta que a expansão do crédito no Brasil é mais

to das informações, espera-se a diminuição de juros por parte dos concedentes do crédito, mas isso deve demorar um pouco. Ainda temos pouca informação, formar um banco de dados do cadastro positivo leva algum tempo e ele precisa ser alimentado para funcionar mais facilmente. Com o 13º salário, o consumidor vai comprar ou vai pagar dívidas? FEC – Nossas pesquisas indicam que, na maior parte das vezes, o 13º salário é destinado ao pagamento de dívidas. A inadimplência, por sua vez, não deve subir mais, mas só em março de 2014 os dados poderão ser analisados. A maior parte das pessoas fica inadimplente nesse período devido às compras de Natal e às contas obrigatórias do começo do ano, como matrícula escolar e IPTU.

“O aumento do endividamento é reflexo do crédito, e este, quando tomado sem planejamento, traz problemas. Mas, desde janeiro, a inadimplência vem caindo, e esta é uma notícia boa tanto para o crédito como para o consumo. A tendência, agora, é de crédito mais restrito e menor inadimplência.”

“A inadimplência no Brasil é maior do que nos Estados Unidos e países da América Latina. É preciso, porém, levar em conta que a expansão do crédito no Brasil é mais recente do que nos Estados Unidos e que lá o crédito é maior, os juros são mais baixos e os prazos, mais longos.” recente do que nos Estados Unidos e que lá o crédito é maior, os juros são mais baixos e os prazos, mais longos. O endividamento americano é maior do que o do brasileiro, mas é menos arriscado, a começar pelo cadastro positivo, que aqui está apenas engatinhando. Quais são os maiores benefícios do cadastro positivo? FEC – Ele vai beneficiar o crédito porque trará informações sobre o bom pagador. Com o partilhamen-

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De modo geral, haverá crescimento neste Natal na comparação com 2012? FEC – Este ano, todas as datas festivas tiveram resultados piores do que em 2012. Então, a tendência natural é que o crescimento se dê no ritmo de consumo do ano. Em 2012, as vendas de Natal cresceram 4,1% sobre o ano anterior e, para 2013, estimamos crescimento de 2,5% a 3%. Em termos anuais, esperamos de 3% a 3,5%.

VAR E JO

LOJAS GUIDO AMPLIA ATUAÇÃO NO NORDESTE DO PAÍS

empresa comemora 55 anos, completados em julho último, com a sua entrada no Estado de Pernambuco, onde inaugurou oito lojas. Foram abertas três na capital, Recife, uma em Caruaru, uma em Carpina, outra em Paulista e duas unidades em Jaboatão dos Guarapares. A Lojas Guido tem sede em Maceió (AL). “A rede tem como meta abrir, até o final do ano, mais nove lojas, sendo quatro em Pernambuco e cinco em Alagoas”, diz Liane Barreto, analista de marketing da empresa. Hoje, a Lojas Guido marca presença no Nordeste, com 38 lojas nos Estados de Alagoas, Sergipe, Bahia e Pernambuco.

MAGAZINE LUIZA ADOTA VITRINE VIRTUAL

Omni Labs, braço de inovação da Omni Filmes, desenvolveu um mostruário interativo para o lojista oferecer uma nova experiência ao consumidor. O display tem vitrine com tela transparente de alta definição, em que as informações sobre o produto são passadas ao usuário em forma de vídeos e animações. O Magazine Luiza é a primeira empresa a adotar a tecnologia da Omni Labs e utilizará os mostruários interativos em sua loja-conceito do Shopping Iguatemi Ribeirão, em Ribeirão Preto (SP). O centro comercial tem inauguração prevista para outubro.

ALSHOP PREVÊ ALTA DE 12% NAS VENDAS PARA O DIA DA CRIANÇA

Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop) prevê crescimento de 12% nas vendas para o Dia da Criança, comemorado em 12 de outubro. Segundo a entidade, os pedidos dos varejistas aos fabricantes ficaram em média 12% maiores do que em 2012, projetando evolução semelhante nas vendas. “O mercado de brinquedos depende muito das importações, mas a alta do dólar em 2013 favorecerá as vendas do produto nacional, que deverá participar com 55%, ficando 45% para os importados”, informou a Alshop, em nota. A entidade prevê aumento de 15% no número de empregados nas lojas, com a contratação de temporários. 80

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CARREFOUR E PÃO DE AÇÚCAR

VÃO CONCORRER EM SHOPPING CENTERS

xecutivos franceses do Carrefour vieram ao Brasil para avaliar o projeto de construção de cerca de dez minishoppings no País, em áreas vizinhas aos hipermercados. A intenção da rede é aproveitar o fluxo de consumidores e obter renda com o aluguel dos imóveis. A reação dos franceses vem três meses após o Grupo Pão de Açúcar, agora controlado pelo francês Casino, inaugurar o primeiro shopping de vizinhança, na Barra da Tijuca (RJ), o Conviva Américas, que consumiu R$ 40 milhões e tem 12,5 mil m² de área para locação, um supermercado Pão de Açúcar, cinco lojas-âncora, entre elas Centauro e Alô Bebê, e 40 lojas menores.

VENDAS NO VAREJO TÊM O MELHOR RESULTADO EM 18 MESES

s vendas do comércio varejista restrito subiram 1,9% em julho ante junho, na série com ajuste sazonal, segundo dados do IBGE divulgados em setembro último. As vendas registraram o melhor resultado na comparação mês a mês, desde janeiro de 2012, quando a variação havia sido de 2,8% ante dezembro de 2011. Houve crescimento em oito das dez atividades pesquisadas, com ajuste sazonal. Segundo o instituto, o aumento das vendas foi puxado pelos artigos de uso pessoal e doméstico, com alta de 12% frente ao registrado em igual período do ano passado. Produtos farmacêuticos, médicos, ortopédicos, de perfumaria e cosméticos avançaram 11,6%. O setor de móveis e eletrodomésticos foi o terceiro a registrar alta de dois dígitos, de 11% em julho ante igual mês do ano passado, puxada pelo programa Minha Casa Melhor, de acordo com Aleciana Gusmão, técnica da Coordenação de Serviços e Comércio do IBGE.

F E IR A

TVs DE ULTRADEFINIÇÃO E SMARTPHONES DOMINAM A IFA O 4K, grande estrela da feira realizada em Berlim, corresponde a quatro vezes a definição do Full HD.

pós um período difícil durante o primeiro semestre, os setores de eletrodomésticos e eletroeletrônicos de consumo mostraram força na IFA 2013, um dos maiores eventos de tecnologia do mundo. Realizado no Berlin Expo Center City, na capital da Alemanha, de 6 a 11 de setembro último, teve como destaques os televisores e os smartphones, seguidos pelos híbridos e tablets. Chamaram a atenção, tam84

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bém, os imensos pavilhões montados pelas mais importantes empresas do segmento para destacar os seus produtos. Um impulso importante para os mercados foi dado pela IFA, diz Hans- Joachin Kamp, presidente do conselho de supervisão da Gesellschaft für Unterhaltungs- und Kommunikationselektronik (Sociedade de Entretenimento e Comu-

nicação do Setor Eletrônico), organizadora do evento. “O volume de encomendas cresceu mais uma vez, chegou a quase 4 bilhões de euros, e tanto a indústria quanto os varejistas passaram a olhar com otimismo o período de comercialização do Natal.” O grande número de pedidos efetuados durante a feira e a admiração dos visitantes, que ficaram claramente impressionados com a resolução

Fotos: Divulgação

dos novos televisores de ultradefinição, deram aos varejistas a certeza de que esses produtos serão sucesso no mercado. No segmento de telecomunicações, o público demonstrou alto interesse em dados móveis e em serviços sem fio. O segmento de eletrodomésticos também ficou satisfeito com a feira. “Mais uma vez, a IFA foi capaz de comprovar a reputação mundial de que goza junto à indústria. E isso ficou claro para varejistas e consumidores, que ficaram fascinados com as inovações na área destinada aos produtos de linha branca. Nossas expectativas foram superadas em todos os aspectos”, destaca Reinhard Zinkann, presidente da Consumer Electronics Trade Association ZVEI.

O televisor 4K exibe imagens em 3.840 x 2.160 pixels. Nos Full HD, elas são exibidas em 1.920 x 1.080 pixels 1.500 expositores apresentaram os novos produtos em área de 145 mil m² e deram aos varejistas a confiança de que as vendas serão boas neste Natal.

A feira deste ano atraiu maior número de visitantes e despertou amplo interesse nos formadores de opinião, inclusive de outros países. Produtos e inovações foram apresentados por 1.500 expositores em uma área de 145 mil m² e foram vistos por 240 mil visitantes, sendo 142 mil profissionais do setor. “Ficamos muito satisfeitos com o nível de interesse mundial que o evento deste ano despertou e com a presença de 46 mil compradores do

exterior”, conta Christian Göke, CEO da Messe Berlin. “Recebemos 2.360 jornalistas internacionais”, acrescenta o diretor da IFA, Jens Heithecker.

Novidades A categoria de televisores concentrou seu trabalho nos aparelhos com resolução 4K (3.840 x 2.160 pixels). A Philips apresentou a sua primeira televisão LED com resolução 4K e 84”, que será lançada ainda este ano na Europa eletrolarnews

F E IR A

e chegará ao Brasil no começo de 2014. O aparelho é dotado da tecnologia Ultrapixel HD Engine para transformar as imagens de menor definição em 4K, sem perda de qualidade. A P a n a s o n i c m o s t ro u a TC-L65WT600, televisão com 65”, sua primeira tela Ultra HD. Com entrada HDMI 2.0, permite a transmissão de imagens em 4K a 60 quadros por

A Samsung apresentou o Vibe X, smartphone com tela de 5”, resolução HD, câmera de 13 megapixels e uma frontal de 5 megapixels. O aparelho tem processador de 1.5 GHz com quatro núcleos e sistema operacional Android 4.2. Lançou, também, o Galaxy Note 3, mais evoluído em comparação à geração anterior, e o relógio inteligente Galaxy Gear, que integra a linha do chamado smartwatch e permite ao usuário falar

Smartphone que grava vídeos em 4K e aparelho com câmera de 20,7 megapixels de resolução foram destaque na IFA 2013.

segundo e é capaz de reproduzir vídeos em 4K armazenados em um pen drive ou HD externo e também via streaming. Pode ser controlada pelo smartphone ou pelo tablet com a utilização de um app da empresa e responde a comandos de voz. A LG exibiu a sua TV OLED 4K, com 77”, e a Samsung, além da Ultra HD, com 85”, lançou modelos 4K com 98” e 110”. Os híbridos fizeram sucesso na IFA 2013. A Lenovo lançou nova versão do Yoga, híbrido de notebook e tablet. Com tela de 13,3”, que gira 360°, o Yoga 2 tem resolução Ultra HD (3.200 x 1.800 pixels),1,5 cm de espessura e peso de 1,3 kg. A versão para o mercado corporativo tem sistema que esconde o teclado quando o produto está no modo tablet. A empresa também mostrou o S5000, tablet de 7”, resolução de 1.280 x 800 pixels e sistema operacional Android na versão 4.2. Entre os portáteis híbridos, semelhantes a tablets, mas com teclado físico onde se integram o processador, a memória e a bateria, destaque para o Acer Aspire R7 e os novos Sony Vaio. 86

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ao telefone quando leva a mão à orelha, desde que tenha por perto um celular da linha Galaxy. Em smartphones, a Acer mostrou o seu, que grava vídeos em 4K, e a Sony fez bonito com o Xperia Z1, que se destacou pela câmera de 20.7 megapixels de resolução. Na IFA 2013, ficou claro que os fabricantes procuram soluções para os computadores. A Acer lançou o DA241HL, um PC com Android, tela Full HD de 24”, sensível ao toque, e processador quad-core Tegra 3, da Nvidia. Por meio de um cabo HDMI, o aparelho também vira uma tela para notebook ou desktop com Windows 8. Novos laptops, com tela de alta resolução e design ultrafino foram expostos pela Samsung e pela Lenovo. Em eletrodomésticos, houve predomínio das cores fortes nos aparelhos, que são conectados com a internet. Panelas e cafeteiras controladas pelo tablet também chamaram a atenção. E a Siemens mostrou a primeira placa de cozinha que exibe o consumo energético da última utilização numa tela e reconhece onde o cozinheiro coloca os tachos e as panelas.

L AN Ç AM E NT O

OSTER DOBRA

A LINHA DE PRODUTOS Marca norte-americana também amplia a distribuição no varejo nacional e regional

Alexandre Escorel

Batedeira com duplo motor

o dobrar o seu portfólio, com o lançamento de 21 produtos que estarão no mercado nos meses de setembro e outubro, a Oster Brasil abriu caminho para aumentar o seu market share. “O objetivo é crescer e colocar a marca entre as líderes de mercado. O momento é importante para a empresa, que também amplia a distribuição de seus produtos no varejo nacional e regional”, afirma o executivo Alexandre Escorel, que preside a operação brasileira da marca. Com tradição em itens para cozinha, a Oster quer a confiança do consumidor. “Nosso diferencial está no design, na praticidade, durabilidade, performance e segurança dos produtos”, diz Escorel, que classifica de “sensacional” o trabalho no mercado nacional de portáteis. “O brasileiro, por exemplo, faz bolo em casa toda semana. Por isso, a batedeira é um dos produtos com maior aceitação”, diz.

Grill Bioceramic dobrável

Liquidificador Delighter

Fotos: Divulgação

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Entre os diferenciais da marca estão a jarra de vidro térmica nos liquidificadores, que têm dois anos de garantia, o acoplamento de metal na junção motor-lâmina e mais de 180 centros de assistência técnica. A comunicação desses pontos será feita via mídia impressa e digital, bem como com a instalação de balcões de demonstração dos produtos nos pontos de venda. Subsidiária da americana Jarden Corporation, a Oster tem mais de 100 marcas globais. No Brasil, iniciou sua trajetória

em 2012 com a distribuição e a venda de produtos em lojas de presentes e, também, online. Hoje, no País, disponibiliza 40 modelos, fabricados no México e na China, e visa a uma participação mais forte nas Regiões Sudeste, Sul e Nordeste.

Produtos Entre os liquidificadores, destaque para o Oster® Reversível, com três velocidades, 600 W de potência, jarra de vidro de 1,5 litro à prova de choque térmico e conjunto de facas com seis lâminas em aço inox; e para o Delighter, com jarra de 1,75 litro, que pode ser levada à mesa e, também, guardada na porta da geladeira. A Oster também traz ao Brasil a coleção Bioraceramic™, com revestimento cerâmico antiaderente natural, para o preparo de alimentos saudáveis. Fazem parte dela o Grill Chapa Dupla, com bandeja removível para coleta de gordura; o Grill Dobrável, de fácil armazenamento, que tem alças frias ao toque; e a panela elétrica. Outra coleção, a Gourmet Collection Oster, tem cinco produtos premium: cafeteira elétrica programável com jarra térmica para 24 xícaras e sistema hermético que permite coar o café sem contato com o ar; liquidificador; torradeira; forno elétrico e processador de alimentos. A empresa lança, também, batedeira com dois motores, mixer 3 em 1 e panela de pressão com painel digital.

T I-E LE T R O L A R N EW S - M AT ÉR I A ES P EC I AL- S UP ORTES E P EDES TAI S

SUPORTANDO, COM PRAZER, O PESO DOS TELEVISORES

Com design clean e maior facilidade de instalação, as marcas de suportes e pedestais aproveitam o aumento nas vendas de televisores devido ao campeonato mundial de futebol para ampliar a sua participação no mercado. Helena Bertho

ugar de televisão não é mais no rack ou na estante, mas sim na parede. Por isso, conforme a tendência dos televisores ultrafinos se consolidou no mercado, os fabricantes de suportes para os aparelhos também ganharam espaço, cresceram em número e melhoraram a qualidade dos produtos. A proximidade da Copa do Mundo de 2014 no Brasil promete esquentar o mercado televisivo e, na sua esteira, também o de suportes. Para aproveitar o momento e abocanhar o aumento nas vendas, os 92

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fabricantes apostam no design e na praticidade dos produtos e procuram investir cada vez mais no treinamento dos vendedores. “O ideal é o vendedor entender o cliente e sua necessidade. Um profissional bem treinado faz a diferença, pois a venda do suporte para o televisor é técnica, exige conhecimento para passar segurança ao consumidor”, diz Rafael Barbosa, diretor de marketing da Multivisão. Investir em tutoriais de instalação também é uma das formas de conquistar clientes, conta Andrea Sabino,

diretora-geral da One For All. “Desenvolvemos vídeos explicativos para o YouTube e deixamos esse material em exibição nos pontos de venda para atrair os consumidores.” Para aproveitar o potencial da Copa, a marca vai investir em promotores de vendas treinados e material promocional para conquistar na loja o comprador da televisão. Outra aposta das marcas se concentra nos suportes para telas grandes, que deixam o aparelho bem próximo à parede. A aposta faz sentido: segundo

Fotos: Divulgação

dados da empresa de pesquisas GfK, o primeiro trimestre de 2013 apresentou aumento de 29% em relação ao mesmo período de 2012 nas vendas dos televisores de plasma de altas polegadas. No entanto, os fabricantes procuram diversificar ao máximo a produção. “Temos suportes para quem quer apenas fixar o aparelho à parede, numa solução mais simples e econômica. Mas também há um grande mercado formado pelos que procuram os pedestais articulados, que permitem movimentar os aparelhos e, nesses casos, muitas vezes preço não é a questão”, observa Frank Bloebaum, diretor da Visograf. O contexto geral é otimista, e a geren-

o mercado de suportes não iria durar. Mas não houve um ano em que não tenhamos crescido ao menos 45%, e acredito que isso é uma tendência do mercado mundial”, ressalta Antônio Henrique F. Lopez, presidente da ELG Pedestais.

Novidades As oportunidades no mercado também têm levado ao aumento da concorrência, evidenciado no grande número de novas marcas que surgiram nos últimos anos. “Além disso, notamos que a facilidade de importação atrai novos concorrentes a cada dia, dificultando o cenário para os produtos nacionais”, diz Barbosa, da Multivisão. Para conseguir vencer nesse cenário, as marcas têm investido em inovação, e a maior parte dos recursos é destinada Rafael Barbosa

Vendedor bem preparado tem condições de oferecer suporte adequado ao consumidor e completar a venda.

te de marketing da Brasforma, Alexandra Borges Descher, acredita que o crescimento das vendas este ano pode chegar a 10%. “Além dos eventos esportivos que elevam a venda de televisores e aparelhos de áudio, levando os suportes junto, notamos uma tendência do consumidor de investir na modernização de sua casa. Há um aumento no número de televisores e home theaters nas casas, e os suportes e pedestais tornaram-se importantes para auxiliar no ganho de espaço nos ambientes.” As Regiões Sul e Sudeste predominam no consumo das marcas, mas as empresas notam crescimento das vendas no Brasil todo. “Desde que iniciei a ELG, em 2002, ouço boatos de que

ao design e às tecnologias de articulação nos produtos. A Multivisão investiu em aparelhos práticos para os usuários. O STPA46 é um dos destaques, por apresentar inclinação de até 15º para os aparelhos. O produto suporta televisores LCD e LED de até 40”. Sua estrutura de aço carbono fica a 100 mm da parede e pode ser estendida em ambientes amplos, para ficar a 255 mm. Com foco na articulação do aparelho, a One For All disponibiliza o SV 3430. Totalmente articulável, ele permite mover o televisor 5º para cima e 15º para baixo. Suporta aparelhos de até 40” e conta com organizador de cabos, outra característica que se tornou in-

STPA46, da Multivisão

Pedestal Gama

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T I-E LE T R O L A R N EW S - M AT ÉR I A ES P EC I AL- S UP ORTES E P EDES TAI S

dispensável entre os produtos do mercado. O S094 – New Force, da Visograf, oferece três pontos de articulação e suporta televisores de até 60”. Para home theaters, a Brasforma disponibiliza o SBRC0.2, suporte para caixas de som com manopla para facilitar o ajuste da inclinação, que varia em 15º. O suporte, por sua vez, também possibilita rotação de 180º. O pedestal Gama, da Multivisão, segue a mesma linha, com adaptadores para os diferentes modelos de caixas do mercado e peso antirruído nas bases.

Item de decoração

Andréa Sabino

O design clean e em alguns casos exclusivo é um dos pontos que exigem maior investimento das empresas que procuram transformar seus produtos em itens que colaborem com a decoração das residências e façam parte dela, em harmoniosa integração.

Frank Bloebaum

Um dos lançamentos da Brasforma, o pedestal para caixas de home theater PBR0.1 segue esse conceito. Sua base em aço carbono com pintura preta tem design moderno e discreto, regulagem de altura e canal para passagem dos fios por dentro do cano.

SV 3310, da One For All

SV 3430

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A ELG Pedestais aposta em mais ousadia com o rack RKM06V6. Com perfil em alumínio e bandejas de vidro temperado, tem design moderno e permite organizar todo o equipamento de vídeo em um móvel discreto, que vem com as facilidades do suporte, como o organizador de cabos e rotação de até 15º do televisor. Outra tendência que aparece nos lançamentos de todas as marcas é o investimento em suportes que proporcionem a maior proximidade possível do televisor em relação à parede. O suporte Wall Mount, da Visograf, distancia o monitor da parede em apenas 36 mm e suporta aparelhos LCD e Plasma de 76” e de LED, de 80”.

Wall Mount, da Visograf

S094 - New Force

E-200, da ELG Pedestais

Antônio Henrique F. Lopez

TBL04

Rack RKM06V6

O mercado de suportes abriga dois tipos de consumidores: os que querem uma solução prática para fixar seus aparelhos e os que procuram design e soluções ergonômicas. Um produto que chega mais perto ainda é o suporte fixo da ELG, E200, pois permite que o televisor de até 32” fique a uma distância de 29 mm da parede. O SBRP300, da Brasforma, deixa o monitor a 30 mm da parede e tem capacidade para aparelhos de até 65”. A One For All uniu em um produto a proximidade da parede e a ergonomia. Suporte para televisores de todos os tipos e com até 32”, o SV3310 fica a 42 mm da parede e possui ajuste para quatro posições de inclinação, que facilitam a visualização de acordo com a posição do usuário.

Outros produtos

Não apenas de televisores vive o mercado de suportes e pedestais. As empresas fabricam suportes para outros eletrodomésticos, complementos de vídeo e computadores. Com vidro temperado, o suporte ADVD273, da Brasforma, permite colocar o DVD ou 96

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Blu-ray na parede, próximo ao televisor, complementando a tendência de não se usar mais móveis para os aparelhos de vídeo. A Visograf investiu em uma linha completa de suportes para DVDs e acessórios de vidro. Destaque para a base dupla, em vidro fumê, que permite posicionar dois acessórios de vídeo ao mesmo tempo junto à televisão. Com espaço para os cabos nas canaletas, o suporte garante acabamento na montagem.

Alexandra Borges Descher

ADVD273, da Brasforma

SBRC0.2

A ELG aproveitou também o mercado em crescimento dos tablets e lançou o TBL04, suporte para esses produtos, que pode ser fixado no banco do automóvel. Voltado para aparelhos de até 10”, tem regulagem de inclinação e posição e permite que os passageiros assistam a vídeos com conforto no veículo.

PRB0.1

SBRP300

I N S ID E

10ª CONFERÊNCIA ANUAL DA GFK

Empresa apresentará as categorias, canais e regiões que conseguiram se destacar em bens duráveis.

ob o título “2013: o ano da incerteza sobre a política econômica, das mobilizações sociais e de cautela do consumidor”, a GfK faz a sua 10ª Conferência Anual no próximo dia 7 de novembro, no Hotel Hyatt, em São Paulo. A auditoria da empresa de pesquisas, que é uma das mais importantes do mundo, vai mostrar o que o mercado de bens duráveis, que em 2012 teve faturamento de R$ 97,4 bilhões, pode esperar de seu desempenho este ano. Serão apresentados os resultados de 83 categorias de produtos da indústria de bens duráveis, bem como os canais e as regiões que conseguiram se destacar em um momento tão desafiador do País.

COOPERTRANSC

COMEMORA 15 ANOS DE ATUAÇÃO Empresa inaugura em outubro novas instalações.

Cooperativa dos Transportadores Autônomos de Cargas de São Carlos – SP (Coopertransc) comemora 15 anos de atuação e se prepara para inaugurar suas novas instalações, com 21 mil m², às margens da Rodovia Washington Luís (São Carlos - SP, km 320), em outubro. Ao ser fundada, tinha 22 associados e hoje conta com 150, em virtude do trabalho que fez para disseminar informações entre os motoristas da região de São Carlos, enfatizando a importância de se associarem a uma cooperativa. O ano de 2013 marca também outras conquistas, como a compra do tanque de óleo diesel de 15 mil litros e a criação em assembleia do fundo de amparo ao cooperado. Hoje, a Coopertransc tem mais de 250 veículos, entre eles carretas sider, baú, truck sider, truck baú e cavalos mecânicos para as operações de transporte. A empresa conta com filiais em São José dos Pinhais, no Paraná, fundada em 2001, e em Jaboatão dos Guararapes, no Estado de Pernambuco, instalada no ano pasado. 100

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IBBL - INCÊNDIO NÃO AFETA A PRODUÇÃO DA EMPRESA

unidade fabril da IBBL – Indústria Brasileira de Bebedouros Ltda., instalada na cidade de Itu (SP), foi vítima de um incêndio de grandes proporções no último dia 12 de setembro. Em nota, a empresa informou que já reiniciou as atividades de produção em outra área e que manteve todos os empregos. A IBBL vai construir a nova fábrica no mesmo local, assim que for liberada pelos órgãos públicos. A diretoria agradeceu a colaboração de todos e reiterou sua responsabilidade perante os funcionários, fornecedores, revendedores, clientes e parceiros.

CONFIANÇA DO CONSUMIDOR SOBE PARA MAIOR NÍVEL EM 5 MESES, APONTA FGV

Índice de Confiança do Consumidor (ICC), da Fundação Getulio Vargas, subiu 1 ponto percentual em setembro na comparação com agosto. O ICC avançou para 114,2 pontos, ante 113,1 pontos em agosto, quando havia subido 4,4 sobre o mês anterior. Apesar de ser o maior nível desde fevereiro (116,2 pontos), o patamar ainda é inferior à média histórica de 114,9 pontos. O Índice da Situação Atual (ISA), um dos componentes do ICC, avançou 3,5 pp e atingiu 121,3 pontos. As expectativas em relação aos meses seguintes mantiveram-se praticamente estáveis: o Índice de Expectativas (IE) variou 0,4 pp, para 110,8 pontos. De acordo com a FGV, nos últimos dois meses, a evolução favorável do ICC é motivada pela recuperação das avaliações dos consumidores em relação à economia no momento atual.

CORREÇÕES A legenda da foto do Bruno Coelho, gerente de marketing da Agis Distribuição, na pág. 172 da edição 89, saiu com o nome de Marcos Coimbra, executivo que também participou da matéria. # O aparelho de jantar Quartier Dreams, da Chiave, apresentado na 8ª Eletrolar Show, já integra a linha da empresa há três anos. Pág. 114, edição 90. # A SND é a mais nova distribuidora de games da Microsoft. A solução apresentada pela empresa na 8ª Eletrolar Show foi o Xbox e não o PS2, como publicado na pág. 152 da edição 90.

I N S ID E

MENOR COMPUTADOR DO MUNDO, RASPBERRY PI PODE SER FABRICADO NO BRASIL Lançado em 2012, produto é do tamanho de um cartão de crédito

Fundação R aspb err y Pi pro cura parceiros para fabricar seu computador homônimo no Brasil. L anç ado em 2012, o menor computador do mundo tem o tamanho de um cartão de crédito e vendeu mais de 1,5 milhão de unidades. No Reino Unido, onde custa US$ 35, é fabricado pela Sony. A empresa também estuda formas de baratear os custos de produção no País, onde o Pi pode custar quase o dobro por causa dos impostos. O produto nasceu da percepção de que os jovens não tinham mais noção de programação porque os novos dispositivos utilizam interface ultrassimplificada. O dispositivo criado por Pete Lomas, co-fundador da empresa, requer conhecimentos na área para executar os seus comandos. Por esse motivo, a Raspberry Pi foi registrada como fundação de caridade no Reino Unido. Lomas admite que o interesse vai além das questões filantrópicas, pois vê demanda comercial para o Pi na América Latina.

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MOV IM E N T O

NOKIA SOLUTIONS AND NETWORKS Almir Luiz Narcizo foi nomeado, pela NSN, vice-presidente para a América Latina. Ele assume o cargo a partir de 14 de outubro e terá como base a cidade de São Paulo. Vindo da Nokia Corporation, na qual foi presidente da divisão de celulares no Brasil, Narcizo já faz parte do Conselho Consultivo local da NSN. É graduado em engenharia e pós-graduado em en gen har ia d e qu al i d a d e , gerenciamento de pro dução e administração de negócios.

SAP BRASIL Cristina Palmaka assumiu a presidência da SAP Brasil, em 1º de outubro. A executiva se reporta a Diego Dzodan, atual presidente da SAP Brasil e região Southern Latin America (SOLA), que permanece baseado no País e passa a se dedicar exclusivamente à liderança da SOLA. Cristina possui mais de 20 anos de experiência na área de tecnologia e atuou em outras empresas do setor, como Compaq/HP e Microsoft.

NEXTEL BRASIL A N extel Br a s il anun ci o u qu e a NII Holdings nomeou G okul Hemmady para presidir as operações da companhia no Brasil. O executivo continuará a des emp enhar s eu p ap el como chief operating officer (COO) da NII Holdings e ficará baseado na sede, em São Paulo. É formado em comércio pela Universidade de Bombaim e possui mestrado em administração de empresas pela Escola de Administração de Yale.

LENOVO BRASIL Richard Gurney é o novo chief o p e r a ti n g o f f i c e r ( CO O ) n o Br a s i l . N a s ci d o na I n gl ater r a , Gurney é formado em economia 104

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e computação e possui mestrado em sistemas da informação, ambos pela London School of Economics, e MBA em administração de negócios pela Birkbeck College, University of London.

SONY A Sony anunciou o retorno do executivo Anderson Gracias ao cargo de gerente-geral da divisão PlayStation no País, cargo que ocupou entre 2009 e 2011, quando passou para a gerência-geral de vendas da Sony Brasil. Gracias é bacharel em marketing e publicidade, com especialização em excelência em marketing da Kellogg School of Management da Universidade Northwestern, EUA.

GPA O Grupo Casino informou que JeanCharles Naouri, que preside o grupo, assumirá o comando do Conselho de Administração do Grupo Pão de Açúcar (GPA). O Grupo Casino convocou uma Assembleia Geral Extraordinária para 9 de outubro, com o intuito de validar a indicação do executivo francês. De acordo com a nota emitida, o Grupo Casino propôs a criação do cargo de vice-presidência do Conselho de Administração do GPA, para o qual será nomeado Ronaldo Iabrudi, membro do Conselho de Administração do GPA e diretor e representante do Grupo Casino no Brasil. A partir dessa reunião, o Conselho do GPA será composto por 12 membros.

DIZEM QUE O FUTURO NÃO CABE EM UMA CAIXA. AINDA BEM QUE LAS VEGAS De terça-feira, 7 de janeiro, a sexta-feira, 10 de janeiro de 2014 Las Vegas, Nevada • CESweb.org • #CES2014

ESTÁ LONGE DE SER UM QUADRADO.

Durante quatro dias, as mentes brilhantes que reinventam o futuro se reunirão em uma cidade baseada na transformação. Na ocasião, marcas, mercados e economias confluirão em um evento cujo destaque está muito além de uma mera feira de negócios. Em 2014, as oportunidades de se conectar com aqueles que estão à frente serão infinitas. A única pergunta agora é: Por que você não viria? Inscreva-se hoje em CESweb.org.

A BR AS A

NOVOS DESAFIOS

E OPORTUNIDADES, COM RESPONSABILIDADE Norberto Mensório, presidente da Abrasa – Associação Brasileira dos Serviços Autorizados em Eletroeletrônicos Foto: Divulgação

articipamos de mais uma edição da feira Eletrolar Show e podemos afirmar que os quatro dias de sua realização se constituíram em um excelente momento de reflexão. No período, foi possível conferir os desafios vencidos, constatar o quanto melhoramos e visualizar o que temos pela frente. A agenda dos próximos anos traz cada vez mais força à questão da sustentabilidade, entendida não apenas na dimensão ambiental, mas também na social e econômica. Assim, empresas, governos, entidades e indivíduos devem se apoiar se quiserem formar uma base para gerar valor e desenvolvimento e não apenas dinheiro e crescimento. Há algum tempo, o tema chegou à nossa associação. Estamos acompanhando a atuação do Grupo Técnico de Logística Reversa de Eletroeletrônicos, coordenado pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), que ganhou reforço da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) com a publicação, em abril último, da norma sobre Resíduos de equipamentos eletroeletrônicos – Requisitos para atividade de manufatura reversa (ABNT NBR 16156/2013). A Abrasa não tem se omitido nessa questão. Entendemos que é nossa responsabilidade atuar como ferramenta ativa na implantação e sucesso da logística reversa e, mais ainda, colaborar para que os associados alcancem a base da sustentabilidade. Temos trabalhado arduamente para que o ônus gerado pela responsabilidade ambiental se transforme em bônus. A economia verde ganha rapidamente importância e relevância. Sem sintonia com o tema, as empresas estarão cada vez mais obsoletas. Temos realizado constantes gestões junto aos reguladores e legisladores para harmonizar o ordenamento jurídico, 106

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permitindo que nossos associados passem de “depósito de equipamentos eletroeletrônicos” para “pontos de coleta”, com o fim de incluir todos na economia verde deste século, gerando novas receitas e mantendo os mais de 60 mil postos de trabalho formais. O Grupo Técnico de Trabalho (GTT) da Abrasa mantém contato com os mais diversos setores da cadeia econômica para dar a sua colaboração. Desde a elaboração de normas técnicas junto aos órgãos consultivos, passando pelos agentes executivos, como os Ministérios do Meio Ambiente, da Saúde, do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior e da Fazenda, bem como pelos legisladores na Câmara Federal, para o desenvolvimento de projetos, gestão e parcerias, voltados à sustentabilidade em seus múltiplos aspectos. O caminho não tem sido fácil. Sempre há a necessidade de buscar um consenso mínimo entre todos os agentes da cadeia – produtores, importadores e comércio. Estruturamos várias parcerias que têm agregado robustez à nossa estratégia e apontam um futuro alvissareiro com a estrutura de assistências técnicas cada vez mais sólidas e distribuídas por todo o Brasil. O governo federal precisará fazer uma forte campanha socioeducativa para conscientizar a população, mas todos os integrantes da cadeia produtiva – que abrange o fornecedor de matéria-prima, o processo de criação e de produção, a comercialização, o pós-venda e o consumidor final – têm responsabilidade pelo monitoramento, rastreabilidade, manuseio e, principalmente, descarte correto. É preciso, nos mais diversos processos operacionais, evitar o aproveitamento apenas dos materiais rentáveis e destinar o resto para os lixões. A prática é abusiva e vem ocorrendo no descarte.

MATÉRIA DE CAPA NATAL HIGHT TECH

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ARTIGOS Abradisti Pág. 124 Abinee Pág. 126 LANÇAMENTOS

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VITRINE ESPECIAL NATAL

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T I-E LE T R O L A R N EW S - M AT ÉR I A DE C APA - NATAL

NATAL HIGH TECH O segmento de TI está pronto para apresentar produtos desejados pelos consumidores, entre eles tablets, smartphones, telefones sem fio e acessórios. Leda Cavalcanti

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FN-M200

tecnologia fascina, não há dúvida, tanto que a cada ano aumentam as vendas dos itens de TI na época do Natal. Dentre os produtos, a categoria de tablets fez bonito este ano. É campeã em vendas. Na comparação de junho de 2013 com o mesmo mês de 2012, as vendas cresceram 171%. No acumulado do primeiro trimestre, o ano está 221% acima de 2012, mas a taxa de crescimento em valor, apesar de alta, ficou muito abaixo das tendências em volume. Na comparação do primeiro semestre deste ano com o mesmo período de 2012, constata-se crescimento de 87%. De acordo com estudos da empresa de pesquisas GfK, essa diferença entre o crescimento de volume e o de valor se deu pela presença de diversas marcas baratas que entraram no mercado desde o Natal do ano passado, com produtos que têm baixa capacidade de memória, tela menor e preço abaixo de R$ 500. Portanto, o crescimento do mercado de tablets veio das faixas mais baratas de preço. Por isso, o preço médio da categoria, que em junho de 2012 era de R$ 1.008, passou para R$ 603 no mesmo mês deste ano. Para atender todos os públicos, do infantil ao maduro, as empresas apostam em produtos diversificados. “A expectativa é muito boa para o Natal, pois presentes tecnológicos estão sempre nas listas dos desejos de consumo”, diz Ricardo Malta, diretor comercial e de marketing da DL, que tem tablets e

FN-B40

fones de ouvido para a data. “O foco é oferecer produtos que atendem às necessidades de mobilidade do consumidor, com design, conforto e satisfação real na relação custo-benefício”, afirma Malta, que considera o tablet a melhor plataforma de convergência digital. Ricardo Malta

São três os novos modelos. O tablet e-Duk Kids, com Android 4.1, para crianças de 3 a 12 anos, tem tela de 7”, processador 1.0 GHz, memória interna de 4 GB e RAM de 512 MB, e câmeras frontal e traseira. Pesa 300 gramas e vem com aplicativos e jogos educativos. O e-Voice, desbloqueado para todas as operadoras, tem tela multitoque de 7”, roda processador de 1.2 GHz e suporta cartão de memória micro SD de até 64 GB. O I-Style, que tem função de roteador, é indicado para quem utiliza vários equipamentos ligados na internet ao mesmo tempo. O acesso é garantido pela rápida conexão Wi-Fi padrão IEEE802.11/N. Em fones, o FN-B40, preto, é a principal novidade da linha multimídia. Com função MP3, FM e Bluetooth, atua como telefone sem fio e possibilita ao usuário atender e desligar ligações pelo próprio fone. Permite comunicação com smartphones, tablets e notebooks via Bluetooth e pode, ainda, ser utilizado como fone convencional, mesmo descarregado. Da mesma linha, o FN-M200, também preto, tem design em couro e conchas equipadas com alto-falantes potentes, entrada para cartão micro SD de até 64 GB e função de rádio FM.

Tablet e-Voice

Tablet e-Duk Kids

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T I-E LE T R O L A R N EW S - M AT ÉR I A DE C APA - NATAL

Rafael Côrtes

Fone de ouvido DJ Maxprint

Tablet infantil Dazz

Mouse para gamers Dazz

Repetidor de sinal wireless Gothan

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Voltada ao entretenimento do público jovem, a Dazz aposta nos tablets, mas traz ao Brasil a câmera Sport Full HD, que filma ou fotografa em alta definição esportes radicais até debaixo da água. “É um nicho de mercado. Havia caras e poucas opções. Nosso produto tem a mesma tecnologia embarcada e o melhor custo-benefício”, afirma Rafael Côrtes, gerente de produtos da Dazz, Maxprint e Gothan. O equipamento vem com case à prova d´água, e sua saída HDMI permite a reprodução dos vídeos direto na tela da televisão ou na do computador. Em tablets, apresenta o Kids 7” DZ 6968, com aplicativos instalados e capa de silicone removível. Oferece, também, o mouse Kirata, na linha de acessórios de alta performance para PC gamers, e aparelhos de som automotivo, desde os mais simples, com cartão de memória e pen drive, até o produto com DVD de 7”. “A Dazz cresceu muito este ano, quase triplicou o tamanho da linha e ampliou bastante o seu canal de atuação. Todos os nossos produtos estarão no varejo até novembro e, para o Natal, vamos fazer ações através de nossos parceiros, treinar os vendedores e trabalhar o ponto de venda”, conta Côrtes. A Maxprint lança vários modelos de fones de ouvido. “São produtos coloridos, com estilo, que demonstram a personalidade de quem os utiliza”, diz o executivo. Lança, ainda, fone de ouvido para DJs, com estrutura reversível para monitoramento com um só ouvido. Tem entrada P10 6.3 mm para equipamentos profissionais e pode ser conectado a qualquer outro com saída de áudio para plugue P2 3.5 mm estéreo, o que garante compatibilidade com celulares, tablets e notebooks. A marca Gothan, por sua vez, lança o repetidor Wireless 300 Mbps-130, que amplia o sinal da internet.

Grande destaque O tablet será o grande destaque deste Natal, garante José Augusto Kaulino, gerente comercial do The Leadership Group. “Pesquisamos profundamente a demanda reprimida e concluímos que o produto será o mais procurado no varejo.” O desejo pelo tablet vem da necessidade de o consumidor ficar cada vez mais atualizado com as novas tecnologias e tendências, acrescenta o executivo. “É um dispositivo leve, ágil, multitarefas e com sistema operacional fácil de utilizar.” A empresa vai lançar tablets infantis, mais resistentes e com tela gráfica. “Nosso Leaderpad Kids 7094 foi desenvolvido com aplicações educativas e vem com Android 4.1, processador Dual-Core, tela capacitiva de 7”, Wi-Fi, 4 GB e câmera. Tem laterais emborrachadas, que protegem o aparelho nas quedas, e é acompanhado por duas bordas de silicone, uma azul e outra rosa”, conta Kaulino. O produto estará nas lojas em novembro. Os outros novos tablets da empresa também têm tela capacitiva de 7”, sistema Android 4.1, Wi-Fi, compatibilidade com modem 3G, processador de 1.2 GHz Dual-Core e mini HDMI, para ligar direto na televisão. O mais potente deles é o Leaderpad Dual-Core HD 7093, com tela HD (1.024 x 600), 8 GB de armazenamento, 1 GB de RAM e câmeras frontal e traseira (1.3 MP) para filmar ou fotografar. Há, ainda, o Leaderpad Dual-Core 4 GB 7090, com 512 MB de memória RAM; o Dual-Core 8 GB 7091, com 1 GB de memória interna; e o Dual-Core 7092, com 8 GB e teclado . A NewLink considera como principal novidade para este Natal a sua entrada no mercado de tablets. “Ao todo, teremos quatro modelos diferentes, que aquecerão as vendas no final deste

ano”, destaca a gerente de marketing, Ligia Pretel Eimantas. São dois tablets de 7”, Dual-Core Surfer nas versões branca e preta, mais o tablet de 7” Dual-Core Digital TV e o 9.7”, também Dual-Core. “Eles garantem ótimo desempenho para quem não abre mão da tecnologia e contam com sistema operacional Android 4.2. Oferecem uma experiência incrível para navegar na internet, jogar, assistir a vídeos e para programas como o Skype”, diz a executiva.

José Kaulino

Os quatro produtos possuem tela capacitiva, sensor de gravidade, Wi-Fi, suporte ao receptor 3G, câmera digital de 1.3 MP, entradas para cartão micro SD de até 32 GB, para micro USB (OTG) e também para fone de ouvido. O modelo Dual-Core Digital TV, como o nome indica, sintoniza a televisão digital.

Ligia Pretel Eimantas

Celulares, o sonho de muitos Leaderpad Kids 7094

Leaderpad Dual-Core 8 GB com teclado 7092

Leaderpad Dual-Core HD 7093

O mercado de celulares é mais um que vem crescendo bastante nos últimos semestres, como revelam os estudos da GfK. As vendas nos primeiros seis meses de 2013 ficaram 23% acima do segundo semestre de 2012 e foram 77% maiores que as do primeiro semestre do ano passado. Esse crescimento foi impulsionado pela maior diversidade de produtos, principalmente os de até R$ 500. No primeiro semestre deste ano, os smartphones responderam por 42% dos celulares vendidos. Papel de destaque coube aos smartphones dual chip. A característica, muito presente em produtos de entrada, ajudou a impulsionar o mercado e trouxe novos consumidores para a categoria, tanto que quase a metade dos smartphones vendidos no mês de junho deste ano era dual chip. No semestre acumulado, esses aparelhos responderam por 42,8% das vendas, contra 10,8% no mesmo período de 2012.

TB101 - Tablet 9,7” Dual-Core Speedy

TB104 - Tablet 7” Dual-Core Surfer Preto

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Com esse cenário, as empresas se animam a apresentar novos produtos. Para o Natal, a Lenoxx lança sua linha de celulares e também de tablets. “Estamos trazendo três modelos de celulares, sendo dois com teclado qwerty e todos com três chips, Bluetooth e rádio FM. O mais completo tem televisão. Nos tablets, vamos para as telas grandes, com televisão e customizações infantis, que estarão no varejo a partir de outubro”, diz Antonio Cordeiro de Carvalho Jr., diretor de vendas da empresa.

Antonio Cordeiro de Carvalho Jr.

CX-902

CX-910

CX-920

Tablet TB 51

Tablet TB 55

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Os celulares são o CX 902, em branco e prata e em preto e amarelo; o CX 910, em preto e azul, preto e vermelho e rosa e branco, ambos com tela LCD de 2”; e o CX-920, em preto e laranja, preto e vermelho, branco e rosa, com tela LCD de 2,2”. Em tablets, o TB-50 (branco, preto e rosa), o TB-51 (rosa), o TB-52 (preto/ branco) e o TB-55 (branco/rosa) têm 4 GB de memória interna e tela de 7”; o TB-100 (branco/preto/rosa), o TB-120 (chocolate) e o TB-3000 (branco), 8 GB de memória e tela de 7”; o TB-7000 (branco/preto/rosa), tela de 7” e 4 GB de memória; o TB-8100 (branco), tela de 8” e 8 GB de memória; e o TB-9000 (branco), tela de 9” e 8 GB de memória. As expectativas da Lenoxx são muito boas para o Natal. “Estamos otimistas, operando este ano com target de crescimento geral em torno de 35%, e vamos trabalhar o Natal para atingir esses números. Para divulgar os produtos, faremos ações de vendas cooperadas com nossos clientes”, conta o diretor de vendas. Os smartphones estão entre as principais apostas da Multilaser, que tem modelos de 3,5” até 4,7”, todos Dual Sim e que podem ter uma das linhas habilitada para um plano 3G. As várias opções desses produtos têm recursos integrados, como sistema operacional Android, câmera, Wi-Fi + função modem e GPS. “Para o consumidor mais

exigente, estamos lançando modelos com processadores Dual-Core e Quadricore, com telas de alta definição e câmeras integradas de até 8 MP”, explica Gula Borba, diretor comercial da Multilaser. Em tablets, tem o M-Pro, para rodar aplicativos e guardar dados, com tela de 7”, duas câmeras, uma frontal de 0.3 MP e outra principal de 2.0 MP, memória RAM de 512 MB, memória interna de 4 GB e processador Dual-Core de 1.0 GHz. Conta com Wi-Fi ou 3G, Bluetooth, GPS, rádio FM e sensor de gravidade, o que facilita a visualização de fotos e a troca de músicas. Funciona com até dois chips simultaneamente. Outro tablet, o M5, compacto, tem sistema Android 4.1, tela de 5” e acesso ao Google Play. Sua memória pode ser estendida com cartão SD. O mercado mobile está redefinindo o comportamento do usuário, afirma o diretor comercial, que considera o Natal a melhor data para vender produtos de tecnologia. “Nossa expectativa é superar as vendas do ano passado em 30%”, diz ele, que tem no portfólio outros itens, como o Webox, que transforma a TV em computador com acesso à web, e o miniprojetor portátil, que, conectado a um computador, possibilita assistir a filmes e vídeos. O fato de o País ter mais de um terço de todos os usuários de celulares na América Latina e Caribe anima Melanie Puron, gerente de marketing da Blu do Brasil, empresa que está chegando em terras nacionais. “Queremos conquistar os brasileiros com produtos atraentes, inovadores, coloridos e feitos com os melhores componentes”, diz a executiva da fabricante de celulares e smartphones. O desenvolvimento do produto Blu Life Play, dirigido para jovens com estilo, foi inspirado em design inovador. Tem alto desempenho graças ao chip

MT6589 1.2 GHz Quad-Core da Mediatedk, que integra um subsistema ARM Cortex™-A7 de eficiência energética, GPU da PowerVR™ Séries 5XT e modem HSPA+ de 42 Nbps, trazendo, segundo a empresa, a 3G mais rápida do Brasil, junto a avançados processamentos de gráficos para jogos. A Blu do Brasil tem expectativas elevadas para o Natal. “Nosso objetivo é fechar o ano de 2013 com 10 milhões de produtos vendidos. Esse total supera o número de unidades que foram vendidas nos últimos três anos, desde a criação da empresa”, conta Melanie.

Guila Borba

Melanie Puron

Tablet Kid Pad

M-PRO NB032

Tablet M5 - NB050

Há novidades, também, no segmento de telefones sem fio. A Intelbras apresenta, neste trimestre, suas grandes novidades, os aparelhos da série 31. “Este ano, a nossa linha teve grande crescimento. Por isso, a expectativa é positiva para o Natal”, diz Fernando Lunardelli, supervisor de negócios varejo – unidade de consumo . A série TS31 tem design moderno e funções que facilitam o dia a dia. Os aparelhos serão lançados nas versões TS 3110, com base, TS 3111, com ramal, e TS 3112, com base e ramal. Todas as versões, com formato anatômico e moderno, têm capacidade de expansão de até sete ramais, tecnologia DECT 6.0, display iluminado para identificação de chamadas, sete tipos de toque com cinco opções de volume e agenda com capacidade para armazenar 70 contatos. Contam com bloqueio de chamadas originadas e registro que separa as ligações recebidas entre atendidas e não atendidas. Chegarão ao mercado a partir de novembro.

Life Play PR Back

Life Play PR Front

Na área de redes, os roteadores WRN 150, com velocidade de 150 Mbps, uma porta LAN, potência de 200 mW e o WRN 300, já estão no varejo. Neste mês, a Intelbras lança os adaptadores USB wireless WBN 311, USB wireless 150 eletrolarnews

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Roteador WRN150 Roteador WRN300

TS 3111 Fernando Lunardelli

Mbps) e WBN 300 (adaptador USB wireless 300 Mbps). Todos os anos, a empresa tem campanha de Natal, conta Lunardelli. “Ela oferece um enxoval de peças de merchandising personalizadas com o tema para ambientar os principais pontos de venda do Brasil, distribui brindes, e a equipe de promotores faz ações pontuais com consumidores finais e vendedores de lojas.” Além disso, a empresa está desenvolvendo uma campanha de mídia, com novo posicionamento da marca no Brasil. Jeferson Ferrão

Tecnologia nos acessórios

Capa Mônica

Capa Simpsons Duff

Capa Simpsons transparente

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Para o Natal, a Iwill Brasil fará vários lançamentos de produtos licenciados exclusivos, desenvolvidos em parceria com grandes marcas conhecidas mundialmente, como Os Simpsons e Turma da Mônica, entre outros, adianta Jeferson Ferrão, diretor da empresa. “São peças exclusivas, como capas para smartphones, cases para notebook e headsets dotados de tecnologia de ponta.” A empresa trouxe para o mercado nacional novidades como a tecnologia de alto-relevo nas capas. “É uma embalagem com material distinto do que o mercado nacional oferece e com excelente custo-benefício”, explica Ferrão. “Queremos colocar no mercado, sempre, produtos diferenciados, pois

hoje atingimos um target que vai desde a faixa etária infantojuvenil até o público adulto”, acrescenta. Como a Iwill atua no segmento de smartphones com acessórios de proteção, as vendas globais desses produtos são uma injeção de ânimo: este ano, devem superar um bilhão de unidades, impulsionadas por aparelhos de baixo custo e novos modelos. A novidade da DB Trends é a nova linha 2013/2014 da Mipow, dividida em três segmentos: Smart Power (carregadores portáteis), cabos e acessórios e a linha de áudio e fone Bluetooth na versão 4.0. “A nova linha tem design mais moderno, está mais potente e acessível em relação à antecessora. Com o novo posicionamento da Mipow Brasil, a linha abrange também clientes das classes B e C, mantendo a mesma qualidade de seus produtos com custo-benefício melhor”, afirma Araken Perez, gerente comercial da empresa. Na linha Smart Power, destaque para o modelo 2600 mAh, que serve todos os celulares e smartphones, exceto a linha Apple. Os Power Tube SPM02, 4000 e 5200 atendem a todo tipo de exigência de consumidores para Apple e Android. Com acabamento em alumínio, podem carregar ambos simultaneamente. O Power Clue 8000 alumínio é o mais po-

tente de todos, sendo recomendado especialmente para a linha de tablets e iPads. Outros lançamentos da Mipow são o Car Charger, cabo de dados e recarga Apple e micro USB, os carregadores de parede com 2 USB que giram 180° e o Hub USB, vencedor do Red Dot Design Awards 2013 por sua ergonomia, além das caixas Boom Max e Boom Mini, com autonomia de 16 horas de som contínuo e até 22 horas de conversação. Mais duas novidades, Vox 500 e Vox 700 são fones sem fio com tecnologia Bluetooth 4, que podem emparelhar dois celulares ao mesmo tempo. “Com esses produtos, esperamos crescimento de 35% sobre 2012, pois é no Natal que o mercado nacional tem o seu maior rendimento nas vendas de produtos de TI”, diz Perez.

Araken Perez

Car Charger

Boom Mini e Power Tube

VOX 700

A SND aposta na venda do Xbox 360, que inclui console, jogos e acessórios. Além dele, acredita muito em acessórios para computadores. “Apostamos mais na venda de acessórios para PCs porque eles possibilitam maiores margens para toda a cadeia”, diz o gestor de produtos e marketing, Fábio Baltazar, que também vai oferecer tablets como o N 8000 e o P 3100, da Samsung. Ao longo deste ano, a empresa vem obtendo bons resultados e crescendo em relação a 2012. Por isso, sua expectativa é ampliar esse desenvolvimento por conta da evolução do mercado de TI e das vendas no período de Natal. A SND vem investindo na capacitação de colaboradores e revendedores. Neste trimestre, a empresa pretende investir em ações para divulgar seus produtos e serviços. “Queremos fortalecer ainda mais o elo com os nossos clientes, sobretudo para garantir incremento de receita e margem por meio da oferta de serviços”, afirma Baltazar.

Fábio Baltazar

Tablet Samsung N8000

Tablet Samsung P3100

Tablet Titan

Xbox

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A IMPORTÂNCIA DE TREINAR E SER TREINADO

Marcos Coimbra, vice-presidente da Abradisti – Associação Brasileira dos Distribuidores de TI

ense na situação em que a pessoa vai a um hipermercado e para na área de produtos de informática, onde encontra dezenas de notebooks com preços acessíveis e condições facilitadas de pagamento. No entanto, ao procurar conhecimento mais detalhado acerca das especificações do produto, não encontra resposta e pode até acabar se desinteressando da compra. A verdade é que os clientes odeiam comprar de pessoas que não conhecem e não sabem explicar quais os benefícios dos produtos e serviços. Quando se defrontam com uma situação dessas, na maior parte das vezes acabam optando por efetuar a compra em outra empresa, na qual possam obter informações mais detalhadas sobre o equipamento escolhido. Nunca é demais lembrar que a revenda tem de se destacar pelo know-how, mais a expertise, o conhecimento aprofundado dos produtos e pela oferta de soluções. Isso é muito importante, uma vez que, no quesito preço, ela não consegue competir com os grandes varejistas. Ao apresentar um notebook, por exemplo, o vendedor tem de pensar no mundo conectado ao redor, nos valores e itens agregados e, principalmente, em proporcionar uma boa experiência ao consumidor. Como responsável pela demonstração do produto e sua utilização, deve ser treinado e preparado. Precisa estar pronto para os desafios, saber “ler” o cliente e oferecer o que há de melhor para cada um. O bom vendedor consegue entender a oportunidade e inovar em cada atendimento com o modo pelo qual se relaciona. Em um treinamento, também não pode faltar a questão da persuasão, na verdade, quase uma ciência que deve ser entendida e aplicada. Quando um vendedor domina 124

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Foto: Divulgação

a técnica, certamente aumentará suas vendas. Atrelada ao conhecimento, a persuasão possibilita potencializar o contato com o cliente e os resultados. O treinamento, sem dúvida alguma, é fundamental para agregar valor, preparar o vendedor e capacitar a revenda para que possa combater, com outros instrumentos, os preços praticados no varejo. No entanto, sempre surge a pergunta: de onde e de quem vem esse treinamento? O know-how dos produtos deve vir dos fabricantes, pois, nessa condição, eles são os que mais entendem sobre os aparelhos. Outros aspectos, como potência, qualidade e integração, são depurados constantemente em workshops e bootcamps. E temas macros, como técnicas de vendas, motivação, persuasão, ambiente e momento econômico, são levantados e debatidos nos road shows dos principais distribuidores do País. Treinar é essencial, e ser treinado é cada vez mais importante para o desenvolvimento dos negócios. As oportunidades estão sempre presentes, e é preciso reconhecê-las para que venham os bons resultados. Para isso, é essencial que as revendas invistam na profissionalização e no conhecimento de seus vendedores.

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One For All apresentou ao mercado sua nova linha de fones de ouvido com design moderno, cores alegres e alta qualidade. Destaque para o Headset, fone de ouvido com microfone integrado e com controle de volume; para o Head Fone, que tem almofadas macias, faixa e fones dobráveis com ajuste para diferentes formatos de cabeça; e para o modelo Estilo DJ, com graves potentes,

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tablet Olivetti Speciale tem sistema operacional Android 4.2 Jelly Bean, processador Dual-Core 2 x 1.2 GHz, memória RAM de 1 GB e memória Flash de 8 GB. Possui conexão Wi-Fi, tela capacitiva high definition, G-Sensor e dual câmera.

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A BIN E E

MEIO SÉCULO

DEFENDENDO A INDÚSTRIA ELÉTRICA E ELETRÔNICA Humberto Barbato, presidente da Abinee – Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica Foto: Divulgação/Abinee

história da Abinee se confunde com a história do Brasil. Nestas últimas cinco décadas, a entidade participou de momentos importantes de mudanças do País e posicionou-se de forma efetiva diante das dificuldades. Defendeu, sempre, os legítimos interesses do setor eletroeletrônico, cuja importância para o País está na sua capacidade de desenvolvimento tecnológico, irradiando seu potencial a todo o conjunto da economia.

das discussões dos grandes temas do setor eletroeletrônico e do País. Nos anos 80, estava nas discussões da primeira versão da política nacional de informática; viveu e lutou pelas empresas durante a nefasta fase da hiperinflação, do Plano Cruzado e congelamento de preços. Em 1989, preparou o estudo Alerta à Nação sobre a grave situação dos setores de energia elétrica e telecomunicações, que destacava a necessidade do fim do monopólio estatal.

o crescente déficit da balança comercial do setor.

Hoje, essa condição se aprofunda cada vez mais. O processo de convergência tecnológica, de automatização e informatização de produtos, comunicações e interações sociais só faz aumentar a presença do setor em outras áreas. As novas tecnologias, em profusão, vêm e vão em velocidade vertiginosa, a ponto de não podermos imaginar o que virá nos próximos 50 anos, nem mesmo nos próximos 10 anos.

Outro marco para o Brasil, com reflexo para o setor, foi o processo de abertura econômica no início dos anos 1990. Implantada de forma abrupta, resultou no desaparecimento de um patrimônio substantivo de tecnologia, na perda de milhares de postos de trabalho e no desaparecimento de muitas empresas. A principal vítima foi a indústria de componentes, sumariamente eliminada. No final dos anos 90, o Brasil passou pelas privatizações das telecomunicações e do setor de energia elétrica, e a Abinee contribuiu nos dois momentos.

Desde 2007, tenho trabalhado para levar adiante o legado deixado pelos pioneiros, que perceberam a necessidade de criação de um órgão, único e monolítico, que falasse em nome do setor. Uma das principais bandeiras, nos últimos anos, tem sido o combate ao processo de desindustrialização por que passa o País, fruto de um câmbio desajustado por longo período e da política de juros elevados.

Estes 50 anos situam a Abinee entre as mais destacadas entidades representativas do setor industrial brasileiro, contribuindo para que o País escalasse a trilha do desenvolvimento tecnológico e científico, ainda que reste muito a fazer para alcançarmos o nível das nações mais desenvolvidas. Neste contexto, a entidade participou 126

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Nos anos 2000, no episódio do apagão, contribuiu para as discussões e propôs saídas para a crise. No período, lançou o documento Política para o Desenvolvimento do Complexo Eletroeletrônico Brasileiro, que visava amenizar

Além das importações legais, a entrada indiscriminada de produtos ilegais também foi foco da ação firme da Abinee. Essa iniciativa culminou na Lei do Bem, de 2004, que contribuiu para a redução dos preços dos produtos legais e para o aumento das vendas e da arrecadação por parte do governo, além de inibir a entrada de produtos de procedência duvidosa.

Hoje, muitos dos que viveram intensamente a vida da indústria sucumbiram. Empresas quebraram, desapareceram ou foram alijadas. A alegação de que isso ocorre por ineficiência das indústrias instaladas no País esconde o real motivo para essa perda de competitividade e empurra para debaixo do tapete os problemas que devem ser enfrentados.

CINCO CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO Plataformas para ampliar a divulgação de sua marca e de seus produtos junto ao grande, médio e pequeno varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

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T I-E LE T R O L A R N EW S - VI T R I N E ES P EC I AL NATAL

ALL NATIONS

AMVOX

AQUARIUS

SLATE 7, DA HP

GPS GUIA QUATRO RODAS 5.0” TV DIGITAL

tablet Slate 7, da HP, é a indicação da All Nations para esta Vitrine especial de Natal. Com tela de 7” e sistema operacional Android 4.1 Jelly Bean, tem processador Dual-Core 1.6 GHz, 1 GB de memória RAM e 8 ou 16 GB de memória interna (expansível até 32 GB). Possui câmera de 3 MP, bateria com duração de 5 horas e sistema de áudio da marca de fones Beats.

s modelos têm 7” e 9”, tela capacitiva, design inovador e acesso a internet por 3G, com cabo adaptador. Vêm ainda com Wi-Fi e sistema operacional Android 4.0. O tablet Toks possui 4G de memória flash, expansível com cartão até 32 GB, e memória RAM de 512 MB DDR3. Tem câmera de 3 MP, microfone e saída de som integrados e sensor G.

Aquarius apresenta o GPS Guia Quatro Rodas com tela de 5”, TV Digital, alerta de radares, além do exclusivo conteúdo G4R. Tem memória interna de 2 GB, 128 MB de memória RAM, monumentos em 3D, mais de 2 milhões de pontos de interesse e 1.403 cidades mapeadas. Bateria recarregável.

D-LINK

HANDYTECH

LEADERSHIP

ROTEADOR DIR-868

om design moderno, na cor preta, a D-Link lança o roteador wireless DIR-868, com quatro portas Gigabit Ethernet, uma Gigabit WAN Porto e USB 3.0. O modelo utiliza a tecnologia Dualband, tem seis antenas internas, garantindo aproveitamento completo do sinal, e capacidade para transmitir por streaming vídeos em HD, sem interrupções ou falhas. O roteador pode chegar a velocidade de até 1,8 Gbps de transferência. É bivolt.

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TABLET TOKS

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POWER DRIVE 3 EM 1

Newdrive lança os Power Banks (baterias portáteis) X5 e X6, com capacidade de 5.200 mAh e 10.400 mAh, respectivamente, que permitem várias cargas em smartphones e tablets. Possui lanterna de LED e leitor de cartões de memória.

LEADERPAD DUAL-CORE HD (7093)

om tela capacitiva de 7”, sistema operacional Android 4.1 (Jelly Bean), Wi-Fi e compatibilidade com modem 3G, o Leaderpad modelo 7093 é a sugestão da empresa para esta Vitrine especial. Vem com processador de 1.2 GHz Dual-Core, tem 8 GB de armazenamento, 1 GB de RAM, câmeras frontal e traseira (1.3 MP) e mini HDMI.

OLIVETTI

OLIPAD W811

OPECO

SCANNER DOCS2GO, DA ION

PHILCO

SAMSUNG

TABLET S 4 MINI

TECTOY

TABLET GALINHA PINTADINHA

VICINI

um tablet compacto com sistema operacional Windows 8, tela LCD de 11,6”, processador Intel Celeron (i3/ i5/i7), 4 GB de memória RAM DDR3, HD de 64 GB, conectividades 3G, Wi-Fi 802.11 b/g/n, Bluetooth 4.0 e câmera de 1 MP. Possui GPS, sensor, painel grafométrico e caneta. Dispõe de duas portas USB 3.0, slot para SIM e micro SD. Possui bateria de 9.000 mAh.

om design compacto e pesando 107 g, o tablet S 4 Mini, distribuído pela All Nations, possui tela LCD OCTA de 4.27”, sistema operacional Android 4.2, conexões 4G, 3G, Wi-Fi Direct, HSPA+, GPS, NFC, DLNA e sincronização com PC. Vem com câmeras frontal de 1.9 MP e traseira de 8 MP, processador Qualcomm velocidade 1.7 GHz, memória de 8 ou 16 GB, expansível com micro SD até 64 GB e bateria de 1.900 mAh.

ION, marca distribuída pela Opeco, apresenta o scanner portátil, exclusivo para iPad. Para utilizar, basta baixar o aplicativo do DOCS2GO no aparelho. Com ele, é possível realizar a digitalização rápida de certidões, cartas e fotos em folhas avulsas diretamente para o iPad. O produto vem acompanhado de cabo mini USB, capa protetora de foto, papel para calibração, papel para limpeza, manual em português e certificado de garantia.

riado para o público de 1 a 4 anos, o lançamento da Tectoy, licenciado pela Redibra, oferece o mesmo que o outro dispositivo da categoria, mas é o único com capa, suporte e conteúdo exclusivo da Galinha Pintadinha, informa a empresa. Possui tela de 7”, suporte a modem 3G, processador de 1.0 GHz, Android 4.1 e memória de 4 GB, expansível com cartão micro SD até 32 GB. Tem câmera frontal de 0.3 MP, bateria recarregável de 3.000 mAh, conexões mini HDMI, mini USB e fone de ouvido.

PHONE 530

smartphone Philco Phone 530, com tela touch 5,3” capacitiva, tem entrada para dois chips, sistema GPS, conexões Wi-Fi, 3G, Bluetooth e câmeras traseira com 8 MP e frontal 0.3 MP. Possui sistema operacional Android 4.0, chipset Qualcomm MSM8225 Dual-Core 1.2 GHz, memória interna de 4 GB, expansível com micro SD até 32 GB, e 756 MB de memória RAM. Disponível nas versões grafite e branco.

TABLET VC-7

om tela capacitiva de 7” touch screen G+G (dupla camada de vidro) e sistema operacional Android 4.0 (ICS), o tablet VC-7 tem câmera de 1.3 MP, Wi-Fi, suporte a modem 3G e entrada USB. Vem com processador de 1.2 GHz, 4 GB de memória interna, expansível com cartão micro SD até 32 GB e 512 MB de RAM. Disponível em quatro cores: preto, lilás, rosa e branco.

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